Pərakəndə biznes planı.

Orta investisiya: 5000 dollardan (gül mağazası)
Təxmini geri ödəmə müddəti: 1 ildən

Görünür: niyə tapmaca, mağazanızı necə açmaq olar?

Satış üçün məhsul seçdiniz, əmtəə fondu yaratdınız, bir otaq icarəyə götürdünüz və layiqli qazancınızı gözləyirsiniz.

Ancaq praktikada bu vəzifə ilə qarşılaşan hər kəs hər şeyin o qədər də sadə olmadığını təsdiq edəcəkdir!

Sabit qazanc gətirəcək və altı ay ərzində bağlanmayacaq bir satış nöqtəsi açmaq üçün çox səy göstərmək və bəzi məqamlara diqqət yetirmək lazımdır.

Mağaza açmaq ideyasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Nədənsə mağaza açmaq ideyası biznesə yeni gələnlər arasında ən populyarlardan biri olaraq qalır.

Baxmayaraq ki, hər hansı digər fikir kimi, onun çatışmazlıqları var.

Mağazanızı açmaq üçün yeri necə seçmək olar?

Biznes üçün niş seçmək bir sahibkarın atdığı ilk addımdır.

Əslində, gələcək qərarlar müştərilərə hansı məhsulları təklif etmək qərarına gəldiyinizdən asılıdır.

Orijinal və populyar bir fikirlə yanan vahidlər şanslıdır, buna görə də seçimdən əziyyət çəkmirlər.

Ancaq qalanları bir neçə məqamı nəzərə alaraq analitik iş görməlidirlər:

Rəqabət səviyyəsi.

Biznes təşkil etməzdən əvvəl bu məqamı təhlil etməmək üçün artıq ticarətdə yüksək rəqabət var.

Bu o demək deyil ki, yaxınlıqdakı supermarket ilə dükan açmaq uğursuz bir fikirdir.

İşin istiqamətini daraltmaq kifayətdir (yalnız qənnadı və ya çörək) və işlər yaxşı gedəcək.

Tələb təhlili.

Əgər biznesin heç bir rəqibi yoxdursa, bəlkə o, sadəcə olaraq tamaşaçı tapmayacaq?

Bəzən potensial gəlirli olanlar rus alıcıları tərəfindən səhv başa düşüldü.

Sahibkarlar isə daha yaxşı vaxtlara qədər zərərli biznesi bağlamalı oldular.

Seçilmiş nişdə mövsümiliyin olub olmadığına diqqət yetirin.

Bəzi yeni gələnlər üçün hazırlıqsız “mövsümdənkənar” iş görmək biznes üçün fəlakətli oldu.

Mövsümilik tələffüz edilirsə, nöqtəni açmadan əvvəl onu necə səviyyəyə qaldıracağınızı planlaşdırın.

Məsələn, biznes plana uyğun hesablanan başlanğıc büdcəni daha 30-50% artırmaq lazımdır.

Yaranan rəqəmə baxın.

Sizin belə kapitalınız varmı?

Yoxsa sizə maliyyə dəstəyi göstərə biləcək investorlar varmı?

Mağaza açmaq üçün təqvim planı ideyaları

Mağaza açmaq ideyasının həyata keçirilməsinə nəzarət etmək üçün təqvim planı lazımdır.

Şərtlər seçilmiş nişdən və gözlənilən miqyasdan asılıdır.

Mağazanızı necə reklam etmək olar?

Gələcək mağazanı açmadan əvvəl onu reklam etməyə başlamağa dəyər.

Açılış tarixi ilə böyük bir pankart asın.

X günündə mütləq girişi bəzəyin, musiqini yandırın, ilk gələnlər üçün xüsusi hədiyyələr hazırlayın.

Müştərilərinizi daimi etmək üçün xüsusi şərtlər təklif edin.

Bu, "Alıcılar Klubu", müntəzəm promosyonlar, endirim kartlarından istifadə ola bilər.

Müştərilərə endirimlər və satışlar haqqında məlumat verin.

Bunun üçün siz vərəqələrin, bülletenlərin paylanmasından, mağazanızın mini-qəzetlərinin buraxılışından istifadə edə bilərsiniz.

• Satış əksər nişlər üçün yaxşıdır, lakin onlardan çox istifadə etməyin.

Yaxınlıqdakı ictimai yerlərdə flayerlər paylamaq üçün promouterləri işə götürün.

Ərzaq mağazaları üçün yaxınlıqdakı evlərin poçt qutularına reklam materiallarının paylanması yaxşı işləyir.

Mağazanızı açmaq üçün həyata keçirmə addımları

Bir nöqtəni açmaq üçün tələb olunan addımlar seçilmiş nişdən asılıdır.

Bununla belə, bəzi addımlar hamı üçün ümumidir.

Qeydiyyat və icazələr

Onlayn mağaza icazəsiz açıla bilər, lakin oflayn fəaliyyətlər üçün bütöv bir yığın kağız əldə etməlisiniz.

Mağaza, sahibkar və ya MMC açmaq üçün.

Hər bir variantın müsbət və mənfi tərəfləri var, buna görə seçim sizin ixtiyarınızdadır.

• Mağazanı qeydiyyata almaq üçün əsas məlumatlara qərar verməlisiniz: ad, hüquqi ünvan, təsisçilər, vergitutma forması və s.
• Qeydiyyata bir sıra təşkilatlarda, fondlarda (pensiya, tibbi, sosial sığorta) qeydiyyat, çap və cari hesabın açılması daxildir.
• Seçilmiş binalarda iş icazəsi almaq üçün Dövlət Yanğın Nəzarəti və Rospotrebnadzor yoxlamalarından keçməlisiniz.
• Bir kassa aparatından istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa, bunun üçün icazə almaq lazım olduğunu unutmayın.

İcazələrin və digər sənədlərin alınması prosesi uzun çəkə bilər.

Təcrübəli sahibkarlar, mümkünsə, bu işi mütəxəssislərə həvalə etməyi məsləhət görürlər.

Xidmətin dəyəri xüsusilə böyük deyil (təxminən 35.000 rubl), lakin emal müddəti əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq.

Yer və yer seçimi

Mağazanızı açmazdan əvvəl başqa nə etmək lazımdır?

Bir yerə qərar verin.

Təcrübəsiz bir sahibkar ərazi almağa tələsməyə bilər.

Yaxşı olar ki, düzgün yer icarəyə götürəsiniz, sonra isə öz biznesinizin uğurunu gücləndirəsiniz.

Bir yer seçərkən nəzərə alın:

• Müştərilərinizin həm ictimai, həm də öz nəqliyyat vasitələri ilə rahat şəkildə əlçatan olması vacibdir;
• böyük bir artı yaxınlıqda izdihamlı yerlərin olmasıdır (yolayrıcları, yeraltı keçidlər, ofis mərkəzləri);
• yalnız ticarət meydançasını deyil, həm də anbar və texniki otaqları təşkil etmək üçün kifayət qədər yerin olub olmadığını qiymətləndirin.

Mağazaya işçi qəbulu

Bacarıqlı seçilmiş işçilər uğurun yarısıdır.

Təkmilləşdirmə kursları və bonuslar vasitəsilə təşviqlər haqqında unutmayın.

Kiçik bir mağazanın təxmini işçi heyəti belə görünə bilər:

Mühasib, mühafizəçi və təmizlikçi xanımın vəzifələri çox vaxt başqa firmalara həvalə edilir.

Bu əmək haqqına qənaət edir.

Mağazanızı açmaq nə qədər başa gəlir?

Bir nöqtənin açılması həm minimal investisiya, həm də böyük xərc tələb edə bilər.

Nəzərə almaq lazımdır ki, ticarət bir sıra risklərlə müşayiət olunur.

Və əgər siz başqasının “cibindən” biznesə böyük məbləğdə sərmayə qoyursunuzsa, müəssisənin təhlükəsi eksponent olaraq artır.

Bir mağazanın açılmasının təxminən dəyəri bir nümunə ilə göstərilə bilər:

Mağazanızın inkişafı üçün təxmini xərclərin siyahısı

Mənfəət xərcləri ödəməzdən əvvəl, sahibkarın TT-yə investisiya qoymaq üçün mənbəyi olmalıdır.

İş üçün aylıq xərclərin təxmini siyahısı belə görünür:

Mağaza açsanız nə qədər qazana bilərsiniz?

Mağazanın potensialını bir və ya iki ay ərzində qiymətləndirmək olar.

Kəşf edildikdən sonra ilkin təhlil zamanı müəyyən etmədiyiniz güclü və zəif tərəflər "açılacaq".

Məşhur əşyaların ehtiyatını artırın, köhnəlmiş əşyaların satışını təşkil edin, çeşidi genişləndirin və reklamla sınaqdan keçirin.

Mağazadan gələn gəlir seçilmiş nişdən asılı olacaq.

Bir qayda olaraq, bir neçə hissədən ibarətdir:

• malların marjasına görə birbaşa mənfəət (orta hesabla - 40-200%);
• əlavə xidmətlərdən mənfəət (brendlərin reklamı, "qızıl rəflərin satışı", məhsulların ödənişli çatdırılması);
• Mağaza binanızın icarə sahəsindən əldə edilən gəlir.

Təcrübə göstərir ki, orta hesabla mağazaya investisiyanın qaytarılması üçün ən azı 1-1,5 il lazımdır.

Video pərakəndə mağaza açmaq üçün əsas addımları əhatə edir:

Əvvəl, mağazanızı necə açmaq olar, sahibkar ölçməlidir: o, təşkilatda yuxarıda səslənən bütün incəlikləri və qaydaları nəzərə ala biləcəkmi?

Axı, hesablamalardakı hər hansı bir nəzərə alınmayan risk və ya səhv çökməyə səbəb ola bilər.

Ancaq səlahiyyətli və planlı bir yanaşma ilə öz mağazanız böyük sabit gəlir mənbəyinə çevrilə bilər.

Beləliklə, özünüzə inanın və uğur qazanın!

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Ərzaq pərakəndə satışı bəlkə də Rusiya iqtisadiyyatının bir neçə sabit və dayanıqlı sektorlarından biridir. İnsanlar böhran vəziyyətində belə həmişə yemək istəyirlər. Buna görə də məhsullar olmadan edə bilməzlər. Ərzaq mağazası müştərisiz qalmayacaq və yaxşı təşkil olunmuş iş yüksək qazanc əldə etməyə imkan verəcək.

