वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें। वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें
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आज हम आपसे बात करेंगे कि अपने वरिष्ठों से कैसे पूछें वेतन वृद्धि!
क्या आप लंबे समय से कंपनी के लिए काम कर रहे हैं, क्या आपका सम्मान और सराहना की जाती है?
लेकिन अफसोस ... भौतिक मूल्यों के साथ शब्दों का समर्थन किए बिना वे केवल शब्दों में महत्व रखते हैं!
या शायद यह दूसरी तरफ है?
आप कंपनी में बहुत लंबे समय से काम नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप पहले से ही अपने वरिष्ठों को अपने काम के आश्चर्यजनक परिणाम दिखाने में कामयाब रहे हैं, और आप नहीं चाहते कि आपका प्रबंधन आपको केवल कंधे पर थपथपाए और कहे: “क्या बढ़िया है साथी तुम हो! इसे जारी रखो!"
प्रत्येक व्यक्ति को उस स्थिति का सामना करना पड़ता है जब उसे पता चलता है कि उसने अपने वेतन को लंबे समय से बढ़ा दिया है, कि वह बहुत अधिक मूल्यवान, अधिक महंगा हो गया है, और इसलिए वह इस निष्कर्ष पर पहुंचता है कि उसे पूछने की जरूरत है वेतन वृद्धि!
आपको किसी तरह अपने प्रबंधन को यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि आप अधिक धन प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन मानवीय शील, डर है कि आपको मना कर दिया जाएगा - आपको इस निर्णायक कदम में प्रवेश करने से रोकें, और आपका लक्ष्य प्राप्त नहीं किया जा सकता है।
आपको वेतन वृद्धि के लिए कब पूछना चाहिए?
- आपने एक नई परियोजना का सफल विकास शुरू कर दिया है और भविष्य में इसकी संभावनाएं पहले ही देख चुके हैं;
- कल तुमने बहुत बड़ी बात की थी;
- आपके लिए धन्यवाद, कंपनी ने अच्छी रकम बचाई है;
- आप पर बहुत अधिक जिम्मेदारी डाली गई है;
- आप अपने विभाग की गतिविधि को अपने दम पर बढ़ाने में सक्षम थे और यह कंपनी के प्रदर्शन में परिलक्षित होता था।
एचआर विशेषज्ञ स्वयं मानते हैं कि आपके बॉस के वेतन में वृद्धि के लिए बाध्य होने के 2 मुख्य कारण हैं, और ये हैं:
- आपने काम की मात्रा में नाटकीय रूप से वृद्धि की है;
- आपकी नौकरी की जिम्मेदारियों में नाटकीय रूप से विस्तार हुआ है।
यदि ऐसा है, तो अपने सिर को ऊपर उठाकर, साहसपूर्वक और अधिकारियों से पूछने के लिए आगे बढ़ें वेतन वृद्धि- क्योंकि आप इसके लायक हो!
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- प्रारंभ में, आपको वेतन वृद्धि की अपनी मांग को अच्छी तरह से प्रमाणित करने की आवश्यकता है, आपको इसे क्यों बढ़ाना चाहिए?!
याद रखें, यदि आप दया पर दबाव डालना शुरू करते हैं, रोते हैं और अपने मालिकों को बताते हैं कि अब देश में भोजन और आवास की कीमतें बढ़ गई हैं, और आप शादी की योजना बना रहे हैं - ये आपकी व्यक्तिगत इच्छा सूची और आपकी समस्याएं हैं, वे नहीं करते हैं अपने मालिकों की चिंता करो!
अपने बॉस को यह सब बताने के बारे में मत सोचो - एक शैंपेन कॉर्क की तरह कार्यालय से बाहर उड़ो!
आप की ओर से औचित्य या तो प्रबंधकीय या बाजार से आना चाहिए!
उदाहरण के लिए:
"तो मैंने कल श्रम बाजार का विश्लेषण किया और देखा कि एक समान स्थिति में अधिकांश विशेषज्ञ कितना प्राप्त करते हैं ..." (और पुष्टि करने के लिए निदेशक को इस जानकारी का एक प्रिंटआउट प्रदान करें)।
या, उदाहरण के लिए:
"आज, मैं खुद को पाता हूं कि पिछले वर्ष की तुलना में, मैं पेशेवर रूप से 2 गुना बढ़ गया हूं, क्योंकि मैं यह कर सकता हूं, मैं कुछ के लिए जिम्मेदार हूं ...!"
आप निम्न विकल्प पर भी विचार कर सकते हैं: "मेरे पास पहले से ही ज्ञान और कौशल का एक बड़ा हिस्सा है, और मुझे पता है कि मैं बहुत अधिक मूल्यवान हूं! इसलिए, अन्य कंपनियों में, मेरे काम को यहाँ की तुलना में बहुत अधिक महत्व दिया जाता है!"
परिणाम को मजबूत करने और अपने तर्कों में पूरी तरह से आश्वस्त होने के लिए, आपको कई साक्षात्कारों से गुजरना चाहिए, कई प्रस्तावों को प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए, और इसके साथ ही अपने वरिष्ठ अधिकारियों के पास जाना चाहिए ताकि वे सोच सकें कि वे किस विशेषज्ञ को खो सकते हैं!
आपको अपने नेतृत्व के लिए वजनदार तर्क तैयार करने की जरूरत है!
यदि आप लक्ष्य कर रहे हैं वेतन वृद्धि, आपको इसके लिए अपने प्रबंधन को आश्वस्त करना होगा!
उदाहरण के लिए, शब्दों के बजाय: "यदि आप मेरा वेतन बढ़ाते हैं, तो मैं अपने लिए एक कार खरीदूंगा और आराम से काम पर लग जाऊंगा," आपको निम्नलिखित शब्द कहने होंगे: "आप जानते हैं, बाद में वेतन वृद्धि, मैं काम के मुद्दों को तेजी से हल करने के लिए अपने लिए एक कार खरीदूंगा और इस तरह मैं आपकी कंपनी में अपने काम की दक्षता बढ़ाऊंगा!"
बातचीत अनुकूल और आरामदायक परिस्थितियों में शुरू होनी चाहिए।
सबसे पहले आपका निर्देशक अच्छे मूड में होना चाहिए, थके और चिड़चिड़े नहीं होने चाहिए!
काम पर कोई हलचल और इधर-उधर नहीं भागना चाहिए ताकि आपकी बातचीत अन्य कर्मचारियों द्वारा बाधित न हो।
बातचीत के लिए सबसे अच्छा समय दोपहर के भोजन के बाद का समय है, जब सुबह आपके बॉस ने सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों को पहले ही तय कर लिया है, सभी कर्मचारियों को विशिष्ट कार्य वितरित किए हैं, और जीवन से संतुष्ट बैठे हैं और निश्चित रूप से, भूखे नहीं हैं!
बातचीत से पहले ही एक निश्चित आधार तैयार करने का प्रयास करें!
इसलिए, अपने किसी सहकर्मी से अपने वरिष्ठों के सामने आपकी प्रशंसा करने के लिए कहें।
अच्छे काम के लिए आप अपने निर्देशक को खुद की तारीफ करने के लिए भी उकसा सकते हैं, इस आधार पर वेतन बढ़ाने की बात करना आसान हो जाएगा।
अपने निर्णय पर नियंत्रण रखें!
अगर वरिष्ठों के साथ बातचीत के बारे में वेतन वृद्धिआपके पक्ष में समाप्त हो गया है, तो प्रबंधन को आपके वेतन वृद्धि के लिए एक आदेश तैयार करने के लिए कार्मिक विभाग को एक आदेश भेजना चाहिए।
किसी भी स्थिति में तब तक आराम न करें जब तक कि इस आदेश पर अधिकारियों द्वारा हस्ताक्षर नहीं कर दिए जाते।
आपको विशिष्ट उत्तर पता होना चाहिए!
आपके अनुरोध का उत्तर देने के लिए 3 विकल्प हैं: "हां", "नहीं", या "मैं सहमत हूं, लेकिन शर्त पर ..."
अपने प्रबंधन को कभी भी अपने निर्णय को एक सप्ताह, एक महीने के लिए स्थगित न करने दें। इस तरह से अधिकारी बस इस पल में देरी कर सकते हैं।
जरा सोचिए, क्या होगा अगर कल आपका बॉस और उसकी जगह कोई नया व्यक्ति आ जाए, और फिर क्या?
आपको सब कुछ फिर से शुरू करना होगा।
आपको असफल होने के लिए तैयार रहना चाहिए!
किसी भी स्थिति में आपको अपने बॉस को ब्लैकमेल नहीं करना चाहिए और वाक्यांश कहना चाहिए: "अनु, जितनी जल्दी हो सके मेरा वेतन बढ़ाओ, अन्यथा मैं तुरंत छोड़ दूंगा!"
लेकिन, मानसिक रूप से, आपको अपने आप से यह कहना चाहिए और ऐसा कदम उठाने के लिए तैयार रहना चाहिए ताकि प्रतीत न हो!
आपके शब्दों में, नेता को आत्मविश्वास, साहस और दृढ़ता महसूस करनी चाहिए!
और इनकार ही आपके लिए भविष्य के लिए एक टिकट की तरह दिखना चाहिए, क्योंकि "जो कुछ नहीं किया जाता है, सब कुछ अच्छे के लिए किया जाता है" और शायद भाग्य आपको समझाता है कि भविष्य में एक संतोषजनक वेतन के साथ एक आशाजनक नौकरी आपका इंतजार कर रही है!
साथ ही, विशेष रूप से आपके लिए, हमने एक सफल बिजनेस कोच का एक बहुत ही उपयोगी वीडियो अपलोड किया है, जो वेतन वृद्धि के लिए पूछने के तरीके के बारे में सुझाव साझा करता है!
इसे देखना सुनिश्चित करें, क्योंकि हमने आपके लिए प्रयास किया है! मैं
तर्क जिनका उपयोग वेतन वृद्धि के अनुरोध में नहीं किया जाना चाहिए!
बात करने में बहुत ही बेतुका वेतन वृद्धिनिम्नलिखित तर्कों के आधार पर:
- "एह ... मैंने एक कार के लिए एक ऋण लिया, और मेरे पास इसे वापस करने के लिए कुछ भी नहीं है - मेरा वेतन बढ़ाओ।"
इस हास्यास्पद अनुरोध के लिए, आपका प्रबंधन निम्नलिखित के साथ जवाब दे सकता है: "आप जानते हैं, मेरे पास श्रीलंका जाने और वहां एक बंगला खरीदने के लिए कुछ सौ डॉलर नहीं हैं।"
- “हमारी कंपनी में एक अनुचित स्थिति हो रही है! पेट्रोव एक समान स्थिति में काम करता है और किसी कारण से मुझसे 2 गुना अधिक प्राप्त करता है!"
"आप जानते हैं, मेरे प्रिय आलस - पेट्रोव, आपकी तुलना में, पांच गुना अधिक करता है, और यहां तक \u200b\u200bकि सप्ताहांत पर भी काम पर जाता है! और अगर आप पहले से ही इस स्थिति को ठंडे बस्ते में डाल रहे हैं, तो आपको अपने वेतन में कटौती करने और उसी पेट्रोव को हिस्सा देने की भी आवश्यकता है!
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संकट के दौरान, कोई वेतन वृद्धि पर भरोसा नहीं कर सकता है, और स्थिति इस तथ्य से बढ़ जाती है कि अवमूल्यन और दो अंकों की मुद्रास्फीति के कारण वास्तविक आय गिर रही है। ऐसी परिस्थितियों में, वेतन में वृद्धि के अनुरोध को गलत समझा जा सकता है: केवल वे कर्मचारी ही इस पर भरोसा कर सकते हैं जिन्हें प्रतिस्थापित करना मुश्किल है। यदि आपको लगता है कि आप उनके हैं, तो आपको निश्चित रूप से प्रयास करना चाहिए, लेकिन शुरुआत के लिए स्थिति का उचित आकलन करना बेहतर है।
सुनिश्चित करें कि जिस कंपनी के लिए आप काम करते हैं वह वेतन वृद्धि का खर्च उठा सकती है।अगर आपको लगता है कि चीजें ठीक नहीं चल रही हैं - कर्मचारियों की कटौती की जा रही है, खर्चों को तेजी से अनुकूलित किया जा रहा है, वेतन देरी से दिया जा रहा है - तो कोई भी आपके साहस की सराहना नहीं करेगा। बल्कि, वे सोचेंगे कि कोई प्रतियोगी आपको लालच दे रहा है या आप एक अल्टीमेटम तैयार कर रहे हैं। अधिक अनुकूल क्षण की प्रतीक्षा करें।
यह वांछनीय है कि आप अपनी वर्तमान स्थिति में कम से कम छह महीने, और अधिमानतः एक वर्ष के लिए काम करें।अपवाद यह है कि यदि आपकी जिम्मेदारियों की सीमा में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है, तो आप काम पर अधिक समय और ऊर्जा खर्च करते हैं, और इसलिए आपको लगता है कि आप मुआवजे के पात्र हैं। लेकिन पहले, उन सहयोगियों से बात करें जो आपसे अधिक समय तक कंपनी में रहे हैं: शायद आपने अभी तक उस वर्ष के उस खंड को अंतिम रूप नहीं दिया है जब सभी कर्मचारियों को वेतन वृद्धि मिलती है। सच है, संकट के दौरान वे आमतौर पर ऐसा नहीं करते हैं, और आपको खुद से पूछना होगा।
मूल्यांकन करें कि आप किस उद्योग में काम करते हैं।यदि आप बैंकिंग या आईटी उद्योग के विशेषज्ञ हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वेतन वृद्धि हासिल करना आसान होगा। इन क्षेत्रों में कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है, वे कर्मचारियों को एक-दूसरे से छीनना पसंद करते हैं। यदि आप अपने नेताओं के लिए मूल्यवान हैं, तो वे पदोन्नति के लिए जाने के लिए तैयार होंगे, भले ही वह योजनाओं में न हो।
सबसे महत्वपूर्ण शर्त यह है कि आपको स्वयं विश्वास करना चाहिए कि आप और अधिक प्राप्त करने के योग्य हैं।अगर आप खुद को मना नहीं सकते तो आप अपने बॉस को नहीं मना पाएंगे। जब आप असुरक्षित महसूस करते हैं, तो पता करें कि यह क्या है - इससे पहले कि आप खुद को स्वीकार कर सकें कि अब आप उच्च वेतन के पात्र हैं, आपको कुछ और महीनों तक काम करना पड़ सकता है।
अगर आपको लगता है कि परिस्थितियां अनुकूल हैं, तो इसे हर हाल में आजमाएं। एक अच्छा बॉस आपकी प्रत्यक्षता की सराहना करेगा और यह समझेगा कि आपका वेतन बढ़ाकर वह आपको और भी बेहतर काम करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन अस्वीकृति की संभावना को कम करने के लिए, आपको बातचीत से पहले अच्छी तरह से तैयारी करने की आवश्यकता है।
आइए इस तथ्य से शुरू करें कि आपको पहले भी उपयुक्त वेतन मांगना होगा आप कंपनी में कैसे आए?अक्सर लोग पहले प्रस्ताव के लिए तुरंत सहमत हो जाते हैं - ऐसे मामलों में जहां वे सुरक्षित रूप से अधिक पैसे मांग सकते हैं। लेकिन, सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि नियोक्ता वास्तव में आप में रुचि रखता है, और दूसरी बात, यह समझाना बेहतर है कि अतिरिक्त धन की आवश्यकता क्यों है: उदाहरण के लिए, आपने अपनी पिछली नौकरी में अधिक प्राप्त किया और अपने मानक को कम नहीं करना चाहते रहने का या आपका किराया हाल ही में बढ़ाया गया है। आप पहले से भी सहमत हो सकते हैं कि, कार्यों को पूरा करने के बाद, परिवीक्षा अवधि समाप्त होने के बाद, आपको छह महीने या एक साल बाद एक स्वचालित पदोन्नति प्राप्त होगी।
आपको वेतन वृद्धि के पात्र क्यों हैं, इसके लिए पुख्ता दलीलें तैयार करनी चाहिए।दूसरे शब्दों में, पहले आप योजना को पूरा करते हैं और उसके बाद ही बॉस से बात करते हैं, न कि इसके विपरीत। तर्क एकत्र करना आसान बनाने के लिए, अपने काम के दौरान अपनी उपलब्धियों के साथ एक जर्नल रखें। उन्हें अमूर्त नहीं, बल्कि विशिष्ट होना चाहिए: उदाहरण के लिए, आपके कार्यों ने इस तथ्य को जन्म दिया कि उत्पादकता या राजस्व में 10% की वृद्धि हुई। हमेशा ध्यान दें कि क्या आपने ऐसी ज़िम्मेदारियाँ ली हैं जो अनुबंध द्वारा कवर नहीं की गई हैं - हो सकता है कि आपके बॉस को इसके बारे में पता न हो, क्योंकि उसके पास पहले से ही करने के लिए पर्याप्त चीजें हैं।
शायद वेतन बढ़ाने के लिए पूछना बेहतर है, वेतन नहीं,और कार्यालय में - या वेतन में वृद्धि के लिए पूछें, बशर्ते कि आपके कर्तव्यों की सीमा का विस्तार हो। संकट के समय में भी और अधिक करने और इसके लिए और अधिक प्राप्त करने की आपकी इच्छा की सराहना की जाएगी - खासकर यदि आप पहले से ही अपने वर्तमान कर्तव्यों में अच्छा कर रहे हैं और कंपनी को अतिरिक्त संसाधनों की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति को हाल ही में निकाल दिया गया था, लेकिन उसके लिए कोई प्रतिस्थापन नहीं मिला - अपने काम की पेशकश करें।
वेतन वृद्धि के बारे में पूछने के लिए बाजार का अध्ययन करें:बाजार औसत के साथ अपने वेतन की तुलना करें, पता करें कि अन्य कंपनियों के आपके सहयोगी आमतौर पर कितना कमाते हैं और आपकी कंपनी में आमतौर पर कितना वेतन बढ़ाया जाता है। इस तथ्य से भी आगे बढ़ें कि यदि आप केवल अच्छी तरह से किए गए काम के लिए वेतन वृद्धि की मांग करते हैं, तो यह शीर्ष पर 5-10% सशर्त हो सकता है, लेकिन यदि आप अतिरिक्त जिम्मेदारियां लेते हैं, तो आप पहले से ही एक सशर्त 10 के बारे में बात कर सकते हैं। -15%। वैकल्पिक रूप से, आप वांछित वेतन का नाम नहीं दे सकते हैं, लेकिन बॉस को पसंद छोड़ दें - यह संभव है कि वह आपके द्वारा पूछे जाने वाले से अधिक की पेशकश करेगा।
उठाने के लिए कब पूछना है, इसके दो तरीके हैं:या तो साप्ताहिक बैठक के दौरान इस मुद्दे को उठाएं, या एक स्पष्ट लक्ष्य के साथ एक अलग बैठक निर्धारित करें। वह दृष्टिकोण चुनें जो आपके लिए अधिक सुविधाजनक हो: पहला जमीनी परीक्षण के लिए अच्छा है, दूसरा - यदि आपके पास वेतन वृद्धि की उम्मीद करने का हर कारण है।
यदि आपको मना किया जाता है, तो यह पता लगाना सुनिश्चित करें कि क्या करने की आवश्यकता है,वेतन वृद्धि पाने के लिए। शर्तों को पूरा करने के बाद, आप फिर से पदोन्नति के लिए कह सकते हैं। यदि शर्तों को नहीं कहा जाता है, तो शायद आपको पदोन्नति पाने या नौकरी बदलने के बारे में सोचना चाहिए।
नियोक्ता को कर्मचारी के वेतन में वृद्धि करने का अधिकार है, अगर इसके लिए आधार हैं, तो रोजगार अनुबंध के लिए एक अतिरिक्त समझौता करके और आवश्यक दस्तावेजों को भरकर। विशेष रूप से, एक नियोक्ता निम्नलिखित मामलों में कर्मचारियों के लिए वेतन बढ़ा सकता है:
- कर्मचारी को उच्च वेतन वाली स्थिति में स्थानांतरित किया जाता है;
- संगठनात्मक काम करने की स्थिति बदल गई है (उदाहरण के लिए, काम करने की स्थिति जिसमें कर्मचारी काम करते हैं, काम करने का तरीका बदल गया है, आदि);
- तकनीकी काम करने की स्थिति बदल गई है (उदाहरण के लिए, उत्पादन प्रक्रिया अधिक जटिल हो गई है, नई प्रौद्योगिकियां पेश की गई हैं जिन्होंने श्रमिकों के काम को जटिल बना दिया है, उत्पादन प्रक्रिया में उपयोग किए जाने वाले उपकरण जोड़े गए हैं, आदि);
- कंपनी ने वेतन को अनुक्रमित किया है।
ऊपर सूचीबद्ध कारणों के अलावा, यदि कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन में सुधार होता है, तो नियोक्ता कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि करने का निर्णय ले सकता है। नियोक्ता कंपनी के सभी कर्मचारियों के साथ-साथ व्यक्तिगत कर्मचारियों या किसी विशिष्ट विभाग के वेतन में वृद्धि कर सकता है - यह उसके विवेक पर रहता है। लेकिन क्या होगा अगर प्रबंधक मजदूरी नहीं बढ़ाता है? कर्मचारी को पहल करनी चाहिए और वेतन में वृद्धि के लिए एक आवेदन लिखना चाहिए।
वेतन वृद्धि के लिए आवेदन (नमूना)
प्रपत्र का एकीकृत रूप स्वीकृत नहीं है। आवेदन कुछ नियमों का पालन करते हुए मुक्त रूप में किया जाना चाहिए।
दस्तावेज़ के शीर्षलेख में, आपको यह लिखना होगा कि आवेदन किसको संबोधित किया गया है। पद और पूरा नाम लिखने की प्रथा है। यह पहला बिंदु है जिस पर कर्मचारी अक्सर ठोकर खाते हैं: आवेदन किसके नाम पर लिखा जाना चाहिए? तत्काल पर्यवेक्षक के नाम पर, विभाग के प्रमुख, सामान्य निदेशक, कार्मिक विभाग के प्रमुख? यही कारण है कि वे अक्सर वेतन वृद्धि के लिए आवेदन की तलाश करते हैं - एक नमूना या एक फॉर्म का उदाहरण। आमतौर पर, वेतन वृद्धि के लिए एक आवेदन सामान्य निदेशक के नाम पर लिखा जाता है, और उनके नेता द्वारा समर्थित होता है। इसके बाद, इंगित करें कि आवेदन किससे प्राप्त हुआ था। अपने पूरे नाम के अलावा, अपनी स्थिति का संकेत दें, उदाहरण के लिए: "इवान निकोलायेविच पेट्रोव से, बिक्री विभाग के विशेषज्ञ।"
इसके बाद, आपको दस्तावेज़ का नाम निर्दिष्ट करना होगा: "मजदूरी में वृद्धि के लिए आवेदन।" कथन के मुख्य भाग में, मुद्दे के मुख्य बिंदु पर जाएँ। आवेदन के पाठ में, यह यथोचित रूप से समझाने की सिफारिश की गई है कि कर्मचारी प्रबंधक से वेतन वृद्धि के लिए आवेदन पर विचार करने के लिए क्यों कहता है। यह इस कंपनी में इस पद पर काम करते हुए हासिल की गई वास्तविक सफलताओं और उपलब्धियों को इंगित करने योग्य है। यह संख्याओं में उपलब्धियों को इंगित करने योग्य है: विभाग के संकेतक या कार्य का एक अलग क्षेत्र, जो कर्मचारी की जिम्मेदारी के क्षेत्र में स्थित है, कितना बढ़ गया है।
वेतन वृद्धि के लिए आवेदन करते समय सामान्य गलतियाँ
आवेदन लिखते समय, आपको व्यवसाय शैली का उपयोग करना चाहिए, और निम्नलिखित गलतियों से बचने का भी प्रयास करना चाहिए:
- बहुत अधिक पाठ, अपील के सार की अत्यधिक विस्तृत प्रस्तुति;
- अन्य कर्मचारियों के वेतन के साथ वेतन की तुलना न करें;
- आपको अन्य कर्मचारियों के काम की मात्रा के साथ किए गए कार्य की मात्रा की तुलना नहीं करनी चाहिए।
आवेदन के पाठ में, कर्मचारी को उस वृद्धि की राशि का संकेत देना चाहिए जिसके लिए वह अपेक्षित है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि सीईओ को कंपनी के कर्मचारियों के वेतन याद नहीं हो सकते हैं, इसलिए कर्मचारी द्वारा इंगित राशि उसे और अधिक जल्दी निर्णय लेने में मदद करेगी। आवेदन के मुख्य भाग को पूरा करने के बाद भरने और हस्ताक्षर करने की तिथि डालना आवश्यक है।
तत्काल पर्यवेक्षक को वेतन वृद्धि के लिए आवेदन का समर्थन करना चाहिए "मुझे कोई आपत्ति नहीं है, पूरा नाम।"
कर्मचारियों को प्रभावी ढंग से प्रेरित करने के तरीके खोजने की समस्या अधिकांश नियोक्ताओं को चिंतित करती है। कोई मनोवैज्ञानिक माइक्रॉक्लाइमेट में सुधार करता है, कोई काम करने की स्थिति में आराम बढ़ाता है, लेकिन कुछ नियोक्ता प्रसिद्ध सच्चाई से इनकार करेंगे: सबसे अच्छा प्रोत्साहन एक आकर्षक वेतन है। और अगर अधिकारी यह दिखावा करते हैं कि वे भौतिक कारक के प्रभाव की ताकत के बारे में भूल गए हैं, तो वेतन वृद्धि के लिए एक ज्ञापन उसे यह याद दिलाने में मदद करेगा।
मानक आधार
किसी भी स्तर के अधिकारी या अधिकारी के साथ संवाद करने का अधिकार संघीय कानून द्वारा रूसी संघ के नागरिकों की अपील पर 59-FZ द्वारा नियंत्रित किया जाता है। यह निर्धारित करता है कि केवल एक नागरिक या उनका संघ चयनित वस्तु पर आवेदन कर सकता है और यदि प्रश्न प्राप्तकर्ता की जिम्मेदारी के भीतर है तो एक विस्तृत उत्तर प्राप्त कर सकता है।
चूंकि वही तंत्र कंपनी के अधिकारियों के साथ संबंधों में भी पूरी तरह से काम करता है, कर्मचारी इस मामले में भी कानून 59-एफजेड पर भरोसा कर सकते हैं। हालांकि, आंतरिक व्यापार पत्राचार के लिए, एक रिपोर्ट और एक अधिक परिचित रूप माना जाता है। इन दस्तावेजों के लिए एकीकृत रूप प्रदान नहीं किए जाते हैं, लेकिन जब उन्हें तैयार किया जाता है, तो GOST 6.30-2003 USORD पर ध्यान देने की सिफारिश की जाती है। "कैप" भरते समय और सामग्री को संकलित करते समय इसके मानदंडों को लागू किया जाना चाहिए।
इसके अलावा, मजदूरी बढ़ाने के लिए एक ज्ञापन भेजने के मामले में, उद्यम के स्थानीय कार्य सामने आते हैं:
- वेतन पर स्थिति;
- सामूहिक समझौता;
- कर्मचारी अनुबंध;
- स्टाफिंग;
- नौकरी विवरण का सेट;
- ट्रेड यूनियन के साथ समझौता।
आखिरकार, उनमें, सबसे अधिक बार, किसी विशेष कंपनी में मजदूरी की मात्रा बढ़ाने के लिए विशिष्ट मानदंड और शर्तें होती हैं।
यदि वेतन वृद्धि कंपनी के आंतरिक नियमों द्वारा प्रदान की जाती है, तो मेमो में निर्धारित अनुरोध बिना शर्त संतुष्टि के अधीन है।
नोट तैयार करने के निर्देश
उद्यम में प्रत्येक ज्ञापन एक प्रकार का रचनात्मक कार्य है। यह चिंता, निश्चित रूप से, इसका औपचारिक हिस्सा नहीं है, यह GOST 6.30-2003 द्वारा सटीक रूप से विनियमित है, और इसमें शामिल होना चाहिए:
- प्राप्तकर्ता की स्थिति का शीर्षक और संस्था या संगठन का नाम;
- प्राप्तकर्ता का पूरा नाम;
- लेखक की स्थिति और पूरा नाम का संकेत;
- शीर्षक "ज्ञापन" और अपील के विषय का एक संक्षिप्त प्रतिलेख;
- सामग्री भाग;
- आवेदनों की सूची, यदि कोई हो;
- दस्तावेज़ लिखने की तिथि और आवेदक के व्यक्तिगत हस्ताक्षर;
- आने वाले दस्तावेज़ीकरण (संख्या और जमा करने की तारीख) के प्रासंगिक पत्रिकाओं में पेपर पंजीकरण डेटा।
दस्तावेज़ की सामग्री का संकलन सबसे बड़ी कठिनाई है, क्योंकि इसके लिए पुष्टि और तर्क की आवश्यकता होती है। यह वांछनीय है कि लेखक की स्थिति वास्तविक परिणामों या विधायी और स्थानीय कृत्यों के संदर्भों द्वारा समर्थित है। यहाँ सिर्फ सबसे लोकप्रिय हैं:
| वेतन वृद्धि का कारण | मेमो में वेतन वृद्धि का औचित्य |
| देश भर में मुद्रास्फीति या अन्य प्रतिकूल वित्तीय प्रक्रियाएं | अपील में केवल "कीमतों को देखें" लिखने का प्रयास अक्षमता का प्रमाण है और एक दस्तावेज़ का मसौदा तैयार करने के लिए एक सतही दृष्टिकोण है। बेहतर होगा कि आप RosStat के आधिकारिक डेटा को देखें या एक छोटा-सा अध्ययन करें और उन उत्पादों की अपनी सूची प्रदान करें जिनकी कीमतें हाल ही में आसमान छू रही हैं। परोक्ष रूप से, इस अधिकार की पुष्टि कला द्वारा की जाती है। 135 टीके। तदनुसार, शीर्षक महत्वपूर्ण महत्व के होने चाहिए न कि बढ़े हुए आराम या विलासिता की वस्तुओं से संबंधित होने चाहिए। |
| पदों का संयोजन या कर्तव्यों के दायरे का विस्तार (वास्तव में) | यदि कुछ अतिरिक्त कार्य करने के लिए तत्काल वरिष्ठ के मौखिक अनुरोध नियमित हो गए हैं, तो आपको उस क्षण की प्रतीक्षा नहीं करनी चाहिए जब वे सुचारू रूप से आदेश में बदल जाएं। वेतन वृद्धि के लिए एक मेमो के पाठ में उन कार्यों की एक सूची शामिल होनी चाहिए जो कर्मचारी के रोजगार अनुबंध के दायरे से परे हैं, जो उसने हाल ही में किया है, और प्रबंधन को उनके लिए चार्ज करने के लिए आमंत्रित करना चाहिए। |
| कर्मचारी के अनुरोध पर कार्यों की सूची का विस्तार | कमाई में वृद्धि के बदले विशेषज्ञ स्वयं अपने कार्यभार में वृद्धि शुरू कर सकता है। फिर भुगतान की राशि की गणना स्टाफिंग टेबल के आधार पर की जाएगी। आवेदक को स्वयं उन्नत कार्यों को करने की अपनी क्षमता का औचित्य साबित करने की आवश्यकता है (उन्नत प्रशिक्षण पर एक दस्तावेज संलग्न करें, एक विश्वविद्यालय में एक अकादमिक डिग्री या विशेष शिक्षा प्राप्त करना, एक आविष्कार के लिए एक पेटेंट या निर्दिष्ट क्षेत्र में प्रशिक्षण का प्रमाण पत्र) |
| कंपनी में लंबा और कर्तव्यनिष्ठ कार्य | स्पष्ट रूप से बहुत मजबूत तर्क नहीं है, क्योंकि मूल्यवान कर्मचारी, एक नियम के रूप में, अपने वरिष्ठों से नियमित पदोन्नति और वेतन प्राप्त करते हैं। यदि एक दीर्घकालिक कर्मचारी को प्रबंधन का ध्यान नहीं मिला है, तो शायद दंड की अनुपस्थिति सामान्य अनुशासन का प्रमाण है, न कि व्यक्तिगत उपलब्धियों का मूल्य। इसीलिए, वेतन वृद्धि के लिए मेमो लिखने से पहले, आपको कर्मचारी की अपनी खूबियों का गंभीरता से आकलन करने की आवश्यकता है |
| लंबे समय से वेतन समीक्षा का अभाव या कर्मचारी के वेतन के आकार और समान पदों पर विशेषज्ञों की आय के बीच विसंगति | यदि वेतन बिलिंग के संदर्भ में स्टाफिंग तालिका कई वर्षों से नहीं बदली है, तो कर्मचारी अपने वेतन की समीक्षा करने के अपने अनुरोध का समर्थन करने के लिए इसका उपयोग तर्क के रूप में कर सकता है। यदि हम इस अवधि के लिए मुद्रास्फीति संकेतकों का भी हवाला दें तो इसकी विश्वसनीयता बढ़ाना संभव है। और कंपनी के भीतर समान पदों के लिए वेतन की नियुक्ति के लिए अनुचित दृष्टिकोण के मामले में, यह जोर देना आवश्यक है कि ऐसे विशेषज्ञों के लिए कर्तव्यों की सूची और जिम्मेदारी का स्तर समान या तुलनीय है। |
| अद्वितीय व्यक्तिगत कौशल या उपलब्धियों का अधिग्रहण | यदि किसी कर्मचारी का व्यक्तित्व कंपनी को अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने में मदद करता है जो समान योग्यता का कोई अन्य विशेषज्ञ नहीं ला सकता है, तो अधिकारियों को व्यक्तिगत वृद्धि पर संकेत देना चाहिए। उदाहरण के लिए, जो बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, व्यक्तिगत कनेक्शन और परिचितों पर भरोसा करते हैं, वे इस पर भरोसा कर सकते हैं। एक विकल्प के रूप में, आप वेतन वृद्धि को आकर्षित टर्नओवर के प्रतिशत के रूप में मान सकते हैं। |
हमारी वेबसाइट () पर मेमो का एक उदाहरण देखें।
प्रबंधक के विवेक पर
वेतन वृद्धि के लिए एक मेमो तैयार करने और कार्मिक विभाग या इंटरनेट में इसका एक नमूना देखने की आवश्यकता केवल तभी उत्पन्न होती है जब वेतन बढ़ाने का विचार उद्यम के प्रमुख के सिर में पैदा नहीं हुआ था, लेकिन इनमें से एक में इसके विभागों के प्रमुख। इस मामले में फॉर्म सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है, यह सुनिश्चित करने पर ध्यान देना बेहतर है कि निदेशक, जो संभवतः, नोट में नामित कर्मचारी को व्यक्तिगत रूप से नहीं जानता है, अपनी मासिक आय को ऊपर की ओर संशोधित करने की आवश्यकता पर संदेह नहीं करता है। .
यदि सामूहिक या रोजगार अनुबंध यह निर्दिष्ट नहीं करता है कि कर्मचारी वेतन वृद्धि पर कैसे, कब और किसके लिए भरोसा कर सकता है, तो इस पर निर्णय प्रबंधक के विवेक पर रहता है, भले ही ज्ञापन में कारण मान्य से अधिक हो।
एक नोट दाखिल करना
अधीनस्थों के वेतन में वृद्धि का विचार, हालांकि इसे कर्मचारी प्रेरणा की एक प्रणाली के विकास में एक महत्वपूर्ण क्षण माना जाता है, निदेशक के दिमाग में शायद ही कभी एक प्रमुख स्थान लेता है। अक्सर, एक व्यक्तिगत कर्मचारी या टीम के संबंध में वेतन नीति को संशोधित करने के लिए प्रोत्साहन मध्य प्रबंधकों में से एक से वेतन वृद्धि के लिए एक ज्ञापन बन जाता है। सामान्य तौर पर, प्रक्रिया कई चरणों से गुजरती है:
- पहल दिखा रहा है। कर्मचारी स्वयं अपनी वित्तीय स्थिति में गुणात्मक रूप से सुधार करने की इच्छा के बारे में संकेत दे सकता है, या उसके विभाग का प्रमुख स्थिति में सुधार करने का निर्णय लेता है।
- वास्तव में एक उच्च-रैंकिंग नेता या पदाधिकारी के नाम पर इसे भेजने के साथ एक ज्ञापन तैयार करना, जिसे इस तरह के निर्णय लेने का अधिकार है।
- आने वाले पत्राचार की पत्रिकाओं में एक आंतरिक संदेश का पंजीकरण या इसे मेल द्वारा भेजना।
- प्रस्ताव पर विचार और उत्तर की तैयारी।
- सहमति आमतौर पर वेतन बढ़ाने और स्टाफिंग टेबल को बदलने के आदेश के रूप में व्यक्त की जाती है। इनकार उसी आंतरिक दस्तावेज़ द्वारा भेजा जाता है, अक्सर कंपनी में दस्तावेज़ प्रबंधन विनियमन में अनुमोदित रूप में।
- अगले कैलेंडर माह से कर्मचारियों के लिए बढ़ा हुआ वेतन इंतजार कर रहा है, जब तक कि उद्यम के लिए जारी आदेश में अन्यथा प्रदान नहीं किया जाता है।
अधिकारियों से त्वरित प्रतिक्रिया की उम्मीद करने वालों को धैर्य रखना होगा। कानून 59-एफजेड एक अधिकारी को 30 दिनों के भीतर सभी दस्तावेजों पर विचार करने की अनुमति देता है, अगर इसे विशेष श्रेणी के व्यक्तियों द्वारा नहीं भेजा गया था।
खैर, एक और बात यह है कि प्रबंधक को लिखित रूप में दी गई अपील का उसी रूप में उत्तर देना होगा। इसका मतलब यह है कि, यदि आधार हैं, तो कागज पर बताए गए इनकार के खिलाफ श्रम निरीक्षणालय या अदालत में अपील की जा सकती है। स्वाभाविक रूप से, इस व्यवसाय की संभावना तभी होगी जब उद्यम के स्थानीय कृत्यों में वेतन बढ़ाने की प्रक्रिया को मंजूरी दी जाए, और अधिकारी इसका पालन करने से इनकार करते हैं।
लोकप्रिय वक्तव्य गलतियाँ
- गंतव्य।वेतन वृद्धि के लिए मेमो संकलित करते समय सबसे आम गलती प्राप्तकर्ता की गलत परिभाषा है। यहां तक कि अगर कर्मचारी यह मानता है कि पेरोल में राशि उसके द्वारा खर्च किए गए प्रयासों और प्राप्त परिणामों के साथ तुलनीय नहीं है, तो उसे अपने अनुरोध पर विचार करने के लिए सही ढंग से एक मार्ग बनाने की आवश्यकता है।
- सिर की क्षमता में नहीं।अपने तत्काल पर्यवेक्षक से अतिरिक्त भुगतान की मांग करना पूरी तरह से सही नहीं होगा यदि इन मुद्दों का समाधान उसकी क्षमता के भीतर नहीं है। लेकिन साथ ही, आपको "अपने सिर के ऊपर से कूदना" नहीं चाहिए और सीईओ को एक अपील लिखनी चाहिए। सबसे सुरक्षित तरीका है कि आप अपनी इकाई के प्रमुख का ध्यान वित्तीय विसंगति की ओर आकर्षित करें और उसे उच्च अधिकारियों के साथ इसकी समीक्षा के लिए याचिका दायर करने के लिए आमंत्रित करें।
- तर्क।वेतन वृद्धि के लिए मेमो को संकलित करने में त्रुटि का एक अन्य उदाहरण गलत तर्क है। यहां तक कि अगर कोई कर्मचारी खुद को बहुत कठिन जीवन की स्थिति में पाता है और उसे पैसे की सख्त जरूरत होती है, तो यह उसके वेतन में वृद्धि का कारण नहीं है। कमोबेश हर अनुभवी नेता इस सामान्य सच्चाई को जानता है।
- सहानुभूति दिखा रहा हैवेतन में वृद्धि के रूप में टीम के बाकी सदस्यों की उत्पादकता पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ेगा, क्योंकि यह कंपनी की प्राथमिकताओं का एक गलत विचार पैदा करेगा। इस मामले में, अधिकारियों को कर्मचारी को एकमुश्त वित्तीय सहायता या ब्याज मुक्त ऋण प्रदान करने की पेशकश करना बेहतर है। इस तरह की पहल से सकारात्मक प्रबंधन समाधान की संभावना अधिक होती है।
कर्मचारियों की अपनी वित्तीय स्थिति में सुधार करने की इच्छा उनमें से कुछ को वेतन वृद्धि के लिए एक ज्ञापन लिखने के लिए प्रेरित कर रही है। और अगर, इसके जाने से पहले, एक व्यक्ति ने अपने स्वयं के पदों और श्रम उपलब्धियों के मूल्यांकन के लिए निष्पक्ष रूप से संपर्क किया, तो वांछित परिणाम की संभावना में काफी वृद्धि होगी।
कानूनी संरक्षण बोर्ड के वकील। श्रम विवादों से जुड़े मामलों को निपटाने में माहिर हैं। अदालत में बचाव, नियामक अधिकारियों को दावों और अन्य नियामक दस्तावेजों की तैयारी।
अनुरोध के साथ बॉस के पास जाने का निर्णय लेना इतना आसान नहीं है। लेकिन क्या होगा यदि नियोक्ता आपकी उपलब्धियों को बिंदु-रिक्त नहीं देखता है और आपकी प्रेरणा को संशोधित करने के बारे में सोचता भी नहीं है? वे दिन गए जब वेतन को किसी अन्य पद पर स्थानांतरित करके ही बढ़ाया जा सकता था। अगर आपको लगता है कि यह प्रतिष्ठित राशि बढ़ाने का समय है, तो सुझावों का पालन करें।
पहला कदम।मानसिक रूप से तैयारी करें।
विशेषज्ञों का कहना है कि एक कर्मचारी का मूल्य तीन कारकों से निर्धारित होता है: कंपनी के लिए उसके काम का महत्व, वास्तविक और संभावित कौशल, और उसकी प्रोफ़ाइल में विशेषज्ञों का औसत बाजार मूल्य। आपको इन शर्तों की स्पष्ट समझ होनी चाहिए - फिर आप नियोक्ता के दृष्टिकोण से खुद का मूल्यांकन कर सकते हैं और उसके साथ सफलतापूर्वक संवाद स्थापित कर सकते हैं।
क्रिएटिव मीडिया सीजेएससी में कार्मिक विभाग के प्रमुख अन्ना लेंडा कहते हैं, "प्रबंधक मुआवजे में वृद्धि के लिए तभी जाता है जब वह सुनिश्चित हो कि कर्मचारी इसके लायक है।" "निराधार नहीं दिखने के लिए, आपको अपने शब्दों का बैकअप लेने की आवश्यकता है सफलता की पुष्टि करने वाले दस्तावेजों और विशिष्ट आंकड़ों के साथ"।
Syngenta में मानव संसाधन प्रबंधक अन्ना बाबाकिना इस बात से सहमत हैं: “आपको एक नियोक्ता के साथ बातचीत के लिए पहले से तैयारी करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको अपने आप को इस प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है: वास्तव में, मुझे अपना वेतन क्यों बढ़ाना चाहिए? और इस प्रश्न के उत्तर का समर्थन तथ्यों के साथ करना सबसे अच्छा है कि आप वास्तव में मूल्यवान कर्मचारी हैं। अपनी उपलब्धियों, पहलों, प्रस्तावों को याद रखें जिन्हें स्वीकार किया गया और कंपनी को फायदा हुआ। आप यह भी नोट कर सकते हैं कि आपने इस संगठन में काम करते हुए क्या सीखा है, आपने किन नए कार्यों या गतिविधियों में महारत हासिल की है, यानी एक विशेषज्ञ के रूप में आपने अपनी कार्यक्षमता का कितना विस्तार किया है।
"दूसरा, मूल्यांकन करें कि क्या आपका वेतन वास्तव में बाजार से पीछे है," अन्ना जारी है। "आप नौकरी खोज साइटों पर पोस्ट किए गए नौकरी के उद्घाटन को देखकर ऐसा कर सकते हैं।" "अन्य कंपनियों में संपर्कों का साक्षात्कार करके और समाचार पत्रों और इंटरनेट में विज्ञापनों की जांच करके जानकारी एकत्र की जा सकती है। यदि आपका वर्तमान वेतन पहले से ही बाजार के औसत से अधिक है, तो वृद्धि के लिए पूछने का कोई मतलब नहीं है, ”अन्ना लेंडा सलाह देते हैं।
दूसरा चरण।एक अच्छा पल चुनें।
बातचीत की तैयारी केवल प्रचार के पक्ष में अपने ज्ञान और तर्कों को व्यवस्थित करने तक सीमित नहीं होनी चाहिए। आधी सफलता बातचीत के लिए सही समय और समय चुनने पर निर्भर करती है। मनोवैज्ञानिक सलाह देते हैं कि सुबह उठने के अनुरोध के साथ अपने बॉस को परेशान न करें, क्योंकि यह सबसे अधिक काम का समय है। रात के खाने के बाद ऐसा करना बेहतर है: कम जरूरी मामले हैं, और एक अच्छी तरह से खिलाया व्यक्ति का मूड अधिक आत्मसंतुष्ट है। मोटे तौर पर, वेतन वृद्धि के बारे में हकलाना शायद ही समझ में आता है जब कंपनी शानदार प्रदर्शन नहीं कर रही है। इसके अलावा, वेतन-दिवस पर वृद्धि के लिए मत पूछो।
"क्या आपने परीक्षण अवधि को सफलतापूर्वक पार कर लिया है और इस अवधि के लिए आपको सौंपी गई सभी आवश्यकताओं और कार्यों को पूरा किया है? इस समय, आप सुरक्षित रूप से वेतन वृद्धि के लिए आवेदन कर सकते हैं, - अन्ना लेंडा कहते हैं। "हालांकि, आपको वृद्धि के बारे में बात नहीं करनी चाहिए यदि आपने हाल ही में यह अनुरोध किया है (6 महीने से कम पहले) और इस मुद्दे को आपके पक्ष में हल किया गया था।" मारिया ज़ुकोवा कहती हैं कि यदि पदोन्नति के लिए आवेदन करने वाले कर्मचारी ने नियोजित बातचीत की पूर्व संध्या पर एक गंभीर काम की गलती की, तो बातचीत को तब तक के लिए स्थगित कर दिया जाना चाहिए जब तक कि स्थिति सकारात्मक रूप से हल न हो जाए। इसके अलावा, समय के बीच वेतन वृद्धि पर चर्चा न करें - तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि प्रबंधक के पास पूर्ण संचार के लिए समय न हो।
हेलियन इमेज रिक्रूटमेंट एजेंसी के सामान्य निदेशक ओलेसा मिलेखिना का मानना है कि "एक ही कंपनी में कई वर्षों के काम के बाद मुआवजे के वेतन या बोनस हिस्से में वृद्धि के लिए पूछना अनिवार्य है, अगर प्रेरणा प्रणाली नहीं बदली है" इस समय।"
तीसरा कदम।बात करने के लिए जगह चुनें।
बॉस के साथ अपने कार्यालय में बात करना सबसे अच्छा है: वह अपने क्षेत्र में महसूस करता है और काफी आराम से है। मारिया झुकोवा के अनुसार, कॉर्पोरेट पार्टियों में वेतन वृद्धि के मुद्दों को हल करना एक सामान्य गलती है। ऐसी छुट्टियों पर, नेता, बेशक, अक्सर अच्छे मूड में होता है, लेकिन स्पष्ट रूप से काम के मुद्दों को हल करने के मूड में नहीं होता है। वह आपके अनुरोध और आपके तर्कों को सुनेगा, लेकिन अधिकांश जानकारी उसके कानों से निकल जाएगी।
चरण चार।निर्णायक बातचीत।
अंत में, आप मुख्य बिंदु पर आते हैं: नेता के साथ बातचीत। मनोवैज्ञानिक आश्वस्त करने की कोशिश करते हैं: "वेतन या पदोन्नति बढ़ाना जीवन और मृत्यु का मामला नहीं है, बल्कि केवल एक और जीवन के अनुभव का अधिग्रहण है, और निश्चित रूप से, भौतिक और सामाजिक स्थिति को सुधारने का एक तरीका है। यह मत भूलो कि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए हमेशा कई वैकल्पिक तरीके होते हैं। आपको बस उन्हें देखना और उनका इस्तेमाल करना सीखना है।"
लेकिन उनके विश्वास शायद ही कभी काम करते हैं: सबसे महत्वपूर्ण क्षण में, कर्मचारी चिंता करना शुरू कर देता है, और बातचीत खराब हो सकती है या यहां तक कि बस नहीं हो सकती है।
अपने दिमाग में योजना बनाएं कि आप क्या कहना चाहते हैं। यह कहने के बजाय कि आप अपने वर्तमान वेतन या पद से संतुष्ट नहीं हैं, जैसा कि ज्यादातर लोग करते हैं, विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि आपको एक अलग दृष्टिकोण अपनाने की आवश्यकता है। वेतन पर सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए, आप अपने बॉस को अपनी उपलब्धियों या बाजार की गतिशीलता दिखा सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धी कंपनियों के समान विशेषज्ञों को अधिक मिलना शुरू हो गया।
हमने अपने विशेषज्ञों से बॉस के साथ बातचीत की स्थिति का अनुकरण करने के लिए कहा।
अन्ना लेंडा: "इवान इवानोविच, मैं आपके साथ अपने काम पर चर्चा करना चाहता था। मुझे वास्तव में हमारी कंपनी के लिए काम करने में मजा आता है और मैं इसका अधिकतम लाभ उठाना चाहता हूं। इसलिए, मेरे लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप मेरा मूल्यांकन कैसे करते हैं। आपको क्या लगता है कि मुझे और क्या काम करने की ज़रूरत है? क्या आपको लगता है कि मेरे पास पदोन्नति या वेतन वृद्धि की संभावनाएं हैं (बेशक, अगर कंपनी के पास ऐसा अवसर है)? मैं अपने अवसरों और अपने काम के बारे में आपका आकलन प्रस्तुत करना चाहता हूं। आखिर सैलरी भी एक असेसमेंट है।'
"आपको शब्दों के साथ अधिक धन प्राप्त करने की अपनी इच्छा पर बहस नहीं करनी चाहिए:" मैं दो साल से काम कर रहा हूं, मैं कभी छुट्टी पर नहीं रहा और कभी भी बीमार छुट्टी नहीं ली है, "या" मैं कार्यालय में सभी सप्ताहांत बिताता हूं, "जारी लेंडा। "इस तरह के तर्कों से जलन के अलावा कुछ नहीं होगा।" किसी भी स्थिति में अल्टीमेटम न दें: "या तो आप मेरा वेतन बढ़ाएँ, या मैं नौकरी छोड़ दूँ।" सबसे संभावित उत्तर "छोड़ो" होगा।
और यहाँ ओलेसा मिलेखिना के उत्तर का एक उदाहरण है: “इवान इवानोविच! क्या आप मुझे कुछ मिनट दे सकते हैं? मुझे हमारी कंपनी के लिए काम करने में बहुत मजा आता है। मुझे उन कार्यों में दिलचस्पी है जिन्हें मैं हल करता हूं, मैंने टीम में अच्छे संबंध स्थापित किए हैं, और मैं अपने लिए पेशेवर और करियर के विकास के लिए और संभावनाएं देखता हूं। मुझे केवल इतना पता है कि पिछले साल बाजार में मेरी शिक्षा और अनुभव के साथ विशेषज्ञों की आय का स्तर औसतन 20% बढ़ा। इस संबंध में, क्या आप मेरी प्रेरणा प्रणाली को संशोधित करने के बारे में सोच सकते हैं या इस मुद्दे पर मेरे सुझावों को सुन सकते हैं?
क्या होगा अगर इसे अस्वीकार कर दिया गया है?
मनोवैज्ञानिक फिर से सांत्वना देने की कोशिश करते हैं: इनकार अवसाद का कारण नहीं है। यदि आपको वेतन वृद्धि से वंचित कर दिया गया है, तो अपने बॉस से आपको अधिक जिम्मेदारियां देने के बारे में बात करें जिन्हें पुरस्कृत किया जाएगा। यदि यह विकल्प आपको शोभा नहीं देता है, तो सीधे पूछें कि यह निर्णय किससे जुड़ा है। एना लेंडा कहती हैं, "अगर कोई नियोक्ता आपका वेतन बढ़ाना चाहता है, तो भी वह हमेशा ऐसा नहीं कर सकता है।" इस मामले में, पूछें कि आप इस बातचीत पर कब लौट सकते हैं। यदि आपका प्रदर्शन प्रबंधन के अनुरूप नहीं होने के कारण आपको ठुकरा दिया गया है, तो पूछें कि आपके प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए क्या बदलने की आवश्यकता है। लक्ष्यों और उद्देश्यों की एक सूची बनाएं ताकि आप और आपके प्रबंधक दोनों स्पष्ट रूप से समझ सकें कि आपने किस पर सहमति व्यक्त की है।"
ओलेसा मिलेखिना और मारिया झुकोवा इस राय से सहमत हैं: "यदि कोई कर्मचारी आम तौर पर अपने वर्तमान कार्यस्थल से संतुष्ट है, तो आपको कंपनी छोड़ने का जल्दबाजी में निर्णय नहीं लेना चाहिए। कुछ महीनों में वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत पर लौटना उचित होगा। ”
