Şəbəkə marketinqi və ya MLM - bu sadə sözlə nədir və real passiv gəliri olan bir layihənin icmalı. Çoxsəviyyəli marketinq nədir və necə işləyir

Şəbəkə marketinqi və ya MLM biznesi çoxdan mövcuddur, lakin məktəblərdə və universitetlərdə bu barədə danışmırlar, buna görə də bu mövzu hələ də miflər və stereotiplər pərdəsi ilə örtülmüşdür. Mən bu məqaləni özləri şəbəkə marketinqi ilə qarşılaşan və pul qazanmaq, sahibkar olmaq və passiv gəlir əldə etmək variantı hesab edənlər üçün yazdım. Mən həqiqəti ortaya qoymağa çalışacağam ki, siz miflərin və stereotiplərin girovu olmayasınız və bu işdə maksimum fayda əldə etmək barədə fikirlərimi bölüşəcəyəm. Bir şeydə səhv etdiyimi düşünürsənsə, bu barədə şərhlərdə yazın.

MLM biznesi deşifrə nədir

Bilməyənlər üçün: MLM çoxsəviyyəli marketinq kimi tərcümə olunan MultiLevel Marketingdir. Bu, bir şirkətin ödəniş üçün yeni distribyutorları işə götürmək hüququ olan distribyutorları işə götürdüyü bir paylama sxemidir.

1. Soğanlar üçün boşanma, piramida sxemi

Şəbəkə marketinqi və ya MLM biznesi - bu, həqiqətən nədir?

Əziz dost, salamlar. Rinat Admiralov əlaqədədir, bu sahədə 8 illik təcrübəyə malik sahibkar və şəbəkə marketinqi üzrə ekspertdir. Bu müddət ərzində MLM-də yaxşı pul qazandı, xarici avtomobil və yeddi mənzil aldı.

O, Sankt-Peterburqdan Stavropolda biznesi inkişaf etdirmək üçün gəlib. Həyatda gitara çalmağı, kitab oxumağı, şəxsi inkişafı, ictimai fəaliyyətləri sevirəm, sağlam həyat tərzi sürməyi xoşlayıram.

MLM sənayesi uzun müddətdir mübahisə və mübahisə mənbəyi olmuşdur. Bu məsələni ətraflı başa düşənə qədər mənim özüm də bu fəaliyyətlə bağlı mənfi fikirdə idim. Nə qədər insan, bu qədər fikir. Bəziləri bu istiqaməti qeyri-qanuni hesab edir və onu maliyyə piramidasına “bərabər edir”, bəziləri isə bunun bəşəriyyətin parlaq ixtirası olduğuna inanır.

Bu məsələ ilə bağlı iqtisadi baxışımı və tənqidi düşüncəmi və praktiki təcrübəmi sizinlə bölüşəcəyəm, faydalı olacağına ümid edirəm.

Çox səviyyəli marketinqin nə olduğunu, bunu etməyə dəyərmi və nə qədər qazana biləcəyinizi təhlil edəcəyik.

Şəbəkə marketinqi (MLM) nədir və onun “klassik”dən nə ilə fərqlənir?

"Standart" tərif belə bir şeyə çevrilir:

Şəbəkə marketinqi(çoxsəviyyəli marketinq) bir şirkətin (istehsalçının) məhsullarını birbaşa istehlakçılarına satdığı və distribyutorların (şirkətin tərəfdaşları) cəlb etdiyi müştərilərin dövriyyəsinin faizini aldığı bir məhsulun bazara çıxarılması üsuludur.

Bu iş xətti əvvəlcə tövsiyələr ideyasına əsaslanırdı. Yəni şəbəkə şirkətinin məhsullarından razı qalan istehlakçı pul qazanarkən onu dostlarına, tanışlarına, yaxınlarına tövsiyə edir.

Hər gün tərəddüd etmədən kiməsə (nəsə) tövsiyə edirik: hüquqşünas, diş həkimi, şampun, səyahət agentliyi, restoran və ya kino.

Amma bəla ondadır ki, tövsiyəmiz sayəsində sövdələşmə aparılsa və kimsə bundan yaxşı pul qazansa belə, heç kim bizə bunun üçün pul ödəmir.

Beləliklə, şəbəkə marketinqi biznesini qurmağın ideyası referallardır.

Mənim üçün MLM mikro"müntəzəm" franchise ilə müqayisədə bir sıra üstünlüklərə malik olan françayzinq.

Biznesdə françayzinq tanınmış şirkətin brend adı altında onun imicindən, texnologiyalarından və məhsullarından istifadə etməklə işləmək hüququdur.

Bununla belə, böyük bir tərəfdaşın belə "patronajı" üçün yaxşı ödəməli olacaqsınız.

“Klassik” franchise üzərində işə başladığınız zaman pul xərcləməli olduğunuz ilk şey budur birdəfəlik . Bu, tərəfdaş şirkətin brendindən, onun inkişaflarından və məhsullarından istifadə üçün birdəfəlik ödənişdir.

İkinci - royalti. Bu, françayzinq sxemi ilə sizə onunla işləmək hüququ verən şirkətə ödəyəcəyiniz dövriyyənin müəyyən faizidir. Bununla belə, əksər tanınmış şirkətlər üçün birdəfəlik töhfənin ölçüsü ölçülür yüz minlərlə və hətta milyonlarla rubl.

Risksiz bir işə başlamaq istəyən bir təşəbbüskar kimi bu sizin üçün nə deməkdir?

Və bu yalnız bir şey deməkdir: tanınmış brend altında işləmək üçün möhkəm başlanğıc kapitalınız olmalıdır. İlk gəliri almağa başlayan kimi (hətta mənfəət də deyil), lütfən, alınan pulun (qonorar) başqa faizini verin.

Gördüyünüz kimi, klassik françayzinq sxemi ya təcrübəli sahibkarlar, ya da möhkəm ilkin kapitalı olan insanlar üçün uyğundur.

Əlbəttə ki, bazarda çox sadiq şərtlərlə franchise var. Buna görə də, bir franchise tərəfdaşı seçərkən, ana şirkəti öyrənmək çox vacibdir - nə qazanır. Çox vaxt vicdansız satıcılar var ki, onlar əsas gəliri françayzinqlərin satışından əldə edirlər.

Budur sizin üçün bir hack. Təklifin öyrənilməsinə başlamazdan əvvəl diqqət etməli olduğunuz ilk meyar şirkətin nə qədər ümumi şəbəkədə öz nöqtələri.

50% -dən azdırsa, o zaman düşünməyə dəyər, çünki biznesin uğurlu qurulması ilə gəlirlər daim yenidən investisiya edilir və şəbəkələrini inkişaf etdirir.

Bu mövzu maraq doğurursa, daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyəm - iqtisadi təhsil və biznes təcrübəsi olmadan bazarda layiqli təklifləri necə tez müəyyənləşdirmək olar, daha dərindən nəzərdən keçirilməlidir. Bu barədə məqaləyə şərhlərdə mənə bildirin.

Niyə mənim üçün şəbəkə marketinqi tam olaraq “mikro” françayzinqdir. Çünki onun klassik françayzinq kimi üstünlükləri qalır və çatışmazlıqlarının çoxu “yerdən düşür”.

Aşağıdakı cədvəldə mən "klassik" franchise və şəbəkə marketinqinin şərtlərini müqayisə etdim:

Şəbəkə marketinqi kimi düşünülə bilər əsas oyunçunun simbiozu kiçik biznes bazarında.

Ortaq-investor (şəbəkə şirkəti) bütün əməliyyat fəaliyyətini və maliyyə risklərini öz üzərinə götürdüyü halda, kiçik biznesdən (distribyutordan) olan tərəfdaş isə yalnız müştəri bazasının yaradılması üzərində işləməli olur.

İstənilən biznesdə bütün risklər və hər kəsin xilas olmaq istədiyi “ƏS” qaldığı halda müştəri bazası yaratmaq lazımdır. Mikrofranchise bu problemi kiçik biznesin xeyrinə həll edir.

Kiçik biznesin böyüklərlə rəqabət aparması çox çətindir, lakin bazarda əsas oyunçunun tərəfdaşı olmaq artıq maraqlıdır.

Klassik təşviqat, bir qayda olaraq, malların müxtəlif yollarla, o cümlədən media və İnternetdə reklamdan istifadə edən vasitəçilər vasitəsilə təşviqini nəzərdə tutur.

Təcrübəsiz bir sahibkar üçün belə bir təşviq strategiyası daha bahalıdır, buna görə burada maliyyə riskləri daha yüksəkdir.

Mənim üçün klassik məhsul təşviqi və mlm təşviqi öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri olan bütün biznes sistemləridir.

İstehlakçı və Distribyutor üçün Şəbəkə Marketinqinin müsbət və mənfi cəhətləri

İstehlakçı- bu, birbaşa şəbəkə şirkətinin məhsulundan istifadə edəndir.

Şəbəkə marketinqinin, hər hansı bir fenomen (sənaye) kimi, müsbət və mənfi cəhətləri var. Burada biz onları istehlakçı və distribyutor baxımından nəzərdən keçirəcəyik. Məhsulun istehlakçısından başlayaq.

İstehlakçı üçün üstünlüklər (+):

1. Saxta yoxdur. Sifarişlər birbaşa müştəridən şirkətə gəlir, o, vasitəçilərdən yan keçərək malı buraxılış məntəqələrinə göndərir. Bu vəziyyətdə saxtaların olma ehtimalı adi pərakəndə satışdan fərqli olaraq sıfıra düşür (burada saxta və saxta məhsulların payı 90%-ə çata bilər).
2. Şəxsi məsləhətçi.Şəbəkə şirkəti məsləhətçisinin gəliri birbaşa onun dövriyyəsindən asılıdır. Dövriyyə daimi və məmnun müştərilərdən asılıdır. Buna görə də, məsləhətçinin vəzifəsi müştəri yönümlü olmaq və yalnız bir məhsul satmaq deyil, alıcının ödədiyindən daha çox dəyər verərək müştəriləri üçün bir həll təqdim etməkdir. Böyük MLM şirkətlərinin əksəriyyətində məsləhətçilər aktiv həyat tərzinə və yüksək məsuliyyətə malik səriştəli insanlardır.
3. Pulsuz çatdırılma. Hansı ölkədə və ya şəhərdə mal sifariş etsəniz, şəbəkə şirkətinin rəsmi buraxılış məntəqəsi varsa, sizin üçün çatdırılma pulsuz və ya minimal olacaqdır.
4. 100% məhsul qaytarılması. Bu gün standart məhsulların bütün seqmentlərində rəqabət çox ciddidir və istənilən istehsalçı istehlakçı uğrunda mübarizədə qalib gəlməyə çalışır. Təkcə şəbəkə şirkətləri deyil, iri şirkətlər məhsulun keyfiyyətindən, qablaşdırmasından və s.-dən narazılıq halında onun geri qaytarılmasına zəmanət verir. Məhsulları qaytararkən şirkət bunun üçün ödənişin 100%-ni verir.

İstehlakçı üçün mənfi cəhətlər (-):

1. Məsləhətçinin səhv davranışı.İnsan faktoru ləğv edilməyib. Şəbəkə marketinqində “işə düzələndə” namizədə qarşı ciddi tələblər olmadığı üçün burada zaman-zaman öz səriştəsiz məsləhətləri və hərəkətləri ilə bütün sahənin reputasiyasını korlayan qeyri-peşəkarlar olur. Bəlkə də şirkətin özü və məhsulu həqiqətən yaxşıdırsa, bu yeganə mənfi cəhətdir.

İndi distribyutor (MLM şirkətinin tərəfdaşı) üçün müsbət və mənfi cəhətləri haqqında.

Distribyutor üçün üstünlüklər (+):

1. Nəticə üçün mentoru müşayiət etmək. Mentorla eyni gəmidəsiniz, bura mentorun maddi cəhətdən sizə öyrətməkdə maraqlı olduğu birgə iş daxildir. Onun vəzifəsi bütün bacarıq və biliklərini ötürməkdir, sizin isə onları qəbul edib öz başınıza tətbiq etməkdir, ona görə də o, bunu sizin yerinizə edə bilməz. Beləliklə, bir mentor kimi oynayan bir məşqçi alırsınız. Futbolda belə bir anlayış var. O, meydanda sizinlə birlikdə praktiki bir mentordur, sizin az əvvəl etdiyinizi edən və etməyə davam edir. Mentor sisteminə uyğun hərəkət edərək, onunla nəticə əldə edirsiniz.
2. Həmfikirlərdən ibarət komandanın yaradılması. Davamlı böyümə və inkişaf, “bizimkilər” dairəsində ünsiyyət gizli istedadların və gələcək və indiki “şəbəkəçilərin” potensialının oyanmasına kömək edir. Şəbəkə marketinqində əsas meyar kimi maliyyə nəticələri komandanın hər bir üzvünə daha səmərəli və maliyyə cəhətdən savadlı olmağa kömək edir. Məsələn, biz “mağazadakı həmkarlarla” zaman-zaman oyun oynayırıq Robert Kiyosaki "Pul axını"(real həyatın maliyyə simulyatoru), birlikdə təbiətə gedirik, idmanla məşğul oluruq. Həmçinin, demək olar ki, hər bir şəbəkə şirkəti mütəmadi olaraq TOP liderləri, müxtəlif sahələrin tanınmış insanları ilə görüşlər, satış və komanda quruculuğu üzrə təlimlər keçirir.
3. Biznes sisteminizdən ciddi gəlir əldə edin. Belə bir fikir var ki, şəbəkə marketinqi natamam iş, əlavə gəlir və ya ümumiyyətlə, qazanılması mümkün olmayan bir şeydir. Müşahidələrimə görə, 30.000 rubl maaş alan ölkəmizin orta sakini hesab edir ki, gənc qızlar və ya nənələr pensiya və ya təqaüdlərə əlavə olaraq 5000-10.000 rubl qazanmaq üçün MLM-ə gedirlər. İnsanlar ağlına belə gətirmir ki, bu sənayedə dollar milyonçuları var və onlar şəbəkə marketinq şirkətlərinin sahibləri deyil, eyni distribyutorlardır. Onların komandalarının miqyası heyrətamizdir. Onlardan bəziləri minlərlə uğurlu izləyicidən və on minlərlə sadiq müştəridən ibarət şəbəkə qurmuşlar. Anladığınız kimi, belə bir miqyasda bu insanların gəlirləri ayda milyonlarla rubl qiymətləndirilir. 8-10-15 il buna getdilər, belə nəticələr əldə etdilər.
4. Topdan qiymətlərə çıxış. Distribyutordan mal alan şirkətin müştərisi orta hesabla 25-30% artıq ödəniş edir. Biznes qurmağı planlaşdırmasanız da, sadəcə öz istehlakınız üçün mal götürsəniz belə, tövsiyə əsasında bir şirkətin VIP müştərisi kimi qeydiyyatdan keçməyin daha sərfəli olduğunu düşünmək məntiqlidir.
5. Şirkət hesabına səyahət etmək, qiymətli bonuslar və hədiyyələr almaq imkanı. Şəbəkə şirkəti üçün tərəfdaşların motivasiyası vacibdir. Buna görə də şirkət xüsusilə məhsuldar partnyorlara bonus olaraq səyahət çekləri verir, sizə güzəştli şərtlərlə avtomobil almağa imkan verir və ya distribyutor müəyyən səviyyəyə çatdıqda ümumiyyətlə pulsuz verilir.

Distribyutorun mənfi cəhətləri (-):

1. Savadsız biznesin inkişafı başqalarının səhv başa düşülməsinə gətirib çıxarır.Şübhəsiz ki, hər biriniz həyatınızda ən azı bir dəfə qeyri-adekvat və ya çox müdaxilə edən “şəbəkəçilər”lə qarşılaşmısınız. Onlar milyonçu olmaq fikrindədirlər və hər kəsə sübut edirlər ki, şəbəkə marketinqi uğurlu biznesə başlamağın yeganə yoludur, xüsusən də başlanğıc kapitalınız yoxdursa. Əgər onların ideyalarına şübhə ilə yanaşırsınızsa, onda siz dərhal mlm biznesinin “qurusları” tərəfindən lağ və qınaq obyektinə çevrilirsiniz. Çox vaxt bu problem yeni başlayanlar və biznesinin mahiyyətini dərindən dərk etməyənlər üçün baş verir. Nəticədə qeyri-peşəkarların hesabına çox müxtəlif tamaşalar yaradılır. Bununla birlikdə, MLM biznesinin müsbət tərəfləri üçün bu, bir maneə deyil, hətta bir artıdır, çünki insanlar bir mentorun yanına gəldikdə, müqayisə etmək üçün bir şeyləri var.

Şəbəkə marketinqində necə pul qazanmaq olar - MLM-də öz 8 illik biznes təcrübəmi paylaşıram

Musiqi və ədəbi əsərlərə görə qonorar olduğunu çoxlarınız eşitmisiniz. Yəni siz kitab yazdıqdan sonra satılan hər nüsxədən onun dəyərinin bir hissəsini qonorar kimi alacaqsınız. Eynilə mahnını icarəyə götürəndə və ya ifa edəndə pul alacaqsan.

Bu adlanır qalıq gəlir bir dəfə intellektual işə sərmayə qoysanız, ömürlük pul ala bilərsiniz.

Qalanlardan fərqli olaraq passiv gəlir sərmayə qoyulduqdan sonra pul üçün gəlir.

Mən qalıq gəlir əldə etmək ideyasından çox ilhamlandım və yazıçı və ya musiqiçi istedadına malik olmadan onu qazanmağın yollarını axtarmağa başladım.

Şəbəkə marketinqi şirkət üçün daimi loyal müştəri bazası yaratmaqla, yaradılmış dövriyyə üçün intellektual əməyiniz sayəsində eyni qalıq gəliri yaratmağa imkan verir.

MLM-də qalıq gəliri marketinq adlandırmaq olar. Yəni şirkətin məhsullarının marketinq sistemini qurmaqla siz həftənin 7 günü 24 saat işləyən “marketinq maşını” yaradırsınız. Şirkət sizə bütün statistik məlumatları və hesabatları təqdim edir və marketinq planına uyğun olaraq real satınalmalar üçün mükafatın müəyyən faizini ödəyir.

Qonarlarla hər şey əladır və müəyyən dərəcədə qazanc əldə etmək prosesi orda-orada oxşardır. Bir dəfə sərmayə qoyduğunuz işə pul qazanırsınız. Ancaq hiylə ondan ibarətdir ki, bir dəfə yazılmış kitab yalnız özündən gəlir gətirir.

İndi təsəvvür edin: yazdığınız kitab yeni bir kitab yazır və kitabınız tərəfindən yazılmış bu yeni kitab üçün qonorarınızı alırsınız.

Bu ideyanı özünüzdən keçirsəniz, onu həyata keçirməyə başlayana qədər əvvəlcə rahat yata bilməyəcəksiniz.

Bu müəllimlərin işidir. Burada öyrənməyi öyrənmək bacarığı qiymətləndirilir və mükafatlandırılır. Yəni bu prinsip “məşqçilərin məşqçisi” adlanır.

Təlim keçmiş tələbə digər tələbələrə dərs deyir. O, kitabını yazır və öz müəlliflik hüququnu yaradır. Və sizə öyrətmək üçün əvvəllər tamamlanmış iş üçün yeni qonorar ödənilir.

Şəbəkə marketinqində bu, reallıqdır. Yalnız burada kitab əvəzinə insanlar var. Təlim keçdikdən sonra insan öz strukturunu qurur və belə strukturların dövriyyəsindən işinizə görə dividendlər əldə edirsiniz.

Belə çıxır ki, mlm-də bir kitab bir neçə dəfə kitab yaza bilər. Məsələn, əməkdaşlıq etdiyim şirkətdə marketinq planında 6 səviyyədən “dərinlik” üzrə ödənişlər nəzərdə tutulur.

Beş il yarım ərzində strukturumu inkişaf etdirdikdən sonra qalıq gəlirin nə olduğunu yoxlamaq qərarına gəldim. qeyri-müəyyən müddətə məzuniyyətə getsəm, bir dəfə gördüyüm işin haqqını alacaqmı? O vaxt bilmirdim ki, məzuniyyətim iki il yarım davam edəcək.

Birinci il işıq rejimində yaşamağa başladım, ikinci ildə Stavropoldan Moskvaya köçdüm və bu vaxtı müxtəlif sahələri öyrənməyə həsr etdim: elmi, təhsil, sosial, mədəni və əyləncə.

O, ölkəmizin və dünyanın ən yaxşı professorlarının nanotexnologiya ilə həmsərhəd olan neyrocərrahiyyə üzrə mühazirələrində iştirak etmiş, Rusiya Tibb Elmləri Akademiyasının Qidalanma İnstitutunun aparıcı alimləri ilə görüşmüşdür. Bu müddət ərzində daha çox maraqlı şeylər var idi. Mən sadəcə olaraq maliyyə gəlirindən narahat olmadan özümü yaşayıb inkişaf etdirdim, çünki qalıq gəlir bu müddət ərzində mənə rahat həyat standartı təmin etdi.

Bəs gəlir? – soruşursan. Təəccüblüdür ki, qalıq gəlirimin gözəlliyini məhz bu məqamda hiss etdim.

O, gəlməyə davam etdi və mənə aylarla şəxsiyyətimə investisiya qoymağa kömək etdi. Bu mənim üçün yeni üfüqlər açdı.

Bu biznesin gözəl tərəfi odur ki, o, sizə pul qazanmaq və qalıq gəlir yaratmaq imkanı verməklə yanaşı, həm də emosional məmnuniyyəti təmin edir.

Biznesi inkişaf etdirdiyim üçün mənim üçün pul da önəmlidir, lakin bu fəaliyyətlə məşğul olmağımın gətirdiyi fayda ondan da önəmlidir.

İlk işə başlayanda mentorlarımdan tutmuş ən incəliklərinə qədər hər şeyi öyrəndim, minlərlə sual verdim, çox korroziyalı və vasvası idim.

Xoşbəxtlikdən, mentorlarım əsl peşəkarlar oldular və bütün suallarımı diqqətlə cavablandırdılar.

Sonda başa düşdüm ki, şəbəkə marketinqində uğur qazanmaq üçün ÜÇ amil vacibdir:

1. Məhsula tələbat.Şirkətin satdığı məhsul aydın və qeyri-spesifik olmalıdır. Onlara istehlak malları da deyilir (geniş tələb).
2. Müştəri yönləndirməsini təkrarlayın. Satış tezliyi çox vacib amildir. Məsələn, insanlar bir neçə ildə bir dəfə avtomobil alır, qida və gigiyena məhsulları isə sabit aylıq alış və gündəlik istehlakdır.
3. Aydın ödəniş faizi ilə klassik marketinq planı. Mütləq aydınlıq uzunmüddətli tərəfdaşlığın açarıdır. Uzun müddətdir bazarda olan, dürüst və ardıcıl olaraq komissiya ödəyən şirkət mlm sənayesində karyera qurmaq istəyənlər üçün ən yaxşı seçimdir.

Partnyorları yetişdirmək üçün nə qədər ehtiyacınız olduğunu və hansı dövriyyədən nə qədər qazanacağınızı rəqəmlərlə düşünün.

Buna əsaslanaraq, istinad nöqtələrinizi müəyyən etmək, indi harada olduğunuzu və gələcəkdə hara gələcəyinizi anlamaq asan olacaq.

Bu paraqrafın sonunda sizə öz unikal yolunuzu tapmağınızı və bu yolda irəliləməyinizi, güclü tərəflərinizə əsaslanmağınızı arzu etmək istərdim. Mentorunuzdan ən yaxşısını götürün və sizin üçün uyğunlaşdırın.

mlm-də biznes təkcə pul deyil, həm də həyat tərzidir. Azadlıq, inkişaf və təbii ki, yaxşı gəlir də verir.

Aşağıda konkret tədbirlər haqqında danışacağıq. Bu sənayedə uğur qazanmağınıza kömək edəcəklər.

Bölgənizdə ən yaxşı şəbəkəçi olmaq üçün necə - addım-addım təlimatlar

Burada 5 sadə addımdan ibarət iş təlimatını paylaşıram. Sadəcə götür və həyata keçir!

Addım 1. Zamanla məhdudlaşan düzgün maliyyə hədəfini təyin edin

Çapa nöqtələri də deyilir. Üç olmalıdır.

Misal üçün: 100 000 rubl , 300 000 rubl Və 1.000.000 rubl .

Həmçinin 3 maliyyə məqsədinin hər biri üçün son tarix təyin etməyi unutmayın.

Deyək 100 000 rubl bir ildə qazanmaq istəyirsən, 300 000 rubl- 3 il ərzində və 7 il ərzində ayda bir milyon rubla çatmağı planlaşdırırsınız.

Niyə məhz 3 istinad nöqtəsi təyin etmək vacibdir?

Baxın, siz şəbəkə marketinqində “karyera”nıza yeni başlayanda heç nə qazanmırsınız, ancaq bir-iki aydan sonra xalis mənfəətiniz 5.000-10.000 rubl lazımi səylə.

Fərz edək ki, ilk gəliriniz var və motivasiyanızı itirmədən irəliləmək üçün sizə növbəti maliyyə hədəfi lazımdır.

Davamlı insanlar burada tez gəlir əldə edirlər 30.000 - 50.000 rubl (500 dollar) ayda, amma orada dayanmaq və "rahat" işləməyə davam etmək üçün böyük bir cazibə var.

Və burada planınız deyir: "dost, görürsən qarşında məcburi bir məqsəd var - 100 000 rubl «.

Bir az səylə və 100 000 - o qədər də fantastik məbləğ deyil, lakin bu, artıq insanların çoxunun rahat yaşaması üçün kifayət qədər puldur. Bu, ən uğurlu distribyutorların ilişib qaldığı nömrədir.

Qarşınızda daha iki möhkəm rəqəm olduqda, artıq əldə edilmiş maliyyə məqsədinə (100.000 rubl) o qədər də diqqət yetirmirsiniz.

Qazanmağa başladıqdan sonra 300 000 rubl ayda siz də istirahət etməməlisiniz, çünki xəzinə edilmiş milyon qabaqdadır. Bu mərhələdə növbəti rəqəmi daxil edə bilərsiniz 1,5-2 milyon rubl hər ay üçün.

Yəni, dayanmamaq üçün maliyyə hədəfiniz indiki nəticələrdən ən azı 2 pillə yüksək olmalıdır.

Addım 2: Təcrübəli mentor tapın (təlim)

Mentor seçmək çox vacibdir.

Artıq bunu etmiş birindən öyrənin!

İndi ətrafınızda çoxlu biznes məşqçiləri var ki, onlara pulunuzu ödədiyiniz müddətcə sizə hər şeyi öyrətməyə hazırdır.

Mentoru məsləhətçi ilə qarışdırmayın. Məsləhətçi fikirləşir ki, belə də olmalıdır, mentor sizin az əvvəl etdiyinizi edib.

Sözümü qəbul etməyin, potensial mentorunuzdan konkret bir şirkətdən bu xüsusi fəaliyyət sahəsində gəlir əldə etmək və konkret hərəkətlər üçün öz nəticələrini göstərməsini xahiş edin (müəyyən bir şirkətdən cari hesabdan bank çıxarışları). ödəniş məqsədi ilə müddət).

Nə avtomobillər, nə də daşınmaz əmlak mlm ilə yüksək gəlirin sübutu deyil, çünki onları başqa gəlir mənbələri vasitəsilə əldə etmək olar.

Addım 3: Diqqət nöqtələrinizi düzgün edin

Nəyə diqqət yetirirsinizsə, ən tez əldə etdiyiniz şeydir.

ÜÇ diqqət nöqtəniz olmalıdır:

Nöqtə 1. Şəbəkə. O, texnologiyaya əsaslanmalıdır, ona uyğun olaraq gələcək tərəfdaşınıza 5 suala cavab verirsiniz. Mən onları aşağıda sadalayıram və hər birinə qısaca cavab verirəm.

1. Bu biznesin mənası nədir? Bir mlm biznesinin məqsədi qrup dövriyyəsi yaratmaq və mükafat olaraq faiz almaqdır.
2. Pul haradan gəlir? Pul artıq malın dəyərinə daxildir. Tərtibatçı, istehsalçı, logistik və satıcı avtomatik olaraq hər bir mərhələ üçün ayrı-ayrılıqda bütün xərcləri azaldır. Bunun sayəsində şirkət malların keyfiyyətinin inkişafına və çeşidin genişlənməsinə yönəldilmiş super mənfəət əldə edir. Və alıcı üçün ən sərfəli qiymət. Yaradılan dövriyyədən öz haqqını alan şirkətin ortağı üçün də sərfəlidir.
3. Nə etməli? Komanda toplayın, onlara şəxsi istehlakı və komandalarının formalaşmasını öyrədin. Siz palatalarınız üçün mentor olursunuz və mümkünsə onlarda liderlik keyfiyyətlərini inkişaf etdirirsiniz. Beləliklə, insanlar onlara cəlb olunacaq və öz uğurunuz birbaşa tərəfdaşlarınızın uğurundan asılıdır.
4. Kim kömək edəcək?İstənilən idmançının və ya görkəmli şəxsiyyətin mentorları var. Və mentor işinizi qurmağınıza kömək edəcək. Onu informasiya sponsoru da adlandırırlar. Sizi doğru yola yönəldir, iş texnologiyasını verir və ilk dəfə olaraq onun rəhbərliyi altında strukturunuzun potensial tərəfdaşları ilə görüşlər keçirəcəksiniz.
5. Fəaliyyətin nəticəsi nə olacaq? Hər şeyi düzgün və peşəkarlıqla etsəniz, maddi və digər arzularınız gerçəkləşəcəkdir. Bu, qalıq gəlir nəticəsində baş verəcək. Bəzən buna passiv deyirlər, amma mən bu iki anlayışı ayırıram. Passiv gəlir (maliyyə passiv gəlir) ilkin olaraq qoyulmuş böyük PUL (bankda depozit) və ya əmlakdan (mənzil kirayəsi) yaranır. qalıq gəlir (marketinq gəlir) bir dəfə qoyulmuş ƏMƏK üçün yaranır. İstehlakçıları strukturunuza (şəbəkə) dəvət etdikdən sonra siz daimi müştərilər axını yaradacaqsınız və onların dövriyyəsindən gəlir əldə edəcəksiniz.

Nöqtə 2. Sistem.

Şəbəkə biznesində sistem daimi və davamlı bir fəaliyyətdir. Üç vacib komponentdən ibarətdir, mən də onları “Tamara və mən cütlük kimi gedirik” adlandırıram:

1. Dəvət və görüş. Mentorun təqdim etdiyi texnologiyaya uyğun olaraq aparılır. Belə başa düşülür ki, sizin unikal satış biznes ideyanız və asanlıqla təkrarlana bilən (təkrarlanan) təqdimatınız olmalıdır.
2. Şəxsi istehlak və treyler*.Şəxsi istehlak məhsuldan faydalanmağa imkan verir və eyni alış sizin dövriyyəyə daxil edilir. dövriyyə yaratmaq və təklif olunan məhsullar haqqında öz məlumatlılığı yaratmaq lazımdır. Treyler şirkətdə qeydiyyatdan keçməyən, lakin sizin adınıza (şəxsi hesab) istifadə etmək üçün sizdən alış-veriş etməyi xahiş edən sadiq müştərilərdir. Siz həmçinin ad günləri və digər bayramlar üçün hədiyyə olaraq kataloqda təqdim olunan məhsulları əldə edə bilərsiniz. Bu problemin çox rahat həlli.
3. Təlim və dəstək. Təlim istənilən biznes və ya peşəkar prosesin vacib hissəsidir. MLM də istisna deyil. Özünütəhsillə məşğul olmaqla, müxtəlif sahələrdə öz səviyyənizi yüksəltməklə, komandanıza ötürəcək bir şeyiniz olacaq. Təcrübədən bilirəm ki, biznesə yeni girmiş insanlar ilk günlərdə və ya həftələrdə onu tərk edirlər. Bu, onların mentorundan onlara real maraq görmədikləri üçün baş verir. Komandanızla inkişaf görüşləri, işgüzar oyunlar keçirin, sahibkarlar klubu təşkil edin. Bir sözlə, sən öz nümunənlə göstərməlisən ki, layiqli lidersən, onun arxasınca gedə bilərsən və etməlisən.

