Biznes olaraq öz hədiyyə mağazasına sahib olun. Sıfırdan suvenir mağazası açmaq

Bəlkə də ən yeni və ən maraqlı biznes imkanlarından biri hədiyyənin qablaşdırılması və hədiyyənin qablaşdırılmasıdır. Avropada bu biznes növü uğurla həyata keçirilir. Rusiyada hələ də az tələbat var, lakin müsbət bir tendensiya var. Hədiyyəni təkcə özü almaq deyil, həm də xüsusi həyəcan və gözlənti ilə paketdən çıxarmaq xoşdur.

Bu sahənin ən cəlbedici tərəfi odur ki, böyük başlanğıc kapitalı tələb etmir. Üstəlik, minimum məbləği (30.000 rubla qədər) qarşılaya bilərsiniz. Buna nə səbəb olur:

• böyük bir otaq tələb etmir;
• ilkin mərhələdə işçi heyəti tələb olunmur;
• topdansatış qiymətinə sərf olunan mallar baha deyil.

Əvvəlcə uyğun bir yer tapmalısınız. Və ya hətta otağın bir küncündə. Ən yüksək satış nöqtələri aşağıdakılar olacaq:

• hədiyyə mağazalarında;
• suvenir mağazalarında;
• ticarət mərkəzlərində.

Alış-veriş mərkəzlərində boş yerin ölçüsü imkan verirsə, o zaman kiçik bir ödəniş üçün hədiyyələr yığacağınız öz kiçik tövlənizi təhlükəsiz yarada bilərsiniz. Kiçik mağazalarda yalnız iş masanızı və kiçik bir vitrin yerləşdirə biləcəyiniz kiçik bir künc icarəyə götürə bilərsiniz.

Biznesin başlanğıcında çoxlu müxtəlif qablaşdırma növlərini almağa ehtiyac yoxdur. Həddindən artıq geniş çeşidlə ziyarətçilərinizi qorxutmamaq üçün standart və kiçik bir dəst kifayətdir.

Hədiyyə qablaşdırma biznesinin digər böyük üstünlüyü ondan ibarətdir ki, böyümək üçün yer var. Biznesinizi bir az irəlilətdikdən sonra bir neçə məntəqə aça bilərsiniz, işçilər işə götürə, satış üçün əl işlərini götürə, suvenirlər, hədiyyələr sata bilərsiniz. Müəyyən bir bayram üçün mövsümi suvenirlərə mərc etsəniz yaxşıdır.

Əl istehsalı məhsulların tədarükçülərini tapmaq asandır. Əl istehsalı vətəndaşların tez-tez ünsiyyət qurduğu İnternet və forumlar burada sizə kömək edəcəkdir. İstənilən məhsulun satışını planlaşdırmazdan əvvəl orada qiyməti də müzakirə edə bilərsiniz. Gələcəkdə siz hədiyyə paketinin topdan və ya pərakəndə satışı ilə məşğul olmağınızı müəyyənləşdirəcəksiniz.

Faydalı məqalələr

Qeyri-adi hədiyyələr modası yenidən qayıdıb və bununla da suvenir və hədiyyələrin satışından əldə olunan gəliri 20-25% artırıb. Statistik məlumatları nəzərə alaraq, qazancı hər il artacaq bir suvenir və hədiyyə mağazasını təhlükəsiz aça bilərsiniz.

Bu yazıda biz hədiyyə mağazasının biznes planına baxacağıq və bu nişin indi nə qədər sərfəli olduğunu və bazarın sərbəst olub olmadığını öyrənəcəyik.

Ancaq əlavələrə etibar etməzdən əvvəl, belə bir mağaza açmaq üçün nə lazım olduğunu daha ətraflı nəzərdən keçirək. Beləliklə, bu baxışda birlikdə 2018-ci il üçün hesablamalarla bir hədiyyə və suvenir mağazası üçün bir iş planı hazırlayacağıq.

Müsabiqə

1. Rəqiblərin hansı məhsulları təklif etdiyini, nəyin alındığını və nə qədər tez-tez olduğunu, qiymətini təhlil edin. Məlumatlar biznes planında nəzərə alınacaq. Bu, yüksək tələbat olan bir sıra hədiyyə məhsulları almağa imkan verəcəkdir.
2. Onlayn hədiyyə dükanlarına diqqət yetirin, onlardan çox şey öyrənə bilərsiniz: alıcı ilə necə dialoq aparırlar, nə təklif edirlər, çatdırılma müddəti nədir. Daha sonra vurğulaya bilərsiniz ki, yerinizə gələndə çatdırılmanı gözləmədən dərhal bir şey ala bilərsiniz.
3. Yerli bazarı araşdırın: əgər hansısa ərazidə artıq eksklüziv hədiyyə dükanı varsa, onu açmağın mənası olmayacaq. Əlbəttə ki, gəlir olacaq, lakin hələ də biznesi uğurlu adlandırmaq üçün kifayət qədər böyük deyil. Bundan əlavə, əgər rəqib mağaza artıq kiçik həcmdə satışlar istehsal edirsə, bu, onların səhv bir iş gördüyü anlamına gəlmir. Mümkündür ki, bu məhsula sadəcə olaraq müəyyən bir ərazidə və ya şəhərdə tələbat yoxdur.

Həmişə çoxlu hədiyyə dükanları var, buna görə də mağazanızın digərlərindən nə ilə fərqlənəcəyini mütləq düşünməlisiniz. Öz “zest”i olan bir iş açmaq məqsədəuyğun olardı. Şəhərdə heç kimdə olmayan məhsulları idxal edə bilərsiniz. Məsələn, Koreyalı əl istehsalı zərgərlik. Onların çeşidi böyük olmasın, bunun üçün ixtisaslaşmağa ehtiyac yoxdur, amma belə bir fürsətin mövcudluğunu qeyd etmək yaxşı olardı.

