Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao. Mga diskarte sa sikolohikal - kung paano maimpluwensyahan ang mga tao

Ang impluwensyang sikolohikal ay isang proseso na nagbabago sa pag-uugali at uri ng pag-iisip ng ibang tao. Mayroong iba't ibang uri ng impluwensya (panghihikayat, impeksyon, mungkahi, imitasyon, atbp.) at pagsalungat sa impluwensya (pagbabalewala, pagpuna, pagtanggi, atbp.).

Ang konsepto ng impluwensya

Ang impluwensyang sikolohikal ay isang konsepto na kadalasang ginagamit sa sikolohiya at sosyolohiya. Nangangahulugan ito ng isang proseso na nagreresulta sa pagbabago sa pag-uugali, saloobin, intensyon, pagnanasa at ideya ng isang tagalabas.

Ang mga mekanismo ng sikolohikal na impluwensya ay nakakatulong sa pagsasakatuparan ng potensyal ng intra-grupo o mass interaction. Ang konsepto ay nagpapahiwatig ng paggamit ng mga paraan ng disintegrasyon o pagkita ng kaibahan ng grupo.

Mga tampok ng sikolohikal na impluwensya:

• ay kusang-loob, walang malay;
• hindi napapailalim sa kontrol ng lipunan;
• ginagamit para sa mga tiyak na layunin (positibo o negatibo);
• ay isang intermediate na estado ng tao.

Ang paksa ng sikolohikal na impluwensya ay partikular na interes sa mga negosyante, advertiser, marketer at negosyante. Sa tulong ng mga mekanismo ng impluwensya, maaari nilang ibenta ang kanilang produkto. Ang mga resulta ng mga aktibidad ng mga kinatawan ng mga propesyon na ito ay nakasalalay sa kakayahang gumamit ng mga tool ng sikolohikal na impluwensya.

Ang konsepto ng psychologically constructive influence ay nagpapahiwatig na ang impluwensya ay hindi dapat negatibong nakakaapekto sa indibidwal. Mga kinakailangang kinakailangan - sikolohikal na karunungang bumasa't sumulat at kawastuhan.

Ang epekto sa isang tao ay kadalasang ginagamit ng mga tao sa pang-araw-araw na buhay. Kadalasan ay may makasariling intensyon o para sa layunin na makakuha ng mga benepisyo. Alam ang mga katangian ng iyong kausap, hindi mahirap makamit ang ninanais na resulta.

Mga pangunahing uri

Sa sikolohiya at sosyolohiya, ang nakadirekta at hindi nakadirekta na sikolohikal na impluwensya ay nakikilala. Ang mga direksiyong pamamaraan ay kinabibilangan ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya gaya ng panghihikayat at mungkahi. Sa hindi nakadirekta - impeksyon at imitasyon.

Kailangan mong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng kritisismo at mungkahi. Ang pagpuna ay direktang nagpapahiwatig kung paano hindi dapat gawin, at mungkahi - kung paano ito gagawin. Magkaiba rin ang kritisismo at mungkahi sa paksa.

Idinisenyo upang mapawi ang ilang mga takot. Ito ay kinakailangan upang alisin ang mga hadlang sa paraan ng impormasyon sa kamalayan ng tao.

Ang panghihikayat ay isang uri ng impluwensya, ang layunin nito ay ang epekto ng isang indibidwal sa pag-iisip ng tao sa pamamagitan ng pag-apila sa kanyang personal na paghuhusga, kasiyahan sa kanyang mga pangangailangan sa tulong ng ibang tao.

Ito ay ipinatupad sa pamamagitan ng komunikasyon sa nais na bagay. Ang pangunahing layunin ay baguhin ang pananaw ng isang tao sa ilang bagay. Ang unang magtangkang makipag-usap ay ang nagpasimula ng pag-uusap.

Ang batayan ng panghihikayat ay ang may kamalayan na saloobin ng indibidwal sa ilang impormasyon, ang pagsisiyasat, pagpuna, at pagsusuri nito. Ang persuasion ay binuo sa isang sistema ng mga argumento. Ang mga ito ay nabuo ayon sa mga batas ng lohika at dapat na patunayan ng mga nag-uudyok ng paniniwala.

Ang ganitong uri ng impluwensya ay pinakamahusay na ipinakilala sa panahon ng mga talakayan, mga talakayan ng grupo, at mga hindi pagkakaunawaan. Mga pangunahing kinakailangan para sa panghihikayat:

• lohika;
• kasunod;
• pangangatwiran;
• validity batay sa scientifically evidence-based na materyales.

Ang tagumpay ng ganitong uri ng impluwensya ay direktang nakasalalay sa mga kakayahan ng taong nagsasagawa nito. Kung matagumpay na naipakilala ang paniniwala, kung gayon ang indibidwal ay tatanggap at patuloy na gagabayan sa pagpili ng isang bagay sa pamamagitan ng bagong impormasyon. Sa proseso, binago ang pananaw sa mundo.

Ang panghihikayat ay kadalasang ginagamit sa pagpapalaki ng bata at siyentipikong kontrobersya. Nangangailangan ito ng matinding pagsisikap at paggamit ng iba't ibang pamamaraan ng pagtatalumpati.

Impeksyon

Ang pinakalumang paraan ng impluwensya. Kadalasang ginagamit na may kaugnayan sa malalaking grupo ng mga tao - sa mga istadyum, mga konsyerto. Lalo na epektibo sa panahon ng mga rally, protesta, welga. Ito ay mas mabilis na umuunlad sa isang mahinang magkakaugnay na koponan, kung saan ang antas ng organisasyon ay hindi maganda o ganap na wala. Ang pangunahing tanda ng impeksyon ay spontaneity.

Sa proseso ng gayong impluwensya, ipinarating ng tagapagbalita sa tao ang kanyang kalooban, kalooban, damdamin, motibo. Ito ay natanto hindi sa pamamagitan ng komunikasyon, ngunit sa pamamagitan ng emosyonal na kapaligiran. Ang proseso ng paglipat ng mood ng isang tao patungo sa isa pa ay walang malay.

Sa sikolohiya, ang kababalaghan ng impeksyon ay ipinaliwanag bilang isang paraan ng paghahatid ng emosyonal na estado ng isang indibidwal sa isa pa sa sikolohikal na antas. Ito ay nangyayari na ang parehong mga tao ay nais na makahawa sa parehong oras. Ang isa na ang emosyonal na singil ay mas malakas ay magiging matagumpay.

Ang antas ng impeksyon ng karamihan ay nakasalalay sa:

• antas ng pag-unlad;
• ang lakas ng singil ng enerhiya ng tagapagbalita;
• sikolohikal na estado;
• edad;
• paniniwala;
• antas ng pagmumungkahi;
• kamalayan sa sarili;
• emosyonal na kalagayan, atbp.

Ang impeksyon ay parang chain reaction. Sa una, ang isang tao ay maaaring mahawa, na naglilipat ng emosyonal na singil sa isa pa, atbp.

Ang ganitong uri ng impluwensya ay pinakamadaling ipatupad sa isang pulutong, dahil sa ganoong sitwasyon ang isang tao ay nagiging mas mahina. Ang pagiging kritikal sa pagtatasa at pang-unawa ng impormasyon ay nagpapaliit.

Minsan ang mga nagsasalita ay gumagamit ng impeksyon sa kanilang mga pagsasanay. Ang kanilang layunin ay upang hikayatin ang mga tagapakinig, literal na mahawahan sila ng kanilang mahahalagang enerhiya.

Mungkahi

Ang mungkahi ay itinuturing na pinaka-mapanganib na uri ng impluwensya. Ito ang pangunahing instrumento ng impluwensya sa iba't ibang uri ng hypnotherapy. Sa tulong nito, maaari mong pilitin ang isang tao na magsagawa ng ilang mga pag-andar, baguhin ang uri ng pag-uugali, pag-iisip o opinyon tungkol sa isang bagay.

Ang mungkahi ay binubuo sa pagbabawas ng pagiging kritikal ng indibidwal sa impormasyong natanggap. Dahil walang pagnanais na suriin ito para sa pagiging tunay.

Ang mungkahi ay napaka-epektibo kung ang isang mapagkakatiwalaang relasyon sa pagitan ng kausap at ng doktor ay itinatag. Samakatuwid, ang hypnologist, bago magpakilala ng mga mungkahi, ay sumusubok na bumuo ng pakikipag-ugnayan sa pasyente at pagkatapos lamang ay magpapatuloy na ipakilala sa kawalan ng ulirat at magpataw ng ilang mga pattern ng pag-uugali o pag-iisip.

Ang isang mahalagang katangian ng mungkahi ay hindi ito naglalayon sa kakayahang mag-isip, ngunit sa pagpayag na tanggapin ang isang panukala, mga bagong kaisipan, magkasalungat na mga pahayag at ipatupad ang mga ito. Mayroong 2 anyo ng ganitong uri ng impluwensya - autosuggestion (self-suggestion) at heterosuggestion (impluwensya mula sa labas). Ang tanda ng self-hypnosis ay na ito ay may malay na regulasyon sa sarili.

Ang mga resulta ng paggamit ng mungkahi ay naiimpluwensyahan ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig (kaugnay ng tagapagsalita):

• awtoridad;
• katayuan;
• kusang mga katangian;
• kumpiyansa sa sarili;
• kategoryang tono;
• nagpapahayag na intonasyon;
• pananampalataya sa lakas ng isang tao;
• ang kakayahang kumbinsihin, atbp.

Ang mungkahi ay aktibong ginagamit kapag naglalahad ng impormasyon sa media. Ang isa pang tanyag na mapagkukunan ng pagpapakilala ng tool na ito ng impluwensya ay advertising. Ito ay ipinatupad sa tulong ng maliwanag, maikli at di malilimutang mga slogan. Ito ay kinakailangan upang makamit ang iyong sariling mga benepisyo.

Panggagaya

Isa sa mga pinakasikat na anyo ng pag-uugali sa mga interpersonal na kontak. Nabubuo ito dahil sa mga kumplikado ng isa sa mga interlocutors. Sa pagnanais na maging mas mahusay, sinimulan niyang kopyahin ang pag-uugali, paraan ng komunikasyon, paglalakad, intonasyon, pagbigkas at iba pang natatanging katangian ng ibang tao.

Ang imitasyon ay nakakaapekto sa proseso ng pagsasapanlipunan ng indibidwal, ang pagpapalaki at pag-unlad nito. Ang mga maliliit na bata at kabataan na wala pang tumpak na pananaw sa kanilang sarili o isang nabuong karakter ay napaka-bulnerable sa ganitong uri ng impluwensya. Ginagaya nila ang mga nakapaligid sa kanila at ang mga itinuturing nilang may awtoridad. Ito ay mga pagpapakita ng mulat na imitasyon.

Ang hindi malay na imitasyon ay ang resulta ng aktibong impluwensya sa psyche. Nagbibilang sa isang tiyak na reaksyon, ang mga nagpasimula nito ay pinasisigla ito sa iba't ibang paraan. Dalawang beses ang epektong ito. Depende sa taong gumagamit ng imitasyon bilang tool ng impluwensya, ang resulta ay maaaring positibo o negatibo para sa ibang indibidwal.

Ang pinakatanyag na pagpapakita ng imitasyon ay ang fashion. Ito ay isang anyo ng standardized mass human behavior. Ito ay lumitaw dahil sa pagpapataw ng ilang mga kagustuhan sa panlasa.

Mga menor de edad na uri ng sikolohikal na impluwensya

Isa sa mga karaniwang ginagamit na paraan ng impluwensya ay ang mga alingawngaw. Ito ay mga mensahe na nagmumula sa isang partikular na tao. Karaniwang hindi totoo ang mga ito at ginagamit upang hiyain ang ibang indibidwal. Kadalasan hindi sila sinusuportahan ng anumang katotohanan. Nakikita ng mga tao ang mga alingawngaw dahil sa pagnanais na mabilis na makuha ang impormasyong kailangan nila.

Pabor sa pagbuo

Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit ng mga mangangalakal at nagbebenta upang ibenta ang kanilang mga kalakal. Nagpapahayag sila ng paborableng mga paghatol tungkol sa isang tao, lalo na tungkol sa kanyang hitsura. Maaari rin silang gumamit ng panggagaya, pagkopya sa gawi ng isang tao, kanyang mga kilos, ekspresyon ng mukha, at paraan ng komunikasyon.

Ginagawa ito ng tagapagbalita upang bumuo ng isang positibong impresyon sa kanyang sarili. Sa proseso ng pagbuo ng pabor, ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginagamit:

• Pansin;
• mga papuri;
• naghahanap ng payo;
• naglalaro kasama ng mga natukoy na complex, atbp.

Ang tagumpay ng ganitong uri ng impluwensya ay nakasalalay sa unang impresyon. Ang pangalawang mahalagang susi sa tagumpay ay ang pagtatanghal ng sarili.

Upang magkaroon ng ninanais na epekto ang pagbuo ng pabor, kailangan mong magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon. Kailangan mong makahanap ng isang diskarte sa isang tao, makita ang kanyang mga kahinaan at ilagay ang presyon sa kanila sa moral.

Kahilingan

Isang sitwasyon kung saan humihiling ang isang tagapagbalita sa isang tao. Maaari niyang gawin ito nang mahinahon o obsessively. Ang resulta ng impluwensya ay nakasalalay sa relasyon sa pagitan ng mga indibidwal.

Kadalasan ito ay isang apela na may pagnanais na matugunan ang mga pangangailangan ng tagapagbalita. Ang mga lihim na sandata ay isang banayad na boses, isang mahinahong tono, isang ngiti at pinakamataas na katapatan at pagiging bukas.

Mahalagang makapagsabi ng "hindi". Ang pagkakaroon ng gayong kakayahan ay makakatulong upang maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan at iligtas ang isang tao mula sa pagtatalo sa kanyang pinili. Wala ring sigawan sa isa't isa.

pagpapalaganap ng sarili

Ito ay isang bukas na uri ng impluwensya. Idinisenyo upang ipakita ang kanilang pinakamahusay na mga katangian, propesyonal na kasanayan at kakayahan. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng mga taong may pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili. Sa proseso ng pagkakalantad, mayroong isang bukas na pagpapakita ng propesyonalismo at mga kwalipikasyon.

Ang isang madalas na layunin ng pag-promote sa sarili ay upang makakuha ng mapagkumpitensyang kalamangan na kailangan upang makamit ang sariling mga layunin. Ito ay maaaring mangyari nang boluntaryo at hindi sinasadya.

Ang self-promote ay madalas na ipinapatupad sa:

• mga kumperensya;
• mga pagpupulong;
• negosasyon;
• mga panayam;
• pampublikong pagsasalita.

Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay kadalasang ginagamit ng mga pulitiko kapag tumatakbo sa pwesto. Ang kanilang layunin ay makakuha ng pagkilala mula sa mga mamamayan.

Pagpipilit

Ang ganitong uri ng impluwensya ay kailangan upang pilitin ang mga tao na magtrabaho o magsagawa ng ilang mga aksyon. Sa anyo ng pamimilit, maaaring gamitin ang pananakot, blackmail, pagkakulong. Ang pinaka-bastos na anyo ay pisikal na karahasan, karahasan, paghihigpit sa kalayaan sa pagkilos.

Bilang karagdagan sa pisikal na paraan ng impluwensya, maaaring gamitin ang mga moral. Ito ay mga kahihiyan, insulto, pansariling kritisismo sa isang bastos na anyo.

Nakikita ng biktima ang pamimilit bilang isang malakas na sikolohikal na presyon at inaalis ang mga kinakailangang benepisyo para sa isang normal na buhay. Ang banta ay maaaring nakamamatay o babala. Ang posibilidad ng paglalapat ng mga social sanction o pisikal na pambubugbog ay ipinahiwatig.

Atake

Isa sa mga anyo ng paglabas ng emosyonal na stress. Ang isang biglaang, sinasadyang pag-atake sa pag-iisip ng tao ay isinasagawa upang gawin siyang magagalitin, kinakabahan at agresibo.

Ang ganitong uri ng impluwensya ay kadalasang ginagamit ng mga atleta, lalo na kapag ang sport ay may kasamang pisikal na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng 2 o higit pang tao. Sa pagsasalita ng pag-atake, dapat sabihin na ang pagsalungat sa impluwensya ng ibang tao ay paglaban sa impluwensya ng mungkahi.

Ang mga pangunahing tool ng impluwensya sa isang pag-atake:

• negatibong pahayag;
• bastos, nakakasakit na mga paghatol;
• panlilibak sa buhay o ilang mga katangian;
• isang paalala ng mga pagkatalo o kahiya-hiyang mga kaso mula sa talambuhay.

Ang taong gumagamit ng pag-atake ay maaaring magpataw ng kanyang opinyon sa tagapagbalita o magbigay sa kanya ng payo. Kadalasan ang ganoong indibidwal ay nag-e-enjoy dahil nakasakit siya ng iba.

Argumentasyon

Karaniwang ginagamit upang kumbinsihin ang isang tao sa mali ng kanyang mga iniisip. Ang tagapagsalita, sa tulong ng mga tiyak na argumento, ay sinusubukang kumbinsihin ang isang tao na baguhin ang kanyang isip.

Mga pangunahing kinakailangan para sa pagtatalo:

• katumpakan;
• kawastuhan;
• reinforcement na may iniulat at kinikilalang mga katotohanan;
• kaiklian.

Ang ganitong uri ng impluwensya ay kadalasang ginagamit ng mga guro sa mga institusyong pang-edukasyon. Sinusubukang dalhin ang mag-aaral o mag-aaral sa kanyang pagkakamali, nagsisimula silang magmungkahi ng maraming argumento. Ang karapatang sumagot ay karaniwang ibinibigay kapag naisip na ng tao ang lahat at handa nang magpahayag ng kontraargumento.

Ang isa pang pagpipilian para sa paglalapat ng argumentasyon ay ang larangan ng advertising. Tapos na may panghihikayat. Sa una, inilalarawan ng mga advertiser ang isang produkto o serbisyo, at ang pangangailangang bilhin ito ay napatunayan sa tulong ng mga argumento. Ang mga ito ay isang detalyadong paglalarawan ng mga benepisyo ng na-advertise na bagay.

Pagpapatakbo

Isa sa mga pinakakaraniwang ginagamit na paraan ng impluwensya sa pang-araw-araw na buhay. Ang mga manipulasyon ay mga nakatagong paghihimok upang maranasan ang ilang mga estado.

Sa tulong ng ilang mga parirala, sinusubukan ng tagapagbalita na maimpluwensyahan ang pagpili, ang paggawa ng desisyon ng ibang tao. Ginagawa niya ito dahil sa makasariling motibo upang makamit ang sarili niyang mga layunin.

Mga uri ng sikolohikal na paglaban sa impluwensya

Ang unang uri ay kamangmangan. Ito ay sinasadyang hindi pag-iintindi, kawalan ng pag-iisip na may kaugnayan sa kausap. Nakikilala sa pamamagitan ng kakulangan ng reaksyon sa anumang mga aksyon ng ibang tao.

Ito ay nakikita bilang isang tanda ng kawalang-galang sa bahagi ng kausap. Sa ilang mga kaso, ito ang tanging tamang pag-uugali sa isang mahirap na sitwasyon. Ginagamit upang patawarin ang kawalan ng taktika sa bahagi.

Iba pang mga uri ng sikolohikal na pagtutol sa impluwensya:

1. Nakabubuo na pagpuna. Ito ay ginagamit sa isang kontrobersyal na sitwasyon upang patunayan ang sariling inosente. Sa tulong ng pagpuna, binibigyang-katwiran nila ang hindi tama ng mga aksyon, pag-iisip o layunin. Dapat i-back up ng mga katotohanan. Kung hindi, hindi ito magiging constructive criticism, ngunit isang obsessive subjective opinion.
2. Kontra-argumentasyon. Ito ay isang pagtatangka upang kumbinsihin ang isang tao na may pagpapatibay ng ilang mga katotohanan. Ginagamit upang hamunin ang opinyon ng ibang tao, na ganap na salungat sa mga iniisip ng kausap. Ang isang kinakailangan ay dapat suportahan ng siyentipiko o kinikilalang mga katotohanan sa buong mundo.
3. Paghaharap. Ito ay isang direktang pagsalungat ng mga kaisipan. Ito ay isinasagawa sa isang direktang (matigas at pandiwang) na anyo o sa isang nakatagong anyo na may pagpapakilala ng mga di-berbal na pamamaraan. Kadalasang ginagamit ng mga psychologist sa cognitive behavioral therapy.
4. Pagtanggi. Tiyak na pagtatalaga ng kausap ng kanyang kawalang-kasiyahan o hindi pagkakasundo. Karaniwang kinukuha para sa layunin ng pagtanggi na tuparin ang kahilingan ng ibang tao. Maaaring ipahayag sa malambot at mahinahong tono. Sa isa pang kaso, sa isang makapangyarihan, nananakot na boses. Tumutulong upang maiwasan ang katotohanan ng pagpapaalis o pambubugbog.
5. Sikolohikal na pagtatanggol sa sarili. Konkretong pagtatalaga ng kanilang mga hangganan nang hindi nakikinig sa iba. Tumutulong na maiwasan ang pag-uugali na kumokontrol sa lahat ng kilos ng tao. Sa proseso, ang mga pandiwang at di-berbal na pamamaraan ay ipinakilala sa anyo ng mga verbal na formula at intonasyon. Ang layunin kung saan ginagamit ang sikolohikal na pagtatanggol sa sarili ay ang pangangailangan na alisin ang sarili mula sa pakikilahok sa mga salungatan, upang manatiling kalmado. Kaya't ang isang tao ay nakakakuha ng karagdagang oras upang isipin ang tungkol sa pamumuna na kanyang narinig, mga manipulasyon.
6. Paglikha. Ang paglikha ng isang mindset ay maaari ding maging arbitrary. Ito ay nagsasangkot ng pagpapatupad ng mga dati nang hindi nagamit na mga desisyon, mga hindi inaasahang aksyon. Naipapakita bilang isang pagnanais na maging natatangi sa halip na umayon sa iba. Ginamit laban sa panggagaya. Nabuo sa ilalim ng impluwensya ng pananabik para sa pagpapahayag ng sarili.
7. Pag-iwas. Ang pagnanais na maiwasan ang anumang paraan ng pakikipag-ugnayan sa nagpasimula. Ang mga dahilan ay maaaring personal na poot o isang negatibong saloobin laban sa gayong kausap. Ang anumang pagpupulong ay iniiwasan. Mayroong pagbawas sa mga tuntunin ng oras, ang mga kondisyon para sa pag-uusap. Ang isang katulad na saloobin ng isang kapareha sa iba sa pagtatangkang umiwas sa mga pagpupulong ay kinakailangan para sa personal na kapayapaan ng isip.

Ang isa pang madalas na ginagamit na paraan ng paghaharap ay ang pagpapakilos ng enerhiya. Ito ay nagpapakita ng sarili bilang paglaban sa mga pagtatangka na magmungkahi, maglipat, magpataw ng ilang mga aksyon, pattern ng pag-uugali, uri ng pag-iisip at iba pang mga kadahilanan.

Ito ang pagbabago ng anumang negatibong emosyon sa galit, galit at pagsalakay. Minsan ito ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay hindi alam kung paano tumugon sa isang tiyak na sitwasyon sa lawak ng kanyang kakulangan ng impormasyon. Nakakatulong ito na gawing tono ang iyong emosyonal na estado.

Kadalasang ginagamit ng mga negosyante ang gayong pamamaraan ng paglaban sa impluwensya bilang pagkamalikhain. Nagbibigay ito sa kanila ng mapagkumpitensyang kalamangan sa iba at nagpapahintulot sa kanila na lumikha ng mga natatanging produkto. Ang imitasyon ay ang unang bagay na kailangang alisin ng isang batang negosyante.

Konklusyon

Sa sikolohiya at sosyolohiya, may iba't ibang paraan ng pag-impluwensya sa isang tao. Pangunahin sa mga ito ay ang panghihikayat, contagion, imitasyon, at mungkahi. Ang mga pamamaraan tulad ng pagkamalikhain, kontra-argumentasyon, nakabubuo na pagpuna, paghaharap, pagtanggi, pag-iwas, atbp., ay nakakatulong upang labanan ang mga ito.

Madalas na nangyayari na kailangan nating manalo sa isang tao, maimpluwensyahan ang kanyang saloobin sa sitwasyon, kapaligiran, mga paghihirap na lumitaw. Paano ito gagawin? Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa 10 medyo simple, ngunit hindi kapani-paniwalang epektibong mga paraan upang maimpluwensyahan ang isang tao. Ang mga ito ay hindi bago, at ang isang tao ay gumagamit ng mga pamamaraang ito nang hindi sinasadya, may natutunan at napansin na ang ilang mga pag-uugali ay nagpapahintulot sa iyo na maimpluwensyahan ang mga tao, at para sa mga taong makakabisado lamang sa pamamaraang ito, ang aming artikulo ngayon.

Ang lahat ng mga pamamaraan ay paulit-ulit na ginamit ko, nasubok sa pagsasanay ng libu-libong iba pang mga tao, napatunayan ng mga siyentipiko. Samakatuwid, walang dahilan upang pagdudahan ang kanilang pagiging epektibo at kahusayan. Sapat na malaman kung paano at sa anong sitwasyon ilalapat ito o ang sikolohikal na lansihin. Kung nagdududa ka sa iyong sarili at iniisip na hindi ka magtatagumpay ... Inirerekumenda ko na basahin mo ang artikulo:
Ang mga pamamaraan ng impluwensya at pagmamanipula, na tatalakayin ngayon, ay magiging kapaki-pakinabang kung gusto mong manalo sa isang mamumuhunan, pinagkakautangan, magtatag o palakasin ang mga relasyon sa mga kasosyo, supplier o mamimili. Sa pangkalahatan, ang sinumang nagnanais na mas mahusay at matagumpay na magpatakbo ng isang negosyo ay kailangan lang na maunawaan ang mga intricacies ng sikolohiya at maimpluwensyahan ang mga tao.

Humingi ng pabor

Humingi ng pabor sa mga tao at mananalo ka sa kanila. Ang epektong ito ay tinatawag na Benjamin Franklin effect. Minsan, kinailangan ng magiging presidente ng Estados Unidos na makuha ang pabor ng isang tao na ayaw man lang batiin siya. Pagkatapos ay pumunta si Franklin sa lansihin. Siya ay napaka-magalang, kasama ang lahat ng kultura at ugali, humingi sa kanya ng isang pabor - na magbigay ng isang napakabihirang libro sa loob ng ilang araw. Pagkatapos ay magalang din siyang nagpasalamat at umalis. Noong nakaraan, ang isang tao ay hindi man lang kumusta kay Franklin, ngunit pagkatapos ng insidenteng ito, ang kanilang relasyon ay nagsimulang umunlad, at sa paglipas ng panahon ay naging magkaibigan sila.

Ang sikolohikal na trick na ito ay nagtrabaho isang libong taon na ang nakalilipas, ay aktibong ginagamit ni Franklin, at may kaugnayan pa rin hanggang ngayon. Ang buong sikreto ay kung ang isang tao ay nakagawa na ng isang pabor sa iyo nang isang beses, pagkatapos ay mas handang gawin ito muli, at sa bawat bagong pabor, ang iyong relasyon ay lalakas lamang at ang tiwala ay lalago. Ang sikolohiya ng isang tao ay tulad na iniisip niya na kung humingi ka ng isang bagay, pagkatapos ay tumugon sa kanyang kahilingan, tumulong sa isang mahirap na sitwasyon.

humingi ng higit pa

Ang pamamaraan na ito ay nakatanggap ng isang kawili-wiling pangalan - noo sa pinto. Dapat kang humingi sa isang tao ng higit sa inaasahan mong matatanggap mula sa kanya. Maaari mong hilingin na gumawa ng isang bagay na hindi maintindihan, katawa-tawa, medyo hangal. Malamang na ang naturang kahilingan ay tatanggihan, ngunit ito mismo ang kailangan mo. Pagkatapos ng ilang araw, matapang na hilingin kung ano mismo ang gusto mo sa simula pa lang. Ang pakiramdam ng kahihiyan at kakulangan sa ginhawa na lilitaw dahil sa katotohanan na ikaw ay tinanggihan sa unang pagkakataon ay gagawin ang tao na tanggapin ang kahilingan at tulong.

Isang napaka-kagiliw-giliw na sikolohikal na trick, at ito ay gumagana sa 95% ng mga kaso. Syempre, may mga taong napakatigas ng ulo na mahirap hanapin ng diskarte, pero nananatili pa rin sila, kailangan mo lang maging mas mapag-imbento.

Tawagin ang tao sa pamamagitan ng pangalan

Sa marami sa kanyang mga libro, sinabi ng sikat na psychologist at manunulat na si Dale Carnegie na kung gusto mo ng mas tapat na saloobin sa iyong sarili, siguraduhing tawagan ang tao sa pangalan. Ang sikolohikal na pamamaraan na ito ay hindi kapani-paniwalang nakakatulong upang maimpluwensyahan ang isang tao.
Para sa bawat tao, ang kanyang pangalan ay parang isang uri ng spell, isang kahanga-hangang kumbinasyon ng mga tunog, at bahagi ng lahat ng buhay. Samakatuwid, kapag binibigkas ito ng isang tao, siya ay nagiging isang hakbang na mas malapit, nakakakuha ng lokasyon, tiwala at katapatan sa kanyang sarili.

Ang paggamit ng mga katayuan sa lipunan ng isang tao o ang kanyang mga titulo sa pagsasalita ay nakakaapekto sa katulad na paraan. Kung nais mong makipagkaibigan sa isang tao, pagkatapos ay tawagan siyang isang kaibigan, magsalita nang mahinahon at masusukat. Sa paglipas ng panahon, makikita ka rin ng taong ito bilang isang kaibigan, magsisimulang magtiwala. Kung gusto mong magtrabaho para sa isang tao, pagkatapos ay tawagan siyang boss, sa gayon ay ipinapakita ang iyong pagkilala at pagpayag na sundin ang kanyang mga tagubilin. Ang mga salita ay may hindi kapani-paniwalang kapangyarihan, at ang tamang napili at napapanahong paggamit ng mga salita ay maaaring magbago ng anumang sitwasyon at anumang saloobin sa iyo.

Mambola

Mukhang ang pambobola ay ang pinaka-halatang psychological trick na maaaring makaapekto sa isang tao. Ngunit hindi ganoon kadali ang lahat. Kung ikaw ay mambola, pagkatapos ay gawin mo ito ng taos-puso, dahil makikita nila kaagad ang kasinungalingan, at ang gayong pambobola ay mas makakasama kaysa sa kabutihan.
Napatunayan ng mga siyentipiko na ang pambobola ay pinakamahusay na gumagana sa mga may mataas na pagpapahalaga sa sarili at may tiwala sa kanilang mga layunin. Kung mambola ka sa mga ganoong tao, makokumpirma mo lamang ang kanilang opinyon sa iyong sarili, papakainin mo ang iyong lumalaking ego.

At kung purihin mo ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili, huwag asahan ang isang magandang resulta. Minsan ang gayong mga aksyon ay maaaring magdulot ng negatibong saloobin, at kabaliktaran, masira ang opinyon mo. Samakatuwid, mag-ingat kung sasabihin mo sa isang tao kung gaano siya kagaling.

Pagnilayan

Ang pamamaraang ito ay mas kilala bilang mimicry. Marami sa inyo ang gumagamit nito sa antas ng hindi malay, hindi man lang naghihinala na sa ganitong paraan ay nakukuha nila ang tiwala ng kausap. Kinokopya mo ang pag-uugali, kilos, paraan ng pagsasalita at pagpapaliwanag sa iyong sarili. Ngunit kung sinasadya mong gamitin ang pamamaraang ito, kung gayon ito ay magiging maraming beses na mas epektibo.

Ang Like ay umaakit ng gusto, at ang mga tao ay talagang gustong makipag-usap sa mga taong katulad nila, ibahagi ang kanilang opinyon at pananaw sa mundo. Samakatuwid, kung gagamit ka ng panggagaya, napakabilis mong mapanalunan ang disposisyon at tiwala ng kausap. Ang isang napaka-kagiliw-giliw na katotohanan ay na kahit ilang oras pagkatapos ng pag-uusap, ang taong ang mga aksyon ay makikita ay mas tapat sa lahat ng iba pang mga interlocutors na walang kinalaman sa pag-uusap.

Samantalahin ang mga kahinaan

Sa ilalim ng impluwensya ng alkohol o pagkapagod, humihina ang mga proteksiyon na hadlang ng ating utak. Sa ganitong sitwasyon ang isang tao ang pinaka-apektado. Kung kailangan mong humingi ng isang bagay o makakuha ng pag-apruba para sa ilang mga aksyon, kung gayon ang isang pagod na tao, sa karamihan ng mga kaso, ay magbibigay ng go-ahead, hangga't hindi mo siya hawakan at huwag magtanong ng maraming tanong. Ang sagot, malamang, ay mula sa kategorya: "Oo, tiyak na gagawin namin ito bukas. Remind me in the morning” Pero sa umaga makakamit mo ang gusto mo, dahil kahapon nakatanggap ka ng paunang pahintulot.

Mag-alok ng isang bagay na mahirap tanggihan

Ang pamamaraan na ito ay kabaligtaran ng tinalakay natin sa ikalawang talata. Kung doon ka magsimula sa isang malaking kahilingan, kumuha ng pagtanggi at lumipat sa pangunahing isa, kung gayon ang kabaligtaran ay totoo. Kailangan mong humingi ng isang maliit na pabor, isa na mahirap tanggihan. Pagkatapos ay lumipat sa higit pang mga kahilingan. Sa paglipas ng panahon, ang tao ay magsisimulang magtiwala sa iyo, at magagawa mong hilingin kung ano ang orihinal mong gustong matanggap.
Ang mga siyentipiko ay nagsagawa ng isang eksperimento. Sa mga supermarket, hiniling nila sa mga tao na pumirma sa isang petisyon para protektahan ang mga kagubatan at protektahan ang kapaligiran. Medyo simpleng kahilingan, tama ba? Karamihan sa kanila ay natapos ito nang walang problema. Pagkatapos ay humiling sila na bumili ng ilang uri ng trinket, at nakatuon sa katotohanan na ang lahat ng pera na nalikom ay partikular na mapupunta upang protektahan ang mga kagubatan. Siyempre, marami sa kanila ang sumunod sa kahilingang ito.
Kamakailan lamang, ako mismo ay nahulog para sa gayong pagmamanipula, ngunit alam ko ang tungkol sa pamamaraang ito, nagawa kong pigilan. Pinahinto ako ng isang magandang babae sa kalye at hiniling sa akin na sagutin ang ilang mga katanungan:

1. Ano ang pakiramdam mo sa tula?
2. Sa palagay mo, sapat ba ang suporta ng estado sa mga batang manunulat?
3. Ikaw ba ay sapat na mapagbigay?
4. Bumili ng isang libro para sa 200 rubles, at ang lahat ng mga nalikom ay mapupunta sa pag-unlad ng club ng kabataan at promising.

Tingnan kung paano malinaw at maganda ang pagkakagawa ng lahat. Madaling tanong na masasagot ng 1 salita o isang maikling parirala, lahat ay lohikal na konektado at maayos ang pagkakaayos. Siyempre, tumanggi akong bilhin ang libro, dahil naiintindihan ko na ito ay pagmamanipula at isang paraan upang ibenta sa akin ang isang bagay na ganap na hindi kailangan. Ngunit napakarami, nang sumagot na sila ay mapagbigay na tao, ay hindi makakatanggi at hindi makabili ng aklat na hindi man lang nila babasahin.

Marunong makinig

Kung nais mong manalo sa kausap, kailangan mong hindi lamang makapagsalita nang maganda at malinaw, kundi makinig din nang mabuti. Kapag sa isang pag-uusap ay nakarinig ka ng kaisipang hindi mo sinasang-ayunan, hindi mo dapat ipahayag kaagad ang iyong iniisip. Kaya't ikaw ay pukawin ang isang maliit na salungatan, at isang piraso ng pagdududa ay magliliwanag sa loob. Kung nagpasya ka pa ring ipahayag ang iyong opinyon, subukan munang sumang-ayon sa bahagi ng sinabi, at pagkatapos ay magpatuloy.

Ulitin pagkatapos ng kausap

Isang napaka, napaka banayad at epektibong paraan. Pabor ako dito, at ang mahusay na paggamit nito ay nangangako sa iyo ng tagumpay sa anumang negosasyon. Kung ang iyong layunin ay upang makamit ang pag-unawa, tiwala at disposisyon ng kausap, pagkatapos ay ipakita na naiintindihan mo siya, muling ipahayag ang sinabi at sumang-ayon sa tininigan na kaisipan.

Tinatawag ng mga sikologo ang pamamaraang ito ng mapanimdim na pakikinig. Ito ay salamat sa kanya na ang psychologist ay nagtatayo ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa pasyente, madaling natututo tungkol sa kanyang mga problema at pagkabalisa, mas mahusay na maunawaan at matulungan ang tao nang mas mabilis.
Sa pamamaraang ito, maaari mong maimpluwensyahan ang sinuman, ngunit ito ay kanais-nais na ang tao ay tratuhin ka nang maayos o neutral. Sa pamamagitan ng pag-paraphrasing at pag-uulit ng kanyang iniisip, linawin mong nakinig kang mabuti at naalala ang lahat ng sinabi ng kausap. Ang sarap kapag ganyan ang pakikitungo nila sayo, lumalago agad ang tiwala.

tumango

Ano ang pinakasimpleng kilusan na nagpapalinaw na sumasang-ayon ka sa sinabi? Tama, tumango ang ulo. Ang pakikinig sa isang tao, at pagtango ng iyong ulo paminsan-minsan, binibigyan mo ang subconscious ng interlocutor ng isang tiyak na senyales na nagsasabing sumasang-ayon ka sa lahat ng sinabi, makinig nang mabuti at pag-aralan.

Mayroong iba't-ibang pamamaraan at paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao na nasa lahat ng dako sa ating buhay. Kung gaano kaepektibo ang magiging epekto, at kung ano ang magiging resulta nito, direktang nakasalalay sa kung paano isinagawa ang impluwensya sa indibidwal. Kung i-generalize natin ang lahat ng kilalang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, maaari natin silang pangkatin sa tatlong malalaking klase: ang klase ng panghihikayat, ang klase ng mungkahi, at ang klase ng impeksyon. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila.

Impeksyon.

Mungkahi.

Gayundin, ang malaking kahalagahan sa tagumpay ng impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi ay isang salik gaya ng pagiging suhestiyon ng isang tao. Ang tagapagpahiwatig na ito ay indibidwal para sa bawat indibidwal. Inilalarawan nito kung gaano kahilig sumuko ang isang tao sa mungkahi at kung paano niya nakikita ang impormasyong ibinibigay mula sa labas. Mayroong ilang mga uri ng sistema ng pagsenyas, ngunit ang mga taong pinagkalooban ng una sa kanila ay mas madaling magmungkahi. Ang mga bata ay may napakataas na antas ng pagmumungkahi, at ang mga taong walang malinaw at malakas na personal na saloobin ay madaling kapitan ng pagdududa at pag-aalinlangan.

Ang pangunahing pamantayan kung saan nakabatay ang mungkahi ay ang pagbaba sa antas ng pagiging kritikal ng pang-unawa ng paksa ng impormasyon mula sa labas, pati na rin ang paggamit ng mga emosyonal na levers upang kontrolin ang sikolohikal na pang-unawa ng mga katotohanan. Ang sikolohikal na epekto sa paksa sa pamamagitan ng mungkahi ay magiging mas matagumpay kung susubukan mong pagsamahin ang impormasyong bago sa kanya sa dating pamilyar at katanggap-tanggap na impormasyon. Subukang gumuhit ng isang parallel sa pagitan ng kung ano ang sasabihin mo sa isang tao sa unang pagkakataon at ang mga katotohanan na matagal na niyang alam at tinatanggap ng kanyang kamalayan. Maaaring ito ay mga sanggunian sa mga taong kilala ng isang tao, tungkol sa mga phenomena o prosesong naranasan niya. Posible rin na iugnay ang impormasyong inihatid ng mungkahi sa mga katotohanang totoo para sa kanya. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang saloobin ng isang tao sa impormasyong natanggap mula sa iyo ay direktang nakasalalay sa kung anong mga asosasyon ang mapupukaw nito sa kanya. Kung gusto mong tanggapin ng isang tao ang mga katotohanang ipinapahayag mo sa pamamagitan ng mungkahi bilang positibong impormasyon, kailangan mong iugnay ang mga katotohanang iyon na nagdudulot sa kanya ng mga positibong emosyon. Maaari kang kumilos sa parehong paraan sa kabaligtaran ng kaso - kung nais mong tanggihan ng isang tao ang impormasyon, ihambing ito sa isang bagay na hindi kasiya-siya, negatibo para sa kanya, at ang hindi malay na isip ay awtomatikong tune in sa isang negatibong pang-unawa.

Mayroong isang bilang ng mga parirala na naglalayong bawasan ang pagiging kritikal ng pang-unawa at dagdagan ang kakayahang umangkop ng kalaban: gumamit ng mga panipi mula sa mahusay, sikat na mga tao, maaari ka ring sumangguni sa opinyon ng publiko at opinyon ng karamihan.

paniniwala.

1. Matapos maabot ng isang tiyak na bahagi ng impormasyon ang kamalayan ng kalaban, ito ay sinusuri, kumpara sa data na dating pagmamay-ari ng tao. Dagdag pa, ang saloobin sa isa na naglalahad ng mga bagong katotohanan ay nabuo. Depende sa kung paano ipoposisyon ng isang tao ang kanyang sarili, sa kung anong susi ang magpapakita ng bagong data at kung saang panig siya lumalapit sa paraan ng impluwensya, ang reaksyon ng kalaban ay maaari ring magbago. Kung ang isang tao ay napuno ng kumpiyansa sa iyo, kung gayon ang lahat ng mga katotohanan na dinadala mo sa kanya bilang mga argumento para sa panghihikayat ay magiging epektibo at makamit ang kanilang layunin. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng anumang panlilinlang o panlilinlang sa iyong pag-uugali, kung gayon ang antas ng kanyang tiwala sa iyo ay bumaba nang husto, na hahantong sa hindi sapat na impluwensya ng iyong mga paniniwala sa tao.

2. Matapos maabot ng impormasyon ang kamalayan ng isang tao, nagpapatuloy siya upang suriin ang bagay kung saan ito natanggap. Upang magkaroon ng sikolohikal na epekto sa isang tao sa pamamagitan ng panghihikayat, kinakailangan na lumikha ng isang impresyon ng iyong sarili bilang isang tao na may isang tiyak na awtoridad at kapangyarihan. Dapat mo ring kontrolin ang iyong mga pahayag at siguraduhin na ang lahat ng iyong mga argumento ay lohikal at makatwiran, kung hindi man ay nanganganib kang mawalan ng tiwala ng paksa.

3. Kung nakilala ng isang tao ang impormasyong ibinigay sa kanya, at napagtanto ka rin bilang isang makapangyarihang tao na maaaring magbigay ng praktikal na payo o mga tagubilin, pagkatapos ay magsisimula ang ikatlong yugto ng pang-unawa sa impormasyon. Upang magkaroon ng ninanais na epekto ang panghihikayat, dapat maramdaman ng isang tao na ang kanyang mga sikolohikal na saloobin at ang mga pananaw ng kausap ay hindi masyadong naiiba. Kung ang pagkakaiba sa pang-unawa sa buhay sa pagitan ng mga interlocutors ay masyadong malaki, malamang na hindi mo makumbinsi ang iyong kalaban na tanggapin ang iyong pananaw. Upang masulit ang panghihikayat sa ikatlong yugto, subukang bigyang-diin ang mga aspeto ng personalidad na mayroon ka katulad ng iyong kalaban. Kung mas malaki ang pagkakapareho sa pagitan ng mga pananaw ng mga tao, mas magiging receptive sila sa impormasyong nagmumula sa isa't isa.

Minsan, ang mga taong propesyonal na nagtataglay ng regalo ng panghihikayat ay gumagamit ng ibang, mas agresibong diskarte ng pag-uugali. Sa kasong ito, ang panghihikayat ay nagsisimula sa katotohanan na ang mga katotohanan ng kabaligtaran na pang-unawa ng isa o ibang pahayag ay ibinigay. Kaya, halos agad na nauunawaan ng kalaban na ang iyong pananaw ay makabuluhang naiiba sa kanyang sarili. Pagkatapos nito, kailangan mong mahusay at maingat na patunayan sa tao na sa katunayan ang iyong pang-unawa ay ang tanging tama. Para sa ganoong proseso, kinakailangang gamitin ang lahat ng magagamit na paraan ng sikolohikal na impluwensya: magbigay ng mga nakakahimok na argumento, batay sa mga halimbawa mula sa buhay, magbigay ng mga halimbawa mula sa iyong sariling karanasan - sa ganitong paraan maaari mong maimpluwensyahan ang sikolohiya ng pang-unawa ng iyong kalaban. Gayunpaman, dapat ding isaalang-alang ng isa ang katotohanan na kung napansin ng kausap ang anumang mga hindi pagkakapare-pareho, o nararamdaman na ikaw mismo ay nagdududa sa iyong sinasabi, kung gayon ang lahat ng mga pagtatangka sa panghihikayat ay maaaring mabigo.

Pagguhit ng isang linya, maaari nating i-highlight ang kahulugan ng paniniwala. Ang panghihikayat ay ang mga pamamaraan at pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal na batay sa mga pamamaraan ng lohika, at kasama rin ang iba't ibang elemento ng sikolohikal na presyon, impluwensyang panlipunan sa isang tao. Mas epektibong ilapat ang pamamaraang ito sa mga grupo ng tao, at hindi sa indibidwal na pakikipag-ugnayan.

Gaya ng nasabi na natin, ang anumang paniniwala ay dapat may matibay na lohikal na batayan. Ang panghihikayat ay nagpapahintulot sa amin na patunayan ang kawastuhan ng aming pananaw sa isang partikular na isyu sa pamamagitan ng pagsusuri sa isang umiiral nang opinyon at pagpapatunay nito sa pamamagitan ng pagbuo ng paksa kung saan matatagpuan ang paghatol. Ang bawat wastong nabuong patunay ay may sariling istraktura. Kadalasan, kabilang dito ang tatlong pangunahing bahagi, ang inisyal nito ay isang thesis, pagkatapos ay ibibigay ang mga argumento, at pagkatapos ay isang pagpapakita ng mga resulta. Tingnan natin ang bawat elemento nang magkakasunod:

Thesis. Ang konsepto ng thesis ay direktang naglalaman ng ideya na kailangang patunayan. Ang bahaging ito ay dapat palaging makatwiran, totoong nakumpirma at may malinaw, tumpak na kahulugan na hindi dapat malabo.

Pangangatwiran. Ito ay isang pantulong na bahagi ng patunay, na dapat gamitin upang kumpirmahin ang kawastuhan ng thesis na nakasaad. Sa tulong ng isang argumento, posibleng mapatunayan pareho ang kawastuhan ng thesis at ang kamalian ng impormasyong ipinakita.

Pagpapakita. Ang buong bigat ng yugtong ito ay nakasalalay sa katotohanan na dito ginagamit ang lohikal na pangangatwiran. Posibleng bigyang-katwiran ang batayan ng mga batas, panuntunan, itinatag na mga pamantayan, mga halimbawa mula sa buhay o karanasan - lahat ng ito ay kinokontrol kung paano malalaman ang impormasyon ng iyong kausap.

Sa prinsipyo, ang lahat ng ebidensya ay nahahati sa ilang mga grupo ayon sa kanilang mga katangian. Ito ay maaaring isang dibisyon sa direkta at hindi direktang katibayan, o deductive at inductive.

Sa proseso ng paghikayat sa interlocutor, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya na makakatulong sa iyong makamit ang iyong layunin kapag nakikipag-usap sa isang tao. Narito ang mga halimbawa ng ilan sa kanila:

Sa proseso kung paano isasagawa ang patunay ng dati nang naitatag na thesis, maaari itong bahagyang itama, palitan;

Kadalasan, ang isa ay maaaring gumawa ng mga maling argumento. Kung hindi ganap na mali, mayroong katibayan na wasto lamang sa isa o ilang mga kaso, at maaari mong ipakita ito bilang malinaw na totoo sa anumang senaryo.

Tandaan na kung mapatunayan mo na ang alinman sa mga argumento ay hindi totoo, hindi ito nangangahulugan na ang buong thesis ay mali. Hindi mo dapat ituring ang mga maling katotohanan na ginagamit sa ibang mga argumento bilang patunay ng iyong kawalang-kasalanan.

pamamaraan ng imitasyon.

Upang ang isang tao ay magkaroon ng pagnanais na gayahin ang iba, dapat siyang makaranas ng isang pakiramdam ng matinding paghanga, paggalang o positibong saloobin sa bagay na ginagaya;
Ang taong gumagaya sa iba ay maaaring hindi gaanong karanasan o pinag-aralan sa isang partikular na industriya;
Ang bagay ng imitasyon ay kaakit-akit, maliwanag, hindi malilimutan;
Ang taong ginagaya mo ay magagamit mo sa ilang lugar ng iyong buhay;
Ang imitasyon ay nangangahulugan ng katotohanan na ang isang tao ay ganap na nasisiyahan sa lahat ng aspeto ng bagay na gusto niyang gayahin at handang isipin na ito ay isang mainam na tugma. Sa madaling salita, handa ang isang tao na baguhin ang kanyang sarili para sa mga katangiang iyon na nilalaman ng bagay na susundin.

Anumang epekto sa pag-iisip ng tao sa simula ay humahantong sa isang pagbabago sa kanyang saloobin sa nakapaligid na katotohanan, isang pagbabago sa mga ugali at aktibidad sa pag-uugali. Upang maimpluwensyahan ang personalidad, maraming iba't ibang mga kadahilanan ang ginagamit na matagal nang kilala sa sikolohiya:

Ang paggamit ng mga pandiwang kadahilanan ng impluwensya. Kasama sa pinagmumulan ng pandiwa ang epekto sa isang tao sa pamamagitan ng impluwensyang pandiwang: diyalogo, pag-uusap, pagbuo ng pandiwang panig ng pag-akit sa isang tao sa kawastuhan ng iyong ideya. Kapag gumagamit ng mga kadahilanan ng impluwensya sa pandiwa, kinakailangang isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng personalidad ng isang tao. Ang mga taong nakakakita ng isang tiyak na parirala bilang isang gabay sa pagkilos ay maaaring makabuluhang naiiba mula sa ibang mga tao kung saan ang gayong pagpapakita ng impormasyon ay hindi katanggap-tanggap, at nagsasangkot ng depresyon at pagdududa tungkol sa kanilang sariling mga kakayahan. Ang sikolohikal na epekto ay batay din sa mga personal na katangian: pagpapahalaga sa sarili ng indibidwal, katalinuhan, uri ng personalidad at mga katangian ng karakter.

Non-verbal na impluwensya sa kalaban. Ang ganitong mga paraan ng impluwensya ay kinabibilangan ng intonasyon, kilos, ekspresyon ng mukha, gayundin ang mga postura na ginagawa ng isang tao habang nakikipag-usap. Sa batayan ng mga salik na ito na ang isang tao ay makakagawa ng mga konklusyon tungkol sa kung gaano kahusay ang isang tao sa pag-uusap, kung paano niya nakikita ang interlocutor at kung anong mga elemento ang ginamit sa pag-uusap na pinaka-epektibo para sa kanya.

Nang sa gayon nakakaimpluwensya sa pag-iisip ng tao, maaari mong maakit ang isang indibidwal sa anumang aktibong aktibidad, na magpapahintulot sa kanya na madama ang kanyang katayuan at pagnanais na tumutugma dito. Sa pamamagitan ng pagpaparamdam sa isang tao sa isang bagong tungkulin, pinapayagan mo siyang baguhin ang kanyang linya ng pag-uugali, ang kanyang moral at mental na estado. Ito ay dahil sa isang matalim na pagbabago sa mga priyoridad at bagong binuo na mga layunin.

Kontrol sa antas ng kasiyahan ng indibidwal. Upang maakit ang isang tao, kailangan mong ipadama sa kanya na, alinsunod sa iyong payo, nakamit niya ang kanyang layunin, napupunta sa kung ano ang nakakatugon sa kanyang mga pangangailangan. Kung hindi, ang iyong impluwensya sa kanya ay magiging minimal at hindi magdadala ng nais na mga resulta.

Bago itakda ang impluwensya, o magbigay socio-psychological pressure sa isang tao, kailangan mong magpasya para sa iyong sarili - bakit kailangan mo ito at anong resulta ang gusto mong makamit sa huli. Mayroong ilang mga opsyon para sa pangwakas na layunin na gustong makamit ng manipulator:

Upang maihatid sa kamalayan ng isang tao ang impormasyon na kinakailangan, upang gawin itong isang setting, ang pangunahing nasa isip ng kausap.
Baguhin ang itinakdang priyoridad ng isang tao. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagbabago ng pagkakasunud-sunod ng pagkakasunod-sunod ng persepsyon ng impormasyon. Upang ihatid ang bagong impormasyon sa kalaban sa pamamagitan ng pagsira sa mga lumang view at paglikha ng mga bagong connecting chain sa pagitan ng mga bagay.
Ang pagbabago ng pinaka kakanyahan ng pang-unawa ng nakapaligid na mundo, lalo na ang muling pagtatasa ng mga halaga ng interlocutor, ang pagbuo ng isang bagong pananaw sa mundo.

Mga saloobin ng sosyo-sikolohikal na pang-unawa.

Upang pasiglahin ang isang tao na makuha ang pinaka komportableng pakiramdam sa isang naibigay na sitwasyon, madalas na ginagamit ang adaptation function. Ang paraan ng pag-install na ito ay nagpapahintulot sa iyo na maimpluwensyahan ang pang-unawa ng isang tao sa iba't ibang mga kadahilanan na nakatagpo niya sa pang-araw-araw na buhay. Sa pamamagitan ng pag-set up ng isang tirahan, maaari kang bumuo ng parehong positibo at negatibong mga saloobin ng indibidwal sa mga pangyayari na nakapaligid sa kanya.

Mayroong isang proteksiyon na pag-andar ng isang tao, na nabuo batay sa saloobin patungo sa paksa nito o ng taong iyon mula sa labas. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng negatibong saloobin sa kanyang sarili, kung gayon sa antas ng hindi malay, mayroong paghihiwalay mula sa paksang ito, isang hindi malay na pagtanggi sa kanyang impluwensya. Ang saloobing ito ay tinatawag na proteksyon sa ego. Ang pangangailangan para sa pagpapaandar na ito ay maaaring patunayan ng katotohanan na ang isang tao ay hindi sinasadya na nagtatanggol sa kanyang sarili mula sa mga banta na maaaring idulot ng mundo sa paligid niya upang mapanatili ang kanyang integridad. Ito ay para sa kadahilanang ito na kapag ang sinumang tao na kasalukuyang may malaking kahalagahan sa buhay ng isang kalaban ay hindi nakikilala sa kanya, isang pagnanais na lumabas mula sa kanya, at isang negatibong saloobin ay nabuo.

Ang saloobin, na nakabatay sa pang-unawa sa halaga ng nakapaligid na mundo, gayundin sa saloobin sa mga personalidad na nakapaligid sa isang tao, ay kadalasang positibo lamang kapag ang mga uri ng tao ay magkatulad. Ito ay posible lamang kung ang tao mismo ay sinusuri ang kanyang sarili bilang isang positibong bagay. Kaya, ang mga relasyon ay binuo sa mutual na pag-unawa ng mga tao. Ipagpalagay na kung ang isang indibidwal ay isang malakas na tao na hindi umaasa sa mga opinyon ng iba, kung gayon siya ay maakit sa parehong mga tao. Kasabay nito, ang ibang uri ng mga tao ay hindi pumupukaw sa kanyang interes o pagnanais na makipag-usap. Narito ang kadahilanan ng isang solong pananaw sa mundo ng mga paksa na nasa puso nito.

Mayroong isang variant ng sikolohikal na saloobin ng isang tao kapag siya ay kumilos batay sa kanyang sariling kaalaman na nakuha sa buong landas ng kanyang buhay. Ito ay kinokontrol ng isang function na nag-aayos ng pananaw sa mundo ng paksa. Sa batayan ng ilang mga katotohanan, ang ilang mga pattern ng pag-install ay nabuo, na kung saan ay kumokontrol sa buhay ng tao. Kadalasan, ito ang mga emosyonal na pananaw ng mga tao, ang mga sitwasyon kung saan natutunan nila ang iba't ibang aspeto ng mundo sa kanilang paligid. Ang mga saloobin na ito ay napakahusay na itinatag na ang isang tao ay hindi laging handa na baguhin ang mga ito. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang lahat ng mga katotohanang sumasalungat sa gayong mga saloobin ay itinuturing na isang pagpasok sa sariling opinyon at nagiging sanhi ng isang negatibong saloobin. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga makabagong pagtuklas ay madalas na nakakatugon sa isang negatibong pagtatasa, at pagkatapos lamang ng ilang oras, sila ay nag-ugat sa mundo.

Ang lahat ng mga setting na ito ay nauugnay sa isa't isa at magkakaugnay. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang sikolohikal na epekto ay hindi maaaring ibigay sa isang tao kaagad - ito ay isang mahabang proseso na nangangailangan ng ilang mga kasanayan at pasensya. Ang mga sikolohikal na pag-uugali na may pinakamataas na epekto sa indibidwal ay tinatawag na sentral, nakatutok na mga saloobin. Ang mga malayo sa gitna ay tinatawag na pangalawang o menor de edad na pag-install. Mas mabilis at mas madali ang epekto sa kanila kaysa sa mga focal. Ang mga sentral na pangkat ng saloobin ay kinabibilangan ng mga katangian ng isang tao na responsable para sa pagbuo ng kanyang personal na pang-unawa sa buhay, ang kanyang sariling Sarili, kasama ang lahat ng papalabas na moral at pisikal na mga saloobin.

Emosyonal na impluwensya, bilang isang sosyo-sikolohikal na epekto sa kalaban.

Bilang halimbawa, maaari nating isaalang-alang ang sitwasyon nang ang isang artikulo tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo ay inalok upang maging pamilyar sa mga taong naninigarilyo. Nakakagulat, ang kasapatan ng pagtatasa ng materyal na ito ay direktang nakasalalay sa panahon na ang isang tao ay naninigarilyo. Kung mas mahaba ang isang tao ay isang naninigarilyo, mas malaki ang kanyang block para sa kamalayan ng impormasyon tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo. Kaya, ang hindi malay ay protektado mula sa impormasyon na nagpapawalang-saysay dito.

Upang mabago ang ilang mga sikolohikal na saloobin, isang malaking halaga ng data ang kailangan na sumasalungat sa karaniwang daloy ng impormasyon. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya medyo magkakaibang at isa sa mga ito ay isang malakihang daloy ng impormasyon. Ang antas ng impluwensya ng impormasyon ay direktang nakasalalay sa kung gaano karami ang napupunta sa bagay: kaya, kung ang mga ito ay ilan lamang sa mga katotohanan na mabilis na napagtanto ng isang tao, malamang na hindi sila mananatili sa kanyang memorya. Kung ang daloy ng impormasyon ay medyo malawak, mayaman sa mga halimbawa, malamang na ang isang tao ay talagang mag-iisip tungkol sa kahalagahan ng data na natanggap.

Ano ang posibilidad ng mga pagbabago ay nakasalalay, una sa lahat, sa mga sikolohikal na katangian ng indibidwal. Kung ang mga gawi o pag-uugali ay tumutugma sa uri ng personalidad, kung gayon ito ay magiging mas mahirap na baguhin ang mga ito kaysa kapag ang mga ito ay pinagtibay o nakuha na mga pananaw na hindi angkop sa personalidad mismo. Sa antas ng hindi malay, ang sinumang tao ay naghahangad na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa, mga sitwasyon ng salungatan at cognitive dissonance, samakatuwid, isinara niya ang kanyang sarili mula sa mga katotohanang maaaring masira ang thread ng kanyang karaniwang pang-unawa. Pagkatapos ng lahat, ito ay magsasama ng isang kawalan ng timbang sa pagitan ng kung paano ipiniposisyon ng isang tao ang kanyang sarili at kung sino talaga siya.

Sa ilang mga kaso, ang opinyon ng indibidwal at ang pananaw ng kanyang pag-uugali mula sa labas ay nakakahanap ng isang bagay na karaniwan at, sa kasong ito, ang sikolohikal na epekto ay mas malamang. Tandaan na upang magkaroon ng nais na epekto sa sikolohikal na pang-unawa ng sitwasyon sa pamamagitan ng bagay ng iyong impluwensya, kailangan mong ipakita ang iyong pagiging malapit sa pag-unawa sa kanyang mga problema. Mas magiging madali para sa isang tao na tanggapin ang isang taong nakakaunawa at sumusuporta sa kanya kaysa sa isang taong tumutuligsa at nagtuturo. Mas madaling baguhin ang pananaw sa mundo ng isang tao na hindi nakarating sa anumang konserbatibong opinyon ngunit nasa gitna pa rin. Mayroong isang tiyak na sistema ayon sa kung saan hinahati ng tao ang impormasyon. Kilalanin natin siya:

Ang unang antas ay ang antas ng atensyon ng kausap. Ang sinumang indibidwal ay nagtuturo ng pansin sa kung ano ang kawili-wili para sa kanya, kung ano ang tumutugma sa pang-unawa ng isang tao;

Pagkatapos ng unang yugto, ang impormasyon ay lumilipat sa yugto ng pang-unawa, kung saan ang lahat ay nakasalalay sa sikolohikal na kalagayan ng indibidwal. Sa karamihan ng mga kaso, kung paano nakikita ng isang tao ito o ang sitwasyong iyon ay nakasalalay sa kanyang sikolohikal na saloobin;

Pagdama sa isang di-malilimutang antas. Likas sa tao na isaulo kung ano ang kawili-wili at kaaya-aya sa kanya.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya.

Kinakailangang isaalang-alang ang katotohanan na ang batayan ng lahat ng kilos ng tao ay ang kanyang mga hangarin at damdamin, na hinahangad niyang matanto sa buhay. Kung sinusubukan mong baguhin ang kanyang saloobin o mga layunin, pagkatapos ay kailangan mong tama na bumuo ng isang hierarchy ng mga pangangailangan. Marahil ay may ilang layunin, motibo, o insentibo ang indibidwal na gawin iyon. Kailangan mong maunawaan ang sitwasyong ito at suriin ang lahat ng mga partido na maaaring magkaroon ng positibo o negatibong epekto sa sitwasyong ito. Upang magawa ito, ang pagganyak ay kadalasang ginagamit sa pamamagitan ng mga paunang pangangailangan, tulad ng pagnanais na mabuhay, pagnanais na kumain, o isang pakiramdam ng seguridad. Ang ganitong uri ng sikolohikal na hakbang ay pangkaraniwan sa larangan ng pulitika, kung saan ang mga kandidato ay nag-aalok ng pagpapanumbalik ng pabahay, mga libreng pakete ng pagkain o mahahalagang pagpapanatili ng tahanan, sa batayan na ang mga kondisyon ng pamumuhay ay lumala.

Upang ang pang-unawa sa nakapaligid na katotohanan ay magbago sa antas ng hindi malay ng tao, kakailanganing baguhin ang lahat ng mga setting na inilatag sa mahabang panahon. Upang mabago ang istraktura ng pang-unawa sa nakapaligid na mundo, una sa lahat, kinakailangan na baguhin ang saloobin ng isang tao sa mundong ito.

Ang kawalan ng katiyakan ay nakakaapekto sa kung gaano kabalisa ang isang tao na maaaring makadama ng bagong impormasyon. Kung nais mong i-reorient ang isang indibidwal sa iyong pananaw, kung gayon kinakailangan na ipaliwanag sa kanya ang kakanyahan ng iyong mga paghatol nang malinaw at detalyado hangga't maaari;

Ang kawalan ng katiyakan ay maaari ding maging katumbas ng pagkilala ng isang tao sa kanyang kakulangan ng demand o pagkawala, kaya kailangan mong maging maingat sa pagpapaliwanag sa tao kung ano ang kanyang pagkakamali at kung ano ang kanyang ginawang mali. Mahalagang magsagawa ng isang pag-uusap nang hindi sinisiraan ang kausap at hindi nagdudulot sa kanya ng pakiramdam ng kababaan;

Maaaring sirain ng maling ibinigay na impormasyon ang mga katotohanang ibinigay mo sa tao. Tandaan na malayo sa madaling paniwalaan at pag-isipang muli ang iyong saloobin sa buhay batay sa mga salita ng ibang tao. Samakatuwid, kinakailangang magbigay ng pinakamalinaw na katotohanan, magsalita nang may kumpiyansa at pagmamay-ari ang iyong mga kakayahan na hindi pasalita;

Ang bawat tao ay may sariling mga limitasyon sa moral at kanilang sariling mga pananaw sa mga pundasyong panlipunan. Subukang huwag labagin ang mga hangganang ito, kung hindi, haharapin mo ang katotohanan na ang tao ay lalapit sa iyo at negatibong nauugnay sa iyong mga paghatol.

Sa katunayan, ang paggamit ng kawalan ng katiyakan bilang isang paraan ng pag-impluwensya sa sikolohiya ng isang tao ay medyo epektibo. Sa ganoong sitwasyon, ang mga saloobin at sikolohikal na hadlang ng isang tao na nilikha niya ay nawasak. Kaya, ang proteksyon ay humina, at ang posibilidad na maimpluwensyahan ang indibidwal ay makabuluhang tumaas - handa na ang tao na tanggapin ang katotohanang ipinakita sa kanya bilang isang kahalili sa nawasak na mga paghatol at priyoridad. Gamit ang mga karagdagang tool ng impluwensya, tulad ng opinyon ng iba, kasalukuyang mga paghatol at makasaysayang ebidensya, madali mong maiisip na muli ang pananaw sa mundo ng isang indibidwal.

Gayundin, huwag kalimutan na upang makatanggap ng isang positibong reaksyon, kinakailangan na gumamit ng associative thinking. Bigyang-diin ang mga sandaling iyon na nagdudulot ng mga positibong emosyon sa kausap, at pagkatapos, awtomatiko siyang bubuo ng isang positibong saloobin sa mga katotohanang ipinarating mo sa kanya. Maaari ka ring gumamit ng mga stereotype na parirala na talagang kayang itago ang pangkulay ng isang partikular na pahayag. Halimbawa, upang hindi magbigay ng inspirasyon sa isang negatibong saloobin sa anumang bagay, maaari mong palitan ang pangalan nito ng isang pangkalahatang salita.

Mga pamamaraan at paraan ng sikolohikal na impluwensya nagbibigay-daan sa iyo na piliin nang eksakto ang tool na angkop sa isang partikular na sitwasyon kapag nakikipag-usap sa isang partikular na indibidwal.

Paglalarawan ng mga pamamaraan ng impluwensya at iba't ibang mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa pag-iisip ng tao upang makamit ang ninanais na resulta.

Mga kapaki-pakinabang na sikolohikal na pamamaraan, pamamaraan at pamamaraan ng pag-impluwensya, pag-impluwensya sa mga tao: paglalarawan, mga tanong, mga halimbawa ng mga sikolohikal na pamamaraan

Ang buhay ng tao sa lipunan ay nagsasangkot ng komunikasyon sa ibang tao. May mga sitwasyon na ang isang tao ay napapailalim sa sikolohikal na impluwensya mula sa ibang tao. Ito ay maaaring mangyari nang sinasadya para sa manipulator, o siya mismo ay maaaring hindi maghinala na nakakaapekto ito sa pag-iisip ng kausap.

Mahalaga: Ang mga paraan ng pag-impluwensya sa pag-iisip ng mga tao ay alam ng mga empleyado ng iba't ibang serbisyo na interesadong pilitin ang isang tao na gawin ang desisyon na kailangan nila.

Halimbawa, alam ng maraming nagbebenta kung anong mga salita ang pipiliin para literal na makuha ng bumibili ang produkto. Sa kasong ito, maaaring hindi napagtanto ng mamimili na siya ay minamanipula.

Gayundin, ang mga paraan ng impluwensya sa isip ay kilala sa mga manloloko na nagnanakaw sa isang tao sa pamamagitan ng panlilinlang. Sa kasong ito, ang biktima mismo ang magbibigay ng pera o alahas sa mga scammer.

Alamin natin kung anong mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao ang umiiral.

Impeksyon

Ang agham ng sikolohiya ay pinag-aralan ang pamamaraang ito sa loob ng mahabang panahon. Ang pamamaraang ito ay batay sa paglipat ng isang emosyonal na estado mula sa isang tao patungo sa isa pa. Marami na ngayon ang nakakaalala ng isang sitwasyon mula sa kanilang buhay kapag ang isang taong may masamang kalooban ay madaling nasira ang mood ng lahat ng tao sa paligid. Isipin ang isa pang sitwasyon: huminto ang elevator, at pinataranta ng isang alarmist ang iba pang mga tao. Ngunit maaari ka ring "mahawa" sa mga positibong emosyon, halimbawa, pagtawa.

Sikolohikal na epekto sa mga tao: mga pamamaraan

Mungkahi

Hindi tulad ng unang paraan, kung saan ang epekto ay nasa emosyonal na antas, ang mungkahi ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na tampok: mga salita, visual na contact, boses na intonasyon, awtoridad. Sa madaling salita, hinihikayat ka ng tao na kumilos sa isang paraan o iba pa sa pagtugis ng mga personal na layunin. Ang mungkahi ay tiyak na mabibigo kung ang manipulator ay nagsasalita sa isang hindi tiyak na boses.

Ang pagmumungkahi ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Ang indicator na ito ay indibidwal, ang mga batang wala pang 13 taong gulang ay mas madaling kapitan ng mungkahi kaysa sa mga matatanda. Ang mga taong hindi mapag-aalinlangan na madaling kapitan ng mga neuroses ay mayroon ding mataas na antas ng pagmumungkahi.

paniniwala

Ang pamamaraan na nakabatay sa mga lohikal na argumento ay nakakaakit sa isip ng tao. Ang mahalagang bagay ay ang pamamaraang ito ay hindi gumagana nang maayos kapag inilapat sa medyo atrasadong mga tao.

Sa madaling salita, isang hangal na patunayan ang isang bagay sa isang tao batay sa mga lohikal na argumento kung siya ay may mababang antas ng katalinuhan. Hindi mauunawaan ng iyong kalaban ang iyong mga argumento.

Ang sining ng panghihikayat ay nakasalalay sa isang kumbinasyon ng ilang mga kadahilanan:

1. Kawalan ng kasinungalingan sa pagsasalita. Kung ang kalaban ay nakakaramdam ng mga maling tala, ang tiwala ay mawawala at ang tanikala ng panghihikayat ay masisira.
2. Pagsang-ayon ng mga pahayag sa iyong larawan. Ang taong kinukumbinsi mo ay dapat magkaroon ng impresyon na ikaw ay isang malakas, makapangyarihang tao, pagkatapos ay maniniwala siya sa iyo.
3. Ang bawat paniniwala ay itinayo sa prinsipyo: thesis, argumento, patunay.

Kung nais mong kumbinsihin ang isang tao sa anumang bagay, mahalagang sundin ang lahat ng mga patakaran sa itaas.

Panggagaya

Ang pamamaraang ito, tulad ng nasa itaas, ay mahalaga kapag naiimpluwensyahan ang pag-iisip ng tao. Lalo na ang pamamaraan ng imitasyon ay nakakaapekto sa mga bata at higit na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng personalidad.

Ang imitasyon ay nagpapahiwatig ng isang mulat o walang malay na pagnanais ng isang tao na maging katulad ng iba: mga aksyon, pag-uugali, hitsura, paraan ng pamumuhay at pag-iisip. sa kasamaang palad, hindi nila laging ginagaya ang mga positibong bayani.

Ang object ng imitasyon ay dapat palaging tumutugma sa mga mithiin ng imitator, kung gayon ang pagnanais na maging katulad ay mananatili sa isang pare-parehong antas.

Mga kapaki-pakinabang na sikolohikal na pamamaraan, pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa interlocutor kapag nakikipag-usap: paglalarawan, mga tanong, mga halimbawa ng mga sikolohikal na pamamaraan

Maraming tao ang hindi naghihinala na sa panahon ng komunikasyon ay makokontrol sila. Ito ay nagkakahalaga ng pamilyar sa iyong sarili sa mga sikolohikal na pamamaraan upang maunawaan kung paano maimpluwensyahan ang mga tao sa proseso ng komunikasyon o upang mapagtanto na ikaw ay minamanipula.

Kung nais mong idirekta ang pag-uusap sa tamang direksyon kapag nakikipag-usap sa isang tao, bigyang pansin ang mga sumusunod na punto:

• Tugunan ang iyong kausap nang mas madalas sa pamamagitan ng pagsasabi ng kanilang pangalan. Napatunayan ng mga psychologist na ang sariling pangalan sa antas ng hindi malay ay ang pinaka kaaya-ayang tunog para sa isang tao.
• Ang taimtim na kagalakan sa isang pulong ay nakakaapekto sa higit pang mga pagpupulong sa taong ito. Sa hinaharap, kapag nakikipagkita sa iyo, magkakaroon siya ng kaaya-ayang pakiramdam.
• Ang epekto ng salamin ay nagiging sanhi ng lokasyon ng kausap. Sa madaling salita, maingat na subukang kopyahin ang mga kilos, ekspresyon ng mukha, intonasyon habang nakikipag-usap sa taong kailangan mo. Gawin lamang ito nang napaka-subtly, hindi masyadong prangka.
• Sa unang pagpupulong, subukang alalahanin ang kulay ng mga mata ng kausap. Ang matagal na pakikipag-ugnay sa mata ay makakatulong sa pagbuo ng isang mas mapagkakatiwalaang relasyon.
• Mambola, ngunit maging maingat. Ang isang mahusay na papuri ay makatutulong na mapagtagumpayan ang isang tao, ngunit ang pagpunta sa malayo ay magiging sanhi ng kabaligtaran na saloobin.

Bilang karagdagan sa mga diskarte na maaari mong gamitin sa iyong sarili, subukang bigyang-pansin ang mga kilos at ekspresyon ng mukha ng kausap. Sa ganoong paraan ay mauunawaan mo kung paano ka niya tratuhin. Ilang simpleng halimbawa:

1. Sa panahon ng pagtawa, ang isang tao ay awtomatikong nagsisimulang tumingin sa isa na kaakit-akit sa kanya. Magsabi ng isang nakakatawang anekdota, isang biro at sundan kung sino ang tinitingnan ng taong kailangan mo, o kung sino ang tumitingin sa iyo.
2. Ikaw ay nakalulugod sa isang tao kung, sa isang pag-uusap, ang mga medyas ng kanyang sapatos ay nakadirekta sa iyo. Kung ang mga daliri ng sapatos ay tumingin sa gilid, ang gayong palatandaan ay sumisimbolo sa pagnanais na mabilis na tapusin ang pag-uusap at umalis.
3. Matutong makinig. Bago ipahayag ang iyong opinyon, makinig sa interlocutor at, pinaka-mahalaga, subukang suriin ang kurso ng kanyang mga iniisip. Kaya't mauunawaan mo ang kanyang saloobin sa iyo at sa kasalukuyang sitwasyon, pagkatapos ay maaari mong idirekta ang pag-uusap sa direksyon na kailangan mo.

Video: Mga trick para manipulahin ang mga tao

Mga kapaki-pakinabang na diskarte sa sikolohikal, pamamaraan at pamamaraan ng pag-akit sa isang tao, kasosyo: paglalarawan, mga tanong, mga halimbawa ng mga diskarte sa sikolohikal

Ang sining ng panghihikayat ay hinahasa ng panahon at hindi napapailalim sa lahat. Kahit na ang mga may kakayahang tao sa negosyong ito kung minsan ay nakakaharap ng mga matitigas na kausap na napakahirap kumbinsihin.

Iba't ibang mga pamamaraan ang ginagamit upang makatulong na makamit ang ninanais na resulta. Isaalang-alang natin ang ilan sa mga ito:

1. Tatlong oo na tuntunin. Ang sikreto ng panuntunang ito ay hindi masasagot ng kausap ang alinman sa iyong mga tanong nang negatibo. Kaya, dadalhin mo siya sa sandaling gumawa siya ng positibong desisyon. Matagumpay na ginagamit ng mga consultant ng kumpanya ng network ang panuntunang ito.
2. Malakas na tuntunin ng argumento. Ang proseso ng panghihikayat ay dapat ihanda nang maaga. Ito ay kinakailangan upang i-highlight ang malakas, katamtaman at mahinang mga argumento. Sa proseso ng panghihikayat, dapat mo munang iharap ang isang malakas na argumento, pagkatapos ay dalawa o tatlong medium, at tapusin muli sa isang malakas na argumento. Hindi dapat gamitin ang mahinang argumento.
3. Huwag hiyain ang tao ng kausap. Ang isang tao ay hindi sasang-ayon sa iyong opinyon kung susubukan mong hayagan o hindi direktang maliitin ang kanyang dignidad, awtoridad, personalidad. Kapag nakikipagtalo, umasa lamang sa mga gawa, kilos, pag-iisip, katotohanan, ngunit huwag pumunta sa mga personalidad.
4. Sundin ang mga ekspresyon ng mukha kausap sa ilalim ng panghihikayat. Kung mapapansin mo na pagkatapos ng isang tiyak na argumento, ang mata ng kausap ay kumibot o nagbago ang mga ekspresyon ng mukha, ipagpatuloy na ibunyag ang argumentong ito.
5. Huwag tanggihan ang lahat ng sinasabi ng iyong kalaban. Ang ganitong pamamaraan ay may magandang epekto sa isang tao kapag sumasang-ayon sila sa kanya sa anumang paraan. Pagkatapos ay sasabihin ng tao na sumasang-ayon sila sa kanyang mga iniisip, na nangangahulugang handa siyang makinig sa iyong sarili.

Mga kapaki-pakinabang na sikolohikal na pamamaraan, pamamaraan at pamamaraan ng pamamahala ng impluwensya ng isang pinuno: paglalarawan, mga tanong, mga halimbawa ng mga sikolohikal na pamamaraan

Mahalaga: Sa arsenal ng manager mayroong isang buong arsenal ng mga pamamaraan at pamamaraan para sa pamamahala ng mga empleyado. Ang mga mahuhusay na pinuno ay gumagamit ng mga diskarteng ito nang intuitive, habang ang iba ay hinahasa ang kanilang mga kasanayan sa pamamahala sa mga nakaraang taon.

Maraming mga libro ang naisulat tungkol sa kung paano mamuno nang epektibo, at maraming mga pamamaraan na hindi mailarawan nang maikli. Ililista namin ang ilang mga punto na makakatulong sa pinuno na makamit ang kahusayan sa kanyang trabaho.

1. Ang isang malinaw, malinaw, naiintindihan na pagbabalangkas ng mga gawain at mga kinakailangan ay makakatulong sa pagbuo ng awtoridad at paggalang sa mga nasasakupan.
2. Ang pagtalakay sa mga pagkabigo nang walang karampatang panukala para sa isang solusyon sa problema sa hinaharap ay hahantong sa isang negatibong saloobin ng mga empleyado.
3. Ang isang pag-uusap sa isang subordinate ay dapat magtapos sa isang positibong tala upang ang kasunod na pag-uusap ay magsimula sa isang positibong tala.
4. Ang pinuno ay hindi dapat tumuon sa mga pagkukulang ng empleyado, mas mahusay na umasa sa mga merito. Sa kasong ito, ipapakita ng manager na inaasahan niya ang isang magandang resulta mula sa empleyado, ang empleyado, naman, ay nais na matugunan ang mga inaasahan ng manager.
5. Ang pagiging palakaibigan at isang ngiti ay humahantong sa paggalang at kahusayan sa trabaho. Huwag pabayaan ang pamamaraang ito, kahit na mayroon kang mga personal na problema.

Mga paraan ng sikolohikal na epekto sa mga tao sa social advertising: mga halimbawa

• Paunawa;
• Pagkamit ng target na pag-uugali;
• Pagbubuo ng mga naaprubahang pagsusumite;
• Assimilation ng impormasyon;
• Rekomendasyon ng mga pattern ng pag-uugali.

Ang social advertising para sa sikolohikal na epekto sa mga tao ay dapat magkaroon ng ganitong konsepto bilang emosyonalidad. Iyon ay, ang advertising ay dapat pukawin ang mga damdamin. Ang mga damdaming ito ay maaaring parehong negatibo at positibo. Ang mga positibong emosyon, halimbawa, ay hinihikayat ang isang tao na kumuha ng halimbawa, na kumilos sa isang paraan at hindi sa iba. Negatibo, sa kabaligtaran, na humahantong sa isang tao sa pagsasakatuparan na hindi kinakailangan na gawin ito.

Ang mga social video, kung saan ang mga pangunahing tauhan ay mga bata, mga taong may kapansanan, at mga matatanda, ay may espesyal na emosyonal na epekto.

Ngayon alam mo na kung ano ang mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao. Maaari mong subukang ilapat ang mga ito sa pagsasanay, ito ay mas kawili-wili kaysa sa pagbabasa ng teorya.

Video: Napakahusay na Social Advertising

Ang kapaligirang panlipunan kung saan nabubuhay ang isang tao mula sa pagsilang ay nagpapahiwatig ng komunikasyon. Sa proseso ng komunikasyon at pagdama ng impormasyon, napapailalim tayo sa sikolohikal na impluwensya, nang hindi pinaghihinalaan ito. Ang mga pagpapakita na ito ay pinag-aralan ng sikolohiya. Ang parehong agham ay ginalugad ang mga pamamaraan ng impluwensya sa komunikasyon ng mga tao sa isa't isa sa trabaho, sa bahay at sa anumang iba pang lugar.

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya at ang kanilang mga pagkakaiba

Ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa pagkatao ng isang tao sa sikolohiya ay:

• impeksyon;
• mungkahi;
• paniniwala;
• panggagaya.

Ang ilan sa mga pamamaraang ito ay nagamit mo nang hindi sinasadya, at alin sa mga pamamaraang ito ang nasubok sa iyo. Ang impeksyon, mungkahi, panghihikayat at panggagaya ay mga paraan ng pag-impluwensya sa sikolohikal na kalagayan ng mga tao. Suriin natin ang mga ito nang detalyado upang hindi mahulog sa kalye ng mga scammer.

Impeksyon

Ang sikolohikal na epektong ito sa kamalayan ng tao ay ang pinakaluma at pinaka-pinag-aralan na pamamaraan. Ito ay itinatag sa paglipat ng emosyonal na estado mula sa tao patungo sa tao. Sumang-ayon na nangyari ito sa lahat kapag ikaw ay nasa isang mahusay na kalagayan, at biglang lumitaw ang isang tao na may luha sa kanyang mga mata at lahat ng mga palatandaan ng isterismo.

Habang nakikinig ka sa kanyang sentimental na kuwento, ang iyong kalooban ay lumala, at ang iyong estado ng pag-iisip ay nagsisimulang maging katulad ng mga karanasan ng kausap. Lalo na ang mga nakakaimpluwensyang kalikasan ay hindi na kailangang sabihin sa anumang bagay, nagagawa nilang makita ang mga senyales na nagmumula sa mga taong malapit sa kanila sa isang emosyonal na antas.

Ang isa pang halimbawa na nagpapakilala sa paraan ng impeksiyon at ginagamit ng sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao ay pagkasindak. Karaniwan siyang nagtatrabaho sa isang pulutong. Kung maraming tao ang nasa parehong kritikal na kondisyon, at ang isa sa kanila ay nagsimulang mag-panic, ang pakiramdam na ito ay ipinapadala sa karamihan ng mga naroroon.

Narinig mo na ba ang tungkol sa pagkasindak sa mga eroplano o sa isang sirang elevator? Ito ang mga kaso kung saan ang isang tao ay nagpanic at ang pakiramdam ay kumalat sa marami

Ngunit posible na "makahawa" hindi lamang sa mga negatibong emosyon. Nakakahawa ang tawa, saya, positibong saloobin sa buhay.

Mungkahi

Ang pangalawang klase ng sikolohikal na impluwensya sa personalidad ay mungkahi. Sa kasong ito, ang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao ay lumalabas na nasa isang emosyonal na background, na pinipilit silang kumilos bilang mga puwersa ng kalaban. Ngunit kung ang impeksyon ay isang paghahatid ng isang sikolohikal na estado, bilang isang resulta kung saan ang isang tao ay kumikilos sa isang paraan o iba pa, kung gayon ang mungkahi ay isang panghihikayat ng isang tao na kumilos ayon sa sinabi sa kanya sa tulong ng mga pandiwang tool (mga salita, visual na kontak, at iba pa).

Upang ang mungkahi ay maging isang epektibong tool, kailangan mong itugma ang iyong mga salita. Kung ang isang tao ay nagsisikap na "turuan ka kung paano mamuhay" at idinidikta ang mga tuntunin ng pag-uugali sa lipunan o ang mga batas ng tagumpay, kung gayon ang kanyang reputasyon, hitsura at paraan ng pagsasalita ay dapat mag-utos ng paggalang at pagnanais na tularan.

Ngunit kapag nasa harap mo ang isang taong pagod na pagod sa maruruming damit at may bakas ng pagkalasing sa alak, ang kanyang mga panawagan para sa isang bagong buhay ay mukhang kaawa-awa at katawa-tawa. Samakatuwid, sa pagnanais na tulungan ang isang tao na may payo, subukang maunawaan ang sitwasyon kung saan natagpuan ng kapus-palad na tao ang kanyang sarili. Yakapin ang problema at ilagay ang iyong sarili sa kanyang lugar. Pagkatapos lamang nito ay maaari kang magmungkahi ng isang bagay sa isang taong naghahanap ng suporta mula sa iyo.

Maaari mong bigyang-inspirasyon ang mga tao gamit ang iyong mga iniisip sa pamamagitan lamang ng isang tiwala na boses.

Ang isa pang mahalagang nuance - ang sikolohiya ng epekto ng tao ay nagsasabi na maaari mong bigyang-inspirasyon ang mga tao sa iyong mga iniisip lamang sa isang tiwala na boses, kung saan walang kahit isang anino ng pagdududa. Minsan ang tagumpay o kabiguan ng isang ideya ay nakasalalay sa tono kung saan binibigkas ang isang parirala.

May isa pang kadahilanan na tumutukoy sa resulta ng epekto sa isang tao - ito ay ang pagiging suhestiyon. Ang lakas ng mungkahi ay nakadepende sa kung gaano karamdam ang isang tao, at ito ay isang indibidwal na tagapagpahiwatig. Ang mga batang wala pang 13 taong gulang at walang katiyakan, hindi mapag-aalinlanganan na mga tao ay nakikilala sa pamamagitan ng mataas na antas ng tagapagpahiwatig na ito.

Gumagana ang mungkahi lalo na kung pagsasamahin mo ang kahulugan ng mga salita sa tulong kung saan ang mungkahi ay nangyayari sa panlabas na impormasyon na pamilyar at naiintindihan ng iminungkahing. Kung susubukan mong idirekta ang isang tao sa "tunay na landas" at sa parehong oras ay gumuhit ng isang kahanay sa mga katotohanan na malapit sa kanya, magkakaroon ito ng isang malakas na sikolohikal na epekto sa kanya. Kung nais mong patunayan sa isang tao na bilang isang resulta ng mga aksyon na iminungkahi sa kanya, siya ay masisiyahan, magbigay ng isang halimbawa ng isang negatibong resulta na naghihintay sa kanya kung hindi man.

Gamit ang "winged sayings" o mga kilalang halimbawa ng positibo o negatibong mga karanasan ng mga henerasyon, makakamit mo ang mga makabuluhang resulta sa sining ng mungkahi

paniniwala

Ang panghihikayat ay isa sa mga pinaka hindi nakakapinsala at epektibong paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao. Ito ay batay sa mga katotohanan na nagiging malinaw bilang isang resulta ng pagbuo ng isang lohikal na hanay ng pag-iisip. Gamit ang iba't ibang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, dapat isaalang-alang ang antas ng intelektwal na pag-unlad ng kalaban. Ang patunayan ang isang bagay sa isang taong mas mababa sa iyo sa pag-unlad ng pag-iisip ay katawa-tawa. Ang iyong mga argumento ay hindi mauunawaan at tatanggapin. Kung sinusubukan mong kumbinsihin ang isang taong mas matalino kaysa sa iyo, ito ay magiging katawa-tawa.

Kapag ang unang bahagi ng bagong impormasyon ay umabot sa kamalayan ng isang tao, ang kanyang utak ay naghahanap ng mga paliwanag. At ngayon ay depende na sa sining ng nagkukumbinsi kung maniniwala sila sa kanya o hindi. Mabuti kung pinamamahalaan mong magtiwala sa iyo ang isang tao, ngunit ang natitira ay nakasalalay sa paraan ng sikolohikal na impluwensya, ang paghahalili ng bagong data. Ang pinakamahalagang bagay na kinakailangan ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay hindi upang linlangin ang kalaban. Sa sandaling maramdaman ng isang tao ang kasinungalingan sa mga salita, ang antas ng tiwala ay bababa nang malaki. Kung mangyayari ito muli, maaari mong ganap na mawala ang tiwala at atensyon ng taong ito.

Upang tunay na maniwala, dapat mong itugma ang pamumuhay o mga pahayag na sinusubukan mong ipahiwatig sa iyong kalaban. Ang iyong mga salita ay dapat magningning ng kapangyarihan, at dapat kang magbigay ng impresyon ng isang makapangyarihan at may tiwala sa sarili na tao.

Kaya lahat ay tumugma:

• Antas ng pag-unlad ng kalaban:
• Ang katotohanan ng iyong mga pahayag;
• Korespondensya ng larawan at mga pahayag.

Ang iyong mga salita ay dapat magningning ng kapangyarihan, at dapat kang magbigay ng impresyon ng isang makapangyarihan at may tiwala sa sarili na tao.

Ngayon ay kailangan mong pumili ng isang diskarte sa pag-uugali na makakatulong upang maimpluwensyahan ang isang tao sa psychologically. Mayroong ilang mga diskarte.

• Agresibo. Ito ay binuo sa kontradiksyon ng mga napatunayang katotohanan. Ito ay nagpapatunay sa tao na ikaw ay isang pambihirang tao at ibang-iba sa kanya. Siya ay may pagnanais na makinig sa iyo at malutas ang lohikal na kadena na iyong nalilito. Kaya naman, maingat niyang pinakikinggan ang bawat salita. Ngunit ang gayong diskarte ng sikolohikal na epekto sa isang tao ay tipikal para sa mga propesyonal ng salita at panghihikayat.
• Passive. Gumagana lang ang diskarteng ito kung kilala mo nang husto ang tao. Maingat na binabanggit ang mga halimbawa mula sa kanya at sa iyong sariling buhay, na inihambing ang mga ito sa mga kaso na kilala sa buong mundo, dinadala mo ang iyong kalaban sa ideya na nais mong ihatid sa kanya. Huwag payagan ang mga hindi pagkakapare-pareho at pagkakaiba sa mga paghuhusga. Itatapon nito ang gawaing ginawa ng ilang posisyon pabalik.

Ngayon alam mo na kung paano maimpluwensyahan ng sikolohikal ang isang tao sa isang pag-uusap. Gamitin ang paraan ng Persuasion, paglalapat ng mga batas ng lohika at pagbuo ng mga lohikal na kadena.

Leonardo DiCaprio at Matt Damon sa The Departed

Panggagaya

Maraming hindi sinasadya na gumagamit ng mga paraan ng pag-impluwensya sa isang tao, nang hindi nalalaman ito. Ang pag-abot sa ilang taas sa isang karera o intelektwal na plano, tayo ay nagiging isang bagay ng paggalang at paghanga. Ang mga hindi gaanong karanasan ay may posibilidad na kumuha ng halimbawa mula sa isang taong nakamit na ang kanilang mga mithiin. Ngunit ang object ng imitasyon ay dapat palaging "panatilihin ang marka". Dapat itong maging kaakit-akit, maliwanag, hindi malilimutan, kaaya-aya. Ibig sabihin, upang masiyahan ang kagustuhan ng kalaban na sundin ang ideal.

Mga paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao

Sa halimbawa ng isa sa mga paraan ng sikolohikal na impluwensya sa masa, maaari nating isaalang-alang ang advertising, na naging pangkaraniwan. Kamakailan lamang, umiral ang advertising bilang mga palatandaan sa mga tindahan, cafe o mga catering establishment. Ito ang mga karaniwang poster na nagrerekomenda ng mga pagpapalabas ng pelikula o konsiyerto ng mga pop star.

Ngayon, ang advertising ay naging malakihang mataas na kalidad na mga video na hindi lamang nagpapaalam sa mga tao tungkol sa isang produkto, pagganap o anunsyo, pinapapili nila sila ng isa o ibang produkto, bumubuo ng pagbuo ng mga halaga at nagdidirekta sa mga kaisipan at pagkilos ng mga tao sa tamang daan. Mahalagang bigyang-pansin ang pinapanood ng iyong mga anak, dahil may mga impluwensyang may mapangwasak na epekto sa personalidad.

Maraming naniniwala na ang sikolohikal ay ang makina ng kalakalan (ang parirala ay hackneyed, ngunit ito ay totoo), ang iba ay naniniwala na ang demand ay nagpapahiwatig ng pagpapalabas ng mga bagong produkto, ang pakikibaka para sa higit na kahusayan sa pagitan ng kung saan ay napagpasyahan sa pamamagitan ng advertising. Isa ito sa pinakamabisang paraan na may epekto sa masa ng mga tao at pinipilit silang kumilos ayon sa dikta.

Nalalapat ito hindi lamang sa ilang produkto o mang-aawit, ang opinyon ng publiko ay maaaring maimpluwensyahan ng advertising na pabor sa isa o ibang kandidato para sa halalan sa gobyerno. Ang pamamaraang ito ay tinatawag ding "manipulasyon ng pampublikong opinyon" o "madilim na sining ng pag-impluwensya sa mga tao." Bukod dito, ang pagmamanipula ay isinasagawa hindi sa pamamagitan ng puwersa, ngunit sa pamamagitan ng mga pamamaraan ng wastong pagbuo ng programa sa advertising ng kandidato. Lumalabas kung ano ang kailangan ng mga botante sa yugtong ito ng pagbuo at pag-unlad ng lipunan, at ang mga pangkalahatang parirala at pangako ay nababagay. Ang bawat tao ay "nakikita" sa mga pangakong ito ng isang benepisyo para sa kanyang sarili at bumoto para sa napiling ito.

Ang mga layunin ng sikolohikal na epekto sa isang tao

Ang impluwensya ng kaisipan sa isang tao ay may sariling layunin - ang pagnanais na gawin ang isang tao na sinasadya o hindi sinasadya na sumunod sa ilang mga saloobin, pamantayan, batas o kinakailangan.

Ang direktor sa pangkat ng mga subordinates, gamit ang mga sikolohikal na pamamaraan ng pag-impluwensya sa interlocutor, ay may sariling layunin - upang rally ang mga tao o bigyan sila ng pagkain para sa pag-iisip at pagkilos para sa kapakinabangan ng kumpanya kung saan sila nagtatrabaho.

Ang sikolohikal ay nagsasangkot ng layunin na lumaking mabuti, maayos at masunurin sa batas na mga mamamayan mula sa kanila.

Alam ng mga magulang kung paano impluwensyahan ng sikolohikal ang kanilang anak, halimbawa, upang patawanin siya

Ang sikolohikal na epekto ng advertising ay naglalayong gawin ang mga tao na bilhin ito o ang ina-advertise na produkto, bumoto para sa tamang kandidato, o manood ng pelikula na ginastos ng maraming pera at dapat ibalik sa lalong madaling panahon.

Hindi palaging ang mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao ay nagpapahiwatig ng pagsunod sa isang magandang ideya. Ito ay makikita sa kaso ng mga suicide bomber. Pagkatapos ng lahat, ang mga taong ito ay sumailalim sa mungkahi, pagproseso at hipnosis upang sirain ang kanilang sariling uri. Kasama ang masa ng mga taong pinapatay nila, sila mismo ang namamatay. At ito ay labag sa kalikasan ng tao. Dahil dito, sa tulong ng sikolohikal na impluwensya, ang isang tao ay maaaring radikal na baguhin ang pananaw sa mundo ng isang tao, gawin siyang isang papet sa maling mga kamay at pilitin siyang kumilos nang salungat sa sentido komun.

Gaya ng nabanggit na, ang anumang sikolohikal na epekto ay ganap na nakakaapekto sa mga taong walang katiyakan. Ang mga taong may kakayahan, edukado at mapagmatuwid sa sarili ay mahirap imungkahi, mahawaan at hikayatin.