ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು. ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು - ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವಗಳಿವೆ (ಮನವೊಲಿಸುವುದು, ಸೋಂಕು, ಸಲಹೆ, ಅನುಕರಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿರೋಧ (ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವಿಕೆ, ಟೀಕೆ, ನಿರಾಕರಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಹೊರಗಿನವರ ನಡವಳಿಕೆ, ವರ್ತನೆಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂದರ್ಥ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಅಂತರ್-ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಸಾಮೂಹಿಕ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ವಿಘಟನೆ ಅಥವಾ ಗುಂಪು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವಿಧಾನಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಲಕ್ಷಣಗಳು:

• ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿದೆ, ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನವಾಗಿದೆ;
• ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಒಳಪಡುವುದಿಲ್ಲ;
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ);
• ಮನುಷ್ಯನ ಮಧ್ಯಂತರ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಷಯವು ಉದ್ಯಮಿಗಳು, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ವೃತ್ತಿಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಪ್ರಭಾವವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಾರದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡ್ಡಾಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು - ಮಾನಸಿಕ ಸಾಕ್ಷರತೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿರುವುದು.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಂದ ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ.

ಮುಖ್ಯ ವಿಧಗಳು

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಿತ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು ಮನವೊಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯಂತಹ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ನಿರ್ದೇಶನವಿಲ್ಲದವರಿಗೆ - ಸೋಂಕು ಮತ್ತು ಅನುಕರಣೆ.

ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಟೀಕೆಯು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಲಹೆ - ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು. ವಿಷಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯೂ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಭಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾನವ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿನ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿದೆ, ಇದರ ಉದ್ದೇಶವು ತನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ತೀರ್ಪಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಭಾವ, ಇತರ ಜನರ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು.

ಅಪೇಕ್ಷಿತ ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲನೆಯದು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ.

ಮನವೊಲಿಸುವ ಆಧಾರವು ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿ, ಅದರ ಆತ್ಮಾವಲೋಕನ, ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವುದು ವಾದಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಅವರು ತರ್ಕದ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಕಾರ ರಚನೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವವರಿಂದ ದೃಢೀಕರಿಸಬೇಕು.

ಚರ್ಚೆಗಳು, ಗುಂಪು ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಾದಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮನವೊಲಿಸಲು ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು:

• ತರ್ಕ;
• ಅನುಕ್ರಮ;
• ತಾರ್ಕಿಕ;
• ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಪುರಾವೆ ಆಧಾರಿತ ವಸ್ತುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಿಂಧುತ್ವ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಯಶಸ್ಸು ನೇರವಾಗಿ ಅದನ್ನು ನಡೆಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಿದರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮಕ್ಕಳ ಪಾಲನೆ ಮತ್ತು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ವಿವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಭಾಷಣ ತಂತ್ರಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ.

ಸೋಂಕು

ಪ್ರಭಾವದ ಅತ್ಯಂತ ಹಳೆಯ ವಿಧಾನ. ಜನರ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಕ್ರೀಡಾಂಗಣಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಗೀತ ಕಚೇರಿಗಳಲ್ಲಿ. ರ್ಯಾಲಿಗಳು, ಪ್ರತಿಭಟನೆಗಳು, ಮುಷ್ಕರಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಸಂಘಟನೆಯ ಮಟ್ಟವು ಕಳಪೆ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗೈರುಹಾಜರಾಗಿರುವ ಕಳಪೆ ಒಗ್ಗೂಡಿಸುವ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಸೋಂಕಿನ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕತೆ.

ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಸಂವಹನಕಾರನು ತನ್ನ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಭಾವನೆಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದ ಮೂಲಕ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಸೋಂಕಿನ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಮಾನಸಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ರವಾನಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಎರಡೂ ಜನರು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೋಂಕನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಾರ್ಜ್ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆಯೋ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಗುಂಪಿನ ಸೋಂಕಿನ ಪ್ರಮಾಣವು ಇದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ:

• ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ;
• ಸಂವಹನಕಾರನ ಶಕ್ತಿಯ ಚಾರ್ಜ್ನ ಶಕ್ತಿ;
• ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿ;
• ವಯಸ್ಸು;
• ನಂಬಿಕೆಗಳು;
• ಸೂಚಿಸುವ ಮಟ್ಟ;
• ಸ್ವಯಂ ಅರಿವು;
• ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸೋಂಕು ಸರಪಳಿ ಕ್ರಿಯೆಯಂತೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸೋಂಕಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು, ಇದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಾರ್ಜ್ ಅನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಮಾಹಿತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯು ಕಿರಿದಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಭಾಷಣಕಾರರು ತಮ್ಮ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಸೋಂಕನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಕೇಳುಗರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಅವರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಅಕ್ಷರಶಃ ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಶಕ್ತಿಯಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಸೋಂಕು ತರುತ್ತದೆ.

ಸಲಹೆ

ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸಂಮೋಹನ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಪ್ರಭಾವದ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಅದರ ಸಹಾಯದಿಂದ, ನೀವು ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಬಹುದು, ವಸ್ತುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ವರ್ತನೆ, ಆಲೋಚನೆ ಅಥವಾ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಸಲಹೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಸತ್ಯಾಸತ್ಯತೆಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಬಯಕೆ ಇಲ್ಲ.

ಸಂವಾದಕ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯರ ನಡುವೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರೆ ಸಲಹೆಯು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಮೋಹನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೊದಲು, ರೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಟ್ರಾನ್ಸ್ಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆ ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಕೆಲವು ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೇರಲು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾನೆ.

ಸಲಹೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅದು ಯೋಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ, ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು, ವಿರೋಧಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಇಚ್ಛೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ 2 ರೂಪಗಳಿವೆ - ಸ್ವಯಂ ಸಲಹೆ (ಸ್ವಯಂ-ಸಲಹೆ) ಮತ್ತು ಭಿನ್ನ ಸಲಹೆ (ಹೊರಗಿನ ಪ್ರಭಾವ). ಸ್ವಯಂ ಸಂಮೋಹನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅದು ಜಾಗೃತ ಸ್ವಯಂ ನಿಯಂತ್ರಣವಾಗಿದೆ.

ಸಲಹೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ (ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ):

• ಅಧಿಕಾರ;
• ಸ್ಥಿತಿ;
• ಸ್ವೇಚ್ಛೆಯ ಗುಣಗಳು;
• ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ;
• ವರ್ಗೀಯ ಟೋನ್;
• ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲ ಧ್ವನಿ;
• ಒಬ್ಬರ ಶಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ;
• ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಧನದ ಪರಿಚಯದ ಮತ್ತೊಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಮೂಲವೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು. ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ, ಚಿಕ್ಕದಾದ ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೀಯ ಘೋಷಣೆಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಅನುಕರಣೆ

ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಂವಾದಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಇದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮವಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾ, ಅವನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಸಂವಹನ ವಿಧಾನ, ನಡಿಗೆ, ಧ್ವನಿ, ಉಚ್ಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಅನುಕರಣೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಅದರ ಪಾಲನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳು ಮತ್ತು ಹದಿಹರೆಯದವರು ಇನ್ನೂ ತಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ದೃಷ್ಟಿ ಅಥವಾ ರೂಪುಗೊಂಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರುವವರು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಬಹಳ ದುರ್ಬಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿರುವವರನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಅಧಿಕೃತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವವರನ್ನು ಅನುಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇವು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅನುಕರಣೆಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು.

ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಅನುಕರಣೆಯು ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಸಕ್ರಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎಣಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರಾರಂಭಿಕರು ಅದನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪರಿಣಾಮವು ದ್ವಿಗುಣವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಧನವಾಗಿ ಅನುಕರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಹುದು.

ಅನುಕರಣೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಫ್ಯಾಷನ್ ಆಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ರುಚಿ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಹೇರಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಇದು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕಾರಗಳು

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ವದಂತಿಗಳು. ಇವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಬರುವ ಸಂದೇಶಗಳಾಗಿವೆ. ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸುಳ್ಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಮಾನಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುವ ಬಯಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಜನರು ವದಂತಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಒಲವಿನ ರಚನೆ

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ನೋಟದ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಕೂಲಕರ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಅನುಕರಣೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಅವನ ಸನ್ನೆಗಳು, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಕಲಿಸಬಹುದು.

ಸಂವಹನಕಾರನು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಪರವಾಗಿ ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಗಮನ;
• ಅಭಿನಂದನೆಗಳು;
• ಸಲಹೆ ಪಡೆಯುವುದು;
• ಗುರುತಿಸಲಾದ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಯಶಸ್ಸು ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ಸಿನ ಎರಡನೇ ಪ್ರಮುಖ ಕೀಲಿಯು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಾಗಿದೆ.

