Pengedar syarikat asing di Rusia: bagaimana untuk memulakan perniagaan bukan dari awal. Bagaimana untuk membuka syarikat pengedaran

Kunci kejayaan bagi mana-mana syarikat ialah perniagaan pengedaran, yang membolehkan anda mempromosikan produk dengan berkesan kepada pengguna akhir. Pasaran pengedaran mempunyai struktur hierarki. Syarikat pengedar boleh dibahagikan secara bersyarat kepada tiga kumpulan.

Kumpulan pertama termasuk pembekal borong terbesar, dan kumpulan kedua termasuk peniaga besar yang membeli produk daripada pembekal borong. Kumpulan ketiga termasuk firma perdagangan runcit yang membeli produk daripada syarikat dua kumpulan pertama, dan wakil kumpulan ketiga dan kedua yang menjadi pengedar. Bagaimana untuk memulakan perniagaan pengedaran adalah topik artikel kami hari ini.

Maklumat pengenalan atau bermula dari awal

Perlu diingatkan bahawa kebanyakan kawasan pengedaran tidak berbeza dalam ketepuan, jadi memasuki kawasan ini tidak akan sukar. Secara purata, ambang adalah $ 700,000 dan jarang melebihi $ 1.5-2 juta. Kami akan mempertimbangkan dua pilihan untuk mewujudkan syarikat pengedaran - mencipta dari awal dan membeli pengedar siap pakai. Pengedaran dari awal.

Apabila mencipta dari awal, sangat penting untuk membangunkan pelan perniagaan dengan teliti untuk syarikat pengedaran. Ia perlu bermula dengan pemilihan segmen pasaran yang teliti, dengan mengambil kira pengalaman kerja mereka sendiri, struktur jualan kumpulan produk, dan kedudukan syarikat pembuatan di pasaran. Setelah memilih rakan kongsi berpotensi, adalah perlu untuk mewujudkan asas material syarikat.

Ini akan memerlukan pajakan premis, gudang, kawasan di pusat membeli-belah untuk menganjurkan kedai salon, yang akan menelan belanja kira-kira 60 ribu dolar.

Soalan nombor 2 - kakitangan, dengan bilangan 20 orang, kos tahunan untuk kawasan ini akan menjadi kira-kira 190 ribu dolar. Dengan mengambil kira kos transaksi, mendapatkan permit, serta perbelanjaan yang tidak dijangka, peringkat ini akan menelan kos kira-kira $ 300 ribu, dan ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya 2 bulan. Kemudian anda memulakan aktiviti ekonomi anda sendiri dan membeli produk yang dipilih.

Kos pengedaran pada peringkat ini mungkin sekitar $ 150,000-250,000 setahun, walaupun ini pastinya bergantung pada produk tertentu. Di samping itu, anda perlu mengambil kira kos pengiklanan dan menghubungi peruncit, yang boleh sekurang-kurangnya $ 50,000- $ 70,000 setahun. Anda boleh, sudah tentu, cuba membuat rangkaian runcit anda sendiri, tetapi ini akan mengambil terlalu banyak wang dan masa.

Setelah ditubuhkan di pasaran, anda boleh meneruskan untuk mendapatkan status rasmi pengedar, iaitu, membuat perjanjian pengedaran dengan pengilang. Dengan menjadi pengedar rasmi, anda boleh menerima beberapa keistimewaan, termasuk mendapatkan hak perdagangan eksklusif dan hak untuk perkhidmatan keutamaan. Walau bagaimanapun, ini akan mengenakan kewajipan tertentu kepada anda - contohnya, untuk membeli jumlah produk tertentu pada setiap suku tahun atau mengekalkan tahap harga tertentu.

