Lisämaksu rakennusmateriaaleista. OKVED "rakennusmateriaalien vähittäiskauppa" - transkriptio

* Laskelmat perustuvat Venäjän keskimääräisiin tietoihin

1 220 000 ₽

Alkuperäiset liitteet

473 000 ₽

133 000 euroa

Nettotulo

18 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Rakennusmateriaalikaupan avaaminen tarkoittaa kannattavan liiketoiminnan aloittamista, jolla on kysyntää milloin tahansa. Kun olet sijoittanut noin miljoona ruplaa, voit ansaita 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

"Remonttia ei voi saada päätökseen, se voidaan vain keskeyttää" - maailmallinen viisaus osoittaa yhden syistä, miksi kannattaa avata rautakauppa. Rakennusmateriaaleille on aina kysyntää: kun jotkut rakentavat, toiset korjaavat ja päinvastoin. Venäjän rakennusmarkkinoiden kehitys edistää sitä, että paljon rakennetaan ja korjataan. Vaikka talossa ei tarvitse tehdä korjaustöitä, naulat, vasara, ruuvimeisseli ja niin edelleen ovat hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä. Siksi rautakaupan avaaminen tyhjästä on loistava idea kannattavalle liiketoiminnalle. Jotta voisimme selvittää, kuinka aloittaa oman yrityksen ja kuinka paljon se maksaa, tarjoamme yksityiskohtaisen oppaan, joka vastaa aloittavan yrittäjän peruskysymyksiin.

1. Markkinakatsaus

Rakennusteollisuuden ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys Venäjällä on osaltaan lisännyt rakennusmateriaalien kysyntää. Tätä seurasi uusien vähittäismyyntipisteiden syntyminen - pienistä paviljoneista rakennushypermarketeihin. Rakennusmateriaalimarkkinat kasvoivat 20% vuosittain.

Nykyään markkinoilla on yli tuhat yleistä ja erikoistunutta rakennuskauppaketjua, kun taas kymmenen suurimman vähittäiskauppiaan osuus on lähes 25 prosenttia. Vuosien 2014–2015 kriisi vahvisti suurten rakennusliikkeiden menestystä. Kasvava kilpailu markkinoilla ja suurten markkinatoimijoiden alueellinen johtajuus johtivat siihen, että muilla rakennusliikkeillä oli ongelmia: myynnin väheneminen ja sen seurauksena taloudellisen tilan heikkeneminen.

Rakennushypermarkettien kanssa kilpailemisen vaikeus johtuu niiden aggressiivisesta hinnoittelupolitiikasta ja laajasta tuotevalikoimasta, joka kattaa kaikki rakentamisen ja kunnostamisen vaiheet. Ostoa suunnitellessaan potentiaalinen asiakas on taipuvainen valitsemaan suuren ostoskeskuksen. Syitä on monia. Tämä on valikoiman leveys, halvemmat hinnat, mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemasi yhdestä myyntipisteestä, palvelu (neuvonta, toimituspalvelut jne.).

On kuitenkin tilanteita, joissa ostaja haluaa mieluummin mennä pieneen rautakauppaan. Tämä on pieni määrä rakennusmateriaaleja kosmeettisia korjauksia varten, korjauksen aikana päättyneiden materiaalien lisääminen, pienet päivittäiset ongelmat, jotka vaativat kiireellisiä ratkaisuja. Tältä osin vuodesta 2015 lähtien rakennusliikkeissä on ollut taipumus muuttaa valikoiman rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit kotiin.

Tämän kaupan alan ratkaiseva hetki on myymälän edullinen sijainti. Vaikka suuret vähittäiskaupat, jotka vievät suuria alueita, joutuvat sijaitsemaan kaupungin laitamilla, pienet rautakaupat voivat avata asuinrakennuksessa, ostoskeskuksessa tai paikallisilla markkinoilla. Tästä syystä rakennusmateriaalimarkkinoiden kovasta kilpailusta huolimatta tästä suunnasta voi tulla kannattavaa liiketoimintaa. Tärkeintä on valita paikka oikein ja suunnitella kaikki vähittäiskaupan avaamisen vaiheet.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Siten rautakaupalla yrityksenä on etuja ja haittoja. Suurin etu on tuotteen suuri kysyntä, joka takaa vakaat tulot. Tilastojen mukaan keskimääräinen perhe Venäjällä tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei sisällä ostoksia korjausten ylläpitämiseksi. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32%tavaramarginaalista riippuen.

Rakennusmateriaalien myynnin vaikeudet:

Kova kilpailu alalla. Markkinoiden on kilpailtava pienten vähittäiskauppojen lisäksi myös rakennushypermarketeilla, jotka voivat tarjota kuluttajalle laajan tuotevalikoiman ja alentaa hintoja.

Hintapolitiikka. Tavaroille on asetettava optimaalinen hinta, koska yliarvostetut hinnat pelottavat potentiaalisia asiakkaita eivätkä liian alhaiset hinnat estä liiketoiminnan saamista takaisin. Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hintapolitiikkaa ja alentaa hintoja 2%;

Tarve tarjota laaja valikoima kuluttajia kiinnostavia tuotteita. Ensinnäkin on tärkeä tehtävä muodostaa valikoima oikein ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on otettava yhteyttä useisiin toimittajiin ja valittava sopivin;

Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että vähittäiskaupan huippu kirjattiin kevät- ja syksykuukausina, kesämyynti on 70–80% ja talvi-50–60% enimmäismäärästä. Lisäksi kausiluonteisuutta havaitaan myös tietyillä hyödykkeillä, minkä vuoksi laaja valikoima rautakauppoja on tärkeä.

2. Kaupan muoto ja valikoima

Kuten edellä mainittiin, aloittelevan yrittäjän on järkevämpää avata myymälä ”lähellä kotia” -muodossa. Sen mittakaava voi myös vaihdella: pienestä paviljongista, jossa on rakennusmateriaaleja, supermarketiin. Kaikki riippuu valitusta kauppapaikasta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Tarkastelemme rautakaupan avaamista käyttämällä esimerkkiä pienestä supermarketista, joka tarjoaa asiakkaille yli 100 tavaraa.

Tämän myyntimuodon myymälässä sinun tulee luottaa korjaustöissä käytettäviin tarvikkeisiin (kiinnikkeet, maalit ja lakat, liimat, rakennustyökalut). Kaupan muodon perusteella määritetään sen valikoima, joka sisältää seuraavat tavaraluokat:

maalit ja lakat (maalit sisä- ja ulkotöihin, pohjamaalit, kyllästykset, lakat ja pinnoitteet eri materiaaleille sekä rullat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne.;

polyuretaanivaahto, tiiviste, nestemäiset kynnet, kokoonpanoliima;

erilaisten muunnosten ja kokoisten rautakaupat, naulat, ruuvit,

tapetti. Tätä tavaroiden ryhmää tulisi edustaa laaja valikoima, joka mahdollistaa eri kuluttajien maun ja tarpeiden tyydyttämisen. Aiheeseen liittyviä tuotteita ovat liimat, harjat ja paljon muuta;

lattiapäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja vastaavat tuotteet kiinnikkeiden, aluslevyjen, jalkalistojen jne. muodossa);

rakennustyökalut (rullat, lastat, vasarat, naulojen vetimet, porat, ruuvimeisselit jne.).

Ennen valikoiman muodostamista on suoritettava perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien myymälöiden valikoimasta. Näin voit määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteita siten, että voit luoda ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Tärkeä! Olet kiinnostunut ostajasta eniten kahdessa tapauksessa: jos voit tarjota ainutlaatuisen tuotteen, joka ei ole markkinoilla, tai saman, mutta houkuttelevampaan hintaan. Talon läheisyys on kuitenkin myös merkittävä, koska rakennusmateriaalit eivät kuulu spontaaneihin ostoihin, joten sinun ei pitäisi toivoa vain tätä.

