Müdirinizdən maaş artımını necə tələb etmək olar? Çətin söhbət: maaş artımını necə istəmək olar.

Sizə lazım olacaq

• - bildiriş,
• - əlavə razılaşma,
• - sifariş № T-5,
• -məlumatların şəxsi karta və lazım gəldikdə əmək kitabçasına daxil edilməsi.

Təlimatlar

Artırmaq maaşlarƏsaslandırıldı ki, hər hansı bir dəyişikliyi tənzimləyən bir sıra sənədləri tərtib etmək, həmçinin işçini imzaya qarşı xəbərdar etməklə işçini əvvəlcədən xəbərdar etmək lazımdır. Əgər istisna olmaqla maaşlar vəzifənin və ya adının dəyişdirilməsi planlaşdırılırsa, Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin 72.1 saylı bu məsələ ilə bağlı təlimatları əlavə olaraq nəzərə almalısınız.

Artım səbəbi maaşlar yaxşı səbəblər və ya inflyasiya xidmət edə bilər. Səbəbi göstərmək üçün müvafiq faktlardan istifadə etmək olar. Bu ola bilər: təkmilləşdirmə, ali təhsil müəssisəsindən diplom almaq, əlavə müvafiq yeni və ya digər funksional vəzifələri yerinə yetirmək, geniş iş təcrübəsi və toplanmış təcrübə. Əgər artımın əsaslandırılması maaşlar qiymətlərlə əlaqədar Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin 134-cü maddəsinə əsasən verilməlidir, əmr hər bir işçi üçün ayrıca verilir. Sənəddə inflyasiya və indeksasiya faizi ilə əlaqədar artımının səbəbi göstərilir. Promosyon bu səbəbdən ödəniş işçini xəbərdar etməklə deyil, birtərəfli qaydada və bu faktı hər kəsə bildirməklə həyata keçirilə bilər.

Bütün hallarda vahid formada T-5 əmri verilir. Sifarişdə artımın hansı tarixdən və ildən həyata keçirilməli olduğu göstərilir maaşlar, işçinin tam adı, vəzifəsi, struktur bölməsinin nömrəsi. Əgər əmək haqqının artırılması ilə eyni vaxtda vəzifə və ya vəzifə öhdəlikləri dəyişərsə, bu da sərəncamda göstərilir.

Dəyişikliklərin hesablanması barədə mühasibatlığa bildiriş təqdim edilir maaşlar.

Əgər artım maaşlar işçi tərəfindən tələb olunarsa, işəgötürənə tutarlı və əsaslandırılmış arqumentlər təqdim etməlisiniz. Artım səbəbi maaşlar kimi xidmət edə bilər: müəyyən bir müəssisədə uzun təcrübə, peşəkar hazırlıq səviyyəsi və şəxsi ləyaqət, istehlak mallarının qiymətlərinin artırılması, ixtisasartırma və ya diplom almaq.

Bütün hallarda artım tələb olunur maaşlar Struktur bölmənin rəhbəri və ya birbaşa nəzarətçi ilə əlaqə saxlamalısınız.

Mövzu ilə bağlı video

Əlaqədar məqalə

Mənbələr:

• maaş artımını necə əsaslandırmaq olar

Gec-tez əmək haqqının artırılması məsələsi şirkət üçün dəyərli olan işçinin qarşısında qaldırılmalıdır. Onun nəticəsi əsasən işçinin arqumentləri və belə vacib məsələni müzakirə etmək üçün vaxtını nə qədər bacarıqla seçməsindən asılıdır.

Sizə lazım olacaq

• - sənayenizdə əmək bazarının vəziyyətini bilmək;
• - şirkət üçün effektivliyiniz və əmək haqqının artması ilə onu artırmaq qabiliyyətinizin lehinə arqumentlər;
• - patronla yaxşı münasibət və danışmaq üçün yaxşı vaxt.

Təlimatlar

Planlaşdırılmış söhbətin vacib açarı bunun üçün yaxşı seçilmiş vaxtdır. Rəhbərin əhval-ruhiyyəsi yaxşı olmalıdır, söhbətinizin həmkarlar tərəfindən kəsilməməsi, sizi və ya müdirin diqqətini təcili işlərlə yayındırması məsləhətdir.

Bunun üçün ideal vaxt günortadır: səhər rejimi artıq təmizlənib və siz artıq yemək yemisiniz və həyatdan razısınız.

Bir gün əvvəl sizə tapşırılan çətin tapşırığı uğurla başa vurub öhdəsindən gələ bilsəniz, daha yaxşıdır. Əlamətlər tez unudulmağa meyllidir, ona görə də anı dəyərləndirin.

Sizin xeyrinizə yaxşı sübut mənbəyi sənayenizdəki bazar reallıqlarını öyrənmək ola bilər. Getmək fikrində deyilsinizsə belə, səviyyənizdə mütəxəssis üçün bir neçə vakansiyaya cavab vermək və bir yerə dəvət olunarsa ziyarət etmək artıq olmaz.

Qüvvədə olan kəşfiyyat zamanı daha yaxşı şərtlərlə təklif alsanız, bu, söhbətdə əlavə arqument və uğursuz sonluq halında ehtiyat aerodrom kimi xidmət edəcəkdir.

Söhbət zamanı şəxsi vəziyyətlərə istinad etməməyə çalışın: sizdən başqa heç kim onlara əhəmiyyət verməsin. Onları qeyd etsəniz, son yerdə, xüsusən də patron artıq bilirsə.

Artıq şirkətə hansı faydalar verdiyinizə, istədiyinizə nail olduqda nə qədər effektiv ola biləcəyinizə diqqət yetirin və bazar vəziyyətinə istinad etməyi unutmayın.

Əgər dəyər verirsinizsə və arqumentləriniz boş yerə əsaslanmırsa, qarşılıqlı məqbul həll ehtimalı çox yüksəkdir.

Mövzu ilə bağlı video

Bir çox işəgötürən əmək haqqını artırmaqla işçilərin əməyini stimullaşdırır. Bəzi hallarda bu sadəcə lazım deyil. Məsələn, Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinə görə, əmək haqqının məbləği ildən-ilə artan yaşayış minimumundan aşağı ola bilməz. Maaşınızı qaldırarkən bütün sənədləri düzgün doldurmalısınız.

Təlimatlar

Əmək haqqı artdığı halda, bu, əmək müqaviləsinin şərtlərində başqa bir dəyişiklik kimi rəsmiləşdirilir. İşçinin özündən razılıq almalısınız, sonra buna əsaslanaraq bu işçinin maaşını artırmaq üçün əmr (təlimat) verilməlidir.

Bundan sonra, sifariş əsasında, əmək haqqının məbləğini göstərdiyiniz müqaviləyə əlavə bir razılaşma tərtib edin. Bu sənəd təşkilatın rəhbəri və işçinin özü tərəfindən imzalanmalıdır.

Bütün işçilər üçün əmək haqqı eyni vaxtda artırıldıqda, “Əmək haqqı haqqında Əsasnamə”nin tərtib edilməsi məqsədəuyğundur. Buna əmək haqqının indeksləşdirilməsi imkanını daxil edin. İşçilər qəbul zamanı bu sənədi imzalamalıdırlar. Bu halda müqaviləyə əlavə razılaşmalar tələb olunmur. Sizə yalnız menecer tərəfindən təsdiq edilməli olan əmək haqqının artırılması üçün əmr tərtib etmək kifayətdir.

Sifarişdə bütün işçiləri və onların əmək haqqının məbləğini qeyd edin. Ancaq hər kəsin əməyini bərabər şəkildə, məsələn, 5% artırsanız, bunu sifarişlə yaza bilərsiniz.

Əmək haqqını dəyişdirərkən ştat cədvəlini dəyişməyi unutmayın. Bu, təşkilat rəhbərinin əmri əsasında həyata keçirilir. Yeni əmək haqqının tarixi əmrin verildiyi tarixdir.

Faydalı məsləhət

Unutmayın ki, əmək haqqını artırarkən şəxsi üstünlükləri rəhbər tuta bilməzsiniz. Məsələn, baş mühasibin müavininin maaşını artırırsınızsa, o zaman eyni ödənişi baş mühasibə həvalə etmək yersizdir.

Mənbələr:

• maaş artımı üçün necə müraciət etmək olar

Promosyon qiymətlər, xüsusilə qida, dərman və mənzil xərcləri Rusiya vətəndaşlarının cibinə zərbə vurdu. Artımını əsaslandırın qiymətlər qlobal maliyyə böhranları və bir çox ölkələrin iqtisadiyyatında ciddi dəyişikliklər dövründə bu, olduqca asandır.

Təlimatlar

Nəzərə alın ki, hər hansı zəif və ya inkişaf edən vəziyyət həm xarici, həm də daxili təsirlərə məruz qalır. Qlobal iqtisadi böhranların ciddi təzyiqini yaşamasa belə, öz vətəndaşlarının layiqli həyatını tam təmin edə bilmir. Rusiyanın iqtisadi artımının enerji resursları və xammal ixracının həcmindən həddindən artıq asılılığını qeyd etmək lazımdır ki, bu da Rusiya iqtisadiyyatının dezavantajıdır. Amma ölkə təkcə iqtisadiyyat deyil, həm də siyasət, real qanunvericilik bazası və icra hakimiyyətidir.

Fikir verin, Rusiya Elmlər Akademiyasının İqtisadi Proqnozlaşdırma İnstitutunun (INP RAS) mütəxəssisləri 2011-ci ildə dünya qiymətlər Neftin qiyməti artacaq, iqtisadi artımı təmin edəcək və inflyasiyanı azaldacaq. Proqnozlaşdırılan 7,8% səviyyəsi ilə faktiki olaraq 6,1%-ə düşüb. Qlobal böhranın gözlənilən ikinci dalğası kontekstində OPEK müəyyən səviyyələr gözləsə də, ümumiyyətlə, proqnozlaşdırmaq çətindir. qiymətlər 2035-ci ilə qədər "qara qızıl" üçün. Ölkə rəhbərliyinə ünvanlanan bütün tənqidlərə, məlumatlara baxmayaraq, dövlət rəhbərlərinin sağlam düşüncəsinə, iqtisadi və hüquqi təcrübəsinə güvənmək və güvənmək lazımdır.

Hündürlük qiymətlər hazırkı şəraitdə məhsul və xidmətlər üzrə qismən müəyyən sənaye sahələrində bazarların inhisarlaşması və idxaldan asılılığı ilə izah olunur. Əməliyyat şirkətləri, yalnız öz mənfəətlərini rəhbər tutaraq, layiqli rəqabət olmadan spekulyativ qururlar qiymətlər s. Rusiya hökumətinin onlara nəzarət etmək üçün həyata keçirdiyi müxtəlif tədbirlərə və 2010-cu ilin anomal quraqlığı səbəbindən bir sıra ərazilərdə kənd təsərrüfatı məhsullarının itirilməsinə baxmayaraq, vətəndaşlar qiymətlər.

Artışı izah etmək asandır qiymətlər adi möhtəkirlərin fəaliyyəti. Ticarət şəbəkələri yaradaraq, diktə edirlər qiymətlər s və normal iqtisadi qanunların tələb etdiyi kimi onları aşağı salmaq fikrində deyilik. Vicdansız iş adamları gələcək inflyasiya şoklarını gözləyir və şişirdilmiş mənfəəti planlaşdırırlar. Belə bir vəziyyətdə kənd təsərrüfatı istehsalçısı ticarətdən maraqlarının açıq şəkildə pozulması ilə üzləşir. Əsassız və əsassız ticarət qiymətlər ki, istehsalçı, emalçı və satıcı arasında mənfəətin ədalətsiz bölüşdürülməsinə gətirib çıxarır. Beləliklə, bütün yaranan xərclər artımla kompensasiya edilir qiymətlər s məhsulları üzərindədir və asanlıqla istehlakçıya ötürülür. Bu vəziyyət ilk növbədə yanacaq, qida və dərman ətrafında yaranır.

Mövzu ilə bağlı video

İşçilərlə əmək münasibətləri prosesində bəzi işəgötürənlər maaşları artırırlar. Bu, məsələn, rütbə, ali təhsil alarkən və ya sadəcə olaraq əmək məhsuldarlığını artırmaq üçün edilir. Bu və ya digər şəkildə bu hərəkətlər düzgün rəsmiləşdirilməlidir.

