रूस में एक विदेशी कंपनी के वितरक: शून्य से व्यवसाय कैसे शुरू करें। वितरण कंपनी कैसे खोलें

किसी भी कंपनी के लिए सफलता की कुंजी वितरण व्यवसाय है, जो आपको अंतिम उपभोक्ता तक उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने की अनुमति देता है। जिन बाज़ारों में वितरण सफलतापूर्वक विकसित हो रहा है, उनकी विशेषता एक पदानुक्रमित संरचना है। वितरण कंपनियों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है।

पहले समूह में सबसे बड़े थोक आपूर्तिकर्ता शामिल हैं, और दूसरे समूह में थोक आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद खरीदने वाले बड़े डीलर शामिल हैं। तीसरे समूह में खुदरा व्यापार फर्में शामिल हैं जो पहले दो समूहों की कंपनियों से उत्पाद खरीदती हैं, और तीसरे और दूसरे समूह के प्रतिनिधि ही वितरक बनते हैं। वितरण व्यवसाय कैसे शुरू करें यह आज हमारे लेख का विषय है।

परिचयात्मक जानकारी या आरंभ से शुरू करना

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अधिकांश वितरण क्षेत्र संतृप्त नहीं हैं, इसलिए इन क्षेत्रों में प्रवेश करना मुश्किल नहीं होगा। औसत सीमा $700 हजार है और शायद ही कभी $1.5-2 मिलियन से अधिक हो। हम एक वितरण कंपनी बनाने के लिए दो विकल्पों पर विचार करेंगे - शुरुआत से बनाना और एक तैयार वितरक खरीदना। शुरुआत से वितरण.

शुरुआत से शुरू करते समय, किसी वितरण कंपनी के लिए सावधानीपूर्वक व्यवसाय योजना विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण है। आपको बाज़ार खंड को ध्यान में रखते हुए सावधानीपूर्वक चयन शुरू करने की आवश्यकता है अपना अनुभवकार्य, उत्पाद समूहों की बिक्री संरचना, बाज़ार में निर्माण कंपनी की स्थिति। संभावित साझेदारों को चुनने के बाद, कंपनी का भौतिक आधार बनाना आवश्यक है।

इसके लिए एक परिसर, गोदाम, क्षेत्र को किराए पर लेने की आवश्यकता होगी मॉलएक सैलून-दुकान व्यवस्थित करने के लिए, जिसकी लागत लगभग 60 हजार डॉलर होगी।

प्रश्न संख्या 2 - स्टाफिंग; 20 लोगों के साथ, इस क्षेत्र की वार्षिक लागत लगभग 190 हजार डॉलर होगी। लेनदेन लागत, परमिट प्राप्त करने, साथ ही अप्रत्याशित खर्चों को ध्यान में रखते हुए, इस चरण में आपको लगभग $300 हजार का खर्च आएगा और इसमें कम से कम 2 महीने लगेंगे। इसके बाद, आप अपनी वास्तविक आर्थिक गतिविधि शुरू करते हैं और चयनित उत्पाद खरीदते हैं।

इस स्तर पर वितरण व्यवसाय की लागत संभवतः लगभग $150-250 हजार प्रति वर्ष होगी, हालाँकि यह निश्चित रूप से विशिष्ट उत्पाद पर निर्भर करेगी। इसके अलावा, आपको विज्ञापन और खुदरा विक्रेताओं से संपर्क करने की लागत को भी ध्यान में रखना चाहिए, जो प्रति वर्ष न्यूनतम $50,000 से $70,000 तक हो सकती है। बेशक, आप अपना खुद का खुदरा नेटवर्क बनाने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन इसके लिए बहुत अधिक धन और समय की आवश्यकता होगी।

बाज़ार में खुद को स्थापित करने के बाद, आप आधिकारिक वितरक का दर्जा प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं, यानी निर्माता के साथ वितरण समझौता कर सकते हैं। आधिकारिक वितरक बनकर, आप कई विशेषाधिकार प्राप्त कर सकते हैं, जिनमें विशिष्ट व्यापारिक अधिकार और अधिमान्य सेवाओं का अधिकार शामिल है। हालाँकि, इससे आप पर कुछ दायित्व भी लागू होंगे - उदाहरण के लिए, त्रैमासिक रूप से कुछ निश्चित मात्रा में उत्पाद खरीदना या एक निश्चित मूल्य स्तर बनाए रखना।

रेडीमेड वितरक की खरीद

बेशक, तैयार "पैकेज" खरीदते समय, वितरण कहां से शुरू करें का सवाल आपको ज्यादा चिंतित नहीं करेगा। यह विकल्प कभी-कभी अद्वितीय अवसर प्रदान करता है क्योंकि हाल ही मेंकई राष्ट्रव्यापी वितरकों को एक साथ बिक्री के लिए रखा गया था। बेशक, यह विकल्प बड़े निवेशकों के लिए भी बहुत आकर्षक है, क्योंकि लिक्विड इन्वेंट्री की उपस्थिति अधिकांश निवेशित फंडों की वापसी की गारंटी देती है, और अधिग्रहीत कंपनी की उच्च स्थिति निर्माताओं के साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंधों में योगदान करती है।

गौरतलब है कि अक्सर क्षेत्रीय वितरकों की लागत बड़ी थोक कंपनियों की कीमत से अधिक हो जाती है। तथ्य यह है कि अक्सर बड़े वितरकों के पास अपनी अचल संपत्ति नहीं होती है और वे केवल प्रतिनिधित्व करते हैं नकदी प्रवाह. और बेचते समय, कंपनी की कीमत पिछले 12-18 महीनों के इन्वेंट्री बैलेंस और मुनाफे से बनती है. इसलिए, क्षेत्रीय डीलरों को उनके खुदरा स्थान के कारण अधिक महंगा माना जाता है। मौजूदा वितरण कंपनियों को खरीदने के इच्छुक लोगों को कई महत्वपूर्ण बिंदुओं को ध्यान में रखना चाहिए।

• सबसे पहले, यह इन्वेंट्री शेष की तरलता है , यह वांछनीय है कि अच्छी तरह से बिकने वाले उत्पाद समूहों की हिस्सेदारी कम से कम 60% हो, और उनकी टर्नओवर अवधि लगभग 2-3 महीने हो।
• दूसरी बात, बडा महत्वयह है दोबारा बिक्री की संख्या , ग्राहक आधार के मूड की विशेषता। यह 20% से कम नहीं होना चाहिए, अन्यथा ऐसी गतिविधियाँ करना आवश्यक होगा जो ग्राहक वफादारी बढ़ा सकें।
• प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति और निवेशक की क्षमताओं पर विचार करना भी महत्वपूर्ण है।

व्यवसाय प्रक्रिया संरचना

व्यवसाय संरचना कारकों पर निर्भर हो सकती है जैसे: आपूर्ति की गई वस्तुओं की विशिष्टताएं (भंडारण जीवन और शर्तें), निर्माताओं के साथ संबंध, मांग की विशिष्टताएं, और अन्य। आइए एक वितरक की गतिविधि के सामान्य मॉडल पर विचार करें। सबसे पहले, सामान खरीदा जाता है, उन्हें साइट पर पहुंचाया जाता है और उनके भंडारण की व्यवस्था की जाती है। वितरण चैनल शामिल हैं, जो या तो एकल-स्तरीय (केंद्रीय कार्यालय के माध्यम से बिक्री), या दो-स्तरीय (दूसरे स्तर के डीलरों के माध्यम से आपूर्ति) और यहां तक ​​कि बहु-स्तरीय (कई डीलर और कई पुनर्विक्रेता) भी हो सकते हैं।

विज्ञापन में महत्वपूर्ण धनराशि का निवेश किया जाता है, जिसमें प्रदर्शनियों में भागीदारी, विशेष पत्रिकाओं में विज्ञापन और वेबसाइटों के निर्माण और रखरखाव शामिल हैं। ग्राहक आधार को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए बोनस और छूट की एक प्रणाली का उपयोग किया जाता है। महत्वपूर्ण बिंदुओं में शामिल हैं:

• सूचना प्रणालियों के विकास और कार्यान्वयन की प्रक्रिया;
• कर्मियों का मुद्दा और उनके नियंत्रण और उत्तेजना के तरीके;
• उपकरणों की बिक्री में शामिल कंपनियों के लिए बिक्री उपरांत सेवा।

लाभ में वितरित उत्पादों पर व्यय घटाकर व्यापार मार्जिन शामिल होता है। मार्कअप 3 से 60% तक होता है, जो बाज़ार में कंपनी की स्थिति और विशेष अधिकारों की उपस्थिति दोनों से निर्धारित होता है। खाद्य उद्योग में, $5 मिलियन के औसत वार्षिक कारोबार वाले वितरक 5% से अधिक मार्कअप निर्धारित नहीं कर सकते हैं।

लेकिन क्षेत्र में निर्माण सामग्रीप्रति वर्ष 2-3 मिलियन डॉलर के टर्नओवर वाला वितरक 30-50% का मार्कअप निर्धारित कर सकता है। इस प्रकार, वितरक इस क्षेत्र में अपना निवेश 12-18 महीनों में 30-40% प्रति वर्ष की आय के साथ वापस कर देते हैं।

लाभप्रदता में वृद्धि

दक्षता में सुधार पर काम गहन बाजार अध्ययन से शुरू होता है। हमारे समय में सबसे सफल रणनीतियाँ क्षेत्रीय और खुदरा बिक्री नेटवर्क के विकास के साथ-साथ प्रसिद्ध और लोकप्रिय आयात ब्रांडों के प्रचार पर आधारित हैं। सबसे बड़ा प्रभाव कई ब्रांडों को वितरित करने से प्राप्त होता है यदि उनमें से किसी एक के उत्पादों पर विशेष अधिकार हों। वितरक के लिए प्राधिकरण प्रक्रिया से गुजरना, यानी निर्माता से अपने ट्रेडिंग पार्टनर की आधिकारिक स्थिति की पुष्टि प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है। आप उत्पाद समूहों की सीमा बढ़ा सकते हैं और संबंधित उत्पाद बेच सकते हैं।

