Sıfırdan kitab işi: canlanma və yeni bir nəşr dövrü. Öz nəşriyyat işi - media - bir iş olaraq - fikirlər arxivi - fikirlər kataloqu - ideya

ev / Psixologiya

Zaman dəyişdi və indi yazıçı (hətta yeni başlayan) artıq nəşriyyatlardan asılı deyil, indi özü də kitabını geniş oxucu mülkünə çevirə və ona pul qazana bilməz, eyni zamanda öz nəşriyyatını da aça bilər. Üstəlik - bunun üçün o, xüsusi pul yatırımlarına da ehtiyac duymur ...

Başlamaq üçün Blogger-də bir hesab yaradırsınız və. Ancaq "blog" sözünün sizi qorxutmasına imkan verməyin, çünki Bir blogger üçün inanılmaz dərəcədə çox sayda pulsuz şablon sayəsində nə keyfiyyətdə, nə dizaynda, nə də funksionallıqda peşəkar inkişafa dözməyəcək bir sayt yarada bilərsiniz.

Yaradaraq kitablarınızın üstünə qoyursunuz və çox güman ki, bunların hamısına sahibsiniz. Bunu etmək üçün əvvəlcə bu kitabları həm kompüterdə, həm də mobil telefonda və ya oxuyucularda oxumağa imkan verən müxtəlif formatlara çevirirsiniz, bundan sonra bu formatların hər biri hər hansı bir pulsuz fayl saxlama xidmətində ayrıca bir fayl olaraq yerləşdirilir, tələb etməyən birini seçirsiniz. səndən hər iki həftədə və ya ayda bir dəfə "yenidən yükləyin".

Hər hansı bir qrafik redaktorunda, İnternetdə tapılmış və kitabınızın mövzusuna uyğun bir şəkli şaquli düzbucaqlı qoyun, müəllifin adını və adını əlavə edin və dərcinizin loqotipini və ya adını aşağıda yerləşdirin. Qapaq hazırdır.

Yanındakı blog səhifəsində və aktiv yükləmə bağlantılarında, ən uğurlu, fikrinizcə, oxucularınızı yaratmağınızın yüklənməsinə məcbur edəcək kitabdan olan parçaları yerləşdirirsiniz ...

Kitabınızın ilk "tirajı" bütün dünyada yayılmağa hazırdır! Ancaq etiraf etməlisiniz ki, "kağız" nəşriyyatları ilə bir neçə il davam edən məqsədsiz yazışmalardan və telefon danışıqlarından sonra bu, edə biləcəyiniz ən yaxşısıdır.

İndi davam edək. Özünüz haqqında məlumat olan ayrı bir səhifə yaratdığınızdan əmin olun. Bir neçə foto, tərcümeyi-hal, yazılı kitablardan fraqmentlər və yalnız sizə müsbət və müsbət tərəfdən izah edəcək hər şey olmalıdır.

Özünüzü qazancla satmağı qərara almış kimi bu səhifəni yaradın və özünüz haqqında yazmaqdan çəkinməyin, sanki bütün ölkəmizin ən yaxşı müasir yazıçısıdır.

Niyə bunu edirsiniz? Hər hansı birində, həm "kağız" da, həm elektron, həm də serialların istehsalı ilə məşğul olan hər hansı bir istehsal agentliyində və televiziya studiyasında, hər hansı bir televiziya kanalında İnternetdə həm yoxsul nəşrlər, həm də filmlər və seriallar üçün orijinal hekayələr axtaran xüsusi insanlar var.

Gec-tez saytınızda görünməsi ehtimalı demək olar ki, 100 faizdir. Əgər belədirsə, onda orada bir dəfə təkcə kitablarınızı görməməli, həm də sizin haqqınızda məlumat almalı, həm də əlaqə məlumatlarınızı əldə etməlidirlər.

Ancaq ambisiyalarınız o qədər də uzağa getməsə və bir naşir olaraq qalmaq qərarına gəlsəniz. Sonra saytınıza müəlliflər cəlb etməklə məşğul olun. Eyni AST-in ölkəmizdəki statistikasına görə, kitabları təxminən 300-500 min adam yazır.

Onların hər yüzdə biri sizinlə əməkdaşlıq etməyə başlasa da, müasir ədəbiyyatın möhkəm kitabxanasına sahib olacaqsınız.

Yaxşı, indi necə pul qazanmaq olar. Öz E-nəşr evimizdə qazanc əldə etmək üçün kifayət qədər seçim var, ancaq bunlardan yalnız 3-ü haqqında danışacağıq.

1. Pulsuz yükləmək üçün nəzərdə tutulmuş faylları, yüklənmiş hər 100 və ya 1000 fayl üçün olduqca yaxşı pul ödəyən "fayl hosting" adlanan yerə yerləşdirə bilərsiniz, çünki reklamlarını faylınızın bağlamasının yanında yerləşdirdiklərinə görə. Və - sənədlərinizdə deyil, səhifələrinizdə.

2. Kitabların hər birinə 10 sentdən 5 dollara qədər ödənişli giriş əldə edirsiniz - məbləği müəyyənləşdirirsiniz. Orta hesabla 10.000 kitab saytınızdan minimum 50 qəpiyə yüklənəcəyini güman etsəniz, nə qədər qazandığınızı hesablaya bilərsiniz.

Əlbətdə, sizə xəbər verdiyimiz bir E-nəşriyyat evi yaratmaq üçün etdiyiniz hərəkətlərin təxmini bir planıdır. Bununla birlikdə, bir neçə il sonra Vagrius və EKSMO kimi nəşriyyatlar üçün rəqabət yaratmaq üçün hansı istiqamətdə hərəkət etməli olduğunuzu anlamağa imkan verir.

Üstəlik, ümid edirik ki, onun sayəsində nəhayət masanın tozlu çekmecelerinden əlyazmaları çıxardaraq özünüzü bir yazıçı elan etmək fürsəti əldə edirsiniz ...

Nə qədər qəribə səslənsə də, kompüter texnologiyası dövrümüzdə kitabın ən etibarlı dostu olaraq qaldığı insanlar kifayət qədərdir. Ancaq bir neçə amil müasir kitab bazarına təsir göstərir. Bəziləri yarandığı gündən kitab nəşri ilə müşayiət olunur, digərləri isə bazar iqtisadiyyatı təsiri altında son zamanlarda yaranıb.

Müasir kitab işi oxumağa marağın itirilməsindən əlavə, çap olunmuş sözün həqiqi biliciləri arasında uğurlu olacaq dəyərli kitabların olmamasından əziyyət çəkir. Eyni zamanda, yaşı az olan çox sayda kommersiya nəşrləri meydana çıxdı.

Yalnız kitab biznesinə deyil, müəllif hüquqları ilə əlaqəli bütün fəaliyyətlərə (musiqi, filmlər, CD-lər) təsir edən başqa bir mənfi məqam piratçılıqdır. Potensial istehlakçı üçün bu çox da əhəmiyyət kəsb etmir, amma naşir üçün bu, böyük maliyyə itkisinə səbəb olur, çünki auditoriyanın keyfiyyətini və miqdarını araşdırdıqdan sonra tiraj planlaşdırır.

Ancaq Rusiyada son 10 ildə kitab nəşrinin təcrübəsi göstərir ki, kitab satışı biznesi fəaliyyətinin ilk ilində artıq ödəməyə qadirdir və hətta “düşən” bazar mərhələsində də ildə 25% -ə qədər qazanc verməyə qadirdir ki, bu da bir çox digər fəaliyyət növləri haqqında demək mümkün deyil.

Gələcəyə inamla baxsanız və özünüzü məşhur bir nəşriyyatçı kimi görsəniz, sizin üçün nəşr işi, əlbəttə ki, başlamalıdır. Bu yaxşı bir təcrübə kimi xidmət edəcək, kitab bazarının nüanslarını öyrənmək üçün bir fürsət təmin edəcəkdir.

Məzmun cədvəlinə qayıdın

Kitab ticarəti: sıfırdan sabit bir qazanca qədər

Kitab satan bir iş, hansı şəhərdə təşkil olunduğundan, nə dərəcədə uyğun olduğundan, hansı investisiya imkanlarının mövcudluğundan asılı olaraq bir çox fərqli seçimə sahib ola bilər.

Ən yaxşı seçim müxtəlif yaş kateqoriyalar üçün hazırlanmış bir kitab evidir. Bu vəziyyətdə, bir vahid içərisində məhsul sayını azaltmaq daha yaxşıdır.

Bir kitab mağazası, hər hansı digər iş kimi, qeydiyyata alınmalıdır. Vergi idarəsində yalnız bir iş görməyi planlaşdırırsınızsa və ya təsisçilərlə işləmək məcburiyyətindəsinizsə kitab biznesinizi MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) olaraq qeydiyyata ala bilərsiniz. Hər halda, OKVED təsnifatındakı fəaliyyətiniz 52.47 kodu - "Kitabların, jurnalların, qəzetlərin, dəftərxana ləvazimatlarının pərakəndə satışı." Mağazanızın sahəsi 150 kvadrat metrdən çox deyilsə. m, hesablanmış gəlirin vahid vergisi ilə etmək olduqca mümkündür. Qeydiyyatdan keçərkən hələ də SES və yanğınsöndürmə xidmətindən icazələri göstərməlisiniz.

Ticarət yerinə xüsusi diqqət yetirin. Mağaza yalnız kitab almaq üçün gedir, baxmayaraq ki, bu da istisna edilmir. İdeal seçim, məşğul bir ticarət mərkəzində alış-veriş etməkdir. Sıfırdan bir işə başlasanız, bir otağı kirayə götürmək daha yaxşıdır, çünki onu sərfəli yerdə əldə etmək ucuz deyil.

Ən məşhurları geniş çeşiddə məhsullar olan kiçik kitab mağazalarıdır. Mağazanın bu seçimini seçərək əvvəlcə İnternet vasitəsi ilə müasir nəşriyyat işini yaxşı öyrənməlisiniz, ancaq hər bir məhsul vahidi içərisində miqdarı müəyyənləşdirmək üçün. Malların tədarükündə problem olmamalıdır, çünki müasir kitab bazarında naşir çatışmazlığı yoxdur. Kadrlar arasında satış məsləhətçiləri və kassirlər məcburidir (kiçik dükanlarda bir və eyni şəxs ola bilər), menecer (çox vaxt bu sahibin özüdür) və mühasib (bu bölməni dövlət xaricində işə götürə bilərsiniz, ancaq menecer özü üçün bu vəzifələri yerinə yetirmək çətindir kitab mağazası haqqında).

Məzmun cədvəlinə qayıdın

Məsələnin maliyyə tərəfi

İndi bir kitab dükanının açılması xərclərini qiymətləndirmək və bir işin geri qaytarılma müddətini hesablamaq qalır. Təşkilat mərhələsinə müəssisənin vergi xidmətində qeydiyyata alınması üçün ödəniş (5 min rubl), SES və yanğınsöndürmə idarəsindən sertifikatlar və icazələr (5 min rubl) daxildir.

Sonra hamısı bir mağaza üçün bir otaq almaq və ya icarəyə götürməyinizdən asılıdır. Kitab satıcıları kirayəni daha ucuz yol kimi seçirlər. 1 sot icarəyə verilir. Moskvada metrlər pərakəndə satış yerinin yerindən asılı olaraq ildə 25 ilə 100 min rubl arasında dəyişir, lakin kitab satışına rahat bir yer haqqında yuxarıda müzakirə artıq verilmişdir. Ticarət mərtəbəsinin sahəsi ən azı 150 kvadrat metr olmalıdır. m, çünki kitab ticarəti sahəsində bütün çeşidin alıcının gözü qarşısında olmasına üstünlük verilir. Anbara ehtiyacınız varsa, kirayə haqqı 1 kv.m ödəməyə hazır olun. gündə m 10-15 rubl. Kompleks avadanlıq lazım olmayacaq: belə bir otaq üçün raflar daha 30 min rubla başa gələcək.

Kitabların növbəsi gəldi. Naşirlər ən çox vasitəçilərə qənaət edərək birbaşa mağazalarla işləyirlər. Narahat olmayın, sıfırdan başlasanız, nəşriyyatlar öz fikirləri ilə yeni başlayanlar kimi. Orta bir mağazanın çeşidi 15-20 min məhsuldan ibarət olmalıdır. Pərakəndə bölmənin qiyməti hədiyyə nəşrləri və albomları saymayan 35 ilə 100 rubl arasında dəyişəcək, ancaq arsenalda da olmalıdır. İnformasiya və texniki dəstək, bir işarə və reklam başqa 75 min rubl çəkəcəkdir. Cəmi: ortalama 250 min rubl. Ayrıca növbədə işləyən iki məsləhətçi və kassirlərin maaş xərcləri də nəzərə alınmalıdır. Kitab mağazaları üçün kadr tapmaq olduqca çətindir, çünki filoloji təhsili və ya yaxşı yaddaşı olmalıdır. Kompüter satıcıların işini asanlaşdırmağa kömək edəcək, lakin bu əlavə bir xərcdir. 300 min rubl dövriyyəyə qoyun.

Təcrübə göstərir ki, belə bir mağazanın gəliri ayda 360 min rubl olacaqdır. Bu məbləğdən vergilər üçün 10 min, işçilərin maaşları və kommunal mənzillər üçün 260 min, reklam və əlavə xidmətlər üçün 50 min çıxırıq. 40 min rubl xalis mənfəət əldə edirik. Beləliklə, geri ödəmə təxminən bir il sonra gələcək və yer və çeşid uğurla seçilsə, gəlirin daha da artmasını gözləmək olar.

Nəşriyyat işi mürəkkəb bir sahədir, çətinliklər yalnız əsərlərin seçimi ilə deyil, həm də tirajla, müəlliflərlə iş, nəşrlərin hazırlanması və yayılması ilə əlaqələndirilir. Kitab nəşrinə rəhbərlik edirsinizsə, ziddiyyətləri ölçməyə və işin perspektivlərini qiymətləndirməyə çalışın.

Hal-hazırda, borudan tutmuş yüksək texnoloji startaplara qədər bir çox fərdi müəssisə mövcuddur.

Ancaq təkcə pul qazanmaq baxımından deyil, həm də sosial funksiya baxımından ən maraqlılarından biri nəşriyyat işidir. Qəzet və jurnalların, kitabların və elektron tətbiqetmələrin nəşri müxtəlif və olduqca intellektual bir fəaliyyət sahəsidir ki, bu da təkcə sabit gəlir gətirmir, həm də maraqlı tanışlıqlar gətirəcəkdir.

Nəşriyyat işinə başlamaq üçün yalnız bir ticarət damarına sahib deyil, həm də bazar vəziyyətini çox yaxşı bilməlisiniz. Ancaq hər hansı bir işdə bu vacibdir, buna görə güc tətbiq etmək üçün düzgün yer seçmək vacibdir.

Əvvəlcə qeydiyyatdan keçməli və ya yaratmalısan. İkincisi daha bir neçə sənəd tələb edir, lakin böyük təşkilatlarla hesablaşmalarda və böyük miqdarda işləmək üçün üstünlük verilir.

Kiçik bir nəşriyyat evi açmağı planlaşdırırsan və ya əvvəlcə sadəcə fərdi sahibkar olmaq kifayətdir. Sonra bir fəaliyyət sahəsi seçməlisiniz və burada gələcəkdə nə edəcəyinizi çox dəqiq təsəvvür etməlisiniz. Gəlin qaydada düşünək.

Ən maraqlı və şərəfli işlərdən biri kitab nəşriyyatıdır. Kitab məhsullarının naşiri olmaq olduqca çətindir, yalnız yaxşı oxumalı bir insan olmalısan, daim yeni müəllifləri izləyirsən, amma müasir qanunvericiliyi, iqtisadi əməliyyatların bağlanması üsullarını araşdırmaq, kitab bazarının prinsiplərini başa düşmək və şərtləri bilmək olduqca yaxşıdır mətbəələr ilə işləmək.

Və hətta bu, bəlkə də, kifayət etməyəcəkdir. Yaxşı bir kitab naşiri olmaq, yəni nəşriyyat fəaliyyətini uğurla aparmaq və yaxşı satın alınan əsərləri çap etmək üçün müəlliflərlə qısa yolda olmalı, hansı mətnlərin ən çox tələb olunduğunu başa düşməli və bəlkə ixtisaslaşmış şirkətlərdə və ya dövlət qurumlarında bir növ əlaqəyə sahib olmalısan - tanışlıqlar sizə böyük bir sifariş verməyə kömək edəcək və ya heç olmasa hansı tenderdə iştirak etməyiniz lazım olduğunu söyləyin.

Bütün çətinliklərə baxmayaraq, kitabların nəşri mətnlərin əbədiləşdirilməsinə kömək edən çox maraqlı və faydalı bir şeydir və kim bilir, bəlkə də tapıb nəşr etdirməyi bacaran bəzi görkəmli yazıçı sizə əla gəlir və şöhrət gətirəcəkdir.

Müasir dünyada və planşet kompüterlərində bu iş növünün maraqlı davamı elektron kitabların nəşridir. Əlbətdə ki, bu günə qədər ortaya çıxan bir fəaliyyət sahəsidir, lakin onun iqtisadi modeli hətta yüksək texnologiyalardan uzaq insanlar tərəfindən də açıq şəkildə təsvir olunur və başa düşülür.

Alt xətt kitabların elektron formada, yəni sənəd şəklində yayımlanmasıdır ki, bu da oxucular tərəfindən nəşriyyatdan və ya böyüklərindən alınır. Bu iş növündə çap və yayma, böyük kitab şəbəkələrinin marjası kimi xərclər olmur ki, bu da bəzən bir kitabın qiymətini bir neçə yüz faiz artırır.

Eyni zamanda, kitab işi olduqca sakit və ölçülü bir sahədir və kimsə daha dinamik fəaliyyəti sevir. Məhz belə insanlar üçün bir media orqanı var - qəzet və jurnallar. Kitab işi kimi, bu sahə də olduqca mürəkkəbdir və indi müəyyən dərəcədə durğunluqdadır. Bununla yanaşı, qeyd etmək lazımdır ki, dövri nəşrlərin nəşriyyatında kitab sənayesindən fərqli olaraq qazancın tamamilə fərqli prinsipləri mövcuddur.

Dövrlər də vacibdir, lakin əsas qazanc reklam satışından əldə edilir. Yalnız "Sağlam həyat tərzi" və "Komsomolskaya pravda" kimi nəşrlər milyonlarla nüsxə ilə pul qazanmaq imkanına malikdirlər. Əksər jurnal və qəzetlər reklam vasitəsilə mövcuddur. Bir jurnal dərc etmək xüsusilə faydalıdır - çünki reklam verənlər parıltıya üstünlük verirlər, bəzən hətta izləyicilərin ziyanına da. Buna görə jurnal işində böyük qazanc əldə edə biləcəyinizi qeyd etmək lazımdır.

Ancaq bu, qəzet dərc etməkdən bir qədər daha mürəkkəbdir, çünki oxucular yalnız xəbərlər deyil, balanslı, yaxşı yazılmış mətnlər, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər, rəngli reklam planları və gözlənilməz redaksiya hərəkətlərini gözləyirlər. Bütün bunlar müəyyən xərclər tələb edir, buna görə dərcin redaksiya hissəsinin inkişafına nə qədər pul xərcləməyi planlaşdırmağınızı diqqətlə hesablamaq vacibdir.

Axı, oxucular bir jurnal oxumaq üçün pul ödəyirlərsə, jurnalistlərin, müəlliflərin, sənətçilərin, redaktorların və fotoqrafların səylərini görməlidirlər. Keyfiyyətli məhsul hazırlamağa belə cəhd etmirsinizsə, oxucular bunu dərhal görəcək və satışlar kəskin şəkildə aşağı düşməyə başlayacaq.

Bu yaxınlarda ortaya çıxan, lakin artıq böyük populyarlıq qazanmış və bazar payını və mənfəətini artırmaqda davam edən eyni dərəcədə maraqlı nəşr növü, həm platformalar, həm mobil telefonlar, həm də smartfonlar üçün, həm də müxtəlif saytlar və sosial şəbəkələr üçün mini oyunların yayımıdır. şəbəkələr.

Burada, nəşriyyat işinin bütün digər seqmentlərində olduğu kimi, bazarı yaxşı bilmək və məhsullarınızın alıcılarına nəyin lazım olduğunu dəqiq şəkildə təmsil etmək vacibdir. Bir qayda olaraq, oyunları yayımlayan bütün şirkətlər eyni sxemə uyğun işləyirlər - əvvəlcə bir oyun süjeti icad olunur, sonra dizaynerlər əsas personajları və oyun mənzərələrini çəkirlər, sonra proqramçılar hamısını bir yerə qoyurlar.

Bundan əlavə, oyun yayımçılarının fəaliyyət üsulları fərqlidir. Cib telefonları üçün ortaya çıxan oyun, bir qayda olaraq, xüsusi onlayn mağazalarda, müştərilərin oyunla tanış ola və yükləyə biləcəyi kataloqlarda yayımlanır. Oyun İnternet istifadəçiləri üçün nəzərdə tutulubsa, bu tip oyunları satın alan və son ziyarətçiyə təmin edən oyun portallarına satılır, çox vaxt pulsuz.

Şəbəkə, müxtəlif oyun yayımçıları ilə çox sayda reportaj keçirir, bir qayda olaraq, bunlar gənc iddialı insanlardır, çox vaxt mini-oyun bazarını araşdırmış və uğurla işləməyə başlayan proqramçılardır.

Bir nəşriyyat evi açmaq və onu yararlı hala gətirmək üçün təkcə investisiya deyil, həm də bazar anlayışı, kommersiya fəaliyyətini maarifçi, yaradıcı flair ilə birləşdirmək bacarığı lazımdır. Kitab nəşrinə alternativ - media, rəqəmsal kitabxanalar, elektron oyunlar kolleksiyası.

Şəxsi biznesin bir çox növü var - hər ikisi də çox sadə, məsələn toxum satmaq və yeniliyə əsaslanan kompleks. Ancaq intellektual işi, zadəganlığı maarifləndirməyi və pul qazanmağı birləşdirən xüsusi bir sahibkarlıq fəaliyyət növü var. Qəzetlər, jurnallar, kitablar və ya elektron tətbiqetmələr dərc etməklə yalnız maddi qazanc əldə edə bilməzsiniz, həm də maraqlı dostlar toplaya bilərsiniz.

Hər hansı bir işdə olduğu kimi, yayımda uğur qazanmaq üçün ticarət və bazar vəziyyətini idarə etmək bacarığınız olmalıdır. Bundan əlavə, onların imkanlarını sağlam şəkildə qiymətləndirmək və bu dərsin mürəkkəbliyini anlamaq lazımdır.

Həmişə olduğu kimi, fərdi bir iş və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyətin qeydiyyatı ilə başlamaq lazımdır. İdarəetmə formasının seçimi planlarınızdan asılıdır. Böyük məbləğdə pul və ciddi təşkilatlarla işləməyi planlaşdırırsınızsa. Bir qəzet və ya jurnal təşkil etməyi planlaşdırırsınızsa.

Kitab naşiri

Kitab nəşri şərəfli və maraqlı məsələdir, amma asan məsələ deyil. Əvvəla, sadəcə yaxşı oxuyan bir insan olmalı və ədəbi istiqamətləri və yeniliklərini yaxşı bilməlisən. Bu vəziyyətdə qanunun incəliklərini və kitab bazarının mexanizmlərini başa düşməlisiniz. Anlamalı olduğunuz başqa bir sahə çap dükanları ilə işləməkdir.

Ancaq bu hamısı deyil. Uğurlu bir kitab naşiri olmaq üçün satın almağa hazır olacağınız kitabları çap etməlisiniz. Bunun üçün yazı mühitində şəxsi tanışlıqların olması və ya heç olmasa böyük sifariş almağa kömək edə biləcək şirkətlərdə əlaqələrinin olması yaxşı olardı. Daha əvvəl dediyimiz kimi, bu asan məsələ deyil, ancaq yeni bir parlaq (və ya ən azı istedadlı) bir yazarın dünyasını kəşf edəcək və onunla tarixə düşəcək bir insan olacağınız mümkündür. Hər halda kitablarını sataraq varlanacaqsınız.

Elektron kitablar

Kağız kitabın müasir versiyası, elektron kitabdır, planşetlər, kompüterlər və mobil telefonlardan istifadə edərək tanış nəşrləri sıradan çıxarır. Bu sahə yalnız körpəlik dövründə olsa da, bu işin iqtisadi modeli ən yeni texnologiyalardan ən uzaq olan insanlar üçün də başa düşüləndir.

Elektron kitablar bir naşir və ya onlayn mağaza vasitəsilə oxucuya satılan bir sənəd şəklində yayımlanır. Bu iş növü mətbəələrlə işləmək, dağıtma, kitab mağazaları və ya bu cür mağazaların kitab qiymətlərini bir neçə dəfə artıran marjalarla əlaqə qurmaqdan "yaraşıqlardan" məhrumdur. Bu kənarlaşmalar nəticəsində hər kəs kitab almağa imkan vermir.

Kütləvi informasiya vasitələri

Kitab nəşri çətin bir işdir, ancaq təlaşlara dözmür. Kitab bir gündən çox nəşr olunur və uzun müddət bizimlədir. Qəzetlər və jurnallar tamamilə başqa bir məsələdir (bax ""). Qısamüddətlidir və dərc etmək asan deyil, amma dinamikanı seçən insanlar üçün daha uyğundur. Media nəşri fərqli prinsiplərə malikdir, baxmayaraq ki, heç kim çap işlərinin dəyəri ilə mübahisə etmir. Lakin əsas qazanc nəşrin səhifələrindəki reklamdan əldə edilir. Yalnız bir neçə populyar nəşr, məsələn, "Komsomolskaya Pravda", yalnız böyük tirajlar hesabına mövcud olmağa imkan verir, lakin onlar reklamı rədd etmirlər. Medianın əksəriyyəti reklam yolu ilə yaşayır. Jurnalın yayımı bu mənada xüsusilə faydalıdır - reklam verənlər parıltıya üstünlük verirlər, buna görə burada böyük qazanc çox güman ki.

Düzdür, jurnal dərc etmək qəzet dərc etməkdən daha çətindir. Mətnlərə tələblər daha yüksəkdir, yaxşı bir fotoqraf, peşəkar dizayner, düşüncə redaktoru olmadan edə bilməzsiniz. Yüksək peşəkarlıq səviyyəsinə sahib insanların simvolik bir maaş üçün işləməyə razı olmadıqlarını başa düşürsən. İnternetdən məqalə və fotoları yenidən çap edərək jurnalınızın alıcılarını və oxucularını aldada biləcəyinizə ümid etməyin.

Mini oyunlar

Tamamilə yeni bir nəşriyyat növü mobil telefonlar və smartfonlar, saytlar və sosial şəbəkələr üçün mini oyunlardır. Bu sahədə bazarda yaxşı yönümlü olmaq və müştərilərin nə gözlədiyini anlamaq da çox vacibdir. Mini oyunlar yayımlayan bütün şirkətlər bir sxemə uyğun işləyirlər: süjet - personajlar və mənzərələrin yaradılması - bu hissələrin proqramçıların köməyi ilə birləşməsi.

Məhsulun sonrakı təşviqi fərqli ola bilər. Cib telefonları üçün oyun ümumiyyətlə onlayn mağazalarda və ya kataloqlarda yayımlanır, burada istifadəçilər oyunla tanış olub yükləyə bilərlər. Oyun İnternet üçün nəzərdə tutulubsa, oyun almaq və müştərilərə, bəlkə də pulsuz olaraq təqdim etməklə məşğul olan oyun portallarına satılır. Oyun yayımçıları, demək olar ki, həmişə bazarı yaxşı tanıyan və uğur qazanmağa imkan verən ambisiyaları olan gənc proqramçılardır.

Rusiyada kitab işi 15 ildir ki, fəal şəkildə inkişaf edir, ölkədə mindən çox nəşriyyat var və bazarın həcmi 3 milyard dollara çatır.Lakin təsir edici miqyas və uzun ənənələrə baxmayaraq, sektor uğurlu görünmür. Naşirlər böyük sərmayələr cəlb etmirlər, maliyyə bazarına girmirlər və böyük maliyyə qruplarının bölümlərinə çevrilmirlər.

Bu payızda məşhur "kolbasa" Vadim Dymov öz nəşriyyat evini yaratmaq qərarına gəldi. Bəzi mütəxəssislər nəşriyyat işinin Rusiyada kapital üçün yeni bir investisiya sahəsi olduğunu elan etməyə tələsdilər. Ancaq Dymov özü bunun "can üçün bir iş" olduğunu söylədi. Sahibkarın ehtiyatlılığı olduqca başa düşüləndir: kitab nəşrinin investisiya cəlbediciliyi böyük şübhələr doğurur - bu, Rusiya kitab biznesinin zəngin ənənələrini xatırlayırsınızsa, xüsusilə qəribədir.

köhnə hekayə

Kitab nəşri Sovet vətəndaşlarının sahibkarlıq qabiliyyətlərini göstərməyə başladığı bazar iqtisadiyyatının ən qədim sahələrindən biridir. 90-cı illərin əvvəllərində iş üçün əlverişli olan hər kəs ilk növbədə geyim və məhsul satışına, ikincisi nəşriyyat və kitab satıcılarına tələsirdi. Kitablara tələbat o zaman böyük idi, bundan başqa nəşriyyat işi böyük sərmayə tələb etmirdi. Buna kitab biznesinin bir çox qabaqcıllarını bəslədiyi kitablara fədakar sevgi də əlavə edilməlidir. Nəticədə 90-cı illərin birinci yarısında qısa bir müddət ərzində Rusiyada minlərlə yeni nəşriyyat meydana çıxdı. Çoxları hələ də mövcuddur, xüsusən bazar liderləri - Eksmo və AST - məhz bu dövrdə ortaya çıxdı. Eyni zamanda, həm yuxarıda göstərilən sənaye rəhbərləri, həm də bir çox oyunçu əvvəlcə kitab satan təşkilatlar idi. Sonra tacirlər ən qüsurlu kitabları - işdən işə qədər nəşr etməyə başladılar. Tədricən ticarət firmaları tam hüquqlu nəşriyyatlara çevrildi.

Belə görünür ki, uzun bir tarixə sahib olan kitab işi bazarın relslərindəki sənayenin inkişafı üçün bir modelə çevrilməli idi. Ancaq 90-cı illərin ortalarında qəhrəmancasına ortaya çıxaraq rus nəşriyyat sistemi demək olar ki, dəyişmədən dondurdu. "Bazar hələ tam formalaşmamış, pulu az, quruluşa malik olmayan, idarəetmə səviyyəsi aşağı və beynəlxalq standartlara uyğun hesabat verməmişdir" dedi Alpina Business Books-ın marketinq direktoru Alexander Limansky.

Doğrudur, 1996-cı ildə sənaye çox məhsul istehsalının ilk böhranını keçirdi - insanlar "Angelica" yedilər. Naşirlər çapı inkişaf etdirməli, ixtisasları güclənmiş, lisenziyalı məhsullar bazara çıxdı - məsələn, uşaq kitablarını illüstrasiyalarla tərcümə etdi. 1998-ci il defoltundan sonra, Rusiyada digər biznes sektorlarında fəaliyyət göstərən Moskva Dövlət Mətbuat Universitetinin dosenti Elena Solovyevanın sözlərinə görə, "məyus" olan varlılar meydana çıxdı. Nəşriyyatda kapital onun üçün yeni sektorlardan axmağa başladı - Yelena Solovyevanın sözlərinə görə, ən çox pul banklardan, xüsusən də Sankt-Peterburqdan gəldi. 1998-ci ildə Amphora və Alpina Business Books kimi nəşriyyatlar meydana çıxdı. Bununla belə, bazarda da keyfiyyətli dəyişikliklər olmadı. Bu günə qədər nəşriyyatların böyük əksəriyyəti nisbətən kiçik, müstəqil, qapalı və son dərəcə qeyri-şəffaf təşkilatlardır. Demək olar ki, heç biri maliyyə və sənaye qrupunun tərkib hissəsidir. Təbii ki, nəşriyyat işinə dövlət sərmayəsi barədə demək olar ki, heç nə eşitmir. Düzdür, keçən il maliyyəçi Alexander Mamut Kolibri, Makhaon və Foreigner nəşriyyatları satın alaraq Atticus qrupunu yaratdı (şayiələrə görə, Mamutun sərmayələri 4 milyon dolları keçmir). 2007-ci ilin iyul ayında Hollandiya beynəlxalq nəşriyyat və konsaltinq qrupu Volters Kluver, Rusiyanın ICFER şirkətini satın aldı və hesablamalara görə, sövdələşmə təxminən 40 milyon avro ola bilər, ancaq unutmayın ki, ICFER təkcə nəşr deyil, həm də təhsil, və konsaltinq şirkəti. Nəhayət, bu yaxınlarda Vadim Dymov Üçüncü Dəyişmə Nəşriyyat Evini yaratdı, lakin layihəyə qoyulan ümumi sərmayə 2 milyon dolları keçməyəcəkdir.

Bu üç hal praktik olaraq kitab işi ilə xarici investorlar arasındakı ictimai əlaqələrin tarixini tükəndirir. Yeni nəşriyyatlar indi bunu ümumiyyətlə olduqca nadir tapdılar və bunu edərlərsə, ümumiyyətlə mövcud olanların rəhbərləri tərəfindən aparılır (məsələn, Ripol Classic-in keçmiş baş redaktoru Nina Komarova, 2004-cü ildə Eterna-nın yaradılmasına təşəbbüs göstərdi). İndiyə qədər heç bir şirkət IPO keçirməyib. Demək olar ki, bir istiqraz buraxılışının bütün sənayesi üçün qeydiyyata alındı \u200b\u200bvə bu nəşriyyatla deyil, Top Kniga ticarət şirkətinə aiddir. Əksər şirkətlərin təsisçiləri ya naməlumdur, ya da özlərinin top menecerləridir. "Bu gün nəşriyyatlara rəhbərlik edən insanlar sadə bir kitab alveri ilə başladılar" dedi Atkus baş direktoru Arkady Vitruk. - Bunlar sadəcə kitabları sevən və ikinci əl kitab mağazalarında dəyişdirənlərdir. 90-cı illərin əvvəllərində kimsə dalğa tutdu və sadə, öz-özünə hazırlanan bir şəkildə çap etməyə çalışdı, fotokopi nüsxələrini satdı. İndi böyük və orta biznesi ümumiyyətlə muzdlu menecerlər idarə edir, lakin nəşriyyatda bu nəşrlərin bazasında dayanan insanların hələ də onlarda menecer olması tipikdir. Bir çox digər sektorlarda bu artıq keçib. "

Sənaye tədricən konsolidasiya olunur, lakin mütəxəssislərin yekdil rəyi ilə ola biləcəyindən daha yavaş olur - bu, Rusiyada təxminən 1300 - 1500 nəşriyyat evlərinin fəal şəkildə fəaliyyət göstərməsini sübut edir (Kitab Biznesinə görə, onların sayı 2004-cü ilə qədər azaldı. 19%). Xarici kapital nəşriyyat bazarında praktiki olaraq yoxdur. Bir çox cəhətdən ən qədim rus biznesi keçən əsrdə yaşamağa davam edir.

Düşmən tərəfində

Buna baxmayaraq, dəyişikliklər gəlir: nəşrçilərin cavablandırılmalı olduğu suallar var. Əsas olan oxucu tələbinin tədricən azalmasıdır. Son beş ildə ümumi tiraj kəskin şəkildə azaldı - 2003-cü ildəki 702 milyon nüsxədən 2006-cı ildə 633 milyona. Elena Solovyova: "Kitabın sosial statusu aşağı düşdü" dedi. - İndi heç nə oxumadığınızı etiraf etmək ayıb deyil - sadəcə vaxtınız yoxdur! Ciddi bir insansınız və axmaqlığa vaxtınız yoxdur "dedi.

Bunun üçün qiymətlərin artımını geridə qoyaraq kitabın qiymət artımını da əlavə etməliyik. "Son illərdə bütün komponentlərdə artım müşahidə olunur: materiallar, çap, işçilərin əmək haqqı, ofis və anbar icarəsi, nəqliyyat, qonorar, xarici kitablara olan hüququn dəyəri" Alpina Business Books-dan Alexander Limansky qeyd edir. Avronun böyüməsi əhəmiyyətli bir rol oynayır, çünki Avropada çap maşınlarının əksəriyyəti və çap materiallarının əhəmiyyətli bir hissəsi satın alınır. Bu vaxt, idxal olunan (yəni yüksək keyfiyyətli) materialların, xüsusən də yüksək dərəcəli kağızların payı daim artır: oxucu daha tələbkar olur. Nəşriyyat işinin gəlirliliyinin azalması bir yaramaz hesab edilə bilər.

Təbii cavab bazar konsolidasiyasını sürətləndirmək olardı. Böyük oyunçular miqyaslı iqtisadiyyata qənaət edirlər. Təsadüfi deyil ki, Alexander Mamut dərhal üç nəşriyyatı Atticus holdinqinin damı altında birləşdirdi. “Daha çox kağız, karton, film və digər materiallar almağa başladıq. Sifarişlərimizin həcminin artması ilə əlaqədar olaraq mətbəələr də ehtiyaclarımızı ödəyir, böyük və maraqlı bir müştəri oluruq. Bundan əlavə, nəşriyyatın ölçüsü nə qədər böyükdürsə, anbarları, mühasibat uçotunu idarə etmək - arxa ofis deyilən hər şey daha səmərəlidir. Bu səbəbdən, gəlirliliyi lazımi səviyyədə saxlamağa çalışırıq "deyə Atticus rəhbəri Arkadi Vitruk izah edir.

Güman etmək olar ki, bazarın inkişafının əsas istiqaməti bir neçə onlarla liderin ətrafında tədricən konsolidasiya olacaqdır. “Kiçik şirkətlərin bir çox ideya və layihələri var, lakin onları həyata keçirmək və istehlakçıya çatdırmaq, lazımi dəstək və təşviq etmək üçün kifayət qədər vəsait yoxdur. Eyni zamanda, bir çox kiçik nəşriyyatın iqtisadiyyatı acınacaqlı vəziyyətdədir "deyə Eksmo şirkətinin direktoru Oleq Novikov qeyd edir.

Ötürmə sənəti

Artıq bu gün nəşriyyat bazarının quruluşu piramida dizaynına bənzəyir. Yuxarıda iki lider var - birlikdə kitab istehsalının təxminən 30% -ni istehsal edən AST və Eksmo qrupları. Onları Maarifləndirmə, Olma-Press və Bustard izləyir. Beş lider bütün rus kitablarının yarısını nəşr edir. Onların ölçüləri artıq elə bir səviyyədədir ki, üçüncü tərəf investorlarını maraqlandıra bilər və borc pullarını həm bazar paylarını artırmaq, həm də rəqiblər almaq üçün istifadə edə bilər. Düzdür, Eksmo şirkətindən Oleq Novikovun sözlərinə görə, bir IPO-ya girmək üçün şirkətin dəyəri ən azı 500 milyon dollar olmalıdır və ölkədə hələ bu cür nəşriyyat yoxdur. Lakin bazar rəhbərləri bu əməliyyatları bəzən nəşriyyat işinə xas olan xüsusi sxemlərə uyğun olaraq həyata keçirsələr də, satınalmalar əldə edirlər.

Fakt budur ki, naşirin dəyəri əsasən komandasının keyfiyyəti ilə müəyyən edilir. Böyük olanlar firmalar almaq yox, təcrübəli redaktorlar qruplarını mənimsəmək üçün üstünlük verirlər. Kiçik nəşriyyatlarla əməkdaşlıq ortaq bir layihədən başlaya bilər. Kiçik - bir kitab ideyası ilə gündəmə gəlir, müəllif tapır, mətn hazırlayır, böyük - replikaya investisiya qoyur və həyata keçirilmə kanallarını təmin edir. Layihədən əldə olunan mənfəət tərəfdaşlar arasında bölünür və çıxışı, bir qayda olaraq, hər iki naşirin adlarıdır. Müəyyən bir əməkdaşlıq dövründən sonra böyük bir şirkət tərəfdaş komandaya tamamilə onun himayəsi altında getməyi təklif edə bilər. Eyni zamanda, kiçik tərəfdaş bəzən rəsmi olaraq müstəqilliyini qoruyur - baxmayaraq ki, bu, sadəcə mətni düzəltmək və hazırlamaq üçün böyük bir qrupun yardım dəstəyi alması deməkdir. "İndi yalnız öz güclü paylama sistemi olan böyük nəşriyyatlar kitablarını pərakəndə satış operatorları ilə geniş və effektiv işlə təmin edə bilər" deyə Oleq Novikov izah edir. - Bu gün onlardan yalnız bir neçəsi var, qalanları toplayıcılar vasitəsi ilə işləyir, on minlərlə vəzifənin çeşidi hər nəşriyyatın ən yaxşı 100-lərini təbliğ etməyə imkan verir. Qalan kitabların hamısı anbarda bir yerdə qalır. Kiçik bir müəssisə böyük bir müəssisənin tərkibinə düşərsə, onda böyüyün bütün ehtiyatları ona əlçatan olar. " Yelena Solovyevanın sözlərinə görə, bu, Rusiyanın ən böyük nəşriyyatı olan AST, kiçik və orta ilə, sonrakı mənimsənilməsi ilə belə bir əməkdaşlıq üçün xüsusi bir meylə sahibdir. Bu siyasət sayəsində AST qrupu 50 ayrı redaksiya heyətindən ibarətdir və Solovyevanın sözlərinə görə, qrupun faktiki satış bölmələri bu yaradıcı iqtisadiyyatı idarə edir. İkinci nəhəng Eksmo, kiçik oyunçuların markalarını qorumaqla ələ keçirməsinə üstünlük verir, baxmayaraq ki, bu da ortaq layihələrə müraciət edir - məsələn, Oko və ya Zebra E naşirləri ilə. Bununla birlikdə rəsmi satınalmalar da baş verir: bu ilin əvvəlində AST qrupu ensiklopediyalar istehsalında lider olan Avanta + əldə etdi. Mütəxəssislər əməliyyatın dəyərini 4 milyon dollardan 10 milyon dollar arasında qiymətləndirdilər Oktyabr ayının əvvəlində Eksmo, iş ədəbiyyatında ixtisaslaşan Mann, İvanov və Ferber nəşriyyatının 25 faizini (tamamlanmış əməliyyat dəyəri 1 milyon dollar) əldə etdi.

