Membina rancangan perniagaan melalui contoh. pentas

Tiada projek perniagaan yang lengkap tanpa rancangan perniagaan. Dokumen ini adalah arahan terperinci untuk membuka perniagaan komersial, yang menerangkan langkah demi langkah tugas yang perlu diselesaikan untuk mencapai matlamat akhir (iaitu, untuk memaksimumkan keuntungan), serta kaedah dan cara yang usahawan akan menggunakan. Tanpa rancangan perniagaan, adalah mustahil untuk menerima pelaburan dalam projek komersial, atau memohon kepada bank untuk mendapatkan pinjaman untuk pembangunan perniagaan. Walau bagaimanapun, walaupun usahawan tidak merancang untuk menarik dana pihak ketiga, dia masih memerlukan rancangan perniagaan - untuk dirinya sendiri.

Mengapakah dokumen ini diperlukan, dan apakah kepentingannya yang luar biasa? Pelan perniagaan yang ditulis dengan baik, yang mengandungi maklumat yang disahkan dan angka yang disahkan, adalah asas kepada projek komersial. Ia akan membolehkan anda menganalisis terlebih dahulu keadaan pasaran dan keterukan persaingan, meramalkan kemungkinan risiko dan membangunkan cara untuk meminimumkannya, menganggarkan saiz modal permulaan yang diperlukan dan jumlah pelaburan modal, serta keuntungan yang dijangkakan - dalam satu perkataan, ketahui sama ada dinasihatkan untuk mengambil risiko kewangan dan melabur dalam idea ini.

"Idea perniagaan"

Asas mana-mana projek adalah idea perniagaan - yang, sebenarnya, segala-galanya dibayangkan. Idea adalah perkhidmatan atau produk yang akan membawa keuntungan kepada usahawan. Kejayaan sesuatu projek hampir selalu ditentukan oleh pilihan idea yang betul.

• Idea apa yang berjaya?

Kejayaan sesuatu idea adalah potensi keuntungannya. Jadi, pada setiap masa ada arahan yang pada mulanya menguntungkan untuk membuat keuntungan. Sebagai contoh, beberapa ketika dahulu adalah bergaya untuk mengimport yogurt ke Persekutuan Rusia - produk ini serta-merta mendapat populariti di kalangan penduduk, dan bilangan syarikat import meningkat mengikut kadar populariti ini. Hanya usahawan yang malang dan tidak cekap boleh gagal dalam projek dalam bidang ini dan menjadikan perniagaan tidak menguntungkan. Sekarang, idea untuk berdagang yogurt dengan kebarangkalian yang tinggi tidak akan berjaya: pasaran sudah terlalu tepu dengan produk domestik, barangan import tidak mungkin diterima dengan baik oleh pengguna kerana harga yang tinggi dan kesukaran kastam, di samping itu, pemain utama dalam segmen ini telah pun bertapak dalam pasaran dan mewujudkan saluran bekalan dan pengedaran.

Kebanyakan usahawan, memilih idea untuk mengaut keuntungan, berfikir dari segi majoriti - mereka berkata, jika perniagaan ini membawa pendapatan kepada rakan saya, maka saya juga boleh menubuhkan perniagaan saya sendiri. Walau bagaimanapun, semakin banyak "role model", semakin tinggi tahap persaingan dan semakin kurang peluang untuk menentukan harga mereka. Dalam perniagaan besar-besaran, anggaran harga telah ditetapkan, dan untuk meningkatkan daya saing mereka, pendatang baru perlu menetapkan harga di bawah harga pasaran untuk menarik pelanggan - yang, sudah tentu, tidak menyumbang kepada keuntungan besar.

Idea yang berpotensi tinggi sekarang ialah cadangan yang membantu usahawan untuk menduduki ceruk pasaran bebas - iaitu, menawarkan sesuatu yang ahli perniagaan lain belum terfikir. Untuk mencari idea perniagaan yang asli, kadangkala cukup untuk melihat sekeliling dan memikirkan kekurangan pengguna di kawasan tertentu. Jadi, idea yang berjaya ialah penghasilan mop yang membolehkan anda memerah kain tanpa membasahi tangan anda, atau lampu khas yang tidak boleh dibongkar tanpa menggunakan alat khas - pengetahuan ini telah mengurangkan jumlah mentol dengan ketara. kecurian di beranda.

Selalunya, idea asli tidak perlu dihasilkan sendiri - anda boleh menggunakan produk baharu yang berjaya dilaksanakan di negara atau bandar lain, tetapi belum lagi menduduki niche pasaran yang sepadan di rantau anda. Mengikuti laluan ini, anda akan menjadi orang pertama yang menawarkan pengetahuan ini kepada pengguna di wilayah atau negara anda, yang bermaksud anda akan dapat menetapkan harga untuk produk (perkhidmatan) ini.

Walau bagaimanapun, keaslian sahaja tidak mencukupi untuk idea perniagaan yang berjaya. Terdapat dua prasyarat objektif untuk perniagaan berjaya:

1. - bakal pembeli merasakan keperluan untuk produk anda atau sekurang-kurangnya memahami kegunaannya (contohnya, seseorang mungkin belum mengetahui tentang ubat tertentu, tetapi dia menyedari bahawa sesuatu yang serupa boleh menyembuhkan penyakitnya);
2. - pembeli bersedia untuk membayar produk atau perkhidmatan anda) dengan tepat harga yang anda bercadang untuk bertanya (contohnya, hampir semua orang ingin membeli kereta - namun, seperti yang kita tahu, tidak semua orang mampu membeli kereta).

Dan satu lagi perkara tentang idea perniagaan yang inovatif - terlalu banyak keaslian hanya boleh menjejaskan keuntungan anda, kerana khalayak berpotensi mungkin tidak bersedia untuk cadangan anda (kebanyakan pengguna secara semula jadi konservatif dan menghadapi kesukaran mengubah tabiat mereka). Pilihan yang paling tidak berisiko adalah untuk berpegang kepada nilai emas - iaitu, untuk membawa ke pasaran barangan atau perkhidmatan yang sudah biasa, tetapi dalam bentuk yang lebih baik.

• Bagaimanakah anda tahu jika idea perniagaan yang diberikan sesuai untuk anda?

Malah idea perniagaan yang berpotensi berjaya mungkin tidak akan berjaya dalam amalan jika ia tidak sesuai dengan usahawan tertentu. Jadi, membuka salon kecantikan agak mudah - tetapi jika anda tidak memahami selok-belok perniagaan salon, maka idea anda tidak mungkin membawa keuntungan yang baik kepada anda. Idea perniagaan semestinya mesti disokong oleh pengalaman usahawan, pengetahuannya dan, tentu saja, peluang. Apakah penunjuk yang menunjukkan bahawa projek anda akan berada dalam kuasa anda?

1. - Profesionalisme. Anda boleh mempunyai pendidikan khusus dalam bidang pilihan anda, atau anda juga boleh belajar sendiri. Perkara utama ialah anda mempunyai pemahaman tentang proses pengeluaran dan pengetahuan lain yang diperlukan di kawasan yang dipilih.
2. - Semangat. Anda sepatutnya menyukai apa yang anda akan lakukan dan tawarkan. Lebih-lebih lagi, anda harus menyukai bukan sahaja produk akhir, tetapi juga proses itu sendiri, kerana anda tidak akan dapat memberikan semua kekuatan anda kepada perniagaan yang tidak dicintai, yang bermaksud sukar untuk membawanya ke tahap yang baik. Ingat pepatah terkenal: "cari pekerjaan yang anda suka - dan anda tidak perlu bekerja sehari pun dalam hidup anda."
3. - Ciri peribadi. Jika anda seorang yang tertutup dan tidak berkomunikasi, anda berasa tidak selesa bergaul dengan orang lain, maka sukar untuk anda berunding. Dan jika, sebagai contoh, anda seorang vegetarian yang teguh, maka tidak masuk akal untuk mempertimbangkan perdagangan produk daging separuh siap - walaupun perniagaan ini boleh membawa keuntungan yang baik, anda masih tidak selesa melakukannya.
4. - Apa yang anda ada (tanah, hartanah, peralatan, dll.). Memulakan sebarang pengeluaran akan menjadi lebih murah jika anda sudah mempunyai peralatan yang betul. Dan jika anda mewarisi, katakan, sebuah rumah persendirian berhampiran jalan raya, maka ini adalah peluang yang baik untuk mendapat keuntungan daripada perdagangan di tepi jalan, kerana pesaing anda, jika ada, tidak mempunyai lokasi yang baik, dan kelebihan ini bahkan boleh bertindih dengan pengalaman anda.

