จะขอเจ้านายขึ้นเงินเดือนได้อย่างไร? บทสนทนาที่ยากลำบาก: จะขอขึ้นเงินเดือนได้อย่างไร

คุณจะต้องการ

• -การแจ้งเตือน
• - ข้อตกลงเพิ่มเติม
• - หมายเลขคำสั่งซื้อ T-5
• -ป้อนข้อมูลลงในบัตรส่วนบุคคลและหากจำเป็นลงในสมุดงาน

คำแนะนำ

เพื่อเพิ่ม เงินเดือนมีเหตุผลสมควรที่จำเป็นต้องจัดทำเอกสารจำนวนหนึ่งเพื่อควบคุมการเปลี่ยนแปลงใด ๆ และยังต้องแจ้งให้พนักงานทราบล่วงหน้าโดยแจ้งให้พนักงานทราบถึงลายเซ็น ถ้ายกเว้น เงินเดือนมีการวางแผนที่จะเปลี่ยนตำแหน่งหรือชื่อ คุณต้องคำนึงถึงคำแนะนำในเรื่องนี้เพิ่มเติมในข้อ 72.1 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย

เหตุผลในการเพิ่มขึ้น เงินเดือนเหตุผลที่ดีไม่เช่นนั้นอัตราเงินเฟ้ออาจช่วยได้ ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องสามารถใช้เพื่อระบุเหตุผลได้ นี่อาจเป็น: การฝึกอบรมขั้นสูง, การได้รับประกาศนียบัตรจากสถาบันการศึกษาระดับสูง, การได้รับหน้าที่ใหม่หรือการปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม, ประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวางและประสบการณ์ที่สั่งสมมา หากมีเหตุผลสมควรเพิ่มขึ้น เงินเดือนจะต้องออกตามมาตรา 134 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียที่เกี่ยวข้องกับราคา คำสั่งจะออกสำหรับพนักงานแต่ละคนแยกกัน เอกสารระบุเหตุผลที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อและเปอร์เซ็นต์การจัดทำดัชนี การส่งเสริมการชำระเงินด้วยเหตุผลนี้ไม่สามารถทำได้โดยแจ้งให้พนักงานทราบ แต่เพียงฝ่ายเดียวและทำให้ทุกคนตระหนักถึงข้อเท็จจริงนี้

ในทุกกรณีจะมีการออกคำสั่งของแบบฟอร์มรวม T-5 คำสั่งระบุว่าควรเพิ่มวันและปีใด เงินเดือน, ชื่อเต็มของพนักงาน, ตำแหน่ง, จำนวนหน่วยโครงสร้าง หากตำแหน่งหรือความรับผิดชอบงานเปลี่ยนแปลงไปพร้อมๆ กับการเพิ่มขึ้นเงินเดือน จะมีการระบุไว้ในคำสั่งซื้อด้วย

มีการส่งการแจ้งเตือนไปยังแผนกบัญชีเกี่ยวกับยอดคงค้างของการเปลี่ยนแปลง เงินเดือน.

ถ้าเพิ่มขึ้น เงินเดือนตามที่ลูกจ้างเรียกร้อง คุณจะต้องนำเสนอข้อโต้แย้งที่น่าดึงดูดและมีเหตุผลต่อนายจ้าง เหตุผลในการเพิ่มขึ้น เงินเดือนสามารถทำหน้าที่เป็น: ประสบการณ์อันยาวนานในองค์กรที่กำหนด ระดับความพร้อมทางวิชาชีพและคุณธรรมส่วนบุคคล ราคาสินค้าอุปโภคบริโภคที่เพิ่มขึ้น การฝึกอบรมขั้นสูง หรือการได้รับประกาศนียบัตร

ในการขอขึ้นเงินเดือนทุกกรณี เงินเดือนคุณต้องติดต่อหัวหน้าหน่วยโครงสร้างหรือหัวหน้างานทันที

วิดีโอในหัวข้อ

บทความที่เกี่ยวข้อง

แหล่งที่มา:

• วิธีการปรับเพิ่มเงินเดือน

ไม่ช้าก็เร็วก็ต้องหยิบยกประเด็นขึ้นเงินเดือนกับพนักงานที่มีคุณค่าต่อบริษัท ผลลัพธ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถของพนักงานในการเลือกข้อโต้แย้งและเวลาในการหารือเกี่ยวกับประเด็นสำคัญดังกล่าว

คุณจะต้องการ

• - ความรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดแรงงานในอุตสาหกรรมของคุณ
• - ข้อโต้แย้งเพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพของคุณต่อบริษัทและความสามารถของคุณในการเพิ่มเงินเดือนด้วยการเพิ่มเงินเดือน
• - ความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านายและมีเวลาพูดคุยที่ดี

คำแนะนำ

กุญแจสำคัญในการวางแผนการสนทนาคือเวลาที่เลือกไว้อย่างดีสำหรับสิ่งนี้ เจ้านายควรอารมณ์ดี ขอแนะนำว่าการสนทนาของคุณจะไม่ถูกขัดจังหวะโดยเพื่อนร่วมงาน ทำให้คุณหรือเจ้านายเสียสมาธิในเรื่องเร่งด่วน

เวลาที่เหมาะที่สุดสำหรับสิ่งนี้คือช่วงบ่าย: กิจวัตรตอนเช้าได้เคลียร์เรียบร้อยแล้ว คุณได้รับประทานอาหารแล้วและมีความสุขกับชีวิต

จะดียิ่งขึ้นไปอีกหากวันก่อนคุณสามารถจัดการและรับมือกับงานยากที่มอบหมายให้คุณสำเร็จได้สำเร็จ บุญมักจะถูกลืมอย่างรวดเร็ว ดังนั้น จงคว้าช่วงเวลานั้นไว้

แหล่งที่มาที่ดีของหลักฐานที่เป็นประโยชน์ต่อคุณอาจคือการศึกษาความเป็นจริงของตลาดในอุตสาหกรรมของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ออกไป แต่ก็ไม่ฟุ่มเฟือยที่จะตอบตำแหน่งงานว่างหลายตำแหน่งสำหรับผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณและไปเยี่ยมชมหากได้รับเชิญที่ไหนสักแห่ง

หากในระหว่างการลาดตระเวนที่มีผลบังคับใช้ คุณได้รับข้อเสนอที่มีเงื่อนไขที่ดีกว่า มันจะทำหน้าที่เป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมในการสนทนาและสนามบินสำรองในกรณีที่การสิ้นสุดไม่สำเร็จ

ในระหว่างการสนทนา พยายามอย่าพูดถึงสถานการณ์ส่วนตัว ไม่มีใครสนใจพวกเขายกเว้นคุณ หากคุณพูดถึงพวกเขา ให้ไปที่สุดท้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเจ้านายรู้อยู่แล้ว

มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ที่คุณนำมาให้กับบริษัทอยู่แล้ว คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพียงใดเมื่อคุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการ และอย่าลืมอ้างอิงถึงสถานการณ์ตลาด

หากคุณระบุคุณค่าและข้อโต้แย้งของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับพื้นที่ว่าง ความเป็นไปได้ในการแก้ปัญหาที่ยอมรับร่วมกันจะสูงมาก

วิดีโอในหัวข้อ

นายจ้างจำนวนมากกระตุ้นการทำงานของลูกจ้างด้วยการเพิ่มค่าจ้าง ในบางกรณีก็ไม่จำเป็นเลย ตัวอย่างเช่น ตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย จำนวนค่าตอบแทนต้องไม่ต่ำกว่าค่าครองชีพขั้นต่ำซึ่งเพิ่มขึ้นทุกปี เมื่อขึ้นเงินเดือนคุณต้องกรอกเอกสารให้ครบถ้วน

คำแนะนำ

ในกรณีที่ค่าจ้างเพิ่มขึ้น ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขในสัญญาจ้างงานอีกประการหนึ่ง คุณต้องได้รับความยินยอมจากพนักงานเอง จากนั้นจึงมีคำสั่ง (คำสั่ง) เพื่อเพิ่มค่าจ้างให้กับพนักงานรายนี้

หลังจากนั้นตามคำสั่งให้จัดทำข้อตกลงเพิ่มเติมสำหรับสัญญาซึ่งคุณระบุจำนวนค่าจ้าง เอกสารนี้จะต้องลงนามโดยหัวหน้าองค์กรและพนักงานเอง

ในกรณีที่มีการขึ้นค่าจ้างสำหรับพนักงานทุกคนพร้อมกัน แนะนำให้จัดทำ “ข้อบังคับเกี่ยวกับค่าตอบแทน” รวมความเป็นไปได้ของการจัดทำดัชนีค่าจ้างไว้ด้วย พนักงานจะต้องลงนามในเอกสารนี้เมื่อเข้ารับบริการ ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องมีข้อตกลงเพิ่มเติมในสัญญา สิ่งที่คุณต้องทำคือออกคำสั่งเพื่อเพิ่มค่าจ้างซึ่งต้องได้รับการอนุมัติจากผู้จัดการ

ตามลำดับ ให้ระบุพนักงานทั้งหมดและจำนวนค่าจ้าง แต่ถ้าคุณเพิ่มแรงงานของทุกคนเท่าๆ กัน เช่น 5% คุณสามารถเขียนตามลำดับได้

เมื่อเปลี่ยนค่าจ้างอย่าลืมเปลี่ยนตารางการรับพนักงานด้วย นี้จะกระทำตามคำสั่งของหัวหน้าองค์กร วันที่เงินเดือนใหม่คือวันที่สั่ง

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

โปรดจำไว้ว่าเมื่อเพิ่มค่าจ้าง คุณจะไม่สามารถถูกชี้นำจากความชอบส่วนบุคคลได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเพิ่มเงินเดือนของรองหัวหน้าฝ่ายบัญชี การปล่อยให้หัวหน้าฝ่ายบัญชีจ่ายเงินเท่าเดิมนั้นไม่เหมาะสม

แหล่งที่มา:

• วิธีการขอขึ้นเงินเดือน

การส่งเสริม ราคาโดยเฉพาะค่าอาหาร ยา และที่อยู่อาศัย กระทบกระเทือนกระเป๋าของพลเมืองรัสเซีย แสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้น ราคาในยุคที่วิกฤตการเงินโลกและการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจอย่างรุนแรงของหลายประเทศเป็นเรื่องง่ายมาก

คำแนะนำ

โปรดทราบว่าสภาวะที่อ่อนแอหรือกำลังพัฒนานั้นขึ้นอยู่กับอิทธิพลทั้งภายนอกและภายใน แม้ว่าจะไม่ประสบกับแรงกดดันร้ายแรงจากวิกฤตเศรษฐกิจโลก แต่ก็ไม่สามารถให้ชีวิตที่ดีแก่ประชาชนได้อย่างเต็มที่ เป็นที่น่าสังเกตว่าการพึ่งพาการเติบโตทางเศรษฐกิจของรัสเซียมากเกินไปกับปริมาณการส่งออกทรัพยากรพลังงานและวัตถุดิบซึ่งเป็นข้อเสียของเศรษฐกิจรัสเซีย แต่ประเทศไม่ได้เป็นเพียงเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเมือง กรอบกฎหมายที่แท้จริง และอำนาจบริหารอีกด้วย

ลองนึกถึงข้อเท็จจริงที่ผู้เชี่ยวชาญจากสถาบันพยากรณ์เศรษฐกิจแห่ง Russian Academy of Sciences (INP RAS) เชื่อว่าในปี 2554 โลก ราคาราคาน้ำมันจะเพิ่มขึ้น มั่นใจการเติบโตทางเศรษฐกิจและลดอัตราเงินเฟ้อ ด้วยระดับคาดการณ์ที่ 7.8% ลดลงเหลือ 6.1% จริงๆ ในบริบทของวิกฤตการณ์โลกระลอกที่สองที่กำลังจะเกิดขึ้น โดยทั่วไปแล้วเป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์ แม้ว่า OPEC จะคาดการณ์ไว้ในระดับหนึ่ง ราคาสำหรับ “ทองคำดำ” จนถึงปี 2035 แม้ว่าจะมีการวิพากษ์วิจารณ์และข้อมูลทั้งหมดที่ส่งถึงผู้นำของประเทศ แต่เราควรไว้วางใจและไว้วางใจในสามัญสำนึก เศรษฐกิจ และประสบการณ์ทางกฎหมายของผู้นำของรัฐ

ความสูง ราคาสินค้าและบริการในภาวะปัจจุบัน ส่วนหนึ่งอธิบายได้จากการผูกขาดตลาดในอุตสาหกรรมบางประเภทและการพึ่งพาการนำเข้า บริษัทที่ดำเนินงานซึ่งได้รับคำแนะนำจากผลประโยชน์ของตนเองเท่านั้น โดยไม่มีการแข่งขันที่เหมาะสม จะสร้างการเก็งกำไร ราคาส. แม้ว่ารัฐบาลรัสเซียจะใช้มาตรการต่างๆ เพื่อควบคุมสิ่งเหล่านี้ และการสูญเสียผลผลิตทางการเกษตรในหลายพื้นที่อันเนื่องมาจากภัยแล้งที่ผิดปกติในปี 2010 ประชาชนก็รู้สึกว่ามีการเพิ่มขึ้นของ ราคา.

อธิบายการเพิ่มขึ้นได้ง่าย ราคากิจกรรมของนักเก็งกำไรทั่วไป เมื่อสร้างเครือข่ายการค้าขึ้นมาแล้ว พวกเขาจึงกำหนด ราคาและจะไม่ลดลงตามที่กฎหมายเศรษฐกิจปกติกำหนด นักธุรกิจที่ไร้ศีลธรรมคาดหวังว่าจะเกิดภาวะเงินเฟ้อขึ้นอีกและวางแผนผลกำไรที่สูงเกินจริง ผู้ผลิตทางการเกษตรในสถานการณ์เช่นนี้เผชิญกับการละเมิดผลประโยชน์ของเขาจากการค้าอย่างชัดเจน การซื้อขายที่ไม่มีมูลและไร้แรงจูงใจ ราคา ki นำไปสู่การกระจายผลกำไรที่ไม่ยุติธรรมระหว่างผู้ผลิต ผู้ประมวลผล และผู้ขาย ดังนั้นต้นทุนที่เกิดขึ้นทั้งหมดจึงได้รับการชดเชยด้วยการเพิ่มขึ้น ราคาบนผลิตภัณฑ์และส่งต่อไปยังผู้บริโภคได้อย่างง่ายดาย ประการแรก สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเกี่ยวกับเชื้อเพลิง อาหาร และยารักษาโรค

วิดีโอในหัวข้อ

ในกระบวนการแรงงานสัมพันธ์กับลูกจ้าง นายจ้างบางรายขึ้นเงินเดือน สิ่งนี้ทำได้ เช่น เมื่อได้รับยศ การศึกษาระดับสูง หรือเพียงเพื่อปรับปรุงผลิตภาพแรงงาน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง การกระทำเหล่านี้จะต้องทำให้เป็นทางการอย่างถูกต้อง

คำแนะนำ

การส่งเสริมค่าจ้างคือการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขข้อใดข้อหนึ่งของสัญญาจ้างงาน ดังนั้นก่อนอื่นเลย สองเดือนก่อนความเป็นจริง แจ้งให้พนักงานทราบเกี่ยวกับการดำเนินการเพิ่มเติม - ส่งหนังสือแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรให้เขา ในเอกสารระบุเหตุผลในการขึ้นเงินเดือน วันที่มีผลบังคับใช้ และจำนวนเงินเดือน ในเอกสารนี้พนักงานจะต้องระบุวันที่ลงนามและลายเซ็นซึ่งจะหมายถึงข้อตกลงกับข้อมูลข้างต้น

จัดทำคำสั่งขึ้นเงินเดือน เอกสารการบริหารนี้ไม่มีรูปแบบที่รวมเป็นหนึ่ง ดังนั้นควรพัฒนาด้วยตนเองและอนุมัติในนโยบายการบัญชีของคุณ อย่าลืมระบุเหตุผลในการเพิ่มค่าจ้างตามลำดับ (เช่น ที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มเกรด) ชื่อตำแหน่งพนักงานและชื่อเต็มของเขา รวมถึงจำนวนเงินเดือนและวันที่ คำสั่งมีผลใช้บังคับ ลงนามในเอกสารการบริหาร ลงวันที่ และมอบให้พนักงานตรวจสอบ

จัดทำข้อตกลงเพิ่มเติมสำหรับสัญญาการจ้างงานที่สรุปไว้ก่อนหน้านี้ เมื่อวาดขึ้นให้ดูที่คำสั่งซื้อ ในเอกสารทางกฎหมาย ระบุว่าเงื่อนไขใดที่อาจเปลี่ยนแปลงได้ ระบุเวอร์ชันเก่าและเวอร์ชันใหม่ ลงนามในข้อตกลงและมอบให้พนักงานลงนาม

ประโยชน์ของงานที่มีรายได้สูง

ผู้คนมักต้องเผชิญกับทางเลือกระหว่างงานที่ได้เงินดีแต่ไม่น่าพอใจ กับงานที่ชอบแต่ได้ค่าจ้างไม่ดี แน่นอนว่าความสะดวกสบายด้านวัสดุที่ได้รับจากค่าแรงสูงนั้นมีข้อดีหลายประการ ผู้ที่ได้รับเงินเดือนสูงจะรู้สึกมีอิสระและเป็นอิสระจากสถานการณ์ในชีวิตมากขึ้น เขามีโอกาสมากขึ้นในการปรับปรุงสภาพแวดล้อมรอบตัวเขา

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่มีรายได้สูงจะแก้ปัญหาที่อยู่อาศัยเร่งด่วนได้ง่ายกว่าผู้ที่มีรายได้สูงสามารถใช้จ่ายเพื่อการยังชีพขั้นต่ำเท่านั้น เพื่อแสวงหาความมั่นคงทางวัตถุ ผู้คนมักจะตกอยู่ในภาวะบ้างาน ปรากฎว่าคน ๆ หนึ่งต้องพึ่งพางานที่สัญญาว่าจะมีอิสระทางการเงิน ดังนั้นงานที่มีรายได้น้อยจะใช้เวลาในการหาและสะสมเงินนานกว่างานที่มีรายได้สูง

ดังนั้นบุคคลจึงขึ้นอยู่กับงานที่มีรายได้สูง เพราะเขาไม่กล้าเปลี่ยนเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่จะทำให้เขาพึงพอใจทางศีลธรรม แต่จะได้รับค่าตอบแทนน้อยกว่า เขากลัวการเปลี่ยนแปลง เพราะไม่เช่นนั้นเขาจะต้องละทิ้งวิถีชีวิตปกติและสนองความต้องการทั้งหมดของเขา อย่างไรก็ตาม งานโปรดของคุณในกรณีนี้จะต้องใช้ความเครียดและความทุ่มเทน้อยกว่าตำแหน่งที่นอกเหนือจากการหาเงินแล้วไม่ได้นำมาซึ่งความพึงพอใจและผลประโยชน์อีกด้วย

ประโยชน์ของงานที่คุณรัก

นักจิตวิทยาได้พิสูจน์แล้วว่างานที่บุคคลบังคับตัวเองให้ทำงานเพิ่มความเสี่ยงต่อการเกิดความผิดปกติทางระบบประสาทและโรคหัวใจ สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าความขัดแย้งภายในและความขัดแย้งที่เกิดจากกิจกรรมของเขาทำให้เกิดกลไกการทำลายล้างในร่างกาย การประท้วงภายในของพนักงานต่อหน้าที่ของเขาทำให้เขามีความเครียดอยู่ตลอดเวลาและส่งผลให้เกิดภาวะซึมเศร้า

เพื่อสนับสนุนตำแหน่งที่ได้รับค่าจ้างต่ำซึ่งนำความพึงพอใจทางศีลธรรมมาสู่บุคคล ควรสังเกตข้อดีหลายประการ การทำในสิ่งที่คุณรักจะทำให้บุคคลได้รับความสุขและความสุข งานโปรดช่วยให้ตระหนักถึงพรสวรรค์และความสามารถ รักษาสุขภาพจิต และทำให้ความสำเร็จและความสำเร็จง่ายขึ้นสำหรับบุคคล

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ากิจกรรมจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายส่วนตัวและเป้าหมายทางอาชีพ ชีวิตนั้นหายวับไปและคาดเดาไม่ได้ ดังนั้นแต่ละคนจึงไล่ตามเป้าหมายของตัวเองและจัดลำดับความสำคัญ บางคนปรารถนาความมั่งคั่งและความหรูหรา บางคนแสวงหาความสงบและความสุขที่เงียบสงบ ดังนั้นการเลือกกิจกรรมจึงเป็นการตัดสินใจที่บุคคลต้องทำอย่างอิสระ การได้รับเงินจำนวนมหาศาลนั้นเป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้รับประกันความสุข สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาผ่อนคลาย ใช้เวลากับคนที่คุณรักและคนที่คุณรัก หันเหความสนใจจากปัญหาที่เกี่ยวข้องกับงาน

วิดีโอในหัวข้อ

หากคุณคิดว่าตัวเองทำงานได้สมบูรณ์แบบ อย่ากลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย หลายๆ คนกลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาสมควรได้รับมันก็ตาม โดยใช้ข้อแก้ตัวเช่น “เศรษฐกิจไม่ดีในตอนนี้” หรือ “ฉันแค่หาเวลาที่เหมาะสมไม่ได้” หากฟังดูคล้ายกับคุณ ก็ถึงเวลาที่ต้องหยุดปรับตัวเข้ากับสถานการณ์และเริ่มวางแผนการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อให้ได้การเลื่อนตำแหน่งที่สมควรได้รับ หากคุณต้องการทราบวิธีขอขึ้นเงินเดือน โปรดดูขั้นตอนด้านล่าง

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเหตุผลเพียงพอการขึ้นเงินเดือนถือเป็นงานที่ยากในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เว้นแต่คุณจะมีคดีที่หนักแน่น เช่น การได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าจากนายจ้างรายอื่น หรือการทำงานนอกเหนือขอบเขตหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ

เป็นจริงในความคาดหวังของคุณหากบริษัทใช้งบประมาณเกินงบประมาณไปแล้วและอยู่ในสภาพที่น่าสังเวชอันเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย การลดการผลิต หรือเหตุผลอื่นๆ การรอเวลาที่ดีกว่าจะปลอดภัยกว่า ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย บางบริษัทจะไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้โดยไม่เสี่ยงต่องานของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้เป็นข้ออ้างในการเลื่อนการสนทนาออกไปอย่างไม่มีกำหนด

ทบทวนนโยบายของบริษัทของคุณอ่านกฎของบ้าน ศึกษาเว็บไซต์ของบริษัท (ถ้ามี) หรือพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ในตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุด ด้านล่างนี้คือรายการปัญหาที่ต้องมีการชี้แจง:

• บริษัทของคุณต้องการการตรวจสอบประสิทธิภาพประจำปีเพื่อทบทวนเงินเดือนของคุณหรือไม่?
• เงินเดือนเพิ่มขึ้นตามเป้าหมายหรือระดับตำแหน่งที่ตั้งไว้หรือไม่?
• ใครเป็นผู้ตัดสินใจหรือริเริ่มการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม?

1. ประเมิน “คุณค่า” ของคุณอย่างเป็นกลางเป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อว่าคุณมีค่ามากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้สึกว่าคุณกำลังให้ 110% ทุกวัน แต่คุณต้องแสดงมูลค่าของคุณเทียบกับตำแหน่งที่คล้ายกันในสาขาเดียวกัน นายจ้างหลายคนบอกว่าจะไม่ขึ้นค่าจ้างจนกว่าลูกจ้างจะทำงานมากกว่าตอนที่จ้างถึง 20% ด้านล่างนี้เป็นรายละเอียดสำคัญที่คุณควรพิจารณาเมื่อประเมินคุณค่าของคุณ:

   • รายละเอียดงานของคุณ
   • ความรับผิดชอบของคุณ รวมถึงความรับผิดชอบด้านการบริหารจัดการหรือการกำกับดูแล
   • ประสบการณ์การทำงานและสถานะในลำดับชั้นของบริษัท
   • ระดับการศึกษา
   • ที่ตั้ง.

2. ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันแม้ว่านี่อาจเป็นสิ่งที่คุณพิจารณาเมื่อคุณเจรจาเพิ่มเงินเดือนเป็นครั้งแรก แต่บทบาทและความรับผิดชอบในงานของคุณอาจเปลี่ยนไป ค้นคว้างานที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าคนอื่นได้รับค่าตอบแทนสำหรับงานที่คล้ายกันอย่างไร กำหนดช่วงการจ่ายเงินโดยทั่วไปสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ การได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่คล้ายกันจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อไปคุยกับเจ้านาย คุณสามารถตรวจสอบระดับเงินเดือนบนเว็บไซต์เช่น Salary.com, GenderGapApp หรือ Getraised.com

   รักษาสัญญาของเจ้านายของคุณให้อยู่ภายใต้การควบคุมหากคำตอบคือ “ใช่” ผลลัพธ์อาจเป็นการขึ้นค่าจ้างตามจริง แต่การปฏิเสธคำสัญญารวมถึงการหลงลืมก็เป็นไปได้เช่นกัน อย่าด่วนสรุปหากการเพิ่มขึ้นไม่เกิดขึ้นทันที บางครั้งงานกิจกรรมไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เช่น เจ้านายไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้บริหารระดับสูงหรือประสบปัญหาด้านงบประมาณ

   • ทำให้เจ้านายของคุณรู้สึกแย่ที่ต้องกลับคำพูด (เช่น พูดถึงคนที่คุณรู้จักที่ขอขึ้นเงินเดือนเมื่อเจ้านายกลับคำพูด และขวัญกำลังใจแย่ลง) สิ่งนี้จะต้องกระทำอย่างรอบคอบและมีไหวพริบ
   • ถามเมื่อเจ้านายของคุณวางแผนที่จะเริ่มขึ้นเงินเดือนของคุณ วิธีที่ไม่เป็นการก้าวก่ายอาจเป็นการถามว่าคุณจำเป็นต้องลงนามในเอกสารใดๆ เพื่อดำเนินการเลื่อนระดับให้เสร็จสิ้นหรือไม่
   • ก้าวไปอีกขั้นและบอกเจ้านายของคุณว่า “ฉันเชื่อว่าคุณสามารถทำได้ภายในสิ้นเดือนนี้ เมื่อเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว” และอื่นๆ นี่จะเป็นการนำแผนไปปฏิบัติเพื่อที่เจ้านายของคุณจะไม่ต้องทำ

ตอนที่ 4

1. อย่าถือเป็นการส่วนตัวหากคุณปล่อยให้การถูกปฏิเสธมาบั่นทอนอารมณ์หรือส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงาน เจ้านายของคุณก็จะคิดว่าเขาทำสิ่งที่ถูกต้อง หากคุณได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนยากหรือรับคำวิจารณ์ไม่ได้ เจ้านายก็จะมีโอกาสขึ้นเงินเดือนคุณน้อยลง เมื่อคุณได้รับการตัดสินใจครั้งสุดท้ายจากเจ้านายแล้ว จงประพฤติตนให้เกียรติที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่ารีบออกจากห้องหรือปิดประตู

   ถามเจ้านายของคุณว่าคุณควรทำอะไรแตกต่างออกไปนี่จะแสดงว่าคุณเต็มใจที่จะนำความคิดเห็นของเจ้านายมาพิจารณาด้วย ทางเลือกที่เป็นไปได้คือคุณทั้งคู่ตกลงที่จะเพิ่มความรับผิดชอบในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยค่อยๆ นำไปสู่บทบาทใหม่และการเพิ่มเงินเดือน นอกจากนี้ยังจะแสดงให้เห็นถึงความทุ่มเทให้กับงานและความสามารถในการทำงานหนักของคุณ เจ้านายของคุณจะมองว่าคุณเป็นพนักงานที่กระตือรือร้น และคุณจะต้องทุ่มเทอย่างเต็มที่ในการขึ้นเงินเดือนครั้งต่อไป

