Alan liikkeellepanevien voimien tunnistaminen. Analyysi alan liikkeellepanevista voimista

Nämä ovat tekijöitä, jotka aiheuttavat merkittäviä muutoksia toimialalla ja kilpailun tasossa. Käyttövoima-analyysi sisältää: liikkeelle panevien voimien tunnistamisen ja sen, missä määrin ne vaikuttavat toimialaan.

Alan tyypillisimmät liikkeellepanevat voimat ovat:

Muutokset toimialan kasvuvauhdissa vaikuttavat kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, markkinoille tulon ja sieltä poistumisen helppouteen sekä siihen, kuinka vaikeaa yrityksen on saavuttaa myynnin kasvua;

väestörakenteen muutokset ja uusien tavaroiden käyttötapojen syntyminen voivat aiheuttaa muutoksia palveluvalikoimassa (luotto, tekninen apu, korjaukset), jakeluverkostossa, pakottaa valmistajat laajentamaan tai vähentämään tuotevalikoimaa;

uusien tuotteiden käyttöönotto voi laajentaa kuluttajapiiriä, lisätä tavaroiden erilaistumista kilpailevien myyntiyritysten välillä;

Teknologinen muutos mahdollistaa uusien tai parempien tuotteiden valmistamisen pienemmillä kustannuksilla ja avaa uusia näkökulmia koko toimialalle.

markkinointijärjestelmän muutokset voivat johtaa alan tuotteiden kysynnän kasvuun, tuotteiden erilaistumisen lisääntymiseen tai tuotantoyksikön kustannusten laskuun;

suuret yritykset tulevat markkinoille tai poistuvat niiltä;

taitotiedon levittäminen;

alan kasvava globalisaatio muuttaa kilpailuolosuhteita alan johtavien yritysten välillä ja on liikkeellepaneva voima toimialoilla, jotka liittyvät luonnonvaroihin (kuparin, öljyn, puuvillan tuotanto on hajallaan ympäri maailmaa) tai joilla päävaatimus on alhaiset hinnat (tuotannon sijoittaminen alhaisen kustannustason maihin) tai kasvava yritys pyrkii valloittamaan asemansa niin monen maan markkinoilla kuin sen resurssit riittävät;

kustannusrakenteen ja tuottavuuden muutokset;

lainsäädännön ja hallituksen politiikkojen muutosten vaikutukset (valtion sääntelystä luopumisesta sellaisilla aloilla kuin pankkiala, lentoliikenne ja televiestintä on tullut niiden kehityksen tärkein liikkeellepaneva voima);

yhteiskunnallisten arvojen, suuntautumisen ja elämäntapojen muutokset (huoli terveydestä pakottaa elintarvikealan yritykset muuttamaan teknologiaa) johtaa uusien toimialojen syntymiseen esimerkiksi laihdutustuotteiden valmistuksessa.

Vetovoima-analyysin tarkoituksena on tunnistaa tärkeimmät syyt, jotka ovat johtaneet alan muutoksiin. Yleensä kolme tai neljä tekijää ovat liikkeellepaneva voima. Kannattavien voimien analyysi osoittaa, millä ulkoisilla voimilla on suurin vaikutus yrityksen toimintaan seuraavan 1-3 vuoden aikana. Strategian mukauttamiseksi näiden voimien toimintaan on tarpeen määrittää niiden kunkin vaikutuksen koko ja seuraukset.

3.2.4. Strategisten ryhmien analyysi.

Strategiset ryhmät koostuvat organisaatioista, joilla on samanlainen osaaminen ja jotka vastaavat samoilla markkinasegmenteillä olevien asiakkaiden tarpeita ja tuottavat samanlaatuisia tavaroita ja palveluita.

Yksi työkalu toimialaorganisaatioiden kilpailuasemien vertailuun on strategisten ryhmien kartan kehittäminen, jonka avulla on mahdollista arvioida kilpailijoiden asemaa asemansa heikkouden ja vahvuuden sekä kilpailijoiden aseman perusteella. näiden asemien erot (samankaltaisuudet). Sitä käytetään, kun alalla on paljon kilpailijoita ja jokaista on mahdotonta tutkia kattavasti.

Yritykset ryhmitellään strategisiin ryhmiin seuraavien kriteerien mukaan: samantyyppisten tuotteiden markkinoille tuominen, vertikaalisen integraation toteuttaminen samassa laajuudessa, samantyyppisten ostajien tarjoaminen samalle tai samankaltaiselle tavaralle, samankaltaisille palveluille tai tekniselle avulle. , samat jakelukanavat, saman tekniikan käyttö, tavaroiden myynti samassa hintaluokassa.

Kuinka tehdä kartta strategisista ryhmistä

1. Luettelon laatiminen ominaisuuksista, joilla saman toimialan organisaatiot eroavat toisistaan ​​(hinta/laatutaso - korkea, keskitaso, matala; maantieteellinen toiminnan laajuus - paikallinen, alueellinen, kansallinen, globaali; vertikaalisen integraation aste - puuttuu, osittainen, täydellinen ; tuotevalikoima - laaja, kapea; jakelukanavien käyttö - yksi, useita, kaikki; joukko palveluita - poissa, rajoitettu, täydellinen jne.).

2. Organisaatioiden kartoitus kahdella muuttujalla.

3. Yhteen strategiseen tilaan kuuluvien organisaatioiden yhdistäminen yhdeksi strategiseksi ryhmäksi.

4. Kartoitetaan ympyrät kunkin strategisen ryhmän ympärille, joiden halkaisija tulee olla verrannollinen tämän ryhmän osuuteen toimialan kokonaismyynnistä.

Kartta-akseleiksi valittujen muuttujien tulisi näyttää suuria eroja yritysten asemassa kilpailussa markkinoista. Jos akseleina voidaan käyttää useampaa kuin kahta muuttujaa, voidaan piirtää useita karttoja, jotka antavat erilaisia ​​näkemyksiä alan yritysten kilpailuasemista ja vuorovaikutuksista.

Vetovoimat ja kilpailuvoimat vaikuttavat jokaiseen ryhmään eri tavalla, ja odotettu voitto voi vaihdella eri ryhmissä sen mukaan, kuinka houkutteleva asema markkinoilla on. Mitä lähempänä toisiaan strategiset ryhmät sijaitsevat kartalla, sitä kovempaa on niihin kuuluvien yritysten välinen kilpailu. Kartalla toisistaan ​​merkittävästi etäällä olevat strategisten ryhmien yritykset eivät kilpaile keskenään ollenkaan.

Bibliografinen kuvaus:

A.K. Nesterov Alan liikkeellepaneva voima [Sähköinen resurssi] // Koulutustietosanakirjasivusto

Toimialan suurimmat muutokset ohjaavat ns. toimialaajurit.

Alan liikkeellepaneva voima niiden vaikutukset tulee tunnistaa ja arvioida, mikä on tärkeä askel yritysympäristön analysoinnissa.

Alan liikkeellepaneva voima niillä on perustavanlaatuinen vaikutus jokaiseen liiketoimintaan. Siksi ennaltaehkäisevien toimien kehittäminen antaa tässä tapauksessa mahdollisuuden päästä kilpailijoiden edelle.

Alan liikkeellepanevien voimien analysoinnilla on käytännön vaikutuksia strategian kehittämiseen. Tämän analyysin tarkoituksena on erottaa toimialan muutosten pääasialliset syyt toissijaisista syistä. Ilman selkeää ymmärrystä toimialan muutosten päätekijöistä yritys ei voi kehittää asianmukaista strategiaa, joka on herkkä näille muutoksille ja niiden vaikutusten seurauksille. Päinvastoin, syvä ja taitava kilpailuympäristön analyysi antaa ymmärrystä yritystä ympäröivän ulkoisen ympäristön tilasta ja antaa johtajille mahdollisuuden valita nykytilanteeseen sopivan tehokkaan strategian.

