บทนำ…………………………………………………………………………………………………….3

1. แนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย……………………………………………………..4

2. ประเภทของผู้ขายน้อยราย……………………………………………………………………………………………………6

3. รูปแบบของผู้ขายน้อยราย…………………………………………………………………………………………………………………………7

บทสรุป…………………………………………………………………………………………...10

บทนำ

ปัจจุบัน โครงสร้างตลาดที่พบบ่อยที่สุดโครงสร้างหนึ่งคือการผูกขาดและผู้ขายน้อยราย อย่างไรก็ตาม การผูกขาดยังคงอยู่ในรูปแบบที่บริสุทธิ์เพียงบางส่วนเท่านั้นของเศรษฐกิจ รูปแบบที่โดดเด่นที่สุดของโครงสร้างตลาดสมัยใหม่คือผู้ขายน้อยราย

คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ใช้ในเศรษฐศาสตร์เพื่ออธิบายตลาดที่มีบริษัทหลายแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งควบคุมส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญของตลาด

ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่งแข่งขันกันเอง และเป็นการยากสำหรับบริษัทใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทสามารถเป็นได้ทั้งแบบเนื้อเดียวกันและแบบสร้างความแตกต่าง ความเป็นเนื้อเดียวกันมีอยู่ทั่วไปในตลาดสำหรับวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ความแตกต่าง - ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

การมีอยู่ของผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดนี้ หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ขายน้อยราย

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้บริษัทเหล่านี้ใช้ไม่เพียงแต่ด้านราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาด้วย เนื่องจากบริษัทหลังนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ผู้ผลิตทราบดีว่าหากลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน ซึ่งจะทำให้รายได้ลดลง ดังนั้นแทนที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบัน "ผู้ขายน้อยราย" ใช้วิธีการต่อสู้ที่ไม่ใช่ราคา: ความเหนือกว่าทางเทคนิคคุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือวิธีการทางการตลาดลักษณะของบริการและการค้ำประกันที่ให้ ความแตกต่างของการชำระเงิน เงื่อนไข การโฆษณา การจารกรรมทางเศรษฐกิจ

สำหรับการเปิดเผยหัวข้อนี้ จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาหลายประการ:

1. กำหนดแนวคิดและสัญญาณของการผู้ขายน้อยราย

2. พิจารณาประเภทและแบบจำลองหลักของผู้ขายน้อยราย

แนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นประเภทของโครงสร้างตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งมีบริษัทจำนวนน้อยมาก คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ถูกนำมาใช้โดยนักมนุษยนิยมและรัฐบุรุษชาวอังกฤษ Thomas More (1478-1535) ในนวนิยายที่มีชื่อเสียงระดับโลก "Utopia" (1516)

แก่นแท้ของแนวโน้มทางประวัติศาสตร์ในการก่อตัวของผู้ขายน้อยรายย่อยคือกลไกของการแข่งขันในตลาด ซึ่งด้วยกำลังที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จะบังคับให้วิสาหกิจที่อ่อนแอออกจากตลาดไม่ว่าจะโดยการล้มละลายหรือโดยการดูดซับและควบรวมกิจการกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่า การล้มละลายอาจเกิดจากกิจกรรมของผู้ประกอบการที่อ่อนแอของการจัดการขององค์กร และจากผลกระทบของความพยายามของคู่แข่งที่มีต่อองค์กรหนึ่งๆ การดูดซึมจะดำเนินการบนพื้นฐานของธุรกรรมทางการเงินที่มุ่งเป้าไปที่การได้มาซึ่งวิสาหกิจ ไม่ว่าทั้งหมดหรือบางส่วนโดยการซื้อส่วนได้เสียที่มีอำนาจควบคุมหรือส่วนแบ่งของทุนที่มีนัยสำคัญ นี่คือความสัมพันธ์ระหว่างคู่แข่งที่แข็งแกร่งและอ่อนแอ

ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง (2 - 10) แข่งขันกันเอง และการเข้าสู่ตลาดของบริษัทใหม่นี้เป็นเรื่องยาก ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทสามารถเป็นได้ทั้งเนื้อเดียวกันและแตกต่าง ความเป็นเนื้อเดียวกันมีอยู่ในตลาดของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป: แร่ น้ำมัน เหล็ก ซีเมนต์; ความแตกต่าง - ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

การมีอยู่ของผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดนี้ หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ขายน้อยราย

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น Boeing หรือ Airbus ผู้ผลิตรถยนต์ เช่น Mercedes, BMW

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้บริษัทเหล่านี้ไม่เพียงแต่ใช้ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาด้วย เนื่องจากบริษัทหลังนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ผู้ผลิตทราบดีว่าหากลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน ซึ่งจะทำให้รายได้ลดลง ดังนั้นแทนที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบัน "ผู้ขายน้อยราย" ใช้วิธีการต่อสู้ที่ไม่ใช่ราคา: ความเหนือกว่าทางเทคนิคคุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือวิธีการทางการตลาดลักษณะของบริการและการค้ำประกันที่ให้ ความแตกต่างของการชำระเงิน เงื่อนไข การโฆษณา การจารกรรมทางเศรษฐกิจ

จากที่กล่าวมา คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยรายสามารถแยกแยะได้:

1. บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก

2. ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้

3. การมีอยู่ของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาด นั่นคือ อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาด

4. บริษัทในอุตสาหกรรมต่างตระหนักดีถึงการพึ่งพาอาศัยกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ประเภทของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายมีสองประเภท:

1. เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง) - เมื่อหลายบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง) ดำเนินการในตลาด
ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างกันในหลากหลายประเภท ประเภท ขนาด ยี่ห้อ (แอลกอฮอล์ - 3 เกรด น้ำตาล - ประมาณ 8 ชนิด อลูมิเนียม - ประมาณ 9 เกรด)

2. ต่างกัน (แตกต่าง) - หลายบริษัทสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน (แตกต่าง) ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน - ผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะหลากหลายประเภทประเภทขนาดแบรนด์

3. Oligopoly of dominance - บริษัท ขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในตลาดโดยมีส่วนแบ่งในการผลิตทั้งหมด 60% ขึ้นไปและดังนั้นจึงครองตลาด มีบริษัทขนาดเล็กหลายแห่งที่ดำเนินการอยู่เคียงข้างกัน ซึ่งแบ่งตลาดที่เหลือระหว่างกัน

4. Duopoly - เมื่อผู้ผลิตหรือผู้ค้าผลิตภัณฑ์นี้เพียง 2 รายเท่านั้นที่ทำงานในตลาด

ลักษณะเฉพาะของการทำงานของผู้ขายน้อยราย:

1. ผลิตสินค้าทั้งแบบแตกต่างและไม่แตกต่าง

2. การตัดสินใจของผู้ผูกขาดเกี่ยวกับปริมาณและราคาการผลิตนั้นต้องพึ่งพาอาศัยกัน กล่าวคือ ผู้ขายน้อยรายเลียนแบบซึ่งกันและกันในทุกสิ่ง ดังนั้นหากผู้ขายน้อยรายรายหนึ่งลดราคาลง คนอื่นก็จะปฏิบัติตามอย่างแน่นอน แต่ถ้าผู้ขายน้อยรายหนึ่งขึ้นราคา คนอื่นก็อาจไม่ทำตามตัวอย่างของเขาเพราะ เสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด

3. ในการผู้ขายน้อยรายนั้น มีอุปสรรคที่ยากมากสำหรับคู่แข่งรายอื่นที่เข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ แต่อุปสรรคเหล่านี้สามารถเอาชนะได้

โมเดลผู้ขายน้อยราย

ไม่มีรูปแบบทั่วไปสำหรับพฤติกรรมของผู้ขายน้อยรายนี้เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดซึ่งให้ผลกำไรสูงสุด เนื่องจากการเลือกขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัทในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงการกระทำของคู่แข่ง สถานการณ์ต่างๆ อาจเกิดขึ้น ในเรื่องนี้รูปแบบหลักของผู้ขายน้อยรายดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

1. แบบอย่างของศาล

2. ผู้ขายน้อยรายอยู่บนพื้นฐานของการสมรู้ร่วมคิด

3. การสมรู้ร่วมคิดแบบเงียบ: ความเป็นผู้นำในด้านราคา

คูร์โนต์โมเดล (duopolies)

โมเดลนี้เปิดตัวในปี 1838 โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส A. Cournot duopoly คือสถานการณ์ที่มีเพียงสองบริษัทเท่านั้นที่แข่งขันกันในตลาด โมเดลนี้อนุมานว่าบริษัทผลิตสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด ผลลัพธ์จากการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัท 1 (£^1) จะเปลี่ยนแปลงไปขึ้นอยู่กับว่าในความเห็นของเธอ ผลลัพธ์ของบริษัท 2 (€?2) จะเติบโตอย่างไร ด้วยเหตุนี้ แต่ละบริษัทจึงสร้างเส้นกราฟปฏิกิริยาของตัวเอง (รูปที่ 1) ).

ข้าว. 1 ดุลยภาพศาล

เส้นการตอบสนองของแต่ละบริษัทบอกว่าจะผลิตได้มากน้อยเพียงใดเมื่อพิจารณาจากผลลัพธ์ที่คาดหวังของคู่แข่ง ในสภาวะสมดุล แต่ละบริษัทจะตั้งค่าผลลัพธ์ตามเส้นกราฟปฏิกิริยาของตัวเอง ดังนั้น ระดับสมดุลของเอาต์พุตอยู่ที่จุดตัดของกราฟการตอบสนองทั้งสอง สมดุลนี้เรียกว่าดุลยภาพ Cournot ภายใต้มัน นักดูโอโพลิสแต่ละคนจะตั้งค่าเอาต์พุตที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของเขา โดยพิจารณาจากผลงานของคู่แข่ง ดุลยภาพ Cournot เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ในทฤษฎีเกมเรียกว่าสมดุลของแนช (เมื่อผู้เล่นแต่ละคนทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ การกระทำของฝ่ายตรงข้าม ในท้ายที่สุด - ผู้เล่นไม่มีแรงจูงใจให้เปลี่ยนพฤติกรรมของเขา) (ทฤษฎีเกม อธิบายโดย John Neumann และ Oskar Morgenstern ใน Game Theory and Economic Behavior ในปี 1944)

การสมรู้ร่วมคิด

การสมรู้ร่วมคิดเป็นข้อตกลงที่แท้จริงระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดราคาและปริมาณการผลิต ข้อตกลงดังกล่าวเรียกว่าการตกลง กลุ่มโอเปกระหว่างประเทศซึ่งรวมประเทศผู้ส่งออกน้ำมันเป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย การสมรู้ร่วมคิดในหลายๆ ประเทศถือว่าผิดกฎหมาย และตัวอย่างเช่น ในญี่ปุ่นได้กลายเป็นที่แพร่หลาย ปัจจัยสมรู้ร่วมคิด ได้แก่ :

การมีอยู่ของกรอบกฎหมาย

· ผู้ขายที่มีความเข้มข้นสูง

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยโดยประมาณเท่ากันสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรม

เป็นไปไม่ได้ที่บริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด

สันนิษฐานว่าภายใต้การสมรู้ร่วมคิด แต่ละบริษัทจะปรับราคาให้เท่ากันทั้งเมื่อราคาลดลงและเมื่อราคาสูงขึ้น ในกรณีนี้ บริษัทผลิตสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและมีต้นทุนเฉลี่ยเท่ากัน จากนั้น เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุด ผู้ผูกขาดจะมีพฤติกรรมเหมือนผู้ผูกขาดอย่างแท้จริง หากสองบริษัทตกลงกัน พวกเขาก็จะสร้างเส้นโค้งสัญญา (รูปที่ 2):

ข้าว. 2 เส้นสัญญาการสมรู้ร่วมคิด

มันแสดงให้เห็นการผสมผสานที่แตกต่างกันของผลลัพธ์ของทั้งสองบริษัทที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด

การสมรู้ร่วมคิดสร้างผลกำไรให้กับบริษัทมากกว่าความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ แต่ยังรวมถึงความสมดุลของ Cournot เนื่องจากจะให้ผลผลิตน้อยลงและกำหนดราคาให้สูงขึ้น

บทสนทนาที่เงียบงัน

มีรูปแบบอื่นของพฤติกรรมผู้ขายน้อยรายตามข้อตกลงลับโดยปริยาย นั่นคือ "ความเป็นผู้นำด้านราคา" เมื่อบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าในตลาดเปลี่ยนแปลงราคา และส่วนอื่นๆ ทั้งหมดจะปฏิบัติตามการเปลี่ยนแปลงนี้ ผู้นำด้านราคาด้วยความยินยอมโดยปริยายของส่วนที่เหลือ ได้รับมอบหมายให้เป็นผู้นำในการกำหนดราคาในอุตสาหกรรม ผู้นำด้านราคาสามารถประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาได้ และหากการคำนวณของเขาถูกต้อง บริษัทอื่นๆ ก็จะขึ้นราคาด้วย เป็นผลให้ราคาอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงโดยไม่มีการสมรู้ร่วมคิด ตัวอย่างเช่น General Motors ในสหรัฐอเมริกาเรียกเก็บราคาที่แน่นอนสำหรับรถยนต์รุ่นใหม่ ในขณะที่ Ford และ Chrysler คิดราคาเท่ากันสำหรับรถยนต์ใหม่ในระดับเดียวกัน หากบริษัทอื่นไม่สนับสนุนผู้นำ เขาก็ปฏิเสธที่จะขึ้นราคา และด้วยสถานการณ์ที่ซ้ำซากจำเจ ผู้นำตลาดก็เปลี่ยนไป

บทสรุป

การประเมินความสำคัญของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายนั้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบสิ่งต่อไปนี้:

1. ความหลีกเลี่ยงไม่ได้ของการก่อตัวเป็นกระบวนการตามวัตถุประสงค์ที่ตามมาจากการแข่งขันแบบเปิดและความต้องการขององค์กรในการบรรลุระดับการผลิตที่เหมาะสมที่สุด

2. แม้จะมีการประเมินทั้งด้านบวกและด้านลบของผู้ผูกขาดในชีวิตเศรษฐกิจสมัยใหม่ เราควรตระหนักถึงความหลีกเลี่ยงไม่ได้ตามวัตถุประสงค์ของการดำรงอยู่ของพวกเขา

ประการแรกการประเมินเชิงบวกของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี อันที่จริง ในทศวรรษที่ผ่านมาในหลายอุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างแบบผู้ขายน้อยราย ประสบความสำเร็จอย่างมากในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี (อวกาศ การบิน อิเล็กทรอนิกส์ เคมี อุตสาหกรรมน้ำมัน) ผู้ขายน้อยรายมีทรัพยากรทางการเงินจำนวนมาก เช่นเดียวกับอิทธิพลที่สำคัญในแวดวงการเมืองและเศรษฐกิจของสังคม ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถเข้าร่วมในการดำเนินโครงการและโปรแกรมที่ทำกำไรได้ ซึ่งมักได้รับทุนจากกองทุนสาธารณะด้วยระดับการเข้าถึงที่แตกต่างกัน ตามกฎแล้ววิสาหกิจที่มีการแข่งขันขนาดเล็กไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะดำเนินการพัฒนาที่มีอยู่

การประเมินเชิงลบของผู้ขายน้อยรายนั้นพิจารณาจากประเด็นต่อไปนี้ ประการแรกคือ ผู้ขายน้อยรายอยู่ใกล้มากในโครงสร้างที่ผูกขาด และด้วยเหตุนี้ เราสามารถคาดหวังผลเชิงลบเช่นเดียวกันกับอำนาจทางการตลาดของผู้ผูกขาด Oligopolies โดยการสรุปข้อตกลงลับ ออกจากการควบคุมของรัฐและสร้างรูปลักษณ์ของการแข่งขันในขณะที่ในความเป็นจริงพวกเขาพยายามที่จะได้รับประโยชน์จากค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ ในที่สุดสิ่งนี้นำไปสู่การลดลงของประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่และการเสื่อมสภาพในการตอบสนองความต้องการของสังคม

แม้ว่าทรัพยากรทางการเงินที่มีนัยสำคัญจะกระจุกตัวอยู่ในโครงสร้างแบบผู้ขายน้อยราย แต่ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ส่วนใหญ่ได้รับการพัฒนาโดยนักประดิษฐ์อิสระ เช่นเดียวกับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการวิจัย อย่างไรก็ตาม เฉพาะองค์กรขนาดใหญ่ที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างแบบผู้ขายน้อยรายเท่านั้นที่มักจะมีความสามารถทางเทคโนโลยีสำหรับการนำความสำเร็จของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีไปปฏิบัติจริง ในเรื่องนี้ ผู้ขายน้อยรายต่างใช้โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในด้านเทคโนโลยี การผลิต และตลาดโดยอิงจากการพัฒนาของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการนำเทคโนโลยีไปใช้

จากสิ่งนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าผู้ขายน้อยรายนี้ ถึงแม้ว่าจะไม่เป็นไปตามเงื่อนไขที่เป็นนามธรรมสำหรับการใช้และการกระจายทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ แต่ในความเป็นจริง วิธีนี้ได้ผล เนื่องจากมีส่วนสนับสนุนสำคัญต่อการเติบโตทางเศรษฐกิจ การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการวิจัยและ การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ และการนำสิ่งประดิษฐ์เหล่านี้ไปสู่การผลิต

คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดคือ:
บริษัทจำนวนจำกัดที่แบ่งตลาดอุตสาหกรรมกันเอง
ความเข้มข้นของการผลิตที่สำคัญในแต่ละบริษัท ซึ่งทำให้แต่ละบริษัทมีขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับความต้องการของตลาดทั้งหมด (ลักษณะนี้บ่งชี้ว่าด้วยปริมาณความต้องการของตลาดเพียงเล็กน้อย แม้แต่บริษัทขนาดเล็กก็สามารถดำเนินการได้ในเงื่อนไขของการมีปฏิสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยราย)
การเข้าถึงอุตสาหกรรมมีจำกัด ซึ่งอาจเกิดจากอุปสรรคทั้งที่เป็นทางการ (สิทธิบัตรและใบอนุญาต) และเศรษฐกิจ (ขนาดเศรษฐกิจ ต้นทุนในการเข้าสูง)
พฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัทซึ่งเป็นลักษณะพื้นฐานของตลาดผู้ขายน้อยราย หมายความว่าบริษัทที่ตระหนักถึงการพึ่งพาอาศัยกันของพวกเขาสร้างกลยุทธ์การแข่งขันโดยคำนึงถึงปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของคู่แข่งต่อการดำเนินการที่ดำเนินการ

ในเงื่อนไขของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยราย (ตอบสนองต่อการกระทำของกันและกัน) ลักษณะเฉพาะของตลาดคือ บริษัท ต่างๆต้องเผชิญกับปฏิกิริยาของผู้บริโภคไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งด้วย ดังนั้น ตรงกันข้ามกับโครงสร้างตลาดที่พิจารณาก่อนหน้านี้ ภายใต้การผูกขาด บริษัทมีข้อจำกัดในการตัดสินใจ ไม่เพียงแต่เส้นอุปสงค์ที่ลาดลงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการกระทำของคู่แข่งด้วย
บริษัทที่ดำเนินงานในตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเลือกกลยุทธ์การตอบสนองที่แตกต่างกันไปตามสถานการณ์ ดังนั้น สำหรับตลาดผู้ขายน้อยรายนั้น ไม่มีจุดสมดุลเดียวที่บริษัทพยายามหา และบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันสามารถโต้ตอบได้ทั้งในฐานะผู้ผูกขาดและในฐานะบริษัทที่มีการแข่งขัน
เมื่อบริษัทในอุตสาหกรรมใช้กลยุทธ์การทำงานร่วมกันโดยประสานการกระทำโดยเลียนแบบการกำหนดราคาหรือกลยุทธ์การแข่งขันของกันและกัน ราคาและอุปทานมักจะถูกผูกขาด หากบริษัทปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ไม่ร่วมมือกัน การดำเนินกลยุทธ์อิสระที่มุ่งเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตน ราคาและอุปทานจะเข้าใกล้คู่แข่ง
ขึ้นอยู่กับลักษณะของการตอบสนองต่อการกระทำของคู่แข่งในกลุ่มผู้ขายน้อยราย สามารถสร้างแบบจำลองต่างๆ ของการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทได้:
ด้วยกลยุทธ์ความร่วมมือที่ดำเนินการโดยบริษัทอย่างมีสติ ตลาดจึงมีการจัดระเบียบในรูปแบบของการตกลง ซึ่งมีลักษณะเฉพาะโดยการจำกัดอุปทานของตลาดและกำหนดราคาผูกขาดให้สูง
พันธมิตรคือกลุ่มของ บริษัท ที่รวมกันเป็นหนึ่งโดยข้อตกลงเกี่ยวกับการแบ่งส่วนของตลาดและดำเนินการร่วมกันเกี่ยวกับอุปทาน (จำกัด ผลผลิต) และราคา (การแก้ไข) เพื่อให้ได้กำไรจากการผูกขาด

แม้จะมีประโยชน์ที่ชัดเจนสำหรับผู้เข้าร่วม แต่กลุ่มพันธมิตรก็เป็นนิติบุคคลที่ไม่เสถียร ประการแรก มีปัจจัยที่ต่อต้านการเกิดขึ้นอยู่เสมอ ยิ่งจำนวนบริษัทในอุตสาหกรรมมีมากขึ้นและความแตกต่างในระดับของต้นทุนการผลิต ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความหลากหลายมากขึ้น และอุปสรรคในอุตสาหกรรมที่ต่ำลง ความต้องการของอุตสาหกรรมที่ไม่เสถียรมากขึ้น การประสานงานระหว่างบริษัทต่างๆ และโอกาสที่ยากขึ้นก็จะยิ่งยากขึ้น ของการตกลงตกลง ประการที่สอง แม้ว่าจะมีการสร้างพันธมิตรขึ้น แต่ปัญหาในการสร้างความมั่นใจก็จะเกิดขึ้น ซึ่งเป็นงานที่ยากกว่าการสร้าง ในเรื่องนี้ ปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับการรักษากลุ่มพันธมิตรคือปัญหาในการติดตามการดำเนินการตามข้อตกลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากกลุ่มพันธมิตรเองมีกลไกในการทำลายล้าง
ความสำเร็จของพันธมิตรขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้เข้าร่วมในการระบุและหยุดการละเมิดข้อตกลงที่บรรลุ การปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าวในทางปฏิบัติจะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อขั้นตอนการติดตามและการลงโทษการปฏิบัติตามข้อตกลงไม่ต้องการค่าใช้จ่ายจำนวนมาก และการลงโทษที่บังคับใช้กับผู้ฝ่าฝืนเกินประโยชน์ของการละเมิดข้อตกลง
ภายใต้เงื่อนไขของการครอบงำของแต่ละบริษัทในตลาด รูปแบบของความเป็นผู้นำด้านราคาเกิดขึ้น ซึ่งบริษัทชั้นนำกำหนดราคาตามความต้องการของผลิตภัณฑ์ และบริษัทอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมยอมรับตามที่กำหนด และทำหน้าที่เป็นบริษัทที่มีการแข่งขันสูง
เมื่ออุตสาหกรรมมีบริษัทที่โดดเด่นซึ่งมีส่วนแบ่งที่สำคัญในการจัดหาอุตสาหกรรม บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมต้องการปฏิบัติตามผู้นำในนโยบายการกำหนดราคาของตน เสถียรภาพของรูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคาไม่เพียงแต่ได้รับการคว่ำบาตรจากผู้นำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสนใจของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นต่อหน้าผู้นำที่รับภาระในการวิจัยและพัฒนาราคาที่เหมาะสม สาระสำคัญของการปฏิสัมพันธ์ของบริษัทในรูปแบบนี้คือราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของผู้นำด้านราคาเป็นปัจจัยที่กำหนดเงื่อนไขการผลิตสำหรับส่วนที่เหลือของบริษัทในตลาดอุตสาหกรรม (รูปที่ 6)
เมื่อทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด D และเส้นอุปทาน (ผลรวมของเส้นต้นทุนส่วนเพิ่ม) ของบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรม Sn ผู้นำด้านราคาจะกำหนดเส้นอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์ DL ว่าเป็นความแตกต่างระหว่างอุปสงค์ของอุตสาหกรรมและอุปทานของคู่แข่ง เนื่องจากที่ราคา P1 ความต้องการของอุตสาหกรรมทั้งหมดจะถูกครอบคลุมโดยคู่แข่ง และในราคาที่คู่แข่ง P2 จะไม่สามารถจัดหาได้และความต้องการของอุตสาหกรรมทั้งหมดจะได้รับการตอบสนองโดยผู้นำราคา เส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้นำ DL จะอยู่ในรูปของ เส้นโค้งหัก Р1P2DL
การมี MCL ของเส้นต้นทุนส่วนเพิ่ม ผู้นำด้านราคาจะกำหนดราคา PL ที่ให้ผลกำไรสูงสุดแก่เขา (MCL = MRL) หากบริษัททั้งหมดในตลาดรายสาขายอมรับเงินเยนของผู้นำเป็นราคาตลาดดุลยภาพ อุปทานของผู้นำที่ไม่ใช่รายใหม่จะเป็น QL และอุปทานของบริษัทที่เหลืออยู่ในภาคส่วนจะเป็น Qn(PL = Sn) ซึ่ง ทั้งหมดจะให้อุปทานภาคทั้งหมด Qd = QL + Qn ด้วยเศษเหล็ก อุปทานของแต่ละบริษัทจะถูกสร้างขึ้นตามต้นทุนส่วนเพิ่ม
D Sn=?MCn

Qn ql qd
ข้าว. 6. รูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคา
หากมีบริษัทที่มีอำนาจเหนือตลาด การประสานงานตลาดจะดำเนินการโดยการปรับบริษัทให้เข้ากับราคาของผู้นำ ซึ่งทำหน้าที่เป็นปัจจัยที่กำหนดเงื่อนไขการผลิตสำหรับบริษัทที่เหลือในอุตสาหกรรม
กลยุทธ์การแข่งขันของผู้นำด้านราคาคือการมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรในระยะยาวโดยตอบสนองต่อความท้าทายของคู่แข่งอย่างแข็งขันทั้งในด้านราคาและส่วนแบ่งการตลาด ในทางตรงกันข้าม กลยุทธ์การแข่งขันของบริษัทที่ดำรงตำแหน่งรองคือการหลีกเลี่ยงการต่อต้านผู้นำโดยตรงโดยใช้มาตรการ (ส่วนใหญ่มักจะเป็นนวัตกรรมใหม่) ที่ผู้นำไม่สามารถตอบสนองได้ บ่อยครั้งบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าไม่มีความสามารถในการกำหนดราคากับคู่แข่ง แต่ถึงกระนั้นในกรณีนี้ มันยังคงเป็นตัวกำหนดนโยบายการกำหนดราคาสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรม (ประกาศราคาใหม่) แล้วพวกเขาก็พูดถึงความเป็นผู้นำด้านราคาบรรยากาศ
เมื่อบริษัทเข้าสู่การแข่งขันอย่างมีสติสำหรับปริมาณการขาย อุตสาหกรรมจะเคลื่อนไปสู่ดุลยภาพการแข่งขันระยะยาวและระยะยาว
ปฏิสัมพันธ์ของบริษัทสามารถอยู่ในรูปแบบของการปิดกั้นรูปแบบการกำหนดราคา หากบริษัทพยายามที่จะรักษาสถานการณ์ปัจจุบันในอุตสาหกรรมโดยการเพิ่มอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม การขายสินค้าในราคาที่ใกล้เคียงกับระดับของต้นทุนเฉลี่ยระยะยาว
ลักษณะเด่นประการหนึ่งของความเป็นผู้นำด้านราคาบรรยากาศคือการกำหนดราคา ซึ่งจำกัดการเข้ามาของบริษัทใหม่ในอุตสาหกรรม คุณลักษณะของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายคือบริษัทต่างๆ มักจะรักษาสภาพที่เป็นอยู่ซึ่งพัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรม ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อต่อต้านการละเมิด เนื่องจากเป็นความสมดุลที่พัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรมที่มีเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำ กำไร. หากอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมต่ำ บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมสามารถยกระดับขึ้นได้โดยการปรับราคาตลาดให้ต่ำลง ตัวอย่างเช่น (รูปที่ 7) โดยการใช้กลยุทธ์ความร่วมมือ บริษัทในอุตสาหกรรมสามารถสร้างรายได้ทางเศรษฐกิจโดยการผลิตผลิตภัณฑ์ Q และกำหนดราคา P อย่างไรก็ตาม การปรากฏตัวของกำไรทางเศรษฐกิจจะกลายเป็นปัจจัยที่น่าสนใจสำหรับบริษัทใหม่ที่จะเข้าสู่ อุตสาหกรรมซึ่งตามมาด้วยผลกำไรที่ลดลงและอาจส่งผลให้บางบริษัทออกจากอุตสาหกรรม
ข้าว. 7. รูปแบบการกำหนดราคาที่ถูกบล็อก
ดังนั้น เมื่อทราบระดับความต้องการและต้นทุนของอุตสาหกรรม ตลอดจนการประเมินต้นทุนเฉลี่ยขั้นต่ำที่เป็นไปได้ของผู้สมัครเพื่อเข้าสู่อุตสาหกรรม บริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมสามารถกำหนดราคาตลาด P1 ที่ระดับต้นทุนเฉลี่ยระยะยาวขั้นต่ำได้ ซึ่งจะทำให้บริษัทสูญเสียผลกำไรทางเศรษฐกิจ แต่ในขณะเดียวกัน การเจาะ "คนแปลกหน้า" ในอุตสาหกรรมก็เป็นไปไม่ได้ ระดับราคาที่บริษัทเลือกจริง ๆ นั้นขึ้นอยู่กับทั้งเส้นโค้งต้นทุนของตนเองและศักยภาพของบุคคลภายนอก หากต้นทุนอย่างหลังสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ราคาอุตสาหกรรมจะถูกกำหนดที่ระดับที่สูงกว่าต้นทุนขั้นต่ำ แต่ต่ำกว่าต้นทุนขั้นต่ำที่บริษัทที่ขู่ว่าจะเข้าสู่ตลาดสามารถให้ได้
ในความพยายามที่จะรวมอำนาจทางการตลาดเข้าด้วยกัน บริษัทที่มีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายสามารถประสานงานกิจกรรมของตนเพื่อต่อต้านการเข้ามาของบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด
แนวทางปฏิบัติที่คล้ายคลึงกันนี้สามารถใช้เพื่อขับไล่คู่แข่งออกจากอุตสาหกรรม เมื่อบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าในอุตสาหกรรมกำหนดราคาที่ระดับที่ต่ำกว่าต้นทุนเฉลี่ยขั้นต่ำในระยะสั้น โดยหวังว่าจะชดเชยผลขาดทุนที่เกิดขึ้นในระยะยาว
เมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทต่างๆ ในการผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐาน พวกเขาสามารถสร้างกลยุทธ์ตามปริมาณการส่งออกที่กำหนดของคู่แข่ง (โมเดล Cournot) หรือค่าคงที่ของราคา (แบบจำลอง Bertrand)
การใช้กลยุทธ์ความร่วมมือในทางปฏิบัตินั้นยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ ดังนั้น เพื่อเพิ่มผลกำไร บริษัทต่างๆ จึงแข่งขันกันอย่างมีสติเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด นำไปสู่ ​​"สงครามราคา"
สมมติว่ามีตัวแทนในอุตสาหกรรมแบบ duopoly และบริษัทต่างๆ มีต้นทุนเฉลี่ยเท่ากันและคงที่ (รูปที่ 8.) ด้วยความต้องการของอุตสาหกรรม Domp บริษัทต่างๆ จะแบ่งตลาดโดยการผลิตผลิตภัณฑ์ Q ที่ราคา P และจะได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจ หากบริษัทใดบริษัทหนึ่งลดราคาลงเหลือ P1 จากนั้นโดยการเพิ่มอุปทานเป็น q1 บริษัทก็จะเข้ายึดครองตลาดทั้งหมด
AC=MS ดเน็ก

Q q1 q2 q3

รูปที่ 8 โมเดลสงครามราคา
หากคู่แข่งลดราคาด้วย สมมติว่าเป็น P2 จากนั้นตลาดทั้งหมด q2 จะไปกับเขา และบริษัทที่สูญเสียกำไรจะถูกบังคับให้ลดราคาต่อไป การตอบสนองของคู่แข่งจะทำให้บริษัทลดราคาลงจนกว่าจะถึงระดับของต้นทุนเฉลี่ย และการลดราคาต่อไปจะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใดๆ ต่อบริษัท - ดุลยภาพของเบอร์ทรานด์
ดุลยภาพของ Bertrand อธิบายถึงสถานการณ์ทางการตลาดที่บริษัทต่าง ๆ แข่งขันกันโดยการลดราคาของผลผลิตที่ดีและเพิ่มขึ้น เสถียรภาพของสมดุลจะเกิดขึ้นเมื่อราคาเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม นั่นคือ ถึงจุดสมดุลของการแข่งขัน
ผลจาก “สงครามราคา” ผลผลิต q3 และราคา P3 จะอยู่ที่ลักษณะระดับของกรณีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ โดยราคาจะเท่ากับต้นทุนเฉลี่ยขั้นต่ำ (P3 = AC = MC) และ บริษัทไม่ได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจ
เมื่อบริษัทในตลาดอุตสาหกรรมไม่ประสานกิจกรรมของตน และแข่งขันกันอย่างมีสติเพื่อปริมาณการขาย ความสมดุลในอุตสาหกรรมจะเกิดขึ้นในราคาเท่ากับต้นทุนเฉลี่ย
สงครามราคาเป็นวัฏจักรของการลดระดับราคาที่มีอยู่อย่างค่อยเป็นค่อยไปเพื่อบังคับให้คู่แข่งออกจากตลาดผู้ขายน้อยราย
โดยไม่ต้องสงสัย สงครามราคาจะเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค เนื่องจากนำไปสู่การแจกจ่ายความมั่งคั่งส่วนเกินให้แก่พวกเขา ในขณะเดียวกันก็สร้างภาระให้กับบริษัทเนื่องจากความสูญเสียที่สำคัญที่เกิดขึ้นจากผู้เข้าร่วมการแข่งขันทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ ของการต่อสู้
นอกจากนี้ ความเป็นไปได้ของการใช้กลยุทธ์การแข่งขันด้านราคาในผู้ขายน้อยรายนั้นยังมีจำกัดอย่างมาก ประการแรก กลยุทธ์ดังกล่าวได้รับการลอกแบบจากคู่แข่งอย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะบรรลุเป้าหมาย ประการที่สอง ความง่ายในการปรับตัวของคู่แข่งนั้นเต็มไปด้วยภัยคุกคามจากการขาดศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท ดังนั้น ในตลาดผู้ขายน้อยราย (oligopolistic) การเลือกวิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาซึ่งยากต่อการลอกเลียนแบบ
แบบจำลอง Cournot duopoly แสดงให้เห็นถึงกลไกในการสร้างสมดุลของตลาดภายใต้เงื่อนไขเมื่อบริษัทสองแห่งที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมพร้อมกันตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณของผลผลิตของสินค้าที่ได้มาตรฐาน โดยพิจารณาจากปริมาณการส่งออกที่กำหนดของคู่แข่ง สาระสำคัญของปฏิสัมพันธ์ของ บริษัท คือแต่ละคนตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณของผลผลิตโดยใช้ปริมาณการผลิตของค่าคงที่อื่น ๆ (รูปที่ 9)
สมมติว่าความต้องการของตลาดแสดงด้วยเส้นโค้ง D และ MC ของบริษัทมีต้นทุนส่วนเพิ่มคงที่ หากบริษัท A เชื่อว่าบริษัทอื่นจะไม่ผลิต ผลผลิตที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดจะเป็น Q หากสมมติว่าบริษัท C จะจัดหาหน่วย Q ให้ บริษัท A จะรับรู้ว่านี่เป็นการเปลี่ยนแปลงโดยปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์เท่ากัน D1 จะเพิ่มประสิทธิภาพเอาต์พุตที่ระดับ Q1 อุปทานที่เพิ่มขึ้นโดยบริษัท B จะถูกรับรู้โดยบริษัท A ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงในความต้องการผลิตภัณฑ์ D2 และจะเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตให้สอดคล้องกับ Q2 นี้ ดังนั้น การตัดสินใจเอาท์พุตของบริษัท A ที่แปรผันตามสมมติฐานของ 5 นั้น แสดงถึงเส้นกราฟการตอบสนอง QA ต่อการเปลี่ยนแปลงในผลลัพธ์ของบริษัท B กำลังดำเนินการในทำนองเดียวกัน บริษัท B จะมีเส้นการตอบสนอง QB ของตัวเองต่อการดำเนินการที่เสนอของบริษัท A (รูปที่ 10.)

ข้าว. มะเดื่อ 9. เส้นโค้งการตอบสนองที่มั่นคง 10. สร้างสมดุลของตลาด
ภายใต้ Cournot duopoly สำหรับ Cournot duopoly
duopoly เป็นโครงสร้างตลาดที่มีบริษัทสองแห่งอยู่ในตลาด ปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันซึ่งกำหนดปริมาณการผลิตในอุตสาหกรรมและราคาตลาด
โดยการสะท้อนผลลัพธ์ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัทหนึ่งให้เป็นหน้าที่ของผลลัพธ์ของอีกบริษัทหนึ่ง กราฟการตอบสนองจะแสดงวิธีการสร้างสมดุลของผลลัพธ์ หากบริษัท A ผลิต QA1 ตามเส้นการตอบสนองของบริษัท B จะไม่ผลิต เนื่องจากในกรณีนี้ ราคาตลาดของผลิตภัณฑ์เท่ากับต้นทุนเฉลี่ย และการเพิ่มของผลผลิตใดๆ จะลดราคาให้ต่ำกว่าต้นทุนเฉลี่ย เมื่อบริษัท A ผลิตที่ QA2 บริษัท B จะตอบสนองโดยการออก QB1 การตอบสนองต่อการส่งออกของคู่แข่ง QB1 บริษัท A จะลดการส่งออกเป็น QA3 ในที่สุด โดยการตั้งค่าเอาต์พุตตามเส้นโค้งการตอบสนอง บริษัทต่างๆ จะไปถึงสมดุล ณ จุดที่เส้นโค้งเหล่านี้ตัดกัน ทำให้ระดับสมดุลของเอาต์พุต Q*A และ Q*B
นี่คือความสมดุลของ Cournot ซึ่งบ่งบอกถึงตำแหน่งที่ดีที่สุดของ บริษัท ในแง่ของการเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับการกระทำของคู่แข่ง
ความสมดุลของ Cournot มาถึงตลาดเมื่อแต่ละบริษัทดำเนินการอย่างอิสระใน duopoly เลือกผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดที่บริษัทอื่นคาดหวังจากมัน ดุลยภาพ Cournot เกิดขึ้นที่จุดตัดของเส้นโค้งตอบสนองของสองบริษัท เส้นการตอบสนองแสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์ของบริษัทหนึ่งขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของบริษัทอื่นอย่างไร อย่างไรก็ตาม ตัวแบบเองไม่ได้อธิบายว่าถึงสมดุลได้อย่างไร
หากบริษัทมีการผลิตที่ระดับต้นทุนส่วนเพิ่ม A = QA2; B = QB3 พวกเขาจะไปถึงสมดุลการแข่งขันซึ่งพวกเขาจะผลิตผลผลิตมากขึ้น แต่จะไม่ได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจ ในแง่นี้ การบรรลุสมดุลของ Cournot นั้นสร้างผลกำไรได้มากกว่าสำหรับพวกเขา เนื่องจากช่วยให้พวกเขาสามารถดึงผลกำไรทางเศรษฐกิจได้ อย่างไรก็ตาม หากบริษัทต้องสมรู้ร่วมคิดและจำกัดผลผลิตทั้งหมดเพื่อให้รายรับส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม พวกเขาจะเพิ่มผลกำไรโดยเลือกการรวมผลลัพธ์บนเส้นกราฟ QA2QB3 ที่เรียกว่าเส้นกราฟสัญญา
ในกรณีของความไม่แน่นอนของสภาวะตลาดและความชอบเป้าหมายของบริษัท ปฏิสัมพันธ์ของบริษัทสามารถนำไปสู่ตำแหน่งดุลยภาพหลายตำแหน่ง ยิ่งไปกว่านั้น แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์พฤติกรรมที่เลือก
แบบจำลองเส้นอุปสงค์ที่ขาดดุลสะท้อนถึงกรณีของการแข่งขันด้านราคาในกลุ่มผู้ขายน้อยราย ซึ่งถือว่าบริษัทตอบสนองต่อการลดราคาจากคู่แข่งเสมอและไม่ตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของราคา แบบจำลองเส้นอุปสงค์ที่หักได้รับการเสนอโดยอิสระโดย P. Sweezy รวมถึงโดย R. Hitch และ K. Hall และในปี 1939 จากนั้นจึงพัฒนาและแก้ไขโดยนักวิจัยจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับผู้ขายน้อยรายที่ไม่พร้อมเพรียงกัน
สมมติว่าบริษัทที่คล้ายกันขายสินค้าที่เหมือนกันในราคา P โดยได้หน่วย Q (รูปที่ 11) หากบริษัทใดบริษัทหนึ่งลดราคาเหลือ P1 ก็สามารถเพิ่มยอดขายเป็น Q1 ได้ แต่เนื่องจากบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมจะปฏิบัติตามนั้น บริษัทจะสามารถรับรู้ได้เฉพาะไตรมาสที่ 1 เท่านั้น หากบริษัทขึ้นราคา (P2) จากนั้นหากไม่มีปฏิกิริยาจากบริษัทอื่น บริษัทจะรับรู้ถึง q2 และหากมีดังกล่าว อุปทานในตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น Q2 ดังนั้น เส้นอุปสงค์ของอุตสาหกรรมจึงอยู่ในรูปของเส้นโค้ง Dotr ที่หัก จุดเปลี่ยนเว้าซึ่งเป็นจุดของราคาอุตสาหกรรมที่มีอยู่

ข้าว. 11. แบบจำลองเส้นอุปสงค์ขาด
ในขณะเดียวกัน ก็ง่ายที่จะเห็นว่าเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อขายน้อยรายย่อยแต่ละรายมีแนวโน้มที่จะมีความยืดหยุ่นสูงเหนือจุดเปลี่ยนเว้าและไม่ยืดหยุ่นด้านล่าง เนื่องจาก รายได้ส่วนเพิ่ม MR ติดลบอย่างรวดเร็วและรายได้รวมของบริษัทจะลดลง ซึ่งหมายความว่าบริษัทที่ค้าขายน้อยรายย่อยจะละเว้นจากการขึ้นราคาอย่างไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากกลัวว่าจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไรของตน และจากการลดราคาอย่างไม่ยุติธรรมเพราะกลัวว่าจะสูญเสียศักยภาพในการเติบโตของยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด และผลกำไร จากตำแหน่งของเส้นรายได้ส่วนเพิ่ม MR เราสามารถสรุปได้ว่าแม้ว่าต้นทุนส่วนเพิ่มจะเปลี่ยนแปลงภายในส่วนแนวตั้งของเส้นรายได้ส่วนเพิ่ม (MC1, MC2) ราคาและปริมาณการขายจะไม่เปลี่ยนแปลง
ในเงื่อนไขของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายอย่างใกล้ชิด คู่แข่งจะไม่ตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของราคาโดยแต่ละบริษัทและตอบสนองต่อการลดลงอย่างเพียงพอ
ในทางปฏิบัติ โมเดลไม่ได้ทำงานในลักษณะนี้เสมอไป เนื่องจากไม่ใช่ทุกการลดราคาที่คู่แข่งมองว่าเป็นความปรารถนาที่จะพิชิตตลาด เนื่องจากสินค้าสามารถเปลี่ยนได้ง่าย ผู้เข้าร่วมในตลาดผู้ขายน้อยรายมักจะขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาเดียวกันภายใต้ผู้ขายน้อยรายที่บริสุทธิ์ และในราคาที่เทียบเคียงได้ภายใต้ผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างกัน
โดยการคงราคาที่ต่ำลง บริษัทที่ค้าขายน้อยรายอาจเสี่ยงทำให้เกิดปฏิกิริยาลูกโซ่ของมาตรการตอบโต้จากคู่แข่ง และความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทลดลง และในท้ายที่สุดไม่ใช่เพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ แต่เพื่อลดทอน
โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อราคาสูงขึ้น เฉพาะในกรณีนี้ ปัจจัยของความไม่แน่นอนไม่ใช่ "การคว่ำบาตร" ของคู่แข่งอีกต่อไป แต่เป็น "การสนับสนุน" ที่เป็นไปได้ในส่วนของพวกเขา พวกเขาสามารถเข้าร่วมการขึ้นราคา จากนั้นการสูญเสียลูกค้าของบริษัทนี้จะเล็กน้อย (ในบริบทของราคาที่เพิ่มขึ้นโดยทั่วไป ผู้ซื้อจะไม่พบข้อเสนอที่ดีกว่าและยังคงซื่อสัตย์ต่อสินค้าของบริษัท) แต่คู่แข่งไม่สามารถขึ้นราคาได้ ด้วยตัวเลือกนี้การสูญเสียความนิยมของสินค้าที่มีราคาสูงขึ้นเมื่อเทียบกับแอนะล็อกจะมีนัยสำคัญ
ดังนั้นทั้งการลดลงและการเพิ่มขึ้นของราคา เส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทในกลุ่มผู้ขายน้อยรายที่ไม่พร้อมเพรียงกันจึงมีรูปร่างที่แตกหัก ก่อนที่ปฏิกิริยาเชิงรุกของคู่แข่งจะเริ่มต้น มันจะเป็นไปตามวิถีหนึ่ง และหลังจากนั้น มันจะเป็นไปตามวิถีอื่น
เราเน้นย้ำถึงความคาดเดาไม่ได้ของจุดแตกหักเป็นพิเศษ ตำแหน่งขึ้นอยู่กับการประเมินเชิงอัตวิสัยของการกระทำของบริษัทนี้โดยคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง: พิจารณาว่าพวกเขายอมรับได้หรือไม่ยอมรับ ไม่ว่าพวกเขาจะใช้มาตรการตอบโต้หรือไม่ การเปลี่ยนแปลงของราคาและผลผลิตในผู้ขายน้อยรายที่ไม่พร้อมเพรียงกันจึงกลายเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง มันง่ายมากที่จะทำให้เกิดสงครามราคา ชั้นเชิงที่เชื่อถือได้เพียงอย่างเดียวคือหลักการของ "อย่าเคลื่อนไหวอย่างกะทันหัน" เป็นการดีกว่าที่จะทำการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในขั้นตอนเล็ก ๆ โดยจับตาดูปฏิกิริยาของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นตลาดผู้ขายน้อยรายที่ไม่พร้อมเพรียงกันจึงมีลักษณะที่ไม่ยืดหยุ่นของราคา
มีเหตุผลที่เป็นไปได้อีกประการสำหรับความไม่ยืดหยุ่นของราคาซึ่งนักวิจัยคนแรกของปัญหาให้ความสนใจเป็นพิเศษ หากเส้นโค้งต้นทุนส่วนเพิ่ม (MC) ข้ามเส้นรายได้ส่วนเพิ่มตามส่วนแนวตั้ง (และไม่ได้ต่ำกว่าเส้นนั้น ดังในรูปของเรา) การเปลี่ยนแปลงในเส้น MC ด้านบนหรือด้านล่างตำแหน่งเดิมจะไม่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในจุดที่เหมาะสมที่สุด การรวมกันของราคาและผลผลิต นั่นคือราคาไม่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของต้นทุน อันที่จริง จนกว่าจุดตัดของต้นทุนส่วนเพิ่มกับเส้นรายได้ส่วนเพิ่มจะไม่เกินส่วนแนวตั้งของส่วนหลัง จะถูกฉายไปยังจุดเดียวกันบนเส้นอุปสงค์

ในทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ ให้ความสำคัญกับปัญหาของโครงสร้างตลาดเป็นอย่างมาก อย่างที่คุณทราบ มีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและไม่สมบูรณ์ หากการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบเป็นแบบจำลองในอุดมคติของโครงสร้างตลาด การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ก็ย่อมมีอยู่จริง

การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์รวมถึงผู้ขายน้อยราย การแข่งขันแบบผูกขาด และการผูกขาด ในบทความนี้ เราเน้นที่ผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นสถานการณ์ทางการตลาดที่มีบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่ครองอุตสาหกรรม

เป็นที่เชื่อกันว่าคำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ถูกนำมาใช้ในวรรณคดีทางเศรษฐกิจโดย Thomas More นักสังคมนิยมยูโทเปียชาวอังกฤษ (1478-1532) คำนี้มาจากคำภาษากรีกสองคำ: oligos - หลายคำ; บทบาท - การค้า

ตามแหล่งข้อมูลบางแห่ง คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ถูกนำมาใช้ในการหมุนเวียนทางวิทยาศาสตร์โดย E. Chamberlin นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ

ในตลาดค้าน้อย บริษัทที่แข่งขันกันใช้การควบคุมราคา การโฆษณา และการส่งออก พวกเขาประพฤติตัวเหมือนกองทัพในสนามรบ ความสัมพันธ์ของบริษัทผู้ขายน้อยรายนั้นแสดงออกมาในรูปแบบต่างๆ ของพฤติกรรมตั้งแต่สงครามราคาไปจนถึงการสมรู้ร่วมคิด ในรูปแบบผู้ขายน้อยราย บริษัทมีความสามารถในการใช้นโยบายที่เหมาะสม โดยคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่ง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัฐได้ให้ความสำคัญกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันมากขึ้น รวมถึงการปราบปรามการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาด กฎหมายต่อต้านการผูกขาดได้รับการปรับปรุง การลงโทษสำหรับการละเมิดนั้นเข้มงวดขึ้นอย่างมาก

ความเกี่ยวข้องของปัญหาอยู่ที่ความจริงที่ว่าในสภาพเศรษฐกิจของรัสเซีย ผู้ขายน้อยรายส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนาประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตในปัจจุบัน เมื่อมีการแจกจ่ายทรัพย์สิน การลดจำนวนผู้เล่นในตลาด และการควบรวมและเข้าซื้อกิจการต่างๆ งานของ Federal Antimonopoly Service คือการป้องกันการเกิดขึ้นของโครงสร้างแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยรายใหม่ การสมรู้ร่วมคิด การขึ้นราคา ฯลฯ

วัตถุประสงค์ของการศึกษาในงานของเราคือตลาดผู้ขายน้อยราย

หัวข้อของการศึกษาคือความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นระหว่างเรื่องของตลาดผู้ขายน้อยราย รัฐ และบริษัทอื่นๆ ในด้านการผลิต การกำหนดราคา และการตลาด

เป้าหมายของงานของเราคือการวิเคราะห์แบบจำลองผู้ขายน้อยราย

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

พิจารณาพื้นฐานทางทฤษฎีของผู้ขายน้อยราย

เพื่อระบุสาเหตุของการก่อตัวและความแตกต่างของผู้ขายน้อยราย

อธิบายทฤษฎีหลักของผู้ขายน้อยราย

ดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบแบบจำลองผู้ขายน้อยราย

พื้นฐานทางทฤษฎีสำหรับการเขียนบทความภาคการศึกษาคืองานของ Ivashkovsky S.N. , Nosova S.S. , Gryaznova A.G. , Checheleva T.V. , M.I. Plotnitsky, I.E. Rudanova งานนี้ยังใช้วารสาร "Society and Economics", "Economic Issues" เช่นเดียวกับแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต

1 รากฐานทางทฤษฎีของ oligopoly

1.1 สาระสำคัญของผู้ขายน้อยราย

Oligopoly เป็นโครงสร้างที่ค่อนข้างธรรมดา ซับซ้อนที่สุด และคาดเดาได้น้อยที่สุด บริษัทจำนวนน้อยที่แข่งขันกันเองและมีผู้บริโภคจำนวนมากทำให้เป็นไปได้ที่ผู้ผูกขาดการค้าน้อยรายนี้จะประสานงานการกระทำของตนอย่างชัดแจ้งหรือโดยปริยายและทำหน้าที่เป็นผู้ผูกขาดเพียงรายเดียว คุณลักษณะของผู้ขายน้อยรายหนึ่งคือผู้ผลิตแต่ละรายต้องตัดสินใจโดยคำนึงถึงการตอบสนองที่เป็นไปได้จากคู่แข่ง

คำว่า "oligos" ในภาษากรีกหมายถึงน้อย ผู้ขายน้อยรายเป็นโครงสร้างตลาดสมัยใหม่ที่โดดเด่น เป็นลักษณะที่มีเพียงไม่กี่ บริษัท (มากถึง 10-15) ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือบางส่วนที่สำคัญมีผู้บริโภคจำนวนมากในตลาด

ผู้ขายน้อยรายเป็นโครงสร้างตลาดที่มีผู้ขายหลายรายและส่วนแบ่งของผู้ขายแต่ละรายในการขายทั้งหมดในตลาดมีขนาดใหญ่มากจนการเปลี่ยนแปลงในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายแต่ละรายนำเสนอทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงราคา .

ผู้ขายน้อยรายเป็นสถานการณ์ที่จำนวนบริษัทในตลาดมีน้อยจนแต่ละบริษัทต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคา ผู้ขายน้อยรายสามารถกำหนดเป็นโครงสร้างตลาดที่ตลาดสำหรับสินค้าและบริการถูกครอบงำโดยบริษัทจำนวนค่อนข้างน้อยที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่าง

จำนวนผู้ขายน้อยรายอาจแตกต่างกัน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความเข้มข้นของการขายในมือของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง นักเศรษฐศาสตร์บางคนกล่าวว่า โครงสร้างแบบผู้ขายน้อยรายรวมถึงตลาดดังกล่าว ซึ่งมีผู้ขาย 2 ถึง 24 รายกระจุกตัวอยู่ หากมีผู้ขายเพียงสองคนในตลาด นี่คือการผูกขาด ซึ่งเป็นกรณีพิเศษของการผู้ขายน้อยราย ขีด จำกัด บนมีเงื่อนไข จำกัด ไว้ที่ 24 หน่วยงานทางเศรษฐกิจเนื่องจากเริ่มจากหมายเลข 25 โครงสร้างการแข่งขันแบบผูกขาดจะถูกนับ

ผู้ขายน้อยรายมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

การปรากฏตัวของหลาย บริษัท ผู้ผลิตจำนวนน้อย

การควบคุมราคาจำกัดอยู่ที่การพึ่งพาซึ่งกันและกันหรือการสมรู้ร่วมคิดที่สำคัญ

การปรากฏตัวของอุปสรรคทางเศรษฐกิจและกฎหมายที่สำคัญในการเข้าสู่อุตสาหกรรม (การประหยัดจากขนาด, สิทธิบัตร, ความเป็นเจ้าของวัตถุดิบเป็นหลัก);

การพึ่งพาอาศัยกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตอบสนองของคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อดำเนินนโยบายการกำหนดราคา

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแยกราคา

คุณลักษณะหลายอย่างเหล่านี้เป็นคุณลักษณะเฉพาะของโครงสร้างตลาดอื่นๆ ด้วย ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างแบบจำลองผู้ขายน้อยรายเดียว

ผู้ขายน้อยรายอาจเข้มงวดได้ เมื่อบริษัทสองหรือสามแห่งครองตลาด และคลุมเครือ โดยบริษัทหกแห่งขึ้นไปมีส่วนแบ่งตลาด 70-80% ของตลาด

จากมุมมองของความเข้มข้นของผู้ขายในตลาด ผู้ขายน้อยรายสามารถแบ่งออกเป็นหนาแน่นและเบาบาง แบบแรกรวมถึงโครงสร้างรายสาขาดังกล่าว ซึ่งมีตัวแทนขายสองถึงแปดราย ส่วนหลังมีหน่วยงานธุรกิจมากกว่าแปดแห่ง ในกรณีของผู้ขายน้อยรายที่หนาแน่น การสมรู้ร่วมคิดประเภทต่างๆ เป็นไปได้เกี่ยวกับพฤติกรรมการประสานงานของผู้ขายในตลาดเนื่องจากมีจำนวนจำกัด ด้วยผู้ขายน้อยรายที่กระจัดกระจาย สิ่งนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

จากมุมมองของคุณลักษณะและธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ผู้ขายน้อยรายต่างๆ จะถูกแบ่งออกเป็นแบบเดียวกันและแตกต่างกัน อดีตเกี่ยวข้องกับการผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์มาตรฐาน (เหล็ก, โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก, วัสดุก่อสร้าง) ส่วนหลังถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมที่สามารถสร้างความแตกต่างในการผลิตสินค้าและบริการที่นำเสนอได้

Oligopoly พบได้บ่อยในอุตสาหกรรมที่การผลิตขนาดใหญ่มีประสิทธิภาพมากกว่า และไม่มีโอกาสสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมมากนัก สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับการผลิต เหมืองแร่ การกลั่นน้ำมัน อุตสาหกรรมไฟฟ้า ตลอดจนการค้าส่ง

ในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนั้นไม่มีบริษัทเดียวในอุตสาหกรรม แต่มีคู่แข่งจำนวนจำกัด อุตสาหกรรมจึงไม่ถูกผูกขาด ด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง บริษัทที่สร้างผู้ขายน้อยรายจะแข่งขันกันเองโดยใช้วิธีการที่ไม่ใช้ราคา และตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์เป็นหลักโดยการเปลี่ยนปริมาณการผลิต

พฤติกรรมของผู้ขายน้อยรายที่เกี่ยวข้องกับราคาและผลผลิตแตกต่างกันไป สงครามราคานำราคามาสู่ระดับที่สมดุลทางการแข่งขัน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ผู้ผูกขาดอาจทำข้อตกลงประเภทพันธมิตรลับ ข้อตกลงลับของสุภาพบุรุษ เพื่อประสานพฤติกรรมของตนในตลาดกับพฤติกรรมของผู้นำในอุตสาหกรรม

ผู้ขายน้อยรายในการกำหนดราคาและปริมาณการผลิต ไม่เพียงแต่คำนึงถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคเท่านั้น (เช่นเดียวกับโครงสร้างตลาดอื่นๆ) แต่ยังรวมถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งด้วย การพึ่งพาพฤติกรรมของแต่ละ บริษัท ที่มีต่อปฏิกิริยาของคู่แข่งเรียกว่าความสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยราย

ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในนโยบายการกำหนดราคา หากบริษัทใดบริษัทหนึ่งลดราคา อีกบริษัทหนึ่งจะตอบสนองต่อการกระทำดังกล่าวทันที เพราะไม่เช่นนั้นพวกเขาจะสูญเสียผู้ซื้อในตลาด การพึ่งพาอาศัยกันในการกระทำเป็นสมบัติสากลของผู้ผู้ขายน้อยราย

บริษัทต่างๆ มีความเกี่ยวข้องกันในแง่ของการกำหนดปริมาณการขาย ปริมาณการผลิต จำนวนเงินลงทุน และต้นทุนของกิจกรรมการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ บริษัทจะพยายามโฆษณาผลิตภัณฑ์นั้นทุกวิถีทาง แต่ในขณะเดียวกัน บริษัทต้องตระหนักว่าบริษัทข้ามชาติรายอื่นๆ กำลังจับตาดูบริษัทอยู่ และในกรณีของแคมเปญโฆษณา คู่แข่งจะเริ่มมีพฤติกรรมคล้ายคลึงกัน พวกเขายังจะสร้างผลิตภัณฑ์หรือแบบจำลองที่คล้ายคลึงกัน

สถานการณ์นี้ถูกกำหนดโดยข้อเท็จจริงที่ว่าทุกบริษัทเข้าใจว่าเป้าหมาย วัตถุประสงค์ การตัดสินใจของบริษัทคู่แข่งนั้นถูกกำหนดโดยพฤติกรรมของบริษัทอื่น และในการตัดสินใจ จำเป็นต้องเข้าใจสิ่งนี้และคาดหวังการตอบสนองจากคู่แข่ง

ในเวลาเดียวกัน การพึ่งพาอาศัยกันระหว่างผู้ขายน้อยรายมีทั้งด้านบวกและด้านลบ บริษัทผู้มีอำนาจผูกขาดสามารถรวมความพยายามของพวกเขาในการต่อสู้กับผู้อื่น กลายเป็นการผูกขาดที่บริสุทธิ์ บรรลุการหายตัวไปของคู่แข่งในตลาดอย่างสมบูรณ์ หรือพวกเขาสามารถต่อสู้กันเอง เปลี่ยนตลาดให้กลายเป็นตลาดที่สมบูรณ์แบบ การแข่งขัน.

ตัวเลือกหลังมักใช้ในรูปแบบของสงครามราคา - การลดระดับราคาที่มีอยู่อย่างค่อยเป็นค่อยไปเพื่อขับไล่คู่แข่งออกจากตลาดผู้ขายน้อยราย หากบริษัทหนึ่งลดราคา คู่แข่งที่รู้สึกถึงการไหลออกของผู้ซื้อก็จะลดราคาลงเช่นกัน กระบวนการนี้สามารถเกิดขึ้นได้ในหลายขั้นตอน แต่การลดราคาก็มีขีดจำกัด: เป็นไปได้จนกว่าทุกบริษัทจะมีราคาเท่ากับต้นทุนเฉลี่ย ในกรณีนี้แหล่งที่มาของกำไรทางเศรษฐกิจจะหายไปและสถานการณ์ที่ใกล้เคียงกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจะครองตลาด จากผลลัพธ์ดังกล่าว แน่นอนว่าผู้บริโภคยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ชนะ ในขณะที่ผู้ผลิต หนึ่งและทั้งหมดไม่ได้รับผลประโยชน์ใดๆ ดังนั้นบ่อยครั้งที่การแข่งขันแย่งชิงกันระหว่างบริษัททำให้พวกเขาต้องตัดสินใจโดยคำนึงถึงพฤติกรรมที่เป็นไปได้ของคู่แข่ง ในกรณีนี้ แต่ละบริษัทจะเข้ามาแทนที่คู่แข่งและวิเคราะห์ว่าปฏิกิริยาของพวกเขาจะเป็นอย่างไร

กลไกการกำหนดราคาในผู้ขายน้อยรายนั้นมีลักษณะที่สัมพันธ์กันสองประการ นี่คือประการแรก ความแข็งแกร่งของราคาซึ่งเปลี่ยนแปลงน้อยกว่าในโครงสร้างตลาดอื่นๆ และประการที่สอง ความสอดคล้องของการกระทำของทุกบริษัทในด้านการกำหนดราคา

นโยบายการกำหนดราคาในผู้ขายน้อยรายดำเนินการโดยใช้วิธีการพื้นฐานต่อไปนี้ (นักเศรษฐศาสตร์บางคนพิจารณาว่าเป็นหลักการ): การแข่งขันด้านราคา การสมรู้ร่วมคิดเกี่ยวกับราคา ความเป็นผู้นำด้านราคา ฝาราคา.

การแข่งขันด้านราคาในผู้ขายน้อยรายถูกจำกัด ประการแรก เนื่องมาจากความหวังที่อ่อนแอในการบรรลุความได้เปรียบทางการตลาดเหนือคู่แข่ง และประการที่สอง เนื่องมาจากความเสี่ยงที่จะเกิดสงครามราคา ซึ่งเต็มไปด้วยผลด้านลบต่อทุกวิชา

การสมรู้ร่วมคิดในการกำหนดราคาช่วยให้ผู้ขายรายย่อยสามารถลดความไม่แน่นอน สร้างผลกำไรทางเศรษฐกิจ และป้องกันไม่ให้คู่แข่งรายใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม Oligopolies ตกลงที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระดับที่จำกัด บางครั้งถึงกับลดให้เหลือศูนย์เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรม

ภาวะผู้นำด้านราคาพัฒนาในสถานการณ์ที่ราคาเพิ่มขึ้นหรือลดลงโดยบริษัทที่มีอำนาจเหนือผู้ขายน้อยรายได้รับการสนับสนุนจากบริษัททั้งหมดหรือส่วนใหญ่ในตลาด ตามกฎแล้วผู้ขายน้อยรายจะมีบริษัทขนาดใหญ่ที่ทำหน้าที่เป็นผู้นำด้านราคา การเปลี่ยนแปลงราคาเกิดขึ้นเฉพาะในกรณีที่มีการเบี่ยงเบนที่เห็นได้ชัดเจนในต้นทุนของปัจจัยการผลิตบางอย่างหรือการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขขององค์กรหรือผลผลิต

การเพิ่มราคา (โดยปกติเป็นเปอร์เซ็นต์) จะถูกบวกเข้ากับต้นทุนการผลิตทั้งหมดโดยเฉลี่ย ได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงการแข่งขันที่เกิดขึ้นจริงหรือที่อาจเกิดขึ้น เงื่อนไขทางการเงิน เศรษฐกิจและตลาด เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ ฯลฯ หลักการนี้เรียกว่า "ต้นทุนบวก" Cape ให้ผลกำไร กำหนดพฤติกรรมและการกระทำของบริษัท

Oligopolies มีผลทั้งด้านบวกและด้านลบ ประเด็นต่อไปนี้สามารถสังเกตได้ว่าเป็นบวก:

บริษัทขนาดใหญ่มีโอกาสทางการเงินที่สำคัญสำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ นวัตกรรมทางเทคนิค

การแข่งขันแย่งชิงกันระหว่างบริษัทต่างๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของผู้ขายน้อยรายนั้นมีส่วนช่วยในการพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

I. Schumpeter และ J. Galbraith ตั้งข้อสังเกตด้านบวกเหล่านี้ ซึ่งแย้งว่าบริษัทข้ามชาติรายใหญ่สามารถก้าวหน้าในทางเทคนิคได้ และงานวิจัยและพัฒนาด้านการเงินเพื่อให้ได้อัตราความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่สูง

นักเศรษฐศาสตร์คนอื่นๆ กล่าวว่าข้อดีของผู้ขายน้อยรายคือการไม่มีอำนาจทำลายล้างของการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาดเสรี ราคาที่ต่ำกว่าและคุณภาพของผลิตภัณฑ์สูงกว่าการผูกขาด ความยากลำบากของ บริษัท ภายนอกที่เจาะเข้าไปในโครงสร้างผู้ขายน้อยรายเนื่องจากการประหยัดจากขนาด

ในที่สุด นักเศรษฐศาสตร์ยังทราบด้วยว่าโดยทั่วไปแล้ว การผูกขาดแบบผูกขาดนั้นมีความจำเป็นต่อสังคม พวกเขามีบทบาทพิเศษในการเร่งความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี เนื่องจากพวกเขาสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการทางวิทยาศาสตร์ที่มีราคาแพง

ด้านลบของผู้ขายน้อยรายมีดังต่อไปนี้:

ผู้ผูกขาดไม่ได้กลัวคู่แข่งมากนักเนื่องจากแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรม ดังนั้นพวกเขาจึงไม่รีบร้อนที่จะแนะนำอุปกรณ์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ เสมอไป

โดยการทำข้อตกลงลับ ผู้ขายน้อยรายต่างแสวงหาผลประโยชน์จากค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ (เช่น เพิ่มราคาสินค้า) ซึ่งลดระดับความพึงพอใจต่อความต้องการของผู้คน

ผู้ผูกขาดระงับความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี จนกว่าจะบรรลุผลกำไรสูงสุดจากการลงทุนขนาดใหญ่ก่อนหน้านี้พวกเขาไม่รีบร้อนที่จะแนะนำนวัตกรรม เพื่อป้องกันไม่ให้เครื่องจักร อุปกรณ์ เทคโนโลยี และผลิตภัณฑ์ล้าสมัย

1.2 เหตุผลที่กลายเป็น และ อู๋ ความแตกต่างระหว่างผู้ขายน้อยราย

มีเหตุผลดังต่อไปนี้สำหรับการก่อตัวของผู้ขายน้อยราย:

ความเป็นไปได้ในบางอุตสาหกรรมของการผลิตที่มีประสิทธิภาพในองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น (ผลกระทบจากขนาด)

กรรมสิทธิ์ในสิทธิบัตรและการควบคุมวัตถุดิบ

การดูดซึมของ บริษัท ที่อ่อนแอโดยคนที่แข็งแรงกว่า การเข้าซื้อกิจการดังกล่าวดำเนินการบนพื้นฐานของธุรกรรมทางการเงินที่มุ่งหมายเพื่อให้ได้มาซึ่งกิจการทั้งหมดหรือบางส่วนโดยการซื้อส่วนได้เสียที่มีอำนาจควบคุมหรือหุ้นที่มีนัยสำคัญของทุน

ผลการควบรวมกิจการซึ่งมักจะเป็นไปโดยสมัครใจ เมื่อหลายบริษัทรวมกันเป็นหนึ่ง บริษัทใหม่สามารถบรรลุข้อได้เปรียบหลายประการ: ความสามารถในการควบคุมตลาด ราคา ซื้อวัตถุดิบในราคาที่ต่ำกว่า ฯลฯ

ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีซึ่งเกี่ยวข้องกับการขยายการผลิตอย่างมีนัยสำคัญเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาด

ความแตกต่างที่โมเดลของผู้ขายน้อยรายเป็นโครงสร้างตลาดแบบพิเศษนั้นมีน้อยมากและมีความสมจริงมากกว่าแบบจำลองสมมติฐาน เช่น การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบหรือการผูกขาด

1. อิทธิพลของแนวคิดเรื่องความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์ หากในรูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (ขาย) โดยตัวแทนทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกันเป็นหนึ่งในสมมติฐานที่สำคัญที่สุด และความแตกต่างหรือความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นสมมติฐานที่กำหนดในรูปแบบของการแข่งขันผูกขาด แล้วในกรณี ของผู้ขายน้อยราย ผลิตภัณฑ์สามารถเป็นได้ทั้งเนื้อเดียวกันและต่างกัน ในกรณีแรก เราพูดถึงผู้ขายน้อยรายที่คลาสสิกหรือเหมือนกันหมด ในกรณีที่สอง ผู้ขายน้อยรายที่ต่างกันหรือแตกต่างกัน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าในความเป็นจริง อุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (ชุดของสารทดแทน) เราสามารถพิจารณาสารทดแทนชุดนี้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์

ผู้ขายน้อยรายจะเรียกว่าคลาสสิก (หรือเป็นเนื้อเดียวกัน) หากบริษัทในอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน และสร้างความแตกต่าง (หรือต่างกัน) หากบริษัทในอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต่างกัน

2. มีผู้ขายไม่กี่รายที่ต่อต้านผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อในตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นคนรับราคา พฤติกรรมของบุคคลไม่ส่งผลกระทบต่อราคาในตลาด ในทางกลับกัน ผู้ขายน้อยรายนี้เองเป็นผู้แสวงหาราคา พฤติกรรมของแต่ละคนมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อราคาที่คู่แข่งจะได้รับสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

3. โอกาสในการเข้าสู่อุตสาหกรรม (สู่ตลาด) แตกต่างกันอย่างมาก: จากการปิดกั้นอย่างสมบูรณ์ (เช่นในรูปแบบการผูกขาด) ไปจนถึงรายการที่ค่อนข้างเสรี ความสามารถในการควบคุมการเข้าประเทศ เช่นเดียวกับความจำเป็นที่ต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของคู่แข่งเมื่อทำการตัดสินใจ ก่อให้เกิดพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของผู้ขายน้อยราย

2 ทฤษฎีพื้นฐานของผู้ขายน้อยราย

รูปแบบที่เด่นชัดที่สุดของการดำเนินการตามพฤติกรรมสหกรณ์คือ การตกลงร่วมกัน ซึ่งเป็นข้อตกลงเกี่ยวกับพารามิเตอร์ของอุปทานในอุตสาหกรรม แนวโน้มของบริษัทที่จะประสานการกระทำของตนผ่านข้อตกลงอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับปริมาณผลผลิตและราคาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยอุตสาหกรรมนั้นเกิดจากความยากลำบากในการวินิจฉัยปฏิกิริยาของคู่แข่ง ด้านเนื้อหาของข้อตกลงการตกลงคือการจำกัดผลผลิตของอุตสาหกรรมให้อยู่ในระดับที่ทำให้แน่ใจได้ว่าบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมจะได้รับผลกำไรจากการผูกขาด ซึ่งทำได้โดยการประสานงานการส่งออกของแต่ละบริษัทไปยังปริมาณที่จะทำให้เกิดความสมดุลในการผูกขาดร่วมกัน

การตกลงคือกลุ่มบริษัทที่รวมกันเป็นหนึ่งโดยข้อตกลงด้านราคาและการแบ่งตลาดระหว่างผู้เข้าร่วมเพื่อให้ได้มาซึ่งผลกำไรจากการผูกขาด

ในองค์กร พันธมิตรสามารถมีรูปแบบที่แตกต่างกัน บริษัทต่างๆ อาจจำกัดตัวเองให้เข้าสู่ข้อตกลงด้านราคา โดยมีเป้าหมายเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา แต่ปล่อยให้โอกาสการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคาเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด รูปแบบการตกลงที่เข้มงวดยิ่งขึ้นคือการจัดตั้งโควตาการผลิต เสริมด้วยการควบคุมกิจกรรมการแข่งขันทุกประเภท พันธมิตรสามารถดำเนินการได้ในรูปแบบขององค์กรการขายที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษซึ่งการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตแต่ละรายในราคาที่ตกลงกันไว้จะขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยคำนึงถึงการประสานงานในบัญชี

หากมีบริษัทสองแห่งในตลาดอุตสาหกรรม - A และ B ดุลยภาพของตลาดจะถูกสร้างขึ้นตามตำแหน่งของเส้นอุปสงค์ของตลาด D 0 Tp และเส้นต้นทุนการผลิตส่วนเพิ่มของอุตสาหกรรม ซึ่งกำหนดโดยผลรวมในแนวนอนของส่วนเพิ่ม ต้นทุนของบริษัท (MS A + MS B) หากบริษัทดำเนินการในสภาพการแข่งขันที่บริสุทธิ์ อุตสาหกรรมก็จะอยู่ในดุลยภาพในราคา P k และผลลัพธ์ Q k ในราคานี้ บริษัท A จะคุ้มทุน การออก q A k และ บริษัท B การออก q จะได้รับกำไรเล็กน้อย ซึ่งค่านั้นเท่ากับพื้นที่ของสี่เหลี่ยมสีเข้ม บริษัทสามารถปรับปรุงตำแหน่งของตนได้หากลดการผลิตทั้งหมดเป็นจำนวนที่เพิ่มผลกำไรของอุตสาหกรรมให้สูงสุด นั่นคือ MR = (MC A + MC B) ที่เท่าเทียมกัน ด้วยปริมาณ Q kr และราคา P kr ที่สอดคล้องกัน กำไรตามสาขาจะสูงสุด อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์นี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อบริษัทต่างๆ บรรลุข้อตกลงในการรักษาผลผลิตของอุตสาหกรรมให้อยู่ในระดับที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของอุตสาหกรรม ดังนั้น งานหลักคือการกระจายโควตาการผลิตระหว่างบริษัทต่างๆ เพื่อให้ผลผลิตรวมเท่ากับ Q kr โควต้าดังกล่าวพิจารณาจากจุดตัดของเส้นแนวนอนที่ได้จากจุดตัดของ MR = (MC A + MC B) กับเส้นต้นทุนส่วนเพิ่มของแต่ละบริษัท เป็นผลให้โควตาการผลิตของ บริษัท A จะเป็น q A kr และโควตาของ บริษัท B จะเป็น q B kr โดยการขายสินค้าในราคาเดียวกัน P kr ทั้งสองบริษัทจะปรับปรุงตำแหน่งของตน บริษัท A จะได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจเท่ากับพื้นที่ของสี่เหลี่ยมที่แรเงา บริษัท B จะเพิ่มผลกำไร ดังที่เห็นได้จากพื้นที่ส่วนเกินของสี่เหลี่ยมที่แรเงาเหนือพื้นที่ของสี่เหลี่ยมสีเข้ม

