خطة العمل التقريبية للمؤسسة. خطط أعمال جاهزة للشركات الصغيرة مع الحسابات

في العديد من المناطق ، غالبًا ما يكون تكوين مياه الشرب ، نظرًا لخصائص المناخ وتكوين التربة والعوامل من صنع الإنسان ، مشبعًا بالأملاح والعناصر النزرة. الاستهلاك المفرط للفلورايد والحديد وجزيئات رواسب الحجر الجيري والكلور والنتريت والكادميوم وغيرها - يؤثر سلبًا على حالة الجسم.

من 500000 فرك.

عاجلاً أم آجلاً ، مرة واحدة على الأقل في العمر ، يفكر كل شخص في إنشاء وتطوير أعماله الخاصة. نقترح أن تفكر في خيار مثل إنتاج المناديل وورق التواليت. إنها موجودة في كل شقة ويتم استهلاكها بسرعة كافية ، لذلك يتم بيعها بكميات كبيرة. يعد إنتاج وبيع المناديل أحد المجالات التجارية الواعدة ، ويمكن بيع هذا المنتج لعدد كبير من الشركات والمتاجر.

إنتاج المطاط الرغوي هو فكرة تجارية مربحة. تُباع المواد الخام المستلمة لاحتياجات سوق الأثاث وإنتاج المعدات الرياضية والحاويات الواقية والأحذية والألعاب اللينة. المطاط الإسفنجي مصنوع من رغوة البولي يوريثين السائل. المادة عبارة عن 90٪ هواء ، لكنها تتمتع بمرونة كبيرة. تسمح جودة الرغوة هذه باستخدامها في مختلف الصناعات.

يمكن تصنيف أعمال أدوات المائدة التي تستخدم لمرة واحدة على أنها منطقة واعدة بمستوى عالٍ من الربحية. كل عام ، تزداد قيمة الطلب بين السكان على هذا المنتج فقط ، ويبدو أن هذا الاتجاه يستمر لفترة طويلة.

من 800000 فرك.

يعد تصنيع أنظمة النوافذ الحديثة من أكثر المجالات الواعدة للإنتاج الحديث. ولكن لكي تبدأ مشروعك الخاص ، يجب أن تكون متأكدًا تمامًا من النتيجة النهائية. لذلك ، من المهم حساب كل بند من المصاريف والدخل المحتمل. ستساعد في ذلك خطة عمل معدة بكفاءة لإنتاج النوافذ البلاستيكية.

"أجني القليل جدًا من المال لشراء الأحذية السيئة" - بالتأكيد ، على الأقل بمجرد سماعك لعبارة مماثلة من الأقارب أو الأصدقاء أو الزملاء. في الواقع ، إلى جانب الأحذية العملية ومظهرها وجودتها تلعب دورًا كبيرًا في حياتنا. غالبًا ما يمكن مقارنته باختبار عباد الشمس الذي يحدد ممتلكاتنا ووضعنا الاجتماعي والتفضيلات الجمالية ، ويحكي عن عادات وأسلوب حياة الشخص.

من 500000 فرك.

أصبحت مخاليط العلف للحيوانات الأليفة مثل القطط والكلاب شائعة في روسيا منذ ما يزيد قليلاً عن 10 سنوات. قبل ذلك ، كان يتم إنتاج وبيع الأعلاف للحيوانات التي تربى في المناطق الريفية لإنتاج الحليب أو الصوف أو للذبح. صناعة العلف الحيواني هو عمل مربح للغاية.

من 70400000 فرك.

يعد إنتاج فيلم البولي إيثيلين أحد خيارات الإنتاج الشيقة والشائعة التي ستظل مناسبة لسنوات عديدة. هناك أيضًا مخاطر تتمثل في التخلي الهائل عن هذه المنتجات لصالح المواد القابلة للتحلل ، لكن التخلي الكامل سيستغرق سنوات عديدة ، مما يعني أن لديك عدة سنوات في المخزون يمكنك تحقيق ربح جيد من خلالها.

من 530،000 فرك.

أدى التطور السريع للتكنولوجيا إلى ظهور أنواع جديدة من مواد البناء في السوق. ومع ذلك ، على الرغم من كل شيء ، لا تزال كتلة cinder تحظى بشعبية كبيرة بين المطورين. المنازل المبنية من هذه المواد متينة ودائمة.

من 1100000 فرك.

معظمنا على دراية بهذه الأحذية التي يمكن التخلص منها ، والتي لا غنى عنها في العيادات ورياض الأطفال وفي العديد من المؤسسات. ربما تمت زيارة بعض القراء بالفعل بفكرة بدء إنتاجهم لأغطية الأحذية. لكنك لا تعرف من أين تبدأ أو مدى خطورة مثل هذا التعهد. دعونا نلقي نظرة على هذه القضايا معًا.

من 10،000،000 روبل روسي

في العالم الحديث ، من المستحيل تخيل البشرية بدون بلاستيك أو جسم مصنوع من مادة البولي إيثيلين تيريفثاليت ، وأحيانًا تسمى زجاجات PET. في مواجهة هذه الأشياء كل يوم ، لم نعد نلاحظ كيف نستخدمها في الحياة اليومية. يلاحقنا البلاستيك في كل مكان تقريبًا.