Məkan

Hədiyyə mağazasının açılmasında çox vacib məqam, əlbəttə ki, onun yeridir. Biznes planda qeyd edin ki, mağaza trafiğin çox olduğu ərazidə, tercihen şəhərin mərkəzində və ya böyük ticarət mərkəzlərində olmalıdır.

Qiymətiniz şəhərin başqa yerində yerləşən mağazalardan 10-15% baha olsa belə, potensial alıcıların baxışı sahəsində daha çox olduğu üçün onlar sizdən alacaqlar. Bundan əlavə, insanların psixologiyasına əsaslanaraq, onlar həmişə mərkəzə, insanların sıx olduğu yerə gedəcək, yaxşı hədiyyə alacaq, onu "yoldan kənarda" bir yerdən almayacaqlar.

İlkin mərhələdə 5000 adda hədiyyə və geniş əraziyə malik böyük bir məntəqəni dərhal açmaq lazım deyil. Kiçikdən başlayın, məsələn, 20 m²-dən. Biz trafikin çox olduğu bir ticarət mərkəzində belə bir mağaza açmağı nəzərdən keçirəcəyik. Bu cür binaların qiyməti, əlbəttə ki, Moskvadan digər bölgələrə qədər dəyişəcəkdir. Biznes planının xərcləri siyahısında biz orta dəyəri götürürük - ayda 15.000 rubl.

Otaq artıq təmir olunubsa, onu yenidən düzəltməyə ehtiyac yoxdur - sadəcə zövqünüzə uyğun bəzəyin. Tipik olaraq, hədiyyə dükanları bəzək kimi öz məhsullarından istifadə edir, müştəri onları dərhal ala bilər. Dizaynerə ehtiyacınız yoxdur, hər şeyi özünüz təşkil edə bilərsiniz - mövcud rəqiblərin planına və dizaynına diqqət yetirin, şəhərinizdəki oxşar nöqtələri şəxsən yoxlayın, Rusiyada və xaricdə fotoşəkillərə baxın.

İş üçün avadanlıq

Hədiyyə və suvenir mağazasını idarə etmək üçün aşağıdakı avadanlıqları almalısınız:

1. Mühasibat uçotu üçün kompüter - 15.000 rubl. Bununla siz həmçinin sosial şəbəkələrdə yenilikləri, mağazaya gələn yeni tədarükləri, onların fotoşəkillərini yerləşdirə bilərsiniz;
2. Kassa aparatı - 15 000;
3. Ştrix-kodlaşdırma üçün avadanlıq - 7000;
4. Müxtəlif dəftərxana ləvazimatları və xırda ehtiyaclar - 10 000;
5. Döşəmə üçün stendlər, şkaflar, raflar - 50.000-dən;
6. Digər uçota alınmamış xərclər - 50.000.

Ümumilikdə, biznes planında avadanlıqların alınması dəyəri təxminən 150.000 rubl təşkil edəcəkdir.

Təbii ki, istənilən biznes üçün rəsmi sənədlərin verilməsi və vergi xidmətində qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Fərdi sahibkar və ya MMC kimi aça bilərsiniz. Qiyməti 5000-dən 11.000-a qədər olacaq.

Mağaza çeşidi

Öz işinizi açmadan əvvəl, çeşidlə məşğul olmalısınız, hədiyyə və suvenirlərin düşünülməmiş alınması müsbət nəticə verməyəcəkdir. Bəlkə hər kəs üçün mal və ya qiymətində bir qədər yüksək olacaq eksklüziv əl istehsalı məhsullar olacaq? Bu, ilk növbədə rəqiblərin nə satmasından asılıdır

Əgər tendensiyalardan xəbərdarsınızsa və müştərilərin hansı növ alışa ehtiyacı olduğunu bilirsinizsə və bu sahədə belə bir mağaza yoxdursa, çekinmeden açın, çünki belə bir biznes öz fərdiliyinə və buna görə də tələbatına görə artıq uğurlu olacaqdır.

Hədiyyələr hər hansı bir hadisə və istənilən müştəri üçün olmalıdır: toy, ad günü, məzuniyyət, yubiley və s. Bəzi insanlar özləri üçün orijinal və qeyri-adi hədiyyələr almağı xoşlayırlar.

Geniş profilli hədiyyə məhsulları (açıqcalar, şarlar, konfetlər) topdansatışçılardan, eksklüziv məhsullar isə onlayn mağazalardan alınır. Bir çeşidin alınması üçün bir iş planında xərclərin uçotunu apararkən, qiymətə aldanan ən ucuz məhsul adlarına üstünlük verməyin. Əllərində dərhal qırılan bir hədiyyə alan müştərilər məyus olacaq və dostlarına sənin haqqında danışacaqlar. Biznes üçün pis reputasiya tamamilə faydasızdır, ən qısa müddətdə tələbata təsir edəcəkdir.

Əl istehsalı sənətkarlıq həmişə xoşdur, mağazada ayrı bir mal xətti açmaq müdrikdir: əl istehsalı sabun, zərgərlik, açıqcalar, tikmə və daha çox. Əl istehsalı malları birbaşa istehsalçılardan razılaşdırılmış qiymətə almaq, sonra isə mağazada marka qiymətinə satmaq olar. Kimin çeşidinin daha yaxşı alındığını öyrənmək üçün bir anda bir neçə yerli istehsalçı ilə əməkdaşlıq edə bilərsiniz.

Ənənəvi suvenir və hədiyyə mağazası üçün məhsullarda ən azı 200% qiymət artımı olmalıdır.

Məhsul çeşidinin aşağıdakı kimi olacağı gözlənilir:

Çeşid satın alma dəyəri - 76.000 rubl.

Satış gəliri - 1.520.000 rubl.

Heyət

Kiçik bir mağaza açmaq planlaşdırılırsa, minimum işçi sayı götürülə bilər. Direktor və iki satıcı (növbəli iş).

Direktor malların axtarışı, təchizatçılarla ünsiyyət, müqavilələr bağlamaq, çatdırılmalara nəzarət, işçilərin işə götürülməsi və s. kimi vəzifələri yerinə yetirməlidir.

