සෝපාන තණතීරු උදාහරණ. සෝපාන තණතීරුව ඵලදායී බඳවා ගැනීමේ මෙවලමකි

සෝපාන තණතීරුව (ලිෆ්ට් කථනය, සෝපාන පරීක්ෂණය, සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීම)- වචනාර්ථයෙන් "සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීම" ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත. මෙම යෙදුමෙන් අදහස් කරන්නේ නිෂ්පාදනයක්, ව්‍යාපෘතියක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳ කෙටි කතාවකි. මෙම සංකල්පයේ ප්රධාන කැපී පෙනෙන ලක්ෂණය වන්නේ කාල සීමාව, තත්පර 60 ක් පමණ වේ - එනම්, සෝපානය සාමාන්යයෙන් සංචාරය කරන කාලයයි. මෙම කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ, නිෂ්පාදන සංකල්පය ගැන වචන 150-225 ක් පැවසීමට ඔබට අවස්ථාව තිබේ.

"ලිෆ්ට් පිච්" හි ඉතිහාසය පවසන්නේ මෙම ආකාරයේ ඉදිරිපත් කිරීම් වෝල් වීදියේ ආරම්භ වූ බවත්, තරුණ ලිපිකරුවන්ට විධායකයෙකු හමුවී ඔවුන්ගේ අදහස ඉදිරිපත් කිරීමට ඇති එකම අවස්ථාව විදුලි සෝපානයක් තුළ බවත්ය.

නිසැකවම, සෝපාන තණතීරුවවිනිවිදක සහ වෙනත් ඕනෑම ආදර්ශන ද්‍රව්‍ය වැනි මෙවලම් භාවිතා කිරීම අදහස් නොකරයි - අදහසක්, මුහුණේ ඉරියව්, කථනය පමණි. ඉදිරිපත් කිරීමක් වඩාත් ඵලදායී ලෙස සිදු කිරීම සඳහා, එය පැහැදිලිව සකස් කිරීම අවශ්ය වේ. සෝපාන තණතීරුවප්රධාන කොටස් තුනකට බෙදිය හැකිය: හැඳින්වීම, ගැටලුව විස්තර කිරීම සහ එය විසඳීම සඳහා ඔබේ අදහස්. මෙම කරුණු වල රාමුව තුළ, ඔබට කාලය තිබිය යුතුය:

• අදහසම ඉදිරිපත් කර එහි අදාළත්වය සාධාරණීකරණය කරන්න (සාමාන්‍යයෙන් මෙය සැබෑ ජීවිතයේ තත්වයක් සහ පැන නැගී ඇති දුෂ්කරතා පිළිබඳ විස්තරයකි);
• ඔබේ අදහස මෙම ගැටළු විසඳීමට උපකාරී වන්නේ කෙසේදැයි කියන්න;
• මීට පෙර සමාන අවස්ථා වලදී භාවිතා කළ විසඳුමට වඩා විසඳුම වෙනස් වන්නේ කෙසේදැයි කියන්න.

යමෙකු දැනටමත් සමාන දෙයක් යෝජනා කර ඇත්නම්, ඔබට කැප කිරීමට සිදු වන්නේ කුමක්ද සහ ඔබට අදහස ප්‍රශස්ත කළ හැක්කේ කෙසේද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමටද ඔබ සූදානම් විය යුතුය.

"එසවුම් පරීක්ෂණය" සඳහා සූදානම් වීමේ මූලික කරුණු

1. කථාව සෝපාන තණතීරුවපැහැදිලි සහ දීප්තිමත් විය යුතුය.

2. අමතක නොවන හා මුල් යමක් සමඟ ආරම්භ කිරීම වටී - කෙටි කතාවක්, රසවත් තොරතුරු, වාචාල ප්රශ්නයක්, රූපකයක්.

3. අදහසක් ඉදිරිපත් කිරීමේදී ප්‍රේක්ෂකයන්ට එහි හරය වහා අවබෝධ වන පරිදි හැකිතාක් සරල කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ප්රේක්ෂකයින් සමඟ ධනාත්මක සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීම සඳහා, වර්ණවත් සැසඳීම් සහ උදාහරණ භාවිතා කිරීම ප්රයෝජනවත් වේ.

4. කාර්යක්ෂම ආකාරයෙන් සෝපාන තණතීරුවගැටලුවකට විසඳුමක් ඉදිරිපත් කරන විට, විශේෂිත සේවාදායකයකුට ලැබෙන ප්රතිලාභ කෙරෙහි අවධානය යොමු කෙරේ. ඔබගේ පිරිනැමීමේ සුවිශේෂත්වය නිසැකවම සඳහන් කිරීම වටී. ඔබේ විසඳුම ක්රියාත්මක කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන මෙවලම් මොනවාද යන්න ගැන වචන කිහිපයක් පැවසිය යුතුය. මෙම ව්‍යාපෘතියට සහභාගී වීමට ඔහුට සුවිශේෂී අවස්ථාවක් ඇති බව කරුණාකර සේවාදායකයාගේ අවධානයට යොමු කරන්න.

5. එවැනි ඉදිරිපත් කිරීමක නොවැදගත් විස්තර, සංකීර්ණ පද, විවිධ කෙටි යෙදුම්, කෙටි යෙදුම් අඩංගු නොවේ. යහපත සෝපාන තණතීරුවවිභව ආයෝජකයෙකුට පමණක් නොව, පාරේ සිටින ඕනෑම කෙනෙකුට තේරුම් ගත හැකි විය යුතුය. ඔබට සුවපහසුවක් දැනෙනවා නම්, සැහැල්ලුවෙන් සිටියත්, ඔබේ කථාව ස්ථාවර වන අතර ඔබේ උච්චාරණය පැහැදිලි වනු ඇත. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, වසරකට කිහිප වතාවක් ටයි පටියක් ඇඳීමෙන් ඔබ අත්විඳින දැඩි බව නිසා අවධානය වෙනතකට යොමු නොකිරීමට ඔබට සුපුරුදු ඇඳුම් තෝරා ගැනීම වඩා හොඳය.

6. ඔබට මෙම ව්‍යාපෘතිය ගැන කතා කිරීමට ඔබ කැමති බව ප්‍රේක්ෂකයින් විශ්වාස කරන්නේ නම් පමණක් ඔබට ඔවුන්ව ඇවිස්සීමට හැකි වනු ඇත. ඔබ දන්නා කෙනෙකුට ඔබේ කතාව කියවා ඔහු කියවූ දේ මත පදනම්ව ව්‍යාපෘතියේ සාරය ගැන ඔහුගෙන් ඉගෙන ගැනීමට ඉඩ දීම ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත. පෙළක් සකස් කරන විට, මොහොතකට විවේකයක් ගෙන එය නැවත කියවන්න. විසඳුමේ සාරය තේරුම් ගැනීමෙන් ඔබව වළක්වන අතිරික්ත යමක් ඇති බව සමහර විට ඔබට වැටහෙනු ඇත.

නිවැරදි විදුලි සෝපානය කරන්නේ කෙසේද සහ එය කුමක්ද? දෙවෙනි කතාව. එසේම ඇත්ත.

මෙවර එය සිදු වූයේ වෙනස්, නමුත් ජාත්‍යන්තර සංස්ථාවක, ද සෝපානයක ය. එක්සත් ජනපදය, සියැටල්, 2000 ගණන්වල මුල් භාගය ගැන සිතන්න. අපි එතකොට මේ සංස්ථාවට විශාල ව්‍යාපෘති මාලාවක් කරමින් හිටියා. මම විශ්ලේෂක භූමිකාවක සිටි අතර ව්‍යාපෘති කළමනාකරු ලෙස උසස් වීමට සූදානම් වෙමින් සිටියෙමි. විශ්ලේෂකයාගේ (සහ අනාගත ව්‍යාපෘති කළමනාකරුගේ) කාර්යභාරය ඔබට සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් පුද්ගලයින් සමඟ ක්‍රියාකාරීව සන්නිවේදනය කිරීමට සිදු වේ. සාර්ථකත්වයේ විශාල කොටසක් අනුකම්පාව සහ සෙනෙහස ඇති කිරීමට ඇති හැකියාව තුළ පවතී. එසේ නොමැති නම්, ඔබ තේරුම් ගනී, සන්නිවේදනයක් සිදු නොවනු ඇත. සන්නිවේදනයක් නොමැති නම්, අවශ්‍ය තොරතුරු, සහයෝගීතාවයක් සහ තෘප්තිමත් සේවාදායකයෙකු නොමැති අතර, පසුව මුදල්, කොන්ත්‍රාත්තු සහ ව්‍යාපාර හිඟයක් ඇති කරයි.

ඉහත අනවශ්‍ය පෙරවදනක් සහ පද රචනයක් ඇතැයි යමෙකු සිතන්නේ නම්, ඔහුට වැරදී ඇත.

මක්නිසාද යත් සමහර විට (මෙම කතාවේ මෙන්) ඔබට වැදගත් වන සහ ඔබ ලිෆ්ට් පිච් (මින් EP) ඉටු කරන පුද්ගලයාගෙන් ඔබ කෙරෙහි ඇති මූලික ආකල්පය වැදගත් වේ.

හොඳයි, දැන් ඔබට සියල්ල පෙනෙනු ඇත.

මම ඔෆිස් එකේ හිටගෙන විදුලි සෝපානය එනකම් ඉන්නවා. කාලය ගෙවී යයි, සෝපානය නතර වේ. ඒ මොහොතේ මා සිතුවේ කුමක්දැයි මට මතක නැත, නමුත් නිසැකවම EP ගැන නොවේ. සෝපානයේ දොරවල් විවෘත වේ. එතන මිනිස්සු ඉන්නවා. ඒත් මොකුත් නෑ, හැමෝම පහලට. තවම ඉඩ තියෙනවා. මම ඇතුලට එනවා.

ඉන්පසුව මගේ හොඳ මිතුරා, සේවාදායක නියෝජිතයෙක්, ප්රධාන ක්රීඩකයන්ගෙන් (වසම් විශේෂඥයෙකු) මා වෙත හැරේ. ඒ වගේම මම ව්‍යාපෘතිය අතරතුර ඇය සමඟ අපූරු සම්බන්ධයක් ගොඩනඟා ගත්තා. අපි එකිනෙකාට සුබ පතන්නෙමු. සුපුරුදු පරිදි, ඇමරිකානු ප්‍රීතිමත් හා මිහිරි, අපි මේ සඳහා ටිකක් අවංක බවක් එකතු කරමු (හොඳ සබඳතාවල වියදමින්).

දැන් එය ඉතා වැදගත් ය: විරාමය පළමු මහල දක්වා පැවතිය හැකිය, අපට ආචාරශීලී අර්ථ විරහිත වාක්‍ය ඛණ්ඩ කිහිපයක් හුවමාරු කර ගත හැකිව තිබුණි, ඕනෑම දෙයක් සිදුවිය හැකි නමුත් පහත දේ සිදු විය.

මගේ මිතුරිය ඇගේ සගයා-හඳුනන-මිතුරෙකුට මා හඳුන්වා දෙයි. TA-dah! මෙන්න, EP ඉතිහාසයේ අපූරු සුපිරි අවස්ථාවක්. ඇය අපට හඳුන්වා දෙයි. ඔහු අප ගැන, අපගේ සමාගම, අපගේ ව්‍යාපෘති, අපගේ ප්‍රතිලාභ සහ මා ගැන කෙටියෙන් කියයි (අතිරික්ත නිහතමානීකම නිසා මම එය මග හරිමි, නමුත් කෙටියෙන් කාරණය නම් ඔහු සිසිල් පුද්ගලයෙක් සහ නිවැරදි පුද්ගලයා වීමයි). එකතු කිරීම වැනි ඔහුගේ වචනය ඔහු මට ලබා දෙයි. මම එකතු කරනවා: සමාගම ගැන, ව්යාපෘති ගැන, සිදු කර ගෙන ආ ප්රයෝජනවත් ප්රතිඵල ගැන. ඉංග්‍රීසි විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයේ මාස ගණනක් සහ වසර ගණනාවක් පුරා පුහුණුවීම්, දුසිම් ගණනකට වඩා සහ විවිධ නිවැරදි පුද්ගලයින් සමඟ රැස්වීම් සිය ගණනකට වඩා, වචන ඔබේ දත්වලින් පැන යයි, ඔබට යමක් සොයා ගැනීමට, මුමුණන්නට හෝ විරාමයක් ගැනීමට අවශ්‍ය නැත. ඔබ යන විට නිවැරදි වචන ඇතුළත් කරමින් එය එලෙසම කියන්න.

මේ සියල්ල තත්පර කිහිපයක් ගතවේ. සියල්ලට පසු, නව මිතුරෙකුට බිම ලබා දීමට ඔබට තවමත් කාලය තිබිය යුතුය. ඒත් දිගටම ඉන්න බෑ. කාරණය නම්, මෙම (1) දැන හඳුනා ගැනීම, 2) හැඳින්වීම, 3) ප්‍රධාන වචන කිහිපයක්) ප්‍රමාණවත් වන අතර එමඟින් සෝපානයේ සංවාදයක් ආරම්භ කිරීමෙන් පසු අපි ටිකක් ඉදිරියට ගොස් එය අත්හැර ඇය සමඟ අවසන් කළෙමු. වැදගත් ආයතනික සිදුවීමකට මට ආරාධනා කිරීම (කෙනකු කොන්ත්‍රාත් සේවකයින් සඳහා සීමාවන් සිතන්නේ නම් අපට එහි යා හැකිය, ඔව්, එවැනි ඒවා තිබේ, නමුත් මෙවර එය කළ හැකි විය), එහිදී අපි සන්නිවේදනය දිගටම කරගෙන ගොස් සේවාදායකයාගේ අවශ්‍යතා සොයා ගත් අතර එය අපට තෘප්තිමත් කළ හැකිය. අනාගත ව්යාපෘති.

සෝපානයේ තට්ටු කිහිපයක් පමණි.

මිනිත්තු කිහිපයක් පමණි.

එය අහම්බෙන් නිවැරදි පුද්ගලයන් සමඟ නිවැරදි විදුලි සෝපානය අල්ලා ගැනීම පමණි.

නව හඳුනන අයෙකුට (නව හඳුනන අයෙකුට) හඳුන්වා දීමට පමණි.

ඒ වගේම නිවැරදි වචන කියන්න.

ව්යාපාරික ;-)

ඊළඟට සිදු වූයේ කුමක්දැයි කල්පනා කරන අය සඳහා: ස්වාභාවිකවම, මම මෙම රැස්වීමට ගියේ මා සමඟ තවත් ව්යාපෘති කළමනාකරුවෙකුට ආරාධනා කරමිනි. අපගේ නව මිතුරියගේ කථාව, ඇයගේ සැලසුම් සහ ඩොලර් මිලියන සිය ගණනක් ඉතිරි කරමින් ආයතනික මට්ටමින් ඇය ක්‍රියාත්මක කිරීමට යන මුලපිරීමේ හරයට අපි සවන් දුන්නෙමු. කාලය ගෙවී ගිය අතර, මෙම දැන හඳුනා ගැනීම මෙම සේවාදායකයා සඳහා විශාල හා දිගු ව්‍යාපෘති මාලාවක් දක්වා, අපගේ සමාගම සඳහා සැලකිය යුතු රැකියා ප්‍රමාණයක් සහ හොඳ මුදල් බවට වර්ධනය විය. මෙය සේවාදායකයාට හොඳ මුදලක් ඉතිරි විය. මෙය අපගේ සමාගමට සේවාදායකයකුගෙන් ලැබුණු හොඳ මුදලක් විය. මුලපිරීම බරපතල විය. සහ සාර්ථකයි.

නැවතත්, ලිෆ්ට් පිච් ඒ සියල්ල ආරම්භ කළේය.

මා ගැන දන්නා හෝ මගේ සාර්ථකත්වයන් අනුගමනය කරන ඕනෑම අයෙකු මා කතා කරන්නේ කුමක් දැයි දනී. එය එසේ විය. ඒ කාලය විනෝදජනක කාලයක් ;-)

නැවත වරක් (මතකයට කැප වෙමු):

මම විකුණුවේ හෝ කළේ කුමක්ද? හොඳයි, මේ අවස්ථාවේ දී, ඔවුන් එය විකිණීමට මට උදව් කළා. විකිණීම සහ මාව නිර්දේශ කිරීම. කෙසේ වෙතත්, පැහැදිලිව හෝ ව්‍යංගයෙන්, මගේ පැරණි මිතුරා සහ මම නව එක විකුණුවා සැලකිය යුතු ලෙස මුදල් ඉතිරි කර ගැනීමට සහ ආයතනික වියදම් අඩු කිරීමට.

එය සිදුවූයේ කොහොමද? මිනිත්තු කිහිපයකින්. දැන හඳුනා ගැනීම. ඔබ ගැන වාක්‍ය ඛණ්ඩ කිහිපයක්. වටිනාකම පෙන්නුම් කරයි. ක්ලික් කරන්න! ඊළඟ රැස්වීමට ආරාධනා.

සහ මේ EP එකකින් ඔබට අවශ්‍ය සියල්ල : ඊළඟ සම්බන්ධතාවයේ අඛණ්ඩ පැවැත්ම සහ හැකියාව.

සහ තවදුරටත්. මෙය ආශ්චර්යයක් යැයි යමෙක් සිතන්නේ නම්, ඔහු වැරදියි. සූදානම් මිනිසුන්ට අනුග්රහය දක්වන වාසනාව මෙයයි.

ආයෝජකයින් සොයා ගැනීම සඳහා විදුලි සෝපානයේ පිච් ආකෘතියේ ඉදිරිපත් කිරීම් ව්‍යාපාරයේ භාවිතා වේ. මානව සම්පත් වැඩවලදී සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීමක් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද, ලිපිය කියවන්න.

ලිපියෙන් ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත:

විදුලි සෝපානය යනු කුමක්ද?

"ලිෆ්ට් පිච්" සහ "ලිෆ්ට් කථනය" යන යෙදුම් ඉංග්‍රීසියෙන් ව්‍යුත්පන්න වී ඇත. සෝපානය - සෝපානය, තණතීරුව - ඉදිරිපත් කිරීම, කථාව - කෙටි කථාව. විදුලි සෝපානය යනු අවම කාලයක් ගතවන ඉදිරිපත් කිරීමේ ආකෘතියකි, නමුත් සෝපානයක ගමන් කරන විට එය ඉදිරිපත් කිරීමට ප්‍රමාණවත් වේ.

මාතෘකාව පිළිබඳ ලේඛන බාගන්න:

ද්රව්ය ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා විශේෂ ආකෘතියක් ලෙස සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීම පසුගිය ශතවර්ෂයේ දෙවන භාගයේ විදේශයන්හි විශේෂ ජනප්රියත්වයක් ලබා ගත්තේය. අභිලාෂකාමී ව්‍යවසායකයින් සහ ආරම්භකයින්, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපෘති සඳහා අරමුදල් සෙවීම සඳහා, ව්‍යාපාරිකයන් - විභව ආයෝජකයින් සමඟ විදුලි සෝපානවල වාඩි වූහ. ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරික අදහස ගැන ඔවුන්ගේ මැදිහත්කරු උනන්දු කිරීමට ඔවුන්ට වචනාර්ථයෙන් මිනිත්තු කිහිපයක් තිබුණි. සෝපානයේ තණතීරුවක කාලය සාමාන්‍යයෙන් තත්පර 30-60 කි.

සෝපාන තණතීරුව අතර, වඩාත්ම කැපී පෙනෙන සහ ඵලදායී ඉදිරිපත් කිරීම් සඳහා උදාහරණ වන්නේ ගූගල් නිර්මාතෘවරුන් වන සර්ජි බ්‍රින් සහ ලැරී පේජ් විසිනි. ඔවුන්ට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා පළමු ඩොලර් ලක්ෂය ලැබුණේ HighBAR Ventures නම් ආයෝජන සමාගමේ නිර්මාතෘවරයෙකු වන Andy Bechtolsheim විසිනි. ව්‍යාපාරික රැස්වීමකට ප්‍රමාද වූ Bechtolsheim හට Google හි ආයෝජනය කිරීමේ අපේක්ෂාවන් පැහැදිලිව පැහැදිලි කිරීමට අභිලාෂකාමී ව්‍යවසායකයින් එක් මිනිත්තුවකින් සමත් විය.

HR සඳහා විදුලි සෝපානයේ කථන ආකෘතිය ප්‍රයෝජනවත් වන්නේ කෙසේද?

සෝපානයේ තණතීරුව ව්‍යාපාරික ඉදිරිපත් කිරීමක් පමණක් නොවේ. මානව සම්පත් කළමනාකරණ ක්ෂේත්‍රයේ සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීමේ ආකෘතිය ද සාර්ථකව භාවිතා කළ හැක. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔහුගේ කර්මාන්තයේ ප්‍රසිද්ධියක් උසුලන විශේෂඥයෙකුට සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ආරාධනා කිරීම අවශ්‍ය වූ විට. ඔහු රැකියාවක නියුතු නම් සහ ඔහුගේ රැකියාව වෙනස් කිරීමට අදහස් නොකරන්නේ නම්, ඔහු බඳවා ගන්නන් හමුවීමට ප්රමාණවත් කාලයක් නොතිබිය හැකිය. එකඟ වූ පසු, ඔහු බොහෝ විට සංවාදය සඳහා මිනිත්තු කිහිපයක් වෙන් කරනු ඇත.

සමාගමක් සඳහා වටිනා වෘත්තිකයෙකු හමුවීම අහම්බෙන් සිදුවිය හැකිය. එවැනි තත්වයක් තුළ, සෝපාන කථාව ඵලදායී විය හැකිය හිස දඩයම් කිරීමේ මෙවලම.

මානව සම්පත් අධ්‍යක්ෂ හෝ මානව සම්පත් කළමණාකරු සමඟ සාකච්ඡා කළ යුතු තත්වයක් නිෂ්පාදන ගැටළු ද සුලභ නොවේ. ඒ අතරම, කළමනාකරුට, නීතියක් ලෙස, දිගු සංවාද සඳහා කාලය හෝ ආශාව නොමැත. සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීමේ ආකෘතියේ සාකච්ඡා කුසලතා මෙහි ප්‍රයෝජනවත් විය හැකිය.

පිළිතුර සඟරාවේ කතුවරුන් සමඟ එක්ව සකස් කරන ලදී " ».

ඔල්ගා ක්‍රේවා පිළිතුරු දෙයි,
වයිකින් බැංකුවේ මානව සම්පත් අධ්‍යක්ෂ (ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්).

කාර්ය මණ්ඩලයේ අභිප්‍රේරණය සහ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම අරමුණු කරගත් ඇගේ අනෙකුත් ක්‍රියාමාර්ග අනුමත කළ මාරියා සමාගමේ කළමණාකරු හැර ගිය විට, ඇය තමාගෙන්ම මෙසේ ඇසුවාය: “සේවකයින් සංඛ්‍යාව ප්‍රශස්ත කිරීම ආරම්භ කිරීමට ඔහු අපට ඉඩ නොදුන්නේ ඇයි?” මඳක් කල්පනා කිරීමෙන් පසු ඇය පිළිතුරු දුන්නේ: "සමහරවිට මාව විශ්වාස නැහැ." මෙයින් පසු, මානව සම්පත් අධ්‍යක්ෂවරිය ඇගේ මිතුරිය සහ සගයා සමඟ කතා කළාය - වෙනත් පුද්ගල සේවයේ ප්‍රධානියා ...

සම්පූර්ණ පිළිතුර නොමිලේ ලබා ගත හැක

අනෙක් අතට, සෝපානයේ තණතීරු කුසලතා අපේක්ෂකයෙකුට විට ප්‍රයෝජනවත් විය හැකිය රැකියාවක් සොයමින්. සීමිත කාලයක් සහිත HR අධ්‍යක්ෂ හෝ සමාගමේ ප්‍රධානියා සමඟ පුද්ගලිකව සන්නිවේදනය කිරීමට ඔබට අවස්ථාව ඇති තත්වයක් තුළ ඒවා ඉතා අගනේය.

සෝපාන තණතීරුවක් සකස් කිරීම සඳහා මූලික නීති

විදුලි සෝපානයේ තණතීරුවේ ඇති වාසි තක්සේරු කර, කාලය නොමැතිකම සහිත නිශ්චිත තත්වයක් තුළ වඩාත් ඵලදායී වනු ඇති ආකෘතිය මෙය වන අතර, එහි ලක්ෂණ සැලකිල්ලට ගනිමින් ඉදිරිපත් කිරීමක් නිර්මාණය කිරීම අවශ්ය වේ. ඔබ නුදුරු අනාගතයේ දී ඔබේ ව්‍යාපාරයට ආයෝජකයින් ආකර්ශනය කර ගැනීමට හෝ ආකර්ෂණය කර නොගත්තත් අද්විතීය විශේෂඥයා, එවැනි පුහුණුව ප්රයෝජනවත් වනු ඇත. ඔබ ඉදිරිපත් කරන ව්‍යාපෘතියේ හෝ යෝජනාවේ ප්‍රධාන වාසි සහ ප්‍රතිලාභ විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ අවබෝධ කර ගැනීමට සෝපානයේ පිච් ආකෘතිය ඔබට ඉඩ සලසයි. වඩාත් සංක්ෂිප්ත ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කළ යුතු තොරතුරු සකස් කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබ සවන්දෙන්නාට උනන්දුවක් දක්වන සාරය ඉස්මතු කළ යුතුය.

සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීමක් සකස් කිරීමේ පළමු අදියරේදී, ප්‍රසිද්ධ කථා කිරීමේ මූලික කරුණු පිළිබඳව ඔබව හුරු කරවන්න. මෙම කුසලතා ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවධානය ග්‍රහණය කර ගැනීම සඳහා ශිල්පීය ක්‍රම ඉගෙන ගැනීමට උපකාරී වේ. ඔවුන්ගේ උදව්වෙන්, ඔබ ප්‍රධාන සිතුවිලි සැකසීමට සහ ඒවා ඔබේ මැදිහත්කරුට ඉදිරිපත් කිරීමට ඉගෙන ගනු ඇත, එවිට ඔහුට සියල්ල මතකයි. නිවැරදි ශබ්දය අර්ථකථන බලපෑම වැඩි දියුණු කිරීමට උපකාරී වේ.

සටහන!

ලිෆ්ට් පිච් ආකෘතියේ ඉදිරිපත් කිරීමක් සකස් කරන විට, ඔබට ඉක්මනින් කතා කිරීමට සිදුවනු ඇති බැවින්, ශබ්ද විකාශනය කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරන්න. ඔබේ කථාව පැහැදිලි සහ තේරුම්ගත හැකි විය යුතුය.

සෝපාන තණතීරුවක් නිර්මාණය කිරීමේදී, එක් එක් ඉදිරිපත් කිරීම අද්විතීය බව මතක තබා ගන්න. ස්ක්‍රිප්ට් එක සාමාන්‍ය විය හැකි නමුත්, එය එක් සවන්දෙන්නෙකුට සම්බන්ධ බැවින්, අන්තර්ගතය සැමවිටම මුල් ය.

එක් එක් විශේෂඥයා සඳහා සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීම තනි තනිව සම්පාදනය කර ඇත. එය ඔහුට පෞද්ගලිකව උනන්දුවක් දැක්විය හැකි තොරතුරු භාවිතා කරයි. සමහරු යෝජිත තනතුර ගැන හෝ තවදුරටත් වෘත්තීය වර්ධනය සඳහා අවස්ථාව ගැන උනන්දු වනු ඇත. ඇතැමුන් ද්‍රව්‍යමය ප්‍රතිලාභ හෝ පිරිනැමෙන තනතුරේ කීර්තිය ගැන උනන්දු විය හැකිය. සමහර අපේක්ෂකයින් සමඟ ඔබ විධිමත් ස්වරයකින් කතා කළ යුතු අතර අනෙක් අය සමඟ ඔබට අවිධිමත් සන්නිවේදනය භාවිතා කළ හැකිය. තත්වය සලකා බලන්න.

සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීමේ ව්යුහය

ඵලදායී සෝපාන කථාව සඳහා මූලික නීති:

1. ප්රශස්ත කාලය විනාඩි 1-1.5 කි.
2. ඉදිරිපත් කිරීමේ අන්තර්ගතය අමතක නොවන සහ තේරුම් ගැනීමට පහසු විය යුතුය; යෝජනාවේ ප්‍රතිලාභ වහාම පැහැදිලි විය යුතුය.
3. මෙම යෝජනාව අසන්නාට සැබවින්ම සිත්ගන්නාසුළු විය යුතුය.
4. ඉදිරිපත් කිරීම අවසානයේ, මැදිහත්කරුට අපැහැදිලි කරුණු නොතිබිය යුතුය.

තත්වය අනුව අන්තර්ගතය තීරණය වන බැවින් සෝපානයේ තණතීරුවට නිශ්චිත ව්‍යුහයක් නොමැත. රැස්වීම ස්වයංසිද්ධ විය හැකිය. සංවාදය ආරම්භයේදී, වහාම උනන්දුවක් දක්වන තොරතුරු ලබා දෙන්න විශේෂඥ. මෙයින් පසු, ඔබට මෙම පිරිනැමීමේ ප්‍රතිලාභ සහ ඔබේ මැදිහත්කරු සඳහා විශේෂයෙන් එහි ආකර්ෂණය ගැන කතා කළ හැකිය. අපේක්ෂකයාගේ භූමිකාව සහ ඔබේ සමාගම සඳහා ඔවුන්ගේ වෘත්තීය සේවාවන්හි අවශ්‍යතාවය ඉස්මතු කිරීමෙන් ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම අවසන් කරන්න.

සමඟ සංවාදයෙන් පසුව විශේෂඥඔහුගේ වෘත්තීයභාවය ඉල්ලුමේ සහ ඉහළ අගයක් ගන්නා බවට හැඟීමක් තිබිය යුතුය. මීට අමතරව, විභව සේවකයෙකු හමුවීමට සහ සන්නිවේදනය දිගටම කරගෙන යාමට සෝපානයේ තණතීරුව හොඳ හේතුවකි. ඔබේ ආරාධනයට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඔහු වහාම සූදානම් නැති විට පවා, ඉදිරිපත් කිරීමේ පණිවිඩය මඟින් ඔබට හැකි විකල්ප පිළිබඳ පසුකාලීන සාකච්ඡාවකට සැමවිටම විවෘත බව පැහැදිලි කළ යුතුය.

සටහන!

කෙටි ඉදිරිපත් කිරීමක් අතරතුර තොරතුරු ව්‍යුහගත කිරීමේ කුසලතා ප්‍රගුණ කිරීමට විදුලි සෝපාන පිච් ව්‍යාපාරික ක්‍රීඩාව ඔබට උපකාරී වනු ඇත. එවැනි ව්යාපාරික ක්රීඩා ව්යාපාර පුහුණු වැඩසටහනකට ඇතුළත් කළ හැකිය.

සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීම: උදාහරණ

සෝපානයේ තාර ආකෘතියේ වීඩියෝ ඉදිරිපත් කිරීම් (රුසියානු භාෂාවෙන් උදාහරණ) අන්තර්ජාලයේ සොයා ගැනීමට අපහසුය. ඔබේ නිර්මාණාත්මක විසඳුම සොයා ගන්න. මානව සම්පත් කළමනාකරුවෙකුගේ කාර්යයේදී මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ සෝපාන කථාව (උදාහරණ) පහත දැක්වේ.

උදාහරණ #1

HR අධ්‍යක්ෂවරයා, සමාගමේ ව්‍යුහය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව, ව්‍යවසාය ප්‍රතිව්‍යුහගත කළ යුතු බව නිගමනය කළේය. ඔහු ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම සඳහා යෝජනා සකස් කර, සංසන්දනය කිරීම සඳහා සාමාන්‍යයෙන් පිළිගත් පාලන ප්‍රමිතීන් භාවිතා කිරීම සහ ඒවා වර්තමාන සංවිධාන ව්‍යුහය සමඟ සංසන්දනය කිරීම. නුසුදුසු සංවිධානය හේතුවෙන් ව්යවසායයට සිදුවන පාඩු ගණනය කිරීමක් සිදු කරන ලදී.

සාමාන්‍ය අධ්‍යක්ෂවරයා සමඟ ප්‍රේක්ෂකයින් සෝපානයේ තණතීරුව ආකෘතියෙන් පැවැත්වූ අතර එය පැවතියේ මිනිත්තු 2 ක් පමණි. මානව සම්පත් අධ්‍යක්ෂවරයාට ප්‍රතිසංවිධානයක් යෝජනා කිරීමට, පාඩු ප්‍රමාණය ප්‍රකාශ කිරීමට සහ ඒවාට හේතු නම් කිරීමට මෙම කාලය ප්‍රමාණවත් විය: දෙපාර්තමේන්තු අතර වැඩ බර අසමාන ලෙස බෙදා හැරීම, අනවශ්‍ය මට්ටමේ යටත් කිරීම් සහ අධික කළමනාකරුවන් සංඛ්‍යාවක්. ප්රතිව්යුහගත කිරීම සිදු කරන ලදී.

උදාහරණ අංක 2

විශාල බැංකුවක් අනාගත වෙළඳ දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්‍රධානියෙකු සොයමින් සිටියේය. සුදුසු විශේෂඥවෙනත් බැංකුවක වැඩ කළා. ඔහුගේ තොරතුරු නාලිකා හරහා, මානව සම්පත් කළමණාකරු සොයාගත්තේ විශේෂඥයාගේ වැටුප ඉහළ වුවද, දිගු කලක් තිස්සේ වැඩි වී නොමැති බවයි. ඊට අමතරව, විභව අයදුම්කරුට ඔහු සේවය කළ බැංකුවේ වෘත්තීය වර්ධනය සඳහා කිසිදු අපේක්ෂාවක් නොතිබුණි.

සේවාදායකයකුගේ මුවාවෙන් මානව සම්පත් කළමනාකරු විදුලි සෝපානය තුළ ඉදිරිපත් කිරීමක් කළේය. රැකියාව වෙනස් කිරීම විශේෂඥයෙකුට පොරොන්දු වූ ප්රතිලාභ ඔහු ගෙනහැර දැක්වීය. අපේක්ෂකයාට විරුද්ධ වීමට කිසිවක් නොතිබුණි; ඔහු පෙර සේවා ස්ථානයෙන් ඉවත් වී යෝජිත තනතුර ලබා ගත්තේය.

ලිෆ්ට් පිච් ආකෘතිය ඉදිරිපත් කිරීමේ සහ සාකච්ඡා කිරීමේ ක්‍රමයක් ලෙස පමණක් නොව ප්‍රයෝජනවත් කුසලතාවක් ලෙසද භාවිතා කළ හැකිය. විදුලි සෝපාන ඉදිරිපත් කිරීමේ කලාව ප්‍රගුණ කර ඇති ඔබට කෙටියෙන් කථා කිරීමට හැකි වනු ඇත, නමුත් ඔබේ කථාව මැදිහත්කරුට හැකි තරම් සංක්ෂිප්ත හා රසවත් වනු ඇත.

සුභ සන්ධ්යාවක්. මේ ජීවිතයේ යමක් සාක්ෂාත් කර ගත් ප්‍රසිද්ධ, ධනවත් සහ ජනප්‍රිය පුද්ගලයින්ට යම් ආකාරයක නොදන්නා බලයක් ඇති බව පෙනේ, ඔබ එකඟ නොවන්නේද? අනෙක් සියල්ලෝම ඔවුන් වෙත ළඟා වෙති, යමක් ඉල්ලා සිටිති, ඔවුන්ගේ කීර්තියේ කිරණවලින් ගිලී සිටිති, කීර්තිමත් පුද්ගලයා වචනාර්ථයෙන් අතේ දුරින් සිටින විට කලබලයට හා බියට පත් වෙති.

එවැනි පුද්ගලයෙකු සමඟ දැන හඳුනා ගැනීම හෝ ඇය මිතුරියක් ලෙස සිටීම පවා ඇදහිය නොහැකි වාසනාවක් ලෙස සැලකේ. තවද මෙය තේරුම් ගත හැකිය. මහා පරිමාණ පුද්ගලයෙකුට විශාල සම්බන්ධතා සහ අවස්ථාවන් ඇති බැවිනි. උදාහරණයක් ලෙස, එක් ඇමතුමකින් ඕනෑම ඉල්ලීමකට පාහේ උදව් කළ හැකි සුප්‍රසිද්ධ ගායක ජෝසෆ් කොබ්සන් ගන්න. පිටතින් එය මායාවක් ලෙස පෙනේ.

මෙම ලිපියෙන්, ආදරණීය සගයා, ඔබට ඉතා ප්‍රයෝජනවත් විය හැකි එවැනි මහා පරිමාණ පුද්ගලයෙකු හමුවීමේදී හැසිරීමේ සහ සන්නිවේදනයේ සුවිශේෂතා මම ඔබ සමඟ බෙදා ගන්නෙමි. අපේ සිසුන් බහුතරයක් වීම අහම්බයක් නොවේ පොදු කතා කරන පාසල්ඔවුන් TOPs, VIPs සහ වෙනත් බැරෑරුම් පුද්ගලයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේ කුසලතාව අගය කරති.

බටහිර අලෙවිකරණ පාරිභාෂිතය තුළ, TOP (උදාහරණයක් ලෙස, ආයෝජකයෙකු) සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේ තත්වය "ලිෆ්ට් කථනය" ලෙස හැඳින්වේ. විදුලි සෝපානයක කතා කිරීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? යමෙක්, වරෙක, විදුලි සෝපානයකදී ඉතා වැදගත් පුද්ගලයෙකු මුණ ගැසෙන්නට ඇත.

තත්පර කිහිපයක් පැවති සංවාදයේදී (ලිෆ්ට් එක චලනය වන විට) ජනතාව අතර එකඟතාවයකට පැමිණියේය. "ලිෆ්ට් කථනය" යන යෙදුම පැමිණියේ මෙතැනිනි. එම. මෙය ඉතා කෙටි සංවාදයක් වන අතර, ඔබේ අදහස, යෝජනාව හෝ ඉල්ලීමෙහි සම්පූර්ණ සාරය ප්‍රකාශ කිරීම වැදගත් වේ.

ඉතින්, ඔබ ලෝකයට යාමට සැලසුම් කරයි, සමහර විට විශාල මිනිසුන් සිටිනු ඇත. එවැනි පුද්ගලයින් හමුවීමේදී ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා විනාශ කළ හැකි වැරදි මොනවාද? එය ලියන්න.

– සූදානම නොමැතිකම. තත්පර 20 කින් වඩාත්ම වැදගත් හා වැදගත් දේ ප්රකාශ කිරීමේ හැකියාව පෙරහුරුවක් අවශ්ය වේ. "යමක් සිදු වුවහොත්" ඔබට වැඩිදියුණු කළ හැකි යැයි බලාපොරොත්තු නොවන්න. එය 100% ක් වැඩ නොකරනු ඇත. කල්තියා සූදානම් වන්න, ඔබට ප්‍රමාණවත් ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දෙන කෙනෙකු සමඟ පුහුණු වීමට වග බලා ගන්න. උදාහරණයක් ලෙස, මත මහජන කතා පාඨමාලාඔබට "ආපසු" කන්දක් ලැබෙනු ඇත, එන්න.

– ප්රතිලාභ නොමැතිව ඉදිරිපත් කිරීම. “හෙලෝ, මගේ නම Vasya, මම කුක් සහ මම වම්බටු රෝල් ආහාර පිසීමට ආකාරය දන්නවා". කවුරුත් මේ ගැන උනන්දු නැහැ. ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම විශාල කාලීන පුද්ගලයෙකු හමුවීමේ ප්‍රතිලාභ පෙන්විය යුතු අතර, සම්මත ජීව දත්ත පත්‍රිකාවක අච්චු වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් නොවේ.

– වහාම විකිණීමට උත්සාහ කරයි. ඔබේ ජීවිතයේ පළමු වතාවට ඔබ දකින ආගන්තුකයෙකුට තත්පර 20 කින්? යථාර්ථවාදී නොවන සහ උපායමාර්ගිකව වැරදියි. ඔබේ ඉලක්කය ඔබ හෝ ඔබේ අදහස වහාම විකිණීම නොව, පෞද්ගලිකව මතක තබා ගැනීම සහ පුද්ගලයා කෙරෙහි උනන්දුවක් ඇති කිරීම. මෙහි කාර්යය වන්නේ ඊළඟ රැස්වීම විකිණීම හෝ හැකිතාක් ඇමතීමයි.

– ප්රධාන දෙය ඉස්මතු කිරීමට නොහැකි වීම. ඔබේ කාර්යය වන්නේ ඔබ ගැන සම්පූර්ණ චරිතාපදානය ඉවත දැමීම නොවේ (ඔබට වචන කිහිපයක් පැවසීමට අවශ්‍ය වුවද), නමුත් අනෙක් සියල්ලන්ගෙන් ඔබව වෙන්කර හඳුනාගත හැකි අද්විතීය දෙයක් සමඟ ඉහළට සම්බන්ධ කිරීම.

– සතුටු කිරීමට ඇති ආශාව. "තරු" හමුවීමේදී ආතතිය නිසා ඇතිවන සාමාන්ය ප්රතික්රියාවක් ඉක්මන්, ස්නායු සිනහවකි. එවැනි සිනහවක් තුළ, ඕනෑම TOP කෙනෙකුට පුද්ගලික වාසි සඳහා විරුද්ධවාදියෙකු තුළ පහසුවෙන් හඳුනාගත හැකි අතර එය බොහෝ විට විකර්ෂණය කරයි. එමනිසා, එවැනි අවස්ථාවන්හිදී පවා, ඔබම වීම සහ සැහැල්ලුවෙන් ක්රියා කිරීම වැදගත් වේ.

– හදවතින් පෙළ ඉගෙන ගන්න. ඉදිරිපත් කිරීමේ සම්පූර්ණ පාඨය හිරකර තැබීමට අවශ්‍ය නැත, එය කෘත්‍රිම ලෙස පෙනෙනු ඇති අතර, ඔබ ඉගැන්වූ බව TOP හට හැඟෙනු ඇත. මෙහිදී ඔබ ස්වභාවිකව කතා කිරීමට පුරුදු විය යුතුය, ඔබ සූදානම් වීමකින් තොරව පහසුවෙන් වැඩිදියුණු කරන ලෙස (ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ සතුව ඇත). ඔබේ "සෝපාන කථාව" පරිපූර්ණ කිරීමට, එය පෙරහන් 6ක් හරහා යන්න

පළමු පෙරහන සංක්ෂිප්තයයි. ඉදිරිපත් කිරීමේ කාලය තත්පර 20 සිට ගත වන පරිදි විවිධ තත්වයන් සඳහා විකල්ප 2-3 ක් සූදානම් කරන්න. සැබෑ සෝපානයක් සඳහා සහ ප්‍රදර්ශනයකදී හෝ සම්මන්ත්‍රණයකදී කොහේ හරි සංවාදයක් සඳහා මිනිත්තු 2ක් දක්වා.

දෙවන පෙරහන සරලයි. සංකීර්ණ තාක්ෂණික ලක්ෂණ සහ තාක්ෂණික නියමයන් පැහැදිලි කිරීමට ඔබට සරලව කාලය නොමැති වනු ඇත. එමනිසා, අතිරික්ත "ලෙල්ල" ඉවත් කර "මස්" පමණක් ඉතිරි කරන්න.

තෙවන පෙරහන අගයයි. ඔබේ යෝජනාව අවම වශයෙන් උනන්දුවක් ඇති කළ යුතු අතර, උපරිම වශයෙන්, විශාල කාලීන පුද්ගලයෙකු තුළ කෑදර හැඟීම් ඇති කළ යුතුය. පිරිනැමීම වටිනාකමක් සහ ප්‍රතිලාභයක් ලබා දෙනවාද යන්න සලකා බලන්න.

සිව්වන පෙරහන චිත්තවේගීයයි. ඔබේ හැඟීම් ඔබේ මැදිහත්කරුගේ හැඟීම්වලට වඩා එක් පියවරක් ඉහළ විය යුතුය. ඔබේ උද්යෝගයෙන් හා ශක්තියෙන් ඔබ ඔහුව පුවත්පතක් මෙන් ඉරා දමන්නාක් මෙන් පියවර 100 ක් නොව, චිත්තවේගීයව එක් පියවරක් පමණි. එවිට ඔබ මතක තබා ගන්නා අතර ඒ සමඟම එය ඉක්මවා නොයන්න.

පස්වන පෙරහන ඩික්ෂන් වේ. සෑම වචනයක්ම ඇසෙන පරිදි පැහැදිලිව කතා කරන්න. ඔබ වචන ගිල දැමූ පමණින් පුද්ගලයෙකු තේරුම් නොගන්නේ නම් එය ලැජ්ජාවකි. ඔබේ උච්චාරණය කල්තියා පුහුණු කරන්න, නමුත් එය ඉක්මවා නොයන්න.

හයවන පෙරහන ඇමතුමයි. ඕනෑම ඉදිරිපත් කිරීමක් අවසානයේ ක්‍රියාවට කැඳවීමක් තිබිය යුතුය. එම. ලොකු මහත්තයට කරන්න ඕන දේ කියන්න ඕන. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඕනෑම "සෝපාන කථාවක්" ප්රශ්නයට පිළිතුරු සපයන ක්රියා පදයක් අඩංගු විය යුතුය: කුමක් කළ යුතුද? නැත්නම් මොනවා කරන්නද?

කෙටි කථාවක් සඳහා, ඔබට විශ්වීය අච්චුවක් භාවිතා කළ හැකිය. එය මෙසේ ඇසේ: "මම එසේ සහ එසේ කිරීමට, යමක් කිරීමට, එසේ කිරීමට හෝ උදව්වෙන් උදව් කරමි."

අපි මගේ උදාහරණය භාවිතා කරමින් මෙම අච්චුව සලකා බැලුවහොත්, “සෝපාන කථාව” මේ වගේ වනු ඇත: " සුභ සන්ධ්‍යාවක්, මම ඇලෙක්සැන්ඩර් පෙට්‍රිෂ්චෙව්, මගේම පුහුණුවීම්වල සහාය ඇතිව මම විභව කථිකයන්ට පුද්ගලික අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ප්‍රසිද්ධ කථන කුසලතා වර්ධනය කිරීමට උදව් කරමි. මෙන්න මගේ ව්‍යාපාරික කාඩ්පත, ගන්න."

ඔබට මෙම "ලිෆ්ට් කථනය" පෙරහන් 6 හරහාම පරීක්ෂා කළ හැක. සියල්ල මෙහි ඇත. සංක්ෂිප්ත බව, සරල බව, වටිනාකම, ආයාචනය, ආදිය. වාක්‍යය එක හුස්මකින් ප්‍රකාශ වන අතර තත්පර 20 කට වඩා ගත නොවේ.

උනන්දුව ඇති කරන වටිනාකම කතුවරයාගේ පුහුණුවයි. අවසානයේ ඇමතුමක් ඇත - ව්යාපාරික කාඩ්පතක් ගන්න. මෙම වාක්‍ය ඛණ්ඩයේ මම මගේ දේ විකුණන්නේ නැති බව කරුණාවෙන් සලකන්න පොදු කථන පුහුණුවසෘජුවම. මගේ ඉලක්කය හුදෙක් පුද්ගලයෙකු විසින් මතක තබා ගැනීමයි, මගේ කාර්යය වන්නේ ඔහුව දැන හඳුනා ගැනීමයි.

සියල්ලට පසු, ඔහු ව්‍යාපාරික කාඩ්පත ගත් විට, ඔහු තමාව හඳුන්වා දෙනු ඇත, නැතහොත් ප්‍රතිචාර වශයෙන් ඔහුගේ කාඩ්පත ලබා දෙනු ඇත. මාර්ගය වන විට, එවැනි අවස්ථාවලදී ව්යාපාරික කාඩ්පතක් යනු විශාල මිනිසෙකුට ඔබව අමතක කිරීමට ඉඩ නොදෙන වැදගත්ම මෙවලමයි. අවශ්‍යතාවය ඇති වුවහොත් ඉක්මනින් සන්නිවේදනය සඳහා සම්බන්ධතාවයක් සොයා ගන්න.

ව්‍යාපාරික කාඩ්පත් පිළිබඳ මගේ ඉඟිය ඔබ තේරුම් ගත් බව මම විශ්වාස කරමි. මාර්ගය වන විට, ඔබේ “සෝපාන කථාවේ” සාරය ද, ඔබ සමඟ සහයෝගීතාවයෙන් පුද්ගලයෙකුට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ ද එය මත තබන්න. පදනම් විරහිත නොවීම සඳහා, හොඳ විකුණුම් ව්‍යාපාරික කාඩ්පතක උදාහරණයක් බලන්න:

සෑම දෙයක්ම පැහැදිලි සහ සංක්ෂිප්ත වන අතර, ප්රතිලාභ රසවත් ලෙස පෙන්වා ඇත. ඊනියා දීමනාවක් පවා තිබේ - නොමිලේ විභාගයක්. මෙය ඔබ ඉවත නොදමන හෝ අමතක නොවන ව්‍යාපාරික කාඩ්පතකි. එය ඔබම ගන්න.

ආයෝජකයෙකු විශාල මිනිසෙකු බවට පත් වුවහොත් ඔබ දැනගත යුත්තේ කුමක්ද?

නිශ්චිත ආයෝජකයෙකු සඳහා ඔබේ "සෝපාන කථාව" අවශ්ය වන අවස්ථා තිබේ. ඉහත විස්තර කර ඇති සියලුම නිර්දේශයන් එවැනි විශාල පරිමාණ පුද්ගලයෙකු සමඟ සංවාදයකට අදාළ වේ, නමුත් මම ඔබට තවත් ප්රයෝජනවත් උපදෙස් කිහිපයක් ලබා දෙන්නෙමි.

එබැවින්, ඔබට සැබෑ මුදල් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය පුද්ගලයෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී, පහත සඳහන් නීති අනුගමනය කරන්න:

1. ඔබට තත්පර 30 ක කාලයක් පමණක් ඇති විට ආයෝජකයා අනවශ්‍ය ප්‍රශ්නයක් සමඟ සංවාදය වෙනතකට යොමු නොකිරීමට, ඔබේ “සෝපාන කථාව” පැහැදිලිව සහ එක විරාමයකින් තොරව උච්චාරණය කරන්න.
2. ඔබ මුදල් ඉල්ලා සිටින ආයෝජකයා නොදැන සිටීම ලැජ්ජාවකි. ප්‍රවේශමෙන් සූදානම් වන්න, එසේ නොමැතිනම් ඔබ “වැරදි පුද්ගලයා” වෙත දිව යාමේ අවදානමක් ඇත.
3. ඔබේ "සෝපාන කථාව" අංක සහ කරුණු අඩංගු නම්, ඔබ ඉක්මනින් ආයෝජකයාගේ දෑස් දෙස බලා ඒවා නම් කළ යුතුය. ඔබේ බැල්ම බිමට පහත් කිරීම හෝ අපේක්ෂිත අංකය මතක තබා ගැනීම සඳහා පැත්තට හැරී බැලීම පිළිගත නොහැකිය. මෙය ඔබගේ නොහැකියාව පෙන්නුම් කරයි
4. ඔබේ ව්‍යාපෘතිය පමණක් නොව සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපොලේ තත්වය ද තරයේ දැන ගැනීම වැදගත්ය. ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන්, කොටස්, ඔබේ වෙළඳපොලේ වත්මන් ප්‍රවණතා මෙන්ම ඔබේ ව්‍යාපෘති සංඛ්‍යා සියල්ල දැන සිටිය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, ආයෝජකයාගේ ඇස් හමුවේ ඔබට විශ්වසනීයත්වයක් නොලැබෙනු ඇත.
5. ආයෝජකයාට ඔබේ ශක්තිය ගැන විශ්වාස කිරීම සඳහා ඔබේ ඇස් "ගින්නෙන් දැවිය යුතුය". මෙම ව්‍යාපෘතිය ඔබට සහ ඔබේ කණ්ඩායමට එතරම් වැදගත් වන්නේ මන්ද යන්න පිළිබඳ චිත්තවේගීය වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් පමණක් ප්ලස් එකක් වනු ඇත.
6. ව්යාපෘතිය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අවශ්ය වන නිශ්චිත ආයෝජන ප්රමාණය නම් කිරීමට අමතක නොකරන්න. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඔබට ඩොලර් මිලියනයක් අවශ්‍ය බව පැවසීම පමණක් නොව, බොහෝ විට මේ වගේ ය: " ව්‍යාපෘතියේ ලාභය 73% කි. ඩොලර් මිලියන 1.5 ක ආයෝජන මුදලක් සමඟ, ආපසු ගෙවීම මාස 7 කින් සිදු වේ. ඔබ උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, ව්‍යාපාර සැලැස්මේ සවිස්තරාත්මක ලාභ දර්ශක සහ ගණනය කිරීම් මට පෙන්විය හැකිය.

එවැනි වාක්‍ය ඛණ්ඩයකින් පසුව, ඕනෑම බුද්ධිමත් ආයෝජකයෙකු ඔබගේ ගණනය කිරීම් දෙස බැලීමට අවම වශයෙන් තවත් එක් රැස්වීමකට එකඟ වන බවට එකඟ වන්න.

එබැවින්, ලිපිය ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි. "සෝපාන කථාව" සහ අනෙකුත් කුසලතා වැනි මෙවලමක් පුහුණු කිරීම සඳහා කථිකමම ඔබට ආරාධනා කරනවා අපේ මහජන කතා කරන පාසල. ගුණාත්මක ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දීමට මම පොරොන්දු වෙමි.

සැමවිටම ඔබගේ, ව්යාපාරික උපදේශක, ඇලෙක්සැන්ඩර් පෙට්රිෂෙව්.

අපිට හැමදාම වගේ අලුත් අය මුණගැහෙනවා. මෙය සම්මන්ත්‍රණයකදී, සාදයකදී හෝ වෙනත් ඕනෑම පොදු ස්ථානයකදී සිදු විය හැක. ඒ වගේම අපි මුණගැසුණු විට අපෙන් අසන පළමු ප්‍රශ්නවලින් එකකි "ඔයා කරන්නේ කුමක් ද?". ප්‍රශ්නය සරල බවක් පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් සමහර විට ඔබේ ක්‍රියාකාරකම්වල විශේෂතා කෙටියෙන් සහ ප්‍රවේශ විය හැකි ආකාරයෙන් ආගන්තුකයෙකුට පැහැදිලි කිරීම පහසු නොවේ. කෙසේ වෙතත්, අනාගත අවස්ථා පිළිබඳ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ඔබ එක් එක් නව හඳුනන අය සලකා බැලුවහොත් මෙය ඉතා වැදගත් වේ.

බටහිර රටවල, ව්‍යාපාරිකයන් එවැනි අවස්ථා වලදී කුඩා ස්වයං ඉදිරිපත් කිරීමක් භාවිතා කරයි සෝපාන තණතීරුව (ලිෆ්ට් කථනය), වචනාර්ථයෙන් අදහස් කරන්නේ "ලිෆ්ට් ඉදිරිපත් කිරීම" (හෝ "ලිෆ්ට් කථනය"). සෝපානයේ ඇයි? හොඳයි, පළමුව, සෝපානය කාර්යාල සේවකයින්ගේ අහඹු රැස්වීමක් සඳහා වඩාත් පොදු ස්ථානවලින් එකකි. දෙවනුව, ඉදිරිපත් කිරීම සම්භාව්‍ය සෝපාන ගමනකට වඩා වැඩි කාලයක් ගත නොවිය යුතුය - තත්පර 30 සිට විනාඩි 2 දක්වා.මෙම කෙටි කතාවේ ප්‍රධාන ඉලක්කය වන්නේ ඔබ ගැන කතා කිරීම, නව ගනුදෙනුකරුවන් සහ හවුල්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම හෝ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ආයෝජන පවා ය.

විදුලි සෝපානය තුළදී ඔබ පිළිතුරු දිය යුතු ප්‍රධාන ප්‍රශ්න වන්නේ: ඔබ කවුද?", "ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?", "ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ හවුල්කරුවන්ට ඔබ ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්ද?".

මෙම ව්‍යුහයට ස්තූතිවන්ත වන්නට, Elevator Pitch මඟින් ඔබ කවුරුන්ද සහ ඔබ කරන දේ පිළිබඳව නව හඳුනන අයෙකුට පැහැදිලිව පැවසීමට පමණක් නොව, අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු, හවුල්කරුවෙකු හෝ ආයෝජකයෙකු ලෙස ඔහු ගැන උනන්දුවක් දැක්වීමටද ඉඩ සලසයි.

පළමුව, ඔබ කෙටියෙන්, වචනාර්ථයෙන් එක් වාක්‍යයකින්, ඔබ ගැන පැවසිය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, මගේ නඩුවේ එය මේ වගේ විය හැකිය: "ආයුබෝවන්! මගේ නම Andrey Solovey. මම අන්තර්ජාල අලෙවිකරුවෙක්". දෙවන කොටසේ අපි ඉදිරිපත් කරන භාණ්ඩ හෝ සේවා විස්තර කරමු. උදාහරණ වශයෙන් - "මම අන්තර්ජාලයේ ප්‍රචාරණ සහ PR ව්‍යාපාර පවත්වන අතර සමාජ ජාල වල ප්‍රජාවන් පරිපාලනය කරමි". ඔබ සමඟ සහයෝගීතාවයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ හවුල්කරුවන්ට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ මොනවාද යන්න ගැන Elevator Pitch හි අවසාන, වැදගත්ම කොටස කතා කරයි. මගේ නඩුවේදී: "වෙබ් අඩවි හිමිකරුවන්ට වෙළඳ ප්‍රචාරණ අයවැය ඉතිරි කර ගනිමින් සෙවුම් යන්ත්‍ර සහ සමාජ ජාල වලින් පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාව වැඩි කිරීමට එය උපකාරී වේ."

මට මුලින්ම ලිෆ්ට් පිච් ගැන තොරතුරු දැනගත් විට, මම ඒ ගැන වැඩි අවධානයක් යොමු නොකළ නමුත්, මම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය කරනවා යැයි කී විට මිනිසුන්ට මම කතා කරන දේ සැමවිටම නොතේරෙන කාරණයට මුහුණ දුන් විට, මම තීරණය කළෙමි. මෙම ක්රමය උත්සාහ කිරීමට. දැන්, මිනිසුන් හමුවීමේදී, මම සෑම විටම මෙම කෙටි ස්වයං ඉදිරිපත් කිරීම භාවිතා කිරීමට උත්සාහ කරමි.

ඒ වගේම මම ඔබට උපදෙස් දෙමි!