எலிவேட்டர் சுருதி உதாரணங்கள். எலிவேட்டர் சுருதி ஒரு பயனுள்ள ஆட்சேர்ப்பு கருவியாகும்

எலிவேட்டர் பிட்ச் (எலிவேட்டர் பேச்சு, லிஃப்ட் சோதனை, லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சி)- உண்மையில் "லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சி" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. இந்த வார்த்தையின் பொருள் ஒரு தயாரிப்பு, திட்டம் அல்லது சேவை பற்றிய சிறுகதை. இந்த கருத்தின் முக்கிய தனித்துவமான அம்சம் நேர வரம்பு, சுமார் 60 வினாடிகள் - அதாவது, லிஃப்ட் வழக்கமாக பயணம் செய்யும் நேரம். இந்த காலகட்டத்தில், தயாரிப்பு கருத்தைப் பற்றி 150-225 வார்த்தைகளைச் சொல்ல உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது.

"எலிவேட்டர் பிட்ச்" இன் வரலாறு கூறுகிறது, இந்த வகையான விளக்கக்காட்சி வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் தோன்றியது, அங்கு இளம் எழுத்தர்களுக்கு ஒரு நிர்வாகியை சந்தித்து தங்கள் யோசனையை வழங்குவதற்கான ஒரே வாய்ப்பு ஒரு லிஃப்டில் இருந்தது.

நிச்சயமாக, எலிவேட்டர் சுருதிஸ்லைடுகள் மற்றும் வேறு எந்த ஆர்ப்பாட்டப் பொருட்களையும் பயன்படுத்துவதைக் குறிக்கவில்லை - ஒரு யோசனை, முகபாவங்கள், பேச்சு மட்டுமே. ஒரு விளக்கக்காட்சியை மிகவும் திறம்பட செய்ய, அதை தெளிவாக கட்டமைக்க வேண்டியது அவசியம். எலிவேட்டர் சுருதிமூன்று முக்கிய பகுதிகளாகப் பிரிக்கலாம்: அறிமுகம், சிக்கலின் விளக்கம் மற்றும் அதைத் தீர்ப்பதற்கான உங்கள் யோசனைகள். இந்த புள்ளிகளின் கட்டமைப்பிற்குள், உங்களுக்கு நேரம் தேவை:

• யோசனையை முன்வைத்து அதன் பொருத்தத்தை நியாயப்படுத்தவும் (பொதுவாக இது ஒரு நிஜ வாழ்க்கை நிலைமை மற்றும் எழுந்த சிரமத்தின் விளக்கமாகும்);
• இந்தச் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்கள் யோசனை எவ்வாறு உதவும் என்பதைக் கூறுங்கள்;
• முன்பு இதே போன்ற சந்தர்ப்பங்களில் பயன்படுத்தப்பட்டவற்றிலிருந்து தீர்வு எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதைக் கூறுங்கள்.

யாராவது ஏற்கனவே இதேபோன்ற ஒன்றை முன்மொழிந்திருந்தால், நீங்கள் எதை தியாகம் செய்ய வேண்டும் மற்றும் யோசனையை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

"லிஃப்ட் சோதனை" தயாரிப்பின் அடிப்படைகள்

1. பேச்சு எலிவேட்டர் சுருதிதெளிவாகவும் பிரகாசமாகவும் இருக்க வேண்டும்.

2. ஒரு சிறுகதை, சுவாரஸ்யமான தகவல், சொல்லாட்சிக் கேள்வி, ஒரு உருவகம் - மறக்கமுடியாத மற்றும் அசல் ஒன்றைத் தொடங்குவது மதிப்பு.

3. ஒரு யோசனையை முன்வைக்கும்போது, ​​பார்வையாளர்கள் உடனடியாக அதன் சாராம்சத்தை புரிந்துகொள்வதற்கு, முடிந்தவரை எளிமைப்படுத்த முயற்சிக்கவும். பார்வையாளர்களுடன் நேர்மறையான தொடர்பை ஏற்படுத்த, வண்ணமயமான ஒப்பீடுகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்துவது பயனுள்ளது.

4. திறமையான முறையில் எலிவேட்டர் சுருதிஒரு சிக்கலுக்கு ஒரு தீர்வை முன்வைக்கும்போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கான நன்மைகளில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. உங்கள் சலுகையின் பிரத்யேகத்தன்மையை நிச்சயமாகக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. உங்கள் தீர்வைச் செயல்படுத்த என்ன கருவிகளைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சில வார்த்தைகள் சொல்ல வேண்டும். இந்த திட்டத்தில் பங்கேற்க அவருக்கு ஒரு தனித்துவமான வாய்ப்பு உள்ளது என்பதை வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்க்கவும்.

5. அத்தகைய விளக்கக்காட்சியில் முக்கியமற்ற விவரங்கள், சிக்கலான சொற்கள், பல்வேறு சுருக்கங்கள், சுருக்கங்கள் இல்லை. நல்ல எலிவேட்டர் சுருதிசாத்தியமான முதலீட்டாளருக்கு மட்டுமல்ல, தெருவில் உள்ள எவருக்கும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் சௌகரியமாகவும், நிதானமாகவும் உணர்ந்தால், உங்கள் பேச்சு சீராக இருக்கும் மற்றும் உங்கள் பேச்சு தெளிவாக இருக்கும். இதைச் செய்ய, வருடத்திற்கு பல முறை டை அணிவதால் நீங்கள் அனுபவிக்கும் விறைப்பால் திசைதிருப்பப்படாமல் இருக்க, உங்களுக்காக வழக்கமான ஆடைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது.

6. இந்தத் திட்டத்தைப் பற்றி நீங்கள் பேசி மகிழ்வீர்கள் என்று பார்வையாளர்கள் உறுதியாக நம்பினால் மட்டுமே உங்களால் அவர்களைப் பற்றவைக்க முடியும். உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவரை உங்கள் பேச்சைப் படிக்க அனுமதிப்பதும், அவர் படித்தவற்றின் அடிப்படையில் திட்டத்தின் சாராம்சத்தைப் பற்றி அவரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வதும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு உரையைத் தயாரிக்கும் போது, ​​ஒரு கணம் ஓய்வு எடுத்து, அதை மீண்டும் படிக்கவும். தீர்வின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொள்வதிலிருந்து உங்களைத் தடுக்கும் மிதமிஞ்சிய ஒன்று இருப்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

சரியான எலிவேட்டர் பிட்சை எப்படி செய்வது மற்றும் அது என்ன? இரண்டாவது கதை. உண்மையும் கூட.

இந்த முறை அது வேறு, ஆனால் சர்வதேச நிறுவனத்தில், லிஃப்டில் நடந்தது. அமெரிக்கா, சியாட்டில், 2000களின் முதல் பாதியை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அப்போது இந்த மாநகராட்சிக்கு பெரிய அளவிலான திட்டங்களை நாங்கள் செய்து கொண்டிருந்தோம். நான் ஒரு ஆய்வாளர் பாத்திரத்தில் இருந்தேன் மற்றும் திட்ட மேலாளராக பதவி உயர்வு பெற தயாராகி கொண்டிருந்தேன். ஆய்வாளரின் பங்கு (மற்றும் எதிர்கால திட்ட மேலாளர்) நீங்கள் முற்றிலும் வேறுபட்ட நபர்களுடன் தீவிரமாக தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். மேலும் வெற்றியின் பெரும்பகுதி அனுதாபத்தையும் பாசத்தையும் தூண்டும் திறனில் உள்ளது. இல்லையெனில், நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள், எந்த தொடர்பும் இருக்காது. தகவல்தொடர்பு இல்லை என்றால், தேவையான தகவல் இல்லை, ஒத்துழைப்பு இல்லை, திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர் இல்லை, இது பின்னர் பணம், ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் வணிக பற்றாக்குறையை ஏற்படுத்துகிறது.

மேலே தேவையற்ற முன்னுரையும் பாடல் வரிகளும் இருப்பதாக யாராவது நினைத்தால், அவர் தவறாக நினைக்கிறார்.

ஏனெனில் சில சமயங்களில் (இந்தக் கதையில் உள்ளதைப் போல) உங்களுக்கு முக்கியமான நபர் மற்றும் யாருடன் நீங்கள் எலிவேட்டர் பிட்ச் (இனிமேல் EP) செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதற்கான ஆரம்ப அணுகுமுறை முக்கியமானது.

சரி, இப்போது நீங்களே எல்லாவற்றையும் பார்ப்பீர்கள்.

நான் அலுவலகத்தில் நின்று, லிஃப்டுக்காகக் காத்திருக்கிறேன். நேரம் கடந்து செல்கிறது, லிஃப்ட் நிற்கிறது. அந்த நேரத்தில் நான் என்ன நினைத்துக் கொண்டிருந்தேன் என்பது எனக்கு நினைவில் இல்லை, ஆனால் நிச்சயமாக EP பற்றி இல்லை. லிஃப்ட் கதவுகள் திறக்கின்றன. அங்கே மக்கள் இருக்கிறார்கள். ஆனால் ஒன்றுமில்லை, எல்லோரும் கீழே. இன்னும் இடம் இருக்கிறது. நான் உள்ளே வருகிறேன்.

பின்னர் எனது நல்ல நண்பர், வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதி, முக்கிய வீரர்களில் ஒருவரான (டொமைன் நிபுணர்), என்னிடம் திரும்புகிறார். திட்டத்தின் போது நான் அவளுடன் ஒரு அற்புதமான உறவை வளர்த்துக் கொண்டேன். நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் வாழ்த்துவோம். வழக்கம் போல், அமெரிக்க மகிழ்ச்சியான மற்றும் இனிமையான, நாங்கள் இதற்கு கொஞ்சம் நேர்மையைச் சேர்க்கிறோம் (நல்ல உறவுகளின் இழப்பில்).

இப்போது இது மிகவும் முக்கியமானது: இடைநிறுத்தம் முதல் தளம் வரை நீடித்திருக்கலாம், நாங்கள் இரண்டு கண்ணியமான அர்த்தமற்ற சொற்றொடர்களை பரிமாறிக்கொண்டிருக்கலாம், எதுவும் நடந்திருக்கலாம், ஆனால் பின்வருபவை நடந்தது.

என் தோழி என்னை அவளது சக-அறிமுக-நண்பரிடம் அறிமுகப்படுத்துகிறாள். TA-dah! இதோ, EP இன் வரலாற்றிலிருந்து ஒரு அற்புதமான சூப்பர் தருணம். அவள் எங்களை அறிமுகப்படுத்துகிறாள். அவர் எங்களைப் பற்றி, எங்கள் நிறுவனம், எங்கள் திட்டங்கள், எங்கள் நன்மை மற்றும் என்னைப் பற்றி சுருக்கமாகச் சொல்கிறார் (அதிகமான அடக்கத்தால் நான் அதைத் தவிர்க்கிறேன், ஆனால் சுருக்கமாக அவர் ஒரு நல்ல பையன் மற்றும் சரியான நபர்). சேர் போன்ற வார்த்தைகளை அவர் எனக்குக் கொடுக்கிறார். நான் சேர்க்கிறேன்: நிறுவனத்தைப் பற்றி, திட்டங்களைப் பற்றி, செய்யப்பட்ட மற்றும் கொண்டுவரப்பட்ட பயனுள்ள முடிவுகள் பற்றி. பல மாதங்கள் மற்றும் பல ஆண்டுகளாக விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆங்கிலத்தில் பயிற்சி, டஜன் கணக்கான மற்றும் வெவ்வேறு சரியான நபர்களுடன் நூற்றுக்கணக்கான சந்திப்புகள், வார்த்தைகள் உங்கள் பற்களில் இருந்து துள்ளுகின்றன, நீங்கள் எதையாவது கண்டுபிடிக்கவோ, முணுமுணுக்கவோ அல்லது இடைநிறுத்தவோ தேவையில்லை. அதை அப்படியே சொல்லுங்கள், நீங்கள் செல்லும்போது சரியான வார்த்தைகளைச் செருகவும்.

இதற்கெல்லாம் சில வினாடிகள் ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு புதிய நண்பருக்கு தரையைக் கொடுக்க உங்களுக்கு இன்னும் நேரம் தேவை. ஆனால் உங்களால் தொடர முடியாது. உண்மை என்னவென்றால், இந்த (1) அறிமுகம், 2) அறிமுகம், 3) சில முக்கிய வார்த்தைகள்) போதுமானதாக மாறிவிடும், அதனால், லிஃப்டில் ஒரு உரையாடலைத் தொடங்கி, நாங்கள் கொஞ்சம் தொடர்ந்தோம், அதை விட்டுவிட்டு, அவளுடன் முடித்தோம். ஒரு முக்கியமான கார்ப்பரேட் நிகழ்வுக்கு என்னை அழைக்கிறோம் (ஒப்பந்தத் தொழிலாளர்களுக்கான கட்டுப்பாடுகளை யாராவது கற்பனை செய்தால் நாங்கள் அங்கு செல்லலாம், ஆம், அத்தகையவர்கள் உள்ளனர், ஆனால் இந்த முறை அது சாத்தியம்), அங்கு நாங்கள் தொடர்பைத் தொடர்ந்தோம் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைக் கண்டறிந்தோம், அதை நாங்கள் பூர்த்தி செய்ய முடியும். எதிர்கால திட்டங்கள்.

லிஃப்டில் ஒரு சில மாடிகள்.

ஒரு சில நிமிடங்கள்.

தற்செயலாக சரியான நபர்களுடன் சரியான லிஃப்ட் பிடிப்பது ஒரு விஷயம்.

ஒரு புதிய அறிமுகத்திற்கு (புதிய அறிமுகத்திற்கு) அறிமுகப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

மேலும் சரியான வார்த்தைகளைச் சொல்லுங்கள்.

வணிக ;-)

அடுத்து என்ன நடந்தது என்று யோசிப்பவர்களுக்கு: இயற்கையாகவே, என்னுடன் மற்றொரு திட்ட மேலாளரை அழைத்துக்கொண்டு இந்த கூட்டத்திற்குச் சென்றேன். எங்கள் புதிய தோழியின் பேச்சு, அவளுடைய திட்டங்கள் மற்றும் கார்ப்பரேட் மட்டத்தில் அவர் செயல்படுத்தப் போகும் முயற்சியின் சாராம்சம், பல பத்து மற்றும் நூறு மில்லியன் டாலர்களைச் சேமித்தோம். நேரம் கடந்துவிட்டது, இந்த அறிமுகம் இந்த வாடிக்கையாளருக்கான பெரிய மற்றும் நீண்ட தொடர் திட்டங்களாகவும், எங்கள் நிறுவனத்திற்கு கணிசமான எண்ணிக்கையிலான வேலைகளாகவும், நல்ல பணமாகவும் வளர்ந்தது. இது வாடிக்கையாளருக்கு நல்ல பணம் சேமிக்கப்பட்டது. இது எங்கள் நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வந்த நல்ல பணம். முயற்சி தீவிரமாக இருந்தது. மற்றும் வெற்றி.

மீண்டும், எலிவேட்டர் பிட்ச் அனைத்தையும் தொடங்கியது.

என்னை அறிந்தவர்கள் அல்லது எனது வெற்றிகளைப் பின்தொடர்பவர்கள் நான் எதைப் பற்றி பேசுகிறேன் என்பது தெரியும். அப்படியே இருந்தது. அவை வேடிக்கையான நேரங்கள் ;-)

மீண்டும் ஒருமுறை (நினைவில் உறுதியளிப்போம்):

நான் என்ன விற்றேன் அல்லது என்ன செய்தேன்? சரி, இந்த விஷயத்தில், அவர்கள் அதை விற்க எனக்கு உதவினார்கள். விற்று என்னை பரிந்துரைப்பதன் மூலம். ஆயினும்கூட, வெளிப்படையாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ, எனது பழைய நண்பரும் நானும் புதியதை விற்றோம், பணத்தை கணிசமாக மிச்சப்படுத்தவும், பெருநிறுவன செலவுகளைக் குறைக்கவும்.

அது நடந்தது எப்படி? ஓரிரு நிமிடங்களில். அறிமுகம். உங்களைப் பற்றிய சில சொற்றொடர்கள். மதிப்பை வெளிப்படுத்துகிறது. கிளிக் செய்யவும்! அடுத்த கூட்டத்திற்கு அழைப்பு.

இந்த EP இலிருந்து உங்களுக்கு தேவையான அனைத்தும் : தொடர்ச்சி மற்றும் அடுத்த தொடர்புக்கான சாத்தியம்.

மேலும் மேலும். இது ஒரு அதிசயம் என்று யாராவது நினைத்தால், அவர் தவறாக நினைக்கிறார். இது தயாராக இருப்பவர்களுக்கு சாதகமாக இருக்கும் அதிர்ஷ்டம்.

எலிவேட்டர் பிட்ச் வடிவத்தில் உள்ள விளக்கக்காட்சிகள் முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிய வணிகத்தில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மனிதவள வேலையில் லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது, கட்டுரையைப் படியுங்கள்.

கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

லிஃப்ட் பிட்ச் என்றால் என்ன?

"எலிவேட்டர் சுருதி" மற்றும் "எலிவேட்டர் பேச்சு" என்ற சொற்கள் ஆங்கிலத்தில் இருந்து பெறப்பட்டவை. உயர்த்தி - உயர்த்தி, சுருதி - விளக்கக்காட்சி, பேச்சு - குறுகிய பேச்சு. எலிவேட்டர் பிட்ச் என்பது ஒரு விளக்கக்காட்சி வடிவமாகும், இது குறைந்த நேரத்தை எடுக்கும், ஆனால் லிஃப்டில் சவாரி செய்யும் போது அதை வழங்க போதுமானது.

தலைப்பில் ஆவணங்களைப் பதிவிறக்கவும்:

பொருட்களை வழங்குவதற்கான ஒரு சிறப்பு வடிவமாக லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சி கடந்த நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் வெளிநாட்டில் குறிப்பிட்ட பிரபலத்தைப் பெற்றது. ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் மற்றும் ஸ்டார்ட்-அப்கள், தங்கள் திட்டங்களுக்கான நிதியைத் தேடி, வணிகர்களுடன் - சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுடன் லிஃப்ட்களில் அமர்ந்தனர். அவர்களின் வணிக யோசனையில் அவர்களின் உரையாசிரியருக்கு ஆர்வம் காட்ட அவர்களுக்கு சில நிமிடங்கள் இருந்தன. ஒரு லிஃப்ட் சுருதியின் காலம் பொதுவாக 30-60 வினாடிகள் ஆகும்.

எலிவேட்டர் பிட்ச்களில், கூகுள் நிறுவனர்களான செர்ஜி பிரின் மற்றும் லாரி பேஜ் வழங்கிய சிறந்த மற்றும் பயனுள்ள விளக்கக்காட்சிகளின் எடுத்துக்காட்டுகள். முதலீட்டு நிறுவனமான HighBAR வென்ச்சர்ஸின் நிறுவனர்களில் ஒருவரான Andy Bechtolsheim என்பவரிடமிருந்து வணிக மேம்பாட்டுக்கான முதல் லட்சம் டாலர்களை அவர்கள் பெற்றனர். ஒரு நிமிடத்தில், ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் வணிகக் கூட்டத்திற்கு தாமதமாக வந்த பெக்டோல்ஷீமுக்கு, கூகுளில் முதலீடு செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் குறித்து தெளிவாக விளக்க முடிந்தது.

HRக்கு எலிவேட்டர் பேச்சு வடிவம் எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும்?

எலிவேட்டர் சுருதி ஒரு வணிக விளக்கக்காட்சி மட்டுமல்ல. எலிவேட்டர் விளக்கக்காட்சி வடிவமைப்பை மனிதவள மேலாண்மைத் துறையில் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, அவரது தொழில்துறையில் நன்கு அறியப்பட்ட ஒரு தேடப்படும் நிபுணரை ஒத்துழைக்க அழைக்க வேண்டியது அவசியம். அவர் பணியாளராக இருந்து, தனது வேலையை மாற்ற விரும்பவில்லை என்றால், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களை சந்திக்க அவருக்கு போதுமான நேரம் இருக்காது. ஒப்புக்கொண்ட பிறகு, அவர் உரையாடலில் சில நிமிடங்கள் செலவிடுவார்.

ஒரு நிறுவனத்திற்கான மதிப்புமிக்க நிபுணருடன் சந்திப்பு தற்செயலாக நிகழலாம். அத்தகைய சூழ்நிலையில், லிஃப்ட் பேச்சு பயனுள்ளதாக இருக்கும் தலை வேட்டையாடும் கருவி.

HR இயக்குனர் அல்லது HR மேலாளருடன் விவாதிக்க வேண்டிய சூழ்நிலை உற்பத்தி சிக்கல்களும் அசாதாரணமானது அல்ல. அதே நேரத்தில், மேலாளர், ஒரு விதியாக, நீண்ட உரையாடல்களுக்கு நேரம் அல்லது ஆசை இல்லை. லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சி வடிவத்தில் பேச்சுவார்த்தை திறன்கள் இங்கே கைக்குள் வரலாம்.

இதழின் ஆசிரியர்களுடன் இணைந்து பதில் தயாரிக்கப்பட்டது " ».

ஓல்கா கிரேவா பதிலளிக்கிறார்,
வைக்கிங் வங்கியில் மனிதவள இயக்குநர் (செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்).

ஊழியர்களின் உந்துதல் மற்றும் செயல்திறனை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட தனது மற்ற நடவடிக்கைகளுக்கு ஒப்புதல் அளித்த நிறுவன மேலாளரிடமிருந்து மரியா வெளியேறியபோது, ​​​​அவர் தன்னைத்தானே கேட்டுக் கொண்டார்: "ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையை மேம்படுத்த அவர் ஏன் அனுமதிக்கவில்லை?" சிறிது யோசித்த பிறகு, அவள் பதிலளித்தாள்: "அநேகமாக என்னை நம்பவில்லை." இதற்குப் பிறகு, மனிதவள இயக்குநர் தனது நண்பர் மற்றும் சக ஊழியருடன் பேசினார் - மற்றொருவரின் பணியாளர் சேவைத் தலைவர் ...

முழு பதில் இலவசம் பிறகு கிடைக்கும்

மறுபுறம், லிஃப்ட் பிட்ச் திறன்கள் ஒரு வேட்பாளருக்கு எப்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும் வேலை தேடி கொண்டிருக்கிறேன். மனிதவள இயக்குநர் அல்லது நிறுவனத்தின் தலைவருடன் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு இருக்கும் சூழ்நிலையில் அவை விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும், அதன் நேரம் குறைவாக உள்ளது.

லிஃப்ட் சுருதி தயாரிப்பதற்கான அடிப்படை விதிகள்

லிஃப்ட் சுருதியின் நன்மைகளை மதிப்பிட்ட பிறகு, இது ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் நேரமின்மையுடன் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் படிவம், அதன் அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குவது அவசியம். நீங்கள் எதிர்காலத்தில் உங்கள் வணிகத்திற்கு முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கப் போவதில்லை அல்லது கவரும் தனித்துவமான நிபுணர், அத்தகைய பயிற்சி பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் முன்வைக்கும் திட்டம் அல்லது முன்மொழிவின் முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளை பகுப்பாய்வு செய்து புரிந்து கொள்ள லிஃப்ட் பிட்ச் வடிவம் உங்களை அனுமதிக்கிறது. மிகவும் சுருக்கமான வடிவத்தில் வழங்கப்பட வேண்டிய தகவலைத் தயாரிக்கும் செயல்பாட்டில், கேட்பவருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் சாராம்சத்தை நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்.

லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிப்பதற்கான முதல் கட்டத்தில், பொதுப் பேச்சின் அடிப்படைகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளுங்கள். இந்த திறன்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் நுட்பங்களைக் கற்றுக்கொள்ள உதவும். அவர்களின் உதவியுடன், முக்கிய எண்ணங்களை உருவாக்கவும், அவற்றை உங்கள் உரையாசிரியருக்கு வழங்கவும் நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள், இதனால் அவர் எல்லாவற்றையும் நினைவில் கொள்கிறார். சரியான ஒலிப்பதிவு சொற்பொருள் தாக்கத்தை அதிகரிக்க உதவும்.

குறிப்பு!

லிஃப்ட் பிட்ச் வடிவத்தில் விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிக்கும்போது, ​​நீங்கள் விரைவாகப் பேச வேண்டியிருக்கும் என்பதால், டிக்ஷனுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் பேச்சு தெளிவாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

லிஃப்ட் சுருதியை உருவாக்கும் போது, ​​ஒவ்வொரு விளக்கக்காட்சியும் தனித்துவமானது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஸ்கிரிப்ட் வழக்கமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் உள்ளடக்கம் எப்போதும் அசலாகவே இருக்கும், ஏனெனில் அது ஒரு கேட்பவரைப் பற்றியது.

ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும் லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சி தனித்தனியாக தொகுக்கப்பட்டது. தனிப்பட்ட முறையில் அவருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் தகவலை இது பயன்படுத்துகிறது. சிலர் முன்மொழியப்பட்ட நிலையில் அல்லது மேலும் தொழில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள். சிலர் பொருள் நன்மைகள் அல்லது வழங்கப்படும் பதவியின் கௌரவத்தில் ஆர்வம் காட்டலாம். சில வேட்பாளர்களுடன் நீங்கள் முறையான தொனியில் பேச வேண்டும், மற்றவர்களுடன் நீங்கள் முறைசாரா தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தலாம். நிலைமையைக் கவனியுங்கள்.

எலிவேட்டர் விளக்கக்காட்சி அமைப்பு

பயனுள்ள லிஃப்ட் பேச்சுக்கான அடிப்படை விதிகள்:

1. உகந்த காலம் 1-1.5 நிமிடங்கள்.
2. விளக்கக்காட்சியின் உள்ளடக்கம் மறக்கமுடியாததாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் முன்மொழிவின் நன்மைகள் உடனடியாக தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
3. முன்மொழிவு கேட்பவருக்கு உண்மையிலேயே சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும்.
4. விளக்கக்காட்சியின் முடிவில், உரையாசிரியருக்கு தெளிவற்ற புள்ளிகள் எதுவும் இருக்கக்கூடாது.

லிஃப்ட் சுருதி ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை, ஏனெனில் உள்ளடக்கம் சூழ்நிலையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. கூட்டம் தன்னிச்சையாக இருக்கலாம். உரையாடலின் தொடக்கத்தில், உடனடியாக ஆர்வமுள்ள தகவலைக் கொடுங்கள் நிபுணர். இதற்குப் பிறகு, இந்த சலுகையின் நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் உரையாசிரியருக்கான கவர்ச்சியைப் பற்றி நீங்கள் பேசலாம். வேட்பாளரின் பங்கு மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கான அவர்களின் தொழில்முறை சேவைகளின் அவசியத்தை முன்னிலைப்படுத்தி உங்கள் விளக்கக்காட்சியை முடிக்கவும்.

உடன் உரையாடலுக்குப் பிறகு நிபுணர்அவரது தொழில்முறை தேவை மற்றும் மிகவும் பாராட்டப்படும் என்று ஒரு எண்ணம் இருக்க வேண்டும். கூடுதலாக, லிஃப்ட் சுருதி ஒரு சாத்தியமான பணியாளரைச் சந்தித்து தொடர்பைத் தொடர ஒரு நல்ல காரணம். உங்கள் அழைப்பிற்கு அவர் உடனடியாக பதிலளிக்கத் தயாராக இல்லாவிட்டாலும் கூட, சாத்தியமான விருப்பங்களைப் பற்றிய அடுத்த விவாதத்திற்கு நீங்கள் எப்போதும் திறந்திருக்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கக்காட்சியின் செய்தி தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.

குறிப்பு!

லிஃப்ட் பிட்ச் வணிக விளையாட்டு ஒரு குறுகிய விளக்கக்காட்சியின் போது தகவலை கட்டமைக்கும் திறன்களை நீங்கள் மாஸ்டர் செய்ய உதவும். அத்தகைய வணிக விளையாட்டுகள் வணிக பயிற்சி திட்டத்தில் சேர்க்கப்படலாம்.

எலிவேட்டர் விளக்கக்காட்சி: எடுத்துக்காட்டுகள்

எலிவேட்டர் பிட்ச் வடிவத்தில் வீடியோ விளக்கக்காட்சிகள் (ரஷ்ய மொழியில் எடுத்துக்காட்டுகள்) இணையத்தில் கண்டுபிடிக்க கடினமாக உள்ளது. உங்கள் ஆக்கபூர்வமான தீர்வைக் கண்டறியவும். HR மேலாளரின் பணியில் இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான லிஃப்ட் பேச்சு (எடுத்துக்காட்டுகள்) கீழே உள்ளன.

எடுத்துக்காட்டு எண். 1

HR இயக்குனர், நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பை ஆராய்ந்து, நிறுவனத்தை மறுசீரமைக்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்தார். அவர் மறுசீரமைப்புக்கான திட்டங்களை உருவாக்கினார், பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுத் தரங்களைப் பயன்படுத்தி ஒப்பிட்டு அவற்றை தற்போதைய நிறுவன அமைப்புடன் ஒப்பிடுகிறார். முறையற்ற அமைப்பு காரணமாக நிறுவனத்திற்கு ஏற்படும் இழப்புகளின் கணக்கீடு செய்யப்பட்டது.

பொது இயக்குனருடன் பார்வையாளர்கள் லிஃப்ட் பிட்ச் வடிவத்தில் நடைபெற்றது மற்றும் 2 நிமிடங்கள் மட்டுமே நீடித்தது. மனிதவள இயக்குநருக்கு மறுசீரமைப்பை முன்மொழிவதற்கும், இழப்புகளின் அளவைக் கூறுவதற்கும், அவற்றின் காரணங்களைக் குறிப்பிடுவதற்கும் இந்த நேரம் போதுமானதாக இருந்தது: துறைகளுக்கு இடையில் பணிச்சுமையின் சீரற்ற விநியோகம், தேவையற்ற கீழ்நிலை நிலைகள் மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான மேலாளர்கள். மறுசீரமைப்பு மேற்கொள்ளப்பட்டது.

எடுத்துக்காட்டு எண். 2

ஒரு பெரிய வங்கி எதிர்கால வர்த்தகத் துறையின் தலைவரைத் தேடிக்கொண்டிருந்தது. பொருத்தமானது நிபுணர்வேறு வங்கியில் வேலை செய்தார். அவரது தகவல் சேனல்கள் மூலம், நிபுணரின் சம்பளம் அதிகமாக இருந்தாலும், நீண்ட காலமாக அதிகரிக்கவில்லை என்பதை மனிதவள மேலாளர் கண்டுபிடித்தார். கூடுதலாக, சாத்தியமான விண்ணப்பதாரருக்கு அவர் பணிபுரிந்த வங்கியில் தொழில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் இல்லை.

வாடிக்கையாளர் என்ற போர்வையில், மனிதவள மேலாளர் லிஃப்டில் ஒரு விளக்கக்காட்சியைக் கொடுத்தார். வேலை மாற்றம் ஒரு நிபுணருக்கு வாக்குறுதியளிக்கும் நன்மைகளை அவர் கோடிட்டுக் காட்டினார். வேட்பாளருக்கு ஆட்சேபனை எதுவும் இல்லை, அவர் தனது முந்தைய பணியிடத்தை விட்டு வெளியேறினார்.

எலிவேட்டர் பிட்ச் வடிவமைப்பை விளக்கக்காட்சி மற்றும் பேச்சுவார்த்தை முறையாக மட்டுமல்லாமல், பயனுள்ள திறனாகவும் பயன்படுத்தலாம். லிஃப்ட் விளக்கக்காட்சியின் கலையில் தேர்ச்சி பெற்ற நீங்கள், சுருக்கமாக பேச முடியும், ஆனால் உங்கள் பேச்சு உரையாசிரியருக்கு முடிந்தவரை சுருக்கமாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கும்.

மதிய வணக்கம். இந்த வாழ்க்கையில் எதையாவது சாதித்த பிரபலமான, பணக்கார மற்றும் பிரபலமான ஆளுமைகள் ஏதோ அறியப்படாத சக்தியைக் கொண்டிருப்பதாகத் தெரிகிறது, நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா? மற்ற அனைவரும் அவர்களை அணுகுகிறார்கள், எதையாவது கேட்கிறார்கள், அவர்களின் புகழின் கதிர்களில் மூழ்குகிறார்கள், பிரபலங்கள் உண்மையில் கைக்கெட்டும் தூரத்தில் இருக்கும்போது பதட்டமாகவும் பயமாகவும் இருக்கிறார்கள்.

அத்தகைய நபருடன் பழகுவது, அல்லது அவளை ஒரு நண்பராக வைத்திருப்பது கூட நம்பமுடியாத அதிர்ஷ்டமாக கருதப்படுகிறது. மேலும் இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. ஏனெனில் ஒரு பெரிய அளவிலான நபருக்கு பெரிய அளவிலான தொடர்புகளும் வாய்ப்புகளும் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, பிரபல பாடகர் ஜோசப் கோப்ஸனை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அவர் ஒரு அழைப்பின் மூலம் எந்தவொரு கோரிக்கைக்கும் உதவ முடியும். வெளியில் இருந்து பார்த்தால் மந்திரம் போல் தெரிகிறது.

இந்த கட்டுரையில், அன்பான சக ஊழியரே, உங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் ஒரு பெரிய அளவிலான நபரை சந்தித்தால், நடத்தை மற்றும் தகவல்தொடர்புகளின் தனித்தன்மையை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன். நமது மாணவர்களில் பெரும்பாலோர் தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல பொது பேசும் பள்ளிகள்அவர்கள் டாப்ஸ், விஐபிகள் மற்றும் பிற தீவிர நபர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறனை மதிக்கிறார்கள்.

மேற்கத்திய மார்க்கெட்டிங் சொற்களஞ்சியத்தில், TOP உடன் தொடர்பு கொள்ளும் சூழ்நிலை (உதாரணமாக, ஒரு முதலீட்டாளர்) "எலிவேட்டர் பேச்சு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. லிஃப்டில் பேசுவதன் அர்த்தம் என்ன? யாரோ, ஒரு காலத்தில், ஒரு லிஃப்டில் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க நபரை சந்தித்திருக்கலாம்.

பல வினாடிகள் (லிஃப்ட் நகரும் போது) நீடித்த உரையாடலின் போது, ​​மக்களிடையே உடன்பாடு ஏற்பட்டது. "எலிவேட்டர் பேச்சு" என்ற சொல் இங்கு இருந்து வந்தது. அந்த. இது மிகவும் குறுகிய உரையாடலாகும், இதன் போது உங்கள் யோசனை, முன்மொழிவு அல்லது கோரிக்கையின் முழு சாரத்தையும் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம்.

எனவே, நீங்கள் உலகத்திற்குச் செல்ல திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், அங்கு பெரிய மனிதர்கள் இருப்பார்கள். அத்தகையவர்களைச் சந்திக்கும் போது என்ன தவறுகள் உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அழிக்கக்கூடும். அதை எழுதி வை.

– தயாரிப்பு இல்லாமை. மிக முக்கியமான மற்றும் முக்கியமான விஷயங்களை 20 வினாடிகளில் வெளிப்படுத்தும் திறனுக்கு ஒத்திகை தேவைப்படுகிறது. "ஏதாவது நடந்தால்" நீங்கள் மேம்படுத்த முடியும் என்று கூட நம்ப வேண்டாம். இது 100% வேலை செய்யாது. முன்கூட்டியே தயார் செய்து, உங்களுக்கு போதுமான கருத்தைத் தெரிவிக்கும் ஒருவருடன் பயிற்சி செய்யுங்கள். உதாரணமாக, அன்று பொது பேசும் படிப்புகள்நீங்கள் "திரும்ப" மலையைப் பெறுவீர்கள், வாருங்கள்.

– நன்மைகள் இல்லாத விளக்கக்காட்சி. “வணக்கம், என் பெயர் வாஸ்யா, நான் ஒரு சமையல்காரன் மற்றும் கத்தரிக்காய் ரோல்களை எப்படி சமைக்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியும்". இதில் யாருக்கும் ஆர்வம் இல்லை. உங்கள் விளக்கக்காட்சியானது ஒரு பெரிய நேர நபரைச் சந்திப்பதன் பலன்களைக் காட்ட வேண்டும், மேலும் நிலையான ரெஸ்யூமில் இருந்து டெம்ப்ளேட் சொற்றொடர் அல்ல.

– உடனே விற்க முயற்சி. 20 வினாடிகளில் உங்கள் வாழ்க்கையில் முதல்முறையாக நீங்கள் பார்க்கும் அந்நியரிடம்? யதார்த்தமற்ற மற்றும் மூலோபாய ரீதியாக தவறானது. உங்கள் குறிக்கோள் உங்களை அல்லது உங்கள் யோசனையை உடனடியாக விற்பது அல்ல, ஆனால் தனிப்பட்ட முறையில் நினைவில் வைத்துக் கொள்வதும் நபரின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதும் ஆகும். இங்கே பணி அடுத்த சந்திப்பை விற்க வேண்டும் அல்லது முடிந்தவரை அழைக்க வேண்டும்.

– முக்கிய விஷயத்தை முன்னிலைப்படுத்த இயலாமை. உங்கள் பணி உங்களைப் பற்றிய முழு சுயசரிதையையும் (நீங்கள் சில வார்த்தைகளைச் சொல்ல வேண்டியிருந்தாலும்), எல்லாரிடமிருந்தும் உங்களை வேறுபடுத்தும் தனித்துவமான ஒன்றைக் கொண்டு TOP ஐக் கவர்வது.

– தயவு செய்து ஆசை. ஒரு "நட்சத்திரத்தை" சந்திக்கும் போது மன அழுத்தத்தால் ஏற்படும் ஒரு பொதுவான எதிர்வினை விரைவான பதட்டமான புன்னகை. அத்தகைய புன்னகையில், எந்தவொரு TOP ஆனது தனிப்பட்ட ஆதாயத்திற்காக எதிரியின் "உதவியை" எளிதில் அடையாளம் காண முடியும், இது பெரும்பாலும் விரட்டுகிறது. எனவே, அத்தகைய தருணங்களில் கூட, நீங்களே இருப்பது மற்றும் நிதானமாக செயல்படுவது முக்கியம்.

– உரையை இதயத்தால் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். விளக்கக்காட்சியின் முழு உரையையும் குவிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, அது செயற்கையாக இருக்கும், மேலும் நீங்கள் கற்பித்ததை TOP உணரும். இங்கே நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு இல்லாமல் எளிதாக மேம்படுத்துவது போல் (நிச்சயமாக, உங்களிடம் உள்ளது) பேசுவதைப் பயிற்சி செய்ய வேண்டும். உங்கள் "எலிவேட்டர் பேச்சு" சரியானதாக இருக்க, அதை 6 வடிப்பான்கள் வழியாக அனுப்பவும்

முதல் வடிகட்டி சுருக்கம். வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளுக்கு 2-3 விருப்பங்களைத் தயாரிக்கவும், இதனால் விளக்கக்காட்சி நேரம் 20 வினாடிகளில் இருந்து எடுக்கும். ஒரு உண்மையான லிஃப்ட் மற்றும் ஒரு கண்காட்சி அல்லது மாநாட்டில் எங்காவது உரையாடுவதற்கு 2 நிமிடங்கள் வரை.

இரண்டாவது வடிகட்டி எளிமை. சிக்கலான தொழில்நுட்ப அம்சங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப விதிமுறைகளை விளக்க உங்களுக்கு நேரம் இருக்காது. எனவே, அதிகப்படியான "உமி" அனைத்தையும் அகற்றி, "இறைச்சியை" மட்டும் விட்டு விடுங்கள்.

மூன்றாவது வடிகட்டி மதிப்பு. உங்கள் முன்மொழிவு குறைந்தபட்சம் ஆர்வத்தைத் தூண்ட வேண்டும் மற்றும் அதிகபட்சமாக, ஒரு பெரிய நபருக்கு பேராசை உணர்வுகளை ஏற்படுத்த வேண்டும். சலுகை மதிப்பையும் நன்மையையும் அளிக்கிறதா என்பதைக் கவனியுங்கள்.

நான்காவது வடிகட்டி உணர்ச்சி. உங்கள் உணர்ச்சிகள் உங்கள் உரையாசிரியரை விட ஒரு படி அதிகமாக இருக்க வேண்டும். 100 படிகள் அல்ல, உங்கள் ஆர்வத்துடனும் ஆற்றலுடனும் அவரை ஒரு செய்தித்தாள் போல கிழிக்கப் போகிறீர்கள் என்பது போல, ஆனால் ஒரு படி அதிக உணர்வுபூர்வமாக. பின்னர் நீங்கள் நினைவில் இருப்பீர்கள், அதே நேரத்தில் அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள்.

ஐந்தாவது வடிகட்டி டிக்ஷன். ஒவ்வொரு வார்த்தையும் கேட்கும்படி தெளிவாகப் பேசுங்கள். நீங்கள் வார்த்தைகளை விழுங்குவதால் ஒருவருக்கு புரியவில்லை என்றால் அது அவமானமாக இருக்கும். உங்கள் சொற்பொழிவை முன்கூட்டியே பயிற்சி செய்யுங்கள், ஆனால் அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள்.

ஆறாவது வடிகட்டி அழைக்கிறது. எந்தவொரு விளக்கக்காட்சியின் முடிவிலும் செயலுக்கான அழைப்பு இருக்க வேண்டும். அந்த. பெரியவர் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் கூற வேண்டும். இதைச் செய்ய, எந்த “லிஃப்ட் பேச்சு” கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் ஒரு வினைச்சொல்லைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: என்ன செய்வது? அல்லது என்ன செய்வது?

ஒரு குறுகிய பேச்சுக்கு, நீங்கள் ஒரு உலகளாவிய டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தலாம். இது போல் ஒலிக்கிறது: "நான் அவ்வாறு செய்ய உதவுகிறேன், ஏதாவது செய்ய வேண்டும், அதனால் அல்லது உதவியுடன்."

எனது உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி இந்த டெம்ப்ளேட்டைக் கருத்தில் கொண்டால், "லிஃப்ட் பேச்சு" இப்படி இருக்கும்: " நல்ல மதியம், நான் அலெக்சாண்டர் பெட்ரிஷ்சேவ், எனது சொந்த பயிற்சிகளின் உதவியுடன், சாத்தியமான பேச்சாளர்கள் தனிப்பட்ட இலக்குகளை அடைய பொது பேசும் திறனை வளர்க்க உதவுகிறேன். இதோ என் வணிக அட்டை, அதை எடு."

இந்த "எலிவேட்டர் பேச்சை" 6 வடிப்பான்கள் மூலமாகவும் நீங்களே சரிபார்க்கலாம். எல்லாம் இங்கே இருக்கிறது. சுருக்கம், எளிமை, மதிப்பு, முறையீடு போன்றவை. வாக்கியம் ஒரு மூச்சில் உச்சரிக்கப்படுகிறது மற்றும் 20 வினாடிகளுக்கு மேல் ஆகாது.

ஆர்வத்தைத் தூண்டும் மதிப்பு ஆசிரியரின் பயிற்சிகள். முடிவில் ஒரு அழைப்பு உள்ளது - ஒரு வணிக அட்டையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த சொற்றொடரில் நான் என்னுடையதை விற்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க பொது பேச்சு பயிற்சிநேரடியாக. எனது குறிக்கோள் ஒரு நபரால் நினைவில் கொள்ளப்பட வேண்டும், மேலும் அவரைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதே எனது பணி.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் வணிக அட்டையை எடுக்கும்போது, ​​அவர் தன்னை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்வார், அல்லது பதிலுக்கு தனது அட்டையைக் கொடுப்பார். மூலம், அத்தகைய சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு வணிக அட்டை என்பது ஒரு பெரிய மனிதர் உங்களை மறக்க அனுமதிக்காத மிக முக்கியமான கருவியாகும். தேவை ஏற்பட்டால், தகவல்தொடர்புக்கான தொடர்பை விரைவாகக் கண்டறியவும்.

வணிக அட்டைகள் பற்றிய எனது குறிப்பை நீங்கள் புரிந்துகொண்டீர்கள் என்று நம்புகிறேன். உங்கள் “லிஃப்ட் பேச்சின்” சாரத்தையும், உங்களுடன் ஒத்துழைப்பதன் மூலம் ஒரு நபர் பெறும் நன்மைகளையும் அதில் வைக்கவும். ஆதாரமற்றதாக இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக, நல்ல விற்பனையான வணிக அட்டையின் உதாரணத்தைப் பாருங்கள்:

எல்லாம் தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் இருக்கிறது, மேலும் நன்மைகள் சுவையாகக் காட்டப்பட்டுள்ளன. ஒரு சலுகை என்று அழைக்கப்படுவது கூட உள்ளது - இலவச தேர்வு. இது நீங்கள் தூக்கி எறியாத அல்லது மறக்காத வணிக அட்டை. அதை நீங்களே எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு முதலீட்டாளர் பெரிய மனிதராக மாறினால் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்ன?

ஒரு குறிப்பிட்ட முதலீட்டாளருக்கு உங்கள் "எலிவேட்டர் பேச்சு" தேவைப்படும் சூழ்நிலைகள் உள்ளன. மேலே விவரிக்கப்பட்ட அனைத்து பரிந்துரைகளும் இவ்வளவு பெரிய அளவிலான நபருடன் உரையாடலுக்கு பொருந்தும், ஆனால் நான் உங்களுக்கு இன்னும் சில பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகளை தருகிறேன்.

எனவே, நீங்கள் உண்மையான பணத்தைப் பெற விரும்பும் ஒரு நபருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​பின்வரும் விதிகளைப் பின்பற்றவும்:

1. உங்கள் "எலிவேட்டர் பேச்சை" தெளிவாகவும் ஒரு இடைநிறுத்தம் இல்லாமல் உச்சரிக்கவும், இதன் மூலம் முதலீட்டாளர் உங்களுக்கு 30 வினாடிகள் மட்டுமே நேரம் இருக்கும்போது தேவையற்ற கேள்வியுடன் உரையாடலைத் திசைதிருப்ப மாட்டார்கள்.
2. நீங்கள் யாரிடம் பணம் கேட்கப் போகிறீர்கள் என்பதை அறியாமல் இருப்பது வெட்கக்கேடானது. கவனமாகத் தயாராகுங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் "தவறான நபரிடம்" ஓடுவீர்கள்.
3. உங்கள் "எலிவேட்டர் பேச்சு" எண்கள் மற்றும் உண்மைகளைக் கொண்டிருந்தால், முதலீட்டாளரின் கண்களை நேராகப் பார்த்து, அவற்றை விரைவாகப் பெயரிட வேண்டும். உங்கள் பார்வையை தரையில் தாழ்த்துவது ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது, அல்லது விரும்பிய எண்ணை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள பக்கவாட்டில் பார்க்கவும். இது உங்கள் இயலாமையைக் காட்டும்
4. உங்கள் திட்டத்தை மட்டுமல்ல, ஒட்டுமொத்த சந்தையின் நிலைமையையும் முழுமையாக அறிந்து கொள்வது முக்கியம். உங்கள் போட்டியாளர்கள், பங்குகள், உங்கள் சந்தையில் தற்போதைய போக்குகள் மற்றும் உங்கள் திட்ட புள்ளிவிவரங்கள் அனைத்தையும் நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், முதலீட்டாளரின் பார்வையில் நீங்கள் நம்பகத்தன்மையைப் பெற மாட்டீர்கள்.
5. முதலீட்டாளர் உங்கள் வலிமையை நம்புவதற்கு உங்கள் கண்கள் "நெருப்பால் எரிய வேண்டும்". உங்களுக்கும் உங்கள் குழுவிற்கும் இந்தத் திட்டம் ஏன் மிகவும் முக்கியமானது என்பதைப் பற்றிய ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான சொற்றொடர் ஒரு பிளஸ் மட்டுமே.
6. திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான முதலீட்டின் குறிப்பிட்ட தொகையை பெயரிட மறக்காதீர்கள். இந்த விஷயத்தில், உங்களுக்கு ஒரு மில்லியன் டாலர்கள் தேவை என்று நீங்கள் கூற வேண்டும், ஆனால் பெரும்பாலும் இது போன்றது: " திட்டத்தின் லாபம் 73% ஆகும். 1.5 மில்லியன் டாலர் முதலீட்டுத் தொகையுடன், திருப்பிச் செலுத்துதல் 7 மாதங்களில் நிகழ்கிறது. நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், வணிகத் திட்டத்தில் விரிவான லாப குறிகாட்டிகள் மற்றும் கணக்கீடுகளை என்னால் காட்ட முடியும்.

அத்தகைய சொற்றொடருக்குப் பிறகு, எந்தவொரு புத்திசாலி முதலீட்டாளரும் குறைந்தபட்சம் உங்கள் கணக்கீடுகளைப் பார்க்க இன்னும் ஒரு கூட்டத்திற்கு ஒப்புக்கொள்வார் என்பதை ஒப்புக்கொள்.

எனவே, கட்டுரை உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருந்தது என்று நம்புகிறேன். "எலிவேட்டர் பேச்சு" மற்றும் பிற திறன்கள் போன்ற ஒரு கருவியைப் பயிற்றுவிக்க சொற்பொழிவுநான் உங்களை அழைக்கிறேன் பொது பேசும் பள்ளி. தரமான கருத்தைத் தருவதாக உறுதியளிக்கிறேன்.

எப்போதும் உங்களுடையது, வணிக வழிகாட்டி, அலெக்சாண்டர் பெட்ரிஷ்சேவ்.

கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நாளும் புதியவர்களை சந்திக்கிறோம். இது ஒரு மாநாட்டில், ஒரு விருந்தில் அல்லது வேறு எந்த பொது இடத்திலும் நிகழலாம். நாம் சந்திக்கும் போது முதலில் கேட்கப்படும் கேள்விகளில் ஒன்று "நீ என்ன செய்கிறாய்?". கேள்வி எளிமையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் சில சமயங்களில் சுருக்கமாகவும் அணுகக்கூடிய வடிவத்திலும் உங்கள் செயல்பாட்டின் பிரத்தியேகங்களை அந்நியருக்கு விளக்குவது எளிதானது அல்ல. இருப்பினும், எதிர்கால வாய்ப்புகளின் பார்வையில் ஒவ்வொரு புதிய அறிமுகத்தையும் நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால் இது மிகவும் முக்கியமானது.

மேற்கில், வணிகர்கள் அத்தகைய சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு சிறிய சுய விளக்கக்காட்சியைப் பயன்படுத்துகின்றனர் உயர்த்தி சுருதி (எலிவேட்டர் பேச்சு), இதன் பொருள் "எலிவேட்டர் விளக்கக்காட்சி" (அல்லது "எலிவேட்டர் பேச்சு"). ஏன் லிஃப்டில்? சரி, முதலாவதாக, அலுவலக ஊழியர்களின் சந்திப்புக்கான பொதுவான இடங்களில் லிஃப்ட் ஒன்றாகும். இரண்டாவதாக, விளக்கக்காட்சியானது ஒரு உன்னதமான லிஃப்ட் சவாரியை விட அதிக நேரம் எடுக்கக்கூடாது - 30 வினாடிகள் முதல் 2 நிமிடங்கள் வரை.உங்களைப் பற்றி பேசுவது, புதிய வாடிக்கையாளர்களையும் கூட்டாளர்களையும் ஈர்ப்பது அல்லது உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதும் இந்த குறுகிய உரையின் முக்கிய குறிக்கோள்.

எலிவேட்டர் பிட்சின் போது நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டிய முக்கிய கேள்விகள்: நீங்கள் யார்?", "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?", "உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அல்லது கூட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள்?".

இந்த கட்டமைப்பிற்கு நன்றி, எலிவேட்டர் பிட்ச் நீங்கள் யார், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி ஒரு புதிய அறிமுகமானவருக்குத் தெளிவாகச் சொல்ல உங்களை அனுமதிப்பது மட்டுமல்லாமல், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், பங்குதாரர் அல்லது முதலீட்டாளராக கூட அவருக்கு ஆர்வம் காட்டலாம்.

முதலில், நீங்கள் சுருக்கமாக, ஒரு வாக்கியத்தில், உங்களைப் பற்றி சொல்ல வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, என் விஷயத்தில் இது இப்படி இருக்கலாம்: "வணக்கம்! என் பெயர் ஆண்ட்ரி சோலோவி. நான் ஒரு இணைய விற்பனையாளர்". இரண்டாவது பகுதியில் நாங்கள் வழங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விவரிக்கிறோம். உதாரணத்திற்கு - "நான் இணையத்தில் விளம்பரம் மற்றும் PR பிரச்சாரங்களை நடத்துகிறேன் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் சமூகங்களை நிர்வகிக்கிறேன்". எலிவேட்டர் பிட்சின் கடைசி, மிக முக்கியமான பகுதி, உங்களுடன் ஒத்துழைப்பதன் விளைவாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது கூட்டாளர்கள் என்ன நன்மைகளைப் பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறது. எனது விஷயத்தில்: "விளம்பர பட்ஜெட்டைச் சேமிக்கும் போது தேடுபொறிகள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க வலைத்தள உரிமையாளர்களுக்கு இது உதவுகிறது."

எலிவேட்டர் பிட்ச் பற்றிய தகவல்களை நான் முதலில் கண்டபோது, ​​​​அதில் நான் அதிக கவனம் செலுத்தவில்லை, ஆனால் நான் இன்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் செய்கிறேன் என்று சொன்னால் நான் என்ன பேசுகிறேன் என்பதை மக்கள் எப்போதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள் என்ற உண்மையை எதிர்கொண்டபோது, ​​​​நான் முடிவு செய்தேன். இந்த முறையை முயற்சிக்கவும். இப்போது, ​​மக்களைச் சந்திக்கும் போது, ​​நான் எப்போதும் இந்த குறுகிய சுய விளக்கக்காட்சியைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறேன்.

மேலும் நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்!