Əgər mentorunuzun sistemini bəyənirsinizsə, ondan öz işiniz üçün əsas kimi istifadə edə bilərsiniz.

Nöqtə 3. Komanda

Komanda bir məqsədlə birləşən insanlar qrupudur! Bu məqsəd komandanın hər bir üzvünü ruhlandırır.

Burada əsas qayda odur ki, hər birinin nəticəsi hər birinin nəticəsinə səmərəli şəkildə təsir edir.

Birinci mərhələdə insanları “perspektivli” və “çox perspektivli olmayan”lara bölmədən hər kəsi işə dəvət edin. Tanışlarınızdan kimin iş görmək istəyəcəyini 100 faiz bilmirsiniz, ona görə də hamını dəvət edin.

Mən tez-tez potensial tərəfdaşların siyahısını tərtib edərkən oğlanlarımdan belə bir şey eşidirəm: "Mənim bir dostum Vasya var, o, sahibkardır, ciddi insandır, o, mütləq maraqlanacaq" və ya "bəli, bu rəqəmdir" Mənim üçün mebel yığan Petya adlı oğlandan o, “burdock” dir, onu görüşə dəvət etməyin heç bir mənası yoxdur.

Nəhayət, işlər gözlənildiyi kimi getmir.

Ciddi sahibkar olan Vasya öz işinə o qədər həvəslidir ki, başqa sahələrlə maraqlanmır. Əksinə, mebel yığan Petya bir ay əvvəl başqa şəhərdən gəlib, öz biznesini qurmaq üçün böyük ambisiyaları var və şəbəkə marketinqində nəticə əldə etmək üçün burnu ilə yer qazacaq.

Bu, müxtəlif yollarla baş verir və yalnız hərəkətlərdə kimin iş ortağınız olacağını görəcəksiniz.

Addım 4. Potensial tərəfdaşlarla çoxlu görüşlər keçirin

Görüşlər vasitəsilə komanda yaratmaq şəbəkə biznesinin inkişafında əsas məqamdır. Əlinizdə bir neçə dəfə məşq edilmiş və sizin və başqaları üçün başa düşülən bir satış təqdimatınız olmalıdır.

Bu, statistika işidir, burada yalnız bunu etməyənlər üçün işləmir müəyyən sayda hərəkətlər. Çoxlu görüşlər keçirməklə əvəzsiz təcrübə qazanacaqsınız. Əvvəllər artıq yazmışdım ki, texnologiya ilə bağlı görüşlərin keçirilməsi vacibdir.

Hər şeyi düzgün etsəniz, bir neçə gündən sonra təşkilatda ilk sıranızı formalaşdıracaqsınız, yəni strukturda orta hesabla 5-7 partnyoru işə götürəcəksiniz.

Onlara da bunu öyrətməklə, siz öz strukturunuzun özünü miqyaslandırma mexanizmini işə salacaqsınız.

Addım 5. Tanışlıq dairənizi genişləndirin (effektiv şəbəkə)

İnkişaf edin, kitablar oxuyun, özünüzü doldurun və sonra başqaları üçün maraqlı olacaqsınız. Yalnız biznes və ya mlm üzrə deyil, həm də digər əlaqəli sahələr üzrə materialları öyrənin. Beləliklə, siz tez bir zamanda çox yönlü bir insan və xoş bir danışıqçı olursunuz. Biznes qurmaq sizin üçün iş deyil, “həyat tərzi” olacaq.

Üfüqləriniz nə qədər geniş olsa, strukturda və dost olaraq bir o qədər çox müxtəlif sahələrdən insan olacaq. Bu gözəl və faydalıdır.

Şəbəkələrdə aktiv olun.

Şəbəkə tanışlıq dairəsinin genişləndirilməsidir, onun əsas məqsədi müxtəlif sahələrdən olan insanlarla işgüzar ünsiyyət qurmaqdır.

Yeni tanışlıqlar və özünü inkişaf etdirmək məqsədilə tədbirlərdə iştirak edin: təlimlər, seminarlar, idman və mədəni tədbirlər.

Ehtiraslı insanlar yeni imkanlara açıqdırlar və şübhəsiz ki, sizinlə görüşməkdən şad olacaqlar. Şirkətinizlə biznes qurmasalar belə, onların ən azı yarısı sizin potensial müştərilərinizdir (məhsul istehlakçıları).

Rusiyada şəbəkə marketinq şirkətlərinin siyahısı - reytinq

Rusiyada 2019-cu il üçün onlarla şəbəkə marketinq şirkəti var.

Onların arasında bazarın yarıdan çoxunu öz aralarında bölüşən bir neçə böyük oyunçu var, qalanları isə cəmi 20% alır.

Rusiyada MLM lider şirkətləri:

	Amway şirkəti dünyanın ən qədim və ən məşhurlarından biridir. 1959-cu ildə ABŞ-da Jay Van Andel və Rich DeVos tərəfindən yaradılmışdır. Rusiyada və xaricdə idman komandalarına sponsorluq edir. İstehlak şəbəkəsi vasitəsilə müxtəlif brendlərin mallarını aktiv şəkildə paylayır.
	Oriflame şirkəti— İstər Rusiyada, istərsə də bütün dünyada tanınan İsveç şirkəti 60 ölkədə fəaliyyət göstərir. İllik dövriyyəsi təxminən 1,5 milyard avro olan MLM sənayesinin qabaqcıllarından biridir. Onun öz istehsal və elmi-tədqiqat institutları var ki, bu da məhsullarını sərfəli və keyfiyyətli edir.
	Avon şirkəti 1886-cı ildə qurulmuşdur, yəni şirkətin 100 ildən çox yaşı var! Rusiyada yalnız çox sıx bir insan onun haqqında eşitməmişdir. Demək olar ki, hər bir qız öz kosmetikasından və ya digər məhsullarından istifadə edirdi. Şirkət öz məhsullarını ucuz və kifayət qədər yüksək keyfiyyətli kimi təqdim edir.
	Faberlic şirkəti 1997-ci ildə Rusiyada yaradılmışdır. Onun kosmetikası oksigen kimi yerləşdirilib və xüsusilə sağlamdır. Bir neçə il əvvəl şirkət ayaqqabı, geyim və aksessuarlar istehsal etməyə başladı və bununla da məhsul çeşidini genişləndirdi.
	Mary Kay şirkəti 1963-cü ildə Amerikada təsis edilib və onun təsisçisi Meri Kay Aşın şərəfinə adlandırılıb. Dünyanın ən böyük kosmetika şirkətlərindən biridir, fəaliyyət miqyasına və dövriyyəyə görə TOP MLM sənayelərindən biridir.

Bu şirkətlər demək olar ki, hamı tərəfindən eşidilir.

Bu sənayedə aşağıdakı şirkətlər də kifayət qədər məşhurdur:

Dünya işləyir birbaşa satış birliyi, Rusiyada da var təmsil.

Avropanın özünün oxşar birliyi var - RDSA. Bu təşkilatlar MLM sənayesinin fəaliyyətini tənzimləyir, keyfiyyət standartlarına, satılan məhsullara və iştirakçıların - şəbəkə marketinq şirkətlərinin işinin etik komponentinə riayət olunmasına nəzarət edir.

Şəbəkə marketinq kitabları

Faydalı söz:

Ali təhsilli adam orta təhsilli adamdan ancaq onunla fərqlənir ki, daha 50 kitab oxuyub!

Yeri gəlmişkən, statistikaya görə, öz sahəsində orta mütəxəssislər oxuyur ildə bir kitabdan azdır!

Aşağıda şəbəkə marketinqi üzrə TOP 50 kitabın siyahısı verilmişdir, onları docx sənədində yükləmək olar.

Mənim seçdiyim kitablar təkcə ixtisaslaşdırılmış nəşrləri deyil, həm də sizin üçün 100% faydalı olacaq əlaqəli mövzular üzrə ən yaxşı kitabları ehtiva edir! Onları mütləq oxuyun.

MLM ilk növbədə biznesdir və hər bir sahibkar kimi siz də vaxtın idarə edilməsi sənətinə yiyələnməli, səmərəli olmalı, öz biznesinizi qurmağın iqtisadi və psixoloji aspektlərini başa düşməlisiniz.

Tez-tez verilən suallar

Bu suallar mənə mütəmadi olaraq verilir, mən onlara burada ətraflı cavab vermək qərarına gəldim ki, gələcəkdə bu cavablar sizə kömək olsun.

Sual 1. Pul qazanmaq və aldanmamaq üçün hansı şəbəkə marketinq şirkətinə müraciət etmək lazımdır? Anton, 21 yaş, Bryansk

Anton, yenə sizə bir sıra meyarlara görə şirkət seçməyi məsləhət görürəm.

Əsas olanları aşağıda sadaladım:

1. Şirkətin tanıtımı. Bu o deməkdir ki, onun səhmləri beynəlxalq birjalarda yerləşdirilib və fəaliyyətin şəffaf maliyyə statistikası hər kəs üçün əlçatandır.
2. Şirkət yaşı.Şirkət nə qədər uzun müddət mövcud olsa, bir o qədər yaxşıdır. Etibarlılığını dolayısı ilə göstərən bir təşkilatın bazarda minimum mövcudluğu müddəti 21 ildir.
3. Təbii istehlak məhsulu. Yaxşı mlm şirkətləri gündəlik mallar satır: kosmetika, gigiyena məhsulları, vitaminlər, məişət əşyaları, gözəllik və sağlamlıq məhsulları.
4. Şirkətin dövriyyəsi: ildə bir milyard dollardan. Bəli, bu ciddi puldur, amma siz özünüz uzun müddətdir ciddi tərəfdaş axtarırsınız, elə deyilmi?!
5. Öz istehsal və tədqiqat mərkəzləri. Logistika yaxşı şəbəkə marketinqi şirkətinin vacib hissəsidir. Belə bir şirkətin "öyünmək üçün bir şeyi var". Öz istehsal bazası və öz məhsul tərtibatçıları şirkətin bazara ciddi və uzun müddət daxil olduğunu göstərir.
6. Klassik marketinq planı.Şəbəkə biznesinin ən vacib komponenti marketinq planıdır. Ümumilikdə 5 növ MP var. Hamının öz üstünlükləri var, həm də mənfi cəhətləri. Mənim təcrübəmə görə, ən layiqli marketinq planı "klassik"dir. Şirkət nümayəndəsi ilə görüşərkən bu təşkilatın məhsullarını tanıtmaq üçün hansı marketinq planından istifadə etdiyini soruşun. Əgər mlm-də marketinq planlarının növləri ilə maraqlanırsınızsa, bu barədə şərhlərdə yazın.
7. Şirkət rəhbərliyi. Heç kimə sirr deyil ki, biznes öz liderinin əksidir. "Potensial tərəfdaşın" birinci şəxsləri haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin. Bu insanlar kimdir, onların işgüzar nüfuzu nə dərəcədə yaxşıdır, məşğul olduqları iş sahəsində lazımi təcrübələri varmı?

Sual 2. Şəbəkə marketinqi piramida sxemidir, yoxsa fərqlər var? Marina, 26 yaş, İjevsk

Marina, fərqlər var. Şəbəkə marketinqinin maliyyə piramidası ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. Bir çox insanlar, anlamadan, həqiqətən, bu anlayışlardakı fərqi görmürlər.

Aşağıdakı cədvəldə şəbəkə marketinqi ilə maliyyə piramidası arasındakı fərqin nə olduğunu qeyd etdim:

Əməkdaşlıq etməyi planlaşdırdığınız şirkətin maliyyə piramidası olmadığına necə əmin olmaq olar:

1. Ən etibarlı seçim onun səhmlərinin dünya birjalarında olub-olmadığını yoxlamaqdır. Bu, istənilən smartfonda "promosyonlar" proqramı vasitəsilə edilə bilər. Əgər şirkətin səhmləri birjalarda sərbəst dövriyyədədirsə, o, “ictimai” adlanır.
2. Şirkətin məhsuluna diqqət yetirin. O, kütləvi olmalı və real bazar dəyərinə malik olmalıdır və adi "bazarda" bu məhsul qiymət və keyfiyyət baxımından müqayisə edilə bilən olmalıdır. Məhsulun istehsalında istifadə olunan keyfiyyət standartlarına diqqət yetirin.
3. Maliyyə piramidasında, yatırılan pula faiz təklif edirlər, bu, əlbəttə ki, yeni "qurbanlardan" və ya sabit məbləğlərdən alınır.
4. Nalog.ru saytında şirkəti VÖEN və fəaliyyət növü ilə yoxlaya bilərsiniz. Həmçinin onun nizamnamə kapitalının ölçüsünə diqqət yetirməyi unutmayın. Şirkətin müflis olması halında kreditorların və investorların vəsaitlərinin qaytarılmasının qarantiyası məhz odur. İndi MMC yaratarkən nizamnamə kapitalının minimum məbləği 10.000 rubl təşkil edir. 10 000 investorun piramida sxeminə 100 milyon rubl sərmayə qoyduğunu, bu şirkətin nizamnamə kapitalı 10 000 rubl olduğu təqdirdə nə qədər alacağını hesablamaq çətin deyil. Şirkətin müflis olması halında, qanuna görə, 10.000 "taxta" bütün "qurbanlar" arasında bölünməli olacaq.
5. Səthi təhlildə tətbiq edilə bilən dolayı əlamət, şirkətin fəaliyyəti üçün iqtisadi əsaslandırmanın olub-olmamasıdır. Əgər sizə yatırılan vəsaitdən illik 200-300-600% söz verilirsə, belə bədbəxt iş adamlarından qaçın. Böyük pulu olan peşəkar investorlar yatırılan vəsaitdən illik 25-30% qazanmağı böyük uğur hesab edirlər. Və 10-20 qat daha çox vəd edən bir layihəyə mütləq bir rubl da qoymayacaqlar. İqtisadiyyat nəzəriyyəsi ilə ən azı bir az tanışsınızsa, o zaman bilirsiniz ki, böyük biznes aşağı rentabelli həcmdə qazanır və ildə sadəcə 10-20 dəfə böyümür. Və sizə deyirlərsə ki, bu şirkət etibarlı və sürətlə inkişaf edir, onda çox vaxt biri digəri ilə ziddiyyət təşkil edir. Bu kitabı oxuyun və dünyanın aparıcı investoru Uorren Baffetin müsahibəsini izləyin və siz investisiya haqqında çox şey öyrənəcəksiniz.

Sual 3. NL indi tanınmış şəbəkə marketinq şirkətidir, bu haqda nə deyə bilərsiniz? Olesya, 29 yaş, Stavropol

Olesya, NL maraqlı bir şirkətdir. Onun fəaliyyəti ilə bağlı heç bir şərh verməyəcəyəm. Təklif edirəm ki, bunu əvvəlki sualın cavabında təsvir etdiyim meyarlara görə qiymətləndirəsiniz və özünüz nəticə çıxaracaqsınız.

Sual 4. Şəbəkə marketinqində iş: onu necə əldə etmək olar və bu nə dərəcədə perspektivlidir? İvan, 24 yaş, Odessa

İvan, əgər tərəfdaş şirkət seçiminə məsuliyyətlə yanaşsanız, bu cür əməkdaşlıq gələcəkdə sizin üçün ciddi bir işə çevrilə bilər. MLM şirkəti artıq məhsula çoxlu pul yatırıb, onun təşviqi və bütün təşkilati məsələləri öz üzərinə götürüb.

Tutaq ki, siz əməkdaşlıq üçün ideal şəbəkə şirkətini seçmisiniz və burada tamamilə məntiqli sual yaranır, siz tərəfdaş kimi fəaliyyət göstərməyə nə dərəcədə ciddi hazırsınız?

Əgər 3 vacib meyara cavab versəniz, pul qazanmaq və şəbəkə marketinqində uğur qazanmaq ehtimalınız yüksəkdir:

1. İndiki halınızdan narazısınız. Və qazana bilərsiniz 30 000 rubl və razı ola və qazana bilər 300 000 rubl və mövcud vəziyyətdən narazı olmaq. Söhbət təkcə maddi cəhətdən getmir. Onlar “ac” işləyirlər (bilik üçün, maliyyə nəticələri üçün, sosial məsuliyyət üçün). Bəlkə daha çox sərbəstliyə ehtiyacınız var və ya sadəcə iş xəttinizi genişləndirmək istəyirsiniz.
2. Siz özünüz daha yaxşı həyata layiq olduğunuza inanırsınız. Bu sizin daxili inamınızdır.
3. Dərhal bir şey etməyə hazırdır. Nəticəni yalnız hərəkətlər müəyyən edir. Bu ifadə var: əvvəllər olmayan şeylərə sahib olmaq üçün əvvəllər etmədiklərini etməlisən .

Tərəfdaşlarınızı inkişaf etdirməklə, özünüzü inkişaf etdirməyə davam edirsiniz.

Sual 5. MLM-də mənfəət vergisi necə ödənilməlidir və nə vaxt edilməlidir? Olqa, 32 yaş, Samara

Olga, siz artıq sabit dövriyyəniz olduqda və şəxsi hesabınıza qazandığınız pulu çıxarmaq niyyətində olanda vergi ödəmək barədə düşünə bilərsiniz.

Bunu etmək üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə fərdi sahibkar açmalısınız, burada ödəyəcəksiniz 6% alınan mənfəətdən.

“Şirkət” açdığınızdan qorxmayın, bu standart və çox sadə prosedurdur. Bu, saytdakı əvvəlki məqalələrdən birində artıq müzakirə edilmişdir.

Birincisi, siz qazandığınız vəsaiti şirkətinizin şəxsi hesabında toplayıb məhsulun müəyyən faizində məhsulun ödənişi kimi istifadə edə bilərsiniz.

Bununla belə, fərdi sahibkarın açılması təqribən 200 min manat məbləğində olan məcburi pensiya haqlarının ödənilməsinə səbəb olacaqdır. 30 000 rubl fərdi sahibkarlar üçün ildə. Hər il dəyişir.

Amma burada yaxşı xəbər var, bizim fəaliyyətimiz pensiya sığorta haqlarının ödənilməsində 100%-ə qədər (qanunla müəyyən edilmiş) vergi endirimi etməyə imkan verir.

Siz şəxsi nömrənizdən gəlir səviyyəsinə çatana qədər onu çıxarmadan uzun müddət pul yığa bilərsiniz. 100 000 rubl hər ay üçün. Ancaq bu halda, işinizdən daxilolmalar anına qədər cari xərcləri ödəmək üçün maliyyə "yastıq"ınız olmalıdır.

Sual 6. Mən yeniyəmsə, insanları şəbəkə marketinqinə necə cəlb etmək olar? Ruslan, 24 yaş, Nijnevartovsk

Yumorla başlayaq: məsuliyyət daşıyırlar, ona görə də maraq göstərməyi tövsiyə edirəm

Birincisi, bu işi özünüz dərk etməlisiniz. Sizə mentorlar, kitablar, videolar və audio materiallar kömək edəcək. Xoşbəxtlikdən, ötən əsrin 40-cı illərinin sonlarından bəri bu mövzuda çoxlu məlumatlar toplanmışdır.

İkincisi, bütün üsullara dəqiq əməl edildiyi təqdirdə nəticə verdiyini başa düşmək.

Üçüncüsü, bilmək lazımdır ki, çox adam var və hər kəs üçün kifayət qədər "iş" olacaq. İsti, isti və soyuq təmas var. Seçilmiş əlaqə növündən asılı olaraq, müəyyən bir müştəri ilə işləmə üsullarını tətbiq edin.

Dördüncü, 5 nöqtənin satış texnologiyasına uyğun hərəkət edin:

1. Əlaqə qurub.
2. Dəyərləri tapdı.
3. Dəyərlərin açarında bir təklif etdi.
4. Canlanmaya cavab verdi.
5. Müqavilə bağladı.

Beşinci, biznes sahəsində təcrübənizi unutmayın heç kim səni götürməyəcək. Öyrən və uğur qazanacaqsan.

P.S. Mentor onu alanın yanına gedir

Sual 7. Şəbəkə marketinqində biznes: onu nə qədər müddətə qurmalı və nə qədər qazana bilərsiniz? Sonya, 35 yaş, Kaluqa

Şəhərinizdəki orta əmək haqqından yuxarı gəlirlərdən danışırıqsa, insanların iki həftədən iki aya qədər belə gəlirlərə çatması ilə bağlı çoxlu nümunələr var.

Bu, tikinti təşkilatlarının texnologiyasına dair gündəlik görüşlər zamanı və bu sahəyə tam daldırma zamanı təbiidir.

Elə insanlar da var ki, illərdir SM-də əsas iş yerində maaşdan əlavə əlavə gəlir əldə edirlər. Eyni zamanda, onların məşğulluğu minimaldır və çoxlu pul əldə etməyə yönəldilmir.

Orta hesabla yuxarıda qazana bilərsiniz: ayda 70 ilə 80 min rubl arasında (1,5-2 min dollar ), və artıq kifayət qədər yaxşı pul 150 ilə 500 min rubl arasında . Demək olar ki, bütün şirkətlərin gəlir nümunələri var 1.000.000 rubl hər ay üçün. Xüsusilə uğurlu sahibkarlar şəbəkə marketinqində pul qazanırlar Ayda 1000000$ !

Cari kataloq bağlandıqda ödənişlər hər üç həftədən bir həyata keçirilir:

Sual 8. İnternet vasitəsilə evdə şəbəkə marketinqi etmək mümkündürmü? Vladimir, 28 yaş, Moskva

Vladimir Bəli, mümkündür. Əsas odur ki, yeni bacarıqlar əldə etmək və məqsədlərinizə çatmaq və arzularınızı həyata keçirmək üçün artıq mövcud olanları tətbiq etmək istəyinizdir. İndi Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber və digər onlayn platformalar vasitəsilə siz təqdimatlar göstərə və istənilən məlumat mübadiləsi edə bilərsiniz.

Potensial partnyorunuzun hansı şəhərdə olmasının əhəmiyyəti yoxdur, onların dövriyyəsi də gəlirinizi artırmağa kömək edəcək.

Sual 9. MLM-də şəbəkəni uzaqdan necə qurmaq olar? Dmitri, 25 yaş, Kursk.

Əsas odur ki, dublikat sistem üzrə təşkilat qurmaq və birgə onlayn görüşlər yaratmaq, gələcək tərəfdaşlar üçün təlimlər keçirməkdir.

Divar nöqtənizdə rəvan bir komanda yazın, dostluq görüşləri əlavə edin. Üstəlik, başqa şəhərlərdəki liderlər də sizdən sonra təkrarlayır və eyni günlərdə onların ətrafında da eyni görüşlər yaradırlar.

Bunu özünüz mükəmməl şəkildə etməyi öyrənin, sonra öz palatalarınıza öz tərəfdaşları üçün də eyni şeyi etməyi öyrədin və sonra "bir kitab kitab yazacaq" olacaqsınız.

Sual 10. Şəbəkə marketinq şirkətlərində kosmetika və digər məhsulların keyfiyyətini necə qiymətləndirirsiniz? Svetlana, 29 yaş, Sankt-Peterburq

Əgər seçim meyarlarından keçmiş şirkətlərdən danışırıqsa (yuxarıya bax), onda bu məhsullar həm qiymət, həm də keyfiyyət baxımından çox rəqabətlidir.

Əgər belə olmasaydı, müştərilər 100% hallarda “klassik promoşn” şirkətlərinin məhsullarına üstünlük verərdilər və şəbəkə marketinq şirkətləri uzun müddət mövcud olmazdı.

Şirkətimin məhsullarından istifadə etməkdən həzz alıram və hətta bu mövzuda qısa motivasiya videosu da çəkmişəm:

nəticələr

Şəbəkə marketinqində pul qazana bilərsinizmi? - əlbəttə ki Hə! Bununla belə, bu panacea deyil və ideal bir iş deyil. Artıq yazdığım kimi, onun öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

Əgər bu sahədə ciddi iş görsəniz, həm maliyyə azadlığı, həm də öz həyat tərzinizi yaratmaq üçün müvəqqəti resurs əldə edə bilərsiniz.

Hər bir məsələdə olduğu kimi, mövzunun öyrənilməsinə də obyektiv yanaşmaq çox vacibdir.

MLM kimi bir fenomen onilliklər ərzində mövcuddur və bu müddət ərzində minlərlə milyonçu yetişdirmişdir. Kim bilir, bəlkə siz də onlardan biri olacaqsınız.

Əsas odur ki, tənbəllik etməyin və müştərisi və ya tərəfdaşı olacağınız şirkəti diqqətlə təhlil edin.

PS. Dostlar, real həyatda şəbəkə marketinqi ilə rastlaşmısınız, bəlkə özünüz belə şirkətlərin müştərisi və ya tərəfdaşısınız? Mövzu ilə bağlı fikrinizi şərhlərdə paylaşın, suallar verin və mən onlara mütləq cavab verəcəyəm!

Uğurunuza hörmət və inamla,sahibkar və ekspert

onlayn biznes jurnalı "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Şəbəkə marketinqi nədir - uğura aparan yol, yoxsa pul qazanmağın mifik yolu? MLM haqqında tarixi faktlar + müsbət və mənfi cəhətləri + Rusiya Federasiyasının TOP-5 şirkəti.

Şəbəkə marketinqi nədir?

Əksər insanlar razılaşır ki, bunlar yalnız xoşbəxt bir neçə adama pul qazanmağa imkan verən bir növ saxtakarlıqdır.

Bu cür fikirlər MLM-nin əsas problemi ilə bağlıdır - bunlar müştərilərə son dərəcə yüksək vədlərdir.

Bu gün məqaləni oxuduqdan sonra siz şəbəkə marketinqi əməliyyatlarının mahiyyətinin nə olduğunu öyrənəcəksiniz.

Və əlbəttə ki, suala cavab alacaqsınız: belə bir iş sxemindən istifadə edərək real gəlir əldə etmək mümkündürmü?

Şəbəkə marketinqi nədir: tarixi fon

Şəbəkə marketinqi (MLM) indiki formada ayrıca biznesin inkişafı modeli deyildi. Bu, mal satmaq ehtiyacının təzahürü kimi ortaya çıxdı.

Belə bir sxemi ilk kəşf edən və şəbəkə biznesinin yaradıcısı kim olub?

İlk şəbəkə satış sxeminin yaradıcısı Karl Rehnborqdur.

Əgər ağlınıza belə bir fikir gəlibsə ki, bu adam biznesə başlamazdan əvvəl öz siyasətini onilliklər ərzində qurub, bu belə deyil.

Bütün mürəkkəb işlər banal yanaşma ilə başladı.

Karl Renborq öz mülkündə yonca yetişdirirdi. Bu zaman onun parlaq beyninə bir fikir gəldi:

"Bəs yonca bitkisinin bütün faydalı maddələri insanlar üçün yeməli bir forma çevrilə bilsə, onun qəbulu bədənin vitamin tonunu artıra bilərsə?"

Şübhəsiz ki, Karlın yaxşı məqsədi var idi.

Daha sonra o, öz sağlam qida xəttini açıb və yeni məhsulun faydalılığını izah edərək onu dostlarına və iş yoldaşlarına təklif etməyə başlayıb.

Maraqlıdır ki, Karl canının mehribanlığından (başqa səbəbləri izah etmək mümkün deyil) əvəzində heç bir pul tələb etmədən malları məhz belə paylayırdı.

Sizcə pulsuz faydalı məhsulların təbliği hansı effekti verdi?

Yox. Heç kim Karla inanmırdı. Hər kəs çox utanırdı ki, bir insan sadəcə olaraq faydalı, dəyərli bir məhsul verə bilər.

Carl Rehnborg gözlənilməz bir nəticəyə gəldi: bir qida əlavəsi orta bazar qiymətinə satılırsa və yalnız dostlara paylanmırsa, tələbat yaranacaq.

Və yerindəcə vurun!

Karl bu biznes sxemindən istifadə etməyə başladı və bununla da MLM-nin əsas postulatlarından birini - qarşılıqlı yardım və komanda dəstəyini doğurdu.

Rehnborgun dostları onun mallarını almağa başladılar. Artıq onlara elə gəlmirdi ki, bu, bir sadə səbəbdən ucuz saxtakarlıqdır - o, ucuz olmaqdan çıxdı.

Sonra Karl alıcılar şəbəkəsini genişləndirmək üçün yeni yollar axtarmağa başladı. Və yenə düzgün nəticəyə gəldi!

Onlar qida əlavələrinin satışının faizindən ibarət idi. İndi standart bir şəbəkə şirkətinin iş sxemini bilirsinizmi? Hər şey belə başladı.

Karl Renborqun işinin nəticəsi:

• 1934 - Carl Kaliforniya Vitaminlərini təsis etdi və bununla da satılan məhsulların çeşidini genişləndirdi.

1934-cü ildə Rehnborg şirkətin adını Nutrilite Products adlandırdı.

Əməliyyat prinsipi eyni olaraq qalır.

Partnyorlar adlanan məhsulların distribyutorlarının bütöv bir şəbəkəsi formalaşdı.

Hər bir tərəfdaş məhsul satışının faizini və keyfiyyətli təşkilati performans üçün dividendlər təklif edərək yeni işçiləri cəlb etdi.

Karl Renborq bütün dünyada “şəbəkə biznesinin atası” kimi tanınır.

Qısa bir tarixi araşdırmadan sonra müasir MLM biznesinin reallıqlarına müraciət etmək vaxtıdır.

Müasir şəbəkə marketinqi nədir: terminlər və təriflər

Şəbəkə marketinqi- bu, satıcıların istehlakçılarla birbaşa, birbaşa qarşılıqlı əlaqəsinə əsaslanan məhsulların pərakəndə satışının növlərindən biridir.

Şəbəkə marketinqinin bir xüsusiyyəti hər bir müştərinin icraçı olmaq qabiliyyətidir.

Şəbəkə biznesini çoxsəviyyəli dilerlərlə müqayisə etmək ən düzgün olardı. MLM də bir neçə səviyyədən ibarətdir.

Təəccüblü deyil ki, belə təşkilatları tez-tez maliyyə piramidaları adlandırırlar!

Əsas komponentlərə nəzər salaq.

Piramidanın ilk addımı: istehsalçı - distribyutor

MLM sxemi üzrə fəaliyyətin birinci mərhələsi istehsalçı şirkətin öz məhsullarını tərəfdaşa təqdim etməsidir.

Tərəfdaş təchizatçı ilə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlayan fiziki şəxsdir.

MDB ərazisində bu müqavilə əmək formatına daxil edilmir, yəni. sizə sosial təminat vermir, xüsusi vergitutma formasına malikdir.

Müqavilənin şərtləri şəbəkə biznesinin istənilən sahəsində oxşar müddəalara malikdir:

• tərəfdaş tərəfindən istehsalçının məhsullarından məcburi istifadə;
• təşkilata yeni tərəfdaşların cəlb edilməsi;
• təşkilatçılar tərəfindən müəyyən edilmiş aydın sxem üzrə işləmək;
• şirkətin əxlaqi prinsiplərinə və siyasətlərinə şübhəsiz riayət etmək;
• minimum aylıq satış.

Müqavilənin hər bir bəndinin yerinə yetirilməsinə uyğun olaraq, MLM-ə əsasən, siz limitsiz qazanc əldə edirsiniz.

İkinci Mərhələ: İkinci dərəcəli tərəfdaşlar

İkinci sıradan MLM fəaliyyətinin sxeminin bütün mahiyyəti başlayır.

Daha yüksək səviyyəli iştirakçı (Mərhələ 1) tərəfindən dəvət edilmiş hər bir tərəfdaş öz kuratoru ilə eyni funksiyaları yerinə yetirir.

