Harada rəsm sərgisi təşkil edə bilərəm. Sərgidə iştiraka necə hazırlaşmaq olar? Uğurlu Ticarət Sərgisi üçün Məsləhətlər və Fəndlər

Mən daim müxtəlif iynə işləri və böyük qazanc gətirməyən digər qazanc növləri haqqında yazıram. Daha çox qazanmağa necə başlamaq, növbəti səviyyəyə çatmaq olar? Özünü yalnız kiçik bir dost qrupu üçün bütün günü əziyyətlə işləyən ev işçisi deyil, həm də bahalı sifarişlər alan tələbatlı yaradıcı insan kimi hiss etmək olar? Ən sadə və effektiv variantlardan biri sərgi təşkil etməkdir.

İstənilən sahibkarı daima reklam, şirkətin müsbət imicini yaratmaq və topdan və pərakəndə satışları stimullaşdırmaq kimi məsələlər maraqlandırır. Səmərəlilik həddinə çatmaq üçün əhəmiyyətli maliyyə, insan və vaxt resursları tələb olunur. Sərgi təşkil etməklə siz potensial müştərilərin xüsusi yığılmış hədəf auditoriyası arasında yuxarıda göstərilən marketinq alətlərinin hamısından eyni vaxtda istifadə etmək imkanı əldə edirsiniz. Yəni siz sərgidə öz şirkətinizin imicini formalaşdırır və məhsulu reklam edib satırsınız.

Sərgini necə təşkil etmək, ziyarətçiləri cəlb etmək, xərcləri geri qaytarmaq və qazanc əldə etmək

İlk növbədə, sərgilərin fərqli olduğunu müəyyən edəcəyik:

1. Satış xatirinə (edildi, satıldı, içildi). Artıq bir çox şəhərlərdə müntəzəm olaraq əl işi sərgiləri keçirilir (handmade - handmade). Əgər bu yoxdursa, o zaman şəhər rəhbərliyi, digər sənətkarlarla danışıqlar aparıb, hər ay (yaxud həftəlik) müəyyən yerdə belə sərgi-yarmarkalar keçirə bilərsiniz. Giriş əlbəttə pulsuzdur.
2. Şou üçün, yəni klassik sərgi, məsələn, kimi. Giriş biletlərindən icarə haqqının və digər xərclərin ödənilməsi. Bu tədbirlər ucuz başa gəlmir və ciddi təşkilatçılıq tələb etdiyi üçün ildə 1-2 dəfə keçirilir.
3. "Özünü göstər." Bu adətən şəxsi sərgi deyil, böyük şəhər, sənaye və ya regional sərgidə iştirakdır. Tez pul qazanmayacaq. Onun üstünlüyü ondan ibarətdir ki, xərclərin əksəriyyəti dövlət tərəfindən ödənilir, lakin nəticə əldə etmək üçün bir çox incəlikləri nəzərə almaq lazımdır, buna görə də bu mövzuya ayrıca məqalə həsr olunacaq.

Sərginin təşkilinə "Qayda 4 R" kimi tanınan bir neçə məqam daxildir:

1. Sərginin planlaşdırılması.
2. Ziyarətçilərin cəlb edilməsi.
3. Heyət.
4. Nəticələrin alınması və təhlili.

Sərginin Planlaşdırılması

Sərgini düzgün təşkil etmək və son nəticədə maksimum nəticə əldə etmək üçün ilk növbədə qərar verməlisiniz: biz onu hansı məqsədlər üçün təşkil edirik? Siyahı bu kimi görünə bilər:

• Müştərilərin tapılması – Yeni müştərilərə ehtiyacınız varmı?
• Tərəfdaşların axtarışı - topdan alıcılar, xammal tədarükçüləri, reklam şirkətləri və s.
• Muzdlu işçi axtarırsınız - biznesinizi genişləndirmək niyyətindəsiniz?
• Həmfikir insanları axtarın - ortaq maraqlarınız olan, eyni problemlərdən narahat olan insanlar.
• Şirkətin müsbət imicinin formalaşdırılması.
• Brend reklamı - bunu ağlınıza gətirə bildinizmi?
• Tədbirin təşkili xərclərini geri qaytarın və qazanc əldə edin.

Sərginin təşkili

Təşkilatçılar. İlk növbədə, sərginin təşkilatçıları ilə məsələni həll etməlisiniz. Bununla təkbaşına məşğul olacaqsınız, şəhər və ya rayon rəhbərliyini cəlb edəcəksiniz, yoxsa tərəfdaşlar tapacaqsınız? Dərhal kimin nə edəcəyini, eləcə də maliyyə məsələlərini şərtləndirin, əgər bunlar sizin qohumlarınız deyilsə, yazılı müqavilə bağlayın.

otaq. İkinci sual yer axtarışıdır. Onlar planlaşdırılan sərginin ölçüsündən, onun istiqamətindən və hətta ilin vaxtından asılıdır, çünki yayda yalnız açıq havada çox şey edə bilərsiniz.

İndi əksər muzeylər müxtəlif müvəqqəti sərgilər təşkil edir, ona görə də xalq sənətkarlığı ilə məşğul olursunuzsa, onlarla danışıqlar apara bilərsiniz. Otelin foyesində, mədəniyyət evində və ya hələ bütün sahələrin icarəyə verilmədiyi yeni ticarət mərkəzində kifayət qədər layiqli ekspozisiya təşkil etmək olar. Ümumiyyətlə, indi istənilən şəhərdə kirayə verilən, bəzən ayaqqabı satışı, bəzən də xəz yarmarkaları üçün kifayət qədər pulsuz binalar var.

İfaçılar. Kimsə otağı qaydasına salmalı, stendləri quraşdırmalı (sonra sökməli), ekspozisiyanı düzməli və sərgi boyu ona qulluq etməlidir. Böyük şəhərlərdə bununla xüsusi şirkətlər məşğul olur, əgər şəhərinizdə yoxdursa və ya bunun üçün pulunuz yoxdursa, dostlarınızı və qohumlarınızı cəlb edərək hər şeyi özünüz etməli olacaqsınız.

