Miksi ihmiset uskovat astrologiaan? Onko mahdollista käyttää barnoman vaikutusta hyviin tarkoituksiin? Mikä on Barnuman vaikutus psykologiaan.

pää / Riidas

Barnoma-vaikutus

Barnoma-vaikutus (ferra-vaikutus, subjektiivisen vahvistuksen vaikutus) - Yleinen havainto, jonka mukaan ihmiset arvostavat äärimmäisen tällaisten kuvausten oikeellisuutta, joka aikoo, luodaan erikseen niille, mutta jotka ovat itse asiassa määrittelemättömiä ja riittävän yleistettyjä, jotta niitä voidaan soveltaa samalla menestyksellä monille muille ihmisille. Barnuman vaikutus monet tutkijat selittävät osittain astrologisten horoskooppien, chiromantian, sokioniikan, homeopatian ja muiden Pseudonukin laajan suosion ilmiötä.

Vaikutus on nimetty kuuluisan Amerikan Showman Finasas Barnuman jälkeen, joka tunnetaan psykologisista manipulaatioistaan \u200b\u200bja joka johtuu lauseesta "Meillä on jotain kaikille." Oletettavasti tämä nimi on antanut psykologin Paul Mil (Paul MEHL).

Ferra-kokeilu

Tätä vaikutusta kutsutaan myös forsion vaikutusPsykologin Bertramin nimi (Bertram R. FORER), joka vuonna 1948 teki psykologisen kokeilun, mikä vaikutti tämän vaikutuksen vaikutuksen. Hän antoi opiskelijoilleen erityisen testin analysoida persoonallisuutensa tuloksistaan. Kuitenkin todellisen yksilöllisen ominaisuuden sijaan hän antoi kaiken saman epäselvän tekstin horoskoopista. Sitten hän kysyi jokaiselle opiskelijalle viiden pisteen mittakaavassa arvioimaan todellisuuden henkilöllisyyden kuvauksen kirjeenvaihto, oli keskimääräinen arvio oli 4,26. Opiskelijan kuvauksen tarkkuutta vaikutti opettajan valtuudet. Tämän jälkeen kokeilu toistettiin satoja kertoja.

Kuvaus, että luettelot antoivat opiskelijoille

"Tarvitset todella muita ihmisiä rakastamaan ja ihailemaan sinua. Olet melko itsekin kriittinen. Sinulla on paljon piilotettuja ominaisuuksia, joita et ole koskaan käyttänyt itseäsi. Vaikka sinulla on henkilökohtaisia \u200b\u200bheikkouksia, voit yleensä rajoittaa niitä. Kurinalaista ja luottavainen lomakkeella, itse asiassa sinulla on taipumus huolehtia ja tuntea epävarmuutta. Ajoittain olet peitetty vakavilla epäilyillä, teit oikean päätöksen tai teki oikean toiminnan. Haluat jotain monimuotoisuutta, kehystä ja rajoituksia, jotka aiheuttavat sinulle tyytymättömyyden. Olet myös ylpeä siitä, mitä mieltä olet itsenäisesti; Et hyväksy muiden ihmisten väitteitä uskoa ilman riittäviä todisteita. Olet ymmärtänyt, mitä olla liian rehellinen muiden ihmisten kanssa ei ole liian viisas. Joskus olet ekstrovertoitu, ystävällinen ja seurallinen, joskus introvertti, varovainen ja hillitty. Jotkut pyrkimyksistä ovat melko epärealistisia. Yksi tärkeimmistä elämäntavoitteistasi on vakaus. " (,)

Barnuman formulaatiot

Kuvaukset, jotka ovat samankaltaisia \u200b\u200bkuin edellä mainittuja, englanninkielinen kirjallisuutta kutsutaan usein Barnum-lausunnot (Barnumin sanamuoto), ja he tulevat petosten standardin ohjelmistoon astrologian, chiromantia, parapsykologia jne.

Vaikutuksiin vaikuttavat tekijät

Aihe on vakuuttunut siitä, että kuvaus koskee vain sitä.
Tyypillisyyden epämääräisyys tekee siitä mahdollisuuden soveltaa lähes mihinkään henkilöön, ja se ehdottaa testattua hänen oikeuttaan.
Aihe on vakuuttunut muotoilun valtuuttamisesta.
Kuvauksessa positiiviset ominaisuudet ovat pääosin läsnä.

Kirjallisuus

FORER, B. R. (1949). Henkilökohtaisen validoinnin harhaluminen: luokkahuoneen esittely Gullility. Journal of epänormaali ja sosiaalinen psykologia, 44, 118-123.
Dickson, D. H. ja Kelly, I. W. (1985). "Barnum Effect" persoonallisuuden arvioinnissa: kirjallisuuden tarkistaminen. Psykologiset raportit, 57, 367-382.

Katso myös

Kylmä lukeminen (kylmä lukeminen (eng.))