Yeganə fərq ondan ibarətdir ki, satış gəlirinin bir hissəsi yuxarı kuratorun cibində qalır.

Hər bir iştirakçı, nəticədə, öz strukturunu formalaşdırmağa çalışır, çünki bu, öz satışlarından və "tabeliyində olanların" fəaliyyətindən dividendlər şəklində real gəlir gətirir.

P.S. “Tabeliyində olanlar” sözü qəsdən dırnaq içərisində qoyulur: şəbəkə marketinqinin strukturunda xətt idarəçiliyi anlayışı yoxdur.

Müxtəlif səviyyələrdə olan həmkarlar arasında bütün münasibətlər qarşılıqlı yardıma əsaslanır - bu, sadəcə olaraq bütün tərəfdaşlar üçün faydalıdır.

Üçüncü addım: Giriş Səviyyəsi Tərəfdaşlar

Aşağı səviyyəli tərəfdaşlar təsisçilərdən yalnız aşağı gəlirə malik olmaları ilə fərqlənirlər. Eyni zamanda, MLM vahidləri kimi funksional məsuliyyətlər dəyişməzdir.

Birinci və ya ikinci səviyyədə iş məhsulların satışında deyil, öz strukturunun təşviqi və formalaşmasında maksimum fəallığın təzahürünü əhatə edir.

Aralıq nəticə çıxarılmalıdır:

Şəbəkə satışlarının qarşılıqlı əlaqə sxemi hər bir işçinin strukturlarının inkişafını nəzərdə tutur.

Bu prosesin izahı çox sadədir - hər bir sonrakı icraçı "yeni" iştirakçıların mənfəətinin faizi kimi onun təşkil etdiyi bütün şəbəkədən satışların faizini + dividendləri alır.

Şəbəkə marketinqi - bu qədər sadədir?

Şəbəkə biznesi və MLM strukturları konsepsiyası, xüsusən MDB-də insanlara maliyyə piramidalarının acı təcrübəsi ilə öyrədilmiş mənfi assosiasiyalara malikdir.

Bu bölmə oxucuya şəbəkə marketinqinin necə işlədiyinə dair hərtərəfli məlumat təqdim edir - gəlir imkanının qərəzsiz qiymətləndirilməsi.

Şəbəkə marketinqinin üstünlükləri

Liderliyin xətti sisteminin olmaması.

Özünüz üçün işləyirsiniz, bu da sahibkarlığa çox bənzəyir.

Qarışıq komanda.

Hər bir tərəfdaş "kiçik həmkarlarını" dəstəkləməkdə maraqlıdır, çünki bu, ona maddi fayda gətirir.

Şəbəkə fəaliyyətinizi düzgün istiqamətdə təşkil etməyə kömək edəcək bir şəxs həmişə olacaq.

Kuratorluq şəbəkə biznesinin əsasını təşkil edir.

Davamlı böyümə imkanı.

MLM-nin başqa bir müsbət cəhəti.

Hər şey sizin bacarıqlarınızdan, o cümlədən qazancınızdan asılıdır.

İnsanlarla ünsiyyətdə böyük təcrübə.

Bu, gündəlik həyat və öz sahibkarlıq layihənizin inkişafı üçün faydalı bir bacarıqdır.

Şəbəkə biznesi öz biznesini daha da həyata keçirmək üçün platforma hesab edilə bilər.

Çevik cədvəl.

MLM strukturlarının nümayəndələri həftədə 10 saatdan 30 saata qədər işləyə, bununla da onu iş və ya təhsillə birləşdirə bilərlər.

Siz başa düşməlisiniz ki, şəbəkə biznesi əsas gəlir mənbəyini əvəz edə bilməz.

Ən azından fəaliyyətin ilkin mərhələlərində.

Şəbəkə marketinqinin mənfi tərəfləri

İstənilən vaxt şəbəkə strukturunun mümkün destabilizasiyası.

Bu proses şirkətin standartlarına cavab verməyən ayrı-ayrı tərəfdaşların fəaliyyəti ilə təkan verə bilər.

Siz bütün strukturun dağılması ehtimalını nəzərə almalısınız, çünki MLM iştirakçılarının çoxillik təcrübəsi belə bir ehtimalı sübut edir.

Müəyyən edilməmiş ödəniş standartları.

Nümayəndələri hər bir iştirakçıya yüksək ödənişlər vəd edən Amerikanın Starcom şirkəti nümunədir.

Nəticədə ortaqlar kredit götürdülər, əmlakı girov qoydular və şirkət elan edilən məbləğin 25%-dən azını ödədi.

Müştərilərin hansı maddi zərər gördüyünü təxmin etmək çətin deyil.

Maliyyə piramidasına düşmək imkanı.

İlkin məhsul paketini satın alaraq MLM strukturuna sərmayə qoyduğunuz bir vəziyyəti təsəvvür edin.

Bir neçə ay keçir, müştərilərin strukturu genişlənir, onlar da əmanətlər qoyur, məhsul alırlar.

Daha bir ay keçir, mallara tələbat olmadığı üçün hələ öz xərclərinizi belə ödəyə bilməmisiniz.

Şirkət bağlanır...

Bu vəziyyətdə, iştirakçıların təxminən 50% -i mənfəət əldə etmədən qalır.

Onlar məhsulu sata bilmədilər, lakin əhəmiyyətli sərmayə qoydular.

Əgər heç vaxt sahibkarlıqla məşğul olmamısınızsa, MLM iş rejimində “müqavimət göstərmək” çox çətin olacaq.

Fəaliyyətin spesifikliyi daimi mənəvi gərginlikdədir, çünki satışlarınıza və bütün mütəşəkkil struktura cavabdehsiniz.

Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəflərini təhlil etdikdən sonra belə bir iş fəaliyyətinin risk dərəcəsini kifayət qədər yüksək qiymətləndirmək olar.

Şəbəkə sxemi üzərində işləməyin bir xüsusiyyəti, iş üçün daimi məsuliyyət + aşağı səviyyəli tərəfdaşların təlimi və nəzarətidir.

Siz artıq şəbəkə marketinqinin nə olduğunu bilirsiniz və bu istiqamətdə inkişaf perspektivlərini müstəqil qiymətləndirə bilərsiniz.

Əgər təşkilatçılıq istedadınıza, eləcə də menecer və maliyyəçinin bacarıqlarına arxayınsınızsa, işəgötürən seçiminə keçməyin vaxtıdır.

Şəbəkə marketinqi: İşəgötürənin seçilməsi

Şəbəkə gəliriniz və sabitliyə inamınız düzgün işəgötürənin seçimindən asılıdır.

Başlamaq üçün, Rusiya biznes məkanı üçün mümkün variantları nəzərdən keçirmək lazımdır.

Ən yaxşı 5 Rusiya MLM bazarı

Şəbəkə şirkətinin adı	MLM bazar payı (%)	Fəaliyyətin təsviri
	~30	Kosmetika satışı, qiymət siyasəti - orta təbəqə üçün məqbuldur. Böyük bir qadın komandası ilə görüşməyə və orada öz yerinizi tapmağa hazırlaşın. AVON-da şəbəkə fəaliyyətləri qızlar üçün daha uyğundur.
	~30	Marketinq sahəsi - kosmetika, suvenirlər, sağlam qida. İsveç MLM bazarının liderlərindən biridir. Üstünlüklərə işçilərinə artan sədaqət daxildir. Bu şəbəkə şirkətində işləmək sizə kiçik, lakin sabit gəlir əldə etməyə imkan verəcək.
	8	Sabitlik AMVAY-ın fəaliyyətini təsvir etmək üçün ən uyğun sözdür. Marketinq sferası - məişət əşyalarından tutmuş qida əlavələrinə qədər. Yuxarıda qeyd olunan şirkətlərdən fərqli olaraq, işçinin cinsindən asılı olmayaraq inkişaf üçün bərabər şanslar təmin edir. Bu fakt təklif olunan məhsulların geniş çeşidindən irəli gəlir.
	5	Yalnız xanımları qəbul edən şirkət. İxtisaslaşma - kosmetika, görünüşə qulluq məhsulları. Ən təcrübəli şəbəkə təşkilatlarından biri, lakin hələ də Rusiya bazarında geniş yayılmayıb.
	4.5	Təbii kosmetikanın aparıcı istehsalçısı. Rusiya bazarında ən mütərəqqi şirkətlərdən biridir, şəbəkə marketinqi üçün güclü bazaya malikdir.

MLM bazarının "yenilər" üçün işləmək təhlükəlidir, çünki bütün öhdəliklərin doğru olduğuna 100% əmin ola bilməzsiniz.

Şəbəkə marketinqinin bir çox faydaları haqqında videodan öyrənə bilərsiniz:

Şəbəkə marketinqi nədir? Məqaləni oxuduqdan sonra artıq bu terminin mənasını müstəqil olaraq müəyyən edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi hər bir oxucuda subyektiv münasibət oyadır.

100% əminliklə yalnız bir şeyi demək olar - MLM sistemində işləyərək pul qazanmaq mümkündür və onunla mübahisə etmək olmaz.

Tamamilə fərqli bir sual - bunu etmək sizin üçün mümkün olacaqmı?

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Bu, çoxlu pul qazana biləcəyiniz, çox sayda insana kömək edə biləcəyiniz və eyni zamanda tam şəkildə atəşə tuta biləcəyiniz xüsusi bir iş növüdür.

Bu, sadəcə olaraq çox mənalı və məntiqli bir işdir.

Bu peşə ilə tanış olun. Şəbəkə marketinqindən nə əldə edə biləcəyinizi anlayın və öz məlumatlı rəyinizi formalaşdırın.

MLM biznesinin mahiyyəti nədir

Hər hansı bir işdə olduğu kimi şəbəkə marketinqində də əsas vəzifəniz istehlakçılar şəbəkəsi yaratmaqdır. İnsanlar işlədiyiniz MLM şirkətindən məhsul alırlar və şirkət sifarişlərinin bir faizini sizə ödəyir.

Amma bütün biznes müştərilərin şəxsi cazibəsinə çevrilsəydi, o qədər də maraqlı olmazdı. Bu, bir çox onlayn mağazada olduğu kimi müntəzəm bir ortaq proqram olardı - müştəri gətirin, komissiya alın.

Çox səviyyəli biznesin əsas gücü ondan ibarətdir ki, siz yalnız müştəriləri deyil, həm də tərəfdaşları axtara bilərsiniz. Və nəticədə tək deyil, komanda ilə istehlakçılar şəbəkəsi yaradırsınız.

Şəbəkə karyeramın əvvəlində məni heyran edən bir nümunə verəcəyəm.