इससे मुनाफा बढ़ेगा, बाजार क्षेत्र का विस्तार होगा और ग्राहक आधार मजबूत होगा। अपना खुद का स्टोर खोलने से लाभ हो सकता है महान लाभखुदरा नेटवर्क के अभाव में भी। एक महत्वपूर्ण बिंदुयह एक डीलर की पसंद है जो उपभोक्ता के साथ एक प्रभावी कड़ी बन सकता है।

वितरण गतिविधि के अपेक्षाकृत नए क्षेत्रों में से एक है जिसके बारे में हर किसी ने सुना है, लेकिन हर कोई नहीं जानता कि वितरक वास्तव में क्या करते हैं, और वे निश्चित रूप से यह नहीं जानते हैं कि वितरक कैसे बनें।

यह जानने के लिए कि इस दिलचस्प और लाभदायक पेशे में कैसे महारत हासिल की जाए, आइए पहले यह पता करें कि वितरक कौन है और उसका काम क्या है। अंग्रेजी से इस शब्द का अनुवाद करने पर, आप तुरंत समझ जाएंगे कि हम किस बारे में बात कर रहे हैं: रूसी में "वितरण" का अर्थ "वितरण" है। वितरक को एक बड़े निर्माता के उत्पादों को बेचने का अधिकार प्राप्त होता है, जिसे वह डीलरों - छोटे थोक विक्रेताओं के बीच बिक्री के लिए वितरित करता है। वस्तुएँ उत्पाद और अमूर्त सांस्कृतिक वस्तुएँ हो सकती हैं, जैसे फ़िल्में, सेवाएँ, कॉपीराइट और प्रौद्योगिकियाँ।

एक वितरक निर्माता और डीलर, खुदरा विक्रेता या खरीदार के बीच एक मध्यस्थ होता है। यह एक व्यक्ति हो सकता है जो कारखाने से सामान लेता है और उन्हें ग्राहक स्टोरों तक पहुंचाता है, या एक पूरी कंपनी हो सकती है जो दुनिया भर में किसी विशाल निर्माता का सामान बेचती है। वितरक को अपनी आय निर्माता द्वारा दिए गए बड़े छूट प्रतिशत से प्राप्त होती है।

माल की वितरण श्रृंखला छोटी (निर्माता - वितरक - खरीदार) या लंबी हो सकती है, जब वितरक डीलर (मध्यस्थ) को उत्पाद बेचता है, जो बदले में इसे खरीदार को बेचता है। ऐसी बहु-स्तरीय योजनाएं अक्सर विदेशी कंपनियों के सामानों की विशेषता होती हैं, जिनकी हमारे बाजार में डिलीवरी कई चरणों में की जाती है। उदाहरण के लिए, एक निर्माता बड़ी मात्रा में घरेलू रसायनों की बिक्री का काम राजधानी में स्थित एक वितरक को सौंपता है, जो उन्हें क्षेत्रीय केंद्रों में स्थित डीलरों को बेचता है, और वे उन्हें शहरों और कस्बों में छोटे डीलरों को फिर से बेचते हैं।

एक वितरक और डीलर के बीच अंतर यह है कि वितरक विनिर्माण कंपनी की ओर से कार्य करता है और उसे उत्पाद का स्वामित्व अधिकार प्राप्त नहीं होता है, जबकि डीलर अपनी ओर से कार्य करता है, अपने स्वयं के धन से उत्पाद खरीदता है।

सच है, यह वर्गीकरण बल्कि मनमाना है, क्योंकि डीलर और वितरक की स्थिति कानून द्वारा निर्धारित नहीं है, बल्कि विशेष रूप से अनुबंधों द्वारा निर्धारित की जाती है। इस प्रकार, कई मामलों में, एक वितरक अपने खर्च पर आपूर्तिकर्ता से सामान खरीद सकता है, जिससे प्रभावी रूप से बड़े थोक खरीदार बन जाते हैं जो छोटे थोक विक्रेताओं, यानी डीलरों को उत्पाद दोबारा बेचते हैं।

वितरक और डीलर के बीच एक और अंतर यह है कि वितरक आपूर्ति किए गए उत्पादों के लिए वित्तीय जिम्मेदारी नहीं उठाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी ने दोषपूर्ण उत्पाद बेचा है, तो रिटर्न और एक्सचेंज वितरक से नहीं, बल्कि निर्माता से किया जाएगा। लेकिन डीलर को अधिक सावधान रहने की जरूरत है - वह उत्पाद की गुणवत्ता के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है और अपने खर्च पर किसी भी समस्या का समाधान करता है। वितरण कार्य का उद्देश्य मुख्य रूप से एक वितरण नेटवर्क बनाना और वस्तुओं को बढ़ावा देना है, डीलर का कार्य अंतिम उपभोक्ता तक उत्पाद पहुंचाना है।

एवन और ओरिफ्लेम जैसी नेटवर्क कंपनियों के सलाहकारों को वितरक भी कहा जाता है - वे सीधे आपूर्तिकर्ता को उत्पादों के लिए ऑर्डर भेजते हैं और अपने स्वयं के पैसे या ग्राहकों से अग्रिम रूप से एकत्र किए गए धन का भुगतान करके उन्हें प्राप्त करते हैं। इस मामले में, वे पूरी वित्तीय ज़िम्मेदारी नहीं उठाते हैं, क्योंकि यदि खरीदार इनकार करता है तो वे निर्माता को सामान वापस कर सकते हैं (हालांकि पूरा नहीं, लेकिन केवल आंशिक रूप से)। लेकिन, फिर भी, यह नियम हर जगह काम नहीं करता है; कई नेटवर्क कंपनियों में, वितरकों को सभी सामान अपने पैसे से खरीदना पड़ता है।

एक सामान्य वितरक जैसी कोई चीज़ होती है - एक कंपनी जिसे सामान वितरित करने का मुख्य अधिकार दिया जाता है, साथ ही एक विशेष वितरक जिसके पास अद्वितीय अधिकार होते हैं। अक्सर विनिर्माण कंपनियाँ स्वयं वितरण कंपनियाँ स्थापित करती हैं।

एक विनिर्माण कंपनी के कई वितरक हो सकते हैं, और एक वितरक के कई आपूर्तिकर्ता हो सकते हैं।

बेशक, वितरक बैठकर डीलरों के उसके पास आने का इंतजार नहीं करता है - उसकी जिम्मेदारियों में उत्पाद को बढ़ावा देना, खरीदार ढूंढना और बाजार का विस्तार करना शामिल है।

कंपनी का आधिकारिक वितरक बनने के लिए, आपको एक विशेष वितरण समझौते पर हस्ताक्षर करना होगा और अनुमोदित प्रमाणपत्र प्राप्त करना होगा महानिदेशक. इसके बाद वितरक निर्माता द्वारा उसे प्रदान किए गए उत्पाद को समझौते द्वारा निर्धारित मूल्य पर वितरित कर सकता है।

लेकिन इस मामले में हम बात कर रहे हैंआपूर्तिकर्ता कंपनियों के साथ सहयोग करने वाली बड़ी कंपनियों के बारे में। यदि हम छोटे व्यवसायों के बारे में बात करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको उत्पादों की पूरी खरीद के साथ डीलर के आधार पर निर्माता के साथ काम करना होगा।

आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कहाँ करें?

सबसे आसान तरीका यह है कि अपने इंटरनेट ब्राउज़र के खोज इंजन में "हम वितरकों की तलाश कर रहे हैं" वाक्यांश टाइप करें और निर्माताओं के प्रस्तावों से खुद को परिचित करें। इस प्रकार का व्यवसाय पूर्व बिक्री अनुभव के बिना, शून्य से शुरू किया जा सकता है।

दूसरा विकल्प उस उत्पाद अनुभाग की पहचान करना है जिसमें आप रुचि रखते हैं, उदाहरण के लिए, चादरें, और इंटरनेट के माध्यम से वांछित उत्पाद बनाने वाले उद्यमों को ढूंढें। इन उद्यमों की वेबसाइटों पर हमेशा संपर्क होते हैं - टेलीफोन नंबर और ई-मेल। आप उन्हें कॉल कर सकते हैं या सहयोग के प्रस्ताव के साथ एक पत्र लिख सकते हैं।

इसके लिए यह जरूरी है खींचना लघु व्यवसाय योजना , जो इंगित करेगा कि आप किस क्षेत्र में काम करने जा रहे हैं, क्षेत्र कवरेज, कर्मचारियों की संख्या, परिवहन की उपलब्धता, ग्राहक आधार, मौजूदा उत्पाद कारोबार।

प्रारंभिक समझौते के बाद दूसरा कदम उत्पाद से परिचित होना होगा - इसके लिए आपको आपूर्तिकर्ता से मिलना होगा और नमूनों का अध्ययन करना होगा। इस बैठक के दौरान, कुछ जानकारी प्राप्त करना उपयोगी है - विज्ञापन कैसे व्यवस्थित किया जाता है, कंपनी के पास पहले से कितने वितरक हैं, क्या वे क्षेत्रीय रूप से आपके साथ ओवरलैप करते हैं, डिलीवरी की शर्तें क्या हैं।

यदि योजनाएं नेपोलियन जैसी हैं, तो बड़े ग्राहकों की तलाश करने से पहले, आपको एक उद्यम पंजीकृत करना होगा, एक गोदाम, परिवहन, श्रमिक ढूंढना होगा और एक डीलर नेटवर्क व्यवस्थित करना होगा। गंभीर निर्माता उन वितरकों के साथ काम करना पसंद करते हैं जो पहले ही स्थानीय स्तर पर अपने गुणवत्तापूर्ण काम का प्रदर्शन कर चुके हैं।

बड़े टर्नओवर वाली किसी विदेशी कंपनी का वितरक बनना कहीं अधिक कठिन है - इसके लिए आपके पास अपने देश में समान गतिविधियों में अनुभव, एक स्थापित ग्राहक आधार, छिपी हुई आर्थिक प्रक्रियाओं को समझना और उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए महत्वपूर्ण धन होना चाहिए। क्योंकि यह वितरक ही है जो निर्माता के लिए विज्ञापन में शामिल होता है।

आप किसी नेटवर्क कंपनी के प्रतिनिधि भी बन सकते हैं और न केवल खरीद और बिक्री की कीमतों में अंतर से, बल्कि आकर्षित सलाहकारों के काम से भी धन प्राप्त कर सकते हैं। इस मामले में, कठिनाई भारी प्रतिस्पर्धा में निहित है।

एक और संभावना है - एक पेशेवर बनने के लिए, आपको किसी भी बड़ी वितरण कंपनी में बहुत नीचे से ऊपर तक काम करना होगा, धीरे-धीरे व्यापारी से बिक्री एजेंट, पर्यवेक्षक और इसी तरह आगे बढ़ना होगा जब तक कि आप उस स्तर तक नहीं पहुंच जाते जिसके लिए आप पर्याप्त मानते हैं। अपने आप को। रास्ते में, आप आर्थिक शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं। यह विकल्प लंबा और अधिक जटिल है, लेकिन माल के साधारण पुनर्विक्रय की तुलना में अधिक ऊंचाई हासिल करने का वादा करता है।

आप सबसे लोकप्रिय सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों में से एक, एवन के प्रतिनिधि बन सकते हैं और आधिकारिक वेबसाइट पर घर छोड़े बिना पैसा कमा सकते हैं। http://myavon-company.ru

खरीदारों की तलाश कहां करें?

फिर, आप ग्राहकों को ऑनलाइन ढूंढ सकते हैं। इसके लिए एक ऑनलाइन स्टोर उपयुक्त है, जहां आप सामान की तस्वीरें और विवरण रखेंगे। यदि हम आपूर्तिकर्ता और स्टोर के बीच मध्यस्थता के बारे में बात कर रहे हैं, तो आपको चयनित क्षेत्र के सभी आउटलेट का विस्तार से अध्ययन करना होगा। उनमें से कुछ का प्रतिनिधित्व इंटरनेट पर भी किया जाता है, लेकिन अधिकांश के पास इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म नहीं है। इसलिए, आपको नमूनों के साथ वांछित क्षेत्र में घूमना होगा और मालिकों से बात करनी होगी रिटेल आउटलेटऔर उनसे ऑर्डर प्राप्त करें।

समाचार पत्र और विज्ञापन साइटें अच्छी मदद करेंगी - उनके माध्यम से आप ग्राहक, भागीदार और कर्मचारी ढूंढ सकते हैं।

सबसे पहले, अधिकांश उद्यमी स्वयं या रिश्तेदारों के साथ मिलकर सब कुछ करते हैं जो भविष्य के लिए काम करने के लिए तैयार हैं - वे निर्माताओं और बिक्री बाजार की तलाश करते हैं, सामान उठाते हैं और वितरित करते हैं। समय के साथ, यदि टर्नओवर बढ़ता है, तो अतिरिक्त श्रमिकों को काम पर रखा जाता है। बेशक, यदि आपके पास बड़ी स्टार्ट-अप पूंजी है, तो स्थिति पूरी तरह से अलग है।

वितरण एक सुविधाजनक गतिविधि है व्यक्तिगत उद्यमिता. इस मामले में, एक व्यक्ति खुद के लिए काम करता है, दुकानों से ऑर्डर प्राप्त करता है और उनके लिए सामान लाता है; उसकी सारी कमाई केवल उसकी अपनी ऊर्जा और काम करने की इच्छा पर निर्भर करती है। यह काम मातृत्व अवकाश पर गई माताओं या छात्रों के लिए भी मददगार होगा - एक छोटा सा टर्नओवर लेते हुए, आप दिन का केवल एक हिस्सा ग्राहक सेवा के लिए समर्पित कर सकते हैं।

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वितरक शब्द (उच्चारण "वितरक") का अंग्रेजी से शाब्दिक अनुवाद "वितरक" या "वितरक" है। वितरक कोई भी हो सकता है व्यक्ति, और संगठन।

एक वितरक के मुख्य कार्य

वितरक कार्यविनिर्माण कंपनी की आधिकारिक प्रस्तुति और थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच उसके उत्पादों का वितरण शामिल है - और। कुछ मामलों में, एक वितरक निर्माता और अंतिम उपभोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकता है।

अक्सर, एक वितरक सामान बनाने वाली कंपनी और उन्हें बेचने वाले व्यापारियों के बीच मध्यस्थ की भूमिका निभाता है।

एक वितरक के कार्य, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, एक ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है जो छिटपुट रूप से काम करता है, या एक बड़ी कंपनी द्वारा किया जा सकता है जिसका कारोबार अद्भुत है।

एक वितरक और अन्य मध्यस्थों के बीच मुख्य अंतर यह है कि उसके पास किसी विशेष कंपनी द्वारा उत्पादित वस्तुओं की पेशकश करने का विशेष अधिकार है, साथ ही निर्माता की कीमत पर इन वस्तुओं को वितरित करने का अधिकार भी है। निर्माता वितरक को अपने उत्पादों की खरीद पर छूट प्रदान करता है। यह छूट वितरक की आय उत्पन्न करती है।

माल संचलन पैटर्न

उत्पाद अंतिम उपभोक्ता तक कैसे पहुंचे? माल की आवाजाही के लिए कई बुनियादी योजनाएँ हैं। आइए सबसे आम बातों पर नजर डालें:

• यह योजना एक या अधिक डीलरों की उपस्थिति मानती है:

  विनिर्माण कंपनी → वितरक → डीलर → खुदरा विक्रेता → ग्राहक

• इसके विपरीत, इस तंत्र में कोई डीलर नहीं हैं:

  विनिर्माण कंपनी → वितरक → खुदरा विक्रेता → ग्राहक

• इस प्रकार प्रत्यक्ष बिक्री की जाती है - उदाहरण के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग के क्षेत्र में:

  निर्माता → वितरक → उपभोक्ता

वितरक संचालन सिद्धांत

वितरक का प्राथमिक कार्य बिक्री नेटवर्क का विस्तार करना और निर्माता के उत्पादों को बढ़ावा देना है। वितरक, स्वयं डीलरों, खुदरा विक्रेताओं या (कुछ मामलों में) उपभोक्ताओं की खोज करता है, मांग का विश्लेषण करता है, और फिर निर्माता को सूचित करता है कि वह कितना उत्पाद बेच सकता है। निर्माता उसे निर्धारित मूल्य पर सामान का एक बैच प्रदान करता है या उसे छूट पर इसे खरीदने की अनुमति देता है। वितरक उत्पाद बेचता है, आय निर्माता को हस्तांतरित करता है और कमीशन के रूप में अपना हिस्सा प्राप्त करता है।

एक नियम के रूप में, केवल बड़ी वितरण कंपनियां ही बिक्री के लिए उत्पाद प्राप्त करती हैं। छोटे लोग इसे अपने स्वयं के धन से या अंतिम उपभोक्ता से प्राप्त धन से खरीदते हैं (यह ठीक इसी तरह है कि वितरक नेटवर्क मार्केटिंग में काम करते हैं)।

तो, आपको एक मोटा अंदाज़ा है कि एक वितरक क्या करता है। अब इस बारे में बात करने का समय आ गया है कि एक बनने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।

डिस्ट्रीब्यूटर कैसे बने

वितरक बनने के लिए, आपको निर्माण कंपनी के साथ एक समझौता करना होगा। इसे "वितरण समझौता" कहा जाता है। अनुबंध वितरक और निर्माता को सौंपी गई सभी जिम्मेदारियों के साथ-साथ दोनों पक्षों के अधिकारों, माल की खरीद, हस्तांतरण और बिक्री की शर्तों और कई अन्य बारीकियों को निर्धारित करता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, भावी वितरक को निर्माता की मुहर और निदेशक के हस्ताक्षर द्वारा प्रमाणित प्रमाण पत्र प्राप्त होता है। यह दस्तावेज़ कंपनी के उत्पादों का प्रतिनिधित्व करने के वितरक के अधिकार की पुष्टि करने का कार्य करता है।

निर्माता अधिक से अधिक वितरक रखने में बेहद रुचि रखते हैं: आखिरकार, वे उत्पाद को बढ़ावा देने और बिक्री बाजार का विस्तार करने का काम करते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक वितरक को सहयोग की आदर्श शर्तें पेश की जाएंगी।

तथ्य यह है कि वितरक की आय की राशि और उत्पाद प्राप्त करने की शर्तें सीधे बिक्री की मात्रा से संबंधित हैं। वे जितने ऊंचे होंगे, वितरक के लिए निर्माता के साथ सहयोग उतना ही अधिक लाभदायक होगा। इसलिए निष्कर्ष: एक वितरक के रूप में काम करना शुरू करते समय, आपको त्वरित और आसान मुनाफे की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। सबसे पहले आपको खुद को घोषित करना होगा, बेचने की अपनी क्षमता साबित करनी होगी। अन्यथा, यह गतिविधि वांछित परिणाम नहीं लाएगी।