Ərzaq mağazası açmaq üçün biznes planının aktuallığı

Öz baqqal biznesinizə başlamaq düşünülmüş və diqqətlə planlaşdırılmalı olan böyük bir addımdır. Ona görə də maliyyə, istehsal, strateji aspektləri özündə əks etdirən ərzaq mağazası açmaq lazımdır.

Ərzaq mağazası açarkən öz resurslarınızı və imkanlarınızı nəzərə almaq, gələcək mağazanın fəaliyyəti haqqında yaxşı təsəvvürə malik olmaq vacibdir. Bundan əlavə, bazar şərtlərini nəzərə almalısınız: neçə alıcınız olacaq, onlar kimlərdir, ehtiyacları nədir və nə qədər pulları var.

Nəhayət, seçdiyiniz ərazidə fəaliyyət göstərən rəqiblər haqqında düşünməlisiniz. Rəqabət edən mağazaların harada yerləşdiyini, müştərilərə nə təklif etdiyini, rəqiblərin hansı üstünlükləri və mənfi cəhətləri olduğunu bilməlisiniz.

Şirkətin qeydiyyatı

Ərzaq mağazası açmağa qərar verdikdən sonra biznesinizin mülkiyyət formasına qərar verməlisiniz: bu sizin mağazanız olacaq, yoxsa.

Ərzaq mağazası biznes planının maliyyə hissəsi

Mağazanın gəlirliliyini qiymətləndirmək üçün sıfırdan ərzaq mağazasının açılması ilə bağlı birdəfəlik xərcləri, eləcə də sabit xərcləri hesablamaq lazımdır. 50 kvadratmetrlik bir otaqda kiçik bir mağaza açmaq nümunəsindən istifadə edərək bu göstəriciləri nəzərdən keçirin. m.

Ərzaq mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Beləliklə, sıfırdan bir ərzaq mağazası açmağın nə qədər başa gəldiyini öyrənmək üçün xərcləri hesablamalısınız.

AT birdəfəlik xərclər binaların alınması və təmiri, kommersiya avadanlığının alınması və müəssisənin qeydiyyatı xərcləri daxildir.

Bizim vəziyyətimizdə:

• mağaza qeydiyyatı - 20 min rubl;
• avadanlıq alınması - 200 min rubl;
• təmir işləri - 150 min rubl;
• malların ilk partiyasının alınması - 250 min rubl.

Beləliklə, bir mağaza açmaq təxminən 620 min rubla başa gələcək.

üçün sabit xərclər binaların icarəsi, işçilərin əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və s. daxildir.

Bizim vəziyyətimizdə:

• işçilərə əmək haqqı (məsələn, 3 nəfər) - 60 min rubl;
• kommunal xərclərin ödənilməsi - 20 min rubl;
• icarə ödənişlərinin ödənilməsi - 50 min rubldan;
• malların alınması - 200 min rubl;
• təşviqat fəaliyyəti - 30 min rubl.

Başqa sözlə, aylıq xərclər 350 min rubldan çox olacaq.

Ərzaq mağazasından nə qədər qazanc gözləmək olar?

Belə mağazalarda orta hesabın 300 rubl olduğunu və məhsuldarlığın gündə təxminən 100 müştəri olacağını nəzərə alsaq, baqqal mağazasının ayda qazancı 900 min rubl olacaqdır.

Bu məbləğdən yuxarıda göstərilən sabit xərcləri çıxın və alın xalis gəlir- 550 min rubl. Unutmayın ki, vergilər və gözlənilməz xərclər hələ də bu məbləğdən çıxılmalıdır.

Ümumiyyətlə, bir ərzaq mağazasının geri qaytarılmasını hesablasanız, bunu görə bilərsiniz layihə öz bəhrəsini verəcək 1 ilə qədər.

Ərzaq mağazasının gəlirliliyi

Əsas fəaliyyətin gəlirliliyi cari dövrdə çəkilmiş xərclərin (ticarət fəaliyyətinin bölüşdürülməsi xərcləri) iqtisadi effektini xarakterizə edir. Ticarət təşkilatlarında bu göstərici təşkilatın ticarət fəaliyyətini dəstəkləmək üçün çəkdiyi xərclərin effektivliyini xarakterizə edir.

Əgər bizim vəziyyətimizdə marja, deyək ki, 30% olarsa, o zaman ərzaq mağazasının gəlirliliyi 15-20% olacaqdır.

Ölkədə iqtisadiyyatın hansı vəziyyətdə olmasından asılı olmayaraq, hansı böhran insanları ehtiyac içində hiss etməsindən asılı olmayaraq, mağaza sahibləri istənilən vəziyyətdə daim ayaqda qalırlar. Mağaza açın, öz satış nöqtəsi, həmişə gəlirli bir iş olmuşdur. Açmaq çətin deyil, amma ilk aydan qazanc əldə etmək üçün onu necə açmaq olar, hansı ticarətlə məşğul olmaq daha sərfəlidir və bu işdə necə uğurlu sahibkar olmaq olar?

Bu gün hər kəs ticarətlə məşğuldur, professorlar, mühəndislər, tədqiqatçılar və ticarət işçilərinin özləri. Bu başa düşüləndir mağaza açmaq həmişə pulla qalmaq deməkdir. Ticarət işçiləri həmişə istənilən böhrandan uzaqdırlar. Əgər siz hələ bu mövzuda deyilsinizsə, o zaman sahibkarlıq fəaliyyətinin ən uğurlu növünün sahibi olmağı öyrənmək vaxtıdır. Burada təklif olunan addım-addım plan sizə uğurlu biznes strategiyasını tez mənimsəməyə imkan verəcək.

İndi bir çox oxucu etiraz edəcək ki, mən heç vaxt ticarətlə məşğul olmamışam və bütün bunlarla nə edəcəyimi bilmirəm. Bu cür qərarsızlıq sizi oturub 9-18 saat ərzində müdirin yorucu iş üçün ödəyəcəyi yazıq qəpikləri gözləməyə məcbur edir. Daha təşəbbüskar olanlar isə əmilərinə gəlir gətirməyi dayandırıblar və bir ildən sonra öz maşınlarını sürürlər, öz yeni mənzillərinə sahib olurlar. Niyə? Bəli, çünki bir müddət əvvəl özlərinə dedilər ki, mən öz mağazamı açmaq istəyirəm və bunu etdim.

Mağazanızı açmaq üçün nə lazımdır

Əvvəla, tələsməyin və sahibkarlıq fəaliyyətini qeydiyyatdan keçirməyin. Bunu etmək çox vaxt çəkmir. Amma biznesi qeydiyyatdan keçirdikdən dərhal sonra hər ay vergi ödəməlisiniz. Sahibkar nə ticarət edəcəyini, harada ticarət edəcəyini və s. qərar verənə qədər heç kim gözləməyəcək. Bu və bir çox digər məsələlər sahibkarlıq fəaliyyətinə başlamazdan əvvəl öz həllini tapmalıdır.

Ediləcək ilk şey böyük rəqabət arasında öz yerini seçməkdir. Axı orada çoxlu mağazalar, satış məntəqələri var, onlar hər addımdadır. Bu gün gündəlik mallarla ticarət etmək ən sərfəlidir. Sənaye qrupuna o qədər də tələbat yoxdur. Buna görə də, bir başlanğıc bu istiqamətdə seçim etməməlidir. Ən çox tələb olunan məhsullar bunlardır:

• çörək və çörək məhsulları;
• süd, pendirlər və süd məhsulları;
• ət və kolbasa məhsulları;
• qənnadı məmulatları, təzə xəmir məmulatları, dəbli məhsullar;
• gündəlik tələbat olan məişət kimyası və sənaye malları;
• spirtli içkilər, tütün məmulatları.

Əgər maliyyə imkan verirsə, bir otaq var, onda bütün bunları birləşdirə bilərsiniz. Ancaq yeni başlayanlar üçün bir və ya iki ən çox bəyənilən məhsul qrupu seçmək və bu istiqamətdə inkişaf etmək daha sərfəlidir. Uğurlu fəaliyyətlə müxtəlif istiqamətlərdə inkişaf edərək yeni qruplar əlavə etməklə biznesi genişləndirmək mümkün olacaq.

Mağaza biznes planı

Ticarət fəaliyyətinin müəyyən istiqaməti var ki, bu da bizi mərkəzi, insanların sıx olduğu yerlərə diqqət yetirməyə məcbur edir. Əsas malların ticarəti faydalıdır, çünki siz sakit yaşayış məntəqələrində ticarət edə bilərsiniz, burada əsas kontingent ərazinin yerli sakinləri olacaqdır. Belə ərazilərdə pərakəndə satış yerlərinin icarə haqqı xeyli aşağıdır və bu məsələ hətta sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyata alınmasından əvvəl öz həllini tapmalıdır. Və alıcı üçün çox gözləməli olmayacaqsınız.

Bir mağaza açmaq üçün bir iş planı tərtib edərkən, bütün qarşıdan gələn xərcləri nəzərə almaq lazımdır və yalnız bundan sonra mənfəətin miqdarını götürmək mümkün olacaqdır. Bu qarşıdan gələn xərclərə aşağıdakılar daxildir:

• malların çeşidi;
• alınmayan məhsulların miqdarı;
• vergitutma;
• binaların icarəsi və təmirlə bağlı xərclər;
• avadanlıqların alınması;
• kadrların seçilməsi və onların əməyinin ödənilməsi;
• kombinezon, inventar üçün xərclər;
• reklam;
• Kommunal xidmətlərin ödənilməsi;
• təhlükəsizlik avadanlığı üçün ödəniş;
• avadanlıqlara xidmət və ya texniki xidmət;
• gediş haqqı;
• cərimələr, cərimələr, digər maliyyə xərcləri;
• nikah, oğurluq, büzülmə, mal itkisi (təbii itki);
• gözlənilən mənfəət.

Bu məqamların hər biri müəyyən məbləğdə pul qoyuluşunu nəzərdə tutur. Özünüz ticarətə başlasanız, o zaman bu məbləğ əhəmiyyətsiz olacaq.

