කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේග හඳුනා ගැනීම. කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණය කිරීම

මෙම කර්මාන්තයේ සහ තරඟකාරී මට්ටමේ සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති කරන සාධක වේ. ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණයට ඇතුළත් වන්නේ: ගාමක බලවේග හඳුනා ගැනීම සහ ඒවා කර්මාන්තයට බලපාන ප්‍රමාණය.

කර්මාන්තයේ වඩාත්ම සාමාන්ය ගාමක බලවේග වන්නේ:

කර්මාන්තයක වර්ධන වේගයේ වෙනස්වීම් සැපයුම සහ ඉල්ලුම අතර සමතුලිතතාවයට බලපායි, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමේ සහ පිටවීමේ පහසුව සහ විකුණුම් වර්ධනයක් අත්කර ගැනීම සමාගමකට කොතරම් දුෂ්කරද;

ජන විකාශන වෙනස්කම් සහ නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කිරීමේ නව ක්‍රම පැන නැගීම සේවා පරාසයේ (ණය, තාක්ෂණික සහාය, අළුත්වැඩියා කිරීම්), බෙදා හැරීමේ ජාලයේ වෙනස්කම් ඇති කළ හැකිය, නිෂ්පාදන පරාසය පුළුල් කිරීමට හෝ අඩු කිරීමට නිෂ්පාදකයින් තල්ලු කරයි;

නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීම මඟින් පාරිභෝගිකයින්ගේ පරාසය පුළුල් කළ හැකිය, තරඟකාරී විකුණුම්කරුවන්ගෙන් භාණ්ඩ වෙනස් කිරීමේ මට්ටම වැඩි කළ හැකිය;

තාක්‍ෂණික විපර්යාසය අඩු වියදමකින් නව හෝ වැඩිදියුණු කළ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමට සහ සමස්තයක් ලෙස කර්මාන්තය සඳහා නව දර්ශන විවෘත කිරීමට හැකි වේ.

අලෙවිකරණ පද්ධතියේ වෙනස්වීම් කර්මාන්තයේ නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුම වැඩිවීමට, නිෂ්පාදන විභේදනය වැඩි කිරීමට හෝ නිෂ්පාදන ඒකක පිරිවැය අඩුවීමට හේතු විය හැක;

විශාල සමාගම්වල වෙළඳපල ප්රවේශය හෝ පිටවීම;

දැනුම ව්යාප්ත කිරීම;

කර්මාන්තයේ වැඩිවන ගෝලීයකරණය කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛ සමාගම් අතර තරඟකාරිත්වය සඳහා කොන්දේසි වෙනස් කරන අතර ස්වභාවික සම්පත් (තඹ, තෙල්, කපු නිෂ්පාදනය ලොව පුරා විසිරී ඇත) හෝ අඩු මිලට සම්බන්ධ කර්මාන්තවල ගාමක බලවේගය වේ ප්‍රධාන අවශ්‍යතාවය (අඩු වියදම් සහිත රටවල නිෂ්පාදනය ස්ථානගත කිරීම) හෝ වර්ධනය වන සමාගමක් තම සම්පත් ඉඩ දෙන තරම් රටවල් ගණනක වෙළඳපල ස්ථාන අල්ලා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්;

පිරිවැය ව්යුහය සහ ඵලදායිතාව වෙනස් කිරීම;

නීති සම්පාදනයේ සහ රජයේ ප්‍රතිපත්තිවල වෙනස්කම්වල බලපෑම (බැංකු, ගුවන් ගමන්, විදුලි සංදේශ වැනි කර්මාන්තවල නියාමනය ඉවත් කිරීම ඔවුන්ගේ සංවර්ධනය පිටුපස ඇති ප්‍රධාන ගාමක බලවේගය බවට පත්ව ඇත);

වෙනස්වන සමාජ වටිනාකම්, ආකල්ප සහ ජීවන රටාවන් (සෞඛ්‍ය ගැටළු ආහාර සැකසුම්කරුවන්ට තාක්‍ෂණය වෙනස් කිරීමට බල කරයි) බර අඩු කිරීමේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය වැනි නව කර්මාන්ත බිහිවීමට හේතු වේ.

ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණයේ අරමුණ වන්නේ කර්මාන්තයේ වෙනස්කම් වලට තුඩු දුන් ප්රධාන හේතු හඳුනා ගැනීමයි.සාමාන්යයෙන් සාධක තුනක් හෝ හතරක් ගාමක බලවේග වේ. ඉදිරි වසර 1-3 තුළ සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි විශාලතම බලපෑමක් ඇති කරන බාහිර බලවේග මොනවාදැයි ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරයි. මෙම බලවේගයන්ට උපාය මාර්ග අනුවර්තනය කිරීම සඳහා, ඒ ඒ බලවේගවල ප්රමාණය සහ ප්රතිවිපාක ස්ථාපිත කිරීම අවශ්ය වේ.

3.2.4. උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් විශ්ලේෂණය.

උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සෑදී ඇත්තේ සමාන නිපුණතා ඇති, එකම වෙළඳපල කොටස්වල පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කරන සහ එකම ගුණාත්මක භාණ්ඩ හා සේවා නිෂ්පාදනය කරන ආයතන වලින් ය.

කර්මාන්ත සංවිධානවල තරඟකාරී තනතුරු සංසන්දනය කිරීමේ එක් මෙවලමක් වන්නේ උපායමාර්ගික කණ්ඩායම්වල සිතියමක් සංවර්ධනය කිරීමයි, එමඟින් තරඟකරුවන්ගේ තනතුරු වල දුර්වලතාවය සහ ශක්තිය අනුව මෙන්ම වෙනස්කම් අනුව ඔවුන්ගේ ස්ථානය තක්සේරු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි ( සමානකම්) මෙම තනතුරු වල. කර්මාන්තයේ තරඟකරුවන් විශාල සංඛ්‍යාවක් සිටින විට එය භාවිතා වන අතර ඒ සෑම එකක්ම සවිස්තරාත්මකව අධ්‍යයනය කළ නොහැක.

සමාගම් මූලෝපායික කණ්ඩායම් වලට කාණ්ඩගත කර ඇත්තේ: සමාන වර්ගවල නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීම, සිරස් අතට එකම ප්‍රමාණයකට ඒකාබද්ධ කිරීම, එකම වර්ගයේ පාරිභෝගිකයින්ට එකම හෝ සමාන නිෂ්පාදන සැපයීම, සමාන සේවා හෝ තාක්ෂණික සහාය, එකම බෙදා හැරීමේ මාර්ග භාවිතා කිරීම එකම තාක්ෂණය, එකම මිල පරාසයක භාණ්ඩ විකිණීම.

උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සිතියම්ගත කිරීම සඳහා වූ ක්රියා පටිපාටිය

1. එකම කර්මාන්තයේ ආයතන වෙන්කර හඳුනාගත හැකි ලක්ෂණ ලැයිස්තුවක් ස්ථාපනය කිරීම (මිල / තත්ත්ව මට්ටම - ඉහළ, මධ්‍යම, අඩු; භූගෝලීය ක්‍රියාකාරකම් පරිමාණය - දේශීය, කලාපීය, ජාතික, ගෝලීය; සිරස් ඒකාබද්ධතාවයේ උපාධිය - නොපැමිණීම, අර්ධ, සම්පූර්ණ; නිෂ්පාදන පරාසය - පුළුල්, පටු; බෙදාහැරීමේ නාලිකා භාවිතය - එකක්, කිහිපයක්, සියල්ල; සේවා කට්ටලයක් - නොමැති, සීමිත, සම්පූර්ණ, ආදිය).

2. විචල්‍ය දෙකක් සහිත සංවිධාන සිතියම්ගත කිරීම.

3. එක් උපායමාර්ගික අවකාශයකට වැටී ඇති සංවිධාන එක් උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමකට ඒකාබද්ධ කිරීම.

4. කර්මාන්තයේ සම්පූර්ණ විකුණුම්වල මෙම කාණ්ඩයේ කොටසට විෂ්කම්භය සමානුපාතික විය යුතු එක් එක් උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම වටා සිතියම්ගත කිරීම.

සිතියමේ අක්ෂය ලෙස තෝරා ගන්නා ලද විචල්‍යයන් වෙළඳපල සඳහා තරඟකාරිත්වයේ සමාගම් විසින් ගන්නා ලද ස්ථාන වල විශාල වෙනස්කම් පෙන්විය යුතුය. විචල්‍ය දෙකකට වඩා අක්ෂ ලෙස භාවිතා කළ හැකි නම්, කර්මාන්තයක සමාගම්වල තරඟකාරී ස්ථාන සහ අන්තර්ක්‍රියා පිළිබඳ විවිධ අදහස් ලබා දෙන සිතියම් කිහිපයක් සෑදිය හැකිය.

රිය පැදවීමේ සහ තරඟකාරී බලවේග එක් එක් කණ්ඩායමට වෙනස් ලෙස බලපාන අතර, ඔවුන්ගේ වෙළඳපල තත්ත්වය කෙතරම් ආකර්ශනීයද යන්න මත කණ්ඩායම් හරහා අපේක්ෂිත ප්‍රතිලාභ උච්චාවචනය විය හැක. සිතියමේ ඇති උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් එකිනෙකාට සමීප වන තරමට ඔවුන්ගේ සාමාජික සමාගම් අතර තරඟය ශක්තිමත් වේ. සිතියමේ දුරස්ථව සිටින උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම්වල සමාගම් එකිනෙකා සමඟ කිසිසේත් තරඟ නොකරයි.

ග්‍රන්ථ නාමාවලිය විස්තරය:

නෙස්ටරොව් ඒ.කේ. කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේග [ඉලෙක්ට්‍රොනික සම්පත්] // අධ්‍යාපනික විශ්වකෝෂය අඩවිය

කර්මාන්තයේ විශාලතම වෙනස්කම් ඇති වන්නේ ඊනියා කර්මාන්ත ධාවකයන් විසිනි.

කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේගඒවායේ බලපෑම හඳුනාගෙන තක්සේරු කළ යුතු අතර එය ව්යවසාය පරිසරය විශ්ලේෂණය කිරීමේ වැදගත් පියවරකි.

කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේගසෑම ව්යාපාරයකටම මූලික බලපෑමක් ඇත. එබැවින්, වැළැක්වීමේ ක්රියාවන් වර්ධනය කිරීම මෙම නඩුවේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඉදිරියෙන් සිටීමට ඉඩ සලසයි.

කර්මාන්තයක රියදුරන් විශ්ලේෂණය කිරීම උපාය මාර්ග සංවර්ධනය සඳහා ප්‍රායෝගික ඇඟවුම් ඇත. එවැනි විශ්ලේෂණයක කර්තව්යය වන්නේ කර්මාන්තයේ වෙනස්කම් සඳහා ප්රධාන හේතු ද්විතියික ඒවායින් වෙන් කිරීමයි. කර්මාන්තයේ වෙනසක් ඇති කරන ප්‍රධාන රියදුරන් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැතිව, මෙම වෙනස්කම් සහ ඒවායේ බලපෑමේ ප්‍රතිවිපාකවලට සංවේදී වන සුදුසු උපාය මාර්ගයක් සකස් කිරීමට ව්‍යවසායයකට නොහැකි ය. ඊට පටහැනිව, තරඟකාරී පරිසරය පිළිබඳ ගැඹුරු සහ හොඳින් ක්‍රියාත්මක කරන ලද විශ්ලේෂණයක් මඟින් සමාගම වටා ඇති බාහිර පරිසරයේ තත්වය පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දෙන අතර වත්මන් තත්වයට ගැලපෙන ඵලදායී උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගැනීමට කළමනාකරුවන්ට ඉඩ සලසයි.