من 1،000،000 روبل

يعتبر تصنيع الستايروفوم فكرة تجارية رائعة. تُستخدم هذه المواد في العديد من مجالات الحياة وهي مطلوبة على نطاق واسع في بلدنا. إن أعمال تصنيع هذه المنتجات ، على الرغم من أنها تتطلب استثمارات كبيرة ، لها ما يبررها بسرعة كبيرة. يمكن وضع خط إنتاج الرغوة بالكامل في منطقة صغيرة. سوف تكون الرغوة ، بسبب أدائها ، مطلوبة لفترة طويلة.

من 300000 فرك.

منازل التغيير هي أماكن للإقامة المؤقتة وتخزين الأدوات. يتم استخدامها من قبل البنائين والتركيب وعمال النفط وممثلي المهن الأخرى. يمكن استخدام الكبائن الحديثة ليس فقط للإقامة المؤقتة ، ولكن أيضًا كمركز إسعافات أولية ، ومركز أمان ، ومكتب ميداني ، وما إلى ذلك. في الآونة الأخيرة ، تم استبدال هذه المقطورات بحاويات كتلة.

من 600000 فرك.

يعتمد إنتاج الكتل الخرسانية الطينية الممتدة على خلط مواد البناء مثل الأسمنت والماء والطين الموسع والكوارتز المخصب أو الرمل الطيني الموسع. يتطابق الجزء التكنولوجي من التصنيع تقريبًا مع طريقة إنشاء كتل السنيد.

من 200000 فرك.

الأبواب هي قطعة أثاث ضرورية يتم تركيبها في المنازل والشقق والمكاتب. ستكون مطلوبة في أي وقت ، بغض النظر عن الأزمات الاقتصادية. يعتبر إنتاج الأبواب عملاً مثيرًا للاهتمام ، ويمكن أن يفتحه أي شخص مهتم بالعمل بالخشب والربح منه.

دعنا نعطي مثالاً بسيطًا لخطة عمل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا ليس سوى واحد من الخيارات الممكنة ، ويتم تقديمه في شكل مضغوط للغاية.

استهداف:لإنتاج الحلويات ، وخاصة الكعك ، لسكان المدينة. اتخذ مكانة رائدة في الجزء العلوي للسعر في هذا السوق.

مهام:
1. إنشاء متجر حلويات مدمج.
2. تزويد عملية الإنتاج بالمواد الخام والعمالة اللازمة وسيتم التعاقد مع بعضها.
3. استحوذت في البداية على 30٪ من قطاع السوق من خلال تنفيذ استراتيجية التسويق المطورة ، مما يعني الضغط على المنافسين الرئيسيين بأسعار إغراق ووصفات جديدة للمستهلك.
4. جذب أموال الاستثمار الناقصة في البنك بضمان العقارات المتاحة.

مثال على رسم خطة عمل لمؤسسة

لنفكر في مثال لخطة عمل للإنتاج. من المخطط افتتاح مشغل صغير للخياطة. دعونا نفكر في مدى نجاح هذا العمل في سوق معين.

1. ملخص.افتتاح منشأة إنتاج صغيرة اعتبارًا من 1 يناير 2014. الملكية - ذ م م. المدة المقررة 42 شهرا.

2. أحكام عامة.شراء المعدات التي تسمح باستخدام مجموعة متنوعة من الأقمشة وتنفيذ التشطيبات المختلفة. من المخطط جذب الأموال المقترضة جزئيًا لشراء المعدات واستئجار المباني. سيتم توفير خدمة الخياطة للسكان ، وكذلك للكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس خاصة ، وكذلك ستائر الخياطة والفراش للبيع لاحقًا.

3. تحليل السوق وخطة التسويق.في الوقت الحالي يتم تمثيل 350 مؤسسة في السوق. نظرًا للالتزام الصارم بالمواعيد النهائية والجودة ، فمن المخطط إنشاء صورة إيجابية عن الشركة ، مما سيسمح لها باحتلال مكانة في السوق.

4. التكاليف.ستصل التكاليف المباشرة والمتغيرة المقدرة ، بما في ذلك الرواتب وإيجار المباني ، لمدة 3 سنوات إلى 13.5 مليون روبل. من هذه الأموال الخاصة 50 مليون روبل. سيكون حجم المبيعات المخطط له 15 مليون روبل ، والتي ، بعد خصم التخفيضات الضريبية ، ستسمح للمشروع بالوصول إلى الاسترداد بحلول نهاية العام الثالث.

5. جدول الإنتاج.الافراج عن 1000 وحدة من البضائع.

6. الاستثمارات.استقطاب شركاء بشروط العمل المشترك.

مثال قصير لخطة العمل

إذا كنت على وشك فتح متجر لإصلاح الأحذية ، ففي أكثر صوره عمومية ، فإن وضع خطة عمل على سبيل المثال يبدو كما يلي:

• - التكاليف الثابتة (المعدات) - 300 ألف روبل.
• - تكاليف متغيرة (خيوط ، غراء ، إيجار) - 10 آلاف روبل.
• - الاستثمارات المطلوبة - 100 ألف روبل في شكل قرض مصرفي بنسبة 23 ٪ سنويًا لمدة 10 سنوات مع - مقياس تدريجي وتأجيل السداد لمدة سنة واحدة.
• - شكل الملكية - الملكية الفكرية
• - خصومات ضريبية 24 ألف روبل.
• - الإيرادات المخططة - 20 ألف روبل شهريا.
• - الإيرادات في سنة واحدة - 97 ألف روبل.
• - النتيجة المالية - 73 ألف روبل.