ด้วยจำนวนบริษัทจำนวนมากและความแตกต่างที่สำคัญในส่วนแบ่งการตลาดที่พวกเขาควบคุม การบรรลุข้อตกลงด้านราคาและปริมาณจึงเป็นเรื่องยากมาก ยิ่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทในอุตสาหกรรมต่างกันมากเท่าใด แรงจูงใจในการดำเนินการตามกลยุทธ์ร่วมกันก็จะยิ่งอ่อนแอลงเท่านั้น เมื่ออุปสรรคทางอุตสาหกรรมมีน้อยและไม่สามารถป้องกัน “ต่างชาติ” ไม่ให้เข้าสู่ตลาดได้ ข้อตกลงการร่วมค้าก็หมดความหมาย เนื่องจากสามารถถูกทำลายได้ทุกเมื่ออันเป็นผลจากบุคคลภายนอก กล่าวคือ บริษัทที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของพันธมิตร ,เข้าสู่ตลาด. หากบริษัทมีกำลังการผลิตส่วนเกินอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาจะถูกล่อลวงให้ใช้ความสามารถนั้นและละเมิดข้อกำหนดของข้อตกลง เมื่อความต้องการของอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้น บริษัทต่างๆ ก็มีโอกาสที่จะใช้อำนาจตลาดโดยไม่ต้องอาศัยข้อตกลงร่วมกัน ด้วยอัตราความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่สูง มูลค่าของข้อตกลงร่วมกันจึงลดลงอย่างรวดเร็ว เนื่องจากบริษัทต่างๆ สามารถหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าวได้อย่างง่ายดาย โดยใช้โอกาสที่เปิดกว้างสำหรับการปรับโครงสร้างเทคโนโลยีหรือนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ธรรมชาติของนโยบายต่อต้านการผูกขาดของรัฐก็มีความสำคัญเช่นกัน ยิ่งนโยบายดังกล่าวเข้มงวดมากขึ้นเท่าใด กลุ่มพันธมิตรที่มีโอกาสเกิดขึ้นก็จะน้อยลงเท่านั้น และในทางกลับกัน

ประการที่สอง แม้ว่าจะมีการสร้างพันธมิตร แต่ปัญหาในการรักษาความมั่นคงก็เกิดขึ้น ซึ่งเป็นงานที่ยากกว่าการสร้าง มีเหตุผลหลายประการสำหรับความไม่แน่นอนของข้อตกลงการตกลงร่วมกัน ประการแรก ความต้องการเป้าหมายของบริษัทอาจแตกต่างกันไป ซึ่งบางส่วนจะเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมายระยะสั้น ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งจะมุ่งไปสู่เป้าหมายระยะยาว ทั้งหมดนี้จะก่อให้เกิดการละเมิดข้อตกลงพันธมิตร สาเหตุของความไม่เสถียรอาจมีรากฐานมาจากความแตกต่างในการประเมินความถูกต้องของพารามิเตอร์ของข้อตกลงการตกลงโดยแต่ละบริษัท หากบริษัทต่างๆ มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในต้นทุนการผลิตหรือส่วนแบ่งตลาดที่ควบคุมโดยแต่ละบริษัท ก็จะเป็นการยากสำหรับพวกเขาที่จะกระทบยอดราคาและปริมาณดุลยภาพ สำหรับบริษัทที่มีต้นทุนสูงกว่า (MS A) ราคาที่เหมาะสมจะอยู่ที่ P A ที่ปริมาณ Q A ในขณะที่บริษัทที่มีต้นทุนต่ำกว่า (MS B) จะชอบราคาที่ต่ำกว่า PB ที่มีเอาต์พุตมากกว่า Q B ปัญหาที่คล้ายกันเกิดขึ้นในกรณีของต้นทุนเดียวกัน (MC A = MC B) แต่มีส่วนแบ่งการตลาดที่แตกต่างกัน D A และ D B บริษัท B ถือเป็นราคาที่เหมาะสมที่สุด RB ซึ่งรับประกันการเพิ่มผลกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัท A เมื่อพิจารณาจากความต้องการผลิตภัณฑ์ (DA) ราคาดังกล่าวไม่สามารถยอมรับได้ เนื่องจากจะทำให้ผลผลิตและผลกำไรลดลงอย่างไม่สมเหตุสมผล

ข้อสรุปทั่วไปที่ตามมาจากที่กล่าวมาคือความสำเร็จของกิจกรรมของกลุ่มขึ้นอยู่กับความเต็มใจของสมาชิกในการปฏิบัติตามข้อตกลงที่บรรลุ ตลอดจนความสามารถในการระบุและปราบปรามการกระทำของผู้ฝ่าฝืนอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อกลายเป็นระนาบที่ใช้งานได้จริงข้อกำหนดดังกล่าวจะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อตรงตามเงื่อนไขสามประการ ประการแรกคือขั้นตอนการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อตกลงควรมีความคุ้มค่า กล่าวคือ ไม่ต้องใช้รายจ่ายจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้ จึงสามารถใช้การควบคุมราคา การแบ่งเขตแดนหรือการแบ่งส่วนตลาด และการสร้างบริษัทขายทั่วไปได้ เงื่อนไขที่สองเกี่ยวข้องกับความเร็วในการตรวจจับการละเมิดซึ่งขึ้นอยู่กับความพร้อมใช้งานความน่าเชื่อถือและความเร็วในการรับข้อมูล: ยิ่งมี บริษัท รวมอยู่ในการตกลงมากเท่าไหร่วงกลมผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมก็จะยิ่งแตกต่างกันมากขึ้นเท่านั้นและ ยิ่งมีการใช้สัญญาที่หลากหลายมากเท่าใด ก็ยิ่งระบุผู้ละเมิดได้ยากขึ้นเท่านั้น เงื่อนไขที่สามคือประสิทธิผลของการลงโทษที่ใช้กับผู้ฝ่าฝืนซึ่งต้องเกินผลประโยชน์ที่ได้รับจากการละเมิดข้อตกลง การลงโทษสามารถอยู่ในรูปแบบของค่าปรับ การจำกัดโควตา และ "การลงโทษในลักษณะเดียวกัน" โดยที่กลุ่มพันธมิตรลดราคาลงอย่างมากและขยายการผลิตเพื่อบังคับให้ผู้ฝ่าฝืนออกจากตลาดของอุตสาหกรรม

เนื่องจากเป็นเรื่องปกติที่เศรษฐกิจสมัยใหม่จะห้ามและถูกกฎหมาย

การประหัตประหารข้อตกลงพันธมิตรโอกาสในการดำเนินการพฤติกรรมสหกรณ์ในรูปแบบนี้เป็นเรื่องยากมาก ในขณะเดียวกัน ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทต่างๆ สามารถประสานงานการกระทำของตนโดยปริยาย รูปแบบหนึ่งของพฤติกรรมสหกรณ์ที่ปกปิดไว้คือความเป็นผู้นำด้านราคา

ความเป็นผู้นำด้านราคาเกิดขึ้นเมื่อบริษัทดำเนินการในตลาดอุตสาหกรรมที่มีข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เหนือคู่แข่ง บริษัทอาจมีข้อได้เปรียบในด้านต้นทุนหรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่กำหนดคือการควบคุมส่วนแบ่งที่สำคัญของตลาดรายสาขา ซึ่งทำให้มั่นใจได้ถึงตำแหน่งที่โดดเด่น ตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดทำให้บริษัทชั้นนำได้รับข้อมูลที่สมบูรณ์มากขึ้นเกี่ยวกับตลาด และในทางกลับกัน เพื่อให้มั่นใจถึงเสถียรภาพของราคาโดยการควบคุมส่วนแบ่งที่สำคัญของอุปทานในตลาด กลไกของรูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคาคือบริษัทผู้นำกำหนดราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ โดยคำนึงถึงพารามิเตอร์ของตลาดที่มีอยู่และเป้าหมายที่ดำเนินการ ในขณะที่บริษัทอุตสาหกรรมที่เหลือ (ผู้ติดตาม) ชอบติดตามผู้นำในการกำหนดราคาของตน นโยบายรับราคาตามที่กำหนด. .

ภายใต้เงื่อนไขของการเป็นผู้นำด้านราคา การประสานงานทางการตลาดทำได้โดยการปรับบริษัทให้เป็นราคาที่กำหนดโดยผู้นำ ซึ่งทำหน้าที่เป็นปัจจัยที่กำหนดเงื่อนไขการผลิตสำหรับบริษัททั้งหมดในตลาดอุตสาหกรรม

ในกรณีที่ไม่มีบริษัทที่มีอำนาจเหนือตลาด ความเป็นผู้นำด้านราคาสามารถเกิดขึ้นได้โดยการรวมบริษัทหลายแห่งเข้าเป็นกลุ่มที่ดำเนินตามนโยบายการกำหนดราคาที่ตกลงกันไว้

การนำโมเดลผู้นำด้านราคาไปใช้นั้นจำเป็นต้องมีข้อกำหนดเบื้องต้นบางประการ ผู้นำควบคุมส่วนแบ่งการตลาดที่มีนัยสำคัญและมีข้อได้เปรียบเหนือผู้ติดตาม สามารถกำหนดหน้าที่ความต้องการของอุตสาหกรรมและการกระจายกำลังการผลิตในอุตสาหกรรมได้ ในเวลาเดียวกัน แก่นแท้ของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายในรูปแบบนี้ก็คือ ราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของผู้นำด้านราคาทำหน้าที่เป็นปัจจัยที่กำหนดเงื่อนไขในการปรับการผลิตให้เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทอื่นๆ ในตลาดอุตสาหกรรม ดังนั้น คุณลักษณะที่โดดเด่นของแบบจำลองการโต้ตอบนี้คือลำดับของการตัดสินใจ ไม่ใช่ความพร้อมกันของรูปแบบดังกล่าว เช่นเดียวกับในแบบจำลองก่อนหน้า

เมื่อทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด D และเส้นอุปทานของผู้ติดตาม S n =XMC n ผู้นำด้านราคาจะกำหนดเส้นอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์ D L เป็นความแตกต่างระหว่างอุปสงค์ของอุตสาหกรรมและอุปทานของคู่แข่ง เนื่องจากราคา ¥ x ความต้องการของอุตสาหกรรมทั้งหมดจะถูกครอบคลุมโดยคู่แข่งและในราคาที่คู่แข่ง P 2 จะไม่สามารถจัดหาได้และความต้องการของอุตสาหกรรมทั้งหมดจะพึงพอใจโดยผู้นำราคา เส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้นำ (DL) จะ อยู่ในรูปของเส้นหัก Pl. โดยการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งออกตามหลักการของการเพิ่มผลกำไรสูงสุด MR L = MC L ผู้นำราคาจะกำหนดราคา P L ด้วยปริมาณการส่งออก q L ราคาที่กำหนดโดยผู้นำนั้นได้รับการยอมรับจากผู้ติดตามว่าเป็นราคาดุลยภาพ และบริษัทผู้ติดตามแต่ละแห่งจะปรับผลผลิตให้เหมาะสมตามราคานี้ ที่ราคา P L อุปทานทั้งหมดของผู้ติดตามจะเท่ากับ q Sn ซึ่งตามมาจาก PL = S n

พฤติกรรมของบริษัทผู้นำนั้นพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดของส่วนแบ่งอุตสาหกรรมของผู้นำ ความแตกต่างในต้นทุนการผลิตระหว่างผู้นำและผู้ตาม ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้นำ และความยืดหยุ่นของอุปทานของผู้ติดตาม พารามิเตอร์ที่สำคัญที่สุดในรายการด้านบนคือพารามิเตอร์ของต้นทุนการผลิต: ยิ่งต้นทุนเฉลี่ยของผู้นำและผู้ตามต่างกันมากเท่าใด ผู้นำก็จะยิ่งรักษาวินัยด้านราคาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น ความได้เปรียบของผู้นำในด้านต้นทุนสามารถสัมพันธ์กันได้ เนื่องจากการประหยัดต่อขนาด หรืออาจเป็นไปได้โดยเด็ดขาด เมื่อผู้นำใช้เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือเข้าถึงทรัพยากรที่ถูกกว่า ความได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างแท้จริงทำให้บริษัทชั้นนำสามารถกำหนดสภาวะตลาดให้กับผู้ติดตามได้อย่างแท้จริง

สมมติว่าด้วยความต้องการของตลาด D ความต้องการผลิตภัณฑ์ของผู้นำจะแสดงเป็น D L และต้นทุนการผลิตเป็น MC L =AC L บริษัทชั้นนำมีความได้เปรียบอย่างแท้จริงในระดับต้นทุนเฉลี่ย - AC L

อย่างไรก็ตาม ด้วยความได้เปรียบด้านต้นทุนที่แน่นอน ผู้นำสามารถกำหนดราคาให้ต่ำกว่าระดับค่าต่ำสุดของต้นทุนเฉลี่ยของผู้ติดตาม จนถึงระดับของต้นทุนเฉลี่ยของเขาเอง เช่น P 1 ที่ราคานี้ ไม่มีผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทผู้ติดตาม เนื่องจากพวกเขาจะขาดทุนสุทธิที่ผลลัพธ์ใดๆ ในที่สุดผู้ติดตามจะถูกบังคับให้ออกจากตลาดซึ่งในกรณีนี้ บริษัท ชั้นนำจะผูกขาดอย่างสมบูรณ์ เมื่อกำจัดสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ผู้นำจับความต้องการของตลาดทั้งหมดและกำหนดราคาผูกขาด Pm ซึ่งช่วยให้เขาเพิ่มผลกำไรได้จำนวนหนึ่ง ในเวลาเดียวกัน แม้ว่าผลลัพธ์ที่ดูเหมือนดีที่สุดสำหรับบริษัทชั้นนำ พฤติกรรมดังกล่าวยังเป็นภัยคุกคามบางอย่างในระยะยาว การให้ผลกำไรแบบผูกขาดแก่ผู้นำ ราคา Pm ได้ลดอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมลงอย่างรวดเร็ว ไม่เพียงสร้างโอกาสที่ดีสำหรับการเริ่มต้นกิจกรรมในอุตสาหกรรมโดยคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นอุปทานที่เพิ่มขึ้นอีกด้วย การขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญของอุปทานอุตสาหกรรมโดยมีความต้องการของตลาดที่ไม่เปลี่ยนแปลงอาจทำให้ราคาผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมลดลง ซึ่งไม่เพียงแต่กีดกันผู้นำด้านผลกำไร แต่ยังมีโอกาสดำเนินธุรกิจด้วยต้นทุนคงที่ที่สูงอีกด้วย ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่พฤติกรรมดังกล่าวของบริษัทชั้นนำเรียกว่า "ฆ่าตัวตาย" ดังนั้นบริษัทชั้นนำโดยไม่คำนึงถึงข้อดีของมันมีแนวโน้มที่จะพอใจกับผลกำไรที่มีเสถียรภาพเพียงเล็กน้อยและจะควบคุมระดับราคาในลักษณะที่จะรักษาอุปสรรคในการเข้าสู่ระดับสูงนั่นคือเพื่อดำเนินการ " กลยุทธ์การกำหนดราคาที่จำกัดการเจาะ”

กลยุทธ์การแข่งขันของผู้นำด้านราคาคือการมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรในระยะยาวโดยตอบสนองต่อความท้าทายของคู่แข่งอย่างแข็งขันทั้งในด้านราคาและส่วนแบ่งการตลาด ในทางตรงกันข้าม กลยุทธ์การแข่งขันของบริษัทที่ดำรงตำแหน่งรองคือการหลีกเลี่ยงการต่อต้านผู้นำโดยตรงโดยใช้มาตรการ (ส่วนใหญ่มักจะเป็นนวัตกรรมใหม่) ที่ผู้นำไม่สามารถตอบสนองได้ บ่อยครั้งบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าไม่มีความสามารถในการกำหนดราคากับคู่แข่ง แต่ถึงกระนั้นในกรณีนี้ มันยังคงเป็นตัวกำหนดนโยบายการกำหนดราคา (ประกาศราคาใหม่) แล้วพวกเขาก็พูดถึงความเป็นผู้นำด้านราคาบรรยากาศ

หากเราประเมินรูปแบบตลาดด้วยความเป็นผู้นำด้านราคาในแง่ของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ผลลัพธ์ก็จะขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของความเป็นผู้นำในตลาดนี้ทั้งหมด เมื่อความได้เปรียบด้านต้นทุนเป็นที่มาของการครอบงำ ความเป็นผู้นำด้านราคาจะให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะได้รับจากการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ เมื่อความเป็นผู้นำด้านราคาขึ้นอยู่กับความได้เปรียบด้านต้นทุน จะทำให้มั่นใจได้ว่าตลาดจะมีความสมดุลย์ด้วยอุปทานของอุตสาหกรรมที่มากกว่าคู่แข่ง แต่เมื่อความเป็นผู้นำด้านราคาอยู่บนพื้นฐานของการควบคุมตลาดเพียงอย่างเดียว (บริษัทมีส่วนแบ่งที่สำคัญของอุปทานในอุตสาหกรรม) ผลลัพธ์ของการทำงานของตลาดกับผู้นำด้านราคาจะแย่กว่าที่จะอยู่ภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

คุณลักษณะของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายคือบริษัทต่างๆ มักจะรักษาสภาพที่เป็นอยู่ซึ่งพัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรม ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อต่อต้านการละเมิด เนื่องจากเป็นความสมดุลที่พัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรมที่มีเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำ กำไร. ในเรื่องนี้ ภัยคุกคามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการปฏิสัมพันธ์กับบริษัทที่ค้าขายน้อยรายคือการรุกของ "ผู้มาใหม่" เข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรม มีเหตุผลหลายประการนี้. ประการแรก การเข้ามาของบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาดจะขัดขวางสมดุลที่มีอยู่ ซึ่งจะนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในหมู่ผู้เข้าร่วมทั้งหมด ประการที่สอง "มือใหม่" ไม่ได้รับภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงผู้ขายน้อยรายที่พัฒนาขึ้นในตลาดอุตสาหกรรม ประการที่สาม พวกเขาอาจไม่แบ่งปันกลยุทธ์ที่บริษัท "เก่า" พัฒนาขึ้นเลย แต่กลับประพฤติตัวในเชิงรุก สุดท้าย "ผู้มาใหม่" อาจนำเทคโนโลยีขั้นสูงและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น ซึ่งจะทำให้สถานะการแข่งขันของบริษัทในตลาดอ่อนแอลงอย่างมาก ดังนั้น หนึ่งในความกังวลที่สำคัญที่สุดของผู้เข้าร่วมในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายคือการสร้างเงื่อนไขที่ลดโอกาสที่บริษัทใหม่จะเข้าสู่ตลาด โดยสัมพันธ์กับอุปสรรคในอุตสาหกรรมที่มีบทบาทหลัก

อุปสรรคในการเข้ามาของอุตสาหกรรมสามารถเพิ่มขึ้นได้หลายวิธี แต่ราคาที่ไม่แพงและที่สำคัญที่สุดคือราคาที่เหมาะสมที่สุด หากอุปสรรคในการเข้าต่ำ บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมสามารถยกระดับขึ้นได้โดยการปรับราคาตลาดให้ต่ำลง ตัวอย่างเช่น การใช้กลยุทธ์ความร่วมมือ บริษัทในอุตสาหกรรมสามารถรักษาผลกำไรทางเศรษฐกิจ (กล่องสีเทา) โดยการผลิตผลิตภัณฑ์ Qi ในราคา P 3 อย่างไรก็ตาม การมีอยู่ของกำไรทางเศรษฐกิจจะเป็นปัจจัยที่น่าสนใจสำหรับการเข้ามาของบริษัทใหม่ ๆ ในอุตสาหกรรม หากค่าใช้จ่ายของบุคคลภายนอกถูกอธิบายว่าเป็น LRAC A จากนั้นที่ราคา P 3 รายการของเขาจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ เนื่องจากราคาดังกล่าวมีศักยภาพในการทำกำไรสำหรับบริษัทที่เข้าสู่ตลาด

เมื่อทราบระดับความต้องการของอุตสาหกรรม (D) และต้นทุน (LRAC 0) ตลอดจนการประเมินระดับต้นทุนเริ่มต้น บริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมสามารถกำหนดราคาตลาดที่ระดับต้นทุนเฉลี่ยระยะยาวขั้นต่ำของบุคคลภายนอก นั่นคือ P2 . ในกรณีนี้ ผู้ขายน้อยรายจะสูญเสียส่วนหนึ่งของกำไร (สี่เหลี่ยมแรเงาแนวนอน) - แม้ว่าพวกเขาจะชดเชยการสูญเสียบางส่วน เท่ากับพื้นที่ของสี่เหลี่ยมแรเงาในแนวตั้ง โดยเพิ่มอุปทานเป็น Q 2 . แต่บริษัทต่างๆ สามารถขยายอุปทานไปยังไตรมาสที่ 3 ได้โดยการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่ระดับ P l ซึ่งสอดคล้องกับต้นทุนการผลิตระยะยาวเฉลี่ยขั้นต่ำของพวกเขา การตัดสินใจที่เป็นเอกฉันท์ดังกล่าวจะทำให้บริษัทสูญเสียผลกำไรทางเศรษฐกิจ (กำไรทางเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมเป็นศูนย์) แต่ในขณะเดียวกันก็จะทำให้การเจาะ "คนแปลกหน้า" เข้าสู่อุตสาหกรรมเป็นไปไม่ได้ และไม่ใช่เพียงเพราะขาดความสามารถในการผลิตให้กับบุคคลภายนอกเท่านั้น (P3

เป็นที่ชัดเจนว่าการตัดสินใจเลือกรายการปิดกั้นระดับราคาจะขึ้นอยู่กับสองสถานการณ์ - ระดับของต้นทุนของผู้ผูกขาดและศักยภาพด้านต้นทุนของ "บุคคลภายนอก" หากต้นทุนอย่างหลังสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม ราคาอุตสาหกรรมจะถูกกำหนดที่ระดับที่สูงกว่าต้นทุนการผลิตขั้นต่ำของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด แต่ต่ำกว่าต้นทุนขั้นต่ำที่บริษัทที่คุกคามจะเข้าสู่ตลาดสามารถทำได้ ผลิต. แม้ว่าราคาจะถูกกำหนดไว้ที่ต้นทุนระยะยาวโดยเฉลี่ยขั้นต่ำ บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมก็จะได้รับผลกำไรทางบัญชี บ่อยครั้งกว่านั้น บริษัทต่าง ๆ ต้องการความยั่งยืนของผลกำไรมากกว่าอัตราของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าการตัดสินใจของพวกเขามักจะกำหนดราคาในระดับที่รับประกันว่าจะป้องกันไม่ให้บริษัทอื่นเข้าสู่ตลาด

2.2 แบบจำลองพฤติกรรมไม่ร่วมมือ : "สงครามราคา" และ

ความร่วมมือทางการแข่งขัน

- ปฏิกิริยาตอบสนอง

การใช้กลยุทธ์ความร่วมมือในทางปฏิบัตินั้นยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ นี่เป็นเพราะทั้งความกลัวว่าจะถูกคว่ำบาตรโดยรัฐ (ค่าปรับหนักและโทษจำคุกยาว) สำหรับการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดและลักษณะเฉพาะของสถานะของตลาดอุตสาหกรรม ดังนั้น การปรากฏตัวของการแข่งขันในตลาดผู้ขายน้อยรายจึงเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย อย่างไรก็ตาม แม้ในกรณีนี้ กล่าวคือ ในกรณีที่ไม่มีพฤติกรรมร่วมมือ ธรรมชาติของการมีปฏิสัมพันธ์เชิงแข่งขันในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนั้นมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง สาระสำคัญของพวกเขาคือแต่ละบริษัทสร้างกลยุทธ์การแข่งขันโดยคำนึงถึงกลยุทธ์ที่คู่แข่งนำไปใช้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง พฤติกรรมการแข่งขันของบริษัทกลายเป็นรูปแบบของการตอบสนองต่อการตัดสินใจของบริษัทอื่น ๆ ที่ดำเนินงานในตลาดอุตสาหกรรม ในเรื่องนี้ การเลือกพารามิเตอร์ที่บริษัทยอมรับเป็นเป้าหมายของการตอบสนองเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง กล่าวคือ ตัวแปรเชิงกลยุทธ์ที่บริษัทใช้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นในการตัดสินใจ และในแง่นี้ มีบทบาทในการ จุดยึดในการรักษาสมดุลของตลาด โดยปกติ พารามิเตอร์นี้คือราคาหรือปริมาณของผลผลิต เมื่อราคาเล่นตามบทบาทที่กำหนด จะมีผู้ขายน้อยรายด้านราคา และเมื่อปริมาณการส่งออกเป็นผู้ขายน้อยรายในเชิงปริมาณ เนื่องจากปฏิกิริยาโต้ตอบเป็นกระบวนการที่ยากมากในการวิเคราะห์อย่างเป็นทางการ เราจะลดความซับซ้อนของปัญหาด้วยการนำ duopoly มาใช้ ซึ่งก็คือตลาดอุตสาหกรรมที่บริษัททั้งสองดำเนินการเป็นแบบจำลองสำหรับตลาดผู้ขายน้อยราย

โมเดล Cournot ถือว่ามีเพียงสองบริษัทในตลาด และแต่ละบริษัทถือว่าราคาและผลผลิตของคู่แข่งไม่เปลี่ยนแปลง จากนั้นจึงตัดสินใจด้วยตัวเอง ผู้ขายทั้งสองรายต่างสันนิษฐานว่าคู่แข่งจะรักษาผลลัพธ์ให้คงที่อยู่เสมอ แบบจำลองนี้ถือว่าผู้ขายไม่พบข้อผิดพลาดของตน อันที่จริง ข้อสันนิษฐานของผู้ขายเหล่านี้เกี่ยวกับปฏิกิริยาของคู่แข่งจะเปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัดเมื่อพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับความผิดพลาดครั้งก่อนๆ

สมมติว่ามีบริษัทในตลาดอยู่ 2 แห่ง คือ X และ Y บริษัท X จะกำหนดราคาและปริมาณการผลิตอย่างไร นอกเหนือจากต้นทุนแล้วยังขึ้นอยู่กับความต้องการและความต้องการในทางกลับกัน บริษัท Y จะผลิตได้มากน้อยเพียงใด อย่างไรก็ตาม บริษัท X ไม่ทราบว่า บริษัท Y จะทำอะไร แต่ก็สามารถสันนิษฐานได้เฉพาะทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการดำเนินการและวางแผน ผลผลิตของตัวเองตามลำดับ

เนื่องจากความต้องการของตลาดเป็นมูลค่าที่กำหนด การขยายตัวของการผลิตโดยบริษัทจะทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท X ลดลง รูปที่ 1.1 แสดงเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท X จะเปลี่ยนไปอย่างไร (จะเลื่อนไปทางซ้าย ) ถ้าบริษัท Y เริ่มขยายยอดขาย ราคาและผลผลิตที่กำหนดโดยบริษัท X บนพื้นฐานของความเท่าเทียมกันของรายได้ส่วนเพิ่มและต้นทุนส่วนเพิ่มจะลดลงตามลำดับ จาก P0 ถึง P1, P2 และจาก Q0 ถึง Q1, Q2

รูปที่ 1.1 รุ่นของศาล การเปลี่ยนแปลงราคาและปริมาณผลผลิต

บริษัท X ด้วยการขยายการผลิตโดย บริษัท Y: D - ความต้องการ;

MR - รายได้ส่วนเพิ่ม; MC - ต้นทุนส่วนเพิ่ม

หากเราพิจารณาสถานการณ์จากมุมมองของบริษัท Y เราสามารถวาดกราฟที่คล้ายกันซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในราคาและปริมาณของผลผลิตขึ้นอยู่กับการกระทำของบริษัท X

เมื่อรวมกราฟทั้งสองเข้าด้วยกัน เราจะได้กราฟการตอบสนองของทั้งสองบริษัทต่อพฤติกรรมของกันและกัน ในรูป 1.2 เส้นโค้ง X สะท้อนถึงปฏิกิริยาของบริษัทที่มีชื่อเดียวกันต่อการเปลี่ยนแปลงในการผลิตของบริษัท Y และเส้นโค้ง Y ตามลำดับ ในทางกลับกัน สมดุลเกิดขึ้นที่จุดที่เส้นตอบสนองของทั้งสองบริษัทตัดกัน ณ จุดนี้ สมมติฐานของบริษัทตรงกับการกระทำจริงของพวกเขา

ข้าว. 1.2 - เส้นโค้งปฏิกิริยาของบริษัท X และ Y ต่อพฤติกรรมของกันและกัน

สถานการณ์สำคัญประการหนึ่งไม่ได้สะท้อนอยู่ในแบบจำลองของ Cournot คู่แข่งถูกคาดหวังให้ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของบริษัทในทางใดทางหนึ่ง เมื่อบริษัท Y เข้าสู่ตลาดและปล้นบริษัท Y จากความต้องการของผู้บริโภค บริษัท Y จะ "ยอมแพ้" และเข้าสู่เกมราคา ลดราคาและผลผลิตลง อย่างไรก็ตาม บริษัท X สามารถมีจุดยืนเชิงรุกและโดยการลดราคาลงอย่างมาก ทำให้ Y มั่นคงออกจากตลาด การดำเนินการอย่างแข็งขันดังกล่าวไม่ครอบคลุมอยู่ในแบบจำลองของ Cournot

นักเศรษฐศาสตร์หลายคนถือว่า Cournot model ไร้เดียงสาด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้ แบบจำลองนี้อนุมานว่า duopolist ไม่ได้สรุปผลจากความเข้าใจผิดของข้อสันนิษฐานเกี่ยวกับปฏิกิริยาของคู่แข่ง โมเดลถูกปิด กล่าวคือ จำนวนบริษัทมีจำกัดและไม่เปลี่ยนแปลงในกระบวนการเคลื่อนไปสู่สมดุล ตัวแบบไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับระยะเวลาที่เป็นไปได้ของการเคลื่อนไหวนี้ สุดท้าย สมมติฐานที่ว่าต้นทุนการทำธุรกรรมเป็นศูนย์นั้นดูไม่สมเหตุสมผล ดุลยภาพในแบบจำลอง Cournot สามารถแสดงด้วยกราฟการตอบสนองที่แสดงผลลัพธ์ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดที่บริษัทหนึ่งจะผลิตขึ้นโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ของคู่แข่ง

เส้นการตอบสนอง I แสดงถึงผลลัพธ์ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัทแรกเป็นฟังก์ชันของผลลัพธ์ของบริษัทที่สอง กราฟการตอบสนอง II แสดงถึงผลลัพธ์ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัทที่สอง โดยเป็นฟังก์ชันของผลลัพธ์ของบริษัทแรก

เส้นโค้งตอบสนองสามารถใช้เพื่อแสดงว่าสร้างสมดุลได้อย่างไร หากเราเดินตามลูกศรที่ลากจากโค้งหนึ่งไปอีกโค้งหนึ่ง โดยเริ่มจากเอาต์พุต q1 = 12,000 สิ่งนี้จะนำไปสู่การบรรลุความสมดุลของ Cournot ที่จุด E ซึ่งแต่ละบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์ 8,000 รายการ ที่จุด E เส้นโค้งตอบสนองสองเส้นตัดกัน นี่คือความสมดุลของคูร์โนต์

นักดูโอโพลิสของเบอร์ทรานด์ก็เหมือนกับดูโอโพลิสของคูร์โนต์ในทุกเรื่อง มีเพียงพฤติกรรมของพวกเขาเท่านั้นที่แตกต่างกัน นักดูโอโพลิสของเบอร์ทรานด์เริ่มต้นจากการสันนิษฐานว่าราคาที่กำหนดโดยกันและกันนั้นไม่ขึ้นกับการตัดสินใจด้านราคาของพวกเขาเอง กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่ใช่ปัญหาของฝ่ายตรงข้าม แต่ราคาที่กำหนดโดยเขาคือพารามิเตอร์ซึ่งเป็นค่าคงที่สำหรับ duopolist เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างโมเดล Bertrand และโมเดล Cournot เราจะนำเสนอในแง่ของ isoprofit และเส้นโค้งการตอบสนอง

เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในตัวแปรควบคุม (จากผลลัพธ์สู่ราคา) ทั้ง isoprofits และเส้นกราฟการตอบสนองถูกสร้างขึ้นในพื้นที่ราคาสองมิติ ไม่ใช่ผลลัพธ์ ความหมายทางเศรษฐกิจของพวกเขาก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ที่นี่ isoprofit หรือเส้นโค้งของกำไรเท่ากันของ duopolist 1 ≈ คือชุดของจุดในพื้นที่ราคา (P 1 , P 2) ที่สอดคล้องกับการรวมกันของราคา P 1 และ P 2 ที่ให้ duopolist นี้มีจำนวนเท่ากัน กำไร. ดังนั้น isoprofit ของ duopolist 2 ≈ คือชุดของคะแนนในพื้นที่ราคาเดียวกันซึ่งสอดคล้องกับชุดค่าผสม (อัตราส่วน) ของราคา З 1 และ P 2 ที่ให้ผลกำไรเท่ากันกับ duopolist 2 .

ดังนั้น สำหรับการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในราคาของ duopolist 2 จะมีราคาเดียวสำหรับ duopolist 1 ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด ราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดนี้กำหนดโดยจุดต่ำสุดของ isoprofit สูงสุดของ duopolist 1 จุดดังกล่าวจะเปลี่ยนไปทางขวาเมื่อจุดหนึ่งเปลี่ยนไปเป็น isoprofit ที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าในการเพิ่มผลกำไร duopolist 1 ทำได้โดยการดึงดูดผู้ซื้อ duopolist 2 ซึ่งขึ้นราคา แม้ว่า duopolist 1 จะเพิ่มราคาก็ตาม โดยการเชื่อมต่อจุดโกหกต่ำสุดของ iso-profits ที่เรียงตามลำดับกัน เราจะได้กราฟการตอบสนองของ duopolist 1 ต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดย duopolist 2 ≈ R 1 (P 2) จุดตัดของจุดบนเส้นโค้งนี้แสดงถึงผลกำไรที่เพิ่มราคาของ duopolist 1 ให้สูงสุด โดยพิจารณาจากราคาของ duopolist 2 ที่กำหนดโดยลำดับของจุดเหล่านี้

ตอนนี้ เมื่อทราบเส้นกราฟการตอบสนองของ Bertrand duopolis แล้ว เราสามารถกำหนดสมดุล Bertrand เป็นกรณีพิเศษที่แตกต่างกัน (เทียบกับสมดุล Cournot) ของสมดุล Nash เมื่อกลยุทธ์ของแต่ละองค์กรไม่ได้เลือกปริมาณการส่งออก ดังเช่นใน กรณีดุลยภาพ Cournot แต่จะเลือกระดับราคาที่เขาตั้งใจจะขายปัญหาของเขา ในทางกราฟ ดุลยภาพ Bertrand ≈ Nash เช่น Cournot ≈ Nash ดุลยภาพ ถูกกำหนดโดยจุดตัดของเส้นโค้งการตอบสนองของ duopolist ทั้งสอง แต่ไม่ใช่ในพื้นที่ส่งออก (เช่นในรุ่น Cournot) แต่ในพื้นที่ราคา

ถึงจุดสมดุลของ Bertrand หากสมมติฐานของ duopolist เกี่ยวกับพฤติกรรมราคาของกันและกันเป็นจริง หาก duopolist 1 เชื่อว่าคู่แข่งของเขาจะกำหนดราคา P 1 2 เขาจะเลือกราคา P 1 1 ตามเส้นโค้งการตอบสนองของเขาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด แต่ในกรณีเช่นนี้ duopolist 2 สามารถกำหนดราคา P 2 2 สำหรับผลิตภัณฑ์ของเขาตามเส้นโค้งการตอบสนองได้ ถ้าเราสมมติ (อย่างที่เราทำเมื่อพิจารณาสมดุลของ Cournot) ว่าเส้นโค้งตอบสนองของ duopolist 1 นั้นชันกว่าเส้นโค้งที่สอดคล้องกันของ duopolist 2 กระบวนการวนซ้ำนี้จะนำ duopolist ไปสู่สมดุล Bertrand ≈ Nash โดยที่เส้นโค้งตอบสนองจะ ตัด. เส้นทางของการบรรจบกันของพวกเขาไปยังจุด В≈N จะคล้ายกับเส้นทางของการบรรจบกันของประเด็นของ Cournot duopolist เนื่องจากผลลัพธ์ของ duopolist ทั้งสองมีความเป็นเนื้อเดียวกัน แต่ละคนจึงชอบราคาที่สมดุลในระดับเดียวกัน มิฉะนั้น duopolist ที่มีราคาต่ำกว่าจะยึดครองตลาดทั้งหมด ดังนั้น ดุลยภาพBertrand≈Nashจึงมีลักษณะเฉพาะโดยราคาเดียวที่อยู่ในพื้นที่ราคาสองมิติกับรังสีที่เล็ดลอดออกมาจากแหล่งกำเนิดที่มุม 45

นอกจากนี้ ในดุลยภาพ Bertrand-Nash ราคาดุลยภาพจะเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มของ duopolists แต่ละรายการ มิฉะนั้น นักดูโอโพลิสซึ่งแต่ละคนได้รับคำแนะนำจากความปรารถนาที่จะยึดครองตลาดทั้งหมด จะลดราคาของพวกเขา และความปรารถนาของพวกเขานี้อาจกลายเป็นอัมพาตได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาทำให้ราคาเท่ากัน ไม่เพียงแต่กันเองเท่านั้น แต่ยังมีต้นทุนส่วนเพิ่มด้วย ในกรณีนี้ กำไรของอุตสาหกรรมทั้งหมดจะเป็นศูนย์ ดังนั้น แม้ว่าจะมีผู้ขายจำนวนน้อยมาก (มีเพียงสองคนใน duopoly) แบบจำลองของ Bertrand ทำนายว่า อันที่จริงแล้ว ความสมดุลทางการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบของอุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างของการผูกขาด

ให้ในแบบจำลอง Cournot ความต้องการของตลาดแสดงด้วยฟังก์ชันเชิงเส้น Р = a - bQ โดยที่ Q = q 1 + q 2 . จากนั้นฟังก์ชันความต้องการผกผันจะเป็น Q = q 1 + q 2 = (a/b) √ (1/b)P

สำหรับราคาที่กำหนดของ duopolist 1, P 1 > MC, duopolist 2 กำหนดราคาเป็น 3 2 > MC ความต้องการคงเหลือของ duopolist 1 จะขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของราคา P 1 และ P 2 กล่าวคือ เมื่อ P 1 > P 2 , q 1 = 0 ผู้ซื้อทั้งหมดที่ถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำกว่าจะย้ายไปที่ duopoly 2 ในทางกลับกัน เมื่อ P 1< P 2 весь рыночный спрос окажется захваченным дуополистом 1. Наконец, в случае равенства цен обоих дуополистов, P 1 = P 2 , рыночный спрос окажется поделенным между ними поровну и составит (а/b - 1/b P)0,5 для каждого.

ฟังก์ชั่นความต้องการของ duopolist 1 จะแสดงด้วยช่องว่าง (AB) ในเส้นอุปสงค์ DP 2 ABD" หาก duopolist 2 กำหนดราคา P 2 ความต้องการผลิตภัณฑ์ของ duopolist 1 จะเป็นศูนย์ซึ่งสอดคล้องกับแนวตั้ง ส่วน (DP 2) ของเส้นอุปสงค์ ที่ P 1 = P 2 ตลาดจะถูกแบ่งเท่า ๆ กัน (ส่วน P 2 A จะเป็นของ duopolist 1 และส่วน AB ไปยัง duopolist 2) สุดท้ายหาก duopolist 1 ตอบสนองต่อ P 2 โดยการลดราคาลงต่ำกว่าระดับนี้ มันจะจับตลาดทั้งหมด (ส่วน BD") แต่ละองค์กร - duopolist สามารถทำกำไรได้ โดยค่อยๆ ลดราคาเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งของความต้องการของตลาดจนกว่าจะถึงความเท่าเทียมกัน P 1 = P 2 = MC ซึ่งแสดงถึงสถานะสมดุลของ Bertrand≈ Nash

ดังนั้น ไม่เหมือนกับโมเดล Cournot ซึ่งทำนายผลสัมฤทธิ์ของผลการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ก็ต่อเมื่อจำนวนผู้ขายน้อยรายเพิ่มขึ้น กล่าวคือ เมื่อ n / (n + 1) เข้าใกล้ความสามัคคี โมเดล Bertrand จะทำนายผลการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบทันทีเมื่อเปลี่ยนจาก การผูกขาดของผู้ขายรายหนึ่งไปสู่การผูกขาด สาเหตุของความแตกต่างอย่างมากในข้อสรุปนี้ก็คือ นักดูโอโพลิสของ Cournot แต่ละคนต้องเผชิญกับเส้นอุปสงค์ที่เหลือที่ลดลง ในขณะที่นักดูโอโพลิสแห่งเบอร์ทรานด์ต้องเผชิญกับเส้นอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นได้อย่างสมบูรณ์แบบเมื่อเทียบกับราคาของคู่แข่ง เพื่อให้การลดราคานั้นทำกำไรได้ตราบใดที่ยังคงอยู่เหนือ ต้นทุนส่วนเพิ่ม

หลังจากศึกษาแบบจำลองของ Cournot และ Bertrand ซึ่งทำนายผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญสำหรับ n = 2 คุณจะมีคำถามที่เป็นธรรมชาติซึ่งแบบจำลองนั้น "ดีกว่า" "ถูกต้องกว่า" ในคำหนึ่งซึ่งควรใช้ในการวิเคราะห์ ของผู้ขายน้อยราย ก่อนที่เราจะลองตอบคำถามนี้ ลองคิดดูก่อนว่า ไม่เพียงแต่ดูโอโพลิสของ Cournot และ Bertrand ที่ "ไร้เดียงสา" เท่านั้น และไม่สามารถแก้ไขพฤติกรรมของพวกเขาภายใต้อิทธิพลของประสบการณ์หรืออย่างที่มักกล่าวกันว่าไม่มีความสามารถในการ "เรียนรู้ด้วยการทำ" พวกเขายังได้รับมอบความสะดวกในการสร้างแบบจำลอง ทรัพย์สินแต่ไม่สมจริง ≈ โรงงานผลิตของพวกเขานั้น "ไร้มิติ" อย่างแท้จริง และสามารถหดตัวและขยายตัวได้เหมือนยาง ท้ายที่สุด นักดูโอโพลิสสามารถปรับเปลี่ยนปริมาณของผลผลิตได้อย่างอิสระจากศูนย์เป็นมูลค่าเท่ากับความต้องการของตลาดทั้งหมดโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ในขณะเดียวกัน ต้นทุนส่วนเพิ่มและต้นทุนเฉลี่ยยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ไม่มีความประหยัดหรือความไม่ประหยัดจากขนาด F. Edgeworth เสนอให้แนะนำข้อจำกัดด้านพลังงานในโมเดล Bertrand

ภาพประกอบที่ชัดเจนของกลไกการแข่งขันด้านราคาในตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเป็นโมเดลเส้นอุปสงค์ที่ขาดหรือที่เรียกว่าแบบจำลอง Sweezy ซึ่งตั้งชื่อตามนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน P.M. สวีซี่ (2453-2547) รูปแบบของเส้นอุปสงค์ที่ขาดหายไปนั้นขึ้นอยู่กับสมมติฐานเกี่ยวกับคุณลักษณะของการตอบสนองในเงื่อนไขของการมีปฏิสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยราย สาระสำคัญของข้อสมมติคือคู่แข่งมักจะตอบสนองต่อการลดราคาโดยบริษัทหนึ่งๆ โดยตอบสนองด้วยการลดราคาที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน แต่จะไม่ตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของราคาโดยบริษัท โดยปล่อยให้ราคาของพวกเขาไม่เปลี่ยนแปลง ยิ่งไปกว่านั้น อนุญาตให้มีความแตกต่างในระดับหนึ่งของผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งอย่างไรก็ตาม ไม่ได้ป้องกันความยืดหยุ่นสูงของการทดแทนผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่างๆ

ข้าว. 2.1 รูปแบบเส้นอุปสงค์โค้ง: D1,MR1 - เส้นอุปสงค์และ

รายได้ส่วนเพิ่มของบริษัทในราคาที่สูงกว่า P0;

D2 MR2- เส้นอุปสงค์และรายได้ส่วนเพิ่มของบริษัทที่

ราคาต่ำกว่า P0

เนื่องจากหลักการที่พิจารณาแล้วนำไปใช้กับทุกบริษัทที่ดำเนินการในตลาดรายส่วน เส้นอุปสงค์ตามรายสาขาจะมีรูปแบบเดียวกัน ลักษณะเฉพาะของเส้นอุปสงค์คือมีจุดเปลี่ยน E ซึ่งเป็นจุดราคาตลาดดุลยภาพ ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดของแต่ละบริษัท อย่างไรก็ตาม ดังที่เราทราบแล้ว ในกรณีของเส้นอุปสงค์หัก เส้นรายได้ส่วนเพิ่มก็จะกลายเป็นเส้นขาด MR d คุณสมบัติหลักคือเส้นรายได้ส่วนเพิ่มมีช่องว่าง ST ซึ่งแตกต่างอย่างมากจากเส้นรายได้ส่วนเพิ่มสำหรับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและผูกขาด รวมถึงการผูกขาด ช่องว่างนี้จะยิ่งมากขึ้น ยิ่งจำนวนบริษัทที่ดำเนินกิจการในตลาดน้อยลง ยิ่งมีความคล้ายคลึงกันมากในแง่ของกำลังการผลิต ยิ่งทำให้ผลิตภัณฑ์มีมาตรฐานมากขึ้น และปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันก็จะยิ่งใกล้ชิดกันมากขึ้น หากบริษัทได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับพฤติกรรมโดยการเพิ่มผลกำไรสูงสุด (MR = MC) ดังนั้นแม้ว่าต้นทุนการผลิตส่วนเพิ่มจะเปลี่ยนแปลงในช่วง ST ตัวอย่างเช่น หากเพิ่มขึ้นจาก MC X เป็น MC 2 บริษัทจะไม่เปลี่ยนผลลัพธ์ q*. ระวังราคาที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการคุกคามของการลดส่วนแบ่งการตลาด เช่นเดียวกับการลดลงเนื่องจากปฏิกิริยาของคู่แข่ง บริษัทจะรักษาราคาที่ระดับของราคาตลาดดุล P* ที่มีอยู่ พูดง่ายๆ ก็คือ คาดหวังว่าจะมีการตอบสนองแบบเฉพาะเจาะจงต่อการกระทำของพวกเขา แต่ละบริษัทจะไม่พยายามใช้ราคาเป็นเครื่องมือในการได้เปรียบในการแข่งขัน โดยเลือกที่จะรักษาราคาไว้ไม่เปลี่ยนแปลงแม้ว่าต้นทุนการผลิตจะสูงขึ้น

ปฏิสัมพันธ์ของผู้ผูกขาดสนับสนุนให้บริษัทรักษาเสถียรภาพราคาในตลาด

โดยสรุป เราสามารถแก้ไขคุณลักษณะหลายประการของการทำงานของตลาดผู้ขายน้อยราย ประการแรก ผู้เข้าร่วมจะละเว้นจากการเปลี่ยนแปลงราคาที่ไม่มีแรงจูงใจ ประการที่สอง - ขายในราคาเดียวกันหรือเทียบเท่า ประการที่สาม ในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนั้น มีปัจจัยที่กำหนดความมั่นคง (ความเข้มงวด) ของราคาตลาด

2.3 ลักษณะเปรียบเทียบของแบบจำลอง

แน่นอน เสถียรภาพด้านราคาเป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับการดึงผลกำไรทางเศรษฐกิจ และแน่นอนว่าอยู่ในความสนใจของผู้ขายน้อยราย อย่างไรก็ตาม การฝึกฝนไม่ได้ยืนยันถึงความไม่ชัดเจนดังกล่าว เห็นได้ชัดว่าเป็นเพราะบริษัทที่แข่งขันกันไม่ได้มองว่าการลดราคาเป็นการโจมตีส่วนแบ่งการตลาดเสมอไป ดังนั้น การตอบสนองของพวกเขาจึงไม่คลุมเครืออย่างที่คิดไว้ในแบบจำลอง นอกจากนี้ เมื่อประสบปัญหาที่คล้ายกัน (ความต้องการที่ลดลง ต้นทุนที่สูงขึ้น) บริษัทต่างๆ สามารถปฏิบัติตามความคิดริเริ่มของผู้เสนอญัตติคนแรกได้ จุดอ่อนของแบบจำลองอยู่ในความจริงที่ว่าในขณะที่อธิบายความเสถียรของราคา มันไม่ได้เปิดเผยกลไกสำหรับการก่อตัวของสมดุลเริ่มต้น นั่นคือ มันไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับวิธีที่ตลาดเคลื่อนที่ไปยังจุดเปลี่ยนเว้า

การเลือกรูปแบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทต่างๆ ในตลาดอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ประการแรก จากผู้ที่มีอิทธิพลต่อสภาพการแข่งขันอย่างเด็ดขาด อย่างไรก็ตาม สามารถระบุประเภทของการเลือกรูปแบบพฤติกรรมโดยบริษัทได้