Alan liikkeellepaneva voima M. Porterin mukaan

M. Porter ehdotti niiden luokittelua alan muutosten tärkeiden ja vähäisten syiden tunnistamiseksi.

Tätä luetteloa tulisi pitää mahdollisena alan liikkeellepanevana voimana. Useat heistä toimivat tietyllä toimialalla.

Porterin luokitus:

• Muutokset toimialan pitkän aikavälin kasvuvauhdissa. Tämä vaikuttaa kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, uusille markkinoille tulon ja markkinoilta poistumisen edellytyksiin.
• Muutoksia tuotteiden ostajien keskuudessa. Tämä aiheuttaa muutoksia kuluttajalle tarjottavien palveluiden koostumuksessa, muutoksia jälleenmyyjä- ja jälleenmyyjäverkostossa, muutoksia tuotevalikoimassa, muutoksia lähestymistapoissa ja myynninedistämisen kustannuksissa.
• Uusien tuotteiden ilmestyminen. Tämä vahvistaa uusia tuotteita valmistavien yritysten markkina-asemaa niiden yritysten kustannuksella, jotka tuovat markkinoille vanhoja tuotteita ja ovat myöhässä uusilla tuotteillaan. Uusien tuotteiden ilmaantuminen palauttaa alan kasvun.
• Tekniset muutokset. Ne voivat muuttaa alan tilannetta dramaattisesti ja avata sille uusia mahdollisuuksia.
• Uusia lähestymistapoja markkinointiin. Ne voivat herättää kuluttajien lisääntynyttä kiinnostusta tuotteita kohtaan, lisätä kysyntää ja muuttaa näillä markkinoilla olevien yritysten kilpailuasemia.
• Markkinoille saapuvat tai sieltä poistuvat suuret yritykset. Tämä johtaa dramaattiseen muutokseen kilpailuympäristössä.
• Teknisen osaamisen levittäminen. Tämä vähentää aiemmin tämän osaamisen omistaneiden yritysten etuja.
• Alan globalisaatio lisääntyy. Kansainvälisillä yrityksillä on mahdollisuus siirtää osaamista ja teknologiaa maasta toiseen alhaisin kustannuksin ja samalla saavuttaa merkittävä kilpailuetu kansallisiin yrityksiin verrattuna. He voivat alentaa kustannuksiaan eri maiden palkkaerojen vuoksi.
• Muutoksia kustannuksissa ja tehokkuudessa. Se johtaa haluun miehittää suuri markkinaosuus, pakottaa kilpailijat alentamaan hintoja, lisäämään tuotantomääriä.
• Kuluttajien mieltymysten syntyminen räätälöityihin tuotteisiin perinteisten tuotteiden sijaan (tai standardoidumpiin henkilökohtaisten tuotteiden sijaan). Näin tapahtuu, kun yritys onnistuu houkuttelemaan suuremman joukon asiakkaita antamalla tuotteilleen uusia ominaisuuksia tai luomalla sille erityisen kuvan. Samaan aikaan kilpailijoilla on tapana erottaa tuotteensa kilpailijoiden tuotteista.
• Hallintoelinten vaikutus ja muutokset hallituksen politiikassa. Valtion talouteen puuttumisen heikkeneminen voi johtaa useilla toimialoilla kiihtyneeseen kehitykseen ja strategisten lähestymistapojen muutokseen.
• Muutokset sosiaalisissa prioriteeteissa, asenteissa ja elämäntavoissa. Nämä tekijät voivat aiheuttaa suuria muutoksia taloudessa. Elintarviketeollisuudessa kiinnostus ympäristöystävällisiä, terveellisiä ja hyvänmakuisia tuotteita kohtaan on siis lisääntynyt. Tämä on pakottanut valmistajat harkitsemaan uudelleen käsittelymenetelmiään, kehittämään erilaisia ​​ravintolisiä, vähentämään kolesterolia, sokeria ja niin edelleen.
• Vähentää epävarmuutta ja liiketoimintariskiä. Nousevat teollisuudenalat houkuttelevat riskejä välttäviä yrityksiä. Menestyessään epävarmuus vähenee ja muut yritykset pyrkivät tulemaan näille markkinoille.

Näitä voimia on analysoitava, jotta voidaan kehittää yritysstrategia, jonka avulla se voi toimia menestyksekkäästi ulkoisessa vihamielisessä kilpailuympäristössä.

Alan liikkeellepaneva voima ja ulkoisen ympäristön muutosten nopeus

Muutokset ulkoisessa ympäristössä kiihtyvät, joten yrityksen johtamisjärjestelmän kohtaamien ongelmien monimutkaisuus lisääntyy. Tässä tapauksessa niillä on valtava vaikutus yritysten toimintaan.

Mitä monimutkaisempia ongelmia on, sitä kauemmin niiden ratkaiseminen kestää. Siksi on mahdollista, että kun johtajat kehittävät ratkaisuja ja alkavat toteuttaa niitä, käy ilmi, että he ovat jo myöhässä, koska ongelmat ovat muuttuneet.

Alan liikkeellepaneva voima vaikuttaa yritysten toiminnasta riippumatta. Näin ollen ennakointitekijän merkitys on kasvamassa, mikä tarkoittaa, että on tarpeen lisätä ennusteiden luotettavuutta, joista tulee johtamisjärjestelmän orgaaninen osa.

Toimialan liikkeellepanevien voimien analysoinnin haasteena on erottaa tärkeimmät muutoksen syyt toissijaisista. Ilman selkeää ymmärrystä tärkeimmistä liikkeellepanevista voimista on mahdotonta kehittää asianmukaista strategiaa, joka on herkkä näille muutoksille ja niiden vaikutusten seurauksille.

Erittäin tärkeä analyyttinen tehtävä on määrittää toimialan menestymisen avaintekijät eli alan kaikille organisaatioille yhteiset ohjausmuuttujat, joiden toteuttamisen avulla organisaatio voi parantaa kilpailuasemaansa toimialalla. toimialalla ja strategian mukauttaminen niihin mahdollistaa vakaan kilpailuaseman saavuttamisen. Keskeiset menestystekijät vaihtelevat kuitenkin toimialan elinkaaren eri vaiheissa.

Kilpailuanalyysissä käytetään joukkoa käsitteitä ja menetelmiä, jotka kuvaavat tuotantoolosuhteiden muutoksia ja määrittävät kilpailuvoimien luonteen ja vahvuuden. Analyysin perusteella päätetään alan nykytilanteesta ja päätellään alan houkuttelevuudesta.

Tuotannon ja kilpailun analyysin ydin tiivistyy seitsemän peruskysymyksen ratkaisemiseen: 1 Mitkä ovat analysoitavan toimialan tärkeimmät taloudelliset piirteet? 2 Mitkä ovat alan tärkeimmät liikkeellepanevat voimat ja mitä vaikutuksia niillä on tulevaisuudessa? 3 Mitkä ovat kilpailun voimat ja mikä on kilpailun taso alalla? 4 Millä yrityksillä on suurin (vähiten) kilpailukyky? 5 Kuka todennäköisimmin ottaa mitä kilpailutoimia? 6 Mitkä ovat tärkeimmät tekijät, jotka määräävät kilpailun onnistumisen tai epäonnistumisen? 7 Kuinka houkutteleva toimiala on keskimääräistä paremman kannattavuustason saavuttamisen kannalta?

Toimialan tilan määräävät tekijät - markkinoiden koko; - kilpailun laajuus (paikallinen, alueellinen, kansallinen tai maailmanlaajuinen); - markkinoiden kasvuvauhti ja elinkaaren vaihe, jossa toimiala sijaitsee; - kilpailijoiden lukumäärä ja niiden suhteellinen koko; - ostajien lukumäärä ja niiden suhteellinen koko, taaksepäin ja eteenpäin suuntautuvan integraation yleisyys; - markkinoille pääsyn ja niiltä poistumisen helppous (tulon ja sieltä poistumisen esteet); - teknologisen muutoksen nopeus; - ovatko kilpailevien yritysten tuotteet (palvelut) hyvin/heikosti eriytyneitä tai pohjimmiltaan identtisiä; - tuotannon, kuljetuksen tai massamarkkinoinnin mittakaavaetujen ilmenemisaste; - onko kapasiteetin käyttöaste ratkaiseva alhaisten tuotantokustannusten saavuttamisen kannalta; - onko mahdollista rakentaa alan kokemuskäyrä; - pääomavaatimukset; - toimialan kannattavuus on nimellisarvoa korkeampi tai alhaisempi.

Markkinoille pääsyn esteet Toimialan markkinoille pääsyn esteet ovat yhdistelmä taloudellisia, teknologisia, institutionaalisia olosuhteita ja parametreja, jotka toisaalta antavat alan olemassa oleville yrityksille pitkällä aikavälillä asettaa hinnat korkeampia kuin keskimääräiset tuotantokustannukset, ja toisaalta. toisaalta estää mahdollisia uusia tulokkaita tekemästä samoja voittoja kuin vakiintuneet yritykset ennen tuloaan.

Markkinoille pääsyn esteiden tutkimusalueet Teollisen organisaation lähestymistapa tunnistaa markkinoille pääsyn esteet ja analysoi niistä riippuen kulloisenkin toimialan ominaispiirteitä Strategisen johtamisen lähestymistapa, esteiden analyysi oletetaan alan strategisten päätösten näkökulmasta. yhtiö

Markkinoille pääsyn esteet 1. Investointien laajuus Suurempien tai nykyaikaisempien tehtaiden, palveluverkostojen tai vähittäismyyntipisteiden rakentaminen voi vähentää kilpailijoiden halua kilpailla kanssasi. On erityisen hyvä, jos sinulla on oma uskollinen asiakaskunta, koska tällöin uusilla markkinoille tulokkailla menee enemmän aikaa saavuttaa tuotantolaajuus, jonka avulla he saavat takaisin alkusijoituksensa, tai jos sijoituksesi antaa sinulle mahdollisuuden ovat alhaisemmat kustannukset kuin kilpailijoilla. 2. Brändäystoiminnot, joiden tarkoituksena on tehdä tuotteestasi tai palvelustasi synonyymi korkeimmalle ja tasaiselle laadulle. 3. Palvelu Tarjoaa niin korkeatasoista palvelua, että asiakkailla on luontainen halu pysyä uskollisina yritykselle eikä heillä ole motivaatiota mennä kilpailijoiden puoleen.

Markkinoille pääsyn esteet 4. "Vaihtokustannusten" olemassaolo. Asiakkaiden "sitominen" itseensä esimerkiksi käyttämällä promootioohjelmia, joissa asiakkaille tarjotaan mahdollisuus säästää rahaa, jos he käyttävät saman toimittajan tavaroita ja palveluita. Asiakkaille voidaan myös tarjota alennuksia tietyn myyntitason saavuttaessa tai jopa toimittaa ilmaisia ​​laitteita (esim. uusien jäätelömyyjien pakastimet), jotka kuitenkin omistajilla on oikeus ottaa pois, jos on näyttöä ostamisesta kilpailijoilta. Asiantuntijapalveluissa asiakkaiden säilyttäminen voi perustua siihen, että olemassa oleva yritys voi tietää asiakkaan liiketoiminnasta niin paljon, että kestää liian kauan ennen kuin uudella vastaavaa palvelua tarjoavalla yrityksellä "pääsee vauhtiin".

Markkinoille pääsyn esteet 5. Jakelukanavien pääsyn rajoittaminen Jakelijayritysten hankinta tai erityissuhteiden solmiminen niiden kanssa, jotka vaikeuttavat tai tekevät mahdottomaksi muiden toimittajien tuoda tuotteitaan loppukuluttajille. Vuosien varrella menestyksekkäästi noudatettu politiikka esimerkiksi bensiinin vähittäiskaupassa, jossa suurten öljy-yhtiöiden omistamien huoltoasemien hyvä sijainti on lisännyt niiden öljytuotteiden myyntiä. 6. Resurssien saatavuuden rajoittaminen Korkealaatuisten (tai kaikkien saatavilla olevien) raaka-aineiden hankkiminen joko ostamalla niiden lähde (kuten yleensä tekevät esimerkiksi maidontuottajat) tai luomalla erityisiä suhteita tavarantoimittajiin tai ostamalla raaka-aineita korkeammalla hinnalla. hinnat.

Markkinoillepääsyn esteet 7. Omistajuus (sijainti) Mahdollisuus toimia erinomaisilla paikoilla voi olla avainasemassa niinkin monipuolisessa liiketoiminnassa kuin öljy- ja vähittäiskauppa. Siksi on ajoittain järkevää pohtia, muuttuuko haluttu sijainti lähitulevaisuudessa, ja varata viipymättä itsellesi uusia lupaavia paikkoja esimerkiksi kaupungin laitamille, kaukana suurimmista myyntipisteistä. 8. Työntekijän pätevyys - Parhaan palkkaaminen Tietäminen, kuinka tehdä parhaiten sitä, mitä asiakas arvostaa, on usein huomiotta jäävä este. Pääasia on tunnistaa henkilöstön tärkeimmät ammatilliset taidot ja varmistaa, että yrityksesi on tällä alalla parempi kuin kukaan muu. Alan parhaiden kykyjen palkkaaminen voi olla tehokas taktiikka, mutta vain jos nämä ihmiset sopivat yrityksen kulttuuriin tai kulttuuria voidaan mukauttaa täyttämään näiden työntekijöiden koko potentiaali.

Markkinoille pääsyn esteet 11. Kilpaileva vastaus Kilpailijoille selväksi tekeminen, että puolustat "sivustoasi" tarvittaessa "äärimmäisillä" toimenpiteillä, on erittäin tehokas markkinoille pääsyn este. Jos kilpailija jättää huomioimatta varoitukset ja tulee markkinoille, vastauksen on oltava välitön ja ylivoimainen, kuten hintojen alentaminen mahdollisille ostajille. 12. Luottamuksellisuuden kunnioittaminen Joskus kannattavat markkinat ovat suhteellisen pienet, eivätkä kilpailijat välttämättä tiedä niiden olemassaoloa ja mahdollista kannattavuutta. On erittäin tärkeää piilottaa nämä segmentit kilpailijoilta, tarvittaessa tämä voidaan tehdä jopa piilottamalla tai vähättelemällä niiden merkitystä yrityksellesi. Päinvastoin, jokaisen, joka pyrkii uusille markkinoille, on sijoitettava kaikki tarvittavat varat saadakseen tietoa mahdollisista ostajista.

Poistumisen esteet Irtautumisen esteet ovat voimia, jotka vaikeuttavat markkinoilta poistumista ja saavat liian monta kilpailijaa jäämään markkinoille. Nämä esteet johtavat ylikapasiteettiin ja alhaiseen kannattavuuteen, koska yritykset uskovat, että niiden lopettaminen maksaa kalliisti. Poistumisesteet voivat olla todellisia tai kuviteltuja, taloudellisia illuusiota.

Irtisanomisen esteet 1. Työntekijöiden irtisanomisen kustannukset Työntekijöiden erokorvausten maksamisesta aiheutuvat kustannukset voivat olla erittäin merkittäviä, ja ne voivat olla useita kertoja liiketoiminnan jatkamisen vuosikustannuksiin verrattuna. Jos yritykseltä loppuu käteisvarat, sen voi olla parempi jatkaa vielä vähän pidempään ja toivoa, että muut yritykset leikkaavat kapasiteettiaan ensimmäisinä, mikä viivästyttää tai poistaa tarvetta käyttää rahaa lomautuksiin.