   • หากคุณเป็นคนทำงานหลัก ให้ทำงานในระดับเดิมต่อไปและพูดซ้ำในสองสามเดือน

2. ติดตามการสนทนาโดยส่งอีเมลเพื่อกล่าวขอบคุณข้อมูลนี้จะจัดเตรียมเอกสารลงวันที่ที่คุณสามารถใช้เพื่อเตือนเจ้านายของคุณในระหว่างการเจรจาครั้งถัดไป นอกจากนี้ยังจะแสดงให้เจ้านายของคุณเห็นว่าคุณรู้สึกขอบคุณสำหรับการสนทนาและรู้วิธีทำงานให้สำเร็จ

   ตะบัน.ความต้องการเลื่อนตำแหน่งของคุณชัดเจนแล้ว และเจ้านายของคุณควรกังวลว่าคุณอาจหางานทำที่อื่น กำหนดวันที่คุณจะพูดคุยอีกครั้ง จนถึงขณะนี้พยายามยกระดับการทำงานของคุณให้มากที่สุด อย่าปัดความรับผิดชอบของคุณเพียงเพราะคุณอารมณ์เสียและไม่ได้รับเงินเพิ่ม

3. พิจารณาหางานหากสถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลงคุณไม่ควรยอมรับการได้รับน้อยกว่าที่คุณสมควรได้รับ หากคุณต้องการมากกว่าที่บริษัทยินดีจ่าย อาจเป็นการดีกว่าถ้าลองดำรงตำแหน่งระดับสูงและมีเงินเดือนสูงกว่า ไม่ว่าจะในบริษัทของคุณหรือที่อื่น คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับตัวเลือกนี้ ไม่จำเป็นต้องเผาสะพาน เพียงเพราะการสนทนากับเจ้านายไม่เป็นไปด้วยดี

   • เป็นการดีที่สุดที่จะรออีกสักหน่อยเพื่อพยายามรับการเลื่อนตำแหน่ง แต่หากผ่านไปหลายเดือนแล้วและคุณยังไม่ได้รับการยอมรับอย่างยุติธรรมสำหรับการทำงานหนักของคุณ ก็อย่ารู้สึกผิดที่จะพิจารณาข้อเสนอจากบริษัทอื่น

• ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะอ้างเหตุผลในการขึ้นเงินเดือนด้วยการโต้แย้งเช่น "ฉันต้องการเงิน" จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งโดยการแสดงคุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัท การบันทึกความสำเร็จทั้งหมดของคุณไว้จะมีประโยชน์มากในสถานการณ์นี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนความสำเร็จของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของจดหมายขอให้มีการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือเป็นการนำเสนอเพื่อแสดงให้เจ้านายของคุณดู เช่น ใบสรุประหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือน มีความชัดเจนและใช้ตัวอย่าง
• เจรจาขึ้นเงินเดือน อย่าเรียกร้อง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถบอกเจ้านายของคุณว่าคุณอยากรู้ว่าคุณควรทำอะไรเพื่อเพิ่มเงินเดือนหรืออัตรารายชั่วโมงในอนาคตอันใกล้นี้ แทนที่จะขอขึ้นเงินเดือนตามผลงานที่ผ่านมา
• ก่อนที่จะถามเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนหรือการเปลี่ยนแปลงค่าตอบแทน ต้องแน่ใจว่าคุณได้ทำโครงการ การมอบหมายงานทั้งหมด และแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นก่อนหน้าคุณเสร็จสิ้นแล้ว การขอเพิ่มเมื่อคุณอยู่ระหว่างทำโปรเจ็กต์นั้นไม่ค่อยประสบความสำเร็จ จำไว้ว่าจังหวะเวลาสามารถสร้างความแตกต่างได้!
• รวบรวมข้อมูลที่เชื่อถือได้ล่วงหน้า (เช่น จากการสำรวจเงินเดือน) และเตรียมพร้อมในการเจรจา สุภาพแต่หนักแน่นในระหว่างการเจรจา และอย่าปล่อยให้อารมณ์ของคุณหลุดลอยไป (โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเพียงธุรกิจเท่านั้นและไม่มีอะไรเป็นส่วนตัว) หากนายจ้างของคุณไม่เต็มใจที่จะขึ้นเงินเดือนให้คุณอย่างน่าพอใจ พยายามเจรจาทางเลือกอื่น เช่น โบนัสตามผลงาน หรือค่าล่วงเวลาเพิ่มเติม สวัสดิการหรือโบนัสเพิ่มเติม ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร ให้ขอเอกสารประกอบที่ลงนามโดยผู้มีอำนาจ
• ถ้าเป็นไปได้ พยายามปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ คุณไม่ควรรอนานหรือยึดถือคำขอของคุณเพียงเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัวเท่านั้น คุณวุฒิที่สูงขึ้นหมายความว่าคุณสามารถมอบเงินให้กับนายจ้างได้มากขึ้น รับการฝึกอบรม รับใบรับรองหรือใบอนุญาต หรือพยายามริเริ่มและเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ ด้วยตนเอง แล้วใช้สิ่งนี้เป็นข้อโต้แย้งว่าคุณมีค่ามากกว่าเมื่อก่อน
• ลองเพิ่มความรับผิดชอบเพื่อเพิ่มเงินเดือน วิธีนี้จะได้ผลมากกว่าการขอเพิ่มเงินเดือนเพียงอย่างเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหน้าที่ปัจจุบันของคุณไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการปฏิบัติงานอย่างเป็นทางการ และนายจ้างของคุณคิดว่าเขาจ่ายเงินเพียงพอแล้ว
• ทบทวนความรับผิดชอบและความคาดหวังในงานปัจจุบันของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างเสร็จสมบูรณ์โดยไม่มีการแจ้งเตือน และเพื่อนร่วมงานของคุณไม่ได้ถูกบังคับให้แก้ไขข้อผิดพลาดของคุณ จากมุมมองนี้ คุณจะวิเคราะห์ว่าพื้นที่ใดของงานที่สามารถปรับปรุงได้ผ่านการอัปเดต การจัดระบบอื่นๆ หรือการเปลี่ยนแปลงกระบวนการ โปรดจำไว้ว่าผู้จัดการมองว่าการขึ้นเงินเดือนเป็นรางวัลสำหรับความเป็นเลิศ ไม่ใช่การใช้เวลาให้เป็นไปตามมาตรฐานขั้นต่ำ
• ปฏิบัติตามลำดับชั้นภายในเมื่อขอขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น ถ้าหัวหน้าของคุณเป็นเพียงผู้จัดการ อย่าข้ามหัวเขาไปหาผู้อำนวยการแผนก ให้ติดต่อหัวหน้างานของคุณก่อนแล้วปล่อยให้เขาหรือเธอตัดสินใจว่าจะติดต่อฝ่ายบริหารอย่างไร
• ตรวจสอบนโยบายภายในของนายจ้าง (หรือเอกสารอื่นๆ) เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น หากนโยบายระบุอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรเพื่อสิ่งนี้ ให้ปฏิบัติตามขั้นตอนอย่างเคร่งครัด แต่หากนโยบายระบุชัดเจนว่านายจ้างไม่ออกเงินเดือนเกินกำหนดก็ควรรอขอขึ้นเงินเดือนจนกว่าจะมีการประเมินผลงานครั้งต่อไปและขอขึ้นเงินเดือนมากกว่าปกติ
• บริษัทหลายแห่งสมัครรับการสำรวจเงินเดือนในสาขานี้ ขอให้เจ้านายของคุณปรึกษาการทบทวนเมื่อพิจารณาค่าตอบแทนใหม่ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคิดว่าค่าจ้างของคุณนั้นเจียมเนื้อเจียมตัวมากกว่าตำแหน่งที่คล้ายกันมาก นี่จะทำให้คุณมีคะแนนสำหรับความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลได้ดี

คำเตือน

• ในระหว่างการสนทนา ให้มุ่งเน้นไปที่งานและคุณค่าของคุณ อย่าใช้ปัญหาส่วนตัว รวมถึงปัญหาทางการเงินและความต้องการอื่น ๆ เป็นพื้นฐานในการขอเลื่อนตำแหน่ง นี่คือธุรกิจและสิ่งที่แสดงจุดอ่อนส่วนบุคคลไม่ใช่สิ่งจำเป็นที่สุดในการรู้จักเจ้านาย พูดตามคุณค่าของงานของคุณ
• โปรดทราบว่าเจ้านายของคุณมีกำหนดเวลาและงบประมาณจำกัด
• คิดให้รอบคอบก่อนที่จะขู่ลาออกหากคุณไม่ได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ไม่ค่อยได้ผล ไม่ว่าคุณจะคิดว่าคุณมีค่าแค่ไหนสำหรับนายจ้าง อย่าทำผิดโดยคิดว่าคุณเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ พวกเขาสามารถหาสิ่งทดแทนในสถานที่ของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยเงินที่น้อยลง หากคุณลาออกจากบริษัทหลังจากไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ให้ระมัดระวังสิ่งที่คุณเขียนหรือพูดในจดหมายลาออก เพื่อไม่ให้กระทบกระเทือนคุณในอนาคต
• นายจ้างมักจะมีประสบการณ์ในการเจรจามากกว่า ดังนั้น ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเข้าสู่การเจรจาโดยไม่ได้เตรียมตัวไว้
• คิดในแง่บวก. ไม่ใช้เวลานี้บ่นเรื่ององค์กร เพื่อนร่วมงาน สภาพการทำงาน ฯลฯ และอย่าเอ่ยถึงเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อเปรียบเทียบ มันจะเป็นเหมือนแมลงวันในครีมแม้ว่าคุณจะสรรเสริญพวกเขาก็ตาม หากจำเป็นต้องแก้ไขเรื่องใด ให้นำเสนอในลักษณะที่นุ่มนวลขึ้นและเสนอแนะวิธีปรับปรุงสถานการณ์ในแต่ละครั้ง นอกเหนือจากในระหว่างการสนทนาเรื่องการเพิ่มเงินเดือน

บางครั้งการก้าวไปข้างหน้าเริ่มต้นด้วยการเตะเข้าที่

คุณอายุ 30, 35 หรืออาจจะ 40 ปีด้วยซ้ำ คุณทำงานในบริษัทด้วยเงินเดือนน้อย และไม่เข้าใจว่าทำไมเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของคุณอัพเกรด iPhone 7 เป็น iPhone X แล้ว ทำไมพวกเขาถึงเดินทางกับครอบครัวไปยังไซปรัส มัลดีฟส์ และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ไม่ใช่คุณ . เหตุใดพวกเขาจึงจ่ายเงินกู้ให้กับ Honda Accord, VW Passat หรือแม้แต่ Mercedes Benz ML350 แล้ว คุณจะเห็นว่าเพื่อนร่วมงานของคุณไปหาเจ้านายด้วยสีหน้าไม่สุภาพและเรียกร้องค่าแรงเพิ่มขึ้นอีก ออกไปพร้อมกับรอยยิ้มบนใบหน้าและไปที่ผับที่ใกล้ที่สุดเพื่อลงทะเบียน

ทำไมพวกเขาและไม่ใช่คุณ?

ท้ายที่สุดแล้ว คุณเป็นนักเรียนที่ดีที่สุดในโรงเรียน ทำข้อสอบให้พวกเขา และช่วยให้พวกเขาเรียนต่อในระดับอนุปริญญา แล้วคนที่คุณเชิญให้เข้าร่วมบริษัทของคุณจากองค์กรเอกชน Horns and Hooves และอีกหนึ่งปีต่อมาเขาก็แซงหน้าคุณล่ะ? ทำไมก่อนรายงานการทำงานประจำปีครั้งต่อไป พวกเขาขอให้คุณ "จัดทำรายการความสำเร็จที่โดดเด่น" แม้ว่าความสำเร็จหลักของพวกเขาคือพวกเขาไม่สูญเสียความสำเร็จของรุ่นก่อน?

และคุณเป็นคนถ่อมตัว ฉลาดที่สุด มีประสิทธิภาพมากที่สุด และไม่มีใครถูกแทนที่ได้ (ให้ตายเถอะ ทำไมคุณถึงมักจะส่งเสียงดังในช่วงวันหยุดเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ในขณะที่คนโง่เหล่านี้พักเป็นเวลาสองสัปดาห์ปีละสองครั้ง ไม่รวมคริสต์มาสและ พฤษภาคมวันหยุด?) ดังนั้นคุณดีที่สุดและไม่ได้อะไรเลย...

ฉันจะบอกคุณว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น

เป็นเวลาเกือบ 10 ปีแล้วที่ฉันทำงานในองค์กรขนาดใหญ่ โดยสังเกตอาชีพหลายร้อยหรือหลายพันอาชีพ ทั้งที่ประสบความสำเร็จและล้มเหลว เมื่อห้าปีที่แล้ว ฉันได้รับเงิน 100 ครั้งต่อวันจากผู้ชายเช่นคุณ จากการสัมภาษณ์มากถึง 10 ครั้ง และประเมิน ประเมิน และประเมินผล ฉันประเมินเพื่อทำความเข้าใจว่าใครควรจ้างบริษัทและใครไม่ควรจ้าง ใครสามารถบรรลุบางสิ่งบางอย่างและใครไม่สามารถทำได้

ด้านล่างนี้คุณจะเห็นเจ็ดวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มเงินเดือน เริ่มจากข้อแรก ทำตามคำแนะนำทั้งหมดแล้วไปยังข้อถัดไป ไม่จำเป็นต้องข้ามระหว่างเคล็ดลับ เก็บไว้ให้เรียบร้อย. มาเริ่มกันเลย

ลำดับที่ 1. ถาม!

คุณรู้ไหมว่าทำไมคุณถึงได้น้อย? เพราะเจ้านาย 95% ไม่สนใจว่าภรรยาของคุณจะทำให้คุณทึ่งทุกครั้งที่คุณได้รับเงิน

เมื่อเธอมีเงินไม่พอซื้อเสื้อผ้า เมื่อคุณพาเธอไปพักผ่อนอย่างคนป่าเถื่อนและไม่ไปรีสอร์ท เพราะการที่จะขึ้นเงินเดือนของคุณ เขาต้องคุยกับเจ้านาย ให้เหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องขึ้นเงินเดือน พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จและความสำเร็จทั้งหมดของคุณ (คุณคิดว่าเขาจำทุกอย่างได้ไหม?) พูดง่ายกว่ามาก: แม็กซ์ (เพื่อนร่วมงานของคุณ) เข้ามาบอกว่าถ้าฉันไม่ขึ้นเงินเดือนเขาจะไปหาคู่แข่ง หรือบางทีเจ้านายของคุณอาจกำลังประหยัดงบประมาณของแผนกเพื่อที่เขาจะได้ขอขึ้นเงินเดือนให้ตัวเองในภายหลัง

สิ่งที่ต้องทำ:งานหลักของคุณคือปลูกฝังแนวคิดที่คุณต้องการหารายได้เพิ่มไว้ในหัวเจ้านายของคุณ ว่าคุณไม่พอใจกับระดับรายได้ของคุณ อยากรู้อะไร ต้องทำอะไรบ้างเพื่อเพิ่มเงินเดือน?

ทำอย่างไร:คุณควรเตรียมบทสนทนา (ถ้าคุณกล้า) หรือจดหมาย (ถ้าคุณกล้าพอที่จะเขียนถึงเจ้านายสัปดาห์ละครั้ง)

ข้อความหลักของการสนทนาของคุณ (หรือจดหมาย): ฉันควรทำอย่างไรหรือทำอะไรได้บ้างเพื่อรับรายได้เพิ่ม 30%

อย่างแน่นอน. เจ้านายไม่สนใจสิ่งที่คุณทำไปแล้ว เขาไม่สนใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณมีรายได้เท่าไรหรือจ่ายเงินเท่าไรในตลาด เขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณเสนอได้ในอนาคตเพื่อแลกกับการขึ้นเงินเดือน

ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับหนึ่งข้อกับคุณ เจ้านายคนใดก็ตามให้ความสำคัญกับพนักงานที่สามารถแก้ไขปัญหาของเจ้านายได้ เจ้านายไม่ชอบปัญหามากกว่าสิ่งอื่นใด พวกเขาพยายามตำหนิปัญหากับลูกน้องอยู่เสมอ หากลูกน้องล้มเหลว ผู้นั้นจะต้องถูกตำหนิ ไม่ใช่เจ้านาย ดังนั้นให้คิดทันทีว่าคุณพร้อมจะแก้ปัญหาอะไรของเจ้านายเพื่อแลกกับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับงาน อย่าคิดว่าคุณต้องเป็นทาสของเจ้านาย

วิธีสร้างบทสนทนาของคุณ (จดหมาย)

1. ระบุสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงทันที
2. อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น (สิ่งเดียวที่เจ้านายของคุณอาจสนใจคือสถานการณ์ในชีวิตของคุณ ดังนั้นให้พูดถึงสินเชื่อบ้านและเงินดอลลาร์ที่เพิ่มสูงขึ้น คุณและภรรยากำลังวางแผนที่จะมีลูกคนที่สาม หรือตอนนี้คุณต้องการ รถที่คุณจะยืม)
3. ถามภายใต้สถานการณ์และเงื่อนไขใดที่คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม
4. เสนอทางเลือกในการขยายความรับผิดชอบของคุณหรือเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
5. จดจำความสำเร็จในอดีตเป็นหลักฐานถึงความสามารถของคุณในการทำสิ่งที่ดีกว่า
6. บอกจำนวนเงินที่คุณตั้งเป้าไว้
7. ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อกลับมาสนทนาอีกครั้งเมื่อคุณมีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในส่วนของคุณแล้ว

ตัวอย่างบทสนทนาของคุณ (ฉันให้เฉพาะวลีของคุณ แต่เห็นได้ชัดว่าคำตอบของเจ้านายของคุณจะอยู่ในระหว่างนั้น):

สวัสดีอีวานอิวาโนวิช ฉันอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับเงินเดือนของฉัน ผมและภรรยากำลังวางแผนมีลูกคนที่สาม ดังนั้นปัญหารายได้จึงเกี่ยวข้องกับผมมากในตอนนี้ ฉันต้องการพูดคุยกับคุณภายใต้สถานการณ์ใดที่ฉันสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม? ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถรับลูกค้าได้มากขึ้นหรือรับผิดชอบไม่เพียงแต่ด้านการขาย แต่ยังรับผิดชอบด้านการตลาดด้วย จำได้ไหมว่าฉันประสบความสำเร็จเพียงใดในการแนะนำแชมพูใหม่ออกสู่ตลาด ในยามที่นักการตลาดยุ่งอยู่กับแผ่นอนามัยใหม่ ฉันต้องการมีรายได้ $2,000 ต่อเดือน และเต็มใจที่จะพยายาม หลังจากที่ฉันได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้ว เราจะกลับมาพูดคุยกันได้อย่างไร

หลังจากการสนทนา อย่าลืมจดข้อตกลงทั้งหมดและทบทวนทุกสัปดาห์

ประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่า:

ในกรณี 50% การสนทนาเพียงครั้งเดียวเพื่อขอขึ้นเงินเดือนก็เพียงพอแล้วที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ

มันได้ผลจริงๆ โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นพนักงานที่เจ๋งและมีคุณค่าจริงๆ

ผู้บังคับบัญชากลัวการสนทนาเช่นนี้ คนที่บอกว่าต้องการรายได้มากขึ้นทำให้พวกเขากลัวที่จะถูกไล่ออก และไม่มีใครอยากมองหาพนักงานใหม่มาแทนที่คุณ คอยดูแลเขา สอนเขา ปรับตัวเขา และเสี่ยงที่จะถูกหมูจับ

#2: ให้ความรู้กับตัวเอง!

คุณรู้ไหม มีวลีเช่นนี้: “ถ้าคุณทำสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันพรุ่งนี้ คุณจะมีสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันนี้” หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แตกต่าง ให้ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป และสำหรับสิ่งนี้ - ศึกษา

ดูวิธีการทำงาน ทุกบริษัทมีแนวคิดเรื่องช่วงเงินเดือน คนในตำแหน่งเดียวกันสามารถรับเงินเดือนที่แตกต่างกันได้ 25–75% นั่นคือคุณสามารถรับ $1,000 และเพื่อนร่วมงานของคุณ - $1,500 ซึ่งทำหน้าที่คล้ายกัน (เรายังไม่ได้คำนึงถึงโบนัส) สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:

1. คุณมาตอนที่ทุกคนมีรายได้ 1,000 ดอลลาร์ จากนั้นตลาดก็เติบโตขึ้น และพนักงานใหม่ก็ถูกจ้างมาในราคา 1,500 ดอลลาร์แล้ว
2. เมื่อคุณได้รับการว่าจ้าง ความรู้และประสบการณ์ของคุณมีมูลค่า 1,000 เหรียญสหรัฐ ในขณะที่เพื่อนร่วมงานของคุณมีมูลค่า 1,500 เหรียญสหรัฐ
3. บริษัทของคุณมีระบบที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการในการประเมินความเป็นมืออาชีพของพนักงาน โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่มีการแก้ไขค่าจ้าง (เรื่องประเภทนี้เริ่มมีการใช้มากขึ้นในบริษัทตะวันตกและในประเทศขนาดใหญ่)
4. มีคนให้คะแนนระดับความเป็นมืออาชีพของเพื่อนร่วมงานของคุณสูงกว่า และเริ่มการขึ้นเงินเดือน (เจ้านายของคุณ เจ้านายของเจ้านาย เจ้านายของแผนกอื่น ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล)

โดยทั่วไปแล้ว มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่าง "ความเจ๋ง" ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและเงินเดือนของคุณ ดังนั้นยิ่งคุณเย็นลง ราคาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย

สิ่งที่ต้องทำ:คุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนหลักสูตรทุกประเภททันที ซื้อห้องสมุดวรรณกรรมมืออาชีพ หรือลงทะเบียนใน mini-MBA (คุณยังต้องเติบโตและเติบโตเพื่อรับ MBA เต็มรูปแบบ) ขั้นแรก คุณต้องพิจารณาว่าความรู้ ความสามารถ ทักษะ และคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนตัว (เรียกว่าความสามารถเพื่อความสะดวก) ที่เป็นที่ต้องการจริงๆ ในบริษัทของคุณ และผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อ "อัปเกรด" พวกเขา เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่มองหาวิธีปรับปรุงความสามารถเหล่านี้และปรับปรุงให้ดีขึ้น

ทำอย่างไร:คุณต้องการพันธมิตรที่นี่ พูดคุยกับหัวหน้าของคุณ, ตัวแทนฝ่ายทรัพยากรบุคคล, เจ้าหน้าที่สรรหาตัวแทน, เพื่อนร่วมงานในตลาด, อ่านนิตยสารที่เกี่ยวข้องกับคุณ, เข้าร่วมการประชุม เมื่อคุณระบุความสามารถที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดแปดประการสำหรับตำแหน่งของคุณแล้ว ให้สร้างแผนสำหรับการพัฒนาและพัฒนาความสามารถเหล่านั้น

ความลับ:มีคนเรียกตัวเองว่าโค้ช เช่นเดียวกับพระภิกษุ พวกเขารักษาความลับของเครื่องมือฝึกสอนอันทรงพลังที่เรียกว่า วงล้อสมดุล. แต่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับเขา

หยิบกระดาษ A4 หนึ่งแผ่น วาดวงกลม วาดออกเป็นแปดส่วน มันจะออกมาดังนี้:

แต่ละภาคส่วนคือหนึ่งความสามารถ ตอนนี้ให้คะแนนความสามารถแต่ละรายการในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 1 หมายถึงไม่ได้รับการพัฒนาเลย และ 10 หมายถึงได้รับการพัฒนาในระดับสูงสุด

หลังจากการประเมิน ถัดจากความสามารถแต่ละรายการ ให้ใส่ตัวเลขที่เท่ากับความแตกต่างระหว่าง 10 กับคะแนนของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณมีความสามารถ "การเจรจาต่อรอง" ซึ่งคุณให้คะแนน 6 คะแนน จาก 10 คุณลบ 6 แล้วได้ 4 จากนั้นคุณก็ทำงานกับเลขนี้

ตอนนี้เลือกความสามารถสามประการที่สำคัญกว่าความสามารถอื่นทั้งหมด คูณคะแนนที่ได้รับด้วย 3 และความสามารถอีกสามประการซึ่งมีความสำคัญเป็นอันดับสอง ตรงนั้นคูณคะแนนด้วย 2

คุณจะได้รับหกหมายเลขใหม่ เลือกสามคนที่มีคะแนนสูงสุด มันคือความสามารถเหล่านี้ที่คุณต้องพัฒนาในตัวเอง

หากคุณทำแบบฝึกหัดนี้สำเร็จแล้ว 50% มันเป็นเพียงเรื่องของการพัฒนา

รู้ไหมว่าทำไมคนถึง 90% ไม่พัฒนาตนเอง? พวกเขาคิดว่ามันแพงและไม่มีเวลาสำหรับมัน ฉันต้องการปัดเป่าตำนานทั้งสองนี้

ตำนานที่ 1 การพัฒนาตนเองมีราคาแพง

เรื่องไร้สาระที่สมบูรณ์

ในโลกสมัยใหม่ของเรา มีข้อมูลหลายประเภทอยู่แล้วซึ่งคุณสามารถรับข้อมูลอันมีค่าได้โดยการใช้จ่ายเพียง $100 อย่าคิดหรือคาดหวังว่าหลังจากเหตุการณ์ดังกล่าวครั้งแรก คุณจะกลายเป็นกูรู อย่าคิดว่าผู้เชี่ยวชาญจะรู้มากกว่าคุณถึง 10 เท่า สิ่งที่ทำให้มืออาชีพแตกต่างจากคุณก็คือพวกเขาไปร่วมงาน 2-3 งาน เข้าใจแนวคิดหลัก และเริ่มใช้มันในการทำงาน

อย่าลืมถาม HR ของคุณว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับการฝึกอบรมทั้งหมดหรือบางส่วนของคุณหรือไม่ ค้นหาหนังสือที่ดีที่สุดในหัวข้อที่คุณสนใจ (ขอคำแนะนำจากผู้อื่นว่าเล่มไหนดีกว่า อ่านบทวิจารณ์) แล้วอ่าน

ตำนานที่ 2 ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้

และคุณมีงานไม่เพียงพอที่จะทำงานด้วยซ้ำ

คุณรู้จักหนังสือของ Stephen Covey หรือไม่? นี่คือสิ่งที่เขาเขียน:

ลองนึกภาพว่าขณะเดินผ่านป่า คุณเห็นชายคนหนึ่งกำลังโค่นต้นไม้อย่างเกรี้ยวกราด

- คุณกำลังทำอะไร? - คุณถาม.

- คุณไม่เห็นเหรอ? - ทำตามคำตอบ - ฉันกำลังเห็นต้นไม้

“คุณดูเหนื่อยมาก” คุณเห็นใจ - คุณเห็นมานานแค่ไหนแล้ว?

“มากกว่าห้าชั่วโมง” ชายคนนั้นตอบ - ฉันแทบจะยืนด้วยขาของฉันไม่ได้! การทำงานอย่างหนัก.

“แล้วทำไมคุณไม่พักสักหน่อยแล้วลับเลื่อยของคุณล่ะ?” - คุณแนะนำ - สิ่งต่างๆ อาจจะหายไปเร็วกว่านี้มาก

- ฉันไม่มีเวลาลับเลื่อย! - ชายคนนั้นประกาศ - ฉันยุ่งเกินไป.

และอย่าโกหกตัวเองว่าคุณไม่มีเวลาแม้แต่วันละ 20 นาทีสำหรับ... หรือคุณไม่สามารถหาเวลาสามชั่วโมงต่อเดือนเพื่อชมการสัมมนาทางเว็บได้ หรือคุณไม่สามารถจัดเวลาหนึ่งวันทุกๆ หกเดือนเพื่อเข้าร่วมการฝึกอบรมได้ อะไรนะ ไม่จริงเหรอ? ถ้าอย่างนั้น วางแผนวันหยุดพักผ่อนครั้งต่อไปของคุณเพื่อเริ่มต้นในวันที่ฝึกอบรม และคุณจะไม่ได้พักผ่อนเป็นเวลาเจ็ดวัน แต่เป็นเวลาหกวัน

#3: ขยาย!

ลองจินตนาการว่าคุณได้บอกเจ้านายของคุณแล้วว่าคุณต้องการหารายได้เพิ่ม คุณเห็นด้วยกับสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และคุณเริ่ม "ลับเลื่อย" ถึงเวลาดำเนินการขั้นต่อไป - ขยาย

เจ้านายของฉันเคยบอกฉันว่า:

ความรับผิดชอบไม่ใช่สิ่งที่มอบให้กับคุณ ความรับผิดชอบคือสิ่งที่คุณพาตัวเองไปและไม่พูดคุยกับใคร

ดังนั้นเวลาของคุณมาถึงแล้วในการขยายขอบเขตความรับผิดชอบของคุณ

สิ่งที่ต้องทำ:ดูสิ่งที่คุณเห็นด้วยกับเจ้านายของคุณตอนนี้ เขาต้องการเห็นด้วยข้อใดน้อยที่สุด (จำไว้ว่าคุณเขียนจดหมายห้าฉบับถึงเขาในหัวข้อการตกลงเงื่อนไขการทำงานใหม่กับลูกค้า แต่เขาไม่เคยตอบกลับเลย) เริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กๆ น้อยๆ รับผิดชอบในการตัดสินใจ

วิธีการทำ:ก่อนอื่น บอกตัวเองว่า “ตอนนี้ฉันเริ่มรับผิดชอบแล้ว” ทันทีที่คุณตัดสินใจแล้วให้เริ่มดำเนินการ ความลับของฉันจะช่วยคุณ

ความลับ:ฉันจะให้แผนการง่ายๆ แก่คุณในการเพิ่มความรับผิดชอบของคุณ ลองจินตนาการว่าคุณมีสถานการณ์เดิมๆ ซ้ำๆ ทุกเดือน ให้นี่เป็นข้อตกลงเกี่ยวกับสภาพการทำงานกับลูกค้า

ตอนนี้คุณเขียนแบบนี้:

เรียน Gennady Ivanovich ฉันขอให้คุณยอมรับเงื่อนไขการทำงานกับลูกค้า "Romashka".

ตอนนี้เรามาเพิ่มความรับผิดชอบเล็กน้อย:

« เรียน Gennady Ivanovich สำหรับลูกค้ารายนี้ ฉันต้องการยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้ คุณเห็นด้วยหรือไม่?"(คุณเห็นสรรพนาม "ฉัน" ปรากฏขึ้น)

อีกไม่กี่เดือนต่อมา:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ คุณมีข้อโต้แย้งหรือไม่?“(ที่นี่คุณไม่แสดงความปรารถนาอีกต่อไป แต่ประกาศการกระทำ)

เดือนหน้า:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันเห็นด้วยกับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ หากคุณมีความคิดเห็นใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบเพื่อที่ฉันจะได้ทำการแก้ไข" (ที่นี่คุณได้ประกาศกิจกรรมแล้ว แต่คุณปล่อยให้เจ้านายมีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง)

หากขั้นตอนนี้สำเร็จ คุณจะไปยังเวอร์ชันสุดท้าย ถ้าไม่เช่นนั้น เจ้านายจะบอกคุณว่า: “ใครให้สิทธิ์คุณในการตกลงเงื่อนไข” - บอกเขาเกี่ยวกับความพร้อมของคุณในการรับผิดชอบในการตกลงเงื่อนไขและเขามีสิทธิ์ได้รับแจ้งในรูปแบบรายงานของคุณ

ดังนั้นขั้นตอนสุดท้าย:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันกำลังส่งรายงานเกี่ยวกับเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ให้กับลูกค้า ฉันพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับพวกเขาหากจำเป็น».

ข้อควรจำ: ยิ่งคุณมีความรับผิดชอบมากเท่าไร คุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัทก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ฉันอยากจะเตือนคุณว่า: อย่าตกหลุมพรางที่ความรับผิดชอบใหม่จะต้องใช้เวลาจากคุณมากกว่าที่คุณจะอุทิศให้กับมันได้ ในกรณีนี้ ให้เตรียมพร้อมที่จะขอทรัพยากรเพิ่มเติม (ความสามารถในการมอบหมายงานบางส่วนให้กับพนักงานคนอื่น ๆ โดยที่ยังคงรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้)

ลำดับที่ 4. ดำเนินการ!

บริษัทแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• ในบางแห่งคุณทำงานเพื่อรับเงินเดือน แต่คุณไม่มีและไม่สามารถได้รับโบนัสใดๆ
• ในส่วนอื่นๆ นอกเหนือจากการเดิมพันแล้วคุณยังมีโอกาสได้รับโบนัสอีกด้วย

หากคุณทำงานในบริษัทประเภทแรก ให้ข้ามจุดนี้ทันที

และถ้าคุณโชคดีพอที่จะทำงานในบริษัทที่มีโอกาสได้รับโบนัสเพียงเล็กน้อย คุณก็ต้องทำให้สำเร็จ

รางวัลมีหลายประเภท นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• โบนัสรายเดือนเมื่อบรรลุเป้าหมาย
• เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
• ค่าธรรมเนียมสำหรับงานที่ทำ;
• พรีเมี่ยมสำหรับการประมวลผล
• รางวัลผลงานดีเด่น;
• โบนัสรายไตรมาส
• โบนัสตามผลการประเมินประจำปี

สิ่งที่ต้องทำ:ดังนั้น งานหมายเลข 1 ของคุณคือการทำความเข้าใจว่ามีโบนัสประเภทใดบ้างในบริษัทของคุณ เริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขารู้ จากนั้นถามคำถามกับหัวหน้าหรือฝ่ายทรัพยากรบุคคลของคุณ

วิธีการทำ:ฟังสิ่งที่เพื่อนร่วมงานของคุณพูดเกี่ยวกับเงินเดือนและโบนัส

จากประสบการณ์หลายปีของฉัน พนักงานมักจะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนและพูดคุยกันระหว่างกันเอง ไม่ว่ากฎเกณฑ์ของบริษัทจะเข้มงวดแค่ไหน ทุกคนก็ยังรู้เงินเดือนและรายได้ของกันและกัน และหากคุณยังไม่รู้เกี่ยวกับรายได้ของเพื่อนร่วมงาน ทุกอย่างก็รอคุณอยู่ ไปที่ผับกับเพื่อนร่วมงานของคุณและพูดคุยอย่างจริงใจ บอกพวกเขาว่าคุณมีเงินไม่เพียงพอจริงๆ และกำลังคิดว่าจะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร จะได้รับรางวัลได้อย่างไร... ขอคำแนะนำ - กล่องแพนโดร่าจะเปิดต่อหน้าคุณ หากคุณโชคดีก็พาเจ้านายไปด้วย

ความลับ:แม้ว่าตำแหน่งของคุณไม่ได้ให้โบนัส แต่เจ้านายของคุณก็มีโอกาสที่จะเขียนบันทึกถึงเจ้านายและรับโบนัสให้คุณเสมอ ดังนั้นอย่าคิดว่าไม่มีโบนัสเลย คิดถึงสถานการณ์ที่คุณสามารถรับได้

ลำดับที่ 5 รวมพล!

บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้มากขึ้นคือการหาโอกาสในการรวมงานหลักของคุณเข้ากับงานอื่น และนี่คือรายการชุดค่าผสมที่เป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะไม่พบทางเลือกสำหรับตัวคุณเอง แต่คุณก็จะเข้าใจว่าคุณสามารถและควรคิดไปในทิศทางใด

1. รวมสองตำแหน่งในบริษัทเดียว ฉันเห็นสิ่งนี้ค่อนข้างบ่อย แน่นอนว่าไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณเต็มสองอัตรา แต่คุณสามารถรับการชำระเงินเพิ่มเติม 30% ได้อย่างง่ายดาย
2. การรวมกันของสองตำแหน่งสำหรับคนทำงานเป็นกะ หากคุณทำงานเป็นกะ - สองหลังจากสองหรือสามหลังจากสามและต่อๆ ไป ผู้จัดการของคุณมักจะให้โอกาสคุณทำงานกะเพิ่มเติมให้กับเพื่อนร่วมงานที่ล้มป่วยหรือลาพักร้อน
3. เครือข่ายการตลาด. แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันจะไม่ได้แบ่งปันความสุขทั้งหมดของธุรกิจเครือข่าย แต่ก็มีตัวอย่างมากมายที่บุคคลทำเงินได้ดีจาก Avon, Amway, Oriflame และธุรกิจอื่น ๆ สิ่งเดียวคือคุณต้องมีปัจจัยแห่งความสำเร็จสองประการ: ของขวัญจากการขายและเพื่อนและคนรู้จักจำนวนมากที่คุณสามารถโน้มน้าวใจได้
4. ดำเนินกิจกรรมอบรม. หากคุณเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม ก็อาจมีคนที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณเพื่อการฝึกอบรม ฉันรู้จักหลายคนที่ทำการฝึกอบรม แต่โดยปกติแล้วพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ร่วมมือกับบริษัทที่หาลูกค้าเหล่านั้น ลองพิจารณาว่ามีบริษัทรอบๆ ตัวคุณที่พร้อมขายการฝึกอบรมของคุณหรือไม่ นอกจากนี้ยังมีผู้คนประเภทที่สอง: พวกเขามีความหลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง เช่น วัฒนธรรมเวทหรือศิลปะการแต่งหน้า และจัดการฝึกอบรมเล็กๆ น้อยๆ ให้เพื่อนในหัวข้อนี้
5. วิธีที่สองในการสร้างรายได้จากการพัฒนาผู้อื่นคือการได้รับใบรับรองการฝึกสอน โค้ชคือบุคคลที่ใช้เทคนิคบางอย่างเพื่อช่วยให้ผู้อื่นบรรลุเป้าหมาย โดยปกติแล้ว โค้ชคือมืออาชีพในบางสาขาที่เขาเชี่ยวชาญ เช่น การเงิน อาชีพ สุขภาพ และอื่นๆ โค้ชที่ประสบความสำเร็จจะเรียกเก็บเงินระหว่าง 100 ถึง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับเซสชันการฝึกสอนเป็นเวลา 60 ถึง 90 นาที
6. บริการตัวกลาง ฉันรู้จักคนที่ทำเงินโดยการช่วยผู้คนซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของสำหรับเด็ก พวกเขารวบรวมคำสั่งซื้อจากเพื่อน สั่งซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ และส่งไปยังเมืองของพวกเขา
7. เงินฝาก. นี่อาจเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการหารายได้พิเศษ แต่ต้องใช้ความพยายามในการเริ่มออม 5-10% ของรายได้ของคุณ คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากหนังสือที่สร้างแรงบันดาลใจ ฉันแนะนำให้อ่าน Bodo Schaefer
8. การผลิตสินค้าทำมือ ฉันมีเพื่อนที่ทำเค้กแบบมืออาชีพโดยใช้หุ่นต่างๆ และมีคนที่ทำเครื่องประดับของผู้หญิง การ์ดสวยๆ หรือสมุดจด ที่นี่คุณต้องลงทุนแรงงานของคุณ แต่ถ้าผลงานออกมาดี เมื่อเวลาผ่านไป คุณก็จะได้รับเงินที่ดี
9. การให้บริการแก่ผู้อื่น การทำเล็บมือและการนวดน่าจะเป็นที่นิยมมากที่สุดที่นี่ แต่ก็ยังมีคนที่ไม่ค่อยนิยมกัน เช่น ความช่วยเหลือในการเลือกตู้เสื้อผ้า การให้บริการที่มีคุณภาพในการซื้อรถมือสอง (ค้นหาผู้ขาย ตรวจสภาพรถ ตรวจดูที่สถานีบริการ ซื้อขาย) ลองคิดดูว่าคุณจะทำเงินได้อย่างไร

สิ่งที่ต้องทำ:มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะเลือก มีหลายวิธีมาก

วิธีการทำ:เขียนรายการแนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้ ใส่แนวคิดลงไปในนั้น - จากสิ่งที่ค่อนข้างชัดเจนไปจนถึงสิ่งที่บ้าที่สุด ให้รายการของคุณมีขนาดใหญ่ที่สุด ให้เวลาทั้งสัปดาห์ ทบทวนทุกคืนและเพิ่มบรรทัดใหม่ 2-3 บรรทัด จากนั้นเลือกหนึ่งหรือสองสิ่งแล้วเริ่มทำ

ความลับ:หากคุณไม่แน่ใจว่าตัวเลือกที่ประดิษฐ์ขึ้นตัวใดดีกว่า ให้ลองประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์ต่อไปนี้ในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 10 คือคะแนนสูงสุด:

• ในอีกห้าปีข้างหน้าสามารถสร้างรายได้ตามเงินเดือนของฉัน
• กิจกรรมนี้ทำให้ฉันมีความสุข
• มันจะใช้ความสามารถของฉัน

ประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์สามข้อ รวมคะแนนแล้วเลือกตัวเลือกที่ได้คะแนนมากที่สุด

ลำดับที่ 6. เติบโต!

นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ยากที่สุด แต่ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้เพิ่มเติมอีกด้วย

จากประสบการณ์ของผม ความแตกต่างระหว่างตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนต่ำสุดและตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดในบริษัทโดยเฉลี่ยคือ 100! ซึ่งหมายความว่า หากพนักงานทำความสะอาดมีรายได้ 200 ดอลลาร์ต่อเดือน CEO ก็จะมีรายได้ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ไม่รวมโบนัส)

นอกจากนี้ บริษัทโดยเฉลี่ยยังมีระดับงานประมาณ 13 ระดับ กล่าวคือ ตั้งแต่พนักงานทำความสะอาดไปจนถึงผู้กำกับ มีประมาณ 13 ตำแหน่ง

เชื่อกันว่าการเติบโตในอาชีพของบุคคลสามารถเกิดขึ้นได้โดยเฉลี่ยทุกๆ สามปี

โดยเฉลี่ยแล้ว เงินเดือนของพนักงานจะเพิ่มขึ้น 40% เมื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง (ปกติ 20% ทันทีที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และอีก 20% หลังจาก 6–12 เดือน)

ดังนั้น ตลอดอาชีพการงาน 20 ปี แม้จะอยู่ในตำแหน่งต่ำสุดและเงินเดือน 200 ดอลลาร์ คุณก็สามารถเติบโตเป็นเงินเดือน 2,000 ดอลลาร์ได้ (โดยมีเงื่อนไขว่าการเพิ่มขึ้นคือ 40% ทุกๆ สามปี รวมเป็นการปรับขึ้นเจ็ดครั้ง)

และถ้าคุณเริ่มต้นด้วย $1,000 ก็จะสูงถึง $10,000 ไม่เลวเลยใช่ไหม? แต่ก็มีคนที่เติบโตเร็วกว่าคนอื่นๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการเติบโตทางอาชีพทุก ๆ สองปี การเติบโตของรายได้จะไม่สูงขึ้น 10 เท่าดังตัวอย่างอีกต่อไป แต่เป็น 29 เท่า!

ถือว่าง่ายมาก อีก 20 ปี คุณจะมี 10 โปรโมชั่น อย่างละ 40% ดังนั้น คุณต้องคำนวณ 1.4 ยกกำลัง 10

รู้สึกถึงความแตกต่าง:

»
ตอนนี้คุณตระหนักถึงความสำคัญของการเติบโตทางอาชีพของคุณแล้วหรือยัง?

เยี่ยมเลย เริ่มเติบโต!

สิ่งที่ต้องทำ:ฉันให้คำแนะนำทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1.ขั้นแรก กำหนดสิ่งที่คุณชอบทำมากที่สุดในชีวิต หากคุณตัดสินใจอย่างจริงจังที่จะคิดอาชีพในอีก 20 ปีข้างหน้า คุณต้องเลือกสิ่งที่คุ้มค่า เพราะคุณจะอุทิศชีวิตส่วนใหญ่ให้กับธุรกิจนี้

ขั้นตอนที่ 2.วาดบันไดอาชีพของคุณเป็นเวลา 20 ปี เราตัดสินใจว่าคุณควรมีโปรโมชันมากถึง 10 รายการ อย่าเสียเวลากับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ มุ่งเป้าไปที่ตำแหน่ง CEO เชื่อฉันเถอะว่าในอีก 20 ปีข้างหน้า ใครก็ตามที่มุ่งมั่นในการพัฒนาตนเองก็สามารถเป็นผู้อำนวยการทั่วไปได้ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวาดเส้นทางจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณสู่ CEO

นี่คือตัวอย่างของบริษัทโทรคมนาคมที่มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน:

1. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ↓
2. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ↓
3. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำ ↓
4. ผู้จัดการฝ่ายขาย ↓
5. หัวหน้ากลุ่มการขาย ↓
6. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
7. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
8. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
9. ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ↓
10. ผู้อำนวยการทั่วไป ★

ขั้นตอนที่ 3ตอนนี้ ลืมเกี่ยวกับบันไดอาชีพของคุณและมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งถัดไปเพียงอย่างเดียว (ในตัวอย่างของฉัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส) ถามตัวเองแล้วก็เจ้านายของคุณด้วยคำถาม: คุณจำเป็นต้องรู้ ทำอะไร และทำอะไรได้บ้างเพื่อที่จะได้เลื่อนตำแหน่ง? มุ่งเน้นไปที่คำถามนี้ ค้นหาคำตอบ และนำไปปฏิบัติในอีกสองปีข้างหน้า

ขั้นตอนที่ 4ทำซ้ำขั้นตอนที่สามในแต่ละครั้งหลังจากการเพิ่มขึ้นครั้งถัดไป

ขั้นตอนที่ 5จ้างโค้ชที่จะช่วยคุณในการเติบโตเพื่อประกันความสำเร็จ

วิธีการทำ:โปรดจำไว้ว่า การเติบโตในอาชีพของคุณมีเกณฑ์ความสำเร็จหลายประการ:

• การตั้งเป้าหมาย - คุณควรตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับตัวเองทุกครั้ง เช่น เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ภายในวันที่ 01/01/2017
• การเรียนรู้ - ไม่จำเป็นต้องหลงระเริงไปกับภาพลวงตา หากไม่มีการฝึกอบรม คุณจะไม่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นควรวางแผนการฝึกอบรมของคุณ (อย่างไร - ฉันได้เขียนไว้ข้างต้นแล้ว)
• การขยายความรับผิดชอบของคุณเป็นวิธีเดียวที่คุณจะเติบโต จะไม่มีใครมาหาคุณและให้ความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย (และการเติบโตในอาชีพการงานคือการเพิ่มความรับผิดชอบเป็นหลัก) พวกเขาจะคอยดูว่าคุณมีความรับผิดชอบมากกว่าคนอื่นเล็กน้อยหรือไม่ คุณรู้วิธีรับผิดชอบมากขึ้นแล้ว
• ประสิทธิภาพระดับสูง - คุณต้องทำงานให้มีประสิทธิภาพมากกว่าคนอื่นๆ เล็กน้อย คนเหล่านี้คือคนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
• ความสัมพันธ์ที่ดีกับฝ่ายบริหาร - ฉันไม่ได้พูดถึงความจำเป็นที่ต้องเป็นคนห่วยๆ ไม่ สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือคุณต้องสามารถสื่อสารกับผู้จัดการและหัวหน้าแผนกอื่นๆ ได้ดี ไม่มีใครต้องการส่งเสริมคนที่ไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานได้ และผู้นำของคุณในวันนี้ก็คือเพื่อนร่วมงานของคุณในวันหน้า

ความลับ:ไปสวนสัตว์ดูหมาป่า ฉันจริงจัง! ดูพวกเขาแล้วคุณจะสังเกตเห็นคุณสมบัติหนึ่งที่ไม่มีใครมี คุณสมบัตินี้คือหมาป่าจะเคลื่อนไหวตลอดเวลา! เป็นจริงเสมอ พวกเขาไม่เคยยืนหรือนั่ง แต่เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา จึงมีคำกล่าวที่ว่า

ขาของหมาป่าเลี้ยงเขา

หมาป่ารู้ดีว่าต้องเคลื่อนไหวเพื่อความอยู่รอด ในฤดูหนาวและฤดูร้อน ท่ามกลางสายฝนและความร้อน... คุณต้องกลายเป็นหมาป่าตัวเดียวกัน

คุณต้องเคลื่อนไหวอยู่เสมอ การย้ายหมายถึงการกระทำ การริเริ่ม การพัฒนา การสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและพนักงานบริษัทอื่นๆ มากมาย การสร้างแนวคิดในการประชุม การพูดในที่สาธารณะ คุณต้องดำเนินการมากกว่าเพื่อนร่วมงานของคุณทุกคนเสมอ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้นำหน้าพวกเขา

ลำดับที่ 7.ไปให้พ้น!

ลองจินตนาการว่าคุณทำตามคำแนะนำทั้งหมดของฉันจากข้อความข้างต้นเป็นเวลาสองหรือสามปีแล้ว แต่ไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ

แต่อย่าโกหกตัวเอง เมื่อฉันเขียนว่า "เสร็จสิ้น" หมายความว่าคุณทำมากกว่าที่ฉันเขียนด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม นี่คือการทดสอบที่คุณต้องผ่าน:

นับกี่ครั้งที่คุณตอบว่า "ใช่"? ถ้ายังไม่ถึง 16 แต้ม ยังเร็วไปที่คุณจะคิดลาออก คุณรู้ไหมว่าผู้คนมักจะโทษผู้อื่น หากเงินเดือนของคุณไม่เพิ่มขึ้น การตำหนิผู้จัดการของคุณก็จะง่ายกว่าเสมอ แต่ถ้าคุณยังไม่ได้ดำเนินการทั้งหมด 16 วิธีเพื่อเพิ่มมัน ปัญหาก็มีแค่คุณเท่านั้น

แต่ถ้าคุณขยันครบ 16 แต้มแล้วเงินเดือนไม่เปลี่ยนก็วิ่งซะ หนีจากพวกวายร้ายเหล่านี้!

แต่อย่างที่เพื่อนของฉัน โค้ชอาชีพ และที่ปรึกษาชอบพูดว่า การหางานเป็นเรื่องเกี่ยวกับ เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันอีกสักหน่อย

สิ่งที่ต้องทำ:มีหลายสิ่งที่คุณควรทำเพื่อหางานทำ นี่คือรายการตรวจสอบที่คุณต้องกรอก 100% ↓

วิธีการทำ:การหางานเป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ต้องใช้พลังงานและอารมณ์ดีอย่างมาก ฉันแนะนำให้คุณรวมกับสิ่งที่น่าพึงพอใจสำหรับคุณเป็นพิเศษ เริ่มไปยิมพร้อมกับหางานหรือไปตกปลาทุกสุดสัปดาห์ หรืออาจจะไปเรียนขับรถในที่สุด คุณขับรถไหม? จากนั้นออกไปขับขี่แบบสุดขั้ว สำหรับหลักสูตรภาษาอังกฤษและการอ่านเร็ว

ซื้อวิตามินดีๆ ให้ตัวเองและรับประทานทุกวัน ปรับปรุงการรับประทานอาหารและการนอนหลับ ชีวิตของคุณควรจะเป็นเหมือนเจ้าสาวก่อนงานแต่งงานของเธอ คุณต้องแต่งงานหรือแต่งงานกับนายจ้างที่ดีและเขาต้องชอบคุณ

ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับสุดท้ายของนักอาชีพกับคุณ และคุณจะเข้าใจว่าทำไมคนธรรมดาถึงได้งานแย่ๆ

ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็ก ๆ สถิติจากชีวิตของนายหน้า.

ในการเลือกสถานที่ทำงานที่ดี เราจำเป็นต้องได้รับข้อเสนอจริงอย่างน้อยสามข้อเสนอ

หากต้องการรับข้อเสนอแต่ละข้อ เราจะต้องผ่านการสัมภาษณ์อย่างน้อยห้าครั้ง นั่นคือการสัมภาษณ์ 15 ครั้งสำหรับข้อเสนอ 3 ข้อ

ก่อนการสัมภาษณ์ เจ้าหน้าที่สรรหาจะทำการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์สั้นๆ กับเรา โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าจะโทรหาผู้สมัครมากกว่าที่พวกเขาต้องการเชิญมาสัมภาษณ์ สมมติว่ามีการโทรเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่จะส่งผลให้เกิดการสัมภาษณ์จริงสำหรับเรา ซึ่งหมายความว่าสำหรับการสัมภาษณ์ 15 ครั้ง เราจะต้องมีการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ 45 ครั้ง

แต่พวกเขาไม่ได้โทรมาเสมอไป ในความเป็นจริง มีเรซูเม่เพียง 1 ใน 10 หรือ 30 รายการที่ส่งผลลัพธ์ทางโทรศัพท์ ลองใช้เรซูเม่ที่ส่งโดยเฉลี่ย 20 รายการต่อการโทรหนึ่งครั้ง และสำหรับการโทร 45 ครั้ง เรซูเม่ดังกล่าวจะต้องส่งมากถึง 900 ครั้ง

ทีนี้ลองคิดดู: หากเราต้องการหางานภายในสามเดือน (90 วัน) เราควรส่งเรซูเม่กี่ใบต่อวัน? อย่างแน่นอน - 10 เรซูเม่ต่อวัน!

มันมักจะเกิดขึ้นได้อย่างไร? เรซูเม่หนึ่งถึงห้าครั้งต่อสัปดาห์ ห้าครั้งต่อสัปดาห์ - สำหรับ 900 เรซูเม่ คุณจะต้องใช้เวลา 180 สัปดาห์...

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมคนถึงไม่หางานปกติ? พวกเขาแทบจะไม่พบข้อเสนองานจริงอย่างน้อยหนึ่งข้อเสนอ (และบ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับข้อเสนอนี้หลังจากที่พวกเขาลดมาตรฐานลงอย่างมากหลังจากความล้มเหลวหลายครั้ง)

บทสรุป

ส่งเรซูเม่ตั้งแต่ 10 ถึง 50 เรซูเม่ต่อสัปดาห์

ไม่สำคัญว่าจะมีตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสมมากมายหรือไม่ เพียงเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคือการค้นหาตำแหน่งงานว่างตั้งแต่ 10 ถึง 50 ตำแหน่งที่น่าสนใจที่สุดจากไซต์ที่มีอยู่ทั้งหมด และส่งเรซูเม่ของคุณไปที่นั่น

ตำแหน่งงานว่างที่ไม่น่าสนใจจะทำให้คุณมีประสบการณ์ในการผ่านการสัมภาษณ์ (และ 30% ของตำแหน่งงานเหล่านั้น คุณอาจได้รับตำแหน่งที่น่าสนใจกว่านี้) และตำแหน่งงานที่น่าสนใจจะทำให้คุณได้รับข้อเสนองานที่มีศักยภาพ

นั่นคือจุดสิ้นสุดของเรื่องราวของฉันเกี่ยวกับการหางาน นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่ฉันอยากจะสื่อ และสักวันหนึ่งฉันจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับอาชีพและการหางาน แต่ตอนนี้ฉันขอแนะนำให้ติดต่อผ่าน

คุณต้องการทราบวิธีขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนเพื่อที่เขาจะได้ปฏิเสธคุณไม่ได้หรือไม่? จากนั้นอ่านต่อ

ไม่ว่าผู้จัดการของคุณจะเก่งแค่ไหน เขาก็ไม่คิดทั้งกลางวันและกลางคืนเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนของคุณ นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับเขา ดังนั้นงานของคุณคือทำให้เขาคิดว่าคุณคุ้มค่ากับเงินที่คุณขอ จริงๆ แล้วคุณต้องขายตัวเองให้กับบริษัทเป็นครั้งที่สอง และนั่นไม่ใช่เรื่องง่าย เรามาพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณอย่างถูกต้องกันดีกว่า

ทางเลือกที่ดีที่สุดจะไม่เกิดขึ้นเมื่อคุณวางใจในแรงบันดาลใจและจับเจ้านายของคุณที่ทางเดินทำให้เขาตะลึงด้วยความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ เป็นไปได้มากว่าเขาจะปฏิเสธคุณ ลองใช้แนวทางทางวิทยาศาสตร์กัน

การโต้แย้ง

นอกเหนือจากคุณสมบัติส่วนตัวและทางอาชีพของคุณแล้ว ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุดในการสนทนาอาจเป็นสองข้อ: การขยายความรับผิดชอบในงานและปริมาณงานที่เกินปริมาณงานมาตรฐาน

คุณควรหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งใด

1. เงินเดือนของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด คุณสามารถเสี่ยงและบอกเป็นนัยกับเจ้านายของคุณว่าบริษัทอื่นจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้ แต่ให้เตรียมพร้อมที่เจ้านายจะแนะนำให้คุณมองหาบริษัทดังกล่าว ข้อโต้แย้งนี้สามารถใช้ได้ในกรณีเดียวเท่านั้น: หากคุณทำงานในบริษัทมาหลายปีแล้วและไม่เคยได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นเลย ในขณะที่ในตลาด เงินเดือนของเพื่อนร่วมงานก็เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
2. การฝึกอบรม. ใช่ การพัฒนาทักษะทางวิชาชีพเป็นสิ่งที่ดี แต่เราต้องไม่ลืมว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ ผู้จัดการให้ความสำคัญกับคุณภาพและกำหนดเวลา ไม่ใช่วิธีที่คุณจะบรรลุผลสำเร็จ ดังนั้น หากคุณใช้ทักษะที่ได้รับเพื่อทำงานเหมือนเดิม ประโยคเกี่ยวกับการฝึกอบรมขั้นสูงจะเหมาะสำหรับเรซูเม่มากกว่าการสนทนาที่เป็นความลับกับผู้บังคับบัญชาของคุณ
3. ประสบการณ์ที่ดี. หากคุณทำงานในบริษัทเดียวกันมาหลายปีแล้ว และบนท้องฟ้ามีดวงดาวไม่เพียงพอ ข้อสรุปก็คือตำแหน่งของคุณในตลาดแรงงานต่ำ ซึ่งหมายความว่าความภักดีของคุณอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้สรรหาบุคลากร แต่ไม่ใช่สำหรับผู้จัดการของคุณ
4. คำเชิญไปยังบริษัทคู่แข่ง เป็นการไม่ฉลาดอย่างยิ่งที่จะแจ้งผู้จัดการของคุณว่าคู่แข่งยื่นข้อเสนอให้กับคุณ ประการแรก ผู้จัดการจะเข้าใจว่าคุณได้ "ลับสกีของคุณ" และประการที่สอง เขาอาจรับรู้ว่าข้อมูลนี้เป็นแบล็กเมล์ คิดว่าใครจะเป็นคนแรกที่ถูกเลิกจ้าง?

แรงจูงใจที่ไม่ถูกต้อง

ด้วยความพยายามที่จะอธิบายแรงจูงใจของคุณให้ผู้จัดการของคุณทราบ จึงไม่พึงปรารถนาที่จะใช้ข้อโต้แย้งต่อไปนี้:

1. “ Sidorov มีตำแหน่งเดียวกัน แต่เงินเดือนสูงกว่า”

หากพนักงานที่คุณอ้างถึงทำงานหนักเกินไป เจ้านายอาจสงสัยว่าเขาจ่ายเงินให้คุณมากเกินไปหรือไม่

2. “ฉันปลดจำนองแล้วแต่ไม่มีอะไรจะจ่าย”

ประการแรก คุณไม่ได้ปรึกษากับเจ้านายของคุณเมื่อคุณกู้เงิน ประการที่สอง เขาอาจแนะนำให้คุณดำเนินชีวิตตามรายได้ของคุณ

3. อ้างถึงอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น

จะสร้างบทสนทนาได้อย่างไร?

สิ่งสำคัญที่คุณควรเข้าใจด้วยตัวเองคือการขอขึ้นเงินเดือนหมายถึงการเจรจากับผู้ที่มีผลประโยชน์ไม่ตรงกับคุณ ดังนั้นคำถามว่าจะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณได้อย่างไรจึงค่อนข้างจริงจัง และคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาอย่างมีความรับผิดชอบไม่น้อยไปกว่าการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือรวบรวมข้อมูล ลองค้นหาว่าการเพิ่มเงินเดือนเกิดขึ้นได้อย่างไรในบริษัทของคุณ กล่าวคือ มีการดำเนินการจัดทำดัชนีประจำปีหรือบางทีเงินเดือนจะเพิ่มขึ้นตามระยะเวลาการทำงานและสิ่งที่คล้ายกัน พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณเกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณ ตัวอย่างจากประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขาอาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องค้นหาว่าใครมีอิทธิพลต่อการเพิ่มเงินเดือนของคุณ เจ้านายหรือหัวหน้างานของเขา ในกรณีนี้ คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากเจ้านายของคุณและอาศัยทักษะของเขาในฐานะนักเจรจา

ทุกสิ่งย่อมมีสถานที่และเวลาของมัน

ตอนนี้เกี่ยวกับวิธีการขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนตรงเวลา ใช้เวลาและสถานที่ของคุณเพื่อพูดคุยอย่างจริงจัง เชื่อกันว่าเวลาที่ดีที่สุดในการหยิบยกประเด็นดังกล่าวคือวันศุกร์หลังพักกลางวัน ในเวลานี้ ระดับความพึงพอใจของผู้บริหารมักจะสูงทะลุเพดาน

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก แต่เอาจริงๆ นะ ลองสัมผัสดูว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไรในบริษัท หากผลลัพธ์ของไตรมาสที่แล้วไม่เป็นที่ต้องการมากนักหรือแผนกของคุณไม่ปฏิบัติตามแผน การขอขึ้นเงินเดือนในขณะนั้นถือเป็นความไม่รอบคอบขั้นสูงสุด

อารมณ์ของเจ้านายก็สำคัญเช่นกัน หากในตอนเช้ามีการลงโทษสามครั้งและการไล่ออกสองครั้ง ก็ควรรอไว้ก่อน ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการกระทำที่หยาบคาย

การพัฒนาสคริปต์การสนทนา

เขียนสคริปต์การสนทนา เป็นที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์สถานการณ์ทั้งหมดได้ แต่จำเป็นต้องพิจารณาถึงสถานการณ์หลักๆ เขียนข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เจ้านายของคุณจะพยายามเปลี่ยนแนวทางการเจรจาและเตรียมการโต้แย้งสำหรับพวกเขา

เป็นไปได้มากที่คุณเดาว่าเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณ เจ้านายจะไม่โยนตัวเองลงบนหน้าอกของคุณด้วยเสียงร้องอย่างกระตือรือร้น: "ทำไมฉันถึงไม่เดาเองล่ะ!"

เป็นไปได้มากว่านี่จะเป็นคำตอบเชิงหลีกเลี่ยง โดยมีจุดประสงค์เพื่อชะลอเวลา บางทีเจ้านายของคุณอาจเป็นคนประเภทที่ชอบคิดทบทวนก่อนตัดสินใจ บางทีการตัดสินใจไม่ได้ขึ้นอยู่กับเขาเท่านั้นและเขาไม่สามารถแก้ไขปัญหาได้ด้วยตัวเอง ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องระบุข้อมูลเฉพาะเจาะจงว่า “ใช่” หรือ “ไม่ใช่” ดังนั้นให้ชี้แจงให้ชัดเจนเมื่อคุณสามารถมาหาเขาเพื่อขอคำตอบได้

อะไรต่อไป?

สมมติว่าหลังจากคิดทบทวนทุกอย่างแล้ว ผู้จัดการของคุณปฏิเสธคุณ ลองคิดดูว่าคุณจะปฏิบัติอย่างไรในกรณีนี้: คุณจะพยายามกลับไปสู่บทสนทนาในภายหลัง ปล่อยทุกอย่างไว้เหมือนเดิม หรือมองหาความสุขที่อื่น?

สถานการณ์ทั่วไป

ลองดูสถานการณ์โดยใช้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างแรก. จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร หากคุณไม่กระทบต่อผลการดำเนินงานของบริษัท

ลูกจ้างธรรมดาที่ปฏิบัติงานประจำตามปกติ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีมากในเรื่องนั้น ลักษณะเฉพาะของงานของเขาคือเขาไม่มีผลกระทบพิเศษต่อประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กร จะขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนในกรณีนี้ได้อย่างไรและมีข้อโต้แย้งอะไรบ้าง?

ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีงานที่แสดงถึงความสำเร็จของงานของเขา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลลัพธ์ส่วนบุคคลหรือผลลัพธ์ของทั้งแผนก ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณในการโต้แย้งในการเจรจา

หากเงินเดือนของคุณไม่ได้เพิ่มขึ้นมาหลายปีแล้ว คุณมีสิทธิ์ที่จะเรียกร้องการขึ้นเงินเดือนทุกประการ

ตัวอย่างที่สอง จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร หากขอบเขตความรับผิดชอบไม่ชัดเจน

พนักงานคนนี้ได้รับภาระจากความรับผิดชอบของคนอื่นๆ มากมาย เขาเป็นสิ่งที่เรียกว่า "การลาก" แต่ด้วยทักษะ ประสบการณ์ และความฉลาดของเขา เขาจึงสามารถทำทุกอย่างได้ในระหว่างวันทำงาน ข้อโต้แย้งใดที่จะใช้แม้ว่าความยาวของวันทำงานจะไม่เปลี่ยนแปลงก็ตาม

น่าเสียดายที่สถานการณ์เป็นเรื่องปกติ พนักงานที่เต็มไปด้วยฟังก์ชันการทำงานของคนอื่นซึ่งไม่ได้เป็นทางการอย่างเป็นทางการนั้นไม่มีสิทธิ์เป็นหลักเพราะ ราวกับว่าไม่มีงานเพิ่มเติมนี้อยู่

ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการดีที่จะคิดว่าจะขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนในขั้นตอนของการมอบหมายความรับผิดชอบได้อย่างไร แต่หากพลาดช่วงเวลานั้นไป คุณจะต้องพยายามได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายบริหาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากส่วนใหญ่มักจะ เจ้านายรู้ดีว่าคน ๆ หนึ่งยุ่งแค่ไหนและชื่นชมมัน

ตอนนี้ลองจินตนาการว่าคุณไม่มีโอกาสพูดคุยกับผู้จัดการแบบเห็นหน้ากัน ตัวอย่างเช่น มักจะเกิดขึ้น คุณอยู่ต่างเมืองหรือคุณไม่รู้สึกมั่นใจเมื่อพบเขาและกลัวว่าความเขินอายจะไม่ทำให้คุณพิสูจน์จุดยืนของคุณได้อย่างน่าเชื่อถือ

ตัวอย่างที่สาม จะขอขึ้นเงินเดือนได้อย่างไรหากไม่สามารถพบปะด้วยตนเองได้

เรามาพูดถึงวิธีขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนเป็นจดหมายกันดีกว่า ตัวเลือกนี้มีทั้งข้อดีที่ปฏิเสธไม่ได้และข้อเสียร้ายแรง

ข้อเสียเปรียบหลักคือขาดการสบตาความสามารถในการมองเห็นปฏิกิริยาของคู่สนทนาและมีอิทธิพลต่อในระหว่างการสนทนา

อย่างไรก็ตาม หากคุณจริงจังกับเรื่องนี้ ข้อเสียเหล่านี้ทั้งหมดจะได้รับการชดเชยด้วยข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ และประการแรกคือโอกาสที่จะคิดทบทวนข้อโต้แย้งและใช้มันให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยไม่เสี่ยงที่จะคลาดสายตา ลืม หรือสับสนใดๆ อีกทั้งไม่มีอันตรายจากการมาผิดจังหวะเพราะ... ไม่มีใครอ่านอีเมลหากมีงานล้นมือ

ยิ่งกว่านั้น คุณจะไม่ต้องกังวลใจ เพราะหลังจากจดหมายถูกส่งไปแล้ว จะไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับคุณ และคุณจะต้องรอคำตอบเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องพูดว่าการเตรียมการในกรณีนี้มีความสำคัญเพียงใด

เริ่มต้นด้วยความซาบซึ้งใจ แต่ด้วยความจริงใจ คุณอาจมีบางสิ่งที่ต้องขอบคุณสำหรับผู้ที่จ้างคุณ และอาจใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการฝึกอบรมหรือปรับตัว
คุณสามารถไปยังสิ่งสำคัญได้ - เหตุผลที่ควรเพิ่มเงินเดือนของคุณ ระบุความสำเร็จทั้งหมดของคุณและอย่าลืมเขียนว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อการทำงานของแผนกหรือบริษัทโดยรวมอย่างไร

