* கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கான சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

1. திட்டத்தின் சுருக்கம்

இந்த வணிகத் திட்டத்தின் நோக்கம் 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் தொகை கொண்ட ஒரு நகரத்தில் காலணிகள் மற்றும் தொடர்புடைய பொருட்களின் சில்லறை விற்பனைக்கு ஒரு ஷூ கடையைத் திறப்பதாகும். கடையின் முக்கிய தயாரிப்புகள் ஆண்கள் மற்றும் பெண்களின் காலணிகள், முக்கியமாக உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்கள். இந்த கடை நடுத்தர விலை பிரிவிற்கும் சராசரிக்குக் கீழே உள்ள பிரிவிற்கும் சேவை செய்கிறது.

ஷூ கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் சில்லறை வாங்குபவர்களாக உள்ளனர், அவர்களில் 75% பேர் 18 முதல் 50 வயதுடைய நகரத்தின் பெண் மக்கள்.

காலணிகள் மற்றும் உடைகள் மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளில் ஒன்றாகும். ஒரு மாத சராசரி நுகர்வோர் காலணிகள் மற்றும் ஆடைகளுக்கு 6.5 ஆயிரம் ரூபிள் செலவிடுகிறார். பருவத்தை பொறுத்து காலணிகளை மாற்ற ரஷ்ய காலநிலை சக்திகளின் தனித்தன்மை, எனவே காலணி விற்பனை வணிகம் அதன் பொருத்தத்தை ஒருபோதும் இழக்காது. ஷூ கடையைத் திறப்பதன் முக்கிய நன்மைகள் பொருட்களுக்கான தேவை மற்றும் அதிக அளவு லாபம் ஆகும், இது 100-300% வர்த்தக விளிம்பால் உறுதி செய்யப்படுகிறது.

இந்த திட்டத்தை செயல்படுத்த, நகரத்தின் ஒரு குடியிருப்பு பகுதியில் ஒரு பிஸியான தெருவில் ஒரு சில்லறை இடம் குத்தகைக்கு விடப்படுகிறது. மொத்த பரப்பளவு 55 சதுர மீட்டர். m., வாடகை - மாதம் 40,000 ரூபிள். இருப்பிடத்தின் நன்மைகள்: சில்லறை இடத்தை குத்தகைக்கு விடுவது, போட்டியாளர்களிடமிருந்து தொலைவு, நிறுத்தங்களுக்கு அருகாமையில் இருப்பது மற்றும் தெரு சில்லறை பகுதியில் இருப்பிடம்.

தொடக்க முதலீடுகளின் அளவு 1,460,000 ரூபிள் ஆகும். முதலீட்டு செலவுகள் உபகரணங்கள் வாங்குவது, பொருட்களின் ஆரம்ப கொள்முதல், சில்லறை இடத்தை ஒழுங்கமைத்தல், நிறுவனத்தின் விளம்பர ஊக்குவிப்பு மற்றும் திட்டம் திருப்பிச் செலுத்தும் வரை பணி மூலதன நிதியை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றுக்கு அனுப்பப்படுகிறது. தேவையான முதலீட்டின் பெரும்பகுதி பொருட்கள் வாங்குவதில் விழுகிறது - 55%. திட்டத்தை செயல்படுத்த சொந்த நிதி பயன்படுத்தப்படும்.

நிதிக் கணக்கீடுகள் ஒரு ஷூ கடையின் அனைத்து வருமானத்தையும் செலவுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன; திட்டமிடல் அடிவானம் 3 ஆண்டுகள். இந்த காலகட்டத்திற்குப் பிறகு, வணிகத்தின் விரிவாக்கம் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. கணக்கீடுகளின்படி, ஆரம்ப முதலீடு 11 மாதங்கள் செயல்பட்ட பிறகு செலுத்தப்படும். திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை எட்டுவது 6 வது மாத வேலைக்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. நிகர லாபம் மாதம் 210,000 ரூபிள் ஆகும். செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் விற்பனையின் வருவாய் 18% ஆக இருக்கும்.

நிதித் திட்டம் நம்பிக்கையான விற்பனை முன்னறிவிப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, இது கடையின் சாதகமான இருப்பிடம் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் அதிக போக்குவரத்து காரணமாக எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

2. ஷூ தொழில்துறையின் விளக்கம்

ஆடை மற்றும் காலணிகள் மிகவும் விரும்பப்படும் பொருட்களில் சில, உணவுக்கு அடுத்தபடியாக. ஆடை மற்றும் காலணி சந்தையின் ஒரு அம்சம் என்னவென்றால், அது தொடர்ந்து மாற்றங்களைச் சந்தித்து வருகிறது. ஃபேஷன் துறையின் வளர்ச்சியே இதற்குக் காரணம், இது புதிய போக்குகளை அறிமுகப்படுத்துகிறது, இதன் மூலம் இந்த வகையைச் சேர்ந்த பொருட்களுக்கு அதிக தேவை உள்ளது.

ஒவ்வொரு ஆண்டும், ஆடை மற்றும் காலணி கடைகளின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது, விற்பனை அதிகரித்து வருகிறது, இது வணிகத்தின் இந்த பகுதியை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது. ஒரு நெருக்கடியின் போது கூட, ரஷ்யர்கள் இந்த வகை தயாரிப்புகளை சேமிக்க எப்போதும் தயாராக இல்லை. பதிலளித்தவர்களில் 30% பேர் மட்டுமே அவர்கள் துணி மற்றும் காலணிகளின் விலையை குறைத்ததாக ஒப்புக்கொண்டனர். சராசரியாக, ரஷ்யர்கள் ஒரு மாதத்திற்கு 6.5 ஆயிரம் ரூபிள் ஆடைகள் மற்றும் காலணிகளுக்காக செலவிடுகிறார்கள். சராசரி நுகர்வோர் ஒவ்வொரு 1-1.5 மாதங்களுக்கும் ஒரு ஜோடியை வாங்குகிறார் மற்றும் குறைந்தபட்சம் 4 வகையான காலணிகளைக் கொண்டிருக்கிறார். ரஷ்யாவில் காலநிலை நிலைமைகளின் அம்சங்கள் பருவத்தைப் பொறுத்து காலணிகளை மாற்ற கட்டாயப்படுத்துகின்றன - அதாவது. வருடத்திற்கு நான்கு (குறைந்தது இரண்டு) முறை. இதனால், ஷூ வணிகம் அதன் பொருத்தத்தை ஒருபோதும் இழக்காது.

படம் 1 உடைகள், காலணிகள் மற்றும் ஆபரணங்களுக்கான சந்தையின் இயக்கவியல் காட்டுகிறது. 2015 ஆம் ஆண்டில் சந்தை அளவுகளில் ஏற்பட்ட குறைவு 2016 இல் சிறிதளவு அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது. நேர்மறையான போக்கு தொடரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

படம் 1. உடைகள், காலணிகள் மற்றும் பாகங்கள் சந்தையின் அளவு மற்றும் இயக்கவியல், டிரில்லியன். தேய்க்கவும். (ஆதாரம்: ஃபேஷன் கன்சல்டிங் குழு)

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

ஆயினும்கூட, இந்த நெருக்கடி ரஷ்ய ஷூ சந்தையை பாதித்தது. 2015-2016 ஆம் ஆண்டில், சந்தை அளவின் ஒட்டுமொத்த வீழ்ச்சி 9.6% ஆக இருந்தது. 2016 ஆம் ஆண்டில், ரஷ்ய ஷூ சில்லறை விற்பனையின் அளவு 1260.8 பில்லியன் ரூபிள் அளவுக்கு குறைந்தது. மதிப்பு அடிப்படையில் மற்றும் 270.3 மில்லியன் ஜோடிகள் - வகையான. இந்த காலகட்டத்தில், ஷூ நுகர்வு சராசரி நிலை உடல் உடைகளின் அளவோடு ஒப்பிடத்தக்கது, அதாவது ஒரு நபருக்கு ஆண்டுக்கு 2.5 ஜோடிகள் - இது ஷூ சந்தைக்கான குறைந்தபட்ச குறிகாட்டியாகும். நெருக்கடிக்கு முன்பு, இந்த எண்ணிக்கை ஆண்டுக்கு 2.8 ஜோடிகளாக இருந்தது. ஒப்பிடுகையில், ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் ஒரு நபருக்கு ஆண்டுக்கு 5 ஜோடிகள் உள்ளன, மற்றும் அமெரிக்காவில் - ஒரு நபருக்கு சராசரியாக 7 ஜோடிகள் உள்ளன. நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ரஷ்யாவில் இந்த எண்ணிக்கை குறைந்தது ஐந்து ஆக இருக்க வேண்டும், கடுமையான காலநிலை மற்றும் மாறுபட்ட வானிலை காரணமாக. இதன் அடிப்படையில், இந்த நேரத்தில், ஷூ நுகர்வு பரிந்துரைக்கப்பட்டதை விட இரண்டு மடங்கு குறைவாக உள்ளது.

நடுத்தர விலை பிரிவு நெருக்கடிக்கு மிகவும் உணர்திறன் மிக்கதாக மாறியது. பரிமாற்ற வீதத்தின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, தயாரிப்புகள் 30-35% வரை உயர்ந்தன, இது விற்பனையை குறைத்தது. அதே நேரத்தில், பெரிய ஷூ சங்கிலிகளில் வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டம் 20-30% குறைந்துள்ளது.

2017 ஆம் ஆண்டில், சந்தை புத்துயிர் பெற்றது, மேலும் நம்பிக்கையுடன் இருந்தது. ஃபேஷன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் கணிப்புகளின்படி, 2017 ஆம் ஆண்டில், ஒத்திவைக்கப்பட்ட தேவையின் திரட்டப்பட்ட விளைவு காரணமாக ரஷ்யாவில் ஷூ சில்லறை விற்பனையின் அளவு ஆண்டுக்கு 5-10% ரூபிள் வரை அதிகரிக்கக்கூடும்.

எனவே, ரஷ்யாவில் ஷூ சில்லறை விற்பனையின் முக்கிய போக்குகள்:

மலிவான பிரிவுக்கு தேவை மாற்றம், இது காலணிகளின் விலை அதிகரிப்பு மற்றும் ரஷ்யர்களின் வருமானத்தில் குறைவு காரணமாக உள்ளது;

மேலும் உலகளாவிய காலணி மாதிரிகளுக்கு ஷூ கடைகளை மறுசீரமைத்தல்;

சந்தையை ஒருங்கிணைத்தல், பெரிய ஷூ சங்கிலிகளின் நிலையை வலுப்படுத்துதல் மற்றும் சிறிய வீரர்களை சந்தையில் இருந்து திரும்பப் பெறுதல்;

ரஷ்ய தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கான சந்தையை வலுப்படுத்துதல், இது ரூபிளின் மதிப்புக் குறைப்பு மற்றும் மலிவான, பல்துறை காலணிகளை நோக்கிய மாற்றத்தின் விளைவாக பெறப்பட்ட விலை அனுகூலத்தின் பின்னணியில் பலப்படுத்தப்படுகிறது;

இறக்குமதி மாற்றீட்டின் செயலில் செயல்முறை. காலணி இறக்குமதி குறைந்து வருகிறது: நெருக்கடிக்கு முந்தைய காலத்தில், உள்நாட்டு காலணி சந்தையில் இறக்குமதியின் பங்கு 80% ஆக இருந்தது, இன்று அது 70% க்கும் குறைவாக உள்ளது. அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில், சந்தையில் ரஷ்ய மற்றும் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட காலணிகளின் விகிதம் முறையே 35% மற்றும் 65% ஆக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது;

இன்று, ஒரு ஷூ ஸ்டோர் வாடிக்கையாளரின் உருவப்படம் பின்வரும் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளது: பகுத்தறிவு, வாங்குதல்களின் குறைக்கப்பட்ட அதிர்வெண், நுகர்வு வாங்குதல்களின் தரம் குறித்த நடைமுறையில் உள்ள கருத்தை பின்பற்றுதல்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

சந்தையில் வீரர்களின் பங்கைக் குறைக்கும் காலகட்டத்தில், படிப்படியாக மீண்டு வரும் ஒரு தொழிலில் காலடி எடுத்து வைக்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. எனவே, ஒரு ஷூ கடையைத் திறப்பது ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய வணிகமாக மாறும், குறிப்பாக ஷூ சில்லறை விற்பனையின் முக்கிய போக்குகள் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டால். போட்டி குறைவாக இருக்கும்போது ஒரு தொழிலைத் தொடங்க ஒரு நெருக்கடி ஒரு நல்ல வாய்ப்பு.

காலணிகளின் சில்லறை விற்பனை ஒரு பொருத்தமான மற்றும் பல்துறை வணிகமாகும். வணிகத் திட்டத்தின் அட்டவணை 1 ஒரு ஷூ கடையின் முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை பிரதிபலிக்கிறது, இது ஒரு ஷூ வர்த்தக வணிகத்தைத் திட்டமிடும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

அட்டவணை 1. ஷூ கடையைத் திறப்பதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

ஷூ சில்லறை வணிகத்தைத் திட்டமிடும்போது இந்த நிபந்தனைகள் அனைத்தையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். மேலும், ஒரு ஷூ சில்லறை வணிகத்தை அமைப்பதற்கு முன், நீங்கள் அந்த இடத்தை விரிவாகப் படிக்க வேண்டும். திட்டமிடும்போது, \u200b\u200bஷூ வணிகத்தின் அம்சங்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

பருவகால பெண்கள் காலணிகளுக்கு மிகப்பெரிய தேவை உள்ளது, இதன் விற்பனை பங்கு மொத்த கடை விற்றுமுதல் 60-70% ஆகும்; விற்கப்படும் பொருட்களில் சுமார் 20% குழந்தைகளுக்கான காலணிகளுக்காகவும், மீதமுள்ளவை ஆண்கள் மற்றும் பருவகால காலணிகளுக்காகவும் உள்ளன. தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் விற்பனை (பாகங்கள், காலணி பராமரிப்பு பொருட்கள் போன்றவை) விற்பனையில் 5% ஐ விட அதிகமாக இல்லை;

ஒவ்வொரு பருவத்திலும், காலணிகளின் தொகுப்பைப் புதுப்பிப்பது, மாறிவரும் பேஷன் போக்குகளைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் முழு அளவிலான அளவுகள் கிடைப்பது அவசியம்;

ஷூ விற்பனை ஒரு உச்சரிக்கப்படும் பருவநிலையைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனையின் உச்சநிலை வசந்த மற்றும் இலையுதிர்காலத்தில் உள்ளது. விற்பனையைத் திட்டமிடும்போது மற்றும் கடை தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் போது இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்;

1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் தொகை கொண்ட நகரங்களில் மட்டுமே மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த காலணிகளின் (விளையாட்டு, வடிவமைப்பாளர், முதலியன) கடைகளைத் திறப்பது நல்லது. விதிவிலக்கு குழந்தைகளின் ஷூ கடைகள், அவை நகரத்தின் மக்கள்தொகையைப் பொருட்படுத்தாமல் அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன.