Irtautumisen esteet 2. Pääomakustannusten poistaminen Yrityksestä luopuminen voi johtaa kalliiden tehtaiden ja laitteiden alaskirjaukseen, joita voidaan käyttää vain tässä liiketoiminnassa. Tämä johtaa siihen, että investointi meni hukkaan ja syntyy merkittäviä kertaluonteisia tappioita, jotka näkyvät tuloslaskelmassa ja johtavat taseen nettovarallisuuden pienenemiseen. Tämä ei kuitenkaan pääsääntöisesti ole pätevä syy olla tekemättä päätöstä luopua kannattamattomasta liiketoiminnasta - tappiot ovat vain ennätys paperilla eivätkä kuvasta taloudellista todellisuutta. Liiketoiminta, jossa varoja pitäisi veloittaa, mutta näin ei tapahdu, ei ole enää arvokasta ja mahdollisesti vähemmän arvokasta kuin yritys, joka kuitenkin päättää ottaa tämän askeleen. Osakemarkkinat ymmärtävät tämän, ja usein suuriin tappioihin ja alaskirjauksiin toimivassa yhtiössä liittyy yhtiön osakkeiden hinnan nousu, koska sijoittajat ovat tyytyväisiä johtajien realistisuuteen ja kannattamattoman toiminnan lopettamiseen.

Irtisanomisen esteet 3. Yrityksestä luopumisen todelliset kustannukset Yrityksestä luopuminen voi joskus johtaa todellisiin kertaluonteisiin kustannuksiin, jotka eivät ole työntekijöiden irtisanomiskustannuksia. Esimerkiksi louhos voidaan vaatia maksamaan luonnonmaiseman ennallistamisesta; myymälä saattaa joutua korjaamaan tiloissa ennen lähtöä. Yksi vakavimmista liiketoiminnan ulkopuolisista kuluista on pitkäaikaiset vuokrasopimukset kiinteistöstä, jota ei voida vuokrata uudelleen samalla korkeilla koroilla, jotka yritys maksaa ja joista on maksettava vielä tämän hetken jälkeenkin. suljettu.

Irtautumisen esteet 4. Yhteiskulut. Usein vaikeuksia luopua kannattamattomasta liiketoiminnasta johtuu siitä, että tämä poistuminen merkitsee toisen, aiemmin kannattavan toimintasuunnan kustannusten nousua, koska osa niihin liittyvistä kustannuksista oli yhteisiä. Tehdas voi esimerkiksi valmistaa kahta tuotetta jaetuin yleiskustannuksin (ja joskus työvoimakustannukset voivat olla myös yleisiä), tai myyjät voivat myydä ne samoille asiakkaille. Hyvin usein kustannusten jakaminen on kuitenkin vain tekosyy olla ryhtymättä toimiin. Oikea ratkaisu, aina mahdollinen (riippumatta siitä, kuinka tuskallista se on), on pienentää kannattavan yrityksen yleiskustannukset tasolle, joka mahdollistaa voiton tuoton kannattamattoman yrityksen sulkemisen jälkeen.

Markkinoilta poistumisen esteet 5. Asiakkaiden vaatimukset keskitetystä palvelusta Jotkut asiakkaat arvostavat saman toimittajan eri tuotteiden toimittamista eivätkä halua mennä sellaisten tuotteiden puoleen, jotka tarjoavat rajoitetun valikoiman vain kannattavia tuotteita. Esimerkiksi supermarket, joka on lopettanut sellaisten tuotteiden myynnin, jotka myydään tappiolla asiakkaiden houkuttelemiseksi, kuten paistettuja papuja tai maitoa, voi menettää monia asiakkaita. Hyvin usein tämä on kuitenkin vain tekosyy, sillä ostajat ostaisivat suppeamman valikoiman tuotteita, jos se olisi heille todella kannattavaa.

Irtautumisen esteet 6. Muut kuin taloudelliset syyt Irtautumisen esteet ovat hyvin usein selvästi ei-taloudellisia, kuten silloin, kun hallitukset tai ammattiliitot vaativat yritystä jatkamaan toimintaansa ja niillä on valta panna tämä päätös täytäntöön. Hienovaraisempia ei-taloudellisia syitä ovat johdon kunnianhimo ja emotionaalinen kiintymys yritykseen, pelot (yleensä perusteettomia tai liioiteltuja), että liiketoiminnan lopettaminen vaikuttaa yrityksen imagoon ja kumppanuussuhteisiin, tai yksinkertaisesti toimimattomuus ja vähimmän vastustuksen tien valinta. Ei-taloudelliset esteet menettävät vähitellen merkitystään, vaikka niistä voikin olla hyötyä, jos olet vähemmän sentimentaalinen kuin kilpailijasi tai jos kilpailijasi työskentelevien maiden hallitukset eivät ole kovin vahvoja taloudessa.

Käyttövoimat - voimat, joilla on suurin vaikutus ja jotka määrittävät alan muutosten luonteen, eli tärkeimmät syyt, jotka johtavat kilpailuolosuhteiden ja tilanteen muuttumiseen kokonaisuudessaan.

Toimialan liikkeellepanevien voimien analyysin vaiheet 1 2 Moottoreiden tyypin määrittely Arvio niiden vaikutuksesta toimialaan

Internetin globalisaation kehitystä ohjaavat tekijät Muutokset kuluttajien koostumuksessa tai uusien tavaroiden käyttötapojen syntyminen Teknologioiden kehitys Uusien tuotteiden markkinoille tuominen Markkinointiinnovaatiot Uusien suuryritysten poistuminen markkinoilta Kustannusten ja voittojen muutokset Muutokset standardituotteiden tai yksilöllisten tuotteiden kysynnän taso Julkisen politiikan ja lainsäädännön muutokset muuttavat yhteisiä arvoja ja elämäntapoja

1 vahvuus - kilpailu toimialalla 1 vahvuus - kilpailu toimialalla (kilpailu myyjien välillä), yritysten välinen kilpailu voi vaihdella paitsi intensiteetin asteen osalta, myös eri muodoissa.

1 vahvuus - kilpailu toimialalla kilpailuaste kilpailijoiden määrä Ominaisuudet markkinaosuus kilpailun luonne (hinta, ei-hinta) kilpailijoiden strategiat

1 vahvuus - alan kilpailu kilpailevien yritysten määrän kasvu, niiden koon ja myyntimäärien tasaantuminen hidastaa kysynnän kasvua tuotteille hinnanalennus tai muut myynnin lisäämiskeinot (puhumme kustannuksista) helppous ja saatavuus tavaramerkin vaihtaminen Kilpailua lisäävät tekijät useiden yritysten yritykset parantavat asemaa kilpailijoiden kustannuksella strategisten toimien onnistunut toteuttaminen markkinoilta poistumisen kustannukset ylittävät kilpailun jatkumisen kustannukset suuret erot yritysten välillä (strategioissa) , niiden maiden resurssit ja ponnistelut, joissa ne on rekisteröity), suurien toimijoiden hankkiminen toiselta toimialalta jollakin yrityksistä (jopa heikolla), jonka jälkeen se muuttuu vahvaksi kilpailijaksi, uusien kilpailijoiden tunkeutuminen markkinoille

2 vahvuus - uhka yrityksen uusien kilpailijoiden saapumisesta, jotka voivat helposti ylittää markkinoille pääsyn esteet Yrityksen mahdolliset kilpailijat, joille markkinoille tulo luo yrityksen suuren synergistisen vaikutuksen, jolle tulo on loogista kehitystä integraatiostrategiaansa eteenpäin tai taaksepäin

3 vahvuus - kilpailijat toimittajapuolelta 3 vahvuus - kilpailijat toimittajapuolelta. Tämä voima johtuu siitä, että tavarantoimittajilla on mahdollisuus nostaa toimitusten hintoja, alentaa tavaroiden laatua tai rajoittaa toimitusten määrää.