คุณสามารถทำได้ในรูปแบบของตารางหรือกราฟ สิ่งสำคัญคือให้ผู้จัดการเห็นว่าต้องขอบคุณคุณที่ทำให้อัตราความสำเร็จของธุรกิจเพิ่มขึ้นจริงๆ โปรดทราบว่าข้อห้ามทั้งหมดในการโต้แย้งที่กล่าวถึงข้างต้นยังใช้กับตัวอักษรด้วย

โดยสรุป การกล่าวถึงความปรารถนาที่จะเติบโตทางอาชีพและโอกาสในการพัฒนาในบริษัทจะเป็นประโยชน์ สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับเจ้านายของคุณและเขาจะไม่คิดว่าคุณสนใจแค่เรื่องเงินเท่านั้น

ตอนนี้มีคำไม่กี่คำเกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณทางโทรศัพท์ กฎเดียวกันนี้ใช้ที่นี่เช่นเดียวกับในการเจรจาส่วนตัว เขียนสคริปต์การสนทนา ในกรณีนี้ คุณสามารถวางไว้ตรงหน้าและมองดูได้ตามต้องการ และอย่าลืมนัดหมายการโทรล่วงหน้า

และตอนนี้ข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับเจ้านายประเภทไหนบางทีมันอาจจะสร้างความบันเทิงให้คุณและช่วยคุณเตรียมตัวได้

พรรคประชาธิปัตย์จอมปลอม

ตามกฎแล้วเขาพยายามที่จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับงานของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยให้อิสระในการดำเนินการแก่พวกเขาซึ่งทำให้เขาคล้ายกับนักประชาธิปไตยที่แท้จริงมาก แต่อย่าผ่อนคลายตามกฎแล้วเจ้านายแบบนี้ไม่ได้อธิบายว่าเขาต้องการอะไรจริงๆ และไม่ว่าคุณจะทำอะไร สุดท้ายกลับกลายเป็นว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการเลย

หากผู้ใต้บังคับบัญชาสงสัยและไม่มั่นใจในตัวเอง เจ้านายดังกล่าวอาจกลายเป็นการลงโทษที่แท้จริงสำหรับเขา และงานจะกลายเป็นต้นตอของความเครียดอย่างต่อเนื่อง

ประพฤติตัวอย่างไร? ตัวเลือกแรกและง่ายที่สุดคือเปลี่ยนเจ้านายและหางานใหม่ จริงอยู่ที่ในกรณีนี้มีความเสี่ยงที่ผู้นำคนต่อไปจะแย่ยิ่งกว่าผู้นำคนก่อนด้วยซ้ำ

ประการที่สองซับซ้อนกว่า แต่ยังน่าเชื่อถือที่สุด - เสริมสร้างระบบประสาทของคุณ เพิ่มความนับถือตนเองและทำงานกับตัวเอง

ผู้ชายอารมณ์ดี

เมื่อวานนี้เขาเป็นเพียงมาตรฐานของเจ้านายในอุดมคติ แต่วันนี้เขาโยนสายฟ้าแห่งการตำหนิ สาปแช่งสกปรก และมองหาบางสิ่งที่จะจับผิด แต่พายุจะผ่านไปและเขาจะทักทายเช้าวันพรุ่งนี้ด้วยความสงบเศร้าโศก

การแสดงตลกจากฝ่ายบริหารไม่ได้มีส่วนช่วยสร้างสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาที่ดีในทีม และนี่เป็นอันตรายต่อกระบวนการทำงานเท่านั้นเนื่องจากเขาประเมินงานของผู้ใต้บังคับบัญชาไม่ใช่จากความสามารถและผลลัพธ์ของพวกเขา แต่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของเขาด้วย

ประพฤติตัวอย่างไร? คนที่มีอารมณ์ยังไม่ใช่ตัวเลือกที่แย่ที่สุดสำหรับผู้นำ และสิ่งที่ทำได้คือทำให้ตัวเองเป็นนามธรรมในช่วงเวลาที่เกิดการระเบิด อย่าตื่นเต้น อย่าโต้เถียง แต่ฟังอย่างใจเย็น คำนึงถึง และให้อภัย

แวมไพร์ผู้มีพลัง

ในชีวิตปกติเขาเป็นคนขยันและมีไหวพริบ เขาเปิดบทสนทนากับลูกน้องด้วยเสียงแผ่วเบา ค่อยๆ เพิ่มความเร็วและระดับเสียงในการพูด จากนั้นเขาก็เริ่มเข้าใจและเริ่มดุพนักงาน ไม่ยอมให้พูดต่อ

หลังจากการสนทนากับเจ้านาย ผู้ใต้บังคับบัญชามักจะพบกับความพังทลายและความว่างเปล่า แต่เจ้านายเปลี่ยนไป อารมณ์ของเขาเพิ่มขึ้น แก้มของเขาเปลี่ยนเป็นสีชมพู และประกายแวววาวปรากฏขึ้นในดวงตาของเขา

ประพฤติตัวอย่างไร? กฎข้อแรกและหลักคืออย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ห้ามโต้ตอบความรู้สึกของแวมไพร์ อย่าตื่นเต้นและอย่ากรีดร้อง นี่คือสิ่งที่เขาคาดหวังจากคุณ อาวุธของคุณสงบและสุขุม เป็นผลให้เขาจะกัดฟันคุณและทิ้งคุณไว้ข้างหลังพวกเขาไม่ชอบอาหารแข็ง

เทคนิคง่ายๆ จะช่วยให้งานง่ายขึ้น “ปิดตัวเอง” แค่จับมือนิ้วก็จะช่วยประหยัดศักยภาพด้านพลังงานของคุณได้ และในช่วงเวลาที่ตึงเครียดที่สุด ให้กัดปลายลิ้นเบาๆ เจ็ดครั้ง มั่นใจได้เลยว่ามันช่วยได้

เจ้านายในอุดมคติ

ถ้าได้รับถือว่าโชคดีครับ รูปแบบความเป็นผู้นำนี้ทำให้ผู้คนฉลาด ไหวพริบ ยุติธรรม และมีความสามารถ โดดเด่นด้วยอารมณ์ขัน รู้สึกยินดีที่ได้ทำงานภายใต้การดูแลของเขาเขาช่วยให้พนักงานทุกคนเข้าถึงศักยภาพของตนเองและให้ผลตอบแทนที่เหมาะสมแก่ทุกคน

ประพฤติตัวอย่างไร? ทำงาน ปรับปรุง และชื่นชมสิ่งที่คุณมี

เราหวังเพียงว่าคุณจะเข้าใจวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณอย่างถูกต้อง เราหวังว่าคุณจะเติบโตทั้งส่วนตัวและในอาชีพการงาน!

ความคิดของรัสเซียไม่อนุญาตให้คุณเข้าใกล้ผู้จัดการของคุณเพื่อขอขึ้นเงินเดือน ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นที่รู้จักในฐานะคนพุ่งพรวด

ความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับการดูถูกความพยายามทำให้เกิดความขุ่นเคือง ค่อยๆ ทำลายอุปนิสัยของคุณ และทำให้คุณทนไม่ไหว หัวหน้าของเรารู้สึกขุ่นเคืองที่เพิ่มปริมาณงานโดยให้ผลตอบแทนทางการเงินเท่าเดิม ฉันต้องการแก้ไขสถานการณ์นี้เพื่อประโยชน์ของฉัน

บันทึก!ในประเทศตะวันตก เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มรางวัลทางการเงินสำหรับงานที่ทำเสร็จแล้ว

วิธีขอขึ้นเงินเดือนผู้บริหารที่ถูกต้องคือ:

• เมื่อพูดคุยกับผู้บังคับบัญชา คุณต้องควบคุมอารมณ์ของตนเอง ความไม่แน่นอนหรือความตื่นเต้นมากเกินไปเป็นตัวบ่งชี้ความไร้ความสามารถ ความมั่นใจจะช่วยแก้ไขปัญหาตามที่คุณต้องการ ไม่ควรมีพฤติกรรมที่ท้าทาย
• ผู้สมัครจะถูกมองว่ามีอคติ จะไม่ชอบการคร่ำครวญและการบ่นและคุณจะถูกแสดงออกมาจากด้านที่ไม่น่าดู การคิดซ้ำๆ ซากๆ คุณจะกลายเป็นคนเบื่อหน่าย
• การขอเลื่อนตำแหน่งต้องได้รับการสนับสนุนจากผลการดำเนินงานจำเป็นต้องวิเคราะห์ความสำเร็จและคุณลักษณะของงานในปีที่ผ่านมา
• เราเขียนข้อโต้แย้งที่ไตร่ตรองอย่างรอบคอบเพื่อประโยชน์ของคุณลงในสมุดบันทึก แจกแจงข้อเท็จจริงที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับความสำเร็จในตอนท้ายของการสนทนา เพื่อที่บทสนทนาจะจดจำได้ดีขึ้น
• หากต้องการพูดคุยกับฝ่ายบริหาร คุณต้องเลือกเวลาที่เหมาะสม - ช่วงเวลาแห่งการเติบโตของผลิตภาพของคุณ
• เตือนฝ่ายบริหารว่าคุณมีความสุขและภาคภูมิใจในงาน ตำแหน่งของคุณ และองค์กรหรือบริษัทเอง
• เมื่อพูดถึงการขึ้นเงินเดือน ไม่ต้องพูดถึงจำนวนเงินที่เจาะจง เจ้านายอาจมอบหมายอาหารเสริมที่มีขนาดใหญ่กว่าที่คุณคาดไว้ หากฝ่ายบริหารสนใจในจำนวนเงิน ให้พูดถึงการจัดหาเงินทุนที่สำคัญมากกว่าที่คุณวางแผนไว้
• อย่าขู่ว่าจะเลิก - เทคนิคนี้จะได้ผลกับคุณ
• อย่าเริ่มการสนทนาที่สำคัญต่อหน้าเพื่อนร่วมงานของคุณ
• อย่ากลัวคำถามที่ยุ่งยากและน่าอับอาย จำไว้ว่าคุณเป็นพนักงานที่ทรงคุณค่าซึ่งสร้างคุณประโยชน์ให้กับบริษัทอย่างยิ่งใหญ่

บันทึก!การปฏิเสธของเจ้านายจะไม่ทำลายอาชีพของคุณ มันเป็นเพียงสิ่งที่ปรากฏออกมา สิ่งสำคัญคือต้องรักษาค่าความนิยมในความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหาร

ปัญหานี้อาจได้รับการแก้ไขในอนาคตอันใกล้นี้ บรรยากาศเชิงบวกระหว่างการสนทนาในหัวข้อนี้ที่คุณกังวลคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการทำงานของคุณ

การสำรวจชาวรัสเซียที่มีงานทำหลายพันคนโดยศูนย์วิจัยแห่งหนึ่งพบว่า:

• 51% ของ “ผู้ร้อง” หันไปหาผู้จัดการเพื่อขอขึ้นเงินเดือน
• 57% ของผู้ที่สมัครเป็นผู้ชาย
• 32% ของ “ผู้ร้อง” ซึ่งเป็นผู้หญิง ได้รับการเพิ่มขึ้น และมีเพียง 29% ของผู้ชายเท่านั้น

คุณควรขอขึ้นเงินเดือนเมื่อใด และคุณควรโต้แย้งอะไรบ้าง?

ระยะเวลาของการสนทนาจะเป็นตัวกำหนดการตัดสินใจเกี่ยวกับคำขอของคุณ

เวลาใดดีที่สุดที่จะเริ่มการสนทนา?

• วิกฤตเศรษฐกิจไม่เกี่ยวข้องกับการขึ้นเงินเดือน หากมีหลักฐานว่าคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับพนักงานคนอื่นๆ เพื่อรักษาพนักงานที่มีคุณค่า จึงลดตำแหน่งบางตำแหน่งลง
• รอจนกว่าเจ้านายของคุณจะไม่ยุ่งมาก เต็มไปด้วยปัญหา ผู้จัดการจะไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา เขาจะปัดเป่าคุณโดยไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา
• ผู้จัดการมีจิตใจดี - คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น
• ช่วงเวลาที่ดีสำหรับการสนทนาคือช่วงเวลาที่คุณมีผลิตภาพแรงงานสูงสุดหรือคุณได้รับผลงานที่ยอดเยี่ยม - คุณชนะการแข่งขันระดับมืออาชีพ

ข้อโต้แย้งในการสนทนากับเจ้านายของคุณ:

บันทึก!หากคุณถูกปฏิเสธการโปรโมต ให้พยายามทำให้ดียิ่งขึ้นเพื่อแสดงคุณค่าของคุณ คุณสามารถกลับเข้าสู่การสนทนาได้ในภายหลัง เจ้านายเป็นคนมีเหตุผล เขาก็ยุติธรรมได้เช่นกัน

ความจริงที่น่าสนใจ!นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันได้ระบุวันที่การสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนจบลงด้วยผลลัพธ์ที่เป็นบวก นี่คือทุกวันพุธของสัปดาห์ ผู้เชี่ยวชาญได้ข้อสรุปจากการวิจัยเกี่ยวกับรูปแบบความคิดและพฤติกรรมของผู้บริหาร

นักสังคมวิทยาชาวยุโรปได้ระบุเวลาที่ดีที่สุดในวันเพื่อยื่นคำร้องต่อผู้บังคับบัญชาของคุณตกตอนบ่าย 1 โมง ขณะนี้เจ้าหน้าที่ของรัฐมีอารมณ์เชิงบวกซึ่งจะส่งผลดีต่อการแก้ไขปัญหา

หากส่งคำขอตอนบ่ายสามโมง อย่ารอการตัดสินใจที่คุณต้องการ นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญในวงจรจังหวะการเต้นของหัวใจของสมองมนุษย์

วิดีโอที่เป็นประโยชน์

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง