कानूनी फर्म कैसे खोलें। एक कानूनी फर्म को खरोंच से कैसे शुरू करें: एक व्यवसाय योजना

और कई उद्यमी इसे समृद्धि में लाने का सपना देखते हैं, लेकिन कुछ ही सफल होते हैं। व्यावसायिक सफलता न केवल कर्मचारियों के पेशेवर स्तर पर निर्भर करती है, बल्कि कंपनी के प्रमुख की संगठनात्मक प्रतिभा, विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता और ग्राहकों के साथ काम करने की क्षमता पर भी निर्भर करती है।

नीचे हम कानून फर्मों की गतिविधियों की बारीकियों पर विचार करेंगे, इस बाजार खंड में विकास की संभावनाओं का आकलन करेंगे, और इस प्रश्न का विस्तृत उत्तर भी देंगे: "कानून फर्म खोलने के लिए क्या आवश्यक है?"

गतिविधि की मुख्य दिशाएँ

कानूनी कंपनियां कई दिशाओं में काम करती हैं:

1. व्यक्तियों से परामर्श करना। व्यक्तियों को अदालतों और अन्य सरकारी एजेंसियों में उनके हितों की सलाह और प्रतिनिधित्व दोनों की आवश्यकता होती है।
2. कानूनी संस्थाओं के लिए अनियमित परामर्श। कोई भी कंपनी राज्य के कानूनी क्षेत्र में अपनी गतिविधियों को अंजाम देती है, इसलिए विकास के सभी चरणों में उसे कानूनी सहायता की आवश्यकता होती है। परामर्श पंजीकरण के मुद्दों और परमिट प्राप्त करने, भागीदारों के साथ व्यावसायिक संबंध, सरकारी एजेंसियों और संस्थानों के साथ बातचीत दोनों से संबंधित हो सकता है।
3. अनुबंध की शर्तों पर निरंतर सेवा। कानूनी फर्म नियमित रूप से कर्मियों के मुद्दों को हल करने, भागीदारों और सरकारी एजेंसियों के साथ बातचीत करने में सहायता प्रदान करती है।
4. व्यक्तिगत अनुबंधों के तहत व्यक्तियों और कंपनियों की नियमित सर्विसिंग। विशेष जरूरतों वाले वीआईपी ग्राहकों के लिए कानूनी सहायता सबसे बड़ी आय लाती है।

कंपनी खोलने से पहले मांग की गई सेवाओं की सूची निर्धारित करना भी आवश्यक है। सबसे अधिक बार, कानूनी कंपनियां करती हैं:

• निजी ग्राहकों के लिए परामर्श;
• पंजीकरण के मुद्दों पर कानूनी सलाह;
• सरकारी संस्थानों में व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं का प्रतिनिधित्व;
• अनुबंधों का मसौदा तैयार करना;
• विभिन्न दस्तावेजों को तैयार करने में विशेषज्ञता और सहायता;
• कंपनी की गतिविधियों के सभी कानूनी पहलुओं पर सलाह;
• अदालती मामलों में ग्राहक के हितों की सुरक्षा।

व्यापार पंजीकरण

कानून एक उद्यमी को स्वतंत्र रूप से संगठनात्मक और कानूनी रूप चुनने के लिए प्रतिबंधित नहीं करता है, लेकिन एक कानूनी फर्म के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी का बहुत कम उपयोग होता है। इसलिए, एलएलसी पंजीकृत करना सबसे अच्छा विकल्प होगा। एक सीमित देयता कंपनी का पंजीकरण निम्नलिखित लागतों से जुड़ा है:

• अधिकृत पूंजी (10,000 रूबल से);
• एक कानूनी पते का पंजीकरण (यदि एक अलग कमरा किराए पर लेना असंभव है (5,000 से 15,000 रूबल से);
• एक नोटरी द्वारा दस्तावेजों का प्रमाणीकरण (लगभग 1,300 रूबल);
• राज्य शुल्क (4,000 रूबल);
• एक मुहर का उत्पादन (1,000 रूबल);
• बैंक खाता खोलना (2,000 रूबल तक)।

उद्यम के नाम में संक्षिप्त रूप में संगठनात्मक और कानूनी रूप और कुछ मामलों में गतिविधि की दिशा के बारे में जानकारी होनी चाहिए।

आप तीन विकल्पों में से किसी एक का उपयोग करके कानूनी पता प्राप्त कर सकते हैं:

• परिसर का किराया या खरीद;
• एलएलसी को ऐसी सेवाएं प्रदान करने वाली किसी अन्य कंपनी से कानूनी पता खरीदना;
• संस्थापक के घर के पते पर एलएलसी का पंजीकरण।

उसके बाद, उद्यम के OKEVD के कोड को इंगित करना आवश्यक है। एक कानूनी फर्म के लिए, यह कानून, लेखा और लेखा परीक्षा के क्षेत्र में 74.1 गतिविधियाँ हैं। फिर, हम अधिकृत पूंजी के साथ समस्या का समाधान करते हैं। कला के खंड 2 के अनुसार अधिकृत पूंजी। सितंबर 2014 के रूसी संघ के नागरिक संहिता के 66.2 केवल नकद में योगदान दिया जा सकता है।

उसके बाद, संस्थापकों की एक बैठक आयोजित करना और एलएलसी बनाने के निर्णय पर एक प्रोटोकॉल तैयार करना या एकमात्र संस्थापक का निर्णय तैयार करना आवश्यक है। उसके बाद, आपको कंपनी का चार्टर तैयार करना चाहिए और पंजीकरण के निम्नलिखित चरणों के कार्यान्वयन के लिए सीधे जाना चाहिए:

• हम P11001 फॉर्म में पंजीकरण के लिए एक आवेदन तैयार करते हैं;
• हम राज्य शुल्क का भुगतान करते हैं;
• एक कराधान प्रणाली चुनें (सबसे अच्छा विकल्प 15% की दर के साथ सरलीकृत कर प्रणाली होगी);
• हम एकत्रित दस्तावेज जमा करते हैं।

परिसर और उपकरण

इस तथ्य के बावजूद कि परिसर किराए के बिना एक कानूनी फर्म खोलना संभव है, एक कार्यालय की उपस्थिति निस्संदेह उद्यम की प्रतिष्ठा को प्रभावित करेगी। चूंकि कानूनी सेवाओं का प्रावधान किसी भी सामग्री और तकनीकी प्रक्रियाओं से जुड़ा नहीं है, इसलिए लगभग 50-100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटा कमरा। मी पर्याप्त होगा।

चूंकि कंपनी का कार्यालय इसका चेहरा बन जाता है, इसलिए इसके इंटीरियर को गंभीरता से लेना आवश्यक है। सुंदर कार्यालय फर्नीचर, एक सुंदर सम्मेलन की मेज और परामर्श के लिए कतार में प्रतीक्षा करने के लिए एक आरामदायक जगह - ये सभी छोटी-छोटी चीजें एक साथ आगंतुकों के लिए एक सकारात्मक अनुभव पैदा करेंगी। स्थानों का चुनाव भी सोच-समझकर करना चाहिए। कार्यालय के पास परिवहन इंटरचेंज और जंक्शनों की उपस्थिति एक कानूनी फर्म चुनने में निर्णायक भूमिका निभा सकती है। आरंभ करने के लिए, कार्यालय फर्नीचर के कुछ सेट और पूर्ण नवीनीकरण पर्याप्त हैं।

कंपनी के कर्मचारी

यदि कंपनी के संस्थापकों के पास कानूनी शिक्षा है, तो पहले वे अपने दम पर सेवाएं प्रदान कर सकते हैं, लेकिन जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होता है, कर्मचारियों को निम्नलिखित पदों पर नियुक्त करना आवश्यक है:

• उच्च योग्य वकील;
• व्यक्तियों के साथ काम करने वाला वकील;
• कानूनी संस्थाओं के साथ काम करने वाला वकील;
• सचिव;
• विधिक परामर्शक;
• संदेशवाहक;
• मुनीम।

कूरियर की स्थिति के लिए पूर्णकालिक रोजगार की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए छात्रों को काम पर रखा जा सकता है।

नोटरी और वकालत गतिविधियों का संचालन करने के लिए, उचित स्थिति और लाइसेंस (संघीय कानून "नोटरी पर", संघीय कानून "रूसी संघ में वकालत और बार" और संघीय कानून के भाग 3) के साथ कर्मचारियों को किराए पर लेना आवश्यक है। कुछ प्रकार की गतिविधियों को लाइसेंस देने पर")।

कंपनी कैसे स्थापित करें

ऐसे मामलों में, चरण-दर-चरण निर्देश चोट नहीं पहुंचाएंगे, लेकिन चूंकि कानूनी गतिविधि की सफलता कई विशिष्ट परिस्थितियों पर निर्भर करती है, केवल सामान्य सिफारिशें दी जा सकती हैं। कानूनी सेवाओं की दुनिया में कई आशाजनक क्षेत्र हैं, लेकिन वर्तमान सामाजिक-राजनीतिक स्थिति में, उनमें से कुछ ही विशेष प्रासंगिकता प्राप्त करते हैं।