3 vahvuus - kilpailijat tavarantoimittajien puolelta toimittajaryhmä on keskittyneempi tavarantoimittajia ei uhkaa korvaavat tuotteet Olosuhteet, jotka antavat toimittajalle enemmän voimaa yritys ei ole toimittajalle tärkeä asiakas tuote on tärkeä tuotantoväline toimittajalle Asiakkaan toimittajaryhmä muodostaa uhan integraatiolle eteenpäin

4 valta - kilpailu ostajien taholta 4 valta - kilpailu ostajien taholta. Ostajat voivat pakottaa yritykset alentamaan hintoja, vaatimaan laajempia palveluita ja edullisempia maksuehtoja.

4 vahvuus - ostajien kilpailu Asiakasryhmä on keskittynyt tai niiden ostomäärät muodostavat merkittävän osan tavarantoimittajien myynnistä Toimittajan vaihtamiseen liittyvät siirtymäkustannukset ovat merkittäviä Tekijöitä, joista ostajien vahvuus riippuu. on kattavat tiedot toimittajan todellisista hinnoista ja kustannuksista integraatiostrategia takaisin

5 valta - vaikutus korvaavien tavaroiden kilpailuun 5 valta - vaikutus korvaavien tavaroiden (korvaavien tavaroiden) kilpailuun. Kilpailun uhka on suuri, jos korvaavan tuotteen hinta on houkutteleva, kuluttajille aiheutuvat vaihtokustannukset ovat alhaiset ja kuluttajat uskovat, että korvaavat tuotteet ovat laadultaan yhtä tai parempia kuin alkuperäinen tuote.

Lähestymistavat kilpailuvoimien säätelyyn 1 2 3 eristä yritys mahdollisuuksien mukaan viidestä kilpailuvoimasta muuttaa kilpailusääntöjä yrityksesi eduksi ottaakseen vahvan aseman, josta on mahdollista "hallita" kilpailun kulku

Algoritmi strategisten kilpailijaryhmien kartan laatimiseksi Valitse ulottuvuus eli hinta/laatutaso (keskikokoinen, korkea, matala); toiminnan laajuus (paikallinen, alueellinen jne.); jakelukanavien käyttö (1, useita, kaikki) Luokittele alustavan tutkimuksen ja analyysin perusteella yritykset niiden annettujen ominaisuuksien mukaan ja kartoita ne kahdella muuttujalla näiden eri ominaisuuksien parien avulla. Yritykset, joilla on samanlaiset ominaisuudet, yhdistyvät strategiseksi ryhmäksi Piirrä ympyrät kunkin ympärille strateginen ryhmä (halkaisija on verrannollinen myyntiin)

Strategisten ryhmien analyysiin perustuvat johtopäätökset 1) Samaan strategiseen ryhmään kuuluvat yritykset ovat selvempiä kilpailijoita; 2) Eri strategisiin ryhmiin kuuluvilla yrityksillä on erilaiset kilpailuedut ja potentiaalinen kannattavuus; 3) Muuttuvat markkinaolosuhteet voivat vaikuttaa eri tavoin eri strategisiin ryhmiin; 4) Alan strategisten ryhmien määrän kasvu voi kiristää kilpailua.

Sectoral Key Success Factors (KFU) ovat kaikille alan yrityksille yhteisiä ohjattuja muuttujia, joiden toteuttaminen mahdollistaa yrityksen kilpailuaseman parantamisen toimialalla. KFU:t riippuvat alan taloudellisista ja teknisistä ominaisuuksista ja alalla käytettävistä kilpailukeinoista. Aluksi on tarpeen erottaa KFU tällä alalla ja sitten kehittää toimenpiteitä tärkeimpien tekijöiden hallitsemiseksi

Alakohtaiset menestymisen avaintekijät 1. Teknologiassa: - tieteellisen tutkimuksen laatu, - tuotantoprosessin innovaatiot, - uusien tuotteiden kehittäminen, - Internetin käyttö. 2. Tuotannossa: -alhaiset tuotantokustannukset, -tuotteen laatu, -suotuisa sijainti, -korkea työn tuottavuus, -alhaiset suunnittelu- ja tuotesuunnittelukustannukset, -mahdollisuus valmistaa tavaroita tilauksesta.

Toimialakohtaiset menestymisen avaintekijät 3. Myynnissä: -Laaja jälleenmyyjäverkosto, -Oman jälleenmyyntiverkoston saatavuus, -Alennetut myyntikustannukset, -nopea toimitus. 4. Markkinoinnissa: - palvelun taso, - laaja valikoima, - houkutteleva muotoilu, - asiakastakuut. 5. Ammatillisen koulutuksen alalla: -ammattitaso, -suunnittelutaidot, -työntekijöiden innovatiivisuus.

Toimialakohtaiset menestystekijät 6. Organisaation valmiudet: -täydelliset tietojärjestelmät, -nopea reagointi markkinatilanteen muutoksiin, -Internetin käyttö, -laadunhallinta. 7. Muut: -yrityksen imago, -alhaiset kustannukset, -työntekijöiden ystävällisyys kuluttajien kanssa tekemisissä, -patenttisuoja.

Tekijät, jotka määräävät toimialan houkuttelevuuden Tekijät, jotka tekevät toimialasta houkuttelevan Tekijät, jotka tekevät toimialasta epämiellyttävän Tekijät Alan erityisongelmat Tulosnäkymät

Toimiala ymmärretään ryhmäksi yrityksiä, joiden tuotteilla on samanlaiset kuluttajaominaisuudet ja jotka on tarkoitettu samoille kuluttajille. Toimiala-analyysi tunnistaa kaikki tekijät, jotka vaikuttavat kilpailukäyttäytymisen asteeseen. Toimiala-analyysissä on kaksi aluetta:

1) alan hallitsevien taloudellisten ominaisuuksien määrittäminen;

2) alan liikkeellepanevien voimien tunnistaminen.

Tarkastellaanpa teollisuuden analyysin korostettuja alueita.

1. Toimialan hallitsevat taloudelliset ominaisuudet määräytyvät useiden parametrien analyysi (taulukko 5.1), jotka riippuvat teollisuuden elinkaarivaiheesta ja lopulta rajoittuvat alan kilpailun asteen tunnistamiseen.

1. Alan kasvuluvut... Kilpailukäyttäytyminen on vähemmän aggressiivista, jos toimiala kasvaa suhteellisen nopeasti, koska tällöin jokainen yritys voi kasvattaa myyntiään kasvattamatta markkinaosuuttaan.

2. Onkokannattavuustaso... Voittojen puute alalla tai tärkeimpien markkinatoimijoiden keskuudessa tekee kilpailukäyttäytymisestä vähemmän ennustettavaa.

3. Kiinteä kustannustaso... Investoinnit lisäävät kiinteiden kustannusten osuutta, mikä voi johtaa alenemiseen kiristyvän hintakilpailun aikana.

4. Säästöt yrityksen koosta ja kokemuksesta riippuen. Kilpailijat käyttäytyvät aggressiivisemmin, jos yrityksen laajasta mittakaavasta on selkeitä etuja.

5. Erilaistumisen taso. Epätäydelliset markkinat luovat tietyn tason suojan yksittäisille yrityksille: on järkevää odottaa kovaa kilpailua, kun yritykset tarjoavat standardoitua tuotetta, ja uskollisempia kilpailijoita, kun tuote on erittäin erilainen.

Taulukko 5.1

Alan taloudelliset ominaisuudet

6. Yritysten lukumäärä ja markkinaraot. Kapealla toimialalla, jolla millään yrityksellä ei ole merkittävää markkinaosuutta, kilpailu on kovempaa kuin toimialalla, jolla on markkinajohtaja. Toimialat jaetaan perinteisesti kahteen tyyppiin:

Konsolidoidut toimialat - suuria toimijoita on useita, kun taas strategian muutos tai yhden toimijan poistuminen markkinoilta muuttaa tilannetta ja jakaa voimia uudelleen toimialalla.

Pirstoutuneille teollisuudenaloille on ominaista johtajan puuttuminen, markkinoilla toimii suuri määrä suhteellisen pieniä yrityksiä. Alalle on ominaista alhaiset markkinoille pääsyn esteet, mittakaavaetujen puute ja korkea erilaistumisaste.

Toimialan kehittyessä ja siirtyessä vaiheesta toiseen toimialan tyyppi voi muuttua.

7. Uuden tulokkaan ilmaantuminen alalle. Usein vakiintuneilla toimialoilla syntyy vastapuolten välillä sopimuksia, jotka vähentävät kilpailun aggressiivisuutta. Tämä tilanne muuttuu usein aloittelijan vaikutuksesta, joka joko ei tiedä piilotettuja sääntöjä tai päättää yksinkertaisesti jättää ne huomiotta.

8. Itse tuotteen luonne. Välitöntä kulutusta vaativat tuotteet ovat alttiimpia hinnanalennuksille kuin ne, jotka säilyvät pitkään ja edullisesti.

9. Pääsyn esteet nämä ovat tekijöitä, jotka estävät yritystä pääsemästä alalle, esimerkiksi: suuret pääomasijoitukset, korkea tuotteiden erilaistumisaste, tuotannon ja myynnin volyymit ja taso, asiakkaiden uskollisuus olemassa oleville brändeille, toimialan kypsyys, kova kilpailu toimialan sisällä, patentit, sopimukset tavarantoimittajien kanssa, integraatio jne.

10. Poistumisesteet - nämä ovat esteitä, jotka estävät yritystä poistumasta markkinoilta. Sellaisenaan he pitävät taloudellista riippuvuutta (toimittajista, kuluttajista, työntekijöistä ja muista ryhmistä) ja psykologista riippuvuutta (riippuvuus toimialasta ja itse toimialasta).

2. Alan tärkeimpien liikkeellepanevien voimien tunnistaminen... Kannattavia voimia edustavat useat tekijät, joiden muutokset johtavat merkittäviin muutoksiin itse toimialalla. Tekijöitä, joita voidaan pitää liikkeellepanevina voimina, on monia, joista osa on erityisiä ja vain yksittäisille tilanteille tai toimialoille ominaisia.

1. Muutos pitkän aikavälin kasvuvauhdissa... Tämä tekijä vaikuttaa kysynnän ja tarjonnan suhteeseen, markkinoille tulon ja sieltä poistumisen edellytyksistä sekä kilpailun luonteesta ja voimakkuudesta. Tasainen kysynnän kasvu houkuttelee uusia yrityksiä ja kiristää kilpailua. Supistuvilla markkinoilla kilpailupaineet kovenevat, kilpailu markkinaosuuksista kiihtyy ja pakottaa yritysostot ja fuusiot, mikä johtaa toimialan keskittymiseen ja osallistujien vähenemiseen.

2. Muutoksetkuluttajien koostumuksessa uusien tavaroiden käyttötapojen ilmaantuminen. Kohdistetut voimat muuttavat kilpailun luonnetta, sillä tavaravalikoima muuttuu, vanhat vaihtuvat ja uusia jakelujärjestelmiä ilmaantuu; uusia edistämismenetelmiä on tulossa.

3. Tuoteinnovaatiot. Uusien tuotteiden markkinoilletulo laajentaa asiakaskuntaa, antaa uutta sysäystä alan kehitykselle ja johtaa kilpailevien yritysten tuotteiden erilaistumiseen.

4. Tekniset muutokset. Tekniset innovaatiot muuttavat alan tilannetta perusteellisesti luoden mahdollisuuksia uusien ja laadukkaampien tavaroiden tuotantoon halvemmalla ja avaamalla uusia näkymiä koko toimialalle.

5. Markkinoinnin innovaatio. Markkinointitekniikat lisäävät kiinnostusta tuotteita kohtaan, lisäävät alan laajuista kysyntää, lisäävät yritysten erilaistumista ja alentavat tuotantokustannuksia.

6. Suuryritysten markkinoille tulo tai sieltä poistuminen... Uuden voimakkaan kilpailijan ilmaantuminen markkinoille muuttaa aina kilpailun olosuhteita: ei ainoastaan ​​toimijoiden voimatasapaino, vaan myös kilpailun luonne. Sama tapahtuu, kun suuri yritys lähtee toimialalta: alan kilpailurakenne muuttuu, johtajien määrä vähenee (samalla kun jäljellä olevien toimijoiden asemat paranevat), kilpailu jäljellä olevien yritysten välillä kovenee.

7. Alan globalisaatio tulee liikkeellepaneva voima niillä toimialoilla, joilla:

Saavuttaakseen mittakaavaetuja yritysten on laajennettava tuotteidensa markkinoita maan ulkopuolelle;

Alhainen hinta on johtava tekijä markkinoiden valloittamisessa;

Uusia markkinoita etsivät suuret yritykset yrittävät saada jalansijaa mahdollisimman monessa maassa;

Tärkeimmät luonnonvarat tai materiaalit hankitaan eri maista.

8. Kustannusten ja hyötyjen muutos. Suurten kilpailijoiden kustannusten ja voittojen välisen eron lisääntyminen tai pienentäminen voi muuttaa radikaalisti alan kilpailun luonnetta.

9. Kuluttajien siirtyminen standardoiduista tuotteista eriytettyihin. Alan kehitystä määrää pitkälti kuluttajien kiinnostuksen lisääntyminen tai väheneminen persoonallisia tuotteita kohtaan. Huomattuaan kuluttajien mieltymysten siirtymisen kohti personoituja tuotteita toimittajat voivat laajentaa asiakaskuntaansa mittatilaustyönä valmistettujen tavaroiden, uusien mallien, alkuperäisten mallien ja lisätoimintojen avulla. Toisaalta kuluttajat uskovat toisinaan, että halvemmalla perustuote vastaa heidän tarpeitaan yhtä hyvin kuin arvokkaat tuotteet monipuolisilla lisäominaisuuksilla ja yksilöllisellä palvelulla. Kuluttajien mieltymysten siirtyminen standardituotteisiin kiristää hintakilpailua.

10. Lainsäädäntömuutosten vaikutukset.

11. Yhteiskunnallisten arvojen ja elämäntapojen muuttaminen. Uusien sosiaalisten ongelmien ilmaantuminen, yleisen mielipiteen ja elämäntapojen muutokset ovat voimakas muutoksen lähde toimialalla.

12. Liiketoiminnan epävarmuuden ja riskien vähentäminen. Kasvavalle toimialalle on yleensä ominaista yksityiskohtaisen tiedon puute markkinoiden parametreistä, minkä vuoksi se houkuttelee riskejä vältteleviä toimijoita. Jos edelläkävijäyritykset menestyvät, alalle kerääntyy varovaisempia toimijoita (myöhemmin seuraajia), yleensä suurten, taloudellisesti vakaiden yritysten joukosta, jotka etsivät kannattavia mahdollisuuksia investoida kasvaville toimialoille.

Toimialaan vaikuttavat siis monet tekijät, mutta vain harvat niistä voidaan luokitella liikkeellepaneva voima siinä mielessä, että he määräävät alan kehityksen erityispiirteet.

Analyysin päävaiheet: yleiskatsaus teollisuuden taloudellisiin ominaisuuksiin; kilpailuvoimat ja niiden vaikutus; kilpailun liikkeellepanevien voimien analysointi; yritysten aseman analysointi (strategisten ryhmien kartta); ennuste kilpailijoiden mahdollisista askeleista; alan keskeisten menestystekijöiden (KFU) tunnistaminen: alan yleisen houkuttelevuuden arviointi.
Toimiala- ja kilpailuanalyysin tarkoituksena on saada vastaus 7 kysymykseen.
1. Mitkä ovat alaa kuvaavat tärkeimmät taloudelliset indikaattorit?
Ala- markkinaryhmä, jonka tuotteilla on niin samankaltaiset ominaisuudet, että kamppailu käydään samoista ostajista. Yleiskatsaus tärkeimpiin taloudellisiin ominaisuuksiin:
- markkinoiden koko (kapasiteetti): pienet markkinat eivät houkuttele uusia ja vahvoja suuria kilpailijoita,
- markkinoiden kasvunopeus (nopea kasvu helpottaa markkinoille pääsyä),
- kapasiteetin yli tai puute: ylikapasiteetti johtaa alhaisempiin hintoihin ja voittoihin,
- alan kannattavuus: jos korkea - kilpailijoiden virta,
- markkinoille tulon tai sieltä poistumisen esteet,
- vakiotuotteet (ostajan etu),
- nopeat teknologiset muutokset (suuri riski),
- vaaditun investoinnin vaatimukset,
- vertikaalinen integraatio (pääomavaatimusten kasvu, kilpailukyvyn heikkeneminen),
- mittakaavaedut (kokemuskäyrä),
- valikoiman nopea uusiminen (elinkaarihinta laskee, kilpailijat voivat tulla edellä).
2. Mitkä kilpailuvoimat toimialalla toimivat ja mikä on niiden vaikutus?
Tässä analyysissä käytetään Michael Porterin 5 Forces -mallia (se on tehokas työkalu r.:hen vaikuttavien tärkeimpien kilpailuvoimien systemaattisessa diagnoosissa).
1 vahvuus- kilpailu toimialalla (kilpailu m / v myyjien välillä), m / y -yritysten välinen kilpailu voi vaihdella paitsi intensiteetin asteella, myös eri muodoissa. Kilpailu on dynaaminen prosessi; kilpailuolosuhteet muuttuvat jatkuvasti yritysten toiminnasta ja vastatoimista riippuen, ja suurin isku siirtyy kilpailukeinoista toiseen.
Tekniset tiedot:
- kilpailun aste,
- kilpailijoiden määrä,
- markkinaosuus,
- kilpailun luonne (hinta, ei-hinta),
- kilpailijoiden strategiat.
Kilpailutekijät:
- kilpailevien yritysten määrän lisääminen, niiden koon ja myynnin tasoittaminen,
- tuotteiden kysynnän kasvun hidastuminen,
- hinnanalennus tai muut menetelmät myynnin määrän lisäämiseksi (puhumme kustannuksista),
- tavaramerkin vaihtamisen helppous ja saatavuus,
- useiden yritysten yritykset parantaa asemaansa kilpailijoiden kustannuksella,
- strategisten toimien täytäntöönpanon onnistuminen,
- markkinoilta poistumisen kustannukset ylittävät kilpailun jatkamisen kustannukset,
- suuret erot yritysten välillä (strategioissa, resursseissa ja ponnisteluissa niissä maissa, joissa ne on rekisteröity),
- yksi yrityksistä (jopa heikko) hankkii suuria toimijoita toisella toimialalla, minkä jälkeen se muuttuu vahvaksi kilpailijaksi,
- uusien kilpailijoiden tunkeutuminen markkinoille.
2 vahvuus- uusien kilpailijoiden saapumisen uhka. Mahdolliset kilpailijat voidaan tunnistaa seuraavista yritysryhmistä:
- yritykset, jotka voivat helposti voittaa markkinoille pääsyn esteet,
- yritykset, joiden markkinoille tulo luo suuren synergiavaikutuksen,
- yritykset, joille tulo on looginen kehitys yhdentymisstrategiassaan eteenpäin tai taaksepäin.
Mahdollisten kilpailijoiden aiheuttaman uhan vakavuus riippuu alalle pääsyn esteen korkeudesta:
1. Mittakaavaedut,
2. Oikeussuoja,
3. Tuotekuvan vahvuus,
4. Vaadittava pääomasijoituksen määrä,
5. Pääsy jakelukanaviin (uusien tulokkaiden on "ostettava" pääsy jakeluverkkoihin, mikä antaa jälleenmyyjille suuria alennuksia jne.)
6. Kokemuksen ja kustannusedun vaikutus ("oppimis/kokemus"-käyrän vaikutus - eli A/S-tuotannon lasku johtuu kokemuskäyrän vaikutuksesta, uudet tulokkaat ovat epäedullisemmassa asemassa kustannuksista kuin kilpailijat, joilla on enemmän kokemusta tuotannosta) ...
7. Tullit ja muut kuin tariffirajoitukset (kansalliset hallitukset asettavat usein tulli- ja muita esteitä – polkumyynnin vastaista lainsäädäntöä, kiintiöitä – vaikeuttamaan ulkomaisten yritysten pääsyä markkinoille).
8. Oppimisvaikutuksen puute.
3 vahvuus- kilpailijat toimittajilta. Tämä voima johtuu siitä, että tavarantoimittajilla on mahdollisuus nostaa toimitusten hintoja, alentaa tavaroiden laatua tai rajoittaa toimitusten määrää.
Olosuhteet, jotka antavat toimittajalle lisää voimaa:
- toimittajaryhmä on keskittyneempi,
- korvaavat tuotteet eivät uhkaa toimittajia,
- yritys ei ole toimittajalle tärkeä asiakas,
- tuote on asiakkaalle tärkeä tuotantoväline, * toimittajaryhmä uhkaa integraatiota eteenpäin.
4 vahvuus- ostajien kilpailu. Ostajat voivat pakottaa yritykset alentamaan hintoja, vaatimaan laajempia palveluita ja edullisempia maksuehtoja.
Ostajien tehotaso riippuu seuraavista tekijöistä:
1. Asiakasryhmä on keskittynyt tai heidän ostojensa määrä muodostaa merkittävän osan tavarantoimittajien myynnistä.
2. Toimittajan vaihtamiseen liittyvät siirtymäkustannukset ovat merkittäviä.
3. Ostajalla on kattavat tiedot toimittajan todellisista hinnoista ja kustannuksista.
4. Tuote erottuu huonosti.
5. Asiakas toteuttaa taaksepäin integrointistrategiaa.
5 vahvuus- vaikutukset tavaroiden kilpailuun - korvaavat tuotteet (tavarat - korvaavat tuotteet). Kilpailun uhka on suuri, jos korvaavan tuotteen hinta on houkutteleva, kuluttajille aiheutuvat vaihtokustannukset ovat alhaiset ja kuluttajat uskovat, että korvaavat tuotteet ovat laadultaan yhtä tai parempia kuin alkuperäinen tuote.