Pembelian pengedar siap pakai

Sudah tentu, apabila membeli "pakej" siap pakai, persoalan di mana untuk memulakan pengedaran tidak akan terlalu mengganggu anda. Pilihan ini kadangkala memberikan peluang unik kerana beberapa pengedar di seluruh negara telah dijual baru-baru ini. Sudah tentu, pilihan ini sangat menarik untuk pelabur besar, kerana kehadiran baki komoditi cair menjamin pulangan kebanyakan dana yang dilaburkan, dan status tinggi syarikat yang diambil alih menyumbang kepada hubungan yang saling menguntungkan dengan pengeluar.

Perlu diperhatikan bahawa selalunya kos pengedar serantau melebihi harga syarikat pemborong besar. Hakikatnya selalunya pengedar besar tidak mempunyai hartanah sendiri dan hanya mewakili aliran tunai. Dan apabila dijual, harga syarikat terbentuk daripada baki komoditi dan keuntungan untuk 12-18 bulan yang lalu.... Oleh itu, harga peniaga serantau lebih mahal kerana ruang runcit. Mereka yang ingin membeli syarikat pengedar sedia ada perlu mengambil kira beberapa perkara penting.

• Pertama, ia adalah kecairan baki komoditi. , adalah wajar bahagian kumpulan produk yang terjual dengan baik sekurang-kurangnya 60%, dan tempoh perolehan mereka adalah kira-kira 2-3 bulan.
• Kedua, ia sangat penting bilangan jualan berulang mencirikan mood asas pelanggan. Ia tidak boleh lebih rendah daripada 20%, jika tidak, acara yang boleh meningkatkan kesetiaan pelanggan perlu dijalankan.
• Ia juga penting untuk mempertimbangkan kehadiran pesaing dan keupayaan pelabur.

Struktur proses perniagaan

Struktur perniagaan mungkin bergantung pada faktor seperti: spesifik barang yang dibekalkan (tempoh dan syarat penyimpanan), hubungan dengan pengilang, spesifik permintaan, dan lain-lain. Mari kita pertimbangkan model umum aktiviti pengedar. Pertama, barang dibeli, dihantar ke tempat dan penyimpanannya diatur. Saluran pengedaran terlibat, yang boleh sama ada satu peringkat (jualan melalui pejabat pusat), dan dua peringkat (penghantaran melalui peniaga peringkat kedua) dan juga berbilang peringkat (beberapa peniaga dan banyak penjual semula).

Dana yang besar dilaburkan dalam pengiklanan, termasuk penyertaan dalam pameran, pengiklanan dalam majalah khusus, dan penciptaan dan penyelenggaraan laman web. Sistem bonus dan diskaun digunakan untuk menarik dan mengekalkan asas pelanggan. Perkara penting termasuk:

• proses pembangunan dan pelaksanaan sistem maklumat;
• isu kakitangan dan kaedah kawalan dan rangsangannya;
• perkhidmatan selepas jualan untuk syarikat menjual jentera.

Keuntungan terdiri daripada margin jualan pada produk yang diedarkan ditolak kos. Margin berkisar antara 3 hingga 60%, yang disebabkan oleh kedua-dua kedudukan syarikat dalam pasaran dan kehadiran hak eksklusif. Dalam sektor makanan, pengedar dengan purata perolehan tahunan $ 5 juta tidak boleh menetapkan mark-up lebih tinggi daripada 5%.

Tetapi dalam bidang bahan binaan, pengedar dengan perolehan $ 2-3 juta setahun boleh menetapkan margin 30-50%. Oleh itu, pengedar mengembalikan pelaburan mereka di kawasan ini dalam 12-18 bulan, dengan pendapatan 30-40% setahun.

Kami meningkatkan keuntungan

Bermula dengan keuntungan kecekapan memerlukan penyelidikan pasaran yang teliti. Strategi yang paling berjaya pada zaman kita adalah berdasarkan pembangunan rangkaian pengedaran serantau dan runcit, serta pada promosi jenama import yang terkenal dan popular. Kesan terbesar disediakan oleh pengedaran beberapa jenama, jika terdapat hak eksklusif untuk produk salah satu daripada mereka. Adalah sangat penting bagi pengedar untuk melalui proses kebenaran, iaitu untuk mendapatkan pengesahan status rasmi rakan dagang daripada pengilang. Anda boleh meningkatkan julat kumpulan produk dan menjual produk berkaitan.

Ini akan membawa peningkatan dalam keuntungan, pengembangan segmen pasaran dan pengukuhan asas pelanggan. Membuka kedai salon anda sendiri boleh memberi manfaat yang besar walaupun tanpa rangkaian runcit. Perkara penting ialah pilihan peniaga yang boleh menjadi penghubung yang berkesan dengan pengguna.

Mengedar adalah salah satu bidang aktiviti yang agak baru yang semua orang pernah dengar, tetapi tidak semua orang tahu apa sebenarnya yang dilakukan oleh pengedar, dan mereka pastinya tidak mengetahui cara menjadi pengedar.

Untuk mengetahui bagaimana untuk menguasai profesion yang menarik dan menguntungkan ini, mari kita ketahui dahulu siapa pengedar dan apakah pekerjaannya. Menerjemahkan perkataan ini dari bahasa Inggeris, anda akan segera memahami maksudnya: "pengedaran" dalam bahasa Rusia bermaksud "pengedaran". Pengedar menerima hak untuk menjual produk pengeluar besar, yang dia edarkan untuk dijual di kalangan peniaga - pemborong kecil. Komoditi boleh menjadi kedua-dua produk dan objek budaya tidak ketara, seperti filem, dan perkhidmatan, dan hak cipta, dan teknologi.

Pengedar ialah perantara antara pengilang dan peniaga, peruncit atau pembeli. Ia boleh menjadi seorang yang mengambil barang dari kilang dan menghantarnya ke kedai pelanggan, dan keseluruhan syarikat yang menjual barangan pengeluar gergasi di seluruh dunia. Pengedar memperoleh pendapatannya daripada peratusan diskaun yang besar yang diberikan pengilang kepadanya.

Rantaian pengedaran barang boleh menjadi pendek (pengeluar - pengedar - pembeli) atau panjang, apabila pengedar menjual barang kepada peniaga (perantara), yang seterusnya menjualnya semula kepada pembeli. Skim berbilang peringkat sedemikian lebih kerap tipikal untuk barangan syarikat asing, penghantarannya ke pasaran kami dijalankan dalam beberapa peringkat. Sebagai contoh, pengilang mengamanahkan penjualan konsainan besar bahan kimia isi rumah kepada pengedar yang terletak di ibu kota, yang menjualnya kepada pengedar yang terletak di pusat wilayah, dan mereka menjualnya semula kepada pengedar yang lebih kecil di bandar dan pekan.

Perbezaan antara pengedar dan pengedar ialah bekas bertindak bagi pihak syarikat pembuatan dan tidak menerima pemilikan barang, manakala peniaga bertindak bagi pihaknya sendiri, membeli barang atas perbelanjaannya sendiri.

Benar, klasifikasi ini agak sewenang-wenangnya, kerana status peniaga dan pengedar tidak dinyatakan oleh undang-undang, tetapi ditentukan secara eksklusif oleh kontrak. Jadi, dalam banyak kes, pengedar boleh membeli barang daripada pembekal dengan perbelanjaannya sendiri, sambil menjadi, sebenarnya, pembeli borong besar, menjual semula produk kepada pemborong kecil, iaitu peniaga.

Satu lagi perbezaan antara pengedar dan pengedar ialah pengedar tidak bertanggungjawab ke atas produk yang dibekalkan. Sebagai contoh, jika syarikat menjual produk yang rosak, maka pemulangan dan pertukaran akan dibuat bukan dari pengedar, tetapi dari pengilang. Tetapi peniaga perlu lebih berhati-hati - dia bertanggungjawab sepenuhnya terhadap kualiti produk dan menyelesaikan masalah dengan perbelanjaannya sendiri. Kerja pengedaran bertujuan terutamanya untuk mewujudkan rangkaian pengedaran dan promosi produk, kerja pengedar untuk menghantar produk kepada pengguna akhir.

