رسوم إضافية لمواد البناء. OKVED "تجارة التجزئة في مواد البناء" - نسخة طبق الأصل

في عام 2019 ، تم إجراء التعديل الأخير على كود OKVED. بفضل هذه الطبعة ، سيتم إلغاء 1 و 1.1 هذا العام ، ويختلف مظهر الإصدار الثاني تمامًا عن الإصدارات السابقة ، مما يطرح بعض الصعوبات في إعداد التوثيق بين رواد الأعمال.

القراء الأعزاء! يتحدث المقال عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية ، لكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف لحل مشكلتك بالضبط - تواصل مع استشاري:

يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وبدون أيام.

إنه سريع و مجانا!

يعتبر مصنف الأنشطة الاقتصادية لعموم روسيا جزءًا من أنشطة كل مؤسسة أو شركة أو مؤسسة فردية.

يسمح هذا المصنف ، نسبيًا ، بتقسيم الشركات وفقًا لاتجاه خدماتها.

يساعد هذا النظام في التعرف بسرعة على السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، وكذلك تحديد الاتجاه والأنشطة الرئيسية والإضافية.

في الواقع ، OKVED هو المصدر الرئيسي للمعلومات حول الشركة وأنشطتها القانونية. حتى عام 2015 ، كان الإصدار الأول من المصنف يعمل على أراضي الاتحاد الروسي.

في عام 2014 ، قررت الدائرة إجراء بعض التعديلات على هذه القضية وانتقلت القضية لتغيير الكود في عام 2014 ، ومع ذلك

دخلت OKVED-2 حيز التنفيذ فقط في عام 2015 وهي صالحة حتى الآن. الرمز المخصص للعنوان المرتبط برقم المراجعة المضمن فيه. قبل ذلك ، كانت هناك رموز 1 و 1.1 صالحة حتى هذا الوقت.

ومع ذلك ، يجب أن تستلزم التعديلات على الإصدارات القديمة من مصنف 2014 إلغاء عملها والاعتراف بالإصدار الجديد فقط من الكود المسمى OKVED-2. ستتم إزالة تشغيل الإصدار القديم في العام الحالي 2019.

نقاط عامة

هناك عدد من النقاط الأساسية المتعلقة بنظام OKVED والتي تحتاج إلى معرفتها:

ما هذا

إن مصنف الأنشطة الاقتصادية لعموم روسيا (المشار إليه فيما يلي باسم OKVED) ليس أكثر من وثيقة من مجموعة وثائق مصنفات المعلومات التقنية والاقتصادية والاجتماعية لعموم روسيا.

يجب تعيين OKVED لكل شركة أو منظمة أو مؤسسة فردية مفتوحة للدخول الكامل لوثائقها حيز التنفيذ القانوني.

يصنف المصنف المنظمات حسب أنشطتها. ينقسم النشاط نفسه وفقًا لهذا النظام إلى:

1. الرئيسي.
2. إضافي.

النشاط الرئيسي هو المهنة التي تتخصص فيها الشركة والتي تهدف إلى تجاوز الشركات المنافسة الأخرى.

مثال على ذلك هو بيع السيارات. مثل هذه المؤسسة تختار بيع السيارات كنشاط رئيسي.

وبناءً على ذلك ، فإن النشاط الإضافي هو مهنة وتقديم خدمات لا تتخصص فيها مؤسسة مفتوحة.

على سبيل المثال ، لا يوفر وكلاء السيارات دائمًا الإصلاح أو الغسيل أو التأمين على السيارة. كما أن الصالون غير ملزم ببيع قطع غيار السيارات ومكوناتها وإكسسواراتها.

وبسبب أحد هذا ، يمكن لأصحابها اختيار نشاط إضافي. مما يعني أن الصالون يقدم أيضًا الخدمات المذكورة أعلاه ، ومع ذلك ، فهي لا تستهدف الجمهور الرئيسي الذي يتم جذبه للمبيعات.

ما هو دورها

يمكن اختصار دور المصنف إلى عدة نقاط ، والتي كانت الغرض من إنشائه وإدخال ثلاث طبعات:

1. تصنيف المنظمات والمؤسسات والشركات الخاصة والفردية أيا كان شكلها التنظيمي والقانوني حسب نوع نشاطها.
2. تعيين رمز منفصل لكل نشاط.
3. تنظيم هذا النشاط.
4. شركات المراقبة.
5. الذهاب دوليًا.
6. إبلاغ الجهات العليا.

القاعدة المعيارية

من الضروري مراقبة امتثال وثائق الشركة للتشريعات الحالية عن كثب.

الحصول على رمز وفقًا للمصنف ليس هو الشيء الأساسي لإدخال إدخالات في الحقوق القانونية وفتح مؤسسة أو شركة أو مؤسسة فردية.

من المهم تذكر بعض النقاط:

كود OKVED في البيع بالتجزئة

اعتبارًا من هذا العام ، يفقد الإصداران 1 و 1.1 قوتهما القانونية ولم يعودا صالحين في الاتحاد الروسي. وفقًا لذلك ، يجب على كل شركة تغيير رمز أنشطتها.

للقيام بذلك ، لا تحتاج إلى أي جهود خاصة ، ما عليك سوى الاتصال بالمنظمة المناسبة وإعادة إصدار المستند المتعلق بافتتاح الشركة وتعيين رمز نشاط لها في صناعة معينة.

إذا لم يتم ذلك ، فسيتم إدراج الشركة كمجموعة مختلفة تمامًا مع تركيز مختلف ، مما سيقود وكالات إنفاذ القانون إلى التفكير في الأنشطة غير القانونية أثناء التفتيش.

فيديو: OKVED كم وأيها تختار

على سبيل المثال ، رمز البيع بالتجزئة السابق هو 52. ويحتوي أيضًا على عدد من العناصر الفرعية. ومع ذلك ، وفقًا للإصدار الثاني ، الذي تم تكريمه للرقم التسلسلي للمصنف الحالي ، فإن هذه الصناعة لها الرمز 47 والفقرات الفرعية المقابلة حتى 47.99.5.

تسمح لك OKVED في هذه الصناعة بتنظيم أنشطة المنظمات الرسمية ذات الأحجام المختلفة: المتاجر المتخصصة وغير المتخصصة ، والأكشاك ، والأكشاك ، والخيام ، وكذلك مبيعات المنازل ، وتسليم البضائع شخصيًا ، وتوصيل البريد السريع ، والتسليم البريدي ، إلخ.

الأنشطة الرئيسية

يتم اختصار الأنشطة الرئيسية التي تظهر في المصنف إلى عنوان الأقسام ، وهي:

1. الزراعة والغابات.
2. المعادن.
3. مرافق التجهيز.
4. الطاقة الكهربائية والغاز والبخار.
5. إمدادات المياه ، تنظيف البيئة.
6. بناء.
7. تجارة.
8. النقل والادخار.
9. الفنادق والمطاعم.
10. النشر والسينما والاتصالات عبر الإنترنت والاتصالات.
11. تمويل.
12. الملكية.
13. العلوم والتكنولوجيا.
14. النشاط العسكري.
15. تعليم.
16. الدواء.
17. ثقافة.
18. رياضة.
19. المنظمات الاجتماعية.
20. مزارع.
21. شركات خارج الحدود الإقليمية.

الجدول مع فك

يوضح الجدول القسم ، رمز المجموعة ، المتعلق بالتجزئة والمجموعات الفرعية حسب النشاط الرئيسي في عام 2019.

تم اشتقاق الاتجاهات الرئيسية للطلب على خلفية البيانات الإحصائية عن قطاعات توظيف الشركات في الاتحاد الروسي لعام 2019.

تحتوي القائمة الكاملة للمجموعات الفرعية ذات الرموز على مائة عنصر. أيضًا ، يتم توفير جدول تجارة التجزئة OKVED 2019 مع فك التشفير بواسطة الموقع الرسمي.

تجدر الإشارة إلى أن OKVED لتجارة التجزئة في المتاجر غير المتخصصة في عام 2019 ، أي OKVED لنوع إضافي من النشاط ، هو الأكثر طلبًا هذا العام بين المتاجر التي تركز على مواد البناء والمواد الكيميائية المنزلية وغيرها من العناصر غير المتعلقة غذاء.

* تستخدم الحسابات متوسط \u200b\u200bالبيانات لروسيا

120000 ₽

المرفقات الأولية

473000 ₽

130000

صافي الربح

18 شهرا

فترة الاسترداد

يعني فتح متجر لمواد البناء بدء عمل تجاري مربح مطلوب في أي وقت. بعد أن استثمرت حوالي مليون روبل ، يمكنك كسب 150 ألف روبل شهريًا.

"لا يمكن إتمام التجديد ، يمكن تعليقه فقط" - تشير الحكمة الدنيوية إلى أحد الأسباب التي تجعل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر يستحق الأمر. سيكون هناك دائمًا طلب على مواد البناء: فبينما يقوم البعض بالبناء ، يقوم البعض الآخر بالإصلاح والعكس صحيح. يساهم تطوير سوق البناء في روسيا في حقيقة أنه يتم بناء وتجديد الكثير. حتى لو لم تكن هناك حاجة للقيام بأعمال الإصلاح في المنزل ، فإن المسامير ، والمطرقة ، والمفك ، وما إلى ذلك ستكون مفيدة في الحياة اليومية. لذلك ، فإن فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية يعد فكرة رائعة لعمل مربح. لمعرفة كيفية بدء عمل تجاري ومقدار التكلفة ، نقدم دليلاً مفصلاً يجيب على الأسئلة الأساسية لرائد أعمال ناشئ.

1. نظرة عامة على السوق

ساهم التطور الديناميكي لصناعة البناء وسوق العقارات في روسيا في نمو الطلب على مواد البناء. وقد ترافق ذلك مع ظهور منافذ البيع بالتجزئة الجديدة - من الأجنحة الصغيرة إلى محلات السوبر ماركت الإنشائية. نما سوق مواد البناء بنسبة 20٪ سنويًا.

حتى الآن ، هناك أكثر من ألف سلسلة عالمية ومتخصصة من متاجر البناء في السوق ، في حين أن أكبر 10 بائعي تجزئة يمثلون ما يقرب من 25٪ من السوق. عززت أزمة 2014-2015 نجاح متاجر البناء الكبيرة. أدى تزايد المنافسة في السوق والريادة الإقليمية للاعبين الرئيسيين في السوق إلى حقيقة أن متاجر البناء الأخرى واجهت مشاكل: انخفاض المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تدهور الوضع المالي.

تكمن صعوبة التنافس مع محلات السوبر ماركت الإنشائية في سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع مراحل البناء والتجديد. عند التخطيط لعملية شراء ، يميل العميل المحتمل إلى اختيار مركز تسوق كبير. هناك العديد من الأسباب. هذا هو اتساع النطاق ، وانخفاض الأسعار ، والقدرة على شراء كل ما تحتاجه في منفذ واحد ، والخدمة (الاستشارات ، وخدمات التوصيل ، وما إلى ذلك).

ومع ذلك ، هناك حالات يفضل فيها المشتري الذهاب إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر صغير. هذا هو شراء كمية صغيرة من مواد البناء للإصلاحات التجميلية ، وإضافة المواد المنتهية أثناء الإصلاح ، والقضايا المنزلية البسيطة التي تتطلب حلولًا عاجلة. في هذا الصدد ، منذ عام 2015 ، بين متاجر البناء ، كان هناك اتجاه لتغيير هيكل المجموعة مع استبدال مواد البناء بالسلع المنزلية.

اللحظة الحاسمة في هذا المجال من التجارة هي الموقع المناسب للمتجر. بينما تضطر منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة التي تشغل مساحات شاسعة إلى التواجد في ضواحي المدينة ، يمكن فتح متاجر الأجهزة الصغيرة في مبنى سكني أو مركز تسوق أو سوق محلي. لذلك ، على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة في سوق مواد البناء ، يمكن أن يصبح هذا الاتجاه عملاً مربحًا. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان بشكل صحيح والتخطيط لجميع مراحل فتح منفذ البيع بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي ، فإن متجر الأجهزة كعمل تجاري له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على المنتج ، مما يضمن دخلاً ثابتًا. وفقًا للإحصاءات ، تقوم الأسرة المتوسطة في روسيا بإصلاحات كل 5-7 سنوات. هذا لا يشمل المشتريات للحفاظ على الإصلاحات. يمكن أن تتراوح ربحية متجر لاجهزة الكمبيوتر بين 30 و 32٪ ، اعتمادًا على هامش البضائع.

صعوبات في بيع مواد البناء:

منافسة شديدة في الصناعة.سيتعين على السوق التنافس ليس فقط مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت للبناء ، والتي يمكن أن تقدم للمستهلك مجموعة واسعة من المنتجات وبأسعار أقل ؛

سياسة الأسعار. من الضروري تحديد السعر الأمثل للبضائع ، لأن الأسعار المتضخمة ستخيف العملاء المحتملين ، ولن تسمح الأسعار المنخفضة للغاية باسترداد الأعمال. الخيار الأفضل هو تحليل سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين وخفض الأسعار بنسبة 2٪ ؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي تهم المستهلك. أولاً ، هناك مهمة مهمة لتشكيل المجموعة بشكل صحيح ، مع مراعاة تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانيًا ، يصبح من الضروري إقامة اتصالات مع عدد كبير من الموردين واختيار أنسبهم ؛

موسمية المبيعات. تشير الإحصاءات إلى أنه تم تسجيل ذروة مبيعات التجزئة في شهري الربيع والخريف ، ومبيعات الصيف 70-80٪ ، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك ، فإن بعض عناصر السلع هي أيضًا موسمية ، وهذا هو سبب أهمية وجود مجموعة كبيرة من متاجر الأجهزة.

2. مخزن الشكل والتشكيلة

كما ذكرنا سابقًا ، من المنطقي أكثر أن يفتح رائد الأعمال المبتدئ متجرًا بتنسيق "بالقرب من المنزل". يمكن أن يكون حجمه مختلفًا أيضًا: من جناح صغير به مواد بناء إلى سوبر ماركت. كل هذا يتوقف على المكان المختار للتجارة والقدرات المالية. سننظر في كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر باستخدام مثال سوبر ماركت صغير يقدم للعملاء أكثر من 100 سلعة.

بالنسبة لمتجر بتنسيق المبيعات هذا ، يجب أن تعتمد على المواد الاستهلاكية المستخدمة في أعمال الإصلاح (المثبتات والدهانات والورنيش والمواد اللاصقة وأدوات البناء). بناءً على تنسيق المتجر ، يتم تحديد مجموعته ، والتي يجب أن تشمل فئات البضائع التالية:

منتجات الطلاء والورنيش (الدهانات للأعمال الداخلية والخارجية ، والبادئات ، والتشريب ، والورنيش والطلاء لمختلف المواد ، وكذلك البكرات ، والفرش) ؛

مخاليط البناء ، الأسمنت ، التمهيدي ، المعجون ، المرمر ، إلخ ؛

رغوة البولي يوريثان ، مانع التسرب ، المسامير السائلة ، غراء التجميع ؛

الأجهزة من مختلف التعديلات والأحجام والمسامير والبراغي ،

ورق الجدران. يجب أن يتم تمثيل هذه المجموعة من السلع بتشكيلة واسعة من شأنها أن ترضي أذواق ومتطلبات المستهلكين المختلفين. تشمل المنتجات ذات الصلة المواد اللاصقة والفرش وغير ذلك ؛

أغطية الأرضيات (اللامينيت ، المشمع ، السجاد ، الباركيه والمنتجات ذات الصلة في شكل مثبتات ، طبقات تحتية ، الألواح ، إلخ) ؛

أدوات البناء (بكرات ، ملاعق ، مطارق ، ساحبات أظافر ، مثاقب ، مفكات ، إلخ).

قبل تشكيل التشكيلة ، يجب إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة لإنشاء عرض فريد في السوق. الأهمية! ستحظى باهتمام أكبر من المشتري في حالتين: إذا كان بإمكانك تقديم منتج فريد ليس في السوق ، أو نفس المنتج ، ولكن بسعر أكثر جاذبية. ومع ذلك ، فإن حقيقة القرب من المنزل مهمة أيضًا ، نظرًا لأن مواد البناء لا تنتمي إلى مشتريات تلقائية ، لذلك يجب ألا تأمل في هذا فقط.

التوصيات الأساسية لتشكيل مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر:

من المستحسن أن يتم تمثيل كل مجموعة منتجات من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن تشكل البضائع في شريحة السعر المتوسط \u200b\u200b60٪ على الأقل من النطاق الكامل ؛

اختيار موردين موثوق بهم وعالي الجودة ، لأن سمعة المتجر تعتمد عليه ؛

عند اختيار الموردين ، انتبه أيضًا إلى ما إذا كانوا معروضين في متاجر أخرى. العروض الفريدة في السوق ستجذب المشترين ؛

إذا لم يكن هناك طلب على بعض المنتجات ، فيجب تخفيض مخزونها ، ولكن لا يتم استبعادها تمامًا من المجموعة المتنوعة.

يُقترح أيضًا أن يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة ، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. بالنسبة لهذا التنسيق ، يجب تقسيم المنتجات إلى فئات للراحة. يتم توفير مستشار لكل قسم (أو الأقسام ذات الصلة).

مزايا متجر لاجهزة الكمبيوتر يعمل في شكل سوق صغير:

موقع رائع للعملاء. تعتبر متاجر الأجهزة التي تقع على مسافة قريبة ، في بعض الحالات ، الخيار الأكثر جاذبية من محلات السوبر ماركت البعيدة عن المدينة ؛

تقلب التشكيلة.تتيح لنا مساحة وشكل المتجر تقديم مجموعة متنوعة أكبر من أجنحة البناء. لا يمكن هنا تقديم منتجات الشركات المصنعة الشهيرة فحسب ، بل يمكن أيضًا تقديم العلامات التجارية الأقل شيوعًا. عادة ما تعمل محلات السوبر ماركت الإنشائية مع علامات تجارية معينة ولا تميل إلى تغيير الموردين. المتاجر الصغيرة أكثر مرونة ويمكنها العمل مع مجموعة واسعة من الموردين.

نظام ولاء العملاء. في الوقت الحالي ، لا يهتم الكثير من متاجر تحسين المنزل بسياسات اكتساب العملاء. يمكنك تصحيح هذا الخطأ وتقديم ، على سبيل المثال ، نظام خصومات للعملاء المنتظمين.

3. اختيار الموقع والمباني

كما هو الحال مع أي مؤسسة بيع بالتجزئة ، يلعب موقع متجر تحسين المنزل دورًا مهمًا. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ. يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار معلمات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة حركة المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من مؤسسات مماثلة. قد يكون الخيار الجيد هو مساحة المباني الجديدة ، وكذلك مناطق النوم بعيدًا عن متاجر البناء الكبيرة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار مساحة لمتجر ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه: استئجار مساحة للبيع بالتجزئة أو الحصول عليها كممتلكات؟ يوصي رواد الأعمال بعدم التسرع في شراء مساحات البيع بالتجزئة والعمل في مساحة مستأجرة خلال العامين الأولين. في حالة ارتكاب خطأ في اختيار منفذ البيع بالتجزئة ، أو إذا لم ينجح الأمر ، فسيكون من الأسهل بكثير إخلاء المساحة المستأجرة.

متطلبات مبنى متجر لاجهزة الكمبيوتر:

مساحة المتجر المطلوبة 100 متر مربع على الأقل. م وإلا ، فهناك خطر أن يكون المتجر غير مربح.

يجب أن تكون منطقة البيع مربعة أو مستطيلة ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل الأمر أكثر ملاءمة لوضع حقائب العرض والاستفادة القصوى من المساحة المتاحة.

يجب ألا يقل ارتفاع السقف عن 2.7 متر.

يجب أن يكون هناك مدخلين من قاعة التجارة - للزوار وتحميل البضائع. بمساحة أرضية تجارية 100-150 متر مربع. م للمستودع تحتاج 50-70 متر مربع.

وجود تدفئة وتهوية وتكييف وإمدادات مياه وصرف صحي وتهوية وكهرباء في الغرفة.

لن تكون هناك حاجة لاستثمارات خاصة في إصلاح المباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر. يكفي أن تفي المباني بالمتطلبات الصحية وأن تكون جافة ونظيفة ومضاءة جيدًا. استئجار مساحة بيع بالتجزئة بمساحة إجمالية قدرها 150 متر مربع. في المتوسط \u200b\u200bيكلف حوالي 100000 روبل في الشهر. تقسيم المنطقة المؤجرة إلى مباني لأغراض مختلفة 100 متر مربع. إلى قاعة التداول ، 40 مترًا مربعًا. لمستودع و 10 متر مربع. إلى الغرف الفنية.

4. معدات منطقة البيع

يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا. التصميم الداخلي لمتجر لاجهزة الكمبيوتر بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك ، عند التخطيط لميزانية المشروع ، يجب تضمين تكلفة الإصلاحات. بطريقة أو بأخرى ، سيكون من الضروري إجراء بعض التعديلات البسيطة على المباني المستأجرة. خطط لما لا يقل عن 20000 روبل لهذا النوع من النفقات.

عند إعداد منطقة التجارة والمستودعات ، ليست هناك حاجة لمواد تشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. احصل على بعض الترميمات الرخيصة والتهوية الجيدة. هذا هو كل ما هو مطلوب من المبنى من أجل بيع عملك بنجاح. يجب أن تساعد المعدات الفنية لمتجر تحسين المنزل على زيادة حجم المبيعات ، وضمان إنتاجية وربحية التجارة ، وتلبية معايير السلامة. في هذا الصدد ، يجب أن تكون منطقة البيع مجهزة بمعدات الإضاءة والتهوية الموثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء المعدات التجارية - الرفوف ، وواجهات العرض ، وعداد النقود ، وسجل النقد. نظرًا لأن المتجر يعمل بتنسيق الخدمة الذاتية ، فستكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم وضع البضائع عليها. في المرحلة الأولية ، تم تجهيز المتجر بمكتبين للنقود. ومع ذلك ، يجب تخصيص مساحة البيع بالتجزئة بحيث يمكن ، إذا لزم الأمر ، وضع مكتب نقدي آخر.

تكاليف المعدات

5. البحث عن الموردين وشراء البضائع

يجب البحث عن الموردين شخصيًا ، أو زيارة مراكز البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل الاتفاق على شروط الشراكة أثناء محادثة شخصية ؛ والثاني هو أنه يمكنك التوفير في تكاليف النقل ، والوصول إلى مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام العقود مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة عمل مختلطة مع الموردين: شراء جزء من البضائع على الفور ، والمشاركة في البيع.

أفكار جاهزة لعملك

بعد أن قررت الموردين ، تحتاج إلى شراء البضائع من المتجر. تدل الممارسة على أنه بالنسبة لمتجر البناء المتوسط \u200b\u200b، سيتطلب تكوين المجموعة الأولية 500-700 ألف روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري إجراء عمليات شراء إضافية للبضائع. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للبضائع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لاستبعاد التشبع الزائد لأرفف المنتج.

6. التوظيف

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. نجاح التجارة يعتمد إلى حد كبير عليهم. لمتجر بمساحة 100 متر مربع. يكفي أربعة مساعدين مبيعات وثلاثة صرافين ومدير واحد. متطلبات مستشاري المبيعات: معرفة بمنتجات البناء ، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل خفي وكسب العميل ، والمنظمة ، والمسؤولية ، والأدب.

نظرًا لأن متجر الأجهزة يعمل سبعة أيام في الأسبوع ويفتح لمدة 12 ساعة: من 9:00 إلى 21:00 ، يجب توفير جدول زمني للموظفين. يوصى بأن يعمل مساعدان مبيعات وأمين صندوق في كل وردية. مساعدو المبيعات هم موظفون قابلون للتبادل ويمكنهم تقديم المساعدة لبعضهم البعض إذا لزم الأمر. يمكن تفويض وظائف المدير والمحاسب للموظفين ، أو أن يعهد بها إلى رائد الأعمال نفسه ، مما سيوفر المال في الأشهر الأولى من العمل.

في المستقبل ، يوصى بإدخال منصب منفصل - مدير المشتريات. ستشمل مسؤولياته العمل مع الموردين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع ، ووضع سلسلة توريد لتسليم البضائع ، وتشكيل استراتيجية تسعير. قبل بدء العمل ، يجب أن يخضع الموظفون للتدريب ، وأن يتعرفوا على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

في هذا المثال ، يؤدي رائد الأعمال الوظائف الرئيسية للمدير - فهو يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويشارك في اختيار الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، ويشتري السلع ، ويشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. ينظم المدير سير العمل ، ويشرف على عمل البائعين ، ويقبل البضائع ويعيد فرزها ويضع الوثائق المناسبة.

ستستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يتم خلالها توفير إجراءات التسجيل ، وإقامة شراكات مع الموردين ، والبحث عن أماكن العمل المناسبة ، واختيار الموظفين ، وشراء المعدات والسلع.

7. الدعاية والترويج لمخزن مواد البناء

الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة هم مشترو التجزئة ، 60٪ منهم من الذكور في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا. مجموعة أخرى من المستهلكين هم عملاء الشركات الذين يمثلهم فرق البناء والتركيب ، والذين يتم إبرام العقود معهم ويتم تنفيذ العمل على نظام الفواتير.

يمكن تقسيم الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي العلامات واللافتات والأعمدة وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع المنشورات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والمقالات في المنشورات المتخصصة ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار العملاء إلى المتجر وشراء مواد البناء ، وسيعطي البائع نسبة مئوية من مبيعات العملاء الذين تم جذبهم.

نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا القطاع ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. أكثر أشكال الإعلان فاعلية لشكل المتجر هذا هي الإعلان في المصاعد ، وتوزيع المنشورات ، ووضع علامة مضيئة. من المهم ملاحظة أن اللافتة يجب أن تكون في مقدمة مبنى المتجر وأن تكون مرئية بوضوح من الطريق عند التحرك في أي اتجاه.

يعد التصميم المناسب لمنطقة المبيعات عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير التنقل المريح في المتجر ووضع البضائع بطريقة تجعل كل موضع مرئيًا للمشتري. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة أن التصميم الصحيح للبضائع في المتاجر يخلق طلبًا إلى حد كبير ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15 ٪. من المهم بشكل خاص وضع عناصر مثل ورق الحائط والأرضيات ومواد التشطيب الأخرى.

القواعد الأساسية للتسويق لمتاجر تحسين المنزل:

تصنيف وضع مجموعة كاملة من المنتجات المقدمة ؛ فصل البضائع الكبيرة والصغيرة ؛

التنسيب المختص لمجموعات السلع في قاعة التداول وفقًا لأماكن توطين التدفقات الرئيسية للمشترين ؛

يجب وضع البضائع كبيرة الحجم حول محيط المتجر لتحسين رؤية منطقة البيع. إذا سمحت مساحة المتجر ، فسيكون المنتج موجودًا على الرفوف السفلية أسفل العينة التجريبية. إذا كانت مساحة المتجر محدودة ، فسيتم إصدار المنتجات كبيرة الحجم في المستودع بمساعدة مساعد مبيعات ؛

توضع البضائع صغيرة الحجم حسب تصنيفها وتقدم في عدة نسخ مما يجذب انتباه المشتري. لوضع مثل هذه البضائع ، يتم استخدام الرفوف مع الخطافات والسحابات. توجد البضائع الصغيرة والضعيفة في منطقة ذات رؤية جيدة ؛

يتطلب الحجم الرئيسي لمواد التشطيب تصميمًا خاصًا على معدات خاصة: عرض لورق الحائط مع بكرات ، وأكشاك عرض. المجموعة الأكثر ملاءمة للخلفيات هي حسب اللون ؛

توجد في منطقة الخروج سلع صغيرة الحجم وسلع استهلاكية وسلع ذات صلة ؛

بث المعلومات المصاحبة ، مما يسمح للعملاء بالتنقل في قاعة التداول ؛

التنسيب الفعال للاستشاريين في قاعة التداول.

وبالتالي ، فإن تكلفة الحملة الإعلانية الأولية ستصل إلى 72000 روبل. سوف يستغرق الأمر من 3 إلى 6 أشهر في المتوسط \u200b\u200bللترويج للمحل والوصول إلى أحجام المبيعات المطلوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين الوقت للتعلم والتعود على منفذ جديد.

8. تسجيل الأعمال

لا يلزم الحصول على تصاريح خاصة لممارسة تجارة التجزئة في مواد البناء. لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تتضمن تقريرًا صحيًا ووبائيًا من Rospotrebnadzor ، وتصريحًا لفحص الحرائق ، ووثائق تنظيمية للمتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، ومكافحة الآفات والتخلص من أماكن العمل.

لإجراء أنشطة تجارية ، يمكنك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). سيعتمد الاختيار بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق الأعمال التجارية المستقبلية. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد ، فسيكون عنوان IP كافيًا. إذا كنت تخطط لفتح سوبر ماركت إنشائي كبير أو سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد نوع النشاط وفقًا لمصنف OKVED-2: 47.52 تجارة التجزئة في الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

9. تخطيط التكلفة

عند التخطيط للتكاليف ، يجب تقسيمها إلى ثلاث مجموعات: الاستثمارات الأولية ، والتكاليف المتغيرة والثابتة. والآن بالترتيب.

الاستثمار الأولي - المبلغ المطلوب لبدء عمل تجاري. يشمل ذلك جميع النفقات المتكبدة في المراحل الأولى من تنفيذ المشروع: من تكلفة العثور على أماكن العمل إلى شراء المعدات والسلع. وفقًا لمثالنا ، سيصل الاستثمار الأولي إلى 1،220،000 روبل روسي. يرجى ملاحظة أنه تمت إضافة رأس المال العامل إلى الاستثمار الأولي ، والذي سيتم إنفاقه على إثبات شراء البضائع وتغطية التكاليف في الأشهر الأولى من العمل.

التكاليف الأولية

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة شراء البضائع ، بما في ذلك الشحن. تتكون التكاليف الثابتة من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان والضرائب ورسوم الإهلاك.

سعر ثابت

10. حساب الإيرادات والأرباح

عند التخطيط لحجم المبيعات ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار بعض الموسمية لأعمال البناء - تقع ذروة المبيعات في شهري الربيع والخريف ، وانخفاض المبيعات - في الشتاء. يتم حساب حجم المبيعات المخطط له على أساس متوسط \u200b\u200bمبلغ الشيك البالغ 3000 روبل وعدد المشترين - 400 شخص في الشهر. بهذه المعايير ، سيكون متوسط \u200b\u200bالإيرادات 1200000 روبل شهريًا. يمكنك الوصول إلى حجم المبيعات المعلن في الشهر الخامس من تشغيل المتجر ، مع مراعاة موسمية النشاط التجاري.

كم يمكن أن يكسب متجر الأجهزة

نعتبر ، بناءً على حجم العائدات ، هامش الربح على مواد البناء بنسبة 65٪ وجميع التكاليف الموضحة في الجداول أعلاه.

إجمالي الربح (سعر تكلفة الإيرادات): 1،200،000 - 727،000 \u003d 473،000 (RUB)

الربح قبل الضريبة: 473000 - 269000 \u003d 204000 روبل روسي

صافي الربح: 204،000 - (473،000 * 0.15) \u003d 133،050 (روبل روسي)

بالطبع ، في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تتوقع مثل هذا الربح ، ولكن عندما تصل إلى حجم المبيعات المخطط له ، يمكنك كسب حوالي 130 ألف روبل. كل شهر. في هذه الحالة ، سيكون من الممكن تعويض الاستثمار الأولي خلال 1.5 سنة بعد البداية. يرجى ملاحظة أن هذه الحسابات تقريبية. لبدء عمل تجاري ناجح ، من الضروري وضع خطة عمل لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر. سيسمح هذا بتقييم احتمالات تطوير مثل هذه الأعمال في منطقة معينة ، مع مراعاة الفروق الدقيقة لمشروع معين والتخطيط بكفاءة لكل مرحلة من مراحل التنفيذ.

11. المخاطر

عند التخطيط لعمل ما ، من الجدير أيضًا التفكير في المخاطر التي قد يواجهها رائد الأعمال في مراحل مختلفة من المشروع. تحدد خصوصيتها مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطرة بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال اختيار مختص للموردين وإدراج جميع الشروط اللازمة في العقد ، والتي تنص على المسؤولية المادية للمورد في حالة انتهاكهم ؛

مستوى غير كاف من الطلب.أولاً ، الطلب على مواد البناء موسمي للغاية ؛ ثانيًا ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد ، يعد خطر انخفاض مستوى الطلب من أكثر المخاطر احتمالية وقد ينشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على سداد الديون وارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر والنتائج المالية ، والاختيار الكفء لمساحة البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافسين... نظرًا لأن سوق مواد البناء مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، تحتاج إلى إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، والمراقبة المستمرة للسوق ، ووجود برنامج ولاء العملاء وتشكيل مزايا تنافسية ؛

مخاطر الممتلكات. تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بالتلف وسرقة البضائع. يزداد احتمال حدوث هذا الخطر من خلال نظام الخدمة الذاتية. لتقليل التهديد ، سيقوم مستشار البائع بفحص البضائع التي تدخل المتجر ، والتحكم في الموقف في قاعة التداول ؛

رفض تأجير المباني أو زيادة تكلفة الإيجار. نظرًا لأن الموقع هو أحد أهم معايير التداول ، فقد يؤدي فقدان المساحة إلى خسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار المالك بعناية ؛

مشاكل مع الموظفين ،وهو ما يعني المؤهلات المنخفضة ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة للتخفيف من هذه المخاطر هي في مرحلة التوظيف من خلال تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات. من الجدير أيضًا توفير الحافز المتميز للموظفين ؛

تدهور سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف في حالة حدوث أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، وتلقي التعليقات من عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

ملخص

مثل أي عمل تجاري ، فإن متجر الأجهزة له مميزاته وعيوبه. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على مواد البناء. يتم توفيرها ليس فقط من قبل المستهلكين الذين يقومون بإصلاحات في المباني الجديدة ، ولكن أيضًا من قبل السكان الذين يقومون بإصلاحات متكررة. هذا يعني أن أحد المستهلكين يزور متجر الأجهزة بشكل متكرر ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. لذلك ، هناك الكثير من المشترين المحتملين في متجر الأجهزة.

النقطة السلبية هي المنافسة العالية في السوق. من الصعب بشكل خاص على متاجر الأجهزة الصغيرة البقاء على قيد الحياة في المعركة ضد محلات السوبر ماركت. ومع ذلك ، حتى في ظل هذه الظروف ، يمكنك أن تحتل مكانك الخاص. ستساعد في ذلك تشكيلة مختارة جيدًا وإعلانات نشطة وموقع ملائم وولاء للعملاء.

إذا تمكنت من كسب المستهلك الخاص بك ، فيمكن أن يذهب المتجر إلى عمل مربح في غضون 3-4 أشهر بعد الافتتاح ، وسوف يؤتي الاستثمار الأولي ثماره في غضون 1-1.5 سنة. متجر مواد البناء قادر على كسب حوالي 1.5 مليون روبل. سنويًا لتصبح شركة واعدة لديها مجال للنمو.

585 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 212207 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.

في السنوات الأخيرة ، كان سكان بلدنا يبنون بنشاط ولا يقل نشاطهم عن تجديد الشقق الجديدة والقديمة. تشهد العديد من المدن الآن طفرة في البناء. ولذا يحتاج الجميع إلى مواد بناء. بيع المواد والمكونات الأخرى اللازمة للبناء والتجديد هو عمل مربح. لقد فهم العديد من رواد الأعمال هذا ، لذلك هناك العديد من المتاجر في الاتجاه المقابل. ولكن لا تزال هناك مجالات متخصصة غير مشغولة وفرص جذابة في هذا العمل. ضع في اعتبارك كيفية فتح متجر لمواد البناء.

تنسيق المتجر

تُباع مواد البناء وأسماء المنتجات ذات الصلة بطرق مختلفة. في أسواق البناء ، في الأكشاك الصغيرة ، في المخازن ، في محلات السوبر ماركت للبناء وفي المتاجر العادية لمواد البناء. قبل البدء في هذا العمل ، تحتاج إلى معرفة أنواع متاجر الأجهزة الموجودة. وأي من هذه الأنواع يناسب قدراتك. أو ربما ستدرس ما هو موجود وتخرج بشيء خاص بك. إذن ، التقسيم الشرطي لمخازن البناء:

1. المحلات التجارية الصغيرة ، من 20 إلى 50 متر مربع. بالإضافة إلى مستودع بنفس المنطقة تقريبًا. في مثل هذا المتجر ، عادة ما يتم تقديم مجموعة أو مجموعتين من السلع ، من 30 اسمًا أو أكثر. على سبيل المثال ، ورق الحائط. أو ترسم. أو أغطية الأرضيات. جنبا إلى جنب مع المجموعة الرئيسية من المنتجات ، يمكن بيع المنتجات ذات الصلة. على سبيل المثال ، غراء ورق الحائط وورق الحائط من عدة أسماء ، وهو مناسب لأنواع ورق الحائط الموجودة في تشكيلة المتجر.
2. متاجر أكبر تصل إلى 200 متر مربع. المساحة الإجمالية ، يمكن أن تكون مساحة قاعة التداول في هذه الحالة 100-120 متر مربع. في مثل هذا المتجر ، يمكن تقديم عدة عشرات من مجموعات المنتجات. يمكن أن يكون هناك ورق حائط وطلاء وأنواع عديدة من الأرضيات والسباكة واللوح والأنابيب. يمكن أن يصل إجمالي عدد سلع البضائع إلى 5-6 آلاف عنصر.
3. محلات بناء كبيرة بمساحة تجزئة 1000 متر مربع. ومرافق تخزين واسعة النطاق. في مثل هذا المتجر ، يوجد عادةً ما لا يقل عن عشرة أقسام ، حيث يمكنك العثور على كل ما قد تحتاجه تقريبًا للإصلاح والبناء. هناك المئات من مجموعات المنتجات وآلاف الأسماء.
4. مخزن - مستودع. لا يوجد تقسيم إلى مستودعات ومناطق بيع. يتم تقديم البضائع للعملاء بالكميات والكميات المتوفرة في المتجر. يتراوح متوسط \u200b\u200bحجم هذه المؤسسات التجارية المعقدة من 2000 إلى 3000 متر مربع. ولكن توجد أيضًا متاجر ومستودعات صغيرة تُباع فيها البضائع ذات الاتجاه أو الاتجاهين.

الوثائق المطلوبة

تحتاج أولاً إلى التسجيل في سجل الدولة الموحدة ككيان قانوني. بعد ذلك ، يمكنك الحصول على شهادة تسجيل لدى السلطات الضريبية.

عادةً ما يختار أصحاب متاجر تحسين المنزل أحد الشكلين القانونيين لممارسة الأعمال التجارية - (IE) أو (LLC). IP مناسب إذا لم يكن لديك متجر كبير جدًا ، وأنت المالك الوحيد له. عادةً ما تُستخدم الشركة ذات المسؤولية المحدودة في أعمال أكبر ومع مؤسسين مشاركين.

سوف تحتاج إلى اختيار نظام الضرائب. قد يعتمد هذا الاختيار على القوانين المحلية ، وقد تختلف القوانين الخاصة بهذا المعنى من منطقة إلى أخرى.

ضريبة ملائمة - UTII () ، في معظم مناطق البلاد ، تندرج تحتها جميع منافذ البيع بالتجزئة ، والتي تشمل متجرًا لمواد البناء.

إذا لم يتم توفير UTII لهذا النوع من النشاط في مدينتك ، فيمكنك اختيار STS -. هذه الضريبة هي 6٪ إذا كان موضوع الضرائب هو الدخل ، و 15٪ إذا كان موضوع الضريبة هو الدخل المخفض بمقدار النفقات.

منذ عام 2014 ، تم إدخال نظام ضرائب جديد ، براءات الاختراع. يتمثل في الحصول على براءة اختراع لكل نوع من أنواع النشاط. هذا النظام الضريبي ممكن فقط لأصحاب المشاريع الفردية.

يجب أن تتلقى إشعارًا من Goskomstat يفيد بأن مؤسستك قد تم تعيينها وفقًا لـ OKVED (السجل العقاري الروسي للأنشطة الاقتصادية) التي تتوافق مع نشاط عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الحصول على تصاريح من السلطات التالية:

• إدارة المدينة.
• الغرفة التجارية.
• فحص الحريق.
• GAI (عند تنظيم وقوف السيارات).

مكان للتسوق

معايير اختيار موقع متجر مواد البناء:

• القرب من طريق نقل سريع مزدحم مع تدفق مستمر للسيارات.
• حي المباني الجديدة.
• في سوق البناء الكبير.
• بالقرب من متاجر ذات تركيز مشابه لا تكرر متجرك.
• في منطقة المنطقة الصناعية بالمدينة - يمكنك العثور على أماكن مناسبة بسعر منافس.
• يجب أن يكون المبنى في أماكن غير سكنية ، لذلك لن يسمح رجال الإطفاء ببيع المواد القابلة للاشتعال ، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من نطاق متجر الأجهزة ، في منطقة سكنية.
• يجب أن يكون هناك موقف سيارات آمن واسع بالقرب من المتجر.
• يجب أن تؤدي طرق الوصول الملائمة إلى المتجر.
• بالنسبة للمستودعات الكبيرة التي تبيع كميات كبيرة من البضائع الضخمة ، من المستحسن أن يكون لديك وصول إلى السكك الحديدية.
• يجب أن يفي المتجر بمتطلبات SES وفحص الحريق لتخزين البضائع وبيعها.

السؤال التالي الذي يحتاج إلى حل: إيجار أم شراء عقار؟ من الملائم بالطبع امتلاك مبنى ، لكنه يتطلب الكثير من الاستثمارات التي لن تعود قريبًا.

لذلك ، إذا كان لديك بالفعل مكان مناسب خاص بك ، فهذا رائع. هذا سوف يحل العديد من المشاكل. إذا لم يكن هناك مكان ، ولم يكن لديك رأس مال أولي قوي ، فمن الأفضل استئجار المبنى للمخزن. ربما سيكون عقد إيجار للشراء إذا كان متجرك يعمل بشكل جيد وكان لديك دخل مرتفع باستمرار.

متجر المعدات

مجموعة المعدات قياسية وغير معقدة وتشمل:

• رفوف مثبتة على الحائط من جانب واحد لعرض المنتج.
• رفوف على الوجهين تقع في الجزء المركزي من القاعة.
• خزائن عرض بأبواب زجاجية لوضع البضائع صغيرة الحجم.
• معارض عدادات لبعض أقسام المتجر.
• شبكات التجارة لتعليق البضائع المعلقة.
• مشابك وخطافات لوضع البضائع على الجدران.
• طاولة التعبئة.
• تسجيل النقدية واحد أو أكثر.
• عربات التسوق والسلال.

مجموعة متنوعة من البضائع

اختر مجموعات السلع التي يجب أن تكون في متجرك بعد التفكير في الأسئلة التالية:

• حجم المتجر. إذا كان لديك سوبر ماركت كبير ، فيمكنك الحصول على تشكيلة واسعة ومتنوعة. إذا كان متجرك صغير الحجم ، فأنت بحاجة إلى اختيار اتجاه واحد.
• وجود متاجر مماثلة في مدينتك أو منطقتك. إذا كنت ترغب في بيع الأرضيات ، فتأكد من عدم وجود متجر مماثل قريب.
• احتياجات المشترين. استكشف سوق منتجات البناء ، واكتشف ما ينقص ، وما هي المنتجات المتوفرة بكثرة.

في أي حال ، يجب أن يحتوي متجرك على مجموعة واسعة من المنتجات. يفسد العميل الحديث بوفرة السلع ومن غير المرجح أن يعود إلى متجر بتشكيلة هزيلة. إذا كانت المنطقة لا تسمح بعرض عدد كبير من السلع ، يمكنك العمل مع الكتالوجات عند الطلب.

دعنا نسرد مجموعات المنتجات القياسية لمتجر مواد البناء:

الموردين

يمكن البحث عن الموردين شخصيًا من خلال زيارة جميع مراكز البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى مناسبة لأنه من الأسهل الاتفاق على الشروط مع الاتصال الشخصي ، والثانية لأنك لا تحتاج للذهاب والقيادة في أي مكان ، يكفي البحث في كتالوجات الشركات الضرورية ومقارنة الأسعار.

لا تقتصر على الموردين في مدينتك ، خاصة إذا كانت مدينتك صغيرة. ابحث عن الموردين في المدن الكبرى المجاورة. هذا عادة أكثر فائدة.

في كثير من الأحيان ، تقوم القواعد الكبيرة بتسليم البضائع إلى المدن المجاورة مجانًا مع طلب كبير بدرجة كافية. في كثير من الحالات ، من الممكن ليس فقط تقديم طلب لمنتج ، ولكن أيضًا لإبرام اتفاقية مع مورد عبر الإنترنت.

موظفي المتجر

لفتح متجر سلع البناء وجعله مزدهرًا ، يجب أن تجد موظفين ذوي خبرة. يجب أن يدير متجرك شخص عمل في هذا المجال لأكثر من عام. بعد كل شيء ، فإن مجموعة متنوعة من السلع ، والاتصالات مع الموردين ، وإدارة شؤون الموظفين تعتمد عليها.

يجب أن يكون لدى مستشاري المبيعات جميع المعلومات حول المنتج ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليهم فهم عملية البناء والإصلاح نفسها ، من أجل تقديم المشورة أو الاستشارة. إذا كان متجرك يحتوي على عدة أقسام ، فيجب أن يكون لكل منها مستشار واحد على الأقل يفهم تمامًا منتجات هذا القسم.

بالإضافة إلى مستشاري المبيعات وموظفي الإدارة ، ستحتاج إلى صرافين ، ومنظفات غرف ، ومدير مخزن ، ورافعات.

يجب أن تكون أجر موظفي المتجر محفزة: راتب ومكافأة ، يعتمد مقدارها على جودة العمل وكمية البضائع المباعة. مع هذا النهج ، يعمل الموظفون بكفاءة أكبر.

خطة عمل مخزن مواد البناء

افتتاح متجر صغير لمواد البناء ، تبلغ مساحته حوالي مائة متر مربع ، وفقًا لرجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يعملون في هذا المجال ، يكلف 300-400 ألف روبل.

متوسط \u200b\u200bحجم التداول لمدة شهر واحد هو 200000 روبل. هذا بهامش تداول 20-30٪.

يذهب معظم حجم المبيعات إلى التسويات مع الموردين (حوالي 70٪). أي 60.000 روبل متبقية. وتحتاج أيضًا إلى دفع الرواتب والضرائب. سيبقى مبلغ ضئيل للغاية.

لذلك ، فإن فتح متجر صغير لا يكون مربحًا إلا إذا كانت لديك الفرصة لشراء سلع من الموردين بتكلفة زهيدة وعمل زيادة في المتجر تزيد عن 30٪. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى الاتفاق مع الموردين على توريد جميع السلع دون الدفع المسبق للبيع. وشيء آخر - المبنى. إذا كان سعر الإيجار مرتفعًا ، فقد يصبح عملك غير مربح.

الخلاصة: يعد فتح متجر لمواد البناء صغير الحجم مفيدًا إذا كان لديك أماكن غير مكلفة (الأفضل من ذلك كله ، ملك لك) وظروف مواتية للعمل مع الموردين.

افتتاح محل بمساحة حوالي 200 متر مربع. سيتطلب مبلغ 1.5 مليون روبل ، بما في ذلك التكلفة الكاملة لدفع ثمن البضائع. معدل دوران الأموال شهريًا هو 800-900 ألف روبل ، وصافي الربح بعد الضرائب هو 50-60 ألفًا في الشهر.

سوبر ماركت لمواد البناء يغطي 1500-2000 متر مربع. سيتطلب استثمارات بمبلغ 8-10 مليون روبل. يبلغ حجم مبيعات هذا المتجر حوالي 3 ملايين روبل شهريًا ، ويبلغ صافي الربح حوالي 150000 روبل.

يعد خيار التداول هذا هو الأكثر ربحية لصاحب العمل والأكثر ملاءمة للعميل ، لأنه يمكنه شراء جميع السلع الأساسية وذات الصلة لإصلاحها في مكان واحد.

ترويج متجر مواد البناء

نظرًا لأن المنافسة في هذا العمل عالية ، وقد لا يكون موقع المتجر ناجحًا دائمًا من حيث التسويق - غالبًا ما تقع هذه المتاجر في ضواحي المدينة أو في المناطق الصناعية - يصبح الإعلان أمرًا بالغ الأهمية.

بحلول الوقت الذي يفتح فيه المتجر ، يجب إعداد الإعلانات في الصحف المحلية ، وإذا توفرت ، في الراديو والتلفزيون. كما يمكنك تثبيت ملصقات ولافتات إعلانية في شوارع المدينة للإعلان عن افتتاح متجر جديد وفوائده وخصوماته للعملاء الأوائل.

تأكد من بدء تشغيل موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ، لأنهم الآن يبحثون عن كل ما قد يحتاجون إليه هناك. يجب أن يكون الموقع مصنوعًا بجودة عالية ، ويجب أن يجذب الانتباه ، ويعطي فكرة عن النطاق والأسعار الخاصة بك. يجب أن تحتوي على معلومات حول وقت عملك وخيارات تسليم مواد البناء وأرقام الاتصال الخاصة بك. تذكر تحديثه بانتظام.

شكل آخر فعال للإعلان هو التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار عملائهم إليك وشراء المواد منك إذا منحتهم الفرصة لتلقي خصومات أو نسب مئوية على مبيعات العملاء الجدد الذين تم جذبهم.

يمكنك جذب مندوبي المبيعات الذين سيقدمون منتجك إلى الشركات العاملة في مجال التصميم الداخلي والتجديد والبناء. لذلك يمكنك العثور على عملاء منتظمين ومربحين يشترون كميات كبيرة من البضائع منك.

تأكد من إعطاء العملاء المنتظمين بطاقات خصم ، بسيطة أو تراكمية. لا تنسَ إجراء عروض ترويجية عند ظهور أنواع جديدة من البضائع. ادعُ مستشاري التصميم أو البناة للمشاركة في هذه العروض الترويجية. تنظيم الرسائل الإخبارية عبر الإنترنت والرسائل النصية القصيرة من متجرك للعملاء المنتظمين.

يتم تجميع أكواد OKVED للشركات التي تتاجر في مواد البناء في عدة أقسام. ما هي الرموز التي تصف هذا النوع من النشاط بشكل كامل ، سنخبر في المقالة.

كيفية اختيار أكواد OKVED لتجارة مواد البناء في 2018

الاختصار OKVED مألوف لكل رجل أعمال اجتاز مرحلة تسجيل كيان قانوني أو رائد أعمال فردي. إنها تعني مصنف عموم روسيا للأنشطة الاقتصادية. يتم تفسير الحاجة إلى تطوير واستخدام هذا المصنف من خلال إدخال المحاسبة الآلية ومعالجة المعلومات الإحصائية حول دافعي الضرائب.

منذ 11 يوليو 2016 ، أصبحت النسخة الثانية من المصنف OKVED-2 سارية المفعول. وهو يختلف عن الأول في التفصيل الموسع لأقسام النشاط الاقتصادي. تمت الموافقة على الوثيقة بأمر من Rosstandart بتاريخ 31 يناير 2014 رقم 14-st.

وفقًا لـ OKVED ، يتم تضمين تجارة الجملة في مواد البناء في القسمين 46 و 47 ، اللذين يصفان فئات النشاط "تجارة الجملة والتجزئة ، باستثناء تجارة السيارات والدراجات النارية". في هذه الأقسام من المصنف ، سيجد رائد الأعمال ، الذي اختار بيع مواد البناء كنوع رئيسي لنشاطه الاقتصادي ، فكًا تفصيليًا ووصفًا لكل كود يميز معظم تفاصيل أعماله.

لوصف أنشطته ، يحق لرائد الأعمال استخدام عدة رموز ، وعددها غير مقيد بالقانون. إذا كان يتاجر في تجارة الجملة ، فإن الرموز ذات الصلة موجودة في القسم 46. ويستخدم القسم 47 من OKVED 2018 "تجارة التجزئة في مواد البناء" لوصف مبيعات التجزئة التي تتم من خلال المتاجر المتخصصة.

الأهمية! تشير المستندات فقط إلى تلك الرموز التي تحتوي على أكثر من ثلاثة أحرف

يجب اختيار أحد الرموز باعتباره النشاط الاقتصادي الرئيسي. يصف تلك الأنشطة التي لا يقل الدخل منها عن 60٪ من إجمالي الدخل. قد يرتكب كل مشروع أو رائد أعمال ، يسجل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي ، خطأً عند تحديد الرموز التي تميز نوع نشاطه. علاوة على ذلك ، إذا تم في نفس الوقت تنفيذ تجارة الجملة أو التجزئة في السلع ذات الصلة ، يتم تقديم أنواع مختلفة من الخدمات للإصلاح والتسليم والتركيب وما إلى ذلك لتجنب الأخطاء عند التسجيل واختيار مجموعة من أكواد النشاط الاقتصادي ، استخدم الخدمة . سيساعدك المحترفون في أقصر وقت ممكن وبدون أخطاء في تسجيل مشروع تسليم مفتاح.

القسم 46 OKVED-2: تجارة الجملة في مواد البناء

يوفر هذا القسم رموز

• الوكلاء والوسطاء المشاركون في بيع مواد البناء بالجملة ؛
• المنظمات ورجال الأعمال الذين ينتجون مواد البناء ؛
• المنظمات ورجال الأعمال الذين يبيعون مواد البناء تحت علامتهم التجارية الخاصة أو نيابة عنهم.

يوضح الشكل جزءًا من القسم 46 ، الذي يحتوي على الرموز المتعلقة بالأنشطة في تجارة مواد البناء بالجملة.

يجب على الوكلاء والوسطاء الذين يقومون ببيع مواد البناء بالجملة ، وفقًا لـ OKVED 2 ، تحديد الرمز 46.13. أولئك الذين يعملون في تجارة الجملة للأخشاب ، وفقًا لـ OKVED 2018 ، يختارون الكود 46.13.1 ، إذا كانوا يبيعون مواد بناء - الرمز 2 46.13.2.

في الإصدار الأول من المصنف ، تم استخدام الكود 46.18 لتحديد الأنشطة التجارية للوكلاء والوسطاء الذين يبيعون مواد البناء. في الإصدار الجديد ، تم تخصيص هذا الرمز لتجارة الجملة الأخرى في سلع معينة. يمكن استخدامه من قبل أصحاب العقارات وشركات التأمين والشركات الأخرى ، لكن تلك الشركات ورجال الأعمال الذين يبيعون مواد البناء لم يعودوا يستخدمونها.

تستخدم الشركات التي ليست وكلاء لمواد البناء بالجملة القسم الفرعي 46.73 لوصف أنشطتها الاقتصادية. ويشمل ذلك رواد الأعمال والمنظمات الذين يمارسون تجارة الجملة في الأخشاب ومواد البناء والمعدات الصحية.

تشمل مواد البناء التي يغطيها هذا القسم الفرعي ما يلي:

• المنتجات التي تم الحصول عليها نتيجة للمعالجة الأولية للأخشاب ؛
• خشب غير معالج
• الدهانات والورنيشات.
• الرمل والحجر المسحوق والحصى ومواد البناء الدقيقة الأخرى ؛
• جميع أنواع أغطية الأرضيات وورق الحائط ؛
• زجاج صفائح
• عناصر كاملة وهياكل مسبقة الصنع ؛
• المعدات الصحية: الأحواض وأحواض المرحاض والمنصات وأحواض الاستحمام وغيرها من تركيبات السباكة.

في الوقت نفسه ، على سبيل المثال ، تنتمي الجملة للحجر المكسر وفقًا لـ OKVED 2018 إلى الكود 46.73.6 ، والذي يتضمن أيضًا بيع مواد البناء الأخرى بالجملة.

يمكن للوكلاء والبائعين الذين يبيعون سلعًا عامة بالجملة ، بما في ذلك بعض أنواع مواد البناء ، اختيار رمز النشاط 46.19. يجوز لتجار الجملة لمعدات وإكسسوارات الحديد والسباكة والتدفئة تحديد الكود 46.74. يمكن أن تنعكس تجارة الجملة غير المتخصصة تحت الرمز 46.90.

القسم 46 OKVED-2: تجارة التجزئة في مواد البناء

وفقًا لـ OKVED ، تتم تجارة التجزئة في مواد البناء في عام 2018 من خلال متاجر غير متخصصة وفقًا للكود 47.19. كقاعدة عامة ، يُشار إلى هذا الرمز عندما لا تكون مواد البناء هي المنتج الثانوي الرئيسي ويتم بيعها بواسطة متاجر التجزئة الصغيرة.

يمكن الاطلاع على جميع الأنشطة المتعلقة ببيع مواد البناء بالتجزئة من خلال المتاجر المتخصصة في القسم الفرعي 47.52. تشمل هذه المجموعة أنشطة البيع بالتجزئة من خلال المتاجر المتخصصة للأجهزة والورنيش والدهانات والزجاج.

يوضح الشكل مقتطفًا من القسم 47 ، الذي يحتوي على الرموز المتعلقة بمبيعات التجزئة لمشتري مواد البناء.

مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات أنشطة مؤسسة أو رائد أعمال ، يمكن استخدام الرموز التالية وفقًا لـ OKVED عند بيع سلع أخرى في البيع بالتجزئة:

• 47.78 - من خلال المتاجر المتخصصة ؛
• 47.89 - من خلال الأسواق ومنافذ البيع بالتجزئة غير الثابتة ؛
• 47.91 - عبر الإنترنت أو عن طريق البريد ؛
• 47.99 - الأسواق الخارجية والمحلات التجارية والمنافذ غير الثابتة.

لا يتم تخصيص مواد التشطيب التي تباع بالتجزئة لمجموعة منفصلة. وفقًا لـ OKVED ، يمكن تنفيذ تجارة التجزئة في مواد التشطيب ، على سبيل المثال ، بموجب الرموز 47.52.79 أو 47.78 أو 47.53 "السجاد وأغطية الأرضيات والجدران (من خلال المتاجر المتخصصة)".

أكواد OKVED لمن يتاجر في مواد البناء ويقوم بتسليمها

إذا قدمت شركة أو رائد أعمال خدمات لتوصيل مواد البناء ، فيمكن تضمين قيم إضافية في مجموعة الرموز ، وهي:

• نقل الشحن البري - 49.41 ؛
• خدمات نقل البضائع والبضائع - 49.42 ؛
• التخزين والتخزين - 52.10 ؛
• تسليم البريد السريع باستخدام أنواع مختلفة من النقل - 53.20.31.

ثلاثة أشهر من المحاسبة وسجلات الموظفين والدعم القانوني مجانًا. أسرع ، العرض محدود.

الشرط الرئيسي لتطبيق نظام الضرائب في شكل UTII هو استخدام موضوع التجارة في مبيعات التجزئة. في هذه الحالة ، لا يهم ما إذا كان سيتم شحن وتسليم المنتجات المشتراة من المستودع إلى العملاء بعد بيع البضائع بالتجزئة. على أي حال ، إذا تم هذا البيع من خلال متجر ، فإنه يعتبر تجارة تجزئة يمكن تحويلها إلى دفع. لذلك تم الإشارة إليه في الرسالة المقدمة من وزارة المالية الروسية.

تستند هذه الاستنتاجات إلى الأحكام التي تنص على أن نظام الضرائب في الشكل ، يتم تنفيذه من خلال المتاجر والأجنحة بمساحة مبيعات لا تزيد عن 150 مترًا مربعًا.

منطقة أرضية التجارة - جزء من متجر ، جناح (منطقة مفتوحة) ، تشغلها معدات مخصصة لعرض وعرض البضائع وإجراء التسويات النقدية وخدمة العملاء ، ومنطقة نقاط الخروج وأكشاك الخروج ، ومنطقة أماكن العمل لموظفي الخدمة ، وكذلك منطقة ممرات المشترين.

على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتج في وقت واحد مع عرضه في المكتب ، ثم تم إصداره في مستودع ، فلا يمكن معادلة هذا النشاط بتجارة التجزئة التي تخضع لـ UTII. كما هو مبين في قرار محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي بتاريخ 6 نوفمبر 2012 رقم VAS-13781/12 ، وهو عبارة عن مساحة مكتبية تستخدم لعرض البضائع وإبرام العقود لشراء وبيع مواد البناء بالتجزئة ، في هذا الحدث لا يمكن اعتبار البضائع التي يتم تحريرها للعملاء ليس في هذه الغرفة ، ولكن في مبنى مستودع منفصل ، ككائن لشبكة تجارة ثابتة.

ملاحظة

لا يمكن أن تتأهل مساحة المكتب التي يتم فيها إبرام عقود بيع وشراء مواد البناء كمكان تجاري يقع في منشأة شبكة توزيع ثابتة. هذا هو السبب في أن النشاط المتعلق ببيع مواد البناء الذي يتم تنفيذه باستخدام المساحات المكتبية لا ينطبق على تجارة التجزئة ، ولا يخضع لدفع UTII (قرار هيئة رئاسة محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي لـ 15.02.2011 رقم 12364/10).

يتطلب البيع بالتجزئة كائنًا تجاريًا

كما يتضح من الممارسة القضائية ، فإن الشكوى الرئيسية للمفتشين هي عدم الاعتراف بالنشاط التجاري على أنه "تجارة تجزئة".

لذلك ، إذا تم بيع البضائع وفقًا للعينات في شبكة تجارية ثابتة ، يتم التعرف عليها على أنها بيع بالتجزئة.

شبكة التجارة الثابتة مع مناطق البيع هي شبكة تجارية تقع في المباني والهياكل (أجزائها) المخصصة للتجارة ، مع أماكن منفصلة مجهزة بمعدات خاصة مخصصة لإجراء تجارة التجزئة وخدمة العملاء. تشمل هذه الفئة من مرافق البيع بالتجزئة المحلات التجارية والأجنحة.

تُفهم شبكة التجارة الثابتة التي لا تحتوي على طوابق تجارية على أنها شبكة تجارية تقع في المباني والهياكل والهياكل (أجزائها) المخصصة للتجارة ، والتي لا تحتوي على مباني منفصلة ومجهزة خصيصًا لهذه الأغراض ، وكذلك في المباني ، الهياكل والهياكل (أجزاء منها) المستخدمة لإبرام عقود البيع بالتجزئة ، وكذلك لإجراء المناقصات. تشمل هذه الفئة من مرافق التسوق الأسواق المغطاة (المعارض) ومراكز التسوق والأكشاك وآلات البيع وغيرها من المرافق المماثلة.

المتجر عبارة عن مبنى مجهز خصيصًا (جزء منه) مخصص لبيع البضائع وتقديم الخدمات للعملاء ومزود بمباني التجارة والمرافق والإدارية والمرافق ، بالإضافة إلى أماكن لاستلام البضائع وتخزينها وإعدادها تخفيض السعر.

في المرسوم الصادر عن هيئة رئاسة محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي بتاريخ 04.16.2013 برقم 15460/12 ، وجدنا الاستنتاج بأنه إذا كان المكان الذي يمارس فيه التاجر تجارة التجزئة وفقًا للعينات يقع في شبكة تجارية ثابتة ، فإن هذا النشاط لبيع البضائع التي تقوم بها الشركة في هذا المبنى ينطبق على الأنشطة الخاضعة لنظام الضرائب في شكل UTII.

تأكل. يوداخينالمجلة "لائحة محاسب"