نتيجة لذلك ، لدى صاحب المشروع سبب للاستثمار في هذا المشروع. هامش الأمان كبير بما يكفي بحيث لا تؤدي الانحرافات المحتملة عن القيم المتوقعة إلى تدمير مالي.

مثال على خطة عمل مع العمليات الحسابية

يتطلب افتتاح متجر صغير يبيع أغراض الأطفال المستعملة أيضًا تقييمًا أوليًا. مثال لخطة عمل المؤسسة:

سيتم تقييم البضائع المشتراة من السكان على أساس تكلفة 1 كجم.
أولاً ، تحتاج إلى عمل مجموعة متنوعة من 100 وحدة.
تكلفة 1 كجم 400 وحدة تقليدية. وزن قطعة واحدة في المتوسط ​​1 كجم. وبذلك تكون تكلفة المنتج 100 * 100 = 40000 دولار أمريكي. ستكون تكلفة تجديد رأس المال العامل 100 وحدة ، أي ما يعادل 10000 دولار أمريكي. كل شهر
إيجار المبنى سوف يصل إلى 10000 دولار.
التكاليف المتغيرة ، بما في ذلك الإعلانات والنفقات غير المتوقعة - 10 دولارات

سيكون حجم المبيعات في أول 6 أشهر 130 قطعة في الشهر ؛
في اليوم التالي - 280 عنصرًا في الشهر.
متوسط ​​سعر الوحدة يساوي 250 دولارًا أمريكيًا.
الإيرادات لسنة واحدة = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10،000 * 12،000 + 40،000 + 10،000 * 12 + 10،000 * 12،000) = 420195 - 361240 = 58955.
ستكون الضريبة 25000 دولار.
النتيجة المالية - 33،955 c.u.

للوهلة الأولى ، يبدو العمل جذابًا ، نظرًا لتكاليف الدخول المنخفضة والمردود السريع ، ولكن بعد إجراء عملية حسابية بسيطة ، سيتوصل رائد الأعمال إلى استنتاج مفاده أن الربحية منخفضة للغاية ، وعلى الرغم من أن المخاطر منخفضة (المنتج موجود طلب مستقر) ، فمن غير المربح الانخراط في هذا العمل دون الوصول إلى مقياس ...

عرض خطة عمل نموذجية

من الناحية التخطيطية ، يبدو التخطيط ، على سبيل المثال ، زراعة الخضروات كما يلي:

1. ملخص.هذا ملخص الصفحات المتبقية.
2. جزء التسويق.من سيكون المشتري وكيف يمكن غزو السوق؟ الجزء المقدر - 5 أطنان من الجزر بسعر 100000 دولار أمريكي
3. التكاليف.إيجار قطعة أرض وجرد - 27000 دولار أمريكي
مكافأة العمالة المأجورة - 30،000 دولار أمريكي
4. الإيرادات- 23 دولارا أمريكيا
5. مصادر التمويل.قرض بنكي بقيمة 50،000 دولار أمريكي بمعدل 18٪ سنويًا لمدة 10 سنوات.
6. النتيجة المالية- 9 دولارات أمريكية

هذا النشاط في تنفيذ السيناريو المتشائم في السنة الأولى لن يجلب دخلاً على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون رائد الأعمال قادرًا على العمل بشكل كامل والاستثمار في التنمية فقط في مجال سداد مبلغ القرض بالكامل.

قم بتنزيل أمثلة جاهزة لخطط العمل

في هذا المورد ، يمكنك تنزيل أمثلة على خطط الأعمال مجانًا. يتيح تنزيل الملف التعرف على المزيد من خيارات الحساب التفصيلية ، والتي لن تسمح فقط بفهم الجوهر ، ولكن أيضًا ، عن طريق القياس ، تبرير الحساب الخاص بك لمنفعة استثمار الأموال.

إذا لم تكن لديك خبرة على الإطلاق ، فليس من الضروري على الإطلاق طلب التطوير من شركة متخصصة. يكفي التعرف على مثال للتخطيط لنشاط مشابه ، حيث يمكنك أن تدرس بالتفصيل ميزات تحليل السوق وحساب تكاليف الإنتاج لمشروع معين.

للتنزيل اضغط على الرابط:

شاهد الفيديو: "ما هي خطة العمل؟"

كيف تكتب خطة العمل بشكل صحيح؟ نحن نشارك التوصيات والطرق الملائمة والعينات والحسابات.

خطة عملهي الوثيقة التي يجب أن يبدأ التنفيذ بها. إذا لم تقم بإجراء حساب أولي للنفقات والدخل ، ولا تأخذ في الاعتبار الطلب ووجود المنافسين العاملين بالفعل ، فقد تضيع ميزانيتك. ستجد في مقالتنا نموذجًا لخطة عمل تحتوي على حسابات وتعرف على كيفية تحضيرها بنفسك.

ولكن عندما تكون هناك حاجة إلى تطوير خطة عمل لمشروع صغير خصيصًا للمستثمرين والضامنين والدائنين ، فيجب أن تمتثل الوثيقة لمتطلبات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة. يمكنك تعلم كيفية وضع خطة عمل وفقًا لهذه المتطلبات من ، والنظر في هيكل موجز للخطة هنا.