எனவே, ஒரு ஷூ கடை என்பது ஒரு இலாபகரமான வணிகமாகும், ஆனால் அது செயல்பட்டு நிலையான வருமானத்தைக் கொண்டுவருவதற்கு, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை சரியாக வரைய வேண்டியது அவசியம். இது பின்வரும் கேள்விகளை பிரதிபலிக்க வேண்டும்: புதிதாக ஒரு ஷூ கடையை எவ்வாறு திறப்பது, ஷூ வியாபாரத்தின் அம்சங்கள், ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்க எவ்வளவு செலவாகும், ஒரு ஷூ கடையின் வகைப்படுத்தலை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது, வியாபாரம் செய்யும் போது என்னென்ன அபாயங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும், காலணிகளை விற்பதன் மூலம் எவ்வளவு சம்பாதிக்கலாம்.

3. குட்ஸ் ஷூஸ் ஸ்டோரின் விளக்கம்

இந்த வணிகத் திட்டம் காலணிகள் மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை சில்லறை விற்பனை செய்யும் நோக்கத்துடன் ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளது. கடையின் முக்கிய தயாரிப்புகள் ஆண்கள் மற்றும் பெண்களின் காலணிகள், முக்கியமாக உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்கள். இந்த கடை நடுத்தர விலை பிரிவிற்கும் சராசரிக்குக் கீழே உள்ள பிரிவிற்கும் சேவை செய்கிறது. அதிக பட்ஜெட் காலணிகளை நோக்கி நுகர்வோர் தேவை மாற்றப்படுவதால் இந்த தேர்வு ஏற்படுகிறது. அதே நேரத்தில், நுகர்வோர் காலணிகளின் விலை மற்றும் தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளில் அதிக கோரிக்கைகளை வைக்கின்றனர். தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்காக, கடையின் வகைப்படுத்தல் முக்கியமாக உள்நாட்டு தயாரிப்புகளிலிருந்து உருவாகிறது, இதன் விலை இறக்குமதி செய்வதை விட குறைவாக உள்ளது.

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

ஷூ கடையைத் திறக்க திட்டமிடுவதில் தயாரிப்பு வரம்பு ஒரு முக்கிய அளவுருவாகும். வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவதற்கு முன், சந்தை, சப்ளையர்கள் மற்றும் போட்டியிடும் கடைகளின் வகைப்படுத்தல் பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். இது நுகர்வோர் தேவையை தீர்மானிக்கும் மற்றும் சந்தையில் ஒரு தனித்துவமான சலுகையை உருவாக்கும் வகையில் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும். வகைப்படுத்தலைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான ஒரு திறமையான அணுகுமுறை தேவையற்ற சரக்குகளைத் தவிர்க்கவும், பணமற்ற சொத்துக்களின் வாய்ப்பைக் குறைக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், போட்டி நன்மைகளை உருவாக்கவும் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவரை ஈர்க்கவும் உதவும்.

வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தல் உருவாக்கப்பட வேண்டும், மேலும் பேஷன் போக்குகள் மற்றும் பிராந்தியத்தின் காலநிலை ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். மேலும், கடையின் வகைப்பாடு கடையின் அளவைக் கருத்தில் கொண்டு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த வழக்கில் முக்கிய நிபந்தனை கடை ஜன்னல்களை முழுமையாக நிரப்புவது, ஆனால் பொருட்களின் குவியல் இல்லாதது. அரை வெற்று நிலைகள் வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்துகின்றன, மேலும் இரைச்சலான காட்சி நிகழ்வுகளில் செல்லவும் மிகவும் கடினம். தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் (ஷூ பராமரிப்பு பொருட்கள், சாக்ஸ், பெல்ட்கள், செருப்புகள் போன்றவை) பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள் - அவை விற்பனையை 5-7% அதிகரிக்க அனுமதிக்கின்றன.

பொருளாதார நெருக்கடி ஷூ கடைகளின் விற்பனையின் அளவை மட்டுமல்ல, அவற்றின் வரம்பையும் பாதித்தது. இன்று, ஷூ கடைகள் அவற்றின் வகைப்படுத்தலை மேம்படுத்த முயற்சிக்கின்றன, புதிய நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியும். நெருக்கடியில் ஒரு ஷூ கடையின் வகைப்படுத்தல் என்னவாக இருக்க வேண்டும்? நெருக்கடி காலங்களில் ஷூ விற்பனையை மேம்படுத்தக்கூடிய பல காரணிகளை ஆய்வாளர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர்:

சுற்றுச்சூழல் நட்பு. அனைத்து இயற்கை மற்றும் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறைகளுக்கான ஃபேஷன் ஷூ பிரிவைத் தவிர்ப்பதில்லை. பல வாங்குவோர் தங்கள் உடலை கவனித்து, காலணிகளில் அதிக கோரிக்கைகளை வைக்கிறார்கள். இந்த வகை புதுமையான தொழில்நுட்பங்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, நீர்ப்புகா பூச்சு), விளையாட்டு மற்றும் எலும்பியல் காலணிகள் கொண்ட மாதிரிகளால் குறிப்பிடப்படுகிறது;

உடற்கூறியல் அம்சங்களைக் கொண்ட காலணிகள். வசதியான காலணிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறையை சிக்கலாக்கும் சில தரமற்ற உடற்கூறியல் பண்புகளைக் கொண்டவர்களின் எண்ணிக்கை ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிகரித்து வருகிறது. அத்தகைய வாங்குபவர்களுக்கு, காலணிகளை வாங்கும் போது அதன் முக்கிய அம்சம் அதன் வசதி, எனவே, வகைப்படுத்தலில் தரமற்ற அளவுகளின் காலணிகள், உடற்கூறியல் இன்சோல்கள் கொண்ட காலணிகள் போன்றவை இருக்க வேண்டும்;

ஃபேஷன் காலணி. ஷூக்கள் ஃபேஷனுக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படும் பொருட்களின் வகையைச் சேர்ந்தவை. எனவே, வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் போது, \u200b\u200bபோக்குகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். கோரும் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கக்கூடிய பிரகாசமான, நாகரீகமான மாடல்களுடன் வரம்பைப் பன்முகப்படுத்த வேண்டியது அவசியம். இருப்பினும், வகைப்படுத்தலின் அடிப்படை கிளாசிக் மாதிரிகள் இருக்க வேண்டும். வகைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதி விற்கப்படாவிட்டால், ஃபேஷனிலிருந்து வெளியேறிய தயாரிப்புகளை விட எதிர்காலத்தில் கிளாசிக் ஷூக்களை விற்பனை செய்வது மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

எனவே, சரியான வகைப்படுத்தல் கொள்கை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் பொருளாதார நெருக்கடியின் போது கூட வணிகத்தில் ஒரு நிலையை நிலைநிறுத்தும். காலணிகளின் சில்லறை விற்பனையில் மிக முக்கியமான விஷயம் - மாறும் சந்தை போக்குகளுக்கு விரைவாக மாற்றியமைக்க போதுமான நெகிழ்வுத்தன்மை.

இந்த கடையின் வகைப்படுத்தலானது வெவ்வேறு பொருட்களிலிருந்து (லீதெரெட், உண்மையான தோல், ஜவுளி, ரப்பர்) பரந்த அளவிலான காலணிகளால் குறிக்கப்படும் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. அதே நேரத்தில், கிளாசிக், மல்டிஃபங்க்ஸ்னல் ஷூக்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படும். பொருட்கள் வாங்குவதற்கு சராசரியாக 700 ஆயிரம் முதல் 1 மில்லியன் ரூபிள் தேவைப்படும்.

கடையில் வாடிக்கையாளர் சேவையின் வடிவம் தனிப்பட்டது.

எனவே, இந்த திட்டம் பின்வரும் போட்டி நன்மைகளுடன் ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்க வழங்குகிறது:

வகைப்படுத்தல். வகைப்படுத்தல் வரி கிளாசிக் மட்டுமல்ல, நாகரீகமான மாடல்களும் வழங்கப்படும் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, இது பல்வேறு வகை வாடிக்கையாளர்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்யும்;

சுற்றுச்சூழல் நட்பு மற்றும் உடற்கூறியல் காலணிகளின் வகைப்படுத்தலில் இருப்பு;

விலைக் கொள்கை. வகைப்படுத்தலின் பெரும் பங்கு பட்ஜெட் பொருட்கள், பல்வேறு பதிப்புகளில் வழங்கப்படும்;

சிறந்த சேவை, கண்ணியமான மற்றும் திறமையான ஆலோசகர்கள்;

வாடிக்கையாளர் விசுவாச அமைப்பு. இந்த கடையில், தள்ளுபடிகள் தள்ளுபடி முறை மற்றும் பல்வேறு விளம்பரங்களை வழக்கமாக வைத்திருத்தல்;

வரம்பு முக்கியமாக உள்நாட்டு தயாரிப்புகளால் குறிப்பிடப்படுகிறது, இது மலிவு விலையில் உயர் தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.

4. ஷூஸ் மற்றும் ஷூஸ் மார்க்கெட்டிங்

ஷூ கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் சில்லறை வாங்குபவர்களாக உள்ளனர், அவர்களில் 75% பேர் 18 முதல் 50 வயதுடைய நகரத்தின் பெண் மக்கள். ஒரு நுகர்வோரின் உருவப்படம்: சராசரி வருமானம், உயர்தர, வசதியான, செயல்பாட்டு காலணிகளை விரும்புகிறது.

ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு இணங்க, ஒரு விளம்பர உத்தி உருவாகிறது. ஷூ ஸ்டோர் விளம்பரத்தை இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம் - செயலற்ற மற்றும் செயலில். செயலற்ற விளம்பரத்தில் அடையாளங்கள், பதாகைகள், தூண்கள் போன்றவை அடங்கும். செயலில் விளம்பரம் என்பது துண்டுப்பிரசுரங்களின் விநியோகம், வணிக அட்டைகளின் விநியோகம், வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சிகளில் விளம்பரம் மற்றும் இணையத்தில் அடங்கும்.

பிரிவில் போட்டி மிகவும் பெரியது என்பதால், ஒரு விளம்பர மூலோபாயத்தை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டியது அவசியம். சந்தையை மேம்படுத்த பின்வரும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம்:

1) அலங்கரிக்கப்பட்ட கடை முன்புறம் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும். 70% வாடிக்கையாளர்கள் அழகாக வடிவமைக்கப்பட்ட காட்சி பெட்டிக்கு ஈர்க்கப்படுவதால் கடைக்குச் செல்வதாக சந்தை ஆராய்ச்சியின் முடிவுகள் தெரிவிக்கின்றன. சாளர அலங்காரத்தின் விலை சராசரியாக 25,000 ரூபிள் ஆகும். கவனத்தை ஈர்க்கக்கூடிய மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு ஈர்க்கக்கூடிய மிகவும் சுவாரஸ்யமான மாதிரிகள் சாளரத்தில் வைக்கப்பட வேண்டும்.

2) வர்த்தக தளத்தின் திறமையான வடிவமைப்பு. புள்ளிவிவரங்களின்படி, ஷூ கடைகளின் முக்கிய பார்வையாளர்களாக இருப்பது பெண்கள்தான், மேலும் அவர்களின் தேர்வு கடையின் அழகியல் வடிவமைப்பால் பாதிக்கப்படுகிறது. இன்று, ஒவ்வொரு கடையிலும் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் ஒரு இனிமையான உள்துறை இருக்க வேண்டும். பொருட்களின் இருப்பிடம் குறித்து கவனம் செலுத்துவதும் அவசியம் - ஒவ்வொரு நிலையும் தெரியும், அது வசதியாக அணுகக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், இதனால் வாங்குபவர் பொருட்களை கவனமாக ஆராய முடியும். ஷூ வர்த்தகத்தில், கருத்தில் கொள்ள பல தந்திரங்கள் உள்ளன:

வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக ஆர்வமுள்ள தயாரிப்புகள் நுழைவாயிலின் வலதுபுறத்தில் வைக்கப்படுகின்றன. நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, பெரும்பான்மையான வாங்குபவர்கள் (90%), ஒரு கடையில் நுழையும் போது, \u200b\u200bமுதலில் வலதுபுறத்தில் உள்ள ஜன்னல்களை ஆராய்வார்கள். எனவே, மிகவும் பிரபலமான மாடல்களை வலது பக்கத்தில் வைப்பது நல்லது. பெண்களின் காலணிகளை வலதுபுறத்திலும், ஆண்களின் காலணிகளை இடதுபுறத்திலும் வைப்பது நல்லது என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்;

அலமாரிகள் மிக அதிகமாக இருக்க வேண்டியதில்லை, இதனால் வாங்குபவருக்கு ஆர்வத்தின் பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பது வசதியாக இருக்கும்;

சில அறிகுறிகளுக்கு ஏற்ப, காலணிகளை குழுக்களாக ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும். ஷூ வணிகமயமாக்கல் என்பது பாணி, செயல்பாடு, நிறம், விலை, பிராண்டுகள், அளவு, பருவம், அளவு, பாகங்கள் (ஆண்கள், பெண்கள், குழந்தைகள்) ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அலமாரிகளில் காலணிகளை வைப்பதை உள்ளடக்குகிறது. தனித்தனியாக, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காலணிகளின் வகைப்பாட்டைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு புதிய தொகுப்பை முன்னிலைப்படுத்துவது வழக்கம்;

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கொள்கையைப் பொருட்படுத்தாமல், காலணிகளின் அமைப்பு இரண்டு வாரங்களுக்கு ஒரு முறையாவது மாற வேண்டும்;

காலணிகள் நன்கு எரிய வேண்டும், ஆனால் காலணிகளில் ஒளியின் நேரடி விளைவு இருக்கக்கூடாது, ஏனெனில் இது காலணிகளை சூடாக்குவதன் விளைவை ஏற்படுத்துகிறது, இது பொருட்களுக்கு சேதத்தை ஏற்படுத்தும்.