Təlimatlar

Promosyonəmək haqqı əmək müqaviləsinin şərtlərindən birinin dəyişdirilməsidir. Buna görə, ilk növbədə, faktdan iki ay əvvəl işçini sonrakı hərəkətlər barədə xəbərdar edin - ona yazılı bildiriş göndərin. Sənəddə artımın səbəbini, qüvvəyə minmə tarixini və əmək haqqının məbləğini göstərin. Bu sənəddə işçi imza tarixini və imzasını qoymalıdır ki, bu da onun yuxarıda göstərilən məlumatlarla razılığını ifadə edəcəkdir.

Əmək haqqının artırılması üçün sərəncam tərtib edin. Bu inzibati sənəd üçün vahid forma yoxdur, ona görə də onu özünüz hazırlayın və mühasibat uçotu siyasətinizdə təsdiq edin. Əmrdə əmək haqqının artırılmasının səbəbini (məsələn, dərəcənin artırılması ilə əlaqədar), işçinin vəzifəsinin adını və tam adını, habelə əmək haqqının məbləğini və verilmə tarixini göstərməyi unutmayın. sərəncam qüvvəyə minir. İnzibati sənədi imzalayın, tarixi qeyd edin və baxılması üçün işçiyə verin.

Əvvəllər bağlanmış əmək müqaviləsinə əlavə müqavilə tərtib edin. Onu tərtib edərkən, sifarişə baxın. Hüquqi sənəddə hansı şərtin dəyişdirilə biləcəyini qeyd edin, onun köhnə və yeni variantını göstərin. Müqaviləni imzalayın və imzalamaq üçün işçiyə verin.

Yüksək maaşlı işin üstünlükləri

İnsanlar tez-tez yaxşı maaşlı, lakin qeyri-qənaətbəxş iş ilə bəyəndikləri, lakin az maaş alan iş arasında seçim qarşısında qalırlar. Təbii ki, yüksək əmək haqqının təmin etdiyi maddi rahatlığın bir çox üstünlükləri var. Yüksək maaş alan insan özünü həyat şəraitindən daha azad və müstəqil hiss edir. Onu əhatə edən şəraiti yaxşılaşdırmaq üçün daha çox imkanları var.

Məsələn, yüksək gəlirləri olan insanlar üçün aktual mənzil problemini həll etmək maaşları yalnız yaşayış minimumunu xərcləməyə imkan verənlərdən daha asandır. Maddi təminat ardınca insanlar işgüzarlığa meyl edirlər. Belə çıxır ki, insan maddi müstəqillik vəd edən işdən asılı vəziyyətə düşür. Beləliklə, aşağı gəlir gətirən bir işin qazanılması və pul yığılması yüksək gəlirli işə nisbətən daha uzun çəkir.

Beləliklə, insan yüksək maaşlı işdən asılı vəziyyətə düşür, çünki o, onu mənəvi məmnunluq gətirəcək, lakin daha az maaş alacaq bir fəaliyyət növünə dəyişdirməyə cəsarət etmir. Dəyişikliklərdən qorxur, çünki əks halda adi həyat tərzindən əl çəkməli və bütün ehtiyaclarını ödəməli olacaq. Ancaq bu vəziyyətdə sevimli işiniz, pul qazanmaqla yanaşı, məmnunluq və fayda gətirməyən bir vəzifədən daha az stress və fədakarlıq tələb edəcəkdir.

Sevdiyiniz bir işin faydaları

Psixoloqlar sübut ediblər ki, insanın özünü işləməyə məcbur etdiyi iş nöropsikiyatrik pozğunluqların və ürək xəstəliklərinin inkişaf riskini artırır. Bu onunla izah olunur ki, onun fəaliyyətinin yaratdığı daxili ixtilaf və ziddiyyətlər orqanizmdə məhvetmə mexanizmlərini işə salır. İşçinin öz vəzifəsinə qarşı daxili etirazı onu daimi stressdə olmağa məcbur edir və nəticədə depressiyaya səbəb olur.

İnsana mənəvi məmnunluq gətirən az maaşlı vəzifənin lehinə bir sıra üstünlükləri qeyd etmək lazımdır. İnsan sevdiyin işlə məşğul olmaqla həzz və sevinc alır. Sevimli iş istedad və qabiliyyətləri reallaşdırmağa, psixi sağlamlığı qorumağa kömək edir və insan üçün nailiyyətləri və uğurları asanlaşdırır.

Şübhəsiz ki, fəaliyyətlər şəxsi və peşəkar məqsədlərə uyğun olmalıdır. Həyat keçici və gözlənilməzdir və buna görə də hər bir insan öz məqsədlərini güdür və prioritetləri təyin edir. Bəziləri sərvət və dəbdəbə, digərləri sülh və sakit xoşbəxtlik axtarır. Buna görə də fəaliyyət seçimi insanın müstəqil olaraq qəbul etməli olduğu bir qərardır. Böyük miqdarda pul qazanmaq mümkündür, lakin bu, xoşbəxtliyin təminatı deyil. İstirahət etmək, yaxınlarınız və sevdiyiniz insanlarla vaxt keçirmək, diqqətinizi işlə bağlı problemlərdən yayındırmaq üçün vaxt ayırmaq vacibdir.

Mövzu ilə bağlı video

Mükəmməl bir iş gördüyünüzü düşünürsünüzsə, müdirinizdən maaş artımını istəməkdən çəkinməyin. Bir çox insanlar “İqtisadiyyat hazırda yaxşı deyil” və ya “Mən sadəcə uyğun vaxt tapa bilmirəm” kimi bəhanələrlə haqq etdiklərini bilsələr belə, maaş artımını istəməkdən qorxurlar. Əgər bu sizin kimi səslənirsə, o zaman vəziyyətə uyğunlaşmağı dayandırmağın və layiqli yüksəliş əldə etmək üçün lazımi tədbirləri planlaşdırmağa başlamağın vaxtıdır. Maaş artımını necə tələb edəcəyinizi bilmək istəyirsinizsə, aşağıdakı addımları yoxlayın.

Addımlar

1-ci hissə

Kifayət qədər əsaslandırmanız olduğundan əmin olun. Güclü bir iddianız olmasa, əksər sənayelərdə maaş artımı çətin bir işdir. Bu, məsələn, başqa bir işəgötürəndən daha yaxşı təklif almaq və ya təyin edilmiş vəzifələrin hüdudlarından kənarda ardıcıl və səmərəli iş görmək ola bilər.

Gözləntilərinizdə realist olun.Əgər şirkət artıq büdcəni keçibsə və tənəzzül, istehsalın azaldılması və ya digər səbəblər nəticəsində acınacaqlı vəziyyətdədirsə, daha yaxşı vaxtları gözləmək daha təhlükəsizdir. Tənəzzül zamanı bəzi şirkətlər işinizi riskə atmadan maaş artımını təmin edə bilməyəcəklər. Ancaq bu, söhbəti qeyri-müəyyən müddətə təxirə salmaq üçün ondan bəhanə kimi istifadə etməli olduğunuz demək deyil.

Şirkətinizin siyasətlərini nəzərdən keçirin. Ev qaydalarını oxuyun. Şirkətin korporativ veb-saytını öyrənin (əgər varsa) və ya ən etibarlı variant, heyətdən kimsə ilə danışın. Aşağıda aydınlaşdırma tələb edən məsələlərin siyahısı verilmişdir:

• Maaşınızı nəzərdən keçirmək üçün şirkətiniz illik performans təhlilini tələb edirmi?
• Maaşlar müəyyən edilmiş hədəfə və ya vəzifə səviyyəsinə görə artırılırmı?
• Qərarı kim verir və ya onun qəbuluna təşəbbüs göstərir?

1. “Dəyərinizi” obyektiv qiymətləndirin. Daha çox dəyər verdiyinizə inanmaq asandır, xüsusən də hər gün 110% verdiyinizi hiss edirsinizsə, ancaq eyni sahədə oxşar mövqelərə nisbətən dəyərinizi göstərməlisiniz. Bir çox işəgötürən işçinin işə götürüldüyü vaxtdan 20% daha çox iş görməyincə əmək haqqını artırmayacaqlarını deyir. Dəyərinizi qiymətləndirərkən nəzərə almalı olduğunuz vacib detallar aşağıda verilmişdir:

   • İş təsviriniz
   • Məsuliyyətləriniz, o cümlədən idarəetmə və ya nəzarət məsuliyyətləri,
   • İş təcrübəsi və şirkət iyerarxiyasında statusu,
   • Təhsil səviyyəsi,
   • Məkan.

2. Oxşar mövqelər üçün bazarda məlumat tapın. Bu, maaşınızın artırılması ilə bağlı ilk dəfə danışıqlar apararkən nəzərə aldığınız bir şey olsa da, rolunuz və iş öhdəlikləriniz dəyişə bilər. Bənzər iş üçün başqalarının nə qədər maaş alması barədə fikir əldə etmək üçün sənayenizdə oxşar işləri araşdırın. Bölgənizdəki oxşar vəzifələr üçün tipik maaş aralığını müəyyənləşdirin. Oxşar vəzifələr haqqında məlumat əldə etmək, müdirinizlə danışdığınız zaman özünüzü daha inamlı hiss etməyə kömək edəcək. Siz Salary.com, GenderGapApp və ya Getraised.com kimi saytlarda maaş səviyyələrini yoxlaya bilərsiniz

   Rəhbərinizin verdiyi vədi nəzarət altında saxlayın. Cavab “Bəli” olsaydı, nəticə faktiki əmək haqqı artımı ola bilər. Ancaq vədlərdən imtina, eləcə də sadə unutqanlıq da mümkündür. Artım dərhal baş verməzsə, nəticə çıxarmağa tələsməyin. Bəzən hadisələr planlaşdırıldığı kimi inkişaf etmir, məsələn, müdir daha yüksək rəhbərlikdən dəstək tapmadı və ya büdcə problemləri ilə üzləşdi.

   • Müdirinizin verdiyi sözdən döndüyünə görə pis hiss etdirin (məsələn, müdiri öz sözünün üstündən döndüyündə maaşının artırılmasını istəyən və mənəviyyatın necə pisləşdiyini bildiyiniz birini qeyd edin). Bu təmkinli və nəzakətlə edilməlidir.
   • Müdirinizin maaşınızı artırmağa nə vaxt başlamağı planlaşdırdığını soruşun. Təşviqi başa çatdırmaq üçün hər hansı sənədi imzalamağınız lazım olub-olmadığını soruşmaq qeyri-müdaxilə yolu ola bilər.
   • Bir addım da irəli atın və müdirinizə deyin: “İnanıram ki, bütün lazımi sənədləri hazırladıqdan sonra bunu ayın sonuna qədər edə bilərsiniz” və s. Bu, planı həyata keçirəcək ki, müdiriniz buna ehtiyac qalmasın.

4-cü hissə

1. Bunu şəxsən qəbul etməyin. Rədd etmənin əhvalınızı zəiflətməsinə və ya performansınıza təsir etməsinə icazə versəniz, müdiriniz çox güman ki, doğru şeyi etdiyini düşünəcək. Çətin olduğunuz və ya tənqidi qəbul edə bilmədiyiniz üçün şöhrət qazansanız, müdirinizin sizə maaş artırma ehtimalı daha da azalacaq. Rəhbərin son qərarını aldıqdan sonra, mümkün qədər şərəfli davranın. Otaqdan çıxmağa tələsməyin və qapıları çırpmayın.

   Rəhbərinizdən fərqli olaraq nə etməli olduğunuzu soruşun. Bu, müdirinizin fikrini nəzərə almağa hazır olduğunuzu göstərəcək. Mümkün bir seçim, hər ikinizin müəyyən bir müddət ərzində məsuliyyətləri artırmağa razılaşaraq, tədricən yeni bir rol və maaş artımına səbəb ola bilər. Bu, həm də işinizə sadiq olduğunuzu və çox işləmək bacarığınızı nümayiş etdirəcək. Rəhbəriniz sizi enerjili bir işçi kimi görəcək və növbəti maaş artımı üçün onun qələmində olacaqsınız.

   • Əgər siz əsas işçisinizsə, eyni səviyyədə işləməyə davam edin və bir neçə aydan sonra söhbəti təkrarlayın.

2. Təşəkkür etmək üçün e-poçt göndərməklə söhbəti davam etdirin. Bu, növbəti danışıqlarınız zamanı müdirinizi xatırlatmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz tarixli sənədləri sizə təqdim edəcək. Bu, həm də müdirinizə göstərəcək ki, siz söhbətə görə minnətdarsınız və işləri necə həll edəcəyinizi bilirsiniz.

   Davamlı olun. Artıq yüksəliş istəyiniz aydındır və müdiriniz başqa yerdə iş axtarmağa başlaya biləcəyinizdən narahat olmalıdır. Yenidən danışacağınız bir tarix təyin edin. Bu vaxta qədər iş səviyyənizi mümkün qədər yüksəltməyə çalışın. Sırf maaşınızı artırmayacağınıza görə əsəbləşdiyiniz üçün məsuliyyətlərinizdən yayınmayın.

3. Vəziyyət dəyişməzsə, iş axtarmağı düşünün. Heç vaxt layiq olduğunuzdan daha az almağı qəbul etməməlisiniz. Əgər şirkətin ödəməyə hazır olduğundan daha çoxunu istəyirsinizsə, daha yüksək maaşla daha yüksək vəzifəyə - ya şirkətinizdə, ya da başqa bir yerdə cəhd etmək daha yaxşı olar. Bu seçim haqqında diqqətlə düşünün, patronla söhbət yaxşı getmədiyi üçün körpüləri yandırmağa ehtiyac yoxdur.

   • Bir yüksəliş qazanmaq üçün bir az daha gözləmək yaxşıdır. Ancaq aylar keçibsə və zəhmətinizə görə hələ də ədalətli tanınmamısınızsa, digər şirkətlərin təkliflərini nəzərdən keçirməkdə günahkar olmayın.

• “Mənə pul lazımdır” kimi arqumentlə maaş artımını əsaslandırmaq yaxşı fikir deyil. Şirkətə verdiyiniz dəyərə haqq qazandırmaqla yüksəlməyə layiq olduğunuzu sübut etmək daha effektivdir. Bütün nailiyyətlərinizi sənədləşdirmək bu vəziyyətdə çox faydalı ola bilər. Məsələn, nailiyyətlərinizi müzakirə etmək üçün görüş tələb edən məktubun bir hissəsi kimi və ya maaş danışıqları zamanı fırıldaq vərəqi kimi müdirinizi göstərmək üçün təqdimat kimi sadalaya bilərsiniz. Çox aydın olun və nümunələrdən istifadə edin.
• Maaşın artırılması ilə bağlı danışıqlar aparın, tələb etməyin. Məsələn, siz müdirinizə keçmiş fəaliyyətinizə görə maaş artımını istəməkdənsə, yaxın gələcəkdə maaşınızı və ya saatlıq tarifinizi artırmaq üçün nə etməli olduğunuzu bilmək istədiyinizi söyləyə bilərsiniz.
• Maaş artımı və ya kompensasiya dəyişikliyi barədə soruşmadan əvvəl, bütün layihələri, tapşırıqları yerinə yetirdiyinizə və qarşınızda yaranan bütün problemləri həll etdiyinizə əmin olun. Bir layihənin ortasında olduğunuz zaman artım istəmək nadir hallarda uğurlu olur. Unutmayın ki, vaxt hər şeyi dəyişə bilər!
• Əvvəlcədən etibarlı məlumat toplayın (məsələn, əmək haqqı sorğularından) və danışıqlara hazır olun. Danışıqlar zamanı nəzakətli, lakin qətiyyətli olun və emosiyalarınızın nəzarətdən çıxmasına imkan verməyin. (Unutmayın ki, bu, yalnız biznesdir və şəxsi heç nə yoxdur). İşəgötürəniniz sizə qənaətbəxş artım vermək istəmirsə, performans bonusu və ya əlavə iş vaxtı ödənişi, əlavə faydalar və ya bonuslar kimi alternativləri müzakirə etməyə çalışın. Nə desəniz, səlahiyyətli şəxs tərəfindən imzalanmış təsdiqedici sənəd tələb edin.
• Mümkünsə, ixtisaslarınızı artırmağa çalışın. Siz uzun müddət gözləməməlisiniz və ya sorğunuzu yalnız şəxsi mənfəətinizə əsaslandırmamalısınız. Daha yüksək ixtisaslar işəgötürəninizə daha çox şey verə biləcəyiniz deməkdir. Təlim keçin, sertifikat və ya lisenziya əldə edin və ya təşəbbüsü ələ almağa və təkbaşına yeni bacarıqlar öyrənməyə çalışın. Sonra bunu əvvəlkindən daha çox dəyərli olduğunuzu arqument kimi istifadə edin.
• Maaşınızı artırmaq üçün məsuliyyətlərinizi artırmağı düşünün. Bu, sadəcə olaraq maaş artımını istəməkdən daha təsirli olacaq. Xüsusilə cari vəzifələriniz rəsmi icradan başqa bir şey tələb etmirsə və işəgötürəniniz kifayət qədər pul ödədiyini düşünürsə.
• Cari iş öhdəliklərinizi və gözləntilərinizi nəzərdən keçirin. Əmin olun ki, hər şeyi xatırlatmasız tamamladınız və həmkarlarınız səhvlərinizi düzəltmək məcburiyyətində qalmasınlar. Bu baxımdan siz yenilənmə, digər sistemləşdirmə və ya proses dəyişiklikləri yolu ilə hansı iş sahələrinin təkmilləşdirilə biləcəyini təhlil edəcəksiniz. Unutmayın ki, menecerlər maaş artımlarını minimum standartlara cavab verən vaxta görə deyil, mükəmməlliyə görə mükafat kimi görürlər.
• Maaş artımını tələb edərkən daxili iyerarxiyaya əməl edin. Məsələn, əgər sizin bilavasitə rəhbəriniz yalnız menecerdirsə, onun başının üstündən departament müdirinin yanına atlamayın. Əvəzində əvvəlcə rəhbərinizlə əlaqə saxlayın və idarəçiliyə necə yanaşmaq barədə qərar qəbul etməsinə icazə verin.
• Əmək haqqının artırılması prosedurları ilə bağlı məlumat üçün işəgötürəninizin daxili siyasətini (və ya digər sənədlərini) nəzərdən keçirin. Məsələn, siyasətdə bunun üçün nə etmək lazım olduğu aydın şəkildə göstərilibsə, prosedura ciddi şəkildə əməl edin. Ancaq siyasətdə işəgötürənin planlaşdırılmamış əmək haqqı artımı vermədiyi açıq şəkildə göstərilibsə, növbəti fəaliyyət qiymətləndirməsinə qədər artım tələb etməyi gözləmək və adi əmək haqqı artımından daha çox tələb etmək daha yaxşıdır.
• Bir çox şirkət bu sahədə əmək haqqı sorğularına abunə olur. Yeni təzminatınızı təyin edərkən, xüsusən də maaşınızın oxşar vəzifələrdən daha təvazökar olduğunu düşünürsünüzsə, müdirinizdən araşdırma ilə məsləhətləşmələrini xahiş edin. Bu, məlumatları yaxşı təhlil etmək qabiliyyətiniz üçün sizə xal verəcəkdir.

Xəbərdarlıqlar

• Söhbət əsnasında diqqətinizi işə və dəyərinizə yönəldin. Heç vaxt şəxsi problemlərdən, o cümlədən maddi çətinliklərdən və digər ehtiyaclardan irəli çəkilmək üçün əsas kimi istifadə etməyin. Bu bir işdir və şəxsi zəiflikləri göstərən şey patronu tanımaq üçün ən vacib şey deyil. İşinizin dəyərinə əsaslanaraq danışın.
• Nəzərə alın ki, müdirinizin son tarixləri və büdcə məhdudiyyətləri var.
• Maaş artımı almasanız, işdən çıxmaqla hədələməzdən əvvəl iki dəfə düşünün. Bu nadir hallarda işləyir. Bir işəgötürən üçün nə qədər dəyərli olduğunuzu düşünsəniz də, əvəzolunmaz olduğunuzu düşünərək səhv etməyin. Onlar daha az pula sizin yerinizdə asanlıqla əvəz tapa bilərlər. Əgər yüksəliş almadıqdan sonra şirkətdən ayrılırsınızsa, gələcəkdə sizə zərər verməmək üçün istefa məktubunuzda nə yazdığınıza və ya dediyinizə diqqət yetirin.
• İşəgötürən adətən danışıqlarda daha çox təcrübəyə malikdir. Ona görə də edə biləcəyiniz ən böyük səhv danışıqlara hazırlıqsız girməkdir.
• Pozitiv qalın. yox Bu vaxtdan təşkilat, həmkarlar, iş şəraiti və s.-dən şikayət etmək üçün istifadə edin. Müqayisə üçün həmkarlarınızı qeyd etməyin. Onları tərifləsən də, milçək kimi olacaq. Nəyisə həll etmək lazımdırsa, onu daha yumşaq bir şəkildə təqdim edin və maaş artımı söhbəti zamanı deyil, başqa bir zamanda vəziyyəti yaxşılaşdırmağın yollarını təklif edin.

Bəzən irəliyə doğru bir addım eşşək təpiklə başlayır.

30, 35 və ya bəlkə də 40 yaşınız var. Siz cüzi maaşınız üçün bir şirkətdə işləyirsiniz və uğurlu dostlarınızın niyə artıq iPhone 7-ni iPhone X-a yüksəltdiyini başa düşmürsünüz. Niyə ailələri ilə Kipr, Maldiv adaları və BƏƏ-yə səyahət edənlər siz yox, onlarsınız. . Niyə onlar Honda Accord, VW Passat və ya hətta Mercedes Benz ML350-də kreditlərini artıq ödəyiblər? Bir də görürsən ki, həmkarlarınız həyasız sifətlə müdirin yanına gedib maaşlarının növbəti dəfə artırılmasını tələb edir, üzlərində təbəssümlə çıxıb gedib ən yaxın pivəxanaya yazılmağa gedirlər.

Niyə SİZ yox, ONLAR?

Axı sən məktəbdə ən yaxşı şagird idin, onlar üçün testlər etdin, diplomlarının üzərində işləmələrinə kömək etdin. Bəs Horns and Hooves özəl müəssisəsindən şirkətinizə qoşulmağa dəvət etdiyiniz və bir il sonra o, sizdən üstün olan oğlan haqqında? Nə üçün növbəti illik iş hesabatından əvvəl onlar sizdən “görkəmli nailiyyətlərin siyahısını tərtib etməyinizi” xahiş edirlər, baxmayaraq ki, onların əsas uğuru sələflərinin nailiyyətlərini itirməmələri idi?

Və sən belə təvazökar bir oğlansan, ən ağıllı, ən səmərəli və əvəzolunmazsan (lənətə gəlsin ki, niyə həmişə bir həftə tətildə qışqırırsan, bu əxlaqsızlar isə Milad və Milad bayramını nəzərə almadan ildə iki dəfə dincəlirsən. May bayramları?), Deməli, siz ən yaxşısınız və heç nə əldə etmirsiniz...

Bunun niyə baş verdiyini sizə deyəcəyəm.

Artıq 10 ilə yaxındır ki, mən böyük korporasiyalarda işləyirəm, yüzlərlə, hətta minlərlə karyeranı müşahidə edirəm - həm uğurlu, həm də uğursuz. Cəmi beş il əvvəl sizin kimi uşaqlardan gündə 100 alırdım, 10-a qədər müsahibə aparırdım və qiymətləndirir, qiymətləndirir, qiymətləndirirdim. Kimi şirkətə işə götürüb, kimi işə götürməyəcəyimi başa düşmək üçün qiymətləndirdim. Kim nəyəsə nail ola bilər, kim bacarmır.

Beləliklə, aşağıda maaş artımını əldə etməyin yeddi sadə yolunu görəcəksiniz. Birincidən başlayın, bütün tövsiyələrə əməl edin və növbəti birinə keçin. Məsləhətlər arasında atlamağa ehtiyac yoxdur. Onu qaydasında saxlayın. Beləliklə, başlayaq.

№ 1. Soruşun!

Bilirsən niyə belə az alırsan? Çünki müdirlərin 95%-i hər dəfə maaş alanda arvadınızın ağlınızı itirməsinə əhəmiyyət vermir.

Bir paltar üçün pulu çatmayanda. Onu kurorta deyil, vəhşi kimi dincəlməyə aparanda. Çünki maaşınızı yüksəltmək üçün o, müdiri ilə danışmalı, maaşınızı niyə qaldırmalı olduğunuzu əsaslandırmalı, bütün uğur və nailiyyətləriniz haqqında danışmalıdır (sizcə, o, hər şeyi xatırlayır?). Bunu demək daha asandır: Maks (həmkarınız) gəldi və dedi ki, maaşını artırmasam, rəqibə gedəcək. Və ya bəlkə müdiriniz departamentin büdcəsinə qənaət edir ki, sonradan özü üçün artım tələb etsin.

Nə etməli:əsas vəzifəniz müdirinizin beyninə daha çox qazanmaq fikrini əkməkdir. Gəlir səviyyəniz sizi qane etmir. Nə bilmək istəyirsiniz, maaşınızı artırmaq üçün nə etməlisiniz?

Bunu necə etmək olar: söhbət (cəsursansa) və ya məktub hazırlamalısan (əgər həftədə bir dəfə müdirinə yazacaq qədər cəsarətlisənsə).

Söhbətinizin (və ya məktubunuzun) əsas mesajı: 30% daha çox qazanmaq üçün nə etməliyəm və ya edə bilərəm?

Tam olaraq. Müdir sizin indiyə qədər nə etdiyinizə əhəmiyyət vermir. Onu maraqlandıran deyil ki, sizin həmkarlarınız nə qədər qazanır, nə qədər bazarda ödəyir. Onu ancaq maaş artımı müqabilində gələcəkdə nə təklif edə biləcəyiniz maraqlandırır.

Sirlər: Sizinlə bir sirri paylaşacam. İstənilən müdir, müdirin problemlərini həll edə bilən işçiləri qiymətləndirir. Müdir problemləri hər şeydən çox sevmir. Hər zaman hər hansı problemi öz tabeliyində olanların üzərinə atmağa çalışırlar. Əgər tabeliyində olan işçi uğursuz olarsa, müdir deyil, günahkar odur. Buna görə də, maaşın artırılması müqabilində müdirin hansı problemlərini həll etməyə hazır olduğunuzu dərhal düşünün. Bu, əlbəttə ki, iş haqqındadır - düşünməyin ki, siz müdirinizin qulu olmaq məcburiyyətindəsiniz.

Söhbətinizi necə qurmaq olar (məktub)

1. Nə haqqında danışmaq istədiyinizi dərhal bildirin.
2. Niyə daha çox qazanmaq istədiyinizi izah edin (rəhbərinizi maraqlandıra biləcəyi yeganə şey sizin həyat şəraitinizdir, ona görə də ipoteka və artan dollar, sizin və arvadınızın üçüncü uşağı dünyaya gətirməyi planlaşdırdığınız və ya indi bir uşaq sahibi olmağı planlaşdırdığınız barədə danışın. borc alacağınız avtomobil).
3. Hansı şəraitdə və şərtlərdə daha çox qazana biləcəyinizi soruşun.
4. Məsuliyyətlərinizi genişləndirmək və ya iş səmərəliliyini artırmaq üçün seçimlər təklif edin.
5. Keçmiş uğurlarınızı daha yaxşı etmək bacarığınızın sübutu kimi xatırlayın.
6. Hədəf etdiyiniz məbləği mənə deyin.
7. Şərtləri yerinə yetirdikdən sonra bu söhbətə qayıtmaq üçün nə etməli olduğunuzu soruşun.

Dialoqunuza bir nümunə (yalnız ifadələrinizi verirəm, ancaq müdirinizin cavablarının arasında olacağı açıqdır):

Salam, İvan İvanoviç. Mən sizinlə maaşım haqqında danışmaq istəyirəm. Həyat yoldaşımla üçüncü övladını planlaşdırırıq, ona görə də gəlir məsələsi indi mənim üçün çox aktualdır. Sizinlə müzakirə etmək istərdim ki, hansı şəraitdə daha çox qazana bilərəm? Məsələn, mən daha çox müştəri götürə bilərəm və ya təkcə satış üçün deyil, həm də marketinq üçün məsuliyyət daşıya bilərəm. Bütün marketoloqların yeni yastıqlarla məşğul olduğu bir vaxtda bazara yeni şampunu necə uğurla təqdim edə bildiyimi xatırlayın? Mən ayda 2000 dollar qazanmaq istərdim və səy göstərməyə hazıram. Bütün tələbləri yerinə yetirdikdən sonra söhbətimizə necə qayıda bilərik?

Söhbətdən sonra bütün razılaşmalarınızı yazın və hər həftə nəzərdən keçirin.

Mənim təcrübəm göstərir ki:

50% hallarda maaşınızı artırmaq üçün artım tələbi ilə yalnız bir söhbət kifayətdir.

Bu, həqiqətən işləyir, xüsusən də həqiqətən sərin və dəyərli bir işçisinizsə.

Rəislər belə söhbətlərdən qorxurlar. Daha çox qazanmaq istədiyini deyən insanlar onları işdən qovulmaqdan qorxudur. Və heç kim sizin yerinizi tutmaq, onunla işləmək, öyrətmək, uyğunlaşdırmaq və bir donuz almaq riskini almaq üçün yeni işçi axtarmaq istəmir.

# 2: Özünüzü tərbiyə edin!

Bilirsiniz, belə bir ifadə var: "Əgər bu gün etdiyinizi sabah da etsəniz, bu gün etdiyiniz şeyə sahib olacaqsınız." Fərqli nəticələr istəyirsinizsə, fərqli bir şey edin. Və bunun üçün - təhsil.

Görün necə işləyir. Hər bir şirkətin əmək haqqı diapazonu kimi bir konsepsiyası var. Eyni vəzifələrdə olan insanlar 25-75% fərqli maaş ala bilərlər. Yəni siz 1000$, həmkarınız isə 1500$ ala bilərsiniz, oxşar funksiyaları yerinə yetirir (hələ bonusları nəzərə almırıq). Bu bir çox səbəbə görə baş verir:

1. Hamı 1000 dollar alanda gəldiniz, sonra bazar böyüdü və artıq 1500 dollara yeni işçilər işə götürüldü.
2. Siz işə qəbul olunarkən bilik və təcrübəniz 1000 dollar, həmkarlarınız isə 1500 dollar dəyərində qiymətləndirilib.
3. Şirkətinizdə işçilərin peşəkarlığını qiymətləndirmək üçün rəsmi və ya qeyri-rəsmi bir sistem var, onun nəticələrinə əsasən əmək haqqı yenidən nəzərdən keçirilir (bu cür şey getdikcə daha çox Qərb və yerli şirkətlərdə tətbiq olunmağa başlayır).
4. Kimsə həmkarınızın peşəkarlıq səviyyəsini daha yüksək qiymətləndirdi və maaş artımına başladı (rəhbəriniz, müdirinizin müdiri, başqa şöbənin müdiri, HR direktoru).

Ümumiyyətlə, sizin bir mütəxəssis kimi “sərinliyiniz”lə maaşınız arasında birbaşa əlaqə var. Müvafiq olaraq, nə qədər soyuq olsanız, qiymətiniz bir o qədər yüksəkdir.

Nə etməli: dərhal hər cür kurslara yazılmağa, peşəkar ədəbiyyat kitabxanası almağa və ya mini-MBA-ya yazılmağa ehtiyac yoxdur (tam MBA almaq üçün hələ də böyüməli və böyüməlisən). Birincisi, şirkətinizdə hansı peşəkar və şəxsi biliklərin, qabiliyyətlərin, bacarıqların və keyfiyyətlərin (gəlin onları rahatlıq üçün səriştələr adlandıraq) həqiqətən tələb olunduğunu və onları "təkmilləşdirmək" üçün daha çox pul ödəməyə hazır olduğunuzu müəyyən etməlisiniz. Bunu başa düşdükdən sonra sizdən tələb olunacaq tək şey bu səlahiyyətləri təkmilləşdirməyin yollarını axtarmaq və onları təkmilləşdirməkdir.

Bunu necə etmək olar: burada müttəfiqlərə ehtiyacınız var. Rəhbərinizlə, HR departamentinin nümayəndəsi ilə, agentlik işə götürənlərlə, bazardakı həmkarlarınızla danışın, sizə aid jurnalları oxuyun, konfranslara gedin. Vəzifəniz üçün ən çox tələb olunan səkkiz səlahiyyəti müəyyən etdikdən sonra onların inkişafı üçün plan hazırlayın və onları inkişaf etdirin.

Sirlər:Özünü məşqçi adlandıran insanlar var. Buddist rahiblər kimi, onlar adlanan güclü məşq alətinin sirrini qoruyurlar balans təkəri. Amma mən sənə onun haqqında danışacağam.

Bir vərəq A4 kağızı götürün. Bir dairə çəkin. Onu səkkiz sektora çəkin. Bu belə çıxacaq:

Hər bir sektor bir səlahiyyətdir. İndi hər bir səriştəni 1-dən 10-a qədər miqyasda qiymətləndirin, burada 1 onun ümumiyyətlə inkişaf etdirilmədiyini, 10 isə maksimum səviyyədə inkişaf etdirildiyini bildirir.

Qiymətləndirmədən sonra hər bir səriştənin yanına 10 ilə balınız arasındakı fərqə bərabər bir rəqəm qoyun. Məsələn, 6 bal verdiyiniz “danışıq” səriştəsinə sahibsiniz. 10-dan 6-nı çıxarıb 4-ü alırsınız. Sonra bu rəqəmlə işləyirsiniz.

İndi bütün digərlərindən daha vacib olan üç səlahiyyəti seçin. Onlarda alınan xalları 3-ə vurun. Və əhəmiyyətinə görə ikinci yerdə olan daha üç səlahiyyət. Orada xalları 2-yə vurun.

Siz altı yeni nömrə alacaqsınız. Onlardan üçü maksimum xalla seçin. Özünüzdə inkişaf etdirməli olduğunuz bu bacarıqlardır.

Bu məşqi etmisinizsə, bu, artıq 50% müvəffəqiyyətdir. Bu, sadəcə olaraq inkişaf məsələsidir.

İnsanların 90%-nin niyə özünü inkişaf etdirmədiyini bilirsinizmi? Onlar bunun baha olduğunu düşünürlər və buna vaxtları yoxdur. Mən bu iki mifi dağıtmaq istəyirəm.

Mif 1. Özünü inkişaf etdirmək bahadır

Tam cəfəngiyyat.

Müasir dünyamızda sadəcə 100 dollar xərcləyərək dəyərli məlumat əldə edə biləcəyiniz çox sayda müxtəlif növ məlumat var. İlk belə hadisədən sonra Guru olacağınızı düşünməyin və ya gözləməyin. Peşəkarların sizdən 10 dəfə çox bildiyini düşünməyin. Peşəkarları sizdən fərqləndirən yalnız iki-üç tədbirə getmələri, əsas ideyanı qavramaları və bundan öz işlərində istifadə etməyə başlamalarıdır.

HR-lərdən təliminizin hamısını və ya bir hissəsini ödəməyə hazır olub-olmadığını soruşmağınızdan əmin olun. Sizi maraqlandıran mövzuda ən yaxşı kitabı tapın (hansının daha yaxşı olduğu barədə başqalarından məsləhət alın, rəyləri oxuyun) və oxuyun.

Mif 2. Öyrənmək üçün çox vaxt lazımdır

Və işləmək üçün kifayət qədər pulunuz yoxdur.

Stiven Kovinin kitabını bilirsinizmi? O yazır:

Təsəvvür edin ki, meşədə gəzərkən bir adamın qəzəblə ağacı kəsdiyini görürsən.

- Nə edirsiniz? - soruşursan.

