Как да поискате увеличение на заплатата. Как да поискате увеличение на заплатата

Не сте сигурни как да поискате от ръководството увеличение на заплатата? Заповядайте при нас - ние имаме най-ефективния съвет!

Днес ще говорим с вас как да попитате началниците си увеличение на заплатата!

От дълго време работите във фирмата, уважавани ли сте и ценени?

Но уви... те ценят само с думи, без да подкрепят думите с материални ценности!

Или може би е обратното?

Не работите много дълго във фирмата, но вече сте успели да покажете на началниците си зашеметяващите резултати от работата си и не искате ръководството ви просто да ви потупа по рамото и да каже: „Какво страхотно приятел си ти! Продължавай така!"

Всеки човек се сблъсква със ситуацията, когато осъзнава, че отдавна е надраснал заплатата си, че е станал много по-ценен, по-скъп и затова стига до извода, че трябва да попита увеличение на заплатата!

Трябва по някакъв начин да разберете на ръководството си, че бихте искали да получите повече пари, но човешката скромност, страхът, че ще ви откажат - ви пречат да се впуснете в тази решителна стъпка и целта ви не може да бъде постигната.

Кога трябва да поискате увеличение на заплатата?

1. Започнали сте успешно развитие на нов проект и вече виждате перспективите му в бъдеще;
2. Вие направихте голяма сделка вчера;
3. Благодарение на вас компанията е спестила добра сума пари;
4. На вас е възложена твърде голяма отговорност;
5. Вие успяхте сами да повишите активността на вашия отдел и това се отрази в работата на компанията.

Самите HR специалисти смятат, че има 2 основни причини, поради които вашият шеф е просто длъжен да увеличи заплатата ви, а това са:

• рязко сте увеличили обема на работа;
• Вашите служебни отговорности са се разширили драстично.

Ако това е така, тогава продължете с вдигната глава, смело и с походка, за да попитате властите увеличение на заплатата- защото го заслужаваш!

Как да поискате от ръководството увеличение на заплатата? Препоръки!

1. Първоначално трябва добре да обосновете искането си за увеличение на заплатата, защо трябва да го увеличавате ?!

   Запомнете, ако започнете да оказвате натиск върху съжалението, плачете и кажете на шефовете си, че сега цените на храната и жилищата са се увеличили в страната и планирате сватба - това е вашият личен списък с желания и вашите проблеми, те не тревожете шефовете си!

   Не си и помисляйте да кажете всичко това на шефа си – излетете от офиса като тапа от шампанско!

   Вашите оправдания трябва да идват или от мениджърски, или от пазарни!

   Например:

   „Така че анализирах пазара на труда вчера и видях, че повечето специалисти на подобна позиция получават колко ...“ (и предоставете на директора разпечатка на тази информация, за да потвърдите).

   Или например:

   „Днес откривам, че в сравнение с предходната година съм израснал професионално 2 пъти, защото мога да направя това, аз съм отговорен за нещо...!”

   Можете също да помислите за следния вариант: „Вече имам страхотна кора от знания и умения и знам, че струвам много повече! Затова в други компании моят труд се оценява много по-високо, отколкото тук!”

   За да консолидирате резултата и да сте напълно уверени в аргументите си, трябва да преминете през няколко интервюта, да се опитате да получите няколко оферти и с това да отидете при началниците си, за да помислят какъв специалист могат да загубят!

Трябва да подготвите сериозни аргументи за вашето лидерство!


Ако се стремите към увеличение на заплатата, Вие трябва да убедите Вашето ръководство в това!

Например, вместо думите: „ако ми вдигнеш заплатата, ще си купя кола и ще отида удобно на работа“, трябва да кажеш следните думи: „знаеш ли, след увеличение на заплатата, ще си купя кола за по-бързо решаване на работните въпроси и по този начин ще повиша ефективността на работата си във вашата фирма!”

Разговорът трябва да започне при благоприятни и комфортни условия.

На първо място директорът ви трябва да е в отлично настроение, да не е уморен и раздразнителен!

На работа не трябва да има суматоха и тичане, за да не се прекъсва разговорът ви от други служители.

Най-доброто време за разговор е времето след обяд, когато сутрин шефът ви вече е решил най-важните въпроси, разпределил е конкретни задачи на всички служители и седи доволен от живота и, разбира се, не е гладен!

Опитайте се да подготвите определена почва преди самия разговор!