आज, निम्नलिखित सेवाएं विशेष रुचि के हैं:

1. प्रवर्तन कार्यवाही का परामर्श और समर्थन;
2. संगठन और निर्माण कार्यों के निष्पादन के क्षेत्र में परामर्श और सहायता;
3. कानूनी तरीकों से ऋण का भुगतान करने की बाध्यता;
4. विदेशी नागरिकों को सलाह देना;
5. वर्क परमिट, निवास परमिट और नागरिकता प्राप्त करने में कानूनी सहायता;
6. कानून प्रवर्तन एजेंसियों के निर्णयों को अपील करने में सहायता।

कंपनी की गतिविधियों को धीरे-धीरे विकसित करना आवश्यक है। सबसे पहले, आपको संभावित ग्राहकों के सर्कल का निर्धारण करना चाहिए जो आपको गति प्राप्त करने और उद्यम के लिए आय के स्वीकार्य स्तर तक पहुंचने की अनुमति देगा। अधिकांश उद्यमी तुरंत वीआईपी ग्राहकों के साथ सहयोग के स्तर में प्रवेश करना चाहते हैं, लेकिन, एक नियम के रूप में, यह जगह पहले से ही कब्जा कर लिया है, और इस तरह के बाजार में तोड़ना बहुत मुश्किल है। इसलिए, व्यक्तियों के लिए कानूनी सेवाओं के साथ गतिविधियों को शुरू करना बेहतर है, और जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होता है, कर्मचारियों को बढ़ाने और सेवाओं की श्रेणी में विविधता लाने के लिए। किसी भी मामले में, सफलता के लिए कानूनी सेवाओं के बाजार और प्रतिस्पर्धियों के अनुभव के गहन अध्ययन की आवश्यकता होगी।

अन्य कंपनियों के खुलने के घंटों के संदर्भ में खुलने का समय सबसे अच्छा निर्धारित होता है। आगंतुकों का आराम कंपनी के कर्मचारियों की व्यावसायिकता से कम महत्वपूर्ण नहीं है, इसलिए यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि आगंतुक अपनी बारी का इंतजार करते हुए ऊब न जाएं।

ग्राहक खोज और विज्ञापन अभियान

पंजीकरण, कार्यालय परिसर को सुसज्जित करने, कर्मचारियों की भर्ती और कंपनी की गतिविधियों को व्यवस्थित करने से संबंधित मुख्य मुद्दों को हल करने के बाद, ग्राहकों की तलाश शुरू करना आवश्यक है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में ग्राहक आधार बनाना सबसे कठिन कार्यों में से एक है जिसका सामना एक नौसिखिया उद्यमी करता है। ऐसे मामलों में, कानूनी संस्थाओं के बीच संभावित ग्राहकों को अपनी स्वयं की सेवाओं की सक्रिय पेशकश के साथ-साथ परिचितों के बीच जानकारी का प्रसार करने की सलाह दी जाती है।

जल्दी या बाद में, यह समझ में आता है कि इस व्यवसाय में एक सुविचारित विज्ञापन अभियान के बिना सफलता प्राप्त करना लगभग असंभव है। इसलिए, कानूनी फर्म खोलने की लागत के बारे में प्रश्न का उत्तर देते समय, विज्ञापन की लागत को ध्यान में रखना आवश्यक है, जो कभी-कभी अन्य सभी स्टार्ट-अप लागतों से काफी अधिक हो सकता है।

सूचना प्रौद्योगिकी विकास के युग में, किसी भी व्यावसायिक गतिविधि का एक अत्यंत महत्वपूर्ण घटक इंटरनेट पर एक कंपनी की एक सुविचारित प्रस्तुति है। एक सुखद और कार्यात्मक वेबसाइट ऑनलाइन प्रचार में एक महत्वपूर्ण कड़ी बन जाएगी। प्रचार के लिए, वे SEO-साइट अनुकूलन और प्रासंगिक विज्ञापन जैसे टूल का उपयोग करते हैं।

किसी साइट का SEO-ऑप्टिमाइज़ेशन आपको खोज क्वेरी के साथ साइट सामग्री के अनुपालन की डिग्री बढ़ाने के साथ-साथ साइट की कार्यक्षमता में सुधार करके SERP में अपनी स्थिति बढ़ाने की अनुमति देता है। इन कार्यों को करने के बाद, संभावित ग्राहकों के लिए साइट ढूंढना आसान हो जाएगा।

प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएं Google ऐडवर्ड्स और यांडेक्स डायरेक्ट आपको भागीदार नेटवर्क में प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाने की अनुमति देते हैं। प्रासंगिक विज्ञापन का निस्संदेह लाभ केवल लक्षित दर्शकों को विज्ञापन दिखाने की क्षमता है, साथ ही प्रक्रिया के लिए नहीं, बल्कि अभियान के परिणाम के लिए भुगतान करना है। पहले महीने के अंत में नए ग्राहकों के प्रवाह में उल्लेखनीय वृद्धि देखी जा सकती है।

नए ग्राहकों को आकर्षित करने का दूसरा तरीका- मुफ्त कानूनी सलाह सेवाओं के काम में भागीदारी। सेवा के काम में शामिल विशेषज्ञ अपनी संपर्क जानकारी उन उपयोगकर्ताओं के लिए छोड़ सकते हैं जो बाद में कंपनी के ग्राहक बन सकते हैं।

एक अच्छा परिणाम कानूनी संस्थाओं के लिए प्रशिक्षण और संगोष्ठियों का संगठन है। विभागों के प्रमुख और प्रमुख स्वेच्छा से विभिन्न कार्यों में भाग लेते हैं जो योग्यता स्तर को बेहतर बनाने में मदद करते हैं। आपकी सेवाओं की व्यावसायिक प्रस्तुति और लाभदायक प्रस्तुति आपको नियमित ग्राहक खोजने की अनुमति देती है।

ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए कोल्ड कॉलिंग रणनीति का भी उपयोग किया जाता है। कई कंपनियों का आकार अपना कानूनी विभाग खोलने की अनुमति नहीं देता है, लेकिन गतिविधि की प्रक्रिया में परामर्श की आवश्यकता कहीं भी गायब नहीं होती है। इस प्रकार की सेवा अनुबंध के अनुसार या व्यावसायिक भागीदारों के बीच विज्ञापन के बदले में प्रदान की जा सकती है। गतिविधि की शुरुआत में, ऐसे तरीके आपको एक नए ग्राहक को जल्दी से खोजने की अनुमति देते हैं।

और, ज़ाहिर है, प्रदान की जाने वाली सेवाओं की उच्च गुणवत्ता कंपनी को बढ़ावा देने में एक महत्वपूर्ण कारक है। संतुष्ट ग्राहक अपने परिचितों के बीच मुफ्त विज्ञापन देंगे।

व्यापार की योजना

नौसिखिए व्यवसायी अक्सर सवाल पूछते हैं: « एक कानूनी फर्म को खरोंच से खोलने में कितना खर्च होता है?" एक स्पष्ट व्यवसाय योजना तैयार करने के बाद, आप कंपनी की गतिविधि के पहले महीनों में वित्तीय लागत और आय का अनुमान लगा सकते हैं।

इसलिए, स्टार्ट-अप लागत में तीन घटक होंगे:

• पंजीकरण लागत (लगभग 20,000 रूबल);
• उपकरण और कार्यालय किराए पर लेने की लागत (10,000-70,000 रूबल);
• पेरोल (योग्यता के स्तर और कर्मचारियों की संख्या पर निर्भर करता है और लगभग 300,000-400,000 रूबल है, और 0 - यदि आप अकेले काम करना शुरू करते हैं);
• एक विज्ञापन अभियान की लागत (50,000 से 100,000 रूबल और अधिक, और 200-1000 रूबल - यदि आप एक संबद्ध कार्यक्रम के माध्यम से काम करना शुरू करते हैं)।

इस प्रकार, इस व्यवसाय परियोजना के कार्यान्वयन की शुरुआती लागत 30,000-100,000 रूबल की सीमा में है। लाभ ग्राहकों की संख्या, कर्मचारियों के वेतन के आकार के साथ-साथ सेवाओं की लागत पर निर्भर करेगा।

उपसंहार

क्या लॉ फर्म खोलना लाभदायक है?इस प्रश्न का उत्तर असमान रूप से देना कठिन होगा। किसी भी व्यवसाय की सफलता कंपनी के प्रमुख की बाजार की स्थिति का आकलन करने और नए अवसरों के उद्भव के लिए पर्याप्त रूप से प्रतिक्रिया करने की क्षमता पर निर्भर करती है। इंटरनेट बाजार के विकास ने आपके व्यवसाय को बनाने और बढ़ावा देने के लिए कई नए स्थान बनाए हैं। इस संबंध में, कई स्थितियां उत्पन्न होती हैं जिनके लिए कानूनी मूल्यांकन की आवश्यकता होती है, साथ ही योग्य विशेषज्ञों की सहायता भी होती है। आशाजनक दिशाओं में कार्य करने की कंपनी की क्षमता इसकी समृद्धि सुनिश्चित करती है।