3) கடையைத் திறப்பதற்கு முன்பு அதை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கலாம். இது முன்கூட்டியே வாங்குபவர்களுக்கு ஆர்வத்தை ஏற்படுத்தும். தள்ளுபடி கூப்பனுடன் ஃப்ளையர்களை விநியோகித்தல், வானொலியில் விளம்பரம், இணையத்தில் விளம்பரம் செய்வது போன்ற விளம்பரமாக இது செயல்படும்.

5) நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல். கடையைத் திறந்த நாளில் தள்ளுபடி பிரச்சாரத்துடன் ஒத்துப்போவது அல்லது முதல் பார்வையாளர்களுக்கு விசுவாச அட்டையை வழங்குவது நல்லது. ஊடகங்களில் திறப்பு பற்றிய தகவல்களை நீங்கள் விநியோகிக்கலாம் அல்லது கடைக்கு அழைப்பிதழ் மூலம் ஃப்ளையர்களை வழங்கலாம்.

ஷூ கடையை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு குறிப்பான திட்டம் அட்டவணை 2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது. கணக்கீடுகளுக்கு இணங்க, கடை மேம்பாட்டிற்காக 60,000 ரூபிள் செலவழிக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. ஷூ கடை திறக்கப்பட்ட முதல் மாதங்களுக்கு பெரும்பாலான விளம்பர நடவடிக்கைகள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன.

ஒரு கடையைத் திறக்க முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகளின் திருப்பிச் செலுத்தும் செயல்முறையை விரைவுபடுத்த செயலில் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு ஷூ கடையின் வருமானத்தை கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் பல காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் (பருவம், தயாரிப்பு விளிம்பு போன்றவை). உற்பத்தியின் விளிம்பு 100% முதல் 300% வரை இருக்கலாம். இந்த திட்டத்தில், வாங்கிய பொருட்களின் விலை (சராசரியாக 200% மதிப்பெண் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது) மற்றும் வகைப்படுத்தலின் 35% மாத விற்பனை வீதம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஷூ கடையின் வருமானம் கணக்கிடப்படுகிறது. கடையின் மாத வருமானம்: 800,000 * 3 * 0.35 \u003d 840,000 (ரூபிள்). திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை அடைய 5-6 மாத வேலைக்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

கடையை முன்னேற்றுவதற்கும் விரும்பிய விற்பனை அளவை எட்டுவதற்கும் சராசரியாக 3 முதல் 6 மாதங்கள் ஆகும் - இந்த நேரத்தில், வாங்குபவர்களுக்கு புதிய விற்பனை நிலையத்தை கற்றுக்கொள்ளவும் பழகவும் நேரம் உண்டு. விற்பனை அளவைத் திட்டமிடும்போது, \u200b\u200bவிற்பனையின் சில பருவநிலை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் - வசந்த மற்றும் இலையுதிர்கால மாதங்களில் விற்பனையின் உச்சநிலை வீழ்ச்சியடைகிறது, மற்றும் விற்பனையின் வீழ்ச்சி - குளிர்காலம் மற்றும் கோடைகாலங்களில்.

5. ஷூஸ் உற்பத்தி திட்டம்

திட்ட செயல்படுத்தல் பின்வரும் கட்டங்களை உள்ளடக்கியது:

1) ஒரு வணிகத்தின் பதிவு. ஷூ சில்லறை விற்பனை செய்ய சிறப்பு அனுமதி தேவையில்லை. ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்க, நீங்கள் ஆவணங்களின் தொகுப்பை சேகரிக்க வேண்டும், அவற்றில் பின்வருவன அடங்கும்: ரோஸ்போட்ரெப்நாட்ஸரால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் பட்டியல், ரோஸ்போட்ரெப்நாட்ஸரிடமிருந்து சுகாதார மற்றும் தொற்றுநோயியல் முடிவு, தீ ஆய்வுக்கான அனுமதி, கடைக்கான ஒழுங்குமுறை ஆவணங்கள். திடக்கழிவுகளை ஏற்றுமதி செய்தல், பிரித்தல் மற்றும் வளாகத்தை நீக்குதல் ஆகியவற்றுக்கான ஒப்பந்தங்களும் தேவை.

வணிகத்தை நடத்துவதற்கு, எல்.எல்.சி ஒரு எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையுடன் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது (“வருமான கழித்தல் செலவுகள்” 15% வீதத்தில்). OKVED-2 இன் படி செயல்பாட்டு வகை:

47.72. சிறப்பு கடைகளில் காலணி மற்றும் தோல் பொருட்களின் சில்லறை விற்பனை.

ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்கத் திட்டமிடும்போது, \u200b\u200bஒரு தொழிலை எப்போது தொடங்குவது என்ற கேள்வி அடிக்கடி எழுகிறது. இந்த வழக்கில் முக்கிய பரிந்துரை ஜனவரி மாதத்தில் திறக்க திட்டமிடக்கூடாது, காலணிகளுக்கான தேவை குறைவாக இருக்கும்போது. இலையுதிர்-வசந்த கால மாற்றத்தின் போது ஷூ கடையைத் திறப்பதில் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.

2) இருப்பிடத்தின் தேர்வு. எந்தவொரு சில்லறை நிறுவனத்தையும் பொறுத்தவரை, ஒரு ஷூ கடையின் இருப்பிட அளவுரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. சாதகமான இடம் கடையின் வெற்றியின் 70% ஐ தீர்மானிக்கிறது.

கடையின் இருப்பிடத்தை மதிப்பிடுவது, அந்த பகுதியின் சிறப்பியல்புகள், பார்க்கிங் வசதி, கால் போக்குவரத்து, தெரிவுநிலை மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க தன்மை மற்றும் ஒத்த நிறுவனங்களுக்கு அருகாமையில் இருப்பது போன்ற கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

ஒரு ஷூ கடைக்கு மிகவும் பொருத்தமானது சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள், மளிகை கடைகள், பெரிய மருந்தகங்கள் மற்றும் பஸ் நிறுத்தங்களுக்கு அருகில் அமைந்ததாக கருதப்படுகிறது.

ஒரு ஷூ கடைக்கு, ஒரு ஷாப்பிங் மற்றும் பொழுதுபோக்கு மையம் அல்லது ஒரு குடியிருப்பு பகுதியில் அல்லது நகரத்தின் மத்திய பகுதியில் ஒரு பிஸியான தெருவில் ஒரு புள்ளி பொருத்தமானதாக இருக்கும். ஒரு ஷாப்பிங் சென்டரில் ஒரு கடையை வைப்பதன் நன்மைகள்: அதிக போக்குவரத்து, இலக்கு பார்வையாளர்களின் செறிவு. ஒரு குடியிருப்பு பகுதியில் ஒரு கடையை வைப்பதன் நன்மைகள்: சில்லறை இடத்தை குத்தகைக்கு விடுவது, போட்டியாளர்களின் குறைந்த செறிவு.

கடை நெரிசலான இடத்தில் இருக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களின் நல்ல ஓட்டத்துடன், வெவ்வேறு கோணங்களில் பார்க்கப்பட வேண்டும், மேலும் வழிப்போக்கர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும்.

பொருட்களின் நல்ல காட்சியை உறுதிப்படுத்த, குறைந்தபட்சம் 40 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு கொண்ட ஒரு ஷூ கடைக்கு ஒரு அறையைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். கூடுதலாக, ஊழியர்களுக்கான துணை அறைகள் மற்றும் ஒரு கிடங்கு வழங்கப்பட வேண்டும். இதனால், ஷூ கடையின் கீழ் மொத்த பரப்பளவு குறைந்தது 55 சதுர மீட்டர் இருக்க வேண்டும்.

சில்லறை இடத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, \u200b\u200bநீங்கள் தளவமைப்புக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் - வர்த்தக தளம் சதுர அல்லது செவ்வகமாக இருக்க வேண்டும், தேவையற்ற வளைவுகள் இல்லாமல் - இது ஜன்னல்களை வைப்பதை எளிதாக்குகிறது மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய இடத்தை அதிகம் பயன்படுத்துகிறது.

வளாகத்திற்கு பெரிய பழுதுபார்ப்பு அல்லது மறுவடிவமைப்பு தேவையில்லை என்பதும் விரும்பத்தக்கது, இது செலவுகளைக் குறைக்கும் மற்றும் கடையைத் திறப்பதற்கான செயல்முறையை துரிதப்படுத்தும்.

இந்த வணிகத் திட்டம் ஒரு பிஸியான தெருவில் ஒரு குடியிருப்பு பகுதியில் வளாகத்தை வாடகைக்கு விடுகிறது. இருப்பிடம் சாதகமானது, ஏனெனில் இது பரவலான நுகர்வோரை உள்ளடக்கியது, அவை முதன்மையாக தூங்கும் பகுதியில் வசிப்பவர்கள். போட்டியாளர்களிடமிருந்து தொலைவு, குறைந்த வாடகை, நிறுத்தங்களுக்கு அருகாமையில் இருப்பது மற்றும் தெரு சில்லறை பகுதியில் இருப்பிடம் ஆகியவை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடையின் நன்மைகள். மொத்தம் 55 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு கொண்ட வணிக வளாகங்களை வாடகைக்கு விடுங்கள். சராசரியாக, ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் 40,000 ரூபிள் செலவாகும். 40 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. வர்த்தக தளத்திற்கு ஒதுக்கப்படும், 9 சதுர மீ. - கிடங்கிற்கு, மற்றும் 6 சதுர மீ. - தொழில்நுட்ப அறைகளுக்கு.

3) சில்லறை இடத்திற்கான உபகரணங்கள். சில்லறை இடம் நன்கு ஒளிர வேண்டும் மற்றும் தயாரிப்புக்கு சாதகமாக வலியுறுத்தும் ஒரு இனிமையான உட்புறத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அறையின் பழுது மற்றும் அலங்காரத்திற்காக 50,000 ரூபிள் தொகை போடப்பட்டுள்ளது.

ஒரு ஷூ கடையின் வடிவமைப்பில் முக்கிய உறுப்பு சில்லறை உபகரணங்கள் - ரேக்குகள், காட்சி வழக்குகள், ஒரு பணப் பதிவு, பணப் பதிவு, அத்துடன் பஃப் மற்றும் கண்ணாடிகள். தேவையான வணிக உபகரணங்களின் அளவை தீர்மானிக்கும்போது, \u200b\u200bபொருட்களின் அளவை நம்புவது அவசியம். ஒருவருக்கொருவர் மிக நெருக்கமாக வைக்க பரிந்துரைக்கப்படவில்லை, இதனால் சாத்தியமான வாங்குபவர் ஒவ்வொரு மாதிரியையும் எளிதாகக் காண முடியும். மிகவும் பிரபலமான மாதிரிகள் மிக முக்கியமான காட்சி நிகழ்வுகளில் வைக்கப்பட வேண்டும். அட்டவணை 3 முக்கிய உபகரண செலவுகளைக் காட்டுகிறது, அவை 245,000 ரூபிள் ஆகும்.

அட்டவணை 3. உபகரணங்கள் செலவுகள்

4) சப்ளையர்களைத் தேடுங்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்கலாம். சப்ளையர்களை நேரில் தேட வேண்டும், நகரத்தின் மொத்த கடைகளுக்குச் செல்லுங்கள் அல்லது இணையம் வழியாக. முதல் முறை வசதியானது, ஏனெனில் தனிப்பட்ட உரையாடலில் கூட்டாண்மை நிலைமைகளை ஏற்றுக்கொள்வது எளிது; இரண்டாவதாக, நீங்கள் போக்குவரத்துச் செலவுகளைச் சேமிக்கலாம், பரந்த அளவிலான சாத்தியமான கூட்டாளர்களை ஈடுகட்டலாம், மேலும் சாதகமான நிலைமைகளைக் கண்டறியலாம் மற்றும் உள்ளூர் சந்தையில் குறிப்பிடப்படாத சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிக்கலாம். சப்ளையர்களுடன் பணிபுரியும் கலவையான வழியைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது: பொருட்களின் ஒரு பகுதி உடனடியாக திரும்ப வாங்கப்படுகிறது, மற்றும் ஒரு பகுதி விற்பனைக்கு எடுக்கப்படுகிறது.

ஒரு கடையைத் திறக்கும் ஆரம்ப கட்டத்தில் சப்ளையர்களுடன் ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்துவது அவசியம். சப்ளையர்கள் ஷூ தொழிற்சாலைகள். அதே நேரத்தில், விநியோக இடையூறுகள் மற்றும் காலக்கெடுவைத் தவிர்ப்பதற்கு பல சப்ளையர்களுடன் பணியாற்றுவது அவசியம்.

