ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം സ്‌മാർട്ടാണ്. സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം: സാങ്കേതികവിദ്യ, മാനദണ്ഡം, ഉദാഹരണങ്ങൾ

തന്റെ ജീവിതത്തിലെ ഓരോ വ്യക്തിക്കും ലക്ഷ്യങ്ങൾ മാത്രമല്ല, അവ നേടിയെടുക്കാൻ ശ്രമിക്കണം. ഒരു വ്യക്തിക്ക് വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിലോ അവ നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നില്ലെങ്കിലോ, അയാൾക്ക് ജീവിതത്തിന്റെ അർത്ഥം നഷ്ടപ്പെടും. പുരാതന കാലത്ത് പല ഋഷിമാരും അങ്ങനെ പറഞ്ഞു, ഇപ്പോൾ മിക്കവാറും എല്ലാ ആധുനിക മനശാസ്ത്രജ്ഞരും ഈ വിധികളുടെ സത്യത്തിലേക്ക് ചായ്വുള്ളവരാണ്. ഏത് ജോലിയിലും, ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതും വളരെ പ്രധാനമാണ്. വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉൾപ്പെടെ, ഞങ്ങൾ ഇത് എങ്ങനെ, എന്തിന്, എന്തിന് വേണ്ടിയാണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമുള്ളതെന്നും എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്നും മനസിലാക്കുന്നത് ആവശ്യമുള്ള ഫലം നേടുന്നതിന് ഹ്രസ്വവും കൂടുതൽ യുക്തിസഹവുമായ പാത തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രീതികളിലൊന്ന് പരിചയപ്പെടാൻ ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, ലക്ഷ്യം ക്രമീകരണം -സ്മാർട്ട്. പദങ്ങളുടെ ആദ്യ അക്ഷരങ്ങൾ അടങ്ങുന്ന ഒരു ചുരുക്കെഴുത്താണ് പേര്: നിർദ്ദിഷ്ട (നിർദ്ദിഷ്ട), അളക്കാവുന്ന (അളക്കാവുന്നത്), അഭിലാഷം (നേടാവുന്നത്), യഥാർത്ഥ (യഥാർത്ഥം), സമയബന്ധിതമായി (സമയം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു). ലക്ഷ്യം എന്തെല്ലാം മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കണം എന്ന് നമുക്ക് സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കാം:

1. നിർദ്ദിഷ്ട -മൂർത്തത. പരമാവധി പ്രത്യേകതകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്കായി ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക
2. അളക്കാവുന്ന -സെറ്റ് ലക്ഷ്യത്തിന് അളക്കാവുന്ന മൂല്യം ഉണ്ടായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം നേടിയ ഫലം വിലയിരുത്താനും അളക്കാനും വിലയിരുത്താനും ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല.
3. അഭിലാഷം-ലക്ഷ്യങ്ങളെ അൽപ്പം അമിതമായി വിലയിരുത്താൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, കാരണം. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ പരിശ്രമിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ നേടും. എന്നിരുന്നാലും, പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ, പാരിസ്ഥിതിക ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, കൈവരിക്കാവുന്നതായിരിക്കണം.
4. റിയഎൽ – അതിമോഹമാണെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതായിരിക്കണം. ഒരു കാരണത്താലോ മറ്റൊരു കാരണത്താലോ, നേടിയെടുക്കാൻ യാഥാർത്ഥ്യമല്ലാത്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല.
5. സമയബന്ധിതമായി – ഏതൊരു ലക്ഷ്യവും സമയബന്ധിതമായി പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം, അതായത്. തന്നിരിക്കുന്ന ഒരു ടാസ്ക് പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു സമയപരിധി നിശ്ചയിക്കുക.

ഇപ്പോൾ SMART മാനദണ്ഡങ്ങൾ അറിയുമ്പോൾ, നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം, ഒരു ലക്ഷ്യം എങ്ങനെ സജ്ജീകരിക്കാം:

യാത്രയ്‌ക്കായി ഉടൻ ഒരു കറുത്ത കാർ വാങ്ങാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

സ്‌മാർട്ടിന്റെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസൃതമായി രൂപീകരിച്ച അതേ ലക്ഷ്യം:

മാർച്ച് അവസാനത്തിന് മുമ്പ് യാത്രയ്ക്കായി ജപ്പാനിൽ നിർമ്മിച്ച ഒരു പുതിയ കാർ എനിക്ക് വാങ്ങണം. ഇത് കറുപ്പ്, സാമ്പത്തികം, കുസൃതി, ഒരു ഓട്ടോമാറ്റിക് ട്രാൻസ്മിഷൻ, പരിപാലിക്കാൻ വിലകുറഞ്ഞതും 15 മുതൽ 20 ആയിരം ഡോളർ വരെ വിലയുള്ളതുമായിരിക്കണം.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഈ സാങ്കേതികതയ്ക്ക് നന്ദി, ഒരു അവ്യക്തമായ ലക്ഷ്യം വ്യക്തമായ രൂപരേഖ എടുക്കുന്നു. നിങ്ങൾ പ്രശ്നം രൂപപ്പെടുത്തിയ ശേഷം, അത് പരിഹരിക്കാൻ കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് വഴികൾ കൊണ്ടുവരാനും യുക്തിസഹമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് അവയെ വിശകലനം ചെയ്യാനും ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. അടുത്തതായി, ഏറ്റവും മികച്ചത് തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, മെറ്റീരിയൽ ചെലവ്, കാര്യക്ഷമത, സമയം, ചെലവ് എന്നിവ പരിഗണിക്കുക. കൂടാതെ, ഒരു ലക്ഷ്യം സജ്ജീകരിക്കുമ്പോൾ, വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ ഫലങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക വിലയിരുത്തലിനും വിശകലനത്തിനും സാധ്യതയുള്ള ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ടാസ്ക്കുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. വ്യക്തതയ്ക്കായി, ഒരു കാർ വാങ്ങുന്നതിനും ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുന്നതിനുമുള്ള ചുമതലയുമായി നമുക്ക് ഉദാഹരണത്തിലേക്ക് മടങ്ങാം:

1. ആഴ്ചാവസാനത്തിന് മുമ്പ്, ഒരു ഡ്രൈവിംഗ് സ്കൂളിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക

2. രണ്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ ഒരു കാർ ഓടിക്കാൻ പഠിക്കുക, റോഡ് നിയമങ്ങൾ പഠിക്കുക.

3. നവംബർ അവസാനത്തിന് മുമ്പ് ഡ്രൈവിംഗ് ലൈസൻസ് നേടുക.

5. എനിക്ക് ആവശ്യമുള്ള കാറിന്റെ പ്രോപ്പർട്ടികൾ അറിയുന്നത്, കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും മാർച്ച് 20 ന് മുമ്പ് ഭാവി കാറിന്റെ ബ്രാൻഡ് തീരുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുക.

അങ്ങനെ, ആഗോള ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ജോലികൾ ചെയ്യുന്നു. അത്തരം ഡിവിഷനുകളുടെ സഹായത്തോടെ, സമയത്തിന്റെ ദൈർഘ്യവും ചുമതലകളുടെ ഓരോ ഘട്ടവും പരിഹരിക്കുന്നതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും നിയന്ത്രിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് എളുപ്പമായിരിക്കും. വിൽപ്പനയിൽ മാത്രമല്ല, ഏത് മേഖലയിലും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും നേടുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് സ്മാർട്ട് ഗോൾ സെറ്റിംഗ് രീതി പ്രയോഗിക്കാവുന്നതാണ്.

ഇന്ന് കമ്പനിയിൽ ഞാൻ ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെന്റിനെക്കുറിച്ച് ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് പരിശീലനം നേടി, അതിലൊന്ന് സ്മാർട്ടർ ഗോൾ ഡെലിവറി മെത്തഡോളജി ആയിരുന്നു. മെറ്റീരിയൽ ഏകീകരിക്കുന്നതിന്, ഒരു സർവകലാശാലയുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് മെറ്റീരിയൽ വിവർത്തനം ചെയ്യാൻ ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ശരിയായി സജ്ജീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വ്യക്തികൾക്കും കമ്പനികൾക്കും ഒരു ശക്തമായ പ്രചോദനമാകും. ഇത് തെറ്റായി ചെയ്താൽ, പ്രഭാവം തികച്ചും വിപരീതമായിരിക്കും, അതായത്. പ്രചോദനവും വികസിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവും കുറയുന്നു. "ശരി" ആയിരിക്കണമെങ്കിൽ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ SMARTER രീതിശാസ്ത്രത്തിന് അനുസൃതമായിരിക്കണം

എസ്നിർദ്ദിഷ്ട - നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ വ്യക്തവും കൃത്യവുമാണ്, അമിതമായ വിശാലമോ അമൂർത്തമോ അല്ല. അവർ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നു: ആരാണ് ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത്, ഞാൻ എന്ത് ചെയ്യണം, എവിടെ ചെയ്യണം, എപ്പോൾ ചെയ്യണം. ഉദാഹരണത്തിന്, "ഒരു ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ്ബിൽ ചേരുക, ആഴ്ചയിൽ 3 ദിവസം വർക്ക് ഔട്ട് ചെയ്യുക" എന്നതിനുപകരം, "ആകാരം നേടുക".