Mənim standartlarıma görə MLM-də çox pul qazanan bir sahibkar dostum mənə bunları söylədi:

"Andrey, bax. Tutaq ki, ilk ildə sizinlə biznes qurmaq qərarına gələn yalnız 5 ağıllı tərəfdaş tapdınız. İkinci ildə onlar hər biri 5 partnyor tapırlar - və sizin komandanızda 25 yeni əsas tərəfdaş var.

Üçüncü ildir ki, komandanızda 25*5=125 yeni partnyorunuz var. Artıq 4-cü ildir ki, 625 partnyor gəlir. Və 5 ildən sonra komandaya 3125 nəfər qoşulur.

Siz onları şəxsən dəvət etməmisiniz. Tərəfdaşlarınız onları gətirdi. Ancaq bütün yaradılan dövriyyədən öz faizinizi alırsınız. İnsanlar hər ay baqqal sifariş etdikləri üçün çekinizi hər ay alırsınız”.

Həmin söhbətdən sonra bir neçə gecə yata bilmədim. Qərara gəldim ki, bir ildə beş nəfəri istənilən yolla birləşdirə bilərəm. Bu da o deməkdir ki, gec-tez uğur qazanacağam.

Təbii ki, real həyatda bu sxem təsvir etdiyim kimi sadə işləmir. Təbii ki, dəvət olunanların hamısı bizneslə məşğul olmayacaq. Kimisi müştəri olaraq qalacaq, kimisi isə ümumiyyətlə biznesi tərk edəcək, hətta məhsul almayacaq.

Ancaq bu və ya digər şəkildə, indiki şirkətimdə son 5 il ərzində təxminən 8.000.000 rubl gəlirlə çıxdım. ildə.

21-ci əsrdə MLM biznesi necə işləyir

Əvvəllər bir çox insanlar MLM biznesini belə qəbul edirdilər: “A. Yaxşı, çantalarla, kataloqlarla qaçmalı və satmalısan. 21-ci əsrdə bu cür iş üsulları artıq aktual deyil. İndi bir çox MLM şirkətləri onlayn mağaza vasitəsilə müştərilərlə işləyir.

Müştərilər məhsulları birbaşa şirkətin saytından sifariş edirlər. Şirkət (siz yox!) onlara məhsul gətirir. Müştəri sizin tövsiyənizlə satın aldığı üçün sizə faiz ödənilir. Beləliklə, indi kataloqla işləməyə ehtiyac yoxdur.

Bizim vəzifəmiz mağazanı müştərilərlə doldurmaqdır.

Üstəlik, bir dəfə müştəri tapmaq lazımdır və onun hər bir sifarişindən qazanırsınız.

Şəbəkə Marketinqinin Faydaları

Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəfləri nələrdir. Müsbətlərdən başlayaq.

1. Məhsul anbarının yaradılmasına investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur.

Onlayn mağazanız MLM şirkəti tərəfindən mallarla doludur.

Şirkət istehsal, çatdırılma, logistika ilə məşğul olur, məhsulların mövcudluğuna və saxlama müddətinə nəzarət edir, marketinq kampaniyaları təşkil edir, əmək haqqının uçotunu aparır.

Diqqət edin: bütün bu işlərə pul xərcləmirsən. Bu, şirkətin xərcləridir, sizin deyil.

Bu vəziyyəti sahibkarın icarə haqqı, mühasibat uçotu, ərzaq alış-verişi və bütün işçilərinə maaş ödəməli olduğu klassik bizneslə müqayisə edin. Və bu, hətta pul qazanmağa başlamazdan əvvəl.

Şəbəkə marketinqində belə başağrıları yoxdur. Və əslində, bir problemi həll etməlisiniz: onlayn mağazaya müştərilərin axını təşkil etmək.

Bunu necə etməyi adətən qoşulduğunuz komanda öyrədir. Daha doğrusu. Bütün komandaların adından danışa bilmərəm - komandamızda bunu öyrədirik.

2. MLM biznesini əsas peşənizlə birləşdirə bilərsiniz.

İşinizi tərk etməyə, əsas işinizi tərk etməyə və ya uşaqlarınızı dayəyə verməyə ehtiyac yoxdur.

Sahib olduğunuz qədər vaxt sərf edərək biznesinizi inkişaf etdirə bilərsiniz.

Bu həm müsbət, həm də mənfidir. Çünki insanların çoxu vaxtlarını necə planlaşdırmağı və səmərəli idarə etməyi tamamilə bilmir. Xüsusilə arxadan bir çubuqla patron itələməsə.

3. Bu iş azadlıq verir. İnternet bağlantısı olan dünyanın demək olar ki, hər yerindən onu inkişaf etdirə bilərsiniz.

Məsələn, həyat yoldaşımla çox səyahət edirik. Buna görə də, işimin indi mobil telefonuma uyğun olması məni çox ruhlandırır. Mən bunu həm Moskvadakı mənzilimdən, həm də adətən qışı keçirdiyimiz Taylanddakı həyatım boyu eyni dərəcədə effektiv şəkildə inkişaf etdirə bilərəm.

Şəbəkə marketinqinin klassik biznesdən nə ilə fərqləndiyini öyrənmək üçün 13-cü dəqiqədən etibarən bu videoya baxın.

4. Risk yoxdur

Bu iş sizin üçün işləməsə belə, nəyi riskə atırsınız?

Şəbəkə marketinqində uğursuzluğun qiyməti gülüncdür. Bu biznes çox pul tələb etmir. Əsasən, MLM biznesində pul deyil, vaxt yatırırsınız.

Üstəlik, MLM biznesinə vaxt sərf etməyin əsas məqamı budur: siz gələcəkdə yaradılmış istehlakçılar şəbəkəsindən passiv gəlir əldə etmək üçün indi vaxt və səy sərf edirsiniz.

Hər halda, aydınlaşdıracağam ki, passiv gəlir işləyib-işləməməyinizdən asılı olmayaraq sizə gələn gəlirdir.

MLM-də sizə nə üçün pul lazımdır?

Ən azı şirkətinizin məhsullarından istifadə etməyə başlayırsınız. Amma gəlin məntiqli düşünək. Şəbəkə şirkətinizin şampunu ilə bəzi Head & Shoulders dəyişdirmək riskli deyil. Və ya, məsələn, dadlı və sağlam protein kokteylləri üçün omletdən səhər yeməyi qızardılmış kolbasa ilə əvəz edin - hər halda, bu pulu yeməyə sərf edəcəksiniz.

Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri

1. Çox aşağı giriş həddi.

Adətən şəbəkə marketinqində biznes qurmaq üçün 50-200 dollarlıq məhsul sifariş etmək kifayətdir. Bu həm yaxşı, həm də pisdir.

Yaxşı, çünki çox pul itirmək riski yoxdur.

Pis, çünki lotereya biletinə ümid edən insanlara biznes qurmağa imkan verir. Bu o deməkdir ki, ilk çətinliklərdə yeni başlayanlar tez-tez pəncələrini qaldırıb deyirlər: “Yaxşı, yaxşı. Zərər etmir və mən daha çox qazanmalıyam. Mən gedib başqa bir şey edəcəm"

Bunu, məsələn, McDonald's franchise-ini yarım milyon dollara almaqla müqayisə edin. Bəli, o cür pulu qabarmış adam gecə yatmaz, dişi ilə yer gəmirməz, amma uğur qazanacağına əmin olar. Bu qədər pulu israf etmək?! Bəli, boş yerə.

2. Bu işdə tez-tez pul yoxdur.

Sahibkarlar üçün bu, yeri gəlmişkən, mənfi deyil. Klassik biznesdə insanlar 2-3 il ərzində sıfıra düşsələr xoşbəxt olurlar.

Amma nəticə üçün deyil, işdə sərf etdiyi vaxta görə maaş almağa öyrəşmiş insanlar üçün bu vəziyyət sürpriz ola bilər.

Şəbəkədə siz yalnız lazımi bacarıqları mənimsəməyi bacardığınız zaman qazanmağa başlayırsınız. Komanda böyüməyə başlayıb? Onlayn mağazanız daha çox müştəri qazanır? Yaxşı. Yaxşı və sabit pul qazanmağa başlayırsınız.

Ancaq bu, asanlıqla bir il çəkə bilər. Təcrübəsi olmayan insanlar isə daha çox şeyə sahibdirlər.

Sizi şoka salırsa - pichalka. Ola bilsin ki, şəbəkə marketinqi sizin biznesiniz deyil. Və məsələn, günlərinizin sonuna qədər kirayəlik işdə qalmaq daha yaxşı olardı.

3. Başqalarının məsləhətləri və mənfi rəyləri ilə qarşılaşacaqsınız.

Bir çox insanlar qanuni şəbəkə marketinq şirkətləri ilə piramida sxemləri arasındakı fərqi başa düşmürlər.

Beyni olan insana şəbəkə marketinqinin nə olduğunu necə izah etmək olar

Sənə deyəcəklər ki, sən bir az axmaqlıq edirsən.

Yeni başlayanlar biznesi tərk edirlər, çünki kimsə onlara şəbəkə marketinqinin pis olduğunu söylədi.

Təcrübəsizin özünün də bu peşəni öyrənməyə vaxtı yox idi. Onu başa düşmədi. Heç bir əsaslı rəy yoxdur. Beləliklə, 10 nəfər sizə axmaq olduğunuzu və işinizin axmaq olduğunu söyləsə, yəqin ki, buna inanacaqsınız.

Çoxları inanır və ayrılır.

Nə etməli?

Peşəni daha yaxşı tanıdığınızdan əmin olun. Bir-iki kitab oxuyun, MLM haqqında bir neçə smart filmə baxın, sponsorlarınızla tanış olun, təlimlərə gedin.

Peşəyə inam nə qədər yüksək olarsa, tərəfdaşın zirehləri bir o qədər güclü olar. O, öz fikrinə sadiq qalacaq və əslində onun gələcəyi ilə maraqlanmayan digər insanların fikrinə düşməmək ehtimalı daha yüksəkdir.

Əgər başqa insanların fikirlərindən çox asılısınızsa, şəbəkə marketinqində çətinlik çəkəcəksiniz. Baxmayaraq ki, həqiqətən orada nə var ... Yalnız şəbəkə marketinqində deyil.

Xülasə

Başladığımız yerdə bitirək.

Şəbəkə marketinqi çoxlu pul qazana biləcəyiniz, bir çox insana kömək edə biləcəyiniz və eyni zamanda tam gücünüzü sərf edə biləcəyiniz xüsusi bir iş növüdür. Bu, sadəcə olaraq çox mənalı və məntiqli bir işdir.

Bu risksiz bir işdir. Sizə həm pul, həm də boş vaxt qazanmaq imkanı verən biznes.
Bu peşə ilə tanış olun. Şəbəkə marketinqindən nə əldə edə biləcəyinizi anlayın və öz məlumatlı rəyinizi formalaşdırın.