சப்ளையர்களை முடிவு செய்த பின்னர், நீங்கள் கடைக்கு பொருட்களை வாங்க வேண்டும். ஆரம்ப வகைப்படுத்தலை உருவாக்க சுமார் 800,000 ரூபிள் தேவைப்படும் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. கோரிக்கையின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் சப்ளையர்களின் நிலைமைகளின் அடிப்படையில், கூடுதல் பொருட்களை வாங்குவது அவசியம். இந்த விஷயத்தில் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், வகைப்படுத்தலைப் பன்முகப்படுத்த, தேவையான பொருட்களின் அளவை சரியாகக் கணக்கிடுவது, ஆனால் பொருட்களின் அலமாரிகளின் பசையை அகற்றுவது.

5) ஆட்சேர்ப்பு. கடையில் முக்கிய ஊழியர்கள் விற்பனை ஆலோசகர்கள். வர்த்தகத்தின் வெற்றி பெரும்பாலும் அவற்றைப் பொறுத்தது.

விற்பனை உதவியாளரின் உருவப்படம்: ஒரு நடுத்தர வயது பெண், புன்னகை மற்றும் கண்ணியமானவர், காலணிகளின் பேஷன் போக்குகளில் தேர்ச்சி பெற்றவர் மற்றும் வகைப்படுத்தலின் சிறப்பியல்புகளை அறிந்தவர், வாங்குபவருக்கு தகவல்களை தெளிவாக தெரிவிக்க முடியும். இந்த வகை விற்பனையாளர்தான் சராசரி வாங்குபவர்களிடையே மிகப்பெரிய நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை பயிற்சி காட்டுகிறது. பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் முக்கிய அளவுகோல்கள் சமூகம், பொறுப்பு, மரியாதை, மக்களுடன் பணிபுரியும் திறன். வேலையைத் தொடங்குவதற்கு முன், விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு வரம்பு, அதன் பண்புகள் மற்றும் விற்பனை தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். விற்பனை உதவியாளர் துணி தயாரிப்புகள் மற்றும் அமைப்புகளின் வரம்பையும், வர்த்தக செயல்முறையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அடிப்படைகளையும் அறிந்திருக்க வேண்டும். ஒரு காசாளர் பதவியும் சேர்க்கப்பட வேண்டும். ஒரு ஷூ கடைக்கு நான்கு விற்பனை உதவியாளர்கள் மற்றும் இரண்டு காசாளர்கள் தேவைப்படுவார்கள். ஒரு ஷிப்ட் பணி அட்டவணை திட்டமிடப்பட்டுள்ளது; ஒவ்வொரு ஷிப்டிலும் ஒரு ஷிப்ட் விற்பனை உதவியாளர் மற்றும் ஒரு காசாளர் வேலை செய்கிறார்கள்.

மூத்த மேலாளர் பதவிக்கு ஒரு வணிகரை நியமிக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, அவர் பொருட்களை கொள்முதல் செய்வதில் நிபுணராக செயல்படுவார். ஆதரவு ஊழியர்கள் (துப்புரவு பெண் மற்றும் கணக்காளர்கள்) அவுட்சோர்ஸ் செய்ய திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

6. ஷூஸ் ஸ்டோர் நிறுவன திட்டம்

ஆயத்த கட்டம் சுமார் இரண்டு மாதங்கள் நீடிக்கும், இதன் போது பதிவு நடைமுறைகள், சப்ளையர்களுடன் கூட்டாண்மைகளை ஏற்படுத்துதல், பொருத்தமான வளாகங்களைத் தேடுதல், ஊழியர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, உபகரணங்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குவது, அத்துடன் சில்லறை இடத்தை ஏற்பாடு செய்வது என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

இந்த திட்டத்தில், தொழில்முனைவோர் ஒரு மேலாளரின் அடிப்படை செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார் - அனைத்து பதிவு நடைமுறைகளையும் கடந்து, பணியாளர்களைத் தேர்வுசெய்கிறார், குத்தகைதாரர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார், பொருட்களை முதலில் வாங்குவதை ஒருங்கிணைக்கிறார்.

வர்த்தக செயல்முறையை மேற்கொள்ள, ஒரு கடை உதவியாளர் மற்றும் காசாளர் கடையில் வேலை செய்கிறார்கள். கடை தினமும் திறந்திருப்பதால், 2/2 என்ற ஷிப்ட் அட்டவணையை அமைக்க வேண்டும்.

ஷூ கடையின் பணி அட்டவணை 10:00 முதல் 21:00 வரை. இந்த நிலைமைகளின் அடிப்படையில், பணியாளர்கள் உருவாகிறார்கள்.

இவ்வாறு, முழு ஊழியர்கள் 10 பேரைக் கொண்டுள்ளனர், மொத்த ஊதிய நிதி 250,900 ரூபிள் ஆகும்.

அட்டவணை 4. பணியாளர்கள் மற்றும் ஊதியம்

7. ஷூஸ் ஸ்டோரின் நிதி திட்டம்

நிதித் திட்டம் ஷூ கடையின் அனைத்து வருமானம் மற்றும் செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, திட்டமிடல் அடிவானம் 3 ஆண்டுகள். இந்த காலகட்டத்தின் முடிவில், வணிகத்தை விரிவுபடுத்தவும், விற்பனையின் இரண்டாவது புள்ளியைத் திறக்கவும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்க, ஆரம்ப முதலீட்டின் அளவை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும். இதைச் செய்ய, உபகரணங்களைப் பெறுவதற்கான செலவுகள், பொருட்களின் ஆரம்ப கொள்முதல், விளம்பர ஊக்குவிப்பு மற்றும் பணி மூலதனத்தை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும், இது ஆரம்ப காலங்களின் இழப்புகளை ஈடுசெய்யும். ஷூ கடையைத் திறப்பதற்கான ஆரம்ப முதலீடு 1,460,000 ரூபிள் ஆகும். தேவையான முதலீடுகளின் பெரும்பகுதி சரக்குகளின் மீது விழுகிறது - அவற்றின் பங்கு 55%; 17% பணி மூலதனத்திற்கும், 17% உபகரணங்கள் வாங்குவதற்கும், மீதமுள்ள 11% விளம்பரம், வணிக பதிவு மற்றும் சில்லறை இடத்தை ஏற்பாடு செய்வதற்கும் ஆகும். இந்த திட்டத்திற்கு ஈக்விட்டி நிதியுதவி அளிக்கிறது. ஆரம்ப முதலீட்டின் முக்கிய பொருட்கள் அட்டவணை 5 இல் காட்டப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 5. முதலீட்டு செலவுகள்

மாறுபடும் செலவுகள் பொருட்களைப் பெறுவதற்கும் அவற்றைக் கொண்டு செல்வதற்கும் ஆகும். நிதிக் கணக்கீடுகளை எளிமைப்படுத்த, 200% நிலையான வர்த்தக விளிம்பின் அடிப்படையில் மாறி செலவுகளின் மதிப்பு கணக்கிடப்படுகிறது.

ஒரு ஷூ கடையின் நிலையான செலவுகள் வாடகை, பயன்பாட்டு பில்கள், ஊதியம், விளம்பர செலவுகள் மற்றும் தேய்மானம் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும். தேய்மானத்தின் அளவு நேரியல் முறையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது 5 ஆண்டுகளின் நிலையான சொத்துகளின் பயனுள்ள வாழ்க்கையின் அடிப்படையில். நிலையான செலவுகளில் வரி விலக்குகளும் அடங்கும், அவை இந்த அட்டவணையில் வழங்கப்படவில்லை, ஏனெனில் அவற்றின் தொகை சரி செய்யப்படவில்லை, ஆனால் வருவாயின் அளவைப் பொறுத்தது.

அட்டவணை 6. நிலையான செலவுகள்

இவ்வாறு, நிலையான மாதச் செலவுகள் 356,200 ரூபிள் தீர்மானிக்கப்பட்டது.

8. ஷூக்கள் ஸ்டோர் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்

1,460,000 ரூபிள் ஆரம்ப முதலீட்டைக் கொண்ட ஒரு ஷூ கடையின் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 11 மாதங்கள் ஆகும். திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை எட்டும்போது நிகர மாத லாபம் சுமார் 210,000 ரூபிள் ஆகும். திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை எட்டுவது 6 வது மாத வேலைக்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டிற்கான ஆண்டு நிகர லாபம் சுமார் 1,520,000 ரூபிள் ஆகும்.

செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் விற்பனையின் வருவாய் 18% ஆக இருக்கும். முதலீட்டு விகிதத்தின் மீதான வருவாய் 12.4%, மற்றும் உள் வருவாய் விகிதம் தள்ளுபடி வீதத்தை மீறி 9.8% ஆகும். நிகர தற்போதைய மதிப்பு நேர்மறையானது மற்றும் 1,101,000 ரூபிள் ஆகும், இது திட்டத்தின் முதலீட்டு கவர்ச்சியைக் குறிக்கிறது.

ஷூ கடையின் நிதித் திட்டம் நம்பிக்கையான விற்பனை முன்னறிவிப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, இது கடையின் சாதகமான இருப்பிடம் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் அதிக போக்குவரத்து காரணமாக எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

ஒருங்கிணைந்த திட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மற்றும் நிதித் திட்டம் பின் இணைப்பு 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

9. ஷூஸ் ஸ்டோரின் சாத்தியமான அபாயங்கள்

ஷூ கடையின் ஆபத்து கூறுகளை மதிப்பிடுவதற்கு, வெளி மற்றும் உள் காரணிகளின் பகுப்பாய்வு அவசியம். ஷூ வர்த்தக வணிகத்தின் பிரத்தியேகங்கள் பின்வரும் வணிக அபாயங்களை தீர்மானிக்கின்றன:

பொருட்களுக்கான கொள்முதல் விலையில் அதிகரிப்பு, நேர்மையற்ற சப்ளையர்கள். முதல் வழக்கில், அதிகரித்த செலவுகள் ஏற்படும் அபாயம் உள்ளது, இதன் விளைவாக, விற்பனை விலை, இது தேவையை எதிர்மறையாக பாதிக்கும். இரண்டாவது வழக்கில், பொருட்களின் பற்றாக்குறை காரணமாக வர்த்தக செயல்பாட்டில் ஏற்படும் குறுக்கீடுகளுடன் ஆபத்து தொடர்புடையது. சப்ளையர்களின் சரியான தேர்வு மற்றும் அவை மீறப்பட்டால் சப்ளையரின் பொறுப்பை வழங்கும் தேவையான அனைத்து நிபந்தனைகளின் ஒப்பந்தத்திலும் சேர்ப்பதன் மூலம் இந்த அச்சுறுத்தல்களின் சாத்தியத்தை குறைக்க முடியும்;

ஃபேஷனிலிருந்து பொருட்களின் வெளியீடு, அவற்றின் பொருத்தமற்ற தன்மை. ஷூஸ் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு, அது விரைவில் பொருத்தமற்றதாகிவிடும். இந்த ஆபத்து கொள்முதல் மதிப்பைக் குறைத்தல், பதவிகளை முடக்குதல் மற்றும் இதன் விளைவாக, வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபத்தில் குறைவு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. இந்த அபாயத்தைக் குறைக்க, வகைப்படுத்தலை கவனமாக வகுத்தல், பல்வேறு தகவல்களின் ஆதாரங்களைக் கண்காணித்தல் மற்றும் மீதமுள்ள பொருட்களை விற்க வழக்கமான விற்பனையை நடத்துதல் அவசியம்;

பருவகால விற்பனை சரிவு. பயனுள்ள விளம்பரக் கொள்கையுடன் ஆபத்தைத் தணிப்பது மற்றும் பார்வையாளர்களை மேலும் ஈர்ப்பதற்காக பல்வேறு விளம்பரங்களை வைத்திருத்தல், தள்ளுபடிகள், சிறப்பு சலுகைகள்;

வணிக வளாகங்களை குத்தகைக்கு விட மறுப்பது அல்லது வாடகை செலவை அதிகரிப்பது. இடத்தை இழப்பது இழப்புகளுடன் அச்சுறுத்துகிறது: முதலாவதாக, அது நகரும் உபகரணங்களின் விலை; இரண்டாவதாக, இந்த நடவடிக்கை சிறிது நேரம் எடுக்கும், இதன் போது கடை செயல்படாது, எனவே, லாபம் ஈட்டாது; மூன்றாவதாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கமான இடத்தை இழப்பது மற்றும் புதிய இடத்தை விளம்பரப்படுத்த விளம்பரத்தின் கூடுதல் செலவு. இந்த விளைவுகள் அனைத்தும் குறிப்பிடத்தக்க இழப்புகளை ஏற்படுத்தும். இந்த அபாயத்தைக் குறைக்க, நீண்ட கால குத்தகை ஒப்பந்தத்தை முடித்து, நில உரிமையாளரை கவனமாகத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம். எதிர்காலத்தில், உங்கள் சொந்த சில்லறை இடத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு;

போதுமான தேவை இல்லை. இந்த ஆபத்து மிகவும் சாத்தியமான ஒன்றாகும், மேலும் தேவை குறைவாக இருப்பதால் மற்றும் அதிக விநியோக செலவுகள் காரணமாக இவை இரண்டும் எழலாம். கடையின் செயல்பாடுகள் மற்றும் நிதி முடிவுகளை கவனமாக திட்டமிடுதல், வகைப்படுத்தலின் திறமையான உருவாக்கம் மற்றும் சில்லறை இடத்தை தேர்வு செய்தல், பல்வேறு விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் வைத்திருத்தல், மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதற்கான ஊக்கம், நெகிழ்வான விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றைக் கொண்டு ஆபத்தை குறைக்க முடியும்;

போட்டியாளர்களின் எதிர்வினை. ஷூ சந்தை மிகவும் நிறைவுற்றது மற்றும் போட்டி அதிகமாக இருப்பதால் (குறிப்பாக, பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் காரணமாக), போட்டியாளர்களின் நடத்தை வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். அதைக் குறைக்க, உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவது, சந்தையை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டம், போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் தனித்துவமான வர்த்தக சலுகைகளை உருவாக்குவது அவசியம்;

ஒரு ஷூ கடையைத் திறப்பது என்பது தொழில்முனைவோரிடமிருந்து ஈர்க்கக்கூடிய அளவு பணம் மற்றும் விற்பனை செயல்முறை பற்றிய தெளிவான புரிதல் தேவைப்படும் ஒரு தீவிர படியாகும். அதிக எண்ணிக்கையிலான கடைகள் மற்றும் துறைகள் காலணிகளை விற்கும் போதிலும், இந்த சந்தைப் பிரிவு மிகவும் செலவு குறைந்த மற்றும் லாபகரமானதாகவே உள்ளது.