هيكل خطة العمل من الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة:

إذا اتبعت جميع توصيات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة ، فمن الصعب جدًا وضع خطة عملك بنفسك. ولكن هناك طريقة أخرى لحساب آفاق مشروعك - بمساعدة SME Business Navigator.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك

إذا قررت فتح مثل هذا المتجر ، فستحتاج إلى العثور على المبلغ المفقود وهو 1.7 مليون روبل. بالطبع ، يمكنك الحصول على قرض ، خاصة وأن Business Navigator يعرض اختيار أحد البنوك الشريكة. ومع ذلك ، لا ينبغي لأحد أن ينسى أن هذه الأموال المقترضة بفائدة تزيد من تكلفة المشروع وتمدد فترة الاسترداد. نحن بحاجة إلى أن نزن جيدًا ما إذا كان الأمر يستحق القيام به.

إذا كنت لا ترغب في جذب أموال إضافية للمشروع ، وخاصة الأموال المقترضة ، فسوف يعرض عليك الملاح اختيار نوع العمل بمقدار الاستثمار. انتقل إلى علامة التبويب المناسبة وشاهد قائمة واسعة من المشاريع التي يمكنك البدء باستخدام أموالك الخاصة فقط. يبقى فقط اختيار عدد قليل من المجالات التي تهمك وحساب مردودها.

أنت الآن تعرف كيفية عمل خطة عمل مع حسابات لمشروع صغير في موقف معين. ستجد على الإنترنت العديد من الطرق لكتابة ورسم خطط الأعمال ، وعينات للشركات المختلفة (المقاهي ، وخدمة السيارات ، وصالون التجميل ، وما إلى ذلك). لكن تذكر - أنت بحاجة إلى خطة عمل لعملك المحدد ، كفرد ، ولم يقم أحد بكتابة مثل هذه الخطة لك حتى الآن. هنا في هذا الفيديو ، بإيجاز وبإيجاز يوضح "على أصابع آلة طحن" كيفية القيام بذلك:

المعلومات المهمة فقط للشركات الصغيرة في قائمتنا البريدية - الاشتراك:

لا يكتمل أي مشروع ريادي واحد بدون خطة عمل. هذا المستند عبارة عن تعليمات مفصلة لبدء عمل تجاري ، حيث المهام التي يجب حلها من أجل تحقيق الهدف النهائي (أي الحصول على أقصى ربح) ، بالإضافة إلى الأساليب والوسائل التي سيستخدمها صاحب المشروع ، خطوة بخطوة. بدون خطة عمل ، من المستحيل الحصول على استثمارات في مشروع تجاري ، ولا التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك ، حتى لو لم يخطط رائد الأعمال لجذب أموال من طرف ثالث ، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هذه الوثيقة ضرورية ، وما هي أهميتها الاستثنائية؟ تعد خطة العمل المصاغة جيدًا ، والتي تحتوي على معلومات موثقة وأرقام متحقق منها ، أساس المشروع التجاري. سيسمح لك بالتحليل المسبق لحالة السوق وشدة المنافسة ، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة وتطوير طرق لتقليلها ، وتقييم حجم رأس المال المطلوب لبدء التشغيل والمبلغ الإجمالي لاستثمارات رأس المال ، وكذلك الربح المتوقع - باختصار ، اكتشف ما إذا كان من المستحسن المخاطرة المالية والاستثمار في هذه الفكرة ...

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة العمل - ما هو ، في الواقع ، كل شيء تم تصميمه. الفكرة هي تلك الخدمة أو المنتج الذي سيحقق ربحًا لرجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع دائمًا عن طريق اختيار الفكرة الصحيحة.

• أي فكرة ناجحة؟

نجاح الفكرة هو ربحيتها المحتملة. لذلك ، في كل مرة توجد اتجاهات مواتية في البداية لتحقيق الربح. على سبيل المثال ، منذ بعض الوقت كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج على الفور شعبية بين السكان ، وزاد عدد الشركات المستوردة بما يتناسب مع هذه الشعبية. يمكن فقط لرجل أعمال سيئ الحظ وغير كفء أن يفشل في مشروع في هذا المجال ويجعل العمل غير مربح. الآن ، من المرجح ألا تكون فكرة بيع الزبادي ناجحة: السوق مليء بالفعل بالمنتجات المنتجة محليًا ، ومن غير المرجح أن يتم قبول السلع المستوردة بشكل إيجابي من قبل المستهلكين بسبب السعر المرتفع والصعوبات الجمركية ، بالإضافة إلى اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع اكتسبت بالفعل موطئ قدم في السوق وأنشأت قنوات التوريد والتوزيع.

معظم رواد الأعمال ، الذين يختارون فكرة لتحقيق الربح ، يفكرون في فئات الأغلبية - يقولون ، إذا كان هذا العمل يجلب دخلاً لصديقي ، فسأكون قادرًا على تنظيم عملي. ومع ذلك ، فكلما زاد عدد "النماذج التي يُحتذى بها" ، زاد مستوى المنافسة وانخفضت القدرة على إملاء أسعارها. في مجال الأعمال التجارية الجماعية ، تم بالفعل تحديد الأسعار التقريبية ، ولكن على الوافد الجديد ، من أجل زيادة قدرته التنافسية ، أن يحدد أسعارًا أقل من أسعار السوق من أجل جذب العملاء - وهذا بالطبع لا يساهم في الحصول على أرباح كبيرة.

الأفكار التي يحتمل أن تكون مربحة للغاية الآن هي تلك المقترحات التي تساعد رائد الأعمال على احتلال مكانة السوق الحرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال الأعمال الآخرون بعد. للعثور على فكرة عمل أصلية ، يكفي في بعض الأحيان النظر والتفكير فيما يفقده المستهلكون في منطقة معينة. لذلك ، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج ممسحة ، والتي تسمح لك بعصر قطعة قماش دون أن تبلل يديك ، أو مصابيح خاصة لا يمكن تفكيكها دون استخدام أدوات خاصة - هذه المعرفة قد قللت بشكل كبير من عدد السرقات من المصابيح الكهربائية في المداخل.

في كثير من الأحيان ، لا تحتاج حتى إلى إنشاء الأفكار الأصلية بمفردك - يمكنك استخدام منتجات جديدة يتم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى ، ولكنها لم تشغل بعد مكانة السوق المناسبة في منطقتك. باتباع هذا المسار ، ستصبح أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك ، مما يعني أنك ستتمكن من تحديد الأسعار لهذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك ، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك نوعان من المتطلبات الموضوعية لنجاح الأعمال:

1. - يشعر المشتري المحتمل بالحاجة إلى منتجك ، أو على الأقل يفهم فائدته (على سبيل المثال ، قد لا يعرف الشخص بعد عن دواء معين ، لكنه يدرك أن شيئًا كهذا يمكن أن يعالج مرضه) ؛
2. - المشتري مستعد لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) السعر الذي تخطط لطلبه بالضبط (على سبيل المثال ، يريد الجميع تقريبًا شراء سيارة - ومع ذلك ، كما نعلم ، لا يستطيع الجميع شراء سيارة).

وهناك ملاحظة أخرى حول الأفكار التجارية المبتكرة - يمكن أن تضر الأصالة المفرطة بالربحية فقط ، لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزًا لمقترحك (معظم المستهلكين متحفظون بطبيعتهم ولا يغيرون عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالوسيلة الذهبية - أي جلب سلع أو خدمات مألوفة إلى السوق ، ولكن في شكل محسّن.

• كيف تعرف ما إذا كانت فكرة عمل معينة مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون كذلك في الممارسة العملية إذا لم تكن مناسبة لرائد أعمال معين. لذا ، يعد فتح صالون تجميل أمرًا سهلاً نسبيًا - ولكن إذا كنت لا تفهم تعقيدات أعمال الصالون ، فمن غير المرجح أن يحقق لك من بنات أفكارك ربحًا جيدًا. يجب بالضرورة أن تكون فكرة العمل مدعومة بخبرة صاحب المشروع ومعرفته وفرصه بالطبع. ما هي المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون في متناول يدك؟

1. - احترافية. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره ، أو يمكنك أيضًا أن تكون شخصًا علم نفسه ذاتيًا. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فهم لعملية الإنتاج والمعرفة الضرورية الأخرى في المجال المختار.
2. - شغف. يجب أن يعجبك ما ستفعله وتعرضه. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تعجبك فقط المنتج النهائي ، ولكن أيضًا العملية نفسها ، لأنك لن تكون قادرًا على إعطاء كل قوتك لعمل غير محبوب ، مما يعني أنه سيكون من الصعب الوصول بها إلى مستوى جيد. تذكر المثل الشهير: "اعثر على وظيفة تحبها - ولن تضطر إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك".
3. - الخصائص الشخصية. إذا كنت شخصًا منغلقًا وغير متواصل ، ولا تشعر بالراحة في صحبة أشخاص آخرين ، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. وإذا كنت ، على سبيل المثال ، نباتيًا مقتنعًا ، فلا فائدة من التفكير في التجارة في منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق ربحًا جيدًا ، فستظل غير مرتاح للقيام بذلك.
4. - ما لديك (أرض ، عقارات ، معدات ، إلخ). سيكون بدء أي إنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. وإذا ورثت ، على سبيل المثال ، منزلًا خاصًا ليس بعيدًا عن الطريق ، فهذه فرصة جيدة للربح من التجارة على جانب الطريق ، لأن منافسيك ، إذا تم العثور عليهم ، ليس لديهم مثل هذا الموقع الجيد ، وهذه الميزة يمكن حتى منع قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح مميزًا:

كما هو مذكور أعلاه ، لتطبيق جهودك في مجال تنظيم المشاريع ، فمن الأنسب اختيار تلك المجالات التي تكون فيها المنافسة تافهة أو غائبة تمامًا. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتعين على رواد الأعمال بطريقة أو بأخرى مواجهة المنافسين ، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف يبرزون من خلفيتهم؟ يمكن القيام بذلك بسبب المزايا التالية:

مزايا تنافسية

عند تقديم نفسك للعملاء المحتملين ، حاول لفت انتباههم على الفور إلى الفوائد التي تميز عرضك عن العروض المماثلة ، حتى يتمكن العملاء من رؤية أنه يمكنك تلبية احتياجاتهم على أفضل وجه. لا تتردد في التأكيد على مزاياك ولا تعتمد على براعة المستهلكين - فمن غير المرجح أن يتساءلوا عن سبب اختلاف منتجك (الخدمة) عن منتج (خدمة) منافسيك للأفضل. على سبيل المثال ، إذا كانت وصفة الخبز الذي تخبزه تتضمن إثراء المنتج بالفيتامينات والمواد المفيدة الأخرى ، فتأكد من نقل هذه الحقيقة إلى عملائك في المستقبل. لا يجب أن تضع الخبز الخاص بك ببساطة كمنتج طازج ولذيذ ، لأن منافسيك يمتلكونه تمامًا - لن يبيع أي شخص منتجًا لا طعم له أو منتهي الصلاحية. لكن الفيتامينات هي ميزتك التنافسية ، ويجب على المشتري بالتأكيد التعرف عليها ، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك ، قمنا بفرز بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة عمل ، والآن يمكننا الانتباه عن كثب إلى هذا المستند المحدد وأقسامه الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة العنوان هي وجه خطة عملك. هذا ما يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنك في المقام الأول عند اتخاذ قرار منحك قرضًا لتطوير الأعمال. لذلك ، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال "إنتاج ممسحة ذاتية الحركة" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى" XXX ") ؛
2. - الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع واسم الكيان القانوني (إذا كان هناك العديد من هؤلاء الأشخاص ، فسيلزم وجود قائمة توضح مجالات المسؤولية) ؛
3. - المؤلف والمؤلفون المشاركون في المشروع
4. - شرح للمشروع (على سبيل المثال "هذه الوثيقة هي خطة خطوة بخطوة لإنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية ...") ؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال المطلوب لبدء التشغيل)
6. - مكان وسنة الإنشاء ("بيرم ، 2016").