Perussuositukset rautakaupan valikoiman muodostamiseksi:

on toivottavaa, että kutakin tuoteryhmää edustaa useita valmistajia eri hintaluokissa. Samaan aikaan keskihintasegmentin tavaroiden on muodostettava vähintään 60 prosenttia koko valikoimasta;

valitse luotettavia ja laadukkaita toimittajia, koska myymälän maine riippuu siitä;

Kun valitset toimittajia, kiinnitä huomiota myös siihen, esitetäänkö niitä muissa kaupoissa. Ainutlaatuiset tarjoukset markkinoilla houkuttelevat ostajia;

jos jollekin tuotteelle ei ole kysyntää, sen varastoja on vähennettävä, mutta ei suljettava pois valikoimasta kokonaan.

Lisäksi ehdotetaan, että myymälä toimii itsepalvelumuotona. Kuten käytäntö osoittaa, tällainen järjestelmä edistää myynnin kasvua. Tässä muodossa tuotteet on luokiteltava mukavuuden vuoksi. Kullekin osastolle (tai siihen liittyville osastoille) on tarjolla konsultti.

Mini-market-muodossa toimivan rautakaupan edut:

loistava sijainti asiakkaille. Rautakaupat, jotka ovat kävelyetäisyydellä, ovat tietyissä tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto kuin kaupungin kaukana sijaitsevat hypermarketit;

valikoiman vaihtelevuus. Myymälän alueen ja muodon ansiosta voimme tarjota laajemman valikoiman kuin rakennuspaviljonkeissa. Täällä voidaan esitellä paitsi suosittujen valmistajien tuotteita myös harvinaisempia tuotemerkkejä. Rakennushypermarketit toimivat yleensä tiettyjen merkkien kanssa eivätkä ole taipuvaisia ​​vaihtamaan toimittajia. Pienemmät kaupat ovat joustavampia ja voivat tehdä yhteistyötä laajemman toimittajien kanssa.

asiakasuskollisuusjärjestelmä. Tällä hetkellä monet kodinhoitotuotteet eivät kiinnitä huomiota asiakkaiden hankintakäytäntöihin. Voit korjata tämän virheen ja tarjota esimerkiksi kanta -asiakkaiden alennusjärjestelmän.

3. Paikan ja tilojen valinta

Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, kodin sisustuskaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Suotuisa sijainti määrää 70% pistorasian onnistumisesta. Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset parametrit kuin alueen ominaisuudet, pysäköinnin helppous, jalankulkijoiden voimakkuus, näkyvyys ja huomionarvoisuus, läheisyys vastaaviin yrityksiin. Hyvä vaihtoehto olisi uusien rakennusten alue sekä asuinalueet, jotka ovat kaukana suurista rakennusliikkeistä.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun valitset tilaa myymälälle, herää kysymys: vuokrata liiketila tai hankkia se kiinteistöksi? Yrittäjät suosittelevat, etteivät he kiirehdi ostamaan liiketilaa ja työskentelemään vuokratiloissa kahden ensimmäisen vuoden ajan. Jos teet virheen vähittäiskaupan valinnassa tai se ei toimi, on paljon helpompaa yksinkertaisesti vapauttaa vuokra -alue.

Rautakaupan tiloja koskevat vaatimukset:

Vaadittu myymäläpinta -ala on vähintään 100 neliömetriä. m. Muussa tapauksessa on olemassa riski, että myymälä on kannattamaton.

Myyntialueen tulee olla neliö tai suorakulmainen, ilman turhia mutkia - näin on helpompi sijoittaa vitriinejä ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa.

Katon korkeuden on oltava vähintään 2,7 m.

Myyntialueelta pitäisi olla kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastaamista varten. Kauppa-ala on 100-150 neliömetriä. m. varastolle tarvitset 50-70 neliömetriä.

Lämmitys, ilmanvaihto, ilmastointi, vesihuolto, viemäröinti, ilmanvaihto ja sähkö huoneessa.

Rautakaupan tilojen korjaamiseen ei tarvita erityisiä investointeja. Riittää, että tilat täyttävät terveysvaatimukset, ovat kuivat, puhtaat ja hyvin valaistut. Vuokrataan liiketila, jonka kokonaispinta -ala on 150 neliömetriä. se maksaa keskimäärin noin 100 000 ruplaa kuukaudessa. Vuokrattavan alueen jakaminen erilaisiin tiloihin, 100 neliömetriä M. Olisi varattava. kauppakeskukseen, 40 neliömetriä varastolle ja 10 neliömetriä teknisiin tiloihin.

4. Myyntialueen laitteet

Liiketilojen tulee olla hyvin valaistuja. Rautakaupan sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Kun kuitenkin suunnittelet hankkeen budjettia, sinun tulee sisällyttää korjauskustannukset. Tavalla tai toisella vaaditaan jonkin verran pieniä muutoksia vuokratiloihin. Suunnittele vähintään 20 000 ruplaa tällaisiin kuluihin.

Kauppa- ja varastotilaa valmisteltaessa ei tarvita kalliita viimeistelymateriaaleja. Valmiiden huoneiden tulisi olla valoisia, puhtaita ja kuivia. Hanki edullinen sisustus ja hyvä ilmanvaihto. Tämä on kaikki, mitä vaaditaan tiloilta yrityksesi menestyksekkääseen myyntiin. Kodinkonekaupan teknisten laitteiden pitäisi tukea myynnin kasvua, varmistaa tuottavuus ja kaupan tuotto sekä täyttää turvallisuusvaatimukset. Tältä osin myyntialue on varustettava luotettavilla valaistus- ja ilmanvaihtolaitteilla.

Lisäksi sinun tulee ostaa kaupallisia laitteita - telineitä, vitriinejä, kassatiski, kassakone. Koska myymälä toimii itsepalvelumuotossa, vaaditaan useita telineitä, joihin tavarat sijoitetaan. Alkuvaiheessa myymälä on varustettu kahdella kassalla. Myymälät on kuitenkin kaavoitettava siten, että tarvittaessa voidaan järjestää yksi kassa.

Laitteiden kustannukset

5. Toimittajien etsiminen ja tavaroiden ostaminen

Toimittajia tulee etsiä henkilökohtaisesti, käymällä kaupungin tukkumyymälöissä tai Internetin kautta. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska on helpompi sopia kumppanuusehdoista henkilökohtaisen keskustelun aikana; Toinen on se, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, tavoittaa laajan valikoiman mahdollisia kumppaneita, löytää edullisempia ehtoja ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekalaista työskentelytapaa toimittajien kanssa: ostaa osa tavaroista kerralla ja osallistua myyntiin.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavaroita myymälään. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiselle rakennusliikkeelle alkuperäisen valikoiman muodostaminen vaatii 500-700 tuhatta ruplaa. Kysynnän erityispiirteiden ja toimittajien ehtojen perusteella tavaroita on ostettava lisää. Tärkeintä tässä asiassa on laskea tarvittava tavaramäärä oikein valikoiman monipuolistamiseksi mutta sulkea pois tuotehyllyjen ylikylläisyys.

6. Rekrytointi

Myymälän päähenkilöstö on myyntiavustajia. Heistä riippuu kaupan menestys suurelta osin. Kaupalle, jonka pinta -ala on 100 neliömetriä. neljä myyntiassistenttia, kolme kassaa ja yksi johtaja riittää. Vaatimukset myyntikonsultteille: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky huomaamattomasti tarjota apuaan ja voittaa asiakas, organisaatio, vastuullisuus, kohteliaisuus.