Perunding untuk syarikat rangkaian seperti Avon dan Oriflame juga dipanggil pengedar - mereka menghantar pesanan produk kepada pembekal langsung dan menerimanya, membayar wang mereka sendiri atau wang prabayar daripada pembeli. Dalam kes ini, mereka tidak memikul tanggungjawab kewangan sepenuhnya, kerana mereka boleh memulangkan barang kepada pengilang sekiranya pembeli menolaknya (walaupun tidak semua, tetapi hanya sebahagiannya). Tetapi, sekali lagi, peraturan ini tidak berfungsi di mana-mana; dalam banyak syarikat rangkaian, pengedar perlu membeli semua barangan untuk wang mereka sendiri.

Terdapat perkara seperti pengedar am - sebuah syarikat yang telah diberikan hak utama untuk mengedarkan barangan, serta pengedar eksklusif dengan hak unik. Syarikat perkilangan sering menubuhkan syarikat pengedaran sendiri.

Satu syarikat pembuatan mungkin mempunyai beberapa pengedar, dan satu pengedar mungkin mempunyai beberapa pembekal.

Sudah tentu, pengedar tidak duduk dan menunggu pengedar datang kepadanya - tugasnya termasuk mempromosikan barangan, mencari pembeli dan mengembangkan pasaran.

Untuk menjadi pengedar rasmi syarikat, anda perlu menandatangani perjanjian pengedaran khas dan mendapatkan sijil yang diluluskan oleh CEO. Pengedar kemudiannya boleh mengagihkan barangan yang disediakan oleh pengilang pada harga yang ditentukan oleh perjanjian.

Tetapi dalam kes ini kita bercakap tentang firma besar yang bekerjasama dengan syarikat pembekal. Jika kita bercakap tentang perniagaan kecil, maka bekerja dengan pengilang kemungkinan besar harus menjadi pengedar dengan pembelian penuh produk.

Di mana untuk mencari pembekal?

Cara paling mudah ialah mengisi frasa "mencari pengedar" dalam barisan enjin carian pelayar Internet dan membiasakan diri dengan cadangan pengeluar. Anda boleh melakukan keusahawanan seperti ini dari awal tanpa mempunyai pengalaman jualan terlebih dahulu.

Pilihan lain ialah menentukan bahagian barangan yang anda minati, contohnya, linen katil, dan cari perusahaan di Internet yang menghasilkan produk yang diingini. Di laman web perusahaan ini sentiasa ada kenalan - nombor telefon dan e-mel. Anda boleh menghubungi mereka atau menulis surat dengan cadangan untuk kerjasama.

Ini memerlukan merangka rancangan perniagaan kecil, yang akan menunjukkan di wilayah mana anda akan bekerja, liputan wilayah, bilangan pekerja, ketersediaan pengangkutan, pangkalan pelanggan, perolehan produk yang tersedia.

Selepas perjanjian awal, langkah kedua ialah membiasakan diri dengan produk - untuk ini anda perlu berjumpa dengan pembekal dan memeriksa sampel. Semasa mesyuarat ini, adalah berguna untuk mengetahui beberapa maklumat - cara pengiklanan diatur, berapa banyak pengedar yang sudah dimiliki oleh syarikat, sama ada mereka bersilang dengan anda di peringkat serantau, apakah syarat penghantaran.

Jika rancangannya adalah Napoleon, maka sebelum mencari pelanggan besar, anda perlu mendaftarkan perusahaan, mencari gudang, pengangkutan, pekerja, dan mengatur rangkaian pengedar. Pengeluar yang serius lebih suka berurusan dengan pengedar yang telah menunjukkan kualiti kerja mereka di dalam negara.

Adalah lebih sukar untuk menjadi pengedar syarikat asing dengan perolehan yang lebih besar - untuk ini anda perlu mempunyai pengalaman aktiviti serupa di negara anda sendiri, pangkalan pelanggan yang mantap, memahami proses ekonomi tersembunyi, mempunyai dana yang besar untuk mempromosikan barang, kerana pengedarlah yang mengiklankan pengilang.

