മസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള സന്ദേശം. മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെ മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡ്

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കും:

• എന്താണ് മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ്?
• ആവശ്യ ശ്രേണി സിദ്ധാന്തം മനസ്സിലാക്കുന്നു
• മസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ ബാധകമാണോ?
• മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിന് ബദൽ എന്താണ്?

മനഃശാസ്ത്രവും മാനേജ്മെന്റും എന്ന വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സാഹിത്യത്തിൽ, മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ പരാമർശങ്ങൾ പലപ്പോഴും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. രചയിതാവിന്റെ നിഗമനങ്ങൾ, അതിൽ പ്രതിപാദിച്ചിരിക്കുന്നത്, ജീവിതത്തിലും സൃഷ്ടിപരമായ പ്രവർത്തനത്തിലും സ്വയം തിരിച്ചറിഞ്ഞ പ്രശസ്തരായ ആളുകളുടെ ജീവചരിത്രങ്ങളുടെ പഠനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെന്ന് നിർദ്ദേശങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങൾ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കിയതുപോലെ, ഞങ്ങൾ മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കും.

ആവശ്യങ്ങളുടെ മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡ്

"പ്രചോദനവും വ്യക്തിത്വവും" (1954) എന്ന തന്റെ കൃതിയിൽ, ഒരു വ്യക്തിയുടെ സഹജമായ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അഞ്ച് തലങ്ങളുൾപ്പെടെ ഒരു ശ്രേണിപരമായ ഘടനയുണ്ടെന്ന് അബ്രഹാം മസ്ലോ നിർദ്ദേശിച്ചു. ഇനിപ്പറയുന്ന ആവശ്യകതകൾ ഇവയാണ്:

1. ഫിസിയോളജിക്കൽ.

നിലനിൽപ്പും നിലനിൽപ്പും ഉറപ്പാക്കാൻ അവരുടെ സംതൃപ്തി ആവശ്യമാണ്. ഓരോ ജീവജാലത്തിനും അതിന്റേതായ ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഈ നിലയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുന്നതുവരെ (ഉദാഹരണത്തിന്, പോഷകാഹാരം, ഉറക്കം), ഒരു വ്യക്തിക്ക് ജോലി ചെയ്യാനോ മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടാനോ കഴിയില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, അയാൾക്ക് വളരെ വിശക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, കലാസൃഷ്ടികളുടെ ധ്യാനം ആസ്വദിക്കാനും പ്രകൃതിയുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകളെ അഭിനന്ദിക്കാനും ഫിക്ഷന്റെ ഉള്ളടക്കത്തിൽ താൽപ്പര്യം കാണിക്കാനും അവന് കഴിയില്ല.

1. സുരക്ഷിതത്വത്തിൽ.

എല്ലാ പ്രായത്തിലുമുള്ള ആളുകൾക്കും സുരക്ഷിതത്വബോധം അത്യാവശ്യമാണ്. അമ്മയുടെ സാന്നിധ്യത്താൽ കുഞ്ഞുങ്ങൾക്ക് സംരക്ഷണം തോന്നുന്നു. മുതിർന്നവരും സംരക്ഷണം അനുഭവിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു: അവർ അവരുടെ അപ്പാർട്ടുമെന്റുകളിൽ വിശ്വസനീയമായ ലോക്കുകളുള്ള നല്ല വാതിലുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു, ഇൻഷുറൻസ് വാങ്ങുന്നു മുതലായവ.

1. പ്രണയത്തിലും സ്വന്തത്തിലും.

മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിൽ സാമൂഹിക ആവശ്യങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഉപയോഗപ്രദവും പ്രാധാന്യവുമുള്ളതായി തോന്നുന്നതിന് ഒരു കൂട്ടം ആളുകളുടെ കൂട്ടത്തിലുള്ളതായി തോന്നേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇത് സാമൂഹിക സമ്പർക്കങ്ങൾക്കും മറ്റ് വ്യക്തികളുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിനും അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു: അവൻ പുതിയ പരിചയക്കാരെ ഉണ്ടാക്കുന്നു, ഒരു ജീവിത പങ്കാളിയെ തിരയുന്നു. ഒരു വ്യക്തിക്ക് സ്നേഹത്തിന്റെ ഒരു വികാരം അനുഭവിക്കുകയും സ്വയം സ്നേഹിക്കപ്പെടുകയും വേണം.

1. അംഗീകാരമായി.

പിരമിഡിന്റെ മുൻ നിരകളിൽ (സ്നേഹത്തിലും സമൂഹത്തിൽ ഉൾപ്പെട്ടതിലും) ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ള ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെട്ടതിനുശേഷം, വ്യക്തിക്ക് മറ്റുള്ളവരുടെ ബഹുമാനം നേടാനുള്ള ആഗ്രഹമുണ്ട്, തനിക്ക് പ്രാധാന്യമുള്ള ആളുകൾ തന്റെ കഴിവുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവും. കഴിവുകൾ. ഈ ആഗ്രഹങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെട്ടാൽ, അവൻ തന്നിലും അവന്റെ കഴിവുകളിലും ആത്മവിശ്വാസം നേടുന്നു.

1. ആത്മസാക്ഷാത്കാരത്തിൽ.

ഇതാണ് ആത്മീയ ആവശ്യങ്ങളുടെ തലം: വ്യക്തിഗത വികസനത്തിനും സ്വയം തിരിച്ചറിവിനുമുള്ള ആഗ്രഹം, സൃഷ്ടിപരമായ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ആഗ്രഹം, ഒരാളുടെ കഴിവുകളുടെയും കഴിവുകളുടെയും വികസനം. പിരമിഡിന്റെ മുൻ നിരകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തികരമാണെങ്കിൽ, അഞ്ചാം തലത്തിൽ ഒരു വ്യക്തി അസ്തിത്വത്തിന്റെ അർത്ഥം തിരയാനും ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തെ പഠിക്കാനും തുടങ്ങുന്നു, അയാൾക്ക് പുതിയ വിശ്വാസങ്ങൾ നേടാനാകും.

മസ്ലോ അനുസരിച്ച് ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ്, ശ്രേണിയുടെ ഓരോ തലത്തിലുമുള്ള ആഗ്രഹങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പൊതുവായി കാണുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. പിന്നീട്, എബ്രഹാം മസ്ലോ അതിൽ രണ്ട് നിരകൾ കൂടി ഉൾപ്പെടുത്തി: വൈജ്ഞാനിക കഴിവുകളും സൗന്ദര്യാത്മക ആവശ്യങ്ങളും.
അതിന്റെ അവസാന രൂപത്തിൽ, പിരമിഡിന് 7 ലെവലുകൾ ഉണ്ട്.


താഴത്തെ നിരകളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തികരമാണെങ്കിൽ ഉയർന്ന തലത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ സ്വയം പ്രകടമാകുമെന്ന് ശാസ്ത്രജ്ഞൻ വിശ്വസിച്ചു. മാസ്ലോയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇത് തികച്ചും സ്വാഭാവികമാണ്.
എന്നിരുന്നാലും, ഈ പ്രവണതയ്ക്ക് അപവാദങ്ങളുണ്ടാകാമെന്ന് ഗവേഷകൻ അഭിപ്രായപ്പെട്ടു: ചില ആളുകൾക്ക്, അറ്റാച്ച്മെന്റുകളേക്കാൾ സ്വയം തിരിച്ചറിവ് പ്രധാനമാണ്, മറ്റുള്ളവർക്ക്, പിരമിഡിന്റെ ആദ്യ തലങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മാത്രമേ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നുള്ളൂ, അവയെല്ലാം ഉണ്ടെന്ന് തോന്നിയാലും. തൃപ്തിയായി. അത്തരം സവിശേഷതകൾ ഒരു വ്യക്തിയിലെ ന്യൂറോസിസിന്റെ വികാസവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ അവ പ്രതികൂല സാഹചര്യങ്ങൾ മൂലമാണെന്ന് മാസ്ലോ വിശ്വസിച്ചു.

ആവശ്യ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ ശ്രേണി

മേൽപ്പറഞ്ഞവയെല്ലാം വായനക്കാരനെ തെറ്റായ നിഗമനങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. എല്ലാത്തിനുമുപരി, പിരമിഡിന്റെ ഉയർന്ന നിരകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ മുമ്പത്തെ ലെവലുകളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിച്ചതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ ഉയർന്നുവരുമെന്ന് ഒരാൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം.
ഇതിൽ നിന്ന്, മാസ്ലോ അനുസരിച്ച് പിരമിഡ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് ഓരോ അടുത്ത ഘട്ടത്തിന്റെയും ആഗ്രഹങ്ങൾ മുമ്പത്തെ എല്ലാവരുടെയും പൂർണ്ണ സംതൃപ്തിക്ക് ശേഷം മാത്രമേ ദൃശ്യമാകൂ എന്നാണ്. എന്നിരുന്നാലും, മിക്കവാറും ഒരു ആധുനിക വ്യക്തിക്കും 100% അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടില്ലെന്ന് പറയാം.
ശ്രേണിയെക്കുറിച്ചുള്ള നമ്മുടെ ധാരണയെ യാഥാർത്ഥ്യത്തിലേക്ക് അടുപ്പിക്കുന്നതിന്, "ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയുടെ അളവ്" എന്ന ആശയം നാം അവതരിപ്പിക്കണം. പിരമിഡിന്റെ ആദ്യ നിരകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉയർന്നതിനേക്കാൾ വലിയ അളവിൽ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടുമെന്ന് അനുമാനിക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാം (നമുക്ക് സോപാധിക കണക്കുകൾ എടുക്കാം): ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സാധാരണ പൗരന്റെ ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങൾ 85%, സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകത - 70%, സ്നേഹത്തിന് - 50%, അംഗീകാരത്തിനായി - 40 %, കൂടാതെ ആത്മസാക്ഷാത്കാരത്തിനായി - 10 %.
പിരമിഡിന്റെ മുൻ നിരകളിലെ ആഗ്രഹങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിച്ചതിനുശേഷം (മാസ്ലോ അനുസരിച്ച്) ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ആവശ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉയർന്നുവരുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആവശ്യത്തിന്റെ സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് നമുക്ക് നന്നായി മനസ്സിലാക്കും. ഇത് ക്രമേണയുള്ള പ്രക്രിയയാണ്, പെട്ടെന്നുള്ളതല്ല. തുടർന്നുള്ള എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലേക്കും പരിവർത്തനം സുഗമമായി നടക്കുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, ആദ്യത്തേത് 10% മാത്രം തൃപ്തികരമാണെങ്കിൽ രണ്ടാമത്തെ ആവശ്യം ഉണ്ടാകില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് 25% അടയ്ക്കുമ്പോൾ, രണ്ടാമത്തെ ആവശ്യം 5% ആയി ദൃശ്യമാകും. ആദ്യത്തെ ആവശ്യത്തിന്റെ 75% സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെട്ടാൽ, രണ്ടാമത്തേത് 50% കാണിക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗിലെ ആവശ്യകതകളുടെ മാസ്ലോയുടെ ശ്രേണി

ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിനെക്കുറിച്ച് വിപണനക്കാർ പലപ്പോഴും പറയുന്നു, അത് പ്രായോഗികമായി ബാധകമല്ല. തീർച്ചയായും അത്.
ആദ്യം. ഈ സിദ്ധാന്തം മസ്ലോ സൃഷ്ടിച്ചത് വിപണന ആവശ്യങ്ങൾക്കല്ല എന്നതാണ്. മനുഷ്യന്റെ പ്രചോദനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങളിൽ ശാസ്ത്രജ്ഞന് താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു, അതിനുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ ഫ്രോയിഡിന്റെ പഠിപ്പിക്കലുകളോ പെരുമാറ്റവാദമോ നൽകിയില്ല. മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യകതകളുടെ പിരമിഡ് പ്രചോദനത്തെക്കുറിച്ചാണ്, പക്ഷേ ഇത് രീതിശാസ്ത്രത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ തത്വശാസ്ത്രപരമാണ്. ഓരോ വിപണനക്കാരനും പരസ്യദാതാവും പിആർ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റും വിവിധതരം മനുഷ്യ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവയുടെ സങ്കീർണ്ണമായ ബന്ധത്തെക്കുറിച്ചും ഒരു ആശയം ഉണ്ടായിരിക്കണം, എന്നാൽ ഇത് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി രൂപീകരിച്ചതിനാൽ ഇത് പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള വഴികാട്ടിയായി കണക്കാക്കാനാവില്ല.
രണ്ടാമത്. ഉപഭോക്താവിനെ പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, അവന്റെ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുക എന്നതാണ് വിപണനക്കാരന്റെ ചുമതല. ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിന്റെ സിദ്ധാന്തം ഒരു വ്യക്തിയുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു, പക്ഷേ പെരുമാറ്റവുമായുള്ള അവരുടെ ബന്ധമല്ല. വിപണനക്കാർക്ക് ഇത് അനുയോജ്യമല്ല, കാരണം ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ പ്രവർത്തനത്തെ നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഉദ്ദേശ്യം എന്താണെന്ന് ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നില്ല, ബാഹ്യ പ്രകടനങ്ങളാൽ ഒരാൾക്ക് ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയില്ല, ഒരു തീരുമാനം പല കാരണങ്ങളാൽ ആകാം.
മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യകതകളുടെ പിരമിഡ് വിപണനക്കാർക്ക് അനുയോജ്യമല്ലാത്തതിന്റെ മൂന്നാമത്തെ കാരണം സാമൂഹിക സാംസ്കാരിക പശ്ചാത്തലവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: ആധുനിക ലോകത്ത്, ആളുകളുടെ ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങളും അവരുടെ സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകതയും വലിയതോതിൽ തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.
അതിനാൽ, സുരക്ഷാ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം പിരമിഡിന്റെ ഉയർന്ന തലത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന ആഗ്രഹങ്ങളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ ആവശ്യമായതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ഡിമാൻഡിൽ ആയിരിക്കുമെന്ന് പറയാനാവില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, സൗഹൃദപരമായ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ സാഹചര്യത്തിൽ (അതായത്, ചില സാമൂഹിക പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നത്) ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നമായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു പാനീയത്തേക്കാൾ ആൻറി ബാക്ടീരിയൽ ഇഫക്റ്റുള്ള (സംരക്ഷണം നൽകുന്ന) ഒരു ഡിറ്റർജന്റ് അഭികാമ്യമല്ല.
മാർക്കറ്റിംഗിൽ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ് പ്രയോഗിക്കാൻ വിപണനക്കാർ ശ്രമിച്ചപ്പോൾ അത് വിജയിച്ചില്ല. ഇത് ആശ്ചര്യകരമല്ല, കാരണം ഇതൊരു മനഃശാസ്ത്ര സിദ്ധാന്തമാണ്, അത് സൃഷ്ടിക്കപ്പെടാത്ത മേഖലകളിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് പൂർണ്ണമായും തെറ്റാണ്. മസ്‌ലോയുടെ പിരമിഡ് വിപണനത്തിൽ ഫലപ്രദമല്ലെന്ന വിമർശനം തികച്ചും അനുചിതമാണ്, കാരണം അതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും യഥാർത്ഥത്തിൽ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു.

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിലെ അമേരിക്കൻ സൈക്കോളജിസ്റ്റ് ഇപ്പോഴും ഒരുപാട് ഭാരം വഹിക്കുന്നുമനഃശാസ്ത്രം, അധ്യാപനശാസ്ത്രം, മാനേജ്മെന്റ്, സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രം, അതിന്റെ ശാഖകൾ എന്നിവയിൽ.

ആവശ്യങ്ങളുടെ പ്രസിദ്ധമായ പിരമിഡിന്റെ സ്രഷ്ടാവായി അദ്ദേഹം അറിയപ്പെടുന്നു, അതിന്റെ ഓരോ ഘട്ടവും ഒരു പ്രത്യേക കൂട്ടം മനുഷ്യ ആവശ്യങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡിന്റെ വിപുലമായ പതിപ്പിൽ - 7 ലെവലുകൾ, കൂടാതെ അടിത്തറയിലും 5 ലെവലുകൾ. മാസ്ലോയുടെ ആശയങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മറ്റ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ സംഭവവികാസങ്ങളും ഉണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഹെൻഡേഴ്സൺ മോഡൽ, ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു 14 ആവശ്യങ്ങൾ. ലെവലുകൾ ചുവടെ വിശദീകരിക്കും.

മസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തം - ചുരുക്കത്തിൽ

മാസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തത്തിലെ ഒരു പിരമിഡ് എന്താണ്?

20-ആം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ തുടക്കത്തിലും മധ്യത്തിലും ഉള്ള സൈക്കോളജിസ്റ്റുകളും സൈക്കോതെറാപ്പിസ്റ്റുകളും പ്രാഥമികമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. മാനദണ്ഡത്തിൽ നിന്നുള്ള വ്യതിയാനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം, കൂടാതെ മാനസിക ആരോഗ്യമുള്ള ആളുകളുടെ പഠനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മേഖലകൾ, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ, വികസന സവിശേഷതകൾ എന്നിവ അത്ര സജീവമായി പഠിച്ചിട്ടില്ല.

മാനസിക മാനദണ്ഡവും അതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ കാര്യങ്ങളും പഠിക്കുന്ന മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിച്ച ഗവേഷകരിൽ ഒരാളാണ് എബ്രഹാം മസ്ലോ (ചിത്രം).

1908-ൽ ജൂത കുടിയേറ്റക്കാരുടെ കുടുംബത്തിലാണ് അബ്രഹാം ജനിച്ചത് കുട്ടിക്കാലം ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു:കാഴ്ചയിൽ യഹൂദ സ്വഭാവം പ്രകടമാക്കിയതിനാൽ അദ്ദേഹം സമപ്രായക്കാർക്കിടയിൽ ഒരു ബഹിഷ്‌കൃതനായിരുന്നു, കൂടാതെ തന്റെ ഒഴിവുസമയങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കാൻ ചെലവഴിച്ചു.

അറിവിനോടുള്ള ആസക്തി അബ്രഹാമിനെ പലവിധത്തിൽ സഹായിച്ചു:സ്കൂളിലെ ഏറ്റവും മികച്ച വിദ്യാർത്ഥികളിൽ ഒരാളായി അദ്ദേഹം മാറി, അതിനുശേഷം അദ്ദേഹം നിയമ സ്കൂളിൽ പ്രവേശിച്ചു. എന്നാൽ അദ്ദേഹം ഒരു അഭിഭാഷകനാകാൻ വിധിക്കപ്പെട്ടിരുന്നില്ല: മനഃശാസ്ത്രത്തോടുള്ള ഇഷ്ടം മനസ്സിലാക്കിയ അദ്ദേഹം തന്റെ വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനം മാറ്റി.

തുടക്കത്തിൽ, അബ്രഹാം ആശയങ്ങളിൽ ആകൃഷ്ടനായിരുന്നു, എന്നാൽ പിന്നീട് അദ്ദേഹം മറ്റ് സമീപനങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുകയും മാനവിക മനഃശാസ്ത്രം സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ 40-കളുടെ തുടക്കത്തിൽ എബ്രഹാം മസ്ലോയാണ് മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആദ്യ ആശയം രൂപപ്പെടുത്തിയത്, എന്നാൽ പിന്നീട് അദ്ദേഹം പലതവണ അതിലേക്ക് മടങ്ങുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു.

തുടക്കത്തിൽ, മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ വിവരിച്ചുകൊണ്ട്, അമേരിക്കൻ സോഷ്യോളജിസ്റ്റ് മാസ്ലോ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പലതും വേർതിരിച്ച് അവയെ ലെവലുകളായി തരംതിരിച്ചു (ചിത്രം കാണുക), സുഖപ്രദമായ നിലനിൽപ്പിനുള്ള പ്രാധാന്യത്തെക്കുറിച്ച്.

ഒരു വ്യക്തി "താഴ്ന്ന" ആവശ്യങ്ങൾ ശരിയായി തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നില്ലെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് "ഉയർന്നത്" പൂർണ്ണമായി തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല, തത്വത്തിൽ, ഇത് ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണെന്ന് തോന്നിയേക്കാം. നിങ്ങൾ നിരന്തരം പട്ടിണിയിലാണെങ്കിൽ മനോഹരമായ ചിത്രങ്ങൾ ആസ്വദിക്കേണ്ട ആവശ്യം ഉണ്ടാകുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

പിന്നീട്, അത് പരിഷ്കരിച്ചപ്പോൾ, ആശയം കൂടുതൽ പരിപൂർണ്ണമാവുകയും ഉയർന്ന ആവശ്യങ്ങളുടെ രണ്ട് അധിക തലങ്ങൾ ലഭിക്കുകയും ചെയ്തു.

ആവശ്യങ്ങളുടെ വർഗ്ഗീകരണം

മാസ്ലോ (7 ലെവലുകൾ) അനുസരിച്ച് ആവശ്യങ്ങളുടെ വർഗ്ഗീകരണത്തോടുകൂടിയ പട്ടിക:

ഈ ലെവലുകൾ മിക്ക ആളുകളും അബ്രഹാം മസ്ലോയുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുന്ന ഗോവണി അല്ലെങ്കിൽ ആവശ്യങ്ങളുടെ ഡയഗ്രം കൃത്യമായി പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇതിന് ആദ്യത്തെ അഞ്ച് ലെവലുകൾ മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ, പക്ഷേ പൂർത്തിയായ ശേഷം, ഏഴ് ഉണ്ടായിരുന്നു.

അതേ സമയം, അഞ്ച്-ലെവൽ പിരമിഡ് ഇപ്പോഴും സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, കാരണം ആറാമത്തെയും ഏഴാമത്തെയും ലെവലിലേക്ക് വളരെ വലിയ ആളുകൾ എത്തില്ല.

മാസ്ലോ - 7 ലെവലുകൾ അനുസരിച്ച് ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിപരമായ സ്കെയിൽ വരയ്ക്കുന്നു:

വൈദ്യശാസ്ത്രത്തിലും മനുഷ്യ പരിപാലന മേഖലയിലും, മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിർജീനിയ ഹെൻഡേഴ്സൺ സൃഷ്ടിച്ച ഇനിപ്പറയുന്ന മാതൃക വ്യാപകമാണ്. ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ പാലിക്കേണ്ട 14 ആവശ്യങ്ങൾ:

1. പൂർണ്ണമായി ശ്വസിക്കാനുള്ള കഴിവ്.
2. ആവശ്യത്തിന് തിന്നുകയും കുടിക്കുകയും ചെയ്യുക.
3. മലമൂത്ര വിസർജ്ജനം.
4. നീങ്ങേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത, സ്ഥാനം മാറ്റുക.
5. മതിയായ ഉറക്കവും പതിവ് വിശ്രമവും.
6. വസ്ത്രങ്ങൾ ധരിക്കുക, അഴിക്കുക, അവ എടുക്കാൻ കഴിയും.
7. ശരീര താപനില നിലനിർത്തുക.
8. ശരീരത്തിന്റെ ശുചിത്വം ശ്രദ്ധിക്കുക.
9. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സുരക്ഷ നിലനിർത്തുക, മറ്റുള്ളവർക്ക് ഭീഷണിയാകരുത്.
10. ആശയവിനിമയം നടത്താൻ സൗകര്യപ്രദമാണ്.
11. ഇത് മതവിശ്വാസികളെ ബാധിക്കുന്നു: മതത്തിന്റെ കാനോനുകൾ നിരീക്ഷിക്കുക, ആവശ്യമായ ആചാരങ്ങൾ അനുഷ്ഠിക്കുക.
12. ഒരു ഹോബി നടത്തുക, പതിവായി അതിനായി സമയം നീക്കിവയ്ക്കുക.
13. തമാശയുള്ള.
14. വൈജ്ഞാനിക ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുക.

രോഗികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ഈ മാതൃക കണക്കിലെടുക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് പരിചരണവും പിന്തുണയും ആവശ്യമുള്ളവർ.

പ്രാഥമികവും ദ്വിതീയവും

പ്രാഥമിക ആവശ്യങ്ങൾ- സഹജമായ ആവശ്യങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം, ജനന നിമിഷം മുതൽ ഒരു രൂപത്തിലല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു രൂപത്തിലോ ഉള്ളത് നിറവേറ്റേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത.

പ്രധാന പിന്തുണ, മറ്റെല്ലാ ആവശ്യങ്ങൾക്കും ഒരുതരം അടിത്തറയാണ് ഫിസിയോളജിക്കൽ ആവശ്യങ്ങൾ: ഒരു വ്യക്തിക്ക് ജീവിതം തുടരാൻ അവസരമുള്ള നന്ദി. നിങ്ങൾ അവരെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നത് നിർത്തിയാൽ, ഒരു വ്യക്തി മരിക്കും.

അവരുടെ അപര്യാപ്തമായ സംതൃപ്തി ആയുർദൈർഘ്യം ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുകയും അതിന്റെ ഗുണനിലവാരം മോശമാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സോമാറ്റിക്, മാനസിക അസാധാരണത്വങ്ങളുടെ ആവിർഭാവത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

മസ്ലോയുടെ പിരമിഡിന്റെ രണ്ടാം ഘട്ടത്തിലുള്ള ആവശ്യകതകളും പ്രാഥമികമാണ്: സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകത, ഭാവിയിൽ മോശമായ ഒന്നും സംഭവിക്കില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം. ആവശ്യങ്ങളുടെ ഈ ഗ്രൂപ്പിനെ വിളിക്കുന്നു അസ്തിത്വപരമായ.

കാമ്പിൽ ദ്വിതീയ ആവശ്യങ്ങൾബാഹ്യ ഘടകങ്ങളുടെ സ്വാധീനത്തിൽ ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഉണ്ടാകുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ. അവ ജന്മസിദ്ധമല്ല.

ദ്വിതീയ ആവശ്യങ്ങളുടെ രൂപീകരണം ഇനിപ്പറയുന്നവയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു:

ദ്വിതീയ ആവശ്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. : സമൂഹത്താൽ അംഗീകരിക്കപ്പെടാനുള്ള ആഗ്രഹം, അടുത്ത സാമൂഹിക ബന്ധങ്ങൾ, സ്നേഹിക്കാനും സ്നേഹിക്കപ്പെടാനും, സമൂഹം അനുഭവിക്കുക, ഒരു പൊതു ലക്ഷ്യത്തിൽ ഇടപെടുക.
2. അഭിമാനകരമായ:വിജയിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം, മറ്റുള്ളവരുടെ ബഹുമാനം അനുഭവിക്കുക, കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുക തുടങ്ങിയവ.
3. : തന്നെയും ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തെയും അറിയാനുള്ള ആഗ്രഹം, ബൗദ്ധികമായും ശാരീരികമായും ധാർമ്മികമായും വികസിപ്പിക്കുക, മനോഹരം ആസ്വദിക്കാനും അത് സൃഷ്ടിക്കാനും, എല്ലാ ലക്ഷ്യങ്ങളും നേടാനും ആന്തരിക സാധ്യതകൾ പൂർണ്ണമായി വെളിപ്പെടുത്താനും.

ഒരു വ്യക്തി വികസിക്കുമ്പോൾ, പുതിയ ദ്വിതീയ ആവശ്യങ്ങൾ ഉയർന്നുവന്നേക്കാം.

ലംഘിച്ചു

- ഒരു കാരണവശാലും ഒരു വ്യക്തിക്ക് തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയാത്ത ആവശ്യകതകൾ.

ആവശ്യത്തിൽ നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന അതൃപ്തി മാനസികാരോഗ്യത്തിൽ ഗുരുതരമായ വ്യതിയാനങ്ങൾക്ക് ഇടയാക്കും.

സുപ്രധാന ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തികരമല്ലെങ്കിൽ, ശാരീരികമായി, മരണം വരെ.

ആരോഗ്യപരമായ കാരണങ്ങളാൽ, സ്വയം പരിചരണം നൽകാൻ കഴിയാത്ത ഗുരുതരമായ സോമാറ്റിക് രോഗങ്ങളുള്ള ആളുകളെ സഹായിക്കുന്നതിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിലാണ് അസ്വസ്ഥമായ ആവശ്യങ്ങളുടെ വിഷയം ഏറ്റവും സൂക്ഷ്മമായി പരിഗണിക്കുന്നത്.

മെഡിക്കൽ, ചില പെഡഗോഗിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനങ്ങൾ, കോഴ്സുകൾ എന്നിവയുടെ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ഈ വിഷയം ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട് നഴ്സുമാരെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതിന്.

രോഗിയെ പരിചരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ ചുമതല, തനിക്ക് തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയാത്ത ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും അവനെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്: ഉദാഹരണത്തിന്, ശരീരത്തിന്റെ ശുചിത്വം ഉറപ്പാക്കുക, സംസാരിക്കുക, പുസ്തകങ്ങൾ ഉറക്കെ വായിക്കുക, ഭാവം മാറ്റാൻ സഹായിക്കുക, ഭക്ഷണം നൽകുക, മരുന്ന് നൽകുക.

തന്നെ പരിപാലിക്കുന്ന വ്യക്തിയോട് തനിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് രോഗിക്ക് ശരിയായി വിശദീകരിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവന്റെ ബന്ധുക്കളോട് ചോദിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, പങ്കെടുക്കുന്ന ഡോക്ടർമാരുടെ ശുപാർശകളും മെഡിക്കൽ റെക്കോർഡും ഉപയോഗിച്ച് പരിചയപ്പെടുക, വീട്ടിലെ സാഹചര്യവും രോഗിയുടെ പൊതു അവസ്ഥയും വിലയിരുത്തുക.

താരതമ്യേന മൊബൈൽ പ്രായമായ ആളുകൾക്ക് പോലും ആരോഗ്യപ്രശ്നങ്ങൾ കാരണം അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി നിറവേറ്റാൻ കഴിയില്ല.

അതിനാൽ, ബന്ധുക്കൾക്ക് അവരുടെ അവസ്ഥയിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്നത് പ്രധാനമാണ് കഴിയുന്നത്ര സഹായിക്കുക:ബാത്ത്റൂമിൽ ഹാൻഡ്‌റെയിലുകളും നോൺ-സ്ലിപ്പ് കോട്ടിംഗുകളും സ്ഥാപിച്ചു, വാങ്ങലുകൾ കൊണ്ടുവന്നു, സംസാരിച്ചു, അവരോടൊപ്പം നടക്കാൻ പോയി.

ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഗുരുതരമായ സോമാറ്റിക് രോഗങ്ങളില്ലാത്ത ആളുകളിൽ ആവശ്യങ്ങളുടെ ലംഘനം നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു.

ഇത് പലപ്പോഴും വ്യക്തിക്ക് ഉണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു മാനസികരോഗം, ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രാഥമിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ ശക്തികൾ ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല.

അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, കഴിയുന്നത്ര വേഗം ഒരു സൈക്കോതെറാപ്പിസ്റ്റുമായി ബന്ധപ്പെടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ആവശ്യങ്ങളുടെ സമയോചിതമായ സംതൃപ്തി ഒരു വ്യക്തിയെ പ്രാപ്തനാക്കും സുഖം അനുഭവിക്കുകയും ജീവിതം ആസ്വദിക്കുകയും ചെയ്യുക, അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആവശ്യങ്ങൾ സ്വയം നിറവേറ്റാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള നിങ്ങളുടെ ചുറ്റുപാടുമുള്ളവരുടെ കാര്യത്തിൽ കൂടുതൽ തവണ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഈ വീഡിയോയിൽ അബ്രഹാം മസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിനെക്കുറിച്ച്:

പ്രശസ്തമായ ആവശ്യങ്ങളുടെ മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡ്, സാമൂഹിക ശാസ്ത്രത്തിന്റെ പാഠങ്ങളിൽ നിന്ന് പലർക്കും പരിചിതമാണ്, ഇത് മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

അടുത്തിടെ, മനശാസ്ത്രജ്ഞരും സാമൂഹ്യശാസ്ത്രജ്ഞരും ഇത് വിമർശിച്ചു. എന്നാൽ ഇത് ശരിക്കും ഉപയോഗശൂന്യമാണോ? നമുക്ക് അത് മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കാം.

മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡിന്റെ സാരാംശം

അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടാനുള്ള ആഗ്രഹം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് പിരമിഡിന്റെ മുൻ നില 100% “അടയ്‌ക്കേണ്ടതില്ല” എന്ന് ശാസ്ത്രജ്ഞന്റെയും സാമാന്യബുദ്ധിയുടെയും പ്രവൃത്തി സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, അതേ അവസ്ഥയിൽ, ഒരാൾക്ക് ചില ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്‌തികരമാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്, മറ്റൊരാൾക്ക് അത് അനുഭവപ്പെടില്ല.

വ്യത്യസ്ത ആളുകൾക്ക് പിരമിഡിന്റെ പടികളുടെ വ്യത്യസ്ത ഉയരങ്ങളുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. അടുത്തതായി, നമുക്ക് അവരെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി സംസാരിക്കാം.

മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡ് ലെവലുകൾ

വളരെ സംക്ഷിപ്തമായും സംക്ഷിപ്തമായും, മസ്ലോയുടെ പിരമിഡിന്റെ സാരാംശം ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ വിശദീകരിക്കാം: ഏറ്റവും താഴ്ന്ന ക്രമത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ ഒരു പരിധിവരെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതുവരെ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഉയർന്ന "ഉയർന്ന" അഭിലാഷങ്ങൾ ഉണ്ടാകില്ല.

അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടാനുള്ള ആഗ്രഹം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് പിരമിഡിന്റെ മുൻ നില 100% “അടയ്‌ക്കേണ്ടതില്ല” എന്ന് ശാസ്ത്രജ്ഞന്റെയും സാമാന്യബുദ്ധിയുടെയും പ്രവൃത്തി സൂചിപ്പിക്കുന്നു. കൂടാതെ, അതേ അവസ്ഥയിൽ, ഒരാൾക്ക് ചില ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്‌തികരമാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്, മറ്റൊരാൾക്ക് അത് അനുഭവപ്പെടില്ല. വ്യത്യസ്ത ആളുകൾക്ക് പിരമിഡിന്റെ പടികളുടെ വ്യത്യസ്ത ഉയരങ്ങളുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. അടുത്തതായി, നമുക്ക് അവരെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി സംസാരിക്കാം.

ഫിസിയോളജിക്കൽ ആവശ്യങ്ങൾ

ഒന്നാമതായി, ഭക്ഷണം, വായു, വെള്ളം, ആവശ്യത്തിന് ഉറക്കം എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. സ്വാഭാവികമായും, ഇത് കൂടാതെ, ഒരു വ്യക്തി മരിക്കും. അതേ വിഭാഗത്തിൽ, ലൈംഗിക ബന്ധത്തിന്റെ ആവശ്യകതയെ മാസ്ലോ ആരോപിച്ചു. ഈ അഭിലാഷങ്ങൾ ഞങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അവയിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുക അസാധ്യമാണ്.

സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകത

ഇതിൽ ലളിതമായ "മൃഗ" സുരക്ഷയും ഉൾപ്പെടുന്നു, അതായത്. വിശ്വസനീയമായ ഒരു അഭയകേന്ദ്രത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം, ആക്രമണ ഭീഷണിയുടെ അഭാവം മുതലായവ, നമ്മുടെ സമൂഹം കാരണം (ഉദാഹരണത്തിന്, ജോലി നഷ്ടപ്പെടാനുള്ള സാധ്യതയുള്ളപ്പോൾ ആളുകൾക്ക് വലിയ സമ്മർദ്ദം അനുഭവപ്പെടുന്നു).

ഒത്തൊരുമയുടെയും സ്നേഹത്തിന്റെയും ആവശ്യം

ഒരു പ്രത്യേക സാമൂഹിക ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഭാഗമാകാനും അതിൽ സ്ഥാനം പിടിക്കാനുമുള്ള ആഗ്രഹമാണിത്, ഇത് ഈ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിലെ മറ്റ് അംഗങ്ങൾ അംഗീകരിക്കുന്നു. സ്നേഹത്തിന്റെ ആവശ്യകതയ്ക്ക് വിശദീകരണം ആവശ്യമില്ല.

ബഹുമാനത്തിന്റെയും അംഗീകാരത്തിന്റെയും ആവശ്യകത

ഇത് ഒരു വ്യക്തിയുടെ നേട്ടങ്ങളുടെയും വിജയങ്ങളുടെയും അംഗീകാരമാണ്, കഴിയുന്നത്ര സമൂഹത്തിലെ അംഗങ്ങൾ, ചിലർക്ക് സ്വന്തം കുടുംബം മതിയാകും.

അറിവിന്റെ ആവശ്യകത, ഗവേഷണം

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തി ജീവിതത്തിന്റെ അർത്ഥം പോലെയുള്ള വിവിധ ലോകവീക്ഷണ പ്രശ്നങ്ങളാൽ ഭാരപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നു. ശാസ്ത്രം, മതം, നിഗൂഢത എന്നിവയിൽ മുഴുകാനും ഈ ലോകത്തെ മനസ്സിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കാനും ഒരു ആഗ്രഹമുണ്ട്.

സൗന്ദര്യശാസ്ത്രത്തിന്റെയും ഐക്യത്തിന്റെയും ആവശ്യകത

ഈ തലത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തി എല്ലാത്തിലും സൗന്ദര്യം കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു, പ്രപഞ്ചത്തെ അതേപടി സ്വീകരിക്കുന്നു. ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ, അവൻ പരമാവധി ക്രമത്തിനും ഐക്യത്തിനും വേണ്ടി പരിശ്രമിക്കുന്നു.

ആത്മസാക്ഷാത്കാരത്തിന്റെ ആവശ്യകത

ഇതാണ് ഒരാളുടെ കഴിവുകളുടെയും പരമാവധി തിരിച്ചറിവിന്റെയും നിർവചനം. ഈ ഘട്ടത്തിൽ ഒരു വ്യക്തി പ്രധാനമായും സൃഷ്ടിപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടുന്നു, ആത്മീയമായി സജീവമായി വികസിക്കുന്നു. മാസ്ലോയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മനുഷ്യരാശിയുടെ ഏകദേശം 2% മാത്രമേ അത്തരം ഉയരങ്ങളിൽ എത്തുന്നത്.

ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡിന്റെ പൊതുവായ ഒരു കാഴ്ച ചിത്രത്തിൽ കാണാം. ഈ സ്കീമിനെ സ്ഥിരീകരിക്കുകയും നിരാകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന നിരവധി ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉദ്ധരിക്കാം. അതുകൊണ്ട് നമ്മുടെ ഹോബികൾ പലപ്പോഴും ഏതെങ്കിലും സമൂഹത്തിൽ ഉൾപ്പെടാനുള്ള ആഗ്രഹം തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

അങ്ങനെ അവർ ഒരു പടി കൂടി മുന്നോട്ട് പോകുന്നു. പിരമിഡിന്റെ നാലാമത്തെ ലെവലിൽ എത്തിയിട്ടില്ലാത്ത നിരവധി ആളുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ നമുക്ക് ചുറ്റും കാണാം, അതിനാൽ ചില ആത്മീയ അസ്വസ്ഥതകൾ അനുഭവപ്പെടുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാം അത്ര സുഗമമല്ല. ഈ സിദ്ധാന്തത്തിന് അനുയോജ്യമല്ലാത്ത ഉദാഹരണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. അവരെ കണ്ടെത്താനുള്ള എളുപ്പവഴി ചരിത്രത്തിലാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, യുവ ചാൾസ് ഡാർവിന്റെ അറിവിനോടുള്ള ആസക്തി വളരെ അപകടകരമായ ഒരു യാത്രയ്ക്കിടെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, അല്ലാതെ ശാന്തവും നല്ല ഭക്ഷണം നൽകുന്നതുമായ വീട്ടു സാഹചര്യങ്ങളിലല്ല.

അത്തരം വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ഇന്ന് ധാരാളം ശാസ്ത്രജ്ഞർ നമുക്ക് പരിചിതമായ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ് നിരസിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡിന്റെ പ്രയോഗം

എന്നിട്ടും മാസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തം നമ്മുടെ ജീവിതത്തിൽ അതിന്റെ പ്രയോഗം കണ്ടെത്തി. വ്യക്തിയുടെ ചില അഭിലാഷങ്ങളെ ലക്ഷ്യമിടാൻ വിപണനക്കാർ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു, ചില പേഴ്സണൽ മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ, ജീവനക്കാരുടെ പ്രചോദനം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഒരു പിരമിഡിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.

അബ്രഹാം മസ്ലോയുടെ സൃഷ്ടി വ്യക്തിഗത ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് നമ്മെ ഓരോരുത്തരെയും സഹായിക്കും, അതായത്: നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും നിങ്ങൾ ശരിക്കും എന്താണ് നേടേണ്ടതെന്നും തീരുമാനിക്കാൻ.

ഉപസംഹാരമായി, മാസ്ലോയുടെ യഥാർത്ഥ കൃതികളിൽ പിരമിഡ് തന്നെ അടങ്ങിയിട്ടില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. അവന്റെ മരണത്തിന് 5 വർഷത്തിനുശേഷം മാത്രമാണ് അവൾ ജനിച്ചത്, പക്ഷേ തീർച്ചയായും ശാസ്ത്രജ്ഞന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. കിംവദന്തികൾ അനുസരിച്ച്, അബ്രഹാം തന്നെ തന്റെ ജീവിതാവസാനം തന്റെ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ പരിഷ്കരിച്ചു. ഇന്ന് അവന്റെ സൃഷ്ടിയെ എത്ര ഗൗരവമായി എടുക്കണം എന്നത് നിങ്ങളുടേതാണ്.

മസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ് എന്നത് മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിപരമായ മാതൃകയ്ക്ക് സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന പേരാണ്. ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ് പ്രചോദനത്തിന്റെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും അറിയപ്പെടുന്നതുമായ ഒരു സിദ്ധാന്തത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു - ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിയുടെ സിദ്ധാന്തം. ഈ സിദ്ധാന്തം ആവശ്യകതകളുടെ സിദ്ധാന്തം അല്ലെങ്കിൽ ശ്രേണി സിദ്ധാന്തം എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു.

ആവശ്യ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ ശ്രേണി

മാസ്ലോ ആവശ്യങ്ങൾ ആരോഹണ ക്രമത്തിൽ വിതരണം ചെയ്തു, ഒരു വ്യക്തിക്ക് കൂടുതൽ പ്രാകൃതമായ കാര്യങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ആവശ്യങ്ങൾ അനുഭവിക്കാൻ കഴിയില്ല എന്ന വസ്തുതയിലൂടെ അത്തരമൊരു നിർമ്മാണം വിശദീകരിച്ചു. അടിസ്ഥാനം ശരീരശാസ്ത്രമാണ് (വിശപ്പ്, ദാഹം, ലൈംഗിക ആവശ്യങ്ങൾ മുതലായവ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു). ഒരു പടി ഉയർന്നത് സുരക്ഷിതത്വത്തിന്റെ ആവശ്യകതയാണ്, അതിന് മുകളിൽ വാത്സല്യത്തിന്റെയും സ്നേഹത്തിന്റെയും ആവശ്യകതയാണ്, അതുപോലെ തന്നെ ഏതെങ്കിലും സാമൂഹിക ഗ്രൂപ്പിൽ പെട്ടയാളും. അടുത്ത ഘട്ടം ബഹുമാനത്തിന്റെയും അംഗീകാരത്തിന്റെയും ആവശ്യകതയാണ്, അതിൽ മാസ്ലോ വൈജ്ഞാനിക ആവശ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിച്ചു (അറിവിനുള്ള ദാഹം, കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം). ഇതിനെത്തുടർന്ന് സൗന്ദര്യശാസ്ത്രത്തിന്റെ ആവശ്യകത (ജീവിതത്തെ സമന്വയിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം, സൗന്ദര്യം, കല എന്നിവയിൽ നിറയ്ക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം). അവസാനമായി, പിരമിഡിന്റെ അവസാന ഘട്ടം, ഏറ്റവും ഉയർന്നത്, ആന്തരിക സാധ്യതകൾ വെളിപ്പെടുത്താനുള്ള ആഗ്രഹമാണ് (അത് സ്വയം യാഥാർത്ഥ്യമാക്കലാണ്).

ഓരോ ആവശ്യങ്ങളും പൂർണ്ണമായും തൃപ്തിപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ് - അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് നീങ്ങാൻ ഭാഗിക സാച്ചുറേഷൻ മതിയാകും.

“ഒരു വ്യക്തി റൊട്ടിയില്ലാത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാത്രമേ ബ്രെഡ് കൊണ്ട് മാത്രം ജീവിക്കുന്നുള്ളൂവെന്ന് എനിക്ക് തികച്ചും ബോധ്യമുണ്ട്,” മാസ്ലോ വിശദീകരിച്ചു. - എന്നാൽ ധാരാളം റൊട്ടിയും വയറും എപ്പോഴും നിറഞ്ഞിരിക്കുമ്പോൾ മനുഷ്യന്റെ അഭിലാഷങ്ങൾക്ക് എന്ത് സംഭവിക്കും? ഉയർന്ന ആവശ്യങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു, അവയാണ്, ശാരീരിക വിശപ്പല്ല, നമ്മുടെ ശരീരത്തെ ഭരിക്കുന്നത്. ചില ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തികരമാകുമ്പോൾ, മറ്റുള്ളവ ഉയർന്നതും ഉയർന്നതും ഉയർന്നുവരുന്നു. അതിനാൽ ക്രമേണ, പടിപടിയായി, ഒരു വ്യക്തി സ്വയം വികസനത്തിന്റെ ആവശ്യകതയിലേക്ക് വരുന്നു - അവയിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്നത്.

പ്രാകൃത ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയാണ് അടിസ്ഥാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനമെന്ന് മാസ്ലോയ്ക്ക് നന്നായി അറിയാമായിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ വീക്ഷണത്തിൽ, ഒരു ആദർശ സന്തുഷ്ട സമൂഹം, ഒന്നാമതായി, ഭയത്തിനോ ഉത്കണ്ഠയ്‌ക്കോ ഒരു കാരണവുമില്ലാത്ത നല്ല ഭക്ഷണമുള്ള ആളുകളുടെ സമൂഹമാണ്. ഒരു വ്യക്തിക്ക്, ഉദാഹരണത്തിന്, നിരന്തരം ഭക്ഷണം ഇല്ലെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് സ്നേഹത്തിന്റെ ആവശ്യം ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യതയില്ല. എന്നിരുന്നാലും, പ്രണയാനുഭവങ്ങളാൽ വീർപ്പുമുട്ടുന്ന ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഇപ്പോഴും ഭക്ഷണം ആവശ്യമാണ്, പതിവായി (റൊമാൻസ് നോവലുകൾ മറ്റെന്തെങ്കിലും പറഞ്ഞാലും). സംതൃപ്തി കൊണ്ട്, മസ്ലോ അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഭക്ഷ്യക്ഷാമത്തിന്റെ അഭാവം മാത്രമല്ല, ആവശ്യത്തിന് വെള്ളം, ഓക്സിജൻ, ഉറക്കം, ലൈംഗികത എന്നിവയും.

ആവശ്യങ്ങൾ പ്രകടമാകുന്ന രൂപങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും, ഒരൊറ്റ മാനദണ്ഡമില്ല. നമുക്ക് ഓരോരുത്തർക്കും അവരുടേതായ പ്രചോദനങ്ങളും കഴിവുകളും ഉണ്ട്.. അതിനാൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, വ്യത്യസ്ത ആളുകളിൽ ബഹുമാനത്തിന്റെയും അംഗീകാരത്തിന്റെയും ആവശ്യകത വ്യത്യസ്തമായി പ്രകടമാകാം: ഒരാൾ ഒരു മികച്ച രാഷ്ട്രീയക്കാരനാകുകയും ഭൂരിപക്ഷം സഹ പൗരന്മാരുടെയും അംഗീകാരം നേടുകയും വേണം, മറ്റൊരാൾക്ക് സ്വന്തം മക്കൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞാൽ മതി. അവന്റെ അധികാരം. പിരമിഡിന്റെ ഏത് ഘട്ടത്തിലും, ആദ്യത്തെ (ഫിസിയോളജിക്കൽ ആവശ്യങ്ങൾ) പോലും, ഒരേ ആവശ്യത്തിനുള്ളിലെ അതേ വിശാലമായ ശ്രേണി നിരീക്ഷിക്കാനാകും.

ആളുകൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ആവശ്യങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് അബ്രഹാം മസ്ലോ തിരിച്ചറിഞ്ഞു, എന്നാൽ ഈ ആവശ്യങ്ങളെ അഞ്ച് പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം എന്ന് വിശ്വസിച്ചു.

കൂടുതൽ വിശദമായ വർഗ്ഗീകരണവുമുണ്ട്. സിസ്റ്റത്തിൽ ഏഴ് പ്രധാന മുൻഗണനാ തലങ്ങളുണ്ട്:

1. (താഴ്ന്ന) ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങൾ: വിശപ്പ്, ദാഹം, ലൈംഗികാസക്തി മുതലായവ.
2. സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകത: ആത്മവിശ്വാസം, ഭയം, പരാജയം എന്നിവയിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടുക.
3. ഒത്തൊരുമയുടെയും സ്നേഹത്തിന്റെയും ആവശ്യം.
4. ബഹുമാനത്തിന്റെ ആവശ്യകത: വിജയത്തിന്റെ നേട്ടം, അംഗീകാരം, അംഗീകാരം.
5. വൈജ്ഞാനിക ആവശ്യങ്ങൾ: അറിയുക, കഴിയുക, പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക.
6. സൗന്ദര്യാത്മക ആവശ്യങ്ങൾ: ഐക്യം, ക്രമം, സൗന്ദര്യം.
7. (ഉയർന്നത്) സ്വയം യാഥാർത്ഥ്യമാക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത: ഒരാളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, കഴിവുകൾ, സ്വന്തം വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ വികസനം എന്നിവയുടെ സാക്ഷാത്കാരം.

താഴ്ന്ന ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തികരമാകുമ്പോൾ, ഉയർന്ന തലത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ അടിയന്തിരമായിത്തീരുന്നു, എന്നാൽ മുമ്പത്തേത് പൂർണ്ണമായും സംതൃപ്തമാകുമ്പോൾ മാത്രമേ മുമ്പത്തെ ആവശ്യത്തിന്റെ സ്ഥാനം പുതിയൊരെണ്ണം കൈവശപ്പെടുത്തുകയുള്ളൂ എന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. കൂടാതെ, ഡയഗ്രാമിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ ആവശ്യങ്ങൾ വേർതിരിക്കാനാവാത്ത ക്രമത്തിലല്ല, നിശ്ചിത സ്ഥാനങ്ങൾ ഇല്ല. ഈ പാറ്റേൺ ഏറ്റവും സ്ഥിരതയുള്ളതാണ്, എന്നാൽ വ്യത്യസ്ത ആളുകൾക്ക് ആവശ്യങ്ങളുടെ പരസ്പര ക്രമീകരണം വ്യത്യാസപ്പെടാം.

നാഗരികതയുടെ തോതിലും അവയുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള അപചയത്തിലുമുള്ള സാംസ്കാരിക ആവശ്യങ്ങളുടെ വികാസത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഗുമിലിയോവിന്റെ സിദ്ധാന്തവുമായി ചില ഓവർലാപ്പുകളും നിങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധിക്കാം (ഉദാഹരണത്തിന്, മാസ്ലോയുടെ പിരമിഡിന്റെ അടിസ്ഥാനം, അതായത് ഫിസിയോളജിക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ സംരക്ഷണ ആവശ്യങ്ങൾ ലംഘിക്കപ്പെടുമ്പോൾ. ).

വിമർശനം

ആവശ്യകത ശ്രേണി സിദ്ധാന്തം, അതിന്റെ ജനപ്രീതി ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നില്ല, മാത്രമല്ല സാധുത കുറവാണ് (ഹാൾ ആൻഡ് നൗഗൈം, 1968; ലോലറും സട്ടിലും, 1972)

ഹാളും നൗഗൈമും ഗവേഷണം നടത്തുമ്പോൾ, മസ്‌ലോ അവർക്ക് ഒരു കത്ത് എഴുതി, അതിൽ വിഷയങ്ങളുടെ പ്രായപരിധി അനുസരിച്ച് ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തി പരിഗണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണെന്ന് അദ്ദേഹം കുറിച്ചു. മസ്ലോയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് "ഭാഗ്യം" എന്നത് കുട്ടിക്കാലത്തെ സുരക്ഷയുടെയും ശരീരശാസ്ത്രത്തിന്റെയും ആവശ്യകതകൾ, കൗമാരപ്രായത്തിൽ - കൗമാരത്തിൽ, മുതലായവയുടെ ആവശ്യകതയെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു. സ്വയം യാഥാർത്ഥ്യമാക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത 50 വയസ്സ് ആകുമ്പോഴേക്കും "ഭാഗ്യവാന്മാരിൽ" തൃപ്തിപ്പെടുന്നു. . അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ പ്രായ ഘടന കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത്.

അധികാരശ്രേണി സിദ്ധാന്തം പരിശോധിക്കുന്നതിലെ പ്രധാന പ്രശ്നം മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയുടെ വിശ്വസനീയമായ അളവുകോലുകളില്ല എന്നതാണ്. സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ രണ്ടാമത്തെ പ്രശ്നം ആവശ്യകതകളെ ഒരു ശ്രേണിയിലേക്ക് വിഭജിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അവയുടെ ക്രമം. ശ്രേണിയിലെ ക്രമം മാറാൻ കഴിയുമെന്ന് മാസ്ലോ തന്നെ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി. എന്നിരുന്നാലും, ചില ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെട്ടതിന് ശേഷവും പ്രചോദനമായി തുടരുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് സിദ്ധാന്തത്തിന് വിശദീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല.

അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ വിജയിച്ച ("ഭാഗ്യവാന്മാർ") സർഗ്ഗാത്മക വ്യക്തിത്വങ്ങളുടെ ജീവചരിത്രങ്ങൾ മാസ്ലോ പഠിച്ചതിനാൽ, റിച്ചാർഡ് വാഗ്നർ, മാസ്ലോ വിലമതിക്കുന്ന മിക്കവാറും എല്ലാ വ്യക്തിത്വ സവിശേഷതകളും ഇല്ലാത്ത ഒരു മികച്ച സംഗീതസംവിധായകൻ, പഠിച്ച വ്യക്തിത്വങ്ങളിൽ നിന്ന് പുറത്തായി. എലീനർ റൂസ്‌വെൽറ്റ്, എബ്രഹാം ലിങ്കൺ, ആൽബർട്ട് ഐൻ‌സ്റ്റൈൻ തുടങ്ങിയ അസാധാരണമാംവിധം സജീവവും ആരോഗ്യകരവുമായ ആളുകളിൽ ശാസ്ത്രജ്ഞന് താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു. മിക്ക ആളുകളുടെയും "ആവശ്യങ്ങളുടെ പിരമിഡ്" എങ്ങനെയാണ് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നതെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഗവേഷണത്തിൽ നിന്ന് വ്യക്തമായിട്ടില്ലാത്തതിനാൽ, ഇത് തീർച്ചയായും മാസ്ലോയുടെ നിഗമനങ്ങളിൽ അനിവാര്യമായ വികലങ്ങൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കുന്നു. കൂടാതെ, മാസ്ലോ അനുഭവപരമായ ഗവേഷണം നടത്തിയില്ല.

കൗതുകകരമായ വസ്തുതകൾ

• 2% ൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ "സ്വയം യാഥാർത്ഥ്യമാക്കുന്ന ഘട്ടത്തിൽ" എത്തുന്നില്ലെന്ന് മാസ്ലോ അവകാശപ്പെട്ടു.
• മാസ്ലോയുടെ സെമിനൽ പേപ്പറിൽ ഒരു പിരമിഡിന്റെ ചിത്രം ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല

ഉപസംഹാരം

രചയിതാവിൽ നിന്ന്. എന്നിരുന്നാലും, മസ്ലോയുടെ പിരമിഡ് ആളുകളുടെ ജീവിതത്തിലെ പല പ്രക്രിയകളും വിശദീകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ആളുകൾ ഒരു MLM കമ്പനിയിൽ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കാത്തതിന്റെയും ദാരിദ്ര്യരേഖയ്ക്ക് താഴെയായി തുടരുന്നതിന്റെയും ഒരു ഘടകമാണ് സ്വയം വികസിപ്പിക്കാനും പ്രവർത്തിക്കാനുമുള്ള ആഗ്രഹം. ഒരു സ്വപ്നം ആവശ്യമാണ്, ഒരു സ്വപ്നത്തോടൊപ്പം ഒരാൾ ഉറങ്ങുകയും രാവിലെ ഉണരുകയും വേണം, അപ്പോൾ വിജയം കൈവരിക്കാനുള്ള ശക്തിയും അവസരങ്ങളും ഉണ്ടാകും, ഒരു വ്യക്തിയെന്ന നിലയിൽ വളർച്ചയും തന്നോടും ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തോടും ഐക്യം.

മികച്ചവരാകാനും കരിയറിൽ ഉയരങ്ങൾ നേടാനും അധിക വരുമാനം നേടാനും സ്വയം നിറവേറ്റാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകൾക്കായി ഞങ്ങളുടെ വിദ്യാഭ്യാസ വെബ്‌സൈറ്റും എന്റെ പരിശീലനവും തുറന്നിരിക്കുന്നു. , എഴുതുക അല്ലെങ്കിൽ വിളിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിൽ എനിക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്.

ആദ്യത്തെ പെരുമാറ്റ വിദഗ്ധരിൽ ഒരാൾ (ഇംഗ്ലീഷ് പെരുമാറ്റത്തിൽ നിന്ന് - പെരുമാറ്റം - ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഉയർന്നുവന്ന അമേരിക്കൻ മനഃശാസ്ത്രത്തിലെ ഒരു ദിശയാണ്, മറ്റ് സിദ്ധാന്തങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, പെരുമാറ്റത്തെ പരിഗണിക്കുന്നു, അല്ലാതെ ബോധമോ ചിന്തയോ അല്ല. മനഃശാസ്ത്രം. (പ്രിം ടീച്ച് എഡി.)), അദ്ദേഹത്തിന്റെ രചനകളിൽ നിന്ന് നേതാക്കൾ മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെ സങ്കീർണ്ണതയെക്കുറിച്ചും പ്രചോദനത്തിൽ അവയുടെ സ്വാധീനത്തെക്കുറിച്ചും പഠിച്ചു, എബ്രഹാം മസ്ലോ ആയിരുന്നു. 40-കളിൽ തന്റെ പ്രചോദന സിദ്ധാന്തം സൃഷ്ടിച്ച മാസ്ലോ ആളുകൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ആവശ്യങ്ങളുണ്ടെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞു, മാത്രമല്ല ഈ ആവശ്യങ്ങളെ അഞ്ച് പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാൻ കഴിയുമെന്നും വിശ്വസിച്ചു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ സമകാലികനായ ഹാർവാർഡ് മനഃശാസ്ത്രജ്ഞനായ മുറെ ഈ ആശയം വിശദമായി വിശദീകരിച്ചു.

1. ഫിസിയോളജിക്കൽ ആവശ്യങ്ങൾനിലനിൽപ്പിന് അത്യാവശ്യമാണ്. ഭക്ഷണം, വെള്ളം, പാർപ്പിടം, വിശ്രമം, ലൈംഗിക ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ആവശ്യകതകൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

2. ഭാവിയിൽ സുരക്ഷിതത്വവും ആത്മവിശ്വാസവും ആവശ്യമാണ്പുറം ലോകത്തിൽ നിന്നുള്ള ശാരീരികവും മാനസികവുമായ അപകടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സംരക്ഷണത്തിന്റെ ആവശ്യകതയും ഭാവിയിൽ ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റപ്പെടുമെന്ന ആത്മവിശ്വാസവും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഭാവിയിൽ ആത്മവിശ്വാസത്തിന്റെ ആവശ്യകതയുടെ പ്രകടനമാണ് ഇൻഷുറൻസ് പോളിസി വാങ്ങുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ നല്ല വിരമിക്കൽ സാധ്യതകളുള്ള സുരക്ഷിതമായ ജോലിക്കായി തിരയുന്നത്.

3. സാമൂഹിക ആവശ്യങ്ങൾ,ചിലപ്പോഴൊക്കെ സ്വന്തമായ ആവശ്യങ്ങൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് എന്തെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരാളുടെ സ്വന്തമാണെന്ന തോന്നൽ, മറ്റുള്ളവർ അംഗീകരിക്കുന്നു എന്ന തോന്നൽ, സാമൂഹിക ഇടപെടലിന്റെ വികാരങ്ങൾ, വാത്സല്യം, പിന്തുണ എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ആശയമാണ്.

4. ബഹുമാന ആവശ്യകതകൾആത്മാഭിമാനം, വ്യക്തിഗത നേട്ടം, കഴിവ്, മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്നുള്ള ബഹുമാനം, അംഗീകാരം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

5. സ്വയം പ്രകടിപ്പിക്കാനുള്ള ആവശ്യകതകൾ -അവരുടെ കഴിവുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ഒരു വ്യക്തിയായി വളരേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത.

ആവശ്യങ്ങളുടെ പ്രചോദനവും ശ്രേണിയും. മാസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തമനുസരിച്ച്, ഈ ആവശ്യങ്ങളെല്ലാം രൂപത്തിൽ ക്രമീകരിക്കാം കർശനമായ ശ്രേണി ഘടനചിത്രം കാണിച്ചിരിക്കുന്നു. 13.2 ഇതിലൂടെ താഴ്ന്ന തലങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് സംതൃപ്തി ആവശ്യമാണെന്നും അതിനാൽ ഉയർന്ന തലങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ പ്രചോദനത്തെ ബാധിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് മനുഷ്യന്റെ പെരുമാറ്റത്തെ ബാധിക്കുമെന്നും കാണിക്കാൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിച്ചു. ഓരോ പ്രത്യേക നിമിഷത്തിലും, ഒരു വ്യക്തി തനിക്ക് കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ടതോ ശക്തമോ ആയ ആവശ്യം നിറവേറ്റാൻ ശ്രമിക്കും. അടുത്ത തലത്തിലുള്ള ആവശ്യം മനുഷ്യന്റെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ ഏറ്റവും ശക്തമായ നിർണ്ണായകമാകുന്നതിന് മുമ്പ്, താഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള ആവശ്യം തൃപ്തിപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. മസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ വ്യാഖ്യാനത്തിൽ മനശാസ്ത്രജ്ഞരായ കാൽവിൻ ഹാളും ഗാർഡ്നർ ലിൻഡ്സെയും പറയുന്നത് ഇതാ:

അരി. 13.2 . മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണി.

“ഏറ്റവും ശക്തവും മുൻഗണനയുള്ളതുമായ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റപ്പെടുമ്പോൾ, ശ്രേണിയിൽ അവ പിന്തുടരുന്ന ആവശ്യങ്ങൾ ഉയർന്നുവരുകയും സംതൃപ്തി ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തികരമാകുമ്പോൾ, മനുഷ്യന്റെ പെരുമാറ്റത്തെ നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ ഗോവണിയുടെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് ഒരു പരിവർത്തനം സംഭവിക്കുന്നു.

ഒരു വ്യക്തിയെന്ന നിലയിൽ ഒരു വ്യക്തിയുടെ വികാസത്തോടെ അവന്റെ കഴിവുകൾ വികസിക്കുന്നതിനാൽ, സ്വയം പ്രകടിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഒരിക്കലും പൂർണ്ണമായി തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ, ആവശ്യങ്ങളിലൂടെ പെരുമാറ്റത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയ അനന്തമാണ്.

വിശക്കുന്ന ഒരാൾ ആദ്യം ഭക്ഷണം കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കും, ഭക്ഷണം കഴിച്ചതിനുശേഷം മാത്രമേ അവൻ ഒരു പാർപ്പിടം നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കൂ. ആശ്വാസത്തിലും സുരക്ഷിതത്വത്തിലും ജീവിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തി ആദ്യം സാമൂഹിക സമ്പർക്കങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയാൽ പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് പ്രചോദിപ്പിക്കപ്പെടും, തുടർന്ന് മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് സജീവമായി ആദരവ് തേടാൻ തുടങ്ങും. ഒരു വ്യക്തിക്ക് മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് ആന്തരിക സംതൃപ്തിയും ആദരവും അനുഭവപ്പെട്ടതിനുശേഷം മാത്രമേ, അവന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആവശ്യങ്ങൾ അവന്റെ കഴിവിന് അനുസൃതമായി വളരാൻ തുടങ്ങുകയുള്ളൂ. എന്നാൽ സാഹചര്യം സമൂലമായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആവശ്യങ്ങൾ നാടകീയമായി മാറും. ഉയർന്ന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് എത്ര വേഗത്തിലും ശക്തമായും ശ്രേണീകൃത ഗോവണിയിലൂടെ താഴേക്ക് പോകാം, ഏറ്റവും താഴ്ന്ന നിലകളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ എത്രത്തോളം ശക്തമാകാം - 1975 ലെ ആൻഡിയൻ വിമാനാപകടത്തിൽ രക്ഷപ്പെട്ടവരുടെ പെരുമാറ്റം കാണിക്കുന്നു - അതിജീവിക്കാൻ, ഈ സാധാരണ ആളുകൾ നിർബന്ധിതരായി. മരിച്ചുപോയ അവരുടെ സഖാക്കളെ ഭക്ഷിക്കാൻ.

മനുഷ്യന്റെ പെരുമാറ്റത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ തുടങ്ങുന്ന ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിയുടെ അടുത്ത, ഉയർന്ന തലത്തിൽ, താഴ്ന്ന നിലയുടെ ആവശ്യകത പൂർണ്ണമായും നിറവേറ്റേണ്ടതില്ല. അതിനാൽ, ശ്രേണിപരമായ തലങ്ങൾ വ്യതിരിക്തമായ ഘട്ടങ്ങളല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ആളുകൾ സാധാരണയായി ചില കമ്മ്യൂണിറ്റികളിൽ അവരുടെ സുരക്ഷാ ആവശ്യങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും തൃപ്‌തിപ്പെടുത്തുന്നതിന് മുമ്പ് അവരുടെ സ്ഥാനം തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു. വിശപ്പും അപകടവും എപ്പോഴും നിലനിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും ആമസോണിലെയും ആഫ്രിക്കയുടെ ചില ഭാഗങ്ങളിലെയും കാടുകളിലെ പ്രാകൃത സംസ്‌കാരങ്ങൾക്ക് ആചാരങ്ങൾക്കും സാമൂഹിക ബന്ധങ്ങൾക്കും ഉള്ള വലിയ പ്രാധാന്യത്താൽ ഈ പ്രബന്ധം നന്നായി ചിത്രീകരിക്കപ്പെട്ടേക്കാം.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഇപ്പോൾ ആവശ്യങ്ങളിലൊന്ന് ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാമെങ്കിലും, ഒരു വ്യക്തിയുടെ പ്രവർത്തനം അത് മാത്രമല്ല ഉത്തേജിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. കൂടാതെ, മാസ്ലോ കുറിക്കുന്നു:

“ഇതുവരെ, ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിപരമായ തലങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ക്രമമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ പറഞ്ഞിരുന്നു, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ ഈ ശ്രേണി ഞങ്ങൾ വിചാരിച്ചതുപോലെ “കർക്കശമായ”തിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയാണ്. ഞങ്ങൾ ജോലി ചെയ്തിട്ടുള്ള മിക്ക ആളുകളുടെയും അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ച ക്രമത്തിലാണ് എന്നത് ശരിയാണ്. എന്നിരുന്നാലും, നിരവധി ഒഴിവാക്കലുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്നേഹത്തേക്കാൾ ആത്മാഭിമാനം പ്രധാനമായ ആളുകളുണ്ട്.

മാനേജ്മെന്റിൽ മാസ്ലോവിന്റെ സിദ്ധാന്തം ഉപയോഗിക്കുന്നു. ജോലി ചെയ്യാനുള്ള ആളുകളുടെ ആഗ്രഹത്തിന് അടിവരയിടുന്നത് എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിൽ മാസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തം വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട സംഭാവന നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ആളുകളുടെ പ്രചോദനം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണിയാണെന്ന് വിവിധ റാങ്കുകളിലെ മാനേജർമാർ മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങി. ഒരു പ്രത്യേക വ്യക്തിയെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിന്, മുഴുവൻ ഓർഗനൈസേഷന്റെയും ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ അവന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ മാനേജർ അവനെ പ്രാപ്തനാക്കണം. അധികം താമസിയാതെ, മാനേജർമാർക്ക് കീഴുദ്യോഗസ്ഥരെ മിക്കവാറും സാമ്പത്തിക പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രചോദിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്നു, കാരണം ആളുകളുടെ പെരുമാറ്റം പ്രധാനമായും താഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളാൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെട്ടിരുന്നു. ഇന്ന് സ്ഥിതി മാറി. യൂണിയൻ സമരങ്ങളിലൂടെയും സർക്കാർ നിയന്ത്രണങ്ങളിലൂടെയും നേടിയ ഉയർന്ന വേതനത്തിനും സാമൂഹിക ആനുകൂല്യങ്ങൾക്കും നന്ദി (1970-ലെ എംപ്ലോയീ ഹെൽത്ത് ആൻഡ് സേഫ്റ്റി ആക്റ്റ് പോലുള്ളവ), സംഘടനയുടെ അധികാരശ്രേണിയിൽ താഴെയുള്ള ആളുകൾ പോലും താരതമ്യേന ഉയർന്ന തലത്തിലാണ്. ടെറൻസ് മിച്ചൽ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് പോലെ:

“നമ്മുടെ സമൂഹത്തിൽ, ശാരീരിക ആവശ്യങ്ങളും സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകതയും മിക്ക ആളുകൾക്കും താരതമ്യേന ചെറിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. താഴേത്തട്ടിലുള്ളവരുടെ ഈ ആവശ്യങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ അവകാശമില്ലാത്തവരും ദരിദ്രരായ ജനവിഭാഗങ്ങളും മാത്രമാണ്. നിയന്ത്രണ സംവിധാനങ്ങളുടെ സൈദ്ധാന്തികർക്ക് ഇത് വ്യക്തമായ ഒരു നിഗമനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, ഉയർന്ന തലങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ താഴ്ന്ന നിലകളുടെ ആവശ്യങ്ങളേക്കാൾ മികച്ച പ്രചോദന ഘടകങ്ങളായി വർത്തിക്കും. ജീവനക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സർവേ നടത്തിയ ഗവേഷകർ ഈ വസ്തുത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

തൽഫലമായി, നിങ്ങൾ ഒരു നേതാവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥരെ എന്താണ് സജീവമായ ആവശ്യങ്ങൾ നയിക്കുന്നതെന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ അവരെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. ഈ ആവശ്യങ്ങൾ കാലക്രമേണ മാറുന്നതിനാൽ, ഒരിക്കൽ പ്രവർത്തിച്ച പ്രചോദനം എല്ലാ സമയത്തും ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുക അസാധ്യമാണ്. പട്ടികയിൽ. 13.1 തൊഴിൽ പ്രക്രിയയിൽ മാനേജർമാർക്ക് അവരുടെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥരുടെ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുന്ന ചില വഴികൾ ചുരുക്കത്തിൽ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു.

ഒരു മൾട്ടിനാഷണൽ ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ആവശ്യകതകളുടെ ശ്രേണി. അന്താരാഷ്‌ട്ര രംഗത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാനേജർമാരും, ഏതൊരു രാജ്യത്തിനുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന അവരുടെ സഹപ്രവർത്തകരും, ജീവനക്കാരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള അവസരങ്ങൾ നൽകണം. വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ ആവശ്യങ്ങളുടെ ആപേക്ഷിക പ്രാധാന്യം വ്യത്യസ്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ, അന്താരാഷ്ട്ര തലത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സംഘടനകളുടെ നേതാക്കൾ ഈ വ്യത്യാസങ്ങളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരാകുകയും അവ കണക്കിലെടുക്കുകയും വേണം.

മാസ്ലോയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു സമഗ്രമായ പഠനം, അഞ്ച് വ്യത്യസ്ത നേതാക്കളെ താരതമ്യം ചെയ്തു. ഈ ഗ്രൂപ്പുകൾ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് രൂപീകരിച്ചത്: 1) ബ്രിട്ടീഷ്, അമേരിക്കൻ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ തലവന്മാർ; 2) ജാപ്പനീസ് നേതാക്കൾ; 3) വടക്കൻ, മധ്യ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള കമ്പനികളുടെ തലവന്മാർ (ജർമ്മനി, ഡെൻമാർക്ക്, സ്വീഡൻ, നോർവേ); 4) തെക്കൻ, പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സ്ഥാപനങ്ങളുടെ തലവന്മാർ (സ്പെയിൻ, ഫ്രാൻസ്, ബെൽജിയം, ഇറ്റലി); 5) വികസ്വര രാജ്യങ്ങളിലെ (അർജന്റീന, ചിലി, ഇന്ത്യ) സ്ഥാപനങ്ങളുടെ മേധാവികൾ. ഈ പഠനത്തിന്റെ ഫലങ്ങളിലൊന്ന്, വികസ്വര രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള നേതാക്കൾ മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള നേതാക്കളെ അപേക്ഷിച്ച് മാസ്ലോയുടെ ശ്രേണിയുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങൾക്കും അവർ എത്രത്തോളം നിറവേറ്റുന്നു എന്നതിനും കൂടുതൽ പ്രാധാന്യം നൽകി എന്നതാണ്. വികസ്വര, തെക്കുപടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള നേതാക്കൾ സാമൂഹിക ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ ഏറ്റവും ഉത്സുകരാണ്. അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ പദവി മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, സാമൂഹിക ബഹുമാനം, മെറിറ്റ് അംഗീകരിക്കൽ തുടങ്ങിയ പ്രതിഫലങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. സർവേ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയും 40-ലധികം രാജ്യങ്ങളിലെ ആളുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചും ഇതേ വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പുതിയ പഠനം, അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞർ വികസിപ്പിച്ച പ്രചോദന സിദ്ധാന്തങ്ങൾ അമേരിക്കൻ സാംസ്കാരിക മൂല്യങ്ങളുടെ പരോക്ഷമായ അനുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെന്ന് നിഗമനം ചെയ്യുന്നു. ആദർശങ്ങൾ വിദേശത്തും നിലനിൽക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് ശരിയല്ല.

പട്ടിക 13.1.ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള രീതികൾ

നിർഭാഗ്യവശാൽ, അന്താരാഷ്ട്ര തലത്തിൽ പ്രചോദനത്തെക്കുറിച്ച് ചിട്ടയായ പഠനങ്ങൾ നടന്നിട്ടില്ല. എന്നിരുന്നാലും, അന്താരാഷ്ട്ര തലത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നേതാക്കൾ അവർ ഇടപഴകുന്ന ആളുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ സാംസ്കാരിക വ്യത്യാസങ്ങൾ നിരന്തരം പരിഗണിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യണമെന്ന് നിഗമനം ചെയ്യാം. മാനേജർമാർ ഒരു ദേശീയതയിലെ ജീവനക്കാർക്ക് മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ വ്യക്തമായ മുൻഗണന ഒഴിവാക്കണം. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം രാജ്യത്തുള്ളത് പോലെയുള്ള ആവശ്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾ വിദേശത്ത് നിയന്ത്രിക്കുന്ന ആളുകളെ ആശ്രയിക്കാൻ കഴിയില്ല. എന്തുചെയ്യും? നിങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ആളുകൾ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റപ്പെടുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കണം. ഉദാഹരണം 13.2. ഒരു അന്താരാഷ്‌ട്ര സ്ഥാപനത്തിലെ ജോലിയിൽ അതൃപ്തിയുള്ള കേസുകൾ പരിഗണിക്കുന്നു.

മാസ്ലോവിന്റെ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ വിമർശനം. മാനുഷിക ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള മാസ്ലോയുടെ സിദ്ധാന്തം മാനേജർമാർക്ക് പ്രചോദന പ്രക്രിയയെക്കുറിച്ച് വളരെ ഉപയോഗപ്രദമായ വിവരണം നൽകുന്നതായി തോന്നിയെങ്കിലും, തുടർന്നുള്ള പരീക്ഷണ പഠനങ്ങൾ അത് പൂർണ്ണമായി സ്ഥിരീകരിച്ചിട്ടില്ല. തീർച്ചയായും, തത്ത്വത്തിൽ, ആളുകളെ ഒന്നോ അതിലധികമോ വിശാലമായ വിഭാഗത്തിലേക്ക് ആരോപിക്കാം, ഉയർന്നതോ താഴ്ന്നതോ ആയ ചില ആവശ്യകതകളാൽ സവിശേഷതയുണ്ട്, എന്നാൽ മാസ്ലോ അനുസരിച്ച് ആവശ്യങ്ങളുടെ വ്യക്തമായ അഞ്ച്-തല ശ്രേണി ഘടന, പ്രത്യക്ഷത്തിൽ, നിലവിലില്ല. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആവശ്യങ്ങൾ എന്ന ആശയത്തിനും പൂർണ്ണമായ സ്ഥിരീകരണം ലഭിച്ചിട്ടില്ല. ഏതെങ്കിലും ഒരു ആവശ്യത്തിന്റെ സംതൃപ്തി മനുഷ്യന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ഘടകമായി അടുത്ത ലെവലിന്റെ ആവശ്യങ്ങളെ യാന്ത്രികമായി സജീവമാക്കുന്നില്ല.

ഉദാഹരണം 13.2.

ജോലിയിൽ അതൃപ്തി

ലോക വിപണികളിൽ അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമിന്റെ വ്യാപ്തി മാറ്റുന്നതിനെക്കുറിച്ച് കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റ് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉടൻ തന്നെ ഒരു പ്രത്യേക പരിവർത്തന ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകുക. സ്ഥാപനത്തിന്റെ നിലവിലുള്ളതും ആവശ്യമുള്ളതുമായ സ്ഥാനം തമ്മിലുള്ള വിടവിന്റെ വ്യാപ്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള തർക്കങ്ങൾ, ഈ വിടവ് അടയ്ക്കേണ്ട വേഗത, പലപ്പോഴും സ്ഥാപനത്തിന്റെ ആസ്ഥാനവും അതിന്റെ പ്രാദേശിക വിദേശ ശാഖകളും തമ്മിലുള്ള സംഘർഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം മാറ്റുന്നതിനുള്ള കാരണങ്ങൾ വ്യക്തമോ വ്യക്തമോ അല്ലാത്തതും റീജിയണൽ ഓഫീസ് മാനേജർമാർക്ക് ഉയർന്ന സ്വയംഭരണാവകാശം ലഭിക്കുന്നതുമായ സ്ഥാപനങ്ങളിലാണ് ഇത്തരം വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നത്. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലും അസുഖകരമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം. കമ്പനി എന്ന വസ്തുത കാരണം"കറുപ്പ് & ഡെക്കർ ഗാർഹിക ഉപകരണങ്ങളുടെ യൂറോപ്യൻ വിപണിയിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിച്ചു, ജാപ്പനീസ് നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നുള്ള മത്സരത്തിന് മറുപടിയായി അതിന്റെ മാനേജർമാരും വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ പ്രതിനിധികളും ശക്തമായ കേന്ദ്രീകൃത ആഗോള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമിന്റെ ആവശ്യകത അനുഭവിച്ചറിയുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടു. തൽഫലമായി, കമ്പനിയുടെ യൂറോപ്യൻ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകളുടെ തലവൻമാരെ സാമാന്യം ഉയർന്ന റാങ്കിലുള്ള ചിലരെ നീക്കം ചെയ്യാൻ കമ്പനിയുടെ പ്രസിഡന്റ് നിർബന്ധിതനായി.1982 ൽ കമ്പനി« പാർക്കർ പാൻ, മത്സരത്തിന്റെയും വഷളായ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയുടെയും സ്വാധീനത്തിൽ, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള സസ്യങ്ങളുടെ എണ്ണവും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണവും പകുതിയിലധികം കുറച്ചു. ഇത് ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് നിലനിർത്തുന്നതിലേക്ക് നയിക്കും. പാർക്കറിന്റെ വിദേശ എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ ഈ മാറ്റം സ്വീകരിച്ചു, എന്നാൽ പരസ്യ, പാക്കേജിംഗ് സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ പ്രോഗ്രാമുകൾ നടപ്പിലാക്കാൻ അവർ നിർബന്ധിതരായപ്പോൾ, അവർക്ക് അവരുടെ കാലുകൾ നനയാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. 1985-ൽ « പാർക്കർ അതിന്റെ പ്രക്ഷേപണം പൂർത്തിയാക്കിആഗോള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം. കമ്പനിയുടെ നിരവധി മുതിർന്ന എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ കമ്പനി വിടാൻ നിർബന്ധിതരായി.

സ്ഥാപനത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റ് വളരെ ശ്രദ്ധാലുവല്ലെങ്കിൽ, ആഗോള വിപണനത്തിലേക്കുള്ള ചലനം വളരെ വേഗത്തിലാണെങ്കിൽ, ഇത് നെഗറ്റീവ് പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കും. ഒന്നാമതായി, പ്രാദേശിക സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകാനും പ്രാദേശിക സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തയ്യാറാക്കാനുമുള്ള വ്യക്തമായ ആഗ്രഹം കാരണം സ്ഥാപനത്തിൽ ചേരുന്ന സ്ഥാപനത്തിന്റെ വിദേശ അഫിലിയേറ്റുകൾ നിരാശരായേക്കാം. ആഗോള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമിന്റെ പരാജയം വ്യക്തിഗത രാജ്യങ്ങളിലെ പ്രാദേശിക നേതാക്കളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം കുറയുമെന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. രണ്ടാമതായി, നിരാശ പഴയ വെനൽ ബന്ധങ്ങളുടെ പുനരുജ്ജീവനത്തിനും റീജിയണൽ ഓഫീസ് നേതാക്കളും ആസ്ഥാന പ്രതിനിധികളും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുകളിയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില പ്രാദേശിക ഓഫീസുകളുടെ തലവന്മാർ പ്രവർത്തന ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള പതിവ് പരിപാടികൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന വേഗതയിൽ വിലപേശാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം. കൂടാതെ, വിഭവങ്ങൾക്കും ഒരു പരിധിവരെ സ്വയംഭരണത്തിനും വേണ്ടി മത്സരിക്കുന്നതിലൂടെ, പ്രാദേശിക ഓഫീസ് നേതാക്കൾ ഹെഡ്ക്വാർട്ടേഴ്‌സിൽ നിന്നുള്ള ദ്വിതീയ വ്യക്തികൾക്ക് (എറൻഡ് ബോയ്‌സ്) വളരെയധികം ശ്രദ്ധ നൽകിയേക്കാം. ഒരു തരത്തിലല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തരത്തിൽ, കഴിവുള്ള നേതാക്കൾക്ക് പോകാം, അവരുടെ സ്ഥാനത്ത് കഴിവുറ്റവരും മുൻകൈയില്ലായ്മയും ഉള്ള ആളുകൾ വരും.