2. ملخص.

هذا البند هو وصف موجز لفكرة المشروع ، وتوقيت تنفيذها ، والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة ، وحجم الأعمال المقدر وحجم الإنتاج. التنبؤ بالمؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع ، وشروط استرداده ، وحجم الاستثمار الأولي ، وحجم المبيعات ، ومقدار صافي الربح ، إلخ.

على الرغم من حقيقة أن الملخص هو القسم الأول من خطة العمل ، فقد تم وضعه بعد أن تمت كتابة هذا المستند بالكامل وإعادة فحصه ، نظرًا لأن الوصف الموجز يغطي جميع الأقسام الأخرى من BP. يجب أن تكون السيرة الذاتية موجزة ومنطقية للغاية وأن تكشف بشكل كامل عن جميع مزايا المشروع حتى يتمكن المستثمرون أو المقرض المحتمل من رؤية أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها حقًا.

3. تحليلات السوق

يعكس هذا القسم حالة قطاع السوق الذي سيتم تنفيذ المشروع فيه ، وتقييم مستوى المنافسة ، وخصائص الجمهور المستهدف واتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا أن يتم إجراء تحليل السوق على أساس بحث تسويقي عالي الجودة يحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى الصفر تقريبًا). إذا لم يكن رائد الأعمال مؤهلًا بدرجة كافية في المجال المختار ، فمن أجل تجنب الأخطاء والأخطاء ، يجب عليه الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث التسويق عن طريق طلبها من وكالة تسويق موثوقة.

يأخذ هذا القسم عادة ما لا يقل عن 10٪ من الحجم الإجمالي لخطة العمل. خطته التقريبية هي كما يلي:

1. - وصف عام للصناعة المختارة (الديناميات والاتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة) ؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي ، المنافسون المباشرون وغير المباشرون) ، وهو مؤشر على المزايا والخصائص التنافسية لمشروع عملك مقارنة بالكيانات الأخرى ؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف (الموقع الجغرافي ، المستوى العمري ، الجنس ، مستوى الدخل ، نوع المستهلك وسلوك المستخدم ، إلخ). إنشاء صورة "للعميل النموذجي" مع الإشارة إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي يسترشد بها هذا الأخير عند اختيار منتج (خدمة) ، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى للتدفق) للمستهلكين للمنتج (الخدمات)؛
4. - استعراض أكثر القنوات والطرق فعالية لترويج السلع (الخدمات) ؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر المحتملة التي قد يواجهها رائد الأعمال في هذا القطاع من السوق وتقديم طرق للتخلص منها أو تقليلها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف وعوامل خارجية لا تعتمد على صاحب المشروع) ؛
6. - توقع التغيرات المحتملة في هذا الجزء من السوق ، بالإضافة إلى نظرة عامة على العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4- خصائص السلع (الخدمات) وتنفيذها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل تلك السلع التي سينتجها رائد الأعمال ، أو تلك الخدمات التي سيبيعها. يجب إيلاء اهتمام خاص للمزايا التنافسية لفكرة العمل ، أي ما الذي يميز هذا الاقتراح عن التنوع العام. ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يصمت بشأن أوجه القصور والضعف في الفكرة ، إن وجدت - فمن الأفضل اللعب بشكل عادل مع المستثمرين والدائنين ، علاوة على ذلك ، يمكنهم تحليل هذه النقطة بأنفسهم ، وفي حالة أحادية الجانب. الوصف ، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم ، ومعها - وتأمل في الاستثمار المالي في فكرتك.

سيتم إعطاء جاذبية خاصة للفكرة الموصوفة من خلال وجود براءة اختراع - إذا قدم رائد الأعمال أي معرفة فنية وتمكن بالفعل من تسجيل براءة اختراعها ، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في المستند. تعتبر البراءة ميزة تنافسية وأساسًا لاحتمال أكبر للحصول على قروض أو استثمارات.

يجب أن يعرض الفصل بالضرورة:

1. - وصف موجز للفكرة ؛
2. - طرق تنفيذها ؛
3. - وصف دورة حياة المنتج (الخدمة) ؛
4. - نسبة المشتريات الثانوية ؛
5. - القدرة على إنشاء خطوط إنتاج أو خيارات خدمة إضافية ، والقدرة على تقسيم المنتج المقترح ؛
6. - التعديل المتوقع للعرض بما يتناسب مع التغيرات في وضع السوق والعوامل المؤثرة على الربح.