എം easurable - അളക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ, അവ കണക്കാക്കാം: മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ സജ്ജമാക്കിയ ഓരോ ലക്ഷ്യവും കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ പുരോഗതി അളക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക മാനദണ്ഡം സജ്ജമാക്കാൻ കഴിയും. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയുക: എത്ര, എത്ര, ലക്ഷ്യം നേടിയെന്ന് ഞാൻ എങ്ങനെ അറിയും?

എസാധ്യമായ/ എനേടാനാവുന്നത് - കൈവരിക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിലവിലെ പ്രക്രിയകളിലോ പെരുമാറ്റത്തിലോ മാറ്റങ്ങൾ ആവശ്യമാണോ എന്നറിയാൻ സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കപ്പെടുന്നു. ബന്ധങ്ങൾ, അവസരങ്ങൾ, കഴിവുകൾ, അവ നേടാനുള്ള സാമ്പത്തിക സാധ്യതകൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുത്ത് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനുള്ള വഴികൾ നിങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു.

ആർഎലിസ്റ്റിക് - നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് മാത്രമല്ല, പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നതുമായ ജോലികളാണ് റിയലിസ്റ്റിക് ലക്ഷ്യങ്ങൾ. ലക്ഷ്യം ഉയർന്നതും യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതുമാകാം, നിങ്ങൾ സ്വയം തീരുമാനിക്കണം. "നീട്ടിയ" ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്താണെന്നും ഏതൊക്കെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വളരെ ശക്തമായും യുക്തിരഹിതമായും ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമുള്ളതാണെന്നും അറിയാനുള്ള ചരിത്രത്തിന്റെ അടുത്ത പഠനമാണ് റിയലിസം ടെസ്റ്റിംഗ്.

ടി ime bound - സമയ പരിമിതമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് കലണ്ടറിൽ കണ്ടെത്താനാകുന്ന അവസാന പോയിന്റുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ടൈംലൈനുകൾ നിങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് അടിയന്തിരതാബോധം നൽകുന്നു.

ഇമൂല്യനിർണ്ണയം - ലക്ഷ്യങ്ങൾ പതിവായി വിലയിരുത്തുകയും അവ ആവശ്യാനുസരണം ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക, ഉദാഹരണത്തിന്, കുടുംബത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിഭവ ലഭ്യത എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുക.

ആർ e-Do - മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന് ശേഷം ലക്ഷ്യങ്ങൾ പുനഃപരിശോധിക്കുകയും SMARTER പ്രക്രിയയിലൂടെ ആവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുക.

തീർച്ചയായും, എല്ലാ മാനദണ്ഡങ്ങളും ഒരേസമയം പാലിക്കുന്ന തരത്തിൽ ഒരു ടാസ്ക്/ലക്ഷ്യം സജ്ജീകരിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല, പക്ഷേ മിക്കപ്പോഴും റഷ്യൻ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, നമ്മുടെ മാനസികാവസ്ഥ കാരണം, പല പോയിന്റുകളും ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടുന്നില്ല. .

ഞങ്ങളുടെ പരിശീലനത്തിൽ, SMART എന്ന ചുരുക്കെഴുത്തിലെ E എന്ന അക്ഷരം ഇ R എന്ന വാക്കുമായി പൊരുത്തപ്പെട്ടു ഇ xcite - കൂടുതൽ കൂടുതൽ Gen Y ജീവനക്കാർ കമ്പനിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ പ്രത്യേകിച്ചും പ്രസക്തമായ പ്രചോദനാത്മക ഭാഗത്തെ സന്തോഷിപ്പിക്കാനും ജ്വലിപ്പിക്കാനും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കാനും ഇത് വളരെ ശരിയാണ്. പരിശോധിക്കുന്നത് ഉപദ്രവിക്കില്ല, ഒന്ന് കൂടി ഈ പ്രക്രിയയ്ക്ക് അനുബന്ധമായി നൽകുക.

ഞങ്ങളുടെ പതിപ്പിൽ SMA എന്ന അക്ഷരത്തിന് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ ഉണ്ടായിരുന്നു ആർ TER - പ്രസക്തമായത് - ലക്ഷ്യം പ്രസക്തമായിരിക്കണം, അതായത്, കമ്പനിയുടെ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ജോലികളുടെ ഉയർന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം.

പി.എസ്. ചുരുക്കത്തിൽ ഉപയോഗിച്ചിരിക്കുന്ന രണ്ട് പദങ്ങൾക്കും അവയിൽ നിക്ഷേപിച്ച അർത്ഥത്തിനും വ്യത്യസ്ത വ്യതിയാനങ്ങൾ ധാരാളം ഉണ്ട്, എന്നാൽ അവയുടെ ആഗോള സത്ത ഇതിൽ നിന്ന് മാറുന്നില്ല.

ശരിയായ ക്രമീകരണം എന്താണെന്ന് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം ലക്ഷ്യങ്ങൾഒരു സന്ദർശനത്തിനായി.

ഒരു ലക്ഷ്യം ശരിയായി സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനും അത് നേടുന്നതിനും, മൂന്ന് പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ എടുക്കണം:

• ക്രമീകരണങ്ങൾ വിലയിരുത്തുകഅവസാന സന്ദർശനത്തിനുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തതെല്ലാം രേഖപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക: നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളും പരാജയങ്ങളും.

നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യപ്പെട്ടതും ഓർക്കുക. നിങ്ങൾ നേടിയ (അല്ലെങ്കിൽ നേടിയിട്ടില്ലാത്ത) ലക്ഷ്യങ്ങൾ മെമ്മറിയിൽ പുനഃസ്ഥാപിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് വ്യക്തമാകും ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും നിർവചിക്കുക: നിങ്ങൾ അവസാന സന്ദർശനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ ശ്രമിക്കുമോ, അതോ പുതിയവ നേടാൻ ശ്രമിക്കുമോ.

• നിങ്ങൾക്കായി ഒരു കൂട്ടം ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും സ്ഥാപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ചെയ്യണം നിർവ്വചിക്കുകഅവരെ മുൻഗണനഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കും കമ്പനിക്കും വേണ്ടി. മുൻ‌ഗണനകൾക്കനുസൃതമായി ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നത്, ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട ജോലികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സമയവും ഊർജവും ചെലവഴിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. സംബന്ധിച്ച്, മുൻ‌ഗണന അനുസരിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങളെ വേർതിരിക്കുക എന്നത് ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന തത്വമാണ്

മുൻഗണന നൽകാനുള്ള ഏറ്റവും എളുപ്പ മാർഗം ആദ്യം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പുരോഗതിയോടെ ചുമതല നിർവഹിക്കുക എന്നതാണ്.

അത്തരം നിരവധി ജോലികൾ ഉള്ള സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്കും കമ്പനിക്കും പരമാവധി പ്രയോജനം നൽകുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഏതാണ് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക.

മുൻഗണന അനുസരിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം:

100,000 റൂബിളുകളുടെ ജ്യൂസ് വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള പ്രതിമാസ ലക്ഷ്യങ്ങളോടെ. (പൂർത്തിയാക്കൽ ഡൈനാമിക്സ് 98%), ചോക്ലേറ്റിന് 15,000 റൂബിൾസ്. (70% ചലനാത്മകതയോടെ), ഒരു ക്ലയന്റ് സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ, ചോക്ലേറ്റ് ലക്ഷ്യത്തിന് മുൻഗണന നൽകും, കാരണം ഇപ്പോൾ അത് നടപ്പിലാക്കുന്നത് ആസൂത്രണം ചെയ്തതിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ്.

ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം (SMART രീതി).