एक वितरक कई कंपनियों के साथ सहयोग कर सकता है। कुछ मामलों में, इसका टर्नओवर और आय पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। लेकिन कभी-कभी एक शक्तिशाली निर्माता के साथ सहयोग पर ध्यान देना उचित होता है: इससे दोनों पक्षों को लाभ होगा।

यदि आपके पास नहीं है आरंभिक पूंजीऔर इस तरह का व्यवसाय शुरू करने के अवसर, "शुरू से" वितरक बनने का प्रयास करना समझ में आता है। ऐसा करने के लिए, आपको एक वितरण कंपनी में एक पद प्राप्त करना होगा। बेशक, यह नौकरी आपके "सपनों की नौकरी" से बहुत दूर होगी: पहले आप बिक्री एजेंट के रूप में काम करेंगे, फिर पर्यवेक्षक के रूप में। इस प्रक्रिया में, आपको पैसे बचाने की आवश्यकता होगी खुद का व्यवसाय. इस प्रकार, आपको एक वितरक के रूप में अनुभव और एक छोटी प्रारंभिक पूंजी प्राप्त होगी।

यदि आप कुछ और का सपना देखते हैं, और ऊपर वर्णित परिदृश्य आपके अनुरूप नहीं है, तो ध्यान रखें कि बड़े पैमाने का व्यवसाय खोलने के लिए गंभीर निवेश की आवश्यकता होगी:

• पहले तो,सामान रखने के लिए आपको एक गोदाम और उपकरण किराए पर लेना होगा।
• दूसरी बात,खरीदना होगा (या किराए पर लेना होगा) भाड़े की गाड़ी-आखिरकार, आपको परिवहन करना होगा।
• तीसरा,आपको विज्ञापन अभियान का ध्यान रखना होगा.

सामान्य तौर पर, आप एक सुविचारित व्यवसाय योजना और फंडिंग के विश्वसनीय स्रोतों के बिना काम नहीं चला सकते।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वितरण व्यवसाय में बड़े और छोटे दोनों खिलाड़ियों का अपेक्षाकृत आरामदायक सह-अस्तित्व शामिल है, दोनों के पास विकास के पर्याप्त अवसर हैं।

निर्माताओं की खोज कैसे करें

अगर आप इस बिजनेस में हाथ आजमाने का फैसला करते हैं तो सबसे पहले यह तय करें कि आप किन कंपनियों के साथ काम करना चाहते हैं। संभावित साझेदार मिल सकते हैं:

1. 1. व्यवसाय निर्देशिकाओं का उपयोग करना.कैटलॉग में कुछ उत्पादों के निर्माताओं के बारे में जानकारी होती है। उनका उपयोग करके, आप कई कंपनियों से संपर्क कर सकते हैं, सहयोग की शर्तों का मूल्यांकन कर सकते हैं और अपने लिए सबसे उपयुक्त चुन सकते हैं।
2. 2. इंटरनेट का उपयोग।खोज बार में "वितरकों की तलाश" टाइप करें, और सिस्टम आपको सहयोग के लिए तैयार कंपनियों की एक सूची देगा। उन्हें कॉल करें, नियम और शर्तें पढ़ें और काम पर लग जाएं।

खरीदार कैसे खोजें

वितरक को इस बात का अच्छा अंदाजा होना चाहिए कि वह निर्माता के उत्पाद कैसे बेचेगा और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वह किसे बेचेगा। डीलरों, खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ताओं को ढूंढने के लिए, आप यह कर सकते हैं:

• मीडिया में व्यावसायिक कैटलॉग और विज्ञापनों का अध्ययन करें;
• संपर्क रिटेल आउटलेटबिक्री;
• इंटरनेट पर अपना स्वयं का पेज या स्टोर बनाएं;
• सामाजिक नेटवर्क और मंचों का उपयोग करें;
• मित्रों, सहकर्मियों और रिश्तेदारों तक पहुंचें।

वितरण व्यवसाय आपको अच्छे अवसर प्रदान करता है, पैमाने की परवाह किए बिना: आप अतिरिक्त आय अर्जित कर सकते हैं, केवल अपनी खुशी के लिए काम कर सकते हैं, या सबसे बड़ा मध्यस्थ नेटवर्क बना सकते हैं और बड़ा पैसा कमा सकते हैं।

बेशक, करियर की शुरुआत में एक वितरक अपनी वित्तीय क्षमताओं का बंधक होता है। लेकिन अंततः सफलता का निर्णायक कारक वही है व्यावसायिक गुण: परिश्रम, सहयोग करने की क्षमता, ग्राहक की रुचि बढ़ाने की क्षमता। इसलिए, यदि आप महसूस करते हैं कि आपको इस कार्य के लिए बुलाया गया है, तो वितरण व्यवसाय में अपना हाथ आज़माने से न डरें!

व्यवसाय में निर्माताओं, वितरकों, ऋणदाताओं, खुदरा विक्रेताओं और खरीदारों का गठबंधन शामिल होता है।

सुराग हैं आधिकारिक वितरक कैसे बनें:

माल भंडारण और माल परिवहन रखने के लिए परिसर प्राप्त करना;
उपयोग करने वाले ग्राहकों को खोजें सॉफ़्टवेयरतार्किक प्रबंधन।

वितरण हैकिसी उद्यम या संगठन की गतिविधियाँ जो सामग्रियों के भंडारण और परिवहन की रसद के लिए जिम्मेदार हैं।

एक वितरक स्थानीय प्रतिस्पर्धा, संसाधनों और क्षमता के आधार पर विभिन्न क्षेत्रों की एक विस्तृत श्रृंखला में विशेषज्ञता हासिल कर सकता है। रास्ते में अर्थात एक वितरक बनेंअपने लक्षित ग्राहक समूह की पहचान करना और अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आवश्यक उपकरण खरीदना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, जो वितरक खराब होने वाले खाद्य उत्पादों (डेयरी, मांस या जमे हुए) को संभालते हैं, उनके पास कोल्ड स्टोरेज और ट्रक होने चाहिए।

गोदामों की संख्या, ग्राहकों के प्रकार, सामग्रियों के आधार पर, वितरण गतिविधियों के लिए सामान भंडारण के लिए एक निश्चित मात्रा में जगह की आवश्यकता होती है। वितरक बनकर, वितरण कंपनियां दुनिया भर में वस्तुओं को ले जाने के लिए पूरी तरह जिम्मेदार हो सकती हैं, या वे छोटी कंपनियों के नेटवर्क में भाग ले सकती हैं जो स्थानीय संसाधनों तक पहुंच प्रदान करती हैं। वितरक बनने के बाद, कंपनी को माल की आवाजाही की पूरी श्रृंखला का पता लगाना होगा।

वितरक के लिए भंडारण स्थान का स्थान बहुत महत्वपूर्ण है। अंदर गोदाम बड़ा शहरयदि वे अंदर हैं तो बहुत महंगे हैं निजी संपत्तिया किराया. . वितरक बनते समय, आपका सबसे अच्छा दांव किसी प्रमुख राजमार्ग, हवाई अड्डे या तट के करीब एक केंद्रीय स्थान की तलाश करना है। इसे उचित मूल्य पर खरीदा जा सकता है, यह मानते हुए कि यह मुख्य शहर की सीमा के बाहर है।

वितरक बनते समय, आपके पास होना चाहिए विश्वसनीय तरीकासामग्री का परिवहन. दो विकल्प हैं: अपने स्वयं के वाहनों का बेड़ा खरीदें, या कूरियर सेवा का उपयोग करें। उन लोगों के लिए जो चाहते हैं एक आधिकारिक वितरक बनें, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक विकल्प के साथ लाभ और जोखिम जुड़े हुए हैं।

ट्रकों में निवेश करने वाले वितरक को कर्मचारियों को नियुक्त करना होगा, बीमा के लिए भुगतान करना होगा और ईंधन के लिए भुगतान करना होगा। कूरियर कंपनियां उपकरण की सर्विसिंग की पूरी जिम्मेदारी लेती हैं, लेकिन कूरियर शुल्क वितरक के लिए एक महत्वपूर्ण लागत का प्रतिनिधित्व करता है। आप कब निर्णय लेते हैं एक आधिकारिक वितरक बनें, व्यावसायिक माहौल में बदलाव के साथ तालमेल बिठाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। इस प्रकार, वितरण निर्माता से ग्राहक तक माल की आवाजाही की जिम्मेदारी है।

वितरक बनने के बाद, कंपनी खुदरा ग्राहकों के उत्पादन की सुरक्षा के लिए जिम्मेदार है। कंपनी माल को अपने कब्जे में ले लेती है और खुदरा स्टोर में इन सामानों के भंडारण और वितरण के लिए जिम्मेदार होती है। एक सामान्य व्यवस्था में, निर्माता अपना उत्पाद सीधे वितरक से बेचता है।

यदि, वितरक बनने के बाद, कोई फर्म खुदरा विक्रेता नहीं ढूंढ पाती है, तो उसे उत्पाद बेचने के अन्य तरीके निर्धारित करने होंगे। शिपमेंट, खरीद ऑर्डर, स्थान और वितरण की सटीक ट्रैकिंग कार्य का केंद्र है। कई गुण हैं सॉफ्टवेयर उत्पादप्रमुख व्यावसायिक कार्यों में सहायता करना जो आपको अधिकृत वितरक बनने में मदद करते हैं।

हमने विषय के कुछ पहलुओं को कवर किया " आधिकारिक वितरक कैसे बनें" मुख्य बात माल के प्रवाह पैटर्न पर विचार करना है। लेकिन शुरुआत में आप माल के बड़े कारोबार से आय प्राप्त करके ऋण ले सकते हैं।