Penerangan tentang kaedah pengaruh dan pelbagai teknik untuk mempengaruhi jiwa manusia untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah mempengaruhi, mempengaruhi orang: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Kehidupan manusia dalam masyarakat melibatkan komunikasi dengan orang lain. Terdapat situasi apabila seseorang itu tertakluk kepada pengaruh psikologi daripada orang lain. Ini mungkin berlaku secara sedar untuk manipulator, atau dia sendiri mungkin tidak mengesyaki bahawa ia menjejaskan jiwa lawan bicara.

Penting: Kaedah mempengaruhi jiwa orang ramai diketahui oleh pekerja pelbagai perkhidmatan yang berminat untuk memaksa seseorang membuat keputusan yang mereka perlukan.

Sebagai contoh, ramai penjual tahu perkataan yang hendak dipilih untuk benar-benar menarik pembeli membeli produk tersebut. Dalam kes ini, pembeli mungkin tidak menyedari bahawa dia sedang dimanipulasi.

Juga, kaedah pengaruh mental diketahui oleh penipu yang merompak seseorang dengan penipuan. Dalam kes ini, mangsa sendiri akan memberikan wang atau barang kemas kepada penipu.

Mari kita fikirkan kaedah mempengaruhi orang yang wujud.

Jangkitan

Sains psikologi telah mengkaji kaedah ini untuk masa yang lama. Kaedah ini berdasarkan pemindahan keadaan emosi daripada seseorang kepada orang lain. Ramai kini boleh mengingati satu situasi dalam kehidupan mereka apabila seseorang yang mempunyai mood yang tidak baik dengan mudah merosakkan mood semua orang di sekeliling. Bayangkan satu lagi situasi: lif berhenti, dan seorang penggera membuat orang lain panik. Tetapi anda juga boleh "dijangkiti" dengan emosi positif, sebagai contoh, ketawa.

Kesan psikologi kepada orang: kaedah

Cadangan

Tidak seperti kaedah pertama, di mana kesannya adalah pada tahap emosi, cadangan dicirikan oleh ciri-ciri berikut: perkataan, hubungan visual, intonasi suara, kuasa. Dalam erti kata lain, orang itu memujuk anda untuk bertindak satu cara atau yang lain dalam mengejar matlamat peribadi. Cadangan ditakdirkan untuk gagal jika manipulator bercakap dengan suara yang tidak pasti.

Cadangan memainkan peranan penting. Penunjuk ini adalah individu, kanak-kanak di bawah 13 tahun lebih terdedah kepada cadangan daripada orang dewasa. Orang yang tidak tegas yang terdedah kepada neurosis juga mempunyai tahap kebolehcadangan yang tinggi.

Kepercayaan

Kaedah berdasarkan hujah logik menarik kepada minda manusia. Perkara yang penting ialah kaedah ini tidak berfungsi dengan baik apabila digunakan kepada orang yang agak kurang maju.

Dengan kata lain, adalah bodoh untuk membuktikan sesuatu kepada seseorang berdasarkan hujah yang logik jika dia mempunyai tahap kecerdasan yang rendah. Lawan anda tidak akan memahami hujah anda.

Seni persuasi bergantung kepada gabungan beberapa faktor:

1. Ketiadaan kebatilan dalam ucapan. Jika pihak lawan merasakan nota palsu, kepercayaan akan hilang dan rantai pujukan akan putus.
2. Kesesuaian kenyataan dengan imej anda. Orang yang anda yakinkan sepatutnya mendapat tanggapan bahawa anda seorang yang kuat, berwibawa, maka dia akan mempercayai anda.
3. Setiap kepercayaan dibina atas prinsip: tesis, hujah, bukti.

Jika anda ingin meyakinkan seseorang tentang apa-apa, adalah penting untuk mengikuti semua peraturan di atas.

Peniruan

Kaedah ini, seperti di atas, adalah penting apabila mempengaruhi jiwa manusia. Terutamanya kaedah peniruan mempengaruhi kanak-kanak dan seterusnya mempengaruhi pembentukan sahsiah.

Peniruan membayangkan keinginan sedar atau tidak sedar seseorang untuk menjadi seperti orang lain: tindakan, tingkah laku, penampilan, cara hidup dan pemikiran. malangnya, mereka tidak selalu meniru wira positif.

Objek tiruan mesti sentiasa sesuai dengan cita-cita peniru, maka keinginan untuk serupa akan dikekalkan pada tahap yang tetap.

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah pengaruh psikologi pada lawan bicara semasa berkomunikasi: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Ramai orang tidak mengesyaki bahawa semasa komunikasi mereka boleh dikawal. Perlu membiasakan diri dengan teknik psikologi untuk memahami cara mempengaruhi orang dalam proses komunikasi atau menyedari bahawa anda sedang dimanipulasi.

Jika anda ingin mengarahkan perbualan ke arah yang betul semasa berkomunikasi dengan seseorang, perhatikan perkara berikut:

• Hubungi lawan bicara anda dengan lebih kerap dengan menyebut nama mereka. Pakar psikologi telah membuktikan bahawa nama sendiri di peringkat bawah sedar adalah bunyi yang paling menyenangkan bagi seseorang.
• Kegembiraan yang ikhlas pada mesyuarat mempengaruhi pertemuan selanjutnya dengan orang ini. Pada masa akan datang, apabila bertemu dengan anda, dia akan mengembangkan perasaan yang menyenangkan.
• Kesan cermin menyebabkan lokasi lawan bicara. Dalam erti kata lain, cuba menyalin gerak isyarat, ekspresi muka, intonasi secara tidak sengaja semasa berkomunikasi dengan orang yang anda perlukan. Lakukan dengan sangat halus, tidak terlalu terang.
• Semasa pertemuan pertama, cuba ingat warna mata lawan bicara. Hubungan mata yang berpanjangan akan membantu membentuk hubungan yang lebih mempercayai.
• Menyanjung, tetapi berhati-hati. Pujian yang baik akan membantu memenangi seseorang, tetapi terlalu jauh akan menyebabkan sikap sebaliknya.

Sebagai tambahan kepada teknik yang boleh anda gunakan sendiri, cuba perhatikan gerak isyarat dan ekspresi muka lawan bicara. Dengan cara itu anda akan faham bagaimana dia memperlakukan anda. Beberapa contoh mudah:

1. Semasa ketawa, seseorang secara automatik mula melihat orang yang menarik kepadanya. Beritahu anekdot lucu, jenaka dan ikuti siapa orang yang anda perlukan sedang melihat, atau siapa yang melihat anda.
2. Anda menggembirakan seseorang jika, semasa perbualan, stokin kasutnya diarahkan ke arah anda. Jika jari kaki kasut melihat ke sisi, tanda seperti itu melambangkan keinginan untuk segera menamatkan perbualan dan pergi.
3. Belajar untuk mendengar. Sebelum menyatakan pendapat anda, dengarkan lawan bicara dan, yang paling penting, cuba menyelidiki perjalanan pemikirannya. Jadi anda akan memahami sikapnya terhadap anda dan situasi semasa, kemudian anda boleh mengarahkan perbualan ke arah yang anda perlukan.

Video: Helah untuk memanipulasi orang

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah memujuk seseorang, pasangan: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Seni pujukan diasah oleh masa dan tidak tertakluk kepada semua orang. Malah orang yang paling berkebolehan dalam perniagaan ini kadang-kadang menghadapi lawan bicara yang degil yang amat sukar untuk diyakinkan.

Pelbagai teknik digunakan untuk membantu mencapai hasil yang diinginkan. Mari kita pertimbangkan beberapa daripada mereka:

1. Peraturan tiga ya. Rahsia peraturan ini ialah lawan bicara tidak boleh menjawab sebarang soalan anda secara negatif. Oleh itu, anda akan membawanya ke saat dia membuat keputusan yang positif. Peraturan ini berjaya digunakan oleh perunding syarikat rangkaian.
2. Peraturan hujah yang kuat. Proses memujuk perlu disediakan lebih awal. Adalah perlu untuk mengetengahkan hujah yang kuat, sederhana dan lemah. Dalam proses pemujukan, anda harus terlebih dahulu mengemukakan hujah yang kuat, kemudian dua atau tiga yang sederhana, dan selesaikan semula dengan hujah yang kuat. Hujah yang lemah tidak boleh digunakan sama sekali.
3. Jangan mengaibkan orang yang bercakap. Seseorang tidak akan bersetuju dengan pendapat anda jika anda cuba merendahkan maruah, kewibawaan, keperibadiannya secara terbuka atau tidak langsung. Apabila bertengkar, hanya bergantung pada perbuatan, tindakan, pemikiran, fakta, tetapi jangan pergi ke peribadi.
4. Ikut mimik muka lawan bicara di bawah pujukan. Jika anda perasan bahawa selepas pertengkaran tertentu, mata lawan bicara berkedut atau ekspresi muka berubah, teruskan mendedahkan hujah ini.
5. Jangan menafikan semua kata lawan anda. Teknik sedemikian memberi kesan yang baik kepada seseorang apabila mereka bersetuju dengannya dalam beberapa cara. Kemudian orang itu akan membuat kesimpulan bahawa mereka bersetuju dengan pemikirannya, yang bermaksud bahawa dia akan bersedia untuk mendengar fikiran anda sendiri.