5. طرق ترويج الأعمال (التسويق والخطط الإستراتيجية)

في هذا الفصل ، يصف رائد الأعمال بالضبط كيف ينوي إبلاغ المستهلك المحتمل بمنتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. ينعكس هنا:

6- وصف عملية الإنتاج

خطة الإنتاج عبارة عن وصف تفصيلي للخوارزمية الكاملة لإنتاج منتج ما من العثور عليه في حالة خام حتى اللحظة التي يظهر فيها المنتج النهائي على نوافذ المتجر. تشمل هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام المطلوبة والمتطلبات الأساسية لها ، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم ؛
2. - استلام ومعالجة وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛
3. - العملية التكنولوجية الفعلية ؛
4. - ناتج المنتج النهائي ؛
5. - إجراء اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله إلى المستودع ثم تسليمه للمشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج ، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا:

1. - خصائص المعدات المستخدمة ، وكذلك المباني التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة ؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين ؛
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة ؛
4. - تقويم تطوير الأعمال - من بداية الإنتاج إلى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع تؤتي ثمارها.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل المخطط الداخلي لسير مشروع العمل ، أي الخطة الإدارية والتنظيمية. يمكن تقسيم الفصل تقريبًا إلى البنود الفرعية التالية:

1. - الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة ، رجل أعمال فردي ، إلخ) ؛
2. - الهيكل الداخلي للمؤسسة ، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات ، وقنوات تفاعلها (سيكون من الأفضل أن يتم توضيح هذا البند الفرعي بالإضافة إلى الرسوم البيانية المناسبة) ؛
3. - جدول التوظيف ، قائمة مسؤوليات كل موظف ، راتبه ، القنوات والمعايير التي سيتم من خلالها اختيار الموظفين ؛
4. - قائمة تدابير للسياسة في مجال العمل مع الأفراد (تدريب متقدم ، تدريب ، احتياطي موظفين ، إلخ)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (مسابقات ، مؤتمرات ، معارض ، منح ، برامج حكومية ، إلخ).

8. تقييم المخاطر. طرق لتقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو إجراء تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المرغوبة (الدخل التجاري ، حركة العملاء ، إلخ) - أساس هذا التقييم هو ، مرة أخرى ، البحث التسويقي للسوق. تنقسم المخاطر إلى خارجية (على سبيل المثال ، زيادة المنافسة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع ، ومعدلات إيجارات وفواتير خدمات عامة أعلى ، وكوارث طبيعية وحالات طوارئ ، وتغييرات في التشريعات الضريبية نحو معدلات أعلى ، وما إلى ذلك) وداخلية (ثم ماذا يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - تعطل المعدات ، والعمال عديمي الضمير ، وما إلى ذلك).

إذا كان لدى رائد الأعمال معلومات مسبقًا حول ما يجب أن يخاف منه بالضبط في طريقة تنفيذ مشروعه والترويج له ، فيمكنه عندئذٍ التفكير مسبقًا في الطرق التي سيتم بها تحييد وتقليل العوامل السلبية. لكل خطر ، ينبغي اقتراح عدد من الاستراتيجيات البديلة (نوع من جدول التدابير التي يجب اتخاذها في حالة الطوارئ). لا ينبغي لأحد أن يخفي مخاطر معينة عن المستثمرين أو الدائنين.

يجب إيلاء اهتمام خاص لمثل هذا الشكل من الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا كان رائد الأعمال يخطط للتأمين على أعماله ، فيجب ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة ومقدار أقساط التأمين والتفاصيل الأخرى المتعلقة بالقضية.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ربما يكون الرئيس الأكثر مسؤولية في خطة العمل. نظرًا لأهميتها ، يجب أن تعهد كتابتها للمهنيين ، إذا لم يكن رائد الأعمال نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. لذلك ، فإن العديد من الشركات الناشئة التي لديها أفكار إبداعية ، ولكن ليس لديها معرفة مالية كافية ، تلجأ في هذه الحالة إلى خدمات شركات الاستثمار ، والتي وضعت لاحقًا تأشيرة التصديق الخاصة بها في خطة العمل - وهذا نوع من ضمان موثوقية الحسابات و سيعطي وزن إضافي لخطة العمل في نظر المستثمرين والمقرضين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - الميزانية العمومية للمؤسسة ؛
2. - حساب المصاريف (كشوف رواتب الموظفين ، مصاريف الإنتاج ، إلخ) ؛
3. - بيان الربح والخسارة ، وكذلك التدفق النقدي ؛
4. - حجم الاستثمارات الخارجية المطلوبة ؛
5. - حساب الربح والربحية.

ربحية المشروع هي مؤشر رئيسي له تأثير حاسم على قرار المستثمرين بشأن الاستثمار في عمل معين. تغطي الحسابات المتعلقة بهذا الموضوع الفترة من إدخال رأس مال بدء التشغيل في المشروع واستثمارات الطرف الثالث حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع نقطة التعادل ويبدأ في تحقيق صافي ربح.