हमारे लेख के नायक, डेमिड येमेल्यानोव ने विश्वविद्यालय के चौथे वर्ष में अध्ययन करते हुए अपनी खुद की कंपनी बनाई। उन्होंने एक प्रबंधक के रूप में कार्य करते हुए, कंपनी को पंजीकृत किया और कई कर्मचारियों को काम पर रखा - जिसमें कानूनी विभाग का एक काफी अनुभवी प्रमुख भी शामिल था। बेशक, आपको एक वकील की शिक्षा की आवश्यकता होगी, लेकिन, जैसा कि हमारे नायक कहते हैं, सिद्धांत अभ्यास से बहुत अलग है, और आपके व्यवसाय का ज्ञान अनुभव के साथ आता है। इसलिए, यदि आप अभी तक अपनी क्षमताओं में बहुत आश्वस्त नहीं हैं, तो आपको अधिक अनुभवी कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, जिनके काम का आयोजन आपके द्वारा किया जाएगा। उत्तरार्द्ध के लिए, आपके पास नेतृत्व के गुण होने चाहिए। और अपने आप को इस भूमिका तक सीमित न रखें: नेता को एक उच्च योग्य वकील होना चाहिए।

डेमिड एमेल्यानोव

जब मैंने कंपनी खोली, तो मैंने बाजार विश्लेषण नहीं किया। इस क्षेत्र में मेरे परिचित थे, और मुझे पता था कि बाजार में बहुत काम है, एक अच्छे वकील की हमेशा मांग रहती है। बाद में, निश्चित रूप से, जैसा कि हमने विकसित किया, हमने बाजार का अध्ययन करना शुरू किया, निचे का विश्लेषण किया। एक सार्वभौमिक वकील होना एक बात है, एक निश्चित कानूनी दिशा का नेतृत्व करना दूसरी बात है। सब कुछ करने का कोई मतलब नहीं है। एक पेशेवर बनने के लिए, आपको अपने कौशल को कई दिशाओं में निखारने की आवश्यकता है, अन्यथा आप एक गुणवत्तापूर्ण सेवा प्रदान नहीं कर पाएंगे। चुनने के लिए कई निचे हैं। हमने बस यही किया। हमने धीरे-धीरे कई निचे में महारत हासिल कर ली है और उनमें काम कर रहे हैं। हम केवल छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं - कंपनियों का परिसमापन और पंजीकरण, दिवालियापन। कभी-कभी हम ग्राहकों-व्यवसाय के मालिकों के व्यक्तिगत मामलों को अपवाद के रूप में लेते हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि कौन से निचे सबसे अधिक लाभदायक थे, उन्होंने शोध करने के लिए अस्थायी विपणक को काम पर रखा। शुरुआती लोगों के लिए, मैं आपको सलाह देता हूं कि यदि फंड अनुमति देता है, तो तुरंत विपणक को काम पर रखें या किसी तीसरे पक्ष के संगठन से संपर्क करें। या जाओ, जैसा कि हमने शुरुआत में किया था, परीक्षण और त्रुटि के द्वारा।

कानूनी सेवा बाजार संतृप्त है। हर साल कई नई फर्में खुलती हैं, कई वकीलों का मानना ​​है कि वे अपनी खुद की कंपनी खोलने के लिए तैयार हैं। लेकिन, विशेषज्ञों का कहना है कि कुछ बाजार सहभागी गुणवत्तापूर्ण सेवाएं प्रदान करते हैं। हालांकि, बाजार के एक निश्चित प्रतिशत पर कब्जा करने के लिए, आपको सक्षम रूप से सेवाएं प्रदान करने और सक्षम होने की आवश्यकता है। वर्तमान में, बाजार पर गुणवत्ता और कीमत तुलनीय नहीं हैं: अक्सर कंपनियां अपनी सेवाओं के लिए बहुत अधिक पैसा लेती हैं, लेकिन काम पूरा नहीं करती हैं। यदि आप लंबे समय तक और फलदायी रूप से काम करना चाहते हैं, तो उनकी गलती को न दोहराएं: जान लें कि आपकी सेवाओं की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, आपके पास उतने ही नियमित ग्राहक होंगे।

आपको और कौन सी बाजार बारीकियों को जानने की जरूरत है? कानून में बदलावों की लगातार निगरानी करना आवश्यक है। क्योंकि सेवाओं की लाइन की प्रासंगिकता सीधे इन परिवर्तनों पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, पिछले कुछ वर्षों में, हमने देखा है कि कानून बहुत बार बदल रहा है, यह आर्थिक संकट और सरकार के व्यापार के साथ बातचीत के एक नए स्तर तक पहुंचने के प्रयासों के कारण है। ऐसी स्थिति में बने रहने के लिए, आपको हमेशा चलन में रहने, नवाचारों का अध्ययन करने, नई दिशाएँ बनाने और अभ्यास करने, कानून में बदलाव के अनुसार अपनी सेवाओं को "पुनर्रूपित" करने और हमेशा अप-टू-डेट और नया उत्पाद प्रदान करने की आवश्यकता है। ग्राहक के लिए।

निवेश का आकार

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "ZNAT" के सामान्य निदेशक

8 साल पहले, जब हमने कंपनी खोली, तो केवल 50 हजार रूबल के निवेश की आवश्यकता थी। हमने एक कार्यालय किराए पर लिया, सस्ता फर्नीचर खरीदा, खुद बैठ गए, एक वकील को काम पर रखा और काम करना शुरू कर दिया। यह आंदोलन शुरू करने के लिए काफी था। हमने उन प्रमोटरों को काम पर रखा जिन्होंने हमारी कंपनी के बारे में जानकारी के साथ फ़्लायर्स सौंपे। इस तरह उन्हें अपने पहले ग्राहक मिलने लगे।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "ZNAT" के सामान्य निदेशक

किसी ने मुझे बिजनेस करना नहीं सिखाया, मैंने खुद साहित्य पढ़ा। हमने 12 वर्गमीटर के कार्यालय से शुरुआत की, 400 रूबल प्रति वर्गमीटर का भुगतान किया, इस नुक्कड़ में पांच लोग थे। अब हमारे पास 200 वर्ग मीटर का एक कार्यालय है, जो पूरे रूस में योग्य वकीलों और भागीदारों का एक कर्मचारी है।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "ZNAT" के सामान्य निदेशक

मैं कई पदों को मिलाता था। वह खुद एक सचिव थे और कॉल का जवाब देते थे। लेकिन थोड़ी देर बाद मुझे एहसास हुआ कि मेरा समय कीमती है और अगर मैं एक सचिव को काम पर रखूं तो मैं और पैसा ला सकता हूं। इसलिए बेहतर है कि काम को ऑप्टिमाइज़ न करें, बल्कि आने वाले ट्रैफिक को बढ़ाएं।

चरण-दर-चरण निर्देश

अपनी गतिविधियों में, आप निश्चित रूप से, सरकारी एजेंसियों के प्रतिनिधियों के साथ-साथ स्टेशनरी, सफाई सेवा और कूरियर सेवा के आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करेंगे। एक कानूनी फर्म के काम में बहुत सारे कागजात होते हैं, और आपको एक अच्छी कूरियर सेवा खोजने की ज़रूरत होती है जो इन कागजात को समय पर सही जगह पर पहुंचा सके - और अक्सर ये अन्य शहर होते हैं। एक नियम के रूप में, सबसे प्रसिद्ध कूरियर कंपनी दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करती है। लेकिन आपको अभी भी परीक्षण और त्रुटि से चुनना होगा: यदि उनके पास समय पर सब कुछ करने का समय नहीं है, तो प्रतिपक्ष को बदल दें।

सरकारी एजेंसियों के साथ विशेष रूप से संबंध स्थापित करने की कोई आवश्यकता नहीं है। आप जितना अधिक समय तक काम करेंगे, उतने अधिक अधिकारी आपके बारे में जानेंगे। लेकिन यह हमेशा एक वकील के लिए अच्छा नहीं होता है। आखिरकार, आपको भी प्यार नहीं किया जा सकता है, यह जानकर कि आप ग्राहक के लिए कितनी लगातार लड़ रहे हैं।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "ZNAT" के सामान्य निदेशक

कर्मचारियों की भर्ती करते समय, हमारे लिए मुख्य मानदंड शिक्षा, अनुभव, मनोवैज्ञानिक गुण हैं। हमारे पास पहले से ही एक छवि है - उस व्यक्ति का मनोवैज्ञानिक चित्र जिसकी हमें आवश्यकता है। टीम मित्रवत है, और हमें इसमें शामिल होने के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता है। जब कंपनी छोटी हो तो यह महत्वपूर्ण है। सबसे महत्वपूर्ण बात कंपनी में जलवायु है। मैं इस तथ्य के खिलाफ हूं कि कर्मचारी दोस्त हैं, लेकिन मनोविज्ञान का मिलान होना चाहिए। एक वकील के लिए समर्पण, दृढ़ता, सौंपे गए कार्यों को प्राप्त करने की इच्छा जैसे गुण महत्वपूर्ण हैं। मुझे ऐसे असाधारण लोग पसंद हैं जिनका अपना दृष्टिकोण है और जो इसका बचाव करने के लिए तैयार हैं, काम में अपनी क्षमता साबित करने और सीखने के लिए तैयार हैं।