உங்கள் சொந்த ஷூ யோசனையை உணர, நீங்கள் சந்தையைப் படித்து, விரிவான கணக்கீடுகளுடன் ஒரு படிப்படியான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். எனவே ஒரு ஷூ கடையை நீங்களே திறப்பது எப்படி?

நீங்கள் ஆவணங்களை வரைந்து தொடங்குவதற்கு முன், செயல்களின் வரிசையை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். அவள் இப்படிப்பட்டவள்:

1. சந்தையில் நிலைமையைப் பகுப்பாய்வு செய்தல், நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையைக் கணக்கிடுதல்.
2. தொகுப்பு
3. வளாகத்தின் தேர்வு மற்றும் தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது.
4. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க விளம்பரங்கள் மற்றும் பி.ஆர்-நிறுவனங்கள்.

பொருளாதார நிலைமை மதிப்பீடு

இன்று, பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத்தை பல்வேறு விலை மற்றும் தரமான வகைகளின் காலணிகளை விற்பனை செய்யும் வடிவத்தில் ஒழுங்கமைக்க விரும்புகிறார்கள். எல்லா வகையான குழந்தைகளின் காலணிகளும் மிகவும் கோரப்படுகின்றன, இரண்டாவது இடத்தில் பெண்களின் காலணிகள் உள்ளன, மேலும் ஆண்களின் காலணிகள் மொத்த விற்பனையில் 20% க்கும் அதிகமாக இல்லை.

காலணிகளைத் தீர்மானிப்பதற்கு முன், உங்கள் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவது மற்றும் நிலைமையைப் பற்றிய பொதுவான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது, வாங்குபவர்களின் முக்கிய வகையைக் கண்டறிவது மதிப்பு.

நிறுவனத்தின் செழிப்புக்கு, ஒவ்வொரு நிறுவன தருணமும் முக்கியமானது - வளாகத்தில் வகைப்படுத்தல் மற்றும் பழுதுபார்ப்பு தேர்வு முதல் கடையின் இருப்பிடம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கடமை ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள் தொகை கொண்ட நகரம் அல்லது பகுதியில்:

• சிறிய நகரங்களில் சராசரி வருவாய் குறைவாக இருக்கும் இடத்தில், குறைந்த மற்றும் நடுத்தர செலவில் காலணிகளை விற்கும் ஒரு புள்ளியைத் திறப்பது நல்லது;
• ஷாப்பிங் சென்டரில் அமைந்துள்ள சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில், விலையுயர்ந்த பொடிக்குகளால் சூழப்பட்டுள்ளது, உயர்தர மற்றும் விலையுயர்ந்த காலணிகளை விற்பனை செய்வது மட்டுமே லாபகரமாக இருக்கும்;
• பல கிளினிக்குகள், தளங்கள் உள்ள பகுதிகளில் குழந்தைகளுக்கான காலணிகளுடன் ஒரு கடையை வைத்திருப்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் பொருட்களின் விலை வரம்பு பரந்த அளவில் இருப்பது விரும்பத்தக்கது.

ஷூ வர்த்தகம் மிகவும் விலை உயர்ந்தது என்பதை இப்போதே கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், தொழில்முனைவோர் அதில் நிறைய பணம் முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும், அவற்றில் பெரும்பாலானவை பொருட்களை வாங்கச் செல்லும்.

தயாரிப்பு குழு மற்றும் கடை இருப்பிட தேர்வு

குழந்தைகளுக்கான காலணிகளை விற்கும் கடைகள் மிகவும் செலவு குறைந்தவை. ஆனால், இந்த வணிகத்தில் போட்டி அளவிட முடியாதது - ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் லாபகரமான இடத்தை ஆக்கிரமிக்க முயற்சிக்கின்றனர்.

யுனிவர்சல் ஷூ கடைகளுக்கு அதிக தேவை உள்ளது, அங்கு அனைத்து குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கும் உடனடியாக காலணிகளை வாங்க முடியும். இத்தகைய விற்பனை நிலையங்கள் அதிகபட்ச லாபத்தைக் கொண்டுவருகின்றன.

ஷூ கடை எங்கே இருக்க முடியும்?

• ஷாப்பிங் சென்டரில், ஹைப்பர் மார்க்கெட். அத்தகைய இடங்களில் போக்குவரத்து மிக அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் வாடகை “கடித்தது”, மேலும் - நீங்கள் ஒரு பெரிய பகுதியை உடனடியாக (50 சதுர மீட்டருக்கு மேல்) அகற்ற வேண்டும், இதனால் காலணிகள் இலவசமாக இருக்கும், மேலும் வாங்குபவர் மற்றவர்களுடன் பழகாமல் அவர்கள் விரும்பும் ஜோடியை ஆராய்ந்து முயற்சி செய்யலாம். அத்தகைய கடையின் வகைப்படுத்தல் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருக்கலாம் அல்லது உலகளாவியதாக இருக்கலாம்.
• தனி அறை. காப்புரிமை என்பது கட்டிடத்தின் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்தது; பல்வேறு ஷூ வகைப்படுத்தல்களையும் இங்கு விற்கலாம்.
• துறைபுள்ளியின் பரப்பளவு சிறியதாக இருப்பதால், ஒரு குறுகிய ஷூ நோக்குநிலை இருப்பது நல்லது, அதாவது, குழந்தைகள் அல்லது வயது வந்தோருக்கான பிரத்தியேகமாக.

ஷூ வணிகத்திற்கான காகிதப்பணி

தொடர்புடைய அனைத்து ஆவணங்களையும் பூர்த்தி செய்த பின்னரே சட்ட வர்த்தகம் சாத்தியமாகும்:

1. வரி அதிகாரத்துடன் பதிவு செய்யுங்கள் அல்லது தேர்ந்தெடுக்கவும்
2. அல்லது வளாகத்தின் உரிமையின் சான்றுகள்.
3. RoPozhNadzor இலிருந்து வளாகத்தில் அனுமதி.
4. SanEpidemStations இலிருந்து வணிகத்தை நடத்த அனுமதி.
5. ரோஸ்போட்ரெப்நாட்ஸர் இந்த குழு பொருட்களை வர்த்தகம் செய்ய அனுமதி.

கடையில் உள்ள அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் இணக்கமான உயர் தரமான சான்றிதழ்கள் இருக்க வேண்டும்.

பழுது மற்றும் உபகரணங்கள்

நீங்கள் ஷூவைத் திறப்பதற்கு முன், நீங்கள் அறையில் ஒரு தரமான பழுதுபார்க்க வேண்டும் மற்றும் உபகரணங்களை வைக்க வேண்டும். ஒரு வடிவமைப்பாளரை பணியமர்த்த நீங்கள் பணத்தை செலவிட விரும்பவில்லை என்றால், குத்தகைக்கு விடப்பட்ட அல்லது உங்கள் சொந்த வளாகத்தை மாற்றுவதற்கான திட்டத்தை நீங்கள் சுயாதீனமாக உருவாக்கலாம். பயன்படுத்த வேண்டிய பொருட்கள் பாதுகாப்பானதாகவும் நச்சுத்தன்மையற்றதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

அறையில் காலணிகள் சேமிக்கப்படும் மண்டபத்திலிருந்து ஒரு தனி கிடங்கு இருக்க வேண்டும். கிடங்கு சூடாகவும் உலர்ந்ததாகவும் இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் தயாரிப்பு அதன் தோற்றத்தையும் தரத்தையும் இழக்கக்கூடும்.

தேவையான உபகரணங்கள்

• அலமாரி - அவை வர்த்தக தளத்திற்கும், மாதிரிகள் நிற்கும் இடத்திற்கும், கிடங்கிற்கும் தேவைப்படும்;
• கடை ஜன்னல்கள் - அவை சில்லறை காலணி கடை வழங்கும் பொருட்களின் மாதிரிகளை வெளிப்படுத்துகின்றன;
• வெவ்வேறு அளவுகளின் கண்ணாடிகள் - அவை கீழே, கால்களின் மட்டத்தில் (சிறியவை, ஸ்டாண்ட்களில்) நிறுவப்பட்டுள்ளன, மேலும் வாங்குபவர் முழுவதுமாக சுற்றிப் பார்க்க முடியும் (பெரியது, சுவரில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது);
• தளபாடங்கள் - நாற்காலிகள், சோஃபாக்கள், ஒட்டோமன்கள், பெஞ்சுகள்;
• காசாளர் விற்பனையாளருக்கான தளபாடங்கள் - அட்டவணை, கணினி, நாற்காலி, பணப் பதிவு).

கடையில் ஒரு பிஓஎஸ் முனையத்தை நிறுவுவது சிறந்த யோசனையாகும், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் வங்கி அட்டைகளுடன் பணம் செலுத்த முடியும். இத்தகைய நடவடிக்கை வாடிக்கையாளர்களின் வருகையை அதிகரிக்கும்.

நிரப்பு தயாரிப்புகள்

கூடுதல் பொருட்களை பணப் பதிவேட்டின் அருகே தனி சாளரங்களில் வைக்கலாம்:

• இன்சோல்கள்
• காலணி பராமரிப்பு பொருட்கள்;
• பெல்ட்கள் மற்றும் பிற சிறிய விஷயங்கள்.

ஒரு ஷூ கடையில் தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது

ஆலோசகர்களின் தேர்வு தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்பட வேண்டும், ஏனென்றால் வாடிக்கையாளர் மீண்டும் உங்களிடம் திரும்புவாரா என்பது அவர்களின் வேலையைப் பொறுத்தது. விற்பனையாளர் காலணிகளின் வகைப்படுத்தலில் நன்கு அறிந்தவராக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவரிடம் வந்த ஒரு நபரும் இருக்க வேண்டும், அதே போல் ஒரு வாடிக்கையாளரை வாங்குவதற்கு திறமையாக வற்புறுத்தவும் வேண்டும்.

காலணிகள் பெரியதாக இருந்தால், உங்களுக்குத் தேவையான 4-5 ஆலோசகர் விற்பனையாளர்களுக்கு கூடுதலாக:

• துப்புரவு பெண்;
• ஹால் நிர்வாகி (மூத்த விற்பனையாளர்);
• பாதுகாவலன்;

ஒவ்வொரு பணியாளரும் வணிக செலவில் மாதாந்திர செலவு உருப்படியில் உள்ளிடப்படுவார்கள்.

விருப்பங்களை வாங்குதல்

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அவரைப் பற்றி அறிய வேண்டும். அத்தகைய PR முறைகள் செயல்திறனில் சிறந்தவை:

• "வாய் வார்த்தை", அதாவது, ஒரு நண்பரிடமிருந்து ஒரு பரிந்துரையாக பெறப்பட்ட தகவல் - இந்த விருப்பம் சிறந்தது, ஆனால் ஒரு டஜன் மக்கள் பார்வையிட்ட பிறகு முழு பலத்துடன் செயல்படும்;
• வானொலி, டிவி, இணையத்தில் விளம்பரம்;
• தெரு விளம்பரம் - பதாகைகள், துண்டுப்பிரசுரங்களின் விநியோகம், அஞ்சல் பட்டியல்.

வாங்குபவர்கள், ஒரு விதியாக, எல்லா வகையான விற்பனையிலும் கலந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள், எனவே எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் அவற்றை ஏற்பாடு செய்யுங்கள் (தங்களுக்கு எந்தவிதமான பாரபட்சமும் இல்லாமல், நிச்சயமாக). எனவே, காலணிகளின் விலையை 15-20% குறைத்து, ஆரம்ப விளிம்புடன் 200%, நீங்கள் அதிகமாக சம்பாதிக்கலாம்.

காலணி கடை வணிக திட்டம்

ஒரு திறமையான வணிகத் திட்டத்தில் அவசியம் அடங்கும்:

• செலவுகளின் பட்டியல்;
• மதிப்பிடப்பட்ட இலாபங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபம்;
• நிலையான லாபத்தை அடைவதற்கான வழிமுறை.

ஒரு குடும்ப காலணி கடையின் ஆரம்ப செலவு

• உபகரணங்கள் மற்றும் எந்திரங்களை வாங்குவது - 190,000 ரூபிள் இருந்து;
• தளபாடங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் வாங்குவது - 150,000 ரூபிள் இருந்து;
• வகைப்படுத்தல் - 800 000 ரூபிள் இருந்து;
• பழுது மற்றும் இயங்கும் செலவுகள் - 120 000 ரூபிள் இருந்து.

மாத செலவுகள்

• ஊழியர்களுக்கு கட்டணம் - ஒருவருக்கு 15,000 முதல்;
• பயன்பாடுகள் மற்றும் வாடகை செலுத்துதல் - 80 000 ரூபிள் இருந்து;
• விளம்பரம் - 5,000 ரூபிள் இருந்து;
• தற்போதைய செலவுகள் - 20,000 ரூபிள் இருந்து.

மொத்தம், கடையைத் திறப்பதற்கும், வியாபாரம் செய்த முதல் மாதத்திற்கும், உங்களிடம் 1,380,000 ரஷ்ய ரூபிள் தொகை இருக்க வேண்டும்.

ஒவ்வொரு ஜோடி காலணிகளுக்கும் 50-300% கூடுதல் கட்டணம் விதிக்கப்படுகிறது, எனவே திருப்பிச் செலுத்துதல் வேறுபட்டதாக இருக்கும். பொதுவாக, சரியான இடத்தில் அமைந்துள்ள ஒரு கடை, வேலையின் முதல் ஆண்டில் தனக்குத்தானே செலுத்துகிறதுகள்.

"பிட்ஃபால்ஸ்" மற்றும் ஷூ வணிகத்தின் அம்சங்கள்

இந்த வணிகத் துறையில் அதிக போட்டி நிலவுகிறது, எனவே சமீபத்திய பாதணிகளைப் பின்பற்றி வகைப்படுத்தலை சரியான நேரத்தில் புதுப்பிப்பது அவசியம். இதுதான் பிடிப்பு: புதிய காலணிகளைக் கொண்டுவருவது எளிதானது, ஆனால் உங்கள் இருக்கும் காலணிகளை எங்கே போடுவது (ஆனால் ஃபேஷனுக்கு வெளியே அல்லது பருவத்திற்கு வெளியே)?

ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் இந்த கேள்வியை தனது சொந்த வழியில் தீர்மானிக்கிறார்கள்:

• மீதமுள்ள ஜோடிகளை குறைந்தபட்சம் விற்கவும், கொள்முதல் விலையை விட சற்றே அதிகம்;
• தனித்தனியாக வாடகைக்கு கிடங்கில் சேமிப்பதற்காக காலணிகள் எடுத்துச் செல்லப்படுகின்றன (இது ஒரு செலவு பொருளாகவும் மாறும்).

பெரும்பாலான மொத்த சப்ளையர்கள் பெட்டிகளில் காலணிகளை விற்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு, இதில் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரியின் முழு அளவு வரம்பு உள்ளது. ஆனால் அவை அனைத்தையும் விற்பது சிக்கலானது.

வாடிக்கையாளர் தேவையைத் தூண்டுவதற்கு, நீங்கள் பிரச்சாரத்தை "ஒரு வரிசையில் கடைசி அளவு - 50% தள்ளுபடி" மற்றும் பிற ஒத்த PR நிகழ்வுகளை நடத்தலாம்.

சப்ளையர் தேர்வு

• நீங்கள் சில நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற முடிவு செய்தால், அவர்களுடன் நேரடியாக ஒப்பந்தங்களை முடிக்க வேண்டும்;
• சான்றிதழ் தேவைப்படும் ஒவ்வொரு தொகுதி காலணிகளுக்கும் சப்ளையர் தரமான சான்றிதழ்களை வழங்க வேண்டும்;
• நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்கப்பட்ட காலணிகள் உயர் தரமானதாக இருக்க வேண்டும்.

துணிக்கடையைத் திறப்பதற்கு முன் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்வது. உங்கள் நெருங்கிய போட்டியாளர்களை மதிப்பிடுங்கள். அவர்கள் யார்: நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் அல்லது சிறிய கடைகள், அவற்றின் வகைப்பாடு என்ன, விளம்பர பிரச்சாரம் எவ்வாறு கட்டப்பட்டது, போன்றவை.

இரண்டாவதாக, வேலையின் திசையைத் தேர்வுசெய்க. சப்ளையர்களின் வலைத்தளங்களை உலாவவும், நீங்கள் எந்த தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்யுங்கள்: ஆண்கள், பெண்கள் அல்லது குழந்தைகள் ஆடை. உங்கள் கடையில் பாகங்கள் மற்றும் காலணிகள் வழங்கப்படும்.

எதிர்கால விற்பனை நிலையத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வந்த பின்னரே, வணிகத் திட்டத்தையும் காகிதப்பணியையும் தயாரிக்கத் தொடங்குங்கள்.

துணிக்கடை திறக்க என்ன ஆவணங்கள் தேவை: ஒரு பட்டியல்

நீங்கள் ஒரு விற்பனை புள்ளியைத் திறக்கும்போது, \u200b\u200bஒரு ஐபி வழங்கவும், எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையைத் தேர்வுசெய்யவும் போதுமானது. அடுத்து, நீங்கள் ஒரு ஆடை மற்றும் காலணி கடையைத் திறக்க பல சந்தர்ப்பங்களில் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். மேலும், ஒவ்வொரு துறையும் அதன் சொந்த விதிமுறைகளால் வழிநடத்தப்படுகின்றன:

• ரோஸ்போட்ரெப்னாட்ஸர் ஆய்வக கட்டுப்பாட்டு திட்டத்தின் (பி.எல்.சி) விதிகளுக்கு இணங்க வேண்டும். விதிகள் GOST கள் மற்றும் SanPiN களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
• மாநில மேற்பார்வை ஃபெடரல் சட்ட எண் 69 - FZ இன் தேவைகளுக்கு இணங்குவதை சரிபார்க்கிறது.
• விற்பனை துறை - "சில வகையான பொருட்களுக்கான வர்த்தக விதிகள்" . கடையில் நிறுவப்பட்ட உபகரணங்களுக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

கட்டாய சான்றிதழுக்கு உட்பட்ட பொருட்களுக்கு ஆடை பொருந்தாது, ஆனால் கடை உரிமையாளர் இருக்க வேண்டும் இணக்க அறிவிப்பு GOST R.. இந்த ஆவணம் மாநில சான்றிதழ் அமைப்புகளால் வழங்கப்படுகிறது.

ரஷ்யாவில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களுக்கான இணக்க அறிவிப்பைப் பெற, நீங்கள் ஆவணங்களின் தொகுப்பை சமர்ப்பிக்க வேண்டும்,

• அறிக்கை
• சான்றளிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான இயல்பான மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆவணங்கள் (என்.டி.டி)
• OGRN, TIN இன் மாநில பதிவு சான்றிதழ்
• குத்தகை ஒப்பந்தம் அல்லது வளாகத்தின் உரிமையை நிரூபிக்கும் ஆவணம்
• பயன்படுத்தப்பட்ட பொருட்களுக்கான தர சான்றிதழ்கள்

வெளிநாட்டில் தயாரிக்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு, உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

• அறிக்கை
• ஒப்பந்தத்தின் நகல்
• நிறுவனத்தின் சாசனம்
• பி.எஸ்.ஆர்.என், டின்
• பொருட்களின் விரிவான விளக்கம்: கலவை, பண்புகள், தோற்றம், பயன்பாட்டின் நோக்கம் போன்றவை)
• உற்பத்தியாளர் நாட்டின் தர சான்றிதழ்கள்

சுங்க ஒன்றியத்தின் தொழில்நுட்ப ஒழுங்குமுறை 007/2011 இன் படி, குழந்தைகளின் ஆடை என்பது சுங்க ஒன்றியத்தின் தொழில்நுட்ப விதிமுறைகளுக்கு இணங்குவதற்கான சான்றிதழுக்கு உட்பட்ட பொருட்களைக் குறிக்கிறது.

கிட்டத்தட்ட எல்லா வகையான குழந்தைகளின் ஆடைகளையும் விற்பனை செய்ய சான்றிதழ் தேவை. நாங்கள் ஒரு விரிவான பட்டியலை கீழே வெளியிடுகிறோம்:

• பின்னப்பட்ட உள்ளாடைகள்: டி-ஷர்ட்கள், ஸ்வெட்ஷர்ட்ஸ், பைஜாமாக்கள் போன்றவை.
• கைத்தறி
• ஜவுளி கோடை தொப்பிகள்
• காலுறைகள், சாக்ஸ், சாக்ஸ்
• பிளவுசுகள், ஆடைகள், ஓரங்கள் மற்றும் ஜவுளி மற்றும் தோல் ஆகியவற்றால் செய்யப்பட்ட வழக்குகள்
• ஸ்வெட்டர்ஸ், ஜம்பர்கள், புல்லோவர்ஸ், கையுறைகள், லெகிங்ஸ் மற்றும் சூடான உள்ளாடைகள்
• 1 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கு சூடான தொப்பிகள் (ஃபர் உட்பட)
• வெளிப்புற ஆடைகள்: 1 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கு கோட்டுகள், ஜாக்கெட்டுகள், ரெயின்கோட்கள்

பொருட்களை வாங்கும் போது, \u200b\u200bமேற்கண்ட தயாரிப்புகளுக்கான சான்றிதழ்கள் உற்பத்தியாளர் அல்லது இறக்குமதியாளரிடம் கேட்க மறக்காதீர்கள்.

காலணிகள் விற்பனைக்கு என்ன ஆவணங்கள் தேவை: நாங்கள் சான்றிதழ்களை வழங்குகிறோம்

நீங்கள் ஆடைகளுக்கு கூடுதலாக காலணிகளை விற்க திட்டமிட்டால், அதன் சில வகைகளுக்கு சிறப்பு ஆவணங்கள் தேவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, ரப்பர் மற்றும் தோல் காலணிகள் (குழந்தைகள் மற்றும் சிறப்பு) பொருள் கட்டாய சான்றிதழ். தொழிற்சாலைகளிலும் பிற கடினமான சூழ்நிலைகளிலும் பணிபுரியும் தொழிலாளர்களுக்கான பாதுகாப்பு காலணிகள் சிறப்பு என வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன.

இணக்க அறிவிப்பு பின்வரும் வகை காலணிகளுக்கு தேவை:

• ரப்பர், குழந்தைகளைத் தவிர
• விளையாட்டு: ரப்பர் மற்றும் ரப்பர்-ஜவுளி மட்டுமே
• குழந்தைகள் வீழ்ந்தனர்
• சிறப்பு மற்றும் குழந்தைகளைத் தவிர்த்து யுஃப்தேவயா
• குரோம், சிறப்பு மற்றும் குழந்தைகளுக்கு கூடுதலாக
• ஜவுளி மேல், சிறப்பு மற்றும் குழந்தைகள் தவிர்த்து, உணர்ந்த மற்றும் உணரப்பட்ட
• செயற்கை தோல் மேல்: இராணுவம் தவிர சாதாரண காலணிகள்
• போலி தோல் மேல்: சாதாரண, இராணுவம் மற்றும் காலாட்படை தவிர்த்து

நாங்கள் ஒரு சிறிய நகரத்தில் ஒரு துணிக்கடையைத் திறக்கிறோம்: குறிப்புகள் மற்றும் குறிப்புகள்

ஒரு சிறிய நகரத்தில் புதிதாக ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான முக்கிய அம்சம் குறுகிய சந்தை மற்றும் உயர் போட்டி இருக்கும் கடைகளில். பார்வையிட்ட ஷாப்பிங் சென்டரில் அல்லது ஒரு குடியிருப்பு கட்டிடத்தின் தரை தளத்தில் ஒரு அறை கிடைத்ததா? நல்லது! அருகிலேயே வலுவான போட்டியாளர்கள் இல்லை என்றால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களை விரைவாக நிரூபிக்க உங்களுக்கு ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உள்ளது.

ஒரு பரந்த அளவைப் பின்தொடர்வதில், அபரிமிதமானவற்றைத் தழுவ முயற்சிக்காதீர்கள். தேவைப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை பொருட்களுடன் ஒரு சிறிய கடையைத் திறப்பது நல்லது. உரிமை கோரப்படாத தயாரிப்புகளின் பெரிய வகைப்படுத்தலுடன் விற்பனை நிலையத்தில் முதலீடுகளை எவ்வாறு திரும்பப் பெறுவது.

குழந்தைகளின் துணிக்கடையை படிகளில் திறப்பது எப்படி

• படி 1. திசையை தீர்மானிக்கவும். இந்த பகுதியில் 0 முதல் 16 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கு ஆடை மற்றும் காலணிகள் விற்பனை செய்யப்படுகிறது. நடைமுறையில் காண்பிக்கப்படுவது போல, ஒரு வணிகத்தை பிரிப்பது நல்லது. அந்த. ஒரு குறுகிய திசையைத் தேர்வுசெய்க: புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகள் மற்றும் 3 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கான ஆடை, பள்ளி குழந்தைகள், டீனேஜ்.
• படி 2 நாங்கள் சப்ளையர்களைத் தேடுகிறோம். உயர்தர குழந்தைகள் தயாரிப்புகளை போலந்து, துருக்கி மற்றும் அமெரிக்காவிலிருந்து ரஷ்ய நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் வழங்குகின்றன. நீங்கள் உள்நாட்டு சப்ளையர்களைத் தேர்வுசெய்தால், பல விருப்பங்கள் உள்ளன: மொத்த சந்தைகள், ஆன்லைன் மொத்த கடைகள் மற்றும் தொழிற்சாலைகள். ஒவ்வொரு விருப்பத்திற்கும் அதன் சொந்த குறிப்புகள் உள்ளன:
• அதன் மேல் சந்தைகள் விலைகள் குறைவாக உள்ளன, ஆனால் பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு இணக்க சான்றிதழ்கள் இருக்காது. குழந்தைகளின் ஆடைகளுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது. மோசமான தரமான துணிகள் ஒவ்வாமையை ஏற்படுத்தும் மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் நம்பகத்தன்மையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தும்.
• நீங்கள் துணி மற்றும் காலணிகளை ஆர்டர் செய்தால் வெளிநாட்டு சப்ளையர்களிடமிருந்து நேரடியாக, ரஷ்யாவில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான அங்கீகார சான்றிதழ்களை நீங்கள் சுயாதீனமாகப் பெற வேண்டும். இடைத்தரகர்களைத் தேடுங்கள்: அவற்றின் விலைகள் அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் பல சிரமங்களிலிருந்து உங்களை காப்பாற்றுவீர்கள்.
• துணி மற்றும் காலணிகள் தயாரிக்க ஒரு தொழிற்சாலையுடன் ஒத்துழைப்பு பரஸ்பர நன்மை பயக்கும். நீங்கள் நம்பகமான சப்ளையரைக் காண்பீர்கள், உங்கள் கூட்டாளர் மற்றொரு விற்பனை சேனல். உங்கள் நிறுவனத்திலும் சமூக வலைப்பின்னல்களிலும் தொடர்புடைய மன்றங்களில் இதுபோன்ற நிறுவனங்களின் தொடர்புகளைப் பாருங்கள்.
• படி 3 ஒரு அறையைத் தேர்வுசெய்க. இது குழந்தைகள் நிறுவனங்களுக்கு அடுத்ததாக அமைந்திருந்தால் சிறந்தது - மழலையர் பள்ளி, மையங்கள், கலைப் பள்ளிகள். ஷாப்பிங் சென்டரில் உள்ள வளாகங்கள் குழந்தை உணவு, பொம்மைகள் போன்றவற்றை விற்கும் விற்பனை நிலையங்களின் அருகிலும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும்.
• படி 4 நாங்கள் வர்த்தக உபகரணங்களை வாங்குகிறோம். நிலையான காட்சி வழக்குகள் மற்றும் அலமாரிகளுக்கு கூடுதலாக, இளம் பார்வையாளர்களுக்கு அறையை எவ்வாறு வசதியாக மாற்றுவது என்று சிந்தியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய விளையாட்டு பகுதியை சித்தப்படுத்துங்கள், அனிமேஷன் கார்ட்டூன்களுடன் திரைகளைத் தொங்க விடுங்கள்.
• படி 5 நாங்கள் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குகிறோம். கவனத்தை ஈர்க்கும் அடையாளம் அவசியம். முதல் கட்டத்தில், நீங்கள் சமூகத்தில் துண்டு பிரசுரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு உங்களை மட்டுப்படுத்தலாம். நெட்வொர்க்குகள் - ஒரு குழுவைத் திறந்து படிப்படியாக பொருட்கள், உட்புறங்கள், திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்களின் புகைப்படத்துடன் நிரப்பவும்.