Linkit

Horoskooppi. Charlatanian psykologia // Mitä tiedät ja mitä et tiedä itsestäsi ja muista / Sostista. S.S. STEPANOV. - M.: Perhe ja koulu, 1994.
"Astrologia ja logiikka. Tarkastustarkastus "- artikkelissa artikkelissa. Tru sisältää useita vastaavia kokeita.
Ferra-vaikutus (eng.)
Siperian skeptisen selaimen paranormality

Wikimedia-säätiö. 2010.

Katso, mikä on "Barnuma vaikutus" muissa sanakirjoissa:

barnoma-vaikutus - Phineas T. Barnum oli kuuluisan sirkuksen perustaja. Tiedetään sanovan, että joka minuutti on syntynyt joka minuutti. Barnoman nimeä kutsutaan ihmisten taipumukseksi ottamaan puhdasta kontekstia niiden persoonallisuuden kuvauksesta tai yleisestä arvioinnista, jos he ... ...

Tavallisissa elämän olosuhteissa useimmat ihmiset luovat helposti yleisen kuvauksen persoonallisuudesta täysin riittävän kuvauksen omasta persoonallisuudestaan. Tällainen kuvaus voi johtua astrologisesta ja extrasensorisesta ... ... Psykologinen tietosanakirja

Barnuma-vaikutus - Barnuma Effect (s. 82) "Aloin arvata käteni nuoruudessani, jotta näiden salaperäisten manipulointien avulla voit korjata hyvinvoinnin. Kun aloin juuri, en usko chiromantiaan. Mutta ymmärsin, että voisin menestyä vain, jos ... ... Suuri psykologinen tietosanakirja

Barnuma Effect (Ferra Effect, subjektiivinen vahvistusvaikutus) Yleinen havainto, että ihmiset ovat erittäin arvostettuja näiden persoonallisuutensa tarkkuutta, jotka he ehdottavat, luodaan erikseen heille, mutta jotka itse asiassa ... Wikipedia

Yleisön vaikutus (Zaisonin vaikutus, helpotuksen vaikutus) ulkopuolisen läsnäolon vaikutus ihmisen käyttäytymiseen. Tätä vaikutusta on harkittava esimerkiksi psykologisen tutkimuksen suorittamisen yhteydessä: yleisön vaikutusta voi katsella yhtenä ... Wikipedia

Yleisön vaikutus (Zaisonin vaikutus, helpotuksen vaikutus) ulkopuolisen läsnäolon vaikutus ihmisen käyttäytymiseen. Tämä vaikutus on otettava huomioon, esimerkiksi psykologinen tutkimus: yleisön vaikutusta voi katsella yhtenä ... ... Wikipedia Lue lisää Audiobniga

Miksi ihmiset uskovat horoskooppeihin ja astrologiaan? Yksi selitys on, että niiden tarjoamat tulkinnat ovat "totta" lähes jokaiselle lukijalle. Ne ovat totta, koska ne koostuvat sumeista positiivisista yleistyneistä yleispoista, joilla on suuri sallittu voimassaolo, mutta väitetysti perustuu nimenomaisesti nimetty henkilö.

Se on sellainen ilmiö, joka sai Barnuman lehden vaikutuksen nimen, jonka voit oppia lisää tässä artikkelissa.

Avausvaikutuksen olemus ja historia

Barnoma-vaikutus Se oli yksi tutkimuksesta lähes 30 vuotta (myös Ferra-vaikutus). Tämä ilmiö tapahtuu, kun ihmiset arvioivat myönteisesti annettuja ominaisuuksia, koska ne väitetysti saadut yksilön tieteellisistä tutkimuksista. Toisin sanoen ihmiset tulevat väärän persoonallisuuden tutkimuksen uhreiksi. He toteuttavat yleisiä ja jotka ovat oikeudenmukaisia \u200b\u200bja joita sovelletaan lähes kaikki, mutta näyttävät olevan erityisen totta erilliseen henkilöön.

Kuten Forr itse kirjoitti artikkelissaan: "Kahden silmän läsnäolo on kaikkien selkärankaisten eläinten ominaispiirteet, joten se ei ole eriyttävä tekijä. Pohjimmiltaan jokainen psykologinen piirre voidaan havaita jossain määrin kaikille. " .

Henkilökohtaiset arviot voivat olla usein niin, että ne ovat merkityksettömiä ihmisen käyttäytymisreaktioiden selittämisen yhteydessä. Tai heillä voi olla "yleinen oikeudellinen voima" ja soveltaa lähes kaikille.

Tietyn henkilön luonnehdinta, näiden ominaisuuksien osoittaminen, että se osoittaa, on merkityksetön menettely. Yksittäisen yksilön ainutlaatuisuus selittää yksityiskohtaisesti Alport, on erilaisten henkilökohtaisten piirteiden suhteellinen merkitys määrittääkseen käyttäytymisensä ja näiden merkkien suhteellisen arvon verrattuna muihin ihmisiin. Siten yksilö on ominaispiirteiden ainutlaatuinen konfiguraatio, joista kukin löytyy lähes muusta henkilöstä, vaan vaihtelevista tutkinnoista.

