ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.

18/10/2013

ಕಾನೂನು ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ವರೂಪವೆಂದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ನೀಡುವ ಬೆಲೆಗಳು ಎಷ್ಟೇ ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ, ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ನೀಡುವ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು ಕಾನೂನು ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಕೊನೆಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಕೀಲರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ? ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಎದುರಾಗಿವೆ:

ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ;
- ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ;
- ನಮ್ಮ ನಗರದಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆದರಿಸದೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೋಡೋಣ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳು - ಅಮೂರ್ತತೆ

ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ? ನಾನು ರಶಿಯಾದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ವಕೀಲರು $1,000 ರಿಂದ $50,000 ವರೆಗೆ ಪ್ರಯೋಗದ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದಾರೆ. $50,000 ವಕೀಲರು $1,000 ವಕೀಲರಿಗಿಂತ 50 ಪಟ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ಅಸಂಭವ. ಹಾಗಾದರೆ ಒಬ್ಬ ವಕೀಲರು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗಿಂತ ಹಲವು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಏಕೆ ವಿಧಿಸಬಹುದು? ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಾವು ಹಲವಾರು ಮೂಲತತ್ವಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸೋಣ:

ಹೆಚ್ಚಿನ ಶುಲ್ಕಗಳು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ

ಒಬ್ಬ ವಕೀಲರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಲು ಏಕೆ ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಸಂತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ? ನನಗೆ, ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯು ಯಾರಾದರೂ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಾನು ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ನೋವುರಹಿತವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಮೊದಲು, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೊರಗಿಡೋಣ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುವುದು ಏಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ?

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕೆಲಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಕಾನೂನು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಲು ಕಲಿತರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ - ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮ ತಜ್ಞರಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಹಿತ್ಯ, ಅದನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ನೋಡೋಣ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?

ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಸರಳ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.

ವಿಧಾನ ಒಂದು. ಕೇವಲ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ

ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು 10-20% ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ? ಹೆಚ್ಚಾಗಿ - ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ನನ್ನ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ನೋಡಬಹುದಾದಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಏರುತ್ತಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಯು ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸೋಮವಾರದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು 7% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಕಚೇರಿ ಬಾಡಿಗೆ, ಯುಟಿಲಿಟಿ ಬಿಲ್‌ಗಳು, ನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು, ತೆರಿಗೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಯವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ (ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿ).

ವಿಧಾನ ಎರಡು. ಮಾರಾಟ ಮೌಲ್ಯ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಹೇಳಿಕೆಯೆಂದರೆ, "ಯಾರಿಗೂ ಡ್ರಿಲ್‌ಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ ರಂಧ್ರಗಳು ಬೇಕು." ಅಂತೆಯೇ, ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವಾಗ ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒಪ್ಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ, ಸಮಯ ಉಳಿತಾಯ, ಫಲಿತಾಂಶದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

ನಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಕ್ರಾಸ್ನೊಯಾರ್ಸ್ಕ್ನಲ್ಲಿ, ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಕಾರ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ನಮ್ಮ ಕಾನೂನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ $11,000 ವರೆಗೆ ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಥೈಲ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರವಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾದೃಶ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು 15% ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ: "ನೀವು ನಮ್ಮಿಂದ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಆದೇಶಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಥೈಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮೂರು ರಜೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತೀರಿ." ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟವು 30% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ವಿಧಾನ ಮೂರು. ಖ್ಯಾತಿಯ ಕೆಲಸ

ಖ್ಯಾತಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ 12 ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಲು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ಜೊತೆಗೆ 12 ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ಇದರ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿಯು ಹೊಸ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ.

ವಿಧಾನ ನಾಲ್ಕು. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅನನ್ಯಗೊಳಿಸಿ

ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಸೇವೆ, ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅನನ್ಯವಾಗಿಸಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ನೀಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಅನೇಕ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಪೌರತ್ವವನ್ನು ಪಡೆಯುವಂತಹ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಕಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ - ನಾವು “ಟರ್ನ್‌ಕೀ” ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತೆರೆಯುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನೋಂದಣಿ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೂರು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ಎರಡು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒಂದಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಿದರು. ಈ ಕ್ರಮವು ನಮಗೆ 50% ರಷ್ಟು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು.

