มีอิทธิพลต่อบุคคลดังต่อไปนี้ จิตเวชศาสตร์ของการสะกดจิตปรุงแต่งสติ

บุคคลอาศัยอยู่ในสังคมโดยตลอดเวลาในการสื่อสารและปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่น ตำแหน่งทางสังคมของบุคคลความสำเร็จของเขาถูกกำหนดโดยความสามารถในการสื่อสารกับผู้อื่นค้นหาวิธีการและเจรจาต่อรอง ในช่วงชีวิตของชีวิตบุคคลไม่เพียงมีอิทธิพลต่อผู้อื่น แต่ยังเปิดเผยต่อพวกเขาบ่อยครั้งที่ขัดต่อผลประโยชน์ของตนเอง

การรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาของมนุษย์และวิธีการทางจิตวิทยาในการมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้นมีประโยชน์ไม่มากนักในการที่จะชักใยผู้อื่นเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการปรุงแต่งดังกล่าว ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างหลักของเทคนิคทางจิตวิทยา "สกปรก" ที่ควรหลีกเลี่ยงรวมถึงเทคนิคทางจิตวิทยาบางอย่างในการสื่อสารที่คุณสามารถใช้ได้อย่างปลอดภัยเนื่องจากไม่เป็นอันตรายต่อชื่อเสียงและศักดิ์ศรีของผู้อื่น

วิธีการของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ระบุไว้ในส่วนนี้เรียกว่าเชิงลบเนื่องจากเหตุผลที่ส่งผลเสียต่อสภาพจิตใจของผู้ที่ได้รับอิทธิพล บางครั้งผลกระทบเชิงลบไม่เพียง แต่เกี่ยวข้องกับสภาพจิตใจของเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเป็นอยู่ทางสังคมของเขาด้วย ตัวอย่างของผลกระทบทางจิตใจต่อจิตสำนึกของมนุษย์จะได้รับด้านล่างเพื่อที่จะได้ทราบเกี่ยวกับกลอุบายทั่วไปของผู้ชักใยและไม่ตกอยู่ในสิ่งเหล่านี้

วิธีการจัดการดังกล่าวเป็นการทำลายล้างและมีการให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลดังกล่าวและไม่ใช้กับบุคคลอื่น ควรเข้าใจว่าผู้ชักใยไม่ได้ใช้มันอย่างมีสติเสมอไป บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นด้วยความตั้งใจและไม่ได้มีจุดประสงค์เพื่อทำร้ายเสมอไป บ่อยครั้งที่ผู้ชักใยมุ่งเน้นไปที่การแสวงหาผลประโยชน์ของตัวเองโดยที่เขาไม่ได้คิดถึงสิ่งที่ก่อให้เกิดอันตรายกับใครบางคน

อย่างไรก็ตามมีคนอีกประเภทหนึ่งคือผู้ที่รู้ว่าจะมีอิทธิพลต่อบุคคลทางจิตใจอย่างไรในระหว่างการสนทนา โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่ผู้ปรารถนาดี แต่เป็นพนักงานของ บริษัท ขนาดใหญ่นักการตลาดและคนทำงานด้านสื่ออื่น ๆ ที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษเกี่ยวกับวิธีการทางจิตวิทยาในการสร้างอิทธิพลต่อผู้คนซึ่งติดตามเป้าหมายบางอย่าง

แน่นอนความเห็นแก่ตัวดังกล่าวไม่สามารถใช้เป็นข้อแก้ตัวสำหรับการกระทำที่กระทบกระเทือนจิตใจ คนที่ตกอยู่ภายใต้ผลกระทบ "อันตราย" เช่นนี้มักต้องการความช่วยเหลือจากนักจิตวิทยามืออาชีพเพื่อฟื้นฟูความสมดุลทางจิตใจและใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ต่อไป หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้คือนักจิตวิทยา - นักสะกดจิต Nikita Valerievich Baturin

การวิจารณ์

การวิจารณ์เป็นอิทธิพลทางจิตวิทยาส่วนใหญ่มักใช้ในสองวิธี:

• ในกรณีแรกผู้ชักใยจะสร้างภาพของผู้มีอำนาจของตัวเองต่อหน้าเหยื่อ ในกรณีนี้เหยื่อจะถูกกำหนดให้เชื่อว่าฝ่ายตรงข้ามเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยิ่งใหญ่ในด้านของข้อพิพาทและความคิดเห็นของเขาไม่เปลี่ยนรูป ในความเป็นจริงมักจะปรากฎว่าหุ่นยนต์เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงหรือไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญที่เก่งกาจเลย การจัดการดังกล่าวจะใช้เมื่อผู้ชักใยไม่รู้สึกถึงความแข็งแกร่งในการโต้แย้งของเขาพวกเขาฟังดูไม่น่าเชื่อเพียงพอในตัวเองและ "แรงกดดันจากผู้มีอำนาจ" ของคู่สนทนาก็เริ่มขึ้น
• ในกรณีที่สองในทางกลับกันผู้ควบคุมจะเล่นกับอำนาจของคู่สนทนา ประการแรกความสามารถของเขาได้รับการเน้นย้ำในทุกวิถีทางจากนั้นผู้ชักใย "จับ" เหยื่อในข้อผิดพลาดที่เป็นข้อเท็จจริงข้อบกพร่องในถ้อยคำและความไม่สมบูรณ์อื่น ๆ ของการโต้แย้ง

นอกจากนี้ยังมีกรณีของการใช้ "ความหยาบคายอย่างมีเมตตา" อยู่บ่อยครั้ง เทคนิคนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าเหยื่อของการยักย้ายจะได้รับการบอกกล่าวก่อนว่าเธอยอดเยี่ยมเพียงใดและประสบความสำเร็จอะไรจากนั้นภายใต้การวิจารณ์ที่ "เพียงพอ" ในแง่ที่ถูกต้องที่สุดส่วนหนึ่งของคำวิจารณ์ที่ไม่มีเหตุผลจะได้รับ ส่งออกเป็น "ความปรารถนา" หลังจากอ่านสิ่งนี้ผลกระทบทางจิตใจของเหยื่อที่มีต่อบุคคลยังคงมีความรู้สึกที่หลากหลายในแง่หนึ่งพวกเขาอวยพรให้เขาดีกับข้อความนี้และในทางกลับกันวิญญาณของเขาตอนนี้น่าขยะแขยง

ในรูปแบบต่างๆ? ก่อนอื่นโปรดจำไว้ว่าคำวิจารณ์มีความเพียงพอและมีน้ำหนักเฉพาะในกรณีที่เป็นที่ต้องการ (เมื่อคุณเปิดใจรับคำวิจารณ์ถามและแจ้งให้สาธารณชนทราบว่าคุณพร้อมที่จะรับฟัง) และเมื่อมีเพียงพอ กล่าวคือเมื่อมีการโต้แย้งเฉพาะสำหรับข้อบกพร่องไม่ใช่การประเมินอารมณ์โดยทั่วไป ไม่มีอะไรผิดกับคำวิจารณ์ที่เพียงพอหากมีการนำเสนออย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตามหากผู้ชักใยพยายามทำให้คุณอับอายด้วยการวิพากษ์วิจารณ์วิธีที่ดีที่สุดคือชี้ให้เขาเห็นข้อบกพร่องของตัวเองในการโต้แย้งหรือพูดอย่างสุภาพว่าความคิดเห็นของเขาไม่เป็นที่ต้องการ

การคุกคามและการข่มขู่

การคุกคามและการข่มขู่เป็นการจัดการที่ตรงไปตรงมาและเรียบง่ายที่สุดที่มีอยู่ การคุกคามอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การลิดรอนสิทธิพิเศษไปจนถึงความรุนแรงทางกายภาพ มีแม้กระทั่งนักปรุงแต่งจิตวิญญาณที่ข่มขู่เหยื่อด้วยคำสาปแช่งหรือการลงโทษจากสวรรค์

กลยุทธ์ในการจัดการกับพฤติกรรมดังกล่าวควรขึ้นอยู่กับความสร้างสรรค์ของข้อความ หากบุคคลมีอำนาจที่แท้จริงเหนือเหยื่อของการจัดการนั่นคือเป็นผู้นำหรือผู้มีพระคุณของเขาในทันทีวิธีที่ดีที่สุดในการรับมือกับแรงกดดันดังกล่าวคือการออกจากการควบคุมของเขาโดยการหาแหล่งทรัพยากรอื่น เหยื่อจำนวนมากของการหลอกลวงต้องอยู่ภายใต้การควบคุมของเจ้านายซึ่งขู่ว่าจะถูกไล่ออกหรือถูกกีดกันโบนัส ในกรณีเช่นนี้คุณต้องเริ่มหางานและถ้าเป็นไปได้ให้แก้ไขภัยคุกคามเพื่อที่จะโอนไปยังหน่วยงานที่ได้รับอนุญาต

หากผู้ควบคุมไม่มีอำนาจที่แท้จริงเหนือเหยื่อเขาจะข่มขู่ด้วยความรุนแรงทางกายภาพหรือความรุนแรงทางวิญญาณหลายรูปแบบเช่นความเสียหายคาถา ฯลฯ ในกรณีที่สองเป็นเรื่องง่ายที่สุดที่จะเพิกเฉยต่อคำพูดพล่ามดังกล่าวเนื่องจากคาถารูปแบบใด ๆ ใช้ได้เฉพาะ คนที่เชื่อในตัวพวกเขาอย่างแท้จริง ในตอนแรกทุกอย่างซับซ้อนกว่าเล็กน้อย - คุณต้องระวังแก้ไขภัยคุกคามต่อผู้ให้บริการค้นหาพยานและติดต่อหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย โปรดจำไว้ว่าภัยคุกคามต่อชีวิตและสุขภาพไม่ใช่เรื่องของจิตวิทยาอีกต่อไป แต่เป็นบทความในประมวลกฎหมายอาญา

ยกย่องตนเอง

การเชิดชูตนเองเป็นรูปแบบหนึ่งของอำนาจสมมติ ในขณะเดียวกันผู้ชักใยอ้างหรือพูดเกินจริงถึงคุณลักษณะของบุคคลของเขา: เขาบอกว่าเขามีการศึกษาพิเศษสถานะความสามารถการเชื่อมต่อที่เขาไม่มี หากไม่มีวิธีตรวจสอบข้อมูลที่คู่สนทนาโอ้อวดจำเป็นต้องจำไว้ว่าคุณลักษณะที่แสร้งทำทั้งหมดนี้เป็นเพียงวิธีการแสดงออกเพื่อเบี่ยงเบนคู่ต่อสู้จากสิ่งสำคัญ - จากจุดอ่อนของตำแหน่งของเขาเองใน ข้อพิพาท.

หากคู่สนทนาของคุณกำลังดิ้นรนที่จะแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นคนสำคัญอะไรให้ถามตัวเองว่า "แล้วไง" อาศัยข้อโต้แย้งและข้อเท็จจริงที่เขาให้ นำการอภิปรายไปสู่ประเด็น - อย่าปล่อยให้ความเหนือกว่าปลอมมาพรากคุณไปจากเธรดของการสนทนา ผู้นำ - อย่างไรก็ตามสถานะของฝ่ายตรงข้ามไม่สำคัญเลยในการสนทนามีเพียงข้อมูลที่กำลังพูดถึงเท่านั้นที่สำคัญ

ข่าวลือและซุบซิบ

อีกรูปแบบหนึ่งของการจัดการโดยทั่วไปหมายถึงข่าวลือและการซุบซิบนินทา พูดง่ายๆก็คือหุ่นยนต์พูดกับเหยื่อด้วยข้อความ "ฉันได้ยินจากหูของฉันว่า ... " และอ้างถึงข่าวลือที่มีระดับความไม่น่าจะเป็นไปได้ที่แตกต่างกัน ควรสังเกตทันทีว่าจะไม่มีใครพอใจเมื่อมีการพูดคุยเกี่ยวกับตัวตนของเขาด้านหลังในแง่ลบ ดังนั้นข้อความดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่รุนแรงในทันทีซึ่งเป็นเรื่องง่ายที่จะนำไปสู่ทิศทางที่ผู้ควบคุมต้องการ

จิตวิทยาของการมีอิทธิพลต่อผู้คนช่วยให้คุณใช้การซุบซิบและข่าวลือในรูปแบบต่างๆ - เพื่อตั้งค่าเหยื่อจากแหล่งข้อมูลที่ถูกกล่าวหาบังคับให้เขาให้ข้อมูลบางอย่างภายใต้ "ซอส" ของการแก้ตัว ฯลฯ สิ่งสำคัญที่ต้องจำ ในสถานการณ์เช่นนี้ถ้าคุณตกเป็นเหยื่อของข่าวลืออย่าขยายความต่อไป คุณไม่ทราบว่าข้อมูลดังกล่าวมาจากที่ใดถึงผู้ควบคุม คุณไม่รู้ว่าเขาได้รับมันในรูปแบบใดและเขาใช้มันเพื่อจุดประสงค์ใด จำไว้ว่าคนที่มีมารยาทดีไม่ยอมให้ตัวเองรับข้อมูลจากการนินทา อย่าแก้ตัวกับคำนินทา - ตอบอย่างมีศักดิ์ศรีให้ข้อมูลมากเท่าที่คุณคิดว่าจำเป็น