M. Porter ට අනුව කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේග

M. Porter විසින් කර්මාන්තයේ වෙනස්කම් සඳහා වැදගත් සහ ද්විතියික හේතු හඳුනා ගැනීම සඳහා ඒවා වර්ගීකරණය කිරීමට යෝජනා කළේය.

ඉහත ලැයිස්තුව කර්මාන්තයේ විභව ධාවකයන් ලෙස සැලකිය යුතුය. ඔවුන්ගෙන් කිහිප දෙනෙක් යම් කර්මාන්තයක ක්රියාකාරී වනු ඇත.

පෝටර් වර්ගීකරණය:

• කර්මාන්තයේ දිගුකාලීන වර්ධන වේගය වෙනස් වීම. මෙය සැපයුම සහ ඉල්ලුම අතර සමතුලිතතාවයට බලපායි, නව වෙළඳපලකට ඇතුළුවීම සහ වෙළඳපොළෙන් පිටවීම සඳහා කොන්දේසි.
• නිෂ්පාදන ගැනුම්කරුවන් අතර වෙනස්කම්. මෙය පාරිභෝගිකයාට සේවා පිරිනැමීමේ සංයුතියේ වෙනස්කම්, අලෙවිකරුවන්ගේ සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ ජාලයේ වෙනස්කම්, නිෂ්පාදන පරාසයේ වෙනස්කම්, ප්රවේශයන් සහ විකුණුම් ප්රවර්ධනයේ පිරිවැය වෙනස් කරයි.
• නව නිෂ්පාදන බිහිවීම. පැරණි නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන සහ ඔවුන්ගේ නව නිෂ්පාදන සමඟ වෙළඳපොළට පිවිසීමට ප්‍රමාද වන සමාගම්වල වියදමින් නව නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන සමාගම්වල වෙළඳපල තත්ත්වය මෙමගින් ශක්තිමත් වේ. නව නිෂ්පාදන මතුවීම කර්මාන්තයේ වර්ධනය යථා තත්ත්වයට පත් කරයි.
• තාක්ෂණික වෙනස්කම්. ඔවුන් කර්මාන්තයේ තත්වයෙහි නාටකාකාර වෙනසක් ඇති කළ හැකි අතර ඒ සඳහා නව අවස්ථා විවෘත කරයි.
• අලෙවිකරණය සඳහා නව ප්රවේශයන්. නිෂ්පාදන සඳහා පාරිභෝගික උනන්දුව වැඩි කිරීමට, ඉල්ලුම වැඩි කිරීමට, මෙම වෙළඳපොලේ පවතින සමාගම්වල තරඟකාරී තත්ත්වය වෙනස් කිරීමට ඔවුන්ට හැකිය.
• විශාල සමාගම්වල වෙළඳපල ඇතුල්වීම හෝ පිටවීම. මෙය තරඟකාරී පරිසරයේ තියුණු වෙනසක් ඇති කරයි.
• තාක්ෂණික දැනුම බෙදා හැරීම. මෙය කලින් මෙම දැනුම සතු සමාගම්වල වාසි අඩුවීමට හේතු වේ.
• කර්මාන්තයේ ගෝලීයකරණය වැඩි කිරීම. ජාතික සමාගම්වලට වඩා සැලකිය යුතු තරඟකාරී වාසියක් අත්කර ගනිමින්, අඩු වියදමකින් දැනුම සහ තාක්ෂණය එක් රටක සිට තවත් රටකට මාරු කිරීමේ හැකියාව අන්තර්ජාතික සංගතවලට ඇත. විවිධ රටවල වැටුප්වල වෙනස්කම් හේතුවෙන් ඔවුන්ගේ පිරිවැය අඩු කර ගත හැකිය.
• පිරිවැය සහ කාර්යක්ෂමතාව වෙනස් වේ. එය විශාල වෙළඳපල කොටස අත්පත් කර ගැනීමට ඇති ආශාවට තුඩු දෙයි, තරඟකරුවන්ට මිල අඩු කිරීමට, නිෂ්පාදන පරිමාව වැඩි කිරීමට බල කරයි.
• සාම්ප්‍රදායික නිෂ්පාදන වෙනුවට අභිරුචි කළ නිෂ්පාදන සඳහා පාරිභෝගික මනාපයන් මතුවීම (හෝ අභිරුචි කළ නිෂ්පාදන වෙනුවට වඩාත් ප්‍රමිතිගත නිෂ්පාදන සඳහා). මෙය සිදු වන්නේ සංස්ථාවක් තම නිෂ්පාදනවලට නව දේපල ලබා දීමෙන් හෝ වැඩි ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා විශේෂ රූපයක් නිර්මාණය කිරීමෙන් සාර්ථක වූ විටය. ඒ අතරම, තරඟකරුවන් තම නිෂ්පාදන තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන වලින් වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරයි.
• පරිපාලන ආයතනවල බලපෑම සහ රජයේ ප්‍රතිපත්තිවල වෙනස්කම්. ආර්ථිකය තුළ රාජ්ය මැදිහත්වීම දුර්වල වීම වේගවත් සංවර්ධනයක් හා කර්මාන්ත ගණනාවක උපාය මාර්ගික ප්රවේශයන් වෙනස් කිරීමට හේතු විය හැක.
• සමාජ ප්‍රමුඛතා, මහජන ආකල්ප සහ ජීවන රටාවේ වෙනස්කම්. මෙම සාධක ආර්ථිකයේ විශාල වෙනස්කම් ඇති කළ හැකිය. මේ අනුව, ආහාර කර්මාන්තය තුළ, සෞඛ්‍ය සම්පන්න සහ ඉහළ රසයෙන් යුත් පරිසර හිතකාමී නිෂ්පාදන කෙරෙහි ඇති උනන්දුව වැඩි වී තිබේ. මෙය නිෂ්පාදකයින්ට නිෂ්පාදන සැකසුම් ක්‍රම නැවත සලකා බැලීමට, විවිධ පෝෂණ අතිරේක සංවර්ධනය කිරීමට, කොලෙස්ටරෝල්, සීනි සහ යනාදිය අඩු කිරීමට බල කෙරුනි.
• අවිනිශ්චිතතාවය සහ ව්‍යාපාරික අවදානම අවම කිරීම. නැගී එන කර්මාන්ත අවදානම් සහිත සමාගම් සඳහා ආකර්ශනීය වේ. ඔවුන් සාර්ථක වුවහොත්, අවිනිශ්චිතතාවය අඩු වන අතර අනෙකුත් සමාගම් මෙම වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට උත්සාහ කරයි.

බාහිර සතුරු තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක වීමට ඉඩ සලසන ව්‍යවසාය උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කිරීම සඳහා මෙම බලවේග විශ්ලේෂණය කළ යුතුය.

කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේග සහ බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් වල වේගය

බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් වේගවත් වෙමින් පවතී, එබැවින් ව්යවසාය කළමනාකරණ පද්ධතිය මුහුණ දෙන ගැටළු වල සංකීර්ණත්වය වැඩි වෙමින් පවතී. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඔවුන් ව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි.

ගැටළු වඩාත් සංකීර්ණ වන තරමට ඒවා විසඳීමට වැඩි කාලයක් ගතවේ. එමනිසා, කළමනාකරුවන් විසඳුම් සංවර්ධනය කර ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීමට පටන් ගන්නා අතර, ගැටළු වෙනස් වී ඇති බැවින් ඔවුන් දැනටමත් ප්‍රමාද වැඩි බව පෙනේ.

කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේගව්යවසායන්ගේ ක්රියාවන් නොසලකා බලපෑම්. එහි ප්‍රති, ලයක් වශයෙන්, ඊයම් සාධකය වඩ වඩාත් වැදගත් වෙමින් පවතී, එයින් අදහස් කරන්නේ කළමනාකරණ පද්ධතියේ කාබනික අංගයක් බවට පත්වන අනාවැකි වල විශ්වසනීයත්වය වැඩි කිරීම අවශ්‍ය බවයි.

කර්මාන්තයක ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණය කිරීමේ කර්තව්‍යය වන්නේ වෙනස් වීමට ප්‍රධාන හේතු ද්විතියික ඒවාගෙන් වෙන් කිරීමයි. ප්‍රධාන ගාමක බලවේග පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැතිව, මෙම වෙනස්කම් සහ ඒවායේ බලපෑමේ ප්‍රතිවිපාකවලට සංවේදී වන සුදුසු උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කළ නොහැක.

ඉතා වැදගත් විශ්ලේෂණාත්මක කර්තව්‍යයක් වන්නේ කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක හඳුනා ගැනීමයි, එනම් කර්මාන්තයේ සියලුම සංවිධානවලට පොදු පාලන විචල්‍යයන්, එය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් ආයතනයට කර්මාන්තයේ තරඟකාරී තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට අවස්ථාව ලබා දේ. කර්මාන්තයේ සහ ඔවුන් සමඟ උපාය මාර්ග සම්බන්ධීකරණය කිරීම ස්ථාවර තරඟකාරී ස්ථානයක් ලබා ගැනීමට හැකි වේ. ඒ අතරම, කර්මාන්තයේ ජීවන චක්‍රයේ අවධීන් අනුව ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක වෙනස් වේ.

තරඟ විශ්ලේෂණය නිෂ්පාදන තත්වයන්හි වෙනස්කම් ග්‍රහණය කර ගැනීමට සහ තරඟකාරී බලවේගවල ස්වභාවය සහ ශක්තිය තීරණය කිරීමට සංකල්ප සහ ක්‍රම මාලාවක් භාවිතා කරයි. විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, කර්මාන්තයේ වර්තමාන තත්ත්වය පිළිබඳව තීරණයක් ගන්නා අතර කර්මාන්තයේ ආකර්ශනීය බව පිළිබඳ නිගමනයකට එළඹේ.

නිෂ්පාදනය සහ තරඟකාරිත්වය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයේ සාරය මූලික ප්‍රශ්න හතක විසඳුම දක්වා අඩු වේ: 1 විශ්ලේෂණය කරන ලද කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන ආර්ථික ලක්ෂණ මොනවාද? 2 කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන රියදුරන් මොනවාද සහ අනාගතයේදී ඒවා කුමන බලපෑමක් ඇති කරයිද? 3 තරඟකාරිත්වයේ බලවේග මොනවාද සහ කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වයේ මට්ටම කුමක්ද? 4 වඩාත්ම (අවම) තරඟකාරී සමාගම් මොනවාද? 5 තරඟකාරී පියවර ගැනීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත්තේ කවුද? 6 තරඟයේ සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය තීරණය කරන ප්‍රධාන සාධක මොනවාද? 7 සාමාන්‍යයට වඩා වැඩි ලාභයක් ලබා ගැනීමේ අපේක්ෂාව අනුව කර්මාන්තය කෙතරම් ආකර්ශනීයද?

කර්මාන්තයේ තත්වය තීරණය කරන සාධක - වෙළඳපොළේ විශාලත්වය; - තරඟ විෂය පථය (දේශීය, කලාපීය, ජාතික හෝ ගෝලීය); - වෙළඳපල වර්ධන වේගය සහ කර්මාන්තය පිහිටා ඇති ජීවන චක්‍රයේ වේදිකාව; - තරඟකරුවන් සංඛ්යාව සහ ඔවුන්ගේ සාපේක්ෂ ප්රමාණය; - ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව සහ ඔවුන්ගේ සාපේක්ෂ ප්රමාණය, ඉදිරියට සහ පසුපසට ඒකාබද්ධ කිරීමේ ව්යාප්තිය; - වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමේ පහසුව සහ වෙළඳපොළෙන් පිටවීම (ඇතුල්වීම සහ පිටවීමේ බාධක); - තාක්ෂණික වෙනස්කම්වල වේගය; - තරඟකාරී සමාගම්වල නිෂ්පාදන (සේවා) බෙහෙවින්/දුර්වල ලෙස වෙනස් වී හෝ මූලික වශයෙන් සමානද යන්න; - නිෂ්පාදනය, ප්‍රවාහනය හෝ මහා ව්‍යාප්තිය තුළ පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් ප්‍රකාශ වන මට්ටම; - අඩු නිෂ්පාදන පිරිවැයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා බලශක්ති භාවිතය පිළිබඳ දර්ශකය තීරණාත්මක වන්නේද; - කර්මාන්තය සඳහා අත්දැකීම් වක්‍රයක් ගොඩනගා ගත හැකිද; - ප්රාග්ධන අවශ්යතා; - කර්මාන්තයේ ලාභදායීතාවය නාමිකයට වඩා වැඩි හෝ අඩු ය.

