Şəhərinizdə sıfırdan bir reklam agentliyini necə açmaq olar. Xarici reklam biznesinə necə başlamaq olar

Gecələr Amerikanın böyük bir şəhərinə, bütün bu işıqların parıltısına və çoxlu sayda reklam lövhələrinə baxanda başa düşürsən ki, şəhərlərimiz hələ də belə reklam işıqlandırmasından çox uzaqdır. Bütün bunlar sizin əlinizdədir, xanımlar və cənablar. Rusiya hələ də özünü “görməmiş” təşkilatlarla doludur. Onlara işıq qutuları, reklam lövhələri, şəhər formatları, lövhələr və bizneslərini daha görünən və müvafiq olaraq daha gəlirli edəcək hər şey lazımdır!
Təşkilatların və firmaların sayı durmadan artır, yaşayış binalarının birinci mərtəbələri mağaza və ofislərə çevrilir və bütün bu tacirlər öz bizneslərinin diqqət çəkməsini istəyirlər. Bunun üçün reklam lazımdır, bunun üçün çöl reklam studiyanızla sizə ehtiyacınız var!

Bu gün "Xarici (xarici) reklam" açıq ərazilərdə yerləşən xüsusi müvəqqəti və/və ya stasionar tikililərdə, habelə binaların, tikililərin xarici səthlərində yerləşdirilən qrafik, mətn və ya reklam xarakterli digər məlumatlardır. küçə avadanlıqlarının elementlərində, küçələrin və yolların hərəkət hissəsində və ya üzərində.

Bəzən çöl reklamına mağazalar/supermarketlər daxilində yerləşdirilən reklam mesajları da daxildir - POS (satış məntəqəsi), TPD, ekranlar və s. konstruksiyalar, lakin daha çox onlar “qapalı” reklamın ayrıca növü (qapalı reklam) kimi seçilirlər.

Təsvir.

Bu biznes planı öz istehsalı olan açıq hava reklamı studiyasının yaradılmasını təsvir edir. Xarici reklamın müxtəlif növləri var: lövhələr, reklam lövhələri və məlumat lövhələri, işıq qutuları, sütunlar, neon, həcmli hərflər və s.
Biznes məqsədi: işarələrin, görüntü strukturlarının və media daşıyıcılarının inkişafı, istehsalı və quraşdırılması üçün xidmətlər.
Təqdimat: müştərinizin istehlakçılarının diqqətini cəlb edəcək orijinal, parlaq, qeyri-adi reklamın yaradılması.
Keyfiyyətli məhsullarınız sizin reklamınız olacaq. Reklamınızı nə qədər yaxşı yaratsanız, növbəti dəfə müştərinin sizə gəlmə şansı bir o qədər çox olar. Təbii ki, mediada klassik reklam, açıq hava reklamı və s.-ni də unutmaq olmaz. Müştərilər üçün yüksək keyfiyyətli axtarış üçün əvvəlcə rolunu sizin oynayacağınız bir reklam meneceri işə götürməlisiniz.

Fəaliyyət planınız olduqda, hər şey planlaşdırılanda və nəticə əldə etmək üçün bir az səy göstərmək lazımdırsa, yaxşıdır. Bunun üçün, xanımlar və cənablar, bu hərəkət alqoritmi sizə təqdim olunur. Onu izləyin və uğur qazanacaqsınız!

Obyekt axtarırıq: ofisin şəhərin mərkəzində (bu istənilən biznes üçün vacibdir), ticarət mərkəzində, birinci mərtəbədə mağazalar/ofislər cərgəsində, iri biznes mərkəzlərinin, mağazaların yanında olması arzuolunandır. , böyük bir izdiham, potensial müştərilər.
Kadrlar: direktor, mühasib, mühasibat meneceri, dizaynerlər, çap avadanlığı mütəxəssisləri, istehsal və quraşdırma mütəxəssisləri.
Sahə: hamısı sizin imkanlarınızdan və istəklərinizdən asılıdır. Ofis sahəsi 25 kv.m-dən kifayətdir, istehsal sahəsi ayrıca şəhərin kənarında kiçik bir anqarda və ya anbarda yerləşə bilər, icarəsi üçün az pul ödəyə bilərsiniz (məsələn, ayda 3000 rubl) .
Avadanlıq - Açıq havada recalma studio xidmətlərinin çeşidi nə qədər geniş olsa, bir o qədər çox avadanlıq və insan tələb olunacaq. Rusiyadakı studiyaların əksəriyyəti öz reklam məhsullarını rəqəmsal həlledici printerdə geniş formatlı çapdan istifadə edərək istehsal edirlər. Məsələn, həlledici printer Mutoh Falcon RJ 6100 plotter eni 1,5 metr, vinil plyonka, banner, parça və s. təxminən 12.000 dollara başa gəlir ... Bundan əlavə, istehlak materialları tələb olunacaq: kağız, bannerlər, vinillər, kətanlar, həlledici mürəkkəb.
Əlavə avadanlıq, ofis avadanlıqları: kompyuter, telefon, kalkulyator, printer, skaner, laminator, mebel.
Əlavə avadanlıqlara həmçinin daxildir: oyma və freze maşını, metal əymək və kəsmək üçün maşın, neon istehsalı üçün avadanlıq dəsti, montaj avadanlığı və s. Bu, daha geniş çeşiddə promosyon məhsullarının istehsalı üçün avadanlıqdır.
Xərclərin hesablanması:
- İcarəyə verilən binalar: ayda 20.000 rubl (kiçik ofis və sənaye binaları)
- Avadanlıq: 500.000 rubl.
-Mebel, ofis avadanlığı: 50.000 rubl.
-Fondun əmək haqqı: ayda 60.000 rubl
-Reklam: 30.000 rubl.
Ümumi xərclər: ilkin investisiya 660.000 rubl təşkil edəcək.
Ən bahalı şey, əlbəttə ki, avadanlıqdır. İstifadə olunmuş ala bilərsiniz, yenisindən 30-40% ucuz olacaq, lakin zəmanətsiz qırılma riski həmişə sizdən üstün olacaq.
Gəlir. Xarici reklam biznesindəki gəlir fərqli ola bilər, hamısı bölgənizin orta qiymətlərindən, istehsalın dəyərindən və hansı qiymət seqmentində işləyəcəyinizdən asılıdır. Məsələn, orta qiymətləri götürək: ox formalı işarələr - 3000 rubldan, panel mötərizələri - 3000 rubl, birtərəfli uzanma - 4500 rubl, işıq qutusu işarələri - 6000 rubldan, şəffaf bannerdə tam rəngli çap, şəhər -format plakatlar - 3000 rubldan. və s. Bannerlərin və işarələrin quraşdırılması dəyəri - 5000 rubldan. bərkidicilər istisna olmaqla.
Mənfəətlilik: 35-40%. Geri ödəmə müddəti təxminən 1,5 ildir.

1. Pul qazanmaq üçün əla vaxt deputat və digər namizədlərin seçilməsidir. Bu, çoxlu açıq reklam tələb edir və namizədlər bunun üçün pul ödəyirlər.
2. Öz avadanlıqları olmayan studiyalara avadanlıq icarəyə verilə bilər. Bu, həmişə sizin əlavə gəliriniz olacaq və sizi ilk dəfə ayaqda saxlayacaq.
3. Bir media reklam menecerinin birləşməsini işə götürün, məsələn, qəzetlərdə və radioda reklam satan, o, həmişə sizinlə rəqabət aparmadan müştərini və xidmətlərinizi sata biləcək.
Uğurlar!

Satış etmək istəmirsiniz və istehsal sizin üçün deyil? Reklam işinin necə işlədiyini soruşun. Bəlkə də bu qazanc yolu sizə uyğun olacaq.

♦ Kapital qoyuluşları - 700.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 1 ilə qədər

Yaradıcı insanların heç vaxt gəlirli biznes aça bilməyəcəkləri və əksinə, təxəyyüldən tamamilə məhrum olan və heç vaxt kreativ startap başlatmayan sahibkarların köhnə sübut edilmiş üsullara üstünlük verdikləri barədə yanlış fikir var.

Bununla belə, yaradıcılıqla biznesi birləşdirən, həm “fiziklər”, həm də “liriklər” üçün uyğun olan, sıfırdan başlamaq kifayət qədər asan olan fəaliyyət sahəsi var.

Əgər siz alqı-satqı ilə məşğul olmaq istəmirsinizsə və istehsal sizin üçün deyilsə, maraqlanın, reklam agentliyini necə açmaq olar.

Bəlkə də pul qazanmağın bu yaradıcı və əyləncəli yolu sizə uyğun olacaq.

Reklam işi: bu nədir və onu necə açmaq olar

• çöl reklamını yayır;
• məhsulu mediada təbliğ edir;
• PR kampaniyaları, o cümlədən siyasi kampaniyalar aparır;
• müştərisini internetdə reklam edir;
• SMS marketinqi aparır.

Reklam agentliklərinin əksəriyyətinin məşğul olduğu fəaliyyət növləri bunlardır.

Reklam biznesi açmaq istəyən yerli iş adamları çox vaxt bir şeyə diqqət yetirirlər.

Onlar uzun müddət nədən başlayacaqlarını düşünürlər və sonda internetdə öz müştərisini tanıtmağa (ən perspektivli və ucuz reklam yolu) başlayırlar, ya da ən yeni brendi, siyasətçini və ya ulduzu təbliğ edərək PR agentliyi təşkil edirlər.

Bir tərəfdən, dar profilli bir agentlik açmaq sərfəlidir, çünki böyük bir heyət işə götürmək və ya nəhəng bir ofis icarəyə götürmək lazım deyil.

Digər tərəfdən, müştəri bazanızı formalaşdıra bilməməyiniz riski var, çünki reklama ehtiyacı olan az sayda insan öz məhsulunu müxtəlif yollarla bazara çıxarmaq üçün bir neçə agentliklə müqavilə bağlayacaq.

Mən bir reklam agentliyi açmaq qərarına gəlsəm, necə işləməlidir?

Reklam biznesi sahiblərinin iki seçimi var:

1. Bir müştərini müxtəlif yollarla təşviq edin.
2. Müxtəlif gəlirlilikdə bir çox müştərilərin bazasını təşkil edin.

Birinci variant bizdə o qədər də populyar deyil, istisna olmaqla, söhbət siyasi PR kampaniyasından gedir (çox vaxt reklam agentlikləri konkret siyasətçi tərəfindən özünü tanıtmaq üçün yaradılır).

Bununla belə, xaricdə istehsal nəhəngləri PR işçilərinin diqqətini başqalarına sıçramamaq üçün yalnız öz markalarını tanıtmağa yönəltməyə üstünlük verirlər.

Məhz buna görə də Coca-Cola, Pepsi və başqaları kimi şirkətlər başqa ölkənin bazarını fəth etməyə haradan başlamaq lazım olduğunu bilirlər: bu ştatda reklam agentliyinin filialını açmaqla.

Sizin üçün əsas odur ki, müştəri bazası formalaşdırmağa başlayın, sonra siz öz istəklərinizi əldə edəcəksiniz: siz böyük balıq götürə biləcəksiniz, ancaq onu təbliğ edəcəksiniz, əgər yoxsa, kiçik müştərilərdən yaxşı pul qazana bilərsiniz. , əsas odur ki, sizdə:

• reklam sahəsi (media, internet saytları və s. ilə müqavilələr);
• qüsursuz və kreativ PR məhsulları yaratmağı bacaran kadrlar;
• konstruksiyalar (bannerlər, kublar və s.);
• normal texniki avadanlıq;
• yaratdığınız məhsulları böyük tirajlarda tez və səmərəli çap edəcək şəxslərlə əməkdaşlıq.

Nə olmadan reklam agentliyi açmaq mümkün deyil?

Yaradıcılıq.

Siz yaradıcı və təxəyyüllü olmalısınız.
Əgər ümidsiz “fizik”sinizsə, tabeliyində olanların hərəkətlərinə nəzarət edə bilməyəcəksiniz.

Stress müqaviməti.

Reklam işində müxtəlif nümunələr var.
Bəzən məhsullar müştərini razı salmaq üçün bir neçə dəfə dəyişdirilməlidir.
Üstəlik, müştəri həmişə öz narazılığını nəzakətlə və tolerantlıqla bildirməyəcək.
Sahibkarlar arasında müxtəlif nümunələr var və hər kəslə ortaq dil tapmağı öyrənmək lazımdır.

Yaxşı psixoloq olun.

Yenə fərqli müştərilərlə məşğul olmalısınız.
Bəziləri sizə hazır ideyalarla gələcək, onların reklam məhsullarında yalnız yüksək keyfiyyətli tətbiqini gözləyəcək, kimsə isə “Mən bunu istəyirəm, bilmirəm nə” ifadəsi ilə sizə müraciət edəcək və siz tez müştərini qiymətləndirməlisiniz. tam olaraq nə təklifə ehtiyacı olduğunu başa düşmək üçün.

Ünsiyyətcillik.

İnsanlarla çox ünsiyyət qurmalı olacaqsınız və yad adamların yanında qızarmağa başlasanız, reklam agentliyi deyil, başqa bir şey açmaq barədə düşünməyin mənası var.
Ünsiyyət bacarıqları bu məsələdə əvəzolunmazdır.

Yaxşı menecer olun.

Reklam biznesi hələ də biznesdir.
Əgər siz fikirlərlə fışqırırsınızsa, lakin işçilərin işini təşkil edə bilmirsinizsə, gəlirləri hesablaya bilmirsinizsə, mümkün olan yerlərdə xərcləri azaltmağı təxmin edə bilmirsinizsə, o zaman agentliyiniz tez işdən çıxacaq.

Təbii ki, bu keyfiyyətlərin olmaması reklam agentliyinə başlamağınıza mütləq mane olmamalıdır.

Reklam işiniz üçün bütün lazımi keyfiyyətlərə malik insanları işə götürə bilərsiniz.

Amma yenə də rəis tabeliyində olanlara nümunə olsa və məşğul olduğu işi yaxşı bilsə, daha yaxşı olar ki, bunu bir çox uğursuz iş adamları haqqında demək olmaz.

Sıfırdan bir reklam agentliyi açmaq qərarına gəlsəniz, mümkün qədər tez müştəri bazası yaratmaq və ilk gəliri əldə etmək üçün biznesinizi haradan başlayacağınızı bilən mütəxəssislərin məsləhətlərindən yararlanmaq istəyə bilərsiniz:

1. Biznesiniz üçün yaradıcı bir ad tapın.
   Müştərilər şirkətinizin adını nəzərə alacaqlar.
   Onlar başa düşəcəklər: əgər siz öz şirkətiniz üçün maraqlı ad tapa bilmirsinizsə, onda onlar üçün necə kreativ və effektiv reklam kampaniyası hazırlaya bilərsiniz.
   Agentliyin adı qısa, yaddaqalan, biznesinizi tanıtmaq üçün istifadə edəcəyiniz məhsullara asanlıqla uyğunlaşdırılmalıdır.
2. "Böyük balıq" tutmağa çalışaraq, bir reklam agentliyi açmağa qərar verdikdən sonra ertəsi gün tələsməyin.
   Kiçik şirkətlər üçün kiçik sifarişləri tamamlayaraq onlarla işləyin.
   Bu yolla siz təcrübə qazanacaq və müştərini daha yaxşı başa düşməyi öyrənəcəksiniz.
3. Potensial müştərilərə xidmətlərinizi təklif edərkən unikallığınızdan danışın.
   Müştərilərə zəng edəndə telefonda hamıya eyni sözləri deyə bilməzsiniz: “Salam. Manyanın adı İvan İvanoviçdir.
   Mən reklam agentliyi açıb sizə öz xidmətlərimi təklif etmək qərarına gəldim”. Rəqiblərinizdən nə ilə fərqləndiyinizi söyləyin.
4. Rəqiblərinizi mütləq öyrənin: onların apardıqları reklam kampaniyaları, onların qiymət siyasəti, müştərilərinin xüsusilə nədən razı və narazı olduqları (mümkünsə) və s.
   Bu, işinizdə ümumi səhvlərdən qaçmağa kömək edəcək.
5. Unutmayın ki, reklam biznesi də reklam edilməlidir.

Açmağa qərar verdiyiniz reklam agentliyini necə reklam edirsiniz?

Yeni bir agentliyi tanıtmağın ən təsirli yolları bunlardır:

Telefon zəngləri.

Siz şəhərinizdəki müəssisələrin kataloqunu götürürsünüz və metodik olaraq onlara zəng etməyə başlayırsınız, nəhayət şəhərinizdə sıfırdan effektiv və orijinal PR kampaniyası apara bilən unikal reklam agentliyinin açıldığını bildirirsiniz.

Şəhərinizdəki müəssisələrin e-poçt ünvanlarını almalı və onlara əməkdaşlıq təklifi ilə məktublar göndərməlisiniz.
Müştərini ilk sətirlərdən tutmaq üçün məktubun mətni üzərində işləyin, əks halda mesajınız oxumadan əvvəl səbətə düşəcək.

Kütləvi informasiya vasitələri.

Bannerlər, kublar, mesaj lövhələri və s.
Əsas odur ki, reklamınız maraqlı olsun və diqqəti cəlb etsin.

Sizə lazım olan məlumatı yaymaqda onların gücünü qiymətləndirməyin.

Ağızdan gələn söz.

Bir razı müştəri başqa bir razı müştəriyə başlamış əla reklam agentliyi haqqında danışacaq və siz tez bir zamanda müştəri bazası yaradacaqsınız.

Saytın mövcudluğu dərhal iş görmək üçün ciddi bir şirkət olduğunuzu göstərir.

Reklam Agentliyinə Necə Başlamaq olar: Təqvim Perspektivləri

kimi bir startapın işə salınması reklam işi, uzun hazırlıq prosesi tələb etmir.

Bir agentlik açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman standart mərhələlərə diqqət yetirməlisiniz: qeydiyyat, iş üçün uyğun yer tapmaq, kadrların işə götürülməsi, avadanlıqların alınması və müştərilərin tapılması.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını tez bir zamanda həyata keçirsəniz və ağıllı köməkçilər əldə etsəniz, 5 ay və ya ən azı yarım il ərzində sıfırdan startap başlada bilərsiniz.

Reklam agentliyini necə açmaq olar: startapın əsas mərhələləri

Reklam agentliyi açmaq üçün nə etmək lazım olduğundan artıq danışdıq.

İndi isə gəlin startapın işə salınmasının bütün mərhələlərinə daha yaxından nəzər salaq.

qeydiyyat

Agentlik açmaq üçün uyğun formalardan birini seçin: İP, MMC, QSC.

Qeydiyyat baxımından ən sadə olan birinci forma fərdi sahibkardır, lakin digər ikisi ixtisaslı bir hüquqşünasla əməkdaşlıq tələb edəcək, çünki prosedurun bütün nüanslarını özünüz müəyyənləşdirmək olduqca çətindir.

Reklam biznesinə başlamağın ilkin mərhələlərində sizi məhv etməyəcək bir vergitutma formasını seçin, məsələn, UTII.

Binalar

Bununla belə, ucqar kənarlara qalxmağa dəyməz, çünki iş adamlarından heç birinin məhsullarınızın nümunələri ilə tanış olmaq üçün bu günə qədər səyahət etmək istəməsi ehtimalı azdır.

Əgər siz yenə də icarə haqqına qənaət etmək və mərkəzdən çox uzaqda bir agentlik açmaq qərarına gəlsəniz, müştərilərinizin sizi daha asan tanıması üçün vebsayt yaratmağa diqqət yetirin.

İcarəyə götürülmüş bir sahənin təmirinə çox pul qoymayın.

Siz restoran deyilsiniz, ona görə də interyeri ilə heyran qalmamalısınız.

Neytral rənglərdə olan divarlar agentliyinizin ən yaxşı məhsullarının nümunələri ilə bəzədilə bilər.

Ancaq işləyəcəyiniz binanın sahəsi nə qədər böyük bir reklam agentliyi açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır.

Əgər təvazökar bir iş axtarırsınızsa, əvvəlcə bir neçə işçi üçün ofis binalarından birində ofis üçün 1-2 otaq icarəyə götürə bilərsiniz.

Ciddi qurumlara ümumi sahəsi minimum 50-60 kv.m olan ofislər lazımdır.

Heyət

İşə götürməli olduğunuz işçilərin sayı nə qədər böyük bir reklam agentliyinə başlamaq qərarına gəldiyinizdən asılıdır.

Kiçik bir agentliyə başlamaq üçün mütləq işə götürməlisiniz:

• iki dizayner, onlardan biri yaradıcı məhsulun istehsalı ilə məşğul olacaq, digəri isə texniki işləri yerinə yetirəcək: tərtibat və s.;
• əsas vəzifəsi yeni müştərilər cəlb etmək olan menecer;
• təmizlikçi xanım - onsuz palçıqda boğulacaqsınız.

Siz reklam agentliyinin rəhbəri funksiyalarını yerinə yetirəcəksiniz: müştərilərlə danışıqlar aparacaq, müqavilələr bağlayacaqsınız, mediada reklam əlavə edəcəksiniz və s.

Mühasibat uçotunu özünüz idarə edə bilsəniz, mühasib vəzifəsinə qənaət etmiş olarsınız. Əks təqdirdə, bir mühasib işə götürməli və ya autsorsing şirkəti ilə müqavilə bağlamalı olacaqsınız.

Həm də proqramçı olmadan edə bilməzsiniz, çünki əsas avadanlıqlarınız kompüterlərdir. Onu part-time işə götürmək olar.

Avadanlıq

Reklam agentliyinin avadanlıqları bahadır.

Mütləq kompüterlərə ehtiyacınız olacaq, dizaynerlərə isə çox bahalı olan güclü maşınlar, çap və ofis avadanlığı, mebel, ofis ləvazimatları və s.

Ofis avadanlığı üçün əsas xərclər aşağıdakı kimi olacaq:

Xərc maddəsi	Miqdar	Qiymət (rubl ilə)	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:			500.000 rubl
Kompüterlər və ya noutbuklar	4	40 000	160 000
Lazer printer	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Böyük formatlı çap maşını	1	100 000	100 000
Kəsmə plotter	1	70 000	70 000
Telefon dəstləri	2	1 000	2 000
Cədvəllər	4	4 000	16 000
Ziyarətçi və iş kresloları	8	2 000	16 000
Hamam üçün santexnika		10 000	10 000
Digər		76 000	76 000

Reklam agentliyini necə açmaq olar və bunun qiyməti nə qədərdir?

Reklam agentliyinin necə açılacağı mövzusu ilə maraqlanan insanları “Bu startapı işə salmaq üçün nə qədər pul yatırmaq lazımdır?” sualı narahat edir.

Minimum xərclərə ümid edənlər məyus olacaqlar.

Gördüyünüz kimi, bir reklam agentliyi açmaq üçün layiqli kapital qoyuluşu lazımdır.

Tələb olunan məbləği özünüz toplaya bilmirsinizsə, o zaman xərclərin bir hissəsini öz üzərinə götürəcək bir tərəfdaş cəlb etmək barədə düşünmək məntiqlidir.

Axı sizi təkcə birdəfəlik deyil, həm də aylıq investisiyalar gözləyir:

Sizə lazım olanlar haqqında videoya baxmağı təklif edirik,

Bir reklam agentliyi açsanız, xərclər nə qədər tez ödəyəcək?

Başqa bir yol, reklama ehtiyacı olan bir təşkilatda liderin və ya menecerin şəxsi ziyarətləridir.

Bölgənizin sakinlərinin qiymət səviyyəsinə və maliyyə imkanlarına diqqət yetirərək xidmətləriniz üçün qiymətləri özünüz təyin edirsiniz.

Ən aşağı, orta və ya ən yüksək qiymət kateqoriyasında işləyə bilərsiniz.

• ssenari - 10-20.000 rubl;
• şirkət loqosu - 20-30.000 rubl;
• banner düzeni - 5-8.000 rubl;
• mediada layout - 10-15.000 rubl;
• korporativ nəşr üçün orijinal tərtibat - 20-30.000 rubl;
• suvenir məhsulları - 1000 rubldan;
• tam hüquqlu PR kampaniyası - 100.000 rubldan. və s.

Müştərilərin sifarişlərinə əlavə olaraq, siz mediada reklamın faizini alacaqsınız (bunu yalnız müştəri ilə razılaşdıqdan sonra etməlisiniz).

Ayda 400-500.000 rubl gəlir yaxşı hesab olunur.

Ən azı on daimi müştəri əldə etməyi bacarsanız, kiçik sifarişlərə məhəl qoymasanız və müştəri bazanızı genişləndirmək üçün daim çalışacaqsınızsa, belə bir gəlirə sahib olmaq çox realdır.

Əsas odur ki, biznesinizin gəliri ayda 200.000 rubldan aşağı olmamalıdır (axı bu, aylıq xərclərinizin təşkil etdiyi məbləğdir), əks halda zərərlə işləyəcəksiniz, yəni bunun mənası var. reklam agentliyi açın itirilir.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Birincisi, əsas şey haqqında:

• Sıfırdan reklam biznesinə başlamaqla hansı uğura nail olmuşam?
• Mən hansı şəraitdə reklam biznesinə başladım və niyə məhz reklam biznesi.

Sıfırdan başlayaraq reklam agentliyi yaradaraq hansı uğurlara nail olduğumu oxuya bilərsiniz.

Bəs niyə ürəyimdə bir qəpik də qalmadan reklam agentliyinin yaradılması ilə başladım və bir neçə ildən sonra öhdəliyimi biznes imperiyasına çevirdim, bu yazıda sizə daha ətraflı danışacağam.

Hər şey "qırıq nov" ilə başladı. Mən təsadüfən (dünya miqyasında ixtisar və o anda işlədiyim böyük bir müəssisənin müflisləşməsi) o vaxt üç nəfərdən ibarət olan bütün ailəm üçün işsiz və praktiki olaraq dolanışıqsız qaldım.

Heç bir maliyyə ehtiyatı yaratmağa vaxtım yox idi, çünki bu hadisələrdən altı ay əvvəl yalnız bütün pullarımı deyil, həm də qohumlarımdan borc götürdüyüm əhəmiyyətli bir məbləği yatırdığım yeni bir mənzil aldım.

Reklam agentliyini sıfırdan necə başlamaq olar?

Beləliklə, ilk biznesimi yaratarkən məndə aşağıdakılar var idi:

• İşin tam olmaması və ixtisas üzrə işə düzəlmək imkanının tam olmaması;
• Öz hər hansı bir işə başlamaq üçün pulsuz maliyyə resurslarının tam olmaması, sözün əsl mənasında - ürəyinizə bir qəpik də deyil;
• Yaxın iki il ərzində ödəməyi öhdəmə götürdüyüm qohumlarıma böyük borclar. Mən sizə bunu deyəcəyəm - qoç öskürmədi;
• Hər hansı bir iş təcrübəsinin tam olmaması və bunun nə olduğunu başa düşməmək - reklam biznesi, açıq havada reklamın əsas növləri hansılardır, açıq reklamın yerləşdirilməsi xərcləri və s. və s.

Mən bu vəzifədə və belə “cəlbedici” aktivlərin mövcudluğunda nə edə bilərdim?

Yalnız bir şey qaldı: bir şey etmək və birtəhər siçan etmək

Mən öz imkanlarımı və istedadlarımı düşünməyə və təhlil etməyə başladım. Tez üzə çıxdı ki, mənim sözdən heç bir xüsusi istedadım yoxdur - ümumiyyətlə. Ən adi insan.

Yadımda qalan və bir az da olsa, ruhumu isitən tək şey məktəbdə divar qəzetinin redaktoru olmağım idi. Nədənsə kimsə qərar verdi ki, mən çəkə bilərəm və çəkə bilərəm.

İrəliyə baxaraq, etiraf etməliyəm ki, bu fikir tam axmaqlıq və cəfəngiyat idi və qalır. Mən necə çəkəcəyimi bilmirdim, hələ də bilmirəm. Amma mənim seçimimdə və gələcək taleyimdə əsas rol oynayan bu xatirələr oldu.

Nədənsə düşündüm ki, bir vaxtlar divar qəzeti hazırlamağı bildiyim üçün hansısa plakat çəkə bilərəm.

Mənim çəkdiyim posterdən harada istifadə etmək olar?

Eyni zamanda, açıq hava reklamlarının istehsalı üçün materialları və hazırda bazarda hansı avadanlıqların mövcud olduğunu və xarici reklamların istehsalı üçün istifadə edildiyini heç başa düşmədim.

Yeri gəlmişkən, mənim fikrimcə, rəsm çəkmək bacarığı mənə çoxlu üstünlüklər verəcək, tam axmaqlıq idi və reklam biznesi yaratmaq və idarə etmək üçün heç də rəsm çəkməyi bacarmaq lazım deyil.

Ancaq sonra bunu bilmədim və reklam biznesindən başlamaq lazım olduğuna qərar verərək bu məsələni öyrənməyə başladım.

Mən eskizlər və qrafiklər şəklində mümkün hərəkətlərimin addım-addım alqoritmini tərtib etməyə başladım.

Xarici reklam istehsalı pul olmadan biznesin inkişafının açarıdır!

Mən əsaslandırdığım kimi:

• Şəhərimdə yeni reklam lövhəsi yaratmalı olan bir şirkət tapıram. (Böyük şəhərdə məlum oldu ki, belə müəssisələr həmişə və hər zaman çoxdur);
• Sonra mən bu müəssisənin rəhbərinin yanına gedib onu razı salmalıyam ki, mənimlə yeni reklam nişanının (qeyrətsiz və mərmi) yaradılması üçün müqavilə bağlasın. Bu, asan məsələ deyil, amma nədənsə bunun həll olunduğuna qərar verdim və diqqətimi çox da bu məqama yönəltmədim;
• Bu, ən vacib şeydir: lazımi materialları əldə etmək və mütəxəssisləri cəlb etmək üçün ilk mərhələdə sərmayə qoya biləcəyim tamamilə şəxsi pulum olmadığı üçün qərar verdim (yeri gəlmişkən, qərara gəldim) başlamaq üçün müəssisədən avans almalı və bu ilkin ödəniş üçün işarəni özü yaratmalıyam;
• İlkin ödəniş üçün materiallar aldıqdan, mütəxəssisləri işə götürdükdən, bütün lazımi işləri görəndən sonra işi təhvil verəcəyəm və növbəti işimə investisiya töhfəsi kimi xidmət edəcək qalan mükafatı alacağam. Və s və sonsuzluğa qədər.

Əlbəttə ki, o zaman mən heç belə anlayışları bilmirdim: açıq reklam bazarı, investisiya töhfəsi, qəbul sertifikatı, açıq reklamın təsdiqi, fərdi sahibkar nədir və s. lakin təcrübə və sonrakı hadisələr göstərdiyi kimi, mənim hesablamam tamamilə doğru çıxdı.

Beləliklə, heç bir sözüm olmadığından - ümumiyyətlə, ailəmlə mənim düşdüyüm mövqedən hər hansı bir şəkildə çıxmaq istəyi istisna olmaqla, yaxınlıqdakı müəssisələrlə öz təklifimlə "dalaşmağa" başladım. mənim iqamətgahım.

O zaman neçə müəssisəyə getdiyimi xatırlamıram, amma buna baxmayaraq mağaza üçün reklam lövhəsinin istehsalı üçün mənimlə müqavilə bağlamağa razı olan bir şirkət tapdım.

Bu mərhələdə tamamilə gözlənilmədən öyrəndim ki, hansısa müəssisə ilə müqavilə bağlamaq üçün müqavilənin tərəflərindən biri kimi mənim rəsmi statusum olmalıdır.

Minimum fərdi sahibkardır (o zaman bu statusun nə adlandığını xatırlamıram), amma ilk görüşdə tam əminliklə dedim: "Bu, təbiidir"!

Xarici reklamın istehsalı üçün müqavilə biznesin aparılması üçün ilkin şərtdir

Mənim üçün ikinci “zərbə” hər hansı bir müəssisənin (mağaza, bank, pərakəndə satış mağazası) lövhəsini yerli hakimiyyət orqanlarının icazəsi olmadan sadəcə asmaq olmaz xəbəri oldu.

Nə etmək qalırdı? Ağıllı görünüşlə dırmaşın və çırpın. Bağışlayın, amma aclıq, necə deyərlər, xala deyil!

Xoşbəxtlikdən, o vaxt Rusiyada fərdi sahibkarın qeydiyyatı ucuz idi və bütün proses mənə iki-üç gündən çox çəkmədi. Düzünü desəm, neçə olduğunu dəqiq xatırlamıram. Mən bunu tez xatırlayıram.

Sonra yerli, rayon administrasiyasında çöl reklamı yerləşdirmək üçün icazə almağa getdim. Belə bir icazənin rayon memarı tərəfindən verildiyini bildim, yanına gəldim və tam səmimi etiraf etdim ki, belə bir icazənin necə veriləcəyini bilmirəm.

Bəxtim gətirdi, memar yumorlu və anlayışlı bir insan oldu, tez nə edəcəyimi və ona hansı sənədləri təqdim edəcəyimi söylədi.

Ümumiyyətlə, sifarişçi müəssisənin direktoru ilə ilk görüşdən beş-altı gün sonra bütün lazımi sənədlər hazır idi və mən işin istehsalı üçün müqavilə bağladım.

Və sonra hadisələr başladı, mən bunu sadəcə olaraq adlandırıram - mahnı!

İşıqlı açıq reklam etmək uğur şansınızı artırır!

İşarə kifayət qədər böyük və parlaqdır. Bəli, bəli - yüngül və yeddi metr uzunluğunda. Metal, plastik və həcmli hərflərdən hazırlanmışdır. Nə düşünürdünüz? Firma süpürgə toxumur.
Yaxşı, bunu necə etmək olar və ən əsası - HARADA?

Bu "canavarı" harada yaratmaq və quraşdırmaq olar? Yox, təbii ki, hansısa istehsalat şirkətinin emalatxanasında “guşə” icarəyə götürmək olardı, amma birincisi, mənim belə təcrübəm və biliyim yox idi, ikincisi, mənim sadəcə olaraq avansdan aldığım pul çatmazdı ki, işləri yerinə yetirmək üçün alınmışdır.

Bu halda büdcəyə uyğun gəlmədim. Heç bir şəkildə.

Mən belə bir həll yolu tapdım: bacımın bir dostunun şəhərdən bir qədər aralıda boş daçası var idi və mən onunla razılaşdım ki, kiçik bir xeyir üçün bağçada “işləyəcəm”, odunla kömək edim. Nişanı bitirəndə mənə ödəniləcək pulla odun alacağıma söz verdim.

Bəlkə məndən soruşursunuz ki, mən niyə bu qədər bayağı və təfərrüatlı şəkildə təsvir edirəm?
Tək bir məqsədlə. Belə ki, bu sətirləri oxuyan və öz biznesini qurmaq arzusunda olan bir çoxları başa düşsün: “Tancaları yandıran Tanrılar deyil” və həqiqətən də sıfırdan biznesə başlayır.

İki ay yarımdan sonra (müqavilə şərtləri çərçivəsində ciddi şəkildə) həmin lövhəni mənim tərəfimdən düzəltdilər və müqavilə bağladığım müəssisənin binasının fasadından asdılar.

Qalan maaşı aldım və bu pulu növbəti işə yatırdım. Növbəti işi necə tapdığımı və reklam biznesimi necə inkişaf etdirməyə başladığımı təsvir etməzdən əvvəl, indi sizə öz biznesimi qurduğum kiçik bir hesablama verəcəyəm.

Qeyd: Hesablamalar tamamilə təxminidir, sadəcə olaraq, qiymətlərin və xərclərin real uyğunlaşdırılmasını xatırlamıram, lakin kimsə mənim “istismarlarımı” təkrarlamaq qərarına gələrsə, təhlükəsiz şəkildə onlara diqqət yetirə bilərsiniz (bugünkü əmsala vuraraq):

• Müqavilə ümumi məbləği 10.000 rubl üçün bağlandı. (təsvir olunan hadisələrin aid olduğu ilin qiymətləri ilə);
• Gələcək işarənin orijinal planının hazırlanması üçün məhdud büdcəyə görə (idarədən icazə almaq və sifarişçi ilə müqavilə bağlamaq üçün) mən yerli institutun 1-ci kurs tələbəsini cəlb etdim və ona təxminən 200 rubl ödədim;
• İşarənin sonradan edildiyi bütün materiallar müqavilə məbləğinin təxminən 25% -i və ya = 2.500 rubl üçün mənim tərəfimdən alınmışdır;
• Başqa 1000 rubl. Mən yerli pioner sənət evinə epoksi lövhələr üçün 8 qalın hərf hazırlamaq üçün pul ödədim;
• 500 rubl. Mənə yerli texnikumun çilingərlərinə sifariş verdiyim lövhənin metal çərçivəsi lazım idi;
• 200 rubl. nəqliyyat xərcləri mənə başa gəldi (hazır işarənin yaz kottecindən fasadında quraşdırılmalı olan mağazaya çatdırılması);
• Sonuncu "böyük xərcim" 100 rubl idi. Hazır lövhəni daşımaq, yükləmək və yerində quraşdırmaq üçün bütün pulsuz qoşunları ilə mənə kömək etdikləri üçün yerli bəlalara ödəyəcəyəm.

Ümumilikdə, avans olaraq alınan puldan = müqavilə məbləğinin 50% -ni xərclədim:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rubl.

5000 rubldan ilkin ödəniş məbləği (50%). - 4500 rubl. (xərclər) = 500 rubl.

500 rubl - bu, avans kimi aldığım və müqavilə ilə işlədiyim müddətdə ailəmlə “yaşadığımız” pulun qalan hissəsidir.

Nəticədə, iki ay yarım ərzində 5500 rubldan çox qazandım, bu, xoşbəxtlikdən mənim üçün müflis olan müəssisədə muzdlu mütəxəssis kimi işləməyə davam edərkən qazanacağımdan qat-qat böyük məbləğ idi.

Bu pul işin davamı üçün, nəhayət, “ayağa qalxana qədər” ailəmin dözümlü həyatına artıqlaması ilə çatırdı.

Xarici reklam və dizayn istehsalı üçün yüksək keyfiyyətli materiallar, ilk işi bitirdikdən sonra gəldiyim əhəmiyyətli bir anlayışdır!

Sadəcə bəxtim gətirdi və birinci nişanın orijinal maketini yaratmaq üçün cəlb etdiyim həmin 1-ci kurs tələbəsi istedadlı tələbə oldu, çox cəlbedici dizayn yaratdı və bu fakt sayəsində dərhal ikinci sifariş aldım.

İşlər belə idi: birinci lövhə tamamlandıqda, montaj edildikdə və pul alınanda dərhal ikinci müştəri axtarmağa başladım. Sözün əsl mənasında bir neçə gündən sonra böyük bir mağazanın sahibini tapdım, o, ilk iş yerimin fotoşəkilini görəndə (indi artıq "başa çatmış işlərin portfeli" var idi, ha ha ha) dərhal onunla müqavilə bağlamağa razılaşdı. mən.

Bu cür sürətli qərar və yeni müştərinin gözlənilməz reaksiyası məni sağlam etdi: həyata keçirilən işin dizaynı və keyfiyyəti çöl reklamında çox mühüm rol oynayır.

Və onun mağazası üçün mən (vaxt bahasına) həqiqətən şah əsər yaratmağa qərar verdim. Şəhərdə olmayan belə bir reklam lövhəsi. Mən yenidən tələbəyə üz tutdum və ona mağaza üçün dünya reklamının şah əsəri şəklində lövhə dizaynına ehtiyacım olduğunu söylədim.

- Asan! – birinci kurs tələbəsi mənə cavab verdi və uzun illər reklam agentliyimin vizit kartına çevrilən lövhənin belə dizaynını verdi.

Belə bir dizaynı "həyata keçirmək" üçün artıq mənim kimi yüksək səviyyəli mütəxəssislərə və giriş yolları olan istehsal obyektinə ehtiyac var idi. Yenidən pionerlər evində mütəxəssisləri işə götürdüm (sudo və air model dərnəklərinin rəhbərləri çox yararlı insanlardır və heç nədən əsl konfet hazırlamağı bacarırlar).

Onlar bunu etdilər!

İkinci lövhə qoyulandan sonra sifarişlər üstümə kornukopiya kimi düşdü.

Reklam biznesi üçün avadanlıq tam uğurun açarıdır!

Artıq ikinci sifarişi yerinə yetirməyimə və layiqli pul almağıma baxmayaraq, istehsalım ibtidai səviyyədə idi və hələ də öz yük nəqliyyatımı almaq imkanım yox idi və ən əsası, istehsal üçün xüsusi avadanlıq ala bilmədim. xarici reklamdan.

Nəqliyyat və xüsusi avadanlıq olmadan işim yavaş-yavaş irəliləyirdi, imkanlarım məhdud olduğundan vaxtımı və çoxlu müştərilərimi boşa xərcləyirdim. Təcili edilməli olan ilk şey bir "Qazel" yük maşını və vinil filmi kəsmək üçün plotter almaq idi.

Necə və necə bir “Qazel” yük maşını və “Roland” plotter aldım

Genişlənməyə, yerli məktəbin əlavə binasında istehsal obyektini icarəyə götürməyə və kampaniya üçün iki daimi işçi işə götürməyə başlayandan sonra vinil kəsici çox çatışmazdı.

Ancaq onu ala bilmədim, çünki hər şey üçün kifayət qədər pul yox idi və hələ də bank kreditindən istifadə etməkdən qorxdum. Qəfil qərar öz-özünə gəldi.

Mağaza üçün ikinci lövhəni məndən sifariş edən şirkət üçün əsas yol qovşağında yerləşən reklam lövhəsinin istehsalı üzrə işləri başa çatdırmaq lazım idi.

Qalxan nəhəng idi, sahəsi təxminən 100-150 kvadratmetr idi.

Bu vəziyyətdə, bütün şəkillərin vinil filmdən istifadə edilməsi tələb olunurdu (müştərinin ilkin şərti).

Bundan əlavə, o, gələcək reklam lövhəsinin eskizinin yaradılmasında fəal iştirak etdi və məlumat mətn əlavələri ilə çox yükləndi.

Necə ki, etiraz etmədim, amma burada prinsip işlədi: “Ödənişi o çağırır”.

Paradoksal olsa da, 90% plotter tələb edən istehsalda reklam lövhəsi idi ki, mənə bu plotter, plotter isə Ceyran almaqda kömək etdi. Eyni zamanda nə plotterə, nə də yük maşınına pulum yox idi və onları gördüyüm işdən qazanc üçün alırdım.

Reklam agentliyinin fəaliyyətinin təşkili

Roland Kəsmə Plotter və ya Onsuz Necə Aldım

Lövhənin istehsalı zamanı vinil plyonkanın kəsilməsi ilə bağlı bütün işləri əllə gördük. Adi ofis bıçağı və adi tikiş qayçısından istifadə edərək bütün şəkilləri və mətnləri kəsdik.

Onlar bunu etdilər: bütün mətnləri və şəkilləri kompüterdə tam ölçüdə yazdıqdan sonra əks təsviri doldurmadan, yalnız kontur şəklində, əgər hərflər və şəkillər böyükdürsə, A4 formatlı vərəqləri bir-birinə yapışdırıb vərəqləri yapışdırıblar. kağız dəstəkli vinil filmə hərflərin tərs təsviri.

Sonra metal hökmdarın altında bıçaqla düz xətləri, qayçı ilə isə əyri xətləri kəsdilər. Nəticədə ayrı-ayrı məktublar aldıq. Həddindən artıq küncdə arxalığı kəsərək, məktubu və ya şəkli fona yapışdırın.

Beləliklə, biz bütün işləri gördük (agentliyimin bütün işçiləri və hətta ev təsərrüfatım işləyirdi). İşi başa vurduqdan sonra biz mükafat aldıq və bu mükafata görə əla Roland markalı plotter aldıq, bu, nəinki yük maşını almağa kömək etdi, həm də bir neçə il ərzində mənim işimə sədaqətlə xidmət etdi.

Mən "Qazel" markalı yük maşını almağa pulum olmadan necə aldım?

Mən vinil plyonka kəsmək üçün plotter alan kimi agentliyimin təklif etdiyi xidmətlərin dairəsi genişləndi və cəmi bir neçə ay ərzində şəhərdə Şəhər Günü şənliyinə hazırlıq üçün müsabiqə elan edildi.

Bu bayram çərçivəsində yerli administrasiya şəhəri şəhərin gerbinin təsvirləri ilə bəzəmək qərarına gəlib. Üstəlik, kommersiya strukturları belə bəzəklərlə məşğul olmaq məcburiyyətində qaldılar. Bunlar əsasən mağazalar idi.

Xarici istifadə üçün eyni gerb şəkillərini haradan əldə edə bilərəm?

Düzdü: onları düzəldib sata bilənlər. Və bunu kim edə bilər? Bu cür işləri görəcək bir plotter olan bir reklam agentliyi. (İndi hər kəsin heç bir problem olmadan plotter almaq imkanı var, lakin o zaman nadir idi).

Ümumiyyətlə, tam bir ay ərzində, sözün əsl mənasında, iki növbə ilə şəhərin gerbinin təsvirinin hazırlanması və satışı ilə məşğul olduq. Emblemlərin satışından əldə etdiyim gəlirdən istifadə edərək ilk “Qazel” markalı yük maşınımı aldım.

Xarici reklam agentliyi üçün bir yük maşını çox vacibdir. Fakt budur ki, belə bir agentliyin xidmətlərinin 80% -i, bir qayda olaraq, ikinci mərtəbə səviyyəsində daşınmalı və quraşdırılmalı olan işarələrin istehsalıdır.

Biz burada da ixtiraçılıq nümayiş etdirdik (ixtiralarla zənginik): çöl reklamının quraşdırılması tələb olunanda “Ceyran”ın arxasına adi taxta “keçi” yükləyib oradan elə ikinci mərtəbə səviyyəsində lövhələr quraşdırdıq. .

Başlanğıcdan Uğura: Reklam Biznesi Açmaq!

Başlanğıcda reklam agentliyinin biznes planına ehtiyacınız varmı?

Mənim nümunəm göstərir ki, buna xüsusi ehtiyac yoxdur. Üstəlik, başlayanda bunun nə olduğunu belə bilmirdim. Xeyr, əlbəttə ki, başlanğıcda öz biznes planımı yaratmağım lazım olduğunu eşitmişdim, amma işə başlayanda, düzü, buna vaxtım yox idi. Mən həqiqətən yemək istəyirdim.

İndi, illər sonra, biznes planının biznesə başlamaq üçün vacib olduğuna inanıram. Rəqabətli olanlar da daxil olmaqla, biznesin aparılması şərtləri dəyişdi və yaxşı bir iş planı zərər verməyəcək.

Amma burada, mənim şəxsi fikrimcə, hansı “qəddar zarafat” baş verə bilər. Əgər ümumiyyətlə pulunuz yoxdursa, lakin öz biznesinizi qurmaq istəyirsinizsə, belə bir plan sizə necə kömək edə bilər?

Yaxşı, sizcə, başlamaq üçün iki və ya üç milyon rubl lazımdır və nə dəyişəcək? Bu pul sizdə olacaq? Ehtimal yoxdur. Hətta bankda da yeni işə başlamaq üçün pul almayacaqsan. Nəyə görə pul və vaxt sərf olunur?

Ancaq pulunuz varsa və bir reklam agentliyi yaratmaqla, məsələn, açıq reklam istehsalı üçün onu necə itirməməyinizi bilmək istəyirsinizsə, onda bir iş planı sadəcə zəruridir.

Nəticə

Bu yazının niyə yazıldığına bir daha aydınlıq gətirmək istəyirəm. Məsələn, öz biznesinizin yaradılmasına ixtiraçılıqla yanaşsanız, ciddi investisiyalar olmadan biznesə başlamaq olduqca mümkündür. Reklam biznesindəki şəxsi təcrübəmin göstərdiyi kimi, bu, tamamilə mümkündür.

Hər hansı bir biznes ideyası kimi, cari imkanlarınızı nəzərə alan bir inkişaf planı tərtib etsəniz, açıq reklam yüksək gəlirli bir işə çevrilə bilər. Məqsədi, istehsalın mürəkkəbliyi, quraşdırılması və dəyəri ilə fərqlənən bir neçə növ xarici reklam var.

Biznes təşkilatı.

Xarici reklam istehsalı üçün avadanlıq.
Əlbəttə ki, ideal olaraq çöl reklamının təqdim etdiyi xidmətlərin bütün spektrini əhatə etmək gözəl olardı. Lakin bu, çox əhəmiyyətli ilkin investisiya tələb edir və onlar həmişə orada olmur. Buna görə də bir neçə variantı nəzərdən keçirəcəyik:
1. Avadanlıq üçün pul olmadıqda ən büdcəlisi: sizin yalnız bir kompüteriniz və ixtisaslaşdırılmış proqrama sahibsiniz - ən azı Photoshop, həmçinin reklam və reklam mətnlərinin tərtib edilməsi qaydalarını bilirsiniz. Müştərilərdən sifariş qəbul etdikdən sonra siz reklamın dizaynını hazırlayır və çap üçün mətbəəyə göndərirsiniz.

Burada faydalı məsləhətlər verə bilərsiniz - xarici reklamla məşğul olan bir çox sahibkar onun istehsalı üçün bahalı avadanlıq alır. Belə avadanlıqların dəyəri yalnız bir neçə ildən sonra özünü ödəyə bilər və bu prosesi sürətləndirmək və qazanc əldə etməyə başlamaq üçün reklam hazırlamadan çap sifarişlərini həvəslə qəbul edirlər. Bu, çox vaxt çapdan daha ucuzdur.

2. Ancaq əlbəttə ki, öz texnikanız, açıq hava reklamının istehsalı üçün ən zəruri olan - kəsici plotter olması daha yaxşıdır. Bu, əvvəlcədən müəyyən edilmiş kontur boyunca özünə yapışan filmi kəsə bilən böyük formatlı bir printerdir.
Mürəkkəb növü, mürəkkəb təchizatı sistemi və çap keyfiyyətinin və vahidin özündən asılı olan digər meyarlara görə müxtəlif xüsusiyyətləri ilə. Bir plotter almaq ayrı bir mövzudur, çünki onun seçiminə məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır, əgər vəsait məhduddursa, istifadə olunanı götürə bilərsiniz. Ancaq 60-dan aşağı götürməyə dəyməz, iş üçün əsas alətiniz olacaq. Yalnız onu deyə bilərəm ki, mürəkkəblə toplu tədarükü olan bir plotter götürməyə qətiyyən dəyməz, kartricdəki mürəkkəb bitdikdə şəkildəki sərhədləri buraxır.
Yeri gəlmişkən, eyni məsləhət burada yalnız əks istiqamətdə işləyir: üçüncü tərəfin reklam agentlikləri üçün çap sifarişlərini yerinə yetirmək, avadanlıqlara investisiyalar daha tez ödəyəcəkdir. Müştəri dairəsinin o qədər də geniş olmadığı və hələ də sifarişlərin az olduğu ilk cütlüklərdə bu xüsusilə vacibdir.

Hüquqi qeydiyyat.
Məsələnin hüquqi tərəfi də eynidir, ilk əməliyyatı edərkən vergi idarəsinə gedib qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Əvvəlcə təşkilati-hüquqi formanın növünə qərar verməlisiniz: fərdi sahibkar, MMC və s. İndi prosesin təşkili haqqında, əgər birinci halda hər şey aydındırsa - ümumiyyətlə İnternet vasitəsilə evdə sifariş qəbul edə və hazır məhsulları birbaşa müştərinin ofisinə çatdıra bilərsiniz, ikinci halda bir neçə məqamı nəzərə almaq lazımdır. .

Binalar və heyət.
Ən əsası reklamın çəkildiyi otağa girişin ölçüləridir. Bəzi işarələr və digər açıq elementlər böyük olacağı üçün onları necə çıxaracağınızı düşünməlisiniz. Daha bir nüans - avadanlıq isti otaqlarda işləməlidir, işçilər, yeri gəlmişkən, zirzəmi də bu baxımdan əlverişlidir.

İşçilərdən söz düşmüşkən, nə qədər pula qənaət etmək istəsəniz də, tək işləməyin. İşçiləri işə götürməyinizə əmin olun, burada sizin vəzifəniz texniki prosesi həyata keçirmək deyil, biznesi idarə etməkdir. Başqasının əli ilə edilə bilən hər şeyi etibar edin.

Dizayner digər zəhmətkeşlərdən fərqlənir. Əvvəlcə çoxları dizayner funksiyasını özləri yerinə yetirirlər, lakin bu, qiymətli müştəri tapmaq üçün vaxt tələb edir. Daxili dizaynerin bir çatışmazlığı var - o, tez bir zamanda boşalır və şablona uyğun işləməyə başlayır, xüsusən də ümumi iş yükü dövründə. Çözüm, frilanserləri işə götürmək ola bilər - parlaq ideyalar yaratmaq və tam zamanlı zəhmətkeş layouta gedir.

Müştəri axtarışı və reklam.
İndi müştərilər haqqında, qəribə də olsa, sifarişlərin çoxu mağaza və restoranların lövhələrinə deyil (baxmayaraq ki, bu da vacib hissədir!), lakin müxtəlif növ stendlərə, lövhələrə, lövhələrə və xüsusən də evakuasiya planlarına düşür. Bəlkə də bu, o qədər də əyləncəli və yaradıcı bir iş deyil, amma zəmanətlidir, ancaq bu işdə tutmaq lazımdır. Ancaq bu işi də axtarmaq lazımdır - bələdiyyə qurumları ilə əlaqə saxlayın: xəstəxanalar, məktəblər, pensiya fondu və digər dövlət qurumları.

Sonra daha çox problemi olan arzu olunan şəxsi treyder peyda olacaq. Bir qayda olaraq, belə bir müştəri xəsis, tələbkardır və ya öz xüsusi rəyinə malikdir, ya da nə istədiyini bilmir. Burada bir məsləhət var - səbirli olun və qulaq asın, əzabınız öz bəhrəsini verəcək. Xidmətlər üçün qiymət siyahısı yaratdığınızdan əmin olun, bu, özünə inamı ilhamlandıracaq və həyatınızı asanlaşdıracaq, hər dəfə bir qiymət təklif etmək məcburiyyətində deyilsiniz. Dürüst olun, bu işdə uzun müddət qalmaq istəyirsinizsə, müştərini ödəmə qabiliyyətinə görə qiymətləndirməyin. Hər bir işdə olduğu kimi, bir razı müştəri digər müştəriləri cəlb edir, ağızdan-ağıza söz ləğv edilməyib.

Ancaq başlanğıcda böyük kommersiya sifarişlərinin dərhal gəlməyəcəyini xatırlamağa dəyər və bu yaxşıdır. Mağaza və ya restoran üçün geniş miqyaslı lövhə yaratmaq asan məsələ deyil və təcrübə, köməkçi vasitələrin və müxtəlif işçilərin - elektrikçi, qaynaqçı, quraşdırıcı-konstruktorun cəlb edilməsini tələb edir.

Təbii ki, bu, açıq hava reklamının biznes sahəsi kimi can atdığı yerdir, lakin bu, ilkin mərhələdə eyni gəlir səviyyəsi deyil. Amma biznesin sürətli inkişafı üçün hətta reklam agentliyinin də reklamlara, bir səhifəlik saytlara, internetin bütün imkanlarına və sosial şəbəkələrdəki qruplara ehtiyacı var ki, sizə kömək etsin. Və təbii ki, ətrafınıza baxın, xəbərlərdən xəbərdar olun, rəqiblərdən bir addım öndə olun, yeni ideyalar axtarın. Reklam yaradıcı insanların çoxluğudur, əsas odur ki, dayanma, buna get!

Video stendlərdə açar təslim biznes! Minimum sərmayə ilə tez nəticə verəcək və gəlirli olacaq bir iş açmaq istəyirsiniz? 000 rubl, artıq 2-ci ayda, şəhərinizdə bir reklam işi açdıqdan sonra!

Xarici reklam biznesi

Əgər şəhərdə məhsulları son istehlakçıya - insana yönəlmiş hər hansı biznes varsa, o zaman bu iş reklamsız keçə bilməz.

Həqiqətən də istehlakçının bazarda müəyyən bir məhsul olduğunu bilməsi üçün bu barədə məlumatlandırılmalıdır. Eyni zamanda çoxlu sayda istehlakçı ilə necə ünsiyyət qurmaq olar? Təbii ki, reklam vasitəsilə. Buna uyğun olaraq, reklam istehsalı təklif edən bir iş həmişə tələbat olacaqdır.

Sizə açıq havada reklam biznes planını təklif edirik.

• bannerlər
• lövhələr
• uzanma izləri
• sütunlar
• işıq qutuları və daha çox

Bu gün müəssisələr bir sadə işarə ilə məhdudlaşmır, rəqabətin çox olduğu bazarda alıcı cəlb etmək mümkün deyil. Doğrudan da, əgər nişan sifariş edilirsə, o, həcmli, işıqlı hərflərlə olmalıdır. Böyük məlumat bannerləri də sifariş edilməlidir.

Bir reklam agentliyinin rəqabətədavamlı olması üçün reklamınız bu gün bazarda olan müxtəlif reklamlardan fərqlənməlidir. Buna görə də, reklam məhsullarını tərtib edərkən müəyyən qaydalara əməl etməlisiniz:

• Reklam "satış" olmalıdır
• Reklam məhsulları təklif etməlidir
• Reklamlarda məhsulun istehsalçısını tərifləmək olmaz.
• Reklam müştərinin ehtiyacını müəyyən etməlidir
• Və başqa

Biznes planının maliyyə hissəsini nəzərdən keçirin

Bir işə başlamaq üçün aşağıdakı avadanlıqları almalısınız:

• kompüter
• böyük formatlı rəng kəsici plotter
• rəngli printer
• böyük formatlı laminator

Bu avadanlıq üçün təxminən 150,0-200,0 min rubl xərcləmək lazımdır.

İstehlak materialları 25,0-30,0 min rubl tələb edəcək.

Binaların icarəsi, digər əməliyyat xərcləri - 25,0 min rubl. Ümumilikdə, bu işi açmaq üçün 250,0 min rubl başlanğıc kapitalı tələb olunur.

Əgər sizdə bu məbləğ yoxdursa, o zaman başqa variant təklif edə bilərsiniz: müştərilərdən sifarişlər qəbul edirsiniz, reklam dizaynını hazırlayır və çap etmək üçün böyük mətbəəyə verirsiniz. Bu halda böyük başlanğıc kapitala malik olmaq lazım deyil, bunun üçün kompüterə sahib olmaq və müəyyən proqramları, məsələn, Photoshop və reklam və reklam mətnlərinin tərtibi qaydalarını bilmək kifayətdir.

Ümid edirik ki, bizim nümunə xarici reklam biznes planımız reklam biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcək.

Xarici reklam biznesinə necə başlamaq olar

Mağazalardakı lövhələr, yollardakı küçə lövhələri, bannerlər və reklam lövhələri - müasir şəhəri sahibkarlıq fəaliyyətinin bu tanış simvolları və atributları olmadan təsəvvür etmək çətindir.

Reklam sənayesinin görünməyən və ya az görünən bir hissəsi də var - evlərdəki lövhələr, stendlər, lövhələr. Bütün bunların arxasında reklam şirkətlərinin xeyli gəlirləri dayanır.

Təbii ki, istehsala gəldikdə, dərhal ayıqlıq hissi yaranır. Axı istehsal pul, bəzən isə çox tələb edir. Ancaq açıq hava reklamı etmək o qədər də çətin deyil. Əsas problem materialların və avadanlıqların qiyməti deyil, istehsal texnologiyasının özü olacaq.

Amma hər şeydən əvvəl...

Öz işinizi qurmağı planlaşdırırsınızsa, açıq havada bir işarə etmək fikrinin silinməməsinin bir neçə səbəbi var.

Birincisi, bu yüksək istehsal rentabelliyidir. Xüsusilə öz avadanlıqlarınız üzərində işləyirsinizsə. Reklam biznesində 30-50% gəlirlilik minimumdur. Xarici reklam istehsalı isə 100 və ya daha çox faiz qazanc gətirə bilər.

İkincisi, daimi tələbat. Artıq qeyd edildiyi kimi, şəhəri açıq hava reklamı olmadan təsəvvür etmək mümkün deyil. Çünki hər bir şirkət müştəri üçün mübarizə aparır və reklama pul yatırır.

Üçüncüsü, bu biznes bir neçə yüz dollar minimum xərclə başlana bilər. Və ya bir neçə minə qədər çıxara bilərsiniz. Nəticədə, siz bütün lazımi avadanlıqları əldə edəcəksiniz və istehsalınızın gəlirliliyini artıra biləcəksiniz.

Hansı çeşiddən başlamaq daha yaxşıdır?

Anlamalısınız ki, "xarici reklam" termini kifayət qədər böyük bir məhsul siyahısını gizlədir. Ancaq bunun kütləvi tələbat və istehsal rahatlığı olacağı ilə başlamaq daha yaxşıdır. Və bu:

Plitələr (qapıdakı ofis, evin üstündə, "qəzəbli it" və s. ...)

- evakuasiya planları (qanunla, işçilərin sayı 10-dan çox olduqda hər bir dövlət və kommersiya müəssisəsində olmalıdır)

Stendlər (məktəblər, universitetlər, uşaq bağçaları, əyani vəsaitlər üçün)

İşarələr (yol, küçə)

Xarici reklam istehsalı üçün avadanlıq

Uğurlu müstəqil iş üçün sizə lazım olacaq:

2) Plotter. Bu ən bahalı avadanlıqdır. Yaxşı bir plotter sizə uzun müddət xidmət edəcəkdir. Və planda göstərilən kontur boyunca öz-özünə yapışan filmi kəsmək üçün lazımdır. Keyfiyyətli plotter sizə 2-3 min dollara başa gələcək.

3) Qaynaq avadanlığı. Bilbordların və lövhələrin istehsalı üçün tələb olunur.

4) Taşlama və qazma. Onlardan reklam lövhələri ilə işləmək də tələb olunur.

Gördüyünüz kimi, ümumi inventar və avadanlıq dəstini əldə etmək o qədər də problemli deyil. Əlbəttə ki, heç bir xərc olmadan edə bilməzsiniz, amma əvvəlcə eyni plotter icarəyə götürə və ya sifariş vermək üçün filmi kəsə bilərsiniz.

Böyük formatlı çap üçün avadanlıq çox baha olduğu üçün siyahıya daxil edilməyib. Sifariş vermək üçün çap edən kifayət qədər şirkətlər var. Əgər onlar sizin şəhərinizdə deyilsə, daha böyük şəhərlərdə axtarış edə bilərsiniz. Bir qayda olaraq, bu problem deyil.

Əvvəla, potensial müştərilərə təklif edə biləcəyiniz xidmətlərin və standart planların siyahısını tərtib etməyə dəyər. Sonra axtarışa gedirik.

Dövlət qurumları, uşaq bağçaları, idarələr, vergilər, pensiya fondları, xəzinədarlıqlar, yanğınsöndürənlər, polislər, məktəblər, universitetlər, texniki məktəblər - bu haradan başlamaq lazım olduğunun təxmini siyahısıdır.

Əyləncə burada başlayır. Təbii ki, az-çox ətraflı məlumatı internetdə tapmaq olar. Ancaq ən yaxşısı sadə işçi kimi mövcud müəssisədə öz gücünüzü sınamaqdır. Əgər ciddi şəkildə reklam biznesinə başlamaq qərarına gəlmisinizsə, bu, açıq hava reklamının bütün incəliklərini və sirlərini mənimsəməyin ən etibarlı yoludur.

Biznes ideyası: açıq havada reklam agentliyini necə açmaq olar

Sərt rəqabət dövründə hər bir sahibkar öz şirkətini bir çox digər şirkətlərdən fərqləndirmək, fərdiliyi vurğulamaq, özünəməxsus imic və üslub yaratmaq istəyir. Buna görə də istisnasız olaraq hamı çöl reklamına müraciət edir. Xarici reklam studiyası, nəzərdən keçirəcəyimiz gəlirli bir iş xəttidir.

Başlamazdan əvvəl

Məkan

Binanın birinci və ya zirzəmisində bir otaq seçin. Böyük ölçülü əşyaları pilləkənlərlə qaldırmaq olduqca əlverişsiz olacaq. Həmçinin, ölçülü məhsulların çıxarılması üçün giriş və dəhlizlərin geniş olmasına diqqət yetirin.

Avadanlıq

Tələb olunan avadanlıq dəsti seçilmiş xidmətlərin çeşidindən asılı olaraq dəyişir, kifayət qədər genişdirsə, böyük bir ilkin investisiya tələb edəcəkdir. Lakin biznes tədricən genişlənə bilər:

Tək işləmək kifayət qədər çətindir və gec-tez insanları işə götürməli və heyəti genişləndirməli olacaqsınız. Başqasının əli ilə edilə bilən hər şeyi, texniki proseslərin işçilər tərəfindən yerinə yetirilməsini həvalə edin və siz biznesə cavabdehsiniz. Xarici reklam agentliyinin işi aşağıdakı bloklara bölünür:

Sənədlər və lisenziyalar

İlk əməliyyatı etməzdən əvvəl vergi idarəsində qeydiyyatdan keçməlisiniz. Sahib işi özü görürsə və ya ştatda 2 nəfərdən çox olmayacaqsa, fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Bu, sadələşdirilmiş vergitutma və maliyyə hesabatları sistemi ilə işləməyə imkan verəcək. Bununla belə, xarici reklamın geniş miqyaslı istehsalı üçün MMC seçmək daha yaxşıdır.

Müştərilərin axtarışı xidmətlərin siyahısını və qiymət cədvəlini tərtib etməklə başlayır. Prosesdə qiymətə qərar verməməlisiniz, belə desək, "müştəriyə görə" - bu, sizə ən yaxşı tərəfinizi göstərməyəcək və müştəriləri qorxutacaqdır.

Bir reklam agentliyini sıfırdan necə başlamaq olar

Reklam çoxumuz üçün çox vacibdir. Biz bunu gün ərzində davamlı olaraq görürük: lövhələrdə, dirəklərdə, plakatlarda, flayerlərdə, vizit kartlarında, ictimai nəqliyyatda, hətta radioda eşidirik. Buna görə də öz biznes reklam agentliyinizi açmaq çox yaxşı seçim olacaq.

Bir çox insanlar bilir ki, demək olar ki, bütün fəaliyyət sahələri reklam olmadan edə bilməz, buna görə də bu cür xidmətlərə tələb yalnız zamanla artacaqdır. Amma bu sənayedə biznes çox səy və diqqət tələb edir. Ona görə də biznesinizi ayaqda saxlamaq və bunda uğur qazanmaq üçün biznes plan yazmalısınız. Reklam agentliyi nədir, biznesə harada başlamaq və layihənin bir çox digər nüanslarına aydınlıq gətirmək kimi suallara məhz o cavab verəcək.

Bu fəaliyyət sahəsinin böyük bir artı, göstərilən xidmətlərə yüksək tələbatdır, buna görə də hər şey düzgün qurulubsa, müştərilərin olmamasından narahat ola bilməzsiniz. Ancaq inkişafın ilk mərhələsində etibarlılıq və yaxşı istinadlar qazanmaq üçün kiçik bizneslərlə işləməli olmanız tamamilə mümkündür. Nəticə etibarilə, işinizdən əldə edəcəyiniz qazanc başlanğıcda az olacaq. Vaxt keçdikcə daha böyük bir işdə daimi müştərilər qazanacaqsınız və biznes yalnız genişlənərək daha çox gəlir gətirəcək.

İş formatı

• geniş spektrli xidmətlər agentliyi;
• dizayn studiyası (flyerlərin, vizit kartların, menyuların və digər çapların yaradılması);
• reklamın vahid istiqaməti ilə məşğul olan dar profilli şirkətlər, məsələn, yalnız vizit kartları hazırlamaq və ya suvenirlər hazırlamaq;
• alıcı (bu tip müəssisələr mediada reklam sahəsinin təmin edilməsində ixtisaslaşır).

Tam çeşidli xidmətlər təqdim etmək üçün bir şirkət təşkil etmək istəyirsinizsə, bunun üçün daha çox investisiya və bir çox əlavə aspektləri əhatə edəcək tam dövrəli reklam agentliyinin ətraflı biznes planı tələb olunacağını xatırlamalısınız.

Xidmətlərin çatdırılması variantları

Sıfırdan bir reklam agentliyinin açılması xidmətlərin siyahısını maliyyə imkanları ilə əlaqələndirməyi nəzərdə tutur. Biznesə kifayət qədər pul yatıra bilmirsinizsə, geniş çeşidli xidmətlər göstərməyə diqqət yetirməməlisiniz. Başlayanlar üçün vizit kartları və flayerlər hazırlaya, mediada reklam yerləşdirə və ya reklam çarxları hazırlaya bilərsiniz. Agentliyinizin istiqamətini düzgün müəyyən etmək üçün ərazinizdə hansı xidmətlərin daha çox yayıldığını və müvafiq olduğunu təhlil etməlisiniz. Bununla yanaşı, siz nə iləsə müştəriləri cəlb etməlisiniz - rəqiblərinizdə olmayan bir şey.

Daimi müştərilər üçün çevik qiymət siyasəti yaxşı fikir ola bilər. Agentliyiniz üçün reklamı nəzərdən keçirməyə dəyər. Bu barədə radio və televiziyada danışmaq yaxşı seçim olardı. Çap mediası ilə də müqavilə bağlaya bilərsiniz. Nəşriyyatçılarla əməkdaşlıq çox uğurlu və sərfəli ola bilər, çünki bunun üçün 50 faizə qədər pul alacaqsınız.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, yüksək keyfiyyətli çap həmişə lazım olacaq, beləliklə siz təhlükəsiz şəkildə vizit kartları, menyular və flayerlər hazırlaya bilərsiniz. Elektron yönləndirmə xidmətləri ilə müqavilə bağlamaq çox faydalı olacaq. Adətən hər bir müştəri üçün müəyyən faiz ödəyirlər.

Xarici reklam ənənəvi olaraq ən uğurlu məlumat mənbəyi olaraq qalır. Axı dirəklər, müxtəlif lövhələr, plakatlar həmişə göz qabağındadır. Və bir müddət əvvəl ictimai nəqliyyatda və liftlərdə reklamlar hamının diqqətini çəkməyə başladı. Belə bir işə başlamazdan əvvəl bir açıq reklam agentliyi üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz. Müxtəlif suvenirlərin satışı da çox populyardır. Bir kurort şəhərində yaşayırsınızsa, bu xüsusilə faydalı olacaq.

Sənəd işləri

Nəhayət fəaliyyət sahəsinə dair qərar verdikdən sonra qanunun tələb etdiyi kimi, müəssisənizi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bütün sənədlərin düzgün doldurulması reklam agentliyinin açılması və onun sonrakı uğurlu fəaliyyəti üçün zəruri olan əsas şeydir.

Hər hansı digər biznesin qeydiyyatı ilə olduğu kimi, bir səhmdar cəmiyyəti və ya fərdi sahibkar verməlisiniz. Düzdür, ikinci halda, daha az pul və vaxt tələb olunur, buna görə də bir çox biznes sahibləri bu şəkildə qeydiyyatdan keçirlər. Ancaq buna baxmayaraq, bəzi ekspertlər əvvəlcə ASC açmağı məsləhət görürlər.

Bu hüquqi formaların hər birinin tələb olunan sənədlərin və icazələrin öz siyahısı var. Onu ofisdə və ya vergi idarəsinin saytında tapa bilərsiniz.

Sənədlərin əldə edilməsində mühüm amil fəaliyyət sahəsindən asılı olmayaraq bütün sahibkarlar üçün məcburi olan dövlət rüsumunun ödənilməsi məbləğidir. Fərdi sahibkarlar üçün bu, yalnız 800 rubl, ASC-lər üçün isə 6500 (iki hissəyə bölünə bilər) başa gələcək.

Biz tərəfdaşlarla əlaqə qururuq

Məsələn, çapa diqqət yetirmək istəyirsinizsə, mətbəə ilə əməkdaşlıq etməlisiniz, çünki reklam biznesi üçün istehsalda iş aparmaq çox vacibdir. Ancaq unutmayın ki, tərəfdaşların seçimi şirkətinizin uğurunun açarıdır, ona görə də bütün təklifləri yaxşı öyrənin və yalnız bundan sonra müsbət cavab verin. Bundan əlavə, ən xırda detallarına qədər öyrənmədən müqavilə imzalamağa tələsməyin. Hətta müqavilənin nüanslarının öyrənilməsini praktik hüquqşünasa həvalə etmək faydalı olardı. Bu, səhvlərdən qaçmağınıza kömək edəcək və nüfuzunuzu, eləcə də maliyyənizi qoruyacaq.

Yerləşdirmə və yer seçimi

Fəaliyyət qeydiyyata alındıqdan sonra agentlik üçün yer seçmək lazımdır. Onun ölçüsü seçdiyiniz iş istiqamətindən və işçilərin sayından asılıdır. Ofisinizin yerləşdiyi yerə də diqqət yetirilməlidir. İşgüzar görüşlərin əksəriyyətinin neytral ərazidə keçirildiyini nəzərə alsaq, agentlik binanızın şəhərin mərkəzi hissəsində, hərəkətli küçələrin kəsişməsində olması mütləqdir. Sonra ona çatmaq rahat olacaq.

Ofisinizin interyerinə də diqqət yetirin. Bunun üçün kosmetik təmir etmək və otağı bəzəmək lazımdır. Axı, qonaqların ilk təəssüratları bundan asılıdır ki, bu da sizinlə əməkdaşlığı davam etdirmək və ya dayandırmaq qərarını müəyyən edir.

Lazımi avadanlıq

Təmir və bəzək işlərini başa vurduqdan sonra bəzi ofis avadanlığı almaq lazımdır: kompüterlər, müxtəlif ofis avadanlığı (printerlər, skanerlər və s.), bir neçə telefon və s. Amma unutmayın ki, avadanlıqların alınması birbaşa xidmətlərin siyahısı ilə bağlıdır. agentliyiniz tərəfindən təmin edilir. Ofisin təchiz olunmasına da diqqət yetirməlisiniz. İşçilər üçün stol və stulların alınması məcburidir. Kağızlar üçün şkaflar, seyf, asılqan faydalı olacaq.

Kadrların işə qəbulu

Bu məsələni həll edərkən, işçilərin ixtisas səviyyəsinin bütün agentliyin işinin keyfiyyətində və vaxtında əks olunduğunu bilmək vacibdir. Ona görə də namizədləri seçməkdə tələsmək olmaz.

İdeal seçim bu sahədə real təcrübəsi olan kadrları işə götürmək olardı. Axı, o zaman işçilər dərhal öz peşə vəzifələrini yerinə yetirməyə başlaya biləcəklər və siz onların təlimlərinə vaxtınıza qənaət etmiş olarsınız.

Nəzərə alın ki, biznesin xüsusiyyətləri elədir ki, sürət və peşəkarlıq burada həlledici məqama çevrilir.

Əvvəlcə kiçik biznes böyük işçi qüvvəsini ödəyə bilməz. Sadəcə bir neçə mühasib, direktor, iki və ya üç dizayner, mühasib (baxmayaraq ki, autsorsing şirkəti ilə əlaqə saxlamaq daha məqsədəuyğun olardı) və bəlkə də bir neçə uzaq işçi işə götürmək lazımdır.

Müştərilərlə işləmək

Unutmayın ki, bir reklam agentliyi açmaq üçün bir yer icarəyə götürmək və bir neçə işçi işə götürmək kifayət deyil. Şirkətinizin işlərindən daim xəbərdar olmalısınız. Potensial müştərilərin siyahısına sahib olmaq üçün baza yaratmalı, yeni şirkətinizi reklam etməli, e-poçt və əməkdaşlığa dəvətnamələr göndərməlisiniz. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, çap mediasına və ən yaxın radiostansiyalara zəng etmək yaxşı olar. Bölgənizdə hansı reklam sənayesinin daha çox tələb olunduğunu da təhlil etməlisiniz.

Amma ən əsası göstərdiyiniz xidmətlərin keyfiyyətidir. Müştəriləriniz mütləq dostlarına yaxşı görülən bir iş haqqında danışacaqlar. Ancaq bu məsələdə əsas şey müdaxilə etməməkdir. Buna görə də, potensial alıcını necə maraqlandırmağı və şirkətin müsbət imicini yaratmağı bilən müştərilərlə işləmək üçün təcrübəli menecerlərə ehtiyacınız var.

İnvestisiyanızın ölçüsü

Beləliklə, başlanğıc kapitalın ölçüsü birbaşa planlaşdırdığınız biznesin nə qədər geniş miqyaslı olmasından və hansı sənayedə işləyəcəyinizdən asılıdır. Hesablamalarımız təxmini xərclərdir. Əvvəlcə binalar üçün icarə haqqını ödəməlisiniz - bu, təxminən 60 min rubla başa gələcək. Kiçik təmir 70 000 rubla başa gələcək və mebel alınması - təxminən 40 000 daha çox. Bundan əlavə, İnternet və telefonları birləşdirməlisiniz - adətən burada 10 000 rubla qədər görüşə bilərsiniz Və lazımi avadanlıqların alınması - 125 000 rubldan. Buna görə də, ən azı 305.000 rubl xərcləyəcəksiniz.

Həm də hər ayın sonunda agentlik işçilərinə qazancın ödənilməsini unutmayın. Dizaynerlər - təxminən 23.000 rubl, menecerlər - 20.000 və direktor - 28.000. Siz həmçinin təxminən 30.000 rubl kiçik bir məbləğ ayırmalısınız. istehlak materiallarının alınması üçün: kağız, qələm, karandaş, stiker və digər aksessuarlar. Cari xərclərə həmçinin icarə haqqı - 360.000, vergilər - 216.000, eləcə də digər xərclər - illik 100.000 rubl daxildir. Beləliklə, agentliyin saxlanması 2 074 000 rubla başa gələcək. ildə.

Biznesinizdən qazanc əldə edin

Gəlirləri hesablamaq asan deyil. Bu, kifayət qədər subyektiv prosesdir, çünki hamısı agentliyin işlədiyi tərəfdaşların qiymətlərindən və digər amillərdən asılıdır. Amma ümumiyyətlə qəbul edilir ki, görülən işlərin həcminin 35%-i artıq mənfəətdir. Aylıq dərəcəsi 200.000-300.000 rubla çatmaq üçün. və ya təxminən 3.600.000 rubl. ildə həftədə ən azı iki sifariş yerinə yetirməli olacaqsınız. Belə bir bazarda yaşamaq təcrübəsi olan böyük bir firma daha çox gəlir əldə edə bilər. Ancaq belə hallarda uğur və tanınmaq yalnız sizin əzmkarlığınızdan və komandanın peşəkarlığından asılıdır. Beləliklə, minimum qazancımız 1.526.000 rubl olacaq. Müvafiq olaraq, şirkət fəaliyyətinin ilk altı ayında özünü ödəyə bilər. Ancaq unutmayın ki, hər şey sifarişlərin mövcudluğundan asılıdır.

Ümid edirik ki, sıfırdan bir reklam agentliyini necə açmaq barədə sizə bir az aydınlıq gətirdik. Gördüyünüz kimi, belə bir dərs böyük investisiyalar tələb etmir və demək olar ki, hər kəs üçün əlçatandır. Təbii ki, işləmək üçün böyük istək və təcrübəli mütəxəssislər komandası lazımdır. Qalır ki, ilk qazanc əldə etmək və daimi inkişaf istiqamətində hərəkət etmək üçün kifayət qədər səy, səbr və yaradıcılıq sərf etməkdir.

Xarici reklam agentliyini necə açmaq olar?

Sevimlilərə əlavə edildi: 0

Müasir dünyada reklam yerləşdirmə xidmətlərinin əhəmiyyətini çox qiymətləndirmək çətindir. Əhalinin necə yemək yeməsinə, geyinməsinə və hansı istirahətə üstünlük verməsinə böyük təsir göstərən reklam təkcə ticarətin mühərrikinə deyil, özü də sərfəli və maraqlı biznesə, o cümlədən açıq hava reklam agentliyinə çevrilib.

İstənilən şəhər üçün belə bir çöl reklam agentliyinin olması yeni iş yerlərinin açılması, şəhər küçələrinin rəngarəng dizaynı və şəhər büdcəsinə vergi şəklində əlavə gəlir və s. Xarici reklam agentliyi həm müəssisələrə, həm də fiziki şəxslərə reklam biznesində xidmət göstərə bilər.

Bizim biznes planımız əsasında reklam agentliyinin iqtisadi fəaliyyətinin qiymətləndirilməsinin ilkin hesablamaları agentliyin fəaliyyət göstərdiyi ilk ildə yatırılan kapitalın gəlirliliyini proqnozlaşdırmağa imkan verir - demək olar ki, 39%. Beləliklə, layihə il yarım ərzində öz bəhrəsini verməlidir.

"Reklam agentliyi - açıq hava reklamı" biznes planının başlanğıcı

Vergilərin azaldılması, habelə maliyyə hesabatlarının sadələşdirilməsi üçün açıq hava reklamı agentliyi özəl müəssisə kimi qeydiyyatdan keçməlidir.

Agentliyin əsas fəaliyyəti açıq hava reklamlarının istehsalıdır.

İlk ay ərzində şirkətin açılması və istismarı üçün tələb olunan başlanğıc kapital 360.000 rubl təşkil edəcəkdir.

Lazım gələrsə, layihəni maliyyələşdirmək üçün kredit götürə bilərsiniz.

Layihəni həyata keçirmək üçün ən azı 120 kv.m sahəsi olan binanın 1-ci mərtəbəsində bir otaq tapmaq lazımdır.

Orada aşağıdakı zonaları vurğulamaq lazımdır:

• direktor kabineti,
• mühasibat uçotu,
• qəbul otağı,
• dizayn şöbəsi,
• İstehsalat şöbəsi.
• Ən azı 20 kvadratmetr sahəsi olan istehlak materiallarının saxlanması və hazır məhsulların müvəqqəti yerləşdirilməsi üçün bir otaq təmin etmək lazımdır. Orta icarə qiyməti - təqribən. 100 rubl / kv.m.

Ümumi: ayda 12.000.

Müxtəlif otaqlarda yerləşdiyinə görə ofisin və istehsal hissəsinin bölünməsi variantını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Əsas odur ki, otaq 1-ci mərtəbədədir və nəqliyyat üçün giriş pulsuzdur.

Qiymətləndirməyə aşağıdakılar daxildir:

• Ofisdə təmir işləri təxminən 30 tr başa gələcək,
• mebel alışı - 25 tr.
• ofis avadanlığı və avadanlıqlarının alınması (4 kompüter, skaner, inkjet printer, geniş formatlı printer, kəsici plotter, geniş formatlı laminator, çiləyicilər və s.) - cəmi 240 min rubl,
• Həmçinin, iş üçün tələb olunan ilkin istehlak materialları dəsti - 25 min rubl.

Saytımızda bir çox digər maraqlı biznes planları da oxuya bilərsiniz.

Video kursu yeni başlayan iş adamları üçün reklam agentliyini necə açmaq olar

Məhsulların istehsalı

Qiymət siyahısında müxtəlif peşəkar dizaynlarla müxtəlif növ xarici reklamlar olmalıdır:

• daralmalar
• qalxanlar,
• bannerlər
• işıq qutuları,
• işıq ekranları və işarələri,
• super saytlar və firewalllar,
• Şəhər formatı,
• göstəricilər,
• dam qurğuları,
• işıq lövhələri və s.

Neon lövhələr istehsal edən bir şirkətlə əməkdaşlığa başlaya bilərsiniz və ya özünüz mini işıqlandırma emalatxanası təşkil etməyə başlaya bilərsiniz.

Bundan əlavə, agentlik binaların fasadlarının eksteryer dizaynı ilə məşğul olacaq, sərgilər üçün məhsullar (reklam qapaqları, stendlər, lövhələr) istehsal edəcək, həmçinin əhaliyə iriformatlı çap xidmətləri göstərəcək.

Sadalanan xidmətlərin göstərilməsi əvvəlcə payda təxminən bərabər olacaq, lakin gələcəkdə istehlakçıların faktiki tələbinə yönəldiləcək.

Qiymət siyasəti

Dizayn işlərinin qiyməti məhsulun növündən asılı olaraq dəyişir, məhsulun dəyəri istehlak materiallarından asılıdır.

Adətən quraşdırma dəyəri sifarişin 20% -ni təşkil edir. Satış marjası çəkilən xərclərin təxminən 60%-ni təşkil edir.

Video: Reklam Agentliyini təşviq etməyin yolları

Kadr siyasəti

Kadr seçimi az əhəmiyyət kəsb etmir. Xarici reklam yalnız dizayn və istehsala deyil, həm də quraşdırmaya ehtiyac duyduğundan və strukturlar kifayət qədər kütləvi olduğundan, heyət 10 nəfərdən az olmamalıdır.

Agentliyin fasiləsiz fəaliyyət göstərməsi və layiqli reputasiyaya malik olması üçün müvafiq sahədə uğurlu iş təcrübəsi olan ixtisaslı mütəxəssislərdən ibarət heyət tələb olunur.

Direktor agentliyin fəaliyyətinə təşəbbüs göstərir. O, şirkətin bütün istehsal, texnoloji, maliyyə və kommersiya proseslərini koordinasiya etməlidir. Direktor müştərilərlə ən yüksək səviyyədə danışıqlar aparır.

Mühasib təşkilatın bütün maliyyə əməliyyatlarının həyata keçirilməsi ilə məşğul olur. O, bütün əsas maliyyə qeydlərini aparır, həmçinin maaşların, məzuniyyətlərin və xəstəlik məzuniyyətlərinin hesablanmasına cavabdehdir, həmçinin satınalmalar və müştəri müqavilələri üçün hesablaşma sənədlərini emal edir.

Dizayner istehsal olunan məhsulların dizaynını işləyib hazırlayır, həmçinin layihə üzrə işləri əlaqələndirir və istehsal dövrü üçün təlimatlar hazırlayır.

Mühasibat meneceri müştərilərin tapılması, müqavilələrin bağlanması, müqavilə üzrə sifarişin icrası zamanı müştərilərlə işləmək üçün məsuliyyət daşıyır, həmçinin müqavilədən sonrakı əlaqələri həyata keçirir.

Çap avadanlığı üzrə mütəxəssis məhsulun birbaşa istehsalına cavabdehdir. İşıqlandırma dizaynı üzrə mütəxəssis müştərilərə məsləhət verməklə, həmçinin reklam strukturları üçün işıqlandırma sxemlərini və quraşdırıcılar üçün onları birləşdirmək üçün təlimatları hazırlamaqla məşğul olur. Quraşdırma mütəxəssisi istehsal edilmiş strukturların yerləşdiyi yerdə quraşdırılmasını həyata keçirir.

Reklam agentliyimizin biznes planına əsasən əmək haqqının məbləği təxminən 150 min rubl olacaq. hər ay üçün. İşçilərin həvəsləndirilməsi üçün bonus sisteminin və sosial paketin olması arzuolunandır.

Promosyon məhsulları üçün satış bazarı

Bu gün açıq hava reklamı həyatın ayrılmaz hissəsinə çevrilib. MTS, Megafon və başqaları kimi tanınmış şirkətlər tərəfindən geniş istifadə olunur. Reklam məhsul və ya xidmət haqqında məlumat vermək, onların populyarlaşdırılması, tələbatın və dövriyyənin artırılması, buna görə də istehsalla məşğuldur. Reklam verənlərin təxminən 90%-i mütəmadi olaraq reklam vasitəsilə diqqəti cəlb edən kommersiya firmalarıdır.

Federal miqyaslı şirkətlərlə yanaşı, yerli şirkətlər də agentliyin xidmətlərinin potensial istehlakçılarıdır. Müqavilələrin bağlanması zamanı ən çox diqqət şəhər yaradan müəssisələrə, iri supermarketlərə, tikinti firmalarına verilməlidir.

Xarici reklam agentliyi mediada reklam, şəxsi satış və satışın təşviqi üsulları vasitəsilə öz məhsullarını bazarda tanıtdıracaq - buna endirimlər, hədiyyələr, müsabiqələr, lotereyalar, hətta hissə-hissə və kreditlər kimi istehlakçı həvəsləndirmə formaları kömək edir.

Biznes planı yükləyin reklam agentliyi 550 rubl üçün, tərəfdaşlarımızdan, keyfiyyət zəmanəti ilə. İctimai sahədə, İnternetdə belə deyil.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. Xülasə
3. Layihənin həyata keçirilməsi mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Agentliklər arasında rəqabət

Agentliyin oxşar şirkətlərlə rəqabət qabiliyyəti kimi mühüm komponenti unutmaq olmaz. Bazarı təhlil etdikdən və mümkün rəqabət aparan müəssisələri müəyyən etdikdən sonra onların hansı məhsul növləri üzrə ixtisaslaşdığını öyrənmək lazımdır. Bundan əlavə, rəqiblərin davamlı olaraq hansı firma və təşkilatlarla əməkdaşlıq etdiyini öyrənmək tövsiyə olunur. Toplanmış məlumatlara əsasən, agentliyin inkişafının ilkin mərhələsi üçün boş yer müəyyən edilə bilər.

Gələcəkdə rəqabət satış bazarının genişləndirilməsi, çevik ödəniş sisteminin tətbiqi və qiymət cədvəlinə əlavə pulsuz xidmətlərin əlavə edilməsi yolu ilə həyata keçirilə bilər. Beləliklə, etibarlı şəkildə deyə bilərik ki, bizim dövrümüzdə açıq hava reklamlarının istehsalı çox gəlirli bir işdir.

Video: Xarici Reklam Agentliyinin açılması ilə bağlı yeni başlayanlar üçün məsləhətlər

Reklam biznesi və ya pul olmadan necə başlamaq olar

Demək istədiyim: tam hüquqlu bir reklam agentliyi yaratmaq üçün avadanlıqlara və mütəxəssislərin işinə investisiya qoymaq üçün çoxlu pulunuz olmalıdır. “Tam sıfır” sözündən bir qəpik olmadan şəxsən reklam biznesimə necə başladığım haqqında bir hekayəni diqqətinizə çatdırmaq qərarına gəldim ... və nəticədə nəyə nail oldum.

Mənim hekayəm barmaqdan çəkilmiş hekayə deyil, şəxsi təcrübəmə və kiçik hesablamalara əsaslanan reallıqdır. Yeri gəlmişkən, hesablamalar təxminidir, çünki vaxt qeyri-mümkündür və o, həmişə ilkin hesablamalara öz düzəlişlərini edir, bundan belə nəticə çıxır ki, hətta ən yaxşı biznes planı dəqiq hesablamalar verə bilməz.

Biz bir istək əsasında tam dövrəli reklam agentliyi yaradırıq

Birincisi, əsas şey haqqında:

• Sıfırdan reklam biznesinə başlamaqla hansı uğura nail olmuşam?
• Mən hansı şəraitdə reklam biznesinə başladım və niyə məhz reklam biznesi.

Sıfırdan başlayaraq, reklam agentliyi yaradaraq hansı uğurlara nail olduğumu buradan oxuya bilərsiniz >>>

Bəs niyə ürəyimdə bir qəpik də qalmadan reklam agentliyinin yaradılması ilə başladım və bir neçə ildən sonra öhdəliyimi biznes imperiyasına çevirdim, bu yazıda sizə daha ətraflı danışacağam.

Hər şey "qırıq nov" ilə başladı. Mən təsadüfən (dünya miqyasında ixtisar və o anda işlədiyim böyük bir müəssisənin müflisləşməsi) o vaxt üç nəfərdən ibarət olan bütün ailəm üçün işsiz və praktiki olaraq dolanışıqsız qaldım.

Heç bir maliyyə ehtiyatı yaratmağa vaxtım yox idi, çünki bu hadisələrdən altı ay əvvəl yalnız bütün pullarımı deyil, həm də qohumlarımdan borc götürdüyüm əhəmiyyətli bir məbləği yatırdığım yeni bir mənzil aldım.

Reklam agentliyini sıfırdan necə başlamaq olar?

Beləliklə, ilk biznesimi yaratarkən məndə aşağıdakılar var idi:

• İşin tam olmaması və ixtisas üzrə işə düzəlmək imkanının tam olmaması;
• Öz hər hansı bir işə başlamaq üçün pulsuz maliyyə resurslarının tam olmaması, sözün əsl mənasında - ürəyinizə bir qəpik də deyil;
• Yaxın iki il ərzində ödəməyi öhdəmə götürdüyüm qohumlarıma böyük borclar. Mən sizə bunu deyəcəyəm - qoç öskürmədi;
• Hər hansı bir iş təcrübəsinin tam olmaması və bunun nə olduğunu başa düşməmək - reklam biznesi, açıq havada reklamın əsas növləri hansılardır, açıq reklamın yerləşdirilməsi xərcləri və s. və s.

Mən bu vəzifədə və belə “cəlbedici” aktivlərin mövcudluğunda nə edə bilərdim?

Yalnız bir şey qaldı: bir şey etmək və birtəhər siçan etmək

Mən öz imkanlarımı və istedadlarımı düşünməyə və təhlil etməyə başladım. Tez üzə çıxdı ki, mənim sözdən heç bir xüsusi istedadım yoxdur - ümumiyyətlə. Ən adi insan.

Yadımda qalan və bir az da olsa, ruhumu isitən tək şey məktəbdə divar qəzetinin redaktoru olmağım idi. Nədənsə kimsə qərar verdi ki, mən çəkə bilərəm və çəkə bilərəm.

İrəliyə baxaraq, etiraf etməliyəm ki, bu fikir tam axmaqlıq və cəfəngiyat idi və qalır. Mən necə çəkəcəyimi bilmirdim, hələ də bilmirəm. Amma mənim seçimimdə və gələcək taleyimdə əsas rol oynayan bu xatirələr oldu.

Nədənsə düşündüm ki, bir vaxtlar divar qəzeti hazırlamağı bildiyim üçün hansısa plakat çəkə bilərəm.

Mənim çəkdiyim posterdən harada istifadə etmək olar?

Eyni zamanda, açıq hava reklamlarının istehsalı üçün materialları və hazırda bazarda hansı avadanlıqların mövcud olduğunu və xarici reklamların istehsalı üçün istifadə edildiyini heç başa düşmədim.

Yeri gəlmişkən, mənim fikrimcə, rəsm çəkmək bacarığı mənə çoxlu üstünlüklər verəcək, tam axmaqlıq idi və reklam biznesi yaratmaq və idarə etmək üçün heç də rəsm çəkməyi bacarmaq lazım deyil.

Ancaq sonra bunu bilmədim və reklam biznesindən başlamaq lazım olduğuna qərar verərək bu məsələni öyrənməyə başladım.

Mən eskizlər və qrafiklər şəklində mümkün hərəkətlərimin addım-addım alqoritmini tərtib etməyə başladım.

Xarici reklam istehsalı pul olmadan biznesin inkişafının açarıdır!

Mən əsaslandırdığım kimi:

• Şəhərimdə yeni reklam lövhəsi yaratmalı olan bir şirkət tapıram. (Böyük şəhərdə məlum oldu ki, belə müəssisələr həmişə və hər zaman çoxdur);
• Sonra mən bu müəssisənin rəhbərinin yanına gedib onu razı salmalıyam ki, mənimlə yeni reklam nişanının (qeyrətsiz və mərmi) yaradılması üçün müqavilə bağlasın. Bu, asan məsələ deyil, amma nədənsə bunun həll olunduğuna qərar verdim və diqqətimi çox da bu məqama yönəltmədim;
• Bu, ən vacib şeydir: lazımi materialları əldə etmək və mütəxəssisləri cəlb etmək üçün ilk mərhələdə sərmayə qoya biləcəyim tamamilə şəxsi pulum olmadığı üçün qərar verdim (yeri gəlmişkən, qərara gəldim) başlamaq üçün müəssisədən avans almalı və bu ilkin ödəniş üçün işarəni özü yaratmalıyam;
• İlkin ödəniş üçün materiallar aldıqdan, mütəxəssisləri işə götürdükdən, bütün lazımi işləri görəndən sonra işi təhvil verəcəyəm və növbəti işimə investisiya töhfəsi kimi xidmət edəcək qalan mükafatı alacağam. Və s və sonsuzluğa qədər.

Əlbəttə ki, o zaman mən heç belə anlayışları bilmirdim: açıq reklam bazarı, investisiya töhfəsi, qəbul sertifikatı, açıq reklamın təsdiqi, fərdi sahibkar nədir və s. lakin təcrübə və sonrakı hadisələr göstərdiyi kimi, mənim hesablamam tamamilə doğru çıxdı.

Beləliklə, heç bir sözüm olmadığından - ümumiyyətlə, ailəmlə mənim düşdüyüm mövqedən hər hansı bir şəkildə çıxmaq istəyi istisna olmaqla, yaxınlıqdakı müəssisələrlə öz təklifimlə "dalaşmağa" başladım. mənim iqamətgahım.

O zaman neçə müəssisəyə getdiyimi xatırlamıram, amma buna baxmayaraq mağaza üçün reklam lövhəsinin istehsalı üçün mənimlə müqavilə bağlamağa razı olan bir şirkət tapdım.

Bu mərhələdə tamamilə gözlənilmədən öyrəndim ki, hansısa müəssisə ilə müqavilə bağlamaq üçün müqavilənin tərəflərindən biri kimi mənim rəsmi statusum olmalıdır.

Minimum fərdi sahibkardır (o zaman bu statusun nə adlandığını xatırlamıram), amma ilk görüşdə tam əminliklə dedim: "Bu, təbiidir"!

Xarici reklamın istehsalı üçün müqavilə biznesin aparılması üçün ilkin şərtdir

Mənim üçün ikinci “zərbə” hər hansı bir müəssisənin (mağaza, bank, pərakəndə satış mağazası) lövhəsini yerli hakimiyyət orqanlarının icazəsi olmadan sadəcə asmaq olmaz xəbəri oldu.

Nə etmək qalırdı? Ağıllı görünüşlə dırmaşın və çırpın. Bağışlayın, amma aclıq, necə deyərlər, xala deyil!

Xoşbəxtlikdən, o vaxt Rusiyada fərdi sahibkarın qeydiyyatı ucuz idi və bütün proses mənə iki-üç gündən çox çəkmədi. Düzünü desəm, neçə olduğunu dəqiq xatırlamıram. Mən bunu tez xatırlayıram.

Sonra yerli, rayon administrasiyasında çöl reklamı yerləşdirmək üçün icazə almağa getdim. Belə bir icazənin rayon memarı tərəfindən verildiyini bildim, yanına gəldim və tam səmimi etiraf etdim ki, belə bir icazənin necə veriləcəyini bilmirəm.

Bəxtim gətirdi, memar yumorlu və anlayışlı bir insan oldu, tez nə edəcəyimi və ona hansı sənədləri təqdim edəcəyimi söylədi.

Ümumiyyətlə, sifarişçi müəssisənin direktoru ilə ilk görüşdən beş-altı gün sonra bütün lazımi sənədlər hazır idi və mən işin istehsalı üçün müqavilə bağladım.

Və sonra hadisələr başladı, mən bunu sadəcə olaraq adlandırıram - mahnı!

İşıqlı açıq reklam etmək uğur şansınızı artırır!

İşarə kifayət qədər böyük və parlaqdır. Bəli, bəli - yüngül və yeddi metr uzunluğunda. Metal, plastik və həcmli hərflərdən hazırlanmışdır. Nə düşünürdünüz? Firma süpürgə toxumur.
Yaxşı, bunu necə etmək olar və ən əsası - HARADA?

Bu "canavarı" harada yaratmaq və quraşdırmaq olar? Yox, təbii ki, hansısa istehsalat şirkətinin emalatxanasında “guşə” icarəyə götürmək olardı, amma birincisi, mənim belə təcrübəm və biliyim yox idi, ikincisi, mənim sadəcə olaraq avansdan aldığım pul çatmazdı ki, işləri yerinə yetirmək üçün alınmışdır.

Bu halda büdcəyə uyğun gəlmədim. Heç bir şəkildə.

Mən belə bir həll yolu tapdım: bacımın bir dostunun şəhərdən bir qədər aralıda boş daçası var idi və mən onunla razılaşdım ki, kiçik bir xeyir üçün bağçada “işləyəcəm”, odunla kömək edim. Nişanı bitirəndə mənə ödəniləcək pulla odun alacağıma söz verdim.

Bəlkə məndən soruşursunuz ki, mən niyə bu qədər bayağı və təfərrüatlı şəkildə təsvir edirəm?
Tək bir məqsədlə. Belə ki, bu sətirləri oxuyan və öz biznesini qurmaq arzusunda olan bir çoxları başa düşsün: “Tancaları yandıran Tanrılar deyil” və həqiqətən də sıfırdan biznesə başlayır.

İki ay yarımdan sonra (müqavilə şərtləri çərçivəsində ciddi şəkildə) həmin lövhəni mənim tərəfimdən düzəltdilər və müqavilə bağladığım müəssisənin binasının fasadından asdılar.

Qalan maaşı aldım və bu pulu növbəti işə yatırdım. Növbəti işi necə tapdığımı və reklam biznesimi necə inkişaf etdirməyə başladığımı təsvir etməzdən əvvəl, indi sizə öz biznesimi qurduğum kiçik bir hesablama verəcəyəm.

Qeyd: Hesablamalar tamamilə təxminidir, sadəcə olaraq, qiymətlərin və xərclərin real uyğunlaşdırılmasını xatırlamıram, lakin kimsə mənim “istismarlarımı” təkrarlamaq qərarına gələrsə, təhlükəsiz şəkildə onlara diqqət yetirə bilərsiniz (bugünkü əmsala vuraraq):

• Müqavilə ümumi məbləği 10.000 rubl üçün bağlandı. (təsvir olunan hadisələrin aid olduğu ilin qiymətləri ilə);
• Gələcək işarənin orijinal planının hazırlanması üçün məhdud büdcəyə görə (idarədən icazə almaq və sifarişçi ilə müqavilə bağlamaq üçün) mən yerli institutun 1-ci kurs tələbəsini cəlb etdim və ona təxminən 200 rubl ödədim;
• İşarənin sonradan edildiyi bütün materiallar müqavilə məbləğinin təxminən 25% -i və ya = 2.500 rubl üçün mənim tərəfimdən alınmışdır;
• Başqa 1000 rubl. Mən yerli pioner sənət evinə epoksi lövhələr üçün 8 qalın hərf hazırlamaq üçün pul ödədim;
• 500 rubl. Mənə yerli texnikumun çilingərlərinə sifariş verdiyim lövhənin metal çərçivəsi lazım idi;
• 200 rubl. nəqliyyat xərcləri mənə başa gəldi (hazır işarənin yaz kottecindən fasadında quraşdırılmalı olan mağazaya çatdırılması);
• Sonuncu "böyük xərcim" 100 rubl idi. Hazır lövhəni daşımaq, yükləmək və yerində quraşdırmaq üçün bütün pulsuz qoşunları ilə mənə kömək etdikləri üçün yerli bəlalara ödəyəcəyəm.

Ümumilikdə, avans olaraq alınan puldan = müqavilə məbləğinin 50% -ni xərclədim:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rubl.

5000 rubldan ilkin ödəniş məbləği (50%). - 4500 rubl. (xərclər) = 500 rubl.

500 rubl - bu, avans kimi aldığım və müqavilə ilə işlədiyim müddətdə ailəmlə “yaşadığımız” pulun qalan hissəsidir.

Nəticədə, iki ay yarım ərzində 5500 rubldan çox qazandım, bu, xoşbəxtlikdən mənim üçün müflis olan müəssisədə muzdlu mütəxəssis kimi işləməyə davam edərkən qazanacağımdan qat-qat böyük məbləğ idi.

Bu pul işin davamı üçün, nəhayət, “ayağa qalxana qədər” ailəmin dözümlü həyatına artıqlaması ilə çatırdı.

Xarici reklam və dizayn istehsalı üçün yüksək keyfiyyətli materiallar, ilk işi bitirdikdən sonra gəldiyim əhəmiyyətli bir anlayışdır!

Sadəcə bəxtim gətirdi və birinci nişanın orijinal maketini yaratmaq üçün cəlb etdiyim həmin 1-ci kurs tələbəsi istedadlı tələbə oldu, çox cəlbedici dizayn yaratdı və bu fakt sayəsində dərhal ikinci sifariş aldım.

İşlər belə idi: birinci lövhə tamamlandıqda, montaj edildikdə və pul alınanda dərhal ikinci müştəri axtarmağa başladım. Sözün əsl mənasında bir neçə gündən sonra böyük bir mağazanın sahibini tapdım, o, ilk iş yerimin fotoşəkilini görəndə (indi artıq "başa çatmış işlərin portfeli" var idi, ha ha ha) dərhal onunla müqavilə bağlamağa razılaşdı. mən.

Bu cür sürətli qərar və yeni müştərinin gözlənilməz reaksiyası məni sağlam etdi: həyata keçirilən işin dizaynı və keyfiyyəti çöl reklamında çox mühüm rol oynayır.

Və onun mağazası üçün mən (vaxt bahasına) həqiqətən şah əsər yaratmağa qərar verdim. Şəhərdə olmayan belə bir reklam lövhəsi. Mən yenidən tələbəyə üz tutdum və ona mağaza üçün dünya reklamının şah əsəri şəklində lövhə dizaynına ehtiyacım olduğunu söylədim.

- Asan! – birinci kurs tələbəsi mənə cavab verdi və uzun illər reklam agentliyimin vizit kartına çevrilən lövhənin belə dizaynını verdi.

Belə bir dizaynı "həyata keçirmək" üçün artıq mənim kimi yüksək səviyyəli mütəxəssislərə və giriş yolları olan istehsal obyektinə ehtiyac var idi. Yenidən pionerlər evində mütəxəssisləri işə götürdüm (sudo və air model dərnəklərinin rəhbərləri çox yararlı insanlardır və heç nədən əsl konfet hazırlamağı bacarırlar).

Onlar bunu etdilər!

İkinci lövhə qoyulandan sonra sifarişlər üstümə kornukopiya kimi düşdü.

Reklam biznesi üçün avadanlıq tam uğurun açarıdır!

Artıq ikinci sifarişi yerinə yetirməyimə və layiqli pul almağıma baxmayaraq, istehsalım ibtidai səviyyədə idi və hələ də öz yük nəqliyyatımı almaq imkanım yox idi və ən əsası, istehsal üçün xüsusi avadanlıq ala bilmədim. xarici reklamdan.

Nəqliyyat və xüsusi avadanlıq olmadan işim yavaş-yavaş irəliləyirdi, imkanlarım məhdud olduğundan vaxtımı və çoxlu müştərilərimi boşa xərcləyirdim. Təcili edilməli olan ilk şey bir "Qazel" yük maşını və vinil filmi kəsmək üçün plotter almaq idi.

Necə və necə bir “Qazel” yük maşını və “Roland” plotter aldım

Genişlənməyə, yerli məktəbin əlavə binasında istehsal obyektini icarəyə götürməyə və kampaniya üçün iki daimi işçi işə götürməyə başlayandan sonra vinil kəsici çox çatışmazdı.

Ancaq onu ala bilmədim, çünki hər şey üçün kifayət qədər pul yox idi və hələ də bank kreditindən istifadə etməkdən qorxdum. Qəfil qərar öz-özünə gəldi.

Mağaza üçün ikinci lövhəni məndən sifariş edən şirkət üçün əsas yol qovşağında yerləşən reklam lövhəsinin istehsalı üzrə işləri başa çatdırmaq lazım idi.

Qalxan nəhəng idi, sahəsi təxminən 100-150 kvadratmetr idi.

Bu vəziyyətdə, bütün şəkillərin vinil filmdən istifadə edilməsi tələb olunurdu (müştərinin ilkin şərti).

Bundan əlavə, o, gələcək reklam lövhəsinin eskizinin yaradılmasında fəal iştirak etdi və məlumat mətn əlavələri ilə çox yükləndi.

Necə ki, etiraz etmədim, amma burada prinsip işlədi: “Ödənişi o çağırır”.

Paradoksal olsa da, 90% plotter tələb edən istehsalda reklam lövhəsi idi ki, mənə bu plotter, plotter isə Ceyran almaqda kömək etdi. Eyni zamanda nə plotterə, nə də yük maşınına pulum yox idi və onları gördüyüm işdən qazanc üçün alırdım.

Reklam agentliyinin fəaliyyətinin təşkili

Roland Kəsmə Plotter və ya Onsuz Necə Aldım

Lövhənin istehsalı zamanı vinil plyonkanın kəsilməsi ilə bağlı bütün işləri əllə gördük. Adi ofis bıçağı və adi tikiş qayçısından istifadə edərək bütün şəkilləri və mətnləri kəsdik.

Onlar bunu etdilər: bütün mətnləri və şəkilləri kompüterdə tam ölçüdə yazdıqdan sonra əks təsviri doldurmadan, yalnız kontur şəklində, əgər hərflər və şəkillər böyükdürsə, A4 formatlı vərəqləri bir-birinə yapışdırıb vərəqləri yapışdırıblar. kağız dəstəkli vinil filmə hərflərin tərs təsviri.

Sonra metal hökmdarın altında bıçaqla düz xətləri, qayçı ilə isə əyri xətləri kəsdilər. Nəticədə ayrı-ayrı məktublar aldıq. Həddindən artıq küncdə arxalığı kəsərək, məktubu və ya şəkli fona yapışdırın.

Beləliklə, biz bütün işləri gördük (agentliyimin bütün işçiləri və hətta ev təsərrüfatım işləyirdi). İşi başa vurduqdan sonra biz mükafat aldıq və bu mükafata görə əla Roland markalı plotter aldıq, bu, nəinki yük maşını almağa kömək etdi, həm də bir neçə il ərzində mənim işimə sədaqətlə xidmət etdi.

Mən "Qazel" markalı yük maşını almağa pulum olmadan necə aldım?

Mən vinil plyonka kəsmək üçün plotter alan kimi agentliyimin təklif etdiyi xidmətlərin dairəsi genişləndi və cəmi bir neçə ay ərzində şəhərdə Şəhər Günü şənliyinə hazırlıq üçün müsabiqə elan edildi.

Bu bayram çərçivəsində yerli administrasiya şəhəri şəhərin gerbinin təsvirləri ilə bəzəmək qərarına gəlib. Üstəlik, kommersiya strukturları belə bəzəklərlə məşğul olmaq məcburiyyətində qaldılar. Bunlar əsasən mağazalar idi.

Xarici istifadə üçün eyni gerb şəkillərini haradan əldə edə bilərəm?

Düzdü: onları düzəldib sata bilənlər. Və bunu kim edə bilər? Bu cür işləri görəcək bir plotter olan bir reklam agentliyi. (İndi hər kəsin heç bir problem olmadan plotter almaq imkanı var, lakin o zaman nadir idi).

Ümumiyyətlə, tam bir ay ərzində, sözün əsl mənasında, iki növbə ilə şəhərin gerbinin təsvirinin hazırlanması və satışı ilə məşğul olduq. Emblemlərin satışından əldə etdiyim gəlirdən istifadə edərək ilk “Qazel” markalı yük maşınımı aldım.

Xarici reklam agentliyi üçün bir yük maşını çox vacibdir. Fakt budur ki, belə bir agentliyin xidmətlərinin 80% -i, bir qayda olaraq, ikinci mərtəbə səviyyəsində daşınmalı və quraşdırılmalı olan işarələrin istehsalıdır.

Biz burada da ixtiraçılıq nümayiş etdirdik (ixtiralarla zənginik): çöl reklamının quraşdırılması tələb olunanda “Ceyran”ın arxasına adi taxta “keçi” yükləyib oradan elə ikinci mərtəbə səviyyəsində lövhələr quraşdırdıq. .

Sıfırdan başlayandan üç il sonra, mənim öz aktivlərimə (mülkiyyət əsasında) malik olan tam dövriyyəli bir reklam agentliyinə sahib idim: istehsalat emalatxanası, şəhərin mərkəzində ofis, yük maşınları və xüsusi maşınlar parkı, park. həm xarici reklam istehsalı, həm çap məhsulları və daha çoxu üçün xüsusi avadanlıqlar.

Başlanğıcdan Uğura: Reklam Biznesi Açmaq!

Başlanğıcda reklam agentliyinin biznes planına ehtiyacınız varmı?

Mənim nümunəm göstərir ki, buna xüsusi ehtiyac yoxdur. Üstəlik, başlayanda bunun nə olduğunu belə bilmirdim. Xeyr, əlbəttə ki, başlanğıcda öz biznes planımı yaratmağım lazım olduğunu eşitmişdim, amma işə başlayanda, düzü, buna vaxtım yox idi. Mən həqiqətən yemək istəyirdim.

İndi, illər sonra, biznes planının biznesə başlamaq üçün vacib olduğuna inanıram. Rəqabətli olanlar da daxil olmaqla, biznesin aparılması şərtləri dəyişdi və yaxşı bir iş planı zərər verməyəcək.

Amma burada, mənim şəxsi fikrimcə, hansı “qəddar zarafat” baş verə bilər. Əgər ümumiyyətlə pulunuz yoxdursa, lakin öz biznesinizi qurmaq istəyirsinizsə, belə bir plan sizə necə kömək edə bilər?

Yaxşı, sizcə, başlamaq üçün iki və ya üç milyon rubl lazımdır və nə dəyişəcək? Bu pul sizdə olacaq? Ehtimal yoxdur. Hətta bankda da yeni işə başlamaq üçün pul almayacaqsan. Nəyə görə pul və vaxt sərf olunur?

Ancaq pulunuz varsa və bir reklam agentliyi yaratmaqla, məsələn, açıq reklam istehsalı üçün onu necə itirməməyinizi bilmək istəyirsinizsə, onda bir iş planı sadəcə zəruridir.

Nəticə

Bu yazının niyə yazıldığına bir daha aydınlıq gətirmək istəyirəm. Məsələn, öz biznesinizin yaradılmasına ixtiraçılıqla yanaşsanız, ciddi investisiyalar olmadan biznesə başlamaq olduqca mümkündür. Reklam biznesindəki şəxsi təcrübəmin göstərdiyi kimi, bu, tamamilə mümkündür.