தொழில்துறையின் உந்து சக்திகளை அடையாளம் காணுதல். தொழில்துறையில் உந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வு

இவை தொழில்துறையிலும் போட்டியின் அளவிலும் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும் காரணிகள். உந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வில் பின்வருவன அடங்கும்: உந்து சக்திகளின் அடையாளம் மற்றும் அவை தொழில்துறையை எந்த அளவிற்கு பாதிக்கின்றன.

தொழில்துறையில் மிகவும் பொதுவான உந்து சக்திகள்:

ஒரு தொழில்துறையின் வளர்ச்சி விகிதத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் வழங்கல் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான சமநிலையை பாதிக்கின்றன, சந்தையில் இருந்து எளிதாக நுழைவது மற்றும் வெளியேறுவது மற்றும் ஒரு நிறுவனம் விற்பனை வளர்ச்சியை அடைவது எவ்வளவு கடினம்;

மக்கள்தொகை மாற்றங்கள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான புதிய வழிகளின் தோற்றம் சேவைகளின் வரம்பில் (கடன், தொழில்நுட்ப உதவி, பழுதுபார்ப்பு) மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும், விநியோக வலையமைப்பில், உற்பத்தியாளர்களை தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவாக்க அல்லது குறைக்க தூண்டுகிறது;

புதிய தயாரிப்புகளின் அறிமுகம் நுகர்வோரின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறது, போட்டியிடும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களின் வேறுபாட்டின் அளவை அதிகரிக்கும்;

தொழில்நுட்ப மாற்றம் குறைந்த செலவில் புதிய அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது மற்றும் ஒட்டுமொத்த தொழில்துறைக்கு புதிய காட்சிகளை திறக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் தொழில்துறையின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பதற்கு வழிவகுக்கும், தயாரிப்பு வேறுபாட்டில் அதிகரிப்பு அல்லது உற்பத்தி அலகு செலவில் குறைவு;

பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தை நுழைவு அல்லது வெளியேறுதல்;

அறிவைப் பரப்புதல்;

தொழில்துறையின் அதிகரித்து வரும் உலகமயமாக்கல் தொழில்துறையில் முன்னணி நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டிக்கான நிலைமைகளை மாற்றுகிறது மற்றும் இயற்கை வளங்களுடன் தொடர்புடைய தொழில்களில் உந்து சக்தியாக உள்ளது (தாமிரம், எண்ணெய், பருத்தி உற்பத்தி உலகம் முழுவதும் பரவியுள்ளது), அல்லது குறைந்த விலைகள் முக்கியத் தேவை (குறைந்த செலவில் உள்ள நாடுகளில் உற்பத்தியைக் கண்டறிதல்), அல்லது வளர்ந்து வரும் நிறுவனம் அவற்றின் வளங்கள் அனுமதிக்கும் பல நாடுகளில் சந்தை நிலைகளைக் கைப்பற்ற முயல்கிறது;

செலவு கட்டமைப்பு மற்றும் உற்பத்தித்திறனை மாற்றுதல்;

சட்டம் மற்றும் அரசாங்கக் கொள்கைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தாக்கம் (வங்கி, விமானப் பயணம், தொலைத்தொடர்பு போன்ற தொழில்களில் கட்டுப்பாடுகளை நீக்குவது அவற்றின் வளர்ச்சிக்கு முக்கிய உந்து சக்தியாக மாறியுள்ளது);

சமூக விழுமியங்கள், அணுகுமுறைகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகள் (உடல்நலக் கவலைகள் உணவு நிறுவனங்களை தொழில்நுட்பத்தை மாற்ற கட்டாயப்படுத்துகின்றன) புதிய தொழில்களின் தோற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, எடை இழப்பு தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி.

உந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வின் நோக்கம், தொழில்துறையில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுத்த முக்கிய காரணங்களைக் கண்டறிவதாகும்.பொதுவாக மூன்று அல்லது நான்கு காரணிகள் உந்து சக்திகளாகும். அடுத்த 1-3 ஆண்டுகளில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் எந்த வெளிப்புற சக்திகள் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை உந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வு காட்டுகிறது. இந்த சக்திகளுக்கு தந்திரோபாயத்தை மாற்றியமைக்க, அவை ஒவ்வொன்றின் அளவையும் விளைவுகளையும் நிறுவுவது அவசியம்.

3.2.4. மூலோபாய குழுக்களின் பகுப்பாய்வு.

மூலோபாயக் குழுக்கள் ஒரே மாதிரியான திறன்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்படுகின்றன, அதே சந்தைப் பிரிவுகளில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கின்றன, அதே தரத்தில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உற்பத்தி செய்கின்றன.

தொழில்துறை நிறுவனங்களின் போட்டி நிலைகளை ஒப்பிடுவதற்கான கருவிகளில் ஒன்று மூலோபாய குழுக்களின் வரைபடத்தை உருவாக்குவதாகும், இது போட்டியாளர்களின் நிலையை அவர்களின் நிலைகளின் பலவீனம் மற்றும் வலிமை மற்றும் வேறுபாடுகளின் அடிப்படையில் மதிப்பிட உங்களை அனுமதிக்கிறது ( இந்த நிலைகளின் ஒற்றுமை). தொழில்துறையில் அதிக எண்ணிக்கையிலான போட்டியாளர்கள் இருக்கும்போது இது பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் அவர்கள் ஒவ்வொருவரையும் விரிவாகப் படிக்க இயலாது.

பின்வரும் குணாதிசயங்களின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் மூலோபாய குழுக்களாக தொகுக்கப்பட்டுள்ளன: ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்தல், அதே அளவிற்கு செங்குத்தாக ஒருங்கிணைத்தல், அதே வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள், ஒத்த சேவைகள் அல்லது தொழில்நுட்ப உதவி, அதே விநியோக சேனல்களை வழங்குதல் , அதே தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி, அதே விலை வரம்பில் பொருட்களின் விற்பனை.

மூலோபாய குழுக்களை வரைபடமாக்குவதற்கான செயல்முறை

1. ஒரே தொழிற்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களை வேறுபடுத்தும் பண்புகளின் பட்டியலை நிறுவுதல் (விலை / தர நிலை - உயர், நடுத்தர, குறைந்த; புவியியல் அளவு செயல்பாடு - உள்ளூர், பிராந்திய, தேசிய, உலகளாவிய; செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் அளவு - இல்லாதது, பகுதி, முழுமையானது; தயாரிப்பு வரம்பு - பரந்த, குறுகிய; விநியோக சேனல்களின் பயன்பாடு - ஒன்று, பல, அனைத்தும்; சேவைகளின் தொகுப்பு - இல்லாத, வரையறுக்கப்பட்ட, முழு, முதலியன).

2. இரண்டு மாறிகள் கொண்ட நிறுவனங்களை வரைபடமாக்குதல்.

3. ஒரு மூலோபாய இடத்தில் விழுந்த நிறுவனங்களை ஒரு மூலோபாய குழுவாக ஒருங்கிணைப்பது.

4. ஒவ்வொரு மூலோபாயக் குழுவையும் சுற்றி வரைபட வட்டங்கள், இது தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையில் இந்தக் குழுவின் பங்கிற்கு விகிதாசாரமாக இருக்க வேண்டும்.

வரைபடத்தின் அச்சாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மாறிகள் சந்தைக்கான போட்டியில் நிறுவனங்கள் எடுக்கும் நிலைகளில் பெரிய வேறுபாடுகளைக் காட்ட வேண்டும். இரண்டுக்கும் மேற்பட்ட மாறிகள் அச்சுகளாகப் பயன்படுத்தப்பட்டால், ஒரு தொழிலில் உள்ள நிறுவனங்களின் போட்டி நிலைகள் மற்றும் தொடர்புகளின் வெவ்வேறு காட்சிகளை வழங்கும் பல வரைபடங்களை உருவாக்கலாம்.

ஓட்டுநர் மற்றும் போட்டி சக்திகள் ஒவ்வொரு குழுவையும் வித்தியாசமாக பாதிக்கின்றன, மேலும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம் குழுக்கள் முழுவதும் அவர்களின் சந்தை நிலை எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானது என்பதைப் பொறுத்து மாறுபடும். வரைபடத்தில் ஒருவருக்கொருவர் நெருக்கமான மூலோபாய குழுக்கள் உள்ளன, அவற்றின் உறுப்பினர் நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போட்டி வலுவானது. வரைபடத்தில் வெகு தொலைவில் இருக்கும் மூலோபாய குழுக்களில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒன்றுக்கொன்று போட்டியிடுவதில்லை.

நூலியல் விளக்கம்:

நெஸ்டெரோவ் ஏ.கே. தொழில்துறையின் உந்து சக்திகள் [மின்னணு வளம்] // கல்வி கலைக்களஞ்சியம் தளம்

தொழில்துறையில் மிகப்பெரிய மாற்றங்கள் தொழில்துறை இயக்கிகள் என்று அழைக்கப்படுவதால் ஏற்படுகின்றன.

தொழில் உந்து சக்திகள்அவற்றின் தாக்கம் அடையாளம் காணப்பட்டு மதிப்பிடப்பட வேண்டும், இது நிறுவன சூழலின் பகுப்பாய்வில் ஒரு முக்கியமான படியாகும்.

தொழில் உந்து சக்திகள்ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் ஒரு அடிப்படை தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எனவே, தடுப்பு நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி இந்த விஷயத்தில் போட்டியாளர்களை விட முன்னேற அனுமதிக்கிறது.

ஒரு தொழில்துறையின் இயக்கிகளை பகுப்பாய்வு செய்வது மூலோபாய வளர்ச்சிக்கான நடைமுறை தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது. அத்தகைய பகுப்பாய்வின் பணி, தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கான முக்கிய காரணங்களை இரண்டாம் நிலையிலிருந்து பிரிப்பதாகும். தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றத்தின் முக்கிய இயக்கிகள் பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லாமல், இந்த மாற்றங்கள் மற்றும் அவற்றின் செல்வாக்கின் விளைவுகளுக்கு உணர்திறன் கொண்ட பொருத்தமான உத்தியை ஒரு நிறுவனத்தால் உருவாக்க முடியாது. மாறாக, போட்டி சூழலின் ஆழமான மற்றும் நன்கு செயல்படுத்தப்பட்ட பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தைச் சுற்றியுள்ள வெளிப்புற சூழலின் நிலையைப் பற்றிய புரிதலை வழங்குகிறது, மேலும் தற்போதைய சூழ்நிலைக்கு பொருத்தமான ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்ய மேலாளர்களை அனுமதிக்கிறது.

எம். போர்ட்டரின் கூற்றுப்படி தொழில்துறையின் உந்து சக்திகள்

M. போர்ட்டர் தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கான முக்கியமான மற்றும் இரண்டாம் நிலை காரணங்களை அடையாளம் காண்பதற்காக அவற்றை வகைப்படுத்த முன்மொழிந்தார்.

மேலே உள்ள பட்டியல் தொழில்துறையின் சாத்தியமான இயக்கிகளாக கருதப்பட வேண்டும். அவர்களில் பலர் குறிப்பிட்ட துறையில் செயல்படுவார்கள்.

போர்ட்டர் வகைப்பாடு:

• தொழில்துறையின் நீண்ட கால வளர்ச்சி விகிதத்தில் மாற்றம். இது வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையிலான சமநிலையை பாதிக்கிறது, புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கும் சந்தையிலிருந்து வெளியேறுவதற்கும் நிலைமைகள்.
• பொருட்களை வாங்குபவர்களிடையே மாற்றங்கள். இது நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படும் சேவையின் கலவையில் மாற்றங்களை ஏற்படுத்துகிறது, டீலர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் நெட்வொர்க்கில் மாற்றங்கள், தயாரிப்புகளின் வரம்பில் மாற்றங்கள், அணுகுமுறைகளில் மாற்றங்கள் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு செலவுகள்.
• புதிய தயாரிப்புகளின் தோற்றம். இது பழைய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் இழப்பில் புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் சந்தை நிலையை பலப்படுத்துகிறது மற்றும் அவர்களின் புதிய தயாரிப்புகளுடன் சந்தையில் நுழைவதற்கு தாமதமாகிறது. புதிய தயாரிப்புகளின் தோற்றம் தொழில்துறையின் வளர்ச்சியை மீட்டெடுக்கிறது.
• தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள். அவர்கள் தொழில் நிலைமையில் வியத்தகு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம் மற்றும் அதற்கான புதிய வாய்ப்புகளைத் திறக்கலாம்.
• சந்தைப்படுத்துதலுக்கான புதிய அணுகுமுறைகள். அவை தயாரிப்புகளில் நுகர்வோர் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கலாம், தேவையை அதிகரிக்கலாம், இந்த சந்தையில் இருக்கும் நிறுவனங்களின் போட்டி நிலையை மாற்றலாம்.
• பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தை நுழைவு அல்லது வெளியேறுதல். இது போட்டி சூழலில் கூர்மையான மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
• தொழில்நுட்ப அறிவை விநியோகித்தல். இது முன்னர் இந்த அறிவை வைத்திருந்த நிறுவனங்களின் நன்மைகள் குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது.
• தொழில்துறையின் உலகமயமாக்கல் அதிகரிக்கும். நாடுகடந்த நிறுவனங்கள் குறைந்த செலவில் ஒரு நாட்டிலிருந்து மற்றொரு நாட்டிற்கு அறிவு மற்றும் தொழில்நுட்பத்தை மாற்றும் திறனைக் கொண்டுள்ளன, அதே நேரத்தில் தேசிய நிறுவனங்களை விட குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மையைப் பெறுகின்றன. வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ள ஊதிய வேறுபாடுகள் காரணமாக அவர்கள் தங்கள் செலவைக் குறைக்கலாம்.
• செலவு மற்றும் செயல்திறன் மாற்றங்கள். இது ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமிப்பதற்கான விருப்பத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, போட்டியாளர்களை விலைகளைக் குறைக்கவும், உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கவும் கட்டாயப்படுத்துகிறது.
• வழக்கமான தயாரிப்புகளுக்குப் பதிலாக தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான நுகர்வோர் விருப்பங்களின் தோற்றம் (அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்குப் பதிலாக அதிக தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு). ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுக்கு புதிய பண்புகளை வழங்குவதன் மூலம் அல்லது ஒரு சிறப்பு படத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் போது இது நிகழ்கிறது. அதே நேரத்தில், போட்டியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபடுத்த முயற்சி செய்கிறார்கள்.
• நிர்வாக அமைப்புகளின் செல்வாக்கு மற்றும் அரசாங்க கொள்கையில் மாற்றங்கள். பொருளாதாரத்தில் அரசின் தலையீடு பலவீனமடைவதால் விரைவான வளர்ச்சி மற்றும் பல தொழில்களில் மூலோபாய அணுகுமுறைகளில் மாற்றம் ஏற்படலாம்.
• சமூக முன்னுரிமைகள், பொது அணுகுமுறைகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளில் மாற்றங்கள். இந்த காரணிகள் பொருளாதாரத்தில் பெரிய மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும். இதனால், உணவுத் துறையில், சுற்றுச்சூழலை பாதிக்காத ஆரோக்கியமான மற்றும் அதிக சுவை கொண்ட பொருட்களின் மீது ஆர்வம் அதிகரித்துள்ளது. இது உற்பத்தியாளர்களை செயலாக்க தயாரிப்புகளின் முறைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய கட்டாயப்படுத்தியது, பல்வேறு ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ்களை உருவாக்குகிறது, கொலஸ்ட்ரால், சர்க்கரை மற்றும் பலவற்றைக் குறைக்கிறது.
• நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் வணிக அபாயத்தைக் குறைத்தல். வளர்ந்து வரும் தொழில்கள் ஆபத்து இல்லாத நிறுவனங்களுக்கு கவர்ச்சிகரமானவை. அவர்கள் வெற்றி பெற்றால், நிச்சயமற்ற தன்மை குறைக்கப்பட்டு மற்ற நிறுவனங்கள் இந்த சந்தையில் நுழைய முயல்கின்றன.

வெளிப்புற விரோதப் போட்டி சூழலில் வெற்றிகரமாக செயல்பட அனுமதிக்கும் நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்க இந்த சக்திகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.

தொழில்துறையின் உந்து சக்திகள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் வேகம்

வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் துரிதப்படுத்தப்படுகின்றன, எனவே நிறுவன மேலாண்மை அமைப்பு எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களின் சிக்கலானது அதிகரித்து வருகிறது. இந்த வழக்கில், அவை நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

சிக்கல்கள் எவ்வளவு சிக்கலானவை, அவற்றைத் தீர்க்க அதிக நேரம் எடுக்கும். எனவே, மேலாளர்கள் தீர்வுகளை உருவாக்கி அவற்றைச் செயல்படுத்தத் தொடங்கும் போது, ​​​​சிக்கல்கள் மாறிவிட்டதால், அவர்கள் ஏற்கனவே மிகவும் தாமதமாகிவிட்டார்கள் என்று மாறிவிடும்.

தொழில் உந்து சக்திகள்நிறுவனங்களின் செயல்களைப் பொருட்படுத்தாமல் செல்வாக்கு. இதன் விளைவாக, முன்னணி காரணி பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது, அதாவது முன்னறிவிப்புகளின் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம், இது மேலாண்மை அமைப்பின் கரிம உறுப்பு ஆகும்.

ஒரு தொழிற்துறையின் உந்து சக்திகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் பணி, மாற்றத்திற்கான முக்கிய காரணங்களை இரண்டாம் நிலையிலிருந்து பிரிப்பதாகும். முக்கிய உந்து சக்திகளைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லாமல், இந்த மாற்றங்கள் மற்றும் அவற்றின் செல்வாக்கின் விளைவுகளுக்கு உணர்திறன் கொண்ட பொருத்தமான மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை.

தொழில்துறையில் முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளை அடையாளம் காண்பது ஒரு மிக முக்கியமான பகுப்பாய்வு பணியாகும், அதாவது, தொழில்துறையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் பொதுவான கட்டுப்பாட்டு மாறிகள், இதை செயல்படுத்துவது நிறுவனத்திற்கு தொழில்துறையில் அதன் போட்டி நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. தொழில்துறையில் மற்றும் அவர்களுடன் மூலோபாயத்தை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் ஒரு நிலையான போட்டி நிலையை பெற முடியும். அதே நேரத்தில், தொழில் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளுக்கு ஏற்ப முக்கிய வெற்றிக் காரணிகள் மாறுகின்றன.

போட்டி பகுப்பாய்வு உற்பத்தியின் நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் பிடிக்கவும், போட்டி சக்திகளின் தன்மை மற்றும் வலிமையை தீர்மானிக்கவும் கருத்துக்கள் மற்றும் முறைகளின் தொகுப்பைப் பயன்படுத்துகிறது. பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், தொழில்துறையின் தற்போதைய நிலைமை குறித்து ஒரு முடிவு எடுக்கப்படுகிறது மற்றும் தொழில்துறையின் கவர்ச்சியைப் பற்றி ஒரு முடிவு எடுக்கப்படுகிறது.

உற்பத்தி மற்றும் போட்டியின் பகுப்பாய்வின் சாராம்சம் ஏழு அடிப்படை கேள்விகளின் தீர்வுக்கு குறைக்கப்படுகிறது: 1 பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தொழில்துறையின் முக்கிய பொருளாதார அம்சங்கள் என்ன? 2 தொழில்துறையின் முக்கிய இயக்கிகள் என்ன மற்றும் அவை எதிர்காலத்தில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்? 3 போட்டியின் சக்திகள் என்ன மற்றும் தொழில்துறையில் போட்டியின் நிலை என்ன? 4 எந்த நிறுவனங்கள் மிகவும் (குறைந்த) போட்டித்தன்மை கொண்டவை? 5 போட்டி நடவடிக்கைகளை எடுப்பது யார்? 6 போட்டியின் வெற்றி தோல்வியை தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணிகள் யாவை? 7 சராசரிக்கும் மேலான லாபத்தை அடைவதற்கான வாய்ப்புகளின் அடிப்படையில் தொழில் எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது?

தொழில்துறையின் நிலையை நிர்ணயிக்கும் காரணிகள் - சந்தையின் அளவு; - போட்டியின் நோக்கம் (உள்ளூர், பிராந்திய, தேசிய அல்லது உலகளாவிய); - சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் தொழில் அமைந்துள்ள வாழ்க்கை சுழற்சியின் நிலை; - போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் ஒப்பீட்டு அளவு; - வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் ஒப்பீட்டு அளவு, முன்னும் பின்னுமாக ஒருங்கிணைப்பின் பரவல்; - சந்தையில் நுழைவதை எளிதாக்குதல் மற்றும் சந்தையில் இருந்து வெளியேறுதல் (நுழைவு மற்றும் வெளியேறும் தடைகள்); - தொழில்நுட்ப மாற்றத்தின் வேகம்; - போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் (சேவைகள்) மிகவும்/பலவீனமாக வேறுபடுத்தப்பட்டதா அல்லது அடிப்படையில் ஒரே மாதிரியானதா; - உற்பத்தி, போக்குவரத்து அல்லது வெகுஜன விநியோகத்தில் எந்த அளவிற்கு பொருளாதாரங்கள் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன; - குறைந்த உற்பத்திச் செலவுகளை அடைவதற்கு மின் பயன்பாட்டின் குறிகாட்டி தீர்க்கமானதா; - தொழில்துறைக்கு ஒரு அனுபவ வளைவை உருவாக்க முடியுமா; - மூலதன தேவைகள்; - தொழில் லாபம் பெயரளவை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ உள்ளது.

நுழைவதற்கான தடைகள் தொழில்துறை நுழைவதற்கான தடைகள் பொருளாதார, தொழில்நுட்ப, நிறுவன நிலைமைகள் மற்றும் அளவுருக்கள் ஆகும், இது ஒருபுறம், தொழிலில் இருக்கும் நிறுவனங்களை நீண்ட காலத்திற்கு குறைந்தபட்ச சராசரி உற்பத்தி செலவுகளுக்கு மேல் விலையை நிர்ணயிக்க அனுமதிக்கிறது, மறுபுறம். கை, நுழைவதற்கு முன் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் செய்ததைப் போல் புதியவர்கள் அதிக லாபம் ஈட்டுவதைத் தடுக்கவும்.

நுழைவு ஆராய்ச்சி பகுதிகளுக்கான தடைகள் தொழில்துறை அமைப்பு அணுகுமுறை நுழைவுத் தடைகளை அடையாளம் கண்டு, அவற்றைப் பொறுத்து தொடர்புடைய தொழில்துறையின் பண்புகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.

நுழைவதற்கான தடைகள் 1. முதலீட்டின் நோக்கம் பெரிய அல்லது அதிக நவீன தொழிற்சாலைகள், சேவை சங்கிலிகள் அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை உருவாக்குவது உங்களுடன் போட்டியிட முயற்சிக்கும் போட்டியாளர்களின் விருப்பத்தை குறைக்கும். உங்களின் சொந்த விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளம் இருந்தால் இது மிகவும் நல்லது, ஏனெனில் புதிய சந்தையில் நுழைபவர்கள் தங்கள் ஆரம்ப முதலீட்டைச் செலுத்தும் உற்பத்தி அளவை அடைய அதிக நேரம் எடுக்கும், அல்லது உங்கள் மூலதன முதலீடு போட்டியாளர்களை விட குறைந்த செலவில் உங்களை அனுமதித்தால். . 2. பிராண்டிங் செயல்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உயர்ந்த மற்றும் நிலையான தரத்துடன் ஒத்ததாக மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. 3. சேவை, வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்திற்கு விசுவாசமாக இருக்க வேண்டும் என்ற இயல்பான விருப்பம் மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கு மாறுவதற்கு எந்த ஊக்கமும் இல்லாத அளவுக்கு உயர் மட்ட சேவையை வழங்குதல்.

நுழைவதற்கான தடைகள் 4. "மாறுதல் செலவுகள்" இருப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, "லாக்கிங்" வாடிக்கையாளர்களுக்கு, விளம்பரத் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு சப்ளையரின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்தினால் பணத்தைச் சேமிக்க வாய்ப்பு வழங்கப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான விற்பனையை அடைந்தவுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படலாம் அல்லது இலவசமாக உபகரணங்களைப் பெறலாம் (புதிய ஐஸ்கிரீம் விற்பனையாளர்களுக்கான உறைவிப்பான் போன்றவை), இருப்பினும், உரிமையாளர்கள் அவர்கள் வைத்திருப்பதாகக் குறிப்பிடப்பட்டால் எடுத்துச் செல்ல உரிமை உண்டு. போட்டியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கினார். தொழில்முறை சேவைகள் துறையில், வாடிக்கையாளரின் "தக்கவைப்பு" என்பது வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தைப் பற்றி ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனம் அறிந்திருக்கக்கூடும் என்ற உண்மையின் அடிப்படையில் இருக்கலாம், இது போன்ற சேவைகளை வழங்கும் ஒரு புதிய நிறுவனம் "தெரிந்து கொள்ள அதிக நேரம் எடுக்கும். "

நுழைவதற்கான தடைகள் 5. விநியோக சேனல்களுக்கான அணுகலை கட்டுப்படுத்துதல் விநியோக நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துதல் அல்லது அவர்களுடன் சிறப்பு உறவுகளை நிறுவுதல், இது மற்ற சப்ளையர்கள் தங்கள் பொருட்களை இறுதி நுகர்வோருக்கு கொண்டு செல்வதை கடினமாக அல்லது சாத்தியமற்றதாக ஆக்குகிறது. பல ஆண்டுகளாக பெரும் வெற்றியுடன் பின்பற்றப்படும் கொள்கை, எடுத்துக்காட்டாக, பெட்ரோல் சில்லறை விற்பனையில், பெரிய எண்ணெய் நிறுவனங்களுக்கு சொந்தமான பெட்ரோல் நிலையங்களின் சாதகமான இடம் பெட்ரோலிய பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவியது. 6. ஆதாரங்களுக்கான அணுகலைக் கட்டுப்படுத்துதல் மூலப் பொருட்களைப் பெறுதல் (பால் உற்பத்தியாளர்கள் வழக்கமாகச் செய்வது) அல்லது சப்ளையர்களுடன் சிறப்பு உறவுகளை ஏற்படுத்துதல் அல்லது அதிக விலையில் மூலப்பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் உயர்தர (அல்லது கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து) மூலப்பொருட்களைப் பெறுதல்.

நுழைவதற்கான தடைகள் 7. சொத்து உரிமைகள் (இடம்) எண்ணெய் உற்பத்தி மற்றும் சில்லறை வணிகம் போன்ற பல்வேறு வணிகங்களில் சிறந்த பதவிகளைப் பெறுவதற்கான திறன் முக்கியமாக இருக்கலாம். எனவே, எதிர்காலத்தில் விரும்பிய இடம் மாறுமா என்பதைப் பற்றி அவ்வப்போது சிந்திப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, மேலும் உடனடியாக உங்களுக்காக புதிய நம்பிக்கைக்குரிய இடங்களை முன்பதிவு செய்யுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, நகரின் புறநகரில், பெரிய சில்லறை விற்பனை நிலையங்களிலிருந்து விலகி. 8. பணியாளர் திறன் - சிறந்தவர்களை பணியமர்த்துதல் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக வாடிக்கையாளர் மதிப்புள்ளதை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது என்பதை அறிவது பெரும்பாலும் குறைத்து மதிப்பிடப்படும் தடையாகும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், ஊழியர்களின் மிக முக்கியமான தொழில்முறை திறன்களை அடையாளம் கண்டு, உங்கள் நிறுவனம் இந்த பகுதியில் உள்ள மற்றவர்களை விட சிறந்ததாக இருப்பதை உறுதிசெய்ய வேண்டும். தொழில்துறையில் சிறந்த நபர்களை பணியமர்த்துவது ஒரு பயனுள்ள தந்திரமாக இருக்கலாம், ஆனால் இந்த நபர்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்திற்கு பொருந்தினால் மட்டுமே அல்லது இந்த ஊழியர்களின் முழு திறனையும் உணரும் வகையில் கலாச்சாரத்தை மாற்றியமைக்க முடியும்.

நுழைவதற்கான தடைகள். ஒரு போட்டியாளர் எச்சரிக்கைகளை புறக்கணித்து சந்தையில் நுழைந்தால், பதில் உடனடியாகவும் பேரழிவு தரக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும், அதாவது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு விலைகளை குறைப்பது போன்றது. 12. இரகசியத்தன்மை சில சமயங்களில் லாபகரமான சந்தை ஒப்பீட்டளவில் சிறியதாக இருக்கும் மற்றும் அதன் இருப்பு மற்றும் சாத்தியமான லாபம் போட்டியாளர்களுக்கு தெரியாமல் இருக்கலாம். இந்த பிரிவுகளை போட்டியாளர்களிடமிருந்து மறைப்பது மிகவும் முக்கியம், தேவைப்பட்டால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை மறைப்பதன் மூலமோ அல்லது குறைத்து மதிப்பிடுவதன் மூலமோ கூட இதைச் செய்யலாம். மாறாக, புதிய சந்தையில் நுழைய விரும்புவோர் சாத்தியமான வாங்குபவர்களைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவதற்கு தேவையான அனைத்து நிதிகளையும் முதலீடு செய்ய வேண்டும்.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் வெளியேறுவதற்கான தடைகள் ஒரு சந்தையை விட்டு வெளியேறுவதை கடினமாக்கும் சக்திகள் மற்றும் சந்தையில் பல போட்டியாளர்களை வைத்திருக்கின்றன. இந்த தடைகள் அதிக திறன் மற்றும் குறைந்த லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவது தங்களுக்கு மிகவும் செலவாகும் என்று நிறுவனங்கள் நம்புகின்றன. வெளியேறும் தடைகள் உண்மையான அல்லது கற்பனையான, பொருளாதார மாயையானதாக இருக்கலாம்.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் 1. பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்வதோடு தொடர்புடைய செலவுகள் ஊழியர்களுக்கு பணிநீக்கம் செலுத்துவதற்கான செலவுகள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கலாம், வணிகத்தைத் தொடர்வதால் ஏற்படும் வருடாந்திர இழப்புகளை விட அவை பல மடங்கு அதிகமாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனம் பணப் பற்றாக்குறையில் இருந்தால், அது சிறிது காலம் வணிகத்தில் இருப்பது நல்லது மற்றும் பிற நிறுவனங்கள் முதலில் உற்பத்தி திறனைக் குறைக்கும் என்று நம்பலாம், இதனால் தொழிலாளர்களை பணிநீக்கம் செய்வதில் பணம் செலவழிக்க வேண்டிய அவசியத்தை தள்ளிப்போடுவது அல்லது நீக்குவது.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் 2. மூலதனச் செலவு தள்ளுபடிகள் ஒரு வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவது, அந்த வணிகத்தில் மட்டுமே பயன்படுத்தக்கூடிய விலையுயர்ந்த தாவரங்கள் மற்றும் உபகரணங்களை எழுதுவதற்கு வழிவகுக்கும். இது முதலீடு வீணானது போன்ற உணர்வுக்கு வழிவகுக்கிறது மற்றும் வருமான அறிக்கையில் பிரதிபலிக்கும் குறிப்பிடத்தக்க ஒரு முறை இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கிறது மற்றும் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் நிகர சொத்துக்கள் குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், ஒரு விதியாக, நஷ்டம் தரும் வணிகத்தை விட்டு வெளியேற முடிவு செய்யாததற்கு இது ஒரு நல்ல காரணம் அல்ல - இழப்புகள் காகிதத்தில் ஒரு பதிவு மட்டுமே மற்றும் பொருளாதார யதார்த்தத்தை பிரதிபலிக்காது. கட்டணம் வசூலிக்கப்பட வேண்டிய ஒரு வணிகமானது, நடவடிக்கை எடுக்க முடிவு செய்யும் வணிகத்தை விட மதிப்புமிக்கதாக இருக்காது, மேலும் மதிப்பு குறைவாக இருக்கலாம். பங்குச் சந்தை இதைப் புரிந்துகொள்கிறது, மேலும், முதலீட்டாளர்கள் மேலாளர்களின் யதார்த்தம் மற்றும் லாபமற்ற செயல்பாடுகளை நிறுத்துவதால், முதலீட்டாளர்கள் மகிழ்ச்சியடைவதால், நிறுவனப் பங்குகளின் விலை உயர்வுடன் சேர்ந்து, அடிக்கடி ஏற்படும் கவலையில் பெரிய இழப்புகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஏற்படுகின்றன.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் 3. ஒரு வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவது தொடர்பான உண்மையான செலவுகள், ஒரு வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவது சில நேரங்களில் பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்வதற்கான செலவைத் தவிர உண்மையான ஒரு முறை செலவுகளை ஏற்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, இயற்கை நிலப்பரப்பை மீட்டெடுப்பதற்கான வேலைகளுக்கு ஒரு குவாரிக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியிருக்கலாம்; கடையை விட்டு வெளியேறும் முன் வளாகத்தை பழுதுபார்க்க வேண்டியிருக்கும். வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவது தொடர்பான மிக முக்கியமான செலவுகளில் ஒன்று, நிறுவனம் செலுத்தும் அதே உயர் கட்டணத்தில் மீண்டும் வாடகைக்கு எடுக்க முடியாத சொத்தின் மீதான நீண்ட கால குத்தகைகள் ஆகும், மேலும் வணிகம் எவ்வாறு மூடப்படும் என்பதற்குப் பிறகு தொடர்ந்து செலுத்தப்பட வேண்டும்.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் 4. பகிரப்பட்ட செலவுகள். நஷ்டமடையும் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவதில் உள்ள சிரமம், இந்த வெளியேற்றமானது மற்றொரு, முன்னர் லாபகரமான வணிகத்தின் செலவுகளில் அதிகரிப்பை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் அவற்றுடன் தொடர்புடைய சில செலவுகள் பொதுவானவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழிற்சாலை இரண்டு தயாரிப்புகளை பொதுவான மேல்நிலையுடன் (மற்றும் சில சமயங்களில் ஒரு பொதுவான தொழிலாளர் செலவு) உற்பத்தி செய்யலாம் அல்லது விற்பனை முகவர்கள் இந்த இரண்டு தயாரிப்புகளை ஒரே வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கலாம். இருப்பினும், பெரும்பாலும், செலவுப் பகிர்வு வாதம் செயலற்ற தன்மைக்கான ஒரு சாக்குப்போக்கு மட்டுமே. சரியான தீர்வு, எப்போதும் சாத்தியமானது (இருப்பினும் வேதனையானது), லாபகரமான வணிகத்தின் மேல்நிலைச் செலவுகளைக் குறைப்பதே, அது லாபமில்லாத வணிகம் முடிந்த பிறகும் லாபத்தைத் தொடர அனுமதிக்கும்.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் 5. ஒரு நிறுத்த சேவைக்கான வாடிக்கையாளர் தேவை சில வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே சப்ளையரிடமிருந்து வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை வழங்குவதை மதிக்கிறார்கள் மற்றும் குறைந்த அளவிலான லாபகரமான தயாரிப்புகளை மட்டுமே வழங்குபவர்களிடம் செல்ல தயங்குகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, வறுத்த பீன்ஸ் அல்லது பால் போன்ற வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வகையில் நஷ்டத்தில் விற்கப்படும் பொருட்களை விற்க மறுக்கும் பல்பொருள் அங்காடி பல வாடிக்கையாளர்களை இழக்கக்கூடும். எவ்வாறாயினும், பெரும்பாலும், இது ஒரு தவிர்க்கவும், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களுக்கு உண்மையிலேயே லாபகரமானதாக இருந்தால், குறுகிய அளவிலான தயாரிப்புகளை வாங்குவார்கள்.

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் 6. பொருளாதாரம் அல்லாத காரணங்கள், அரசாங்கம் அல்லது தொழிற்சங்கங்கள் நிறுவனம் வணிகத்தில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் அந்த முடிவைச் செயல்படுத்தும் அதிகாரத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று கோரும் போது, ​​வெளியேறும் தடைகள் பெரும்பாலும் வெளிப்படையாக பொருளாதாரமற்றவை. மேலும் மறைக்கப்பட்ட பொருளாதாரமற்ற காரணங்களில் நிர்வாகத்தின் லட்சியம் மற்றும் வணிகத்தின் மீதான அவர்களின் உணர்ச்சி ரீதியான இணைப்பு, (பொதுவாக ஆதாரமற்ற அல்லது மிகைப்படுத்தப்பட்ட) வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவது நிறுவனத்தின் இமேஜ் மற்றும் கூட்டாளர்களுடனான உறவுகளை பாதிக்கும் என்ற பயம் அல்லது செயலற்ற தன்மை மற்றும் பாதையைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஆகியவை அடங்கும். குறைந்தபட்ச எதிர்ப்பு. பொருளாதாரம் அல்லாத தடைகள் படிப்படியாக அவற்றின் மதிப்பை இழக்கின்றன, இருப்பினும் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் உணர்ச்சிவசப்படாமல் இருந்தால் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்கள் செயல்படும் நாடுகளின் அரசாங்கங்கள் பொருளாதாரத்தில் மிகவும் வலுவாக இல்லாவிட்டால் அவை உங்களுக்கு சில நன்மைகளைத் தரும்.

உந்து சக்திகள் என்பது மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தன்மையை தீர்மானிக்கும் சக்திகள், அதாவது போட்டியின் நிலைமைகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த சூழ்நிலையில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் முக்கிய காரணங்கள்.

தொழில் இயக்கிகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான படிகள் 1 2 இயக்கிகளின் வகையை கண்டறிதல் தொழில்துறையில் அவர்களின் தாக்கத்தை மதிப்பிடுதல்

இணைய உலகமயமாக்கலின் வளர்ச்சிக்கு உந்தும் காரணிகள் நுகர்வோர் அமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் அல்லது தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான புதிய வழிகளின் தோற்றம் தொழில்நுட்பத்தில் வளர்ச்சிகள் புதிய தயாரிப்புகளின் அறிமுகம் சந்தைப்படுத்தல் கண்டுபிடிப்புகள் சந்தையில் நுழையும் அல்லது வெளியேறும் புதிய பெரிய நிறுவனங்கள் செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களில் மாற்றங்கள் தரப்படுத்தப்பட்ட அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேவைகளில் மாற்றங்கள் பொருட்கள் பொதுக் கொள்கை மற்றும் சட்டத்தில் மாற்றங்கள் பகிரப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளை மாற்றுகின்றன

1 சக்தி - தொழில்துறையில் போட்டி 1 படை - தொழில்துறையில் போட்டி (விற்பனையாளர்களிடையே போட்டி), நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போட்டி தீவிரத்தின் அளவு மட்டுமல்ல, பல்வேறு வடிவங்களையும் எடுக்கலாம்.

1 வலிமை - போட்டியாளர்களின் போட்டி எண்ணிக்கையின் தொழில் பட்டத்தில் போட்டியின் பண்புகள் சந்தைப் பங்கு போட்டியின் தன்மை (விலை, விலை அல்லாத) போட்டியாளர்களின் உத்திகள்

1 பலம் - போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையில் தொழில்துறையில் போட்டி அதிகரிப்பு, அவற்றின் அளவுகள் மற்றும் விற்பனை அளவுகளை சமன் செய்தல், விலைகளைக் குறைக்கும் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையின் வளர்ச்சியைக் குறைத்தல் அல்லது விற்பனையை அதிகரிக்கும் பிற முறைகள் (நாங்கள் செலவுகளைப் பற்றி பேசுகிறோம்) பிராண்டுகளை மாற்றுவதற்கான எளிமை மற்றும் கிடைக்கும். பொருட்களின் காரணிகள், போட்டியாளர்களின் இழப்பில் பல நிறுவனங்கள் ஒருவரின் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான போட்டிப் போராட்டத்தை அதிகரிக்கும் காரணிகள், மூலோபாய நடவடிக்கைகளைச் செயல்படுத்துவதில் வெற்றி, சந்தையில் இருந்து வெளியேறும் செலவுகள், நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான பெரிய வேறுபாடுகளைத் தொடர்ந்து போட்டியிடுவதற்கான செலவுகளை விட அதிகமாகும் (உத்திகள், வளங்கள் மற்றும் முயற்சிகளில் அவர்கள் பதிவுசெய்யப்பட்ட நாடுகளில்) ஒரு நிறுவனத்தால் (பலவீனமான ஒன்று கூட) மற்றொரு தொழிற்துறையில் முக்கிய பங்குதாரர்களை கையகப்படுத்துதல், அதன் பின்னர் சந்தையில் புதிய போட்டியாளர்களின் வலுவான போட்டியாளர் ஊடுருவல்

2 வலிமை - நிறுவனத்தின் புதிய போட்டியாளர்களின் நுழைவு அச்சுறுத்தல், நுழைவுத் தடைகளை எளிதில் கடக்கக்கூடிய நிறுவனத்தின் சாத்தியமான போட்டியாளர்கள், இதற்காக சந்தையில் நுழைவது நிறுவனத்தின் ஒரு பெரிய ஒருங்கிணைந்த விளைவை உருவாக்கும், அதற்கான நுழைவு ஒரு தர்க்கரீதியான வளர்ச்சியாகும். முன்னோக்கி அல்லது பின்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பதற்கான அவர்களின் உத்தி

3 வது பலம் - சப்ளையர்களிடமிருந்து போட்டியாளர்கள் 3 வது பலம் - சப்ளையர்களிடமிருந்து போட்டியாளர்கள். சப்ளையர்கள் தங்கள் விநியோகங்களின் விலைகளை அதிகரிக்கவோ, பொருட்களின் தரத்தை குறைக்கவோ அல்லது விநியோகத்தின் அளவைக் குறைக்கவோ வாய்ப்புள்ளது என்பதே இந்த வலிமைக்குக் காரணம்.

3 வலிமை - சப்ளையர்களின் போட்டியாளர்கள் சப்ளையர் குழு அதிக செறிவூட்டப்பட்ட சப்ளையர்கள் மாற்று தயாரிப்புகளால் அச்சுறுத்தப்படுவதில்லை சப்ளையருக்கு அதிக பலம் தரும் நிபந்தனைகள் நிறுவனம் சப்ளையருக்கு ஒரு முக்கியமான வாடிக்கையாளராக இல்லை என்பது வாடிக்கையாளர், சப்ளையர்களுக்கு தயாரிப்பு ஒரு முக்கிய உற்பத்தி வழிமுறையாகும். குழு முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பின் அச்சுறுத்தலை முன்வைக்கிறது

4 படை - வாங்குபவர்களிடமிருந்து போட்டி 4 படை - வாங்குபவர்களிடமிருந்து போட்டி. வாங்குபவர்கள் நிறுவனங்களை விலையைக் குறைக்கும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம், அதிக சேவைகளைக் கோரலாம், மேலும் சாதகமான கட்டண விதிமுறைகள்.

4 பலம் - வாங்குபவர்களிடமிருந்து போட்டி வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குழு குவிந்துள்ளது அல்லது அவர்களின் கொள்முதல் சப்ளையர்களின் விற்பனையில் கணிசமான விகிதத்தை உருவாக்குகிறது. மாற்றும் சப்ளையர்களுடன் தொடர்புடைய மாறுதல் செலவுகள் வாங்குபவரின் சக்தியின் அளவை பாதிக்கும் குறிப்பிடத்தக்க காரணிகள் வாங்குபவருக்கு உண்மையான விலைகள் பற்றிய விரிவான தகவல்கள் மற்றும் சப்ளையர் செலவுகள் தயாரிப்பு மோசமாக வேறுபடுத்தப்பட்டுள்ளது வாடிக்கையாளர் மீண்டும் ஒருங்கிணைப்பு உத்தியை விற்கிறார்

5 வலிமை - மாற்றுப் பொருட்களின் போட்டியின் தாக்கம் 5 வலிமை - மாற்றுப் பொருட்களின் போட்டியின் தாக்கம் (மாற்று பொருட்கள்). மாற்றீட்டின் விலை கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தால், நுகர்வோருக்கு மாறுதல் செலவுகள் குறைவாக இருந்தால் போட்டியின் அச்சுறுத்தல் அதிகமாக இருக்கும், மேலும் மாற்றீடுகள் அசல் தயாரிப்புக்கு சமமானவை அல்லது தரத்தில் உயர்ந்தவை என்று நுகர்வோர் நம்புகிறார்கள்.

போட்டி சக்திகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கான அணுகுமுறைகள் 1 2 3 தனிமைப்படுத்தவும், முடிந்தவரை, போட்டியின் ஐந்து சக்திகளின் நிறுவனம் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஆதரவாக போட்டி விதிகளை மாற்றுகிறது, அதில் இருந்து "நிர்வகிப்பது" சாத்தியமாகும். போட்டியின் போக்கு

போட்டியாளர்களின் மூலோபாய குழுக்களை வரைபடமாக்குவதற்கான அல்காரிதம் பரிமாணத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், அதாவது விலை / தர நிலை (நடுத்தர, உயர், குறைந்த); செயல்பாட்டின் அளவு (உள்ளூர், பிராந்திய, முதலியன); விநியோக சேனல்களின் பயன்பாடு (1, சில, அனைத்தும்) பூர்வாங்க ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், நிறுவனங்களை அவற்றின் குணாதிசயங்களின்படி வகைப்படுத்தவும் மற்றும் இந்த வெவ்வேறு குணாதிசயங்களின் ஜோடிகளைப் பயன்படுத்தி இரண்டு மாறிகள் மூலம் அவற்றை வரைபடமாக்கவும். மூலோபாய குழு (விட்டம் விற்பனை அளவு விகிதாசாரமாகும்)

மூலோபாய குழுக்களின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் முடிவுகள் 1) அதே மூலோபாய குழுவில் உள்ள நிறுவனங்கள் மிகவும் வெளிப்படையான போட்டியாளர்கள்; 2) வெவ்வேறு மூலோபாய குழுக்களில் உள்ள நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு போட்டி நன்மைகள் மற்றும் சாத்தியமான லாபத்தைக் கொண்டிருக்கும்; 3) சந்தை நிலைமைகளை மாற்றுவது வெவ்வேறு மூலோபாய குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம்; 4) ஒரு தொழிற்துறையில் மூலோபாய குழுக்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு போட்டியை அதிகரிக்கலாம்.

தொழில்துறையின் முக்கிய வெற்றிக் காரணிகள் (KSF) என்பது தொழில்துறையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் பொதுவான கட்டுப்படுத்தப்பட்ட மாறிகள் ஆகும், இதை செயல்படுத்துவது தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை மேம்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. CSF கள் தொழில்துறையின் பொருளாதார மற்றும் தொழில்நுட்ப பண்புகள் மற்றும் தொழில்துறையில் பயன்படுத்தப்படும் போட்டியின் வழிமுறைகளைப் பொறுத்தது. இந்த துறையில் KFU ஐ முதலில் தனிமைப்படுத்துவது அவசியம், பின்னர் மிக முக்கியமான காரணிகளை மாஸ்டர் செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளை உருவாக்க வேண்டும்

தொழில்துறை முக்கிய வெற்றிக் காரணிகள் 1. தொழில்நுட்பத்தில்: -நடந்து வரும் அறிவியல் ஆராய்ச்சியின் தரம், -உற்பத்தி செயல்பாட்டில் புதுமை, -புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி, -இணையத்தின் பயன்பாடு. 2. உற்பத்தியில்: -குறைந்த உற்பத்திச் செலவு, -பொருட்களின் தரம், -சாதகமான இடம், -உயர் உழைப்பு உற்பத்தித்திறன், -வடிவமைப்பு மற்றும் தயாரிப்பு வடிவமைப்பிற்கான குறைந்த செலவு, -ஆர்டர் செய்ய பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான சாத்தியம்.

தொழில்துறை முக்கிய வெற்றிக் காரணிகள் 3. விற்பனையில்: - விநியோகஸ்தர்களின் பரந்த நெட்வொர்க், - அதன் சொந்த சில்லறை நெட்வொர்க் இருப்பு, - விற்பனை செலவுகளைக் குறைத்தல், - விரைவான விநியோகம். 4. மார்க்கெட்டிங்கில்: - சேவை நிலை, - பரந்த வகைப்பாடு, - கவர்ச்சிகரமான வடிவமைப்பு, - வாடிக்கையாளர் உத்தரவாதங்கள். 5. தொழில்முறை பயிற்சி துறையில்: -தொழில்முறை நிலை, -வடிவமைப்பு திறன், - பணியாளர்களின் புதுமையான திறன்.

தொழில்துறை முக்கிய வெற்றி காரணிகள் 6. நிறுவன திறன்கள்: -சரியான தகவல் அமைப்புகள், -மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு விரைவான பதில், -இணையத்தின் பயன்பாடு, -தர மேலாண்மை. 7. மற்றவை: - நிறுவனத்தின் படம், - குறைந்த செலவுகள், - நுகர்வோருடன் தொடர்பில் உள்ள ஊழியர்களின் நல்லெண்ணம், - காப்புரிமை பாதுகாப்பு.

ஒரு தொழில்துறையை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும் காரணிகள் ஒரு தொழில்துறையை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும் காரணிகள் ஒரு தொழில்துறையை கவர்ச்சியற்றதாக மாற்றும் காரணிகள் குறிப்பிட்ட தொழில்துறை இலாப வாய்ப்புகளை சவால் செய்கிறது

தொழில் என்பது ஒரே மாதிரியான நுகர்வோர் பண்புகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களின் குழுவாகும். தொழில் பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக, போட்டி நடத்தையின் அளவை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளும் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. தொழில்துறை பகுப்பாய்வில் இரண்டு பகுதிகள் உள்ளன:

1) தொழில்துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் பொருளாதார பண்புகளை தீர்மானித்தல்;

2) தொழில்துறையில் உந்து சக்திகளை அடையாளம் காணுதல்.

தொழில் பகுப்பாய்வின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுதிகளைக் கருத்தில் கொள்வோம்.

1. தொழில்துறையின் மேலாதிக்க பொருளாதார பண்புகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றனபல அளவுருக்களின் பகுப்பாய்வு (அட்டவணை 5.1), இது தொழில்துறையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தைப் பொறுத்தது, மேலும், இறுதியில், தொழில்துறையில் போட்டியின் அளவைக் கண்டறியும்.

1. தொழில் வளர்ச்சி விகிதம். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்காமல் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும் என்பதால், போட்டி நடத்தை ஒப்பீட்டளவில் உயர் தொழில் வளர்ச்சி விகிதங்களில் குறைவான ஆக்ரோஷமாக இருக்கும்.

2. செய்இலாப நிலை. ஒரு தொழில்துறை அல்லது முக்கிய சந்தை பங்குதாரர்களிடையே லாபம் இல்லாததால் போட்டி நடத்தை குறைவாக கணிக்கப்படுகிறது.

3. நிலையான செலவு நிலை. முதலீடுகள் நிலையான செலவுகளின் பங்கை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும், இது விலையில் அதிகரித்த போட்டியுடன், குறைவதற்கு வழிவகுக்கும்.

4. நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் அனுபவத்தைப் பொறுத்து சேமிப்பு.நிறுவனத்தின் பெரிய அளவிலான வெளிப்படையான நன்மைகள் இருந்தால் போட்டியாளர்களின் நடத்தை மிகவும் ஆக்ரோஷமாக இருக்கும்.

5. வேறுபாட்டின் நிலை.சந்தைகளின் குறைபாடு தனிப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பாதுகாப்பை உருவாக்குகிறது: நிறுவனங்கள் தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பை வழங்கும்போது கடுமையான போட்டியை எதிர்பார்ப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, மேலும் தயாரிப்பு மிகவும் வேறுபட்டதாக இருக்கும்போது போட்டியாளர்களின் விசுவாசமான நடத்தை.

அட்டவணை 5.1

தொழில்துறையின் பொருளாதார பண்புகள்

6. நிறுவனங்கள் மற்றும் சந்தை இடங்களின் எண்ணிக்கை.எந்தவொரு நிறுவனமும் குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருக்காத ஒரு முக்கியத் தொழில், சந்தைத் தலைவர்களைக் கொண்ட ஒரு தொழிலைக் காட்டிலும் அதிக போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கும். தொழில்கள் வழக்கமாக இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன:

ஒருங்கிணைந்த தொழில்கள் - பல முக்கிய வீரர்கள் உள்ளனர், அதே நேரத்தில் உத்தியில் மாற்றம் அல்லது சந்தையில் இருந்து வீரர்களில் ஒருவர் வெளியேறுவது நிலைமையை மாற்றுகிறது மற்றும் தொழில்துறையில் சக்திகளை மறுபகிர்வு செய்கிறது.

துண்டு துண்டான தொழில்கள் - ஒரு தலைவர் இல்லாததால் வகைப்படுத்தப்படும், ஒப்பீட்டளவில் சிறிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் செயல்படுகின்றன. தொழில்துறையானது நுழைவதற்கான குறைந்த தடைகள், அளவிலான பொருளாதாரங்களின் பற்றாக்குறை மற்றும் அதிக அளவு வேறுபாடு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

ஒரு தொழில் வளர்ச்சியடைந்து ஒரு கட்டத்தில் இருந்து மற்றொரு நிலைக்கு நகரும் போது, ​​தொழில் வகை மாறலாம்.

7. தொழில்துறைக்கு ஒரு புதியவரின் தோற்றம்.பெரும்பாலும் நிறுவப்பட்ட தொழில்களில், போட்டியின் ஆக்கிரமிப்பைத் தணிக்கும் எதிர் கட்சிகளுக்கு இடையே ஒப்பந்தங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. மறைக்கப்பட்ட விதிகளை அறியாத அல்லது அவற்றைப் புறக்கணிக்கத் தேர்ந்தெடுக்கும் தொடக்கக்காரரால் இந்த நிலைமை பெரும்பாலும் மாற்றப்படுகிறது.

8. பொருளின் தன்மையே.நீண்ட காலத்திற்கு மலிவாக சேமித்து வைக்கக்கூடிய பொருட்களை விட, உடனடி நுகர்வு தேவைப்படும் தயாரிப்புகள் விலைக் குறைப்புக்கு ஆளாகின்றன.

9. நுழைவு தடைகள்ஒரு நிறுவனம் தொழில்துறையில் நுழைவதைத் தடுக்கும் காரணிகள் இவை, எடுத்துக்காட்டாக: அதிக மூலதன முதலீடுகள், அதிக அளவு தயாரிப்பு வேறுபாடு, அளவுகள் மற்றும் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் நிலை, இருக்கும் பிராண்டுகளுக்கு நுகர்வோர் விசுவாசம், தொழில் முதிர்ச்சி, தொழில்துறையில் கடுமையான போட்டி, காப்புரிமைகள், சப்ளையர்களுடனான ஒப்பந்தங்கள், ஒருங்கிணைப்பு போன்றவை.

10. வெளியேறும் தடைகள் -ஒரு நிறுவனம் சந்தையை விட்டு வெளியேறுவதைத் தடுக்கும் தடைகள் இவை. எனவே, அவர்கள் பொருளாதார சார்பு (சப்ளையர்கள், நுகர்வோர், பணியாளர்கள் மற்றும் பிற குழுக்கள்) மற்றும் உளவியல் சார்பு (செயல்பாட்டுத் துறை மற்றும் தொழில் சார்ந்து) ஆகியவற்றைக் கருதுகின்றனர்.

2. தொழில்துறையின் முக்கிய இயக்கிகளை அடையாளம் காணுதல். உந்து சக்திகள் பல காரணிகளால் குறிப்பிடப்படுகின்றன, மாற்றங்கள் தொழில்துறையிலேயே குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும். உந்து சக்திகளாகக் கருதக்கூடிய பல காரணிகள் உள்ளன, அவற்றில் சில தனிப்பட்ட சூழ்நிலைகள் அல்லது தொழில்களுக்கு மட்டுமே குறிப்பிட்ட மற்றும் சிறப்பியல்பு.

1. நீண்ட கால வளர்ச்சி விகிதத்தில் மாற்றம். இந்த காரணி வழங்கல் மற்றும் தேவையின் விகிதம், சந்தையில் நுழைவதற்கும் வெளியேறுவதற்கும் நிலைமைகள், போட்டியின் தன்மை மற்றும் தீவிரம் ஆகியவற்றை பாதிக்கிறது. தேவையில் நிலையான வளர்ச்சி புதிய நிறுவனங்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் போட்டியை தீவிரப்படுத்துகிறது. சுருங்கும் சந்தையில், போட்டி அழுத்தம் அதிகரிக்கிறது, சந்தைப் பங்கிற்கான போராட்டத்தை தீவிரப்படுத்துகிறது மற்றும் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் இணைப்புகளை ஏற்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக குறைவான பங்கேற்பாளர்களுடன் தொழில் ஒருங்கிணைப்பு ஏற்படுகிறது.

2. மாற்றங்கள்நுகர்வோரின் ஒரு பகுதியாக, பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான புதிய வழிகளின் தோற்றம்.அர்ப்பணிப்பு சக்திகள் போட்டியின் தன்மையை மாற்றுகின்றன, பொருட்களின் வரம்பு மாறுகிறது, பழையது மாறுகிறது மற்றும் புதிய சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் தோன்றும்; புதிய விளம்பர முறைகள் உருவாகி வருகின்றன.

3. தயாரிப்பு புதுமை. புதிய தயாரிப்புகளின் அறிமுகம் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துகிறது, தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கு ஒரு புதிய உத்வேகத்தை அளிக்கிறது மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கு வழிவகுக்கிறது.

4. தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள்.தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் தொழில்துறையில் புரட்சியை ஏற்படுத்துகின்றன, குறைந்த செலவில் புதிய மற்றும் சிறந்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகின்றன, மேலும் ஒட்டுமொத்த தொழில்துறைக்கு புதிய முன்னோக்குகளைத் திறக்கின்றன.

5. சந்தைப்படுத்தல் கண்டுபிடிப்புகள்.சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கின்றன, தொழில்துறை அளவிலான தேவையை அதிகரிக்கின்றன, நிறுவன வேறுபாட்டை மேம்படுத்துகின்றன மற்றும் தயாரிப்பு செலவுகளைக் குறைக்கின்றன.

6. பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தையில் நுழைவது அல்லது வெளியேறுவது. சந்தையில் ஒரு புதிய சக்திவாய்ந்த போட்டியாளரின் தோற்றம் எப்போதும் போட்டியின் நிலைமைகளை மாற்றுகிறது: வீரர்களிடையே அதிகார சமநிலை மட்டும் மாறுகிறது, ஆனால் போட்டியின் தன்மையும் மாறுகிறது. ஒரு பெரிய நிறுவனம் தொழில்துறையை விட்டு வெளியேறும்போது இதேதான் நடக்கும்: தொழில்துறையில் போட்டியின் அமைப்பு மாறுகிறது, தலைவர்களின் எண்ணிக்கை குறைகிறது (மீதமுள்ள வீரர்களின் நிலைகள் மேம்படும்), மீதமுள்ள நிறுவனங்களின் போட்டி தீவிரமடைகிறது.

7. தொழில்துறையில் உலகமயமாக்கல்அந்தத் தொழில்களில் உந்து சக்தியாக மாறும்:

அளவிலான பொருளாதாரத்தை அடைய, நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையை நாட்டிற்கு வெளியே விரிவாக்க வேண்டும்;

சந்தையை கைப்பற்றுவதில் குறைந்த விலை முக்கிய காரணியாகும்;

புதிய சந்தைகளைத் தேடும் பெரிய நிறுவனங்கள் முடிந்தவரை பல நாடுகளில் காலூன்ற முயற்சிக்கின்றன;

முக்கிய இயற்கை வளங்கள் அல்லது பொருட்கள் வெவ்வேறு நாடுகளில் இருந்து வருகின்றன.

8. செலவுகள் மற்றும் லாபத்தில் மாற்றம்.முக்கிய போட்டியாளர்களுக்கான செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களுக்கு இடையிலான இடைவெளியை விரிவுபடுத்துவது அல்லது குறைப்பது ஒரு தொழிலில் போட்டியின் தன்மையை தீவிரமாக மாற்றும்.

9. தரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களில் இருந்து வேறுபட்டதாக நுகர்வோர் மாறுதல்.தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பொருட்களில் நுகர்வோர் ஆர்வத்தின் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவால் தொழில்துறையின் வளர்ச்சி பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை நோக்கி நுகர்வோர் விருப்பங்கள் மாறுவதைக் கவனிப்பதன் மூலம், தனிப்பயனாக்கம், புதிய மாதிரிகள், அசல் வடிவமைப்புகள் மற்றும் கூடுதல் அம்சங்கள் மூலம் சப்ளையர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்தலாம். மறுபுறம், நுகர்வோர் சில சமயங்களில் குறைந்த விலையில் ஒரு நிலையான தயாரிப்பு, அதிக அம்சங்கள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவையுடன் கூடிய விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளைப் போலவே தங்கள் தேவைகளையும் திருப்திப்படுத்துகிறது. நிலையான தயாரிப்புகளை நோக்கி நுகர்வோர் விருப்பங்களின் மாற்றம் விலை போட்டியை தீவிரப்படுத்துகிறது.

10. சட்டமன்ற மாற்றங்களின் தாக்கம்.

11. சமூக மதிப்புகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளை மாற்றுதல்.புதிய சமூக பிரச்சனைகளின் தோற்றம், பொதுக் கருத்து மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் தொழில்துறையில் மாற்றத்திற்கான சக்திவாய்ந்த ஆதாரமாக உள்ளன.

12. வியாபாரத்தில் நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் ஆபத்தை குறைத்தல்.ஒரு வளர்ந்து வரும் தொழில் பொதுவாக சந்தையின் அளவுருக்கள் பற்றிய விரிவான தகவல் இல்லாததால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, எனவே ஆபத்து இல்லாத வீரர்களை ஈர்க்கிறது. முன்னோடி நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமாக இருந்தால், அதிக எச்சரிக்கையுடன் செயல்படுபவர்களும் (தாமதமாக ஏற்றுக்கொள்பவர்கள்) தொழில்துறைக்கு வருகிறார்கள், பொதுவாக பெரிய, நிதி ரீதியாக நிலையான நிறுவனங்களில் இருந்து வளரும் தொழில்களில் முதலீடு செய்ய லாபகரமான வாய்ப்புகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

இவ்வாறு, தொழில் பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது, ஆனால் அவற்றில் சில மட்டுமே தகுதி பெற முடியும் உந்து சக்திகள்தொழில்துறையின் வளர்ச்சியின் அம்சங்களை அவை தீர்மானிக்கின்றன என்ற பொருளில்.

பகுப்பாய்வின் முக்கிய கட்டங்கள்: தொழில்துறையின் பொருளாதார பண்புகளின் கண்ணோட்டம்; போட்டி சக்திகள் மற்றும் அவற்றின் செல்வாக்கு; போட்டியின் உந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வு; நிறுவனங்களின் நிலையின் பகுப்பாய்வு (மூலோபாய குழுக்களின் வரைபடம்); போட்டியாளர்களின் சாத்தியமான நகர்வுகளின் முன்னறிவிப்பு; தொழில்துறையின் முக்கிய வெற்றி காரணிகளின் (KSF) அடையாளம்: தொழில்துறையின் ஒட்டுமொத்த கவர்ச்சியின் மதிப்பீடு.
தொழில்துறையில் பகுப்பாய்வு மற்றும் அதில் உள்ள போட்டியின் நோக்கம் 7 ​​கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பெறுவதாகும்.
1. தொழில்துறையின் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகள் என்ன?
தொழில்சந்தைகளின் குழு, அதன் தயாரிப்புகள் தரத்தில் மிகவும் ஒத்தவை, அவை ஒரே வாங்குபவர்களுக்காக போட்டியிடுகின்றன. முக்கிய பொருளாதார பண்புகளின் கண்ணோட்டம்:
- சந்தை அளவு (திறன்): சிறிய சந்தைகள் புதிய மற்றும் வலுவான பெரிய போட்டியாளர்களை ஈர்க்கவில்லை,
- சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள் (விரைவான வளர்ச்சி சந்தை ஊடுருவலை எளிதாக்குகிறது),
- அதிகப்படியான அல்லது திறன் பற்றாக்குறை: அதிகப்படியான திறன் குறைந்த விலை மற்றும் லாபத்திற்கு வழிவகுக்கிறது,
- தொழில்துறையின் லாபம்: அதிகமாக இருந்தால் - போட்டியாளர்களின் வருகை,
- சந்தையில் இருந்து நுழைவதற்கு அல்லது வெளியேறுவதற்கு தடைகள்,
- நிலையான பொருட்கள் (வாங்குபவர்களின் நன்மை),
- விரைவான தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள் (அதிக ஆபத்து),
- தேவையான முதலீடுகளுக்கான தேவைகள்,
- செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (மூலதன தேவைகளை அதிகரிப்பது, போட்டித்திறன் குறைதல்),
- உற்பத்தியில் அளவிலான பொருளாதாரங்கள் (அனுபவ வளைவு),
- விரைவான வகைப்படுத்தல் புதுப்பித்தல் (வாழ்க்கை சுழற்சி குறைந்து வருகிறது, போட்டியாளர்கள் முன்னோக்கி வரலாம்).
2. தொழில்துறையில் என்ன போட்டி சக்திகள் வேலை செய்கின்றன, அவற்றின் தாக்கம் என்ன?
இந்த பகுப்பாய்வு மைக்கேல் போர்ட்டரின் 5 படைகளின் மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறது (இது நதிகளை பாதிக்கும் முக்கிய போட்டி சக்திகளை முறையாக கண்டறிவதில் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்).
1 வலிமை- தொழில்துறையில் போட்டி (விற்பனையாளர்களிடையே போட்டி), நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டி தீவிரத்தின் அளவு மட்டுமல்ல, பல்வேறு வடிவங்களையும் எடுக்கலாம். போட்டி ஒரு மாறும் செயல்முறை; நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகள் மற்றும் அவற்றின் எதிர்ச் செயல்களைப் பொறுத்து போட்டியின் நிலைமைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன, மேலும் முக்கிய அடியானது போட்டிப் போராட்டத்தின் ஒரு வழிமுறையிலிருந்து மற்றவர்களுக்கு மாறுகிறது.
சிறப்பியல்புகள்:
- போட்டியின் அளவு,
- போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை
- சந்தை பங்கு,
- போட்டியின் தன்மை (விலை, விலை அல்லாதது),
- போட்டியாளர் உத்திகள்.
போட்டியை அதிகரிக்கும் காரணிகள்:
- போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு, அவற்றின் அளவுகள் மற்றும் விற்பனை அளவுகளின் சீரமைப்பு,
- தயாரிப்புகளுக்கான தேவை மெதுவான வளர்ச்சி,
- விலைகளைக் குறைத்தல் அல்லது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான பிற முறைகள் (நாங்கள் செலவுகளைப் பற்றி பேசுகிறோம்),
- பொருட்களின் பிராண்டை மாற்றுவதற்கான எளிமை மற்றும் கிடைக்கும் தன்மை,
- போட்டியாளர்களின் இழப்பில் தங்கள் நிலையை மேம்படுத்த பல நிறுவனங்களின் முயற்சிகள்,
- மூலோபாய நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதில் வெற்றி,
- சந்தையில் இருந்து வெளியேறுவதற்கான செலவு தொடர்ந்து போட்டியிடுவதற்கான செலவை விட அதிகமாக உள்ளது,
- நிறுவனங்களுக்கிடையேயான பெரிய வேறுபாடுகள் (உத்திகள், வளங்கள் மற்றும் அவை பதிவுசெய்யப்பட்ட நாடுகளின் முயற்சிகளில்),
- ஒரு நிறுவனத்தால் (பலவீனமான ஒன்று கூட) மற்றொரு தொழிற்துறையில் முக்கிய பங்குதாரர்களை கையகப்படுத்துதல், அதன் பின்னர் வலுவான போட்டியாளராக மாறுதல்,
- புதிய போட்டியாளர்களின் சந்தையில் நுழைதல்.
2 வலிமை- புதிய போட்டியாளர்களின் அச்சுறுத்தல். பின்வரும் நிறுவனங்களின் குழுக்களில் சாத்தியமான போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணலாம்:
நுழைவதற்கான தடைகளை எளிதில் கடக்கக்கூடிய நிறுவனங்கள்,
- சந்தையில் நுழையும் நிறுவனங்கள் ஒரு பெரிய ஒருங்கிணைந்த விளைவை உருவாக்கும்,
- முன்னோக்கி அல்லது பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தின் தர்க்கரீதியான வளர்ச்சியின் வருகையாக இருக்கும் நிறுவனங்கள்.
சாத்தியமான போட்டியாளர்களிடமிருந்து வரும் அச்சுறுத்தலின் தீவிரம் தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தடையின் உயரத்தைப் பொறுத்தது:
1. அளவிலான பொருளாதாரங்கள்,
2. சட்டப் பாதுகாப்பு,
3. பிராண்ட் படத்தின் வலிமை,
4. தேவையான அளவு முதலீடு,
5. விற்பனை சேனல்களுக்கான அணுகல் (புதியவர்கள் விநியோக நெட்வொர்க்குகளுக்கான அணுகலை "வாங்க" வேண்டும், டீலர்களுக்கு பெரிய தள்ளுபடிகள் போன்றவை.)
6. அனுபவ விளைவு மற்றும் செலவு நன்மை (கற்றல்/அனுபவ வளைவு விளைவு - அதாவது உற்பத்தியில் m/s குறைவு என்பது அனுபவ வளைவு விளைவு காரணமாகும், உற்பத்தியில் அதிக அனுபவமுள்ள போட்டியாளர்களை விட புதியவர்கள் செலவுகளின் அடிப்படையில் குறைவான சாதகமான நிலையில் உள்ளனர்) .
7. கட்டணங்கள் மற்றும் கட்டணமல்லாத கட்டுப்பாடுகள் (தேசிய அரசாங்கங்கள் பெரும்பாலும் கட்டண மற்றும் கட்டணமில்லாத தடைகளை - டம்ப்பிங் எதிர்ப்பு சட்டங்கள், ஒதுக்கீடுகள் - வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழைவதை கடினமாக்குகின்றன).
8. கற்றல் விளைவு இல்லை.
3 வலிமை- சப்ளையர்களிடமிருந்து போட்டியாளர்கள். சப்ளையர்கள் தங்கள் விநியோகங்களின் விலைகளை அதிகரிக்கவோ, பொருட்களின் தரத்தை குறைக்கவோ அல்லது விநியோகத்தின் அளவைக் குறைக்கவோ வாய்ப்புள்ளது என்பதே இந்த வலிமைக்குக் காரணம்.
சப்ளையருக்கு அதிக ஆற்றலை வழங்கும் நிபந்தனைகள்:
- சப்ளையர்களின் குழு அதிக கவனம் செலுத்துகிறது,
- சப்ளையர்கள் மாற்று தயாரிப்புகளால் அச்சுறுத்தப்படுவதில்லை,
- நிறுவனம் சப்ளையருக்கு முக்கியமான வாடிக்கையாளர் அல்ல,
- தயாரிப்பு என்பது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு முக்கியமான உற்பத்தி வழிமுறையாகும், * சப்ளையர்களின் குழு முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்புக்கு அச்சுறுத்தலாக உள்ளது.
4 வலிமை- வாங்குபவர்களிடமிருந்து போட்டி. வாங்குபவர்கள் நிறுவனங்களை விலையைக் குறைக்கும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம், அதிக சேவைகளைக் கோரலாம், மேலும் சாதகமான கட்டண விதிமுறைகள்.
வாங்கும் சக்தி நிலை பின்வரும் காரணிகளைப் பொறுத்தது:
1. வாடிக்கையாளர்களின் குழு குவிந்துள்ளது அல்லது அவர்களின் கொள்முதல் அளவுகள் சப்ளையர்களின் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டுள்ளன.
2. மாறுதல் சப்ளையர்களுடன் தொடர்புடைய மாறுதல் செலவுகள் குறிப்பிடத்தக்கவை.
3. வாங்குபவருக்கு உண்மையான விலைகள் மற்றும் சப்ளையர் செலவுகள் பற்றிய விரிவான தகவல்கள் உள்ளன.
4. தயாரிப்பு மோசமாக வேறுபடுத்தப்பட்டுள்ளது.
5. வாடிக்கையாளர் பின் ஒருங்கிணைப்பு உத்தியை செயல்படுத்துகிறார்.
5 வலிமை- பொருட்களின் போட்டியில் தாக்கம் - மாற்றுகள் (பொருட்கள் - மாற்றீடுகள்). மாற்றீட்டின் விலை கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தால், நுகர்வோருக்கு மாறுதல் செலவுகள் குறைவாக இருந்தால் போட்டியின் அச்சுறுத்தல் அதிகமாக இருக்கும், மேலும் மாற்றீடுகள் அசல் தயாரிப்புக்கு சமமானவை அல்லது தரத்தில் உயர்ந்தவை என்று நுகர்வோர் நம்புகிறார்கள்.

3. தொழில்துறையில் போட்டி சக்திகளின் கட்டமைப்பில் மாற்றங்களை ஏற்படுத்துவது எது?
உந்து சக்திகள் - மிகப்பெரிய செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தன்மையை தீர்மானிக்கும் சக்திகள், அதாவது. போட்டியின் நிலைமைகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த சூழ்நிலையில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் முக்கிய காரணங்கள்.
உந்து சக்தி பகுப்பாய்வில் பின்வருவன அடங்கும்:
1) உந்து சக்திகளின் வரையறை.
2) தொழில்துறையில் அவர்களின் செல்வாக்கின் அளவை தீர்மானித்தல்.
உந்து சக்தியாக இருக்கும் காரணிகள்:
- இணைய வளர்ச்சி,
- உலகமயமாக்கல்,
- நுகர்வோரின் கலவையில் மாற்றம் அல்லது பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான புதிய வழிகளின் தோற்றம்,
- தொழில்நுட்ப வளர்ச்சி,
- புதிய தயாரிப்புகளின் அறிமுகம்,
- சந்தைப்படுத்தல் கண்டுபிடிப்புகள்,
- புதிய பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தையில் இருந்து வெளியேறுதல் அல்லது வெளியேறுதல்,
- செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களில் மாற்றங்கள்,
- நிலையான தயாரிப்புகள் அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான தேவையின் அளவில் மாற்றம்,
- பொதுக் கொள்கை மற்றும் சட்டத்தில் மாற்றங்கள்,
- பொதுவான மதிப்புகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறையின் மாற்றம்.
4. எந்த நிறுவனங்கள் வலுவான/பலவீனமான போட்டி நிலைகளைக் கொண்டுள்ளன?
போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் சந்தையில் நிலையைப் பற்றிய ஆய்வு என்பது ஒரு பகுப்பாய்வு நுட்பமாகும், இது ஒட்டுமொத்தமாக தொழில்துறையின் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டின் மதிப்பீட்டையும் தனித்தனியாக இணைக்கிறது. ஒரு தொழிற்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை ஒப்பிடுவதற்கான கருவிகளில் ஒன்று மூலோபாய போட்டியாளர் குழுக்களின் வரைபடம் ஆகும். ஒரு மூலோபாய குழுவானது, அதே பாணியிலான போட்டி செயல்பாடு மற்றும் அதே சந்தை நிலையைக் கொண்ட போட்டியிடும் நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒரே மூலோபாய குழுவில் உள்ள நிறுவனங்களின் பொதுவான அம்சங்கள்:
- ஒத்த உத்திகள்
- சந்தையில் அதே நிலை,
- ஒத்த தயாரிப்புகள்,
- விநியோக வழிகள்,
- அதே விலை மற்றும் தர வரம்பில் பொருட்களின் விற்பனை.
ஒரு மூலோபாய குழுவை நிறுவுவது என்பது ஒரு குழுவை மற்றொரு குழுவிலிருந்து வேறுபடுத்தும் தடைகளை அடையாளம் காண்பதாகும்.
மூலோபாய குழுக்களை வரைபடமாக்குவதற்கான அல்காரிதம்:
1) பரிமாணத்தைத் தேர்ந்தெடுங்கள், அதாவது. விலை/தர நிலை (நடுத்தர, உயர், குறைந்த); செயல்பாட்டின் அளவு (உள்ளூர், பிராந்திய, முதலியன); விநியோக சேனல்களின் பயன்பாடு (1, பல, அனைத்தும்).
2) முன் ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், அவற்றின் கொடுக்கப்பட்ட குணாதிசயங்களின்படி நிறுவனங்களை வகைப்படுத்தவும் மற்றும் இந்த வெவ்வேறு குணாதிசயங்களின் ஜோடிகளைப் பயன்படுத்தி இரண்டு மாறிகள் கொண்ட வரைபட நிறுவனங்களை வகைப்படுத்தவும்.
3) ஒத்த குணாதிசயங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் ஒரு மூலோபாய குழுவாக இணைக்கப்படுகின்றன.
4) ஒவ்வொரு மூலோபாயக் குழுவையும் சுற்றி வட்டங்களை வரையவும் - விட்டம் விற்பனையின் அளவிற்கு விகிதாசாரமாகும்.

மூலோபாய குழுக்களின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் முடிவுகள்:
1) ஒரே மூலோபாய குழுவில் உள்ள நிறுவனங்கள் மிகவும் வெளிப்படையான போட்டியாளர்கள்;
2) வெவ்வேறு மூலோபாய குழுக்களில் உள்ள நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு போட்டி நன்மைகள் மற்றும் சாத்தியமான லாபத்தைக் கொண்டிருக்கும்;
3) சந்தை நிலைமைகளை மாற்றுவது வெவ்வேறு மூலோபாய குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம்;
4) ஒரு தொழிற்துறையில் மூலோபாய குழுக்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு போட்டியை அதிகரிக்கலாம்.
செய்யக்கூடாத தவறுகள்:
- இரண்டு மாறிகளும் அதிக தொடர்புடன் இருக்கக்கூடாது (விலை/தரம்),
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மாறிகள் நிலைகளில் பெரிய வேறுபாடுகளைக் காட்ட வேண்டும்,
- மாறிகள் அளவு அல்லது தொடர்ச்சியான மதிப்புகளாக இருக்கக்கூடாது,
- இரண்டுக்கும் மேற்பட்ட மாறிகள் இருந்தால், பல வரைபடங்களை வரைவது அவசியம்.

5. போட்டியாளரின் அடுத்த சாத்தியமான மூலோபாய நகர்வு என்ன?
1) போட்டியாளர்களின் "+" மற்றும் "-" பக்கங்களை அடையாளம் காணுதல்;
2) போட்டியாளர்களின் மூலோபாயத்தைத் தீர்மானித்தல் (தொழில்துறையில் அவர்களின் நிலை, மூலோபாய இலக்குகள் மற்றும் போட்டியை நடத்துவதற்கான அவர்களின் முக்கிய அணுகுமுறைகள் பற்றிய தரவுகளின் ஆய்வின் அடிப்படையில் மிகவும் பொதுவான யோசனையை மிக விரைவாகப் பெறலாம்);
3) எதிர்காலத்தில் தொழில்துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிறுவனங்களை அடையாளம் காண்பது (எந்த நிறுவனங்கள் வலுவடையும் மற்றும் அவற்றின் சந்தை நிலையை இழக்கும் என்பதைத் தீர்மானிப்பது எதிர்காலத்தில் முக்கிய போட்டியாளர்களின் நகர்வுகளை எதிர்பார்க்கும் உத்தியாளர்களுக்கு உதவுகிறது);
4) போட்டியாளர்களின் அடுத்த படிகளின் முன்னறிவிப்பு (போட்டியாளர்களின் அடுத்த படிகளை கணிக்க, ஆய்வாளர் போட்டியாளர் நிறுவனத்தில் நிலைமையை உணர வேண்டும், இந்த செயல்முறை மிகவும் நீளமாக இருக்கும், ஆனால் எதிரி பற்றிய நன்கு சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்கள் கணிக்க அனுமதிக்கிறது. அவரது நடவடிக்கைகள் மற்றும் எதிர் நடவடிக்கைகளைத் தயாரிக்கவும்).
ஒரு போட்டியாளரின் மூலோபாயத்தை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கும் காரணிகள்:
- போட்டியின் அளவு: உள்ளூர், பிராந்திய, தேசிய, பன்னாட்டு, உலகளாவிய,
- மூலோபாய நோக்கம்: முன்னணி, தலைவரை விட முன்னேறி, முதல் ஐந்து, முதல் பத்து இடங்களில் உள்ளிடவும், ஒன்று அல்லது இரண்டு படிகள் உயரவும், போட்டியாளர்களில் ஒருவரை இடமாற்றம் செய்யவும் அல்லது விஞ்சவும் (தலைவர் அவசியம் இல்லை), இருக்கும் நிலையை பராமரிக்கவும், உயிர்வாழவும்,
- சந்தைப் பங்கிற்கான போராட்டத்தில் இலக்குகள்: பிற நிறுவனங்களின் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் உள் வளர்ச்சியின் மூலம் ஆக்கிரமிப்பு விரிவாக்கம், தற்போதுள்ள சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்தல், வளர்ச்சி விகிதம் = தொழில் வளர்ச்சி விகிதம், குறுகிய கால லாப இலக்குகளை அடைய சந்தைப் பங்கைக் குறைத்தல்,
- போட்டி நிலை: வலுவானது, நிறுவனம் பாதுகாக்கப்படுகிறது மற்றும் அதன் நிலையை பராமரிக்க முடியும், நிறுவனம் போட்டி நிலையில் உள்ளது, நிறுவனம் தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்வதற்காக சந்தையில் தனது நிலையை மாற்றுகிறது,
- உத்திகளின் வகை: பெரும்பாலும் தாக்குதல், பெரும்பாலும் தற்காப்பு, ஆக்கிரமிப்பு மூலோபாயம் அதிக ஆபத்துடன். ஒருவரைப் பின்பற்றுவதற்கான ஒரு பழமைவாத உத்தி
- போட்டி உத்திகள்: செலவுத் தலைமை, சந்தை முக்கியத்துவத்தை உருவாக்குதல், நிறுவன வேறுபாட்டிற்கு முக்கியத்துவம்.
6. போட்டியில் முக்கிய காரணிகள் என்ன?
தொழில்துறை முக்கிய வெற்றிக் காரணிகள் (KSFs) - இவை தொழில்துறையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் பொதுவான கட்டுப்படுத்தக்கூடிய மாறிகள், இதை செயல்படுத்துவது தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை மேம்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. CSF கள் தொழில்துறையின் பொருளாதார மற்றும் தொழில்நுட்ப பண்புகள் மற்றும் தொழில்துறையில் பயன்படுத்தப்படும் போட்டியின் வழிமுறைகளைப் பொறுத்தது. இந்தத் தொழிலில் ஆரம்பத்தில் CFU ஐ அடையாளம் காண்பது அவசியம், பின்னர் உருவாக்க வேண்டும் மிக முக்கியமான காரணிகளை மாஸ்டர் செய்வதற்கான நடவடிக்கைகள்:
1. தொழில்நுட்பங்களில்:
- மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சியின் தரம்,
- உற்பத்தி செயல்பாட்டில் புதுமைகள்,
- புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி,
- இணையத்தைப் பயன்படுத்துதல்.
2. தயாரிப்பில்:
- குறைந்த உற்பத்தி செலவு,
- பொருளின் தரம்,
- சாதகமான இடம்,
- உயர் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன்,
- தயாரிப்புகளின் வடிவமைப்பு மற்றும் அலங்காரத்திற்கான குறைந்த செலவு,
- ஆர்டர் செய்ய பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான வாய்ப்பு.
3. விற்பனையில்:
- விநியோகஸ்தர்களின் பரந்த நெட்வொர்க்,
- சொந்த சில்லறை நெட்வொர்க்
- விற்பனை செலவு குறைப்பு,
- விரைவான விநியோகம்.
4. சந்தைப்படுத்தலில்:
- சேவை நிலை,
- பரந்த அளவிலான,
- கவர்ச்சிகரமான வடிவமைப்பு,
- வாங்குபவர்களின் உத்தரவாதங்கள்.
5. தொழில் பயிற்சி துறையில்:
- தொழில்முறை நிலை,
- வடிவமைப்பு திறன்
- ஊழியர்களின் புதுமையான திறன்.
6. நிறுவன சாத்தியங்கள்:
- சரியான தகவல் அமைப்புகள்,
- மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு விரைவான பதில்,
- இணையத்தைப் பயன்படுத்துதல்,
- தர மேலாண்மை.
7. மற்றவைகள்:
- நிறுவனத்தின் படம்,
- குறைந்த செலவு,
- நுகர்வோருடன் தொடர்பில் இருக்கும் ஊழியர்களின் நட்பு,
- காப்புரிமை பாதுகாப்பு.
7. தொழில் மற்றும் அதன் ஒட்டுமொத்த கவர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் என்ன?
தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை தீர்மானிக்கும் போது, ​​பின்வரும் காரணிகள் வேறுபடுகின்றன:
1. தொழில்துறையை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும் காரணிகள்;
2. தொழில்துறையை அழகற்றதாக மாற்றும் காரணிகள்;
3. தொழில்துறையின் சிறப்புப் பிரச்சனைகள்; 4. லாபம் ஈட்டுவதற்கான வாய்ப்புகள்.
ஒரு நல்ல மூலோபாயத்தை உருவாக்க, தொழில்துறை மற்றும் அதன் போட்டி பற்றிய சிறந்த பகுப்பாய்வு முக்கியமானது. தொழில்துறை சராசரியை விட அதிக லாபம் ஈட்ட வாய்ப்பு இருந்தால், தொழில் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், மேலும் நேர்மாறாகவும் இருக்கும்.