लुकोइल अमेरिका में कहीं अधिक गहराई की तलाश कर रहा है...? "बैशनेफ्ट" और "लुकोइल" के साथ घोटाला जारी है "विदाई, बेदाग रूस..."।

सुब्बोटिन वालेरी सर्गेइविच (जन्म 1974, टूमेन, खमाओ, आरएसएफएसआर, यूएसएसआर) तेल कंपनी लुकोइल के एक शीर्ष प्रबंधक हैं। 1996 में उन्होंने टूमेन स्टेट यूनिवर्सिटी से स्नातक किया। 1996-1998 में उन्होंने एंग्लिया बिजनेस स्कूल, कैम्ब्रिज (यूके) में अध्ययन किया, मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन की उपाधि प्राप्त की।

1998-2000 में, वह LUKOIL-प्राग में वित्तीय विश्लेषक और वित्तीय प्रबंधक थे। 2000-2001 में, वह LUKOIL-बुल्गारिया के उप महा निदेशक थे। 2001-2002 में, वह स्विस व्यापारी LUKOIL लिटास्को के मास्को प्रतिनिधि कार्यालय के वित्तीय प्रबंधक थे। 2002-2003 में, वह LUKOIL पैन-अमेरिका (यूएसए) के उप महा निदेशक थे। 2003-2005 में, वह LUKOIL के निदेशक मंडल के पहले डिप्टी चीफ ऑफ स्टाफ थे। 2005-2007 में, वह LUKOIL के मुख्य आपूर्ति और बिक्री विभाग के पहले उप प्रमुख थे। अक्टूबर 2007 से फरवरी 2017 तक, वह LUKOIL के मुख्य आपूर्ति और बिक्री विभाग के उपाध्यक्ष और प्रमुख थे। फरवरी 2017 से - LUKOIL के अंतर्राष्ट्रीय व्यापारी - लिटास्को के निदेशक मंडल के अध्यक्ष।

कैसे एक लुकोइल व्यापारी ने तेल व्यापार बाज़ार में प्रमुख स्थान प्राप्त किया

लिटास्को रूसी तेल व्यवसाय के लिए एक अनोखी घटना है। ऐसा लगता है कि यह रूसी मूल का एकमात्र तेल व्यापारी है जो न केवल विदेशी तेल और तेल उत्पाद बेचता है, बल्कि संबंधित कंपनियों की आपूर्ति के बराबर मात्रा में भी ऐसा करता है।

रोसनेफ्ट ने बैशनेफ्ट और लुकोइल के बीच एक प्रमुख अनुबंध को समय से पहले समाप्त कर दिया

बैशनेफ्ट में नियंत्रण हिस्सेदारी खरीदने के दो सप्ताह बाद, रोसनेफ्ट ने तीन ऊफ़ा रिफाइनरियों से तेल खरीदने और तेल उत्पाद बेचने के लिए लुकोइल के साथ अपने समझौते को समाप्त करने का फैसला किया। इन अनुबंधों की कुल राशि लगभग 400 बिलियन रूबल थी।

अलेपेरोव येव्तुशेनकोव का अनुसरण करेंगे?

एएफके सिस्तेमा होल्डिंग के मालिक व्लादिमीर येवतुशेनकोव की गिरफ्तारी के बाद, राज्य लुकोइल के मुख्य शेयरधारक वागिट अलेपेरोव के खिलाफ भी अपना दावा पेश कर सकता है।

मॉस्को (रायटर्स) - रूस की सबसे बड़ी निजी तेल कंपनी, लुकोइल ने राज्य के स्वामित्व वाली रोसनेफ्ट के साथ अपने संबंधों में जटिलताओं के बीच तेल आपूर्ति और बिक्री के अपने उपाध्यक्ष को बदल दिया है, स्थिति से परिचित तीन लोगों ने रॉयटर्स को बताया।

मास्को में एक गैस स्टेशन पर लुकोइल लोगो। स्थिति से परिचित तीन लोगों ने रॉयटर्स को बताया कि रूस की सबसे बड़ी निजी तेल कंपनी, लुकोइल ने राज्य के स्वामित्व वाली रोसनेफ्ट के साथ अपने संबंधों में जटिलताओं के बीच तेल आपूर्ति और बिक्री के लिए अपने उपाध्यक्ष को बदल दिया है। रॉयटर्स/मैक्सिम शेमेतोव

उनके अनुसार, लुकोइल के 0.0152% शेयरों के मालिक वालेरी सुब्बोटिन, जिन्होंने 18 वर्षों तक कंपनी में काम किया है, जिसमें उपाध्यक्ष के रूप में पिछले नौ साल शामिल हैं, लुकोइल की ट्रेडिंग कंपनी, लिटास्को और वादिम में एक वरिष्ठ पद पर जा रहे हैं। वोरोब्योव ने पहले ही उनकी जगह ले ली है, जो पहले तेल शोधन, पेट्रोकेमिस्ट्री और गैस प्रसंस्करण के लिए लुकोइल के उपाध्यक्ष थे।

लुकोइल की प्रेस सेवा ने कंपनी में कार्मिक परिवर्तन पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया। रॉयटर्स ने टिप्पणी के लिए फोन और ईमेल द्वारा सुब्बोटिन से संपर्क करने का प्रयास किया, लेकिन उन्होंने कोई जवाब नहीं दिया।

लुकोइल रूसी संघ की सबसे बड़ी निजी तेल कंपनी है और रोसनेफ्ट के बाद देश की दूसरी सबसे बड़ी तेल कंपनी है। दोनों रूसी तेल बाजार में मुख्य और सक्रिय खिलाड़ी हैं, जिनके हित अलग-अलग क्षेत्रों में एक से अधिक बार टकराए हैं, चाहे वह जमा, संपत्ति या तेल और तेल उत्पादों के खरीदारों के लिए संघर्ष हो।

पिछले दो महीनों में, रूसी राष्ट्रपति व्लादिमीर पुतिन के लंबे समय से सहयोगी इगोर सेचिन के नेतृत्व में रोसनेफ्ट ने कई बड़े सौदे किए हैं, जिसमें लुकोइल पार्टनर बैशनेफ्ट का अधिग्रहण, भारत की सबसे बड़ी रिफाइनरी, एस्सार में हिस्सेदारी खरीदना और बिक्री की व्यवस्था करना शामिल है। रोसनेफ्ट में शेयरों का ही।

सेचिन कम समय में कतर के संप्रभु धन कोष और ग्लेनकोर व्यापारी को रोसनेफ्ट की 19.5 प्रतिशत की बिक्री सुनिश्चित करने में सक्षम थे, जिससे रूसी बजट के लिए आवश्यक 10.5 बिलियन यूरो जुटाए गए। जबकि पर्यवेक्षकों ने सौदे की प्रभावशीलता पर सवाल उठाया, पुतिन ने रोसनेफ्ट के प्रमुख के प्रयासों की प्रशंसा की, जिन्होंने जवाब देते हुए कहा कि यह सौदा केवल पुतिन के व्यक्तिगत योगदान के कारण संभव हो सका।

इससे पहले, बैशनेफ्ट में शामिल होने की प्रक्रिया में, सेचिन सत्ता के उच्चतम क्षेत्रों में सौदे के प्रतिरोध को दूर करने में कामयाब रहे।

इस प्रकार, रूस के पूर्व आर्थिक विकास मंत्री एलेक्सी उलुकेव, जिन्हें भ्रष्टाचार के आरोप में 15 नवंबर को गिरफ्तार किया गया था, ने जुलाई में रोसनेफ्ट को बैशनेफ्ट के लिए "अनुचित खरीदार" कहा, रूसी राज्य एजेंसियों ने बताया।

रॉयटर्स के सूत्रों में से एक ने सुब्बोटिन के जाने को बैशनेफ्ट में नियंत्रण हिस्सेदारी के लिए रोसनेफ्ट के खिलाफ लड़ाई में लुकोइल की हार के परिणामों से जोड़ा।

"लुकोइल ने बैशनेफ्ट के साथ मिलकर काम किया, वास्तव में इसे खरीदना चाहता था, लेकिन यह पता चला कि रोसनेफ्ट रास्ते में आ गया, और सौदे के बाद, उसने तुरंत तेल बेचने की योजना को फिर से आकार देना शुरू कर दिया, स्वाभाविक रूप से, लुकोइल के पक्ष में नहीं। यहां कोई अच्छे संबंध नहीं हो सकते,'' रूसी तेल बाज़ार के एक व्यापारी ने कहा।

सुब्बोटिन लुकोइल में घरेलू बाजार में कंपनी की व्यापार नीति बनाने और निर्यात के लिए तेल की आपूर्ति के लिए जिम्मेदार थे।

12 अक्टूबर 2016 को, रोसनेफ्ट के प्रवक्ता मिखाइल लियोन्टीव ने डोज़्ड टीवी चैनल के प्रसारण पर कहा कि रोसनेफ्ट के पास बैशनेफ्ट और इसकी परिचालन गतिविधियों के लिए बहुत सारे प्रश्न थे, जिसमें लुकोइल और बैशनेफ्ट के बीच तेल की बिक्री से संबंधित मुद्दे भी शामिल थे।

रोसनेफ्ट ने रॉयटर्स के अनुरोध के जवाब में कहा कि “बैशनेफ्ट की परिसंपत्तियों का लॉजिस्टिक्स मुख्य रूप से आर्थिक व्यवहार्यता के आधार पर किया जाएगा। कंपनी के पास वर्तमान में एक वैध अनुबंध है। इसके मापदंडों को बदलना संभव है - अपनी व्यावसायिक योजना की आवश्यकताओं के आधार पर, रोसनेफ्ट विनिर्मित उत्पादों की आपूर्ति के लिए इष्टतम मार्ग निर्धारित करेगा।

बैशनेफ्ट के निजीकरण के दौरान, लुकोइल ने संपत्ति रोसनेफ्ट को सौंप दी और हिस्सेदारी बेचने का निर्णय होने तक व्यावहारिक रूप से दौड़ छोड़ दी। बशनेफ्ट पर नियंत्रण पाने के बाद, रोसनेफ्ट ने बशकिर कंपनी और लुकोइल के बीच सभी अनुबंधों को समाप्त करने के लिए विशेष सावधानी बरती।

इस प्रकार, नवंबर के बाद से, रोसनेफ्ट ने बशनेफ्ट की बश्किर रिफाइनरियों के लिए लुकोइल से तेल खरीदना बंद कर दिया, हालांकि लुकोइल सबसे बड़ा आपूर्तिकर्ता था, जो प्रति माह लगभग 500,000 टन तेल की शिपिंग करता था।

उसी समय, रोसनेफ्ट ने गज़प्रॉम नेफ्ट के साथ बश्किर रिफाइनरियों के लिए तेल की आपूर्ति के अनुबंध को रद्द नहीं किया, हालांकि इस समझौते के तहत खरीद की मात्रा काफी कम थी - प्रति माह 50,000 टन से भी कम।

बैशनेफ्ट के रोसनेफ्ट में शामिल होने के बाद एक अनसुलझा मुद्दा उनके नाम वाले क्षेत्रों से तेल के विपणन की योजना बना हुआ है। ट्रेब्स और वे। व्यापारियों का कहना है कि टिटोव, बैशनेफ्ट-पॉलियस द्वारा संचालित है, जिसमें बैशनेफ्ट की 74.9 प्रतिशत और लुकोइल की 25.1 प्रतिशत हिस्सेदारी है।

खेतों से तेल खार्यागा-वरंडेय पाइपलाइन से वरंडेय टर्मिनल तक प्रवेश करता है, संपूर्ण बुनियादी ढांचा लुकोइल का है, और इसे वरंडेय ब्लेंड के हिस्से के रूप में भेजा जाता है। लिटास्को डिलीवरी की शुरुआत से ही कच्चे माल के विपणन में लगा हुआ है।

उद्योग सूत्रों का कहना है कि लिटास्को को आपूर्ति का अनुबंध केवल 2016 के अंत तक वैध है, लेकिन ट्रेब्स और टिटोव से तेल आपूर्ति के लिए वर्तमान में कोई वैकल्पिक मार्ग नहीं है।

उद्योग के एक सूत्र का कहना है, "रोसनेफ्ट के पास कई विकल्प नहीं हैं: या तो शांतिपूर्वक लिटास्को के साथ सहयोग जारी रखें और लुकोइल के बुनियादी ढांचे का उपयोग करें, या वरांडी में सभी बुनियादी ढांचे को खरीदने की कोशिश करें, हालांकि लुकोइल इसे बेचना नहीं चाहता है।"

उनके अनुसार, पिछले महीने में ट्रेब्स और टिटोव से तेल का निर्यात रोसनेफ्ट और लुकोइल के बीच संबंधों में सबसे गंभीर मुद्दा रहा है।

“ट्रेब्स के साथ सब कुछ जटिल लगता है: समय सीमा समाप्त हो रही है, सेचिन बिल्कुल भी लुकोइल के माध्यम से तेल की आपूर्ति नहीं करना चाहता है, और कोई विकल्प नहीं है, जैसे पैसा नहीं है। क्षेत्र विकास के सक्रिय चरण में है, अगर असहमति के कारण उत्पादन बंद हो जाता है, तो यह विफलता है, ”वार्ता से परिचित एक उद्योग सूत्र ने कहा।

बाजार सहभागियों को यह भी डर है कि तेल आपूर्ति के लिए जिम्मेदार शीर्ष प्रबंधक के बदलाव से रूसी संघ के घरेलू बाजार में कच्चे माल की आपूर्ति में कमी आ सकती है।

“लुकोइल ने घरेलू बाज़ार में बहुत सारा तेल भेजा, और अब यह स्पष्ट नहीं है कि ये आपूर्ति कम की जाएगी या नहीं। अब, किसी भी मामले में, जिन कंपनियों ने प्रतिस्थापन योजनाओं के तहत लुकोइल के साथ काम किया, उन्हें जनवरी के लिए कुछ भी नहीं मिला,'' व्यापारियों में से एक ने कहा।

कंपनी के वरिष्ठ उपाध्यक्ष वालेरी सुब्बोटिन अंतरराष्ट्रीय कंपनी लिटास्को के प्रमुख होंगे। वागिट अलेपेरोव ने संपत्ति वापस ली?

फरवरी की शुरुआत में, लुकोइल में बड़े पैमाने पर कार्मिक परिवर्तन हुए। उनमें से एक कंपनी के आपूर्ति और बिक्री के वरिष्ठ उपाध्यक्ष वालेरी सुब्बोटिन का प्रस्थान है। वह लुकोइल के अंतरराष्ट्रीय व्यापारी लिटास्को का नेतृत्व करेंगे।

लुकोइल कंपनी के सूत्रों के अनुसार, वालेरी सुब्बोटिन लंबे समय से रूस को अलविदा कहने के लिए तैयार थे, क्योंकि उन्होंने पहले ही अमेरिकी नागरिकता के लिए आवेदन कर दिया था और यहां तक ​​​​कि ग्रीन कार्ड भी प्राप्त कर लिया था। हाँ, और उनके परिवार ने बहुत समय पहले अपनी मातृभूमि को अलविदा कह दिया था। और सुब्बोटिन स्वयं रूस की तुलना में स्विट्जरलैंड में अधिक समय बिताते हैं। स्विट्जरलैंड से, वह ट्रेडिंग कंपनी "लुको-लिटास्को" का प्रबंधन करते हैं।

सिद्धांत रूप में, लुकोइल ने लंबे समय से अंतरराष्ट्रीय परिसंपत्तियों के अपने प्रबंधन को समायोजित किया है। और वह ऐसा ब्रिटिश वर्जिन आइलैंड में पंजीकृत लुकोय ओवरसीज की मदद से करता है। किसी कारण से, कंपनी का कार्यालय मास्को में नहीं, बल्कि संयुक्त अरब अमीरात में स्थित है। और यह इस तथ्य के बावजूद है कि लुकोइल खुद को एक राष्ट्रीय कंपनी के रूप में स्थापित करता है।

फिर लुकोइल के नेतृत्व के प्रमुखों में किस प्रकार की भूमिका उत्पन्न हुई? ऐसी पश्चिम समर्थक भावनाएँ क्यों? और सब कुछ, यह पता चला है, सरल है। इसी साल 13 जनवरी को अमेरिका ने रूस के व्यक्तियों और कंपनियों के खिलाफ प्रतिबंधों को एक साल के लिए बढ़ा दिया था.

और यदि अधिकांश कंपनियाँ, प्रतिबंधों को ध्यान में रखते हुए, देश के भीतर अपना व्यवसाय विकसित करती हैं, तो लुकोइल ने, जाहिरा तौर पर, एक शूरवीर चाल चलने का फैसला किया - अपने व्यवसाय को विदेश में स्थानांतरित करने के लिए। और कहीं नहीं, बल्कि स्वयं अमेरिका तक। इसलिए, यह बहुत संभव है कि हम जल्द ही नई लुकोइल-अमेरिका कंपनी के बारे में जानेंगे।

यह नहीं कहा जा सकता कि यह इतना आश्चर्यजनक होगा, क्योंकि लुकोइल के मालिक वागिट अलेपेरोव और लियोनिद फेडुन का न केवल विदेश में कारोबार है, बल्कि वे लगातार वहां संपत्ति भी निकाल रहे हैं।

लुकोइल तलाश कर रहा है कि यह कहां अधिक गहरा है

लुकोइल के सह-मालिकों के पास पहले से ही एक अमेरिकी व्यवसाय है - पैनाटलांटिक एक्सप्लोरेशन, जिसे उन्होंने 2010 में अधिग्रहित किया था। कंपनी के निदेशक मंडल की अध्यक्ष ओल्गा प्लाक्सिना हैं, वह आईएफडी कैपिटल के बोर्ड की अध्यक्ष भी हैं, जो लुकोइल की संपत्ति का प्रबंधन करती है।

पैनाटलांटिक एक्सप्लोरेशन गहरे समुद्र में ड्रिलिंग में लगा हुआ है। व्यवसाय पूंजी प्रधान है। एक कुएं की कीमत लगभग 100 मिलियन डॉलर है और सफलता की संभावना 30% है। कंपनी का कार्यालय अमेरिकी तेल राजधानी ह्यूस्टन में स्थित है। कंपनी में लुकोइल का निवेश पहले ही 100 मिलियन डॉलर से अधिक हो चुका है।

कंपनी का परिचालन प्रबंधन लियोनिद फेडुन द्वारा किया जाता है। विशेषज्ञों के मुताबिक, ऐसे प्रोजेक्ट एक या दो साल में नहीं, बल्कि दशकों के लिए तैयार किए जाते हैं। जाहिरा तौर पर, अलेपेरोव और फेडुन 2010 में वापस आए। प्रतिबंधों से पहले, उन्होंने गंभीरता से और लंबे समय तक अमेरिका जाने का फैसला किया। और उन्होंने इसके लिए एक नया स्प्रिंगबोर्ड तैयार किया.

लियोनिद फेडुन

अपतटीय बचपन "लुकोइल"

पहली बार, एक ऑफशोर कंपनी 1999 में लुकोइल के शेयरधारकों के बीच दिखाई दी। इससे पहले, कंपनी के शेयरधारक काफी पारदर्शी थे - राज्य, लुकोइल से संबद्ध कंपनियां, निवेश बैंक और अमेरिकी कंपनी एआरसीओ। शायद उस समय कंपनी के मालिकों के मन में पहले से ही अमेरिका के प्रति प्रेम था?

और यदि अमेरिका एक विवादास्पद मुद्दा है, तो लुकोइल का अपतटीय जीवन तभी शुरू हुआ। कंपनी को रिफॉर्मा इन्वेस्टमेंट कहा जाता था, इसके पास 9% शेयर थे।

लुकोइल के नेताओं ने स्वयं हैरानी से अपने कंधे उचकाए। जैसे, हमें पता ही नहीं कि यह किस तरह की कंपनी है। इसके पीछे कुछ अज्ञात निवेशकों का समूह है। हालाँकि, सब कुछ कहा गया है और हर कोई अच्छी तरह से जानता है।

प्रतियोगिता के लिए केवल एक बोली प्रस्तुत की गई थी, क्योंकि दूसरे बोलीदाता ने शुरुआती कीमत से केवल $1,000 अधिक की पेशकश की थी, जो इंगित करता है कि प्रतियोगिता का परिणाम पहले से ही तय था।

किन कारणों ने लुकोइल को अपने शेयरों के सच्चे खरीदार को छिपाने के लिए मजबूर किया? इसके बारे में शायद कभी किसी को पता भी नहीं चलेगा. लेकिन एक बात स्पष्ट है कि तब भी लुकोइल ने अपतटीय जीवन में प्रवेश किया। और बाद में उसे पूरी तरह ठीक कर दिया।

लुकोइल अपतटीय जा रहा है?

लुकोइल द्वारा ऑफशोर कंपनियों को पैसा निकालना भी कोई नई बात नहीं है। 2014 में वापस कंपनी ने रिपोर्ट प्रकाशित की, जिसके अनुसार कंपनी का शुद्ध लाभ साल भर में लगभग 40% कम हो गया, जबकि परियोजना राजस्व में 2% की वृद्धि हुई। यह कैसे हो सकता है? मुनाफ़ा कम हुआ है और राजस्व बढ़ा है।

विशेषज्ञ इसका श्रेय कर आधार के "अनुकूलन" को देते हैं। वहीं, लुकोइल का शीर्ष प्रबंधन कंपनी की अमेरिकी डिपॉजिटरी रसीदों को वापस खरीदकर इसके शेयर बढ़ा रहा है। साथ ही निवेश कार्यक्रमों में भी कमी आ रही है. और यह सब, निस्संदेह, डॉलर में लाभांश बढ़ाता है।

यह सब टीएनके-बीपी के मालिकों के व्यवहार की याद दिलाता है, जब रोसनेफ्ट की बिक्री से पहले उन्होंने अपनी संपत्ति से छुटकारा पा लिया था। अब लुकोइल का प्रबंधन भी यही कर रहा है. लेकिन फिलहाल रूस में इसकी बिक्री की कोई चर्चा नहीं है.

यह भी दिलचस्प है कि संदिग्ध वेस्ट कुर्ना-2 परियोजना में बहुत सारा पैसा निवेश करके, लुकोइल ने उख्ता ऑयल रिफाइनरी का काम बंद कर दिया, जो 1934 से अस्तित्व में है। जो न तो युद्ध, न पेरेस्त्रोइका, न ही संकट में सफल हुआ, उसे लुकोइल के प्रबंधन द्वारा सफलतापूर्वक प्रबंधित किया गया। और मुझे इसकी कोई परवाह नहीं है कि वागिट अलेपेरोव ने कर्मचारियों में कटौती न करने का वादा किया था। उसने लोगों को धोखा दिया।

लुकोइल के मुनाफे का 60% लाभांश के भुगतान पर खर्च किया जाएगा, यानी प्रबंधन वास्तव में खुद को पैसा देता है, जिसे विशेषज्ञ "छिपे हुए पुरस्कार" कहते हैं। यह भी चिंताजनक है कि 2013 में शीर्ष प्रबंधन को 3 अरब रूबल का वेतन मिला, और 2014 में। 1.5 बिलियन रूबल क्या आप चमकने से बचने के लिए अनोखी योजनाएँ लेकर आए हैं?

विभिन्न अनुमानों के अनुसार, लुकोइल 2014 में वापस आया। लगभग $ 5 बिलियन ऑफशोर वापस ले लिया। इसके अलावा, यह पता चला कि, कुछ खुशी के साथ, कुछ साइप्रस कंपनियों LUKOIL एम्प्लॉई लिमिटेड और लुकोइल इन्वेस्टमेंट्स साइप्रस लिमिटेड के पास कंपनी के 11% शेयर हैं। उन्हें ऐसा सम्मान क्यों मिलेगा? इसका बहाना द्वीप पर लुकोइल फिलिंग कॉम्प्लेक्स की मौजूदगी है। लेकिन वे पूरी दुनिया में हैं, किसी कारण से लुकोइल उन्हें अन्य देशों में पेश नहीं करता है।

लुकोइल ने तेल शोधन के लिए मार्जिन का खुलासा करने से भी इनकार कर दिया। क्यों? लेकिन क्योंकि इसकी कुछ फ़ैक्टरियाँ इटली में स्थित हैं। और विदेशी बैंकों के खातों में पैसा जमा होना कंपनी के लिए फायदेमंद है।

अलविदा, रूस?

जब उसके नागरिकों को देश से बाहर निकाल दिया जाता है तो यह हर किसी का निजी मामला माना जा सकता है। मनुष्य हमेशा सर्वश्रेष्ठ की तलाश करेगा। जब एक बड़ी निजी कंपनी देश छोड़ने जा रही है, तो यह पहले से ही एक राज्य समस्या है।

लुकोइल यह भी तलाश रहा है कि कहां बेहतर है, या यूं कहें कि उसके लिए अपना व्यवसाय संचालित करना कहां अधिक लाभदायक है। और उसे इसकी परवाह नहीं है कि देश की अर्थव्यवस्था कैसे विकसित होगी और क्या यह बिल्कुल भी विकसित होगी। ऐसा लगता है कि वागिट अलेपेरोव और लियोनिद फेडुन के मुनाफे के अलावा कुछ भी मायने नहीं रखता। या क्या उन्हें डर है कि रोसनेफ्ट उन्हें निगल जाएगा?

जो भी हो, यह स्थिति दर्शाती है कि बड़े निजी व्यवसाय भी सामाजिक जिम्मेदारी महसूस नहीं करते हैं। आप संयंत्र के काम को रोक सकते हैं, आप खाली वादे दे सकते हैं, आप कर योजनाओं को "अनुकूलित" कर सकते हैं ताकि इन करों का भुगतान बजट में न हो। डीऑफशोराइजेशन पर देश के नेतृत्व की आवश्यकताओं की परवाह किए बिना, आप अपतटीय धन निकाल सकते हैं।

स्थिति को कैसे ठीक करें? और क्या यह संभव है? शायद, शायद. ऐसा तो दूसरे लोग ही करेंगे. जो लुकोइल के नेतृत्व से बिल्कुल अलग तरीके से सोचेगा और कार्य करेगा।

20 जनवरी से डोनाल्ड ट्रम्प की अध्यक्षता में एक नया व्हाइट हाउस प्रशासन वाशिंगटन में अपना कार्यभार संभालेगा। लेकिन शुक्रवार, 13 जनवरी को, निवर्तमान राष्ट्रपति बराक ओबामा ने 6 मार्च 2014 के अपने कार्यकारी आदेश 13660 को एक और वर्ष के लिए बढ़ा दिया, जिसके माध्यम से अमेरिकी प्रशासन ने रूस के व्यक्तियों और कंपनियों के खिलाफ प्रतिबंध लगाए थे।

अमेरिकी प्रतिबंधों का एक मुख्य लक्ष्य तेल और गैस क्षेत्र में काम करने वाली रूसी कंपनियां हैं। लगभग तीन वर्षों से, रूसी तेल और गैस कंपनियों ने ऐसे माहौल में काम करना सीखा है जहां रूसी संघ के खिलाफ अमेरिकी प्रतिबंधों का एक शस्त्रागार लागू है (उदाहरण के लिए, ऋण जारी करने पर प्रतिबंध, प्रौद्योगिकी तक पहुंच पर प्रतिबंध, पर प्रतिबंध) वित्तीय संस्थानों के बीच ऋण या भुगतान पर कोई भी हस्तांतरण, शेयरधारिता में निवेश पर प्रतिबंध, आदि)

इसलिए, रूसी कंपनियां, जिनके खिलाफ संयुक्त राज्य अमेरिका ने प्रतिबंधों की घोषणा की है, रूस के भंडार और क्षमताओं पर भरोसा करते हुए, देश के भीतर अपना व्यवसाय विकसित करना चाहती हैं।

लेकिन रूसी तेल उद्योग के दिग्गजों में से एक के मालिकों ने एक पूरी तरह से अलग विकास रणनीति चुनी - उन्होंने जितना संभव हो सके रूस से अपना व्यवसाय वापस लेने का फैसला किया। इसके अलावा, कहीं भी नहीं, बल्कि संयुक्त राज्य अमेरिका के क्षेत्र में भी पीछे हटने के लिए। हम बात कर रहे हैं LUKOIL कंपनी और LUKOIL-अमेरिका नामक प्रोजेक्ट के बारे में।

अपनी व्यावसायिक गतिविधियों के वर्षों में, LUKOIL के मालिकों ने अपनी विदेशी संपत्ति बनाने और प्रबंधित करने में अद्वितीय अनुभव प्राप्त किया है। मुख्य रूप से, किसी विदेशी क्षेत्राधिकार में करों का भुगतान करने के लिए, लेकिन रूस में नहीं। उदाहरण के लिए, एक समय में LUKOIL के मालिक सबसे प्रसिद्ध अपतटीय क्षेत्रों में से एक में पंजीकृत थे - ब्रिटिश वर्जिन द्वीप समूह में - Lukoil Overseas (LUKOIL Overseas) की सहायक कंपनी।

रूसी कानून का पालन करने के लिए, मॉस्को में लुकोइल ओवरसीज़ के वास्तविक मुख्यालय को "प्रतिनिधि कार्यालय" के रूप में संदर्भित किया गया था (क्योंकि यह एक कथित विदेशी कंपनी थी), लेकिन वास्तव में दुनिया भर में लुकोइल की तेल और गैस संपत्तियों का प्रबंधन किया जाता था। फिर, मॉस्को में उसकी गतिविधियों पर रोक लगा दी गई और वह संयुक्त अरब अमीरात (यूएई) चली गई, जहां वह अभी भी काम करती है।

विशेषज्ञों का कहना है कि लुकोइल, एक चालाक स्वामित्व संरचना के कारण, सालाना अरबों डॉलर अपतटीय न्यायालयों में निकालता है।

लेकिन लुकोइल आगे बढ़े, पूंजी के अलावा, उन्होंने विदेश जाने और व्यापार करने का फैसला किया। हालाँकि, यहाँ लुकोइल की नीति उसके नारे - "राष्ट्रीय कंपनी" के विपरीत है। अपनी कई साइटों के लिए लाभ प्राप्त करने के बाद, कंपनी को देश की अर्थव्यवस्था में अपना संभावित योगदान देने की कोई जल्दी नहीं है, बल्कि वह विदेश में एक नया पैर जमाने की तैयारी कर रही है, जहां उसे ऐसे देश में कर चुकाना होगा जो रूस के खिलाफ प्रतिबंध कड़े कर रहा है। हर संभव तरीके से. यह ज्ञात है कि लुकोइल को पहले ही अमेरिकी डिपॉजिटरी रसीदों के माध्यम से अमेरिका में धन प्राप्त हो चुका है।

LUKOIL के सूत्रों के अनुसार, LUKOIL-अमेरिका के काम में शामिल होने के लिए कई प्रबंधक किसी भी समय संयुक्त राज्य अमेरिका जाने के लिए तैयार हैं। उदाहरण के लिए, LUKOIL के वरिष्ठ उपाध्यक्ष वालेरी सुब्बोटिन, जिन्हें कंपनी में खुद अलेपेरोव के "दाहिने हाथ" के रूप में जाना जाता है, ने बहुत पहले अमेरिकी नागरिकता के लिए आवेदन किया था और ग्रीन-कार्ड प्राप्त किया था, और उनका परिवार बहुत पहले रूस छोड़ चुका था। हाँ, और सुब्बोटिन स्वयं स्विट्जरलैंड में अधिक समय बिताते हैं, जहाँ वह ट्रेडिंग कंपनी LUKOIL - LITASCO ("LUKOIL-Litasco") की गतिविधियों का प्रबंधन करते हैं।

कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि अपने व्यवसाय को अमेरिकी अधिकार क्षेत्र में लाकर, LUKOIL रूसी नियामक निकायों, विशेष रूप से प्राकृतिक संसाधन मंत्रालय के काम को जटिल बना देगा। यदि यह तथाकथित के अंतर्गत है तो मंत्रालयों और विभागों को कंपनी की लाइसेंस प्राप्त गतिविधियों को कैसे विनियमित करना होगा। अमेरिकी न्याय की सुरक्षा. यह आश्चर्य की बात है... रूस में डीऑफ़शोराइज़ेशन और व्यवसाय विकास पर रूसी संघ के राष्ट्रपति और सरकार के निर्देशों को पूरा करने के बजाय, कुछ संदिग्ध हो रहा है जो राष्ट्रीय कंपनी के तर्क में नहीं आता है।

कोई भी समझदार व्यवसायी कर भुगतान सहित लागत को कम करना चाहता है। जब तक यह प्रश्न खुला न रहे, क्या लुकोइलोवियों ने उस पतली रेखा को पीछे छोड़ दिया है जो व्यवसायी की अपनी मातृभूमि के साथ प्रत्यक्ष विश्वासघात से करों को कम करने की इच्छा को अलग करती है?

तेल की आपूर्ति और बिक्री के लिए लुकोइल के उपाध्यक्ष, जिन्होंने वागिट अलेपेरोव की जगह का दावा किया, विदेश में "काम" करने के लिए क्यों चले गए

लिटास्को रूसी तेल व्यवसाय के लिए एक अनोखी घटना है। ऐसा लगता है कि यह रूसी मूल का एकमात्र तेल व्यापारी है जो न केवल विदेशी तेल और तेल उत्पाद बेचता है, बल्कि संबंधित कंपनियों की आपूर्ति के बराबर मात्रा में भी ऐसा करता है। दिसंबर 2016 में, तेल की आपूर्ति और बिक्री के लिए लुकोइल के पूर्व उपाध्यक्ष वालेरी सुब्बोटिन एक विमान में सवार हुए और रूस से चले गए। संभवतः लंबे समय तक. लुकोइल में, सुब्बोटिन के केंद्रीय कार्यालय से प्रस्थान की घोषणा फरवरी 2017 में ही की गई थी और इसे "प्रबंधन कर्मचारियों के नियोजित रोटेशन" द्वारा समझाया गया था, हालांकि कंपनी ने उन्हें राष्ट्रपति वागिट अलेपेरोव के उत्तराधिकारियों में से एक माना था।

वास्तव में, सुब्बोटिन को बचा लिया गया था। अक्टूबर 2016 में बैशनेफ्ट के निजीकरण के अगले ही दिन, रोसनेफ्ट ने तेजी से एक नई सहायक कंपनी का नियंत्रण अपने हाथ में ले लिया। दस्तावेजों से परिचित होने के बाद, तलाशी और जब्ती की तरह, एक महीने बाद लुकोइल के साथ अनुबंध के कुछ हिस्से को समाप्त कर दिया गया - उन्होंने सवाल उठाए, रोसनेफ्ट के प्रवक्ता मिखाइल लियोन्टीव ने समझाया। और सुब्बोटिन पर ख़तरा मंडरा रहा है, ऐसा दो तेल व्यापारियों को यकीन है। यह वह था जो बैशनेफ्ट के साथ व्यापार संबंधों के लिए जिम्मेदार था। रोसनेफ्ट और लुकोइल के बीच वार्ता में एक भागीदार का कहना है कि मुख्य झटका सुब्बोटिन को लगा, क्योंकि पहले भी उनकी रोसनेफ्ट के प्रमुख इगोर सेचिन के साथ असहमति थी। ऐसी स्थिति में रूस में रहना खतरनाक था।

मिखाइल लियोन्टीव

अब सुब्बोटिन, उनके परिचितों के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका और स्विट्जरलैंड का दौरा करते हैं। उनसे संपर्क नहीं हो सका. जिनेवा में, वह लुकोइल की अपनी ट्रेडिंग कंपनी लिटास्को के निदेशक मंडल के प्रमुख हैं। फोर्ब्स के अनुसार 2015 में वह रूसी तेल की सबसे बड़ी खरीदार बन गईं। व्यापारियों को यकीन था कि 2016 में लुकोइल और रोसनेफ्ट के बीच घर्षण के कारण लिटास्को निश्चित रूप से अपनी स्थिति खो देगा। लेकिन वैसा नहीं हुआ। इसके अलावा, लिटास्को अपने नाम वाले क्षेत्रों से तेल की बिक्री का अनुबंध बनाए रखने में कामयाब रहा। ट्रेब्स और टिटोव, जो बैशनेफ्ट और लुकोइल के संयुक्त उद्यम द्वारा निर्मित है।

लिटास्को रूसी तेल व्यवसाय के लिए एक अनोखी घटना है। ऐसा लगता है कि यह रूसी मूल का एकमात्र तेल व्यापारी है जो न केवल विदेशी तेल और तेल उत्पाद बेचता है, बल्कि संबंधित कंपनियों की आपूर्ति के बराबर मात्रा में भी ऐसा करता है। लुकोइल वैश्विक तेल व्यापार में प्रमुख स्थान लेने में कैसे सफल हुआ?

मध्यस्थ समय

लुकोइल कुछ भी नया लेकर नहीं आया है!” सोयूज़नेफ्टीएक्सपोर्ट के पूर्व नेताओं में से एक का कहना है। फोर्ब्स के वार्ताकार के अनुसार, यूएसएसआर के विदेश व्यापार मंत्रालय की प्रणाली से यह संगठन था, जो लिटास्को का प्रोटोटाइप बन गया। 1991 तक, सोयूज़नेफ्टीएक्सपोर्ट का रूसी तेल के निर्यात में पूर्ण एकाधिकार था और दुनिया भर में इसके कार्यालय थे। संगठन के एक पूर्व कर्मचारी का कहना है कि 200 मिलियन टन तेल के वार्षिक कारोबार के बावजूद, कई दर्जन व्यापारी और 200 सेवा कर्मी सोयुज़नेफ्टीएक्सपोर्ट में काम करते थे।

1991 में तेल उत्पादकों, रिफाइनरियों और व्यापारियों को तेल निर्यात करने का अधिकार प्राप्त हुआ। लाइसेंस इतने अनियंत्रित ढंग से जारी किए गए कि उसी वर्ष निर्यात की अनुमत मात्रा उपलब्ध वास्तविक संसाधनों से अधिक हो गई, ईंधन और ऊर्जा मंत्री व्लादिमीर लोपुखिन ने उप प्रधान मंत्री येगोर गेदर को सूचना दी। “यह राज्य की ऐसी लूट थी! चर्च सहित सभी को निर्यात कोटा प्राप्त हुआ,'' सोयूज़नेफ़्टीएक्सपोर्ट के एक पूर्व कर्मचारी नाराज़ हैं। यह कोई अतिशयोक्ति नहीं है: मॉस्को पैट्रिआर्कट का वित्तीय और आर्थिक विभाग वास्तव में निर्यातकों में से एक - अंतर्राष्ट्रीय आर्थिक सहयोग कंपनी का सह-संस्थापक था।

पहला रूसी निजी व्यापारी यूराल्स ट्रेडिंग था, जिसकी स्थापना सोयुज़नेफ्टीएक्सपोर्ट के लोगों ने की थी। उरल्स के संस्थापकों में से एक एंड्री पैनिकोव, एक सोवियत खुफिया अधिकारी और सोयुज़नेफ्टीएक्सपोर्ट के स्वीडिश प्रतिनिधि कार्यालय के पूर्व कर्मचारी थे। कंपनी के एक पूर्व कर्मचारी के अनुसार, उनके संपर्कों की बदौलत, यूराल्स बाज़ार में एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी बन गया है। उदाहरण के लिए, पन्निकोव के मित्र और बिजनेस पार्टनर व्लादिमीर पुतिन के मित्र गेन्नेडी टिमचेंको थे, जिन्होंने 1997 में ट्रेडिंग कंपनी गनवोर की स्थापना की थी।

पन्निकोव ने खुद फोर्ब्स को बताया कि उन्होंने लुकोइल के निर्माण में भाग लिया और कथित तौर पर व्यक्तिगत रूप से विदेश व्यापार मंत्रालय में कंपनी के लिए निर्यात लाइसेंस के लिए आवेदन किया था। यह आश्चर्य की बात नहीं है, पन्निकोव के एक पूर्व व्यापारिक साझेदार का कहना है: सोवियत तेल उद्योग में श्रमिकों का दायरा बहुत संकीर्ण था, और हर कोई एक-दूसरे को अच्छी तरह से जानता था। उरल्स ने लुकोइल को वीडीएनकेएच (कंपनी का वहां मास्को कार्यालय था) के पास ज़्वेज़्दनया होटल में एक कमरा भी प्रदान किया, 1990 के दशक की शुरुआत में, लुकोइल के अध्यक्ष और यूएसएसआर के तेल और गैस उद्योग के पूर्व उप मंत्री वागिट अलेपेरोव ने, इसे एक कार्यालय के रूप में उपयोग किया।

वागिट अलेपेरोव

यह यूराल ही था जिसने सबसे पहले महत्वपूर्ण मात्रा में लुकोइल तेल का निर्यात किया था। अन्य प्रमुख खरीदार टॉरस पेट्रोलियम और वेस्टर्न पेट्रोलियम थे। एक व्यापारी ने फोर्ब्स को बताया कि वे एक-दूसरे से संबद्ध थे। टॉरस का स्वामित्व अमेरिकी बेंजामिन पोलनर के पास था और उसने लुकोइल से इतनी बड़ी मात्रा में खरीदारी की कि बाजार सहभागियों को उस पर रूसी कंपनी के साथ संबंध होने का संदेह हुआ। बिजनेसवीक के अनुसार, पोलनर अमीर लड़कों में से एक था - प्रसिद्ध मार्क रिच के सर्कल के व्यापारी, जो सोवियत विदेशी व्यापार नेताओं के लंबे समय से दोस्त थे। 1990 के दशक की शुरुआत में, उनकी मार्क रिच + कंपनी (अब ग्लेनकोर) रूसी तेल के सबसे बड़े खरीदारों में से एक थी।

“रूस में, शैतान जानता है कि क्या हुआ। सभी ने एक-दूसरे को फेंक दिया, ”रूसी तेल व्यापारी याद करते हैं। रूसी तेल सीधे नहीं, बल्कि व्यापारियों के माध्यम से खरीदने से विदेशी रिफाइनरियों ने अपने जोखिम कम कर दिए। यह तेल व्यापारियों के लिए भी उपयुक्त था: व्यापारी 90% अग्रिम भुगतान सुरक्षित कर सकते थे। लेकिन एक दिक्कत थी: पश्चिमी बैंक रूसी आपूर्ति के वित्तपोषण के लिए अनिच्छुक थे। अपवाद फ्रांसीसी बीएनपी पारिबा था, जिसके साथ टॉरस ने सहयोग किया था। कंपनी के एक पूर्व कर्मचारी का कहना है कि बैंक की जिनेवा शाखा के साथ उरल्स में भी संपर्क स्थापित किया गया था: तेल व्यापारी का वित्तीय निदेशक परिबास का मूल निवासी था। यूराल्स लगभग तीन वर्षों तक लुकोइल का व्यापारी था, लेकिन लुकोइल का निर्यात लंबे समय तक यूराल्स के कर्मचारियों से जुड़ा रहा।

यूराल से सहायक

1998 में नए साल की पूर्वसंध्या पर एक फ़ोन कॉल में लुकोइल यूरोप के विशेष परियोजना निदेशक ओलेग याकोवित्स्की को छुट्टियों की तैयारी करते हुए पाया गया। रिसीवर में उसके बॉस वालेरी गोलोवुस्किन की आदेशात्मक आवाज़ सुनाई दी: "तत्काल तैयार हो जाओ, हम रोमानिया के लिए उड़ान भर रहे हैं!" "ओह, सब कुछ धूल है," याकोवित्स्की ने आह भरी, अपना सूटकेस पैक किया, अपने परिवार को अलविदा कहा और जल्द ही एक सेवा "लुकोइल" विमान पर बुखारेस्ट के लिए उड़ान भरी। वहां, तेल व्यवसायी पेट्रोटेल रिफाइनरी खरीदने के लिए सहमत हो गए और तुरंत बर्गास, बुल्गारिया के लिए उड़ान भरी, जहां नेफ्टोचिम बर्गास की बिक्री की तैयारी की जा रही थी। बाल्कन में सबसे बड़ी रिफाइनरी के लिए कई आवेदक थे, लेकिन बुल्गारियाई लोगों ने लुकोइल प्रतिनिधियों को आश्वासन दिया कि उन्हें संयंत्र मिलेगा: "क्योंकि आपके पास अन्य खरीदारों की तुलना में बड़ा विमान है।"

1990 के दशक में, उनके अपने विमान ने संयंत्र निदेशकों के लिए त्रुटिहीन रूप से काम किया, यूराल के एक पूर्व कर्मचारी ने पुष्टि की। उरल्स की डेनिश शाखा के पूर्व प्रमुख और सोयुज़नेफ्टीएक्सपोर्ट के मूल निवासी वालेरी गोलोवुस्किन के लिए विमान के साथ चाल शायद ही कोई रहस्य थी। 1994 में, उन्होंने लंदन में लुकोइल के प्रतिनिधि कार्यालय, लुकोइल यूरोप का नेतृत्व किया। इसका मुख्य कार्य पश्चिमी बिचौलियों को निर्यात से बाहर करना था।

1990-2000 के दशक के अंत में, दुनिया की सभी बड़ी तेल कंपनियों ने विशेष व्यापारिक प्रभागों का अधिग्रहण कर लिया। उनके उदाहरण का अनुसरण रूसी तेलकर्मियों ने किया। कार्यात्मक रूप से, ये विदेशी कंपनियां थीं, जिन पर अपने स्वयं के तेल की बिक्री से मार्जिन तय होता था, तेल व्यापारियों में से एक का कहना है: "वास्तव में, यह पूंजी की निकासी थी।" फोर्ब्स के वार्ताकार का कहना है कि एक सरल योजना ने प्रति बैरल 1-2 डॉलर की अतिरिक्त कमाई करना संभव बना दिया है। इसके बाद, युकोस को ऐसी योजनाओं के लिए कुचल दिया गया और उसके दो मुख्य शेयरधारक जेल चले गए।

लुकोइल अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकल गया और 2002 में एक सहायक कंपनी में निर्यात डिलीवरी के केंद्रीकरण की घोषणा की। लुकोइल के एक कर्मचारी का कहना है, यह अलेपेरोव का विचार था। और कई मायनों में यह एक मजबूर उपाय था. पश्चिमी निवेशकों ने अपनी अपतटीय सहायक कंपनियों को कम कीमत पर तेल बेचने के लिए लुकोइल की आलोचना की है। इसके कारण, मूल कंपनी, जिसके एडीआर का लंदन और बर्लिन स्टॉक एक्सचेंजों पर कारोबार होता था, को 2000-2003 में लगभग 1 बिलियन डॉलर का नुकसान हुआ, हरमिटेज कैपिटल फंड के प्रमुख विलियम ब्राउनर ने शिकायत की।

निर्यात को समेकित करने के लिए स्विस लुकोइल-जिनेवा को चुना गया, जिसका नाम 2000 में बदलकर लिटास्को (लुकोइल इंटरनेशनल ट्रेडिंग एंड सप्लाई कंपनी) कर दिया गया। तेल व्यापारी बताते हैं कि स्विट्ज़रलैंड में एक बहुत ही वफादार कर कानून है, हालांकि औपचारिक रूप से देश को अपतटीय नहीं माना जाता है और यह यूरोप के बिल्कुल केंद्र में स्थित है। यह पुनर्गठन इसके संस्थापकों में से एक और निर्यात क्यूरेटर रालिफ़ सफ़ीन के लुकोइल से प्रस्थान के साथ हुआ। लुकोइल के पहले उपाध्यक्ष की स्थिति में उनका स्थान दिमित्री तरासोव ने लिया। उन्होंने सोयुज़नेफ्टीएक्सपोर्ट में काम किया और 1990 के दशक की शुरुआत में उरल्स के फिनिश डिवीजन का नेतृत्व किया (टिमचेंको ने भी वहां काम किया)। उनके पूर्व यूराल सहयोगी गोलोवुस्किन, जो 2000 के दशक की शुरुआत तक पूर्वी यूरोप में लुकोइल के विस्तार में अधिक दिखाई देते थे, लंदन से जिनेवा चले गए और लिटास्को का नेतृत्व किया।

दुनिया के लिए खिड़की

लुकोइल के एक करीबी व्यक्ति का कहना है कि खुद के व्यापारी ने कंपनी को काफी नुकसान पहुंचाया: लिटास्को की राजधानी में निवेश और बैंकों को दी गई गारंटी की राशि लगभग 7-10 बिलियन डॉलर थी। लेकिन यह तुरंत नहीं हुआ। और लुकोइल से लिटास्को को होने वाले सभी निर्यातों को शीघ्रता से बंद करना भी संभव नहीं था। 2005 में, व्यापारी ने लुकोइल द्वारा निर्यात किए गए तेल का 87% बेचा, 2011 में यह हिस्सा लगभग उसी स्तर पर रहा। अब लुकोइल इंगित करता है कि लिटास्को लुकोइल की सभी डिलीवरी रूस के बाहर करता है।

अपने स्वयं के उत्पादों को बेचने और लुकोइल की विदेशी रिफाइनरियों को तेल की आपूर्ति करने के अलावा, लिटास्को को तुलनीय मात्रा में विदेशी तेल बेचने के कार्य का सामना करना पड़ा। 2004 में लिटास्को के व्यापार में तीसरे पक्षों की हिस्सेदारी 28% थी, 2008 में 40% और दो साल बाद 52% थी। 2015 में लुकोइल के पक्ष में अनुपात 51 से 49 था। लिटास्को वेबसाइट के अनुसार, व्यापारी लुकोइल के लिए "दुनिया के लिए खिड़की" है।

लुकोइल के उपाध्यक्ष वालेरी सुब्बोटिन ने ऑयल ऑफ रशिया पत्रिका के साथ एक साक्षात्कार में कहा कि लिटास्को ने एक नई रणनीति की बदौलत तीसरे पक्ष के साथ व्यापार की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि की, जिसे 2007 में अपनाया गया था। इसमें लुकोइल के सभी विदेशी कार्यालयों को व्यापार से जोड़ना शामिल था (उस समय दुनिया भर में इसकी 17 शाखाएँ और प्रतिनिधि कार्यालय थे)। बाजार सहभागियों में से एक की सूची में कहा गया है, "उन्होंने प्रवाह को अनुकूलित करना, लाभदायक होने पर बेचना, मध्यस्थता का उपयोग करना शुरू कर दिया।" उनके मुताबिक, ट्रेडिंग ऑपरेशंस के चलते लिटास्को का मार्जिन 2.5-3 डॉलर प्रति बैरल तक बढ़ सकता है।

वालेरी सुब्बोटिन

एक और संस्करण है. सबसे पहले, लुकोइल की भारी मात्रा के कारण व्यापारी की वृद्धि हुई, जिसके लिए उसे संघर्ष नहीं करना पड़ा। बड़ी मात्रा में माल ढुलाई और ऋण पर बचत करना संभव हो गया, और फिर भी लिटास्को बाजार में अच्छी कीमतें पेश करने में सक्षम था।

लुकोइल का एक करीबी व्यक्ति लिटास्को की सफलता को इराकी मूल के बल्गेरियाई गाती अल-जेबुरी से जोड़ता है। 2000 के दशक की शुरुआत में, वह दो बल्गेरियाई मंत्रियों - ऊर्जा और वित्त - के डिप्टी थे। और फिर गोलोवुस्किन ने उन्हें वित्तीय निदेशक के रूप में लिटास्को में बुलाया। 2005 में, गोलोवुस्किन एक पदोन्नति पर चले गए, आपूर्ति और बिक्री के लिए लुकोइल के उपाध्यक्ष बन गए, और अल-जेबुरी ने लिटास्को के प्रमुख की कुर्सी संभाली।

बल्गेरियाई ने नए बाजारों को जीतने का फैसला किया। चीन में, लिटास्को को शुरू में तेल व्यापारियों में से एक को याद करते हुए डंप करना पड़ा: या तो अपने व्यापार लाभ को कम करने के लिए या ईंधन तेल का उत्पादन करने वाली रिफाइनरियों के मुनाफे को कम करने के लिए। फोर्ब्स के सूत्र का कहना है कि ऐसे सभी निर्णयों को मॉस्को में मंजूरी दी गई थी और "बहुत लंबे समय तक" समन्वयित किया गया था: लुकोइल के अंदर कॉर्पोरेट प्रक्रियाएं एक बड़े रूसी मंत्रालय से मिलती जुलती हैं। गति अल-जबुरी ने न केवल नए बाजार देखे, बल्कि लुकोइल नौकरशाही को तोड़ने में भी कामयाब रहे।

परिणामस्वरूप, लिटास्को की बिक्री 2005 से 2010 तक 37% बढ़कर 125 मिलियन टन हो गई, जबकि लुकोइल का निर्यात केवल 6% बढ़ा। 2015 में, व्यापारी ने 165 मिलियन टन तेल और तेल उत्पाद बेचे। लिटास्को के राजस्व का खुलासा नहीं किया गया है, लेकिन लुकोइल के आईएफआरएस बयानों से यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि 2015 में यह कम से कम $63 बिलियन था, और 2016 में - $68 बिलियन।

व्यक्तित्व की भूमिका

2011 की शुरुआत में, लातवियाई बंदरगाह वेंट्सपिल्स में एक पतन हुआ। वेंटबंकर टर्मिनल के टैंक ईंधन तेल से पूरी क्षमता से भरे हुए थे। इस वजह से, बंदरगाह के रेलवे प्रवेश द्वारों पर कार्गो से भरी 1,700 हौजें उतराई की प्रतीक्षा में जमा हो गईं। वेंटबंकर ने बताया कि टर्मिनल में जमा ईंधन तेल लिटास्को का था, जिसने इसे टैंकरों में डालने से इनकार कर दिया। लिटास्को ने बताया कि टर्मिनल की खराबी के कारण ईंधन तेल खराब हो गया था और अब अनुबंध की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है। संघर्ष का एक और कारण हो सकता है: वेंटबंकर लिटास्को की जगह एक अन्य व्यापारी - मर्कुरिया एनर्जी को लेने जा रहा था। परिणामस्वरूप, लातविया के रेल मंत्री की मध्यस्थता से कुछ सप्ताह बाद ही बंदरगाह को खोलना संभव हो सका।

यह कहानी एक व्यापारी के लिए बेहद असामान्य है, फोर्ब्स वार्ताकारों में से एक ने आश्वासन दिया: लिटास्को, मूल कंपनी की तरह, जोखिमों से ग्रस्त नहीं है और संघर्षों में शामिल नहीं होने की कोशिश करती है। 2000 के दशक के मध्य में, कुछ ही वर्षों में, गनवोर रूसी तेल का मुख्य व्यापारी बन गया, और लुकोइल ने खेल के नियमों को स्वीकार कर लिया, हालांकि वे इसके व्यापारी के लिए असुविधाजनक थे। लिटास्को और गनवोर के पास "कई क्लाइंट क्रॉसिंग नहीं हैं", बल्कि उस समय बंदरगाहों में अपनाई गई प्रथा के कारण असुविधा हुई: बढ़ती कीमतों के साथ, गनवोर टैंकरों को अधिक बार लोड किया गया, और अन्य व्यापारियों के लिए लोडिंग विंडो स्थानांतरित हो गई। और इसके विपरीत, फोर्ब्स के वार्ताकार कहते हैं: "तेल डूब गया है - गनवोर जहाजों को लाइन के अंत में रखा जाता है, और बाकी को अंदर धकेल दिया जाता है।"

लुकोइल के मालिक बहुत स्पष्ट रूप से अनुमेय की सीमाओं को समझते हैं, और यह उनकी सफलता के रहस्यों में से एक है, फोर्ब्स के वार्ताकार मानते हैं। 2016 में, लुकोइल बैशनेफ्ट के दावेदारों में से एक था, क्योंकि इन दोनों कंपनियों के बीच घनिष्ठ संबंध हैं। बैशनेफ्ट-पॉलियस (लुकोइल से 25%) के नाम पर स्थित क्षेत्रों में तेल का उत्पादन करता है। ट्रेब्स और टिटोव (भंडार - 140 मिलियन टन तेल), और लिटास्को इसे बेचते हैं। 2015 में, फोर्ब्स के अनुसार, एक लुकोइल व्यापारी ने 535 मिलियन डॉलर में 1.4 मिलियन टन जेवी तेल का निर्यात किया, 2016 में - 634 मिलियन डॉलर में लगभग 2.2 मिलियन टन। लेकिन घटनाओं ने एक अलग मोड़ ले लिया: बैशनेफ्ट को रोसनेफ्ट मिल गया। "आइए मान लें कि वह अच्छे हाथों में पड़ गई," लुकोइल के उपाध्यक्ष लियोनिद फेडुन ने इस सौदे पर टिप्पणी की।

लियोनिद फेडुन

बैशनेफ्ट की खरीद के बाद, रोसनेफ्ट ने अपनी व्यापार नीति का पुनर्निर्माण करना शुरू किया, और लुकोइल के साथ अनुबंध चाकू के नीचे जाने वाले पहले व्यक्ति थे। 1 नवंबर 2016 को, बैशनेफ्ट रिफाइनरी को लुकोइल तेल की आपूर्ति और लिटास्को को तेल उत्पादों की वापसी आपूर्ति का अनुबंध समाप्त कर दिया गया था। बैशनेफ्ट-पॉलियस भी तेल आपूर्ति को संशोधित करना चाहता था। लेकिन फिलहाल, रोसनेफ्ट लिटास्को की सेवाओं से इनकार नहीं कर सकता है, दो तेल व्यापारियों का कहना है: एकमात्र आर्थिक रूप से व्यवहार्य शिपिंग बिंदु, वरंडेय का बंदरगाह, लुकोइल का है। इसलिए, लिटास्को को डिलीवरी जारी है, लेकिन फोर्ब्स के वार्ताकारों में से एक का कहना है कि साल की शुरुआत से कीमतों की पुनर्गणना की गई है। उन्होंने नई कीमत का नाम नहीं बताया, लेकिन कहा कि यह रोसनेफ्ट के लिए अधिक लाभदायक हो गई है। लुकोइल के एक करीबी सूत्र का कहना है कि मूल्य फॉर्मूला नहीं बदला है: "ब्रेंट की जो भविष्यवाणी की गई थी, ऐसी कीमत अनुबंध में दर्ज की गई थी।" एक प्रवक्ता ने कहा, लिटास्को व्यवसाय या व्यापार से संबंधित मामलों पर टिप्पणी नहीं करता है। लुकोइल ने फोर्ब्स के अनुरोध का जवाब नहीं दिया। रोसनेफ्ट की प्रेस सेवा की टिप्पणी से, यह समझा जा सकता है कि अनुबंध अधिक लाभदायक हो गया है: रोसनेफ्ट ने बिक्री चैनलों को अनुकूलित करने का अवसर देखा और, परिणामस्वरूप, बिक्री की आर्थिक दक्षता में वृद्धि हुई, और वर्तमान समझौतों का उद्देश्य है मुनाफ़ा अधिकतम करना.

वागिट अलेपेरोव ने सेचिन के साथ खुले संघर्ष की हिम्मत नहीं की। सामान्य तौर पर, वह अपनी ट्रेडिंग कंपनी के काम में शायद ही कभी हस्तक्षेप करता है। लुकोइल के करीबी एक तेल व्यापारी को ऐसा एक मामला याद आता है। इराक के उत्तर में शत्रुता के कारण, सभी स्थानीय तेल को एक आम पाइप में बहा दिया जाता है। इससे गुणवत्ता कम हो जाती है और परिणामस्वरूप, कच्चे माल की लागत कम हो जाती है जिसे लिटास्को इराकी वेस्ट कुर्ना-2 क्षेत्र से निर्यात करता है। लेकिन खरीद कीमतों में इसे ध्यान में नहीं रखा गया और व्यापारी को पैसे की हानि होने लगी। अलेपेरोव को व्यक्तिगत रूप से इराकी राज्य तेल कंपनी SOMO के नेतृत्व के साथ उचित मूल्य पर बातचीत करनी पड़ी। परिणामस्वरूप, इसे $13 तक कम करना संभव हो सका। अलेपेरोव के एक परिचित ने कहा, "इतिहास में व्यक्ति की भूमिका का सम्मान किया जाना चाहिए।" "व्यापार फिर से रिश्तों और रिश्तों के बारे में है।"

सर्गेई टिटोव