खरोंच से पुस्तक व्यवसाय: एक पुनरुद्धार और प्रकाशन का एक नया दौर। स्वयं का प्रकाशन व्यवसाय - मीडिया - एक व्यवसाय के रूप में - विचारों का संग्रह - विचारों की सूची - विचार

घर / मनोविज्ञान

समय बदल गया है और अब लेखक (यहां तक \u200b\u200bकि शुरुआती) अब प्रकाशकों पर निर्भर नहीं है, अब वह न केवल अपनी पुस्तक को व्यापक पाठक की संपत्ति बना सकता है और उस पर पैसा कमा सकता है, बल्कि अपना स्वयं का प्रकाशन गृह भी खोल सकता है। इसके अलावा - इसके लिए, उसे विशेष नकद निवेश की भी आवश्यकता नहीं है ...

आरंभ करने के लिए, आप ब्लॉगर और लेकिन "ब्लॉग" आपको डराता नहीं है, क्योंकि एक ब्लॉगर के लिए मुफ्त टेम्पलेट्स की अविश्वसनीय बहुतायत के लिए धन्यवाद, आप एक ऐसी साइट बना सकते हैं जो न तो व्यावसायिक विकास के लिए, न ही डिजाइन में, और न ही कार्यक्षमता में विकसित होगी।

बनने के बाद, आप अपनी पुस्तकों को उस पर रख देते हैं, और सबसे अधिक संभावना है कि आपके पास पहले से ही सभी हैं। ऐसा करने के लिए, आप पहले उन्हें विभिन्न प्रारूपों में अनुवादित करते हैं, जो आपको इन पुस्तकों को कंप्यूटर और मोबाइल फोन या पाठकों दोनों पर पढ़ने की अनुमति देते हैं, जिसके बाद इनमें से प्रत्येक प्रारूप को किसी भी मुफ्त फ़ाइल भंडारण सेवा पर एक अलग फ़ाइल के रूप में रखा जाता है, जिसमें से किसी को चुनने की आवश्यकता नहीं होती है आपके द्वारा फ़ाइल को "पुनः लोड" करने या इसके अनिवार्य डाउनलोड को हर दो सप्ताह या महीने में एक बार किया जाता है।

किसी भी ग्राफिक संपादक में, ऊर्ध्वाधर आयत में इंटरनेट पर पाई जाने वाली तस्वीर और आपकी पुस्तक के विषय के अनुसार, लेखक का नाम और नाम जोड़ें, और नीचे अपने प्रकाशन का लोगो या नाम रखें। कवर तैयार है।

इसके बगल में ब्लॉग पेज पर और सक्रिय डाउनलोड लिंक, आप अपनी राय में, पुस्तक से अंश, जो आपकी रचना को डाउनलोड करने के लिए पाठकों को मजबूर करेंगे, और ...

आपकी पुस्तक का पहला "संचलन" दुनिया भर में वितरित करने के लिए तैयार है! लेकिन आपको यह स्वीकार करना होगा कि "पेपर" प्रकाशकों के साथ कई वर्षों के लक्ष्यहीन पत्राचार और टेलीफोन पर बातचीत के बाद, यह सबसे अच्छा है जो आप कर सकते हैं।

अब आगे बढ़ते हैं। अपने बारे में जानकारी के साथ एक अलग पेज बनाना सुनिश्चित करें - सरल। कई तस्वीरें होनी चाहिए, एक जीवनी, लिखित पुस्तकों के टुकड़े, और सब कुछ जो आपके बारे में विशेष रूप से सकारात्मक और सकारात्मक पक्ष से बताएगा।

इस पृष्ठ को इस तरह बनाएं जैसे कि आपने अपने आप को लाभप्रद रूप से बेचने का फैसला किया, और अपने बारे में लिखने में संकोच न करें जैसे कि आप हैं (और हमें इसमें कोई संदेह नहीं है) हमारे पूरे देश में सबसे अच्छा आधुनिक लेखक।

यह क्यों? किसी भी में, "पेपर" और इलेक्ट्रॉनिक दोनों में, किसी भी प्रोडक्शन एजेंसी और टेलीविज़न स्टूडियो में सीरीज़ के प्रोडक्शन से जुड़े, किसी भी टेलीविज़न चैनल पर, ऐसे ख़ास लोग होते हैं, जो वेब पर मूल कहानियों को ख़राब संस्करणों के लिए, और फ़िल्मों और सीरीज़ के लिए खोजते हैं।

जितनी जल्दी या बाद में वे आपकी साइट पर होंगे उसकी संभावना लगभग 100 प्रतिशत है। और यदि ऐसा है, तो एक बार वहां, उन्हें न केवल आपकी पुस्तकों को देखना चाहिए, बल्कि आपके बारे में भी सीखना चाहिए, साथ ही आपकी संपर्क जानकारी तक पहुंच प्राप्त करनी चाहिए।

लेकिन अगर आपकी महत्वाकांक्षाएं इतनी दूर नहीं जाती हैं, और आप एक प्रकाशक बने रहने का फैसला करते हैं। फिर अपनी साइट पर लेखकों को आकर्षित करने में संलग्न हों। और हमारे देश में एक ही एएसटी के आंकड़ों के अनुसार, किताबें लगभग 300-500 हजार लोगों द्वारा लिखी जाती हैं।

यहां तक \u200b\u200bकि अगर उनमें से प्रत्येक सौवां आपके साथ सहयोग करना शुरू कर देता है, तो आपके पास आधुनिक साहित्य के एक ठोस पुस्तकालय से अधिक होगा।

खैर, अब इस पर पैसा कैसे बनाया जाए। हमारे अपने ई-पब्लिशिंग हाउस में कमाई के लिए कुछ विकल्प हैं, लेकिन हम आपको उनमें से 3 के बारे में बताएंगे।

1. आप तथाकथित "फ़ाइल होस्टिंग" पर मुफ्त डाउनलोड के लिए इच्छित फ़ाइलों को रख सकते हैं, जो कि उनके द्वारा डाउनलोड की गई प्रत्येक 100 या 1000 फ़ाइलों के लिए बहुत अच्छा पैसा देते हैं, इस तथ्य के कारण कि वे आपके विज्ञापनों को आपकी फ़ाइल के लिंक के बगल में रखते हैं। और - आपके पृष्ठों पर, और आपकी फ़ाइल पर नहीं।

2. आप प्रत्येक पुस्तक का भुगतान 10 सेंट से $ 5 तक ले जाते हैं - आप राशि का निर्धारण करते हैं। यदि आप मानते हैं कि आपकी साइट से औसतन 50 सेंट की न्यूनतम कीमत पर 10,000 किताबें डाउनलोड की जाएंगी, तो आप गणना कर सकते हैं कि आप कितना कमाएंगे।

बेशक, हमने आपको जो बताया था, वह ई-पब्लिशिंग हाउस बनाने के लिए आपके कार्यों की एक अनुमानित रूपरेखा है। हालाँकि, यह आपको यह समझने की अनुमति देता है कि आपको किस दिशा में ले जाना चाहिए ताकि एक-दो साल में वैगरियस और ईकेएसएमओ जैसे प्रकाशकों के लिए प्रतिस्पर्धा पैदा हो सके।

और इसके अलावा, हम आशा करते हैं कि उसके लिए धन्यवाद, आपको अंततः अपने आप को एक लेखक के रूप में घोषित करने का अवसर मिलता है, आखिरकार डेस्क की धूल भरी दराज से पांडुलिपियों को बाहर निकालना ...

कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना अजीब लग सकता है, कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के हमारे युग में अभी भी पर्याप्त लोग हैं जिनके लिए पुस्तक सबसे विश्वसनीय दोस्त बनी हुई है। लेकिन आधुनिक पुस्तक बाजार पर कई कारकों का प्रभाव पड़ता है। उनमें से कुछ ने अपनी स्थापना के समय से पुस्तक प्रकाशन के साथ, जबकि अन्य हाल ही में एक बाजार अर्थव्यवस्था के प्रभाव में उत्पन्न हुए।

आधुनिक पुस्तक व्यवसाय, पढ़ने में रुचि के नुकसान के अलावा, सार्थक पुस्तकों की कमी से ग्रस्त है जो मुद्रित शब्द के सच्चे पारखी के बीच सफल होंगे। उसी समय, बड़ी संख्या में वाणिज्यिक प्रकाशन दिखाई दिए, जिनमें से उम्र अल्पकालिक है।

एक और नकारात्मक बिंदु जो न केवल पुस्तक व्यवसाय को प्रभावित करता है, बल्कि कॉपीराइट (संगीत, फिल्म, सीडी) से संबंधित अन्य सभी गतिविधियाँ भी चोरी हैं। संभावित उपभोक्ता के लिए, यह बहुत ज्यादा मायने नहीं रखता है, लेकिन प्रकाशक के लिए यह महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान को पूरा करता है, दर्शकों की गुणवत्ता और मात्रा का अध्ययन करने के बाद, वह एक संचलन की योजना बनाता है।

लेकिन पिछले दस वर्षों में रूस में पुस्तक प्रकाशन का अनुभव बताता है कि पुस्तक-विक्रय व्यवसाय अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में पहले से ही भुगतान करने में सक्षम है, और यहां तक \u200b\u200bकि "गिर" बाजार के चरण में, यह हर साल 25% तक लाभ देने में सक्षम है, जिसे कई अन्य प्रकार की गतिविधि के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

यहां तक \u200b\u200bकि अगर आप भविष्य में आत्मविश्वास से देखते हैं और अपने आप को एक प्रसिद्ध प्रकाशक के रूप में देखते हैं, तो आपके लिए खरोंच से प्रकाशन व्यवसाय, निश्चित रूप से, इसके साथ शुरू होना चाहिए। यह अच्छे अभ्यास के रूप में काम करेगा, पुस्तक बाजार की बारीकियों का अध्ययन करने का अवसर प्रदान करेगा।

सामग्री की तालिका पर वापस जाएं

पुस्तक व्यापार: खरोंच से एक स्थिर लाभ के लिए

व्यवसाय बेचने वाली पुस्तकों में कई अलग-अलग विकल्प हो सकते हैं, यह निर्भर करता है कि यह किस शहर में आयोजित किया गया है, यह कितना प्रासंगिक है, निवेश के कौन से अवसर उपलब्ध हैं।

सबसे अच्छा विकल्प एक किताबों की दुकान है जिसे विभिन्न आयु श्रेणियों के लिए डिज़ाइन किया गया है। इस मामले में, एक इकाई के भीतर उत्पादों की संख्या को कम करना बेहतर होता है।

किसी अन्य व्यवसाय की तरह, एक किताबों की दुकान को पंजीकृत किया जाना चाहिए। कर कार्यालय में यदि आप अकेले व्यवसाय करने की योजना बना रहे हैं, या एक संस्थापिका की टीम में काम करना है तो एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) के रूप में अपने पुस्तक व्यवसाय को पंजीकृत करने की योजना बनाते हुए आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी (एकमात्र मालिक) के रूप में सूचीबद्ध किया जा सकता है। किसी भी स्थिति में, OKVED के वर्गीकरण में आपकी गतिविधि 52.47 कोड के तहत है - "पुस्तकों, पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, स्टेशनरी और कार्यालय की आपूर्ति की खुदरा बिक्री।" यदि आपका स्टोर 150 वर्ग मीटर के क्षेत्र से अधिक नहीं है। मी, यह एक मुश्त आय पर एकल कर के साथ करना संभव है। पंजीकरण करते समय, आपको अभी भी एसईएस और फायर सर्विस से अनुमति दिखाने की आवश्यकता होगी।

बिक्री के स्थान पर विशेष ध्यान दें। कुछ लोग सिर्फ किताब खरीदने के लिए दुकान पर जाते हैं, हालांकि यह असंभव नहीं है। आदर्श विकल्प व्यस्त शॉपिंग सेंटर में खरीदारी करना है। यदि आप खरोंच से एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो एक कमरा किराए पर लेना बेहतर होता है, क्योंकि यह लाभदायक जगह पर अधिग्रहण करने के लिए सस्ता नहीं है।

उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ सबसे लोकप्रिय छोटे बुकस्टोर हैं। स्टोर के इस विकल्प को चुनना, आपको शुरू में इंटरनेट के माध्यम से आधुनिक प्रकाशन व्यवसाय का अच्छी तरह से अध्ययन करना चाहिए, लेकिन केवल उत्पादन की प्रत्येक इकाई के भीतर मात्रा निर्धारित करने के लिए। माल की आपूर्ति के साथ कोई समस्या नहीं होनी चाहिए, क्योंकि आधुनिक पुस्तक बाजार में प्रकाशकों की कमी नहीं है। कर्मचारियों के बीच, बिक्री सलाहकार और कैशियर अनिवार्य हैं (छोटी दुकानों में यह एक ही व्यक्ति हो सकता है), एक प्रबंधक (अक्सर यह स्वयं मालिक है) और एक एकाउंटेंट (आप इस इकाई को राज्य के बाहर रख सकते हैं, लेकिन प्रबंधक के लिए इन कर्तव्यों को पूरा करना मुश्किल है) यह एक किताबों की दुकान के बारे में है)।

सामग्री की तालिका पर वापस जाएं

मुद्दे का वित्तीय पक्ष

अब यह एक किताबों की दुकान खोलने की लागत का अनुमान लगाने और एक व्यवसाय के भुगतान समय का अनुमान लगाने के लिए बनी हुई है। संगठनात्मक चरण में एसईएस और अग्निशमन विभाग (5 हजार रूबल) से कर सेवा (5 हजार रूबल), प्रमाण पत्र और परमिट के साथ एक उद्यम पंजीकृत करने के लिए एक शुल्क शामिल है।

इसके अलावा, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप स्टोर के लिए कमरा खरीदने या किराए पर लेने जा रहे हैं। पुस्तक विक्रेता एक सस्ता तरीका के रूप में किराए पर लेना पसंद करते हैं। किराया 1 वर्ग मीटर। मास्को में मीटर प्रति वर्ष 25 से 100 हजार रूबल तक होते हैं, जो खुदरा स्थान के स्थान पर निर्भर करता है, लेकिन ऊपर हमने पहले ही व्यापारिक पुस्तकों के लिए सुविधाजनक जगह के बारे में तर्क दिया है। ट्रेडिंग फ्लोर का क्षेत्र कम से कम 150 वर्ग मीटर होना चाहिए। मीटर, क्योंकि पुस्तक व्यापार के क्षेत्र में यह बेहतर है कि पूरी रेंज खरीदार की आंखों के लिए उपलब्ध थी। यदि आपको एक गोदाम की आवश्यकता है, तो किराए के लिए 1 वर्ग मीटर का भुगतान करने के लिए तैयार हो जाएं। मी 10-15 रूबल प्रति दिन। जटिल उपकरणों की आवश्यकता नहीं है: इस तरह के कमरे के लिए ठंडे बस्ते में डालने से एक और 30 हजार रूबल की लागत आएगी।

किताबों की बारी आई। बिचौलियों पर बचत करते हुए प्रकाशक प्रायः दुकानों से सीधे काम लेते हैं। चिंता न करें, यदि आप स्क्रैच से शुरू करते हैं, तो प्रकाशक अपने विचारों से शुरुआत करते हैं। एक औसत स्टोर के वर्गीकरण में 15-20 हजार आइटम शामिल होने चाहिए। रिटेल यूनिट की कीमत 35 से 100 रूबल तक होगी, गिफ्ट एडिशन और एल्बम की गिनती नहीं, बल्कि उन्हें शस्त्रागार में भी होना चाहिए। सूचना और तकनीकी सहायता, एक संकेत और विज्ञापन एक और 75 हजार रूबल को खींच लेंगे। कुल: औसतन 250 हजार रूबल। आपको पाली में काम करने वाले दो सलाहकारों और कैशियर की वेतन लागत पर भी विचार करना चाहिए। किताबों की दुकान के लिए कर्मचारियों को ढूंढना काफी कठिन है, क्योंकि इसमें एक दार्शनिक शिक्षा या एक अच्छी याददाश्त होनी चाहिए। कंप्यूटर विक्रेताओं के काम को आसान बनाने में मदद करेगा, लेकिन यह एक अतिरिक्त खर्च है। 300 हजार रूबल को संचलन में रखें।

अनुभव से पता चलता है कि इस तरह की दुकान की आय एक महीने में 360 हजार रूबल होगी। हम करों के लिए इस राशि से 10 हजार, कर्मचारियों के वेतन के लिए 260 हजार और एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट, विज्ञापन और अतिरिक्त सेवाओं के लिए 50 हजार से घटाते हैं। हमें शुद्ध लाभ के 40 हजार रूबल मिलते हैं। इस प्रकार, पेबैक लगभग एक साल में आ जाएगा, और यदि स्थान और वर्गीकरण को सफलतापूर्वक चुना गया, तो आय में और वृद्धि की उम्मीद की जा सकती है।

प्रकाशन व्यवसाय एक जटिल क्षेत्र है, कठिनाइयाँ न केवल कार्यों के चयन से जुड़ी हैं, बल्कि संचलन, लेखकों के साथ काम, प्रकाशन की तैयारी और उनके वितरण के साथ भी जुड़ी हुई हैं। यदि आप पुस्तक प्रकाशन द्वारा निर्देशित हैं, तो बाधाओं को तौलना और व्यवसाय की संभावनाओं का मूल्यांकन करें।

वर्तमान में, टब से लेकर हाई-टेक स्टार्टअप तक कई प्रकार की निजी उद्यमिता हैं।

हालांकि, न केवल पैसा बनाने के मामले में, बल्कि सामाजिक समारोह के संदर्भ में सबसे दिलचस्प है, प्रकाशन व्यवसाय है। समाचार पत्रों और पत्रिकाओं, पुस्तकों और इलेक्ट्रॉनिक अनुप्रयोगों का प्रकाशन गतिविधि का एक विविध और काफी बौद्धिक क्षेत्र है जो न केवल एक स्थिर आय लाएगा, बल्कि दिलचस्प परिचित भी होगा।

एक प्रकाशन व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको न केवल एक वाणिज्यिक नस की आवश्यकता होती है, बल्कि बाजार की स्थिति में बहुत अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए। हालांकि, किसी भी व्यवसाय में यह महत्वपूर्ण है, इसलिए बलों के आवेदन के लिए सही जगह चुनना महत्वपूर्ण है।

पहले आपको पंजीकरण या निर्माण करना होगा। दूसरे को कुछ और दस्तावेजों की आवश्यकता होती है, लेकिन यह बड़े संगठनों के साथ बस्तियों के लिए और बड़ी मात्रा में काम करने के लिए बेहतर है।

यदि आप एक छोटा प्रकाशन गृह खोलने की योजना बनाते हैं या सबसे पहले, यह केवल एक व्यक्तिगत उद्यमी बनने के लिए पर्याप्त है। फिर आपको गतिविधि के एक क्षेत्र को चुनने की आवश्यकता है, और यहां आपको भविष्य में क्या करना है, इसकी बहुत सटीक कल्पना करने की आवश्यकता है। आइए क्रम में विचार करें।

सबसे दिलचस्प और सम्मानजनक कार्यों में से एक पुस्तकों का प्रकाशन घर है। पुस्तक उत्पादों का प्रकाशक बनना काफी मुश्किल है, यदि केवल इसलिए कि आपको एक अच्छी तरह से पढ़ा-लिखा व्यक्ति बनने की आवश्यकता है, लगातार नए लेखकों का अनुसरण करें, लेकिन आधुनिक कानूनों को नेविगेट करना, आर्थिक लेनदेन के तरीके, पुस्तक बाजार के सिद्धांतों को समझना और शर्तों को जानना काफी अच्छा है। प्रिंटिंग हाउस के साथ काम करें।

और यह भी, शायद, पर्याप्त नहीं होगा। पुस्तकों का एक अच्छा प्रकाशक होना, अर्थात्, प्रकाशन गृह की गतिविधियों का सफलतापूर्वक संचालन करना और प्रकाशित करना जो अच्छी तरह से खरीदे गए हैं, आपको लेखकों के साथ एक छोटे से पैर पर रहने की आवश्यकता है, यह समझें कि कौन से ग्रंथ सबसे अधिक मांग में हैं, और शायद विशेष कंपनियों या सरकारी एजेंसियों में कुछ प्रकार के कनेक्शन हैं - परिचितों को एक बड़ा ऑर्डर प्राप्त करने में मदद मिलेगी या कम से कम मुझे बताएं कि आपको किस निविदा में भाग लेने की आवश्यकता है।

सभी कठिनाइयों के बावजूद, पुस्तकों का प्रकाशन एक बहुत ही रोचक और उपयोगी चीज है जो ग्रंथों को बनाए रखने में मदद करता है और कौन जानता है, शायद कुछ उत्कृष्ट लेखक जिन्हें आप खोजने और प्रकाशित करने में कामयाब रहे हैं, आपको उत्कृष्ट आय और प्रसिद्धि दिलाएंगे।

आधुनिक दुनिया और टैबलेट कंप्यूटर में इस तरह के व्यवसाय का एक दिलचस्प सिलसिला इलेक्ट्रॉनिक पुस्तकों का प्रकाशन है। बेशक, अब तक यह गतिविधि का एक उभरता हुआ क्षेत्र है, लेकिन इसका आर्थिक मॉडल उच्च तकनीक से दूर लोगों द्वारा भी काफी स्पष्ट रूप से वर्णित और समझा जाता है।

लब्बोलुआब यह है कि पुस्तकों को इलेक्ट्रॉनिक रूप से प्रकाशित किया जाता है, अर्थात्, एक फ़ाइल के रूप में, जिसे तब प्रकाशक या बड़े लोगों के पाठकों द्वारा खरीदा जाता है। इस प्रकार के व्यवसाय में मुद्रण और वितरण के साथ-साथ बड़ी पुस्तक नेटवर्क के मार्जिन की लागत नहीं होती है, जो कभी-कभी एक पुस्तक की लागत में कई सौ प्रतिशत की वृद्धि करता है।

इसी समय, पुस्तक व्यवसाय काफी शांत और मापा क्षेत्र है, और कोई व्यक्ति अधिक गतिशील गतिविधियों को पसंद करता है। ऐसे लोगों के लिए बस एक मीडिया आउटलेट है - समाचार पत्र और पत्रिकाएँ। पुस्तक व्यवसाय की तरह, यह उद्योग काफी जटिल है, और अब यह कुछ हद तक स्थिर है। हालांकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आवधिक के प्रकाशन व्यवसाय में पुस्तक उद्योग की तुलना में कमाई के पूरी तरह से अलग सिद्धांत हैं।

सर्कुलेशन भी यहाँ महत्वपूर्ण हैं, लेकिन मुख्य लाभ विज्ञापन बिक्री से किया जाता है। "हेल्दी लाइफस्टाइल" और "कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा" जैसे कुछ प्रकाशनों में लाखों प्रतियों के माध्यम से पैसा कमाने का अवसर है। अधिकांश पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में विज्ञापन के माध्यम से मौजूद हैं। और एक पत्रिका प्रकाशित करने के लिए विशेष रूप से फायदेमंद है - क्योंकि विज्ञापनदाताओं को चमक पसंद है, कभी-कभी दर्शकों की पहुंच तक भी। यही कारण है कि यह ध्यान देने योग्य है कि पत्रिका व्यवसाय में आप बड़ी कमाई हासिल कर सकते हैं।

हालांकि, यह समाचार पत्र प्रकाशित करने की तुलना में कुछ अधिक जटिल है, क्योंकि पाठकों को न केवल समाचार, बल्कि संतुलित, अच्छी तरह से लिखे गए ग्रंथों, गुणवत्ता वाली तस्वीरों, रंगीन विज्ञापन लेआउट और अप्रत्याशित संपादकीय चाल की उम्मीद है। यह सब कुछ निश्चित लागतों की आवश्यकता है, इसलिए यह सावधानीपूर्वक अनुमान लगाना महत्वपूर्ण है कि आप प्रकाशन के संपादकीय घटक के विकास पर कितना पैसा खर्च करने की योजना बनाते हैं।

आखिरकार, अगर पाठक किसी पत्रिका को पढ़ने के लिए पैसे देते हैं, तो उन्हें पत्रकारों, लेखकों, कलाकारों, संपादकों और फोटोग्राफरों के प्रयासों को देखना चाहिए। यदि आप गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाने की कोशिश भी नहीं करते हैं, तो पाठक तुरंत इसे देख लेंगे और बिक्री तेजी से घटने लगेगी।

कोई कम दिलचस्प प्रकार की प्रकाशन गतिविधि, जो केवल हाल ही में दिखाई दी, लेकिन पहले से ही काफी लोकप्रियता हासिल की है और बाजार में हिस्सेदारी और लाभ में वृद्धि जारी है, विभिन्न प्लेटफार्मों के लिए मिनी-गेम का प्रकाशन है - दोनों मोबाइल फोन और स्मार्टफोन, साथ ही साथ विभिन्न साइटों और सामाजिक के लिए नेटवर्क।

यहां, प्रकाशन व्यवसाय के अन्य सभी क्षेत्रों की तरह, बाजार को अच्छी तरह से जानना और सही ढंग से यह बताना महत्वपूर्ण है कि आपके उत्पादों के खरीदारों को क्या चाहिए। एक नियम के रूप में, गेम को प्रकाशित करने वाली सभी कंपनियां एक ही योजना के अनुसार काम करती हैं - पहले एक गेम प्लॉट का आविष्कार किया जाता है, फिर डिजाइनर मुख्य पात्रों और गेम लैंडस्केप को आकर्षित करते हैं, और फिर प्रोग्रामर इसे एक साथ रख देते हैं।

इसके अलावा, खेल प्रकाशकों की कार्रवाई विधियाँ अलग हो जाती हैं। मोबाइल फोन के लिए परिणामी खेल, एक नियम के रूप में, विशेष ऑनलाइन स्टोर पर प्रकाशित किया जाता है, जिसके कैटलॉग में ग्राहक खुद को गेम से परिचित कर सकते हैं और इसे डाउनलोड कर सकते हैं। यदि इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए गेम का इरादा है, तो यह गेम पोर्टल्स को बेचा जाता है जो इस प्रकार के गेम खरीदते हैं और अंत में आगंतुक को प्रदान करते हैं, अक्सर मुफ्त में।

नेटवर्क के कई गेम प्रकाशकों के साथ कई साक्षात्कार हैं, एक नियम के रूप में, ये युवा महत्वाकांक्षी लोग हैं, बहुत अक्सर प्रोग्रामर जिन्होंने मिनी-गेम बाजार का अध्ययन किया है और इस पर सफलतापूर्वक काम करना शुरू कर दिया है।

एक प्रकाशन गृह खोलने और इसे व्यवहार्य बनाने के लिए, इसमें न केवल निवेश की आवश्यकता है, बल्कि बाजार की समझ, ज्ञानवर्धक, रचनात्मक स्वभाव के साथ व्यावसायिक गतिविधियों को संयोजित करने की क्षमता भी है। पुस्तक प्रकाशन का एक विकल्प - मीडिया, डिजिटल लाइब्रेरी, इलेक्ट्रॉनिक गेम्स का संग्रह।

कई प्रकार के निजी व्यवसाय हैं - दोनों बहुत सरल हैं, जैसे कि बीज बेचना, और नवीनता के आधार पर जटिल। लेकिन एक विशेष प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि है जो बौद्धिक कार्य को जोड़ती है, बड़प्पन को प्रबुद्ध करती है और पैसा कमाती है। समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, पुस्तकों या इलेक्ट्रॉनिक अनुप्रयोगों को प्रकाशित करने में लगे होने के कारण, आप न केवल भौतिक लाभ कमा सकते हैं, बल्कि दोस्तों का एक दिलचस्प चक्र भी प्राप्त कर सकते हैं।

किसी भी व्यवसाय की तरह, प्रकाशन में सफल होने के लिए, आपके पास बाजार की स्थिति को वाणिज्य और नेविगेट करने की क्षमता होनी चाहिए। इसके अलावा, उनकी क्षमताओं का ध्वनि रूप से आकलन करना और इस पाठ की जटिलता को समझना आवश्यक है।

हमेशा की तरह, आपको एक व्यक्तिगत व्यवसाय या सीमित देयता कंपनी के पंजीकरण के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है। प्रबंधन के रूप का चुनाव आपकी योजनाओं पर निर्भर करता है। यदि आप बड़ी रकम और गंभीर संगठनों के साथ काम करने की योजना बनाते हैं,। यदि आप एक समाचार पत्र या पत्रिका का आयोजन करने की योजना बना रहे हैं,।

पुस्तक का प्रकाशक

पुस्तक प्रकाशन एक सम्मानजनक और दिलचस्प मामला है, लेकिन एक आसान नहीं है। सबसे पहले, आपको बस एक अच्छी तरह से पढ़ा हुआ व्यक्ति होना चाहिए और साहित्यिक दिशाओं और सस्ता माल के बारे में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए। इस मामले में, आपको कानून की पेचीदगियों को समझने और पुस्तक बाजार के तंत्र को समझने की आवश्यकता है। एक और क्षेत्र जिसे आपको समझने की आवश्यकता है वह प्रिंट की दुकानों के साथ काम कर रहा है।

लेकिन यह बिलकुल भी नहीं है। एक सफल प्रकाशक बनने के लिए, आपको उन पुस्तकों को प्रकाशित करना होगा जिन्हें आप खरीदने के लिए तैयार हैं। और इसके लिए, लेखन के माहौल में व्यक्तिगत परिचित होना अच्छा होगा, या कम से कम उन कंपनियों में कनेक्शन होना चाहिए जो अन्य ऑर्डर प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। जैसा कि हमने पहले ही कहा है, यह एक आसान काम नहीं है, लेकिन यह संभव है कि आप वह व्यक्ति बन जाएंगे जो दुनिया के लिए एक नई प्रतिभा (या कम से कम प्रतिभाशाली) लेखक को खोलता है और उसके साथ इतिहास में नीचे जाता है। किसी भी मामले में, आप उसकी किताबें बेचकर अमीर हो जाएंगे।

ई बुक्स

पेपर बुक का आधुनिक संस्करण एक इलेक्ट्रॉनिक पुस्तक है, टैबलेट, कंप्यूटर और मोबाइल फोन का उपयोग करके परिचित प्रकाशनों को भीड़ देता है। जबकि यह क्षेत्र केवल अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, इस व्यवसाय का आर्थिक मॉडल नवीनतम तकनीकों से दूर के लोगों के लिए भी समझा जा सकता है।

ई-पुस्तकों को एक प्रकाशक या ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से पाठक को बेची जाने वाली फाइल के रूप में प्रकाशित किया जाता है। इस प्रकार का व्यवसाय प्रिंटिंग हाउस, वितरण, बुकस्टोर्स के साथ संचार या मार्जिन के साथ ऐसी दुकानों की श्रृंखलाओं के साथ काम करने के "आकर्षण" से वंचित है जो कई बार पुस्तक की कीमतें बढ़ाते हैं। इन मार्जिन के परिणामस्वरूप, हर कोई किताबें खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकता है।

मीडिया

पुस्तक प्रकाशन एक आसान काम नहीं है, लेकिन यह उपद्रव सहन नहीं करता है। पुस्तक एक दिन से अधिक प्रकाशित होती है और लंबे समय तक हमारे साथ रहती है। समाचार पत्र और पत्रिकाएँ एक और मामला है ("" देखें)। वे अल्पकालिक हैं और प्रकाशित करना आसान नहीं है, लेकिन जो लोग गतिशीलता का चयन करते हैं, वे बहुत अधिक उपयुक्त हैं। मीडिया प्रकाशन के अलग-अलग सिद्धांत हैं, हालांकि कोई भी प्रिंट के मूल्य को विवादित नहीं करता है। लेकिन मुख्य लाभ प्रकाशन के पन्नों पर विज्ञापन से लिया गया है। केवल कुछ, बहुत लोकप्रिय प्रकाशन, जैसे कि "कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा", केवल विशाल प्रसार की कीमत पर मौजूद हो सकते हैं, लेकिन वे विज्ञापन का तिरस्कार नहीं करते हैं। अधिकांश मीडिया विज्ञापन के माध्यम से रहता है। पत्रिका के प्रकाशक इस अर्थ में विशेष रूप से लाभदायक हैं - विज्ञापनकर्ता चमक पसंद करते हैं, इसलिए यहां बड़ी कमाई की संभावना है।

सच है, एक पत्रिका का प्रकाशन एक अखबार की तुलना में अधिक कठिन है। ग्रंथों की आवश्यकताएं अधिक हैं, आप एक अच्छे फोटोग्राफर, पेशेवर डिजाइनर, सोच संपादक के बिना नहीं कर सकते। आप समझते हैं कि उच्च स्तर के व्यावसायिकता वाले लोग प्रतीकात्मक वेतन के लिए काम करने के लिए सहमत होने की संभावना नहीं रखते हैं। आशा न करें कि आप इंटरनेट से लेख और तस्वीरों को दोहराकर अपनी पत्रिका के खरीदारों और पाठकों को धोखा देने में सक्षम होंगे।

छोटे खेल

एक पूरी तरह से नई प्रकार की प्रकाशन गतिविधि मोबाइल फोन और स्मार्टफोन, साइटों और सामाजिक नेटवर्क के लिए मिनी-गेम है। उस क्षेत्र में, बाजार में अच्छी तरह से उन्मुख होना भी बहुत महत्वपूर्ण है और यह समझना कि ग्राहक क्या इंतजार कर रहे हैं। मिनी-गेम प्रकाशित करने वाली सभी कंपनियां एक योजना के अनुसार काम करती हैं: प्लॉट - पात्रों और परिदृश्य का निर्माण - प्रोग्रामर की मदद से इन भागों का संयोजन।

आगे उत्पाद का प्रचार भिन्न हो सकता है। मोबाइल फोन के लिए गेम आमतौर पर ऑनलाइन स्टोर या कैटलॉग में प्रकाशित किया जाता है, जहां उपयोगकर्ताओं को गेम के साथ खुद को परिचित करने और इसे डाउनलोड करने का अवसर मिलता है। यदि गेम इंटरनेट के लिए अभिप्रेत है, तो यह गेम पोर्टल्स को बेचा जाता है जो गेम खरीदने और उन्हें ग्राहकों को प्रदान करने के लिए संभवत: मुफ्त में बेचा जाता है। गेम प्रकाशक लगभग हमेशा युवा प्रोग्रामर होते हैं जिनकी महत्वाकांक्षाएं बाजार को अच्छी तरह से जानती हैं, जो उन्हें सफल होने की अनुमति देता है।

रूस में 15 वर्षों से पुस्तक व्यवसाय सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है, देश में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर हैं, और बाजार की मात्रा $ 3 बिलियन तक पहुंच जाती है। हालांकि, प्रभावशाली पैमाने और लंबी परंपराओं के बावजूद, उद्योग सफल नहीं दिखता है। प्रकाशक बड़े निवेश को आकर्षित नहीं करते हैं, वित्तीय बाजार में प्रवेश नहीं करते हैं और बड़े वित्तीय समूहों के विभाजन नहीं बनते हैं।

यह गिरावट, प्रसिद्ध "सॉसेज" वादिम दिमोव ने अपना प्रकाशन घर बनाने का फैसला किया। कुछ विशेषज्ञों ने यह घोषणा करने में जल्दबाजी की कि प्रकाशन व्यवसाय रूस में पूंजी के लिए एक नया निवेश क्षेत्र है। हालांकि, Dymov ने खुद कहा कि यह एक व्यवसाय है "आत्मा के लिए।" उद्यमी की सावधानी काफी समझ में आती है: पुस्तक प्रकाशन का निवेश आकर्षण गंभीर संदेह पैदा करता है - जो विशेष रूप से अजीब है यदि आप रूसी पुस्तक व्यवसाय की समृद्ध परंपराओं को याद करते हैं।

पुरानी कहानी

पुस्तक प्रकाशन एक बाजार अर्थव्यवस्था के सबसे पुराने क्षेत्रों में से एक है जहां सोवियत नागरिकों ने अपनी उद्यमशीलता प्रतिभा दिखाना शुरू किया। 90 के दशक की शुरुआत में, व्यवसाय के लिए एक व्यक्ति जो मुख्य रूप से कपड़े और उत्पादों की बिक्री के लिए पहुंचे थे, और दूसरी बात प्रकाशन गृह और बुकसेलर्स के पास। तब पुस्तकों की माँग बहुत बड़ी थी, इसके अलावा प्रकाशन व्यवसाय को बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं थी। इसमें उन पुस्तकों के निस्वार्थ प्रेम को जोड़ा जाना चाहिए जो कि पुस्तक व्यवसाय के कई अग्रदूतों ने पोषित की हैं। नतीजतन, थोड़े समय में, रूस में 90 के दशक की पहली छमाही में हजारों नए प्रकाशक सामने आए। कई अभी भी मौजूद हैं, विशेष रूप से, बाजार के नेताओं - एक्स्मो और एएसटी - इस युग में ठीक दिखाई दिए। इसी समय, उपरोक्त उद्योग के नेता और कई अन्य खिलाड़ी मूल रूप से संगठनों की बुकिंग कर रहे थे। तब व्यापारियों ने सबसे दुर्लभ पुस्तकों को प्रकाशित करना शुरू किया - केस से लेकर केस तक। धीरे-धीरे, ट्रेडिंग फर्मों का विकास पूर्ण प्रकाशकों में हुआ।

ऐसा लगता है कि इतना लंबा इतिहास होने के नाते, पुस्तक व्यवसाय को बाजार की पटरियों पर उद्योग के विकास के लिए एक मॉडल बनना चाहिए। हालांकि, 90 के दशक के बीच में वीरता से उभरने के बाद, रूसी प्रकाशन प्रणाली लगभग अपरिवर्तित हो गई। अल्पना बिजनेस बुक्स के मार्केटिंग डायरेक्टर अलेक्जेंडर लिमांस्की का कहना है, '' बाजार अभी पूरी तरह से गठित नहीं हुआ है, कम-मौद्रिक, प्रबंधन के निम्न स्तर के साथ और बिना रिपोर्टिंग के नहीं है।

सच है, 1996 में उद्योग ने अतिउत्पादन का पहला संकट झेला - लोगों ने "एंजेलिका" खा लिया। प्रकाशकों को मुद्रण में सुधार करना पड़ा, उनकी विशेषज्ञता तेज हो गई, लाइसेंस प्राप्त उत्पाद बाजार में दिखाई दिए - उदाहरण के लिए, बच्चों की पुस्तकों का चित्रण के साथ अनुवाद किया। 1998 के डिफ़ॉल्ट के बाद, अमीर लोग रूस में दिखाई दिए, जो "निराश" थे, मास्को स्टेट प्रेस यूनिवर्सिटी में अन्य सहयोगी प्रोफेसरों के रूप में ऐलेना सोलोवैनावा ने इसे अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों में रखा। प्रकाशन में, नए क्षेत्रों से पूंजी इसमें प्रवाहित होने लगी - ऐलेना सोलोवैव के अनुसार, सबसे अधिक धन बैंकों से आया, विशेष रूप से सेंट पीटर्सबर्ग में। यह 1998 में एम्फोरा और अल्पना बिजनेस बुक्स के रूप में प्रकाशित हुआ। हालाँकि, तब भी बाजार में कोई गुणात्मक परिवर्तन नहीं हुए थे। आज तक, प्रकाशकों के विशाल बहुमत अपेक्षाकृत छोटे, स्वतंत्र, बंद और बेहद अपारदर्शी संगठन हैं। उनमें से लगभग कोई भी वित्तीय और औद्योगिक समूह का अभिन्न अंग नहीं है। स्वाभाविक रूप से, प्रकाशन व्यवसाय में किसी भी सार्वजनिक निवेश के बारे में लगभग कुछ भी नहीं सुना जाता है। यह सच है कि पिछले साल फाइनेंसर अलेक्जेंडर ममुत ने पब्लिशिंग हाउस कोलीबरी, माखॉन और फॉरेनर को खरीदकर अटिकस ग्रुप बनाया था (अफवाहों के अनुसार, ममूट का निवेश 4 मिलियन डॉलर से अधिक नहीं था)। जुलाई 2007 में, डच अंतरराष्ट्रीय प्रकाशन और परामर्श समूह वाल्टर्स क्लुवर ने रूसी कंपनी आईसीएफईआर का अधिग्रहण किया और, अनुमान के मुताबिक, यह सौदा लगभग 40 मिलियन यूरो का हो सकता है, लेकिन हमें यह ध्यान रखना चाहिए कि आईसीएफईआर न केवल प्रकाशन, बल्कि शैक्षिक है। और परामर्श कंपनी। अंत में, हाल ही में वादिम डाइमोव ने थर्ड चेंज पब्लिशिंग हाउस बनाया, लेकिन परियोजना में कुल निवेश $ 2 मिलियन से अधिक नहीं होगा।

ये तीनों मामले पुस्तक व्यवसाय और बाहरी निवेशकों के बीच जनसंपर्क के इतिहास को व्यावहारिक रूप से समाप्त करते हैं। नए प्रकाशकों को अब आम तौर पर यह बहुत दुर्लभ लगता है, और यदि वे करते हैं, तो यह आमतौर पर मौजूदा लोगों के शीर्ष प्रबंधकों द्वारा किया जाता है (उदाहरण के लिए, रिपोल क्लासिक की पूर्व मुख्य संपादक नीना कोमारोवा ने 2004 में इटर्ना के निर्माण की पहल की थी)। अभी तक किसी भी कंपनी ने आईपीओ नहीं चलाया है। पूरे उद्योग के लिए एक बॉन्ड जारी करने का लगभग एकमात्र मामला दर्ज किया गया था, और यह एक प्रकाशन घर से संबंधित नहीं है, लेकिन टॉप-निगा ट्रेडिंग कंपनी के लिए है। ज्यादातर कंपनियों के संस्थापक या तो अज्ञात हैं, या वे अपने स्वयं के शीर्ष प्रबंधक हैं। "उन लोगों को, जो आज घरों को प्रकाशित करते हैं, एक साधारण पुस्तक व्यापार के साथ शुरू हुए," एटकस के सीईओ अर्कडी विट्रुक कहते हैं। - ये वे हैं जो बस किताबों के शौकीन थे और उन्हें सेकंड-हैंड बुक स्टोर्स में बदल दिया। 90 के दशक की शुरुआत में, किसी ने एक लहर पकड़ी और फोटोकॉपी की गई प्रतियों को बेचकर सरल, स्व-निर्मित तरीके से परिचलन को मुद्रित करने का प्रयास किया। अब बड़े और मध्यम आकार के व्यवसाय आमतौर पर किराए के प्रबंधकों द्वारा चलाए जाते हैं, लेकिन प्रकाशन में यह विशिष्ट है कि जो लोग इन प्रकाशकों के आधार पर खड़े थे, वे अभी भी प्रबंधक हैं। कई अन्य क्षेत्रों में, यह पहले ही पारित हो चुका है। ”

उद्योग धीरे-धीरे समेकित हो रहा है, लेकिन, विशेषज्ञों की एकमत राय में, यह जितना हो सकता है, उससे कहीं अधिक धीमा है - इस तथ्य से यह स्पष्ट है कि लगभग 1,300 - 1,500 प्रकाशन गृह सक्रिय रूप से रूस में काम कर रहे हैं (पुस्तक व्यवसाय के अनुसार, उनकी संख्या लगभग 2004 तक कम हो गई है 19% द्वारा)। विदेशी पूंजी प्रकाशन बाजार में व्यावहारिक रूप से अनुपस्थित है। कई मामलों में सबसे पुराना रूसी व्यवसाय पिछली शताब्दी में रहना जारी है।

कगार पर दुश्मन

फिर भी, परिवर्तन आ रहे हैं: प्रकाशकों के प्रश्न हैं जिनका उत्तर दिया जाना है। मुख्य एक पाठक की मांग में क्रमिक कमी है। पिछले पांच वर्षों के कुल प्रसार में तेजी से कमी आई है - 2003 में 702 मिलियन प्रतियों से 2006 में 633 मिलियन तक। "पुस्तक की सामाजिक स्थिति गिर गई है," ऐलेना सोलोयोवा कहती हैं। - अब यह स्वीकार करने के लिए कोई शर्म की बात नहीं है कि आप कुछ भी नहीं पढ़ रहे हैं - आपके पास बस समय नहीं है! आप एक गंभीर व्यक्ति हैं, और मूर्खता के लिए पर्याप्त समय नहीं है। ”

इसके लिए हमें उनके लिए कीमतों में वृद्धि को पछाड़कर, पुस्तक की लागत में वृद्धि को जोड़ना होगा। अल्पना बिजनेस बुक्स से अलेक्जेंडर लिमंस्की ने कहा, "हाल के वर्षों में, सभी घटकों में वृद्धि हुई है: सामग्री, मुद्रण, कर्मचारी वेतन, कार्यालयों और गोदामों का किराया, परिवहन, रॉयल्टी, विदेशी पुस्तकों के अधिकारों की लागत।" यूरो की वृद्धि में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, क्योंकि यह यूरोप में है कि अधिकांश छपाई मशीनें और मुद्रण सामग्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खरीदा जाता है। इस बीच, आयातित (यानी, उच्च-गुणवत्ता) सामग्री का हिस्सा, विशेष रूप से, उच्च-ग्रेड पेपर, लगातार बढ़ रहा है: पाठक अधिक मांग बन रहा है। प्रकाशन व्यवसाय की लाभप्रदता में गिरावट को एक फितरत माना जा सकता है।

बाजार समेकन में तेजी लाने के लिए एक स्वाभाविक जवाब होगा। बड़े खिलाड़ी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को बचाते हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि अलेक्जेंडर मैमुत ने तुरंत अटारीस की छत के नीचे तीन प्रकाशन घरों को एकजुट किया। “हम अधिक कागज, कार्डबोर्ड, फिल्मों और अन्य सभी सामग्रियों की खरीद करने लगे। हमारे ऑर्डर की मात्रा में वृद्धि के संबंध में, प्रिंटिंग हाउस हमारी जरूरतों को पूरा कर रहे हैं, हम एक बड़े और दिलचस्प ग्राहक बन रहे हैं। इसके अलावा, प्रकाशन घर का आकार जितना बड़ा होता है, उतना ही कुशल यह गोदामों का प्रबंधन करना होता है, बहीखाता - सब कुछ जिसे बैक ऑफिस कहा जाता है। इसके कारण, हम एक पर्याप्त स्तर पर लाभप्रदता बनाए रखने की कोशिश करते हैं, “अटिकस अर्कडी विट्रुक के प्रमुख बताते हैं।

यह माना जा सकता है कि बाजार के विकास की मुख्य दिशा कई दर्जन नेताओं के आसपास व्यापार का क्रमिक समेकन होगी। “छोटी कंपनियों के पास कई विचार और परियोजनाएं हैं, लेकिन उन्हें लागू करने और उन्हें उपभोक्ता तक लाने के लिए पर्याप्त संसाधन नहीं हैं, आवश्यक समर्थन और पदोन्नति प्रदान करते हैं। एक ही समय में, कई छोटे प्रकाशन घरों की अर्थव्यवस्था एक विवादास्पद स्थिति में है, ”ओक्सो नोविकोव, ईकमो के सामान्य निदेशक ने कहा।

टेकओवर की कला

पहले से ही आज प्रकाशन बाजार की संरचना एक पिरामिड डिजाइन के समान है। शीर्ष पर दो नेता हैं - एएसटी और एकस्मो समूह, जो एक साथ लगभग 30% पुस्तक उत्पादन का उत्पादन करते हैं। उनके बाद प्रबुद्धता, ओल्मा-प्रेस और बस्टर्ड कुछ मार्जिन के साथ आते हैं। पांच नेताओं ने सभी रूसी पुस्तकों का आधा हिस्सा प्रकाशित किया। उनके आकार पहले से ही ऐसे हैं कि वे तीसरे पक्ष के निवेशकों को ब्याज दे सकते हैं, और अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने और प्रतियोगियों को खरीदने के लिए दोनों उठाए गए धन का उपयोग कर सकते हैं। सच है, इकोमो से ओलेग नोविकोव के अनुसार, आईपीओ दर्ज करने के लिए, कंपनी का मूल्य कम से कम $ 500 मिलियन होना चाहिए, और देश में अभी तक ऐसे प्रकाशक नहीं हैं। लेकिन बाजार के नेताओं के पास अधिग्रहण है, हालांकि ये लेनदेन कभी-कभी प्रकाशन व्यवसाय के लिए विशिष्ट विशिष्ट योजनाओं के अनुसार हुए।

तथ्य यह है कि प्रकाशक का मूल्य काफी हद तक उसकी टीम की गुणवत्ता से निर्धारित होता है। बड़े लोग फर्मों को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि अनुभवी संपादकों की टीमों को अवशोषित करना पसंद करते हैं। छोटे प्रकाशकों के साथ सहयोग एक संयुक्त परियोजना के साथ शुरू हो सकता है। छोटा - एक पुस्तक के विचार के साथ आता है, एक लेखक पाता है, एक पाठ तैयार करता है, बड़े - प्रतिकृति में निवेश करता है और इसके कार्यान्वयन चैनल प्रदान करता है। परियोजना से लाभ भागीदारों के बीच विभाजित है, और आउटपुट, एक नियम के रूप में, दोनों प्रकाशकों के नाम हैं। सहयोग की एक निश्चित अवधि के बाद, एक बड़ी कंपनी पूरी तरह से इसके तत्वावधान में जाने के लिए भागीदार टीम की पेशकश कर सकती है। उसी समय, जूनियर पार्टनर कभी-कभी औपचारिक रूप से स्वतंत्रता को बरकरार रखता है - हालांकि वास्तव में इसका मतलब है कि वह टेक्स्ट को संपादित करने और तैयार करने के लिए एक बड़े समूह की आउटसोर्सिंग लेता है। "अब केवल अपने स्वयं के मजबूत वितरण प्रणाली के साथ बड़े प्रकाशक खुदरा ऑपरेटरों के साथ बड़े पैमाने पर और कुशल काम के साथ अपनी किताबें प्रदान कर सकते हैं," ओलेग नोवोसोव बताते हैं। - आज उनमें से कुछ ही हैं, शेष थोक विक्रेताओं के माध्यम से काम करते हैं, जिनके हजारों पदों में से एक वर्गीकरण हमें बढ़ावा देने की अनुमति देता है, सबसे अच्छा, प्रत्येक प्रकाशन घर के शीर्ष 100। और बाकी सारी किताबें कहीं न कहीं गोदाम में ही रहती हैं। यदि एक छोटा उद्यम किसी बड़े की संरचना में आता है, तो बड़े के सभी संसाधन उसके लिए उपलब्ध हो जाते हैं। ऐलेना सोलोयेवा के अनुसार, यह एएसटी, सबसे बड़ा रूसी प्रकाशन घर है, जिसमें छोटे और मध्यम लोगों के साथ इस तरह के सहयोग के लिए एक विशेष प्रवृत्ति है, उनके बाद के अवशोषण के साथ। इस नीति के लिए धन्यवाद, एएसटी समूह में 50 अलग-अलग संपादकीय टीमें शामिल हैं, और सोलोयेवा के अनुसार, समूह की वास्तविक बिक्री इकाइयां इस रचनात्मक अर्थव्यवस्था का प्रबंधन करती हैं। दूसरी विशाल कंपनी, Eksmo, अपने ब्रांड को संरक्षित किए बिना छोटे खिलाड़ियों को लेने के लिए पसंद करती है, हालांकि यह संयुक्त परियोजनाओं के लिए भी रिसॉर्ट करती है - उदाहरण के लिए, प्रकाशन घरों ओको या जेब्रा ई के साथ। हालांकि, आधिकारिक खरीद भी होती है: इस वर्ष की शुरुआत में, एएसटी समूह ने विश्वकोश के उत्पादन में अवंता + का अधिग्रहण किया। विशेषज्ञों ने $ 4 मिलियन से $ 10 मिलियन तक के लेन-देन के मूल्य का अनुमान लगाया। अक्टूबर की शुरुआत में, Eksmo ने मैन, इवानोव और फेरबर प्रकाशन हाउस के 25% का अधिग्रहण करने के लिए एक सौदा पूरा किया, जो व्यापार साहित्य में माहिर है (अनुमानित लेनदेन मूल्य $ 1 मिलियन है)।

दूसरा समेकन तंत्र लेखकों का पुनर्खरीद है। विशेषज्ञों के अनुसार, कोई भी लेखक, जिसकी पुस्तकों ने बाज़ार में व्यावसायिक सफलता प्राप्त की है, प्रतियोगियों से तुरंत एक प्रस्ताव प्राप्त करता है। और चूंकि बड़ी कंपनियों की वित्तीय क्षमता अधिक है, इसलिए वे आमतौर पर सबसे अच्छा प्रस्ताव दे सकते हैं। नतीजतन, बाजार पर एक घटना देखी जाती है, जिसे लेखकों का ऊर्ध्वाधर प्रवास कहा जा सकता है: छोटे प्रकाशकों से मध्यम और बड़े से मध्यम तक। प्रस्तावों की प्रतियोगिता का एक और महत्वपूर्ण परिणाम है - फीस में क्रमिक वृद्धि। यदि 20 वीं शताब्दी के अंत में एक व्यक्ति जिसने एक जासूसी उपन्यास लिखा था, को अपने काम के लिए $ 3000-5000 प्राप्त हुए, अब बेस्टसेलिंग लेखक दसियों और सैकड़ों हजारों डॉलर का दावा कर सकते हैं। ऐसी फीस का भुगतान केवल बाजार के नेता कर सकते हैं।

ऊर्ध्वाधर का भाग्य

बड़े प्रकाशक, यहां तक \u200b\u200bकि मांग में गिरावट की स्थिति में, लाभप्रदता के एक स्वीकार्य स्तर को भी बनाए रख सकते हैं, क्योंकि वे होल्डिंग्स में प्रिंटिंग हाउस और बुकिंग संगठनों सहित लंबवत एकीकृत संरचनाएं बनाने में सक्षम हैं। आज, सभी प्रमुख खिलाड़ी प्रिंटिंग प्लांट की राजधानी में प्रिंटिंग हाउस या शेयर के मालिक हैं। हालाँकि, एकीकरण कई उद्देश्य कठिनाइयों में आता है। सबसे पहले, रूसी प्रिंटिंग हाउस को अक्सर यह नहीं पता होता है कि "सब कुछ" कैसे किया जाता है, और मालिकों को विदेशी प्रिंटिंग हाउस में पुस्तकों का हिस्सा प्रिंट करने के लिए मजबूर किया जाता है। दूसरे, प्रकाशक आमतौर पर प्रिंटिंग प्लांट को पूरी तरह से लोड नहीं कर सकता है, इसलिए उसे ग्राहकों की तरफ देखना होगा। तीसरा, रूसी मुद्रण उद्योग को आधुनिकीकरण की तत्काल आवश्यकता है, और प्रकाशकों के पास इसके लिए निवेश संसाधन नहीं हैं।

विकास की एक अधिक आशाजनक दिशा है बड़े प्रकाशकों का थोक बुकिंग के साथ एकीकरण। रूस में आज, संघीय स्तर पर थोक विक्रेताओं की स्पष्ट रूप से कमी है। हर क्षेत्र में छोटे हैं - लेकिन वे केवल उन प्रकाशकों के लिए जाने जाते हैं जो उनके साथ काम करते हैं।

इस स्तर पर, एक बड़ी कंपनी - टॉप बुक्स का लगभग एकमात्र प्रभुत्व है। अन्य फर्म - क्लब 36.6, भूलभुलैया, मेगा एल, मास्टर बुक - एक व्यापक अंतर से नेता के पीछे। लेकिन यहां तक \u200b\u200bकि "टॉप बुक" फेडरेशन के सभी विषयों के सामानों की डिलीवरी को व्यवस्थित करने में सक्षम नहीं है। "जर्मनी में, थोक पुस्तक बाजार में केवल दो खिलाड़ी हैं - केएनवी और लिबरी," शीर्ष पुस्तकों के थोक विभाग के प्रमुख, कोंगोव कसानोवा कहते हैं। "रूस के लिए, इसके पैमाने के साथ, 3-4 प्रमुख खिलाड़ियों के अस्तित्व के लिए काफी संभव है।"

एक गतिरोध उत्पन्न होता है: क्षेत्रीय थोक व्यापारी मास्को प्रकाशन घरों के साथ संपर्क स्थापित नहीं कर सकते हैं, जबकि संघीय थोक व्यापारी अभी भी सभी क्षेत्रों को अपने बिक्री नेटवर्क के साथ कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, विशेष रूप से, छोटे लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा के कारण। “हमारे पास कुछ बड़े थोक व्यापारी हैं, क्योंकि कई छोटे हैं। उसी समय, पुस्तक उद्योग में इन कंपनियों की मौजूदा संख्या का अभाव है, पुस्तक व्यवसाय पत्रिका के प्रधान संपादक व्लादिमीर ड्रैकिन कहते हैं। - इस तरह के लिंक के संगठन को बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है। बड़े थोक व्यापारी धन की कमी के कारण छोटे को अवशोषित नहीं कर सकते हैं। आने वाले वर्षों में, थोड़ा बदल जाएगा। ”

कोंगोव कसानानोवा के अनुसार, रूस में औसतन थोक व्यापारी का मार्जिन 20-25% है, जर्मनी में लगभग वही है, जहां व्यापारी 30% जोड़ता है। हालांकि, उत्पाद कई मध्यस्थों के माध्यम से क्षेत्रीय दुकानों तक पहुंचते हैं। और कुल मार्जिन 100% से अधिक हो सकता है। कृत्रिम रूप से कीमत बढ़ने से प्रकाशक का लाभ कम हो जाता है और साथ ही पुस्तकों की मांग भी कम हो जाती है। इसके अलावा, प्रकाशकों और व्यापारियों को पुस्तक बाजार में थोक लिंक की भूमिका के बारे में सामान्य समझ की कमी है। “लॉजिस्टिक्स अलग-अलग नामों के प्रचार में नहीं होना चाहिए, यह प्रकाशक का विशेषाधिकार है। और प्रकाशक हमसे उम्मीद कर रहे हैं कि हम उनके उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा दें। - कभी-कभी वे हमारे प्रतिद्वंद्वियों के रूप में कार्य करते हैं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को समान व्यावसायिक स्थिति प्रदान करते हैं। इस मामले में, हमें कीमतों को कम करना होगा, और इसलिए लाभप्रदता।

नतीजतन, सबसे बड़े प्रकाशकों को थोक विक्रेताओं से दया की उम्मीद नहीं है, लेकिन अपने स्वयं के क्षेत्रीय वितरण केंद्रों के नेटवर्क बनाना शुरू करते हैं। बाकी को संघीय खिलाड़ियों को आकार में बढ़ने के लिए इंतजार करना पड़ता है।

सर्वव्यापी खुदरा

खुदरा व्यापार के साथ संबंधों में प्रकाशकों को गंभीर कठिनाइयाँ होती हैं। इसके अलावा, इन कठिनाइयों में वृद्धि हुई है क्योंकि रूसी पाठक अधिक से अधिक मांग बन जाता है। पुस्तक प्रकाशन के लिए 1990 के दशक के "सुनहरे वर्ष" में, रूस में पुस्तक उत्पादन का 70% से अधिक स्टालों पर, कियोस्क में, मेलों में बेचा गया था। धीरे-धीरे, इस तरह की प्रणाली प्रकाशकों और पाठकों दोनों के लिए बंद हो गई। पुस्तकें एक विशिष्ट उत्पाद हैं। कार्यान्वयन की सफलता काफी हद तक वर्गीकरण, खुदरा अंतरिक्ष, आराम और सुविधाजनक नेविगेशन की विविधता पर निर्भर करती है। आज, ट्रे और स्टालों में कारोबार का 10% से अधिक नहीं है। इस बीच, एक अविकसित ट्रेडिंग सिस्टम द्वारा बिक्री वृद्धि बाधित है। पुस्तक केवल उपभोक्ता तक नहीं पहुंचती है। मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में कारोबार का 40-60% हिस्सा है। 100,000 लोगों की आबादी वाले क्षेत्र में, एक सभ्य विकल्प प्रदान करने में सक्षम एक भी दुकान नहीं हो सकती है। बुकबरी चेन के सह-मालिक दिमित्री कुशावे कहते हैं, "गंभीर प्रतियोगिता केवल मास्को में मौजूद है, और फिर भी पुराने मास्को, बिब्लियो-ग्लोबस और यंग गार्ड स्टोर्स से।" वे अपनी सफलता के लिए लाभप्रद "ऐतिहासिक" स्थान के बहुत अधिक हैं। ", हर 15,000 निवासियों के लिए जर्मनी में, एक विशेष स्टोर है, रूस में एक बिंदु 60,000 लोगों की सेवा करता है," फैंटम प्रेस पब्लिशिंग हाउस के सामान्य निदेशक अल्ला स्टीनमैन की शिकायत है। - केवल मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में कम या ज्यादा सामान्य स्थिति, खराब नहीं - येकातेरिनबर्ग और नोवोसिबिर्स्क में। प्रांत में, खुदरा संतुष्ट नहीं है। ”

बाजार सहभागियों ने पहले ही अतिउत्पाद के संकट के बारे में बात करना शुरू कर दिया है। "रूसी खुदरा अंतरिक्ष देश के मुद्रित उत्पादों के 30% से थोड़ा अधिक" मास्टर "कर सकता है। ओल्गा शर्मन का कहना है कि अभिनय के अतीत के अवशेष अभी भी हैं शीर्ष पुस्तकों के विपणन विभाग के निदेशक। - अनसोल्ड माल के प्रकाशकों के लिए लौटने के लिए एक सामान्य प्रणाली व्यावहारिक रूप से अनुपस्थित है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, वापसी की हिस्सेदारी वितरित पुस्तकों का 20% से अधिक है, पश्चिमी यूरोप में - लगभग 15%, रूस में - 5% से अधिक नहीं। और इसका मतलब यह नहीं है कि हमारे प्रकाशक पूरी तरह से मांग का अनुमान लगाते हैं, वे सिर्फ अपने "मास्टरपीस" के अवशेष स्वीकार नहीं करते हैं। अन्य बिक्री चैनल (मेल, इंटरनेट द्वारा बुक) कारोबार का 12 - 13% से अधिक नहीं नियंत्रित करते हैं।

जालों में उलझा हुआ

नेटवर्क के खिलाड़ी सभ्य खुदरा की कमी की समस्या को हल कर सकते हैं। मार्केटिंग एजेंसी स्टेप बाय स्टेप के विशेषज्ञों के अनुसार, ऑनलाइन बुकस्टोर की संख्या प्रति वर्ष 35 - 40% बढ़ेगी। सच है, विशेषज्ञों ने कुछ साल पहले इसी तरह के पूर्वानुमान दिए थे, लेकिन विकास दर बहुत कम थी। "टॉप बुक्स" के अनुसार, पुस्तक उत्पादन के टर्नओवर के केवल 15% के लिए ऑनलाइन खुदरा खातों की हिस्सेदारी। रूस में, लगभग 15 नेटवर्क हैं, लेकिन ज्यादातर वे राजधानियों में काम करते हैं। नेटवर्क ट्रेडिंग ऊर्ध्वाधर एकीकरण का फल भी है, इसका अधिकांश हिस्सा प्रकाशकों या थोक विक्रेताओं के नियंत्रण में है। न्यू बुक और बुक बुक पब्लिशर्स के शेयरधारक इकोमो पब्लिशिंग हाउस हैं, एबीसी प्रेस्टीज बुक सैलून श्रृंखला का मालिक है और सेंट पीटर्सबर्ग स्नार्क को नियंत्रित करता है। प्रकाशन गृह "एएसटी" नेटवर्क "पत्र" का मालिक है। कंपनी "टॉप बुक" ने विभिन्न प्रारूपों के पांच नेटवर्क बनाए हैं। एटिकस के मालिक अलेक्जेंडर ममुत भी बुकबरी नेटवर्क को नियंत्रित करते हैं।

उसी समय, अपनी खुद की रिटेल चेन बनाने के लिए, प्रकाशक लगातार प्रलोभन को दूर करने के लिए मजबूर होते हैं: केवल अपने स्वयं के उत्पादों को बेचने के लिए उन्हें चैनलों में बदलना। उदाहरण के लिए, अधिकांश पत्र वर्गीकरण एएसटी की पुस्तकों पर आते हैं। “मैं ऐसे मॉडल को नहीं समझता। यह एक किताबों की दुकान नहीं है, बल्कि एक विशेष प्रकाशक के उत्पाद की बिक्री का एक बिंदु है, ”दिमित्री कुशावे की शिकायत है। अपने स्वयं के ट्रेडिंग नेटवर्क में आप एक खरीदार को अधिक अनुकूल कीमतों के साथ आकर्षित कर सकते हैं, क्योंकि कोई मध्यस्थ अंतर नहीं है। लेकिन कोई विकल्प नहीं है जो आमतौर पर ग्राहकों की आमद प्रदान करता है। यह कोई संयोग नहीं है कि कुछ परियोजनाओं को समुचित विकास नहीं मिला। उदाहरण के लिए, "टेरा" को पकड़ना, यूरोपीय पुस्तक नेटवर्क "बर्टेल्समैन" के गंभीर निवेशों के कारण, यारोस्लाव प्रिंटिंग प्लांट को खरीदा और "बुक क्लब" टेरा "के एक नेटवर्क का आयोजन किया। ऐलेना सोलोविओवा कहती हैं, "उनका क्षेत्रों के अधिकारियों के साथ संबंध था, दुकानों के लिए अच्छी जगहें थीं।" "लेकिन उन्होंने टेरा उत्पादों को बढ़ावा दिया।" लेकिन एक प्रकाशक नए उत्पादों का एक सामान्य प्रवाह प्रदान नहीं कर सकता है! यदि कोई ग्राहक अंदर आता है और देखता है कि स्टोर की किताबें नहीं बदली हैं, तो वह बिना रुकावट हो जाता है। ”

खुदरा क्षेत्र में सभी प्रकाशकों के उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए बहुत कम स्वतंत्र खिलाड़ी समान रूप से रुचि रखते हैं। मॉस्को में, केवल मास्को हाउस ऑफ बुक नेटवर्क ऐसे नेटवर्क से संबंधित है, क्योंकि बुकबरी और रेस्प्लबिका नेटवर्क के मालिक भी प्रकाशक हैं। बुक रिटेल को बहुत आकर्षक व्यवसाय नहीं माना जाता है। एक पुस्तक सुपरमार्केट एक किराने की दुकान की तुलना में प्रति वर्ग मीटर के आधे राजस्व में लाता है, जिसमें समान उपकरण लागत होती है। किसी भी रिटेल आउटलेट पर मुख्य व्यय मद किराए पर है। हालांकि, पुस्तक व्यवसाय में, कुछ स्टोर वाणिज्यिक दरों पर भुगतान करते हैं, दूसरों को तरजीही कीमतों पर, और फिर भी अन्य बिल्कुल भुगतान नहीं करते हैं (यदि स्टोर राज्य के स्वामित्व वाला है)। नतीजतन, बाजार सहभागियों को स्पष्ट रूप से प्रतिकूल परिस्थितियों में रखा जाता है: किसी को पुस्तक की कीमत में अपने किराये की लागत को कम करने के लिए मजबूर किया जाता है, और कोई व्यक्ति डंपिंग का खर्च उठा सकता है। ओल्गा शर्मन के अनुसार, प्रारूप के आधार पर, लाभप्रदता का स्तर 7% से 15% तक है। बुकवोइड चेन के महाप्रबंधक डेनिस कोटोव का कहना है, '' परिचालन लाभ के दृष्टिकोण से, आज 200-300 मीटर का स्टोर फॉर्मेट अब भी सबसे ज्यादा फायदेमंद है।

जबकि प्रांत उत्पादों की कमी से पीड़ित हैं, खुदरा विक्रेता सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों - मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में खरीदार के लिए लड़ने की कोशिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, बुकवोइड एक अतिरिक्त सेवा के साथ बुकस्टोर-क्लब की अवधारणा को लागू करने वाला पहला था। "हम इंटरनेट के माध्यम से और एक ही टेलीफोन नंबर के माध्यम से पुस्तकों की खोज और बुकिंग के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं," डेनिस कोटोव कहते हैं। - हमारे बुक क्लब घड़ी के चारों ओर काम करते हैं, हम मुफ्त में वाई-फाई का उपयोग कर सकते हैं, बच्चों के कमरे में बच्चे को छोड़ सकते हैं और अलमारी में रख सकते हैं। मॉस्को बुक हाउस पाठकों के लिए कार्यक्रम आयोजित करता है: बच्चों का पुस्तक उत्सव, रूसी विज्ञान कथा का एक सप्ताह। 2005 के अंत से, अमेरिकन बुक नेटवर्क बार्न्स एंड नोबल के सिद्धांत पर बुकबरी स्टोर्स में चॉकलेट की दुकानें खोली जाने लगीं और वहां हर दुकान में स्टारबक्स कॉफी हाउस संचालित होते हैं। “हम चॉकलेट गर्ल सहित कई ऑपरेटरों के साथ सहयोग करते हैं। वे हमें किराया देते हैं, और हमें उनसे अतिरिक्त ग्राहक मिलते हैं, '' दिमित्री कुशावे का कहना है। - कॉफी की दुकानों और बुकस्टोर्स चौराहे के दर्शकों। कॉफी, चाय और किताबों का एक निश्चित तालमेल है। बड़े स्टोर में, यह मॉडल काम करता है। ”

हम कीमत के लिए नहीं खड़े होंगे

बाजार सहभागियों, प्रकाशकों से लेकर खुदरा विक्रेताओं तक, रूसी पुस्तक उद्योग की सभी समस्याओं को कम कीमतों के साथ समझाते हैं। कहो, पश्चिम की तुलना में रूस में किताबें बहुत सस्ती हैं। “हमारे बाजार की ख़ासियत यह है कि पुस्तक एक सस्ता उत्पाद है। लोगों को इस पर पैसा खर्च करने की आदत नहीं है। पोलैंड में, इसकी लागत $ 8 - 9 है, और हमारे पास शायद ही कभी $ 3 से अधिक है। सभी वस्तुओं के लिए कीमतें बढ़ रही हैं, लेकिन पुस्तकों के लिए नहीं, ”अल्ला स्टीनमैन कहते हैं। इस तरह के भाषण दस साल से सुने जा रहे हैं। प्रकाशकों और व्यापारियों के अनुसार, पुस्तक की कम अंतिम लागत को विकसित करना असंभव है, क्योंकि श्रृंखला में प्रत्येक भागीदार एक निश्चित स्तर के मार्जिन द्वारा सीमित है। सच है, बहुत से लोग "रोने" वाले प्रकाशकों को इंगित करते हैं कि मॉस्को में एक हार्डकवर किताब की कीमत 8-10 डॉलर है। बेशक, क्षेत्रों में कीमतें कम हैं, लेकिन यह पूंजी बाजार है जो प्रकाशकों और व्यापारियों को मुख्य आय लाता है।

कुछ देशों ने खुदरा पुस्तक की कीमतें तय की हैं। प्रारंभ में, मूल्य पहले से ही कवर पर इंगित किया गया है, प्रकाशक एक डिस्काउंट पर सामान बेचता है, जो तब थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को बारी-बारी से हवा देते हैं, और अंत उपयोगकर्ता उसी निश्चित मूल्य पर पुस्तक खरीदता है। लेकिन रूस में, निश्चित कीमतों की शुरूआत की संभावना कम लगती है। प्रकाशक आमतौर पर अपने अस्तित्व के लिए लड़ते हैं, हालांकि, वे सक्रिय रूप से यहां खुदरा विकास करते हैं, इसलिए वे अपने कठिन जीवन के बारे में कितना भी शिकायत करें, मुफ्त की कीमतें उनके लिए फायदेमंद हैं।

“पुस्तक बाजार में एक विशेषता है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है: कम मांग लोच। इसका मतलब है कि उनकी कीमत पर खरीदी गई पुस्तकों की संख्या की कमजोर निर्भरता। मूल्य रूसी पुस्तक बाजार की वृद्धि का मुख्य कारक होगा, जबकि भौतिक रूप से बेची जाने वाली पुस्तकों की संख्या कम हो जाएगी या उसी स्तर पर रहेगी, ओल्गा शर्मन की भविष्यवाणी है। "2009 तक, पुस्तक की कीमतों में क्रमशः 20% प्रति वर्ष की वृद्धि होगी, और पुस्तक बाजार में कम से कम 15% की वृद्धि होगी।"

इस प्रकार, रूस में प्रकाशन व्यवसाय के विकास की मुख्य दिशाएं समेकन, ऊर्ध्वाधर एकीकरण और मूल्य वृद्धि हैं। लेकिन इन तीन क्षेत्रों में विकास जल्दी नहीं होगा। गरीब पाठक कीमतों को बढ़ने नहीं देंगे। समेकन के मार्ग पर छोटे और मध्यम आकार के प्रकाशन घरों के मालिकों की जिद होगी, जो व्यवसाय को खोने के लिए तैयार नहीं है। अलेक्जेंडर लिमांस्की के अनुसार, उद्योग प्रति वर्ष दो से तीन प्रमुख लेनदेन की दर से सबसे अधिक समेकित करेगा।

किताबें गायब हैं

अर्टिकस ग्रुप के जनरल डायरेक्टर अर्कडी विट्रुक के साथ साक्षात्कार

अलेक्जेंडर मैमुत, अटिकस पब्लिशिंग ग्रुप की परियोजना, बहुत अच्छे समय में स्थापित नहीं की गई थी: पुस्तक बाजार में कुछ रिपोर्टों के अनुसार, ओवरस्टोक्ड, अनसोल्ड है। हालांकि, अटिकस समूह के जनरल डायरेक्टर अरकडी विट्रुक को विश्वास है कि व्यवसाय के विकास के रास्ते हैं जो प्रकाशकों को ठहराव की स्थिति में भी पनपने की अनुमति देते हैं।

कोई भी प्रकाशक बेस्टसेलर जारी करना चाहता है - एक ऐसी पुस्तक जिसे सैकड़ों हजारों प्रतियों द्वारा खरीदा जा रहा है। कोई भी प्रकाशक एक लेखक को खोलना चाहता है जो साल में कुछ टुकड़ों में बेस्टसेलर का निर्माण कर सकता है। लेकिन रूस में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर हैं, और सभी सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं के लिए स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं है।

- क्या, आपकी राय में, सबसे आकर्षक परियोजनाएं हाल ही में प्रकाशन उद्योग में दिखाई दी हैं?

- सबसे सफल वे हैं जो अदृश्य हैं। सफल परियोजनाएं स्थिर बिक्री हैं, और स्थिर बिक्री विशेष चैनलों के माध्यम से जाती हैं। ये पाठ्यपुस्तकें हैं, लेखाकारों के लिए विशेष साहित्य, वकीलों के लिए विशेष साहित्य। हम सभी कानूनी डेटाबेस को अपडेट करने के लिए सब्सक्राइब किए गए हैं, और जो लोग ऐसे डेटाबेस के मुद्रित "समकक्ष" प्रकाशित करते हैं, वे बहुत ध्यान देने योग्य नहीं हैं, लेकिन उनका व्यवसाय बहुत आकर्षक है। वे इसके लिए भुगतान करते हैं, भले ही इसकी लागत कितनी भी हो। यदि हम उज्ज्वल पुस्तक परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो बस रेटिंग्स को देखें - और वे कहते हैं कि हमारे पास पहले स्थान पर जासूस हैं, और यहां एक्मो प्रकाशन घर अपनी महिला जासूसों के साथ पहले स्थान पर आता है, जो वे विशाल प्रिंट रन बनाते हैं। जब किताबें 200,000-300,000 प्रतियों के संचलन में प्रकाशित होती हैं, तो मुझे लगता है कि सब कुछ एक लाभ के क्रम में है।

- यदि मिन्नव या रॉबस्की जैसे लेखक को अचानक सफलता मिलती है - क्या यह प्रकाशन की सफलता है या लक्षित विपणन नीति का परिणाम है?

- विपणन कार्य के बिना, सफलता असंभव है। लगभग सभी नई परियोजनाओं को समर्थन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन सहायता वाली पुस्तक की सफलता इसके बिना कई गुना अधिक हो सकती है। विज्ञापन हमारे व्यापार का एक बड़ा और बड़ा इंजन बन रहा है। व्यवसाय बड़ा हो गया है और व्यक्तिगत परियोजनाओं के लिए चुनिंदा प्रायोजक का समर्थन कर सकता है। यहाँ, प्रत्येक प्रकाशक का अपना पता है। आमतौर पर मानक सेट में कम से कम कुछ फ़्लायर्स, पोस्टर, रिटेल में साझेदारों के लिए मेलिंग सूचियाँ शामिल हैं, और आज इस सब की लागत को हजारों डॉलर में मापा जाता है। जब प्रकाशक किसी तरह के प्रचार का आयोजन शुरू करता है, तो सब कुछ और भी महंगा हो जाता है, क्योंकि जब आप कुछ संघीय नेटवर्क के साथ मिलकर ऐसा करते हैं, तो यह पता चलता है कि पूरे देश में एक कार्रवाई का आयोजन करना लगभग असंभव है। तुरंत, संघीय नेटवर्क को कई स्थानीय नेटवर्क और स्टोर में विभाजित किया जाता है, क्योंकि नेटवर्क, हालांकि संघीय, खंडों से मिलकर बनता है, और उनमें से प्रत्येक में अलग से एक कार्रवाई का आयोजन करना आवश्यक है। इस तरह के प्रचारों को आदर्श रूप से फिल्म वितरकों, प्रकाशकों, खिलौना निर्माताओं के प्रयासों को संयोजित करना चाहिए और फिर सफलता की गारंटी दी जाती है।

- यह अक्सर कहा जाता है कि प्रकाशकों के प्रकाशन प्रयासों में बुकस्टोर्स की प्राथमिक कमी के कारण बाधा उत्पन्न होती है।

- और वहां है। हम सभी नए नामों की खोज करने का प्रयास करते हैं जो कल प्रसिद्ध हो जाएंगे। लेकिन चूंकि किसी अन्य स्टोर में पर्याप्त अलमारियां नहीं हैं, इसलिए नए उत्पादों के स्टैंड पर कोई भी पुस्तक पाठकों को समझने के लिए पर्याप्त नहीं है: इसके लिए विशेष ध्यान दिया जाता है। आमतौर पर एक दुकान में, एक पुस्तक दो सप्ताह के लिए इस तरह के एक प्रदर्शनी पर टिकी हुई है। और अगर कोई व्यक्ति जो किताबों में रुचि रखता है, वह महीने में एक-दो बार स्टोर पर जाने की कोशिश करता है, तो वह उसे एक बार देखता है। सबसे अच्छा, दो। यह संभावना नहीं है कि यह पुस्तक परिचित होने के लिए पर्याप्त है और उप-शीर्ष पर बैठने के लिए इसका शीर्षक।

- क्या, आपकी राय में, आज प्रकाशन घरों की मुख्य दिशा है?

- प्रकाशक अब एक ऊर्ध्वाधर श्रृंखला बनाने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। वे अतिरिक्त नेटवर्क, सूचना प्राप्त करने के लिए इस तरह से कुंजी नेटवर्क के साथ संबंध स्थापित करने की कोशिश करेंगे, ताकि किसी विशेष प्रकाशन घर की पुस्तकों को बहुत कुशलता से हासिल किया जा सके। साथ ही वे सेवा के स्तर में सुधार करने - गति बढ़ाने और वितरण के भूगोल का विस्तार करने, खुदरा के लिए पुस्तकों को चिह्नित करने में लगे रहेंगे। यह कोई रहस्य नहीं है कि हमारे क्षेत्रों में बहुत सारे छोटे थोक व्यापारी हैं जो मॉस्को में कभी नहीं आते हैं और एक बड़े संघीय थोक व्यापारी से किताबें लेते हैं। क्षेत्रीय खिलाड़ी ख़ुशी-ख़ुशी प्रकाशक के साथ सीधे काम पर चले जाते हैं अगर वह ऐसी सेवाएं दे पाता।

- और आपका प्रकाशक?

- हमारा अपना प्रिंटिंग हाउस बनाने की योजना है। हम उम्मीद करते हैं कि, हालांकि यह कॉर्पोरेट संरचना का हिस्सा बन जाएगा, यह बाजार के भीतर काम करेगा, और हमारा प्रकाशन घर इसके केवल एक ग्राहक बन जाएगा।

- अपने स्टोर का आयोजन शुरू करें?

- हम इस विकल्प पर बहुत सावधानी से विचार करते हैं, लेकिन यह बहुत महंगी चीज है। किसी भी स्थिति में, हम इसे प्रकाशक के स्टोर के रूप में नहीं देखेंगे। प्रिंटिंग हाउस और स्टोर दोनों प्रकाशन गृह के उपांग नहीं होंगे, लेकिन एक स्वतंत्र व्यवसाय। लेकिन खुद का खुदरा एक बड़ा प्रोजेक्ट है, इसके लिए उपयुक्त निवेश और, सबसे महत्वपूर्ण, मानव संसाधन दोनों की आवश्यकता होती है। रूस में, मानव संसाधनों को खोजना निवेश से अधिक कठिन है।

- और हम एक प्रकाशन कंपनी के पहले आईपीओ के बारे में कब सुनेंगे?

- पहले से ही सबसे बड़े खिलाड़ियों का पैमाना आपको आईपीओ में प्रवेश करने की अनुमति देता है, इस समझ के आधार पर कि इससे निवेशकों की पर्याप्त रुचि पैदा होगी। लेकिन आपको तीन साल के भीतर आईपीओ की तैयारी करने की जरूरत है। यदि कोई अब ऐसा कर रहा है, तो दो साल में सबसे अच्छा, पहला प्लेसमेंट होगा।

एर्टोम काजाकोव, कोन्स्टेंटिन फ्रुमकिन