Yaşayış yerində alış-veriş edin

Beləliklə, hər hansı bir qəsəbənin yaşayış massivində kiçik bir mağazanın necə açılacağını daha ətraflı nəzərdən keçirək. Burada məişət mallarının müşayiəti ilə əsas malların ticarəti ən sərfəlidir. Bunlar tualet kağızı, sabun, yuyucu toz, yuyucu vasitələr, diş pastası, şampun və s. Likörlərin, araq məmulatlarının və siqaretlərin çeşidini diversifikasiya etmək üçün bahalı lisenziya və kvadrata uyğun sahə tələb olunur. Bu qrup hələlik buraxıla bilər.

Bu sakit bir yuxu sahəsi olsa belə, yüksək rəqabəti aşağı salmamalısınız. Yaxınlıqda həmişə market və bir və ya iki böyük ərzaq mağazası və ya ticarət mərkəzi var. Amma nə olursa olsun, mağazaya gündə on nəfər mütləq gələcək. Baqqal mağazası açmadan əvvəl bu onluğa mərc etməlisiniz.

Mağazaya girən bu on nəfər ən azı 5-10 dollara mal alacaq. Yüksək marja ilə mərc etməyə dəyməz. İstənilən müasir alıcı iki yüz metr irəli gedib daha ucuz almaqdan daha yaxşıdır. Ona görə də qiymət ya ən yaxın supermarketdəki kimi, ya da ondan da aşağı olmalıdır. İlk mərhələdə alıcıları belə üstünlüklərlə cəlb etmək vacibdir:

• zəruri malların geniş çeşidi;
• aşağı qiymət;
• əla keyfiyyət;
• qonaqpərvər heyət.

Bu məqamlara əməl etsəniz, çox yaxın gələcəkdə mağazanızda yerli sakinlər arasından daimi müştərilər görünəcək və bu, artıq ən yaxşı marketinq planı və pulsuz reklamdır. Daha sonra qiymət siyasətinin dəyişdirilə biləcəyinə inanmağa dəyməz. Daimi alıcı necə tez tapıldısa, o da tez itiriləcək.

Çox güman ki, optimal qiymət siyasəti qurulanda alıcı axını 10 nəfərdən xeyli çox olacaq. Sadəcə olaraq, tam olaraq 10 nəfərə diqqət yetirməklə, biznes planı tərtib etmək daha asandır. Daha bir xüsusiyyət. Aydındır ki, bir çoxları böyük mağazalarda qiymətləri gördülər:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

İnsan beyni əksər hallarda bu dəyəri belə qəbul edir:

Bunu edə bilərsən:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

camaat isə əl uzadacaq, alıcı qəpiklərə fikir vermir. Bu dəli qiymət fərqidir! Başqa bir marketinq hiyləsi. Əvvəlcə tədarükçünün dəyərinin 25% -dən çox marja etməməlisiniz. Beləliklə, siz mütləq ən yaxşı qiymətə və böyük bir alıcı axınına nail ola bilərsiniz. İlk aylarda sizin üçün qiymət və xidmətlərlə alıcı cəlb etmək və bütün sonrakı aylarda bu taktikaya sadiq qalmaq daha vacibdir.

Vergitutma

Hətta biznesi qeydiyyata almadan və mağaza açmadan əvvəl vergi sistemi haqqında qərar vermək lazımdır. Xüsusilə fəaliyyətin ilk ilində vahid vergi sistemini tərtib etmək daha faydalıdır. Nə qədər verginin ödənilməli olduğuna dair bir fikrə sahib olmaq işi xeyli asanlaşdırır.

Əksər sahibkarlar belə bir sistem üzərində işləyirlər. Ancaq xatırlamağa dəyər. Əgər hansısa səbəbdən sahibkar öz fəaliyyətini həyata keçirmirsə, o zaman yenə də vergi ödəməlisən. Məbləğ haqqında danışmağın mənası yoxdur, çünki sistem qeyri-kamildir, bir şey daim dəyişir. Ancaq bu gün sadəcə vergi xidmətinin saytına daxil olaraq məbləği öyrənmək dəbdədir. Bu verginin məbləği satış məntəqəsinin biznes planına daxil edilməlidir.

Obyekt icarəyə verilir

Sahibkarlıq fəaliyyətinə başlayan, öz ərzaq mağazasını açmağı xəyal edən az adamın bu ideyanı həyata keçirmək üçün öz sahələri var. Bu o deməkdir ki, bir yer icarəyə götürməlisiniz. Bu gün belə təkliflər çoxdur və son seçimə tələsməyə dəyməz. Əgər xaricdə biznesi qeydiyyatdan keçirərkən sizdən icarə müqaviləsi tələb olunursa, o zaman bizimlə heç kim maraqlanmır. Tapın, icarəyə verin və istədiyinizi edin. Bu kifayət qədər vacib məsələyə yanaşmanı izah edə bilər.

Ancaq uyğun bina tapmaq, qiymətdə razılaşmaq mümkün idisə, bu qiymət müqavilədə qeyd edilməlidir. İcarə müqaviləsi notarius tərəfindən tərtib edilə bilər, bunu özünüz edə bilərsiniz, daşınmaz əmlak agentliyi vasitəsi ilə edə bilərsiniz. İstənilən belə kağız hüquqi qüvvəyə malikdir. Bu kağızdır, amma sahibinə ən azı altı aylıq kirayə haqqını qaldırmaq hüququ vermir. Və əgər bunu etmək niyyətindədirsə, əvvəlcədən xəbərdarlıq etməlidir. Amma müqavilədə icarə qiymətinin müəyyən müddət ərzində dəyişməz qalması barədə bənd olmalıdır.

Avadanlıq

Deyə bilərik ki, “mağaza açmaq istəyirəm” deyən sahibkar, artıq lazımi avadanlıqla təchiz olunmuş otaq tapsa, bəxti gətirər. Bu çox nadir hallarda olur. Çox güman ki, sayğaclar, rəflər, tərəzilər, soyuducu avadanlıq alınmalı olacaq. Qiyməti internetdə müəyyən etmək olar, çoxlu təkliflər var. Avadanlıq təchizatçıları quraşdırma, zəmanət və texniki xidmət xidmətləri təklif edirlər.

Artıq istifadə olunan avadanlıq almaq sərfəli deyil. Beləliklə, istismarın ilk ilində son dərəcə vacib olan zəmanət təmiri imkanı itirilir. Köhnə soyuducu və sayğaclar, nasazlıq halında, planlaşdırılan gözlənilməz hadisələrə investisiya edilə bilməyən çoxlu maliyyə xərclərinə səbəb olacaqdır.

Onsuz çox gözlənilməz xərclər olacaq. Açılışdan dərhal sonra sanitar, yanğınsöndürmə, vergi xidmətləri mağazaya cəlb ediləcək, onlar mütləq "pozuntular" tapacaq və onları birbaşa mağazada dinc yolla həll etmək daha yaxşıdır. O zaman haqlı olduğunuzu sübut etmək demək olar ki, mümkün deyil.

İşə qəbul

Bu sual, öz mağazanızı açmaq üçün maliyyə imkan verdiyi zaman nəzərə alınmalıdır. Ancaq ilk aylarda işin öhdəsindən təkbaşına gəlmək daha yaxşıdır. Aydındır ki, biznes mağazası, maliyyə məsələsi və daha çox şey çox vaxt tələb edəcəkdir. Ancaq əvvəlcə öz gücünüzə və yaxınlarınızın köməyinə güvənmək yaxşıdır.

Əgər pərakəndə satış nöqtəsi açmağınızdan sonra işin ilk ayı müsbət nəticələr verirsə, kadrların işə götürülməsi barədə düşünə bilərsiniz. Eyni sözləri işçilər üçün kombinezonların alınması haqqında da demək olar. Bunlar eyni üslubda hazırlanmış paltarlar olduqda yaxşıdır.

Reklam

Mağaza açmaq üçün reklam, vacib məqamlardan biridir. Bu, yalnız qurumu ziyarət etmək üçün dəvətnamə ilə bannerlər şəklində açıq reklam deyil. Hər kəs yaxşı bilir ki, reklam ticarətin mühərrikidir. Girişin qarşısındakı pankart, İnternetdə, mətbuatda reklam, açılışa dəvətnamə ilə tər qutularında flayerlər, əvvəlcə ödəyə biləcəyiniz şey budur.

Açılış zamanı təqdimat təşkil etmək sərfəlidir. Mətbuatı, televiziyanı, şou-biznes ulduzlarını dəvət etmək lazım deyil. Bunlar əsaslandırılmış xərclər deyil. Yetər ki, açılması planlaşdırılan mağaza yerli sakinlərə məlum olsun. Bu, ən yaxşı və ən ucuz reklam variantıdır. Açılış günü kiçik bir təqdimat və dequstasiya insanları mütləq dostlarına bu barədə danışmağa və ertəsi gün və bütün sonrakı günlərə qayıtmağa vadar edəcək. O qədər də bahalı deyil, ona görə də təqdimat nöqtəsi biznes plana daxil edilə bilər. Daha sonra daimi müştərilər bazası yaradaraq onları xəbərdar edib yeni məhsulların dadına baxmağa dəvət edə bilərsiniz.

Daimi müştərilərə təntənəli şəraitdə təqdim etmək üçün endirim kartlarını sifariş edin və buraxın. Bütün bunlar və daha çoxu reklam kimi yaxşı işləyir və öz müsbət nəticələrini verir. Mağazada belə və belə bir məbləğə mal almaqla alıcının müəyyən bir faiz üçün endirim kuponu almaq hüququna malik olduğunu bildirən bir yazının olacağı bir plakat asmaq olar. Belə kuponlara sahib olmaqla, daimi promosyonlardan xəbərdar olan alıcı yalnız mağazanıza gedəcək.

Maliyyə sualları

Beləliklə, yavaş-yavaş bütün digər məqamları buraxaraq, məsələnin maliyyə tərəfinə gəldik. Axı, lazımi miqdarda pulu bilmədən, bir mağaza açmaq və ağıllı bir iş planı tərtib etmək üçün problemi həll etmək mümkün deyil. Beləliklə, hər gün yüzə yaxın insan yaşayış massivindəki kiçik bir mağazaya girəcək, əslində daha çox. Hər biri orta hesabla bir alış üçün təxminən 5-10 dollar xərcləyəcək. Gündəlik mənfəətin min dollara yaxın olacağını hesablamaq asandır. Təklif olunan çeşidi olan bir mağaza üçün bu, hətta kiçik bir məbləğdir.

Belə bir məbləğlə biznes planınıza kifayət qədər real təxmin edilən xərcləri daxil etmək artıq mümkündür, yəni:

• otaq icarəsi - 500 dollar;
• malların alınması, ən azı 200 adda, daha çox - təxminən 5 min dollar;
• kommunal ödənişlər - 800 dollar;
• reklam - demək olar ki, pulsuz;
• endirimlər və təqdimatlar üçün xərclər - 500 dollar.

Bir sözlə, uğurlu bir başlanğıc üçün ən azı 10 min dollara sahib olmaq arzu edilir və uğurlu ticarətlə xalis mənfəət artıq işin ilk ayında ola bilər. Ancaq işə başlamazdan əvvəl fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Bu proses təxminən bir ay çəkir. Təchizatçıların və ev sahibinin həmin şəxsin mağazanı rəsmi olaraq açmasını gözləməsi vacibdir. Həm onlar, həm də digərləri adətən gözləyirlər. İndiki vəziyyətdə kirayəçi və başqa bir satış nöqtəsi tapmaq o qədər də asan deyil. Bu gün onlar açıqdan daha çox qapalıdırlar. Amma satış nöqtələrinin açılması həmişə yaxşıdır, təki irəli getmək istəyi var. Qərara gəldik ki, mağaza açırıq, belə olsun, geriyə dönüş yoxdur.

Sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyatı

Bütün məsələlər öz həllini tapıb, biznes plan tərtib olunub, qalıb fəaliyyətimizi leqallaşdırmaq. Gələcək sahibkar pasportunu, kodunu götürüb idarəyə gedir. Orada xüsusi formada ərizə doldurur, burada onun fəaliyyət növünə uyğun kodu göstərir. Bunun üçün xüsusi bir masa var. Qeyd etmək lazımdır ki, bura təkcə mağaza deyil, bazarlarda və dükanlarda ticarət olacaq. Beləliklə, siz mobil satışlar təşkil etmək və minlərlə potensial alıcının toplaşdığı kütləvi şəhər tədbirlərində iştirak etmək imkanınız olacaq.

Bütün formalar doldurulduqdan sonra sənədlər paketini registratora vermək lazımdır. Bir ay müddətində sahibkara üzərində tarix göstərilməklə arayış verilir. Məhz bu tarix şəxsi biznesinizin ad günü və mağazanın açılışı sayıla bilər. Sahibkarın şəhadətnaməsi ilə, tercihen eyni gündə vergi idarəsində görünmək lazımdır. Qeydiyyatdan keçin və vergi sistemini müəyyənləşdirin. Vergi idarəsində sənədlər eyni gündə və ya üç gün ərzində verilir. Hər şey, işə başlaya bilərsiniz.

Risklər varmı

Şübhəsiz ki, hər cür biznesdə risklər mövcuddur. Ticarət də istisna deyil. Amma praktiki olaraq heç bir riski olmayan ərzaq mağazalarının fəaliyyətidir. Əsas odur ki, işi elə qurun ki, uşaq da, tələbə də, təqaüdçü də, evdar qadın da mağazadan mal almaq imkanına malik olsun. Bu, istinad etməyə dəyər olan alıcıların böyük hissəsidir.

Dondurma, şirələr, qəhvə, təzə ətirli muffinlər heç kəsi laqeyd qoymayacaq. Yoldan keçən hər kəs mütləq mağazaya gedəcək, burada xoş, qonaqpərvər satıcılar xidmət göstərir, keyfiyyətli və ucuz mallar təklif edirlər.

Risklərə yanğın, daşqın, zəlzələ daxildir, ona görə də biznes sığortası diqqətdən kənarda qalmamalıdır. Birinci ayda deyilsə, bütün sonrakı aylar üçün biznesi bədbəxt hadisələrdən sığortalamaq lazımdır. Hətta qəza deyil, rəqiblərin intriqaları bütün səyləri sıfıra endirə bilər.

Biznes təhlükəsizliyi

Sığortadan az əhəmiyyətli deyil. Mühafizəçilərin və ya mərkəzləşdirilmiş mühafizə sisteminin qiyməti özünü tam əsaslandırır. Buna görə də bu məsələdə qənaət etməyə dəyməz. Üstəlik, gündüzlər peşəkar mühafizəçi sifarişə əməl etməli, gecələr mağaza mərkəzləşdirilmiş mühafizə sistemi altında olmalıdır. Bunlar malların, əmlakın və bütün biznesin qorunmasına kömək edəcək əsaslandırılmış xərclərdir.

Sıfırdan alış-veriş edin

Bir çox insan öz biznesinə sahib olmağı xəyal edir. Bəs ümumiyyətlə pul yoxdursa? Kredit ödənişləri normal yaşamağı qeyri-mümkün edir, borc götürməyə başqa yer yoxdur, faiz ödənişindən sonra qalan minimum vəsait yalnız suya, çörəyə bəs edir? Bir həll var! Mağazanı sıfırdan aça bilərsiniz. Qoy bu tam hüquqlu mağaza olmasın. Amma yaxşı gəlirlə alverçi ticarəti təşkil etmək olar.

Bu vəziyyətdə kompleks bir iş planının tərtib edilməsi lazım olmaya bilər. Ancaq minimum hesablama aparmalı və fəaliyyəti qeydiyyatdan keçirməli olacaqsınız.

Əvvəlcə mallar qrupunu müəyyənləşdirməlisiniz. Belə bir vəziyyətdə tərəvəz ilə ticarətə başlamaq ən sərfəlidir. Minimum avadanlıq. Yalnız tərəzi və daimi ticarət üçün yer. Əgər bu bazardırsa, sahibkarlıq fəaliyyəti haqqında şəhadətnamə təqdim edilmədən də məsələ bazarın administrasiyasında həll olunur, lakin tənzimləyici orqanların gözü yuxuda olmadığı üçün qeydiyyatdan keçmək lazımdır.

Şəhərin məşğul və ya yaşayış massivində bir məntəqənin açılması planlaşdırılırsa, sübut təqdim etməli, bəyanat yazmalı və sessiyanın qərarını gözləməli olacaqsınız.

Təchizatçılar. Burada heç bir problem yoxdur. Onları hətta İnternetdə tapmaq asandır. Çoxları təxirə salınmış ödəniş sistemində işləyir, lakin malların ilk partiyası üçün pul tələb oluna bilər. Əgər özlərini sübut edə bilsələr, o zaman malı özləri gətirəcəklər və gəlir üçün özləri gələcəklər. Bu gün milyonlarla insan belə işləyir.

Malların saxlanmasına və minimum avadanlıqlara diqqət yetirilməlidir. Bu bazarda baş verərsə, o zaman rəhbərlik hər axşam malların çatdırılması lazım olan mühafizə olunan anbarda yer ayıra bilər. Yaşayış sahəsində, kiminsə qarajını tapa bilərsiniz və ya kiçik bir anbar parçası, özəl sektorda bir qaraj icarəyə götürə bilərsiniz. Ən yaxın mağazada kiçik bir sahə icarəyə götürə bilərsiniz. Hər şey sadə və həll edilə biləndir, bir istək olardı.

Belə bir biznesin gələcəyi varmı?

Şübhəsiz ki, var və bu, göz qabağındadır. Ticarətdə işləyənlər həmişə zirvədədir. Onlar üçün böhran yoxdur. Üstəlik, bu yaxınlarda ticarət sahəsində aparıcı ekspertlər tərəfindən sensasiyalı bir açıqlama verildi. Onlar bir az sosioloji araşdırmadan sonra belə qənaətə gəliblər ki, gələcək milyonlarla kapitalı olan nəhəng ticarət mərkəzləri və supermarketlərin deyil, kiçik dükanların, köşklərin gələcəyidir.

Beləliklə, bu gün belə bir işə başlamaq istəyirsinizsə, əmin olun ki, qısa müddət ərzində öz biznesinizdə perspektivli və uğurlu karyeraya sahib olacaqsınız. Mütəxəssislər nəinki öz təhlilləri əsasında belə bir səs-küylü açıqlama verə biliblər. Bir çox Avropa ölkələrinin təcrübəsi götürülüb ki, burada alıcıların böyük hissəsi iri meqa mağazalardansa kiçik dükanlara üstünlük verir. Məsələn, Polşada hər bir yaşayış massivində onlarla kiçik mağaza tapmaq olar və onların hamısı firavan və ailə biznesidir. Eyni sözləri Almaniya, İtaliya haqqında da demək olar.

Özünüz inkişaf etməyi sevmirsinizsə, françayzinq seçə və yüksək səslə, dünyaca məşhur bir adla nəhəng, uğurlu bir imperiyada biznes əlaqəsi ola bilərsiniz. Elə hallar var ki, sahibkar bu yolla biznesə başlayıb və bir ildən sonra özünün, böyük mağazasını, qənnadı, pizzacı və s.

Françayzinq bir çox cəhətdən faydalıdır, lakin onun bəzi mənfi tərəfləri də var. Məsələn, bu tip iş adamı olan şəxsin öz fəaliyyətində azad qalmaq hüququ yoxdur. Birincisi, françayzinq menecerin zamin kimi çıxış etdiyi bir kredit növüdür. Sahibkarın harada, necə, nə vaxt, hansı hüquqlar üzərində işlədiyini müəyyənləşdirir. Bu, sahibkar krediti tam ödəyənə qədər davam edəcək. Bundan əlavə, o, müqaviləni ləğv etmək və yalnız bundan sonra öz biznesini açmaq hüququna malikdir.

Təbii ki, o, françayzinqdən kapital qazana bilməyibsə. Amma təcrübə göstərir ki, bu, öz biznesini açmaq üçün vəsaiti olmayanlar üçün sərfəli biznesdir. Qısa müddət ərzində pul qazana və istəsəniz onun üzərində öz biznesinizi aça bilərsiniz. Çox vaxt belə olur. Çətin iş və tam fəaliyyət azadlığı ili. Lakin françayzinq qısa müddətdə yüksəlmək üçün real fürsətdir. Əgər tənbəl deyilsinizsə və daim irəli getmək arzusu varsa.

Müsabiqə Qaydaları

Ticarət gəlirli bir işdir, lakin rəqabət təkcə böyük deyil, sadəcə olaraq böyükdür. Kiçik bir ərazidə bir anda bir neçə mağaza tapa bilərsiniz. Bu, alıcıları heç də təəccübləndirmir. Ancaq çoxları hələ də təəccüblənirlər ki, eyni vaxtda kiçik bir ərazidə necə mövcud ola bilirlər?

Yaxşı qonşuluq münasibətləri pozulmayıb. Rəqabət edən tərəflər öz aralarında razılaşdıqca, iş də gedəcək. Tez-tez görə bilərsiniz ki, eyni məhsul üçün iki qonşu mağaza fərqli qiymətlərə malikdir. Bu, onların öz işidir.

Amma indidən aydınlaşmalıdır ki, harada daha ucuzdur, orada daha çox alıcı və daha çox dövriyyə var. Qiymətlərin yüksək olduğu yerdə mallar sadəcə yox ola bilər. Axı, heç kim 25 faiz qiymətindən aşağı düşə bilməz. Beləliklə, qonşu mağazalarda qiymət bərabər ola bilər.

Yaxşı rəqabət qonşunu boğmaq istəyi deyil. Bu, yaxşı əməkdaşlıq arzusudur.

İnkişaf uğurun açarıdır

Yeni başlayan sahibkarlar çox vaxt böyük bir səhv edirlər. Mağaza açmağı bacardılar və ilk böyük qazanc xalis gəlir və inanılmaz uğur kimi qəbul edilir. Bunu etmək olmaz. Biznes daim inkişaf etdirilməlidir. Və bunun üçün özünüzdən hər şeyi inkar etməlisiniz.

Bəli, ticarət yaxşı getdi, bazarlıq layiqli idi. Ancaq bütün bunlardan sonra kommunal ödənişləri, vergiləri ödəməli, binaların icarəsi, mallar üçün ödəməli və yenisini almaq üçün bir kənara qoymalısınız. Bu gün mağazaya yüz adam gəlirsə, sabah onlar yalnız on nəfərə baş çəkə bilərlər və onlar çox kiçik alışlarla məhdudlaşacaqlar. Ticarətdə elə olmur ki, hər gün uğurlu olsun. Və bu, tamamilə mağazadakı çeşidə həsəd aparmır.

Alıcılıq qabiliyyəti deyə bir şey var. Alıcıların maaş, təqaüd, təqaüd aldıqları gün kəskin şəkildə artır. Adamımız elə qurulub ki, pul alanda ilk iki gün mümkün qədər çox qazanmağa çalışır, ertəsi gün özünü süd və çörəklə məhdudlaşdıraraq qənaət etməyə başlayır. Bu, ilk növbədə, ticarətdə göstərilir.

Təcrübəli sahibkarlar və satıcılar bu vəziyyətlə tanışdırlar. Buna görə də onlar heç vaxt qazandıqları əlavə pulları xərcləmirlər, biznesin inkişafı üçün yığırlar. Buna görə də birinci ildə özlərinə əlavə heç nəyə icazə vermirlər. Bütün qazanclar gələcək inkişafa yatırılır, yalnız belə bir strategiya uğurlu, firavan bir iş yaratmağa imkan verir. Sizin üçün belə olsun. Uğurlar!

Hal-hazırda, öz ərzaq mağazanızı açmaq, bəlkə də kiçik biznesin ən populyar formasıdır. Bu, belə bir işin ən böyük vəsait qoyuluşu, eləcə də mənfəət şəklində yaxşı gəlirlə xarakterizə edilməməsi ilə asanlıqla izah olunur. Lakin bu iş növündə hər bir sahibkar uğur qazanmır və sahibkarların uğursuzluğunun ilk səbəbi belə biznesin təşkilinin yanlış formasıdır.

Biznesin aparılmasının konkretləşdirilməsi üçün biznes planı hazırlamaq lazımdır.

Onu özünüz tərtib etmək çətin deyil, bunun üçün biznesin xüsusiyyətlərini başa düşmək, həmçinin onun bütün xərclərini nəzərə almaq və təxmini mənfəəti hesablamaq lazımdır.

Biznes planı həmçinin bütün tərəfləri əks etdirməlidir - maliyyə, istehsal, vaxt çərçivəsi təyin etmək və daha çox.

Təşkilati-hüquqi forma

Bu tip kommersiya müəssisəsinin təşkilati-hüquqi forması fərdi sahibkarlıqdır. Bu, adi şəxslərin biznesinizin ən tez-tez müştəriləri olacağına əsaslanır və biznesin bu forması sahibkara vergi xərclərini azaltmağa, mühasibat uçotu hesablamalarını və ümumilikdə biznesin aparılmasını xeyli asanlaşdırmağa imkan verəcəkdir.

Burada, bu forma ilə biznesin müvəffəqiyyət səviyyəsini çox yüksək qiymətləndirmək olar, çünki məcmu oxşar ərzaq mağazalarının çoxluğuna baxmayaraq, peşəkar marketinq ilə birlikdə düzgün seçilmiş yer, nəticədə rəqiblərinizi geri qaytarmağa imkan verə bilər. , həmçinin sabit yaxşı gəlir əldə edin.

Biznesinizi elə planlaşdırmalısınız ki, pərakəndə satış obyektiniz yalnız son istehlakçıya mal satışı ilə məşğul olsun. Optimal iş qrafiki gecə-gündüz olacaq, çünki bu, qazancı ciddi şəkildə artıracaq.

Vergi sistemi

Rusiya qanunvericiliyində mövcud vergitutma sistemlərini hərtərəfli təhlil etmək lazımdır. Bir IP açarkən, iki sistemə üstünlük verilir - OSNO və STS - ümumi vergi sistemi və sadələşdirilmişdir.

Hər iki sistemə daha ətraflı baxaq.

Ümumi sistemə əsasən, İP aşağıdakı haqları ödəyəcək:

1. Şəxsi gəlir vergisi gəlirin 13% -i.
2. Dəyəri 0 ilə 18% arasında dəyişə bilən ƏDV.
3. Mümkün yerli vergilər.
4. Sığorta haqqı.

USN xalq arasında "sadələşdirilmiş" adlanır. Bu vergitutma növü ilə fərdi sahibkarlar ƏDV və fərdi gəlir vergisini ödəməkdən azaddırlar.

Bundan əlavə, belə bir sistemə əsasən, fərdi sahibkarlar fəaliyyətləri zamanı istifadə edəcəyi əmlaka görə əmlak vergisini ödəyə bilməzlər.

Sadələşdirilmiş vergi sisteminə əsasən fərdi sahibkarlar üçün aşağıdakı ödəniş dərəcələri etibarlıdır:

1. vergitutma obyekti gəlir və xərclər arasındakı fərq olduqda 15%.
2. 6%, həmin vəziyyətdə, gəlir vergitutma obyekti kimi seçildikdə.

Adətən, kiçik xərclər üçün 6% dərəcəsi seçilir. Ancaq ticarət və xidmətlər sahəsində fəaliyyət göstərən müəssisələr üçün 15% dərəcəsi seçmək ən yaxşısıdır.

Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, tarif seçməzdən əvvəl müəssisənizin xərclərini və gəlirlərini hərtərəfli təhlil etmək lazımdır, ən azı təxmini. Məsələn, biznesinizin xərcləri ümumi ümumi gəlirin 80%-ni keçərsə, STS-in 15%-i ən uyğun gəlir.

Xərclər ümumi gəlirin 60% -dən azdırsa, 6% STS dərəcəsinə üstünlük verilir.

Bir ərzaq mağazası açmaq üçün bir iş planını necə yazmaq olar

Ərzaq mağazası açmağa qərar verməzdən əvvəl bütün riskləri, xərcləri və gözlənilən gəliri diqqətlə hesablamalısınız. Bunun üçün biznes plan hazırlamaq və onun şərtlərinə tam əməl etmək lazımdır. Bunu necə etmək olar?

Gələcək ərzaq mağazanız üçün bir plan hazırlayın.

O, aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:

Heç bir halda iş adamı marketinq araşdırmalarına və bazar araşdırmalarına qənaət etməməlidir. Bunu etmək üçün məsləhət qruplarından mütəxəssisləri cəlb edə bilərsiniz ki, onlar nöqtənizin yerini ən yaxşı şəkildə müəyyən edə bilsinlər, həmçinin nöqtəniz üçün müştəri qrupunu müəyyən etsinlər.

Mağaza üçün alınmış avadanlıqlara - rəflərə, kassa aparatlarına, soyuducu şkaflara, vitrinlərə diqqət yetirməyi unutmayın. Bütün avadanlıqların orta qiyməti təxminən 50.000 dollardır.

Bütün investisiyaların təqribən 30%-i də çeşid mövqelərinin artırılmasına xərclənməlidir.

Yanğınsöndürmə xidməti və sanitar-epidemioloji stansiyadan iş icazələrinin olması mütləqdir. Belə icazələri əldə etmək üçün siz də müəyyən xərclər çəkməli olacaqsınız.

Biznes planda həmçinin işçilər üçün xüsusi geyimlərin alınması kimi məsrəflər, habelə bununla bağlı xərclər və vergi xərcləri öz əksini tapmalıdır. Standart kiçik bir ərzaq mağazası üçün fəaliyyətin ilk ilində bu xərclər təxminən 80.000 dollar olacaq.

Bu, biznes planının əsas hissəsinin sadəcə bir nümunəsidir. Siz özünüz hazırlaya və şərtlərinizdən və ya gözləntilərinizdən asılı olaraq lazım olan maddələri daxil edə bilərsiniz.

Marketinq planı

Ərzaq mağazası açmaq üçün ən yaxşı yer yaxınlıqda supermarketin olmadığı ərazidir. Kiçik pərakəndə satış məntəqələrinin qonşuluqda olması qorxulu deyil - düzgün marketinqlə rəqiblərə qarşı mübarizədə asanlıqla qalib gələ bilərsiniz.

Rəqiblərin çeşidini və məhsul qiymətlərini hərtərəfli öyrəndiyinizə əmin olun. Mövcud məlumatların təhlili əsasında düzgün nəticə çıxarmaq və alıcıya daha əlverişli şərtlər təklif etmək lazımdır - ya çeşidi genişləndirmək, ya da dəyəri azaltmaq.

Baxım üçün xüsusi bir yanaşma da nümayiş etdirə bilərsiniz. Burada ikinci vacib məqam rəqiblərinizin alıcılara təklif etdiyi şərtlərin davamlı monitorinqidir.

Hər hansı bir iş adamı rəqabət şərtlərini kəskin şəkildə dəyişdirə bilər, daim sizinlə məşğul olmaq üçün yeni tövsiyələr tətbiq edə bilər və buna görə də siz həmişə vaxtında cavab verməyə hazır olmalısınız.

Bu mərhələdə böyük xərcləriniz olmayacaq, bukletlərin, flayerlərin, plakatların və lövhələrin istehsalı üçün təxminən 1000 dollar.

Müsabiqədə qalib gəlmək üçün müxtəlif marketinq kampaniyalarından istifadə edilir. Burada əsas odur ki, tanıtımlarınız və hiylələriniz rəqibin təklif etdiyi hərəkətlərdən köklü şəkildə fərqlənməlidir.

Və onlar mütləq başqalarından daha gəlirli olmalıdırlar.

Pərakəndə mağazanın açılması alqoritmini videoda tapa bilərsiniz.

İstehsal planı

Planın bu bəndi bu cür biznes üçün çox vacibdir, çünki o, binaların növü, təchizatçılarla iş, kadrların seçilməsi və işə qəbulu kimi məqamları əks etdirir. Bu məqamları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Əvvəlcə pərakəndə satış sahəsi ilə nə edəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz - satın alın, tikin və ya icarəyə verin. Əvvəlcə icarə idealdır, çünki ərazinin alınmasına və tikintisinə daha çox vəsait sərf olunacaq.

Sonra gəlirli təchizatçılar tapmaq lazımdır. Bunlar sizinlə əvvəllər bağlanmış müqavilələr əsasında işləyəcək hüquqi şəxslər olacaq.

Burada da bir şey var - əvvəlcə bir və ya iki təchizatçıya sahib olmaq. İki şirkətlə əməkdaşlıq dərhal daha çox xərc gətirəcək, lakin bu halda məhsulun fasiləsiz tədarükü yaradılacaq, gecikmələr olmayacaq və malların təzəlik dərəcəsində azalma olmayacaq.

Sonradan distribyutorların siyahısı 10 və ya daha çox vəzifəyə qədər genişləndiriləcək.

Rospotrebnadzor həmçinin zibilləri çıxarmaq üçün mənzil-kommunal xidmətləri ilə müqavilə bağlamağı tələb edir. Siz həmçinin hesablaşma-kassa xidmətləri və pul vəsaitlərinin yığılması üçün bankla müqaviləyə ehtiyacınız olacaq.

İşə qəbul prosesi çox asandır. Kiçik pərakəndə satış məntəqəsi mağazanın hansı cədvəl üzrə işləyəcəyindən asılı olmayaraq üç satış köməkçisi tələb edir - gecə-gündüz və ya gündüz növbəsi.

Sizə həm də yükləyici və mühasib lazımdır. Bu bölmələrin hər ikisi tam iş günü olmamalıdır, çünki onların daimi işə ehtiyacı yoxdur.

Bu cür mütəxəssisləri təqdim edən xüsusi autsorsing şirkətləri ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz, tanışlarınız arasında belə işçilər varsa, onlarla şəxsən danışa bilərsiniz. Yaxşı, əvvəlcə administrator və ya mağaza müdiri funksiyasını birbaşa sahibkarın özü həyata keçirəcəkdir.

Təqvim planı

Təqvim planı biznes planın hər bir maddəsi üçün son tarixləri əks etdirməlidir. Konkret bir nümunəyə nəzər salaq.

İcazələrin hazırlanması və mağazanın mümkün tikintisi (əgər vəsait dərhal bunu etməyə imkan verirsə) təxminən iki ay çəkəcək.

Bu işlər başa çatdıqdan sonra ticarət üçün avadanlıqların alınması, yanğından mühafizə və siqnalizasiya sistemlərinin quraşdırılması, habelə binaların xarici və daxili bəzədilməsi şərtlərini müəyyən etmək lazımdır.

Bütün bu hadisələr iki həftədən çox olmamalıdır.

Sonra məhsul çeşidi haqqında qərar vermək və lazımi kadr vahidlərini seçmək lazımdır. Bu, orta hesabla iki həftə çəkir.

Təqvim planında son sətir mağazanın açılışı olacaq.

Ümumi: mağaza açmaq və yaratmaq üçün orta hesabla 3 aydan çox vaxt tələb olunmur.

Maliyyə planı

Planlaşdırmağa başlamaq üçün investisiyaların ümumi məbləği barədə qərar vermək çox vacibdir. Orta hesabla düşünsək, o zaman təxminən 2,6 milyon rubl olmalıdır.

Bu, binaların tikintisini nəzərə alaraq, onsuz, müvafiq olaraq, bir qədər azaldılır. Bu vəsaitlərlə planın özünü təhlükəsiz şəkildə rəngləyə bilərsiniz.

O, aşağıdakı məqalələri əhatə etməlidir:

1. Əsas aylıq xərclər.
2. İllik xərclərin ümumi məbləği.
3. Məhsulun markalanması.
4. Aylıq və illik gəlirin hesablanması.
5. Müəyyən nəzarət dövrləri üçün xalis mənfəətin hesablanması.
6. Satışın rentabelliyinin hesablanması.

Yuxarıda göstərilən bütün məqamlara əməl etməklə, sağlam bir maliyyə planı əldə edə bilərsiniz, ona əməl etməklə, sahibkar müəyyən edilmiş kursdan yayınmayacaq və sonda öz əksini tapacaq məbləğdən artıq olmayacaq.

Xülasə

Biznes planının düzgün hazırlanması ilə onun tam həyata keçirilməsi üçün heç bir maneə olmayacaq. Yaxşı, bütün xərclərin sizin üçün ödəyəcəyi müddət birbaşa amillərin birləşməsindən asılı olacaq - satış yerinin yeri, malların və çeşidlərin keyfiyyəti, promosyonlar və s.

Orta hesabla, standart bir ərzaq mağazasının geri qaytarılması təxminən bir il yarım ola bilər.

Videodan ərzaq mağazası üçün biznes planı necə yazacağınızı öyrənin.

ilə təmasda

Təxmini məlumat:

• Aylıq gəlir - 1.050.000 rubl.
• Xalis mənfəət - 250.750 rubl.
• İlkin xərclər - 1.999.300 rubl.
• Geri ödəmə - 8 aydan.

Bu yazıda hesablamalarla qadın geyimləri mağazası üçün ətraflı iş planı tərtib edəcəyik. Ancaq unutmayın ki, bu biznes planı tamamilə hər hansı bir geyim mağazasına (yalnız qadınların deyil) tətbiq oluna bilər.

Xidmət təsviri

Biznes plan orta qiymət seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş qadın geyimləri mağazasının açılmasının xüsusiyyətlərini müzakirə edir. Bir daha xatırladaq ki, bu biznes plan kişi geyimi, üst geyimi, alt paltarı və s. İnvestisiya məbləği maya dəyərindən, məhsulun növündən və onun miqdarından asılı olaraq fərqli olacaq.

Sahibkar ticarət mərkəzində yerləşən şəxsi mağazasının idarəçiliyi ilə məşğuldur. O, həmçinin digər formatlar və onlarla işləmək imkanları haqqında oxucu üçün faydalı ola biləcək məlumatları ehtiva edir.

Bazar təhlili

Öz biznesini xəyal edən bir çox insan geyim mağazası açmağı düşünür. Bəziləri bunun şəhərin tam mərkəzində yerləşən lüks butik olmasını istəyir, bəziləri onlayn mağaza seçir, bəziləri geyim endirim mərkəzi açmağa qərar verir. Təbii ki, bütün bunlar işə düzgün yanaşma ilə gəlir gətirə bilər. Ancaq yenə də bu və ya digər mağaza formatını seçməzdən əvvəl bazarı diqqətlə təhlil etməlisiniz, çünki onun üzərində kifayət qədər rəqib var.

Deməliyəm ki, çoxları öz geyim mağazanızı açmaq üçün böyük pul tələb etdiyinə inanır. Bu həmişə belə deyil və bir çox amillərdən asılıdır. Yalnız inventar və bəzi digər xərc maddələrinin alınmasına investisiya tələb edən formatlar da var. Şəkli başa düşmək üçün mağazanın mümkün formatlarını ətraflı nəzərdən keçirməlisiniz.

Bu gün geniş mənada öz geyim satış yerlərinizi açmaq üçün aşağıdakı variantlar nəzərdən keçirilir:

• “real vaxt” mağazalar (bunlar müştərilərin gəlib mövcud malları gördüyü, sınaya biləcəyi, uyğun paltar seçə biləcəyi adi mağazalardır);
• onlayn mağazalar (buraya böyük onlayn mağazalar, bir səhifəlik saytlar və ya sosial media mağazaları daxil ola bilər).

Onlarda işləmək aspektlərini başa düşmək üçün hər iki variantı ayrıca nəzərdən keçirmək lazımdır.

Yeni başlayan sahibkarlara xəbərdarlıq etmək istəyirəm : Bir çox insanlar sadəlövhcəsinə inanırlar ki, mağazanın uğurunda əsas şey investisiyadır. Heç kim biznesin uğurunda investordan daha maraqlı deyil, çünki bu vəziyyətdə o, böyük miqdarda pul riskinə düşür. Təcrübəli iş adamları ən azı ilk altı ayda mağaza rəhbərliyini yanlış əllərə verməməyi məsləhət görürlər. Əksini edən insanlar əksər hallarda uğursuzluğa düçar oldular və müflis oldular.

İndi xüsusi mağaza formatlarına baxaq.

1. ümumi mağaza

Bu format ən çox yayılmışdır. Buraya iki alt format daxil edilə bilər, hər birinin öz xüsusiyyətləri var:

• Mağaza ticarət mərkəzində yerləşir

Belə mağazalarda əşyalar adətən aşağı və orta qiymət seqmentində satılır. Şübhəsiz üstünlük, əlavə reklam yerləşdirmək üçün çox pul xərcləməyə ehtiyacın olmamasıdır. Ticarət mərkəzinə gələn insanlar ən çox eyni vaxtda bir neçə şöbəyə baş çəkirlər. Buna görə də düzgün auditoriyanın gedəcəyi ticarət mərkəzini seçmək çox vacibdir.

• Mağaza ayrıca binada yerləşir

Belə mağazalarda adətən qiymət seqmentində olan əşyaları orta qiymətdən yuxarı satırlar. Buraya lüks, dizayner məhsulları və istedadlı dizaynerlərin yaradıcı parçaları daxildir. Müştəriləri cəlb etmək üçün çoxlu pul xərcləməli olacaqsınız.

Lazımi xərcləri hesablayarkən onlara daxil etməlisiniz:

• məhsul çeşidinin alınması;
• icarə;
• zəruri avadanlıq;
• işçilərin əmək haqqı;
• vergilər.

1 m 2 üçün xərclərin dəyəri orta hesabla təxminən 50 min rubl təşkil edir. Və bu, əgər mağaza orta qiymət seqmentinin mallarını satırsa.

Başa düşməlisiniz ki, əvvəlcə mağaza ilkin xərcləri ödəyəcək. Xalis mənfəət olacaq, amma əslində bir müddət yalnız yatırılan vəsaitin məbləğini əhatə edəcək. Buna görə də, "hər halda" müəyyən bir pul ehtiyatının olması çox vacibdir.

"Real-time" mağaza üçün başqa bir çox maraqlı seçim sözdə deyil evdə salon. Bu seçim çox az miqdarda ilkin kapitala malik olanlar üçün uygundur. Bu vəziyyətdə faydalar var, onlar olduqca böyükdür:

• icarə yoxdur;
• əmək haqqı xərcləri yoxdur.

Təbii ki, çatışmazlıqlar da var. Məsələn, hər kəs evdə bənzər bir mağaza təşkil etməyə qərar vermir. Həqiqətən də, belə hallarda insanlar mövcud şeyləri sınamaq və onlara baxmaq üçün öz ərazilərinə dəvət edilməlidir. Burada müştəri tapmaq çox çətindir, onları cəlb etmək, almağa inandırmaq daha çətindir. Baxmayaraq ki, gəlsələr, yəqin ki, nəsə almaq niyyətindədirlər.

Belə mağazalar adətən əlavə gəlir mənbəyi kimi istifadə olunur. Çox vaxt bu cür bədahətən satış yerləri evdə işləyən bərbərlər, manikür ustaları tərəfindən açılır.

1. Online mağaza

Bu gün onlayn mağaza vasitəsilə satış kimi geyim satışı növü xüsusi populyarlıq qazanır. İmkanları, rəqabəti qiymətləndirmək və ən çox seçilən yeri tutmaq çox vacibdir.

Burada qənaət əhəmiyyətlidir. Avadanlıqlara, işçilərin maaşlarına, mağaza üçün binaların icarəsinə pul xərcləmək lazım deyil. Hər şey onlayn olur. Müştərilər geyimləri sınamağa gəlmirlər, internetdəki şəkli görüb alırlar.

Çox vaxt moda sənayesində işləmək istəyən təcrübəsiz iş adamları belə mağazalardan başlayırlar.

Yuxarıda satış qrafiki və sonrakı illər üçün proqnozlaşdırılır. Göründüyü kimi, hər il internet vasitəsilə alınan məhsulların həcmində ciddi artım müşahidə olunur. Bu, oxşar satış məntəqəsi açmağa hazırlaşanlar üçün müsbət amildir.

Bu qrafikə əsasən, “paltar və aksessuarlar” kateqoriyası əhali arasında ən populyardır. Ancaq görürük ki, yalnız 14% bu malların alışını internet vasitəsilə edir, qalanları isə özbaşına mağazalara getməyə üstünlük verir.

Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, “real vaxt” rejimində mağaza açmaqla daha böyük satış həcmi əldə etmək olar.

Əlavə etmək istərdim ki, bütün ölkə üçün deyil, müəyyən bir şəhərin sakinləri üçün onlayn mağaza açmaq daha yaxşıdır. Ən azından əvvəlcə. Daha sonra potensial müştərilərin əhatə dairəsini artıra bilərsiniz.

Onlayn mağaza açarkən birdən çox mal kateqoriyasına səpilməməlisiniz. Bir çeşiddə dayanıb satış qurmaq daha yaxşıdır.

Çox vaxt insanlar əvvəlcədən sifarişin olmadığı saytlarda İnternetdə paltar alırlar. Ancaq bu halda, müştəri sifariş verdikdən dərhal sonra malı göndərə bilmək üçün böyük bir investisiya tələb olunacaq.

Ancaq gözlənti istehlakçıya qeyri-adi və ya eksklüziv mallar təklif edən mağazalar üçün uyğundur. Belə şeylər üçün insanlar bir müddət gözləməyə hazırdırlar. Yeri gəlmişkən, bura təkcə bahalı şeylər deyil, əksinə, çox ucuz olanlar da daxildir.

Qeyd etmək istərdim ki, bu gün sahibkarlar regional bazarlara işləmək üçün aşağıdakı yollardan biri ilə gedirlər:

• öz mağazanızı açmaq;
• distribyutor kimi işləmək;
• françayzinq sistemi üzərində işləmək.

Qeyd etmək lazımdır ki, sonuncu seçim bu gün ən çox tələb olunur.

Statistikaya görə, geyim bazarına çıxmaq üçün ən azı 1,5 - 2,25 milyon rubl lazımdır. Beynəlxalq səviyyəyə çıxmaq üçün 5 dəfə çox vaxt lazımdır.

Beləliklə, biz qərara gəldik ki, “oflayn” mağaza uzunmüddətli perspektivdə böyük gəlir gətirə bilər. Nəzərə alacağımız onun kəşfidir. İndi siz hansı paltarları satacağınıza (qadın və ya kişi) və hansı meyarlara xüsusi diqqət yetirəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Kişilərdən daha çox qadın modanı izləyir (72% qarşı 45%). Bəli, kişilərdən daha çox alış-veriş edənlər xanımlardır. Buna görə qadın geyimləri mağazası açmaq ən yaxşısıdır. Mümkünsə, hər iki istiqaməti bir anda birləşdirə bilərsiniz.

İnsanlar paltar seçərkən aşağıdakı xüsusiyyətlərə diqqət yetirirlər:

• uyğun maddə (60%);
• keyfiyyət (15%);
• praktiklik (7%);
• qarderobun digər əşyaları ilə uyğunluq (7%);
• eksklüzivlik (5%);
• brend məlumatlılığı (1%).

Ona görə də mağazamızda ölçüyə uyğun keyfiyyətli, praktik və rahat əşyalar satılmalıdır.

Demək lazımdır ki, əhalinin böyük əksəriyyətini orta gəlirli təbəqə təşkil edir. Mağaza açarkən diqqətinizi onlara yönəltməlisiniz.

Belə ki, mağazamız 18-45 yaş arası xanımları hədəf alaraq ticarət mərkəzində qadın məhsullarını sərfəli qiymətə satacaq.

Onu da deyim ki, istənilən istehlakçının gizli ehtiyacları olur. Onlara əsaslanaraq, bir iş strategiyası seçməlisiniz.

Bu cədvəl hər bir kateqoriyanın gizli ehtiyacları haqqında məlumat verir və onunla necə işləməyi başa düşməyə kömək edir.

SWOT təhlili

Öz mağazanızı açmadan əvvəl, öz biznesinizin fəaliyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə biləcək gizli təhdidləri və imkanları təhlil etməlisiniz. Belə hallarda amillər adətən xarici (dəyişdirilə bilməyən) və daxili (dəyişdirilə bilən) amillərə bölünür.

Xarici amillərə aşağıdakılar daxildir:

1. İmkanlar:

• bu kateqoriyaya aid mallara yüksək və daimi tələbat;
• müəyyən bazar seqmentində tələbin nisbi qeyri-elastikliyi;
• malların digər kateqoriyaları ilə çeşidin genişləndirilməsi və məhsul matrisinə kişilər və yeniyetmələr üçün əşyaların əlavə edilməsi imkanı;
• rəqabətli qiymətlərlə mal sifariş etmək imkanı.

1. Təhdidlər:

• bu bazar seqmentində yüksək rəqabət səviyyəsi;
• nəzarət olunan bazar payının olmaması;
• artan rəqabət;
• bu seqmentdə iş üçün maneələr yaradacaq qanunvericiliyi sərtləşdirmək mümkündür;
• mağazanın iqtisadi göstəricilərinə mənfi təsir göstərən iqtisadi tənəzzül.

Daxili amillərə aşağıdakılar daxildir:

1. Güclü tərəflər:

• heyət arasında işləmək üçün motivasiyanın artırılması;
• vicdanlı təchizatçılar tapmaq imkanı;
• yüksək əmək haqqı ilə işləmək bacarığı;
• malların geniş çeşidi;
• mallar üçün kifayət qədər geniş qiymət diapazonu təyin etmək imkanı;
• satış üçün əlverişli və sərfəli yer;
• rahat iş saatları.

1. Zəif tərəflər:

• bu sahədə təcrübənin olmaması;
• biliyin olmaması;
• işgüzar nüfuzun və sadiq istehlakçıların olmaması;
• daimi müştərilərin dairəsinin olmaması;
• təchizatçılar şəbəkəsinin olmaması;
• naməlum mağaza;
• təlim keçmiş kadrların olmaması.

Fürsətlərin Qiymətləndirilməsi

Mağazamız aşağıdakı qrafikə uyğun fəaliyyət göstərəcək:

Cəmi: həftədə 79 saat, ayda 338 saat.

Mağazada 2-dən 2-yə qədər cədvələ uyğun olaraq 2 növbə olacaq. Binalar kifayət qədər böyük olacağı üçün hər növbədə 2 işçi olacaq. Təmizliyi ticarət mərkəzinin işçiləri həyata keçirəcək.

Onlayn mağaza vasitəsilə sahibkar məhsul satmayacaq. Öz brendinizi tanıtmaq, müştəriləri cəlb etmək lazımdır.

Təşkilati və hüquqi aspektlər

1. Bəlkə və ya. Qeyd etmək lazımdır ki, bu halda MMC-nin qeydiyyatı yersizdir.. Qeydiyyatdan keçərkən OKVED-ə uyğun kodları göstərmək vacibdir. Bu fəaliyyət növündə bu ola bilər:

52.42.1 Kişi, qadın və uşaq geyimlərinin pərakəndə satışı;

52.42.2 - Alt paltarlarının pərakəndə satışı;

52.42.3 - xəz məmulatlarının pərakəndə satışı;

52.42.4 - Dəri geyimlərin pərakəndə satışı;

52.42.5 - İdman geyimlərinin pərakəndə satışı;

52.42.6 - Corab məmulatlarının pərakəndə satışı;

52.42.7 - baş geyimlərinin pərakəndə satışı;

52.42.8 Geyim aksesuarlarının pərakəndə satışı (əlcəklər, qalstuklar, şərflər, kəmərlər, asma və s.);

52.43 - Ayaqqabı və dəri məmulatlarının pərakəndə satışı;

52.43.1 - Ayaqqabıların pərakəndə satışı;

52.43.2 - Dəri məmulatlarının və səyahət aksesuarlarının pərakəndə satışı.

Qeyd! Sizin vəziyyətinizdə daha çox kod ola bilər və ya təqdim olunanlardan bəziləri çatışmazlıq ola bilər. Buna görə də, planlaşdırılmış fəaliyyətlərin bütün növlərini bir anda əks etdirmək və hər dəfə sənədlərə dəyişiklik etməmək üçün öz mağazanızda nə edəcəyinizi dəqiq başa düşmək vacibdir.

1. Sahibkar UTII-dən birini seçə bilər. İkinci halda, iki seçim mümkündür - STS "Gəlir" 6% və ya STS "Gəlir minus xərclər" 6-15% (dərəcə bölgədən asılı olaraq müəyyən edilir).
2. Ümumi kommersiya reyestrinə giriş sertifikatı tələb olunur. Bizim vəziyyətimizdə mağaza ticarət mərkəzinin ərazisində açılacaq və bu, lazımi sənədin alınmasına səbəb olacaqdır.
3. Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün icazə almalısınız.
4. Dövlət Yanğın Nəzarəti və Rospotrebnadzorun nəticələri tələb olunur.
5. Rəsmi icarə müqaviləsi, zibil toplama müqaviləsi olduğundan əmin olun.
6. Əgər varsa, açıq havada reklam üçün icazəyə ehtiyacınız olacaq.
7. KKM-ni vergi idarəsində düzəltməyi unutmayın.
8. Goskomstat kodları tələb olunacaq.
9. Lisenziya tələb edən hər hansı məhsulu satmağı planlaşdırırsınızsa, onu əldə etməlisiniz.
10. İşçilərin tibbi kitabları olmalıdır (keçmə komissiyalarının müntəzəmliyini unutma).
11. Sizə malların siyahısı və onlar üçün sertifikatlar lazımdır.
12. Sanitar pasporta ehtiyacı unutma.
13. Nağdsız ödənişlər üçün bu lazımdır.

Təmizləmə ev sahibinin hesabına aparılırsa və bütün binanın saxlanması üçün ümumi müqaviləsi varsa, bərk tullantıların çıxarılması üçün müqavilə kimi sənədlərə ehtiyac olmaya bilər. Bu halda, təsdiq edilmiş surəti kifayət edəcəkdir.

Marketinq Planı

Şübhəsiz ki, şöbənin təbliği və reklamı bir çox cəhətdən ticarət mərkəzindən asılı olacaq. Onlardan bəziləri işə götürülür. Ancaq öz tanıtımınızı unutmayın. Beləliklə, marketinq planına aşağıdakı təşviq üsulları daxil olacaq:

• Müştəri loyallığının artırılması. Bu texnika əmtəə günlərinin keçirilməsinə əsaslanır, bu zaman konkret malların dəyəri maya dəyərinə endirilir və ya ona yaxındır. Eyni zamanda mağazanın istehlakçının yaddaşında qalması üçün ideyanın maraqlı formada təqdim olunması çox vacibdir və o, yenidən alış-veriş etmək üçün bura gəlib.
• İstehlakçılarınızı məlumatlandırmaq sosial şəbəkədəki bir qrup, öz veb saytınız vasitəsilə. Burada saytın və qrupun aktiv olması çox önəmlidir. Bunun üçün onlara müvafiq və maraqlı məlumatları vaxtında əlavə etmək lazımdır - mümkün promosyonlar haqqında. Məsələn, 50% endirim əldə etmək üçün tiraj keçirə bilərsiniz.
• Kontekstli reklam. Bu üsul da effektiv və az-çox sərfəli olacaq. Ancaq yenə də onlarla məşğul olmağa dəyməz.

İnformasiyanın mediada yerləşdirilməsi çox baha başa gələcək. Bəli və bu xərclər çətin ki, ödəsin. Buna görə də, orta qiymət kateqoriyasının nümayəndələri üçün nəzərdə tutulmuş və orta səviyyədən aşağı olan kiçik bir mağazadan danışırıqsa, bu cür təşviq üsullarından imtina etmək daha yaxşıdır.

Proqnozlaşdırılan gəlirin hesablanması

Mümkün gəliri hesablamaq olduqca çətindir. Biz malların alınması xərclərinin cəmindən və sənayedə əmtəə marjasının orta ölçüsündən çıxış edəcəyik.

Bu sənayedə orta marja təxminən 100%, bəzən daha çoxdur. Gündə 35.000 rubla bərabər gəlir götürək. Məbləğ bütün həftənin göstəricilərinə əsasən orta hesablanır. Sonradan gəlirlər artacaq.

Beləliklə, aylıq gəlir təxminən olacaq 1.050.000 rubl. Və məhsulun alınmasının dəyəri olacaq 525.000 rubl.

İstehsal planı

Mağazanın ərazisi 70-90 m 2 olacaq. Bir ticarət mərkəzində 80.000 - 90.000 rubla icarəyə götürə bilərsiniz.

Eyni zamanda, xüsusi təmir xərcləri tələb olunmayacaq, sadəcə onu təchiz etmək lazımdır. Sizə lazım olacaq:

• lövhə (40.000 rubl);
• vitrinlər (25.000 rubl);
• raflar (20.000 rubl);
• güzgülər (35.000 rubl);
• asılqanlar (45.000 rubl);
• KKM (8500 rubl);
• kompüter (30.000 rubl);
• oğurluğa qarşı sistem (40.000 rubl).

Bizə də mebel lazımdır:

• rəflər (15.000 rubl);
• manekenlər (60.000 rubl);
• divanlar (35.000 rubl).

Həm də müxtəlif lampalara və digər işıqlandırma üsullarına ehtiyacınız olacaq.

İşçilərin əmək haqqı, vergilər daxil olmaqla, müvafiq olaraq, böyük bir satıcı və adi bir satıcı üçün 30.000 və 25.000 rubl təşkil edir. Əmək haqqının ümumi dəyəri 110.000 rubl təşkil edir.

təşkilati plan

Maliyyə planı

• Vergidən əvvəl mənfəət: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubl.
• Vergi (sadələşdirilmiş vergi sistemini gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15% -ni hesablayın): 44.250 rubl.
• Xalis mənfəət: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubl.
• Mənfəətlilik: 250,750/1,050,000*100% = 23,88%.
• Geri ödəmə müddəti: 1,999,300/250,750 = 7,97. Beləliklə, mağaza 8 aya ödəyə bilər.

Risklər

Aşağıdakı risklər müəyyən edilə bilər:

1. Kirayə haqqının artması.

Bu risk satış gəlirlərinin ciddi şəkildə azalmasına səbəb ola bilər. Başqa bir seçim təklif olunan məhsulun dəyərinin məcburi artırılmasıdır. Bu da öz növbəsində tələb və satışa mənfi təsir göstərir.

Bu riskdən qaçmaq üçün ev sahibi ilə müqavilənin müqaviləsini ətraflı şəkildə işləmək lazımdır. Əhəmiyyətli dəyəri və kritik iştirak nöqtəsini təyin edərək uzun müddətə müqavilə bağlayın, buna çatdıqdan sonra tərəflər icarə haqqını yenidən nəzərdən keçirin.

1. Artan rəqabət.

Belə vəziyyətin yaranması ilə əlaqədar olaraq ziyarətçilərin sayı, eləcə də satış həcmləri azalacaq.

Vəziyyəti aradan qaldırmaq üçün aşağıdakı yollar mümkündür:

• unikal mağaza konsepsiyasını hazırlamaq və istifadə etmək;
• müştərilərinə unikal məhsul təklif etmək;
• müxtəlif promosyonlar keçirmək və endirimlər təklif etmək.

1. Mağazada çalışan satıcıların və digər işçilərin qeyri-peşəkarlığı.

Nəticədə ziyarətçilər xidmətdən razı qalmaya bilərlər. Nəticədə, ümumi satış həcmi azalacaq və işgüzar reputasiya müsbətdən mənfiyə çevrilə bilər.

Bu riskləri inteqrasiya olunmuş yanaşma ilə aradan qaldırmaq mümkündür, o cümlədən:

• satış və xidmət təlimləri ilə bağlı daimi kadr hazırlığı;
• parçaların, materialların, malların xüsusiyyətləri və onlara qulluq haqqında məlumat vermək;
• maliyyə və qeyri-maliyyə motivasiya rıçaqlarının hazırlanması və istifadəsi;
• CCTV kameralarının yerləşdirilməsi (onlar həm də mağazada oğurluqların sayını azaldacaq).

1. Malların modadan çıxması, onların əhəmiyyətsizliyi.

Bu, mövqelərin kifayət qədər ciddi dondurulmasına, alış qiymətinin azalmasına və nəticədə biznesin ümumi gəlirliliyinin azalmasına səbəb ola bilər.

Belə problemlərin qarşısını almaq üçün medianı və digər informasiya mənbələrini daim nəzarətdə saxlamaq lazımdır. Bundan əlavə, köhnəlmiş malların qalıqları qalmaması üçün müntəzəm satışlar aparmağa dəyər.

françayzinq biznesi

Siz həmçinin geyim mağazası franşizasını açmağı düşünə bilərsiniz, burada brend mağazanın açılmasının tam addım-addım modelini alacaqsınız. Françayzinq daha az riskli başlanğıcdır, çünki biznes modeli sınaqdan keçirilib və yaxşı işləyir.

Bir franchise tapmaq üçün bizimkilərdən istifadə edin!

Əhəmiyyətli: Unutmayın ki, öz biznesiniz üçün biznes planı özünüz yaza bilərsiniz. Bunu etmək üçün məqalələri oxuyun:

Son sorğu: Biz hamımız insanıq və səhv edə bilərik, nəyisə görməməzliyə vura bilərik və s. Bu biznes planının və ya bölmədəki digərlərinin sizə natamam göründüyünü qətiyyən mühakimə etməyin. Bu və ya digər fəaliyyətdə təcrübəniz varsa və ya bir qüsur görürsünüzsə və məqaləni əlavə edə bilsəniz, şərhlərdə bizə bildirin! Yalnız bu yolla biz birgə biznes planları daha dolğun, ətraflı və aktual edə bilərik. Diqqətinizə görə təşəkkürlər!