हम आमतौर पर एचआर वेबसाइट पर जॉब पोस्ट करते हैं। उसके बाद, हम उपयुक्त उम्मीदवारों की पहचान करते हैं। लेकिन मेरे पास यह नियम है: जब तक मैं लगभग सौ लोगों को नहीं देखता, हम रिक्ति को बंद नहीं करेंगे। आमतौर पर 50-70 लोग बाहर आते हैं। ऐसा होता है कि पहले से ही पांचवें या छठे साक्षात्कार में एक ही व्यक्ति आता है, लेकिन जब तक कोई आने वाली धारा है, हम सभी को देखना सुनिश्चित करते हैं। दो साक्षात्कार होते हैं - प्राथमिक और माध्यमिक, फिर तीन महीने की परिवीक्षा अवधि। यदि कोई व्यक्ति पहले खुद को दिखाता है, तो एक महीने के भीतर, हम स्थायी संबंध के लिए तैयार हैं।

हम आपको काम करने के लिए कैसे आकर्षित करते हैं? हमारे पास अच्छा वेतन है, यह सुनिश्चित करने के लिए सब कुछ बनाया गया है कि कर्मचारी को आवश्यक कार्य अनुभव प्राप्त हो, हमारे पास सभी आवश्यक उपकरण हैं। कुछ कंपनियों में, एक कर्मचारी को केवल "येलो पेज" निर्देशिका दी जाती है और कार्य "कुछ, मुझे नहीं पता क्या" की खोज करना है। हमारे पास प्रशिक्षण है। साक्षात्कार के लिए हमारे पास आने के लिए कुछ विशेषज्ञ 3-4 वर्षों से हमारी रिक्तियों का शिकार कर रहे हैं। सामान्य तौर पर, अनुभवी वकील बाजार में कंपनियों की स्थिति जानते हैं और समझते हैं कि वे कहां काम करना चाहते हैं।

एक कानूनी फर्म के लिए कार्य अनुसूची मानक है - सप्ताह में पांच दिन 8 से 17 या 9 से 18 तक। बाहर काम के घंटे हो सकते हैं, लेकिन कर्मचारियों के साथ समझौते से। कभी-कभी, आपको शनिवार और रविवार को ग्राहकों से मिलना पड़ सकता है।

आप अपना खुद का क्लब कार्ड भी बना सकते हैं। उनके अनुसार, नियमित ग्राहकों को कई सेवाएं मुफ्त में मिलती हैं (उदाहरण के लिए, एक उद्धरण और कानूनी संस्थाओं का एकीकृत राज्य रजिस्टर) या छूट पर। स्वाभाविक रूप से, जो ग्राहक आपके मासिक राजस्व को एक आदेश के साथ बंद कर देंगे, उन्हें एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी।

यदि आपकी कंपनी का लक्ष्य छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों की सेवा करना है, तो पंजीकरण प्राधिकरण - संघीय कर सेवा निरीक्षणालय के बगल में बैठना सुविधाजनक है, क्योंकि आपको अक्सर वहां रहने की आवश्यकता होगी। लेकिन आईएफटीएस हमेशा ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान पर स्थित नहीं होता है। बेशक, आप जहां चाहें वहां एक नियमित ग्राहक आएंगे, लेकिन यदि आपके पास अभी भी उनमें से कुछ हैं, तो सबसे अच्छा विकल्प शहर के केंद्र में एक कार्यालय खोलना है, जहां लोगों के लिए जाना आसान हो।

परिसर के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं हैं। लेकिन, हमारे लेख के नायक नोट करते हैं, जैसे-जैसे आप विकसित होते हैं, आपके पास कम से कम एक स्वागत क्षेत्र होना चाहिए, जहां सचिव बैठता है, अलग-अलग कमरों में एक कानूनी विभाग, प्रबंधक और प्रबंधन होना चाहिए। आपको एक आरामदायक बैठक कक्ष की भी आवश्यकता है। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक नियमित ग्राहक एक वकील के पास एक मनोवैज्ञानिक के रूप में आता है, और ताकि वह आपको अपनी समस्याओं के बारे में सौंप सके, आपको एक सहायक वातावरण की आवश्यकता है।

दस्तावेज़

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "ZNAT" के सामान्य निदेशक

हमारा केंद्र पहले एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत था, और बाद में हमने एक एलएलसी खोला। समाज में, एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में इस तरह के रूप को हल्के में लेने की प्रथा है। हालांकि, कानूनी दृष्टिकोण से, एक व्यक्तिगत उद्यमी मुकदमेबाजी की स्थिति में अधिक जिम्मेदारी वहन करता है, जबकि एक कानूनी इकाई के पास जिम्मेदारी से बचने के तरीके होते हैं। हालांकि, एक व्यक्तिगत उद्यमी का संचालन करना आसान होता है: कर पर रिपोर्ट करना आसान होता है - यूटीआईआई चुनना और आउटसोर्स एकाउंटेंट होना। उदाहरण के लिए, हमारे पास कर्मचारियों पर पांच साल तक लेखाकार नहीं था।

कानूनी फर्म खोलने के लिए आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है। लाइसेंस केवल विशिष्ट सेवाओं के प्रावधान के लिए आवश्यक है - उदाहरण के लिए, यदि आप व्यक्तियों के दिवालिएपन में लगे हुए हैं, तो इस क्षेत्र के प्रभारी कर्मचारी को मध्यस्थता प्रबंधक का दर्जा प्राप्त करना होगा, और SRO का सदस्य होना चाहिए, सदस्यता का भुगतान करना चाहिए शुल्क।

ओपनिंग चेकलिस्ट

क्या इसे खोलना लाभदायक है

अपनी सेवाओं के लिए कीमतों को सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, आपको लगातार बाजार की निगरानी करने और ऐसी सेवाओं के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का पता लगाने की आवश्यकता है। आपको अपनी सेवा की गुणवत्ता का सही आकलन करने की भी आवश्यकता है।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "ZNAT" के सामान्य निदेशक

कभी-कभी हम कीमत नहीं तोड़ते, औसत बाजार मूल्य के स्तर तक भी नहीं जाते, क्योंकि हम जानते हैं कि हमारी सेवा की गुणवत्ता बहुत अच्छी है। और लोग हमारे पास आते हैं - भले ही थोड़ा, लेकिन वे जानते हैं कि हमारे साथ वे सकारात्मक परिणाम प्राप्त करेंगे। नई कंपनियां, बाजार में प्रवेश करती हैं, डंपिंग का सहारा लेती हैं, कीमतों में कटौती करती हैं, क्योंकि उनके पास ग्राहक नहीं होते हैं। लेकिन, एक नियम के रूप में, प्रदान की गई सेवा की गुणवत्ता इससे ग्रस्त है।

यदि आप 10 वर्ग मीटर के कार्यालय के साथ छोटे निवेश और छोटे खर्चों से शुरू करते हैं, तो आप पहले महीने में "शून्य" बिंदु पर पहुंच जाएंगे। यदि आपने शहर के केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लिया है, कर्मचारियों में लगभग 10 लोगों को काम पर रखा है, एक महीने में 700 हजार रूबल खर्च करते हैं, तो आप कुछ वर्षों में शून्य से पहले नहीं जा सकते हैं, शुरू में कम से कम 10 मिलियन रूबल का निवेश कर सकते हैं।

आपने दृढ़ निश्चय किया कि आप अपना कानूनी व्यवसाय बनाएंगे, प्रारंभिक चरणों में संभावित कठिनाइयों के लिए सैद्धांतिक और मानसिक रूप से तैयार, स्टार्ट-अप पूंजी तैयार की ... लेकिन अगर आप पहली बार अपना खुद का व्यवसाय खोल रहे हैं, तो आप अभी भी नहीं हैं सामान्य गलतियाँ करने से प्रतिरक्षा जिसके माध्यम से अधिकांश शुरुआती उद्यमी बनते हैं।

आपको व्यक्तिगत अनुभव से नहीं टकराना चाहिए। शुरू से कानूनी व्यवसाय कैसे शुरू करें और किन गलतियों से बचना चाहिए, इस पर हमारी युक्तियों का उपयोग करें।

इन सभी गलतियों के केंद्र में एक समस्या है - एक वकील जो अभी अपना व्यवसाय शुरू कर रहा है, किसी भी कीमत पर "कम से कम कुछ" ग्राहकों को आकर्षित करने और हर मामले को लेने के लिए तैयार है।

इसलिए, पहले चरण में क्या न करें?यदि आप किसी नए व्यवसाय को हैक नहीं करना चाहते हैं:

1. सीधे एक कार्यालय किराए पर लें
   

   कार्यालय स्थान, निश्चित रूप से, ठोस और व्यावसायिक है। लेकिन ये महत्वपूर्ण अतिरिक्त लागतें हैं। पहले चरण में, जब आपके पास अभी तक एक स्थापित ग्राहक आधार नहीं है, तो इस तरह का खर्च करना उचित नहीं है। आप एक कार्यालय के लिए किराए का भुगतान करने के लिए काम नहीं करना चाहते हैं, या यहां तक ​​कि एक नुकसान भी?