แบบจำลองการทดลองแสดงให้เห็นว่า ประการแรก การเลือกรูปแบบพฤติกรรมของบริษัทนั้นขึ้นอยู่กับจำนวนของพวกเขา ในการผูกขาด การสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ การโต้ตอบในแบบจำลองที่มีผู้เข้าร่วมจำนวนจำกัด ส่วนใหญ่มักจะจบลงด้วยผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกับดุลยภาพของ Cournot ประการที่สอง เกณฑ์ที่เจ้าของใช้เพื่อส่งเสริมให้หัวหน้าบริษัทมีบทบาทสำคัญในการเลือกรูปแบบพฤติกรรม เมื่อความสัมพันธ์ตามสัญญากำหนดให้เจ้าของใช้บทลงโทษเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย รูปแบบของปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทจะถูกสร้างขึ้นที่แตกต่างจากรุ่น Bertrand มากที่สุด และปริมาณการขายจะถูกเลือกโดยคำนึงถึงการบำรุงรักษาคงที่ ราคาและกำไร ในทางกลับกัน หากใช้ปริมาณการขายเป็นเกณฑ์ในการประเมินงานและให้รางวัลผู้บริหารระดับสูง บริษัทต่างๆ จะมีแนวโน้มที่จะใช้แบบจำลองปฏิสัมพันธ์ของเบอร์ทรานด์ ยิ่งไปกว่านั้น แม้แต่บริษัทที่ระบบจูงใจอิงตามเกณฑ์อื่นๆ ก็จะมีส่วนร่วมในรูปแบบการปฏิสัมพันธ์ดังกล่าว

โมเดลผู้ขายน้อยรายเชิงปริมาณ (Cournot, cartel) จะครองตลาดอุตสาหกรรมที่มีข้อจำกัดด้านการผลิต ในอุตสาหกรรมที่ใช้เงินทุนมากซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและใช้เวลาในการเปลี่ยนกำลังการผลิต เป็นการยากที่จะเปลี่ยนแปลงปริมาณการผลิต ดังนั้นในอุตสาหกรรมการผลิต บริษัทจะชอบแข่งขันด้านราคามากกว่าปริมาณ ผู้ขายน้อยรายด้านราคา (โมเดล Bertrand, ความเป็นผู้นำด้านราคา) มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเมื่อมีอุปสรรคในการปรับราคา ในกรณีของสินค้าอุปโภคบริโภค การเปลี่ยนราคาไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด ข้อสรุปของสัญญาการจัดหาระยะยาว การกำหนดราคาในสายตาผู้บริโภค (แคตตาล็อก รายการราคา) กำหนดข้อจำกัดที่ร้ายแรงในการกำหนดราคา และการตอบสนองของบริษัทต่างๆ มีแนวโน้มที่จะแสดงออกในการปรับปริมาณมากขึ้น เราสามารถพูดได้ว่าสำหรับอุตสาหกรรมที่มีวงจรการผลิตที่ยาวนาน การปรับราคาจะเป็นลักษณะเฉพาะ ในขณะที่สำหรับอุตสาหกรรมที่มีวัฏจักรการผลิตสั้นจะมีการปรับผลผลิต หากเราประเมินแบบจำลองของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายน้อยรายตามประสิทธิภาพ ก็สามารถโต้แย้งได้ว่ากลุ่มพันธมิตรจะมีประสิทธิภาพน้อยที่สุดในหมู่พวกเขาด้วยเงื่อนไขระดับหนึ่ง และการโต้ตอบในแบบจำลอง Bertrand จะมีประสิทธิภาพมากที่สุด

บทสรุป

ในหลักสูตรของเรา เราพยายามพิจารณาคุณลักษณะทางทฤษฎีของการทำงานของโครงสร้างตลาดเช่นผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นสถานการณ์ที่มีบริษัทจำนวนน้อยในตลาดที่ควบคุมตลาดส่วนใหญ่

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ขายน้อยราย เราได้พิจารณาคุณสมบัติหลักในบทแรกของงานของเรา คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยรายรวมถึง: บริษัทจำนวนน้อย, อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด, การควบคุมราคา, การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา, การพึ่งพาซึ่งกันและกันของผู้ผลิต

ในวรรณคดีเศรษฐศาสตร์ มีเกณฑ์หลายอย่างที่จำแนกผู้ผูกขาด ตัวอย่างเช่น ตามลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกันและแตกต่างกันมีความแตกต่างกัน

oligopolies มีลักษณะการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในนโยบายการกำหนดราคา หากบริษัทใดบริษัทหนึ่งลดราคา อีกบริษัทหนึ่งจะตอบสนองต่อการกระทำดังกล่าวทันที เพราะไม่เช่นนั้นพวกเขาจะสูญเสียผู้ซื้อในตลาด การพึ่งพาอาศัยกันในการกระทำเป็นสมบัติสากลของผู้ผู้ขายน้อยราย

บริษัทผู้ผูกขาดส่วนใหญ่ใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา มีหลักฐานว่าในอุตสาหกรรมที่ค้าขายทอดตลาดหลายราย ราคายังคงทรงตัวเป็นเวลานาน

บริษัทที่ดำเนินงานภายใต้โครงสร้างแบบผู้ขายน้อยรายของตลาดพยายามที่จะสร้างเครือข่ายการเชื่อมโยงที่จะช่วยให้พฤติกรรมการประสานงานในผลประโยชน์ร่วมกัน รูปแบบหนึ่งของการประสานงานดังกล่าวคือสิ่งที่เรียกว่าความเป็นผู้นำด้านราคา ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาอ้างอิงได้รับการอธิบายโดยบริษัทแห่งหนึ่ง ซึ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำโดยบริษัทอื่นๆ ที่ปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคา ภาวะผู้นำด้านราคามีอยู่สามประเภท: ภาวะผู้นำแบบบริษัทที่โดดเด่น การสมรู้ร่วมคิดในการเป็นผู้นำ และภาวะผู้นำแบบบารอเมตริก

ภาวะผู้นำของบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าคือสถานการณ์ในตลาดที่บริษัทแห่งหนึ่งควบคุมการผลิตอย่างน้อย 50% และบริษัทที่เหลือมีขนาดเล็กเกินไปที่จะโน้มน้าวราคาผ่านการตัดสินใจกำหนดราคาแต่ละรายการ

การสมรู้ร่วมคิดในการเป็นผู้นำเกี่ยวข้องกับการเป็นผู้นำร่วมกันของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของกันและกัน ผู้นำด้านราคาต้องตัดสินใจว่าจะประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาเท่านั้น หรือเพื่อกำหนดระดับราคาที่จะบรรเทาความขัดแย้งระหว่างบริษัททั้งหมดที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรม

ภาวะผู้นำด้านราคาแบบบารอเมตริก ซึ่งแตกต่างจากผู้นำด้านราคาประเภทก่อนๆ คือมีโครงสร้างที่ไม่เป็นรูปเป็นร่างและไม่แน่นอนมากกว่า มักจะล้มเหลวในการบรรลุระดับราคาที่สูง มักมีการเปลี่ยนแปลงผู้นำ เขาไม่ได้ถูกติดตามเสมอไปเนื่องจากขาดความสามารถในการบังคับให้ผู้เข้าร่วมที่เหลือดำเนินการร่วมกัน พวกเขาโฆษณาราคาอ้างอิง แต่ราคาจริงที่กำหนดโดยบริษัทอื่นแตกต่างจากที่โฆษณา

ทฤษฎีการกำหนดราคาผู้ขายน้อยรายแสดงให้เห็นว่าเหตุใดบริษัทต่างๆ จึงหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาในการต่อสู้เพื่อแย่งชิงตลาด โดยการเพิ่มราคา ผู้ผลิตสูญเสียส่วนหนึ่งของตลาดเพื่อสนับสนุนคู่แข่งขัน โดยการลดราคาเขากระตุ้นการตอบโต้และไม่ได้อะไรเลยอีกครั้ง ดังนั้นผู้ขายน้อยรายจึงใช้วิธีการที่คู่แข่งไม่สามารถทำซ้ำได้อย่างรวดเร็วและสมบูรณ์ ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทถูกกำหนดโดยการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นส่วนใหญ่ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงคุณภาพของสินค้า, ความแตกต่าง, การใช้โฆษณา, การปรับปรุงบริการหลังการขาย, การจัดหาเงินกู้ รูปแบบการแข่งขันมีความซับซ้อนมากขึ้น และวิธีการต่างๆ ก็มีความหลากหลายมากขึ้น

โดยสรุป แม้จะมีข้อเสียบางประการของการผู้ขายน้อยราย เช่น การใช้อำนาจตลาดเพื่อจำกัดการแข่งขันและการขึ้นราคา ผู้ขายน้อยรายมีข้อดีหลายประการและเป็นโครงสร้างตลาดที่พบบ่อยที่สุดแห่งหนึ่งในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่

บรรณานุกรม

1. Bakanov, M. I. , Shemet, A. D. ทฤษฎีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ – ม.: PrintInvest, 2007

2. Borisov, E. F. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: PiterPress, 2008

3. Voitov, A. G. เศรษฐศาสตร์ หลักสูตรทั่วไป. - M.: Eksmo, 2552

4. Volkonsky V.A. , Koryagina T.I. ว่าด้วยบทบาทของผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ // การธนาคาร. - 2552

5. Dusshe O.M. Static Cournot-Nash Equilibrium และ Reflexive Oligopoly Games // Economic Journal of the Higher School of Economics.- 2008.- No. 1.- P. 5

6. หลักสูตรทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ / ภายใต้ทั่วไป. เอ็ด M.N. Chepurina, E. A. Kiseleva. – ม.: RUDN University, 2008

7. Koterova N.P. เศรษฐศาสตร์จุลภาค: Proc. เบี้ยเลี้ยง.- ม.: ACADEMIA, 2009

8. เลวีน่า อี.เอ. เศรษฐศาสตร์จุลภาค: งานและแนวทางแก้ไข ฉบับที่ 3 – ม.: State University Higher School of Economics, 2009

9. เศรษฐศาสตร์จุลภาค ทฤษฎีและการปฏิบัติของรัสเซีย ครั้งที่ 8, สเตอร์. //เอ็ด. Gryaznova A.G., Yudanova A.Yu. – M.: KnoRus, 2010

10. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. Ivashkovsky S.N. - 3rd ed., Rev. - M.: Delo, 2002. - หน้า 270

11. เศรษฐศาสตร์จุลภาค Maksimova V.F.- M.: EAOI, 2009.- S. 114-115.

12. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. Tarasevich L.S. , Grebennikov P.I. , Leussky A.I. - ฉบับที่ 4 แก้ไขแล้ว และเพิ่มเติม .- M.: Yurait-Izdat, 2006.- S. 149.

13. Novikova I.V. เศรษฐศาสตร์จุลภาค หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - ม.: Tetrasystems, 2010

14. ธารานุคา ยุ. เศรษฐศาสตร์จุลภาค: ตำรา / Yu.V. ธารานุคา; ต่ำกว่าทั้งหมด เอ็ด ศ. เอ.วี. ซิโดโรวิช. - M.: "ธุรกิจและบริการ", 2009

15. "การควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการ และการปรับโครงสร้างบริษัท" Gohan P. - M: Publishing House Alpina Business Books - 2550

16. Polotnitsky, M. I. หลักสูตรเศรษฐศาสตร์จุลภาค ม.: PrintM, 2009

17. Salimzhanov, I. K. การกำหนดราคา - มินสค์: BelPt, 2008

18. Pindike, R. , Rebinfeld, D. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. มินสค์: BSEU, 2009

19. "ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์" - รุ่นที่ 4 A.I. Popov - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: สำนักพิมพ์ PETER, 2009

20. Hyman, D. N. เศรษฐศาสตร์จุลภาคสมัยใหม่: การวิเคราะห์และการประยุกต์ใช้. – ม.: MGU, 2008

ผู้ขายน้อยรายเป็นรูปแบบหนึ่งของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์และในหลาย ๆ ด้านคล้ายกับการผูกขาดที่บริสุทธิ์ คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" (gr. oligos - a little, little) ถูกนำมาใช้ในการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจทางวิทยาศาสตร์โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ E.

Chamberlin หมายถึงผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนน้อย ผู้ขายน้อยรายเป็นตลาดที่มีบริษัทไม่กี่แห่งขายสินค้าที่ได้มาตรฐานหรือมีความแตกต่างกัน การเข้าถึงได้ยากสำหรับบริษัทอื่น การควบคุมราคาถูกจำกัดโดยการพึ่งพากันของบริษัทต่างๆ และมีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง Oligopsony เป็นตลาดที่มีผู้ซื้อเพียงไม่กี่ราย ในทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ ผู้ขายน้อยรายถือเป็นโครงสร้างตลาดที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งมีลักษณะเฉพาะจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันจำนวนเล็กน้อย Oligopoly เป็นรูปแบบตลาดที่ครอบคลุมส่วนใหญ่ของตลาด - ตั้งแต่การผูกขาดอย่างบริสุทธิ์ไปจนถึงการแข่งขันแบบผูกขาด

Oligopoly มีลักษณะเด่นหลายประการ:

- มีการพึ่งพาซึ่งกันและกันของ บริษัท ในอุตสาหกรรมกลยุทธ์ของพฤติกรรมตลาดของแต่ละคนถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงการกระทำของคู่สัญญาสองสามราย

- อุตสาหกรรมนี้ถูกครอบงำโดยบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่ง (โดยทั่วไปจะมีสองถึงห้าแห่ง)

- บริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่านั้นมีขนาดใหญ่มากจนปริมาณการผลิตของแต่ละบริษัทอาจส่งผลต่อปริมาณการจัดหาอุตสาหกรรมได้ ดังนั้นบริษัทข้ามชาติสามารถมีอิทธิพลต่อราคาตลาดได้ เช่น ใช้อำนาจผูกขาดในตลาด

- ผลิตภัณฑ์ของผู้ขายน้อยรายสามารถเป็นได้ทั้งเนื้อเดียวกัน (เนื้อเดียวกัน) และแตกต่าง

– การเข้าสู่อุตสาหกรรมถูกจำกัดด้วยอุปสรรคต่างๆ

เส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผูกขาดนั้นคล้ายกับบรรทัดความต้องการผลิตภัณฑ์ของผู้ผูกขาด

ผู้ขายน้อยรายสามารถมีได้หลายรูปแบบ:

Duopoly - สถานการณ์ที่บริษัทขนาดใหญ่สองแห่งครองตลาด พวกเขาแบ่งปริมาณอุปสงค์ตามส่วนตามสัดส่วนที่สอดคล้องกับความเป็นไปได้ในการผลิตของแต่ละรายการ duopoly คือขนาดขั้นต่ำของผู้ขายน้อยราย (ผู้ขายน้อยรายยาก);

- ผู้ขายน้อยรายล้วนเป็นโครงสร้างตลาดที่บริษัทแปดถึงสิบแห่งดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มียอดขายเท่ากันโดยประมาณในตลาด แนวความคิดของ "บิ๊กห้า" "บิ๊กสิบ" ฯลฯ เกิดขึ้น

- ผู้ขายน้อยรายที่คลุมเครือ - ตำแหน่งในตลาดที่บริษัทขนาดใหญ่ห้าหรือหกแห่งมีส่วนแบ่งประมาณ 80% ของปริมาณการขายของอุตสาหกรรมกันเอง และส่วนที่เหลืออยู่ในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน (เขตชานเมือง) อัตรากำไรจากการแข่งขันอาจมีมากมาย บริษัทที่รวมอยู่ในนั้นอาจเป็นคู่แข่งที่แท้จริงหรือคู่แข่งที่ผูกขาด

ผู้ขายน้อยรายมีสองประเภทหลัก:

- ผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกันประกอบด้วยบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและมีมาตรฐาน (น้ำมัน เหล็ก ซีเมนต์ ทองแดง อลูมิเนียม)

- ผู้ขายน้อยรายต่าง ๆ ประกอบด้วยบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (รถยนต์ บุหรี่ เครื่องใช้ในครัวเรือน ฯลฯ)

มีเงื่อนไขวัตถุประสงค์สำหรับการก่อตัวของผู้ขายน้อยราย:

1. เอฟเฟกต์มาตราส่วน เพื่อให้อุตสาหกรรมดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นที่กำลังการผลิตของแต่ละบริษัทจะต้องมีส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมาก ผลกระทบจากขนาดเกิดขึ้นได้จากการลดจำนวนผู้ผลิตและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของแต่ละคน บริษัทที่เหลืออยู่ในอุตสาหกรรมมีเทคโนโลยีที่ล้ำหน้ากว่าและบรรลุการประหยัดจากขนาด

ตัวอย่างเช่น ในตลาดยานยนต์ของสหรัฐฯ มีบริษัททั้งหมด 80 แห่งเนื่องจากการควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการ และการล้มละลายในปลายศตวรรษที่ 20 ยังคงมีบริษัทอยู่ 3 แห่ง (เจนเนอรัล มอเตอร์ส, ฟอร์ด, ไครสเลอร์) ซึ่งคิดเป็น 90% ของยอดขายในอุตสาหกรรม มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีมากขึ้นและตระหนักถึงการประหยัดจากขนาด

2. การควบรวมกิจการของหลายบริษัทเข้าเป็นหนึ่งเดียว ที่ใหญ่กว่า ช่วยให้คุณตระหนักถึงการประหยัดจากขนาดและให้อำนาจมากขึ้นในตลาด เพิ่มยอดขาย ช่วยให้คุณควบคุมไม่เฉพาะตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวัตถุดิบด้วย เช่น มีโอกาสที่จะลดต้นทุนการผลิตและได้รับผลกำไรมากขึ้น และในทางกลับกันก็ช่วยสร้างอุปสรรคให้กับบริษัทอื่นๆ และกระตุ้นให้เกิดการควบรวมกิจการมากขึ้น การควบรวมกิจการในระดับสูงสุด - การหลอมรวม - เกี่ยวข้องกับการแทรกซึมโดยสมบูรณ์ของบริษัทที่ควบรวมกิจการ (ทางรถไฟ โรงไฟฟ้าพลังน้ำ การผลิตรถยนต์)

อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายคือ: การประหยัดจากขนาด; ใบอนุญาต สิทธิบัตร; ความเป็นเจ้าของวัตถุดิบ จำนวนค่าโฆษณา ฯลฯ

Oligopoly ครองตำแหน่งกลางระหว่างการผูกขาดและการแข่งขันแบบผูกขาดซึ่งแตกต่างอย่างมากจากพวกเขาซึ่งเป็นสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากลักษณะเฉพาะของการเปลี่ยนแปลงราคา ในการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ผู้ขายไม่คำนึงถึงอิทธิพลของผู้ขายรายอื่นและการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค ดังนั้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ราคาจะเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องตามการเปลี่ยนแปลง (ความผันผวน) ของอุปสงค์และอุปทาน ในอุตสาหกรรมผูกขาด ผู้ผูกขาดคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภคเท่านั้น และกำหนดราคาและปริมาณด้วยตนเอง

ในเงื่อนไขของการผู้ขายน้อยราย สถานการณ์จะเปลี่ยนไป: ผู้ค้าปลีกแต่ละรายเมื่อกำหนดกลยุทธ์ของพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของเขาจะต้องคำนึงถึงพฤติกรรมของทั้งผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์และคู่แข่งที่ทำงานกับเขาในตลาดเดียวกัน ดังนั้นปัญหาหลักของผู้ขายน้อยรายคือบริษัทจำเป็นต้องคำนึงถึงการตอบสนองต่อการกระทำของบริษัทคู่แข่ง ปฏิกิริยานี้มักจะคลุมเครือและคาดเดาไม่ได้ ในตลาดผู้ขายน้อยราย ปัจจัยใหม่ที่ซับซ้อนปรากฏขึ้น: การพึ่งพาอาศัยกัน ไม่มีผู้ขายน้อยรายใดจะเปลี่ยนนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทของเขา จนกว่าเขาจะคำนวณการเคลื่อนไหวที่น่าจะเป็นไปได้ของบริษัทอื่นๆ และปฏิกิริยาที่คาดหวังของคู่แข่ง ความขาดแคลนที่ก่อให้เกิดการพึ่งพาอาศัยกันอย่างทั่วถึงเป็นคุณสมบัติเฉพาะของผู้ขายน้อยราย ดังนั้นผู้ขายน้อยรายจะต้องสร้างกลยุทธ์ด้านพฤติกรรมในตลาดโดยคำนึงถึงเป้าหมายข้อมูลตลาดของตัวเองไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลการทำนายพฤติกรรมการตอบสนองของคู่แข่งด้วย ด้วยเหตุนี้ บริษัทต่างๆ ในตลาดผู้ขายน้อยรายจึงต้องตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณการผลิต ราคา การโฆษณา การอัปเดตการแบ่งประเภท ฯลฯ ทั้งหมดนี้ทำให้กระบวนการตัดสินใจยุ่งยากขึ้น

การวิเคราะห์เชิงทฤษฎีเกี่ยวกับพฤติกรรมของบริษัทในกลุ่มผู้ขายน้อยรายก็เป็นเรื่องยากเช่นกัน ไม่มีทฤษฎีทั่วไปที่เป็นสากลเกี่ยวกับผู้ขายน้อยรายเนื่องจาก:

- ผู้ขายน้อยรายเป็นสถานการณ์พิเศษทางการตลาดที่หลากหลายในวงกว้าง (ตั้งแต่ผู้ขายน้อยรายที่เข้มงวดไปจนถึงผู้ขายน้อยรายที่คลุมเครือ โดยมีหรือไม่มีการสมรู้ร่วมคิด) ผู้ขายน้อยรายประเภทต่าง ๆ ไม่เหมาะกับรูปแบบเดียว

- การมีอยู่ของการพึ่งพาซึ่งกันและกันทำให้เกิดรอยประทับบนสถานการณ์ตลาด: ผู้ผูกขาดไม่ได้ประเมินการกระทำของคู่แข่งความต้องการและรายได้ส่วนเพิ่มอย่างถูกต้องเสมอไปดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะกำหนดราคาที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์และปริมาณการผลิตเงื่อนไขในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด .

ในทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ มีการพัฒนาแบบจำลองผู้ขายน้อยรายหลายแบบเพื่ออธิบายสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่เฉพาะเจาะจง ทุกรุ่นมีคุณสมบัติทั่วไป ลองพิจารณาสิ่งหลัก ๆ

ผู้ขายน้อยรายรุ่นโดยไม่มีการสมรู้ร่วมคิด

1. แบบอย่างของศาล นี่เป็นหนึ่งในรูปแบบแรกของผู้ขายน้อยรายในรูปแบบของการผูกขาด โมเดลดังกล่าวมักถูกนำมาใช้ในตลาดระดับภูมิภาคและสะท้อนถึงคุณลักษณะทั้งหมดของการผู้ขายน้อยรายที่มีผู้เข้าร่วมสาม สี่คนขึ้นไป (รูปที่ 7.16)

ข้าว. 7.16. นายแบบศาล

ในปี ค.ศ. 1838 O. Cournot นักคณิตศาสตร์และนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศสได้เสนอแบบจำลองการผูกขาดซึ่งมีพื้นฐานมาจากสามสถานที่:

- มีเพียงสองบริษัทในอุตสาหกรรมนี้

- แต่ละบริษัทรับรู้ปริมาณการผลิตตามที่กำหนด

ทั้งสองบริษัทมีกำไรสูงสุด

สมมติว่าต้นทุนในการผลิตหน่วยของผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและจะเท่ากันสำหรับผู้ผลิตทั้งสองราย

ดังนั้น MR1 = MC2; dd1 และ dd2 เป็นรายการอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายแรกและรายที่สอง ตามลำดับ

O. Cournot แบ่งการมีอยู่ของ duopoly ออกเป็นหลายช่วง:

- ในช่วงเริ่มต้น เฉพาะบริษัทแรกที่ผลิตสินค้า ซึ่งหมายความว่าสถานการณ์ผูกขาดเกิดขึ้น ผู้ผูกขาดมีบรรทัดอุปสงค์ dd1 และบรรทัดรายได้ส่วนเพิ่ม MR1 โดยมุ่งหวังผลกำไรสูงสุด (MR1 = MC1) บริษัทจะเลือกปริมาณ Q1 และราคา P1

- ในช่วงที่สอง บริษัทที่สอง (ผู้ผูกขาด) จะเชื่อมต่อกับบริษัทแรกและการผูกขาดจะเกิดขึ้น บริษัทแรกจะสูญเสียสถานะผูกขาด เมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรม บริษัทที่สองจะพิจารณาราคาและผลผลิตของบริษัทแรกตามที่กำหนด ซึ่งจะให้ผลผลิตที่น้อยลง: อุปสงค์มีลักษณะเฉพาะโดยบรรทัด dd2 และรายได้ส่วนเพิ่ม MR2 ปริมาณของ Q2 จะถูกกำหนดโดยจุดตัดของเส้น MC2 และ MR2 โดยราคาของ P2 (ที่จุดตัดกับ dd2) ราคาของ บริษัท ที่สองต่ำกว่าเพื่อดึงดูดผู้บริโภค ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทแรก เพื่อที่จะไม่ละทิ้งช่องทางการตลาด จะถูกบังคับให้ขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคา P1 = P2;

- ในช่วงที่สาม บทบาทเชิงรุกจะส่งต่อไปยังบริษัทแรกอีกครั้ง

จะใช้ Q2 เป็นค่าที่กำหนดและสร้างฟังก์ชันความต้องการใหม่ dd3 ที่จุดตัดของ Q2 และ MR1 เราพบจุด E ซึ่ง dd3 จะผ่านขนานกับเส้นอุปสงค์ก่อนหน้า ในทำนองเดียวกัน กระบวนการผลิตจะพัฒนาในช่วงเวลาต่อมา โดยจะรวม duopolist อย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่นเข้าด้วยกัน

O. Cournot พิสูจน์ว่าสถานการณ์ทางการตลาดพัฒนาจากการผูกขาดไปสู่ผู้ขายน้อยราย หากจำนวนผู้เข้าร่วมในผู้ขายน้อยรายเพิ่มขึ้นและแต่ละคนพยายามที่จะบรรลุผลกำไรชั่วคราว ก็มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนจากผู้ขายน้อยรายไปเป็นการแข่งขันเสรี ภายใต้การแข่งขันอย่างเสรี แต่ละบริษัทจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดในปริมาณเมื่อ MR = MC = P การพัฒนาผู้ขายน้อยรายไปในทิศทางของการแข่งขันอย่างเสรีเป็นไปได้ แต่ไม่จำเป็น

การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวจะส่งผลให้ผลกำไรโดยรวมลดลง แม้ว่าในกระบวนการย้ายจากรูปแบบตลาดหนึ่งไปยังอีกรูปแบบหนึ่ง ผู้ผลิตแต่ละรายอาจได้รับกำไรชั่วคราว จุดเน้นหลักในแบบจำลอง Cournot อยู่ที่การพึ่งพาอาศัยกันอย่างเข้มแข็งของบริษัทต่างๆ การพึ่งพาอาศัยกันของพฤติกรรมของบริษัทเหล่านั้น แต่ละบริษัทรับสถานการณ์เป็นธรรมดา เพื่อเสริมความแข็งแกร่งของตลาด ลดราคาและพิชิตส่วนตลาดใหม่ ค่อยๆ บริษัทเข้ามาในส่วนของตลาดที่สอดคล้องกับความสมดุลของกองกำลังของพวกเขา

ข้อสรุปทั่วไปจากโมเดล Cournot:

- ใน duopoly ปริมาณการผลิตมากกว่าในการผูกขาด แต่น้อยกว่าในการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

ราคาตลาดภายใต้การผูกขาดนั้นต่ำกว่าภายใต้การผูกขาด แต่สูงกว่าภายใต้การแข่งขันอย่างเสรี

2. รุ่นแชมเบอร์ลิน E. Chamberlin ในงานของเขา "The Theory of Monopolistic Competition" (1933) ได้พิสูจน์ทฤษฎีบทสามประการที่เปิดเผยประเภทของพฤติกรรมของผู้ขายน้อยราย

ทฤษฎีบทที่ 1 หากผู้ขายไม่คำนึงถึงการพึ่งพาซึ่งกันและกันและเชื่อว่าพัสดุของคู่แข่งจะไม่เปลี่ยนแปลงในทุกกรณี เมื่อจำนวนผู้ขายเพิ่มขึ้น ราคาดุลยภาพจะลดลงต่ำกว่าราคาผูกขาดดุลและเข้าถึงระดับการแข่งขันล้วนๆ เมื่อจำนวนผู้ขายมีแนวโน้มเป็นอนันต์ (รูปที่ 7.17)

ข้าว. 7.17. โมเดลแชมเบอร์ลิน

ใช้สายอุปสงค์ DD1 ความจุของตลาดจะเท่ากับ OD1 หากผู้ขายน้อยรายนั้นถือเป็นการผูกขาด ผู้ขายแต่ละรายจะสามารถวางตลาดในส่วนที่สองของความสามารถทางการตลาด OD1 (จุด E) หากผู้ขายรายแรกเข้าสู่ตลาด เขาขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเขาในจำนวน OA ราคาผูกขาด PE จะถูกกำหนดในตลาด หากต้นทุนอุตสาหกรรมคงที่ ราคานี้จะถูกผูกขาด กำไรของบริษัทแรกจะเท่ากับพื้นที่สี่เหลี่ยม OAEP (พื้นที่แรเงา)

บริษัทที่สองในอุตสาหกรรมมีกำลังการผลิตในตลาด AD1 จากจุด E ลากเส้น MR2 ขนานกับเส้น MR1 ราคาของ บริษัท ที่สองจะเท่ากับ PC กำไร - พื้นที่ของสี่เหลี่ยม ABCF เป็นผลให้คู่แข่งรายที่สองจะเพิ่มยอดขายในตลาดให้มีมูลค่า OB; ราคาจะลดลงไปที่ PC และในเวลาเดียวกันกำไรของ บริษัท แรกจะลดลงเป็นมูลค่าเท่ากับพื้นที่ของสี่เหลี่ยม OPCFA ดังนั้นกำไรของ บริษัท แรกจะลดลงครึ่งหนึ่ง - จาก OPEEA ถึง OPCFA ตำแหน่งของ บริษัท แรกนั้นต่ำต้อยปริมาณการขายมากเกินไปสำหรับตลาดที่ยังคงอยู่ เพื่อไปยังจุดที่เหมาะสม เขาลดปริมาณการขายลงเหลือครึ่งหนึ่งของความสามารถในตลาดของเขา ในเวลาเดียวกัน บริษัทที่สองจะขยายปริมาณการขายโดยครึ่งหนึ่งของกำลังการผลิตในตลาดที่ว่าง และกระบวนการจะดำเนินต่อไปอย่างไม่มีกำหนด

ส่วนแบ่งการตลาดที่จะครอบครองโดย:

- ผู้ขายรายแรก: 1 - 1/2 - 1/8 - 1/32 = 1/3 OD1;

- ผู้ขายรายที่สอง: 1/4 + 1/16 + 1/64 = 1/3 OD1

พวกเขาจะจัดหา OD1 สองในสามร่วมกัน ดังนั้น ตลาดจะอิ่มตัวด้วยสองในสามของปริมาณ

ส่วนแบ่งของผู้ขายแต่ละรายคือ 1 / (n + 1); n คือจำนวนผู้ขาย

รายได้รวม TR = n /(n + n); n > ¥

เมื่อ n > ¥ ความอิ่มตัวของตลาดมีแนวโน้มที่มูลค่าของกำลังการผลิต OD1 และราคามีแนวโน้มเป็นศูนย์

ทฤษฎีบทที่ 2 หากผู้ขายแต่ละรายถือว่าราคาของคู่แข่งยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ราคาดุลยภาพ (หากมีผู้ขายมากกว่าหนึ่งราย) จะเท่ากับราคาที่แข่งขันได้อย่างแท้จริง:

- หากผู้แข่งขันแต่ละคนคิดว่าราคาของคู่แข่งจะไม่เปลี่ยนแปลง เขาจะลดราคาให้อยู่ในระดับที่ต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง และจะดึงดูดผู้ซื้อให้มาอยู่ฝ่ายตน

- คู่แข่งรายแรกมักจะทำเช่นเดียวกัน: เขาจะลดราคาเมื่อเทียบกับราคาของคู่แข่งและดึงดูดผู้ซื้อมาหาเขา การเซาะร่องราคาที่แข่งขันได้จะดำเนินต่อไปจนกว่าพวกเขาจะนำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดออกสู่ตลาดและราคาสามารถแข่งขันได้

จากสองทฤษฎีบทแรก E. Chamberlin ได้ข้อสรุปที่สำคัญ:

- หากผู้ขายรายหนึ่งรักษาขนาดของข้อเสนอไว้ไม่เปลี่ยนแปลง ผู้ขายรายที่สองสามารถบ่อนทำลายราคาของตนได้ด้วยการดำเนินกลยุทธ์

- หากผู้ขายรายแรกรักษาราคาไว้ไม่เปลี่ยนแปลง ปริมาณการขายของเขาก็จะกลายเป็นจุดอ่อน

ทฤษฎีบทที่ 3 หากผู้ขายคำนึงถึงอิทธิพลทั้งหมดที่มีต่อราคาแล้วราคาจะถูกผูกขาดโดยจะกำหนดไว้ที่ระดับ PE และ OA ของผลิตภัณฑ์ที่จะขาย (ดูรูปที่ 7.17) ผู้ขายปรับตัวเข้าหากันในแง่ของปริมาณการขาย หลักฐาน: หากผู้แข่งขันรายแรกเริ่มต้นด้วยปริมาณการขาย OA ผู้ที่สองจะสร้างปริมาณ AB จากนั้นคู่แข่งรายแรกจะลดปริมาณการขายลงครึ่งหนึ่งและปริมาณรวมของ OA จะทำให้ราคาผูกขาด P ราคานี้จะมีเสถียรภาพเพราะการถอยห่างจากคู่แข่งรายใดทำให้เกิดความเสียหายไม่เพียง แต่กับคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวเขาเองด้วย หากจำนวนผู้ขายเพิ่มขึ้น แต่พวกเขาทั้งหมดคำนึงถึงอิทธิพลทางอ้อมต่อผู้ขายรายอื่น ราคาจะไม่ลดลงและปริมาณผลผลิตจะไม่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม หากมีผู้ผลิตจำนวนมากและไม่คำนึงถึงการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ราคาก็จะเริ่มลดลง และปริมาณการขายจะเข้าใกล้มูลค่าสูงสุดของ OD1

หากจำนวนผู้ขายเพิ่มขึ้น ราคาก็จะแข่งขันได้ จะมีจุดแตกหัก ในตลาดผู้ขายน้อยรายนี้ ราคาจะเปลี่ยนแปลงไม่บ่อยนัก โดยปกติจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาปกติและเป็นจำนวนมาก "ความคงที่" ของราคาดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อบริษัทเผชิญกับความต้องการผันผวนตามวัฏจักรหรือตามฤดูกาล ซึ่งนำมาพิจารณาในการกำหนดราคา ผู้ผูกขาดมักจะไม่เปลี่ยนแปลงราคาของสินค้า แต่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์โดยการลดหรือเพิ่มผลผลิต ซึ่งเป็นประโยชน์มากที่สุดเพราะว่า การเปลี่ยนแปลงราคาเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่สำคัญ (การเปลี่ยนแปลงในรายการราคา ค่าใช้จ่ายในการแจ้งลูกค้า การสูญเสียความมั่นใจของลูกค้า)

หมายเหตุเกี่ยวกับทฤษฎีบท:

1. กฎหมายต่อต้านการผูกขาดหลายฉบับกำหนดให้มีการคว่ำบาตรในกรณีที่มีการสมรู้ร่วมคิดกับผู้ผูกขาด รวมทั้งดำเนินตามนโยบายที่ศาลยอมรับว่าเป็นผู้ผูกขาดโดยปราศจากการสมรู้ร่วมคิด

2. ทฤษฎีบท 1–3 ได้รับการพิสูจน์บนสมมติฐานที่ว่าการปรับตัวของคู่แข่งจะเกิดขึ้นทันที แต่ถ้ามีช่องว่างเวลาระหว่างการกระทำและปฏิกิริยา (การกระทำของการปรับตัว) ผู้ขายซึ่งเป็นคนแรกที่ทำลายสมดุลจะได้รับข้อได้เปรียบเหนือผู้ขายรายอื่นอันเป็นผลมาจากการลดราคา การประเมินข้อได้เปรียบนี้ของคู่แข่งมักจะเป็นสัดส่วนกับช่วงเวลาที่เขาตั้งใจจะเข้าสู่ตลาด

หากในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยราย มีการพึ่งพาอาศัยกันโดยทั่วไประหว่างบริษัทต่างๆ แต่ไม่มีการสมรู้ร่วมคิด ตำแหน่งและรูปร่างของเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะมีรูปแบบเฉพาะ

3. แบบจำลองของเส้นอุปสงค์ที่ขาดหายไปสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้ขายน้อยราย

ในตอนต้นของศตวรรษที่ยี่สิบ ความสนใจของนักเศรษฐศาสตร์เชิงทฤษฎีถูกดึงดูดโดยข้อเท็จจริงที่ว่าราคาในตลาดผู้ขายน้อยรายบางแห่งยังคงทรงตัวมาเป็นเวลานาน ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา ราคาของรางรถไฟไม่มีการเปลี่ยนแปลงมานานหลายทศวรรษ แม้ว่าทั้งความต้องการและต้นทุนจะเปลี่ยนไป

เพื่ออธิบายสถานการณ์นี้ ได้มีการเสนอแบบจำลองของอุปสงค์ที่ขาดหายไปสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผู้ขายน้อยรายย่อย บริษัทที่แข่งขันกันสามารถปรับราคาให้เท่ากันได้หลังจากการเปลี่ยนแปลงของบริษัทแรก หรืออาจเพิกเฉยต่อการกระทำของบริษัทโดยไม่สนใจบริษัทเหล่านั้น

สมมติว่าหนึ่งในผู้ขายน้อยรายในบางจุดมีความต้องการและราคาที่แน่นอนซึ่งสอดคล้องกับจุด E (รูปที่ 7.18) ให้จุด E แต่โมเดลนี้ไม่ได้อธิบายว่าการรวมกันของปริมาณและราคานี้มีการพัฒนาอย่างไร เส้นอุปสงค์ DD1 ค่อนข้างไม่ยืดหยุ่น ผู้ขายน้อยรายนี้ไม่ชอบความเสี่ยง เขาจะรับความเสี่ยงก็ต่อเมื่อการเปลี่ยนแปลงของราคาทำให้เขาได้รับชัยชนะครั้งใหญ่เท่านั้น

ข้าว. 7.18. เส้นอุปสงค์หักสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้ขายน้อยราย

การวิเคราะห์กิจกรรมของผู้ผูกขาดรายย่อยแสดงให้เห็นว่าการลดราคาจะมีความเท่าเทียมเพราะ บริษัทที่มีการแข่งขันสูงจะพยายามป้องกันไม่ให้ผู้ขายน้อยรายที่ลดราคาจากการแย่งลูกค้าไปจากพวกเขา ในเวลาเดียวกัน การขึ้นราคาที่ใกล้เคียงกันจะไม่ตามมาหลังจากผู้ขายผู้ขายรายย่อยเพราะ คู่แข่งของบริษัทที่ขึ้นราคาจะพยายามเอาชนะความมั่นใจของผู้ซื้อที่สูญเสียไปอันเป็นผลมาจากการขึ้นราคา

การให้เหตุผลของผู้ผู้ขายน้อยรายนี้มีลักษณะดังนี้:

– ถ้าฉันลดราคา คู่แข่งของฉันที่คาดหวังว่ายอดขายจะลดลงจะทำเช่นเดียวกัน น้อยคนนักที่จะได้ประโยชน์จากการลดราคาเพราะ เส้นอุปสงค์ DD1 มีความชัน

- ถ้าฉันขึ้นราคา แต่คู่แข่งไม่ทำเช่นนี้ บริษัทจะสูญเสียลูกค้า ความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะเพิ่มขึ้น และเส้นอุปสงค์จะราบเรียบขึ้น - เส้นไม่ บรรทัด DE จะใช้ตำแหน่งไม่ใช่ และเป็นผลให้สายอุปสงค์กลายเป็น HED1

ดังนั้น เส้นอุปสงค์ในการรับรู้ตามอัตวิสัยของผู้ขายน้อยรายที่ไม่ชอบความเสี่ยงมีจุดแตกหักที่จุด E ส่วนที่ไม่ใช่เส้นอุปสงค์จะแสดงลักษณะของสถานการณ์เมื่อคู่แข่ง "เพิกเฉย" ราคาเพิ่มขึ้น และส่วน ED1 จะแสดงลักษณะสถานการณ์เมื่อคู่แข่ง "ทำตามตัวอย่าง" และลดราคา การหักเหของเส้นอุปสงค์ HED1 หมายความว่ามีช่องว่าง ดังนั้นผู้ผู้ขายน้อยรายจึงต้องเผชิญกับ "เส้นอุปสงค์ที่ขาดตลาด" เหนือราคาปัจจุบัน เส้นโค้งมีความยืดหยุ่นสูง (NOT); ในพื้นที่ที่ต่ำกว่าราคาปัจจุบัน (ED1) เส้นโค้งจะมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าหรือไม่ยืดหยุ่น การแตกในบรรทัดความต้องการหมายถึงช่องว่างในบรรทัดรายได้ส่วนเพิ่ม MR ซึ่งแสดงด้วยเส้นที่ขาดและประกอบด้วยสองส่วน - HL และ SK เนื่องจากความแตกต่างที่ชัดเจนในความยืดหยุ่นของอุปสงค์ด้านบนและด้านล่างจุดราคาปัจจุบัน มีช่องว่างที่สามารถมองได้ว่าเป็น LS ส่วนแนวตั้งในเส้นรายได้ส่วนเพิ่ม ดังนั้น MR = HLSK

สิ่งสำคัญคือ MR = MS ให้บรรทัดต้นทุนส่วนเพิ่มเริ่มครอบครองตำแหน่ง MC1 (ที่ QE และ PE) หากราคาสินค้าโภคภัณฑ์สูงขึ้น ต้นทุนของผู้ซื้อขายผู้ขายรายย่อยจะเพิ่มขึ้น และเส้นโค้ง MC1 จะสูงขึ้นและย้ายไปที่ MC2 (สำหรับตำแหน่งนี้ การรวมกันของผลลัพธ์และราคาจะเท่ากัน) ผู้ขายรายย่อยตัดสินใจที่จะเปลี่ยนราคาเมื่อจุดตัดของ MR และ MC3 อยู่นอกส่วนแนวตั้ง (ทางด้านซ้ายของจุด E) ของเส้น MR ซึ่งสอดคล้องกับเส้นโค้ง MC3 ในรูปสำหรับปริมาณ Q3 ด้วยการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในต้นทุนหรือความต้องการ ผู้ซื้อขายหลักทรัพย์จะไม่เปลี่ยนแปลงราคา

แบบจำลองที่พิจารณานี้ใช้เพื่ออธิบายเสถียรภาพราคาสัมพัทธ์ในตลาดผู้ขายน้อยรายเมื่อมีอัตราเงินเฟ้อ:

- เส้นอุปสงค์ที่ขาดหายไปแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงใดๆ ของราคาจะนำไปสู่สิ่งที่เลวร้ายที่สุด: หากผลกำไรเพิ่มขึ้น ผู้ซื้อจะออกไป หากผลกำไรลดลง ค่าใช้จ่ายก็อาจเกินการเติบโตของรายได้รวม นอกจากนี้ อาจเกิด "สงครามราคา" บริษัทที่แข่งขันกันจะลดราคาลงอีกและจะทำให้ผู้ซื้อสูญเสีย

- เส้นโค้งหักของรายได้ส่วนเพิ่ม MR หมายความว่าภายในขีดจำกัดที่แน่นอน การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในต้นทุน (จาก S เป็น L) จะไม่ส่งผลกระทบใดๆ ต่อค่าของ Q และ P

สิ่งนี้อธิบายได้ว่าทำไมผู้ขายน้อยรายที่ไม่มีการสมรู้ร่วมคิดอย่างรอบคอบจึงไม่เปลี่ยนแปลงราคาอย่างก้าวกระโดด ทำให้พวกเขาไม่ยืดหยุ่น

การรักษาราคาให้อยู่ในระดับเดียวกันจะมีผลในระยะสั้นเท่านั้น ระยะยาวไม่สามารถยอมรับได้

ผู้ขายน้อยรายในระยะสั้น ความสามารถในการระงับราคาในระยะสั้นนั้นมีอยู่ในพฤติกรรมของบริษัทผู้น้อยราย: โดยการวางแผนการผลิต พวกเขาเตรียมล่วงหน้าสำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง โดยปกติ ผู้ขายน้อยรายจะมีเส้นโค้ง AVC พิเศษ (รูปจานรอง) (รูปที่ 7.19): ในช่วงเวลา (Q1 - Q2) AVC \u003d MS \u003d const

ข้าว. 7.19. ผู้ขายน้อยรายในระยะสั้น

โดยปกติ จากการวิจัยตลาด บริษัทต่างๆ จะกำหนดเส้นอุปสงค์ "ปกติ" (DDH) ของตน ซึ่งสะท้อนว่าพวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยในตลาดได้มากน้อยเพียงใดในแต่ละราคา เมื่อทราบถึงความต้องการที่อาจเกิดขึ้น บริษัทจะติดตั้งอุปกรณ์ กำหนดราคา "ปกติ" จากเส้นอุปสงค์ "ปกติ" เนื่องจากกำไรสูงสุดอยู่ที่จุดที่สอดคล้องกับ MR = MC และ MC เกิดขึ้นพร้อมกับ AVC จุดตัดของ MR = AVC (จุด A) จึงเป็นประโยชน์ที่สุดสำหรับผู้ไม่ขายของ ในกรณีของความต้องการผันผวนรอบ DDH ภายในส่วน Q1 - Q2 เราได้รับบรรทัดความต้องการ D1 และ D2 ในขณะที่ราคายังคง "ปกติ" และไม่เปลี่ยนแปลง และปริมาณการผลิตจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ Q1 ถึง Q2 ควรสังเกตว่าราคาถือครองเป็นสิ่งที่ควรค่าหากด้วยปริมาณการส่งออกที่แน่นอน เป็นไปได้ที่จะรักษาค่า AVC ให้คงที่; หากบริษัทมีพาราโบลา AVC แบบคลาสสิก (ไม่มีพื้นที่ราบ) การพยายามรักษาราคาและผลผลิตที่ลดลงพร้อมกับความต้องการที่ลดลงจะนำไปสู่การขาดทุน

Oligopoly ในระยะยาวยังไม่ได้รับคำอธิบายเชิงทฤษฎีเพราะ จำเป็นต้องทราบการตอบสนองของคู่แข่งต่อการเปลี่ยนแปลงราคาที่เป็นไปได้ เนื่องจากการกระทำของพวกเขาไม่สามารถกำหนดได้ นักวิทยาศาสตร์จึงยังไม่ประสบความสำเร็จในการสร้างทฤษฎีที่เป็นหนึ่งเดียวเกี่ยวกับพฤติกรรมของบริษัทผู้ขายน้อยรายในระยะยาว

4. แบบจำลองทฤษฎีเกม

ทฤษฎีเกมเสนอโดย J. Neumann และ O. Morgenstern (1944) การประยุกต์ใช้ในการวิเคราะห์ผู้ขายน้อยรายนั้นมีผลมาก ทฤษฎีเกมถือว่าพฤติกรรมของบริษัทในตลาดเป็นเกมที่ผู้เข้าร่วมทุกคนตัดสินใจตามกฎเกณฑ์บางประการ เมื่อทำการตัดสินใจ ผู้เข้าร่วมในเกมไม่รู้ว่าฝ่ายตรงข้ามจะเลือกกลยุทธ์ใด ผลลัพธ์สำหรับผู้เข้าร่วมขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ในเกม - รางวัล (กำไร) หรือค่าปรับ (ขาดทุน) ความคล้ายคลึงกันของสถานการณ์เกมในตลาดผู้ขายน้อยรายคือสิ่งที่เรียกว่า "ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ"

ตารางสรุปของรางวัลและค่าปรับสำหรับนักโทษสองคนในคดีเดียว:

สมมติว่าผู้ต้องขังไม่สามารถตกลงกันและเลือกตำแหน่งที่ดีที่สุดได้ - ไม่สารภาพและรับการคุมประพฤติหนึ่งปีตามหลักฐานตามสถานการณ์ คนแรก (A) ควรประพฤติตัวอย่างไรถ้าเขาไม่รู้ปฏิกิริยาของคนที่สอง (B)?

มีกลยุทธ์ด้านพฤติกรรม ได้แก่ max-min และ max-max

กลยุทธ์ max-min กำหนดลักษณะของการมองโลกในแง่ร้ายเมื่อ A เชื่อว่า B จะทำสิ่งที่แย่ที่สุด (เปลี่ยนโทษทั้งหมดให้กับ A) ตัวเลือกที่แย่ที่สุดสำหรับ A คือ A ไม่สารภาพ แต่ B "เสแสร้ง"

เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนี้และรักษาความปลอดภัยให้กับตัวเองน้อยลง A สารภาพ ("เคาะ") ถ้า B ไม่รับสารภาพในเวลาเดียวกัน A ก็มีสิทธิเสรีภาพ และ B ต้องติดคุกเต็มวาระ ถ้า B โต้เถียงในลักษณะเดียวกัน มันจะได้กำไรมากกว่าที่เขาจะสารภาพ หากทั้งคู่ยอมรับความผิด ระยะเวลาจากสิบปี (ปีที่เป็นไปได้) จะลดลงเหลือห้าปีสำหรับแต่ละคน นักโทษที่ฉลาดยอมรับความผิดโดยไม่เห็นด้วย (ผลเลวร้ายน้อยกว่าระยะเวลาสิบปี)

กลยุทธ์ max-max ดึงดูดผู้มองโลกในแง่ดี นักโทษ A คิดว่าควรเป็นอิสระหรือติดคุกให้น้อยลง เขาสารภาพโดยคาดหวังว่าอีกฝ่ายจะไม่สารภาพ หาก B ทำเช่นเดียวกัน ทั้งคู่ก็จะกลับใจจากการกระทำของตน (ระยะเวลาห้าปี) ผู้เล่นทำการตัดสินใจแบบเดียวกันและจบลงที่มุมล่างขวาของเมทริกซ์ ผลลัพธ์นี้เรียกว่าการตัดสินใจของแนชหรือดุลยภาพแนช เงื่อนไขสำหรับดุลยภาพมีดังนี้: หากกำหนดกลยุทธ์ของผู้เล่นคนแรก ผู้เล่นคนที่สองจะต้องทำซ้ำการย้ายครั้งแรกเท่านั้น และในทางกลับกัน ทางเลือกในการตัดสินใจที่คล้ายคลึงกันเกิดขึ้นในตลาดเมื่อบริษัทที่ค้าขายน้อยรายตัดสินใจว่าจะลดราคาหรือไม่ จะโฆษณาหรือไม่ เป็นต้น

กลยุทธ์ของสองบริษัท:

หากบริษัท A และ B โฆษณาผลิตภัณฑ์ กำไรจะเป็น 50 หน่วย หากบริษัทหนึ่งโฆษณาและอีกบริษัทหนึ่งไม่ทำ บริษัทโฆษณาจะได้เปรียบในการแข่งขัน และเพิ่มผลกำไรเป็น 75 หน่วย ในขณะที่อีกบริษัทหนึ่งจะขาดทุน ( -25 ยูนิต). . หากทั้งสองบริษัทมีโฆษณา กำไรจะเป็น 10 หน่วย (เพราะตัวโฆษณาเองมีราคาแพงและผลโดยรวมก็ลดลงตามต้นทุน)

แนวทางในแง่ร้ายคือการมองหาตัวเลือกที่ดีที่สุดจากตัวเลือกที่ไม่ดี บริษัทเปรียบเทียบตัวเลข 10 และ -25 และเลือกโฆษณาด้วยต้นทุนทั้งหมด (ไม่ใช่เพื่อชนะ แต่ไม่แพ้!) แนวทางในแง่ดีคือการค้นหาตัวเลือกที่ดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ มันจะดีกว่าที่จะได้รับ 75 หน่วย กำไรเมื่อเทียบกับ 50 หน่วย และเลือกโฆษณา สงครามการโฆษณาเป็นสงครามที่ไม่มีผลรวม

5. รูปแบบของตลาดที่มีการแข่งขันสูง

สมมติฐานเบื้องต้นของโมเดลนี้คือสมมติฐานที่ว่าการเข้าและออกจากอุตสาหกรรมนั้นไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ในความเป็นจริง การสร้างบริษัทและการชำระบัญชีเกี่ยวข้องกับปัญหา (ต้นทุน) ที่สำคัญ หากตามทฤษฎีแล้ว การไม่มีอุปสรรคเป็นที่ยอมรับ การคุกคามของการบุกรุกจากคู่แข่งจะกลายเป็นจริง ผู้ขายน้อยรายรายใหญ่อาจสูญเสียอำนาจทางการตลาด การคุกคามของการแข่งขันกระทำการผู้ขายน้อยรายในลักษณะที่มีความปรารถนาที่จะลดระดับต้นทุนโดยรวม ระดับราคา เพื่อเพิ่มปริมาณการผลิต สิ่งนี้นำไปสู่การลดลงของกำไรทางเศรษฐกิจและการรักษากำไรปกติ (การบัญชี) เท่านั้น

6. รูปแบบการสมรู้ร่วมคิด

ภายใต้เงื่อนไขการแข่งขันที่สมบูรณ์หรือผูกขาด มีหลายบริษัทที่ไม่สามารถตกลงกันได้และแข่งขันกันเองได้ (ในรูปของการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา) มีบริษัทไม่กี่แห่งในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยราย และพวกเขามักจะเห็นด้วยกับกลยุทธ์และยุทธวิธีร่วมกัน ในเรื่องราคา ในการแบ่งส่วนของตลาด บริษัทสมรู้ร่วมคิดเพื่อกำหนดส่วนแบ่งที่เหมาะสมที่สุดของผู้เข้าร่วมแต่ละรายในการผลิตทางอุตสาหกรรม ในขณะเดียวกัน ตลาดก็พัฒนาไปตามประเภทของการผูกขาดและปริมาณรวมของกำไรในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นและปริมาณการผลิตที่ลดลง (เมื่อเทียบกับตลาดที่มีการแข่งขันสูง)

พิจารณาว่าราคา P และปริมาณ Q ถูกกำหนดโดยการสมรู้ร่วมคิดอย่างไร (รูปที่ 7.20)

สมมติว่าบริษัททั้งหมดในอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน มีเส้นต้นทุนเท่ากัน และทำให้ราคาเท่ากัน สมมติว่าเส้นอุปสงค์ของทุกบริษัทเท่ากัน ภายใต้เงื่อนไขการสมรู้ร่วมคิด มันจะกลายเป็นผลกำไรสำหรับแต่ละบริษัทที่จะทำให้ราคาเท่ากันและได้รับผลกำไรสูงสุด (พื้นที่ที่แรเงาโดย KREM) ด้วยปริมาณ QE สำหรับสังคมผลของการสมรู้ร่วมคิดจะเหมือนกับอุตสาหกรรมที่ถูกผูกขาด

ข้าว. 7.20. แบบจำลองผู้ขายน้อยรายสมรู้ร่วมคิด

ข้อตกลงมีได้หลายรูปแบบ แบบที่ง่ายที่สุดคือข้อตกลง (ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับราคาและผลผลิต) นักวิจัยด้านโครงสร้างตลาดประเมินข้อตกลงการตกลงร่วมกันอย่างคลุมเครือโดยอ้างถึงผู้ขายน้อยรายหรือการผูกขาด จากจุดยืนของกฎหมายต่อต้านการผูกขาด ทัศนคติที่มีต่อกลุ่มพันธมิตรก็คลุมเครือเช่นกัน ในหลายประเทศ การสมรู้ร่วมคิดเหนือราคาและโควตาเป็นสิ่งต้องห้าม แต่ในระดับสากล กลุ่มพันธมิตรที่มีชื่อเสียงเช่น OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) ประสบความสำเร็จในการดำเนินการ กิจกรรมของเขาส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาดน้ำมันในปี 2513-2533 (โดยลดปริมาณและเพิ่มราคา) นอกจากนี้ยังมีกลุ่มพันธมิตรด้านน้ำมันอีกกลุ่มหนึ่งที่เรียกว่า "Seven Sisters" ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทน้ำมันของอเมริกา 5 แห่ง บริษัทอังกฤษ 1 แห่ง และบริษัทแองโกล-ดัทช์ 1 แห่ง กลุ่มพันธมิตรเยอรมัน AEG ดำเนินการในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ไฟฟ้า

เพื่อให้ข้อตกลงพันธมิตรมีเสถียรภาพ ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการ:

- ความต้องการสินค้าของพันธมิตรควรเป็นราคาที่ไม่ยืดหยุ่น และตัวผลิตภัณฑ์ไม่ควรมีสินค้าทดแทนอย่างใกล้ชิด

- สมาชิกพันธมิตรทุกคนต้องปฏิบัติตามกฎบางอย่างของเกม

บริษัทที่ฝ่าฝืนเงื่อนไขจะได้เปรียบในการแข่งขัน แต่สูญเสียความสัมพันธ์กับพันธมิตร

ปัจจุบันการแข่งขันด้านราคามีความสำคัญลดลง กฎหมายต่อต้านการผูกขาดมีความเข้มงวดมากขึ้น ดังนั้นความสำคัญของพันธมิตรในรูปแบบคลาสสิกจึงลดลง แก๊งค้าสมัยใหม่ไม่ได้แตะต้องเรื่องของราคาและปริมาณในข้อตกลง แต่จัดการกับเงื่อนไขสำหรับการดำเนินการร่วมกันของโครงการลงทุนขนาดใหญ่ การใช้อุปกรณ์ร่วมกัน แก๊งค้ายาคลั่งไคล้การสมรู้ร่วมคิดมากขึ้นเรื่อยๆ

7. ต้นแบบของการสมรู้ร่วมคิด

ผู้ขายน้อยรายแบบสมรู้ร่วมคิดเกิดขึ้นเมื่อบริษัทบรรลุข้อตกลงที่ชัดเจนหรือโดยปริยาย (โดยปริยาย) เพื่อกำหนดราคา แบ่งหรือจัดสรรตลาด การสมรู้ร่วมคิดช่วยขจัดความไม่แน่นอน ป้องกันสงครามราคา และสร้างอุปสรรคในการนำคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม

ตามที่ P. Samuelson และ J. Galbraith กล่าว บริษัทสมัยใหม่ไม่จำเป็นต้องทำสัญญาแบบเปิด บริการข้อมูลที่มั่นคงช่วยให้คุณสามารถติดตามกิจการของบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรม รู้ความสามารถ เป้าหมาย ความสนใจ และจากข้อมูลนี้ พัฒนากลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทุกคน

การสมรู้ร่วมคิดมีหลายรูปแบบ

รูปแบบความเป็นผู้นำราคา สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายน้อยรายที่คลุมเครือ เมื่อบริษัทที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งโดดเด่นท่ามกลางบริษัทจำนวนมาก ซึ่งมีบทบาทเป็นผู้นำที่ชัดเจน ผู้นำเป็นผู้กำหนดนโยบายการกำหนดราคา ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากบริษัทอื่นๆ ทั้งหมดในอุตสาหกรรม ผู้นำเป็นผู้กำหนดราคาในลักษณะที่จะตอบสนองผลประโยชน์ของทุกบริษัท แม้แต่บริษัทที่มีต้นทุนสูง ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้นำจะได้รับผลกำไรมหาศาล หากผู้นำลดราคาลง บริษัทขนาดเล็กจะไม่สามารถแข่งขันและออกจากตลาดได้ หลังจากนั้นผู้นำจะขึ้นราคาและขยายช่องทางการตลาด

ตำแหน่งผู้นำสามารถย้ายจากบริษัทหนึ่งไปอีกบริษัทหนึ่งได้ ภาวะผู้นำโดยทั่วไปเป็นแบบอย่างบริษัทบารอมิเตอร์ ตำแหน่งนี้อ้างสิทธิ์โดยบริษัทที่ไม่ได้ครองในแง่ของการผลิต แต่มีศักดิ์ศรีบางอย่างในอุตสาหกรรม พฤติกรรมของเธอรวมถึง ราคาเป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับบริษัทผู้ขายน้อยรายอื่นๆ

แบบจำลองกฎของหัวแม่มือ เมื่อไม่มีผู้นำด้านราคาที่ชัดเจน บริษัทในการกำหนดราคาสามารถปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ง่ายๆ ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ซึ่งเรียกว่ากฎทั่วไป

กฎข้อแรกคือการกำหนดราคาตามต้นทุน AS เฉลี่ย

ในทางปฏิบัติ มูลค่าบางอย่างจะถูกเพิ่มเข้าไปใน AC (เช่น 10%) ซึ่งจะเป็นผลกำไรของผู้ขายรายย่อย ราคาของผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดตามกฎ "ต้นทุนบวก" กล่าวคือ ต้นทุนเฉลี่ยบวกอัตรากำไร ด้วยการเปลี่ยนแปลงค่า AC ราคาจะเปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติ

กฎข้อที่สองคือการกำหนดระดับราคาตามประเพณีบางอย่าง (เช่น 19.99; 39.95...) ขั้นตอนราคามีการใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่ราคาดั้งเดิมใช้เป็นขั้นตอน แนวปฏิบัตินี้ใช้ในการขาย

รูปแบบของการสมรู้ร่วมคิดมีอยู่ในรูปแบบของสิ่งที่เรียกว่า "ข้อตกลงสุภาพบุรุษ" เมื่อพารามิเตอร์ของข้อตกลง (การชนกัน) ไม่ได้รับการแก้ไขที่ใดก็ได้ สิ่งเหล่านี้จะเกิดขึ้นในระดับของข้อตกลงปากเปล่า

เฉพาะในรูปแบบนี้เท่านั้นที่สามารถทำหน้าที่เป็นสนธิสัญญาลับได้ ในขณะเดียวกัน การสมรู้ร่วมคิดในตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นไม่เสถียรเพราะ มีเงื่อนไขวัตถุประสงค์ที่เอื้อต่อการละเมิด

อุปสรรคต่อการสมรู้ร่วมคิด:

1. ความแตกต่างในอุปสงค์และต้นทุน เป็นเรื่องยากมากที่จะบรรลุข้อตกลงเรื่องราคาเมื่อผู้ขายน้อยรายต่างมีอุปสงค์และต้นทุนแตกต่างกันมาก ในกรณีนี้ บริษัทต่างๆ จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดในราคาที่แตกต่างกัน และราคาเดียวจะไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับทุกบริษัท ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะตกลงกันได้ มันจะเป็นการละเมิดผลประโยชน์ของใครบางคน

2. จำนวนบริษัท ยิ่งบริษัทในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายมากเท่าใด ก็ยิ่งยากสำหรับพวกเขาที่จะบรรลุข้อตกลง นี่เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายน้อยรายที่ "คลุมเครือ" ซึ่งการแข่งขันจะไม่เห็นด้วยกับข้อตกลงราคาที่เป็นความลับเนื่องจากมี บริษัท จำนวนมากและปริมาณการขายที่ไม่มีนัยสำคัญของผู้ผลิตแต่ละราย

3. การฉ้อโกง แต่ละบริษัทในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายพยายามที่จะได้รับข้อได้เปรียบชั่วคราว ซึ่งจะพยายามอย่างลับๆ (หากมีการสมรู้ร่วมคิด) ลดราคาและดึงดูดผู้ซื้อจากบริษัทอื่น ผลของการฉ้อโกงนี้คือการขายหน่วยผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมโดยพิจารณาจากการเลือกปฏิบัติด้านราคา สำหรับผลผลิตเพิ่มเติมนี้ MR = P และบริษัทจะทำกำไรได้จนถึงจุดที่ P = MC อย่างไรก็ตาม ส่วนลดราคาแอบแฝงสามารถเปิดเผยได้ การฉ้อโกงจะออกมาและนำไปสู่สงครามราคาระหว่างผู้ขายรายย่อย ดังนั้นการใช้ส่วนลดราคาลับจึงเป็นอุปสรรคต่อการสมรู้ร่วมคิด

4. กิจกรรมทางธุรกิจที่ตกต่ำในอุตสาหกรรมกระตุ้นให้บริษัทตอบสนองต่อความต้องการที่ลดลงด้วยการลดราคาและดึงดูดผู้ซื้อเพิ่มเติมโดยเสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่งเพื่อเพิ่มผลกำไรของตนเองและเพิ่มประสิทธิภาพของกำลังการผลิต ความพยายามของบริษัทที่จะอยู่ในสภาวะตกต่ำในลักษณะนี้มักจะทำลายการสมรู้ร่วมคิด

5. โอกาสที่บริษัทอื่นจะเข้ามาในอุตสาหกรรมจะมีความน่าสนใจมากขึ้น เพราะ ราคาและกำไรเพิ่มขึ้นภายใต้เงื่อนไขของการสมรู้ร่วมคิด อย่างไรก็ตาม การดึงดูดบริษัทอื่นๆ เข้าสู่อุตสาหกรรมจะทำให้อุปทานในตลาดเพิ่มขึ้น และจะส่งผลต่อราคาและผลกำไรที่ลดลง หากการปิดกั้นการเข้าสู่อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายนั้นไม่น่าเชื่อถือ การสมรู้ร่วมคิดจะเกิดขึ้นได้ไม่นานและราคาก็จะลดลง

6. อุปสรรคทางกฎหมาย: กฎหมายต่อต้านการผูกขาดของหลายประเทศห้ามมิให้มีการสมรู้ร่วมคิดและดำเนินคดีกับพวกเขา อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงลับจะทำขึ้นโดยปากเปล่าในสภาพแวดล้อมที่ไม่เป็นทางการ พวกเขากำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ โควต้าของผู้ขาย ซึ่งแสดงในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ข้อตกลงดังกล่าวยากต่อการตรวจสอบและบังคับใช้กฎหมายกับพวกเขา

ตำแหน่งพิเศษของผู้ขายน้อยรายในโครงสร้างตลาดการแข่งขันระหว่างการผูกขาดที่บริสุทธิ์และการแข่งขันที่บริสุทธิ์จะกำหนดลักษณะเฉพาะของการแข่งขันแบบผู้ขายน้อยราย ตามรูปแบบการพิจารณาของผู้ขายน้อยรายทั้งหมดที่มีโครงสร้างตลาดที่กำหนดไม่มีการจัดสรรและประสิทธิภาพการผลิต (P > MC และ P > AC) ระดับของการจำกัดการแข่งขันและการผูกขาดของตลาดอยู่ในระดับสูง อุปสรรคทางการเมืองทำให้เงินทุนไหลออกได้ยาก บทบาทของผู้ขายน้อยรายในความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีก็คลุมเครือเช่นกัน ในอีกด้านหนึ่ง การแข่งขันทางอุตสาหกรรมในระดับสูงทำหน้าที่เป็นกลไกขับเคลื่อนความก้าวหน้าทางเทคนิค ให้เงินทุนเพิ่มเติมสำหรับการวิจัยและพัฒนา และการใช้เทคโนโลยีชั้นสูง ในทางกลับกัน มีการใช้ทรัพยากรอย่างไม่มีประสิทธิภาพ โดยทั่วไป ผู้ขายน้อยรายต่างกำหนดลักษณะหน่วยโครงสร้างที่สำคัญมากของระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

7.5. การแข่งขันแบบผูกขาด

การแข่งขันแบบผูกขาดเป็นตลาดทั่วไป ซึ่งเป็นรูปแบบตลาดระดับกลางระหว่างผู้ขายน้อยรายและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ การแข่งขันแบบผูกขาดเป็นตลาดที่บริษัทจำนวนมากขายสินค้าที่แตกต่างกัน การเข้าถึงที่ค่อนข้างเสรี และแต่ละบริษัทสามารถควบคุมราคาขายของผลิตภัณฑ์ของตนได้เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่มีนัยสำคัญ

ลักษณะสำคัญของตลาดการแข่งขันแบบผูกขาดมีดังนี้:

- มีบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากในตลาด

- บริษัทแต่ละแห่งเสนอปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีนัยสำคัญ (เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรม) ในตลาด

บริษัทผลิตผลิตภัณฑ์ (แตกต่าง) ที่หลากหลาย

- ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่ผูกขาดไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ แต่ความยืดหยุ่นค่อนข้างสูง

- แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของแต่ละบริษัทจะค่อนข้างเฉพาะเจาะจง แต่ผู้บริโภคสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ทดแทนและเปลี่ยนความต้องการของตนเป็นสินค้าได้อย่างง่ายดาย

– มีความสามารถเพียงเล็กน้อยในการโน้มน้าวหรือควบคุมราคา

- แทบไม่มีอุปสรรคในการไหลเข้าของเงินทุนใหม่ ดังนั้นการเข้าสู่บริษัทใหม่ในอุตสาหกรรมจึงไม่ใช่เรื่องยาก ไม่ต้องการเงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก

- ระดับการแข่งขันทางการตลาดค่อนข้างสูง

คุณลักษณะเฉพาะของ บริษัท ในสภาวะการแข่งขันแบบผูกขาดคือความจำเพาะของผลิตภัณฑ์ มีผลิตภัณฑ์ทดแทน (ทดแทน) มากมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท แต่ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ (จริงหรือจินตภาพ) ภายใต้การแข่งขันที่ผูกขาดทำให้ผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ตัวอย่างของตลาดสำหรับการแข่งขันแบบผูกขาด ได้แก่ ตลาดสำหรับเสื้อผ้า รองเท้า เครื่องสำอาง เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และไม่มีแอลกอฮอล์ กาแฟ ยารักษาโรค ฯลฯ ผู้ผลิตจะสื่อสารกับผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของตนผ่านการโฆษณาที่กว้างขวาง (มักจะก้าวร้าว) การจดสิทธิบัตรเครื่องหมายการค้า แบรนด์อุตสาหกรรม ฯลฯ ช่วยให้คุณสามารถรวมข้อดีและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ซึ่งทำให้ บริษัท มีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อราคาและให้คุณลักษณะบางอย่างของการผูกขาด

ในระยะสั้น พฤติกรรมของบริษัทที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดนั้นคล้ายคลึงกับพฤติกรรมของการผูกขาด แต่มีความแตกต่างจากโครงสร้างตลาดอื่นๆ เมื่อเทียบกับบริษัทที่แข่งขันกันอย่างหมดจด คู่แข่งที่ผูกขาดมีราคาที่สูงกว่าและมีปริมาณน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการผูกขาด - ในทางตรงกันข้าม เส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่ผูกขาดนั้นมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าเส้นอุปสงค์สำหรับคู่แข่งที่สมบูรณ์แบบ แต่มีความยืดหยุ่นมากกว่าเส้นอุปสงค์ของผู้ผูกขาดหรือของอุตสาหกรรม เส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่ผูกขาดนั้นมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าเส้นอุปสงค์สำหรับคู่แข่งที่สมบูรณ์แบบ แต่มีความยืดหยุ่นมากกว่าเส้นอุปสงค์ของผู้ผูกขาดหรือของอุตสาหกรรม การควบคุมราคาช่วยให้คู่แข่งที่ผูกขาดเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์โดยไม่สูญเสียความต้องการไปต่อหน้าลูกค้าประจำ เพื่อดึงดูดลูกค้าเพิ่มและเพิ่มยอดขาย บริษัทจำเป็นต้องลดราคาลง ในเรื่องนี้ รายได้ส่วนเพิ่มของบริษัทคู่แข่งที่ผูกขาดไม่เท่ากับราคา และเส้นรายได้ส่วนเพิ่มอยู่ต่ำกว่าเส้นอุปสงค์

บริษัทเลือกการรวมกันของอุปสงค์และราคาที่ช่วยให้สามารถทำกำไรได้สูงสุด โดยมีเงื่อนไขว่า MR = MC (รูปที่ 7.21)

ข้าว. 7.21. ดุลยภาพของบริษัทที่มีการแข่งขันแบบผูกขาด

หากความต้องการสินค้าไม่เพียงพอก็อาจเกิดการขาดทุนได้ (รูปที่ 7.22)

ข้าว. 7.22. บริษัทเป็นคู่แข่งผูกขาด

ในสถานการณ์ขาดทุน

พื้นที่ของสี่เหลี่ยม PMMAPA ระบุปริมาณการสูญเสีย หากราคาสูงกว่าต้นทุนผันแปรเฉลี่ย บริษัทจะสามารถลดการสูญเสียได้โดยการผลิตสินค้าในปริมาณที่ MR = MC หากราคาไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปรเฉลี่ย บริษัทควรหยุดการผลิต

พฤติกรรมของบริษัทในระยะยาวจะค่อนข้างซับซ้อนมากขึ้น เนื่องจากอุปสรรคมีน้อยและการเข้าแทบไม่มีเลย การมีกำไรทางเศรษฐกิจสร้างแรงดึงดูดสำหรับบริษัทใหม่ที่ต้องการเริ่มการผลิตของตนเอง ราคาดุลยภาพกำหนดไว้ที่ระดับต้นทุนเฉลี่ย ดังนั้นบริษัทจึงสูญเสียกำไรเชิงเศรษฐกิจและได้กำไรตามปกติในระยะยาวเท่านั้น

ภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันแบบผูกขาด ประสิทธิภาพการผลิตและประสิทธิภาพของการกระจาย (การจัดสรร) ของทรัพยากรไม่สามารถทำได้ คู่แข่งที่ผูกขาดผลิตสินค้าต่ำเกินไปและประเมินราคาสูงเกินไปสำหรับบริษัทที่มีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีการร้องเรียนจำนวนมากเกี่ยวกับการโฆษณาที่มากเกินไปและน่ารำคาญ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของความหลากหลายทั้งหมด นำไปสู่การเพิ่มมาตรฐานการครองชีพของประชากร ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ช่วยปรับปรุงคุณภาพและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

แนวคิดและข้อกำหนดพื้นฐาน

การแข่งขัน การแข่งขันเป็นกระบวนการ การแข่งขันตามสถานการณ์ หน้าที่ของการแข่งขัน แบบจำลอง "ห้าพลังแห่งการแข่งขัน" การแข่งขันเชิงหน้าที่ การแข่งขันเฉพาะ การแข่งขันระหว่างบริษัท การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมและระหว่างอุตสาหกรรม การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและไม่สมบูรณ์ ราคาและ การแข่งขันที่ไม่เกี่ยวกับราคา, การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม, โครงสร้างตลาดรายสาขา, ตลาดกึ่งแข่งขัน, การแข่งขันที่บริสุทธิ์, เงื่อนไขการเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับบริษัทที่มีการแข่งขันสูง, ประสิทธิภาพในการจัดสรร, การผูกขาดอย่างบริสุทธิ์, การผูกขาดตามธรรมชาติ, การผูกขาดเทียม, การผูกขาดของรัฐ, การผูกขาด, การผูกขาดการเลือกปฏิบัติ, การผูกขาดทวิภาคี , ผู้ขายน้อยราย, การผูกขาด, ผู้ขายน้อยราย, การแข่งขันแบบผูกขาดด้วยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์, การเข้าสู่อุตสาหกรรมที่เป็นอุปสรรค, ความเข้มข้นและการรวมศูนย์ของการผลิตและทุน, การเลือกปฏิบัติด้านราคา, การต่อต้านการผูกขาด, การควบรวมกิจการและการตกลงร่วมกัน