Hvordan beder du din chef om en lønstigning? Svær samtale: hvordan man beder om en lønstigning.

Du får brug for

• -notifikation,
• - supplerende aftale,
• -ordre nr. T-5,
• -indtastning af oplysninger på et personligt kort og om nødvendigt i en arbejdsbog.

Instruktioner

At forøge lønninger Det var begrundet, at det var nødvendigt at udarbejde en række dokumenter, der skulle regulere eventuelle ændringer i, samt at varsle medarbejderen på forhånd ved at meddele medarbejderen mod underskrift. Hvis undtagen lønninger det er planlagt at ændre stillingen eller dens navn, skal du desuden tage hensyn til instruktionerne om denne sag i nr. 72.1 i Den Russiske Føderations arbejdskodeks.

Årsag til stigning lønninger gode grunde eller inflation kan tjene. Relevante fakta kan bruges til at angive årsagen. Dette kunne være: videregående uddannelse, opnåelse af et eksamensbevis fra en videregående uddannelsesinstitution, opnåelse af yderligere relevante nye eller udførelse af andre funktionelle opgaver, omfattende erhvervserfaring og akkumuleret erfaring. Hvis begrundelsen for stigningen lønninger skal udstedes i henhold til artikel nr. 134 i Den Russiske Føderations arbejdskodeks i forbindelse med priser, udstedes ordren for hver medarbejder separat. Dokumentet angiver årsagen til, at den er blevet forhøjet på grund af inflation og indekseringsprocenten. Forfremmelse betaling af denne grund kan ikke ske ved at underrette medarbejderen, men ensidigt og gøre alle opmærksomme på dette.

I alle tilfælde udstedes en ordre på den forenede form T-5. Bestillingen angiver fra hvilken dato og år forhøjelsen skal ske lønninger, medarbejderens fulde navn, stilling, nummer på den strukturelle enhed. Hvis der samtidig med en lønstigning ændres stilling eller jobansvar, angives dette også i bestillingen.

Der indsendes meddelelse til regnskabsafdelingen om periodisering af det ændrede lønninger.

Hvis stigningen lønninger efterspørges af medarbejderen, så skal du fremføre overbevisende og begrundede argumenter over for arbejdsgiveren. Årsag til stigning lønninger kan tjene som: lang erfaring fra en given virksomhed, niveau af fagligt beredskab og personlig fortjeneste, øgede priser på forbrugsvarer, videregående uddannelse eller opnåelse af et diplom.

I alle tilfælde at bede om lønforhøjelse lønninger Du skal kontakte lederen af ​​den strukturelle enhed eller nærmeste leder.

Video om emnet

Relateret artikel

Kilder:

• hvordan man retfærdiggør en lønstigning

Før eller siden skal spørgsmålet om lønstigning tages op med en medarbejder, som er værdifuld for virksomheden. Dets resultat afhænger i høj grad af, hvor kompetent medarbejderen udvælger argumenter og tid til at diskutere et så vigtigt emne.

Du får brug for

• - kendskab til arbejdsmarkedssituationen i din branche;
• - argumenter for din effektivitet for virksomheden og din evne til at øge den med en lønstigning;
• - godt forhold til chefen og god tid til at snakke.

Instruktioner

En vigtig nøgle til en planlagt samtale er et velvalgt tidspunkt hertil. Chefen skal være i godt humør, det er tilrådeligt, at din samtale ikke afbrydes af kolleger, der distraherer dig eller chefen med presserende sager.

Det ideelle tidspunkt for dette er eftermiddagen: morgenrutinen er allerede ryddet, og du har allerede spist og er glad for livet.

Det er endnu bedre, hvis du dagen før formåede at fuldføre og klare den svære opgave, du blev tildelt. Meritter har en tendens til hurtigt at blive glemt, så gribe øjeblikket.

En god kilde til bevis til din fordel kan være at studere markedsrealiteterne i din branche. Selvom du ikke har tænkt dig at tage afsted, ville det ikke være overflødigt at svare på flere ledige stillinger for en specialist på dit niveau og besøge, hvis du bliver inviteret et sted.

Hvis du under gældende rekognoscering modtager et tilbud med bedre betingelser, vil det tjene som et ekstra argument i samtalen og en reserveflyveplads i tilfælde af en mislykket afslutning.

Under samtalen, prøv ikke at henvise til personlige omstændigheder: ingen bekymrer sig om dem undtagen dig. Hvis du nævner dem, så på det allersidste sted, især hvis chefen allerede ved det.

Fokuser på, hvilke fordele du allerede bringer til virksomheden, hvor meget mere effektiv du kan være, når du opnår det, du ønsker, og glem ikke at henvise til markedssituationen.

Hvis du giver værdi, og dine argumenter ikke er baseret på tom plads, er sandsynligheden for en gensidigt acceptabel løsning meget høj.

Video om emnet

Mange arbejdsgivere stimulerer medarbejdernes arbejde ved at øge lønningerne. I nogle tilfælde er dette simpelthen ikke nødvendigt. For eksempel, ifølge Den Russiske Føderations arbejdskodeks, kan vederlaget ikke være lavere end eksistensminimum, som stiger fra år til år. Når du hæver din løn, skal du udfylde alle dokumenter korrekt.

Instruktioner

I det tilfælde, hvor lønnen stiger med , formaliseres dette som en anden ændring af ansættelseskontraktens vilkår. Du skal indhente samtykke fra medarbejderen selv, og derefter på baggrund heraf et påbud (instruks) om lønforhøjelse til denne medarbejder.

Herefter udarbejder du på baggrund af ordren en tillægsaftale til kontrakten, hvor du angiver lønnens størrelse. Dette dokument skal underskrives af organisationens leder og medarbejderen selv.

I det tilfælde, hvor lønnen forhøjes for alle ansatte på samme tid, er det tilrådeligt at udarbejde en "vederlagsregulativ". Medtag muligheden for lønindeksering. Medarbejdere skal underskrive dette dokument ved optagelse. I dette tilfælde kræves der ikke yderligere aftaler til kontrakten. Det eneste du skal gøre er at udarbejde et påbud om lønforhøjelse, som skal godkendes af lederen.

I rækkefølgen skal du angive alle ansatte og deres løn. Men hvis du øger alles arbejdskraft ligeligt, for eksempel med 5%, så kan du skrive det i ordren.

Ved lønændringer, glem ikke at ændre bemandingstabellen. Dette sker på baggrund af en ordre fra organisationens leder. Datoen for den nye løn er datoen for ordren.

Nyttige råd

Husk, at når du øger lønnen, kan du ikke lade dig styre af personlige præferencer. Hvis du for eksempel forhøjer lønnen for viceregnskabschefen, så er det uhensigtsmæssigt at overlade samme betaling til regnskabschefen.

Kilder:

• hvordan man ansøger om lønforhøjelse

Forfremmelse priser, især for mad, medicin og boligudgifter, ramte russiske borgeres lommer. Begrund stigningen priser i en tid med globale finansielle kriser og alvorlige ændringer i økonomierne i mange lande er det ret nemt.

Instruktioner

Bemærk venligst, at enhver svag eller udviklende tilstand er genstand for både ydre og indre påvirkninger. Selv uden at opleve et alvorligt pres fra globale økonomiske kriser, er det ikke fuldt ud i stand til at sørge for et anstændigt liv for sine borgere. Det er værd at bemærke den overdrevne afhængighed af Ruslands økonomiske vækst af mængden af ​​eksport af energiressourcer og råmaterialer, hvilket er en ulempe for den russiske økonomi. Men et land er ikke kun en økonomi, men også politik, en reel lovramme og udøvende magt.

Tænk på det faktum, at eksperter fra Institut for Økonomisk Forecasting af Det Russiske Videnskabsakademi (INP RAS) mente, at verden i 2011 priser Oliepriserne vil stige, hvilket sikrer økonomisk vækst og reducerer inflationen. Med et forudsagt niveau på 7,8 % faldt det faktisk til 6,1 %. I forbindelse med den forestående anden bølge af den globale krise er det generelt vanskeligt at forudsige, selvom OPEC forventer visse niveauer priser for "sort guld" indtil 2035. På trods af al kritik og information til landets ledelse, bør man stole på og regne med statsledernes sunde fornuft, økonomiske og juridiske erfaring.

Højde priser på produkter og tjenester under de nuværende forhold skyldes delvist monopoliseringen af ​​markederne i visse industrier og afhængigheden af ​​import. Driftsselskaber, kun styret af deres egen fordel, uden anstændig konkurrence, etablere spekulative priser s. På trods af forskellige foranstaltninger truffet af den russiske regering for at kontrollere dem, og tabet af landbrugshøster i en række områder på grund af den unormale tørke i 2010, følte borgerne en stigning i priser.

Det er nemt at forklare stigningen priser almindelige spekulanters aktiviteter. Efter at have dannet handelsnetværk, dikterer de priser s og vil ikke sænke dem, som krævet af normale økonomiske love. Skruppelløse forretningsmænd forventer yderligere inflationschok og planlægger oppustede overskud. En landbrugsproducent i en sådan situation står over for en klar krænkelse af sine interesser fra handel. Ubegrundet og umotiveret handel videre priser ki føre til en uretfærdig fordeling af overskud mellem producent, forarbejdningsvirksomhed og sælger. Således kompenseres alle opståede omkostninger ved en stigning priser s på produkter og er let videregivet til forbrugeren. Først og fremmest opstår denne situation omkring brændstof, mad og medicin.