Reklam. İndi prospektlər, vərəqələr və bukletlər sizin üçün istənilən mətbəədə çap olunacaq. Sərgidən sonra sizi tapmaq istəyənlər üçün bütün lazımi məlumatların olduğundan əmin olun. Tələsməyin, əsas məlumatların kiçik bir vərəqi sizə lazım olan tək şeydir! Bundan əlavə, siz reklam üçün pul xərcləməli olacaqsınız ki, bu da sərgiyə gələnləri cəlb edəcək. Təxminən bir aydan sonra şəhər qəzetlərində və yerli televiziyada parlaq reklamlar görünməlidir. Küçələrdə plakatlar da asılmalıdır. İnsanların çox olduğu yerlərdə də bukletlər yaymaq, internetdə reklam etmək lazımdır. Tematik səhifələrdəki məqalələr və mesajlar, yenə tematik saytlar, forumlar və sosial şəbəkələr, həmçinin poçt siyahıları və kontekstli reklamlar şəbəkədə ən yaxşı şəkildə işləyir.

Ekspozisiya yerləşdirilməsi. Sərgi yaradanda daima sual verin: mən bunu kimin üçün edirəm? Axı, birincisi, sərgi bütün ziyarətçilər üçün, yəni sizin gördüyünüz işdən uzaq olan insanlar üçün maraqlı olmalıdır. Axı, razı qalan ziyarətçilər tədbir üçün pulsuz reklam edirlər. İkincisi, elə olmalıdır ki, insanlar sizin məhsullarınızı almaq istəyirlər. Üçüncüsü, topdansatışçılar və potensial tərəfdaşlar onlara lazım olan bütün məlumatları tez əldə edə bilməlidirlər və siz də onlar haqqında tez bir zamanda məlumat almalısınız. Ona görə də işçilərə öncədən öyrədilməlidir ki, kimə nə demək, hansı məlumatı vermək, nəyi soruşmaq lazımdır.

Maraqlı bir sərginin nümunəsi

Ziyarətçiləri maraqlandıran maraqlı seçim ustad dərsləri keçirməkdir. Ziyarətçilərin gözü qarşısında bəzi şeylər yaradacaq bir usta üçün yer ayırın və eyni zamanda bəzi sadə fəndləri istəyən hər kəsə öyrədin.

Uşaqlar üçün stend hazırlamağı unutmayın. Məhsullarınız istisna olmaqla, nə olacağı vacib deyil - saat mexanizmi dəmir yolu və ya tutuquşu ilə bir qəfəs, lakin uşaqlar maraqlanmalıdır. Bu, ziyarətçilərin öz dostlarına sizin sərginiz haqqında danışması və onlara ziyarət etməyi tövsiyə etməsi üçün yaxşı stimullardan biridir.

Sərgidə necə pul qazanmaq olar

1. Giriş biletlərinin satışı. Ən asan seçimdir, lakin bütün ekspozisiyanız bir neçə dəqiqə ərzində əhatə olunarsa, işləməyəcəkdir. İnsanlar pullarını nə üçün verdiyini başa düşməlidirlər.
2. Məhsullarınızı satmaq. Sərginin əvvəlinə qədər sizdə yaxşı mal ehtiyatına malik olduğunuzdan əmin olun, o cümlədən ziyarətçilərin getdikləri yerin xatirəsi kimi almaq istədikləri ucuz mallar. Və əlbəttə ki, uşaqlar üçün əyləncəli bir şey olmalıdır.
3. Obyektin bir hissəsinin icarəyə verilməsi. Otaq sizin üçün böyükdürsə, onun bir hissəsi icarəyə verilə bilər, ən yaxşı seçim şəbəkə şirkətləridir (). Bu təşkilatlar heç yerə getməyə tələsməyən insanların böyük yığıncaqlarını çox sevirlər. Bundan əlavə, onlar bu cür işlərdə təcrübəyə malikdirlər, buna görə də onların stendləri və işçiləri olduqca cəlbedici görünəcəkdir.
4. Şərtlər imkan verirsə, bufet kimi bir şey təşkil edə bilərsiniz - vitrin, qəhvə maşını və üç masa.
5. Viktorinalar, müsabiqələr, lotereya və s. İnternetdə tapdığım variantlardan biri budur: reklam materialları stendlərdə sərbəst paylanır və SMS viktorina səslənir, şərtlərə uyğun olaraq 10 pullu cavab vermək lazımdır ( SMS mesajlarının göndərilməsi) suallar. Hər saatın sonunda düzgün cavab verənlər arasında qiymətli hədiyyələr oynanılır. Mexanizm belədir - SMS-in qiymətinin 50%-i operatora, daha 25%-i mesajları emal edən məzmun provayderinə, sonuncu 25%-i isə viktorina təşkilatçılarına qayıdır. Məlum olub ki, ziyarətçilər prospektləri çeşidləməkdən məmnun deyil, həm də onları diqqətlə oxumaq üçün pul ödəyirlər.

İş təhlili

Sərgi başa çatdıqdan sonra ekspozisiyanı çeşidləməli, gəlir və xərcləri hesablamalı, işçi heyətinə maaş verməlisən, ən əsası isə sərgi zamanı əldə etdiyin məlumatla işə başla. Bunu dərhal etmək lazımdır, ona görə də bütün digər işləri köməkçilərə həvalə edin və əlaqələri özünüz götürün.

Ümumiyyətlə, əlaqə yaratmaq sərginin ən mühüm funksiyalarından biridir. Beləliklə, ilk gündən işçilərinizə sərginin işi zamanı mümkün qədər çox əlaqə əldə etmələri barədə qərar verin. Yəni onların vəzifəsi təkcə gülümsəmək və bukletlər yaymaq deyil, həm də potensial müştəriləri və ya tərəfdaşları öz koordinatlarını tərk etməyə inandırmaqdır: telefon, e-poçt, vizit kartı və s.

Sərgidən sonra onların hər biri ilə oturub yaxından işləmək lazımdır. Özləri haqqında məlumat qoyan bütün ziyarətçilərə ekspozisiyanıza maraq göstərdiklərinə görə minnətdarlıq sözləri ilə təşəkkür məktubları göndərin. Bu məktublar ən yaxşı şəkildə əvvəlcədən, hətta sərgiyə hazırlıq zamanı hazırlanır. Sonra bir həftə ərzində ziyarətçi ilə əlaqə saxlamağa söz verin. Ziyarətçinin şirkətinizi xatırlamasını istəyirsinizsə, sərginin bağlanmasından sonra 48 saat ərzində ona məktub göndərməlisiniz.

Bu işi görərək, siz sərginin nəticələrini həqiqətən təhlil edə bilərsiniz: nə işlədi, nə olmadı, bu cür tədbirləri mütəmadi olaraq, nə qədər və nə qədər tez-tez keçirməyə dəyərmi? İşçilərə, tərəfdaşlara və sadəcə ziyarətçilərə qulaq asın. Növbəti dəfə sərgini necə təşkil edəcəklərini soruşun. Bu, gələcəkdə işləri daha da yaxşılaşdırmağa kömək edəcək. Kim bilir, bəlkə də sərginiz ənənəvi hal alacaq və şəhərinizdə hər il keçirilən ən əlamətdar tədbirlərdən birinə çevriləcək.

Bir konsepsiya ilə gəlin

Birdən öz sərginizi açmaq fikri sizi deşibsə, əsas odur ki, sakitləşin. Layihənizin ideyası və ən əsası konsepsiyası haqqında ayıq şəkildə düşünün.

İyunun əvvəlində mən Sankt-Peterburq Universitetində "İncəsənət tənqidi və kuratorluq" magistr proqramı üzrə sessiyanı uğurla bağladım və başa düşdüm ki, bu yay gözlənilən Manifesta 10 biennalesi şəhərin müasir incəsənətin çatışmazlığından ölməsinə imkan verməyəcək. Ancaq havada yüksələn kurator fəaliyyəti öz layihəsi ilə debüt etmək istəyini oyatdı.

Sərgi ideyası demək olar ki, dərhal yarandı: şəhər məkanının öyrənilməsi mövzusu mənə yaxın idi və mənim yaddaşımda tanış rəssamların bir neçə əsəri yarandı. Konsepsiya formalaşdıqdan sonra layihədə iştirak etmək üçün beş gənc rəssamı dəvət etdim. Xoşbəxtlikdən onların hər biri mənimlə işləməyə razılıq verdi.

Müasir incəsənət dünyasında peşəkarlığınızın üç sütunu var. Birincisi, rəssamın konkret kurator ideyası üçün xüsusi olaraq yaratdığı əsərlərin nümayişidir. İkincisi, əvvəllər sərgilənməmiş əsərlərin nümayişidir. Ən yaxşısı yeni adların - hələ sərgilənməmiş perspektivli müəlliflərin kəşfidir. Bu, FotoDepartament fondunda təhsil almış gənc fotoqraf Oleq Leinov idi. Özüm üçün gözlənilmədən bütün bu deyilməyən qaydalara əməl etməyi bacardım.




Sayt tapın

Hər bir sərgi təşkilatçısı üçün növbəti aktual məsələ binadır. Təbii ki, mənim kimi naşı kurator dərhal hörmətli ticarət qalereyalarının ağ divarlarına və ya Ermitajın salonlarına arxalanmamalıdır. Ümidsiz olmayın! Sərgi saytları olan tanışlarınız və dostlarınızla əlaqə saxlayın (təhsil aldığınız müddətdə peşəkar əlaqələr qurdunuzmu?).

Mənim vəziyyətimdə əməkdaşlığa ən açıq olan rəssam və kurator Viktor Kudryashov oldu. O, mənə iki həftə ərzində Artmuzun art-klasterində özünün “Birgə mövcudluq” adlı müstəqil qalereyasına yer ayırdı. Yeri gəlmişkən, qalereyanın adı mənim şəxsi inamımı əks etdirir ki, yerli müasir incəsənət dünyasında çox şey dostluq əlaqələri və qarşılıqlı yardımdan asılıdır. Sərgimin açılışından əvvəl Viktorun şəxsi sərgisinin təşkilində ona kömək etdim.




Məlumat təlimi keçirin

Mənimki boşa getmədi. Hamıya məlum bir sirri açacağam: kurator həm də PR meneceri, koordinator, istehsal meneceri və hətta quraşdırıcıdır. Başqa sözlə, multifunksionallıq sizin ikinci özünüzə çevriləcəkdir.

Mən sizə şəhərin onlayn mediasına göndərdiyim press-reliz yazmaqla başlamağı tövsiyə edirəm. Məlumat mediada görünən kimi tanışlardan işlərinin sərgiyə daxil edilməsi xahişi ilə zənglərə və məktublara hazır olun.

Beləliklə, iştirakçılar siyahısımda başqa bir ad göründü - Sasha Zubritskaya. Onun Avropanın müxtəlif şəhərlərində tapılan bir çox qraffiti etiketlərinin sistemləşdirilməsinə həsr olunmuş “Cütlənmiş hallar qanunu” silsiləsi sərginin konsepsiyasını dəqiq əks etdirirdi.




İncəsənət ictimaiyyətini xəbərdar edin

Açılış tarixi amansızcasına yaxınlaşırdı və qarşıdan gələn tədbir haqqında sənət ictimaiyyətini və dostlarını şəxsən xəbərdar etmək lazım idi. Həm rəqəmsal texnologiyalardan, həm də köhnə üsuldan - kağız dəvətnamələrdən istifadə edin.

Yaxşı bir dostum dizayner rolunu mənimlə bölüşdü və biz birlikdə dəvətnamələr hazırladıq, sonra digər sərgilərin açılış günlərində həmin kartları payladıq. Facebook informasiya yaymağın əsas yoludur. Eyni adlı tədbirə başlayın, sərgidə təqdim olunan rəssamlar və onların əsərləri haqqında məlumat əlavə edin. Mətnlərdən danışarkən: kurator mətni kifayət qədər vaxt verilməli olan iş sahəsidir. Məhz orada kurator öz niyyətini izah edə və sərgi məkanında hər bir əsərin təsadüfən yaranmadığını, yoxlanılmış ideyanın elementi olduğunu sübut edə bilər. Mən altı iştirakçının hər biri üçün kiçik izahat yaratdım, orada bu və ya digər əsərin bütövlükdə sərgiyə necə aid olduğunu izah edirəm.




Montajı yırtın

Açılışdan əvvəl finiş xətti ekspozisiyanın quraşdırılmasıdır. Biz sərgiyə iki gün qalmış başladıq və əsas çətinlik o idi ki, altı rəssamdan üçü o vaxt Sankt-Peterburqda deyildi. Ona görə də mən özüm Belçikaya bədii iqamətgahına gedən Asya Marakulinanın qrafika asmaq üçün sistemi icad etməli oldum. Rəssam ədalətli bir şərt qoydu - kağızı yapışdırmaq və ya perforasiya etmək olmaz.

Adi nişanların və ikitərəfli lentin sadə dizaynını tövsiyə edirəm. Həmçinin, quraşdırmanın ən çox vaxt aparan mərhələlərdən biri olduğuna hazır olun. Ümumiyyətlə, müasir incəsənətin kuratoru öz başına qazmaq, yapışdırmaq və rəngləmək deməkdir.