Koska rautakauppa toimii seitsemänä päivänä viikossa ja on avoinna 12 tuntia: klo 9.00–21.00, henkilökunnalle on järjestettävä vuoroaikataulu. On suositeltavaa, että kaksi myyjää ja kassatyöntekijä työskentelevät jokaisessa vuorossa. Myyntiassistentit ovat vaihdettavissa olevia työntekijöitä ja voivat tarvittaessa auttaa toisiaan. Johtajan ja kirjanpitäjän tehtävät voidaan siirtää työntekijöille tai uskoa itse yrittäjälle, mikä säästää rahaa ensimmäisinä työkuukausina.

Jatkossa on suositeltavaa ottaa käyttöön erillinen asema - hankintapäällikkö. Hänen tehtäviinsä kuuluu yhteistyö toimittajien kanssa, tavaravalikoiman muokkaaminen, toimitusketjun laatiminen tavaroiden toimitusta varten ja hinnoittelustrategian laatiminen. Ennen työn aloittamista henkilöstön on läpäistävä koulutus ja perehdyttävä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Tässä esimerkissä yrittäjä suorittaa johtajan päätehtävät - hän käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, osallistuu henkilöstön valintaan, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien kanssa, ostaa tavaroita ja osallistuu myymälän strategiseen edistämiseen. Johtaja järjestää työnkulun, valvoo myyjien työtä, hyväksyy ja laskee tavarat sekä laatii tarvittavat asiakirjat.

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, ja sen aikana tarjotaan rekisteröintimenettelyt, kumppanuuksien luominen toimittajien kanssa, sopivien tilojen etsiminen, henkilöstön valinta, laitteiden ja tavaroiden hankinta.

7. Rakennusmateriaalikaupan mainonta ja myynninedistäminen

Rautakaupan kohdeyleisö on vähittäismyyjät, joista 60% on kaupungin 23-65 -vuotiaita miehiä. Toinen kuluttajaryhmä on yritysasiakkaita, joita edustavat rakennus- ja asennustiimit, joiden kanssa tehdään sopimuksia ja suoritetaan laskutusjärjestelmää.

Rautakaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiivinen mainonta sisältää kylttejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu esitteiden jakelu, käyntikorttien, artikkeleiden jakelu erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainontatyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusalan yritysten ja tiimien kanssa. Ne tuovat asiakkaita myymälään ja ostavat rakennusmateriaaleja, ja myyjä ilmoittaa prosenttiosuuden houkutellut asiakkaat.

Koska segmentissä on paljon kilpailua, mainostrategiaa on harkittava huolellisesti. Tehokkaimmat mainosmuodot tässä myymälämuodossa ovat mainostaminen hisseissä, lehtisten jakaminen ja kirkas merkki. On tärkeää huomata, että kyltin tulee olla myymälärakennuksen etupuolella ja selvästi näkyvissä tieltä liikuttaessa mihin tahansa suuntaan.

Myyntialueen osaava suunnittelu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. On tarpeen säätää kätevästä navigoinnista myymälässä ja sijoittaa tavarat siten, että jokainen sijainti on ostajan nähtävissä. Markkinoijat ovat jo pitkään osoittaneet, että tavaroiden oikea asettelu kaupoissa luo suurelta osin kysyntää ja mahdollistaa myynnin lisäämisen 10-15%. Erityisesti esineiden, kuten tapetin, lattian ja muiden sisustusmateriaalien sijoittaminen on tärkeää.

Kodinhoitotuotteiden kauppatavan perussäännöt:

koko esitellyn tuotevalikoiman sijoittelun luokittelu; suurten ja pienten tavaroiden erottaminen;

hyödykeryhmien pätevä sijoittaminen kauppapaikalle ostajien päävirtojen lokalisointipaikkojen mukaisesti;

suurikokoiset tavarat tulisi sijoittaa myymälän kehän ympärille myyntialueen näkyvyyden parantamiseksi. Jos myymälän alue sallii, tuote on demonäytteen alla olevilla alemmilla hyllyillä. Jos myymälän alue on rajallinen, suurikokoiset tuotteet annetaan varastossa myyntiassistentin avustuksella;

pienikokoiset tavarat sijoitetaan niiden luokituksen mukaisesti ja esitetään useissa kappaleissa, mikä kiinnittää ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden sijoittamiseen käytetään telineitä, joissa on koukut ja kiinnikkeet. Pienet, haavoittuvat tavarat sijaitsevat alueella, jossa on hyvä näkyvyys;

viimeistelymateriaalien päävolyymi vaatii erityisasettelun erikoislaitteissa: vitriini taustakuville teloilla, esittelyjalustat. Kätevin taustakuvien ryhmittely on värin mukaan;

kassalla on pieniä kappaleita, kulutustavaroita ja niihin liittyviä tavaroita;

oheistietojen lähettäminen, jotta asiakkaat voivat liikkua kaupan kerroksessa;

konsulttien tehokas sijoittaminen kauppapaikalle.

Siten alkuperäisen mainoskampanjan kustannukset ovat 72 000 ruplaa. Kaupan mainostaminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen kestää keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tottua uuteen myyntipisteeseen.

8. Yritysten rekisteröinti

Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa ei vaadi erityisiä lupia. Rautakaupan avaamiseksi tyhjästä sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää Rospotrebnadzorin terveys- ja epidemiologisen johtopäätöksen, palotarkastuksen luvan, myymälän sääntelyasiakirjat. Se edellyttää myös sopimuksia kiinteän jätteen poistamisesta, tuholaistorjunnasta ja tilojen hajottamisesta.

Kaupallisen toiminnan harjoittamiseksi voit rekisteröidä LLC: n tai yksittäisen yrittäjän yksinkertaistetulla verojärjestelmällä ("tulot vähennettynä kuluilla" 15%: n korolla). Valinta yksittäisen yrittäjän ja LLC: n välillä riippuu ennen kaikkea tulevan liiketoiminnan laajuudesta. Jos aiot avata yhden pienen myymälän, riittää yksittäinen yrittäjä. Jos aiot avata suuren rakennussupermarketin tai kauppaketjun, on parempi rekisteröidä LLC. Tässä tapauksessa sinun on valittava toimintatyyppi OKVED-2-luokittelijan mukaan: 47.52 Rautakaupan, maalien ja lakkojen sekä lasin vähittäiskauppa erikoisliikkeissä.

9. Kustannusten suunnittelu

Kustannuksia suunniteltaessa ne on jaettava kolmeen ryhmään: alkuinvestoinnit, muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Ja nyt järjestyksessä.

Alkuinvestointi - määrä, joka tarvitaan yrityksen perustamiseen. Tämä sisältää kaikki kustannukset, jotka aiheutuvat hankkeen alkuvaiheessa: tilojen löytämisen kustannuksista laitteiden ja tavaroiden hankintaan. Esimerkkimme mukaan alkuinvestointi on 1 220 000 ruplaa. Huomaa, että alkuinvestointiin on lisätty käyttöpääomaa, joka käytetään tavaroiden ostotodistukseen ja ensimmäisten työkuukausien kulujen kattamiseen.

Alkukustannukset

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden ostamisesta, mukaan lukien toimituskulut. Kiinteät kulut koostuvat vuokrasta, yleishyödyllisistä laskuista, palkkahallinnosta, mainontakuluista, veroista ja poistoista.

Kiinteät kustannukset

10. Tulojen ja voittojen laskeminen

Myyntimäärää suunniteltaessa on otettava huomioon rakennustoiminnan kausiluonteisuus - myynnin huippu laskee kevät- ja syksykuukausille ja myynnin lasku - talvella. Suunniteltu myyntivolyymi lasketaan keskimääräisen sekkisumman 3000 ruplan ja ostajien määrän perusteella - 400 henkilöä kuukaudessa. Näillä parametreilla keskimääräiset tulot ovat 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Voit saavuttaa ilmoitetun myyntimäärän myymälän viidentenä kuukautena ottaen huomioon liiketoiminnan kausiluonteisuuden.