Video om emnet

I processen med arbejdsforhold med ansatte øger nogle arbejdsgivere lønningerne. Dette gøres for eksempel, når man modtager en rang, videregående uddannelse eller blot for at forbedre arbejdsproduktiviteten. På en eller anden måde skal disse handlinger formaliseres korrekt.

Instruktioner

Forfremmelse løn er en ændring af et af vilkårene i ansættelseskontrakten. Derfor skal du først og fremmest to måneder før kendsgerningen underrette medarbejderen om yderligere handlinger - send en skriftlig meddelelse til ham. I dokumentet skal du angive årsagen til stigningen, ikrafttrædelsesdatoen og lønnens størrelse. På dette dokument skal medarbejderen sætte dato for underskrift og sin underskrift, hvilket vil betyde, at han er indforstået med ovenstående oplysninger.

Udfærdige en ordre om lønforhøjelse. Der er ingen ensartet formular til dette administrative dokument, så udvikle det selv og godkend det i din regnskabspolitik. Sørg for i ordren at angive årsagen til lønstigningen (f.eks. i forbindelse med lønstigning), navnet på medarbejderens stilling og hans fulde navn samt lønnens størrelse og datoen for bekendtgørelsen træder i kraft. Underskriv det administrative dokument, dater det og giv det til medarbejderen til gennemsyn.

Udarbejde en tillægsaftale til den tidligere indgåede ansættelseskontrakt. Ved udarbejdelse henvises til bestillingen. Angiv i det juridiske dokument, hvilken betingelse der kan ændres, og angiv dens gamle version og den nye. Underskriv aftalen og giv den til medarbejderen at underskrive.

Fordele ved et højtlønnet job

Folk står ofte over for et valg mellem et job, der betaler godt, men er utilfredsstillende, og et job, som de kan lide, men som er dårligt betalt. Den materielle komfort, som høje lønninger giver, har naturligvis mange fordele. En person, der modtager en høj løn, føler sig mere fri og uafhængig af livsforhold. Han har flere muligheder for at forbedre de forhold, der omgiver ham.

For eksempel er det lettere for folk med høje indkomster at løse det presserende boligproblem end for dem, hvis løn giver dem mulighed for kun at bruge et eksistensminimum. I jagten på materiel sikkerhed har folk en tendens til at falde i arbejdsnarkoman. Det viser sig, at en person bliver afhængig af et job, der lover økonomisk uafhængighed. Et job, der giver en lav indkomst, tager således længere tid at tjene og akkumulere penge end et job med en høj indkomst.

Således bliver en person afhængig af et højt betalt job, fordi han ikke tør ændre det til en type aktivitet, der ville bringe ham moralsk tilfredsstillelse, men ville blive betalt mindre. Han er bange for ændringer, for ellers bliver han nødt til at opgive sin sædvanlige livsstil og tilfredsstille alle sine behov. Men dit yndlingsjob i dette tilfælde vil kræve mindre stress og dedikation end en stilling, der ud over at tjene penge ikke giver tilfredshed og gavn.

Fordelene ved et job, du elsker

Psykologer har bevist, at et job, hvor en person tvinger sig selv til at arbejde, øger risikoen for at udvikle neuropsykiatriske lidelser og hjertesygdomme. Dette forklares af det faktum, at den interne uenighed og modsætninger, som hans aktivitet forårsager, udløser ødelæggelsesmekanismer i kroppen. Medarbejderens interne protest mod sine pligter tvinger ham til konstant at være i stress og forårsager som et resultat depression.

Til fordel for en lavtlønnet stilling, der bringer moralsk tilfredsstillelse til en person, bør en række fordele bemærkes. Ved at gøre det, du elsker, modtager en person fornøjelse og glæde. Yndlingsarbejde hjælper med at realisere talenter og evner, opretholde mental sundhed, og det gør præstationer og succes lettere for en person.

Aktiviteter skal utvivlsomt svare til personlige og faglige mål. Livet er flygtigt og uforudsigeligt, og derfor forfølger hver person sine egne mål og prioriterer. Nogle higer efter rigdom og luksus, andre søger fred og ro lykke. Derfor er valget af aktivitet en beslutning, som en person skal træffe selvstændigt. Det er muligt at tjene en enorm mængde penge, men det er ikke en garanti for lykke. Det er vigtigt at tage sig tid til at slappe af, tilbringe tid med kære og mennesker, du elsker, og distrahere dig selv fra arbejdsrelaterede problemer.

Video om emnet

Hvis du synes, du gør et perfekt stykke arbejde, skal du ikke være bange for at bede din chef om en lønforhøjelse. Mange mennesker er bange for at bede om en lønforhøjelse, selvom de ved, at de fortjener det, ved at bruge undskyldninger som "Økonomien er ikke god lige nu" eller "Jeg kan bare ikke finde det rigtige tidspunkt." Hvis dette lyder som dig, så er det tid til at stoppe med at tilpasse sig situationen og begynde at planlægge de nødvendige handlinger for at få den velfortjente forfremmelse. Hvis du vil vide, hvordan du beder om en lønforhøjelse, så tjek nedenstående trin.

Trin

Del 1

Sørg for at have tilstrækkelig begrundelse. At få en lønforhøjelse er en vanskelig opgave i de fleste brancher, medmindre du har en stærk sag. Det kan for eksempel være at modtage et bedre tilbud fra en anden arbejdsgiver eller konsekvent og effektivt udføre arbejde ud over de pålagte opgaver.

Vær realistisk i dine forventninger. Hvis virksomheden allerede har overskredet budgettet og er i en beklagelig tilstand som følge af recession, produktionsnedskæringer eller andre årsager, så er det mere sikkert at vente på bedre tider. Under en recession vil nogle virksomheder ikke være i stand til at give en lønstigning uden at risikere dit job. Det betyder dog ikke, at du skal bruge det som en undskyldning for at udsætte samtalen på ubestemt tid.

Gennemgå din virksomheds politikker. Læs husordenen. Undersøg virksomhedens virksomhedshjemmeside (hvis der er en), eller, den mest pålidelige mulighed, tal med nogen i personalet. Nedenfor er en liste over spørgsmål, der skal afklares:

• Kræver din virksomhed en årlig resultatgennemgang for at gennemgå din løn?
• Forhøjes lønningerne i henhold til et fastsat mål eller stillingsniveau?
• Hvem træffer beslutningen eller iværksætter dens vedtagelse?

1. Vurder objektivt dit "værd". Det er nemt at tro, at du er mere værd, især hvis du føler, at du giver 110% hver dag, men du skal vise din værdi i forhold til lignende positioner i det samme felt. Mange arbejdsgivere siger, at de ikke vil øge lønningerne, før medarbejderen udfører 20 % mere arbejde, end han gjorde, da han blev ansat. Nedenfor er vigtige detaljer, du bør overveje, når du vurderer dit værd:

   • Din jobbeskrivelse
   • Dine ansvarsområder, herunder ledelses- eller tilsynsansvar,
   • Erhvervserfaring og status i virksomhedshierarkiet,
   • Uddannelsesniveauet,
   • Beliggenhed.

2. Find information om markedet for lignende stillinger. Selvom dette kan være noget, du overvejer, når du første gang forhandler om din lønstigning, kan din rolle og jobansvar ændre sig. Undersøg lignende jobs i din branche for at få en idé om, hvad andre bliver betalt for lignende arbejde. Bestem det typiske løninterval for lignende stillinger i dit område. At få information om lignende stillinger vil hjælpe dig til at føle dig mere selvsikker, når du taler med din chef. Du kan tjekke lønniveauer på websteder som Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com

   Hold din chefs løfte under kontrol. Hvis svaret var "Ja", kunne resultatet blive en reel lønstigning. Men afslag på løfter, såvel som simpel glemsel, er også muligt. Drag ikke forhastede konklusioner, hvis stigningen ikke sker med det samme. Nogle gange udvikler begivenheder sig ikke som planlagt, for eksempel fandt chefen ikke støtte fra højere ledelse eller stod over for budgetproblemer.

   • Få din chef til at have det dårligt med at gå tilbage på sit ord (nævn f.eks. en, du kender, der bad om en lønforhøjelse, da hans chef gik tilbage på sit ord, og hvordan moralen er blevet dårligere). Dette skal gøres diskret og taktfuldt.
   • Spørg, hvornår din chef planlægger at begynde at hæve din løn. En ikke-påtrængende måde kan være at spørge, om du skal underskrive noget papirarbejde for at fuldføre kampagnen.
   • Tag det et skridt videre og fortæl din chef: "Jeg tror, ​​du kan gøre dette inden udgangen af ​​måneden, når alt det nødvendige papirarbejde er blevet forberedt," og så videre. Dette vil sætte planen ud i livet, så din chef ikke behøver det.

Del 4

1. Tag det ikke personligt. Hvis du lader afvisning dæmpe dit humør eller påvirke din præstation, vil din chef sandsynligvis mene, at han gjorde det rigtige. Hvis du får ry for at være svær eller ude af stand til at tage kritik, vil din chef være endnu mindre tilbøjelig til at give dig en lønforhøjelse. Når du har modtaget chefens endelige beslutning, så opfør dig så hæderligt som muligt. Skynd dig ikke ud af rummet eller smække dørene.

   Spørg din chef, hvad du skal gøre anderledes. Dette vil vise din vilje til at tage hensyn til din chefs mening. En mulig mulighed ville være, at I begge bliver enige om at øge ansvaret over en periode, hvilket gradvist fører til en ny rolle og lønstigning. Det vil også demonstrere din dedikation til dit job og din evne til at arbejde hårdt. Din chef vil se dig som en energisk medarbejder, og du vil være på hans blyant til næste lønforhøjelse.

   • Hvis du er en nøglemedarbejder, så fortsæt med at arbejde på samme niveau og gentag samtalen om et par måneder.

2. Følg samtalen op ved at sende en e-mail for at sige tak. Dette vil give dig dateret dokumentation, som du kan bruge til at minde din chef om under din næste forhandling. Det vil også vise din chef, at du er taknemmelig for samtalen og ved, hvordan du får tingene gjort.

   Vær vedholdende. Dit ønske om en forfremmelse er nu åbenlyst, og din chef bør være bekymret for, at du kan begynde at søge arbejde et andet sted. Sæt en dato for, hvornår du skal tale igen. Indtil dette tidspunkt, prøv at hæve dit arbejdsniveau så meget som muligt. Undgå dit ansvar, bare fordi du er ked af det, vil du ikke få en lønforhøjelse.

3. Overvej at søge job, hvis situationen ikke ændrer sig. Du bør aldrig acceptere at få mindre, end du fortjener. Vil du have mere, end virksomheden er villig til at betale, kan det være bedre at forsøge sig med en mere ledende stilling med højere løn – enten hos din virksomhed eller hos en anden. Tænk grundigt over denne mulighed; der er ingen grund til at brænde broer, bare fordi samtalen med chefen ikke gik godt.

   • Det er bedst at vente lidt længere for at prøve at tjene en forfremmelse. Men hvis der er gået måneder, og du stadig ikke har modtaget fair anerkendelse for dit hårde arbejde, så føl dig ikke skyldig over at overveje tilbud fra andre virksomheder

• Det er ikke en god idé at retfærdiggøre en lønstigning med et argument som "jeg har brug for penge." Det er meget mere effektivt at bevise, at du fortjener en forfremmelse ved at retfærdiggøre din værdi for virksomheden. At dokumentere alle dine præstationer kan være meget nyttigt i denne situation. For eksempel kan du liste dine præstationer som en del af et brev, hvor du anmoder om et møde for at diskutere det, eller som en præsentation for at vise din chef, som et snydeark under lønforhandlinger. Vær meget tydelig og brug eksempler.
• Forhandle en lønforhøjelse, forlang ikke en. For eksempel kan du fortælle din chef, at du gerne vil vide, hvad du skal gøre for at øge din løn eller timepris i den nærmeste fremtid, i stedet for at bede om en lønstigning baseret på tidligere præstationer.
• Før du spørger om lønstigning eller kompensationsændringer, skal du være sikker på, at du har gennemført alle projekter, opgaver og løst alle problemer, der opstod før dig. At bede om en lønforhøjelse, når du er midt i et projekt, er sjældent vellykket. Husk at timing kan gøre hele forskellen!
• Indsaml pålidelige oplysninger på forhånd (f.eks. fra lønundersøgelser) og vær parat til at forhandle. Vær høflig, men fast under forhandlingerne, og lad ikke dine følelser komme ud af hånden. (Husk, at dette kun er forretning og ikke noget personligt). Hvis din arbejdsgiver ikke er villig til at give dig en tilfredsstillende lønforhøjelse, så prøv at forhandle alternativer, såsom en præstationsbonus eller ekstra overtidsbetaling, yderligere fordele eller bonusser. Uanset hvad du siger, så bed om et støttedokument underskrevet af en autoriseret person.
• Hvis det er muligt, så prøv at forbedre dine kvalifikationer. Du bør ikke vente længe eller udelukkende basere din anmodning på personlig vinding. Højere kvalifikationer betyder, at du kan give mere til din arbejdsgiver. Tag en uddannelse, få et certifikat eller en licens, eller prøv at tage initiativet og lære nye færdigheder på egen hånd. Så brug dette som et argument for, at du er mere værd end før.
• Overvej at øge dit ansvar for at øge din løn. Dette vil være mere effektivt end blot at bede om en lønstigning. Især hvis dine nuværende opgaver ikke kræver andet end formel præstation, og din arbejdsgiver mener, at han betaler nok.
• Gennemgå dine nuværende jobansvar og forventninger. Vær sikker på, at du fuldfører alt fuldstændigt uden påmindelser, og at dine kolleger ikke er tvunget til at rette dine fejl. Ud fra dette synspunkt vil du analysere, hvilke arbejdsområder der kan forbedres gennem opdatering, anden systematisering eller procesændringer. Husk, at ledere ser lønstigninger som belønninger for ekspertise, ikke for tid brugt på at opfylde minimumsstandarder.
• Følg det interne hierarki, når du beder om lønforhøjelse. Hvis din nærmeste leder for eksempel kun er en leder, skal du ikke hoppe over hovedet på ham til afdelingsdirektøren. Kontakt i stedet først din vejleder og lad ham eller hende tage beslutningen om, hvordan ledelsen skal gribes an.
• Gennemgå din arbejdsgivers interne politikker (eller andre dokumenter) for at få oplysninger om procedurer for lønforhøjelse. For eksempel, hvis politikken klart angiver, hvad der skal gøres for dette, så følg nøje proceduren. Men hvis politikken klart siger, at arbejdsgiveren ikke udsteder uplanlagte lønstigninger, så er det bedre at vente med at bede om lønforhøjelse til næste medarbejdersamtale og bede om en større lønstigning end normalt.
• Mange virksomheder abonnerer på lønundersøgelser på dette område. Bed din chef om at konsultere anmeldelsen, når du bestemmer din nye kompensation, især hvis du mener, at din løn er meget mere beskeden end lignende stillinger. Dette vil give dig point for din evne til at analysere data godt.

Advarsler

• Under samtalen skal du fokusere på arbejdet og din værdi. Brug aldrig personlige problemer, herunder økonomiske vanskeligheder og andre behov, som grundlag for at bede om en forfremmelse. Dette er en forretning, og det, der viser personlige svagheder, er ikke det mest nødvendige for at kende chefen. Tal ud fra værdien af ​​dit arbejde.
• Husk på, at din chef har deadlines og budgetbegrænsninger.
• Tænk dig om to gange, før du truer med at stoppe, hvis du ikke får lønforhøjelse. Dette virker sjældent. Uanset hvor værdifuld du tror, ​​du er for en arbejdsgiver, skal du ikke begå den fejl at tro, at du er uundværlig. De kan nemt finde en afløser i dit sted for færre penge. Hvis du forlader virksomheden efter ikke at have modtaget en forfremmelse, skal du være forsigtig med, hvad du skriver eller siger i dit opsigelsesbrev, så det ikke skader dig i fremtiden.
• Arbejdsgiveren har som regel mere erfaring med forhandlinger. Derfor er den største fejl, du kan begå, at komme uforberedt til forhandlinger.
• Forbliv positiv. Ikke Brug denne tid til at klage over organisationen, kollegaer, arbejdsforhold osv. Og nævn ikke dine kollegaer til sammenligning. Det bliver som en flue i salven, selvom du roser dem. Hvis noget skal tages op, så fremlæg det på en blødere måde og foreslå måder at forbedre situationen på på et andet tidspunkt end under lønstigningssamtalen.

Nogle gange begynder et skridt frem med et spark i røven.

Du er 30, 35 eller måske endda 40 år gammel. Du arbejder i en virksomhed for din sparsomme løn og forstår ikke, hvorfor dine succesrige venner allerede har opgraderet deres iPhone 7 til iPhone X. Hvorfor er det dem, og ikke dig, der rejser med deres familier til Cypern, Maldiverne og UAE . Hvorfor har de allerede betalt deres lån af på en Honda Accord, VW Passat eller endda en Mercedes Benz ML350. Du ser, hvordan dine kolleger går til chefen med et uforskammet ansigt og kræver endnu en lønforhøjelse, går derfra med et smil på læben og går på det nærmeste værtshus for at tilmelde dig.

Hvorfor DE og ikke DIG?

Du var trods alt den bedste elev på skolen, lavede test for dem, hjalp dem med at gennemskue deres eksamensbevis. Hvad med den fyr, du inviterede til at slutte dig til dit firma fra Horns and Hooves private virksomhed, og et år senere overgik han dig? Hvorfor beder de dig inden den næste årlige arbejdsrapport om at "lave en liste over fremragende præstationer", selvom deres største succes var, at de ikke mistede deres forgængeres præstationer?

Og du er sådan en beskeden fyr, den klogeste, mest effektive og uerstattelige (for pokker, hvorfor er det, at du altid knirker ud på ferie i en uge, mens disse dunder hviler i to uger to gange om året, uden at tage hensyn til jul og majferie?), så du er den bedste, og du får ikke noget...

Jeg skal fortælle dig, hvorfor dette sker.

I næsten 10 år nu har jeg arbejdet i store virksomheder og observeret hundredvis og endda tusindvis af karrierer - både succesrige og mislykkede. For bare fem år siden fik jeg 100 om dagen fra fyre som dig, foretog op til 10 interviews og evaluerede, evaluerede, evaluerede. Jeg vurderede at forstå, hvem jeg skulle ansætte til virksomheden og hvem ikke. Hvem kan opnå noget, og hvem kan ikke.

Så nedenfor vil du se syv enkle måder at få en lønstigning på. Start med den første, følg alle anbefalingerne og gå videre til den næste. Ingen grund til at hoppe mellem spidserne. Hold det i orden. Så lad os komme i gang.

nr. 1. Spørg!

Ved du hvorfor du får så lidt? Fordi 95 % af cheferne er ligeglade med, at din kone blæser dig, hver gang du får løn.

Når hun ikke havde penge nok til en kjole. Da du tog hende med for at slappe af som en vild, og ikke til en udvej. For for at hæve din løn skal han tale med sin chef, begrunde hvorfor du skal hæve din løn, tale om alle dine succeser og præstationer (tror du, han husker alt?). Det er meget nemmere at sige: Max (din kollega) kom hen og sagde, at hvis jeg ikke hæver hans løn, så går han til en konkurrent. Eller måske gemmer din chef afdelingsbudgettet, så han senere kan bede om lønforhøjelse til sig selv.

Hvad skal man gøre: din hovedopgave er at plante tanken i din chefs hoved om, at du vil tjene mere. At du ikke er tilfreds med dit indkomstniveau. Hvad vil du vide, hvad skal du gøre for at øge din løn?

Hvordan gør man det: du bør forberede en samtale (hvis du er modig) eller et brev (hvis du kun er modig nok til at skrive til din chef en gang om ugen).

Hovedbudskabet i din samtale (eller brev): hvad skal eller kan jeg gøre for at tjene 30 % mere?

Nemlig. Chefen er ligeglad med, hvad du har gjort indtil videre. Han er ikke interesseret i, hvor meget dine kolleger tjener, eller hvor meget de betaler på markedet. Han er kun interesseret i, hvad du kan tilbyde i fremtiden mod en lønstigning.

Hemmeligheder: Jeg vil dele en hemmelighed med dig. Enhver chef værdsætter medarbejdere, der kan løse chefens problemer. Chefen kan ikke lide problemer mere end noget andet. De forsøger altid at skyde skylden for eventuelle problemer på deres underordnede. Hvis en underordnet fejler, er det ham, der har skylden, ikke chefen. Tænk derfor med det samme, hvilke problemer hos chefen, du er klar til at løse til gengæld for en lønstigning. Det her handler selvfølgelig om arbejde – tro ikke, at du skal være din chefs slave.

Sådan bygger du din samtale (brev)

1. Fortæl med det samme, hvad du vil tale om.
2. Forklar, hvorfor du gerne vil tjene mere (det eneste, din chef måske bekymrer sig om, er dine livsbetingelser, så tal om realkreditlånet og den stigende dollar, at du og din kone planlægger at få et tredje barn, eller at I nu har brug for en bil, som du vil låne).
3. Spørg under hvilke omstændigheder og betingelser du kan tjene mere.
4. Tilbyd muligheder for at udvide dit ansvar eller øge arbejdseffektiviteten.
5. Husk tidligere succeser som bevis på din evne til at gøre det bedre.
6. Fortæl mig det beløb, du sigter efter.
7. Spørg, hvad du skal gøre for at vende tilbage til denne samtale, når du har opfyldt betingelserne fra din side.

Et eksempel på din dialog (jeg giver kun dine sætninger, men det er indlysende, at din chefs svar vil ligge midt imellem):

Hej Ivan Ivanovich. Jeg vil gerne tale med dig om min løn. Min kone og jeg planlægger et tredje barn, så spørgsmålet om min indkomst er meget relevant for mig nu. Jeg vil gerne diskutere med dig, under hvilke omstændigheder jeg kan tjene mere? For eksempel kan jeg tage flere kunder eller stå for ikke kun salg, men også for markedsføring. Kan du huske, hvor vellykket jeg var i stand til at introducere en ny shampoo på markedet, da alle marketingfolk havde travlt med nye bind? Jeg vil gerne tjene $2.000 om måneden og er villig til at yde en indsats. Hvordan kan vi vende tilbage til vores samtale, når jeg har opfyldt alle kravene?

Efter samtalen skal du sørge for at skrive alle dine aftaler ned og gennemgå dem hver uge.

Min erfaring viser, at:

I 50 % af tilfældene er kun én samtale med anmodning om forhøjelse nok til at hæve din løn.

Det virker virkelig, især hvis du er en rigtig sej og værdifuld medarbejder.

Chefer er bange for sådanne samtaler. Folk, der siger, at de vil tjene mere, gør dem bange for at blive fyret. Og ingen har lyst til at lede efter en ny medarbejder til at tage din plads, pille ved ham, lære ham, tilpasse ham og risikere at få en gris i spidsen.

#2: Uddan dig selv!

Du ved, der er sådan en sætning: "Hvis du gør det samme i morgen, som du gør i dag, vil du have det samme, som du har i dag." Hvis du vil have forskellige resultater, så gør noget anderledes. Og for dette - studie.

Se hvordan det virker. Enhver virksomhed har sådan et koncept som et løninterval. Personer i de samme stillinger kan modtage løn, der afviger med 25–75 %. Det vil sige, du kan modtage $1.000, og din kollega - $1.500, der udfører lignende funktioner (vi tager ikke bonusser i betragtning endnu). Dette sker af mange årsager:

1. Du kom, da alle fik $1.000, og så voksede markedet, og der blev allerede rekrutteret nye medarbejdere for $1.500.
2. Da du blev ansat, blev din viden og erfaring vurderet til $1.000, mens dine kolleger blev vurderet til $1.500.
3. Din virksomhed har et formelt eller uformelt system til vurdering af medarbejdernes professionalisme, baseret på resultaterne af hvilke lønninger revideres (den slags begynder i stigende grad at blive implementeret i store vestlige og indenlandske virksomheder).
4. Nogen vurderede din kollegas professionalisme højere og igangsatte en lønstigning (din chef, din chefs chef, chefen for en anden afdeling, HR-direktøren).

Generelt er der en direkte sammenhæng mellem din "coolness" som specialist og din løn. Derfor, jo køligere du bliver, jo højere er din pris.

Hvad skal man gøre: du behøver ikke straks at tilmelde dig alle mulige kurser, købe et bibliotek med faglitteratur eller tilmelde dig en mini-MBA (du skal stadig vokse og vokse for at få en fuld MBA). Først skal du afgøre, hvilken faglig og personlig viden, evner, færdigheder og kvaliteter (lad os kalde dem kompetencer for nemheds skyld) der virkelig er efterspurgt i din virksomhed, og folk er villige til at betale mere for at "opgradere" dem. Når du først forstår dette, vil der kun kræves af dig at se efter måder at forbedre disse kompetencer og forbedre dem.

Hvordan gør man det: du har brug for allierede her. Tal med din chef, med en repræsentant for HR-afdelingen, med rekrutteringsbureauer, kolleger på markedet, læs magasiner, der er relevante for dig, gå til konferencer. Når du har identificeret de otte mest efterspurgte kompetencer til din stilling, skal du lave en plan for deres udvikling og udvikle dem.

Hemmeligheder: Der er folk, der kalder sig trænere. Ligesom buddhistiske munke vogter de på hemmeligheden bag et kraftfuldt coachingværktøj kaldet balancehjul. Men jeg vil fortælle dig om ham.

Tag et ark A4-papir. Tegn en cirkel. Tegn det ind i otte sektorer. Det bliver sådan her:

Hver sektor er én kompetence. Bedøm nu hver kompetence på en skala fra 1 til 10, hvor 1 betyder, at den slet ikke er udviklet, og 10 betyder, at den er udviklet på maksimalt niveau.

Efter bedømmelsen skal du ud for hver kompetence sætte et tal, der er lig med forskellen mellem 10 og din score. Du har fx kompetencen ”forhandling”, som du gav 6 point til. Fra 10 trækker du 6 fra og får 4. Så arbejder du med dette tal.

Vælg nu tre kompetencer, der er vigtigere end alle andre. Gang de opnåede point i dem med 3. Og yderligere tre kompetencer, som er på andenpladsen i betydning. Der ganges pointene med 2.

Du vil modtage seks nye numre. Vælg tre af dem med den maksimale score. Det er disse kompetencer, du skal udvikle i dig selv.

Hvis du har lavet denne øvelse, så er dette allerede 50% succes. Det er bare et spørgsmål om udvikling.

Ved du hvorfor 90 % af mennesker ikke engagerer sig i selvudvikling? De synes, det er dyrt, og de har ikke tid til det. Jeg vil gerne aflive disse to myter.

Myte 1. Selvudvikling er dyrt

Fuldstændig nonsens.

I vores moderne verden er der allerede så mange forskellige slags informationer, hvor du kan få værdifuld information ved kun at bruge $100. Tro ikke eller forvent, at efter den første sådan begivenhed vil du blive en guru. Tro ikke, at de professionelle ved 10 gange mere end dig. Det eneste, der adskiller de professionelle fra dig, er, at de gik til to eller tre arrangementer, forstod nøgleideen og begyndte at bruge den i deres arbejde.

Sørg for at spørge dine HR'ere, om de er villige til at betale for hele eller dele af din træning. Find den bedste bog om et emne, der interesserer dig (spørg andre til råds om, hvilken der er bedre, læs anmeldelser) og læs den.

Myte 2. Det tager meget tid at lære

Og du har ikke engang nok til at arbejde.

Kender du Stephen Coveys bog? Her er hvad han skriver:

Forestil dig, at du, mens du går gennem skoven, ser en mand, der rasende fælder et træ.

- Hvad laver du? - du spørger.

- Kan du ikke se? - følger svaret. - Jeg er ved at save et træ.

"Du ser meget træt ud," sympatiserer du. - Hvor længe har du savet?

"Mere end fem timer," svarer manden. - Jeg kan næsten ikke stå på benene! Hårdt arbejde.

"Så hvorfor tager du ikke en pause i et par minutter og sliber din sav?" - du rådgiver. - Tingene ville nok være gået meget hurtigere.

- Jeg har ikke tid til at slibe saven! - erklærer manden. - Jeg har for travlt.

Og lyv ikke for dig selv, at du ikke engang har 20 minutter om dagen til... Eller at du ikke kan finde tre timer om måneden til at se et webinar. Eller at du ikke kan afsætte en dag hvert halve år til at deltage i en uddannelse. Hvad, virkelig ikke? Så planlæg din næste ferie, så den starter på træningsdagen, og du vil hvile ikke i syv dage, men i seks.

#3: Udvid!

Så lad os forestille os, at du allerede har fortalt din chef, at du vil tjene flere penge. Du blev endda enige om de omstændigheder, hvorunder dette var muligt, og du begyndte at "slibe saven." Det er tid til at tage det næste skridt – udvide.

Min chef sagde engang til mig:

Ansvar er ikke noget, der gives til dig. Ansvar er noget, man selv tager og ikke diskuterer med nogen.

Så din tid er inde til at udvide dit ansvarsområde.

Hvad skal man gøre: se på, hvad du aftaler med din chef nu. Hvilken af ​​disse vil han mindst være enig om (husk, du skrev ham fem breve om emnet at blive enige om nye arbejdsvilkår med en klient, men han svarede aldrig?). Start med de små ting. Tag ansvar for at træffe beslutninger.

Hvordan man gør: Sig først til dig selv: "Nu begynder jeg at tage ansvar." Så snart du har besluttet dig, skal du begynde at handle. Mine hemmeligheder vil hjælpe dig.

Hemmeligheder: Jeg vil give dig en enkel ordning for at øge dit ansvar. Forestil dig, at du har den samme situation, som gentager sig hver måned. Lad dette være en aftale om arbejdsforhold med bygherren.

Nu skriver du sådan her:

Kære Gennady Ivanovich, jeg beder dig om at blive enige om vilkårene for arbejdet med klienten "Romashka".

Lad os nu tilføje lidt ansvar:

« Kære Gennady Ivanovich, for denne klient ønsker jeg at blive enige om følgende betingelser. Er du enig?"(Du ser, pronomenet "jeg" vises.)

En lille måned senere:

« Kære Gennady Ivanovich, jeg er enig i følgende betingelser for denne klient. Har du nogen indvendinger?"(Her udtrykker du ikke længere et ønske, men erklærer en handling.)

Næste måned:

« Kære Gennady Ivanovich, jeg aftalte følgende betingelser for denne klient. Hvis du har kommentarer, så lad mig det vide, så jeg kan lave rettelser." (Her har du allerede annonceret begivenheden, men du giver chefen ret til at ændre noget.)

Hvis denne fase var vellykket, så går du videre til den endelige version. Hvis ikke, og chefen sagde til dig: "Hvem gav dig ret til at blive enige om vilkårene?" - fortæl ham om din parathed til at tage ansvar for at blive enige om betingelserne, og han har ret til at blive informeret i form af dine rapporter.

Så den sidste fase:

« Kære Gennady Ivanovich, jeg sender dig en rapport om de aftalte vilkår for kunder, jeg er klar til at diskutere dem, hvis det er nødvendigt».

Husk: jo mere ansvar du tager, jo større værdi har du for virksomheden. Men jeg vil gerne advare dig: gå ikke i den fælde, hvor et nyt ansvar vil kræve mere tid af dig, end du er i stand til at afsætte til det. I dette tilfælde skal du gøre dig klar til at bede om yderligere ressourcer (evnen til at uddelegere noget af arbejdet til andre medarbejdere, mens du bevarer ansvaret for resultatet).

nr. 4. Optræde!

Virksomheder er opdelt i to typer:

• i nogle arbejder du til løn, og du har ikke og kan ikke have nogen bonusser;
• i andre har du udover indsatsen mulighed for at modtage en bonus.

Hvis du arbejder i en virksomhed af den første type, spring dette punkt over med det samme.

Og hvis du er så heldig at arbejde i en virksomhed, hvor der endda er en lille chance for en bonus, så skal du simpelthen opnå det.

Priser Der er forskellige typer, her er nogle af dem:

• månedlig bonus for at nå mål;
• procentdel af salget;
• gebyr for udført arbejde;
• præmie for forarbejdning;
• Enestående præstationspris;
• kvartalsvis bonus;
• bonus baseret på resultaterne af årets vurdering.

Hvad skal man gøre: så din opgave nummer 1 er at forstå, hvilke typer af bonusser der er tilgængelige i din virksomhed. Start med at tale med dine kolleger og finde ud af, hvad de ved. Stil derefter din chef eller HR-person et spørgsmål.

Hvordan man gør: lyt til, hvad dine kolleger siger om løn og bonusser.

I min mange års erfaring taler medarbejderne altid om deres løn og diskuterer dem indbyrdes. Uanset hvor strenge virksomhedens regler er, kender alle stadig hinandens løn og indkomst. Og hvis du endnu ikke kender dine kollegers indkomst, så er alt foran dig. Gå på værtshus med dine kolleger og få en snak fra hjerte til hjerte. Fortæl dem, at du virkelig ikke har penge nok og tænker på, hvordan du kan tjene mere. Sådan opnår du en præmie... Spørg deres råd - en Pandoras æske åbner sig foran dig. Hvis du er heldig, så tag chefen med dig.

Hemmeligheder: selvom din stilling ikke giver bonusser, har din chef altid mulighed for at skrive et notat til sin chef og få en bonus til dig. Tænk derfor ikke på, at der slet ikke er nogen bonusser. Tænk på de omstændigheder, hvorunder du kunne modtage det.

nr. 5. Kombiner!

Nogle gange er den bedste måde at tjene mere på at finde en mulighed for at kombinere dit hovedjob med noget andet. Og her er en liste over mulige kombinationer. Selvom du ikke finder en mulighed for dig selv, vil du forstå, i hvilken retning du kan og bør tænke.

1. Kombinerer to stillinger i én virksomhed. Det ser jeg ret tit. Selvfølgelig vil ingen betale dig to fulde takster, men du kan sagtens få en ekstra betaling på 30%.
2. Kombination af to stillinger for skifteholdsarbejdere. Arbejder du på skift - to efter to eller tre efter tre og så videre, vil din leder højst sandsynligt give dig mulighed for at arbejde ekstra vagter for en kollega, der er blevet syg eller har taget ferie.
3. Netværksmarkedsføring. Selvom jeg personligt ikke deler alle glæderne ved netværksforretning, er der mange eksempler på, at en person tjener gode penge på at lave Avon, Amway, Oriflame og andre forretninger. Det eneste er, at du skal have to succesfaktorer: Gaven ved at sælge og et stort antal venner og bekendte, som du er i stand til at overbevise.
4. Afholdelse af træningsarrangementer. Hvis du er en sej proff, så er der sikkert folk, der er villige til at betale dig for træning. Jeg kender flere, der afholder træninger. Men normalt beskæftiger de sig ikke selv med salg, men samarbejder med virksomheder, der finder dem kunder. Tænk over, om der er virksomheder omkring dig, der er klar til at sælge dine uddannelser. Der er også en anden kategori af mennesker: de brænder for et eller andet emne, for eksempel vedisk kultur eller makeup-kunst, og afholder minitræninger for deres venner om dette emne.
5. Den anden måde at tjene penge på at udvikle andre mennesker er at få et trænercertifikat. En coach er en person, der ved hjælp af en bestemt teknik hjælper andre mennesker med at nå deres mål. Typisk er en coach en professionel inden for et bestemt område, hvor han er specialiseret: økonomi, karriere, sundhed og så videre. Succesfulde trænere opkræver mellem $100 og $200 for deres coaching sessioner i 60 til 90 minutter.
6. Formidlingstjenester. Jeg kender folk, der tjener penge ved at hjælpe folk med at foretage indkøb i udenlandske butikker. Dette gælder især for børns ting. De indsamler ordrer fra deres venner, afgiver en ordre i en udenlandsk butik og leverer til deres by.
7. Depositum. Dette er nok den mest oplagte måde at tjene ekstra penge på, men det kræver en indsats at begynde at spare 5-10 % af din indkomst. Du kan ikke gøre dette uden hjælp fra inspirerende bøger. Jeg anbefaler at læse Bodo Schäfer.
8. Produktion af håndlavede varer. Jeg har venner, der bager professionelle kager med forskellige figurer, og der er dem, der laver damesmykker, smukke kort eller notesbøger. Her skal du investere din arbejdskraft, men hvis det bliver godt, så kan du med tiden tjene gode penge.
9. Ydelse af tjenester til andre. Manicure og massage bliver nok det mest populære her. Men der er også mindre populære: hjælp til at vælge en garderobe, levering af kvalitetstjenester til at købe en brugt bil (søgning efter en sælger, inspektion af biler, kontrol på en tankstation, handel). Tænk på, hvordan du kan tjene penge.

Hvad skal man gøre: Det er op til dig at vælge, der er rigtig mange måder.

Hvordan man gør: lav din liste over ideer til, hvordan du kan tjene penge. Skriv ideer ind i det - fra det helt åbenlyse til det skøreste. Lad din liste være så stor som muligt. Giv det en hel uge, gennemgå det hver aften og tilføj et par nye linjer. Og vælg så en eller to ting og begynd at gøre dem.

Hemmeligheder: Hvis du ikke er sikker på, hvilken af ​​de opfundne muligheder der er bedre, så prøv at evaluere hver af mulighederne i henhold til følgende kriterier på en skala fra 1 til 10, hvor 10 er den højeste score:

• dette kan over de næste fem år generere indkomst svarende til min løn;
• denne aktivitet giver mig glæde;
• det vil udnytte mine talenter.

Evaluer hver mulighed i henhold til tre kriterier, læg pointene sammen og vælg den mulighed, der fik flest point.

nr. 6. Voks!

Dette er en af ​​de sværeste, men også de mest effektive måder at tjene mere på.

Min erfaring er, at forskellen mellem den lavest lønnede stilling og den højest lønnede stilling i den gennemsnitlige virksomhed er 100! Det betyder, at hvis en rengøringsdame tjener $200 om måneden, så tjener en CEO $20.000 (uden bonusser).

Derudover er der omkring 13 jobniveauer i den gennemsnitlige virksomhed. Det vil sige, at der fra rengøringsassistent til direktør er cirka 13 stillinger.

Det menes, at en persons karrierevækst i gennemsnit kan forekomme en gang hvert tredje år.

I gennemsnit stiger en medarbejders løn med 40 % ved forfremmelse (normalt 20 % umiddelbart efter forfremmelse og yderligere 20 % efter 6-12 måneder).

Således kan du over en 20-årig professionel karriere, selv fra den laveste stilling og en løn på $200, vokse til en løn på $2.000 (forudsat at stigningen var 40% hvert tredje år, i alt syv stigninger).

Og hvis du starter med $1.000, så op til $10.000. Ikke dårligt, vel? Men der er mennesker, der vokser hurtigere end andre. Hvis du fx modtager karrierevækst hvert andet år, så vil indkomstvæksten ikke længere være 10 gange højere, som i eksemplet, men 29 gange!

Det anses for meget nemt. Om 20 år vil du have 10 forfremmelser. Hver med 40%. Så du skal beregne 1,4 i potensen 10.

Mærk forskellen:

»
Er du nu klar over vigtigheden af ​​din karrierevækst?

Fantastisk, begynd at vokse!

Hvad skal man gøre: Jeg giver trin for trin instruktioner.

Trin 1. Først skal du bestemme, hvad du elsker at gøre mest i livet. Hvis du seriøst har besluttet dig for at tænke på en karriere i de næste 20 år, så skal du vælge noget værd, for du vil vie en meget stor del af dit liv til denne forretning.

Trin 2. Tegn din karrierestige i 20 år. Vi besluttede, at du ideelt set skulle have op til 10 kampagner. Spild ikke din tid på småting, sigt efter stillingen som administrerende direktør. Tro mig, om 20 år er enhver person, der er målrettet engageret i sin udvikling, i stand til at blive generaldirektør. Det betyder, at du skal tegne din vej fra din nuværende stilling til CEO.

Her er et eksempel på et teleselskab med mere end 5.000 ansatte:

1. Salgsspecialist ↓
2. Senior salgsspecialist ↓
3. Førende salgsspecialist ↓
4. Salgschef ↓
5. Leder af salgsgruppe ↓
6. Leder af salgsafdelingen ↓
7. Leder af salgsafdelingen ↓
8. Leder af salgsdirektoratet ↓
9. Kommerciel direktør ↓
10. Generaldirektør ★

Trin 3. Glem nu din karrierestige og fokuser udelukkende på den næste stilling (i mit eksempel senior salgsspecialist). Stil dig selv, og så din chef, et spørgsmål: Hvad skal du vide, gøre, kunne for at blive forfremmet? Fokuser på dette spørgsmål, find svaret og sæt handling i værk i de næste to år.

Trin 4. Gentag det tredje trin hver gang efter næste stigning.

Trin 5. Lej dig selv en coach, som vil hjælpe dig i din vækst for at sikre din succes.

Hvordan man gør: husk, din karrierevækst har flere kriterier for succes:

• Målsætning - du bør sætte et klart mål for dig selv hver gang, for eksempel at blive senior salgsspecialist inden 01/01/2017.
• Læring - ingen grund til at forkæle dig selv med illusioner. Uden træning vil du ikke have konstant vækst. Planlæg derfor din træning (hvordan præcist - jeg skrev allerede ovenfor).
• At udvide dit ansvar er den eneste måde, du vil vokse på. Ingen vil komme til dig og give dig lidt mere ansvar (og karrierevækst er i bund og grund en stigning i ansvar). De vil altid se efter, om du påtager dig lidt mere ansvar end andre eller ej. Du ved allerede, hvordan du påtager dig mere ansvar.
• Højt præstationsniveau - du skal arbejde lidt mere effektivt end andre, det er de mennesker, der bliver forfremmet.
• Godt forhold til ledelsen - jeg taler ikke om behovet for at være en suck-up, nej. Det, vi taler om her, er, at du skal kunne kommunikere godt med din leder og lederne af andre afdelinger. Ingen ønsker at promovere mennesker, der ikke er i stand til at opbygge relationer til deres kolleger. Og dine ledere i dag er dine kolleger i morgen.

Hemmeligheder: gå i zoologisk have, se på ulvene. Jeg er seriøs! Se dem, og du vil bemærke en funktion, som ingen andre har. Denne funktion er, at ulve altid er på farten! Altid ægte. De står eller sidder aldrig, de bevæger sig konstant. Deraf ordsproget:

Ulvens ben fodrer ham.

Ulve ved, at for at overleve skal de flytte. Om vinteren og sommeren, i regn og varme... Du skal blive den samme ulv.

Du skal altid bevæge dig. At flytte betyder at handle, tage initiativ, udvikle sig, kommunikere meget med kollegaer og andre medarbejdere i virksomheden, skabe ideer på møder, tale offentligt. Du skal altid udføre flere handlinger end alle dine kolleger. Dette er den eneste måde, du kommer dem foran.

Nr. 7. Gå væk!

Så lad os forestille os, at du fulgte alle mine anbefalinger fra ovenstående tekst i to eller tre år og ikke fik nogen resultater.

Men lad os ikke lyve for os selv. Når jeg skriver "færdig", betyder det, at du gjorde endnu mere, end jeg skrev.

Alligevel er her testen, du skal bestå:

Tæl hvor mange gange du har svaret "ja"? Hvis du ikke har fået 16 point, er det for tidligt for dig at tænke på at tage af sted. Du ved, folk er vant til at give andre skylden. Hvis din løn ikke vokser, er det altid nemmere at give din leder skylden. Men hvis du ikke har gjort alle 16 handlinger for at øge det, så er problemet kun dig.

Men hvis du flittigt gennemførte alle 16 point, og din løn ikke har ændret sig, så løb. Løb væk fra disse skurke!

Men som mine venner, karrierecoacher og konsulenter kan lide at sige, handler det om at finde et job. Så lad os tale lidt mere om dette.

Hvad skal man gøre: Der er flere ting, du skal gøre for at finde et job. Dette er en tjekliste, som du skal udfylde 100 % ↓

Hvordan man gør: jobsøgning er en kreativ proces, der kræver meget energi og godt humør. Jeg råder dig til at kombinere det med noget særligt behageligt for dig. Begynd at gå i fitnesscenter, mens du leder efter et job eller tager på fisketur hver weekend. Eller måske endelig tage et kørekursus. Kører du? Så ud til ekstrem kørsel. Til engelsk og hurtiglæsningskurser.

Køb dig gode vitaminer og tag dem hver dag, forbedre din kost og søvn. Dit liv burde være som en bruds før hendes bryllup. Du skal giftes eller giftes med en god arbejdsgiver, og han skal kunne lide dig.

Hemmeligheder: Jeg vil dele med dig den sidste hemmelighed om en karriere, og du vil forstå, hvorfor almindelige mennesker arbejder i dårlige job.

Jeg starter med en lille en statistik fra en rekrutters liv.

For at vælge et godt sted at arbejde, skal vi modtage mindst tre rigtige tilbud.

For at modtage hvert af disse tilbud skal vi gennemgå minimum fem samtaler. Så det er 15 samtaler til tre tilbud.

Inden samtalen vil rekruttereren gennemføre et kort telefoninterview med os. Typisk ringer rekrutterere til flere kandidater, end de ønsker at invitere til en samtale. Lad os antage, at kun et ud af tre opkald vil resultere i et rigtigt interview for os. Det betyder, at vi til 15 samtaler skal bruge 45 telefoninterviews.

Men de ringer ikke altid. I virkeligheden var det kun én ud af 10 eller endda 30 CV'er, der blev sendt, som resulterede i et telefonopkald. Lad os tage et gennemsnit på 20 indsendte CV'er for et opkald. Og for 45 opkald skal sådanne CV'er sendes så mange som 900.

Lad os nu tænke: Hvis vi vil finde et job om tre måneder (90 dage), hvor mange CV'er skal vi så sende om dagen? Nemlig - 10 CV'er om dagen!

Hvordan plejer det at ske? Et til fem CV'er om ugen. Nå, selv fem om ugen - for 900 CV'er skal du bruge 180 uger...

Forstår du nu, hvorfor folk normalt ikke finder et normalt job? De finder næppe mindst ét ​​rigtigt jobtilbud (og ofte modtager de dette tilbud, efter at de i høj grad har sænket deres standarder efter en række fejl).

Konklusion

Indsend fra 10 til 50 CV'er om ugen.

Det er lige meget, om der er så mange passende ledige stillinger. Bare forstå, at dit mål er at finde fra alle tilgængelige websteder fra 10 til 50 ledige stillinger, der er mest interessante, og send dit CV dertil.

Uinteressante ledige stillinger vil give dig erfaring med at bestå samtaler (og i 30 % af dem kan du faktisk blive tilbudt en mere interessant stilling), og interessante vil give dig et potentielt jobtilbud.

Nå, det er slutningen på min historie om at finde et job. Dette er kun en lille del af det, jeg gerne vil formidle, og en dag vil jeg skrive en bog om karriere og jobsøgning, men indtil videre foreslår jeg, at du holder kontakten gennem min

Vil du vide, hvordan du beder din chef om en lønforhøjelse, så han ikke kan afvise dig? Så læs videre.

Uanset hvor god din leder er, tænker han ikke dag og nat på at hæve din løn. Dette er en ekstra udgift for ham, så din opgave er at få ham til at tro, at du er de penge værd, du beder om. Man skal faktisk sælge sig selv til virksomheden en anden gang, og det er ikke nemt. Lad os tale om, hvordan du korrekt beder om en lønstigning fra din chef.

Den bedste mulighed ville ikke være, når du regner med inspiration og fanger din chef i korridoren, og bedøver ham med denne fantastiske idé. Mest sandsynligt vil han afvise dig. Lad os tage en videnskabelig tilgang.

Argumentation

Ud over dine personlige og faglige egenskaber kan de mest overbevisende argumenter i en samtale være to: udvidelse af jobansvar og mængden af ​​arbejde, der overstiger standardarbejdsbyrden.

Hvilke argumenter skal du undgå?

1. Din løn er under markedsgennemsnittet. Du kan tage en risiko og antyde til din chef, at andre virksomheder vil betale dig mere, men vær så forberedt på, at chefen foreslår, at du leder efter sådan en virksomhed. Dette argument kan kun bruges i ét tilfælde: hvis du har arbejdet i en virksomhed i mange år og aldrig har fået hævet din løn, mens dine kollegaers lønninger på markedet er steget mærkbart.
2. Uddannelse. Ja, at udvikle faglige kompetencer er en god ting, men vi må ikke glemme, at det er en del af dit job. Lederen bekymrer sig om kvalitet og deadlines, ikke måden du opnår resultater på. Derfor, hvis du bruger de erhvervede færdigheder til at udføre det samme arbejde som før, så er klausulen om efteruddannelse mere velegnet til et CV end til en fortrolig samtale med dine overordnede.
3. Stor oplevelse. Hvis du har arbejdet i samme virksomhed i årevis, og der ikke er stjerner nok på himlen, er konklusionen, at din position på arbejdsmarkedet er lav. Det betyder, at din loyalitet kan være et plus for rekruttereren, men ikke for din leder.
4. Invitation til en konkurrerende virksomhed. Det er yderst uklogt at informere din leder om, at en konkurrent har givet dig et tilbud. For det første vil lederen forstå, at du har "slebet dine ski", og for det andet kan han opfatte disse oplysninger som afpresning. Gæt hvem der kan være den første til at blive fyret?

Forkerte motiver

I et forsøg på at forklare dine motiver til din leder, er det uønsket at bruge følgende argumenter:

1. "Sidorov har den samme stilling, men lønnen er højere."

Hvis den medarbejder, du henviser til, er overanstrengt, kan chefen undre sig over, om han betaler dig for meget.

2. "Jeg tog et realkreditlån, men har intet at betale."

For det første rådførte du dig ikke med din chef, da du optog lånet. For det andet kan han råde dig til at leve inden for dine midler.

3. Henvis til inflation og stigende priser.

Hvordan bygger man en samtale?

Det vigtigste, du selv skal forstå, er, at at bede om lønforhøjelse betyder at forhandle med en person, hvis interesser ikke falder sammen med dine, derfor er spørgsmålet om, hvordan man beder om en lønstigning fra din chef, ret alvorligt. Og du skal forberede dig på en samtale ikke mindre ansvarligt end til forhandlinger med en større kunde.

Den første ting du skal gøre er at indsamle information. Forsøg at finde ud af, hvordan lønstigninger sker i din virksomhed, nemlig: praktiseres årlig indeksregulering eller måske øges lønnen afhængig af anciennitet og lignende. Tal med dine kolleger om, hvordan du beder din chef om en lønforhøjelse; eksempler fra deres personlige erfaringer kan være nyttige for dig.

Derudover skal du finde ud af, hvem der har indflydelse på stigningen i din løn, din nærmeste chef eller hans vejleder. I dette tilfælde bliver du nødt til at få støtte fra din chef og stole på hans evner som forhandler.

Alt har sit sted og sin tid

Nu om, hvordan du beder din chef om en lønstigning til tiden. Tag din tid og dit sted til at tale alvorligt. Det menes, at det bedste tidspunkt at rejse sådanne spørgsmål er på fredag ​​efter frokostpause. På dette tidspunkt går niveauet af selvtilfredshed hos ledelsen normalt gennem taget.

Dette er selvfølgelig en joke. Nå, men seriøst, føl ud, hvordan det går i virksomheden. Hvis resultaterne fra det sidste kvartal lader meget tilbage at ønske, eller hvis din afdeling ikke opfyldte planen, er det højest af forsigtighed at bede om en lønforhøjelse på et sådant tidspunkt.

Chefens humør er også vigtigt. Hvis der om morgenen var tre straffe og to fyringer, er det bedre at vente det, ellers risikerer du at løbe ind i uhøflighed.

Udvikling af et samtalescript

Skriv et samtalemanuskript. Det er klart, at det er umuligt at forudsige alle scenarier, men det er nødvendigt at gennemtænke de vigtigste. Skriv alle de mulige indvendinger ned, som din chef vil forsøge at ændre forløbet af forhandlingerne med og forberede modargumenter for dem.

Mest sandsynligt gætter du på, at chefen som svar på dit forslag ikke vil kaste sig på brystet med et entusiastisk råb: "Hvorfor gættede jeg det ikke selv?!"

Mest sandsynligt vil dette være et undvigende svar, hvis formål er at forsinke tiden. Måske er din chef den type person, der foretrækker at tænke tingene igennem, før han træffer en beslutning. Måske afhænger beslutningen ikke kun af ham, og han kan ikke løse problemet på egen hånd. Under alle omstændigheder har du brug for detaljer, "ja" eller "nej", så afklar, hvornår du kan komme til ham for at få et svar.

Hvad er det næste?

Antag, at din leder, efter at have tænkt over alt, nægter dig. Tænk over, hvordan du vil agere i dette tilfælde: vil du prøve at vende tilbage til samtalen senere, lade alt være, som det er, eller søge lykken et andet sted?

Typiske situationer

Lad os se på situationen ved hjælp af specifikke eksempler.

Første eksempel. Sådan beder du din chef om en lønstigning, hvis du ikke har indflydelse på virksomhedens præstation.

En almindelig medarbejder, der udfører normalt rutinearbejde. En erfaren specialist, og en meget dygtig specialist til det. De særlige forhold i hans arbejde er sådan, at han ikke har en særlig indflydelse på organisationens økonomiske resultater. Hvordan beder du din chef om en lønstigning i dette tilfælde, og hvilke argumenter skal du give?

Hver specialist har opgaver, der karakteriserer succesen med hans arbejde. Det kan være personlige resultater eller hele afdelingens resultater. Brug disse oplysninger til din fordel som et argument i forhandlinger.

Hvis din løn ikke er blevet forhøjet i flere år, har du fuld ret til at kræve en forhøjelse.

Andet eksempel. Sådan beder du din chef om en lønstigning, hvis ansvarsområdet er sløret.

Medarbejderen har været belastet med en masse andres ansvar, han er det, man kalder "slæbende", men takket være sine evner, erfaring og intelligens formår han at klare det hele i løbet af arbejdsdagen. Hvilke argumenter skal man bruge, selvom arbejdsdagens længde ikke har ændret sig.

Desværre er situationen typisk. En medarbejder fyldt med en andens funktionalitet, som heller ikke er officielt formaliseret, har i det væsentlige ingen rettigheder, fordi Det er, som om dette ekstra arbejde ikke eksisterer.

I denne situation ville det være ideelt at tænke på, hvordan du beder din chef om en lønforhøjelse på tidspunktet for tildeling af ansvar, men hvis øjeblikket er forpasset, skal du forsøge at sikre støtte fra ledelsen, især da chef ved udmærket, hvor travlt en person har, og sætter pris på det.

Forestil dig nu, at du ikke har mulighed for at tale med din leder ansigt til ansigt. For eksempel, som det ofte sker, er du i forskellige byer, eller du føler dig ikke selvsikker, når du møder ham og er bange for, at generthed ikke vil tillade dig at bevise din holdning overbevisende.

Tredje eksempel. Sådan beder du om lønforhøjelse, hvis du ikke kan mødes personligt.

Lad os tale om, hvordan du beder din chef om en lønstigning i et brev. Denne mulighed har både ubestridelige fordele og alvorlige ulemper.

De største ulemper er manglen på øjenkontakt, evnen til at se samtalepartnerens reaktion og påvirke den under samtalen.

Men hvis du tager sagen alvorligt, kompenseres alle disse ulemper af ubestridelige fordele. Og den første af dem er muligheden for at tænke argumentet igennem og bruge det fuldt ud uden risiko for at miste overblikket, glemme eller forvirre noget. Derudover er der ingen fare for at komme på det forkerte tidspunkt, fordi... Ingen læser e-mail, hvis de er oversvømmet med arbejde.

Desuden vil du spare dine nerver, for efter brevet er sendt, vil intet afhænge af dig, og du skal bare vente på et svar. Det er overflødigt at sige, hvor vigtig forberedelse er i dette tilfælde.

Start med taknemmelighed. Men kun oprigtigt, du har sikkert noget at takke for den person, der ansatte dig og måske brugte mange kræfter og tid på din træning eller tilpasning.
Du kan gå videre til det vigtigste - årsagerne til, at din løn skal forhøjes. Skriv alle dine præstationer, og sørg for at skrive, hvordan dette påvirkede arbejdet i afdelingen eller virksomheden som helhed.

Det kan du gøre i form af tabeller eller grafer. Det vigtigste er, at lederen kan se, at takket være dig er virksomhedens succesrater virkelig steget. Vær opmærksom på, at alle ovenstående tabuer i argumentationen også gælder for breve.

Afslutningsvis vil det være nyttigt at nævne dit ønske om faglig vækst og mulighed for at udvikle dig i virksomheden. Dette vil skabe et positivt indtryk på din chef, og han vil ikke tro, at du kun bekymrer dig om penge.

Nu et par ord om, hvordan du beder om en lønstigning fra din chef over telefonen. Her gælder de samme regler som ved personlige forhandlinger. Skriv et samtalemanuskript, i dette tilfælde kan du lægge det foran dig og kigge ind i det efter behov. Og glem ikke at aftale et opkald på forhånd.

Og nu lidt information om, hvad slags chefer er, måske vil det underholde dig og hjælpe dig med at forberede dig.

Falsk demokrat

Som regel forsøger han ikke at blande sig i sine underordnedes arbejde, hvilket giver dem fuldstændig handlefrihed, hvilket gør ham meget lig en ægte demokrat. Men slap ikke af, sådan en chef forklarer som regel ikke, hvad han virkelig vil, og uanset hvad du gør, vil det vise sig i sidste ende, at det slet ikke er det, han ville.

Hvis en underordnet er mistænksom og usikker på sig selv, kan en sådan chef blive en reel straf for ham, og arbejdet vil blive en kilde til konstant stress.

Hvordan skal man opføre sig? Den første og nemmeste mulighed er at skifte chef og finde et nyt job. Sandt nok er der i dette tilfælde en risiko for, at den næste leder vil vise sig at være endnu værre end den forrige.

Den anden, mere kompleks, men også den mest pålidelige - styrk dit nervesystem, øg dit selvværd, arbejd på dig selv.

Stemningens mand

Lige i går var han standarden for en ideel chef, men i dag kaster han lyn med irettesættelser, bander beskidt og leder efter noget at finde fejl ved. Men stormen vil passere, og han vil hilse i morgen tidlig i en tilstand af melankolsk ro.

Sådanne løjer fra ledelsen bidrager ikke til etableringen af ​​et gunstigt psykologisk miljø i teamet. Og dette skader kun arbejdsprocessen, da han evaluerer sine underordnedes arbejde ikke efter deres evner og resultater, men afhængigt af hans humør.

Hvordan skal man opføre sig? En person med humør er endnu ikke den værste mulighed for en leder, og alt, hvad der kan gøres, er at abstrahere dig selv i øjeblikke med udbrud, ikke blive ophidset, ikke skændes, men roligt lytte, tage hensyn og tilgive.

Energisk vampyr

I det almindelige liv er han en lærd, vittig intellektuel. Han åbner en samtale med en underordnet med en stille stemme, øger gradvist taletempoet og -volumen, så får han styr på det og begynder at skælde ud på medarbejderen, så han ikke får et ord ind.

Efter en samtale med sådan en chef oplever underordnede normalt et sammenbrud og tomhed. Men chefen forvandles, hans humør stiger, hans kinder bliver lyserøde, og der kommer et glimt i øjnene.

Hvordan skal man opføre sig? Den første og hovedregel er ikke at give efter for provokation. Gengæld under ingen omstændigheder vampyrens følelser, bliv ikke ophidset og skrig ikke. Det er præcis, hvad han forventer af dig. Dit våben er roligt og balanceret. Som et resultat vil han bryde sine tænder på dig og efterlade dig, de kan ikke lide hård mad.

Simple teknikker vil hjælpe med at gøre opgaven lettere. "Luk dig selv", bare spænd fingrene, dette vil hjælpe med at spare dit energipotentiale. Og i det mest spændte øjeblik skal du bare bide let i tungespidsen syv gange. Bare rolig, det hjælper.

Ideel chef

Hvis du får det, er du heldig. Denne ledelsesstil adskiller mennesker, der er smarte, taktfulde, retfærdige og kompetente, med en god sans for humor. Det er en fornøjelse at arbejde under hans vinger; han hjælper enhver medarbejder med at nå deres potentiale og giver alle en anstændig aflønning.

Hvordan skal man opføre sig? Arbejd, forbedre og værdsætte det, du har.

Vi kan kun håbe, at du forstår, hvordan du korrekt beder om en lønstigning fra din chef. Vi ønsker dig personlig og karrieremæssig vækst!

Den russiske mentalitet tillader ikke, at du henvender dig til din leder med en anmodning om lønforhøjelse. Jeg vil ikke være kendt som en opkomling.

Følelsen forbundet med at undervurdere indsatsen forårsager vrede, ødelægger gradvist din karakter og gør dig uudholdelig. Vi bliver stødt af vores chefer for at øge mængden af ​​arbejde med den samme økonomiske belønning. Jeg vil gerne løse denne situation til min fordel.

Bemærk! I vestlige lande er det almindelig praksis at starte en samtale om at øge den økonomiske belønning for udført arbejde.

Den korrekte måde at bede ledelsen om en lønstigning er:

• Når du taler med dine overordnede, skal du kontrollere dine egne følelser. Usikkerhed eller overspænding er en indikator for inkompetence. Tillid vil hjælpe med at løse problemet til din fordel. Der bør ikke være nogen udfordrende adfærd.
• Ansøgere opfattes forudindtaget. Klynken og klager vil ikke kunne lide, og du vil blive vist fra en uskøn side. Ved at gentage tanker gentagne gange, vil du blive kendt som en boring.
• En anmodning om en forfremmelse skal understøttes af præstationsresultater; det er nødvendigt at analysere resultaterne og funktionerne i arbejdet i det seneste år.
• Vi noterer nøje gennemtænkte argumenter til din fordel i en notesbog. Giv den mest betydningsfulde kendsgerning af præstationer i slutningen af ​​samtalen, så det bliver bedre husket.
• For at tale med ledelsen skal du vælge det rigtige tidspunkt - en periode med vækst i din produktivitet.
• Mind ledelsen om, at du er glad og stolt af dit job, din stilling og selve organisationen eller virksomheden.
• Når du taler om en raise, skal du ikke nævne et bestemt beløb. Chefen kan tildele et større tillæg, end du forventede. Hvis ledelsen er interesseret i beløbet, så tal om mere væsentlig finansiering, end du har planlagt.
• True ikke med at holde op - teknikken vil virke imod dig.
• Start ikke en vigtig samtale foran dine arbejdskolleger.
• Vær ikke bange for vanskelige, ydmygende spørgsmål. Husk, du er en værdifuld medarbejder, som yder en stor indsats for virksomheden.

Bemærk! Din chefs afvisning vil ikke ødelægge din karriere. Det er bare sådan tingene er blevet. Det er vigtigt at bevare goodwill i forholdet til ledelsen.

Dette problem kan også blive løst i den nærmeste fremtid. En positiv atmosfære under en samtale om dette emne, der bekymrer dig, er nøglen til succes i dit arbejde.

En undersøgelse af tusindvis af beskæftigede russere fra et forskningscenter viste:

• 51 % af "andragerne" henvendte sig til deres ledere for at få en lønforhøjelse.
• 57 % af de ansøgte var mænd.
• 32 % af "andragerne" - kvinder - fik en stigning, og kun 29 % af mændene.

Hvornår skal du bede om lønforhøjelse, og hvilke argumenter skal du give?

Tidspunktet for samtalen afgør beslutningen vedrørende din anmodning.

Hvornår er det bedste tidspunkt at starte en samtale?

• En økonomisk krise har intet at gøre med en lønstigning, hvis der er dokumentation for din underfinansiering i forhold til andre ansatte. For at fastholde en værdifuld medarbejder nedskæres visse stillinger.
• Vent, indtil din chef ikke har særlig travlt. Belastet med problemer vil lederen ikke forstå essensen af ​​problemet; han vil simpelthen børste dig af uden at forstå essensen.
• Lederen er i højt humør – du har større chance for at få en lønstigning.
• Et godt tidspunkt til samtale vil være det tidspunkt, hvor du har den højeste arbejdsproduktivitet, eller du har opnået fremragende arbejdsresultater - du har vundet en professionel konkurrence.

Argumenter for samtale med din chef:

Bemærk! Hvis du bliver nægtet en forfremmelse, så prøv at præstere endnu bedre for at demonstrere din værdi. Du kan vende tilbage til samtalen efter et stykke tid. Chefen er en fornuftig person, han kan også være retfærdig.

Interessant fakta! Amerikanske videnskabsmænd har identificeret den dag, hvor en samtale om en lønstigning ender med positive resultater. Dette er hver onsdag i ugen. Eksperterne trak deres konklusioner baseret på forskning i lederes tanker og adfærdsmønstre.

Europæiske sociologer har identificeret det bedste tidspunkt på dagen til at fremsætte anmodninger til dine overordnede. Den falder ved 1-tiden om eftermiddagen. I øjeblikket er embedsmænd i et positivt humør, hvilket vil have en positiv indvirkning på løsningen af ​​problemet.

Hvis anmodningen fremsættes klokken tre om eftermiddagen, skal du ikke vente på den beslutning, du har brug for. Dette er et kritisk øjeblik i den menneskelige hjernes biorytmecyklus.

Nyttig video

Relaterede indlæg