3. Mikä aiheuttaa muutoksia alan kilpailuvoimien rakenteessa?
liikkeellepaneva voima - voimat, jotka vaikuttavat eniten ja määräävät alan muutosten luonteen, ts. tärkeimmät syyt, jotka johtavat kilpailuedellytysten ja tilanteen muuttumiseen kokonaisuutena.
Käyttövoimaanalyysi sisältää:
1) Itse liikkeelle panevien voimien määrittäminen.
2) Niiden toimialaan kohdistuvan vaikutuksen asteen määrittäminen.
Ajotekijät:
- Internetin kehittäminen,
- kansainvälistyminen,
- kuluttajien koostumuksen muutos tai uusien tavaroiden käyttötapojen ilmaantuminen,
- teknologian kehitys,
- uusien tuotteiden esittely,
- markkinointiinnovaatioita,
- uusien suurten yritysten poistuminen markkinoilta,
- kustannusten ja voittojen muutokset,
- muutokset standardituotteiden tai yksilöllisten tuotteiden kysynnän tasossa,
- yleisen järjestyksen ja lainsäädännön muutokset,
- yhteisten arvojen ja elämäntapojen muuttaminen.
4. Millä yrityksillä on vahvin/heikoin kilpailuasema?
Kilpailevien yritysten markkina-aseman selvitys on analyyttinen tekniikka, joka yhdistää toimialan kokonaisuuden analyysin ja kunkin yrityksen aseman arvioinnin erikseen. Yksi työkalu yrityksen kilpailuasemien vertailuun toimialalla on kartta strategisista kilpailijaryhmistä. Strateginen ryhmä koostuu kilpailevista yrityksistä, joilla on sama kilpailutyyli ja markkina-asema. Yhden strategisen ryhmän yritysten yhteisiä piirteitä:
- samanlaisia ​​strategioita,
- samanlaiset asemat markkinoilla,
- samankaltaisia ​​tuotteita,
- jakelukanavat,
- tavaroiden myynti samassa hintaluokassa.
Strategisen ryhmän perustaminen tarkoittaa niiden esteiden tunnistamista, jotka erottavat ryhmän toisistaan.
Algoritmi strategisten ryhmien kartan laatimiseksi:
1) Valitse mitta, esim. hinta / laatutaso (keskikokoinen, korkea, matala); toiminnan laajuus (paikallinen, alueellinen jne.); jakelukanavien käyttö (1, useita, kaikki).
2) Luokittele alustavan tutkimuksen ja analyysin perusteella yritykset niiden määriteltyjen ominaisuuksien mukaan ja kartoita yritykset kahdella muuttujalla käyttämällä näiden eri ominaisuuksien pareja.
3) Yhdistä samankaltaiset yritykset strategiseksi konserniksi.
4) Piirrä ympyrät jokaisen strategisen ryhmän ympärille - halkaisija on verrannollinen myyntimäärään.

Strategisten ryhmien analyysiin perustuvat johtopäätökset:
1) Samaan strategiseen ryhmään kuuluvat yritykset ovat selvempiä kilpailijoita;
2) Eri strategisiin ryhmiin kuuluvilla yrityksillä on erilaiset kilpailuedut ja potentiaalinen kannattavuus;
3) Muuttuvat markkinaolosuhteet voivat vaikuttaa eri tavoin eri strategisiin ryhmiin;
4) Alan strategisten ryhmien määrän kasvu voi kiristää kilpailua.
Virheet, joita ei pidä sallia:
- kumpikaan muuttuja ei saa olla vahvasti korreloitunut (hinta / laatu),
- valituilla muuttujilla tulee olla suuria eroja paikoissa,
- muuttujat eivät saa olla kvantitatiivisia eivätkä jatkuvia arvoja,
- on tarpeen laatia useita karttoja, jos muuttujia on enemmän kuin kaksi.

5. Mikä on seuraava todennäköisin strateginen liike kilpailijoille?
1) Kilpailijoiden "+"- ja "-"-puolten paljastaminen;
2) Kilpailijoiden strategian määrittäminen (yleisin käsitys voidaan saada melko nopeasti tutkimalla tietoja heidän asemastaan ​​toimialalla, strategisista tavoitteista sekä heidän tärkeimmistä lähestymistavoistaan ​​kilpailuun);
3) Alan johtavan aseman tulevaisuudessa ottavien yritysten määrittäminen (tarkka määrittäminen, mitkä yritykset vahvistuvat ja mitkä menettävät asemansa markkinoilla, auttaa strategeja ennakoimaan tärkeimpien kilpailijoiden askeleita tulevaisuudessa) ;
4) Kilpailijoiden seuraavien askelten ennustaminen (kilpailijoiden seuraavien askelten ennustamiseksi analyytikon on tunnettava tilanne kilpailevassa yrityksessä, tämä prosessi voi olla melko pitkä, mutta hyvin ja täydellisesti kerätty tieto vihollisesta antaa mahdollisuuden ennustaa hänen toimiaan ja valmistella vastatoimia).
Kilpailijan strategian tunnistamiseen vaikuttavat tekijät:
- kilpailun laajuus: paikallinen, alueellinen, kansallinen, monikansallinen, globaali,
- strateginen tarkoitus: johtaa, päästä johtajan edelle, päästä viiden parhaan joukkoon, kymmenen parhaan joukkoon, kiivetä yksi, kaksi askelta, syrjäyttää tai ohittaa yksi kilpailijoista (ei välttämättä johtaja), säilyttää olemassa oleva asema, vain selviytyä,
- tavoitteet kamppailussa markkinaosuudesta: aggressiivinen laajentuminen muiden yritysten ostojen ja sisäisen kasvun kautta, olemassa olevan markkinaosuuden säilyttäminen, kasvuvauhti = alan kasvuvauhti, markkinaosuuden pienentäminen lyhyen aikavälin voittotavoitteiden saavuttamiseksi,
- kilpailuasema: vahvistuakseen yritys on suojattu ja pystyy säilyttämään asemansa, yritys on kilpailutilassa, yritys muuttaa asemaansa markkinoilla suojansa turvaamiseksi,
- Strategian tyyppi: enimmäkseen hyökkäävä, enimmäkseen puolustava, aggressiivinen strategia korkealla riskitasolla. Konservatiivinen strategia jonkun seuraamiseksi
- Kilpailustrategiat: kustannusjohtajuus, markkinaraon muodostuminen, yritysten eriyttämisen korostaminen.
6. Mitkä ovat kilpailun avaintekijät?
Toimialan keskeiset menestystekijät (KFU) - nämä ovat kaikille alan yrityksille yhteisiä ohjattavia muuttujia, joiden toteuttaminen mahdollistaa yrityksen kilpailuaseman parantamisen alalla. KFU:t riippuvat alan taloudellisista ja teknisistä ominaisuuksista ja alalla käytettävistä kilpailukeinoista. Aluksi on tarpeen erottaa KFU tällä alalla ja sitten kehittää toimenpiteet tärkeimpien tekijöiden hallitsemiseksi:
1. Tekniikassa:
- tieteellisen tutkimuksen laatu,
- innovaatiot tuotantoprosessissa,
- uusien tuotteiden kehittäminen,
- Internetin käyttö.
2. Tuotannossa:
- alhaiset tuotantokustannukset,
- tuotteen laatu,
- edullinen sijainti,
- korkea työn tuottavuus,
- alhaiset kustannukset tuotteen suunnittelusta ja sisustamisesta,
- kyky valmistaa tavaroita tilauksesta.
3. Myynnissä:
- laaja jakelijaverkosto,
- oman jälleenmyyntiverkostomme saatavuus,
- myyntikustannusten aleneminen,
- pikatoimitus.
4. Markkinoinnissa:
- palvelutaso,
- laaja valikoima,
- houkutteleva muotoilu,
- ostajien takuut.
5. Ammatillisen koulutuksen alalla:
- ammatillinen taso,
- suunnittelutaitoja,
- työntekijöiden innovaatiopotentiaali.
6. Organisatoriset valmiudet:
- täydelliset tietojärjestelmät,
- nopea reagointi markkinatilanteen muutoksiin
- Internetin käyttö,
- laadunhallinta.
7. Muut:
- yrityksen imago,
- alhaiset kustannukset,
- kuluttajien kanssa tekemisissä olevien työntekijöiden ystävällisyys,
- patenttisuoja.
7. Mitkä ovat alan näkymät ja sen yleinen houkuttelevuus?
Alan houkuttelevuutta määritettäessä erotetaan seuraavat tekijät:
1. Tekijät, jotka tekevät alasta houkuttelevan;
2. Tekijät, jotka eivät tee alasta houkuttelevaa;
3. Alan erityisongelmat; 4. Voiton mahdollisuudet.
Hyvä analyysi toimialasta ja sen kilpailusta on elintärkeää hyvän strategian kehittämiseksi. Jos toimialalla on mahdollisuus tuottaa enemmän voittoa kuin alan keskiarvo, niin ala on houkutteleva ja päinvastoin.