Kuinka paljon rautakauppa voi ansaita

Arvioimme tuottojen määrän perusteella, että rakennusmateriaalien korotus on 65% ja kaikki yllä olevissa taulukoissa ilmoitetut kustannukset.

Bruttovoitto (tuottohinta): 1200000 - 727000 = 473000 (RUB)

Voitto ennen veroja: 473000 - 269000 = 204000 (ruplaa)

Nettotulos: 204000 - (473000 * 0,15) = 133050 (RUB)

Tietenkin ensimmäisten työkuukausien aikana sinun ei pitäisi odottaa tällaista voittoa, mutta kun saavutat suunnitellun myyntimäärän, voit ansaita noin 130 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tässä tapauksessa alkuinvestointi on mahdollista saada takaisin 1,5 vuoden kuluttua sen alkamisesta. Huomaa, että nämä laskelmat ovat likimääräisiä. Menestyvän liiketoiminnan aloittamiseksi on tarpeen laatia liiketoimintasuunnitelma rautakaupan avaamiseksi. Tämän avulla voimme arvioida tällaisen liiketoiminnan kehittämismahdollisuuksia tietyllä alueella, ottaa huomioon tietyn hankkeen vivahteet ja suunnitella asiantuntevasti jokaisen toteutusvaiheen.

11. Riskit

Liiketoimintaa suunniteltaessa kannattaa ottaa huomioon myös riskit, joita yrittäjä voi kohdata projektin eri vaiheissa. Sen spesifisyys määrittää seuraavat toiminnan riskit:

tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa riski kustannusten noususta ja sen seurauksena myyntihinnasta, mikä voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kaupankäynnin keskeytymiseen tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä pätevällä toimittajien valinnalla ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, jotka edellyttävät tavarantoimittajan aineellista vastuuta niiden rikkomisesta;

riittämätön kysyntä. Ensinnäkin rakennusmateriaalien kysyntä on erittäin kausiluonteista; toiseksi se liittyy läheisesti maan taloudelliseen tilanteeseen. Tältä osin riski kysynnän alhaisuudesta on yksi todennäköisimmistä ja se voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä voidaan vähentää myymälän toiminnan ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, pätevällä liiketilojen valinnalla, erilaisten kampanjoiden ja alennusten järjestämisellä, toistuvien ostosten kannustamisella, joustavalla hinnoittelulla;

kilpailijoiden reaktio... Koska rakennusmateriaalimarkkinat ovat melko kylläiset ja kilpailukykyiset, kilpailijoiden käyttäytyminen voi vaikuttaa voimakkaasti. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskuntasi, jatkuva markkinoiden seuranta, asiakasuskollisuusohjelman läsnäolo ja kilpailuetujen muodostuminen;

omaisuusriskejä. Tämä luokka sisältää tavaroiden vahingoittumiseen ja varastamiseen liittyvät riskit. Itsepalvelujärjestelmä lisää tämän riskin todennäköisyyttä. Uhkien minimoimiseksi myyjä-konsultti tarkistaa myymälään saapuvat tavarat, hallitsee tilannetta kaupankäynnissä;

tilojen vuokraamisesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Koska sijainti on yksi kaupankäynnin tärkeimmistä parametreista, tilan menetys on täynnä suuria tappioita. Tämän riskin pienentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita huolellisesti vuokranantaja;

henkilöstöongelmat,mikä tarkoittaa alhaista pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puutetta. Helpoin tapa pienentää tätä riskiä on rekrytointivaiheessa palkkaamalla työntekijöitä, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. On myös syytä säätää työntekijöiden premium -motivaatiosta;

myymälän maineen heikkeneminen kohdeyleisön piirissä, jos johtamisessa tapahtuu virheitä tai palvelujen laatu heikkenee. Riskiä voidaan pienentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palvelujen laatua, saamalla palautetta myymäläasiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

YHTEENVETO

Kuten kaikilla yrityksillä, rautakaupalla on omat etunsa ja haittansa. Suurin etu on rakennusmateriaalien suuri kysyntä. Sen tarjoavat paitsi kuluttajat, jotka tekevät korjauksia uusissa rakennuksissa, myös asukkaat, jotka tekevät toistuvia korjauksia. Tämä tarkoittaa, että yksi kuluttaja vierailee toistuvasti rautakaupassa, joka tuottaa myyntiä. Siksi rautakaupassa on paljon potentiaalisia ostajia.

Negatiivinen puoli on kova kilpailu markkinoilla. Pienten rautakauppojen on erityisen vaikea selviytyä taistelussa ketjuhypermarketteja vastaan. Kuitenkin jopa tällaisissa olosuhteissa voit miehittää oman kapeasi. Tässä auttaa hyvin valittu valikoima, aktiivinen mainonta, edullinen sijainti ja uskollisuus asiakkaita kohtaan.

Jos onnistut voittamaan kuluttajasi, myymälä voi päästä kannattavaan työhön 3-4 kuukauden kuluttua avaamisesta, ja alkuinvestointi maksaa takaisin 1-1,5 vuodessa. Rakennusmateriaalikauppa voi ansaita noin 1,5 miljoonaa ruplaa. vuodessa ja siitä tulee lupaava yritys, jolla on tilaa kasvaa.

585 ihmistä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

Tämä yritys oli kiinnostunut 30 päivän ajan 212 207 kertaa.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseksi

vuokra + palkat + kommunikaatiot jne. hieroa.

Rakentaminen on yksi ammatillisen toiminnan aloista, joka ei koskaan pysähdy. Joka vuosi markkinoille ilmestyy uusia materiaaleja ja tuotteita, jotka on suunniteltu parantamaan rakennusten rakentamista, kunnostusta jne. Luonnollisesti tämän alan kauppaa on valvottava tiukasti, koska muuten voidaan havaita negatiivisia taloudellisia ilmiöitä - polkumyynti, varjotalouden muodostuminen, monopolistit jne. Jotta tämä tehtävä voitaisiin jollakin tavalla selviytyä, rakennusmateriaalien vähittäiskauppa on OKVED 2016: ssa jaettu lukuisiin alajaksoihin. Tietenkin niitä on vähemmän kuin ruoassa, mutta joskus oikean koodin löytäminen on melko vaikeaa. Syynä tähän on esitettyjen vaihtoehtojen moninaisuuden lisäksi tämän toiminta -alan heterogeenisyys.

Harvat yrittäjät harjoittavat yksinomaan tiilien tai puutavaran kauppaa. Tällaiset organisaatiot tarjoavat pääsääntöisesti laajan valikoiman tuotteita kaikkiin tarpeisiin raaka -aineista itse työkaluihin, kiinnikkeisiin ja niihin liittyviin tuotteisiin. Lisäksi erikoisliikkeillä on yleensä omat toimitus- ja muut palvelut. Ja ne kuuluvat jo OKVEDin toiseen osaan. Joten käy ilmi, että normaalin liiketoiminnan järjestämiseksi tällä alalla kestää paljon aikaa valita koodien yhdistelmä, joka heijastaisi täysin toimintasi olemusta. Emme kuitenkaan syvenny erityispiirteisiin, vaan harkitsemme yksinkertaisesti rakennustarvikkeiden vähittäiskaupan käsitteeseen sisältyviä tavaroiden päätyyppejä.

Tuotteet ja nimet ryhmissä

Sanotaan heti, että liittovaltion verovirasto yritti jotenkin helpottaa tämän tyyppisten tuotteiden jakelijoiden elämää yhdistämällä joitakin samankaltaisia ​​tuotteita yhdeksi alajaksoksi. Loistava esimerkki tästä on ”47. ", Joka sisältää:

• Laitteistokauppa.
• Lasituotteet.
• Maalit ja lakat.

Jos yrityksesi tai myymäläsi on päättänyt toteuttaa juuri tällaisen sarjan myyntipisteissään, sinun ei tarvitse etsiä erikseen kunkin alalajin koodia. Voit määrittää yleisen, ja se riittää. Jos esimerkiksi myyt lasia ja lasituotteita, mutta sinulla ei ole maalin nimiä, sinun on syötettävä vain kohta 47. .3 ja sitten, jos myynti tapahtuu erikoisliikkeissä.

Tämä on muuten erillinen aihe, joka vaatii myös huomiota. OKVEDin mukaan rakennusmateriaalien vähittäiskauppaa voidaan harjoittaa lähes millä tahansa tavalla. Yleisin vaihtoehto on erikoistuneet vähittäismyymälät, erikoisrautakaupat, joista löydät kaikki korjattavat ja rakennettavat tuotteet. On kuitenkin myös vaihtoehto, joka sisältää kaikenlaisia ​​myyntikojuja basaarissa, myyntialueiden osastot, kaupankäynnin erikoistuneiden Internet -resurssien avulla jne. Monet haluavat yksinkertaisesti ylläpitää varastoa, jossa on tuotteita, eikä heillä ole mitään tekemistä varsinaisen myynnin kanssa. He käsittelevät vain kuumia ja kylmiä puheluita ja lähettävät tavaransa kuljetuspalvelujen kautta. Mutta on syytä muistaa, että tässä tapauksessa toimii täysin erilainen koko Venäjän taloudellisen toiminnan tyyppiluokittelijan koodiryhmä. Ja jos et ilmoita niitä ja veroviranomaiset kirjaavat rahan lähettämisen ja vastaanottamisen, saat vakavan sakon ja muut seuraamukset. Joten, päätä ensin kaupankäyntimenetelmä ja sen käyttämät välineet ja rekisteröi vasta sitten uusi aihe.

Muut tavaratyypit

Rakennusteemaan kuuluu myös muita tavaroita: tiili, betonilohko, puu, selluloosa, metalli- ja ei-metalliset rakenteet, valmiit puutuotteet. Voit myös ajatella erilaisia ​​ratkaisuja, tiivisteitä, liittimiä, liuottimia jne. Näin ollen jokaiselle OKVED -painoksen 2016 nimelle on koodit, jotka sinun on ilmoitettava rekisteröinnin yhteydessä, jos aiot vähittäismyyntiin edellä mainittuja tuotteita.

Joitakin vaikeuksia ja ominaisuuksia

Rakennusmateriaalimarkkinat ovat hyvin heterogeeniset ja epävakaat. Maailman edistymisen vakavan kehityksen vuoksi tällä alalla uudenlaisia ​​tuotteita ilmestyy kauppojen, rakennusbasaarien ja muiden erikoispaikkojen hyllyille lähes joka päivä. Siksi on lähes mahdotonta seurata ja ennustaa, mitä yrityksesi tekee kauppaa vuoden kuluttua. Ainoa tie ulos on yksinkertaisesti määrittää suunta ja noudattaa tätä kehitysvektoria.

Jotta yhteydet valtion valvontaelimiin voitaisiin edelleen minimoida, ja ainakin lähitulevaisuudessa avaamisen jälkeen, unohda virallisten asiakirjojen täyttäminen ennen valmistautumista tähän prosessiin. Etsi Internetistä OKVED -pohja ja sen kohta 47. kirjaimen "G ". Tässä ovat tarvitsemasi koodit. Sinun on istuttava jonkin aikaa etsimään ja korjaamaan tarvittavat, mutta tämän toimenpiteen lopussa sinulla on tehokas työkalu ja kaikki tarvittavat tiedot rekisteröinnin edellyttämien lomakkeiden täyttämiseksi oikein.

• Pääomasijoitukset: 800 000 ruplaa,
• Keskimääräiset kuukausitulot: 450 000 ruplaa,
• Nettotulos: 65414 ruplaa,
• Takaisinmaksuaika: 12,3 kuukautta!

ABARUS Market Researchin tekemän tutkimuksen mukaan Venäjän rakennusmateriaalien vähittäismarkkinat ovat alkuvaiheessa länsimaiseen verrattuna. Samaan aikaan vuotuinen kasvuvauhti on 20%. Vuonna 2007 kotitaloustavaroiden ja korjausten vähittäiskaupan volyymi Venäjällä oli yli 14 miljardia dollaria.Vuonna 2011 markkinavolyymi oli noin 17 miljardia dollaria ja vuoteen 2020 mennessä markkinoiden volyymi on noin 30-35 dollaria miljardia. (Asiantuntijan mielipide).

Noin 80-90% rakennusmarkkinoiden volyymista on suurten verkkoyhtiöiden (sekä venäläisten että ulkomaisten) osuus, ja loput markkinat jakautuvat yksittäisten myymälöiden ja pienten vähittäiskauppaketjujen (alueelliset) kesken. Kun otetaan huomioon se tosiasia, että useat uudet ulkomaiset toimijat aikovat tulla Venäjän markkinoille, sekä kun otetaan huomioon suunnitelmat nykyisten liittovaltion verkkojen laajentamiseksi, "yksittäisten kauppojen" markkinaosuus pienenee.

Edellä esitetyn vuoksi pienet kaupat eivät voi kilpailla liittovaltion vähittäiskauppiaiden kanssa hinnoissa tai tarjonnassa.

Mutta jos haluat aloittaa liiketoiminnan rakennusmateriaalien vähittäiskaupan segmentissä, voit yrittää avata pienen myyntipisteen "Kotona" -muodossa.

Tämän tyyppisellä kaupalla on seuraavat edut:

1. Mahdollisuus avata myymälä alueelle, johon liittovaltion ketjut eivät tule, koska suuria liikevaihtoja ei voida saada.
2. Erityinen valikoima esitettyjä tavaroita ja yksilöllinen lähestymistapa ostajalle.

1. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan järjestäminen

1.1. Tilat

Lähtökohdan, jossa on tarkoitus avata vähittäismyyntirakennus lähimuotoon, on täytettävä seuraavat kriteerit:

• Pinta-ala 30-50 neliömetriä
• Tilat tulisi sijoittaa asuinalueelle, kävelymatkan päässä ostajille.
• Muiden rakennusmateriaalia myyvien kauppojen puute välittömässä läheisyydessä.

1.2. Laitteet

Laitteiden valintaa voidaan lähestyä melko vapaasti, joten laitteiden hankintakustannusten alentamiseksi osa tavaratelineistä ja hyllyistä voidaan tehdä käsin ja osa laitteista voidaan ostaa käytettynä

1.3. Henkilökunta

Myymälän on työskenneltävä 7 päivää viikossa, aukioloajat ovat 9.00-20.00 näihin tarkoituksiin, on välttämätöntä, että henkilökunnassa on 2 myyjää. (työ vuorossa, kaksi kahdessa)

1.4. Alue

Korjauksen aikana tapahtuu usein, että liimaa ei ollut tarpeeksi tapetille, metallisahan terä rikkoutui, nauloja ei ollut tarpeeksi, liima katosi jonnekin, naapuri otti ruuvimeisselin eikä palauttanut sitä. Ostaja ei ole kiinnostunut menemään rakennushypermarketiin tällaisia ​​pieniä asioita varten, kaikki tämä, hän on valmis ostamaan lähellä taloa, jopa korkeammalla hinnalla, tässä suhteessa kaikki tämä on esitettävä valikoimassa.