2. रणनीति विकसित किए बिना मार्केटिंग में निवेश करें
   

   यह अच्छा है अगर, किसी व्यक्तिगत उद्यमी या संगठन को पंजीकृत करने से पहले, आपने कम से कम एक साल पहले अपनी व्यवसाय विकास रणनीति को ध्यान से सोचा है। तब आपको केवल योजना का पालन करने की आवश्यकता है, इसके कार्यान्वयन के लिए सभी संसाधनों को निर्देशित करना। लेकिन अगर आप अभी भी एक उपयुक्त संगठनात्मक रूप, व्यवसाय मॉडल, विशेषज्ञता की तलाश में हैं - संक्षेप में, आपने अभी तक योजना नहीं बनाई है कि आप क्या और कैसे करेंगे और आप साल भर किस लक्ष्य तक पहुंचेंगे - मार्केटिंग में निवेश न करें। 90% संभावना है कि यह पैसे की बर्बादी होगी। पहले चरणों में, आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मुफ्त और कम लागत वाले तरीकों का तर्कसंगत रूप से उपयोग करने की आवश्यकता है।

3. बहुत सारी सेवाएं करें और सबके साथ काम करें
   

   क्या आप अपने स्वास्थ्य को एक हृदय रोग विशेषज्ञ को सौंपेंगे जो सप्ताह में तीन दिन दंत चिकित्सक के रूप में काम करता है और सप्ताहांत पर ऑपरेशन के दौरान सर्जन की जगह लेता है? क्या आप अपने बच्चे को भूगोल, बीजगणित, रसायन शास्त्र, फ्रेंच और गायन सिखाने वाले शिक्षक की तैयारी के लिए भेजेंगे?
   नहीं?इन उदाहरणों में क्या संदेह है? तथ्य यह है कि आप एक ही समय में हर चीज के विशेषज्ञ नहीं हो सकते! और एक वकील, वास्तव में, "डॉक्टर" या "शिक्षक" के समान सामान्यीकृत अवधारणा है। क्लाइंट को किसी समस्या क्षेत्र में विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है, न कि "सामान्य विशेषज्ञ" की। इसके अलावा, सभी श्रेणियों के ग्राहकों और कानून के क्षेत्रों पर छिड़काव किसी भी स्थिति में आपकी सेवाओं की गुणवत्ता पर नकारात्मक प्रभाव डालेगा।

समझना ज़रूरी हैकि इन सभी त्रुटियों के मूल में एक ही समस्या है - एक वकील जो अभी अपना व्यवसाय शुरू कर रहा है, किसी भी कीमत पर "कम से कम कुछ" ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए तैयार हैऔर हर कार्य को अपनाएं। वास्तव में, पहले दिनों से, आपको यह सुनिश्चित करने का प्रयास नहीं करना चाहिए कि ग्राहक आपको चुनते हैं, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप स्वतंत्र रूप से केवल अपने लिए अच्छे ग्राहक चुन सकते हैं।

कैसे शुरू करें खरोंच से कानूनी व्यवसाय : चरण दर चरण योजना

नीचे हम आपको एक कानूनी व्यवसाय बनाने के लिए चरण-दर-चरण योजना प्रदान करते हैं।

कानूनी फर्म कैसे खोलें, इस सवाल का ध्यानपूर्वक अध्ययन करके, आप पूर्ववर्तियों की गलतियों से बच सकते हैं और एक लाभदायक व्यवसाय बना सकते हैं।

पूंजी निवेश - 500,000 रूबल से।
पेबैक - 1 वर्ष।

कानूनी पेशे को कई वर्षों से सबसे अधिक लाभदायक और आशाजनक में से एक माना जाता है।

हजारों आवेदक न्यायशास्त्र को अपनी मुख्य विशेषता के रूप में चुनते हैं, लेकिन उनमें से सभी को स्नातक होने के बाद नौकरी नहीं मिलती है जो उनके अनुकूल हो।

मामले का ध्यानपूर्वक अध्ययन करने से सभी आशाओं के पतन से बचा जा सकता है, लॉ फर्म कैसे खोलें.

आज किसी भी शहर में बहुत सारे निजी कानून कार्यालय हैं, लेकिन उनमें से सभी उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान नहीं करते हैं और अपने कर्मचारियों पर योग्य विशेषज्ञ होने का दावा कर सकते हैं।

यदि आप पूर्ववर्तियों की गलतियों से बचते हैं, तो आप एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं।

कानूनी व्यवसाय किसे शुरू करना चाहिए?

कई प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधियाँ हैं जो आप विशेष शिक्षा के बिना कर सकते हैं।

लेकिन एक विशेष शिक्षा के बिना कानूनी व्यवसाय में आना बहुत साहसिक है, क्योंकि आप किसी भी तरह से अपने अधीनस्थों के काम को नियंत्रित करने में सक्षम नहीं होंगे और एक ही समय में अपने कानूनी कार्यालय को खोने का जोखिम उठा सकते हैं।

कानूनी शिक्षा और कार्य अनुभव वाले लोगों के लिए कानूनी व्यवसाय खोलने का प्रयास करना सबसे अच्छा है जो किसी के लिए काम करने से थक गए हैं और अपने स्वयं के व्यवसाय का सपना देख रहे हैं।

अगर हम हर साल घरेलू विश्वविद्यालयों से स्नातक होने वाले लॉ स्कूल के स्नातकों की संख्या को ध्यान में रखते हैं, तो हम देखते हैं कि ऐसे लोग पर्याप्त हैं।

यदि आपके पास व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा है और आप अपनी खुद की कानूनी फर्म का सपना देखते हैं, तो आप वकीलों को कर्मचारियों के रूप में उपयोग करके इसमें निवेश कर सकते हैं।

हालांकि यह रास्ता कुछ मुश्किलों से जुड़ा है।

उदाहरण के लिए, एक आपराधिक मुकदमे में वकील के रूप में कार्य करने में असमर्थता या अधीनस्थों के काम की गुणवत्ता की निगरानी में कठिनाइयाँ।

एक कानूनी फर्म को लाभदायक बनने के लिए किस प्रकार की गतिविधियाँ प्रदान करनी चाहिए?

इससे पहले कि आप पंजीकरण प्रक्रिया में शामिल हों, यह तय करें कि आपकी कानूनी फर्म कौन सी सेवाएं प्रदान करेगी।

लाभ को अधिकतम करने के लिए, और ग्राहक आधार जल्दी बनता है, आपको अपने परामर्श वकीलों में शामिल होना चाहिए जो इसमें विशेषज्ञ होंगे:

कानूनी विवादों।

अक्सर ऐसा होता है कि राज्य निजी उद्यमियों या किसी अन्य व्यवसायी के मामलों में हस्तक्षेप करता है, एक बोली छीनने की कोशिश कर रहा है, दूसरे उद्यमी के अधिकारों का उल्लंघन करता है।
कानूनी विवादों में वकील आपके मुवक्किल के अधिकारों की रक्षा करने में सक्षम होंगे।

पारिवारिक मुकदमा।

संयुक्त राज्य और यूरोप में, परिवार के वकील शायद ही कभी काम से बाहर बैठते हैं और तलाक, विरासत या बच्चे की हिरासत से भारी मुनाफा कमाते हैं।
हमारे पास पारिवारिक कानून विशेषज्ञों की गतिविधियों के लिए एक विस्तृत क्षेत्र भी है।

पंजीकरण प्रक्रिया।

रूस, यूक्रेन और अन्य सीआईएस देशों का कानून इतना अपूर्ण है, और नौकरशाही और भ्रष्टाचार इतने शानदार रंग में फल-फूल रहे हैं कि नौसिखिए उद्यमी OOO या के दौरान कानूनी सहायता के बिना नहीं कर सकते।

फौजदारी कानून।

पैसे वाले लोग, जिन पर गुंडागर्दी का आरोप लगाया गया है, वे एक सार्वजनिक रक्षक के साथ संतुष्ट होने के बजाय एक उच्च योग्य निजी वकील की सेवाओं के लिए भुगतान करना पसंद करते हैं।

नोटरी सेवाएं।

संपत्ति का पंजीकरण और पुन: पंजीकरण, दस्तावेजों की प्रतियों की सत्यता की पुष्टि और दस्तावेजों का / से विदेशी भाषा में अनुवाद, प्रमाण पत्र जारी करना आदि।

संग्रह।

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको कर्ज चुकाना होगा।
आपका काम कर्जदार के बजाय कर्जदार को यह समझाना है कि देश के कानून के अनुसार कर्ज न चुकाने का जोखिम क्या है।

बौद्धिक संपदा कानून।

कानून फर्मों की गतिविधियों के लिए एक अपेक्षाकृत नया, लेकिन बहुत ही आशाजनक क्षेत्र।

कानूनी व्यवसाय की बारीकियां

व्यापार का पहला नियम पैसा कमाना है, भले ही अन्य नियम रास्ते में कैसे भी आ जाएं।
मिखाइल मामचिचो

यह पता लगाना इतना मुश्किल नहीं है कि कानून का कार्यालय कैसे खोला जाए, खासकर यदि आप खुद वकील हैं और इस रसोई को अंदर से जानते हैं।

और फिर भी, कानूनी व्यवसाय, किसी भी अन्य की तरह, की अपनी बारीकियां हैं जिन्हें याद किया जाना चाहिए:

1. इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए आपको निश्चित रूप से प्रतिस्पर्धी लाभों के सक्षम गठन का ध्यान रखने की आवश्यकता है:
   • किश्तों में आपकी सेवाओं के लिए भुगतान;
   • नियमित ग्राहकों के लिए छूट;
   • कार्यालय का सुविधाजनक स्थान;
   • आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली कानूनी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला;
   • स्वीकार्य मूल्य निर्धारण नीति, आदि।
2. आप एक कार्यालय के रूप में खोल सकते हैं जो कुछ विशेष सेवाएं प्रदान करता है, उदाहरण के लिए, पारिवारिक कानून में विशेषज्ञता, या आप एक कानूनी कंपनी खोल सकते हैं जो न्यायशास्त्र से संबंधित किसी भी मामले में मदद करेगी।

   विशेषज्ञ दूसरे विकल्प को चुनने की सलाह देते हैं, हालांकि इस तरह के व्यवसाय को खोलने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है।

3. किसी भी कानूनी फर्म को एक प्रबंधक की आवश्यकता होती है जो प्रशासनिक मुद्दों को संभालेगा, व्यवसाय का विज्ञापन करेगा, नए ग्राहकों की तलाश करेगा, आदि।

   उसके पास कानून की डिग्री नहीं है, लेकिन उसे बस एक उत्कृष्ट प्रबंधक बनना है।

4. कानूनी व्यवसाय का लक्ष्य रखते समय, दीर्घकालिक रणनीति तैयार करना अनिवार्य है।
   कम समय में पूंजी निवेश की भरपाई करने और बाजार में अपनी जगह बनाने का यही एकमात्र तरीका है।
5. आपको कानूनी फर्म से यथासंभव सावधानी से संपर्क करना चाहिए, विशेष रूप से बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा को देखते हुए।

   आपको न केवल यह गणना करनी चाहिए कि आपको अपने शहर में कीमतों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, व्यवसाय खोलने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, बल्कि प्रारंभिक बाजार विश्लेषण भी करना चाहिए: प्रतियोगियों की संख्या की गणना करें, नागरिकों की सॉल्वेंसी के बारे में पता करें, कानूनी सेवाओं की क्या कमी है, आदि।

मैं अपनी कानूनी फर्म के लिए ग्राहकों की तलाश कैसे करूं?

जो लोग कानूनी फर्म खोलने के बारे में सोच रहे हैं, उनके सामने मुख्य कठिनाई पैसा बनाने के लिए जल्दी से एक ग्राहक आधार बनाने की आवश्यकता है।

वास्तव में, इस तरह के उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा और नागरिकों की भलाई के एक मामूली औसत स्तर के साथ, ग्राहकों के लिए रास्ता खोजना मुश्किल हो सकता है।

सफल होने के लिए, एक कानूनी फर्म के प्रबंधन को विभिन्न दिशाओं में कार्य करना चाहिए:

1. अच्छा विज्ञापन अभियान।
   चाहिए:
   • मीडिया को शामिल करें;
   • सार्वजनिक परिवहन में होर्डिंग, बैनर पर विज्ञापन लगाएं;
   • बैंकों, शॉपिंग सेंटरों, सरकारी एजेंसियों में अपने पत्रक और ब्रोशर छोड़ दें;
   • इंटरनेट का उपयोग करें (साइटों और सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक विज्ञापन)।
2. संभावित ग्राहकों को उनकी सेवाओं के प्रस्तावों के साथ दरकिनार करना।
   ये कार्यालय केंद्र, बैंकिंग संस्थान, बड़े शॉपिंग सेंटर और बहुत कुछ हो सकते हैं।
3. सेवाओं, कीमतों, अपने वकीलों के बारे में जानकारी की सूची के साथ आपकी साइट का निर्माण।
   मुख्य बात यह है कि एक अच्छे एसईओ विशेषज्ञ के लिए एक साइट बनाने और ग्रंथों को लिखने का आदेश दिया जाए, क्योंकि यदि आपकी साइट खोज इंजनों के लिए "अदृश्य" रहती है, तो आप उस पर पैसा बर्बाद कर रहे होंगे।
4. उन लोगों के साथ भुगतान सहयोग जो संभावित ग्राहकों को ढूंढने में आपकी सहायता कर सकते हैं: कानून प्रवर्तन अधिकारी, जहाज क्लर्क, कर अधिकारी, बैंकर इत्यादि।
5. मुंह की बात।
   आपके कानूनी कार्यालय को अपनी सेवाएं इस तरह प्रदान करनी चाहिए कि सभी ग्राहक (बड़े और छोटे दोनों) संतुष्ट हों।
   केवल इस तरह से वे न केवल सेवाओं के आपके नियमित ग्राहक बनेंगे, बल्कि अपने सभी दोस्तों और परिचितों को भी आपकी सिफारिश करेंगे।

लॉ फर्म कैसे खोलें: समय सारिणी

यदि आप स्वयं एक वकील हैं और आपके पास पर्याप्त मात्रा में पूंजी निवेश है, तो कानूनी परामर्श खोलना मुश्किल नहीं है, ऐसे में 3 महीने में पहले ग्राहक को स्वीकार करना काफी संभव है।

यदि आप कुछ कठिनाइयों का सामना करते हैं (आपको तुरंत एक उपयुक्त परिसर नहीं मिलेगा, आपको एक ऐसे साथी की तलाश करनी होगी जो आपके साथ वित्तीय बोझ साझा करेगा, आदि), तो व्यवसाय शुरू करने में अधिक समय लग सकता है: छह महीने या उससे अधिक।

लॉ फर्म खोलने की इष्टतम अवधि 5 महीने है:

कानूनी व्यापार पंजीकरण

जैसा कि हमने पहले ही पता लगाया है, कोई भी व्यक्ति कानूनी शिक्षा के बिना भी कानूनी फर्म खोल सकता है।

कानूनी व्यवसाय लाइसेंस के अधीन नहीं है, लेकिन पंजीकरण हाँ है।

आरंभ करने के लिए, आपको किसी एक फॉर्म (व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी) को चुनना होगा।

अनुभवी वकील फिर भी एलएलसी की तरह कानूनी परामर्श खोलने की सलाह देते हैं, क्योंकि यह गतिविधि के लिए एक व्यापक क्षेत्र देता है।

तो, आपके पास एक कानूनी पता होना चाहिए।

उस प्रणाली को चुनना सुनिश्चित करें जिसके द्वारा आप करों का भुगतान करेंगे।

एलएलसी के लिए सबसे अच्छा विकल्प एसटीएस ब्याज दरों में से एक है:

• आय का 6%;
• आय का 15%, जिसकी दर व्यय से कम हो जाती है।

यदि आप स्वयं एक वकील हैं, तो पंजीकरण प्रक्रिया में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए - आप आसानी से दस्तावेजों का आवश्यक पैकेज एकत्र कर सकते हैं, और उस परिसर को भी तैयार कर सकते हैं जिसमें आप एसईएस और के निरीक्षण के लिए एक कानूनी फर्म खोलने जा रहे हैं। अग्निशमन सेवा।

उन्हें कार्यालय संचालित करने के लिए अपनी अनुमति देनी होगी।

परिसर जहां आप एक कानूनी फर्म खोल सकते हैं

कानूनी फर्म खोलने के लिए आपको न केवल सही परिसर की तलाश करनी होगी, बल्कि अपने कार्यालय के अनुकूल स्थान का भी ध्यान रखना होगा।

आप अपने व्यवसाय को बाहरी इलाके में कहीं व्यवस्थित नहीं कर सकते, शहर के मध्य भाग को चुनना बेहतर है।

इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आपके कार्यालय का प्रवेश द्वार गली से है - गंभीर ग्राहक लंबे समय तक आंगनों में आपकी तलाश नहीं करेंगे।

ऑफिस स्पेस का आकार सीधे तौर पर इस बात पर निर्भर करता है कि आप एक बड़ी लॉ फर्म खोलना चाहते हैं या नहीं और आपके लिए कितने वकील काम करेंगे।

मान लीजिए कि आप एक कार्यालय खोलने का इरादा रखते हैं जिसमें 2 वकील काम करेंगे, जिसका अर्थ है कि आपको 3 कार्यालयों (आपके और दो वकीलों के लिए), एक सचिव के साथ एक हॉल से लैस करने के लिए कम से कम 70 वर्गों के कुल क्षेत्रफल के साथ एक कमरे की आवश्यकता है। कार्यस्थल और एक प्रतीक्षा क्षेत्र, एक छोटा रसोईघर (अपने ग्राहकों के लिए चाय और कॉफी तैयार करने के लिए) और एक बाथरूम।

प्रत्येक वकील का अपना कार्यालय होना चाहिए (आप, एक प्रबंधक के रूप में, निश्चित रूप से भी), क्योंकि वकील के रहस्य को संरक्षित किया जाना चाहिए।

यहां तक ​​​​कि अगर आप एक जगह खरीदने के बजाय किराए पर ले रहे हैं, तो गंभीर ग्राहकों को प्रभावित करने के लिए इसमें अच्छी मरम्मत करना सुनिश्चित करें।

एक संक्षिप्त व्यवसाय शैली से चिपके रहें: हल्के और गहरे रंगों के विपरीत, कोई आकर्षक रंग, प्राकृतिक सामग्री आदि नहीं।

यदि आपके पास बजट नहीं है, तो अपने कार्यालय को मसाला देने के लिए एक इंटीरियर डिजाइनर को आमंत्रित करें।

उपकरण जिसके बिना कानूनी फर्म खोलना असंभव है

एक कानूनी फर्म के लिए उपकरणों की सूची किसी भी कार्यालय स्थान से बहुत भिन्न नहीं होगी।

आपको कुर्सियों के साथ डेस्क, फाइलिंग कैबिनेट, कार्यालय उपकरण आदि की आवश्यकता होगी।

और आपको हॉल को फर्नीचर (सबसे अच्छा - सोफा) से लैस करने की भी आवश्यकता है, जहां ग्राहक दर्शकों की प्रतीक्षा करेंगे।

आपको सबसे सस्ता या पुराना फर्नीचर नहीं खरीदना चाहिए - इससे पैसे वाले ग्राहक दूर हो सकते हैं।

कार्यालय के माहौल के लिए, जिसमें 2 वकील + एक सचिव + एक प्रबंधक काम करेगा, और उपकरणों की खरीद के लिए, आपको लगभग 300,000 रूबल आवंटित करने होंगे:

व्यय मद	मात्रा	लागत (रूबल में)	राशि (रूबल में)
कुल:			रगड़ २८०,०००
कंप्यूटर या लैपटॉप	4	20 000	80 000
प्रिंटर (3 में 1)	2	10 000	20 000
एयर कंडीशनिंग	4	15 000	60 000
टेबल	4	3 000	12 000
कुर्सियाँ और काम कुर्सियाँ	8	2 000	16 000
स्वागत क्षेत्र में सोफा	1	20 000	20 000
अलमारियाँ और रैक	8	3 000	24 000
बाथरूम के लिए नलसाजी		15 000	15 000
रसोई की सामग्री		20 000	20 000
अन्य		13 000	13 000

लॉ फर्म कैसे खोलें: कर्मचारी

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास कानून की डिग्री है और आप पेशे से काम करने जा रहे हैं, तो यह सोचना बहुत स्मार्ट नहीं है कि अन्य विशेषज्ञों को शामिल किए बिना कानून का कार्यालय कैसे खोला जाए।

बेहतर होगा कि आप प्रशासन और विज्ञापन कार्यों को अपने हाथ में लें, अपनी फर्म के लिए पीआर अभियानों पर ध्यान केंद्रित करें और ग्राहकों को खोजें।

लेखांकन कार्यों को एक आउटसोर्सिंग कंपनी में स्थानांतरित करना बेहतर है, जिसकी सेवाओं के लिए आपको प्रति माह लगभग 5,000 रूबल खर्च होंगे।

एक कानूनी फर्म के ठीक से काम करने के लिए, आपको कम से कम दो वकीलों, एक सचिव, एक सिस्टम प्रशासक और एक सफाई महिला को नियुक्त करने की आवश्यकता है।

एक छोटे से शहर में कर्मचारियों की सेवाओं के लिए भुगतान करने पर आपको प्रति माह लगभग 100,000 रूबल का खर्च आएगा:

लॉ फर्म खोलने में कितना खर्च होता है?

कानूनी व्यवसाय में उतरना सस्ता नहीं है।

ऐसा करने के लिए, आपके पास पूंजी निवेश की एक अच्छी मात्रा होनी चाहिए, इसके अलावा, जितना बड़ा शहर आप काम करने जा रहे हैं, और जितना बड़ा कार्यालय आप व्यवस्थित करना चाहते हैं, उतनी ही अधिक लागत की उम्मीद है।

उदाहरण के लिए, 70 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले कार्यालय में एक लॉ फर्म खोलने के लिए, दो वकीलों और एक छोटे शहर में एक सचिव (जनसंख्या 200-300 हजार) के साथ, आपके पास कम से कम 500,000 रूबल होने चाहिए।

व्यवसाय शुरू करने के प्रारंभिक चरण में सुरक्षित महसूस करने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी में कर्मचारियों के वेतन का भुगतान करने, कार्यालय का किराया, विज्ञापन आदि का भुगतान करने के लिए आवश्यक राशि डालनी चाहिए।

खरोंच से कानूनी व्यवसाय शुरू करना आसान नहीं है; ग्राहक आधार विकसित करने में लगभग छह महीने लगेंगे।

कानूनी व्यवसाय करने की बारीकियों पर

वीडियो सामग्री में भी वर्णित है:

क्या कानूनी व्यवसाय खोलने का प्रयास करना लाभदायक है?

एक कानूनी व्यवसाय लाभदायक और उसके मालिक को दिवालिया दोनों हो सकता है। यह सब केवल आप पर और ग्राहक आधार बनाने की आपकी क्षमता पर निर्भर करता है।

वास्तव में, न्यायशास्त्र एक लाभदायक व्यवसाय है, यदि आप छोटे शहरों में कार्यालयों की सेवाओं की अनुमानित लागत को देखें:

लेकिन कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए दरें व्यक्तियों की तुलना में बहुत अधिक हैं।

मुकदमेबाजी के बारे में हम क्या कह सकते हैं।

औसतन, कानून फर्म, छोटे शहरों में भी, 220,000 रूबल से आय उत्पन्न कर सकते हैं।

यदि आप व्यवसाय को बनाए रखने की लागत घटाते हैं, तो कंपनी के मालिक के पास लगभग 50,000 रूबल का शुद्ध लाभ बचा है।

ऐसे संकेतकों के साथ भी, 1 वर्ष में व्यवसाय को आत्मनिर्भर बनाना यथार्थवादी है।

और यदि आप एक बड़ा ग्राहक आधार बनाते हैं और बड़े उद्यमियों के चेहरे से कई बड़े ग्राहक प्राप्त करते हैं, तो आपका मासिक लाभ 100,000 रूबल से होगा।

यह सब इंगित करता है कि कानूनी व्यवसाय- एक लाभदायक व्यवसाय, यदि आप इसके संगठन से अत्यंत सावधानी से संपर्क करते हैं।

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जिन लोगों के पास कानूनी शिक्षा और कानून के क्षेत्र में अनुभव है, उनके लिए समय के साथ, यह उद्यम में तंग हो जाता है। योग्यता के एक निश्चित स्तर तक बढ़ते हुए, एक वकील सोचता है कि कैसे एक कानूनी फर्म को खरोंच से खोला जाए और अपने लिए काम किया जाए। यह प्रतिष्ठा है, कार्रवाई की स्वतंत्रता, अधिक आय, लेकिन यह भी एक बड़ी जिम्मेदारी है।

ऐसे व्यावसायिक विचार की सफलता सीधे कर्मचारियों के अनुभव पर निर्भर करती है, और फर्म के मालिक का वकील होना आवश्यक नहीं है। एक कानूनी फर्म लाइसेंस के अधीन नहीं है, इसलिए पंजीकरण करने में कोई कठिनाई नहीं है।

कानूनी व्यवसाय को कानूनी व्यावसायिकता और एक व्यावसायिक लकीर को जोड़ना चाहिए। ये एक या दो लोगों के गुण हो सकते हैं: एक व्यापारी का प्रबंधक और एक अनुभवी वकील। प्रबंधक का कार्य ग्राहकों को खोजने और आकर्षित करने के साथ-साथ कर्मियों का चयन करना है।

गतिविधि का एक क्षेत्र चुनना

एक कानूनी फर्म की गतिविधियों के लिए कई क्षेत्र हैं, कानूनी संस्थाओं के पंजीकरण और परिसमापन के लिए सबसे लोकप्रिय सेवाएं हैं। यह शुरू करने का सबसे सरल विकल्प है, इसके लिए कर्मचारियों से विशेष योग्यता की आवश्यकता नहीं होती है। लेकिन इस क्षेत्र में बहुत प्रतिस्पर्धा है और बड़े खिलाड़ी जो कम कीमत की पेशकश करते हैं।

एक कानूनी फर्म के लिए आशाजनक शाखाओं की सूची:

1. सभी कानूनी मुद्दों पर व्यक्तियों को परामर्श और सहायता: नागरिक, प्रशासनिक और बैंकिंग, जो अक्सर उत्पन्न होते हैं। आपराधिक कार्यवाही में अपना बचाव करने के लिए, आपको एक वकील की स्थिति की आवश्यकता होती है।
2. कानूनी विवादों और अन्य मुद्दों पर छोटे व्यवसायों को सलाह देना। बड़े उद्यम, एक नियम के रूप में, विदेशी एजेंसियों की सेवाओं का उपयोग करते हैं।
3. कानूनी संस्थाओं का पंजीकरण और परिसमापन खोलने, पुन: पंजीकरण और परिसमापन में सहायता है। रजिस्ट्रार सेवाएं बाजार में प्रवेश, उपयोग में आसानी, निरंतर ग्राहक के लिए एक कम सीमा है।
4. कानूनी संस्थाओं के लिए आउटसोर्सिंग या सदस्यता सेवाएं, जिसमें कानूनी मुद्दों, संविदात्मक संबंधों, दस्तावेज़ प्रबंधन, कार्मिक पंजीकरण, सरकारी एजेंसियों के साथ संपर्क, अदालत में प्रतिनिधित्व आदि पर कॉर्पोरेट ग्राहकों की सेवा पर एक समझौते का निष्कर्ष शामिल है। इस तरह के काम के फायदे हैं स्थिर आय, हालांकि, मुद्दों की एक विस्तृत श्रृंखला को संबोधित करने की आवश्यकता है।

स्मार्ट विकल्प अपने लक्षित दर्शकों को अधिकतम करने के लिए सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करना है।

एक कानूनी फर्म का पंजीकरण

एक कानूनी फर्म के लिए राज्य पंजीकरण न केवल कानूनी गतिविधि है, बल्कि प्रतिष्ठा भी है। एक कानूनी फर्म को खरोंच से खोलने का चरण-दर-चरण विवरण:

• एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण;
• कर कार्यालय के साथ पंजीकरण, OKVED कोड 74.11;
• कराधान प्रणाली का विकल्प - आय का 6% या आय का 15% घटा व्यय;
• बैंक खाता खोलना;
• पेंशन फंड के साथ पंजीकरण।

एलएलसी के पंजीकरण की लागत में कानूनी पता दर्ज करने के लिए 10-15 हजार रूबल, साथ ही बैंक खाते में धन के रूप में 10 हजार रूबल से अधिकृत पूंजी (विकल्पों में से एक) शामिल है। हालाँकि, स्वामित्व का यह रूप बेहतर है यदि आप प्रतिष्ठित ग्राहकों के साथ काम करने जा रहे हैं। पूरी पंजीकरण प्रक्रिया के लिए 25 हजार रूबल की आवश्यकता होगी।

एक कानून कार्यालय के लिए, कानून के अनुसार, आपको एक विशेष दर्जा प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, और ऐसा संगठन बनाने वाले व्यक्ति को एक परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी और शपथ लेनी होगी।

कार्यालय

एक कानूनी फर्म को एक ऐसे कार्यालय की आवश्यकता होती है जो शहर के केंद्र में स्थित न हो। यह सब आपकी क्षमताओं और भविष्य की गतिविधियों के पैमाने पर निर्भर करता है। एक छोटी कंपनी के लिए, आपको अच्छी मरम्मत के साथ 25 वर्ग मीटर का कमरा चाहिए। एक कार्यालय केंद्र या एक आवासीय भवन जो कार्यालयों के लिए पहली मंजिल को किराए पर देता है, उपयुक्त है। किराए के लिए एक सस्ते कमरे (7-8 हजार रूबल) से शुरू करना बेहतर है, और फिर विकास के साथ जगह बदलें।

विज्ञापन

इच्छुक उद्यमी का मुख्य कार्य उन ग्राहकों को आकर्षित करना है जो नियमित हो जाएंगे या अन्य ग्राहकों को लाएंगे। एक कानूनी फर्म को खरोंच से कैसे बढ़ावा दें? ऑनलाइन विज्ञापन और बाहरी विज्ञापन जैसे मानक तरीकों के अलावा, आमने-सामने की बैठकों की आवश्यकता होती है। कंपनी के मालिकों - संभावित ग्राहकों के साथ संवाद स्थापित करने का यह एक कठिन काम है।

एक दृढ़ नाम के बारे में सोचें जो सम्मान, विश्वास और स्थिरता की भावना को प्रेरित करता है। संस्थापकों के नामों का उपयोग भी प्रचलित है। नाम विकल्प: "सलाहकार", "गारंटर", "फोमिन और गोवरोव एजेंसी", आदि।

सबसे सफल प्रचार के तरीके:

• गूगल और यांडेक्स पर प्रासंगिक विज्ञापन।
• निःशुल्क ऑनलाइन परामर्श सेवाओं पर अपनी सेवाएं प्रदान करना। यह आपको लोगों के सवालों के जवाब देने की अनुमति देता है, जिससे आपकी क्षमताएं दिखाई देती हैं और अनुबंध डेटा प्रदान किया जाता है।
• लागत और सेवा विकल्पों के संकेत के साथ एक पूर्ण पैकेज के रूप में सहयोग के लिए प्रस्ताव भेजना।
• कॉल, प्रबंधकों और कंपनियों के प्रमुखों के साथ व्यक्तिगत बैठकें।
• अतिरिक्त पैसे कमाने और अपनी पहचान बनाने के तरीके के रूप में प्रशिक्षण और सेमिनार आयोजित करना।

एक ठोस कार्यालय का आभास देने के लिए, आपको व्यवसाय कार्डों की देखभाल करने की आवश्यकता है, साथ ही साथ अपनी वेबसाइट भी बनानी होगी। ऐसी व्यावसायिक किट की न्यूनतम लागत 15,000 रूबल है।

फर्नीचर और उपकरण

मुख्य लागत कानूनी फर्म के कार्यालय के उपकरण पर जाती है। ऐसा करने के लिए, आपको खरीदारी करने की आवश्यकता है:

• फर्नीचर - 20 हजार रूबल;
• कंप्यूटर, प्रिंटर, फैक्स, टेलीफोन, आदि - 40 हजार रूबल;
• एयर कंडीशनर - 15 हजार रूबल;

कुल: 75 हजार रूबल।

कार्मिक

खरोंच से एक कानूनी व्यवसाय एक पेशेवर के साथ शुरू किया जा सकता है जो एक ही समय में मालिक है, लेकिन आदर्श विकल्प दो वकीलों के बीच साझेदारी है। पेशेवरों को काम पर रखने से पहले एक कंपनी को गति और ग्राहक प्राप्त करना चाहिए।

एजेंसी को एक सहायक सचिव की आवश्यकता होगी। उनके कार्य: कॉल प्राप्त करना, नियमित कार्य करना, ईमेल भेजना, दस्तावेजों को प्रिंट करना और छांटना (14 हजार रूबल से वेतन)।

एक सरलीकृत कराधान प्रणाली पर एक कानूनी फर्म के लेखा विभाग में सरल लेखांकन होता है। सबसे आसान तरीका एक फ्रीलांस अकाउंटेंट (आउटसोर्सिंग) से संपर्क करना है, जो उसकी सेवाओं के लिए प्रति माह 3 हजार रूबल का भुगतान करता है।

लॉ फर्म बिजनेस प्लान: निवेश, लाभप्रदता और निवेश पर रिटर्न

एक कानूनी फर्म को खरोंच (पूंजी निवेश) से खोलने में कितना खर्च होता है:

• एलएलसी का पंजीकरण - 25 हजार रूबल;
• कार्यालय नवीनीकरण - 30 हजार रूबल;
• फर्नीचर और उपकरण - 75 हजार रूबल
• वेबसाइट निर्माण, व्यवसाय कार्ड प्रिंटिंग - 15 हजार रूबल;
• विज्ञापन लागत - 10 हजार रूबल;
• सॉफ्टवेयर, इंटरनेट, सुरक्षा - 20 हजार रूबल;
• कार्यालय की आपूर्ति की खरीद - 5 हजार रूबल।

कुल: १८० हजार रूबल

एक कानूनी फर्म की आय उसकी सेवाओं के लिए भुगतान है, जो मासिक राजस्व है।

टेबल। प्रदान की गई सेवाओं से प्राप्त लागत और आय

टेबल। कंपनी की लाभप्रदता की गणना

टेबल। निवेश आकर्षण की गणना

जाहिर है, पेबैक 4 महीने नहीं, बल्कि आधे साल से ज्यादा का होगा, क्योंकि पहले 2-3 महीने ब्रेक-ईवन प्वाइंट तक पहुंचने में खर्च होते हैं।

रणनीति चुनना

कानूनी फर्म कैसे खोलें, इस सवाल का जवाब बहुआयामी है, साथ ही सेवाओं की संभावित सीमा भी है। एक सफल रणनीति काम के दौरान वकीलों, ऑडिट और इसी तरह की एजेंसियों के साथ साझेदारी करना है। साथ ही, महंगे विशेषज्ञों के एक कर्मचारी, एक बड़े कार्यालय और इसके रखरखाव की लागत की आवश्यकता नहीं है। साझेदारियों से लाभ उठाते हुए आप अपनी विशेषज्ञता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।