Mənim vəziyyətimdə, açılışdan əvvəl son bir neçə saata qədər uzanırdı. Beynimdəki tək fikir bu idi: “Dünən gecə açılış günü üçün hazırlananların arasından bir şüşə köpüklü şərabın tıxacını açmağa dəyməzdi”. Rəssam Saşa Zubritskaya öz seriyası üçün qalereyada şəhər mühitinin bir fraqmentini yenidən yaratmaq üçün orijinal bir ideya təklif etdi: o, öz əsərlərini maqnitlə loft həyətində tapılan qırışmış metal təbəqələrə yapışdırdı.




Vernisajda əyləşin

Son toxunuş "kuratorun iş günləri"nin görünüşünü "gözəl sənət həyatı" ilə dəyişdirməkdir. Açılış gününə son bir saat qalmış bütün eksponatların hazırlığını yoxladım, Viktor Kudryaşovun video-artında səs səviyyəsini tənzimlədim, rəssam Yevgeniya Maçneva isə 36 nömrəli tramvayın marşrutuna həsr olunmuş yeddi metrlik şpalının görünüşünü mükəmməlləşdirdi.

Yeddiyə on dəqiqə: Qədəhlərə köpüklü şərab tökürəm. Saat yeddidə ən dəqiq qonaqlar, onların arasında valideynlərim də gəlir - təbii ki, buketlə. Hər halda debüt.

"Birgə mövcudluq" tədricən qonaqlarla dolur: rəssamlar, kuratorlar və sənətşünaslar, dostlar və sadəcə tamaşaçılar. Sosial tədbirin qanunlarına uyğun olaraq, gələnlər arasında flört edir, hamını təqdim edir, özüm də insanlarla tanış oluram. Planlaşdırılmamış qəbul çıxışım təcrübəsiz bir kuratorun əlaməti idi və mən bunu növbəti dəfə mütləq təkrarlamayacağam. İki saat ərzində qalereyada aktiv ünsiyyət oldu, hamı müəlliflərlə maraqlandı, qiymətlərlə bağlı suallar yarandı və mən kortəbii olaraq qalereya sahibi kimi fəaliyyət göstərdim. İlk sərgim açıldı və görünür, uğurlu alındı, amma mən bunu yalnız ertəsi gün, boş bir qalereyaya gəlib öz sərgimdə işləmək üçün oturanda anlayıram.

Yaxınlıqdakı qalereyaları ziyarət edin və hansılarının üslub baxımından sizinkinə bənzər işləri nümayiş etdirdiyinə baxın. Bir qayda olaraq, sərgi təşkilatçıları müəyyən bir janra riayət edirlər - bundan yararlanın. Qalereyanın ekspert komissiyasının hansı əsərlərə üstünlük verdiyinə diqqət yetirin. Üslubunuzu, janrınızı və istiqamətinizi düşünün. Özünüzdən soruşun: "Mənim işimi bəyənəcəklərmi?"

Əsərləriniz arasında digər rəssamların əsərlərindən üstünlüklü fərqləri göstərin. Bunun üçün bir az ixtiraçılıq tələb olunur: üslubların bütün oxşarlığına baxmayaraq, əsərləriniz rəqib rəssamların əsərləri ilə müsbət müqayisə edilməlidir. Unutmayın ki, sərgilərin təşkilatçıları, ilk növbədə, iş adamlarıdır və risk etməyəcəklər.

İncəsənət biznesi ilə əlaqə yaratmaq üçün sərginin açılışında iştirak edin (adətən hər cümə axşamı günü keçirilir). Ehtiras və bacarığınızı nümayiş etdirin. İşinizə maraq göstərin və onlarda maraq oyadın.

Mükafat üçün müraciət edin. Bu, sənət aləmindəki mütəxəssislər qarşısında yaradıcılığınızı nümayiş etdirmək imkanı verəcək və uduzsanız belə, yenə də ad çıxaracaqsınız.

Özünüzü əvvəlcədən uğursuzluğa məhkum olan cəhdlərdən qoruyun - ödənişli sərgi və müsabiqələrdə iştirakdan çəkinin.Çox vaxt bu, sadəcə olaraq bir sənət icması və ya sənət qalereyası üçün pul yığımıdır. Bu cür hərəkətlər, bir qayda olaraq, peşəkar və yaradıcı inkişafa kömək etmir. Əksinə, belə bir tədbirdə iştirak işarəsi CV-nizi məhv edə bilər. Təbii ki, qaydanın istisnaları var. Onlardan biri də yaşadığın yerdir. Əksər hallarda onlardan qaçın. Şouda iştirakınız və ya fərdi sərginin təşkili üçün ödəniş tələb edən sənət salonlarından çəkinin. Heç bir özünə hörmət edən qalereya bunu etməz.

Sərgi etmək istədiyiniz sənət salonuna və ya qalereyaya e-poçt sorğusu göndərin. Mümkün qədər çox iş nümunələri, eskizlər, habelə işiniz haqqında məlumat verməyə, şəxsi veb-sayt və ya bloqa keçid verməyə, yaradıcı konsepsiyanızı təsvir etməyə çalışın. Bir çox sərgi təşkilatçıları rəssamın yaradıcılığını geniş ictimaiyyətə təqdim etməzdən əvvəl onun haqqında məlumat toplamağa üstünlük verirlər.

Onlayn qalereya yaradın. Orada yerli rəssamların, eləcə də sizinlə eyni üslubda işləyən ustaların əsərlərini yerləşdirə bilərsiniz.

Kollektiv sərginin üzvü olun. Bir qayda olaraq, belə bir sərgidə iştirak etmək üçün yalnız üzvlük haqqı, işinizin nümunələri və yaradıcı tərcümeyi-hal tələb olunur. Bundan əlavə, kollektiv sərgilər sizi birtərəfli əməkdaşlığa məcbur etmir və işinizin satışından komissiya götürmür. Onda iştirak etmək sizə güc və məqsədinizə çatmaq üçün inam verəcəkdir.