Anda juga boleh menjadi wakil syarikat rangkaian dan menerima wang bukan sahaja daripada perbezaan harga pembelian dan jualan, tetapi juga daripada kerja perunding yang terlibat. Dalam kes ini, kesukaran terletak pada persaingan yang sangat besar.

Terdapat satu lagi peluang - untuk menjadi seorang profesional, anda perlu pergi dari bawah ke atas dalam mana-mana syarikat pengedaran besar, secara beransur-ansur meningkat daripada peniaga kepada ejen jualan, penyelia, dan sebagainya, sehingga anda mencapai tahap yang anda anggap mencukupi untuk diri sendiri. Sepanjang perjalanan, anda boleh mendapat pendidikan ekonomi. Pilihan ini lebih panjang dan lebih sukar, tetapi menjanjikan untuk mencapai tahap yang lebih tinggi daripada hanya menjual semula barangan.

Untuk menjadi wakil salah satu syarikat kosmetik paling popular Avon, Dan buat duit tanpa meninggalkan rumah anda, mungkin di laman web rasmi http://myavon-company.ru

Di mana hendak mencari pembeli?

Sekali lagi, pelanggan boleh didapati dalam talian. Untuk ini, kedai dalam talian adalah sesuai, di mana anda menyiarkan foto dan penerangan barangan. Jika kita bercakap tentang pengantaraan antara pembekal dan kedai, maka anda perlu mengkaji secara terperinci semua cawangan di kawasan yang dipilih. Sebahagian daripada mereka juga dibentangkan di Internet, tetapi kebanyakannya tidak mempunyai tapak Internet. Oleh itu, anda perlu berjalan dengan sampel di kawasan yang dikehendaki, bercakap dengan pemilik kedai dan mendapatkan pesanan daripada mereka.

Akhbar dan tapak iklan akan menjadi bantuan yang baik - melaluinya anda boleh mencari pelanggan, rakan kongsi dan pekerja.

Pada mulanya, kebanyakan usahawan melakukan segala-galanya sendiri atau bersama-sama dengan saudara-mara yang bersedia untuk bekerja untuk masa depan - mereka mencari pengilang dan pasaran jualan, mengambil dan membawa barang. Dari masa ke masa, jika perolehan meningkat, pekerja tambahan diambil. Sudah tentu, jika terdapat modal permulaan yang besar, maka keadaannya berbeza sama sekali.

Mengedar adalah aktiviti yang mudah untuk keusahawanan individu. Dalam kes ini, seseorang bekerja untuk dirinya sendiri, menerima pesanan dari kedai dan membawa mereka barang, semua pendapatannya hanya bergantung pada tenaga dan keinginannya sendiri untuk bekerja. Kerja ini juga akan membantu ibu yang sedang bercuti bersalin atau pelajar - mengambil sedikit pusing ganti, anda boleh menumpukan hanya sebahagian daripada hari untuk perkhidmatan pelanggan.

Jika anda mendapati ralat, sila pilih sekeping teks dan tekan Ctrl + Enter.

Perkataan pengedar (disebut "pengedar") secara literal diterjemahkan daripada bahasa Inggeris sebagai "pengedar" atau "pengedar". Pengedar boleh sama ada individu atau organisasi.

Fungsi utama pengedar

Fungsi pengedar terdiri dalam perwakilan rasmi syarikat pembuatan dan pengedaran produknya antara pemborong dan peruncit - dan. Dalam sesetengah kes, pengedar boleh menjalankan aktiviti perantara antara pengilang dan pengguna akhir.

Selalunya, pengedar memainkan peranan sebagai perantara antara syarikat yang mengeluarkan barangan dan peniaga yang menjualnya.

Fungsi pengedar boleh dilaksanakan, seperti yang telah disebutkan, oleh individu yang bekerja sekali-sekala, dan sebuah syarikat besar, yang perolehannya sangat mengagumkan.

Perbezaan utama antara pengedar dan pengantara lain ialah dia mempunyai hak eksklusif untuk menawarkan barangan yang dikeluarkan oleh syarikat tertentu, serta hak untuk mengedarkan barangan ini pada harga pengeluar. Pengilang memberikan diskaun kepada pengedar untuk pembelian produk mereka. Disebabkan diskaun ini, pendapatan pengedar dijana.

Corak pergerakan barang

Bagaimanakah produk tersebut sampai kepada pengguna akhir? Terdapat beberapa skim utama untuk pergerakan barang. Mari kita fikirkan yang paling biasa:

• Skim ini menganggap kehadiran satu atau lebih peniaga:

  Syarikat pembuatan → Pengedar → Peniaga → Peruncit → Pelanggan

• Sebaliknya, mekanisme ini tidak menyediakan untuk peniaga:

  Syarikat pembuatan → Pengedar → Peruncit → Pelanggan

• Beginilah cara jualan langsung dijalankan - contohnya, dalam bidang pemasaran rangkaian:

  Pengeluar → Pengedar → Pengguna

Prinsip kerja pengedar

Tugas utama pengedar adalah untuk mengembangkan rangkaian jualan dan mempromosikan produk pengeluar. Seorang pengedar, dengan sendirinya, mencari pengedar, peruncit atau (dalam beberapa kes) pengguna, menganalisis permintaan, dan kemudian memberitahu pengeluar jumlah produk yang boleh dijualnya. Pengilang membekalkannya dengan sekumpulan barang pada harga yang ditetapkan atau membenarkan dia menebusnya pada harga diskaun. Pengedar menjual produk, memindahkan hasil kepada pengilang dan menerima bahagiannya dalam bentuk komisen.

Sebagai peraturan, hanya syarikat pengedaran besar yang menerima produk untuk dijual. Orang kecil membelinya dengan perbelanjaan mereka sendiri atau dengan dana yang diterima daripada pengguna akhir (ini adalah cara pengedar bertindak dalam pemasaran rangkaian).

Jadi, anda mempunyai gambaran kasar tentang apa yang dilakukan oleh pengedar. Sudah tiba masanya untuk bercakap tentang apa yang anda perlu lakukan untuk menjadi satu.

Bagaimana untuk menjadi pengedar

Untuk menjadi pengedar, anda perlu membuat perjanjian dengan syarikat pembuatan. Ini dipanggil "perjanjian pengagihan". Kontrak itu menetapkan semua kewajipan yang dikenakan ke atas pengedar dan pengilang, serta hak kedua-dua pihak, syarat penebusan, pemindahan dan penjualan barangan dan banyak nuansa lain. Selepas menandatangani kontrak, pengedar akan datang menerima sijil yang disahkan oleh meterai pengilang dan tandatangan pengarah. Dokumen ini berfungsi untuk mengesahkan hak pengedar untuk mewakili produk syarikat.

Pengilang sangat berminat untuk mempunyai sebanyak mungkin pengedar: mereka, selepas semua, melakukan tugas mempromosikan produk dan mengembangkan pasaran jualan. Tetapi ini tidak bermakna bahawa setiap pengedar akan ditawarkan syarat yang sesuai untuk kerjasama.

Hakikatnya ialah saiz pendapatan pengedar dan syarat untuk menerima produk untuknya secara langsung berkaitan dengan jumlah jualan. Semakin tinggi mereka, semakin menguntungkan pengedar kerjasama dengan pengilang. Jadi kesimpulannya: mula bekerja sebagai pengedar, anda tidak sepatutnya mengharapkan keuntungan yang cepat dan mudah. Mula-mula anda perlu mengisytiharkan diri anda, buktikan keupayaan anda untuk menjual. Jika tidak, aktiviti ini tidak akan membawa hasil yang diingini.

Seorang pengedar boleh bekerjasama dengan beberapa syarikat. Dalam sesetengah kes, ini mempunyai kesan positif ke atas perolehan dan pendapatan. Tetapi kadangkala ia patut memberi tumpuan untuk bekerja dengan satu pengeluar yang berkuasa: kedua-dua pihak akan mendapat manfaat daripada ini.

Jika anda tidak mempunyai modal permulaan dan peluang untuk memulakan perniagaan seperti ini, masuk akal untuk mencuba menjadi pengedar dari awal. Untuk melakukan ini, anda perlu mendapatkan jawatan dalam syarikat pengedaran. Sudah tentu, pekerjaan ini akan jauh dari "pekerjaan impian": pada mulanya anda akan bekerja sebagai ejen jualan, kemudian - sebagai penyelia. Dalam proses itu, anda perlu mengetepikan wang untuk perniagaan anda sendiri. Oleh itu, anda akan mendapat pengalaman sebagai pengedar dan modal permulaan yang kecil.

Jika anda mengimpikan sesuatu yang lebih besar, dan senario di atas tidak sesuai dengan anda, perlu diingat bahawa membuka perniagaan berskala besar memerlukan pelaburan yang serius:

• Pada mulanya, anda perlu menyewa gudang dan peralatan untuk menyimpan barang.
• Kedua, anda perlu membeli (atau menyewa) trak - selepas semua, anda perlu menjalankan pengangkutan.
• ketiga, anda perlu menjaga kempen pengiklanan.

Secara keseluruhannya, anda tidak boleh melakukannya tanpa rancangan perniagaan yang difikirkan dengan baik dan sumber pembiayaan yang boleh dipercayai.

Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa perniagaan pengedaran mengandaikan kewujudan bersama yang agak selesa bagi kedua-dua pemain besar dan kecil, yang kedua-duanya mempunyai peluang yang luas untuk pembangunan.

Bagaimana untuk mencari pengeluar

Jika anda memutuskan untuk mencuba perniagaan ini, pertama sekali, tentukan syarikat yang anda ingin bekerjasama. Rakan kongsi yang berpotensi boleh didapati:

1. 1. Menggunakan direktori perniagaan. Katalog mengandungi maklumat tentang pengeluar produk tertentu. Menggunakannya, anda boleh menghubungi beberapa syarikat, menilai syarat kerjasama dan memilih yang paling sesuai untuk anda.
2. 2. Menggunakan Internet. Taip dalam bar carian "mencari pengedar", dan sistem akan memberikan anda senarai syarikat yang bersedia untuk bekerjasama. Hubungi mereka, baca terma dan syarat dan mula bekerja.

Bagaimana untuk mencari pembeli

Seorang pengedar mesti mempunyai idea yang baik tentang bagaimana dia akan menjual produk pengeluar dan, yang paling penting, kepada siapa. Untuk mencari peniaga, peruncit dan pengguna, anda boleh:

• mengkaji direktori perniagaan dan iklan media;
• hubungi pusat jualan runcit;
• buat halaman atau simpan anda sendiri di Internet;
• menggunakan rangkaian sosial dan forum;
• Jangkau rakan, rakan sekerja dan saudara mara.

Perniagaan pengedaran memberi anda peluang yang baik, tanpa mengira skala: anda boleh menerima pendapatan tambahan, bekerja secara eksklusif untuk kesenangan anda sendiri, atau membina rangkaian perantara terbesar dan memperoleh wang yang besar.

Sudah tentu, pada permulaan kerjaya, seorang pengedar adalah tebusan kepada keupayaan kewangannya. Tetapi pada akhirnya, kualiti perniagaannya menjadi faktor penentu kejayaan: ketekunan, keupayaan untuk bekerjasama, keupayaan untuk menarik minat pelanggan. Oleh itu, jika anda merasakan kerjaya untuk aktiviti seperti ini, jangan takut untuk mencuba perniagaan pengedaran!

Perniagaan melibatkan pakatan pengilang, pengedar, pemberi pinjaman, peruncit dan pembeli.

Terdapat petunjuk cara menjadi pengedar rasmi:

Dapatkan bilik untuk menyimpan barang dan meletakkan pengangkutan barang;
mencari pelanggan menggunakan perisian pengurusan logistik.

Pengedaran adalah aktiviti perusahaan atau organisasi yang bertanggungjawab untuk logistik penyimpanan dan pengangkutan bahan.

Seorang pengedar boleh pakar dalam pelbagai jenis sektor yang berbeza, bergantung pada persaingan, sumber dan potensi tempatan. Jadi itu menjadi pengedar adalah penting untuk mengenal pasti kumpulan pelanggan sasaran dan membeli peralatan yang diperlukan untuk memenuhi keperluan anda. Sebagai contoh, kedai sejuk dan trak harus dimiliki oleh pengedar yang berurusan dengan bahan makanan mudah rosak (tenusu, daging atau sejuk beku).

Bergantung kepada bilangan gudang, jenis pelanggan, bahan, aktiviti pengedaran memerlukan sejumlah ruang untuk menyimpan barang. Dengan menjadi pengedar, syarikat pengedaran mungkin bertanggungjawab sepenuhnya untuk memindahkan item ke seluruh dunia, atau mereka mungkin mengambil bahagian dalam rangkaian syarikat yang lebih kecil yang menyediakan akses kepada sumber tempatan. Setelah menjadi pengedar, syarikat mesti mengesan keseluruhan rantaian pergerakan barangan.

Lokasi ruang penyimpanan adalah sangat penting bagi pengedar. Gudang di dalam bandar besar sangat mahal jika ia dimiliki secara persendirian atau dipajak. ... Sebagai pengedar, yang terbaik adalah mencari lokasi berpusat berhampiran dengan lebuh raya utama, lapangan terbang atau kawasan pantai. Ia boleh dibeli dengan harga yang berpatutan, dengan mengandaikan ia berada di luar had bandar utama.

Sebagai pengedar, anda perlu mempunyai cara pengangkutan bahan yang boleh dipercayai. Terdapat dua pilihan: beli armada kenderaan anda sendiri, atau gunakan perkhidmatan kurier. Bagi mereka yang mahu menjadi pengedar rasmi Adalah penting untuk diingat bahawa terdapat faedah dan risiko yang berkaitan dengan setiap pilihan.

Pengedar yang melabur dalam trak mesti mengupah kakitangan, membayar insurans dan minyak. Firma kurier bertanggungjawab sepenuhnya untuk menyelenggara peralatan, tetapi bayaran kurier mewakili kerosakan yang ketara kepada pengedar. Apabila anda membuat keputusan menjadi pengedar rasmi, adalah penting untuk dapat menyesuaikan diri apabila iklim perniagaan berubah. Oleh itu, pengedaran adalah tanggungjawab untuk pergerakan barang dari pengilang kepada pelanggan.

Dengan menjadi pengedar, firma itu bertanggungjawab terhadap keselamatan pelanggan runcit. Firma mengambil milik barang tersebut dan bertanggungjawab menyimpan dan mengagihkan barang tersebut ke kedai runcit. Dalam perjanjian biasa, pengeluar menjual produknya terus daripada pengedar.

Jika, selepas menjadi pengedar, firma itu tidak dapat mencari peruncit, ia mesti menentukan kaedah lain untuk menjual produk tersebut. Penjejakan penghantaran, pesanan pembelian, lokasi dan jualan yang tepat adalah penting kepada tugas itu. Terdapat beberapa produk perisian berkualiti tersedia untuk membantu dalam fungsi perniagaan utama yang membantu anda menjadi Pengedar Sah.

Kami telah menyerlahkan beberapa perkara dalam topik " Bagaimana untuk menjadi pengedar rasmi". Perkara utama ialah memikirkan skim pergerakan barangan. Tetapi pada mulanya, anda boleh mengambil pinjaman, menerima pendapatan daripada perolehan barangan yang besar.