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah pengaruh pengurusan seorang pemimpin: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Penting: Dalam senjata pengurus terdapat seluruh senjata kaedah dan teknik untuk menguruskan pekerja. Pemimpin berbakat menggunakan teknik ini secara intuitif, sementara yang lain mengasah kemahiran pengurusan mereka selama bertahun-tahun.

Banyak buku telah ditulis tentang cara memimpin dengan berkesan, dan terdapat banyak teknik yang tidak dapat dihuraikan secara ringkas. Kami akan menyenaraikan beberapa perkara yang akan membantu pemimpin mencapai kecekapan dalam kerjanya.

1. Perumusan tugas dan keperluan yang jelas, jelas dan mudah difahami akan membantu membina kuasa dan rasa hormat di kalangan orang bawahan.
2. Membincangkan kegagalan tanpa cadangan yang cekap untuk penyelesaian masalah pada masa hadapan akan membawa kepada sikap negatif pekerja.
3. Perbualan dengan orang bawahan hendaklah diakhiri dengan nada positif supaya perbualan seterusnya bermula dengan nota yang positif.
4. Pemimpin tidak harus fokus pada kekurangan pekerja, lebih baik bergantung pada merit. Dalam kes ini, pengurus akan menunjukkan bahawa dia mengharapkan hasil yang baik daripada pekerja, pekerja pula akan ingin memenuhi jangkaan pengurus.
5. Kemesraan dan senyuman membawa kepada rasa hormat dan kecekapan kerja. Jangan abaikan teknik ini, walaupun anda mempunyai masalah peribadi.

Kaedah kesan psikologi kepada orang dalam pengiklanan sosial: contoh

• Notis;
• Pencapaian tingkah laku sasaran;
• Pembentukan penyerahan yang diluluskan;
• Penyerapan maklumat;
• Pengesyoran corak tingkah laku.

Pengiklanan sosial untuk kesan psikologi kepada orang ramai harus mempunyai konsep seperti emosi. Maksudnya, pengiklanan harus membangkitkan emosi. Emosi ini boleh menjadi negatif dan positif. Emosi positif, sebagai contoh, mendorong seseorang untuk mengambil contoh, untuk bertindak satu cara dan bukan yang lain. Negatif, sebaliknya, membawa seseorang kepada kesedaran bahawa tidak perlu melakukan ini.

Video sosial, di mana watak utama adalah kanak-kanak, orang kurang upaya, dan orang tua, mempunyai kesan emosi yang istimewa.

Sekarang anda tahu apakah teknik dan kaedah pengaruh psikologi pada orang. Anda boleh cuba menerapkannya dalam amalan, ia lebih menarik daripada membaca teori.

Video: Pengiklanan Sosial yang Berkuasa

Seseorang hidup dalam masyarakat, sentiasa berada dalam komunikasi dan interaksi dengan orang lain. Kedudukan sosial seseorang, kejayaannya ditentukan oleh keupayaan untuk berkomunikasi dengan orang lain, mencari pendekatan kepada mereka dan berunding. Dalam perjalanan hidup, seseorang bukan sahaja mempengaruhi orang lain, tetapi juga dipengaruhi oleh mereka, selalunya bertentangan dengan kepentingannya sendiri.

Mengetahui tentang psikologi manusia dan kaedah psikologi untuk mempengaruhi seseorang adalah berguna bukan untuk memanipulasi orang lain demi kepentingan anda sendiri, tetapi untuk mengelakkan manipulasi sedemikian. Di bawah ialah contoh utama teknik psikologi "kotor" yang harus dielakkan, serta beberapa teknik komunikasi psikologi yang boleh digunakan dengan selamat, kerana ia tidak membahayakan reputasi dan maruah orang lain.

Kaedah pengaruh psikologi yang disenaraikan dalam bahagian ini dipanggil negatif kerana ia memberi kesan negatif kepada keadaan minda orang yang terjejas. Kadang-kadang kesan negatif bukan sahaja melibatkan keadaan minda sasaran, tetapi juga kesejahteraan sosialnya. Contoh-contoh kesan psikologi sedemikian terhadap kesedaran seseorang akan diberikan di bawah untuk mengetahui helah tipikal manipulator dan tidak jatuh ke dalam mereka.

Kaedah manipulasi sedemikian adalah merosakkan, dan maklumat mengenainya disediakan untuk mengelakkan kesan sedemikian, dan tidak menggunakannya pada orang lain. Perlu difahami bahawa manipulator tidak selalu menggunakan secara sedar. Kadang-kadang ini berlaku secara sesuka hati, dan tidak selalu walaupun dengan niat untuk membahayakan. Selalunya manipulator terlalu fokus untuk mendapatkan faedahnya sendiri sehingga dia tidak memikirkan apa yang membahayakan orang lain.

Walau bagaimanapun, terdapat satu lagi kategori orang - mereka yang tahu dengan tepat cara mempengaruhi psikologi seseorang semasa perbualan. Biasanya mereka ini bukan sahaja orang jahat, tetapi pekerja syarikat besar, pemasar dan pekerja media lain yang dilatih khas dalam kaedah psikologi untuk mempengaruhi orang, yang mengejar matlamat tertentu dalam manipulasi mereka.

Sifat mementingkan diri seperti itu, sudah tentu, tidak boleh digunakan sebagai alasan untuk tindakan traumatik. Seseorang yang telah jatuh di bawah pengaruh "memudaratkan" sedemikian sering memerlukan bantuan ahli psikologi profesional untuk memulihkan ketenangan fikiran dan terus menjalani kehidupan yang penuh. Seorang pakar sedemikian ialah ahli psikologi-hipnologi. Nikita Valerievich Baturin.

Kritikan

Kritikan sebagai kesan psikologi paling kerap digunakan dalam dua cara:

• Dalam kes pertama, manipulator secara buatan mencipta imej kuasanya sendiri di hadapan mangsa. Dalam kes ini, sabitan dikenakan kepada mangsa bahawa pihak lawan adalah pakar yang hebat dalam bidang pertikaian, dan pendapatnya tidak berubah. Malah, ia sering ternyata bahawa manipulator adalah pakar dalam bidang yang sama sekali berbeza, atau sama sekali bukan ahli yang hebat. Manipulasi sedemikian digunakan dalam kes apabila manipulator tidak merasakan kuasa besar dalam hujahnya: mereka tidak cukup meyakinkan dalam diri mereka sendiri, dan "tekanan oleh pihak berkuasa" lawan bicara bermula.
• Dalam kes kedua, manipulator, sebaliknya, memainkan kuasa lawan bicara. Pertama, kecekapannya ditekankan dalam setiap cara yang mungkin, dan kemudian manipulator "menangkap" mangsa atas kesilapan fakta, kelemahan perkataan, dan ketidaksempurnaan lain dalam hujah.

Di samping itu, kes penggunaan "kekasaran berkebajikan" tidak jarang berlaku. Teknik ini terdiri daripada fakta bahawa mangsa manipulasi pertama kali diberitahu betapa hebatnya dia dan kejayaan yang dia buat, dan kemudian, di bawah kritikan "mencukupi", dalam istilah yang paling tepat, sebahagian daripada kritikan yang tidak munasabah diberikan keluar, diluluskan sebagai "keinginan". Selepas membaca ini, mangsa kesan psikologi pada seseorang mempunyai perasaan yang bercampur-campur: di satu pihak, dia telah mengucapkan selamat dengan mesej ini, dan sebaliknya, hatinya kini menjijikkan.

Dalam pelbagai variasinya? Pertama sekali, ingat bahawa kritikan mempunyai kecukupan dan berat hanya dalam kes-kes apabila ia dalam permintaan (apabila anda sendiri terbuka untuk kritikan, mintalah ia dan beritahu orang ramai bahawa anda bersedia untuk mendengarnya) dan apabila ia mencukupi, iaitu apabila hujah khusus diberikan untuk kekurangan, dan bukan penilaian emosi umum. Tidak salah kritikan yang memadai jika disampaikan dengan betul. Walau bagaimanapun, jika manipulator cuba memalukan anda melalui kritikan, cara terbaik ialah menunjukkan kelemahannya sendiri dalam hujah, atau dengan sopan mengatakan bahawa pendapatnya tidak diperlukan.

Ugutan dan ugutan

Ancaman dan ugutan - manipulasi yang paling langsung dan mudah sedia ada. Mereka boleh mengancam dengan apa sahaja - daripada kehilangan sebarang keistimewaan kepada keganasan fizikal. Malah terdapat manipulator yang sangat rohani yang menakut-nakutkan mangsa dengan kutukan atau hukuman syurga.

Strategi untuk memerangi manipulasi tersebut harus dibina bergantung pada kebinaan mesej. Sekiranya seseorang mempunyai kuasa sebenar ke atas mangsa manipulasi, iaitu, ini adalah penyelia atau penaung terdekatnya, maka cara terbaik untuk mengatasi tekanan sedemikian adalah untuk keluar dari kawalannya dengan mencari sumber sumber lain. Ramai mangsa manipulasi mendapati diri mereka berada di bawah kawalan pihak atasan, yang mengancam untuk dipecat atau kehilangan bonus mereka. Dalam kes sedemikian, adalah perlu untuk mula mencari tempat kerja, dan merekodkan ancaman, jika boleh, untuk memindahkannya ke badan yang diberi kuasa.

Sekiranya manipulator tidak mempunyai kuasa sebenar ke atas mangsa, dia mengancam dengan keganasan fizikal atau pelbagai bentuk keganasan rohani - rasuah, sihir, dll. Dalam kes kedua, paling mudah untuk mengabaikan celoteh sedemikian, kerana sebarang bentuk sihir hanya berfungsi pada orang-orang yang benar-benar percaya kepada mereka. Dalam yang pertama, semuanya lebih rumit - anda perlu berhati-hati, membetulkan ancaman pada mana-mana medium, mencari saksi dan menghubungi agensi penguatkuasaan undang-undang. Ingat bahawa ancaman kepada kehidupan dan kesihatan bukan lagi bidang psikologi, tetapi artikel dalam Kanun Jenayah.

memuji diri sendiri

Memuji diri sendiri adalah salah satu bentuk kuasa yang berpura-pura. Pada masa yang sama, manipulator menyifatkan atau membesar-besarkan sifat orangnya: dia mengatakan bahawa dia mempunyai pendidikan khas, status, kebolehan, hubungan yang tidak dia miliki. Sekiranya tidak mungkin untuk menyemak maklumat yang ditonjolkan oleh lawan bicara, perlu diingat bahawa semua sifat pura-pura ini hanyalah satu cara untuk berfoya-foya untuk mengalihkan pihak lawan daripada perkara utama - daripada kelemahan kedudukan sendiri dalam pertikaian.

Jika teman bicara anda bergelut untuk menunjukkan betapa pentingnya dia, tanya diri anda soalan - "Jadi apa?". Bersandar pada hujah dan fakta yang beliau sebutkan. Teruskan perbincangan pada intinya - jangan biarkan kelebihan yang berpura-pura membawa anda jauh dari benang perbualan. Lead - lagipun status pihak lawan tidak penting sama sekali dalam perbincangan, cuma maklumat yang dibincangkan itu penting.

Khabar angin dan gosip

Satu lagi bentuk manipulasi biasa ialah merujuk khabar angin dan gosip. Ringkasnya, manipulator memanggil mangsa dengan mesej "Saya mendengar dari sudut telinga saya bahawa ...", dan memetik khabar angin tentang pelbagai tahap ketidakmungkinan. Perlu diingatkan dengan segera bahawa tiada siapa yang akan gembira apabila orangnya dibincangkan di belakangnya secara negatif. Oleh itu, mesej sedemikian segera menimbulkan reaksi emosi yang ganas pada mangsa, yang mudah dibawa ke arah yang diperlukan oleh manipulator.

Psikologi mempengaruhi orang membolehkan anda menggunakan gosip dan khabar angin dengan cara yang berbeza - tetapkan mangsa terhadap sumber maklumat yang didakwa, paksa mereka untuk memberikan beberapa maklumat di bawah "sos" justifikasi, dsb. Perkara utama yang perlu diingati sedemikian Situasi ialah jika anda menjadi mangsa khabar angin, jangan sebarkan lebih jauh lagi. Anda tidak tahu dari mana datangnya maklumat kepada manipulator. Anda tidak tahu dalam bentuk apa dia menerimanya dan untuk apa dia menggunakannya. Ingatlah bahawa orang yang berbudi bahasa tidak membenarkan dirinya mengambil maklumat daripada gosip. Jangan membenarkan diri anda untuk gosip - jawab dengan bermaruah, berikan seberapa banyak maklumat yang anda anggap perlu.

Kaedah pengaruh psikologi yang dibenarkan pada seseorang

Pengetahuan tentang apa yang salah dengan seseorang boleh digunakan bukan sahaja untuk merugikan orang lain. Berikut ialah beberapa helah komunikasi psikologi yang tidak akan membahayakan sesiapa, tetapi akan membantu menjadikan interaksi lebih berkesan:

• Jangan bincangkan kegagalan dan kesilapan orang lain jika anda tidak dapat menawarkan alternatif yang berdaya maju. Cadangan ini sesuai dengan nasihat ringkas "Kritik - tawaran." Jika anda memahami bahawa tiada apa yang boleh diubah dalam keadaan semasa, atau jika anda tidak menyukai sesuatu dalam tindakan seseorang, tetapi anda tidak boleh menawarkan pilihan pengganti yang layak, elakkan daripada komen negatif ke arahnya, kerana mereka tidak akan membuat anda komunikasi lebih baik dan cekap.
• Tamatkan perbualan dengan nada positif. Jadi orang itu akan mempunyai kesan yang menyenangkan, dan pada masa akan datang dia akan lebih bersedia untuk mula menghubungi anda daripada anda akan bercakap tentang perkara negatif.
• Jika anda perlu mengkritik seseorang, jangan lupa untuk menekankan kebaikan. Perkara ini adalah tambahan kepada yang pertama: jika anda perlu menerangkan "bagaimana untuk tidak melakukannya", sentiasa sandarkannya dengan contoh positif dan senarai "cara melakukannya".
• Dalam perbincangan, rujuk hanya kepada hujah. Jangan merendahkan keperibadian lawan bicara - ini adalah kaedah yang paling rendah dan paling tidak bijaksana semasa melakukan pertikaian. Jangan merayu kepada "pihak berkuasa" melainkan pendapat mereka disokong oleh bukti fakta. Untuk berhujah dengan alasan, ikuti fakta kosong dan bergantung hanya pada unsur-unsur membina dialog.
• Ingat peraturan tiga ya. Jika anda perlu mengetuai perbincangan, sediakan hujah sedemikian rupa sehingga lawan bicara mesti bersetuju dengan mereka sekurang-kurangnya tiga kali berturut-turut. Selepas ambang psikologi tiga "persetujuan" diluluskan, lebih mudah bagi seseorang untuk terus menerima kedudukan anda.
• Tonton bahasa badan dan ekspresi muka lawan bicara. Pergerakan otot muka dan badan secara tidak sengaja semasa perbualan akan membantu anda mengenal pasti hujah "cetusan". Ini adalah mata yang paling menyakitkan untuk pihak lawan, yang anda boleh teruskan memberi tekanan dan mendapat tindak balas. Juga perhatikan gerak isyarat "ya" dan "tidak" - mengangguk, melambai, menggelengkan kepala anda. Ini akan membantu memahami perasaan seseorang, sama ada ia sesuai dengan kata-kata.

Anda boleh memanipulasi untuk pelbagai tujuan, dengan tahap kemahiran yang berbeza-beza. Satu perkara tidak boleh dilupakan: untuk mengekalkan ketenangan dan hati nurani yang bersih, seseorang tidak boleh menggunakan kaedah yang meninggalkan lawan dalam situasi ketakutan, keputusasaan, ketidakberdayaan. Dan jika kaedah sedemikian tidak mengimbangi anda, anda harus menghubungi ahli psikologi untuk membantu memulihkan ketenangan fikiran dan belajar bagaimana untuk terus memintas "perangkap" tersebut. Ia juga berguna untuk mengkaji kesusasteraan khas tentang cara mempengaruhi seseorang secara psikologi - bukan sahaja untuk mendapat manfaat daripada manipulasi, tetapi juga untuk melindungi daripada helah "kotor" sedemikian.

1. Berminat
Setiap orang mencari keuntungan peribadi. Oleh itu, apabila menerangkan kedudukan anda, jangan lupa untuk memberitahu pendengar apa kegunaan yang dia dapati untuk dirinya sendiri.

2. Cari kompromi
Anda tidak boleh zombify seseorang. Jika anda ingin mempengaruhi seseorang, anda mesti boleh berunding dan berkompromi.

3. Berkomunikasi
Komunikasi adalah kunci utama untuk mempengaruhi. Lebih komunikatif anda, lebih ramai orang akan menyokong pandangan anda.

4. Menjadi inspirasi
Untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, anda sendiri mesti memancarkan semangat.

5. Menghipnotis
Menghipnotis lawan bicara. Sudah tentu, tidak secara literal. Lakukan dengan daya tarikan anda. Ingat bahawa orang biasanya lebih bersedia untuk bersetuju dengan orang yang mereka sayangi dan hormati.

6. Bayar
Wang adalah pendorong yang hebat, bukan? Ini mungkin salah satu cara termudah dan terpantas untuk mendapatkan apa yang anda inginkan. Satu-satunya negatif ialah kaedah ini boleh merugikan anda.

7. Konsisten
Jika pendapat anda berubah secepat arah angin, anda tidak mungkin dapat meyakinkan sesiapa pun mengenainya. Jujur pada pandangan anda.

9. Dengar
Belajar mendengar dan mendengar. Ini adalah komponen penting dalam komunikasi yang berkesan, yang sangat penting dalam keupayaan untuk mempengaruhi orang lain.

10. Yakin
Jika anda menunjukkan rasa yakin pada diri anda dan kata-kata anda, orang pasti akan mendengar anda. Jika anda ingin meyakinkan seseorang untuk mengikut cara anda, mula-mula percaya diri anda bahawa dia betul.

11. Menghormati orang lain
Semakin anda menghormati pendapat orang lain, semakin besar kemungkinan anda didengari.

13. Bersabar
Cuba untuk meyakinkan orang lain tentang pandangan anda boleh mengambil masa yang lama, jadi anda mesti bersabar.

14. Akui kesilapan anda
Jika anda salah, akui. Orang ramai akan menganggap anda sebagai seorang yang adil dan jujur.

15. Tahu apa yang anda mahukan
Mengapa anda perlu mempengaruhi orang lain? Apakah matlamat awak? Untuk meyakinkan seseorang, anda sendiri mesti memahami dengan jelas mengapa anda memerlukannya. Jika tidak, pertuturan anda akan menjadi tidak jelas dan kabur.

16. Berlatih
Jangan lepaskan peluang untuk mempraktikkan teknik pujukan anda. Latihan membantu untuk mengasah apa-apa kemahiran kepada kesempurnaan.

17. Teroka
Terokai fakta yang menyokong pandangan anda jika anda ingin menjelaskannya kepada orang lain.

18. Bersikap positif
Jadilah ceria dan berikan orang lain harapan untuk yang terbaik. Orang ramai sentiasa gembira mendengar mereka yang positif dan optimistik.

20. Tanya
Kadang-kadang semua yang diperlukan untuk meminta seseorang melakukan sesuatu untuk anda hanyalah memintanya. Bersopan santun, jangan malas untuk berkata "tolong" dan "terima kasih" dan orang akan datang menemui anda.

10 helah psikologi untuk memanipulasi orang

Ini adalah cara untuk memenangi kawan dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat sesiapa berasa buruk.

Helah psikologi

10. Minta bantuan

Helah: Minta seseorang untuk membantu anda (teknik yang dikenali sebagai kesan Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahawa Benjamin Franklin pernah mahu memenangi seorang lelaki yang tidak mencintainya. Dia meminta lelaki itu untuk meminjamkan sebuah buku yang jarang ditemui, dan apabila dia menerimanya, dia mengucapkan terima kasih kepadanya dengan penuh anggun.

Akibatnya, seorang lelaki yang tidak mahu bercakap dengan Franklin menjadi kawan dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah berbuat baik kepada anda akan lebih cenderung untuk melakukan sesuatu yang baik untuk anda lagi daripada seseorang yang anda sendiri berhutang."

Para saintis berusaha untuk menguji teori ini, dan akhirnya mendapati bahawa orang-orang yang penyelidik meminta bantuan peribadi adalah lebih menyokong pakar berbanding kumpulan orang lain.

Kesan kepada tingkah laku manusia

9. Matlamat Tinggi

Helah: Sentiasa minta lebih daripada yang anda perlukan pada mulanya, dan kemudian turunkan bar.

Teknik ini kadangkala dirujuk sebagai "pendekatan pintu ke muka". Anda sedang mendekati seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang mungkin ditolaknya.

Selepas itu, anda kembali dengan permintaan "pangkat di bawah", iaitu dengan apa yang anda perlukan dari orang ini.

Helah ini mungkin kelihatan berlawanan dengan intuisi anda, tetapi ideanya ialah orang itu akan berasa teruk selepas mereka menolak anda. Bagaimanapun, dia akan menjelaskan perkara ini kepada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak munasabah.

Jadi apabila anda mendekatinya dengan keperluan sebenar, dia akan berasa bertanggungjawab untuk membantu anda.

Para saintis, selepas menguji prinsip ini dalam amalan, sampai pada kesimpulan bahawa ia sebenarnya berfungsi, kerana seseorang yang pertama kali ditangani dengan permintaan yang sangat "besar", dan kemudian kembali kepadanya dan meminta yang kecil, merasakan bahawa dia boleh membantu anda dia sepatutnya.

Pengaruh nama pada seseorang

8. Namakan nama

Trik: gunakan nama atau gelaran orang itu mengikut kesesuaian.

Dia menekankan itu nama seseorang dalam mana-mana bahasa adalah gabungan bunyi yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahawa nama itu adalah komponen utama identiti manusia, oleh itu, apabila kita mendengarnya, kita sekali lagi menerima pengesahan tentang kepentingan kita.

Itulah sebabnya kita berasa lebih positif terhadap seseorang yang mengesahkan kepentingan kita di dunia.

Walau bagaimanapun, penggunaan kedudukan atau bentuk alamat lain dalam ucapan juga boleh memberi kesan yang kuat. Ideanya ialah jika anda berkelakuan seperti jenis orang tertentu, maka anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, anda boleh merujuk kepada mereka seperti yang anda mahukan. Akibatnya, mereka akan mula memikirkan diri mereka dengan cara ini.

Ia sangat mudah, jika anda ingin dekat dengan orang tertentu, panggil dia "kawan", "kawan" dengan lebih kerap. Atau, merujuk kepada seseorang yang anda ingin bekerja, anda boleh memanggilnya "bos". Tetapi perlu diingat bahawa kadangkala ia boleh menyebelahi anda.

Pengaruh perkataan pada seseorang

7. Menyanjung

Licik: Pujian boleh membawa anda ke tempat yang anda perlukan.

Ini mungkin kelihatan jelas pada pandangan pertama, tetapi terdapat beberapa kaveat penting. Sebagai permulaan, perlu diperhatikan bahawa jika sanjungan tidak ikhlas, maka kemungkinan besar akan mendatangkan lebih banyak mudarat daripada kebaikan.

Walau bagaimanapun, saintis yang telah mengkaji sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemui beberapa perkara yang sangat penting.

Ringkasnya, orang sentiasa cuba mengekalkan keseimbangan kognitif dengan cuba mengatur pemikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Oleh itu, jika anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang ikhlas, dia akan lebih menyukai anda, kerana sanjungan itu akan bertepatan dengan apa yang dia fikirkan tentang dirinya.

Walau bagaimanapun, jika anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka akibat negatif adalah mungkin. Kemungkinan dia akan memperlakukan anda lebih teruk, kerana ini tidak bersilang dengan cara dia memandang dirinya sendiri.

Sudah tentu, ini tidak bermakna bahawa seseorang yang mempunyai harga diri yang rendah harus dihina.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Cerminkan perangai orang lain

Helah: Jadilah gambaran cermin tingkah laku orang lain.

Tingkah laku cermin juga dikenali sebagai meniru, dan merupakan sesuatu yang dimiliki oleh jenis orang tertentu dalam sifat mereka.

Orang yang mempunyai kemahiran ini dipanggil bunglon kerana mereka cuba menyesuaikan diri dengan persekitaran mereka dengan meniru tingkah laku, ragam, dan juga pertuturan orang lain. Walau bagaimanapun, kemahiran ini boleh digunakan dengan agak sedar dan merupakan cara yang bagus untuk disenangi.

Para penyelidik mengkaji mimikri dan mendapati bahawa mereka yang disalin sangat memihak kepada orang yang menyalinnya.

Juga, pakar datang ke satu lagi kesimpulan yang lebih menarik. Mereka mendapati bahawa orang yang mempunyai peniru lebih menerima orang secara umum, malah mereka yang tidak terlibat dalam kajian itu.

Kemungkinan sebab tindak balas ini terletak pada perkara berikut. Mempunyai seseorang yang mencerminkan tingkah laku anda mengesahkan nilai anda. Orang berasa lebih yakin pada diri sendiri, oleh itu mereka lebih bahagia dan lebih selaras dengan orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Manfaatkan keletihan

Helah: Minta bantuan apabila anda melihat orang itu letih.

Apabila seseorang itu penat, dia menjadi lebih mudah menerima apa-apa maklumat, sama ada pernyataan mudah tentang sesuatu atau permintaan. Sebabnya apabila seseorang itu penat, ia berlaku bukan sahaja pada tahap fizikal, ia bekalan tenaga mental juga berkurangan.

Apabila anda membuat permintaan kepada orang yang letih, kemungkinan besar anda tidak akan mendapat jawapan yang pasti serta-merta, tetapi akan mendengar: "Saya akan melakukannya esok", kerana dia tidak akan mahu membuat sebarang keputusan pada masa ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar, orang itu benar-benar akan memenuhi permintaan anda, kerana pada tahap bawah sedar, kebanyakan orang cuba mengekalkan kata-kata mereka, jadi kami memastikan bahawa apa yang kami katakan sepadan dengan apa yang kami lakukan.

Kesan psikologi kepada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak boleh ditolak oleh seseorang

Helah: mulakan perbualan dengan sesuatu yang orang lain tidak boleh menolak, dan anda akan mencapai apa yang anda perlukan.

Ini adalah sisi lain dari pendekatan pintu ke muka. Daripada memulakan perbualan dengan permintaan, anda mulakan dengan sesuatu yang kecil. Sebaik sahaja seseorang bersetuju untuk membantu anda dengan cara yang kecil, atau hanya bersetuju dengan sesuatu, anda boleh menggunakan "artileri berat".

Pakar menguji teori ini mengenai pendekatan pemasaran. Mereka bermula dengan meminta orang ramai menunjukkan sokongan mereka terhadap hutan hujan dan alam sekitar, yang merupakan permintaan yang sangat mudah.

Setelah sokongan diterima, saintis mendapati bahawa kini lebih mudah untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli produk yang mempromosikan sokongan ini. Walau bagaimanapun, anda tidak sepatutnya bermula dengan satu permintaan dan segera beralih ke permintaan yang lain.

Pakar psikologi telah mendapati bahawa ia adalah lebih berkesan untuk berehat selama 1-2 hari.

Cara untuk mempengaruhi orang

3. Bertenang

Licik: anda tidak boleh membetulkan seseorang apabila dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahawa seseorang tidak seharusnya memberitahu orang bahawa mereka salah. Ini, sebagai peraturan, tidak akan membawa ke mana-mana, dan anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini.

Malah, ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan sambil meneruskan perbualan yang sopan, bukan memberitahu sesiapa bahawa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara hingga ke inti.

Kaedah ini dicipta oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Ideanya agak mudah: daripada bertengkar, dengarkan apa yang orang itu katakan dan kemudian cuba fahami perasaan mereka dan mengapa.

Selepas itu, anda harus menerangkan kepada orang itu perkara-perkara yang anda kongsikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik permulaan untuk menjelaskan kedudukan anda. Ini akan menjadikan dia lebih bersimpati terhadap anda dan dia lebih cenderung untuk mendengar apa yang anda katakan tanpa berputus asa.

Pengaruh orang terhadap satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara anda

Trik: Parafrasa apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang mereka katakan.

Ini adalah salah satu cara yang paling menakjubkan untuk mempengaruhi orang lain. Dengan cara ini, anda menunjukkan kepada lawan bicara anda bahawa anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya dan empati anda ikhlas.

Iaitu, menguraikan kata-kata lawan bicara anda, anda akan mencapai lokasinya dengan mudah. Fenomena ini dikenali sebagai pendengaran reflektif.

Kajian telah menunjukkan bahawa apabila doktor menggunakan teknik ini, orang ramai lebih terbuka kepada mereka, dan "kerjasama" mereka lebih membuahkan hasil.

Ia mudah digunakan semasa berbual dengan rakan-rakan. Jika anda mendengar apa yang mereka katakan dan kemudian menghuraikan apa yang mereka katakan, membentuk soalan pengesahan, mereka akan berasa sangat selesa dengan anda.

Anda akan mempunyai persahabatan yang kuat, dan mereka akan mendengar dengan lebih aktif apa yang anda katakan, kerana anda berjaya menunjukkan bahawa anda mengambil berat tentang mereka.

Kaedah mempengaruhi orang

1. Anggukan kepala

Silap mata: Anggukan kepala anda sedikit semasa perbualan, terutamanya jika anda ingin bertanya sesuatu kepada teman bicara anda.

Para saintis mendapati bahawa apabila seseorang mengangguk sambil mendengar seseorang, mereka lebih cenderung untuk bersetuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga mendapati bahawa jika lawan bicara anda mengangguk, maka kebanyakan masa anda juga akan mengangguk.

Ini cukup difahami, kerana orang sering secara tidak sedar meniru tingkah laku orang lain, terutamanya seseorang yang interaksi dengannya akan memberi manfaat kepada mereka. Jadi, jika anda ingin menambah berat pada apa yang anda katakan, angguk dengan kerap semasa anda bercakap.

Orang yang anda ajak bercakap akan mengalami kesukaran untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mula bertindak balas secara positif terhadap maklumat yang anda sampaikan tanpa mengetahuinya.

Sebagai contoh, untuk berehat daripada pengaruh di tempat kerja, kita memerlukan percutian. Adalah baik apabila selebihnya di Laut Hitam bertahan selama mungkin. Dan pada bulan Mei anda boleh pergi ke Odessa di tepi pantai, ke hotel yang dikelilingi oleh kehijauan, pantai berpasir dan menghirup aroma padang rumput berbunga, katakan: "Anna Maria!".

Apabila anda berehat, adalah baik untuk mengetahui siapa yang mempunyai pengaruh yang kuat terhadap anda. Mari kita fikirkan.

Semua kaedah pengaruh psikologi boleh dibahagikan kepada beberapa kumpulan, yang merangkumi pelbagai kaedah pengaruh:

1. Kesan jangkitan

Ia membayangkan pemindahan keadaan mental dan emosi daripada seseorang kepada orang lain. Sebagai peraturan, kesan jangkitan berlaku secara tidak sedar. Oleh itu, dengan cara itu, ungkapan yang terkenal "terperangkap dengan ketawa." Sekiranya seseorang berada di kalangan orang yang terdedah kepada panik untuk beberapa waktu, maka tidak lama lagi dia sendiri secara tidak sengaja akan mula panik. Perkara yang sama berlaku untuk ketakutan, kemarahan dan perasaan kuat lain. Pemindahan maklumat psiko-emosi bertindak secara langsung pada alam bawah sedar seseorang yang "dijangkiti".

2. Cadangan

Kaedah pengaruh ini dijalankan melalui perkataan. Maklumat pembawa hendaklah sesingkat mungkin, tetapi sangat luas dalam kemaklumannya. Di sini peranan besar masih dimainkan oleh orang itu sendiri, yang cuba memberi inspirasi kepada orang lain. Dia mesti mempunyai kuasa yang cukup tinggi di kalangan mereka yang diilhamkan dan mempunyai keyakinan yang tidak terbatas pada dirinya dan apa yang dia katakan. Kaedah pengaruh ini mempunyai beberapa bentuk: hipnosis, cadangan dalam keadaan terjaga dan cadangan dalam tempoh relaksasi lengkap, relaksasi. Walau bagaimanapun, terdapat orang yang sangat lemah menerima sebarang cadangan. Pada asasnya, mereka ini adalah mereka yang telah mengalami beberapa jenis kejutan yang kuat dalam hidup mereka.

3. Pujukan

Pengaruh jenis ini pada orang ditujukan secara langsung kepada kesedaran seseorang untuk "menyampaikan" beberapa maklumat khusus kepada fikiran seseorang. Keberkesanan kesan sedemikian bergantung pada tahap kecerdasan dan pendidikan orang yang diyakinkan. Lebih mudah untuk meyakinkan seseorang yang mempunyai pemikiran logik dan sangat pintar. Perkara yang paling sukar untuk menggunakan kaedah ini adalah pada orang yang mempunyai tahap kecerdasan yang rendah dan watak yang sukar. Kepercayaan adalah berdasarkan terutamanya pada kandungan logik maklumat.

4. Peniruan

Peniruan biasanya berlaku pada tahap bawah sedar. Pengaruh jenis ini amat kuat apabila objek tiruan lebih bijak, lebih kuat atau mempunyai beberapa kualiti lain yang ingin dimiliki oleh orang yang dicadangkan. Dia boleh meniru cara bercakap, tabiat, pakaian dan juga gaya berjalan. Orang sedemikian kadang-kadang tidak menyedari bahawa mereka meniru seseorang, kerana ini dilakukan secara tidak sedar.

Terdapat pelbagai kaedah dan cara pengaruh psikologi terhadap seseorang yang ada di mana-mana sepanjang hidup kita. Seberapa berkesan kesannya, dan apakah keputusannya, secara langsung bergantung pada bagaimana pengaruh terhadap individu itu dijalankan. Jika kita umumkan semua kaedah yang diketahui untuk mempengaruhi orang, maka kita boleh mengumpulkan mereka kepada tiga kelas besar: kelas pujukan, kelas cadangan dan kelas jangkitan. Mari kita lihat dengan lebih dekat setiap daripada mereka.

Jangkitan.

Cadangan.

Juga, faktor yang sangat penting dalam kejayaan pengaruh melalui cadangan adalah faktor seperti kebolehcadangan seseorang. Penunjuk ini adalah individu untuk setiap individu. Ia mencirikan sejauh mana seseorang itu cenderung untuk tunduk kepada cadangan dan bagaimana dia melihat maklumat yang dibekalkan dari luar. Terdapat beberapa jenis sistem isyarat, tetapi orang yang dikurniakan sistem isyarat yang pertama lebih mudah untuk dicadangkan. Kanak-kanak mempunyai tahap kebolehcadangan yang sangat tinggi, dan mereka yang tidak mempunyai sikap peribadi yang jelas dan kuat terdedah kepada keraguan dan keraguan.

Kriteria utama yang menjadi asas cadangan ialah penurunan tahap kritikal persepsi subjek terhadap maklumat dari luar, serta penggunaan tuil emosi untuk mengawal persepsi psikologi fakta. Kesan psikologi terhadap subjek melalui cadangan akan menjadi lebih berjaya jika anda cuba menggabungkan maklumat baru kepadanya dengan maklumat yang biasa dan boleh diterima sebelum ini. Cuba buat persamaan antara apa yang anda beritahu seseorang buat kali pertama dan fakta yang telah lama diketahui dan diterima oleh kesedarannya. Ini mungkin merujuk kepada orang yang terkenal dengan seseorang, tentang fenomena atau proses yang pernah dia temui. Ia juga boleh mengaitkan maklumat yang disampaikan melalui cadangan kepada fakta yang benar baginya. Perkara utama yang perlu diingat ialah sikap seseorang terhadap maklumat yang diterima daripada anda akan secara langsung bergantung pada persatuan yang akan ditimbulkannya dalam dirinya. Jika anda mahu seseorang menerima fakta yang anda sampaikan melalui cadangan sebagai maklumat positif, anda mesti mengaitkan dengan fakta yang menyebabkan dia emosi positif. Anda boleh bertindak dengan cara yang sama dalam kes yang bertentangan - jika anda mahu seseorang menolak maklumat, bandingkan dengan sesuatu yang tidak menyenangkan, negatif untuknya, dan minda bawah sedar secara automatik akan menyesuaikan diri dengan persepsi negatif.

Terdapat beberapa frasa yang bertujuan untuk mengurangkan kritikan persepsi dan meningkatkan kelenturan pihak lawan: gunakan petikan daripada orang yang hebat dan terkenal, anda juga boleh merujuk kepada pendapat umum dan pendapat majoriti.

Kepercayaan.

1. Selepas bahagian tertentu maklumat mencapai kesedaran pihak lawan, ia dianalisis, berbanding dengan data yang dimiliki oleh orang itu sebelum ini. Selanjutnya, sikap terhadap orang yang mengemukakan fakta baru terbentuk. Bergantung pada bagaimana seseorang akan meletakkan dirinya, dalam apa kunci untuk membentangkan data baru dan dari sisi mana dia mendekati kaedah pengaruh, reaksi pihak lawan juga mungkin berubah. Jika seseorang dipenuhi dengan keyakinan terhadap anda, maka semua fakta yang anda bawa kepadanya sebagai hujah untuk pujukan akan berkesan dan mencapai matlamatnya. Jika seseorang merasakan apa-apa penipuan atau helah dalam tingkah laku anda, maka tahap kepercayaannya terhadap anda akan jatuh dengan mendadak, yang akan membawa kepada pengaruh kepercayaan anda yang tidak mencukupi pada orang itu.

2. Selepas maklumat itu mencapai kesedaran seseorang, dia terus menilai objek dari mana ia diterima. Untuk memberi kesan psikologi kepada seseorang melalui pemujukan, adalah perlu untuk mewujudkan gambaran diri anda sebagai seorang yang mempunyai autoriti dan kuasa tertentu. Anda juga harus mengawal kenyataan anda dan memastikan bahawa semua hujah anda adalah logik dan wajar, jika tidak, anda berisiko kehilangan kepercayaan subjek.

3. Jika seseorang mengenali maklumat yang diberikan kepadanya, dan juga menganggap anda sebagai orang yang berwibawa yang mampu memberi nasihat atau arahan praktikal, maka fasa ketiga persepsi maklumat bermula. Untuk mendapatkan kesan yang diingini, seseorang mesti merasakan bahawa sikap psikologi dan pandangan lawan bicaranya tidak jauh berbeza. Sekiranya perbezaan persepsi kehidupan antara lawan bicara terlalu besar, maka anda tidak mungkin dapat meyakinkan lawan anda untuk menerima pandangan anda. Untuk memanfaatkan sepenuhnya pujukan dalam fasa ketiga, cuba tekankan aspek-aspek personaliti yang anda miliki serupa dengan lawan anda. Semakin besar persamaan antara pandangan orang, semakin mereka akan menerima maklumat yang datang dari satu sama lain.

Kadangkala, orang yang secara profesional memiliki karunia pujukan menggunakan strategi tingkah laku yang berbeza dan lebih agresif. Dalam kes ini, pemujukan bermula dengan fakta bahawa fakta persepsi yang bertentangan terhadap satu atau pernyataan lain diberikan. Jadi, pihak lawan hampir serta-merta memahami bahawa pandangan anda jauh berbeza daripada pandangannya. Selepas itu, anda perlu dengan cekap dan berhati-hati membuktikan kepada orang itu bahawa sebenarnya persepsi anda adalah satu-satunya yang betul. Untuk proses sedemikian, adalah perlu untuk menggunakan semua cara pengaruh psikologi yang ada: berikan hujah yang menarik, berdasarkan contoh dari kehidupan, berikan contoh dari pengalaman anda sendiri - dengan cara ini anda boleh mempengaruhi psikologi persepsi lawan anda. Walau bagaimanapun, seseorang juga harus mengambil kira hakikat bahawa jika lawan bicara menyedari sebarang ketidakkonsistenan, atau merasakan bahawa anda sendiri meragui apa yang anda katakan, maka semua percubaan untuk memujuk mungkin gagal.

Melukis garis, kita boleh menyerlahkan definisi kepercayaan. Pujukan ialah kaedah dan kaedah pengaruh psikologi yang berdasarkan kaedah logik, dan juga termasuk pelbagai elemen tekanan psikologi, pengaruh sosial ke atas seseorang. Ia adalah lebih berkesan untuk menggunakan teknik ini kepada kumpulan orang, dan bukan kepada hubungan individu.

Seperti yang telah kami katakan, apa-apa kepercayaan mesti mempunyai asas logik yang kukuh. Pujukan membolehkan kami membuktikan ketepatan pandangan kami tentang isu tertentu dengan menilai pendapat yang sedia ada dan mengesahkannya dengan membangunkan perkara perkara di mana penghakiman itu terletak. Setiap bukti yang dirumus dengan betul mempunyai strukturnya sendiri. Selalunya, ia merangkumi tiga bahagian utama, yang awalnya adalah tesis, selepas itu hujah diberikan, dan kemudian demonstrasi keputusan. Mari kita lihat setiap elemen secara bergilir:

Tesis. Konsep tesis mengandungi secara langsung idea yang perlu dibuktikan. Bahagian ini hendaklah sentiasa berasas, disahkan fakta dan mempunyai definisi yang jelas dan tepat yang tidak boleh samar-samar.

Hujah. Ini adalah bahagian tambahan bukti, yang mesti digunakan untuk mengesahkan ketepatan tesis yang dinyatakan. Dengan bantuan hujah, adalah mungkin untuk membuktikan kedua-dua ketepatan tesis dan kepalsuan maklumat yang dikemukakan.

Demonstrasi. Keseluruhan berat fasa ini terletak pada fakta bahawa di sinilah penaakulan logik digunakan. Adalah mungkin untuk mewajarkan berdasarkan undang-undang, peraturan, norma yang ditetapkan, contoh dari kehidupan atau pengalaman - semua ini mengawal selia bagaimana maklumat akan dilihat oleh lawan bicara anda.

Pada dasarnya, semua bukti dibahagikan kepada kumpulan tertentu mengikut ciri-ciri mereka. Ini mungkin pembahagian kepada bukti langsung dan tidak langsung, atau deduktif dan induktif.

Dalam proses memujuk lawan bicara, anda boleh menggunakan pelbagai kaedah pengaruh psikologi yang akan membantu anda mencapai matlamat anda apabila berkomunikasi dengan seseorang. Berikut adalah contoh beberapa daripadanya:

Dalam proses bagaimana bukti tesis yang telah ditetapkan sebelum ini akan dijalankan, ia boleh diperbetulkan sedikit, diganti;

Selalunya, seseorang boleh menggunakan hujah palsu. Jika tidak benar-benar palsu, maka terdapat bukti yang sah hanya dalam satu atau beberapa kes, dan anda boleh mengemukakannya sebagai jelas benar dalam mana-mana senario.

Ingat bahawa jika anda membuktikan bahawa mana-mana hujah adalah tidak benar, ini tidak bermakna keseluruhan tesis adalah salah. Anda tidak seharusnya menganggap fakta salah yang digunakan dalam hujah lain sebagai bukti anda tidak bersalah.

kaedah tiruan.

Agar seseorang mempunyai keinginan untuk meniru orang lain, dia mesti mengalami perasaan kagum yang kuat, rasa hormat atau sikap positif terhadap objek tiruan;
Orang yang meniru orang lain mungkin kurang berpengalaman atau berpendidikan dalam industri tertentu;
Objek tiruan adalah menarik, terang, tidak dapat dilupakan;
Orang yang anda tiru tersedia untuk anda dalam beberapa bidang kehidupan anda;
Peniruan bermaksud fakta bahawa seseorang benar-benar berpuas hati dengan semua aspek objek yang ingin ditiru dan bersedia untuk menganggapnya sebagai ideal untuk dipadankan. Dalam erti kata lain, seseorang bersedia untuk mengubah dirinya sendiri untuk ciri-ciri perwatakan yang terkandung dalam objek untuk diikuti.

Sebarang kesan pada jiwa manusia pada mulanya membawa kepada perubahan sikapnya terhadap realiti sekeliling, perubahan dalam sikap dan aktiviti tingkah laku. Untuk mempengaruhi keperibadian, beberapa faktor berbeza digunakan yang telah lama diketahui dalam psikologi:

Penggunaan faktor pengaruh lisan. Sumber lisan merangkumi kesan ke atas seseorang melalui pengaruh lisan: dialog, perbualan, pembentukan sisi lisan untuk memujuk seseorang dalam ketepatan idea anda. Apabila menggunakan faktor pengaruh lisan, perlu mengambil kira ciri keperibadian individu seseorang. Mereka yang menganggap frasa tertentu sebagai panduan untuk bertindak mungkin berbeza dengan ketara daripada orang lain yang penyampaian maklumat sedemikian tidak boleh diterima, dan melibatkan kemurungan dan keraguan tentang kebolehan mereka sendiri. Kesan psikologi juga berdasarkan ciri-ciri peribadi: harga diri individu, kecerdasan, jenis personaliti dan ciri-ciri watak.

Pengaruh bukan lisan terhadap pihak lawan. Kaedah pengaruh tersebut termasuk intonasi, gerak isyarat, ekspresi muka, serta postur yang diambil oleh seseorang semasa perbualan. Berdasarkan faktor-faktor inilah seseorang boleh membuat kesimpulan tentang sejauh mana seseorang itu bersedia untuk berdialog, bagaimana dia melihat lawan bicara dan elemen apa yang digunakan dalam perbualan yang paling berkesan untuknya.

Kepada mempengaruhi pemikiran manusia, anda boleh menarik seseorang individu kepada mana-mana aktiviti aktif, yang akan membolehkan dia merasakan status dan keinginannya untuk sepadan dengannya. Dengan membuat seseorang berasa dalam peranan baharu, anda membenarkan dia mengubah garis tingkah lakunya, keadaan moral dan mentalnya. Ini disebabkan oleh perubahan mendadak dalam keutamaan dan matlamat yang baru dibina.

Kawalan ke atas tahap kepuasan individu. Untuk menarik minat seseorang, anda perlu membuatnya merasakan bahawa, mengikut nasihat anda, dia mencapai matlamatnya, pergi ke apa yang memenuhi keperluannya. Jika tidak, pengaruh anda terhadapnya akan menjadi minimum dan tidak akan membawa hasil yang diinginkan.

Sebelum memulakan untuk mempengaruhi, atau menyediakan tekanan sosio-psikologi kepada seseorang, anda perlu membuat keputusan sendiri - mengapa anda memerlukannya dan apakah keputusan yang anda ingin capai pada akhirnya. Terdapat beberapa pilihan untuk matlamat akhir yang ingin dicapai oleh manipulator:

Untuk menyampaikan kepada kesedaran seseorang maklumat yang diperlukan, menjadikannya tetapan, yang utama dalam fikiran lawan bicara.
Tukar keutamaan yang ditetapkan seseorang. Ini boleh dilakukan dengan mengubah susunan urutan persepsi maklumat. Untuk menyampaikan maklumat baharu kepada pihak lawan dengan memusnahkan pandangan lama dan mencipta rantai penghubung baharu antara objek.
Mengubah intipati persepsi dunia sekeliling, iaitu penilaian semula nilai lawan bicara, pembentukan pandangan dunia baru.

Sikap persepsi sosio-psikologi.

Untuk merangsang seseorang untuk mendapatkan perasaan yang paling selesa dalam situasi tertentu, fungsi penyesuaian sering digunakan. Kaedah pemasangan ini membolehkan anda mempengaruhi persepsi seseorang terhadap pelbagai faktor yang dia hadapi dalam kehidupan seharian. Dengan menyediakan penginapan, anda boleh membangunkan kedua-dua sikap positif dan negatif individu terhadap keadaan yang mengelilinginya.

Terdapat fungsi perlindungan seseorang, yang dibentuk berdasarkan sikap terhadap subjek ini atau orang itu dari luar. Sekiranya seseorang merasakan sikap negatif terhadap dirinya sendiri, maka di peringkat bawah sedar, terdapat pengasingan dari subjek ini, penolakan bawah sedar terhadap pengaruhnya. Sikap ini dipanggil perlindungan ego. Keperluan untuk fungsi ini boleh dibuktikan oleh fakta bahawa seseorang secara tidak sedar mempertahankan dirinya daripada ancaman yang boleh ditimbulkan oleh dunia di sekelilingnya untuk mengekalkan integritinya. Itulah sebabnya apabila mana-mana orang yang pada masa ini sangat penting dalam kehidupan lawan tidak mengenalinya, keinginan timbul untuk abstrak daripadanya, dan sikap negatif terbentuk.

Sikap, yang berdasarkan persepsi nilai dunia sekeliling, serta sikap terhadap keperibadian yang mengelilingi seseorang, selalunya positif hanya apabila jenis orang itu serupa. Ini hanya mungkin jika orang itu sendiri menilai dirinya sebagai objek positif. Oleh itu, perhubungan dibina atas persefahaman sesama manusia. Katakan jika seseorang individu itu seorang yang kuat dan tidak bergantung kepada pendapat orang lain, maka dia akan tertarik kepada orang yang sama. Pada masa yang sama, jenis orang lain tidak akan menimbulkan minat atau keinginannya untuk berkomunikasi. Di sini adalah faktor pandangan dunia tunggal subjek yang menjadi nadinya.

Terdapat variasi sikap psikologi seseorang apabila dia bertindak berdasarkan pengetahuannya sendiri yang diperolehi sepanjang perjalanan hidupnya. Ini dikawal oleh fungsi yang mengatur pandangan dunia subjek. Berdasarkan fakta tertentu, corak pemasangan tertentu telah dirumuskan, yang mengawal selia dalam kehidupan manusia. Selalunya, ini adalah persepsi emosi orang, situasi di mana mereka mempelajari pelbagai aspek dunia di sekeliling mereka. Sikap-sikap ini sangat mantap sehinggakan seseorang tidak sentiasa bersedia untuk mengubahnya. Atas sebab inilah semua fakta yang bercanggah dengan sikap tersebut dianggap sebagai pencerobohan pendapat sendiri dan menyebabkan sikap negatif. Atas sebab inilah penemuan inovatif sering bertemu dengan penilaian negatif, dan hanya selepas beberapa lama, penemuan itu berakar umbi di dunia.

Semua tetapan ini berkaitan antara satu sama lain dan saling bergantung. Itulah sebabnya kesan psikologi tidak boleh diberikan kepada seseorang dengan serta-merta - ia adalah proses yang panjang yang memerlukan kemahiran dan kesabaran tertentu. Sikap psikologi yang memberi impak maksimum kepada individu dipanggil sikap berpusat, fokus. Yang jauh dari pusat dipanggil pemasangan sekunder atau kecil. Mereka terjejas dengan lebih cepat dan lebih mudah daripada fokus. Kumpulan sikap pusat termasuk kualiti seseorang yang bertanggungjawab untuk pembentukan persepsi peribadinya tentang kehidupan, Dirinya sendiri, dengan semua sikap moral dan fizikal yang keluar.

Pengaruh emosi, sebagai kesan sosio-psikologi kepada pihak lawan.

Sebagai contoh, kita boleh mempertimbangkan situasi apabila artikel tentang bahaya merokok ditawarkan untuk membiasakan orang yang merokok. Yang menghairankan, kecukupan penilaian bahan ini secara langsung bergantung pada tempoh seseorang merokok. Semakin lama seseorang itu menjadi perokok, semakin besar bloknya untuk kesedaran maklumat tentang bahaya merokok. Oleh itu, alam bawah sedar dilindungi daripada maklumat yang mencemarkannya.

Untuk mengubah sikap psikologi tertentu, sejumlah besar data diperlukan yang bercanggah dengan aliran maklumat biasa. Kaedah pengaruh psikologi agak pelbagai dan salah satunya ialah aliran maklumat berskala besar. Tahap pengaruh maklumat secara langsung bergantung pada berapa banyak maklumat itu datang kepada objek: jadi, jika ini hanya beberapa fakta yang cepat dirasakan oleh seseorang, maka mereka tidak mungkin kekal dalam ingatannya. Sekiranya aliran maklumat agak meluas, kaya dengan contoh, maka besar kemungkinan seseorang itu akan benar-benar memikirkan kepentingan data yang diterima.

Apakah kebarangkalian perubahan bergantung, pertama sekali, pada ciri psikologi individu. Jika tabiat atau sikap sesuai dengan jenis keperibadian, maka ia akan menjadi lebih sukar untuk mengubahnya daripada apabila ini diterima pakai atau diperolehi pandangan yang tidak sesuai dengan keperibadian itu sendiri. Di peringkat bawah sedar, mana-mana orang berusaha untuk mengelakkan ketidakselesaan, situasi konflik dan disonansi kognitif, oleh itu, dia menutup dirinya dari fakta-fakta yang boleh memecahkan benang persepsi biasa. Lagipun, ini akan melibatkan ketidakseimbangan antara cara seseorang meletakkan dirinya dan siapa dia sebenarnya.

Dalam sesetengah kes, pendapat individu dan pandangan tingkah lakunya dari luar mendapati sesuatu yang sama dan, dalam kes ini, kesan psikologi adalah lebih berkemungkinan. Ingat bahawa untuk mempunyai kesan yang diingini pada persepsi psikologi keadaan oleh objek pengaruh anda, anda perlu menunjukkan kedekatan anda untuk memahami masalahnya. Lebih mudah bagi seseorang untuk menerima seseorang yang memahami dan menyokongnya daripada orang yang mengutuk dan mengajar. Adalah lebih mudah untuk mengubah pandangan dunia seseorang yang belum mencapai sebarang pendapat konservatif tetapi masih berada di tengah-tengah. Terdapat sistem tertentu mengikut mana persepsi manusia membahagikan maklumat. Jom kenali dia:

Tahap pertama ialah tahap perhatian lawan bicara. Mana-mana individu mengarahkan perhatian kepada apa yang menarik untuknya, apa yang sepadan dengan persepsi seseorang;

Selepas peringkat pertama, maklumat bergerak ke peringkat persepsi, di mana segala-galanya bergantung pada mood psikologi individu. Dalam kebanyakan kes, cara seseorang melihat situasi ini atau itu bergantung pada sikap psikologinya;

Persepsi pada tahap yang tidak dapat dilupakan. Sudah menjadi fitrah manusia untuk menghafal apa yang menarik dan menyenangkan baginya.

Kaedah utama pengaruh psikologi.

Adalah perlu untuk mengambil kira hakikat bahawa asas semua tindakan manusia adalah keinginan dan perasaannya, yang ingin direalisasikan dalam kehidupan. Jika anda cuba mengubah sikap atau matlamatnya, maka anda perlu membina hierarki keperluan dengan betul. Mungkin individu itu mempunyai matlamat, motif, atau insentif tertentu untuk berbuat demikian. Anda perlu memahami situasi ini dan menilai semua pihak yang boleh memberi kesan positif atau negatif dalam situasi ini. Untuk melakukan ini, motivasi sering digunakan melalui keperluan awal, seperti keinginan untuk terus hidup, keinginan untuk makan, atau rasa selamat. Tindakan psikologi sedemikian adalah perkara biasa dalam arena politik, di mana calon menawarkan pemulihan perumahan, pakej makanan percuma, atau penyelenggaraan rumah penting atas dasar keadaan hidup telah menjadi lebih teruk.

Agar persepsi realiti sekeliling berubah pada tahap bawah sedar manusia, perlu mengubah semua tetapan yang telah ditetapkan untuk masa yang lama. Untuk mengubah struktur persepsi dunia sekeliling, pertama sekali, adalah perlu untuk mengubah sikap seseorang terhadap dunia ini.

Ketidakpastian mempengaruhi betapa cemas seseorang dapat melihat maklumat baharu. Jika anda ingin mengorientasikan semula individu kepada pandangan anda, maka adalah perlu untuk menerangkan kepadanya intipati pertimbangan anda sejelas dan terperinci yang mungkin;

Ketidakpastian juga boleh sama dengan pengiktirafan seseorang tentang kekurangan permintaan atau kerugiannya, jadi anda perlu berhati-hati untuk menerangkan kepada orang itu tentang kesilapannya dan kesalahan yang dia lakukan. Adalah penting untuk menjalankan perbualan tanpa mencemarkan nama baik lawan bicara dan tanpa menyebabkan dia rasa rendah diri;

Maklumat yang diberikan secara salah boleh memusnahkan fakta yang anda berikan kepada orang tersebut. Ingat bahawa ia adalah jauh dari mudah untuk mempercayai dan memikirkan semula sikap anda terhadap kehidupan berdasarkan kata-kata orang lain. Oleh itu, adalah perlu untuk memberikan fakta yang paling jelas, bercakap dengan yakin dan memiliki kebolehan bukan lisan anda;

Setiap orang mempunyai batasan moral mereka sendiri dan persepsi mereka sendiri tentang asas sosial. Cuba untuk tidak melanggar sempadan ini, jika tidak, anda akan menghadapi hakikat bahawa orang itu akan menutup diri daripada anda dan secara negatif berkaitan dengan pertimbangan anda.

Malah, penggunaan ketidakpastian sebagai cara mempengaruhi psikologi seseorang adalah agak berkesan. Dalam keadaan sedemikian, sikap dan halangan psikologi yang dicipta sendiri oleh seseorang akan musnah. Oleh itu, perlindungan menjadi lemah, dan kemungkinan mempengaruhi individu meningkat dengan ketara - orang itu sudah bersedia untuk menerima fakta yang dikemukakan kepadanya sebagai alternatif kepada penghakiman dan keutamaan yang musnah. Menggunakan alat pengaruh tambahan, seperti pendapat orang lain, pertimbangan semasa dan bukti sejarah, anda boleh dengan mudah memikirkan semula pandangan dunia seseorang individu.

Juga, jangan lupa bahawa untuk menerima reaksi positif, perlu menggunakan pemikiran bersekutu. Tekankan detik-detik yang menimbulkan emosi positif pada lawan bicara, dan kemudian, dia secara automatik akan membentuk sikap positif terhadap fakta yang anda sampaikan kepadanya. Anda juga boleh menggunakan frasa stereotaip yang sebenarnya dapat menyembunyikan pewarnaan pernyataan tertentu. Sebagai contoh, untuk tidak menimbulkan sikap negatif terhadap mana-mana objek, anda boleh menggantikan namanya dengan perkataan umum.

Kaedah dan cara pengaruh psikologi membolehkan anda memilih dengan tepat alat yang sesuai dalam situasi tertentu apabila berkomunikasi dengan individu tertentu.