Qalereya müqavilə. Beləliklə, bir qalereya və ya sənət salonu ilə işləmək üçün kifayət qədər şanslısınız. Əməkdaşlıq üçün vacib şərt müqavilədir. Adətən qalereyalar satılan əsərlərin dəyərindən komissiya alır, çünki onlar alıcı deyil, sizin nümayəndələrinizdir. Müqavilədə tutulan komissiyanın məbləğinin aydın şəkildə göstərildiyinə əmin olun, adətən bu, 20%-50% təşkil edir. Buna baxmayaraq, qalereya üçün rəsmlərin qiymətini şişirtmək faydalıdır, çünki onların gəliri birbaşa bundan asılıdır. Müqaviləni diqqətlə öyrənin, ilkin şərtlərdən biri işinizin yalnız bu qalereyada satışı və nümayişi ola bilər.

Erarta və gənc istedadlar: Sankt-Peterburqun ən məşhur müasir incəsənət muzeyi öz yerini gənclərə verirmi?

Biz açanda 2010-cu ildə məkanlardan biri gənc rəssamların qrup sərgisi kimi açıldı. İdeya uğurlu oldu və biz çalışdıq ki, gənclərin belə sərgiləri mütəmadi olsun. İndi onlardan dördü var. Əvvəlcə geniş auditoriya üçün maraqlı olacaq bir mövzu ilə çıxış etdim, sonra sənətçilərlə əlaqə saxladım.

Mən özüm adam axtarıram, kimsə tapır, iş göndərir, məsləhətlə kömək istəyir. Mən həmişə açıqam - məni sosial şəbəkələrdə tapmaq asandır, əlaqələri hər kəsə həvəslə paylayıram. Çoxları üçün bu platforma başlanğıc nöqtəsi olur, böyük debüt sərgiləri var idi. Bununla belə, gənc istedadlar həmişə öz imkanlarını adekvat qiymətləndirə və "yaradıcılıqlarının miqyası" ilə bizim 200 kv. metr.
Deməli, əgər onlar onsuz da çox israrlıdırlarsa və inadkarlıqla “bir az daha işləməyə çalışın” və ya “çox maraqlı olana qədər” ruhunda məsləhətlərimə qulaq asmırlarsa, biz birtəhər insanın yaradıcılığının hələ “yetişmədiyini” başa düşürük, Mən onu bura, bu iki böyük salona dəvət edirəm və soruşuram: “Bunu burada göstərmək istəyirsən?”. Ümumiyyətlə, bundan sonra insan birtəhər hazır olub-olmadığını anlayır.

İş seçərkən ən çox nəyə diqqət yetirirsiniz? Sabit kriteriyalar varmı?

Bədii ifadənin orijinallığı vacibdir. Həm texnikada, həm də məzmunda özünü göstərə bilər. İdeal sənət əsərinin həm maraqlı forması, həm də diqqətəlayiq ideyası var. Amma, məsələn, muzeyin divarları arasında təhlükəli bioloji maddələr və ya açıq elektrik naqilləri olan eksponatlar sərgiləməyə cəsarət etməzdim.

Gənc rəssam hansısa maddi nemətlərə arxalana bilərmi?

Sərgi təşkil etmək baha başa gələn işdir. Quraşdırma, əsərlərin daşınması, işıqlandırma, bufet, sərginin təbliği - muzey kollektivi məhz bunun üzərində işləyir. Və ümid edirik ki, müəllif öz layihəsinə sərmayə qoya bilər; ən azı, prosesin təşkilində həvəslə iştirak edəcək. Erkən mərhələdə bədii təcrübə yalnız bir sərmayədir, hər bir gənc müəllif bunu başa düşməlidir. İnkişaf etməkdə olan rəssamların muzey sərgiləri çox vaxt Erarta beynəlxalq qalereyalar şəbəkəsi ilə əməkdaşlıq üçün yaxşı başlanğıc olur.

Bəli, çoxlu təkliflərimiz var - bunlar artıq dünyanı "səyahət etmiş" və bizimlə birlikdə nümayiş etdirmək istəyən brend sərgilərdir və çox vaxt heç kimə məlum olmayan gənc istedadların işləridir. Biri ilə digəri arasında fərq qoymuruq. Sərgi ilə bağlı qərarı Mərtəbələrdə iki nəfər qəbul edir - bu, rejissor Mariya Rıbakova və yaradıcı direktor Saveli Arxipenkodur. Bildiyimə görə, bəyənmə/bəyənmə prinsipi ilə əsərləri seçirlər, mürəkkəb sənətşünaslıq yanaşmaları yoxdur, çünki “Etazhi” əvvəlcə özlərinin və dostlarının məkanı kimi düşünülüb. Beləliklə, qərar vermənin əsas prinsipi layihəyə şəxsi simpatiyadır.

Sərgi ilə sizə necə çata bilərəm?

Ustanın portfeli və bir növ sərgi konsepsiyası olmalıdır. Tutaq ki, oxucularınızdan biri "Döşəmələrdə asmaq" istəyirsə, o, ilkin baxışı və ideyanı təsvir edən ən qısa və ən geniş məktubu yazmalıdır. Bütün bunlar Mariya Rıbakovanın poçtuna göndərilməlidir. Sonra onlar Savely ilə məsləhətləşərək qərar qəbul edirlər: “bəli, maraqlıdır, biz bunu edirik” və ya “yox, üzr istəyirik, bizim formatımız deyil”. Etazhda bir neçə pulsuz sərgi sahəsi var, bu da bir artıdır. “Makaralarda”, “Ağ dəhliz” və “Boz dəhliz” məkanlarında, “Yaşıl otaq”da, “Formula”da nə isə sərgilənib satılır, gənc rəssamların əsərlərini göstərə bilərik.

Hər hansı məhdudiyyətlər varmı? Nəyi qəbul etməyəcəyinə əminsən?

Məsələn, biz etnik ədavətin qızışdırılmasına səbəb ola biləcək eksponatların və əşyaların ifşasına qətiyyən razı olmayacağıq. Heç bir zibilliyə girmirik. Başqa heç bir məhdudiyyət yoxdur.

Yalnız məşhur olmaq deyil, həm də qazanmaq mümkündürmü? Eksponatlar satılırmı?

Bəli, lakin bu Formula Qalereyasının kuratoru İrena Kuksenaite vasitəsilə edilir. O, özü rəssamları axtarır, instalyasiyalardan nə isə seçir, öz yerində sərgiləyir və ziyarətçilərə bu və ya digər obyekti almaq imkanı təklif edir.

İşinizi sərgiyə çatdırmağın ən təsirli yolu hansıdır? Bir sirr var?

Heç bir sirr yoxdur - sərin sənət etmək lazımdır.

Gənc rəssam öz əsərini Borey qalereyasında necə sərgiləyə bilər?

Qapıda sərgi üçün necə müraciət etmək barədə təlimatlarımız var. Ərizəçi, hər biri 500 kb-dən çox olmayan işlərin nömrələnmiş fotoşəkilləri (sayı məhdud deyil), texnikası, ölçüsü, ili və bütün tərcümeyi-halı göstərilməklə fotoşəkillərə uyğun gələn nömrələrlə işlərin siyahısı olan bir diskdən ibarət bir qovluq hazırlayır. Əlaqə məlumatları. Diskdə soyadınızı və telefon nömrənizi yazmalısınız. Qovluqda həmçinin soyad, ad, texnika, ünvan, e-mail, telefon nömrəsi və müraciət tarixi göstərilməlidir. Əgər müəllifin sərginin necə görünməsi barədə təsəvvürü varsa, o, hər şeyi təsvir etməlidir.

Qalereyanızda asmağa layiq əsərləri kim seçir? Hansı seçim meyarlarından istifadə olunur?

Mən bunu gözəl ideyama və 22 illik təcrübəmə əsaslanaraq edirəm. Bəzən həmkarlarımla məsləhətləşirəm, çünki hər şey mənim ixtisasımla bağlı deyil. Beş-on il əvvəl vəziyyət başqa idi. İndi Muxa məzunları dizaynla məşğul olur, hətta pul qazanmaq üçün sənətdən kənarda işləyirlər. Və bizə rəsm gətirən qızlar və oğlanlar gəlir - fantaziya və qraffiti arasında bir şey. Mən tərifləyirəm və oxumağa davam etməyi məsləhət görürəm.

Qaydalarımıza görə, bütün texniki işləri müəllif özü görür - sərginin haşiyələnməsi, asılması, sökülməsi. Biz elan veririk, çap materiallarının yaradılmasına kömək edirik - flayerlər, açıqcalar, bukletlər üçün planlar hazırlayırıq ki, bu da çox vaxt müəllifin özü çap etməli olur. Biz yer təmin edirik - bu, "Kiçik Zal", təxminən 60 kv. metr. Onun əsas funksiyası gənc rəssamları təmsil etməkdir. Ancaq təkliflər çox olduğundan və ildə cəmi 12 ay olduğundan, biz layihələri dayanmadan idarə edirik: asmaq üçün iki gün - bazar və bazar ertəsi, ictimaiyyət isə iki həftə ərzində işi görür. Təbii ki, bu kifayət deyil, lakin gənc istedadın ilk təqdimatı üçün kifayətdir.

Sərgilərdən əsərlər satılırmı?

Bəli. Ancaq bu, gözəl bir möcüzədir. Təəssüf ki, gözəlliyi sevənlər o qədər də çox deyil. Həmişə yeni sərgilərə baxmağa gələn kollektorların formalaşmış dairəsi var. Qrafika həvəskarları, rəssamlıq həvəskarları var. Ancaq başqa bir məsələ də odur ki, qiymətlər çox vaxt ağılsız olur. Rəssamların 90 faizi öz işini necə qiymətləndirməyi başa düşmür. Mən həmişə deyirəm: əgər siz öz rəsminizin alınmasını istəyirsinizsə, o zaman adekvat qiymət qoymağa çalışın, əgər özünü göstərmək istəyirsinizsə, istədiyiniz qədər təyin edin, çətin ki, nəsə dəyişsin.

Anastasiya, bizə deyin ki, gənc rəssam öz əsərləri ilə Puşkinskaya-10-a necə çata bilər?

Biz gənc rəssamlarla çox fəal əlaqə saxlayırıq. Kimsə bura "küçədən" gəlir, kimsə ortaq dostlar vasitəsilə əlaqə saxlayır. Yaradıcılıq ofisimizə öz portfolioları olan rəssamlar elan edilmədən gələndə mən həmişə vaxt tapıb hər şeyə baxmağa və birtəhər şərh verməyə çalışıram.

Sərgiyə gedəcək əsərləri yalnız siz seçirsiniz?

Bəli və xeyr. Hər bir sərgi sahəsinin öz kuratoru var. Məsələn, mən bu yaxınlarda açılmış 2.04 Qalereyası ilə işləyirəm, burada bir çox gənc, naməlum müəlliflər sərgilənir, amma digər məkanlarımızda da sərgilər keçirirəm. Mən portfolio alanda düşünürəm ki, kuratorlarımızdan hansı onunla maraqlana bilər. Əgər 2.04 qalereyasına uyğun gəlirsə, onda biz orada kifayət qədər tez bir sərgi təşkil edə bilərik - bu sayt indi ən çevik cədvələ malikdir.

"2.04" saytı nədir?

Bu, çox rahat, intim otaqdır, təxminən 30 kv. metr. Platforma kiçik fərdi sərgilər, quraşdırmalar, tamaşalar və s. üçün idealdır. O, çoxfunksiyalıdır və bəzən hətta emalatxana kimi də işləyə bilər. Keçən ay bizim Avstraliya sakini Kristian Halford orada öz rəsmləri üzərində işləyirdi.

Sərgilərdəki rəsmlər satılır?

Bəli, olur, amma sərgidən bir-iki rəsmdən çox deyil. Satış qeyri-aktivdir, lakin bu bizim məqsədimiz deyil. Rəssamlar, xüsusən də gənc və naməlum rəssamlar üçün ilk sərgilərdə nəsə qazanmaq olduqca çətindir. Amma digər tərəfdən, sərgilərdə iştirak işin gələcək qiymətinə təsir edə bilər.

Biz bədii obrazın keyfiyyətinə və ifadəliliyinə diqqət yetiririk. Biz eksperimental layihələri və bir neçə janrın kəsişməsindəki işləri də yüksək qiymətləndiririk. Puşkinskaya-10 kimi qeyri-konformist məkanda hər şey ekspozisiyanın bir hissəsinə çevrilə bilər. Bununla belə, bizim də müəyyən məhdudiyyətlərimiz var - həm estetik, həm də etik.

Xoşbəxtlikdən, Sankt-Peterburqda rəssamların sayı qədər sərgi meydançaları var. Və getdikcə daha çox sayt hər zaman açılır.

Sərgi bütün marketinq alətlərinin istifadə oluna biləcəyi yeganə unikal və universal hadisədir. Çox vaxt sərgidə iştirak böyük xərc tələb etmir, düzgün və məsuliyyətli olur sərgiyə hazırlıqəhəmiyyətli nəticələr əldə etməyə imkan verir: satışları artırmaq, yeni məhsul və ya xidmətlər təqdim etmək, şirkətinizin imicini yaxşılaşdırmaq, dilerlər və ya distribyutorlar şəbəkəsini formalaşdırmaq, bazarı araşdırmaq və s.

Qəbul etməyiniz üçün bir çox səbəb var sərgidə iştirak.

Sərgilər aşağıdakılara imkan verir:

• potensial tərəfdaşlarla müqavilələr imzalayın
• bazara yeni məhsul çıxarmaq
• yeni müştərilər və tərəfdaşlar tapın
• yeni biznes xəttini inkişaf etdirin
• işçilərin fəallığını təşviq etmək
• bazarda mövcud vəziyyət haqqında məlumat almaq
• yerli satış agentlərini dəstəkləyin
• biznes tərəfdaşları ilə tanış olmaq və s.

Sərgilər harada keçirilir?

İxtisaslaşdırılmış sənaye sərgiləri ən çox həyata keçirilir Moskvanın iki böyük sərgi mərkəzində (komplekslərində): Crosus Expo və ya Expocentre. (Moskvadakı sərgilərin təqviminə keçid>>)

Əgər ilk dəfə qərar vermisinizsə sərgidə iştirak etmək, tədbirə hazırlaşarkən qarşılaşmalı olacaqsınız ən sadə anlayışları izah etməyə çalışacağıq.

Sərgiyə hazırlıq

Sərgidə necə düzgün iştirak etmək, sərgini necə səmərəli keçirmək və əla nəticələr əldə etmək olar? Sərgi iştirakçıları/sərgi iştirakçıları üçün məsləhətlər və məsləhətlər.

İlk növbədə konkret və reallığı müəyyən etmək lazımdır məqsədlər ilə nail olmaq niyyətindəsiniz sərgidə iştirak. Onlardan ən çox yayılmışları:

• yeni məhsul və ya xidmət təqdim etmək
• müştəri bazasını doldurmaq
• yeni tərəfdaşlar tapın
• şirkətinizi elan edin
• müəyyən bazar seqmentini təhlil etmək və s.

Əlbəttə ki, şirkətinizin məqsədləri unikal ola bilər.

Əsas məqsədlər müəyyən edildikdən sonra eskiz çəkmək faydalı olacaq plan onların nailiyyətləri, sizin üçün uyğun alətlər seçərək, sərgidə işləmək üçün stend işçiləri hazırlamaq. Şübhəsiz ki, siz marketinq və reklamın əsaslarını yaxşı bilirsiniz və biz sadə həqiqətləri təkrarlamaq istəməzdik, ona görə də nümunə olaraq kiçik bir misal verəcəyik.

Tutaq ki, şirkətiniz bazarda yenidir. Belə olan halda diqqəti stendə maksimum cəlb etmək üçün ona diqqət yetirmək məntiqli olardı. Bunun üçün pavilyona girişin, tualetlərin, yemək məntəqələrinin, yəni ziyarətçilərin toplaşdığı yerlərin harada olduğunu əvvəlcədən öyrənərək plan üzrə “gəlirli” yeri əvvəlcədən sifariş edə bilərsiniz. Sənaye liderlərinin və rəqiblərin harada yerləşdiyini bilmək faydalı ola bilər.

Sərgidə stend necə qurulacaq

Yeni iştirakçının stendi cəlbedici və parlaq olmalıdır. Sərgi stendinin dizaynında istifadə edilə bilər rəngli yapışdırma, işıqlandırma, parlaq bannerlər, gözəl və dəbli mebellər..

Sərgi stendi(standart stend, eksklüziv stend) - bu, şirkətin sərgidəki simasıdır, o, əsasən onun bazardakı mövqeyini, potensialını, ambisiyalarını, imkanlarını səciyyələndirir, ona görə də bir çox iştirakçı eksklüziv stend qurmağa diqqət yetirir.

Şirkətin ekspozisiyasını tərtib etmək üçün siz sərgilər üçün əlavə avadanlıqdan istifadə edə bilərsiniz: yıxılan sərgi strukturları və ya səyyar sərgi stendi. Sərginin formatı və büdcə imkan verərsə, eksklüziv inkişaf yolu ilə istənilən effekt əldə olunacaq.

Fotoda sərgi iştirakçılarının sərgi stendləri “.... – 2011, 2012”,
eksklüziv sərgi stendləri, qeyri-standart bina.

Stend ölçüsünü necə təyin etmək olar?

Çox vaxt sərgi iştirakçısı sərgi stendinin ölçüsünü müəyyən etmək və seçməkdə çətinlik çəkir, çünki stendinin (ekspozisiyanın) necə görünəcəyi barədə heç bir fikri yoxdur.

Sərgi stendinin ölçüsü büdcədən, texniki ehtiyacdan asılı olaraq müəyyən edilir: gətirilən avadanlığın nümayişi, kitabçaların yerləşdirilməsi, danışıqlar sahəsi, qəbul və sərgidə işçilərin sayı.

kiçik stend(6-dan 12 kv.m.-ə qədər) məlumatları yığcam şəkildə yerləşdirməyə imkan verəcək: plakatlar, məlumat masası, stul.

Orta stend(12-dən 18 kv.m.-ə qədər) məhsul nümunələri, bir neçə konfrans masası ilə vitrinlər yerləşdirməyə imkan verir.

Böyük sərgi stendi(20 kv.m-dən və daha çox) - bu, bir qrup menecerin işi üçün böyük bir sərgi sahəsidir, danışıqlar sahələrini, məhsulun nümayişi sahələrini əhatə edir, şirkətin sənaye bazarındakı səviyyəsini müəyyənləşdirir.

İştirakçının işçi heyəti üçün sərgidə iş qaydaları

Yəqin ki, siz bir çox tədbirlərdə iştirak etmisiniz və razılaşacaqsınız ki, stendə ziyarətçi cəlb etmək kifayət deyil, onlarla işləməyi bacarmaq lazımdır. Çünki əsası xatırlatmaq istərdik kadr qaydaları sərgidə.

İştirakçı şirkətin əməkdaşları səliqəli, mehriban və hər bir ziyarətçiyə diqqətli olsalar, əla olar.

Sərgidən əvvəl işçilər üçün təlimlər keçirin, onlara sərgidə iştirakın məqsədlərini, onların hər birinin funksiyalarını, hədəf auditoriyanızı kimin təmsil etdiyini və s. İşçilərin sərgidə iştirak məqsədləri, iş üsulları və prinsipləri barədə məlumatlı olması stendinizi adi “vitrin”dən yeni müştərilərə və yeni bazarlara doğru irəliləmək üçün tramplinə çevirə bilər.

İşçilər ünsiyyətcil olmalı və şirkətin fəaliyyəti, məhsulları və xidmətləri haqqında yaxşı məlumatlı olmalıdırlar. Təcrübəli satış işçiləri olsa əla olar. Sərgini müxtəlif insanlar ziyarət edir və ziyarətçinin tipini müəyyən etmək və onun diqqətini saxlamaq bacarığı uğurun mühüm tərkib hissəsidir.

Sərgi beynəlxalq olsa, xarici dil bilmək təbii ki, mane olmayacaq.

Ziyarətçi stendinizin yanından keçsə belə, onun sizin onunla maraqlandığınızı hiss etməsi vacibdir. Sonra onunla maraqlanacaqsınız. Ziyarətçiləri gözləyərkən, telefonlar, planşetlər, kənar ədəbiyyat oxumaq və ya birbaşa masanın üstündə yemək ilə məşğul olmamalısınız - heç bir nəzakətli insan sizi yayındırmaq istəməz və yəqin ki, onu görməyəcəksiniz. Buna görə də biz sərgidə (şirkət stendi) iaşə üçün kiçik kommunal otaqlar tikməyi və ya sərgi mərkəzinin ərazisində ixtisaslaşmış iaşə məntəqələrindən istifadə etməyi təklif edirik.

Ünsiyyət qurarkən, marağınızı göstərin, aktiv dialoq aparın, ziyarətçini materialları elektron poçtla göndərməyə dəvət edin - onun əlaqə məlumatlarını əvvəlcədən alacaqsınız və hətta təsirli çəkisi səbəbindən tez-tez qəbul etməkdən imtina edilən çapı saxlayacaqsınız. Tədbirdən sonra həmsöhbətlə əlaqə saxlamağa söz verirsinizsə, bunu mütləq edin. Əgər şirkətinizin adının bir insanın yaddaşında qalmasını istəyirsinizsə məktub 48 saat ərzində ona çatmalıdır. Sərgi zamanı sahiblərini xatırlamaq və vacib heç nəyi qaçırmamaq üçün əlaqələr sistemləşdirilməlidir.

Əgər sərgidə əcnəbi ziyarətçilər və tərəfdaşlarla danışıqlar aparmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman şirkətin stendində tərcüməçinin olmasına əvvəlcədən diqqət yetirməlisiniz.

Ziyarətçilərin cazibəsi

Biz əsas tərəfdaşlara və müştərilərə birbaşa telefon zəngləri etməyi və şirkətinizin sərgidə iştirak etməsi barədə məlumat verməyi tövsiyə edirik. Şübhəsiz ki, saytınızda şirkətin sərgidə iştirak edəcəyi və orada nələri təmsil edəcəyiniz barədə məlumatlar olmalıdır.

Təbii ki, şirkətin məqsədləri nə olursa olsun, bir qayda olaraq, sərgi iştirakçıları satışları artırmaq və yeni müştərilərlə tanış olmaq üçün sərgidə iştirakdan gözləyirlər. Çox vaxt təşkilatçılar ziyarətçilərin kifayət qədər olmaması ilə bağlı şikayətləri eşitməli olurlar. Həqiqətən də bizim vəzifələrimizdən biri reklam kampaniyası aparmaqdır və hədəf auditoriyanı sərgiyə cəlb etmək.

Ancaq unutmayın ki, hər bir xüsusi stenddə kifayət qədər sayda qonaqla maraqlanan iştirakçı şirkətdir. Bunun üçün təklif edirik:

Sərgi saytında şirkətiniz haqqında məlumatların dərc edilməsi;

Biz limitsiz sayda pulsuz dəvətnamələr təqdim edirik ki, siz əvvəlcədən potensial partnyorlara və müştərilərə ünvanlı poçt göndərə biləsiniz və onları stendinizə baş çəkməyə dəvət edəsiniz.

Bəzi ekspertlərin fikrincə, sənaye mediası da diqqətdən kənarda qalmamalıdır. Siz şirkətinizin fəaliyyətinə dair press-relizlər və ya digər məlumat materiallarını sənaye mediasında dərc olunmaq üçün göndərə bilərsiniz, xüsusən də onlar sərginin media tərəfdaşlarıdırsa. Bu halda, tədbir zamanı müsahibə və ya şirkətin özü haqqında reportaj təşkil edə bilərsiniz. Beləliklə, hətta tədbir başlamazdan əvvəl stendinizdə sıx görüşlər və danışıqlar cədvəli qurmaq imkanınız olacaq.

Sərginin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi

Sərgi fəaliyyətinin yekunlaşdırılması və səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, sərgi bitdikdən sonra işiniz dayanmır. Yaranan uğurları möhkəmləndirmək üçün gecikmədən hərəkətə keçmək lazımdır. Maraqlandığınız insanlarla növbəti görüşü təşkil edin, bütün yeni “tanışlara” göstərilən maraq üçün təşəkkür məktubları göndərin. Məhsullarınıza və ya xidmətlərinizə diqqət yetirən hər bir ziyarətçi diqqətə layiqdir. Çox vaxt bir sərgidə iştirak etdikdən sonra, perspektivli əlaqələri olan çoxlu vizit kartları toplanır, ancaq adi iş qrafikinizə qayıtdığınız zaman onları unudursunuz, yoxluğunuz zamanı yığılmış təcili məsələləri həll etmək istəyirsiniz. Prioritetlərin təyin edilməsi, əlbəttə ki, sizin hüququnuzdur, lakin unutmayın ki, vizit kartları, sərgidə qurulan əlaqələr çox tez öz aktuallığını itirir.

Xülasə olaraq deyə bilərik ki, sərgilər şirkətin müəyyən bir bazarda tanıtımı üçün əla fürsətdir, şərti olaraq:

• Onlarda iştirak əvvəlcədən planlaşdırılıbsa.
• Ziyarətçilərdən bəziləri sərgiyə xüsusi olaraq sizin stendinizə gedirsə, digərləri isə oradan keçməyə fürsət qoymur.
• Heyət necə olduğunu bilsə, istəyir və sərgidə işləməyə hazırdır.
• Sərgi zamanı danışıqların dəqiq və məzmunlu yazıları hazırlanarsa, dərhal onun “isti izi” başlayır.