Pertandingan: bagaimana untuk menjadi istimewa:

Seperti yang dinyatakan di atas, untuk aplikasi usaha keusahawanan mereka, adalah lebih baik untuk memilih kawasan yang persaingannya tidak serius atau tidak wujud langsung. Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan kes, usahawan satu cara atau yang lain perlu menghadapi pesaing, dan ahli perniagaan menghadapi persoalan - bagaimana untuk menonjol dari latar belakang mereka? Anda boleh melakukan ini melalui faedah berikut:

Kelebihan daya saing

Apabila memperkenalkan diri anda kepada bakal pengguna, cuba segera menarik perhatian mereka kepada kelebihan yang membezakan tawaran anda daripada yang serupa, supaya pembeli melihat bahawa andalah yang dapat memenuhi keperluan mereka dengan cara yang terbaik. Jangan teragak-agak untuk menonjolkan merit anda dan jangan bergantung pada kebijaksanaan pengguna - mereka tidak mungkin meneka mengapa produk (perkhidmatan) anda berbeza daripada produk (perkhidmatan) pesaing anda untuk lebih baik. Sebagai contoh, jika resipi roti yang anda bakar melibatkan memperkayakan produk dengan vitamin dan bahan berguna lain, maka pastikan anda menyampaikan fakta ini kepada pelanggan masa depan anda. Anda tidak sepatutnya meletakkan roti anda hanya sebagai produk yang lazat dan segar, kerana pesaing anda mempunyai roti yang sama - hampir tidak ada sesiapa yang akan menjual barangan yang tawar dan tamat tempoh. Tetapi vitamin adalah kelebihan daya saing anda, dan pembeli pasti tahu mengenainya, jadi pengiklanan mesti difikirkan sewajarnya.

Oleh itu, kami telah menganalisis beberapa nuansa penyediaan awal untuk menulis rancangan perniagaan, dan kini kami boleh memberi perhatian kepada dokumen khusus ini dan bahagian utamanya.

1. Muka surat tajuk.

Halaman tajuk ialah "wajah" rancangan perniagaan anda. Dialah yang dilihat terutamanya oleh bakal pelabur atau pekerja bank anda yang memutuskan untuk mengeluarkan pinjaman kepada anda untuk pembangunan perniagaan. Oleh itu, ia harus distrukturkan dengan jelas dan mengandungi semua maklumat penting tentang projek anda:

1. - Nama projek (contohnya, "Pengeluaran mop memerah sendiri" atau "Penciptaan dan pembangunan stesen radio Internet komersial yang dipanggil "XXX");
2. - Bentuk organisasi dan undang-undang projek dan nama entiti undang-undang (jika terdapat beberapa entiti sedemikian, maka senarai yang menunjukkan bidang tanggungjawab diperlukan);
3. - Pengarang dan pengarang bersama projek
4. - Anotasi kepada projek (contohnya, "dokumen ini ialah pelan langkah demi langkah untuk penubuhan dan pembangunan stesen radio komersial ...");
5. - Kos projek (modal permulaan yang diperlukan)
6. - Tempat dan tahun penciptaan ("Perm, 2016").

2. Rumusan.

Perenggan ini adalah penerangan ringkas tentang idea projek, masa pelaksanaannya, matlamat dan objektif utama untuk pelaksanaan idea, perolehan yang dijangkakan dan jumlah pengeluaran. ramalan penunjuk utama - keuntungan projek, tempoh bayaran balik, saiz pelaburan awal, volum jualan, keuntungan bersih, dll.

Walaupun ringkasan adalah bahagian pertama rancangan perniagaan, ia disediakan selepas dokumen ini telah ditulis dan disemak semula sepenuhnya, memandangkan ringkasan itu merangkumi semua bahagian lain BP. Ringkasannya hendaklah ringkas dan sangat logik serta mendedahkan sepenuhnya semua kelebihan projek, supaya pelabur atau bakal pemberi pinjaman dapat melihat bahawa idea perniagaan ini benar-benar berbaloi untuk dilaburkan.

3. Analisis pasaran

Bahagian ini menggambarkan keadaan sektor pasaran di mana projek itu akan dilaksanakan, penilaian tahap persaingan, ciri khalayak sasaran dan trend pembangunan industri. Adalah sangat penting bahawa analisis pasaran dijalankan berdasarkan penyelidikan pemasaran kualitatif yang mengandungi penunjuk sebenar (analisis yang dipalsukan atau tidak tepat mengurangkan nilai rancangan perniagaan kepada hampir tiada). Sekiranya seorang usahawan tidak cukup cekap dalam bidang yang dipilih, maka untuk mengelakkan ketidaktepatan dan kesilapan, dia harus menyumber luar penyelidikan pemasaran dengan memesannya daripada agensi pemasaran yang dipercayai.

Bahagian ini biasanya mengambil sekurang-kurangnya 10% daripada jumlah rancangan perniagaan. Contoh rancangan ialah:

1. - Penerangan umum industri terpilih (dinamik, arah aliran dan prospek pembangunan - dengan penunjuk matematik tertentu);
2. - Ciri-ciri pemain pasaran utama (iaitu, pesaing langsung dan tidak langsung), petunjuk kelebihan daya saing dan ciri projek perniagaan anda berbanding dengan entiti lain;
3. - Ciri-ciri khalayak sasaran (lokasi geografi, tahap umur, jantina, tahap pendapatan, jenis pengguna dan tingkah laku pengguna, dsb.). Penciptaan potret "pelanggan biasa" yang menunjukkan motif dan nilai utama yang membimbingnya semasa memilih produk (perkhidmatan), ramalan pesimis (iaitu aliran minimum) pengguna produk (perkhidmatan);
4. - Gambaran keseluruhan saluran dan cara yang paling berkesan untuk mempromosikan barangan (perkhidmatan);
5. - Mengkaji dan mengenal pasti risiko yang paling mungkin dihadapi oleh usahawan dalam segmen pasaran ini dan menawarkan cara untuk menghapuskan atau meminimumkannya (perlu diingat bahawa risiko adalah keadaan luaran dan faktor yang tidak bergantung kepada usahawan);
6. - Ramalan kemungkinan perubahan dalam segmen pasaran ini, serta gambaran keseluruhan faktor yang boleh menjejaskan keuntungan projek.

4. Ciri-ciri barangan (perkhidmatan) dan pelaksanaannya

Perenggan ini menerangkan secara terperinci barangan yang akan dikeluarkan oleh usahawan, atau perkhidmatan yang akan dijualnya. Perhatian khusus harus diberikan kepada kelebihan daya saing idea perniagaan, iaitu, apa yang akan membezakan cadangan ini daripada pelbagai umum. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh berdiam diri tentang kekurangan dan kelemahan idea, jika ada - lebih baik untuk bermain adil dengan pelabur dan pemiutang, selain itu, mereka boleh menganalisis item ini sendiri, dan dalam kes satu pihak. penerangan, anda berisiko kehilangan kepercayaan mereka, dan bersama-sama dengannya - dan berharap untuk pelaburan kewangan dalam idea anda.

Kehadiran paten akan menjadikan idea yang diterangkan sangat menarik - jika seorang usahawan menawarkan apa-apa pengetahuan dan telah berjaya mematenkannya, maka fakta ini mesti ditunjukkan dalam dokumen. Paten adalah kelebihan daya saing dan alasan untuk lebih berkemungkinan menerima pinjaman atau pelaburan.

Bab tersebut mesti mengandungi:

1. - penerangan ringkas tentang idea;
2. - cara pelaksanaannya;
3. - perihalan kitaran hayat produk (perkhidmatan);
4. - peratusan pembelian sekunder;
5. - kemungkinan mencipta rangkaian produk atau pilihan perkhidmatan tambahan, kemungkinan membahagikan produk yang dicadangkan;
6. - cadangan pengubahsuaian tawaran mengikut perubahan dalam keadaan pasaran dan faktor yang mempengaruhi keuntungan.

5. Cara untuk mempromosikan perniagaan (pemasaran dan rancangan strategik)

Dalam bab ini, usahawan menerangkan dengan tepat bagaimana dia akan memaklumkan kepada bakal pengguna tentang produknya dan cara dia akan mempromosikan produk ini. Berikut dicerminkan:

6. Penerangan tentang proses pengeluaran

Pelan pengeluaran ialah penerangan terperinci tentang algoritma lengkap untuk pengeluaran produk daripada berada dalam keadaan mentah hingga saat produk siap dipamerkan di kedai. Pelan ini termasuk:

1. - penerangan tentang bahan mentah yang diperlukan dan keperluan asas untuknya, serta pembekal yang anda merancang untuk membeli bahan mentah ini;
2. - penerimaan, pemprosesan dan penyediaan pra-pengeluaran bahan mentah;
3. - proses teknologi sebenar;
4. - keluaran produk siap;
5. - prosedur untuk menguji produk siap, pembungkusan dan pemindahannya ke gudang dan penghantaran seterusnya kepada pembeli.

Sebagai tambahan kepada penerangan sebenar proses pengeluaran, bab ini juga harus mencerminkan:

1. - ciri peralatan yang digunakan, serta premis di mana proses pengeluaran akan dijalankan - menunjukkan semua piawaian dan keperluan yang diperlukan;
2. - senarai rakan kongsi utama;
3. - keperluan untuk menarik sumber dan dana yang dipinjam;
4. - rancangan pembangunan perniagaan kalendar - dari permulaan pengeluaran hingga masa apabila dana yang dilaburkan dalam projek itu mula membuahkan hasil.

7. Struktur perusahaan. Kakitangan dan pengurusan.

Bab ini menerangkan skema dalaman projek perniagaan, iaitu rancangan pentadbiran dan organisasi. Bab ini boleh dibahagikan secara kasar kepada subbahagian berikut:

1. - bentuk organisasi dan undang-undang perusahaan (LLC, usahawan individu, dll.);
2. - struktur dalaman perusahaan, pengagihan tanggungjawab antara perkhidmatan, saluran interaksi mereka (lebih baik jika subperenggan ini juga digambarkan dengan gambar rajah yang sesuai);
3. - kakitangan, senarai tugas setiap pekerja, gajinya, saluran dan kriteria yang mana kakitangan akan dipilih;
4. - senarai langkah untuk dasar dalam bidang kerja dengan kakitangan (latihan, latihan, simpanan kakitangan, dll.)
5. - penyertaan dalam acara pembangunan perniagaan (pertandingan, persidangan, pameran, geran, program kerajaan, dll.).

8. Penilaian risiko. Cara untuk meminimumkan risiko.

Tujuan perenggan ini adalah penilaian awal kemungkinan keadaan negatif yang akan menjejaskan pencapaian penunjuk yang diingini (pendapatan perniagaan, aliran pelanggan, dll.) - asas untuk penilaian ini, sekali lagi, penyelidikan pasaran. Risiko dibahagikan kepada luaran (contohnya, persaingan yang lebih sengit dan kemunculan pemain baharu yang kukuh dalam segmen ini, peningkatan kadar sewa dan bil utiliti, bencana alam dan kecemasan, perubahan dalam perundangan cukai ke arah kadar yang lebih tinggi, dsb.) dan dalaman (maka itu boleh berlaku secara langsung dalam perusahaan - kerosakan peralatan, pekerja yang tidak bertanggungjawab, dsb.).

Sekiranya seorang usahawan mempunyai maklumat terlebih dahulu tentang apa sebenarnya yang dia harus takut dalam perjalanan untuk melaksanakan dan mempromosikan projeknya, maka dia boleh berfikir terlebih dahulu tentang cara dia akan meneutralkan dan meminimumkan faktor negatif. Bagi setiap risiko, beberapa strategi alternatif perlu dicadangkan (sejenis jadual langkah yang diambil sekiranya berlaku kecemasan). Risiko tidak seharusnya disembunyikan daripada pelabur atau pemiutang.

Perhatian khusus harus diberikan kepada bentuk perlindungan seperti insurans terhadap pelbagai risiko. Sekiranya seorang usahawan bercadang untuk menginsuranskan perniagaannya, maka ini mesti disebutkan - menunjukkan syarikat insurans yang dipilih, jumlah premium insurans dan butiran lain yang berkaitan dengan kes itu.

9. Meramal aliran kewangan

Mungkin bab yang paling bertanggungjawab dalam rancangan perniagaan. Kerana kepentingannya, penulisannya harus diamanahkan kepada profesional sekiranya usahawan itu sendiri tidak mempunyai pendidikan kewangan dan ekonomi. Oleh itu, ramai pemula yang mempunyai idea kreatif, tetapi tidak mempunyai celik kewangan yang mencukupi, dalam kes ini menggunakan perkhidmatan syarikat pelaburan, yang kemudiannya meletakkan visa pensijilan mereka pada rancangan perniagaan - ini adalah sejenis jaminan kebolehpercayaan pengiraan dan akan memberikan berat tambahan rancangan perniagaan.di mata pelabur dan pemiutang.

Pelan kewangan mana-mana projek perniagaan termasuk:

1. - baki perusahaan;
2. - pengiraan perbelanjaan (kumpulan wang gaji pekerja, kos pengeluaran, dll.);
3. - penyata untung rugi, serta aliran tunai;
4. - jumlah pelaburan luar yang diperlukan;
5. - pengiraan keuntungan dan keuntungan.

Keuntungan projek adalah penunjuk utama yang mempunyai pengaruh yang menentukan terhadap keputusan pelabur tentang melabur dalam perniagaan ini. Pengiraan mengenai topik ini meliputi tempoh dari pengenalan modal permulaan dan pelaburan pihak ketiga ke dalam projek sehingga saat projek itu boleh dianggap pulang modal dan mula menjana keuntungan bersih.

Apabila mengira keuntungan, formula asas R = D * Zconst / (D - Z) biasanya digunakan, di mana R ialah ambang keuntungan dari segi monetari, D ialah pendapatan, Z ialah kos berubah, dan Zconst ialah kos tetap. Walau bagaimanapun, untuk pengiraan jangka panjang, seseorang juga harus memasukkan dalam formula pengiraan penunjuk seperti kadar inflasi, kos pengubahsuaian, potongan kepada dana pelaburan, kenaikan gaji pekerja perusahaan, dll. Sekali lagi, adalah dinasihatkan untuk menggunakan carta Gantt sebagai kaedah visualisasi, yang mengikutnya adalah mudah untuk mengesan tahap pendapatan yang semakin meningkat dan mencapai titik pulang modal.

10. Rangka kerja kawal selia

Ia menunjukkan semua dokumen yang diperlukan untuk sokongan undang-undang perniagaan - sijil dan lesen untuk barangan, kebenaran untuk jenis aktiviti, akta, permit, dll. - dengan penerangan tentang syarat dan terma resit mereka, serta kos. Sekiranya usahawan sudah mempunyai sebarang dokumen di tangannya, ini mesti ditunjukkan, dan fakta ini juga akan menjadi kelebihan di mata pelabur.

11.Aplikasi

Pada akhir rancangan perniagaan, usahawan menyediakan semua pengiraan, carta, graf dan bahan sokongan lain yang digunakan untuk membuat ramalan kewangan, analisis pasaran, dsb., serta semua bahan yang menggambarkan mata rancangan perniagaan dan memudahkan persepsinya.

"Kesilapan utama semasa merangka rancangan perniagaan"

Pada akhir artikel, saya ingin mengatakan beberapa perkataan tentang kesilapan yang paling biasa yang dilakukan oleh usahawan yang tidak berpengalaman semasa membuat rancangan perniagaan. Jadi, apakah yang perlu anda elakkan jika anda tidak mahu menakutkan bakal pelabur daripada projek anda?

Kembung dan kelantangan yang berlebihan. Rancangan perniagaan bukanlah kerja rumah, di mana jumlah penulisan yang banyak meningkatkan peluang mendapat gred yang baik. Anggaran volum rancangan perniagaan biasanya 70-100 helai.

Kesukaran pembentangan. Jika pelabur yang membaca rancangan anda tidak dapat memahami idea anda selepas membaca dua atau tiga muka surat, maka ada kemungkinan besar mereka akan mengetepikan BP.

Kekurangan penjelasan yang diperlukan. Ingat bahawa pelabur tidak perlu memahami kawasan pasaran di mana anda menawarkannya untuk melabur wang (dan dalam kebanyakan kes dia benar-benar tidak memahaminya, jika tidak dia sudah pun melancarkan perniagaan bebas). Oleh itu, anda perlu memperkenalkan pembaca secara ringkas kepada butiran utama.

Frasa-ciri yang diperkemas ("pasaran besar", "prospek hebat", dll.). Ingat: hanya maklumat dan ramalan yang tepat dan disahkan.

Menyediakan angka kewangan anggaran, tidak disahkan atau mengelirukan. Kami telah memberi tumpuan kepada topik ini di atas, oleh itu - tanpa ulasan.

Rancangan perniagaan adalah projek yang membolehkan seorang usahawan memaparkan semua detik mengatur perniagaan masa depannya. Pelan perniagaan yang cekap dan meyakinkan membolehkan anda menarik pelabur besar, pemiutang dan memulakan perniagaan yang menjanjikan.

Kajian teliti setiap item rancangan perniagaan adalah kunci untuk merangka projek yang cekap dan menjanjikan. Perkara awal yang patut diberi perhatian.

Untuk membuat rancangan perniagaan yang cekap, anda perlu mengkaji dengan teliti faktor-faktor yang dibentangkan dalam jadual.

Apabila membuat rancangan perniagaan, adalah wajar untuk mempertimbangkan cadangan berikut:

• pada permulaan rancangan perniagaan, buat perbincangan ringkas mengenainya, yang akan menyatakan secara ringkas intipati dokumen itu;
• terangkan syarikat masa depan dengan seberapa terperinci yang mungkin (nama, alamat sebenar, alamat sah, perihalan arah aktiviti, kawasan premis, tuan tanah, dll.);
• memberikan analisis terperinci pasaran jualan (segmen pasaran, pengguna, trend pembangunan, kemungkinan risiko, jangkaan keuntungan, dsb.);
• memberitahu tentang barangan, perkhidmatan masa hadapan (sebab memilih produk tertentu ini, khalayak sasaran, kelebihan berbanding pesaing, proses pengeluaran barangan, dll.);
• terangkan strategi yang dipilih (satu cara untuk menakluk pasaran dan mencari niche anda);
• mengkaji dengan teliti aktiviti berpuluh-puluh pesaing terdekat, menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka;
• membuat penerangan lengkap tentang pengeluaran, memberi perhatian kepada momen yang paling tidak penting pada pandangan pertama (kaedah penghantaran barang, prosedur untuk menghapuskan hutang daripada penghutang, proses latihan dan latihan kakitangan, peralatan, teknologi, lesen, aspek undang-undang aktiviti, dsb.);
• terangkan aliran kerja. Anda boleh melampirkan resume dan surat pengesyoran pekerja utama (contohnya, pengurus dan pengurus utama), terangkan huraian kerja, kira kos anggaran gaji kakitangan;
• lampirkan semua dokumen yang berkaitan dengan rancangan perniagaan. Sebagai tambahan kepada dokumen yang menerangkan tugas dan kelayakan pekerja, adalah perlu untuk melampirkan dokumen perakaunan, dokumen pinjaman, perjanjian pajakan atau pajakan, laporan statistik, dsb.

Pada peringkat awal merangka rancangan perniagaan, adalah penting untuk mengelakkan kesilapan biasa. Kesilapan ini termasuk:

• lebihan maklumat. Pelan perniagaan hendaklah ditumpukan secara eksklusif kepada perihalan aktiviti perniagaan yang dirancang. Kehadiran sejumlah besar maklumat sekunder (merit peribadi pengarang, istilah profesional, penerangan terlalu terperinci tentang proses pengeluaran, dll.) boleh memberi kesan negatif kepada pelabur masa depan;
• matlamat yang kabur dan tidak dapat dicapai. Tugas yang ditetapkan oleh usahawan untuk dirinya sendiri mestilah boleh dicapai secara realistik;
• prestasi kewangan yang mencukupi. Menentukan peratusan keuntungan yang tinggi yang tidak perlu bagi perusahaan untuk menarik perhatian pelabur boleh membawa kepada keputusan yang bertentangan. Penunjuk kewangan harus berdasarkan penyelidikan dan pengiraan sebenar, serta mengambil kira kemungkinan risiko;

Oleh itu, apabila merangka rancangan perniagaan pada peringkat awal, adalah penting untuk memutuskan hala tuju aktiviti, untuk mengumpul semua maklumat yang diperlukan. Projek yang cekap akan menjadi kunci untuk membina perniagaan yang berjaya.

Dalam artikel ini, kami akan menganalisis secara terperinci apakah rancangan perniagaan, mengapa ia diperlukan dan cara menulisnya dengan betul.

Salam, pembaca yang dikasihi! Alexander Berezhnov sedang berhubung. Hari ini kita akan bercakap tentang perniagaan, atau lebih tepat mengenai perancangan perniagaan.

Seperti yang anda tahu, mana-mana perniagaan atau projek bermula dengan. Tetapi ia tidak membawa banyak nilai dengan sendirinya, kerana kebanyakan orang menghasilkan berpuluh-puluh idea setiap hari.

Ramai usahawan terkenal, orang yang cemerlang dalam bidang latihan pengurusan, kepimpinan dan perancangan bercakap tentang perkara ini. Ini adalah Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins dan lain-lain.

Sudah tentu anda mempunyai situasi apabila idea dilahirkan, tetapi anda tidak mempunyai masa dan tenaga yang cukup untuk menghidupkannya, dan yang paling penting, anda tidak tahu di mana untuk bermula.

Artikel ini berguna untuk kedua-dua pemula dan usahawan sedia ada, kerana, seperti yang anda tahu, mana-mana syarikat atau projek yang berkembang maju sentiasa mempunyai rancangan untuk mencapai matlamatnya.

Apabila saya sendiri dilatih dalam bidang perancangan perniagaan, saya teringat kata-kata salah seorang jurulatih:

Mimpi berbeza daripada matlamat kerana ia tidak mempunyai rancangan yang jelas untuk mencapainya!

Dalam erti kata lain, jika anda tidak mempunyai rancangan yang baik untuk mencapai matlamat anda, tidak mungkin ia akan menjadi sesuatu yang lebih daripada sekadar impian untuk anda walaupun selepas bertahun-tahun.

Dalam artikel ini, saya akan mengupas isu berkaitan perancangan perniagaan, seperti diri sendiri Saya mempunyai pengalaman dalam menulis rancangan perniagaan untuk projek keusahawanan saya sendiri. Dan untuk menyampaikan maklumat dalam bahasa yang mudah diakses, sebelum menulis artikel itu, saya bercakap dengan dua kenalan saya yang terlibat secara profesional dalam menulis rancangan perniagaan untuk dipesan oleh usahawan untuk menarik modal pihak ketiga kepada perniagaan pelanggan mereka. Mereka membantu dengan menulis rancangan perniagaan profesional kepada usahawan dalam mendapatkan pinjaman, geran dan subsidi.

Pembaca yang dihormati, saya menarik perhatian anda kepada fakta bahawa dalam artikel ini kami akan mempertimbangkan model mudah untuk menulis rancangan perniagaan untuk memulakan perniagaan kecil. Dan jika anda berhadapan dengan tugas menulis rancangan perniagaan untuk sebuah syarikat besar, maka saya menasihati anda untuk menggunakan perkhidmatan profesional yang pakar dalam hal ini.

Saya tidak akan mengambil masa berharga anda lagi, mari mulakan...

1. Apakah rancangan perniagaan

Setiap istilah mempunyai banyak definisi. Di sini saya akan memberikan saya sendiri, ia agak pendek dan mencerminkan maksud utama konsep "rancangan perniagaan".

Rancangan perniagaan- ini adalah dokumen atau sebaliknya panduan yang menerangkan idea projek, proses perniagaan dan mekanisme pelaksanaannya untuk mencapai matlamat yang dinyatakan oleh pengarang dokumen (rancangan perniagaan).

Secara umum, perancangan perniagaan, seperti mana-mana proses, harus mempunyai matlamat, dalam kes ini, kejayaan projek anda akan bergantung pada 3 faktor utama:

1. Kesedaran tahap anda pada masa semasa (titik "A");
2. Idea yang jelas tentang matlamat utama di mana anda (dan syarikat anda) merancang untuk berada (titik "B");
3. Pemahaman yang jelas tentang urutan langkah untuk mendapatkan dari titik "A" ke titik "B".

2. Apakah rancangan perniagaan untuk?

Daripada amalan saya sendiri, saya akan mengatakan bahawa rancangan perniagaan diperlukan secara global dalam 2 kes, dan dalam setiap kes penulisannya berbeza dalam cara tertentu.

Ini adalah kes-kes:

1. Rancangan perniagaan untuk pelabur(pemiutang, pemberi geran, badan yang menyediakan sokongan negara dalam bentuk subsidi, dsb.)

Di sini, tujuan utama rancangan perniagaan adalah untuk membuktikan daya maju projek dan penggunaan dana yang cekap. Dan tidak kira sama ada anda akan memulangkan mereka, jika ia adalah pinjaman atau tidak, jika ia adalah subsidi atau pemberian.

Dalam situasi di mana anda berfikir tentang cara menulis rancangan perniagaan untuk pelabur, anda perlu menekankan logik tindakan yang anda rancangkan, mungkin juga menipu tentang perkara tertentu yang akan membantu anda mendapatkan pembiayaan. Apabila menulis rancangan perniagaan, anda boleh menghiasi sesuatu, tetapi perkara utama adalah tidak terbawa-bawa.

Pendek kata, pelan siap anda harus bersih, kemas, logik. Segala-galanya harus dilukis dengan indah di dalamnya, penjelasan fakta yang telah anda berikan, dan sebagainya.

Ia tidak akan berlebihan untuk menyediakan persembahan komputer yang baik dan bercakap secara terbuka kepada pelabur.

Oleh itu, apabila saya ditanya cara menulis rancangan perniagaan, saya bertanya soalan sebagai jawapan: “Untuk siapa rancangan perniagaan disediakan? Untuk diri sendiri atau untuk pelabur?

2. Rancangan perniagaan untuk diri sendiri(mengikut pelan ini, anda sebenarnya akan bertindak untuk kejayaan pelaksanaan projek anda sendiri)

Biar saya terangkan dengan contoh. Jika, semasa menulis rancangan perniagaan untuk menarik pembiayaan, anda menulis bahawa anda memerlukan 300,000 rubel untuk membeli 10 komputer, kemudian dalam bentuk jadual anda melukis anggaran terperinci:

Iaitu, anda benar-benar memerlukan 10 komputer untuk menjalankan projek. Beginilah cara anda menulisnya. TAPI!

Jika anda membuat rancangan perniagaan untuk diri sendiri, kemungkinan besar anggaran kecil untuk komputer ini akan kelihatan berbeza untuk anda. Anda akan bertanya mengapa?

Contoh

Anda tahu bahawa anda dan pasangan anda, dengan siapa anda akan membuka perniagaan, sudah mempunyai 3 komputer untuk dua, dan anda boleh menemui 3 lagi di bapa anda di tempat kerja, di rumah di loggia dan di nenek anda di garaj, setelah menaik taraf mereka sedikit.

Ini sangat kiasan, tetapi saya rasa anda faham maksudnya. Semua ini menyangkut sumber yang ada, tetapi bagi pelabur, anda akan meminta dana untuk pembelian peralatan pejabat baharu, kerana anda perlu mendokumenkannya.

Perkara yang sama, jika anda akan membuka perniagaan dalam bidang pengangkutan kargo, maka dalam rancangan perniagaan untuk pelabur anda menulis bahawa anda memerlukan 5,000,000 rubel untuk membeli 5 trak. Maka lebih mudah bagi pelabur untuk menavigasi kesesuaian menggunakan dananya.

Walaupun anda sudah mempunyai 1 atau 2 trak serupa, anda hanya boleh menambahkannya pada kumpulan baharu apabila anda menerima pembiayaan dan semua orang akan gembira.

Kerana selalunya terdapat situasi apabila dalam rundingan dengan pelabur anda mengatakan bahawa untuk kejayaan operasi projek anda, anda memerlukan 5 trak, tetapi pada dasarnya anda mempunyai 2 ... Dan kemudian anda mula mengelirukan pelabur, mengatakan bahawa salah satu daripada ini trak telah dibeli separuh dengan rakan anda, dan satu lagi milik isteri anda dan dia mungkin tidak memberikannya kepada anda untuk projek baru, dan seterusnya.

Kesimpulan

Tulis rancangan perniagaan untuk pelabur sebanyak mungkin terperinci dan cantik.

Apabila menulis rancangan perniagaan untuk diri sendiri, fokus pada sumber yang anda ada dan tulis rancangan sedemikian sedekat mungkin dengan anda. realiti.

Beralih kepada teknologi menulis rancangan perniagaan ...

3. Cara menulis rancangan perniagaan

Merangka pelan perniagaan bermula dengan analisis awal keadaan semasa.

Sebelum beralih kepada merumus, menerangkan dan mengisi bahagian, anda perlu mengumpulkan semua maklumat yang anda miliki, dan jika ia tidak mencukupi, kemudian isikan jurang ini menggunakan sumber pihak ketiga atau dengan menghubungi pakar.

Salah satu teknologi yang diiktiraf untuk analisis awal sebelum perancangan perniagaan yang akan datang ialah apa yang dipanggil analisis SWOT.

Ia agak mudah untuk difahami dan dengan jelas menyusun semua maklumat yang anda ada.

4. Apakah analisis SWOT dan bagaimana ia digunakan dalam perancangan perniagaan?

SWOT ialah singkatan dan bermaksud:

• S trend- kekuatan;
• W eakness- sisi lemah;
• O peluang- peluang;
• T mengancam- Ancaman.

Analisis SWOT diperlukan untuk menilai faktor dalaman dan luaran syarikat, membuat gambaran objektif untuk perancangan perniagaan yang akan datang.

Sebagai contoh, dalam kes anda ia boleh menjadi penunjuk berikut:

Kekuatan:

• Kos pengeluaran yang rendah;
• Profesionalisme tinggi pasukan projek;
• Produk (perkhidmatan) syarikat mempunyai komponen yang inovatif;
• Pembungkusan produk yang menarik atau tahap perkhidmatan syarikat yang tinggi.

Sisi lemah:

• Kekurangan premis komersial sendiri;
• Kesedaran jenama yang rendah di kalangan bakal pembeli.

Peluang dan Ancaman adalah ciri-ciri persekitaran luaran yang syarikat tidak boleh mempengaruhi secara langsung, dan oleh itu, ia boleh mempengaruhi hasil kerjanya pada masa hadapan.

Faktor-faktor ini boleh menjadi:

• Keadaan ekonomi dan politik di negara atau wilayah;
• Persekitaran sosiobudaya (ciri mentaliti pengguna);
• Tahap pembangunan teknologi di wilayah menjalankan perniagaan;
• Keadaan demografi.

Mengikut analisis keadaan semasa, adalah mungkin untuk menyerlahkan potensi projek masa depan.

Peluang:

• Pengenalan bahan dan teknologi baharu untuk pengeluaran produk syarikat;
• Mendapatkan pembiayaan tambahan untuk projek;
• Penyesuaian reka bentuk produk kepada ciri budaya dan umur rantau ini.

Ancaman:

• Duti kastam yang tinggi ke atas bahan mentah untuk pengeluaran barang;
• Persaingan yang kuat dalam segmen pasaran ini.

Selepas analisis SWOT dilakukan, anda boleh meneruskan ke penerangan bahagian rancangan perniagaan. Di bawah ini saya akan menerangkan setiap daripada mereka, menerangkan pandangan saya, dan pada bahagian ke-3 arahan ini saya akan memberikan contoh-contoh yang ringkas untuk mengisi setiap bahagian. Ini akan membantu anda menggambarkan teknologi menulis rancangan perniagaan.

Dan supaya contoh saya bukan frasa umum seperti "lebih baik menjadi sihat dan kaya daripada miskin dan sakit," saya akan mendedahkan soalan "Cara menulis rancangan perniagaan" menggunakan contoh pembukaan anticafe atau dengan cara lain kafe masa * .

anticafe(atau time-cafe) ialah format baharu pertubuhan kebudayaan dan hiburan yang pertama kali muncul di Moscow pada tahun 2010.

Intipati mereka terletak pada hakikat bahawa pelawat tidak memesan makanan dan minuman untuk wang, seperti di kafe biasa, tetapi membayar mengikut minit untuk masa mereka berada di pertubuhan itu. Untuk pembayaran ini, mereka mendapat peluang untuk bermain permainan papan (contohnya, permainan yang sangat popular ""), bermain permainan video pada konsol permainan X-BOX, menganjurkan acara mereka sendiri: hari lahir, parti korporat, parti, dan juga menggunakan Internet WI-FI percuma.

Di sini, pelawat juga boleh mengambil bahagian dalam aktiviti hiburan dan pendidikan: malam muzikal dan teater, latihan, kelab bahasa asing, mengikuti kursus latihan bermain alat muzik, dan sebagainya.

Ngomong-ngomong, secara peribadi, sebagai orang yang menjalani gaya hidup sihat, saya gembira bahawa di pertubuhan ini tidak dibenarkan minum alkohol dan merokok.

5. Bahagian apa yang perlu ada dalam rancangan perniagaan

Untuk memahami struktur rancangan perniagaan, anda perlu memutuskan bahagiannya. Saya akan menawarkan anda versi saya sendiri, yang klasik untuk kebanyakan rancangan perniagaan.

Bahagian rancangan perniagaan:

1. Pengenalan (ringkasan);
2. Perihalan barangan dan perkhidmatan;
3. Analisis pasaran dan strategi pemasaran;
4. Rancangan pengeluaran;
5. Pelan organisasi;
6. Rancangan kewangan (bajet);
7. Hasil dan prospek yang dijangkakan (bahagian akhir).

Apabila mula membangunkan rancangan perniagaan, saya mengesyorkan agar anda menjalankan sesi sumbangsaran kecil, menerangkan idea anda pada 1-2 helaian A4. Ini adalah perlu untuk memahami gambaran besar dan kemudian teruskan ke penerangan terperinci bahagian di atas.

Perkara penting!

Sebelum mengisi bahagian secara terperinci, kumpulkan sebanyak mungkin maklumat mengenai topik projek anda (perniagaan).

Ia boleh menjadi:

• Analisis industri dengan penunjuk kuantitatif;
• Cara untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda;
• Pesaing semasa dalam pasaran;
• Jumlah potongan cukai untuk syarikat anda;
• Teknologi yang digunakan dalam industri perniagaan masa depan anda.

Semua ini akan membantu anda menulis rancangan perniagaan anda sendiri secekap mungkin dan tidak mencari bahan untuk bahagiannya di sepanjang jalan. Dengan cara ini anda menjimatkan banyak masa dan mendapat hasil yang baik.

Di bahagian kedua, kami akan menganalisis dengan lebih terperinci cara mengisi bahagian rancangan perniagaan.

Rancangan perniagaan mempunyai banyak definisi, tetapi secara ringkasnya, ini adalah arahan langkah demi langkah untuk menghidupkan sebarang idea perniagaan. Merancang perniagaan masa depan atau menambah baik perusahaan sedia ada bukan sahaja keperluan asas bagi pelabur, pemiutang dan rakan kongsi, tetapi juga keperluan bagi seorang ahli perniagaan.
Merangka rancangan perniagaan membayangkan analisis yang mendalam dan tepat tentang semua aspek perusahaan masa depan, dan ini membolehkan anda mengubah idea itu menjadi matlamat dan angka tertentu. Namun begitu, rancangan perniagaan sentiasa menjadi buku yang belum selesai, kerana dalam proses perubahan keadaan ekonomi, persekitaran yang kompetitif, pasaran pelaburan, anda sentiasa boleh membuat pelarasan untuk berjaya mempromosikan perniagaan anda.

Sebarang idea perniagaan boleh menjadi perniagaan yang berjaya jika usahawan masa depan memahami dengan jelas apa yang dia perlukan untuk melaksanakan rancangannya. Pelan perniagaanlah yang menjadi titik permulaan untuk memulakan perniagaan, yang memungkinkan untuk menilai keadaan sebenar, mengkaji pasaran dan pesaing, memberikan penilaian yang mencukupi tentang keupayaan anda, dan memikirkan cara menjadikan perniagaan anda unik. , dan oleh itu dalam permintaan.

Prinsip asas untuk menyediakan rancangan perniagaan

Jadi apa yang patut mesti ada dalam rancangan perniagaan .

1) Ringkasan projek. Ini adalah penerangan ringkas tentang idea perniagaan, visi pembangunan dan alat untuk mencapai hasil. Selain itu, ringkasan harus memaparkan data tentang kelebihan yang anda lihat dalam perniagaan anda berbanding dengan pemain lain dalam pasaran. Secara ringkasnya, bahagian ini harus memberikan penerangan ringkas tentang idea perniagaan anda.

2) Maklumat tentang syarikat. Di sini adalah perlu untuk menunjukkan nama perusahaan, bentuk pemilikan, alamat undang-undang dan sebenar syarikat, menerangkan struktur perusahaan.

Ia juga perlu untuk menerangkan barangan atau perkhidmatan yang anda akan keluarkan atau jual di pasaran.

Nyatakan matlamat utama perusahaan.

3) Analisis pasaran. Bahagian ini melibatkan mempertimbangkan keadaan di mana anda akan memasuki pasaran - persekitaran persaingan, permintaan, harga yang akan anda caj, dan berapa banyak keuntungan yang akan anda perolehi dalam tempoh tiga tahun akan datang. Ia juga perlu untuk menunjukkan kelebihan tertentu produk atau perkhidmatan anda yang boleh menjadi sangat menarik kepada pengguna.

4) Produk. Bahagian ini harus mengandungi penerangan terperinci tentang barangan atau perkhidmatan masa hadapan yang akan anda tawarkan kepada pengguna. Anda juga perlu menunjukkan khalayak sasaran yang akan ditumpukan oleh aktiviti anda, menunjukkan pembekal, rakan kongsi, kontraktor dan rakan niaga masa depan yang anda bercadang untuk bekerjasama.

5) Strategi pembangunan. Bahagian ini melibatkan penerangan tentang alat untuk pembangunan perusahaan masa depan - kadar pertumbuhan, pengiklanan, kemungkinan pengembangan.

6) Alat untuk kerja perusahaan. Dalam bab ini, anda perlu menggambarkan maklumat tentang peralatan yang akan anda gunakan, cara membungkus barang, menghantarnya, dan jika ini adalah perkhidmatan, di mana anda akan menyediakannya dan dengan cara apa.

Selain itu, bahagian ini hendaklah memasukkan maklumat tentang pasukan anda - daripada pengurusan kepada pekerja bantuan.

7) Analisis kewangan. Bahagian ini ialah kunci rancangan perniagaan , yang sepatutnya menjadi rasional idea anda dalam nombor. Di sini adalah perlu untuk menganalisis dan mengira semua kos yang berkaitan dengan organisasi perusahaan, lokasinya, kos penyelenggaraan, pembayaran untuk kerja pekerja, penyelesaian dengan pembekal, dll. Anda perlu mengambil kira segala-galanya, sehingga membeli satu pek kertas.

Juga dalam bahagian ini, sertakan maklumat tentang tindakan anda sekiranya terdapat hutang daripada rakan kongsi, pembeli atau pembekal. Apakah skim pemulihan hutang yang akan anda gunakan, dan bagaimana anda boleh melindungi diri anda daripada situasi sedemikian.

8) Dokumen yang disertakan. Ini sememangnya bukan bahagian, tetapi komponen penting dalam rancangan perniagaan. Adalah perlu untuk melampirkan semua dokumen yang berkaitan secara langsung dengan perusahaan sebagai entiti undang-undang, perjanjian pajakan, resume, huraian kerja, dsb.

Kesilapan biasa dalam rancangan perniagaan

Contoh rancangan perniagaan boleh dilayari tanpa henti, tetapi seorang pemula mungkin tidak selalu dapat mengetahui kelemahan utama rancangan perniagaan. Selalunya, idea perniagaan tidak dapat dilaksanakan kerana sangat mustahil untuk melihat intipati dan kelebihan utama perusahaan masa depan dalam rancangan perniagaan.

Jadi mari kita pertimbangkan kesilapan besar yang dibenarkan oleh ahli perniagaan yang tidak berpengalaman semasa membuat rancangan perniagaan:

• Maklumat yang tidak diperlukan. Selalunya rancangan perniagaan ditulis sedemikian rupa sehingga di sebalik perihalan kemahiran profesional pekerja, maklumat tentang perniagaan itu sendiri hilang, atau cerita tentang pesaing bertukar menjadi esei "Siapa hari ini menawarkan barangan yang sama seperti saya dan betapa dendanya. sesama saya, apa yang boleh saya lakukan dengan lebih baik (atau lebih murah)". Malah, senarai pesaing sudah memadai, beberapa perkataan tentang kebaikan dan keburukan kerja mereka, dasar penetapan harga dan petunjuk kelebihan anda berbanding mereka.

• Angka yang tidak berasas . Seperti yang dinyatakan sebelum ini, analisis kewangan adalah penting untuk rancangan perniagaan, jadi semua pengiraan mesti dibuat berdasarkan nombor nyata. Sudah tentu, lebih mudah dan cepat untuk menganggarkan "mengikut mata", tetapi jika anda serius membuat keputusan untuk menjalankan perniagaan anda, maka ingatlah bahawa ketepatan menyukai mana-mana perniagaan.

Agar pelabur berminat dengan anda, bekerja keras untuk memastikan semua orang angka dalam rancangan perniagaan adalah munasabah. Perlu diingat bahawa pelabur dan pemberi pinjaman pergi ke rundingan yang disediakan, kerana wang mereka yang dipertaruhkan. Dan, sekiranya terdapat sedikit ketidakpastian tentang realiti pengiraan anda, anda boleh melupakan tentang melabur dalam perniagaan anda.

• Maklumat kabur tentang matlamat dan alat untuk mencapainya . Masalah ini timbul, sebagai peraturan, apabila ada idea, tetapi tidak ada visi pelaksanaannya, atau, visi ini mempunyai bentuk yang belum selesai. Secara kasarnya, jika bakal ahli perniagaan itu tidak memikirkan segala-galanya hingga ke akhirnya.