பெண்கள் துணிக்கடை திறக்கும்போது என்ன கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்

ஒரு சிறிய நகரத்திற்கு, ஒரு எளிய வடிவமைப்பைத் தேர்வுசெய்க. எனவே, ஒரு சிறிய நகரத்தில் மாலை ஆடைகளின் 10 வது கடை பொருத்தமானதாக இருக்க வாய்ப்பில்லை. எப்போதும் போட்டியாளர்களை நம்புங்கள். ஒருவேளை உங்கள் பகுதியில் பெரிய அளவிலான ஆடைகளுடன் போதுமான சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் இல்லை அல்லது உயர்தர வீட்டு ஜவுளி கொண்ட துறை எதுவும் இல்லை.

ஸ்டைலான டெர்ரி பாத்ரூப் விற்க ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? ஒரு அடையாளத்தை ஆர்டர் செய்வதற்கு முன், உங்கள் பிராந்தியத்தில் அத்தகைய தயாரிப்புகளின் சப்ளையர்கள் இருக்கிறார்களா அல்லது வசதியான விநியோகத்துடன் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர் இருக்கிறதா என்பதை சரிபார்க்கவும்.

ஏற்கனவே இருக்கும் துணிக்கடை யாருக்கு வாங்குவது என்பது பொருத்தமானதாக இருக்கும்

புதிதாக ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தைத் திறக்க நீங்கள் திட்டமிட்டால், முன்பு ஒரு வணிகத்தை நடத்தவில்லை என்றால், ஏற்கனவே வேலை செய்யும் ஒரு துணிக்கடையை வாங்குவது பற்றி சிந்தியுங்கள்.

வர்த்தகத்தில் அனுபவம் மற்றும் தொழில் முனைவோர் திறன் இல்லாவிட்டால், கடையை நிர்வகிப்பது உங்களுக்கு கடினமாக இருக்கும். ஏற்கனவே உள்ள ஒரு கடையில் முதலீடு செய்வது வணிகத்தில் நுழைவதை எளிதாக்கும். உங்களுக்கு ஏற்கனவே தேவையான தயாரிப்பு, சப்ளையர் தொடர்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளம் இருக்கும். பின்னர் அது உங்களைப் பொறுத்தது.

கடை விற்பனை சலுகைகளுடன் அல்டெரா முதலீட்டு பட்டியல்களை உலாவுக:

• மாஸ்கோவில் உள்ள விற்பனை நிலையங்களுக்கான விருப்பங்கள்
• செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் இருக்கும் கடைகள்
• துணிக்கடைகளை ஒரு வணிகமாக வழங்குகிறது

• இருப்பிடத்தை சேமிக்கவும்
• விலைக் கொள்கை
• சப்ளையர்கள்
• முடிவுரை
• கடைக்கு என்ன உபகரணங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்
• ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்யும் போது குறிப்பிட வேண்டியது என்ன
• ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க என்ன ஆவணங்கள் தேவை
• ஷூ கடைக்கு என்ன வரி முறை தேர்வு செய்ய வேண்டும்
• ஷூ கடையைத் திறக்க எனக்கு அனுமதி தேவையா?
• காலணி விற்பனை தொழில்நுட்பம்
  • • • தொடர்புடைய வணிக யோசனைகள்:

ஷூ வர்த்தகம் எப்போதும் இருக்கும் - அதைப் பற்றி எந்த சந்தேகமும் இல்லை. ஒரு மனிதன் காலணிகள் மற்றும் உடைகள் இல்லாமல் செய்ய முடியாது, நிச்சயமாக அவர் ஒரு “ஆப்பிரிக்க குடியிருப்பாளர்”. ஒவ்வொரு நபரும் வருடத்திற்கு 1-2 முறையாவது தனது காலணிகளைப் புதுப்பிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். ஃபேஷன் மரபுகளைப் பின்பற்றுபவர்கள் இதை அடிக்கடி செய்கிறார்கள். பருவத்திலிருந்து பருவத்திற்கு உணவாக காலணிகளுக்கான தேவை மாறாமல் உள்ளது. கடுமையான போட்டியின் நிலைமைகளில் கூட, ஒரு ஷூ கடை அதன் உரிமையாளருக்கு உறுதியான வருமானத்தைக் கொண்டு வர முடியும்.

ஷூ கடை திறக்க எவ்வளவு பணம் தேவை

நீங்கள் ஒரு போட்டி ஷூ கடையை உருவாக்க விரும்பினால், வியாபாரத்தில் ஒரு சிறிய தொகையை கூட முதலீடு செய்ய நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். கடையின் வரம்பு மற்றும் வடிவமைப்பை உருவாக்குவதற்கு மட்டுமே 1.0 - 1.5 மில்லியன் ரூபிள் பற்றி பேசுகிறோம். 90 களின் "பொற்காலம்", 20 ஜோடி காலணிகள் விற்பனையிலிருந்து வர்த்தகம் சுழன்றபோது, \u200b\u200bநீண்ட காலமாகிவிட்டது.

எந்தவொரு வியாபாரத்தையும் போலவே, சில அபாயங்கள் உள்ளன: தோல்வியுற்ற இடம், வாடிக்கையாளர்களின் பற்றாக்குறை, ஒரு கடையின் வகைப்படுத்தலைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் தவறு, அதிக போட்டி, விற்பனை பருவத்திலிருந்து வெளியேறுதல் மற்றும் பல. இவை அனைத்தும் ஒரு புதிய தொழில்முனைவோரின் பாக்கெட்டைத் தாக்கும் மற்றும் வணிகம் செய்வதற்கான எந்தவொரு விருப்பத்தையும் ஊக்கப்படுத்துகின்றன.

ஒரு உரிமையை வாங்குவதன் மூலம் ஒரு திட்டத்தின் தொடக்கத்தில் நிதி ஆதாரங்களை இழக்கும் அபாயத்தை நீங்கள் குறைக்கலாம். தங்கள் பிராண்டின் கீழ் வேலை செய்ய முன்வந்த நிறுவனங்களின் நன்மை இன்று ஏராளமாக உள்ளது. பிளஸ் உரிமையாளர் பணி வெளிப்படையானது. ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு கடையின் வடிவமைப்பு, வகைப்படுத்தல், உபகரணங்கள், ரயில் ஊழியர்கள் பற்றி சிந்திக்கத் தேவையில்லை - எல்லாமே அவருக்காக ஒரு உரிமையாளர் நிறுவனத்தால் செய்யப்படுகிறது. ஒரு தொழிலதிபர் ஏற்கனவே தயாராக உள்ள மற்றும் நடைமுறையில் நெறிப்படுத்தப்பட்ட ஒரு வணிகத்தை வாங்குகிறார், அதன் உரிமையாளருக்கு வருவாயை ஈட்டுகிறார்.

இத்தகைய ஒத்துழைப்பின் எதிர்மறையானது முழுமையான தொழில் சுதந்திரம் இல்லாதது, இது பல தொழில்முனைவோர் தொடர்கிறது. உரிமையாளரின் விதிகளிலிருந்து எந்தவொரு விலகலும் உரிமையின் உரிமைகளை இழக்க நேரிடும்.

இருப்பினும், "ஷூ வியாபாரத்தின்" கடினமான வழியை நீங்களே மாஸ்டர் செய்ய முடிவு செய்தால், நீங்கள் ஒரு தெளிவான செயல் திட்டத்தை வகுப்பதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும் - முதலீடுகளைக் கண்டுபிடிப்பதில் இருந்து பொருட்களின் சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது வரை.

இருப்பிடத்தை சேமிக்கவும்

திட்டத்திற்கான நிதி ஆதாரங்களை முடிவு செய்த பின்னர், ஒரு காலணி கடையின் வளாகத்தை தேர்வு செய்வது அவசியம். இங்கே, பல ஆரம்பகட்டிகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தின் திறனை மதிப்பிடுவதில் சிரமம் இருக்கலாம். ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை நிலையத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போதுமான போக்குவரத்து இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தை மதிப்பிடுவது வணிகத் திட்டத்தில் ஒரு முக்கியமான படியாகும்.

இது சம்பந்தமாக, அதிக லாபம் ஈட்டும் இடங்கள் பெரிய ஷாப்பிங் சென்டர்கள் அல்லது அதிக போக்குவரத்து கொண்ட தெரு சில்லறை. கடையின் வெளிப்புற சூழலும் முக்கியமானது, இதில் வாகனங்களின் அணுகுமுறை மற்றும் அணுகல் வசதி, பார்க்கிங் இடங்கள் கிடைப்பது ஆகியவை அடங்கும்.

புதிய வணிகர்கள் நகரத்தின் பட்டியலிடப்படாத ஷாப்பிங் மையங்களுக்குள் நுழைவது கடினம் - அத்தகைய இடங்களில் வாடகை விலை, ஒரு விதியாக, "மிக அதிகமாக" உள்ளது. இந்த ஆடம்பரமானது சங்கிலி கடைகள் மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளை மட்டுமே வாங்க முடியும். நீங்கள் ஒரு "தங்க" இடத்தைப் பெற நிர்வகித்தாலும் கூட - ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்களின் கொள்கை எந்த நேரத்திலும் வாடகை வீதத்தை கணிசமாக அதிகரிக்க முடியும். புதிய ஷாப்பிங் மையங்களும் ஆபத்தான விருப்பமாகும் - இது குறைந்த நுகர்வோர் ஓட்டத்தைப் பெற வாய்ப்புள்ளது.

சிறிய காலணி கடைகளுக்கு, பல மாடி கட்டிடங்களின் முதல் தளங்களை வாடகைக்கு எடுப்பது ஒரு நல்ல வழி. நகரின் தூக்க பகுதிகளில் இதுபோன்ற இடங்கள் ஏராளம். இங்கு வருகை நகர மையத்தில் இருப்பதைப் போல இல்லை, ஆனால் வாடகை மிகவும் குறைவாக உள்ளது. வெறுமனே, உரிமையாளரின் பசியைப் பொறுத்து இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக, கடைக்கான வளாகத்தை சொத்தில் வாங்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், அனுமதிக்கப்பட்ட பயன்பாட்டின் வகைக்கு ஏற்ப, வளாகம் குடியிருப்பு அல்லாதவர்களுக்கு மாற்றப்பட வேண்டும்.

உங்கள் கடைக்கு அருகில் மளிகைக் கடை, மருந்தகம், துணிக்கடை அல்லது சிக்கலான வளாகம் இருந்தால் நல்லது. இந்த நிறுவனங்களுக்கு பார்வையாளர்களை உங்கள் விற்பனை நிலையத்திற்கு ஈர்க்க ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த வழக்கில் சிறந்த விளம்பரம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான காட்சி பெட்டி. இது மிகவும் பிரபலமான பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, தள்ளுபடி விலையில் பெண்கள் பூட்ஸ்.

விற்பனை பகுதி மற்றும் வகைப்படுத்தல்

ஒரு ஷூ கடையின் வகைப்படுத்தல் நேரடியாக அறையின் பகுதியைப் பொறுத்தது. ஒவ்வொரு நால்வருக்கும் அதன் சொந்த வகைப்படுத்தல் அணி உள்ளது. அவுட் செய்யும் போது, \u200b\u200bதயாரிப்புகள் தயாரிப்பு குழுக்களாக தொகுக்கப்படுகின்றன: ஆண்கள், பெண்கள் காலணிகள், குழந்தைகள் காலணிகள், பைகள் மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள். பின்னர், ஒவ்வொரு குழுவிலும், பருவம், வயது மற்றும் பாணிக்கு ஏற்ப ஒரு பிரிவு உள்ளது.

கடையின் நுழைவாயிலில் அமைந்துள்ள கடை ஜன்னல்கள் மிகவும் பிரபலமான பொருட்களால் நிரப்பப்பட வேண்டும். நடப்பு பருவத்தில் காலணிகளின் பெண் மாதிரிகள் இதில் அடங்கும். இந்த விஷயத்தில் முக்கிய குறிக்கோள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் கடையில் காலதாமதம் செய்து அவருக்குத் தேவையான பொருட்களை வாங்குவதாகும்.

வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களுடன் அலமாரியின் பெரும்பகுதியை சுத்தியல் செய்ய நிபுணர்கள் பரிந்துரைக்கவில்லை. ஷூ கடையின் முக்கிய வாங்குபவர்கள் பெண்கள் என்பதால், பிரபலமான பெண்கள் பொருட்களுக்கு சிறந்த இடங்கள் வழங்கப்பட வேண்டும் - பூட்ஸ், ஷூக்கள் மற்றும் பல. ஆண்களின் காலணிகள் உட்பட மற்ற அனைத்து பொருட்களும் நுழைவாயிலிலிருந்து விலகி வைக்கப்பட வேண்டும்.