Така че, помолете някой от вашите колеги да ви похвали пред началството.

Можете също така сами да провокирате директора си да ви направи комплимент за добре свършената работа, на тази база по-лесно ще се говори за повишаване на заплатите.

Поемете контрола над решението си!


Ако преговорите с висшестоящите за увеличение на заплататазавърши във ваша полза, тогава ръководството трябва да изпрати заповед до отдела за персонал, за да подготви заповед за увеличаване на заплатата ви.

В никакъв случай не се отпускайте, докато тази заповед не бъде подписана от властите.

Трябва да знаете конкретния отговор!

Има 3 опции за отговор на вашата заявка: „да“, „не“ или „Съгласен съм, но при условие...“

Никога не позволявайте на вашето ръководство да отложи решението си със седмица, месец. Властите по този начин могат просто да забавят момента.

Само помислете, ами ако утре вашият шеф и нов човек ще дойде на негово място, и тогава какво?

Ще трябва да започнете отначало.

Трябва да сте готови да се провалите!

В никакъв случай не трябва да изнудвате шефа си и да казвате фрази от рода на: „Ану, вдигни ми заплатата възможно най-скоро, иначе веднага ще напусна!“

Но психически трябва да си кажете това и да сте готови да направите такава стъпка, за да не изглеждате!

По вашите думи лидерът трябва да изпитва увереност, смелост и постоянство!

А самият отказ трябва да изглежда като билет за бъдещето за вас, тъй като „Всичко, което не се прави, всичко се прави за най-доброто“ и може би съдбата ви кара да разберете, че в бъдеще ви очаква обещаваща работа със задоволителна заплата!

Освен това, специално за вас, ние качихме много полезно видео на един успешен бизнес треньор, който споделя съвети как да поискате увеличение на заплатата!

Не пропускайте да го разгледате, защото ние се постарахме за вас! 🙂

Аргументи, които не трябва да се използват при искане за увеличение на заплатата!

Много абсурдно да се говори увеличение на заплататавъз основа на следните аргументи:

1. „Е... теглих заем за кола, а нямам с какво да го връщам – вдигнете ми заплатата”.

   На тази нелепа молба вашето ръководство може да отговори със следното: „Знаеш ли, нямам няколкостотин долара, за да отида до Шри Ланка и да си купя бунгало там.“

2. „В нашата компания се случва несправедлива ситуация! Петров работи на подобна позиция и по някаква причина получава 2 пъти повече от мен!“

   „Знаеш ли, скъпи мой ленивец - Петров в сравнение с теб прави пет пъти повече и дори ходи на работа през почивните дни! И ако вече сложите тази ситуация на рафтовете, тогава също трябва да намалите заплатата си и да дадете част на същия Петров!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

По време на кризата не може да се разчита на ръст на заплатите, а ситуацията се влошава от факта, че поради девалвация и двуцифрена инфлация реалните доходи падат. При такива обстоятелства искането за увеличение на заплатата може да бъде разбрано погрешно: само онези служители, които са трудни за замяна, могат да разчитат на това. Ако смятате, че принадлежите към тях, тогава определено трябва да опитате, но за начало е по-добре разумно да оцените ситуацията.

Уверете се, че компанията, в която работите, може да си позволи увеличение на заплатата.Ако смятате, че нещата не вървят – съкращават се служители, рязко се оптимизират разходите, заплатите се изплащат със закъснение – тогава никой няма да оцени смелостта ви. По-скоро ще си помислят, че някой конкурент ви примамва или че подготвяте ултиматум. Изчакайте по-благоприятен момент.

Желателно е да работите на настоящата си позиция поне шест месеца, а най-добре една година.Изключението е, ако обхватът ви от отговорности се е увеличил драстично, прекарвате повече време и енергия за работа и следователно смятате, че заслужавате компенсация. Но първо говорете с колеги, които са в компанията по-дълго от вас: може би все още не сте стигнали до този сегмент от годината, когато всички служители получават увеличение на заплатата. Вярно е, че по време на криза те обикновено не правят това и трябва да се запитате.

Преценете в коя индустрия работите.Ако сте специалист в банковата или ИТ индустрията, тогава най-вероятно ще бъде по-лесно да постигнете увеличение на заплатата. Конкуренцията между компаниите в тези области е голяма, те обичат да ловят служители един от друг. Ако сте ценни за вашите лидери, тогава те ще бъдат готови да отидат за повишение, дори ако това не е било в плановете.

Най-важното условие е самите вие ​​да вярвате, че заслужавате да получавате повече.Ако не можете да убедите себе си, няма да можете да убедите шефа си. Когато се чувствате несигурни, разберете какво е – може да се наложи да работите още няколко месеца, преди да можете да признаете пред себе си, че сега заслужавате по-висока заплата.

Ако смятате, че условията са благоприятни, тогава непременно опитайте. Добрият шеф ще оцени вашата директност и ще разбере, че увеличавайки заплатата ви, той ви мотивира да работите още по-добре. Но за да намалите вероятността от отхвърляне, трябва да се подготвите добре преди разговора.

Нека започнем с това, че трябва да поискате подходяща заплата още преди Как попаднахте в компанията?Често хората веднага се съгласяват с първата оферта - в случаите, когато спокойно могат да поискат повече пари. Но, първо, трябва да сте сигурни, че работодателят наистина се интересува от вас, и второ, по-добре е да обясните защо са необходими допълнителните пари: например сте получили повече на предишната си работа и не искате да намалите стандарта си на живот или Вашият наем наскоро е бил повишен. Можете също така предварително да се съгласите, че след като изпълните задачите, ще получите автоматично повишение шест месеца или година по-късно, след изтичане на изпитателния период.

Трябва да подготвите железни аргументи защо заслужавате увеличение на заплатата.С други думи, първо преизпълвате плана и чак след това говорите с шефа, а не обратното. За да улесните събирането на аргументи, водете дневник с постиженията си по време на работата си. Те не трябва да бъдат абстрактни, а конкретни: например вашите действия доведоха до факта, че производителността или приходите са се увеличили с 10%. Винаги отбелязвайте, ако сте поели отговорности, които не са обхванати от договора – шефът ви може да не знае за това, защото вече има достатъчно неща за вършене.

Може би е по-добре да поискате увеличение, а не заплата,и в офиса - или поискайте увеличение на заплатата, при условие че обхватът на вашите задължения се разшири. Желанието ви да правите повече и да получавате повече за това ще бъде оценено дори по време на криза – особено ако вече се справяте добре с настоящите си задължения и компанията се нуждае от допълнителни ресурси. Например, човек наскоро беше уволнен, но не беше намерен заместник за него - предложете своята работа.

Проучете пазара, за да решите какво увеличение на заплатата да поискате:сравнете заплатата си със средната за пазара, разберете колко обикновено печелят вашите колеги от други компании и колко обикновено се увеличават заплатите във вашата компания. Също така изхождайте от факта, че ако поискате увеличение на заплатата само за добре свършена работа, то може да бъде условно 5-10% отгоре, но ако поемете допълнителни отговорности, тогава вече можете да говорите за условни 10 -15%. Като алтернатива можете да не посочите желаната заплата, но оставете избора на шефа - възможно е той да предложи повече, отколкото сте искали да поискате.

Има два подхода за това кога да поискате повишение:или повдигнете въпроса по време на седмичната среща, или насрочете отделна среща с ясна цел. Изберете подхода, който е по-удобен за вас: първият е добър за тестване на терена, вторият - ако имате всички основания да очаквате увеличение на заплатата.

Ако ви бъде отказано, не забравяйте да разберете какво трябва да направите,да получи увеличение на заплатата. След като изпълните условията, можете отново да поискате повишение. Ако условията не са посочени, може би трябва да помислите за повишение или смяна на работа.

Работодателят има право да увеличи заплатата на служителя, ако има основание за това, като сключи допълнително споразумение към трудовия договор и попълни необходимите документи. По-специално, работодателят може да увеличи заплатите на служителите в следните случаи:

• Служителят се прехвърля на по-високо платена длъжност;
• Променени са организационните условия на труд (например условията на труд, при които работят служителите са се променили, режимът на работа и т.н.);
• Технологичните условия на труд се промениха (например производственият процес се усложни, въведени са нови технологии, които усложниха работата на работниците, добавено е оборудване, използвано в производствения процес и др.);
• Компанията има индексирани заплати.

В допълнение към изброените по-горе причини, работодателят може да реши да увеличи заплатите на служителите, ако финансовите резултати на компанията се подобрят. Работодателят може да увеличи заплатата на всички служители на компанията, както и на отделни служители или конкретен отдел - това остава по негова преценка. Но какво ще стане, ако мениджърът не вдигне заплатите? Служителят трябва да поеме инициативата и да напише заявление за увеличение на заплатите.

Заявление за увеличение на заплатата (образец)

Единната форма на формуляра не е одобрена. Заявлението трябва да бъде направено в свободна форма, като се спазват някои правила.

В заглавката на документа трябва да напишете до кого е адресирано заявлението. Обичайно е да се пише длъжността и пълното име. Това е първата точка, в която служителите често се спъват: на чие име трябва да бъде написано заявлението? На името на прекия ръководител, началника на отдела, генералния директор, началника на отдела за персонал? Именно поради тази причина често търсят заявление за увеличение на заплатата – образец или примерен формуляр. Обикновено заявлението за увеличение на заплатата се пише на името на генералния директор и се утвърждава от техния ръководител. След това посочете от кого е получено заявлението. В допълнение към пълното си име посочете позицията си, например: „От Иван Николаевич Петров, специалист отдел „Продажби“.

След това трябва да посочите името на документа: „Заявление за увеличение на заплатите“. В основната част на изявлението преминете към основната точка на въпроса. В текста на заявлението се препоръчва разумно да се обясни защо служителят моли мениджъра да разгледа заявлението за увеличение на заплатата. Струва си да се отбележат реалните успехи и постижения, постигнати по време на работа на тази позиция в тази компания. Струва си да се посочат постиженията в числа: колко са нараснали показателите на отдела или отделна област на работа, която се намира в зоната на отговорност на служителя.

Често срещани грешки при кандидатстване за увеличение на заплатата

Когато пишете приложение, трябва да използвате бизнес стил и също така да се опитате да избегнете следните грешки:

• Твърде много текст, твърде подробно представяне на същността на обжалването;
• Не сравнявайте заплатите със заплатите на други служители;
• Не трябва да сравнявате обема на извършената работа с количеството работа на други служители.

В текста на заявлението служителят трябва да посочи размера на увеличението, за което очаква. Трябва да се има предвид, че главният изпълнителен директор може да не помни заплатите на служителите на компанията, така че сумата, посочена от служителя, ще му помогне да вземе решение по-бързо. След като попълните основната част на заявлението, е необходимо да поставите датата на попълване и подпис.

Прекият ръководител трябва да одобри заявлението за увеличение на заплатата „Нямам нищо против, трите имена“.

Проблемът с намирането на начини за ефективно мотивиране на служителите тревожи повечето работодатели. Някой подобрява психологическия микроклимат, някой повишава комфорта на условията на труд, но малко работодатели ще отрекат добре познатата истина: най-добрият стимул е атрактивната заплата. И ако властите се преструват, че са забравили за силата на въздействието на материалния фактор, тогава бележка за увеличение на заплатата ще му помогне да напомни за това.

Нормативна база

Самото право на общуване с длъжностно лице или длъжностно лице от всяко ниво е регламентирано от федералния закон за обжалването на гражданите на Руската федерация, 59-FZ. Той определя, че гражданин или негова асоциация може да кандидатства за избрания обект и да получи изчерпателен отговор, ако въпросът е в рамките на отговорността на адресата.

Тъй като същият механизъм работи в пълна степен и в отношенията с ръководителите на компанията, служителите могат да разчитат на Закон 59-FZ и в този случай. Въпреки това, за вътрешна бизнес кореспонденция, отчет и се счита за по-позната форма. Не са предоставени унифицирани формуляри за тези документи, но когато са съставени, се препоръчва да се обърне внимание на GOST 6.30-2003 USORD. Неговите норми трябва да се прилагат както при попълване на „шапката”, така и при съставяне на съдържанието.

Освен това, по отношение на изпращането на бележка за увеличаване на заплатите, местните актове на предприятието излизат на преден план:

• позиция относно заплатите;
• колективен трудов договор;
• договор за работа;
• персонал;
• набор от длъжностни характеристики;
• споразумение със синдиката.

В крайна сметка те най-често съдържат специфични критерии и условия за увеличаване на размера на заплатите в конкретна компания.

Ако увеличението на заплатата е предвидено от вътрешните правила на компанията, искането, посочено в бележката, подлежи на безусловно удовлетворение.

Инструкции за изготвяне на бележка

Всяка бележка в предприятието е вид творческа работа. Това, разбира се, не се отнася до формалната му част, тя е точно регламентирана от GOST 6.30-2003 и трябва да съдържа:

• заглавието на длъжността на адресата и името на институцията или организацията;
• пълно име на адресата;
• посочване на длъжността и пълното име на автора;
• заглавие "Меморандум" и кратък препис по темата на жалбата;
• съдържателна част;
• списък с приложения, ако има такива;
• датата на изписване на документа и личния подпис на заявителя;
• хартиени регистрационни данни в съответните дневници на входящата документация (номер и дата на подаване).

Най-голямата трудност е съставянето на съдържанието на документа, тъй като то изисква обосновка и аргументация. Желателно е позицията на автора да е подкрепена с действителни резултати или препратки към законодателни и местни актове. Ето само най-популярните:

Вижте пример за бележка на нашия уебсайт ().

По преценка на управителя

Необходимостта от съставяне на бележка за увеличение на заплатата и търсене на извадка от нея в отдела за персонал или интернет възниква само ако идеята за повишаване на заплатите не се е родила в ръководителя на предприятието, а в един от ръководителите на неговите отдели. Формулярът в този случай не е най-важното нещо, по-добре е да се съсредоточите върху това да се гарантира, че директорът, който, много вероятно, не познава лично служителя, посочен в бележката, не се съмнява в необходимостта от преразглеждане на месечния си доход нагоре .

Ако в колективния или трудовия договор не е посочено как, кога и за какво служителят може да разчита на увеличение на заплатата, тогава решението за това остава по преценка на ръководителя, дори ако причината в бележката е повече от валидна.

Подаване на бележка

Идеята за повишаване на заплатите на подчинените, въпреки че се счита за важен момент в развитието на система за мотивация на служителите, рядко заема доминираща позиция в съзнанието на директора. Най-често тласък за преразглеждане на политиката на заплатите по отношение на отделен служител или екип става бележка за увеличение на заплатата от един от мениджърите на средно ниво. Като цяло процесът преминава през няколко етапа:

1. Проявяване на инициатива. Самият служител може да намекне за желанието да подобри качествено финансовото си състояние или ръководителят на неговия отдел решава да подобри ситуацията.
2. Всъщност съставяне на бележка с изпращането й на името на по-висок ранг лидер или служител, който има право да взема такива решения.
3. Регистриране на вътрешно съобщение в дневниците на входящата кореспонденция или изпращането му по пощата.
4. Разглеждане на офертата и изготвяне на отговора.
5. Съгласието обикновено се изразява под формата на заповед за увеличаване на заплатите и промяна на щатното разписание. Отказът се изпраща със същия вътрешен документ, често във формата, утвърдена в правилника за управление на документи във фирмата.
6. Увеличени заплати чакат на служителите от следващия календарен месец, освен ако в издадената заповед за предприятието не е предвидено друго.

Тези, които очакват бърза реакция от страна на властите, ще трябва да бъдат търпеливи. Закон 59-FZ позволява на длъжностното лице да разгледа всички документи в рамките на 30 дни, ако не са изпратени от специални категории лица.

Ами друго е, че управителят трябва да отговори в същата форма на подадената писмена жалба. Това означава, че ако има основания, отказът, посочен на хартия, може да бъде обжалван пред инспекцията по труда или съда. Естествено, този бизнес ще има перспектива само ако процедурата за повишаване на заплатите бъде одобрена в местните актове на предприятието и властите откажат да я спазват.

Популярни грешки в твърденията

• Дестинация.Най-честата грешка при съставяне на бележка за увеличение на заплатата е неправилното определяне на адресата. Дори ако служителят смята, че сумата в ведомостта не е сравнима с усилията, които е похарчил, и постигнатите резултати, тогава той трябва правилно да изгради маршрут за разглеждане на искането му.
• Не е в компетенциите на ръководителя.Не би било напълно правилно да изисквате допълнителни плащания от прекия си ръководител, ако решаването на тези въпроси не е в неговата компетентност. Но в същото време не трябва да „прескачате над главата си“ и да пишете обжалване до главния изпълнителен директор. Най-сигурният начин е да привлечете вниманието на ръководителя на вашето звено към финансовото несъответствие и да го поканите да подаде петиция за преразглеждането му пред висши органи.
• Аргументация.Друг пример за грешка при съставянето на бележка за увеличение на заплатата е неправилната аргументация. Дори служител да се окаже в много трудна житейска ситуация и да има остра нужда от пари, това не е причина да му увеличи заплатата. Всеки повече или по-малко опитен лидер знае тази обща истина.
• Показване на съчувствиепод формата на увеличение на заплатата ще се отрази неблагоприятно върху производителността на останалата част от екипа, тъй като ще създаде погрешна представа за приоритетите на компанията. В този случай е по-добре да предложите на властите да предоставят на служителя еднократна финансова помощ или безлихвен заем. Такава инициатива има повече шансове за положително решение на ръководството.

Желанието на служителите да подобрят финансовото си състояние кара някои от тях да напишат бележка за увеличение на заплатата. И ако преди заминаването си човек обективно се приближи до оценката на собствените си позиции и трудови постижения, тогава вероятността за желания резултат ще се увеличи значително.

Адвокат на Съвета за правна защита. Специализира в разглеждането на дела, свързани с трудови спорове. Защита в съда, изготвяне на искове и други регулаторни документи до регулаторни органи.

Да решиш да отидеш при шефа с молба не е толкова лесно. Но какво ще стане, ако работодателят не вижда вашите постижения направо и дори не мисли да преразгледа мотивацията ви? Отминаха дните, когато заплатата можеше да се увеличи само чрез преместване на друга длъжност. Ако смятате, че е време да увеличите желаното количество, следвайте съветите.

Стъпка първа.Подгответе се психически.

Експертите казват, че стойността на един служител се определя от три фактора: значимостта на работата му за компанията, реалните и потенциални умения и средната пазарна стойност на специалистите от неговия профил. Трябва да имате ясно разбиране на тези термини - тогава можете да се оцените от гледна точка на работодателя и успешно да изградите диалог с него.

„Мениджърът иска увеличение на компенсацията само ако е сигурен, че служителят го заслужава“, казва Анна Ленда, ръководител на отдел „Персонал“ в Creative Media CJSC. „За да не изглеждате неоснователни, трябва да подкрепите думите си с документи и конкретни цифри, потвърждаващи успеха”.

Анна Бабакина, HR мениджър в Syngenta, е съгласна с това: „Трябва да се подготвите предварително за разговор с работодател. За да направите това, трябва да си отговорите на въпроса: защо всъщност трябва да вдигна заплатата си? И най-добре е да подкрепите отговора на този въпрос с факти, потвърждаващи, че сте наистина ценен служител. Спомнете си вашите постижения, инициативи, предложения, които бяха приети и бяха от полза за компанията. Можете също така да отбележите какво сте научили, докато сте работили в тази организация, какви нови задачи или дейности сте усвоили, тоест колко сте разширили функционалността си като специалист.

„Второ, преценете дали заплатата ви наистина изостава от пазара“, продължава Анна. „Можете да направите това, като разгледате работни места, които са публикувани в сайтовете за търсене на работа.“ „Информация може да бъде събрана чрез интервюиране на контакти в други компании и чрез разглеждане на реклами във вестници и интернет. Няма смисъл да искате увеличение, ако сегашната ви заплата вече е по-висока от средната за пазара“, съветва Анна Ленда.

Стъпка втора.Изберете добър момент.

Подготовката за разговор не трябва да се ограничава до систематизиране на вашите знания и аргументи в полза на повишението. Половината успех зависи от избора на подходящия момент и време за разговор. Психолозите съветват да не тормозите шефа си с молба за повишение сутрин, тъй като това е времето на най-много работа. По-добре е да направите това след вечеря: има по-малко спешни въпроси, а настроението на добре хранен човек е по-самодоволно. По-общо казано, едва ли има смисъл да заекваме за увеличение на заплатите, когато компанията не се справя блестящо. Също така, не искайте повишение в деня на заплатата.

„Успешно издържахте ли изпитателния период и изпълнихте ли всички изисквания и задачи, които са ви възложени за този период? В този момент можете спокойно да кандидатствате за увеличение на заплатата, - казва Анна Ленда. „Въпреки това, не трябва да говорите за повишение, ако наскоро (преди по-малко от 6 месеца) вече сте направили това искане и проблемът е бил разрешен във ваша полза. Мария Жукова добавя, че ако служител, кандидатстващ за повишение, е допуснал сериозна грешка в работата в навечерието на планирания разговор, разговорът трябва да бъде отложен, докато ситуацията не бъде разрешена положително. Също така, не обсъждайте увеличение на заплатата между пъти - изчакайте, докато мениджърът има време за пълноценна комуникация.

Олеся Милехина, генерален директор на агенцията за подбор на персонал Helion Image, смята, че е наложително да се поиска увеличение на „заплатата или бонуса на компенсацията след няколко години работа в същата компания, ако системата за мотивация не се е променила през този път."

Стъпка трета.Изберете място за разговор.

Най-добре е да говорите с шефа в собствения му офис: той се чувства на своя територия и е доста спокоен. Според Мария Жукова решаването на проблеми с увеличението на заплатите на корпоративни партита е често срещана грешка. На такива празници лидерът, разбира се, често е в добро настроение, но очевидно не е в настроение да решава работни въпроси. Той ще изслуша молбата ви и аргументите ви, но по-голямата част от информацията ще мине покрай ушите му.

Стъпка четвърта.Решаващ разговор.

Накрая стигате до основното: разговор с лидера. Психолозите се опитват да успокоят: „Повишаването на заплата или повишение не е въпрос на живот и смърт, а само придобиване на друг житейски опит и, разбира се, начин за подобряване на материалното и социалното положение. Не забравяйте, че винаги има много алтернативни начини да постигнете това, което искате. Просто трябва да се научите да ги виждате и да ги използвате.”

Но техните убеждения рядко работят: в най-решаващия момент служителят започва да се тревожи и разговорът може да се окаже смачкан или дори просто да не се проведе.

Планирайте в главата си какво искате да кажете. Вместо да кажете, че не сте доволни от текущата си заплата или позиция, както правят повечето хора, трябва да предприемете различен подход, съветват експертите. За да договорите успешно заплата, можете да покажете на шефа си собствените си постижения или динамиката на пазара, в резултат на което подобни специалисти в конкурентни компании започнаха да получават повече.

Помолихме нашите експерти да симулират ситуацията на разговор с шефа.

Анна Ленда: „Иван Иванович, исках да обсъдя работата си с вас. Наистина ми е приятно да работя за нашата компания и искам да се възползвам максимално. Затова за мен е важно да разбера как ме оценявате. Какво друго според вас трябва да работя? Смятате ли, че имам перспективи за повишение или увеличение на заплатата (разбира се, ако компанията има такава възможност)? Искам да представя моите шансове и вашата оценка за моята работа. Все пак заплатата също е оценка.”

„Не бива да аргументирате желанието си да получавате повече пари с думите: „Работя от две години, никога не съм бил в отпуск и никога не съм вземал отпуск по болест“ или „Прекарвам всички уикенди в офиса“, продължава Ленда. "Такива аргументи няма да предизвикат нищо друго освен раздразнение." В никакъв случай не поставяйте ултиматум: „Или ми вдигаш заплатата, или аз се отказвам“. Най-вероятният отговор би бил „Отказ“.

И ето пример за отговора на Олеся Милехина: „Иван Иванович! Можеш ли да ми дадеш няколко минути? Наистина ми е приятно да работя за нашата компания. Интересуват ме задачите, които решавам, изградих добри взаимоотношения в екипа и виждам за себе си по-нататъшни перспективи за професионално и кариерно израстване. Единственото, което знам е, че нивото на доходите на специалисти с моето образование и опит се увеличи средно с 20% на пазара през миналата година. В тази връзка бихте ли помислили за преразглеждане на моята система за мотивация или да чуете моите предложения по този въпрос?“

Ами ако бъде отказано?

Психолозите отново се опитват да утешат: отказът не е причина за депресия. Ако ви е отказано повишение, говорете с шефа си да ви даде повече отговорности, които ще бъдат възнаградени. Ако тази опция не ви устройва, попитайте директно с какво е свързано това решение. „Дори и работодателят да иска да повиши заплатата ви, той не винаги може да го направи“, казва Анна Ленда. В този случай попитайте кога можете да се върнете към този разговор. Ако сте получили отказ, защото качеството на работата ви не отговаря на изискванията на ръководството, попитайте какво трябва да се промени, за да подобрите резултатите си. Направете списък с цели и задачи, така че и вие, и вашият мениджър ясно да разберете за какво сте се договорили.”

Олеся Милехина и Мария Жукова са съгласни с това мнение: „Ако служител като цяло е доволен от текущото си работно място, не трябва да взимате прибързано решение да напуснете компанията. Ще бъде уместно да се върнем към разговора за увеличението на заплатите след няколко месеца.”