Pelan perniagaan mesti mendedahkan senarai matlamat dan cara khusus untuk mencapainya, bekerjasama dengan khalayak sasaran, menilai kesolvenannya, mentakrifkan dengan jelas tempat dalam pasaran yang anda bercadang untuk mengambilnya dan siapa sebenarnya yang akan menjadi pesaing utama anda. Nyatakan apakah asas bagi kesimpulan tersebut (analisis, penyelidikan pasaran, tinjauan, dsb.).

• Melebihi hasil yang dijangkakan . Selalunya, apabila mengira potensi keuntungan perniagaan masa depan, impian usahawan lebih diutamakan daripada nombor sebenar. Anda tidak seharusnya terbawa-bawa dengan apa yang anda mahukan, tetapi lebih baik anda melihat realiti dengan jujur. Sekiranya angka yang mencukupi diambil kira dalam analisis kewangan, maka hasil kewangan yang diharapkan juga akan mempunyai bentuk yang sebenar.

Jangan cuba menarik perhatian pemiutang, rakan kongsi dan pelabur dengan keuntungan sebanyak 500%. Percayalah, mereka akan mengira keputusan anda dengan lebih cepat dan lebih tepat di kepala mereka, kerana pengalaman dan pengetahuan mereka akan lebih hebat daripada anda. Dan jika idea yang dibentangkan itu berbaloi, walaupun tidak menguntungkan dari hari pertama, tetapi menjanjikan pada masa hadapan, ia tidak akan diabaikan.

Contoh rancangan perniagaan

Jadi mari kita pertimbangkan Contoh rancangan perniagaan untuk kafe masa yang baik ».

1. Ringkasan .

Nama - Kafe "Goodtime".

Borang undang-undang - Syarikat Liabiliti Terhad.

Lokasi - Kyiv

Perkhidmatan yang disediakan - Kafe, bar, karaoke, perayaan, latihan, seminar.

Waktu bekerja - 8.00-23.00 tanpa rehat dan hari cuti.

Kakitangan - 1 pengurus, 2 pentadbir, 1 pelayan bar, 4 pelayan, 2 tukang masak, 1 pengarah seni, 1 pencuci, 2 mesin basuh pinggan mangkuk.

Modal permulaan yang diperlukan ialah UAH 500,000.00.

Perbelanjaan sebulan - UAH 197,000.00.

Pulangan pelaburan yang dirancang ialah 18 bulan.

Persaingan adalah tinggi

Permintaan tinggi

Pendapatan terancang sebulan - UAH 180,000.00.

Perbelanjaan yang dirancang - UAH 120,000.00.

Untung bersih yang dirancang ialah UAH 60,000.00.

1. Perkhidmatan dan barangan kafe .

Cafe Goodtime akan menyediakan perkhidmatan berikut:

1) Kafe, perkhidmatan bar.

2) Mengadakan latihan, seminar.

3) Pesta bertema.

4) Perkhidmatan karaoke.

5) Menyediakan Wi-Fi untuk pelawat.

6) Bilik permainan yang berasingan untuk kanak-kanak.

Barangan yang akan dijual oleh kafe Goodtime:

1) Produk kuih-muih keluaran sendiri.

2) Produk separuh siap pengeluaran sendiri.

3) Makan tengahari / makan malam dengan penghantaran ke rumah atau "to go".

4) Penjualan kopi dan teh mengikut berat.

1. Khalayak sasaran .

Kerja-kerja kafe tertumpu kepada mereka yang berumur 18-55 tahun dengan pendapatan purata dan melebihi purata. Mereka sepatutnya berminat untuk menghabiskan masa dalam suasana yang selesa, dengan peluang untuk menyertai program menarik, membuat persembahan lagu di karaoke. Setiap pelanggan harus menjana pendapatan dalam jumlah 50-250 UAH.

Juga, pengguna perkhidmatan yang dirancang adalah firma kecil yang berminat untuk mengadakan acara untuk kumpulan kecil orang 10-30 orang.

1. Kaedah promosi pasaran .

1) Pengedaran flyers-jemputan perasmian.

1. Alat pengekalan pelanggan .

1) Menu yang menarik, kemungkinan menyediakan hidangan di bawah pesanan pelanggan.

2) Promosi, diskaun untuk pelanggan tetap.

3) Mengadakan majlis bertema yang menarik.

4) Hadiah untuk pelanggan tetap berupa pencuci mulut, minuman.

5) Perkhidmatan di peringkat tertinggi.

1. Pesaing .

Kafe "Goodtime" akan dibuka di tengah-tengah kawasan tidur, di mana terdapat juga 4 kafe pada tahap yang sama. Tetapi, kafe kami akan mempunyai kelebihan berikut:

1) Ketersediaan karaoke;

2) Kehadiran bilik permainan kanak-kanak;

3) Kemungkinan memesan makanan di rumah;

4) Malam bertema.

5) Lokasi kafe mempunyai pintu masuk yang mudah dan tempat letak kereta.

1. Pelan tindakan untuk membuka kafe .

1) Analisis pasaran.

2) Pemilihan pasukan.

3) Pembaikan premis.

4) Pembelian peralatan dan inventori yang diperlukan untuk kerja.

5) Penghuraian menu dan rancangan untuk acara yang akan datang.

6) Pendaftaran aktiviti dan mendapatkan semua permit yang diperlukan.

8) Memeriksa kafe untuk prestasi.

9) Pembukaan.

1. Analisis kewangan .

Kos sekali:

1. Pembelian peralatan dan inventori - UAH 350,000.00.
2. Pembaikan premis - UAH 150,000.00.

Jumlah: UAH 500,000.00

Kos berulang:

1. Sewa – UAH 50,000.00
2. Gaji - 48 000.00 UAH.
3. Utiliti, Internet - UAH 8,000.00.
4. Pembelian produk - UAH 70,000.00.
5. Cukai dan yuran - UAH 21,000.00.

Jumlah: UAH 197,000.00

Tempoh bayaran balik:

Dengan syarat bahawa kafe itu akan dikunjungi oleh 50 orang sehari dan pendapatan daripada setiap satu ialah 150 UAH, tempoh bayaran balik akan datang dalam 18 bulan.

50 orang *150 UAH*30 hari =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 – UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00/UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 bulan.

Kesimpulan

Tertakluk kepada pelaksanaan idea yang cekap dan kerja berkesan syarikat pengiklanan, pentadbiran kafe dan pengarah seni, anda boleh mengharapkan keuntungan selepas bulan pertama bekerja. Memandangkan kafe dibuka pada musim luruh, kehadiran dijangka tinggi dalam tempoh 6-9 bulan akan datang. Untuk mengekalkan pelanggan pada musim panas, adalah mungkin untuk membuka tapak musim panas pada masa hadapan.

Jadi, adalah mungkin untuk merangka pelan perniagaan sendiri. Berikut ialah versi yang dipermudahkan, kerana ia melibatkan isu pengeluaran. Juga, perlu diingat bahawa ini hanyalah satu contoh, jadi nombor ini adalah sangat anggaran. Jika anda memutuskan untuk mengambilnya sebagai asas, jalankan analisis menyeluruh tentang bahagian kewangan isu itu sendiri.

Namun, jika tidak ada keyakinan dalam isu perancangan perniagaan, maka anda sentiasa boleh menggunakan perkhidmatan profesional yang akan melaksanakan idea anda dengan baik dan mengubahnya menjadi rancangan perniagaan yang berkualiti.

Tetapi, yang paling penting, teruskan bergerak ke arah matlamat anda dan jangan putus asa, kerana kesilapan sentiasa mungkin. Perkara yang paling penting dalam perniagaan bukanlah bahawa anda tidak boleh membuat kesilapan, tetapi keupayaan untuk menavigasi situasi dengan cepat dan memilih arah yang betul untuk menyelesaikan masalah.

Taklimat ringkas

Awak ada idea. Anda ingin membuat perniagaan anda sendiri. baiklah. Apa yang akan datang? Seterusnya, anda perlu "menyelesaikan segala-galanya", memikirkan butiran (sejauh mungkin), untuk memahami terlebih dahulu: adakah patut membangunkan projek ini? Mungkin selepas meneliti pasaran, anda akan menyedari bahawa perkhidmatan atau produk tidak mendapat permintaan, atau anda tidak mempunyai dana yang mencukupi untuk membangunkan perniagaan anda. Mungkin projek itu perlu diperbaiki sedikit, untuk meninggalkan unsur-unsur yang tidak perlu, atau, sebaliknya, untuk memperkenalkan sesuatu?

Pelan perniagaan akan membantu anda mempertimbangkan prospek usaha anda.

End membenarkan cara?

Mula menulis rancangan perniagaan, ingat matlamat dan fungsinya. Pertama sekali, anda menjalankan kerja persediaan untuk memahami betapa realistiknya pencapaian hasil yang dirancang, berapa banyak masa dan wang yang diperlukan untuk melaksanakan rancangan itu.

Di samping itu, rancangan perniagaan adalah perlu untuk menarik pelabur, menerima geran atau pinjaman bank. Iaitu, ia harus memasukkan maklumat tentang potensi keuntungan projek, kos yang diperlukan dan tempoh bayaran balik. Fikirkan tentang perkara yang penting dan menarik untuk didengari oleh penerima anda.

Gunakan sedikit helaian tipu untuk diri sendiri:

• Analisis pasaran yang akan anda masuki. Apakah pemimpin-syarikat yang wujud ke arah ini. Kaji pengalaman dan kerja mereka.
• Tentukan kekuatan dan kelemahan projek anda, peluang dan risiko masa depan. Pendek kata, buat analisis SWOT*.

Analisis SWOT - (Bahasa Inggeris)kekuatan,kelemahan,Peluang,Ancaman - kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman. Kaedah perancangan, membangunkan strategi yang membolehkan anda mengenal pasti faktor utama yang mempengaruhi perkembangan perniagaan.

• Jelas tentang apa yang anda harapkan daripada projek itu. Tetapkan matlamat tertentu.

Matlamat utama rancangan perniagaan adalah untuk membantu, pertama sekali, anda sendiri dalam membangunkan strategi syarikat dan merancang pembangunannya, serta bantuan dalam menarik pelaburan.

Jadi setiap rancangan mempunyai struktur. Terlepas dari spesifikasi projek dan keperluan pelabur, rancangan perniagaan, sebagai peraturan, mengandungi unsur-unsur berikut:

1. Firma CV(rancangan perniagaan pendek)

• Penerangan Produk
• Penerangan keadaan pasaran
• Kelebihan dan keburukan daya saing
• Penerangan ringkas tentang struktur organisasi
• Pengagihan dana (pelaburan dan milik sendiri)

2. rancangan pemasaran

• Definisi "masalah" dan penyelesaian anda
• Definisi khalayak sasaran
• Analisis pasaran dan persaingan
• Niche percuma, cadangan jualan unik
• Kaedah dan kos menarik pelanggan
• Saluran jualan
• Peringkat dan syarat penaklukan pasaran

3. Rancang untuk pengeluaran barangan atau perkhidmatan

• Organisasi pengeluaran
• Ciri-ciri infrastruktur
• Sumber pengeluaran dan kawasan
• Peralatan pengeluaran
• Proses pengeluaran
• Kawalan kualiti
• Pengiraan pelaburan dan susut nilai

4.Organisasi aliran kerja

• Struktur organisasi perusahaan
• Pengagihan kuasa dan tanggungjawab
• Sistem kawalan

5. Pelan kewangan dan ramalan risiko

• Anggaran kos
• Pengiraan kos produk atau perkhidmatan
• Pengiraan untung dan rugi
• Tempoh pelaburan
• Mata pulang modal dan mata bayaran balik
• Ramalan aliran tunai
• Ramalan Risiko
• Cara untuk meminimumkan risiko

Adalah jelas bahawa rancangan perniagaan adalah satu keseluruhan dan bahagian-bahagiannya berkait rapat antara satu sama lain. Walau bagaimanapun, struktur yang direka dengan baik akan membantu anda untuk tidak melupakan yang penting, serta melihat dengan lebih mendalam setiap aspek.

Resume syarikat. Secara ringkas tentang utama

Pelan pemasaran. Ada tempat duduk kosong?

Semasa merangka pelan pemasaran, anda perlu menganalisis pasaran yang akan anda masuki. Oleh itu, anda akan mengenal pasti trend untuk diri sendiri, mengumpul maklumat tentang pesaing dan mengenali pengguna anda, khalayak sasaran anda dengan lebih baik.

Selepas menilai bakal pelanggan, minat dan keutamaannya, anda mesti menentukan lokasi optimum pejabat, kedai, dsb. Ia sepatutnya selesa. Kira bilangan pelanggan yang diperlukan untuk perniagaan anda membayar dan bandingkan dengan khalayak yang tinggal atau bekerja di sekitar lokasi perniagaan yang dimaksudkan. Sebagai contoh, untuk perniagaan perkhidmatan awam, khalayak ini tidak boleh kurang daripada 2% daripada bilangan orang yang tinggal dalam jarak berjalan kaki yang singkat atau memandu selama lima minit.

Ada kemungkinan pasaran yang anda akan takluki terlalu tepu pada masa ini. Analisis tindakan pesaing, cipta strategi anda, fokus pada keunikan anda, bawa sesuatu yang baharu untuk mengisi ceruk kosong di kawasan tertentu.

Sudah tentu, mencipta sesuatu yang belum ada di pasaran agak sukar. Walau bagaimanapun, anda boleh menganalisis keadaan dengan teliti dan membuka, sebagai contoh, titik di mana pengguna benar-benar memerlukannya atau memainkan perbezaan harga dan tahap perkhidmatan yang disediakan berbanding pesaing berdekatan.

Juga, anda pasti perlu membuat keputusan mengenai saluran jualan. Selepas mengkaji kaedah sedia ada di pasaran - cari yang terbaik untuk diri sendiri. Kira berapa kos anda untuk memperoleh setiap pelanggan.

Akhir sekali, apabila memutuskan harga, anda perlu mengira: yang mana lebih menguntungkan? Harga tinggi dengan bilangan jualan yang kecil atau harga yang lebih rendah daripada pesaing, tetapi aliran pelanggan yang besar. Kita juga tidak harus melupakan perkhidmatan itu, kerana bagi kebanyakan pengguna ia adalah penting. Mereka sanggup membayar harga melebihi purata pasaran, tetapi menerima kualiti perkhidmatan yang tinggi.

Rancangan pengeluaran. Apa yang kami jual?

Di sini anda akhirnya akan memberitahu secara terperinci tentang intipati perniagaan anda: apa yang anda lakukan?

Sebagai contoh, anda membuat keputusan untuk menghasilkan pakaian dan menjualnya. Dalam rancangan pengeluaran, nyatakan pembekal fabrik dan peralatan, di mana anda akan meletakkan bengkel jahitan, berapakah jumlah pengeluaran. Anda akan menulis peringkat pembuatan produk, kelayakan pekerja yang diperlukan, mengira potongan yang diperlukan untuk dana susut nilai, serta logistik. Dari banyak faktor: dari kos benang kepada kos buruh, kos perniagaan masa depan juga akan bergantung.

Menetapkan teknologi untuk mencipta produk kursus anda, anda akan memberi perhatian kepada banyak perkara kecil yang anda tidak fikirkan sebelum ini. Mungkin terdapat masalah dengan penyimpanan barang atau kesukaran dengan bahan mentah yang diimport, masalah dengan mencari pekerja yang mempunyai kelayakan yang diperlukan, dsb.

Apabila anda akhirnya menulis keseluruhan laluan untuk mencipta produk atau perkhidmatan, sudah tiba masanya untuk mengira kos projek anda. Mungkin kemudian, apabila membuat pengiraan kewangan, anda akan menyedari bahawa anda perlu membuat pelarasan pada rancangan pengeluaran: mengurangkan kos atau mengubah teknologi itu sendiri secara radikal.

Organisasi aliran kerja. Bagaimana ia akan berfungsi?

Adakah anda akan menguruskan perniagaan secara bersendirian atau dengan rakan kongsi? Bagaimanakah keputusan akan dibuat? Ini dan banyak lagi soalan yang perlu anda jawab dalam bahagian "Organisasi aliran kerja".

Di sini anda boleh mendaftarkan keseluruhan struktur perusahaan dan mengenal pasti pertindihan kuasa, pengecualian bersama, dsb. Setelah melihat keseluruhan skim organisasi, lebih mudah bagi anda untuk mengagihkan hak dan tanggungjawab secara optimum antara jabatan dan pekerja.

Setelah memahami, pertama sekali, untuk diri sendiri bagaimana syarikat anda berfungsi, adalah mungkin untuk membangunkan sistem interaksi antara struktur dengan lebih berkesan, sistem untuk memantau pekerja dan keseluruhan dasar kakitangan.

Kepentingan bahagian ini ialah ia menerangkan siapa dan bagaimana akan melaksanakan projek secara realiti.