Yli 60 vuotta sitten Ross Stagner Antoi persoonallisuuden testausjohtajan ryhmän, mutta sen sijaan, että laskisi sen ja antaa heille todellisia vastauksia, hän antoi jokaiselle kuvitteelliseksi ominaispiirteet horoskooppeista saatujen väitteiden muodossa. Sitten jokainen johtaja pyydettiin lukemaan tulokset (oletettavasti saatu siitä "tieteellisestä" testistä) ja päättää, kuinka tarkka arviointi on. Yli puolet aiheista vahvisti saadut tiedot ja hyvin pieni osa kokeilukäyttäjistä ei ole samaa mieltä vastaanotettujen henkilökohtaisten ominaisuuksien kanssa.

Ensi vuoden professori Berrtram R. Forter Antoi yksittäisiä testejä opiskelijoilleen, mutta jätti huomiotta vastauksensa ja antoivat jokaiselle opiskelijalle samat arviot, väitetysti tutkimus. Ensimmäiset kolme lausuntoa olivat: "Tarvitset todella muita ihmisiä rakastamaan ja ihailemaan sinua", "Sinulla on taipumus kriittisesti kohtelee itseäsi", "sinulla on paljon mahdollisuuksia, joita et ole osallistunut hyväksi."

Sitten ehdotettiin arviointia 0 - 5, jossa 5 tarkoitti, että henkilö uskoo, että kuvaus oli "erinomainen" arviointi ja 4 - että arviointi oli "hyvä". Keskimääräinen arviointi oli 4,26.
Hieman myöhemmin, farier käytti samanlaista kokeilua, mutta persoonallisuuden kuvaus oli jo 13 lausekkeita, jotka lainasivat suosituista horoskooppeista. Professori esitteli seuraavat kuvaukset vastaajista:

Tarvitset todella muita ihmisiä rakastamaan ja ihailemaan sinua.
Olet melko itsekin kriittinen.
Sinulla on paljon piilotettuja ominaisuuksia, joita et ole koskaan käyttänyt itseäsi.
Vaikka sinulla on henkilökohtaisia \u200b\u200bheikkouksia, voit yleensä rajoittaa niitä.
Kurinalaista ja luottavainen lomakkeella, itse asiassa sinulla on taipumus huolehtia ja tuntea epävarmuutta.
Ajoittain olet peitetty vakavilla epäilyillä, teit oikean päätöksen tai teki oikean toiminnan.
Haluat jotain monimuotoisuutta, kehystä ja rajoituksia, jotka aiheuttavat sinulle tyytymättömyyden.
Olet myös ylpeä siitä, mitä mieltä olet itsenäisesti; Et hyväksy muiden ihmisten väitteitä uskoa ilman riittäviä todisteita.
Olet ymmärtänyt, mitä olla liian rehellinen muiden ihmisten kanssa ei ole liian viisas.
Joskus olet ekstrovertoitu, ystävällinen ja seurallinen, joskus introvertti, varovainen ja hillitty.
Jotkut pyrkimyksistä ovat melko epärealistisia.
Yksi tärkeimmistä elämäntavoitteistasi on vakaus.

Käytännössä kaikki vastaajat antoivat myönteisen arvioinnin erityispiirteisiin.

Barnuma-joukkueen syyt

Selitys tällaisesta ilmiöstä korostaa kiinnostuksensa omaan persoonallisuuteensa. Ihmiset, jopa ne, jotka ovat kriittisesti psykologiaan, rakastavat kuunnella muita miettiä niitä. Lähes jokainen meistä olisi mielenkiintoista kuunnella, mitä persoonallisuuden ominaisuuksia ja käyttäytymismenetelmiä löytyy tieteellisesti. Ihmiset pyrkivät käyttämään itseään suhteessa heidän halustaan \u200b\u200bsiten, että lausunnot ovat totta, eikä verrannollinen minkä tahansa ei-subjektiivisen standardin mukaisten patenttivaatimusten empiiriseen tarkkuuteen. Tämä vahvistaa toisella persoonallisuuden arvioinnin periaate - "Polyhanna" -periaate, joka viittaa siihen, että on olemassa yhteinen taipumus havaita positiivisia kuvauksia tai ominaisuuksia useammin kuin negatiivinen.

Vuonna 2011 tutkimus toistettiin lausunnoilla, jotka on muutettu siten, että ominaisuudet eivät liity ihmisiä, vaan koko yritykset ja organisaatiot. Tulokset olivat samankaltaisia, ja oletettiin, että ihmiset ovat antropomorfisoidut organisaatiot, joissa he työskentelevät.
Tutkimukset osoittavat, että ihmiset uskovat todennäköisemmin astrologiaan, jos niitä edustaa henkilökohtaisia \u200b\u200bhoroskooppeja, jotka kuvaavat niitä positiivisessa valossa. Lisäksi ihmiset ovat todennäköisesti ottavat negatiivisia arvioita itseään, jos he tulevat johtamaan henkilöiltä, \u200b\u200bjotka ovat edustettuina korkean tason ammattilaisina.

Jotkut todisteet viittaavat siihen, että autoritaariset ja neuroottiset yksilöt ja ihmiset, joilla on enemmän kuin tavallinen hyväksyntätarve, on suurempi todennäköisyys osoittaa Barnuman Forera-vaikutuksen.