- Görmürsən? - cavabını izləyir. - Ağac mişar edirəm.

"Çox yorğun görünürsən" deyə rəğbət bəsləyirsən. - Neçə vaxtdır mişarla məşğulsan?

"Beş saatdan çoxdur" deyə adam cavab verir. - Ayaq üstə güclə dayana bilirəm! Çətin iş.

"Bəs niyə bir neçə dəqiqəlik fasilə verib mişarınızı itiləmirsiniz?" - məsləhət görürsən. - Yəqin ki, işlər daha sürətli gedəcəkdi.

- Mişarı itiləmək üçün vaxtım yoxdur! - kişi bəyan edir. - Mən çox məşğulam.

Özünüzə gündə 20 dəqiqə vaxtınız yoxdur deyə yalan danışmayın... Və ya vebinara baxmaq üçün ayda üç saat tapa bilməyəcəyinizi. Və ya hər altı ayda bir məşqdə iştirak etmək üçün bir gün ayıra bilməyəcəksiniz. Nə, həqiqətən yox? Yaxşı, o zaman növbəti tətilinizi elə planlaşdırın ki, o, məşq günü başlasın və yeddi gün yox, altı gün dincələcəksiniz.

# 3: Genişləndirin!

Beləliklə, təsəvvür edək ki, siz artıq müdirinizə daha çox pul qazanmaq istədiyinizi söyləmisiniz. Siz hətta bunun mümkün olduğu şərtlərlə razılaşdınız və “mişarı itiləməyə” başladınız. Növbəti addımı atmağın vaxtı gəldi - genişləndirin.

Bir dəfə müdirim mənə dedi:

Məsuliyyət sizə verilən bir şey deyil. Məsuliyyət özünüz götürdüyünüz və heç kimlə müzakirə etmədiyiniz bir şeydir.

Beləliklə, məsuliyyət sahənizi genişləndirməyin vaxtınız gəldi.

Nə etməli:İndi müdirinizlə nə barədə razılaşdığınıza baxın. Bunlardan hansını daha az razılaşdırmaq istəyir (xatırlayıram ki, siz ona müştəri ilə yeni iş şərtlərini razılaşdırmaq mövzusunda beş məktub yazmısınız, amma o, heç vaxt cavab vermədi?). Kiçik şeylərdən başlayın. Qərar vermək üçün məsuliyyət götürün.

Necə etməli:Əvvəlcə özünüzə deyin: "İndi mən məsuliyyət götürməyə başlayıram." Qərarınızı verən kimi hərəkətə başlayın. Mənim sirlərim sizə kömək edəcək.

Sirlər: Mən sizə məsuliyyətinizi artırmaq üçün sadə bir sxem verəcəyəm. Təsəvvür edin ki, sizdə hər ay təkrarlanan eyni vəziyyət var. Bu, müştəri ilə iş şəraiti haqqında razılaşma olsun.

İndi belə yazırsınız:

Hörmətli Gennadi İvanoviç, sizdən “Romashka” müştərisi ilə iş şərtlərini razılaşdırmanızı xahiş edirəm..

İndi bir az məsuliyyət əlavə edək:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, bu müştəri üçün aşağıdakı şərtlərlə razılaşmaq istəyirəm. Razısan?"(Görürsən, "mən" əvəzliyi görünür.)

Bir az daha sonra:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, mən bu müştəri üçün aşağıdakı şərtlərlə razıyam. Etirazlarınız varmı?"(Burada artıq bir istək ifadə etmirsiniz, ancaq bir hərəkət elan edirsiniz.)

Gələn ay:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, mən bu müştəri üçün aşağıdakı şərtlərlə razılaşdım. Hər hansı bir şərhiniz varsa, mənə bildirin ki, düzəlişlər edə bilim." (Burada siz artıq tədbiri elan etmisiniz, lakin siz patrona nəyisə dəyişmək hüququnu buraxırsınız.)

Bu mərhələ uğurlu olarsa, son versiyaya keçirsiniz. Yoxdursa və müdir sizə dedi: "Şərtlərlə razılaşmaq hüququnu sizə kim verib?" - ona şərtləri razılaşdırmaq üçün məsuliyyəti öz üzərinə götürməyə hazır olduğunuzu bildirin və o, hesabatlarınız şəklində məlumat almaq hüququna malikdir.

Beləliklə, son mərhələ:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, sizə müştərilər üçün razılaşdırılmış şərtlər haqqında hesabat göndərirəm, lazım gələrsə, onları müzakirə etməyə hazıram.».

Unutmayın: nə qədər çox məsuliyyət götürsəniz, şirkət üçün bir o qədər dəyərlisiniz. Ancaq sizə xəbərdarlıq etmək istəyirəm: yeni bir məsuliyyətin sizdən ona ayıra biləcəyinizdən daha çox vaxt tələb edəcəyi tələyə düşməyin. Bu halda, əlavə resurslar tələb etməyə hazır olun (nəticəyə görə məsuliyyəti özündə saxlamaqla işin bir hissəsini digər işçilərə həvalə etmək imkanı).

№ 4. İcra edin!

Şirkətlər iki növə bölünür:

• bəzilərində maaş üçün işləyirsən və heç bir bonusunuz yoxdur və ola da bilməz;
• digərlərində, mərcdən əlavə, bonus almaq imkanınız var.

Birinci növ şirkətdə işləyirsinizsə, bu nöqtəni dərhal atlayın.

Əgər sizə kiçik bir bonus şansının belə olduğu bir şirkətdə işləmək şansınız varsa, sadəcə olaraq buna nail olmalısınız.

Mükafatlar Müxtəlif növlər var, onlardan bəziləri bunlardır:

• hədəflərə çatmaq üçün aylıq bonus;
• satış faizi;
• görülən iş üçün haqq;
• emal üçün mükafat;
• Üstün Nailiyyət Mükafatı;
• rüblük bonus;
• il üzrə qiymətləndirmənin nəticələrinə əsasən mükafat.

Nə etməli: Beləliklə, 1 nömrəli vəzifəniz şirkətinizdə hansı növ bonusların mövcud olduğunu başa düşməkdir. Həmkarlarınızla danışmağa və onların bildiklərini öyrənməyə başlayın. Sonra müdirinizə və ya HR işçisinə sual verin.

Necə etməli: həmkarlarınızın maaşlar və bonuslar haqqında dediklərinə qulaq asın.

Mənim çoxillik təcrübəmdə işçilər həmişə maaşlarından danışır, öz aralarında müzakirə edirlər. Şirkətin qaydaları nə qədər sərt olsa da, yenə də hamı bir-birinin maaşını, gəlirini bilir. Həmkarlarınızın gəlirləri haqqında hələ bilmirsinizsə, deməli hər şey sizi qabaqdadır. Həmkarlarınızla meyxanaya gedin və ürəkdən söhbət edin. Onlara deyin ki, həqiqətən kifayət qədər pulunuz yoxdur və necə daha çox qazanacağınızı düşünürsünüz. Mükafatı necə əldə etmək olar... Onlardan məsləhət alın - qarşınızda Pandoranın qutusu açılacaq. Əgər şanslısınızsa, patronu özünüzlə aparın.

Sirlər: mövqeyiniz bonuslar verməsə belə, müdirinizin həmişə müdirinə memo yazmaq və sizin üçün bonus almaq imkanı var. Buna görə də, ümumiyyətlə, bonusların olmadığını düşünməyin. Onu hansı şəraitdə ala biləcəyinizi düşünün.

№ 5. Birləşdirin!

Bəzən daha çox qazanmağın ən yaxşı yolu əsas işinizi başqa bir şeylə birləşdirmək imkanı tapmaqdır. Və burada mümkün birləşmələrin siyahısı. Özünüz üçün bir seçim tapmasanız belə, hansı istiqamətdə düşünə biləcəyinizi və düşünməli olduğunuzu başa düşəcəksiniz.

1. Bir şirkətdə iki vəzifənin birləşdirilməsi. Mən bunu tez-tez görürəm. Əlbəttə ki, heç kim sizə iki tam tarif ödəməyəcək, lakin siz asanlıqla 30% əlavə ödəniş əldə edə bilərsiniz.
2. Növbəli işçilər üçün iki vəzifənin birləşməsi. Əgər növbə ilə işləyirsinizsə - ikidən iki və ya üçdən üçdən sonra və sairə, çox güman ki, meneceriniz sizə xəstələnən və ya məzuniyyətə gedən həmkarınız üçün əlavə növbədə işləmək imkanı verəcək.
3. Şəbəkə marketinqi. Şəbəkə biznesinin bütün sevinclərini şəxsən mən bölüşməsəm də, Avon, Amway, Oriflame və digər bizneslərdə adamın yaxşı pul qazandığına dair çoxlu misallar var. Yeganə odur ki, iki uğur amili olmalıdır: satış hədiyyəsi və inandıra bildiyiniz çoxlu sayda dost və tanışlarınız.
4. Təlim tədbirlərinin keçirilməsi. Əgər sərin bir mütəxəssissinizsə, yəqin ki, məşq üçün sizə pul ödəməyə hazır olan insanlar var. Təlimlər keçirən bir neçə adam tanıyıram. Amma adətən onlar satışla özləri məşğul olmurlar, onlara müştəri tapan şirkətlərlə əməkdaşlıq edirlər. Ətrafınızda təlimlərinizi satmağa hazır olan şirkətlərin olub-olmadığını düşünün. İnsanların ikinci kateqoriyası da var: onlar hansısa mövzuya, məsələn, Veda mədəniyyətinə və ya makiyaj sənətinə həvəslidirlər və dostları üçün bu mövzuda mini təlimlər keçirirlər.
5. Başqa insanları inkişaf etdirməkdən pul qazanmağın ikinci yolu məşqçi sertifikatı almaqdır. Məşqçi müəyyən bir texnikadan istifadə edərək digər insanlara məqsədlərinə çatmağa kömək edən bir şəxsdir. Tipik olaraq, məşqçi ixtisaslaşdığı müəyyən bir sahədə peşəkardır: maliyyə, karyera, sağlamlıq və s. Uğurlu məşqçilər 60-90 dəqiqəlik məşq seansları üçün 100 ilə 200 dollar arasında ödəniş alırlar.
6. Vasitəçilik xidmətləri. İnsanlara xarici mağazalarda alış-veriş etməkdə kömək edərək pul qazanan insanlar tanıyıram. Bu, xüsusilə uşaq əşyaları üçün doğrudur. Dostlarından sifariş toplayır, xarici mağazaya sifariş verir və öz şəhərlərinə çatdırırlar.
7. Depozit. Bu, yəqin ki, əlavə pul qazanmağın ən bariz yoludur, lakin gəlirinizin 5-10%-ni qənaət etməyə başlamaq üçün səy tələb olunur. Siz ruhlandırıcı kitabların köməyi olmadan bunu edə bilməzsiniz. Bodo Şeferi oxumağı məsləhət görürəm.
8. Əl istehsalı məmulatların istehsalı. Müxtəlif fiqurlarla peşəkar tortlar bişirən dostlarım var, qadın zinət əşyaları, gözəl kartlar və ya dəftərlər hazırlayanlar var. Burada əməyini yatırmalısan, amma yaxşı çıxsa, zamanla yaxşı pul qazana bilərsən.
9. Başqalarına xidmət göstərmək. Burada yəqin ki, manikür və masajlar ən populyar olacaq. Ancaq daha az populyar olanlar da var: qarderob seçimində köməklik, işlənmiş avtomobil almaqda keyfiyyətli xidmətlər göstərmək (satıcı axtarmaq, avtomobilləri yoxlamaq, texniki xidmət stansiyasında yoxlama, ticarət). Necə pul qazana biləcəyinizi düşünün.

Nə etməli: Seçmək sizin ixtiyarınızdadır, bir çox yol var.

Necə etməli: necə pul qazana biləcəyinizlə bağlı fikirlər siyahısını hazırlayın. İdeyaları ona daxil edin - aydın olandan ən çılğına qədər. Siyahınızın mümkün qədər geniş olmasına icazə verin. Ona bir həftə vaxt verin, hər gecə nəzərdən keçirin və bir neçə yeni sətir əlavə edin. Və sonra bir və ya iki şey seçin və onları etməyə başlayın.