عند حساب الربحية ، عادةً ما تُستخدم الصيغة الأساسية R = D * Zconst / (D - Z) ، حيث R هي عتبة الربحية من الناحية النقدية ، و D هي الدخل ، و Z هي التكاليف المتغيرة ، و Zconst هي التكاليف الثابتة. ومع ذلك ، في الحسابات طويلة الأجل ، ينبغي للمرء أيضًا أن يُدرج في معادلة الحساب مؤشرات مثل معدل التضخم ، وتكاليف التجديد ، والخصومات في صندوق الاستثمار ، والزيادة في أجور موظفي المؤسسة ، وما إلى ذلك. كطريقة للتصور ، مرة أخرى ، يُنصح باستخدام مخطط جانت ، وهو مناسب لتتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10 الإطار التنظيمي

يشار هنا إلى جميع المستندات المطلوبة للدعم القانوني للأعمال التجارية - الشهادات والتراخيص للسلع ، والتصاريح لأنواع معينة من الأنشطة ، والأفعال ، والموافقات ، وما إلى ذلك. - مع وصف لشروط وشروط استلامها وكذلك التكلفة. إذا كانت أي مستندات في يد رائد الأعمال بالفعل ، فيجب الإشارة إلى ذلك ، وستصبح هذه الحقيقة أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.التطبيقات

في نهاية خطة العمل ، يوفر رائد الأعمال جميع الحسابات والمخططات والرسوم البيانية والمواد المساعدة الأخرى التي تم استخدامها لعمل التنبؤات المالية وتحليل السوق وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل و تسهيل تصوره.

"الأخطاء الرئيسية عند وضع خطة عمل"

في نهاية المقال ، أود أن أقول بضع كلمات حول الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عديمي الخبرة عند وضع خطط العمل. إذن ما الذي يجب عليك تجنبه إذا كنت لا ترغب في تخويف المستثمرين المحتملين من مشروعك؟

النفاخ المفرط والضخامة. لا تعد خطة العمل واجباً منزلياً ، حيث يزيد الحجم الكبير للكتابة من فرص الحصول على درجة جيدة. الحجم التقريبي لخطة العمل عادة ما يكون 70-100 ورقة.

تعقيد العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي يقرأ خطتك من معرفة فكرتك بعد قراءة ورقتين أو ثلاث أوراق ، فهناك احتمال كبير أنه سوف يضع BP جانبًا.

عدم وجود تفسيرات ضرورية. تذكر أن المستثمر غير ملزم بفهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال فيه (وفي معظم الحالات لا يفهمها حقًا ، وإلا لكان قد أطلق بالفعل نشاطًا تجاريًا مستقلاً). لذلك ، تحتاج إلى تعريف القارئ بإيجاز بمسار التفاصيل الأساسية.

خصائص عبارات مبسطة ("سوق ضخم" ، "احتمالات كبيرة" ، إلخ.). تذكر: المعلومات والتنبؤات الدقيقة والتحقق منها فقط.

تقديم بيانات مالية تقريبية أو غير مؤكدة أو خاطئة عن علم. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه ، لذلك - لا توجد تعليقات.

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية حول المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تركز على الكيفية كيفية وضع خطة عمل... هذا المنشور هو دليل عمل مباشر يحول فكرة عمل خام إلى خطة واثقة خطوة بخطوة لتحقيق هدف واضح.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل وما الغرض منها ؛
• كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح ؛
• كيف تنظمها وتكتبها بنفسك ؛
• خطط الأعمال الجاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، سنعرض الأخطاء الرئيسية لرواد الأعمال الطموحين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الخلق جودةو وقورخطة عمل ستجعل فكرتك تنبض بالحياة و النجاحشؤون المستقبل.

أيضًا ، ستقدم هذه المقالة أمثلة على الأعمال الجاهزة التي يمكنك استخدامها ببساطة ، أو يمكنك أن تتخذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن أن تكون الأمثلة الجاهزة لخطط العمل المقدمة تحميل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كانت ضرورية للغاية.

لذلك دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل تفصيلي لإعدادها

7. خاتمة + فيديو متعلق 🎥

لكل رائد أعمال يريد تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة للغاية. يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها بطريقة أخرى.

بمساعدتها ، يمكنك الحصول على الدعم المالي وفتح وتطوير عملك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل غالبية المستثمرين بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة جيدًا مكتوبة بدون أخطاء ، لأنهم يرون في ذلك وسيلة لكسب المال بهدوء مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المنشأة ، يمكنك رؤية ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات الحل المناسب في موقف معين.هذه ليست معلومات مواتية للمستثمر فحسب ، بل هي أيضًا الخطة الضرورية إذا واجهتك مشكلة بمفردك. في النهاية ، إذا تبين أن حساب المخاطر صعب للغاية ، يمكنك إعادة القليل ، وتحويل الفكرة العامة لتقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة - يعد هذا حلاً ممتازًا لإيجاد الاستثمار وتطوير الخوارزميات الخاصة بك للعمل حتى في أصعب المواقف ، والتي تكون أكثر من كافية في مجال الأعمال.

هذا هو السبب ، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة يجدر استخدام "أدمغة الآخرين"... تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والأبحاث والمعرفة ، فقط من خلال التشغيل الناجح ، والتي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. لهذا ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير الدائرة الاجتماعية ، والرجوع إلى الدورات التدريبية ، وإيجاد متخصصين للحصول على المشورة بشأن بعض القضايا... هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الحال وتبديد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة الصفحة الرئيسيةهي خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك الحصول عليها بسرعة النقطة أ(موقعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) للنقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا لنشاطك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً باستمرار وبشكل منتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الأحلام والوضع الواثق للطبقة الوسطى.

إذا كانت لا تزال لديك أسئلة ، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيف تضع خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى لكم كل التوفيق في عملك! سنكون ممتنين أيضًا لتعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح أسئلة حول موضوع النشر.