رسوم إضافية لمواد البناء. OKVED "تجارة التجزئة في مواد البناء" - نسخة طبق الأصل

* الحسابات تستخدم متوسط \u200b\u200bالبيانات لروسيا

120000 ₽

المرفقات الأولية

473000 ₽

130000

صافي الربح

18 شهرا

فترة الاسترداد

يعني فتح متجر لمواد البناء بدء عمل تجاري مربح مطلوب في أي وقت. بعد أن استثمرت حوالي مليون روبل ، يمكنك كسب 150 ألف روبل شهريًا.

"لا يمكن إتمام التجديد ، يمكن تعليقه فقط" - تشير الحكمة الدنيوية إلى أحد الأسباب التي تجعل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر يستحق الأمر. سيكون هناك دائمًا طلب على مواد البناء: فبينما يقوم البعض بالبناء ، يقوم البعض الآخر بالإصلاح والعكس صحيح. يساهم تطوير سوق البناء في روسيا في حقيقة أنه يتم بناء وتجديد الكثير. حتى لو لم تكن هناك حاجة لإجراء أعمال الإصلاح في المنزل ، فإن المسامير والمطرقة ومفك البراغي وما إلى ذلك ستكون مفيدة في الحياة اليومية. لذلك ، فإن فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية يعد فكرة رائعة لعمل مربح. لمعرفة كيفية بدء عمل تجاري ومقدار التكلفة ، نقدم دليلاً مفصلاً يجيب على الأسئلة الأساسية لرائد أعمال ناشئ.

1. نظرة عامة على السوق

ساهم التطور الديناميكي لصناعة البناء وسوق العقارات في روسيا في نمو الطلب على مواد البناء. ورافق ذلك ظهور منافذ بيع بالتجزئة جديدة - من الأجنحة الصغيرة إلى محلات السوبر ماركت الإنشائية. نما سوق مواد البناء بنسبة 20٪ سنويًا.

حتى الآن ، هناك أكثر من ألف سلسلة عالمية ومتخصصة من متاجر البناء في السوق ، مع أكبر 10 بائعي تجزئة يمثلون ما يقرب من 25 ٪ من السوق. عززت أزمة 2014-2015 نجاح متاجر البناء الكبيرة. أدى تزايد المنافسة في السوق والريادة الإقليمية للاعبين الكبار في السوق إلى حقيقة أن متاجر البناء الأخرى واجهت مشاكل: انخفاض المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تدهور الوضع المالي.

تكمن صعوبة التنافس مع محلات السوبر ماركت الإنشائية في سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع مراحل البناء والتجديد. عند التخطيط لعملية شراء ، يميل العميل المحتمل إلى اختيار مركز تسوق كبير. هناك العديد من الأسباب. هذا هو اتساع النطاق ، وانخفاض الأسعار ، والقدرة على شراء كل ما تحتاجه في نقطة بيع واحدة ، والخدمة (الاستشارات ، وخدمات التوصيل ، وما إلى ذلك).

ومع ذلك ، هناك حالات يفضل فيها المشتري الذهاب إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر صغير. هذا هو شراء كمية صغيرة من مواد البناء للإصلاحات التجميلية ، وإضافة المواد المنتهية أثناء الإصلاح ، والقضايا المنزلية البسيطة التي تتطلب حلولاً عاجلة. في هذا الصدد ، منذ عام 2015 ، بين متاجر البناء ، كان هناك اتجاه لتغيير هيكل المجموعة مع استبدال مواد البناء بسلع للمنزل.

اللحظة الحاسمة في هذا المجال من التجارة هي الموقع المناسب للمتجر. بينما تضطر منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة التي تشغل مساحات شاسعة إلى التواجد في ضواحي المدينة ، يمكن فتح متاجر الأجهزة الصغيرة في مبنى سكني أو مركز تسوق أو سوق محلي. لذلك ، على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة في سوق مواد البناء ، يمكن أن يصبح هذا الاتجاه عملاً مربحًا. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان بشكل صحيح والتخطيط لجميع مراحل فتح منفذ البيع بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي ، فإن متجر الأجهزة كعمل تجاري له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على المنتج ، مما يضمن دخلاً ثابتًا. وفقًا للإحصاءات ، تقوم الأسرة المتوسطة في روسيا بإصلاحات كل 5-7 سنوات. هذا لا يشمل المشتريات للحفاظ على الإصلاحات. يمكن أن تكون ربحية متجر الأجهزة 30-32٪ ، اعتمادًا على هامش البضائع.

صعوبات في بيع مواد البناء:

منافسة شديدة في الصناعة.سيتعين على السوق التنافس ليس فقط مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت للبناء ، والتي يمكن أن تقدم للمستهلك مجموعة واسعة من المنتجات وبأسعار أقل ؛

سياسة الأسعار. من الضروري تحديد السعر الأمثل للبضائع ، لأن الأسعار المتضخمة ستخيف العملاء المحتملين ، ولن تسمح الأسعار المنخفضة للغاية باسترداد الأعمال. الخيار الأفضل هو تحليل سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين وخفض الأسعار بنسبة 2٪ ؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي تهم المستهلك. أولاً ، هناك مهمة مهمة لتشكيل المجموعة بشكل صحيح ، مع مراعاة تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانيًا ، يصبح من الضروري إقامة اتصالات مع عدد كبير من الموردين واختيار أنسبهم ؛

موسمية المبيعات. تشير الإحصائيات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة تم تسجيلها في شهري الربيع والخريف ، ومبيعات الصيف 70-80٪ ، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك ، فإن بعض عناصر السلع هي أيضًا موسمية ، وهذا هو سبب أهمية وجود مجموعة كبيرة من متاجر الأجهزة.

2. مخزن الشكل والتشكيلة

كما ذكرنا سابقًا ، من المنطقي أكثر أن يفتح رائد الأعمال المبتدئ متجرًا بتنسيق "بالقرب من المنزل". يمكن أن يختلف حجمه أيضًا: من جناح صغير به مواد بناء إلى سوبر ماركت. كل هذا يتوقف على المكان المختار للتجارة والقدرات المالية. سننظر في كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر باستخدام مثال سوبر ماركت صغير يقدم للعملاء أكثر من 100 سلعة.

بالنسبة لمتجر بتنسيق المبيعات هذا ، يجب أن تعتمد على المواد الاستهلاكية المستخدمة في أعمال الإصلاح (المثبتات والدهانات والورنيش والمواد اللاصقة وأدوات البناء). بناءً على تنسيق المتجر ، يتم تحديد مجموعته ، والتي يجب أن تشمل فئات البضائع التالية:

منتجات الطلاء والورنيش (الدهانات للأعمال الداخلية والخارجية ، والبادئات ، والتشريب ، والورنيش والطلاء لمختلف المواد ، وكذلك البكرات ، والفرش) ؛

مخاليط البناء ، الأسمنت ، التمهيدي ، المعجون ، المرمر ، إلخ ؛

رغوة البولي يوريثان ، مانع التسرب ، المسامير السائلة ، غراء التجميع ؛

الأجهزة من مختلف التعديلات والأحجام والمسامير والبراغي ،

ورق الجدران. يجب أن يتم تمثيل هذه المجموعة من السلع بتشكيلة واسعة ، مما يسمح بإرضاء أذواق ومتطلبات المستهلكين المختلفين. تشمل المنتجات ذات الصلة المواد اللاصقة والفرش وغير ذلك ؛

أغطية الأرضيات (صفح ، مشمع ، سجاد ، باركيه ومنتجات ذات صلة في شكل مثبتات ، طبقات سفلية ، الألواح ، إلخ) ؛

أدوات البناء (بكرات ، ملاعق ، مطارق ، ساحبات أظافر ، مثاقب ، مفكات ، إلخ).

قبل تشكيل التشكيلة ، يجب إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة لإنشاء عرض فريد في السوق. الأهمية! ستكون أكثر أهمية للمشتري في حالتين: إذا كان بإمكانك تقديم منتج فريد غير متوفر في السوق ، أو نفس المنتج ، ولكن بسعر أكثر جاذبية. حقيقة القرب من المنزل مهمة أيضًا ، نظرًا لأن مواد البناء لا تنتمي إلى مشتريات تلقائية ، لذلك لا ينبغي للمرء أن يأمل في هذا فقط.

التوصيات الأساسية لتشكيل مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر:

من المستحسن أن يتم تمثيل كل مجموعة منتجات من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن تشكل البضائع في شريحة السعر المتوسط \u200b\u200b60٪ على الأقل من النطاق الكامل ؛

اختيار موردين موثوق بهم وعالي الجودة ، لأن سمعة المتجر تعتمد عليه ؛

عند اختيار الموردين ، انتبه أيضًا إلى ما إذا كانوا معروضين في متاجر أخرى. العروض الفريدة في السوق ستجذب المشترين ؛

في حالة عدم وجود طلب على بعض المنتجات ، يجب تقليل مخزونها ، ولكن لا يتم استبعادها تمامًا من المجموعة المتنوعة.

يُقترح أيضًا أن يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة ، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. بالنسبة لهذا التنسيق ، يجب تقسيم المنتجات إلى فئات للراحة. يتم توفير مستشار لكل قسم (أو الأقسام ذات الصلة).

مزايا متجر لاجهزة الكمبيوتر يعمل في شكل سوق صغير:

موقع رائع للعملاء. تعتبر متاجر الأجهزة التي تقع على مسافة قريبة ، في بعض الحالات ، الخيار الأكثر جاذبية من محلات السوبر ماركت البعيدة عن المدينة ؛

تقلب التشكيلة.تتيح لنا مساحة وشكل المتجر تقديم مجموعة متنوعة أوسع من أجنحة البناء. لا يمكن هنا تقديم منتجات الشركات المصنعة الشهيرة فحسب ، بل يمكن أيضًا تقديم العلامات التجارية الأقل شيوعًا. عادة ما تعمل محلات السوبر ماركت الإنشائية مع علامات تجارية معينة ولا تميل إلى تغيير الموردين. المتاجر الصغيرة أكثر مرونة ويمكنها العمل مع مجموعة واسعة من الموردين.

نظام ولاء العملاء. في الوقت الحالي ، لا يهتم الكثير من متاجر تحسين المنازل بسياسات اكتساب العملاء. يمكنك تصحيح هذا الخطأ وتقديم ، على سبيل المثال ، نظام خصومات للعملاء المنتظمين.

3. اختيار الموقع والمباني

كما هو الحال مع أي مؤسسة بيع بالتجزئة ، يلعب موقع متجر تحسين المنزل دورًا مهمًا. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ. يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار معلمات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة حركة المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من مؤسسات مماثلة. قد يكون الخيار الجيد هو مساحة المباني الجديدة ، وكذلك مناطق النوم بعيدًا عن متاجر البناء الكبيرة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار مساحة لمتجر ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه: استئجار مساحة للبيع بالتجزئة أو الحصول عليها كممتلكات؟ يوصي رواد الأعمال بعدم التسرع في شراء مساحات البيع بالتجزئة والعمل في مساحة مستأجرة خلال العامين الأولين. إذا أخطأت في اختيار أحد منافذ البيع بالتجزئة ، أو إذا لم ينجح الأمر ، فسيكون من الأسهل كثيرًا إخلاء المساحة المستأجرة.

متطلبات مبنى متجر لاجهزة الكمبيوتر:

مساحة المتجر المطلوبة 100 متر مربع على الأقل. م وإلا ، فهناك خطر أن يكون المتجر غير مربح.

يجب أن تكون منطقة البيع مربعة أو مستطيلة ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل الأمر أكثر ملاءمة لوضع علب العرض والاستفادة القصوى من المساحة المتاحة.

يجب ألا يقل ارتفاع السقف عن 2.7 متر.

يجب أن يكون هناك مدخلين من قاعة التجارة - للزوار وتحميل البضائع. بمساحة أرضية تجارية 100-150 متر مربع. م للمستودع تحتاج 50-70 متر مربع.

وجود التدفئة والتهوية والتكييف وامدادات المياه والصرف الصحي والتهوية والكهرباء في الغرفة.

لن تكون هناك حاجة لاستثمارات خاصة في إصلاح المباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر. يكفي أن تلبي المباني المتطلبات الصحية وأن تكون جافة ونظيفة ومضاءة جيدًا. استئجار مساحة بيع بالتجزئة بمساحة إجمالية قدرها 150 متر مربع. في المتوسط \u200b\u200bيكلف حوالي 100000 روبل في الشهر. تقسيم المنطقة المؤجرة إلى مباني لأغراض مختلفة 100 متر مربع. إلى قاعة التداول ، 40 مترًا مربعًا. لمستودع و 10 متر مربع. إلى الغرف الفنية.

4. معدات منطقة البيع

يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا. التصميم الداخلي لمتجر لاجهزة الكمبيوتر بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك ، عند التخطيط لميزانية المشروع ، يجب تضمين تكلفة الإصلاحات. بطريقة أو بأخرى ، سيكون من الضروري إجراء بعض التعديلات البسيطة على المباني المستأجرة. خطط لما لا يقل عن 20000 روبل لهذا النوع من النفقات.

عند إعداد منطقة التجارة والمستودعات ، ليست هناك حاجة لمواد تشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. احصل على بعض إعادة الديكور غير المكلفة والتهوية الجيدة. هذا هو كل ما هو مطلوب من المبنى من أجل بيع عملك بنجاح. يجب أن تساعد المعدات الفنية لمتجر تحسين المنزل على زيادة حجم المبيعات ، وضمان إنتاجية وربحية التجارة ، وتلبية معايير السلامة. في هذا الصدد ، يجب أن تكون منطقة البيع مجهزة بمعدات الإضاءة والتهوية الموثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء المعدات التجارية - الرفوف ، وواجهات العرض ، وعداد النقود ، وسجل النقد. نظرًا لأن المتجر يعمل بتنسيق الخدمة الذاتية ، فستكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم وضع البضائع عليها. في المرحلة الأولية ، تم تجهيز المتجر بمكتبين للنقود. ومع ذلك ، يجب تخصيص مساحة البيع بالتجزئة بحيث يمكن ، إذا لزم الأمر ، وضع مكتب نقدي آخر.

تكاليف المعدات

5. البحث عن الموردين وشراء البضائع

يجب البحث عن الموردين شخصيًا ، أو زيارة مراكز البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل الاتفاق على شروط الشراكة أثناء محادثة شخصية ؛ والثاني هو أنه يمكنك التوفير في تكاليف النقل ، والوصول إلى مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام العقود مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة عمل مختلطة مع الموردين: شراء جزء من البضاعة دفعة واحدة ، والمشاركة في البيع.

أفكار جاهزة لعملك

بعد أن قررت الموردين ، تحتاج إلى شراء البضائع من المتجر. تدل الممارسة على أنه بالنسبة لمتجر بناء متوسط \u200b\u200b، سيتطلب تكوين المجموعة الأولية 500-700 ألف روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري إجراء عمليات شراء إضافية للبضائع. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للبضائع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لاستبعاد التشبع المفرط لأرفف المنتج.

6. التوظيف

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. نجاح التجارة يعتمد إلى حد كبير عليهم. لمتجر بمساحة 100 متر مربع. يكفي أربعة مساعدين مبيعات وثلاثة صرافين ومدير واحد. متطلبات مستشاري المبيعات: معرفة بمنتجات البناء ، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل خفي وكسب العميل ، والمنظمة ، والمسؤولية ، والأدب.

نظرًا لأن متجر الأجهزة يعمل سبعة أيام في الأسبوع ومفتوحًا لمدة 12 ساعة: من 9:00 إلى 21:00 ، يجب توفير جدول زمني للموظفين. يوصى بأن يعمل مساعدان مبيعات وأمين صندوق في كل وردية. مساعدو المبيعات هم موظفون قابلون للتبادل ويمكنهم تقديم المساعدة لبعضهم البعض إذا لزم الأمر. يمكن تفويض وظائف المدير والمحاسب للموظفين ، أو أن يعهد بها إلى صاحب المشروع نفسه ، مما سيوفر المال في الأشهر الأولى من العمل.

في المستقبل ، يوصى بإدخال منصب منفصل - مدير المشتريات. ستشمل مسؤولياته العمل مع الموردين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع ، ووضع سلسلة توريد لتسليم البضائع ، وتشكيل استراتيجية تسعير. قبل بدء العمل ، يجب أن يخضع الموظفون للتدريب ، وأن يتعرفوا على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

في هذا المثال ، يؤدي رائد الأعمال الوظائف الرئيسية للمدير - فهو يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويشارك في اختيار الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، ويشتري البضائع ، ويشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. ينظم المدير سير العمل ويشرف على عمل البائعين ويقبل البضائع ويعيد فرزها ويضع الوثائق ذات الصلة.

سوف تستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يتم خلالها تحديد إجراءات التسجيل وإقامة شراكات مع الموردين والبحث عن أماكن العمل المناسبة واختيار الموظفين وشراء المعدات والسلع

7. الدعاية والترويج لمتجر مواد البناء

الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة هم مشترو التجزئة ، 60٪ منهم من الذكور في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا. مجموعة أخرى من المستهلكين هم عملاء الشركات ممثلة بفرق البناء والتركيب ، والذين يتم إبرام العقود معهم ويتم تنفيذ العمل على نظام الفواتير.

يمكن تقسيم الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي العلامات واللافتات والأعمدة وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع النشرات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والمقالات في المنشورات المتخصصة ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار العملاء إلى المتجر وشراء مواد البناء ، وسيعطي البائع نسبة مئوية من مبيعات العملاء الذين تم جذبهم.

نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا القطاع ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. تعتبر أكثر أشكال الإعلان فاعلية لشكل المتجر هذا هي الإعلان في المصاعد ، وتوزيع المنشورات ، ووضع علامة مضيئة. من المهم ملاحظة أن اللافتة يجب أن تكون في مقدمة مبنى المتجر وأن تكون مرئية بوضوح من الطريق عند التحرك في أي اتجاه.

يعد التصميم المناسب لمنطقة المبيعات عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير التنقل المريح في المتجر ووضع البضائع بطريقة تجعل كل موضع مرئيًا للمشتري. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة أن العرض الصحيح للبضائع في المتاجر يخلق طلبًا إلى حد كبير ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15 ٪. من المهم بشكل خاص وضع عناصر مثل ورق الحائط والأرضيات ومواد التشطيب الأخرى.

القواعد الأساسية للتسويق لمتاجر تحسين المنزل:

تصنيف وضع مجموعة كاملة من المنتجات المقدمة ؛ فصل البضائع الكبيرة والصغيرة ؛

التنسيب المختص لمجموعات السلع في قاعة التداول وفقًا لأماكن توطين التدفقات الرئيسية للمشترين ؛

يجب وضع البضائع كبيرة الحجم حول محيط المتجر لتحسين رؤية منطقة البيع. إذا سمحت مساحة المتجر ، فسيكون المنتج موجودًا على الرفوف السفلية أسفل العينة التجريبية. إذا كانت مساحة المتجر محدودة ، فسيتم إصدار المنتجات كبيرة الحجم في المستودع بمساعدة مساعد مبيعات ؛

توضع البضائع صغيرة الحجم حسب تصنيفها وتقدم في عدة نسخ مما يجذب انتباه المشتري. لوضع مثل هذه البضائع ، يتم استخدام الرفوف مع الخطافات والسحابات. توجد البضائع الصغيرة والضعيفة في منطقة ذات رؤية جيدة ؛

يتطلب الحجم الرئيسي لمواد التشطيب تصميمًا خاصًا على معدات خاصة: عرض لورق الحائط مع بكرات ، وأكشاك عرض. المجموعة الأكثر ملاءمة للخلفيات هي حسب اللون ؛

توجد في منطقة الخروج سلع صغيرة الحجم وسلع استهلاكية وسلع ذات صلة ؛

بث المعلومات المصاحبة ، مما يسمح للعملاء بالتنقل في قاعة التداول ؛

التنسيب الفعال للاستشاريين في قاعة التداول.

وبالتالي ، فإن تكلفة الحملة الإعلانية الأولية ستصل إلى 72000 روبل. سوف يستغرق الأمر من 3 إلى 6 أشهر في المتوسط \u200b\u200bللترويج للمحل والوصول إلى أحجام المبيعات المطلوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين الوقت للتعلم والتعود على منفذ جديد.

8. تسجيل الأعمال

بيع مواد البناء بالتجزئة لا يتطلب أي تصاريح خاصة. لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تتضمن استنتاجًا صحيًا ووبائيًا من Rospotrebnadzor ، إذنًا من فحص الحريق ، المستندات التنظيمية الخاصة بالمتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، ومكافحة الآفات والتخلص من أماكن العمل.

للقيام بأنشطة تجارية ، يمكنك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). سيعتمد الاختيار بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق العمل المستقبلي. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد ، فسيكون عنوان IP كافيًا. إذا كنت تخطط لفتح سوبر ماركت إنشائي كبير أو سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد نوع النشاط وفقًا لمصنف OKVED-2: 47.52 تجارة التجزئة في الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

9. تخطيط التكلفة

عند التخطيط للتكاليف ، يجب تقسيمها إلى ثلاث مجموعات: الاستثمارات الأولية ، والتكاليف المتغيرة والثابتة. والآن بالترتيب.

الاستثمار الأولي - المبلغ المطلوب لبدء عمل تجاري. يشمل ذلك جميع التكاليف المتكبدة في المراحل الأولى من المشروع: من تكلفة العثور على أماكن العمل إلى شراء المعدات والسلع. وفقًا لمثالنا ، سيصل الاستثمار الأولي إلى 1.220.000 روبل روسي. يرجى ملاحظة أنه تمت إضافة رأس المال العامل إلى الاستثمار الأولي ، والذي سيتم إنفاقه على إثبات شراء البضائع وتغطية النفقات في الأشهر الأولى من العمل.

التكاليف الأولية

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة شراء البضائع ، بما في ذلك الشحن. تتكون التكاليف الثابتة من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان والضرائب ورسوم الإهلاك.

سعر ثابت

10. حساب الإيرادات والأرباح

عند التخطيط لحجم المبيعات ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار بعض الموسمية لأعمال البناء - تقع ذروة المبيعات في شهري الربيع والخريف ، وانخفاض المبيعات - في الشتاء. يتم حساب حجم المبيعات المخطط له بناءً على متوسط \u200b\u200bمبلغ الشيك البالغ 3000 روبل وعدد المشترين - 400 شخص شهريًا. بهذه المعايير ، سيكون متوسط \u200b\u200bالإيرادات 1200000 روبل شهريًا. يمكنك الوصول إلى حجم المبيعات المعلن في الشهر الخامس من تشغيل المتجر ، مع مراعاة موسمية النشاط التجاري.

كم يمكن أن يكسب متجر لاجهزة الكمبيوتر

نحن نعتبر ، بناءً على حجم العائدات ، هامش الربح على مواد البناء بنسبة 65٪ وجميع التكاليف المشار إليها في الجداول أعلاه.

إجمالي الربح (سعر تكلفة الإيرادات): 1،200،000 - 727،000 \u003d 473،000 (RUB)

الربح قبل الضريبة: 473000 - 269000 \u003d 204000 روبل روسي

صافي الربح: 204000 - (473000 * 0.15) \u003d 133.050 روبل.

بالطبع ، في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تتوقع مثل هذا الربح ، ولكن عندما تصل إلى حجم المبيعات المخطط له ، يمكنك كسب حوالي 130 ألف روبل. كل شهر. في هذه الحالة ، سيكون من الممكن تعويض الاستثمار الأولي خلال 1.5 سنة بعد البداية. يرجى ملاحظة أن هذه الحسابات تقريبية. لبدء عمل تجاري ناجح ، من الضروري وضع خطة عمل لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر. سيسمح هذا بتقييم احتمالات تطوير مثل هذه الأعمال في منطقة معينة ، مع مراعاة الفروق الدقيقة لمشروع معين والتخطيط بكفاءة لكل مرحلة من مراحل التنفيذ.

11. المخاطر

عند التخطيط لعمل تجاري ، من الجدير أيضًا مراعاة المخاطر التي قد يواجهها رائد الأعمال في مراحل مختلفة من المشروع. تحدد خصوصيتها مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطرة بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال اختيار مختص للموردين وإدراج جميع الشروط اللازمة في العقد ، والتي تنص على المسؤولية المادية للمورد في حالة انتهاكهم ؛

مستوى غير كاف من الطلب.أولاً ، الطلب على مواد البناء موسمي للغاية ؛ ثانيًا ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد ، يعد خطر انخفاض مستوى الطلب من أكثر المخاطر احتمالية ويمكن أن ينشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على الوفاء بالالتزامات المالية وبسبب ارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر والنتائج المالية ، والاختيار الكفء لمساحة البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافسين... نظرًا لأن سوق مواد البناء مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، تحتاج إلى إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، والمراقبة المستمرة للسوق ، ووجود برنامج ولاء العملاء وتشكيل مزايا تنافسية ؛

مخاطر الممتلكات. تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بالتلف وسرقة البضائع. يزداد احتمال حدوث هذا الخطر من خلال نظام الخدمة الذاتية. لتقليل التهديد ، سيقوم مستشار البائع بفحص البضائع التي تدخل المتجر ، والتحكم في الموقف في قاعة التداول ؛

رفض تأجير المباني أو زيادة تكلفة الإيجار. نظرًا لأن الموقع هو أحد أهم معايير التداول ، فقد يؤدي فقدان المساحة إلى خسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار المالك بعناية ؛

مشاكل مع الموظفين ،وهو ما يعني المؤهلات المنخفضة ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة للتخفيف من هذه المخاطر هي في مرحلة التوظيف ، من خلال تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات. كما يجدر توفير الحافز المتميز للموظفين ؛

تدهور سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف في حالة حدوث أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، وتلقي التعليقات من عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

ملخص

مثل أي عمل تجاري ، فإن متجر الأجهزة له مميزاته وعيوبه. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على مواد البناء. يتم توفيرها ليس فقط من قبل المستهلكين الذين يقومون بإصلاحات في المباني الجديدة ، ولكن أيضًا من قبل السكان الذين يقومون بإصلاحات متكررة. هذا يعني أن أحد المستهلكين يزور متجر الأجهزة بشكل متكرر ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. لذلك ، هناك الكثير من المشترين المحتملين في متجر الأجهزة.

النقطة السلبية هي المنافسة العالية في السوق. من الصعب بشكل خاص على متاجر الأجهزة الصغيرة البقاء على قيد الحياة في المعركة ضد محلات السوبر ماركت. ومع ذلك ، حتى في ظل هذه الظروف ، يمكنك أن تحتل مكانك الخاص. ستساعد في ذلك تشكيلة مختارة جيدًا وإعلانات نشطة وموقع ملائم وولاء للعملاء.

إذا تمكنت من كسب المستهلك الخاص بك ، فيمكن أن يذهب المتجر إلى وظيفة مربحة في غضون 3-4 أشهر بعد الافتتاح ، وسوف يؤتي الاستثمار الأولي ثماره في غضون 1-1.5 سنة. متجر مواد البناء قادر على كسب حوالي 1.5 مليون روبل. سنويًا لتصبح شركة واعدة لديها مجال للنمو.

585 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 212207 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.

البناء هو أحد مجالات النشاط المهني التي لا تزال قائمة. كل عام ، تظهر مواد ومنتجات جديدة في السوق مصممة لتحسين عمليات تشييد المباني ، والتجديد ، وما إلى ذلك. بطبيعة الحال ، يجب أن تخضع التجارة في هذه الصناعة لرقابة صارمة ، لأنه بخلاف ذلك يمكن ملاحظة الظواهر الاقتصادية السلبية - الإغراق ، وتشكيل اقتصاد الظل ، والاحتكاريين ، إلخ. من أجل التعامل بطريقة ما مع هذه المهمة ، في OKVED 2016 ، تم تقسيم تجارة التجزئة في مواد البناء إلى عدد كبير من الأقسام الفرعية. هناك بالطبع عدد أقل منها في حالة الطعام ، لكن في بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا العثور على الكود الصحيح. والسبب في ذلك ، بالإضافة إلى تنوع الخيارات المقدمة ، هو عدم تجانس مجال النشاط هذا.

قلة من رواد الأعمال يعملون حصريًا في تجارة الطوب أو الأخشاب. كقاعدة عامة ، تقدم هذه المنظمات مجموعة واسعة من المنتجات لأي حاجة ، من المواد الخام نفسها إلى الأدوات والمثبتات والمنتجات ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يكون للمتاجر المتخصصة خدمات توصيل وخدمات أخرى. وهم بالفعل ينتمون إلى قسم آخر من OKVED. لذلك اتضح أنه من أجل تنظيم عمل عادي في هذه الصناعة ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاختيار مجموعة من الرموز التي تعكس تمامًا جوهر نشاطك. لكننا لن نتعمق في التفاصيل ، ولكننا سننظر ببساطة في الأنواع الرئيسية للسلع المدرجة في مفهوم تجارة التجزئة في مواد البناء.

المنتجات والأسماء حسب المجموعات

لنفترض على الفور أن دائرة الضرائب الفيدرالية حاولت بطريقة ما تسهيل الحياة لموزعي هذا النوع من المنتجات من خلال الجمع بين بعض المنتجات المماثلة في قسم فرعي واحد. وخير مثال على ذلك هو "47. "، والتي تحتوي على:

• تجارة الأجهزة.
• منتجات الزجاج.
• الدهانات والورنيشات.

إذا قررت شركتك أو متجرك تنفيذ مثل هذه المجموعة في نقاط البيع الخاصة بها ، فلن تحتاج إلى البحث بشكل منفصل عن رمز كل نوع فرعي. يمكنك تحديد عام ، وسيكون هذا كافيا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات من الزجاج والزجاج ، ولكن ليس لديك أسماء الطلاء ، فحينئذٍ عليك فقط إدخال الفقرة الفرعية 47. .3 ، ثم إذا تم البيع في متاجر متخصصة.

بالمناسبة ، هذا موضوع منفصل يتطلب أيضًا الاهتمام. وفقًا لـ OKVED ، يمكن تنفيذ تجارة التجزئة في مواد البناء بأي طريقة تقريبًا. الخيار الأكثر شيوعًا هو منافذ البيع بالتجزئة المتخصصة ومتاجر الأجهزة الخاصة ، حيث يمكنك العثور على أي منتج للإصلاح والبناء. ومع ذلك ، هناك أيضًا بديل في شكل جميع أنواع الأكشاك في البازار ، وتقف في طوابق التداول ، والتجارة من خلال موارد الإنترنت المتخصصة ، إلخ. كثير من الناس يريدون فقط الاحتفاظ بمستودع مع المنتجات وليس لديهم أي علاقة بالبيع الفعلي ، والتعامل فقط مع المكالمات الساخنة والباردة وإرسال بضائعهم عبر خدمات النقل. ولكن تجدر الإشارة إلى أنه في هذه الحالة ، تعمل مجموعة مختلفة تمامًا من الرموز الخاصة بمصنف عموم روسيا لأنواع النشاط الاقتصادي. وإذا لم تشر إليهم ، وسجّلت سلطات الضرائب حقيقة إرسال الأموال واستلامها مقابل ذلك ، فستواجه غرامة كبيرة وعقوبات أخرى. لذلك ، حدد أولاً طريقة التداول والأدوات التي ستستخدمها ، وبعد ذلك فقط قم بتسجيل موضوع جديد.

أنواع أخرى من البضائع

تنتمي السلع الأخرى أيضًا إلى موضوع البناء: الطوب ، والكتل الخرسانية ، والأخشاب ، والسليلوز ، والهياكل المعدنية وغير المعدنية ، والمنتجات الخشبية الجاهزة. يمكنك أيضًا التفكير في العديد من الحلول والأختام والموصلات والمذيبات وما إلى ذلك. وفقًا لذلك ، لكل اسم في إصدار OKVED لعام 2016 ، هناك أكواد يجب عليك الإشارة إليها أثناء التسجيل إذا كنت ستبيع المنتجات المدرجة أعلاه للبيع بالتجزئة.

بعض الصعوبات والميزات

سوق مواد البناء غير متجانس للغاية ومتقلب. نظرًا للوتيرة الخطيرة للتقدم العالمي في هذا المجال ، تظهر أنواع جديدة من المنتجات كل يوم تقريبًا على أرفف المحلات التجارية وأسواق البناء وغيرها من الأماكن المتخصصة. لذلك ، يكاد يكون من المستحيل تتبع والتنبؤ بما ستتداوله شركتك في غضون عام. السبيل الوحيد للخروج هو ببساطة تحديد الاتجاه والالتزام بمتجه التطوير هذا.

ومن أجل تقليل الاتصالات مع هيئات الرقابة الحكومية ، وعلى الأقل في المستقبل القريب بعد الافتتاح ، لا تنسَ ملء المستندات الرسمية ، قبل الخضوع لإجراءات التسجيل ، استعد لهذه العملية. ابحث على الإنترنت عن قاعدة OKVED ، وفيها القسم 47. تحت الحرف "G ". هذا هو المكان الذي توجد فيه الرموز التي تحتاجها. سيتعين عليك الجلوس لفترة من الوقت للعثور على العناصر الضرورية وإصلاحها ، ولكن في نهاية هذه العملية سيكون لديك أداة قوية وجميع المعلومات اللازمة لملء النماذج اللازمة للتسجيل بشكل صحيح.

• استثمارات رأس المال: 800000 روبل ،
• متوسط \u200b\u200bالدخل الشهري: 450 ألف روبل
• صافي الربح: 65414 روبل ،
• الاسترداد: 12.3 شهرًا!

وفقًا لدراسة أجرتها شركة ABARUS Market Research ، فإن سوق تجارة التجزئة لمواد البناء الروسية في مرحلة مبكرة من التطور مقارنة بالسوق الغربي. علاوة على ذلك ، يبلغ معدل النمو السنوي 20٪. في عام 2007 ، كان حجم سوق التجزئة للسلع المنزلية والإصلاحات في روسيا أكثر من 14 مليار دولار ، وفي عام 2011 ، كان حجم السوق حوالي 17 مليار دولار ، وبحلول عام 2020 سيكون حجم السوق حوالي 30-35 مليار دولار. (رأي خبير).

يقع حوالي 80-90 ٪ من حجم سوق البناء على شركات الشبكات الكبيرة (الروسية والأجنبية) ، وينقسم باقي السوق بين المتاجر الفردية وسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة (الإقليمية). مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن العديد من اللاعبين الأجانب الجدد يخططون لدخول السوق الروسية ، وكذلك مع الأخذ في الاعتبار خطط توسيع السلاسل الفيدرالية الحالية ، ستنخفض الحصة السوقية لـ "المتاجر الفردية".

فيما يتعلق بما سبق ، لا يمكن للمتاجر الصغيرة التنافس مع تجار التجزئة الفيدراليين سواء في الأسعار أو في مجموعة المنتجات المعروضة.

ولكن إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في قطاع البيع بالتجزئة لمواد البناء ، فيمكنك محاولة فتح منفذ صغير بتنسيق "في المنزل".

هذا النوع من المتاجر له المزايا التالية:

1. القدرة على فتح متجر في منطقة لن تدخل فيها السلاسل الفيدرالية بسبب استحالة الحصول على مبيعات كبيرة.
2. تشكيلة خاصة من البضائع المعروضة ونهج فردي للمشتري.

1. تنظيم تجارة التجزئة في مواد البناء

1.1. مقدمات

يجب أن تفي المباني التي تم التخطيط لفتح متجر إنشاءات بها بتنسيق حي بالمعايير التالية:

• المساحة 30-50 متر مربع.
• يجب أن يقع المبنى في منطقة سكنية ، على مسافة قريبة من المشترين.
• قلة المحلات التجارية الأخرى التي تبيع مواد البناء في الجوار المباشر.

1.2 ادوات

يمكن التعامل مع اختيار المعدات بحرية تامة ، لتقليل تكلفة شراء المعدات ، يمكن صنع جزء من الرفوف والأرفف للسلع يدويًا ، ويمكن شراء جزء من المعدات باستخدام

1.3 العاملين

يجب أن يعمل المتجر 7 أيام في الأسبوع ، وساعات العمل من 9.00 إلى 20.00 لهذه الأغراض ، من الضروري وجود بائعين في فريق العمل. (العمل في نوبات ، اثنان في اثنين)

1.4. نطاق

أثناء الإصلاح ، يحدث غالبًا أنه لم يكن هناك ما يكفي من الغراء لورق الحائط ، وانكسر شفرة المنشار المعدني ، ولم يكن هناك ما يكفي من المسامير ، واختفى الغراء في مكان ما ، وأخذ الجار مفك البراغي ولم يعيده. لا يهتم المشتري بالذهاب إلى هايبر ماركت بناء لمثل هذه الأشياء الصغيرة ، كل هذا ، فهو مستعد للشراء بالقرب من المنزل ، حتى بسعر أعلى ، في هذا الصدد ، كل هذا يجب تقديمه في النطاق.

تشكيلة تقريبية من المتجر:

• المواد الاستهلاكية للأدوات
• تركيب الغراء
• غراء ورق الحائط
• المسامير ، المسامير ، البراغي ، إلخ.
• ادوات البناء
• البضائع الأخرى ذات الصلة.

للحصول على الأداء الأمثل ، يجب أن تكون مجموعة المنتجات المباعة حوالي 300 عنصر.

1.5 الموردين

يجب أن يتم اختيار الموردين من شركات البيع بالجملة العاملة في المنطقة. تعمل هذه الشركات نفسها في توصيل المنتجات إلى المتجر ، مع العمل معهم على المدى الطويل ، ومن الممكن توفير الدفع المؤجل.

يجب أن يتم تجديد المخزون والتشكيلة على أساس أسبوعي.

2. الحسابات الفنية والاقتصادية

2.1. افتتاح تكاليف رأس المال

للحفاظ على مجموعة متنوعة من التجارة دون انقطاع ، يجب أن يكون المخزون على الأقل إيصالين شهريين (في أسعار الشراء) ، ويجب أن يكون الرصيد الأمثل 2.5-3 إيصالات شهرية.

2.2. ربح

إيرادات متجر إنشاءات صغير (حتى 50 مترًا مربعًا) في شكل "بالقرب من المنزل" يقع في منطقة سكنية مكتظة بالسكان ، بتشكيلة مختارة جيدًا ، وكذلك في حالة عدم وجود منافسين في أقرب مكان المسافة حوالي 400-500 ألف روبل. كل شهر.

لحساب الاسترداد والربحية ، كان مبلغ الإيرادات الشهرية 400 ألف روبل.

2.3 سعر الكلفة

تكون نسبة الربح على المنتجات المباعة من 50 إلى 80٪ اعتمادًا على المنتج ، بالنسبة للحسابات ، فقد أخذوا متوسط \u200b\u200bهامش ربح 60٪

2.4 المصروفات العامة

2.5 حساب ربحية متجر مواد البناء

2.6. حساب الاسترداد

3. القضايا التنظيمية

3.1. الشكل التنظيمي

الشكل الأمثل للتأسيس هو رجل الأعمال الفردي.

3.2 النظام الضريبي

يعد متجر الأجهزة نوعًا واعدًا من الأعمال مع فترة استرداد تتراوح من 12 إلى 15 شهرًا. بربحية ~ 20٪. يتطور سوق البناء في روسيا سنويًا بوتيرة معتدلة تتراوح من 7 إلى 15٪ ، ويرجع ذلك إلى الزيادة في عدد العقارات الجديدة التي تم التكليف بها ورأس المال والبناء في الضواحي. يتأثر اتجاه تطوير صناعة البناء بشدة بالسياسة الحكومية والوضع المالي. خلال الأزمات ، تنخفض القوة الشرائية للسكان ، مما يؤدي إلى انخفاض في حجم مشتريات العقارات وانخفاض في مبيعات المواد لمخازن البناء. في هذه المقالة ، سنحلل كيفية فتح متجر مواد بناء من البداية.

مزايا وعيوب فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر

الجمهور المستهدف الرئيسي لمتجر الأجهزة: البناة والمسؤولون. دعونا نلقي نظرة على المزايا والعيوب الرئيسية لبدء متجر لبيع الملابس.

يتم تقسيم حوالي 80٪ من سوق البناء بالكامل بين شركات الشبكات الكبيرة (وفقًا لأبحاث السوق ABARUS). هناك اتجاه نحو انخفاض في عدد متاجر التجزئة والبناء ومخازن الأجهزة وإزاحتها عن طريق متاجر السلسلة. لا تستطيع المتاجر الصغيرة تقديم تشكيلة واسعة أو أسعار منخفضة (على سبيل المثال ، في LeroyMerlen) ، قد تكون ميزتها التنافسية الوحيدة هي قرب الموقع من المشاريع قيد الإنشاء ، والمجمعات السكنية ، والقرى الريفية ، إلخ. من الأفضل بيع مواد البناء في الربيع وبين سبتمبر وأكتوبر. في الصيف تنخفض المبيعات إلى 70-80٪ وفي الشتاء إلى 50-60٪.

كيفية فتح متجر مواد البناء: الأنواع الأساسية

لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر ، تحتاج إلى تحديد نوعه والاستثمار الأولي المطلوب.

كيفية اختيار موقع المتجر

للاختيار ، يجب أن تقدر في البداية بيئة المتجر المستقبلي. نظرًا لأن المتجر عبارة عن عمل غير متصل بالإنترنت ، فسيكون عامل النجاح الرئيسي هو قربه من المباني الجديدة والمجمعات السكنية وأسواق البناء والطرق السريعة المزدحمة. لا توجد متطلبات صارمة للمباني الخاصة بمتجر لاجهزة الكمبيوتر ؛ الشرط المهم هو توافر أماكن وقوف السيارات لسيارات المشترين. ليست هناك حاجة لجاذبية جمالية خاصة للمبنى - يجب أن يكون كل شيء عملي للغاية. ستكون المساحة المثلى عبارة عن متجر\u003e 200 متر مربع ؛ المتاجر الصغيرة ليست مربحة بسبب اتساع النطاق الصغير للتشكيلة. من الضروري توفير التهوية والامتثال لأنظمة الحريق في الغرفة. لفتح متجر صغير ، يوصى بأن يكون لديك مقر خاص بك ، إذا كانت مساحة المبنى تزيد عن 500 متر مربع ، فمن الأفضل استئجاره.

تتمثل إحدى مزايا فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر بموجب حق الامتياز في ارتباطه بالشبكة ، والموردين المنتظمين ومجموعة واسعة من المنتجات ، والدعم التقني والإعلامي لمتلقي الامتياز ، وتصحيح أخطاء العمليات التجارية ، وتدريب الموظفين (نصوص الاتصالات). يبلغ متوسط \u200b\u200bتكلفة الامتياز 350 ألف روبل.

تقع محلات السوبر ماركت ومحلات البيع بالجملة الصغيرة عادة خارج حدود المدينة ، حيث يصعب العثور على مثل هذه المباني في المركز. يتم اختيار المكان مع تقاطعات نقل ملائمة ، ولكن في أماكن غير سكنية ، لتجنب مشاكل خدمات الإطفاء. بالنسبة لجسم كبير جدًا ، يُنصح بتوفير اتصال سكة حديد.

ابحث عن شركاء وموردين

تتمثل إحدى الصعوبات التي تواجه فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر في العثور على الموردين والعمل معهم ، حيث يطلب العديد من الموردين دفعة مسبقة مقابل السلع والمواد. إذا أثبتت نفسك كطرف مقابل موثوق ، فيمكنك الاتفاق على شروط التسليم التفضيلية ، وتوريد البضائع للبيع دون الدفع المسبق. توفر هذه الشروط أموالاً إضافية لتطوير الأعمال.

بعض مواد / معدات البناء أكثر ربحية عند الطلب في الصين. للعثور على الموردين الصينيين ، يمكنك استخدام بوابات دولية كبيرة ، ومجمعات الموردين: Aliexpress.com ، Taobao.com. ليس من الضروري معرفة اللغة الصينية / الإنجليزية ، فهناك العديد من الشركات الوسيطة في الاتحاد الروسي التي يمكنها تسليمها من هذه المواقع.

حدود المنتج

بدون التشكيلة الصحيحة ، ستكون ربحية متجر مواد البناء منخفضة. تتمثل الإستراتيجية البسيطة في نسخ مجموعة متنوعة من المنافسين الناجحين.

• إذا كنت تفتح متجرًا صغيرًا لا يمثل علامة تجارية مشهورة ، فركز على المشتري الجماعي. بيع أدوات ولوازم غير مكلفة في نطاق واسع. على الرغم من الأسعار المنخفضة ، يجب أن تكون البضائع عالية الجودة.
• لا يمكن للموزعين تحديد تكلفة البضائع بشكل مستقل ، لأن جميع الأسعار منظمة بشكل صارم. فوائد الموزع - دعم كبار الموردين والمصنعين: توفير المزايا والخصومات عند توفير السلع.
• تبيع متاجر مواد البناء المتوسطة والكبيرة سلعًا مختلفة الأسعار: باهظة الثمن ورخيصة. هذا المزيج يسمح بزيادة الربحية.

إذا لم يكن هناك طلب كاف على منتج معين ، فلا تتخلى عنه تمامًا. يعد اتساع المجموعة أمرًا مهمًا لتجارة سلع البناء ؛ يقوم العديد من المشترين بإجراء عمليات شراء معقدة لحل مشاكل البناء المختلفة.

كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر: تسجيل الأعمال

لفتح متجر إنشاءات ، يجب عليك التسجيل في مكتب الضرائب المحلي في أحد الأشكال التنظيمية والقانونية لممارسة الأعمال التجارية: رجل أعمال فردي (IE) أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يوضح الجدول أدناه المراحل الرئيسية للتسجيل ، ومزايا النموذج ، وقائمة المستندات المطلوبة. عند تسجيل شركة ، يجب عليك تحديد نوع النشاط وفقًا لأكواد تصنيف OKVED. هذا إجراء مهم ، تعامل معه بمسؤولية ، وعدم تحديد نوع النشاط وعدم دفع الضرائب سيؤدي إلى إجراءات قانونية. رموز OKVED لمتجر لاجهزة الكمبيوتر:

52.46 - (لمتجر الدهانات والورنيش) ؛ 52.46.1- "تجارة الأجهزة بالتجزئة" ؛ 52.46.2 - (لمتجر الدهانات والورنيش والمينا) ؛ 52.46.3 - (متجر مواد التزجيج) ؛ 52.46.4 - (متجر بيع معدات للحرف اليدوية) ؛ 52.46.5 - (متجر المعدات الصحية) ؛ 52.46.6 - (متجر معدات ومعدات البستنة) ؛ 52.46.7 - "تجارة التجزئة في مواد البناء غير المدرجة في المجموعات الأخرى" ؛ 52.46.71 - (تجارة الأخشاب) ؛ 52.46.72 - (بيع الآجر) ؛ 52.46.73 - (بيع الهياكل المعدنية وغير المعدنية). إذا كنت تنوي التداول من خلال متجر على الإنترنت ، فإن رمز OKVED مناسب: 52.61.2 - "تجارة التجزئة التي تتم من خلال أجهزة التلفاز وشبكات الكمبيوتر (التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك الإنترنت).

سيكون الخيار الأمثل لنظام ضرائب تفضيلية لمتجر إنشاءات هو UTII (ضريبة واحدة على الدخل المحسوب) ، للانتقال إلى هذا النظام ، يجب اعتماد قانون بلدي بشأن إمكانية تطبيق UTII في موقع المتجر. هناك شروط للانتقال إلى UTII: ما يصل إلى 100 فرد وتكلفة الأصول الثابتة تصل إلى 100 مليون روبل. معدل الفائدة على UTII هو 15٪... تتمثل ميزة هذه الضريبة في ارتباطها بالبيانات المادية للمتجر: المنطقة ، وعدد الموظفين ، إلخ. هذا مفيد عند فتح متجر صغير.

إذا لم يكن من الممكن في منطقتك التحول إلى UTII ، إذاً رجل أعمال أو منظمة من الأفضل اختيار نظام الضرائب المبسط (نظام الضرائب المبسط) الدخل مطروحًا منه المصروفات بمعدل فائدة 15٪.

عند تسجيل شركة ، يجب عليك على الفور تقديم طلب للانتقال إلى نظام ضريبي تفضيلي (UTII أو STS) ، وإلا فإن الفرصة التالية لتقديم طلب لن تظهر إلا في نهاية السنة التقويمية الحالية.

المستندات المطلوبة لتشغيل المخزن

فيما يلي قائمة بجميع المستندات اللازمة لعمل المتجر:

• وثائق من رجال الإطفاء و SES ؛
• نسخة من شهادة تسجيل الدولة مع توقيع الرأس وختم المؤسسة ؛
• نسخة من عقد الإيجار أو شهادة ملكية المستودعات وأماكن البيع بالتجزئة ؛
• شهادة تسجيل الخدمة الضريبية ؛
• شهادة وضع التشغيل مع توقيع الرأس ؛
• وثيقة تؤكد مستوى التعليم ومؤهلات المدير.

دعاية

الموقع مهم للأعمال غير المتصلة بالإنترنت - إنه أفضل إعلان وفرصة للحصول على عملاء محتملين. إذا لم يكن هناك حركة مرور للزوار ، فربما تم اختيار مكان المتجر بشكل سيئ. يمكن أن يكون الإعلان الإضافي هو استخدام إعلانات Yandex أو Google السياقية. يتيح لك ذلك جذب المشترين المستهدفين إلى موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت (أو الصفحة المقصودة).

موظفي المتجر

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مستشارو المبيعات. عند تعيين موظفين ، يلزم وجود خبرة في البناء\u003e 3 سنوات. لتقليل تكلفة البحث من خلال وكالات التوظيف ، يمكنك استخدام لوحات الرسائل المجانية avito.ru أو irr.ru أو المنتديات المواضيعية. في البداية ، قد يكون البائع هو صاحب المشروع نفسه. لزيادة عدد المبيعات ، من الضروري إجراء تدريب مستمر لموظفي المبيعات ، وتطوير نصوص بيع وتقديم نظام حوافز للبائع عند تنفيذ خطة المبيعات.

مقارنة البيع بالجملة والتجزئة

يوفر الجدول أدناه مقارنة بين البيع بالجملة والتجزئة.

تصنيف عوامل نجاح الأعمال

1. موقع المتجر.
2. مؤهلات البائعين. الرغبة في العمل لتحقيق النتيجة النهائية.
3. ثقة موردي السلع والمدفوعات المؤجلة والخصومات التي يقدمونها.
4. منطقة المستودعات والمخازن.
5. دعم إعلانات نقاط البيع.
6. التنظيم الصحيح لمنفذ البيع وعرض البضائع.

تقييم جاذبية الأعمال من قبل مجلة الموقع

ربحية الأعمال	(4.0 من 5)	جاذبية الأعمال 3.7
سداد المشروع	(4.0 من 5)
سهولة إنشاء الأعمال	(3.0 من 5)
يتطلب متجر مواد البناء تكلفة أولية معتدلة تصل إلى 900000 روبل. (إذا تم فتح المتجر بموجب امتياز). عند الفتح الذاتي ، ستزداد التكاليف للمخزون المدفوع من المواد والمعدات من الموردين وستصل إلى حوالي 2 مليون روبل. العامل الرئيسي في نجاح المتجر هو موقعه بالقرب من المباني الجديدة والمجمعات السكنية ومواقع البناء. المردود التجاري ~ 12 شهرًا يتم تحقيق نمو المبيعات من خلال تقديم التدريب المستمر لموظفي المبيعات ونظام الحوافز والتحفيز لتنفيذ خطة المبيعات. يتطلب العمل معرفة متخصصة في أعمال التركيب والبناء والتشطيب - سيسمح لك ذلك بتوجيه المشترين واختيار منتج لحل مشكلاتهم.

يتم تجميع أكواد OKVED للشركات التي تتاجر في مواد البناء في عدة أقسام. ما هي الرموز التي تصف هذا النوع من النشاط بشكل كامل ، سنخبر في المقالة.

كيفية اختيار أكواد OKVED لتجارة مواد البناء في 2018

الاختصار OKVED مألوف لكل رائد أعمال اجتاز مرحلة تسجيل كيان قانوني أو رائد أعمال فردي. إنها تعني مصنف عموم روسيا للأنشطة الاقتصادية. يتم تفسير الحاجة إلى تطوير واستخدام هذا المصنف من خلال إدخال المحاسبة الآلية ومعالجة المعلومات الإحصائية حول دافعي الضرائب.

منذ 11 يوليو 2016 ، أصبحت النسخة الثانية من المصنف OKVED-2 سارية المفعول. وهو يختلف عن الأول في التفصيل الموسع لأقسام النشاط الاقتصادي. تمت الموافقة على الوثيقة بأمر من Rosstandart بتاريخ 31 يناير 2014 رقم 14-st.

وفقًا لـ OKVED ، يتم تضمين تجارة الجملة في مواد البناء في القسمين 46 و 47 ، اللذين يصفان فئات النشاط "تجارة الجملة والتجزئة ، باستثناء تجارة السيارات والدراجات النارية". في هذه الأقسام من المصنف ، سيجد رائد الأعمال ، الذي اختار بيع مواد البناء كنوع رئيسي لنشاطه الاقتصادي ، فكًا تفصيليًا ووصفًا لكل كود يميز معظم تفاصيل أعماله.

لوصف أنشطته ، يحق لرائد الأعمال استخدام عدة رموز ، وعددها غير مقيد بالقانون. إذا كان يتاجر في تجارة الجملة ، فإن الرموز ذات الصلة موجودة في القسم 46. ويستخدم القسم 47 من OKVED 2018 "تجارة التجزئة في مواد البناء" لوصف مبيعات التجزئة التي تتم من خلال المتاجر المتخصصة.

الأهمية! تشير المستندات فقط إلى تلك الرموز التي تحتوي على أكثر من ثلاثة أحرف

يجب اختيار أحد الرموز باعتباره النشاط الاقتصادي الرئيسي. يصف تلك الأنشطة التي لا يقل الدخل منها عن 60٪ من إجمالي الدخل. قد يرتكب كل مشروع أو رائد أعمال ، يسجل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي ، خطأً عند تحديد الرموز التي تميز نوع نشاطه. علاوة على ذلك ، إذا تم في نفس الوقت تنفيذ تجارة الجملة أو التجزئة في السلع ذات الصلة ، يتم تقديم أنواع مختلفة من الخدمات للإصلاح والتسليم والتركيب وما إلى ذلك لتجنب الأخطاء عند التسجيل واختيار مجموعة من أكواد النشاط الاقتصادي ، استخدم الخدمة . سيساعدك المحترفون في أقصر وقت ممكن وبدون أخطاء في تسجيل مشروع تجاري متكامل.

القسم 46 OKVED-2: تجارة الجملة في مواد البناء

يوفر هذا القسم رموز

• الوكلاء والوسطاء المشاركون في بيع مواد البناء بالجملة ؛
• المنظمات ورجال الأعمال الذين ينتجون مواد البناء ؛
• المنظمات ورجال الأعمال الذين يبيعون مواد البناء تحت علامتهم التجارية الخاصة أو نيابة عنهم.

يوضح الشكل جزءًا من القسم 46 ، الذي يحتوي على الرموز المتعلقة بالأنشطة في تجارة مواد البناء بالجملة.

يجب على الوكلاء والوسطاء الذين يقومون ببيع مواد البناء بالجملة ، وفقًا لـ OKVED 2 ، تحديد الرمز 46.13. أولئك الذين يعملون في تجارة الجملة للأخشاب ، وفقًا لـ OKVED 2018 ، يختارون الكود 46.13.1 ، إذا كانوا يبيعون مواد بناء - الكود 2 46.13.2.

في الإصدار الأول من المصنف ، تم استخدام الكود 46.18 لتحديد الأنشطة التجارية للوكلاء والوسطاء الذين يبيعون مواد البناء. في الإصدار الجديد ، تم تخصيص هذا الرمز لتجارة الجملة الأخرى في سلع معينة. يمكن استخدامه من قبل أصحاب العقارات وشركات التأمين والشركات الأخرى ، لكن تلك الشركات ورجال الأعمال الذين يبيعون مواد البناء لم يعودوا يستخدمونها.

تستخدم الشركات التي ليست وكلاء لمواد البناء بالجملة القسم الفرعي 46.73 لوصف أنشطتها الاقتصادية. ويشمل ذلك رواد الأعمال والمنظمات الذين يمارسون تجارة الجملة في الأخشاب ومواد البناء والمعدات الصحية.

تشمل مواد البناء التي يغطيها هذا القسم الفرعي ما يلي:

• المنتجات التي تم الحصول عليها نتيجة للمعالجة الأولية للأخشاب ؛
• خشب غير معالج
• الدهانات والورنيشات.
• الرمل والحجر المسحوق والحصى ومواد البناء الدقيقة الأخرى ؛
• جميع أنواع أغطية الأرضيات وورق الحائط ؛
• زجاج صفائح
• عناصر كاملة وهياكل مسبقة الصنع ؛
• المعدات الصحية: الأحواض وأحواض المرحاض والمنصات وأحواض الاستحمام وغيرها من تركيبات السباكة.

في الوقت نفسه ، على سبيل المثال ، تنتمي الجملة للحجر المكسر وفقًا لـ OKVED 2018 إلى الكود 46.73.6 ، وتنتمي أيضًا بيع مواد البناء الأخرى بالجملة.

يمكن للوكلاء والبائعين الذين يبيعون سلعًا عامة بالجملة ، بما في ذلك بعض أنواع مواد البناء ، اختيار رمز النشاط 46.19. يجوز لتجار الجملة لمعدات وإكسسوارات الحديد والسباكة والتدفئة تحديد الكود 46.74. يمكن أن تنعكس تجارة الجملة غير المتخصصة تحت الرمز 46.90.

القسم 46 OKVED-2: تجارة التجزئة في مواد البناء

وفقًا لـ OKVED ، يتم تنفيذ تجارة التجزئة في مواد البناء في عام 2018 من خلال المتاجر غير المتخصصة بموجب الرمز 47.19. كقاعدة عامة ، يُشار إلى هذا الرمز عندما لا تكون مواد البناء هي المنتج الثانوي الرئيسي ويتم بيعها بواسطة متاجر التجزئة الصغيرة.

يمكن الاطلاع على جميع الأنشطة المتعلقة ببيع مواد البناء بالتجزئة من خلال المتاجر المتخصصة في القسم الفرعي 47.52. تشمل هذه المجموعة أنشطة البيع بالتجزئة من خلال المتاجر المتخصصة للأجهزة والورنيش والدهانات والزجاج.

يوضح الشكل مقتطفًا من القسم 47 ، الذي يحتوي على الرموز المتعلقة بمبيعات التجزئة لمشتري مواد البناء.

مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات أنشطة مؤسسة أو رائد أعمال ، يمكن استخدام الرموز التالية وفقًا لـ OKVED عند بيع سلع أخرى في البيع بالتجزئة:

• 47.78 - من خلال المتاجر المتخصصة ؛
• 47.89 - من خلال الأسواق ومنافذ البيع بالتجزئة غير الثابتة ؛
• 47.91 - عبر الإنترنت أو عن طريق البريد ؛
• 47.99 - الأسواق الخارجية والمحلات التجارية والمنافذ غير الثابتة.

لا يتم تخصيص مواد التشطيب التي تباع بالتجزئة لمجموعة منفصلة. وفقًا لـ OKVED ، يمكن تنفيذ تجارة التجزئة في مواد التشطيب ، على سبيل المثال ، بموجب الرموز 47.52.79 أو 47.78 أو 47.53 "السجاد وأغطية الأرضيات والجدران (من خلال المتاجر المتخصصة)".

أكواد OKVED لمن يتاجر في مواد البناء ويقوم بتسليمها

إذا قدمت شركة أو رائد أعمال خدمات لتوصيل مواد البناء ، فيمكن تضمين قيم إضافية في مجموعة الرموز ، وهي:

• نقل الشحن البري - 49.41 ؛
• خدمات نقل البضائع والبضائع - 49.42 ؛
• التخزين والتخزين - 52.10 ؛
• تسليم البريد السريع باستخدام أنواع مختلفة من النقل - 53.20.31.

ثلاثة أشهر من المحاسبة وسجلات الموظفين والدعم القانوني مجانًا. أسرع ، العرض محدود.