วิธีการเปิดธุรกิจอะไหล่รถยนต์ วิธีการเริ่มต้นบริษัทอะไหล่รถยนต์

เอกสารนี้สามารถใช้เป็นต้นแบบในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เมื่อได้รับเงินกู้จากธนาคาร เพื่อดึงดูดพันธมิตรทางการเงิน รับการสนับสนุนจากรัฐบาล และเพียงเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ในการลงทุนเงินในธุรกิจของคุณ

รายละเอียดโครงการ

เราขอนำเสนอตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดในเมืองที่มีประชากร 120,000 คน

แม้จะมีการแข่งขันสูง แต่การขายชิ้นส่วนรถยนต์ก็เป็นสายธุรกิจที่ทำกำไรได้ เนื่องจากตลาดนี้ในรัสเซียมีการเติบโตปีละ 20% การเปิดร้านที่มีสินค้ามากมายสำหรับรถยนต์ทั้งในและต่างประเทศในเมืองของเราจะเป็นประโยชน์ทั้งในด้านเศรษฐกิจและสังคม

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของการดำเนินโครงการ (สำหรับการสนับสนุนจากรัฐ)

1. การจดทะเบียนนิติบุคคลธุรกิจขนาดเล็กใหม่
2. สร้างงานใหม่ 3 งาน;
3. ใบเสร็จรับเงินในงบประมาณของเมือง N มากถึง 80,000 rubles ต่อปี

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการตามการคำนวณแผนธุรกิจ:

1. กำไร - มากกว่า 1 ล้านรูเบิลต่อปี
2. การคืนทุนของโครงการตามการคำนวณเบื้องต้นประมาณ 2 ปี
3. การทำกำไร - 25%

มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 400,000 rubles ในการเปิดธุรกิจ เป็นเจ้าของกองทุนและดึงดูด 1,700,000 กองทุนเครดิตในธนาคารแห่งหนึ่งของเมือง:

เลือกระบบภาษีแบบไหน

รูปแบบทางกฎหมายจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ทางเลือกของ OPF นี้เกิดจากขั้นตอนการลงทะเบียนกิจกรรมที่ไม่แพงและเรียบง่าย เนื่องจาก ระบบภาษีระบบสิทธิบัตรจะถูกนำไปใช้ในขณะที่ค่าสิทธิบัตรสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับปีจะอยู่ที่ 36,000 รูเบิล

ในขณะนี้ กิจกรรมภาคปฏิบัติได้เริ่มดำเนินโครงการแล้ว:

1. ผลิต จดทะเบียนธุรกิจ, OKVED รหัส 50.30.2 - การขายปลีกชิ้นส่วนยานยนต์ ส่วนประกอบ และอุปกรณ์เสริม
2. ได้มีการสรุปข้อตกลงการเช่าเบื้องต้นสำหรับการวางร้านค้าปลีกบนถนน บ้านเลนิน 101 มีพื้นที่ค้าปลีก 40 ตร.ม. และโกดังที่อยู่เดียวกันกับพื้นที่ 15 ตร.ม. ราคาเช่าสำหรับ 55m2 จะเป็น 30,000 รูเบิลต่อเดือน ห้องไม่ต้องปรับปรุง
3. การค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งชิ้นส่วนรถยนต์และวัสดุสิ้นเปลืองในแง่ดีได้เสร็จสิ้นลงแล้ว

รายละเอียดสินค้าและบริการ

ช่วงของร้านค้าจะรวมถึงอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถยนต์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ นอกจากสินค้าที่แสดงบนหน้าต่างและชั้นวางแล้ว ทางร้านยังดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากแค็ตตาล็อกอีกด้วย โดยทั่วไปฝ่ายจัดหาจะทำงานตามหลักการ: สินค้ายอดนิยมควรมีในสต็อกเสมอ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึง:

• น้ำมันเครื่อง;
• ดิสก์ล้อ
• ยาง;
• ตัวกรอง (น้ำมัน อากาศ เชื้อเพลิง);
• หลอดไฟ;
• เทียน;
• ที่ปัดน้ำฝน;
• ซีลน้ำมัน
• ฮาร์ดแวร์, แหวนรอง, สกรูยึดตัวเอง, ฝาปิด;
• ที่หนีบ, ท่อสาขา;
• เครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับและสายพานราวลิ้น;
• เครื่องมือ;
• สายบีบี;
• เคมีอัตโนมัติ;
• ปะเก็น;
• ระเบิด;
• เคล็ดลับการบังคับเลี้ยว;
• ตัวเก็บเสียง;
• แบริ่ง;
• ชุดปฐมพยาบาลและปั๊ม
• ฯลฯ

ในกรณีนี้ ลูกค้าจะได้รับอะไหล่จากผู้ผลิตหลายรายในราคาที่แตกต่างกัน เช่น อะไหล่ "ของแท้" หรือ "ไม่ใช่ของแท้"

ระดับราคาจะต่ำกว่าระดับราคาเฉลี่ยสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ในร้านค้าในเมืองของเราเล็กน้อย และด้วยระบบลอจิสติกส์ที่รอบคอบ คำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งโดยเร็วที่สุด

แผนการตลาด

อันดับแรก มากำหนดความสามารถของตลาดกันก่อน ตามสถิติในรัสเซียมีรถยนต์ประมาณ 270 คันต่อ 1,000 คนนั่นคือทุกคนที่ห้ามีรถของตัวเอง เมืองของเรามีประชากร 120,000 คน ตามลำดับ มีรถยนต์ประมาณ 20,000 คัน

แบรนด์รถยนต์ยอดนิยม ได้แก่ ลดา เชฟโรเลต และเกีย

จากปริมาณรวมของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ 52% ของยอดขายเป็นรถยนต์ในประเทศและ 48% สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

อัตราส่วนของส่วนประกอบที่ซื้อสำหรับรถยนต์ในประเทศและรถยนต์ต่างประเทศ:

โดยเฉลี่ยแล้ว เจ้าของรถแต่ละคนใช้จ่ายประมาณ 15,000 รูเบิลในการบำรุงรักษารถของเขา (ไม่มีน้ำมันและประกันภัย) โดยพื้นฐานแล้วนี่คือค่าน้ำมันเครื่อง ยาง ไส้กรอง อะไหล่

ตามความสามารถของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองของเราคือ: 20,000 (รถยนต์) * 15,000 rubles (ค่ารถ) = 300 ล้านรูเบิลต่อปี

ควรสังเกตว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น เนื่องจากจำนวนเจ้าของรถและจำนวนรถยนต์ที่เพิ่มขึ้นตามไปด้วย ตามสถิติอัตราการเติบโตของตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปี

คู่แข่งจากการศึกษาพบว่ามีร้านค้าในเมืองประมาณ 30 แห่งที่ขายสินค้าในกลุ่มเดียวกัน โดย 10 แห่งเป็นสถานีบริการน้ำมันขนาดใหญ่ที่มีแผนกขายปลีกเป็นของตัวเอง (อ่านแนะนำ: “แผนธุรกิจ STO”

ใกล้กับร้านของเรา:

1. สถานีบริการที่มีแผนกขายเป็นของตัวเอง ส่วนใหญ่จะซื้อขายตามคำสั่งซื้อล่วงหน้า
2. ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง. การแบ่งประเภทหลัก - น้ำมัน ตัวกรอง และวัสดุสิ้นเปลืองอื่น ๆ
3. ร้านค้าปลีกบนพื้นที่ 5m2 ในศูนย์การค้าขนาดเล็ก พวกเขาขายตามแคตตาล็อกพร้อมจัดส่งภายในหนึ่งสัปดาห์เท่านั้น

เราจะทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของเรา:

กิจกรรมโฆษณาและการตลาด

1. การโฆษณาในสื่อ การพัฒนาเว็บไซต์นามบัตรสำหรับร้านค้าของเรา
2. การโฆษณาบนป้ายโฆษณา การแจกใบปลิวและนามบัตร
3. ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ โปรโมชั่น (เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี);

ระดับมาร์จิ้นการค้าของสินค้าจะเฉลี่ย 40-50% ฤดูการขายอยู่ในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง

ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ในแง่การเงิน (รายได้) เป็นดังนี้: การเปลี่ยนแปลงของรายได้รายเดือนจะแสดงในรูปแบบของกราฟ: เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุนของการขาย จำเป็นต้องขายสินค้าจำนวน 315,000 รูเบิล ต่อเดือน.

แผนการผลิต

เราจะทำงานเฉพาะกับองค์กรค้าส่งขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในการจัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ขายส่งมานานกว่าหนึ่งปีและได้พิสูจน์ตัวเองจากด้านที่ดีที่สุดเท่านั้น เหล่านี้คือบริษัทต่างๆ เช่น Part-Kom, Pasker, กลุ่มบริษัท Auto-Alliance เป็นต้น การจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าจะดำเนินการโดยบริษัทขนส่ง การจัดบุคลากรตามแผนขององค์กรของเรา:ข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นจะถูกกำหนดให้กับพนักงานในแง่ของ:

1. มีความรู้ด้านอุปกรณ์รถยนต์และอะไหล่เป็นอย่างดี
2. ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า
3. มีประสบการณ์ด้านการขาย (จะพิจารณาเป็นพิเศษ)

แผนปฏิทิน

รายการกิจกรรมสำหรับการเปิดตัวโครงการและค่าใช้จ่ายสามารถนำเสนอในรูปแบบของแผนปฏิทิน: จะใช้เวลา 30 วันและ 2.1 ล้านรูเบิลของเงินลงทุนเริ่มแรกในการเปิดโครงการ

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ในการเปิดร้านค้าปลีกจะต้องมีการลงทุนจำนวน 2.1 ล้านรูเบิล ในจำนวนนี้กองทุนของตัวเองมีจำนวน 400,000 rubles และ 1,700,000 rubles วางแผนที่จะดึงดูดในรูปแบบของเงินกู้ธนาคาร

แผนการเงิน

ค่าใช้จ่ายหลักของผู้ประกอบการจะเป็นต้นทุนวัสดุนั่นคือการได้มาซึ่งสินค้าเพื่อขายต่อในภายหลัง ค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างใหญ่สำหรับผู้ประกอบการนอกเหนือจากค่าจ้างจะเป็นการจ่ายเบี้ยประกันให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคม: 36,000 รูเบิลต่อปีสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ 30% ของค่าจ้างพนักงานต่อเดือน รายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงการคำนวณกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในตาราง - การคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่ายของร้านค้า:

เปิดร้านอะไหล่ยนต์ทำเงินได้เท่าไหร่

กำไรสุทธิจากยอดขายประจำปีจะมีมูลค่ามากกว่า 1 ล้านรูเบิล ผลกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ตามแผนธุรกิจอยู่ที่ 25.7% ตัวเลขนี้สูงกว่าเงินฝากธนาคารใดๆ นี่แสดงให้เห็นว่าการลงทุนในธุรกิจจะพิสูจน์ตัวเองอย่างเต็มที่ ไม่ควรคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนก่อน 24 เดือน

นี่เป็นโครงการสำเร็จรูปที่สมบูรณ์ซึ่งคุณจะไม่พบในสาธารณสมบัติ เนื้อหาของแผนธุรกิจ: 1. การรักษาความลับ 2. สรุป 3. ขั้นตอนของการดำเนินโครงการ 4. ลักษณะของวัตถุ 5. แผนการตลาด 6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์ 7. แผนทางการเงิน 8. การประเมินความเสี่ยง 9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจของการลงทุน 10. บทสรุป

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ

การเริ่มต้นธุรกิจใด ๆ ต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ การดำเนินการอย่างรอบคอบ และแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ร้านอะไหล่รถยนต์ก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎทั่วไป ธุรกิจนี้มีไว้สำหรับผู้ชายเป็นหลัก แต่ถึงแม้คุณจะมีประสบการณ์การขับขี่ที่ดีหรือเคยทำงานในบริการซ่อมรถมาก่อนก็ตาม แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ท้ายที่สุดแล้ว การค้าขายเป็นธุรกิจใหม่และต้องใช้ทักษะที่แตกต่างกัน ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายอะไร: อะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ หรือแค่ผ้าคลุม พรม ฯลฯ

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคู่แข่งด้วย: สิ่งที่ขายในพื้นที่ของคุณ ราคาเท่าไร อะไรคือความต้องการมากขึ้น? การแข่งขันในช่องนี้ค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับแผนธุรกิจและวิธีดึงดูดผู้ซื้อ ธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์สามารถนำมารวมกับธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์ได้สำเร็จ เช่น ธุรกิจล้างรถ หรือลงทุน ในรถด้วยวิธีนี้ซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรที่สำคัญใน 2-3 ปี

ธุรกิจอะไหล่รถยนต์มีผลกำไรสูงถึง 25% และมีระยะเวลาคืนทุนของเงินลงทุนเริ่มแรกภายใน 1 ปี ทุกปีมีจำนวนรถยนต์ในรัสเซียและ CIS เพิ่มขึ้น 10-15% และตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ก็เติบโตขึ้นตามลำดับ ประการแรกจำนวนรถยนต์ต่างประเทศเพิ่มขึ้น จำนวนการขายชิ้นส่วนผ่านร้านค้าออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ในบทความ เราจะวิเคราะห์วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย และให้ตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

การวิเคราะห์ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในรัสเซียและ CIS

แบ่งย่อยตลาดรองและตลาดหลักของชิ้นส่วนรถยนต์ ตลาดหลักคือการขายชิ้นส่วนสำหรับการผลิตรถยนต์โดยตรง ตลาดรองคือการขายชิ้นส่วนผ่านบริการและร้านค้า

ในรัสเซียตามหน่วยงานวิเคราะห์ AUTOSTAT ส่วนแบ่งของตลาดหลักคือ 24% ตลาดรองคือ 76% ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์ในประเทศเป็นผู้นำในตลาดรอง. ดังนั้นอะไหล่สำหรับรถยนต์ในประเทศคิดเป็น 58% และสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ 42%

ปัจจัยหนึ่งที่เพิ่มการแข่งขันในตลาดนี้คือการรวมชิ้นส่วนเข้าด้วยกัน เมื่อมีการใช้องค์ประกอบเดียวกันสำหรับแบรนด์ต่างๆ มีการควบรวมกิจการของบริษัทขนาดเล็กโดยบริษัทขนาดใหญ่ หนึ่งในแนวโน้มของตลาดเชิงลบคือการเพิ่มขึ้นของจำนวนชิ้นส่วนปลอม (จาก 30 เป็น 50%) นอกจากนี้ส่วนแบ่งของการนำเข้าสีเทาของชิ้นส่วนดั้งเดิมนั้นมีขนาดใหญ่

จากข้อมูลของหน่วยงานการตลาด DISCOVERY Research Group ส่วนแบ่งของผู้ซื้อ (อายุ 20-50 ปี) ของชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์คือ 15% ในขณะที่ในสหราชอาณาจักรมี 70% อัตราการเติบโตของยอดขายชิ้นส่วนรถยนต์ประจำปีผ่านทางอินเทอร์เน็ตอยู่ที่ ~25%สิ่งนี้ทำให้การพัฒนาการค้าทางอินเทอร์เน็ตมีแนวโน้มสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS รูปด้านล่างแสดงผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ชั้นนำ 10 อันดับแรกของโลก

จากการวิเคราะห์ PwC

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์

พิจารณาข้อดีและข้อเสียหลักของร้านอะไหล่รถยนต์

วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: แผนธุรกิจ

รูปแบบธุรกิจ

ภาษีร้านอะไหล่รถยนต์

เมื่อผู้ประกอบการเปลี่ยนไปใช้ระบบการจัดเก็บภาษีแบบพิเศษ ภาษีประเภทอื่นๆ ทั้งหมดจะไม่ได้รับชำระ หากต้องการเปลี่ยนไปใช้ระบบการเก็บภาษีแบบพิเศษ รายได้ต่อปีของผู้ประกอบการแต่ละรายไม่ควรเกิน 60 ล้านรูเบิล

การขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ต้องเสียภาษี UTII (ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่ต้องเสียภาษี) ควรสังเกตว่าผู้ประกอบการแต่ละรายจำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้ UTII หากมีการใช้กฎหมายว่าด้วยการใช้ UTII ในภูมิภาค ระยะเวลาภาษีคือไตรมาส การประกาศโดยเจ้าของจะถูกส่งเป็นรายไตรมาสภายในวันที่ 20 หลังจากสิ้นสุดไตรมาส โดยชำระเงินก่อนวันที่ 25 อัตราภาษีคือ 15% หากมีพนักงานมากกว่า 50 คน จำเป็นต้องรายงานผ่านอินเทอร์เน็ต ควรสังเกตด้วยว่าหากกิจกรรมของผู้ประกอบการยังบ่งบอกถึงประเภทของกิจกรรมโดยใช้ระบบภาษีแบบง่าย เขาจะต้องเก็บบันทึกแยกต่างหาก! ในกรณีที่มีการขยายกิจกรรมเพิ่มเติมและยอดขายเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องเป็นผู้ชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม แบบฟอร์มการรายงานจะเป็น - 3 ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา

ขั้นตอนการเปิดร้าน

จำเป็นก่อนอื่น:

• ค้นหาผู้ติดต่อของซัพพลายเออร์ของแบรนด์ที่ต้องการ
• ซื้อหรือเช่าห้อง
• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการเอกชน
• จ้างคนงาน

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คุณควรทำความคุ้นเคยกับประเด็นทางกฎหมายบางประการก่อน ไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล

การเลือกสถานที่และที่ตั้งร้าน

การเลือกสถานที่เป็นจุดสำคัญสำหรับความสำเร็จในธุรกิจนี้. พิจารณาประเด็นหลักของการเลือกสถานที่และสถานที่:

การเลือกซัพพลายเออร์

โดยปกติ ร้านขายรถยนต์จะทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์รายใหญ่สองหรือสามราย ส่วนใหญ่กับตัวแทนอย่างเป็นทางการ ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการค้นหาตัวแทนจำหน่ายมีอยู่ในอินเทอร์เน็ต คุณควรอ่านบทวิจารณ์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง ในกรณีที่มีการร้องเรียนบ่อยครั้งเกี่ยวกับการแต่งงานหรือผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำจากซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง คุณควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น สินค้าคุณภาพต่ำจะทำลายชื่อเสียงร้านค้าของคุณ

หลังจากเลือกซัพพลายเออร์หลักแล้ว คุณควรตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง อาจเป็นอุปกรณ์เสริมคุณภาพสูงดั้งเดิมหรือน้ำมันหายาก โดยปกติระยะขอบสูงสุดสำหรับเครื่องประดับ ดังนั้นรายการนี้จึงควรค่าแก่การเอาใจใส่ สิ่งสำคัญคือต้องขยายช่วงของชิ้นส่วนรถยนต์ให้มากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้มากขึ้น

ซัพพลายเออร์บางรายส่งสินค้าฟรีเมื่อสั่งซื้อในปริมาณที่กำหนด สิ่งนี้สำหรับคุณในตอนแรกถือเป็นโบนัสเพิ่มเติมที่สำคัญ เนื่องจากค่าขนส่งเพิ่มขึ้น 2-5% ของต้นทุนสินค้า เห็นด้วยกับความเป็นไปได้ในการส่งคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่อง เพราะการแต่งงานเกิดขึ้นได้แม้กระทั่งกับผู้ผลิตที่เชื่อถือได้

การรับสมัคร

คุณต้องเตรียมตัวเป็นครั้งแรกทุกวันเพื่อที่จะได้อยู่ในร้าน โดยสวมบทบาทเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและพนักงานขาย จำเป็นต้องกำกับดูแลและฝึกอบรมพนักงานใหม่ในมาตรฐานธุรกิจของคุณ บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อที่มาที่ร้านพร้อมอะไหล่ไม่ทราบวัตถุประสงค์และชื่อ ผู้ขายต้องเรียนรู้ที่จะนำทางอย่างรวดเร็วและเลือกอะไหล่อนาล็อกหรืออะไหล่เดียวกัน ดังนั้นพนักงานจึงต้องมีประสบการณ์และมีความปรารถนาดีในการทำงาน

ด้วยการได้มาซึ่งประสบการณ์ พนักงานขายสามารถใช้กลอุบายต่าง ๆ วิธีการขายผ่านเครื่องบันทึกเงินสดโดยใช้สินค้า "ซ้าย" คุณต้องป้องกันสิ่งนี้ทันทีและเด็ดขาด กล้องวงจรปิดสามารถช่วยตรวจสอบพื้นที่ช้อปปิ้งได้ เช่นเดียวกับการให้รางวัลแก่พนักงานด้วยค่าจ้างที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับรายได้ที่ร้านค้าได้รับ สร้างสภาพการทำงานที่สะดวกสบายเพื่อให้มีกำไรมากขึ้นในการทำงานอย่างสุจริต ในกรณีที่ถูกขโมยซ้ำแล้วซ้ำเล่า เป็นการดีกว่าที่จะไล่พนักงานที่มีความผิดหนึ่งหรือสองคนออก

การคำนวณต้นทุนสำหรับร้านค้าขนาด 50 ตร.ม.

ก่อน, วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์พื้นที่ 50 ตร.ม. คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนต่อไปนี้:

1. เอกสารเมื่อสมัครขอความช่วยเหลือทางกฎหมาย - 4000-10000 รูเบิล ไม่จำเป็น ดูแลสุขภาพและเวลาของคุณ
2. อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - ต่อ 1 ตร.ม. ของพื้นที่ทั้งหมดรวมถึงคลังสินค้า - 1,000 รูเบิล ในกรณีของเรา - ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล ประหยัดได้ 20-30% เมื่อใช้เฟอร์นิเจอร์ใช้แล้ว (เช่น สำหรับคลังสินค้าที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยสายตาของผู้มาเยือน)
3. การซื้อสินค้าครั้งแรกไม่น้อยกว่า 2,000,000 รูเบิล
4. การซ่อมแซมสถานที่ - ประมาณ 50,000 รูเบิล
5. โฆษณาในพิธีเปิด (ใบปลิว ป้ายโฆษณา) - 50,000 รูเบิล
6. ป้าย - 50,000 รูเบิล

รวม 2210000 รูเบิล นี่คือจำนวนเงินเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านค้า

มาคำนวณค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงกำไร:

1. เงินเดือนคนงาน (4 คน) - 80,000 รูเบิล จำนวนเงินขึ้นอยู่กับภูมิภาคและดำเนินการตามเงื่อนไข
2. ค่าเช่าห้อง - ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล หากสถานที่นั้นอยู่ในมอสโกหรือใจกลางเมืองปริมาณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
3. ภาษี - 10,000 รูเบิล
4. ค่าสาธารณูปโภค - 20,000 รูเบิล

รวม - 160,000 รูเบิลต่อเดือน

การคำนวณรายได้

มาร์กอัปสำหรับอุปกรณ์เสริมสูงถึง 100% และสำหรับอะไหล่ราคาแพง - จาก 30% มาร์กอัปเฉลี่ยคือ 50% การมีสินค้ามูลค่า 2,000,000 รูเบิลในร้านค้าขนาด 50 ตร.ม. ในที่ที่พลุกพล่าน คุณสามารถสร้างรายได้มากกว่า 1,000,000 รูเบิล

มาคำนวณรายได้ของร้านอะไหล่รถยนต์กันเถอะ:

• รายได้ - 1,000,000 รูเบิล;
• ราคาต้นทุน - 660,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 160,000 รูเบิล;
• กำไรสุทธิ - 180,000 รูเบิล / เดือน

ดังนั้นการทำกำไรของธุรกิจคือ 18% ( กำไรสุทธิ / รายได้).

เราคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนระยะยาว: เราหาร 2,210,000 rubles ด้วย 180,000 rubles เราได้รับมากกว่า 12 เดือนเล็กน้อย

เนื่องจากเกณฑ์การเข้าสู่ธุรกิจต่ำและความสามารถในการทำกำไรสูง ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์จึงมีการแข่งขันที่รุนแรงมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเลือกเฉพาะกลุ่มเฉพาะของคุณ ซึ่งคุณจะต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองด้วยบริการคุณภาพสูง ตัวอย่างของช่องดังกล่าว:

• รถญี่ปุ่นพวงมาลัยขวา (อะไหล่หายากสั่งได้)
• รถบรรทุกที่ผลิตในประเทศและต่างประเทศ (สึกหรอหนักเนื่องจากการใช้งานเชิงพาณิชย์)
• รถยนต์นั่งส่วนบุคคลในประเทศ (มักจะพัง)

ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมโดยไม่คำนึงถึงช่อง:

• เครื่องยนต์;
• กันชน;
• ประตูด้านข้าง
• ป้ายหยุด;
• ไฟหน้า;
• กระจกมองข้าง;
• ฮับ;
• ชั้นวาง;
• จี้

เพื่อลดความซับซ้อนในการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขาย คุณสามารถใช้โปรแกรมพิเศษ ผู้จัดการจะสามารถเข้าถึงข้อมูลจากแหล่งเดียว ประหยัดเวลาในการทำงาน 30-50 ชั่วโมงต่อเดือน การคืนทุนของโปรแกรมดังกล่าวคือ 1-2 เดือน หนึ่งในตัวเลือกที่ดีสำหรับโปรแกรมดังกล่าวคือ Auto Business Assistant

สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ คุณสมบัติที่มีค่าที่สุดในผู้ขายคือความสามารถและความสามารถในการช่วยในการเลือกชิ้นส่วนที่จำเป็น เพื่อประเมินคุณภาพอย่างเพียงพอ ลูกค้าจะมีความภักดีมากขึ้นในการส่งคืนชิ้นส่วนที่มีข้อบกพร่อง เมื่อขายสิ่งสำคัญคือต้องให้การค้ำประกันซึ่งกฎหมายกำหนดไว้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความรู้สึกให้กับลูกค้าว่าเขาได้รับสิ่งที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด และในกรณีนี้ เงินจะคืนให้เขา

ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการดึงดูดส่วนลดเพนนีหรือราคาต่ำ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าที่เชื่อว่าของดีไม่ได้มีราคาถูก นอก​จาก​นี้ อำนาจ​ของ​คุณ ซึ่ง​สะสม​มา​ตลอด​เวลา​หลาย​ปี​อาจ​ประสบ.

ดังนั้น หลังจากประเมินความเสี่ยงและต้นทุนทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ที่น่าสนใจแต่ยากได้ รายได้จะค่อยๆ เพิ่มขึ้นทุกปีหากทำทุกอย่างถูกต้อง

ธุรกิจยานยนต์เป็นธุรกิจที่จริงจัง ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจลองทำเองในอุตสาหกรรมใด นี่เป็นการลงทุนทางการเงินที่จริงจัง การทำงานหนัก การต่อสู้กับการแข่งขัน แต่ถ้าคุณมั่นใจอย่างแรงกล้าว่านี่คือสิ่งที่คุณต้องการในชีวิต และคุณพร้อมที่จะทำงานให้ประสบความสำเร็จ ลองใช้มือของคุณ

ร้านขายอะไหล่รถยนต์ต้องการค่าใช้จ่ายน้อยกว่า ตัวอย่างเช่น การออกแบบและอุปกรณ์ของสถานีบริการ แต่สามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีได้ ขึ้นอยู่กับวิธีการที่มีความสามารถ และแผนธุรกิจที่คิดอย่างรอบคอบจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรเป็นอะไร หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดซ้ำซากและปัญหาที่ไม่จำเป็น

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจ การลงทุน เวลาและความพยายามในนั้น ทุกคนต้องการให้แน่ใจว่าการดำเนินการของตนมีความเกี่ยวข้อง เปิดร้านอะไหล่ช่วงวิกฤต จริงหรือไม่? หลายคนเชื่อว่าไม่ -- ผู้คนไม่ได้ขึ้นกับความหรูหราเช่นรถยนต์ส่วนตัว เจ้าของรถจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ละทิ้งเทคโนโลยีที่พวกเขาชื่นชอบ ขับรถเข้าไปในโรงรถ และตัดสินใจลืมมันไปด้วยความโล่งใจ จนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น

แต่ทุกคนที่มีหรือมีรถรู้ดีว่าแม้การใช้อุปกรณ์ไม่บ่อย การตรวจสอบเป็นระยะ การบำรุงรักษาเชิงป้องกัน และขั้นตอนอื่นๆ ก็มีความจำเป็น และนั่นก็ต้องใช้ชิ้นส่วน การปล่อยรถที่คุณซื้อสนิมนั้นเป็นความหรูหราที่ไม่สามารถจ่ายได้อย่างแท้จริงในยามยาก แต่การที่จะรักษาของเก่าให้อยู่ในสภาพที่ดีนั้นค่อนข้างแพงแม้แต่กับคนชั้นกลาง

เราต้องไม่ลืมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเช่นเจ้าของสถานีบริการและสถานีบริการยานยนต์อื่นๆ พวกเขาต้องการชิ้นส่วนตลอดเวลา และงานของคุณคือหาลูกค้าเหล่านี้ให้ได้มากที่สุด

เราสามารถพูดได้ว่า minuses ทั้งหมดเป็น pluses ในเวลาเดียวกัน:

• การแข่งขันค่อนข้างสูง - แต่เฉพาะในเขตเมืองใหญ่และศูนย์กลางเขตเท่านั้น และไม่ใช่สำหรับอะไหล่ทุกยี่ห้อและทุกประเภท
• จำเป็นต้องมีการลงทุนที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง - แต่พวกเขาพิสูจน์ตัวเองว่ารายได้ของร้านค้านั้นสูงกว่ารายได้จากร้านกาแฟหรือร้านพายอย่างมาก
• ฐานลูกค้าจะไม่ปรากฏทันที - แต่ถ้าคุณรับประกันคุณภาพและงานระดับสูงของลูกค้า พวกเขาจะมาหาคุณอย่างต่อเนื่องเป็นเวลามากกว่าหนึ่งปี
• การคืนทุนจะเกิดขึ้นได้ภายในเวลาไม่กี่เดือนหรือหลายปี - แต่ตลอดเวลาคุณจะทำในสิ่งที่คุณรัก ซึ่งคุณเข้าใจและรับถึงแม้จะไม่มากแต่เป็นผลกำไร

ทุกสิ่งที่คุณต้องการก่อนเริ่มต้น สำรวจโมเดลยอดนิยมในพื้นที่ของคุณ. คุณจะให้บริการแก่เจ้าของของพวกเขา นี่คือแนวทางในการซื้อของคุณ พิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้นว่าคู่แข่งของคุณเป็นอย่างไร วิเคราะห์ข้อบกพร่องที่เป็นไปได้ หรือในทางกลับกัน แนวคิดที่น่าสนใจซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาและความเจริญรุ่งเรืองของธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าควรเน้นที่สิ่งใด เช่น ขายชิ้นส่วนเฉพาะบางยี่ห้อ ความเร็วในการให้บริการ ร่วมมือกับบริษัทรถยนต์ขนาดใหญ่ หรือลดราคา

ประเภทของร้านค้า

ร้านค้าที่ทันสมัยทั้งหมดแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก:

1. ร้านค้าออฟไลน์
2. แพลตฟอร์มการซื้อขายออนไลน์

ร้านค้าออฟไลน์ก็มีหลายประเภทเช่นกัน คุณสามารถทำงานกับบางยี่ห้อหรือกับยี่ห้ออื่นเท่านั้น กับสินค้ายอดนิยมที่จะอยู่ในสต็อกเสมอ หรือกับสินค้าจากแคตตาล็อกตามสั่ง คุณสามารถรวมกิจกรรมเหล่านี้ทั้งหมด

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือขนาดของร้านค้าของคุณ หากคุณไม่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนมากและให้ความร่วมมือกับปัญหาเรื่องรถยนต์ เป็นเรื่องง่ายพอสำหรับคุณ สำหรับองค์กรที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงมีความจำเป็น

ขั้นตอนการเปิดประเด็นดังกล่าวจะกล่าวถึงในรายละเอียดในวิดีโอ:

การลงทุนที่จำเป็น

ยังไงก็มี ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว- สิ่งที่จำเป็นในการลงทะเบียนและเตรียมร้านค้าเท่านั้นและ ถาวร- อัปเดตและเติมเต็มการแบ่งประเภท จ่ายภาษีและเงินเดือนให้กับพนักงาน ฯลฯ รายการแบบครั้งเดียว ได้แก่ :

• ค่าใช้จ่ายในการซื้ออาคาร, เฟอร์นิเจอร์, สินค้าคงคลังและอุปกรณ์อื่น ๆ ที่ถาวรหากคุณเช่าทุกสิ่งที่คุณต้องการ
• ค่าจดทะเบียนบริษัท.

การใช้จ่ายผันแปรคือ:

• การซื้อสินค้า
• เงินเดือนพนักงาน
• การชำระสิทธิบัตรขั้นต่ำประจำปี
• การชำระภาษี
• การซ่อมแซมเล็กน้อยและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

ห้องที่ต้องการ

หากคุณซื้อขายไม่เพียงแค่ออนไลน์แต่รวมถึงในชีวิตจริงด้วย คุณมีสองทางเลือก:

• เพื่อซื้อสถานที่ที่เลือก;
• เช่ามันในขณะที่

แบบหลังมีราคาถูก ราคาไม่แพง และคุ้มค่ากว่า - คุณอาจต้องการขยายและย้ายเข้าไปอยู่ในอาคารที่ใหญ่ขึ้นภายในสองสามปี จากนั้นคุณจะไม่ต้องมองหาผู้ซื้อเพื่อรับเงินคืน

ต้องการพื้นที่ อย่างน้อย 50 ตารางเมตรซึ่งจะต้องแบ่งเป็นชั้นการค้าและคลังสินค้า ขอแนะนำให้นึกถึงสำนักงานและห้องพักพนักงาน ตามหลักการแล้ว หากร้านรถหรือร้านล้างรถอยู่ในสถานที่ก่อนคุณ ผู้คนจะติดตามความทรงจำเก่าๆ ทางเลือกสุดท้าย เลือกตัวเลือกที่ใกล้กับสถานประกอบการและองค์กรที่คล้ายคลึงกัน รับประกันการไหลของลูกค้า

ข้อกำหนดเพิ่มเติม:

• ประปา ไฟฟ้า และท่อน้ำทิ้ง;
• การมีระบบระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศ
• ระบบความปลอดภัยจากอัคคีภัย

หากเป็นไปได้ ให้เลือกอาคารที่มีทางเข้าออกอย่างต่อเนื่องสามทาง: ทางออกหลักสู่ชั้นการค้า หลังหนึ่ง มีประตูใหญ่สำหรับส่งสินค้า และอีกทางสำหรับอพยพ

อย่าลืมว่าควรมีที่จอดรถลูกค้าด้านหน้าอาคารอย่างน้อยที่สุด คุณจะสูญเสียลูกค้าครึ่งหนึ่งหากคุณบังคับให้พวกเขาวนรอบสถานที่ของคุณเป็นเวลาหลายชั่วโมงเพื่อหาที่จอดรถ

สำหรับอุปกรณ์ในร่ม คุณควรซื้อหรือเช่า:

• ชั้นวางสำหรับคลังสินค้าและชั้นการค้า
• ตู้โชว์และชั้นวางสินค้าพิเศษหรือสินค้าส่งเสริมการขาย
• เครื่องบันทึกเงินสด
• รถเข็นและอุปกรณ์ขนถ่าย
• สิ่งเล็กน้อย - เครื่องแบบสำหรับผู้ขาย สารเคมีในครัวเรือนสำหรับทำความสะอาด เครื่องชงกาแฟ ฯลฯ

คุณจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการทำบัญชี การสั่งซื้อทางโทรศัพท์และทางอินเทอร์เน็ต นอกจากเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน - อย่างน้อยนี่คือเก้าอี้นวม โต๊ะ ชั้นวาง และตู้นิรภัย คุณต้องมีคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีพวกเขา

การทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

การช็อปปิ้งออนไลน์กำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ และด้วยเหตุผลที่ดี:

• ไม่ต้องหาสถานที่ จ่ายค่าเช่า จ้างพนักงาน ฯลฯ
• การลงทุนน้อยกว่ามาก
• คุณสามารถทำธุรกิจที่บ้านได้ตลอดเวลาของวัน
• การโฆษณาไซต์ของคุณและดึงดูดลูกค้าสามารถทำได้ง่ายและรวดเร็วกว่าในชีวิตจริง ด้วยความช่วยเหลือจากเครือข่ายสังคมออนไลน์และเจ้าของไซต์อื่นๆ

บางคนคิดว่าเมื่อเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของตัวเอง พวกเขาไม่ต้องการสิ่งใดเลยแม้แต่ผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือการสร้างเว็บไซต์ที่ดี การโฆษณา และเมื่อผู้เยี่ยมชมและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปรากฏขึ้น ให้ซื้อชิ้นส่วนที่จำเป็นอย่างรวดเร็วจาก เพื่อนร่วมงานและขายให้แพงกว่าเล็กน้อย เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธความคิดดังกล่าวทันที: มีปัญหามากมาย แต่จะไม่มีวันได้กำไรอย่างจริงจัง

ปลอดภัยกว่ามากที่จะไม่บันทึกในคลังสินค้าของคุณเองและซื้อช่วงของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะนำเสนอให้กับลูกค้าล่วงหน้า แม้ว่าทุกอย่างจะเกิดขึ้นทางออนไลน์เท่านั้น

โดยทั่วไปแล้ว ร้านค้าออนไลน์มักถูกสร้างขึ้นโดยผู้ที่มีธุรกิจที่กำลังเติบโตอยู่แล้ว และพวกเขาเพียงต้องการขยายด้วยวิธีนี้ นั่นคือ ตัวเลือกต่อไปนี้เป็นเรื่องปกติ:

• เฉพาะร้านค้าจริง
• ร้านค้าจริงพร้อมแพลตฟอร์มออนไลน์
• และหายากมาก - เว็บไซต์เดียวเท่านั้น

การสรรหาและการแบ่งประเภท

หลังจากลงทะเบียนองค์กร ทำสัญญาเช่าหรือขายและจัดเตรียมสถานที่แล้ว คุณสามารถเริ่มการสรรหา ค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่ง และกำหนดช่วง

พนักงานเต็มรูปแบบ:

• นักบัญชี;
• ผู้ดูแลระบบ;
• แคชเชียร์;
• ผู้ช่วยพนักงานขาย;
• ผู้หญิงทำความสะอาด;
• โหลดเดอร์

ในตอนเริ่มต้น คุณสามารถรับตำแหน่งนักบัญชีหรือผู้ดูแลระบบได้ หากคุณรู้วิธีเก็บบันทึก ติดต่อกับผู้ขายเพียงรายเดียว และเชิญผู้โหลดเฉพาะเมื่อจำเป็นเท่านั้นเมื่อส่งมอบสินค้าที่ซื้อหรือคำสั่งซื้อจำนวนมาก

การแบ่งประเภทจะพิจารณาจากงานที่คุณกำหนดไว้สำหรับร้านค้าของคุณ หากคุณจะให้บริการเพียงประเภทเดียว เช่น ส่วนประกอบสำหรับรุ่นในประเทศหรือรถยนต์ต่างประเทศ ให้ซื้อเฉพาะชิ้นส่วนเหล่านี้ แต่เป็นแบบจานสีทั้งหมด ตั้งแต่น้ำมันเครื่องและสารป้องกันการแข็งตัวไปจนถึงขอบล้อ รายการสินค้าจากผู้ผลิตใด ๆ จะเป็นดังนี้:

• น้ำมันเครื่อง เคมีภัณฑ์รถยนต์ต่างๆ
• ขอบล้อและอุปกรณ์ป้องกัน;
• ตัวกรองประเภทต่างๆ
• ปะเก็น, สายพาน, แบริ่ง, เทียน;
• หลอดไฟและไฟหน้า
• น็อต สกรู แคลมป์และเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง
• ที่ปัดน้ำฝน, ซีลน้ำมัน, ปลายพวงมาลัย;
• ชุดปฐมพยาบาล ปั๊ม ฯลฯ

แนะนำให้ตั้งราคาต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อยโดยเน้นที่เวลาการส่งมอบและความแปลกใหม่ของอะไหล่ แม้ว่าจะไม่เจ็บที่จะมีตัวเลือก "ที่ไม่ใช่ต้นฉบับ" เพียงเล็กน้อย แต่หลายคนพอใจกับคุณภาพที่ต่ำกว่าเล็กน้อย แต่ในราคาที่ย่อมเยากว่า

เพื่อให้ร้านค้ามีสินค้าที่จำเป็น ซัพพลายเออร์จึงมีความจำเป็น จะหาได้ที่ไหน? วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้อินเทอร์เน็ตอีกครั้ง แต่อย่ารีบสรุปสัญญาระยะยาวทันที คุณไม่เพียงต้องการราคาและส่วนลดที่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องการความน่าเชื่อถือด้วย การหยุดทำงานเพียงเล็กน้อยกับการจัดหาสินค้าจะนำไปสู่การสูญเสียลูกค้า

การตลาดและการส่งเสริมการขาย

โปรโมชันของร้านควรเริ่มนานก่อนที่คุณจะเปิดจริง พยายามกระจายข้อมูลให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการเปิดร้านอะไหล่แห่งใหม่ในเมืองเร็วๆ นี้ ทางเลือกที่หลากหลายของชิ้นส่วนที่หายากในบริการขนาดใหญ่กำลังรอลูกค้าอยู่ อย่าลืมพูดถึงโปรโมชั่นและการแข่งขันที่น่าสนใจในวันเปิดงาน แต่อย่าหลงทาง - ทุกสิ่งที่สัญญาไว้จะต้องสำเร็จ จำไว้ว่าถ้าคุณไม่ต้องการที่จะได้รับชื่อเสียงจากนักต้มตุ๋นและผู้หลอกลวงในตอนแรก

ตามสถิติในรัสเซียทุก ๆ คนที่ห้ามีรถยนต์ นั่นคือสำหรับเมืองที่มีประชากรหนึ่งแสนคนมีรถยนต์ประมาณสองหมื่นคัน เจ้าของรถใช้เงินประมาณ 15,000 rubles ต่อปีในการบริการรถของเขา

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดออกว่ามีการหมุนเวียนเงินทุกปีแม้จะอยู่ในเมืองเล็กๆ เช่นนี้ และคุณจะได้รับจากเงินเท่าไร เมื่อคำนวนอัตราส่วนการบำรุงดูแลรักษารถยนต์ในประเทศและรถยนต์นำเข้าจะอยู่ที่ประมาณ 50 ถึง 50 และพิจารณาด้วยว่าถึงแม้วิกฤต การเติบโตของยอดขายรถยนต์ในประเทศต่อปีอยู่ที่ประมาณ 20%. ลูกค้าของคุณจะเติบโตขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

• อินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ บล็อก แบนเนอร์
• โทรทัศน์และหนังสือพิมพ์
• ป้ายโฆษณาและชั้นวาง;
• แผ่นพับและใบปลิว

จะดีมากถ้าคุณหาเงินสำหรับทำป้ายรอบๆ ร้าน ป้ายไฟนีออนที่ติดหู และองค์ประกอบที่ดึงดูดใจอื่นๆ

บ่อยครั้งที่ผู้คนมาที่ร้านใหม่อย่างน้อยหนึ่งครั้งเพราะความอยากรู้ งานของคุณไม่เพียงแต่ดึงดูดความสนใจเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาไว้ด้วย ธุรกิจที่มั่นคงไม่ได้สร้างขึ้นจากลูกค้าขาจร ให้พิจารณามาตรการต่อไปนี้:

• เปิดส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ
• ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก
• ผลประโยชน์สำหรับผู้รับบำนาญและนักเรียน
• โปรโมชั่นเป็นระยะ

และที่สำคัญที่สุด - ยังคงเป็นคุณภาพและช่วงของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถจัดแคมเปญโฆษณาที่ยอดเยี่ยม จัดร้านเก๋ด้วยป้ายที่สวยงาม ชั้นวางของ ไฟ และผู้ขายที่สุภาพ แต่ถ้าคุณมีตัวเลือกน้อยเกินไปและแม้แต่ตัวเลือกที่ไม่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคก็ไม่ประสบความสำเร็จ

ระยะเวลาคืนทุน

เพื่อเปิดร้านที่มีพื้นที่ 50-60 ตร.ว. เมตร, จ้างพนักงาน, จ่ายภาษีทั้งหมดและซื้อสินค้า, จะต้องใช้ประมาณ 2 ล้านรูเบิล. หากกำไรประจำปีอย่างน้อยหนึ่งล้าน สองปีก็เพียงพอสำหรับการคืนทุนเต็มจำนวน. ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรคือ 20 เปอร์เซ็นต์

ไม่พบตัวชี้วัดดังกล่าวในธนาคารใด ๆ เงินที่ลงทุนไปจะได้ผลสำหรับคุณ ไม่ใช่การโกหกเรื่องเงินฝาก แต่เป็นการพลิกธุรกิจอย่างต่อเนื่อง แผนธุรกิจสามารถสั่งซื้อได้จากบริษัทเฉพาะทางจากผู้เชี่ยวชาญ

การขายอะไหล่เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง แต่ในขณะเดียวกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ก็เพิ่มขึ้นทุกปี ซึ่งทำให้ผู้ขายจำนวนมากในกลุ่มนี้ทำงานได้อย่างไม่มีปัญหาและทำกำไรได้ดี ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการเขียนแผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์สำเร็จรูปและสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อน

และอะไรเป็นสาเหตุของการเติบโตของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมนี้? ประการแรก แน่นอนว่านี่คือการเติบโตของความสามารถของผู้บริโภคของประชากรในประเทศของเรา ประการที่สอง คือการปรากฏตัวของรถรุ่นราคาไม่แพงในตลาด และประการที่สาม เงื่อนไขเหล่านี้เป็นเงื่อนไขการให้กู้ยืมที่น่าดึงดูดใจจากธนาคารต่างๆ ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าจำนวนรถยนต์เพิ่มขึ้นทุกปีและเนื่องจากเจ้าของรถแต่ละคนใช้จ่ายประมาณ $ 700 - $ 1,000 ในการบำรุงรักษา (ไม่รวมการซื้อน้ำมันเชื้อเพลิง) เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่ามีลูกค้าที่มี เงินในช่องนี้

รูปแบบการสร้างธุรกิจ

อย่างที่คุณคงเคยเห็นมา มีหลายรูปแบบสำหรับการสร้างธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ มาดูรูปแบบหลัก ๆ กัน:

• ร้านแคบ. เช่น การขายยางรถยนต์หรือสารเคมีในยานยนต์
• ขายอะไหล่เฉพาะรถบ้านหรืองานรถนำเข้า
• เน้นเฉพาะแบรนด์ เช่น BMW หรือ VAZ
• ร้านขายอะไหล่รถยนต์ทั่วไป

เมื่อพิจารณาจากสถิติที่ประมาณ 58% ของผู้ขับขี่รถยนต์ในประเทศของเราซื้อชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ในประเทศ และ 48% สำหรับชิ้นส่วนที่นำเข้า เราสามารถสรุปได้ว่าผลกำไรสูงสุดคือรูปแบบสากลของร้าน ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดของลูกค้าของคุณ

ค้นหาห้อง

หลังจากที่คุณลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบอาชีพอิสระ คุณจะต้องหาสถานที่ทำการค้า ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมคือ:

• พื้นที่ค้าปลีกใกล้ตลาด
• สถานที่ใกล้ปั๊มน้ำมันและสถานีบริการ
• ใกล้ตลาดวิทยุ

พื้นที่ของอาคารต้องมีอย่างน้อย 20 ตร.ม. ควรได้รับการปรับปรุงใหม่ และควรแบ่งพื้นที่ออกเป็นโซนต่างๆ ได้แก่ พื้นที่การค้า โกดัง และห้องน้ำ

อุปกรณ์

เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมด คุณจะต้อง:

• ตู้โชว์กระจก ตามกฎแล้วจะมีการจัดวางชิ้นส่วนเล็ก ๆ ไว้
• ชั้นวางของ ต้องซื้อในรูปทรงและการออกแบบต่างๆ
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับผู้ขาย
• คอมพิวเตอร์ อินเตอร์เน็ต และโทรศัพท์บ้าน
• เครื่องพิมพ์ใบแจ้งหนี้

นี่คือชุดอุปกรณ์พื้นฐานสำหรับร้านค้าขนาดเล็ก

กลุ่มผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์มักประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย มาดูกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักกัน:

• ชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับแชสซีและเครื่องยนต์
• อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับรถยนต์
• ส่วนประกอบสำหรับระบบเชื้อเพลิง
• เคมีอัตโนมัติ;
• อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์;
• ยางขอบล้อและฝาปิด
• สินค้ากลุ่มอื่นๆ.

นี่เป็นเพียงกลุ่มผลิตภัณฑ์บางส่วนที่คุณสามารถซื้อขายได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องให้ลูกค้าเลือกซื้อชิ้นส่วนที่เป็นของแท้และไม่ใช่ของแท้ โดยมีราคาแตกต่างกัน

ร้านค้าขนาดเล็กส่วนใหญ่ดำเนินการตามระบบสั่งจองล่วงหน้าพร้อมจัดส่งภายใน 2-4 วัน ข้อเท็จจริงนี้ทำให้คุณไม่สามารถสร้างคลังสินค้าขนาดใหญ่ในร้านค้าของคุณได้ และค่าใช้จ่ายในการเติมร้านค้าในขั้นต้นจะลดลงอย่างมาก

ค้นหาซัพพลายเออร์

เมื่อรายการสินค้าพร้อมแล้ว คุณต้องดำเนินการขั้นตอนต่อไปในการรวบรวมแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ - การหาซัพพลายเออร์

อันที่จริง ขณะนี้มีซัพพลายเออร์จำนวนมากที่ยินดีร่วมงานกับคุณ ตามกฎแล้ว หากคุณทำงานในเมืองเล็กๆ ซัพพลายเออร์จะตั้งอยู่ในศูนย์ภูมิภาค และคุณสามารถขับรถไปหาพวกเขาได้ทุกเมื่อด้วยการสั่งซื้อล่วงหน้าและรับสินค้าที่เหมาะสม

ทำงานกับพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีความรับผิดชอบเท่านั้น คุณสามารถค้นหารายละเอียดการติดต่อทั้งหมดได้ทางออนไลน์

การรับสมัคร

ในระยะแรกคุณสามารถรับมือกับงานทั้งหมดได้อย่างง่ายดาย เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณสามารถจ้างพนักงานขายได้

คุณจะต้องมีนักบัญชี

หากคุณกำลังรวบรวมแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ ให้รวมผู้เชี่ยวชาญในรายชื่อพนักงานและ seo ที่จะทำงานเพื่อโปรโมตไซต์ของคุณและตั้งค่าโฆษณาตามบริบท

แหล่งที่มาหลักของการดึงดูดลูกค้า:

• อินเตอร์เนต. การโฆษณาตามบริบท การโฆษณาบนฟอรัมเมือง
• แจกจ่ายและติดแผ่นพับ
• โฆษณาในสื่อและนิตยสารเฉพาะทาง
• "การบอกต่อ".

แผนการเงิน

ในขั้นตอนการคำนวณแผนธุรกิจตัวอย่างสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ คุณต้องคำนวณระดับการลงทุนเริ่มต้นก่อน

ต้นทุนเริ่มต้น:

• การซ่อมแซมในสถานที่ - $ 2500 - $ 3000
• ซื้ออุปกรณ์ - $5,000
• เติมสินค้าพื้นฐาน - $ 25,000 - $ 30,000
• เอกสาร - $

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• ค่าเช่าห้อง – $400 – $
• ค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต - 80 เหรียญ
• ภาษี - 150 เหรียญ
• ค่าโฆษณา - 500 เหรียญ

เงินลงทุนเริ่มแรกทั้งหมดประมาณ 30,000 - 35,000 เหรียญสหรัฐ

อัตรากำไรจากอะไหล่ประมาณ 40% - 50% แต่มีสินค้าที่เท่ากันและ 100% - 200%

หากเราพูดถึงจำนวนรายได้ เราสามารถประมาณได้ว่าเช็คโดยเฉลี่ยของลูกค้าในร้านดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ - $ 20 - $ 25 ลูกค้ามาเฉลี่ย 10 รายต่อวัน รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 6,000 เหรียญ การชำระเงินรายเดือนน้อยลง - จะอยู่ที่ประมาณ $ 4,500 คืนทุนของธุรกิจตั้งแต่ 1 ปี

บทนำ

ถึงเพื่อนร่วมงาน!

ข้อมูลวัตถุประสงค์บางอย่าง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ปริมาณของตลาดอีคอมเมิร์ซในรัสเซียเพิ่มขึ้น 20% ถึง 30% ต่อปี ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในช่วงเวลาที่กำหนด และในปี 2558 มีมูลค่าเกิน 600 พันล้านรูเบิล ตามการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญทุกประเภท ในรัสเซียในอนาคตอันใกล้คือ 5-7 ปี การเติบโตของตลาดอีคอมเมิร์ซจะอยู่ที่ระดับ 30%
ส่วนแบ่งการขายชิ้นส่วนรถยนต์ทางอินเทอร์เน็ตอยู่ที่ 10% ของปริมาณทั้งหมด โดยเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 30% และอยู่ในอันดับที่สี่ในโครงสร้างโดยรวมของตลาดการค้าทางอินเทอร์เน็ต

เหนือสิ่งอื่นใด การเพิ่มขึ้นดังกล่าวเกิดจากการที่ผู้ซื้อไม่เต็มใจที่จะใช้เวลาส่วนตัวในการค้นหาชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำเป็นโดยไปที่ร้านค้าปลีก "อิฐ" ทั่วไปซึ่งมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับเมืองใหญ่นับล้าน แต่ยังรวมถึง เมืองขนาดกลาง

เมื่อพิจารณาจากสิ่งที่กล่าวมาแล้ว จะเห็นได้ชัดเจนว่าอนาคตเป็นของการค้าขายออนไลน์และการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองเพื่อขายชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์นั้นดูมีความหวังมากกว่า

จะเริ่มต้นที่ไหน

เรากำลังตัดสินใจ: เรากำลังพัฒนาโครงการสำหรับเปิดร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กในภูมิภาคซึ่งขายชิ้นส่วนรถยนต์ด้วยมูลค่าการซื้อขายรายเดือนที่วางแผนไว้ตั้งแต่ห้าแสนถึง 1 ล้านรูเบิล ในตอนเริ่มต้น จำเป็นต้องแบ่งโครงการธุรกิจทั้งหมดออกเป็นส่วนประกอบ พยายามอธิบายโดยละเอียด กำหนดต้นทุน และในตอนท้าย ให้คำนวณเศรษฐกิจทั้งหมดของโครงการนี้ สำหรับการคำนวณที่เหมือนจริงในตัวอย่างนี้ เราจะเน้นที่เมือง "H" ที่มีประชากร 500,000 คน

เราเน้นองค์ประกอบหลักของโครงการ:

1.

2.

3. รูปแบบทางกฎหมายขององค์กร ภาษีอากร การบัญชี

4. ร้านค้าออนไลน์: องค์กร เนื้อหา โปรโมชั่น

5. ตำแหน่งของประเด็นปัญหาและการสื่อสาร

6. ซอฟต์แวร์จัดเก็บ

7. บุคลากร : เงินเดือนและตารางการทำงาน

8. การจัดเอกสารภายในร้าน

9. เครื่องคิดเลขเศรษฐกิจร้านค้า

1. การเลือกทิศทางหลักของการพัฒนาการขาย

รูปแบบหลักของการทำงานของร้านค้าออนไลน์เริ่มต้นหลายแห่งคือการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ให้กับลูกค้าตามคำสั่งซื้อ นอกจากนี้เรายังเสนอให้ปฏิบัติตามโครงการนี้ อย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกันควรเน้นที่สินค้าบางกลุ่ม ยี่ห้อหรือยี่ห้อ/ยี่ห้อของรถยนต์

หรือคุณสามารถเลือกส่วนต่างๆ ของร่างกาย ส่วนบำรุงรักษา แบตเตอรี่ และชิ้นส่วนขนาดใหญ่อื่นๆ เป็นจุดสนใจหลักของคุณ ประการแรก เกิดจากการที่กลุ่มสินค้าเหล่านี้มีความสามารถในการทำกำไรสูง ตลอดจนฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่จัดเตรียมไว้ในระบบ Zaptrade ในรูปแบบของแค็ตตาล็อกเฉพาะทางสำเร็จรูป

ไดเร็กทอรีเหล่านี้ เมื่อกำหนดค่าอย่างเหมาะสมและปรับให้เหมาะสมสำหรับคำค้นหาที่ต้องการ จะนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณจากอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง วิธีการทำเช่นนี้จะอธิบายในภายหลัง

ตัวอย่างการคำนวณ

ที่มาร์กอัปเดียวกัน 30%

กำไร (ไม่ใช่สุทธิ) คือ 450 รูเบิลโดยมีมาร์กอัป 30%

เราทำกำไรได้ 90 รูเบิล
ที่มาร์กอัปเดียวกัน 30%

ตัวอย่างแสดงให้เห็นว่าด้วยอัตรากำไรที่เท่ากันสำหรับสินค้ากลุ่มต่างๆ เราได้รับรายได้ที่แตกต่างกันที่ผลผลิต ซึ่งในกรณีแรกจะมากกว่า 5 เท่า ในบริบทของการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ คุณควรให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรสูง กล่าวคือ การวางตำแหน่งและการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ในอนาคตของคุณ ตลอดจนการเลือกซัพพลายเออร์ ต้องเป็นไปตามหลักการนี้ ในอนาคต คุณจะสามารถขยายการแบ่งประเภทโดยใช้กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้น้อยลง แต่ในตอนเริ่มต้น คุณต้องเลือกพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะเป็น "หัวรถจักร" ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ในเมือง "H" หรือในเมืองที่ใกล้ที่สุด ซึ่งคุณสามารถส่งสินค้าไปยัง "H" ได้อย่างรวดเร็วและราคาถูก มีตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ในตัวถังเหล็กและแบตเตอรี่พร้อมคลังสินค้าที่เติมเป็นประจำ ดังนั้นจึงควรพิจารณาตัวเลือกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเขาผ่านร้านค้าออนไลน์ในอนาคต ในขณะที่รับรายได้เพิ่มขึ้น และไม่ทิ้งการค้าสินค้าและแบรนด์อื่น ๆ การมีคลังสินค้าในเมือง "N" จะทำให้คุณมีโอกาสส่งมอบสินค้าที่จำเป็นให้กับลูกค้าของร้านค้าออนไลน์ในอนาคตได้อย่างรวดเร็ว

ดังนั้นรายการลำดับความสำคัญของการพัฒนาการขายจะมีลักษณะดังนี้:

1. การเลือกทิศทางหลักของการพัฒนาการขาย

2. ซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนอะไหล่: การคัดเลือก เกณฑ์การคัดเลือก

3. อะไหล่อื่นๆ สำหรับรถต่างประเทศ.

ในอนาคตจะสามารถพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากจุดที่ 3 เช่น “อะไหล่เพื่อการซ่อมบำรุง”

กำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ "หัวรถจักร" (โดยคำนึงถึงลักษณะของภูมิภาคของคุณ) สำหรับการพัฒนาร้านค้าออนไลน์ในอนาคตที่ก้าวหน้าและจัดเรียงตามลำดับความสำคัญ ขึ้นอยู่กับภูมิภาคของคุณ

2. ผู้จำหน่ายอะไหล่ : การคัดเลือก เกณฑ์การคัดเลือก

หัวข้อของย่อหน้านี้ดำเนินไปอย่างราบรื่นจากบทที่แล้ว ในเมืองส่วนใหญ่ที่มีประชากรตั้งแต่ 500,000 คนขึ้นไป มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่หรือขนาดกลางจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ หากไม่มีคุณควรมองหาศูนย์ภูมิภาคใกล้เคียง รายชื่อซัพพลายเออร์จำนวนมากตามเมืองสามารถพบได้ที่นี่:

โดยคำนึงถึงทิศทางการพัฒนาที่เลือกในย่อหน้าก่อนหน้า ก่อนอื่น คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีคลังสินค้าของตัวเองในเมืองของคุณ ซึ่งจะทำให้ร้านค้าออนไลน์ในอนาคตมีการจัดส่งสินค้า "หัวรถจักร" อย่างรวดเร็ว สถานการณ์ในอุดมคติคือหากมีบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่ดังกล่าวอยู่ 2 บริษัท

นอกจากซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาคแล้ว ยังจำเป็นต้องระบุซัพพลายเออร์รายใหญ่สองรายจากรัฐบาลกลางสำหรับการทำงาน เช่น Emex, Autodoс, Mikado เป็นต้น ซึ่งมีเครือข่ายสำนักงานตัวแทน สาขา และแฟรนไชส์ทางไกลที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี สาระสำคัญของซัพพลายเออร์เหล่านี้คือพวกเขาจะเติมเต็มช่องที่เหลือสำหรับการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และประเภทอื่น ๆ

ดังนั้นซัพพลายเออร์สามรายจึงเพียงพอสำหรับการเริ่มต้น: 1 ภูมิภาค (2 เป็นไปได้) และ 2 รัฐบาลกลาง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าซื้ออะไหล่จากซัพพลายเออร์หนึ่งรายในราคาห้าหมื่นรูเบิลต่อเดือนดีกว่าซื้อจากหมื่นสำหรับห้าพันรูเบิล: ทั้งสิบชิ้นจะเพิ่มราคาขายให้คุณในอนาคต

เกณฑ์การคัดเลือกซัพพลายเออร์

เราระบุเกณฑ์สามประการในการเลือกซัพพลายเออร์:

ราคา โดยปกติ ซัพพลายเออร์แต่ละรายจะมีเมทริกซ์ส่วนลดของตนเอง ซึ่งผูกกับปริมาณการซื้อสินค้าของลูกค้า งานของคุณคือการหาซัพพลายเออร์ที่ตรงตามความต้องการของคู่ค้ารายใหม่และให้ส่วนลดสูงสุดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ตั้งแต่ 3 ถึง 6 เดือน) เพื่อกระตุ้นการพัฒนา

การส่งมอบ ปัจจุบันซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ส่งสินค้าให้กับลูกค้าของตนไปยังที่อยู่ที่ระบุโดยพวกเขา ในขณะที่สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนของสินค้าที่สั่งซื้อ นั่นคือยินดีต้อนรับซัพพลายเออร์ซึ่งจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าขายส่งของพวกเขาฟรี

การคืนสินค้า มีเงื่อนไขดังกล่าว - ของเหลว ในกรณีของเรา คำนี้หมายถึงอะไหล่ที่คุณหรือผู้จัดการของคุณสั่งซื้ออะไหล่โดยไม่ได้ตั้งใจ หรือด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่เหมาะกับลูกค้าของคุณ ชิ้นส่วนอะไหล่ดังกล่าวจะถูกเก็บไว้ในร้านโดยแช่แข็งส่วนหนึ่งของเงินทุนหมุนเวียน ดังนั้นจึงเป็นที่น่าพอใจอย่างยิ่งที่สัญญากับซัพพลายเออร์มีข้อกำหนดสำหรับการส่งคืนสินค้าดังกล่าว อย่างน้อยหักด้วยส่วนลดใดๆ ตัวอย่างเช่น คุณสั่งซื้ออะไหล่จากซัพพลายเออร์ในราคา 1,000 รูเบิล ซึ่งไม่เหมาะกับลูกค้าของคุณ และซัพพลายเออร์ก็พร้อมที่จะรับชิ้นส่วนอะไหล่นี้คืนจากคุณ แต่หักส่วนลด 15% ดังนั้น 850 รูเบิลจะถูกส่งคืนให้คุณ ซึ่งสามารถนำไปหมุนเวียนเพื่อซื้อสินค้าที่เป็นของเหลวและเพื่อชดใช้ค่าเสียหายเมื่อส่งคืนสินค้าไปยังซัพพลายเออร์

หากคุณไม่สามารถคืนอะไหล่ที่แขวนไว้กลับไปยังซัพพลายเออร์ได้ด้วยเหตุผลบางประการ คุณสามารถใช้บริการ Multiwarehouse ใน Zaptrader.ru Auto Parts Sellers Club ได้ตลอดเวลา บริการนี้ออกแบบมาเพื่อขายเศษของเหลวในคลังอะไหล่รถยนต์ในหมู่สมาชิกของคลับเท่านั้น

การเก็บภาษี

เมื่อเลือกระบอบภาษี เราได้รับคำแนะนำจากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณมีร้านค้าออนไลน์ที่มีพื้นที่ขาย (จุดสั่งซื้อและจัดส่งสินค้า) ซึ่งหมายความว่าเราอยู่ภายใต้ระบอบภาษีพิเศษ - UTII ในทุกภูมิภาคของรัสเซีย ยกเว้นมอสโก ในเมืองหลวง อนุญาตเฉพาะ USN และ KSNO เท่านั้น นั่นคือ สมมติว่าคุณมีร้านค้าปลีก ณ จุดที่มีปัญหาโดยใช้ร้านค้าออนไลน์ เช่น การจัดแสดงสินค้า

คุณควรรู้ว่ามีระบบการจัดเก็บภาษีที่ได้รับอนุญาตสองระบบ:

1. KSNO - ระบบการจัดเก็บภาษีแบบคลาสสิกโดยใช้ภาษีมูลค่าเพิ่ม 18% (ไม่เหมาะสำหรับการขายปลีก)

2. STS - ระบบภาษีแบบง่าย

ระบบภาษีแบบง่ายสามารถใช้ได้ในสองรูปแบบ: % ของรายได้ที่ได้รับ หรือ % ของส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย แต่ไม่น้อยกว่า 1% (อัตราดอกเบี้ยอาจแตกต่างกันไปตามภูมิภาค โปรดตรวจสอบกับข้อบังคับท้องถิ่น)

• จ่ายฐานภาษี 6% ซึ่งเป็นรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากบัญชีเดินสะพัดของผู้ประกอบการ

การเก็บภาษีประเภทนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ เนื่องจากเปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนจะทำให้กำไรจากสินค้าลดลงอย่างมาก และด้วยเหตุนี้รายได้ของบริษัท

ตัวอย่าง: มูลค่าการซื้อขายชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับเดือนนั้นอยู่ที่ 260,000 รูเบิลโดยมีค่าธรรมเนียม 30% ภาษีจะเป็น 260,000 * 6% = 15,600 รูเบิลซึ่งจะเป็น 26% ของค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 60,000 รูเบิล นี้เป็นจำนวนมาก

• จ่าย 15% ของฐานภาษี ซึ่งเป็นส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย* ขององค์กร แต่ไม่น้อยกว่า 1% ของมูลค่าการซื้อขาย

ดังนั้นด้วยมูลค่าการซื้อขาย 260,000 รูเบิลต่อเดือนภาษีขั้นต่ำจะอยู่ที่ 2,600 รูเบิล หากเราคิดว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าคิดเป็น 70% ของรายได้คือ 200,000 รูเบิล ผลต่างที่ต้องเสียภาษีจะเท่ากับ 60,000 รูเบิล ภาษีจะเท่ากับ 60,000 * 15% = 9,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องรู้ว่ารายการค่าใช้จ่ายที่ลดฐานภาษีที่ระบบภาษีแบบง่าย 15% (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) ถูกจำกัดไว้เฉพาะรายการ

ในกรณีของเรา อนุญาตให้ใช้ประเภทค่าใช้จ่ายต่อไปนี้: ค่าเช่าห้อง ค่าตอบแทนพนักงาน ภาษีจากกองทุนค่าจ้าง ค่าใช้จ่ายสำหรับการบัญชี บริการด้านกฎหมาย เครื่องใช้สำนักงาน และการโฆษณา

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะต้องชำระและจัดทำเป็นเอกสาร

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ในร้านค้าปลีก ควรคำนึงว่าคำสั่งซื้อจริงผ่านร้านค้าออนไลน์ที่มีการชำระเงินผ่านระบบการชำระเงินที่เชื่อมต่อบนเว็บไซต์ของคุณจะดีที่สุดคือ 20% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด การชำระเงินอื่น ๆ ทั้งหมดจะทำโดยตรงในร้านค้าด้วยเงินสดหรือผ่านเครื่องปลายทางของธนาคาร หากคุณติดตั้ง สาเหตุหลักมาจากความไม่ไว้วางใจของลูกค้าในร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ ไม่มีอะไรที่ต้องทำเกี่ยวกับมัน ชื่อเสียงของร้านค้าที่เชื่อถือได้สามารถรับได้เมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น

ดังนั้นจากมูลค่าการซื้อขายรายเดือน 260,000 รูเบิลจากตัวอย่างก่อนหน้านี้ ส่วนแบ่งการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดโดยประมาณจะอยู่ที่ 20% คือ 52,000 รูเบิล ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นโดยประมาณ 30% ค่าใช้จ่ายในการซื้อชิ้นส่วนอะไหล่จะอยู่ที่ 40,000 รูเบิลและส่วนต่างจะเท่ากับ 12,000 รูเบิลตามลำดับ

การคำนวณฐานภาษี:

ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า: 40,000 รูเบิล

เช่าร้านค้าออนไลน์: 10,000 rubles

ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก: 10,000 รูเบิล

อินเทอร์เน็ต: 2,000 รูเบิล

โทรศัพท์: 1,500 รูเบิล

แม้แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็เท่ากับ 63 500 รูเบิลซึ่งเกินรายได้จากการซื้อขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร 63,500 - 52,000 rubles = 11,500 rubles ซึ่งหมายความว่าภาษีภายใต้ระบอบภาษีนี้จะเท่ากับ 52,000 รูเบิล x 1% = 520 รูเบิล.

การใช้ระบบเฉพาะนั้นเป็นข้อบังคับ ทางเลือกจะทำในเวลาที่ลงทะเบียน IP ผู้ประกอบการรายบุคคลที่ใช้ระบบภาษีแบบง่ายมี “บัญชีรายรับและรายจ่าย” ซึ่งสะท้อนถึงรายได้และค่าใช้จ่ายของผู้ประกอบการ หนังสือเล่มนี้มักจะเก็บไว้โดยแผนกบัญชี อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ว่าไม่มีกิจกรรมใดที่อยู่ภายใต้ระบบภาษีแบบง่าย (การชำระเงินทั้งหมดเป็นเงินสดโดยตรงที่ร้านค้า) จากนั้นผู้ประกอบการแต่ละรายจะจ่ายภาษีเฉพาะบนพื้นฐานของการใช้ระบอบการปกครอง UTII พิเศษเท่านั้น

UTII เป็นระบอบภาษีพิเศษที่เพิ่มเติมจากหนึ่งในสองข้อที่อธิบายไว้ข้างต้น UTII ลงทะเบียนโดยส่งการแจ้งเตือนที่เหมาะสมไปยัง Federal Tax Service ณ สถานที่ประกอบธุรกิจของร้านค้า จุดออกภายใน 5 วันนับจากวันที่เริ่มกิจกรรม

ระบอบ UTII นั้นทำกำไรได้มากที่สุดจากที่มีอยู่ทั้งหมด เนื่องจากขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่การค้าและจำนวนพนักงานเท่านั้น หากจำนวนของพวกเขาไม่เกิน 100 คน คุณไม่จำเป็นต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด (KKM) แต่คุณต้องออกใบเสร็จรับเงินให้กับผู้ซื้อเมื่อมีการร้องขอ ดังนั้นด้วยพื้นที่ค้าปลีก 5-10 ม. UTII จะเป็น 1,000 - 1900 rubles ต่อเดือน.

ในกรณีนี้เมื่อสมัครเปิด IP จำเป็นต้องระบุระบอบภาษี
STS - (รายได้หักค่าใช้จ่าย) และเมื่อเริ่มกิจกรรมการซื้อขาย ให้ยื่นขอจดทะเบียนประเภทภาษีเพิ่มเติม - UTII นั่นคือ บริษัทของคุณจะรวมสองระบบการจัดเก็บภาษี UTII + STS (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) โหมดแรกเหมาะสำหรับการซื้อขายเงินสดโดยตรงในร้านค้าหรือประเด็นปัญหา และโหมดที่สองมีประโยชน์เมื่อการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดจากลูกค้าไปยังบัญชีการชำระเงินผ่าน IP ปรากฏขึ้นผ่านระบบการชำระเงินที่เชื่อมต่อกับร้านค้าออนไลน์

ข้อควรสนใจ: การค้าน้ำมันเครื่องไม่อยู่ภายใต้ UTII เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องเสียภาษี น้ำมันเครื่องมีจำหน่ายเฉพาะกรณีทำงานภายใต้ระบบภาษีแบบง่ายหรือ KSNO

พื้นที่เช่า 30m2 พื้นที่ขายขนาด 5 ตร.ม.

UTII \u003d ความสามารถในการทำกำไรขั้นพื้นฐาน x ตัวบ่งชี้ทางกายภาพ x K1 x K2 x 15%

ความสามารถในการทำกำไรขั้นพื้นฐานที่กำหนดโดยรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับปี 2558-2559 สำหรับการค้าปลีกคือ
1 800 rubles ต่อเดือนสำหรับตัวบ่งชี้ทางกายภาพ 1 หน่วย
ตัวบ่งชี้ทางกายภาพ ในกรณีนี้ พื้นที่ของชั้นการซื้อขาย = 5m 2(ยึดพื้นที่จริง)
อัตราเงินเฟ้อปี 2559 ตั้งไว้ที่ K1 = 1,798
ค่าสัมประสิทธิ์การขายปลีกใน Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 คำนวณจากข้อมูลในความละเอียดของ UTII ของแต่ละภูมิภาค)

UTII = 1800 x 5 x 1.798 x 0.39 x 15%

ทั้งหมด: 946.65 rubles ต่อเดือน

ส่วนที่เพิ่มเข้าไป:สำหรับแต่ละภูมิภาค ปริมาณของ UTII อาจแตกต่างกัน ซึ่งถูกควบคุมโดยกฎหมายว่าด้วยเรื่องที่เกี่ยวข้องของสหพันธ์ กำหนดชำระเงิน UTII จนถึงวันที่ 25 ของเดือนถัดจากการรายงาน

การชำระภาษีครั้งสุดท้ายสำหรับเดือนที่มีผลประกอบการประมาณ 260,000 รูเบิลพร้อมการเก็บภาษีซ้ำซ้อนและไม่รวมภาษีจากกองทุนค่าจ้างจะเป็น: UTII = 946.65 รูเบิล
USN-15% = 520 รูเบิล
รวม: 946.65 + 520 = 1,466.65 รูเบิล

การบัญชี

เมื่อถึงจุดหนึ่งในองค์กรของธุรกิจผู้ประกอบการสามเณรจะต้องเผชิญกับคำถามเกี่ยวกับการบัญชีสำหรับ บริษัท ของเขา จำเป็นต้องพิจารณาว่าใครจะเป็นผู้คำนวณภาษีและเงินสมทบตลอดจนเงินเดือนพนักงานจ้างและเลิกจ้างพนักงานของ บริษัท สร้างและ ส่งรายงานและอื่น ๆ อีกมากมาย

เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย มีคนตัดสินใจที่จะควบคุมกระบวนการนี้ด้วยตัวเอง คนอื่นๆ ตัดสินใจจ้างนักบัญชี และบางคนก็จ้างคนภายนอกมาทำบัญชีให้ฟรีแลนซ์หรือองค์กรบุคคลที่สาม

ความนิยมของตัวเลือกสุดท้ายของการทำบัญชีกำลังได้รับแรงผลักดันทุกปี ในเวลาเดียวกัน บริษัทที่จริงจังได้ปรากฏตัวขึ้นแล้วโดยมีประวัติที่มั่นคงของลูกค้าที่มีอยู่และอัตราค่าบริการที่ไม่แพงสำหรับการให้บริการทางบัญชีจากระยะไกลผ่านบริการอินเทอร์เน็ต

ในส่วนของเรา เราขอแนะนำให้คุณหันไปสนใจบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ให้บริการบัญชี - My Business

บริษัท Moe Delo ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 และปัจจุบันให้บริการด้านบัญชีอย่างเต็มรูปแบบตั้งแต่ความช่วยเหลืออย่างรวดเร็วและฟรีในการจดทะเบียนบริษัทของคุณกับหน่วยงานด้านภาษี ไปจนถึงการรักษาภาษี พนักงานและบันทึกทางบัญชี ตลอดจนการรายงาน ในปี 2554 บริษัทเข้าสู่กลุ่มธุรกิจที่มีแนวโน้มสูงสุด TOP-5 จากข้อมูลของ Expert Online ได้รับรางวัลและได้รับการสังเกตจากสิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้อื่น ๆ ในปี 2559 บริษัทยังคงเป็นผู้นำตลาดในด้านจำนวนผู้ใช้ปกติซึ่งมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว การสนับสนุนทางเทคนิคตลอด 24 ชั่วโมงของบริการ กลุ่มฝึกอบรม และการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับปัญหาด้านบัญชีจะไม่ทำให้คุณถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับแผนกบัญชีหรือตัวบริการเอง

ในการเปิดธุรกิจขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์ที่มีจุดจำหน่ายสินค้าคงที่ เราต้องเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยทางเลือกของระบบภาษี - ระบบภาษีแบบง่าย (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) และการลงทะเบียนของ ระบอบการปกครองพิเศษ - UTII ซึ่งจะส่งผลให้ประหยัดภาษีได้มาก

การทำบัญชีเป็นการเอาท์ซอร์สที่ดีที่สุด เป็นสิ่งสำคัญเท่านั้นที่สัญญากับ บริษัท บัญชีจะกำหนดความรับผิดชอบของฝ่ายหลังสำหรับการดำเนินการทางบัญชีทั้งหมดที่ดำเนินการโดยมัน

4. ร้านค้าออนไลน์: องค์กร เนื้อหา โปรโมชั่น

ดังนั้น เมื่อเข้าใกล้ขั้นตอนนี้ คุณได้เลือกทิศทางของการพัฒนาแล้ว ตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ของสินค้าและทำสัญญากับพวกเขา จดทะเบียนบริษัท และเลือกระบบภาษี ในขณะที่แก้ไขปัญหาการทำบัญชี ตอนนี้คุณต้องจัดระเบียบงานของเครื่องมือการขายหลักขององค์กร - ร้านค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์มของระบบ Zaptrade

ปัจจุบัน Zaptrade นำเสนอโซลูชั่นแบบเบ็ดเสร็จ ซึ่งเป็นร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบสำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริมออนไลน์

คุณสมบัติหลักของระบบ:

• ค้นหาในแคตตาล็อกออนไลน์แบบกราฟิกของชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ของผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ ตลอดจนค้นหาอะไหล่ตามบทความในฐานข้อมูลที่เชื่อมต่อของซัพพลายเออร์
• การโหลดชิ้นส่วนอะไหล่ที่เหลือของคุณโดยอัตโนมัติไปยังฐานข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ ตลอดจนการแสดงยอดคงเหลือในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ของคุณโดยอัตโนมัติด้วยมาร์กอัปที่ปรับแต่งได้
• ตัวเลือกการจัดการไซต์ที่กว้างขวาง: ตัวสร้างการออกแบบ การตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์สำหรับการโปรโมตไซต์ในเครื่องมือค้นหา การผสานรวมกับ 1C และโปรแกรมการบัญชีอื่นๆ การตั้งค่าส่วนลดและมาร์กอัปสำหรับลูกค้า การประมวลผลเอกสารการจัดส่ง
• ฟังก์ชันที่สะดวกสำหรับลูกค้า: บัญชีส่วนตัว ประวัติการสั่งซื้อและการชำระเงิน ความสามารถในการติดตามคำสั่งซื้อปัจจุบัน ระบบการชำระเงินต่างๆ สำหรับสินค้า การสื่อสารออนไลน์กับผู้จัดการส่วนตัว
• ความเรียบง่ายในการทำงานของผู้จัดการกับลูกค้า: ความสามารถในการประมวลผลคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็ว สร้างใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับลูกค้า ประมวลผลการชำระเงินของลูกค้า วางสินค้าบนไซต์
• การบัญชีและสถิติการชำระเงิน คำสั่งซื้อและการลงทะเบียน ระบบสำหรับวิเคราะห์คำขอของผู้ใช้

และคุณสมบัติที่มีประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย

การเลือกและการซื้อชื่อโดเมน

ไซต์ใดก็ได้เริ่มต้นด้วยชื่อโดเมนที่คุณต้องเลือกสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณในแหล่งข้อมูลเฉพาะ - www.nic.ru
ราคาโดเมนจาก 590 รูเบิล.

สิ่งที่คุณต้องทำบนเว็บไซต์ตามลำดับเวลา

ลำดับการทำงานที่ระบุกับไซต์ได้รับการอธิบายโดยละเอียดโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัทของเราตามคำแนะนำที่เกี่ยวข้อง เนื้อหาทั้งหมดในนั้นนำเสนอในรูปแบบที่เข้าถึงได้สำหรับผู้ใช้ที่ไม่มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการสร้างร้านค้าออนไลน์ของตนเองและโปรโมตบนอินเทอร์เน็ต ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดนี้จะพร้อมใช้งานสำหรับลูกค้าของเราหลังจากที่พวกเขาชำระเงินครั้งแรก

เราขอแนะนำให้คุณอ่านคำแนะนำเหล่านี้อย่างถี่ถ้วน เพื่อที่ในอนาคตคุณสามารถสร้างอัลกอริธึมที่ถูกต้องสำหรับการทำงานกับไซต์ของคุณ โดยไม่ต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง และด้วยเหตุนี้ คุณจึงประหยัดค่าใช้จ่ายได้
หากคุณจะไม่จัดการกับไซต์ของคุณด้วยตนเอง แต่ต้องการมอบหมายให้พนักงานคนใดคนหนึ่งหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญภายนอก คำแนะนำของเราจะทำให้คุณมีความรู้ในการตั้งค่างานอย่างเหมาะสมสำหรับพนักงานในการตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพไซต์

จากข้อเท็จจริงที่ว่าในระยะเริ่มต้น ผู้ประกอบการเองจะมีส่วนร่วมในการตั้งค่าเครื่องมือการขายหลัก - ร้านค้าออนไลน์ เราจะคำนวณต้นทุนเริ่มต้นโดยประมาณ

ข้อความสำหรับเว็บไซต์

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ: จำเป็นต้องมีข้อความที่ปรับให้เหมาะสม (หรืออีกนัยหนึ่งคือ "เนื้อหา") โดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์มที่สร้างไซต์ของคุณ เนื้อหาทั้งหมดจะถูกวิเคราะห์โดยโรบ็อตการค้นหา และหากตรงกับคำขอของผู้ใช้มากที่สุด เว็บไซต์ของคุณก็มีแนวโน้มที่จะแสดงในผลการค้นหาเหนือเว็บไซต์ของคู่แข่ง

หน้าที่คุณต้องการข้อความ:

• หน้าเมนูมาตรฐาน:
  หน้าหลัก, ค้นหาตามหมายเลข, ค้นหาแคตตาล็อก, ชำระเงิน, จัดส่ง, ติดต่อ
• หน้าผลิตภัณฑ์หลัก:
  คู่มือร่างกาย, แบตเตอรี่
• หน้าแคตตาล็อกในตัวตามยี่ห้อสำหรับการเลือกชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ทั้งหมด:
  สำหรับผู้เริ่มต้น เราสามารถนำ 10 แบรนด์รถยนต์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดจาก 48 แบรนด์ที่มีให้บริการ (หน้าตัวอย่าง - zizap.ru/catalog/li/audi/)

ทั้งหมด: 18 หน้าเว็บไซต์

การเขียนข้อความที่ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาหนึ่งรายการซึ่งมีอักขระ 2,000 ตัวมีค่าใช้จ่ายประมาณ 500 รูเบิล บางทีคุณอาจหานักเขียนคำโฆษณาและราคาถูกกว่า หรือตัดสินใจประหยัดเงินโดยการเขียนข้อความเหล่านี้สำหรับไซต์ของคุณ คุณสามารถค้นหา copywriter เพื่อเขียนข้อความที่ปรับให้เหมาะสมบนแหล่งข้อมูลเหล่านี้: www.youdo.com, www.freelance.ru

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์

รวม: จาก 14,590 รูเบิล

ร้านค้าออนไลน์ที่ใช้แพลตฟอร์ม Zaptrade เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดปริมาณการใช้ข้อมูลของลูกค้าจากเครือข่าย ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ประกอบการมือใหม่และบริษัทที่วางแผนจะขยายธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องใช้วิธีการที่รับผิดชอบในการจัดระเบียบและตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อปรับปรุงตำแหน่งในเครื่องมือค้นหา สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งและเพิ่มยอดขายของคุณอย่างมาก

5. ที่ตั้งประเด็นและการสื่อสาร

ในการเลือกที่ตั้งของร้านค้าหรือจุดรับคำสั่งซื้อและการออกสินค้า คุณควรได้รับคำแนะนำหลักจากข้อเท็จจริงที่ว่าหน้าร้านของคุณตั้งอยู่บนอินเทอร์เน็ต ซึ่งคุณจะได้รับผู้ซื้อจำนวนมากจากที่ใด ซึ่งหมายความว่าเมื่อเลือกห้องเกณฑ์หลักควรเป็นทางเข้าออกเพื่อให้ลูกค้าสามารถไปถึงที่นั่นได้อย่างง่ายดายด้วยรถยนต์หรือระบบขนส่งสาธารณะเพื่อสั่งซื้อหรือรับสินค้า

เนื่องจากเรามีร้านค้าออนไลน์ ตำแหน่งของจุดรับสินค้าจึงไม่จำเป็นต้องอยู่บนเส้นแรก (สีแดง) ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าเช่าได้อย่างมาก อนุญาตให้วางในชั้นใต้ดินที่สามารถเข้าถึงทางออกสู่ถนนได้โดยตรง

ขนาดพื้นที่ต้องไม่เกิน 20 ตร.ม. โดยจะต้องจัดสรร 5 ตร.ม. สำหรับพื้นที่ค้าปลีก ส่วนที่เหลือจะแบ่งเป็นพื้นที่ทำงานของผู้จัดการและคลังสินค้า

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการเลือกที่ตั้งร้านค้าคือความพร้อมใช้งานของอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงหรือการเชื่อมต่อที่เชื่อถือได้ นี่เป็นเพราะลักษณะเฉพาะของธุรกิจของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตเป็นหลัก และประการที่สอง คุณจะต้องติดตั้งโทรศัพท์ IP ในร้านค้า ซึ่งขึ้นอยู่กับความเร็วในการเชื่อมต่อเครือข่ายด้วย

ค่าเช่าห้องดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 500 รูเบิลต่อ 1 ตร.ม. หากคุณใช้ห้องขนาด 20 ตร.ม. ค่าบริการรายเดือนจะอยู่ที่ 10,000 รูเบิลต่อเดือน เราต้องคำนึงทันทีว่าเจ้าของบ้านส่วนใหญ่ต้องการเงินประกันเป็นค่าเช่ารายเดือนด้วย เจ้าของบ้านจะคืนเงินมัดจำนี้หลังจากสิ้นสุดสัญญาเช่า หากเขาไม่มีการเรียกร้องค่าเสียหายจากผู้เช่า นั่นคือคุณต้องเตรียม 20,000 รูเบิลสำหรับการชำระเงิน

จัดเก็บเฟอร์นิเจอร์

คุณสามารถเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์สำหรับร้านค้าของคุณโดยใช้ทรัพยากรสำหรับการขายสินค้า นั่นคือเราแนะนำให้มองหาเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ที่ใช้สำหรับร้านค้าของคุณ เนื่องจากในระยะเริ่มต้นไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพิ่มมากเกินไป จึงควรใช้เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดที่ใช้ จัดเก็บเฟอร์นิเจอร์ด้วยราคาที่นำมาจากข้อเสนอการขาย รวมถึง:

1. เดสก์ท็อปของผู้จัดการ - 2 ชิ้น * 1,000 rubles = 2,000 rubles

2. โต๊ะข้างเตียงสำหรับโต๊ะผู้จัดการ - 2 ชิ้น * 500 รูเบิล = 1,000 รูเบิล

3. ชั้นวางเอกสาร - 1 ชิ้น * 1,000 rubles = 1,000 rubles

4. ตู้เสื้อผ้าหรือไม้แขวนเสื้อ - 1 ชิ้น * 1500 = 1500 rubles

5. เก้าอี้สำหรับผู้จัดการ - 2 ชิ้น * 500 รูเบิล = 1,000 รูเบิล

6. เก้าอี้สำหรับผู้มาเยี่ยม - 2 ชิ้น * 250 รูเบิล = 500 รูเบิล

7. ตารางสำหรับเครื่องพิมพ์หรือ MFP - 1 ชิ้น * 1,000 rubles = 1,000 rubles

8. ชั้นวางสินค้า (2000x1500x510) - 3 ชิ้น * 500 rubles = 1500 rubles

รวม: 10,500 รูเบิล

อุปกรณ์สำนักงานและคอมพิวเตอร์

โดยหลักการแล้วยังสามารถหยิบใช้คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานได้ จริงอยู่ไม่เหมือนกับเฟอร์นิเจอร์ที่มีความเสี่ยงต่อการแตกหัก อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างของราคาระหว่างอุปกรณ์สำนักงานมือสองและอุปกรณ์สำนักงานใหม่นั้นครอบคลุมความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นได้

รายการอุปกรณ์ที่จำเป็นในร้านโดยประมาณ:

1. ชุดคอมพิวเตอร์ จอภาพ เมาส์ + แป้นพิมพ์ - 2 ชิ้น * 15,000 rubles = 30,000 rubles

2. อุปกรณ์มัลติฟังก์ชั่น - 1 ชิ้น * 5,000 rubles = 5,000 rubles

3. เราเตอร์ Wi-Fi - 1 ชิ้น * 1,000 rubles = 1,000 rubles

4. IP-gateway สำหรับโทรศัพท์ - 1 ชิ้น * 2,000 rubles = 2,000 rubles

5. วิทยุโทรศัพท์ - 2 ชิ้น * 1,000 rubles = 2,000 rubles

6. สายเคเบิลและขั้วต่อและวัสดุอื่น ๆ ประมาณ 1,000 รูเบิล

รวม: 41,000 rubles

อินเทอร์เน็ต

ทางเลือกของผู้ให้บริการและค่าบริการขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่วางแผนจะเปิดร้าน นอกจากนี้ อัตราภาษีสำหรับอินเทอร์เน็ตนั้นแตกต่างกันมากสำหรับบุคคลและนิติบุคคล และหลายครั้ง เกณฑ์หลักคือการเชื่อมต่อที่เสถียร ดังนั้นเมื่อจะเลือกผู้ให้บริการ ควรให้ความสำคัญกับคุณภาพของบริการที่มีให้มากกว่าต้นทุน
ค่าบริการอินเทอร์เน็ตสำหรับนิติบุคคลที่มีอัตราภาษีไม่ จำกัด และความเร็ว 2 Mb / s เฉลี่ย 2,000 รูเบิลต่อเดือน
ความเร็วนี้เพียงพอสำหรับเครือข่ายและโทรศัพท์

โทรศัพท์ IP

เมื่อจัดระเบียบร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าจากจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดที่เข้าชมไซต์ของคุณเพื่อหาอะไหล่ที่เหมาะสม มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะทำการสั่งซื้อด้วยตนเอง ลูกค้าส่วนใหญ่จะมองหาวิธีติดต่อร้านค้าของคุณเพื่อชี้แจงรายละเอียดเกี่ยวกับเวลาจัดส่ง ค่าใช้จ่าย เงื่อนไขการชำระเงิน และความแตกต่างอื่นๆ นอกเหนือจากการใช้ที่ปรึกษาการบริการ อีเมล และวิธีการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ การสื่อสารทางโทรศัพท์มักจะมาก่อนเสมอ

เราแนะนำให้ติดตั้งโทรศัพท์ IP ด้วย PBX เสมือนสำหรับการสื่อสาร ภาษีสำหรับบริการสื่อสารมักจะถูกกว่าบนมือถือ และมีการเพิ่มบริการที่เป็นประโยชน์มากมาย เช่น การบันทึกการสนทนาทางโทรศัพท์ ID ผู้โทร การตั้งค่าลำดับการโทร เครื่องตอบรับอัตโนมัติ และอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ เมื่อเปลี่ยนที่ตั้งของร้านค้าหรือประเด็นปัญหา คุณสามารถโอนโทรศัพท์ทั้งหมดได้อย่างรวดเร็วโดยที่ยังคงหมายเลขโทรศัพท์ที่โปรโมตบนไซต์ไว้

ค่าบริการสื่อสารผ่านโทรศัพท์ IP เฉลี่ยไม่เกิน 1500 rubles ต่อเดือน.

ป้ายและตารางการทำงาน

ร้านค้าใด ๆ ต้องมีป้ายที่จะช่วยให้ผู้ซื้อหาเจอ ป้ายรุ่นที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือโพลีคาร์บอเนตหรือฐานโลหะที่มีฟิล์มติดกาว ราคาของป้ายดังกล่าวที่มีขนาด 1500x500 มม. จะมีราคาประมาณ 1,500 รูเบิล.

นอกจากนี้ จำเป็นต้องสั่งตารางการทำงานของร้านค้าหรือประเด็นปัญหาซึ่งควรอยู่ที่ประตูร้าน ต้นทุนการผลิตในพื้นที่ 500 รูเบิล.

ร้านค้าทุกแห่งจำเป็นต้องมีกระดานข้อมูลในตำแหน่งที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุดของร้าน โดยควรนำเสนอสิ่งต่อไปนี้:

• ที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของหน่วยงานที่ให้การคุ้มครองผู้บริโภค
• หนังสือรีวิวและข้อเสนอแนะ
• กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองผู้บริโภค"
• สำเนา TIN ขององค์กร
• สำเนา OGRN

ต้นทุนการผลิตบอร์ดดังกล่าวเป็นเรื่องเกี่ยวกับ 2,000 รูเบิล.

รวม: 4,000 rubles

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับจุดออกสินค้าของร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์

รวม: 79,000 รูเบิล ราคาอาจแตกต่างกันไปในพื้นที่ของคุณ

เรากำลังมองหาสถานที่สำหรับออกใบสั่งซื้อในลักษณะที่สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะไปที่นั่นด้วยวิธีการขนส่งใดๆ พื้นที่เพียงพอ 20 ม. 2 สถานที่สำหรับร้านค้าต้องอยู่ในพื้นที่ที่เข้าถึงได้ของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้ เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งหมดสามารถหยิบขึ้นมาใช้บนชั้นซื้อขายได้ เพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการซื้อใหม่ อย่าลืมจัดเตรียมป้ายและตารางการทำงานให้ร้านด้วย

6. ซอฟต์แวร์ร้านอะไหล่รถยนต์

สำหรับคอมพิวเตอร์ในร้านค้า คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาต ประการแรก สิ่งนี้ใช้ได้กับระบบปฏิบัติการ Windows แน่นอน คุณสามารถโชคดีได้ และเมื่อซื้อคอมพิวเตอร์มือสอง คุณจะพบกับสำเนาที่มีระบบปฏิบัติการที่ติดตั้งไว้ล่วงหน้า หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้น จะดีกว่าถ้าใช้จ่ายเงินและซื้อสำเนาลิขสิทธิ์สองชุดในร้านคอมพิวเตอร์ทุกแห่ง บทลงโทษสำหรับการใช้ซอฟต์แวร์ละเมิดลิขสิทธิ์เพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้านั้นยอดเยี่ยม ดังนั้นเราจึงไม่แนะนำให้เสี่ยงในกรณีนี้

การเลือกซอฟต์แวร์

ค่าใช้จ่ายของระบบปฏิบัติการ Windows 10 - 6900 รูเบิลสำหรับเดือนพฤษภาคม 2559
คือต้องใช้คอมพิวเตอร์ 2 เครื่อง 13 800 รูเบิล. ระบบปฏิบัติการเหล่านี้มาพร้อมกับโปรแกรมป้องกันไวรัสในตัว ซึ่งเพียงพอแล้วที่จะทำให้คอมพิวเตอร์ของคุณปลอดภัยในที่ทำงาน

ในการทำงานกับตารางและเอกสารที่พิมพ์ออกมา ชุดโปรแกรมสำนักงานแบบเปิดฟรี Apache OpenOffice นั้นเหมาะสม

มีตัวเลือกอื่นในการติดตั้งระบบปฏิบัติการ Linux ฟรี ซึ่งแน่นอนว่าจะช่วยประหยัดเงิน แต่อาจมีปัญหาความเข้ากันได้กับแอปพลิเคชันและโปรแกรมอื่นๆ ที่คุณจะใช้

การเลือกโปรแกรมซื้อขายและคลังสินค้า

ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการบัญชีและการค้าคลังสินค้าคือโซลูชันจาก 1C บริษัทผลิตโปรแกรมบัญชีจำนวนมากสำหรับภาคธุรกิจต่างๆ นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์ - 1C: ขายปลีก. บริษัทนี้มีเครือข่ายแฟรนไชส์ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ดังนั้นคุณสามารถค้นหาตัวแทนของพวกเขาในเมืองของคุณเพื่อชี้แจงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้ Zaptrade ได้พัฒนาโมดูลสำหรับระบบที่อนุญาตให้คุณตั้งค่าการซิงโครไนซ์ของร้านค้าออนไลน์และโปรแกรม 1C ที่ลูกค้าของเราใช้

ค่าใช้จ่ายในการซื้อแพ็คเกจเฉพาะสำหรับผู้ค้าปลีกชิ้นส่วนรถยนต์จะเรียงตามลำดับ 26,000 รูเบิลนอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องจัดเตรียมค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างผู้ดูแลระบบเพื่อดูแลโปรแกรมนี้สำหรับการเอาท์ซอร์ส ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายจาก 5,000 rubles ต่อเดือน.

มีอีกวิธีหนึ่งซึ่งในความเห็นของเรามีความน่าสนใจมากที่สุดสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์ - นี่คือการใช้โซลูชันออนไลน์สำหรับการควบคุมสินค้าคงคลัง มีข้อเสนอบนเครือข่ายเพียงพอแล้วจากบริษัทที่ให้บริการคลาวด์ซึ่งรวมถึงการค้าปลีก ทำงานกับฐานลูกค้า การควบคุมสินค้าคงคลัง การควบคุมทางการเงิน และการพิมพ์เอกสาร ค่าบริการดังกล่าวในอัตราที่เหมาะสมต้องไม่เกิน 1,000 rubles ต่อเดือนโดยไม่มีค่าธรรมเนียมการใช้งานเบื้องต้น

ตัวเลือกงบประมาณส่วนใหญ่คือการใช้ความสามารถของระบบ Zaptrade ซึ่งยังมีฟังก์ชันสำหรับการทำงานกับฐานลูกค้า คำสั่งซื้อของลูกค้า การควบคุมทางการเงิน ตลอดจนการพิมพ์เอกสารการปิดบัญชีสำหรับลูกค้าและการบัญชี ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกครั้งเดียวและลูกค้าทุกคนสามารถซื้อได้ตั้งแต่เริ่มใช้ Zaptrade engine สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ ในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสามารถของระบบเหล่านี้ คุณจะได้รับคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท

บริการสนับสนุน

แค็ตตาล็อกการเลือกอะไหล่สำหรับงาน

สำหรับการเลือกอะไหล่ที่มีความสามารถสำหรับลูกค้า รวมถึงการตรวจสอบคำสั่งซื้อที่ได้รับในร้านค้าออนไลน์ จำเป็นต้องใช้แคตตาล็อกของแท้อย่างมืออาชีพในการเลือกอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

โซลูชันเหล่านี้ได้รับการพัฒนาโดยบริษัทหลายแห่งที่ค้นหาได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาให้การเข้าถึงระยะไกลไปยังคอลเลกชันของแค็ตตาล็อก ซึ่งมักจะมีจุดอัปเดตปัจจุบันและให้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเมื่อค้นหาบทความต้นฉบับของส่วนที่ต้องการ

โดยปกติการเข้าถึงจะมีให้สำหรับค่าสมัครสมาชิกซึ่งประมาณ 1,500 รูเบิลต่อเดือนสำหรับที่ทำงานหนึ่งแห่ง

ระบบ Zaptrade ได้นำโซลูชันมาใช้ในการเลือกชิ้นส่วนรถยนต์โดยเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน รวมถึงแคตตาล็อกสำหรับการเลือกอะไหล่แท้และไม่ใช่ของแท้จาก Laximo ซึ่งเชื่อมต่อกันเพิ่มเติมโดยมีค่าธรรมเนียม

ร้านค้าต้องมีระบบปฏิบัติการเวอร์ชันลิขสิทธิ์และซอฟต์แวร์อื่นๆ ติดตั้งอยู่ โปรแกรม Office สำหรับการทำงานมีอยู่ในเวอร์ชันฟรี สำหรับการบัญชีคลังสินค้าและการทำงานกับลูกค้า ในระยะเริ่มต้น เราแนะนำให้ใช้ความสามารถของระบบ Zaptrade พวกเขาจะเพียงพอที่จะควบคุมการทำงานของร้านค้าออนไลน์แห่งหนึ่งที่มีจุดออกสินค้า เมื่อยอดขายและผลกำไรของบริษัทเติบโตขึ้น มีความเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนไปใช้ซอฟต์แวร์การบัญชีเฉพาะทาง เช่น บริการคลาวด์หรือโซลูชันคลังสินค้าจาก 1C จำเป็นต้องเลือกวิธีแก้ปัญหาด้วยแคตตาล็อกมืออาชีพสำหรับการเลือกชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับร้านค้า

7. บุคลากร : เงินเดือนและตารางการทำงาน

การสรรหาบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้างเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดและมีความรับผิดชอบในการจัดธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ โดยปกติแล้ว กลุ่มคนที่มีความคิดเหมือนๆ กันจะตัดสินใจเปิดธุรกิจที่พร้อมทำงานในองค์กรของตนเอง เช่น ผู้ขาย พนักงานคลังสินค้า และอื่นๆ บ่อยครั้งกลุ่มคนที่มีความคิดเหมือนกันประกอบด้วยคนสองคน ที่นี่เราใช้ตัวเลือกเมื่อผู้ประกอบการซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้าด้วย (เขายังทำงานเป็นผู้จัดการและเจ้าของร้าน) จ้างผู้ขายชิ้นส่วนรถยนต์เพื่อช่วยเขา

แน่นอนว่าในระยะแรกเมื่อไม่มีลูกค้าเลยหรือมีลูกค้าจำนวนมากจนผู้ประกอบการสามารถให้บริการได้ด้วยตนเอง จึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะรับคนอื่น ความจริงก็คือคุณจะต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานจากงบประมาณเริ่มต้นของคุณเป็นระยะเวลาหนึ่ง เนื่องจากยังไม่มีผลกำไร มิฉะนั้นพนักงานจะลาออกอย่างรวดเร็วโดยไม่เห็นโอกาสในการหารายได้

จำเป็นต้องตัดสินใจจ้างผู้ขายเมื่อมีรายได้ถึง 500,000 รูเบิลต่อเดือนโดยมีมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับสินค้า 25% พนักงานใหม่จะช่วยให้คุณอุทิศเวลามากขึ้นในการพัฒนาเครื่องมือหลักของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้า - ร้านค้าออนไลน์

โปรดทราบว่าสำหรับการจ้างงาน คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้าร่วมกระบวนการทันที และเริ่มสร้างผลกำไรให้กับบริษัท

เกณฑ์ในการเลือกผู้ขายในร้านค้า:

• ยานยนต์ที่พึงประสงค์หรือเพียงแค่การศึกษาด้านเทคนิคตลอดจนความรู้ที่ดีเกี่ยวกับโครงสร้างของรถยนต์
• ความสามารถในการใช้แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์ในการเลือกอะไหล่สำหรับรถยนต์ที่ผลิตในต่างประเทศต่างๆ
• ประสบการณ์ในสาขานี้เป็นที่น่าพอใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ของคุณ เนื่องจากผู้สมัครจะมีความเข้าใจในการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และลูกค้าในท้องถิ่นแล้ว
• อายุ. ให้ความสนใจกับผู้สมัครที่มีอายุมากกว่า 40 ปี นี่เป็นเพราะว่าคนในวัยนี้มีความรับผิดชอบและเป็นผู้บริหารมากกว่า และคุณสามารถพึ่งพาพวกเขาได้ เว้นแต่แน่นอนว่าไม่มีนิสัยแย่ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณในทางลบ เมื่อประกาศตำแหน่งงานว่าง ห้ามมิให้กำหนดอายุเนื่องจากการพิจารณาถึงการเลือกปฏิบัติ ดังนั้น คำแถลงของเราจึงเป็นการให้คำปรึกษาโดยธรรมชาติ โดยอิงจากประสบการณ์ส่วนตัวในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว
• การมีรถเป็นสิ่งที่ยินดีต้อนรับ เนื่องจากคุณอาจต้องการใช้บริการจัดส่งถึงลูกค้า และคุณสามารถเสนอให้ผู้ขายของคุณดำเนินการตามทิศทางนี้ในฐานะงานนอกเวลานอกเวลาทำการได้

เกณฑ์ในการเลือกผู้ขายในร้านค้า:

น่าเสียดายที่การหาผู้ขายที่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดอย่างสมบูรณ์จะเป็นเรื่องยากมาก แต่เป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่กลายเป็นพนักงานปลอมสำหรับองค์กรอื่น นี่คือเวลาที่ผู้สมัครที่ไม่มีประสบการณ์มาหาคุณ คุณสอนพวกเขาทุกอย่าง พวกเขาได้รับการฝึกฝนที่จำเป็น และไปทำงานในบริษัทอื่น การพิจารณาข้อบังคับของตัวเลือกดังกล่าวอาจคุ้มค่าโดยแนะนำเงื่อนไขพิเศษในสัญญาจ้างกับพนักงานในอนาคต คุณต้องชี้แจงคำถามนี้กับทนายความ ไม่ว่าในกรณีใด หากคุณชอบผู้สมัคร เราขอแนะนำให้คุณสรุปข้อตกลงกับเขาเป็นเวลา 2 เดือน ในรูปแบบของช่วงทดลองใช้ก่อน ในช่วงเวลานี้จะมีความชัดเจนว่ามันคืออะไรและเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่

แรงจูงใจของผู้ขาย

ในการพิจารณาแรงจูงใจของผู้ขาย เราจะต้องได้รับคำแนะนำจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายโดยเฉลี่ยหนึ่งรายสามารถซื้อขายอะไหล่ 500,000 รูเบิลได้อย่างอิสระในร้านค้าปลีก นั่นคืองานของเขารวมถึงการให้คำปรึกษาลูกค้า การเลือกอะไหล่ การสั่งซื้อสำหรับลูกค้า สั่งซื้อสินค้าและโต้ตอบกับซัพพลายเออร์สำหรับการส่งมอบ โพสต์ ออกให้กับลูกค้าตลอดจนการทำธุรกรรมทางการเงินกับลูกค้า

เมื่อจ้างผู้ขาย คุณสามารถจูงใจเขาได้โดยเสนอรูปแบบการชำระเงิน: เงินเดือน + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ในเวลาเดียวกัน เงินเดือนควรจะรวมอยู่ในองค์ประกอบร้อยละ แต่ได้รับการแก้ไขตามผลงานในเดือนนั้น เปอร์เซ็นต์แรงจูงใจที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการพัฒนาคือ 4% โดยมีเงินเดือน 10,000 รูเบิล

ในอนาคต จำเป็นต้องกำหนดแผนการขายสำหรับแต่ละเดือนให้กับผู้ขาย และทำให้เปอร์เซ็นต์แรงจูงใจลอยตัว ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ ตัวอย่างเช่น หากเป็นไปตามแผน 90% เปอร์เซ็นต์จะเท่ากับ 3.5% หากแผนสำเร็จลุล่วง 10% เปอร์เซ็นต์จะเท่ากับ 4.5% สิ่งนี้จะทำให้ผู้ขายมีแรงจูงใจเพิ่มเติมในการเพิ่มยอดขาย ในเวลาเดียวกัน ขอแนะนำให้แสดงแผนจริงที่ตกลงล่วงหน้ากับผู้ขายล่วงหน้า

อย่าลืมว่าจากเงินเดือนของผู้ขายแต่ละรายในบัญชีของคุณ คุณจำเป็นต้องสะสมและบริจาคเงินช่วยเหลือสังคมและเงินบำนาญทุกประเภทให้กับกองทุนของรัฐต่างๆ ในจำนวนประมาณ 33% ของจำนวนเงินที่ชำระทั้งหมด

เวลาเปิด-ปิดร้าน

ตารางการทำงานของร้านค้าเป็นครั้งแรกเหมาะสำหรับวันธรรมดาตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 19.00 น. และคุณยังสามารถใช้วันเสาร์เป็นวันทำการได้ตั้งแต่ 10.00 น. ถึง 14.00 น. เท่านี้ก็เพียงพอแล้ว ในอนาคตเนื่องจากการหมุนเวียนรายได้รวมถึงพนักงานของพนักงานร้านค้าจำเป็นต้องพยายามป้อนตารางการทำงานรายวันตั้งแต่ 9 ถึง 20

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าร้านค้าออนไลน์จะให้โอกาสคุณขยาย "วันทำการ" ของร้านค้าของคุณเป็นเกือบตลอด 24 ชั่วโมง เนื่องจากคำขอของลูกค้าในร้านค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์ม Zaptrade จะได้รับการยอมรับโดยอัตโนมัติ สิ่งสำคัญคือไม่ เพื่อลืมที่จะประมวลผล

8. การจัดระเบียบโฟลว์เอกสารในร้านค้าอะไหล่รถยนต์

ในการจัดการค้าในร้านค้าอะไหล่รถยนต์ ปัจจัยสำคัญคือความถูกต้องและความถูกต้องของเอกสาร แพ็คเกจของเอกสารที่จะต้องแลกเปลี่ยนกับลูกค้าและซัพพลายเออร์นั้นมีขนาดไม่ใหญ่นัก ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณสร้างเวิร์กโฟลว์ทันที เพื่อให้การสั่งซื้อในเอกสารเป็นนิสัยที่ดีของคุณ สำหรับเอกสารแต่ละประเภท คุณต้องสร้างโฟลเดอร์แยกต่างหากที่จะอยู่ในร้านค้า เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประวัติความสัมพันธ์ทางการค้ากับทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์ของสินค้าได้ตลอดเวลา

คุณต้องเก็บเอกสารอะไรบ้าง:

1. คำสั่งซื้อของลูกค้าพร้อมลายเซ็น พิมพ์จากฐานข้อมูลร้านค้าออนไลน์ของ Zaptrade

2. ใบเสร็จรับเงินพร้อมลายเซ็นลูกค้า (หากเป็นบุคคลธรรมดา) ใต้บรรทัดที่รับสินค้าตรงเวลาและตรงเวลา และลูกค้าไม่มีข้อร้องเรียน มันถูกสร้างขึ้นจากฐานข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ของระบบ Zaptrade

3. ใบตราส่งสินค้า TORG-12 (หากลูกค้าเป็นนิติบุคคล) พร้อมลายเซ็นของลูกค้าเมื่อได้รับสินค้าพร้อมตราประทับขององค์กรของเขา หรือพร้อมหนังสือมอบอำนาจที่แนบมากับลูกค้าในฐานะตัวแทนขององค์กร มันถูกสร้างขึ้นจากฐานข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ของระบบ Zaptrade

4. หากลูกค้าประสงค์จะคืนอะไหล่ที่ได้รับจากเขาด้วยเหตุผลใดก็ตาม เขาต้องได้รับคำขอคืนเงินสำหรับสินค้าที่เขาส่งคืน พร้อมระบุเหตุผลในการส่งคืน แอปพลิเคชันนี้เขียนด้วยมือในรูปแบบอิสระพร้อมข้อมูลหนังสือเดินทางของลูกค้า เพื่อลดความซับซ้อนของขั้นตอน เราขอแนะนำให้คุณเตรียมแบบฟอร์มการคืนสินค้าสำหรับลูกค้าและเก็บจำนวนเงินที่แน่นอนไว้ในร้านค้า

5. ใบแจ้งหนี้และใบแจ้งหนี้สำหรับการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ของคุณพร้อมลายเซ็นบังคับของตัวแทนขององค์กรของคุณในการรับสินค้า

6. ทำสัญญากับซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ของคุณ

โปรดทราบว่าในคำสั่งซื้อของผู้ซื้อ คุณต้องกำหนดเงื่อนไขการจัดส่งชิ้นส่วนอะไหล่เพื่อสั่งซื้อให้กับลูกค้า ซึ่งฝ่ายหลังต้องทำความคุ้นเคยและลงนาม

เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกรายอื่น คุณจะพบกับผู้ซื้อที่ไม่ยุติธรรมเลยในข้อตกลงชิ้นส่วนรถยนต์ของคุณ นั่นคือพวกเขาจะพยายามส่งคืนชิ้นส่วนที่บริษัทของคุณส่งมาเพื่อสั่งซื้อโดยไม่มีเหตุผลอันสมควร แม้ว่าจะมีข้อผิดพลาดในการเลือกอะไหล่ก็ตาม ชิ้นส่วนเหล่านี้แทบจะไม่สามารถส่งคืนให้กับซัพพลายเออร์ของคุณหรือสามารถส่งคืนได้ แต่มีส่วนลดซึ่งในกรณีใด ๆ จะเป็นการสูญเสียโดยตรงต่อองค์กร ในเวลาเดียวกัน กฎหมายจะอยู่ข้างผู้ซื้อเสมอ โดยไม่คำนึงถึงความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นของร้านค้า เพื่อหลีกเลี่ยงการพัฒนาของเหตุการณ์ในการทำงานกับลูกค้า เราขอเสนอทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการจัดส่งชิ้นส่วนรถยนต์ตามสั่ง ซึ่งพัฒนาโดยทนายความของ Zaptrade

สาระสำคัญของข้อเสนอนี้คือร้านค้าปลีกไม่ได้อยู่ในความหมายที่สมบูรณ์ของผู้ขายสินค้า แต่ให้บริการแก่ลูกค้าเท่านั้น แม้ว่าข้อเสนอนี้มีการอ้างอิงถึงกรอบการกำกับดูแลที่ควบคุมความสัมพันธ์ทางกฎหมายในด้านการขายปลีกด้วยรูปแบบที่ถูกต้องของตำแหน่งทางกฎหมายในกรณีที่มีข้อพิพาทก็เป็นไปได้ที่จะแก้ความเสี่ยงบางส่วนที่เกี่ยวข้องกับผลตอบแทน ของสินค้า ตัวอย่างเช่น หากสามารถถ่ายทอดความคิดต่อผู้พิพากษาว่านี่คือบริการ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคก็มีสิทธิเรียกร้องเฉพาะคุณภาพของบริการที่ให้ไว้ เช่น เหตุใดเราไม่ปฏิบัติตาม กำหนดเส้นตายหรือนำส่วนที่ไม่ถูกต้องเมื่อผู้บริโภคสั่งอย่างอื่นนั่นคือจะมีเหตุผลที่ดี และจะสามารถสื่อถึงผู้บริโภคได้ในช่วงก่อนการทดลองใช้งานว่าร้านค้าให้บริการเท่านั้นโดยแท้จริงแล้วเป็นตัวแทนของเขาและให้บริการซื้อและจัดส่งแก่เขา

เงื่อนไขการจัดส่ง

เงื่อนไขการจัดส่ง:
1. ข้อมูลด้านล่างเป็นข้อเสนอ (ต่อไปนี้จะเรียกว่าข้อเสนอ) ในนามของ IE / LLC ______________ ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า "ผู้รับจ้าง" สำหรับนิติบุคคลหรือบุคคลใดๆ ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า "ลูกค้า" เพื่อ สรุป "ข้อตกลง" ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ด้านล่าง
2. ตามวรรค 2 ของข้อ 437 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย หากเงื่อนไขที่กำหนดไว้ด้านล่างได้รับการยอมรับและคำสั่งซื้อได้รับการชำระ นิติบุคคลหรือบุคคลที่ยอมรับข้อเสนอนี้ (การชำระเงินตามจำนวนคำสั่งซื้อ ) กลายเป็นลูกค้าตามวรรค 3 ของข้อ 438 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย การยอมรับข้อเสนอนี้เท่ากับการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในข้อเสนอ
3. ผู้รับเหมาให้บริการแก่ลูกค้าในการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์มืออาชีพของชิ้นส่วนรถยนต์ ส่วนประกอบและอุปกรณ์เสริมตามหมายเลขแคตตาล็อก (ต่อไปนี้จะเรียกว่าชิ้นส่วน) และลูกค้าตกลงที่จะชำระค่าบริการของผู้รับเหมา
โดยคำนึงถึงบทบัญญัติของมาตรา 779 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเช่นเดียวกับกฎหมาย "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" บริการเป็นที่เข้าใจกันว่าการดำเนินการบางอย่างโดยมีค่าธรรมเนียมหรือการดำเนินกิจกรรมบางอย่างใน คำแนะนำของพลเมืองเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลในบ้าน ตามคำสั่งหมายเลข 160 ของวันที่ 20 พฤษภาคม 1998 ของกระทรวงสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนผู้ประกอบการ
เมื่อทำการสั่งซื้อ ลูกค้าตกลงที่จะให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการให้บริการโดยผู้รับเหมา:
- กรณีสั่งซื้อโดยไม่มีหมายเลขแค็ตตาล็อก ลูกค้าตกลงที่จะให้รหัส VIN รุ่นเครื่องยนต์ วันที่วางจำหน่าย สำเนาชื่อรถ
- ในกรณีของการสั่งซื้อโดยใช้หมายเลขแค็ตตาล็อก ลูกค้าจะต้องระบุชื่อชิ้นส่วนและหมายเลขชิ้นส่วน
ตามวรรคนี้ ผู้รับเหมาแจ้งลูกค้าว่าการจัดหาข้อมูลที่ผิดพลาดและไม่สมบูรณ์ทำให้ผู้รับเหมาไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้ ผลลัพธ์ที่ไม่เหมาะสมของการให้บริการ ตลอดจนความเป็นไปไม่ได้ที่จะเสร็จสิ้นตามกำหนดเวลา (มาตรา 36 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 2300-1 วันที่ 7 กุมภาพันธ์ 2535“ ว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค” รวมถึงวรรค 30 ของพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 21 กรกฎาคม 1997 ฉบับที่ 918 “ ในการอนุมัติกฎเกณฑ์สำหรับการขายสินค้าตามตัวอย่าง”)
ในทางกลับกัน ผู้รับเหมามีหน้าที่รับผิดชอบต่อความสอดคล้องของชิ้นส่วนต่างๆ กับรถ ซึ่งข้อมูลดังกล่าวจะระบุไว้ในลำดับนี้
จดจำ! ข้อมูลในแผ่นข้อมูล (โดยเฉพาะ ปีที่ผลิต หมายเลขประจำตัว หมายเลขเครื่องยนต์) อาจไม่ตรงกับความเป็นจริง บันทึก! ตัวเลือกชิ้นส่วนสำหรับยุโรป เอเชีย และสหรัฐอเมริกาอาจแตกต่างกันอย่างมาก ไม่อนุญาตให้ทำการติดตั้ง ติดตั้ง และปรับแต่งชิ้นส่วนโดยองค์กรและผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ได้รับอนุญาตให้ให้บริการซ่อมรถยนต์เฉพาะทาง คุณมีสิทธิ์ที่จะตกลงกับผู้รับจ้างในเงื่อนไขการบริการบำรุงรักษาชิ้นส่วนที่ขายและรถของคุณ
4. ระยะเวลาในการเริ่มบริการเริ่มคำนวณจากวันที่ผู้รับเหมาได้รับข้อมูลที่จำเป็น ตัวอย่างสำหรับการสั่งซื้อ และการชำระเงินสำหรับบริการของผู้รับเหมา หากลูกค้าไม่ชำระเงินตามที่ตกลง ไม่ได้ให้ข้อมูลที่สมบูรณ์สำหรับการสั่งซื้อ หรือไม่ได้ให้ตัวอย่างชิ้นส่วน หากจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ จะถือว่าข้อตกลงนี้ไม่สิ้นสุด
5. ระยะเวลาในการให้บริการคือ 1 ถึง 60 วันทำการ ขึ้นอยู่กับความพร้อมของชิ้นส่วนในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ ในกรณีที่มีการเพิ่มขึ้นในระยะเวลาที่กำหนดเนื่องจากความผิดพลาดของซัพพลายเออร์/ผู้ผลิต เงื่อนไขอื่นสำหรับการให้บริการจะตกลงกับลูกค้าล่วงหน้าหรือจำนวนเงินที่ชำระล่วงหน้าสำหรับบริการของผู้รับเหมาจะถูกส่งคืน (มาตรา 25 แห่งพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 21 กรกฎาคม 1997 ฉบับที่ 918 "ในการอนุมัติกฎสำหรับการขายสินค้าตามตัวอย่าง") ลบด้วยต้นทุนจริงที่เกิดขึ้นโดยผู้รับเหมาที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตาม ภาระผูกพันภายใต้ข้อตกลงนี้ (มาตรา 32 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 918 "ในการอนุมัติกฎสำหรับการขายสินค้าตามตัวอย่าง")
6. เมื่อทำการสั่งซื้อ ค่าบริการที่ประกาศไว้เป็นค่าบริการเบื้องต้น ในขณะที่คงค่าบริการของผู้รับเหมาไว้ ซัพพลายเออร์สามารถเปลี่ยนแปลงต้นทุนของชิ้นส่วนได้ (มาตรา 37 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 2300-1 ลงวันที่ 7 กุมภาพันธ์ 1992 "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค") ในเวลาเดียวกัน ผู้รับเหมาจะต้องเจรจาราคากับลูกค้า
7. การอนุมัติและเพิ่มเติมทั้งหมดสามารถตกลงล่วงหน้าได้ทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล นอกเหนือจากคำสั่งซื้อนี้ หลังจากข้อตกลงและการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับบริการของผู้รับเหมา การเพิ่มทั้งหมดจะทำเป็นลายลักษณ์อักษร รับรองโดยลายเซ็นของลูกค้าและส่งไปยังที่อยู่ของผู้รับเหมา: ________________________________ ตามมาตรา 165.1 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย
8. ข้อเรียกร้องสำหรับข้อบกพร่องในการให้บริการได้รับการยอมรับภายใน 14 วันนับจากวันที่ดำเนินการตามคำสั่งการรับชิ้นส่วนที่สั่งซื้อโดยลูกค้า (มาตรา 29 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 2300-1 ของวันที่ 7 กุมภาพันธ์ 2535 "ในการคุ้มครอง ของสิทธิผู้บริโภค")
9. อายุการเก็บรักษาของชิ้นส่วนที่ได้รับระหว่างการสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์คือ 1 เดือนปฏิทินหลังจากได้รับชิ้นส่วน หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาที่กำหนด คำสั่งซื้อจะถูกยกเลิก ในขณะที่ชิ้นส่วนต่างๆ จะออกสู่การขายปลีก และค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายของผู้รับเหมาจะได้รับเงินคืนจากเงินที่ลูกค้าชำระ ส่วนที่เหลือจะถูกโอนไปยังลูกค้า

รายละเอียดการชำระยอดสั่งซื้อ: ______________________________________