Ang pagkilala sa mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya. Pagtatasa ng mga puwersa sa pagmamaneho sa industriya

Ito ang mga kadahilanan na nagdudulot ng mga makabuluhang pagbabago sa industriya at ang antas ng kumpetisyon. Kasama sa pagtatasa ng mga puwersa sa pagmamaneho: ang pagkilala sa mga puwersa sa pagmamaneho at ang lawak kung saan nakakaapekto sa industriya.

Ang pinaka-tipikal na puwersa sa pagmamaneho sa industriya:

ang mga pagbabago sa rate ng paglago ng industriya ay nakakaapekto sa balanse ng supply at demand, ang kadalian ng pagpasok at pag-iwan ng merkado, at kung gaano kahirap para sa isang firm na makamit ang paglago ng mga benta;

mga pagbabago sa demograpiko at ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga kalakal ay maaaring maging sanhi ng mga pagbabago sa saklaw ng mga serbisyo (credit, teknikal na tulong, pag-aayos), sa network ng pamamahagi, itulak ang mga tagagawa upang mapalawak o mabawasan ang saklaw ng mga produkto;

ang pagpapakilala ng mga bagong produkto ay maaaring mapalawak ang bilog ng mga mamimili, dagdagan ang antas ng pagkita ng kaibahan ng mga kalakal sa mga nakikipagkumpitensya na nagbebenta ng mga kumpanya;

ang pagbabagong teknolohikal na posible upang makagawa ng bago o pinabuting mga produkto sa mas mababang gastos at magbukas ng mga bagong pananaw para sa industriya sa kabuuan.

ang mga pagbabago sa sistema ng pagmemerkado ay maaaring humantong sa isang pagtaas ng demand para sa mga produkto ng industriya, isang pagtaas sa pagkita ng kaibhan ng produkto o pagbawas sa gastos ng isang yunit ng produksyon;

malalaking kumpanya na pumapasok o umaalis sa merkado;

pamamahagi ng kaalaman;

ang pagtaas ng globalisasyon ng industriya ay nagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon sa pagitan ng nangungunang mga kumpanya sa industriya at isang puwersa sa pagmamaneho sa mga industriya na nauugnay sa likas na yaman (paggawa ng tanso, langis, koton ay nakakalat sa buong mundo), o kung saan ang pangunahing kahilingan ay mababang presyo (lokasyon ng produksyon sa mga bansa na may mababang gastos), o, kung saan ang isang lumalagong kumpanya ay nagsisikap na sakupin ang mga posisyon sa mga merkado ng maraming mga bansa dahil sapat ang kanilang mga mapagkukunan;

mga pagbabago sa istraktura ng mga gastos at pagiging produktibo;

ang epekto ng mga pagbabago sa batas at mga patakaran ng gobyerno (ang pag-abanduna sa regulasyon ng estado sa mga industriya tulad ng pagbabangko, transportasyon ng hangin, telecommunication ay naging pangunahing puwersa sa pagmamaneho sa likod ng kanilang pag-unlad);

ang mga pagbabago sa mga halagang panlipunan, oryentasyon at pamumuhay (pag-aalala sa mga puwersang pang-industriya ng pagkain sa kalusugan na baguhin ang teknolohiya) ay humantong sa paglitaw ng mga bagong industriya, halimbawa, sa paggawa ng mga produktong pagbaba ng timbang.

Ang layunin ng pagsusuri ng mga pwersa sa pagmamaneho ay upang makilala ang mga pangunahing dahilan na humantong sa mga pagbabago sa industriya.Karaniwan ang tatlo o apat na mga kadahilanan ay ang mga puwersa sa pagmamaneho. Ang pagsusuri ng mga puwersa sa pagmamaneho ay nagpapakita kung aling mga panlabas na puwersa ang magkakaroon ng pinakamalaking epekto sa mga aktibidad ng kumpanya sa susunod na 1-3 taon. Upang iakma ang diskarte sa pagkilos ng mga puwersang ito, kinakailangan upang maitaguyod ang laki at bunga ng impluwensya ng bawat isa sa kanila.

3.2.4. Pagtatasa ng mga madiskarteng pangkat.

Ang mga madiskarteng grupo ay binubuo ng mga samahan na may magkatulad na kakayahan, nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga customer sa parehong mga segment ng merkado at paggawa ng mga kalakal at serbisyo ng parehong kalidad.

Ang isa sa mga tool para sa paghahambing ng mga mapagkumpitensyang posisyon ng mga organisasyon ng industriya ay ang pagbuo ng isang mapa ng mga madiskarteng grupo, na nagbibigay-daan sa pagtatasa ng posisyon ng mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng kahinaan at lakas ng kanilang mga posisyon, pati na rin sa mga tuntunin ng mga pagkakaiba-iba (pagkakapareho) ng mga posisyon. Ginagamit ito kapag mayroong isang malaking bilang ng mga kakumpitensya sa industriya at imposible na komprehensibong pag-aralan ang bawat isa sa kanila.

Ang mga kumpanya ay pinagsama sa mga madiskarteng grupo ayon sa mga sumusunod na pamantayan: ang paggawa ng magkatulad na uri ng mga produkto, ang pagpapatupad ng patayong pagsasama sa parehong sukat, ang pagkakaloob ng parehong uri ng mga mamimili ng pareho o magkatulad na mga kalakal, magkatulad na serbisyo o tulong sa teknikal, magkatulad na mga channel ng pamamahagi, ang paggamit ng parehong teknolohiya. pagbebenta ng mga kalakal sa parehong saklaw ng presyo.

Pamamaraan para sa pagguhit ng isang mapa ng mga madiskarteng grupo

1. Pagtatatag ng isang listahan ng mga katangian na kung saan magkakaiba ang mga samahan ng parehong industriya (antas / kalidad / antas - mataas, katamtaman, mababa; heograpiyang sukat ng aktibidad - lokal, rehiyonal, pambansa, pandaigdigan; antas ng patayong pagsasama - wala, bahagyang, kumpleto; hanay ng mga produkto - malawak, makitid; paggamit ng mga channel ng pamamahagi - isa, marami, lahat; isang hanay ng mga serbisyo - wala, limitado, kumpleto, atbp.).

2. Pagma-map sa mga samahan na may dalawang variable.

3. Pag-iisa ng mga samahan na nahuhulog sa isang estratehikong espasyo sa isang estratehikong pangkat.

4. Ang mga lupon ng pagma-map sa paligid ng bawat estratehikong pangkat, na sa diameter ay dapat na proporsyonal sa bahagi ng pangkat na ito sa kabuuang benta ng industriya.

Ang mga variable na pinili bilang mga axes ng mapa ay dapat magpakita ng malaking pagkakaiba-iba sa mga posisyon na inookupahan ng mga kumpanya sa kumpetisyon para sa merkado. Kung higit sa dalawang variable ay maaaring magamit bilang mga palakol, pagkatapos ay maraming mga mapa ay maaaring iguhit na nagbibigay ng iba't ibang mga pananaw sa mga mapagkumpitensyang posisyon at pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa industriya.

Ang mga puwersa sa pagmamaneho at mapagkumpitensya ay may iba't ibang epekto sa bawat pangkat, at ang inaasahang kita ay maaaring magbago sa iba't ibang mga grupo depende sa kung gaano kaakit ang kanilang posisyon sa merkado. Ang mas malapit sa mga madiskarteng grupo ay sa bawat isa sa mapa, mas malakas ang kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya na bahagi nito. Ang mga kumpanya ng mga madiskarteng pangkat na makabuluhang malayo sa bawat isa sa mapa ay hindi makipagkumpitensya sa bawat isa.

Paglalarawan sa Bibliographic:

A.K. Nesterov Mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya [Mapagkukunang elektroniko] / site ng pang-edukasyon sa edukasyon

Ang pinakamalaking mga pagbabago sa industriya ay hinimok ng tinaguriang mga driver ng industriya.

Mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya ang kanilang epekto ay dapat kilalanin at masuri, na isang mahalagang hakbang sa pagsusuri sa kapaligiran ng negosyo.

Mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya magkaroon ng isang pangunahing epekto sa bawat negosyo. Samakatuwid, ang pag-unlad ng mga aksyon sa pag-iwas ay nagbibigay-daan sa kasong ito upang umuna sa mga kakumpitensya.

Ang pagtatasa ng mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya ay may mga praktikal na implikasyon para sa pag-unlad ng diskarte. Ang layunin ng pagsusuri na ito ay upang paghiwalayin ang mga pangunahing sanhi ng mga pagbabago sa industriya mula sa pangalawa. Nang walang malinaw na pag-unawa sa pangunahing mga puwersa sa pagmamaneho ng mga pagbabago sa industriya, ang isang negosyo ay hindi maaaring bumuo ng isang naaangkop na diskarte na sensitibo sa mga pagbabagong ito at ang mga kahihinatnan ng kanilang epekto. Sa kabilang banda, ang isang malalim at mahusay na pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay nagbibigay ng isang pag-unawa sa estado ng panlabas na kapaligiran na nakapalibot sa kumpanya, at pinapayagan ang mga tagapamahala na pumili ng isang epektibong diskarte na naaangkop sa kasalukuyang sitwasyon.

Mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya ayon kay M. Porter

Iminungkahi ni M. Porter na pag-uriin ang mga ito upang matukoy ang mahalaga at pangalawang sanhi ng mga pagbabago sa industriya.

Ang listahang ito ay dapat na tiningnan bilang mga potensyal na puwersa sa pagmamaneho para sa industriya. Marami sa kanila ang magiging aktibo sa isang partikular na industriya.

Pag-uuri ng porter:

• Ang mga pagbabago sa pangmatagalang mga rate ng paglago ng industriya. Nakakaapekto ito sa balanse sa pagitan ng supply at demand, ang mga kondisyon para sa pagpasok ng isang bagong merkado at paglabas ng merkado.
• Mga pagbabago sa mga mamimili ng produkto. Nagdudulot ito ng mga pagbabago sa komposisyon ng mga alok ng serbisyo sa mga mamimili, mga pagbabago sa network ng mga nagbebenta at nagtitingi, mga pagbabago sa assortment ng mga produkto, mga pagbabago sa mga diskarte at gastos kapag nagsusulong ng mga benta.
• Ang paglitaw ng mga bagong produkto. Pinapalakas nito ang posisyon ng merkado ng mga kumpanya na gumagawa ng mga bagong produkto sa gastos ng mga kumpanyang gumagawa ng mga lumang produkto at huli na sa pagpasok sa merkado kasama ang kanilang mga bagong produkto. Ang paglitaw ng mga bagong produkto ay nagpapanumbalik ng paglago ng industriya.
• Mga pagbabago sa teknolohiya. Malaki ang maaari nilang baguhin ang sitwasyon sa industriya at magbukas ng mga bagong pagkakataon para dito.
• Mga bagong diskarte sa marketing. Maaari silang pukawin ang pagtaas ng interes ng consumer sa mga produkto, dagdagan ang demand, at baguhin ang mapagkumpitensyang posisyon ng mga kumpanya na naroroon sa merkado.
• Ang mga malalaking kumpanya ay pumapasok o umalis sa merkado. Ito ay humantong sa isang kapansin-pansing pagbabago sa mapagkumpitensyang kapaligiran.
• Paghiwalay ng kaalaman sa teknikal. Pinapaliit nito ang mga pakinabang ng mga kumpanya na dating nagmamay-ari ng alam na ito.
• Ang pagtaas ng globalisasyon ng industriya. Ang mga korporasyong transnational ay may kakayahang maglipat ng kaalaman at teknolohiya mula sa isang bansa patungo sa isa pa sa mababang gastos, habang nakakakuha ng isang makabuluhang kalamangan sa kumpetisyon sa mga pambansang kumpanya. Maaari nilang bawasan ang kanilang mga gastos dahil sa pagkakaiba-iba ng sahod sa iba't ibang mga bansa.
• Mga pagbabago sa gastos at kahusayan. Humahantong ito sa pagnanais na sakupin ang isang malaking bahagi ng merkado, pinipilit ang mga kakumpitensya na bawasan ang mga presyo, dagdagan ang dami ng produksyon.
• Ang paglitaw ng mga kagustuhan ng mga mamimili para sa mga pasadyang mga produkto sa paglipas ng mga maginoo na produkto (o para sa higit pang mga pamantayang produkto sa halip na mga pasadyang produkto). Nangyayari ito kapag ang isang korporasyon ay nagtagumpay sa pag-akit ng isang mas malaking bilang ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga produkto ng mga bagong katangian o paglikha ng isang espesyal na imahe para dito. Kasabay nito, ang mga kakumpitensya ay naghahangad na makilala ang kanilang mga produkto mula sa mga produkto ng mga katunggali.
• Ang impluwensya ng mga pang-administratibong katawan at pagbabago sa patakaran ng gobyerno. Ang panghihina ng interbensyon ng estado sa ekonomiya ay maaaring humantong sa isang bilang ng mga industriya upang mapabilis ang pag-unlad at isang pagbabago sa estratehikong pamamaraan.
• Mga pagbabago sa mga prayoridad sa lipunan, saloobin at pamumuhay. Ang mga salik na ito ay maaaring maging sanhi ng mga pangunahing pagbabago sa ekonomiya. Kaya sa industriya ng pagkain, ang interes sa mga produktong friendly sa kapaligiran na malusog at may mataas na lasa ay nadagdagan. Pinilit nito ang mga tagagawa na muling isipin ang kanilang mga pamamaraan sa pagproseso, bumuo ng iba't ibang mga suplemento sa nutrisyon, bawasan ang kolesterol, asukal, at iba pa.
• Pagbabawas ng kawalan ng katiyakan at panganib sa negosyo. Ang mga umuusbong na industriya ay kaakit-akit sa mga kompanya ng peligro-peligro. Kung matagumpay, ang kawalan ng katiyakan ay nababawasan at ang iba pang mga kumpanya ay naghahangad na makapasok sa merkado na ito.

Kinakailangan upang pag-aralan ang mga puwersang ito upang makabuo ng isang istratehiya ng negosyo na nagpapahintulot sa ito na gumana nang matagumpay sa isang panlabas na magalit na kapaligiran.

Mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya at ang bilis ng mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran

Ang mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran ay nagpapabilis, kaya ang pagiging kumplikado ng mga problema na kinakaharap ng sistema ng pamamahala ng negosyo. Sa kasong ito, mayroon silang matinding epekto sa mga aktibidad ng mga negosyo.

Ang mas kumplikado ang problema, mas mahaba ang kinakailangan upang malutas ito. Samakatuwid, posible na habang ang mga tagapamahala ay nagkakaroon ng mga solusyon at nagsisimulang ipatupad ang mga ito, lumiliko na sila ay huli na, dahil nagbago ang mga problema.

Mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya magkaroon ng epekto anuman ang mga aksyon ng mga negosyo. Dahil dito, ang kadahilanan ng pag-asa ay nakakakuha ng pagtaas ng kahalagahan, na nangangahulugan na kinakailangan upang madagdagan ang pagiging maaasahan ng mga pagtataya, na nagiging isang organikong elemento ng sistema ng pamamahala.

Ang gawain ng pagsusuri ng mga puwersa sa pagmamaneho ng isang industriya ay upang paghiwalayin ang mga pangunahing sanhi ng pagbabago mula sa pangalawa. Nang walang malinaw na pag-unawa sa mga pangunahing pwersa sa pagmamaneho, imposibleng makabuo ng isang naaangkop na diskarte na sensitibo sa mga pagbabagong ito at ang mga kahihinatnan ng kanilang epekto.

Ang isang napakahalagang gawain ng analitikal ay upang matukoy ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay sa industriya, iyon ay, ang mga variable na kontrol na karaniwang sa lahat ng mga organisasyon sa industriya, ang pagpapatupad ng kung saan pinapayagan ang samahan na mapagbuti ang mapagkumpitensyang posisyon sa industriya. sa industriya at pagkakahanay sa kanila diskarte ginagawang posible upang makakuha ng isang matatag na posisyon sa mapagkumpitensya. Kasabay nito, ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay nag-iiba sa buong yugto ng ikot ng buhay ng industriya.

Ang pagtatasa ng kumpetisyon ay gumagamit ng isang hanay ng mga konsepto at pamamaraan na nakakakuha ng mga pagbabago sa mga kondisyon ng produksiyon at matukoy ang kalikasan at lakas ng mga puwersa na mapagkumpitensya. Batay sa pagsusuri, ang isang desisyon ay ginawa tungkol sa kasalukuyang sitwasyon sa industriya at isang konklusyon ay ginawa tungkol sa pagiging kaakit-akit ng industriya.

Ang kakanyahan ng pagsusuri ng produksiyon at kumpetisyon ay nabawasan sa solusyon ng pitong pangunahing mga katanungan: 1 Ano ang mga pangunahing tampok sa pang-ekonomiya ng nasuri na industriya? 2 Ano ang mga pangunahing puwersa sa pagmamaneho ng industriya at ano ang magiging epekto sa hinaharap? 3 Ano ang mga puwersa ng kumpetisyon at ano ang antas ng kompetisyon sa industriya? 4 Aling mga kumpanya ang pinaka (hindi bababa sa) mapagkumpitensya? 5 Sino ang malamang na gumawa ng kung anong mga hakbang na mapagkumpitensya? 6 Ano ang mga pangunahing kadahilanan na matukoy ang tagumpay o kabiguan ng kumpetisyon? 7 Gaano ka kaakit-akit ang industriya sa mga tuntunin ng itaas-average na mga prospect na kakayahang kumita?

Ang mga salik na tumutukoy sa estado ng industriya - laki ng merkado; - saklaw ng kumpetisyon (lokal, rehiyonal, pambansa o pandaigdigan); - ang rate ng paglago ng merkado at ang yugto ng siklo ng buhay kung saan matatagpuan ang industriya; - ang bilang ng mga kakumpitensya at ang kanilang laki na kamag-anak; - ang bilang ng mga mamimili at ang kanilang laki na kamag-anak, ang paglaganap ng pasulong at paatras na pagsasama; - kadalian ng pagpasok at paglabas ng merkado (pagpasok at paglabas ng mga hadlang); - ang rate ng pagbabago sa teknolohiya; - kung ang mga produkto (serbisyo) ng mga kumpanya ng nakikipagkumpitensya ay mataas / hindi maganda naiiba o karaniwang magkatulad; - ang antas ng pagpapakita ng mga ekonomiya ng scale sa produksiyon, transportasyon o pagmemerkado sa masa; - kung ang rate ng paggamit ng kapasidad ay mapagpasyahan para sa pagkamit ng mababang gastos sa produksyon; - posible bang bumuo ng isang curve ng karanasan para sa industriya; - mga kinakailangan sa kapital; - ang kakayahang kumita ng industriya ay mas mataas o mas mababa kaysa sa nominal.

Ang mga hadlang sa pagpasok ng mga hadlang sa Industriya ay pagpasok ng isang kombinasyon ng pang-ekonomiyang, teknolohikal, institusyonal na mga kondisyon at mga parameter na, sa isang banda, pinapayagan ang mga umiiral na kumpanya sa industriya na magtakda ng mga presyo sa itaas ng pinakamababang average na gastos sa produksyon sa mahabang panahon, at sa kabilang banda. panghinaan ng loob ang mga potensyal na bagong dating mula sa paggawa ng parehong kita tulad ng itinatag na mga kumpanya bago pumasok.

Ang mga lugar ng pananaliksik sa mga hadlang sa pagpasok Ang teorya ng diskarte sa pang-industriya ay nagpapakilala sa mga hadlang sa pagpasok at, depende sa mga ito, sinusuri ang mga katangian ng may-katuturang diskarte sa pamamahala ng estratehiya, isang pagtatasa ng mga hadlang ay ipinapalagay mula sa punto ng pananaw ng mga madiskarteng desisyon ng kumpanya

Mga hadlang sa Pagpasok 1. Ang scale ng Investment Building na mas malaki o mas modernong pabrika, mga network ng serbisyo o mga saksakan ng tingi ay maaaring mabawasan ang pagnanais ng mga kakumpitensya na subukang makipagkumpetensya sa iyo. Ito ay lalong mabuti kung mayroon kang iyong sariling tapat na customer base, dahil sa kasong ito ay kakailanganin ng mas maraming oras para sa mga bagong nagpasok ng merkado na maabot ang isang scale ng paggawa na magpapahintulot sa kanila na mabawi ang kanilang paunang pamumuhunan, o kung ang iyong pamumuhunan ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na magkaroon ng mas mababang gastos kaysa sa kumpetisyon. 2. Mga Pagkilos sa Pagba-brand na naglalayong gawing magkasingkahulugan ang iyong produkto o serbisyo sa pinakamataas at pare-pareho ang kalidad. 3. Serbisyo Nagbibigay ng serbisyo ng tulad ng isang mataas na antas na ang mga customer ay may likas na pagnanais na manatiling tapat sa kumpanya at walang insentibo na pumunta sa mga kakumpitensya.

Mga hadlang sa pagpasok 4. Ang pagkakaroon ng "mga gastos sa paglipat". Ang "Tying" mga customer sa sarili, halimbawa, sa pamamagitan ng paggamit ng mga programang pang-promosyon, kung saan binibigyan ang mga customer ng pagkakataon na makatipid ng pera kung gagamitin nila ang mga kalakal at serbisyo ng parehong supplier. Ang mga mamimili ay maaari ding ihandog ng mga diskwento sa pag-abot sa isang tiyak na antas ng mga benta o kahit na ibinigay na mga libreng kagamitan (halimbawa, ang mga freezer para sa mga bagong nagtitinda ng ice cream), na, gayunpaman, ang mga may-ari ay may karapatang mag-alis kung mayroong katotohanan ng pagbili ng mga kalakal mula sa mga kakumpitensya. Sa mga propesyonal na serbisyo, ang pagpapanatili ng customer ay maaaring batay sa katotohanan na ang umiiral na firm ay maaaring malaman ng marami tungkol sa negosyo ng kliyente na magtatagal ng masyadong mahaba para sa isang bagong kompanya na nagbibigay ng mga katulad na serbisyo upang "makuha sa tuktok nito".

Mga hadlang sa pagpasok 5. Paghihigpit ng pag-access sa mga channel ng pamamahagi Pagkuha ng mga kumpanya ng namamahagi o pagtaguyod ng mga espesyal na relasyon sa kanila na nagpapahirap o imposible para sa iba pang mga supplier na magdala ng kanilang mga produkto upang tapusin ang mga gumagamit. Ang isang patakaran na sinundan ng mahusay na tagumpay sa mga nakaraang taon, halimbawa, sa tingian ng kalakalan ng gasolina, kung saan ang kapaki-pakinabang na lokasyon ng mga istasyon ng petrolyo na pag-aari ng mga pangunahing kumpanya ng langis ay nagpalakas ng kanilang mga benta ng mga produktong petrolyo. 6. Paghihigpitan sa pag-access sa mga mapagkukunan Pagkuha ng mataas na kalidad (o lahat na magagamit) mga hilaw na materyales alinman sa pamamagitan ng pagbili ng kanilang mapagkukunan (tulad ng karaniwang ginagawa, halimbawa, sa pamamagitan ng mga tagagawa ng gatas), o sa pamamagitan ng pagtaguyod ng mga espesyal na relasyon sa mga supplier, o sa pamamagitan ng pagbili ng mga hilaw na materyales sa mas mataas na presyo.

Mga hadlang sa pagpasok 7. Pagmamay-ari (lokasyon) Ang kakayahang sakupin ang mga pangunahing lokasyon ay maaaring maging susi sa negosyo nang magkakaibang bilang petrolyo at tingi. Samakatuwid, mula sa oras-oras ay may katuturan na isipin ang tungkol sa kung ang nais na lokasyon ay magbabago sa malapit na hinaharap, at nang walang pagkaantala upang maglaan ng mga bagong promising na lugar para sa iyong sarili, halimbawa, sa labas ng lungsod, malayo sa mga malalaking saksakan. 8. Kakumpitensya ng Empleyado - Pag-upa ng Pinakamagandang Alam kung paano pinakamahusay na gawin kung ano ang pinakamahalaga sa kliyente ay isang madalas na hindi napapansin na hadlang. Ang pangunahing punto ay upang makilala ang pinakamahalagang propesyonal na kasanayan ng mga kawani at pagkatapos ay tiyakin na ang iyong firm ay mas mahusay sa lugar na ito kaysa sa sinumang iba pa. Ang pagkuha ng pinakamahusay na talento sa industriya ay maaaring maging isang epektibong taktika, ngunit kung ang mga taong ito ay umaangkop sa kultura ng kumpanya o ang kultura ay maaaring maiakma upang matupad ang buong potensyal ng mga manggagawa na ito.

Mga hadlang sa Pagpasok 11. Competitive Response Malinaw na malinaw sa mga kakumpitensya na protektahan mo ang "iyong site" na may "matinding" hakbang kung kinakailangan ay isang napaka-epektibong hadlang sa pagpasok. Kung ang isang kakumpitensya ay hindi pinapansin ang mga babala at pumapasok sa merkado, ang tugon ay dapat na agad at napakalaki, tulad ng mga pagbawas sa presyo para sa mga potensyal na mamimili. 12. Paggalang sa Confidentiality Minsan ang isang kapaki-pakinabang na merkado ay medyo maliit, at ang pagkakaroon at potensyal na kakayahang kumita ay maaaring hindi kilala ng mga kakumpitensya. Napakahalaga na itago ang mga segment na ito mula sa mga kakumpitensya, kung kinakailangan, magagawa ito kahit na sa pamamagitan ng pagtatago o pag-downplay ng kanilang kahalagahan sa iyong kumpanya. Sa kabilang banda, ang sinumang naghahangad na makapasok sa isang bagong merkado ay dapat mamuhunan ng lahat ng kinakailangang pondo upang makakuha ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili.

Ang mga hadlang upang Lumabas ng mga hadlang upang lumabas ay mga puwersa na nagpapahirap na labasan ang merkado at maging sanhi ng napakaraming kakumpitensya na mananatili sa merkado. Ang mga hadlang na ito ay humantong sa labis na kalawakan at mababang kakayahang kumita sapagkat naniniwala ang mga kumpanya na gugustuhin nila itong mahal na lumabas sa negosyo. Ang mga exit hadlang ay maaaring maging tunay o naisip, hindi pangkaraniwang pang-ekonomiya.

Mga hadlang sa Paglabas 1. Mga Gastos ng Mga Nagpapaupa ng Mga empleyado Ang gastos ng pagbabayad ng suweldo sa mga empleyado ay maaaring maging makabuluhan at maaaring maraming beses sa taunang gastos ng pagpapatuloy ng isang negosyo. Kung ang isang kumpanya ay naubusan ng pera, maaaring mas mahusay para sa ito na magpatuloy nang kaunti, at inaasahan na ang iba pang mga kumpanya ay ang una upang maputol ang kapasidad, sa gayon pag-antala o alisin ang pangangailangan na gumastos sa pagtanggal ng pera sa mga manggagawa.

Mga hadlang upang lumabas 2. Sumulat ng mga gastos sa kapital Ang pag-iwan ng negosyo ay maaaring humantong sa pag-aalis ng mga mamahaling pabrika at kagamitan na maaari lamang magamit sa negosyong ito. Ito ay humantong sa pakiramdam na ang pamumuhunan ay nasayang at nagdulot ng makabuluhang isang beses na pagkalugi, na ipinakita sa pahayag ng kita at humahantong sa pagbaba ng net assets sa balanse. Gayunpaman, bilang isang panuntunan, hindi ito isang wastong dahilan na hindi gumawa ng desisyon na mag-iwan ng isang negosyong pagkawala ng paggawa - ang mga pagkalugi ay tala lamang sa papel at hindi sumasalamin sa realidad sa ekonomiya. Ang negosyo na kung saan ang mga pondo ay dapat na debate, ngunit hindi ito nangyari, ay hindi na mahalaga at, marahil, hindi gaanong mahalaga kaysa sa negosyo na nagpasya pa ring gawin ang hakbang na ito. Naiintindihan ito ng stock market, at madalas na malalaking pagkalugi at pagsulat sa isang kumpanya ng operating ay sinamahan ng pagtaas ng presyo ng mga namamahagi ng kumpanya, dahil ang mga mamumuhunan ay nalulugod sa pagiging totoo ng mga tagapamahala at pagtatapos ng mga hindi kapaki-pakinabang na mga aktibidad.

Mga hadlang sa Lumabas 3. Mga Tunay na Gastos sa Pag-iwan ng Negosyo Ang pag-alis ng isang negosyo ay minsan ay maaaring humantong sa tunay na isang beses na gastos, maliban sa gastos sa pagtanggal sa mga manggagawa. Halimbawa, ang isang quarry ay maaaring kailanganin na magbayad para sa pagpapanumbalik ng natural na tanawin; maaaring kailanganin ng tindahan na mag-ayos sa lugar bago umalis. Ang isa sa mga pinaka-seryosong gastos sa labas ng negosyo ay ang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa para sa mga pag-aari na hindi maaaring muling rentahan muli sa parehong mataas na presyo na binabayaran ng kompanya, at dapat itong bayaran pagkatapos kung paano isara ang negosyo.

Mga hadlang upang lumabas 4. Mga magkakasamang gastos. Kadalasan, ang mga paghihirap sa pag-iwan ng isang hindi kapaki-pakinabang na negosyo ay lumitaw dahil sa ang katunayan na ang pag-alis na ito ay nangangailangan ng isang pagtaas sa mga gastos ng isa pa, na dating pinakinabangang direksyon ng aktibidad, dahil sa ang katunayan na ang bahagi ng mga gastos na nauugnay sa kanila ay karaniwan. Halimbawa, ang isang halaman ay maaaring makagawa ng dalawang mga item sa ibinahagi na overheads (at kung minsan ay maaaring pangkaraniwan din ang mga gastos sa paggawa), o maaaring ibenta ng mga tindero ang dalawa sa parehong mga customer. Kadalasan, gayunpaman, ang argumento sa pagbabahagi ng gastos ay isang dahilan lamang para sa hindi kumikilos. Ang tamang solusyon, laging posible (gayunpaman masakit ito), ay upang mabawasan ang overhead ng isang kumikitang negosyo sa isang antas na magbibigay-daan upang makagawa ng kita pagkatapos isara ang hindi kapaki-pakinabang na negosyo.

Mga hadlang sa Lumabas 5. Ang Mga Customer ay Tumatanggap para sa One-Stop Service Ang ilang mga customer ay pinahahalagahan ang pagkakaloob ng iba't ibang mga produkto ng parehong supplier at nag-aatubili na pumunta sa mga nag-aalok ng isang limitadong saklaw ng mga kumikitang mga produkto lamang. Halimbawa, ang isang supermarket na sumuko sa pagbebenta ng mga item na partikular na naibenta sa isang pagkawala upang maakit ang mga customer, tulad ng pritong beans o gatas, ay maaaring mawalan ng maraming mga customer. Kadalasan, subalit, ito ay lamang ng isang dahilan, dahil ang mga mamimili ay bumili ng mas makitid na hanay ng mga produkto kung ito ay talagang kumikita para sa kanila.

Mga hadlang upang lumabas 6. Hindi pang-ekonomikong mga kadahilanan Ang mga hadlang sa labas ay madalas na labis na hindi pang-ekonomiya, tulad ng kapag ang gobyerno o unyon ng paggawa ay nangangailangan ng firm na magpatuloy at magkaroon ng lakas na ipatupad ang solusyon na ito. Higit pang mga banayad na hindi pang-ekonomiyang mga kadahilanan ay kasama ang ambisyon ng pamamahala at emosyonal na kalakip sa negosyo, takot (karaniwang walang batayan o pinalaking) na ang paglabas sa negosyo ay makakaapekto sa imahe at pakikipag-ugnayan ng kompanya sa mga kasosyo, o simpleng pag-aalangan at pagpili ng landas ng hindi bababa sa paglaban. Ang mga hadlang na hindi pang-ekonomiya ay unti-unting nawawala ang kanilang kahalagahan, kahit na maaari silang makinabang sa iyo kung mas mababa ka sa sentimental kaysa sa iyong mga kakumpitensya, o kung ang mga gobyerno ng mga bansa kung saan ang iyong mga katunggali ay nagtatrabaho ay hindi masyadong malakas sa ekonomiya.

Mga puwersa sa pagmamaneho - mga puwersa na may pinakamalaking impluwensya at matukoy ang likas na mga pagbabago sa industriya, i.e. ang pangunahing mga kadahilanan na humahantong sa isang pagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon at ang sitwasyon sa kabuuan.

Mga yugto ng pagsusuri ng mga puwersa sa pagmamaneho ng industriya 1 2 Pagtukoy ng uri ng mga puwersa sa pagmamaneho Pagtatasa ng kanilang epekto sa industriya

Ang mga salik na nagmamaneho ng pagbuo ng globalisasyon ng Internet Mga Pagbabago sa komposisyon ng mga mamimili o ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga kalakal Pagpapaunlad ng mga teknolohiya Pagpapakilala ng mga bagong produkto Mga pagbabago sa pagmemerkado Lumabas o paglabas ng mga bagong malalaking kumpanya mula sa merkado Mga pagbabago sa mga gastos at kita Mga pagbabago sa antas ng hinihingi para sa mga karaniwang produkto o para sa mga personal na produkto Mga Pagbabago sa pampublikong patakaran at batas na nagbabago ng ibinahaging mga halaga at pamumuhay

1 lakas - kumpetisyon sa industriya 1 lakas - kompetisyon sa industriya (magkakasundo sa pagitan ng mga nagbebenta), ang kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya ay maaaring magkakaiba hindi lamang sa antas ng kasidhian, kundi kumuha din ng iba't ibang anyo.

1 lakas - kompetisyon sa antas ng industriya ng kumpetisyon bilang ng mga kakumpitensya Characteristic market share kalikasan ng kumpetisyon (presyo, hindi presyo) na mga diskarte ng mga kakumpitensya

1 lakas - kumpetisyon sa industriya ng isang pagtaas sa bilang ng mga kumpanya na nakikipagkumpitensya, ang leveling ng kanilang laki at mga volume ng benta na nagpapabagal sa paglago ng demand para sa pagbawas ng presyo ng mga produkto o iba pang mga pamamaraan ng pagtaas ng mga benta (pinag-uusapan natin ang mga gastos) kadalian at pagkakaroon ng pagbabago ng tatak ng mga kalakal na mga kumpanya Ang nagpapatibay sa mga pagtatangka sa kumpetisyon ng ilang mga kumpanya mapabuti ang posisyon ng isang tao sa gastos ng mga kakumpitensya na matagumpay na pagpapatupad ng mga estratehikong aksyon na gastos sa pag-iwan ng merkado ay lumampas sa gastos ng pagpapatuloy ng mapagkumpitensyang pakikibaka malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpanya (sa mga diskarte, mga mapagkukunan at pagsisikap ng mga bansa kung saan sila nakarehistro) ang pagkuha ng malalaking manlalaro sa ibang industriya ng isa sa mga kumpanya (kahit na isang mahina) sa kasunod na pagbabagong ito sa isang malakas na katunggali, pagtagos ng mga bagong kakumpitensya sa merkado

2 lakas - ang banta ng pagdating ng mga bagong kakumpitensya ng firm na madaling malampasan ang mga hadlang upang makapasok Mga potensyal na kakumpitensya ng firm para sa kanino pagpasok ng merkado ay lilikha ng isang malaking synergistic na epekto ng firm, kung saan ang pagpasok ay isang lohikal na pag-unlad ng kanilang diskarte sa pagsasama o paatras.

3 lakas - mga kakumpitensya mula sa mga supplier ng 3 lakas - mga katunggali mula sa mga supplier. Ang lakas na ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga supplier ay may pagkakataon na itaas ang mga presyo ng kanilang mga supply, bawasan ang kalidad ng mga kalakal, o limitahan ang dami ng mga supply.

3 lakas - ang mga kakumpitensya sa bahagi ng mga tagapagtustos ang grupo ng mga supplier ay mas puro mga supplier ay hindi banta sa pamamagitan ng mga kapalit na mga kundisyon na nagbibigay ng higit na lakas ng tagapagtustos ang kumpanya ay hindi isang mahalagang customer para sa tagapagtustos ang produkto ay isang mahalagang paraan ng paggawa para sa customer, ang grupo ng mga supplier ay nagbibigay ng banta sa pagsasama pasulong

4 kapangyarihan - kompetisyon mula sa mga mamimili 4 na kapangyarihan - kumpetisyon mula sa mga mamimili. Ang mga mamimili ay maaaring pilitin ang mga kumpanya na babaan ang mga presyo, humihiling ng mas malawak na serbisyo, mas kanais-nais na mga term ng pagbabayad.

4 lakas - kumpetisyon mula sa mga mamimili Ang grupo ng mga customer ay puro o ang dami ng kanilang mga pagbili ay bumubuo ng isang makabuluhang bahagi ng mga benta ng mga supplier Ang mga gastos sa paglipat na nauugnay sa pagbabago ng mga supplier ay mga makabuluhang Mga factor kung saan ang antas ng lakas ng mga mamimili ay nakasalalay Ang mamimili ay may kumpletong impormasyon tungkol sa mga totoong presyo at gastos ng tagapagtustos Ang produkto ay hindi maganda naiiba diskarte sa pagsasama pabalik

5 puwersa - impluwensya sa kompetisyon ng mga pamalit na kalakal 5 lakas - impluwensya sa kompetisyon ng mga kapalit na kalakal (kapalit na mga kalakal). Ang banta sa kumpetisyon ay mataas kung ang presyo ng kapalit ay kaakit-akit, mababa ang mga gastos sa paglilipat para sa mga mamimili, at naniniwala ang mga mamimili na ang mga kapalit ay pantay o higit na kalidad sa orihinal na produkto.

Lumapit sa regulasyon ng mga puwersa ng kumpetisyon 1 2 3 ibukod, hangga't maaari, ang firm mula sa limang puwersa ng kumpetisyon ay nagbabago ng mga patakaran ng kumpetisyon sa pabor ng iyong kumpanya na kumuha ng isang matatag na posisyon mula sa kung saan posible na "kontrolin" ang kurso ng kumpetisyon

Algorithm para sa pagguhit ng isang mapa ng mga madiskarteng grupo ng mga kakumpitensya Piliin ang sukat, ibig sabihin, ang antas ng presyo / kalidad (katamtaman, mataas, mababa); saklaw ng aktibidad (lokal, rehiyonal, atbp.); paggamit ng mga channel ng pamamahagi (1, marami, lahat) Batay sa paunang pananaliksik at pagsusuri, pag-uri-uriin ang mga negosyo ayon sa kanilang tinukoy na mga katangian at mapa ang mga ito gamit ang dalawang variable na gumagamit ng mga pares ng mga magkakaibang katangian ng Mga Negosyo na may magkatulad na katangian na pagsamahin sa isang madiskarteng grupo Gumuhit ng mga bilog sa paligid ng bawat isa. estratehikong pangkat (diameter ay proporsyonal sa mga benta)

Mga konklusyon batay sa pagsusuri ng mga madiskarteng grupo 1) Ang mga kumpanya sa parehong istratehikong pangkat ay mas malinaw na mga kakumpitensya; 2) Ang mga kumpanya sa iba't ibang mga madiskarteng grupo ay magkakaroon ng iba't ibang mga kalamangan sa mapagkumpitensya at potensyal na kakayahang kumita; 3) Ang mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga epekto para sa iba't ibang mga madiskarteng grupo; 4) Ang isang pagtaas sa bilang ng mga madiskarteng grupo sa industriya ay maaaring dagdagan ang kumpetisyon.

Ang mga pangunahing kadahilanan ng sektor ng tagumpay (KFU) ay mga variable na kontrol na karaniwang sa lahat ng mga negosyo sa industriya, ang pagpapatupad ng kung saan ginagawang posible upang mapagbuti ang mapagkumpitensyang posisyon ng isang kumpanya sa industriya. Ang mga CFI ay nakasalalay sa pang-ekonomiyang at teknikal na katangian ng industriya at paraan ng kumpetisyon na ginagamit sa industriya. Kinakailangan munang i-highlight ang KFU sa industriya na ito, at pagkatapos ay bumuo ng mga hakbang upang makabisado ang pinakamahalagang kadahilanan

Sektor ng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay 1. Sa mga teknolohiya: - ang kalidad ng pananaliksik sa siyensiya, - pagbabago sa proseso ng paggawa, - ang pagbuo ng mga bagong produkto, - ang paggamit ng Internet. 2. Sa produksiyon: -Pagpapalit ng gastos, produksyon ng kalidad, -Nagagalak na lokasyon, -High produktibo ng paggawa, -Pagpapalit ng mga gastos para sa disenyo at disenyo ng produkto, -ang kakayahang gumawa ng mga kalakal upang mag-order.

Sektor ng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay 3. Sa mga benta: -Ang malawak na network ng mga namamahagi, -Ang pagkakaroon ng aming sariling network ng tingi, -Reduced na mga gastos sa pagbebenta, -pagpapadala. 4. Sa marketing: - ang antas ng serbisyo, - isang malawak na saklaw, - kaakit-akit na disenyo, - garantiya ng customer. 5. Sa larangan ng propesyonal na pagsasanay: -Propesyonal na antas, mga kasanayan sa pagpapahiwatig, -mga potensyal na potensyal ng mga empleyado.

Sektor ng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay 6. Mga kakayahan sa organisasyon: -Mga sistema ng impormasyon, -matagalang pagtugon sa mga pagbabago sa kalagayan ng pamilihan, -Gamit ng Internet, pamamahala ng katumpakan. 7. Ang iba pa: -ang larawan ng kumpanya, -Pagpapahintulot sa gastos, -Ang pagiging kabaitan ng mga empleyado na nakikipag-ugnay sa mga mamimili, -pagbigay proteksyon.

Ang mga salik na tumutukoy sa pagiging kaakit-akit ng industriya Mga Salik na gumagawa ng kaakit-akit sa industriya na Mga Factor na ginagawang hindi kaakit-akit sa industriya Mga industriya Tukoy na mga problema ng industriya ng prospect ng Profit

Ang isang industriya ay nauunawaan bilang isang pangkat ng mga kumpanya na ang mga produkto ay may katulad na mga katangian ng consumer at inilaan para sa parehong mga mamimili. Kinikilala ng pagsusuri ng industriya ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa antas ng mapagkumpitensyang pag-uugali. Mayroong dalawang mga lugar ng pagsusuri sa industriya:

1) pagpapasiya ng nangingibabaw na pang-ekonomiyang katangian sa industriya;

2) pagtukoy ng mga puwersa sa pagmamaneho sa industriya.

Isaalang-alang ang mga naka-highlight na lugar ng pagsusuri sa industriya.

1. Ang nangingibabaw na pang-ekonomiyang katangian ng industriya ay tinutukoy ngpagsusuri ng isang bilang ng mga parameter (Talahanayan 5.1), na nakasalalay sa yugto ng siklo ng buhay ng industriya, at, sa huli, ay nabawasan upang makilala ang antas ng kumpetisyon sa industriya.

1. Mga rate ng paglago ng industriya... Ang mga mapagkumpitensyang pag-uugali ay hindi gaanong agresibo kung ang industriya ay lumalaki sa medyo mataas na rate, tulad ng sa kasong ito ang bawat kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga benta nang walang pagtaas ng bahagi ng merkado nito.

2. Magkaroonantas ng kakayahang kumita... Ang kakulangan ng kita sa buong industriya o kabilang sa mga pangunahing manlalaro sa merkado ay may posibilidad na gawing hindi gaanong mahuhulaan ang mapagkumpitensya na pag-uugali.

3. Nakapirming antas ng gastos... Ang mga pamumuhunan ay humantong sa isang pagtaas sa bahagi ng mga nakapirming gastos, na maaaring humantong sa isang pagbawas kung tumindi ang kumpetisyon sa presyo.

4. Ang pag-save depende sa scale at karanasan ng kumpanya. Ang mga kakumpitensya ay kumilos nang mas agresibo kung may malinaw na mga benepisyo mula sa malaking sukat ng firm.

5. Ang antas ng pagkita ng kaibhan. Ang mga hindi perpektong merkado ay lumikha ng isang tiyak na antas ng proteksyon para sa mga indibidwal na kumpanya: makatuwiran na asahan ang mabangis na kumpetisyon kapag nag-aalok ang mga kumpanya ng isang pamantayang produkto, at mas matapat na kakumpitensya kapag ang produkto ay lubos na naiiba.

Talahanayan 5.1

Mga katangiang pang-ekonomiya ng industriya

6. Bilang ng mga kumpanya at mga niches sa merkado. Ang isang industriya na nahahati sa mga niches, kung saan walang firm na humahawak ng isang makabuluhang bahagi sa pamilihan, ay madaling kapitan ng kumpetisyon kaysa sa industriya kaysa isang pinuno ng merkado. Ang mga industriya ay nahahati sa dalawang uri:

Pinagsama-samang mga industriya - mayroong maraming mga malalaking manlalaro, habang ang isang pagbabago sa diskarte o isa sa mga manlalaro na umaalis sa merkado ay nagbabago sa sitwasyon at muling namimigay ng mga puwersa sa industriya.

Ang mga pabagu-bago na industriya ay nailalarawan sa kawalan ng isang pinuno; isang malaking bilang ng mga maliliit na kumpanya ang nagpapatakbo sa merkado. Ang industriya ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababang mga hadlang sa pagpasok, kakulangan ng mga ekonomiya ng scale, at isang mataas na antas ng pagkita ng kaibhan.

Habang ang isang industriya ay bubuo at lumilipat mula sa isang yugto patungo sa isa pa, maaaring magbago ang uri ng industriya.

7. Ang paglitaw ng isang bagong dating sa industriya. Kadalasan sa mga itinatag na industriya, ang mga kasunduan ay nabuo sa pagitan ng mga katapat na nagpapagaan sa pagiging agresibo ng kumpetisyon. Ang sitwasyong ito ay madalas na nagbabago sa ilalim ng impluwensya ng isang baguhan na alinman sa hindi alam ang mga nakatagong mga patakaran, o sadyang nagpasya na huwag pansinin ang mga ito.

8. Ang likas na katangian ng produkto mismo. Ang mga produktong nangangailangan ng agarang pagkonsumo ay mas madaling kapitan sa mga pagbawas ng presyo kaysa sa mga maaaring maiimbak nang mahabang panahon at mura.

9. Mga hadlang sa pagpasok ito ang mga kadahilanan na pumipigil sa isang kumpanya na pumasok sa industriya, halimbawa: mataas na pamumuhunan ng kapital, isang mataas na antas ng pagkita ng kaibhan, dami at antas ng produksyon at benta, katapatan ng customer sa umiiral na mga tatak, kapanahunan sa industriya, matigas na kumpetisyon sa loob ng industriya, mga patent, mga kontrata sa mga supplier, pagsasama, atbp.

10. Lumabas ng mga hadlang -ito ang mga hadlang na pumipigil sa isang kumpanya na umalis sa merkado. Tulad nito, isinasaalang-alang nila ang pag-asa sa ekonomiya (sa mga supplier, consumer, empleyado at iba pang mga grupo) at pag-asa sa sikolohikal (pag-asa sa larangan ng aktibidad at sa industriya mismo).

2. Pagkilala sa pangunahing puwersa ng pagmamaneho ng industriya... Ang mga puwersa sa pagmamaneho ay kinakatawan ng isang bilang ng mga kadahilanan, mga pagbabago kung saan humahantong sa mga makabuluhang pagbabago sa industriya mismo. Mayroong kaunting mga kadahilanan na maaaring isaalang-alang na mga puwersa sa pagmamaneho, ang ilan sa mga ito ay tiyak at katangian lamang para sa mga indibidwal na sitwasyon o industriya.

1. Pagbabago sa pangmatagalang rate ng paglago... Ang kadahilanan na ito ay nakakaapekto sa ratio ng supply at demand, sa mga kondisyon para sa pagpasok at paglabas ng merkado, sa kalikasan at intensity ng kumpetisyon. Ang matatag na paglaki ng demand ay nakakaakit ng mga bagong kumpanya at pinatindi ang kumpetisyon. Sa isang pag-urong ng merkado, ang mga kumpetisyon sa kompetisyon ay tumitindi, mabangis na kumpetisyon para sa pagbabahagi sa merkado at pag-trigger ng mga pagkuha at pagsasanib, na nagreresulta sa pagsasama-sama ng industriya sa mas kaunting mga kalahok.

2. Mga Pagbabagosa komposisyon ng mga mamimili, ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga kalakal.Binago ng inilalaan na puwersa ang likas na katangian ng kumpetisyon, dahil ang pagbabago ng mga pagbabago sa kalakal, nagbabago ang mga luma at lumilitaw ang mga bagong sistema ng pamamahagi; lilitaw ang mga bagong pamamaraan ng promosyon.

3. Pagbabago ng produkto. Ang pagpapakilala ng mga bagong produkto ay nagpapalawak sa batayan ng customer, nagbibigay ng isang bagong impetus sa pag-unlad ng industriya at humahantong sa pagkita ng kaibhan ng mga produkto ng mga kumpanya ng nakikipagkumpitensya.

4. Mga pagbabago sa teknolohiya. Ang mga makabagong teknolohiyang panimula ay nagbabago ng sitwasyon sa industriya, na lumilikha ng mga pagkakataon para sa paggawa ng bago at mas mahusay na kalidad ng mga kalakal sa mas mababang gastos at pagbubukas ng mga bagong prospect para sa industriya sa kabuuan.

5. Pagbabago sa marketing.Ang mga diskarte sa marketing ay nagdaragdag ng interes sa mga produkto, dagdagan ang demand sa buong industriya, pagbutihin ang pagkita ng kaibahan ng kumpanya, at bawasan ang mga gastos sa produksyon.

6. Pagpasok o paglabas sa merkado ng mga malalaking kumpanya... Ang hitsura ng isang malakas na bagong katunggali sa merkado ay palaging nagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon: hindi lamang ang balanse ng kapangyarihan sa mga manlalaro ay nagbabago, kundi pati na rin ang likas na katangian ng kumpetisyon. Ang parehong nangyayari kapag ang isang malaking kumpanya ay umalis sa industriya: ang istraktura ng kumpetisyon sa industriya ay nagbabago, ang bilang ng mga pinuno ay bumababa (habang ang mga posisyon ng natitirang mga manlalaro), ang kumpetisyon sa pagitan ng mga natitirang kumpanya ay tumindi.

7. Globalisasyon sa industriya nagiging isang puwersa sa pagmamaneho sa mga industriya na kung saan:

Upang makamit ang mga ekonomiya ng sukat, ang mga kumpanya ay kailangang palawakin ang merkado para sa kanilang mga produkto sa labas ng bansa;

Ang mababang presyo ay ang nangungunang kadahilanan sa pagkuha ng merkado;

Ang mga malalaking kumpanya sa paghahanap ng mga bagong merkado ay nagsisikap na makakuha ng isang bukol sa maraming mga bansa hangga't maaari;

Ang pangunahing likas na yaman o materyales ay galing sa iba't ibang mga bansa.

8. Palitan ang mga gastos at benepisyo.Ang isang pagtaas o pagbawas sa agwat sa pagitan ng mga gastos at kita para sa mga pangunahing katunggali ay maaaring radikal na baguhin ang likas na katangian ng kumpetisyon sa industriya.

9. Ang paglipat ng mga mamimili mula sa mga pamantayan sa pamantayan hanggang sa iba-iba.Ang kaunlaran ng industriya ay higit na tinutukoy ng isang pagtaas o pagbawas sa interes ng mga mamimili sa mga personalized na kalakal. Napansin ang isang paglipat sa mga kagustuhan ng mga mamimili patungo sa mga isinapersonal na mga produkto, maaaring mapalawak ng mga supplier ang kanilang base ng customer sa pamamagitan ng mga pasadyang mga paninda, mga bagong modelo, orihinal na disenyo, at mga karagdagang pag-andar. Sa kabilang dako, naniniwala ang mga mamimili na ang isang karaniwang produkto sa isang mas mababang presyo ay nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan pati na rin ang mga mamahaling produkto na may malawak na hanay ng mga karagdagang tampok at isinapersonal na serbisyo. Ang paglipat ng mga kagustuhan ng mga mamimili patungo sa mga karaniwang produkto ay tumindi sa kompetisyon ng presyo.

10. Epekto ng mga pagbabago sa pambatasan.

11. Pagbabago ng mga halaga ng lipunan at pamumuhay.Ang paglitaw ng mga bagong problema sa lipunan, mga pagbabago sa opinyon ng publiko at pamumuhay ay isang malakas na mapagkukunan ng pagbabago sa industriya.

12. Pagbabawas ng kawalan ng katiyakan at peligro sa negosyo. Ang isang lumalagong industriya ay karaniwang nailalarawan sa pamamagitan ng isang kakulangan ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga parameter ng merkado, samakatuwid nakakaakit ng mga manlalaro na may panganib na walang panganib. Kung ang mga kumpanya ng payunir ay matagumpay, higit na maingat na mga manlalaro (sa susunod na mga tagasunod) ang sumali sa industriya, karaniwang mula sa gitna ng mga malaki, matatag na pananalapi na mga kumpanya na naghahanap ng kapaki-pakinabang na mga oportunidad na mamuhunan sa lumalaking industriya.

Kaya, ang industriya ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan, ngunit ilan lamang sa mga ito ang maaaring maging kwalipikado mga puwersa sa pagmamanehosa kahulugan na tinutukoy nila ang mga detalye ng pag-unlad ng industriya.

Ang pangunahing yugto ng pagsusuri: isang pangkalahatang-ideya ng mga pang-ekonomiyang katangian ng industriya; ang mga puwersa ng kumpetisyon at ang kanilang impluwensya; pagtatasa ng mga puwersa sa pagmamaneho ng kumpetisyon; pagsusuri ng posisyon ng mga kumpanya (mapa ng mga madiskarteng grupo); pagtataya ng mga posibleng hakbang ng mga kakumpitensya; pagkilala sa mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay (KFU) ng industriya: pagtatasa ng pangkalahatang pagiging kaakit-akit ng industriya.
Ang layunin ng isang industriya at pagtatasa ng kumpetisyon ay upang makakuha ng mga sagot sa 7 katanungan.
1. Ano ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pang-ekonomiya na nagpapakilala sa industriya?
Industriya - isang pangkat ng mga merkado na ang mga produkto ay may katulad na mga katangian na ang pakikibaka ay para sa parehong mga customer. Pangkalahatang-ideya ng pangunahing mga katangian ng ekonomiya:
- Laki ng merkado (kapasidad): ang mga maliliit na merkado ay hindi nakakaakit ng bago at malakas na mga katunggali,
- ang rate ng paglago ng merkado (ang mabilis na paglago ay nagpapadali sa pagtagos ng merkado),
- labis o kakulangan ng kapasidad: ang labis na kapasidad ay humahantong sa mas mababang mga presyo at kita,
- kakayahang kumita ng industriya: kung mataas - isang pagdagsa ng mga kakumpitensya,
- hadlang sa pagpasok o paglabas mula sa merkado,
- karaniwang mga produkto (bentahe ng mga mamimili),
- mabilis na teknolohikal na pagbabago (mataas na peligro),
- ang mga kinakailangan para sa kinakailangang pamumuhunan,
- vertical na pagsasama (nadagdagan ang mga kinakailangan sa kapital, nabawasan ang pagiging mapagkumpitensya),
- mga ekonomiya ng scale (karanasan curve),
- Mabilis na pag-update ng assortment (bumababa ang presyo ng siklo ng buhay, maaaring lumabas ang mga kakumpitensya).
2. Ano ang mga puwersa na mapagkumpitensya sa trabaho sa industriya at ano ang epekto nito?
Ang pagsusuri na ito ay gumagamit ng Michael Porter ng 5 Forces Model (ito ay isang malakas na tool sa sistematikong diagnosis ng pangunahing mga puwersang mapagkumpitensya na nakakaapekto sa p.).
1 lakas - Ang kumpetisyon sa industriya (magkakasundo sa pagitan ng mga nagbebenta ng m / y), ang kumpetisyon sa pagitan ng mga m / y firms ay maaaring magkakaiba hindi lamang sa antas ng intensity, kundi kumuha din ng iba't ibang mga form. Ang kumpetisyon ay isang dynamic na proseso; ang mga kondisyon ng kumpetisyon ay patuloy na nagbabago depende sa mga aksyon ng mga kumpanya at kanilang mga kontra-aksyon, at ang pangunahing suntok ay nagbabago mula sa isang paraan ng kumpetisyon sa isa pa.
Mga pagtutukoy:
- ang antas ng kumpetisyon,
- ang bilang ng mga kakumpitensya,
- pagbabahagi ng merkado,
- ang likas na katangian ng kumpetisyon (presyo, hindi presyo),
- estratehiya ng mga kakumpitensya.
Mga karampatang kadahilanan:
- Pagtaas ng bilang ng mga kumpetisyon sa kumpanya, na-level ang kanilang laki at benta,
- mas mabagal na paglaki ng demand para sa mga produkto,
- Pagbabawas ng presyo o iba pang mga pamamaraan ng pagtaas ng mga benta (pinag-uusapan natin ang mga gastos),
- kadalian at pagkakaroon ng pagbabago ng tatak ng mga kalakal,
- mga pagtatangka ng maraming kumpanya upang mapagbuti ang kanilang posisyon sa gastos ng mga kakumpitensya,
- matagumpay na pagpapatupad ng mga madiskarteng aksyon,
- ang gastos ng pag-iwan sa merkado ay lumampas sa gastos ng pagpapatuloy ng kumpetisyon,
- malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpanya (sa mga diskarte, mapagkukunan at pagsisikap ng mga bansa kung saan sila nakarehistro),
- ang pagkuha ng malalaking manlalaro sa ibang industriya ng isa sa mga kumpanya (kahit na isang mahina) kasama ang kasunod na pagbabagong-anyo sa isang malakas na katunggali,
- pagtagos ng mga bagong kakumpitensya sa merkado.
2 lakas - ang banta ng pagdating ng mga bagong kakumpitensya. Ang mga potensyal na kakumpitensya ay maaaring makilala sa mga sumusunod na grupo ng mga kumpanya:
- mga kumpanya na madaling malampasan ang mga hadlang sa pagpasok,
- Ang mga kumpanya kung saan ang pagpasok sa merkado ay lilikha ng isang mahusay na epekto ng synergistic,
- mga kumpanya kung saan ang pagdating ay isang lohikal na pag-unlad ng kanilang diskarte sa pagsasama pasulong o paatras.
Ang kalubha ng banta mula sa mga potensyal na kakumpitensya ay nakasalalay sa taas ng hadlang sa pagpasok sa industriya:
1. Ekonomiya ng scale,
2. Proteksyon sa ligal,
3. Lakas ng imahe ng tatak,
4. Ang kinakailangang halaga ng pamumuhunan ng kapital,
5. Pag-access sa mga channel ng pamamahagi (ang mga bagong dating ay kailangang "bumili" ng pag-access sa mga network ng pamamahagi, na nagbibigay sa mga nagbebenta ng malaking diskwento, atbp.)
6. Ang epekto ng karanasan at kalamangan sa gastos (ang epekto ng curve na "pag-aaral / karanasan" - iyon ay, ang pagbawas sa output ng A / C ay dahil sa epekto ng curve ng karanasan, ang mga bagong dating ay nasa isang hindi kanais-nais na posisyon sa mga tuntunin ng mga gastos kaysa sa mga kakumpitensya na may higit na karanasan sa paggawa) ...
7. Mga tariff at non-taripa na paghihigpit (ang mga pambansang pamahalaan ay madalas na nagtatakda ng mga hadlang sa taripa at mga di-taripa - batas ng anti-dumping, quota - upang pahirapan ang mga dayuhang kumpanya na pumasok sa merkado).
8. Kulang sa pag-aaral na epekto.
3 lakas - mga katunggali mula sa mga supplier. Ang kapangyarihang ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga supplier ay may pagkakataon na madagdagan ang mga presyo ng kanilang mga supply, bawasan ang kalidad ng mga kalakal, o limitahan ang dami ng mga supply.
Mga kondisyon na nagbibigay ng lakas ng tagapagtustos:
- ang grupo ng tagapagtustos ay mas puro,
- Ang mga supplier ay hindi pinagbantaan ng mga kapalit na produkto,
- ang kumpanya ay hindi isang mahalagang customer para sa tagapagtustos,
- ang produkto ay isang mahalagang paraan ng paggawa para sa kliyente, * isang pangkat ng mga tagapagtustos ang nagbigay ng banta sa pagsasama pasulong.
4 lakas - kumpetisyon mula sa mga mamimili. Ang mga mamimili ay maaaring pilitin ang mga kumpanya na babaan ang mga presyo, humihiling ng mas malawak na serbisyo, mas kanais-nais na mga term ng pagbabayad.
Ang antas ng kapangyarihan ng mga mamimili ay nakasalalay sa mga sumusunod na kadahilanan:
1. Ang isang pangkat ng mga customer ay puro o ang mga volume ng pagbili ay kumakatawan sa isang makabuluhang proporsyon ng mga benta ng mga supplier.
2. Ang mga gastos sa paglipat na nauugnay sa pagbabago ng mga supplier ay mahalaga.
3. Ang mamimili ay may kumpletong impormasyon tungkol sa totoong mga presyo at gastos ng tagapagtustos.
4. Ang produkto ay hindi maganda naiiba.
5. Ang client ay nagpapatupad ng isang paatras na diskarte sa pagsasama.
5 lakas - ang epekto sa kompetisyon ng mga kalakal - mga kapalit (kalakal - kapalit). Ang banta sa kumpetisyon ay mataas kung ang presyo ng kapalit ay kaakit-akit, mababa ang mga gastos sa paglilipat para sa mga mamimili, at naniniwala ang mga mamimili na ang mga kapalit ay pantay o higit na kalidad sa orihinal na produkto.

3. Ano ang nagiging sanhi ng mga pagbabago sa istraktura ng mga puwersa ng kompetisyon sa industriya?
mga puwersa sa pagmamaneho - ang mga puwersa na may pinakamalaking epekto at matukoy ang likas na katangian ng mga pagbabago sa industriya, i.e. ang pangunahing mga kadahilanan na humahantong sa isang pagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon at ang sitwasyon sa pangkalahatan.
Kasama sa pagtatasa ng puwersa sa pagmamaneho:
1) Ang pagpapasiya ng mga puwersa sa pagmamaneho sa kanilang sarili.
2) Ang pagpapasiya ng antas ng kanilang impluwensya sa industriya.
Mga kadahilanan sa Pagmamaneho:
- pag-unlad ng Internet,
- globalisasyon,
- mga pagbabago sa komposisyon ng mga mamimili o ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga kalakal,
- pag-unlad ng teknolohiya,
- pagpapakilala ng mga bagong produkto,
- Mga pagbabago sa marketing,
- exit o exit mula sa merkado ng mga bagong malalaking kumpanya,
- mga pagbabago sa mga gastos at kita,
- mga pagbabago sa antas ng demand para sa mga karaniwang produkto o para sa mga isinapersonal na mga produkto,
- mga pagbabago sa pampublikong patakaran at batas,
- pagbabago ng ibinahaging halaga at pamumuhay.
4. Aling mga kumpanya ang may pinakamalakas / pinakamahina na mapagkumpitensyang posisyon?
Ang pag-aaral ng posisyon ng merkado ng mga kumpetisyon ng kumpanya ay isang pamamaraan na analytical na nag-uugnay sa pagsusuri ng industriya bilang isang buo at ang pagtatasa ng posisyon ng bawat firm nang hiwalay. Ang isa sa mga tool para sa paghahambing ng mga posisyon ng mapagkumpitensya sa isang kumpanya ay isang mapa ng mga madiskarteng grupo ng mga kakumpitensya. Ang estratehikong pangkat ay binubuo ng mga karibal na kumpanya na may parehong istilo ng kompetisyon at posisyon sa merkado. Karaniwang tampok ng mga kumpanya ng isang madiskarteng grupo:
- mga katulad na diskarte,
- magkaparehong posisyon sa merkado,
- Katulad na mga Produkto,
- mga channel ng pamamahagi,
- Pagbebenta ng mga kalakal sa parehong saklaw ng presyo.
Ang pagtatatag ng isang madiskarteng pangkat ay nangangahulugang pagkilala sa mga hadlang na tumutukoy sa isang pangkat mula sa isa pa.
Algorithm para sa pagma-map sa mga madiskarteng grupo:
1) Piliin ang sukat, i.e. antas ng kalidad / kalidad (katamtaman, mataas, mababa); saklaw ng aktibidad (lokal, rehiyonal, atbp.); paggamit ng mga channel ng pamamahagi (1, marami, lahat).
2) Batay sa paunang pananaliksik at pagtatasa, pag-uri-uriin ang mga kumpanya ayon sa kanilang tinukoy na katangian at mga kumpanya ng mapa na may dalawang variable na gumagamit ng mga pares ng mga magkakaibang katangian.
3) Pagsamahin ang mga negosyo na may katulad na mga katangian sa isang madiskarteng grupo.
4) Gumuhit ng mga bilog sa paligid ng bawat madiskarteng grupo - ang diameter ay proporsyonal sa dami ng benta.

Mga konklusyon batay sa pagsusuri ng mga madiskarteng grupo:
1) Ang mga kumpanya sa parehong madiskarteng grupo ay mas malinaw na mga kakumpitensya;
2) Ang mga kumpanya sa iba't ibang mga madiskarteng grupo ay magkakaroon ng iba't ibang mga kalamangan sa mapagkumpitensya at potensyal na kakayahang kumita;
3) Ang mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga epekto para sa iba't ibang mga madiskarteng grupo;
4) Ang isang pagtaas sa bilang ng mga madiskarteng grupo sa industriya ay maaaring dagdagan ang kumpetisyon.
Mga pagkakamali na hindi dapat pahintulutan:
- Ang parehong mga variable ay hindi dapat mahigpit na maiugnay (presyo / kalidad),
- ang mga napiling variable ay dapat magpakita ng malaking pagkakaiba-iba sa mga posisyon,
- Ang mga variable ay hindi maaaring maging dami o patuloy na mga halaga,
- kinakailangan upang gumuhit ng maraming mga mapa kung mayroong higit sa dalawang variable.

5. Ano ang susunod na malamang na madiskarteng hakbang para sa mga katunggali?
1) Pagsisiwalat "+" at "-" panig ng mga kakumpitensya;
2) Ang pagtukoy ng diskarte ng mga kakumpitensya (ang pinaka-pangkalahatang ideya ay maaaring makuha nang mabilis batay sa pag-aaral ng data tungkol sa kanilang posisyon sa industriya, tungkol sa mga madiskarteng layunin, pati na rin ang tungkol sa kanilang pangunahing diskarte sa mapagkumpitensya na pakikibaka);
3) Ang pagpapasiya ng mga kumpanya na magsasakop sa isang nangungunang posisyon sa industriya sa hinaharap (ang tumpak na kahulugan ng kung saan ang mga kumpanya ay magpapalakas at kung alin ang mawawala sa kanilang mga posisyon sa merkado ay tumutulong sa mga estratehiko upang maasahan ang mga hakbang ng mga pangunahing katunggali sa hinaharap);
4) Pagtataya sa susunod na mga hakbang ng mga kakumpitensya (upang mahulaan ang susunod na mga hakbang ng mga kakumpitensya, dapat maramdaman ng analyst ang sitwasyon sa nakikipagkumpitensya na firm, ang prosesong ito ay maaaring maging haba, ngunit maayos at ganap na nakolekta ng impormasyon tungkol sa kaaway ay nagbibigay-daan sa kanya upang mahulaan ang kanyang mga aksyon at maghanda ng mga countermeasures).
Mga kadahilanan upang matukoy ang diskarte ng isang katunggali:
- scale ng kumpetisyon: lokal, rehiyonal, pambansa, multinasyunal, pandaigdigan,
- madiskarteng intensyon: manguna, mauna sa pinuno, ipasok ang nangungunang limang, nangungunang sampung, umakyat sa isa, dalawang hakbang, papalabas o mapalabas ang isa sa mga kakumpitensya (hindi kinakailangan ang pinuno), mapanatili ang umiiral na posisyon, mabuhay lamang.
- mga layunin sa pakikibaka para sa pagbabahagi ng merkado: agresibong pagpapalawak sa pamamagitan ng pagkuha ng iba pang mga kumpanya at panloob na paglago, pagpapanatili ng umiiral na bahagi ng merkado, rate ng paglago \u003d rate ng paglago sa industriya, pagbabawas ng pagbabahagi ng merkado upang makamit ang mga panandaliang layunin ng kita,
- mapagkumpitensyang posisyon: upang maging mas malakas, ang kumpanya ay protektado at magagawang mapanatili ang posisyon nito, ang kumpanya ay nasa isang estado ng kumpetisyon, binago ng kumpanya ang posisyon nito sa merkado upang matiyak ang proteksyon nito,
- uri ng diskarte: halos nakakasakit, karamihan ay nagtatanggol, agresibong diskarte na may mataas na antas ng panganib. Konserbatibong diskarte ng pagsunod sa isang tao
- mga diskarte sa mapagkumpitensya: pamumuno ng gastos, pagbuo sa isang angkop na merkado, diin sa pagkita ng kaibhan ng negosyo.
6. Ano ang mga pangunahing kadahilanan sa kompetisyon?
Mga Pangunahing Tagumpay sa Industriya (KFU) - ang mga ito ay maaaring makontrol mga variable na karaniwang sa lahat ng mga negosyo sa industriya, ang pagpapatupad ng kung saan ginagawang posible upang mapabuti ang mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo sa industriya. Ang mga CFI ay nakasalalay sa pang-ekonomiyang at teknikal na katangian ng industriya at paraan ng kumpetisyon na ginagamit sa industriya. Kinakailangan munang i-highlight ang KFU sa industriya na ito, at pagkatapos ay bumuo mga hakbang upang ma-master ang pinakamahalagang kadahilanan:
1. Sa teknolohiya:
- ang kalidad ng pang-agham na pananaliksik,
- mga pagbabago sa proseso ng paggawa,
- pag-unlad ng mga bagong produkto,
- Paggamit ng Internet.
2. Sa produksiyon:
- mababang gastos sa produksyon,
- kalidad ng produkto,
- may pakinabang na lokasyon,
- mataas na produktibo sa paggawa,
- mababang gastos para sa disenyo ng produkto at dekorasyon,
- ang kakayahang gumawa ng mga kalakal upang mag-order.
3. Sa mga benta:
- isang malawak na network ng mga namamahagi,
- pagkakaroon ng aming sariling network ng tingi,
- pagbawas ng mga gastos sa pagbebenta,
- mabilis na paghahatid.
4. Sa marketing:
- antas ng serbisyo,
- isang malawak na hanay ng,
- kaakit-akit na disenyo,
- garantiya ng mamimili.
5. Sa larangan ng propesyonal na pagsasanay:
- antas ng propesyonal,
- kasanayan sa disenyo,
- ang makabagong potensyal ng mga empleyado.
6. Mga kakayahan sa organisasyon:
- perpektong mga sistema ng impormasyon,
- mabilis na tugon sa mga pagbabago sa sitwasyon ng merkado,
- Paggamit ng Internet,
- Pamamahala ng mataas na kalidad.
7. Iba pa:
- imahe ng kumpanya,
- mababang gastos,
- ang kabaitan ng mga empleyado sa pakikipag-ugnay sa mga mamimili,
- proteksyon ng patent.
7. Ano ang mga prospect para sa industriya at ang pangkalahatang pagiging kaakit-akit nito?
Kapag tinutukoy ang pagiging kaakit-akit ng industriya, ang mga sumusunod na kadahilanan ay nakikilala:
1. Mga salik na gumagawa ng industriya na kaakit-akit;
2. Ang mga salik na gumagawa ng industriya ay hindi kaakit-akit;
3. Mga natatanging problema ng industriya; 4. Mga prospect para sa paggawa ng kita.
Ang isang mahusay na pagsusuri ng industriya at ang kumpetisyon nito ay mahalaga upang makabuo ng isang mahusay na diskarte. Kung ang industriya ay may pag-asang kumita ng mas maraming kita kaysa sa average ng industriya, kung gayon ang industriya ay kaakit-akit, at kabaliktaran.