Kuunda mpango wa biashara kwa mfano. jukwaa

Hakuna mradi mmoja wa ujasiriamali unaweza kufanya bila mpango wa biashara. Hati hii ni maagizo ya kina ya kuanzisha biashara ya kibiashara, ambapo kazi ambazo zinahitaji kutatuliwa ili kufikia lengo la mwisho (ambayo ni, kupata faida kubwa), pamoja na njia na njia ambazo mjasiriamali atatumia. , zimeelezwa hatua kwa hatua. Bila mpango wa biashara, haiwezekani kupata uwekezaji katika mradi wa kibiashara, au kuomba mkopo kwa benki kwa maendeleo ya biashara. Walakini, hata ikiwa mjasiriamali hana mpango wa kuvutia pesa za mtu wa tatu, bado anahitaji mpango wa biashara - kwake mwenyewe.

Kwa nini hati hii inahitajika, na umuhimu wake wa kipekee ni upi? Mpango wa biashara ulioandikwa vizuri, ambao una taarifa zilizothibitishwa na takwimu zilizothibitishwa, ni msingi wa mradi wa kibiashara. Itakuruhusu kuchambua mapema hali ya soko na ukali wa ushindani, kutabiri hatari zinazowezekana na kukuza njia za kuzipunguza, kutathmini saizi ya mtaji unaohitajika wa kuanza na jumla ya uwekezaji wa mtaji, na vile vile. faida inayotarajiwa - kwa kifupi, tafuta ikiwa inafaa kuchukua hatari ya kifedha na kuwekeza katika wazo hili. ...

"Wazo la biashara"

Msingi wa mradi wowote ni wazo la biashara - ni nini, kwa kweli, kila kitu kinachukuliwa. Wazo ni ile huduma au bidhaa itakayoleta faida kwa mjasiriamali. Mafanikio ya mradi ni karibu kila mara kuamua kwa kuchagua wazo sahihi.

• Wazo gani limefanikiwa?

Mafanikio ya wazo ni faida inayowezekana. Kwa hivyo, kwa kila wakati kuna mwelekeo ambao hapo awali ni mzuri kwa kupata faida. Kwa mfano, wakati fulani uliopita ilikuwa ya mtindo kuagiza yoghurts katika Shirikisho la Urusi - bidhaa hii ilipata umaarufu mara moja kati ya idadi ya watu, na idadi ya makampuni ya kuagiza ilikua kwa uwiano wa umaarufu huu. Mjasiriamali tu asiye na bahati na asiye na uwezo anaweza kushindwa mradi katika eneo hili na kufanya biashara kuwa na faida. Sasa, wazo la kuuza yoghurts halitafanikiwa zaidi: soko tayari limejaa bidhaa zinazozalishwa ndani, bidhaa zilizoagizwa kutoka nje haziwezekani kukubaliwa na watumiaji kwa sababu ya bei ya juu na ugumu wa forodha, zaidi ya hayo, wahusika wakuu sehemu hii tayari imepata soko na kuanzisha njia za usambazaji na usambazaji.

Wafanyabiashara wengi, kuchagua wazo la kupata faida, wanafikiri katika makundi ya wengi - wanasema, ikiwa biashara hii inaleta mapato kwa rafiki yangu, basi nitaweza kuandaa biashara yangu. Hata hivyo, zaidi "mifano ya kuigwa" kuna, kiwango kikubwa cha ushindani na uwezo mdogo wa kuamuru bei zao. Katika biashara kubwa, bei ya takriban tayari imewekwa, na ili kuongeza ushindani wao, mgeni anapaswa kuweka bei chini ya bei ya soko ili kuvutia wateja - ambayo, bila shaka, haichangii kupata faida kubwa.

Mawazo yanayoweza kuleta faida kubwa sasa ni yale mapendekezo ambayo humsaidia mjasiriamali kuchukua soko huria - yaani, kutoa kitu ambacho wafanyabiashara wengine bado hawajafikiria. Ili kupata wazo la asili la biashara, wakati mwingine inatosha kutazama na kufikiria juu ya kile ambacho watumiaji wanakosa katika eneo fulani. Kwa hivyo, wazo lililofanikiwa lilikuwa utengenezaji wa mops, ambayo hukuruhusu kunyoosha kitambaa bila kuweka mikono yako mvua, au taa maalum ambazo haziwezi kubomolewa bila kutumia zana maalum - ujuzi huu umepunguza kwa kiasi kikubwa idadi ya wizi. ya balbu za taa kwenye njia za kuingilia.

Mara nyingi, mawazo ya awali hayahitaji hata kuzalishwa peke yao - unaweza kutumia bidhaa mpya ambazo zinatekelezwa kwa ufanisi katika nchi nyingine au miji, lakini bado hazijachukua niche ya soko inayofanana katika eneo lako. Kwa kufuata njia hii, utakuwa wa kwanza kutoa ujuzi huu kwa watumiaji katika eneo au nchi yako, ambayo ina maana kwamba utaweza kupanga bei za bidhaa hii (huduma).

Walakini, uhalisi pekee hautoshi kwa wazo la biashara lenye mafanikio. Kuna sharti mbili za malengo ili biashara ifanikiwe:

1. - mnunuzi anayeweza kununuliwa anahisi hitaji la bidhaa yako, au angalau anaelewa manufaa yake (kwa mfano, mtu anaweza kuwa bado hajui kuhusu dawa fulani, lakini anatambua kwamba kitu kama hiki kinaweza kutibu ugonjwa wake);
2. - mnunuzi yuko tayari kulipia bidhaa au huduma yako) haswa bei ambayo unapanga kuuliza (kwa mfano, karibu kila mtu anataka kununua gari - hata hivyo, kama tunavyojua, sio kila mtu anayeweza kumudu gari).

Na dokezo moja zaidi juu ya maoni ya ubunifu ya biashara - uhalisi mwingi unaweza kuumiza faida tu, kwani watazamaji wanaowezekana wanaweza kuwa tayari kwa pendekezo lako (watumiaji wengi ni wahafidhina kwa asili na hawabadilishi tabia zao). Chaguo la hatari zaidi ni kushikamana na maana ya dhahabu - yaani, kuleta kwenye soko bidhaa au huduma zinazojulikana tayari, lakini kwa fomu iliyoboreshwa.

• Unajuaje kama wazo fulani la biashara linafaa kwako?

Hata wazo la biashara linaloweza kufanikiwa linaweza lisiwe hivyo kwa vitendo ikiwa haifai mjasiriamali fulani. Kwa hivyo, kufungua saluni ni rahisi - lakini ikiwa hauelewi ugumu wa biashara ya saluni, basi mtoto wako wa akili hana uwezekano wa kukuletea faida nzuri. Wazo la biashara lazima lazima liungwe mkono na uzoefu wa mjasiriamali, maarifa na, bila shaka, fursa. Je, ni viashirio gani vinavyoonyesha kuwa mradi wako utaufikia?

1. - Utaalam. Unaweza kuwa na elimu maalum katika uwanja uliochaguliwa, au unaweza pia kuwa mtu aliyejifundisha mwenyewe. Jambo kuu ni kwamba una ufahamu wa mchakato wa uzalishaji na ujuzi mwingine muhimu katika uwanja uliochaguliwa.
2. - Shauku. Unapaswa kupenda unachoenda kufanya na kutoa. Zaidi ya hayo, unapaswa kupenda sio tu bidhaa ya mwisho, lakini pia mchakato yenyewe, kwa sababu hutaweza kutoa nguvu zako zote kwa biashara isiyopendwa, ambayo ina maana kwamba itakuwa vigumu kuileta kwa kiwango kizuri. Kumbuka methali maarufu: "tafuta kazi unayopenda - na hautalazimika kufanya kazi hata siku moja maishani mwako."
3. - Tabia za kibinafsi. Ikiwa wewe ni mtu aliyefungwa na asiye na mawasiliano, hujisikia vizuri katika kampuni ya watu wengine, basi itakuwa vigumu kwako kujadili. Na ikiwa wewe, kwa mfano, ni mboga iliyoaminika, basi hakuna maana katika kuzingatia biashara ya bidhaa za nyama zilizomalizika - hata kama biashara hii inaweza kuleta faida nzuri, bado utakuwa na wasiwasi kuifanya.
4. - Una nini (ardhi, mali, vifaa, nk). Kuanza uzalishaji wowote itakuwa ghali sana ikiwa tayari una vifaa vinavyofaa. Na ikiwa umerithi, sema, nyumba ya kibinafsi sio mbali na barabara, basi hii ni fursa nzuri ya kufaidika na biashara ya barabarani, kwa sababu washindani wako, ikiwa wanapatikana, hawana eneo hilo nzuri, na faida hii inaweza hata. kuzuia uzoefu wako.

Ushindani: jinsi ya kuwa maalum:

Kama ilivyoelezwa hapo juu, kwa matumizi ya juhudi zako za ujasiriamali, ni vyema zaidi kuchagua maeneo ambayo ushindani ni wa kipuuzi au haupo kabisa. Hata hivyo, katika hali nyingi, wafanyabiashara kwa njia moja au nyingine wanapaswa kukabiliana na washindani, na wafanyabiashara wanakabiliwa na swali - jinsi ya kusimama kutoka kwa historia yao? Hii inaweza kufanywa kwa sababu ya faida zifuatazo:

Faida za ushindani

Unapojitambulisha kwa wateja watarajiwa, jaribu kuteka mawazo yao mara moja kwa faida zinazotofautisha ofa yako na zinazofanana, ili wateja waone kuwa unaweza kukidhi mahitaji yao vyema. Usisite kusisitiza sifa zako na usitegemee ustadi wa watumiaji - hakuna uwezekano wa kushangaa kwa nini bidhaa yako (huduma) inatofautiana na bidhaa (huduma) ya washindani wako kwa bora. Kwa mfano, ikiwa kichocheo cha mkate unaooka kinahusisha uboreshaji wa bidhaa na vitamini na vitu vingine muhimu, basi hakikisha kufikisha ukweli huu kwa wateja wako wa baadaye. Haupaswi kuweka mkate wako kama bidhaa ya kitamu na safi, kwa sababu washindani wako wanayo sawa - hakuna mtu atakayeuza bidhaa isiyo na ladha na iliyomalizika muda wake. Lakini vitamini ni faida yako ya ushindani, na mnunuzi lazima ajifunze kuhusu hilo, kwa hiyo, utangazaji lazima ufikiriwe ipasavyo.

Kwa hivyo, tumepanga baadhi ya nuances ya maandalizi ya awali ya kuandika mpango wa biashara, na sasa tunaweza kuzingatia kwa karibu hati hii na sehemu zake kuu.

1. Ukurasa wa kichwa.

Ukurasa wa kichwa ndio uso wa mpango wako wa biashara. Hivi ndivyo wawekezaji au wafanyikazi wako wa benki wanaona kwanza wakati wa kuamua kukupa mkopo kwa maendeleo ya biashara. Kwa hivyo, inapaswa kupangwa kwa uwazi na iwe na habari zote muhimu kuhusu mradi wako:

1. - Jina la mradi (kwa mfano "Uzalishaji wa mops za kujipiga" au "Uundaji na maendeleo ya kituo cha redio cha mtandao cha kibiashara kinachoitwa" XXX ");
2. - Fomu ya shirika na ya kisheria ya mradi na jina la taasisi ya kisheria (ikiwa kuna watu kadhaa kama hao, basi orodha inahitajika inayoonyesha maeneo ya wajibu);
3. - Mwandishi na waandishi wenza wa mradi huo
4. - Ufafanuzi wa mradi (kwa mfano "hati hii ni mpango wa hatua kwa hatua wa kuanzisha na kuendeleza kituo cha redio cha kibiashara ...");
5. - Gharama ya mradi (mtaji unaohitajika wa kuanza)
6. - Mahali na mwaka wa uumbaji ("Perm, 2016").

2. Muhtasari.

Kipengee hiki ni maelezo mafupi ya wazo la mradi, muda wa utekelezaji wake, malengo makuu na malengo ya utekelezaji wa wazo hilo, makadirio ya mauzo na kiasi cha uzalishaji. utabiri wa viashiria muhimu - faida ya mradi, masharti ya kurejesha kwake, ukubwa wa uwekezaji wa awali, kiasi cha mauzo, kiasi cha faida halisi, nk.

Licha ya ukweli kwamba muhtasari ni sehemu ya kwanza ya mpango wa biashara, inatolewa baada ya hati hii tayari imeandikwa kikamilifu na kuangaliwa upya, kwa kuwa maelezo mafupi yanajumuisha sehemu nyingine zote za BP. Wasifu unapaswa kuwa mfupi na wenye mantiki sana na ufichue kikamilifu manufaa yote ya mradi ili wawekezaji au mkopeshaji anayeweza kuona kwamba wazo hili la biashara linafaa kuwekeza ndani yake.

3. Uchambuzi wa soko

Sehemu hiyo inaonyesha hali ya sekta ya soko ambayo mradi utatekelezwa, tathmini ya kiwango cha ushindani, sifa za walengwa na mwelekeo wa maendeleo ya tasnia. Ni muhimu sana kwamba uchambuzi wa soko ufanyike kwa misingi ya utafiti wa ubora wa juu wa masoko unao na viashiria halisi (uchambuzi wa uongo au usio sahihi hupunguza thamani ya mpango wa biashara hadi karibu sifuri). Ikiwa mfanyabiashara hana uwezo wa kutosha katika eneo lililochaguliwa, basi ili kuepuka usahihi na makosa, anapaswa kutoa utafiti wa masoko kwa kuagiza kutoka kwa wakala wa kuaminika wa masoko.

Sehemu hii kwa kawaida huchukua angalau 10% ya jumla ya kiasi cha mpango wa biashara. Mpango wake wa takriban ni kama ifuatavyo:

1. - Maelezo ya jumla ya tasnia iliyochaguliwa (mienendo, mwelekeo na matarajio ya maendeleo - na viashiria maalum vya hisabati);
2. - Sifa za wachezaji wakuu wa soko (yaani, washindani wa moja kwa moja na wasio wa moja kwa moja), dalili ya faida na sifa za ushindani za mradi wako wa biashara kwa kulinganisha na vyombo vingine;
3. - Tabia za hadhira inayolengwa (eneo la kijiografia, kiwango cha umri, jinsia, kiwango cha mapato, aina ya tabia ya watumiaji na watumiaji, n.k.). Uundaji wa picha ya "mteja wa kawaida" na dalili ya nia kuu na maadili ambayo yanaongozwa na mwisho wakati wa kuchagua bidhaa (huduma), utabiri wa kukata tamaa (ambayo ni, mtiririko wa chini) wa watumiaji wa bidhaa. (huduma);
4. - Mapitio ya njia bora zaidi na njia za kukuza bidhaa (huduma);
5. - Kagua na kutambua hatari zinazowezekana ambazo mjasiriamali anaweza kukabiliana nazo katika sehemu hii ya soko na kutoa njia za kuziondoa au kuzipunguza (ni lazima ikumbukwe kwamba hatari ni hali za nje na sababu ambazo hazitegemei mjasiriamali);
6. - Utabiri wa mabadiliko yanayowezekana katika sehemu hii ya soko, pamoja na muhtasari wa mambo ambayo yanaweza kuathiri faida ya mradi.

4.Sifa za bidhaa (huduma) na utekelezaji wake

Kifungu hiki kinaelezea kwa undani bidhaa ambazo mfanyabiashara anaenda kuzalisha, au huduma ambazo anaenda kuuza. Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa faida za ushindani wa wazo la biashara, yaani, nini kitatofautisha pendekezo hili kutoka kwa aina mbalimbali za jumla. Hata hivyo, mtu haipaswi kuwa kimya juu ya mapungufu na udhaifu wa wazo, ikiwa kuna - ni bora kucheza haki na wawekezaji na wadai, zaidi ya hayo, wanaweza kuchambua hatua hii peke yao, na katika kesi ya upande mmoja. maelezo, una hatari ya kupoteza imani yao, na nayo - na matumaini ya uwekezaji wa kifedha katika wazo lako.

Kuvutia maalum kwa wazo lililoelezewa litatolewa kwa uwepo wa hati miliki - ikiwa mjasiriamali hutoa ujuzi wowote na tayari ameweza kuipa hati miliki, basi ukweli huu lazima uonekane katika hati. Hataza ni faida ya ushindani na msingi wa uwezekano mkubwa wa kupata mikopo au uwekezaji.

Sura lazima ionyeshe:

1. - maelezo mafupi ya wazo;
2. - njia za utekelezaji wake;
3. - maelezo ya mzunguko wa maisha ya bidhaa (huduma);
4. - asilimia ya ununuzi wa sekondari;
5. - uwezo wa kuunda mistari ya ziada ya bidhaa au chaguzi za huduma, uwezo wa kugawa bidhaa iliyopendekezwa;
6. - marekebisho yanayotarajiwa ya ofa kulingana na mabadiliko katika hali ya soko na mambo yanayoathiri faida.

5. Njia za kukuza biashara (masoko na mipango mkakati)

Katika sura hii, mfanyabiashara anaelezea haswa jinsi anakusudia kumjulisha mtumiaji anayewezekana juu ya bidhaa yake na jinsi atakavyokuza bidhaa hii. Imeonyeshwa hapa:

6.Maelezo ya mchakato wa uzalishaji

Mpango wa uzalishaji ni maelezo ya kina ya algorithm kamili ya utengenezaji wa bidhaa kutoka kwa kuipata katika hali mbichi hadi wakati bidhaa iliyokamilishwa inaonekana kwenye madirisha ya duka. Mpango huu ni pamoja na:

1. - maelezo ya malighafi zinazohitajika na mahitaji ya msingi kwao, pamoja na wauzaji ambao unapanga kununua malighafi hizi;
2. - mapokezi, usindikaji na maandalizi ya awali ya uzalishaji wa malighafi;
3. - mchakato halisi wa kiteknolojia;
4. - pato la bidhaa ya kumaliza;
5. - utaratibu wa kupima bidhaa ya kumaliza, ufungaji wake na uhamisho kwenye ghala na utoaji wa baadae kwa mnunuzi.

Mbali na maelezo halisi ya mchakato wa uzalishaji, sura hii inapaswa pia kutafakari:

1. - sifa za vifaa vya kutumika, pamoja na majengo ambapo mchakato wa uzalishaji utafanyika - kuonyesha viwango na mahitaji yote muhimu;
2. - orodha ya washirika wakuu;
3. - haja ya kuvutia rasilimali na fedha zilizokopwa;
4. - kalenda ya maendeleo ya biashara - tangu mwanzo wa uzalishaji hadi wakati ambapo fedha zilizowekwa katika mradi zinaanza kulipa.

7. Muundo wa biashara. Wafanyakazi na usimamizi.

Sura hii inaelezea mpango wa ndani wa utendakazi wa mradi wa biashara, ambayo ni, mpango wa kiutawala na wa shirika. Sura inaweza kugawanywa katika vifungu vidogo vifuatavyo:

1. - aina ya shirika na kisheria ya biashara (LLC, mjasiriamali binafsi, nk);
2. - muundo wa ndani wa biashara, usambazaji wa majukumu kati ya huduma, njia za mwingiliano wao (itakuwa bora ikiwa kifungu kidogo hiki kinaonyeshwa kwa michoro inayofaa);
3. - Jedwali la wafanyikazi, orodha ya majukumu ya kila mfanyakazi, mshahara wake, njia na vigezo ambavyo uteuzi wa wafanyikazi utafanywa;
4. - orodha ya hatua za sera katika uwanja wa kufanya kazi na wafanyikazi (mafunzo ya hali ya juu, mafunzo, hifadhi ya wafanyikazi, nk)
5. - ushiriki katika matukio ya maendeleo ya biashara (mashindano, mikutano, maonyesho, ruzuku, mipango ya serikali, nk).

8. Tathmini ya hatari. Njia za kupunguza hatari.

Madhumuni ya aya hii ni tathmini ya awali ya hali mbaya iwezekanavyo ambayo itaathiri mafanikio ya viashiria vinavyohitajika (mapato ya biashara, trafiki ya wateja, nk) - msingi wa tathmini hii ni, tena, utafiti wa masoko ya soko. Hatari zimegawanywa katika za nje (kwa mfano, kuongezeka kwa ushindani na kuibuka kwa wachezaji wapya wenye nguvu katika sehemu hii, viwango vya juu vya kukodisha na bili za matumizi, majanga ya asili na dharura, mabadiliko ya sheria ya ushuru kuelekea viwango vya juu, n.k.) na ya ndani (basi nini inaweza kutokea moja kwa moja ndani ya biashara - milipuko ya vifaa, wafanyikazi wasio waaminifu, nk).

Ikiwa mjasiriamali ana habari mapema juu ya nini hasa anapaswa kuogopa wakati wa kutekeleza na kukuza mradi wake, basi anaweza kufikiria mapema njia ambazo atapunguza na kupunguza mambo hasi. Kwa kila hatari, idadi ya mikakati mbadala inapaswa kupendekezwa (aina ya jedwali la hatua zinazopaswa kuchukuliwa katika kesi ya dharura). Mtu hapaswi kuficha hatari fulani kutoka kwa wawekezaji au wadai.

Tahadhari maalum inapaswa kulipwa kwa aina ya ulinzi kama bima dhidi ya hatari mbalimbali. Ikiwa mjasiriamali ana mpango wa kuhakikisha biashara yake, basi hii lazima itajwe - ikionyesha kampuni ya bima iliyochaguliwa, kiasi cha malipo ya bima na maelezo mengine kuhusiana na kesi hiyo.

9. Utabiri wa mtiririko wa fedha

Labda mkuu anayewajibika zaidi wa mpango wa biashara. Kwa sababu ya umuhimu wake, unapaswa kukabidhi maandishi yake kwa wataalamu, ikiwa mjasiriamali mwenyewe hana elimu ya kifedha na kiuchumi. Kwa hivyo, waanzilishi wengi ambao wana maoni ya ubunifu, lakini hawana elimu ya kutosha ya kifedha, katika kesi hii huamua huduma za kampuni za uwekezaji, ambazo baadaye huweka visa yao ya udhibitisho kwenye mpango wa biashara - hii ni aina ya dhamana ya kuegemea kwa mahesabu. itaupa mpango wa biashara uzito wa ziada machoni pa wawekezaji na wakopeshaji.

Mpango wa kifedha wa mradi wowote wa biashara ni pamoja na:

1. - karatasi ya usawa ya biashara;
2. - hesabu ya gharama (malipo ya wafanyikazi, gharama za uzalishaji, nk);
3. - taarifa ya faida na hasara, pamoja na mtiririko wa fedha;
4. - kiasi cha uwekezaji wa nje unaohitajika;
5. - hesabu ya faida na faida.

Faida ya mradi ni kiashiria muhimu ambacho kina ushawishi wa maamuzi juu ya uamuzi wa wawekezaji kuhusu kuwekeza katika biashara fulani. Mahesabu kuhusu mada hii yanahusu kipindi cha kuanzia kuanzishwa kwa mtaji wa kuanzisha mradi na uwekezaji kutoka kwa wahusika wengine hadi wakati ambapo mradi unaweza kuzingatiwa kuwa haujakamilika na kuanza kutoa faida halisi.

Wakati wa kuhesabu faida, formula ya msingi R = D * Zconst / (D - Z) hutumiwa kawaida, ambapo R ni kizingiti cha faida katika suala la fedha, D ni mapato, Z ni gharama za kutofautiana, na Zconst ni gharama za kudumu. Walakini, katika mahesabu ya muda mrefu, mtu anapaswa pia kujumuisha katika fomula ya hesabu viashiria kama kiwango cha mfumuko wa bei, gharama za ukarabati, makato kwa mfuko wa uwekezaji, ongezeko la mishahara ya wafanyikazi wa biashara, nk. Kama njia ya taswira, tena, inashauriwa kutumia chati ya Gantt, ambayo ni rahisi kufuatilia kiwango cha mapato yanayoongezeka na kufikia hatua ya mapumziko.

10 mfumo wa udhibiti

Hati zote zinazohitajika kwa usaidizi wa kisheria wa biashara zinaonyeshwa hapa - cheti na leseni za bidhaa, vibali vya aina fulani za shughuli, vitendo, vibali, nk. - na maelezo ya masharti na masharti ya kupokea kwao, pamoja na gharama. Ikiwa hati yoyote tayari iko mikononi mwa mjasiriamali, hii lazima ionyeshe, na ukweli huu pia utakuwa faida machoni pa wawekezaji.

11.Maombi

Mwishoni mwa mpango wa biashara, mfanyabiashara hutoa mahesabu yote, michoro, grafu na vifaa vingine vya msaidizi ambavyo vilitumiwa kufanya utabiri wa kifedha, uchambuzi wa soko, nk, pamoja na vifaa vyote vinavyoonyesha alama za mpango wa biashara. kurahisisha utambuzi wake.

"Makosa kuu wakati wa kuunda mpango wa biashara"

Mwishoni mwa makala hiyo, ningependa kusema maneno machache kuhusu makosa ya kawaida ambayo wajasiriamali wasio na ujuzi hufanya wakati wa kuandaa mipango ya biashara. Kwa hivyo unapaswa kuepuka nini ikiwa hutaki kuwatisha wawekezaji kutoka kwa mradi wako?

Uvimbe mwingi na wingi. Mpango wa biashara sio kazi ya nyumbani, ambapo ukubwa mkubwa wa uandishi huongeza nafasi za daraja nzuri. Ukubwa wa takriban wa mpango wa biashara ni kawaida karatasi 70-100.

Utata wa uwasilishaji. Ikiwa mwekezaji anayesoma mpango wako hawezi kujua wazo lako baada ya kusoma karatasi mbili au tatu, basi kuna uwezekano mkubwa kwamba ataweka BP kando.

Ukosefu wa maelezo muhimu. Kumbuka kuwa mwekezaji halazimiki kuelewa eneo la soko ambalo unampa kuwekeza pesa (na katika hali nyingi haelewi kabisa, vinginevyo angekuwa tayari amezindua biashara huru). Kwa hivyo, unahitaji kumtambulisha kwa ufupi msomaji kwa mwendo wa maelezo ya msingi.

Sifa za vifungu vya maneno ("soko kubwa", "matarajio makubwa", n.k.). Kumbuka: taarifa na utabiri sahihi pekee na uliothibitishwa.

Kutoa taarifa za fedha za makadirio, ambazo hazijathibitishwa, au za uwongo kwa kujua. Tayari tumezingatia mada hii hapo juu, kwa hivyo - hakuna maoni.

Mpango wa biashara ni mradi ambao unaruhusu mjasiriamali kutafakari wakati wote wa kuandaa biashara yake ya baadaye. Mpango wa biashara wenye uwezo na wa kushawishi hufanya iwezekanavyo kuvutia wawekezaji wakubwa, wakopeshaji na kuanza biashara yenye kuahidi.

Kusoma kwa uangalifu kila kitu cha mpango wa biashara ndio ufunguo wa kuunda mradi mzuri na wa kuahidi. Mambo ya awali ya kuzingatia.

Ili kuteka mpango wa biashara unaofaa, unahitaji kusoma kwa uangalifu mambo yaliyowasilishwa kwenye jedwali.

Wakati wa kuunda mpango wa biashara, inashauriwa kuzingatia mapendekezo yafuatayo:

• mwanzoni mwa mpango wa biashara, fanya mjadala mfupi juu yake, ambayo itasema kwa ufupi kiini cha hati;
• Eleza kampuni ya baadaye kwa undani iwezekanavyo (jina, anwani halisi, anwani ya kisheria, maelezo ya mstari wa biashara, eneo la majengo, mwenye nyumba, nk);
• toa uchambuzi wa kina wa soko la mauzo (sehemu za soko, watumiaji, mwelekeo wa maendeleo, hatari zinazowezekana, faida inayotarajiwa, nk);
• zungumza juu ya bidhaa za siku zijazo, huduma (sababu za kuchagua bidhaa hii, watazamaji walengwa, faida juu ya washindani, mchakato wa kutengeneza bidhaa, nk);
• kuelezea mkakati uliochaguliwa (njia ya kushinda soko na kupata niche yako);
• soma kwa uangalifu shughuli za washindani kadhaa wa karibu, kuchambua nguvu na udhaifu wao;
• kuteka maelezo kamili ya uzalishaji, kwa kuzingatia hata kidogo sana wakati wa mtazamo wa kwanza (njia ya utoaji wa bidhaa, utaratibu wa kufuta madeni kutoka kwa wadeni, mchakato wa mafunzo na mafunzo ya wafanyakazi, vifaa, teknolojia, leseni; masuala ya kisheria ya shughuli, nk);
• kuelezea mtiririko wa kazi. Unaweza kuambatisha CV na barua za mapendekezo ya wafanyakazi muhimu (kwa mfano, meneja na mameneja muhimu), kuelezea maelezo ya kazi, kuhesabu gharama ya takriban ya mishahara ya wafanyakazi;
• ambatisha hati zote muhimu kwenye mpango wa biashara. Mbali na hati zinazoelezea majukumu na sifa za wafanyikazi, ni muhimu kushikamana na hati za uhasibu, hati za mkopo, makubaliano ya kukodisha au kukodisha, muhtasari wa takwimu, nk.

Katika hatua ya awali ya kuandaa mpango wa biashara, ni muhimu kuepuka makosa ya kawaida. Makosa haya ni pamoja na:

• ziada ya taarifa zisizo za lazima. Mpango wa biashara unapaswa kuwekwa wakfu kwa maelezo ya shughuli inayopendekezwa ya biashara. Uwepo wa kiasi kikubwa cha taarifa za sekondari (sifa za kibinafsi za mwandishi, maneno ya kitaaluma, maelezo ya kina sana ya mchakato wa uzalishaji, nk) inaweza kufanya hisia mbaya kwa wawekezaji wa baadaye;
• malengo finyu na yasiyoweza kufikiwa. Kazi ambazo mjasiriamali hujiwekea lazima ziweze kufikiwa kiuhalisia;
• utendaji wa kutosha wa kifedha. Kuonyesha asilimia kubwa isiyo ya lazima ya faida ya biashara ili kuvutia wawekezaji inaweza kusababisha matokeo tofauti. Viashiria vya kifedha vinapaswa kuzingatia utafiti na mahesabu halisi, na pia kuzingatia hatari zinazowezekana;

Hivyo, wakati wa kuchora mpango wa biashara katika hatua ya awali, ni muhimu kuamua mwelekeo wa shughuli, kukusanya taarifa zote muhimu. Mradi wenye uwezo utakuwa ufunguo wa kujenga biashara yenye mafanikio.

Katika nakala hii, tutachambua kwa undani mpango wa biashara ni nini, ni wa nini na jinsi ya kuuchora kwa usahihi.

Salamu, wasomaji wapenzi! Alexander Berezhnov anawasiliana. Leo tutazungumzia kuhusu biashara, au tuseme, kuhusu mipango ya biashara.

Kama unavyojua, biashara au mradi wowote huanza na. Lakini yenyewe haina thamani kubwa, kwani watu wengi huzaa maoni kadhaa kila siku.

Wajasiriamali wengi maarufu, watu bora katika uwanja wa mafunzo katika usimamizi, uongozi na mipango wanazungumza juu ya hili. Hawa ni Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins na wengine.

Hakika ulikuwa na hali wakati wazo lilizaliwa, lakini hapakuwa na muda wa kutosha na nishati ya kuleta uhai, na muhimu zaidi, haukujua wapi kuanza.

Nakala hii itakuwa muhimu kwa Kompyuta na wajasiriamali waliopo, kwa sababu, kama unavyojua, kampuni yoyote iliyofanikiwa au mradi huwa na mpango wa kufikia malengo yake.

Wakati mimi mwenyewe nilipitia mafunzo katika uwanja wa kupanga biashara, nilikumbuka vizuri maneno ya mmoja wa wakufunzi:

Ndoto inatofautiana na lengo kwa kuwa haina mpango wazi wa kuifanikisha!

Kwa maneno mengine, ikiwa huna mpango mzuri wa kufikia lengo lako, kuna uwezekano kwamba itakuwa zaidi kwako kuliko ndoto tu hata baada ya miaka mingi.

Katika makala hii, nitashughulikia masuala yanayohusiana na mipango ya biashara, tangu Mimi mwenyewe Nina uzoefu wa kuandika mipango ya biashara ya miradi yangu ya ujasiriamali. Na ili kufikisha habari kwa lugha inayoeleweka, kabla ya kuandika makala hiyo, nilizungumza na marafiki zangu wawili ambao wanajishughulisha na uandishi wa mipango ya biashara kwa wafanyabiashara ili kuvutia mitaji ya nje kwenye biashara ya wateja wao. Vijana huwasaidia wajasiriamali kwa kuandika mipango ya kitaalam ya biashara katika kupata mikopo, ruzuku na ruzuku.

Wasomaji wapendwa, natoa mawazo yako kwa ukweli kwamba katika makala hizi tutazingatia mfano rahisi wa kuandika mpango wa biashara wa kuanzisha biashara ndogo. Na ikiwa unakabiliwa na kazi ya kuandika mpango wa biashara kwa kampuni kubwa, basi mimi kukushauri kutumia huduma za wataalamu ambao wana utaalam katika hili.

Sitaondoa wakati wako wa thamani tena, wacha tuanze ...

1. Mpango wa biashara ni nini

Neno lolote lina fasili nyingi. Hapa nitatoa yangu mwenyewe, ni fupi na inaonyesha maana kuu ya wazo la "mpango wa biashara".

Mpango wa biashara Ni hati au, kwa maneno mengine, mwongozo unaoelezea wazo la mradi, michakato ya biashara na taratibu za utekelezaji wao ili kufikia malengo yaliyotajwa na mwandishi wa hati (mpango wa biashara).

Kwa ujumla, upangaji wa biashara, kama mchakato wowote, lazima uwe na lengo, katika kesi hii mafanikio ya mradi wako yatategemea mambo 3 muhimu:

1. Ufahamu wa kiwango chako kwa wakati wa sasa kwa wakati (point "A");
2. Wazo wazi la lengo kuu la wapi wewe (na kampuni yako) unapanga kuwa (kumweka "B");
3. Uelewa wazi wa mlolongo wa hatua za kusonga kutoka kwa uhakika "A" hadi "B".

2. Mpango wa biashara ni wa nini?

Kutokana na uzoefu wangu, nitasema kwamba mpango wa biashara unahitajika duniani kote katika kesi 2, na katika kila kesi uandishi wake ni tofauti kwa namna fulani.

Hizi ndizo kesi:

1. Mpango wa biashara kwa wawekezaji(wakopeshaji, wafadhili, mashirika yanayotoa usaidizi wa serikali kwa njia ya ruzuku, n.k.)

Hapa, lengo kuu la mpango wa biashara ni kuthibitisha uwezekano wa mradi na matumizi bora ya fedha. Na haijalishi utazirudisha, ikiwa ni mkopo au la, ikiwa ni ruzuku au ruzuku.

Katika hali ambayo unafikiri juu ya jinsi ya kuandika mpango wa biashara kwa wawekezaji, unahitaji kuzingatia uthabiti wa hatua ambazo unapanga kuchukua, labda hata kudanganya kuhusu pointi fulani ambazo zitakusaidia kupata fedha. Wakati wa kuandika mpango wa biashara, unaweza kupamba kitu, lakini muhimu zaidi, usichukuliwe.

Kwa kifupi, mpango wako uliomalizika unapaswa kuwa safi, nadhifu, wenye mantiki. Kila kitu kinapaswa kupambwa kwa uzuri ndani yake, maelezo yanatolewa kwa ukweli uliotaja, na kadhalika.

Haitakuwa mbaya sana kuandaa uwasilishaji mzuri wa kompyuta na kuzungumza hadharani na wawekezaji.

Kwa hivyo, ninapoulizwa jinsi ya kuandika mpango wa biashara, ninauliza swali nikijibu: "Mpango wa biashara unatayarishwa kwa nani? Kwa ajili yako mwenyewe au kwa wawekezaji?"

2. Mpango wa biashara kwako mwenyewe(kulingana na mpango huu, utachukua hatua kwa ajili ya utekelezaji mzuri wa mradi wako mwenyewe)

Acha nieleze kwa mfano. Ikiwa, wakati wa kuandika mpango wa biashara ili kuvutia fedha, unaandika kwamba unahitaji rubles 300,000 kununua kompyuta 10, kisha uandike makadirio ya kina kwa namna ya meza:

Hiyo ni, unahitaji kompyuta 10 kuendesha mradi. Ndivyo unavyoandika. LAKINI!

Ikiwa unajitengenezea mpango wa biashara, basi uwezekano mkubwa hata makadirio haya madogo ya kompyuta yataonekana tofauti kwako. Utauliza kwanini?

Mfano

Unajua kuwa wewe na mwenzi wako, ambaye utafungua naye biashara, tayari mna kompyuta 3 kwa mbili, na unaweza kupata kompyuta 3 zaidi kwa baba yako kazini, nyumbani kwenye loggia na kwenye karakana ya bibi yako. ya kisasa kidogo.

Ni mfano sana, lakini nadhani unapata uhakika. Yote hii inahusu rasilimali zilizopo, lakini kwa mwekezaji utaomba fedha za kununua vifaa vipya vya ofisi, kwani utahitaji kuandika kwa hiyo.

Vile vile, ikiwa utafungua biashara katika uwanja wa usafirishaji wa mizigo, basi katika mpango wa biashara kwa mwekezaji unaandika kwamba unahitaji rubles 5,000,000 kununua lori 5. Hapo itakuwa rahisi kwa mwekezaji kupata urahisi wa kutumia fedha zake.

Hata kama tayari una lori 1 au 2 zinazofanana, unaziongeza tu kwenye kundi jipya la magari unapopokea ufadhili na kila mtu atafurahi.

Kwa sababu mara nyingi kuna hali wakati katika mazungumzo na mwekezaji unasema kwamba kwa operesheni ya mafanikio ya mradi wako unahitaji lori 5, lakini kimsingi una 2 ... Na kisha unaanza kumkosea mwekezaji, akisema kuwa moja ya haya. lori zilinunuliwa kwa nusu na rafiki yako, na nyingine ni ya mke wako na hawezi kukupa kwa mradi mpya, na kadhalika.

Pato

Andika mpango wa biashara kwa wawekezaji iwezekanavyo ya kina na nzuri.

Unapojiandikia mpango wa biashara, zingatia rasilimali ulizo nazo, na uandike mpango kama huo karibu iwezekanavyo na wako. hali halisi.

Kuendelea na teknolojia ya kuandika mpango wa biashara ...

3. Jinsi ya kuandaa mpango wa biashara kwa usahihi

Kuchora mpango wa biashara huanza na uchambuzi wa awali wa hali ya sasa.

Kabla ya kuendelea na maneno, maelezo na kujaza sehemu, unahitaji kuweka pamoja taarifa zote ambazo unamiliki, na ikiwa hupati, basi jaza mapengo haya kwa kutumia vyanzo vya tatu au kuwasiliana na wataalamu.

Mojawapo ya teknolojia inayotambulika kwa uchanganuzi wa awali kabla ya upangaji ujao wa biashara ni ile inayoitwa Uchambuzi wa SWOT.

Ni rahisi sana kuelewa na kuunda kwa uwazi habari zote ulizo nazo.

4. Uchambuzi wa SWOT ni nini na unatumikaje katika kupanga biashara?

SWOT- hiki ni kifupisho na kinasimama kwa:

• S urefu- nguvu;
• W unyenyekevu- pande dhaifu;
• O fursa- uwezekano;
• T vitisho- vitisho.

Uchambuzi wa SWOT unahitajika ili kutathmini vipengele vya ndani na nje vya kampuni, na kutengeneza picha inayolengwa kwa upangaji ujao wa biashara.

Kwa mfano, katika kesi yako, hizi zinaweza kuwa viashiria vifuatavyo:

Nguvu:

• Gharama ya chini ya uzalishaji;
• taaluma ya juu ya timu ya mradi;
• Bidhaa ya kampuni (huduma) ina sehemu ya ubunifu;
• Ufungaji wa kuvutia wa bidhaa au kiwango cha juu cha huduma inayotolewa na kampuni.

Pande dhaifu:

• Ukosefu wa nafasi yako ya rejareja;
• Uelewa mdogo wa chapa kati ya wanunuzi watarajiwa.

Fursa na vitisho ni sifa za mazingira ya nje ambazo haziwezi kuathiriwa moja kwa moja na kampuni, na kwa hiyo, zinaweza kuathiri matokeo ya kazi yake katika siku zijazo.

Sababu kama hizo zinaweza kuwa:

• Hali ya kiuchumi na kisiasa katika nchi au eneo;
• Mazingira ya kijamii na kitamaduni (upekee wa mawazo ya watumiaji);
• Kiwango cha maendeleo ya teknolojia katika eneo la kufanya biashara;
• Hali ya idadi ya watu.

Kulingana na uchambuzi wa hali ya sasa, inawezekana kutambua fursa zinazowezekana za mradi wa baadaye.

Uwezekano:

• Kuanzishwa kwa nyenzo mpya na teknolojia kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa za kampuni;
• Kupokea fedha za ziada kwa ajili ya mradi;
• Urekebishaji wa muundo wa bidhaa kwa sifa za kitamaduni na umri za eneo.

Vitisho:

• Ushuru wa juu wa forodha kwa malighafi kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa;
• Ushindani mkubwa katika sehemu hii ya soko.

Baada ya uchambuzi wa SWOT kufanywa, unaweza kuendelea na maelezo ya sehemu za mpango wa biashara. Hapo chini nitaelezea kila mmoja wao, kuelezea maoni yangu, na katika sehemu ya 3 ya maagizo haya, kwa fomu fupi, nitatoa mifano ya kujaza kila sehemu. Hii itakusaidia kuona wazi teknolojia ya kuandika mpango wa biashara.

Na ili mifano yangu sio misemo ya jumla kama "ni bora kuwa na afya na tajiri kuliko maskini na mgonjwa", nitafichua swali "Jinsi ya kuandika mpango wa biashara" kwa kutumia mfano wa ufunguzi. anti-cafe au kwa njia nyingine saa-cafe * .

Antikafe(au saa-cafe) ni muundo mpya wa taasisi za kitamaduni na burudani ambazo zilionekana kwa mara ya kwanza huko Moscow mnamo 2010.

Kiini chao kiko katika ukweli kwamba wageni hawaagizi chakula na vinywaji kwa wenyewe kwa pesa, kama katika cafe ya kawaida, lakini kulipa kwa dakika kwa muda wanaotumia katika taasisi. Kwa malipo haya, wanapata fursa ya kucheza michezo ya bodi (kwa mfano, mchezo maarufu sana ""), kucheza michezo ya video kwenye console ya mchezo wa X-BOX, kuandaa matukio yao wenyewe: siku za kuzaliwa, matukio ya ushirika, vyama, na pia kutumia. Mtandao wa bure wa WI-FI.

Hapa, wageni wanaweza pia kushiriki katika matukio ya burudani na elimu: jioni ya muziki na maonyesho, mafunzo, vilabu vya lugha ya kigeni, kuchukua kozi za mafunzo juu ya kucheza vyombo vya muziki, na kadhalika.

Kwa njia, kibinafsi, kama mtu anayeongoza maisha ya afya, ninafurahi kuwa katika taasisi hizi hairuhusiwi kunywa pombe na kuvuta sigara.

5. Ni sehemu gani zinapaswa kuwa katika mpango wa biashara

Ili kuelewa muundo wa mpango wa biashara, unahitaji kuamua juu ya sehemu zake. Nitakupa toleo langu mwenyewe, ambalo ni la kawaida kwa mipango mingi ya biashara.

Sehemu za mpango wa biashara:

1. Sehemu ya utangulizi (muhtasari);
2. Maelezo ya bidhaa na huduma;
3. Uchambuzi wa soko na mkakati wa uuzaji;
4. Mpango wa uzalishaji;
5. Mpango wa shirika;
6. Mpango wa kifedha (bajeti);
7. Matokeo na matarajio yanayotarajiwa (sehemu ya mwisho).

Unapoanza kuunda mpango wa biashara, ninapendekeza ufanye kikao kidogo cha kujadiliana kinachoelezea wazo lako kwenye karatasi 1-2 za A4. Hii ni muhimu ili kuelewa picha nzima na kisha tu kuendelea na maelezo ya kina ya sehemu zilizo hapo juu.

Jambo muhimu!

Kabla ya kujaza sehemu kwa undani, kukusanya taarifa nyingi iwezekanavyo juu ya mada ya mradi wako (biashara).

Inaweza kuwa:

• Uchambuzi wa sekta na viashiria vya kiasi;
• Njia za kukuza bidhaa au huduma zako;
• Washindani wa sasa kwenye soko;
• Kiasi cha makato ya ushuru kwa kampuni yako;
• Teknolojia zinazotumika katika tasnia ya biashara yako ya baadaye.

Yote hii itakusaidia kuandika mpango wa biashara mwenyewe kwa ufanisi iwezekanavyo na si kutafuta njiani kwa nyenzo kwa sehemu zake. Hii itakuokoa kiasi kikubwa cha muda na kupata matokeo mazuri.

Katika sehemu ya pili, tutaangalia kwa undani jinsi ya kujaza sehemu za mpango wa biashara.

Mpango wa biashara ina fasili nyingi, lakini kwa ufupi, basi haya ni maagizo ya hatua kwa hatua ya utekelezaji wa wazo lolote la biashara... Kupanga biashara ya siku zijazo au kuboresha biashara iliyopo sio tu hitaji la msingi kwa wawekezaji, wadai na washirika, lakini pia ni hitaji la mfanyabiashara.
Kuchora mpango wa biashara inamaanisha uchambuzi wa kina na sahihi wa nyanja zote za siku zijazo za biashara, na hii hukuruhusu kugeuza wazo kuwa malengo na nambari maalum. Na pia, mpango wa biashara daima ni kitabu ambacho hakijakamilika, kwa kuwa katika mchakato wa kubadilisha hali ya kiuchumi, mazingira ya ushindani, soko la uwekezaji, unaweza daima kufanya marekebisho kwa ajili ya kukuza mafanikio ya biashara.

Wazo lolote la biashara linaweza kuwa biashara yenye mafanikio ikiwa mfanyabiashara wa baadaye anaelewa wazi anachohitaji kutekeleza mipango yake... Ni mpango wa biashara ambao ndio mwanzo wa kuanzisha biashara, ambayo hukuruhusu kutathmini hali halisi ya mambo, kusoma soko na washindani, kutoa tathmini ya kutosha ya uwezo wako, na kufikiria jinsi ya kuifanya biashara yako kuwa ya kipekee. , na kwa hiyo katika mahitaji.

Kanuni za msingi za kuandaa mpango wa biashara

Hivyo nini lazima kuwa na uhakika wa kuwa katika mpango wa biashara .

1) Muhtasari wa mradi. Haya ni maelezo mafupi ya wazo la biashara, maono ya maendeleo na zana za kufikia matokeo. Pia, wasifu unapaswa kuonyesha data kuhusu manufaa unayoona katika biashara yako ikilinganishwa na wachezaji wengine kwenye soko. Kwa neno moja, sehemu hii inapaswa kutoa maelezo mafupi ya wazo lako la biashara.

2) Taarifa kuhusu kampuni. Hapa ni muhimu kuonyesha jina la biashara, fomu ya umiliki, anwani ya kisheria na halisi ya kampuni, na kuelezea muundo wa biashara.

Ni muhimu pia kuelezea bidhaa au huduma na uzalishaji au uuzaji ambao unakusudia kuingia sokoni.

Onyesha malengo kuu ya biashara.

3) Uchambuzi wa soko. Sehemu hii inahusisha kuzingatia masharti ambayo utaingia sokoni - mazingira ya ushindani, mahitaji, ni bei gani utakayotoza, na ni faida ngapi utapata kwa miaka mitatu ijayo. Inahitajika pia kuashiria ni faida gani za bidhaa au huduma zako zitavutia sana watumiaji.

4) Bidhaa. Sehemu hii inapaswa kuwa na maelezo ya kina ya bidhaa au huduma za siku zijazo unazotoa kwa watumiaji. Pia unahitaji kuonyesha ni hadhira gani inayolengwa ambayo shughuli zako zitazingatia, onyesha wasambazaji wa siku zijazo, washirika, wakandarasi na washirika wengine ambao unapanga kushirikiana nao.

5) Mkakati wa maendeleo. Sehemu hii inachukua maelezo ya zana za maendeleo za biashara ya baadaye - viwango vya ukuaji, utangazaji, upanuzi unaowezekana.

6) Zana za uendeshaji wa biashara. Katika sura hii, unahitaji kutafakari habari kuhusu ni vifaa gani utatumia, jinsi ya kufunga bidhaa, kutoa, na ikiwa hizi ni huduma, wapi utazitoa na kwa njia gani.

Inafaa pia kujumuisha habari kuhusu timu yako katika sehemu hii - kutoka kwa timu ya usimamizi hadi wafanyikazi wasaidizi.

7) Uchambuzi wa kifedha. Sehemu hii ni muhimu katika mpango wa biashara , ambayo inapaswa kuwa sababu ya wazo lako katika nambari. Hapa inahitajika kuchambua na kuhesabu gharama zote zinazohusiana na shirika la biashara, eneo lake, gharama za matengenezo, malipo ya wafanyikazi, makazi na wauzaji, nk. Unahitaji kuzingatia kila kitu, hadi ununuzi wa pakiti ya karatasi.

Pia katika sehemu hii, jumuisha maelezo juu ya vitendo vyako ikiwa kuna malimbikizo kutoka kwa washirika, wanunuzi au wasambazaji. Ni mipango gani ya kurejesha deni utakayotumia, na unawezaje kujikinga na hali kama hizi.

8) Nyaraka zinazoambatana. Hakika hii sio sehemu, lakini sehemu muhimu ya mpango wa biashara. Inahitajika kuambatisha hati zote zinazohusiana moja kwa moja na biashara kama chombo cha kisheria, makubaliano ya kukodisha, wasifu, maelezo ya kazi, nk.

Makosa ya kawaida katika mipango ya biashara

Mifano ya mipango ya biashara inaweza kutazamwa bila mwisho, lakini anayeanza anaweza kuwa sio shida kuu za mpango wa biashara kila wakati. Mara nyingi, wazo la biashara halitokei kwa sababu haiwezekani kabisa kuona kiini kikuu na faida za biashara ya baadaye katika mpango wa biashara.

Basi hebu tuzingatie makosa makubwa ambayo wafanyabiashara wasio na uzoefu wanakubali wakati wa kufanya kazi kwenye mpango wa biashara:

• Taarifa zisizo za lazima. Mara nyingi mipango ya biashara imeandikwa kwa njia ambayo, nyuma ya maelezo ya ustadi wa kitaalam wa wafanyikazi, habari juu ya biashara yenyewe inapotea, au hadithi juu ya washindani inageuka kuwa insha "Nani hutoa bidhaa sawa na zangu na nini mwenzake. Mimi ndiye, ninaweza kufanya nini vizuri zaidi (au kwa bei nafuu) ". Kwa kweli, orodha ya washindani inatosha, maneno machache kuhusu faida na hasara katika kazi zao, sera ya bei na dalili ya faida zako juu yao.

• Nambari zisizo na maana . Kama ilivyoelezwa hapo awali, uchambuzi wa kifedha ni uamuzi kwa mpango wa biashara, kwa hivyo mahesabu yote yanapaswa kufanywa kwa msingi wa nambari halisi. Kwa kweli, ni rahisi na haraka kukadiria "kwa jicho", lakini ikiwa umeamua sana kufanya biashara yako, basi kumbuka kuwa biashara yoyote inapenda usahihi.

Ili mwekezaji aweze kupendezwa nawe, chukua shida kufanya kazi ili kuhakikisha kuwa yote nambari katika mpango wa biashara zilikuwa za kuridhisha... Kumbuka kwamba wawekezaji na wakopeshaji wako tayari kujadiliana, kwa kuwa ni kuhusu pesa zao. Na, katika tukio la kutokuwa na uhakika hata kidogo katika ukweli wa mahesabu yako, unaweza kusahau kuhusu kuwekeza katika biashara yako.

• Taarifa zisizo wazi kuhusu malengo na zana za kuyafanikisha . Tatizo hili hutokea, kama sheria, wakati kuna wazo, lakini hakuna maono ya utekelezaji wake, au, maono haya yana fomu isiyo kamili. Kwa kusema, ikiwa mfanyabiashara wa baadaye hajafikiria kila kitu hadi mwisho.

Mpango wa biashara lazima ufichue orodha ya malengo mahususi na njia za kuyafanikisha, fanya kazi na hadhira inayolengwa, tathmini uwezo wake, ufafanue kwa uwazi mahali kwenye soko ambalo unapanga kuchukua, na ni nani hasa atakuwa mshindani wako mkuu. Onyesha ni nini msingi wa hitimisho kama hilo (uchambuzi, utafiti wa soko, uchunguzi, nk).

• Matokeo yaliyotarajiwa kupita kiasi . Mara nyingi, wakati wa kuhesabu faida inayowezekana ya biashara ya baadaye, ndoto za wajasiriamali zinashinda idadi halisi. Haupaswi kubebwa na kile unachotaka, lakini ni bora kutazama ukweli kwa uaminifu. Ikiwa takwimu za kutosha zinazingatiwa katika uchambuzi wa kifedha, basi matokeo ya kifedha yanayotarajiwa pia yatakuwa na fomu halisi.

Usijaribu kuvutia wakopeshaji, washirika na wawekezaji wenye faida ya 500%. Niniamini, watahesabu matokeo yako kwa kasi zaidi na kwa usahihi zaidi katika kichwa chao, kwa sababu uzoefu wao na ujuzi wao utakuwa mkubwa zaidi kuliko wako. Na ikiwa wazo lililowasilishwa linafaa, hata ikiwa sio faida kutoka siku ya kwanza, lakini kuahidi katika siku zijazo, haitapuuzwa.

Mfano wa mpango wa biashara

Basi hebu tuzingatie mfano wa mpango wa biashara kwa cafe " Wakati mwema ».

1. Muhtasari .

Kichwa - Cafe "Goodtime".

Fomu ya shirika na kisheria - Kampuni ya Dhima ndogo.

Mahali - Kiev

Huduma zinazotolewa - Cafe, bar, karaoke, matukio ya sherehe, mafunzo, semina.

Saa za kazi - 8.00-23.00 bila mapumziko na siku za kupumzika.

Wafanyikazi - meneja 1, wasimamizi 2, mhudumu wa baa 1, wahudumu 4, wapishi 2, mkurugenzi 1 wa sanaa, safisha 1, mashine 2 za kuosha vyombo.

Mtaji unaohitajika wa kuanza ni UAH 500,000.00.

Gharama kwa mwezi - UAH 197,000.00.

Kipindi cha kurudi kwa uwekezaji kilichopangwa ni miezi 18.

Ushindani uko juu

Mahitaji ni makubwa

Mapato yaliyopangwa kwa mwezi - UAH 180,000.00.

Gharama iliyopangwa - UAH 120,000.00.

Faida halisi iliyopangwa - UAH 60,000.00.

1. Huduma za cafe na bidhaa .

Goodtime Cafe itatoa huduma zifuatazo:

1) Huduma za cafe, bar.

2) Kuendesha mafunzo, semina.

3) Vyama vyenye mada.

4) Huduma za karaoke.

5) Kutoa Wi-Fi kwa wageni.

6) Chumba cha kucheza tofauti kwa watoto.

Bidhaa ambazo Goodtime cafe itauza:

1) Confectionery ya uzalishaji wetu wenyewe.

2) Bidhaa za kumaliza nusu za uzalishaji wetu wenyewe.

3) Chakula cha mchana / chakula cha jioni na utoaji wa nyumbani au "kuchukua".

4) Uuzaji wa kahawa na chai kwa uzito.

1. Watazamaji walengwa .

Kazi ya cafe inalenga watu wenye umri wa miaka 18-55 na mapato ya wastani na juu ya wastani. Wanapaswa kuwa na nia ya kutumia muda katika mazingira mazuri, na fursa ya kushiriki katika programu za kuvutia, kuimba nyimbo katika karaoke. Kila mteja lazima kuleta mapato kwa kiasi cha 50-250 UAH.

Pia, watumiaji waliopangwa wa huduma ni makampuni madogo ambayo yana nia ya kufanya matukio kwa makundi madogo ya watu 10-30 watu.

1. Mbinu za uuzaji .

1) Usambazaji wa vipeperushi-mialiko kwenye ufunguzi.

1. Zana za kuhifadhi wateja .

1) Menyu ya kuvutia, uwezo wa kuandaa milo ili kuagiza kutoka kwa wateja.

2) Matangazo, punguzo kwa wateja wa kawaida.

3) Kufanya karamu zenye mada za kuvutia.

4) Zawadi kwa wateja wa kawaida kwa namna ya desserts, vinywaji.

5) Huduma kwa kiwango cha juu.

1. Washindani .

Cafe ya Goodtime itafunguliwa katikati ya eneo la kulala, ambapo mikahawa 4 ya kiwango sawa pia inafanya kazi. Lakini, cafe yetu itakuwa na faida zifuatazo:

1) Upatikanaji wa karaoke;

2) Uwepo wa uwanja wa michezo wa watoto;

3) Uwezekano wa kuagiza chakula nyumbani;

4) Usiku wa mandhari.

5) Eneo la cafe lina mlango rahisi na mahali pa maegesho.

1. Mpango kazi wa kufungua mgahawa .

1) Uchambuzi wa soko.

2) Uchaguzi wa timu.

3) Ukarabati wa majengo.

4) Ununuzi wa vifaa muhimu na hesabu kwa kazi.

5) Ufafanuzi wa menyu na mpango wa matukio yajayo.

6) Usajili wa shughuli na kupata vibali vyote muhimu.

8) Kuangalia cafe kwa utendaji.

9) Ufunguzi.

1. Uchambuzi wa kifedha .

Gharama za mara moja:

1. Ununuzi wa vifaa na hesabu - UAH 350,000.00.
2. Ukarabati wa majengo - UAH 150,000.00

Jumla: UAH 500,000.00

Gharama za mara kwa mara:

1. Kodisha - UAH 50,000.00
2. Mshahara - UAH 48,000.00
3. Bili za matumizi, mtandao - UAH 8,000.00.
4. Ununuzi wa bidhaa - UAH 70,000.00.
5. Ushuru na ada - UAH 21,000.00

Jumla: UAH 197,000.00

Kipindi cha malipo:

Isipokuwa kwamba cafe itatembelewa na watu 50 kwa siku na mapato kutoka kwa kila mmoja yatakuwa 150 UAH, kipindi cha malipo kitakuja katika miezi 18.

Watu 50 * UAH 150 * siku 30 = UAH 225,000.00

UAH 225,000.00 - UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00 / UAH 28,000.00 = 17.86 ≈ miezi 18.

Hitimisho

Isipokuwa kwamba wazo hilo linatekelezwa kwa usahihi na kampuni ya matangazo, utawala wa cafe na mkurugenzi wa sanaa hufanya kazi kwa ufanisi, unaweza kuhesabu faida baada ya mwezi wa kwanza wa kazi. Kwa kuzingatia kwamba cafe inafungua katika vuli, mahudhurio yanatarajiwa kuwa ya juu katika miezi 6-9 ijayo. Ili kuhifadhi wateja katika majira ya joto, inawezekana kufungua mtaro wa majira ya joto katika siku zijazo.

Kwa hivyo, inawezekana kuteka mpango wa biashara mwenyewe. Hapa kuna toleo lililorahisishwa, kutokana na ukweli kwamba linahusika na masuala ya uzalishaji. Pia, kumbuka kwamba hii ni mfano tu, hivyo takwimu zilizoonyeshwa ni takriban sana. Ikiwa unaamua kuichukua kama msingi, fanya uchambuzi kamili wa upande wa kifedha wa suala hilo mwenyewe.

Na bado, ikiwa huna uhakika juu ya suala la upangaji wa biashara, basi unaweza kutumia huduma za wataalamu kila wakati ambao watafanya wazo lako vizuri na kuligeuza kuwa. mpango wa biashara wa ubora.

Lakini, muhimu zaidi, endelea kusonga kwa mwelekeo wa lengo lako na usikate tamaa, kwa sababu makosa yanawezekana kila wakati. Jambo muhimu zaidi katika biashara sio kwamba huwezi kufanya makosa, lakini uwezo wa kuzunguka hali hiyo haraka na kuchagua mwelekeo sahihi wa kutatua shida.

Muhtasari mfupi

Una wazo. Unataka kuunda biashara yako mwenyewe. Sawa. Nini kinafuata? Ifuatayo, unahitaji "kuweka kila kitu kwenye rafu", fikiria juu ya maelezo (kadiri iwezekanavyo), ili, kwanza kabisa, kuelewa: ni thamani ya kuendeleza mradi huu? Labda baada ya kutafiti soko, utaelewa kuwa huduma au bidhaa haihitajiki, au huna fedha za kutosha kuendeleza biashara yako. Labda mradi unapaswa kuboreshwa kidogo, kuachana na mambo yasiyo ya lazima, au, kinyume chake, kuanzisha kitu?

Mpango wa biashara utakusaidia kuzingatia uwezekano wa mradi wako.

Mwisho unahalalisha njia?

Unapoanza kuandika mpango wa biashara, kumbuka kusudi na kazi yake. Kwanza kabisa, unafanya kazi ya maandalizi ili kuelewa jinsi ilivyo kweli kufikia matokeo yaliyopangwa, ni muda gani na pesa zinahitajika kutekeleza mpango huo.

Aidha, mpango wa biashara unahitajika ili kuvutia wawekezaji, kupata ruzuku au mkopo wa benki. Hiyo ni, lazima ijumuishe habari kuhusu faida inayowezekana ya mradi, gharama zinazohitajika na wakati wa malipo yake. Fikiria juu ya kile ambacho ni muhimu na kinachovutia kwa wapokeaji wako kusikia.

Tumia karatasi ndogo ya kudanganya kwako mwenyewe:

• Chunguza soko unalokusudia kuingia. Ni viongozi gani wa kampuni waliopo katika mwelekeo huu. Chunguza uzoefu wao na kazi.
• Tambua nguvu na udhaifu wa mradi wako, fursa na hatari za siku zijazo. Kwa kifupi, fanya uchambuzi wa SWOT *.

Uchambuzi wa SWOT - (eng.)Nguvu,Udhaifu,Fursa,Vitisho - Nguvu, Udhaifu, Fursa na Vitisho. Njia ya kupanga, maendeleo ya mkakati, kuruhusu kutambua mambo kuu yanayoathiri maendeleo ya biashara.

• Amua kwa uwazi kile unachotarajia kutoka kwa mradi. Weka lengo maalum.

Jambo kuu ambalo mpango wa biashara unalenga ni kusaidia, kwanza kabisa, kwako mwenyewe katika kukuza mkakati wa kampuni na kupanga maendeleo yake, na pia msaada katika kuvutia uwekezaji.

Kwa hivyo mpango wowote una muundo. Bila kujali maalum ya mradi na mahitaji ya wawekezaji, mpango wa biashara, kama sheria, una mambo yafuatayo:

1. CV ya kampuni(mpango mfupi wa biashara)

• Maelezo ya bidhaa
• Maelezo ya hali ya soko
• Faida na hasara za ushindani
• Maelezo mafupi ya muundo wa shirika
• Mgawanyo wa fedha (uwekezaji na umiliki)

2. Mpango wa masoko

• Ufafanuzi wa "tatizo" na suluhisho lako
• Kuamua walengwa
• Uchambuzi wa Soko na Ushindani
• Niche ya bure, pendekezo la kipekee la kuuza
• Njia na gharama za kuvutia wateja
• Njia za mauzo
• Hatua na muda wa ushindi wa soko

3. Mpango wa uzalishaji wa bidhaa au huduma

• Shirika la uzalishaji
• Vipengele vya miundombinu
• Rasilimali za uzalishaji na maeneo
• Vifaa vya uzalishaji
• Mchakato wa utengenezaji
• Udhibiti wa ubora
• Uhesabuji wa uwekezaji na kushuka kwa thamani

4.Shirika la mtiririko wa kazi

• Muundo wa shirika la biashara
• Mgawanyo wa madaraka na wajibu
• Mfumo wa udhibiti

5. Mpango wa kifedha na utabiri wa hatari

• Makadirio ya gharama
• Uhesabuji wa gharama ya bidhaa au huduma
• Uhesabuji wa faida na hasara
• Kipindi cha uwekezaji
• Sehemu ya mapumziko na hatua ya malipo
• Utabiri wa mtiririko wa pesa
• Utabiri wa hatari
• Njia za kupunguza hatari

Ni wazi kuwa mpango wa biashara ni mzima mmoja na sehemu zake zimeunganishwa bila kutenganishwa. Hata hivyo, muundo uliopangwa vizuri utakusaidia usisahau muhimu, na pia uangalie kwa undani kila moja ya vipengele.

Muhtasari wa kampuni. Kwa kifupi juu ya jambo kuu

Mpango wa masoko. Kuna viti tupu?

Wakati wa kuandaa mpango wako wa uuzaji, utahitaji kuchanganua soko ambalo unakaribia kuingia. Kwa hivyo, utajitambua mwenyewe mienendo, kukusanya habari kuhusu washindani na kumjua mtumiaji wako, hadhira unayolenga vyema.

Baada ya kutathmini mteja anayewezekana, masilahi na matakwa yake, lazima uamue eneo bora la ofisi, duka la rejareja, nk. Inapaswa kuwa vizuri. Hesabu idadi ya wateja unaohitaji ili kulipa biashara yako na ulinganishe na hadhira inayoishi au kufanya kazi karibu na eneo la biashara linalopendekezwa. Kwa mfano, kwa biashara katika uwanja wa huduma kwa idadi ya watu, idadi ya hadhira hii haipaswi kuwa chini ya 2% ya idadi ya watu wanaoishi ndani ya eneo la matembezi mafupi au safari ya gari ya dakika tano.

Inawezekana kwamba soko ulilokuwa unaenda kuliteka limejaa kupita kiasi kwa sasa. Kuchambua vitendo vya washindani, kuunda mkakati wako, kuzingatia pekee yako, kuleta kitu kipya kuchukua niche tupu katika eneo fulani.

Kwa kweli, kuunda kitu ambacho bado hakijauzwa ni ngumu sana. Walakini, unaweza kuchambua kwa uangalifu hali hiyo na kufungua, kwa mfano, mahali ambapo mtumiaji anahitaji sana au kucheza juu ya tofauti ya bei na kiwango cha huduma zinazotolewa kuhusiana na washindani wa karibu.

Pia, hakika utalazimika kuamua juu ya njia za uuzaji. Baada ya kukagua njia zilizopo kwenye soko, pata bora kwako mwenyewe. Piga hesabu ni gharama ngapi kupata kila mteja.

Hatimaye, wakati wa kuamua juu ya bei, utahitaji kuhesabu: ni faida gani zaidi? Bei ya juu na idadi ndogo ya mauzo au bei ya chini kuliko ile ya washindani, lakini mtiririko mkubwa wa wateja. Huduma haipaswi kusahaulika, kwa sababu kwa watumiaji wengi ni muhimu. Wako tayari kulipa bei ya juu kuliko wastani wa soko, lakini wanapokea ubora wa juu wa huduma.

Mpango wa uzalishaji. Tunauza nini?

Hapa ndipo hatimaye unapoingia kwa undani kuhusu kiini cha biashara yako: unafanya nini?

Kwa mfano, tuseme unaamua kutengeneza nguo na kuziuza. Katika mpango wa uzalishaji, onyesha wauzaji wa kitambaa na vifaa, ambapo utapata semina ya kushona, ni kiasi gani cha uzalishaji kitakuwa. Utaandika hatua za bidhaa za utengenezaji, sifa muhimu za wafanyikazi, kuhesabu punguzo muhimu kwa mfuko wa uchakavu, pamoja na vifaa. Gharama za biashara ya baadaye pia itategemea mambo mengi: kutoka kwa gharama ya nyuzi hadi gharama ya kazi.

Kuagiza teknolojia ya kuunda bidhaa yako ya kozi, utazingatia mambo mengi madogo ambayo haujawahi kufikiria hapo awali. Unaweza kuwa na maswali na uhifadhi wa bidhaa au shida na malighafi iliyoagizwa, shida za kupata wafanyikazi wa sifa zinazohitajika, nk.

Wakati hatimaye umeagiza njia nzima ya kuunda bidhaa au huduma, ni wakati wa kuhesabu ni kiasi gani cha gharama ya mradi wako. Inaweza kuwa kwamba baadaye, kufanya mahesabu ya kifedha, utaelewa kwamba unahitaji kufanya marekebisho kwa mpango wa uzalishaji: kupunguza baadhi ya gharama au kubadilisha kwa kiasi kikubwa teknolojia yenyewe.

Shirika la mtiririko wa kazi. Je, itafanya kazi vipi?

Je, utasimamia biashara peke yako au na washirika? Maamuzi yatafanywaje? Unahitaji kujibu maswali haya na mengi zaidi katika sehemu ya "Shirika la mtiririko wa kazi".

Hapa unaweza kuandika muundo mzima wa biashara na kutambua marudio ya mamlaka, kutengwa kwa pande zote, nk. Baada ya kuona chati nzima ya shirika, itakuwa rahisi kwako kusambaza haki na majukumu kati ya idara na wafanyikazi.

Baada ya kuelewa, kwanza kabisa, kwako mwenyewe, jinsi kampuni yako inavyofanya kazi, itawezekana kukuza kwa ufanisi mfumo wa mwingiliano kati ya miundo, mfumo wa ufuatiliaji wa wafanyikazi na sera nzima ya wafanyikazi.

Umuhimu wa sehemu hii ni kwamba inaelezea nani na jinsi gani atatekeleza mradi katika uhalisia.