ವಿಧಾನ ಐದು. ತುರ್ತು ಶುಲ್ಕ

ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, "ನಿನ್ನೆ" ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿದ್ದಾರೆ. ಗ್ರೇಟ್! ತುರ್ತು ಸೇವೆಗಾಗಿ, ಸೇವೆಯ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ 20% ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ತುರ್ತು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ವಿವರಿಸಿ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಇತರ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ "ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ತಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ". ಗ್ರಾಹಕರು ಇತರರು ಕಿರುಕುಳಕ್ಕೆ ಒಳಗಾದಾಗ, ಕನಿಷ್ಠ ಮೌಖಿಕವಾಗಿ, ಅವರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವಿಧಾನ ಆರು. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪಾವತಿ

ನೀವು ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದೀರಾ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವ ವಕೀಲರಾಗಿದ್ದೀರಾ? ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ! ಎಷ್ಟು? ಕನಿಷ್ಠ 30-50%! ಗ್ರಾಹಕರು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ! ಅವನಿಗೆ, ನೀವು ತಂಡದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಅನುಭವಿ ತೋಳ, ಮತ್ತು ಅವರು ಈ ಅನುಭವಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.

ವಿಧಾನ ಏಳು. ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ

ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಂತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು "ಆಯ್ಕೆಗಳು" ರೂಪದಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದರು! ನೀವು ಒಂದನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಕೂಡ ಇದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ಆರಂಭಿಕ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ 20-30% ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ "ಕಾನ್ಡ್" ಆಗಿದ್ದೀರಿ!

ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನಾನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೇನೆ. ನೀವು ಗಡಿಯಾರದ ಸುತ್ತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ - ಜೊತೆಗೆ 10% ಪ್ರಮಾಣಿತ ಬೆಲೆಗೆ! ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಲು ನಾವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೇವೆ - ಜೊತೆಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ 15%!

ವಿಧಾನ ಎಂಟು. ನಾವು ಪಠಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಒಂದು ಸರಳ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಅನೇಕ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನಾವು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ - ಅವರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸರಳವಾಗಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್‌ಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೀರಾ? ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ: "ನೀವು ಪೈ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?" ಒಂದು ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಆದರೆ ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಭಾಷಣ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಪ್ರಮಾಣಿತ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಭಾಷಣವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ. ಮಾಸ್ಕೋದ ಒಂದು ಬಾರ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ, "ಎನ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ರೊಸೀಡಿಂಗ್ಸ್ ಬೆಂಬಲ" ಸೇವೆಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಭಾಷಣ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ: "ನನಗೆ ಹೇಳಿ, ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ತೀರ್ಪನ್ನು ನೀವೇ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ನಾವು "ಜಾರಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬೆಂಬಲ" ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ನಮ್ಮ ತಜ್ಞರು ದಂಡಾಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೊತ್ತದ 10% ರಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ... ವಿತರಣೆಯ ನಂತರ ಪಾವತಿ. ಒಂದು ಸರಳ ನುಡಿಗಟ್ಟು, ಆದರೆ ಇದು ಸುಮಾರು 30% ಸಮಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.

ವಿಧಾನ ಒಂಬತ್ತು. ವಿಐಪಿ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ವಿಧಾನವು ಕೆಳಕಂಡಂತಿದೆ: ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಚ್ಛೇದನ, $10,000 ಮೌಲ್ಯದ ವಿಐಪಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ನಾವು ಮೊದಲು "ವಿಐಪಿ" ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಂತರ "ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್" ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ $ 2,000 ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. "ವಿಐಪಿ" ನಂತರ "ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್" ಈಗಾಗಲೇ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜವೇ? ಅತ್ಯಂತ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಪ್ರತಿ ಹತ್ತನೇ ವ್ಯಕ್ತಿ ವಿಐಪಿ ಸುಂಕದಲ್ಲಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು ತತ್ವವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ

ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ 10% ಹೆಚ್ಚಳ (ಅಥವಾ ಅದೇ ಮೊತ್ತದ ರಿಯಾಯಿತಿ) ಗಮನ ಕೊಡಬಾರದು ಎಂದು ನಾನು ವೃತ್ತಿಪರರಿಂದ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ.

ಸ್ವಲ್ಪ ಗಣಿತ ಮಾಡೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀವು $100 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ಸೇವೆಯ ವೆಚ್ಚ $30, ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ $70. ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು 10% ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ? ಅದು ಸರಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು $ 110 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವು $ 80 ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, 14% ಹೆಚ್ಚಳ.

ಇದು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ! ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗಿನಿಂದಲೇ 2-3 ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು, ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು 30-40% ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಮುಖ್ಯ ಟೇಕ್‌ಅವೇ ಇದು: ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು 100% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು!

ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಜಸುಖಿನ್ - ಕಾನೂನು ಮಾರಾಟಗಾರ, ಮಾಸ್ಕೋ (RF)

4. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು.ಇದು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಕೊನೆಯ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಮರೀನಾ ಅವರು ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಚಹಾ ಕುಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಅಭಿನಂದನೆಗಳು, ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ಜನರ ನಡುವೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವು ಅದೇ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೂಲತತ್ವವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ, ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು, ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾತು ಇದೆ: "ಯಾರಿಗೂ ಡ್ರಿಲ್‌ಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ ರಂಧ್ರಗಳು ಬೇಕು!" ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಜನರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರ ಫಲಿತಾಂಶ.

ಮಾರಾಟದ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾವು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಬ್ರೆಡ್ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಪೌಷ್ಟಿಕಾಂಶದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ. ಅಗತ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಸರಳವಲ್ಲ: ಅವು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ನೋಡೋಣ. ನೀವು ಇತ್ತೀಚಿನ ಲ್ಯಾಂಡ್ ಕ್ರೂಸರ್ ಖರೀದಿಸಿದ ನೆರೆಯವರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವನು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡಿದನು? ಇದು ದೊಡ್ಡದಾದ, ಸುರಕ್ಷಿತವಾದ ಕಾರು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ತನಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲವೂ ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ? ಹೌದು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಆಳವಾಗಿ ನೋಡೋಣ: ಅವನು ಅಂತಹ ದುಬಾರಿ ಕಾರನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಿದನು?

ಗುಪ್ತ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ದೊಡ್ಡ ಕಾರು ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಯಾಗಿದೆ, ಅದು ಇತರರ ಅಸೂಯೆ ಎಂದು ನಾವು ಊಹಿಸಬಹುದು. 3.5 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರು ರಸ್ತೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯಾಗಿದೆ. ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಖರೀದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರೇರಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಈ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ, ಅವುಗಳು ಎರಡು ವಿಧಗಳಾಗಿವೆ: ಗುಪ್ತ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ. ಕೆಲವು ಗುಪ್ತ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏಕೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು. ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರು ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಗುಪ್ತ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಂತರ ಖರೀದಿಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ದುಬಾರಿ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಕಾರುಗಳಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಯುವಕರು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಣೆಗಾಗಿ ಪವಾಡ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನೆನಪಿಡಿ! ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಗುಪ್ತ ಅಗತ್ಯಗಳ ತೃಪ್ತಿಗೆ ನೀವು ಮನವಿ ಮಾಡಬೇಕು.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಯು ಯಾವ ಗುಪ್ತ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡೋಣ.

ಕಾನೂನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಪ್ತ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಸುರಕ್ಷತೆ.ಅನೇಕ ಕಾನೂನು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಭದ್ರತೆಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಒತ್ತಡದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಜನರು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ವಿಚಾರಣೆಯ ಪೂರ್ವ ಬಂಧನ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಎಷ್ಟು ಸುರಕ್ಷಿತ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಒಬ್ಬ ಮಾಸ್ಕೋ ವಕೀಲರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಡಿಫೆನ್ಸ್ ವಕೀಲರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರು, ಅದನ್ನು ವಕೀಲರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಯಾರಿಗೂ ಸಂಖ್ಯೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕದ್ದಾಲಿಕೆ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲಾಯಿತು. ಗ್ರಾಹಕರು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಕೃತಜ್ಞರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು.

ಆರಾಮ.ವಕೀಲರ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುವ ಜನರು ಆರಾಮ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. "ಕೋರ್ಟ್" ಎಂಬ ಪದವು ಅವರಿಗೆ ಅಹಿತಕರ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಿದ್ದೇವೆ. ಅನೇಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ, ನ್ಯಾಯಾಲಯ ಮತ್ತು ವಿಚಾರಣೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಕಾಲಕ್ಷೇಪವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಈ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅವರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನಾವು ಆರಾಮವಾಗಿ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಕೀಲರು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದಾಗ ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ನಾವು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇವೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಉತ್ತಮ ವಾದವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ನೀವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ವಿರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.

ಜವಾಬ್ದಾರಿ ವಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಅವರ ಹಣೆಬರಹದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕ್ರಿಯೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಶಾಂತತೆಯನ್ನು ತುಂಬಬೇಕು.

ನೀವು ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಟೇಬಲ್ ಮೇಲೆ ಮಲಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, “ಸರಿ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ, ನನಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ನೀನು ನನ್ನ ಮೂರನೇ ರೋಗಿ...” ನಿನಗೆ ಹೇಗನಿಸುತ್ತದೆ? ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಾವು ಅನೇಕ ವಕೀಲರಿಂದ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಇಂತಹ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.

ಅತಿಯಾಗಿ ಆಡುವುದರ ವಿರುದ್ಧ ನಾನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಕೆಲವು ವಕೀಲರು "ನಾನು ನನ್ನ ಕೈಗಳಿಂದ ಮೋಡಗಳನ್ನು ದೂರ ತಳ್ಳುತ್ತೇನೆ" ತಂತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ, ಮೂರು ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಖರೀದಿಸಲು ನಾವು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ: "ಅದರಲ್ಲಿ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ? ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ! ” ಹೌದು, ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾರಾಟವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್. ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ಕುಶಲ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ನೀವು ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ಆಳವಾಗಿ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಕಿತ್ತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮೋಸ, ಎಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಹಾದಿ.

ಗಮನ ಮತ್ತು ಸಹಾನುಭೂತಿ.ಕಾನೂನು ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ: ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅವು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ.

ಹಣ.ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಆಸ್ತಿಯ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಾನೂನಿನ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು (ಉಳಿಸಿ) ವಕೀಲರು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ದೂರವಿರುವುದು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ನೀವು ಹಣದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅಥವಾ ಗಮನಾರ್ಹ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸ್ತಿ ವಿವಾದವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳ ವಿವರಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಇವೆಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಸಮಯ.ಜನರು ವಕೀಲರ ಕಡೆಗೆ ಏಕೆ ತಿರುಗುತ್ತಾರೆ? ಒಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನೀವು ಜನರ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ವೃತ್ತಿಪರ ವಕೀಲರು ವಿವಾದವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಯವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಕರಣಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ. ಕೆಲಸದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿ ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ.

ಕಾನೂನು ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ತಮಾಷೆಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಒದಗಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಾನೂನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಒಮ್ಮೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೇರವಾಗಿ "ನಿಮ್ಮ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಏಕೆ ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿದರು. ಅವರು ಹೇಳಿದರು: "ನಗುವುದು ಮೂರ್ಖತನ." ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಿಂದ ಯಾವ ವಿನಂತಿಯು ಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅನುಭವಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾತುಕತೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಕಾನೂನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಜಸುಖಿನ್

(ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ರೇಟಿಂಗ್‌ಗಳಿಲ್ಲ)

ಶೀರ್ಷಿಕೆ: ಕಾನೂನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?
ಲೇಖಕ: ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಜಸುಖಿನ್
ವರ್ಷ: 2016
ಪ್ರಕಾರ: PR, ಕೇವಲ ವ್ಯಾಪಾರ, ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ, ಕಾನೂನು

"ಕಾನೂನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ಪುಸ್ತಕದ ಬಗ್ಗೆ. ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಜಸುಖಿನ್

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಕಾನೂನು ವ್ಯವಹಾರವು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಪುಸ್ತಕವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಸಾಧನವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ - ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ. ಲೇಖಕರು ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ, ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪುಸ್ತಕವು ಕಾನೂನು ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವ ವಕೀಲರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಪುಸ್ತಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ, ನೀವು “ಕಾನೂನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್” ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಓದಬಹುದು. ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? epub, fb2, txt, rtf ಸ್ವರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಜಸುಖಿನ್. ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಓದುವಿಕೆಯಿಂದ ನಿಜವಾದ ಆನಂದವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ನೀವು ಪೂರ್ಣ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಅಲ್ಲದೆ, ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಹಿತ್ಯ ಪ್ರಪಂಚದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸುದ್ದಿಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಲೇಖಕರ ಜೀವನ ಚರಿತ್ರೆಯನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ.

ಆರಂಭಿಕ ಬರಹಗಾರರಿಗೆ, ಉಪಯುಕ್ತ ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಲೇಖನಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗವಿದೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ನೀವೇ ಸಾಹಿತ್ಯಿಕ ಕರಕುಶಲಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.

ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮುಖ್ಯ ಸವಾಲುಗಳು:

1. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇವೆಯ ಸಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
   ಯಾವುದೇ ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಯು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮದಂತೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಗ್ರಾಹಕರ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಗುಡುಗು ಹೊಡೆಯುವ ಮೊದಲು ಸರಿಯಾದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸೆಳೆಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯೆಂದರೆ ಅವರ ಮುಖ್ಯ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮೀರಿದ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅವರಿಗೆ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗದ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಲ್ಪವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಇತರ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆ ಇದೆ.
2. ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳ ಸಮಯ.
   ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ, ಇದು ದೀರ್ಘ ವಹಿವಾಟಿನ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರಂತರ ಮಾತುಕತೆಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಒಪ್ಪಂದವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ 3 ತಿಂಗಳಿಂದ ಒಂದು ವರ್ಷ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಅಂತಹ ದೀರ್ಘ ವಹಿವಾಟಿನ ಅವಧಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು; ಒಬ್ಬರು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ಚಕ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
3. ಸೇವೆಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದು.
   ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಸೇವೆಯ ವೆಚ್ಚವು ದೀರ್ಘ ವಹಿವಾಟಿನ ಅವಧಿಯನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರು ದೊಡ್ಡ ಹಣದಿಂದ ಭಾಗವಾಗಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಕಲಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಲಿಯುವುದು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.
4. ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ತಪ್ಪಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.
   ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ಎಲ್ಲಾ ತೊಂದರೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ. ಏಕೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯೋಣ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಏಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ?

ಅನೇಕ ವಕೀಲರು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ಕಾನೂನು ಘಟಕದೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು.

ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣ ಲಾಭ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅಂಚು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಾವಿರಾರು ಶೇಕಡಾದಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸವು ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯಮಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ. ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೂಲ ತಂತ್ರಗಳುವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹಲವು ತಂತ್ರಗಳಿಲ್ಲ; ನೀವು ಮೂಲಭೂತವಾದವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವುಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.

ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸ್ಪರ್ಶಿಸಬಹುದಾದ, ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದಾದ, ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ವಿಷಯಗಳು? ಇದಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿವೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಯು ಒಂದು ಚುಚ್ಚುವ ಹಂದಿಯಾಗಿದೆ

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಚುಚ್ಚುವ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲಿರುವ ಹಂದಿ. ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮೊದಲು ಸೇವೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತಃ ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಪ್ರಕರಣವು ಕಳೆದುಹೋದ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ನಿರ್ಧಾರವು ಸೇವೆಯ ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ಆದರೆ ಭಾಗಶಃ ಮಾತ್ರ, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ಪ್ರಕರಣದ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳ ನೇಯ್ಗೆಯಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕರಣದ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಅದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯಲ್ಲಿ ವಕೀಲರ ಕೆಲಸವು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿಲ್ಲ.

ಅಸ್ಥಿರ ಫಲಿತಾಂಶ

ಅಸ್ಥಿರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಮಾನವ ಅಂಶ, ಕಾನೂನು ಜಾರಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳು, ಅದೇ ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ವರ್ಗಗಳ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ - ಇನ್ನೊಂದು ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಮಾನವ ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ಮಾನವ ಅಂಶವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ವಕೀಲರ ಭಾಗವಾಗಿ, ಪ್ರತಿವಾದಿ ವಕೀಲರು, ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಅವನು ತನ್ನ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಪ್ರತಿನಿಧಿ, ಆದರೆ ಇತರರಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಅವನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಅಗತ್ಯದ ಸಮಸ್ಯೆ

ವಕೀಲರ ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯತೆ, ಹಾಗೆಯೇ ವೈದ್ಯರ ಸೇವೆಗಳು, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. ವಕೀಲರ ಸೇವೆಯು ವೈದ್ಯರ ಸೇವೆಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಜನರು ಕೊನೆಯ ಕ್ಷಣದವರೆಗೂ ವೈದ್ಯರನ್ನು ನೋಡುವುದನ್ನು ಮುಂದೂಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ವೈದ್ಯರ ಬಳಿಗೆ ಓಡುತ್ತಾರೆ.

ವಕೀಲರ ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ಅಷ್ಟೇ. ಜನರು ಕಾನೂನಿನ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮುಂದೂಡಬಹುದು, ಮುಂದೂಡಬಹುದು, ಮುಂದೂಡಬಹುದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಾವು ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಪ್ರಕರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಇದು ಪ್ರಕರಣಗಳಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಾರ್‌ಗಳ ಹಿಂದೆ ಹಾಕಬಹುದು, ನಂತರ, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಅವರು ತಕ್ಷಣ ವಕೀಲರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಹೊರದಬ್ಬುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಕರಣವು ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇತರ ಕೆಲವು ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ, ಆಗ ಸಮಸ್ಯೆ ಅಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಜನರು ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದವರೆಗೆ ವಿಳಂಬ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಪಘಾತದಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥನಾಗಿದ್ದರೆ, ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪೋಲಿಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಕರಣದ ಪರಿಗಣನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಕೀಲರನ್ನು ನೇಮಿಸುವ ಬದಲು, ಅಪಘಾತದ 2 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಅವನು ಬರುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ವಿರುದ್ಧ ಅರ್ಧ ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಕ್ಲೈಮ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಸಬ್ರೊಗೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಹಾನಿಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಒಳ್ಳೆಯದು, ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿರುವ ವಕೀಲರ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತಃ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಅವನು ತನ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಬಹುದು, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅನೇಕ ಅನಗತ್ಯ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುವುದು .

ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸೇವೆಗಳು

2 ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳಿವೆ - ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ (ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ) ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಕರ್ಷಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸವಾರಿ). ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದವುಗಳಲ್ಲಿ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ದ್ವಿತೀಯಕವಾಗಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅನಾರೋಗ್ಯದ ಚಿಕಿತ್ಸೆ).

ನೀವು ಯಾವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಫಲಿತಾಂಶ-ಆಧಾರಿತ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಏಕೆ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಬೇಕು? ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ತನ್ನ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆ ವಕೀಲರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಅವನು ಏನು ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೇವೆಗಳು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಕಾನೂನು ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ, ಆದರೆ ವಕೀಲರು ಸ್ವತಃ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ (ಪ್ರತಿ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ವಿಚಾರಣೆಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ), ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸಮಯ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ - ಅವನಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಪ್ರಕರಣದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.

ವಕೀಲರು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಕ್ಷಿದಾರರ ನಡುವಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ಒಂದರಿಂದ ನೀವು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು? ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಸೇವೆಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಸೇವೆಯು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ಸೇವೆಯು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ಪ್ರಕರಣಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಆರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ವಕೀಲರಿಗೆ ಈ ಸೇವೆಯು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾನೆ, ದೂರುಗಳು, ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾನೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.