İkinci konsolidasiya mexanizmi müəlliflərin geri satın alınmasıdır. Mütəxəssislərin fikrincə, kitabları bazarda kommersiya uğurları qazanmış hər hansı bir müəllif dərhal rəqiblərdən təklif alır. Daha böyük firmaların daha böyük maliyyə imkanları olduğu üçün, bir qayda olaraq ən yaxşı təklif edə bilərlər. Nəticədə bazarda bir fenomen müşahidə olunur ki, bu da yazıçıların şaquli köçü adlandırıla bilər: kiçik nəşriyyatlardan orta və böyüyə böyük. Təkliflər rəqabətinin daha bir vacib nəticəsi var - ödənişlərin tədricən artması. 20-ci əsrin sonlarında dedektiv romanı yazan bir adam gördüyü iş üçün 3000-5000 dollar alırdısa, indi satılan müəlliflər on və yüz minlərlə dollar tələb edə bilər. Bu cür ödənişləri yalnız bazar rəhbərləri edə bilər.

Vertikalın taleyi

Böyük nəşriyyatlar, hətta tələbin azalması şəraitində, məqbul bir gəlirlilik səviyyəsini də qoruya bilər, çünki onlar vertikal inteqrasiya edilmiş strukturlar, o cümlədən holdinqlərdə mətbəələr və kitab satışları təşkil edə bilirlər. Bu gün bütün əsas oyunçular ya mətbəələrə, ya da çap zavodlarının kapitalındakı paylarına sahibdirlər. Bununla birlikdə inteqrasiya bir sıra obyektiv çətinliklərlə üzləşir. Birincisi, rus mətbəəsi tez-tez "hər şeyi" necə edəcəyini bilmir və sahibləri kitabların bir hissəsini xarici mətbəələrdə çap etməyə məcbur olurlar. İkincisi, naşir ümumiyyətlə çap zavodunu tam yükləyə bilmir, ona görə də müştəriləri tərəfində axtarmalıdır. Üçüncüsü, Rusiya çap sənayesi modernləşməyə təcili ehtiyac duyur və nəşriyyatların bunun üçün investisiya mənbələri yoxdur.

İnkişafın daha perspektivli bir istiqaməti böyük nəşriyyatların topdan kitab satışı ilə inteqrasiyasıdır. Bu gün Rusiyada, federal miqyasda topdansatış çatışmazlığı var. Hər bölgədə kiçik olanlar var - ancaq yalnız onlarla işləyən nəşriyyatlara məlumdur.

Bu səviyyədə demək olar ki, bir böyük şirkətin - Top Kitabların yeganə üstünlüyü mövcuddur. Digər firmalar - Club 36.6, Labirint, Mega L, Master Book - geniş fərqlə liderdən geri qalır. Lakin hətta "Ən yaxşı kitab" Federasiyanın bütün subyektlərinə malların çatdırılmasını təşkil edə bilmir. "Almaniyada, topdansatış kitab bazarında yalnız iki oyunçu var - KNV və Libri" deyə, Top Kitabların topdansatış şöbəsinin müdiri Lyubov Kasyanova deyir. "Rusiya üçün, miqyası ilə 3-4 əsas oyunçunun mövcudluğu tamamilə mümkündür."

Böhran yaranır: regional toptancılar Moskva nəşriyyatları ilə əlaqə qura bilmirlər, halbuki federal toptancılar hələ də bütün bölgələri satış şəbəkəsi ilə əhatə edə biləcək dərəcədə geniş deyil, xüsusən də kiçik olanlarla rəqabət səbəbindən. “Çox böyük topdansatış var, çünki çox sayda kiçik. Eyni zamanda, kitab sənayesində bu şirkətlərin sayı azdır ”, - deyə“ Book Business ”jurnalının baş redaktoru Vladimir Drabkin bildirir. - Belə bir əlaqənin təşkili çox sərmayə tələb edir. Böyük toptancılar, vəsait çatışmazlığı səbəbindən kiçik olanları uda bilmirlər. Önümüzdəki illərdə az şey dəyişəcək. "

Lyubov Kasyanovaya görə, Rusiyada ortalama ticarəti marjası 20-25% təşkil edir, demək olar ki, 30% əlavə edən Almaniyada olduğu kimi. Bununla birlikdə məhsullar bir neçə vasitəçi vasitəsilə regional mağazalara çatır. Və ümumi marja 100% -dən çox ola bilər. Süni şəkildə artan qiymət naşirin qazancını azaldır və eyni zamanda kitablara olan tələbi də yavaşlatır. Bundan əlavə, naşirlər və tacirlər kitab bazarında topdansatış əlaqəsinin rolu barədə ümumi bir anlayışa malik deyillər. "Logistika ayrı-ayrı adların tanıdılması ilə məşğul olmamalıdır, bu naşirin səlahiyyətidir. Naşirlər bizdən məhsullarının satışını stimullaşdıracağımızı gözləyirlər ”deyə şikayətçi Lyubov Kasyanova bildirir. - Bəzən toptancılara və pərakəndə satış şirkətlərinə bərabər kommersiya şəraiti təmin edən rəqiblərimiz kimi çıxış edirlər. Bu vəziyyətdə qiymətləri azaltmalıyıq və buna görə də gəlirlilik. "

Nəticədə, ən böyük nəşriyyatlar toptancılardan mərhəmət gözləmir, öz bölgə paylama mərkəzlərinin şəbəkələrini yaratmağa başlayırlar. Qalanları federal oyunçuların böyüdüklərini gözləməlidirlər.

Hər şeydən əvvəl pərakəndə

Naşirlər pərakəndə ticarətlə əlaqələrdə ciddi çətinlik çəkirlər. Üstəlik, rus oxucusu getdikcə daha çox tələbkar olduqda bu çətinliklər artır. Kitab çapı üçün "qızıl illər", 90-cı illərdə Rusiyada kitab istehsalının 70% -dən çoxu tövlələrdə, köşklərdə, yarmarkalarda satıldı. Tədricən belə bir sistem həm nəşriyyatçılara, həm də oxuculara yaraşmadı. Kitablar müəyyən bir məhsuldur. Tətbiqin müvəffəqiyyəti çeşid çeşidinin, pərakəndə satış yerinin, rahatlığın və rahat naviqasiyanın asılıdır. Bu gün qablar və dayaqlar dövriyyənin 10% -dən çoxunu təşkil etmir. Bu vaxt satış artımı inkişaf etməmiş bir ticarət sistemi ilə məhdudlaşır. Kitab sadəcə istehlakçıya çatmır. Moskva və Sankt-Peterburq dövriyyənin 40-60% -ni təşkil edir. 100.000 əhalisi olan bir ərazidə layiqli bir seçim təmin edə biləcək bir mağaza olmaya bilər. "Ciddi rəqabət yalnız Moskvada mövcuddur, hətta bundan sonra köhnə Moskva, Biblio-Globus və Gənc Qvardiya mağazalarında" - Bookbury silsiləsinin sahibi Dmitri Kuşayev deyir. Uğurlarının çoxunu əlverişli "tarixi" məkana borcludurlar. "Almaniyada, hər 15.000 sakin üçün bir ixtisaslaşmış mağaza var, Rusiyada bir nöqtə 60.000 adama xidmət göstərir" deyə Phantom Press nəşriyyatının baş direktoru Alla Steinman şikayətlənir. - Daha çox və ya daha az normal vəziyyət yalnız Moskva və Sankt-Peterburqda, pis deyil - Yekaterinburqda və Novosibirskdə. Vilayətdə pərakəndə satış tələbata cavab vermir. "

Bazar iştirakçıları artıq məhsul istehsalının yaxınlaşan böhranı barədə danışmağa başladılar. "Rusiya pərakəndə məkanı ölkənin çap məhsullarının 30% -dən çoxunu" mənimsəyə "bilər. Ancaq hələ keçən illərin qalıqları var, hərəkət edən Olga Sherman deyir Top Kitabların Marketinq Departamentinin direktoru. - Satılmamış malların yayımçılarına qayıtmaq üçün normal bir sistem praktik olaraq yoxdur. Məsələn, ABŞ-da geri qaytarılma payı, təhvil verilmiş kitabların 20% -dən çoxunu, Qərbi Avropada təxminən 15% -ni, Rusiyada 5% -dən çox deyil. Bu, nəşriyyatlarımızın tələbləri mükəmməl proqnozlaşdırdıqları demək deyil, sadəcə "şah əsərlərinin" qalıqlarını qəbul etmirlər. Digər satış kanalları (Book-by-Mail, İnternet) dövriyyənin 12 - 13% -dən çoxuna nəzarət etmir.

Şəbəkələrə büründü

Şəbəkə oyunçuları sivil pərakəndə satış problemi həll edə bilər. "Step by Step" marketinq agentliyinin mütəxəssislərinin fikrincə, onlayn kitab mağazalarının sayı ildə 35 - 40% artacaq. Düzdür, mütəxəssislər bir neçə il əvvəl oxşar proqnozlar vermişdilər, lakin böyümə sürəti daha aşağı idi. "Top Kitablar" a görə, onlayn pərakəndə satış payı kitab istehsalı dövriyyəsinin yalnız 15% -ni təşkil edir. Rusiyada təxminən 15 şəbəkə var, lakin əsasən paytaxtlarda işləyirlər. Şəbəkə ticarəti də şaquli inteqrasiyanın bəhrəsidir, əksəriyyəti nəşriyyat və ya toptancıların nəzarətindədir. Yeni kitab və kitab kitabı nəşriyyatının səhmdarı Eksmo Nəşriyyat Evidir, ABC Prestij Kitab Salon silsiləsinə sahibdir və Sankt-Peterburq Snark-a nəzarət edir. "AST" nəşriyyatı "Məktub" şəbəkəsinə sahibdir. "Top Book" şirkəti müxtəlif formatlarda beş şəbəkə yaradıb. Atticus sahibi Alexander Mamut Bookbury şəbəkəsinə də nəzarət edir.

Eyni zamanda, öz pərakəndə satış şəbəkələrini yaradaraq naşirlər daim cazibəni dəf etməyə məcbur olurlar: onları yalnız öz məhsullarını satan kanallara çevirmək. Məsələn, Məktublar çeşidinin çoxu AST kitablarına düşür. “Mən belə bir modeli başa düşmürəm. Bu kitab mağazası deyil, müəyyən bir naşir məhsulu üçün satış nöqtəsidir "deyə Dmitri Kuşaev şikayət edir. Öz ticarət şəbəkənizdə daha əlverişli qiymətlərlə bir alıcı cəlb edə bilərsiniz, çünki vasitəçi marj yoxdur. Ancaq ümumiyyətlə müştərilərin axını təmin edən bir seçim yoxdur. Təsadüfi deyil ki, bəzi layihələr düzgün inkişaf etməyib. Məsələn, "Terra" Holdinq, Avropa kitab şəbəkəsinin ciddi sərmayələri səbəbindən "Bertelsman" Yaroslavl çap fabrikini satın aldı və "Terra" Kitab Klubu şəbəkəsini təşkil etdi. "Onların bölgədəki hakimiyyət orqanları ilə əlaqələri var idi, dükanlar üçün yaxşı yerlər var" dedi Yelena Solovyova. "Ancaq Terra məhsullarını tanıtdılar." Ancaq bir nəşriyyat yeni məhsulların normal axını təmin edə bilməz! Bir müştəri içəri girib mağazadakı kitabların dəyişmədiyini görsə, maraqsız olur. ”

Pərakəndə satış sektorundakı bütün naşirlərin məhsullarını tanıtmaqda eyni dərəcədə maraqlı olan çox az müstəqil oyunçu var. Moskvada bu cür şəbəkələrə yalnız Moskva Kitab Evi şəbəkəsi aiddir, çünki Bookbury və Respublika şəbəkələrinin sahibləri də naşir oldular. Kitab pərakəndə satış çox cəlbedici bir iş hesab edilmir. Bir kitab supermarketi bərabər avadanlıq xərcləri ilə bir baqqal mağazasından bir kvadrat metrə görə gəlirinin yarısını gətirir. Hər hansı bir satış nöqtəsində əsas xərc maddəsi icarədir. Ancaq kitab biznesində bəzi mağazalar kommersiya qiymətləri ilə, bəziləri güzəştli qiymətlərlə, digərləri isə ümumiyyətlə ödəmir (əgər mağaza dövlətə aiddirsə). Nəticədə, bazar iştirakçıları açıq-aşkar əlverişsiz şəraitdə yerləşdirilir: kimsə icarə xərclərini kitabın qiymətində qoymağa məcbur olur, kimsə isə dempinq edə bilər. Olga Shermanın sözlərinə görə, formatdan asılı olaraq, gəlirlilik səviyyəsi 7% -dən 15% -ə qədərdir. Bukvoed zəncirinin baş meneceri Denis Kotov: "Əməliyyat rentabelliyi baxımından bu gün 200-300 metrlik mağaza formatı ən sərfəlidir" deyir.

Vilayət sakinləri məhsul qıtlığından əziyyət çəksə də, pərakəndə satıcılar ən rəqabətli bazarlarda - Moskva və Sankt-Peterburqda alıcı üçün mübarizə aparmağa çalışırlar. Məsələn, Bukvoed, əlavə bir xidməti olan bir kitab mağazaları klubu konsepsiyasını həyata keçirən ilk oldu. Denis Kotov deyir: "Biz İnternet və vahid telefon nömrəsi ilə kitabların axtarılması və sifarişi üçün xidmətlər göstəririk". - Kitab klublarımız gecə-gündüz işləyir, Wi-Fi girişini pulsuz istifadə edə bilərik, uşağı uşaq otağında qoyub qarderobda soyun. Moskva Kitab Evi oxucular üçün tədbirlər keçirir: uşaq kitab festivalı, Rusiya elmi fantastikası həftəsi. 2005-ci ilin sonundan etibarən Amerikan Barnes & Noble kitab şəbəkəsi bazasında Bookbury mağazalarında Şokolad Dükanları açılmağa başlandı və Starbucks qəhvə evləri orada olan hər bir mağazada fəaliyyət göstərir. “Şokolad Qızı da daxil olmaqla bir neçə operatorla əməkdaşlıq edirik. Bizə kirayə haqqı ödəyirlər və biz onlardan əlavə müştərilər alırıq ”deyir Dmitri Kuşaev. - Kafe və kitab mağazalarının auditoriyaları kəsişir. Qəhvə, çay və kitabların müəyyən bir sinergiyası var. Böyük mağazalarda bu model işləyir. "

Qiymət üçün dayanmayacağıq

Bazar iştirakçıları, naşirlərdən tutmuş pərakəndə satışa qədər, rus kitab sənayesinin bütün problemlərini aşağı qiymətlərlə izah edirlər. Deyək ki, Rusiyadakı kitablar Qərbdən daha ucuzdur. “Bizim bazarın özəlliyi kitabın ucuz məhsul olmasıdır. İnsanlar buna pul xərcləməyə öyrəşmirlər. Polşada 8 - 9 dollara başa gəlir və bizdə nadir hallarda 3 dollardan çox olur. Bütün malların qiyməti artır, ancaq kitablar üçün deyil ”dedi Alla Steinman. Bu cür çıxışlar on ildir eşidir. Naşirlərin və tacirlərin fikrincə, kitabın aşağı qiymətinin inkişafı inkişafını mümkünsüz edir, çünki zəncirvari hər bir iştirakçı müəyyən bir marj ilə məhdudlaşır. Doğrudur, bir çoxları "ağlayan" naşirlərə göstərir ki, Moskvada hardback kitablarının qiyməti 8-10 dollara bərabərdir.Bölgələrdə qiymətlər daha azdır, ancaq nəşriyyatçılara və tacirlərə əsas gəlir gətirən kapital bazarıdır.

Bəzi ölkələrdə pərakəndə satış kitab qiymətləri var. Əvvəlcə qiymət artıq örtükdə göstərilib, naşir mallarını endirimlə satır, sonra topdan satıcılar və pərakəndə satıcılar növbə ilə açılır və son istifadəçi kitabı eyni sabit qiymətə alır. Ancaq Rusiyada sabit qiymətlərin tətbiqi çətin görünür. Naşirlər ümumiyyətlə varlıqları uğrunda mübarizə aparırlar, bununla birlikdə burada pərakəndə satış inkişaf etdirirlər, buna görə də çətin həyatlarından şikayətləndiklərinə baxmayaraq, pulsuz qiymətlər onlar üçün faydalıdır.

“Kitab bazarının tez-tez diqqətdən yayınan bir xüsusiyyəti var: aşağı tələb elastikliyi. Bu, satın alınan kitabların sayının onların qiymətlərindən zəif asılılığı deməkdir. Olga Sherman, qiymət Rusiya kitab bazarının böyüməsində əsas amil olacağını, fiziki baxımdan satılan kitabların sayının azalacağını və ya eyni səviyyədə qalacağını söylədi. "2009-cu ilə qədər kitab qiymətləri müvafiq olaraq ildə təxminən 20% artacaq və kitab bazarı ən azı 15% artacaq."

Beləliklə, Rusiyada nəşriyyat işinin inkişafının əsas istiqamətləri konsolidasiya, şaquli inteqrasiya və qiymət artımıdır. Lakin bu üç sahədə inkişaf tez baş verməyəcək. Zəif oxuyanlar qiymətlərin artmasına imkan verməyəcəklər. Konsolidasiya yolunda, işini itirməyə hazır olmayan kiçik və orta nəşriyyat sahiblərinin inadkarlığı olacaq. Alexander Limansky'nin sözlərinə görə, sənaye ən çox ildə iki-üç böyük əməliyyat sürətində konsolidasiya ediləcəkdir.

Kitablar rəflərdə yoxdur

Atticus Qrupunun baş direktoru Arkady Vitruk ilə reportaj

Atticus Nəşriyyat Qrupu olan Alexander Mamutun layihəsi ən yaxşı vaxtda qurulmamışdı: kitab bazarı həddən artıq doldurulmuş, satılmamışdır, bəzi məlumatlara görə bütün çap olunmuş kitabların üçdə biri qalır. Bununla birlikdə, Atticus qrupunun baş direktoru Arkady Vitruk əmindir ki, durğunluq şəraitində naşirlərin çiçəklənməsinə imkan verən iş inkişafı var.

Hər hansı bir naşir ən çox satılan birini - yüz minlərlə nüsxə ilə satın alınan kitabı buraxmaq istəyir. Hər hansı bir nəşriyyat, ildə bir neçə ədəd bestseller çıxara biləcək bir yazıçı açmaq istəyir. Ancaq Rusiyada mindən çox nəşriyyat var və ən yaxşı satıcıların hamısına kifayət deyil.

- Fikrinizcə, son zamanlarda nəşriyyat sənayesində ən cəlbedici layihələr nə ilə ortaya çıxdı?

- Ən uğurluları görünməyənlərdir. Uğurlu layihələr sabit satışdır və sabit satışlar ixtisaslaşdırılmış kanallardan keçir. Bunlar dərsliklər, mühasiblər üçün xüsusi ədəbiyyat, vəkillər üçün xüsusi ədəbiyyatlardır. Qanuni məlumat bazalarını yeniləmək üçün hamımız abunə olmuşuq və belə verilənlər bazalarının "ekvivalentləri" ni çap edənlər çox nəzərə çarpan deyil, lakin onların işi çox cəlbedicidir. Nə qədər olursa olsun, bunun əvəzini ödəyirlər. Parlaq kitab layihələri haqqında danışırıqsa, deməli, reytinqlərə baxın - və deyirlər ki, əvvəlcə dedektiv hekayələrimiz var və burada Exmo nəşriyyatı böyük çap buraxılışlarında hazırladıqları qadın dedektivləri ilə üst-üstə düşür. Kitablar 200.000-300.000 nüsxə tirajla nəşr edildikdə, hər şeyin bir qazanc üçün qaydada olduğunu düşünürəm.

- Minaev və ya Robskiy kimi bir yazıçı qəfil uğur qazansa - bu nəşr uğuru, yoxsa hədəflənmiş marketinq siyasətinin nəticəsidir?

- Marketinq işi olmadan uğur əldə etmək mümkün deyil. Demək olar ki, bütün yeni layihələr dəstək tələb edir. Reklam dəstəyi ilə bir kitabın müvəffəqiyyəti onsuz bir neçə dəfə çox ola bilər. Reklam ticarətimizin daha böyük və daha böyük bir mühərrikinə çevrilir. Biznes böyüdü və fərdi layihələrə dəstəyi seçərək seçim edə bilər. Burada hər bir naşirin öz nou-hau var. Adətən standart dəstə ən azı bəzi flyerlər, afişalar, pərakəndə satışdakı tərəfdaşlar üçün poçt siyahıları daxildir və bu gün bunların hamısı minlərlə dollarla ölçülür. Naşir bir növ təşviqat təşkil etməyə başlayanda hər şey daha da bahalı olur, çünki bunu bəzi federal şəbəkələrlə birlikdə etdiyiniz zaman belə məlum olur ki, ölkə daxilində bir aksiya təşkil etmək demək olar ki, mümkün deyil. Dərhal federal şəbəkə bir çox yerli şəbəkə və mağazaya bölündü, çünki şəbəkələr, federal olsa da seqmentlərdən ibarətdir və onların hər birində ayrıca bir hərəkət təşkil etmək lazımdır. Bu cür promosyonlar film distribyutorlarının, naşirlərin, oyuncaq istehsalçılarının səylərini ideal şəkildə birləşdirməlidir və bundan sonra uğur təmin ediləcəkdir.

- Tez-tez deyilir ki, nəşriyyatların səylərinə kitab mağazalarının olmaması mane olur.

- Və var. Hamımız sabah məşhurlaşacaq yeni adlar kəşf etməyə çalışırıq. Ancaq başqa bir mağazada kifayət qədər rəf olmadığından, yeni məhsullar stendindəki hər hansı bir kitab oxucuların başa düşməsi üçün kifayət deyil: buna xüsusi diqqət yetirilir. Tipik olaraq, bir mağazada bir kitab bu düzülmə üzərində iki həftə dayanır. Kitablarla maraqlanan bir adam ayda iki dəfə mağazaya getməyə çalışırsa, bir dəfə də onu görür. Ən yaxşı halda iki. Kitabın tanış olması və başlığının alt hissədə oturması üçün bunun kifayət etməsi ehtimalı azdır.

- Fikrinizcə, bu gün nəşriyyatların inkişafının əsas istiqaməti nədir?

- Naşirlər indi şaquli zəncir qurmağa diqqət edəcəklər. Əlavə xidmətlər, məlumatlar əldə etmək üçün müəyyən bir nəşriyyatın kitablarını daha səmərəli əldə etmək üçün əsas şəbəkələrlə əlaqələr qurmağa çalışacaqlar. Üstəlik, xidmət səviyyəsini artırmaqla - sürətini artırmaq və tədarük coğrafiyasını genişləndirmək, pərakəndə satış üçün kitabları qeyd etməklə məşğul olacaqlar. Heç kimə sirr deyil ki, bölgələrimizdə böyük bir federal toptancıdan kitab alaraq heç vaxt Moskvaya getməyən və müdaxilə etməyən çox sayda topdan satıcı var. Bölgə oyunçuları məmnuniyyətlə bu cür xidmətləri göstərə biləcəyi təqdirdə nəşriyyatla birbaşa işə keçəcəklər.

- Bəs naşiriniz?

- Öz mətbəəmizi qurmağı planlaşdırırıq. Gözləyirik ki, bu korporativ quruluşun bir hissəsinə çevrilsə də, bazar daxilində fəaliyyət göstərəcək və nəşriyyatımız yalnız onun müştərilərindən birinə çevriləcəkdir.

- Mağazalarınızı təşkil etməyə başlayın?

- Bu seçimi çox diqqətlə nəzərdən keçiririk, amma bu çox bahalı bir şeydir. Hər halda, buna bir naşir mağazası kimi yanaşmayacağıq. Həm mətbəə, həm də mağazalar nəşriyyatın əlavələri deyil, müstəqil bir iş olacaq. Lakin öz pərakəndə satış böyük bir layihədir, həm uyğun investisiya, həm də ən əsası insan resurslarını tələb edir. Rusiyada insan resurslarını tapmaq investisiya qoymaqdan daha çətindir.

- Bəs nəşriyyat şirkətinin ilk IPO-sunu nə vaxt eşitəcəyik?

- Ən böyük oyunçuların miqyası artıq investorların kifayət qədər marağına səbəb olacağını anlayaraq bir IPO-ya girməyə imkan verir. Ancaq üç il ərzində bir IPO üçün hazırlaşmalısınız. İndi kimsə bunu edirsə, ən yaxşı halda iki ildən sonra ilk yerləşdirmə baş verəcəkdir.

Artyom Kazakov, Konstantin Frumkin