Sirlər:İxtira edilmiş variantlardan hansının daha yaxşı olduğuna əmin deyilsinizsə, variantların hər birini 1-dən 10-a qədər miqyasda aşağıdakı meyarlara görə qiymətləndirməyə çalışın, burada 10 ən yüksək xaldır:

• bu, növbəti beş il ərzində mənim maaşıma uyğun gəlir əldə edə bilər;
• bu fəaliyyət mənə həzz verir;
• istedadlarımdan istifadə edəcək.

Hər variantı üç meyara görə qiymətləndirin, xalları toplayın və ən çox xal toplayan variantı seçin.

№ 6. Böyü!

Bu, daha çox qazanmağın ən çətin, eyni zamanda ən təsirli yollarından biridir.

Təcrübəmə görə, orta şirkətdə ən az maaş alan vəzifə ilə ən yüksək maaş alan vəzifə arasında fərq 100-dür! Bu o deməkdir ki, təmizlikçi xanım ayda 200 dollar qazanırsa, CEO da 20.000 dollar qazanır (bonussuz).

Bundan əlavə, orta şirkətdə təxminən 13 iş səviyyəsi var. Yəni təmizlikçidən direktora qədər təxminən 13 vəzifə var.

Bir insanın karyera yüksəlişinin orta hesabla üç ildə bir dəfə baş verə biləcəyinə inanılır.

Orta hesabla, bir işçinin maaşı yüksəldildikdən sonra 40% artır (adətən yüksəlişdən dərhal sonra 20% və 6-12 aydan sonra daha 20%).

Beləliklə, 20 illik peşəkar karyera ərzində, hətta ən aşağı vəzifədən və 200 ABŞ dolları maaşdan belə, siz 2000 ABŞ dolları maaşına qədər yüksələ bilərsiniz (artım üç ildən bir 40% olmaqla, cəmi yeddi artım olmaqla).

Və 1000 dollardan başlasanız, 10 000 dollara qədər. Pis deyil, elə deyilmi? Ancaq başqalarından daha sürətli böyüyən insanlar var. Məsələn, hər iki ildən bir karyera artımı əldə edirsinizsə, onda gəlir artımı nümunədəki kimi 10 dəfə deyil, 29 dəfə çox olacaq!

Çox asan hesab olunur. 20 il ərzində 10 promosyonunuz olacaq. Hər biri 40%. Beləliklə, 10-un gücünə 1,4-ü hesablamaq lazımdır.

Fərqi hiss edin:

»
İndi karyera yüksəlişinizin vacibliyini dərk edirsinizmi?

Əla, böyüməyə başlayın!

Nə etməli: Addım-addım təlimat verirəm.

Addım 1.Əvvəlcə həyatda ən çox nə etməyi sevdiyinizi müəyyənləşdirin. Əgər siz ciddi şəkildə növbəti 20 il üçün karyera haqqında düşünməyə qərar verdinizsə, o zaman dəyərli bir şey seçməlisiniz, çünki həyatınızın çox böyük bir hissəsini bu işə həsr edəcəksiniz.

Addım 2. 20 illik karyera nərdivanınızı çəkin. Qərara gəldik ki, ideal olaraq 10-a qədər promosyonunuz olmalıdır. Vaxtınızı xırda şeylərə sərf etməyin, baş direktor vəzifəsini hədəfləyin. İnanın ki, 20 ildən sonra onun inkişafı ilə məqsədyönlü şəkildə məşğul olan istənilən şəxs baş direktor olmağa qadirdir. Bu o deməkdir ki, siz cari vəzifənizdən CEO-ya qədər yolunuzu çəkməlisiniz.

5000-dən çox işçisi olan bir telekommunikasiya şirkətinin nümunəsi:

1. Satış Mütəxəssisi ↓
2. Baş Satış Mütəxəssisi ↓
3. Aparıcı Satış Mütəxəssisi ↓
4. Satış meneceri ↓
5. Satış Qrupunun rəhbəri ↓
6. Satış şöbəsinin müdiri ↓
7. Satış şöbəsinin müdiri ↓
8. Satış Direktorluğunun rəhbəri ↓
9. Kommersiya direktoru ↓
10. Baş direktor ★

Addım 3.İndi karyera nərdivanınızı unudun və yalnız növbəti vəzifəyə diqqət yetirin (mənim nümunəmdə, böyük satış mütəxəssisi). Özünüzə, sonra da müdirinə bir sual verin: yüksəlmək üçün nəyi bilməli, etməli, bacarmalısınız? Bu suala diqqət yetirin, cavabı tapın və növbəti iki ildə hərəkətə keçin.

Addım 4. Növbəti artımdan sonra üçüncü addımı hər dəfə təkrarlayın.

Addım 5. Uğurunuzu sığortalamaq üçün böyümənizdə sizə kömək edəcək bir məşqçi işə götürün.

Necə etməli: Unutmayın ki, karyera yüksəlişinizin uğur üçün bir neçə meyar var:

• Məqsəd təyin etmək - hər dəfə özünüz üçün dəqiq bir məqsəd qoymalısınız, məsələn, 01/01/2017-ci ilə qədər böyük satış mütəxəssisi olmaq.
• Öyrənmək - illüziyalarla özünüzü əyləndirməyə ehtiyac yoxdur. Təlim olmadan daimi böyümə əldə etməyəcəksiniz. Buna görə də məşqinizi planlaşdırın (nə qədər dəqiq - yuxarıda yazdım).
• Məsuliyyətinizi genişləndirmək, böyümənin yeganə yoludur. Heç kim sizə gəlməyəcək və sizə bir az daha çox məsuliyyət qoymayacaq (və karyera yüksəlişi əslində məsuliyyətin artmasıdır). Həmişə baxacaqlar ki, başqalarından bir az daha çox məsuliyyət götürəsən, ya yox. Artıq daha çox məsuliyyət götürməyi bilirsiniz.
• Yüksək performans səviyyəsi - başqalarına nisbətən bir az daha səmərəli işləməlisən, bu insanlar yüksəlir.
• Rəhbərliklə yaxşı münasibət - mən sərxoş olmaq ehtiyacından danışmıram, yox. Burada danışdığımız odur ki, siz öz menecerinizlə və digər şöbələrin rəhbərləri ilə yaxşı ünsiyyət qurmağı bacarmalısınız. Heç kim həmkarları ilə münasibət qura bilməyən insanları irəli çəkmək istəmir. Bugünkü liderləriniz isə sabah sizin həmkarlarınızdır.

Sirlər: zooparka get canavarlara bax. Ciddiyəm! Onlara baxın və heç kimdə olmayan bir xüsusiyyət görəcəksiniz. Bu xüsusiyyət, canavarların həmişə hərəkətdə olmasıdır! Həmişə real. Onlar heç vaxt dayanmırlar və oturmurlar, daim hərəkət edirlər. Buna görə deyim:

Qurdun ayaqları onu qidalandırır.

Canavarlar bilirlər ki, yaşamaq üçün hərəkət etməlidirlər. Qışda və yayda, yağışda və istidə... Sən eyni canavar olmalısan.

Həmişə hərəkət etməlisiniz. Hərəkət etmək, hərəkət etmək, təşəbbüs göstərmək, inkişaf etmək, həmkarları və digər şirkət işçiləri ilə çox ünsiyyət qurmaq, yığıncaqlarda ideyalar yaratmaq, ictimaiyyət qarşısında danışmaq deməkdir. Həmişə bütün həmkarlarınızdan daha çox hərəkət etməlisiniz. Bu, onların qabağına çıxmağın yeganə yoludur.

№ 7. Get!

Beləliklə, təsəvvür edək ki, siz iki-üç il yuxarıdakı mətndəki bütün tövsiyələrimə əməl etdiniz və heç bir nəticə əldə etmədiniz.

Amma özümüzə yalan danışmayaq. “Bitti” yazanda bu o deməkdir ki, siz mənim yazdığımdan daha çox iş görmüsünüz.

Buna baxmayaraq, keçməli olduğunuz test budur:

Neçə dəfə “bəli” cavabını verdiyinizi hesablayın? Əgər 16 xal toplamamısınızsa, getmək barədə düşünmək üçün hələ tezdir. Bilirsiniz, insanlar başqalarını günahlandırmağa öyrəşiblər. Əgər maaşınız artmırsa, menecerinizi günahlandırmaq həmişə daha asandır. Ancaq onu artırmaq üçün 16 hərəkətin hamısını etməmisinizsə, problem yalnız sizdədir.

Ancaq 16 balın hamısını səylə tamamlasanız və maaşınız dəyişməyibsə, qaçın. Bu əclaflardan qaçın!

Ancaq dostlarımın, karyera məşqçilərinin və məsləhətçilərin dediyi kimi, iş tapmaq hər şeylə bağlıdır. Beləliklə, bu barədə bir az daha danışaq.

Nə etməli:İş tapmaq üçün etməli olduğunuz bir neçə şey var. Bu, 100% ↓ doldurmalı olduğunuz yoxlama siyahısıdır

Necə etməli: iş axtarışı çoxlu enerji və yaxşı əhval-ruhiyyə tələb edən yaradıcı prosesdir. Bunu sizin üçün xüsusilə xoş olan bir şeylə birləşdirməyi məsləhət görürəm. İş axtararkən və ya hər həftə sonu balıq ovuna gedərkən idman zalına getməyə başlayın. Və ya nəhayət, sürücülük kursu keçin. Sən sürürsən? Sonra ekstremal sürücüliyə keçin. İngilis dili və sürətli oxu kursları üçün.

Özünüzə yaxşı vitaminlər alın və onları hər gün qəbul edin, pəhrizinizi və yatmağınızı yaxşılaşdırın. Sizin həyatınız toydan əvvəl gəlinin həyatı kimi olmalıdır. Evlənməli və ya yaxşı bir işəgötürənlə evlənməlisən və o, səni bəyənməlidir.

Sirlər: Karyeristin son sirrini sizinlə paylaşacağam və siz adi insanların niyə pis işlərdə işlədiyini anlayacaqsınız.

Kiçik birindən başlayacağam işə götürənin həyatından statistika.

İşləmək üçün yaxşı yer seçmək üçün ən azı üç real təklif almalıyıq.

Bu təkliflərin hər birini almaq üçün ən azı beş müsahibədən keçməliyik. Beləliklə, üç təklif üçün 15 müsahibə.

Müsahibədən əvvəl işəgötürən bizimlə qısa telefon müsahibəsi keçirəcək. Tipik olaraq, işə götürənlər müsahibəyə dəvət etmək istədiklərindən daha çox namizədə zəng edirlər. Tutaq ki, üç zəngdən yalnız biri bizim üçün real müsahibə ilə nəticələnəcək. Bu o deməkdir ki, 15 müsahibə üçün bizə 45 telefon müsahibəsi lazım olacaq.

Amma həmişə zəng etmirlər. Reallıqda 10 və hətta 30 CV-dən yalnız biri telefon zəngində nəticə göndərir. Bir zəng üçün orta hesabla 20 CV-ni götürək. Və 45 zəng üçün belə CV-lər 900-ə qədər göndərilməlidir.

İndi düşünək: əgər üç ayda (90 gün) iş tapmaq istəyiriksə, onda gündə neçə CV göndərməliyik? Tam olaraq - Gündə 10 CV!

Adətən bu necə olur? Həftədə birdən beşə qədər CV. Həftədə beş də olsa - 900 rezyume üçün sizə 180 həftə lazım olacaq...

İndi başa düşürsünüz ki, insanlar niyə normal iş tapmırlar? Onlar çətinliklə ən azı bir real iş təklifi tapırlar (və çox vaxt onlar bu təklifi bir sıra uğursuzluqlardan sonra standartlarını xeyli aşağı saldıqdan sonra alırlar).

Nəticə

Həftədə 10-dan 50-yə qədər CV təqdim edin.

Bu qədər uyğun vakansiyaların olub-olmamasının əhəmiyyəti yoxdur. Sadəcə anlayın ki, məqsədiniz bütün mövcud saytlardan ən maraqlı olan 10-dan 50-yə qədər vakansiya tapmaq və CV-nizi ora göndərməkdir.

Maraqsız vakansiyalar sizə müsahibələrdən keçmək təcrübəsi qazandıracaq (və onların 30%-də sizə əslində daha maraqlı vəzifə təklif oluna bilər), maraqlı olanlar isə sizə potensial iş təklifi verəcək.

Yaxşı, iş tapmaq haqqında hekayəmin sonu budur. Bu, çatdırmaq istədiklərimin yalnız kiçik bir hissəsidir və nə vaxtsa karyera və iş axtarışı haqqında kitab yazacağam, lakin hələlik mənimlə əlaqə saxlamağı təklif edirəm.

Sizdən imtina edə bilməməsi üçün müdirinizdən maaş artımını necə istəməyinizi bilmək istəyirsiniz? Sonra oxuyun.

Müdiriniz nə qədər yaxşı olsa da, maaşınızı artırmaq barədə gecə-gündüz düşünmür. Bu, onun üçün əlavə xərcdir, ona görə də sizin işiniz ona istədiyiniz pula dəyər olduğunuzu düşünməkdir. Siz əslində ikinci dəfə özünüzü şirkətə satmalısınız və bu asan deyil. Gəlin müdirinizdən maaş artımını necə düzgün tələb etmək barədə danışaq.

İlhama arxalanaraq və koridorda müdirinizi tutaraq onu bu gözəl ideya ilə heyrətə gətirdiyiniz zaman ən yaxşı seçim olmaz. Çox güman ki, o, sizdən imtina edəcək. Gəlin elmi yanaşaq.

Arqumentasiya

Şəxsi və peşəkar keyfiyyətlərinizə əlavə olaraq, söhbətdə ən cəlbedici arqumentlər iki ola bilər: iş öhdəliklərinin genişləndirilməsi və standart iş yükünü aşan iş həcmi.

Hansı mübahisələrdən qaçınmalısınız?

1. Sizin maaşınız bazar orta səviyyəsindən aşağıdır. Risk götürə və müdirinizə başqa şirkətlərin sizə daha çox pul ödəyəcəyinə işarə edə bilərsiniz, lakin sonra müdirin belə bir şirkət axtarmağınızı təklif etməsinə hazır olun. Bu arqumenti yalnız bir halda istifadə etmək olar: əgər siz uzun illər şirkətdə işləyirsinizsə və heç vaxt əmək haqqınızı artırmamısınızsa, bazarda isə həmkarlarınızın maaşları nəzərəçarpacaq dərəcədə artıb.
2. Təlim. Bəli, peşəkar bacarıqların inkişafı yaxşı bir şeydir, lakin unutmamalıyıq ki, bu, sizin işinizin bir hissəsidir. Menecer sizin nəticə əldə etməyinizə deyil, keyfiyyətə və son tarixlərə fikir verir. Buna görə də, əvvəlki kimi eyni işi yerinə yetirmək üçün əldə edilmiş bacarıqlardan istifadə edirsinizsə, onda təkmil təlim haqqında bənd rəhbərlərinizlə məxfi söhbətdən daha çox CV üçün uyğundur.
3. Böyük təcrübə. İllərdir eyni şirkətdə işləyirsinizsə və səmada kifayət qədər ulduz yoxdursa, nəticə budur ki, əmək bazarında mövqeyiniz aşağıdır. Bu o deməkdir ki, sadiqliyiniz işə götürən üçün bir artı ola bilər, ancaq meneceriniz üçün deyil.
4. Rəqib şirkətə dəvət. Rəqibin sizə təklif etdiyini menecerinizə bildirmək son dərəcə ağılsızlıqdır. Birincisi, menecer başa düşəcək ki, "xizəklərinizi kəskinləşdirmisiniz" və ikincisi, bu məlumatı şantaj kimi qəbul edə bilər. Təsəvvür edin, işdən çıxarılan ilk kim ola bilər?

Səhv motivlər

Motivlərinizi menecerinizə izah etmək üçün aşağıdakı arqumentlərdən istifadə etmək arzuolunmazdır:

1. “Sidorov da eyni vəzifədədir, amma maaşı daha yüksəkdir”.

Əgər nəzərdə tutduğunuz işçi həddən artıq işləyirsə, müdir sizə həddindən artıq maaş verib-vermədiyini düşünə bilər.

2. “Mən ipoteka götürdüm, amma ödəməyə heç nəyim yoxdur”.

Birincisi, siz kredit götürəndə müdirinizlə məsləhətləşmədiniz. İkincisi, o, sizə imkanlarınız daxilində yaşamağı tövsiyə edə bilər.

3. İnflyasiya və artan qiymətlərə istinad edin.

Söhbəti necə qurmaq olar?

Özünüz üçün başa düşməli olduğunuz əsas şey budur ki, maaş artımını istəmək, maraqları sizin maraqlarınızla üst-üstə düşməyən bir şəxslə danışıqlar aparmaq deməkdir, buna görə də müdirinizdən maaş artımını necə istəməyiniz kifayət qədər ciddidir. Və söhbətə əsas müştəri ilə danışıqlardan daha az məsuliyyətlə hazırlaşmalısınız.

Etməli olduğunuz ilk şey məlumat toplamaqdır. Şirkətinizdə maaş artımlarının necə baş verdiyini öyrənməyə çalışın, yəni: illik indeksasiya tətbiq olunurmu və ya bəlkə də əmək stajından asılı olaraq maaşlar artırılır və s. Rəhbərinizdən maaş artımını necə istəməyiniz barədə həmkarlarınızla danışın; onların şəxsi təcrübələrindən nümunələr sizin üçün faydalı ola bilər.

Bundan əlavə, maaşınızın artmasına kimin, birbaşa müdirinizin və ya onun rəhbərinin təsir etdiyini öyrənməlisiniz. Bu halda siz müdirinizin dəstəyinə müraciət etməli və danışıq aparan kimi onun bacarığına güvənməli olacaqsınız.

Hər şeyin öz yeri və vaxtı var

İndi müdirinizdən maaş artımını vaxtında necə istəməyiniz haqqında. Ciddi danışmaq üçün vaxtınızı və yerinizi ayırın. Hesab olunur ki, bu cür məsələləri qaldırmaq üçün ən yaxşı vaxt cümə günü, nahar fasiləsindən sonradır. Bu zaman rəhbərliyin özündən razılıq səviyyəsi adətən damdan keçir.

Bu, təbii ki, zarafatdır. Yaxşı, amma ciddi şəkildə şirkətdə işlərin necə getdiyini hiss edin. Əgər son rübün nəticələri çox arzuolunmazdırsa və ya şöbəniz planı yerinə yetirməyibsə, belə bir anda artım tələb etmək ehtiyatsızlığın zirvəsidir.

Müdirin əhval-ruhiyyəsi də vacibdir. Səhər üç cəza və iki işdən çıxarılma olsaydı, onu gözləmək daha yaxşıdır, əks halda kobudluqla üzləşmək riski var.

Söhbət skriptinin hazırlanması

Söhbət skriptini yazın. Aydındır ki, bütün ssenariləri proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, lakin əsas olanları üzərində düşünmək lazımdır. Rəhbərinizin danışıqların gedişatını dəyişdirməyə çalışacağı bütün mümkün etirazları yazın və onlar üçün əks arqumentlər hazırlayın.

Çox güman ki, siz təxmin edirsiniz ki, sizin təklifinizə cavab olaraq müdir şövqlü bir qışqırıqla özünü sinənizin üstünə atmayacaq: “Necə oldu ki, mən bunu özüm təxmin etmədim?!”

Çox güman ki, bu, vaxtı gecikdirmək məqsədi daşıyan qaçaq cavab olacaq. Ola bilsin ki, müdiriniz qərar verməzdən əvvəl hər şeyi düşünməyə üstünlük verən insan növüdür. Ola bilsin ki, qərar təkcə ondan asılı deyil və o, məsələni təkbaşına həll edə bilməz. Hər halda, sizə "bəli" və ya "yox" kimi konkret məlumat lazımdır, ona görə də cavab üçün ona nə vaxt gələ biləcəyinizi aydınlaşdırın.

Sonra nə var?

Tutaq ki, hər şeyi fikirləşdikdən sonra meneceriniz sizdən imtina etdi. Bu halda necə hərəkət edəcəyinizi düşünün: söhbətə sonra qayıtmağa, hər şeyi olduğu kimi buraxmağa, yoxsa xoşbəxtliyi başqa yerdə axtarmağa çalışacaqsınız?

Tipik vəziyyətlər

Konkret misallardan istifadə edərək vəziyyətə nəzər salaq.

İlk misal. Şirkətin fəaliyyətinə təsir göstərməsəniz, müdirinizdən maaş artımını necə xahiş edə bilərsiniz.

Adi bir işçi adi rutin işi yerinə yetirir. Təcrübəli mütəxəssis və bunda çox yaxşı mütəxəssis. Onun işinin xüsusiyyətləri elədir ki, o, təşkilatın maliyyə göstəricilərinə xüsusi təsir göstərmir. Bu vəziyyətdə müdirinizdən maaş artımını necə istəmək və hansı arqumentləri vermək lazımdır?

Hər bir mütəxəssisin işinin uğurunu xarakterizə edən vəzifələri var. Bunlar şəxsi nəticələr və ya bütün şöbənin nəticələri ola bilər. Danışıqlarda arqument kimi bu məlumatı öz xeyrinizə istifadə edin.

Əgər bir neçə ildir ki, maaşınız artırılmayıbsa, artımı tələb etməyə tam hüququnuz var.

İkinci misal. Məsuliyyət dairəsi bulanıq olarsa, müdirinizdən maaş artımını necə xahiş etmək olar.

İşçinin üzərinə bir çox başqa insanların məsuliyyəti yüklənib, o, “sürükləmək” adlanır, lakin bacarıqları, təcrübəsi və zəkası sayəsində iş günü ərzində bütün bunları edə bilir. İş gününün uzunluğu dəyişməsə belə, hansı arqumentlərdən istifadə etmək lazımdır.

Təəssüf ki, vəziyyət tipikdir. Rəsmi olaraq rəsmiləşdirilməmiş başqasının funksionallığı ilə yüklənmiş bir işçinin əslində heç bir hüququ yoxdur, çünki Sanki bu əlavə iş yoxdur.

Bu vəziyyətdə, vəzifələrin təyin edilməsi mərhələsində müdirinizdən maaş artımını necə istəməyiniz barədə düşünmək ideal olardı, lakin bu anı qaçırsanız, rəhbərliyin dəstəyini almağa çalışmalısınız, xüsusən də çox vaxt patron adamın nə qədər məşğul olduğunu çox yaxşı bilir və bunu qiymətləndirir.

İndi təsəvvür edin ki, menecerinizlə üz-üzə danışmaq imkanınız yoxdur. Məsələn, tez-tez baş verən kimi, siz müxtəlif şəhərlərdəsiniz və ya onunla görüşəndə ​​özünüzü inamlı hiss etmirsiniz və utancaqlığın mövqeyinizi inandırıcı şəkildə sübut etməyə imkan verməyəcəyindən qorxursunuz.

Üçüncü misal. Şəxsən görüşə bilmirsinizsə, artım tələb etmək üçün necə.

Gəlin bir məktubda müdirinizdən maaş artımını necə xahiş edəcəyinizi danışaq. Bu seçim həm danılmaz üstünlüklərə, həm də ciddi mənfi cəhətlərə malikdir.

Əsas çatışmazlıqlar göz təmasının olmaması, həmsöhbətin reaksiyasını görmək və söhbət zamanı ona təsir etmək qabiliyyətidir.

Ancaq məsələyə ciddi yanaşsanız, bütün bu çatışmazlıqlar danılmaz üstünlüklərlə kompensasiya edilir. Və bunlardan birincisi, arqument üzərində düşünmək və görmə qabiliyyətini itirmək, heç bir şeyi unutmaq və ya çaşdırmaq riski olmadan onu tam şəkildə istifadə etmək imkanıdır. Bundan əlavə, yanlış anda gəlmək təhlükəsi yoxdur, çünki... Heç kim e-poçtu oxumur, əgər onlar işin içində qalıblar.

Üstəlik, əsəblərinizi xilas edəcəksiniz, çünki məktub göndərildikdən sonra heç bir şey sizdən asılı olmayacaq və sadəcə cavab gözləmək lazım olacaq. Bu işdə hazırlığın nə qədər vacib olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdur.

Minnətdarlıqla başlayın. Ancaq səmimi olaraq, yəqin ki, sizi işə götürən və bəlkə də məşqinizə və ya uyğunlaşmanıza çox səy və vaxt sərf etdiyiniz şəxs üçün təşəkkür edəcəyiniz bir şey var.
Siz əsas məsələyə keçə bilərsiniz - maaşınızın artırılmasının səbəblərinə. Bütün nailiyyətlərinizi sadalayın və bunun şöbənin və ya şirkətin bütövlükdə işinə necə təsir etdiyini yazdığınızdan əmin olun.

Bunu cədvəllər və ya qrafiklər şəklində edə bilərsiniz. Əsas odur ki, menecer sizin sayənizdə biznesin uğur göstəricilərinin həqiqətən artdığını görsün. Nəzərə alın ki, yuxarıda qeyd olunan mübahisədəki bütün tabular hərflərə də aiddir.

Sonda peşəkar yüksəliş arzunuzu və şirkətdə inkişaf etmək imkanınızı qeyd etmək faydalı olardı. Bu, müdirinizdə xoş təəssürat yaradacaq və o, sizin yalnız pulla maraqlandığınızı düşünməyəcək.

İndi telefonla müdirinizdən maaş artımını necə istəməyinizə dair bir neçə kəlmə. Şəxsi danışıqlarda olduğu kimi burada da eyni qaydalar tətbiq olunur. Söhbət skripti yazın, bu halda onu qarşınıza qoya və lazım olduqda ona nəzər sala bilərsiniz. Və əvvəlcədən zəng təşkil etməyi unutmayın.

İndi bossların necə olması haqqında bir az məlumat, bəlkə də sizi əyləndirəcək və hazırlaşmağınıza kömək edəcək.

Saxta demokrat

Bir qayda olaraq, o, tabeliyində olanların işinə mane olmamağa çalışır, onlara tam fəaliyyət azadlığı verir ki, bu da onu əsl demokrata çox bənzədir. Ancaq rahatlamayın, belə bir patron, bir qayda olaraq, həqiqətən nə istədiyini izah etmir və nə etsəniz də, sonunda bunun heç də istədiyi olmadığı ortaya çıxacaq.

Əgər tabeliyində olan şəxs özündən şübhələnirsə və özünə əmin deyilsə, belə bir müdir onun üçün əsl cəzaya çevrilə bilər və iş daimi stress mənbəyinə çevriləcəkdir.

Necə davranmalı? Birinci və ən asan seçim müdirinizi dəyişmək və yeni iş tapmaqdır. Düzdür, bu halda növbəti liderin əvvəlkindən də pis olması riski var.

İkinci, daha mürəkkəb, eyni zamanda ən etibarlı - sinir sisteminizi gücləndirin, özünə hörmətinizi artırın, özünüzlə işləyin.

Əhval-ruhiyyə adamı

Dünən o, ideal bir rəis etalonu idi, amma bu gün şimşək çaxdırır, danlayır, murdarlayır, eyb axtarır. Amma tufan keçəcək və o, sabah səhəri melanxolik sakitlik içində qarşılayacaq.

Rəhbərliyin bu cür qəzəbləri komandada əlverişli psixoloji mühitin yaranmasına kömək etmir. Və bu, yalnız iş prosesinə zərər verir, çünki o, tabeliyində olanların işini qabiliyyətlərinə və nəticələrinə görə deyil, əhval-ruhiyyəsinə görə qiymətləndirir.

Necə davranmalı? Əhval-ruhiyyədə olan insan hələ lider üçün ən pis seçim deyil və edilə biləcək yeganə şey, partlayış anlarında özünü abstraktlaşdırmaq, həyəcanlanmamaq, mübahisə etməmək, ancaq sakitcə dinləmək, nəzərə almaq və bağışlamaqdır.

Enerjili vampir

Adi həyatda o, erudisiyalı, hazırcavab bir ziyalıdır. O, sakit səslə tabeçiliyində olan şəxslə söhbəti açır, nitqin tempini və həcmini tədricən artırır, sonra işin öhdəsindən gəlir və bir söz almasına imkan verməyərək işçini danlamağa başlayır.

Belə bir patronla söhbətdən sonra tabeliyində olanlar adətən pozulma və boşluq yaşayırlar. Amma müdir çevrilir, əhvalı yüksəlir, yanaqları çəhrayı olur, gözlərində parıldamaq görünür.

Necə davranmalı? Birinci və əsas qayda təxribata boyun əyməməkdir. Heç bir halda vampirin hisslərinə qarşılıq verməyin, həyəcanlanmayın və qışqırmayın. Onun sizdən gözlədiyi məhz budur. Silahınız sakit və təmkinlidir. Nəticədə, o, sizə dişlərini qıracaq və sizi geridə qoyacaq, onlar sərt yeməyi sevmirlər.

Sadə üsullar tapşırığı asanlaşdırmağa kömək edəcəkdir. "Özünüzü bağlayın", sadəcə barmaqlarınızı bağlayın, bu enerji potensialınıza qənaət etməyə kömək edəcək. Və ən gərgin anda dilinizin ucunu yeddi dəfə yüngülcə dişləyin. Əmin olun, kömək edir.

İdeal patron

Əgər onu alırsansa, şanslısan. Bu liderlik tərzi ağıllı, nəzakətli, ədalətli və bacarıqlı, yaxşı yumor hissi olan insanları fərqləndirir. Onun qanadı altında işləmək çox xoşdur, o, hər bir işçiyə öz potensialına çatmağa kömək edir və hər kəsə layiqli əmək haqqı verir.

Necə davranmalı? Çalışın, təkmilləşdirin və əlinizdə olanı qiymətləndirin.

Yalnız ümid edə bilərik ki, müdirinizdən maaş artımını necə düzgün tələb edəcəyinizi başa düşə bilərsiniz. Sizə şəxsi və karyera yüksəlişi arzulayırıq!

Rus mentaliteti sizə maaş artımı tələbi ilə menecerinizə yaxınlaşmağa imkan vermir. Mən bir başlanğıc kimi tanınmaq istəmirəm.

Görülən zəhmətləri lazımınca qiymətləndirməməklə bağlı hiss küsməyə səbəb olur, tədricən xarakterinizi korlayır və sizi dözülməz edir. Eyni maddi mükafatla işin həcmini artırdıqlarına görə müdirlərimizdən inciyirik. Mən bu vəziyyəti öz xeyrimə həll etmək istərdim.

Qeyd! Qərb ölkələrində görülən işə görə maliyyə mükafatlarının artırılması haqqında söhbətə başlamaq adi bir təcrübədir.

Rəhbərlikdən maaş artımını istəməyin düzgün yolu:

• Rəhbərlərinizlə danışarkən öz emosiyalarınızı idarə etməlisiniz. Qeyri-müəyyənlik və ya həddindən artıq həyəcan səriştəsizliyin göstəricisidir. Etibar problemi öz xeyrinizə həll etməyə kömək edəcək. Heç bir çətin davranış olmamalıdır.
• Müraciət edənlərə qərəzli yanaşılır. Narahatlıq və şikayətlər xoşuna gəlməyəcək və sizə xoşagəlməz tərəfdən göstəriləcək. Düşüncələri dəfələrlə təkrarlamaqla siz darıxdırıcı kimi tanınacaqsınız.
• Təqdimat tələbi performans nəticələri ilə dəstəklənməlidir, son bir ildə əldə edilmiş nailiyyətləri və işin xüsusiyyətlərini təhlil etmək lazımdır.
• Sizin xeyrinizə diqqətlə düşünülmüş arqumentləri dəftərçəyə yazırıq. Söhbətin sonunda nailiyyətlərin ən əhəmiyyətli faktını verin ki, daha yaxşı yadda qalsın.
• Rəhbərliklə danışmaq üçün düzgün vaxtı - məhsuldarlığınızın artım dövrünü seçməlisiniz.
• Rəhbərliyə xatırladın ki, işinizdən, mövqeyinizdən, təşkilatın və ya şirkətin özündən xoşbəxt və fəxr edirsiniz.
• Artımdan danışarkən konkret məbləği qeyd etməyin. Rəhbər gözlədiyinizdən daha böyük əlavə təyin edə bilər. Rəhbərlik məbləğlə maraqlanırsa, planlaşdırdığınızdan daha əhəmiyyətli maliyyələşdirmə haqqında danışın.
• İşdən çıxmaqla hədələməyin - texnika sizə qarşı işləyəcək.
• İş yoldaşlarınızın qarşısında mühüm söhbətə başlamayın.
• Çətin, alçaldıcı suallardan qorxmayın. Unutmayın ki, siz şirkətə böyük töhfə verən dəyərli işçisiniz.

Qeyd! Rəhbərinizin imtinası karyeranızı məhv etməyəcək. Bu, sadəcə olaraq, hadisələrin necə getdiyidir. Rəhbərliklə münasibətlərdə xoş niyyətin qorunması vacibdir.

Bu məsələ də yaxın vaxtlarda öz həllini tapa bilər. Sizi narahat edən bu mövzuda söhbət zamanı müsbət atmosfer işinizdə uğurun açarıdır.

Bir araşdırma mərkəzi tərəfindən işləyən minlərlə rusiyalı arasında aparılan sorğu göstərdi:

• “Müraciət edənlərin” 51%-i maaş artımı üçün rəhbərlərinə müraciət edib.
• Müraciət edənlərin 57 faizi kişilərdir.
• “Müraciət edənlərin” 32%-i - qadınlar, kişilərin isə yalnız 29%-i artım əldə edib.

Nə vaxt artım tələb etməli və hansı arqumentləri gətirməlisiniz?

Söhbətin vaxtı sorğunuzla bağlı qərarı müəyyən edəcək.

Söhbətə başlamaq üçün ən yaxşı vaxt nə vaxtdır?

• İqtisadi böhranın maaş artımı ilə heç bir əlaqəsi yoxdur, əgər sizin digər işçilərlə müqayisədə az maliyyələşdirməyə dair sübut varsa. Dəyərli işçini saxlamaq üçün müəyyən vəzifələr kəsilir.
• Müdiriniz çox məşğul olmayana qədər gözləyin. Problemlərlə dolu olan menecer məsələnin mahiyyətini dərk etməyəcək, mahiyyətini dərk etmədən sizi sadəcə siləcək.
• Menecer yüksək əhval-ruhiyyədədir - maaş artımı almaq şansınız daha çoxdur.
• Söhbət üçün yaxşı an ən yüksək əmək məhsuldarlığına sahib olduğunuz və ya əla iş nəticələrinə nail olduğunuz vaxt olacaq - peşəkar müsabiqədə qalib olmusunuz.

Rəhbərinizlə söhbət üçün arqumentlər:

Qeyd!Əgər yüksəlişdən imtina etsəniz, dəyərinizi nümayiş etdirmək üçün daha da yaxşı çıxış etməyə çalışın. Bir müddət sonra söhbətə qayıda bilərsiniz. Rəis müdrik insandır, ədalətli də ola bilər.

Maraqlı fakt! Amerikalı alimlər maaş artımı ilə bağlı söhbətin müsbət nəticə ilə bitdiyi günü müəyyən ediblər. Bu həftənin hər çərşənbə günüdür. Mütəxəssislər rəhbər işçilərin düşüncə və davranış modelləri ilə bağlı araşdırmalar əsasında nəticə çıxarıblar.

Avropalı sosioloqlar yuxarılarınıza müraciət etmək üçün günün ən yaxşı vaxtını müəyyən ediblər. Günorta saat 1-ə düşür. İndiki məqamda hökumət nümayəndələrinin əhval-ruhiyyəsi müsbətdir ki, bu da məsələnin həllinə müsbət təsir göstərəcək.

Əgər sorğu günorta saat üçdə səslənirsə, sizə lazım olan qərarı gözləməyin. Bu, insan beyninin bioritm dövrünün kritik anıdır.

Faydalı video

Əlaqədar Yazılar