அதே நேரத்தில், ஒரு இனிமையான ஷாப்பிங் சூழ்நிலையை உருவாக்குவது முக்கியம். தயாரிப்பாளர் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறையை பார்வையாளர் அனுபவிக்க வேண்டும். ஏராளமான அறைகள் இருப்பது ஒரு ஷூ கடைக்கு ஒரு பெரிய பிளஸ். மென்மையான சோஃபாக்கள், பொருத்தும் அறையில் விரிப்புகள் மற்றும் இசைக்கருவிகள் ஆகியவற்றை நிறுவுவதன் மூலம் ஒரு வசதியான சூழ்நிலை உருவாக்கப்படுகிறது.

விலைக் கொள்கை

ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்கும்போது விலை பிரிவை தீர்மானிக்க வேண்டும். உங்கள் முக்கிய வாங்குபவர் யார், அவருடைய வருமானம் என்ன? புற நகரங்களில் மிகவும் பிரபலமானது பொருளாதார வடிவிலான கடைகள், அவை "சராசரி" மற்றும் "சராசரிக்குக் கீழே" வருமான நிலைகளை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன. ஷூ சப்ளையர்களின் தேர்வு நீங்கள் எந்த விலைக் குழுவில் பணியாற்றுவீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.

அனைத்து வகையான பதவி உயர்வுகள், பரிசுச் சான்றிதழ்களுடன் போட்டிகள் மற்றும் பிற விசுவாசத் திட்டங்களை நடத்துவது மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது. கொள்முதல் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து, 5%, 7% மற்றும் 10% - சேமிப்பு முறைக்கு நீங்கள் கிளப் தள்ளுபடி அட்டைகளை உருவாக்கலாம். இது வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தையும் அதற்கேற்ப உங்கள் லாபத்தையும் அதிகரிக்கும்.

சப்ளையர்கள்

முக்கியமல்ல, ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்கும்போது தயாரிப்புகளின் சப்ளையர்களின் தேர்வு.

உங்களுக்கு தெரியும், எங்கள் சந்தையில் பெரும்பாலான காலணிகள் - சுமார் 50%, சீனாவிலிருந்து வருகிறது. சீன சப்ளையர்கள் எப்போதும் தரமான தயாரிப்புகளை வழங்குவதில்லை, ஆனால் அவர்கள் குறைந்த விலையில் ஈர்க்கிறார்கள். நன்கு அறியப்பட்ட உள்நாட்டு தொழிற்சாலைகளில், செல்லியாபின்ஸ்க் நிறுவனமான "யுனிசெல்" மற்றும் மாஸ்கோ தொழிற்சாலை "பாரிஸ் கம்யூன்" ஆகியவற்றை வேறுபடுத்தி அறியலாம். ரோஸ்டோவ் பிராந்தியத்தில் நன்கு வளர்ந்த காலணி உற்பத்தி.

நீங்கள் ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்களின் காலணிகளை ஆர்டர் செய்தால், விநியோக நேரத்தில் எந்த பிரச்சனையும் இருக்கக்கூடாது. வாரங்கள் அல்லது மாதங்களில் தாமதங்களைக் கணக்கிடும்போது வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிவது பற்றி இதைச் சொல்ல முடியாது. இது ஷூ கடை விற்பனை பருவத்திற்கான தயாரிப்பில் சில சிக்கல்களை உருவாக்கலாம். இந்த பகுதியில், போக்குவரத்து நிறுவனங்களுடன் பணியை மேம்படுத்துவது மற்றும் முழு விநியோகச் சங்கிலியையும் முன்கூட்டியே கணக்கிடுவது அவசியம்.

முடிவுரை

ஷூ வணிகம் ஒரு நிலையான வருமானத்தை கொண்டு வர முடியும் மற்றும் செலவுகள் மற்றும் கொள்முதல் விலைகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதன் மூலம் மட்டுமே உருவாக்க முடியும். விற்பனையை அதிகரிக்க நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும் - அது இல்லாமல், எந்த சேமிப்பும் உதவாது. உங்கள் கடை அதிகரிக்கும் வணிக செயல்திறனுடன் இணைந்து விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த விஷயத்தில், வெற்றி உங்கள் கைகளில் இருக்கும்.

ஷூ கடையை ஏற்பாடு செய்வதற்கான படிப்படியான திட்டம்

ஒரு ஷூ கடையைத் திறக்க ஒரு முடிவு எடுக்கப்பட்டிருந்தால், முதல் கட்டமாக நுகர்வோர் தேவை மற்றும் இந்த வணிகத்தில் போட்டி சூழலைப் படிப்பது மற்றும் இதன் அடிப்படையில் எதிர்கால கடையின் வடிவமைப்பை தீர்மானித்தல். பின்னர் பின்வரும் படிகளுக்குச் செல்லவும்:

1. கடையின் லாபகரமான இருப்பிடத்தையும் பொருத்தமான வளாகத்தையும் தேர்வு செய்யவும்.
2. சில்லறை இடத்தை சித்தப்படுத்துங்கள்.
3. பொருட்களை வாங்குவதற்கான வகைப்படுத்தலின் படி.
4. ஊழியர்களை நியமிக்கவும்.
5. கடை மற்றும் தயாரிப்பு விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்கவும்.

காலணிகளை விற்பதன் மூலம் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும்

நடுத்தர விலை பிரிவில் இயங்கும் ஒரு சிறிய ஷூ கடையின் வருமானம் சுமார் ஒன்றரை மில்லியன் ரூபிள் ஆகும் (பொருட்களின் விளிம்பு சராசரியாக 90% இருந்தால்). குறைந்த தற்போதைய செலவுகள் மற்றும் நிகர லாபம் சுமார் 250 ஆயிரம் ரூபிள் இருக்கும். 15-16% க்குள் வணிகத்தின் லாபம்.

நீங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்துடன் தொடங்க வேண்டும். மூன்றாம் தரப்பினருக்கு இந்த வேலையை நீங்கள் நம்பக்கூடாது - எல்லா பகுப்பாய்வுகளையும் நீங்களே செய்ய முடிவுக்கு இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் வெற்றி பெரும்பாலும் தொழில்முனைவோரின் பார்வைகளின் புறநிலை மற்றும் கணக்கீடுகளின் துல்லியம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. எண்களுடன் தவறாக இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக, நீங்கள் இரண்டு முக்கிய விஷயங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்: வகைப்படுத்தல் மற்றும் வாடகை.

சப்ளையர் தேடல்

ஒரு வெற்றிகரமான ஷூ கடையில் பரந்த அளவிலான, நியாயமான விலைகள் மற்றும் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்பட்ட வரிசை உள்ளது. இந்த சூத்திரத்தை விட இது எளிமையானதாக இருக்கக்கூடும் என்று தோன்றுமா? நடைமுறையில், இந்த திட்டத்தை செயல்படுத்துவது அவ்வளவு எளிதல்ல.

நிலையான நுகர்வோர் அன்பையும், டஜன் கணக்கான பிற ஷூ கடைகளிலிருந்து அங்கீகாரத்தையும் உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் வழக்கமான பொருட்களின் சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உற்பத்தி ஆலைகளுடன் நேரடியாக ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்துவது நல்லது. எல்லாமே பார்வையில் உள்ளன - பிரபலமான பிராண்டுகளின் உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு தொழிற்சாலைகள், முற்றிலும் அறியப்படாத உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சந்தைக்கு புதியவர்கள்.

இணையத்தில், சிறப்பு கண்காட்சிகளில், செய்தித்தாள் விளம்பரங்களில் சாத்தியமான சப்ளையர்கள் பற்றிய தகவல்களை நீங்கள் காணலாம்.

கடையைத் திறக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ள பிராந்தியத்தில் அல்லது நகரத்தில் எந்த வர்த்தக நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்கிறார்கள் என்று சப்ளையர்கள் கேட்கப்பட வேண்டும். யாரும் இல்லை என்றால், ஒருவேளை பங்காளிகள் கடந்த காலத்தில் இருந்திருக்கலாம். இந்த வழக்கில், விவேகமான தொழிலதிபர் எந்த காரணத்திற்காக உறவு நிறுத்தப்பட்டது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - கடையின் நொடித்துப்போதல், தயாரிப்புகளுக்கான குறைந்த தேவை அல்லது வேறு ஏதாவது. சப்ளையர் தவிர்க்கத் தொடங்கினால், பெரும்பாலும் தயாரிப்புகள் மோசமான தரத்தைக் கொண்டிருந்தன, அதன்படி விற்றுமுதல் பாதிக்கப்பட்டது.

வளாகத்தைத் தேடுங்கள்

வெற்றி பெரும்பாலும் இருப்பிடத்தின் காப்புரிமையைப் பொறுத்தது. இந்த பாடநூல் உண்மை போட்டியாளர்களுக்கும் நில உரிமையாளர்களுக்கும் தெரிந்ததே, எனவே "சூரியனில் இடம்" ஒரு சண்டையாகத் தயாரிப்பது மதிப்பு.

முதலில், வாடகைக்கு அனைத்து கவர்ச்சிகரமான இடங்களின் பட்டியலையும் உருவாக்க வேண்டும், அவற்றை குழுக்களாக விநியோகிக்க வேண்டும்:

• மிகவும் விரும்பப்படுகிறது. இந்த குழுவில் அதிக போக்குவரத்து கொண்ட பெரிய ஷாப்பிங் மையங்கள் உள்ளன, இது வணிக சலுகையில் மட்டுமல்ல, நங்கூர வாடகைதாரர்களின் நிலையான செயல்பாட்டிலும் தெளிவாகத் தெரிகிறது.


• நடுத்தர. நடுத்தர போக்குவரத்து, துணிக்கடைகள், காலணிகள் மற்றும் தோல் பொருட்கள் கொண்ட மாவட்ட ஷாப்பிங் மையங்கள். ஷாப்பிங் சென்டரில் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் அதிகமான கடைகள், சிறந்தது.


• குறைந்த. சிறிய ஷாப்பிங் மையங்கள், இலவச இடமுள்ள நிலையான கடைகள்.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க, சலுகைகளின் வரம்பைத் தீர்மானிக்க போதுமானது.

முதல் குழுவிலிருந்து ஆய்வு தொடங்க வேண்டும். எல்.எல்.சி அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் சார்பாக வாடகை இடத்திற்கான கோரிக்கைகள் முறைப்படுத்தப்பட்டு, ஒரு முத்திரை, கையொப்பம் மூலம் சான்றளிக்கப்பட்டு ஷாப்பிங் சென்டரின் பொது இயக்குனர் அல்லது மேலாளரின் முகவரிக்கு அனுப்பப்படுகின்றன. வர்த்தகத்தில் வெற்றிகரமான அனுபவம், ஒரு சட்ட நிறுவனத்தின் சேவையின் நீளம் போன்றவற்றில் நில உரிமையாளர் சிறப்புத் தேவைகளை முன்வைக்கக்கூடும் என்பதற்கு தயாராக இருப்பது பயனுள்ளது.

அனுபவத்திற்கான தேவை குத்தகைதாரருக்கு நிலவுகிறது என்றால், நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் சட்ட நிறுவனம் வாங்குவதை பரிசீலிக்கலாம். இல்லையெனில், நீங்கள் ஒரு புதிய ஐபி அல்லது எல்.எல்.சியை OKVED 52.43 “பாதணிகள் மற்றும் தோல் பொருட்களின் சில்லறை விற்பனை” உடன் பாதுகாப்பாக பதிவு செய்யலாம்.

ஆனால் நில உரிமையாளரின் அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யாத தொழில்முனைவோர் விரக்தியடையக்கூடாது - எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் விண்ணப்பம் அனுப்பப்பட வேண்டும்.

முதல் குழுவிற்கான ஒருங்கிணைப்பு நடந்து கொண்டிருக்கும்போது, \u200b\u200bஇரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது குழுக்களிடமிருந்து விருப்பங்களை மாறி மாறி சமாளிக்கும் நேரம் இது. நேர்மறையான பதில்களின் எண்ணிக்கை பற்றிய தகவல்கள் படிப்படியாக குத்தகைதாரர்களிடமிருந்து திட்டத்தின் படத்தை வழங்க உங்களை அனுமதிக்கும். அதன் அடிப்படையில், குத்தகை குறித்து நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும்.

பணியாளர்கள்

ஷூ வர்த்தகம் என்பது பணியாளர்களுக்கு ஒரு குறுகிய சிறப்பு. காலணிகள் மற்றும் செருப்பைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம். எனவே, உங்கள் கனவு வர்த்தக குழுவுக்கு பயிற்சி அளிக்க நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிடாமல் இருப்பது நல்லது.

விற்பனையாளர்களின் முக்கிய உந்துதல் தரம் மற்றும் உற்பத்திப் பணிகளுக்கான நிதி சலுகைகள் என்பதை பயிற்சி காட்டுகிறது. விற்கப்படும் ஒவ்வொரு ஜோடிக்கும் வட்டி செலுத்துவதை நிறுவுவது அல்லது மாதாந்திர திட்டத்தை நிறைவேற்றுவது மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது.

ஷூ விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தோற்றத்துடன் உயர் தரமான தயாரிப்புகளை நிரூபிப்பது முக்கியம். ஊழியர்களுக்கான தள்ளுபடிக்கு வருத்தப்பட வேண்டாம் - விற்பனையாளர்கள் தள்ளுபடி, தவணைகளில் அல்லது சம்பளத்தில் அவர்கள் விரும்பும் மாடல்களைப் பெறட்டும். இது தயாரிப்புகளின் உயர் தரமான மற்றும் அழகியல் நன்மைகளை அவர்களின் தோற்றத்துடன் நிரூபிக்க ஊழியர்களை அனுமதிக்கும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அணிந்த ஸ்னீக்கர்களில் விலையுயர்ந்த பெண்கள் காலணிகளை விற்க முயற்சிக்கும்போது நுகர்வோர் விரும்புவதில்லை.