ඇතුළුවීමට ඇති බාධක කර්මාන්තයට ඇතුළුවීමට ඇති බාධක යනු එක් අතකින් කර්මාන්තයේ පවතින සමාගම්වලට දිගුකාලීනව අවම සාමාන්‍ය නිෂ්පාදන පිරිවැයට වඩා ඉහළ මිලක් නියම කිරීමට ඉඩ සලසන ආර්ථික, තාක්‍ෂණික, ආයතනික තත්ත්වයන් සහ පරාමිතීන් සමූහයකි. ප්‍රවේශ වීමට පෙර ස්ථාපිත සමාගම් කළ තරම් ලාභයක් ඉපැයීමට විභව නවකයන් වළක්වන්න.

ප්‍රවේශ පර්යේෂණ ක්ෂේත්‍රවලට ඇති බාධක කාර්මික සංවිධාන ප්‍රවේශය ඇතුළුවීමට ඇති බාධක හඳුනාගෙන ඒවා මත පදනම්ව අදාළ කර්මාන්තයේ ලක්ෂණ විශ්ලේෂණය කරයි.

ඇතුල්වීමට ඇති බාධක 1. ආයෝජන විෂය පථය විශාල හෝ වැඩි නවීන කර්මාන්තශාලා, සේවා දාම හෝ සිල්ලර අලෙවිසැල් ගොඩනැගීම ඔබ සමඟ තරඟ කිරීමට තරඟකරුවන්ට ඇති ආශාව අඩු කළ හැකිය. ඔබට ඔබේම නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පදනමක් තිබේ නම් එය විශේෂයෙන් හොඳයි, මේ අවස්ථාවේ දී නව වෙළඳපල සහභාගිවන්නන්ට ඔවුන්ගේ ආරම්භක ආයෝජනය ගෙවන නිෂ්පාදන පරිමාණයට ළඟා වීමට වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇත, නැතහොත් ඔබේ ප්‍රාග්ධන ආයෝජනය ඔබට ලබා ගැනීමට ඉඩ දෙන්නේ නම් තරඟකරුවන්ට වඩා අඩු පිරිවැය. 2. ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව උසස් සහ ස්ථාවර ගුණාත්මක භාවයට සමාන කිරීම අරමුණු කරගත් වෙළඳ නාම ක්‍රියා. 3. සේවාව පාරිභෝගිකයින්ට සමාගමට පක්ෂපාතීව සිටීමට ස්වභාවික ආශාවක් ඇති අතර තරඟකරුවන් වෙත මාරු වීමට දිරිගැන්වීමක් නොමැති තරම් ඉහළ මට්ටමේ සේවාවක් සැපයීම.

ඇතුල්වීමට ඇති බාධක 4. "මාරු කිරීමේ පිරිවැය" පැවතීම. "අගුළු දැමීම" පාරිභෝගිකයින්, උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රවර්ධන වැඩසටහන් භාවිතා කිරීම හරහා, පාරිභෝගිකයින් එක් සැපයුම්කරුවෙකුගේ භාණ්ඩ හා සේවා භාවිතා කරන්නේ නම් මුදල් ඉතිරි කර ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දේ. පාරිභෝගිකයින්ට යම් විකුණුම් මට්ටමකට ළඟා වූ පසු වට්ටම් ලබා දිය හැකිය, නැතහොත් නොමිලේ උපකරණ (නව අයිස්ක්‍රීම් වෙළෙන්දන් සඳහා ශීතකරණ වැනි) ලබා ගත හැකිය, කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් භාණ්ඩ මිලදී ගත් බව සටහන් වුවහොත් ඒවා රැගෙන යාමට අයිතිකරුවන්ට අයිතියක් ඇත. තරඟකරුවන්ගෙන්. වෘත්තීය සේවා කර්මාන්තය තුළ, සේවාලාභියෙකුගේ "රඳවා ගැනීම" පදනම් විය හැක්කේ, දැනට පවතින සමාගමක් සේවාලාභියාගේ ව්‍යාපාරය ගැන බොහෝ දේ දැන සිටිය හැකි නිසා, සමාන සේවාවන් සපයන නව සමාගමකට "දැන ගැනීමට වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇත" යන්න මතය. "

ඇතුළුවීමට ඇති බාධක 5. බෙදාහැරීමේ නාලිකාවලට ප්‍රවේශය සීමා කිරීම බෙදාහැරීමේ සමාගම් අත්පත් කර ගැනීම හෝ ඔවුන් සමඟ විශේෂ සබඳතා ඇති කර ගැනීම, අනෙකුත් සැපයුම්කරුවන්ට තම භාණ්ඩ අවසාන පාරිභෝගිකයන් වෙත ගෙන ඒම දුෂ්කර හෝ කළ නොහැකි කරයි. ප්‍රධාන තෙල් සමාගම් සතු ඉන්ධන පිරවුම්හල්වල වාසිදායක පිහිටීම ඔවුන්ගේ පෙට්‍රෝලියම් නිෂ්පාදන අලෙවිය ඉහළ නැංවීමට උපකාරී වූ පෙට්‍රල් සිල්ලර වෙළඳාමේ දී ඉතා සාර්ථක ලෙස වසර ගණනාවක් තිස්සේ අනුගමනය කරන ලද ප්‍රතිපත්තියකි. 6. සම්පත් වෙත ප්‍රවේශය සීමා කිරීම ප්‍රභවයක් ලබා ගැනීමෙන් (කිරි නිෂ්පාදකයින් සාමාන්‍යයෙන් කරන පරිදි) හෝ සැපයුම්කරුවන් සමඟ විශේෂ සබඳතා ඇති කර ගැනීමෙන් හෝ වැඩි මිලට අමුද්‍රව්‍ය මිලදී ගැනීමෙන් උසස් තත්ත්වයේ (හෝ පවතින සියලුම) අමුද්‍රව්‍ය ලබා ගැනීම.

ඇතුල්වීමට ඇති බාධක 7. හිමිකාරිත්වය (ස්ථානය) ඛනිජ තෙල් සහ සිල්ලර වෙළඳාම වැනි විවිධ ව්‍යාපාරවල හොඳම තනතුරු ලබා ගැනීමේ හැකියාව ප්‍රධාන විය හැක. එමනිසා, වරින් වර නුදුරු අනාගතයේ දී අපේක්ෂිත ස්ථානය වෙනස් වේද යන්න ගැන සිතීම අර්ථවත් කරයි, සහ වහාම ඔබ වෙනුවෙන් නව පොරොන්දු ස්ථාන වෙන්කරවා ගන්න, උදාහරණයක් ලෙස, නගරයෙන් පිටත, විශාල සිල්ලර වෙළඳසැල් වලින් බැහැරව. 8. සේවක නිපුණතාවය - හොඳම අය බඳවා ගැනීම අන් සියල්ලටම වඩා සේවාදායකයා අගය කරන දේ කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම බොහෝ විට අවතක්සේරු කරන ලද බාධකයකි. ප්‍රධාන කරුණ නම් කාර්ය මණ්ඩලයේ වැදගත්ම වෘත්තීය කුසලතා හඳුනා ගැනීම සහ ඔබේ සමාගම මෙම ප්‍රදේශයේ සිටින ඕනෑම කෙනෙකුට වඩා හොඳ බව සහතික කිරීමයි. කර්මාන්තයේ හොඳම පුද්ගලයින් බඳවා ගැනීම ඵලදායී උපක්‍රමයක් විය හැකි නමුත්, මෙම පුද්ගලයින් සමාගම් සංස්කෘතියට හෝ සංස්කෘතියට ගැලපෙන්නේ නම් පමණි, මෙම සේවකයින්ගේ පූර්ණ හැකියාවන් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා සකස් කළ හැකිය.

ඇතුල්වීමට ඇති බාධක 11. තරඟකාරී ප්‍රතිචාරය අවශ්‍ය නම් "අතිශයින්ම" ක්‍රියාමාර්ග හරහා "ඔබේ අඩිපාර" ආරක්ෂා කරන බව තරඟකරුවන්ට පැහැදිලි කිරීම ඇතුල්වීමට ඉතා ඵලදායී බාධාවකි. තරඟකරුවෙකු අනතුරු ඇඟවීම් නොසලකා හරිමින් වෙළඳපොළට ඇතුළු වන්නේ නම්, ප්‍රතිචාරය විභව ගැනුම්කරුවන්ට මිල අඩු කිරීම වැනි ක්ෂණික හා විනාශකාරී විය යුතුය. 12. රහස්‍යභාවය සමහර විට ලාභදායී වෙළඳපොලක් සාපේක්ෂව කුඩා වන අතර එහි පැවැත්ම සහ විභව ලාභදායිතාවය තරඟකරුවන් නොදැන සිටිය හැක. මෙම කොටස් තරඟකරුවන්ගෙන් සැඟවීම ඉතා වැදගත් වේ, අවශ්‍ය නම්, ඔබේ සමාගමට ඔවුන්ගේ වැදගත්කම සැඟවීමෙන් හෝ අවතක්සේරු කිරීමෙන් පවා මෙය කළ හැකිය. ඊට පටහැනිව, නව වෙළඳපොළකට ඇතුළු වීමට උත්සාහ කරන අය අනාගත ගැනුම්කරුවන් පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා අවශ්ය සියලු අරමුදල් ආයෝජනය කළ යුතුය.

පිටවීමේ බාධක පිටවීමේ බාධක යනු වෙළඳපලකින් පිටවීම අපහසු කරන සහ වෙළඳපොලේ ඕනෑවට වඩා තරඟකරුවන් තබා ගන්නා බලවේග වේ. ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වීම ඔවුන්ට විශාල වියදමක් දැරීමට සිදුවන බව සමාගම් විශ්වාස කරන නිසා මෙම බාධක අධි ධාරිතාව සහ අඩු ලාභදායිත්වයට හේතු වේ. පිටවීමේ බාධක සැබෑ හෝ මනඃකල්පිත, ආර්ථික මායාවන් විය හැකිය.

පිටවීමට ඇති බාධක 1. සේවකයින් සේවයෙන් පහ කිරීම හා සම්බන්ධ පිරිවැය සේවකයින්ට වෙන් කිරීමේ වැටුප් ගෙවීමේ පිරිවැය ඉතා වැදගත් විය හැකිය, ඒවා ව්‍යාපාරය කරගෙන යාමෙන් වාර්ෂික පාඩුව මෙන් කිහිප ගුණයකින් වැඩි විය හැකිය. යම් සමාගමකට මුදල් හිඟයක් තිබේ නම්, එය තව ටික කලක් ව්‍යාපාරයේ රැඳී සිටීම වඩා හොඳ විය හැකි අතර නිෂ්පාදන ධාරිතාව අඩු කිරීමට ප්‍රථමයෙන් වෙනත් සමාගම් බලාපොරොත්තු වනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වන අතර එමඟින් කම්කරුවන් දොට්ට දැමීම සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය ප්‍රමාද කිරීම හෝ ඉවත් කිරීම සිදු වේ.

පිටවීමට ඇති බාධක 2. ප්‍රාග්ධන පිරිවැය කපා හැරීම් ව්‍යාපාරයක් හැර යාමෙන් එම ව්‍යාපාරයේ පමණක් භාවිතා කළ හැකි මිල අධික පැල සහ උපකරණ කපා හැරීමට හේතු විය හැක. මෙය ආයෝජනය අපතේ ගිය බවට හැඟීමක් ඇති කිරීමටත්, ආදායම් ප්‍රකාශයෙන් පිළිබිඹු වන සැලකිය යුතු එක්-කාලීන පාඩු වලටත් ශේෂ පත්‍රයේ ශුද්ධ වත්කම් අඩුවීමටත් හේතු වේ. කෙසේ වෙතත්, නීතියක් ලෙස, පාඩු ලබන ව්යාපාරයක් අත්හැරීමට තීරණය නොකිරීමට මෙය හොඳ හේතුවක් නොවේ - පාඩු කඩදාසි මත වාර්තාවක් පමණක් වන අතර ආර්ථික යථාර්ථය පිළිබිඹු නොකරයි. හර කළ යුතු නමුත් නොකළ යුතු ව්‍යාපාරයක් එසේ කිරීමට තීරණය කරන ව්‍යාපාරයකට වඩා තවදුරටත් වටින්නේ නැත, සමහරවිට අඩු වටිනාකමක් ඇත. කොටස් වෙලඳපොල මෙය තේරුම් ගන්නා අතර, කළමනාකරුවන්ගේ යථාර්ථවාදය සහ ලාභ නොලබන ක්‍රියාකාරකම් නැවැත්වීම ගැන ආයෝජකයින් සතුටු වන බැවින්, බොහෝ විට විශාල පාඩු සහ කපා හැරීම් සමාගමේ කොටස්වල මිල ඉහළ යාම සමඟ සිදු වේ.

පිටවීමට ඇති බාධක 3. ව්‍යාපාරයක් හැර යාම හා සම්බන්ධ සැබෑ පිරිවැය ව්‍යාපාරයක් හැර යාමෙන් සමහර විට සේවකයින් දොට්ට දැමීමේ පිරිවැය හැර වෙනත් සැබෑ එක්-වර පිරිවැයක් ඇති විය හැක. නිදසුනක් වශයෙන්, ස්වභාවික භූ දර්ශනය යථා තත්ත්වයට පත් කිරීම සඳහා වැඩ සඳහා ගෙවීමට ගල් කොරියක් අවශ්ය විය හැකිය; ගබඩාවෙන් පිටවීමට පෙර පරිශ්‍රය අලුත්වැඩියා කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. ව්‍යාපාරයෙන් පිටවීම හා සම්බන්ධ වඩාත් වැදගත් පිරිවැයක් නම්, සමාගම ගෙවන ඉහළ මිල ගණන් යටතේ ආපසු කුලියට ගත නොහැකි දේපල සඳහා දිගුකාලීන කල්බදු දීම, සහ ව්‍යාපාරය වසා දමන ආකාරයෙන් පසුව එය දිගටම ගෙවිය යුතුය.

පිටවීමට ඇති බාධක 4. හවුල් වියදම්. බොහෝ විට පාඩු ලබන ව්‍යාපාරයකින් පිටවීමේ දුෂ්කරතාවය පැන නගින්නේ, මෙම පිටවීම වෙනත්, කලින් ලාභදායී ව්‍යාපාර රේඛාවක පිරිවැය වැඩිවීමට හේතු වන අතර, ඒවාට සම්බන්ධ සමහර වියදම් සාමාන්‍ය විය. උදාහරණයක් ලෙස, කර්මාන්ත ශාලාවක් පොදු පොදු කාර්ය පිරිවැයක් (සහ සමහර විට පොදු ශ්‍රම පිරිවැයක්) සහිත නිෂ්පාදන දෙකක් නිෂ්පාදනය කළ හැකිය, නැතහොත් විකුණුම් නියෝජිතයින් මෙම නිෂ්පාදන දෙකක් එකම පාරිභෝගිකයින්ට අලෙවි කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට, පිරිවැය බෙදාගැනීමේ තර්කය අක්‍රියතාව සඳහා කඩතුරාවක් පමණි. නිවැරදි විසඳුම, සෑම විටම හැකි (කෙසේ වෙතත් වේදනාකාරී), ලාභ නොලබන ව්‍යාපාරයක පොදු කාර්ය පිරිවැය අඩු කිරීම, ලාභ නොලබන වසා දැමීමෙන් පසුව එය දිගටම ලාභ ලැබීමට ඉඩ සලසයි.

පිටවීමට ඇති බාධක 5. එක්-නැවතුම් සේවාවක් සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ ඉල්ලුම සමහර පාරිභෝගිකයින් එකම සැපයුම්කරුගෙන් විවිධ නිෂ්පාදන සැපයීම අගය කරන අතර සීමිත පරාසයක ලාභදායී නිෂ්පාදන පමණක් ලබා දෙන අය වෙත යාමට මැලි වෙති. නිදසුනක් වශයෙන්, බැදපු බෝංචි හෝ කිරි වැනි පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා පාඩු ලබන නිෂ්පාදන විකිණීම ප්‍රතික්ෂේප කරන සුපිරි වෙළඳසැලකට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට, මෙය නිදහසට කරුණක් පමණි, මන්ද පාරිභෝගිකයින්ට එය සැබවින්ම ලාභදායී නම්, පටු පරාසයක නිෂ්පාදන මිලදී ගනු ඇත.

පිටවීමේ බාධක 6. ආර්ථික නොවන හේතූන් රජය හෝ වෘත්තීය සමිති සමාගම ව්‍යාපාරයේ රැඳී සිටින ලෙසත් එම තීරණය බලාත්මක කිරීමට බලය ඇති ලෙසත් ඉල්ලා සිටින විට පිටවීමේ බාධක බොහෝ විට පැහැදිලිවම ආර්ථික නොවන ඒවා වේ. වඩාත් සියුම් ආර්ථික නොවන හේතූන් අතර කළමනාකරණ අභිලාෂය සහ ව්‍යාපාරයට ඔවුන්ගේ චිත්තවේගීය බැඳීම, ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වීම සමාගමේ ප්‍රතිරූපයට සහ හවුල්කරුවන් සමඟ ඇති සබඳතාවලට බලපානු ඇතැයි යන බිය හෝ සරලව ක්‍රියා නොකිරීම සහ අවම ප්‍රතිරෝධයේ මාවත තෝරා ගැනීම ඇතුළත් වේ. . ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබ හැඟීම් අඩු නම් හෝ ඔබේ තරඟකරුවන් ක්‍රියාත්මක වන රටවල රජයන් ආර්ථිකය තුළ එතරම් ශක්තිමත් නොවේ නම්, ආර්ථික නොවන බාධක ක්‍රමයෙන් ඒවායේ වටිනාකම නැති වී යයි.

ගාමක බලවේග යනු විශාලතම බලපෑමක් ඇති කරන බලවේගයන් වන අතර කර්මාන්තයේ වෙනස්කම් වල ස්වභාවය තීරණය කරයි, එනම් තරඟකාරිත්වයේ තත්වයන් සහ සමස්තයක් ලෙස තත්වය වෙනස් වීමට තුඩු දෙන ප්රධාන හේතු වේ.

කර්මාන්ත රියදුරන් විශ්ලේෂණය කිරීමේ පියවර 1 2 රියදුරන් වර්ගය හඳුනා ගැනීම කර්මාන්තයට ඔවුන්ගේ බලපෑම තක්සේරු කිරීම

අන්තර්ජාල ගෝලීයකරණයේ වර්ධනයට බලපාන සාධක පාරිභෝගික සංයුතියේ වෙනස්කම් හෝ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීමට නව ක්‍රම බිහිවීම තාක්ෂණයේ දියුණුව නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීම අලෙවිකරණ නවෝත්පාදන විශාල නව සමාගම්වල පිටවීම හෝ පිටවීම පිරිවැය සහ ලාභයේ වෙනස්වීම් ප්‍රමිතිගත හෝ පුද්ගලීකරණය කළ නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුමේ වෙනස්වීම් පොදු ප්‍රතිපත්ති සහ නීති සම්පාදනයේ වෙනස්කම් හවුල් වටිනාකම් සහ ජීවන රටාව වෙනස් කරයි

1 බලය - කර්මාන්තයේ තරඟය 1 බලය - කර්මාන්තයේ තරඟය (විකුණුම්කරුවන් අතර එදිරිවාදිකම්), සමාගම් අතර තරඟය තීව්‍රතාවයේ ප්‍රමාණයෙන් පමණක් නොව විවිධ ආකාරවලින් ද වෙනස් විය හැකිය.

1 ශක්තිය - තරඟකරුවන්ගේ තරඟ සංඛ්‍යාවේ කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වය තරඟකරුවන්ගේ තරඟකාරීත්වයේ ලක්ෂණ වෙළඳපල කොටස් තරඟයේ ස්වභාවය (මිල, මිල නොවන) තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග

1 ශක්තිය - කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වය තරඟකාරී සමාගම් සංඛ්‍යාවේ වැඩි වීම, ඒවායේ ප්‍රමාණයන් සහ විකුණුම් පරිමාවන් මට්ටම් කිරීම නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුමේ වර්ධනය මන්දගාමී වීම, මිල අඩු කිරීම හෝ විකුණුම් වැඩි කිරීමේ වෙනත් ක්‍රම (අපි කතා කරන්නේ පිරිවැය ගැන) වෙළඳ නාම වෙනස් කිරීමේ පහසුව සහ ලබා ගැනීම භාණ්ඩවල තරඟකාරී අරගලය වැඩි කරන සාධක සමාගම් කිහිපයක් තරඟකරුවන්ගේ වියදමින් කෙනෙකුගේ තත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට දරන උත්සාහයන් උපායමාර්ගික ක්‍රියාමාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සාර්ථකත්වය වෙළඳපලෙන් පිටවීමේ පිරිවැය සමාගම් අතර විශාල වෙනස්කම් දිගටම කරගෙන යාමේ පිරිවැය ඉක්මවා යයි (උපාය මාර්ග, සම්පත් සහ උත්සාහයන්). ඔවුන් ලියාපදිංචි වී ඇති රටවල) වෙනත් කර්මාන්තයක ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයින් එක් සමාගමක් විසින් අත්පත් කර ගැනීම (දුර්වල එකක් පවා) එය පසුව නව තරඟකරුවන් වෙළඳපොළට ප්‍රබල තරඟකරුවෙකු බවට පරිවර්තනය වීමත් සමඟ

2 ශක්තිය - ප්‍රවේශ බාධක පහසුවෙන් ජය ගත හැකි සමාගමේ නව තරඟකරුවන්ගේ ඇතුල්වීමේ තර්ජනය, වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම සමාගමේ විශාල සහයෝගීතා බලපෑමක් ඇති කරන සමාගමේ විභව තරඟකරුවන්, ඒ සඳහා ප්‍රවේශය තාර්කික වර්ධනයකි. ඔවුන්ගේ ඒකාබද්ධ කිරීමේ උපාය ඉදිරියට හෝ පසුපසට

3 වන ශක්තිය - සැපයුම්කරුවන්ගෙන් තරඟකරුවන් 3 වන ශක්තිය - සැපයුම්කරුවන්ගෙන් තරඟකරුවන්. මෙම ශක්තියට හේතු වී ඇත්තේ සැපයුම්කරුවන්ට තම සැපයුම්වල මිල වැඩි කිරීමට, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය අඩු කිරීමට හෝ සැපයුම් පරිමාව සීමා කිරීමට අවස්ථාව තිබීමයි.

3 ශක්තිය - සැපයුම්කරුවන්ගේ තරඟකරුවන් සැපයුම්කරුවන්ගේ තරඟකරුවන් වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි සැපයුම්කරුවන් ආදේශක නිෂ්පාදන මගින් තර්ජනයට ලක් නොවේ සැපයුම්කරුට වැඩි ශක්තියක් ලබා දෙන කොන්දේසි සැපයුම්කරුට සමාගම වැදගත් පාරිභෝගිකයෙකු නොවේ, භාණ්ඩය සේවාදායකයාට වැදගත් නිෂ්පාදන මාධ්‍යයක්, සැපයුම්කරු කණ්ඩායම ඉදිරියට ඒකාබද්ධ වීමේ තර්ජනයක් මතු කරයි

4 බලය - ගැනුම්කරුවන්ගෙන් තරඟය 4 බලවේගය - ගැනුම්කරුවන්ගෙන් තරඟය. ගැනුම්කරුවන්ට සමාගම්වලට මිල අඩු කිරීමට, වැඩි සේවා ඉල්ලා සිටීමට, වඩාත් හිතකර ගෙවීම් කොන්දේසිවලට බල කළ හැකිය.

4 ශක්තිය - ගැනුම්කරුවන්ගෙන් තරඟකාරිත්වය පාරිභෝගිකයින් කණ්ඩායම සංකේන්ද්‍රණය වී හෝ ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම්වල පරිමාව සැපයුම්කරුවන්ගේ විකුණුම්වල සැලකිය යුතු කොටසක් වේ සැපයුම්කරුවන් වෙනස් කිරීම හා සම්බන්ධ සංක්‍රාන්ති පිරිවැය ගැනුම්කරුගේ බලයේ මට්ටමට බලපාන සැලකිය යුතු සාධක ගැනුම්කරුට පුළුල් තොරතුරු තිබේ. සැපයුම්කරුගේ සැබෑ මිල සහ පිරිවැය නිෂ්පාදනය දුර්වල ලෙස වෙනස් වී ඇත, සේවාදායකයා ඒකාබද්ධ කිරීමේ උපාය නැවත විකුණයි

5 ශක්තිය - ආදේශක භාණ්ඩවල තරඟයට ඇති බලපෑම 5 ශක්තිය - ආදේශක භාණ්ඩවල තරඟයට ඇති බලපෑම (ආදේශක භාණ්ඩ). ආදේශකයේ මිල ආකර්ශනීය නම්, පාරිභෝගිකයින්ට මාරුවීමේ පිරිවැය අඩු නම්, ආදේශක මුල් නිෂ්පාදනයට සමාන හෝ ගුණාත්මක භාවයෙන් උසස් බව පාරිභෝගිකයින් විශ්වාස කරන්නේ නම් තරඟකාරිත්වයේ තර්ජනය ඉහළ ය.

තරඟකාරී බලවේග කළමනාකරණය කිරීමේ ප්‍රවේශයන් 1 2 3 සමාගම තරඟකාරී බලවේග පහෙන් හැකිතාක් හුදකලා කරන්න, තරඟකාරී නීති ඔබේ සමාගමට පක්ෂව වෙනස් කරන්න, ඔබට තරඟකාරිත්වය "කළමනාකරණය" කළ හැකි ශක්තිමත් ස්ථානයක් ගන්න.

තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සිතියම්ගත කිරීම සඳහා ඇල්ගොරිතම මානය තෝරන්න, එනම් මිල / තත්ත්ව මට්ටම (මධ්‍යම, ඉහළ, අඩු); ක්රියාකාරිත්වයේ පරිමාණය (දේශීය, කලාපීය, ආදිය); බෙදාහැරීමේ නාලිකා භාවිතය (1, කිහිපයක්, සියල්ල) මූලික පර්යේෂණ සහ විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, ව්‍යවසායන් ලබා දී ඇති ලක්ෂණ අනුව වර්ගීකරණය කර මෙම විවිධ ලක්ෂණ යුගල භාවිතා කරමින් විචල්‍ය දෙකකින් ඒවා සිතියම් ගත කරන්න, සමාන ලක්ෂණ ඇති ව්‍යවසායන් උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමක් බවට පත් කරන්න. උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම (විෂ්කම්භය විකුණුම් පරිමාවට සමානුපාතික වේ)

උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් විශ්ලේෂණය මත පදනම් වූ නිගමන 1) එකම උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමේ සමාගම් වඩාත් පැහැදිලි තරඟකරුවන් වේ; 2) විවිධ උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම්වල සමාගම්වලට විවිධ තරඟකාරී වාසි සහ විභව ලාභදායිත්වය ඇත; 3) වෙළඳපල තත්ත්වයන් වෙනස් කිරීම විවිධ උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සඳහා විවිධ බලපෑම් ඇති කළ හැකිය; 4) කර්මාන්තයක උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සංඛ්‍යාව වැඩිවීම තරඟකාරීත්වය වැඩි කළ හැක.

කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක (KSF) යනු කර්මාන්තයේ සියලුම ව්‍යවසායන් සඳහා පොදු වන පාලන විචල්‍යයන් වන අතර, ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීම මඟින් කර්මාන්තයේ ව්‍යවසායයක තරඟකාරී තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට හැකි වේ. CSF කර්මාන්තයේ ආර්ථික හා තාක්ෂණික ලක්ෂණ සහ කර්මාන්තයේ භාවිතා වන තරඟකාරිත්වයේ මාධ්‍යයන් මත රඳා පවතී. මෙම කර්මාන්තයේ KFU මුලින් හුදකලා කිරීම අවශ්‍ය වන අතර පසුව වඩාත් වැදගත් සාධක ප්‍රගුණ කිරීම සඳහා ක්‍රියාමාර්ග සංවර්ධනය කිරීම අවශ්‍ය වේ

කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථකත්වයේ සාධක 1. තාක්‍ෂණයේ: -අඛණ්ඩ විද්‍යාත්මක පර්යේෂණවල ගුණාත්මකභාවය, -නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියේ නවෝත්පාදනය, -නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, -අන්තර්ජාලය භාවිතය. 2. නිෂ්පාදනයේ දී: - අඩු නිෂ්පාදන පිරිවැය, - නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය, - හිතකර ස්ථානය, - ඉහළ ශ්රම ඵලදායිතාව, - සැලසුම් සහ නිෂ්පාදන සැලසුම් සඳහා අඩු පිරිවැය, - ඇණවුම් කිරීමට භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීමේ හැකියාව.

කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක 3. විකුණුම් වලදී: - බෙදාහරින්නන්ගේ පුළුල් ජාලයක්, - තමන්ගේම සිල්ලර ජාලයක් තිබීම, - විකුණුම් පිරිවැය අඩු කිරීම, - වේගයෙන් බෙදා හැරීම. 4. අලෙවිකරණයේදී: - සේවා මට්ටම, - පුළුල් එකතුව, - ආකර්ෂණීය නිර්මාණය, - පාරිභෝගික ඇපකර. 5. වෘත්තීය පුහුණු ක්ෂේත්රයේ: -වෘත්තීය මට්ටම, -නිර්මාණ කුසලතා, සේවකයින්ගේ නවෝත්පාදන හැකියාව.

කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක 6. ආයතනික හැකියාවන්: -පරිපූර්ණ තොරතුරු පද්ධති, -වෙනස්වන වෙළඳපල තත්ත්වයන්ට ඉක්මන් ප්‍රතිචාර දැක්වීම, -අන්තර්ජාලය භාවිතය, -තත්ත්ව කළමනාකරණය. 7. වෙනත්: - සමාගමේ ප්රතිරූපය, - අඩු වියදම්, - පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති සේවකයින්ගේ හොඳ හිත, - පේටන්ට් ආරක්ෂාව.

කර්මාන්තයක් ආකර්ශනීය කරන සාධක කර්මාන්තයක් ආකර්ශනීය කරවන සාධක කර්මාන්තයක් ආකර්ශනීය නොවන සාධක විශේෂිත කර්මාන්තය ලාභ අපේක්ෂාවන්ට අභියෝග කරයි

කර්මාන්තයක් යනු සමාන පාරිභෝගික ගුණාංග ඇති සහ එකම පාරිභෝගිකයින් සඳහාම අදහස් කරන සමාගම් සමූහයකි. කර්මාන්ත විශ්ලේෂණයේ කොටසක් ලෙස, තරඟකාරී හැසිරීම් මට්ටමට බලපාන සියලුම සාධක හඳුනාගෙන ඇත. කර්මාන්ත විශ්ලේෂණයේ අංශ දෙකක් තිබේ:

1) කර්මාන්තයේ ආධිපත්යය දරන ආර්ථික ලක්ෂණ නිර්ණය කිරීම;

2) කර්මාන්තයේ ගාමක බලවේග හඳුනා ගැනීම.

කර්මාන්ත විශ්ලේෂණයේ තෝරාගත් ක්ෂේත්‍ර සලකා බලමු.

1. කර්මාන්තයේ ප්රමුඛ ආර්ථික ලක්ෂණ තීරණය කරනු ලැබේකර්මාන්තයේ ජීවන චක්‍රයේ අවධිය මත රඳා පවතින පරාමිතීන් ගණනාවක් (වගුව 5.1) විශ්ලේෂණය කිරීම සහ අවසානයේ කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වයේ මට්ටම හඳුනා ගැනීම දක්වා පැමිණේ.

1. කර්මාන්තයේ වර්ධන වේගය. තරඟකාරී හැසිරීම සාපේක්ෂව ඉහළ කර්මාන්ත වර්ධන අනුපාතවලදී අඩු ආක්‍රමණශීලී වනු ඇත, මන්ද සෑම සමාගමකටම එහි වෙළඳපල කොටස වැඩි නොකර විකුණුම් වැඩි කළ හැකිය.

2. කරන්නලාභදායී මට්ටම. කර්මාන්තයක් හරහා හෝ ප්‍රධාන වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින් අතර ලාභය නොමැතිකම තරඟකාරී හැසිරීම අඩුවෙන් පුරෝකථනය කිරීමට නැඹුරු වේ.

3. ස්ථාවර පිරිවැය මට්ටම. ආයෝජන ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස වැඩි කිරීමට හේතු වන අතර, මිල මත තරඟකාරිත්වය වැඩිවීමත් සමඟ අඩුවීමට හේතු විය හැක.

4. සමාගමේ පරිමාණය සහ පළපුරුද්ද අනුව ඉතුරුම්.සමාගමෙහි මහා පරිමාණයෙන් පැහැදිලි වාසි තිබේ නම් තරඟකරුවන්ගේ හැසිරීම වඩාත් ආක්රමණශීලී වනු ඇත.

5. අවකලනය මට්ටම.වෙලඳපොලවල අසම්පූර්ණකම තනි සමාගම් සඳහා යම් මට්ටමක ආරක්ෂාවක් නිර්මාණය කරයි: සමාගම් ප්‍රමිතිගත නිෂ්පාදනයක් ලබා දෙන විට දැඩි තරඟයක් අපේක්ෂා කිරීම සහ නිෂ්පාදිතය බෙහෙවින් වෙනස් වූ විට තරඟකරුවන්ගේ වඩාත් පක්ෂපාතී හැසිරීම අපේක්ෂා කිරීම අර්ථවත් කරයි.

වගුව 5.1

කර්මාන්තයේ ආර්ථික ලක්ෂණ

6. සමාගම් ගණන සහ වෙළඳපල ස්ථාන.වෙළඳපල ප්‍රමුඛයෙකු සිටින කර්මාන්තයකට වඩා කිසිදු සමාගමකට සැලකිය යුතු වෙළඳපල කොටසක් නොමැති නිකේතන කර්මාන්තයක් තරඟකාරී වේ. කර්මාන්ත සම්ප්‍රදායිකව වර්ග දෙකකට බෙදා ඇත:

ඒකාබද්ධ කර්මාන්ත - ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයින් කිහිප දෙනෙකු සිටින අතර, උපායමාර්ගයේ වෙනසක් හෝ එක් ක්‍රීඩකයෙකු වෙළඳපොලෙන් ඉවත්වීම තත්ත්වය වෙනස් කරන අතර කර්මාන්තයේ බලවේග නැවත බෙදා හරිනු ලැබේ.

ඛණ්ඩනය වූ කර්මාන්ත - නායකයෙකු නොමැති වීමෙන් සංලක්ෂිත, සාපේක්ෂව කුඩා සමාගම් විශාල සංඛ්‍යාවක් වෙළඳපොලේ ක්‍රියාත්මක වේ. කර්මාන්තයට ඇතුල් වීමට ඇති අඩු බාධක, පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් නොමැතිකම සහ ඉහළ අවකලනයකින් සංලක්ෂිත වේ.

කර්මාන්තයක් වර්ධනය වන විට සහ එක් අදියරකින් තවත් අදියරකට ගමන් කරන විට, කර්මාන්තයේ වර්ගය වෙනස් විය හැකිය.

7. කර්මාන්තයට නවකයකු බිහිවීම.බොහෝ විට ස්ථාපිත කර්මාන්ත වලදී, තරඟකාරිත්වයේ ආක්‍රමණශීලී බව අවම කරන ප්‍රතිවිරුද්ධ පාර්ශ්වයන් අතර ගිවිසුම් ඇති වේ. මෙම තත්වය බොහෝ විට වෙනස් වන්නේ සැඟවුණු නීති නොදන්නා හෝ සරලව නොසලකා හැරීමට තෝරා ගන්නා ආරම්භකයා විසිනි.

8. නිෂ්පාදනයේ ස්වභාවය.දිගු කලක් ලාභදායී ලෙස ගබඩා කළ හැකි නිෂ්පාදනවලට වඩා ක්ෂණික පරිභෝජනය අවශ්‍ය නිෂ්පාදන මිල අඩු කිරීම්වලට ගොදුරු වේ.

9. ඇතුල්වීමේ බාධකමේවා සමාගමක් කර්මාන්තයට ඇතුළු වීම වළක්වන සාධක වේ, උදාහරණයක් ලෙස: ඉහළ ප්‍රාග්ධන ආයෝජන, ඉහළ මට්ටමේ නිෂ්පාදන වෙනස, පරිමාවන් සහ නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් මට්ටම, පවතින වෙළඳ නාම සඳහා පාරිභෝගික පක්ෂපාතීත්වය, කර්මාන්ත පරිණතභාවය, කර්මාන්තය තුළ දැඩි තරඟකාරිත්වය, පේටන්ට් බලපත්‍ර, සැපයුම්කරුවන් සමඟ ගිවිසුම්, ඒකාබද්ධ කිරීම යනාදිය.

10. පිටවීමේ බාධක -සමාගමක් වෙළඳපොලෙන් පිටවීම වළක්වන බාධක මේවාය. එබැවින්, ඔවුන් ආර්ථික යැපීම (සැපයුම්කරුවන්, පාරිභෝගිකයින්, සේවකයින් සහ වෙනත් කණ්ඩායම් මත) සහ මනෝවිද්යාත්මක යැපීම (ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය සහ කර්මාන්තය මත යැපීම) සලකා බලයි.

2. කර්මාන්තයේ ප්රධාන රියදුරන් හඳුනා ගැනීම. ගාමක බලවේග සාධක ගණනාවකින් නියෝජනය වන අතර, කර්මාන්තය තුළම සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති කරන වෙනස්කම්. ගාමක බලවේග ලෙස සැලකිය හැකි සාධක කිහිපයක් තිබේ, ඒවායින් සමහරක් විශේෂිත සහ ලක්ෂණ වන්නේ තනි තත්වයන් හෝ කර්මාන්ත සඳහා පමණි.

1. දිගුකාලීන වර්ධන වේගය වෙනස් වීම. මෙම සාධකය සැපයුම සහ ඉල්ලුමේ අනුපාතය, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීම සහ පිටවීම සඳහා කොන්දේසි, තරඟයේ ස්වභාවය සහ තීව්රතාවයට බලපායි. ඉල්ලුමේ ස්ථාවර වර්ධනය නව සමාගම් ආකර්ෂණය කර තරඟය තීව්ර කරයි. හැකිලෙන වෙළඳපලක, තරඟකාරී පීඩනය වැඩි වන අතර, වෙළඳපල කොටස සඳහා අරගලය තීව්‍ර කිරීම සහ අත්පත් කර ගැනීම් සහ ඒකාබද්ධ කිරීම් ඇති කරයි, ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අඩු සහභාගීවන්නන් සමඟ කර්මාන්ත ඒකාබද්ධ වේ.

2. වෙනස්කම්පාරිභෝගිකයින්ගේ කොටසක් ලෙස, භාණ්ඩ භාවිතා කිරීමේ නව ක්රම මතුවීම.භාණ්ඩ පරාසය වෙනස් වන විට, පැරණි ඒවා වෙනස් වන විට සහ නව අලෙවිකරණ පද්ධති දිස්වන විට කැපවූ බලවේග තරඟකාරිත්වයේ ස්වභාවය වෙනස් කරයි; නව ප්‍රවර්ධන ක්‍රම මතුවෙමින් තිබේ.

3. නිෂ්පාදන නවෝත්පාදනය. නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීම පාරිභෝගික පදනම පුළුල් කරයි, කර්මාන්තයේ දියුණුවට නව ප්‍රබෝධයක් ලබා දෙන අතර තරඟකාරී සමාගම්වල නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීමට හේතු වේ.

4. තාක්ෂණික වෙනස්කම්.තාක්ෂණික නවෝත්පාදනයන් කර්මාන්තයේ විප්ලවීය වෙනසක් ඇති කරයි, අඩු පිරිවැයකින් නව සහ වඩා හොඳ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමට අවස්ථා නිර්මාණය කරයි, සහ සමස්තයක් ලෙස කර්මාන්තය සඳහා නව ඉදිරිදර්ශන විවෘත කරයි.

5. අලෙවිකරණ නවෝත්පාදන.අලෙවිකරණ ශිල්පීය ක්‍රම මඟින් නිෂ්පාදන කෙරෙහි උනන්දුව වැඩි කරයි, කර්මාන්තය පුරා ඉල්ලුම වැඩි කරයි, සමාගම් වෙනස වැඩි කරයි, සහ නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කරයි.

6. විශාල සමාගම්වල වෙළඳපොළට ඇතුල් වීම හෝ පිටවීම. වෙළඳපොලේ නව බලවත් තරඟකරුවෙකුගේ පෙනුම සෑම විටම තරඟයේ කොන්දේසි වෙනස් කරයි: ක්රීඩකයන් අතර බල තුලනය පමණක් නොව තරඟයේ ස්වභාවය ද වෙනස් වේ. විශාල සමාගමක් කර්මාන්තයෙන් ඉවත් වන විට එකම දේ සිදු වේ: කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වයේ ව්යුහය වෙනස් වේ, නායකයින් සංඛ්යාව අඩු වේ (ඉතිරි ක්රීඩකයන්ගේ තනතුරු වැඩිදියුණු වන අතර) සහ ඉතිරි සමාගම්වල තරඟය තීව්ර වේ.

7. කර්මාන්තයේ ගෝලීයකරණයඑම කර්මාන්තවල ගාමක බලවේගයක් බවට පත්වන්නේ:

පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, සමාගම් තම නිෂ්පාදන සඳහා රටෙන් පිටත වෙළඳපොළ පුළුල් කළ යුතුය;

අඩු මිල යනු වෙළඳපල අල්ලා ගැනීමේ ප්‍රමුඛ සාධකයයි;

නව වෙලඳපොලවල් සොයමින් සිටින විශාල සමාගම් හැකි තරම් රටවල් වල අඩිතාලම ගැනීමට උත්සාහ කරයි;

ප්රධාන ස්වභාවික සම්පත් හෝ ද්රව්ය විවිධ රටවලින් පැමිණේ.

8. පිරිවැය සහ ලාභයේ වෙනසක්.ප්‍රධාන තරඟකරුවන් සඳහා පිරිවැය සහ ලාභ අතර පරතරය පුළුල් කිරීම හෝ අඩු කිරීම කර්මාන්තයක තරඟකාරිත්වයේ ස්වභාවය රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කළ හැකිය.

9. පාරිභෝගිකයන් ප්‍රමිතිගත භාණ්ඩවල සිට අවකලනය දක්වා සංක්‍රමණය වීම.කර්මාන්තයේ දියුණුව බොහෝ දුරට තීරණය වන්නේ පුද්ගලාරෝපිත භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගික උනන්දුව වැඩිවීම හෝ අඩුවීම මගිනි. පෞද්ගලීකරණය කරන ලද නිෂ්පාදන වෙත පාරිභෝගික මනාපයන් වෙනස් වීම දැකීමෙන්, සැපයුම්කරුවන්ට අභිරුචිකරණය, නව මාදිලි, මුල් සැලසුම් සහ අමතර විශේෂාංග හරහා තම පාරිභෝගික පදනම පුළුල් කළ හැකිය. අනෙක් අතට, පාරිභෝගිකයින් සමහර විට අඩු මිලකට සම්මත නිෂ්පාදනයක් ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා මෙන්ම වැඩි විශේෂාංග සහ පුද්ගලීකරණය කළ සේවාවක් සහිත මිල අධික නිෂ්පාදන තෘප්තිමත් කරන බව සොයා ගනී. සම්මත නිෂ්පාදන වෙත පාරිභෝගික මනාපයන් මාරු කිරීම මිල තරඟය තීව්ර කරයි.

10. ව්යවස්ථාදායක වෙනස්කම්වල බලපෑම.

11. සමාජ වටිනාකම් සහ ජීවන රටාව වෙනස් කිරීම.නව සමාජ ගැටලු මතුවීම, මහජන මතය සහ ජීවන රටාවේ වෙනස්කම් කර්මාන්තයේ වෙනස්වීම් සඳහා ප්‍රබල මූලාශ්‍රයකි.

12. ව්‍යාපාරයේ අවිනිශ්චිතතාවය සහ අවදානම අවම කිරීම.වර්ධනය වන කර්මාන්තයක් සාමාන්‍යයෙන් සංලක්ෂිත වන්නේ වෙළඳපොලේ පරාමිතීන් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු නොමැතිකමෙනි, එබැවින් අවදානම් සහිත ක්‍රීඩකයින් ආකර්ෂණය කරයි. පුරෝගාමී සමාගම් සාර්ථක නම්, සාමාන්‍යයෙන් වර්ධනය වන කර්මාන්තවල ආයෝජනය කිරීමට ලාභදායී අවස්ථා සොයන විශාල මූල්‍යමය වශයෙන් ස්ථාවර සමාගම් අතර වඩාත් ප්‍රවේශම් සහගත ක්‍රීඩකයින් (ප්‍රමාද වී හදාගන්නන්) ද කර්මාන්තයට ඇදී එයි.

මේ අනුව, කර්මාන්තය බොහෝ සාධක මගින් බලපෑම් ඇති කරයි, නමුත් ඒවායින් කිහිපයක් පමණක් සුදුසුකම් ලැබිය හැකිය ගාමක බලවේගඔවුන් කර්මාන්තයේ සංවර්ධනයේ ලක්ෂණ තීරණය කරන අර්ථයෙන්.

විශ්ලේෂණයේ ප්රධාන අදියර: කර්මාන්තයේ ආර්ථික ලක්ෂණ පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක්; තරඟකාරී බලවේග සහ ඒවායේ බලපෑම; තරඟයේ ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණය; සමාගම්වල තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම (උපායමාර්ගික කණ්ඩායම්වල සිතියම); තරඟකරුවන්ගේ හැකි චලනයන් පිළිබඳ පුරෝකථනය; කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක (KSF) හඳුනා ගැනීම: කර්මාන්තයේ සමස්ත ආකර්ශනීය බව තක්සේරු කිරීම.
කර්මාන්තයේ සහ එහි තරඟකාරිත්වයේ විශ්ලේෂණයේ අරමුණ වන්නේ ප්රශ්න 7 කට පිළිතුරු ලබා ගැනීමයි.
1. කර්මාන්තය සංලක්ෂිත ප්රධාන ආර්ථික දර්ශක මොනවාද?
කර්මාන්තඑකම ගැනුම්කරුවන් සඳහා තරඟ කරන නිෂ්පාදන ගුණාත්මක භාවයෙන් සමාන වන වෙළඳපල සමූහයක්. ප්රධාන ආර්ථික ලක්ෂණ පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණය:
- වෙළඳපල ප්‍රමාණය (ධාරිතාව): කුඩා වෙළඳපල නව සහ ශක්තිමත් විශාල තරඟකරුවන් ආකර්ෂණය නොකරයි,
- වෙළඳපල වර්ධන අනුපාත (වේගවත් වර්ධනය වෙළඳපල විනිවිද යාමට පහසුකම් සපයයි),
- ධාරිතාවයේ අතිරික්තය හෝ හිඟය: අතිරික්ත ධාරිතාව අඩු මිලට සහ ලාභයට හේතු වේ,
- කර්මාන්තයේ ලාභදායීතාවය: ඉහළ නම් - තරඟකරුවන්ගේ පැමිණීම,
- වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමට හෝ පිටවීමට ඇති බාධක,
- සම්මත භාණ්ඩ (ගැනුම්කරුවන්ගේ වාසිය),
- වේගවත් තාක්ෂණික වෙනස්කම් (ඉහළ අවදානම්),
- අවශ්ය ආයෝජන සඳහා අවශ්යතා,
- සිරස් ඒකාබද්ධ කිරීම (ප්රාග්ධන අවශ්යතා වැඩි කිරීම, තරඟකාරිත්වය අඩු කිරීම),
- නිෂ්පාදනයේ පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් (අත්දැකීම් වක්‍රය),
- ඉක්මන් එකතු කිරීම් අලුත් කිරීම (ජීවන චක්‍රය අඩු වෙමින් පවතී, තරඟකරුවන්ට ඉදිරියට පැමිණිය හැකිය).
2. කර්මාන්තය තුළ ක්‍රියාත්මක වන තරඟකාරී බලවේග මොනවාද සහ ඒවායේ බලපෑම කුමක්ද?
මෙම විශ්ලේෂණය මයිකල් පෝටර්ගේ බල 5 ආකෘතිය භාවිතා කරයි (එය ගංගාවලට බලපාන ප්‍රධාන තරඟකාරී බලවේග ක්‍රමානුකූලව රෝග විනිශ්චය කිරීමේ ප්‍රබල මෙවලමකි).
1 ශක්තිය- කර්මාන්තයේ තරඟය (විකුණුම්කරුවන් අතර එදිරිවාදිකම්), සමාගම් අතර තරඟය තීව්‍රතාවයේ ප්‍රමාණයෙන් පමණක් නොව විවිධ ආකාරවලින් ද වෙනස් විය හැකිය. තරඟය යනු ගතික ක්‍රියාවලියකි; සමාගම්වල ක්‍රියා සහ ඒවායේ ප්‍රති-ක්‍රියා මත පදනම්ව තරඟකාරිත්වයේ කොන්දේසි නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන අතර ප්‍රධාන පහර තරඟකාරී අරගලයේ එක් මාධ්‍යයකින් අනෙක් අයට මාරු වේ.
ලක්ෂණ:
- තරඟකාරී මට්ටම,
- තරඟකරුවන් සංඛ්යාව
- වෙළඳපොල පංගුව,
- තරඟයේ ස්වභාවය (මිල, මිල නොවන),
- තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග.
තරඟකාරිත්වය වැඩි කරන සාධක:
- තරඟකාරී සමාගම් සංඛ්‍යාව වැඩි කිරීම, ඒවායේ ප්‍රමාණය සහ විකුණුම් පරිමාවන් පෙළගැස්වීම,
- නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුමේ මන්දගාමී වර්ධනය,
- මිල අඩු කිරීම හෝ විකුණුම් වැඩි කිරීමේ වෙනත් ක්‍රම (අපි කතා කරන්නේ පිරිවැය ගැන),
- භාණ්ඩ වෙළඳ නාමය වෙනස් කිරීමේ පහසුව සහ ලබා ගැනීමේ හැකියාව,
- තරඟකරුවන්ගේ වියදමින් ඔවුන්ගේ තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට සමාගම් කිහිපයක් උත්සාහ කිරීම,
- උපායමාර්ගික ක්‍රියාමාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සාර්ථකත්වය,
- වෙළඳපලෙන් පිටවීමේ පිරිවැය අඛණ්ඩව තරඟ කිරීමේ පිරිවැය ඉක්මවා යයි,
- සමාගම් අතර විශාල වෙනස්කම් (ඔවුන් ලියාපදිංචි වී ඇති රටවල උපාය මාර්ග, සම්පත් සහ උත්සාහයන් තුළ),
- වෙනත් කර්මාන්තයක ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයින් එක් සමාගමක් විසින් අත්පත් කර ගැනීම (දුර්වල එකක් පවා) ශක්තිමත් තරඟකරුවෙකු බවට පරිවර්තනය වීමත් සමඟ,
- නව තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳපොළට ඇතුල් වීම.
2 ශක්තිය- නව තරඟකරුවන්ගේ තර්ජනය. පහත දැක්වෙන සමාගම් කණ්ඩායම්වල විභව තරඟකරුවන් හඳුනාගත හැකිය:
ඇතුළුවීමට ඇති බාධක පහසුවෙන් ජයගත හැකි සමාගම්,
- වෙළඳපොළට ඇතුළු වන සමාගම් විශාල සහයෝගීතා බලපෑමක් ඇති කරයි,
- පැමිණීම ඔවුන්ගේ ඒකාබද්ධ උපාය මාර්ගයේ ඉදිරියට හෝ පසුපසට තාර්කික වර්ධනයක් වන සමාගම්.
විභව තරඟකරුවන්ගෙන් තර්ජනයේ බරපතලකම කර්මාන්තයට ඇතුල් වීමට ඇති බාධකයේ උස මත රඳා පවතී:
1. පරිමාණ ආර්ථිකයන්,
2. නීතිමය ආරක්ෂාව,
3. සන්නාම රූපයේ ශක්තිය,
4. අවශ්ය ආයෝජන ප්රමාණය,
5. විකුණුම් නාලිකා වෙත ප්‍රවේශය (නවකයන්ට බෙදාහැරීමේ ජාල වෙත ප්‍රවේශය "මිලදී ගැනීමට" සිදුවේ. අලෙවිකරුවන්ට විශාල වට්ටම් ලබා දීම ආදිය.
6. පළපුරුද්ද බලපෑම සහ පිරිවැය වාසිය (ඉගෙනීමේ/අත්දැකීම් වක්‍ර ආචරණය - එනම් නිෂ්පාදනයේ m/s හි අඩුවීම අත්දැකීම් වක්‍ර බලපෑම නිසා ය, නවකයින් නිෂ්පාදනයේ වැඩි පළපුරුද්දක් ඇති තරඟකරුවන්ට වඩා පිරිවැය අනුව අඩු වාසිදායක ස්ථානයක සිටී) .
7. තීරුබදු සහ තීරුබදු නොවන සීමා කිරීම් (ජාතික ආන්ඩු බොහෝ විට තීරුබදු සහ තීරුබදු නොවන බාධක - ඩම්පිං විරෝධී නීති, කෝටා - විදේශීය සමාගම්වලට වෙලඳපොලට ඇතුළු වීමට අපහසු වේ).
8. ඉගෙනීමේ බලපෑමක් නැත.
3 ශක්තිය- සැපයුම්කරුවන්ගෙන් තරඟකරුවන්. මෙම ශක්තියට හේතු වී ඇත්තේ සැපයුම්කරුවන්ට තම සැපයුම්වල මිල වැඩි කිරීමට, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය අඩු කිරීමට හෝ සැපයුම් පරිමාව සීමා කිරීමට අවස්ථාව තිබීමයි.
සැපයුම්කරුට වැඩි බලයක් ලබා දෙන කොන්දේසි:
- සැපයුම්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම වඩාත් සංකේන්ද්රනය වී ඇත,
- ආදේශක නිෂ්පාදන මගින් සැපයුම්කරුවන් තර්ජනයට ලක් නොවේ,
- සමාගම සැපයුම්කරු සඳහා වැදගත් පාරිභෝගිකයෙකු නොවේ,
- නිෂ්පාදිතය පාරිභෝගිකයා සඳහා වැදගත් නිෂ්පාදන මාධ්‍යයකි, * සැපයුම්කරුවන් සමූහයක් ඉදිරි ඒකාබද්ධතාවයට තර්ජනයක් වේ.
4 ශක්තිය- ගැනුම්කරුවන්ගෙන් තරඟය. ගැනුම්කරුවන්ට සමාගම්වලට මිල අඩු කිරීමට, වැඩි සේවා ඉල්ලා සිටීමට, වඩාත් හිතකර ගෙවීම් කොන්දේසිවලට බල කළ හැකිය.
ගැනුම් බල මට්ටම පහත සඳහන් සාධක මත රඳා පවතී:
1. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කණ්ඩායම සංකේන්ද්‍රණය වී හෝ ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ පරිමාව සැපයුම්කරුවන්ගේ විකුණුම්වලින් සැලකිය යුතු කොටසක් වේ.
2. මාරුවීමේ සැපයුම්කරුවන් හා සම්බන්ධ සංක්‍රාන්ති පිරිවැය සැලකිය යුතු ය.
3. ගැනුම්කරුට සැපයුම්කරුගේ සැබෑ මිල ගණන් සහ පිරිවැය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු තිබේ.
4. නිෂ්පාදිතය දුර්වල ලෙස වෙනස් වේ.
5. සේවාලාභියා ආපසු ඒකාබද්ධ කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් ක්රියාත්මක කරයි.
5 ශක්තිය- භාණ්ඩ තරඟයට බලපෑම් - ආදේශක (භාණ්ඩ - ආදේශක). ආදේශකයේ මිල ආකර්ශනීය නම්, පාරිභෝගිකයින්ට මාරුවීමේ පිරිවැය අඩු නම්, ආදේශක මුල් නිෂ්පාදනයට සමාන හෝ ගුණාත්මක භාවයෙන් උසස් බව පාරිභෝගිකයින් විශ්වාස කරන්නේ නම් තරඟකාරිත්වයේ තර්ජනය ඉහළ ය.

3. කර්මාන්තයේ තරඟකාරී බලවේගවල ව්‍යුහයේ වෙනස්කම් ඇතිවීමට හේතුව කුමක්ද?
ගාමක බලවේග - විශාලතම බලපෑමක් ඇති බලවේග සහ කර්මාන්තයේ වෙනස්කම් වල ස්වභාවය තීරණය කරයි, i.e. තරඟකාරිත්වයේ තත්වයන් සහ සමස්ත තත්වයේ වෙනස්කම් වලට තුඩු දෙන ප්රධාන හේතු.
ගාමක බලවේග විශ්ලේෂණයට ඇතුළත් වන්නේ:
1) ගාමක බලවේගයන්ම අර්ථ දැක්වීම.
2) කර්මාන්තයට ඔවුන්ගේ බලපෑමේ මට්ටම තීරණය කිරීම.
ගාමක බලවේගයන් වන සාධක:
- අන්තර්ජාලයේ සංවර්ධනය,
- ගෝලීයකරණය,
- පාරිභෝගිකයින්ගේ සංයුතිය වෙනස් කිරීම හෝ භාණ්ඩ භාවිතා කිරීමේ නව ක්රම මතුවීම,
- තාක්ෂණ සංවර්ධනය,
- නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීම,
- අලෙවිකරණ නවෝත්පාදන,
- නව විශාල සමාගම්වල වෙළඳපොළෙන් පිටවීම හෝ පිටවීම,
- පිරිවැය සහ ලාභයේ වෙනස්කම්,
- සම්මත නිෂ්පාදන හෝ පුද්ගලීකරණය කළ නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුමේ මට්ටමේ වෙනසක්,
- රාජ්ය ප්රතිපත්ති සහ නීති වෙනස් කිරීම,
- පොදු වටිනාකම් සහ ජීවන රටාව වෙනස් කිරීම.
4. ශක්තිමත්ම/දුර්වලම තරඟකාරී තනතුරු ඇති සමාගම් මොනවාද?
තරඟකාරී සමාගම්වල වෙළඳපොලේ පිහිටීම අධ්‍යයනය කිරීම සමස්තයක් ලෙස කර්මාන්තයේ විශ්ලේෂණය සහ එක් එක් ආයතනයේ තත්ත්වය වෙන වෙනම තක්සේරු කිරීම සම්බන්ධ කරන විශ්ලේෂණ තාක්‍ෂණයකි. කර්මාන්තයක් තුළ සමාගමක තරඟකාරී තත්ත්වය සංසන්දනය කිරීමේ එක් මෙවලමක් වන්නේ උපාය මාර්ගික තරඟකාරී කණ්ඩායම්වල සිතියමකි. උපායමාර්ගික කණ්ඩායමක් සමන්විත වන්නේ එකම තරඟකාරී ක්‍රියාකාරකම් සහ එකම වෙළඳපල තත්ත්වය සහිත තරඟකාරී සමාගම් වලින් ය. එකම උපායමාර්ගික කණ්ඩායමේ සමාගම්වල පොදු ලක්ෂණ:
- සමාන උපාය මාර්ග
- වෙළඳපොලේ එකම ස්ථානය,
- සමාන නිෂ්පාදන,
- බෙදා හැරීම නාලිකා,
- එකම මිල සහ ගුණාත්මක පරාසයක භාණ්ඩ විකිණීම.
උපායමාර්ගික කණ්ඩායමක් පිහිටුවීම යනු එක් කණ්ඩායමක් තවත් කණ්ඩායමකින් වෙන්කර හඳුනාගත හැකි බාධක හඳුනා ගැනීමයි.
උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සිතියම්ගත කිරීම සඳහා ඇල්ගොරිතම:
1) මානය තෝරන්න, i.e. මිල / තත්ත්ව මට්ටම (මධ්යම, ඉහළ, අඩු); ක්රියාකාරිත්වයේ පරිමාණය (දේශීය, කලාපීය, ආදිය); බෙදාහැරීමේ නාලිකා භාවිතය (1, කිහිපයක්, සියල්ල).
2) මූලික පර්යේෂණ සහ විශ්ලේෂණ මත පදනම්ව, ඒවායේ දී ඇති ලක්ෂණ අනුව සමාගම් වර්ගීකරණය කරන්න සහ මෙම වෙනස් ලක්ෂණ යුගල භාවිතා කරමින් විචල්‍ය දෙකක් සහිත සමාගම් සිතියම් කරන්න.
3) සමාන ලක්ෂණ සහිත ව්යවසායන් උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමකට ඒකාබද්ධ වේ.
4) එක් එක් උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම වටා රවුම් අඳින්න - විෂ්කම්භය විකුණුම් පරිමාවට සමානුපාතික වේ.

උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් විශ්ලේෂණය මත පදනම් වූ නිගමන:
1) එකම උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමේ සමාගම් වඩාත් පැහැදිලි තරඟකරුවන් වේ;
2) විවිධ උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම්වල සමාගම්වලට විවිධ තරඟකාරී වාසි සහ විභව ලාභදායිත්වය ඇත;
3) වෙළඳපල තත්ත්වයන් වෙනස් කිරීම විවිධ උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සඳහා විවිධ බලපෑම් ඇති කළ හැකිය;
4) කර්මාන්තයක උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් සංඛ්‍යාව වැඩිවීම තරඟකාරීත්වය වැඩි කළ හැක.
නොකළ යුතු වැරදි:
- විචල්‍ය දෙකම ඉතා සහසම්බන්ධ නොවිය යුතුය (මිල/ගුණාත්මකභාවය),
- තෝරාගත් විචල්‍යයන් ස්ථාන වල විශාල වෙනස්කම් පෙන්විය යුතුය,
- විචල්‍යයන් ප්‍රමාණාත්මක හෝ අඛණ්ඩ අගයන් නොවිය යුතුය.
- විචල්‍ය දෙකකට වඩා තිබේ නම්, සිතියම් කිහිපයක් ඇඳීම අවශ්‍ය වේ.

5. තරඟකරුගේ මීළඟ බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති උපායමාර්ගික පියවර කුමක්ද?
1) තරඟකරුවන්ගේ "+" සහ "-" පැති හඳුනා ගැනීම;
2) තරඟකරුවන්ගේ උපායමාර්ගය තීරණය කිරීම (කර්මාන්තයේ ඔවුන්ගේ තත්ත්වය, උපායමාර්ගික ඉලක්ක මෙන්ම තරඟකාරිත්වයේ හැසිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ ප්රධාන ප්රවේශයන් පිළිබඳ දත්ත අධ්යයනය කිරීම මත පදනම්ව වඩාත් පොදු අදහස තරමක් ඉක්මනින් ලබා ගත හැක);
3) අනාගතයේ දී කර්මාන්තයේ ආධිපත්‍යය දරන සමාගම් හඳුනා ගැනීම (ශක්තිමත් වන්නේ කුමන සමාගම්ද සහ ඔවුන්ගේ වෙළඳපල තත්ත්වය අහිමි වන්නේ කුමන සමාගම්ද යන්න නිවැරදිව තීරණය කිරීම අනාගතයේ දී ප්‍රධාන තරඟකරුවන්ගේ චලනයන් අපේක්ෂා කිරීමට උපායමාර්ගිකයින්ට උපකාර කරයි);
4) තරඟකරුවන්ගේ මීළඟ පියවර පිළිබඳ පුරෝකථනය (තරඟකරුවන්ගේ මීළඟ පියවර පුරෝකථනය කිරීම සඳහා, තරඟකරුවන්ගේ සමාගමෙහි තත්වය විශ්ලේෂකයාට දැනිය යුතුය, මෙම ක්‍රියාවලිය තරමක් දිගු විය හැකිය, නමුත් සතුරා පිළිබඳ හොඳින් එකතු කරන ලද තොරතුරු කෙනෙකුට පුරෝකථනය කිරීමට ඉඩ සලසයි. ඔහුගේ ක්රියාවන් සහ ප්රතිවිරෝධතා සකස් කිරීම).
තරඟකරුවෙකුගේ උපාය මාර්ගය හඳුනා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන සාධක:
- තරඟ පරිමාණය: දේශීය, කලාපීය, ජාතික, බහුජාතික, ගෝලීය,
- උපායමාර්ගික අභිප්‍රාය: නායකත්වය දීමට, නායකයාට වඩා ඉදිරියට යාමට, පළමු පහට, පළමු දහයට ඇතුළු වන්න, පියවර එකක් හෝ දෙකක් ඉහළට, එක් තරඟකරුවෙකු (අනිවාර්‍යයෙන්ම නායකයා නොවේ) විස්ථාපනය කිරීම හෝ අභිබවා යාම, පවතින ස්ථානය පවත්වා ගැනීම, ජීවත් වීම,
- වෙළඳපල කොටස සඳහා අරගලයේ ඉලක්ක: වෙනත් සමාගම් අත්පත් කර ගැනීම හරහා ආක්‍රමණශීලී ව්‍යාප්තිය සහ අභ්‍යන්තර වර්ධනය, පවතින වෙළඳපල කොටස රඳවා තබා ගැනීම, වර්ධන වේගය = කර්මාන්තයේ වර්ධන වේගය, කෙටි කාලීන ලාභ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා වෙළඳපල කොටස අඩු කිරීම,
- තරඟකාරී තත්ත්වය: ශක්තිමත් වීම, සමාගම ආරක්ෂා වී ඇති අතර එහි ස්ථානය පවත්වා ගැනීමට හැකි වේ, සමාගම තරඟකාරී තත්වයක පවතී, සමාගම තමන්ව ආරක්ෂා කර ගැනීම සඳහා වෙළඳපොලේ සිය ස්ථාවරය වෙනස් කරයි,
- උපාය මාර්ග වර්ගය: බොහෝ දුරට ප්‍රහාරාත්මක, බොහෝ දුරට ආරක්ෂක, ඉහළ මට්ටමේ අවදානමක් සහිත ආක්‍රමණශීලී උපාය මාර්ග. යමෙකු අනුගමනය කිරීම සඳහා ගතානුගතික උපාය මාර්ගයකි
- තරඟකාරී උපාය මාර්ග: පිරිවැය නායකත්වය, වෙළඳපල නිකේතනයක් ගොඩනැගීම, ව්යවසාය අවකලනය අවධාරණය කිරීම.
6. තරඟයේ ප්රධාන සාධක මොනවාද?
කර්මාන්ත ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක (KSFs) කර්මාන්තයේ සියලුම ව්‍යවසායන් සඳහා පොදු පාලිත විචල්‍යයන් වන අතර, ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීම මඟින් කර්මාන්තයේ ව්‍යවසායයේ තරඟකාරී තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට හැකි වේ. CSF කර්මාන්තයේ ආර්ථික හා තාක්ෂණික ලක්ෂණ සහ කර්මාන්තයේ භාවිතා වන තරඟකාරිත්වයේ මාධ්‍යයන් මත රඳා පවතී. මෙම කර්මාන්තයේ CFU මුලදී හඳුනා ගැනීම අවශ්ය වන අතර පසුව සංවර්ධනය කිරීම අවශ්ය වේ වඩාත්ම වැදගත් සාධක ප්‍රගුණ කිරීමට පියවර:
1. තාක්ෂණයන් තුළ:
- සිදු කරන ලද පර්යේෂණවල ගුණාත්මකභාවය,
- නිෂ්පාදන ක්රියාවලියේ නවෝත්පාදන,
- නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය,
- අන්තර්ජාලය භාවිතා කිරීම.
2. නිෂ්පාදනය තුළ:
- අඩු නිෂ්පාදන පිරිවැය,
- නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය,
- වාසිදායක ස්ථානය,
- ඉහළ ශ්රම ඵලදායිතාව,
- නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීම සහ අලංකාර කිරීම සඳහා අඩු වියදම්,
- ඇණවුම් කිරීමට භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීමේ හැකියාව.
3. විකුණුම් තුළ:
- බෙදාහරින්නන්ගේ පුළුල් ජාලයක්,
- තමන්ගේම සිල්ලර ජාලය
- විකුණුම් පිරිවැය අඩු කිරීම,
- වේගවත් බෙදා හැරීම.
4. අලෙවිකරණයේදී:
- සේවා මට්ටම,
- පුළුල් පරාසයක,
- ආකර්ෂණීය නිර්මාණය,
- ගැනුම්කරුවන්ගේ සහතික.
5. වෘත්තීය පුහුණු ක්ෂේත්රයේ:
- වෘත්තීය මට්ටම,
- නිර්මාණ කුසලතා
- සේවකයින්ගේ නව්‍ය හැකියාවන්.
6. සංවිධානාත්මක හැකියාවන්:
- පරිපූර්ණ තොරතුරු පද්ධති,
- වෙනස්වන වෙළඳපල තත්ත්වයන්ට ඉක්මන් ප්රතිචාර,
- අන්තර්ජාලය භාවිතා කිරීම,
- තත්ත්ව කළමනාකරණය.
7. අන් අය:
- සමාගමේ රූපය,
- අඩු වියදම්,
- පාරිභෝගිකයින් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති සේවකයින්ගේ සුහදතාවය,
- පේටන්ට් ආරක්ෂාව.
7. කර්මාන්තයේ අපේක්ෂාවන් සහ එහි සමස්ත ආකර්ශනීයත්වය කුමක්ද?
කර්මාන්තයේ ආකර්ශනීය බව තීරණය කිරීමේදී, පහත සඳහන් සාධක වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:
1. කර්මාන්තය ආකර්ශනීය කරවන සාධක;
2. කර්මාන්තය ආකර්ශනීය නොවන සාධක;
3. කර්මාන්තයේ විශේෂ ගැටළු; 4. ලාභ ලැබීමේ අපේක්ෂාවන්.
හොඳ උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කිරීම සඳහා කර්මාන්තය සහ එහි තරඟකාරිත්වය පිළිබඳ හොඳ විශ්ලේෂණයක් ඉතා වැදගත් වේ. කර්මාන්තයක සාමාන්‍යයට වඩා වැඩි ලාභයක් ලැබීමේ අපේක්ෂාව තිබේ නම්, කර්මාන්තය ආකර්ශනීය වන අතර අනෙක් අතට.