Мрежов маркетинг или MLM - какво е с прости думи и преглед на проект с реален пасивен доход. Какво е MLM и как работи

Мрежовият маркетинг или MLM бизнесът съществува отдавна, но в училищата и университетите нищо не се говори за него, така че тази тема все още е покрита с воал от митове и стереотипи. Написах тази статия за тези, които сами са се сблъскали с мрежовия маркетинг и го разглеждат като вариант да правят пари, да станат предприемач и да излязат на пасивен доход. Ще се опитам да разкрия истината, за да не сте заложник на митове и стереотипи и ще споделя моето виждане как да се възползвам максимално от този бизнес. Ако смятате, че греша за нещо, пишете за това в коментарите.

MLM бизнес какво е декриптиране

За тези, които не са наясно: MLM е MultiLevel Marketing, което се превежда като многостепенен маркетинг. Това е схема за дистрибуция на стоки и услуги, при която една компания привлича дистрибутори, които имат право да привличат нови дистрибутори срещу заплащане.

1. Развод за гадове, финансова пирамида

Мрежов маркетинг или МЛМ бизнес - какво е това всъщност?

Скъпи приятелю, поздравявам те. Свърже се с Ринат Адмиралов, предприемач и експерт в областта на мрежовия маркетинг с 8-годишен опит в тази индустрия. През това време той спечели добри пари в МЛМ, купи чужда кола и седем апартамента.

Дойдох да развивам бизнеса си в Ставропол от Санкт Петербург. В живота обичам китарата, четенето на книги, личностното развитие, социалните дейности, обичам да водя здравословен начин на живот.

MLM индустрията отдавна предизвиква много спорове и противоречия. Аз самият имах негативна представа за тази дейност, докато не разбрах този въпрос в детайли. Колко хора, толкова мнения. Някои хора смятат тази посока за незаконна и я "приравняват" с пирамидална схема, а други смятат, че това е гениално изобретение на човечеството.

Ще споделя с вас моята икономическа гледна точка и критично мислене по този въпрос и практически опит, надявам се да съм полезен.

Нека да разгледаме какво е многостепенен маркетинг, дали си струва да го правите и колко можете да спечелите.

Какво е мрежов маркетинг (MLM) и как се различава от „класическия“

"Стандартната" дефиниция е нещо подобно:

Мрежов маркетинг(multilevel marketing) е начин за популяризиране на продукт на пазара, при който фирма (производител) продава продукти директно на своите потребители, а дистрибуторите (партньори на компанията) получават процент от оборота на привлечените от тях клиенти.

Първоначално този бизнес се основава на идеята за препоръки. Тоест доволният потребител на продуктите на мрежовата компания го препоръчва на своите приятели, познати и роднини, докато печели пари.

Всеки ден, без да се замисляме, препоръчваме някой (нещо): адвокат, зъболекар, шампоан, туристическа агенция, ресторант или филм.

Но бедата е - никой не ни плаща пари за това, дори ако благодарение на нашата препоръка е била сключена сделка и някой е спечелил добри пари от нея.

Така че идеята за изграждане на бизнес за мрежов маркетинг е препоръка.

За мен МЛМ е микрофранчайз, който има редица предимства пред „обикновения“ франчайз.

Бизнес франчайз- това е правото да работиш под марката на известна компания, използвайки нейния имидж, технологии и продукти.

За такова "покровителство" на голям партньор обаче ще трябва да платите добре.

Първото нещо, за което трябва да похарчите пари, когато започнете да работите върху „класически“ франчайз, е плащане наведнъж ... Това е еднократно плащане за използване на марката на компанията партньор, нейните разработки и продукти.

Второ - кралски особи... Това е определен процент от оборота, който бихте платили на компанията, която ви е предоставила правото да работите с нея по франчайз схемата. Въпреки това, за повечето добре познати компании се измерва еднократната сума стотици хиляди и дори милиони рубли.

Какво означава това за вас като амбициозен предприемач, който иска да започне „безрисков“ бизнес?

Това означава само едно нещо:трябва да имате солиден начален капитал, за да работите под добре позната марка. Веднага щом започнете да получавате първия си доход (дори и печалба), моля, върнете още един процент от получените пари (роялти).

Както можете да видите, класическата схема за франчайзинг е подходяща както за опитни предприемачи, така и за хора със солиден начален капитал.

Разбира се, на пазара има франчайзи с много лоялни условия. Ето защо при избора на франчайз партньор е много важно да се проучи компанията майка – как печелят пари. Често има недобросъвестни продавачи, които печелят основния доход от продажбите на самите франчайзи.

Ето един лайфхак за вас. Първият критерий, на който трябва да обърнете внимание, преди да се задълбочите в проучването на предложението, е колко разполага компанията техните точки в общата мрежа.

Ако са по-малко от 50%, тогава трябва да помислите за това, защото при успешна бизнес сграда доходите се реинвестират постоянно и развиват мрежата си.

Ако тази тема е интересна, ще напиша по-подробно ревю - как без икономическо образование и опит в бизнеса бързо да идентифицираме достойни оферти на пазара, които трябва да бъдат разгледани по-задълбочено. Кажете ми в коментарите към статията.

Защо мрежовият маркетинг е „микро“ франчайз за мен. Защото предимствата му като класически франчайз остават, а много от недостатъците "изчезват".

В таблицата по-долу сравних условията на "класически" франчайз и мрежов маркетинг:

Мрежовият маркетинг може да се разглежда като симбиоза на големи играчина пазара на малкия бизнес.

Когато партньорът инвеститор (мрежовата компания) пое върху себе си всички оперативни дейности и финансови рискове, а партньорът от малкия бизнес (дистрибутор) трябва да работи само върху създаването на клиентска база.

Във всеки бизнес е необходимо да се създаде клиентска база, докато всички рискове и „операционната система“, от които всеки иска да се отърве, остават. Микрофранчайзът решава този проблем в полза на малкия бизнес.

За малкия бизнес е много трудно да се конкурират с големите, но да станеш партньор на голям играч на пазара вече е интересно.

Класическата промоция обикновено включва популяризиране на продукти по различни начини, включително чрез посредници, използващи реклама в медиите и интернет.

За начинаещ предприемач подобна стратегия за насърчаване е по-скъпа, поради което финансовите рискове са по-високи тук.

За мен класическата промоция на продукти и промоцията на mlm са все бизнес системи със своите предимства и недостатъци.

Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг за потребители и дистрибутори

Консуматор- това е този, който директно използва продукта на мрежовата компания.

Мрежовият маркетинг, като всяко явление (индустрия), има своите плюсове и минуси. Тук ще ги разгледаме от гледна точка на потребителя и дистрибутора. Да започнем с потребителя на продукта.

Плюсове за потребителя (+):

1. Без фалшификати.Поръчките идват от клиента директно към компанията, тя изпраща стоките до точките на издаване, заобикаляйки посредниците. Вероятността от фалшифициране в този случай клони към нула, за разлика от обичайната търговия на дребно (където делът на фалшификати и фалшификати може да достигне 90%).
2. Личен консултант.Доходите на консултант на мрежова компания пряко зависят от неговия оборот. Оборотът зависи от редовни и доволни клиенти. Затова задачата на консултанта е да бъде ориентиран към клиента и не просто да продава продукта, а да предоставя решение за своите клиенти, давайки повече стойност, отколкото купувачът е платил. В повечето големи mlm компании консултантите са компетентни хора с активен начин на живот и високо ниво на отговорност.
3. Безплатна доставка.В която и държава или град да поръчате стоките, ако има официален пункт за издаване на мрежовата компания, доставката за вас ще бъде безплатна или минимална.
4. 100% възстановяване на продукта.Днес конкуренцията във всички сегменти на стандартните продукти е много сериозна и всеки производител се стреми да спечели в борбата за потребителя. Големите компании, а и не само мрежовите, предлагат гаранция за връщане на продукта при недоволство от неговото качество, опаковка и т.н. При връщане на продукти, компанията дава 100% от плащането за него.

Минуси за потребителя (-):

1. Некоректна работа на консултант.Човешкият фактор не е отменен. Тъй като няма строги изисквания към кандидат при „кандидатстване за работа“ в мрежовия маркетинг, тук понякога се срещат аматьори, които развалят репутацията на цялата индустрия с некомпетентните си съвети и действия. Може би това е единственият негатив, ако самата компания и нейният продукт са наистина добри.

Сега за плюсовете и минусите за дистрибутора (партньор на mlm компанията).

Плюсове за дистрибутора (+):

1. Придружаване на ментор до резултата.Вие сте в една лодка с ментора, това включва съвместни работни дейности, при които менторът има финансов интерес да ви преподава. Неговата задача е да предаде всичките си умения и знания, а вашата е да ги приемете и да ги приложите на практика сами, така че той да не може да го направи вместо вас. По този начин получавате играещ треньор като ментор. Във футбола има такова понятие. Заедно с вас на терена той е практик-ментор, който прави и продължава да прави това, което вие току-що планирате да направите. Действайки по системата на ментора, вие постигате резултата заедно с него.
2. Създаване на екип от съмишленици.Постоянното израстване и развитие, общуването в кръга на "приятелите" допринася за пробуждането на скрити таланти и потенциал на бъдещи и настоящи "мрежови". Финансовото представяне като основна отправна точка в мрежовия маркетинг помага на всеки член на екипа да стане по-ефективен и финансово грамотен. Например, от време на време играем игра с нашите „колеги в магазина“. От Роберта Кийосаки "Паричен поток"(финансов симулатор в реалния живот), излизаме заедно на открито, спортуваме. Също така, почти всяка мрежова компания редовно провежда срещи с ТОП лидери, известни личности от различни сфери, продажби и тиймбилдинг обучения.
3. Създайте сериозен доход от вашата бизнес система.Има мнение, че мрежовият маркетинг е странична работа, допълнителен доход или изобщо нещо, от което не може да се печели. По мои наблюдения средният жител на страната ни със заплата от 30 000 рубли вярва, че млади момичета или баби отиват в mlm, за да спечелят 5 000-10 000 рубли като добавка към пенсията или стипендията си. Хората дори не осъзнават, че в тази индустрия има доларови милионери и че това не са собственици на компании за мрежов маркетинг, а същите дистрибутори. Мащабът на отборите им е невероятен. Някои от тях са изградили мрежа от хиляди успешни последователи и десетки хиляди редовни клиенти. Както можете да си представите, при такъв мащаб доходите на тези хора възлизат на милиони рубли на месец. Отидоха на това в продължение на 8-10-15 години и получиха такива резултати.
4. Достъп до цени на едро.Клиент на фирма, купувайки стоки от дистрибутор, надплаща средно с 25-30%. Логично е да предположим, че е много по-изгодно да се регистрирате като VIP клиент на фирма по препоръка, дори и да не планирате да изграждате бизнес, а просто да вземете стоки за собствена консумация.
5. Възможност за пътуване за сметка на компанията, получаване на ценни бонуси и подаръци... Партньорската мотивация е от съществено значение за мрежовата компания. Затова компанията дава ваучери за пътуване на особено ефективни партньори като бонуси, позволява им да закупят автомобил при преференциални условия или дори да ги предоставят безплатно, когато дистрибуторът достигне определено ниво.

Минуси за дистрибутор (-):

1. Неграмотното развитие на бизнеса води до неразбиране на другите.Със сигурност всеки от вас поне веднъж в живота си е попадал на неадекватни или твърде натрапчиви „мрежови“. Те са обсебени от идеята да станат милионери, доказвайки на всички, че мрежовият маркетинг е единственият начин да стартирате собствен успешен бизнес, особено ако нямате начален капитал. Ако сте скептично настроени към техните идеи, веднага станете обект на присмех и осъждане от страна на "гуру" на mlm бизнеса. Най-често този проблем възниква сред начинаещи и тези, които не разбират дълбоко същността на своя бизнес. В резултат на това се създават много разнообразни изпълнения благодарение на непрофесионалисти. За професионалистите в МЛМ бизнеса обаче това не е пречка, а дори плюс, тъй като когато стигнат до ментор, хората имат с какво да се сравняват.

Как да печелите пари в мрежовия маркетинг - споделям собствения си 8-годишен бизнес опит в МЛМ

Много от вас са чували, че има хонорари за музикални и литературни произведения. Тоест, след като сте написали книга, за всеки продаден екземпляр ще получите част от цената й като авторски възнаграждения. По същия начин, когато наемете или изпълните своя собствена песен, ще получите пари.

Нарича се остатъчен доходкогато веднъж инвестиран от вас интелектуален труд, можете да получите пари за цял живот.

За разлика от остатъчния, пасивен приходидва за веднъж инвестирани пари.

Бях много вдъхновен от идеята за генериране на остатъчен доход и започнах да търся начини да го генерирам, без да имам таланта на писател или музикант.

Мрежовият маркетинг ви позволява да създадете същия остатъчен доход благодарение на вашия интелектуален труд за създадения оборот, чрез изграждане на постоянна лоялна клиентска база за компанията.

В MLM остатъчният доход може да се нарече маркетинг. Тоест, изграждайки система за продажби на продуктите на компанията, вие създавате „маркетингова машина“, която работи 24 часа 7 дни в седмицата. Всички статистики и отчети Ви се предоставят от компанията и за реално направените покупки тя заплаща процент от възнаграждението съгласно маркетинговия план.

С авторските права всичко е страхотно и до известна степен процесът на печалба е подобен тук-там. За веднъж вложен труд получавате пари. Номерът обаче е, че една книга, написана веднъж, генерира доход само от себе си.

Сега само си представете: книга, която сте написали, написва нова книга и ви се плащат възнагражденията за тази нова книга, написана от вашата книга.

Ако прехвърлите тази идея през себе си, няма да можете да спите добре от първия път, докато не започнете да я прилагате.

Това е работа на учителите. Да се ​​научиш да учиш умения тук се оценява и възнаграждава. С други думи, този принцип се нарича „треньор на обучители“.

Обучен ученик обучава други ученици. Той пише своята книга и създава своите авторски права. И вие получавате новите си възнаграждения за завършената преди това работа по преподаване.

В мрежовия маркетинг това е реалност. Само че тук вместо книги има хора. Веднъж обучен, човек изгражда своя структура и от оборота на такива структури получаваш дивиденти за труда си.

Оказва се, че в mlm една книга може да напише книга няколко пъти. Например във фирма, с която работя, маркетинговият план предполага плащания от 6 нива "в дълбочина".

Развивайки структурата си в продължение на пет години и половина, реших да проверя какъв е този остатъчен доход. Ще ми бъде ли платено за работата, която някога съм свършил, ако отида в отпуск за неопределено време. Тогава не знаех, че ваканцията ми ще продължи две години и половина.

Първата година започнах да живея на лек режим, през втората се преместих в Москва от Ставропол и посветих това време на изучаване на различни сфери: научна, образователна, социална, културна и развлекателна.

Той присъства на лекции по неврохирургия, граничеща с нанотехнологиите, от най-добрите професори у нас и по света, среща се с водещи учени от Института по хранене на Руската академия на медицинските науки. През това време все още имаше много интересни неща. Просто живеех и се занимавах със саморазвитие, без да се тревожа за финансови приходи, тъй като остатъчният доход ми гарантираше комфортен стандарт на живот за това време.

Ами доходите? - ти питаш. Изненадващо, точно в този момент наистина усетих красотата на остатъчния си доход.

Той продължаваше да идва и ми помагаше да инвестирам много месеци, за да развия личността си. Благодарение на това пред мен се откриха нови хоризонти.

Готиното е, че този бизнес не само дава възможност за печелене на пари и създаване на остатъчен доход, но и носи емоционално удовлетворение.

Тъй като развивам бизнес, парите също са важни за мен, но още по-важна е ползата, която нося с тази дейност.

Когато за първи път започнах, научих от менторите си всеки последен детайл, зададох хиляди въпроси, бях много педантичен и педантичен.

За щастие моите ментори се оказаха истински професионалисти и педантично отговориха на всичките ми въпроси.

В резултат на това разбрах, че ТРИ фактора са важни за успеха в мрежовия маркетинг:

1. Търсене на стоки.Продуктът, който компанията продава, трябва да е ясен и неспецифичен. Наричат ​​се още потребителски стоки (потребителски стоки).
2. Повтарящи се заявки на клиенти.Редовността на продажбите е много важен фактор. Например, хората купуват кола на всеки няколко години, а храните и хигиенните продукти са стабилни месечни покупки и ежедневна консумация.
3. Класически маркетингов план с ясен процент на изплащане.Абсолютната яснота е ключът към дългосрочните партньорства. Компания, която е на пазара от дълго време, честно и последователно плаща комисионни, е най-добрият избор за тези, които искат да изградят кариера в млм индустрията.

Помислете в числа колко ви трябва да обучите партньори и при какъв оборот колко ще спечелите.

Въз основа на това ще бъде лесно да определите вашите опорни точки, да разберете къде се намирате сега и къде ще дойдете в бъдеще.

В края на този параграф бих искал да ви пожелая да намерите своя уникален път и да се движите по него, надграждайки силните си страни. Вземете най-доброто от вашия ментор и го адаптирайте за вас.

Бизнесът в mlm е не само пари, но и начин на живот. Дава свобода, развитие и, разбира се, добри доходи.

По-долу ще говорим за конкретни действия. Те ще ви помогнат да успеете в тази индустрия.

Как да станете топ мрежаджия във вашия регион - инструкции стъпка по стъпка

Тук споделям работна инструкция в 5 лесни стъпки. Просто го вземете и го приложите!

Стъпка 1: Задайте правилната финансова цел, ограничена във времето

Това се нарича още опорни точки. Трябва да са три от тях.

Например: 100 000 рубли , 300 000 рублии 1 000 000 рубли .

Също така не забравяйте да поставите краен срок за постигане на всяка от 3-те финансови цели.

Да речем 100 000 рублиискате да правите пари за една година, 300 000 рубли- след 3 години и планирате да достигнете милион рубли на месец за 7 години.

Защо е важно да поставите точно 3 опорни точки?

Вижте, когато току-що започнете своята „кариера“ в мрежовия маркетинг, вие не печелите нищо, но след месец-два вашата нетна печалба ще бъде 5000-10000 рубли с дължимите усилия.

Да предположим, че имате първите си печалби и за да продължите напред, без да губите мотивация, имате нужда от следната финансова цел.

Упоритите хора идват на доходи доста бързо тук. 30 000 - 50 000 рубли ($ 500) на месец, но има голямо изкушение да спрете на това и да продължите да работите „спокойно“.

И тук вашият план гласи: „приятелю, виждаш задължителна цел пред теб - 100 000 рубли «.

С известно усилие и 100 000 - не е толкова фантастична сума, но това вече е достатъчно пари, за да могат повечето хора да живеят комфортно. Това е мястото, където повечето от наистина успешните дистрибутори се забиват.

Когато все още имате две солидни числа напред, не се фокусирате толкова върху вече постигнатата финансова цел (100 000 рубли).

След като започнете да печелите 300 000 рублина месец, също не бива да се отпускате, защото заветният милион предстои. На този етап можете да поставите следващата цифра 1,5-2 милиона рубли на месец.

Тоест финансовата ви цел трябва да е поне 2 стъпки по-висока от текущите ви резултати, за да не спирате.

Стъпка 2. Намерете опитен ментор (обучение)

Изборът на ментор е много важен.

Учете се от някой, който вече го е направил!

Сега наоколо има много бизнес треньори, които са готови да ви научат на всичко, стига да им плащате парите си.

Не бъркайте наставника със съветника. Съветникът смята, че трябва да бъде така, менторът направи това, което вие само ще направите.

Не им вярвайте на думата, помолете потенциалния си ментор да покаже резултатите ви в печелене на доходи в тази конкретна сфера на дейност от конкретна компания и за конкретни действия (банкови извлечения от разплащателна сметка от конкретна компания за периода с целта на плащането).

Нито колите, нито недвижимите имоти са доказателство за висок доход в mlm, тъй като биха могли да бъдат придобити от други източници на доходи.

Стъпка 3. Подредете правилно фокусните точки

Това, върху което се фокусирате, е това, което получавате най-бързо.

Трябва да имате ТРИ фокусни точки:

Точка 1. Мрежа.Трябва да се базира на технология, според която отговаряте на бъдещия партньор на 5 въпроса. По-долу ги представям и отговарям накратко на всеки.

1. Какъв е смисълът на този бизнес?Смисълът на MLM бизнеса е да създаде групов оборот и да получи лихва като награда.
2. Откъде идват парите?Парите вече са включени в цената на продукта. Поради факта, че разработчикът, производителът, логистикът и продавачът, всички разходи се намаляват автоматично за всеки етап поотделно. Благодарение на това компанията има супер печалби, които се използват за развитие на качеството на стоките и разширяване на асортимента. И за купувача най-изгодната цена. Това е изгодно и за партньора на компанията, който получава своята награда от създадения оборот.
3. Какво да правя?Изградете екип, научете ги на лична консумация и сформирайте своите екипи. Вие ставате ментор на своите подопечни и, ако е възможно, развивате в тях лидерски качества. Така хората ще бъдат привлечени от тях, а вашият собствен успех директно зависи от успеха на вашите партньори.
4. Кой ще помогне?Всеки спортист или изключителна личност има наставници. А ментор ще ви помогне в изграждането на вашия бизнес. Нарича се още информационен спонсор. Той ви насочва по правилния път, дава ви работеща технология и отначало под негово ръководство ще провеждате срещи с потенциални партньори от вашата структура.
5. Какъв ще бъде резултатът от дейността?Ако направите всичко правилно и професионално, вашите материални и други мечти ще се сбъднат. Това ще се случи в резултат на остатъчния доход. Понякога се нарича пасивно, но аз разделям двете. Пасивен приход (финансовипасивен доход) възниква от първоначално инвестираните големи ПАРИ (депозит в банката) или имущество (отдаване на апартамент под наем). Остатъчен доход (маркетингдоход) възниква за веднъж инвестиран ТРУД. След като поканите потребители във вашата структура (мрежа), вие ще създадете поток от редовни клиенти и ще получавате приходи от техния оборот.

Точка 2. Система.

Системата в мрежовия бизнес е постоянна и непрекъсната дейност. Състои се от три важни компонента, наричам ги още "Тамара и аз ходим по двойки":

1. Покана и среща.Провежда се по предоставената от ментора технология. Изводът е, че трябва да имате уникална продаваща бизнес идея и презентация, която може лесно да бъде дублирана (дублирана).
2. Лична консумация и ремарке *.Личната консумация ви позволява да се възползвате от продукта и същата покупка е включена във вашия оборот. необходимо е създаване на оборот и собствена информираност за предлаганите продукти. Ремаркетата са лоялни клиенти, които не се регистрират във фирмата, но ви молят да правите покупки за тяхното използване на ваше име (личен акаунт). Можете също да закупите представените в каталога стоки като подаръци за рождени дни и други празници. Много удобно решение на този проблем.
3. Обучение и подкрепа.Обучението е важна част от всеки бизнес или професионален процес. MLM не е изключение. Чрез самообразование, повишаване на собственото си ниво в различни области, вие ще имате какво да предадете на екипа си. От опит знам, че хората, които наскоро са влезли в бизнеса, го напускат в първите дни или седмици. Това е така, защото те не виждат истинския интерес на своя ментор към тях. Провеждайте срещи за развитие, бизнес игри с вашия екип, организирайте клуб от предприемачи. С една дума, трябва да покажете с примера си, че сте достоен лидер, когото можете и трябва да следвате.

Ако харесвате системата на вашия ментор, можете да я вземете за основа за собствената си работа.

Точка 3. Екип

Екипът е група от хора, обединени от една цел! Тази цел вдъхновява всеки член на екипа.

Основното правило тук е, че резултатът от всеки ползотворно влияе върху резултата от всеки.

На първия етап поканете всички в бизнеса, без да разделяте хората на „обещаващи“ и „не много“. Не знаете на 100 процента точно кой от вашите познати ще иска да прави бизнес, така че поканете всички.

Често чувам от моите момчета в процеса на съставяне на списък с потенциални партньори нещо подобно: „Имам приятел Вася, той е предприемач, сериозен човек, той определено ще се интересува“ или „да, това е номерът на човека на Петя, който ми събираше мебели, той е „халба“, със сигурност няма смисъл да го каня на среща“.

В крайна сметка всичко завършва съвсем не както е предвидено.

Сериозният предприемач Вася е толкова запален по бизнеса си, че не се интересува от други области. Напротив, мебелният монтажник Петя дойде от друг град преди месец, има големи амбиции да изгради собствен бизнес и ще копае земята с носа си, за да постигне резултат в мрежовия маркетинг.

Случва се по различни начини и само в действията ще видите кой ще стане ваш бизнес партньор.

Стъпка 4. Проведете много срещи с потенциални партньори

Изграждането на екип чрез срещи е ключов момент в развитието на мрежовия бизнес. Трябва да имате под ръка търговска презентация, репетирана много пъти и разбираема за вас и другите.

Това е работа на статистиката, тя не работи тук само за тези, които не са го направили определен брой действия... Ще придобиете безценен опит като домакин на много срещи. По-рано писах, че е важно срещите да се провеждат според технологията.

Ако направите всичко правилно, след няколко дни ще сформирате първата си линия в организацията, тоест ще наемете средно 5-7 партньора в структурата.

След като ги научите да правят същото, вие стартирате механизма за самостоятелно мащабиране на вашата структура.

Стъпка 5. Разширете мрежата си от познати (ефективна работа в мрежа)

Развивайте се, четете книги, попълвайте се и тогава ще бъдете интересни на другите. Учебни материали не само за бизнеса или mlm, но и за други свързани области. Това бързо ще ви направи универсален човек и приятен събеседник. Изграждането на бизнес няма да е работа за вас, а "начин на живот".

Колкото по-широки са ви хоризонтите, толкова повече хора от различни сфери ще имате в структурата си и точно като приятели. Това е хубаво и полезно.

Бъдете активни в работата в мрежа.

Нетуъркингът е разширяване на кръга от познанства, чиято основна цел е изграждане на бизнес комуникация с хора от различни сфери.

Посещавайте събития с цел нови запознанства и саморазвитие: обучения, семинари, спортни и културни събития.

Хората, които са запалени по своя бизнес, са настроени към нови възможности и със сигурност ще се радват да се срещнат с вас. Дори и да не изградят бизнес с вашата компания, поне половината от тях са вашите потенциални клиенти (продуктови потребители).

Списък на компаниите за мрежов маркетинг в Русия - класация

Има десетки компании за мрежов маркетинг, работещи в Русия за 2019 г.

Сред тях има няколко големи играчи, които споделят повече от половината от пазара помежду си, останалите получават само 20% от всички.

Водещи компании на MLM в Русия:

	Компанията Amwayедин от най-старите и известни в света. Основана през 1959 г. от Джей Ван Андел и Рич ДеВос в САЩ. Спонсорира спортни отбори в Русия и чужбина. Тя активно разпространява продукти от различни марки чрез своята потребителска мрежа.
	Фирма Орифлейм- Шведската компания, известна както в Русия, така и в цял свят, работи в 60 държави. Един от пионерите в MLM индустрията с годишен оборот от около 1,5 милиарда евро. Разполага със собствен производствен и изследователски институт, което прави продуктите му достъпни и висококачествени.
	Компанията Avonоснована през 1886 г., тоест компанията е на повече от 100 години! В Русия само много плътен човек не е чувал за нея. Почти всяко момиче е използвало своя грим или други продукти. Компанията позиционира своите продукти като евтини и сравнително висококачествени.
	Фирма Фаберликоснована през 1997 г. в Русия. Козметиката й е позиционирана като кислородна и особено полезна за здравето. Преди няколко години компанията започва да произвежда обувки, облекла и аксесоари, като по този начин разширява продуктовата си гама.
	Компанията Мери Кейе създадена в Америка през 1963 г. и е кръстена на основателката си Мери Кей Аш. Тя е една от най-големите козметични компании в света, е в ТОП на МЛМ индустрията по мащаб на дейност и оборот.

Почти всеки знае за тези компании.

Следните компании в тази индустрия също са доста известни:

Светът действа асоциация за директни продажби, Русия също го има представителство.

Европа има своя подобна асоциация - RDSA. Тези организации регулират дейността на MLM индустрията, следят за спазването на стандартите за качество, продаваните продукти и етичната компонента на работата на участниците - компаниите за мрежов маркетинг.

Книги за мрежов маркетинг

Полезна поговорка:

Човек с висше образование се различава от човек със средно образование, само с това, че е прочел още 50 книги!

Между другото, според статистиката средностатистическите експерти в своята област четат по-малко от една книга годишно!

По-долу прикачвам списък с ТОП-50 книги за мрежов маркетинг, те могат да бъдат изтеглени в документа docx.

Моята селекция от книги включва не само специализирани публикации, но и топ произведения по свързани теми, които ще ви бъдат 100% полезни! Не пропускайте да ги прочетете.

MLM е преди всичко бизнес и като всеки предприемач трябва да овладеете изкуството на управлението на времето, да сте ефективни, да разбирате икономическите и психологическите аспекти на стартирането на собствен бизнес.

ЧЗВ

Редовно ми задават тези въпроси, реших да им отговоря подробно тук, така че в бъдеще тези отговори да ви помогнат.

Въпрос 1. Към коя компания за мрежов маркетинг да отида, за да печеля пари и да не бъда измамен? Антон, 21 години, Брянск

Антон, отново те съветвам да изберете фирма по редица критерии.

По-долу описах основните:

1. Публичност на компанията.Това означава, че акциите му се котират на международни борси и има прозрачна финансова статистика за дейностите, достъпна за всички.
2. Възраст на компанията.Колкото по-дълго съществува компанията, толкова по-добре. Минималният живот на една организация на пазара, което косвено показва нейната надеждност, е от 21 години.
3. Натурален потребителски продукт.Добрите mlm компании продават ежедневни стоки: козметика, хигиенни продукти, витамини, стоки за бита, продукти за красота и здраве.
4. Оборотът на компанията: от милиард долара годишно.Да, това са сериозни пари, но вие сами търсите сериозен партньор от дълго време, нали ?!
5. Собствени производствени и изследователски центрове.Логистиката е важна част от добрата компания за мрежов маркетинг. Такава компания „има с какво да се похвали“. Собствената производствена база и собствените разработчици на продукти показват, че компанията е излязла на пазара сериозно и за дълго време.
6. Класическият маркетингов план.Най-важният компонент на мрежовия бизнес е маркетинговият план. Има общо 5 вида МТ. Всички те имат своите предимства, но и недостатъци. Според моя опит най-достойният маркетингов план е "класическият". Когато се срещате с представител на компанията, попитайте какъв маркетингов план използва тази организация, за да популяризира своите продукти. Ако се интересувате да научите за видовете маркетингови планове в mlm, пишете за това в коментарите.
7. Управление на компанията.Не е тайна, че бизнесът е отражение на своя лидер. Разберете колкото е възможно повече за висшите служители на „потенциалния партньор“. Кои са тези хора, колко добра е тяхната бизнес репутация, дали имат необходим опит в сферата на бизнеса, който правят.

Въпрос 2. Мрежовият маркетинг е пирамидална схема или има разлика? Марина, 26 години, Ижевск

Марина, има някои разлики. Мрежовият маркетинг няма нищо общо с пирамидалната схема. Много хора, без да разбират, наистина не виждат разликата в тези понятия.

В таблицата по-долу описах точка по точка каква е разликата между мрежовия маркетинг и пирамидалната схема:

Как да се уверите, че компанията, с която планирате да си сътрудничите, не е пирамидална схема:

1. Най-надеждният вариант е да проверите дали акциите му се котират на световните борси. Това може да стане чрез приложението "промоции" на всеки смартфон. Ако акциите на дадена компания се търгуват свободно на фондовите борси, това се нарича „публично“.
2. Обърнете внимание на продукта на компанията. Той трябва да е масивен и да има реална пазарна стойност, а на обикновения "пазар" този продукт трябва да е съпоставим като цена и качество. Обърнете внимание на стандартите за качество, използвани при производството на продукта.
3. При пирамидална схема те предлагат лихва върху инвестираните пари, които се взимат, разбира се, от нови "жертви", или фиксирани суми.
4. На уебсайта nalog.ru можете да проверите компанията по TIN и вид дейност. Също така не забравяйте да обърнете внимание на размера на уставния му капитал. Именно той е гаранция за връщане на средствата на кредиторите и инвеститорите в случай на фалит на дружеството. Сега минималният размер на уставния капитал за създаване на LLC е 10 000 рубли. Не е трудно да се изчисли, ако 10 000 инвеститори инвестират 100 милиона рубли в пирамида, колко ще получат, когато уставният капитал на тази компания е 10 000 рубли. В случай на фалит на дружеството, според закона, 10 000 „дървени“ ще трябва да бъдат разделени между всички „жертви“.
5. Косвен знак, който може да се приложи при повърхностен анализ, е дали има бизнес обосновка за дейността на компанията. Ако ви обещаят 200-300-600% годишно от вашата инвестиция, бягайте от такива потенциални търговци. Професионалните инвеститори с големи пари смятат за голям успех да печелят 25-30% годишно от своята инвестиция. И със сигурност няма да инвестират и рубла в проект, който обещава 10-20 пъти повече. Ако сте поне малко запознати с икономическата теория, тогава знаете, че големият бизнес печели от обеми с ниска рентабилност, а не просто расте 10-20 пъти годишно. И ако ви кажат, че тази компания е надеждна и бързо развиваща се, тогава често едно нещо противоречи на другото. Прочетете негъра и гледайте интервю с водещия световен инвеститор - Уорън Бъфет и ще научите много за инвестирането.

Въпрос 3. Сега много хора са чували за компанията за мрежов маркетинг NL, какво можете да кажете за нея? Олеся, 29 години, Ставропол

Olesya, NL е интересна компания. Няма да коментирам в никаква светлина нейната дейност. Предлагам ви да го оцените по критериите, описани от мен в отговора на предишния въпрос, и вие сами ще направите извод.

Въпрос 4. Работа в мрежовия маркетинг: как да го получите и колко обещаваща е? Иван, 24 години, Одеса

Иване, ако сте подходили отговорно към избора на фирма партньор, подобно сътрудничество може да се превърне в сериозен бизнес за вас в бъдеще. MLM-компанията вече инвестира много пари в продукта, пое промоцията му и всички организационни въпроси.

Да предположим, че сте избрали идеалната мрежова компания, с която да работите, и логичният въпрос тук е колко сериозно сте готови да действате като партньор?

По-вероятно е да печелите пари и да успеете в мрежовия маркетинг, ако отговаряте на 3 важни критерия:

1. Недоволен от начина, по който живеете сега.И можете да печелите 30 000 рублии бъдете щастливи и можете да печелите 300 000 рублии да бъдете недоволни от настоящата ситуация. Не е само материалният аспект. „Гладният” труд (до знания, до финансови резултати, до социална отговорност). Може би имате нужда от повече свобода или просто искате или разширите професията си.
2. Вие самият смятате, че заслужавате по-добър живот.Това е вашето вътрешно убеждение.
3. Готови сме да направим нещо незабавно.Само действията определят резултата. Има такава фраза: за да имате това, което не сте имали преди, трябва да направите това, което не сте правили преди .

Докато развивате партньорите си, вие продължавате да развивате себе си.

Въпрос 5. Как се плащат данъци върху печалбата в МЛМ и кога си струва да се направи? Олга, 32 години, Самара

Олга, можете да мислите за плащане на данъци, когато вече имате стабилен оборот и ще изтеглите парите, спечелени по личната си сметка.

За да направите това, си струва да отворите индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане, където ще плащате 6% от получената печалба.

Не се плашете от факта, че отваряте „фирма“, това е стандартна и много проста процедура. Това вече беше описано в една от предишните статии на сайта.

Първо, можете да натрупате спечелените средства в личната сметка на вашата компания и да ги използвате като плащане за продукти в определен процент от продуктите.

Откриването на индивидуален предприемач обаче ще доведе до плащане на задължителни пенсионни вноски, които възлизат на около 30 000 рублигодишно за индивидуални предприемачи. Промени ежегодно.

Но тук има добра новина, нашата дейност ни позволява да направим приспадане на данъци за плащане на пенсионни и осигурителни вноски до 100% (определени от закона).

Можете да събирате пари за дълъг период от време на личен номер, без да го теглите, докато достигнете нивото на дохода от 100 000 рублина месец. Но в този случай трябва да имате финансова „възглавница“, за да покриете текущите разходи до приходите от вашия бизнес.

Въпрос 6. Как да привлека хора към мрежовия маркетинг, ако съм начинаещ? Руслан, 24 години, Нижневартовск

Ще започна с хумор:се държат отговорни, затова препоръчвам да се заинтересува

Първо, трябва сами да разберете този бизнес. Учители, книги, видеоклипове и аудио ще ви помогнат. За щастие от края на 40-те години на миналия век се натрупа много информация по тази тема.

Второ, разберете, че всички методи работят, ако ги следвате точно.

Трето, трябва да знаете, че има много хора и ще има достатъчно "работа" за всички. Има горещ, топъл и студен контакт. В зависимост от типа контакт, който изберете, използвайте методите за работа с този или онзи клиент.

Четвърто, действайте според технологията на продажбите от 5 точки:

1. Установен контакт.
2. Разбрах стойностите.
3. Направена оферта в духа на ценностите.
4. Отговорено за съживяване.
5. Затвори сделката.

Пето, запомнете вашия опит в бизнеса никой няма да отгледа вместо теб... Учете се и ще успеете.

P.S.Наставникът отива при този, който го получава

Въпрос 7. Бизнес в мрежовия маркетинг: колко време да го изградите и колко можете да спечелите? Соня, 35 години, Калуга

Ако говорим за доходи над средната заплата във вашия град, тогава има много примери, когато хора от две седмици до два месеца отиват на такива доходи.

Това е естествено по време на ежедневни срещи за технологията на изграждане на организации и пълно потапяне в тази посока.

Има и хора, които в SM от години просто получават допълнителни доходи, плюс заплатата си на основната работа. В същото време тяхната заетост е минимална и не е насочена към получаване на големи пари.

Можете да печелите като над средното ниво: от 70 до 80 хиляди рубли на месец (1,5-2 хиляди долара ), и вече доста добри пари от 150 до 500 хиляди рубли ... Почти всички компании имат примери за доходи от 1 000 000 рубли на месец. Особено успешните предприемачи печелят пари в мрежовия маркетинг 1 000 000 $ на месец !

Плащанията идват на всеки три седмици, когато текущата директория е затворена:

Въпрос 8. Възможно ли е да се прави мрежов маркетинг у дома през Интернет? Владимир, 28 години, Москва

Владимир, да, възможно е. Основното нещо е желанието ви да придобиете нови умения и да приложите съществуващите, за да постигнете цели и да реализирате мечтите си. Сега, чрез Skype, Instagram, Vatsap, Telegram, Viber и други онлайн платформи, можете да показвате презентации и да обменяте всякакви данни.

Няма значение в кой град е вашият потенциален партньор, техният оборот също ще помогне за увеличаване на доходите ви.

Въпрос 9. Как да изградим мрежа в MLM дистанционно? Дмитрий, 25 години, Курск.

Основното нещо е да се изгради организация върху дублирана система и да се създадат съвместни онлайн срещи, да се проведе обучение за бъдещи партньори.

Плавно напишете екип в точката на стената си, добавете приятелски срещи. Освен това лидерите в други градове повтарят след вас и в същите дни създават същите срещи около тях.

Научете се в идеалния случай да го правите сами и след това научете своите подопечни да правят същото по отношение на партньорите си и тогава ще имате „книга ще напише книги“.

Въпрос 10. Как оценявате качеството на козметиката и другите продукти в компаниите за мрежов маркетинг? Светлана, 29 години, Санкт Петербург

Ако говорим за компании, които са издържали критериите за подбор (вижте по-горе), тогава тези продукти са много конкурентни както по отношение на цената, така и по отношение на качеството.

Ако това не беше така, тогава клиентите в 100% от случаите биха предпочели продуктите на компаниите за "класическа промоция" и компанията за мрежов маркетинг нямаше да съществува за дълъг период от време.

Обичам да използвам продуктите на моята компания и дори записах кратко мотивационно видео на тази тема:

заключения

Можете ли да правите пари в мрежовия маркетинг? - определено, да! Това обаче не е панацея и не е перфектен бизнес. Както вече писах, той има своите предимства и недостатъци.

Ако се занимавате сериозно с бизнес в тази област, можете да получите както финансова свобода, така и временни ресурси, за да създадете свой собствен начин на живот.

Както във всеки друг въпрос, много е важно да се третира обективен подход към изучаването на темата.

Такъв феномен като МЛМ съществува от десетилетия и през това време е отгледал хиляди милионери. Кой знае, може би и вие ще станете един от тях.

Основното нещо е да не бъдете мързеливи и внимателно да анализирате компанията, чийто клиент или партньор ще станете.

PS.Приятели, а вие сте се сблъсквали с мрежов маркетинг в реалния живот, може би сами сте клиенти или партньори на такива компании? Споделете вашето мнение по темата в коментарите, задайте въпроси и определено ще им отговоря!

С уважение и вяра във вашия успех,предприемач и експерт

бизнес онлайн списание "PAPA HELP"

Ринат Адмиралов

Какво е мрежов маркетинг – път към успеха или митичен начин за печелене на пари? Исторически факти за MLM + плюсове и минуси + ТОП-5 компании в Руската федерация.

Какво е мрежов маркетинг?

Повечето хора са съгласни, че това са някакъв вид измамни схеми, които позволяват само на няколко късметлии да правят пари.

Подобни мисли са свързани с основния проблем на МЛМ – това са изключително високи обещания към клиентите.

Днес, като прочетете тази статия, ще научите каква е същността на операциите по мрежов маркетинг.

И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход с помощта на такава предприемаческа схема.

Какво е мрежов маркетинг: исторически фон

Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не беше отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на продукт.

Кой беше първият, който откри такава схема и стана основател на мрежовия бизнес?

Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.

Ако ви хрумне мисълта, че този човек е градил политиката си десетилетия преди да започне бизнес, това не е така.

Всички сложни неща започнаха с банален подход.

Карл Ренборг отглежда люцерна в парцела си. В този момент на светлия му ум хрумна една идея:

„Но какво ще стане, ако всички хранителни вещества от люцерната могат да бъдат превърнати в ядлива форма за хората, така че приемът й да повиши витаминния тонус на тялото?“

Несъмнено Карл имаше добра цел.

По-късно той отвори собствена линия от здравословни храни и започна да я предлага на приятели и колеги по време на работа, обяснявайки цялата полезност на новия продукт.

Интересно е, че по доброта на душата си (няма други причини за това) Карл разпределя стоки просто така, без да иска пари в замяна.

Какво мислите, има ли ефект от популяризирането на безплатни, полезни продукти?

Не. Никой не вярваше на Карл. Всички бяха много смутен, че човек може просто да подари полезен продукт, който си заслужава.

Карл Ренборг стигна до неочаквано заключение: ако хранителната добавка се продава на средна пазарна цена, а не просто се разпространява на приятели, ще има търсене.

И удари точно на място!

Карл започва да използва тази бизнес схема, раждайки един от основните принципи на MLM - взаимопомощ и подкрепа на екипа.

Приятелите на Ренборг започнаха да купуват стоките му. Вече не им се струваше, че това е евтина измама по една проста причина - престана да бъде евтина.

Тогава Карл започна да търси нови начини за разширяване на мрежата от купувачи. И пак стигнах до правилния извод!

Те се състояха от процент от продажбата на хранителната добавка. Сега, знаете ли как работи една стандартна мрежова компания? И така започна всичко.

Резултатът от работата на Карл Ренборг:

• 1934 Карл основава California Vitamins, разширявайки гамата от продукти, които предлага на пазара.

През 1934 г. Ренборг преименува компанията на Nutrilite Products.

Принципът на действие остава същият.

Сформира се цяла мрежа от дистрибутори на продукти, т. нар. партньори.

Всеки партньор привличаше нови служители, като предлагаше процент от продажбите на продукти и дивиденти за качествено организационно представяне.

Карл Ренборг е известен в цял свят като „бащата на мрежовия бизнес“.

След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния МЛМ бизнес.

Какво представлява съвременният мрежов маркетинг: термини и определения

Мрежов маркетингТова е един от видовете продажби на дребно на продукти, базирани на пряко, пряко взаимодействие между продавачи и потребители.

Характеристика на мрежовия маркетинг е способността на всеки клиент да стане дистрибутор.

Най-правилно би било да се сравни мрежов бизнес с представителство на много нива. MLM също се състои от няколко нива.

Не напразно такива организации често се наричат ​​финансови пирамиди!

Нека да разберем основните компоненти.

Първият етап на пирамидата: производител - дистрибутор

Първият етап от MLM схемата е, че производствената компания предоставя своите продукти на партньор.

Партньор е физическо лице, което сключва споразумение за сътрудничество с доставчик.

На територията на ОНД това споразумение не е включено в трудовия формат, т.е. не ви предоставя социални гаранции, има специална форма на данъчно облагане.

Условията на споразумението имат подобни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:

• задължително използване на продуктите на производителя от партньор;
• привличане на нови партньори в организацията;
• работа по ясна схема, определена от организаторите;
• безпрекословно придържане към моралните принципи и политики на компанията;
• минимални месечни продажби.

При спазване на всяка клауза от договора, според MLM, получавате достъп до неограничени печалби.

Втори етап: партньори от втори ред

Цялата същност на схемата за MLM дейност започва с втория ред.

Всеки партньор, който е поканен от участник от по-високо ниво (ниво 1), изпълнява същите функции като неговия куратор.

Има само една разлика – част от приходите от продажби остават в джоба на висшия куратор.

Всеки участник в крайна сметка се стреми да формира своя собствена структура, тъй като тя носи реални приходи под формата на дивиденти от собствените им продажби и дейността на „подчинените“.

P.S. Думата „подчинени“ умишлено е поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.

Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - това е просто полезно за всички партньори.

Трети етап: Партньори от начално ниво

Партньорите от по-ниско ниво се различават от учредителите само по това, че имат по-малко доходи. В същото време функционалните отговорности, като единица на МЛМ, остават непроменени.

Работата на първо или второ ниво предполага проява на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.

Междинната сума трябва да се сумира:

Схемата на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.

Обяснението на този процес е много просто – всеки следващ дистрибутор получава процент от продажбите + дивиденти от цялата организирана от него мрежа, под формата на процент от печалбите на „новите“ участници.

Мрежов маркетинг - толкова ли е просто?

Концепцията за мрежов бизнес и MLM структури има негативни асоциации, особено в ОНД, където хората са били научени от горчивия опит на пирамидалните схеми.

Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на това как работи мрежовият маркетинг – безпристрастна оценка на възможностите за доходи.

Положителните аспекти на мрежовия маркетинг

Липса на линейна система за лидерство.

Работите за себе си, което много прилича на предприемачеството.

Сплотен екип.

Всеки партньор е заинтересован да подкрепя "младши колеги", тъй като това му носи финансови ползи.

Винаги има някой, който може да ви помогне да организирате вашите мрежови дейности в правилната посока.

Надзорът е гръбнакът на мрежовия бизнес.

Възможност за непрекъснат растеж.

Още едно положително нещо за МЛМ.

Всичко зависи само от вашите способности, включително печалбите.

Много мощно изживяване при общуването с хората.

Това е полезно умение за ежедневието и развитието на вашия собствен предприемачески проект.

Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по-нататъшно внедряване на собствен.

Гъвкав график.

Представителите на MLM структури могат да отделят от 10 до 30 часа седмично за работа, като по този начин го комбинират с работа или учене.

Трябва да разберете, че онлайн бизнесът не може да замени вашия основен източник на доходи.

Поне в ранните етапи на дейност.

Отрицателни страни на мрежовия маркетинг

Възможна дестабилизация на мрежовата структура във всеки един момент.

Този процес може да бъде задействан от дейностите на отделни партньори, които не отговарят на стандартите на компанията.

Трябва да имате предвид възможността за срутване на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва такава възможност.

Несигурни стандарти за плащане.

Пример е американската компания "Старком", чиито представители обещаха високи плащания на всеки участник.

В резултат на това съдружници теглиха заеми, ипотекираха имоти, а дружеството плащаше по-малко от 25% от обявената сума.

Не е трудно да се отгатне какви материални щети са получили клиентите.

Възможността да влезете във финансова пирамида.

Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, като закупите първоначален пакет продукти.

Минават няколко месеца, структурата на клиентите се разширява, те също правят депозити, купуват продукти.

Мина още един месец, все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като продуктът не се търси.

Компанията закрива...

При това положение приблизително 50% от участниците остават без печалба.

Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителни инвестиции.

Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да се „устои“ в MLM режима на работа.

Спецификата на дейността е в постоянния морален стрес, тъй като вие носите отговорност за вашите продажби и цялата организирана структура.

След като анализирате плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можете да оцените степента на риск от такава бизнес дейност като доста висока.

Характеристика на работата по мрежова схема е постоянната отговорност за тяхната работа + обучение и контрол на партньори от по-ниско ниво.

Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете самостоятелно да оцените перспективите за развитие в тази посока.

Ако сте уверени в своя организационен талант, както и в способностите на мениджър и финансист, време е да преминете към избор на работодател.

Мрежов маркетинг: Избор на работодател

Вашият мрежов доход и увереност в стабилността зависят от правилния избор на работодател.

Първо, трябва да разгледате възможните варианти за бизнес пространството в Русия.

Топ 5 на руския MLM пазар

Име на мрежовата компания	Пазарен дял на МЛМ (%)	Описание на дейностите
	~30	Продажба на козметика, ценова политика - приемлива за средната класа. Пригответе се да се срещнете с огромен женски екип и намерете своето място в него. Нетуъркинг дейности в "AVON" са по-подходящи за момичета.
	~30	Маркетингова сфера - козметика, сувенири, здравословна храна. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към своите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход.
	8	Стабилността е най-подходящата дума за описание на операциите на AMVAY. Сферата на маркетинга – от домакински съдове до хранителни добавки. За разлика от посочените по-горе компании, той осигурява равен шанс за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт е производно на широката гама от предлагани продукти.
	5	Компания, която приема само жени. Специализация - козметика, козметични продукти. Една от най-опитните мрежови организации, но все още неразпространена на руския пазар.
	4.5	Голям производител на натурална козметика. На руския пазар тя е една от най-прогресивните компании със силна база за мрежов маркетинг.

Работата за „новодошли“ на пазара на MLM е опасна, защото не можете да бъдете 100% убедени в истинността на всички задължения.

Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг във видеото:

Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вие вече сте в състояние самостоятелно да определите значението на този термин.

Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.

Само едно може да се каже със 100% сигурност – правенето на пари, работейки в MLM системата, е възможно и не може да се спори.

Съвсем различен въпрос – ще успеете ли да го направите?

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Това е особен тип бизнес, в който можете да спечелите много пари, да помогнете на много хора и в същото време да получите ритник от него.

Това е просто много смислен и логичен бизнес.

Разберете тази професия. Разберете какво можете да получите от мрежовия маркетинг и формирайте своето информирано мнение.

Каква е същността на МЛМ бизнеса

В мрежовия маркетинг, както във всеки друг бизнес, основната ви задача е да създадете мрежа от потребители. Хората купуват продукти от MLM компанията, с която работите, компанията ви плаща процент от сумата на техните поръчки.

Но ако целият бизнес беше свързан с привличане на лични клиенти, нямаше да е толкова интересно. Това ще бъде обикновена партньорска програма, както в много онлайн магазини - доведете клиент, вземете комисионна.

Основната сила на многостепенния бизнес е, че можете да търсите не само клиенти, но и партньори. И в резултат на това създавате мрежа от потребители не сами, а с екип.

Ще ви дам пример, който буквално ме хипнотизира в началото на кариерата ми в мрежата.

Един мой приятел предприемач, който спечели много пари по моите стандарти в МЛМ, ми каза следното:

„Андрей, виж. Да приемем, че през първата година намирате само 5 умни партньори, които решават да развиват бизнес с вас. През втората година те намират по 5 партньора - и вие имате 25 нови ключови партньори във вашия екип.

За трета година имате 25 * 5 = 125 нови партньора във вашия екип. През 4-та година вече са дошли 625 партньори. И след 5 години към екипа се присъединяват 3125 души.

Не си ги поканил лично. Те са донесени от вашите партньори. Но вие получавате своя процент от целия генериран оборот. И тъй като хората поръчват хранителни стоки всеки месец, вие получавате чека си всеки месец."

След този разговор не можах да спя няколко нощи. Реших, че мога да свържа петима души по всякакъв начин за една година. Това означава, че рано или късно ще успея.

Разбира се, в реалния живот тази схема не работи толкова просто, колкото описах. Разбира се, не всички поканени ще бъдат в бизнеса. Някои ще останат клиенти, докато други ще напуснат напълно бизнеса и дори няма да купуват храна.

Но по един или друг начин, през последните 5 години в сегашната си компания постигнах доход от около 8 000 000 рубли. през годината.

Как работи МЛМ бизнесът в 21 век

Преди това мнозина възприемаха MLM бизнеса по следния начин: „A. Е, трябва да тичаш с чанти, каталози и да продаваш." В 21 век подобни методи на работа вече не са актуални. В днешно време много MLM компании работят с клиенти чрез онлайн магазин.

Клиентите поръчват продукти директно от уебсайта на компанията. Компанията (не вие!) им носи продукти. И вие получавате процент, защото клиентът е купил по ваша препоръка. По този начин няма нужда да се въртите с каталога сега.

Нашата задача е да напълним магазина с клиенти.

Освен това трябва да намерите клиент веднъж и печелите от всяка негова поръчка.

Предимства на мрежовия маркетинг

Какви са плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг. Да започнем с плюсовете.

1. Не е нужно да инвестирате в създаване на склад за продукти.

Вашият онлайн магазин е пълен със стоки от MLM компания.

Фирмата се занимава с производство, доставка, логистика, следи наличността и срока на годност на продуктите, организира маркетингови кампании, води отчет за възнагражденията.

Обърни внимание:не харчите пари за всички тези задачи. Това са фирмени разходи, а не ваши.

Сравнете тази ситуация с класическия бизнес, при който предприемачът трябва да плаща наем, счетоводство, покупки на хранителни стоки и да плаща заплати на всички свои служители. И това е още преди да започне да печели.

В мрежовия маркетинг всички тези гадости не са. И всъщност трябва да решите един проблем: да организирате потока от клиенти към онлайн магазина.

Как да направите това обикновено се учи от екипа, към който се присъединявате. Или по-скоро така. Не мога да кажа за всички отбори – в нашия екип ние учим това.

2. Можете да комбинирате МЛМ бизнеса с основната си професия.

Не е нужно да напускате работата си, да напускате основния си бизнес или да давате децата си на бавачка.

Можете да развиете бизнеса си, като инвестирате толкова време, колкото имате.

Това е плюс и минус едновременно. Защото повечето хора абсолютно не знаят как да планират и ефективно да използват времето си. Освен това, ако шефът с пръчка не го подтиква отзад.

3. Този бизнес дава свобода. Можете да го разработите от почти всяка точка на света, където има интернет.

Например аз и жена ми пътуваме много. Затова съм много вдъхновен, че моят бизнес вече се вписва в мобилния ми телефон. И мога да го развивам еднакво ефективно както от апартамента си в Москва, така и по време на живота си в Тайланд, където обикновено прекарваме зимата.

Гледайте това видео от 13-ата минута, за да видите как мрежовият маркетинг се различава от класическия бизнес.

4. Липса на рискове

Дори ако този бизнес не работи за вас, какво рискувате?

Цената на провала в мрежовия маркетинг е смешна. Този бизнес не изисква много пари. По принцип инвестирате време в МЛМ бизнеса, а не пари.

Освен това, основната цел на инвестирането на време в МЛМ бизнеса е следната: инвестирате време и усилия сега, за да получавате пасивен доход от създадената мрежа от потребители в бъдеще.

За всеки случай ще поясня, че пасивният доход е доход, който идва при вас, независимо дали работите или не.

И за какво ще ви трябват пари в МЛМ?

Най-малкото започвате да използвате продуктите на вашата компания. Но нека мислим логично. Смяната на някои Head & Shulders за шампоана на вашата верига не е риск. Или, например, заменете закуската от омлет с наденица на скара за вкусни и здравословни протеинови шейкове - пак ще похарчите тези пари за храна.

Минуси на мрежовия маркетинг

1. Много нисък праг за влизане.

Обикновено, за да започнете бизнес с мрежов маркетинг, е достатъчно да направите поръчка на продукти за $ 50-200. Това е както добро, така и лошо.

Добре, защото всъщност не рискувате да загубите много пари.

Лошо, защото позволява на хората, които се надяват на лотариен билет, да започнат в бизнеса. Това означава, че при първите трудности начинаещите често вдигат лапи и казват: „Е, добре. Не ме боли и трябва да печеля повече. Ще отида да направя нещо друго"

Сравнете това с покупката например на франчайз на McDonald's за половин милион долара. Да, човек, който е хвърлил такива пари, няма да спи през нощта, да гризе земята със зъби, но ще постигне, че успява. Печалба от такива пари?! Няма начин.

2. В този бизнес често няма бързи пари.

Между другото, за предприемачите това не е минус. В класическия бизнес хората са щастливи, ако стигнат до нула за 2-3 години.

Но за тези, които са свикнали да получават заплащане за времето, прекарано на работа, а не за резултата, подобна ситуация може да е изненада.

Онлайн започвате да печелите пари само когато усвоите необходимите умения. Екипът започна ли да се разраства? Има ли повече клиенти във вашия онлайн магазин? Глоба. Започвате да правите добри и стабилни пари.

Но това лесно може да отнеме една година. А хората без опит имат още повече.

Ако ви шокира - пичалка. Може би мрежовият маркетинг не е вашият тип бизнес. И би било по-добре да останете на наета работа до края на дните си, например.

3. Ще се сблъскате със съвети и негативни мнения от други хора

Много хора не разбират как компаниите за легален мрежов маркетинг се различават от пирамидалните схеми.

Как да обясним какво е мрежов маркетинг на човек с мозък

Ще ти кажат, че правиш глупости.

Новобранците излизат от бизнеса, защото някой им е казал, че мрежовият маркетинг е лош.

Самият начинаещ нямаше време да научи тази професия. Той не я разбираше. Няма аргументирано мнение. Така че, ако 10 души ви кажат, че сте глупак и вашият бизнес е глупак, може да повярвате.

Мнозина вярват и си тръгват.

Какво да правя?

Погрижете се да опознаете по-добре професията. Прочетете няколко книги, изгледайте няколко разумни филма за МЛМ, запознайте се със спонсорите си, отидете на обучение.

Колкото по-високо е нивото на доверие в професията, толкова по-силна е бронята на партньора. Толкова повече шансове той ще държи на мнението си и няма да попадне под мнението на други хора, които наистина не се интересуват от бъдещето му.

Ако сте силно зависими от мненията на други хора, ще имате трудности в мрежовия маркетинг. Въпреки че това, което вече има ... Не само в мрежовия маркетинг.

Резюме

Да завършим там, където започнахме.

Мрежовият маркетинг е специален вид бизнес, в който можете да спечелите много пари, да помогнете на много хора и в същото време да се възползвате от това. Това е просто много смислен и логичен бизнес.

Това е безрисков бизнес. Бизнес, който дава възможност да се получават както пари, така и свободно време.
Разберете тази професия. Разберете какво можете да получите от мрежовия маркетинг и формирайте своето информирано мнение.