රුසියාවේ සහ විදේශයන්හි විද්යාවක් ලෙස අලෙවිකරණය වර්ධනය කිරීමේ ඉතිහාසය. අලෙවිකරණය - සරල වචන වලින් එය කුමක්ද
නූතන සමාජයේ, "අලෙවිකරණය" යන වචනය සෑම අස්සක් මුල්ලක් නෑරම ඇසෙන අතර කුඩා සිසුන් පවා එය කුමක්දැයි දනිති. නැත්නම් එය ඔවුන්ට පමණක් පෙනෙනවාද? බොහෝ අය අලෙවිකරණය වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සමාන කරයි, නමුත් මෙම මතය ඉතා මතුපිටින් පෙනෙන අතර සංකල්පයේ සාරය කිසිසේත් ග්‍රහණය නොකරයි. Oleg Tinkov පවසන්නේ "ප්රධාන දෙය එය නිවැරදිව ඉදිරිපත් කිරීමයි, එවිට ඔබට ඕනෑම මිලක් ඉල්ලා සිටිය හැක." මිනිසුන්ට ලබා ගැනීමට අවශ්ය දේ ඔබ මුලින්ම තේරුම් ගත යුතුද? අලෙවිකරණය නිශ්චිතවම ඉලක්ක කර ඇත්තේ සමාගමක් එහි නිෂ්පාදන හරහා පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනාගෙන තෘප්තිමත් කිරීම මගින් සංවර්ධනය කිරීමයි.
අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද යන්න සාකච්ඡා කරමු - ඵලදායි ව්‍යාපාරික හැසිරීම් වලට දායක වන වර්ග, කාර්යයන්, උදාහරණ, මූලික තාක්ෂණික ක්රම සහ උපක්‍රම.
අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?
විනය ලෙස අලෙවිකරණය එක්සත් ජනපදයේ විශ්ව විද්‍යාලවල විසිවන සියවසේදී මතු විය. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, නව සංකල්පය පුළුල් ලෙස ජනප්‍රිය විය - අලෙවිකරණය එක්තරා ආකාරයක වෙළඳපල-නැඹුරු දර්ශනයක් බවට පත්ව ඇති අතර එය කළමනාකරණ න්යාය සමඟ ඒකාබද්ධව ව්‍යාපාරික පරිසරය තුළ දැඩි ලෙස මුල් බැස ඇත. ඔබ එය සරලව හා සංක්ෂිප්තව පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද? අද වන විට අදාළ පදය පිළිබඳ බොහෝ අර්ථකථන තිබේ. වඩාත්ම ප්‍රවේශ විය හැකි සහ තේරුම් ගත හැකි ඒවා මත වාසය කරමු:
- අලෙවි- මෙය එක්තරා ආකාරයක කළමනාකරණ සහ සමාජ ක්‍රියාවලියක් වන අතර, එහි ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ පාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලීමයි.
- අලෙවිසමාගමකට නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ විකුණුම් කළමනාකරණය කිරීමට අවශ්ය වන වෙළඳපල දර්ශනයක් වන අතර එය විශේෂිත අංශයක් මෙන්ම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතා පිළිබඳ පුළුල් විශ්ලේෂණයක් අරමුණු කර ගෙන ඇත.
සහ වඩාත්ම වැදගත් නිර්වචනය: අලෙවිකරණය යනු පුද්ගලයන්ගේ හෝ කණ්ඩායම්වල අවශ්යතා තෘප්තිමත් කිරීම සහ අපේක්ෂා කිරීම මගින් මුදල් ඉපයීමේ මාර්ගයකි.
ඉංග්‍රීසියෙන්, "අලෙවිකරණය" යන වචනය "වෙළඳපොල ක්‍රියාකාරකම්" ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත. අපි හැකි පුළුල්ම නිර්වචනය ලබා දෙන්නේ නම්, මෙය සියලුම නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන් සහ නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධනයේ සහ පාරිභෝගිකයින්ට ඉදිරිපත් කිරීමේ අදියරවල සංකීර්ණයකි.
සමහර අය අලෙවිකරණය හුදෙක් වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් හෝ විකිණීමේ කලාවක් ලෙස සලකයි, නමුත් එවැනි දැක්මක් වෛෂයික විය නොහැක, මන්ද එවැනි සංරචක ඇත්ත වශයෙන්ම සංකල්පයේ කොටසක් වන නමුත් ඒවා කිසිසේත්ම පමණක් නොවේ. අපි විනයක් ලෙස අලෙවිකරණය ගැන කතා කරන්නේ නම්, එය මිලකරණය, සමාගමේ ප්‍රතිරූපය, පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යා ක්ෂේත්‍රයේ බොහෝ අධ්‍යයන, ප්රධාන වෙළඳපල යාන්ත්‍රණ සහ අනෙකුත් ආර්ථික අංශ ආවරණය කරයි.
වැදගත්:නවක ව්‍යාපාරිකයින් බොහෝ විට සිතන්නේ ඔවුන් නිරන්තරයෙන් අලෙවිකරණ ක්රම භාවිතා කරන බවත්, සමහර විට බුද්ධිමය මට්ටමින් තේරුම් ගත හැකි බවත්, කෙසේ වෙතත්, ඔබ මාතෘකාව හොඳින් අධ්‍යයනය කර වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම් වලින් ඉගෙන ගන්නේ නම් ව්‍යාපාර ඵලදායිතාවය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය. "මම මගේ කළමනාකරුවන්ට බොහෝ වාරයක් පුනරුච්චාරණය කරමි: වඩා හොඳින් කිරීමට තරම් මොළයක් නොමැත - නායකයාගෙන් පිටපත් කරන්න!" - විශාලතම රුසියානු සිල්ලර වෙළෙන්දා වන එල්ඩොරාඩෝගේ නිර්මාතෘගේ වචන.
වර්තමාන අලෙවිකරණයේ අරමුණ වන්නේ නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීම සහ නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන ආර්ථික හා සමාජ තත්වයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් පැරණි ඒවා රඳවා ගැනීමයි.
අලෙවිකරණ කාර්යයන්
ආර්ථික විද්‍යාවෙන් දුරස් වූ සමහර අය සිතන්නේ අලෙවිකරණයේ ප්රධාන මූලධර්මය "ඔබට වංචා කළ නොහැක - ඔබට විකිණීමට නොහැක" යන සුප්‍රසිද්ධ ප්‍රකාශනයේ සූත්‍රගත කර ඇති බවයි, නමුත් මෙම මතයට යථාර්ථය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත. අපි හිතමු කොම්පැණියකට ඉතා හොඳ තත්ත්වයේ නැති භාණ්ඩ තොගයක් විකුණන්න ඕන කියලා. ඔබට ගනුදෙනුකරුවන් නොමඟ යැවිය හැකිය, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, යම් රෙදි සෝදන කුඩු, උදාහරණයක් ලෙස, මලකඩ, කෙසෙල් වලින් පැල්ලම් සහ දැනෙන පෑන් ඇතුළු සියල්ල සෝදා ගන්නා නූඩ්ල් එකක් කන් මත තැබිය හැකිය. පෙළඹවීමක්, හාහ්? කැමති අය නිසැකවම සොයාගනු ඇත, පක්ෂය විකුණා දමනු ඇත. පහළ පේළිය: වංචා - විකුණා ඇත. නමුත් ... ඊළඟට කුමක් ද?
ඔවුන් මෝඩයන් සඳහා ගෙන ඇති බව පාරිභෝගිකයින් ඉක්මනින් සොයා ගනු ඇති අතර, කුඩු බාල්දියට දැමීම වඩාත් සුදුසුය, මන්ද එය අවකාශය පමණක් ගනී. ඔවුන් ව්‍යවසායක සමාගමෙන් වෙනත් භාණ්ඩ මිලදී ගනීවිද? සියල්ලට පසු, කිහිප දෙනෙකු එකම පෝරුවකට දෙවන වරටත් පෑගීම කළ නොහැක්කකි. නූතන ලෝකයේ, කුප්‍රකට ක්ෂණිකව පැතිරෙන බව ද මතක තබා ගත යුතුය - සමාජ ජාල සැමවිටම සමාජයේ සේවයේ යෙදී සිටින අතර, කට වචනය තවමත් එහි ප්‍රශංසනීය හෝ ප්‍රචාරණ විරෝධී ගුණාංග නැති කර නොගනී. එනම්, දිගු කාලීනව, ව්යාපාරය ලාභ නොලබන වනු ඇත: ඔබට ගණනය කිරීමට අවශ්ය, නමුත් පාඩුවක් සිදුවනු ඇත. අලෙවිකරණය වෙනස් ආකාරයකින් ක්රියා කරයි, අද ඔහු තම ව්යාපාරය රැවටීම මත පදනම් කර ගැනීමට ඉල්ලා නැත, සියල්ල සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ය - සේවාදායකයාගේ අවශ්යතා අපේක්ෂා කිරීම සහ ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි දෙයක් පිරිනැමීම අවශ්ය වේ, එසේ නොමැතිනම් රාත්‍රී නින්ද නැති වනු ඇත. සරල වචන වලින් සහ කෙටියෙන් කිවහොත්, හොඳ අලෙවිකරණය යනු සේවාදායකයා සඳහා, ඔහුගේ ඉල්ලීම පරිදි, ඔවුන් පොකුණෙන් මාළු ලබා ගැනීම පමණක් නොව, ළූණු මුදු සමඟ බැද, පසුව සියලු නීතිරීතිවලට අනුකූලව සේවය කරන විටය.
අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් පහත සඳහන් කාර්යයන් විසඳීම අරමුණු කර ගෙන ඇත:
- වෙළඳපල තත්ත්වය සහ පාරිභෝගික අවශ්යතා පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක පර්යේෂණ;
- පාරිභෝගික අවශ්යතා විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව නව නිෂ්පාදන සහ සේවා එකතු කිරීම;
- වෙළඳපල ප්‍රවණතා පුරෝකථනය කිරීම මෙන්ම පවතින සහ විභව තරඟකරුවන් තක්සේරු කිරීම;
- සමාගමේ සංවර්ධන උපාය මාර්ගයේ දිගු කාලීන සහ කෙටි කාලීන සැලසුම් කිරීම;
- නිෂ්පාදන පරාසය තීරණය කිරීම;
- ප්‍රශස්ත මිලකරණ ප්‍රතිපත්තියක් සකස් කිරීම;
- භාණ්ඩ සඳහා මුල් ඇසුරුම් නිර්මාණය කිරීම;
- සියලුම සන්නිවේදන මට්ටම්වල වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් ක්රියාත්මක කිරීම - ප්‍රචාරණය, මාධ්‍ය නිවේදන, සෘජු අලෙවිකරණය, ප්රවර්ධනය යනාදිය;
- විකුණුම් නාලිකා සෙවීම සහ ඔවුන්ගේ වැඩ සැකසීම - සේවකයින් සඳහා විවිධ පුහුණුවීම්, තත්ත්ව පාලන පද්ධතියක් හඳුන්වාදීම, විශේෂිත විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු නිර්මාණය කිරීම සහ ප්‍රශස්ත කිරීම යනාදිය;
- සේවාලාභීන්ගේ සහ සේවාවේ අලෙවියෙන් පසු සහාය.
මේ අනුව, අලෙවිකරණයේ ප්රධාන කර්තව්‍යය වන්නේ ඕනෑම වෙළඳපල කොටසක පාරිභෝගික අවශ්යතා තීරණය කිරීම සහ අදාළ සමාගමට අනෙක් සියල්ලන්ට වඩා හොඳින් තෘප්තිමත් විය හැකි ඒවා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි. සරල වචන වලින් සහ කෙටියෙන් කිවහොත්, අනෙක් ඒවාට වඩා විශාල අනුපිළිවෙලක් ඔබට ලැබෙන දේ කිරීම වඩාත් සුදුසුය. මෙම සරල අදහස තරඟය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කළ හැකිය. සුප්‍රසිද්ධ ආර්ථික විද්යාඥ පීටර් ඩ්රකර් අපූරු රීතියක් සකස් කළේය: "භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔහුට ගැළපෙන පරිදි පාරිභෝගිකයා හොඳින් දැනගෙන ඔහුව තේරුම් ගත යුතුයි." එමනිසා, රැල්ල අල්ලා ගැනීම සඳහා නියම වේලාවට නියම ස්ථානයේ සිටීම අතිශයින්ම වැදගත්ය.
අලෙවිකරණ වර්ග
අලෙවිකරණය නිරන්තරයෙන් පරිණාමය වෙමින් හා වැඩිදියුණු වෙමින් පවතී, එයින් අදහස් කරන්නේ වර්තමානයේ එහි බොහෝ ප්‍රභේද වෙන්කර හඳුනාගත හැකි බව තරමක් තාර්කික බවයි. ඉල්ලුමේ තත්ත්වය මත පදනම්ව වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කරමු.
පරිවර්තනය
භාණ්ඩ සඳහා සෘණ ඉල්ලුමක් පවතින විට මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය අදාළ වේ, එනම්, වෙළඳපොළ හෝ බොහෝමයක් භාණ්ඩ හා සේවා ප්රතික්ෂේප කරයි. එය සිදු නොවන බව පෙනෙන්නට තිබේද? අද වෙළඳපල තත්ත්වය තුළ එවැනි කිසිවක්, සෘණ ඉල්ලුම, සමහර විට සමස්ත නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් පුරා පැතිරීම සාමාන්‍ය සිදුවීමකි. නිදසුනක් වශයෙන්, නිර්මාංශිකයින් මස් අනුභව කිරීම හෝ මිල දී නොගනී, සෞඛ්‍ය සම්පන්න ජීවන රටාවක් අනුගමනය කරන්නන් ෆාමසිවලින් ඖෂධ මිලදී නොගනිති.
හොඳ ඉල්ලුමක් නොමැති අලෙවිකරුවෙකු නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලුමක් ඇති කරන සහ ඉදිරි දැක්මක් ඇති අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සකස් කළ යුතුය. එය කරන්නේ කෙසේද? කෙටියෙන් හා සරල වචන වලින්, සාමාන්යයෙන් අවධානය පහත සඳහන් එකක් වෙත යොමු කෙරේ:
- භාණ්ඩ නැවත නිකුත් කිරීම- සමහර විට නිෂ්පාදනයේ වෙනස්කම් සිදු වේ, නමුත් සෑම විටම නොවේ. සමහර විට නැවත නිකුත් කිරීම නව සෝස් සමඟ එකම කෑමක් සේවය කිරීමට ක්රමයක් පමණි. මෙයට හේතුව අනාගත පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදනයේ කුසලතා හෝ එහි ගුණාංග සහ අරමුණ පිළිබඳව නොදැන සිටි අවස්ථා තිබීමයි.
- මිල අඩු වීම- එය සාමාන්‍ය දෙයක්, නමුත් එය සෑම විටම පාහේ ක්රියාත්මක වේ, මන්ද ගැනුම්කරුවන්ට අදහසක් ඇත: මම එය දැන් මිලදී නොගන්නේ නම්, නමුත් හෙට එය මිල ඉහළ යනු ඇත්ද?
- නව ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගය- සමහර විට සෘණ ඉල්ලුමේ ගැටලුව අසාර්ථක වෙළඳ ප්‍රචාරණය තුළ පවතී, එය විභව පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ඉදිරිපත් කරන ආකාරය සංශෝධනය කිරීමෙන් පහසුවෙන් විසඳනු ලැබේ.
උත්තේජනය කිරීම
මෙම වර්ගයට හේතුව සමහර භාණ්ඩ සඳහා ඉල්ලුමක් නොමැති වීමයි - එය සෘණ හෝ ධනාත්මක නොවේ, එය අශෝභන හා ප්රාථමික වේ. අලෙවිකරුවන්ට ඇති අභියෝගය වන්නේ විශ්ලේෂණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට උපකල්පිත පාරිභෝගිකයින්ගේ උදාසීනත්වය මඟහරවා ගැනීමට මාර්ගයක් සොයා ගැනීමයි. මිනිසුන් නිෂ්පාදනය ගැන උනන්දුවක් නොදක්වයි, එයින් අදහස් කරන්නේ මෙම කාරණය වෙනස් කිරීම, කුතුහලය අවදි කිරීම සහ මෙම දෙයෙහි හිමිකරු වීමට ආශාවක් ඇති කළ යුතු බවයි. රීතියක් ලෙස, එවැනි අලෙවිකරණය පහත සඳහන් මෙවලම් භාවිතය සමඟ සම්බන්ධ වේ:
- දියත් කිරීමේදී කරකැවෙන මිල පහත වැටීම- කාරණය නම්, භාණ්ඩය "රස කිරීමට" සහ එහි අවශ්‍යතාවය සහ අවශ්‍යතාවය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දී පාරිභෝගිකයින් සැබවින්ම අඩු පිරිවැයකින් ආකර්ෂණය වීමයි. සතුටුදායක ගැනුම්කරුවෙකුගේ ස්වරූපයෙන් මාළු දැනටමත් කොක්කෙන් තදින් සිටින විට, මිල ඉහළ යයි.
- භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ බාධා රහිත තොරතුරු- සමහර විට අනාගත ගැනුම්කරුවන් ඔවුන් පිරිනමන්නේ කුමන ආකාරයේ නිෂ්පාදනයක් ද යන්න දන්නේ නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, හිඩැස් පිරවිය යුතුය.
- කොටස්- එකක මිල සඳහා දෙකක්, තුන්වැන්න තෑග්ගක් ලෙස සහ ... කෙටි ලැයිස්තුවක් ක්රියා නොකරනු ඇත, අලෙවිකරුවන්ගේ පරිකල්පනය සීමා මායිම් නොදන්නා බැවින් එය දින නියමයක් නොමැතිව ඉදිරියට යා හැකිය. සමඟ විවිධ වැඩසටහන් ද මෙයට ඇතුළත් වේ.
- රස බැලීම්- ඇත්ත වශයෙන්ම, සිය වතාවක් ඇසීමට, බැලීමට හෝ කියවීමට වඩා එක් වරක් උත්සාහ කිරීම වඩා හොඳ බව සියලු දෙනා එකඟ වනු ඇත. සෑම කෙනෙකුටම නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නැත, නිදසුනක් වශයෙන්, මෙම මිල අධික ජල විකර්ෂක සපත්තු ඔප දැමීම කිසිසේත් අවශ්යද, නැතහොත් සාමාන්‍ය ජීවිතය සමඟ ජීවිතය තරමක් හොඳද යන්න නොදැන?
දිරිගැන්වීමේ අලෙවිකරණය නිවැරදිව භාවිතා කිරීම සඳහා, නිෂ්පාදනයට ඉල්ලුමක් නැත්තේ මන්දැයි තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. සරලව කිවහොත්, නිෂ්පාදිතය අනදාල වී හෝ කිසියම් හේතුවක් නිසා එය ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇස් හමුවේ එහි ආකර්ශනීය බව සෙමෙන් නැති වී යයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ජල කඳන් නොමැති කලාපවල පිටත මෝටර් රථ මිලදී නොගන්නා අතර කාන්තාරයේ හිම මෝටර් රථ මිලදී නොගනු ඇත. සමහර විට වෙළඳපල සහ අනාගත පාරිභෝගිකයින් නව සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක් සඳහා සූදානම් නැත. එනම්, ගැටළුව විසඳීම සඳහා, එහි මූල හේතුව සමඟ කටයුතු කිරීම අවශ්ය වේ, එවිට ඵලදායී උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම වඩාත් පහසු වනු ඇත.
උදාහරණයක්:අපි ඉතිහාසය දෙසට හැරුණොත්, හුරුපුරුදු තේ බෑගයේ පෙනුමේ ක්රියාවලිය ඉතා සිත්ගන්නා සුළුය. 1904 දී තෝමස් සුලිවන් වෙළෙන්දාට ස්තූතිවන්ත වෙමින් එය සම්පූර්ණයෙන්ම අහම්බෙන් ආරම්භ වූ බව විශ්වාස කෙරේ, ඔහු තම නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන්ට කුඩා සේද බෑග්වල නව තේ යැවීමට තීරණය කළ අතර එමඟින් ඔවුන් රසය අගය කරන අතර විශාල කෑන් එකක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ. එනම්, නව නිෂ්පාදනයක් කෙරෙහි පාරිභෝගිකයින් උනන්දු කරවීමට සුලිවන් රස බැලීමට යොමු විය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් තේ බෑගයෙන් වත් කළ යුතු බව තේරුම් නොගත් නමුත් එය සමඟම පෙරන ලද ... එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස වෙළෙන්දාට නවතම තේ වර්ග සඳහා බොහෝ ඉල්ලීම් පමණක් නොව, ගැනුම්කරුවන් අගය කරන ලදී. නැවත නැවතත් බෑග් ඉල්ලා සිටියේය.
සංවර්ධනය වෙමින් පවතී
අපි නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඇති ඉල්ලුම ගැන කතා කරන්නේ නම්, මේ අවස්ථාවේ දී එය සැඟවී හෝ පිහිටුවා ඇත, මිනිසුන්ට නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා අවශ්යතාවයක් ඇත, නමුත් ඒවා තවමත් වෙළඳපොලේ නිරීක්ෂණය නොකෙරේ. මම බර අඩු කර ගැනීමට කැමතියි, නමුත් කේක් ප්රතික්ෂේප කිරීමට මට ශක්තියක් නැත. සමහර අලෙවිකරුවන් බොහෝ කාන්තාවන්ගේ මෙම ආශාව අල්ලා ගත් අතර, voila, අඩු කැලරි රසකැවිලි විකිණීමට ඇත. හොඳයි, බළලා ක්‍රීම් පිස්සුවකින් කැලරි සහ මේද විශාල ප්‍රමාණයක් කෑගැසූ බව විශාල අකුරුවලින් දක්වා ඇති ඇසුරුම්වල කේක් වලට එරෙහි වීමට හැකි වන්නේ මනුෂ්‍යත්වයේ සුන්දර භාගයේ නියෝජිතයන්ගෙන් කාටද?
කෙටියෙන් කිවහොත්, සංවර්ධන අලෙවිකරණය විභව ඉල්ලුම ග්‍රහණය කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත - යමක් අවශ්ය, සරලව අවශ්ය වන අතර මෙය තවමත් විකුණා නැත, තවමත් සොයාගෙන නොමැත. නිදසුනක් වශයෙන්, අධික දුම් පානය කරන්නන් හානිකර ද්රව්ය නොමැතිව සිගරට් ගැන සිහින දකියි. ඉලෙක්ට්‍රොනික ආදේශක වෙළඳපොලේ දර්ශනය වූ ආකාරය මෙයයි, කෙසේ වෙතත්, ඒවා සියලු අවශ්යතා සපුරාලන්නේ නැත - මිනිසුන්ට සෞඛ්‍යයට හානියක් නොවන සැබෑ සිගරට් අවශ්ය වේ. සිහින, නමුත් කවුද දන්නේ?
මේ අනුව, සංවර්ධන අලෙවිකරණය ගැටළු දෙකක් විසඳීම අරමුණු කර ගෙන ඇත:
- පළමු අවස්ථාවේ දී, සැඟවුණු මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම සහ හඳුනා ගැනීම සඳහා වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කළ යුතුය.
- දෙවනුව, හඳුනාගත් අවශ්යතා සපුරාලිය හැකි නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ඉදිරිපත් කිරීමට සහ නිර්මාණය කිරීමට සෑම උත්සාහයක්ම ගැනීම වැදගත් වේ.
උදාහරණයක්:වසරක් හෝ දෙකක් වයසැති ළදරුවන් ඉතා නරක ලෙස හා අකමැත්තෙන් අනුභව කරන බව බොහෝ දෙමව්පියන්ට මුහුණ දී ඇත - සමහර පවුල්වල උදේ ආහාරය, දිවා ආහාරය සහ රාත්‍රී ආහාරය සදාකාලික අරගලයක් බවට පත්වේ, කරදරකාරී ගුවන් යානා කෑගසන දරුවෙකුගේ මුඛයට පියාසර කරන විට, එය පලවා හරිනු ලැබේ විශ්වාස දරුවාගේ අත. ළමයින් අඬනවා, දෙමාපියන් හිස්ටරිකයි - රුධිරය සාගින්නෙන් පෙළෙනවා. ඉල්ලුමක් තියෙනවා. ඇබට් විශිෂ්ට විසඳුමක් ඉදිරිපත් කළේය - PediaSure Maloyezhka, එය (එහි සංයුතිය නිසා) එක් ආහාර වේලක් ප්‍රතිස්ථාපනය කරන අතර විටමින්, ඛනිජ සහ ප්‍රෝටීන අඩංගු වේ, නමුත් ඒ සමඟම ඕනෑම කෙනෙකුට සතුටු විය හැකි ප්‍රසන්න රසයක් සහිත කුඩා බීම බෝතලයකි. ළමා.
නැවත අලෙවිකරණය
මෙය නැවත අලෙවිකරණයකි. නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉල්ලුමක් ඇති විට එය භාවිතා වේ, නමුත් එය අඩු වේ. මෑතක් වන තුරු, භාණ්ඩ විශාල ඉල්ලුමක් ඇති නමුත්, "සියල්ල ගලා යයි, සියල්ල වෙනස් වේ." ඇත්ත වශයෙන්ම, අලෙවිකරුවන් ඉල්ලුම යථා තත්ත්වයට පත් කිරීමට උත්සාහ කරයි, නමුත් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ඇති ආශාව පුනර්ජීවනය කිරීමට සැමවිටම නොහැකි ය. බොහෝ අවස්ථාවලදී, පහත සඳහන් ක්රම උපකාරී වේ:
- නිෂ්පාදන ලක්ෂණ වෙනස් කිරීම.උදාහරණයක් විදියට හැමෝටම ගැලපෙන සින්ක් අයන ෂැම්පු එකක් තිබුණා. මම එය ඝෝෂාකාරීව මිලදී ගත්තා, නමුත් තරඟය වැඩිවෙමින් පවතී. ඉල්ලුම පහත වැටී ඇත. නිෂ්පාදන "යාවත්කාලීන" කිරීමට අලෙවිකරුවන් උපදෙස් දුන්හ - පසුව ෂැම්පු වර්ග දෙකක් (පිරිමින් සහ කාන්තාවන් සඳහා) නිකුත් කිරීමට තීරණය විය. විද්‍යාත්මක පදනම මෙම අදහස යටතේ තබා ඇති අතර ඇත්ත වශයෙන්ම - අඟහරුගෙන් පිරිමින්, සිකුරුගෙන් කාන්තාවන්. ඔවුන් තම හිසකෙස් එක ෂැම්පු එකකින් සෝදා ගන්නේ නැද්ද?
- ප්‍රචාරණය.මෙය වානිජ්‍යයේ එන්ජිම බව තාර්කික ය, එබැවින් ඔබට ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර ගැන අමතක කළ නොහැක. බොහෝ විට, හුරුපුරුදු නිෂ්පාදනයක් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ආකාරයකින් ඉදිරිපත් කර ඇති අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයින්ගේ නව ස්ථරයක් වැළඳ ගනී.
- වට්ටම්.බොහෝ අවස්ථාවන් සඳහා සුදුසු ඵලදායී ක්රමයක්, නමුත් සමහර විට වට්ටම් ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උපකාර නොවන බව මතක තබා ගත යුතුය. එවිට ඔබට හැකි ඉක්මනින් මළ අශ්වයෙකුගෙන් බැස යා යුතුය යන කියමන මතක තබා ගත යුතුය.
- වෙනත් පාරිභෝගිකයන් වෙත නැවත යොමු කිරීම.සමහරුන්ට, නිෂ්පාදිතය යල් පැන ගිය නමුත්, ඔබ ඒ ගැන සිතන්නේ නම්, සමහර විට එහි ජීවන චක්‍රය සැබවින්ම දිගු කළ හැකිද?
නැවත අලෙවිකරණය යනු දැන් වෙබ් අඩවියකට අමුත්තන් නැවත ගෙන ඒමේ ක්‍රියාවලියයි. අද දින අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අල්ලා ගැනීමට ක්රම රාශියක් ඇත - ඔබ නිශ්චිත තත්වයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් නිවැරදි එකක් තෝරා ගත යුතුය.
අලෙවිකරණය
ඉල්ලුම සැලකිය යුතු ලෙස සැපයුම ඉක්මවා යන අවස්ථාවන්හිදී එය අවශ්ය වේ. කළ නොහැකි බව පෙනේ? නිෂ්ඵල ලෙස, මෙය බොහෝ විට සිදු වේ, විශේෂයෙන්ම ඔසප් වීමේදී. නිදසුනක් වශයෙන්, සීතල කාලගුණය තුළ විදුලිය විශාල පරිමාවකින් පරිභෝජනය කරන අතර එය විදුලිබල ජාලයේ ගැටළු වලින් පිරී ඇත. අලෙවිකරුවන් තාවකාලිකව සහ ස්ථිරව ඉල්ලුම අඩු කිරීමට උත්සාහ කළ හැකි බව තේරුම් ගත යුතුය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට, නිෂ්පාදන පරිමාණය කිරීමට හෝ සේවා සැපයීමේ ක්රියාවලිය වැඩිදියුණු කිරීමට සමාගම්වලට යම් ආකාරයක ආරම්භයක් අවශ්ය වේ. සරලව කිවහොත්, සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි නොකිරීමට ඉල්ලුම රඳවා ගත යුතුය.
අලෙවිකරණය පහත සඳහන් මෙවලම් භාවිතයෙන් සිදු කෙරේ:
- භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක මිල වැඩි වීමගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රවාහය නියාමනය කිරීම සඳහා විශිෂ්ට ක්රමයකි.
- ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාකාරකම් අවම කිරීම- උපකල්පිත පාරිභෝගිකයින් අඩුවෙන් දන්නවා, වඩා හොඳින් නිදාගන්න. සමහර දේවල් ප්‍රායෝගිකව ප්‍රචාරණය නොකිරීමට බොහෝ විට සියලු දෙනාගේ අවධානය යොමු විය, මන්ද ඒවා සඳහා ඉල්ලුම නිරන්තරයෙන් ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර එය ඊටත් වඩා වැඩි නම් එය කිසිසේත් සෑහීමකට පත් නොවනු ඇත.
- අවධානය මාරු කිරීම -ගැනුම්කරුවන් වෙනත් නිෂ්පාදනයක් (සමාන හෝ ආදේශක) වෙත නැවත යොමු කිරීමට උත්සාහ කරයි.
උදාහරණයක්:ගෙදර අන්තර්ජාලය ආවට පස්සේ ගොඩක් අයට ඕන වුණා මේ අපූරු නිපැයුම අතට ගන්න. නව ග්‍රාහකයින්ට සේවා සැපයීමේ සහ සම්බන්ධ කිරීමෙහි නියැලී සිටින සමාගම් මුහුණ දී සිටින්නේ ඉල්ලුම විශාල වන අතර සෑම කෙනෙකුම සතුටු කිරීමට තාක්ෂණික අවස්ථාවක් නොමැති වීමයි. සිදුවුයේ කුමක් ද? මිල වැඩිවෙලා. ලෝක ව්‍යාප්ත වෙබ් භාවිතා කිරීම සඳහා නොපෙනෙන සතයක් වැය වන බවත්, දශක කිහිපයකට පෙර ඔබට විශාල මුදලක් ගෙවීමට සිදු වූ බවත්, එමඟින් උපකල්පිත සේවාදායකයින්ගෙන් යම් ප්‍රතිශතයක් කපා හැරීමට දැන් සෑම දෙනාම පුරුදු වී සිටිති. ධාරිතාව වැඩිවීමත් සමඟ මිල පහත වැටුණු බව සලකන්න.
සමමුහුර්ත අලෙවිකරණය
ඉල්ලුම උච්චාවචනය වන විට සහ ස්ථායීකරනය අවශ්ය වන විට අත්යවශ්ය වේ. Synchromarketing සාමාන්යයෙන් සෘතුමය නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා භාවිතා වේ. කෙටියෙන් හා සරල ලෙස, එය ඉල්ලුමේ වෙනස්කම් සුමට කළ යුතුය. බොහෝ මිනිසුන් වැඩ කරන බැවින් සතියේ දිනවල දිවා කාලයේ කැෆේ සහ සාප්පු වල ප්‍රායෝගිකව කිසිවෙකු නොමැත. උණුසුම් ගිම්හානයේදී ලොම් කබායක් සඳහා ගබඩාවට දිව යාමට, දෙසැම්බර් මාසයේදී අයිස්ක්‍රීම් අනුභව කිරීමට හෝ ජූලි මාසයේදී ලිස්සා යාමට සාප්පු හිමියන් එතරම් කැමැත්තක් නොදක්වයි. දැන් හිඟයක් නැත, එබැවින් "ගිම්හානයේ දී sledges සූදානම් කිරීම" කිසිදු තේරුමක් නැති බව පෙනේ. තවද භාණ්ඩ තිබේ, ඒවා කොතැනකවත් අතුරුදහන් නොවේ. වාරය අවසන් වූ විට ව්යාපාරිකයන් කළ යුත්තේ කුමක්ද? නැත්නම් "මළ" කාලයේද? ඉල්ලුමේ අක්‍රමිකතාව සමනය කිරීම සඳහා විවිධ ක්‍රියාකාරකම් සිදු කිරීම අරමුණු කරගත් සමමුහුර්ත අලෙවිකරණය භාවිතා කරන්න. එය කරන්නේ කෙසේද? ගැනුම්කරු අතිශයින්ම වේගවත් ජීවියෙකි, එය සමහර විට උනන්දු වීමට පහසු නැත, නමුත් නවීන අලෙවිකරුවන් බොහෝ ක්රම ඉදිරිපත් කර ඇත:
- මිල ගණන් වෙනස් කිරීම.කෙටියෙන් හා සරලව කිවහොත්, නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවක පිරිවැය කාලය මත රඳා පවතී: නිදසුනක් ලෙස, ඔබට පැයකට රූබල් 500 කට සතියේ දිනවල 17:00 දක්වා පන්දු යැවීමේ ක්‍රීඩා කළ හැකි අතර සවස් වරුවේ සහ සති අන්තයේ ඔබට ගෙවීමට සිදුවේ. රූබල් 1000 ක්.
- වට්ටම්.සෘතුමය ප්‍රවර්ධනයන් ගැන අසා නැති කවුද, නිදසුනක් වශයෙන්, සරත් සෘතුවේ ආරම්භයේ දී ගිම්හාන ඇඳුම් සහ අව් කණ්ණාඩි භාණ්ඩ සමඟ ගබඩා අවුල් නොකිරීමට ප්‍රායෝගිකව කිසිවක් සඳහා ලබා නොදෙන විට? වසන්තයේ දී ඔබට විශාල වට්ටමක් යටතේ ස්කීස්, ස්ලෙජ්, බූට්ස් ආදිය මිලදී ගත හැකිය. කාරණය නම්, ඕෆ් කන්නයේ දී ඔවුන් මහා පරිමාණ වට්ටම් ව්‍යාපාරයක් පවත්වනු ලබන අතර, නිෂ්පාදනය කරන ලද, මැසූ සහ නිර්මාණය කරන ලද සෑම දෙයක්ම විකුණනු ලැබේ. ව්‍යාපාරිකයින් පාඩු ලබමින් වෙළඳාම් කරන බව සිතන්න එපා - සාමාන්යයෙන් වාරයේ භාණ්ඩවල ලකුණු කිරීම ඔබට අගතියකින් තොරව අඩු මිලකට පසුව ශේෂය විකිණීමට ඉඩ සලසයි.
- උසස්වීම්.දිවා කාලයේ ඉල්ලුම සැලකිය යුතු ලෙස උච්චාවචනය වන එම ආයතන සහ වෙළඳසැල් ඔවුන් බොහෝ විට ළඟා වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ විශාල සුපිරි වෙළඳසැල්වල, විශ්‍රාමිකයින්ට දහවල් 11-12 දක්වා වට්ටමක් පිරිනමනු ලැබේ, මේ අවස්ථාවේ දී ගැනුම්කරුවන් ස්වල්පයක් සිටින බැවිනි. එසේත් නැතිනම් ෆාමසි වලදී ත්‍යාග පිරිනමනු ලැබේ හෝ සියලුම පාරිභෝගිකයින්ට උදේ 10 දක්වා වට්ටමක් ලබා දෙනු ලැබේ.
- පෙර ඇණවුම් පද්ධතිය.මෙම සමමුහුර්ත අලෙවිකරණ මෙවලම සංචාරක කර්මාන්තයේ ඉතා ජනප්‍රියයි - බොහෝ දෙනෙක් බලහත්කාරයෙන් කරදර නොවන්නට දුම්රිය හෝ මුහුදු ප්‍රවේශපත්‍ර කල්තියා මිලදී ගැනීමට සූදානම්ය.
- නව වෙළෙඳපොළකට මාරුවීම.ඉල්ලුම අඩුවීම හෝ නව නිකේතන ප්‍රගුණ කිරීමත් සමඟ යෙදවීමේ ස්ථානය වෙනස් කිරීමෙන් යමෙකු නිෂ්ක්‍රීයව සිටින්නේ නැත. නිදසුනක් වශයෙන්, පළතුරු සහ එළවළු වෙළෙන්දෝ තම භාණ්ඩ විවිධ රටවලට විකුණනු ලබන අතර, සමය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරති.
උදාහරණයක්:අද බොහෝ ආපනශාලා වල, ඔබට මෙනුවේ සකස් කළ ආහාර හෝ උදෑසන ආහාරය දැකිය හැකිය. මෙය සමමුහුර්ත අලෙවිකරණයකි, මන්ද දිවා කාලයේදී අමුත්තන් ස්වල්පයක් සිටින බැවිනි - හැමෝම වැඩ කරති. ඒත් මිනිස්සු කන්න ඕන. සහ නීත්‍යානුකූල විවේකයක් අතරතුර විවේක ගැනීමට - ද, බොහෝ දෙනෙක් කෑම වර්ග තෝරා ගැනීම සඳහා කාලය නාස්ති නොකර, ඉක්මන් හා මිල අඩු දිවා ආහාරයක් ලබා දෙන්නේ නම්, කෝපි හල් සහ අවන්හල් වෙත යාමට සතුටු වෙති.
ආධාරක
එය භාවිතා කරනුයේ (පළමු බැල්මට) සෑම දෙයක්ම ඉල්ලුම සමඟ පරිපූර්ණ වූ විට - එය එහි ඇති අතර සමාගමේ කළමනාකාරිත්වය සමඟ සම්පූර්ණයෙන්ම සෑහීමකට පත්වේ, එනම් සමාගම එහි නිෂ්පාදනවල විකුණුම් පරිමාව ගැන සෑහීමකට පත්වේ. තවත් කුමක් ගැන සිහින දකින්නද? එතකොට ඇයි අලෙවිකරණය? එය ඉතා වැදගත් වේ, දිගු කලක් "අපගේ සම්මානය මත රැඳී සිටීමට" නොහැකි නිසා - තත්වය සමහර විට අකුණු වේගයෙන් වෙනස් වේ, එබැවින් තත්වය උපායමාර්ගික සැලැස්මක් සමඟ නිරන්තරයෙන් නිරීක්ෂණය කළ යුතුය.
ආධාරක අලෙවිකරණය යනු පවතින ඉල්ලුමේ මට්ටම පවත්වා ගැනීම අරමුණු කරගත් පියවර සමූහයකි. ප්රධාන මෙවලම් ඇතුළත් වේ:
- තරඟකරුවන්ගේ මිල අධීක්ෂණය;
- තරඟකරුවන්ගේ නිරන්තර විශ්ලේෂණය (නව ඇසුරුම්වල නිකුත් කරන ලද භාණ්ඩ, නවීකරණය කරන ලද, ආදිය);
- අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරවල සඵලතාවය සහ ඒවා සඳහා වියදම් කිරීමේ ශක්‍යතාව තීරණය කිරීම (හඹා යා හැක);
- ධනාත්මක වෙළඳ නාම සංජානනය ගොඩනැගීම;
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ හැසිරීම් වල වෙනස්කම් නිරීක්ෂණය කිරීම;
- විකුණුම්කරුවන් සමඟ ප්රතිපෝෂණ ස්ථාපිත කිරීම සහ පවත්වාගෙන යාම (එය ක්රියාත්මක කිරීමේ හැකියාව සලකා බැලීම වටී).
විරුද්ධ වෙනවා
මෙම වර්ගයේ සමාජය සඳහා ඍණාත්මක ප්රපංචයක් වන ඉල්ලුම අඩු කිරීම අරමුණු කර ඇත. මීට වසර කිහිපයකට පෙර දුම්කොළ සහ මධ්‍යසාර පිළිබඳ දැන්වීම් රූපවාහිනියෙන් අතුරුදහන් වූ නමුත් ඇබ්බැහි වීමේ හානිය විදහා දැක්වෙන සමාජ වීඩියෝ රාශියක් තිබුණේ එබැවිනි. සමහර රටවල, රජය ඊටත් වඩා ඉදිරියට ගොස් ඇත - දුම්පානයට එරෙහි සටනේදී ඔවුන්ගේ රසය පිරිහීමට සිගරට් නිෂ්පාදකයින්ට බැඳී සිටියේය.
ප්‍රති-අලෙවිකරණයේ පරමාර්ථය, කෙටියෙන් හා සරලව කිවහොත්, සමාජ විරෝධී ස්වභාවයක් ඇති එම නිෂ්පාදන හෝ සේවා සඳහා පාරිභෝගික අවශ්යතා අඩු කිරීම (හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් කිරීම) වේ.
සාරාංශ ගත
අලෙවිකරණය යනු නිර්මාණශීලීත්වය සහ පරිකල්පනය ප්‍රකාශ කිරීමට ඉඩ සලසන පාරිභෝගික ඉල්ලුම උත්පාදනය කිරීමේ ඇදහිය නොහැකි තරම් සිත්ගන්නා ක්ෂේත්‍රයකි. මෙහිදී ඔබට සරලව උපදෙස් අනුගමනය කළ නොහැක, උදාහරණයක් ලෙස, රචනා කිරීමේදී. අලෙවිකරුවන් සැබවින්ම නිර්මාණශීලී පුද්ගලයින් වන අතර පාරිභෝගික හැඟීම් සහ ආශාවන් ග්‍රහණය කර ගත හැකිය.
ඔවුන් පවසන්නේ නරක නිෂ්පාදන ඉතා ස්වල්පයක් ඇති නමුත් දක්ෂ විකුණුම්කරුවන් විශාල ප්‍රමාණයක් සිටින බවයි. ඔබට ඔවුන්ගේ ශ්‍රේණිවලට සම්බන්ධ වීමට අවශ්ය නැතිනම්, අලෙවිකරණයේ මූලික කරුණු ඉගෙන ගැනීමට කාලය ගන්න එපා. ඒකාකෘතික ආකාරයෙන් ක්රියා කිරීමෙන් තරඟකරුවන් අභිබවා යාමට අපහසුය - සමහර විට සෞඛ්‍ය සම්පන්න සංශයවාදයේ කොටසක් සරලව අවශ්ය වේ, එයින් අදහස් කරන්නේ එක් එක් අලෙවිකරණ “වට්ටෝරුව” සලකා බැලිය යුත්තේ නිශ්චිත තත්වයක රාමුව තුළ පමණක් බවයි.
බොහෝ විද්යාඥයින් අලෙවිකරණය නිර්වචනය කරන්නේ හුවමාරුව හරහා නැගී එන අවශ්යතා සහ ඉල්ලීම් සපුරාලීම අරමුණු කරගත් මානව ක්‍රියාකාරකම් වර්ගයක් ලෙසයි. මානව වර්ගයාගේ මතුවීමත් සමඟම හුවමාරු සබඳතා එකවරම ඇති වුවද, වෙනම විද්යාවක් ලෙස අලෙවිකරණය ගොඩනැගීම ආරම්භ වූයේ 1923-1933 බටහිර රටවල රජකම් කළ "මහා අවපාතයෙන්" පසුවය. මේ කාරණය සම්බන්ධයෙන් වෙනත් මත ද තිබේ.
අලෙවිකරණයේ උපන් ස්ථානය ජපානය බව Peter Drucker විශ්වාස කළේය. 1690 දී අනාගත සුප්‍රසිද්ධ මිට්සුයි පවුලේ නිර්මාතෘ ටෝකියෝ හි පදිංචි වූ අතර පළමු දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාව විවෘත කළේය. මෙම ගබඩාවේ දී, Mitsui මහතා එහි කාලයට වඩා ආසන්න වශයෙන් වසර 250 කට පෙර වෙළඳ ප්‍රතිපත්තියක් අනුගමනය කළේය. වෙළඳ ඉතිහාසයේ ප්රථම වතාවට, ගබඩා හිමිකරු තම ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේය, ඉල්ලුමේ ඇති දේ පමණක් මිලදී ගැනීම, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය සඳහා සහතික කිරීමේ පද්ධතියක් සැපයීම, භාණ්ඩ පරාසය නිරන්තරයෙන් පුළුල් කිරීම.
බටහිර රටවල, ඔබට අලෙවිකරණය ගැන කතා කළ හැක්කේ දහනව වන සියවසේ මැද භාගයේ සිට පමණි. තවද Cyrus McCormick විසින් ව්‍යවසායයේ කේන්ද්‍රීය අවධානය අලෙවිකරණය විය යුතු බවත්, පාරිභෝගිකයාගේම කවය සමඟ වැඩ කිරීම කළමනාකරුගේ කාර්යය විය යුතු බවත් මුලින්ම යෝජනා කළේ ය. මෙම මිනිසා පළමු සංයෝජනයේ නව නිපැයුම්කරු ලෙස වඩාත් හොඳින් හඳුනන නමුත් මිලකරණ ප්‍රතිපත්ති, වෙළඳපල පර්යේෂණ සහ සේවා වැනි අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍ර නිර්මාණය කළේ ඔහුය.
ශාස්ත්‍රීය විද්යාවක් ලෙස, අලෙවිකරණය ආරම්භ වූයේ ඇමරිකාවේ ය. අලෙවිකරණ පාඨමාලා ප්රථම වරට ඉලිනොයිස් සහ මිචිගන් විශ්ව විද්‍යාලයේ 1901 දී උගන්වන ලදී. එබැවින්, ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය නවීන අලෙවිකරණයේ උපන් ස්ථානය ලෙස සැලකේ.
දැන් අලෙවිකරණ ඉතිහාසයේ, විද්යාඥයින් ප්රධාන යුග හතරක් වෙන්කර හඳුනා ගනී: නිෂ්පාදන යුගය, විකුණුම් යුගය, අලෙවිකරණයේ යුගය සහ සබඳතා යුගය.
නිෂ්පාදන යුගය 1925 දක්වා පැවතුනි. මෙම අවස්ථාවේදී, යුරෝපයේ වඩාත්ම සංවර්ධිත සමාගම් පවා ගුණාත්මක භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කළ අතර ඒවා විකිණීම සඳහා බාහිර පුද්ගලයින් බඳවා ගත්හ. හොඳ නිෂ්පාදනයක් තමාටම විකිණීමට හැකි බව විශ්වාස කෙරිණි. එම වසරවල ව්‍යාපාරයේ ප්‍රමුඛතම නියෝජිතයා වූයේ හෙන්රි ෆෝඩ් ය, ඔහුගේ සුප්‍රසිද්ධ වාක්‍ය ඛණ්ඩය: "පාරිභෝගිකයින්ට කළු පැහැයෙන් පවතින තාක් කල් ඔවුන්ට අවශ්ය මෝටර් රථයේ වර්ණය තිබිය හැකිය" යන ප්‍රසිද්ධ වාක්‍ය ඛණ්ඩය එකල අලෙවිකරණය පිළිබඳ ආකල්පය මනාව සංලක්ෂිත කළේය. බොහෝ කර්මාන්තකරුවන් විශ්වාස කළේ තරඟය පරාජය කිරීමට හොඳම නිෂ්පාදනය නිෂ්පාදනය කිරීම ප්රමාණවත් බවයි. කෙසේ වෙතත්, මෙය සම්පූර්ණයෙන්ම සත්‍ය නොවන බව පෙනී ගිය අතර, නිෂ්පාදනයේ යුගය එහි උච්චතම අවස්ථාවට ළඟා නොවී අවසන් විය.
 |
my-shop.ru | 63 ආර්. | |
 |
සේවාව "ජීවිත ප්‍රමාණයේ රූකඩයකට සුබ පැතුම්" | Fanburg.ru | 2500 ආර්. |
 |
තරුණ තාත්තා | 150 ආර්. | |
 |
Kaspersky Lab ඉලෙක්ට්‍රොනික යතුර තාක්ෂණයේ ආශ්චර්යය "ඔබේ පරිගණකය සමඟ අමුත්තන් ගැටලුව විසඳන්න". එක් වරක් සේවය | KEY.RU | 990 ආර්. |
 |
my-shop.ru | 61 ආර්. | |
 |
Kaspersky Lab ඉලෙක්ට්‍රොනික යතුර තාක්ෂණයේ ආශ්චර්යය "ඔබේ පරිගණකය ඔන්ලයින් වේගවත් කරන්න". එක් වරක් සේවය | KEY.RU | 1500 R. |
| තවත් යෝජනා | |||
විකුණුම් යුගය පැමිණ තිබේ. යුරෝපයේ සහ එක්සත් ජනපදයේ නිෂ්පාදන ක්රම වැඩිදියුණු වූ අතර නිෂ්පාදන පරිමාව වැඩි විය. නිෂ්පාදකයින්ට දැනටමත් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට වඩා කාර්යක්ෂම ක්රම ගැන සිතීමට සිදු වී ඇත. ඒ අතරම, එය මළුවෙහි විශාල සොයාගැනීම් සිදු වූ කාලයක් බවත්, පාරිභෝගිකයින්ට සම්පූර්ණයෙන්ම අසාමාන්‍ය භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ දර්ශනය වූ බවත්, එහි අවශ්‍යතාවය තවමත් ජනගහනයට ඒත්තු ගැන්විය යුතු බවත් සැලකිල්ලට නොගත හැකිය. විකුණුම් පුද්ගලයින් විශාල සමාගම්වල පෙනී සිටීමට පටන් ගත් නමුත් ඔවුන්ට තවමත් ද්විතියික භූමිකාවක් ලබා දී ඇත.
අලෙවිකරණ යුගය ආරම්භ වූයේ මහා අවපාතයෙන් පසුවය. භාණ්ඩ සඳහා ජනගහනයේ ඉල්ලුම වර්ධනය වීමට පටන් ගත් අතර විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වල වැදගත්කම ද වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. පාරිභෝගික ඉල්ලුම සැලකිල්ලට ගෙන ඒ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ කෙසේදැයි දැන සිටි සමාගම් පමණක් ඉතිරිව ඇත. ධනාත්මක ප්‍රවණතාවය දෙවන ලෝක සංග්‍රාමය විසින් නතර කරන ලද අතර එම කාලය තුළ අලෙවිකරණ සබඳතා වර්ධනය කිරීමේ විරාමයක් ඇති විය.
යුද්ධයෙන් පසු අලෙවිකරණය තවදුරටත් අතිරේක හෝ ද්විතියික ක්‍රියාකාරකමක් ලෙස නොසැලකේ. නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමේදී අලෙවිකරණය දැනටමත් ප්‍රමුඛ කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. දැන්, අලෙවිකරුවන් පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනා ගැනීමට සහ ඒවා තෘප්තිමත් කිරීමට උත්සාහ කිරීමට නිෂ්පාදන ඉංජිනේරුවන් සමඟ කටයුතු කරයි. වෙළඳපල දිශානතිය ඉක්මනින් මූල්‍ය සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට උපකාරී වේ, පාරිභෝගිකයින් නව නිෂ්පාදන පිළිගැනීමට උනන්දු වෙති. පාරිභෝගිකයා මත පදනම් වූ අලෙවිකරණය ඇති වූයේ එලෙස ය.
සබඳතා යුගය ලෙස හැඳින්වෙන අලෙවිකරණයේ සිව්වන යුගය විසිවන සියවසේ අගභාගයේදී මතුවී අද දක්වාම පවතී. එහි ලාක්ෂණික ලක්ෂණය වන්නේ පාරිභෝගිකයින් සමඟ ස්ථාවර සබඳතා ඇති කර ගැනීමට සහ පවත්වාගෙන යාමට අලෙවිකරුවන්ගේ ආශාවයි. සැපයුම්කරුවන් සමඟ ස්ථිර සබඳතා පවත්වා ගැනීමට සමාගම උත්සාහ කරයි. විභව තරඟකරුවන් හවුල් ව්‍යාපාර නිර්මාණය කරයි, වෙළඳ ලකුණු එක් පොදු නිෂ්පාදනයක් තුළ ඒකාබද්ධ වේ. වචනයෙන් කියනවා නම්, වඩාත්ම ඇදහිය නොහැකි වෙනස්කම් ඇති විය හැකි අතර, එහි පොදු ඉලක්කය වන්නේ දැඩි තරඟකාරිත්වය හමුවේ නොසැලී සිටීම සඳහා සහාය වීම සහ විකුණුම් වැඩි කිරීමයි.
රුසියාවේ අලෙවිකරණයේ දියුණුව සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මෙහි කාලසීමාව තරමක් වෙනස් ය. අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ පළමු කාල පරිච්ඡේදය 1880 දී ආරම්භ වූ අතර 1917 ඔක්තෝබර් දක්වා පැවතුනි. මහා පරිමාණ ව්යවසායකත්වයේ පදනම මත රුසියානු කර්මාන්තයේ ක්රියාකාරී සංවර්ධනයේ කාලය විය. ඒ වන විටත් විවිධ අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කරන ලදී, විශේෂයෙන් මුද්‍රිත සහ බිත්ති වෙළඳ දැන්වීම් නිකුත් කිරීම, ජාත්‍යන්තර ප්‍රදර්ශන සහ ප්‍රදර්ශන සඳහා සහභාගී වීම සහ අනුග්‍රහය හරහා මහජන මතය ගොඩනැගීම. ගෘහස්ත ව්යවසායකයින් විකුණුම් සහ පිරිස් උත්තේජනය කිරීමේ ක්රම සාර්ථකව භාවිතා කර ඇත. භාණ්ඩ සඳහා ඇසුරුම් නිෂ්පාදනය සඳහා කර්මාන්තයක් විය. නමුත් තනි අලෙවිකරණ ක්රමයක් තිබුණේ නැහැ. යුරෝපයේ සහ ඇමරිකාවේ විශාල විශ්ව විද්‍යාලවල, අලෙවිකරණය දැනටමත් වෙනම විනයක් ලෙස ඉගැන්වූ අතර, රුසියාවේ අලෙවිකරණය පිළිබඳ පුද්ගලික දැනුම ලබා ගත හැක්කේ වාණිජ පාසල්වල ඉගැන්වූ ආර්ථික න්‍යායේ සාමාන්‍ය පා course මාලාවෙන් පමණි.
විප්ලවය රුසියාවේ අලෙවිකරණයේ වර්ධනයට බාධා කළේය. වසර පහක් තිස්සේ රටට කාර්මික හා ආහාර නිෂ්පාදන බොහොමයක් අවශ්ය විය. නිෂ්පාදනය නතර කරලා විනාශ කළා. සිවිල් හා ලෝක යුද්ධ අලෙවිකරණ ගැටලුව බොහෝ පසුබිමට තල්ලු කළේය.
NEP යුගයේ ආරම්භයත් සමඟ රුසියාවේ අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ නව වටයක් සිදු වේ. අලෙවිකරණය හැදෑරීමට සෝවියට් රුසියාවේ පළමු ආයතනය වන Conjuncture ආයතනය මොස්කව්හි පෙනී සිටියේය. එන්.ඩී. Kondratyev අලෙවිකරණය පිළිබඳ පළමු විද්‍යාත්මක කෘතිය වන "Business Cycles" න්යාය නිර්මාණය කළේය. කෙසේ වෙතත්, 1929 පැමිණීමත් සමඟම සහ දැඩි භාණ්ඩ බෙදා හැරීමේ පද්ධතියක් සමඟ, අලෙවිකරණයේ සංවර්ධනය නැවතත් කෘෂෙව් දියවන තෙක් කැටි වේ.
කෘෂෙව් යටතේ අලෙවිකරණය සිහිපත් විය. සෝවියට් ආර්ථික විද්යාඥයින් මෙම දිශාවට උනන්දු වූ අතර ඒකමතිකව සෝවියට් රුසියාව සහ එහි ආර්ථිකය සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම අනවශ්ය ප්රපංචයක් ලෙස අලෙවිකරණය පිළිබඳ ඍණාත්මක තක්සේරුවක් ලබා දුන්නේය.
හැත්තෑව දශකයේ දී රුසියාව විදේශ වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට පටන් ගත් අතර දේශීය විශේෂඥයින් විසින් අලෙවිකරණයේ සරලම මූලධර්ම නොදැනුවත්කම වෙළඳ සබඳතා අසාර්ථක වීමට හේතු විය. තම වරද වටහා ගත් රටේ නායකත්වය කඩිනමින් මෙරට විශ්වවිද්‍යාල ගණනාවකට නව ශාස්ත්‍රීය විනයක් හඳුන්වා දෙමින් අලෙවිකරණය යථා තත්ත්වයට පත් කළේය.
දේශීය අලෙවිකරණයේ සංවර්ධනයේ නව අදියරක් 1992-1993 දී ආරම්භ විය. නව රජයේ නව ආර්ථික ප්‍රතිසංස්කරණ විවිධ ආකාරවලින් තක්සේරු කළ හැකි නමුත් ඒවා වෙළඳපල සබඳතා ගොඩනැගීමට සහ අලෙවිකරණයේ වර්ධනයට හේතු විය. බොහෝ ව්‍යාපාර බංකොලොත් භාවයේ අද්දර සිටින අතර රුසියාවේ වේගයෙන් වෙනස් වන ආර්ථික තත්ත්වය මධ්‍යයේ විකුණුම් ගොඩනැගීමට අලෙවිකරණ මෙවලම් වෙත යොමු වීමට සිදු විය. යමෙකු තම ක්‍රියාකාරකම් හදිසියේ ප්‍රතිනිර්මාණය කර, පාරිභෝගික ඉල්ලුම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින්, යමෙකු වසා දමා, බංකොලොත් බව ප්‍රකාශ කළේය.
අද, රුසියාවේ අලෙවිකරණයේ වැදගත්කම ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම් සමඟ කෙසේ හෝ සම්බන්ධ වී සිටින සෑම කෙනෙකුටම පැහැදිලිය. අලෙවිකරණය විශ්වවිද්‍යාල සහ ආයතනවල වෙනම විෂයයක් ලෙස උගන්වනු ලැබේ. අලෙවිකරණය ස්වාධීන විශේෂත්වයක් බවට පත්ව ඇති අතර, එහි හිමිකරුවන් ඕනෑම ව්‍යවසායක විශේෂඥයින් බවට පත්වේ. අලෙවිකරණ මෙවලම් වඩාත් සංකීර්ණ වෙමින් පවතින අතර තාක්ෂණයන් වඩාත් සංකීර්ණ වෙමින් පවතී.
සාමාන්යයෙන් අලෙවිකරණය ගැන "url = " http://marketnotes.ru/about_marketing/marketing_basic/ ">ජාලයේ සැරිසරන විට හෝ සගයන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී, බොහෝ ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් සහ, පළමුව, අලෙවිකරණය පිළිබඳ සම්පූර්ණ හෝ අර්ධ වශයෙන් වැරදි වැටහීමක් මට හමු විය. මගේ පුද්ගලික පරිචයන් මෙන්ම අනෙකුත් සමාගම්වල ප්‍රායෝගික ප්‍රතිඵල මත පදනම්ව වඩාත් වැදගත් කරුණු හෙළිදරව් කිරීමට, මෙම ප්‍රශ්නය පිළිබඳ අදහස් කිහිපයක් ප්‍රකාශ කිරීමට මම තීරණය කළෙමි. පොදුවේ ගත් කල, අලෙවිකරණය (මෙන්ම පොදුවේ කළමනාකරණය) යනු පොත් වලින් ඉගෙන ගත හැකි විද්යාවක් නොවන බව මම විශ්වාස කරමි. සමහර මූලික දැනුම - ඔව්. නමුත් තවමත් - අත්දැකීම් පමණි ... ඒ නිසා…
වෙබ් අඩවි, සාහිත්‍ය සහ ලිපි විශාල සංඛ්‍යාවක් දැන් මෙම මාතෘකාව සඳහා කැප කර ඇතත්, "ඛණ්ඩනය", "ස්ථානගත කිරීම", "සන්නාමකරණය" වැනි වචන ... සෑම වාරයකදීම ශබ්දය, බොහෝ දෙනෙකුට පැහැදිලි අදහසක් නොමැත. මෙම සංකල්පයෙන්. අපි සම්භාව්ය අර්ථ දැක්වීම් වෙත හැරෙමු:
"අලෙවිනිවැරදි ඉලක්ක වෙළඳපල තෝරාගැනීමේ කලාව සහ විද්‍යාව, පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම, රඳවා තබා ගැනීම සහ එය සමාගම සඳහා ඉහළම වටිනාකම නියෝජනය කරන බවට ගැනුම්කරු කෙරෙහි විශ්වාසය ඇති කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාව ආකර්ෂණය කර ගැනීම, රඳවා තබා ගැනීම සහ වැඩි කිරීම "මෙන්ම" පාරිභෝගිකයා තේරුම් ගැනීමේ ක්‍රමවත් හා අරමුණු සහිත ක්‍රියාවලියකි. ගැටළු සහ වෙළඳපල ක්‍රියාකාරකම් නියාමනය කිරීම "(ආරම්භක අලෙවිකරණ න්යාය පිලිප් කෝට්ලර්) ".
"අලෙවි- නිෂ්පාදකයාගේ සිට පාරිභෝගිකයා දක්වා භාණ්ඩ හා සේවා ගලා යාමේ දිශාවට ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් ක්රියාත්මක කිරීමයි. (ඇමරිකානු අලෙවිකරණ සංගමය (AMA)) ".
"අලෙවි- ආර්ථික තීරණ ගැනීම සඳහා වෙළඳපොලේ සිදුවන ක්‍රියාවලීන් හොඳින් සලකා බැලීම ඇතුළත් ධනේශ්වර ව්‍යවසායක කළමනාකරණ පද්ධතියකි. අලෙවිකරණයේ පරමාර්ථය වන්නේ මහජන ඉල්ලුම, වෙළඳපල අවශ්යතා සඳහා නිෂ්පාදනය සකස් කිරීම, වෙළඳපල අධ්‍යයනය කිරීම, විකුණුම් තීව්‍ර කිරීම, උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා භාණ්ඩවල තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීම සඳහා ආයතනික හා තාක්ෂණික ක්‍රියාමාර්ග පද්ධතියක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කිරීමයි. අලෙවිකරණයේ ප්රධාන කාර්යයන්: ඉල්ලුම අධ්‍යයනය කිරීම, මිලකරණය පිළිබඳ ගැටළු, ප්‍රචාරණය සහ විකුණුම් ප්රවර්ධනය, නිෂ්පාදන එකතුව සැලසුම් කිරීම, විකුණුම් සහ වෙළඳ මෙහෙයුම්, ගබඩා කිරීම සම්බන්ධ ක්‍රියාකාරකම්, භාණ්ඩ ප්‍රවාහනය, විකුණුම් සහ වාණිජ පිරිස් කළමනාකරණය, පාරිභෝගික සේවා සංවිධානය කිරීම. (TSB) ".
එය නිවැරදි, දක්ෂ හා ඒ සියල්ල බව පෙනේ .. නමුත් මට නම් - එය සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම්ගත නොහැකිය. බොහෝ දෙනෙක් අලෙවිකරණය අන්තයක් ලෙස සලකන්නේ මෙම “දක්ෂකම” නිසා ය:
අන්ත එක: "ඉන්ද්රජාලිකයා සහ මායාකාරිය, සුදු අශ්වයෙකු පිට ගැලවුම්කරුවා." සමාගම සම්පූර්ණයෙන්ම නරක වූ විට, කළමනාකාරිත්වය අලෙවිකරණය (හෝ වෙළඳ දැන්වීම්, ඒවා හඳුනා ගැනීම) සඳහා විශාල වශයෙන් ආයෝජනය කිරීමට තීරණය කරයි. ඒ අතරම, කිසියම් කීර්තිමත් විශේෂඥයෙකුට හෝ සමස්ත උපදේශක කණ්ඩායමකට ආරාධනා කරනු ලැබේ, එය මාසයක් තිස්සේ ලේඛන හරහා හඹා යමින්, සෑම තැනකම නාසය විදින අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, මසකට පසු, පිටු 120 ක වාර්තාවක් ලබා දෙයි (එය අවසන් වරට ලියා ඇත. ශිෂ්‍යයෙකුගේ අච්චුවකට අනුව විනාඩි 15 ක් සඳහා රාත්‍රිය), ගාස්තුවක් ලබාගෙන නිහඬව පිටව යයි. සමාගම සමඟ සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න අපි සලකා බලන්නේ නැත, බොහෝ නම් තිබේ. නමුත් කාරණය වන්නේ අලෙවිකරණය ඕනෑම ව්‍යාපාරයක් ඉක්මනින් හා පහසුවෙන් සුරැකිය හැකි මැජික් යෂ්ටියක් ලෙස සැලකීමයි.
අන්ත දෙක: "හොඳ පිරිමි ළමයා / ගැහැණු ළමයා, ඇයට අලෙවිකරුවෙකු වීමට ඉඩ දෙන්න." අවාසනාවකට, එය වඩාත් පොදු වේ. යමෙකුගේ ඥාතියෙකු හෝ කොහේ හෝ සම්බන්ධ කළ යුතු නව පුද්ගලයෙක්, නමුත් කොතැනකවත් නැත. බොහෝ විට, එවැනි අලෙවිකරණ විශේෂඥයෙකුට රැකියා මාතෘකාවක් පමණක් ඇති අතර, එබැවින් ඔහු විවිධ පැවරුම් හෝ වෙනත් දෙයක් සිදු කරයි.
මගේ අවබෝධය අනුව අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද? මුලදී, අලෙවිකරණයේ ඉලක්කය වූයේ භාණ්ඩය ගැනුම්කරු වෙත "තල්ලු" කිරීමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහු මහා පරිමාණ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකි. සරල විකුණුම් සේවාවක් නිශ්චිත භාණ්ඩයක් නිශ්චිත පුද්ගලයෙකුට විකුණන්නේ නම්, එසේ නම් අලෙවිකරුසාමාන්යයෙන් ගැනුම්කරුවන්ට සාමාන්යයෙන් භාණ්ඩය විකිණීමට සිදු විය. කෙසේ වෙතත්, කාලයත් සමඟ, මෙම තත්ත්වය වෙනස් වී ඇති අතර, නවීන අලෙවිකරුවන් අපගේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරුවන්ට අවශ්ය බවට වග බලා ගත යුතුය.
මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණය අලෙවිකරණ මිශ්‍රණ සංකීර්ණයකට ඇතුළු විය, නැතහොත් එය 4P (පයි හතරක්) ලෙසද හැඳින්වේ:
නිෂ්පාදන- නිෂ්පාදනයම (එහි ගුණාත්මකභාවය, ලක්ෂණ, සේවාව);
මිල- මිල සහ ඒ හා සම්බන්ධ සෑම දෙයක්ම (ගෙවීම් නියමයන්, වට්ටම්, සේවාලාභීන් පන්තිවලට බෙදීම);
ස්ථානය- විකුණුම් ස්ථාන (බෙදාහැරීමේ නාලිකා, සැපයුම්, වෙළඳ භාණ්ඩ).
4P ගැන වැඩි විස්තර පසුව ලියන්නම්. මේ අතරතුර, එවැනි ප්රවේශයක්, එක් අතකින්, අඩු ගුණාත්මක අලෙවිකරුවන් සුරක්ෂිත කර ඇති අතර, අනෙක් අතට, ඔවුන්ගේ කාර්යය වඩාත් දුෂ්කර කර ඇති බව සටහන් කිරීමට කැමැත්තෙමි. මම ඔබට උදාහරණ දෙකක් පෙන්වන්නම්:
උදාහරණය "මට කුමක් කළ හැකිද ...?"
මෙම කාර්තුවේ විකුණුම් මෙතරම් අඩු ඇයි?
- මට කුමක් කළ හැකිද, බලන්න, අප සතුව ඇති අඩු ගුණාත්මක නිෂ්පාදනයක් කුමක්ද? තරඟකරුවන් වඩා හොඳයි, ද්රව්ය අලුත් සහ පොදුවේ ...
මාසයක් ගත වී ඇත.
- අපි තාක්ෂණය වෙනස් කළා, දැන් අපගේ නිෂ්පාදන පරිසර හිතකාමී ද්රව්ය වලින් සාදා ඇත, වඩාත් ක්රියාකාරී සහ පරිපූර්ණ ලෙස ක්රියා කරයි ... විකුණුම් අඩු ඇයි?
- ඔබ මිල දුටුවාද? එවැනි මිලකට අපි ගොඩක් විකුණන්නේ කෙසේද?
තවත් ටික කාලයක් ගත විය.
- අපගේ මිල තරඟකරුවන්ට වඩා 15% අඩු වන අතර ගුණාත්මක භාවය බෙහෙවින් වැඩි ය. ලාභය කොහෙද?
- ඔයාට ඕන කුමක් ද? එවැනි අයවැයක් සමඟ මම එවැනි දෙයක් කරන්නේ කෙසේද? මිනිස්සු අපි ගැන දන්නේ කොහොමද? තරඟකරුවන් රූපවාහිනියෙන් බැස නොයන බව ඔබ දුටුවා, විශාල පුවරු වටේටම ඇත. අපිට මොනවද කරන්න පුළුවන්? පත්‍රිකා බෙදන්නද?
ඉතින් දැන් මොකක්ද? අපි චැනල්, ටීවී, රේඩියෝ, සඟරා, පත්තර ඔක්කොම ගියා... ඇයි ලාබය 3%කින් විතර වර්ධනය වුණේ?
- බෙදාහරින්නන් අප සමඟ වැඩ කිරීම ප්රතික්ෂේප කරයි. ඔවුන් පවසන්නේ අප සතුව විශිෂ්ට නිෂ්පාදනයක් ඇති බවත්, මිල ඔවුන්ට ගැලපෙන බවත්, නමුත් ඔවුන්ට අපගේ තරඟකරුවන් සමඟ දැඩි ගිවිසුම් ඇති බවත්ය. ඔවුන්ට ඒවා ප්රතික්ෂේප කර අපගේ භාණ්ඩ රැගෙන යා නොහැක ... ඔවුන්ගේ කොන්ත්‍රාත්තුව අවසන් වන තෙක් අපි බලා සිටිය යුතුය ...
- ඔබ දන්නවා ... මෙම කොටසේ වෙළඳපල දැනටමත් පහත වැටෙමින් තිබේ ... මෙම නිෂ්පාදනය සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේ තේරුමක් නැත, වෙළඳපොළට අලුත් දෙයක් ගෙන ඒමට අවශ්ය වනු ඇත. අපි දැක්කා තරඟකරුවන් නව මාදිලියක් යෝජනා කරනවා. අපි දැන් සංවර්ධනයට ගියොත්, වසර භාගයකින් අපට නව මාදිලියක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය ... ..
උදාහරණය "මට අඩියක් ... සහ අයවැයක් දෙන්න"
- ඔබ දන්නවා, මම වෙළඳපල අධ්‍යයනය කළා, මේ මාසයේ අපට අඩු විකුණුම් පරිමාවක් ඇති බව මට පැවසිය හැකිය.
- නමුත් ඇයි?
- එවැනි මිලකට, අපගේ මැදිහත්කරුවන්ට එවැනි නිෂ්පාදනයක් ගැනීමට අවශ්ය නොවන අතර, ඒ අනුව, ඒවා පාරිභෝගිකයින්ට විකුණන්න.
- සහ කුමක් කළ යුතුද?
- විකල්ප කිහිපයක් තිබේ. ඔබට මිල අඩු කළ හැකිය, කියන්න, 20% කින්, එවිට අපගේ තරඟකරුවන්ට වඩා 7% ලාභදායී වනු ඇත, එය ආකර්ශනීය වනු ඇත. ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කළ හැකිය. එය මාස එකහමාරක් ගත වනු ඇත, සහ xxx මුදල්. ඔබට බෙදාහරින්නන් සහ බෙදාහරින්නන් සමඟ තනි වට්ටම් හෝ ප්‍රසාද දීමනා ලබා දීමෙන් ඔවුන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය (නිදසුනක් ලෙස, නිෂ්පාදන A විකුණන ඕනෑම කෙනෙකුට B නිෂ්පාදනයට වට්ටමක් ලැබෙනු ඇත, එය ශබ්දයකින් ඉවතට පියාසර කරයි). ඔබේ නිෂ්පාදනයට වටිනාකමක් එකතු කරන මහා පරිමාණ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් ඔබට ක්රියාත්මක කළ හැකිය.
- සහ ඔබ යෝජනා කරන්නේ කුමක්ද?
- වෙළඳපොලේ වෙනස්කම් සැලකිල්ලට ගනිමින්, නිෂ්පාදනයේ නවීකරණය ආරම්භ කිරීමට මම යෝජනා කරමි. සියල්ලටම වඩා, එය දැනටමත් සදාචාරාත්මකව යල්පැන ඇත. මෙයට සමාන්තරව, බලවත් වෙළඳ දැන්වීම් දියත් කරන්න. සියල්ලට පසු, නිෂ්පාදිතය අලුත් ය, එය කොතරම් හොඳ දැයි පාරිභෝගිකයින් නොදැන සිටිය හැකිය. ඒ අතරම, මම අතරමැදියන්ගේ සලකුණු කිරීම සඳහා ඉහළ තීරුව සීමා කරමි.
- සැලැස්මක් සකස් කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- මම හිතන්නේ ප්රධාන අදහස් සහ සංඛ්‍යා සතියකින් වනු ඇත.
- හරි, සති 2 කින් අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලය (රැස්වීම), මෙම කාලය සඳහා සූදානම් වන්න.
- ඇත්ත වශයෙන් ...
හොඳයි, කෙටියෙන් කිවහොත්, අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද යන්න ගැන මට කියන්නට අවශ්ය විය.
නුදුරු අනාගතයේ දී මම පහත මාතෘකා පළ කරමි:
- අලෙවිකරුවෙකු දැනගත යුතු දේ;
- අලෙවිකරු එදිරිව කළමනාකරු;
- ඔබට කුඩා සමාගමක් සඳහා අලෙවිකරණය අවශ්යද;
- 4R: එය එතරම් අපහසුද?
- මාර්ගගත අලෙවිකරණය.
"යමක්" පෙනෙන්නට පෙර, මෙම "යමක්" සඳහා නමක් ලබා දී පසුව ඔහුගේ අදහස සහ පාරිභාෂිතය වෙළඳපොළට ප්රවර්ධනය කරන පුද්ගලයෙකු උපත ලබයි. නියමිත වේලාවට අලෙවිකරණය දර්ශනය වූ ආකාරය මෙයයි! ඇත්ත වශයෙන්ම, අලෙවිකරණය එහි සංවර්ධන ඉතිහාසයේ අද්විතීය නොවේ, නමුත් මෙම න්යාය, පාරිභාෂිතය සහ ව්‍යාපාරික උපාය දර්ශනය වූ අයට ස්තූතිවන්ත වන පුද්ගලයින් සිටී. පුද්ගලයෙකු පිළිසිඳ ගැනීම, වර්ධනය සහ සංවර්ධනය යන ක්රියාවලිය හරහා ගමන් කරන විට, අලෙවිකරණය මෙම අවධීන්ට ලක් වී ඇත.
වසර ගණනාවක් ගෙවී ගියේය, පරම්පරාව පරම්පරාවට මඟ පෑදුවේය, නමුත් අතීතයේ දෝංකාරය මෙම පදයේ ඉතිහාසයේ නිර්භීත ස්ථාන ලෙස පැවතුනි, සහ පැරණි දේ ඉවත් නොකර නව ද්රව්ය සමූහයක් නිරන්තරයෙන් බහු-ටොන් මුද්‍රණාලයක් යටතට පත් කරන බව අපි සිතන්නේ නම්. එකක්, පසුව එක් එක් පෙර එක වඩ වඩාත් ඝන ලෙස පාදයට තල්ලු කරනු ලැබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපල නිශ්චලව නොසිටින අතර, එය නිරන්තරයෙන් විකාශනය වන අතර ඔබ නවීන විය යුතු අතර අලුත් දෙයක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය (උදාහරණයක් ලෙස, අන්තර්ජාලයේ සංවර්ධනය නව දිශාවකට යොමු වී ඇත - අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය) නමුත්, අපි කවුරුත් දන්නා පරිදි, අලුත් සියල්ල පැරණි අමතක වී ඇත.
දැන් අපි නවීන අලෙවිකරණයේ ආරම්භකයින්ගේ "පියවරුන්" ගැන කතා කරමු. මෙම මාතෘකාව සලකා බැලීමේදී, පිලිප් කොට්ලර්, ජැක් ට්‍රවුට්, සෙත් ගොඩින්, මයිකල් පෝටර්, ඩේවිඩ් ඔගිල්වි, ඊගෝර් ඇන්සොව් වැනි අය ගැන සඳහන් නොකර සිටිය නොහැක. ඉතින්, ඔවුන් මෙම දිශාවට වෙන්කර හඳුනා ගත්තේ කෙසේද, අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ ඉතිහාසයට ඔවුන් දායක වූයේ කෙසේද?
අලෙවි ගුරු
උදාහරණයක් ලෙස සෙත් ගොඩින් ගන්න. ඔහු ව්‍යාපාරික පොත් කතුවරයෙක් සහ ජනප්‍රිය කථිකයෙක්. සෙත් "විශ්වාස අලෙවිකරණය" වැනි සංකල්පයක් නිර්මාණය කළේය. ඔහුගේ අදහස වන්නේ ව්යාපාරය ගැනුම්කරුට වටිනා දෙයක් පිරිනැමීම, එමඟින් විශ්වාසය දිනා ගැනීම සහ අලෙවිකරණයට යාමයි. ගොඩින් ඔහුගේ පාරිභාෂිතය සහ පොදුවේ අලෙවිකරණය වඩාත් ගැඹුරින් තේරුම් ගැනීමට උපකාර වන පොත් ගණනාවක් සඳහා ද ප්‍රසිද්ධය.
ඊළඟ අලෙවිකරණ නිර්මාතෘ ජැක් ට්‍රවුට් ය. ඔබ අලෙවිකරණය ගැන යමක් අසා ඇත්නම්, මෙය මිනිසුන්ගේ මනසෙහි දිස්වන මුල්ම නම් වලින් එකකි. ඇල් රයිස් සමඟ එක්ව ලියූ ඔහුගේ අලෙවිකරණ යුද්ධ ලොව පුරා පිටපත් මිලියන ගණනක් අලෙවි වී ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, එහි දක්වා ඇති සමහර උපකල්පන අදට අදාළ නොවේ, කෙසේ වෙතත්, එය නූතන අලෙවිකරණයේ ආධිපත්‍යය දරන ජනප්‍රිය සංකල්ප ගණනාවක "පියා" යන සාඩම්බර නාමය දරයි.
පිලිප් කොට්ලර් මෙම වෘත්තියේ පැරණිතම නියෝජිතයන්ගෙන් කෙනෙකි. අලෙවිකරණ සඟරාව සඳහා හොඳම ලිපිය සඳහා වාර්ෂික Alpha Carr Psi සම්මානය තුන් වතාවක් ලබාගත් එකම කතුවරයා වීම ඇතුළුව ඔහු සම්මාන ගණනාවක් ලබා ඇත. ඔහුගේ ප්රධාන කුසලතාව වන්නේ කලින් විවිධ විද්‍යාවන්ට සම්බන්ධ අලෙවිකරණය පිළිබඳ සියලු දැනුම එකතු කිරීම සහ ක්‍රමානුකූල කිරීම තුළ ය. ඔහු අලෙවිකරණ ඉතිහාසයේ එය පොදුවේ විද්යාවක් ලෙස හඳුනා ගත් පළමු අයගෙන් කෙනෙකි. 1917 විප්ලවයට පෙර ඔහුගේ දෙමාපියන් අපේ රටේ ජීවත් වූ නිසා කොටලර් රුසියාවට ද සිත්ගන්නා සුළුය! ඔවුන් පසුව ජීවත් වීමට මෙහි නැවතී සිටියා නම් කුමක් සිදුවේදැයි කවුද දන්නේ!
මයිකල් පෝටර් යනු ගෝලීය මිනිසෙකි. ඔහු අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ අංශු මාත්‍රයකින් පමණක් නොව රජයේ මට්ටමින් ද ප්‍රසිද්ධය. මයිකල් රටවල්වල තරඟකාරී වාසිය පිළිබඳ න්යාය වර්ධනය කළේය. මෙම කර්මාන්තයේ ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමට යම් ප්‍රාන්තයක නියෝජිතයින් විසින් ඔහුට නිතිපතා ආරාධනා කරනු ලැබේ. මෙය රුසියාව ද ඉතිරි කර නැත. 2006 දී, රටේ තරඟකාරිත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා අධ්‍යයනයක් කිරීමට රජය පෝටර්ට පත් කරන ලදී. අධ්‍යයනයෙන් පසු ලබාගත් එක් උපකල්පනයක් පවසන්නේ "ආර්ථිකයේ හදවත කුඩා ජංගම සමාගම්" බවයි, සමහර විට අද අපේ රටේ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යාපාරවල වර්ධනයට හේතුව මෙයද?!
ඩේවිඩ් ඔගිල්වි, එක්සත් රාජධානියේ අලෙවි නියෝජිත. බොහෝ අය ඔහුව හඳුන්වන්නේ "ප්‍රචාරණයේ පියා" සහ නොඅඩු "නිහතමානී": "ප්‍රචාරණ කර්මාන්තයේ කුලදෙටුවන්" යනුවෙනි. අනුමාන වශයෙන්, ඩේවිඩ්ට එවැනි රෙජලියක් ලබා ගැනීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සිදු විය. මෙම මිනිසා විශාල පවුලක උපත ලැබූ අතර, උසස් අධ්යාපනයක් නොලැබූ අතර, පැරිසියේ මැජෙස්ටික් හෝටලයේ අවන්හලේ වැඩ කිරීමට පටන් ගත්තේය (මුලින් ඔහු අමුත්තන්ගේ බල්ලන් සඳහා ආහාර පිළියෙළ කළේය) පසුව සූපවේදියෙකු ලෙස උසස් විය. මෙතරම් නිහතමානීව වෘත්තියක් ආරම්භ කිරීමෙන් ඔහුගේ නම අමරණීය වනු ඇතැයි කවුද සිතන්නේ. ව්‍යාපාරයට ඔහුගේ ප්‍රවේශය සංලක්ෂිත විශේෂ යෙදුමක් පවා තිබේ, ඔහුගේ නම "ඔගිල්විස්ම්". මෙම යෙදුම සංලක්ෂිත එක් උදාහරණයක් මෙන්න: "නිර්මාණශීලීත්වය තුළ ඔබේ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනය සමඟ තරඟ නොකරන්න. ඇයි බල්ලෙක් අල්ලගෙන බුරන්නේ?"
ඔබ දෝෂයක් සොයා ගන්නේ නම්, කරුණාකර පෙළ කැබැල්ලක් තෝරා ඔබන්න Ctrl + ඇතුල් කරන්න.
අලෙවි සිල්ලර වෙළෙන්දන්, වෙළඳ ප්‍රචාරණ සේවකයින්, අලෙවිකරණ පර්යේෂකයන්, නව සහ සන්නාමගත නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් වැනි වෙළඳපල වෘත්තිකයන් සඳහා වන මූලික විෂයයන්ගෙන් එකකි. ලැයිස්තුගත වෘත්තීය වෙළඳපල සංඛ්‍යා දැනගත යුතුය:
- වෙළඳපල විස්තර කරන්නේ කෙසේද සහ එය කොටස් වලට බෙදන්නේ කෙසේද;
- ඉලක්ක වෙළඳපල තුළ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා, ඉල්ලීම් සහ මනාප තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද;
- මෙම වෙළෙඳපොළ සඳහා අවශ්ය පාරිභෝගික ගුණාංග සහිත නිෂ්පාදනයක් සැලසුම් කර පරීක්ෂා කරන්නේ කෙසේද;
- භාණ්ඩවල වටිනාකම පිළිබඳ අදහස පාරිභෝගිකයාට ලබා දෙන්නේ කෙසේද යන්න මිල හරහා;
- නිෂ්පාදිතය පුළුල් ලෙස ලබා ගත හැකි, හොඳින් ඉදිරිපත් කිරීමට දක්ෂ අතරමැදියන් තෝරා ගන්නේ කෙසේද;
- පාරිභෝගිකයින්ට එය දැන ගැනීමට සහ එය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන පරිදි භාණ්ඩයක් ප්‍රචාරණය කර විකුණන ආකාරය.
අලෙවිකරණ න්‍යායේ නිර්මාතෘ ඇමරිකානු විද්යාඥ පිලිප් කෝට්ලර්ට අනුව, අලෙවිකරණය යනු හුවමාරුව හරහා අවශ්යතා සහ ඉල්ලීම් සපුරාලීම අරමුණු කරගත් මානව ක්‍රියාකාරකම් වර්ගයකි .
ආර්ථිකයේ අලෙවිකරණයේ කාර්යභාරය වන්නේ එහි වෙළඳාම සහ මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩිදියුණු කිරීමයි. වර්තමාන අවධියේදී, අලෙවිකරණය යනු වෙළඳපල පරිසරයේ සංවර්ධනයට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට පමණක් නොව, පරිසරයේ පරාමිතීන් වෙනස් කිරීමටත්, වෙළඳපොළට ප්‍රවේශ වීමටත් හැකියාව ඇති වෙළඳපල නැඹුරු කළමනාකරණ චින්තනයේ ප්‍රකාශනයක් ලෙස වටහාගෙන ඇත. , වෙළෙඳපොළ ප්‍රසාරණය සහ වෙළඳපල ආරක්ෂාව සහතික කිරීම.
අලෙවිකරණයේ මතුවීම හා සංවර්ධනය පිළිබඳ ඉතිහාසය. අලෙවිකරණයේ යුග හතරක්
බොහෝ විද්වතුන් අලෙවිකරණය නිර්වචනය කරන්නේ හුවමාරුව හරහා නැගී එන අවශ්යතා සහ ඉල්ලීම් සපුරාලීම අරමුණු කරගත් මානව ක්‍රියාකාරකම් වර්ගයකි. මානව වර්ගයාගේ මතුවීමත් සමඟම හුවමාරු සබඳතා එකවරම ඇති වුවද, වෙනම විද්යාවක් ලෙස අලෙවිකරණය ගොඩනැගීම ආරම්භ වූයේ 1923-1933 බටහිර රටවල රජකම් කළ "මහා අවපාතයෙන්" පසුවය.
ඇමෙරිකානු විද්යාඥ සහ ආර්ථික විද්යාඥ පීටර් ඩ්රකර් විශ්වාස කළේ ජපානය අලෙවිකරණයේ උපන් ස්ථානය බවට පත් වූ බවයි. 1690 දී අනාගත සුප්‍රසිද්ධ මිට්සුයි පවුලේ නිර්මාතෘ ටෝකියෝ හි පදිංචි වූ අතර පළමු දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාව විවෘත කළේය. මෙම ගබඩාවේ දී, Mitsui මහතා එහි කාලයට වඩා ආසන්න වශයෙන් වසර 250 කට පෙර වෙළඳ ප්‍රතිපත්තියක් අනුගමනය කළේය. වෙළඳ ඉතිහාසයේ ප්රථම වතාවට, ගබඩා හිමිකරු තම ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේය, ඉල්ලුමේ ඇති දේ පමණක් මිලදී ගැනීම, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය සඳහා සහතික කිරීමේ පද්ධතියක් සැපයීම, භාණ්ඩ පරාසය නිරන්තරයෙන් පුළුල් කිරීම.
බටහිර රටවල අලෙවිකරණය ගැන කතා කරන්නට පටන් ගත්තේ දහනව වන සියවසේ මැද භාගයේ සිට ය. අලෙවිකරණය ව්‍යවසායයේ කේන්ද්‍රීය අවධානය විය යුතු බවත්, පාරිභෝගිකයාගේම කවය සමඟ වැඩ කිරීම කළමනාකරුගේ කාර්යය විය යුතු බවත් මුලින්ම යෝජනා කළේ සයිරස් මැක්කෝමික් ය. මෙම මිනිසා පළමු සංයෝජනයේ නව නිපැයුම්කරු ලෙස වඩාත් හොඳින් හඳුනන නමුත් එවැනි අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍ර නිර්මාණය කළේ ඔහුය මිල ප්රතිපත්තිය , වෙළෙඳපොළ පර්යේෂණ, සේවා.
ශාස්ත්‍රීය විද්යාවක් ලෙස, අලෙවිකරණය ඇමරිකාවේ ආරම්භ විය. අලෙවිකරණ පාඨමාලා ප්රථම වරට ඉලිනොයිස් සහ මිචිගන් විශ්ව විද්‍යාලයේ 1901 දී උගන්වන ලදී. එබැවින්, ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය නවීන අලෙවිකරණයේ උපන් ස්ථානය ලෙස සැලකේ.
අලෙවිකරණ ඉතිහාසයේ, විද්යාඥයින් ප්රධාන යුග හතරක් වෙන්කර හඳුනා ගනී :
- නිෂ්පාදන යුගය;
- විකුණුම් යුගය;
- සෘජු අලෙවිකරණ යුගය;
- සබඳතා යුගය.
නිෂ්පාදන යුගය 1925 දක්වා පැවතුනි. මෙම අවස්ථාවේදී, යුරෝපයේ වඩාත්ම සංවර්ධිත සමාගම් පවා ගුණාත්මක භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කළ අතර ඒවා විකිණීම සඳහා බාහිර පුද්ගලයින් බඳවා ගත්හ. හොඳ නිෂ්පාදනයක් තමාටම විකිණීමට හැකි බව විශ්වාස කෙරිණි.
එම වසරවල ව්‍යාපාරයේ ප්‍රමුඛතම නියෝජිතයා වූයේ හෙන්රි ෆෝඩ් ය, ඔහුගේ සුප්‍රසිද්ධ වාක්‍ය ඛණ්ඩය: "පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් කැමති මෝටර් රථයේ වර්ණය කළු පැහැයෙන් පවතින තාක් කල් තිබිය හැකිය" යන්න එකල අලෙවිකරණය පිළිබඳ ආකල්පය මනාව නිරූපණය කරයි. බොහෝ කර්මාන්තකරුවන් විශ්වාස කළේ තරඟය පරාජය කිරීමට හොඳම නිෂ්පාදනය නිෂ්පාදනය කිරීම ප්රමාණවත් බවයි. කෙසේ වෙතත්, මෙය සම්පූර්ණයෙන්ම සත්‍ය නොවන බව පෙනී ගිය අතර, නිෂ්පාදනයේ යුගය එහි උච්චතම අවස්ථාවට ළඟා නොවී අවසන් විය.
විකුණුම් යුගය (1925 සිට) - යුරෝපයේ සහ ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ නිෂ්පාදන ක්රම වැඩිදියුණු කරන ලදී, නිෂ්පාදන පරිමාව වර්ධනය විය. නිෂ්පාදකයින්ට දැනටමත් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට වඩා කාර්යක්ෂම ක්රම ගැන සිතීමට සිදු වී ඇත. එය විශාල සොයාගැනීම් වල කාලයක් වූ අතර, පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම නුහුරු නුපුරුදු භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ දර්ශනය විය, එහි අවශ්‍යතාවය ජනගහනයට තවමත් ඒත්තු ගැන්විය යුතුය. විකුණුම් පුද්ගලයින් විශාල සමාගම්වල පෙනී සිටීමට පටන් ගත් නමුත් ඔවුන්ට තවමත් ද්විතියික භූමිකාවක් ලබා දී ඇත.
නිසි අලෙවිකරණයේ යුගය මහා අවපාතයෙන් පසුව ආරම්භ විය. භාණ්ඩ සඳහා ජනගහනයේ ඉල්ලුම වර්ධනය වීමට පටන් ගත් අතර විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වල වැදගත්කම ද වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. පාරිභෝගික ඉල්ලුම සැලකිල්ලට ගෙන ඒ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ කෙසේදැයි දැන සිටි සමාගම් පමණක් ඉතිරිව ඇත. දෙවන ලෝක යුද්ධ සමයේදී අලෙවිකරණ සබඳතා වර්ධනය කිරීමේ විරාමයක් ඇති විය.
යුද්ධයෙන් පසු අලෙවිකරණය තවදුරටත් අතිරේක හෝ ද්විතියික ක්‍රියාකාරකමක් ලෙස නොසැලකේ. නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමේදී අලෙවිකරණය ප්‍රමුඛ කාර්යභාරයක් ඉටු කිරීමට පටන් ගත්තේය. පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනා ගැනීමට සහ ඒවා තෘප්තිමත් කිරීමට උත්සාහ කිරීමට අලෙවිකරුවන් නිෂ්පාදන ඉංජිනේරුවන් සමඟ කටයුතු කළහ. වෙළඳපල දිශානතිය ඉක්මනින් මූල්‍ය සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට උපකාරී වූ අතර පාරිභෝගිකයින් නව නිෂ්පාදන පිළිගැනීමට උනන්දු විය. පාරිභෝගිකයා මත පදනම් වූ අලෙවිකරණය ඇති වූයේ එලෙස ය.
සබඳතා යුගය විසිවන සියවසේ අගභාගයේදී පෙනී සිටි අතර අද දක්වාම පවතී. එහි ලාක්ෂණික ලක්ෂණය වන්නේ පාරිභෝගිකයින් සමඟ ස්ථාවර සබඳතා ඇති කර ගැනීමට සහ පවත්වාගෙන යාමට අලෙවිකරුවන්ගේ ආශාවයි. සැපයුම්කරුවන් සමඟ ස්ථිර සබඳතා පවත්වා ගැනීමට සමාගම උත්සාහ කරයි. විභව තරඟකරුවන් හවුල් ව්‍යාපාර නිර්මාණය කරයි, වෙළඳ ලකුණු එක් පොදු නිෂ්පාදනයක් තුළ ඒකාබද්ධ වේ. ඉහළ තරඟකාරී පරිසරයක ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ විකුණුම් නඩත්තු කිරීම සහ වැඩි කිරීම, නොනැසී පැවතීමයි.
රුසියාවේ අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ ඉතිහාසය
රුසියාවේ අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ කාලපරිච්ඡේදය සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇත ... අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ පළමු කාල පරිච්ඡේදය 1880 දී ආරම්භ වූ අතර 1917 ඔක්තෝබර් දක්වා පැවතුනි. මහා පරිමාණ ව්යවසායකත්වයේ පදනම මත රුසියානු කර්මාන්තයේ ක්රියාකාරී සංවර්ධනයේ කාලය විය. ඒ වන විටත් විවිධ අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කරන ලදී, විශේෂයෙන් මුද්‍රිත සහ බිත්ති වෙළඳ දැන්වීම් නිකුත් කිරීම, ජාත්‍යන්තර ප්‍රදර්ශන සහ ප්‍රදර්ශන සඳහා සහභාගී වීම සහ අනුග්‍රහය හරහා මහජන මතය ගොඩනැගීම.
දේශීය ව්යවසායකයින් විකුණුම් සහ පිරිස් උත්තේජනය කිරීම සඳහා තාක්ෂණික ක්රම සාර්ථකව භාවිතා කර ඇත. භාණ්ඩ සඳහා ඇසුරුම් නිෂ්පාදනය සඳහා කර්මාන්තයක් විය. නමුත් තවමත් තනි අලෙවි ක්රමයක් තිබුණේ නැහැ. යුරෝපයේ සහ ඇමරිකාවේ විශාල විශ්ව විද්‍යාලවල අලෙවිකරණය වෙනම විෂයයක් ලෙස දැනටමත් උගන්වා ඇති අතර, රුසියාවේ අලෙවිකරණය පිළිබඳ පුද්ගලික දැනුම ලබා ගත හැක්කේ සාමාන්‍ය පාඨමාලාවේදී පමණි. ආර්ථික න්යාය , වානිජ පාසල්වල ඉගැන්නුවා.
විප්ලවය රුසියාවේ අලෙවිකරණයේ වර්ධනයට බාධා කළේය. වසර පහක් තිස්සේ රටට කාර්මික හා ආහාර නිෂ්පාදන බොහොමයක් අවශ්ය විය. නිෂ්පාදනය නතර කරලා විනාශ කළා. සිවිල් යුද්ධය සහ පළමු ලෝක සංග්‍රාමය අලෙවිකරණ ගැටලුව බොහෝ දුරට පසුබිමට තල්ලු කළේය.
NEP යුගයේ ආරම්භයත් සමඟ රුසියාවේ අලෙවිකරණ සංවර්ධනයේ නව වටයක් සිදු වේ. අලෙවිකරණය හැදෑරීමට සෝවියට් රුසියාවේ පළමු ආයතනය වන Conjuncture ආයතනය මොස්කව්හි පෙනී සිටියේය. එන්.ඩී. කොන්ඩ්රාටිව් "ව්‍යාපාර චක්‍ර" න්යාය නිර්මාණය කර ඇත, අලෙවිකරණය පිළිබඳ පළමු විද්‍යාත්මක කෘතිය. කෙසේ වෙතත්, 1929 පැමිණීමත් සමඟම භාණ්ඩ බෙදා හැරීමේ දැඩි පද්ධතියක් සමඟ, අලෙවිකරණයේ සංවර්ධනය නැවතත් කෘෂෙව් දියවන තෙක් කැටි වේ.
කෘෂෙව් යටතේ, සෝවියට් ආර්ථික විද්යාඥයින් අලෙවිකරණය කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්වූ අතර, සෝවියට් රුසියාවේ ආර්ථිකයට සම්පූර්ණයෙන්ම පිටසක්වල ප්රපංචයක් ලෙස අලෙවිකරණය පිළිබඳ ඍණාත්මක තක්සේරුවක් ලබා දුන්නේය.
1970 ගණන්වලදී රුසියාව විදේශ වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට පටන් ගත් අතර, අලෙවිකරණයේ සරලම මූලධර්ම පිළිබඳ දේශීය විශේෂඥයින්ගේ දැනුම නොමැතිකම වෙළඳ සබඳතා අසාර්ථක වීමට හේතු විය. තම වරද වටහා ගත් රටේ නායකත්වය කඩිනමින් මෙරට විශ්වවිද්‍යාල ගණනාවකට නව ශාස්ත්‍රීය විනයක් හඳුන්වා දෙමින් අලෙවිකරණය යථා තත්ත්වයට පත් කළේය.
දේශීය අලෙවිකරණයේ සංවර්ධනයේ නව අදියරක් 1992-1993 දී ආරම්භ විය. එම වසරවල ආර්ථික ප්‍රතිසංස්කරණ විවිධ ආකාරවලින් තක්සේරු කර ඇති නමුත් ඒවා වෙළඳපල සබඳතා ගොඩනැගීමට හේතු වූ අතර අලෙවිකරණයේ වර්ධනයට හේතු විය.
බොහෝ ව්‍යාපාර බංකොලොත් භාවයේ අද්දර සිටින අතර රුසියාවේ වේගයෙන් වෙනස් වන ආර්ථික තත්ත්වය මධ්‍යයේ විකුණුම් ගොඩනැගීමට අලෙවිකරණ මෙවලම් වෙත යොමු වීමට සිදු විය. සමහරු පාරිභෝගික ඉල්ලුම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් කඩිනමින් ප්‍රතිනිර්මාණය කළ අතර තවත් සමහරු බංකොලොත් බව ප්‍රකාශ කරමින් වසා දැමූහ.
අද රුසියාවේ අලෙවිකරණයේ වැදගත්කම වෙළඳපල සමඟ සම්බන්ධ වී ආර්ථික කටයුතුවල නියැලී සිටින සියලු දෙනා විසින් පිළිගනු ලැබේ. අලෙවිකරණය විද්‍යාලවල සහ විශ්වවිද්‍යාලවල වෙනම විෂයයක් ලෙස උගන්වනු ලැබේ. අලෙවිකරණය ස්වාධීන විශේෂත්වයක් බවට පත් වී ඇත, අලෙවිකරණ උපාධිධාරීන් ඕනෑම ව්‍යවසායයක ඉල්ලුමේ විශේෂඥයින් බවට පත්වේ.