İşçilərin aylıq əmək haqqı üçün biznes planında xərclər:

1. Direktor - 30.000 rubl.
2. Satıcı (2 ədəd) - 40.000 rubl.

Ümumi, aylıq işçilərə əmək haqqının ödənilməsi xərcləri 70.000 rubl təşkil edəcəkdir.

Vergi ayırmaları - 21.000 rubl.

İşçilərinizin iş keyfiyyətini diqqətlə izləyin, hədiyyə mağazasının uğuru birbaşa onlardan asılıdır. Xüsusilə mümkün qədər nəzakətli olmalı və yaxşı satmağı bacaran satıcılardan. Alıcı təkcə hədiyyə üçün deyil, həm də düzgün əhval-ruhiyyə üçün gəlir, onun üçün həqiqətən faydalı və qeyri-adi hədiyyə verdiyinə əmin olmaq vacibdir.

Mağaza reklamı

Reklam olaraq, hər hansı bir reklam metodundan istifadə edə bilərsiniz, həm ənənəvi - vərəqələr, bannerlər, açılışda promosyonlar, həm də İnternetdə tanıtım. Layihənin biznes planında ilk aylarda mənimsəyəcəyiniz ən azı 50-100 reklam alətinin siyahısını tərtib etməlisiniz.

Heç bir xərc tələb etməyən ən sadələrindən faydalanın - bu, sosial şəbəkələrdə və dostlar arasında reklamdır. Qruplar yaradın, məhsulların fotoşəkillərini yerləşdirin. Peşəkar fotoqrafı işə götürmək lazım deyil, dostlardan yaxşı kamera götürüb özünüz şəkil çəkdirə bilərsiniz.

Mağazanın adı yaddaqalan olmalıdır ki, ondan xəbəri olmayanlar belə yanından keçməsin. Ticarət mərkəzinin sonunda 10.000-ə başa gələcək lövhə və ya banner yerləşdirə bilərsiniz.

Xərclər və geri ödəmələr

Suvenir və hədiyyə mağazası açmaq üçün investisiyalara başlamaq:

1. İcarəyə verilir binalar - 15 000 rub.;
2. Mağaza Avadanlıqları - 150 000 rub.
3. Məhsul çeşidi- 76 000 rub.
4. Reklam - 10 000 rub.
5. IP açılışı - 10 000 rub.

Cəmi: 261.000 rubl.

Biznes planında aylıq xərclərə aşağıdakılar daxildir:

1. Otaq kirayəsi - 15 000 rub.;
2. İşçilərin maaşları - 70 000 rub.;
3. Vergi və sosial ödənişlər - 21 000 rub.;
4. Məhsul çeşidi - 5 000 rub.;
5. Reklam və tanıtım - 5 000 rub.
6. Gəlir vergisi - 228.000 rubl

Cəmi: 415.000 rubl.

Statistikaya görə, satılan malların 20%-i mağazanın piştaxtalarında qaldığından real gəlir də belə olacaq. 1 təqvim ayı üçün 1.216.000 rubl.

Xalis gəlir: 1 216 000 - 415.000 \u003d 801.000 rubl.

Geri ödəmə:261 000 /801 000 = 0,3 ay.

Risklər

Sabit qazanc gətirəcək öz biznesinizi açmaq istəyirsinizsə, lakin hələ də istiqamət seçiminə qərar verməmisinizsə, o zaman nəzərdən keçirməyi təklif edirik.Bu, böyük və kiçik şəhərlər üçün əla seçimdir, çünki böyük investisiyalar tələb etmir və biznesə düzgün yanaşma ilə özünü tez ödəyir.

Hədiyyələr və suvenirlər ticarəti: biznes xüsusiyyəti

Suvenir məhsulları populyardır və hətta qeyri-turizm yerlərdə də yaxşı satılır. Ad günləri və müxtəlif tarixlər üçün hədiyyə olaraq alınır: 8 Mart, 23 Fevral, Sevgililər Günü və s. Bundan əlavə, suvenir çox vaxt müxtəlif tədbirlər üçün, məsələn, forum və ya sərgi üçün, klubun çıxışı üçün, şirkətin ildönümü üçün və s. Üstəlik, belə bir nöqtədə əlavə qablaşdırma xidmətləri var. Məsələn, bir dostunuza hədiyyə aldınız, ancaq onu adi bir karton qutuda vermək istəmirsiniz. Sonra qutunun hədiyyə kağızına gözəl şəkildə bükülmüş olduğu suvenir mağazasına üz tutursan.

Diqqət:turistik yerlərdə məhsulların çeşidi əhəmiyyətli dərəcədə genişlənir - bunlar maqnitlər, boşqablar, stəkanlar və məşhur yerlərin mənzərəsi olan açıqcalar, müxtəlif temalı sənətkarlıq və s.

Hədiyyələr və suvenirlər həmişə populyardır

Bu ticarət sərfəlidirmi?

Statistikaya görə, Rusiyada satılan suvenirlərin həcmi regiondan asılı olaraq ildə 10-12 faiz artır. Ümumi dövriyyə bir neçə milyard rubl qiymətləndirilir, buna görə də istəsəniz, həmişə bu pastadan bir parça tuta bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, suvenir biznesində rəqabət kifayət qədər ciddidir, lakin əksər mağazalar və firmalar yeni marketinq metodlarından istifadə etmədən və açılan imkanlara məhəl qoymadan köhnə üsulla fəaliyyət göstərirlər. Əgər biznesə ağılla yanaşsanız, o zaman daha güclü rəqiblərlə uğurla mübarizə apara və getdikcə daha çox yeni bazarlar ələ keçirə biləcəksiniz. Üstəlik, hətta xaricə rəqabətli qiymətlərlə mal sata biləcəksiniz ki, bu da mənfəətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır.

Hansı ticarət variantına üstünlük verirsiniz?

Açılışdan əvvəlHansı formatda işləməyi planlaşdırdığınızı düşünməlisiniz. İndi biz yalnız fiziki mağazaları nəzərdən keçirəcəyik, yəni onlayn ticarətə toxunmadan. Üç ticarət variantı var:

1. Əl işlərinin satışı şöbəsi (müxtəlif əl işləri).
2. Həm əl işi, həm də fabrik məhsulları da daxil olmaqla suvenir məhsulları.
3. Müxtəlif əyləncə proqramlarında iştirak üçün təcrübələr və ya kuponlar.

Onları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Əl işi hədiyyələr

Əl istehsalı məhsullar çox populyardır: maşında deyil, əl ilə hazırlanmış bir hədiyyə almaq həmişə xoşdur. Handmade həmişə eksklüzivdir, öz üslubu var, ustanın hərarətini və ruhunu saxlayır. Əl istehsalı hədiyyələrin siyahısı çox böyükdür - bu, rəfdə bir bauble, şəkil yaratmaq üçün zərgərlik (muncuqlar, sırğalar, üzüklər, kulon, zəncir və ya kulon), daxili bəzək məhsulları, oyuncaqlar, trikotaj, sabun, şirniyyat və daha çox ola bilər. .

Diqqət:əl istehsalı məhsullar internet vasitəsilə istifadəçilər tərəfindən məmnuniyyətlə alınır. Satışlarınızı artırmaq üçün öz onlayn hədiyyə mağazanızı yarada bilərsiniz.

Qeyd edək ki, hətta rəsmlər də əl işinə aiddir. Əlbəttə ki, yerli ustaların əsərlərindən tam hüquqlu bir sənət qalereyası yaratmaq çətin deyil, lakin kiçik çərçivəli suvenir şəkilləri həmişə nümayiş etdirilə bilər. Üstəlik, müştərilər portret və ya başqa bir şey çəkmək üçün sizə müraciət edərlərsə, yerli rəssamlarla görüşə və vasitəçi kimi çıxış edə bilərsiniz.

Hədiyyələr təkcə uşaqlar üçün alınmır

Hədiyyələr - təəssüratlar

Təcrübə hədiyyələri müxtəlif kuponlar və ya flayerlərdir, onları almaqla bir şəxs (və ya bir qrup insan) maraqlı tədbirdə iştirak edə bilər. Misal üçün:

1. Müstəqil olaraq ziyarətin mövzusunu və vaxtını seçərək axtarış otağına baş çəkin.
2. Bütün ailə ilə dırmaşma divarına və ya kəndir parkına baş çəkin.
3. Atıcılıq poliqonuna və ya əyləncə kompleksinə baş çəkin.
4. Delfinarium, okeanarium və ya su parkına gedin.
5. Spa və ya gözəllik salonunda sağlamlığınızı yaxşılaşdırın.

Digər kupon variantları da var. İdeya ondan ibarətdir ki, alıcı hadisənin qəhrəmanına sadə bir zinət əşyası deyil, istənilən əlverişli vaxtda əldə edə biləcəyi canlı təəssüratlar verir. Bu kuponları haradan ala bilərəm? Bir çox şirkət onları cüzi endirimlə satır və bununla da müştərilərin sayını artırır. Hər əməliyyat üzrə orta qazanc xidmətin ümumi dəyərinin 10-20%-ni təşkil edir.

Suvenirlər

Suvenirlər həm turizm bölgələrində, həm də sadəcə temalı mağazalarda satılan ənənəvi mallardır. Suvenirlərə nə aid edilə bilər? İstənilən zinət əşyaları: açar zəncirlər, maqnitlər, yazıları olan fincanlar, köynəklər, təqvimlər və plakatlar, kuklalar, zənglər və daha çox. Əgər turistik bir yerdə yaşayırsınızsa, o zaman ona aid suvenirlər satın, onlar turistlər arasında çox populyar olacaq, çünki hamı evə yadigar olaraq bir şey gətirmək istəyir.

Suvenirlərin seçimi həqiqətən böyükdür. Onları almaq üçün həm böyük təchizatçılarla, həm də yerli sənətkarlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Məsələn, uşaqlar və böyüklər üçün seminarlar keçirən yerli dulusçuluq emalatxanası ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz: onlar əyləncə üçün pul alacaqlar və siz onların işinin nəticəsi olacaqsınız.

Hədiyyə mağazasını necə açmaq olar

hesab edin, Və nə etməlisən. İlk növbədə, fikrinizin tam olaraq harada olacağına qərar verməlisiniz. Ən yaxşı seçim yerlərdən keçir: bazarlar, mərkəzi küçələr, turistik yerlərin və ya çimərliklərin yaxınlığındakı məntəqələr, dəmiryol vağzalları və avtovağzalların yaxınlığındakı köşklər. Hətta 10-12 m2-lik kiçik bir otaq sizə uyğun olacaq. Düzgün yanaşma ilə, üzərinə çoxlu rəflər və vitrinlər yerləşdirə bilərsiniz.

Sonra rəqib təhlili aparmalı olacaqsınız. Yaxınlıqda rəqiblərin olub-olmayacağını, dəqiq nə satdıqlarını, hansı qiymətləri təklif etdiklərini, necə işlədiklərini öyrənmək lazımdır. Əgər onların mağazası yaxınlıqdadırsa, çeşid elə planlaşdırılmalıdır ki, sizinlə 25-30%-dən çox üst-üstə düşməsin. Növbəti mərhələ biznes planların hazırlanması və risklərin qiymətləndirilməsidir. Hər şey hazır olduqda, vergi orqanlarında fərdi sahibkar və ya MMC (birinci seçimə üstünlük verilir) kimi qeydiyyatdan keçməli, vitrinlər almalı, məhsulları təşkil etməli və işə başlamalısınız.

Diqqət:əvvəlcə hədiyyə biznesi yüksək qazanc gətirmir, buna görə də xərcləri azaltmaq istəyirsinizsə, o zaman bir satıcı işə götürməyin, ancaq özünüz işləyin. Proses həyata keçirildikdən sonra bir məsləhətçi işə götürə və şəbəkənizi genişləndirə bilərsiniz.

Çeşid nə qədər böyük olsa, bir o qədər çox satış

Biznes planların tərtib edilməsi

Əsas təhlil edildikdən sonra ətraflı bir iş planı tərtib etməyin vaxtı gəldi. Bu sənəd toplanmış məlumatları sistemləşdirmək, almaq üçün lazım olanları ümumiləşdirmək, xərcləri və gəlirləri hesablamaq, riskləri nəzərə almaq və s. üçün lazımdır. Bütün sahibkarlara beyni lazımi şəkildə "tənzimləmək", bütün fikirləri rəflərə qoymaq və fərqli məlumatları bir bütövlükdə birləşdirmək üçün onu tərtib etməyi şiddətlə tövsiyə edirik.

Sənaye

Sənaye Hədiyyə mağazası biznes planı biznes fəaliyyətinin aparılması ilə bağlı hər şeyi əhatə edir. O, aşağıdakı maddələri əhatə etməlidir:

1. İş axınının təşkili. Yəni mağaza harada yerləşəcək, ərazisi nədir, necə işləyəcək (iş saatları), mallar necə alınacaq, necə satılacaq, çatdırılma xidmətinin olub-olmayacağı və digər nüanslar.
2. Lazımi avadanlıq. Satıcı üçün masa (daha doğrusu ikisi bir yerdə), stul, mühasibat proqramı olan kompüter, pul qutusu, kassa aparatı, müxtəlif konfiqurasiya və ölçülərdə rəflər və vitrinlər lazımdır. Vitrinlər və rəflər yeni alına və ya qənaət etmək üçün istifadə oluna bilər.

Marketinq

Marketinq planı satışın artırılmasına yönəlmiş strategiyanın işlənib hazırlanmasını nəzərdə tutur. Suvenir üçün tətbiq olunan əsas variantları nəzərdən keçirin:

1. Yüksək keyfiyyətli çöl reklamının yaradılması. Yaxşı bir işarə dizayn etməlisiniz, bəlkə pəncərələri temalı şəkillərlə bəzəyin və ya sadəcə vitrin kimi istifadə edin. Həm də standart və kağız reklam ən azı ilk anda sizə zərər verməz. Hələ də işləyir və ziyarətçiləri cəlb edir.
2. Sosial şəbəkələr, şəhər qrupları və forumlarla işləyin. Vkontakte və Odnoklassniki-də mağazanızın profillərini yaradın, əgər yüksək keyfiyyətli fotoşəkil çəkməyi bilirsinizsə, Instagram-dan istifadə edin. Şəhər qruplarında reklam yerləşdirin, maraqlı suvenirlər və onların yaradılması texnologiyalarından bəhs edən səhifələr saxlamağa çalışın, istifadəçiləri bayramlar münasibətilə təbrik edin və onlara dostlar və qohumlar üçün hədiyyələr almağı təklif edin. Forumlar haqqında da unutmayın - hər fürsətdən istifadə edin.
3. Endirimlər, satışlar və endirimlər. Əslində, endirim etmək suvenir dükanı üçün ən yaxşı fikir deyil, xüsusən də turistik yerdə, çünki daimi olaraq yeni insanlar axını olacaq, əksəriyyəti heç vaxt nəinki mağazaya, hətta şəhərə də qayıtmayacaq. Ancaq buna baxmayaraq, yerli endirimlər faydalı ola bilər, xüsusən şirkətlər və firmalarla işləməyə başlasanız.

Maliyyə

Maliyyə biznes planı bütün növ maliyyə hesablamalarını əhatə edir. Onları qısaca təqdim edirik. Bir nöqtəni açmaq üçün sizə lazım olacaq:

1. Avadanlıq, kassa, kompüter və mebel satın alın - 120.000 rubl.
2. Malların alınması - 100.000 rubl.
3. 2 aylıq icarə haqqını ödəyin - 30.000 rubl.
4. Qeydiyyatdan keçin və kosmetik təmir edin - 50.000 rubl.
5. Digər xərclər, o cümlədən marketinq - 50.000 rubl.

Ümumilikdə təxminən 260 min rubla ehtiyacınız olacaq. Sonra, potensial mənfəəti nəzərdən keçirin. Hədiyyə məhsulları üzrə standart marja 100% təşkil edir. Orta çek 300 rubl, təşviq nöqtəsində satışların sayı ən azı 25 məhsuldur. Ümumilikdə gündə 7500 rubl alırsınız, ondan xalis (malların dəyəri çıxılmaqla) - ən azı 3500. Ayda həftədə 6 gün işləmək şərti ilə 90 min xalis mənfəət əldə edəcəksiniz. Ayda məcburi ödənişlər icarə üçün 15 min rubl təşkil edir + 5 min vergi, kommunal xidmətlər, yuyucu vasitələr, cari təmir. Ümumilikdə ayda 70 min xalis mənfəət əldə edəcək və sərmayənizi təxminən 4 aya qaytaracaqsınız.

Çıxışın işini necə düzgün təşkil etmək olar

İşi düzgün təşkil etmək"tətil üçün hər şeyi" saxlayın aşağıdakı məqamları nəzərdən keçirin:

1. Kadrlara ehtiyac. Başlamaq üçün işçi heyətinə ehtiyacınız yoxdur - istədiyiniz gəlir səviyyəsinə çatana qədər xərcləri minimuma endirmək üçün öz işinizə başlamağı tövsiyə edirik.
2. Malların satın alınması. Hansı təchizatçılarla işləməyi planlaşdırdığınız, hansı malları alacağınız, hansı miqdarda, anbarınız və ehtiyatlarınız olub-olmayacağı barədə düşünməlisiniz.

Tələb olunan sənədlər

Məhsulların lisenziyası olmadığı üçün mağaza üçün xüsusi sənədlərə ehtiyac yoxdur. Sadəcə olaraq, alıcı üçün fərdi sahibkar haqqında məlumatların (patentin nüsxəsi, şikayətlər kitabı və digər zəruri şeylər) göstəriləcəyi bir künc təşkil etməyi tövsiyə edirik. Kassa kitabına da ehtiyacınız olacaq və bəzi hallarda yanğın müfəttişliyindən və kanalizasiya stansiyasından icazələr də faydalı olacaq. Otaq yanğın siqnalı ilə təchiz olunmayıbsa, o zaman, ehtimal ki, onu quraşdırmaq məcburiyyətində qalacaqsınız, bu, əsassız olaraq baha başa gələcək, buna görə də variantları seçərkən müxtəlif yoxlamaların tələblərini nəzərə aldığınızdan əmin olun.

tapıntılar

Gördüyünüz kimi, bir mağaza açmaqda mürəkkəb bir şey yoxdur - hər şey standart proqrama uyğun olaraq gedir. Sadəcə bazarı öyrənmək, düzgün bina tapmaq və işə başlamaq lazımdır. Başlanğıcdan sonra onlayn mağaza açmağı da düşünün, xüsusən də əl istehsalı əşyalar satırsınızsa - bütün dünyada müştərilər onu almaqdan məmnundurlar. Rəqiblərinizi mütləq izləyin: əgər onlar qiymətləri azaltmağa başlasalar və sizin belə imkanınız olmayacaqsa, o zaman daha keyfiyyətli xidmət göstərməyə çalışın.

ilə təmasda

• Haradan başlamaq lazımdır?
• Hüquqi qeydiyyat
• Yaradıcı yanaşma və reklam
• Xərc

Biz hamımız möcüzələrə inanırıq və ən azı bir dəfə bir nağılı ziyarət etməyi xəyal edirik. Real həyatda bu mümkün deyil, buna görə də öz əlinizlə bir nağıl yaratmaq barədə düşünməlisiniz. Bu ideyanı həyata keçirməyin əla yolu, sıfırdan hədiyyə mağazası açmaqdır. Bir iş olaraq suvenir mağazası təkcə uşaqlıq və sehr dünyasına qərq olmaq imkanı deyil, həm də yaxşı pul qazanmağın əla yoludur. Belə bir mağaza dünyanın hər yerindən inanılmaz miqdarda müxtəlif suvenirlər və xatirə əşyaları toplayır və həmişə orijinal və heyrətamiz gizmoslarla alıcıların diqqətini çəkir.

Haradan başlamaq lazımdır?

Suvenir mağazası açmaq çoxlu başlanğıc sərmayələri tələb etmir, amma yenə də pul xərcləməlisən. Suvenirlərin bir hissəsini özünüz hazırlaya biləcəyiniz bir iş açmağı planlaşdırsanız belə, bunun üçün material almalı olduğunuzu unutmayın. Siz həmçinin ustalardan unikal və maraqlı gizmoslar ala bilərsiniz. Satınalmanı sizin üçün daha sərfəli etmək üçün naməlum sənətkarlara diqqət yetirin - onların məhsulları daha aşağı qiymətə başa gələcək. Ustanın işi ilə tanış olduğunuzdan əmin olun, mümkünsə evinə baş çəkin. Bir qayda olaraq, sənətkarların evi öz yaradıcılığı ilə zəngin şəkildə bəzədilmişdir, belə ki, ustanın suvenirlərini özü hazırladığını və ya sadəcə satışdan qazandığını başa düşə bilərsiniz.

Hüquqi qeydiyyat

Sıfırdan bir suvenir mağazası açmağa qərar versəniz, növbəti vacib məqam onun hüquqi qeydiyyatı olacaq. Bir ticarət şöbəsi yaratmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman fərdi sahibkar kimi bir müəssisəni qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Sonradan daha bir neçə satış nöqtəsinin açılması planları varsa, MMC yaratmaq daha yaxşıdır.

Çıxışın yeri də vacib olacaq. Uğurlu ticarət üçün ideal yerlər məşğul küçələr və böyük ticarət mərkəzləridir. Baxmayaraq ki, suvenir mağazası hava limanları, dəmiryol stansiyaları və stansiyalar ərazilərində kifayət qədər aktual olacaq. Gələn və gedən insanlar tez-tez dostları üçün sadə hədiyyələr və özləri üçün əl istehsalı suvenirlər alırlar. Yataq yerlərində, əksinə, uşaq malları qeyri-adi suvenirlər və uzaq ölkələrdən gələn hədiyyələrdən daha çox tələb olunacaq.

• Hansı avadanlıq seçmək lazımdır
• Əgər bir şey səhv olarsa!?
• Yeni başlayan bir sahibkara kömək etmək
  • • • Oxşar biznes ideyaları:

ÖZ SUVENİR DÜKKANINIZIN AÇILMASI EN AZ 15 MİN GƏLƏ BİLƏ BİLƏR. DOLLAR. BİRİNCİ MƏRHƏLƏLƏRDƏ ƏSAS İNVESTİSİYALAR TİCARƏT avadanlığının alınması və əmtəə çeşidinin dolğunlaşdırılmasıdır. 90-cı illərdən fərqli olaraq, BELƏ BİZNES MAL ALMAQ, 300% ARTIRMAQ VƏ SAĞLAMLIQ ÜÇÜN TİCARƏT PRİNSİPİ ÜZƏRİNDƏ BÖYÜŞƏNDƏ, BU GÜN BELƏ SXEM UĞURLU BİR İNŞAAT İNŞAAT ETMƏYƏCƏK. ŞƏBƏKƏ BAZARLARI VƏ DİGƏR BAZAR İŞTİRAKÇİLƏRİNİN "VƏHŞİ" RƏQABƏT ŞƏRTLƏRİNDƏ SAHİBKAR KƏLAMİNƏ GƏLƏCƏK ÜÇÜN ÇOX İŞLƏMƏLİ OLACAQ. BUNA GÖRƏ, İNVESTİSİYA ÜZRƏ GERİ 12-18 AYDAN Əvvəlki GƏLƏ BİLMƏZ...

Doğru mağaza yerini necə seçmək olar

Suvenirlərin satışı üçün məntəqə yerləşdirmək üçün sizə 5 m2 və ya daha çox satış sahəsi lazımdır (məsələn, “ada” formatında). Təcrübəçilərin fikrincə, binaların ölçüsü tamamilə boş vitrinləri doldurmaq üçün vəsaitin mövcudluğundan asılıdır. Çeşidləri artırmaq üçün əvvəlcə çox az pul varsa, boş kvadratmetrlər üçün əlavə pul ödəməmək üçün mümkün qədər kiçik sahələr axtarmalısınız. Bundan əlavə, boş pəncərələrin görünməsi bəzi müştərilərin mağazaya inamsızlığına səbəb olur. İcarəyə verilir bir kv. məşhur ticarət mərkəzlərində metr 500 dollardan başlayacaq.

Suvenir mağazasını qeydiyyatdan keçirərkən hansı OKVED kodunu göstərmək lazımdır

Fərdi sahibkarlıq daha çox təşkilati-hüquqi forma kimi seçilir. Bu cür fəaliyyətlər üçün ən uyğun OKVED 52.4 "İxtisaslaşdırılmış mağazalarda digər pərakəndə ticarət." Suvenir mağazasını vergiyə cəlb etmək üçün ən sərfəli sistem kassa aparatının quraşdırılması və saxlanması öhdəliyindən qurtulmağa imkan verən UTII-dir (imputasiya).

Malların ilkin alınması üçün nə qədər pul lazımdır?

Satış məntəqəsini suvenirlər və əlaqəli məhsullarla doldurmaq 10.000 dollardan başlaya bilər. Əvvəlcə nə almaq lazımdır? - hər hansı bir təcrübəsiz "treyderin" ənənəvi sualı. Burada, təcrübəlilərin dediyi kimi, heç vaxt 100% təxmin etməyəcəksiniz. Hər rayon, hər şəhər sırf fərdidir. Buna baxmayaraq, hər hansı bir suvenir mağazasında qutular, gəmi maketləri, feng shui, kolleksiya əşyaları, çini kuklalar, eynəklər, hədiyyə fincanları, heykəlciklər, foto çərçivələr, bürclər kimi mallar həmişə yaxşı alınır. Bundan əlavə, bayram malları üçün ayrıca bir vitrin ayrıla bilər: şamlar, kartpostallar, hədiyyə dəstləri.

İlin mövsümündən asılı olaraq, mağazanın çeşidi kəskin şəkildə dəyişə bilər. Dekabr ayına yaxın, çeşid müxtəlif Yeni il bəzəkləri, gələn ilin simvolları, süni yolkalar və hər cür Yeni il zarafatları ilə tamamlanır. 23 fevral və 8 mart tarixlərində kişilər və qadınlar üçün müvafiq suvenir və hədiyyələr alınır.

Mütəxəssislər suvenirləri bir anbarda almağı məsləhət görmürlər. Müxtəlif şəhərlərdən bir neçə təchizatçı almaq daha yaxşıdır. İndi bir çox şirkət hətta 1 kq-dan da daşıyır. Beləliklə, siz nəinki həqiqətən unikal çeşid yarada, həm də qiyməti öz xeyrinizə manipulyasiya etmək və ən yaxın rəqiblərinizin qiymətlərinə uyğunlaşmamaq imkanı əldə edə bilərsiniz.

Eyni zamanda, bölgənin müxtəlif nöqtələrinə, hətta Rusiya və MDB ölkələrinə mal göndərmək imkanı olan bir onlayn mağazanın olması pis deyil. Kiçik şəhərlərdə və rayon mərkəzlərində yəqin ki, belə suvenir mağazaları və bu cür müxtəlif mallar yoxdur. Həmişə ad günləri, toylar, yubileylər olur. Onlayn mağazanın oflayn nöqtə ilə birlikdə saxlanması müasir rəqabət şəraitində və informasiya texnologiyalarının sürətli inkişafı ilə əlaqədar xüsusilə vacibdir.

Suvenir satan bir işə necə başlamaq olar

Öz biznesinizi qurmağın bütün mərhələlərinin diqqətlə planlaşdırılması sizə ciddi səhvlərdən qaçmağa kömək edəcək, həmçinin məqsədlərinizə çatmaq üçün lazım olan vaxt və pula qənaət edəcək. Əvvəlcə suvenirlər bazarını öyrənməli, əsas rəqibləri müəyyənləşdirməli və potensial alıcıların üstünlüklərinin siyahısını tərtib etməlisiniz. Sonra, göstərəcək bir iş planı hazırlamaq üçün məlumat toplamaq lazımdır: başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır, üstünlükləriniz nədir və hədəf auditoriyanın nümayəndələrini ən yaxşı şəkildə necə cəlb etmək olar. Növbəti addımlara aşağıdakılar daxildir:

• Biznes qeydiyyatı.
• Bina axtarışı və gələcək fəaliyyətlərə hazırlıq.
• Mebel alışı.
• Kadrların formalaşdırılması.
• Malların satın alınması.

Bu planın həyata keçirilməsi prosesində başqa məsələlər də yarana bilər, lakin onlar, bir qayda olaraq, təşkilati işin sonrakı mərhələlərinə ciddi təsir göstərmir.

Suvenir satmaqla nə qədər qazana bilərsiniz

Suvenir mağazasının orta aylıq ümumi gəliri (gəlir) 5000-6000 ABŞ dolları təşkil edir.Satışın xərclərinə aşağıdakılar daxildir:

• binaların icarəsi;
• reklam;
• kommunal və nəqliyyat xidmətləri;
• işçilərin əmək haqqı;
• rabitə və inzibati xərclər.

Ümumi xərclərin ümumi məbləği 3,5 min dollar, xalis mənfəət isə ayda 1,5-2,5 min dollardır.

Hədiyyə mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Suvenirlərin satışı üzrə pərakəndə satış məntəqəsinin fəaliyyətini təşkil etmək üçün 15-20 min dollar məbləğində vəsait tələb olunur.Bura daxildir:

• biznesin qeydiyyatı və sənədləşmə işləri;
• yenidən bəzədilməsi;
• mebel və avadanlıqların alınması;
• saytın yaradılması;
• malların ilk partiyasının alınması (bir çox mövqelər uzun müddət pəncərədə qalacaq).

Nəzərə alın ki, suvenir mağazası məhsulların çeşidi və onların dəyəri baxımından kifayət qədər geniş anlayışdır. Buna görə də, bu rəqəmlər bu fəaliyyət sahəsi üçün digər hesablamalardan fərqlənə bilər.

Hansı avadanlıq seçmək lazımdır

Suvenir mağazası açmaq üçün aşağıdakıları satın almalısınız:

• heyət üçün mebel;
• rəflər və şüşə vitrinlər;
• kassa aparatı;
• ofis alətləri.

Hədiyyə mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Sənədlərin hazırlanmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. IP-nin qeydiyyatı faktını təsdiqləyən sənədlərə əlavə olaraq sizə lazım olacaq:

• yanğın müfəttişliyindən və Rospotrebnadzordan icazə;
• binaların icarəsi müqaviləsi;
• məhsulların bütün çeşidi üçün sertifikatlar və fakturalar;
• işçilərlə əmək müqavilələri;
• kassa sənədləri.

Mağazanızın fəaliyyəti üçün yuxarıdakı sənədlərdən başqa heç bir lisenziya və icazə tələb olunmur.

Hansı vergi sistemini seçmək lazımdır

Suvenirlərin satışı üzrə ixtisaslaşmış satış məntəqəsi ümumi vergi rejimi, STS (mənfəətin 15%-i və ya gəlirin 6%-i) və ya UTII-də fəaliyyət göstərə bilər. Sonuncu seçim ən rasionaldır, lakin bütün bölgələrdə istifadə edilmir. Buna görə də, ümumiyyətlə, iş adamları sadələşdirilmiş vergitutma rejimini seçirlər.

Yaxşı satıcı doğulmur - onlar hazırlanır!

İstənilən suvenir mağazasının gəliri birbaşa satıcının “mal satmaq” qabiliyyətindən asılıdır. Satıcı mağazanın məhsulunu yaxşı bilməli, onun xassələrini, nə üçün olduğunu bilməlidir (məsələn, vazaya nə qoymaq və onu hara qoymaq lazımdır). O, xarizmaya malik olmalı, müştərini razı salmağı və hər kəslə danışmağı bacarmalıdır, hətta ona icazə versəniz də - psixi balanssız bir alıcı. Yaxşı satıcı ilə alıcı heç vaxt alış-veriş etmədən mağazanı tərk etməz.

Təsəvvür etdiyiniz kimi, belə bir insanı tapmaq asan məsələ deyil. Buna görə də, tez-tez, əvvəlcə, bir sahibkar şəxsən piştaxtanın arxasında dayanır və ticarət sənətinin əsaslarını öyrənməyə başlayır. Və bunda səhv bir şey yoxdur. Birincisi, bu, hər şeyi "içəridən" öyrənməyə, nəyin çatışmadığını, hansı məhsulun ən yaxşı satıldığını, pəncərələri necə düzgün təşkil etməyi, onlara nə taxmağı və s. anlamaq üçün imkan verir. Heç bir satıcı yoxdur, nə qədər yaxşı olsa da, bunu sizdən daha yaxşı başa düşəcək, çünki biznesinizin inkişafı ilə yalnız siz maraqlanırsınız. İkincisi, gələcəkdə siz satıcılarınızdan dəqiq nə tələb edəcəyinizi biləcəksiniz, mağazanın cari məsələlərinə nəzarət etmək daha asan olacaq.

Əgər bir şey səhv olarsa!?

Əvvəlcə yeni mağazanın işi sahibinin istədiyi kimi getməyə bilər. Bu zaman ən vacib şey panikaya düşməməkdir. Nadir haldır ki, təzə tikilmiş suvenir mağazası ilk ayda hətta sıfıra qədər işləməyi bacarır. Bütün çatışmazlıqları düzəltməyincə, optimal çeşidi formalaşdırana qədər, təcrübəli satıcılar tapacaqsınız - bütün bunlar vaxt və zəhmət tələb edir. Özünü təmin etmək və qazanc əldə etmək üçün, müxtəlif hesablamalara görə, 2 aydan 6 aya qədər vaxt lazımdır. Bu müddət ərzində mağaza özünü reklam etməyə, daimi müştərilər qazanmağa və müştərilərin gözündə hörmət qazanmağa vaxt tapacaq.

Hər hansı ticarət işində olduğu kimi (bəlkə də ərzaq pərakəndə satışı istisna olmaqla) burada da aşağı mövsüm var. Suvenir mağazasında isə azalma yay aylarında müşahidə olunur. Hər bir sahibkar bu dövrü özünəməxsus şəkildə yaşayır. Bəziləri sadəcə qırmızıda oturur və sakitcə "dəniz kənarında hava" gözləyir. Digərləri isə qeyri-uçuş dövründən maksimum yararlanmağa çalışırlar. Bu yollardan biri də ticarətin istiqamətini dəyişməkdir. Ticarət forumlarının birində bir sahibkar yazırdı: “Bu il, xüsusən də yay mövsümü üçün qəpik-quruş mallar almağa çalışdılar - zarafatlar, iyli konfetlər, rezin şirniyyatlar, səsboğucular üçün fitlər, avtomobillər üçün cızıqlar və s. Bu, bizi çox çəkdi. ölü mövsümdən çətin. İndi biz sentyabrın birincisini gözləyirik, o zaman məktəblilər gəlib vitrinlərimizi təmizləmək üçün boşaldacaqlar...”