ಒಲವಿನ ರಚನೆಯು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಲು, ನೀವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಅವನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ನೈತಿಕವಾಗಿ ಅವರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರಬೇಕು.

ವಿನಂತಿ

ಸಂವಹನಕಾರನು ಯಾರಿಗಾದರೂ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ಅವನು ಅದನ್ನು ಶಾಂತವಾಗಿ ಅಥವಾ ಗೀಳಿನಿಂದ ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರಭಾವದ ಫಲಿತಾಂಶವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇದು ಸಂವಹನಕಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಬಯಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮನವಿಯಾಗಿದೆ. ರಹಸ್ಯ ಆಯುಧಗಳೆಂದರೆ ಸೌಮ್ಯವಾದ ಧ್ವನಿ, ಶಾಂತ ಸ್ವರ, ನಗು ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತತೆ.

"ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅಂತಹ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂಘರ್ಷದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ತನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ವಾದಿಸುವುದರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಕೂಗಾಡುವುದೂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.

ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರ

ಇದು ಮುಕ್ತ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ವಯಂ-ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾನ್ಯತೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆಗಳ ಮುಕ್ತ ಪ್ರದರ್ಶನವಿದೆ.

ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರದ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅನೈಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.

ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು;
• ಸಭೆಗಳು;
• ಮಾತುಕತೆಗಳು;
• ಸಂದರ್ಶನಗಳು;
• ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಭಾಷಣ.

ಈ ಪ್ರಭಾವದ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಕಚೇರಿಗೆ ಓಡುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಾಗರಿಕರಿಂದ ಮನ್ನಣೆ ಗಳಿಸುವುದು ಅವರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಒತ್ತಾಯ

ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಜನರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಬಲಾತ್ಕಾರ, ಬೆದರಿಕೆ, ಬ್ಲ್ಯಾಕ್‌ಮೇಲ್, ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಅತ್ಯಂತ ಅಸಭ್ಯ ರೂಪಗಳು ದೈಹಿಕ ಹಿಂಸೆ, ಹಿಂಸೆ, ಕ್ರಿಯೆಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ನಿರ್ಬಂಧ.

ಪ್ರಭಾವದ ಭೌತಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನೈತಿಕವಾದವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಇವು ಅವಮಾನಗಳು, ಅವಮಾನಗಳು, ಅಸಭ್ಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಟೀಕೆಗಳು.

ಬಲಿಪಶು ಬಲವಂತವನ್ನು ಬಲವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಬೆದರಿಕೆ ಮಾರಣಾಂತಿಕ ಅಥವಾ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಅಥವಾ ದೈಹಿಕ ಹೊಡೆತಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ದಾಳಿ

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡದ ವಿಸರ್ಜನೆಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಹಠಾತ್, ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ದಾಳಿಯನ್ನು ಅವನನ್ನು ಕೆರಳಿಸುವ, ನರ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕ್ರೀಡೆಯು 2 ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರ ನಡುವೆ ದೈಹಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವಾಗ. ದಾಳಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಬೇರೊಬ್ಬರ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ವಿರೋಧವು ಸಲಹೆಯ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿರೋಧ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಕು.

ದಾಳಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನಗಳು:

• ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳು;
• ಅಸಭ್ಯ, ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ತೀರ್ಪುಗಳು;
• ಜೀವನ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಗುಣಗಳ ಅಪಹಾಸ್ಯ;
• ಜೀವನಚರಿತ್ರೆಯಿಂದ ಸೋಲುಗಳು ಅಥವಾ ಅವಮಾನಕರ ಪ್ರಕರಣಗಳ ಜ್ಞಾಪನೆ.

ದಾಳಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂವಹನಕಾರನ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೇರಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವನಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಇನ್ನೊಬ್ಬನನ್ನು ನೋಯಿಸಿದ್ದಾನೆ.

ವಾದ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಲೋಚನೆಗಳ ತಪ್ಪನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಪೀಕರ್, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಾದಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತನ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ.

ವಾದಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು:

• ನಿಖರತೆ;
• ಸರಿಯಾಗಿರುವುದು;
• ವರದಿ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಲವರ್ಧನೆ;
• ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತತೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಶಿಷ್ಯ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯನ್ನು ತನ್ನ ತಪ್ಪಿಗೆ ತರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾ, ಅವರು ಬಹಳಷ್ಟು ವಾದಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದವನ್ನು ಘೋಷಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾದಾಗ ಉತ್ತರಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾದವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಇನ್ನೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯು ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ. ಮನವೊಲಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ವಾದಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವು ಜಾಹೀರಾತು ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವಿವರವಾದ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ಕುಶಲತೆ

ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಕುಶಲತೆಯು ಕೆಲವು ರಾಜ್ಯಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಗುಪ್ತ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಾಗಿವೆ.

ಕೆಲವು ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಸಂವಹನಕಾರನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸ್ವಾರ್ಥದ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧದ ವಿಧಗಳು

ಮೊದಲ ವಿಧವೆಂದರೆ ಅಜ್ಞಾನ. ಇದು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಅಜಾಗರೂಕತೆ, ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗೈರುಹಾಜರಿ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಯಾವುದೇ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಇದು ಸಂವಾದಕನ ಕಡೆಯಿಂದ ಅಗೌರವದ ಸಂಕೇತವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ವಿಚಿತ್ರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾದ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಕಡೆಯಿಂದ ಜಾಣತನವನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಇತರ ರೀತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧ:

1. ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆ. ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಮುಗ್ಧತೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಟೀಕೆಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಅವರು ಕ್ರಮಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು ಅಥವಾ ಗುರಿಗಳ ತಪ್ಪನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬ್ಯಾಕಪ್ ಮಾಡಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇದು ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗೀಳಿನ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಅಭಿಪ್ರಾಯವಾಗಿದೆ.
2. ಪ್ರತಿವಾದ. ಇದು ಕೆಲವು ಸತ್ಯಗಳ ಬಲವರ್ಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಬೇರೊಬ್ಬರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂವಾದಕನ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಅಥವಾ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ.
3. ಮುಖಾಮುಖಿ. ಇದು ಆಲೋಚನೆಗಳ ನೇರ ವಿರೋಧವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ನೇರ (ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ) ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೌಖಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಚಯದೊಂದಿಗೆ ಗುಪ್ತ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅರಿವಿನ ವರ್ತನೆಯ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
4. ನಿರಾಕರಣೆ. ಅವರ ಅತೃಪ್ತಿ ಅಥವಾ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯದ ಸಂವಾದಕರಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪದನಾಮ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೋರಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೃದು ಮತ್ತು ಶಾಂತ ಸ್ವರದಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿ ನೀಡಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಧಿಕೃತ, ಬೆದರಿಕೆ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ. ವಜಾ ಅಥವಾ ಹೊಡೆತಗಳ ಸತ್ಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
5. ಮಾನಸಿಕ ಸ್ವರಕ್ಷಣೆ. ಇತರರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಕೇಳದೆ ಅವರ ಗಡಿಗಳ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪದನಾಮ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮೌಖಿಕ ಸೂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವರಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾನಸಿಕ ಸ್ವರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಯಾವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದರೆ ಸಂಘರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸದಂತೆ ತನ್ನನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು, ಶಾಂತವಾಗಿರಲು. ಆದ್ದರಿಂದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಾನು ಕೇಳಿದ ಟೀಕೆ, ಕುಶಲತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.
6. ಸೃಷ್ಟಿ. ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಸೃಷ್ಟಿಯು ನಿರಂಕುಶವಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ಹಿಂದೆ ಬಳಕೆಯಾಗದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕ್ರಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇತರರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅನನ್ಯವಾಗಿರಲು ಬಯಕೆಯಾಗಿ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಅನುಕರಣೆ ವಿರುದ್ಧ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ವಯಂ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಾಗಿ ಕಡುಬಯಕೆ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡಿದೆ.
7. ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಕರೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಸಂವಹನವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಈ ಬಯಕೆ. ಕಾರಣಗಳು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಗೆತನ ಅಥವಾ ಅಂತಹ ಸಂವಾದಕನ ವಿರುದ್ಧ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಯಾವುದೇ ಸಭೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಮಯದ ನಿಯಮಗಳು, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿತವಿದೆ. ಸಭೆಗಳಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಕಡೆಗೆ ಪಾಲುದಾರನ ಇದೇ ರೀತಿಯ ವರ್ತನೆ ಮನಸ್ಸಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಶಾಂತಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಮುಖಾಮುಖಿಯ ಮತ್ತೊಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಶಕ್ತಿಯ ಕ್ರೋಢೀಕರಣ. ಸೂಚಿಸುವ, ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡುವ, ಕೆಲವು ಕ್ರಮಗಳು, ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು, ಆಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಪ್ರತಿರೋಧವಾಗಿ ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ಯಾವುದೇ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಕೋಪ, ಕ್ರೋಧ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೊರತೆಯ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವರಕ್ಕೆ ತರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಂತಹ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವ ಇಂತಹ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಅವರಿಗೆ ಇತರರ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಯುವ ಉದ್ಯಮಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅನುಕರಣೆ.

ತೀರ್ಮಾನ

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದವು ಮನವೊಲಿಸುವುದು, ಸೋಂಕು, ಅನುಕರಣೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆ. ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ಪ್ರತಿವಾದ, ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆ, ಮುಖಾಮುಖಿ, ನಿರಾಕರಣೆ, ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಇತ್ಯಾದಿ ತಂತ್ರಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಾವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬೇಕು, ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಪರಿಸರ, ಉದ್ಭವಿಸಿದ ತೊಂದರೆಗಳಿಗೆ ಅವರ ವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು? ಇಂದು ನಾವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ 10 ಸರಳವಾದ, ಆದರೆ ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅವು ಹೊಸದಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಈ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲವು ನಡವಳಿಕೆಯು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಕಲಿತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಗಮನಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಇಂದಿನ ಲೇಖನ.

ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನನ್ನಿಂದ ಪದೇ ಪದೇ ಬಳಸಲಾಗಿದೆ, ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ ಸಾವಿರಾರು ಇತರ ಜನರು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ. ಈ ಅಥವಾ ಆ ಮಾನಸಿಕ ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಸಾಕು. ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ... ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:
ನೀವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ಸಾಲಗಾರನನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು, ಪಾಲುದಾರರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಅಥವಾ ಬಲಪಡಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಇಂದು ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಕುಶಲತೆಯ ತಂತ್ರಗಳು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಜಟಿಲತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿ

ಜನರ ಪರವಾಗಿ ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತೀರಿ. ಈ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೆಂಜಮಿನ್ ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ ಪರಿಣಾಮ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನ ಭವಿಷ್ಯದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಅವನನ್ನು ಅಭಿನಂದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪರವಾಗಿ ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ನಂತರ ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ ಟ್ರಿಕ್ಗೆ ಹೋದರು. ಅವರು ಅತ್ಯಂತ ವಿನಯದಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಉಪಕಾರವನ್ನು ಕೇಳಿದರು - ಕೆಲವು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಬಹಳ ಅಪರೂಪದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನೀಡಿ. ನಂತರ ಅವರೂ ಸಹ ವಿನಯದಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಿ ಹೊರಟುಹೋದರು. ಹಿಂದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ ಅವರನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಘಟನೆಯ ನಂತರ, ಅವರ ಸಂಬಂಧವು ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸ್ನೇಹಿತರಾದರು.

ಈ ಮಾನಸಿಕ ಟ್ರಿಕ್ ಸಾವಿರ ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿತು, ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸಿದರು ಮತ್ತು ಇಂದಿಗೂ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ರಹಸ್ಯವೆಂದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಒಮ್ಮೆ ನಿಮಗೆ ಉಪಕಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಪರವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಂಧವು ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಿದರೆ, ನಂತರ ಅವರ ವಿನಂತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ, ಕಠಿಣ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ ಎಂದು ಅವನು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆ

ಈ ತಂತ್ರವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಹೆಸರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ - ಬಾಗಿಲಿನ ಮೇಲೆ ಹಣೆಯ.ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕು. ನೀವು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗದ, ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದ, ಸ್ವಲ್ಪ ಮೂರ್ಖತನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಕೇಳಬಹುದು. ಅಂತಹ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು. ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ನಂತರ, ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಧೈರ್ಯದಿಂದ ಕೇಳಿ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಮುಜುಗರ ಮತ್ತು ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯ ಭಾವನೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಸಹಾಯವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮಾನಸಿಕ ಟ್ರಿಕ್, ಮತ್ತು ಇದು 95% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಒಂದು ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮೊಂಡುತನದ ಜನರಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸೃಜನಶೀಲರಾಗಿರಬೇಕು.

ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಕರೆ ಮಾಡಿ

ಅವರ ಅನೇಕ ಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಬರಹಗಾರ ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಕರೆಯಲು ಮರೆಯದಿರಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ, ಅವನ ಹೆಸರು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಕಾಗುಣಿತ, ಶಬ್ದಗಳ ಅದ್ಭುತ ಸಂಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಜೀವನದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಾರಾದರೂ ಅದನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸಿದಾಗ, ಅವನು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತಾನೆ, ಸ್ಥಳ, ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನಮಾನಗಳು ಅಥವಾ ಅವನ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳ ಬಳಕೆಯು ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ ಅವನನ್ನು ಸ್ನೇಹಿತ ಎಂದು ಕರೆಯಿರಿ, ಶಾಂತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಳತೆಯಿಂದ ಮಾತನಾಡಿ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ನೇಹಿತನಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾನೆ, ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ ಅವರನ್ನು ಬಾಸ್ ಎಂದು ಕರೆಯಿರಿ, ಆ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಪದಗಳು ನಂಬಲಾಗದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಬಳಸಿದ ಪದಗಳು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಹೊಗಳಿಸು

ಸ್ತೋತ್ರವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ಅಷ್ಟು ಸರಳವಲ್ಲ. ನೀವು ಹೊಗಳಲು ಹೋದರೆ, ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಸುಳ್ಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಸ್ತೋತ್ರವು ಒಳ್ಳೆಯದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುವವರೊಂದಿಗೆ ಮುಖಸ್ತುತಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಅಂತಹ ಜನರನ್ನು ಹೊಗಳಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನೀವು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಅಹಂಕಾರವನ್ನು ನೀವು ಪೋಷಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಗಳಲು ಹೋದರೆ, ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಂತಹ ಕ್ರಮಗಳು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವನು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯವನು ಎಂದು ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹೇಳಲು ಹೋದರೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ.

ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿ

ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮಿಮಿಕ್ರಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಇದನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಅವರು ಸಂವಾದಕನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅನುಮಾನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಡವಳಿಕೆ, ಸನ್ನೆಗಳು, ಮಾತನಾಡುವ ಮತ್ತು ವಿವರಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಕಲಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ, ಅದು ಹಲವು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಲೈಕ್ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಜನರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವರಂತೆಯೇ ಇರುವವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮಿಮಿಕ್ರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ಸಂವಾದಕನ ಇತ್ಯರ್ಥ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತೀರಿ. ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರವೂ, ಅವರ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಪ್ರತಿಫಲಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂಭಾಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಇತರ ಎಲ್ಲ ಸಂವಾದಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಠರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ

ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಅಥವಾ ಆಯಾಸದ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಅಡೆತಡೆಗಳು ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಬೇಕಾದರೆ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾದರೆ, ದಣಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸದಿರುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳದಿರುವವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ತರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವರ್ಗದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ: “ಹೌದು, ನಾವು ಅದನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ನಾಳೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನನಗೆ ನೆನಪಿಸಿ” ಆದರೆ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನೀವು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಿರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿನ್ನೆ ನೀವು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ನಿರಾಕರಿಸಲು ಕಠಿಣವಾದದ್ದನ್ನು ನೀಡಿ

ಈ ತಂತ್ರವು ನಾವು ಎರಡನೇ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ನಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ದೊಡ್ಡ ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ನಿರಾಕರಣೆ ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದುದಕ್ಕೆ ತೆರಳಿ, ಆಗ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಿಜ. ನೀವು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪರವಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕು, ಅದು ನಿರಾಕರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿನಂತಿಗಳಿಗೆ ತೆರಳಿ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮೂಲತಃ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನಡೆಸಿದರು. ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅರಣ್ಯಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಸರವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಮನವಿಗೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲು ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿದರು. ಸರಳವಾದ ವಿನಂತಿ, ಸರಿ? ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಯಾವುದೇ ತೊಂದರೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಅದನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದರು. ನಂತರ ಅವರು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಟ್ರಿಂಕೆಟ್ ಖರೀದಿಸಲು ಕೇಳಿದರು ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಡುಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಈ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರು.
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ನಾನು ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಗೆ ಬಿದ್ದೆ, ಆದರೆ ಈ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಂಡು, ನಾನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಒಬ್ಬ ಒಳ್ಳೆಯ ಹುಡುಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸಿದಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದಳು:

1. ಕಾವ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಏನನಿಸುತ್ತದೆ?
2. ರಾಜ್ಯವು ಯುವ ಬರಹಗಾರರನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ?
3. ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉದಾರವಾಗಿದ್ದೀರಾ?
4. 200 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯವು ಯುವ ಮತ್ತು ಭರವಸೆಯ ಕ್ಲಬ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಂದರವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. 1 ಪದ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಪದಗುಚ್ಛದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದಾದ ಸುಲಭವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಗೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಾನು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕುಶಲತೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನಗತ್ಯವಾದದನ್ನು ನನಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಆದರೆ ಅನೇಕರು, ಅವರು ಉದಾರ ಜನರು ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಓದದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಹೇಗೆ ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ನೀವು ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಸುಂದರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಲಿಸಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಒಪ್ಪದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಿದಾಗ, ನೀವು ತಕ್ಷಣ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಾರದು. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಸಣ್ಣ ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅನುಮಾನದ ತುಂಡು ಒಳಗೆ ಬೆಳಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ನೀವು ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಮೊದಲು ಹೇಳಲಾದ ಭಾಗವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಮುಂದುವರಿಸಿ.

ಸಂವಾದಕನ ನಂತರ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ

ತುಂಬಾ, ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಪರವಾಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣ ಬಳಕೆಯು ಯಾವುದೇ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಂವಾದಕನ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಿ, ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ ಮತ್ತು ಧ್ವನಿಯ ಆಲೋಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲಿತ ಆಲಿಸುವಿಕೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ರೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಆತಂಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಲಿಯುತ್ತಾನೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಈ ತಂತ್ರದಿಂದ, ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಥವಾ ತಟಸ್ಥವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿದೆ. ಅವನ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಪ್ಯಾರಾಫ್ರೇಸ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಲಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕ ಹೇಳಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆ ರೀತಿ ನಡೆಸಿಕೊಂಡಾಗ ಸಂತೋಷವಾಗುತ್ತದೆ, ವಿಶ್ವಾಸವು ತಕ್ಷಣವೇ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ.

ತಲೆಯಾಡಿಸು

ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ನೀವು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಸರಳ ಚಲನೆ ಯಾವುದು? ಅದು ಸರಿ, ತಲೆಯಾಡಿಸಿ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಲಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯನ್ನು ನೇವರಿಸುವುದು, ನೀವು ಸಂವಾದಕನ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ, ಅದು ಹೇಳುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ, ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.

ವಿವಿಧ ಇವೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳುನಮ್ಮ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಸರ್ವವ್ಯಾಪಿಯಾಗಿರುವಂತಹವು. ಪರಿಣಾಮವು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಏನಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಿತು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಎಲ್ಲಾ ತಿಳಿದಿರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಮೂರು ದೊಡ್ಡ ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು: ಮನವೊಲಿಸುವ ವರ್ಗ, ಸಲಹೆಯ ವರ್ಗ ಮತ್ತು ಸೋಂಕಿನ ವರ್ಗ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡೋಣ.

ಸೋಂಕು.

ಸಲಹೆ.

ಅಲ್ಲದೆ, ಸಲಹೆಯ ಮೂಲಕ ಪ್ರಭಾವದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಲಹೆಯಂತಹ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಸೂಚಕವು ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಲಹೆಗೆ ಎಷ್ಟು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನಿಂದ ಒದಗಿಸಲಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಸಿಗ್ನಲಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಸೂಚಿಸಲು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಮಕ್ಕಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಜನರು ಅನುಮಾನ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಸಲಹೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಮುಖ್ಯ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ಹೊರಗಿನಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಷಯದ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಸತ್ಯಗಳ ಮಾನಸಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸನ್ನೆಕೋಲಿನ ಬಳಕೆ. ಹಿಂದೆ ಪರಿಚಿತ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವನಿಗೆ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ಸಲಹೆಯ ಮೂಲಕ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನೀವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವನು ತನ್ನ ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ದೀರ್ಘಕಾಲ ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಸಂಗತಿಗಳ ನಡುವೆ ಸಮಾನಾಂತರವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಜನರಿಗೆ, ಅವನು ಎದುರಿಸಿದ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಸಲಹೆಯ ಮೂಲಕ ತಿಳಿಸಲಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವನಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿರುವ ಸಂಗತಿಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ನೆನಪಿಡುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆ ನೇರವಾಗಿ ಅವನಲ್ಲಿ ಯಾವ ಸಂಘಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೀವು ಸಲಹೆಯ ಮೂಲಕ ತಿಳಿಸುವ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವನಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸಂಗತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು. ವಿರುದ್ಧ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸಬಹುದು - ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವನಿಗೆ ಅಹಿತಕರವಾದ, ಋಣಾತ್ಮಕವಾದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹೋಲಿಸಿ, ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮನಸ್ಸು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ಟ್ಯೂನ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಹಿಕೆಯ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಎದುರಾಳಿಯ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹಲವಾರು ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳಿವೆ: ಶ್ರೇಷ್ಠ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ನೀವು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮತ್ತು ಬಹುಮತದ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸಹ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು.

ನಂಬಿಕೆ.

1. ಮಾಹಿತಿಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಗವು ಎದುರಾಳಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹಿಂದೆ ಹೊಂದಿದ್ದ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೊಸ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವವರ ಕಡೆಗೆ ವರ್ತನೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನನ್ನು ಹೇಗೆ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಯಾವ ಕೀಲಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವ ಕಡೆಯಿಂದ ಅವನು ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಎದುರಾಳಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಸಹ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ತುಂಬಿದ್ದರೆ, ಮನವೊಲಿಸುವ ವಾದಗಳಾಗಿ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ತರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗತಿಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವಂಚನೆ ಅಥವಾ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿನ ಅವನ ನಂಬಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ, ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಮಾಹಿತಿಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ಅವನು ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ವಸ್ತುವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾನೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರಲು, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಅನಿಸಿಕೆ ಮೂಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ವಾದಗಳು ತಾರ್ಕಿಕ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ವಿಷಯದ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯವಿದೆ.

3. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗೆ ನೀಡಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆ ಅಥವಾ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರುವ ಅಧಿಕೃತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ಮಾಹಿತಿ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೂರನೇ ಹಂತವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಲು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ತುಂಬಾ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಕು. ಸಂವಾದಕರ ನಡುವಿನ ಜೀವನದ ಗ್ರಹಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ನೀವು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ಮೂರನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಕೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯಂತೆಯೇ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಜನರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ನಡುವಿನ ಸಾಮಾನ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟೂ ಅವರು ಪರಸ್ಪರ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಹಿಸುವರು.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ವಿಭಿನ್ನವಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ವರ್ತನೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಹೇಳಿಕೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದೊಂದಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ನೋಟವು ತನ್ನದೇ ಆದದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಎದುರಾಳಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಅದರ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು. ಅಂತಹ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ, ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಎಲ್ಲಾ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಜೀವನದ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ವಾದಗಳನ್ನು ನೀಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ - ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ಸಂವಾದಕನು ಯಾವುದೇ ಅಸಂಗತತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವೇ ಅನುಮಾನಿಸಿದರೆ, ಮನವೊಲಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ರೇಖೆಯನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಂಬಿಕೆಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಮನವೊಲಿಸುವುದುಆ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ತರ್ಕದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡದ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಜನರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಅಲ್ಲ.

ನಾವು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಯಾವುದೇ ನಂಬಿಕೆಯು ಬಲವಾದ ತಾರ್ಕಿಕ ಆಧಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ತೀರ್ಪು ಇರುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಸರಿಯಾದತೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದ ಪುರಾವೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ರಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅದರ ಪ್ರಾರಂಭವು ಒಂದು ಪ್ರಬಂಧವಾಗಿದೆ, ಅದರ ನಂತರ ವಾದಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶವನ್ನು ಕ್ರಮವಾಗಿ ನೋಡೋಣ:

ಪ್ರಬಂಧ.ಪ್ರಬಂಧದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕಾದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಭಾಗವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮರ್ಥಿಸಬೇಕು, ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ದೃಢೀಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ನಿಖರವಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಅದು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬಾರದು.

ವಾದ.ಇದು ಪುರಾವೆಯ ಸಹಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಹೇಳಲಾದ ಪ್ರಬಂಧದ ಸರಿಯಾದತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು. ವಾದದ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಪ್ರಬಂಧದ ಸರಿಯಾದತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಸುಳ್ಳು ಎರಡನ್ನೂ ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ಪ್ರದರ್ಶನ.ಈ ಹಂತದ ಸಂಪೂರ್ಣ ತೂಕವು ಇಲ್ಲಿ ತಾರ್ಕಿಕ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯನ್ನು ಬಳಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಲ್ಲಿದೆ. ಕಾನೂನುಗಳು, ನಿಯಮಗಳು, ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಜೀವನ ಅಥವಾ ಅನುಭವದ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ - ಇವೆಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕರಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ.

ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ಸಾಕ್ಷಿ, ಅಥವಾ ಅನುಮಾನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಅನುಗಮನದ ವಿಭಾಗವಾಗಿರಬಹುದು.

ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಹಿಂದೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಪ್ರಬಂಧದ ಪುರಾವೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು, ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು;

ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಒಬ್ಬರು ಸುಳ್ಳು ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಆಶ್ರಯಿಸಬಹುದು. ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸುಳ್ಳಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುವ ಪುರಾವೆಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನಿಜವೆಂದು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು.

ಯಾವುದೇ ವಾದಗಳು ನಿಜವಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಬಂಧವು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮುಗ್ಧತೆಯ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಇತರ ವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾದ ತಪ್ಪು ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬಾರದು.

ಅನುಕರಣೆ ವಿಧಾನ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬರನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು, ಅವನು ಅನುಕರಣೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಕಡೆಗೆ ಬಲವಾದ ಮೆಚ್ಚುಗೆ, ಗೌರವ ಅಥವಾ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬೇಕು;
ಇನ್ನೊಬ್ಬರನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕಡಿಮೆ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಣ ಪಡೆದಿರಬಹುದು;
ಅನುಕರಣೆಯ ವಸ್ತುವು ಆಕರ್ಷಕ, ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ, ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿದೆ;
ನೀವು ಅನುಕರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತಾರೆ;
ಅನುಕರಣೆ ಎಂದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಾನು ಅನುಕರಿಸಲು ಬಯಸುವ ವಸ್ತುವಿನ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತೃಪ್ತನಾಗಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಆದರ್ಶವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ವಸ್ತುವು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಬದಲಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಭಾವವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ವಾಸ್ತವತೆಗೆ ಅವನ ವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ನಡವಳಿಕೆಯ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ತಿಳಿದಿರುವ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಪ್ರಭಾವದ ಮೌಖಿಕ ಅಂಶಗಳ ಬಳಕೆ.ಮೌಖಿಕ ಮೂಲವು ಮೌಖಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಸಂಭಾಷಣೆ, ಸಂಭಾಷಣೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯ ಸರಿಯಾಗಿರುವಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೌಖಿಕ ಭಾಗದ ರಚನೆ. ಮೌಖಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಕ್ರಿಯೆಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಗ್ರಹಿಸುವವರು ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದ ಇತರ ಜನರಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ವಂತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಖಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಹ ಆಧರಿಸಿದೆ: ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸ್ವಾಭಿಮಾನ, ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು.

ಎದುರಾಳಿಯ ಮೇಲೆ ಮೌಖಿಕ ಪ್ರಭಾವ.ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿ, ಸನ್ನೆಗಳು, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಭಂಗಿಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಈ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಎಷ್ಟು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಅಂಶಗಳು ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಸಲುವಾಗಿ ಮಾನವ ಚಿಂತನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಕ್ರಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು, ಅದು ಅವನ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಸ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವನ ನಡವಳಿಕೆ, ಅವನ ನೈತಿಕ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನೀವು ಅವನನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸದಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಬದಲಾವಣೆಯಿಂದಾಗಿ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತೃಪ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ.ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಅವನು ತನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಕಡೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಭಾವಿಸಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವವು ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ.

ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಅಥವಾ ಒದಗಿಸಲು ಹೊರಡುವ ಮೊದಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡ, ನೀವೇ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ನಿಮಗೆ ಅದು ಏಕೆ ಬೇಕು ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಗಾಗಿ ಹಲವಾರು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ:

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಒಂದು ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು, ಸಂವಾದಕನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು.
ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸೆಟ್ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ. ಮಾಹಿತಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಅನುಕ್ರಮದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಹಳೆಯ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳ ನಡುವೆ ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಎದುರಾಳಿಗೆ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು.
ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರಪಂಚದ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೂಲತತ್ವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಸಂವಾದಕನ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಹೊಸ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ರಚನೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ವರ್ತನೆಗಳು.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಆರಾಮದಾಯಕ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ರೂಪಾಂತರ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಅನುಸ್ಥಾಪನಾ ವಿಧಾನವು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಅವನು ಎದುರಿಸುವ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ವಸತಿ ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಧನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಋಣಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯವಿದೆ, ಇದು ಹೊರಗಿನಿಂದ ಈ ಅಥವಾ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಷಯದ ಕಡೆಗೆ ವರ್ತನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಈ ವಿಷಯದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಅವನ ಪ್ರಭಾವದ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ನಿರಾಕರಣೆ. ಈ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಅಹಂಕಾರ ರಕ್ಷಣೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ತನ್ನ ಸುತ್ತಲಿನ ಪ್ರಪಂಚವು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದಾದ ಬೆದರಿಕೆಗಳಿಂದ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಈ ಕಾರ್ಯದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಬಹುದು. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಎದುರಾಳಿಯ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವನನ್ನು ಗುರುತಿಸದಿದ್ದಾಗ, ಅವನಿಂದ ಅಮೂರ್ತತೆಯ ಬಯಕೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರಪಂಚದ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ವರ್ತನೆ, ಹಾಗೆಯೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಬಗೆಗಿನ ವರ್ತನೆ, ಜನರ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುವಾಗ ಮಾತ್ರ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವತಃ ಧನಾತ್ಮಕ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಹೀಗಾಗಿ, ಸಂಬಂಧಗಳು ಜನರ ಪರಸ್ಪರ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇತರರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸದ ಪ್ರಬಲ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಅದೇ ಜನರ ಕಡೆಗೆ ಸೆಳೆಯಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯ ಜನರು ಅವನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಅಥವಾ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಇದು ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯಗಳ ಏಕ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಜೀವನ ಪಥದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಜ್ಞಾನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರ್ತಿಸಿದಾಗ ಅವನ ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಯ ಒಂದು ರೂಪಾಂತರವಿದೆ. ವಿಷಯದ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಕಾರ್ಯದಿಂದ ಇದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಂಗತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಕೆಲವು ಅನುಸ್ಥಾಪನಾ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಮಾನವ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಕವಾಗಿದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಇವು ಜನರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳು, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ಪ್ರಪಂಚದ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಲಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳು. ಈ ವರ್ತನೆಗಳು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿವೆ ಎಂದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅಂತಹ ವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗತಿಗಳು ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಮೇಲಿನ ಅತಿಕ್ರಮಣವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನವೀನ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಅವು ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಬೇರುಬಿಡುತ್ತವೆ.

ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿವೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಬೀರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ - ಇದು ದೀರ್ಘ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಕೆಲವು ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಗರಿಷ್ಠ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರ, ಕೇಂದ್ರೀಯ ವರ್ತನೆಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೇಂದ್ರದಿಂದ ದೂರದಲ್ಲಿರುವವುಗಳನ್ನು ದ್ವಿತೀಯ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಸ್ಥಾಪನೆಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವು ಫೋಕಲ್ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಕೇಂದ್ರೀಯ ವರ್ತನೆ ಗುಂಪುಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆ ಗುಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಅದು ಅವನ ಜೀವನದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ, ಅವನ ಸ್ವಂತ ಸ್ವಯಂ, ಎಲ್ಲಾ ಹೊರಹೋಗುವ ನೈತಿಕ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು.

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವ, ಎದುರಾಳಿಯ ಮೇಲೆ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವ.

ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ಧೂಮಪಾನದ ಅಪಾಯಗಳ ಕುರಿತು ಲೇಖನವನ್ನು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವ ಜನರನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನೀಡಿದಾಗ ನಾವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ, ಈ ವಸ್ತುವಿನ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಸಮರ್ಪಕತೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಧೂಮಪಾನಿಯಾಗಿರುತ್ತಾನೆ, ಧೂಮಪಾನದ ಅಪಾಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಜಾಗೃತಿಗಾಗಿ ಅವನ ನಿರ್ಬಂಧವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯು ಅದನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿಗೊಳಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಡೇಟಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳುಸಾಕಷ್ಟು ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿ ಹರಿವು. ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಮಟ್ಟವು ವಸ್ತುವಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ: ಆದ್ದರಿಂದ, ಇವುಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಕ್ಷಣಿಕವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕೆಲವು ಸಂಗತಿಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವು ಅವನ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗಳಿಂದ ಸಮೃದ್ಧವಾಗಿದ್ದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಡೇಟಾದ ಮಹತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯೋಚಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಏನು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಅಥವಾ ವರ್ತನೆಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಸ್ವಸ್ಥತೆ, ಸಂಘರ್ಷದ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವನು ತನ್ನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಎಳೆಯನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಆ ಸಂಗತಿಗಳಿಂದ ತನ್ನನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಾರು ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಅಸಮತೋಲನವನ್ನು ಇದು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನಿಂದ ಅವನ ನಡವಳಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವದ ವಸ್ತುವಿನಿಂದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಲು, ಅವನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ನಿಕಟತೆಯನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಖಂಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಲಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಿಂತ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಯಾವುದೇ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ತಲುಪದ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಮಾನವ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇದೆ. ಅವಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳೋಣ:

ಮೊದಲ ಹಂತವು ಸಂವಾದಕನ ಗಮನದ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾದದ್ದನ್ನು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತಾನೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ಯಾವುದು ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ;

ಮೊದಲ ಹಂತದ ನಂತರ, ಮಾಹಿತಿಯು ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಹಂತಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈ ಅಥವಾ ಆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದು ಅವನ ಮಾನಸಿಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ;

ಸ್ಮರಣೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಗ್ರಹಿಕೆ. ತನಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರವಾದದ್ದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನಗಳು.

ಎಲ್ಲಾ ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಆಧಾರವು ಅವನ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳು, ಅವನು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನೀವು ಅವರ ವರ್ತನೆ ಅಥವಾ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅಗತ್ಯಗಳ ಕ್ರಮಾನುಗತವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಬಹುಶಃ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಕೆಲವು ಗುರಿಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು ಇದ್ದವು. ನೀವು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಬದುಕುವ ಬಯಕೆ, ತಿನ್ನುವ ಬಯಕೆ ಅಥವಾ ಭದ್ರತೆಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯಂತಹ ಆರಂಭಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರಾಜಕೀಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ನಡೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ವಸತಿ ಮರುಸ್ಥಾಪನೆ, ಉಚಿತ ಆಹಾರ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯ ಮನೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಜೀವನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಹದಗೆಟ್ಟಿದೆ ಎಂಬ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಮಾನವ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ವಾಸ್ತವತೆಯ ಗ್ರಹಿಕೆ ಬದಲಾಗಬೇಕಾದರೆ, ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಹಾಕಲಾದ ಎಲ್ಲಾ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರಪಂಚದ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ರಚನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಈ ಜಗತ್ತಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕೆ ಮರುಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ತೀರ್ಪುಗಳ ಸಾರವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ;

ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬೇಡಿಕೆ ಅಥವಾ ನಷ್ಟದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅವನ ತಪ್ಪು ಏನು ಮತ್ತು ಅವನು ಏನು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು. ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿಗೊಳಿಸದೆ ಮತ್ತು ಕೀಳರಿಮೆಯ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ;

ತಪ್ಪಾಗಿ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒದಗಿಸಿದ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸಬಹುದು. ಬೇರೊಬ್ಬರ ಮಾತುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಜೀವನಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ನಂಬುವುದು ಮತ್ತು ಪುನರ್ವಿಮರ್ಶಿಸುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮೌಖಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ;

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ನೈತಿಕ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ತಳಹದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ. ಈ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸದಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮುಚ್ಚುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತೀರ್ಪುಗಳಿಗೆ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಬಳಕೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವನಿಂದ ಸೃಷ್ಟಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾನಸಿಕ ಅಡೆತಡೆಗಳು ನಾಶವಾಗುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ರಕ್ಷಣೆ ದುರ್ಬಲಗೊಂಡಿದೆ, ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ - ನಾಶವಾದ ತೀರ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಅವನಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಅಂಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಇತರರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ಪ್ರಸ್ತುತ ತೀರ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ಐತಿಹಾಸಿಕ ಪುರಾವೆಗಳಂತಹ ಪ್ರಭಾವದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.

ಅಲ್ಲದೆ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಸಹಾಯಕ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಸಂವಾದಕನಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಆ ಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ, ನೀವು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಸಂಗತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹೇಳಿಕೆಯ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತಹ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವಿನ ಕಡೆಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸದಿರಲು, ನೀವು ಅದರ ಹೆಸರನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸುವ ಪದದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳುನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಾಧನವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳ ವಿವರಣೆ.

ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳು: ವಿವರಣೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಮಾನವ ಜೀವನವು ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇತರ ಜನರಿಂದ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಒಳಗಾದಾಗ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗೆ ಇದು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಇದು ಸಂವಾದಕನ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವನು ಸ್ವತಃ ಅನುಮಾನಿಸದಿರಬಹುದು.

ಪ್ರಮುಖ: ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳು ವಿವಿಧ ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತವೆ, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅಕ್ಷರಶಃ ಪಡೆಯಲು ಯಾವ ಪದಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರನು ತಾನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಲ್ಲದೆ, ವಂಚನೆಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ದೋಚುವ ವಂಚಕರಿಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ತಿಳಿದಿವೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬಲಿಪಶು ಸ್ವತಃ ವಂಚಕರಿಗೆ ಹಣ ಅಥವಾ ಆಭರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾಳೆ.

ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ.

ಸೋಂಕು

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ವಿಜ್ಞಾನವು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಕೆಟ್ಟ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಎಲ್ಲರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಾಳುಮಾಡಿದಾಗ ಅನೇಕರು ಈಗ ತಮ್ಮ ಜೀವನದಿಂದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇನ್ನೊಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ಎಲಿವೇಟರ್ ನಿಂತಿತು, ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಅಲಾರಮಿಸ್ಟ್ ಉಳಿದ ಜನರನ್ನು ಭಯಭೀತಗೊಳಿಸಿದನು. ಆದರೆ ನೀವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳೊಂದಿಗೆ "ಸೋಂಕಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು", ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಗು.

ಜನರ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವ: ವಿಧಾನಗಳು

ಸಲಹೆ

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಬಳಸಿದ ಮೊದಲ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಸಲಹೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ: ಪದಗಳು, ದೃಶ್ಯ ಸಂಪರ್ಕ, ಧ್ವನಿ ಧ್ವನಿ, ಅಧಿಕಾರ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ. ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದರೆ ಸಲಹೆಯು ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅವನತಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ.

ಸಲಹೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸೂಚಕವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ, 13 ವರ್ಷದೊಳಗಿನ ಮಕ್ಕಳು ವಯಸ್ಕರಿಗಿಂತ ಸಲಹೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ. ನರರೋಗಕ್ಕೆ ಗುರಿಯಾಗುವ ನಿರ್ಣಯವಿಲ್ಲದ ಜನರು ಸಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ನಂಬಿಕೆ

ತಾರ್ಕಿಕ ವಾದಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ವಿಧಾನವು ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗದ ಜನರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಿದಾಗ ಈ ವಿಧಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ತಾರ್ಕಿಕ ವಾದಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಮೂರ್ಖತನ. ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯು ನಿಮ್ಮ ವಾದಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಮನವೊಲಿಸುವ ಕಲೆ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ:

1. ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳು ಇಲ್ಲದಿರುವುದು. ಎದುರಾಳಿಯು ಸುಳ್ಳು ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿದರೆ, ನಂಬಿಕೆ ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸರಪಳಿಯು ಮುರಿದುಹೋಗುತ್ತದೆ.
2. ನಿಮ್ಮ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಅನುಸರಣೆ. ನೀವು ಮನವೊಲಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೀವು ಬಲವಾದ, ಅಧಿಕೃತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂಬ ಅನಿಸಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು, ಆಗ ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾನೆ.
3. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಂಬಿಕೆಯು ತತ್ವದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ: ಪ್ರಬಂಧ, ವಾದ, ಪುರಾವೆ.

ನೀವು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಅನುಕರಣೆ

ಈ ವಿಧಾನವು ಮೇಲಿನಂತೆ, ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವಾಗ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅನುಕರಣೆ ವಿಧಾನವು ಮಕ್ಕಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಅನುಕರಣೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅಥವಾ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ: ಕ್ರಿಯೆಗಳು, ನಡವಳಿಕೆ, ನೋಟ, ಜೀವನ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳು. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ನಾಯಕರನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಅನುಕರಣೆಯ ವಸ್ತುವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅನುಕರಿಸುವವರ ಆದರ್ಶಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರಬೇಕು, ನಂತರ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವಾಗ ಸಂವಾದಕನ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು: ವಿವರಣೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಸಂವಹನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಅನೇಕ ಜನರು ಅನುಮಾನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂವಹನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ಅಥವಾ ನೀವು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವೇ ಪರಿಚಿತರಾಗಿರುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ:

• ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕರನ್ನು ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಬೋಧಿಸಿ. ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಹೆಸರು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಧ್ವನಿ ಎಂದು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ.
• ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸಂತೋಷವು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದಿನ ಸಭೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, ಅವನು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.
• ಕನ್ನಡಿಯ ಪರಿಣಾಮವು ಸಂವಾದಕನ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವಾಗ ಸನ್ನೆಗಳು, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಧ್ವನಿಯನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ಒಡ್ಡದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ತುಂಬಾ ನಾನೂ ಅಲ್ಲ, ಬಹಳ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಮಾಡಿ.
• ಮೊದಲ ಸಭೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಂವಾದಕನ ಕಣ್ಣುಗಳ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
• ಹೊಗಳಿ, ಆದರೆ ಬಹಳ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ. ಒಳ್ಳೆಯ ಅಭಿನಂದನೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತುಂಬಾ ದೂರ ಹೋಗುವುದು ವಿರುದ್ಧ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನೀವೇ ಬಳಸಬಹುದಾದ ತಂತ್ರಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಸಂವಾದಕನ ಸನ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಆ ಮೂಲಕ ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಕೆಲವು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

1. ನಗುವಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ. ಒಂದು ತಮಾಷೆಯ ಉಪಾಖ್ಯಾನ, ತಮಾಷೆಯನ್ನು ಹೇಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯಾರನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಯಾರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
2. ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವನ ಬೂಟುಗಳ ಸಾಕ್ಸ್ ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದರೆ ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೀರಿ. ಶೂಗಳ ಕಾಲ್ಬೆರಳುಗಳು ಬದಿಗೆ ನೋಡಿದರೆ, ಅಂತಹ ಚಿಹ್ನೆಯು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊರಡುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಕೇಳಲು ಕಲಿಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು, ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅವನ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಹಾದಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ, ನಂತರ ನೀವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸಬಹುದು.

ವೀಡಿಯೊ: ಜನರನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು

ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿ, ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು: ವಿವರಣೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಮನವೊಲಿಸುವ ಕಲೆಯು ಸಮಯದಿಂದ ಸಾಣೆ ಹಿಡಿಯಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಳಪಟ್ಟಿಲ್ಲ. ಈ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಮರ್ಥ ಜನರು ಸಹ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮನವೊಲಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮೊಂಡುತನದ ಸಂವಾದಕರನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ:

1. ಮೂರು ಹೌದು ನಿಯಮ. ಈ ನಿಯಮದ ರಹಸ್ಯವೆಂದರೆ ಸಂವಾದಕನು ನಿಮ್ಮ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ನೀವು ಅವನನ್ನು ಕರೆತರುತ್ತೀರಿ. ಈ ನಿಯಮವನ್ನು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಕಂಪನಿ ಸಲಹೆಗಾರರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
2. ಬಲವಾದ ವಾದದ ನಿಯಮ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು. ಬಲವಾದ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ ವಾದಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮೊದಲು ಬಲವಾದ ವಾದವನ್ನು ಮುಂದಿಡಬೇಕು, ನಂತರ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಮಧ್ಯಮ ವಾದಗಳನ್ನು ಮಂಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ವಾದದೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಮುಗಿಸಬೇಕು. ದುರ್ಬಲ ವಾದಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಾರದು.
3. ಸಂವಾದಕನ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಮಾನಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಅವರ ಘನತೆ, ಅಧಿಕಾರ, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ. ವಾದ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಾರ್ಯಗಳು, ಕಾರ್ಯಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಆದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬೇಡಿ.
4. ಮುಖಭಾವಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿಮನವೊಲಿಕೆ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಂವಾದಕ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಾದದ ನಂತರ, ಸಂವಾದಕನ ಕಣ್ಣು ಸೆಳೆತ ಅಥವಾ ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಬದಲಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಈ ವಾದವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
5. ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿ ಹೇಳುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಿರಾಕರಿಸಬೇಡಿ. ಅಂತಹ ತಂತ್ರವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಿದಾಗ ಅವರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ನಂತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಂದರೆ ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಿದ್ಧನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಾಯಕನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು: ವಿವರಣೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಪ್ರಮುಖ: ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಆರ್ಸೆನಲ್ನಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆರ್ಸೆನಲ್ ಇದೆ. ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ನಾಯಕರು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುನ್ನಡೆಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅನೇಕ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲಾಗದ ಹಲವು ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ನಾಯಕನು ತನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

1. ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ, ಸ್ಪಷ್ಟ, ಅರ್ಥವಾಗುವ ಸೂತ್ರೀಕರಣವು ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಗೌರವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
2. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸಮರ್ಥ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಿಲ್ಲದೆ ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವುದು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
3. ಅಧೀನದೊಂದಿಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು ಇದರಿಂದ ನಂತರದ ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
4. ನಾಯಕನು ನೌಕರನ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಾರದು, ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವರು ಉದ್ಯೋಗಿಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
5. ಸ್ನೇಹಪರತೆ ಮತ್ತು ನಗು ಗೌರವ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೂ ಸಹ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಜನರ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು: ಉದಾಹರಣೆಗಳು

• ಸೂಚನೆ;
• ಗುರಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಾಧನೆ;
• ಅನುಮೋದಿತ ಸಲ್ಲಿಕೆಗಳ ರಚನೆ;
• ಮಾಹಿತಿಯ ಸಮೀಕರಣ;
• ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳ ಶಿಫಾರಸು.

ಜನರ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತು ಅಂತಹ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಭಾವನಾತ್ಮಕತೆ. ಅಂದರೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬೇಕು. ಈ ಭಾವನೆಗಳು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಎರಡೂ ಆಗಿರಬಹುದು. ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ, ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಋಣಾತ್ಮಕ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ ಎಂಬ ಅರಿವಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ವೀಡಿಯೊಗಳು, ಮುಖ್ಯ ಪಾತ್ರಗಳು ಮಕ್ಕಳು, ವಿಕಲಾಂಗರು ಮತ್ತು ವೃದ್ಧರು ವಿಶೇಷ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ.

ಜನರ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ಇದು ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಓದುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ವೀಡಿಯೊ: ಪ್ರಬಲ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತು

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹುಟ್ಟಿನಿಂದಲೇ ವಾಸಿಸುವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸರವು ಸಂವಹನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸದೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತೇವೆ. ಈ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಿಂದ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ವಿಜ್ಞಾನವು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಜನರ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು:

• ಸೋಂಕು;
• ಸಲಹೆ;
• ನಂಬಿಕೆ;
• ಅನುಕರಣೆ.

ಈ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಬಳಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸೋಂಕು, ಸಲಹೆ, ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಕರಣೆಯು ಜನರ ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ. ಸ್ಕ್ಯಾಮರ್‌ಗಳ ಬೀದಿಗೆ ಬೀಳದಂತೆ ಅವುಗಳನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸೋಣ.

ಸೋಂಕು

ಮಾನವ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಈ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಾಚೀನ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಮೇಲೆ.ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವಾಗ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಮತ್ತು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಕಣ್ಣೀರು ಮತ್ತು ಹಿಸ್ಟೀರಿಯಾದ ಎಲ್ಲಾ ಚಿಹ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ನೀವು ಅವರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕಥೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಹದಗೆಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂವಾದಕನ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹೋಲುವಂತೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಸ್ವಭಾವಗಳಿಗೆ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಜನರಿಂದ ಬರುವ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಅವರು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸೋಂಕಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುವ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಪ್ಯಾನಿಕ್. ಅವನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಅನೇಕ ಜನರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಭಯಭೀತರಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಈ ಭಾವನೆಯು ಇರುವವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಗೆ ಹರಡುತ್ತದೆ.

ಬೋರ್ಡ್ ವಿಮಾನಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮುರಿದ ಎಲಿವೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಕೇಳಿದ್ದೀರಾ? ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಭಯಭೀತರಾದ ಮತ್ತು ಭಾವನೆ ಅನೇಕರಿಗೆ ಹರಡಿದ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಇವು

ಆದರೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ "ಸೋಂಕು" ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ನಗು, ವಿನೋದ, ಜೀವನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವಾಗಿದೆ.

ಸಲಹೆ

ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಎರಡನೇ ವರ್ಗವು ಸಲಹೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ, ಎದುರಾಳಿ ಶಕ್ತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಸೋಂಕು ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯ ಪ್ರಸರಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಂತರ ಸಲಹೆಯು ಮೌಖಿಕ ಸಾಧನಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ (ಪದಗಳು, ದೃಶ್ಯ ಸಂಪರ್ಕ,) ಹೇಳಿದಂತೆ ವರ್ತಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನವೊಲಿಸುವುದು. ಮತ್ತು ಇತರರು).

ಸಲಹೆಯು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಲು, ನಿಮ್ಮ ಪದಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು "ಹೇಗೆ ಬದುಕಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸಲು" ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಜದಲ್ಲಿನ ನಡವಳಿಕೆಯ ನಿಯಮಗಳು ಅಥವಾ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದರೆ, ಅವನ ಖ್ಯಾತಿ, ನೋಟ ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡುವ ರೀತಿ ಗೌರವ ಮತ್ತು ಅನುಕರಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಆದೇಶಿಸಬೇಕು.

ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಕೊಳಕು ಬಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದಣಿದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ ಮಾದಕತೆಯ ಕುರುಹುಗಳೊಂದಿಗೆ, ಹೊಸ ಜೀವನಕ್ಕಾಗಿ ಅವನ ಕರೆಗಳು ಕರುಣಾಜನಕ ಮತ್ತು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಲಹೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದು, ದುರದೃಷ್ಟಕರ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವತಃ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವನ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿ. ಅದರ ನಂತರವೇ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಲಹೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ಧ್ವನಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಜನರನ್ನು ನೀವು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸ - ಮಾನವ ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಹೇಳುತ್ತದೆ ನೀವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಂದ ಜನರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಅನುಮಾನದ ನೆರಳು ಕೂಡ ಇಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಲ್ಪನೆಯ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯವು ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸುವ ಧ್ವನಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವಿದೆ - ಇದು ಸೂಚಿಸುವಿಕೆ. ಸಲಹೆಯ ಬಲವು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಎಷ್ಟು ಸೂಚಿಸಬಲ್ಲದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. 13 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಕ್ಕಳು ಮತ್ತು ಅಸುರಕ್ಷಿತ, ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜನರನ್ನು ಈ ಸೂಚಕದ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮೂಲಕ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸೂಚಿಸಿದವರಿಗೆ ಪರಿಚಿತ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹ ಬಾಹ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಲಹೆಯು ಸಂಭವಿಸುವ ಸಹಾಯದಿಂದ ಪದಗಳ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸಿದರೆ ಸಲಹೆಯು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು "ನಿಜವಾದ ಮಾರ್ಗ" ಕ್ಕೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಆ ಸಂಗತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಸೆಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ಇದು ಅವನ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸೂಚಿಸಿದ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅವನು ತೃಪ್ತನಾಗುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವನಿಗೆ ಕಾಯುತ್ತಿರುವ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಿ.

"ರೆಕ್ಕೆಯ ಮಾತುಗಳು" ಅಥವಾ ಪೀಳಿಗೆಯ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಅನುಭವಗಳ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ನೀವು ಸಲಹೆಯ ಕಲೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಿರಿ

ನಂಬಿಕೆ

ಮನವೊಲಿಸುವುದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಅತ್ಯಂತ ನಿರುಪದ್ರವ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದು ತಾರ್ಕಿಕ ಚಿಂತನೆಯ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುವ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಎದುರಾಳಿಯ ಬೌದ್ಧಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾನಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೆಳಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಾದಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮಗಿಂತ ಬುದ್ಧಿವಂತರನ್ನು ನೀವು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ, ಅವನ ಮೆದುಳು ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆ. ಮತ್ತು ಈಗ ಅವರು ಅವನನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವವರ ಕಲೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಉಳಿದವು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನ, ಹೊಸ ಡೇಟಾದ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ, ನಂಬಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಮತ್ತೆ ಸಂಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಗಮನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಂಬಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಜೀವನಶೈಲಿ ಅಥವಾ ಹೇಳಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊರಸೂಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಅಧಿಕೃತ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅನಿಸಿಕೆ ನೀಡಬೇಕು.

ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲವೂ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ:

• ಎದುರಾಳಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಟ್ಟ:
• ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಸತ್ಯತೆ;
• ಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊರಸೂಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಅಧಿಕೃತ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅನಿಸಿಕೆ ನೀಡಬೇಕು.

ಈಗ ನೀವು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಡವಳಿಕೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಹಲವಾರು ತಂತ್ರಗಳಿವೆ.

• ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ. ಸಾಬೀತಾದ ಸತ್ಯಗಳ ವಿರೋಧಾಭಾಸದ ಮೇಲೆ ಇದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ನೀವು ಅಸಾಧಾರಣ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅವನಿಂದ ತುಂಬಾ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ನೀವು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾದ ತಾರ್ಕಿಕ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಬಿಚ್ಚಿಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಪ್ರತಿ ಪದವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಇಂತಹ ತಂತ್ರವು ಪದ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.
• ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ. ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಈ ತಂತ್ರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅವನ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜೀವನದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ಇಡೀ ವಿಶಾಲ ಜಗತ್ತಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಪ್ರಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ತರುತ್ತೀರಿ. ತೀರ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಅಸಂಗತತೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸಬೇಡಿ. ಇದು ಮಾಡಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕೆಲವು ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಎಸೆಯುತ್ತದೆ.

ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿ, ತರ್ಕದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.

ದಿ ಡಿಪಾರ್ಟೆಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಲಿಯೊನಾರ್ಡೊ ಡಿಕಾಪ್ರಿಯೊ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಟ್ ಡ್ಯಾಮನ್

ಅನುಕರಣೆ

ಅನೇಕರು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಬೌದ್ಧಿಕ ಸಮತಲದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಎತ್ತರಗಳನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ, ನಾವು ಗೌರವ ಮತ್ತು ಮೆಚ್ಚುಗೆಯ ವಸ್ತುವಾಗುತ್ತೇವೆ. ಕಡಿಮೆ ಅನುಭವಿ ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅನುಕರಣೆಯ ವಸ್ತುವು ಯಾವಾಗಲೂ "ಗುರುತು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು". ಇದು ಆಕರ್ಷಕ, ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ, ಸ್ಮರಣೀಯ, ಸಂತೋಷಕರವಾಗಿರಬೇಕು. ಅಂದರೆ, ಎದುರಾಳಿಯ ಆದರ್ಶವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನಗಳು

ಜನಸಾಮಾನ್ಯರ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಒಂದು ವಿಧಾನದ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಅಂಗಡಿಗಳು, ಕೆಫೆಗಳು ಅಥವಾ ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಚಿಹ್ನೆಗಳಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ. ಇವುಗಳು ಚಲನಚಿತ್ರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ಪಾಪ್ ತಾರೆಗಳ ಸಂಗೀತ ಕಚೇರಿಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪೋಸ್ಟರ್ಗಳಾಗಿವೆ.

ಇಂದು, ಜಾಹೀರಾತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವೀಡಿಯೊಗಳಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಅದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮೌಲ್ಯಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕು. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ವಿನಾಶಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುವ ಪ್ರಭಾವಗಳು ಇರುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳು ಏನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಎಂಜಿನ್ ಎಂದು ಹಲವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ (ಈ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಹ್ಯಾಕ್ನೀಡ್ ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಜ), ಇತರರು ಬೇಡಿಕೆಯು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ನಡುವೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಗಾಗಿ ಹೋರಾಟವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಇದು ಜನರ ಸಮೂಹದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಇದು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಗಾಯಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಸರ್ಕಾರಿ ಚುನಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಒಬ್ಬ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಪರವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು "ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಕುಶಲತೆ" ಅಥವಾ "ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಕಪ್ಪು ಕಲೆ" ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಬಲದಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಜಾಹೀರಾತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ. ಸಮಾಜದ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮತದಾರರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಮತ್ತು ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ "ನೋಡುತ್ತಾನೆ" ತನಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಈ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದವನಿಗೆ ಮತ ಹಾಕುತ್ತಾನೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಗುರಿಗಳು

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಕೆಲವು ವರ್ತನೆಗಳು, ರೂಢಿಗಳು, ಕಾನೂನುಗಳು ಅಥವಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆ.

ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ತಂಡದಲ್ಲಿನ ನಿರ್ದೇಶಕರು, ಸಂವಾದಕನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ - ಜನರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ ಆಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಆಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವುದು.

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಉತ್ತಮ, ಸುಸಂಸ್ಕೃತ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಪಾಲಿಸುವ ನಾಗರಿಕರನ್ನು ಅವರಿಂದ ಬೆಳೆಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಪಾಲಕರು ತಮ್ಮ ಮಗುವನ್ನು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವನನ್ನು ನಗಿಸಲು

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಜನರು ಈ ಅಥವಾ ಆ ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ಸರಿಯಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಲು ಅಥವಾ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಯಾವಾಗಲೂ ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳು ಒಳ್ಳೆಯ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆತ್ಮಹತ್ಯಾ ಬಾಂಬರ್‌ಗಳ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಈ ಜನರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯ ನಾಶಪಡಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಸಲಹೆ, ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಮೋಹನಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಕೊಲ್ಲುವ ಜನರ ಸಮೂಹದೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಸ್ವತಃ ಸಾಯುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಆಮೂಲಾಗ್ರವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು, ಅವನನ್ನು ತಪ್ಪು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಂಬೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಬಹುದು.

ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಯಾವುದೇ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಅಸುರಕ್ಷಿತ ಜನರ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸಮರ್ಥ, ವಿದ್ಯಾವಂತ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ-ನೀತಿವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಲಹೆ, ಸೋಂಕು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ.