* Beregningerne bruger de gennemsnitlige data for Rusland

1. SAMMENDRAG AF PROJEKTET

Formålet med denne forretningsplan er at åbne en skobutik til detailsalg af sko og relaterede produkter i en by med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Butikens vigtigste produkter er herresko og kvinders sko, hovedsageligt af indenlandske producenter. Butikken betjener midtprissegmentet og segmentet under gennemsnittet.

Målgruppen for skobutikken er detailkøbere, hvoraf 75% er en kvindelig befolkning i byen i alderen 18 til 50 år.

Sko og tøj er et af de mest populære produkter. En gennemsnitlig månedlig forbruger bruger 6,5 tusind rubler på sko og tøj. Det særlige ved de russiske klimakræfter at skifte sko afhængigt af sæsonen, så skosalgsselskabet aldrig mister sin relevans. De største fordele ved at åbne en skobutik er efterspørgslen efter varer og et højt overskud, hvilket sikres med en handelsmargin på 100-300%.

For at gennemføre projektet lejes et detailareal i et boligområde i byen på en travl gade. Det samlede areal er 55 kvadratmeter. m., leje - 40.000 rubler / måned. Fordele ved lokationen: besparelse på leje af detailareal, afstand fra konkurrenter, nærhed til stop og placering i gadehandelsområdet.

Mængden af \u200b\u200bstartinvesteringer er 1.460.000 rubler. Investeringsomkostninger er rettet mod køb af udstyr, det indledende køb af varer, tilrettelæggelse af detailarealer, reklamefremstød for virksomheden og dannelse af en driftskapitalfond, indtil projektet vender tilbage til tilbagebetaling. Størstedelen af \u200b\u200bden krævede investering falder på køb af varer - 55%. Egenkapital bruges til at gennemføre projektet.

Finansielle beregninger tager højde for alle indtægter og udgifter i en skobutik; planlægningshorisonten er 3 år. Efter denne periode forventes udvidelse af virksomheden. I henhold til beregningerne vil den indledende investering betale sig efter 11 måneders drift. At nå det planlagte salgsvolumen er planlagt til den 6. arbejdsmåned. Nettoresultat vil være 210.000 rubler / måned. Afkastet på salget i det første driftsår vil være 18%.

Den økonomiske plan tager højde for den optimistiske salgsprognose, som kan forventes på grund af butikens gunstige placering og den store trafik for potentielle købere.

2. BESKRIVELSE AF SKOINDUSTRI

Beklædning og sko er nogle af de mest efterspurgte varer, kun til mad. Et træk ved markedet for tøj og fodtøj er, at det konstant undergår ændringer. Dette skyldes udviklingen af \u200b\u200bmodebranchen, der introducerer nye tendenser og derved danner en stor efterspørgsel efter varer fra denne kategori.

Hvert år vokser antallet af tøj- og fodtøjbutikker, salget vokser, hvilket gør dette segment af virksomheden ret attraktiv. Selv under en krise er russerne ikke altid klar til at spare på denne type produkter. Kun 30% af de adspurgte indrømmede, at de reducerede omkostningerne til tøj og sko. I gennemsnit bruger russerne 6,5 tusind rubler om måneden på tøj og sko. Den gennemsnitlige forbruger køber et par hver 1-1,5 måned og har mindst 4 typer sko. Funktioner af klimatiske forhold i Rusland tvinger til at skifte sko afhængigt af sæsonen - dvs. fire (mindst to) gange om året. Således vil skoforretningen aldrig miste sin relevans.

Figur 1 viser dynamikken i markedet for tøj, sko og tilbehør. Faldet i markedsmængder i 2015 gav plads til en lille stigning i 2016. Den positive tendens forventes at fortsætte.

Figur 1. Mængde og dynamik på markedet for tøj, sko og tilbehør, billion. gnide. (kilde: Fashion Consulting Group)

Færdige ideer til din virksomhed

Ikke desto mindre påvirkede krisen det russiske skomarked. I 2015-2016 var det kumulative fald i markedsvolumen 9,6%. I 2016 faldt mængden af \u200b\u200brussisk skoforretning til niveauet 1260,8 milliarder rubler. i værdi og 270,3 millioner par - in natur. I denne periode var det gennemsnitlige niveau for skoforbrug sammenligneligt med niveauet for fysisk slid, nemlig 2,5 par om året pr. Person - hvilket er minimumsindikatoren for skomarkedet. Før krisen var dette tal 2,8 par om året. Til sammenligning er der i EU 5 par pr. Person pr. År, og i USA - i gennemsnit 7 par pr. Person. Ifølge eksperter bør dette tal i Rusland være mindst fem på grund af det barske klima og varierende vejr. Baseret på dette er skoforbruget i øjeblikket to gange lavere end anbefalet.

Mellemprissegmentet viste sig at være det mest følsomme over for krisen. På grund af væksten i valutakursen steg produkterne med 30-35%, hvilket reducerede salget. Samtidig faldt strømmen af \u200b\u200bkunder i store skokæder med 20-30%.

I 2017 genoplivede markedet og følte sig mere selvsikker. I henhold til Fashion Consulting Group-prognoser kan volumen af \u200b\u200bskobutik i Rusland stige med 5-10% i rubler om året på grund af den akkumulerede effekt af udsat efterspørgsel.

Således er de største tendenser inden for skobutik i Rusland:

Skiftet i efterspørgsel til et billigere segment, som skyldes en stigning i skoomkostningerne og et fald i russernes indkomst;

Omorientering af skobutikker til mere universelle skomodeller;

Konsolidering af markedet, styrkelse af store skokæderes position og tilbagetrækning af små aktører fra markedet;

Styrkelse af markedet for russiskfremstillede produkter, der styrkes i sammenhæng med den prisfordel, der opnås som følge af devalueringen af \u200b\u200brublen og et skift i efterspørgslen mod billige, alsidige sko;

Aktiv proces med importsubstitution. Skoimport er faldende: mens importen på det indenlandske skomarked i perioden før krisen var 80%, er den i dag mindre end 70%. I de næste to år forventes forholdet mellem russiske og importerede sko på markedet at være henholdsvis 35% og 65%;

I dag indeholder en skobutiks kundeportræt følgende egenskaber: rationalisme, reduceret hyppighed af køb, overholdelse af den herskende idé om kvaliteten af \u200b\u200bforbrugte køb.

Færdige ideer til din virksomhed

I en periode med reduktion i andelen af \u200b\u200bspillere på markedet er der en mulighed for at få fodfæste i en branche, der gradvist er ved at komme sig. Åbningen af \u200b\u200ben skobutik kan således blive en lovende forretning, især hvis der tages højde for de vigtigste tendenser inden for skobutik. En krise er en god mulighed for at starte en virksomhed, når konkurrencen er lavere.

Detailhandel med sko er en relevant og alsidig forretning. Tabel 1 i forretningsplanen afspejler de vigtigste fordele og ulemper ved en skobutik, der skal tages i betragtning, når du planlægger en skohandelsvirksomhed.

Tabel 1. Fordele og ulemper ved at åbne en skobutik

Alle disse forhold skal tages i betragtning, når du planlægger en skoforretning. Inden du opretter en skobutikforretning, bør du også undersøge nichen i detaljer. Når du planlægger, skal du overveje funktionerne i skoforretningen:

Den største efterspørgsel er efter sæsonbestemte kvinders sko, hvis salgsandel er ca. 60-70% af den samlede butiksomsætning; cirka 20% af de solgte produkter er til sko til børn, og resten er til mænds og ikke-sæsonbestemte sko. Salget af relaterede produkter (tilbehør, skoplejeprodukter osv.) Overstiger ikke 5% af salget;

Hver sæson er det nødvendigt at opdatere kollektionen af \u200b\u200bsko, tage hensyn til de skiftende modetrends og have et komplet udvalg af størrelser tilgængelige;

Skosalget har en markant sæsonbestemthed. Toppen af \u200b\u200bsalget er i foråret og efteråret. Dette skal tages i betragtning ved planlægning af salg og dannelse af sortiment af butiksprodukter;

Det anbefales kun at åbne butikker med højt specialiserede sko (sport, designer osv.) I byer med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Undtagelsen er børneskobutikker, som er meget rentable uanset byens befolkning.

En skobutik er således en rentabel forretningstype, men for at den skal fungere og give en stabil indkomst, er det nødvendigt at udarbejde en forretningsplan korrekt. Det skal afspejle følgende spørgsmål: hvordan man åbner en skobutik fra bunden, funktioner i skoforretningen, hvor meget det koster at åbne en skobutik, hvordan man vælger et sortiment af en skobutik, hvilke risici der skal tages i betragtning, når man handler, og hvor meget man kan tjene på at sælge sko.

3. BESKRIVELSE AF VARESKOBUTIK

Denne forretningsplan forestiller åbning af en skobutik med det formål at detailhandle sko og relaterede produkter. Butikens vigtigste produkter er herresko og kvinders sko, hovedsageligt af indenlandske producenter. Butikken betjener midtprissegmentet og segmentet under gennemsnittet. Dette valg skyldes et skift i forbrugernes efterspørgsel mod flere budgetsko. Samtidig stiller forbrugere høje krav til produkter med hensyn til sko og pris. For at imødekomme efterspørgsel er sortimentet af butikken hovedsageligt dannet af indenlandske produkter, hvis omkostninger er lavere end importeret.

Færdige ideer til din virksomhed

Produktområdet er en nøgleparameter i planlægningen af \u200b\u200båbningen af \u200b\u200ben skobutik. Før der dannes et sortiment, skal der foretages en grundig analyse af markedet, leverandører og sortiment af konkurrerende butikker. Dette vil bestemme forbrugernes efterspørgsel og vælge produkter på en sådan måde, at de skaber et unikt tilbud på markedet. En kompetent tilgang til valg af sortiment vil hjælpe med at undgå unødvendig lager, reducere sandsynligheden for illikvide aktiver, øge salget, skabe konkurrencefordele og tiltrække en potentiel køber.

Sortimentet skal dannes ud fra kundens behov og præferencer og også tage højde for modetendenser og regionens klima. Sortimentet af butikken bestemmes også under hensyntagen til butikens størrelse. Den vigtigste betingelse i dette tilfælde er fuld udfyldning af butiksvinduer, men fraværet af en bunke med varer. Halvtomme stande kan skræmme kunderne væk, og i rodede displayetuier er det meget vanskeligt at navigere. Glem ikke relaterede produkter (skoplejeprodukter, sokker, bælter, hjemmesko osv.) - de giver dig mulighed for at øge salget med 5-7%.

Den økonomiske krise påvirkede ikke kun salget af skobutikker, men også deres rækkevidde. I dag stræber skobutikkerne efter at optimere deres sortiment, være i stand til at tilpasse sig nye forhold og imødekomme kundernes behov. Hvad skal sortimentet af en skobutik være i en krise? Analytikere bemærker flere faktorer, der kan forbedre skosalget i krisetider:

Miljøvenlighed. Mode til al naturlig og sund livsstil omgås ikke skosegmentet. Mange købere tager sig af deres krop og stiller høje krav til sko. Denne kategori er repræsenteret af modeller med innovative teknologier (for eksempel vandtæt belægning), sports- og ortopædisk sko;

Sko med anatomiske træk. Antallet af mennesker med nogle ikke-standard anatomiske egenskaber, der komplicerer processen med at vælge behagelige sko, vokser hvert år. For sådanne købere er det vigtigste kriterium ved køb af sko dets bekvemmelighed. Sortimentet bør derfor omfatte sko af ikke-standardstørrelse, sko med anatomiske indlægssåler osv .;

Mode fodtøj. Sko hører til den kategori af varer, der er meget modtagelige for mode. Derfor, når der dannes sortimentet, bør der tages hensyn til tendenser. Det er nødvendigt at diversificere sortimentet med lyse, moderigtige modeller, der kan tiltrække krævende kunders opmærksomhed. Grundlaget for sortimentet bør dog være klassiske modeller. I tilfælde af at en del af sortimentet ikke sælges, vil det være meget lettere at sælge klassiske sko i fremtiden snarere end produkter, der er gået ud af mode.

Således vil den rigtige sortimentspolitik tiltrække kunder og opretholde en position i branchen, selv under den økonomiske krise. Det vigtigste ved detailsalg af sko - at have tilstrækkelig fleksibilitet til hurtigt at tilpasse sig ændrede markedstendenser.

Det er planlagt, at sortimentet af denne butik repræsenteres af en lang række sko fra forskellige materialer (kunstlæder, ægte læder, tekstiler, gummi). Samtidig vil der blive lagt vægt på klassiske, multifunktionelle sko. Køb af varer kræver i gennemsnit 700 tusinde til 1 million rubler.

Formatet for kundeservice i butikken er individuelt.

Projektet giver således mulighed for åbning af en skobutik med følgende konkurrencefordele:

Sortiment af sortiment. Det er planlagt, at sortimentslinjen ikke kun bliver præsenteret for klassiske, men også moderigtige modeller, der imødekommer efterspørgslen fra forskellige kategorier af kunder;

Tilstedeværelsen i sortimentet af miljøvenlige og anatomiske sko;

Prispolitik. En stor del af sortimentet vil være budgetterede varer, der præsenteres i forskellige versioner;

Fremragende service, høflige og kompetente konsulenter;

Kundeloyalitetssystem. I denne butik leveres et rabatssystem med rabatter og regelmæssig afholdelse af forskellige kampagner;

Sortimentet er hovedsageligt repræsenteret af indenlandske produkter, der garanterer høj kvalitet til overkommelige priser.

4. SHOES OG SHOES MARKETING

Målgruppen for skobutikken er detailkøbere, hvoraf 75% er en kvindelig befolkning i byen i alderen 18 til 50 år. Portræt af en forbruger: gennemsnitlig indkomst, foretrækker komfortable, funktionelle sko af høj kvalitet.

I overensstemmelse med en bestemt målgruppe dannes en reklamestrategi. Skobutikreklame kan opdeles i to typer - passiv og aktiv. Passiv reklame inkluderer skilte, bannere, søjler osv. Aktiv reklame involverer distribution af foldere, distribution af visitkort, reklame på radio og tv samt på Internettet.

Da konkurrencen i segmentet er ret stor, er det nødvendigt nøje at overveje en reklamestrategi. Følgende værktøjer kan bruges til at markedsføre markedet:

1) En dekoreret butik, der vil tiltrække potentielle kunders opmærksomhed. Resultaterne af markedsundersøgelser antyder, at 70% af kunderne går i butikken, fordi de tiltrækkes af et smukt designet showcase. Prisen for vinduesdressing er i gennemsnit 25.000 rubler. De mest interessante modeller, der kan tiltrække opmærksomhed og tiltrække nye kunder til butikken, skal placeres på vinduet.

2) Kompetent design af handelsgulvet. I henhold til statistikker er det kvinder, der er hovedmarkedet for skobutikker, og deres valg påvirkes af butikens æstetiske design. I dag skal enhver butik have et behageligt interiør, der vil vække kundernes interesse. Det er også nødvendigt at være opmærksom på varernes placering - hver position skal være synlig, den skal være praktisk tilgængelig, så køberen kan undersøge varerne nøje. Ved skomarkering er der flere tricks, der skal overvejes:

Produkter, der kan være mest interesseret for kunder, er bedst placeret til højre for indgangen. Som praksis viser, undersøger det store flertal af købere (90%), når de går ind i en butik, først vinduerne til højre. Derfor er det bedre at placere de mest populære modeller på højre side. Det skal også bemærkes, at det er bedre at placere kvinders sko til højre og herresko til venstre;

Hylderne behøver ikke være meget høje, så det er praktisk for køberen at vælge det produkt, der er af interesse;

Sko skal placeres i grupper i overensstemmelse med visse tegn. Sho merchandising involverer strukturering af placeringen af \u200b\u200bsko på hylderne efter stil, funktionalitet, farve, pris, mærker, størrelse, sæson, størrelse, tilbehør (herre, kvinder, børn). Separat, uanset den valgte klassificering af sko, er det sædvanligt at fremhæve en ny kollektion;

Layoutet af sko, uanset det valgte princip, bør ændres mindst en gang hver anden uge;

Sko skal være godt oplyst, men der skal ikke være nogen direkte effekt af belysning på sko, da dette medfører effekten af \u200b\u200bat opvarme skoene, hvilket kan føre til beskadigelse af varerne.

3) Du kan begynde at markedsføre butikken, før den åbnes. Dette vil medføre interesse for potentielle købere på forhånd. Distribution af flyers med en rabatkupon, reklame på radioen, på Internettet kan tjene som sådan en reklame.

5) Markedsføring af begivenheder. Det tilrådes at falde sammen med rabatkampagnen dagen for åbningen af \u200b\u200bbutikken eller tilbyde de første besøgende et loyalitetskort. Du kan distribuere oplysninger om åbningen i medierne eller give flyers med en invitation til butikken.

En vejledende plan for promovering af en skobutik er vist i tabel 2. I overensstemmelse med beregningerne er det planlagt at bruge 60.000 rubler på butiksproduktion. De fleste af salgsfremmende aktiviteter er planlagt i de første måneder af åbningen af \u200b\u200bskobutikken.

En aktiv markedsføringsstrategi giver dig mulighed for at fremskynde tilbagebetalingsprocessen for midler, der er investeret i åbning af en butik.

Det er ganske vanskeligt at beregne indkomsten i en skobutik, fordi mange faktorer skal tages med i betragtning (sæson, produktmargin osv.). Margenen på produktet kan være fra 100% til 300%. I dette projekt beregnes indtægterne i skobutikken på grundlag af prisen på de købte varer (under hensyntagen til den gennemsnitlige påslag på 200%) og den månedlige salgssats på 35% af sortimentet. Derefter vil butikens månedlige indkomst være: 800.000 * 3 * 0.35 \u003d 840.000 (rubler). For at nå det planlagte salgsvolumen er der planlagt 5-6 måneders arbejde.

Det vil tage et gennemsnit på 3 til 6 måneder at gå foran butikken og nå de ønskede salgsmængder - i løbet af denne tid har købere tid til at lære og vænne sig til den nye forretning. Når man planlægger salgsmængden, skal der tages hensyn til en bestemt sæsonbestemte salg - toppen af \u200b\u200bsalget falder i foråret og efteråret og det faldende salg - om vinteren og sommeren.

5. SKOENS PRODUKTIONSPLAN

Projektimplementeringen inkluderer følgende faser:

1) Registrering af en virksomhed. Der kræves ingen særlige tilladelser til at udføre butik med sko. For at åbne en skobutik skal du indsamle en pakke med dokumenter, der inkluderer: en liste over produkter, der er godkendt af Rospotrebnadzor, sanitær og epidemiologisk konklusion fra Rospotrebnadzor, tilladelse fra brandinspektionen, lovgivningsmæssige dokumenter for butikken. Der kræves også kontrakter om eksport af fast affald, desinfektion og deratisering af lokalerne.

For at drive virksomhed registreres en LLC med et forenklet skattesystem ("indkomst minus udgifter" til en sats på 15%). Aktivitetstype i henhold til OKVED-2:

47.72 Detailhandel med fodtøj og lædervarer i specialforretninger.

Når man planlægger åbningen af \u200b\u200ben skobutik, opstår ofte spørgsmålet, hvornår man skal starte en virksomhed. Den vigtigste anbefaling i denne sag er ikke at planlægge åbningen i januar, hvor efterspørgslen efter sko er minimal. Man bør overveje at åbne en skobutik i løbet af efteråret-forårssæsonskiftet.

2) Valg af placering. Som for enhver detailvirksomhed spiller placeringsparameteren for en skobutik en vigtig rolle. Gunstig placering bestemmer 70% af forretningens succes.

Ved vurdering af butikens placering tages der hensyn til komponenter som områdets karakteristika, let parkering, fodtrafik, synlighed og bemærkelsesværdighed og nærhed til lignende virksomheder.

Det mest velegnede til en skobutik betragtes som placeret tæt på supermarkeder, købmandsforretninger, store apoteker og busstoppesteder.

For en skobutik kan et shopping- og underholdningscenter eller et punkt på en travl gade i et boligområde eller i den centrale del af byen være passende. Fordelene ved at placere en butik i et indkøbscenter: høj trafik, koncentrationen af \u200b\u200bmålgruppen. Fordele ved at placere en butik i et beboelsesområde: besparelse på leje af detailarealer, mindre koncentration af konkurrenter.

Butikken skal være et overfyldt sted med en god strøm af kunder, skal ses fra forskellige synsvinkler og tiltrække de forbipasserendes opmærksomhed.

For at sikre en god visning af varer er det nødvendigt at bruge et rum til en skobutik med et areal på mindst 40 kvm. Derudover skal der findes hjælpeværelser til personalet og et lager. Således skal det samlede areal under skobutikken være mindst 55 kvm.

Når du vælger en detailhandel, skal du være opmærksom på layoutet - handelsgulvet skal være firkantet eller rektangulært uden unødvendige bøjninger - dette vil gøre det lettere at placere vinduerne og få mest muligt ud af den tilgængelige plads.

Det er også ønskeligt, at lokalerne ikke kræver større reparationer eller ombygning, hvilket vil reducere omkostningerne og fremskynde processen med at forberede butikken til åbning.

Denne forretningsplan indeholder mulighed for leje af lokaler i et beboelsesområde på en travl gade. Placeringen er fordelagtig, fordi den dækker en lang række forbrugere, der primært er beboere i soveområdet. Fjernbetjening fra konkurrenter, lavere leje, nærhed til stop og placering i gadehandelsområdet er fordelene ved det valgte afsætningsmulighed. Lej erhvervslokaler med et samlet areal på 55 kvm. I gennemsnit koster det omkring 40.000 rubler om måneden. Det er planlagt, at 40 kvm vil blive afsat til handelsgulvet, 9 kvm. - til lageret og 6 kvm. - til tekniske rum.

3) Udstyr til detailrum. Detailområdet skal være godt oplyst og have et behageligt interiør, der positivt understreger produktet. Der er lagt et beløb på 50.000 rubler til reparation og dekoration af rummet.

Hovedelementet i design af en skobutik er detailudstyr - stativer, displaykasser, et kasseapparat, kasseapparat samt puffer og spejle. Når man bestemmer mængden af \u200b\u200bnødvendigt kommercielt udstyr, er det nødvendigt at stole på varemængden. Det anbefales ikke at placere det for tæt på hinanden, så den potentielle køber let kan se hver prøve. De mest populære modeller skal placeres i de mest fremtrædende visningskasser. Tabel 3 viser de vigtigste udstyrsudgifter, der er 245.000 rubler.

Tabel 3. Omkostninger til udstyr

4) Søg efter leverandører og køb af varer. Leverandører skal søges personligt, besøge grossistbutikkerne i byen eller via Internettet. Den første metode er praktisk, fordi det i en personlig samtale er lettere at blive enige om partnerskabsbetingelser; den anden er, at du kan spare på transportomkostninger, dække en lang række potentielle partnere, finde mere gunstige betingelser og indgå aftaler med leverandører, der ikke er repræsenteret på det lokale marked. Det anbefales at bruge en blandet måde at samarbejde med leverandører: en del af varerne købes med det samme, og en del tages til salg.

Det er nødvendigt at etablere et samarbejde med leverandører i den indledende fase af åbningen af \u200b\u200ben butik. Leverandører er skofabrikker. Samtidig er det nødvendigt at samarbejde med flere leverandører for at undgå forstyrrelser i leverancer og tidsfrister.

Når du har besluttet leverandører, skal du købe varer til butikken. Det er planlagt, at dannelsen af \u200b\u200bdet oprindelige sortiment kræver ca. 800.000 rubler. Baseret på specifikationerne i efterspørgsel og leverandørernes betingelser, vil det være nødvendigt at foretage et ekstra køb af varer. Det vigtigste i denne sag er korrekt at beregne den krævede mængde af varer for at diversificere sortimentet, men for at eliminere spredningen af \u200b\u200bgodshylder.

5) Rekruttering. Hovedpersonalet i butikken er salgskonsulenter. Succes med handel afhænger stort set af dem.

Portræt af en salgsassistent: en middelaldrende kvinde, smilende og høflig, bevandret i modetrendene på sko og kender egenskaberne ved sortimentet, i stand til klart at formidle information til køberen. Praksis viser, at det er denne type sælger, der skaber den største tillid hos den gennemsnitlige køber. De vigtigste kriterier i udvælgelsen af \u200b\u200bpersonale er social, ansvar, høflighed, evne til at arbejde med mennesker. Inden arbejdet påbegyndes, skal sælgere gennemgå træning, efter at de har fortrolig sig med produktsortimentet, dets egenskaber og salgsteknologi. Salgsassistenten skal kende antallet af produkter og teksturer på stoffet samt det grundlæggende ved organisering af handelsprocessen. En kasseposition skal også medtages. En skobutik kræver fire salgsassistenter og to kasserer. Der er planlagt en skiftarbejdsplan; en skift salgsassistent og en kasserer arbejder hvert skift.

Det er også planlagt at ansætte en merchandiser til stillingen som senior manager, der vil fungere som en specialist i indkøb af varer. Supportpersonale (rengøringsdame og revisorer) er planlagt at blive outsourcet.

6. SKOBUTIK ORGANISATIONSPLAN

Den forberedende fase varer cirka to måneder, hvor det forventes at gennemgå registreringsprocedurer, etablere partnerskaber med leverandører, søge egnede lokaler, vælge personale, købe udstyr og varer samt arrangere detaillokaler.

I dette projekt udfører iværksætteren de grundlæggende funktioner i en manager - gennemgår alle registreringsprocedurer, vælger personale, forhandler med leasinggivere og leverandører, koordinerer det første køb af varer.

For at udføre handelsprocessen arbejder en butiksassistent og kasserer i butikken. Da butikken er åben hver dag, bør der skiftes en skiftplan på 2/2.

Skoforretningens arbejdsplan er fra 10:00 til 21:00. Baseret på disse forhold dannes bemandet.

Således består det fulde personale af 10 personer, og den samlede lønningsfond er 250.900 rubler.

Tabel 4. Personale og lønningsliste

7. FINANSIELT PLAN FOR SKOBUTIK

Den økonomiske plan tager højde for alle indkomst og udgifter i skobutikken, planlægningshorisonten er 3 år. I slutningen af \u200b\u200bdenne periode er det planlagt at udvide virksomheden og åbne et andet salgssted.

For at starte et projekt skal du beregne størrelsen af \u200b\u200bden indledende investering. For at gøre dette skal du bestemme omkostningerne ved anskaffelse af udstyr, det indledende køb af varer, reklamekampagner og dannelsen af \u200b\u200bdriftskapital, som dækker tabene i de indledende perioder. Den oprindelige investering i åbning af en skobutik er 1.460.000 rubler. Størstedelen af \u200b\u200bde krævede investeringer falder på varebeholdninger - deres andel er 55%; 17% tegnede sig for driftskapital, 17% for køb af udstyr, og de resterende 11% for reklame, forretningsregistrering og arrangement af detailarealer. Projektet finansieres med egenkapital. De vigtigste poster i den indledende investering er vist i tabel 5.

Tabel 5. Investeringsomkostninger

Variable omkostninger består af omkostningerne ved erhvervelse af varer og transport af dem. For at forenkle økonomiske beregninger beregnes værdien af \u200b\u200bvariable omkostninger baseret på en fast handelsmargin på 200%.

De faste omkostninger i en skobutik består af husleje, værkeregninger, lønningslister, annonceringsomkostninger og afskrivninger. Afskrivningsbeløbet bestemmes efter den lineære metode baseret på brugstid for anlægsaktiver på 5 år. Faste omkostninger inkluderer også skattefradrag, som ikke er vist i denne tabel, da deres beløb ikke er fastlagt, men afhænger af indtægtsmængden.

Tabel 6. Faste omkostninger

Således blev faste månedlige udgifter på 356.200 rubler bestemt.

8. EVALUERING AF SKOBUTIK Effektivitet

Tilbagebetalingsperioden for en skobutik med en første investering på 1.460.000 rubler er 11 måneder. Netto månedlig fortjeneste ved opnåelse af planlagte salgsmængder vil være ca. 210.000 rubler. At nå det planlagte salgsvolumen er planlagt til den 6. arbejdsmåned. Det årlige nettoresultat for det første driftsår vil være ca. 1.520.000 rubler.

Afkastet på salget i det første driftsår vil være 18%. Afkastet på investeringsgraden er 12,4%, og den interne afkastgrad overstiger diskonteringsrenten og er 9,8%. Den nuværende nettoværdi er positiv og udgør 1.101.000 rubler, hvilket indikerer projektets tiltrækningskraft til projektet.

Skoforretningens økonomiske plan tager højde for den optimistiske salgsprognose, som kan forventes på grund af den gunstige placering af butikken og den høje trafik for potentielle købere.

De integrerede projektpræstationsindikatorer og den økonomiske plan er præsenteret i bilag 1.

9. MULIGE RISIKOER FOR SKOBUTIK

For at vurdere risikokomponenten i et skobutik er det nødvendigt med en analyse af eksterne og interne faktorer. Specifikationerne i skohandelsforretningen bestemmer følgende forretningsrisici:

Stigning i købspriser for varer, skrupelløse leverandører. I det første tilfælde er der en risiko for øgede omkostninger og som en konsekvens af salgsprisen, hvilket kan påvirke efterspørgslen negativt. I det andet tilfælde er risikoen forbundet med afbrydelser i handelsprocessen på grund af varemangel. Det er muligt at reducere sandsynligheden for disse trusler med det rigtige valg af leverandører og medtagelse i kontrakten af \u200b\u200balle nødvendige betingelser, der giver mulighed for leverandørens ansvar i tilfælde af overtrædelse;

Produktionen af \u200b\u200bvarer fra mode, deres irrelevans. Sko er et specifikt produkt, der hurtigt bliver irrelevant. Denne risiko indebærer en reduktion i købsværdien, indefrysning af positioner og som et resultat et fald i virksomhedens samlede rentabilitet. For at minimere denne risiko er det nødvendigt nøje at formulere sortimentet, overvåge forskellige informationskilder og også gennemføre regelmæssigt salg for at sælge de resterende varer;

Sæsonmæssigt fald i salget. Det er muligt at afbøde risikoen med en effektiv reklamepolitik og afholde forskellige kampagner for yderligere at tiltrække publikum, rabatter, særlige tilbud;

Nægtelse af at leje erhvervslokaler eller øge lejepriserne. Tab af plads truer med tab: for det første er det omkostningerne ved at flytte udstyr; for det andet vil flytningen tage nogen tid, hvor butikken ikke fungerer, og derfor ikke vil tjene penge; for det tredje tabet af det sædvanlige sted for kunderne og de ekstra omkostninger ved reklame for at fremme et nyt sted. Alle disse konsekvenser kan medføre betydelige tab. For at reducere denne risiko er det nødvendigt at indgå en langvarig lejekontrakt og omhyggeligt vælge udlejeren. I fremtiden er det værd at overveje muligheden for at erhverve dit eget detailareal;

Utilstrækkelig efterspørgsel. Denne risiko er en af \u200b\u200bde mest sandsynlige og kan opstå både på grund af den lave efterspørgselsolvens og på grund af høje distributionsomkostninger. Det er muligt at reducere risikoen med omhyggelig planlægning af butikens aktiviteter og økonomiske resultater, den kompetente dannelse af sortimentet og valget af detailarealer, afholdelse af forskellige kampagner og rabatter, promovering af gentagne indkøb, fleksibel prisfastsættelse;

Konkurrenternes reaktion. Da skomarkedet er ret mættet, og konkurrencen er høj (især på grund af store detailhandlere), kan konkurrenternes opførsel have en stærk indflydelse. For at minimere det skal du oprette din egen kundebase, konstant overvåge markedet, have et kundeloyalitetsprogram, skabe konkurrencefordele og oprette unikke handelstilbud;

Åbning af en skobutik er et alvorligt skridt, der kræver en imponerende mængde penge fra iværksætteren og en klar forståelse af salgsprocessen. På trods af det store antal butikker og afdelinger, der sælger sko, forbliver dette markedssegment meget omkostningseffektivt og rentabelt.

For at realisere din egen skoidee, skal du studere markedet og udarbejde en trin-for-trin forretningsplan med detaljerede beregninger. Så hvordan åbner du en skobutik selv?

Før du udarbejder dokumenter og kommer i gang, skal du undersøge handlingssekvensen. Hun er sådan:

1. Analyse af markedssituationen, beregning af virksomhedens konkurrenceevne.
2. Samling
3. Valg af lokaler og ansættelse af arbejdstagere.
4. Kampagner og PR-virksomheder for at tiltrække kunder.

Vurdering af den økonomiske situation

I dag foretrækker mange iværksættere at organisere deres forretning i form af et salgssted for sko i forskellige pris- og kvalitetskategorier. Alle former for børnesko er mest efterspurgt, for det andet er kvinders sko, og herresko udgør højst 20% af den samlede solgte del.

Før du beslutter dig for sko, er det værd at evaluere din konkurrenceevne og foretage en generel analyse af situationen og finde ud af hovedkategorien af \u200b\u200bkøbere.

For virksomhedens velstand er ethvert organisatorisk øjeblik vigtigt - fra valget af sortiment og reparation i lokalerne til butikens placering og kundernes solvens i en bestemt befolket by eller område:

• i små byer hvor den gennemsnitlige indtjening er lav, tilrådes det at åbne et punkt, der sælger sko til lave og mellemstore omkostninger;
• i forretninger beliggende i indkøbscentret, omgivet af dyre butikker, vil det kun være rentabelt at sælge høje kvalitet og dyre sko;
• i områder, hvor der er mange klinikker, steder det ville være nyttigt at have en butik med sko til børn, og det er ønskeligt, at prisklassen på produkter er bred.

Det skal med det samme bemærkes, at skoforretningen er meget dyr, iværksætteren bliver nødt til at investere en masse penge i den, hvoraf de fleste går til at købe varer.

Valg af produktgruppe og butik

De mest omkostningseffektive er butikker, der sælger sko til børn. Men konkurrencen i denne forretning er uden skala - enhver iværksætter prøver at besætte et rentabelt sted.

Universelle skobutikker er mest efterspurgte, hvor sko umiddelbart kan købes til alle familiemedlemmer. Sådanne forretninger giver maksimal fortjeneste.

Hvor kan en skobutik placeres?

• I shoppingcenter, hypermarked. Tålmodighed på sådanne steder er meget høj, men den lejede "bider", og også - du er nødt til at leje et stort område med det samme (mere end 50 kvadratmeter), så skoene er gratis, og køberen kan undersøge og prøve det par, de kan lide, uden at kaste sig sammen med de andre. Sortimentet af en sådan butik kan være meget specialiseret eller måske universelt.
• Separat værelse. Tålmodighed afhænger af bygningens placering; forskellige skosortiment kan også sælges her.
• Afdeling iDa punktets område vil være lille, tilrådes det at have en smal skoorientering, det vil sige udelukkende med et børne- eller voksenprogram.

Papirarbejde til skoforretningen

Juridisk handel er kun mulig, når du har udfyldt alle relevante dokumenter:

1. Registrer dig hos skattemyndigheden som eller, vælg
2. eller bevis for ejerskab af lokalerne.
3. Adgang til lokalerne fra RosPozhNadzor.
4. Tilladelse til at drive forretning fra SanEpidemStations.
5. RosPotrebNadzor tilladelse til at handle denne gruppe af varer.

Alle produkter i butikken skal have overensstemmelsescertifikater i høj kvalitet.

Reparation og udstyr

Inden du åbner skoen, skal du foretage en kvalitetsreparation i rummet og placere udstyret. Hvis du ikke ønsker at bruge penge på at ansætte en designer, kan du uafhængigt udvikle et projekt til omdannelse af det leasede eller dine egne lokaler. Materialerne, der skal bruges, skal være sikre og ikke-giftige.

Rummet skal have et separat lager fra hallen, hvor sko er opbevaret. Lageret skal være varmt og tørt, ellers kan produktet miste sit præsentative udseende og kvalitet.

Nødvendigt udstyr

• reoler - de kræves både til handelsgulvet, hvor prøverne skal stå, og til lageret;
• butiksvinduer - de udstiller prøver af varer, der tilbydes af en detailsko-butik;
• spejle i forskellige størrelser - de er installeret i bunden, på niveau med benene (små, på stativerne), og således at køberen kan se sig omkring som en helhed (stor fastgjort til væggen);
• møbel - stole, sofaer, ottomaner, bænke;
• møbler til kassesælgeren - bord, computer, stol, kasseapparat).

Det er en god ide at installere en POS-terminal i butikken, så kunderne kan betale med bankkort. En sådan bevægelse vil øge tilstrømningen af \u200b\u200bkunder.

Supplerende produkter

Du kan placere yderligere varer i nærheden af \u200b\u200bkasseapparatet i separate vinduer:

• indlægssåler
• skoplejeprodukter;
• bælter og andre små ting.

Ansættelse af arbejdstagere i en skobutik

Valget af konsulenter skal tages alvorligt, fordi meget afhænger af deres arbejde, om klienten vender tilbage til din igen. Sælgeren skal ikke kun være velbevandret i sortimentet af sko, men også have en person, der er kommet til ham, samt dygtigt overtale en potentiel kunde til at købe.

Hvis skoene er store, skal du ud over 4-5 konsulentsælgere også bruge:

• rengøringsdame;
• hall administrator (senior sælger);
• sikkerhedsvagt;

hver medarbejder optages i forretningsplanen i den månedlige udgiftspost.

Købsindstillinger

For at potentielle kunder kan finde ud af noget om ham. De bedste i effektivitet er sådanne PR-metoder:

• "Ordet i munden", det vil sige oplysninger, der er modtaget fra en ven som en anbefaling - denne mulighed er ideel, men vil fungere i fuld styrke efter mere end et dusin mennesker besøger;
• reklame på radio, tv, på internettet;
• gadeannoncering - bannere, distribution af foldere, adresseliste.

Købere, som regel, virkelig gerne deltage i alle former for salg, så arranger dem af enhver grund (uden at det foregriber sig selv, selvfølgelig). Så ved at reducere prisen på sko med 15-20% med en indledende margen på 200% kan du tjene mere.

Skobutik forretningsplan

En kompetent forretningsplan inkluderer nødvendigvis:

• liste over udgifter;
• virksomhedens estimerede overskud og rentabilitet
• algoritme til opnåelse af stabil fortjeneste.

Begyndelsesomkostninger for en familie sko butik

• køb af udstyr og apparater - fra 190.000 rubler;
• køb af møbler og udstyr - fra 150.000 rubler;
• levering af sortiment - fra 800 000 rubler;
• reparations- og driftsomkostninger - fra 120 000 rubler.

Månedlige udgifter

• betaling til ansatte - fra 15.000 pr. person;
• betaling af forsyningsselskaber og leje - fra 80 000 rubler;
• reklame - fra 5.000 rubler;
• løbende udgifter - fra 20.000 rubler.

I alt for åbningen af \u200b\u200bbutikken og den første måned med forretning skal du have kontanter til et beløb på 1.380.000 russiske rubler.

Der opkræves et ekstra gebyr på 50-300% for hvert par sko, så tilbagebetalingen kan være anderledes. En butik beliggende på det rigtige sted, betaler for sig selv i det første år af arbejdets.

"Faldgruber" og funktioner i skoforretningen

Der er stor konkurrence i denne erhvervssektor, derfor er det nødvendigt at følge det nyeste fodtøj og opdatere sortimentet på en rettidig måde. Det er fangsten: det er nemt at hente nye sko, men hvor skal du tage dine eksisterende sko på (men ude af mode eller uden for sæsonen)?

Hver iværksætter afgør dette spørgsmål på sin egen måde:

• sælge de resterende par til et minimum, lidt højere end købsprisen;
• sko tages med til opbevaring i et separat lejet lager (som også bliver en udgiftspost).

Det er værd at huske, at de fleste engrosleverandører sælger sko i kasser, hvor der er en hel størrelse af en bestemt model. Men det er problematisk at sælge dem alle.

For at stimulere kundernes efterspørgsel kan du holde kampagnen "den sidste størrelse i træk - 50% rabat" og andre lignende PR-begivenheder.

Valg af leverandør

• hvis du beslutter at arbejde med visse virksomheder, skal du indgå aftaler med dem direkte;
• leverandøren skal fremlægge kvalitetscertifikater for hver parti sko, der kræver certificering;
• sko, der er købt fra virksomheden, skal være af høj kvalitet.

Den første ting, du skal gøre, før du åbner en tøjbutik, er at analysere markedet. Bedøm dine nærmeste konkurrenter. Hvem er de: netværksfirmaer eller små butikker, hvad er deres sortiment, hvordan bygges reklamekampagnen osv.

For det andet skal du vælge en arbejdsretning. Gennemse leverandørernes websteder og beslutte, hvilke produkter du vil sælge: herre-, dametøj eller børnetøj. Vil tilbehør og sko blive præsenteret i din butik.

Først når du har en idé om det fremtidige afsætningsmarked, skal du begynde at udarbejde en forretningsplan og papirarbejde.

Hvilke dokumenter er nødvendige for at åbne en tøjbutik: en liste

Når man åbner et salgssted, er det nok at udarbejde en IP og vælge et forenklet skattesystem. Derefter skal du koordinere åbningen af \u200b\u200ben tøj- og fodtøjsbutik i flere tilfælde. Desuden styres hver afdeling af sit eget sæt regler:

• Rospotrebnadzor kræver overholdelse af reglerne i laboratoriekontrolprogrammet (PLC). Reglerne er baseret på GOST'er og SanPiNs.
• Statlig tilsyn kontrollerer overholdelsen af \u200b\u200bkravene i føderal lov nr. 69 - FZ "On Fire Safety".
• Salgsafdeling - "Handelsregler for bestemte varetyper" . Der er særlig opmærksomhed på udstyr, der er installeret i butikken.

Tøj gælder ikke for varer, der er obligatorisk certificeret, men butiksejeren skal have det overensstemmelseserklæring GOST R. Dette dokument udstedes af statslige certificeringsorganer.

For at få en overensstemmelseserklæring for varer fremstillet i Rusland skal du indsende en pakke med dokumenter, herunder:

• Udmelding
• Normativ og teknisk dokumentation (NTD) for certificerede produkter
• Certifikat for statsregistrering af OGRN, TIN
• Lejeaftale eller dokument, der beviser ejerskab af lokalerne
• Kvalitetscertifikater for brugte materialer

For produkter fremstillet i udlandet har du brug for:

• Udmelding
• Kopi af kontrakten
• Virksomheds charter
• PSRN, TIN
• Detaljeret beskrivelse af varerne: sammensætning, egenskaber, udseende, anvendelsesomfang osv.)
• Producentlandets kvalitetscertifikater

I henhold til Toldunionens tekniske forskrift 007/2011 henviser børnetøj til varer, der er certificeret for overholdelse af toldunionens tekniske forskrifter.

Der kræves certificering for salg af næsten alle typer børnetøj. Vi offentliggør en detaljeret liste nedenfor:

• Strikket undertøj: T-shirts, sweatshirts, pyjamas osv.
• Sengetøj
• Sommerhatte i tekstil
• Strømper, sokker, sokker
• Bluser, kjoler, nederdele og dragter lavet af tekstiler og læder
• Sweatere, jumpere, pullovers, vanter, leggings og varme strømper
• Varme hatte (inklusive pels) til børn op til 1 år gamle
• Ydertøj: frakker, jakker, regnfrakker til børn op til 1 år gamle

Når du køber varer, skal du spørge producenten eller importøren af \u200b\u200bcertifikater for ovenstående produkter.

Hvilke dokumenter er nødvendige for salg af sko: vi udsteder certifikater

Hvis du planlægger at sælge sko ud over tøj, skal du huske, at nogle af dens typer kræver specielle dokumenter. Så gummi og lædersko (børns og specielt) er genstand obligatorisk certificering. Beskyttelsessko til arbejdstagere, der arbejder i fabrikker og under andre vanskelige forhold, klassificeres som specielle.

Overensstemmelseserklæring kræves til følgende typer sko:

• Gummi, undtagen børn
• Sport: kun gummi og gummitekstil
• Børns filt
• Yuftevaya, undtagen specielle og børns
• Chrome, ud over specielle og børns
• Med tekstiloverdel, lavet af filt og filt, undtagen special og børns
• Overdel af syntetisk læder: afslappet sko undtagen hær
• Overdel i faux læder: afslappet, undtagen hær og infanteri

Vi åbner en tøjbutik i en lille by: detaljer og tip

Det vigtigste træk ved at starte en virksomhed fra bunden af \u200b\u200bi en lille by er snævert marked og høj konkurrence blandt eksisterende butikker. Har du fundet et værelse i det besøgte indkøbscenter eller i stueetagen i en boligbygning? Bøde! Hvis der ikke er nogen stærke konkurrenter i nærheden, har du enhver chance for hurtigt at bevise dig selv for kunderne.

I stræben efter en bred vifte, prøv ikke at omfavne det enorme. Det er bedre at åbne en lille butik med en bestemt type varer, der er efterspurgt. Sådan forsøger man at hente investeringer i et salgssted med et stort udvalg af ikke-krævede produkter.

Sådan åbnes en børnetøjsbutik i trin

• Trin 1. Bestem retningen. Dette område involverer salg af tøj og sko til børn fra 0 til 16 år. Som praksis viser, er det bedre at segmentere en virksomhed. De der. vælg en snæver retning: tøj til nyfødte og babyer op til 3 år, til skolebørn, teenage.
• Trin 2 Vi leder efter leverandører. Børneprodukter af høj kvalitet tilbydes af både russiske virksomheder og firmaer fra Polen, Tyrkiet og Amerika. Hvis du vælger indenlandske leverandører, er der flere muligheder: engrosmarkeder, online engrosbutikker og fabrikker. Hver indstilling har sine egne detaljer:
• På den markeder priserne er lavere, men ofte har sælgere muligvis ikke produktkonformitetscertifikater. Dette er meget vigtigt for børnetøj. Stoffer af dårlig kvalitet kan forårsage allergier og undergrave dit brands troværdighed.
• Hvis du bestiller tøj og sko direkte fra udenlandske leverandører, skal du uafhængigt opnå certifikater, der tillader salg af varer i Rusland. Se efter formidlere: deres priser vil være højere, men du redder dig selv fra mange vanskeligheder.
• Samarbejde med en fabrik til produktion af tøj og sko kan være gensidigt fordelagtigt. Du finder en pålidelig leverandør, din partner er en anden salgskanal. Kig efter kontakter fra sådanne virksomheder i de relevante fora i din by og på sociale netværk.
• Trin 3 Vælg et værelse. Det er bedst, hvis det er placeret ved siden af \u200b\u200bbørns institutioner - børnehaver, centre, kunstskoler. Lokalerne i indkøbscentret skal også vælges i nærheden af \u200b\u200bforretningerne, hvor de sælger babymad, legetøj osv.
• Trin 4 Vi køber handelsudstyr. Ud over standard skærme og hylder, skal du tænke over, hvordan du gør rummet behageligt for unge besøgende. Udstyr f.eks. Et lille legeområde, hæng skærme med animerede tegneserier.
• Trin 5 Vi lancerer en reklamekampagne. Nødvendigtvis brug for et tegn, der tiltrækker opmærksomhed. I den første fase kan du begrænse dig til foldere og reklame i det sociale. netværk - åbn en gruppe og fyld den gradvist med et foto af varer, interiører, tilfredse kunder.

Hvad skal man overveje, når man åbner en dametøjsbutik

For en lille by skal du vælge et simpelt format. Så den 10. butik med aftenkjoler i en lille by er sandsynligvis ikke relevant. Stol altid på konkurrenter. Måske er der i dit område ikke nok detailforretning med tøj i store størrelser, eller der er ingen afdeling med hjemmekstiler af høj kvalitet.

Ivrig efter at sælge stilfulde frottébadekåber? Før du bestiller et skilt, skal du kontrollere, om der er leverandører af sådanne produkter i din region eller en online butik med bekvem levering.

For hvem køb af en eksisterende tøjbutik vil være relevant

Hvis du planlægger at åbne en forretning fra bunden af \u200b\u200bog ikke tidligere har drevet en virksomhed, skal du overveje at købe en arbejdstøjsbutik, der allerede fungerer.

Uden erfaring med handel og mangel på iværksætterevner, vil det være vanskeligt for dig at styre butikken. Investering i en eksisterende forretning vil forenkle adgangen til virksomheden. Du har allerede det krævede produkt, leverandørkontakter og kundegrundlag. Så afhænger det hele af dig.

Gennemse Altera Invest-kataloger med tilbud om butikssalg:

• Valgmuligheder for forretninger i Moskva
• Eksisterende butikker i Skt. Petersborg
• Tilbyder tøjbutikker som forretning

• Gem placering
• Prispolitik
• leverandører
• Konklusion
• Hvilket udstyr man skal vælge til butikken
• Hvad OKVED at specificere, når du registrerer en virksomhed
• Hvilke dokumenter er nødvendige for at åbne en virksomhed
• Hvilket skattesystem man skal vælge for en skobutik
• Har jeg brug for tilladelser for at åbne en skobutik
• Sko salgsteknologi
  • • • Relaterede forretningsidéer:

Skoforretningen vil altid eksistere - der er ingen tvivl om det. En mand kan ikke undvære sko og tøj, medmindre han selvfølgelig er en "afrikansk bosiddende". Hver person bliver tvunget til at opdatere sine sko mindst 1-2 gange om året. De, der forfølger modetraditioner, gør dette meget oftere. Efterspørgslen efter sko som mad fra sæson til sæson forbliver uændret. Selv i hårde konkurrenceforhold kan en skobutik give en ejer konkret indkomst.

Hvor mange penge er der behov for for at åbne en skobutik

Hvis du vil oprette en konkurrencedygtig skobutik, skal du være parat til at investere ikke et lille beløb i branchen. Vi taler kun om 1,0 - 1,5 millioner rubler kun til oprettelse af afsætningsområdet og design. 90'ernes "gyldne år", da virksomheden spundet fra salget af 20 par sko, er længe gået.

Som i enhver virksomhed er der visse risici: en mislykket placering, mangel på kunder, en fejl ved valg af sortiment af en butik, høj konkurrence, åbning uden for salgssæsonen og så videre. Alt dette rammer meget i lommerne på en nybegynder iværksætter og afskrækker ethvert ønske om at drive forretning.

Du kan reducere risikoen for at miste økonomiske ressourcer ved starten af \u200b\u200bet projekt ved at købe en franchise. Fordelen ved virksomheder, der tilbyder at arbejde under deres brand er i dag rigelige. Plus-franchisearbejde er indlysende. En iværksætter behøver ikke at overveje designet af forretningen, sortimentet, udstyret, togpersonalet - alt gøres for ham af et franchisevirksomhed. En forretningsmand køber en virksomhed, der allerede er klar og strømline i praksis, hvilket genererer indtægter for sin ejer.

Ulempen med et sådant samarbejde er manglen på fuldstændig forretningsfrihed, som mange iværksættere forfølger. Enhver afvigelse fra franchisegiverens regler kan resultere i fratagelse af rettigheder til franchisen.

Hvis du imidlertid beslutter at mestre den hårde måde at ”skovirksomheden” på, selv, skal du starte med at udarbejde en klar handlingsplan - fra at finde investeringer til at vælge vareleverandører.

Gem placering

Efter at have besluttet finansieringskilderne til projektet, er det nødvendigt at vælge lokalerne i en skobutik. Og her kan mange begyndere have svært ved at vurdere potentialet på et bestemt sted. Et vellykket afsætningssted skal have tilstrækkelig trafik for kunderne. Evaluering af kundestrøm er et vigtigt trin i forretningsplanlægningen.

I denne henseende er de mest rentable steder store indkøbscentre eller gadehandler med høj trafik. Butikens ydre miljø er også vigtigt, som inkluderer bekvemmeligheden ved indflyvning og adgang til køretøjer, tilgængeligheden af \u200b\u200bparkeringspladser.

Det er vanskeligt for begyndte forretningsfolk at bryde ind i byens untwisted indkøbscentre - lejeprisen på sådanne steder er som regel "for høj". Denne luksus har kun råd til kædebutikker og kendte mærker. Og selv hvis du formår at få et "gyldent" sted - er ejendomsejernes politik sådan, at lejeprisen til enhver tid kan øges markant. Nye indkøbscentre er også en risikabel mulighed - det vil sandsynligvis få en lav forbrugsstrøm.

For små skobutikker er en god mulighed at leje de første etager i bygninger med flere etager. I de sovende områder i byen er der masser af sådanne steder. Og selvom deltagelse her ikke er det samme som i byens centrum, men lejen er meget lavere. Ideelt set bør ejendommens lokaler anskaffes i ejendommen, så de ikke afhænger af ejerens appetit. I dette tilfælde skal lokalerne overføres til ikke-beboelse i overensstemmelse med den tilladte type.

Det er godt, hvis der er en købmand, apotek, tøjbutik eller stopkompleks ved siden af \u200b\u200bdin butik. Der er en stor chance for at lokke besøgende til disse virksomheder til dit afsætningsmarked. Den bedste reklame i dette tilfælde er et attraktivt udstillingsvindue. Det indeholder de mest populære varer, for eksempel kvinders støvler til lave priser.

Salgsområde og sortiment

Sortimentet af en skobutik afhænger direkte af rumets område. Hver kvadratur har sin egen sortimentmatrix. Når man lægger op, grupperes produkter i produktgrupper: herresko, kvinders sko, børnesko, tasker og relaterede produkter. Derefter er der inden for hver gruppe en opdeling efter sæson, alder og stil.

Butiksvinduer placeret ved indgangen til butikken skal fyldes med de mest populære varer. Disse inkluderer kvindelige modeller af sko i den aktuelle sæson. Det vigtigste mål i dette tilfælde er at få kunden til at blive hængende i din butik og købe de varer, han har brug for.

Eksperter anbefaler ikke at hamre det meste af hyldepladsen med diverse varer. Da de største købere af skobutikken er kvinder, bør de bedste steder gives til populære kvinders varer - støvler, sko og så videre. Alle andre varer, inklusive herresko, skal placeres væk fra indgangen.

Det er vigtigt på samme tid at skabe en behagelig shoppingstemning. Besøgende skal nyde processen med at vælge produktet. At have et stort antal monteringsrum er et stort plus for en skobutik. En behagelig atmosfære skabes ved at installere bløde sofaer, tæpper i fittingsrummet og musikalsk akkompagnement.

Prispolitik

Når du åbner en skobutik, skal afgøre prissegmentet. Hvem vil være din største køber, hvad er hans indkomst? De mest populære i de perifere byer er butikker i økonomiformat, der er rettet mod "gennemsnit" og "under gennemsnit" indkomstniveauer. Valget af skoudbydere afhænger af, hvilken prisgruppe du vil arbejde i.

Det vil ikke være overflødigt at gennemføre alle former for kampagner, konkurrencer med gavekort og andre loyalitetsprogrammer. Du kan oprette klubrabatkort til opsparingssystemet - 5%, 7% og 10%, afhængigt af antallet af køb. Dette øger strømmen af \u200b\u200bregelmæssige kunder og dit overskud i overensstemmelse hermed.

leverandører

Ikke vigtigt, når man åbner en skobutik, er valget af leverandører af produkter.

Som du ved kommer de fleste af vores sko på vores marked - ca. 50%, fra Kina. Kinesiske leverandører tilbyder ikke altid kvalitetsprodukter, men de imponerer med deres lave pris. Blandt de velkendte indenlandske fabrikker kan man skelne Chelyabinsk-firmaet "Unichel" og Moskva-fabrikken "Paris Commune". Veludviklet produktion af fodtøj i Rostov-regionen.

Hvis du bestiller sko fra russiske producenter, skulle der ikke være problemer med leveringstiden. Dette kan ikke siges om at arbejde med udenlandske virksomheder, når forsinkelser kan beregnes i uger eller endda måneder. Dette kan skabe visse problemer i forberedelsen til salgssæsonen for skobutikker. I denne del er det nødvendigt at optimere arbejdet med transportselskaber og forberegne hele forsyningskæden.

Konklusion

Skoforretningen kan give en stabil indkomst og kun udvikle sig gennem konstant optimering af omkostninger og købspriser. Du skal også lære at øge salget - uden det hjælper ingen besparelser. Din butik skal fokusere på at øge salget sammen med øget forretningseffektivitet. I dette tilfælde vil succes være i dine hænder.

En trin-for-trin-plan til organisering af en skobutik

Hvis der er truffet beslutning om at åbne en skobutik, er det første skridt at studere forbrugernes efterspørgsel og det konkurrenceprægede miljø i denne forretning og på baggrund heraf bestemme formatet for den fremtidige butik. Og fortsæt derefter til følgende trin:

1. Vælg en rentabel placering af butikken og de relevante lokaler.
2. Udstyr detailrum.
3. I henhold til sortimentet til køb af varer.
4. Ansæt personale.
5. Organiser butik og produktannoncer.

Hvor meget kan du tjene på at sælge sko

Provenuet fra en lille skobutik, der opererer i mellemprissegmentet, vil andrage ca. halvanden million rubler (hvis margenen for varerne i gennemsnit er 90%). Mindre løbende udgifter og nettoresultat vil være cirka 250 tusind rubler. Virksomhedens rentabilitet inden for 15-16%.

Du skal starte med en forretningsplan. Du skal ikke stole på dette arbejde til tredjepart - det er meget mere nyttigt for resultatet at udføre al analysen selv.

Succesen med en forretningsplan afhænger i vid udstrækning af objektiviteten af \u200b\u200biværksætterens synspunkter og nøjagtigheden af \u200b\u200bberegningerne. For ikke at blive forkert med tallene, skal du fokusere på to centrale spørgsmål: sortiment og leje.

Leverandør søgning

En vellykket skobutik har en bred vifte, fornuftige priser og en konstant opdateret lineup. Det ser ud til, at det kunne være enklere end denne formel? I praksis er gennemførelsen af \u200b\u200bdenne plan ikke så enkel.

For at sikre stabil forbrugerkærlighed såvel som anerkendelse fra snesevis af andre skoforretninger, skal du finde regelmæssige leverandører af varer. Det er bedst at etablere samarbejde direkte med produktionsanlæg. Alt er i syne - indenlandske og udenlandske fabrikker af berømte mærker, helt ukendte producenter og nykommere på markedet.

Du kan finde oplysninger om potentielle leverandører på Internettet, på specialiserede udstillinger og i avisannoncer.

Leverandører bør spørges, hvilke handelsfirmaer de samarbejder i den region eller by, hvor butikken planlægges at åbne. Hvis der ikke er nogen, var måske partnerne i fortiden. I dette tilfælde skulle den forsigtige forretningsmand finde ud af, hvorfor grunden blev afsluttet - forretningens insolvens, lav efterspørgsel efter produkter eller noget andet. Hvis leverandøren begynder at undgå, var produkterne sandsynligvis simpelthen af \u200b\u200bdårlig kvalitet, hvilket følgelig påvirkede omsætningen.

Søg efter lokaler

Succes afhænger i vid udstrækning af placeringens tålmodighed. Denne lærebogs sandhed er kendt af konkurrenter og udlejere, så det er værd at forberede sig til et "sted i solen" som en duel.

Først og fremmest skal du oprette en liste over alle attraktive lejeboliger og fordele dem i grupper:

• Mest foretrukket. Denne gruppe inkluderer store indkøbscentre med stor trafik, hvilket ikke kun afspejles i det kommercielle tilbud, men også tydeligt synligt i stabil drift af ankerlejere.


• Medium. Distrikts indkøbscentre med mellemstor trafik, tilstedeværelse af tøjbutikker, sko og lædervarer. Jo flere butikker med relaterede produkter i indkøbscentret, desto bedre.


• Lav. Små indkøbscentre, stationære butikker med fri plads.

For at udarbejde en forretningsplan er det nok at bestemme række tilbud.

Undersøgelse skal begynde med den første gruppe. Ansøgninger om lejepladser formaliseres på vegne af LLC eller individuel iværksætter, certificeres ved et segl, underskrift og sendes til adressen på den generelle direktør for indkøbscentret eller manageren. Det er værd at være forberedt på, at udlejer kan stille særlige krav i form af vellykket erfaring med handel, varigheden af \u200b\u200ben juridisk enhed osv.

Hvis kravet til erfaring er gældende for leasinggiveren, kan du overveje køb af en eksisterende juridisk enhed. Hvis ikke, kan du med sikkerhed registrere en ny IP eller LLC hos OKVED 52.43 “Detailhandel med fodtøj og lædervarer”.

Men de iværksættere, der ikke opfylder alle udlejers krav, bør ikke fortvivle - ansøgningen skal under alle omstændigheder sendes for at stå i reserve.

Mens der koordineres for den første gruppe, er det tid til skiftevis at tackle mulighederne fra den anden og tredje gruppe. Oplysninger om antallet af positive svar vil gradvist give dig mulighed for at præsentere et billede af lejernes forslag. Baseret på det, skal du tage en beslutning om lejekontrakten.

Personale

Skohandel er en snæver specialisering for personale. At finde sko og sandaler er ret vanskeligt. Derfor er det bedre ikke at spare tid og penge på at træne dit drømmehandelshold.

Praksis viser, at sælgers hovedmotivation er økonomiske incitamenter til kvalitet og produktivt arbejde. Det vil ikke være overflødigt at etablere en betaling af renter for hvert solgte par eller for udførelsen af \u200b\u200ben månedlig plan.

Det er vigtigt, at skosælgere demonstrerer produkter af høj kvalitet med deres udseende. Beklag ikke rabatter for personale - lad sælgere få de modeller, de kan lide, med rabat, i rater eller i løn. Dette vil give medarbejderne mulighed for at demonstrere produkter af høj kvalitet og æstetik ved deres udseende. Med andre ord kan forbrugere ikke lide, når de prøver at sælge dyre piger sko i slidte sneakers.