Mag-book ng negosyo mula sa simula: muling pagbuhay at isang bagong pag-publish. Sariling negosyo sa pag-publish - media - bilang isang negosyo - archive ng mga ideya - katalogo ng mga ideya - ideya

pangunahing / Sikolohiya

Ang oras ay nagbago at ngayon ang isang manunulat (kahit na isang nagsisimula) ay hindi na nakasalalay sa pag-publish ng mga bahay, ngayon siya mismo ay hindi lamang maaaring gawing pag-aari ng kanyang malawak na mambabasa at kumita ng pera dito, ngunit buksan din ang kanyang sariling publishing house. Bukod dito, para dito hindi na niya kailangan ng mga espesyal na pamumuhunan sa pananalapi ...

Una, lumikha ka ng isang account sa Blogger, at. Ngunit huwag hayaan ang salitang "blog" na takutin ka. " Salamat sa hindi kapani-paniwalang kasaganaan ng mga libreng template ng pag-blog, maaari kang lumikha ng isang website na kasing ganda ng propesyonal na pag-unlad sa mga tuntunin ng kalidad, disenyo, at pag-andar.

Nilikha, inilagay mo rito ang iyong mga libro, at marahil ay mayroon ka na ng lahat. Upang magawa ito, isinalin mo muna ang mga ito sa iba't ibang mga format na nagpapahintulot sa iyo na basahin ang mga librong ito kapwa sa isang computer at sa mga mobile phone o mambabasa, pagkatapos ay inilalagay mo ang bawat isa sa mga format na ito sa isang hiwalay na file sa anumang libreng serbisyo ng pag-iimbak ng file, pinili ang isa na hindi nangangailangan mula sa iyo na "muling pag-upload" ng file o sa sapilitan nitong pag-download tuwing dalawang linggo o isang beses sa isang buwan.

Sa anumang graphic editor, ilagay sa isang patayong parihaba ang isang larawan na matatagpuan sa Internet at naaayon sa paksa ng iyong libro, idagdag ang pamagat at pangalan ng may-akda, at sa ibaba mo mailagay ang logo o ang pangalan ng iyong publication. Handa na ang takip.

Sa pahina ng blog sa tabi nito at mga aktibong link sa pag-download, nai-post mo ang pinakamatagumpay, sa iyong palagay, mga fragment mula sa libro, na magagawa i-download ng mga mambabasa ang iyong nilikha, at ...

Ang unang "print run" ng iyong libro ay handa nang ipamahagi sa buong mundo! At dapat mong aminin na pagkatapos ng maraming taon ng walang layunin na pagsusulatan at pag-uusap sa telepono sa mga publisher ng "papel", ito ang pinakamahusay na bagay na magagawa mo.

Ngayon magpatuloy na tayo. Tiyaking lumikha ng isang hiwalay na pahina na may impormasyon tungkol sa iyong sarili - isang henyo. Dapat mayroong maraming mga larawan, isang talambuhay, mga fragment mula sa mga aklat na nakasulat, at lahat ng bagay na eksklusibong nagsasabi tungkol sa iyo mula sa isang positibo at positibong panig.

Lumikha ng pahinang ito na parang nagpasya kang kumita nang mabuti upang ibenta ang iyong sarili, at huwag mag-atubiling magsulat tungkol sa iyong sarili na parang ikaw (at wala kaming duda tungkol dito) ang pinakamahusay na napapanahong manunulat sa aming buong bansa.

Bakit ito ginagawa? Sa alinman, kapwa sa "papel" at elektronikong, sa anumang ahensya ng produksyon at studio ng telebisyon na kasangkot sa paggawa ng serye, sa anumang channel sa TV ay may mga espesyal na tao na naghahanap sa Web para sa mga orihinal na kwento para sa parehong hindi magandang publikasyon at pelikula at serial. .

Ang posibilidad na maaga o huli ay lilitaw ang mga ito sa iyong site ay halos 100 porsyento. At kung gayon, pagkatapos nakarating doon, dapat nilang makita hindi lamang ang iyong mga libro, ngunit malaman din ang tungkol sa iyo, pati na rin makakuha ng pag-access sa iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Ngunit kung ang iyong mga hangarin ay hindi malayo at magpasya kang manatiling isang publisher. Pagkatapos ay simulang akitin ang mga may-akda sa iyong site. At ayon sa istatistika ng parehong AST, halos 300-500 libong mga tao ang nagsusulat ng mga libro sa ating bansa.

Kahit na ang bawat daang daan sa kanila ay nagsisimulang makipagtulungan sa iyo, magkakaroon ka ng higit sa isang solidong silid-aklatan ng modernong panitikan.

Kaya, ngayon kung paano kumita ng pera dito. Mayroong ilang mga pagpipilian para sa kita ng pera sa iyong sariling E-publishing house, ngunit sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa 3 lamang sa kanila.

1. Maaari kang maglagay ng mga file na inilaan para sa libreng pag-download sa tinaguriang "mga serbisyo sa pagbabahagi ng file", na nagbabayad ng magandang pera para sa bawat 100 o 1000 na nai-download na mga file mula sa kanila, na nabubuhay sa katotohanang sa tabi ng link sa iyong file ay inilagay nila ang kanilang mga ad. At - sa iyong mga pahina, at hindi sa iyong file.

2. Gumawa ka ng bayad na pag-access sa bawat isa sa mga nai-publish na libro, singilin mula 10 cents hanggang 5 dolyar - ang halaga ay natutukoy mo. Ipagpalagay na isang average ng 10,000 mga libro ay mai-download mula sa iyong site sa isang minimum na presyo ng 50 cents, maaari mong kalkulahin kung magkano ang iyong kikita.

Siyempre, ang sinabi namin sa iyo ay isang magaspang na balangkas lamang ng iyong mga aksyon upang lumikha ng isang E-publishing house. Gayunpaman, pinapayagan kang maunawaan kung saang direksyon dapat mong ilipat, upang makalikha ng kumpetisyon sa loob ng ilang taon sa naturang mga bahay sa pag-publish tulad ng Vagrius at EKSMO.

At bukod sa, inaasahan namin, salamat sa kanya, sa wakas ay makakakuha ka ng pagkakataon na ideklara ang iyong sarili bilang isang manunulat, sa wakas ay inilabas ang mga manuskrito mula sa mga maalikabok na drawer ng iyong mesa ...

Tulad ng kakaiba sa tunog nito, sa aming edad ng teknolohiya sa computer mayroon pa ring sapat na bilang ng mga tao kung kanino ang libro ay nanatiling pinaka maaasahang kaibigan. Ngunit ang modernong merkado ng libro ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan. Ang ilan sa mga ito ay sinamahan ang paglalathala ng libro mula nang magsimula ito, habang ang iba naman ay lumitaw kamakailan sa ilalim ng impluwensiya ng ekonomiya ng merkado.

Ang modernong negosyo sa libro, bilang karagdagan sa pagkawala ng interes sa pagbabasa, ay naghihirap mula sa kakulangan ng mga kapaki-pakinabang na libro na magiging matagumpay sa mga tunay na tagapagsama ng naka-print na salita. Kasabay nito, lumitaw ang isang malaking bilang ng mga publikasyong pang-komersyo, ang daang siglo ay maikli ang buhay.

Ang isa pang negatibong puntong nakakaapekto hindi lamang sa negosyo sa libro, ngunit sa lahat ng iba pang mga aktibidad na nauugnay sa copyright (musika, pelikula, disc) ay ang pandarambong. Para sa isang potensyal na mamimili, hindi talaga ito mahalaga, ngunit para sa publisher ay nagsasama ito ng malalaking pagkalugi sa pananalapi, dahil pinag-aralan ang kalidad at dami ng madla, pinaplano niya ang sirkulasyon.

Ngunit ang karanasan sa paglalathala ng libro sa Russia sa huling sampung taon ay ipinapakita na ang isang negosyo na nagbebenta ng mga libro ay maaaring magbayad na sa unang taon ng pagkakaroon nito, at kahit na sa yugto ng isang "pagbagsak" na merkado, may kakayahang makabuo hanggang sa 25% ng kita bawat taon, na hindi masasabi tungkol sa maraming iba pang mga uri ng mga aktibidad.

Kahit na tiwala ka sa hinaharap at makita ang iyong sarili bilang isang kilalang publisher, ang negosyo sa pag-publish mula sa simula para sa iyo ay dapat na magsimula sa. Magsisilbi itong isang mahusay na kasanayan, magbibigay ng isang pagkakataon upang galugarin ang mga nuances ng book market.

Bumalik sa talaan ng nilalaman

Kalakal sa mga libro: mula sa simula hanggang sa matatag na kita

Ang isang nagbebenta ng mga libro ng negosyo ay maaaring magkaroon ng maraming iba't ibang mga pagpipilian, depende sa lungsod kung saan ito ayayos, kung gaano ito nauugnay, kung anong mga pagkakataon sa pamumuhunan ang magagamit.

Ang pinakamahusay na pagpipilian ay itinuturing na isang tindahan ng libro na idinisenyo para sa iba't ibang mga kategorya ng edad. Sa kasong ito, mas mahusay na bawasan ang bilang ng mga produkto sa loob ng isang yunit.

Ang isang bookstore, tulad ng anumang iba pang negosyo, ay dapat na nakarehistro. Sa tanggapan ng buwis, maaari kang nakalista bilang isang indibidwal na negosyante (indibidwal na negosyante), kung balak mong gawin ang negosyo nang nag-iisa, o irehistro ang iyong negosyo sa libro bilang isang LLC (limitadong kumpanya ng pananagutan), kung kailangan mong magtrabaho sa isang pangkat ng mga nagtatag . Sa anumang kaso, ang iyong aktibidad sa pag-uuri ng OKVED napupunta sa ilalim ng code 52.47 - "Tingiang kalakal sa mga libro, magasin, pahayagan, stationery at kagamitan sa pagsulat." Kung ang iyong tindahan ay hindi hihigit sa 150 sq. m, kung gayon posible na makakuha ng isang solong buwis sa ibinilang na kita. Kapag nagrerehistro, kailangan mo pa ring magpakita ng mga pahintulot mula sa SES at sa serbisyo sa sunog.

Magbayad ng espesyal na pansin sa lugar ng pagbebenta. Ilang tao ang pumupunta sa tindahan upang bumili lamang ng isang libro, kahit na hindi ito ibinukod. Ang perpektong pagpipilian ay ang mamili sa isang abalang shopping center. Kung nagsisimula ka ng isang negosyo mula sa simula, mas mahusay na magrenta ng mga lugar, dahil hindi ito murang makuha ito sa isang pangunahing lokasyon.

Ang pinakatanyag ay ang maliliit na tindahan ng libro na may malawak na hanay ng mga produkto. Pagpili ng pagpipiliang ito ng tindahan, dapat mo munang pag-aralan nang mabuti ang modernong negosyo sa pag-publish sa pamamagitan ng Internet, ngunit upang matukoy ang dami sa loob ng bawat yunit ng produksyon. Dapat ay walang mga problema sa supply ng mga kalakal, dahil walang kakulangan sa pag-publish ng mga bahay sa modernong merkado ng libro. Kabilang sa mga tauhan, kinakailangan ng mga katulong sa benta at kahera (sa mga maliliit na tindahan ay maaaring ito ang parehong tao), isang tagapamahala (kadalasan ang may-ari mismo) at isang accountant (maaari mong kunin ang yunit na ito sa labas ng estado, ngunit nakita mismo ng manager mahirap tuparin ang mga tungkuling ito kung tungkol sa isang bookstore).

Bumalik sa talaan ng nilalaman

Ang panig sa pananalapi ng isyu

Ngayon ay nananatili itong gumawa ng isang pagtatantya ng mga gastos sa pagbubukas ng isang tindahan ng libro at tantyahin ang oras ng pagbabayad ng negosyo. Kasama sa yugto ng organisasyon ang isang bayad para sa pagrehistro ng isang negosyo na may serbisyo sa buwis (5 libong rubles), mga sertipiko at permit mula sa SES at inspeksyon ng sunog (5 libong rubles).

Kung gayon ang lahat ay nakasalalay sa kung bibili ka o magrenta ng mga lugar para sa isang tindahan. Mas gusto ng mga nagtitinda ng libro ang pag-upa bilang isang mas murang pagpipilian. Magrenta ng 1 sq. ang mga metro sa Moscow ay umaabot mula 25 hanggang 100 libong rubles sa isang taon, depende sa lokasyon ng tingian, ngunit sa itaas ay ang pangangatuwiran tungkol sa isang maginhawang lugar para sa pagbebenta ng mga libro. Ang lugar ng pagbebenta ay dapat na hindi bababa sa 150 sq. m, dahil sa larangan ng kalakalan sa libro mas mabuti na ang buong assortment ay magagamit sa mga mata ng mamimili. Kung kailangan mo ng isang warehouse, maghanda upang ilabas ang 1 sq. m 10-15 rubles bawat araw. Walang sopistikadong kagamitan ang kinakailangan: ang mga racks para sa gayong silid ay nagkakahalaga ng isa pang 30 libong rubles.

Ang turn ng mga libro ay dumating. Ang mga publisher ay madalas na gumagana nang direkta sa mga tindahan, nagse-save sa mga tagapamagitan. Huwag mag-alala kung nagsisimula ka mula sa simula, gusto ng mga publisher ang mga baguhan sa kanilang mga ideya. Ang assortment ng isang average na tindahan ay dapat magsama ng 15-20 libong mga item. Ang presyo ng tingi bawat yunit ay mula 35 hanggang 100 rubles, hindi binibilang ang mga edisyon ng regalo at album, ngunit dapat ay nasa arsenal mo rin ang mga ito. Ang impormasyon at suportang panteknikal, signboard at advertising ay nagkakahalaga ng isa pang 75 libong rubles. Kabuuan: isang average ng 250 libong rubles. Ang pagsasaalang-alang ay dapat ding ibigay sa gastos ng mga suweldo para sa dalawang consultant at cashier na nagtatrabaho sa mga paglilipat. Ito ay medyo mahirap na makahanap ng mga tauhan para sa isang tindahan ng libro, dahil dapat silang magkaroon ng alinman sa isang edukasyong pilolohikal o isang mahusay na memorya. Ang isang computer ay makakatulong upang gawing simple ang gawain ng mga nagbebenta, ngunit ito ay isang karagdagang gastos. Ilagay ang 300 libong rubles sa sirkulasyon.

Ipinapakita ng karanasan na ang kita ng naturang tindahan ay 360 libong rubles sa isang buwan. Mula sa halagang ito, binawas namin ang 10 libo para sa mga buwis, 260 libo para sa suweldo at mga utility ng kawani, 50 libo para sa advertising at mga karagdagang serbisyo. Makakatanggap kami ng 40 libong rubles ng net profit. Sa gayon, ang pagbabayad ay darating sa halos isang taon, at kung ang lugar at assortment ay matagumpay na napili, maaaring asahan ang karagdagang pagtaas ng kita.

Ang negosyo sa pag-publish ay isang kumplikadong larangan, ang mga paghihirap ay naiugnay hindi lamang sa pagpili ng mga gawa, kundi pati na rin sa sirkulasyon, pagtatrabaho sa mga may-akda, paghahanda ng mga pahayagan, at kanilang pamamahagi. Kung ikaw ay isang publisher ng libro, subukang timbangin ang mga logro at suriin ang mga prospect para sa negosyo.

Ngayon, maraming uri ng pribadong pagnenegosyo, mula sa mga vats hanggang sa mga high-tech na pagsisimula.

Gayunpaman, ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na hindi lamang sa mga tuntunin ng kumita ng pera, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng pagpapaandar sa lipunan, ay ang negosyo sa pag-publish. Ang pag-publish ng mga pahayagan at magasin, libro at elektronikong aplikasyon ay magkakaiba at sa halip na intelektuwal na larangan ng aktibidad na magdadala hindi lamang isang matatag na kita, kundi pati na rin ang mga kagiliw-giliw na kakilala.

Upang magsimula ng isang negosyo sa pag-publish, kailangan mong magkaroon hindi lamang isang komersyal na galaw, ngunit mayroon ding napakahusay na pag-unawa sa sitwasyon sa merkado. Gayunpaman, mahalaga ito sa anumang negosyo, kaya mahalagang pumili ng tamang lugar para sa paglalapat ng mga puwersa.

Una kailangan mong magrehistro bilang o lumikha. Ang pangalawa ay nangangailangan ng kaunti pang mga dokumento, ngunit mas mabuti para sa mga pakikipag-ayos sa mga malalaking organisasyon at para sa pagtatrabaho na may malaking halaga.

Kung plano mong buksan ang isang maliit na bahay sa pag-publish, o, sa una, sapat na lamang upang maging isang indibidwal na negosyante. Pagkatapos ay kailangan mong pumili ng isang larangan ng aktibidad, at dito kailangan mong tumpak na isipin kung ano ang gagawin mo sa hinaharap. Isaalang-alang natin nang maayos.

Isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw at kagalang-galang na trabaho ay ang paglalathala ng libro. Ito ay medyo mahirap na maging isang publisher ng mga produkto ng libro, kung dahil lamang sa ito kailangan mong maging isang mahusay na basahin na tao, patuloy na sundin ang mga bagong may-akda, ngunit sa parehong oras ay napakahusay na mag-navigate sa modernong batas, sa mga pamamaraan ng pagtatapos ng mga transaksyong pang-ekonomiya, upang maunawaan ang mga prinsipyo ng book market, upang malaman ang mga kundisyon na gumagana sa mga bahay ng pag-print.

At kahit na ito ay maaaring hindi sapat. Upang maging isang mahusay na publisher ng mga libro, iyon ay, upang matagumpay na magsagawa ng mga aktibidad sa pag-publish at mai-publish na mahusay na binili, kailangan mong magkaroon ng isang maikling hakbang sa mga may-akda, maunawaan kung anong mga teksto ang pinaka hinihiling, at maaaring magkaroon ng ilang uri ng koneksyon sa mga dalubhasang kumpanya o ahensya ng gobyerno - tutulungan ka ng mga kakilala na makakuha ng isang malaking order, o kahit papaano ay sabihin sa iyo kung aling tender ang kailangan mong lumahok.

Sa kabila ng lahat ng mga paghihirap, ang pag-publish ng mga libro ay isang napaka-kagiliw-giliw at kapaki-pakinabang na negosyo na makakatulong upang mapanatili ang mga teksto at kung sino ang nakakaalam, marahil ang ilang mga natitirang manunulat na pinamamahalaang hanapin at mai-publish ay magdadala sa iyo ng malaking kita at katanyagan.

Ang isang kagiliw-giliw na pagpapatuloy ng ganitong uri ng negosyo sa modernong mundo at tablet computer ay ang paglalathala ng mga e-libro. Siyempre, sa ngayon ito ay isang nagsisimulang larangan ng aktibidad, ngunit ang modelong pang-ekonomiya ay malinaw na nailarawan at naiintindihan kahit sa mga taong malayo sa mga mataas na teknolohiya.

Sa kahulihan ay ang mga libro ay nai-publish sa elektronikong form, iyon ay, sa anyo ng isang file, na pagkatapos ay binili ng mga mambabasa mula sa publisher o mula sa malalaki. Ang ganitong uri ng negosyo ay walang mga gastos tulad ng pag-print at pamamahagi, pati na rin ang mark-up ng malalaking mga chain ng libro, na kung minsan ay pinapataas ang gastos ng isang libro ng ilang daang porsyento.

Sa parehong oras, ang negosyo sa libro ay isang medyo kalmado at sinusukat na globo, at ang ilang mga tao ay gusto ang mga mas aktibong aktibidad. Para lamang sa mga nasabing tao mayroong isang paglalathala ng mass media - pahayagan at magasin. Tulad ng negosyo sa libro, ang industriya na ito ay medyo kumplikado, bukod dito, ngayon ay medyo hindi dumadaloy. Sa parehong oras, mahalagang tandaan na sa pag-publish ng negosyo ng mga peryodiko, ang mga prinsipyo ng kita ay ganap na naiiba kaysa sa negosyo sa libro.

Mahalaga rin ang sirkulasyon dito, ngunit ang pangunahing kita ay nagmumula sa mga benta sa advertising. Ilang mga publikasyon lamang tulad ng "Healthy Lifestyle" at "Komsomolskaya Pravda" ang may pagkakataon na kumita ng pera mula sa milyun-milyong mga kopya. Karamihan sa mga magazine at pahayagan ay suportado ng advertising. At kapaki-pakinabang lalo na ang pag-publish ng isang magazine - pagkatapos ng lahat, ginusto ng mga advertiser ang pagtakpan, kung minsan kahit na sa pinsala ng saklaw ng madla. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pansin na sa magazine na negosyo maaari mong makamit ang malaking kita.

Gayunpaman, ito ay medyo mas kumplikado kaysa sa paglalathala ng isang pahayagan - kung tutuusin, inaasahan ng mga mambabasa hindi lamang ang balita, ngunit balanseng, mahusay na nakasulat na mga teksto, mga de-kalidad na litrato, makulay na mga layout ng advertising at hindi inaasahang paggalaw ng editoryal. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng ilang mga gastos, kaya't mahalagang maingat na tantyahin kung gaano karaming pera ang binalak na gugugulin sa pagbuo ng bahagi ng editoryal ng publication.

Pagkatapos ng lahat, kung ang mga mambabasa ay nagbabayad ng pera upang mabasa ang isang magazine, dapat nilang makita ang mga pagsisikap ng mga mamamahayag, may-akda, artista, editor, litratista. Kung hindi mo man lang sinubukan na gumawa ng isang de-kalidad na produkto, makikita agad ito ng mga mambabasa at magsisimulang bumulusok ang mga benta.

Ang isang pantay na kagiliw-giliw na uri ng aktibidad ng pag-publish, na lumitaw kamakailan lamang, ngunit nakakuha ng napakalawak na katanyagan at patuloy na nadaragdagan ang pagbabahagi ng merkado at kita, ay ang paglalathala ng mga mini-game para sa lahat ng uri ng mga platform - kapwa para sa mga mobile phone at smartphone, at para sa iba`t ibang mga site at mga social network.

Dito, tulad ng sa lahat ng iba pang mga segment ng negosyo sa pag-publish, mahalagang malaman ng mabuti ang merkado at maunawaan nang eksakto kung ano ang kailangan ng mga mamimili ng iyong mga produkto. Bilang isang patakaran, ang lahat ng mga kumpanya na naglalathala ng mga laro ay gumagana ayon sa parehong pamamaraan - una, ang larong laro ay naimbento, pagkatapos ay iginuhit ng mga taga-disenyo ang pangunahing mga character at ang mga tanawin ng laro, at pagkatapos ay pinagsama-sama ng mga programmer.

Dagdag dito, magkakaiba ang mga pamamaraan ng pagkilos ng mga publisher ng laro. Ang nagresultang laro para sa mga mobile phone, bilang panuntunan, ay nai-publish sa mga espesyal na online na tindahan, sa mga katalogo kung saan maaaring pamilyar ng mga customer ang kanilang sarili sa laro at i-download ito. Kung ang laro ay inilaan para sa mga gumagamit ng Internet, ibinebenta ito sa mga portal ng paglalaro na bumili ng ganitong uri ng mga laro at ibibigay ang mga ito sa huling gumagamit, madalas nang libre.

Maraming mga panayam sa network na may iba't ibang mga publisher ng laro, bilang panuntunan, ang mga ito ay mga batang mapaghangad, madalas na mga programmer na pinag-aralan ang merkado ng mini-games at nagsimulang matagumpay na magtrabaho dito.

Ang pagbubukas ng isang bahay ng pag-publish at ginawang viable ay nangangailangan ng hindi lamang pamumuhunan, kundi pati na rin ng pag-unawa sa merkado, ang kakayahang pagsamahin ang aktibidad ng komersyo sa pang-edukasyon, malikhaing likas. Kahalili sa paglalathala ng libro - mass media, elektronikong aklatan, koleksyon ng mga larong elektronik.

Maraming uri ng pribadong negosyo - kapwa napaka-simple, tulad ng binhi, at kumplikado, batay sa mga makabagong ideya. Ngunit may isang espesyal na uri ng aktibidad na pangnegosyo na pinagsasama ang gawaing intelektwal, maharlikang pang-edukasyon at kumita ng pera. Nakatuon sa paglalathala ng mga pahayagan, magasin, libro o elektronikong aplikasyon, hindi ka lamang makakagawa ng materyal na kita, ngunit makakakuha ka rin ng isang kagiliw-giliw na bilog sa lipunan.

Tulad ng anumang negosyo, upang magtagumpay sa pag-publish ay nangangailangan ng isang komersyal na kakayahan at orientation ng merkado. Bilang karagdagan, kailangan mong matukoy nang mabuti ang iyong mga kakayahan at maunawaan ang pagiging kumplikado ng araling ito.

Tulad ng dati, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagrehistro ng isang solong pagmamay-ari o limitadong kumpanya ng pananagutan. Ang pagpili ng form ng negosyo ay nakasalalay sa iyong mga plano. Kung nagpaplano kang magtrabaho kasama ang maraming halaga ng pera at mga seryosong samahan,. Kung mag-aayos ka ng pahayagan o magasin ,.

Book publishing house

Ang paglilimbag ng libro ay isang marangal at kagiliw-giliw na negosyo, ngunit hindi madali. Una sa lahat, kailangan mo lang maging isang mahusay na basahin at maging bihasa sa mga uso sa panitikan at mga novelty. Sa parehong oras, kailangan mong maunawaan ang mga intricacies ng batas at maunawaan ang mga mekanismo ng market ng libro. Ang isa pang lugar na dapat mong maunawaan ay ang pagtatrabaho sa palalimbagan.

Ngunit hindi lang iyon. Upang maging isang matagumpay na publisher ng libro, kailangan mong mag-publish ng mga aklat na handang bumili. At para dito magiging mabuti na magkaroon ng mga personal na kakilala sa kapaligiran ng pagsusulat, o kahit papaano magkaroon ng mga koneksyon sa mga kumpanya na makakatulong sa pagkuha ng malalaking order. Tulad ng nasabi na namin, hindi ito isang madaling usapin, ngunit posible na ikaw ay ang taong magbubukas sa mundo sa isang bagong henyo (o hindi bababa sa may talento) na manunulat, at bababa sa kasaysayan sa kanya. Gayunpaman, yayaman ka sa pagbebenta ng kanyang mga libro.

Mga Ebook

Ang modernong bersyon ng isang librong papel ay isang elektronikong libro, na pinapalitan ang karaniwang mga publication sa tulong ng mga tablet, computer at mobile phone. Sa ngayon, ang lugar na ito ay nasa umpisa pa lamang, ngunit ang modelong pang-ekonomiya ng negosyong ito ay naiintindihan kahit para sa mga taong malayo sa pinakabagong mga teknolohiya.

Ang mga e-book ay nai-publish bilang isang file na naibenta sa mambabasa sa pamamagitan ng isang publisher o online na tindahan. Ang uri ng negosyong ito ay wala ng mga "charms" ng pagtatrabaho sa mga bahay sa pagpi-print, pamamahagi, pakikipag-usap sa mga bookstore o kadena ng naturang mga tindahan na may markup na nagpapataas ng mga presyo ng mga libro nang maraming beses. Bilang resulta ng mga sobrang singil na ito, hindi lahat ay kayang bumili ng mga libro.

Mass media

Ang paglilimbag ng libro ay hindi isang madaling hanapbuhay, ngunit hindi nito kinaya ang pagkaligalig. Ang libro ay nai-publish ng higit sa isang araw at nananatili sa amin ng mahabang panahon. Ito ay iba pang usapin - pahayagan at magasin (tingnan ang ""). Ang mga ito ay panandalian at mahirap i-publish, ngunit para sa mga taong pumili ng dynamics, mas angkop ang mga ito. Sa paglalathala ng mass media, magkakaiba ang mga prinsipyo na nalalapat, kahit na walang nagtatalo sa halaga ng sirkulasyon. Ngunit ang pangunahing kita ay nagmula sa advertising sa mga pahina ng publication. Ilan lamang sa mga pinakapopular na publication, tulad ng Komsomolskaya Pravda, ay kayang magkaroon lamang sa kapinsalaan ng malalaking sirkulasyon, ngunit hindi rin nila iniiwasan ang advertising. Karamihan sa mga media ay nabubuhay sa advertising. Lalo na kumikita ang pag-publish ng magasin sa puntong ito - ginugusto ng mga advertiser ang pagtakpan, kaya't malaki ang kita dito.

Gayunpaman, ang paglalathala ng isang magazine ay mas mahirap kaysa sa pag-publish ng isang pahayagan. Ang mga kinakailangan para sa mga teksto ay mas mataas, hindi mo magagawa nang walang isang mahusay na litratista, propesyonal na taga-disenyo, nag-iisip na editor. Nauunawaan mo na ang mga taong may mataas na antas ng propesyonalismo ay malamang na hindi sumang-ayon na magtrabaho para sa isang sagisag na suweldo. Huwag asahan na malilinlang mo ang mga mamimili at mambabasa ng iyong magazine sa muling pag-print ng mga artikulo at litrato mula sa Internet.

Mini games

Isang ganap na bagong uri ng aktibidad sa pag-publish - mga mini-game para sa mga mobile phone at smartphone, website at mga social network. Sa lugar na iyon, napakahalaga rin na magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa merkado at maunawaan kung ano ang inaasahan ng mga mamimili. Ang lahat ng mga kumpanya na naglalathala ng mga mini-game ay gumagana ayon sa parehong pamamaraan: balangkas - lumilikha ng mga character at landscapes - na kumokonekta sa mga bahaging ito sa tulong ng mga programmer.

Maaaring mag-iba ang karagdagang promosyon ng produkto. Ang isang laro para sa mga mobile phone ay karaniwang nai-publish sa mga online na tindahan o katalogo, kung saan maaaring tingnan at ma-download ng mga gumagamit ang laro. Kung ang laro ay inilaan para sa Internet, ibebenta ito sa mga portal ng laro na bumili ng mga laro at ibibigay ito sa mga customer, posibleng walang bayad. Ang mga publisher ng laro ay halos palaging mga batang programmer na may ambisyon, na lubusang nakakaalam ng merkado, na nagbibigay-daan sa kanila upang makamit ang tagumpay.

Ang negosyong libro ay aktibong umuunlad sa Russia sa loob ng 15 taon, higit sa isang libong mga bahay-publish ang nagpapatakbo sa bansa, at ang dami ng merkado ay umabot sa $ 3 bilyon. Gayunpaman, sa kabila ng kahanga-hanga nitong sukat at matagal nang tradisyon, hindi tumingin ang industriya matagumpay Ang mga publisher ay hindi nakakaakit ng malalaking pamumuhunan, hindi pumasok sa merkado ng pananalapi, at hindi nahahati sa mga malalaking pangkat sa pananalapi.

Ngayong taglagas, ang bantog na "tagagawa ng sausage" na si Vadim Dymov ay nagpasya na lumikha ng kanyang sariling publishing house. Ang ilang mga dalubhasa ay mabilis na inihayag na ang pag-publish ng negosyo ay isang bagong direksyon para sa pamumuhunan sa kapital sa Russia. Gayunpaman, sinabi mismo ni Dymov na ito ay isang negosyo "para sa kaluluwa." Ang pag-iingat ng negosyante ay lubos na naiintindihan: ang pagiging kaakit-akit ng pamumuhunan ng paglalathala ng libro ay nagtataas ng labis na pag-aalinlangan - na kung saan ay kakaiba kung naaalala natin kung anong mayamang tradisyon ang mayroon ang negosyong Russian book.

dating kwento

Ang paglalathala ng libro ay isa sa pinakamatandang sektor ng ekonomiya ng merkado, kung saan nagsimulang ipakita ang mga mamamayan ng Soviet sa kanilang mga talento sa pangnegosyo. Noong unang bahagi ng dekada 90, ang bawat isa na nagkaroon ng hilig sa negosyo ay sumugod muna sa lahat sa pagbebenta ng mga damit at pagkain, at pangalawa, sa bahay ng paglalathala at pagbebenta ng libro. Ang pangangailangan para sa mga libro noon ay napakalaki, at bukod sa, ang negosyo sa pag-publish ay hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Sa ito ay dapat idagdag ang hindi interesadong pagmamahal ng mga libro na mayroon ang maraming mga tagapanguna ng negosyo sa libro. Bilang isang resulta, sa isang maikling panahon sa unang kalahati ng dekada 1990, libu-libong mga bagong bahay sa paglalathala ang lumitaw sa Russia. Marami pa rin ang umiiral, lalo na, ang mga namumuno sa merkado - Eksmo at AST - na eksaktong lumitaw sa panahong ito. Sa parehong oras, kapwa ang mga nangungunang lider ng industriya at maraming iba pang mga manlalaro ay orihinal na mga organisasyong nagbebenta ng libro. Pagkatapos ang mga mangangalakal ay nagsimulang mag-publish ng pinaka-mahirap makuha na mga libro - paminsan-minsan. Unti-unti, ang mga firm firm ay lumago sa ganap na pag-publish ng mga bahay.

Tila na, pagkakaroon ng isang mahabang kasaysayan, ang negosyo sa libro ay dapat na isang modelo para sa pagpapaunlad ng industriya sa mga linya ng merkado. Gayunpaman, pagkakaroon ng kabayanihan na umusbong sa kasagsagan ng dekada 90, ang sistemang pag-publish ng Russia ay huminto sa halos hindi nagbabago. "Ang merkado ay hindi pa ganap na nabuo, mababang pera, hindi nakabalangkas, na may mababang antas ng pamamahala at walang pag-uulat alinsunod sa mga pamantayang pang-internasyonal," sabi ni Alexander Limansky, Marketing Director ng Alpina Business Books publishing house.

Totoo, noong 1996 ang industriya ay sumailalim sa unang krisis ng labis na produksyon - kumain ang mga tao ng "Angelique". Ang mga bahay ng pag-publish ay kailangang pagbutihin ang industriya ng pag-print, nadagdagan ang kanilang pagdadalubhasa, at lumitaw ang mga lisensyadong produkto sa merkado, halimbawa, isinalin ang mga libro ng mga bata na may mga guhit. Matapos ang default ng 1998, lumitaw ang mga mayayaman sa Russia na "nabigo", sa mga salita ni Elena Solovyova, isang associate professor sa Moscow State University of Press, sa iba pang mga sangay ng negosyo. Ang negosyo sa pag-publish ay nagsimulang tumanggap ng kapital mula sa mga bagong sektor para dito - ayon sa mga pagtantya ni Elena Solovieva, higit sa lahat ang pera ay nagmula sa mga bangko, lalo na sa St. Taong 1998 na lumitaw ang naturang mga bahay na naglilimbag tulad ng Amphora at Alpina Business Books. Gayunpaman, kahit na noon walang mga kwalitatibong pagbabago sa merkado. Hanggang ngayon, ang karamihan sa mga publisher ay maliit, independyente, sarado at lubos na hindi malabo na mga organisasyon. Halos wala sa kanila ang bahagi ng pampinansyal at pang-industriya na pangkat. Naturally, halos walang narinig ng anumang pamumuhunan sa publiko sa pag-publish ng negosyo. Totoo, noong nakaraang taon ang financier na si Alexander Mamut, na binili ang mga bahay sa paglalathala na Kolibri, Makhaon at Inostranka, ang lumikha ng grupo ng Atticus (ayon sa mga alingawngaw, ang pamumuhunan ni Mamut ay hindi hihigit sa $ 4 milyon). Noong Hulyo 2007, nakuha ng Dutch international publishing and consulting group na "Walters Kluver" ang kumpanya ng Russia na MCFER at, ayon sa mga pagtantya, ang halaga ng transaksyon ay maaaring tungkol sa 40 milyong euro, ngunit dapat tandaan na ang MCFER ay hindi lamang isang pag-publish , ngunit isang pang-edukasyon din. at isang kumpanya ng pagkonsulta. Sa wakas, nilikha ni Vadim Dymov ang Tretya Smena publishing house, ngunit ang kabuuang pamumuhunan sa proyekto ay hindi lalampas sa $ 2 milyon.

Ang tatlong mga kaso na ito ay praktikal na naubos ang kasaysayan ng mga relasyon sa publiko sa pagitan ng negosyo sa libro at mga panlabas na namumuhunan. Ang mga bagong publisher ay napakabihirang maitaguyod, at kung gagawin nila, ang nangungunang mga tagapamahala ng mayroon nang karaniwang ginagawa ito (halimbawa, ang dating editor-in-chief ng Ripol Classic, si Nina Komarova, ay nagpasimula sa paglikha ng Eterna noong 2004). Walang kumpanya na nagkaroon ng isang IPO sa ngayon. Praktikal na ang tanging kaso ng isang isyu sa bono ay nakarehistro sa buong industriya, at kahit na nauugnay hindi sa bahay ng pag-publish, ngunit sa kumpanya ng pangangalakal ng Top-Kniga. Ang mga nagtatag ng karamihan sa mga kumpanya ay alinman sa hindi kilala o sila ay kanilang sariling nangungunang tagapamahala. "Ang mga taong namumuno ngayon sa mga pamamahay ay nagsimula sa isang simpleng kalakal sa libro," sabi ni Arkady Vitruk, pangkalahatang direktor ng Attikus. - Ito ang mga simpleng mahilig sa mga libro at binago ang mga ito sa mga pangalawang-kamay na bookstore. Noong unang bahagi ng dekada 90, may nakakita ng alon at sinubukang mag-print ng mga pagpapatakbo sa isang simple, self-made na paraan, na nagbebenta ng mga kopya ng kopya. Ngayon ang mga malalaki at katamtamang laki na mga negosyo ay karaniwang pinapatakbo ng mga tinanggap na tagapamahala, ngunit sa negosyo sa pag-publish ay tipikal na ang mga tao na tumayo sa pagkakatatag ng mga bahay-publish na ito ay mga tagapamahala pa rin sa kanila. Sa maraming iba pang mga sektor, ito ay isang yugto na naipasa. "

Ang industriya ay unti-unting pinagsasama, ngunit, ayon sa lubos na pagkakaisa ng mga eksperto, ito ay mas mabagal kaysa sa maaari - ito ay pinatunayan ng katotohanang humigit-kumulang 1,300 - 1,500 na mga bahay-publish ang aktibo sa Russia (ayon sa Book Business, ang kanilang bilang ay nabawasan ng halos 19%). Halos walang dayuhang kapital sa merkado ng pag-publish. Ang pinakalumang negosyo sa Russia sa maraming paraan ay patuloy na nabubuhay sa huling siglo.

Ang kaaway ay nasa pintuan ng pintuan

Gayunpaman, darating ang mga pagbabago: ang mga publisher ay nahaharap sa mga katanungan kung saan kailangan nilang maghanap ng mga sagot. Pinuno sa kanila ay ang unti-unting pagbaba ng demand ng mambabasa. Ang mga kumakalat na sirkulasyon ay bumagsak nang husto sa nakaraang limang taon, mula 702 milyong mga kopya noong 2003 hanggang 633 milyon noong 2006. "Ang katayuan sa lipunan ng libro ay bumagsak," sabi ni Elena Solovieva. - Ngayon hindi nahihiya na aminin na wala kang babasahin - wala kang oras! Ikaw ay isang seryosong tao, at walang sapat na oras para sa kahangalan. "

Sa ito ay dapat idagdag ang paglago ng gastos ng mga libro, na kung saan ay lampas sa pagtaas ng pagtaas ng mga presyo para sa kanila. "Sa mga nagdaang taon, nagkaroon ng pagtaas sa lahat ng mga sangkap: materyales, pagpi-print, suweldo ng empleyado, upa ng mga tanggapan at warehouse, transportasyon, royalties, ang gastos ng mga karapatan sa mga dayuhang libro," sabi ni Alexander Limansky mula sa Alpina Business Books. Ang isang mahalagang papel ay ginampanan ng paglaki ng halaga ng palitan ng euro, sapagkat sa Europa na ang karamihan sa mga makina sa pag-print at isang makabuluhang bahagi ng pagpi-print ng mga hilaw na materyales ay binili. Samantala, ang bahagi ng mga na-import (iyon ay, de-kalidad) na mga materyales, sa partikular, na may mataas na marka na papel, ay patuloy na lumalaki: ang mambabasa ay nagiging mas marunong makita. Ang pagtanggi sa kakayahang kumita ng negosyo sa pag-publish ay maaaring isaalang-alang bilang isang kasama.

Ang natural na tugon ay upang mapabilis ang pagsasama-sama ng merkado. Malalaking manlalaro makatipid sa mga antas ng ekonomiya. Hindi nagkataon na pinag-isa ni Alexander Mamut ang tatlong mga bahay na naglilathala nang sabay-sabay sa ilalim ng bubong ng Atticus holding. "Nagsimula kaming bumili ng mas maraming papel, karton, pelikula at lahat ng iba pang mga materyales. Dahil sa paglaki ng dami ng aming mga order, natutugunan din ang mga bahay ng pag-print sa kalahati, kami ay nagiging isang malaki at kagiliw-giliw na kliyente. Bilang karagdagan, mas malaki ang sukat ng publisher, mas mahusay mong mapamahalaan ang mga warehouse, accounting - lahat ng tinatawag na back office. Dahil dito, sinusubukan naming panatilihin ang kakayahang kumita sa isang sapat na antas, "paliwanag ng pinuno ng Atticus, Arkady Vitruk.

Maaaring ipalagay na ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng merkado ay ang unti-unting pagsasama-sama ng negosyo sa paligid ng dosenang mga pinuno. "Ang mga maliliit na kumpanya ay may maraming mga ideya at proyekto, ngunit wala silang sapat na mapagkukunan upang ipatupad ang mga ito at dalhin ang mga ito sa mamimili, upang maibigay ang kinakailangang suporta at promosyon. Kasabay nito, ang ekonomiya ng maraming maliliit na bahay na naglilimbag ay nasa nakapanghihinayang na estado, "sabi ni Oleg Novikov, Eksmo CEO.

Ang arte ng mga takeover

Nasa ngayon, ang istraktura ng merkado ng pag-publish ay katulad ng isang istrakturang pyramid. Sa tuktok ay ang dalawang pinuno - ang mga pangkat ng AST at Eksmo, na magkakasamang gumagawa ng halos 30% ng paggawa ng libro. Sinusundan sila ng ilang margin ng "Enlightenment", "Olma-Press", "Bustard". Ang limang pinuno ay naglathala ng kalahati ng lahat ng mga libro sa Russia. Ang kanilang laki ay tulad na maaari silang interes ng mga mamumuhunan ng third-party, at gamitin ang naaakit na pondo kapwa upang madagdagan ang kanilang bahagi sa merkado at upang makabili ng mga kakumpitensya. Totoo, ayon kay Oleg Novikov mula sa Eksmo, upang makapasok sa IPO, ang halaga ng kumpanya ay dapat na hindi bababa sa $ 500 milyon, at wala pang mga publisher sa bansa. Ngunit ang mga namumuno sa merkado ay may karanasan sa mga acquisition, kahit na ang mga transaksyong ito ay isinagawa minsan ayon sa partikular na mga scheme, katangian lamang ng pag-publish ng negosyo.

Ang punto ay ang halaga ng isang publishing house ay higit na natutukoy ng kalidad ng koponan nito. Mas gusto ng mga malalaking hindi bumili ng mga kumpanya, ngunit upang makuha ang mga koponan ng mga may karanasan na editor. Ang pakikipagtulungan sa isang maliit na publisher ay maaaring magsimula sa isang magkasamang proyekto. Maliit - nagmula sa isang ideya para sa isang libro, nakakahanap ng may-akda, naghahanda ng teksto, malaki - namumuhunan bilang pagtitiklop at nagbibigay ng sarili nitong mga channel ng pagpapatupad. Ang kita mula sa proyekto ay nahahati sa pagitan ng mga kasosyo, at ang output ay karaniwang naglalaman ng mga pangalan ng parehong publisher. Matapos ang isang panahon ng kooperasyon, ang isang malaking kompanya ay maaaring mag-alok ng koponan ng kasosyo na ganap na lumipat sa ilalim ng auspices nito. Kasabay nito, paminsan-minsang pormal na pinapanatili ng kasosyo sa junior ang kalayaan - bagaman sa katunayan ito ay nangangahulugang inilabas lamang niya ang pag-edit at paghahanda ng teksto mula sa isang malaking pangkat. "Ngayon lamang ang malalaking publisher na may kanilang sariling malakas na sistema ng pamamahagi ang maaaring magbigay sa kanilang mga libro ng malakihan at mabisang gawain sa mga nagtitingi," paliwanag ni Oleg Novikov. - Ngayon may ilan lamang sa kanila, habang ang natitira ay nagtatrabaho sa pamamagitan ng mga mamamakyaw, na ang assortment ng libu-libong mga posisyon ay nagpapahintulot sa amin na itaguyod, sa pinakamabuti, ang nangungunang 100 ng bawat publisher. At ang lahat ng natitirang mga libro ay mananatiling nakahiga sa isang lugar sa bodega. Kung ang isang maliit na negosyo ay nahuhulog sa istraktura ng isang malaki, kung gayon ang lahat ng mga mapagkukunan ng isang malaki ay magagamit dito. " Ayon kay Elena Solovieva, ito ay AST, ang pinakamalaking bahay sa paglalathala ng Russia, na may isang partikular na pagkahilig sa naturang kooperasyon sa mga maliliit at katamtamang laki na mga kumpanya, kasama ang kanilang kasunod na pagsipsip. Salamat sa patakarang ito, ang pangkat na "AST" ay binubuo ng 50 magkakahiwalay na pangkat ng editoryal, at, ayon kay Solovyova, ang aktwal na mga yunit ng pagpapatupad ng pangkat na namamahala sa malikhaing ekonomiya. Ang pangalawang higante, ang Eksmo, ay mas gusto ang mga acquisition ng maliliit na manlalaro nang hindi pinangangalagaan ang kanilang tatak, kahit na resort din ito sa magkasanib na proyekto - halimbawa, kasama ang mga bahay sa paglalathala ng Oko o Zebra E. Gayunpaman, mayroon ding mga opisyal na pagbili: sa simula ng taong ito, nakuha ng pangkat na "AST" ang "Avanta +" - ang nangunguna sa larangan ng pag-publish ng encyclopedia. Tinantya ng mga dalubhasa ang halaga ng transaksyon sa saklaw na $ 4 milyon hanggang $ 10 milyon. Noong unang bahagi ng Oktubre, nakumpleto ni Eksmo ang acquisition ng 25% ng publication house na Mann, Ivanov at Ferber, na nagdadalubhasa sa panitikan sa negosyo (ang tinatayang halaga ng transaksyon ay $ 1 milyon).

Ang pangalawang mekanismo ng pagsasama-sama ay ang muling pagbili ng mga may-akda. Ayon sa mga eksperto, ang sinumang may-akda na ang mga aklat ay nakamit ang tagumpay sa komersyo sa merkado ay agad na tumatanggap ng isang alok mula sa mga kakumpitensya. At dahil ang mga mas malalaking kumpanya ay mayroon ding higit na kapasidad sa pananalapi, malamang na makagawa sila ng isang mas mahusay na alok. Bilang isang resulta, mayroong isang kababalaghan sa merkado na maaaring tawaging isang patayong paglipat ng mga manunulat: mula sa maliliit na bahay ng pag-publish hanggang sa mga katamtamang laki at mula sa katamtamang laki hanggang sa pinakamalaki. Ang kumpetisyon ng mga alok ay may isa pang mahalagang kahihinatnan - isang unti-unting pagtaas ng bayarin. Kung sa pagtatapos ng ika-20 siglo ang isang tao na sumulat ng isang nobelang tiktik ay nakatanggap ng $ 3000 - 5000 para sa kanyang paggawa, ngayon ang mga may-akda ng bestsellers ay maaaring makakuha ng sampu at daan-daang libong dolyar. Ang mga namumuno sa merkado lamang ang maaaring magbayad ng mga nasabing bayarin.

Ang kapalaran ng patayo

Ang mga malalaking publisher, kahit na sa harap ng pagtanggi ng demand, ay maaaring mapanatili ang isang katanggap-tanggap na antas ng kakayahang kumita rin dahil nagagawa nilang lumikha ng mga patayong isinama na istraktura, kabilang ang pag-print ng mga bahay at mga organisasyong nagbebenta ng libro sa mga hawak. Ngayon, ang lahat ng pangunahing mga manlalaro ay nagmamay-ari ng alinman sa mga bahay sa pagpi-print o pusta sa kabisera ng pag-print ng mga halaman. Gayunpaman, ang pagsasama ay tumatakbo sa isang bilang ng mga layunin ng paghihirap. Una, ang bahay ng pag-print ng Russia ay madalas na hindi alam kung paano "gawin ang lahat," at pinipilit ang mga may-ari na mag-print ng bahagi ng mga libro sa mga bahay-kalakal ng ibang tao. Pangalawa, karaniwang hindi mai-load ng publishing house ang buong planta ng pag-print, kaya dapat itong maghanap ng mga kliyente sa gilid. Pangatlo, ang industriya ng pag-print ng Russia ay nangangailangan ng modernisasyon, at ang mga bahay na naglilimbag ay walang mapagkukunan ng pamumuhunan para dito.

Ang isang mas promising direksyon ng pag-unlad ay ang pagsasama ng malalaking publisher sa pakyawan ng libro. Sa Russia ngayon, malinaw na mayroong kakulangan ng mga mamamakyaw na malakihan. Mayroong maliliit sa bawat rehiyon - ngunit kilala lamang sila ng mga publisher na gumagana sa kanila.

Sa link na ito, halos may nag-iisa pangingibabaw ng isang malaking kumpanya - Top-Kniga. Iba pang mga kumpanya - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - nahuhuli sa likod ng pinuno ng isang malaking margin. Ngunit kahit na ang Top-Kniga ay hindi maaaring ayusin ang paghahatid ng mga kalakal sa lahat ng mga paksa ng Federation. "Mayroong dalawang manlalaro lamang sa pamilihan ng maramihang libro sa bultuhan - KNV at Libri," sabi ni Lyubov Kasyanova, pinuno ng pakyawan na departamento sa Top-Kniga. "Para sa Russia, ayon sa sukatan nito, ang pagkakaroon ng 3-4 na malalaking manlalaro ay posible."

Ang isang stalemate arises: ang mga mamamakyaw na panrehiyon ay hindi maaaring magtaguyod ng mga ugnayan sa mga bahay na nai-publish sa Moscow, at ang mga federal ay hindi pa rin sapat upang masakop ang lahat ng mga rehiyon sa kanilang pamamahagi ng network, lalo na, dahil sa kumpetisyon sa mga maliliit. “Mayroon kaming kaunting malalaking mamamakyaw, sapagkat maraming maliliit. Sa parehong oras, ang industriya ng libro ay kulang sa mayroon nang bilang ng mga kumpanyang ito, - sabi ni Vladimir Drabkin, editor-in-chief ng magazine ng Book Business. - Ang samahan ng gayong isang link ay nangangailangan ng labis na pamumuhunan. Ang mga malalaking mamamakyaw ay hindi maaaring tumanggap ng maliliit dahil sa kakulangan ng pondo. Hindi gaanong magbabago sa mga darating na taon. "

Ayon kay Lyubov Kasyanova, ang average mark-up para sa isang mamamakyaw sa Russia ay 20-25%, halos kapareho ng sa Alemanya, kung saan nagdaragdag ang negosyante ng 30%. Gayunpaman, naabot ng mga produkto ang mga panrehiyong tindahan pagkatapos dumaan sa maraming mga tagapamagitan. At ang kabuuang mark-up ay maaaring lumampas sa 100%. Ang artipisyal na pagtaas ng presyo ay nagpapababa sa kita ng publisher at sa parehong oras ay pinapabagal ang pangangailangan para sa mga libro. Bilang karagdagan, ang mga publisher at negosyante ay walang karaniwang pag-unawa sa papel na ginagampanan ng pakyawan na link sa merkado ng libro. "Ang mga Logisticians ay hindi dapat kasangkot sa paglulunsad ng mga indibidwal na pamagat, ito ang karapatan ng publisher. At inaasahan ng mga publisher na pasiglahin namin ang pagbebenta ng kanilang mga produkto, "reklamo ni Lyubov Kasyanova. "Minsan kumikilos sila bilang aming mga kakumpitensya, na nagbibigay ng pantay na mga termino para sa komersyo sa mga mamamakyaw at nagtitingi. Sa kasong ito, kailangan nating bawasan ang mga presyo, at samakatuwid ay kakayahang kumita. "

Bilang isang resulta, ang pinakamalaking publisher ay hindi naghihintay para sa awa mula sa mga mamamakyaw, ngunit nagsisimulang lumikha ng mga network ng kanilang sariling mga rehiyonal na sentro ng pamamahagi. Ang natitira ay kailangang maghintay para sa mga manlalaro ng pederal na lumago sa kinakailangang laki.

Di-nagtatanghal na tingi

Ang mga publisher ay mayroon ding mga seryosong paghihirap sa pakikipag-ugnayan sa tingiang kalakal. Bukod dito, dumarami ang mga paghihirap na ito habang ang Russian reader ay mas lalong humihingi. Sa "ginintuang" taon para sa negosyo sa libro noong dekada 90, higit sa 70% ng paggawa ng libro sa Russia ang naibenta sa mga tray, sa mga kiosk, sa mga peryahan. Unti-unti, tumigil ang sistemang ito upang umangkop sa parehong mga publisher at mambabasa. Ang mga libro ay isang tukoy na produkto. Ang tagumpay ng pagpapatupad higit sa lahat ay nakasalalay sa iba't ibang mga assortment, tingi puwang, ginhawa at madaling pag-navigate. Ngayon, ang mga tray at kiosk ay nagkakaroon ng hindi hihigit sa 10% ng paglilipat ng tungkulin. Samantala, ang paglago ng mga benta ay napipigilan ng isang hindi maunlad na sistema ng kalakalan. Ang libro ay simpleng hindi nakakarating sa mamimili. Ang account ng Moscow at St. Petersburg para sa 40-60% ng paglilipat ng tungkulin. Sa isang lugar na 100,000 katao, maaaring walang iisang tindahan na maaaring magbigay ng disenteng pagpipilian. "Ang seryosong kumpetisyon ay mayroon lamang sa Moscow, at kahit na mula sa mga lumang tindahan ng Moskva, Biblio-Globus, Molodaya Gvardiya," sabi ni Dmitry Kushaev, kapwa may-ari ng chain ng Bookberry. Utang nila ang karamihan sa kanilang tagumpay sa kanilang nakabubuting lokasyon na "makasaysayang". "Mayroong isang dalubhasang tindahan para sa bawat 15,000 na naninirahan sa Alemanya, habang sa Russia ang isang outlet ay naglilingkod sa 60,000 katao," reklamo ni Alla Steinman, CEO ng Phantom Press publishing house. - Ang isang higit pa o hindi gaanong normal na sitwasyon ay sa Moscow at St. Petersburg lamang, hindi masama - sa Yekaterinburg at Novosibirsk. Sa mga lalawigan, hindi natutugunan ng tingi ang hinihingi. "

Sinimulan na ng mga kalahok sa merkado na pag-usapan ang tungkol sa paparating na krisis ng labis na produksyon. Ang "Russian retail space ay maaaring" master "ng kaunti pa sa 30% ng mga nakalimbag na materyal na ginawa sa bansa. Ngunit may mga labi pa sa nakaraan, - sabi ni Olga Sherman, kumikilos Direktor ng Marketing Department ng Mga Nangungunang Mga Libro. - Halos walang normal na sistema para sa pagbabalik ng mga hindi nabentang kalakal sa mga publisher. Halimbawa, sa Estados Unidos, ang rate ng pagbabalik ay higit sa 20% ng naihatid na mga libro, sa Kanlurang Europa - mga 15%, sa Russia - hindi hihigit sa 5%. At hindi ito nangangahulugang ang aming mga publisher ay mahusay sa forecasting demand, hindi lamang nila tinanggap ang mga labi ng kanilang "obra maestra". Ang iba pang mga channel sa pagbebenta ("Book - by mail", Internet) ay kumokontrol nang hindi hihigit sa 12-13% ng paglilipat ng tungkulin.

Nakabalot sa mga network

Maaaring malutas ng mga manlalaro sa network ang problema ng kawalan ng sibilisadong tingi. Ayon sa mga eksperto ng Hakbang sa Hakbang ahensya sa marketing, ang bilang ng mga chain bookstore ay lalago ng 35 - 40% bawat taon. Totoo, ang mga eksperto ay nagbigay ng katulad na mga pagtataya ilang taon na ang nakalilipas, ngunit ang mga rate ng paglago ay mas mababa. Ayon sa Top-Kniga, ang chain retail ay account lamang para sa 15% ng mga benta ng libro. Mayroong tungkol sa 15 mga kadena sa Russia, ngunit karamihan sa mga ito ay nagpapatakbo sa mga kapitolyo. Ang Chain commerce ay bunga din ng patayong pagsasama, na ang karamihan ay kontrolado ng mga publisher o mamamakyaw. Ang shareholder nina Novy Knizhny at Bukvoed ay ang publisher ng Eksmo, si Azbuka ang nagmamay-ari ng chain ng Prestige Book Salon at kinokontrol ang St. Petersburg Snark. Ang bahay ng paglalathala ng AST ang nagmamay-ari ng chain ng Bukva. Ang Top-Kniga ay lumikha ng limang mga network ng iba't ibang mga format. Kinokontrol din ng may-ari ng Attikus na si Alexander Mamut ang network ng Bookberry.

Kasabay nito, ang paglikha ng kanilang sariling mga kadena sa tingi, patuloy na pinipilit ang mga publisher na mapagtagumpayan ang tukso: gawing mga channel ito para sa pagbebenta lamang ng kanilang sariling mga produkto. Halimbawa, ang karamihan sa assortment ng "Bukva" ay nahuhulog sa mga libro ng publishing house na "AST". “Hindi ko maintindihan ang modelong ito. Hindi ito isang bookstore, ngunit isang punto ng pagbebenta para sa isang partikular na produkto ng publisher, ”reklamo ni Dmitry Kushaev. Sa iyong sariling network ng tingi, maaari mong maakit ang isang mamimili na may higit na kanais-nais na mga presyo, dahil walang tagapamagitan na margin. Ngunit mayroon ding kakulangan ng pagpipilian, na karaniwang nagbibigay ng isang pagdagsa ng mga mamimili. Hindi nagkataon na ang ilang mga proyekto ay hindi nakatanggap ng wastong pag-unlad. Ang paghawak sa "Terra", halimbawa, salamat sa mga seryosong pamumuhunan ng network ng libro ng Europa na "Bertelsman" ay binili ang planta ng pag-print ng Yaroslavl at inayos ang kadena na "Book club" Terra ". "Nagkaroon sila ng mga koneksyon sa mga awtoridad sa mga rehiyon, magandang lugar para sa mga tindahan," sabi ni Elena Solovieva. “Ngunit isinulong nila ang mga produkto ni Terra. Ngunit ang isang solong publisher ay hindi maaaring magbigay ng normal na daloy ng mga bagong produkto! Kung ang isang kliyente ay pumasok at makita na ang mga libro sa tindahan ay hindi nagbago, siya ay naging hindi nakakainteres. "

Mayroong napakakaunting malalaking independiyenteng manlalaro sa sektor ng tingi na pantay na interesado sa paglulunsad ng mga produkto ng lahat ng mga publisher. Sa Moscow, tanging ang House of Books ng Moscow, ang kadena ng munisipyo, ay tulad nito, dahil ang mga may-ari ng mga tanikala ng Bookberry at Respublika ay naging mga publisher din. Ang pagtitipid ng mga libro ay hindi itinuturing na isang kaakit-akit na negosyo. Mula sa isang square meter ng lugar, ang isang supermarket ng libro ay nagdadala ng kalahati ng mas maraming kita bilang isang grocery, na may pantay na gastos sa kagamitan. Ang pangunahing item sa gastos para sa anumang tingian outlet ay renta. Gayunpaman, sa negosyo sa libro, ang ilang mga tindahan ay nagbabayad sa mga rate ng komersyal, ang iba naman sa mga preferensial na rate, at ang iba pa ay hindi nagbabayad (kung ang tindahan ay pagmamay-ari ng estado). Bilang isang resulta, ang mga kalahok sa merkado ay inilalagay sa sadyang hindi kanais-nais na mga kondisyon: ang isang tao ay pinilit na isama ang kanilang mga gastos sa pag-upa sa presyo ng libro, habang ang isang tao ay kayang magtapon. Ayon kay Olga Sherman, depende sa format, ang antas ng kakayahang kumita ay umaabot mula 7% hanggang 15%. "Mula sa pananaw ng kakayahang kumita sa pagpapatakbo, ngayon ang pinakahamalingang format ay isang tindahan na 200-300 metro," sabi ni Denis Kotov, Pangkalahatang Direktor ng chain ng Bukvoed.

Habang ang mga residente ng lalawigan ay naghihirap mula sa kakulangan ng mga produkto, sinusubukan ng mga nagtitingi na makipagkumpetensya para sa mga customer sa pinaka-mapagkumpitensyang merkado - Moscow at St. Petersburg. Halimbawa, ang Bukvoed ang unang nagpatupad ng konsepto ng isang bookstore-club na may karagdagang serbisyo. "Nagbibigay kami ng mga serbisyo para sa paghahanap at pag-book ng mga libro sa pamamagitan ng Internet at sa pamamagitan ng isang solong numero ng telepono," sabi ni Denis Kotov. - Ang aming mga book club ay bukas sa buong oras, maaari mong gamitin ang Wi-Fi access nang libre, iwan ang iyong anak sa silid ng mga bata at hubaran ang damit. Ang Moscow House of Books ay nagtataglay ng mga kaganapan para sa mga mambabasa: isang piyesta sa libro ng mga bata, isang linggo ng kathang-isip ng science sa Russia. Mula noong pagtatapos ng 2005, ang mga Shokoladnitsa coffee shop ay binuksan sa mga tindahan ng Bookberry, kasunod sa prinsipyo ng American book chain na Barnes & Noble, kung saan nagpapatakbo ang mga tindahan ng kape sa Starbucks sa bawat tindahan. "Nakikipagtulungan kami sa maraming mga operator, kasama ang Shokoladnitsa. Nagbabayad sila sa amin ng upa, at nakakakuha kami ng mga karagdagang kliyente mula sa kanila, - sabi ni Dmitry Kushaev. - Ang mga madla ng mga coffee shop at bookstore ay nagsalubong. Mayroong isang tiyak na synergy sa pagitan ng kape, tsaa at mga libro. Gumagana ang modelong ito sa malalaking tindahan. "

Hindi kami tatayo sa likod ng presyo

Ang mga kalahok sa merkado, mula sa mga publisher hanggang sa mga nagtitingi, ay naiugnay ang lahat ng mga problema sa industriya ng libro sa Russia hanggang sa mababang presyo. Sinabi nila na sa Russia ang mga libro ay mas mura kaysa sa Kanluran. "Ang kakaibang uri ng aming merkado ay ang libro ay isang murang produkto. Hindi sanay ang mga tao sa paggastos ng pera dito. Halimbawa, sa Poland, nagkakahalaga ito ng $ 8 - 9, habang sa ating bansa bihirang lumampas ito sa $ 3. Ang mga presyo para sa lahat ng mga kalakal ay lumalaki, ngunit hindi para sa mga libro, "sinabi ni Alla Steinman. Ang mga nasabing talumpati ay naririnig sa loob ng sampung taon. Ayon sa mga publisher at nagtitingi, ang mababang panghuling gastos ng libro ay imposibleng lumago, dahil ang bawat kalahok sa kadena ay limitado ng isang tiyak na antas ng margin. Totoo, maraming tumuturo sa mga "umiiyak" na publisher na sa Moscow ang isang hardcover na libro ay nagkakahalaga ng parehong $ 8-10. Siyempre, sa mga rehiyon, mas mababa ang presyo, ngunit ang merkado ng kapital ang nagdadala sa mga publisher at mangangalakal na pangunahing kita.

Ang ilang mga bansa ay naayos ang mga presyo ng tingi para sa mga libro. Sa una, ang presyo ay ipinahiwatig na sa takip, ang publisher ay nagbebenta ng produkto sa isang diskwento, na pagkatapos ay pinagsama ng mga mamamakyaw at tagatingi, at ang huli na mamimili ay bumili ng libro sa parehong nakapirming presyo. Ngunit sa Russia, ang pagpapakilala ng mga nakapirming presyo ay tila hindi malamang. Karaniwang nakikipaglaban ang mga publisher para sa kanilang pag-iral, ngunit sa ating bansa ay aktibo silang nagkakaroon ng tingi, kaya't gaano man magreklamo tungkol sa mahirap na buhay, ang mga libreng presyo ay kapaki-pakinabang sa kanila.

"Ang merkado ng libro ay may isang tampok na madalas na hindi napapansin: mababang pagkalastiko ng demand. Nangangahulugan ito na ang bilang ng mga biniling libro ay mahina na nakasalalay sa kanilang presyo. Ang presyo ang magiging pangunahing kadahilanan sa paglago ng merkado ng libro ng Russia, habang ang bilang ng mga librong ipinagbibili sa uri ay bababa o mananatili sa parehong antas, hinuhulaan ni Olga Sherman. "Hanggang sa 2009, ang mga presyo ng libro ay tataas ng tungkol sa 20% bawat taon, at nang naaayon ang merkado ng libro ay tataas ng hindi bababa sa 15%."

Kaya, ang mga pangunahing direksyon ng pag-unlad ng negosyo sa pag-publish sa Russia ay ang pagsasama-sama, patayong pagsasama at pagtaas ng presyo. Ngunit ang pag-unlad sa tatlong mga lugar na ito ay hindi mabilis na magpapatuloy. Hindi hahayaan ng mga mahihirap na mambabasa na tumaas ang mga presyo. Ang pagsasama-sama ay makakasama sa pagtitiyaga ng mga may-ari ng maliliit at katamtamang laki na mga publisher na hindi handa na mawala ang kanilang negosyo. Ayon kay Alexander Limansky, ang industriya ay magsasama-sama sa pinakamarami sa rate na dalawa o tatlong malalaking transaksyon bawat taon.

Naubos na mga istante ang mga libro

Panayam kay Arkady Vitruk, Pangkalahatang Direktor ng Atticus Group

Ang proyekto ni Alexander Mamut, ang pangkat ng paglalathala ng Atticus, ay itinatag sa masamang oras: ang merkado ng libro ay sobrang dami, ayon sa ilang impormasyon, isang third ng lahat ng naka-print na libro ay mananatiling hindi nabili. Gayunpaman, ang pangkalahatang direktor ng pangkat ng Atticus na si Arkady Vitruk, ay sigurado na may mga paraan ng pagpapaunlad ng negosyo na nagpapahintulot sa mga pag-publish ng mga bahay na umunlad kahit na sa mga kondisyon ng pagwawalang-kilos.

Anumang mga pangarap sa bahay ng pag-publish ng paglabas ng isang bestseller - isang libro na ibinebenta sa daan-daang libong mga kopya. Anumang mga pangarap sa bahay ng pag-publish na matuklasan ang isang manunulat na may kakayahang makabuo ng ilang mga pinakamabenta sa isang taon. Ngunit mayroong higit sa isang libong mga bahay na naglilimbag sa Russia, at malinaw na walang sapat para sa lahat ng mga pinakamahusay na nagbebenta.

- Ano, sa iyong palagay, ang pinaka kaakit-akit na mga proyekto na lumitaw kamakailan sa industriya ng pag-publish?

- Ang pinakamatagumpay ay ang mga hindi nakikita. Ang mga matagumpay na proyekto ay nangangahulugang matatag na benta, at ang matatag na benta ay dumaan sa mga dalubhasang channel. Ito ang mga aklat, espesyal na panitikan para sa mga accountant, espesyal na panitikan para sa mga abugado. Naka-subscribe kaming lahat sa pag-update ng mga ligal na database, at ang mga naglalathala ng naka-print na "katumbas" ng naturang mga database ay hindi masyadong nakikita, ngunit ang kanilang negosyo ay napaka-kaakit-akit. Binabayaran nila ito, gaano man kahalaga. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga natitirang proyekto sa libro, sapat na upang tingnan ang mga rating - at sinabi nila na ang mga tiktik ay nauna, at dito lumalabas ang bahay ng publisher ng Eksmo kasama ang kanilang mga babaeng detektib, na ginagawa nila sa napakalaking sirkulasyon. Kapag ang mga libro ay nai-publish na may sirkulasyon ng 200,000 - 300,000 na mga kopya, sa palagay ko ang lahat ay maayos sa isang kita.

- Kung ang isang manunulat na tulad ni Minaev o Robski ay nakakuha ng isang biglaang tagumpay - ang swerte ba ng publishing house o ang resulta ng isang naka-target na patakaran sa marketing?

- Ang tagumpay ay imposible nang walang trabaho sa marketing. Halos lahat ng mga bagong proyekto ay nangangailangan ng suporta. Ang tagumpay ng isang libro na may suporta sa advertising ay maaaring maraming beses na mas mataas kaysa nang wala ito. Ang advertising ay nagiging isang mas malaki at mas malaking engine ng aming kalakal. Ang negosyo ay malakas at kayang pumili pili ng suporta para sa mga indibidwal na proyekto. Dito ang bawat bahay ng pag-publish ay may kanya-kanyang kaalaman. Karaniwan, ang isang karaniwang hanay ay nagsasama ng hindi bababa sa ilang uri ng mga flyer, poster, pag-mail para sa mga kasosyo sa tingi, at ngayon ang halaga ng lahat ng ito ay nasusukat na sa libu-libong dolyar. Kapag nagsimulang mag-ayos ang isang publishing house ng ilang uri ng mga promosyon, magiging mas mahal ang lahat, dahil kahit na ginagawa mo ito kasama ang ilang mga federal network, lumalabas na imposibleng mag-organisa ng isang kampanya para sa buong bansa. Kaagad, ang pederal na network ay nahahati sa maraming mga lokal na network at tindahan, dahil ang mga network, kahit na federal, ay binubuo ng mga segment, at sa bawat isa sa kanila kailangan mong ayusin nang magkahiwalay ang aksyon. Ang mga nasabing promosyon ay dapat na perpektong pagsamahin ang mga pagsisikap ng mga namamahagi ng pelikula, publisher, tagagawa ng laruan, at pagkatapos ay garantisado ang tagumpay.

"Ito ay madalas na sinabi na ang mga pagsusumikap sa marketing ng mga publisher ay hadlangan ng isang panimulang kakulangan ng mga bookstore.

- At mayroong. Nagsusumikap kaming lahat upang matuklasan ang mga bagong pangalan na magiging sikat bukas. Ngunit dahil walang sapat na mga istante sa isa pang tindahan, ang anumang libro sa kinatatayuan ng mga bagong bagay ay hindi sapat para sa mga mambabasa na maunawaan na ang espesyal na pansin ay binabayaran dito. Karaniwan sa isang tindahan, ang isang libro ay nasa gayong layout sa loob ng dalawang linggo. At kung ang isang tao na interesado sa mga libro ay susubukan na pumunta sa tindahan nang dalawang beses sa isang buwan, nakikita niya ito minsan. Pinakamahusay, dalawa. Malamang na hindi ito sapat upang maging pamilyar ang libro at ang pamagat nito ay natigil sa subcortex.

- Ano, sa iyong palagay, ang pangunahing direksyon ng pagpapaunlad ng mga bahay-publish ngayon?

- Magtutuon na ang mga publisher sa pagbuo ng isang patayong chain. Susubukan nilang maitaguyod ang mga ugnayan sa mga pangunahing network sa isang paraan upang makatanggap ng mga karagdagang serbisyo, impormasyon, upang ang mga libro ng isang partikular na publisher ay mas mahusay na nakukuha. Dagdag pa, makikilahok sila sa pagpapabuti ng antas ng serbisyo - pagdaragdag ng bilis at pagpapalawak ng heograpiya ng paghahatid, mga libro sa pag-label para sa tingian. Hindi lihim na sa aming mga rehiyon maraming mga maliliit na mamamakyaw, na hindi maabot ang Moscow at makagambala, kumukuha ng mga libro mula sa isang malaking pederal na mamamakyaw. Ang mga manlalaro ng rehiyon ay malugod na lilipat upang idirekta ang trabaho sa publisher, kung makapagbibigay ito ng mga nasabing serbisyo.

- At ang iyong bahay sa pag-publish?

- Mayroon kaming mga plano na magtayo ng aming sariling imprenta. Inaasahan namin na kahit na ito ay magiging isang bahagi ng istraktura ng korporasyon, gagana ito sa loob ng balangkas ng merkado, at ang aming publishing house ay magiging isa lamang sa mga customer nito.

- Simulang ayusin ang iyong mga tindahan?

- Isinasaalang-alang namin ang pagpipiliang ito nang maingat, ngunit ito ay isang napakamahal na bagay. Sa anumang kaso, hindi namin ito lalapit bilang isang publishing house. Parehong ang bahay ng pag-print at ang mga tindahan ay hindi magiging mga appendage ng publishing house, ngunit isang independiyenteng negosyo. Ngunit ang sariling tingi ay isang malaking proyekto, nangangailangan ito ng parehong naaangkop na pamumuhunan at, pinakamahalaga, mga mapagkukunan ng tao. Sa Russia, ang paghahanap ng mapagkukunan ng tao ay mas mahirap kaysa sa pamumuhunan.

- Kailan natin maririnig ang tungkol sa unang IPO ng kumpanya ng pag-publish?

- Ang sukat ng pinakamalaking manlalaro ay ginagawang posible na pumunta para sa isang IPO, batay sa pag-unawa na makakabuo ito ng sapat na interes ng namumuhunan. Ngunit kailangan mong maghanda para sa isang IPO sa loob ng tatlong taon. Kung may gumagawa nito ngayon, kung gayon, pinakamabuti, ang unang pagkakalagay ay magaganap sa loob ng dalawang taon.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin