Nümunə ilə biznes plan qurmaq. mərhələ

Heç bir sahibkarlıq layihəsi biznes planı olmadan tamamlanmır. Bu sənəd kommersiya biznesinə başlamaq üçün ətraflı təlimatdır, burada son məqsədə çatmaq (yəni maksimum mənfəət əldə etmək) üçün həll edilməli olan vəzifələr, habelə sahibkarın istifadə edəcəyi üsul və vasitələr var. , addım-addım təsvir edilmişdir. Biznes plan olmadan nə kommersiya layihəsinə investisiyalar əldə etmək, nə də biznesin inkişafı üçün kredit üçün banka müraciət etmək mümkün deyil. Bununla belə, sahibkar üçüncü tərəfin vəsaitlərini cəlb etməyi planlaşdırmasa belə, yenə də biznes planına ehtiyacı var - özü üçün.

Bu sənəd nə üçün lazımdır və onun müstəsna əhəmiyyəti nədir? Təsdiqlənmiş məlumatları və təsdiqlənmiş rəqəmləri ehtiva edən yaxşı yazılmış biznes planı kommersiya layihəsinin əsasını təşkil edir. O, bazarın vəziyyətini və rəqabətin şiddətini əvvəlcədən təhlil etməyə, mümkün riskləri proqnozlaşdırmağa və onların minimuma endirilməsi yollarını işləyib hazırlamağa, tələb olunan başlanğıc kapitalın həcmini və kapital qoyuluşlarının ümumi həcmini, habelə gözlənilən mənfəət - bir sözlə, maliyyə riski götürməyin və bu fikrə investisiya etməyin məqsədəuyğun olub olmadığını öyrənin. ...

"Biznes ideyası"

Hər hansı bir layihənin əsasını biznes ideyası təşkil edir - əslində hər şey nə üçün nəzərdə tutulub. İdeya, sahibkara qazanc gətirəcək xidmət və ya məhsuldur. Layihənin uğuru demək olar ki, həmişə düzgün ideyanın seçilməsi ilə müəyyən edilir.

• Hansı ideya uğurludur?

İdeyanın uğuru onun potensial gəlirliliyidir. Beləliklə, hər dəfə gəlir əldə etmək üçün başlanğıcda əlverişli olan istiqamətlər var. Məsələn, bir müddət əvvəl Rusiya Federasiyasına yoqurtların idxalı dəb idi - bu məhsul dərhal əhali arasında populyarlıq qazandı və idxalçı firmaların sayı da bu populyarlığa mütənasib olaraq artdı. Yalnız tamamilə şanssız və səriştəsiz sahibkar bu sahədə bir layihəni uğursuzluğa düçar edə və biznesi gəlirsiz edə bilər. İndi qatıq satışı ideyası çox güman ki, uğurlu olmayacaq: bazar artıq yerli istehsal məhsulları ilə doymuşdur, idxal mallarının yüksək qiymət və gömrük çətinlikləri səbəbindən istehlakçılar tərəfindən müsbət qəbul ediləcəyi ehtimalı azdır, bundan başqa, əsas oyunçular. bu seqmentdə artıq bazarda öz yerini tutmuş və təchizat və paylama kanalları yaradılmışdır.

Əksər sahibkarlar qazanc əldə etmək üçün ideya seçərək, əksəriyyətin kateqoriyasında fikirləşirlər - deyirlər ki, bu iş mənim dostuma gəlir gətirsə, o zaman mən öz biznesimi təşkil edə biləcəyəm. Bununla belə, “rol modelləri” nə qədər çox olarsa, rəqabətin səviyyəsi bir o qədər yüksək olar və onların qiymətlərini diktə etmək bacarığı bir o qədər az olar. Kütləvi biznesdə təxmini qiymətlər artıq müəyyən edilib və onların rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün yeni gələn müştəriləri cəlb etmək üçün qiymətləri bazar qiymətlərindən aşağı qoymalıdır - bu, təbii ki, böyük gəlir əldə etməyə kömək etmir.

İndi potensial yüksək gəlirli ideyalar sahibkara azad bazar yeri tutmağa kömək edən təkliflərdir, yəni digər iş adamlarının hələ ağlına belə gətirmədiyi bir şeyi təklif etməkdir. Orijinal biznes ideyasını tapmaq üçün bəzən ətrafa baxmaq və müəyyən sahədə istehlakçıların nəyi əskik etdiyini düşünmək kifayətdir. Beləliklə, əllərinizi islatmadan cır-cındırı sıxmağa imkan verən mopların və ya xüsusi alətlərdən istifadə etmədən sökülə bilməyən xüsusi lampaların istehsalı uğurlu ideya idi - bu nou-hau oğurluqların sayını əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb. giriş yollarında işıq lampaları.

Çox vaxt orijinal ideyaların öz-özünə yaradılmasına belə ehtiyac yoxdur - digər ölkələrdə və ya şəhərlərdə uğurla həyata keçirilən, lakin hələ də regionunuzda müvafiq bazar yeri tutmamış yeni məhsullardan istifadə edə bilərsiniz. Bu yolla getməklə, siz regionunuzda və ya ölkənizdə istehlakçılara bu nou-hau təklif edən ilk şəxs olacaqsınız, yəni siz bu məhsulun (xidmətin) qiymətlərini təyin edə biləcəksiniz.

Lakin uğurlu biznes ideyası üçün təkcə orijinallıq kifayət deyil. Bir işin uğurlu olması üçün iki obyektiv ilkin şərt var:

1. - potensial alıcı sizin məhsulunuza ehtiyac hiss edir və ya heç olmasa onun faydalılığını başa düşür (məsələn, insan hələ müəyyən dərman haqqında bilmir, amma başa düşür ki, belə bir şey onun xəstəliyini sağalda bilər);
2. - alıcı məhsul və ya xidmətinizə görə ödəməyə hazırdır) məhz sizin istəməyi planlaşdırdığınız qiymət (məsələn, demək olar ki, hər kəs avtomobil almaq istəyir - lakin, bildiyimiz kimi, hər kəsin avtomobil almağa imkanı yoxdur).

Yenilikçi biznes ideyaları haqqında daha bir qeyd - həddindən artıq orijinallıq yalnız gəlirliliyə zərər verə bilər, çünki potensial auditoriya sadəcə olaraq sizin təklifinizə hazır olmaya bilər (istehlakçıların əksəriyyəti təbiətcə mühafizəkardır və vərdişlərini çətin ki dəyişir). Ən az riskli variant qızıl ortadan sadiq qalmaqdır - yəni bazara artıq tanış olan, lakin təkmilləşdirilmiş formada mal və ya xidmətləri gətirməkdir.

• Verilmiş biznes ideyasının sizin üçün uyğun olub olmadığını necə bilirsiniz?

Hətta potensial uğurlu biznes ideyası konkret sahibkara uyğun gəlmirsə, praktikada belə olmaya bilər. Beləliklə, gözəllik salonu açmaq nisbətən asandır - ancaq salon işinin incəliklərini başa düşmürsənsə, onda ağlın sizə yaxşı gəlir gətirməsi çətin olacaq. Biznes ideyası mütləq sahibkarın təcrübəsi, biliyi və təbii ki, imkanları ilə dəstəklənməlidir. Hansı göstəricilər layihənizin əlçatan olacağını göstərir?

1. - Peşəkarlıq. Siz seçdiyiniz sahə üzrə xüsusi təhsilə sahib ola bilərsiniz və ya öz-özünə öyrədilən şəxs ola bilərsiniz. Əsas odur ki, sizin seçdiyiniz sahədə istehsal prosesi və digər zəruri biliklər haqqında anlayışınız olsun.
2. - Ehtiras. Etəcəyiniz və təklif edəcəyiniz işi bəyənməlisiniz. Üstəlik, yalnız son məhsulu deyil, həm də prosesin özünü bəyənməlisiniz, çünki sevilməyən bir işə bütün gücünüzü verə bilməyəcəksiniz, yəni onu yaxşı səviyyəyə çatdırmaq çətin olacaq. Məşhur atalar sözünü xatırlayın: "xoşunuza gələn bir iş tapın - və həyatınızda bir gün də işləmək məcburiyyətində qalmayacaqsınız."
3. - Şəxsi xüsusiyyətlər. Əgər qapalı və ünsiyyətsiz bir insansınızsa, digər insanların yanında özünüzü rahat hiss etmirsinizsə, o zaman danışıqlar aparmaq sizin üçün çətin olacaq. Əgər siz, məsələn, əmin bir vegetariansınızsa, o zaman yarımfabrikat ət məhsulları ilə ticarət etməyi düşünməyin mənası yoxdur - bu iş yaxşı qazanc gətirsə belə, yenə də bunu etməkdən narahat olacaqsınız.
4. - Nəyə sahibsiniz (torpaq, əmlak, avadanlıq və s.). Əgər lazımi avadanlıqlarınız varsa, istənilən istehsala başlamaq daha ucuz başa gələcək. Əgər siz miras almısınızsa, deyək ki, yoldan çox uzaqda yerləşən fərdi ev, o zaman bu, yol kənarındakı ticarətdən qazanc əldə etmək üçün yaxşı bir fürsətdir, çünki rəqibləriniz, əgər tapılarsa, o qədər də yaxşı bir yerə sahib deyillər və bu üstünlük hətta ola bilər. təcrübəsizliyinizi bloklayın.

Müsabiqə: necə xüsusi olmaq olar:

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, sahibkarlıq səylərinizi tətbiq etmək üçün rəqabətin qeyri-ciddi və ya ümumiyyətlə olmadığı sahələri seçmək daha məqsədəuyğundur. Bununla belə, əksər hallarda sahibkarlar bu və ya digər şəkildə rəqiblərlə qarşılaşmalı olurlar, iş adamları isə belə bir sualla üzləşirlər - onların fonundan necə fərqlənmək olar? Bu, aşağıdakı üstünlüklərə görə edilə bilər:

Rəqabət üstünlükləri

Potensial istehlakçılara özünüzü təqdim edərkən dərhal onların diqqətini təklifinizi oxşarlarından fərqləndirən üstünlüklərə yönəltməyə çalışın ki, alıcılar onların ehtiyaclarını ən yaxşı şəkildə təmin edə bildiyinizi görsünlər. Öz ləyaqətlərinizi vurğulamaqdan çəkinməyin və istehlakçıların ixtirasına güvənməyin - onlar çətin ki, sizin məhsulunuz (xidmətiniz) rəqiblərinizin məhsulundan (xidmətindən) yaxşılığa doğru niyə fərqlənir. Məsələn, bişirdiyiniz çörəyin reseptində məhsulun vitamin və digər faydalı maddələrlə zənginləşdirilməsi nəzərdə tutulursa, bu faktı gələcək müştərilərinizə mütləq çatdırın. Çörəyinizi sadəcə olaraq dadlı və təzə məhsul kimi yerləşdirməməlisiniz, çünki rəqibləriniz də tam eynidir - çətin ki, heç kim dadsız və vaxtı keçmiş məhsul satsın. Ancaq vitaminlər sizin rəqabət üstünlüyünüzdür və alıcı bu barədə mütləq öyrənməlidir, buna görə də reklam buna uyğun düşünülməlidir.

Beləliklə, biz biznes planı yazmaq üçün ilkin hazırlığın bəzi nüanslarını sıraladıq və indi bu xüsusi sənədə və onun əsas bölmələrinə yaxından diqqət yetirə bilərik.

1. Başlıq səhifəsi.

Başlıq səhifəsi biznes planınızın üzüdür. Potensial investorlarınız və ya bank işçiləriniz biznesin inkişafı üçün sizə kredit verib-verməməyə qərar verərkən ilk növbədə bunu görürlər. Buna görə də, o, aydın şəkildə qurulmalı və layihəniz haqqında bütün əsas məlumatları ehtiva etməlidir:

1. - Layihənin adı (məsələn, "Özünü sıxan mopların istehsalı" və ya ""XXX" adlı kommersiya internet radiostansiyasının yaradılması və inkişafı);
2. - Layihənin təşkilati-hüquqi forması və hüquqi şəxsin adı (belə bir neçə şəxs olduqda, məsuliyyət sahələrini göstərən siyahı tələb olunur);
3. - Layihənin müəllifi və həmmüəllifləri
4. - Layihəyə annotasiya (məsələn, “bu sənəd kommersiya radiostansiyasının yaradılması və inkişafı üçün addım-addım plandır...”);
5. - Layihənin dəyəri (tələb olunan başlanğıc kapital)
6. - Yaradılma yeri və ili ("Perm, 2016").

2. Xülasə.

Bu bənd layihə ideyasının qısa təsviri, onun həyata keçirilmə müddəti, ideyanın həyata keçirilməsinin əsas məqsəd və vəzifələri, təxmin edilən dövriyyə və istehsal həcmləridir. əsas göstəricilərin proqnozu - layihənin rentabelliyi, onun ödənilməsi şərtləri, ilkin investisiyanın həcmi, satışın həcmi, xalis mənfəətin məbləği və s.

Xülasə biznes planın birinci bölməsi olmasına baxmayaraq, bu sənəd artıq tam yazıldıqdan və yenidən yoxlanıldıqdan sonra tərtib edilir, çünki qısa təsvir BP-nin bütün digər bölmələrini əhatə edir. CV qısa və son dərəcə məntiqli olmalı və layihənin bütün üstünlüklərini tam şəkildə açıqlamalıdır ki, investorlar və ya potensial kreditor bu biznes ideyasının həqiqətən ona investisiya qoymağa dəyər olduğunu görə bilsinlər.

3. Bazar analitikası

Bölmə layihənin həyata keçiriləcəyi bazar sektorunun vəziyyətini, rəqabət səviyyəsinin qiymətləndirilməsini, hədəf auditoriyanın xüsusiyyətlərini və sənayenin inkişaf tendensiyalarını əks etdirir. Bazar təhlilinin real göstəriciləri ehtiva edən yüksək keyfiyyətli marketinq tədqiqatı əsasında aparılması çox vacibdir (saxta və ya qeyri-dəqiq təhlil biznes planın dəyərini demək olar ki, sıfıra endirir). Əgər sahibkar seçdiyi sahədə kifayət qədər səriştəli deyilsə, o zaman qeyri-dəqiqliklərə və səhvlərə yol verməmək üçün o, marketinq tədqiqatını etibarlı marketinq agentliyinə sifariş verərək, xarici şirkətlərə həvalə etməlidir.

Bu bölmə adətən biznes planının ümumi həcminin ən azı 10%-ni tutur. Onun təxmini planı belədir:

1. - Seçilmiş sənayenin ümumi təsviri (dinamikası, meylləri və inkişaf perspektivləri - konkret riyazi göstəricilərlə);
2. - Bazarın əsas oyunçularının (yəni, birbaşa və dolayı rəqiblərin) xüsusiyyətləri, digər qurumlarla müqayisədə biznes layihənizin rəqabət üstünlüklərinin və xüsusiyyətlərinin göstəricisi;
3. - Hədəf auditoriyasının xüsusiyyətləri (coğrafi yer, yaş səviyyəsi, cins, gəlir səviyyəsi, istehlakçı növü və istifadəçi davranışı və s.). Bir məhsul (xidmət) seçərkən sonuncunun rəhbər tutduğu əsas motivlər və dəyərlər, məhsulun istehlakçılarının pessimist proqnozu (yəni minimum axını) göstərilməklə "tipik müştəri" portretinin yaradılması. (xidmət);
4. - Malların (xidmətlərin) təşviqi üçün ən effektiv kanalların və yolların nəzərdən keçirilməsi;
5. - Sahibkarın bazarın bu seqmentində üzləşə biləcəyi ən çox ehtimal olunan risklərin nəzərdən keçirilməsi və müəyyən edilməsi və onların aradan qaldırılması və ya minimuma endirilməsi yollarının təklif edilməsi (xatırlamaq lazımdır ki, risklər sahibkardan asılı olmayan xarici şərait və amillərdir);
6. - Bu bazar seqmentində mümkün dəyişikliklərin proqnozu, həmçinin layihənin gəlirliliyinə təsir edə biləcək amillərin icmalı.

4.Malların (xidmətlərin) xüsusiyyətləri və onların həyata keçirilməsi

Bu paraqrafda sahibkarın istehsal edəcəyi mallar və ya satacağı xidmətlər ətraflı təsvir olunur. Biznes ideyasının rəqabət üstünlüklərinə, yəni bu təklifi ümumi çeşiddən nə ilə fərqləndirəcəyinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bununla belə, ideyanın çatışmazlıqları və zəif tərəfləri barədə susmamaq lazımdır, əgər varsa - investorlar və kreditorlarla ədalətli oynamaq daha yaxşıdır, üstəlik, onlar bu məqamı təkbaşına təhlil edə bilərlər və birtərəfli vəziyyət olduqda. təsviri, siz onların etibarını itirmək riski, və bununla - və ideya maliyyə investisiya üçün ümid.

Təsvir edilən ideyaya xüsusi cəlbedicilik patentin olması ilə veriləcək - əgər sahibkar hər hansı nou-hau təklif edirsə və artıq onu patentləşdirməyi bacarıbsa, bu fakt sənəddə öz əksini tapmalıdır. Patent həm rəqabət üstünlüyü, həm də kreditlərin və ya investisiyaların əldə edilməsi ehtimalının artması üçün əsasdır.

Fəsildə mütləq göstərilməlidir:

1. - ideyanın qısa təsviri;
2. - onun həyata keçirilməsi yolları;
3. - məhsulun (xidmətin) həyat dövrünün təsviri;
4. - təkrar alışların faizi;
5. - əlavə məhsul xətləri və ya xidmət variantları yaratmaq imkanı, təklif olunan məhsulu seqmentləşdirmək imkanı;
6. - bazar vəziyyətindəki dəyişikliklərə və mənfəətə təsir edən amillərə uyğun olaraq təklifin gözlənilən modifikasiyası.

5. Biznesin təşviqi yolları (marketinq və strateji planlar)

Bu fəsildə sahibkar potensial istehlakçıya öz məhsulu haqqında necə məlumat vermək niyyətində olduğunu və bu məhsulu necə tanıtacağını dəqiq təsvir edir. Burada əks olunub:

6.İstehsal prosesinin təsviri

İstehsal planı məhsulun xam vəziyyətdə tapılmasından hazır məhsulun vitrinlərdə göründüyü ana qədər onun istehsalının tam alqoritminin ətraflı təsviridir. Bu plana daxildir:

1. - tələb olunan xammalın və onlara dair əsas tələblərin, habelə bu xammalı almağı planlaşdırdığınız tədarükçülərin təsviri;
2. - xammalın qəbulu, emalı və istehsaldan əvvəl hazırlanması;
3. - faktiki texnoloji proses;
4. - hazır məhsulun buraxılışı;
5. - hazır məhsulun sınaqdan keçirilməsi, qablaşdırılması və anbara təhvil verilməsi və sonradan alıcıya çatdırılması qaydası.

İstehsal prosesinin faktiki təsvirinə əlavə olaraq, bu fəsildə aşağıdakılar da əks olunmalıdır:

1. - istifadə olunan avadanlığın, habelə istehsal prosesinin aparılacağı binaların xüsusiyyətləri - bütün lazımi standartlar və tələblər göstərilməklə;
2. - əsas tərəfdaşların siyahısı;
3. - resursların və borc vəsaitlərinin cəlb edilməsi zərurəti;
4. - biznesin inkişafı təqvimi - istehsalın başlanmasından layihəyə qoyulan vəsaitlərin özünü doğrultmağa başladığı vaxta qədər.

7. Müəssisənin strukturu. Kadrlar və idarəetmə.

Bu fəsildə biznes layihəsinin fəaliyyətinin daxili sxemi, yəni inzibati və təşkilati plan təsvir edilmişdir. Fəsil təxminən aşağıdakı alt bəndlərə bölünə bilər:

1. - müəssisənin təşkilati-hüquqi forması (MMC, fərdi sahibkar və s.);
2. - müəssisənin daxili strukturu, xidmətlər arasında vəzifələrin bölüşdürülməsi, onların qarşılıqlı əlaqə kanalları (yaxşı olar ki, bu yarımbənd əlavə olaraq müvafiq diaqramlarla təsvir olunsun);
3. - ştat cədvəli, hər bir işçinin vəzifələrinin siyahısı, onun əmək haqqı, kadrların hansı kanallar və meyarlarla işə götürüləcəyi;
4. - kadrlarla iş sahəsində siyasət üzrə tədbirlərin siyahısı (təkmilləşdirmə, təlim, kadr ehtiyatı və s.)
5. - biznesin inkişafı tədbirlərində iştirak (müsabiqələr, konfranslar, yarmarkalar, qrantlar, dövlət proqramları və s.).

8. Riskin qiymətləndirilməsi. Riskləri minimuma endirmək yolları.

Bu paraqrafın məqsədi arzu olunan göstəricilərə (biznes gəliri, müştəri axını və s.) nail olmağa təsir edəcək mümkün mənfi halların ilkin qiymətləndirilməsidir – bu qiymətləndirmənin əsasını yenə də bazarın marketinq araşdırması təşkil edir. Risklər xarici (məsələn, rəqabətin artması və bu seqmentdə yeni güclü oyunçuların meydana çıxması, daha yüksək icarə tarifləri və kommunal ödənişlər, təbii fəlakətlər və fövqəladə hallar, vergi qanunvericiliyində daha yüksək dərəcələrə doğru dəyişikliklər və s.) və daxili (sonra nə) bölünür. bilavasitə müəssisə daxilində baş verə bilər - avadanlıqların sıradan çıxması, vicdansız işçilər və s.).

Əgər sahibkar öz layihəsini həyata keçirərkən və irəli sürərkən konkret nədən qorxmalı olduğu barədə qabaqcadan məlumatı varsa, o zaman o, neqativ amilləri necə zərərsizləşdirəcəyini və minimuma endirəcəyini əvvəlcədən düşünə bilər. Hər bir risk üçün bir sıra alternativ strategiyalar (fövqəladə hallarda görüləcək tədbirlər cədvəli) təklif edilməlidir. Müəyyən riskləri investorlardan və ya kreditorlardan gizlətmək olmaz.

Müxtəlif risklərdən sığorta kimi qorunma formasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Sahibkar öz biznesini sığortalamağı planlaşdırırsa, bu, seçilmiş sığorta şirkətini, sığorta haqlarının məbləğini və işə aid digər detalları göstərməklə qeyd edilməlidir.

9. Maliyyə axınlarının proqnozlaşdırılması

Bəlkə də bir iş planının ən məsuliyyətli rəhbəri. Əhəmiyyətinə görə, sahibkarın özünün maliyyə və iqtisadi təhsili yoxdursa, onun yazılmasını peşəkarlara həvalə etməlisiniz. Belə ki, kreativ ideyaları olan, lakin kifayət qədər maliyyə savadı olmayan bir çox startaplar bu halda investisiya şirkətlərinin xidmətlərinə müraciət edirlər, onlar sonradan biznes planına öz sertifikat vizalarını qoyurlar - bu, hesablamaların etibarlılığına bir növ zəmanətdir və biznes planına əlavə çəki verəcək.investorların və kreditorların nəzərində.

İstənilən biznes layihəsinin maliyyə planına aşağıdakılar daxildir:

1. - müəssisənin balans hesabatı;
2. - xərclərin hesablanması (işçilərin əmək haqqı fondu, istehsal xərcləri və s.);
3. - mənfəət və zərər haqqında hesabat, habelə pul vəsaitlərinin hərəkəti;
4. - tələb olunan xarici investisiyaların həcmi;
5. - mənfəətin və rentabelliyin hesablanması.

Layihənin gəlirliliyi investorların müəyyən bir işə investisiya qoymaq qərarına həlledici təsir göstərən əsas göstəricidir. Bu mövzu üzrə hesablamalar layihəyə başlanğıc kapitalın daxil edilməsindən və üçüncü tərəf investisiyalarından layihənin zərərsiz hesab oluna və xalis mənfəət əldə etməyə başladığı ana qədər olan dövrü əhatə edir.

Mənfəətliliyin hesablanması zamanı adətən R = D * Zconst / (D - Z) əsas düsturundan istifadə olunur, burada R pul ifadəsində gəlirlilik həddi, D gəlir, Z dəyişən xərclər, Zconst isə sabit xərclərdir. Bununla belə, uzunmüddətli hesablamalarda inflyasiya səviyyəsi, təmir xərcləri, investisiya fonduna ayırmalar, müəssisə işçilərinin əmək haqqının artırılması və s. kimi göstəricilər də hesablama düsturuna daxil edilməlidir. Vizuallaşdırma üsulu olaraq, yenə də artan gəlir səviyyəsini izləmək və zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq üçün əlverişli olan Gantt chartindən istifadə etmək məsləhətdir.

10 normativ baza

Burada biznesin hüquqi dəstəyi üçün tələb olunan bütün sənədlər göstərilir - mallar üçün sertifikatlar və lisenziyalar, müəyyən fəaliyyət növlərinə icazələr, aktlar, təsdiqlər və s. - onların alınması şərtlərinin və şərtlərinin, habelə dəyərinin təsviri ilə. Əgər hər hansı bir sənəd artıq sahibkarın əlindədirsə, bu mütləq göstərilməlidir və bu fakt həm də investorların gözündə üstünlüyə çevriləcək.

11. Proqramlar

Biznes planın sonunda sahibkar maliyyə proqnozları, bazar təhlili və s. hazırlamaq üçün istifadə edilmiş bütün hesablamaları, diaqramları, qrafikləri və digər köməkçi materialları, habelə biznes planının bəndlərini vizuallaşdıran bütün materialları və s. qavrayışını asanlaşdırır.

"Biznes planı tərtib edərkən əsas səhvlər"

Məqalənin sonunda təcrübəsiz sahibkarların biznes planlarını tərtib edərkən ən çox yayılmış səhvləri haqqında bir neçə söz demək istərdim. Potensial investorları layihənizdən qorxutmaq istəmirsinizsə, nədən çəkinməlisiniz?

Həddindən artıq şişkinlik və kütlə. Biznes plan ev tapşırığı deyil, burada yazının böyük ölçüsü yaxşı qiymət şansını artırır. Biznes planının təxmini ölçüsü adətən 70-100 vərəqdir.

Təqdimatın mürəkkəbliyi. Əgər planınızı oxuyan investor iki və ya üç vərəq oxuduqdan sonra fikrinizi anlaya bilmirsə, o zaman BP-ni kənara qoyma ehtimalı yüksəkdir.

Lazımi izahatların olmaması. Unutmayın ki, investor ona pul qoymağı təklif etdiyiniz bazar sahəsini başa düşməyə borclu deyil (və əksər hallarda o, həqiqətən bunu başa düşmür, əks halda o, artıq müstəqil biznes qurmuş olardı). Buna görə də, oxucunu əsas detalların gedişatı ilə qısaca tanış etmək lazımdır.

Sadələşdirilmiş fraza xarakteristikası (“böyük bazar”, “böyük perspektivlər” və s.). Unutmayın: yalnız dəqiq və təsdiqlənmiş məlumat və proqnozlar.

Təxmini, təsdiqlənməmiş və ya bilərəkdən yalan olan maliyyə hesabatlarının təqdim edilməsi. Artıq yuxarıda bu mövzuya diqqət yetirdik, buna görə də - şərh yoxdur.

Biznes plan, sahibkara gələcək biznesini təşkil etməyin bütün məqamlarını əks etdirməyə imkan verən layihədir. Bacarıqlı və inandırıcı bir iş planı böyük investorları, kreditorları cəlb etməyə və perspektivli bir işə başlamağa imkan verir.

Biznes planının hər bir bəndinin diqqətlə öyrənilməsi səriştəli və perspektivli layihənin tərtib edilməsinin açarıdır. Diqqət edilməli ilkin məqamlar.

Bacarıqlı bir iş planı tərtib etmək üçün cədvəldə təqdim olunan amilləri diqqətlə öyrənməlisiniz.

Biznes planı tərtib edərkən aşağıdakı tövsiyələri nəzərə almaq məsləhətdir:

• biznes planın əvvəlində sənədin mahiyyətini qısa şəkildə ifadə edəcək onun qısa müzakirəsini aparın;
• Gələcək şirkəti mümkün qədər ətraflı təsvir edin (ad, faktiki ünvan, hüquqi ünvan, fəaliyyət istiqamətinin təsviri, binanın sahəsi, ev sahibi və s.);
• satış bazarının ətraflı təhlilini vermək (bazar seqmentləri, istehlakçılar, inkişaf meylləri, mümkün risklər, gözlənilən mənfəət və s.);
• gələcək mallar, xidmətlər (bu konkret məhsulu seçmək səbəbləri, hədəf auditoriya, rəqiblər üzərində üstünlüklər, malların istehsal prosesi və s.) haqqında danışmaq;
• seçilmiş strategiyanı təsvir edin (bazarı fəth etmək və nişinizi tapmaq üçün bir yol);
• onlarla ən yaxın rəqibin fəaliyyətini diqqətlə öyrənmək, onların güclü və zəif tərəflərini təhlil etmək;
• ilk baxışdan ən əhəmiyyətsiz məqamlara belə (malların çatdırılma üsulu, borclulardan borcların silinməsi qaydası, kadrların, avadanlıqların, texnologiyaların, lisenziyaların hazırlanması və öyrədilməsi prosesi) diqqət yetirərək istehsalın tam təsvirini tərtib etmək; fəaliyyətin hüquqi aspektləri və s.);
• iş prosesini təsvir edin. Siz əsas işçilərin (məsələn, menecer və əsas menecerlərin) CV-lərini və tövsiyə məktublarını əlavə edə, iş təsvirlərini təsvir edə, işçilərin əmək haqqının təxmini xərclərini hesablaya bilərsiniz;
• bütün müvafiq sənədləri biznes planına əlavə edin. İşçilərin vəzifələrini və ixtisaslarını təsvir edən sənədlərlə yanaşı, mühasibat sənədləri, kredit sənədləri, icarə və ya lizinq müqavilələri, statistik xülasələr və s.

Biznes planı tərtib etməyin ilkin mərhələsində ümumi səhvlərdən qaçınmaq vacibdir. Bu səhvlərə aşağıdakılar daxildir:

• lazımsız məlumatların həddindən artıq olması. Biznes plan yalnız təklif olunan biznes fəaliyyətinin təsvirinə həsr edilməlidir. Böyük miqdarda ikinci dərəcəli məlumatın (müəllifin şəxsi məziyyətləri, peşəkar terminlər, istehsal prosesinin çox ətraflı təsviri və s.) olması gələcək investorlarda mənfi təəssürat yarada bilər;
• bulanıq və əlçatmaz məqsədlər. Sahibkarın qarşısına qoyduğu vəzifələr real şəkildə yerinə yetirilməlidir;
• adekvat maliyyə göstəriciləri. İnvestorları təəssüratlandırmaq üçün müəssisənin rentabelliyinin lazımsız yüksək faizini göstərmək əks nəticəyə gətirib çıxara bilər. Maliyyə göstəriciləri real araşdırma və hesablamalara əsaslanmalı, həmçinin mümkün riskləri nəzərə almalıdır;

Beləliklə, ilkin mərhələdə biznes planı tərtib edərkən fəaliyyət istiqamətini müəyyən etmək, bütün lazımi məlumatları toplamaq vacibdir. Bacarıqlı bir layihə uğurlu biznes qurmağın açarı olacaqdır.

Bu yazıda biznes planının nə olduğunu, nə üçün olduğunu və necə düzgün tərtib olunacağını ətraflı təhlil edəcəyik.

Salam, əziz oxucular! Aleksandr Berejnov əlaqə saxlayır. Bu gün biz biznes haqqında, daha doğrusu, biznes planlaşdırma haqqında danışacağıq.

Bildiyiniz kimi, hər hansı bir iş və ya layihə ondan başlayır. Amma özlüyündə çox da dəyər daşımır, çünki insanların çoxu hər gün onlarla ideya doğurur.

Bir çox məşhur sahibkarlar, idarəetmə, liderlik və planlaşdırma üzrə təlim sahəsində görkəmli insanlar bu barədə danışırlar. Bunlar Stiven Kovi, Con Maksvell, Vladimir Dovqan, Aleks Yanovski, Toni Robbins və başqalarıdır.

Şübhəsiz ki, bir ideyanın doğulduğu vəziyyətlər var idi, lakin onu həyata keçirmək üçün kifayət qədər vaxt və enerji yox idi və ən əsası, haradan başlayacağınızı bilmirdiniz.

Bu məqalə həm yeni başlayanlar, həm də mövcud sahibkarlar üçün faydalı olacaq, çünki bildiyiniz kimi, hər hansı bir çiçəklənən şirkət və ya layihə həmişə öz məqsədlərinə çatmaq üçün bir plana malikdir.

Mən özüm biznes planlaşdırma sahəsində təlimlərdən keçəndə təlimçilərdən birinin sözlərini yaxşı xatırladım:

Xəyal məqsəddən onunla fərqlənir ki, ona nail olmaq üçün dəqiq planı yoxdur!

Başqa sözlə desək, məqsədinizə çatmaq üçün yaxşı bir planınız yoxdursa, çətin ki, uzun illərdən sonra belə sizin üçün xəyaldan daha çox şeyə çevrilsin.

Bu yazıda mən biznes planlaşdırma ilə bağlı məsələləri əhatə edəcəyəm, çünki özümÖz sahibkarlıq layihələrim üçün biznes planlar yazmaq təcrübəm var. Və məlumatı əlçatan dildə çatdırmaq üçün, məqaləni yazmazdan əvvəl, müştərilərinin biznesinə kənardan kapital cəlb etmək üçün sahibkarlar üçün sifariş vermək üçün biznes planları yazmaqla peşəkar şəkildə məşğul olan iki dostumla danışdım. Uşaqlar kreditlər, qrantlar və subsidiyalar almaqda peşəkar biznes planları yazmaqla sahibkarlara kömək edirlər.

Hörmətli oxucular, diqqətinizi ona yönəldirəm ki, bu məqalələrdə biz kiçik biznesə başlamaq üçün biznes planı yazmaq üçün sadələşdirilmiş modeli nəzərdən keçirəcəyik. Əgər böyük bir şirkət üçün biznes planı yazmaq vəzifəsi ilə qarşılaşırsınızsa, onda bu sahədə ixtisaslaşmış mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə etməyi məsləhət görürəm.

Artıq qiymətli vaxtınızı almayacağam, başlayaq...

1. Biznes plan nədir

İstənilən terminin bir çox tərifləri var. Burada özümü verəcəyəm, bu, kifayət qədər qısadır və "biznes plan" anlayışının əsas mənasını əks etdirir.

Biznes plan Sənədin müəllifi (biznes planı) tərəfindən irəli sürülən məqsədlərə nail olmaq üçün layihə ideyasını, biznes proseslərini və onların həyata keçirilməsi mexanizmlərini təsvir edən sənəd və ya başqa sözlə, dərslikdir.

Ümumiyyətlə, hər hansı bir proses kimi biznes planlamanın da məqsədi olmalıdır, bu halda layihənizin uğuru 3 əsas amildən asılı olacaq:

1. Hazırkı anda öz səviyyənizi bilmək ("A" nöqtəsi);
2. Sizin (və şirkətinizin) harada olmağı planlaşdırdığınızın son məqsədi haqqında aydın bir fikir ("B" nöqtəsi);
3. "A" nöqtəsindən "B" nöqtəsinə keçmək üçün addımların ardıcıllığının aydın bir anlayışı.

2. Biznes plan nə üçündür?

Öz təcrübəmdən deyim ki, biznes plan qlobal miqyasda 2 halda lazımdır və hər bir halda onun yazılması müəyyən mənada fərqlidir.

Bunlar belə hallardır:

1. İnvestorlar üçün biznes plan(kreditorlar, donorlar, subsidiya şəklində dövlət dəstəyi verən orqanlar və s.)

Burada biznes planın əsas məqsədi layihənin həyat qabiliyyətini və vəsaitlərdən səmərəli istifadəni sübut etməkdir. Onları qaytarıb-qaytarmayacağınızın fərqi yoxdur, kreditdir, yoxsa, subsidiyadır, qrantdır.

İnvestorlar üçün biznes planını necə yazacağınız barədə düşündüyünüz bir vəziyyətdə, həyata keçirməyi planlaşdırdığınız hərəkətlərin ardıcıllığına diqqət yetirməlisiniz, bəlkə də maliyyələşdirmənizə kömək edəcək bəzi məqamlar haqqında blef etmək lazımdır. Bir iş planı yazarkən nəyisə bəzəmək olar, amma ən əsası odur ki, işdən çəkinməyin.

Bir sözlə, hazır planınız təmiz, səliqəli, məntiqli olmalıdır. Orada hər şey gözəl rənglənməlidir, gətirdiyiniz faktlara izahatlar verilir və s.

Yaxşı bir kompüter təqdimatı hazırlamaq və investorlarla açıq danışmaq artıq olmaz.

Ona görə də məndən biznes planı necə yazmağı soruşanda cavab olaraq belə bir sual verirəm: “Biznes plan kimin üçün tərtib olunur? Özünüz üçün, yoxsa investorlar üçün?

2. Özünüz üçün biznes plan(bu plana əsasən, siz həqiqətən öz layihənizin uğurla həyata keçirilməsi üçün hərəkət edəcəksiniz)

Bir misalla izah edim. Əgər maliyyə cəlb etmək üçün biznes planı yazarkən 10 kompüter almaq üçün 300.000 rubla ehtiyacınız olduğunu yazırsınızsa, o zaman cədvəl şəklində ətraflı qiymətləndirmə yazırsınız:

Yəni, layihəni icra etmək üçün həqiqətən 10 kompüter lazımdır. Belə yazırsan. AMMA!

Özünüz üçün bir iş planı tərtib edirsinizsə, çox güman ki, kompüterlər üçün bu kiçik qiymətləndirmə də sizin üçün fərqli görünəcəkdir. Soruşacaqsan niyə?

Misal

Bilirsiniz ki, sizin və bir yerdə biznes açacağınız partnyorunuzun artıq iki nəfərlik 3 kompüteri var və işdə atanızda, evdə lojikada və nənənizin qarajında ​​daha 3 kompüter tapa bilərsiniz. onları bir qədər modernləşdirdi.

Çox məcazidir, amma məncə, mətləbi anladınız. Bütün bunlar mövcud resurslara aiddir, lakin investor üçün yeni ofis avadanlığı almaq üçün vəsait istəyəcəksiniz, çünki bunun üçün sənədləşdirməli olacaqsınız.

Eynilə, əgər yükdaşıma sahəsində bir iş açmaq niyyətindəsinizsə, investor üçün iş planında 5 yük maşını almaq üçün 5.000.000 rubl lazım olduğunu yazırsınız. O zaman investorun öz vəsaitlərindən istifadənin məqsədəuyğunluğuna nəzər salması daha asan olacaq.

Artıq 1 və ya 2 oxşar yük maşınınız olsa belə, maliyyə alarkən onları sadəcə olaraq yeni avtomobil parkına əlavə edirsiniz və hər kəs xoşbəxt olacaq.

Çünki tez-tez elə bir vəziyyət yaranır ki, investorla danışıqlarda layihənizin uğurlu işləməsi üçün sizə 5 yük maşını lazım olduğunu deyirsiniz, amma prinsipcə sizdə 2 yük maşını var... Və sonra siz investoru diqqətdən yayındırmağa başlayırsınız ki, bunlardan biri yük maşınları dostunuzla yarı alınıb, digəri isə arvadınıza məxsusdur və o, yeni layihə üçün sizə verməyə bilər və s.

Nəticə

Mümkün qədər investorlar üçün bir iş planı yazın ətraflı və gözəl.

Özünüz üçün bir iş planı yazarkən diqqətinizi əlinizdə olan resurslara yönəldin və belə bir planı özünüzə mümkün qədər yaxın yazın. reallıqlar.

Biznes plan yazmaq texnologiyasına keçək...

3. Biznes planı necə düzgün tərtib etmək olar

Biznes planının tərtibi mövcud vəziyyətin ilkin təhlilindən başlayır.

Bölmələrin ifadəsinə, təsvirinə və doldurulmasına keçməzdən əvvəl, sahib olduğunuz bütün məlumatları bir yerə toplamalı və əldə etməsəniz, üçüncü tərəf mənbələrindən istifadə edərək və ya mütəxəssislərlə əlaqə saxlayaraq bu boşluqları doldurmalısınız.

Qarşıdan gələn biznes planlaşdırmadan əvvəl ilkin təhlil üçün tanınmış texnologiyalardan biri sözdə olan texnologiyadır SWOT təhlili.

Sizdə olan bütün məlumatları başa düşmək və aydın şəkildə strukturlaşdırmaq olduqca sadədir.

4. SWOT təhlili nədir və biznesin planlaşdırılmasında necə tətbiq olunur?

SWOT- bu abreviaturadır və aşağıdakıları ifadə edir:

• S istiqamətlər- güclü tərəflər;
• W acizlik- zəif cəhətlər;
• O imkanlar- imkanlar;
• T təhdidlər- təhdidlər.

SWOT təhlili şirkətin daxili və xarici amillərini qiymətləndirmək, qarşıdan gələn biznes planlaması üçün obyektiv mənzərə yaratmaq üçün lazımdır.

Məsələn, sizin vəziyyətinizdə bunlar aşağıdakı göstəricilər ola bilər:

Güclü tərəflər:

• Aşağı istehsal dəyəri;
• Layihə komandasının yüksək peşəkarlığı;
• Şirkətin məhsulu (xidməti) innovativ komponentə malikdir;
• Məhsulun cəlbedici qablaşdırılması və ya şirkət tərəfindən göstərilən yüksək xidmət səviyyəsi.

Zəif cəhətləri:

• Şəxsi ticarət sahəsinin olmaması;
• Potensial alıcılar arasında aşağı marka məlumatlılığı.

İmkanlar və təhdidlər şirkət tərəfindən birbaşa təsir edilə bilməyən xarici mühitin xüsusiyyətləridir və buna görə də gələcəkdə onun işinin nəticələrinə təsir göstərə bilər.

Belə amillər ola bilər:

• Ölkədə və ya regionda iqtisadi və siyasi vəziyyət;
• sosial-mədəni mühit (istehlakçıların mentalitetinin xüsusiyyətləri);
• Biznesin aparılması ərazisində texnologiyanın inkişaf səviyyəsi;
• Demoqrafik vəziyyət.

Mövcud şəraitin təhlilinə əsasən, gələcək layihənin potensial imkanlarını müəyyən etmək mümkündür.

İmkanlar:

• Şirkətin məhsulunun istehsalı üçün yeni materialların və texnologiyaların tətbiqi;
• Layihə üçün əlavə maliyyə vəsaitinin alınması;
• Məhsul dizaynının regionun mədəni və yaş xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılması.

Təhdidlər:

• Malların istehsalı üçün xammala yüksək gömrük rüsumları;
• Bu bazar seqmentində güclü rəqabət.

SWOT təhlili aparıldıqdan sonra biznes planın bölmələrinin təsvirinə keçə bilərsiniz. Aşağıda onların hər birini təsvir edəcəyəm, öz nöqteyi-nəzərimi izah edəcəyəm və bu təlimatın 3-cü hissəsində yığcam şəkildə hər bir bölmənin doldurulmasına dair nümunələr verəcəyəm. Bu, biznes planının yazılması texnologiyasını aydın şəkildə görməyə kömək edəcək.

Və nümunələrim "kasıb və xəstə olmaqdansa sağlam və zəngin olmaq daha yaxşıdır" kimi ümumi ifadələr olmaması üçün açılış nümunəsindən istifadə edərək "Biznes planı necə yazmaq olar" sualını açıqlayacağam. antikafe və ya başqa şəkildə vaxt-kafe * .

Antikafe(və ya time-kafe) ilk dəfə 2010-cu ildə Moskvada yaranmış mədəniyyət və əyləncə müəssisələrinin yeni formatıdır.

Onların mahiyyəti ondan ibarətdir ki, ziyarətçilər adi bir kafedə olduğu kimi pul qarşılığında özləri üçün yemək və içki sifariş etmirlər, müəssisədə keçirdikləri vaxta görə dəqiqə üçün pul ödəyirlər. Bu ödəniş üçün onlar stolüstü oyunlar oynamaq (məsələn, çox populyar "" oyunu), X-BOX oyun konsolunda video oyunlar oynamaq, öz tədbirlərini təşkil etmək imkanı əldə edirlər: ad günləri, korporativ tədbirlər, partiyalar, həmçinin istifadə etmək. pulsuz WI-FI internet.

Burada ziyarətçilər həm də əyləncə və maarifləndirici tədbirlərdə iştirak edə bilərlər: musiqili və teatr gecələri, treninqlər, xarici dil dərnəkləri, musiqi alətlərində ifaçılıq üzrə hazırlıq kursları keçə və s.

Yeri gəlmişkən, şəxsən mən sağlam həyat tərzi keçirən insan kimi sevinirəm ki, bu müəssisələrdə spirtli içki qəbul etmək, siqaret çəkmək qadağandır.

5. Biznes planda hansı bölmələr olmalıdır

Biznes planının strukturunu başa düşmək üçün onun bölmələrinə qərar verməlisiniz. Mən sizə əksər biznes planlar üçün klassik olan öz versiyamı təklif edəcəyəm.

Biznes planının bölmələri:

1. Giriş hissəsi (xülasə);
2. Malların və xidmətlərin təsviri;
3. Bazar təhlili və marketinq strategiyası;
4. İstehsal planı;
5. Təşkilati plan;
6. Maliyyə planı (büdcə);
7. Gözlənilən nəticələr və perspektivlər (yekun hissə).

Biznes planı hazırlamağa başlayanda sizə 1-2 A4 vərəqində ideyanızı təsvir edən kiçik beyin fırtınası sessiyası keçirməyi məsləhət görürəm. Bu, bütün mənzərəni başa düşmək üçün lazımdır və yalnız bundan sonra yuxarıdakı bölmələrin ətraflı təsvirinə keçin.

Əhəmiyyətli bir məqam!

Bölmələri ətraflı şəkildə doldurmazdan əvvəl, layihənizin (biznesinizin) mövzusunda mümkün qədər çox məlumat toplayın.

Ola bilər:

• Kəmiyyət göstəriciləri ilə sənaye təhlili;
• Məhsul və ya xidmətlərinizi tanıtmaq yolları;
• Bazarda mövcud rəqiblər;
• Şirkətiniz üçün vergi endirimlərinin məbləği;
• Gələcək biznesinizin sənayesində tətbiq olunan texnologiyalar.

Bütün bunlar sizə biznes planını mümkün qədər səmərəli şəkildə yazmağa və onun bölmələri üçün material axtarmamağa kömək edəcək. Bu sizə xeyli vaxta qənaət edəcək və yaxşı nəticələr əldə edəcək.

İkinci hissədə biz biznes planın bölmələrini necə dolduracağımızı ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Biznes plan bir çox tərifləri var, amma qısaca desək, o zaman bu, hər hansı bir biznes ideyasının həyata keçirilməsi üçün addım-addım təlimatdır... Gələcək biznesin planlaşdırılması və ya mövcud müəssisənin təkmilləşdirilməsi yalnız investorlar, kreditorlar və tərəfdaşlar üçün əsas tələb deyil, həm də iş adamı üçün zəruridir.
Biznes planının tərtib edilməsi müəssisənin gələcəyinin bütün aspektlərinin dərin və dəqiq təhlilini nəzərdə tutur və bu, ideyanı konkret məqsədlərə və rəqəmlərə çevirməyə imkan verir. Həm də biznes planı həmişə yarımçıq bir kitabdır, çünki iqtisadi şəraitin, rəqabət mühitinin, investisiya bazarının dəyişməsi prosesində həmişə biznesin uğurlu təşviqi üçün düzəlişlər edə bilərsiniz.

Gələcək sahibkar aydın başa düşərsə, istənilən biznes ideyası uğurlu biznesə çevrilə bilər planlarını həyata keçirmək üçün nə lazımdır... Məhz biznes planı biznesə başlamaq üçün başlanğıc nöqtəsidir ki, bu da işin real vəziyyətini qiymətləndirməyə, bazarı və rəqibləri öyrənməyə, imkanlarınıza adekvat qiymət verməyə və biznesinizi necə unikal etmək barədə düşünməyə imkan verir. , və buna görə də tələb olunur.

Biznes planının hazırlanmasının əsas prinsipləri

Beləliklə, nə olmalıdır biznes planında olmağınıza əmin olun .

1) Layihənin xülasəsi. Bu, biznes ideyasının, inkişafa baxışın və nəticələrə nail olmaq üçün vasitələrin qısa təsviridir. Həmçinin, CV-də bazardakı digər oyunçularla müqayisədə işinizdə gördüyünüz üstünlüklər barədə məlumatlar göstərilməlidir. Bir sözlə, bu bölmədə biznes ideyanızın qısa təsviri verilməlidir.

2) Şirkət haqqında məlumat. Burada müəssisənin adını, mülkiyyət formasını, cəmiyyətin hüquqi və faktiki ünvanını göstərmək, müəssisənin strukturunu təsvir etmək lazımdır.

İstehsalı və ya satışı ilə bazara çıxmaq niyyətində olduğunuz mal və ya xidmətləri də təsvir etmək lazımdır.

Müəssisənin əsas məqsədlərini göstərin.

3) Bazar təhlili. Bu hissə bazara girəcəyiniz şərtləri - rəqabət mühitini, tələbi, hansı qiymətə müraciət edəcəyinizi və növbəti üç il ərzində nə qədər qazanc əldə edəcəyinizi nəzərə almağı əhatə edir. Məhsullarınızın və ya xidmətlərinizin hansı üstünlükləri istehlakçılar üçün xüsusilə cəlbedici olacağını dəqiq göstərmək lazımdır.

4) Məhsul. Bu hissədə istehlakçıya təklif etdiyiniz gələcək mal və ya xidmətlərin ətraflı təsviri olmalıdır. Siz həmçinin fəaliyyətinizin hansı hədəf auditoriyasına yönəldiləcəyini göstərməli, gələcək təchizatçıları, tərəfdaşları, podratçıları və əməkdaşlıq etməyi planlaşdırdığınız digər tərəfləri göstərməlisiniz.

5) İnkişaf strategiyası. Bu bölmə gələcək müəssisə üçün inkişaf vasitələrinin təsvirini nəzərdə tutur - artım templəri, reklam, mümkün genişlənmə.

6) Müəssisənin fəaliyyəti üçün alətlər. Bu fəsildə siz hansı avadanlıqdan istifadə edəcəyiniz, malların necə qablaşdırılması, çatdırılması və əgər bunlar xidmətlərdirsə, onları harada və hansı vasitələrlə təmin edəcəyiniz barədə məlumatları əks etdirməlisiniz.

Bu bölməyə komandanız haqqında məlumat daxil etməyə dəyər - idarəetmə qrupundan köməkçi işçilərə qədər.

7) Maliyyə təhlili. Bu bölmədir biznes planının açarıdır , bu rəqəmlərlə fikrinizin əsası olmalıdır. Burada müəssisənin təşkili, onun yerləşdiyi yer, texniki xidmət xərcləri, işçilərin əmək haqqı, təchizatçılarla hesablaşmalar və s. ilə bağlı bütün xərcləri təhlil etmək və hesablamaq lazımdır. Bir kağız paketinin alınmasına qədər hər şeyi nəzərə almaq lazımdır.

Həmçinin bu bölmədə tərəfdaşlardan, alıcılardan və ya təchizatçılardan borclar yarandıqda hərəkətləriniz haqqında məlumat daxil edin. Hansı borcun bərpası sxemlərindən istifadə edəcəksiniz və özünüzü belə hallardan necə qoruya bilərsiniz.

8) müşayiət sənədləri. Bu, şübhəsiz ki, bir bölmə deyil, biznes planının vacib komponentidir. Birbaşa hüquqi şəxs kimi müəssisəyə aid olan bütün sənədlər, icarə müqaviləsi, CV, vəzifə təlimatları və s. əlavə edilməlidir.

Biznes planlarında ümumi səhvlər

Biznes planlarının nümunələri sonsuz baxıla bilər, lakin başlanğıc həmişə biznes planının əsas çatışmazlıqları ola bilməz. Çox vaxt biznes ideyası həyata keçmir, çünki biznes planda gələcək müəssisənin əsas mahiyyətini və üstünlüklərini görmək qətiyyən mümkün deyil.

Beləliklə, nəzərdən keçirək əsas səhvlər təcrübəsiz iş adamlarının biznes planı üzərində işləyərkən etiraf etdikləri:

• Lazımsız məlumatlar. Çox vaxt biznes planlar elə yazılır ki, işçilərin peşəkar bacarıqlarının təsvirinin arxasında biznesin özü haqqında məlumat itirilir və ya rəqiblər haqqında hekayə “Mənim kimi eyni malı kim təklif edir və nə təklif edir” essesinə çevrilir. dostum, daha yaxşı (yaxud daha ucuz) nə edə bilərəm? Əslində, rəqiblərin siyahısı kifayətdir, onların işindəki müsbət və mənfi cəhətlər, qiymət siyasəti və onlardan üstünlüklərinizin göstəricisi haqqında bir neçə kəlmə.

• Məntiqsiz rəqəmlər . Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, maliyyə təhlili biznes planı üçün həlledicidir, buna görə də bütün hesablamalar real rəqəmlər əsasında aparılmalıdır. Əlbəttə ki, "gözlə" qiymətləndirmək daha asan və daha sürətlidir, lakin əgər siz öz işinizi ciddi şəkildə etmək qərarına gəlsəniz, hər hansı bir işin dəqiqliyi sevdiyini unutmayın.

İnvestorun sizinlə maraqlana bilməsi üçün, bütün bunları təmin etmək üçün işləmək üçün əziyyət çəkin biznes planındakı rəqəmlər məqbul idi... Yadda saxlayın ki, investorlar və kreditorlar danışıqlara hazırdırlar, çünki söhbət onların pullarından gedir. Hesablamalarınızın reallığında hətta kiçik bir qeyri-müəyyənlik halında, işinizə investisiya etməyi unuda bilərsiniz.

• Məqsədlər və onlara nail olmaq üçün alətlər haqqında qeyri-müəyyən məlumatlar . Bu problem, bir qayda olaraq, ideya olduqda, lakin onun həyata keçirilməsinə dair heç bir baxışın olmadığı və ya bu baxışın natamam forması olduqda yaranır. Kobud desək, gələcək iş adamı hər şeyi sona qədər düşünməyibsə.

Biznes plan konkret məqsədlərin siyahısını və onlara nail olmaq yollarını açıqlamalı, hədəf auditoriya ilə işləməli, onun ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirməli, tutmağı planlaşdırdığınız bazarda yeri və əsas rəqibinizin dəqiq kim olacağını dəqiq müəyyənləşdirməlidir. Bu cür nəticələrin nəyə əsaslandığını göstərin (təhlil, bazar araşdırması, sorğu və s.).

• Həddindən artıq gözlənilən nəticə . Çox vaxt gələcək biznesin potensial gəlirliliyini hesablayarkən, sahibkarların xəyalları real rəqəmlərdən üstün olur. İstədiyiniz şeyə qapılmamalısınız, amma reallığa vicdanla baxmaq daha yaxşıdır. Əgər maliyyə təhlilində adekvat rəqəmlər nəzərə alınarsa, o zaman gözlənilən maliyyə nəticəsi də real formaya malik olacaqdır.

Təəssürat yaratmağa çalışmayın 500% mənfəətlə kreditorlar, tərəfdaşlar və investorlar. İnanın ki, onlar sizin nəticənizi öz başlarında çox tez və dəqiq hesablayacaqlar, çünki onların təcrübə və bilikləri sizinkindən çox olacaq. Və təqdim olunan ideya dəyərlidirsə, ilk gündən sərfəli olmasa da, gələcəkdə vəd edirsə, diqqətdən kənarda qalmayacaq.

Biznes planının nümunəsi

Beləliklə, nəzərdən keçirək kafe üçün iş planının nümunəsi " Yaxşı vaxt ».

1. Xülasə .

Başlıq - "Goodtime" kafesi.

Təşkilati-hüquqi forması - Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət.

Yer - Kiyev

Göstərilən xidmətlər - Kafe, bar, karaoke, bayram tədbirləri, treninqlər, seminarlar.

İş saatı - 8.00-23.00 fasiləsiz və istirahət günləri.

Heyət - 1 menecer, 2 inzibatçı, 1 barmen, 4 ofisiant, 2 aşpaz, 1 bədii rəhbər, 1 təmizlikçi, 2 qabyuyan.

Tələb olunan başlanğıc kapitalı 500.000.00 UAH-dır.

Aylıq xərclər - 197.000.00 UAH.

Planlaşdırılan investisiyanın qaytarılması müddəti 18 aydır.

Rəqabət yüksəkdir

Tələb yüksəkdir

Ayda planlaşdırılan gəlir - 180.000.00 UAH.

Planlaşdırılan xərc - 120.000.00 UAH.

Planlaşdırılan xalis mənfəət - 60.000.00 UAH.

1. Kafe xidmətləri və malları .

Goodtime Cafe aşağıdakı xidmətləri göstərəcək:

1) Kafe, bar xidmətləri.

2) Təlimlərin, seminarların keçirilməsi.

3) Tematik partiyalar.

4) Karaoke xidmətləri.

5) Ziyarətçilər üçün Wi-Fi təmin edilməsi.

6) Uşaqlar üçün ayrıca oyun otağı.

Goodtime kafesinin satacağı mallar:

1) Öz istehsalımız olan qənnadı məmulatları.

2) Öz istehsalımız olan yarımfabrikatlar.

3) Evə çatdırılma və ya "götürmə" ilə nahar / şam yeməyi.

4) Kofe və çayın çəkiyə görə satışı.

1. Hədəf auditoriyası .

Kafenin işi 18-55 yaş arası orta gəlirli və orta səviyyədən yuxarı şəxslər üçün nəzərdə tutulub. Onlar maraqlı proqramlarda iştirak etmək, karaokedə mahnı oxumaq imkanı ilə rahat atmosferdə vaxt keçirməkdə maraqlı olmalıdırlar. Hər bir müştəri 50-250 UAH məbləğində gəlir gətirməlidir.

Həmçinin, planlaşdırılan xidmətlərin istehlakçıları 10-30 nəfərlik kiçik qruplar üçün tədbirlər keçirməkdə maraqlı olan kiçik firmalardır.

1. Marketinq üsulları .

1) Açılış üçün flayer-dəvətnamələrin paylanması.

1. Müştəri saxlama vasitələri .

1) Maraqlı menyu, müştərilərdən sifariş vermək üçün yemək hazırlamaq imkanı.

2) Daimi müştərilər üçün promosyonlar, endirimlər.

3) Maraqlı tematik partiyaların keçirilməsi.

4) Daimi müştərilər üçün desertlər, içkilər şəklində hədiyyələr.

5) Ən yüksək səviyyədə xidmət.

1. Rəqiblər .

Yataq zonasının mərkəzində “Goodtime” kafesi açılacaq, burada eyni səviyyəli 4 kafe də fəaliyyət göstərir. Lakin, kafemizin aşağıdakı üstünlükləri olacaq:

1) Karaokenin olması;

2) Uşaq meydançasının olması;

3) Evdə yemək sifariş etmək imkanı;

4) Mövzu gecələri.

5) Kafenin yerləşdiyi yer rahat girişi və parkovka yeri var.

1. Kafe açılışı fəaliyyət planı .

1) Bazar təhlili.

2) Komandanın seçilməsi.

3) Binaların təmiri.

4) İş üçün zəruri avadanlıq və inventarların satın alınması.

5) Menyu və qarşıdan gələn tədbirlər planının hazırlanması.

6) Fəaliyyətlərin qeydiyyatı və bütün lazımi icazələrin alınması.

8) Kafenin performans üçün yoxlanılması.

9) Açılış.

1. Maliyyə təhlili .

Birdəfəlik xərclər:

1. Avadanlıqların və inventarların alınması - 350.000.00 UAH.
2. Binaların təmiri - 150.000.00 UAH

Cəmi: 500.000,00 UAH

Təkrarlanan xərclər:

1. İcarə - 50.000.00 UAH
2. Əmək haqqı - 48.000.00 UAH
3. Kommunal ödənişlər, internet - 8,000,00 UAH.
4. Məhsulların alınması - 70.000.00 UAH.
5. Vergilər və rüsumlar - 21.000,00 UAH

Cəmi: 197.000,00 UAH

Geri ödəmə müddəti:

Bir şərtlə ki, kafe gündə 50 nəfər ziyarət etsin və hər birindən gəlir 150 UAH olsun, geri ödəmə müddəti 18 aydan sonra gələcək.

50 nəfər * UAH 150 * 30 gün = UAH 225.000.00

225.000,00 UAH - 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH

500.000.00 UAH / 28.000.00 UAH = 17,86 ≈18 ay.

Nəticə

Bir şərtlə ki, ideya düzgün həyata keçirilsin və reklam şirkəti, kafe administrasiyası və bədii rəhbər səmərəli işləsin, işin ilk ayından sonra qazanc əldə edə bilərsiniz. Kafenin payızda istifadəyə verildiyini nəzərə alsaq, yaxın 6-9 ayda davamiyyətin yüksək olacağı gözlənilir. Yayda müştəriləri saxlamaq üçün gələcəkdə yay terrası açmaq mümkündür.

Beləliklə, özünüz biznes plan tərtib edə bilərsiniz. İstehsal məsələləri ilə məşğul olduğuna görə burada sadələşdirilmiş versiya var. Həm də unutmayın ki, bu sadəcə bir nümunədir, ona görə də göstərilən rəqəmlər çox təxminidir. Bunu əsas götürmək qərarına gəlsəniz, məsələnin maliyyə tərəfini özünüz hərtərəfli təhlil edin.

Bununla belə, biznes planlaşdırma məsələsinə əmin deyilsinizsə, o zaman hər zaman fikirinizi yaxşı işləyəcək və onu işə çevirəcək peşəkarların xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. keyfiyyətli biznes plan.

Ancaq ən əsası, israrla hədəfiniz istiqamətində hərəkət edin və ümidsizliyə qapılmayın, çünki səhvlər həmişə mümkündür. Biznesdə ən vacib şey səhv edə bilməməyiniz deyil, vəziyyəti tez idarə etmək və problemlərin həlli üçün düzgün istiqamət seçmək bacarığıdır.

Qısa brifinq

Bir fikrin var. Öz biznesinizi yaratmaq istəyirsiniz. Yaxşı. Sonra nə var? Sonra, "hər şeyi rəflərə qoymaq", təfərrüatları (mümkün qədər) üzərində düşünmək, ilk növbədə başa düşmək lazımdır: bu layihəni inkişaf etdirməyə dəyərmi? Bəlkə də bazarı araşdırdıqdan sonra başa düşəcəksiniz ki, xidmət və ya məhsula tələbat yoxdur və ya biznesinizi inkişaf etdirmək üçün kifayət qədər vəsaitiniz yoxdur. Bəlkə layihəni bir az təkmilləşdirmək, lazımsız elementlərdən imtina etmək və ya əksinə, nəsə təqdim etmək lazımdır?

Biznes planı sizə müəssisənizin canlılığını nəzərə almağa kömək edəcək.

Son vasitələrə haqq qazandırır?

Biznes planı yazmağa başlayanda onun məqsədini və funksiyasını nəzərə alın. Əvvəlcə planlaşdırılmış nəticələrə nail olmağın nə qədər real olduğunu, planı həyata keçirmək üçün nə qədər vaxt və pul lazım olduğunu başa düşmək üçün hazırlıq işlərini həyata keçirirsiniz.

Bundan əlavə, investorları cəlb etmək, qrant və ya bank krediti almaq üçün biznes plan tələb olunur. Yəni, o, layihənin potensial mənfəəti, lazımi xərclər və onun geri qaytarılma müddəti haqqında məlumatları ehtiva etməlidir. Alıcılarınızın eşitməsi üçün nəyin vacib və maraqlı olduğunu düşünün.

Özünüz üçün bir az istifadə edin:

• Daxil olmaq niyyətində olduğunuz bazarı təhlil edin. Bu istiqamətdə hansı şirkət liderləri mövcuddur. Onların təcrübələrini və işlərini araşdırın.
• Layihənizin güclü və zəif tərəflərini, gələcək imkanlarını və risklərini müəyyən edin. Bir sözlə, SWOT təhlili aparın *.

SWOT analizi - (ing.)Güclər,Zəifliklər,İmkanlar,Təhdidlər - Güclü, Zəif tərəflər, İmkanlar və Təhdidlər. Biznesin inkişafına təsir edən əsas amilləri müəyyən etməyə imkan verən planlaşdırma metodu, strategiyanın hazırlanması.

• Layihədən nə gözlədiyinizə aydın şəkildə qərar verin. Müəyyən bir məqsəd qoyun.

Biznes planının əsas məqsədi, ilk növbədə, şirkətin strategiyasının işlənib hazırlanmasında və onun inkişafının planlaşdırılmasında sizə kömək etmək, həmçinin investisiyaların cəlb edilməsinə kömək etməkdir.

Deməli, istənilən planın strukturu var. Layihənin xüsusiyyətlərindən və investorların tələblərindən asılı olmayaraq, biznes planı, bir qayda olaraq, aşağıdakı elementləri ehtiva edir:

1. Şirkət CV(qısa biznes planı)

• Məhsul təsviri
• Bazar vəziyyətinin təsviri
• Rəqabət üstünlükləri və mənfi cəhətləri
• Təşkilati strukturun qısa təsviri
• Vəsaitlərin bölüşdürülməsi (investisiya və öz)

2. Marketinq planı

• "Problemin" tərifi və həlliniz
• Hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi
• Bazar və Rəqabət Təhlili
• Pulsuz niş, unikal satış təklifi
• Müştəriləri cəlb etməyin yolları və dəyəri
• Satış kanalları
• Bazarın zəbt edilməsinin mərhələləri və vaxtı

3. Malların və ya xidmətlərin istehsalı üçün plan

• İstehsalın təşkili
• İnfrastruktur xüsusiyyətləri
• İstehsal ehtiyatları və sahələri
• İstehsal avadanlığı
• İstehsal prosesi
• Keyfiyyətə nəzarət
• İnvestisiyaların və amortizasiyanın hesablanması

4.İş axınının təşkili

• Müəssisənin təşkilati strukturu
• Səlahiyyət və vəzifələrin bölüşdürülməsi
• Nəzarət sistemi

5. Maliyyə planı və risk proqnozu

• Xərclərin qiymətləndirilməsi
• Məhsul və ya xidmətin dəyərinin hesablanması
• Mənfəət və zərərin hesablanması
• İnvestisiya müddəti
• Zəiflik nöqtəsi və geri ödəmə nöqtəsi
• Pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozu
• Risk proqnozu
• Riskləri minimuma endirmək yolları

Aydındır ki, biznes planı bir bütövdür və onun hissələri bir-biri ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Bununla belə, yaxşı tərtib edilmiş struktur vacib olanı unutmamağa, eləcə də hər bir aspektə daha dərindən nəzər salmağa kömək edəcək.

Firmanın xülasəsi. Qısaca əsas şey haqqında

Marketinq planı. Boş oturacaqlar var?

Marketinq planınızı tərtib edərkən, daxil olmaq üzrə olduğunuz bazarı təhlil etməlisiniz. Beləliklə, siz özünüz üçün trendləri müəyyənləşdirəcək, rəqiblər haqqında məlumat toplayacaq və istehlakçınızı, hədəf auditoriyanızı daha yaxından tanıyacaqsınız.

Potensial müştərini, onun maraqlarını və üstünlüklərini qiymətləndirdikdən sonra ofis, pərakəndə satış məntəqəsi və s. üçün optimal yeri müəyyənləşdirməlisiniz. Rahat olmalıdır. Biznesinizi ödəmək üçün sizə lazım olan müştərilərin sayını hesablayın və təklif olunan iş yeri ətrafında yaşayan və ya işləyən auditoriya ilə müqayisə edin. Məsələn, dövlət xidmətləri sahəsində bir iş üçün bu auditoriyanın sayı qısa bir gəzinti və ya beş dəqiqəlik avtomobil səfəri radiusunda yaşayan insanların sayının 2% -dən az olmamalıdır.

Mümkündür ki, fəth edəcəyiniz bazar hazırda həddindən artıq doymuşdur. Rəqiblərin hərəkətlərini təhlil edin, strategiyanızı yaradın, unikallığınıza diqqət yetirin, müəyyən bir sahədə boş yer tutmaq üçün yeni bir şey gətirin.

Əlbəttə ki, hələ bazarda olmayan bir şeyi yaratmaq kifayət qədər çətindir. Bununla belə, vəziyyəti diqqətlə təhlil edə və məsələn, istehlakçının həqiqətən ehtiyac duyduğu bir nöqtəni aça bilərsiniz və ya yaxınlıqdakı rəqiblərə nisbətən qiymət fərqi və göstərilən xidmətlərin səviyyəsi ilə oynaya bilərsiniz.

Həmçinin, satış kanallarına mütləq qərar verməli olacaqsınız. Bazarda mövcud olan üsulları nəzərdən keçirdikdən sonra özünüz üçün ən yaxşılarını tapın. Hər bir müştərini əldə etməyin sizə nə qədər başa gəldiyini hesablayın.

Nəhayət, qiymət barədə qərar verərkən hesablamalı olacaqsınız: hansı daha sərfəlidir? Az sayda satış və ya rəqiblərinkindən aşağı qiymətə malik yüksək qiymət, lakin böyük müştəri axını. Xidməti də unutmaq olmaz, çünki bir çox istehlakçılar üçün bu çox vacibdir. Onlar bazar orta qiymətindən yüksək qiymət ödəməyə hazırdırlar, lakin yüksək keyfiyyətli xidmət alırlar.

İstehsal planı. Nə satırıq?

Nəhayət, işinizin mahiyyəti haqqında təfərrüata girdiyiniz yer budur: nə edirsiniz?

Məsələn, tutaq ki, siz paltar istehsal edib satmağa qərar verdiniz. İstehsal planında parça və avadanlıq tədarükçülərini, tikiş emalatxanasını harada yerləşdirəcəyinizi, istehsal həcminin nə qədər olacağını göstərin. Siz məhsulların istehsal mərhələlərini, işçilərin lazımi ixtisaslarını yazacaqsınız, amortizasiya fonduna lazımi ayırmaları, habelə logistikanı hesablayacaqsınız. Gələcək biznesin xərcləri də bir çox amillərdən asılı olacaq: iplərin qiymətindən əmək haqqına qədər.

Kurs məhsulunuzu yaratmaq texnologiyasını təyin edərək, əvvəllər düşünmədiyiniz bir çox kiçik şeylərə diqqət yetirəcəksiniz. Malların saxlanması ilə bağlı suallarınız və ya idxal olunan xammalla bağlı çətinliklər, lazımi ixtisaslara malik işçilərin tapılması ilə bağlı problemlər və s.

Bir məhsul və ya xidmət yaratmağın bütün yolunu nəhayət təyin etdikdə, layihənizin sizə nə qədər başa gələcəyini hesablamağın vaxtı gəldi. Ola bilər ki, daha sonra maliyyə hesablamaları apararaq, istehsal planına düzəlişlər etməyiniz lazım olduğunu başa düşəcəksiniz: bəzi xərcləri azaltmaq və ya texnologiyanın özünü kökündən dəyişdirmək.

İş axınının təşkili. Bu necə işləyəcək?

Biznesi təkbaşına idarə edəcəksən, yoxsa tərəfdaşlarla? Qərarlar necə veriləcək? Bu və bir çox digər suallara "İş axınının təşkili" bölməsində cavab verməlisiniz.

Burada müəssisənin bütün strukturunu yaza və səlahiyyətlərin təkrarlanmasını, bir-birini istisna etmələrini və s. Bütün təşkilat sxemini gördükdən sonra şöbələr və işçilər arasında hüquq və vəzifələri optimal şəkildə bölüşdürmək sizin üçün daha asan olacaq.

İlk növbədə özünüz üçün şirkətinizin necə işlədiyini başa düşərək, strukturlar arasında qarşılıqlı əlaqə sistemini, işçilərin monitorinqi sistemini və bütün kadr siyasətini daha səmərəli şəkildə inkişaf etdirmək mümkün olacaq.

Bu bölmənin əhəmiyyəti ondan ibarətdir ki, burada layihənin reallıqda kimin və necə həyata keçiriləcəyi təsvir olunur.