S. R. Snyder ja R. J. Shenkel He tekivät tutkimuksen, jossa he pyysivät oppilaita valmistelemaan homogeenisia kuvauksia ryhmälle. Nämä kuvaukset edustivat sitten tutkimusosapuolet yksilöllisten horoskoopien tyypin mukaan. Yhdessä ryhmässä ei pyytänyt henkilökohtaisia \u200b\u200btietoja ollenkaan toisessa ryhmässä, ehdotettiin kirjoittamaan oman syntymäkuukausi, kolmannessa ryhmässä pyydettiin täsmällinen syntymäaika. Kolmannessa ryhmässä tutkittu tutkimus vahvisti, että niiden "horoskoopit" sovellettiin nimenomaan niihin. Ensimmäisen ryhmän testit osoittivat pienemmän arvion tästä tekijästä.

Forer sanoi, että useat tekijät voivat vaikuttaa tutkimuksensa tuloksiin. Ensisijaisesti - testin persoonallisuus. Herkkurit ihmiset ovat taipuvaisia \u200b\u200bottamaan uskoa uskoon lähes vankan pohjaan. Ihmiset, joilla on korkea ahdistuneisuus, antavat useimmiten myönteisiä lausuntoja tällaisista kysymyksistä, koska ne pelkäävät ryhmän hylkäämään negatiivisen palautteensa vuoksi.

Toinen tekijä on tutkimuksen tilanne ja kokeilijan identiteetti. Loppujen lopuksi voi olla toinen ilmiö täällä - Foxin vaikutus, kun aiheet antavat hyviä arvioita materiaalista, pelkästään positiivisen asenteen vuoksi Lekra, opettaja tai tutkija.
Tämä kokeilu toistettiin hyvin monta kertaa ja eri vaihteluissa. Jotkut professorit käyttävät sitä johdantona psykologian kurssiin osoittamaan kriittisen ajattelun merkitystä opiskelijoilleen. Tulos lähes aina pysyi muuttumattomana.

Arvo Barnuma Farier -vaikutuksen päivittäisessä elämässä

On syytä huomata, että voitto horoskooppien, psyykkisen jaetokunnan kokoamisesta kartalla vuosittain on miljoonia. Se perustuu ihmisten pilkkoutumiseen, Charlatantaan ympäri maailmaa ", poistaa vahingot ja ennustaa kohtalo" huomattavia rahaa. Kiinnostus omaan sisäiseen maailmaansa, epäilemättä luonnostaan \u200b\u200bkaikille, on kuitenkin syytä muistaa, että tällaisen "tutkimuksen" on itsetuntemus, parantajien olisi peritään ainakin pieni osa kritiikistä ja skeptisyydestä.

Loppujen lopuksi ei ollut mitään, että tämä ilmiö sai nimensä professorin ansiosta, joka opiskeli häntä ja sitten kuuluisa huijari ja taiteilija Circus Phineas Barnum, joka väittää ilmaisemaan ilmaisuun: "Joka minuutti yksi seisokki syntyy maailmassa ja minulla on jotain tarjottavaa jokaista heistä."

Lähteet:

1. FORER, B. R. (1949). Henkilökohtaisen validoinnin harhaluminen: luokkahuoneen esittely Gullility. Journal of epänormaali ja sosiaalinen psykologia, 44, 118-123.
2. Stagner, R. (1958). Henkilöstöjohtajien pilkkaaminen. Henkilökunnan psykologia, 11, 347-352.
3. Carroll, Robert. "Barnum Effect". Skeptisen sanakirjan. Skeptinen sanakirja. Haettu 26. helmikuuta 2017.
4. Tobyk, Jerome; Milford, Gary; Springer, Thomas; TOBATYK, ZOFIA (10. kesäkuuta 2010). "Paranormal uskomukset ja barnum vaikutus"

Toimittaja: Chekardina Elizaveta Yuryvna

Harjoitus 17.

Barnoma-vaikutus

Lue seuraavat väitteet ja kussakin tapauksessa merkitse vastaus, joka sopii sinulle henkilökohtaisesti.

Analyysi vastauksista

Laske pisteitä kussakin sarakkeessa. Kuinka monta pistettä sait sarakkeessa "oikean"? Mielestäni heidän enemmistönsä. Eikö olekin?

Psykologi Bertram Forer piti testin opiskelijoiden yksilöllisten ominaisuuksien tunnistamiseksi. Muutama päivä myöhemmin hän antoi jokaiselle tekstille "henkilökohtaisen" analyysin. Itse asiassa opiskelijat saivat samanlaisen kuvauksen henkilökohtaisesti koostuvista lauseista, jotka on otettu satunnaisesti horoskooppeista (nämä lauseet on esitetty edellä olevassa taulukossa). Sitten hän pyysi kutakin opiskelijaa arvioimaan analyysin tarkkuutta viiden pisteen asteikolla (0 - 5). Keskimääräinen arvo saatiin 4,3, mikä tarkoittaa, että useimmat opiskelijat tunnistivat täydellisesti tuloksena olevaan tekstiin.

