റഷ്യയിലെ ഒരു വിദേശ കമ്പനിയുടെ വിതരണക്കാരൻ: ആദ്യം മുതൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം. ഒരു വിതരണ കമ്പനി എങ്ങനെ തുറക്കാം

ഏതൊരു കമ്പനിയുടെയും വിജയത്തിലേക്കുള്ള താക്കോൽ വിതരണ ബിസിനസ്സാണ്, ഇത് അന്തിമ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തെ ഫലപ്രദമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. വിതരണം വിജയകരമായി വികസിപ്പിച്ച വിപണികൾ ഒരു ശ്രേണിപരമായ ഘടനയാൽ വിശേഷിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. കമ്പനികൾ - വിതരണക്കാരെ സോപാധികമായി മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിക്കാം.

ആദ്യ ഗ്രൂപ്പിൽ ഏറ്റവും വലിയ മൊത്ത വിതരണക്കാരും രണ്ടാമത്തെ ഗ്രൂപ്പിൽ മൊത്ത വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന വലിയ ഡീലർമാരും ഉൾപ്പെടുന്നു. മൂന്നാമത്തെ ഗ്രൂപ്പിൽ ആദ്യത്തെ രണ്ട് ഗ്രൂപ്പുകളുടെ കമ്പനികളിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, വിതരണക്കാരായി മാറുന്നത് മൂന്നാമത്തെയും രണ്ടാമത്തെയും ഗ്രൂപ്പുകളുടെ പ്രതിനിധികളാണ്. ഒരു വിതരണ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ തുടങ്ങാം എന്നതാണ് ഇന്നത്തെ നമ്മുടെ ലേഖനത്തിന്റെ വിഷയം.

ആമുഖ വിവരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ആദ്യം മുതൽ ആരംഭിക്കുക

മിക്ക വിതരണ മേഖലകളും പൂരിതമല്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്, അതിനാൽ ഈ മേഖലകളിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. ശരാശരി, പരിധി 700 ആയിരം ഡോളറാണ്, അപൂർവ്വമായി 1.5-2 ദശലക്ഷം ഡോളർ കവിയുന്നു. ഒരു വിതരണ കമ്പനി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കും - ആദ്യം മുതൽ ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ വാങ്ങുക. ആദ്യം മുതൽ വിതരണം.

ആദ്യം മുതൽ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, ഒരു വിതരണ കമ്പനിക്കായി ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രവൃത്തി പരിചയം, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വിൽപ്പന ഘടന, വിപണിയിലെ നിർമ്മാണ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം എന്നിവ കണക്കിലെടുത്ത് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റിന്റെ ശ്രദ്ധാപൂർവമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളെ തിരഞ്ഞെടുത്ത്, കമ്പനിയുടെ മെറ്റീരിയൽ അടിത്തറ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഇതിന് ഏകദേശം 60 ആയിരം ഡോളർ ചിലവാകുന്ന ഒരു സലൂൺ-ഷോപ്പ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് വാടകയ്ക്ക് പരിസരം, ഒരു വെയർഹൗസ്, ഒരു ഷോപ്പിംഗ് സെന്ററിൽ സ്ഥലം എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.

ചോദ്യം നമ്പർ 2 സ്റ്റാഫാണ്, 20 ആളുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ, ഈ ദിശയ്ക്കുള്ള വാർഷിക ചെലവ് ഏകദേശം 190 ആയിരം ഡോളറായിരിക്കും. ഇടപാട് ചെലവുകൾ, പെർമിറ്റുകൾ നേടൽ, മുൻകൂട്ടി പ്രതീക്ഷിക്കാത്ത ചെലവുകൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഈ ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഏകദേശം $300,000 ചിലവാകും, കുറഞ്ഞത് 2 മാസമെങ്കിലും എടുക്കും. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനം ആരംഭിച്ച് തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുക.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ വിതരണ ബിസിനസ്സ് ചെലവ് പ്രതിവർഷം ഏകദേശം $150,000-250,000 ആയിരിക്കും, എന്നിരുന്നാലും ഇത് തീർച്ചയായും നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനും റീട്ടെയിലർമാരുമായി സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് പ്രതിവർഷം കുറഞ്ഞത് 50-70 ആയിരം ഡോളർ ആയിരിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കാം, എന്നാൽ ഇതിന് വളരെയധികം പണവും സമയവും ആവശ്യമാണ്.

വിപണിയിൽ സ്വയം സ്ഥാപിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ ഔദ്യോഗിക പദവി ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങാം, അതായത്, നിർമ്മാതാവുമായി ഒരു വിതരണ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുക. ഒരു ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകുന്നതിലൂടെ, എക്സ്ക്ലൂസീവ് ട്രേഡിംഗ് അവകാശങ്ങളും മുൻഗണനാ സേവനത്തിനുള്ള അവകാശവും ഉൾപ്പെടെ നിരവധി പ്രത്യേകാവകാശങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് നിങ്ങളുടെ മേൽ ചില ബാധ്യതകളും ചുമത്തും - ഉദാഹരണത്തിന്, ത്രൈമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ചില വോള്യങ്ങൾ വാങ്ങുക അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിശ്ചിത വിലനിലവാരം നിലനിർത്തുക.

ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ വാങ്ങുന്നു

തീർച്ചയായും, ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് "പാക്കേജ്" വാങ്ങുമ്പോൾ, ഒരു വിതരണക്കാരനായി എവിടെ തുടങ്ങണം എന്ന ചോദ്യം നിങ്ങളെ വളരെയധികം വിഷമിപ്പിക്കില്ല. ഈ ഓപ്ഷൻ ചിലപ്പോൾ അദ്വിതീയ അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു, കാരണം രാജ്യവ്യാപകമായി നിരവധി വിതരണക്കാർ അടുത്തിടെ ഒരേസമയം വിൽപ്പനയ്‌ക്ക് വച്ചിട്ടുണ്ട്. തീർച്ചയായും, ഈ ഓപ്ഷൻ വലിയ നിക്ഷേപകർക്ക് വളരെ ആകർഷകമാണ്, കാരണം ലിക്വിഡ് കമ്മോഡിറ്റി ബാലൻസുകളുടെ സാന്നിധ്യം നിക്ഷേപിച്ച മിക്ക ഫണ്ടുകളുടെയും വരുമാനം ഉറപ്പ് നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഏറ്റെടുത്ത കമ്പനിയുടെ ഉയർന്ന പദവി നിർമ്മാതാക്കളുമായുള്ള പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ ബന്ധത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്നു.

പലപ്പോഴും പ്രാദേശിക വിതരണക്കാരുടെ ചെലവ് വലിയ മൊത്തക്കമ്പനികളുടെ വിലയേക്കാൾ കൂടുതലാണ് എന്നത് ശ്രദ്ധേയമാണ്. പലപ്പോഴും വൻകിട വിതരണക്കാർക്ക് സ്വന്തമായി റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇല്ല, മാത്രമല്ല പണമൊഴുക്ക് മാത്രം പ്രതിനിധീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത. വിൽക്കുമ്പോൾ, കഴിഞ്ഞ 12-18 മാസത്തെ ചരക്കുകളുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും സന്തുലിതാവസ്ഥയിൽ നിന്നാണ് കമ്പനിയുടെ വില രൂപപ്പെടുന്നത്.. അതിനാൽ, റീട്ടെയിൽ ഇടം കാരണം റീജിയണൽ ഡീലർമാർ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിലമതിക്കുന്നു. നിലവിലുള്ള വിതരണ കമ്പനികൾ ഏറ്റെടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ നിരവധി പ്രധാന പോയിന്റുകൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

• ഒന്നാമതായി, ഇത് ചരക്ക് ബാലൻസുകളുടെ ദ്രവ്യതയാണ് , നന്നായി വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വിഹിതം കുറഞ്ഞത് 60% ആണ്, അവരുടെ വിറ്റുവരവ് കാലയളവ് ഏകദേശം 2-3 മാസമാണ്.
• രണ്ടാമതായി, ഇതിന് വലിയ പ്രാധാന്യമുണ്ട് ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പനകളുടെ എണ്ണം ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ മാനസികാവസ്ഥയെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു. ഇത് 20% ൽ കുറവായിരിക്കരുത്, അല്ലാത്തപക്ഷം ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിങ്ങൾ നടത്തേണ്ടിവരും.
• എതിരാളികളുടെ സാന്നിധ്യവും നിക്ഷേപകന്റെ സാധ്യതകളും കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്.

ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയയുടെ ഘടന

ബിസിനസ്സിന്റെ ഘടന അത്തരം ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും: വിതരണം ചെയ്ത സാധനങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതകൾ (ടേം, സ്റ്റോറേജ് വ്യവസ്ഥകൾ), നിർമ്മാതാക്കളുമായുള്ള ബന്ധം, ഡിമാൻഡിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ, മറ്റുള്ളവ. വിതരണക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പൊതുവായ മാതൃക നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം. ആദ്യം, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു, അവ സ്ഥലത്ത് എത്തിക്കുകയും അവയുടെ സംഭരണം സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വിതരണ ചാനലുകൾ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അവ ഒന്നുകിൽ സിംഗിൾ-ലെവൽ (സെയിൽസ് സെൻട്രൽ ഓഫീസ് വഴി) അല്ലെങ്കിൽ രണ്ട്-ലെവൽ (രണ്ടാം-ടയർ ഡീലർമാർ വഴിയുള്ള ഡെലിവറി) കൂടാതെ മൾട്ടി-ലെവൽ (നിരവധി ഡീലർമാരും നിരവധി റീസെല്ലർമാരും) ആകാം.

എക്സിബിഷനുകളിലെ പങ്കാളിത്തം, പ്രത്യേക മാഗസിനുകളിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ, വെബ്‌സൈറ്റുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിലും പരിപാലനത്തിലും ഉൾപ്പെടെ, പരസ്യങ്ങളിൽ ഗണ്യമായ ഫണ്ടുകൾ നിക്ഷേപിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനും ബോണസുകളുടെയും കിഴിവുകളുടെയും ഒരു സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• വിവര സംവിധാനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയ;
• ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പ്രശ്നവും അതിന്റെ നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും ഉത്തേജനത്തിന്റെയും രീതികൾ;
• ഉപകരണങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്കുള്ള വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം.

വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന മാർജിനുകൾ, ചെലവുകൾ മൈനസ് എന്നിവയാണ് ലാഭം. മാർക്ക്അപ്പ് 3 മുതൽ 60% വരെയാണ്, ഇത് വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനവും എക്സ്ക്ലൂസീവ് അവകാശങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യവും അനുസരിച്ചാണ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. ഭക്ഷ്യ വ്യവസായത്തിൽ, ശരാശരി വാർഷിക വിറ്റുവരവ് $5 ദശലക്ഷം ഉള്ള വിതരണക്കാർക്ക് 5% ന് മുകളിൽ മാർക്ക്അപ്പ് ഈടാക്കാൻ കഴിയില്ല.

എന്നാൽ നിർമ്മാണ സാമഗ്രികളുടെ മേഖലയിൽ, പ്രതിവർഷം 2-3 ദശലക്ഷം ഡോളർ വിറ്റുവരവുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരന് 30-50% മാർക്ക്-അപ്പ് സജ്ജമാക്കാൻ കഴിയും. അങ്ങനെ, വിതരണക്കാർ 12-18 മാസത്തിനുള്ളിൽ ഈ മേഖലയിലെ നിക്ഷേപം തിരികെ നൽകുന്നു, പ്രതിവർഷം 30-40% വരുമാനം.

ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു

വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള സമഗ്രമായ പഠനത്തിലൂടെ കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇന്ന് ഏറ്റവും വിജയകരമായ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രാദേശിക, റീട്ടെയിൽ വിതരണ ശൃംഖലകളുടെ വികസനം, അതുപോലെ അറിയപ്പെടുന്നതും ജനപ്രിയവുമായ ഇറക്കുമതി ബ്രാൻഡുകളുടെ പ്രമോഷൻ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അവയിലൊന്നിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക അവകാശങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ നിരവധി ബ്രാൻഡുകളുടെ വിതരണം ഏറ്റവും വലിയ ഫലം നൽകുന്നു. ഒരു വിതരണക്കാരന് അംഗീകാര പ്രക്രിയയിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അതായത്, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ഒരു ട്രേഡിംഗ് പങ്കാളിയുടെ ഔദ്യോഗിക സ്റ്റാറ്റസ് സ്ഥിരീകരിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ശ്രേണി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാനും കഴിയും.

ഇത് ലാഭത്തിൽ വർദ്ധനവുണ്ടാക്കുകയും വിപണി വിഭാഗത്തിന്റെ വിപുലീകരണവും ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും. ഒരു റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ അഭാവത്തിൽപ്പോലും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സലൂൺ-ഷോപ്പ് തുറക്കുന്നത് വലിയ പ്രയോജനം ചെയ്യും. ഉപഭോക്താവുമായി ഫലപ്രദമായ ഒരു ലിങ്കായി മാറാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഡീലറുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ് ഒരു പ്രധാന കാര്യം.

എല്ലാവരും കേട്ടിട്ടുള്ള താരതമ്യേന പുതിയ പ്രവർത്തന മേഖലകളിലൊന്നാണ് വിതരണം, എന്നാൽ വിതരണക്കാർ കൃത്യമായി എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയില്ല, ഒരു വിതരണക്കാരനാകുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് തീർച്ചയായും അറിയില്ല.

രസകരവും ലാഭകരവുമായ ഈ തൊഴിൽ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, ഒരു വിതരണക്കാരൻ ആരാണെന്നും അവന്റെ ജോലി എന്താണെന്നും ആദ്യം കണ്ടെത്താം. ഇംഗ്ലീഷിൽ നിന്ന് ഈ വാക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അത് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലാകും: റഷ്യൻ ഭാഷയിൽ "വിതരണം" എന്നാൽ "വിതരണം" എന്നാണ്. ഒരു വലിയ നിർമ്മാതാവിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള അവകാശം വിതരണക്കാരന് ലഭിക്കുന്നു, അത് ഡീലർമാർക്കിടയിൽ വിൽപ്പനയ്ക്കായി വിതരണം ചെയ്യുന്നു - ചെറുകിട മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ. ചരക്കുകൾ സിനിമകൾ, സേവനങ്ങൾ, പകർപ്പവകാശങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ എന്നിവ പോലെയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സംസ്കാരത്തിന്റെ അദൃശ്യ വസ്തുക്കളും ആകാം.

ഒരു നിർമ്മാതാവും ഡീലറും റീട്ടെയിലറും വാങ്ങുന്നയാളും തമ്മിലുള്ള ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണ് വിതരണക്കാരൻ. ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ എടുത്ത് ഉപഭോക്തൃ സ്റ്റോറുകളിൽ എത്തിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയും ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഒരു നിർമ്മാണ ഭീമന്റെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു മുഴുവൻ കമ്പനിയും ആകാം. നിർമ്മാതാവ് നൽകുന്ന കിഴിവിന്റെ വലിയൊരു ശതമാനത്തിൽ നിന്നാണ് വിതരണക്കാരന് അവന്റെ വരുമാനം ലഭിക്കുന്നത്.

സാധനങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ഹ്രസ്വമോ (നിർമ്മാതാവ് - വിതരണക്കാരൻ - വാങ്ങുന്നയാൾ) അല്ലെങ്കിൽ ദൈർഘ്യമേറിയതോ ആകാം, വിതരണക്കാരൻ സാധനങ്ങൾ ഡീലർക്ക് (ഇടനിലക്കാരന്) വിൽക്കുമ്പോൾ, അത് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വീണ്ടും വിൽക്കുന്നു. അത്തരം മൾട്ടി-ടയർ സ്കീമുകൾ പലപ്പോഴും വിദേശ കമ്പനികളുടെ ചരക്കുകൾക്ക് സാധാരണമാണ്, ഞങ്ങളുടെ വിപണിയിലേക്ക് ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നത് നിരവധി ഘട്ടങ്ങളിലാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നിർമ്മാതാവ് ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കളുടെ വലിയ ബാച്ചുകളുടെ വിൽപ്പന തലസ്ഥാനത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ഒരു വിതരണക്കാരനെ ഏൽപ്പിക്കുന്നു, അവർ പ്രാദേശിക കേന്ദ്രങ്ങളിൽ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന ഡീലർമാർക്ക് വിൽക്കുന്നു, അവർ നഗരങ്ങളിലും പട്ടണങ്ങളിലുമുള്ള ചെറിയ ഡീലർമാർക്ക് വീണ്ടും വിൽക്കുന്നു.

ഒരു വിതരണക്കാരനും ഡീലറും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം, മുൻ കമ്പനി നിർമ്മാണ കമ്പനിക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുകയും സാധനങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം സ്വീകരിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അതേസമയം ഡീലർ സ്വന്തം പേരിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും സ്വന്തം ചെലവിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു.

ശരിയാണ്, ഈ വർഗ്ഗീകരണം തികച്ചും സോപാധികമാണ്, കാരണം ഒരു ഡീലറുടെയും വിതരണക്കാരന്റെയും പദവി നിയമപ്രകാരം നിർദ്ദേശിച്ചിട്ടില്ല, മറിച്ച് കരാറുകൾ വഴി മാത്രം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, മിക്ക കേസുകളിലും, ഒരു വിതരണക്കാരന് സ്വന്തം ചെലവിൽ ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ കഴിയും, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു വലിയ മൊത്തവ്യാപാരിയായി മാറുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചെറുകിട മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർക്ക്, അതായത് ഡീലർമാർക്ക് വീണ്ടും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു വിതരണക്കാരനും ഡീലറും തമ്മിലുള്ള മറ്റൊരു വ്യത്യാസം, വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന് വിതരണക്കാർ ബാധ്യസ്ഥരല്ല എന്നതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി ഒരു വികലമായ ഉൽപ്പന്നം വിറ്റാൽ, റിട്ടേണും എക്സ്ചേഞ്ചും വിതരണക്കാരനല്ല, മറിച്ച് നിർമ്മാതാവിൽ ആയിരിക്കും. എന്നാൽ ഡീലർ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കണം - ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിന് പൂർണ്ണ ഉത്തരവാദിത്തവും സ്വന്തം ചെലവിൽ ഉയർന്നുവന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വിതരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്രാഥമികമായി ഒരു വിതരണ ശൃംഖല സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ചരക്കുകളുടെ പ്രമോഷനും ലക്ഷ്യമിടുന്നു, ഡീലർ വർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അന്തിമ ഉപഭോക്താവിന് എത്തിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

Avon, Oriflame പോലുള്ള നെറ്റ്‌വർക്ക് കമ്പനികളുടെ കൺസൾട്ടന്റുമാരെ വിതരണക്കാർ എന്നും വിളിക്കുന്നു - അവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഒരു നേരിട്ടുള്ള വിതരണക്കാരന് ഒരു ഓർഡർ അയയ്ക്കുകയും വാങ്ങുന്നവരിൽ നിന്ന് സ്വന്തമായി അല്ലെങ്കിൽ മുൻകൂട്ടി ശേഖരിച്ച പണം നൽകിക്കൊണ്ട് അത് സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അവർ പൂർണ്ണ സാമ്പത്തിക ഉത്തരവാദിത്തം വഹിക്കുന്നില്ല, കാരണം വാങ്ങുന്നയാൾ അത് നിരസിച്ചാൽ അവർക്ക് സാധനങ്ങൾ നിർമ്മാതാവിന് തിരികെ നൽകാം (എല്ലാം അല്ലെങ്കിലും ഭാഗികമായി മാത്രം). പക്ഷേ, വീണ്ടും, ഈ നിയമം എല്ലായിടത്തും പ്രവർത്തിക്കില്ല, പല നെറ്റ്‌വർക്ക് കമ്പനികളിലും, വിതരണക്കാർ അവരുടെ സ്വന്തം പണത്തിന് എല്ലാ സാധനങ്ങളും വാങ്ങണം.

ഒരു പൊതു വിതരണക്കാരനെപ്പോലെ ഒരു കാര്യമുണ്ട് - സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാന അവകാശം അനുവദിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി, അതുപോലെ തന്നെ അതുല്യമായ അവകാശങ്ങൾ ഉള്ള ഒരു എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ. പലപ്പോഴും നിർമ്മാണ കമ്പനികൾ തന്നെ വിതരണ സ്ഥാപനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു.

ഒരു നിർമ്മാണ കമ്പനിക്ക് നിരവധി വിതരണക്കാരും ഒരു വിതരണക്കാരന് നിരവധി വിതരണക്കാരും ഉണ്ടായിരിക്കാം.

തീർച്ചയായും, വിതരണക്കാരൻ തന്റെ അടുത്തേക്ക് ഡീലർമാർ വരുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കില്ല - അവന്റെ ചുമതലകളിൽ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, വാങ്ങുന്നവരെ കണ്ടെത്തുക, വിപണി വിപുലീകരിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

കമ്പനിയുടെ ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകാൻ, നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക വിതരണ കരാറിൽ ഒപ്പുവെക്കുകയും സിഇഒ അംഗീകരിച്ച സർട്ടിഫിക്കറ്റ് സ്വീകരിക്കുകയും വേണം. അതിനുശേഷം, വിതരണക്കാരന് നിർമ്മാതാവ് നൽകുന്ന സാധനങ്ങൾ കരാർ പ്രകാരം നിർണ്ണയിക്കുന്ന വിലയ്ക്ക് വിതരണം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത് വിതരണ കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കുന്ന വലിയ സ്ഥാപനങ്ങളെക്കുറിച്ചാണ്. ഞങ്ങൾ ചെറുകിട ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, മിക്കവാറും നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൂർണ്ണമായ വാങ്ങലിനൊപ്പം ഒരു ഡീലർഷിപ്പ് അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിർമ്മാതാവുമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടിവരും.

വിതരണക്കാരെ എവിടെയാണ് തിരയേണ്ടത്?

ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് ബ്രൗസറിന്റെ തിരയൽ എഞ്ചിനിലേക്ക് "ഞങ്ങൾ വിതരണക്കാരെ തിരയുന്നു" എന്ന വാചകം നൽകുകയും നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഓഫറുകൾ പരിചയപ്പെടുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള മാർഗം. അത്തരം സംരംഭകത്വം ആദ്യം മുതൽ, മുൻകൂർ വിൽപന അനുഭവം കൂടാതെ ചെയ്യാവുന്നതാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിഭാഗം തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ, ഉദാഹരണത്തിന്, ബെഡ് ലിനൻ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഇന്റർനെറ്റ് എന്റർപ്രൈസസ് വഴി കണ്ടെത്തുക. ഈ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വെബ്സൈറ്റുകളിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും കോൺടാക്റ്റുകൾ ഉണ്ട് - ഫോൺ നമ്പറുകളും ഇ-മെയിലും. നിങ്ങൾക്ക് അവരെ വിളിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ സഹകരണത്തിനുള്ള നിർദ്ദേശത്തോടെ ഒരു കത്ത് എഴുതാം.

ഇതിനായി അത് ആവശ്യമാണ് ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ് പ്ലാൻ എഴുതുക, ഏത് മേഖലയിലാണ് നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യാൻ പോകുന്നത്, പ്രദേശത്തിന്റെ കവറേജ്, ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം, ഗതാഗത ലഭ്യത, ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്ന വിറ്റുവരവ് എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കും.

ഒരു പ്രാഥമിക കരാറിനു ശേഷമുള്ള രണ്ടാമത്തെ ഘട്ടം ചരക്കുകളുമായി പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതായിരിക്കും - ഇതിനായി നിങ്ങൾ വിതരണക്കാരനെ കാണുകയും സാമ്പിളുകൾ പഠിക്കുകയും വേണം. ഈ മീറ്റിംഗിൽ, ചില വിവരങ്ങൾ പഠിക്കുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാണ് - പരസ്യം എങ്ങനെ സംഘടിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു, കമ്പനിക്ക് ഇതിനകം എത്ര വിതരണക്കാരുണ്ട്, പ്രാദേശിക പദ്ധതിയിൽ അവർ നിങ്ങളുമായി ഇടപഴകുന്നുണ്ടോ, വിതരണത്തിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ എന്തൊക്കെയാണ്.

പ്ലാനുകൾ നെപ്പോളിയൻ ആണെങ്കിൽ, വലിയ ഉപഭോക്താക്കളെ തിരയുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസ് ഔപചാരികമാക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഒരു വെയർഹൗസ്, ഗതാഗതം, ജീവനക്കാരെ കണ്ടെത്തുക, ഒരു ഡീലർ നെറ്റ്വർക്ക് സംഘടിപ്പിക്കുക. ഗുരുതരമായ നിർമ്മാതാക്കൾ ഇതിനകം പ്രാദേശികമായി അവരുടെ ഗുണനിലവാരം പ്രകടമാക്കിയ വിതരണക്കാരുമായി ഇടപെടാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു.

വലിയ വിറ്റുവരവുള്ള ഒരു വിദേശ കമ്പനിയുടെ വിതരണക്കാരനാകുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് - ഇതിനായി നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം രാജ്യത്ത് സമാനമായ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ അനുഭവം ഉണ്ടായിരിക്കണം, ഒരു സ്ഥാപിത ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക പ്രക്രിയകൾ മനസ്സിലാക്കുക, ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷനായി കാര്യമായ ഫണ്ടുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം, കാരണം നിർമ്മാതാവിനെ പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വിതരണക്കാരനാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നെറ്റ്‌വർക്ക് കമ്പനിയുടെ പ്രതിനിധിയാകാനും വാങ്ങലിന്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും വിലയിലെ വ്യത്യാസത്തിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കൺസൾട്ടന്റുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ നിന്നും പണം സ്വീകരിക്കാനും കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വലിയ മത്സരത്തിലാണ് ബുദ്ധിമുട്ട്.

മറ്റൊരു സാദ്ധ്യതയുണ്ട് - ഒരു പ്രൊഫഷണലാകാൻ, നിങ്ങൾ ഏതെങ്കിലും വലിയ വിതരണ കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും താഴെ നിന്ന് പോകേണ്ടതുണ്ട്, ഒരു കച്ചവടക്കാരനിൽ നിന്ന് ക്രമേണ ഒരു സെയിൽസ് ഏജന്റിലേക്കും സൂപ്പർവൈസറിലേക്കും മറ്റും ഉയർന്ന്, നിങ്ങൾ മതിയെന്ന് കരുതുന്ന തലത്തിലെത്തുന്നത് വരെ. നിനക്കു വേണ്ടി. വഴിയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സാമ്പത്തിക വിദ്യാഭ്യാസം നേടാനാകും. ഈ ഓപ്ഷൻ ദൈർഘ്യമേറിയതും കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണവുമാണ്, എന്നാൽ ചരക്കുകളുടെ ലളിതമായ പുനർവിൽപ്പനയെക്കാൾ വലിയ ഉയരങ്ങൾ കൈവരിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ Avon സൗന്ദര്യവർദ്ധക കമ്പനികളിലൊന്നിന്റെ പ്രതിനിധിയാകുക, നിങ്ങളുടെ വീടിന്റെ സുഖസൗകര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് പണം സമ്പാദിക്കുക, ഒരുപക്ഷേ ഔദ്യോഗിക വെബ്സൈറ്റിൽ http://myavon-company.ru

വാങ്ങുന്നവരെ എവിടെ നോക്കണം?

വീണ്ടും, നിങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈനിൽ ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടെത്താം. ഇതിനായി, ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ അനുയോജ്യമാണ്, അതിൽ നിങ്ങൾ സാധനങ്ങളുടെ ഫോട്ടോകളും വിവരണങ്ങളും സ്ഥാപിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ വിതരണക്കാരനും സ്റ്റോറും തമ്മിലുള്ള മധ്യസ്ഥതയെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, തിരഞ്ഞെടുത്ത സൈറ്റിന്റെ എല്ലാ ഔട്ട്ലെറ്റുകളും നിങ്ങൾ വിശദമായി പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവയിൽ ചിലത് ഇൻറർനെറ്റിലും അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ മിക്കതിനും ഇന്റർനെറ്റ് സൈറ്റുകൾ ഇല്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള സ്ഥലത്ത് സാമ്പിളുകളുമായി നടക്കുകയും ഔട്ട്ലെറ്റുകളുടെ ഉടമകളുമായി സംസാരിക്കുകയും അവരിൽ നിന്ന് ഓർഡറുകൾ നേടുകയും വേണം.

പത്രങ്ങളും പരസ്യ സൈറ്റുകളും ഒരു നല്ല സഹായമായിരിക്കും - അവയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെയും പങ്കാളികളെയും ജീവനക്കാരെയും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും.

ആദ്യം, മിക്ക സംരംഭകരും എല്ലാം സ്വയം അല്ലെങ്കിൽ ഭാവിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള ബന്ധുക്കളുമായി ഒരുമിച്ച് ചെയ്യുന്നു - അവർ നിർമ്മാതാക്കളെയും വിൽപ്പന വിപണിയെയും തിരയുന്നു, സാധനങ്ങൾ എടുത്ത് കൊണ്ടുവരുന്നു. കാലക്രമേണ, വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അധിക തൊഴിലാളികളെ നിയമിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, ഒരു വലിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മൂലധനം ഉണ്ടെങ്കിൽ, സ്ഥിതി തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്.

ഏക ഉടമസ്ഥതയ്ക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ പ്രവർത്തനമാണ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർഷിപ്പ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തി തനിക്കുവേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, സ്റ്റോറുകളിൽ നിന്ന് ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുകയും അവർക്ക് സാധനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുകയും ചെയ്യുന്നു, അവന്റെ എല്ലാ വരുമാനവും അവന്റെ സ്വന്തം ഊർജ്ജത്തെയും ജോലി ചെയ്യാനുള്ള ആഗ്രഹത്തെയും മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഈ ജോലി പ്രസവാവധിയിലുള്ള അമ്മമാർക്കോ വിദ്യാർത്ഥികൾക്കോ ​​ഒരു സഹായമായിരിക്കും - ഒരു ചെറിയ വിറ്റുവരവ് എടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ദിവസത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമേ ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിനായി നീക്കിവയ്ക്കാൻ കഴിയൂ.

നിങ്ങൾ ഒരു പിശക് കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ദയവായി ഒരു ടെക്‌സ്‌റ്റ് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്‌ത് ക്ലിക്കുചെയ്യുക Ctrl+Enter.

ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ("വിതരണക്കാരൻ" എന്ന് ഉച്ചരിക്കുന്നത്) എന്ന വാക്ക് ഇംഗ്ലീഷിൽ നിന്ന് "ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ" അല്ലെങ്കിൽ "ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ" എന്ന് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ വിവർത്തനം ചെയ്തിരിക്കുന്നു. ഒരു വിതരണക്കാരൻ ഒരു വ്യക്തിയോ സ്ഥാപനമോ ആകാം.

ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ

വിതരണക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾനിർമ്മാണ കമ്പനിയുടെ ഔദ്യോഗിക അവതരണത്തിലും മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർക്കും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കും ഇടയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണത്തിലും ഉൾപ്പെടുന്നു - കൂടാതെ. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, വിതരണക്കാരൻ നിർമ്മാതാവിനും അന്തിമ ഉപയോക്താവിനും ഇടയിൽ ഒരു ഇടനിലക്കാരനായി പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം.

മിക്കപ്പോഴും, വിതരണക്കാരൻ സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന കമ്പനിക്കും അവ വിൽക്കുന്ന വ്യാപാരികൾക്കും ഇടയിലുള്ള ഒരു ഇടനിലക്കാരന്റെ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഇടയ്ക്കിടെ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഒരു വ്യക്തിക്കും വിറ്റുവരവ് അതിശയിപ്പിക്കുന്ന ഒരു വലിയ കമ്പനിക്കും നിർവഹിക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു വിതരണക്കാരനും മറ്റ് ഇടനിലക്കാരും തമ്മിലുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസം, ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രത്യേക അവകാശങ്ങളും നിർമ്മാതാവിന്റെ വിലയ്ക്ക് ഈ സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അവകാശങ്ങളും അവനുണ്ട് എന്നതാണ്. നിർമ്മാതാവ് വിതരണക്കാരന് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് കിഴിവ് നൽകുന്നു. ഈ കിഴിവ് കാരണം, വിതരണക്കാരന്റെ വരുമാനം രൂപപ്പെടുന്നു.

ചരക്ക് ചലന രീതികൾ

ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെയാണ് അന്തിമ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തുന്നത്? ചരക്ക് നീക്കത്തിന് നിരവധി അടിസ്ഥാന സ്കീമുകൾ ഉണ്ട്. നമുക്ക് ഏറ്റവും സാധാരണമായതിൽ താമസിക്കാം:

• ഈ സ്കീം ഒന്നോ അതിലധികമോ ഡീലർമാരുടെ സാന്നിധ്യം അനുമാനിക്കുന്നു:

  നിർമ്മാതാവ് → വിതരണക്കാരൻ → ഡീലർ → റീട്ടെയിലർ → ഉപഭോക്താവ്

• ഈ സംവിധാനത്തിൽ, നേരെമറിച്ച്, ഡീലർമാർ നൽകിയിട്ടില്ല:

  നിർമ്മാണ കമ്പനി → വിതരണക്കാരൻ → റീട്ടെയിലർ → ഉപഭോക്താവ്

• നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന നടത്തുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ് - ഉദാഹരണത്തിന്, നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് മേഖലയിൽ:

  നിർമ്മാതാവ് → വിതരണക്കാരൻ → ഉപഭോക്താവ്

വിതരണക്കാരന്റെ തത്വം

വിൽപ്പന ശൃംഖല വിപുലീകരിക്കുകയും നിർമ്മാതാവിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് വിതരണക്കാരന്റെ ആദ്യ ദൗത്യം. വിതരണക്കാരൻ ഡീലർമാർ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ അല്ലെങ്കിൽ (ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ) ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വന്തമായി തിരയുന്നു, ഡിമാൻഡ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, തുടർന്ന് തനിക്ക് എത്ര ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിർമ്മാതാവിനെ അറിയിക്കുന്നു. നിർമ്മാതാവ് ഒരു നിശ്ചിത വിലയിൽ ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങൾ നൽകുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കിഴിവിൽ വാങ്ങാൻ അവനെ അനുവദിക്കുന്നു. വിതരണക്കാരൻ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുകയും വരുമാനം നിർമ്മാതാവിന് കൈമാറുകയും കമ്മീഷൻ രൂപത്തിൽ അവന്റെ വിഹിതം സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ചട്ടം പോലെ, വലിയ വിതരണ കമ്പനികൾ മാത്രമേ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുകയുള്ളൂ. ചെറുകിടക്കാർ അത് അവരുടെ സ്വന്തം ഫണ്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ചോ അല്ലെങ്കിൽ അന്തിമ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന ഫണ്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ചോ വാങ്ങുന്നു (ഇങ്ങനെയാണ് നെറ്റ്‌വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിതരണക്കാർ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്).

അതിനാൽ, ഒരു വിതരണക്കാരൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ ഏകദേശം സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒന്നാകാൻ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് സംസാരിക്കേണ്ട സമയമാണിത്.

എങ്ങനെ ഒരു വിതരണക്കാരനാകാം

ഒരു വിതരണക്കാരനാകാൻ, നിങ്ങൾ ഒരു നിർമ്മാണ കമ്പനിയുമായി ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനെ "വിതരണ ഉടമ്പടി" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. വിതരണക്കാരനും നിർമ്മാതാവിനും ചുമത്തിയിരിക്കുന്ന എല്ലാ ബാധ്യതകളും ഇരു കക്ഷികളുടെയും അവകാശങ്ങൾ, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ, മറ്റ് നിരവധി സൂക്ഷ്മതകൾ എന്നിവ കരാർ പരിഹരിക്കുന്നു. കരാർ ഒപ്പിട്ട ശേഷം, ഭാവി വിതരണക്കാരന് നിർമ്മാതാവിന്റെ മുദ്രയും ഡയറക്ടറുടെ ഒപ്പും സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയ ഒരു സർട്ടിഫിക്കറ്റ് ലഭിക്കും. കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കാനുള്ള വിതരണക്കാരന്റെ അവകാശം സ്ഥിരീകരിക്കാൻ ഈ പ്രമാണം സഹായിക്കുന്നു.

നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര വിതരണക്കാരെ ഉണ്ടായിരിക്കാൻ അങ്ങേയറ്റം താൽപ്പര്യമുണ്ട്: എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവർ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വിപണി വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള ജോലി ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ ഓരോ വിതരണക്കാരനും സഹകരണത്തിന് അനുയോജ്യമായ വ്യവസ്ഥകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല.

വിതരണക്കാരന്റെ വരുമാനത്തിന്റെ അളവും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള വ്യവസ്ഥകളും വിൽപ്പന അളവുകളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത. അവ ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ, വിതരണക്കാരന് നിർമ്മാതാവുമായി സഹകരിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ്. അതിനാൽ നിഗമനം: ഒരു വിതരണക്കാരനായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും ലാഭം പ്രതീക്ഷിക്കരുത്. ആദ്യം നിങ്ങൾ സ്വയം പ്രഖ്യാപിക്കേണ്ടതുണ്ട്, വിൽക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവ് തെളിയിക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ, ഈ പ്രവർത്തനം ആവശ്യമുള്ള ഫലം നൽകില്ല.

ഒരു വിതരണക്കാരന് നിരവധി കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കാം. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഇത് വിറ്റുവരവിലും വരുമാനത്തിലും നല്ല സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ ഒരു ശക്തമായ നിർമ്മാതാവുമായുള്ള സഹകരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്: രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും ഇതിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം ലഭിക്കും.

നിങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മൂലധനവും ഇത്തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാനുള്ള കഴിവും ഇല്ലെങ്കിൽ, ആദ്യം മുതൽ ഒരു വിതരണക്കാരനാകാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് യുക്തിസഹമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഒരു വിതരണ കമ്പനിയിൽ ഒരു സ്ഥാനം നേടേണ്ടതുണ്ട്. തീർച്ചയായും, ഈ ജോലി ഒരു "സ്വപ്ന ജോലിയിൽ" നിന്ന് വളരെ അകലെയായിരിക്കും: ആദ്യം നിങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് ഏജന്റായി പ്രവർത്തിക്കും, തുടർന്ന് സൂപ്പർവൈസറായി. ഈ പ്രക്രിയയിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സിനായി നിങ്ങൾ പണം ലാഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അങ്ങനെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിതരണക്കാരനായും ചെറിയ പ്രാരംഭ മൂലധനമായും അനുഭവം ലഭിക്കും.

നിങ്ങൾ കൂടുതൽ എന്തെങ്കിലും സ്വപ്നം കാണുന്നുവെങ്കിൽ, മുകളിൽ വിവരിച്ച സാഹചര്യം നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ലെങ്കിൽ, ഒരു വലിയ തോതിലുള്ള ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നതിന് ഗുരുതരമായ നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക:

• ഒന്നാമതായി,സാധനങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒരു വെയർഹൗസും ഉപകരണങ്ങളും വാടകയ്‌ക്കെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.
• രണ്ടാമതായി,നിങ്ങൾ ഒരു ട്രക്ക് വാങ്ങേണ്ടിവരും (അല്ലെങ്കിൽ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കണം) - എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങൾ ഗതാഗതം നടത്തേണ്ടിവരും.
• മൂന്നാമതായി,പരസ്യ പ്രചാരണം നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം.

പൊതുവേ, നന്നായി ചിന്തിച്ച ബിസിനസ്സ് പ്ലാനും വിശ്വസനീയമായ സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളും ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

വിതരണ ബിസിനസ്സ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് വലുതും ചെറുതുമായ കളിക്കാരുടെ താരതമ്യേന സുഖപ്രദമായ സഹവർത്തിത്വത്തെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, ഇവ രണ്ടിനും വികസനത്തിന് ധാരാളം അവസരങ്ങളുണ്ട്.

നിർമ്മാതാക്കളെ എങ്ങനെ തിരയാം

ഈ ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങളുടെ കൈ പരീക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ ഏതൊക്കെ കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക. സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും:

1. 1. ബിസിനസ് ഡയറക്ടറികളുടെ സഹായത്തോടെ.ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നിർമ്മാതാക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കാറ്റലോഗുകളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. അവ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി കമ്പനികളുമായി ബന്ധപ്പെടാനും സഹകരണ നിബന്ധനകൾ വിലയിരുത്താനും നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് തിരഞ്ഞെടുക്കാനും കഴിയും.
2. 2. ഇന്റർനെറ്റിന്റെ സഹായത്തോടെ."ഞങ്ങൾ വിതരണക്കാരെ തിരയുകയാണ്" എന്ന തിരയൽ ബാറിൽ ടൈപ്പ് ചെയ്യുക, സഹകരിക്കാൻ തയ്യാറായ കമ്പനികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് സിസ്റ്റം നിങ്ങൾക്ക് നൽകും. അവരെ വിളിക്കൂ, നിബന്ധനകളും വ്യവസ്ഥകളും വായിച്ച് ജോലിയിൽ പ്രവേശിക്കുക.

വാങ്ങുന്നവരെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം

നിർമ്മാതാവിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ വിൽക്കുമെന്നും, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ആർക്ക് വിൽക്കുമെന്നും വിതരണക്കാരന് നല്ല ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഡീലർമാരെയും ചില്ലറ വ്യാപാരികളെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും കണ്ടെത്താൻ, നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാനാകും:

• ബിസിനസ്സ് ഡയറക്ടറികളും മീഡിയ പരസ്യങ്ങളും പഠിക്കുക;
• റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകളെ ബന്ധപ്പെടുക;
• നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പേജ് സൃഷ്ടിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഇന്റർനെറ്റിൽ സ്റ്റോർ ചെയ്യുക;
• സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളും ഫോറങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക;
• സുഹൃത്തുക്കളിലേക്കും സഹപ്രവർത്തകരിലേക്കും കുടുംബാംഗങ്ങളിലേക്കും എത്തിച്ചേരുക.

സ്കെയിൽ പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ വിതരണ ബിസിനസ്സ് നിങ്ങൾക്ക് നല്ല അവസരങ്ങൾ പ്രദാനം ചെയ്യുന്നു: നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സന്തോഷത്തിനായി മാത്രം പ്രവർത്തിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് അധിക വരുമാനം നേടാം, അല്ലെങ്കിൽ ഏറ്റവും വലിയ ഇടനില നെറ്റ്‌വർക്ക് നിർമ്മിച്ച് വലിയ പണം സമ്പാദിക്കാം.

തീർച്ചയായും, ഒരു കരിയറിന്റെ തുടക്കത്തിൽ, ഒരു വിതരണക്കാരൻ അവരുടെ സാമ്പത്തിക ശേഷിക്ക് ഒരു ബന്ദിയാണ്. എന്നാൽ അവസാനം, വിജയത്തിന്റെ നിർണ്ണായക ഘടകം അവന്റെ ബിസിനസ്സ് ഗുണങ്ങളാണ്: ഉത്സാഹം, സഹകരിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ക്ലയന്റിന് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാനുള്ള കഴിവ്. അതിനാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് നിങ്ങളെ വിളിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, വിതരണ ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങളുടെ കൈ പരീക്ഷിക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്!

ബിസിനസ്സിൽ നിർമ്മാതാവ്, വിതരണക്കാർ, കടം കൊടുക്കുന്നവർ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ, വാങ്ങുന്നവർ എന്നിവരുടെ യൂണിയൻ ഉൾപ്പെടുന്നു.

സൂചനകൾ ഉണ്ട് എങ്ങനെ ഒരു ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകാം:

സാധനങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനും ചരക്ക് ഗതാഗതം ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും ഒരു മുറി നേടുക;
ലോജിസ്റ്റിക് മാനേജ്‌മെന്റ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറിന്റെ സഹായത്തോടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുക.

വിതരണം ആണ്വസ്തുക്കളുടെ സംഭരണത്തിന്റെയും ഗതാഗതത്തിന്റെയും ലോജിസ്റ്റിക്സിന് ഉത്തരവാദിയായ ഒരു എന്റർപ്രൈസ് അല്ലെങ്കിൽ ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

പ്രാദേശിക മത്സരം, വിഭവങ്ങൾ, ശേഷി എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് ഒരു വിതരണക്കാരൻ വിവിധ മേഖലകളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയേക്കാം. ആ വഴിയിൽ ഒരു വിതരണക്കാരനാകുകഉപഭോക്താക്കളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പ് നിർണ്ണയിക്കുകയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നശിക്കുന്ന ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ (പാൽ, മാംസം അല്ലെങ്കിൽ ഫ്രോസൺ) കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന വിതരണക്കാർക്ക് ഒരു കോൾഡ് സ്റ്റോറും ട്രക്കുകളും ഉണ്ടായിരിക്കണം.

വെയർഹൗസുകളുടെ എണ്ണം, ഉപഭോക്താക്കളുടെ തരം, മെറ്റീരിയലുകൾ, വിതരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് സാധനങ്ങൾ സംഭരിക്കുന്നതിന് ഒരു നിശ്ചിത സ്ഥലം ആവശ്യമാണ്. ഒരു വിതരണക്കാരനാകുന്നതിലൂടെ, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഇനങ്ങൾ നീക്കുന്നതിന് വിതരണ കമ്പനികൾക്ക് മാത്രമേ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളൂ, അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക ഉറവിടങ്ങളിലേക്ക് പ്രവേശനം നൽകുന്ന ചെറിയ കമ്പനികളുടെ ഒരു ശൃംഖലയിൽ അവർ പങ്കെടുത്തേക്കാം. ഒരു വിതരണക്കാരനാകുമ്പോൾ, കമ്പനി ചരക്കുകളുടെ ചലനത്തിന്റെ മുഴുവൻ ശൃംഖലയും കണ്ടെത്തണം.

ഒരു വിതരണക്കാരനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം സംഭരണ ​​സ്ഥലത്തിന്റെ സ്ഥാനം വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഒരു വലിയ നഗരത്തിനുള്ളിലെ വെയർഹൗസുകൾ സ്വകാര്യ ഉടമസ്ഥതയിലോ വാടകയ്ക്കോ ആണെങ്കിൽ അവ വളരെ ചെലവേറിയതാണ്. . ഒരു വിതരണക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ഒരു പ്രധാന ഹൈവേ, എയർപോർട്ട് അല്ലെങ്കിൽ വാട്ടർഫ്രണ്ട് എന്നിവയ്ക്ക് സമീപമുള്ള ഒരു കേന്ദ്ര സ്ഥാനം നോക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച പന്തയം. പ്രധാന നഗര പരിധിക്ക് പുറത്താണെന്ന് കരുതി ന്യായമായ വിലയ്ക്ക് ഇത് വാങ്ങാം.

ഒരു വിതരണക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, മെറ്റീരിയലുകൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വസനീയമായ മാർഗം ആവശ്യമാണ്. രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്: നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വാഹനങ്ങൾ വാങ്ങുക, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കൊറിയർ സേവനം ഉപയോഗിക്കുക. ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് ഒരു ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകുകഓരോ ഓപ്ഷനുമായും ബന്ധപ്പെട്ട നേട്ടങ്ങളും അപകടസാധ്യതകളും ഉണ്ടെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ട്രക്കുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്ന ഒരു വിതരണക്കാരൻ ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുകയും ഇൻഷുറൻസ്, ഇന്ധനം എന്നിവ നൽകുകയും വേണം. ഉപകരണങ്ങൾ പരിപാലിക്കുന്നതിനുള്ള പൂർണ്ണ ഉത്തരവാദിത്തം കൊറിയർ സ്ഥാപനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നു, എന്നാൽ കൊറിയർ ഫീസ് വിതരണക്കാരന് കാര്യമായ ഹാനികരമാണ്. നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ ഒരു ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകുക, ബിസിനസ്സ് കാലാവസ്ഥ മാറുന്നതിനനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയുന്നത് പ്രധാനമാണ്. അങ്ങനെ, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ക്ലയന്റിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ നീക്കത്തിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തമാണ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർഷിപ്പ്.

ഒരു വിതരണക്കാരനാകുന്നതിലൂടെ, റീട്ടെയിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഉൽപാദനത്തിന്റെ സുരക്ഷയ്ക്ക് കമ്പനി ഉത്തരവാദിയാണ്. സ്ഥാപനം സാധനങ്ങൾ കൈവശപ്പെടുത്തുകയും റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിലേക്ക് ഈ സാധനങ്ങളുടെ സംഭരണത്തിനും വിതരണത്തിനും ഉത്തരവാദിയാണ്. ഒരു സാധാരണ കരാറിൽ, ഒരു നിർമ്മാതാവ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നം ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വിൽക്കുന്നു.

ഒരു വിതരണക്കാരനായ ശേഷം, ഒരു റീട്ടെയിലറെ കണ്ടെത്താൻ സ്ഥാപനത്തിന് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റ് രീതികൾ അത് നിർണ്ണയിക്കണം. കയറ്റുമതി, പർച്ചേസ് ഓർഡറുകൾ, സ്ഥലം, വിതരണം എന്നിവയുടെ കൃത്യമായ ട്രാക്കിംഗ് ജോലിയുടെ കേന്ദ്ര ഭാഗമാണ്. ഒരു ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന പ്രധാന ബിസിനസ് ഫംഗ്‌ഷനുകളെ സഹായിക്കാൻ നിരവധി ഗുണനിലവാരമുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാണ്.

വിഷയത്തിന്റെ ചില പോയിന്റുകൾ ഞങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട് " എങ്ങനെ ഒരു ഔദ്യോഗിക വിതരണക്കാരനാകാം". ചരക്ക് നീക്കത്തിന്റെ പദ്ധതിയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. എന്നാൽ തുടക്കത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വായ്പ എടുക്കാം, വലിയൊരു വിറ്റുവരവിൽ നിന്ന് വരുമാനം ലഭിക്കുന്നു.