Arvioitu valikoima myymälää:

• Tarvikkeet työkaluille
• Asennusliima
• Tapetti liima
• Naulat, tapit, pultit jne.
• Rakennustyökalut
• muut asiaan liittyvät tavarat.

Optimaalisen suorituskyvyn takaamiseksi myytävien tuotteiden tulisi olla noin 300 tuotetta.

1.5. Toimittajat

Toimittajat on valittava alueella toimivista tukkuyhtiöistä. Nämä yritykset itse harjoittavat tuotteiden toimittamista myymälään, ja heidän kanssaan työskenneltäessä on mahdollista tehdä lykätty maksu.

Varasto ja valikoima on täydennettävä viikoittain.

2. Toteutettavuustutkimukset

2.1. Pääomakustannusten avaaminen

Valikoiman ja keskeytymättömän kaupan ylläpitämiseksi varaston tulee olla vähintään kaksi kuukausituloa (ostohinnoin) ja optimaalinen saldo on 2,5-3 kuukausituloa.

2.2. Tulot

Tulot pienestä (jopa 50 neliömetriä) "lähellä taloa" -rakennusliikkeestä, joka sijaitsee tiheästi asutulla asuinalueella ja jossa on hyvin valittu valikoima, sekä kilpailijoiden poissa ollessa lähimmältä etäisyys on noin 400-500 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Takaisinmaksun ja kannattavuuden laskemiseksi kuukausitulojen määrä oli 400 tuhatta ruplaa.

2.3. Kustannus hinta

Myytyjen tuotteiden korotukset ovat tuotteesta riippuen 50-80%, laskelmissa keskimääräinen korotus oli 60%

2.4. Yleiskulut

2.5. Rakennusmateriaalikaupan kannattavuuden laskeminen

2.6. Takaisinmaksun laskeminen

3. Organisaatiokysymykset

3.1. Organisaatiomuoto

Optimaalinen organisaatio- ja oikeudellinen muoto on yksittäinen yrittäjä.

3.2. Verojärjestelmä

Rautakauppa on lupaava liiketoimintatyyppi, jonka takaisinmaksuaika on 12-15 kuukautta. joiden kannattavuus on ~ 20%. Venäjän rakennusmarkkinat kehittyvät vuosittain maltillisella, 7–15 prosentin vauhdilla, mikä johtuu uusien kiinteistöjen käyttöönoton, pääoman ja esikaupunkien rakentamisen lisääntymisestä. Valtion politiikka ja taloudellinen tilanne vaikuttavat voimakkaasti rakennusteollisuuden kehityssuuntaan. Kriisien aikana väestön ostovoima laskee, mikä johtaa kiinteistöjen ostovolyymin laskuun ja rakennuskauppojen materiaalimyynnin laskuun. Tässä artikkelissa analysoimme kuinka avata rakennusmateriaalikauppa tyhjästä.

Rautakaupan avaamisen edut ja haitat

Rautakaupan pääasiallinen kohdeyleisö: rakentajat ja työnjohtajat. Katsotaanpa vaatekaupan perustamisen tärkeimpiä etuja ja haittoja.

Noin 80% koko rakennusmarkkinoista on jaettu suuriin verkkoyhtiöihin (ABARUS Market Researchin mukaan). Rakentamis- ja rautakauppojen määrä vähenee ja ketjukaupat siirtyvät niiden tilalle. Pienet kaupat eivät voi tarjota laajaa valikoimaa tai alhaisia ​​hintoja (kuten esimerkiksi LeroyMerlen), niiden ainoa kilpailuetu voi olla sijainnin läheisyys rakenteilla oleviin hankkeisiin, asuinkomplekseihin, mökikyliin jne. Rakennusmateriaalit myydään parhaiten keväällä ja syyskuun ja lokakuun välisenä aikana. Kesällä myynti laskee 70-80%: iin ja talvella 50-60%: iin.

Rakennusmateriaalikaupan avaaminen: perustyypit

Rautakaupan avaamiseksi on tarpeen määrittää sen tyyppi ja tarvittava alkuinvestointi.

Kuinka valita kauppapaikka

Valinnan tekemiseksi on aluksi arvostettava tulevan myymälän ympäristöä. Koska myymälä on offline -liiketoiminta, keskeinen menestystekijä on sen läheisyys uusiin rakennuksiin, asuinkomplekseihin, rakennusmarkkinoille ja vilkkaille moottoriteille. Rautakaupan tiloille ei ole tiukkoja vaatimuksia; tärkeä edellytys on pysäköintipaikkojen saatavuus ostajan autolle. Tilojen erityistä esteettistä vetovoimaa ei tarvita - kaiken tulee olla erittäin toimivaa. Optimaalinen alue olisi> 200 m2: n myymälä; pienemmät kaupat eivät ole kannattavia valikoiman pienen leveyden vuoksi. Huoneessa on oltava ilmanvaihto ja palomääräysten noudattaminen. Pienen myymälän avaamiseksi on suositeltavaa olla omat tilat, jos tilat ovat yli 500 m2, on kannattavampaa vuokrata se.

Yksi rautakaupan avaamisen eduista franchising -sopimuksella on sen kuuluminen verkostoon, tavalliset toimittajat ja laaja tuotevalikoima, franchising -asiakkaan tekninen ja informaatiotuki, liiketoimintaprosessien virheenkorjaus, henkilöstön koulutus (viestintäskriptit). Franchisingin keskimääräiset kustannukset ovat ~ 350 000 ruplaa.

Supermarketit ja pienet tukkukaupat sijaitsevat yleensä kaupungin rajojen ulkopuolella, koska tällaisia ​​tiloja on vaikea löytää keskustasta. Paikka valitaan kätevillä liikenneyhteyksillä, mutta muissa kuin asuintiloissa, jotta vältetään palopalveluihin liittyvät ongelmat. Suurten kohteiden osalta on suositeltavaa järjestää rautatieyhteys.

Etsi kumppaneita ja toimittajia

Yksi rautakaupan avaamisen vaikeuksista tyhjästä on toimittajien löytäminen ja heidän kanssaan työskenteleminen, monet toimittajat vaativat ennakkomaksun tavaroista ja materiaaleista. Jos pidät itseäsi luotettavana vastapuolena, voit sopia edullisista toimitusehdoista ja toimittaa tavaroita myytäväksi ilman ennakkomaksua. Nämä ehdot vapauttavat lisävaroja liiketoiminnan kehittämiseen.

Jotkut rakennusmateriaalit / laitteet ovat kannattavampia tilata Kiinasta. Voit löytää kiinalaisia ​​toimittajia käyttämällä suuria kansainvälisiä portaaleja, toimittajien kerääjiä: Aliexpress.com, Taobao.com. Ei ole välttämätöntä osata kiinaa / englantia, Venäjän federaatiossa on monia välitysyrityksiä, jotka voivat toimittaa ne näiltä sivustoilta.

Tuotevalikoima

Ilman oikeaa valikoimaa rakennusmateriaalikaupan kannattavuus on alhainen. Yksinkertainen strategia on kopioida menestyneiden kilpailijoiden valikoima.

• Jos avaat pienen myymälän, joka ei ole tunnetun tuotemerkin edustaja, keskity joukko-ostajaan. Myydä edullisia työkaluja ja tarvikkeita laajalla valikoimalla. Alhaisista hinnoista huolimatta tavaroiden on oltava korkealaatuisia.
• Jakelijat eivät voi itse määrittää tavaroiden hintaa, koska kaikki hinnat ovat tiukasti säänneltyjä. Jakelijan edut - suurten toimittajien ja valmistajien tuki: etujen ja alennusten tarjoaminen tavaroita toimittaessa.
• Keskikokoiset ja suuret rakennusmateriaalikaupat myyvät eri hintasegmenttien tavaroita: kalliita ja halpoja. Tämän yhdistelmän avulla voit parantaa kannattavuutta.

Jos tietylle tuotteelle ei ole tarpeeksi kysyntää, älä luovuta siitä kokonaan. Laaja valikoima on tärkeä rakennustarvikkeiden kaupan kannalta; monet ostajat tekevät monimutkaisia ​​hankintoja ratkaistakseen erilaisia ​​rakennusongelmia.

Rautakaupan avaaminen: yrityksen rekisteröinti

Rakennuskaupan avaamiseksi sinun on rekisteröidyttävä paikalliseen verotoimistoon yhdessä liiketoiminnan organisatorisista ja oikeudellisista muodoista: yksittäinen yrittäjä (IE) tai LLC. Alla olevassa taulukossa esitetään rekisteröinnin päävaiheet, lomakkeen edut ja vaadittu asiakirjaluettelo. Kun rekisteröit yrityksen, sinun on valittava toiminnan tyyppi OKVED -luokituskoodien mukaan. Tämä on tärkeä menettely, lähestykää sitä vastuullisesti, jos toiminnan tyyppiä ei määritellä ja veroja ei makseta, se johtaa oikeudenkäynteihin. Rautakaupan OKVED -koodit:

52.46 - (maali- ja lakkakauppa); 52.46.1- "Laitteiden vähittäiskauppa"; 52.46.2 - (maalien, lakkojen ja emalien kauppa); 52.46.3 - (lasitusmateriaalivarasto); 52.46.4 - (kauppa, joka myy käsityövälineitä); 52.46.5 - (saniteettivälinekauppa); 52.46.6 - (puutarhanhoitolaitteet ja varastot); 52.46.7 - "Muisiin ryhmiin kuulumattomien rakennusmateriaalien vähittäiskauppa"; 52.46,71 - (puutavarakauppa); 52.46.72 - (tiilien myynti); 52.46.73 - (metalli- ja ei -metallirakenteiden myynti). Jos aiot käydä kauppaa verkkokaupan kautta, OKVED -koodi on sopiva: 52.61.2 - ”Vähittäiskauppa, joka suoritetaan telekauppojen ja tietokoneverkkojen kautta (sähköinen kaupankäynti, mukaan lukien Internet).

Optimaalinen etuuskohtelun mukainen verotusjärjestelmä rakennusliikkeelle olisi UTII(laskennallinen tulovero), tähän järjestelmään siirtymiseksi on hyväksyttävä kunnallinen laki mahdollisuudesta soveltaa UTII: tä myymälän sijaintipaikassa. UTII: lle siirtymiselle on ehdot: enintään 100 henkilöä ja käyttöomaisuuden kustannukset jopa 100 miljoonaa ruplaa. UTII: n korko on 15%... Tämän veron etuna on sen yhdistäminen myymälän fyysisiin tietoihin: alue, työntekijöiden lukumäärä jne. Tästä on hyötyä pienen myymälän avaamisessa.

Jos alueellasi ei ole mahdollista siirtyä UTII -järjestelmään, yrittäjä tai organisaatio on optimaalista valita yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä) tulot miinus kulut 15%: n korolla.

Yritystä rekisteröidessäsi sinun on välittömästi jätettävä hakemus siirtyä etuuskohteluverojärjestelmään (UTII tai STS), muuten seuraava mahdollisuus jättää hakemus syntyy vasta kuluvan kalenterivuoden lopussa.

Myymälän toimintaan vaadittavat asiakirjat

Alla on luettelo kaikista tarvittavista asiakirjoista myymälän toiminnalle:

• palomiesten ja SES: n asiakirjat;
• kopio valtion rekisteröintitodistuksesta, jossa on yrityksen johtajan allekirjoitus ja sinetti;
• jäljennös vuokrasopimuksesta tai varasto- ja liiketilojen omistustodistuksesta;
• veropalvelun rekisteröintitodistus;
• käyttötodistus pään allekirjoituksella;
• asiakirja, joka vahvistaa johtajan koulutuksen ja pätevyyden.

Mainonta

Offline -liiketoiminnalle sijainti on tärkeä - se on paras mainos ja mahdollisuus saada potentiaalisia asiakkaita. Jos kävijöitä ei ole, myymälän paikka on ehkä valittu epäonnistuneesti. Lisämainontaa voi käyttää Yandexin tai Googlen asiayhteyteen perustuvan mainonnan käyttö. Näin voit houkutella kohdennettuja ostajia verkkokaupan verkkosivustolle (tai aloitussivulle).

Kaupan henkilökunta

Myymälän päähenkilöstö on myyntikonsultteja. Työntekijöitä palkattaessa vaaditaan> 3 vuoden kokemus rakennusalalta. Voit vähentää hakukustannuksia rekrytointitoimistojen kautta käyttämällä ilmaisia ​​ilmoitustauluja avito.ru, irr.ru tai temaattisia foorumeita. Aluksi myyjä voi olla itse yrittäjä. Myynnin määrän lisäämiseksi on tarpeen kouluttaa jatkuvasti myyntihenkilöstöä, kehittää myyntikomentoja ja ottaa käyttöön kannustinjärjestelmä myyjälle myyntisuunnitelman toteuttamisessa.

Tukku- ja vähittäiskaupan vertailu

Alla olevassa taulukossa vertaillaan tukku- ja vähittäiskauppaa.

Liiketoiminnan menestystekijöiden arviointi

1. Kaupan sijainti.
2. Myyjien pätevyys. Halu työskennellä lopputuloksen eteen.
3. Tavaroiden toimittajien luottamus, niiden maksamat lykkäykset ja alennukset.
4. Varasto ja kauppa -alue.
5. Myyntipistemainonnan tuki.
6. Pistorasian työn ja tavaroiden näytön oikea organisointi.

Liiketoiminnan houkuttelevuuden arviointi verkkosivuilla

Liiketoiminnan kannattavuus	(4.0 ulos 5)	Liiketoiminnan vetovoima 3.7
Hankkeen takaisinmaksu	(4.0 ulos 5)
Yritysten perustamisen helppous	(3.0 ulos 5)
Rakennusmateriaalikauppa vaatii kohtuulliset ~ 900 000 ruplan alkukustannukset. (jos myymälä avataan franchising -sopimuksen mukaisesti). Jos itse avautuu, kustannukset kasvavat toimittajien maksamista materiaali- ja laitevarastoista ja ovat ~ 2 miljoonaa ruplaa. Kaupan menestyksen avaintekijä on sen sijainti lähellä uusia rakennuksia, asuinkomplekseja ja rakennustyömaita. Yrityksen takaisinmaksuaika ~ 12 kuukautta Myynnin kasvu toteutetaan ottamalla käyttöön myyntihenkilöstön jatkuva koulutus ja kannustin- ja motivaatiojärjestelmä myyntisuunnitelman toteuttamiseksi. Liiketoiminta vaatii asiantuntemusta asennuksesta, rakentamisesta, viimeistelystä - tämän avulla voit orientoida ostajia ja valita tavaroita ongelmien ratkaisemiseksi.

Rakennusmateriaaleja myyvien yritysten OKVED -koodit on ryhmitelty useisiin osiin. Mitä koodeja parhaiten kuvaavat tämän tyyppistä toimintaa, kerromme artikkelissa.

Kuinka valita OKVED -koodit rakennusmateriaalikaupalle vuonna 2018

Lyhenne OKVED on tuttu jokaiselle yrittäjälle, joka on läpäissyt oikeushenkilön tai yksittäisen yrittäjän rekisteröintivaiheen. Se tarkoittaa koko Venäjän taloudellisen toiminnan luokittelijaa. Tämän luokittelijan kehittämisen ja käytön tarve selittyy automaattisen kirjanpidon ja veronmaksajia koskevien tilastotietojen käsittelyn käyttöönotolla.

11.7.2016 lähtien luokittelijan toinen painos, OKVED-2, on ollut voimassa. Se eroaa ensimmäisestä taloudellisen toiminnan osien laajennetuista yksityiskohdista. Asiakirja hyväksyttiin Rosstandartin 31. tammikuuta 2014 antamalla määräyksellä nro 14-st.

OKVED: n mukaan rakennusmateriaalien tukkukauppa kuuluu 46 ja 47 §: ään, jotka kuvaavat toimintaluokkia "tukku- ja vähittäiskauppa, pois lukien moottoriajoneuvojen ja moottoripyörien kauppa". Näistä luokittelijan osista yrittäjä, joka on valinnut rakennusmateriaalien myynnin taloudellisen toimintansa päätyypiksi, löytää yksityiskohtaisen dekoodauksen ja kuvauksen jokaisesta koodista, joka parhaiten kuvaa hänen liiketoimintansa erityispiirteitä.

Yrittäjällä on oikeus kuvata toimintaansa yrittämällä käyttää useita koodeja, eikä niiden määrää ole rajoitettu lailla. Jos hän myy tukkumyyntiä, asiaankuuluvat koodit ovat kohdassa 46. OKVED 2018: n 47 §: tä "Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa" kuvataan erikoisliikkeiden kautta tapahtuvaa vähittäismyyntiä.

Tärkeä! Asiakirjat osoittavat vain ne koodit, jotka sisältävät yli kolme merkkiä

Yksi koodeista on valittava päätoimialaksi. Hän kuvailee toimintaa, jonka tulot ovat vähintään 60% kokonaistuloista. Jokainen yritys tai yrittäjä, joka rekisteröi LLC: n tai yksittäisen yrittäjän, voi tehdä virheen määrittäessään koodit, jotka kuvaavat sen toiminnan tyyppiä. Lisäksi, jos samanaikaisesti harjoitetaan siihen liittyvien tavaroiden tukku- tai vähittäiskauppaa, tarjotaan erilaisia ​​korjaus-, toimitus-, asennus- jne. Palveluja. palvelu. Ammattilaiset mahdollisimman lyhyessä ajassa ja ilman virheitä auttavat sinua rekisteröimään avaimet käteen -yrityksen.

46 § OKVED-2: Rakennusmateriaalien tukkukauppa

Tässä osassa on koodeja

• rakennusaineiden tukkumyyntiin osallistuvat edustajat ja välittäjät;
• rakennusaineita tuottavat organisaatiot ja yrittäjät;
• organisaatiot ja yrittäjät, jotka myyvät rakennusmateriaaleja omalla tavaramerkillään tai omasta puolesta.

Kuvassa on fragmentti osasta 46, joka sisältää rakennusmateriaalien tukkumyynnin toimintaan liittyviä koodeja.

Edustajien ja välittäjien, jotka harjoittavat rakennusmateriaalien tukkumyyntiä OKVED 2: n mukaisesti, on valittava koodi 46.13. Ne, jotka harjoittavat puutavaran tukkumyyntiä, valitsevat OKVED 2018: n mukaan koodin 46.13.1, jos he myyvät rakennusmateriaaleja - koodi 2 46.13.2.

Luokittelijan ensimmäisessä painoksessa koodilla 46.18 käytettiin rakennusmateriaaleja myyvien agenttien ja välittäjien kauppaa. Uudessa versiossa tämä koodi on varattu muuhun tiettyjen tavaroiden tukkukauppaan. Sitä voivat käyttää kiinteistönvälittäjät, vakuutuksenantajat ja muut yritykset, mutta ne yritykset ja yrittäjät, jotka myyvät rakennusmateriaaleja, eivät enää käytä sitä.

Yritykset, jotka eivät ole edustajia ja jotka myyvät rakennusmateriaaleja irtotavarana, alakohta 46.73 kuvaamaan taloudellista toimintaansa. Tämä koskee myös yrittäjiä ja organisaatioita, jotka harjoittavat puutavaran, rakennusmateriaalien ja saniteettitarvikkeiden tukkukauppaa.

Tämän alakohdan kattamia rakennusmateriaaleja ovat:

• puutavaran ensikäsittelyn tuloksena saadut tuotteet;
• käsittelemätön puu;
• maalit ja lakat;
• hiekka, murskattu kivi, sora, muut hienorakeiset rakennusmateriaalit;
• kaikenlaiset lattiapäällysteet, tapetit;
• arkkilasi;
• täydelliset elementit ja esivalmistetut rakenteet;
• saniteettivälineet: pesualtaat, wc -altaat, kuormalavat, kylpyammeet ja muut LVI -laitteet.

Samaan aikaan esimerkiksi OKVED 2018: n mukainen murskatun tukkumyynti kuuluu koodiin 46.73.6, joka sisältää myös muiden rakennusmateriaalien tukkumyynnin.

Edustajat ja jälleenmyyjät, jotka tukkivat yleishyödykkeitä, mukaan lukien tietyntyyppiset rakennusmateriaalit, voivat valita toimintatunnuksen 46.19. Rautakaupan, LVI- ja lämmityslaitteiden ja -tarvikkeiden tukkumyyjät voivat määrittää koodin 46.74. Erikoistumaton tukkukauppa voidaan kuvata koodilla 46.90.

Osa 46 OKVED-2: Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa

Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa 2018 erikoisliikkeiden kautta tapahtuu OKVED: n mukaisesti koodin 47.19 mukaisesti. Tämä koodi ilmoitetaan pääsääntöisesti silloin, kun rakennusmateriaalit eivät ole tärkein, sivutuote ja niitä myydään pienkaupassa.

Kaikki rakennusaineiden vähittäismyyntiin erikoisliikkeiden kautta liittyvät toiminnot löytyvät kohdasta 47.52. Tähän ryhmään kuuluu vähittäismyynti erikoistuneiden rauta-, lakka- ja maalikauppojen, lasilevyjen kautta.

Kuvassa on ote osasta 47, joka sisältää koodit, jotka liittyvät vähittäismyyntiin rakennusmateriaalien ostajille.

Kun otetaan huomioon yrityksen tai yrittäjän toiminnan erityispiirteet, seuraavia OKVED: n mukaisia ​​koodeja voidaan käyttää myymällä muita tavaroita vähittäiskaupassa:

• 47,78 - erikoisliikkeiden kautta;
• 47,89 - markkinoiden ja ei -kiinteiden vähittäismyymälöiden kautta;
• 47.91 - Internetin tai postin välityksellä;
• 47,99 - markkinat, kaupat, ei -kiinteät myyntipisteet.

Vähittäiskaupassa myytäviä rakennusmateriaaleja ei jaeta erilliseen ryhmään. OKVED: n mukaan viimeistelymateriaalien vähittäiskauppaa voidaan harjoittaa esimerkiksi koodeilla 47.52.79, 47.78 tai 47.53 "Matot, lattia- ja seinäpäällysteet (erikoisliikkeiden kautta)".

OKVED -koodit niille, jotka käyvät kauppaa rakennusmateriaaleilla ja toimittavat niitä

Jos yritys tai yrittäjä tarjoaa palveluja rakennusmateriaalien toimittamiseen, koodisarjaan voidaan sisällyttää lisäarvoja:

• maantiekuljetukset - 49,41;
• tavaroiden ja rahdin kuljetuspalvelut - 49,42;
• varastointi ja varastointi - 52,10;
• kuriirikuljetus eri kuljetusmuotoja käyttäen - 53.20.31.

Kolmen kuukauden kirjanpito, henkilöstötiedot ja oikeudellinen tuki ILMAISEKSI. Pidä kiirettä, tarjous on rajoitettu.