Täältä voimme päätellä, että ihmiset sopivat epävarmoista, epämääräinen kuvaus persoonallisuudestaan, tärkein asia on, että he luottavat henkilökohtaiseen lähestymistapaan (he puhuvat minusta) ja että ominaisuudet ovat myönteisiä.

Kirjan uudelleenkäynnistyksestä. Kuinka kirjoittaa tarinasi uudelleen ja alkaa elää täydellä teholla Kirjoittaja Loire Jim.

Koulutusvaikutus ja historian vaikutus enemmän kädet taivuttavia käsipainot teet, mitä enemmän hauasi kasvaa. Lisätä toistojen tai painon määrää ja biceps kasvaa koossa ja lujuudessa. Tämä ei ole superflaatio. Vain tämä koulutusvaikutus. Kun sinä

Kirjasta joka minuutti toinen ostaja syntyy Vitaly Joe

Kirjasta Delusionsin alue [mitä virheitä ovat täydellisiä ihmisiä] Tekijä Dobelley Rolf.

Kirjasta sosiaalinen tekniikka ja sosiaaliset hakkerit Kirjoittaja Kuznetsov Maxim Valerieich

Kirjan kirjasta

Miksi ensimmäinen vaikutelma on petollinen asemavaikutus ja äskettäisen vaikutuksen, voit ottaa käyttöön kaksi miestä: Alain ja Ben. Päätä ilman satunnaisia, mitkä niistä pidät enemmän. Alain Smart, Ditched, impulsiivinen, kriittinen, itsepäinen, kateellinen. Ben päinvastoin,

Kirjan kirjasta

Halon vaikutus tai yleisen vaikutus, jotta se olisi selvää, mitä tässä vaiheessa tarkoitetaan, annamme yksinkertaisen esimerkin. Hyvin usein menestyksemme tai pahempi, epäonnistumiset millä tahansa toiminta-alueella on pitkittynyt muille alueille. Tämä on halo vaikutus.

Ihmiset ovat taipuvaisia \u200b\u200berityiseen käsitteeseen riittävän yleisen kuvauksen persoonallisuudestaan. Siksi monet niin luottavat astrologiset ennusteet ja ovat vakuuttuneita siitä, että horoskoiliominaisuudet ovat ehdottomasti sopivia heille. Itse asiassa tällaiset kuvaukset ovat riittävän yleistettyjä, määräämättömiä, jopa hämärtyneitä ja siksi sopivia kaikille, koska ne eivät todellakaan kuvaa ketään.

Tällaiset käsityöläisten psykologit kutsuvat Barnum-vaikutusta - kuuluisan Amerikan yrittäjän ja Showmanin kunniaksi.

Tämä termi ehdotti amerikkalaista psykologi A. FARN.

Mikä on Barnum vaikutus?

Barnuman vaikutus on ihmisten taipumus tai psykologinen valmius, jotta voisimme havaita yleisiä, epävarmoja, epäselviä, aivan banal-ominaisuuksia, täsmällinen kuvaus persoonallisuudestaan.

Barnum Effect viittaa myös subjektiivisen vahvistuksen tai ferra-vaikutusten vaikutukseen, koska Berrtram Farer (Bertram R. Farer) vuonna 1948 toteutti ensimmäisen kerran kokeilun, jossa hän osoitti toimintansa.

Tämä kokeilu oli, että Berrtram tarjosi opiskelijoille vastaamaan useisiin testikysymyksiin ja vakuutti, että tuloksensa mukaan hän olisi psykologinen analyysi kunkin testin osallistujan henkilökohtaisista ominaisuuksista.

Kuitenkin yksittäisen psykologisen muotokuvan sijasta kokeilija jaettiin kaikille saman tavallisen horoskoopin tekstin. Kierrä kysyi sitten jokaiselle opiskelijalle arvioimaan saadun ominaisuuden viiden pisteen mittakaavassa niiden todellisten henkilökohtaisten ominaisuuksien noudattamiseksi. Keskimääräinen arvio, jonka hän sai laskelmien seurauksena on 4,26 pistettä.

Barnuma vaikutus. Kokeilun teksti

Tässä B. Barnumin ehdottamaa tekstiä, joka toistuvasti käytti muita tutkijoita tällaisissa tutkimuksissa: "Tarvitset muita ihmisiä rakastamaan ja kunnioittamaan sinua ja samalla olet melko itsekin kriittinen. Vaikka sinulla on henkilökohtaisia \u200b\u200bpuutteita, voit korvata ne. Sinulla on huomattava potentiaali, joka ei ole vielä hyötynyt etuja itsellesi. Näytät ulkona kurinalaista ja luottavainen henkilö, mutta suihkussa, jota olet huolissasi ja epävarma. Joskus olet katettu epäilemättä, onko oikea päätös hyväksyt, ovatko he oikein. Haluat mieluummin erilaisia \u200b\u200bja muutoksia, ja ne ovat sopimattomia, kun rajoittavat tiukat säännöt. Olet ylpeä itsenäisenä älykäs henkilönä, et hyväksy muiden ihmisten tuomioita uskossa ilman riittäviä todisteita. Luulet kuitenkin, että sinun ei pitäisi olla liian rehellinen ja vilpitön muiden kanssa. Joskus olet ekstrovertti, ystävällinen ja seurallinen, ja toinen aika introvertti, varovainen, hillitä. Jotkut pyrkimyksistä ovat epärealistisia. "

Paradox Effect Barnuma

Barnuman vaikutus voi silti selittää ihmisten suurella kiinnostuksella omalle henkilölleen. Tätä vaikutusta psykologeja on tutkittu noin 40 vuoden ajan. Osittain he huomasivat, millä edellytyksillä henkilö on taipuvainen reagoimaan persoonallisuutensa yleistyneisiin kuvauksiin, jolloin ihmiset yleensä uskovat täsmälleen siihen, mitä näiden tuomioiden kiinteistöt, eniten edistää tätä vaikutusta.

Barnuman vaikutukseen vaikuttavat tekijät:

1. Aihe on vakuuttunut siitä, että kuvaus sopii vain hänelle.
2. ominaisuuden epämääräisyys edellyttää sitä lähes mihin tahansa henkilöön, ja se ehdottaa asiaa kohtaan.
3. Aihe on vakuuttunut siitä, kuka on muotoiltu kuvauksen.
4. Kuvauksessa on pääasiassa positiivisia ominaisuuksia.

Vahvistus Barnuman vaikutus

Barnumin nokkelakokeilu toistettiin useammin kuin kerran, ja vaikutus oli aina jatkuvasti toistettu.

Esimerkiksi yksi ranskalainen psykologi lähetti mainoksen sanomalehdissä, jotka tarjosivat astrologin palveluja. Saatu satoja tilauksia, psykologi lähetti asiakkailleen saman horoskoopin, joka koostui yleisistä abstrakteista tuomioista. Tuloksen mukaan yli 200 henkilöä lähetti psykologin kirjeillä, täynnä kiitollisuutta uskomattoman tarkan astrologisen ennusteen.

Toinen psykologi Ross Stagner teki kokeilun B. Barnuma -järjestelmän mukaan ihmisillä, joilla oli kokemusta muiden ihmisten kriittisessä arvioinnissa virallisissa tehtävissään. Hän tarjosi 68 työntekijää täyttämään psykologinen kyselylomake, jonka perusteella oli mahdollista tehdä melko yksityiskohtainen kuvaus persoonallisuudestaan.

Hän oli myös yksi väärä ominaisuus, joka käytti 13 yleistettyä lauseita eri horoskooppeista. Tutkija luki vastaajien ominaisuudet, väittäen, että tämä kuvaus tehtiin psykologisen testin perusteella. Hän pyysi myös määrittämään, kuinka paljon jokainen lause vastaa todellisuutta, missä määrin heijastaa tutkittujen luonnetta. Yli 30% osallistujista katsoi, että heidän psykologiset muotokumppanit olivat hämmästyttävän kirjoitettuja tarkalleen, 40% on varsin tarkka, eikä mikään vastaajista yksilöi heidän ominaisuudestaan \u200b\u200btäysin vääriksi.

Merkittävä tässä kokeessa oli se, että kokeessa osallistui melko kriittiset ihmiset, joilla oli laaja kokemus ihmisten arvioinnissa.

Useimmat osallistujat tunnustivat tarkkoja kuvauksia: "Haluat mieluummin lajike elämässä ja alkaa jättää väliin, jos olet rajoitettu tiukat säännöt", vaikka sinulla on henkilökohtaisia \u200b\u200bpuutteita, yleensä tiedät miten selviytyä niistä "," Toivottavasti joskus On melko epärealistista. "

Australian professori, Psykologian opettaja Robert Trevev pyytää vuosittain ensimmäisen vuoden opiskelijoita tallentamaan unelmansa kuukaudeksi. Sen jälkeen professori suuressa salaisessa esittelee jokaiselle opiskelijalle, samat psykologiset ominaisuudet persoonallisuutensa koostuvat 13 riittävästi positiivisista lauseista, jotka hyödyntävät Stardneria ja pyytää arviointia niin paljon kuin se vastaa niitä.

Kun opiskelijat, yleisö, julistavat, että jokainen erikseen, jonka professori tekee, heidän persoonallisuuden analyysi on oikein, Treenin avulla voit tarkastella toistensa ominaisuuksia. Professorin mukaan tällainen upea tulos on hyvä alku opiskella psykologiaa.

BNUMA: n vaikutuksen ominaisuudet

Mielenkiintoinen asia on se, että astrologin tai psykologin arvovalta ei vaikuta Barnuman vaikutuksen vaikutukseen, ja lununteet ovat luontaisia \u200b\u200btasapuolisesti kaikille ihmisille, sekä miehille että naisille.

Se on ominaista, että Barnuma-vaikutus toimii vain positiivisissa lausunnoissa.

Barnuman vaikutuksen tämä ominaisuus perustettiin R. Snyder. Hän paljasti, että yksilön astrologisen kuvauksen tulokset tarkasteltiin erittäin luotettavana, kun se oli viisi kertaa enemmän positiivisempia tuomioita kuin negatiivinen. Jos kuvaus sisältää kaksi kertaa niin monta negatiivista tuomioita kuin positiivinen, aiheet eivät pitäneet sitä luotettavana.

Lisäksi kuvausten käsitys luotettavampi on altis ihmisiä järkyttynyt, häiritsevä, ei kovin tyytyväinen, jotka etsivät mahdollisuuksia saada ulkoista tukea ja haluavat päästä eroon kaikista kokemuksista tai epävarmuudesta.

Tähän mennessä Barnumin vaikutus monet tutkijat selittävät osittain astrologisten horoskooppien, chiromantian, sokioniikan ja muiden Pseudonukin laajan suosion ilmiötä.

Ferra-vaikutus on nimetty psykologin jälkeen, joka tutki tätä vaikutusta kokeellisesti. Tätä vaikutusta kutsutaan Barnuman vaikutukseksi - kuuluisan amerikkalaisen huijaussiskon kunniaksi Fineas Barnuman, joka tunnetaan hänen taipumuksensa petoksesta ja ymmärrettäväksi keinoin. Ehdotettu tämä termi - Barnuman vaikutus on erinomainen psykologi, joka on yksi kuuluisan MMPI-testin luojista, joka on johdonmukainen kliinisten ennusteiden kriitikko - Paul Mile hänen artikkelissaan "Wanted - hyvä keittokirja."

Joten vuonna 1948 Berrtram R. Forster piti seuraavan kokeilun.

Ihmisryhmää pyydettiin tekemään psykologinen testi. Tämä testi ihmisiä kulki. Kokeilija keräsi täytetyt testit ja päästää irti ihmisiä käsittelyn aikana. Itse asiassa käsittelyä ei toteutettu. Ajan jälkeen (väitetysti testaustesteihin), Farier, joka on jaettu kaikille kokeilun osanottajille saman persoonallisuuden kuvaus, joka on saatu kokeilijan mukaan testitulosten mukaan (itse asiassa teksti otettiin astrologisesta lehdestä). Tässä on tämä teksti:

Sinulla on vahva tarve rakkautta ja kunnioitusta muista ihmisistä. Olet taipuvainen kriittisesti kohtelemaan itseäsi. Sinulla on suuri realisoitumaton potentiaali, jota et käytä itseäsi. Vaikka sinulla on persoonallisuuden heikkouksia, olet yleensä menestyksekkäästi korvannut ne. Sinulla on vaikeuksia ylläpitää säännöllistä sukupuolen elämää. Ulkopuolisen itsevalvonnan ja itsekontrollin osoittaminen, sinulla on taipumus kokea sisäistä huolenaiheita ja epävarmuutta. Joskus sinua epäili, onko se uskollinen päätökseen, jonka olet hyväksynyt tai teit kaikki kaikki, mitä tarvitaan. Olet kiinnostunut tiettyihin muutoksiin ja lajikkeeseen, ja sinulla on tyytymättömyys, kun yrität väittää tai asettaa rajoituksia. Arvostat itsenäisyyttä ajattelussa ja älä hyväksy muiden ihmisten väitteitä, jos heillä ei ole riittävästi hyviä todisteita. Luulet kohtuutonta paljastamaan sielusi liian syvälle muiden ihmisten edessä. Ajoittain olet seurallinen, ystävällinen, seurallinen, kun taas muissa tilanteissa voit upottaa itseesi, uskomaton, suljettu. Jotkut väitteet näyttävät melko epärealistisilta. Turvallisuus on yksi tärkeimmistä tavoitteistasi elämässä.

Tämän jälkeen farier pyysi kutakin osallistujaa arvioimaan viiden pisteen mittakaavassa tekstin samankaltaisuus, jossa kuvataan identiteettinsä ("5" - suurin samankaltaisuus). Keskipallo oli 4,26.

Kuten näette, kokeilun osanottajat katsoivat, että kuvaus kuvaa oikein niiden identiteettisiä.

Huomaa: alla oleva teksti koostuu henkilön kuvauksista, käyttäytymisestä jokaiselle mies. Muuten sirkuksen ja petoksen barnum rakasti toistamaan: "Meillä on jokaiselle jotakin" ("Meillä on jotain kaikille").

Ensimmäisen toiminnan hetkestä lähtien toteutettiin useita kertoja: erilaisia \u200b\u200btutkijoita ja eri vaihteluissa. Usein tätä kokeilua käytetään osoittamaan Ferran vaikutusta ja yleisesti ihmisen gulling, sen sosio-havainnollisten prosessien epätäydellisyys, erityisesti koulutuksissa (esimerkiksi kaivoksessa). Mielenkiintoinen tosiasia: Ferra-kokeilu, jota käytetään esittelynä, toistetaan elokuvassa "Red Lights", tässä elokuvassa sen sijaan, että koeteltu naisen testin sijasta koetettiin luonnollinen horoskooppi.

Tulevaisuudessa tuli selväksi, että henkilö melkein aina harkitsisi luotettavaa ja oikeaa kuvausta persoonallisuudestaan \u200b\u200briippumatta tämän kuvauksen totuudesta, jos:

Tämä kuvaus saadaan menetelmällä, menetelmällä, joka aiheen mukaan mahdollistaa luotettavien tietojen persoonallisuutensa, ts. Se tulee henkilön arvovaltaisesta lähteestä.
Tämä kuvaus sisältää yhteistä, abstraktia, epäselvää sanamuotoa.
Tämä kuvaus sisältää ominaisuudet, jotka sopivat useimmille ihmisille.
Tämä kuvaus kokonaisuudessaan luonnehtii henkilön persoonallisuutta myönteisesti.

Muuten, jälkimmäisessä tapauksessa puhumme itsenäisestä ilmiöstä nimeltä "Pollyanna -periaate" (Pollyanna -periaate), jonka mukaan henkilö pyrkii ottamaan positiivisia kuvauksia omasta persoonallisuudestaan, harkitse niitä totta.

On huomattava, että Barnuman (Ferra-vaikutus) vaikutus on luonnollisesti ilmennyt paitsi tilanteessa, kun henkilö lukee Tämä tai tämä persoonallisuuden kuvaus. Barnuman (Forre) vaikutus voi tapahtua ja jos tällainen kuvaus näyttää olevan henkilö suullisesti. Esimerkiksi tulit psyykkiseen, astrologiin, sosioniikkaan tai jonkin verran samanlaiseen "asiantuntijaan", tämä aihe havaittiin sinulle, pakenevat hankalat kysymykset sinulle, teki joitain merkkejä muistikirjaan ja alkoi kuvata identiteettisi. Ja (oh asiantuntija. "

Näin ollen Ferran (Barnuman) vaikutuksesta se perustuu siihen, että henkilö, joka kuvaa persoonallisuuttaan seuraavissa väärissä tieteellisissä tiloissa ja tilanteissa:

astrologia (kuvaus horoskooppi tai natal horoskoopin merkki)
kiinan kalenteri (vuoden merkki kuvaus)
homoantia (kuvaus kämmenten luonteesta)
fysiognomy (kuvaus kasvojen ominaisuuksien luonteesta)
hahmon nimen määrittäminen (B. Chigira Book)
määritelmä silmän väri
määritelmä veriryhmä
vedic-kuvaukset persoonallisuudesta (esimerkiksi hallitsevan humin perusteella)
sosioniikka (Kuvaus tietojen aineenvaihdunnan, somioollisten testien)
psykeograali (Flashless Brainchild A. Afanasyev (muuten, neljäs luokka boutafora!), Suosikki sokioniikka adepts)
suosittu (vulgaroitu) persoonallisuustyyppi, joka perustuu merkkien korostuksiin (kirjat A. жидесса (muuten, tämä on opettaja N. Kozlova - Sinton Seckin perustaja), kunnioittaa opiskelijaa)
fortune kertoo karttoista (mukaan lukien Tarot-kortit)
kuvaus suorituskyvystä, joka perustuu LZETESTS (lehti, viihde tai esimerkiksi Mandala-testi J. Sellog)
ei-professional persoonallisuus Kuvaus, lukutaidottomuuspsykologi
persoonallisuuden kuvaus Psychics (ns.)
persoonallisuuden kuvaus, joka perustuu niin sanottuihin "edustaviin järjestelmiin" ja "metafrogrammoihin"

Tietenkin tämä ei ole täydellinen luettelo, mutta Ferran vaikutus (Barnuman) koskee paitsi persoonallisuuden kuvaukseen. Jos sinulla on joitakin "persoonallisuuden tutkimusmenetelmää", joka mielestäsi toimii Ferra (Barnuma) -vaikutuksessa, muista lähettää minulle tietoja hänestä: [Sähköposti suojattu]verkkosivusto

Lopuksi haluaisin todeta, että Ferra (Barnuma) vaikutus on erityinen tapaus tällaisesta kognitiivisesta vääristymisestä (kognitiivinen bias), kuten (subjektiivinen validointi). Lisäksi Ferra (Barnuma) vaikutus vastaa ilmiötä, jota kutsutaan "hypochondriasi lääketieteellisiin opiskelijoihin" (lääketieteellisten opiskelijoiden hypochondriasi), jossa lääketieteellinen opiskelija alkaa nähdä ilmeiset merkit, jotka parhaillaan opiskelee. Myös Ferra (Barnuma) vaikutus muistuttaa egosentristä ajattelua, kun henkilö kytkeytyy esimerkiksi siirtymään kuljetukseen ja kuulemiseen tällä hetkellä matkustajien naurusta, ajattelee, että hänestä puuttuu hänelle.

KIRJALLISUUS

FORER B.R. Henkilökohtaisen validoinnin harhaluminen: luokkahuoneen, joka osoittaa epänormaalin ja sosiaalisen fochologian (American Psykologinen yhdistys) luokkahuone. - 1949. - 44 (1). - PP. 118-123.
Meehl P. halusi - hyvä keittokirja // amerikkalainen psykologi. - 1956. - 11. - PP. 263-267.