අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මිනිස් මනෝභාවයට බලපෑම් කිරීම සඳහා බලපෑම් කිරීමේ ක්රම සහ විවිධ ශිල්පීය ක්රම විස්තර කිරීම.

ප්‍රයෝජනවත් මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම, ශිල්පීය ක්‍රම සහ මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමේ, බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රම: විස්තරය, ප්‍රශ්න, මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම පිළිබඳ උදාහරණ

සමාජයේ මිනිස් ජීවිතයට වෙනත් පුද්ගලයින් සමඟ සන්නිවේදනය ඇතුළත් වේ. පුද්ගලයෙකු වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ මානසික බලපෑමට ලක්වන අවස්ථා තිබේ. මෙය හසුරුවන්නාට දැනුවත්ව සිදුවිය හැකිය, නැතහොත් එය මැදිහත්කරුගේ මනෝභාවයට බලපාන බව ඔහුම සැක නොකරයි.

වැදගත්: මිනිසුන්ගේ මනෝභාවයට බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රම, තමන්ට අවශ්‍ය තීරණය ගැනීමට පුද්ගලයෙකුට බල කිරීමට උනන්දුවක් දක්වන විවිධ සේවාවන්හි සේවකයින් දන්නා කරුණකි.

නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ විකුණුම්කරුවන් භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරු ලබා ගැනීමට තෝරා ගත යුතු වචන මොනවාදැයි දනිති. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, තමා හසුරුවන බව ගැනුම්කරුට වැටහෙන්නේ නැත.

එසේම, මානසික බලපෑමේ ක්රම දනී, වංචාකාරයන් වංචාකාරයන් රවටා. මෙම අවස්ථාවේ දී, වින්දිතයා විසින්ම වංචාකරුවන්ට මුදල් හෝ ස්වර්ණාභරණ ලබා දෙනු ඇත.

මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රම මොනවාදැයි සොයා බලමු.

ආසාදනය

මනෝවිද්යාව පිළිබඳ විද්යාව දීර්ඝ කාලයක් තිස්සේ මෙම ක්රමය අධ්යයනය කර ඇත. මෙම ක්රමය පදනම් වන්නේ එක් පුද්ගලයෙකුගෙන් තවත් පුද්ගලයෙකුට චිත්තවේගීය තත්වයක් මාරු කිරීම මතය. නරක මනෝභාවයක් ඇති පුද්ගලයෙකු අවට සිටින සෑම කෙනෙකුගේම මනෝභාවය පහසුවෙන් නරක් කළ විට බොහෝ දෙනෙකුට ඔවුන්ගේ ජීවිතවලින් තත්වයක් සිහිපත් කළ හැකිය. තවත් තත්වයක් සිතන්න: විදුලි සෝපානය නතර වූ අතර, එක් අනතුරු ඇඟවීමේ වාදකයෙක් සෙසු මිනිසුන් භීතියට පත් කළේය. නමුත් ඔබට ධනාත්මක චිත්තවේගයන් සමඟ "ආසාදනය" කළ හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස, සිනහව.

මිනිසුන් මත මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම: ක්රම

යෝජනාව

පළමු ක්‍රමය මෙන් නොව, බලපෑම චිත්තවේගීය මට්ටමක පවතින විට, යෝජනාව පහත ලක්ෂණ වලින් සංලක්ෂිත වේ: වචන, දෘශ්‍ය සම්බන්ධතා, කටහඬ ශබ්දය, අධිකාරිය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පුද්ගලයා පෞද්ගලික අරමුණු සඳහා එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් ක්රියා කිරීමට ඔබට ඒත්තු ගන්වයි. උපාමාරුකරු අවිනිශ්චිත හඬකින් කතා කරන්නේ නම්, යෝජනාව අසාර්ථක වනු ඇත.

යෝජනා කිරීමේ හැකියාව වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. මෙම දර්ශකය තනි පුද්ගලයෙකි, වයස අවුරුදු 13 ට අඩු ළමුන් වැඩිහිටියන්ට වඩා යෝජනා වලට ගොදුරු වේ. ස්නායු රෝගවලට ගොදුරු වන අවිනිශ්චිත පුද්ගලයින්ට ද ඉහළ මට්ටමේ යෝජනා කිරීමේ හැකියාවක් ඇත.

විශ්වාසය

තාර්කික තර්ක මත පදනම් වූ ක්‍රමය මිනිස් මනසට ආයාචනා කරයි. වැදගත්ම දේ තමයි මේ ක්‍රමය සාපේක්ෂව ඌන සංවර්ධිත පුද්ගලයන්ට අදාළ වන විට හොඳින් ක්‍රියාත්මක නොවීම.

වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, අඩු බුද්ධි මට්ටමක් තිබේ නම්, තර්කානුකූල තර්ක මත පදනම්ව යමක් ඔප්පු කිරීම මෝඩකමකි. ඔබේ විරුද්ධවාදියා ඔබේ තර්ක තේරුම් නොගනී.

ඒත්තු ගැන්වීමේ කලාව සාධක කිහිපයක එකතුවක් මත රඳා පවතී:

1. කථාවෙහි අසත්යය නොමැතිකම. ප්‍රතිවාදියාට ව්‍යාජ සටහන් දැනෙන්නේ නම්, විශ්වාසය නැති වී ඒත්තු ගැන්වීමේ දාමය බිඳී යනු ඇත.
2. ඔබේ රූපයට ප්‍රකාශවල අනුකූලතාව. ඔබ ඒත්තු ගන්වන පුද්ගලයා ඔබ ශක්තිමත්, බලයලත් පුද්ගලයෙකු බවට හැඟීමක් ඇති කළ යුතුය, එවිට ඔහු ඔබව විශ්වාස කරනු ඇත.
3. සෑම විශ්වාසයක්ම ගොඩනඟා ඇත්තේ මූලධර්මය මත ය: නිබන්ධනය, තර්කය, සාක්ෂි.

ඔබට ඕනෑම දෙයක් පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්ය නම්, ඉහත සඳහන් සියලු නීති අනුගමනය කිරීම වැදගත් වේ.

අනුකරණය

ඉහත සඳහන් කළ ආකාරයටම මෙම ක්‍රමයද මිනිස් මනෝභාවයට බලපෑම් කිරීමේදී වැදගත් වේ. විශේෂයෙන් අනුකරණය කිරීමේ ක්‍රමය දරුවන්ට බලපාන අතර පෞරුෂය ගොඩනැගීමට තවදුරටත් බලපායි.

අනුකරණය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ පුද්ගලයෙකු තවත් කෙනෙකු මෙන් වීමට ඇති සවිඥානක හෝ අවිඥානික ආශාවයි: ක්රියාවන්, හැසිරීම්, පෙනුම, ජීවන රටාව සහ සිතුවිලි. අවාසනාවකට මෙන්, ඔවුන් සැමවිටම ධනාත්මක වීරයන් අනුකරණය නොකරයි.

අනුකරණය කිරීමේ පරමාර්ථය සෑම විටම අනුකරණය කරන්නාගේ පරමාදර්ශයන්ට අනුරූප විය යුතුය, එවිට සමාන වීමට ඇති ආශාව නියත මට්ටමක පවත්වා ගෙන යනු ඇත.

සන්නිවේදනය කිරීමේදී ප්‍රයෝජනවත් මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම, ශිල්පීය ක්‍රම සහ මැදිහත්කරුට මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රම: විස්තරය, ප්‍රශ්න, මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම පිළිබඳ උදාහරණ

සන්නිවේදනය අතරතුර ඔවුන් පාලනය කළ හැකි යැයි බොහෝ අය සැක නොකරයි. සන්නිවේදන ක්‍රියාවලියේදී මිනිසුන්ට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට හෝ ඔබ හසුරුවන බව අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම පිළිබඳව ඔබව හුරු කරවීම වටී.

පුද්ගලයෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී සංවාදය නිවැරදි දිශාවට යොමු කිරීමට ඔබට අවශ්ය නම්, පහත සඳහන් කරුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න:

• ඔබේ මැදිහත්කරුගේ නම කියමින් නිතර අමතන්න. මනෝවිද්යාඥයින් ඔප්පු කර ඇත්තේ යටි සිතේ මට්ටමේ සිටින තමන්ගේම නම පුද්ගලයෙකුට වඩාත්ම ප්රසන්න ශබ්දය බවයි.
• රැස්වීමකදී අවංක ප්රීතිය මෙම පුද්ගලයා සමඟ තවදුරටත් රැස්වීම්වලට බලපායි. අනාගතයේදී, ඔබ සමඟ හමුවීමේදී, ඔහු ප්රසන්න හැඟීමක් වර්ධනය වනු ඇත.
• දර්පණයේ බලපෑම මැදිහත්කරුගේ පිහිටීම ඇති කරයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට අවශ්‍ය පුද්ගලයා සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී අභිනයන්, මුහුණේ ඉරියව්, ස්වරය පිටපත් කිරීමට බාධාවකින් තොරව උත්සාහ කරන්න. එය ඉතා සූක්ෂ්ම ලෙස කරන්න, ඉතා අවංකව නොවේ.
• පළමු රැස්වීම අතරතුර, මැදිහත්කරුගේ ඇස්වල වර්ණය මතක තබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. දිගු අක්ෂි සම්බන්ධතා වඩාත් විශ්වාසදායක සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
• සමතලා කරන්න, නමුත් ඉතා පරෙස්සම් වන්න. හොඳ ප්‍රශංසාවක් පුද්ගලයෙකු දිනා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත, නමුත් ඕනෑවට වඩා දුර යාම ප්‍රතිවිරුද්ධ ආකල්පයට හේතු වේ.

ඔබටම භාවිතා කළ හැකි ශිල්පීය ක්‍රම වලට අමතරව, මැදිහත්කරුගේ අභිනයන් සහ මුහුණේ ඉරියව් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උත්සාහ කරන්න. එවිට ඔහු ඔබට සලකන ආකාරය ඔබට වැටහෙනු ඇත. සරල උදාහරණ කිහිපයක්:

1. සිනහව අතරතුර, පුද්ගලයෙකු ස්වයංක්‍රීයව තමාට ආකර්ෂණය වන තැනැත්තා දෙස බැලීමට පටන් ගනී. හාස්‍යජනක කථාවක්, විහිළුවක් කියන්න සහ ඔබට අවශ්‍ය පුද්ගලයා කවුරුන් දෙස බලන්නේද, නැතහොත් ඔබ දෙස බලන්නේ කවුරුන්ද යන්න අනුගමනය කරන්න.
2. සංවාදයක් අතරතුර, ඔහුගේ සපත්තු මේස් ඔබ දෙසට යොමු කරන්නේ නම්, ඔබ පුද්ගලයෙකුට සතුටු වේ. සපත්තු වල ඇඟිලි පැත්ත දෙස බැලුවහොත්, එවැනි ලකුණක් ඉක්මනින් සංවාදය අවසන් කර පිටව යාමට ඇති ආශාව සංකේතවත් කරයි.
3. සවන් දීමට ඉගෙන ගන්න. ඔබේ මතය ප්‍රකාශ කිරීමට පෙර, මැදිහත්කරුට සවන් දෙන්න, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔහුගේ සිතුවිලි වල ගමන් මග සොයා බැලීමට උත්සාහ කරන්න. එබැවින් ඔබ සහ වත්මන් තත්වය කෙරෙහි ඔහුගේ ආකල්පය ඔබ තේරුම් ගනු ඇත, එවිට ඔබට අවශ්ය දිශාවට සංවාදය යොමු කළ හැකිය.

වීඩියෝ: මිනිසුන් හැසිරවීමට උපක්‍රම

පුද්ගලයෙකුට, සහකරුට ඒත්තු ගැන්වීමේ ප්‍රයෝජනවත් මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම, ශිල්පීය ක්‍රම සහ ක්‍රම: විස්තරය, ප්‍රශ්න, මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම පිළිබඳ උදාහරණ

ඒත්තු ගැන්වීමේ කලාව කාලය විසින් මුවහත් කර ඇති අතර එය සෑම කෙනෙකුටම යටත් නොවේ. මෙම ව්‍යාපාරයේ වඩාත්ම දක්ෂ පුද්ගලයින් පවා සමහර විට ඒත්තු ගැන්වීමට අතිශයින් දුෂ්කර මුරණ්ඩු මැදිහත්කරුවන්ට මුහුණ දෙයි.

අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා විවිධ තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා කරනු ලැබේ. ඒවායින් සමහරක් අපි සලකා බලමු:

1. තුනක් ඔව් රීතිය. මෙම රීතියේ රහස නම් මැදිහත්කරුට ඔබගේ කිසිදු ප්‍රශ්නයකට නිෂේධාත්මකව පිළිතුරු දිය නොහැකි වීමයි. මේ අනුව, ඔහු ධනාත්මක තීරණයක් ගන්නා මොහොතට ඔබ ඔහුව ගෙන එනු ඇත. මෙම රීතිය ජාල සමාගම් උපදේශකයින් විසින් සාර්ථකව භාවිතා කරනු ලැබේ.
2. ශක්තිමත් තර්ක රීතිය. ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රියාවලිය කල්තියා සූදානම් කළ යුතුය. ප්‍රබල, මධ්‍යම සහ දුර්වල තර්ක ඉස්මතු කිරීම අවශ්‍ය වේ. ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබ මුලින්ම ප්‍රබල තර්කයක් ඉදිරිපත් කළ යුතු අතර පසුව මධ්‍යස්ථ දෙකක් හෝ තුනක් ඉදිරිපත් කර නැවත ප්‍රබල තර්කයකින් අවසන් කළ යුතුය. දුර්වල තර්ක කිසිසේත් භාවිතා නොකළ යුතුය.
3. මැදිහත්කරුගේ පුද්ගලයාට නින්දා නොකරන්න. ඔබ ඔහුගේ අභිමානය, අධිකාරිය, පෞරුෂය විවෘතව හෝ වක්‍රව හෑල්ලු කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම් පුද්ගලයෙකු ඔබේ මතයට එකඟ නොවනු ඇත. තර්ක කරන විට, ක්‍රියාවන්, ක්‍රියාවන්, සිතුවිලි, කරුණු මත පමණක් රඳා සිටින්න, නමුත් පෞරුෂයට නොයන්න.
4. මුහුණේ ඉරියව් අනුගමනය කරන්නඒත්තු ගැන්වීම යටතේ මැදිහත්කරු. යම් තර්කයකින් පසුව, මැදිහත්කරුගේ ඇස් ඇඹරී හෝ මුහුණේ ඉරියව් වෙනස් වූ බව ඔබ දුටුවහොත්, මෙම තර්කය දිගටම හෙළි කරන්න.
5. ඔබේ ප්‍රතිවාදියා කියන සෑම දෙයක්ම ප්‍රතික්ෂේප නොකරන්න. එවැනි තාක්ෂණයක් යම් ආකාරයකින් ඔහු සමඟ එකඟ වන විට පුද්ගලයෙකුට හොඳ බලපෑමක් ඇති කරයි. එවිට පුද්ගලයා ඔහුගේ සිතුවිලි සමඟ එකඟ වන බව නිගමනය කරනු ඇත, එයින් අදහස් වන්නේ ඔහු ඔබටම සවන් දීමට සූදානම් වනු ඇති බවයි.

ප්‍රයෝජනවත් මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම, ශිල්පීය ක්‍රම සහ නායකයෙකුගේ කළමනාකරණ බලපෑම් ක්‍රම: විස්තරය, ප්‍රශ්න, මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රම පිළිබඳ උදාහරණ

වැදගත්: කළමනාකරුගේ අවි ගබඩාව තුළ සේවකයින් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ක්රම සහ ශිල්පීය ක්රම පිළිබඳ සම්පූර්ණ අවි ගබඩාවක් ඇත. දක්ෂ නායකයින් මෙම ශිල්පීය ක්‍රම බුද්ධිමත්ව භාවිතා කරන අතර අනෙක් අය වසර ගණනාවක් පුරා ඔවුන්ගේ කළමනාකරණ කුසලතා ඔප් නංවා ගනී.

ඵලදායී ලෙස මෙහෙයවිය යුතු ආකාරය ගැන බොහෝ පොත් ලියා ඇති අතර කෙටියෙන් විස්තර කළ නොහැකි බොහෝ ශිල්පීය ක්රම තිබේ. නායකයාට ඔහුගේ කාර්යයේ කාර්යක්ෂමතාව ළඟා කර ගැනීමට උපකාර වන කරුණු කිහිපයක් අපි ලැයිස්තුගත කරමු.

1. කාර්යයන් සහ අවශ්‍යතා පිළිබඳ පැහැදිලි, පැහැදිලි, තේරුම්ගත හැකි සූත්‍රගත කිරීමක් යටත් නිලධාරීන් අතර අධිකාරිය සහ ගෞරවය ගොඩනැගීමට උපකාරී වේ.
2. අනාගතයේ දී ගැටලුවට විසඳුමක් සඳහා නිසි යෝජනාවක් නොමැතිව අසාර්ථකත්වය ගැන සාකච්ඡා කිරීම සේවකයින්ගේ නිෂේධාත්මක ආකල්පයකට තුඩු දෙනු ඇත.
3. යටත් නිලධාරියෙකු සමඟ සංවාදයක් ධනාත්මක සටහනකින් අවසන් විය යුතු අතර එවිට සංවාදය ධනාත්මක සටහනකින් ආරම්භ වේ.
4. නායකයා සේවකයාගේ අඩුපාඩු කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකළ යුතුය, කුසලතා මත විශ්වාසය තැබීම වඩා හොඳය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, කළමනාකරු සේවකයාගෙන් හොඳ ප්රතිඵලය අපේක්ෂා කරන බව පෙන්වනු ඇත, සේවකයා, කළමනාකරුගේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලීමට කැමති වනු ඇත.
5. සුහදශීලී බව සහ සිනහව ගෞරවයට හා කාර්යයේ කාර්යක්ෂමතාවයට හේතු වේ. ඔබට පෞද්ගලික ගැටළු ඇති වුවද, මෙම තාක්ෂණය නොසලකා හරින්න එපා.

සමාජ ප්‍රචාරණයේදී මිනිසුන්ට මානසික බලපෑමේ ක්‍රම: උදාහරණ

• දැනුම්දීම;
• ඉලක්ක හැසිරීම් සාක්ෂාත් කර ගැනීම;
• අනුමත ඉදිරිපත් කිරීම් සැකසීම;
• තොරතුරු උකහා ගැනීම;
• හැසිරීම් රටා නිර්දේශ කිරීම.

මිනිසුන්ට මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑම සඳහා සමාජ ප්‍රචාරණය වැනි සංකල්පයක් තිබිය යුතුය චිත්තවේගීය බව. එනම් වෙළඳ ප්‍රචාරණය හැඟීම් ජනිත කළ යුතුය. මෙම හැඟීම් ඍණාත්මක හා ධනාත්මක විය හැකිය. ධනාත්මක චිත්තවේගයන්, උදාහරණයක් ලෙස, පුද්ගලයෙකුට ආදර්ශයක් ගැනීමට, එක් ආකාරයකින් ක්රියා කිරීමට සහ තවත් ආකාරයකින් ක්රියා කිරීමට දිරිගන්වයි. ඍණාත්මක, ඊට පටහැනිව, මෙය කිරීමට අවශ්ය නොවන බව අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා පුද්ගලයෙකු යොමු කරයි.

ප්‍රධාන චරිත ළමයින්, ආබාධ සහිත පුද්ගලයින් සහ වැඩිහිටියන් වන සමාජ වීඩියෝ විශේෂ චිත්තවේගීය බලපෑමක් ඇති කරයි.

මිනිසුන්ට මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑම් කිරීමේ ශිල්පීය ක්‍රම සහ ක්‍රම මොනවාදැයි දැන් ඔබ දන්නවා. ඔබට ඒවා ප්‍රායෝගිකව යෙදීමට උත්සාහ කළ හැකිය, එය න්‍යාය කියවීමට වඩා රසවත් ය.

වීඩියෝ: බලවත් සමාජ ප්රචාරණය

පුද්ගලයෙකු සමාජයේ ජීවත් වන අතර, නිරන්තරයෙන් සන්නිවේදනය සහ අන් අය සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීම. පුද්ගලයෙකුගේ සමාජ තත්වය, ඔහුගේ සාර්ථකත්වය තීරණය වන්නේ වෙනත් පුද්ගලයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට, ඔවුන් වෙත ප්රවේශයක් සොයා ගැනීමට සහ සාකච්ඡා කිරීමට ඇති හැකියාව මගිනි. ජීවිත ගමනේදී, පුද්ගලයෙකු වෙනත් පුද්ගලයින්ට බලපෑම් කරනවා පමණක් නොව, ඔවුන්ගෙන්ද බලපෑම් ඇති කරයි, බොහෝ විට ඔහුගේම අවශ්යතාවන්ට පටහැනිව.

මානව මනෝවිද්‍යාව සහ පුද්ගලයෙකුට බලපෑම් කිරීමේ මනෝවිද්‍යාත්මක ක්‍රම පිළිබඳව දැන ගැනීම එතරම් ප්‍රයෝජනවත් වන්නේ ඔබේ අවශ්‍යතා සඳහා අන් අයව හසුරුවා ගැනීමට නොව, එවැනි උපාමාරු වළක්වා ගැනීම සඳහා ය. පහත දැක්වෙන්නේ වළක්වා ගත යුතු "අපිරිසිදු" මනෝවිද්‍යාත්මක ශිල්පීය ක්‍රමවල ප්‍රධාන උදාහරණ මෙන්ම ආරක්ෂිතව භාවිතා කළ හැකි සමහර මනෝවිද්‍යාත්මක සන්නිවේදන ක්‍රම වෙනත් කෙනෙකුගේ කීර්ති නාමයට හා ගෞරවයට හානියක් නොවන බැවිනි.

මෙම කොටසේ ලැයිස්තුගත කර ඇති මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑමේ ක්‍රම ඍණාත්මක ලෙස හැඳින්වේ, මන්ද ඒවා බලපෑමට ලක් වූ පුද්ගලයාගේ මානසික තත්වයට අහිතකර ලෙස බලපාන බැවිනි. සමහර විට negative ණාත්මක බලපෑම ඉලක්කයේ මනසේ තත්වය පමණක් නොව ඔහුගේ සමාජ යහපැවැත්ම ද වේ. උපාමාරු කරන්නන්ගේ සාමාන්‍ය උපක්‍රම පිළිබඳව දැනුවත් වීමට සහ ඒවාට නොවැටීම සඳහා පුද්ගලයෙකුගේ විඥානයට එවැනි මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑමක් පිළිබඳ උදාහරණ පහත දැක්වේ.

එවැනි හැසිරවීමේ ක්‍රම විනාශකාරී වන අතර, ඒවා පිළිබඳ තොරතුරු සපයනු ලබන්නේ එවැනි බලපෑමක් වළක්වා ගැනීම සඳහා සහ එය වෙනත් පුද්ගලයින්ට භාවිතා නොකිරීම සඳහා ය. හසුරුවන්නා සෑම විටම දැනුවත්ව භාවිතා නොකරන බව තේරුම් ගත යුතුය. සමහර විට මෙය සිදුවන්නේ උවමනාවකට මිස සෑම විටම හානියක් කිරීමේ චේතනාවෙන් නොවේ. බොහෝ විට හසුරුවන්නා තමාගේම වාසිය ලබා ගැනීම කෙරෙහි කොතරම් අවධානය යොමු කර ඇත්ද යත්, ඔහු වෙනත් කෙනෙකුට හානියක් වන දේ ගැන නොසිතයි.

කෙසේ වෙතත්, තවත් පුද්ගලයින් කාණ්ඩයක් ඇත - සංවාදයකදී පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්‍යාත්මකව බලපෑම් කරන්නේ කෙසේදැයි හරියටම දන්නා අය. සාමාන්‍යයෙන් මොවුන් හුදෙක් අයහපත් අය පමණක් නොව, විශාල සමාගම්වල සේවකයින්, අලෙවිකරුවන් සහ අනෙකුත් මාධ්‍ය සේවකයින් ඔවුන්ගේ උපාමාරුවල යම් යම් ඉලක්ක අනුගමනය කරන පුද්ගලයින්ට බලපෑම් කිරීමේ මනෝවිද්‍යාත්මක ක්‍රම පිළිබඳව විශේෂයෙන් පුහුණු කර ඇත.

එවැනි ආත්මාර්ථකාමීත්වය, ඇත්ත වශයෙන්ම, කම්පන සහගත ක්රියා සඳහා නිදහසට කරුණක් ලෙස භාවිතා කළ නොහැකිය. එවන් "හානිකර" බලපෑමකට හසු වූ පුද්ගලයෙකුට බොහෝ විට මනසේ සාමය නැවත ලබා ගැනීම සහ පූර්ණ ජීවිතයක් ගත කිරීම සඳහා වෘත්තීය මනෝවිද්යාඥයෙකුගේ උපකාරය අවශ්ය වේ. එවැනි විශේෂඥයෙක් මනෝවිද්යාඥයෙක්-මෝහන විද්යාඥයෙක්. Nikita Valerievich Baturin.

විවේචනය

මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමක් ලෙස විවේචනය බොහෝ විට ක්රම දෙකකින් භාවිතා වේ:

• පළමු අවස්ථාවේ දී, හසුරුවන්නා වින්දිතයා ඉදිරිපිට ඔහුගේම අධිකාරියේ රූපයක් කෘතිමව නිර්මාණය කරයි. මෙම නඩුවේදී, විරුද්ධවාදියා ආරවුල් ක්ෂේත්රයේ විශිෂ්ට විශේෂඥයෙකු වන අතර, ඔහුගේ මතය වෙනස් කළ නොහැකි බවට වින්දිතයාට වරදකරු කරනු ලැබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ විට, හසුරුවන්නා සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ක්ෂේත්රයක විශේෂඥයෙකු හෝ කිසිසේත්ම විශිෂ්ට රසඥයෙකු නොවන බව පෙනේ. හසුරුවන්නාට ඔහුගේ තර්කවල විශාල බලයක් දැනෙන්නේ නැති විට එවැනි උපාමාරු භාවිතා කරනු ලැබේ: ඔවුන් තනිවම ප්‍රමාණවත් තරම් ඒත්තු ගැන්වෙන්නේ නැත, සහ මැදිහත්කරුගේ "අධිකාරිය විසින් පීඩනය" ආරම්භ වේ.
• දෙවන නඩුවේදී, හසුරුවන්නා, ඊට පටහැනිව, මැදිහත්කරුගේ අධිකාරිය මත ක්රියා කරයි. පළමුව, ඔහුගේ නිපුණතාවය හැකි සෑම ආකාරයකින්ම අවධාරණය කර ඇති අතර, පසුව හසුරුවන්නා විසින් වින්දිතයා සත්‍ය දෝෂ, වචන දෝෂ සහ තර්කයේ වෙනත් අඩුපාඩු මත "අල්ලා" ගනී.

ඊට අමතරව, "කාරුණික රළුබව" භාවිතා කිරීමේ අවස්ථා සුලභ නොවේ. මෙම තාක්‍ෂණය සමන්විත වන්නේ උපාමාරුවලට ගොදුරු වූ තැනැත්තාට ඇය කෙතරම් අපූරුද යන්න සහ ඇය කරන සාර්ථකත්වයන් පිළිබඳව මුලින්ම කියනු ලබන අතර, පසුව, “ප්‍රමාණවත්” විවේචනයේ සෝස් යටතේ, වඩාත් නිවැරදි වචන වලින්, අසාධාරණ විවේචනයේ කොටසක් ලබා දීමයි. පිටතට, "පැතුම්" ලෙස සම්මත විය. මෙය කියවීමෙන් පසු, පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑමකට ගොදුරු වූ පුද්ගලයා මිශ්‍ර හැඟීම් ඇති කරයි: එක් අතකින්, මෙම පණිවිඩය සමඟ ඔහුට සුබ පැතූ අතර, අනෙක් අතට, ඔහුගේ හදවත දැන් පිළිකුල් සහගත ය.

එහි විවිධ වෙනස්කම් තුළ? පළමුවෙන්ම, විවේචනයට ප්‍රමාණවත් බවක් සහ බරක් ඇති බව මතක තබා ගන්න, එය ඉල්ලුම පවතින විට (ඔබම විවේචනයට විවෘත වූ විට, එය ඉල්ලා සිටින්න, ඔබ එයට සවන් දීමට සූදානම් බව මහජනතාවට දන්වන්න) සහ එය කවදාද? ප්‍රමාණවත්, එනම් දුර්වලතා සඳහා නිශ්චිත තර්ක ඉදිරිපත් කරන විට සහ සාමාන්‍ය චිත්තවේගීය තක්සේරුවක් නොවේ. එය නිවැරදිව ඉදිරිපත් කරන්නේ නම් ප්‍රමාණවත් විවේචනයක වරදක් නැත. කෙසේ වෙතත්, උපාමාරුකරු විවේචන හරහා ඔබව අවමානයට පත් කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, හොඳම ක්‍රමය වන්නේ තර්කයේ ඔහුගේම අඩුපාඩු පෙන්වා දීම හෝ ඔහුගේ මතය අවශ්‍ය නොවන බව ආචාරශීලීව පැවසීමයි.

තර්ජනය සහ බිය ගැන්වීම

තර්ජන සහ බිය ගැන්වීම - පවතින වඩාත්ම සෘජු හා සරල හැසිරවීම. ඔවුන්ට ඕනෑම දෙයකින් තර්ජනය කළ හැකිය - ඕනෑම වරප්‍රසාදයක් අහිමි කිරීමේ සිට ශාරීරික හිංසනය දක්වා. ශාප හෝ ස්වර්ගීය දඬුවම් මගින් වින්දිතයා බිය ගන්වන ඉහළ අධ්‍යාත්මික උපාමාරුකරුවන් පවා සිටිති.

එවැනි උපාමාරු වලට එරෙහිව සටන් කිරීමේ උපාය මාර්ගය ගොඩනගා ගත යුත්තේ පණිවිඩයේ නිර්මාණාත්මක බව මත ය. උපාමාරු වලට ගොදුරු වූ තැනැත්තා කෙරෙහි පුද්ගලයෙකුට සැබෑ බලයක් තිබේ නම්, එනම්, මෙය ඔහුගේ ක්ෂණික අධීක්ෂක හෝ අනුග්‍රාහකයා නම්, එවැනි පීඩනයකට මුහුණ දීමට ඇති හොඳම ක්‍රමය නම් වෙනත් සම්පත් ප්‍රභවයක් සොයා ගැනීමෙන් ඔහුගේ පාලනයෙන් මිදීමයි. උපාමාරුවලට ගොදුරු වූ බොහෝ දෙනෙක් උසස් නිලධාරීන්ගේ පාලනයට යටත් වන අතර, ඔවුන් සේවයෙන් පහ කිරීමට හෝ ඔවුන්ගේ ප්‍රසාද දීමනා අහිමි වීමට තර්ජනය කරති. එවැනි අවස්ථාවන්හිදී, වැඩ කරන ස්ථානයක් සෙවීම ආරම්භ කිරීම අවශ්ය වන අතර, හැකි නම්, බලයලත් ආයතන වෙත මාරු කිරීම සඳහා තර්ජන වාර්තා කිරීම අවශ්ය වේ.

හසුරුවන්නාට වින්දිතයා කෙරෙහි සැබෑ බලයක් නොමැති නම්, ඔහු ශාරීරික ප්‍රචණ්ඩත්වය හෝ විවිධ අධ්‍යාත්මික ප්‍රචණ්ඩත්වයෙන් තර්ජනය කරයි - දූෂණය, මායා කර්මය යනාදිය. දෙවන අවස්ථාවේ දී, ඕනෑම ආකාරයක මායා කර්මයක් පමණක් ක්‍රියාත්මක වන බැවින් එවැනි බබල් නොසලකා හැරීම පහසුය. ඔවුන් ඇත්තටම විශ්වාස කරන අය මත. පළමු එකෙහි, සෑම දෙයක්ම ටිකක් සංකීර්ණයි - ඔබ පරෙස්සම් විය යුතුය, ඕනෑම මාධ්යයක තර්ජන නිවැරදි කිරීම, සාක්ෂිකරුවන් සොයා ගැනීම සහ නීතිය ක්රියාත්මක කරන ආයතන සම්බන්ධ කර ගැනීම. ජීවිතයට සහ සෞඛ්යයට තර්ජනයක් තවදුරටත් මනෝවිද්යාව පිළිබඳ ක්ෂේත්රයක් නොව, අපරාධ නීති සංග්රහයේ ලිපියක් බව මතක තබා ගන්න.

ස්වයං-ප්රශංසා කිරීම

ස්වයං-ප්‍රශංසාව යනු ව්‍යාජ අධිකාරියේ එක් ආකාරයකි. ඒ අතරම, හසුරුවන්නා ඔහුගේ පුද්ගලයාගේ ගුණාංග ආරෝපණය කරයි හෝ අතිශයෝක්තියට නංවයි: ඔහුට විශේෂ අධ්යාපනයක්, තත්වයක්, හැකියාවන්, සම්බන්ධතා ඇති බව ඔහු පවසයි. මැදිහත්කරු ප්‍රකාශ කරන තොරතුරු පරීක්ෂා කිරීමට නොහැකි නම්, මෙම සියලු ව්‍යාජ ගුණාංග ප්‍රතිවාදියා ප්‍රධාන දෙයෙන් - තමාගේම තනතුරේ දුර්වලතාවයෙන් - හරවා යැවීම සඳහා ඉසිලීමේ මාර්ගයක් පමණක් බව මතක තබා ගත යුතුය. ආරවුලක්.

ඔබේ මැදිහත්කරු ඔහු කෙතරම් වැදගත් පුද්ගලයෙක්ද යන්න පෙන්වීමට අරගල කරන්නේ නම්, ඔබෙන්ම ප්‍රශ්නය අසන්න - “ඉතින් මොකක්ද?”. ඔහු උපුටා දක්වන තර්ක සහ කරුණු මත රඳා සිටින්න. සාකච්චාව ප්‍රශස්ථව තබා ගන්න - ව්‍යාජ උසස් බව ඔබව සංවාදයේ නූලෙන් ඉවතට ගෙන යාමට ඉඩ නොදෙන්න. නායකත්වය - සියල්ලට පසු, සාකච්ඡාවේදී විරුද්ධවාදියාගේ තත්ත්වය කිසිසේත් වැදගත් නොවේ, සාකච්ඡා කෙරෙන තොරතුරු පමණක් වැදගත් වේ.

කටකතා සහ ඕපාදූප

හැසිරවීමේ තවත් පොදු ආකාරයක් වන්නේ කටකතා සහ ඕපාදූප යොමු කිරීමයි. සරලව කිවහොත්, හසුරුවන්නා වින්දිතයා අමතා “මගේ කනේ කොනකින් මට එය ඇසුණි ...” යන පණිවිඩය සමඟින්, සහ විවිධ මට්ටමේ අසම්භාව්‍ය බව පිළිබඳ කටකතා උපුටා දක්වයි. ඔහුගේ පුද්ගලයා සෘණාත්මකව ඔහුගේ පිටුපසින් සාකච්ඡා කරන විට කිසිවෙකු සතුටු නොවන බව වහාම සටහන් කළ යුතුය. එමනිසා, එවන් පණිවිඩයක් වහාම වින්දිතයා තුළ ප්රචණ්ඩකාරී චිත්තවේගීය ප්රතික්රියාවක් ඇති කරයි, එය හසුරුවන්නාට අවශ්ය දිශාවට යොමු කිරීම පහසුය.

මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමේ මනෝවිද්‍යාව ඔබට ඕපාදූප සහ කටකතා විවිධ ආකාරවලින් භාවිතා කිරීමට ඉඩ සලසයි - වින්දිතයා චෝදනා කරන තොරතුරු මූලාශ්‍රයට එරෙහිව සැකසීම, යුක්ති සහගත කිරීමේ “සෝස්” යටතේ යම් තොරතුරු ලබා දීමට ඔවුන්ට බල කිරීම යනාදිය එවැනි මතක තබා ගත යුතු ප්‍රධාන දෙය තත්වයන් යනු ඔබ කටකතා වලට ගොදුරු වුවහොත්, ඒවා තවදුරටත් පතුරුවන්න එපා. හසුරුවන්නාට තොරතුරු පැමිණියේ කොහෙන්දැයි ඔබ නොදනී. ඔහුට එය ලැබුණේ කුමන ස්වරූපයෙන්ද සහ ඔහු එය භාවිතා කරන්නේ කුමක් සඳහාද යන්න ඔබ නොදනී. හොඳ හැසිරීමක් ඇති පුද්ගලයෙකු ඕපාදූපවලින් තොරතුරු ලබා ගැනීමට ඉඩ නොදෙන බව මතක තබා ගන්න. ඕපාදූප වලට ඔබව සාධාරණීකරණය නොකරන්න - ගෞරවාන්විතව පිළිතුරු දෙන්න, අවශ්‍ය යැයි ඔබ සලකන තරම් තොරතුරු ලබා දෙන්න.

පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් සඳහා අවසර ලත් ක්රම

පුද්ගලයෙකුගේ වැරදි මොනවාද යන්න පිළිබඳ දැනුම අන් අයගේ හානියට පමණක් නොව භාවිතා කළ හැකිය. කිසිවෙකුට හානියක් නොවන නමුත් අන්තර්ක්‍රියා වඩාත් ඵලදායී කිරීමට උපකාරී වන මනෝවිද්‍යාත්මක සන්නිවේදන උපක්‍රම කිහිපයක් මෙන්න:

• ඔබට ශක්‍ය විකල්පයක් ඉදිරිපත් කිරීමට නොහැකි නම් වෙනත් පුද්ගලයෙකුගේ අසාර්ථක වීම් සහ වැරදි ගැන සාකච්ඡා නොකරන්න. මෙම නිර්දේශය "විවේචනය - පිරිනැමීම" යන කෙටි උපදෙස් වලට ගැලපේ. වර්තමාන තත්වය තුළ කිසිවක් වෙනස් කළ නොහැකි බව ඔබ තේරුම් ගන්නේ නම්, හෝ පුද්ගලයෙකුගේ ක්‍රියාවන්හි යම් දෙයකට ඔබ අකමැති නම්, නමුත් ඔබට සුදුසු ප්‍රතිස්ථාපන විකල්පයක් ඉදිරිපත් කළ නොහැකි නම්, ඔහුගේ දිශාවට සෘණාත්මක අදහස් දැක්වීමෙන් වළකින්න, මන්ද ඔවුන් ඔබේ දේ නොකරනු ඇත. සන්නිවේදනය වඩාත් ලස්සන හා වඩා කාර්යක්ෂම වේ.
• ධනාත්මක සටහනකින් සංවාදය අවසන් කරන්න. එබැවින් පුද්ගලයාට ප්රසන්න හැඟීමක් ඇති වනු ඇත, ඊළඟ වතාවේ ඔබ සෘණාත්මකව කතා කිරීමට වඩා ඔහු ඔබව සම්බන්ධ කර ගැනීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වනු ඇත.
• ඔබට යමෙකු විවේචනය කිරීමට අවශ්‍ය නම්, කුසල් අවධාරණය කිරීමට අමතක නොකරන්න. මෙම කරුණ පළමු දෙයට අමතරව වේ: ඔබට "එය නොකළ යුතු ආකාරය" පැහැදිලි කිරීමට අවශ්ය නම්, සෑම විටම ධනාත්මක උදාහරණයක් සහ "එය කරන්නේ කෙසේද" ලැයිස්තුවක් සමඟ එය උපස්ථ කරන්න.
• සාකච්ඡාවේදී, තර්ක පමණක් යොමු කරන්න. මැදිහත්කරුගේ පෞරුෂය අවමානයට ලක් නොකරන්න - ආරවුලක් සිදු කිරීමේදී අඩුම හා උපායශීලී ක්‍රමය මෙයයි. ඔවුන්ගේ මතයට සත්‍ය සාක්ෂි මගින් සහාය නොදක්වන්නේ නම් මිස "බලධාරීන්" වෙත ආයාචනා නොකරන්න. හේතුව සමඟ තර්ක කිරීමට, හිස් කරුණු අනුගමනය කර සංවාදයේ නිර්මාණාත්මක අංග මත පමණක් රඳා සිටින්න.
• ඔව් රීති තුන මතක තබා ගන්න. ඔබට සාකච්ඡාවක් මෙහෙයවීමට සිදුවුවහොත්, මැදිහත්කරු අවම වශයෙන් තුන් වතාවක් අඛණ්ඩව ඔවුන් සමඟ එකඟ විය යුතු ආකාරයට තර්ක සකස් කරන්න. "කැමැත්ත" තුනක මනෝවිද්‍යාත්මක එළිපත්ත සම්මත වූ පසු, පුද්ගලයෙකුට ඔබේ ස්ථාවරය දිගටම පිළිගැනීමට වඩා පහසු වනු ඇත.
• මැදිහත්කරුගේ ශරීර භාෂාව සහ මුහුණේ ඉරියව් බලන්න. සංවාදයකදී මුහුණේ සහ ශරීරයේ මාංශ පේශිවල ස්වේච්ඡා චලනයන් ඔබට "ප්‍රේරක" තර්ක හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. මේවා ප්‍රතිවාදියාට වඩාත්ම වේදනාකාරී ලකුණු වන අතර, ඔබට දිගටම පීඩනය යෙදිය හැකි අතර ප්‍රතිචාරයක් ලබා ගත හැකිය. "ඔව්" සහ "නැත" යන අභිනයන් කෙරෙහි ද අවධානය යොමු කරන්න - හිස වනමින්, සෙලවීම, ඔබේ හිස සෙලවීම. පුද්ගලයෙකුට සැබවින්ම හැඟෙන්නේ කුමක්ද, එය වචන සමඟ ගැලපෙනවාද යන්න තේරුම් ගැනීමට මෙය උපකාරී වේ.

ඔබට විවිධ මට්ටමේ කුසලතා සමඟ විවිධ අරමුණු සඳහා හැසිරවිය හැකිය. එක් දෙයක් අමතක නොකළ යුතුය: සන්සුන් භාවය සහ නිරවුල් හෘදය සාක්ෂියක් පවත්වා ගැනීම සඳහා, විරුද්ධවාදියා බියෙන්, බලාපොරොත්තු සුන්වීමෙන්, අසරණ භාවයට පත් කරන එම ක්රම භාවිතා නොකළ යුතුය. එවැනි ක්‍රම ඔබව අසමතුලිත කරන්නේ නම්, මනසේ සාමය යථා තත්වයට පත් කිරීමට සහ එවැනි “උගුල්” මඟ හැරීමට දිගටම ඉගෙන ගැනීමට මනෝ විද්‍යා ologist යකු සම්බන්ධ කර ගත යුතුය. පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්‍යාත්මකව බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ විශේෂ සාහිත්‍ය අධ්‍යයනය කිරීම ද ප්‍රයෝජනවත් වේ - හැසිරවීමෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට පමණක් නොව, එවැනි "අපිරිසිදු" උපක්‍රමවලින් ආරක්ෂා වීමටද.

1. උනන්දු වන්න
සෑම පුද්ගලයෙක්ම පෞද්ගලික ලාභයක් අපේක්ෂා කරයි. එමනිසා, ඔබේ ස්ථාවරය පැහැදිලි කිරීමේදී, අසන්නාට එයින් තමාට සොයාගත හැකි ප්‍රයෝජන මොනවාදැයි පැවසීමට අමතක නොකරන්න.

2. සම්මුතියක් සොයන්න
ඔබට පුද්ගලයෙකු සොම්බිෆයි කළ නොහැක. ඔබට යමෙකුට බලපෑම් කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබට සාකච්ඡා කිරීමට සහ සම්මුතියක් ඇති කර ගැනීමට හැකි විය යුතුය.

3. සන්නිවේදනය කරන්න
බලපෑම සඳහා ප්රධාන යතුර සන්නිවේදනයයි. ඔබ වඩාත් සන්නිවේදනය කරන තරමට, ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණයට වැඩි පිරිසක් සහාය දෙනු ඇත.

4. ආශ්වාදයක් වන්න
අන් අයට යමක් ඒත්තු ගැන්වීමට නම්, ඔබ විසින්ම උද්යෝගය විහිදුවිය යුතුය.

5. මෝහනය කරන්න
මැදිහත්කරු මෝහනය කරන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, වචනාර්ථයෙන් නොවේ. ඔබේ චමත්කාරය සමඟ එය කරන්න. මිනිසුන් සාමාන්‍යයෙන් තමන් ආදරය කරන සහ ගරු කරන අය සමඟ එකඟ වීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන බව මතක තබා ගන්න.

6. ගෙවන්න
සල්ලි ලොකු දිරිගැන්වීමක් නේද? මෙය ඔබට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමට ඇති පහසුම සහ වේගවත්ම ක්‍රමවලින් එකකි. එකම ඍණාත්මක දෙය නම් මෙම ක්රමය ඔබට බෙහෙවින් වියදම් කළ හැකි බවයි.

7. ස්ථාවර වන්න
ඔබේ මතය සුළඟේ දිශාව තරම් ඉක්මනින් වෙනස් වුවහොත්, එය කිසිවෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණයට සත්‍ය වන්න.

9. සවන් දෙන්න
සවන් දීමට සහ ඇසීමට ඉගෙන ගන්න. මෙය ඵලදායී සන්නිවේදනයේ වැදගත් අංගයක් වන අතර, අන් අයට බලපෑම් කිරීමේ හැකියාව ඉතා වැදගත් වේ.

10. විශ්වාසයෙන් සිටින්න
ඔබ ඔබ ගැන සහ ඔබේ වචන ගැන විශ්වාසයක් ඇති කර ගන්නේ නම්, මිනිසුන් නිසැකවම ඔබට සවන් දෙනු ඇත. යමෙකුට ඔබේ මාර්ගයට යාමට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, ඔහු නිවැරදි බව පළමුව ඔබම විශ්වාස කරන්න.

11. අන් අයට ගරු කරන්න
ඔබ අන් අයගේ අදහස්වලට ගරු කරන තරමට, ඔබට ඇහුම්කන් දීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය.

13. ඉවසන්න
ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණය අන් අයට ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කිරීම බොහෝ කාලයක් ගත විය හැකිය, එබැවින් ඔබ ඉතා ඉවසිලිවන්ත විය යුතුය.

14. ඔබේ වැරදි පිළිගන්න
ඔබ වැරදි නම්, එය පිළිගන්න. මිනිසුන් ඔබව සාධාරණ හා අවංක පුද්ගලයෙකු ලෙස දකිනු ඇත.

15. ඔබට අවශ්‍ය දේ දැනගන්න
ඔබ අනෙක් පුද්ගලයාට බලපෑම් කිරීමට අවශ්ය වන්නේ ඇයි? ඔබේ ඉලක්කය කුමක්ද? යමෙකුට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා, ඔබට එය අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි ඔබම පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතුය. එසේ නොමැති නම්, ඔබේ කථාව නොපැහැදිලි සහ නොපැහැදිලි වනු ඇත.

16. පුහුණු වන්න
ඔබේ ඒත්තු ගැන්වීමේ තාක්ෂණය ප්‍රායෝගිකව ක්‍රියාවට නැංවීමේ අවස්ථාව අතපසු නොකරන්න. පුහුණුව ඕනෑම කුසලතාවයක් පරිපූර්ණත්වයට පත් කිරීමට උපකාරී වේ.

17. ගවේෂණය කරන්න
ඔබට එය අන් අයට පැහැදිලි කිරීමට අවශ්‍ය නම් ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණයට සහාය වන කරුණු ගවේෂණය කරන්න.

18. ධනාත්මක වන්න
සතුටු සිතින් සිටින්න සහ අන් අයට හොඳම දේ සඳහා බලාපොරොත්තුවක් දෙන්න. ධනාත්මක සහ ශුභවාදී අයට සවන් දීමට මිනිසුන් සැමවිටම සතුටු වෙති.

20. අසන්න
සමහර විට ඔබ වෙනුවෙන් යමක් කිරීමට කෙනෙකු ලවා ගැනීමට අවශ්‍ය වන්නේ එය ඉල්ලා සිටීම පමණි. ආචාරශීලී වන්න, "කරුණාකර" සහ "ස්තූතියි" කීමට කම්මැලි නොවන්න, එවිට මිනිසුන් ඔබව හමුවීමට පැමිණෙනු ඇත.

මිනිසුන් හැසිරවීම සඳහා මනෝවිද්‍යාත්මක උපක්‍රම 10 ක්

මේවා මිතුරන් දිනා ගැනීමට සහ මනෝවිද්‍යාව හරහා මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමට ක්‍රම වේ.

මනෝවිද්යාත්මක උපක්රම

10. උදව්වක් ඉල්ලන්න

උපක්‍රමය: ඔබ වෙනුවෙන් අනුග්‍රහයක් සඳහා යමෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටින්න (බෙන්ජමින් ෆ්‍රෑන්ක්ලින් ආචරණය ලෙස හඳුන්වන ක්‍රමය).

ජනප්‍රවාදයට අනුව බෙන්ජමින් ෆ්‍රෑන්ක්ලින්ට වරක් තමාට ආදරය නොකළ මිනිසෙකු දිනා ගැනීමට අවශ්‍ය විය. ඔහු එම පුද්ගලයාගෙන් දුර්ලභ පොතක් ණයට දෙන ලෙස ඉල්ලා සිටි අතර, එය ලැබුණු විට ඔහු ඉතා කරුණාවෙන් ස්තුති කළේය.

එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ෆ්‍රෑන්ක්ලින් සමඟ විශේෂයෙන් කතා කිරීමටවත් අකමැති වූ මිනිසෙක් ඔහු සමඟ මිත්‍ර විය. ෆ්‍රෑන්ක්ලින්ගේ වචන වලින්: "ඔබට ණයගැති කෙනෙකුට වඩා වරක් ඔබට යහපත් ක්‍රියාවක් කළ තැනැත්තා නැවතත් ඔබට යහපතක් කිරීමට පෙලඹෙනු ඇත."

විද්‍යාඥයන් මෙම න්‍යාය පරීක්‍ෂා කිරීමට පිටත් වූ අතර, අවසානයේදී පර්යේෂකයා විසින් පුද්ගලික අනුග්‍රහයක් ඉල්ලා සිටි පුද්ගලයින් අනෙකුත් පුද්ගලයින්ගේ කණ්ඩායම් හා සසඳන විට විශේෂඥයාට වැඩි සහයෝගයක් දක්වන බව සොයා ගන්නා ලදී.

මිනිස් හැසිරීම් වලට බලපෑම්

9. ඉහළ ඉලක්කය

උපක්‍රමය: සෑම විටම ඔබට මුලින් අවශ්‍ය ප්‍රමාණයට වඩා වැඩි යමක් ඉල්ලන්න, ඉන්පසු තීරුව පහත් කරන්න.

මෙම තාක්ෂණය සමහර විට "දොරට-මුහුණු ප්රවේශය" ලෙස හැඳින්වේ. ඔබ ඇත්තටම මිල අධික ඉල්ලීමක් සමඟ පුද්ගලයෙකු වෙත ළඟා වන අතර, ඔහු එය ප්රතික්ෂේප කිරීමට ඉඩ ඇත.

ඊට පසු, ඔබ "පහළින් ශ්‍රේණිගත කරන්න" යන ඉල්ලීමක් සමඟ ආපසු පැමිණේ,එනම් ඔබට මෙම පුද්ගලයාගෙන් සැබවින්ම අවශ්‍ය දේ සමඟ.

මෙම උපක්‍රමය ඔබට ප්‍රතිවිරුද්ධ බවක් පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් අදහස නම් පුද්ගලයා ඔබව ප්‍රතික්ෂේප කිරීමෙන් පසු ඔහුට නරකක් දැනෙනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඉල්ලීමේ අසාධාරණ බව ඔහු තමාටම පැහැදිලි කරනු ඇත.

ඒ නිසා ඊළඟ වතාවේ ඔබ සැබෑ අවශ්‍යතාවක් සමඟ ඔහු වෙත ළඟා වන විට, ඔහු ඔබට උපකාර කිරීමට බැඳී සිටින බව හැඟේ.

විද්‍යාඥයන්, මෙම මූලධර්මය ප්‍රායෝගිකව පරීක්‍ෂා කිරීමෙන් පසු, එය සැබවින්ම ක්‍රියාත්මක වන බව නිගමනය කළේ, ඉතා "විශාල" ඉල්ලීමක් සමඟ මුලින්ම ආමන්ත්‍රණය කර, පසුව ඔහු වෙත ආපසු ගොස් කුඩා එකක් ඉල්ලා සිටින පුද්ගලයෙකුට තමාට උදව් කළ හැකි බව හැඟෙන බැවිනි. ඔබ ඔහු කළ යුතුයි.

පුද්ගලයෙකුට නමක බලපෑම

8. නම් නම්

උපක්‍රමය: පුද්ගලයාගේ නම හෝ මාතෘකාව සුදුසු පරිදි භාවිතා කරන්න.

යනුවෙන් ඔහු අවධාරණය කරයි ඕනෑම භාෂාවකින් පුද්ගලයෙකුගේ නම ඔහුට මිහිරිම ශබ්ද සංයෝජනයකි. Carnegie පවසන්නේ නම මානව අනන්‍යතාවයේ ප්‍රධාන අංගය වන බැවින්, එය ඇසෙන විට, අපගේ වැදගත්කම නැවත වරක් අපට තහවුරු වන බවයි.

ලෝකයේ අපගේ වැදගත්කම සනාථ කරන පුද්ගලයෙකු කෙරෙහි අපට වඩාත් ධනාත්මක හැඟීමක් ඇති වන්නේ එබැවිනි.

කෙසේ වෙතත්, කථාවක දී තනතුරක් හෝ වෙනත් ආකාරයක ආමන්ත්‍රණයක් භාවිතා කිරීම ද ප්‍රබල බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය. අදහස නම් ඔබ යම් ආකාරයක පුද්ගලයෙකු ලෙස හැසිරෙන්නේ නම්, ඔබ එම පුද්ගලයා බවට පත් වනු ඇත. මෙය තරමක් දුරට අනාවැකියක් වැනිය.

වෙනත් පුද්ගලයින්ට බලපෑම් කිරීමට මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම සඳහා, ඔබ කැමති පරිදි ඔවුන් වෙත යොමු කළ හැකිය. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ඔවුන් තමන් ගැන මේ ආකාරයෙන් සිතන්නට පටන් ගනීවි.

එය ඉතා සරලයි, ඔබට යම් පුද්ගලයෙකුට සමීප වීමට අවශ්‍ය නම්, ඔහුව "මිතුරා", "සහෝදරයා" ලෙස නිතර අමතන්න. නැතහොත්, ඔබ වැඩ කිරීමට කැමති කෙනෙකු වෙත යොමු කිරීම, ඔබට ඔහුව "ලොක්කා" ලෙස හැඳින්විය හැක. නමුත් සමහර විට එය ඔබට පැත්තකට යා හැකි බව මතක තබා ගන්න.

පුද්ගලයෙකුට වචනවල බලපෑම

7. සමතලා කරන්න

කපටිකම: චාටු බස් ඔබට අවශ්‍ය තැනට ගෙන යා හැක.

මෙය මුලින්ම බැලූ බැල්මට පැහැදිලි විය හැකි නමුත් වැදගත් අවවාදයන් කිහිපයක් තිබේ. ආරම්භයේදී, සමච්චල් කිරීම අවංක නොවන්නේ නම්, එය බොහෝ විට යහපතට වඩා හානියක් කරනු ඇති බව සඳහන් කිරීම වටී.

කෙසේ වෙතත්, චාටු බස් සහ එයට මිනිසුන් දක්වන ප්‍රතිචාර අධ්‍යයනය කළ විද්‍යාඥයන් ඉතා වැදගත් කරුණු කිහිපයක් සොයාගෙන ඇත.

සරලව කිවහොත්, මිනිසුන් සැමවිටම උත්සාහ කරන්නේ ඔවුන්ගේ සිතුවිලි සහ හැඟීම් සමාන ආකාරයකින් සංවිධානය කිරීමට උත්සාහ කිරීමෙන් සංජානන සමතුලිතතාවය පවත්වා ගැනීමට ය.

එමනිසා, ඔබ ආත්ම අභිමානය ඉහළ මට්ටමක සිටින පුද්ගලයෙකුට සමච්චල් කරන්නේ නම්, සහ අවංක චාටු,ඔහු ඔබට වඩාත් කැමති වනු ඇත, මක්නිසාද යත් චාටු බස් ඔහු තමා ගැන සිතන දේ සමග සමපාත වනු ඇත.

කෙසේ වෙතත්, ඔබ ආත්ම අභිමානයෙන් පෙළෙන කෙනෙකුට සමච්චල් කරන්නේ නම්, ඍණාත්මක ප්රතිවිපාක ඇතිවිය හැකිය. ඔහු ඔබට වඩාත් නරක ලෙස සලකනු ඇත, මන්ද මෙය ඔහු තමාව වටහා ගන්නා ආකාරය සමඟ නොගැලපේ.

ඇත්ත වශයෙන්ම, අඩු ආත්ම අභිමානයක් ඇති පුද්ගලයෙකුට අවමන් කළ යුතු බව මින් අදහස් නොවේ.

මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමට මාර්ග

6. අන් අයගේ හැසිරීම පිළිබිඹු කරන්න

උපක්‍රමය: අනෙක් පුද්ගලයාගේ හැසිරීමේ කැඩපත් රූපයක් වන්න.

දර්පණ හැසිරීම අනුකරණය ලෙසද හඳුන්වනු ලබන අතර, එය එක්තරා ආකාරයක පුද්ගලයන්ට ඔවුන්ගේ ස්වභාවයට ආවේණික වූ දෙයකි.

වෙනත් කෙනෙකුගේ හැසිරීම්, හැසිරීම් සහ කථාව පවා පිටපත් කර ඔවුන්ගේ පරිසරය සමඟ ඒකාබද්ධ වීමට උත්සාහ කරන නිසා මෙම දක්ෂතාවය ඇති පුද්ගලයින් චමලීන් ලෙස හැඳින්වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම කුසලතාව තරමක් දැනුවත්ව භාවිතා කළ හැකි අතර එය කැමති වීමට විශිෂ්ට ක්රමයකි.

පර්යේෂකයන් අනුකරණය අධ්යයනය කර එය සොයා ගත්හ පිටපත් කරන ලද අය ඒවා පිටපත් කළ පුද්ගලයාට ඉතා හිතකර විය.

එසේම, විශේෂඥයන් තවත්, වඩාත් රසවත් නිගමනයකට පැමිණියහ. අධ්‍යයනයට සම්බන්ධ නොවූ අය පවා සාමාන්‍ය මිනිසුන්ට පිටපත් කරන අය බොහෝ සෙයින් පිළිගන්නා බව ඔවුන් සොයා ගත්හ.

මෙම ප්‍රතික්‍රියාව සඳහා හේතුව පහත සඳහන් දේ තුළ පවතිනු ඇත. ඔබේ හැසිරීම පිළිබිඹු කරන කෙනෙකු සිටීම ඔබේ වටිනාකම තහවුරු කරයි. මිනිසුන්ට වඩාත් ආත්ම විශ්වාසයක් දැනේ, එබැවින් ඔවුන් සතුටින් හා අන් අය සමඟ වඩාත් අනුගත වේ.

මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමේ මනෝවිද්යාව

5. තෙහෙට්ටුවෙන් ප්රයෝජන ගන්න

උපක්‍රමය: පුද්ගලයා වෙහෙසට පත්ව සිටින බව ඔබ දුටු විට උදව්වක් ඉල්ලන්න.

පුද්ගලයෙකු වෙහෙසට පත් වූ විට, යමක් පිළිබඳ සරල ප්‍රකාශයක් හෝ ඉල්ලීමක් වේවා, ඕනෑම තොරතුරකට ඔහු වඩාත් ප්‍රතිචාර දක්වයි. හේතුව, පුද්ගලයෙකු වෙහෙසට පත් වූ විට, එය භෞතික මට්ටමින් පමණක් නොව, එය සිදු වේ ශක්තියේ මානසික සැපයුම ද ක්ෂය වේ.

ඔබ වෙහෙසට පත් පුද්ගලයෙකුට ඉල්ලීමක් කරන විට, බොහෝ විට ඔබට නිශ්චිත පිළිතුරක් නොලැබෙනු ඇත, නමුත් "මම හෙට එය කරන්නම්", ඔහු මේ මොහොතේ කිසිදු තීරණයක් ගැනීමට අවශ්ය නොවන නිසා අසනු ඇත.

ඊළඟ දවසේ, බොහෝ දුරට, පුද්ගලයා ඔබේ ඉල්ලීම සැබවින්ම ඉටු කරනු ඇත, මන්ද යටි සිතින් බොහෝ මිනිසුන් ඔවුන්ගේ වචනය තබා ගැනීමට උත්සාහ කරයි, එබැවින් අපි කියන දේ අප කරන දෙයට ගැලපෙන බවට අපි සහතික වෙමු.

පුද්ගලයෙකුට මානසික බලපෑම

4. පුද්ගලයෙකුට ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි දෙයක් ඉදිරිපත් කරන්න

උපක්‍රමය: අනෙක් පුද්ගලයාට ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි දෙයක් සමඟ සංවාදය ආරම්භ කරන්න, එවිට ඔබට අවශ්‍ය දේ ඔබ සාක්ෂාත් කර ගනු ඇත.

මෙය දොරට-මුහුණු ප්රවේශයේ අනෙක් පැත්තයි. ඉල්ලීමක් සමඟ සංවාදයක් ආරම්භ කරනවා වෙනුවට, ඔබ කුඩා දෙයකින් ආරම්භ කරන්න. පුද්ගලයෙකු ඔබට කුඩා ආකාරයකින් උදව් කිරීමට එකඟ වූ වහාම හෝ යම් දෙයකට එකඟ වූ වහාම ඔබට "බර කාලතුවක්කු" භාවිතා කළ හැකිය.

විශේෂඥයන් අලෙවිකරණ ප්රවේශයන් මත මෙම න්යාය පරීක්ෂා කර ඇත. ඉතා සරල ඉල්ලීමක් වන වැසි වනාන්තරයට සහ පරිසරයට සහයෝගය දක්වන ලෙස ජනතාවගෙන් ඉල්ලා සිටීමෙන් ඔවුන් ආරම්භ කළහ.

සහාය ලැබුණු පසු, විද්‍යාඥයින් සොයාගෙන ඇත්තේ, මෙම සහය ප්‍රවර්ධනය කරන නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීම දැන් වඩාත් පහසු බවයි. කෙසේ වෙතත්, ඔබ එක් ඉල්ලීමකින් ආරම්භ නොකළ යුතු අතර වහාම තවත් ඉල්ලීමකට යන්න.

මනෝවිද්යාඥයින් විසින් දින 1-2 ක විවේකයක් ගැනීම වඩාත් ඵලදායී බව සොයාගෙන ඇත.

මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමට මාර්ග

3. සන්සුන්ව සිටින්න

කපටිකම: පුද්ගලයෙකු වැරදි වූ විට ඔබ නිවැරදි නොකළ යුතුය.

කානගී ඔහුගේ සුප්‍රසිද්ධ පොතේ ද අවධාරණය කළේ මිනිසුන්ට ඔවුන් වැරදි යැයි පැවසීම නොකළ යුතු බවයි. මෙය, නීතියක් ලෙස, කිසිවක් ගෙන නොයනු ඇත, ඔබ හුදෙක් මෙම පුද්ගලයා සමඟ අනුග්රහයෙන් ඉවත් වනු ඇත.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ආචාරශීලී සංවාදයක් දිගටම කරගෙන යාමේදී එකඟ නොවීම පෙන්වීමට ක්රමයක් තිබේ, ඔහු වැරදියි කියා කිසිවෙකුට නොකියයි, නමුත් මැදිහත්කරුගේ මමත්වයට පහර දෙයි.

මෙම ක්‍රමය සොයාගනු ලැබුවේ Ray Ransberger සහ Marshall Fritz විසිනි. අදහස ඉතා සරල ය: තර්ක කරනවා වෙනුවට, පුද්ගලයා පවසන දෙයට සවන් දෙන්න, පසුව ඔහුට හැඟෙන ආකාරය සහ ඇයි දැයි තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

ඊට පසු, ඔබ ඔහු සමඟ බෙදා ගන්නා කරුණු පුද්ගලයාට පැහැදිලි කළ යුතු අතර, ඔබේ ස්ථාවරය පැහැදිලි කිරීම සඳහා ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයක් ලෙස මෙය භාවිතා කරන්න. මෙය ඔහු ඔබට වඩාත් අනුකම්පා කරන අතර, මුහුණ නැති කර නොගෙන ඔබ පවසන දේට සවන් දීමට ඔහු වැඩි ඉඩක් ඇත.

එකිනෙකා කෙරෙහි මිනිසුන්ගේ බලපෑම

2. ඔබේ මැදිහත්කරුගේ වචන නැවත නැවත කරන්න

උපක්‍රමය: පුද්ගලයා පවසන දේ පරාවර්තනය කර ඔවුන් පැවසූ දේ නැවත කරන්න.

මෙය අනෙක් පුද්ගලයින්ට බලපෑම් කිරීමට වඩාත්ම විස්මිත ක්‍රමයකි. මේ ආකාරයෙන්, ඔබ ඔබේ මැදිහත්කරුට පෙන්වන්නේ ඔබ ඔහුව සැබවින්ම තේරුම් ගන්නා බවත්, ඔහුගේ හැඟීම් ග්‍රහණය කර ගන්නා බවත් ඔබේ සංවේදනය අවංක බවත්ය.

එනම්, ඔබේ මැදිහත්කරුගේ වචන පරාවර්තනය කිරීමෙන් ඔබ ඔහුගේ ස්ථානය ඉතා පහසුවෙන් සාක්ෂාත් කර ගනු ඇත. මෙම සංසිද්ධිය පරාවර්තක සවන්දීම ලෙස හැඳින්වේ.

අධ්යයනවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ වෛද්යවරුන් මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කරන විට, මිනිසුන් ඔවුන්ට වැඩි වැඩියෙන් විවෘත වන අතර, ඔවුන්ගේ "සහයෝගීතාවය" වඩාත් ඵලදායී වේ.

මිතුරන් සමඟ කතාබස් කිරීමේදී එය භාවිතා කිරීම පහසුය. ඔබ ඔවුන් පවසන දෙයට ඇහුම්කන් දී පසුව ඔවුන් පැවසූ දේ පරාවර්තනය කරන්නේ නම්, තහවුරු කිරීමේ ප්‍රශ්නයක් ඇති කරයි, ඔවුන් ඔබ සමඟ ඉතා පහසු වනු ඇත.

ඔබට ශක්තිමත් මිත්‍රත්වයක් ඇති වනු ඇති අතර, ඔබ ඔවුන් ගැන සැලකිලිමත් වන බව පෙන්වීමට ඔබ සමත් වූ නිසා, ඔබ පවසන දෙයට ඔවුන් වඩාත් ක්‍රියාශීලීව සවන් දෙනු ඇත.

මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමේ ක්රම

1. ඔබේ හිස නමන්න

උපක්‍රමය: සංවාදයකදී ඔබේ හිස මඳක් සොලවන්න, විශේෂයෙන් ඔබට ඔබේ මැදිහත්කරුගෙන් යමක් ඇසීමට අවශ්‍ය නම්.

විද්‍යාඥයින් සොයාගෙන ඇත්තේ යමෙකුට ඇහුම්කන් දෙන විට පුද්ගලයෙකු හිස නමන විට, ඔවුන් පවසන දෙයට එකඟ වීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බවයි. ඔබේ මැදිහත්කරු හිස නමන්නේ නම්, බොහෝ විට ඔබ ද හිස නමන බව ඔවුන් සොයා ගත්හ.

මෙය තරමක් තේරුම්ගත හැකි ය, මන්ද මිනිසුන් බොහෝ විට නොදැනුවත්වම වෙනත් පුද්ගලයෙකුගේ හැසිරීම අනුකරණය කරයි.විශේෂයෙන් ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීම ඔවුන්ට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත. එබැවින් ඔබ පවසන දෙයට බරක් එකතු කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, ඔබ කතා කරන විට නිතරම හිස නමන්න.

ඔබ කතා කරන පුද්ගලයාට හිස නොනැමීම දුෂ්කර වනු ඇති අතර, ඔවුන් නොදැනුවත්වම ඔබ ඉදිරිපත් කරන තොරතුරු වලට ධනාත්මක ලෙස ප්‍රතිචාර දැක්වීමට පටන් ගනී.

නිදසුනක් වශයෙන්, රැකියාවේ බලපෑමෙන් විවේකයක් ගැනීමට, අපට නිවාඩුවක් අවශ්ය වේ. කළු මුහුදේ ඉතිරි කොටස හැකි තාක් කල් පවතින විට එය හොඳයි. මැයි මාසයේදී ඔබට මුහුදු වෙරළේ ඔඩෙස්සා වෙත ගොස්, හරිත වර්ණයෙන් වට වූ හෝටලයකට, වැලි සහිත වෙරළකට සහ මල් පිපෙන පඩිපෙළවල සුවඳ ආශ්වාස කළ හැකිය: "ඇනා මරියා!".

ඔබ විවේක ගත් විට, ඔබට ප්‍රබල බලපෑමක් ඇති කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න සොයා බැලීම හොඳය. අපි එය තේරුම් ගනිමු.

මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑමේ සියලුම ක්‍රම කණ්ඩායම් කිහිපයකට බෙදිය හැකි අතර ඒවාට විවිධ බලපෑම් ක්‍රම ඇතුළත් වේ:

1. ආසාදන බලපෑම

එය එක් පුද්ගලයෙකුගෙන් තවත් පුද්ගලයෙකුට මානසික හා චිත්තවේගීය තත්වය මාරු කිරීම ඇඟවුම් කරයි. රීතියක් ලෙස, ආසාදනයේ බලපෑම නොදැනුවත්වම සිදු වේ. එබැවින්, මාර්ගය වන විට, සුප්රසිද්ධ ප්රකාශනය "සිනහවෙන් අල්ලා ගන්නා ලදී." යම් පුද්ගලයෙක් යම් කාලයක් භීතියට පත්වන පුද්ගලයින් අතර සිටී නම්, ඉක්මනින් ඔහුම කැමැත්තෙන් කලබල වීමට පටන් ගනී. භීතිය, කෝපය සහ අනෙකුත් ශක්තිමත් හැඟීම් සඳහා ද එය අදාළ වේ. මනෝ-චිත්තවේගීය තොරතුරු මාරු කිරීම "ආසාදිත" පුද්ගලයෙකුගේ යටි සිත මත කෙලින්ම ක්‍රියා කරයි.

2. යෝජනාව

මෙම බලපෑම් ක්රමය වචන හරහා සිදු කරනු ලැබේ. වාහක තොරතුරු හැකිතාක් සංක්ෂිප්ත විය යුතුය, නමුත් එහි තොරතුරු ඉතා ධාරිතාවයෙන් යුක්ත විය යුතුය. මෙහිදී විශාල කාර්යභාරයක් තවමත් ඉටු කරනු ලබන්නේ අන් අයට යමක් ආස්වාදයක් ලබා දීමට උත්සාහ කරන පුද්ගලයා විසිනි. ආනුභාව ලත් අය අතර ඔහුට ප්‍රමාණවත් තරම් ඉහළ අධිකාරියක් තිබිය යුතු අතර තමා ගැන සහ ඔහු පවසන දේ ගැන අසීමිත විශ්වාසයක් තිබිය යුතුය. මෙම බලපෑමේ ක්‍රමයට ආකාර කිහිපයක් ඇත: මෝහනය, අවදි වන තත්වයේ යෝජනාව සහ සම්පූර්ණ ලිහිල් කිරීමේ කාල පරිච්ඡේදයක යෝජනාව, ලිහිල් කිරීම. කෙසේ වෙතත්, ඕනෑම යෝජනාවකට ඉතා දුර්වල ලෙස අනුගත වන අය සිටිති. මූලික වශයෙන්, මොවුන් ඔවුන්ගේ ජීවිතයේ යම් ආකාරයක දැඩි කම්පනයකට මුහුණ දුන් අයයි.

3. ඒත්තු ගැන්වීම

පුද්ගලයෙකුගේ මනසට යම් නිශ්චිත තොරතුරු "ප්‍රකාශ කිරීම" සඳහා මිනිසුන්ට මෙම ආකාරයේ බලපෑම සෘජුවම පුද්ගලයෙකුගේ විඥානය වෙත යොමු කෙරේ. එවැනි බලපෑමක සඵලතාවය රඳා පවතින්නේ ඒත්තු ගැන්වෙන පුද්ගලයාගේ බුද්ධි මට්ටම සහ අධ්‍යාපනය මත ය. තාර්කික සහ ඉහළ බුද්ධිමත් මානසිකත්වයක් ඇති පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීම පහසුය. මෙම ක්‍රමය භාවිතා කිරීමට අපහසුම දෙය වනුයේ අඩු බුද්ධි මට්ටමක් සහ දුෂ්කර චරිතයක් ඇති පුද්ගලයින් මත ය. විශ්වාසය ප්‍රධාන වශයෙන් තොරතුරු වල තාර්කික අන්තර්ගතය මත පදනම් වේ.

4. අනුකරණය

අනුකරණය සාමාන්‍යයෙන් සිදුවන්නේ යටි සිතින්. අනුකරණය කිරීමේ වස්තුව වඩා දක්ෂ, ශක්තිමත් හෝ යෝජිත පුද්ගලයා සතු වීමට කැමති වෙනත් ගුණාංග ඇති විට මෙම ආකාරයේ බලපෑම විශේෂයෙන් ශක්තිමත් වේ. ඔහුට කතා කරන ආකාරය, පුරුදු, ඇඳුම් පැළඳුම් සහ ඇවිදීම පවා පිටපත් කළ හැකිය. මෙය නොදැනුවත්වම සිදු කරන බැවින් එවැනි අය සමහර විට ඔවුන් යමෙකු අනුකරණය කරන බව නොදකිති.

විවිධත්වයක් ඇත පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් කිරීමේ ක්රම සහ ක්රමඅපගේ ජීවිත කාලය පුරාම සෑම තැනකම පවතින. බලපෑම කෙතරම් ඵලදායී වනු ඇත්ද සහ එහි ප්රතිඵල මොනවාද යන්න සෘජුවම රඳා පවතින්නේ පුද්ගලයා මත බලපෑම සිදු කරන ලද ආකාරය මතය. මිනිසුන්ට බලපෑම් කිරීමේ සියලු දන්නා ක්‍රම අපි සාමාන්‍යකරණය කරන්නේ නම්, අපට ඒවා විශාල පන්ති තුනකට කාණ්ඩගත කළ හැකිය: ඒත්තු ගැන්වීමේ පන්තිය, යෝජනා පන්තිය සහ ආසාදන පන්තිය. අපි ඒ එක් එක් දෙස සමීපව බලමු.

ආසාදනය.

යෝජනාව.

එසේම, යෝජනාව මගින් බලපෑමේ සාර්ථකත්වය කෙරෙහි විශාල වැදගත්කමක් ඇති පුද්ගලයෙකුගේ යෝජනා කිරීමේ හැකියාව වැනි සාධකයකි. මෙම දර්ශකය එක් එක් පුද්ගලයා සඳහා තනි වේ. පුද්ගලයෙකු යෝජනාවට යටත් වීමට කෙතරම් නැඹුරු වේද යන්න සහ පිටතින් සපයනු ලබන තොරතුරු ඔහු වටහා ගන්නා ආකාරය එය සංලක්ෂිත කරයි. සංඥා පද්ධති වර්ග කිහිපයක් ඇත, නමුත් ඒවායින් පළමුවැන්නා ඇති පුද්ගලයින් යෝජනා කිරීම වඩාත් පහසු වේ. ළමයින්ට යෝජනා කිරීමේ හැකියාව ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, පැහැදිලි සහ ශක්තිමත් පෞද්ගලික ආකල්ප නොමැති අය සැකයට හා අවිනිශ්චිතතාවයට ගොදුරු වේ.

යෝජනාව පදනම් වී ඇති ප්‍රධාන නිර්ණායක වන්නේ බාහිරින් ලැබෙන තොරතුරු පිළිබඳ විෂයයේ සංජානනය පිළිබඳ විවේචනාත්මක මට්ටම අඩුවීම මෙන්ම කරුණු පිළිබඳ මනෝවිද්‍යාත්මක සංජානනය පාලනය කිරීමට චිත්තවේගීය ලීවර භාවිතා කිරීමයි. ඔබ ඔහුට නව තොරතුරු කලින් හුරුපුරුදු සහ පිළිගත හැකි තොරතුරු සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, යෝජනාව හරහා විෂයට ඇති මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑම වඩාත් සාර්ථක වනු ඇත. ඔබ පළමු වරට පුද්ගලයෙකුට පවසන දේ සහ ඔහුගේ විඥානය විසින් ඔහු දිගු කලක් දන්නා සහ පිළිගත් කරුණු අතර සමාන්තරයක් ඇඳීමට උත්සාහ කරන්න. මේවා පුද්ගලයෙකු හොඳින් හඳුනන පුද්ගලයින්, ඔහු මෙතෙක් මුහුණ දී ඇති සංසිද්ධි හෝ ක්‍රියාවලීන් පිළිබඳ යොමු කිරීම් විය හැකිය. යෝජනා මගින් ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරු ඔහුට සත්‍ය වන කරුණුවලට සම්බන්ධ කිරීමට ද හැකිය. මතක තබා ගත යුතු ප්‍රධානතම දෙය නම්, ඔබෙන් ලැබෙන තොරතුරු කෙරෙහි පුද්ගලයෙකුගේ ආකල්පය කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ එය ඔහු තුළ ඇති කරන ආශ්‍රයන් මත ය. ඔබ යෝජනා මගින් ඉදිරිපත් කරන කරුණු ධනාත්මක තොරතුරු ලෙස පිළිගැනීමට පුද්ගලයෙකුට අවශ්‍ය නම්, ඔහුට ධනාත්මක හැඟීම් ඇති කරන කරුණු සමඟ ඔබ ඇසුරු කළ යුතුය. ඔබට ප්රතිවිරුද්ධ අවස්ථාවකදී එකම ආකාරයකින් ක්රියා කළ හැකිය - පුද්ගලයෙකුට තොරතුරු ප්රතික්ෂේප කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔහුට අප්රසන්න, සෘණාත්මක යමක් සමඟ එය සංසන්දනය කරන්න, සහ යටි සිත ස්වයංක්රියව නිෂේධාත්මක සංජානනයකට අනුගත වනු ඇත.

සංජානනයේ විවේචනාත්මක බව අඩු කිරීම සහ ප්‍රතිවාදියාගේ නම්‍යශීලී බව වැඩි කිරීම අරමුණු කරගත් වාක්‍ය ඛණ්ඩ ගණනාවක් තිබේ: ශ්‍රේෂ්ඨ, ප්‍රසිද්ධ පුද්ගලයින්ගේ උපුටා දැක්වීම් භාවිතා කරන්න, ඔබට මහජන මතය සහ බහුතරයේ මතය ද යොමු කළ හැකිය.

විශ්වාසය.

1. යම් තොරතුරු කොටසක් විරුද්ධවාදියාගේ විඥානය කරා ළඟා වූ පසු, එය විශ්ලේෂණය කරනු ලබන්නේ, කලින් පුද්ගලයා සතු දත්ත සමඟ සසඳන විටය. තවද, නව කරුණු ඉදිරිපත් කරන්නා කෙරෙහි ආකල්පය ගොඩනඟා ඇත. පුද්ගලයෙකු තමාව ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේද යන්න මත පදනම්ව, නව දත්ත ඉදිරිපත් කළ යුතු යතුර සහ ඔහු බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රමයට ප්‍රවේශ වන්නේ කුමන පැත්තේද යන්න මත, ප්‍රතිවාදියාගේ ප්‍රතික්‍රියාව ද වෙනස් විය හැකිය. පුද්ගලයෙකු ඔබ කෙරෙහි විශ්වාසයකින් පෙලඹී ඇත්නම්, ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා තර්ක ලෙස ඔබ ඔහු වෙත ගෙන එන සියලු කරුණු ඵලදායී වන අතර ඔවුන්ගේ ඉලක්කය සපුරා ගනු ඇත. පුද්ගලයෙකුට ඔබේ හැසිරීම තුළ යම් රැවටීමක් හෝ උපක්‍රමයක් දැනේ නම්, ඔහු ඔබ කෙරෙහි ඇති විශ්වාසයේ මට්ටම තියුනු ලෙස පහත වැටෙනු ඇත, එමඟින් පුද්ගලයා කෙරෙහි ඔබේ විශ්වාසයන් ප්‍රමාණවත් නොවන බලපෑමක් ඇති කරයි.

2. තොරතුරු පුද්ගලයෙකුගේ විඥානයට ළඟා වූ පසු, ඔහු එය ලැබුණු වස්තුව ඇගයීමට ලක් කරයි. ඒත්තු ගැන්වීම හරහා පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑමක් ඇති කිරීම සඳහා, යම් අධිකාරියක් සහ බලයක් ඇති පුද්ගලයෙකු ලෙස ඔබ පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කිරීම අවශ්‍ය වේ. ඔබ ඔබේ ප්‍රකාශ පාලනය කළ යුතු අතර ඔබේ සියලු තර්ක තාර්කික සහ යුක්ති සහගත බව සහතික කර ගත යුතුය, එසේ නොමැතිනම් ඔබට විෂය පිළිබඳ විශ්වාසය නැති වීමේ අවදානමක් ඇත.

3. යම් පුද්ගලයෙක් ඔහුට ලබා දී ඇති තොරතුරු හඳුනාගෙන, ප්‍රායෝගික උපදෙස් හෝ උපදෙස් ලබා දිය හැකි බලයලත් පුද්ගලයෙකු ලෙස ඔබව වටහා ගත්තේ නම්, තොරතුරු සංජානනයේ තුන්වන අදියර ආරම්භ වේ. ඒත්තු ගැන්වීම අපේක්ෂිත බලපෑම ලබා ගැනීම සඳහා, පුද්ගලයෙකුට ඔහුගේ මනෝවිද්‍යාත්මක ආකල්ප සහ මැදිහත්කරුගේ අදහස් බෙහෙවින් වෙනස් නොවන බව දැනිය යුතුය. මැදිහත්කරුවන් අතර ජීවිතය පිළිබඳ සංජානනයේ වෙනස ඉතා විශාල නම්, ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණය පිළිගැනීමට ඔබේ විරුද්ධවාදියා ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. තෙවන අදියරේදී ඒත්තු ගැන්වීමෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබේ ප්‍රතිවාදියාට සමාන පෞරුෂයේ එම අංග අවධාරණය කිරීමට උත්සාහ කරන්න. මිනිසුන්ගේ අදහස් අතර පොදු බව වැඩි වන තරමට, ඔවුන් එකිනෙකාගෙන් ලැබෙන තොරතුරු වලට වඩාත් ප්‍රතිචාර දක්වනු ඇත.

සමහර විට, වෘත්තීයමය වශයෙන් ඒත්තු ගැන්වීමේ තෑග්ග ඇති පුද්ගලයින් වෙනස්, වඩාත් ආක්‍රමණශීලී හැසිරීම් උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරයි. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඒත්තු ගැන්වීම ආරම්භ වන්නේ එක් හෝ තවත් ප්රකාශයක් පිළිබඳ ප්රතිවිරුද්ධ සංජානනය පිළිබඳ කරුණු ලබා දී ඇති බවය. එබැවින්, ඔබේ දැක්ම ඔහුගේ දෘෂ්ටිකෝණයට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් බව විරුද්ධවාදියා වහාම තේරුම් ගනී. ඊට පසු, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබේ සංජානනය එකම නිවැරදි එක බව ඔබ පුද්ගලයාට දක්ෂ ලෙස හා ප්‍රවේශමෙන් ඔප්පු කළ යුතුය. එවැනි ක්‍රියාවලියක් සඳහා, මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑමේ පවතින සියලුම මාධ්‍යයන් භාවිතා කිරීම අවශ්‍ය වේ: ජීවිතයේ උදාහරණ මත පදනම්ව බලගතු තර්ක ඉදිරිපත් කරන්න, ඔබේම අත්දැකීම් වලින් උදාහරණ දෙන්න - මේ ආකාරයෙන් ඔබට ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ සංජානනයේ මනෝවිද්‍යාවට බලපෑම් කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, මැදිහත්කරු කිසියම් නොගැලපීමක් දුටුවහොත් හෝ ඔබ පවසන දේ ඔබම සැක කරන බවක් හැඟෙන්නේ නම්, ඒත්තු ගැන්වීමේ සියලු උත්සාහයන් අසාර්ථක විය හැකි බව ද යමෙකු සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

රේඛාවක් ඇඳීමෙන්, අපට විශ්වාසයේ නිර්වචනය ඉස්මතු කළ හැකිය. ඒත්තු ගැන්වීමයිතාර්කික ක්‍රමවේදයන් මත පදනම් වූ එම ක්‍රම සහ මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑම් ක්‍රම මෙන්ම මානසික පීඩනයේ විවිධ අංග, පුද්ගලයෙකුට සමාජ බලපෑම ඇතුළත් වේ. මෙම ක්‍රමය තනි පුද්ගල සම්බන්ධතා සඳහා නොව කණ්ඩායම් සඳහා යෙදීම වඩාත් ඵලදායී වේ.

අප පවසා ඇති පරිදි, ඕනෑම විශ්වාසයක් ශක්තිමත් තාර්කික පදනමක් තිබිය යුතුය. ඒත්තු ගැන්වීම මගින් දැනටමත් පවතින මතයක් ඇගයීමට ලක් කිරීමෙන් සහ විනිශ්චය පිහිටා ඇති විෂය කරුණු වර්ධනය කිරීමෙන් එය සනාථ කිරීමෙන් යම් ගැටළුවක් පිළිබඳ අපගේ දැක්ම නිවැරදි බව ඔප්පු කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. නිවැරදිව සකස් කරන ලද සෑම සාක්ෂියකටම තමන්ගේම ව්‍යුහයක් ඇත. බොහෝ විට, එයට ප්‍රධාන කොටස් තුනක් ඇතුළත් වන අතර, එහි මුලාරම්භය නිබන්ධනයක් වන අතර ඉන් පසුව තර්ක ලබා දී ප්‍රතිඵල නිරූපණය කෙරේ. අපි එක් එක් අංගයන් පිළිවෙලට බලමු:

නිබන්ධනය.නිබන්ධනයේ සංකල්පය සෘජුවම ඔප්පු කළ යුතු අදහස අඩංගු වේ. මෙම කොටස සැමවිටම යුක්තිසහගත විය යුතුය, සත්‍ය වශයෙන්ම තහවුරු කළ යුතු අතර අපැහැදිලි නොවිය යුතු පැහැදිලි, නිරවද්‍ය නිර්වචනයක් තිබිය යුතුය.

තර්කය.මෙය සාක්ෂියේ සහායක කොටසකි, එය ප්‍රකාශිත නිබන්ධනයේ නිවැරදි බව තහවුරු කිරීම සඳහා භාවිතා කළ යුතුය. තර්කයක් ආධාරයෙන්, නිබන්ධනයේ නිවැරදි බව සහ ඉදිරිපත් කර ඇති තොරතුරුවල අසත්‍ය බව යන දෙකම සනාථ කළ හැකිය.

නිරූපණය.මෙම අදියරෙහි සම්පූර්ණ බර පවතින්නේ තාර්කික තර්කනය භාවිතා කරනු ලබන්නේ මෙහි දී ය. නීති, රීති, ස්ථාපිත සම්මතයන්, ජීවිතයෙන් හෝ අත්දැකීම් වලින් උදාහරණ මත සාධාරණීකරණය කළ හැකිය - මේ සියල්ල ඔබගේ මැදිහත්කරු විසින් තොරතුරු වටහා ගන්නා ආකාරය නියාමනය කරයි.

මූලධර්මය අනුව, සියළුම සාක්ෂි ඔවුන්ගේ ලක්ෂණ අනුව ඇතැම් කණ්ඩායම් වලට බෙදී ඇත. මෙය සෘජු සහ වක්‍ර සාක්ෂි, හෝ අඩු කිරීමේ සහ ප්‍රේරක වශයෙන් බෙදීමක් විය හැකිය.

මැදිහත්කරු ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්‍රියාවලියේදී, පුද්ගලයෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී ඔබේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට උපකාරී වන විවිධ මනෝවිද්‍යාත්මක බලපෑම් ක්‍රම භාවිතා කළ හැකිය. ඒවායින් කිහිපයක උදාහරණ මෙන්න:

කලින් ස්ථාපිත නිබන්ධනයේ සාක්ෂිය සිදු කරන්නේ කෙසේද යන ක්‍රියාවලියේදී, එය තරමක් නිවැරදි කළ හැකිය, ප්‍රතිස්ථාපනය කළ හැකිය;

බොහෝ විට කෙනෙකුට බොරු තර්ක ඉදිරිපත් කළ හැකිය. සම්පුර්ණයෙන්ම අසත්‍ය නොවේ නම්, එක් අවස්ථාවක හෝ කිහිපයක පමණක් වලංගු වන සාක්ෂි ඇති අතර, ඔබට ඒවා ඕනෑම අවස්ථාවක පැහැදිලිවම සත්‍ය ලෙස ඉදිරිපත් කළ හැක.

ඔබ යම් තර්කයක් සත්‍ය නොවන බව ඔප්පු කරන්නේ නම්, සමස්ත ප්‍රවාදයම වැරදි බව මින් අදහස් නොවන බව මතක තබා ගන්න. ඔබේ නිර්දෝෂීභාවය පිළිබඳ සාක්ෂි ලෙස වෙනත් තර්කවල භාවිතා වන වැරදි කරුණු ඔබ නොසැලකිය යුතුය.

අනුකරණ ක්රමය.

පුද්ගලයෙකුට තවත් අයෙකු අනුකරණය කිරීමට ආශාවක් ඇති කර ගැනීම සඳහා, ඔහු අනුකරණය කිරීමේ වස්තුව කෙරෙහි දැඩි පැහැදීමක්, ගෞරවයක් හෝ ධනාත්මක ආකල්පයක් අත්විඳිය යුතුය;
වෙනත් අයෙකු අනුකරණය කරන පුද්ගලයා යම් කර්මාන්තයක අඩු පළපුරුද්දක් හෝ උගත්කමක් ඇති අයෙකු විය හැක.
අනුකරණය කිරීමේ වස්තුව ආකර්ෂණීය, දීප්තිමත්, අමතක නොවන;
ඔබ අනුකරණය කරන පුද්ගලයා ඔබේ ජීවිතයේ යම් ප්‍රදේශයක ඔබට ලබා ගත හැකිය;
අනුකරණය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ පුද්ගලයෙකුට අනුකරණය කිරීමට අවශ්‍ය වස්තුවේ සියලු අංගයන් පිළිබඳව පූර්ණ තෘප්තිමත් වීම සහ එය ගැලපෙන පරමාදර්ශයක් ලෙස වටහා ගැනීමට සූදානම් වීමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පුද්ගලයෙකු අනුගමනය කළ යුතු වස්තුවේ අඩංගු එම චරිත ලක්ෂණ සඳහා තමාගේම ස්වභාවය වෙනස් කිරීමට සූදානම්ය.

මිනිස් මනෝභාවයට බලපාන ඕනෑම බලපෑමක් මුලදී අවට යථාර්ථය කෙරෙහි ඔහුගේ ආකල්පයේ වෙනසක්, හැසිරීම් ආකල්ප සහ ක්‍රියාකාරකම්වල වෙනසක් ඇති කරයි. පෞරුෂත්වයට බලපෑම් කිරීම සඳහා, මනෝවිද්යාව තුළ දිගු කලක් තිස්සේ දන්නා විවිධ සාධක ගණනාවක් භාවිතා කරනු ලැබේ:

බලපෑමේ වාචික සාධක භාවිතය.වාචික ප්‍රභවයට වාචික බලපෑම හරහා පුද්ගලයෙකුට ඇති බලපෑම ඇතුළත් වේ: සංවාදය, සංවාදය, ඔබේ අදහසෙහි නිවැරදි බව පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමේ වාචික පැත්ත ගොඩනැගීම. වාචික බලපෑම් සාධක භාවිතා කරන විට, පුද්ගලයෙකුගේ තනි පුද්ගල ලක්ෂණ සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. යම් වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් ක්‍රියාවට මාර්ගෝපදේශයක් ලෙස දකින අය එවැනි තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම පිළිගත නොහැකි වෙනත් පුද්ගලයින්ට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකි අතර මානසික අවපීඩනය සහ ඔවුන්ගේම හැකියාවන් පිළිබඳ සැකයන් ඇති කරයි. මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම පෞද්ගලික ලක්ෂණ මත ද පදනම් වේ: පුද්ගලයාගේ ආත්ම අභිමානය, බුද්ධිය, පෞරුෂත්වයේ වර්ගය සහ චරිත ලක්ෂණ.

විරුද්ධවාදියාට වාචික නොවන බලපෑම.එවැනි බලපෑම් ක්‍රමවලට ස්වරය, අභිනයන්, මුහුණේ ඉරියව් මෙන්ම සංවාදයකදී පුද්ගලයෙකු ගන්නා ඉරියව් ඇතුළත් වේ. පුද්ගලයෙකු සංවාදයට කෙතරම් නැඹුරු වන්නේද, ඔහු මැදිහත්කරුව සලකන්නේ කෙසේද සහ සංවාදයේදී භාවිතා කරන අංග මොනවාද යන්න පිළිබඳව කෙනෙකුට නිගමනවලට එළඹිය හැක්කේ මෙම සාධක පදනම් කරගෙන ය.

පිනිස මිනිස් චින්තනයට බලපායි, ඔබට ඕනෑම ක්‍රියාකාරී ක්‍රියාකාරකමක් සඳහා පුද්ගලයෙකු ආකර්ෂණය කර ගත හැකිය, එමඟින් ඔහුගේ තත්වය සහ එයට අනුරූප වීමට ඇති ආශාව ඔහුට දැනීමට ඉඩ සලසයි. පුද්ගලයෙකුට නව භූමිකාවක හැඟීමක් ඇති කිරීමෙන්, ඔහුගේ හැසිරීම් රටාව, ඔහුගේ සදාචාරාත්මක හා මානසික තත්ත්වය වෙනස් කිරීමට ඔබ ඔහුට ඉඩ සලසයි. මෙය ප්රමුඛතා සහ අලුතින් ගොඩනඟන ලද ඉලක්කවල තියුණු වෙනසක් නිසාය.

පුද්ගලයාගේ තෘප්තිමත් මට්ටම පාලනය කිරීම.පුද්ගලයෙකුට උනන්දුවක් දැක්වීම සඳහා, ඔබේ උපදෙස් වලට අනුකූලව, ඔහු තම ඉලක්කය සපුරා ගන්නා බවත්, ඔහුගේ අවශ්යතා සපුරාලන දේ වෙත යන බවත් ඔහුට හැඟිය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, ඔහු කෙරෙහි ඔබේ බලපෑම අවම වන අතර අපේක්ෂිත ප්රතිඵල ගෙන එන්නේ නැත.

බලපෑම් කිරීමට හෝ සැපයීමට පෙර පුද්ගලයෙකුට සමාජ-මානසික පීඩනය, ඔබ විසින්ම තීරණය කළ යුතුය - ඔබට එය අවශ්ය වන්නේ ඇයි සහ අවසානයේ ඔබට ලබා ගැනීමට අවශ්ය ප්රතිඵලය. හසුරුවන්නා සාක්ෂාත් කර ගැනීමට කැමති අවසාන ඉලක්කය සඳහා විකල්ප කිහිපයක් තිබේ:

පුද්ගලයෙකුගේ විඥානයට අවශ්‍ය තොරතුරු ලබා දීම, එය සැකසීමක් බවට පත් කිරීම, මැදිහත්කරුගේ මනසෙහි ප්‍රධාන එක.
පුද්ගලයෙකුගේ ප්‍රමුඛතාවයන් වෙනස් කරන්න. තොරතුරු සංජානනය කිරීමේ අනුපිළිවෙලෙහි සැකැස්ම වෙනස් කිරීමෙන් මෙය කළ හැකිය. පැරණි දර්ශන විනාශ කර වස්තූන් අතර නව සම්බන්ධක දාමයන් නිර්මාණය කිරීමෙන් ප්‍රතිවාදියාට නව තොරතුරු ලබා දීම.
අවට ලෝකය පිළිබඳ සංජානනයේ සාරය වෙනස් කිරීම, එනම් මැදිහත්කරුගේ වටිනාකම් නැවත තක්සේරු කිරීම, නව ලෝක දර්ශනයක් ගොඩනැගීම.

සමාජ-මනෝවිද්‍යාත්මක සංජානනයේ ආකල්ප.

යම් තත්වයක් තුළ වඩාත් සුවපහසු හැඟීමක් ලබා ගැනීම සඳහා පුද්ගලයෙකු උත්තේජනය කිරීම සඳහා, අනුවර්තනය කිරීමේ කාර්යය බොහෝ විට භාවිතා වේ. මෙම ස්ථාපන ක්‍රමය මඟින් පුද්ගලයෙකුට එදිනෙදා ජීවිතයේදී මුහුණ දෙන විවිධ සාධක පිළිබඳ හැඟීම කෙරෙහි බලපෑම් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. නවාතැනක් සැකසීමෙන්, පුද්ගලයා වටා ඇති තත්වයන් කෙරෙහි ධනාත්මක සහ නිෂේධාත්මක ආකල්ප වර්ධනය කළ හැකිය.

පුද්ගලයෙකුගේ ආරක්ෂිත කාර්යයක් ඇත, එය බාහිරින් මෙම හෝ එම පුද්ගලයාගේ විෂය කෙරෙහි දක්වන ආකල්පයේ පදනම මත පිහිටුවා ඇත. පුද්ගලයෙකුට තමා කෙරෙහි නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් දැනේ නම්, යටි සිතේ මට්ටමින්, මෙම විෂයයෙන් හුදකලා වීම, ඔහුගේ බලපෑම යටි සිත ප්‍රතික්ෂේප කිරීමකි. මෙම ආකල්පය මමත්වය ආරක්ෂා කිරීම ලෙස හැඳින්වේ. පුද්ගලයෙකු තම අඛණ්ඩතාව පවත්වා ගැනීම සඳහා අවට ලෝකයට එල්ල කළ හැකි තර්ජන වලින් යටි සිතින් තමාව ආරක්ෂා කර ගැනීම මගින් මෙම කාර්යයේ අවශ්‍යතාවය සනාථ කළ හැකිය. ප්‍රතිවාදියෙකුගේ ජීවිතයේ දැනට විශාල වැදගත්කමක් ඇති ඕනෑම පුද්ගලයෙකු ඔහුව හඳුනා නොගත් විට, ඔහුගෙන් වියුක්ත වීමට ආශාවක් ඇති වන අතර නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇති වන්නේ මේ හේතුව නිසා ය.

අවට ලෝකයේ වටිනාකම් සංජානනය මෙන්ම පුද්ගලයෙකු වටා ඇති එම පෞරුෂයන් කෙරෙහි දක්වන ආකල්පය මත පදනම් වූ ආකල්පය බොහෝ විට ධනාත්මක වන්නේ මිනිසුන්ගේ වර්ග සමාන වන විට පමණි. මෙය කළ හැක්කේ පුද්ගලයා තමා ධනාත්මක වස්තුවක් ලෙස තක්සේරු කරන්නේ නම් පමණි. මේ අනුව, සබඳතා ගොඩනඟා ඇත්තේ මිනිසුන්ගේ අන්යෝන්ය අවබෝධය මතය. යම් පුද්ගලයෙක් අන් අයගේ අදහස් මත රඳා නොපවතින ශක්තිමත් පුද්ගලයෙකු නම්, ඔහු එම පුද්ගලයින් වෙතම ඇදී යයි. ඒ අතරම, තවත් වර්ගයක පුද්ගලයන් ඔහුගේ උනන්දුව හෝ සන්නිවේදනය කිරීමට ආශාවක් ඇති නොකරනු ඇත. මෙහි හදවත වන්නේ විෂයයන් පිළිබඳ තනි ලෝක දෘෂ්ටියක සාධකයයි.

පුද්ගලයෙකු තම ජීවන මාර්ගය පුරා ලබාගත් දැනුම මත පදනම්ව ක්‍රියා කරන විට ඔහුගේ මනෝවිද්‍යාත්මක ආකල්පයේ ප්‍රභේදයක් තිබේ. මෙය නියාමනය කරනු ලබන්නේ විෂයයේ ලෝක දැක්ම සංවිධානය කරන ශ්‍රිතයක් මගිනි. ඇතැම් කරුණු මත පදනම්ව, මිනිස් ජීවිතයේ නියාමනය වන ඇතැම් ස්ථාපන රටා සකස් කරන ලදී. බොහෝ විට, මේවා මිනිසුන්ගේ චිත්තවේගීය සංජානනයයි, ඔවුන් අවට ලෝකයේ විවිධ පැති ඉගෙන ගත් අවස්ථා. මෙම ආකල්ප කෙතරම් හොඳින් ස්ථාපිත වී ඇත්ද යත්, ඒවා වෙනස් කිරීමට පුද්ගලයෙකු සැමවිටම සූදානම් නැත. එවැනි ආකල්පවලට පටහැනි ඒ සියලු කරුණු තමන්ගේ මතයට කඩා වැදීමක් ලෙස වටහාගෙන නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇති කරන්නේ මේ හේතුව නිසා ය. නවෝත්පාදන සොයාගැනීම් බොහෝ විට ඍණාත්මක තක්සේරුවක් සමඟ මුණගැසෙන්නේ මේ හේතුව නිසා වන අතර, ටික කලකට පසුව, ඔවුන් ලෝකය තුළ මුල් බැස ගනී.

මෙම සියලු සැකසුම් එකිනෙකට සම්බන්ධ වන අතර ඒවා එකිනෙකට රඳා පවතී. පුද්ගලයෙකුට ක්ෂණිකව මානසික බලපෑමක් ඇති කළ නොහැක්කේ එබැවිනි - එය නිශ්චිත කුසලතා සහ ඉවසීම අවශ්ය වන දිගු ක්රියාවලියකි. පුද්ගලයාට උපරිම බලපෑමක් ඇති කරන එම මනෝවිද්‍යාත්මක ආකල්ප මධ්‍යම, නාභි ආකල්ප ලෙස හැඳින්වේ. මධ්යම ඒවාට වඩා දුරින් ඇති ඒවා ද්විතියික හෝ කුඩා ස්ථාපනයන් ලෙස හැඳින්වේ. ඒවා නාභිගත ඒවාට වඩා වේගයෙන් හා පහසුවෙන් බලපායි. මධ්‍යම ආකල්ප කණ්ඩායම්වලට පුද්ගලයෙකුගේ ගුණාංග ඇතුළත් වන අතර එය ඔහුගේ ජීවිතය පිළිබඳ ඔහුගේ පෞද්ගලික සංජානනය, ඔහුගේම ආත්මය, පිටතට යන සියලුම සදාචාරාත්මක හා භෞතික ආකල්ප ගොඩනැගීමට වගකිව යුතුය.

චිත්තවේගීය බලපෑම, විරුද්ධවාදියාට සමාජ-මානසික බලපෑමක් ලෙස.

උදාහරණයක් ලෙස, දුම් පානය කරන පුද්ගලයින් හුරුපුරුදු කිරීම සඳහා දුම්පානයේ අන්තරායන් පිළිබඳ ලිපියක් ඉදිරිපත් කළ විට තත්වය සලකා බැලිය හැකිය. පුදුමයට කරුණක් නම්, මෙම ද්රව්යයේ තක්සේරුවේ ප්රමාණාත්මකභාවය සෘජුවම රඳා පවතින්නේ පුද්ගලයෙකු දුම් පානය කරන කාල පරිච්ඡේදය මතය. පුද්ගලයෙකු දුම් පානය කරන්නෙකු දිගු වන තරමට, දුම්පානයේ අන්තරායන් පිළිබඳ තොරතුරු පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම සඳහා ඔහුගේ අවහිරය වැඩි වේ. මේ අනුව, යටි සිත එය අපකීර්තියට පත් කරන තොරතුරු වලින් ආරක්ෂා වේ.

ඇතැම් මනෝවිද්යාත්මක ආකල්ප වෙනස් කිරීම සඳහා, සාමාන්ය තොරතුරු ප්රවාහයට පටහැනි දත්ත විශාල ප්රමාණයක් අවශ්ය වේ. මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් ක්රමබෙහෙවින් විවිධ වන අතර ඒවායින් එකක් මහා පරිමාණ තොරතුරු ප්රවාහයකි. තොරතුරු වල බලපෑමේ මට්ටම කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ එය වස්තුවට කොපමණ ප්‍රමාණයක් පැමිණේද යන්න මතය: එබැවින්, මේවා පුද්ගලයෙකු විසින් ක්ෂණිකව වටහා ගත් කරුණු කිහිපයක් පමණක් නම්, ඒවා ඔහුගේ මතකයේ රැඳී සිටීමට අපහසුය. තොරතුරු ගලායාම තරමක් පුළුල් නම්, උදාහරණ වලින් පොහොසත් නම්, ලැබුණු දත්තවල වැදගත්කම ගැන පුද්ගලයෙකු සැබවින්ම සිතනු ඇත.

වෙනස්කම් වල සම්භාවිතාව කුමක්ද, පළමුව, පුද්ගලයාගේ මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ මත රඳා පවතී. පුරුදු හෝ ආකල්ප පෞරුෂයේ වර්ගයට අනුරූප වේ නම්, මේවා පෞරුෂයට නොගැලපෙන අදහස් සම්මත කර ගන්නා විට හෝ අත්පත් කර ගන්නා විට වඩා ඒවා වෙනස් කිරීම වඩා දුෂ්කර වනු ඇත. උපවි ons ාන මට්ටමින්, ඕනෑම පුද්ගලයෙකු අසහනය, ගැටුම් තත්වයන් සහ සංජානන අසමගිය වළක්වා ගැනීමට උත්සාහ කරයි, එබැවින් ඔහු තම සුපුරුදු සංජානනයේ නූල් බිඳ දැමිය හැකි කරුණු වලින් ඔහුව වසා දමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය පුද්ගලයෙකු තමාව ස්ථානගත කරන ආකාරය සහ ඔහු සැබවින්ම කවුරුන්ද යන්න අතර අසමතුලිතතාවයක් ඇති කරයි.

සමහර අවස්ථාවල දී, පුද්ගලයාගේ මතය සහ පිටතින් ඔහුගේ හැසිරීම පිළිබඳ දැක්ම පොදු දෙයක් සොයා ගන්නා අතර, මේ අවස්ථාවේ දී, මානසික බලපෑම බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. ඔබේ බලපෑමේ වස්තුව මගින් තත්වය පිළිබඳ මනෝවිද්‍යාත්මක සංජානනයට අපේක්ෂිත බලපෑමක් ඇති කිරීම සඳහා, ඔහුගේ ගැටළු අවබෝධ කර ගැනීමට ඔබේ සමීපභාවය පෙන්විය යුතු බව මතක තබා ගන්න. හෙළා දකින සහ උගන්වන පුද්ගලයෙකුට වඩා තමාව තේරුම්ගෙන සහය දෙන කෙනෙකු පිළිගැනීම පුද්ගලයෙකුට පහසු වනු ඇත. කිසිම ගතානුගතික මතයකට එළඹ නැති නමුත් තවමත් මැද සිටින පුද්ගලයෙකුගේ ලෝක දෘෂ්ටිය වෙනස් කිරීම වඩා පහසුය. මානව සංජානනය තොරතුරු බෙදන යම් පද්ධතියක් ඇත. අපි ඇයව දැන හඳුනා ගනිමු:

පළමු මට්ටම වන්නේ මැදිහත්කරුගේ අවධානයේ මට්ටමයි. ඕනෑම පුද්ගලයෙකු තමාට සිත්ගන්නා දේ, පුද්ගලයෙකුගේ සංජානනයට අනුරූප වන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි;

පළමු අදියරෙන් පසු, තොරතුරු සංජානනයේ වේදිකාවට ගමන් කරයි, එහිදී සෑම දෙයක්ම පුද්ගලයාගේ මනෝවිද්‍යාත්මක මනෝභාවය මත රඳා පවතී. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, පුද්ගලයෙකු මෙම හෝ එම තත්වය වටහා ගන්නේ කෙසේද යන්න ඔහුගේ මනෝවිද්යාත්මක ආකල්පය මත රඳා පවතී;

අමතක නොවන මට්ටමේ සංජානනය. තමාට රසවත් හා හිතකර දේ කටපාඩම් කිරීම මනුෂ්‍ය ස්වභාවයයි.

මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ ප්රධාන ක්රම.

සියලු මිනිස් ක්රියාවන්ගේ පදනම ඔහුගේ ආශාවන් සහ හැඟීම් බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය, ඔහු ජීවිතයේ අවබෝධ කර ගැනීමට උත්සාහ කරයි. ඔබ ඔහුගේ ආකල්ප හෝ ඉලක්ක වෙනස් කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, ඔබ අවශ්‍යතා ධුරාවලියක් නිවැරදිව ගොඩනගා ගත යුතුය. සමහරවිට ඒ පුද්ගලයාට ඒ සඳහා යම් යම් ඉලක්ක, චේතනාවන් හෝ දිරිගැන්වීම් තිබෙන්න පුළුවන්. ඔබ මෙම තත්ත්වය අවබෝධ කර ගත යුතු අතර මෙම තත්ත්වය තුළ ධනාත්මක හෝ ඍණාත්මක බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සියලු පාර්ශවයන් ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අභිප්රේරණය බොහෝ විට භාවිතා කරනු ලබන්නේ ජීවත් වීමට ඇති ආශාව, ආහාර ගැනීමට ඇති ආශාව හෝ ආරක්ෂාව පිළිබඳ හැඟීම වැනි මූලික අවශ්යතා හරහාය. දේශපාලන ක්ෂේත්‍රය තුළ මෙවැනි මනෝවිද්‍යාත්මක චලනයන් බහුලව දක්නට ලැබෙන අතර, අපේක්ෂකයින් ජීවන තත්ත්වයන් නරක අතට හැරී ඇති බව මත පදනම්ව ජීවන තත්වයන්, නොමිලේ ආහාර කට්ටල හෝ අත්‍යාවශ්‍ය නිවාස නඩත්තු කිරීම් ඉදිරිපත් කරයි.

අවට යථාර්ථය පිළිබඳ සංජානනය මිනිස් යටි සිතේ මට්ටමින් වෙනස් වීමට නම්, දිගු කලක් තිස්සේ තබා ඇති සියලුම සැකසුම් වෙනස් කිරීම අවශ්‍ය වේ. අවට ලෝකය පිළිබඳ සංජානනයේ ව්‍යුහය වෙනස් කිරීම සඳහා, පළමුවෙන්ම, මේ ලෝකය කෙරෙහි පුද්ගලයෙකුගේ ආකල්පය වෙනස් කිරීම අවශ්‍ය වේ.

අවිනිශ්චිතතාවය පුද්ගලයෙකුට නව තොරතුරු වටහා ගත හැකි ආකාරය කෙරෙහි කනස්සල්ලට බලපායි. ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණයට පුද්ගලයෙකු නැවත යොමු කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ විනිශ්චයන්හි සාරය හැකිතාක් පැහැදිලිව සහ විස්තරාත්මකව ඔහුට පැහැදිලි කිරීම අවශ්‍ය වේ.

අවිනිශ්චිතතාවය පුද්ගලයෙකුගේ ඉල්ලුම හෝ පාඩුව හඳුනා ගැනීමට සමාන විය හැකිය, එබැවින් ඔබ පුද්ගලයාට ඔහුගේ වැරැද්ද කුමක්ද සහ ඔහු කළ වැරැද්ද කුමක්ද යන්න පැහැදිලි කිරීමට සැලකිලිමත් විය යුතුය. මැදිහත්කරු අපකීර්තියට පත් නොකර සහ ඔහුට පහත් හැඟීමක් ඇති නොකර සංවාදයක් පැවැත්වීම වැදගත්ය;

වැරදි ලෙස සපයන ලද තොරතුරු ඔබ පුද්ගලයාට ලබා දුන් කරුණු විනාශ කළ හැකිය. වෙනත් කෙනෙකුගේ වචන මත පදනම්ව ජීවිතය කෙරෙහි ඔබේ ආකල්පය විශ්වාස කිරීම සහ නැවත සිතීම පහසු නොවන බව මතක තබා ගන්න. එමනිසා, වඩාත් පැහැදිලි කරුණු සැපයීම, විශ්වාසයෙන් කථා කිරීම සහ ඔබේ වාචික නොවන හැකියාවන් අයිති කර ගැනීම අවශ්ය වේ;

සෑම පුද්ගලයෙකුටම තමන්ගේම සදාචාරාත්මක සීමාවන් සහ සමාජ පදනම් පිළිබඳ ඔවුන්ගේම අවබෝධයන් ඇත. මෙම සීමාවන් උල්ලංඝනය නොකිරීමට උත්සාහ කරන්න, එසේ නොමැතිනම් පුද්ගලයා ඔබෙන් වසා දමා ඔබේ විනිශ්චයන්ට සෘණාත්මකව සම්බන්ධ වන බවට ඔබ මුහුණ දෙනු ඇත.

ඇත්ත වශයෙන්ම, පුද්ගලයෙකුගේ මනෝවිද්යාවට බලපෑම් කිරීමේ ක්රමයක් ලෙස අවිනිශ්චිතතාවය භාවිතා කිරීම බෙහෙවින් ඵලදායී වේ. එවැනි තත්වයක් තුළ පුද්ගලයෙකු විසින්ම නිර්මාණය කරන ලද ආකල්ප සහ මානසික බාධක විනාශ වේ. මේ අනුව, ආරක්ෂාව දුර්වල වී ඇති අතර, පුද්ගලයාට බලපෑම් කිරීමේ හැකියාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වේ - විනාශ වූ විනිශ්චයන් සහ ප්රමුඛතා සඳහා විකල්පයක් ලෙස ඔහු වෙත ඉදිරිපත් කර ඇති කාරණය පිළිගැනීමට පුද්ගලයා දැනටමත් සූදානම්ව සිටී. අන් අයගේ මතය, වර්තමාන විනිශ්චයන් සහ ඓතිහාසික සාක්ෂි වැනි අමතර බලපෑම් මෙවලම් භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට පුද්ගලයෙකුගේ ලෝක දෘෂ්ටිය පහසුවෙන් නැවත සිතා බැලිය හැකිය.

එසේම, ධනාත්මක ප්රතික්රියාවක් ලබා ගැනීම සඳහා, සහායක චින්තනය භාවිතා කිරීම අවශ්ය බව අමතක නොකරන්න. මැදිහත්කරු තුළ ධනාත්මක චිත්තවේගයන් ඇති කරන එම අවස්ථා අවධාරණය කරන්න, එවිට ඔබ ඔහුට පවසන කරුණු කෙරෙහි ඔහු ස්වයංක්‍රීයව ධනාත්මක ආකල්පයක් ඇති කරයි. ඔබට නිශ්චිත ප්‍රකාශයක වර්ණ ගැන්වීම සැඟවීමට හැකි ඒකාකෘති වාක්‍ය ඛණ්ඩ ද භාවිතා කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, කිසියම් වස්තුවක් කෙරෙහි නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇති නොකිරීමට, ඔබට එහි නම සාමාන්යකරණය කරන වචනයක් සමඟ ප්රතිස්ථාපනය කළ හැකිය.

මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ ක්රම සහ ක්රමවිශේෂිත පුද්ගලයෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී විශේෂිත තත්වයක් තුළ සුදුසු මෙවලමක් තෝරා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.