Beskrivelse af påvirkningsmetoder og forskellige teknikker til at påvirke den menneskelige psyke for at opnå det ønskede resultat.

Nyttige psykologiske teknikker, teknikker og metoder til at påvirke, påvirke mennesker: beskrivelse, spørgsmål, eksempler på psykologiske teknikker

Menneskelivet i samfundet involverer kommunikation med andre mennesker. Der er situationer, hvor en person udsættes for psykologisk påvirkning fra andre mennesker. Dette kan ske bevidst for manipulatoren, eller han har måske ikke selv mistanke om, at det påvirker samtalepartnerens psyke.

Vigtigt: Metoder til at påvirke menneskers psyke er kendt af ansatte i forskellige tjenester, der er interesserede i at tvinge en person til at træffe den beslutning, de har brug for.

For eksempel ved mange sælgere, hvilke ord de skal vælge for bogstaveligt talt at få køberen til at købe produktet. I dette tilfælde er køberen måske ikke klar over, at han bliver manipuleret.

Også metoder til mental påvirkning er kendt for svindlere, der berøver en person ved bedrag. I dette tilfælde vil offeret selv give penge eller smykker til svindlerne.

Lad os finde ud af, hvilke metoder der findes til at påvirke mennesker.

Infektion

Psykologividenskaben har studeret denne metode i lang tid. Denne metode er baseret på overførsel af en følelsesmæssig tilstand fra en person til en anden. Mange kan nu genkalde sig en situation fra deres liv, hvor en person med dårligt humør nemt spolerede humøret hos alle omkring sig. Forestil dig en anden situation: Elevatoren stoppede, og en alarmist fik resten af ​​folket til at gå i panik. Men du kan også "blive smittet" med positive følelser, for eksempel latter.

Psykologisk indvirkning på mennesker: metoder

Forslag

I modsætning til den første metode, hvor påvirkningen er på et følelsesmæssigt plan, er suggestion karakteriseret ved følgende træk: ord, visuel kontakt, stemmeintonation, autoritet. Med andre ord, personen overtaler dig til at handle på den ene eller anden måde i jagten på personlige mål. Suggestion er dømt til at mislykkes, hvis manipulatoren taler med en usikker stemme.

Suggestibilitet spiller en vigtig rolle. Denne indikator er individuel, børn under 13 år er mere modtagelige for forslag end voksne. Ubeslutsomme mennesker, der er tilbøjelige til neuroser, har også en høj grad af suggestibilitet.

Tro

Metoden baseret på logiske argumenter appellerer til det menneskelige sind. Det vigtige er, at denne metode ikke fungerer godt, når den anvendes på relativt underudviklede mennesker.

Det er med andre ord tåbeligt at bevise noget for en person ud fra logiske argumenter, hvis han har et lavt intelligensniveau. Din modstander vil ikke forstå dine argumenter.

Kunsten at overtale afhænger af en kombination af flere faktorer:

1. Fravær af falskhed i tale. Hvis modstanderen fornemmer falske toner, vil tilliden gå tabt, og kæden af ​​overtalelse vil bryde.
2. Konformitet af udsagn til dit billede. Den person, du overbeviser, bør få indtryk af, at du er en stærk, autoritativ person, så vil han tro dig.
3. Enhver tro er bygget på princippet: afhandling, argument, bevis.

Hvis du vil overbevise en person om noget, er det vigtigt at følge alle ovenstående regler.

Efterligning

Denne metode er ligesom ovenstående vigtig, når den skal påvirke den menneskelige psyke. Især imitationsmetoden påvirker børn og påvirker dannelsen af ​​personlighed yderligere.

Imitation indebærer et bevidst eller ubevidst ønske fra en person om at være som en anden: handlinger, adfærd, udseende, livsstil og tanker. Desværre efterligner de ikke altid positive helte.

Genstanden for efterligning skal altid svare til efterligningens idealer, så vil ønsket om at være ens blive fastholdt på et konstant niveau.

Nyttige psykologiske teknikker, teknikker og metoder til psykologisk indflydelse på samtalepartneren ved kommunikation: beskrivelse, spørgsmål, eksempler på psykologiske teknikker

Mange mennesker har ikke engang mistanke om, at de kan kontrolleres under kommunikation. Det er værd at sætte sig ind i psykologiske teknikker for at forstå, hvordan man kan påvirke mennesker i kommunikationsprocessen eller for at indse, at man bliver manipuleret.

Hvis du vil styre samtalen i den rigtige retning, når du kommunikerer med en person, skal du være opmærksom på følgende punkter:

• Henvend dig oftere til din samtalepartner ved at sige deres navn. Psykologer har bevist, at ens eget navn på det underbevidste niveau er den mest behagelige lyd for en person.
• Oprigtig glæde ved et møde påvirker yderligere møder med denne person. I fremtiden, når han mødes med dig, vil han udvikle en behagelig følelse.
• Effekten af ​​spejlet forårsager placeringen af ​​samtalepartneren. Med andre ord, prøv diskret at kopiere gestus, ansigtsudtryk, intonation, mens du kommunikerer med den person, du har brug for. Bare gør det meget subtilt, ikke for ærligt.
• Under det første møde skal du prøve at huske farven på samtalepartnerens øjne. Langvarig øjenkontakt vil hjælpe med at danne et mere tillidsfuldt forhold.
• Flatere, men vær meget forsigtig. Et godt kompliment vil hjælpe med at vinde over en person, men at gå for langt vil forårsage den modsatte holdning.

Ud over teknikker, som du selv kan bruge, så prøv at være opmærksom på samtalepartnerens gestus og ansigtsudtryk. På den måde vil du forstå, hvordan han behandler dig. Et par simple eksempler:

1. Under latter begynder en person automatisk at se på den, der er attraktiv for ham. Fortæl en sjov anekdote, en vittighed og følg, hvem den person, du har brug for, kigger på, eller hvem der kigger på dig.
2. Du er glad for en person, hvis sokkerne på hans sko er rettet mod dig under en samtale. Hvis tæerne på skoene ser til siden, symboliserer et sådant tegn ønsket om hurtigt at afslutte samtalen og forlade.
3. Lær at lytte. Før du udtrykker din mening, skal du lytte til samtalepartneren og, vigtigst af alt, prøve at dykke ned i hans tanker. Så du vil forstå hans holdning til dig og den aktuelle situation, så kan du lede samtalen i den retning, du har brug for.

Video: Tricks til at manipulere folk

Nyttige psykologiske teknikker, teknikker og metoder til at overtale en person, partner: beskrivelse, spørgsmål, eksempler på psykologiske teknikker

Kunsten at overtale er finpudset af tiden og er ikke underlagt alle. Selv de mest dygtige mennesker i denne forretning støder nogle gange på stædige samtalepartnere, som er ekstremt svære at overbevise.

Forskellige teknikker bruges til at hjælpe med at opnå det ønskede resultat. Lad os overveje nogle af dem:

1. Tre ja-reglen. Hemmeligheden ved denne regel er, at samtalepartneren ikke kan besvare nogen af ​​dine spørgsmål benægtende. Således vil du bringe ham til det øjeblik, hvor han træffer en positiv beslutning. Denne regel bruges med succes af netværksvirksomhedskonsulenter.
2. Stærk argument regel. Overtalelsesprocessen bør forberedes på forhånd. Det er nødvendigt at fremhæve stærke, mellemstore og svage argumenter. I overtalelsesprocessen bør du først fremføre et stærkt argument, derefter to eller tre mellemstore, og afslutte igen med et stærkt argument. Svage argumenter bør slet ikke bruges.
3. Undlad at ydmyge samtalepartnerens person. En person vil ikke være enig i din mening, hvis du åbent eller indirekte forsøger at nedgøre hans værdighed, autoritet, personlighed. Når du skændes, stol kun på gerninger, handlinger, tanker, fakta, men gå ikke over til personligheder.
4. Følg ansigtsudtrykket samtalepartner under overtalelse. Hvis du bemærker, at samtalepartnerens øje rykkede eller ændrede ansigtsudtryk efter et bestemt argument, fortsæt med at afsløre dette argument.
5. Afvis ikke alt, hvad din modstander siger. En sådan teknik har en god effekt på en person, når de er enige med ham på en eller anden måde. Så vil personen konkludere, at de er enige i hans tanker, hvilket betyder, at han vil være klar til selv at lytte til dine.

Nyttige psykologiske teknikker, teknikker og metoder til ledelsesmæssig indflydelse af en leder: beskrivelse, spørgsmål, eksempler på psykologiske teknikker

Vigtigt: I lederens arsenal er der et helt arsenal af metoder og teknikker til ledelse af medarbejdere. Talentfulde ledere bruger disse teknikker intuitivt, mens andre finpudser deres ledelsesevner gennem årene.

Der er skrevet mange bøger om, hvordan man leder effektivt, og der er mange teknikker, der ikke kan beskrives kort. Vi vil liste nogle punkter, der vil hjælpe lederen med at opnå effektivitet i sit arbejde.

1. En klar, klar og forståelig formulering af opgaver og krav vil hjælpe med at opbygge autoritet og respekt blandt underordnede.
2. At diskutere fejl uden et kompetent forslag til en løsning på problemet i fremtiden vil føre til en negativ holdning hos medarbejderne.
3. En samtale med en underordnet skal slutte positivt, så den efterfølgende samtale starter positivt.
4. Lederen bør ikke fokusere på medarbejderens mangler, det er bedre at stole på fordelene. I dette tilfælde vil lederen vise, at han forventer et godt resultat af medarbejderen, medarbejderen vil til gengæld ønske at leve op til lederens forventninger.
5. Venlighed og et smil fører til respekt og arbejdseffektivitet. Forsøm ikke denne teknik, selvom du har personlige problemer.

Metoder til psykologisk påvirkning af mennesker i social reklame: eksempler

• Varsel;
• Opnåelse af måladfærd;
• Dannelse af godkendte indlæg;
• Assimilering af information;
• Anbefaling af adfærdsmønstre.

Social reklame for psykologisk indvirkning på mennesker bør have et sådant koncept som følelsesmæssighed. Det vil sige, at reklamer skal vække følelser. Disse følelser kan være både negative og positive. Positive følelser tilskynder for eksempel en person til at tage et eksempel, til at handle på en måde og ikke på en anden måde. Negativt, tværtimod, fører en person til erkendelsen af, at det ikke er nødvendigt at gøre dette.

Sociale videoer, hvor hovedpersonerne er børn, mennesker med handicap og ældre, har en særlig følelsesmæssig effekt.

Nu ved du, hvad der er teknikker og metoder til psykologisk indflydelse på mennesker. Du kan prøve at anvende dem i praksis, det er meget mere interessant end at læse teori.

Video: Kraftig social reklame

En person lever i samfundet og er konstant i kommunikation og interaktion med andre mennesker. En persons sociale position, hans succes bestemmes af evnen til at kommunikere med andre mennesker, finde en tilgang til dem og forhandle. I løbet af livet påvirker en person ikke kun andre mennesker, men bliver også påvirket af dem, ofte imod sine egne interesser.

At kende til menneskelig psykologi og psykologiske metoder til at påvirke en person er nyttig, ikke så meget for at manipulere andre i dine egne interesser, men for at undgå sådanne manipulationer. Nedenfor er de vigtigste eksempler på "beskidte" psykologiske teknikker, som bør undgås, samt nogle psykologiske kommunikationsteknikker, der sikkert kan bruges, da de ikke skader en andens omdømme og værdighed.

Metoderne til psykologisk påvirkning, der er anført i dette afsnit, kaldes negative, fordi de negativt påvirker sindstilstanden hos den person, der er ramt. Nogle gange vedrører den negative effekt ikke kun målets sindstilstand, men også hans sociale velvære. Eksempler på en sådan psykologisk påvirkning af en persons bevidsthed vil blive givet nedenfor for at være opmærksom på manipulatorers typiske tricks og ikke falde for dem.

Sådanne manipulationsmetoder er destruktive, og information om dem gives for at undgå en sådan påvirkning og ikke bruge den på andre mennesker. Det skal forstås, at manipulatoren ikke altid bruger bevidst. Nogle gange sker dette på et indfald, og ikke altid engang med den hensigt at skade. Ofte er manipulatoren så fokuseret på at få sin egen fordel, at han ikke tænker på, hvad der skader en anden.

Der er dog en anden kategori af mennesker - dem, der ved præcis, hvordan man psykologisk påvirker en person under en samtale. Normalt er disse ikke kun dårlige ønsker, men ansatte i store virksomheder, marketingfolk og andre mediearbejdere, der er specielt uddannet i psykologiske metoder til at påvirke mennesker, som forfølger bestemte mål i deres manipulationer.

En sådan egoisme kan selvfølgelig ikke bruges som en undskyldning for traumatiske handlinger. En person, der er faldet under en sådan "skadelig" indflydelse, har ofte brug for hjælp fra en professionel psykolog for at genoprette ro i sindet og fortsætte med at leve et fuldt liv. En sådan specialist er en psykolog-hypnolog. Nikita Valerievich Baturin.

Kritik

Kritik som en psykologisk påvirkning bruges oftest på to måder:

• I det første tilfælde skaber manipulatoren kunstigt et billede af sin egen autoritet foran offeret. I dette tilfælde pålægges offeret den overbevisning, at modstanderen er en stor ekspert på tvistområdet, og hans mening er uforanderlig. Faktisk viser det sig ofte, at manipulatoren er specialist på et helt andet område, eller slet ikke er en stor kender. En sådan manipulation bruges i det tilfælde, hvor manipulatoren ikke føler stor magt i sine argumenter: de lyder ikke overbevisende nok i sig selv, og "presset fra autoriteten" fra samtalepartneren begynder.
• I det andet tilfælde spiller manipulatoren tværtimod på samtalepartnerens autoritet. Først understreges hans kompetence på alle mulige måder, og derefter "fanger" manipulatoren ofret på faktuelle fejl, formuleringsfejl og andre ufuldkommenheder i argumentationen.

Derudover er tilfælde af brug af "velgørende uhøflighed" ikke ualmindeligt. Denne teknik består i, at offeret for manipulation først får at vide, hvor vidunderlig hun er, og hvilke succeser hun opnår, og derefter, under sovsen af ​​"tilstrækkelig" kritik, i de mest korrekte vendinger, gives en portion urimelig kritik ud, afgivet som "ønsker". Efter at have læst dette har offeret for en psykologisk påvirkning på en person blandede følelser: på den ene side blev han ønsket godt med denne besked, og på den anden side er hans hjerte nu ulækkert.

I dens forskellige variationer? Først og fremmest skal du huske, at kritik kun har tilstrækkelighed og vægt i de tilfælde, hvor den er efterspurgt (når du selv er åben for kritik, beder om den og lader offentligheden vide, at du er klar til at lytte til den), og når den er fyldestgørende, dvs. når der gives konkrete argumenter for mangler, og ikke en generel følelsesmæssig vurdering. Der er ikke noget galt med tilstrækkelig kritik, hvis den er præsenteret korrekt. Men hvis manipulatoren forsøger at ydmyge dig gennem kritik, er den bedste måde at påpege sine egne mangler i argumentationen eller høfligt sige, at hans mening ikke var påkrævet.

Trussel og intimidering

Trusler og intimidering - den mest direkte og enkle manipulation af eksisterende. De kan true med alt - lige fra fratagelse af privilegier til fysisk vold. Der er endda meget spirituelle manipulatorer, som intimiderer offeret med forbandelser eller himmelsk straf.

Strategien til at bekæmpe sådanne manipulationer bør bygges afhængigt af budskabets konstruktivitet. Hvis en person har reel magt over ofret for manipulation, dvs. dette er hans nærmeste leder eller protektor, så er den bedste måde at håndtere et sådant pres på at komme ud af hans kontrol ved at finde en anden kilde til ressourcer. Mange ofre for manipulation befinder sig under kontrol af overordnede, som truer med at blive fyret eller mister deres bonusser. I sådanne tilfælde er det nødvendigt at begynde at lede efter et arbejdssted og om muligt registrere trusler for at overføre dem til de autoriserede organer.

Hvis manipulatoren ikke har nogen reel magt over offeret, truer han med fysisk vold eller forskellige spirituelle former for vold - korruption, hekseri osv. I det andet tilfælde er det nemmest at ignorere sådan pludren, da enhver form for hekseri kun virker på de mennesker, der virkelig tror på dem. I den første er alt lidt mere kompliceret - du skal være forsigtig, rette trusler på ethvert medie, finde vidner og kontakte retshåndhævende myndigheder. Husk, at en trussel mod liv og sundhed ikke længere er et psykologisk felt, men en artikel i straffeloven.

selvros

Selvros er en form for fingeret autoritet. Samtidig tilskriver eller overdriver manipulatoren sin persons egenskaber: han siger, at han har en særlig uddannelse, status, evner, forbindelser, som han ikke har. Hvis det ikke er muligt at kontrollere de oplysninger, som samtalepartneren fremviser, er det nødvendigt at huske, at alle disse falske egenskaber kun er en måde at sløse på for at aflede modstanderen fra det vigtigste - fra svagheden i ens egen position i bestride.

Hvis din samtalepartner kæmper for at vise, hvilken vigtig person han er, så stil dig selv spørgsmålet - "Hvad så?". Stol på de argumenter og fakta, som han citerer. Hold diskussionen til sagen – lad ikke fingeret overlegenhed føre dig væk fra samtalens tråd. Bly – modstanderens status betyder jo slet ikke noget i diskussionen, kun den information, der diskuteres, er vigtig.

Rygter og sladder

En anden almindelig form for manipulation er at henvise til rygter og sladder. Enkelt sagt henvender manipulatoren sig til offeret med beskeden "Jeg hørte ud af ørekrogen, at ...", og citerer rygter om forskellige grader af usandsynlighed. Det skal straks bemærkes, at ingen vil være glade, når hans person diskuteres bag hans ryg i et negativt lys. Derfor fremkalder en sådan besked straks en voldsom følelsesmæssig reaktion hos offeret, som er let at føre i den retning, manipulatoren har brug for.

Psykologien ved at påvirke mennesker giver dig mulighed for at bruge sladder og rygter på forskellige måder - sæt offeret mod den påståede informationskilde, tving dem til at give nogle oplysninger under "sovsen" af retfærdiggørelse osv. Det vigtigste at huske i sådanne situationer er, hvis du bliver et offer for rygter, spred dem ikke yderligere. Du ved ikke, hvor informationen kom fra til manipulatoren. Du ved ikke, i hvilken form han modtog det, og hvad han bruger det til. Husk, at en velopdragen person ikke tillader sig selv at tage information fra sladder. Retfærdiggør ikke dig selv over for sladderen - svar med værdighed, giv så meget information, som du selv anser for nødvendigt.

Tilladte metoder til psykologisk indflydelse på en person

Viden om, hvad der er galt med en person, kan ikke kun bruges til skade for andre. Her er et par psykologiske kommunikationstricks, der ikke vil skade nogen, men som vil hjælpe med at gøre interaktionen mere effektiv:

• Diskuter ikke en anden persons fejl og fejl, hvis du ikke kan tilbyde et levedygtigt alternativ. Denne anbefaling passer ind i det korte råd "Kritér - byd." Hvis du forstår, at intet kan ændres i den nuværende situation, eller hvis du simpelthen ikke kan lide noget i en persons handlinger, men du ikke kan tilbyde en værdig erstatningsmulighed, skal du afstå fra negative kommentarer i hans retning, fordi de ikke vil gøre din kommunikation pænere og mere effektiv.
• Afslut samtalen med en positiv tone. Så personen vil have et behageligt indtryk, og næste gang vil han være mere villig til at begynde at kontakte dig, end du ville ende med at tale negativt.
• Hvis du har brug for at kritisere nogen, så glem ikke at understrege fordelene. Dette punkt er et supplement til det første: Hvis du har brug for at forklare "hvordan man ikke gør det", bakke det altid op med et positivt eksempel og en liste over "hvordan man gør det".
• I diskussion, referer kun til argumenter. Undlad at ydmyge samtalepartnerens personlighed - dette er den laveste og mest taktløse metode, når du fører en tvist. Appeller ikke til "myndigheder", medmindre deres mening er understøttet af faktuelle beviser. For at argumentere med fornuft, følg de blottede fakta og stol kun på de konstruktive elementer i dialogen.
• Husk tre ja-reglen. Hvis du skal føre en diskussion, skal du forberede argumenterne på en sådan måde, at samtalepartneren skal være enig i dem mindst tre gange i træk. Efter at den psykologiske tærskel på tre "samtykke" er passeret, vil det være meget lettere for en person at fortsætte med at acceptere din stilling.
• Se samtalepartnerens kropssprog og ansigtsudtryk. Ufrivillige bevægelser af musklerne i ansigtet og kroppen under en samtale vil hjælpe dig med at identificere "trigger"-argumenter. Det er de mest smertefulde punkter for modstanderen, som du kan blive ved med at lægge pres på og få respons. Vær også opmærksom på bevægelserne "ja" og "nej" - nikker, vinker, ryster på hovedet. Dette vil hjælpe med at forstå, hvad en person virkelig føler, om det passer med ordene.

Du kan manipulere til forskellige formål, med forskellige grader af færdigheder. En ting bør ikke glemmes: For at bevare roen og en ren samvittighed bør man ikke bruge de metoder, der efterlader modstanderen i en situation med frygt, håbløshed, hjælpeløshed. Og hvis sådanne metoder ikke balancerer dig, bør du kontakte en psykolog for at hjælpe med at genoprette roen i sindet og lære, hvordan du fortsætter med at omgå sådanne "fælder". Det er også nyttigt at studere speciel litteratur om, hvordan man påvirker en person psykologisk - ikke kun for at drage fordel af manipulation, men også for at beskytte mod sådanne "beskidte" tricks.

1. Bliv interesseret
Hver person søger personlig vinding. Derfor, når du forklarer din holdning, glem ikke at fortælle lytteren, hvilken nytte han selv kan finde i det.

2. Se efter et kompromis
Du kan ikke bare zombificere en person. Hvis du vil påvirke nogen, skal du kunne forhandle og gå på kompromis.

3. Kommuniker
Kommunikation er den vigtigste nøgle til indflydelse. Jo mere kommunikativ du er, jo flere vil støtte dit synspunkt.

4. Vær en inspiration
For at overbevise andre om noget, skal du selv udstråle entusiasme.

5. Hypnotiser
Hypnotiser samtalepartneren. Selvfølgelig ikke bogstaveligt. Gør det med din charme. Husk, at folk normalt er mere villige til at være enige med dem, de elsker og respekterer.

6. Betal
Penge er en stor motivator, ikke? Dette er sandsynligvis en af ​​de nemmeste og hurtigste måder at få det, du ønsker. Det eneste negative er, at denne metode kan koste dig dyrt.

7. Vær konsekvent
Hvis din mening ændrer sig lige så hurtigt som vindens retning, er det usandsynligt, at du vil være i stand til at overbevise nogen om det. Vær tro mod dit synspunkt.

9. Lyt
Lær at lytte og høre. Dette er en vigtig komponent i effektiv kommunikation, som er meget vigtig i evnen til at påvirke andre.

10. Vær selvsikker
Hvis du udstråler en følelse af tillid til dig selv og dine ord, vil folk helt sikkert lytte til dig. Hvis du vil overbevise nogen om at gå din vej, så tro først på dig selv, at han har ret.

11. Respekter andre
Jo mere du respekterer andres meninger, jo større er sandsynligheden for, at du bliver hørt.

13. Vær tålmodig
At forsøge at overbevise andre om dit synspunkt kan tage lang tid, så du skal være meget tålmodig.

14. Indrøm dine fejl
Hvis du tager fejl, så indrøm det. Folk vil opfatte dig som en retfærdig og ærlig person.

15. Ved, hvad du vil
Hvorfor skal du påvirke den anden person? Hvad er dit mål? For at overbevise nogen, skal du selv klart forstå, hvorfor du har brug for det. Ellers vil din tale være uklar og sløret.

16. Øv
Gå ikke glip af chancen for at omsætte din overtalelsesteknik i praksis. Øvelse hjælper med at finpudse enhver færdighed til perfektion.

17. Udforsk
Udforsk de fakta, der understøtter dit synspunkt, hvis du vil forklare det for andre.

18. Vær positiv
Vær glad og giv andre håb om det bedste. Folk er altid glade for at lytte til dem, der er positive og optimistiske.

20. Spørg
Nogle gange er alt, der skal til for at få nogen til at gøre noget for dig, bare at bede om det. Vær høflig, vær ikke doven til at sige "venligst" og "tak", og folk vil komme for at møde dig.

10 psykologiske tricks til at manipulere mennesker

Disse er måder at vinde venner og påvirke folk gennem psykologi uden at få nogen til at føle sig dårligt.

Psykologiske tricks

10. Bed om en tjeneste

Trick: Bed nogen om en tjeneste til dig (en teknik kendt som Benjamin Franklin-effekten).

Legenden siger, at Benjamin Franklin engang ønskede at vinde over en mand, der ikke elskede ham. Han bad manden låne ham en sjælden bog, og da han modtog den, takkede han ham meget elskværdig.

Som et resultat blev en mand, der ikke havde særlig lyst til at tale med Franklin, venner med ham. Med Franklins ord: "Den, der engang gjorde dig en god gerning, vil være mere indstillet på at gøre noget godt for dig igen end en, som du selv skylder."

Forskerne satte sig for at teste denne teori og fandt til sidst ud af, at de mennesker, som forskeren bad om en personlig tjeneste, var meget mere støttende for specialisten sammenlignet med andre grupper af mennesker.

Indvirkning på menneskelig adfærd

9. Sigt højt

Trick: Bed altid om mere, end du i første omgang har brug for, og sænk derefter barren.

Denne teknik omtales nogle gange som "dør-til-ansigt-tilgangen". Du henvender dig til en person med en virkelig overpris forespørgsel, som han sandsynligvis vil afslå.

Derefter kommer du tilbage med en anmodning "rank nedenfor", nemlig med hvad du virkelig har brug for fra denne person.

Dette trick kan virke kontraintuitivt for dig, men tanken er, at personen vil have det dårligt, efter at de nægter dig. Dette vil han dog forklare sig selv som det urimelige i anmodningen.

Så næste gang du henvender dig med et reelt behov, vil han føle sig forpligtet til at hjælpe dig.

Forskere, efter at have testet dette princip i praksis, kom til den konklusion, at det faktisk virker, fordi en person, der først bliver henvendt med en meget "stor" anmodning, og derefter vendte tilbage til ham og bad om en lille, føler, at han kan hjælpe du burde han.

Et navns indflydelse på en person

8. Navngiv navne

Trick: Brug personens navn eller titel efter behov.

Det understreger han navnet på en person på ethvert sprog er den sødeste kombination af lyde for ham. Carnegie siger, at navnet er hovedkomponenten i den menneskelige identitet, og derfor, når vi hører det, får vi igen bekræftelse på vores betydning.

Derfor føler vi os mere positive over for en person, der bekræfter vores betydning i verden.

Men brugen af ​​en stilling eller anden form for tiltale i en tale kan også have stor betydning. Tanken er, at hvis du opfører dig som en bestemt type person, så bliver du den person. Dette er lidt ligesom en profeti.

For at bruge denne teknik til at påvirke andre mennesker, kan du henvise til dem, som du gerne vil have dem til at være. Som et resultat vil de begynde at tænke på sig selv på denne måde.

Det er meget enkelt, hvis du vil komme tæt på en bestemt person, så kald ham oftere "ven", "kammerat". Eller, med henvisning til en, du gerne vil arbejde for, kan du kalde ham "chef". Men husk på, at nogle gange kan det gå sidelæns for dig.

Ords indflydelse på en person

7. Flatere

Udspekuleret: Smiger kan bringe dig derhen, hvor du skal være.

Dette kan virke indlysende ved første øjekast, men der er nogle vigtige forbehold. Til at begynde med er det værd at bemærke, at hvis smiger ikke er oprigtigt, så vil det højst sandsynligt gøre mere skade end gavn.

Forskere, der har studeret smiger og folks reaktioner på det, har dog fundet nogle meget vigtige ting.

Enkelt sagt, folk forsøger altid at opretholde kognitiv balance ved at forsøge at organisere deres tanker og følelser på en lignende måde.

Derfor, hvis du smigrer en person, hvis selvværd er højt, og oprigtig smiger, han vil kunne lide dig mere, fordi smigeren vil falde sammen med, hvad han synes om sig selv.

Men hvis du smigrer en, hvis selvværd lider, så er negative konsekvenser mulige. Det er sandsynligt, at han vil behandle dig dårligere, fordi dette ikke krydser, hvordan han opfatter sig selv.

Det betyder selvfølgelig ikke, at en person med lavt selvværd skal ydmyges.

Måder at påvirke mennesker på

6. Spejl andres adfærd

Trick: Vær et spejlbillede af den andens adfærd.

Spejlingsadfærd er også kendt som mimik, og er noget, som en bestemt type person er iboende i deres natur.

Mennesker med denne færdighed kaldes kamæleoner, fordi de forsøger at blande sig i deres miljø ved at kopiere en andens adfærd, manerer og endda tale. Denne færdighed kan dog bruges helt bevidst og er en fantastisk måde at blive holdt af.

Forskerne studerede mimik og fandt ud af det de, der blev kopieret, var meget gunstige over for den person, der kopierede dem.

Også eksperter kom til en anden, mere interessant konklusion. De fandt ud af, at folk, der havde copycats, var meget mere accepterende over for folk generelt, selv dem, der ikke var involveret i undersøgelsen.

Det er sandsynligt, at årsagen til denne reaktion ligger i det følgende. At have nogen, der afspejler din adfærd, bekræfter dit værd. Folk føler sig mere selvsikre, så de er gladere og mere tilpasset andre mennesker.

Psykologi af indflydelse på mennesker

5. Udnyt trætheden

Trick: Bed om en tjeneste, når du ser, at personen er træt.

Når en person er træt, bliver han mere modtagelig for enhver information, uanset om det er en simpel udtalelse om noget eller en anmodning. Årsagen er, at når en person bliver træt, sker det ikke kun på det fysiske plan, det den mentale energiforsyning er også opbrugt.

Når du retter en henvendelse til en træt person, får du højst sandsynligt ikke et entydigt svar med det samme, men hører: "Jeg gør det i morgen", fordi han ikke vil tage nogen beslutninger i øjeblikket.

Næste dag vil personen med stor sandsynlighed faktisk opfylde din anmodning, for på et underbevidst plan forsøger de fleste at holde deres ord, så vi sørger for, at det, vi siger, stemmer overens med det, vi gør.

Psykologisk indvirkning på en person

4. Tilbyd noget, som en person ikke kan afslå

Trick: start samtalen med noget, som den anden person ikke kan afslå, og du vil opnå det, du har brug for.

Dette er den anden side af dør-til-ansigt tilgangen. I stedet for at starte en samtale med en anmodning, starter du med noget lille. Så snart en person indvilliger i at hjælpe dig på en lille måde, eller blot accepterer noget, kan du bruge "tungt artilleri".

Eksperter testede denne teori på marketingtilgange. De startede med at bede folk om at vise deres støtte til regnskoven og miljøet, hvilket er en meget enkel anmodning.

Når først støtten er modtaget, har videnskabsmænd fundet ud af, at det nu er meget nemmere at overbevise folk om at købe produkter, der fremmer denne støtte. Du bør dog ikke starte med én anmodning og straks gå videre til en anden.

Psykologer har fundet ud af, at det er meget mere effektivt at holde en pause på 1-2 dage.

Måder at påvirke mennesker på

3. Bevar roen

Udspekuleret: du skal ikke rette en person, når han tager fejl.

I sin berømte bog understregede Carnegie også, at man ikke skal fortælle folk, at de tager fejl. Dette vil som regel ikke føre nogen steder, og du vil simpelthen falde i unåde hos denne person.

Faktisk er der en måde at vise uenighed på, mens du fortsætter en høflig samtale, ikke fortæller nogen, at han tager fejl, men rammer samtalepartnerens ego til kernen.

Metoden blev opfundet af Ray Ransberger og Marshall Fritz. Ideen er ret enkel: I stedet for at skændes, lyt til, hvad personen har at sige, og prøv derefter at forstå, hvordan de har det og hvorfor.

Derefter skal du forklare personen de punkter, du deler med ham, og bruge dette som udgangspunkt for at afklare din holdning. Dette vil gøre ham mere sympatisk over for dig, og han er mere tilbøjelig til at lytte til, hvad du har at sige uden at tabe ansigt.

Menneskers indflydelse på hinanden

2. Gentag din samtalepartners ord

Trick: Omskriv, hvad personen siger, og gentag, hvad de sagde.

Dette er en af ​​de mest fantastiske måder at påvirke andre mennesker på. På denne måde viser du din samtalepartner, at du virkelig forstår ham, fanger hans følelser og din empati er oprigtig.

Det vil sige, hvis du omskriver din samtalepartners ord, vil du meget nemt opnå hans placering. Dette fænomen er kendt som refleksiv lytning.

Undersøgelser har vist, at når læger bruger denne teknik, åbner folk sig mere for dem, og deres "samarbejde" er mere frugtbart.

Det er nemt at bruge, mens du chatter med venner. Hvis du lytter til, hvad de har at sige og derefter parafraserer, hvad de sagde, og danner et bekræftelsesspørgsmål, de vil føle sig meget komfortable med dig.

Du vil få et stærkt venskab, og de vil lytte mere aktivt til, hvad du har at sige, fordi du formåede at vise, at du holder af dem.

Metoder til at påvirke mennesker

1. Nikke med hovedet

Trick: Nik lidt med hovedet under en samtale, især hvis du vil bede din samtalepartner om noget.

Forskere har fundet ud af, at når en person nikker, mens han lytter til nogen, er der større sandsynlighed for, at de er enige i det, der blev sagt. De fandt også ud af, at hvis din samtalepartner nikker, så vil du for det meste også nikke.

Det er ganske forståeligt, fordi folk imiterer ofte ubevidst en anden persons adfærd, især en med hvem interaktion vil gavne dem. Så hvis du vil lægge vægt på det, du siger, skal du nikke regelmæssigt, mens du taler.

Den person, du taler med, vil have svært ved ikke at nikke tilbage, og de vil begynde at reagere positivt på den information, du præsenterer, uden selv at vide det.

For at tage en pause fra indflydelsen på arbejdet har vi for eksempel brug for en ferie. Det er godt, når hvilen på Sortehavet varer så længe som muligt. Og i maj kan du tage til Odessa ved kysten, til et hotel omgivet af grønne områder, en sandstrand og indånde duften af ​​blomstrende stepper, sig: "Anna Maria!".

Når du hvilede, ville det være godt at finde ud af, hvem der har en stærk indflydelse på dig. Lad os finde ud af det.

Alle metoder til psykologisk påvirkning kan opdeles i flere grupper, som omfatter forskellige påvirkningsmetoder:

1. Infektionseffekt

Det indebærer overførsel af mental og følelsesmæssig tilstand fra en person til en anden. Som regel opstår virkningen af ​​infektion ubevidst. Deraf i øvrigt det velkendte udtryk "fanget af latter." Hvis en person er blandt mennesker, der er tilbøjelige til at gå i panik i nogen tid, vil han snart selv ufrivilligt begynde at gå i panik. Det samme gælder frygt, vrede og andre stærke følelser. Overførslen af ​​psyko-emotionel information virker direkte på underbevidstheden hos en person, der er "inficeret".

2. Forslag

Denne indflydelsesmetode udføres gennem ord. Transportørinformationen skal være så kortfattet som muligt, men meget rummelig i sin informativitet. Her spilles stadig en kæmpe rolle af personen selv, som forsøger at inspirere noget til andre. Han skal have en tilstrækkelig høj autoritet blandt de inspirerede og have grænseløs tillid til sig selv og til det, han siger. Denne indflydelsesmetode har flere former: hypnose, suggestion i vågen tilstand og suggestion i en periode med fuldstændig afslapning, afslapning. Men der er mennesker, der er meget svagt modtagelige for ethvert forslag. Dybest set er det dem, der har oplevet en form for stærke chok i deres liv.

3. Overtalelse

Denne type indflydelse på mennesker er rettet direkte mod en persons bevidsthed for at "formidle" nogle specifikke oplysninger til en persons sind. Effektiviteten af ​​en sådan påvirkning afhænger af intelligens- og uddannelsesniveauet hos den, der bliver overbevist. Det er lettere at overbevise en person, der har en logisk og yderst intelligent tankegang. Det sværeste at anvende denne metode vil være på mennesker med et lavt intelligensniveau og en vanskelig karakter. Tro er hovedsageligt baseret på det logiske indhold af information.

4. Efterligning

Imitation forekommer normalt på et underbevidst plan. Denne type indflydelse er især stærk, når objektet for efterligning er smartere, stærkere eller har nogle andre egenskaber, som den foreslåede person gerne vil have. Han kan kopiere talemåden, vaner, tøj og endda gang. Sådanne mennesker bemærker nogle gange ikke selv, at de efterligner nogen, da dette gøres ubevidst.

Der er en række af metoder og midler til psykologisk indflydelse på en person som er allestedsnærværende gennem hele vores liv. Hvor effektiv påvirkningen vil være, og hvad dens resultater vil være, afhænger direkte af, hvordan påvirkningen på individet blev udført. Hvis vi generaliserer alle de kendte metoder til at påvirke mennesker, så kan vi gruppere dem i tre store klasser: klassen af ​​overtalelse, klassen af ​​suggestion og klassen af ​​infektion. Lad os se nærmere på hver af dem.

Infektion.

Forslag.

Også af stor betydning for succesen af ​​indflydelse ved suggestion er en sådan faktor som en persons suggestibilitet. Denne indikator er individuel for hver enkelt person. Det karakteriserer, hvor meget en person er tilbøjelig til at bukke under for suggestion, og hvordan han opfatter information, der leveres udefra. Der er flere typer signalsystemer, men de mennesker, der er udstyret med den første af dem, er meget lettere at foreslå. Børn har en meget høj grad af suggestibilitet, og de mennesker, der ikke har klare og stærke personlige holdninger, er tilbøjelige til tvivl og ubeslutsomhed.

De vigtigste kriterier, som suggestion er baseret på, er et fald i niveauet af kritik af subjektets opfattelse af information udefra, samt brugen af ​​følelsesmæssige håndtag til at kontrollere den psykologiske opfattelse af fakta. Den psykologiske indvirkning på emnet gennem forslag vil være meget mere vellykket, hvis du prøver at kombinere ny information for ham med tidligere kendte og acceptabel information. Prøv at drage en parallel mellem det, du fortæller en person for første gang, og de fakta, som han længe har kendt og accepteret af sin bevidsthed. Det kan være referencer til personer, som er velkendte for en person, om fænomener eller processer, som han nogensinde har mødt. Det er også muligt at knytte information, der formidles af forslag, til fakta, der er sande for ham. Det vigtigste at huske er, at en persons holdning til informationen modtaget fra dig vil direkte afhænge af, hvilke associationer det vil fremkalde i ham. Hvis du ønsker, at en person skal acceptere de kendsgerninger, som du formidler ved forslag, som positiv information, skal du associere med de fakta, der forårsager ham positive følelser. Du kan handle på samme måde i det modsatte tilfælde - hvis du vil have en person til at afvise information, så sammenlign den med noget ubehageligt, negativt for ham, og underbevidstheden vil automatisk tune ind på en negativ opfattelse.

Der er en række sætninger, der har til formål at reducere kritikaliteten af ​​opfattelsen og øge modstanderens smidighed: brug citater fra store, berømte mennesker, du kan også henvise til den offentlige mening og flertallets mening.

Tro.

1. Efter at en vis del af informationen når modstanderens bevidsthed, analyseres den sammenlignet med de data, som personen tidligere ejede. Yderligere dannes holdningen til den, der præsenterer nye fakta. Afhængigt af hvordan en person vil placere sig, i hvilken nøgle til at præsentere nye data og fra hvilken side han nærmer sig indflydelsesmetoden, kan modstanderens reaktion også ændre sig. Hvis en person er gennemsyret af tillid til dig, så vil alle de fakta, du bringer til ham som argumenter for overtalelse, være effektive og nå deres mål. Hvis en person føler noget bedrag eller trick i din adfærd, vil niveauet af hans tillid til dig falde kraftigt, hvilket vil føre til utilstrækkelig indflydelse af din tro på personen.

2. Efter at informationen når en persons bevidsthed, fortsætter han med at evaluere genstanden, hvorfra den blev modtaget. For at have en psykologisk indflydelse på en person gennem overtalelse, er det nødvendigt at skabe et indtryk af dig selv som en person med en vis autoritet og magt. Du bør også kontrollere dine udsagn og sørge for, at alle dine argumenter er logiske og berettigede, ellers risikerer du at miste tilliden til emnet.

3. Hvis en person genkendte den information, der blev givet til ham, og også opfattede dig som en autoritativ person, der er i stand til at give praktiske råd eller instruktioner, så begynder den tredje fase af informationsopfattelse. For at overtalelse skal have den ønskede effekt, skal en person føle, at hans psykologiske holdninger og samtalepartnerens synspunkter ikke er meget forskellige. Hvis forskellen i livsopfattelsen mellem samtalepartnerne er for stor, så vil du næppe være i stand til at overbevise din modstander om at acceptere dit synspunkt. For at få mest muligt ud af overtalelse i tredje fase, prøv at understrege de aspekter af personligheden, som du har, der ligner din modstander. Jo større fællesskabet er mellem menneskers synspunkter, jo mere modtagelige vil de være for information, der kommer fra hinanden.

Nogle gange bruger folk, der professionelt besidder evnen til at overtale, en anden, mere aggressiv adfærdsstrategi. I dette tilfælde begynder overtalelsen med, at fakta om den modsatte opfattelse af et eller andet udsagn er givet. Så modstanderen forstår næsten med det samme, at dit syn er væsentligt anderledes end hans eget. Derefter skal du kompetent og omhyggeligt bevise for personen, at din opfattelse faktisk er den eneste rigtige. Til en sådan proces er det nødvendigt at bruge alle tilgængelige midler til psykologisk indflydelse: giv overbevisende argumenter, baseret på eksempler fra livet, giv eksempler fra din egen erfaring - på denne måde kan du påvirke psykologien i din modstanders opfattelse. Man bør dog også tage højde for, at hvis samtalepartneren bemærker nogen uoverensstemmelser, eller føler, at du selv tvivler på, hvad du siger, så kan alle forsøg på overtalelse mislykkes.

Ved at trække en linje kan vi fremhæve definitionen af ​​tro. Overtalelse er de metoder og metoder til psykologisk påvirkning, der er baseret på logiske metoder, og omfatter også forskellige elementer af psykologisk pres, social indflydelse på en person. Det er meget mere effektivt at anvende denne teknik på grupper af mennesker og ikke på individuel kontakt.

Som vi har sagt, skal enhver tro have et stærkt logisk grundlag. Overtalelse giver os mulighed for at bevise rigtigheden af ​​vores syn på et bestemt spørgsmål ved at vurdere en allerede eksisterende mening og underbygge den ved at udvikle det emne, som dommen er placeret i. Hvert korrekt formuleret bevis har sin egen struktur. Ofte omfatter det tre hoveddele, hvoraf den første er en afhandling, hvorefter der argumenteres, og derefter en demonstration af resultaterne. Lad os se på hvert element efter tur:

Afhandling. Specialets koncept indeholder direkte den idé, der skal bevises. Denne del skal altid være begrundet, faktuelt bekræftet og have en klar, præcis definition, der ikke bør være tvetydig.

Argument. Dette er en hjælpedel af beviset, som skal bruges for at bekræfte rigtigheden af ​​den angivne afhandling. Ved hjælp af et argument er det muligt at underbygge både afhandlingens rigtighed og falskheden af ​​de fremlagte oplysninger.

Demonstration. Hele vægten af ​​denne fase ligger i, at det er her, logisk ræsonnement bruges. Det er muligt at begrunde ud fra love, regler, etablerede normer, eksempler fra liv eller erfaring – alt dette regulerer, hvordan information vil blive opfattet af din samtalepartner.

I princippet er alle beviser opdelt i bestemte grupper efter deres karakteristika. Dette kan være en opdeling i direkte og indirekte beviser eller deduktive og induktive.

I processen med at overtale samtalepartneren kan du bruge forskellige metoder til psykologisk indflydelse, der vil hjælpe dig med at nå dit mål, når du kommunikerer med en person. Her er eksempler på et par af dem:

I processen med, hvordan beviset på det tidligere etablerede speciale skal udføres, kan det rettes lidt, udskiftes;

Ofte kan man ty til at fremføre falske argumenter. Hvis det ikke er fuldstændigt falsk, så er der beviser, der kun er gyldige i et eller få tilfælde, og du kan præsentere dem som værende åbenlyst sande i ethvert scenarie.

Husk, at hvis du beviser, at nogen af ​​argumenterne ikke er sande, betyder det ikke, at hele specialet er forkert. Du bør ikke betragte ukorrekte fakta, der bruges i andre argumenter, som bevis på din uskyld.

efterligningsmetode.

For at en person skal have et ønske om at efterligne en anden, skal han opleve en følelse af stærk beundring, respekt eller positiv holdning til genstanden for efterligningen;
Den person, der efterligner en anden, kan være mindre erfaren eller uddannet i en bestemt branche;
Objektet for efterligning er attraktivt, lyst, mindeværdigt;
Den person, du efterligner, er tilgængelig for dig i et eller andet område af dit liv;
Imitation betyder det faktum, at en person er fuldstændig tilfreds med alle aspekter af objektet, som han ønsker at efterligne, og er klar til at opfatte det som et ideal at matche. Med andre ord er en person klar til at ændre sit eget jeg for de karaktertræk, som objektet, der skal følges, indeholder.

Enhver påvirkning af den menneskelige psyke fører i første omgang til en ændring i hans holdning til den omgivende virkelighed, en ændring i adfærdsmæssige holdninger og aktiviteter. For at påvirke personligheden bruges en række forskellige faktorer, som længe har været kendt i psykologien:

Brugen af ​​verbale indflydelsesfaktorer. Den verbale kilde omfatter påvirkningen af ​​en person gennem verbal indflydelse: dialog, samtale, dannelsen af ​​den verbale side af at overtale en person til rigtigheden af ​​din idé. Ved brug af verbale indflydelsesfaktorer er det nødvendigt at tage hensyn til en persons individuelle personlighedsegenskaber. De, der opfatter en bestemt sætning som en guide til handling, kan adskille sig væsentligt fra andre mennesker, for hvem en sådan præsentation af information er uacceptabel og medfører depression og tvivl om deres egne evner. Den psykologiske påvirkning er også baseret på personlige egenskaber: individets selvværd, intelligens, personlighedstype og karaktertræk.

Non-verbal indflydelse på modstanderen. Sådanne påvirkningsmetoder omfatter intonation, gestus, ansigtsudtryk såvel som de stillinger, som en person tager under en samtale. Det er på baggrund af disse faktorer, at man kan drage konklusioner om, hvor meget en person er indstillet på dialog, hvordan han opfatter samtalepartneren og hvilke elementer, der bruges i samtalen, der er mest effektive for ham.

Til påvirke den menneskelige tænkning, kan du tiltrække en person til enhver aktiv aktivitet, som giver ham mulighed for at føle sin status og ønske om at svare til det. Ved at få en person til at føle sig i en ny rolle, giver du ham mulighed for at ændre sin adfærd, sin moralske og mentale tilstand. Det skyldes en kraftig ændring af prioriteringer og nybyggede mål.

Kontrol over den enkeltes tilfredshedsniveau. For at interessere en person skal du få ham til at føle, at han i overensstemmelse med dit råd når sit mål, går til det, der tilfredsstiller hans behov. Ellers vil din indflydelse på ham være minimal og vil ikke give de ønskede resultater.

Før man sætter sig for at påvirke eller yde socio-psykologisk pres på en person, du skal selv bestemme - hvorfor har du brug for det, og hvilket resultat vil du opnå i sidste ende. Der er flere muligheder for det ultimative mål, som manipulatoren gerne vil opnå:

At formidle til en persons bevidsthed den information, der er nødvendig, for at gøre den til en indstilling, den vigtigste i samtalepartnerens sind.
Ændre en persons fastsatte prioriteter. Dette kan gøres ved at ændre arrangementet af rækkefølgen af ​​perception af information. At formidle ny information til modstanderen ved at ødelægge gamle synspunkter og skabe nye forbindelseskæder mellem objekter.
Ændring af selve essensen af ​​opfattelsen af ​​omverdenen, nemlig revurderingen af ​​samtalepartnerens værdier, dannelsen af ​​et nyt verdensbillede.

Holdninger af socio-psykologisk opfattelse.

For at stimulere en person til at få den mest behagelige følelse i en given situation, bruges tilpasningsfunktionen ofte. Denne installationsmetode giver dig mulighed for at påvirke en persons opfattelse af forskellige faktorer, som han møder i hverdagen. Ved at etablere en bolig, kan du udvikle både positive og negative holdninger hos den enkelte til de omstændigheder, der omgiver ham.

Der er en beskyttende funktion af en person, som er dannet på grundlag af holdningen til emnet af denne eller den person udefra. Hvis en person føler en negativ holdning til sig selv, er der på det underbevidste niveau isolation fra dette emne, en underbevidst afvisning af hans indflydelse. Denne holdning kaldes egobeskyttelse. Behovet for denne funktion kan underbygges af, at en person ubevidst forsvarer sig mod de trusler, som omverdenen kan påføre sig for at bevare sin integritet. Det er af denne grund, at når enhver person, der i øjeblikket er af stor betydning i en modstanders liv, ikke genkender ham, opstår et ønske om at abstrahere fra ham, og en negativ holdning dannes.

Holdningen, som er baseret på værdiopfattelsen af ​​omverdenen, såvel som på holdningen til de personligheder, der omgiver en person, er ofte kun positiv, når typerne af mennesker ligner hinanden. Dette er kun muligt, hvis personen selv vurderer sig selv som et positivt objekt. Relationer er således bygget på gensidig forståelse af mennesker. Antag, at hvis et individ er en stærk person, der ikke er afhængig af andres meninger, så vil han blive tiltrukket af de samme mennesker. Samtidig vil en anden type mennesker ikke vække hans interesse eller lyst til at kommunikere. Her er det faktoren i et enkelt verdensbillede af fagene, der er kernen i det.

Der er en variant af en persons psykologiske holdning, når han handler ud fra sin egen viden, som er erhvervet gennem sin livsbane. Dette er reguleret af en funktion, der organiserer subjektets verdensbillede. På baggrund af visse fakta blev der formuleret visse installationsmønstre, som er regulerende i menneskelivet. Ofte er disse følelsesmæssige opfattelser af mennesker, de situationer, hvor de lærte forskellige aspekter af verden omkring dem. Disse holdninger er så veletablerede, at en person ikke altid er klar til at ændre dem. Det er af denne grund, at alle de fakta, der modsiger sådanne holdninger, opfattes som et indgreb i ens egen mening og forårsager en negativ holdning. Det er af denne grund, at innovative opdagelser ofte mødes med en negativ vurdering, og først efter nogen tid slår de rod i verden.

Alle disse indstillinger er relateret til hinanden og er indbyrdes afhængige. Det er grunden til, at en psykologisk påvirkning ikke kan udøves på en person med det samme - det er en lang proces, der kræver visse færdigheder og tålmodighed. De psykologiske holdninger, der har størst indflydelse på individet, kaldes centrale, fokale holdninger. Dem, der ligger langt fra de centrale, kaldes sekundære eller mindre installationer. De påvirkes meget hurtigere og lettere end fokale. De centrale holdningsgrupper omfatter de egenskaber hos en person, der er ansvarlige for dannelsen af ​​hans personlige livsopfattelse, hans eget Selv, med alle de udgående moralske og fysiske holdninger.

Følelsesmæssig påvirkning, som en sociopsykologisk påvirkning på modstanderen.

Som et eksempel kan vi overveje situationen, hvor en artikel om farerne ved rygning blev tilbudt for at gøre folk, der ryger, fortrolige. Overraskende nok var tilstrækkeligheden af ​​vurderingen af ​​dette materiale direkte afhængig af den periode, en person ryger. Jo længere en person er ryger, jo større blokering er hans for bevidsthed om information om farerne ved rygning. Dermed er underbevidstheden beskyttet mod information, der miskrediterer den.

For at ændre visse psykologiske holdninger er der brug for en stor mængde data, der modsiger den sædvanlige informationsstrøm. Metoder til psykologisk påvirkning ret forskelligartet, og en af ​​dem er en storstilet informationsstrøm. Graden af ​​indflydelse af information afhænger direkte af, hvor meget af den kommer til objektet: så hvis disse blot er nogle få kendsgerninger, der flygtigt blev opfattet af en person, er det usandsynligt, at de forbliver i hans hukommelse. Hvis informationsstrømmen er ret omfattende, rig på eksempler, er det sandsynligt, at en person virkelig vil tænke på betydningen af ​​de modtagne data.

Hvad er sandsynligheden for ændringer afhænger først og fremmest af individets psykologiske karakteristika. Hvis vaner eller holdninger svarer til typen af ​​personlighed, så vil det være meget sværere at ændre dem, end når der er tale om adopterede eller erhvervede synspunkter, der ikke passer til selve personligheden. På det underbevidste niveau søger enhver person at undgå ubehag, konfliktsituationer og kognitiv dissonans, derfor lukker han sig fra de fakta, der kan bryde tråden i hans sædvanlige opfattelse. Det vil jo medføre en ubalance mellem, hvordan en person positionerer sig selv, og hvem han egentlig er.

I nogle tilfælde finder individets mening og synet på hans adfærd udefra noget til fælles, og i dette tilfælde er den psykologiske påvirkning meget mere sandsynlig. Husk, at for at have den ønskede indflydelse på den psykologiske opfattelse af situationen af ​​objektet for din indflydelse, skal du vise din nærhed til at forstå hans problemer. Det vil være meget lettere for en person at acceptere en person, der forstår og støtter ham, end en person, der fordømmer og underviser. Det er meget lettere at ændre verdensbilledet for en person, der ikke har nået nogen konservativ mening, men stadig er i midten. Der er et bestemt system, hvorefter menneskelig opfattelse opdeler information. Lad os lære hende at kende:

Det første niveau er samtalepartnerens opmærksomhedsniveau. Ethvert individ retter opmærksomheden mod, hvad der er interessant for ham, hvad der svarer til en persons opfattelse;

Efter den første fase bevæger informationen sig til perceptionsstadiet, hvor alt afhænger af individets psykologiske humør. I de fleste tilfælde afhænger hvordan en person opfatter denne eller hin situation af hans psykologiske holdning;

Perception på et mindeværdigt niveau. Det er menneskets natur at huske, hvad der er interessant og sympatisk for ham.

De vigtigste metoder til psykologisk påvirkning.

Det er nødvendigt at tage højde for det faktum, at grundlaget for alle menneskelige handlinger er hans ønsker og følelser, som han søger at realisere i livet. Hvis du forsøger at ændre hans holdning eller mål, skal du opbygge et behovshierarki korrekt. Måske havde individet bestemte mål, motiver eller incitamenter til at gøre netop det. Du skal forstå denne situation og vurdere alle de parter, der kan have en positiv eller negativ indflydelse i denne situation. For at gøre dette, bruges motivation ofte gennem indledende behov, såsom ønsket om at overleve, ønsket om at spise eller en følelse af tryghed. Sådan et psykologisk tiltag er ret almindeligt på den politiske arena, hvor kandidater tilbyder boligrestaurering, gratis madpakker eller nødvendig vedligeholdelse af hjemmet på baggrund af, at levevilkårene er blevet forværret.

For at opfattelsen af ​​den omgivende virkelighed kan ændre sig på niveauet af den menneskelige underbevidsthed, vil det være nødvendigt at ændre alle de indstillinger, der har været fastlagt i lang tid. For at ændre strukturen af ​​opfattelsen af ​​den omgivende verden, er det først og fremmest nødvendigt at ændre en persons holdning til denne verden.

Usikkerhed påvirker, hvor ængstelig en person kan opfatte ny information. Hvis du vil omorientere en person til dit synspunkt, så er det nødvendigt at forklare ham essensen af ​​dine domme så klart og detaljeret som muligt;

Usikkerhed kan også være ensbetydende med en persons erkendelse af hans manglende efterspørgsel eller tab, så du skal være forsigtig med at forklare personen, hvad hans fejl var, og hvad han gjorde forkert. Det er vigtigt at føre en samtale uden at miskreditere samtalepartneren og uden at give ham en følelse af mindreværd;

Ukorrekt angivne oplysninger kan ødelægge de fakta, som du har givet til personen. Husk, at det langt fra er let at tro og gentænke din holdning til livet ud fra en andens ord. Derfor er det nødvendigt at give de mest klare fakta, tale selvsikkert og eje dine non-verbale evner;

Hver person har deres egne moralske begrænsninger og deres egne opfattelser af sociale grundlag. Prøv ikke at overtræde disse grænser, ellers vil du se det faktum, at personen vil lukke fra dig og negativt forholde dig til dine domme.

Faktisk er brugen af ​​usikkerhed som en måde at påvirke en persons psykologi ret effektiv på. I en sådan situation ødelægges en persons selvskabte holdninger og psykologiske barrierer. Dermed svækkes beskyttelsen, og muligheden for at påvirke den enkelte øges markant - personen er allerede klar til at acceptere det faktum, der præsenteres for ham som et alternativ til ødelagte domme og prioriteringer. Ved at bruge yderligere indflydelsesværktøjer, såsom andres meninger, aktuelle domme og historiske beviser, kan du nemt genoverveje et individs verdensbillede.

Glem heller ikke, at for at modtage en positiv reaktion er det nødvendigt at bruge associativ tænkning. Fremhæv de øjeblikke, der forårsager positive følelser i samtalepartneren, og så vil han automatisk danne en positiv holdning til de fakta, du formidler til ham. Du kan også bruge stereotype sætninger, der faktisk er i stand til at skjule farven på et bestemt udsagn. For ikke at inspirere til en negativ holdning til noget objekt, kan du for eksempel erstatte dets navn med et generaliserende ord.

Metoder og midler til psykologisk påvirkning giver dig mulighed for at vælge præcis det værktøj, der er egnet i en bestemt situation, når du kommunikerer med en bestemt person.