ഒരു ക്ലയന്റ് സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ തത്വം പ്രധാനമാണ്. SMART എന്ന ആശയം (ഇംഗ്ലീഷിൽ നിന്ന് "സ്മാർട്ട്" എന്ന് വിവർത്തനം ചെയ്തത്) ലക്ഷ്യം ക്രമീകരണത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട അഞ്ച് തത്വങ്ങളുടെ ഒരു ചുരുക്കെഴുത്താണ് (പദങ്ങളുടെ ആദ്യ അക്ഷരങ്ങളുടെ സംയോജനം). അതിനാൽ, ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ശരിയായ ക്രമീകരണം "സ്മാർട്ട്" ആയിരിക്കണം.

സ്മാർട്ട് (ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം):

1. എസ്പെസിഫിക് ( ലേക്ക്നിർദ്ദിഷ്ട) - ലക്ഷ്യത്തിൽ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വ്യക്തമായ പേര് അല്ലെങ്കിൽ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്ന വ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തിയ ആശയം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.
2. എംസുഗമമായ ( ഒപ്പംഅളക്കാവുന്ന) - ലക്ഷ്യത്തിൽ അളവുകൾ അടങ്ങിയിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്: അളവ്, വില, ഗുണനിലവാരം.
3. എഅത്യാഗ്രഹം ( നിന്ന്സമ്മതിച്ചു) - കമ്പനിയുടെ ദൗത്യവും ക്ലയന്റിന്റെ ആവശ്യങ്ങളുമായി ജീവനക്കാരന്റെ വ്യക്തിഗത ചുമതലകളുമായി ലക്ഷ്യം പൊരുത്തപ്പെടുന്നു.
4. ആർഎലിസ്റ്റിക് ( ആർയഥാർത്ഥം) - ലക്ഷ്യം നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിന് പര്യാപ്തമാണ്: അമിതമായി പറഞ്ഞിട്ടില്ല / കുറച്ചുകാണുന്നില്ല. അവസരങ്ങൾ വിഭവങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു.
5. ടി IMED ( ഒബോസ്രിം കൃത്യസമയത്ത്) - ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിനുള്ള വ്യക്തമായ സമയപരിധി സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

SMART രീതി ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം:

സന്ദർശനം നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന 15 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ 6 പായ്ക്ക് മിഠായി കസ്റ്റമർ സെമിയോനോവിന് വിൽക്കുക ഈ ലക്ഷ്യം എന്റെ മിഠായി പ്രകടനം 0.5% വർദ്ധിപ്പിക്കും, ഇത് എന്റെ ദൈനംദിന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ എന്നെ സഹായിക്കും. ചുമതല പൂർത്തിയാക്കാൻ, എനിക്ക് ആവശ്യമായ എല്ലാ ഉറവിടങ്ങളും ഉണ്ട്: വില ലിസ്റ്റ്, അവതാരകൻ, ഉൽപ്പന്ന സാമ്പിൾ, സ്റ്റോക്ക് ബാലൻസ്.

അന്തിമഫലം നാം എത്രത്തോളം വ്യക്തമായി സങ്കൽപ്പിക്കുന്നുവോ അത്രയധികം അത് നേടാനുള്ള കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ നമുക്കുണ്ട്. ഇതാണ് SMART രീതിയുടെ അടിസ്ഥാന ആശയം.
ലക്ഷ്യത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിൽ ഒരു ന്യൂനൻസ് പോലും നഷ്ടപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ ഈ സാങ്കേതികത നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒപ്പം ഓർക്കുകനിങ്ങളുടെ കൈകൾ, കാലുകൾ, നാവ്, തല എന്നിവയുടെ പ്രവർത്തനം നിങ്ങളുടെ പദ്ധതികളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെയും പദ്ധതികളുടെയും മുഴുവൻ ശക്തിയും പൂജ്യത്തിന് തുല്യമാകും.

പല ഏജന്റുമാരുടെയും, ആളുകളുടെ പോലും ഏറ്റവും വലിയ പ്രശ്നം, അവർ സ്വപ്നം കാണുന്നു, ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു, ഭയക്കുന്നു, വിഷമിക്കുന്നു, പക്ഷേ അവർ ഒന്നും ചെയ്യുന്നില്ല എന്നതാണ്!!!

ഒരു കാരണത്താൽ മാത്രം എത്ര അത്ഭുതകരമായ ആശയങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയില്ല: ഈ ആശയങ്ങൾ മൂർത്തമായ പ്രവർത്തനങ്ങളാൽ പിന്തുണയ്ക്കപ്പെട്ടില്ല. നിഷ്ക്രിയത്വത്തിന്റെ കാരണങ്ങൾ വിശദമായി വിശദീകരിച്ചുകൊണ്ട് ഒരേ സമയം എത്ര അത്ഭുതകരമായ കഥകൾ പറഞ്ഞു!

സ്വയം, നിങ്ങളുടെ തലയിൽ ശരിയായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ അവ യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല. ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള തത്വങ്ങൾ അറിയുന്നതിനു പുറമേ, അവ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് യഥാർത്ഥ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

ഈ സംഭാഷണം സംഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ, ശരിയായ ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിന്റെ ആവശ്യകത ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്: ഒരു നിർദ്ദിഷ്ടവും "സ്മാർട്ട്" ലക്ഷ്യം. വിൽപ്പനക്കാരന്റെ രൂപവും ആന്തരിക ആത്മവിശ്വാസവും പിന്തുണയ്‌ക്കുന്ന, ബോധപൂർവമായ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വികാരങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്ന, വ്യക്തമായി സജ്ജീകരിച്ച ഒരു ലക്ഷ്യം മാത്രമേ കൈവരിക്കാനുള്ള അവസരമുള്ളൂ.

കാരണം, കൃത്യമായി സജ്ജീകരിച്ച ലക്ഷ്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സന്ദർശനം തയ്യാറാക്കുന്നത്.

SMART രീതിയും മുൻഗണനയും പോലെയുള്ള ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിന്റെ തത്വങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി,ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന പ്രധാന എതിർപ്പുകൾ നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യും. ക്ലയന്റിന്റെ സംശയങ്ങൾ മുൻകൂട്ടിക്കണ്ട് വിൽപ്പന പ്രക്രിയ വളരെ എളുപ്പമാക്കുന്നതിന് അവയ്ക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തും.

SMART രീതിയും മുൻഗണനയും പോലുള്ള ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണ തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങൾ:

• ലക്ഷ്യത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ധാരണയുണ്ട്;
• നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം നിർദ്ദിഷ്ടവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമാണ് (ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് തന്നെ);
• ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ എല്ലാ പ്രധാന വശങ്ങളിലൂടെയും പ്രവർത്തിക്കുന്നു;
• നിങ്ങൾക്ക് സംഭാഷണം നയിക്കാൻ കഴിയും;
• നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ജോലി വിശകലനം ചെയ്യാനും വിലയിരുത്താനും നിങ്ങൾക്ക് അവസരമുണ്ട്;
• നിങ്ങളുടെ ജോലി സമയം നിങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുന്നു.

വിറ്റഴിക്കുന്നതിനുള്ള ഘടനാപരമായ സമീപനത്തിന്റെ ഭാഗമായി വിൽപ്പന നടത്തുന്നതിനുള്ള പരിശ്രമം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവാണ് സ്മാർട്ട് ഗോൾ സെറ്റിംഗ്.

• സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ശരിയായ രീതിയിൽ സജ്ജീകരിക്കാം.
• ഒരു കമ്പനിയിൽ സ്മാർട്ട് ഗോൾ ടെക്നിക് എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കാം.
• ഒരു കമ്പനിയിൽ സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം.

സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾഗോൾ ക്രമീകരണത്തിലെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഗോൾ ക്രമീകരണ രീതിയാണിത്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പ്രായോഗികമായി എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയില്ല.

പീറ്റർ ഡ്രക്കർ നിർദ്ദേശിച്ച സ്മാർട്ട് മെത്തേഡോളജിക്ക് ഇംഗ്ലീഷ് വാക്കുകളുടെ പ്രത്യേക (നിർദ്ദിഷ്ട), അളക്കാവുന്ന (അളക്കാവുന്നത്), നേടാവുന്ന (നേടാവുന്നത്), പ്രസക്തമായ (അനുയോജ്യമായത്), സമയബന്ധിതമായ (സമയത്ത് നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത്) ആദ്യ അക്ഷരങ്ങളുടെ പേരിലാണ് പേര് നൽകിയിരിക്കുന്നത്.

ലക്ഷ്യങ്ങളാൽ മാനേജ്മെന്റ് എന്ന ആശയം (എം‌ബി‌ഒ), അതിനുള്ളിൽ സ്മാർട്ട് തത്വങ്ങൾ ഉയർന്നുവന്നു, ഇതിനകം തന്നെ അന്താരാഷ്ട്ര മാനേജുമെന്റിന്റെ ഒരു ക്ലാസിക് ആയി മാറിയിരിക്കുന്നു. കീഴുദ്യോഗസ്ഥർക്കും തനിക്കും വേണ്ടി "സ്മാർട്ട്" (ഇംഗ്ലീഷ് സ്മാർട്ട് - സ്മാർട്ട്) ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കാനുള്ള മാനേജരുടെ കഴിവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇത് (തന്ത്രപരമായ മാനേജുമെന്റ്, മുകളിൽ നിന്നുള്ള ഒരു കാഴ്ച ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, മുഴുവൻ ചിത്രവും വ്യക്തിഗത സംഖ്യകളേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്. ഒരു ഉപകരണം ഒരു സമഗ്രമായ ചിത്രം നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു - കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ഭൂപടം സമതുലിതമായ സ്കോർകാർഡിന്റെ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിലാണ് ഉപകരണം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തത്, അത്തരമൊരു മാപ്പ് എങ്ങനെ വരയ്ക്കാമെന്നും ജനറൽ ഡയറക്ടറുടെ സ്കൂളിൽ വിജയിച്ചതിന് ശേഷം അത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് പഠിക്കാം) .

സ്മാർട്ട്:

എസ്- നിർദ്ദിഷ്ട, പ്രധാനപ്പെട്ട, വലിച്ചുനീട്ടൽ - നിർദ്ദിഷ്ട, പ്രധാനപ്പെട്ട. ലക്ഷ്യം ക്രമീകരണം നിർദ്ദിഷ്ടവും വ്യക്തവുമായിരിക്കണം എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. എല്ലാ കക്ഷികളുടെയും അവ്യക്തമായ ധാരണയാണ് "സുതാര്യത" നിർവചിക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവ വ്യക്തവും കഴിയുന്നത്ര കൃത്യമായി പ്രകടിപ്പിക്കേണ്ടതുമാണ്. ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുമ്പോൾ, ആഗോളതയും അനിശ്ചിതത്വവും ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ല. നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരനോട് പറയും:

• അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിൽ നിന്നുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ;
• ചുമതലകൾ പൂർത്തിയാക്കുന്നതിനുള്ള സമയപരിധി;
• കൃത്യമായ ഫലം.

അന്തിമ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നേട്ടം അടുപ്പിക്കുന്ന ഇന്റർമീഡിയറ്റ് വിജയങ്ങളെ കൃത്യമായി വിലയിരുത്താൻ കോൺക്രീറ്റൈസേഷന് കഴിയും. ഓരോ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യത്തിന്റെയും തുടർച്ച ഒരു സൂപ്പർ ടാസ്‌ക് ആണ്. സൂപ്പർ ടാസ്‌ക് ഇല്ലെങ്കിൽ, ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള ലക്ഷ്യം പോലും നേടാനാവില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് ഒരു അധിക പ്രചോദനമാണ്.

എം- അളക്കാവുന്ന, അർത്ഥവത്തായ, പ്രചോദനാത്മകമായ - അളക്കാവുന്ന, അർത്ഥവത്തായ, പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത്. ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്റെ ഫലം അളക്കാവുന്നതായിരിക്കണം, മാത്രമല്ല, അന്തിമ ഫലത്തിന് മാത്രമല്ല, ഇന്റർമീഡിയറ്റിലും അളക്കാനുള്ള കഴിവ് പ്രയോഗിക്കണം. ഒരു ലക്ഷ്യത്തെ വിലയിരുത്താൻ ഒരു മാർഗവുമില്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ പ്രയോജനം എന്താണ്? ലക്ഷ്യം അളക്കാനാവാത്തതാണെങ്കിൽ, അതിന്റെ നേട്ടം വിലയിരുത്തുക അസാധ്യമാണ്. പിന്നെ ജീവനക്കാരോ? അവരുടെ വിജയത്തിന്റെ കൃത്യമായ അളവുകോൽ ഇല്ലെങ്കിൽ അവർ മുന്നോട്ട് പോകാൻ പ്രേരിപ്പിക്കില്ല.

എ- നേടിയെടുക്കാവുന്ന, അംഗീകരിച്ച, നേടിയെടുക്കാവുന്ന, സ്വീകാര്യമായ, പ്രവർത്തന-അധിഷ്ഠിത - കൈവരിക്കാവുന്ന, സമ്മതിച്ച, പ്രവർത്തന-അധിഷ്ഠിത. ലക്ഷ്യത്തിന്റെ പര്യാപ്തതയെക്കുറിച്ച് മറക്കാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കൂടാതെ വിഭവങ്ങളും വിവിധ സ്വാധീന ഘടകങ്ങളും വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെ ഈ ലക്ഷ്യം കൃത്യമായി കൈവരിക്കാനാകുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഓരോ ലക്ഷ്യവും ഏതൊരു ജീവനക്കാരനും, അതിന്റെ ഫലമായി, മുഴുവൻ കമ്പനിക്കും കൈവരിക്കാവുന്നതായിരിക്കണം. പ്രയത്നങ്ങൾ നടത്തുമ്പോൾ ആവശ്യമായ ലക്ഷ്യങ്ങളാണ് ഏറ്റവും ഒപ്റ്റിമൽ, എന്നാൽ നിരോധിതമല്ല. വളരെ ഉയർന്നതും എളുപ്പമുള്ളതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് അവയുടെ മൂല്യം നഷ്ടപ്പെടുകയും ജീവനക്കാർ അവ അവഗണിക്കുകയും ചെയ്യും.

ആർ- യാഥാർത്ഥ്യവും പ്രസക്തവും ന്യായയുക്തവും പ്രതിഫലദായകവും ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതും - യാഥാർത്ഥ്യവും പ്രസക്തവും ഉപയോഗപ്രദവും ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതും. ലക്ഷ്യങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രസക്തമായിരിക്കണം കൂടാതെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ മറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കും മുൻഗണനകൾക്കും എതിരാകരുത്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ദൗത്യം യാഥാർത്ഥ്യമാക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നാണ് ഉദ്ദേശ്യത്തിന്റെ സാധുത. പാരെറ്റോ നിയമം എല്ലാവർക്കും അറിയാം, അതിൽ 80% ഫലങ്ങൾ 20% പരിശ്രമത്തിലൂടെ നേടിയെടുക്കുമെന്നും ബാക്കിയുള്ള 20% ഫലത്തിന് 80% പരിശ്രമം ആവശ്യമാണെന്നും പറയുന്നു. അതുപോലെ, 20% ചരക്കുകൾ വരുമാനത്തിന്റെ 80% നൽകുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് പറയാം, ഇവിടെ പ്രധാന കാര്യം ഈ 20% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാണുക എന്നതാണ്.

ടി- സമയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള, സമയബന്ധിതമായ, മൂർത്തമായ, ട്രാക്ക് ചെയ്യാവുന്ന - ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്ക്, സമയബന്ധിതമായ, ട്രാക്ക് ചെയ്യാവുന്ന. ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിനുള്ള സമയപരിധി ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ്. ഒരു നിശ്ചിത തീയതിയോ കാലയളവോ ഉപയോഗിച്ച് ഈ പദം നിർവചിക്കാം. ഓരോ ലക്ഷ്യവും ഒരു ട്രെയിൻ പോലെയാണ്, അതിന് അതിന്റേതായ പുറപ്പെടൽ സമയം, എത്തിച്ചേരൽ, യാത്രയുടെ ദൈർഘ്യം എന്നിവയുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യത്തിന് സമയ പരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നത് സമയപരിധി പാലിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ദൈനംദിന തിരക്ക് കാരണം സമയപരിധികളില്ലാത്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും പരാജയപ്പെടും.

SMART ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം എന്തായിരിക്കണം എന്നതിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

1. 2018 മാർച്ച് 1 മുതൽ നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ജോലിയിൽ പ്രതിമാസം 200,000 റൂബിൾസ് സമ്പാദിക്കാൻ ആരംഭിക്കുക.
2. 2018 ൽ ഫിലോളജി ഫാക്കൽറ്റിയിലെ മോസ്കോ സ്റ്റേറ്റ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ ബജറ്റ് നൽകുക.
3. 2018 മെയ് 31-നകം കാറ്റഗറി ബി ഡ്രൈവിംഗ് ലൈസൻസ് ടെസ്റ്റ് വിജയിക്കുക.
4. 2018 ജൂലൈ ഒന്നിന് 10 കിലോ കുറയ്ക്കുക.
5. 2018 മെയ് 1 മുതൽ മെയ് 20 വരെ റോമിൽ 3 ആഴ്‌ച, സിറ്റി സെന്ററിലെ ഒരു 5-നക്ഷത്ര ഹോട്ടലിൽ ചിലവഴിക്കുക.
6. 2018 ഓഗസ്റ്റ് 31-നകം സൗജന്യ വ്യക്തിഗത വളർച്ചാ പരിശീലനം പൂർത്തിയാക്കുക.
7. 30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ 100 ​​ഇംഗ്ലീഷ് വാക്കുകൾ പഠിക്കുക.
8. 2018 നവംബർ 20-നകം എല്ലാ CEO ലേഖനങ്ങളും വായിക്കുക.

മുകളിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന എല്ലാ മാനദണ്ഡങ്ങളും കൃത്യമായി സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്ന ഏകദേശ ലക്ഷ്യങ്ങളാണിവ.

ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് സ്മാർട്ട് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളിലെ തടസ്സങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും പ്രവർത്തനക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്താനും ഫലപ്രദമായ വിശകലന രീതികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും SMART രീതി നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. സ്മാർട്ട് തത്വമനുസരിച്ച് ഒരു തന്ത്രം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം, ഇലക്ട്രോണിക് മാസികയായ "സിഇഒ" യുടെ ലേഖനത്തിൽ വായിക്കുക.

സ്മാർട്ട് ടെക്നിക് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ലക്ഷ്യം എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്താം

1. ഏതെങ്കിലും ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, ആദ്യം ഒരു ഉദ്ദേശ്യം രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. എഴുത്തിൽ അഭികാമ്യം. ലക്ഷ്യം ശരിയായി രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യത്തിന് സ്മാർട്ട് രീതി പ്രയോഗിക്കുക. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിൽ നിന്ന് തടയുന്ന മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഉടനടി കാണും.
2. നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമാണ് സ്മാർട്ട് ഗോൾ ക്രമീകരണം. അതായത്, നിങ്ങൾ സ്വയം ആവശ്യമുള്ള തരംഗത്തിലേക്ക് ട്യൂൺ ചെയ്യും. തൽഫലമായി, നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗം കൊണ്ടുവരിക മാത്രമല്ല, ആവശ്യമായ എല്ലാ സംഭവങ്ങളും "വലിക്കുക" മാത്രമല്ല, ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, നേടാൻ ഒന്നും ചെയ്യാതെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യും.
3. കോൺക്രീറ്റൈസേഷനും നേട്ടം അളക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗവും പ്രയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. ഈ സമീപനം നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും അടിച്ചേൽപ്പിക്കപ്പെട്ടവയിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാനും സഹായിക്കും.
4. റിയലിസത്തിനായുള്ള നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം പരിശോധിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ മറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ, പ്രിയപ്പെട്ടവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ മുതലായവയുമായി ഈ ലക്ഷ്യത്തിന്റെ ബന്ധം നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും മനസ്സിലാക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യും.
5. മറ്റ് ആളുകളിൽ നിന്നുള്ള ഉപദേശം, ഏതെങ്കിലും ശുപാർശകൾ, നിർദ്ദേശങ്ങൾ മുതലായവയ്ക്കും സ്മാർട്ട് രീതി ബാധകമാണ്. (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു മീറ്റിംഗിൽ)
6. നിരവധി ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഉള്ളപ്പോൾ, "മോശം" ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാനും "നല്ല" ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കാനും SMART സഹായിക്കും.

വിദഗ്ധ അഭിപ്രായം

വ്‌ളാഡിമിർ ലാരിയോനോവ്,സിഇഒ, ഓഡി സെന്റർ വർഷവ്ക, മോസ്കോ

ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി സ്മാർട്ട് മെത്തഡോളജി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ സാങ്കേതികതയുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളിൽ ഞാൻ താമസിക്കട്ടെ:

കത്ത് എസ്. സമ്പാദിക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.

കത്ത് എം. ഓരോ ലാഭ കേന്ദ്രത്തിനും, അത് സാധാരണ പിഗ്ഗി ബാങ്കിലേക്ക് എത്ര പണം കൊണ്ടുവരണമെന്നും ഇതിനായി എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്നും ഞങ്ങൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം കാറുകൾ വിറ്റ് ഒരു നിശ്ചിത തുക സമ്പാദിക്കുക എന്നതാണ് വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ ലക്ഷ്യം. സ്വയം ഒന്നും വിൽക്കാത്ത ഡിവിഷനുകളുണ്ട്, എന്നാൽ അവയില്ലാതെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയ അചിന്തനീയമാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ക്ലയന്റ് വകുപ്പ്). അത്തരം യൂണിറ്റുകളിലെ ജീവനക്കാർക്ക് അവരുടേതായ ലക്ഷ്യമുണ്ട് - എണ്ണത്തിലും പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ സർവേകൾ നടത്തി ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി അളക്കുന്നു, അതിനാൽ ഉപഭോക്തൃ വകുപ്പിന്റെ ലക്ഷ്യം ആസൂത്രിതമായ സംതൃപ്തി കൈവരിക്കുക എന്നതാണ്.

കത്ത് എ. ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാവുന്നതായിരിക്കണം. നേടിയെടുക്കുക എന്നതിനർത്ഥം വിലകുറച്ച് കാണുന്നില്ല - ബാർ ഉയർത്തുന്നതാണ് നല്ലത്. എനിക്കൊരു പഴഞ്ചൊല്ലുണ്ട്: “ഭാരമുള്ള ഒരു എതിരാളിക്കെതിരെ നിങ്ങൾ പായയിൽ കയറിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവനെ താഴെയിറക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ലായിരിക്കാം. നിങ്ങൾ പുറത്തു പോയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് ഒരിക്കലും താഴെ വയ്ക്കില്ല. ഇന്റർമീഡിയറ്റ് സൂചകങ്ങളുടെ നേട്ടം നിരീക്ഷിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ആരെങ്കിലും പദ്ധതി പാലിക്കുന്നില്ലെന്ന് കണ്ടാൽ അവനെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ് എല്ലാ വകുപ്പുകളുടെയും ചുമതല. ഉദാഹരണത്തിന്, കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, നിർമ്മാതാവിന്റെ വെയർഹൗസുകളിൽ ചില മോഡലുകളുടെ പുതിയ മെഷീനുകളുടെ അഭാവം മൂലം വിൽപ്പന പ്ലാൻ തടസ്സപ്പെടുമെന്ന ഭീഷണി ഞങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, കമ്പനി ഒരു പോംവഴി കണ്ടെത്തി: ഞങ്ങൾ ഡിമാൻഡ് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി, സ്റ്റോക്കിലുള്ള മോഡലുകളുടെ കാറുകൾ വിൽക്കാനും വിരളമായ മോഡലുകളുടെ ഉൽപ്പാദന ക്രമം ഉത്തേജിപ്പിക്കാനും ശ്രമിച്ചു. പൊതുവേ, ഉയർന്നുവന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ കാരണം ഞങ്ങളുടെ വിലയേറിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ എല്ലാം ചെയ്യാൻ.

കത്ത് R. നിർദ്ദിഷ്ട വകുപ്പുകളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ലക്ഷ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഗതാഗത വകുപ്പിന്റെ പ്രധാന ദൗത്യം ടെസ്റ്റ്, റീപ്ലേസ്‌മെന്റ് വാഹനങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം നല്ല നിലയിൽ നിലനിർത്തുക എന്നതാണ്. മറുവശത്ത്, പകരം വയ്ക്കുന്ന കാറുകൾ പണം സമ്പാദിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു - സൗജന്യ കാറുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അവ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാടകയ്ക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

കത്ത് ടി. ലക്ഷ്യത്തിന്റെ നേട്ടം സമയ ഫ്രെയിമുകൾ (മാസം, പാദം, വർഷം മുതലായവ) പരിമിതപ്പെടുത്തണം.

കൈസെൻ രീതി ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ഉദാഹരണങ്ങൾ

സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന് മറ്റൊരു ലളിതമായ മാർഗമുണ്ട് - നിങ്ങൾ വളരെ ചെറുതും എന്നാൽ പതിവുള്ളതുമായ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ അതിലേക്ക് പോകേണ്ടതുണ്ട്. ഈ രീതിയെ "കൈസൻ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. "ജനറൽ ഡയറക്ടർ" മാസികയുടെ എഡിറ്റർമാർ ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിന് 4 ഉദാഹരണങ്ങൾ നൽകി.

സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ എപ്പോൾ ഉചിതമാണ്, എപ്പോഴാണ് അല്ലാത്തത്?

1. ഫലം നേടിയ തീയതി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യണം. ദീർഘകാല സ്മാർട്ട് ആസൂത്രണത്തിൽ അർത്ഥമില്ല, കാരണം സമയപരിധി പൂർത്തിയാകുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ അപ്രസക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കിയാൽ സ്ഥിതിഗതികൾ നാടകീയമായി മാറും. ഉദാഹരണമായി, ഒരു വ്യക്തിക്ക് "ആഴ്ചയിൽ ഏഴ് വെള്ളിയാഴ്ചകൾ" ഉള്ള സന്ദർഭം.

2. നിങ്ങളുടെ അവസ്ഥയിൽ, ഫലം പ്രധാനമല്ല, എന്നാൽ ചലനത്തിന്റെ വെക്റ്ററും അതിന്റെ ദിശയും മാത്രമാണ് പ്രധാനമെങ്കിൽ, സ്‌മാർട്ടിന്റെ പൂർണ്ണമായ ഉപയോഗം അസാധ്യമാകും.

3. SMART രീതി എല്ലായ്പ്പോഴും നിശ്ചിത ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ചില നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ ഒരു നടപടിയും സ്വീകരിക്കില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയാൽ, രീതി അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു.

4. സ്വതസിദ്ധമായ ആസൂത്രണം പല ജീവനക്കാർക്കും കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്. കമ്പനികളിലെ വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ തടയാൻ സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യും

ലക്ഷ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ സജ്ജീകരിക്കാമെന്നും നേടാമെന്നും ഉള്ള 14 നുറുങ്ങുകൾ

SMART സമീപനം പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നത് വലിയതും സാങ്കേതികവുമായ കമ്പനികളാണ്. വലിയ സ്ഥാപനം, ഒരു വ്യക്തിഗത ജീവനക്കാരന്റെ ജോലിയുടെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഒരു വലിയ ടീമിന്റെ ജോലി പോലും നിയന്ത്രിക്കാൻ SMART നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ജീവനക്കാർക്ക് ഒരേ തരത്തിലുള്ള ജോലികൾ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടെങ്കിൽ, ഓരോ തവണയും എല്ലാം പുതിയതായി വിശദീകരിക്കാതിരിക്കാൻ, സ്മാർട്ട് തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു അൽഗോരിതം സജ്ജീകരിക്കുന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നു. ഒരു പരിമിതി മാത്രമേയുള്ളൂ: മുൻകൂട്ടി വ്യക്തമായ ഫലമുള്ള ലളിതമായ ജോലികൾക്കായി മാത്രം ഒരു അൽഗോരിതം എഴുതുന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നു.

ഓൺലൈനിൽ ഓരോ ജീവനക്കാരന്റെയും ഫലം സത്യസന്ധമായി വിലയിരുത്താൻ SMART നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. പ്രതിഫലം കണക്കാക്കുമ്പോൾ നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും മനസ്സിലാക്കാവുന്ന മാനദണ്ഡം. SMART മെത്തഡോളജി അനുസരിച്ച് സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുള്ള ജോലികളുടെ ശരാശരി പ്രകടനം സാധാരണയായി 80-90% വരെയാണ്; ഇത് 50% ആയി കുറയുകയോ അതിലും താഴെയാകുകയോ ചെയ്താൽ, ജീവനക്കാരന്റെ ജോലി ഫലപ്രദമല്ലെന്ന് തിരിച്ചറിയണം. അതനുസരിച്ച്, പ്രതിഫലം കണക്കാക്കുന്നു.

സ്മാർട്ട് മെത്തഡോളജി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഫലം ഒരു ഇരുണ്ട മുറിയിലെ വെളിച്ചം ഓണാക്കുന്നതുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നു: ആരാണ് എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്നും ഓരോ ജീവനക്കാരനും കമ്പനിക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗപ്രദമാണെന്നും തൽക്ഷണം വ്യക്തമാകും.

കീഴുദ്യോഗസ്ഥർക്കുള്ള സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ മേലുദ്യോഗസ്ഥരുമായുള്ള തർക്കങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിച്ചു

കിറിൽ ഗോഞ്ചറോവ്, മോസ്കോയിലെ ഓയ്-ലിയിലെ സെയിൽസ് മേധാവി

എന്റെ പ്രാക്ടിക്കൽ കേസ് ഞാൻ പറയാം. ഒരു ബാങ്കിംഗ് ആൻഡ് കൺസ്ട്രക്ഷൻ ഗ്രൂപ്പിന്റെ മാനേജ്‌മെന്റ് കമ്പനിയിൽ ഡെവലപ്‌മെന്റ് ഡെപ്യൂട്ടി ഡയറക്ടർ സ്ഥാനം ഞാൻ വഹിച്ചു. മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം മേധാവി എന്നോട് നിരന്തരം വഴക്കുണ്ടാക്കി. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞാൻ പറഞ്ഞു: “കഴിഞ്ഞ ദിവസം ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ (പങ്കാളികൾ മുതലായവ) ഒരു പുതിയ പ്രമോഷന്റെ സമാരംഭത്തെക്കുറിച്ച് ഞാൻ കേട്ടു. ഒരുപക്ഷേ ഈ അനുഭവം നമ്മുടെ രാജ്യത്തും നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുമോ? മിക്കപ്പോഴും, പ്രതികരണമായി, എനിക്ക് ദേഷ്യവും പ്രതിഷേധവും ലഭിച്ചു. തീർച്ചയായും, പ്ലംബിംഗ് സ്റ്റോറുകൾ വഴി നടത്തുന്ന പ്രമോഷനുകൾ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമല്ലെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി, പക്ഷേ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിനോട് ഞാൻ യോജിച്ചില്ല, അവിടെ മാസാമാസം ഒരേ ഇവന്റുകൾ നടക്കുന്നു - എക്സിബിഷനുകളും പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളും . ഞാൻ മറ്റൊരു സമീപനം പ്രയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി, ഒരു നിർദ്ദേശത്തിൽ ടാസ്‌ക്കുകൾ സജ്ജമാക്കി: “വിൽപന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികൾ തയ്യാറാക്കാൻ ഞാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു സംഖ്യയുടെ ഒരു പ്രവർത്തന പദ്ധതിക്കും ബജറ്റ് കണക്കുകൂട്ടലിനും ഞാൻ കാത്തിരിക്കുകയാണ്. എല്ലാം പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു, അതിനാൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന എന്തെങ്കിലും എനിക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. മാർക്കറ്റിംഗ് മേധാവിക്ക് അത്തരം ജോലികൾ ഇഷ്ടപ്പെട്ടില്ല, എനിക്ക് അവളെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കേണ്ടിവന്നു.

ആദ്യമായി എന്റെ പരിശീലനത്തിൽ സമാനമായ ഒരു സാഹചര്യം ഉണ്ടായപ്പോൾ, എന്റെ തെറ്റ് എവിടെയാണെന്ന് ഞാൻ ആശങ്കാകുലനായി. എന്നാൽ പിന്നീട് ഞാൻ ഈ പ്രശ്നത്തിന് ഒരു പരിഹാരം കണ്ടെത്തി. SMART അനുസരിച്ച് ഞാൻ എന്റെ ഓരോ ടാസ്‌ക്കുകളും പരിശോധിക്കുകയും അവതാരകന് പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാകുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയിൽ സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം

സ്മാർട്ട് ഒരു ഉൽപ്പന്നമായി വാങ്ങാം - ജീവനക്കാരുടെ പിസികളിൽ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തിട്ടുള്ള ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോഗ്രാം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഓരോ ജീവനക്കാരനും വ്യക്തിഗത ജോലികൾ പൂർത്തിയാക്കുന്നതിനുള്ള സമയപരിധിയും അവയുടെ ചെലവും ഉള്ള ഒരു വ്യക്തിഗത പ്ലാൻ ഉണ്ട്. ഏത് സമയത്തും, മാനേജർക്ക് ഒരു പ്രത്യേക ജോലിയുടെ സന്നദ്ധതയുടെ അളവ് പരിശോധിക്കാനും ജീവനക്കാരന്റെ ജോലി സമയത്തിന്റെ എണ്ണം, കാലതാമസത്തിന്റെ എണ്ണം, പിശകുകൾ എന്നിവ കണക്കാക്കാനും കഴിയും. നിരവധി പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയും, ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രക്രിയയിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന ഓരോരുത്തർക്കും ഒരു പ്രമാണം എത്രത്തോളം ഉണ്ടായിരുന്നു, ആരാണ് ജോലി വൈകിപ്പിച്ചത്. അത്തരമൊരു പ്രോഗ്രാം വാങ്ങുമ്പോൾ, ഓരോ ജീവനക്കാരന്റെയും ജോലിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ധാരാളം സമയവും പരിശ്രമവും ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരും എന്ന വസ്തുതയ്ക്കായി തയ്യാറാകുക. ജോലി വിവരണങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഇത് ചെയ്യാൻ എച്ച്ആർ പ്രൊഫഷണലുകളെ നിർദ്ദേശിക്കുക.

ഒരു മാനേജ്മെന്റ് ടെക്നോളജി എന്ന നിലയിൽ സ്മാർട്ട് ഏത് നേതാവിനും നിയന്ത്രണങ്ങളില്ലാതെ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും: അടുത്ത ചുമതല ഒരു കീഴുദ്യോഗസ്ഥന് നൽകുമ്പോൾ, മുകളിൽ വിവരിച്ച ലക്ഷ്യങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള തത്വങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക. ജീവനക്കാരൻ തനിക്കായി ചുമതലകൾ സജ്ജമാക്കുകയും നിങ്ങൾ അവ അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്താൽ ജോലി ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി സംഘടിപ്പിക്കുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

• മികച്ച ഫലം നൽകുന്ന പേഴ്സണൽ വിലയിരുത്തൽ മാനദണ്ഡം

പ്രാക്ടീഷണർ പറയുന്നു

റസ്ലാൻ അലിയേവ്, ZAO ക്യാപിറ്റൽ റീഇൻഷുറൻസ് ജനറൽ ഡയറക്ടർ, മോസ്കോ

ടാർഗെറ്റ് മാനേജ്മെന്റ് എന്ന ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നത്. ആഗോള ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ വികസന പദ്ധതിയിൽ അവ നിശ്ചയിക്കുന്നു. വരുന്ന വർഷത്തേക്കുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് താഴെ കൊടുക്കുന്നു. അവ പ്രവർത്തന പദ്ധതിയിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു.

പ്രവർത്തന ആസൂത്രണം ഒരു ഗൗരവമേറിയ കാര്യമാണ്: ബജറ്റ് സൂചകങ്ങളും പ്രചോദന സംവിധാനവും ഉൾപ്പെടെയുള്ള കമ്പനിയുടെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ലക്ഷ്യങ്ങൾ ശരിയായി സജ്ജീകരിക്കാനുള്ള കഴിവ് ഒരു മാനേജരുടെ പ്രധാന വൈദഗ്ധ്യമായി ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കുന്നു. കീഴുദ്യോഗസ്ഥരിൽ നിന്ന് ആവശ്യമുള്ള ഫലം നേടുന്നതിന്, എന്തെങ്കിലും "മെച്ചപ്പെടുത്തുക" അല്ലെങ്കിൽ "മെച്ചപ്പെടുത്തുക" എന്ന വാക്ക് ഉപയോഗിച്ച് അവ്യക്തമായ ജോലികൾ ഒഴിവാക്കണം. ജീവനക്കാരനോടൊപ്പം ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുകയും ചെയ്ത ജോലിയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മാനേജ്മെന്റുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള അവസരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. അവസാനമായി, ലക്ഷ്യങ്ങൾ "വളർച്ചയ്ക്കായി" സജ്ജീകരിക്കണം. ഉയർന്ന ബാർ പ്രചോദനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, തീർച്ചയായും, ജീവനക്കാരൻ അത് നേടാൻ ആന്തരികമായി തയ്യാറാണെങ്കിൽ.

ജീവനക്കാരുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ കഴിയുന്നത്ര വസ്തുനിഷ്ഠമായി വിലയിരുത്തുന്നതിന്, എല്ലാ സ്ഥാനങ്ങൾക്കും ഞങ്ങൾ പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ (കെപിഐ) വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്. പ്രവർത്തന പദ്ധതിയുടെ ചുമതലകളിൽ ജീവനക്കാരൻ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ആവശ്യമായ നില കൈവരിക്കാൻ കഴിയൂ. പ്രധാന സൂചകങ്ങളിൽ ക്വാണ്ടിറ്റേറ്റീവ് (നാണയം), ഗുണപരമായ (നോൺ മോണിറ്ററി) എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഓരോ വിഭാഗം ജീവനക്കാർക്കും അവരുടേതായ മുൻഗണനാ മേഖലകളുണ്ട്. അനുബന്ധ സൂചകങ്ങൾ അവരുടെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തുന്നതിൽ വലിയ പ്രാധാന്യമുള്ളതും വരുമാനത്തിൽ കൂടുതൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നതുമാണ്. അതിനാൽ, വകുപ്പുകൾ വിൽക്കുന്നതിന്, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത് സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങളും പണ കെപിഐയുമാണ്, പിന്തുണയ്ക്കുന്ന വകുപ്പുകൾക്ക് (മാനവ വിഭവശേഷി വകുപ്പ്, അഭിഭാഷകർ, ധനകാര്യകർത്താക്കൾ) - ഗുണപരമായ, ഓർഗനൈസേഷനുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതും ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളുടെ പിന്തുണയും.

ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം: നിയമങ്ങളും തെറ്റുകളും

ഒരു വ്യക്തി ഏത് കടവിലേക്കാണ് പോകുന്നതെന്ന് അറിയാത്തപ്പോൾ, ഒരു കാറ്റ് പോലും അവന് അനുകൂലമായിരിക്കില്ല.

സെനെക

ഗോവണി തെറ്റായ ഭിത്തിക്ക് എതിരാണെങ്കിൽ, അതിൽ നാം എടുക്കുന്ന ഓരോ ചുവടും നമ്മെ തെറ്റായ സ്ഥലത്തേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നു.

സ്റ്റീഫൻ ആർ കോവി

നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് നേടാൻ ശ്രമിക്കുക, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചതിനെ നിങ്ങൾ സ്നേഹിക്കേണ്ടിവരും.

ബി. ഷോ

ജീവിതത്തിൽ രണ്ട് ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചതിന്റെ സാക്ഷാത്കാരമാണ് ആദ്യ ലക്ഷ്യം. നേടിയതിൽ സന്തോഷിക്കാനുള്ള കഴിവാണ് രണ്ടാമത്തെ ലക്ഷ്യം. മനുഷ്യരാശിയുടെ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമാനായ പ്രതിനിധികൾക്ക് മാത്രമേ രണ്ടാമത്തെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ കഴിയൂ.

എൽ. സ്മിത്ത്

യുവാക്കൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും മികച്ച ഉപദേശം ഇതാ: "നിങ്ങൾ ആസ്വദിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തുക, അതിന് പണം നൽകാൻ ആരെയെങ്കിലും കണ്ടെത്തുക."

സി. വെള്ളത്തോൺ

സ്മാർട്ട് - ഗോൾ ക്രമീകരണ സാങ്കേതികവിദ്യ

സാങ്കേതികവിദ്യ സ്മാർട്ട്ലക്ഷ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ പാലിക്കേണ്ട ആവശ്യകതകൾ സജ്ജമാക്കുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പേര് ഇംഗ്ലീഷ് പദങ്ങളുടെ ആദ്യ അക്ഷരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ചുരുക്കമാണ്, അത് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിന് അനുബന്ധ മാനദണ്ഡങ്ങൾ നൽകുന്നു:

– എസ് (നിർദ്ദിഷ്ട) - നിർദ്ദിഷ്ടം: ഓരോ ലക്ഷ്യവും വ്യക്തമായ, നിർദ്ദിഷ്ട ഫലമായി വിവരിക്കണം;

– എം (അളക്കാവുന്ന) - അളക്കാവുന്നത്: നിർദ്ദിഷ്ട സൂചകങ്ങളും സ്റ്റാൻഡേർഡ് മെഷർമെന്റ് നടപടിക്രമങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യം അളക്കാവുന്നതായിരിക്കണം;

– എ (അസൈൻ ചെയ്യാവുന്ന) - പ്രാധാന്യമുള്ളതും സ്ഥിരതയുള്ളതും: ലക്ഷ്യം ക്രമരഹിതവും യുക്തിസഹവും ഒരു വ്യക്തിക്കോ ഓർഗനൈസേഷനോ പ്രധാനമാണ്;

– ആർ (റിയലിസ്റ്റിക്) - കൈവരിക്കാവുന്നത്: ലക്ഷ്യം യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതും തത്വത്തിൽ കൈവരിക്കാവുന്നതുമായിരിക്കണം;

– ടി (സമയം ബന്ധപ്പെട്ട) - സമയാധിഷ്ഠിതം: ലക്ഷ്യം കൃത്യസമയത്ത് വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടിരിക്കണം, അത് നേടുന്നതിന് പ്രത്യേക സമയപരിധി (നാഴികക്കല്ലുകൾ) ഉണ്ടായിരിക്കണം.

സിസ്റ്റം ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നതിനോ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള നടപടിക്രമം സ്മാർട്ട്ഇനിപ്പറയുന്നവ ആകാം:

- സാധ്യമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് എഴുതുകയും ഫലത്തിന്റെ സ്പെസിഫിക്കേഷൻ നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു (അതിന്റെ കൃത്യമായ വിവരണം) ( എസ് );

- ഓരോ ലക്ഷ്യങ്ങളും ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു, ഒരു വ്യക്തി തന്റെ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ഓരോ ലക്ഷ്യത്തിന്റെയും പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുന്നു, ഇതിനായി, ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുന്നതിന് പ്രത്യേക മാനദണ്ഡങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും (ഉദാഹരണത്തിന്, 10-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ) ( പക്ഷേ );

- ഒരു വ്യക്തി ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിന്റെ അളവ് പ്രവചിക്കുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു ( ആർ ), ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുടെ സംഖ്യാ കണക്കുകളുടെ ഉപയോഗം വരെ, വിവിധ നേട്ടങ്ങളുടെ അനുപാതങ്ങൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, 10-പോയിന്റ് സ്കെയിലിലും) മുതലായവ;

- ഓരോ ലക്ഷ്യത്തിനും, നേട്ടങ്ങൾ അളക്കുന്നതിനും നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനുമുള്ള നിരവധി (3 - 5) മാനദണ്ഡങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു ( എം ). ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ഫലങ്ങൾ അളക്കുന്നതിനുള്ള ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾ വേണ്ടത്ര സൗകര്യപ്രദമാണെന്നത് പ്രധാനമാണ്. ലക്ഷ്യം അളക്കുന്നതിനുള്ള പൊതുവായ മാനദണ്ഡങ്ങളിലൊന്ന് സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങളാണ്;

- തിരഞ്ഞെടുത്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി, അവയുടെ നേട്ടത്തിനുള്ള കൃത്യമായ തീയതികൾ സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു ( ടി ), തുടർന്ന് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ഘട്ടങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്ലാൻ എഴുതുന്നു.

പൂർണ്ണ പതിപ്പിൽ, സിസ്റ്റം ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനും സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള നടപടിക്രമം സ്മാർട്ട്ലക്ഷ്യം ക്രമീകരണത്തിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതോ ഏറ്റവും നെഗറ്റീവ് റേറ്റിംഗുകളോ ലഭിച്ച ലക്ഷ്യങ്ങൾ ക്രമേണ നിരസിച്ചുകൊണ്ട് അമിതമായ ലക്ഷ്യങ്ങളോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഫലത്തിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിരസിക്കുന്നു; രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, മനുഷ്യന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന് അപ്രധാനമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കുറയുന്നു; മൂന്നാമത്തേതിൽ - "എത്തിച്ചേരാനാകാത്ത" ലക്ഷ്യങ്ങൾ (ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ളത്, വലിയ വിഭവ ചെലവുകൾ ആവശ്യമാണ്); നാലാം ഘട്ടത്തിൽ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കപ്പെടുന്നു, അതിന്റെ സാധ്യത നിയന്ത്രിക്കാൻ പ്രയാസമോ അസാധ്യമോ ആണ്. അവസാനത്തെ, അഞ്ചാമത്തെ, ഗോൾ ക്രമീകരണ ഘട്ടത്തിൽ, ഒരു ചെറിയ എണ്ണം "നല്ല" ലക്ഷ്യങ്ങൾ അവശേഷിക്കുന്നു (സാധാരണയായി 5-7) കൂടാതെ തന്ത്രപരമായ (ദീർഘകാല) ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിൽ നിന്ന് നിലവിലെ (ഹ്രസ്വകാല) പരിവർത്തനം നടക്കുന്നു. ആസൂത്രണം.

SMART സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പ്രയോഗത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം .

യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം ഇങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തട്ടെ:

« എനിക്ക് ഒരു പുസ്തകം എഴുതണം».

ആദ്യ പോയിന്റ് പ്രത്യേകതയാണ്. ഈ ഉദാഹരണത്തിൽ, അത് കാണുന്നില്ല. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ സ്വയം ചോദ്യം ചോദിക്കണം: "ഞാൻ ഏതുതരം പുസ്തകമാണ് എഴുതാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്" അല്ലെങ്കിൽ "എന്റെ പുസ്തകം എന്തിനെക്കുറിച്ചായിരിക്കും?".

ഒരു റൊമാൻസ് നോവൽ എഴുതണമെന്ന് ഞാൻ തീരുമാനിച്ചുവെന്ന് പറയാം. ലക്ഷ്യത്തിന്റെ പദപ്രയോഗം കുറച്ച് മാറിയിരിക്കുന്നു: എനിക്ക് ഒരു പ്രണയകഥ എഴുതണം».

എന്നിരുന്നാലും, എന്റെ നോവൽ എത്ര വലുതായിരിക്കും? ഒരുപക്ഷേ ഇത് ഒരു ആൺകുട്ടിയുടെ പെൺകുട്ടിയോടുള്ള പ്രണയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ചെറുകഥയായിരിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ റോമിയോ ആൻഡ് ജൂലിയറ്റിന് സമാനമായ ഒരു കൃതിയായിരിക്കാം. 500 പേജെങ്കിലും ഉള്ള ഒരു കൃതിയായിരിക്കുമെന്ന് പറയാം.

പിന്നെ: " 500 പേജിൽ കുറയാത്ത ഒരു പ്രണയ നോവൽ എഴുതാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു».

ഈ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാനാകുമോ? ഞാൻ ജേണലിസം ഫാക്കൽറ്റിയിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, മിക്കവാറും, ഈ ചുമതല എനിക്ക് അത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതായി തോന്നുന്നില്ല. ഞാൻ പലപ്പോഴും എഴുതുകയാണെങ്കിൽ, ചുമതല കുറച്ചുകൂടി ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും. ഞാൻ വളരെക്കാലമായി എഴുതുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു അക്കൗണ്ടന്റായി ജോലി ചെയ്യുന്നെങ്കിൽ, ഈ ചുമതല എനിക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായി തോന്നും. അതിനാൽ, ഈ ലക്ഷ്യം നിങ്ങൾക്ക് പ്രായോഗികമാണോ അതോ ഈ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന മറ്റൊരു ഹ്രസ്വകാല ലക്ഷ്യം നിങ്ങൾക്ക് സജ്ജമാക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നിങ്ങൾ ഉടൻ തീരുമാനിക്കണം. ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള സമയം നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ ഈ പരിഗണനകളെല്ലാം കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഈ ലക്ഷ്യം എത്രത്തോളം യാഥാർത്ഥ്യമാണ് എന്നതാണ് അടുത്ത പോയിന്റ്. ഇക്കാലത്ത്, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പുസ്തകം പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നത് ഒരു പ്രശ്നമല്ല, അതിനാൽ ലക്ഷ്യം തികച്ചും യഥാർത്ഥമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സുരക്ഷിതമായി പറയാൻ കഴിയും. ഈ ഫോർമുലേഷനിൽ വായനക്കാരുടെ ചോദ്യം കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല.

അവസാനത്തേത് എന്നാൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത്: സമയപരിധി. ഞാൻ സ്വയം ചില സമയപരിധി നിശ്ചയിച്ചാൽ, ഈ ലക്ഷ്യത്തിന്റെ നേട്ടം ശരിയായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും അതനുസരിച്ച് അത് നേടാനും എനിക്ക് കഴിയും. 500 പേജുള്ള ഒരു നോവൽ എഴുതാൻ എത്ര സമയമെടുക്കും? ഉദാഹരണത്തിന്: "3 വർഷം ന്യായമായ സമയമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു."

അതിനാൽ, ശരിയായ ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിന്റെ അന്തിമ ഫലം:

« മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ, അതായത് xx.xx.xxxx വരെ, 500 പേജിൽ കുറയാത്ത ഒരു റൊമാൻസ് നോവൽ ഞാൻ എഴുതും. ».

ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ലഘുലേഖ

പ്രാരംഭ സ്ഥാനം:

തിരിച്ചറിഞ്ഞ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ:

ക്രമീകരിച്ച സ്ഥാനം:

ജോലിയുടെ ഫലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നിഗമനങ്ങൾ:

കുറിപ്പ്! വ്യക്തിഗത ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടിലേക്ക് ഈ ഷീറ്റ് അറ്റാച്ചുചെയ്യുക!