افتح نادٍ لمرحلة ما قبل المدرسة. أي غرفة تختارها لنادي أطفال

في هذا المقال سنتحدث عن كيفية فتح مركز تنمية للأطفال ، وما الذي تحتاجه لفتحه ، ويمكنك تنزيل مثال جاهز لخطة عمل مجانًا.

مركز تنمية للأطفال أو روضة أطفال صغيرة هو عمل واعد إلى حد ما في العالم الحديث. هناك المزيد والمزيد من الأطفال ، ومعدل المواليد آخذ في الازدياد ، وعدد السكان آخذ في الازدياد. غالبًا ما تسمع من الآباء والأمهات الصغار أنه من الصعب جدًا ترتيب طفلك جيدًا. يوجد عدد كبير جدًا من المتقدمين ، ولا توجد أماكن كافية في مؤسسات الأطفال هذه. من بين جميع الأطفال الذين يحتاجون إلى رياض الأطفال ، تتاح لـ 60٪ فقط فرصة الوصول إليها. لكن روضة الأطفال لا تساعد الوالدين فحسب ، بل تساعد أيضًا في التواصل مع الطفل.

ما الفرق بين مركز تنمية الطفل وروضة اطفال؟

في السنوات الأخيرة ، إلى جانب رياض الأطفال البلدية ، ظهر عدد كبير من نوادي ومراكز تنمية الطفولة المختلفة ، وكذلك رياض الأطفال الخاصة. كل منهم منخرط في تقديم نفس الخدمات تقريبًا مع اختلاف فقط في مستوى التدريس ، ومهنية المعلمين ، ومنهجية تعليم الأطفال ، والأهم من ذلك ، نهج العمل نفسه. يحاول المتخصصون في مراكز تنمية الأطفال هذه مساعدة الآباء على جعل أطفالهم ناجحين ومتعلمين ومتنوعين وسعداء.

لتوضيح الاختلافات ، يمكنك إلقاء نظرة على برامج التنمية ، على سبيل المثال ، مركز تنمية الأطفال "Constellation". في بعض برامجهم ، تشارك والدتهم بالضرورة. هذه التقنيات نفسها تهدف إلى أهداف مختلفة: التكيف في رياض الأطفال ، التنمية الفردية ، إلخ. لن تجد هذا في رياض الأطفال.

خطة عمل

نظرًا لأن الاختلافات موجودة فقط في طرق الفصول مع الأطفال ، فستكون مناسبة لفتح هذه الحالة. إذا لم يكن ذلك كافيًا بالنسبة لك ، فيمكنك تنزيل المزيد.

الشيء الرئيسي هو أن تتذكر أن موظفيك كانوا محترفين في مجالهم ، وليسوا معلمين عاديين.

كيفية فتح مركز تنمية للأطفال

كيف تفتح وما يجب فعله لفتح مركز تنمية للأطفال؟ إذا كنت تحب الأطفال ، فلديك نهج كفء في العمل ، فلن يكون الأمر صعبًا على الإطلاق.

عوامل يجب مراعاتها قبل الافتتاح

إذا قررت بجدية البدء ، فأنت بحاجة إلى القيام بما يلي.

1. سجل مؤسسة ، شركة ، انتقل من خلال جميع الإجراءات القياسية للنشاط القانوني. الآن ليس من الصعب القيام بذلك ، يمكن العثور على جميع المعلومات على الإنترنت ، في التشريع.
2. ستكون الاستثمارات الأولية لمركز تنمية الأطفال مطلوبة من 500 ألف روبل. و اكثر. هنا يمكنك أخذ أموالك الخاصة أو جذب مستثمر عن طريق إبرام عقد.
3. اختيار المبنى - كلما كان ذلك أفضل: من 100 متر مربع. م.
4. ابحث عن موظفين مؤهلين جيدًا للعمل مع الأطفال.
5. لديك أو اكتساب المعرفة في علم النفس ، علم أصول التدريس. هذا ضروري لفحص وتجنيد الأفراد ، لحل النزاعات.
6. حساب مصرفي - اتبع إجراءات فتح بسيطة.

إذا قررت استخدام كلمتي "تعليمي" ، "تدريب" باسم الشركة ، لكن يجب عليك بالتأكيد الحصول على ترخيص خاص. هذا ليس ضروريًا لمركز نمو الطفل. بالنسبة لمعلم واحد حاصل على تعليم تربوي كامل ، ستكون هناك حاجة لرجل أعمال فردي ، ثم يكون ذلك ممكنًا بدون ترخيص. في هذه الحالة ، يتم تسجيل الموظفين لشغل وظائف مع واجبات مربية.

اختر نظام ضرائب مبسط للحفاظ على الحد الأدنى من إمساك الدفاتر دون إشراك متخصصين مكلفين.

اختيار الغرفة

يجب أن تحتوي الغرفة بالتأكيد على:

• غرفة الاستقبال؛
• غرفة فريق العمل؛
• غرفة اللعب والدراسة.
• غرفة نوم؛
• حمام مع مرحاض.

تتطلب السلامة من الحرائق أن تكون مباني مركز تنمية الأطفال مقصورة مستقلة ، ومخارج 1-2 ، وإنذار حريق.

يعتمد نجاح مركز تنمية الأطفال إلى حد كبير على المعلمين. سيتحدث الأطفال عنهم إلى والديهم ، وسيتحدثون مع أصدقائهم وأقاربهم والعملاء المحتملين. بالطبع ، المعدات والأساليب مهمة أيضًا ، لكن العامل الرئيسي دائمًا هو العامل البشري.

ميزات مثل هذه الأعمال

دائمًا ما تكون مراكز تنمية الأطفال مفتوحة لمدة تسعة أشهر ، لأنه في الصيف هناك عدد قليل ممن يرغبون في قيادة الأطفال. في هذه الحالة ، يتم دفع الإيجار باستمرار.

كلما كبرت المدينة ، زادت المنافسة. من الضروري تقييم الطلب على خدمة في منطقة معينة ، اتجاهات الموضة. في أغلب الأحيان ، يتطلب الأمر تنمية الأطفال حتى سن 2-3 سنوات ، وتعليم لغة أجنبية.

فترة الاسترداد لمركز تنمية الأطفال من 3 إلى 5 سنوات.

تشمل النفقات الرئيسية في مثل هذا العمل ما يلي:

• تأجير؛
• صندوق الراتب
• خدمات الأمن
• التخفيضات الضريبية.

كيفية جذب العملاء

العملاء الرئيسيون هم الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال من منازل مجاورة. هذا هو المكان الرئيسي للحملة الإعلانية الرئيسية. يجب أن تتضمن إعلانات في المداخل وداخل المنازل ومحادثات مع أولياء الأمور ودعوات لحضور أحداث من مركز تنمية الأطفال. من الجيد تنظيم العديد من الإجازات والحفلات الموسيقية والمسابقات للأطفال ودعوة الآباء والأطفال هناك. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي وجذب عملاء جدد.

يمكن الحفاظ على الشعبية ، ويمكنك إنشاؤها بطرق مختلفة ، على سبيل المثال ، تقديم بعض الأفكار المبتكرة الأصلية ، وإجراء العروض الترويجية. لكن في هذه الحالة ، ستحتاج بالتأكيد إلى الاتصال بوكالة إعلانات ، وهذه ، كما تعلم ، تكاليف إضافية.

الآن افتتاح مراكز تنمية الأطفال واعد للغاية. يجب أن تتحلى بالصبر والشجاعة ولا تخاف من الصعوبات وبالتدريج ، بمرور الوقت ، سيؤتي كل شيء ثماره وسيحقق ربحًا كبيرًا ثابتًا. من الأفضل بالطبع أن تبدأ بمقرك الخاص بدون مستثمرين.

رياض الأطفال ومراكز التطوير ليست مجرد فرصة لفتح مشروع تجاري ، إنها قضية مفيدة للغاية ومطلوبة وجيدة. سيكون تلاميذك وأولياء أمورهم ممتنين جدًا لك في عملية منظمة جيدًا.

لديك مدخرات صغيرة ورغبة كبيرة في أن يكون لديك مشروعك التجاري البسيط الذي لا يتطلب تدريبًا مهنيًا خاصًا ولا يرتبط بالموردين والحسابات المدينة والدائنة. من المحتمل جدا، افتتاح نادي للأطفال، وهو مركز ترفيهي صغير لأطفال ما قبل المدرسة والمدارس الابتدائية ، هو ما تحتاجه.

كان أصحاب المحلات الكبرى ومراكز التسوق هم أول من فتح نوادي للأطفال ، ويكافحون من أجل العملاء ويلبي احتياجات الآباء الذين لا مكان لترك الأطفال الصغارلتأخذ وقتك في التسوق. انتشرت الفكرة وبدأ استخدام خدمات غرف اللعب ليس فقط من قبل زوار السوبر ماركت: بدأ الآباء الذين كانوا ينتظرون في طوابير للحصول على مكان في رياض الأطفال في إحضار أطفالهم "في المنزل" إلى غرف اللعب للاستمتاع وتعلم التواصل مع أقرانهم . لذلك تحول افتتاح النادي من خطوة تسويقية ناجحة إلى نشاط تجاري نشط يحقق دخلاً ثابتًا باستثمار صغير نسبيًا.

على عكس روضة الأطفال الخاصة أو مركز تنمية الطفولة المبكرة ، لا تحتاج إلى الحصول على ترخيص لفتح روضة أطفال. المستندات الأخرى التي سيتم فتحها هي أيضًا بسيطة للغاية:

تسجيل رائد أعمال فردي بنموذج ضرائب براءة اختراع تم تأسيسه في 2013 واختيار رمز OKVED 92.7 ، الذي ينظم "الأنشطة الأخرى المتعلقة بتنظيم الترفيه والتسلية" ؛

التسجيل في السجل النقدي الضريبي أو نماذج الإبلاغ الصارمة ؛

تصاريح من Rospotrebnadzor و State Fire Inspection لمباني افتتاح نادي للأطفال.

اختيار الموقع والمعدات

عند اختيار موقع لفتح نادي للأطفال ، لا تعيد اختراع العجلة. غرفة أو ملعب بمساحة 30 مترًا مربعًا. م في أي مكان به حركة مرور عالية للعملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى ترك أطفالهم تحت الإشراف لفترة من الوقت: مركز تسوق وترفيه أو هايبر ماركت وسينما ومركز للياقة البدنية وصالون تجميل ومركز سبا وحتى مركز كبير تخزين البضائع للأطفال. كاستثناء من القاعدة ، ولكن في بعض الأحيان يكون ناجحًا - غرفة في منطقة سكنية ، حيث تكون البنية التحتية الترفيهية لكل من الأطفال والبالغين غائبة تمامًا.

مجموعة قياسية من المعداتلنادي لعب الأطفال - هذا ركن به ألعاب طرية ومسبح جاف مملوء بالكرات وطاولات رسم ومجموعات بناء للأطفال الصغار الذين تتراوح أعمارهم بين 1.5 و 4.5 سنة.

للأطفال الأكبر سنًا ، يُنصح بتثبيت متاهة. يمكن أن تغطي مساحة 15-20 مترا مربعا. م ، مما يعني أن مساحة الغرفة يجب أن تكون 60-70 مترًا مربعًا. م.

شؤون الموظفين وتنظيم العمل

عند تعيين موظفين لفتح نادي للأطفال ، أعط الأفضلية للأشخاص المسؤولين الذين يعرفون كيفية العمل مع الأطفال. يمكن أن يكون هؤلاء من الطلاب الكبار في الجامعات أو الكليات التربوية ، وكذلك المعلمين المتقاعدين الذين لديهم فرصة للعمل في نوبات.

عادة، ساعات العملمركز ترفيهي للأطفال - من 9 صباحا حتى 9 مساءا ويعمل موظفان 6 ساعات لكل منهما. تكلفة إقامة طفل واحد هي 100-120 روبل / ساعة في أيام الأسبوع و 150-180 روبل / ساعة في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد. يمكن لأولياء أمور الأطفال الصغار الذين تقل أعمارهم عن 3 سنوات الإقامة في غرفة اللعب مجانًا. إذا أراد شخص بالغ مرافقة طفل يزيد عمره عن 3 أعوام ، فعليه دفع 20-30 روبل إضافية.

يحق للموظف إدخال طفل سليم فقط إلى المركز عن طريق التحقق من جواز سفر الوالدين وإدخال وقت القبول في برنامج محاسبة كمبيوتر أو في دفتر ملاحظات خاص. يجب ألا يتجاوز الوقت الذي يقضيه طفل واحد في نادي الألعاب 4 ساعات. عدم الامتثال لهذه القواعدسيخلق سمعة سلبية للنادي ، ونتيجة لذلك يؤدي إلى فقدان العملاء.

ذروة الحضور في مراكز ترفيه الأطفال هي من الساعة 4 مساءً حتى 9 مساءً ، عندما يبدأ الآباء ، أثناء اصطحاب أطفالهم من روضة الأطفال أو المدرسة ، العمل. لذلك ، في النصف الأول من اليوم ، يمكنك ضبط نظام الخصوماتلزيادة الحضور على حساب الأمهات غير العاملات اللائي لديهن أطفال صغار. من المستحسن أيضًا تطوير نظام المكافآت والخصومات للزوار المنتظمين. عند التخطيط لعمل ما ، لا تنسَ موسمته: في الصيف ، عندما يتم إخراج الأطفال من المدينة ، وفي المدينة يحاولون المشي معهم وقتًا أطول في الهواء الطلق ، ينخفض ​​معدل حضور غرف اللعب بشكل كبير.

تكاليف افتتاح نادي الأطفال والربحية

مع الأخذ في الاعتبار تكلفة استئجار وإصلاح المباني وشراء المعدات وتسجيل الأعمال ورواتب الموظفين في الشهر الأول من العمل ، لن تتجاوز تكلفة افتتاح نادي للأطفال 300 ألف روبل. إذا تم اختيار الموقع بشكل جيد وكان الحضور جيدًا ، الإيرادات الشهريةقد تصل إلى 100 ألف روبل. يجب إنفاق حوالي 50 ألف روبل شهريًا على الصيانة ، ثم سيكون صافي الربح 50 ألف روبل. يجب استرداد الاستثمار الأولي بالكامل في غضون 3-4 أشهر.

في المستقبل ، يمكن زيادة ربحية النادي من خلال تطوير وتقديم خدمات جديدة: إنشاء مقهى للأطفال ، وتنظيم حفلات ومسابقات للأطفال ، وحلقات إبداعية.

* تستند الحسابات إلى متوسط ​​البيانات الخاصة بروسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من هذا المشروع هو فتح نادي تنمية للأطفال لتنفيذ مجموعة من الخدمات في مجال التعليم الإضافي للأطفال في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. المصدر الرئيسي للدخل هو الدفع مقابل حضور الفصول الدراسية.

إن الزيادة في معدل المواليد ، وتعميم التعليم قبل المدرسي ، ودعم الدولة والأهمية الاجتماعية لهذه المنطقة تجعلها جذابة للغاية لريادة الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، مع التنفيذ المناسب للمشروع ، من الممكن تحقيق ربحية وعائد مرتفع على الاستثمار.

تتمثل مهمة نادي الأطفال في مساعدة الطفل على تطوير الصفات والمهارات والمواهب الشخصية اللازمة التي ستجعله بالغًا ناجحًا في المستقبل.

لتنفيذ المشروع تم تأجير مبنى بمساحة إجمالية 150 متر مربع يقع في منطقة سكنية بالمدينة. الإيجار 110000 روبل / شهر.

الاستثمار الأولي في افتتاح مركز تنمية الأطفال هو 740 ألف روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى شراء الأثاث والمعدات ، والإعلان عن الشركة وتشكيل صندوق رأس المال العامل حتى يصل المشروع إلى التعويض. الجزء الأكبر من الاستثمار المطلوب لمعدات مساحة التدريب. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تأخذ الحسابات المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع ، وأفق التخطيط هو 5 سنوات. وفقًا للحسابات ، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره بعد 5 أشهر من العمل. من المقرر تحقيق حجم المبيعات المخطط له في نهاية السنة الأولى من التشغيل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 36.6٪. صافي الربح الشهري عند الوصول إلى المبيعات المخطط لها حوالي 900 ألف روبل ، وصافي الربح السنوي للسنة الأولى من التشغيل هو 6.7 مليون روبل. في الوقت نفسه ، يكون للمبيعات موسمية واضحة: في أشهر الصيف هناك انخفاض في المبيعات. وقد تم وضع الخطة المالية وفق توقعات متفائلة يمكن تحقيقها بسبب عبء العمل الكبير في نادي الأطفال. يتم عرض المؤشرات المتكاملة لفعالية المشروع في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروع

مؤشر الربحية أكثر من واحد ، صافي القيمة الحالية موجب ويبلغ 3963197 روبل ، مما يدل على جاذبية الاستثمار للمشروع.

2. وصف الصناعة

اليوم في روسيا ، تكتسب مؤسسات التعليم الإضافي للأطفال شعبية خاصة. ويرتبط هذا الاتجاه ، أولاً ، بارتفاع معدل المواليد في البلاد ، وثانيًا ، مع قلة الأماكن في رياض الأطفال العامة ، وثالثًا ، انخفاض جودة التعليم قبل المدرسي في هذه المؤسسات.

بدأ تطوير سوق الحدائق الخاصة ونوادي التنمية في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، والذي نتج عن النمو النشط في معدل المواليد. بمرور الوقت ، تم تقدير آفاق السوق من قبل الكثيرين - بدأ السوق يمتلئ باللاعبين الذين بدأوا في التغلب على المستهلكين بمستويات دخل مختلفة. إذا كانت خدمات رياض الأطفال الخاصة والمؤسسات المماثلة تُعتبر في وقت سابق خدمة باهظة الثمن لفئة ثرية من السكان ، فإن السوق الحالي يغطي جمهورًا أوسع - الآن يمكن للجميع تقريبًا العثور على خيار مناسب لميزانيتهم.

دعم الوضع الديموغرافي في الدولة سوق مراكز تنمية الأطفال ورياض الأطفال الخاصة. في السنوات الأخيرة ، لاحظت Rosstat زيادة سنوية في معدل المواليد بنسبة 3 ٪. في نهاية عام 2016 ، ولد مليون و 860 ألف شخص في روسيا.

أفكار جاهزة لعملك

انخفضت ذروة النمو السكاني الطبيعي في البلاد في عام 2012 ، وانتقلت ذروة المنافسة المتزايدة بين مراكز تنمية الأطفال إلى عام 2014 ، عندما تجاوز السوق مرحلة التكوين ودخل مرحلة النضج. يوجد اليوم في روسيا أكثر من ألفي نادي لتنمية الأطفال ورياض أطفال خاصة ، ويتم تمثيل هيكل السوق من قبل لاعبين مختلفين: شبكات امتياز كبيرة (أكثر من 30 نقطة تواجد) ، سلاسل صغيرة (حتى 5-10 كائنات) واللاعبين المحليين برصيد 1 2 نقطة.

على الرغم من الأزمة الحالية ، يشعر قطاع تعليم الأطفال الخاص بثقة تامة. وفقًا للخبراء ، لا يمكن لهذا العمل التجاري أن يتقلص فحسب ، بل ينمو أيضًا أثناء الأزمة. هذا يرجع إلى حقيقة أن معظم المستهلكين يعتقدون أنه من المستحيل الادخار على الأطفال ، وبالتالي لا يخططون للتوقف عن الاستثمار في تنميتهم وتعليمهم.

وبالتالي ، فإن عمل التعليم قبل المدرسي للأطفال هو مجال واعد يأخذ في الاعتبار الاتجاهات الاجتماعية والاقتصادية الرئيسية. ومع ذلك ، فإن سوق الحضانة الإضافية لا يتميز فقط بالاتجاه التصاعدي ، ولكن أيضًا بعدم التوازن والمنافسة العالية في العديد من البرامج. المشكلة الرئيسية للسوق هي الحصة المنخفضة للأعمال الخاصة ، والتي لا تزيد عن 3-5٪ من العدد الإجمالي للمنظمات. تحدد وكالة المبادرات الإستراتيجية مجموعة من العوائق التي تعيق تطوير سوق التعليم الإضافي للأطفال:

نقص الإحصاءات الحكومية في الصناعة ؛

المتطلبات المفرطة في الوثائق التنظيمية (SanPin) ؛

إجراءات الترخيص المعقدة ؛

نقص الموظفين المؤهلين.

قلة الوعي والانقسام بين مواضيع الصناعة ؛

عدم وجود برامج التطوير المهني ومنح الشهادات للعاملين في مجال التعليم الإضافي.

في الوقت الحاضر ، يتم تطوير سوق التعليم الإضافي للأطفال في روسيا. تعمل الدولة على تطوير تدابير لدعم ريادة الأعمال في مجال التعليم قبل المدرسي. يجب أن تصبح التعديلات التي أدخلت على مشاريع القوانين والتدابير التي اتخذتها الحكومة لتطوير القطاع غير الحكومي للتعليم قبل المدرسي محركًا إضافيًا لنمو هذا القطاع. يتم التعبير عن دعم الدولة للشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال التعليم قبل المدرسي في تقديم الإعانات والحوافز الضريبية.

تعد زيادة توافر مجالات التعليم الإضافي المختلفة إحدى المهام ذات الأولوية لتطوير التعليم الوطني. وفقًا للإحصاءات ، تبلغ نسبة الأطفال في روسيا الذين يتلقون تدريبًا على أساس التعليم الإضافي 49 ٪. برنامج الهدف الفيدرالي "تطوير التعليم الإضافي للأطفال في الاتحاد الروسي حتى عام 2020" ينص على نمو هذا المؤشر إلى مستوى 70-75٪. وفقًا لهذه الأهداف ، يتطور سوق التعليم الإضافي. في بداية عام 2015 ، وصل حجم السوق إلى 231.4 مليار روبل ، بعد أن زاد بنسبة 18.5٪ على مدار العام. كانت محركات النمو هي الزيادة في الحجم الحقيقي للسوق وزيادة تكلفة الخدمات.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي ، يمكن تسليط الضوء على مزايا وعيوب هذا العمل. تشمل المزايا أهمية العمل ؛ المزيد؛ ضعف التعرض للأزمات ؛ دعم الدولة لمجال التعليم قبل المدرسي. من بين أوجه القصور ، ينبغي للمرء أن يسلط الضوء على صعوبة اختيار الموظفين المؤهلين تأهيلا عاليا ؛ مستوى عال من المنافسة الحاجة إلى وجود رجل أعمال في الأعمال التجارية ؛ هوامش منخفضة بسبب تكلفة الإيجار وأجور الموظفين وتكلفة الخدمات المقدمة. ومع ذلك ، فإن افتتاح نادي لتنمية الأطفال يعتبر مجال أعمال واعد يتسم بالدخل المستقر والأهمية الاجتماعية.

3. وصف خدمات نادي الأطفال

مركز تنمية الطفل مؤسسة تقام فيها فصول مع الطفل لتنمية القدرات الفكرية ومهارات الاتصال الاجتماعي والإبداع والإبداع والتركيز وأنواع مختلفة من الإبداع (الغناء والنمذجة والرسم والرقص ، إلخ). هناك مراكز متعددة التخصصات ، تغطي مجموعة واسعة من الخدمات ، ومركزة بشكل ضيق ، تركز على قطاعات معينة من التعليم قبل المدرسي.

الجدول 2. وصف خدمات مركز تنمية الطفولة

يتضمن هذا المشروع افتتاح نادي تنمية للأطفال مع مجموعة واسعة من الخدمات ، والتي تتيح الوصول إلى جزء كبير من السكان. لا يتطلب توسيع نطاق الخدمات التي يقدمها المركز تكاليف إضافية كبيرة - من المهم تطوير البرامج بعناية لكل مجموعة. الفصول مصممة لمختلف الفئات العمرية:

الأطفال من 2 إلى 3 سنوات ؛

الأطفال من سن 3 إلى 5 سنوات ؛

الأطفال من سن 5 إلى 7 سنوات ؛

التلاميذ.

كل مجموعة لديها برنامجها الخاص وخصائصها في الفصول الدراسية. ترد قائمة الخدمات المخططة في الجدول 3. بالطبع ، يمكن توسيع هذه القائمة عن طريق نمذجة الفخار ، واتجاهات مختلفة للرقص ، والتدريب البدني ، ومدرسة للنجاح ، وورشة عمل للطهي ، ودروس صوتية ، و مدرسة المسرح ، واستوديو الشطرنج ، وكذلك في اتجاهات أخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن عقد فصول رئيسية ودورات تدريبية للبالغين على أساس استوديو الأطفال: مدرسة تطوير ، تدريبات نفسية ، رقص باليه ، يوجا ، جمباز للنساء الحوامل ، وأكثر من ذلك.

يوفر تنسيق نادي الأطفال مجموعة واسعة من الخدمات. لاتخاذ قرار بشأن قائمتهم ، تحتاج إلى تشكيل مفهوم النادي الخاص بك (نادي العائلة / مدرسة التطوير الإبداعي / التعليم في مرحلة ما قبل المدرسة أو اتجاه آخر). يوصى أيضًا بدراسة مقترحات المنافسين من أجل تقديم خدمة تنافسية في ناديك.

تختلف تكلفة الفصول حسب الخدمة. كلما كان الأمر أكثر ملاءمة وفريدة من نوعها ، زادت تكلفة زيارته (عادةً ما يرجع ذلك إلى ارتفاع تكاليف رواتب المعلمين). متوسط ​​تكلفة الزيارة الواحدة للفصل 400 روبل. من المفترض أيضًا أن يكون للنادي اشتراك شهري (8-12 درسًا ، حسب البرنامج). يتم احتساب تكلفتها على أساس مقدار الزيارة الواحدة وخصم 15٪. بمعنى ، إذا تم شراء اشتراك لـ 8 دروس بقيمة 400 روبل لكل منها ، فسيكون السعر الإجمالي للاشتراك 2700 روبل.

4. مبيعات وتسويق نادي الأطفال

الجمهور المستهدف لنادي تنمية الأطفال هم مجموعات مختلفة من الأشخاص الذين يركزون على التنمية الإبداعية والفكرية لأطفالهم. الجمهور المستهدف يمثله آباء أطفال ما قبل المدرسة. يتيح لك توفر البرامج لمختلف الأعمار ومتوسط ​​السعر تغطية جمهور كبير.

الغرض من نادي تنمية الأطفال هو تقديم مجموعة واسعة من الخدمات للتعليم قبل المدرسي للأطفال. تتمثل مهمة النادي في مساعدة الطفل على تطوير الصفات والمهارات والمواهب الشخصية اللازمة التي ستجعله بالغًا ناجحًا في المستقبل. وفقًا للمهمة ، يتم أيضًا تحديد المهام المحددة لنادي تنمية الطفل:

خلق بيئة تنموية مواتية يشعر فيها الطفل بالراحة ؛

تنمية اهتمام الطفل بالمعرفة المستقلة للعالم ؛

خلق الظروف المواتية لتنمية قدرات الطفل ؛

خلق بيئة مريحة نفسيا ؛

التنشئة الاجتماعية للطفل ؛

نهج فردي لكل طفل.

أفكار جاهزة لعملك

بوجود موقع واضح في السوق ، يمكنك تطوير برنامج ترويج إعلاني. الخطوة الأولى هي إجراء تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف في المؤسسة. سيسمح لك ذلك بتعديل اتجاه التسويق وتحديد طرق الترويج الرئيسية.

الجدول 3. تحليل SWOT لنادي تنمية الطفل

وبالتالي ، من أجل تحقيق قدراته ، يجب على نادي تنمية الأطفال تطوير قاعدة العملاء ، وتقديم أساليب المؤلف التي تتيح للجمهور التميز عن المنافسين ، وكذلك جذب موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً للعمل.

نظرًا لعدم تطوير نظام واضح لمتطلبات المستهلك في الوقت الحالي ، يعتمد العملاء ، عند اختيار مركز تنمية للأطفال أو آخر ، على تقييمات الأصدقاء ، والبحث عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية ، حيث يمكنهم العثور على المعلومات التي تهمهم . وبالتالي ، يجب أن يحتوي الإعلان الخاص بمركز الأطفال على أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة ، والتي على أساسها سيتمكن العملاء المحتملون من تكوين رأي حول مؤسستك.

بالنسبة لنادي تنمية الأطفال ، فإن أكثر أدوات الترويج فعالية هي:

1) إنشاء وتعزيز موقع الويب الخاص بك مع صيانة موازية لمجموعتك في الشبكات الاجتماعية. يجب أن يكون محتوى المجموعة أو الملف الشخصي متنوعًا ، بما في ذلك ليس فقط الجوانب التنظيمية والإعلان عن خدمات النادي ، ولكن يجب أن يحتوي أيضًا على معلومات مفيدة - يمكن أن تكون هذه نصائح للتدريب ، ومقالات متنوعة تتحدث عن فوائد درس معين ، وما إلى ذلك. تثبت الممارسة أن تزويد الشركة بمعلومات مفيدة ، والأهم من ذلك ، مجانية يزيد من مستوى ولاء العملاء المحتملين. من الملائم تنفيذ العديد من العروض الترويجية وبرامج المكافآت من خلال الشبكات الاجتماعية.

2) وضع الإعلانات في المدارس ورياض الأطفال العامة وغيرها من الأماكن التي يتجمع فيها الجمهور المستهدف.

3) نشر اعلانات في منازل قريبة جغرافيا من المؤسسة. الأكثر فاعلية في هذه الحالة هو الإعلان في المصاعد.

4) نشر المعلومات في الصحف المحلية - لا يمكن أن يكون هذا إعلانًا تجاريًا فحسب ، بل يمكن أن يكون أيضًا مقالة كاملة تخبرنا عن عملك ، ومعلميك ، وطرقك ، ونتائجك ، وما إلى ذلك.

5) نشر المعلومات عن جميع أنواع المنتديات المواضيعية في المدن.

6) المشاركة في الفعاليات الترفيهية المختلفة ، والعمل الاجتماعي النشط ، والرعاية في المشاريع.

7) تقديم خدمات إضافية. قد يكون هذا درسًا تجريبيًا مجانيًا أو خدمة مراقبة بالفيديو تتيح للآباء البث المباشر لأنشطة أطفالهم.

8) مسابقة التعليقات التي تسمح لك بنشر الكلمة عن نادي أطفالك ، واستخدام أداة الكلمات الشفوية وجذب عملاء جدد.

نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا القطاع ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. يعرض الجدول 4 خطة إرشادية للترويج لنادي تنمية الأطفال. ووفقًا للحسابات ، من المخطط إنفاق 56000 روبل على الترويج للنادي. تم التخطيط لمعظم الأنشطة الترويجية خلال الأشهر الأولى من افتتاح مركز تنمية الطفل.

تسمح لك إستراتيجية التسويق النشطة بتسريع عملية استرداد الأموال المستثمرة في فتح نادي لتنمية الأطفال. من الضروري استخدام أدوات الترويج بشكل شامل - حيث سيعطي الإعلان النتيجة الأسرع والأكثر فعالية.

من الصعب للغاية التنبؤ بحجم المبيعات في نادي تنمية الأطفال. يعتمد ذلك على مؤهلات المعلمين المختارين وعلى جدول الحصص. عادةً ما يكون وقت فصل المجموعة 1 60 دقيقة. من المخطط أن تسمح منطقة نادي الأطفال بعقد 5 فصول في وقت واحد. تتكون كل مجموعة من 7-12 شخصًا (في المتوسط ​​9 أشخاص). يسمح جدول العمل المكون من 10 ساعات وجدول حصص النادي بمتوسط ​​20 درسًا في اليوم. بناءً على هذه البيانات ، سيكون حجم المبيعات المخطط لها شهريًا: 20 * 30 * 9 * 400 = 210000 (روبل). يمكن تحقيق هذه المؤشرات مع إشغال كافٍ للنادي ، وتوافر أعضاء هيئة التدريس اللازمين ، ومساحة كافية لتنظيم عدة فصول وجدول زمني مرن للفصول. أيضًا ، عند التخطيط للمبيعات ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المبيعات في قسم التعليم قبل المدرسي لها بعض الموسمية: فهي تنخفض في أشهر الصيف وتنمو في فترة الخريف والشتاء.

5. خطة إنتاج نادي الأطفال

يتضمن افتتاح مركز تنمية الطفل المراحل التالية:

1) التسجيل لدى الجهات الحكومية. وفقا للفن. 91 من القانون الفيدرالي "حول التعليم في الاتحاد الروسي" ، يخضع التعليم الإضافي للترخيص. ومع ذلك ، وفقًا لمرسوم حكومة الاتحاد الروسي المؤرخ 16 مارس 2011 رقم 174 "بشأن الموافقة على اللوائح المتعلقة بترخيص الأنشطة التعليمية": "الأنشطة التعليمية التي يتم إجراؤها من خلال إجراء فصول لمرة واحدة من أنواع مختلفة ( بما في ذلك المحاضرات والتدريب الداخلي والندوات) وليس مصحوبة بشهادة نهائية وإصدار وثائق تعليمية ، وأنشطة صيانة وتربية الطلاب والتلاميذ ، التي تتم دون تنفيذ برامج تعليمية ، وكذلك الأنشطة التربوية العمالية الفردية لا تخضع للترخيص ". لذلك ، لا تحتاج إلى الحصول على ترخيص لفتح نادي تنمية للأطفال.

ومع ذلك ، يتم تقديم متطلبات معينة لمؤسسة التعليم الإضافي للأطفال والتي يجب مراعاتها:

يجب أن تكون مباني النادي مناسبة لأغراض التدريب من حيث جميع المعايير المعمول بها (العدد والحد الأدنى من مساحة الغرف ، وتوافر مدخل منفصل ، وما إلى ذلك). يمكن العثور على هذه المعلومات في SNiP و SanPiN. أيضًا ، يجب أن يتوافق مع جميع معايير السلامة من الحريق والسلامة الصحية (الإصلاح باستخدام المواد الموصى بها ، وجود إنذار حريق ، معدات إطفاء الحريق ، الإضاءة المناسبة ، ظروف درجة الحرارة المريحة ، إلخ) ؛

يجب أن يتوافق الأثاث والمعدات مع المعايير الصحية ومعايير السلامة ؛

توافر البرامج التعليمية التي تلبي معايير الدولة ، وكذلك الجدول الزمني الأولي ومعلومات حول أعضاء هيئة التدريس. يجب أن يكون المعلمون على دراية بالملف الشخصي والمؤهلات الموثقة. من الضروري أيضًا أن يكون لدى جميع الموظفين كتب طبية وأن يخضعوا للفحوصات الطبية في الوقت المناسب.

لممارسة الأنشطة التجارية ، يتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل" بمعدل 6٪). الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

85.41.9 - تعليم آخر للأطفال والكبار ، غير مدرج في مجموعات أخرى ؛

90.04.3 - المجموعة الفرعية "أنشطة مؤسسات من نوع النوادي: النوادي والقصور ودور الثقافة ودور الفن الشعبي".

2) الموقع واختيار المكتب. على عكس معظم المباني التجارية ، فإن موقع المرور المرتفع ليس مهمًا جدًا لنادي تنمية الأطفال. يتم التخطيط للفصول الدراسية هنا مسبقًا ، والمبيعات التلقائية ليست نموذجية لهذا النوع من النشاط. الخيار الفائز لوضع مركز للأطفال النامي هو مبنى قريب من رياض الأطفال والمدارس ، حيث يتواجد الجمهور المستهدف من الاستوديو. من المستحسن أيضًا أن يكون لديك نادي للأطفال في منطقة سكنية - لن يؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة استئجار المباني فحسب ، بل سيصبح أيضًا خيارًا أكثر ملاءمة لزيارته للعملاء.

الشيء الرئيسي هو اختيار غرفة تلبي جميع المتطلبات. عند اختيار الغرفة ، من الضروري الانتباه إلى الإضاءة والظروف الصحية ووجود الحمام والخصائص التقنية الأخرى.

لتنظيم نادٍ للأطفال ، تحتاج إلى عدة غرف منعزلة:

صالة بها منطقة انتظار مريحة ، حيث توجد علاقات أو خزانات للملابس والأحذية القابلة للتغيير ؛ أرائك أو مقاعد لتغيير الأحذية والانتظار ؛

يجب أن تكون الغرف التي تقام فيها الفصول مشرقة ومجهزة بجميع المواد اللازمة لعملية التعلم. مكاتب العمل ، منطقة اللعب ، الفصول الدراسية المجهزة بشكل خاص. نظرًا لأن نطاق خدمات مركز التطوير متنوع تمامًا ، فإن تصميم الفصول مختلف - بالنسبة لبعض الفصول ، ستكون غرفة صغيرة بسجادة ناعمة كافية ، وبالنسبة للآخرين ، ستكون هناك حاجة إلى فصل دراسي مجهز.

حمام يوفر وجود مغاسل للأطفال.

من المفترض أن يحتوي هذا المشروع على 8 غرف معزولة:

فصل للمجموعة الأصغر سنًا ؛

فئة إبداعية

فصول للرقص والتمثيل واللياقة البدنية ؛

فصلين للدراسة في المكاتب (الشطرنج ، اللغة الإنجليزية ، دورة الرياضيات ، التحضير للمدرسة) ؛

مكتب أخصائي علم النفس ومعالج النطق للاستشارات الفردية ؛

صالة مع خزائن تخزين وأرائك انتظار ومنطقة لعب صغيرة ؛

حمام.

وعليه تبلغ المساحة الإجمالية المطلوبة حوالي 150 مترًا مربعًا. لتنفيذ هذا المشروع ، من المخطط استئجار مكتب بمساحة 150 م 2 يقع في إحدى مناطق النوم. تبلغ تكلفة استئجار مثل هذه المباني التي تم تجديدها في المتوسط ​​110 آلاف روبل لمدينة يبلغ عدد سكانها حوالي مليون نسمة. إذا كنت تخطط للحصول على ملكية مثل هذه المباني ، فستكون التكلفة المقدرة 6.5 مليون روبل. نظرًا لأن المالك يؤجر المبنى مع إجراء إصلاحات ، فلن تكون هناك حاجة إلى أي تكاليف إضافية للإصلاحات. تم تخصيص 8000 روبل لتصميم اللافتة.

3) اختيار الموظفين. بالنسبة لنادي تنمية الأطفال ، يعد توفر الموظفين المؤهلين أحد المعايير الرئيسية ، لذلك يجب أن تتعامل بعناية مع اختيار الموظفين. المشكلة الرئيسية عند فتح مثل هذه المؤسسة هي على وجه التحديد العدد الصغير من المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا. لذلك ، يوصى بالتوظيف في مرحلة تخطيط الأعمال. من الضروري أن يكون لدى معلمي النادي تعليم تربوي أو نفسي. وتجدر الإشارة إلى أنه عند إعداد البرامج التدريبية ، ستكون هناك حاجة إلى المعرفة في المجالات النفسية والتربوية والإبداعية.

4) شراء المعدات. لتنظيم العملية التعليمية في النادي ، ستحتاج إلى معدات متنوعة: أثاث ، مستلزمات مختلفة للفصول ، مواد تدريبية. بالنسبة للصفوف ، ستحتاج إلى مكاتب وكراسي ، ودروس رقص - مرايا ، ولياقة أطفال - معدات رياضية ، إلخ. من الممكن تكوين قائمة واضحة بالمعدات الضرورية وحساب تكاليفها عند تحديد برامج تعليمية محددة. يقدم الجدول 5 قائمة موجزة بالمعدات. وبالتالي ، فإن تكلفة المعدات والمعدات التقنية لمركز الأطفال ستبلغ 400000 روبل.

الجدول 5. قائمة إرشادية بمعدات نادي تنمية الأطفال

6. الخطة التنظيمية لمركز الأطفال

ساعات العمل في مركز الأطفال من 9:00 حتي 20:00.

لتشغيل الاستوديو ، من الضروري تشكيل طاقم من الموظفين التاليين: مدرسون ، إداريون ، محاسب ، عامل نظافة. الموظفون الرئيسيون هم مدرسون ، لأن جو العملية التعليمية وانطباع النادي ككل يعتمد على مهاراتهم المهنية والتواصلية. بناءً على خطة التنفيذ الموضوعة ومجموعة معينة من الخدمات ، يجب أن يشمل أعضاء هيئة التدريس:

مدرس مجموعة مبتدئ

مدرس مجموعة الموسيقى

مدرس الكوريغرافيا

محاضر في مدرسة تطوير الذكاء.

معلم لغة انجليزية؛

اثنان من علماء النفس التربويين.

معالج النطق والعيوب.

مدرس الرسم.

تعتمد ساعات عمل المعلمين على الجدول الزمني وحجم المجموعات. بالنسبة للمعلمين ، يتم تقديم جدول عمل منزلق ، حيث أن تكرار الفصول في مجموعات هو 2-3 مرات في الأسبوع.

يفترض منصب المسؤول نوبتين إلى فترتين ، لذلك ستحتاج إلى تعيين موظفين اثنين. متطلبات المسؤول محدودة بمستوى عالٍ من الانضباط والمسؤولية ومهارات الاتصال. تشمل مسؤولياتهم تلقي المكالمات والرسائل ، وتسجيل العملاء في الفصول الدراسية ، وتشكيل المجموعات ، وجدولة الفصول ، والحفاظ على المجموعات على الشبكات الاجتماعية ، وتزويد الاستوديو بالمعدات اللازمة.

يُفترض العمل بدوام جزئي لعاملات التنظيف.

أنت بحاجة أيضًا إلى رئيس الاستوديو الذي سيؤدي وظائف المدير. يخضع جميع الأفراد له ، فهو يتخذ قرارًا بشأن تعيين موظفين ، ويبني سياسة تسويقية ، ويتفاعل مع الطرف المقابل. في هذا المشروع ، يقوم رائد الأعمال الفردي بجميع وظائف الإدارة ويحتفظ بسجلات محاسبية.

سيصل إجمالي صندوق الراتب إلى 426000 روبل.

الجدول 6. جدول التوظيف وكشوف المرتبات لمركز التطوير

7. الخطة المالية لنادي الأطفال

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصاريف المشروع ، وأفق التخطيط هو 5 سنوات.

لبدء مشروع ، تحتاج إلى حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك ، عليك أن تقرر تكاليف ترتيب المباني ، وشراء المعدات والأثاث ، وشراء المواد التعليمية ، وتكوين رأس المال العامل ، بسبب خسائر الفترات الأولية التي سيتم تغطيتها. الاستثمار الأولي لافتتاح نادي للأطفال هو 740 ألف روبل. المشروع ممول برأس مال حقوقي. البنود الرئيسية لتكاليف الاستثمار مبينة في الجدول 7.

الجدول 7. استثمارات في افتتاح مركز تنمية الطفل

تتكون التكاليف المتغيرة من تكاليف المواد المستخدمة في عملية التدريب. هذه التكاليف ضئيلة وتصل إلى 20٪ من تكلفة الدرس الواحد - 80 روبل.

تتكون التكاليف الثابتة من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان ورسوم الإهلاك. من بين هؤلاء ، ما يقرب من 75 ٪ من التكاليف لرواتب المعلمين. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك على أساس القسط الثابت على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة لمدة 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم تقديمها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على حجم الإيرادات.

الجدول 8. التكاليف الثابتة لمركز تنمية الطفولة

وهكذا ، تم تحديد المصاريف الشهرية الثابتة بمبلغ 570400 روبل.

8. تقييم الأداء

فترة الاسترداد لمركز التطوير باستثمار أولي قدره 740.000 روبل هي 5 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له حوالي 900000 روبل. من المتوقع تحقيق حجم المبيعات المخطط له بحلول نهاية السنة الأولى من التشغيل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 36.6٪. صافي الربح السنوي للسنة الأولى من التشغيل سيكون حوالي 6.7 مليون روبل.

القيمة الصافية الحالية موجبة وتساوي 3،963،197 روبل ، مما يسمح لنا بالتحدث عن جاذبية الاستثمار للمشروع. معدل العائد الداخلي يتجاوز معدل الخصم ويساوي 37.07٪ ، ومؤشر الربحية 5.36. وقد تم وضع الخطة المالية وفق توقعات متفائلة يمكن تحقيقها بسبب عبء العمل الكبير في نادي الأطفال.

9. المخاطر المحتملة

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تشمل العوامل الخارجية التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في الدولة وأسواق المبيعات. داخلي - فعالية إدارة المنظمة.

تحدد خصوصية مركز تنمية الطفل المخاطر الخارجية التالية:

رد فعل المنافس. هناك العديد من المؤسسات التي تقدم خدمات تعليمية إضافية. من بينها مراكز كبيرة جيدة الترويج ، والتي لا تهدد فقط بفقدان جزء من العملاء المحتملين ، ولكن حتى النزوح من السوق. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تكوين قاعدة عملاء ، والحصول على عروض فريدة ، ومراقبة مستمرة للسوق ، وامتلاك برنامج ولاء للعملاء ؛

زيادة سعر الإيجار مما يؤدي إلى زيادة التكاليف الثابتة وقد يؤثر على الوضع المالي. من الممكن تقليل احتمالية المخاطرة من خلال إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار مؤجر حسن النية ؛

انخفاض في الطلب الفعال. بما أن تكاليف التعليم الإضافي لا تصنف على أنها ذات أولوية ، فيمكن استبعادها من أجل توفير ميزانية الأسرة. بمعنى آخر ، إذا انخفض دخل السكان ، فهناك احتمال للرفض من خدمات النادي. يمكن التقليل من هذه المخاطر بمساعدة العروض الترويجية للخصم وتشكيل برامج الولاء. ومع ذلك ، لا يمكن تجنب هذا الخطر تمامًا بسبب تفاصيل الخدمات المقدمة ؛

التغييرات في التشريعات التي قد تعقد العمليات التجارية. هذا الخطر خارج عن السيطرة. لذلك من الضروري أخذها في الاعتبار وتشكيل ميزانية في حالة حدوث مثل هذه المخاطر.

تشمل المخاطر الداخلية:

المسؤولية عن صحة وسلامة الأطفال. يمكن أن يؤدي وجود حادثة غير سارة إلى إلحاق ضرر كبير بسمعة المؤسسة التجارية وينطوي على مشاكل كبيرة. لذلك ، من أجل تجنب مثل هذه المواقف ، من الضروري إجراء إرشادات شاملة لكل من المعلمين وأولياء الأمور ؛

عدم تلبية حجم المبيعات المخطط لها. من الممكن الحد من هذه المخاطر من خلال حملة إعلانية فعالة وسياسة تسويقية مختصة ، والتي تتضمن العديد من العروض الترويجية والمكافآت ؛

نقص الأخصائيين المؤهلين. سيتم التخفيف من هذه المخاطر من خلال مراقبة موظفي المدارس ومدارس الفنون والموسيقى والرقص وخريجي الجامعات في التخصصات المطلوبة والاختيار الدقيق للموظفين وظروف العمل المواتية التي يمكن أن تجتذب موظفين ذوي جودة عالية ؛

انخفاض سمعة المؤسسة في دائرة الجمهور المستهدف في حالة حدوث أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة الخدمات ، وتلقي الملاحظات من عملاء المؤسسة واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

يتم عرض البيانات الملخصة حول تحليل مكون المخاطر في المشروع في الجدول 9. بفضل التقييم الكمي للمخاطر ، من الممكن تحديد ما يجب التركيز عليه والتدابير التي يجب اتخاذها لتقليل الخسائر.

في هذه المادة:

يفكر الكثير من الناس في كيفية فتح نادٍ للأطفال لجعله مربحًا. يمكن أن تكون فكرة العمل هذه مثمرة للغاية. يعد إنشاء مركز أطفال شهير ، استوديو إبداعي للأطفال ، اتجاهًا واعدًا لنشاط ريادة الأعمال. ستساعد خطة العمل الخاصة بإنشاء مركز تجاري للأطفال في تحديد مخطط للأعمال ، ورؤية المشكلات والفرص لحلها.

من المهم أن تفهم ما هو هدفك في هذا العمل. في نظر العملاء المحتملين ، سيجعل هذا مركزك ضروريًا لتنمية الأطفال ، وجذابًا للوالدين.

مزايا تنافسية

وهم على النحو التالي:

• لا حاجة للحصول على ترخيص ؛
• اليوم ، لوحظ نمو سريع في معدل المواليد في البلاد ؛
• أصبحت فكرة التنمية المبكرة أكثر شيوعًا ؛
• المعدات باهظة الثمن ليست مطلوبة ؛
• يخطط العديد من الآباء لنمو أطفالهم في قطاع التعليم التجاري ؛
• لا توجد مشاكل مع الذمم المدينة والدائنة والموردين ؛
• تحظى استوديوهات ودوائر الأطفال بشعبية لدى الأطفال والآباء ؛
• استثمار صغير نسبيًا
• يمكن الحصول على نتائج رائعة من الجهود المبذولة في تنمية الأطفال ؛
• لا يحتاج رائد الأعمال إلى تدريب احترافي ، ما عليك سوى أن تحب الأطفال ؛
• هذه تجربة ممتعة للغاية ، لأن صاحب المشروع يجلب فوائد ملموسة للمجتمع.

مشاكل تطوير هذا العمل هي كما يلي:

• تدريب مختلف ومستوى نمو الأطفال ؛
• الطبيعة الموسمية لهذا النشاط التجاري ؛
• معدل الدوران ، تغيير في تكوين فريق الأطفال ؛
• قد يكون هذا العمل مربحًا ، لكنه ليس مربحًا للغاية ؛
• عقبات مختلفة - ظروف موضوعية في شكل عبء عمل الأطفال في المدرسة ، وباء الأنفلونزا ، وأمراض الطفولة ، وسفر الأطفال خلال الإجازات وغيرها من الظروف.

تعد خصوصية هذا العمل مكونًا مهمًا موجهًا اجتماعيًا.

مفهوم العمل في قطاع التعليم التجاري

إن الجمهور المستهدف من قطاع الأعمال هذا ضخم حقًا.

الشروط الأساسية لنادي أطفال ناجح هي كما يلي:

• مطلوب رغبة كبيرة وواعية في تنفيذ خطة العمل هذه ؛
• من المهم تحديد الأهداف بشكل صحيح ، وتحقيق توقعات الأطفال والآباء ؛
• الاحتراف مطلوب في هذا المجال ؛
• تحتاج إلى استخدام كل الخبرة المكتسبة في العمل مع الأطفال ؛
• يجب أن تسعى جاهدة للكشف عن كل إمكاناتك الإبداعية ؛
• الاستعداد للمخاطرة بفقدان كل مدخراتهم ؛
• من الضروري متابعة الاتجاهات الجديدة في هذا المجال والمضي قدمًا ؛
• من المهم الاستمتاع بتنفيذ خطة العمل هذه.

مقومات نجاح مركز رعاية أطفال جيد

عندما يبدأ الناس أعمالهم الخاصة ، غالبًا ما يكون لديهم بعض النماذج المجردة فقط. يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما ستفعله في هذه العملية. العمل في مجال الأطفال متعدد الأوجه. تحتاج إلى التواصل مع أولياء الأمور ، وتعليم الأطفال ، والقيام بالتسويق ، والعمل مع الشؤون المالية.

من المهم أن تجد بعض المجالات التي تستمتع فيها كثيرًا. يجب أن تكون جزءًا من هذه العملية. إذا كان رائد الأعمال يفكر فقط في ازدهار أعماله من أجل كسب المال ، فقد يفشل مثل هذا المشروع.

فقط مشروع العمل مع الأطفال الذي تضع فيه قلبك وروحك فيه يتضح أنه ناجح. بادئ ذي بدء ، يجب أن تعمل مع تصميم مركز الأطفال.

فكر مليًا في النقاط التالية:

• جدول العمل اليومي للمؤسسة التعليمية ؛
• مدة إقامة الأطفال في نادي الأطفال ؛
• برامج ومواد تعليمية للاستخدام في العمل ؛
• الاتجاه الرئيسي للتنمية.
• مبدأ تشكيل فريق للأطفال ؛
• توافر الدروس الفردية ؛
• عمر الأطفال
• تكوين المتخصصين المؤهلين.

كيف تبدأ في تنفيذ مشروع نادي أطفال تجاري؟ لفتح مركز تنمية للأطفال ، تحتاج إلى إجراء القليل من البحث التسويقي. من الأفضل الحصول على مشورة مهنية من منظمة متخصصة. حوالي 1.5 مليون روبل. هو مبلغ الاستثمار في إنشاء مركز تجاري للأطفال.

نسجل شركة

يمكنك فتح نادي للأطفال للحصول على امتياز أو بمفردك. في الحالة الأولى ، يتم الحصول على فكرة جاهزة تحت علامة تجارية معروفة ، وهي خطة للترويج الفعال لمركز تنمية الأطفال وتقليل التكاليف في البداية. العلامة التجارية المعروفة تكلف حوالي 800 ألف روبل. إذا كانت العلامة التجارية غير معروفة ، فيمكن أن يكلف الامتياز من 80 ألف روبل.

لفتح مركز للأطفال ، تحتاج إلى التسجيل كرائد أعمال من خلال تسجيل رائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة بدون ترخيص. عليك أن تبذل جهدا. أثناء التسجيل ، هناك حاجة إلى العديد من الموافقات من سلطات الدولة ذات الصلة. يُطلب من قسم التعليم توفير البرنامج الذي طورته. سيتم مراجعة هذه المؤسسة التعليمية باستمرار.

خدمات الموظفين المعينين ، والمباني في منطقة سكنية ستكلف مبلغًا متواضعًا إذا كانت فئتك من الدرجة الاقتصادية. كن مستعدًا للتكاليف الجسيمة إذا كان مركزك يستهدف الأطفال من العائلات الثرية. أفضل المعلمين ، يتطلب استئجار غرفة باهظة الثمن مبلغًا كبيرًا من المال.

اختيار المباني والموظفين

يمكن استئجار العديد من الفصول الدراسية في مبنى إداري أو مركز تسوق يقع في منطقة جمهورك المستهدف. للحفاظ على تكلفة الخدمات التعليمية منخفضة ، يمكنك استئجار مساحة مناسبة في منطقة سكنية حضرية.

يمكن إنشاء مركز للأطفال في الطابق الأرضي من مبنى سكني. يجب تقييم قدراتك المالية بعناية. الغرفة التي تبلغ مساحتها حوالي 50 مترًا مربعًا مناسبة لإنشاء نادي للأطفال. استئجار مساحة من الدرجة الممتازة مكلف للغاية.

يحدد موظفو نادي الأطفال كفاءة العمل. سيتمكن المسؤول المؤهل من تنظيم عمل المركز بشكل صحيح. القضية الأكثر إلحاحًا هي اختيار المعلم.

تعتمد النتائج والجو في الفصل بالكامل على صفاته الشخصية والمهنية. يعد إظهار المهارات المهنية شرطًا أساسيًا لعمل المعلم.

يمكن أن يكون افتتاح مركز للأطفال فكرة تجارية مربحة. ضمان جودة التدريب هو احتراف الموظفين.

تولد هذه الأعمال سريعة النمو دخلاً صغيرًا ولكنه ثابت.

	الاستثمارات: من 1500000 روبل. نادي الأطفال "Umnichka" هو مركز حديث لتنمية الطفل. يوفر نادينا فرصًا لا حصر لها لتحقيق الذات والكشف الشامل عن شخصية الطفل. تم بناء مركز تنمية الأطفال وفقًا لمخطط يختلف اختلافًا جوهريًا عن نوادي الأطفال الأخرى. من خلال إحضار أطفالك الصغار إلى نادي الأطفال لدينا ، يمكنك التأكد من أنهم هنا سيهتمون ليس فقط بالكشف عن أفكارهم العقلية والإبداعية ...
	الاستثمارات: 2500000 - 8000000 روبل. يعد نادي الأطفال مكانًا للعب حيث يتطور الأطفال عقليًا ، ويستعدون لدخول حياة البالغين الغنية بالمعلومات. يلعب أطفال ما قبل المدرسة دورًا نشطًا في الألعاب التفاعلية ويزيدون من قدرتهم على استيعاب أنواع مختلفة من المعرفة وتطوير التفكير المنطقي والكلام والمهارات الإبداعية. تضم شبكة Baby Club أكثر من مائة مركز للنمو المبكر للأطفال. يتم تمثيل الامتيازات من قبل أتباع ...
	الاستثمارات: استثمارات 3،000،000 - 3،500،000 روبل مدرسة اللغات الدولية هي مدرسة لغات للغة الإنجليزية والفرنسية والألمانية والإسبانية والإيطالية والصينية مع تدريب منهجي عميق ، حيث يوجد برنامج لكل عمر ومستوى. أيضا ILS هي شبكة من نوادي الأطفال للتدريس المبكر للغات الأجنبية للأطفال (من عمر سنتين). ILS هي فرصة لأصحاب الامتياز ليصبحوا مركزًا للتدريب و ...
	الاستثمارات: استثمارات 190.000 - 250.000 روبل LiliFoot هي شبكة روسية بالكامل تضم مدارس كرة قدم للأطفال. لا يقوم Lilyfoot بتعليم الأطفال لعبة رياضية رائعة فحسب ، بل يطور فيهم أيضًا صفات مهمة مثل القدرة على التحمل والتصميم والقدرة على العمل الجماعي. معنا ، سيكون طفلك قادرًا على الانضمام إلى الرياضة في وقت أبكر بكثير مما هو عليه في أي أقسام أخرى أو هياكل متخصصة: بالفعل في عمر 3-4 سنوات يمكنه ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 25.000.000 - 40.000.000 روبل. جاءت فكرة افتتاح مشروع للأطفال ، يختلف عن المراكز الترفيهية والعلمية النمطية ، إلى مؤسسيه - أليكسي وإيلينا تيخونوف في عام 2012. كان المفهوم الرئيسي للمشروع هو إنشاء مساحة لعب فريدة ، حيث يحصل أي طفل على كل فرصة للإبداع والإبداع والخيال وتحقيق أحلامه. مهمة الموظفين هي توفير الإشراف والدعم ، لخلق بيئة مريحة وآمنة ...
	الاستثمارات: من 4500000 روبل. Fingers هو شكل فريد من نوعه لصالونات التجميل التي ظهرت لأول مرة في نيويورك ، حيث يأتي الضيوف مع الأصدقاء ليكونوا قادرين على التواصل ، بينما يقدم أساتذة العناية بالمانيكير والباديكير لهم خدمات احترافية. تأسست شركة Fingers في عام 2007 ، ويوجد حاليًا 36 صالونًا ومدرسة استوديو في الشبكة. جغرافيا الشبكة: موسكو ، منطقة موسكو ، يكاترينبورغ ، ... الاستثمارات: 780.000 - 2800.000 روبل. Baby Way هي جمعية لرياض أطفال خاصة أنشأها عالم النفس الأمريكي جون ويلتونوس ، والتي تم تطويرها بنجاح في جميع أنحاء العالم لأكثر من 25 عامًا. على مر السنين ، تم افتتاح أكثر من 380 فرعًا تحت علامة Baby Way التجارية في 35 دولة. النهج المتكامل Baby Way يقوم على برنامج Smart way للعمل مع الأطفال ، ومتكيف بالكامل مع العقلية الروسية والمناخ ...
	الاستثمارات: من 4 ملايين روبل. تعمل شبكة رياض الأطفال الخاصة في SunSchool منذ عام 2014. نفتتح رياض أطفال خاصة حديثة بسعة 30 طفلاً. يتطلب هذا استثمارات صغيرة ، حيث تصل الشركة إلى الربح التشغيلي وتصل إلى معدل الربح الشهري في 5-6 أشهر. نحن الآن نعمل بنشاط على تطوير شبكتنا الخاصة في موسكو ومنطقة موسكو ، بالإضافة إلى شبكة امتياز في المناطق و ...
	الاستثمارات: 500.000 - 3500.000 روبل. تدير وكالة الترخيص Marmelad Media علامة Smeshariki التجارية منذ عام 2004 وتروج لمنتجات Smeshariki ذات العلامات التجارية في السوق لسلع وخدمات الأطفال. خلال هذا الوقت ، تم تطوير أكثر من 4000 اسم من المنتجات المرخصة ، وتم التوصل إلى اتفاقيات متبادلة المنفعة مع 40 شركة رائدة في تصنيع سلع الأطفال ، بما في ذلك في سوق المواد الغذائية. مشروع "سمشاريكي" - ...

وفقًا لتوقعات زارينا إيفانتر ، مؤلفة كتاب "نادي الأطفال: كيف تفتح وتحقق الربح" ، مع مرور الوقت ، سيكون هناك عدد من نوادي الأطفال مثل صالونات التجميل. بينما هذا السوق بعيد عن التشبع. توزيع النوادي غير متكافئ: في بعض الأحيان لا يوجد سوى نادي واحد أو اثنين في منطقة نوم كبيرة ، بينما في منطقة مجاورة توجد ثلاثة نوادي في نفس الشارع.

سيكلف الإطلاق 1-1.5 مليون روبل ، وسيكون من الممكن البدء في تحقيق ربح في موعد لا يتجاوز ستة أشهر أو سنة ، حيث سيتم إنفاق الأشهر الأولى على تجنيد واكتساب ثقة العملاء. سيكلف الاشتراك في ثمانية دروس شهريًا 4000-6000 روبل ، سيذهب حوالي 30 ٪ منها إلى المعلم. كقاعدة عامة ، يحضر طفل واحد أو دائرتين. يستمر الدرس الواحد من 30 إلى 50 دقيقة ، لذلك مع ثماني ساعات من العمل وثلاث غرف ، يمكنك نظريًا إجراء ما يصل إلى 48 درسًا في اليوم. من الناحية العملية ، هناك حوالي 5-15 منهم يوميًا ، مما يعني مع مجموعة من ثلاثة إلى خمسة أشخاص إيرادات تتراوح من 200000 إلى مليون روبل شهريًا. يمكن توفير دخل إضافي للنادي من خلال تنظيم روضة أطفال صغيرة وحفلات نهاية الأسبوع ومتجر ألعاب صغير ومزايا.

تبيع نوادي الشبكات الامتيازات: على سبيل المثال ، يكلف الامتياز "" 800000 روبل ، و "سيمي" - 80000 روبل. مساوئ العمل على حق الامتياز ليست فقط ذلك الجزء من الربح الذي يجب أن يُعطى لمبدعي الشبكة. الآباء جمهور يسترشد إلى حد كبير بالمراجعات ، وإذا لم يعجب أحدهم في "Syoma" في Mitino ، يسقط الظل على سمعة "Syoma" الجديدة في Butovo.

مقدمات

الغرفة التي تبلغ مساحتها من 70 إلى 150 مترًا مربعًا مناسبة لنادي للأطفال. في الطابق الأرضي من مبنى سكني أو في مبنى منفصل. الخيار الأفضل هو عندما تكون هناك غرفة انتظار واسعة إلى حد ما (20-30 مترًا مربعًا) للآباء ، والتي يؤدي منها بابان أو ثلاثة أبواب إلى غرف الدراسة. يجب أن تناقش على الفور مع المالك الذي سيدفع فواتير الخدمات (10000 روبل على الأقل شهريًا) ، وما إذا كان قد تم تركيب إنذار حريق ، وما إذا كان هناك تصريح لإشارة وما إذا كان قد تم تركيب هاتف أرضي.

لكن الشيء الرئيسي هنا هو الموقع الجيد. الخيار الأفضل هو مركز منطقة سكنية ويفضل أن يكون بها عدد كبير من المنازل الجديدة. هناك ، كقاعدة عامة ، يتكون معظم السكان من أسر شابة ، حيث يوجد أطفال بالفعل أو سيُنجبون قريبًا. من الجيد أن يفتح النادي بالقرب من مكان يزوره الأطفال مع والديهم (على سبيل المثال ، عيادة أو ملعب كبير). يعد فتح نادٍ في وسط المدينة أو في منطقة سكنية قديمة أكثر خطورة: كقاعدة عامة ، توجد بالفعل بنية تحتية راسخة والسكان غير متجانسين للغاية.

يمكن أن يكلف استئجار مكان لنادي في منطقة سكنية في موسكو من 1500 روبل لكل 1 متر مربع. شهريًا ، أو 100،000-200،000 روبل للمباني بأكملها شهريًا.

بصلح

التجديد يعتمد على حالة المبنى. وفقًا لتجربة "Baby Club" ، سيكلف في موسكو حوالي 8000 روبل للمتر المربع ؛ بما في ذلك تكلفة المواد والمعدات - من 475000 روبل.

على الرغم من حقيقة أن SanPinov والمتطلبات الأخرى لنوادي الأطفال لم يتم تطويرها بعد ، فمن المنطقي تثبيت إنذار حريق (من 40000 روبل) ، وتعيين أشخاص مسؤولين عن السلامة من الحرائق وتعليق مطفأة حريق وخطة إخلاء في كل غرفة.

لخلق انطباع إيجابي للآباء ، من المنطقي إنفاق الأموال على جو مريح في غرفة الانتظار: الأرائك والشاي والقهوة وملفات تعريف الارتباط والمجلات. لا يقل أهمية عن الحمام النظيف ، وهو مناسب لكل من الأطفال والآباء (من الأفضل أن يكون هناك مراحيض للأطفال والكبار). كل هذه الأشياء الصغيرة ستسمح للزوار أن يشعروا بالفرق بين ناديك والمنزل السابق للرواد أو مراكز الترفيه ، حيث لسوء الحظ بالنسبة لمؤسسي النوادي الخاصة ، لا تزال بعض الأنشطة للأطفال مجانية.

المستندات

معظم نوادي الأطفال يطلقون على أنفسهم مراكز ترفيهية أو عائلية. لذلك فهم يتجنبون الحاجة إلى الحصول على ترخيص للأنشطة التعليمية والامتثال للمعايير المعتمدة ، على سبيل المثال ، لرياض الأطفال (لها مخرجان على الأقل ، في مبنى لا يزيد عن أربعة طوابق ، إلخ). إذا قررت اتباع هذا المسار ، فيجب ألا تستخدم كلمات "تعليم" و "درس" وما إلى ذلك في مستندات النادي ، ومن الأفضل تعيين مدرسين "كمدربين".

برنامج

يذهب الأطفال الآن في أغلب الأحيان إلى فصول تنموية (بما في ذلك مع أمهاتهم) ، واللغة الإنجليزية والتحضير للمدرسة. بعد فحص عروض المنافسين وسؤال أولياء الأمور ، يمكنك العثور على ما ينقصك في منطقة معينة. على سبيل المثال ، قلة من الناس يقدمون أنشطة متعلقة بالنشاط البدني - قد يكون من المنطقي تنظيم فصول لياقة للأطفال.

كلما اتسع نطاق برنامج النادي ، زادت فرص تحقيق عائد سريع على الاستثمار ، لذلك لا جدوى من التركيز على أي مجموعة واحدة من العملاء أو مجال دراسي واحد. في الصباح ، يمكن للأطفال حتى سن الثالثة أن يأتوا إلى النادي ، في فترة ما بعد الظهر - أطفال المدارس ، في المساء - هم أيضًا روضة أطفال.

غالبًا ما يكون الأطفال مرضى ، ولا يحب الآباء حقًا دفع ثمن الفصول الدراسية التي فاتتهم. لذلك ، من المنطقي التفكير في نظام المكافآت لأولئك الذين لا يفوتون الفصول الدراسية أبدًا ، والتعويض عن "المتغيبين". على سبيل المثال ، بيع اشتراكات أرخص مع إمكانية "العمل" في الفصول المفقودة في مجموعات أخرى وأكثر تكلفة مع إمكانية نقل الفصول إلى الشهر المقبل.