วิธีการที่ยอมรับได้ของอิทธิพลทางจิตใจต่อบุคคล

ความรู้เกี่ยวกับบุคคลสามารถนำไปใช้ได้ไม่เพียง แต่สร้างความเสียหายให้กับผู้อื่นเท่านั้น ต่อไปนี้เป็นกลเม็ดทางจิตวิทยาในการสื่อสารซึ่งการใช้จะไม่ทำร้ายใคร แต่จะช่วยให้การโต้ตอบมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

• อย่าพูดถึงความล้มเหลวและความล้มเหลวของอีกฝ่ายหากคุณไม่สามารถหาทางเลือกที่เป็นไปได้ คำแนะนำนี้เหมาะกับคำแนะนำสั้น ๆ "ถ้าคุณวิจารณ์ - แนะนำ" หากคุณเข้าใจว่าในสถานการณ์ปัจจุบันไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงได้หรือหากคุณแค่ไม่ชอบบางสิ่งบางอย่างในการกระทำของคน ๆ หนึ่ง แต่คุณไม่สามารถเสนอทางเลือกทดแทนที่เหมาะสมได้ให้ละเว้นจากความคิดเห็นเชิงลบในทิศทางของเขาเพราะพวกเขาจะไม่ทำให้คุณ การสื่อสารที่น่าพอใจและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• จบการสนทนาด้วยข้อความเชิงบวก ดังนั้นคน ๆ นั้นจะมีความประทับใจและในครั้งต่อไปเขาจะเต็มใจที่จะเริ่มติดต่อคุณมากกว่าที่คุณจะลงเอยด้วยแง่ลบ
• หากคุณต้องการวิพากษ์วิจารณ์ใครบางคนอย่าลืมเน้นย้ำถึงข้อดี จุดนี้เป็นส่วนเพิ่มเติมจากข้อแรก: หากคุณต้องการอธิบาย "วิธีที่จะไม่ทำ" ให้สำรองข้อมูลไว้เสมอด้วยตัวอย่างเชิงบวกและรายการ "วิธีทำ"
• ในการอภิปรายอ้างถึงข้อโต้แย้งเท่านั้น อย่าดูหมิ่นบุคลิกภาพของคู่สนทนา - นี่เป็นวิธีการที่ต่ำที่สุดและไร้เหตุผลที่สุดในการโต้แย้ง อย่าไปหา "เจ้าหน้าที่" เว้นแต่ความเห็นของพวกเขาจะได้รับการสนับสนุนจากหลักฐานที่เป็นข้อเท็จจริง ในการโต้แย้งด้วยเหตุผลให้ทำตามข้อเท็จจริงที่ยากและอาศัยองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ของบทสนทนาเท่านั้น
• จำกฎสามใช่ หากคุณกำลังจะสนทนากันให้เตรียมข้อโต้แย้งของคุณในลักษณะที่คู่สนทนาต้องเห็นด้วยอย่างน้อยสามครั้งติดต่อกัน หลังจากผ่านเกณฑ์ทางจิตวิทยาของ "ข้อตกลง" สามข้อแล้วคน ๆ หนึ่งจะรับตำแหน่งของคุณต่อไปได้ง่ายขึ้นมาก
• ใส่ใจกับภาษากายและการแสดงออกทางสีหน้าของคุณ การเคลื่อนไหวของกล้ามเนื้อใบหน้าและร่างกายโดยไม่สมัครใจระหว่างการสนทนาจะช่วยให้คุณระบุอาร์กิวเมนต์ที่ "กระตุ้น" ได้ นี่คือจุดที่เจ็บปวดที่สุดสำหรับฝ่ายตรงข้ามซึ่งคุณสามารถรุกต่อไปและได้รับการตอบสนอง ให้ความสนใจกับท่าทาง“ ใช่” และ“ ไม่ใช่” เช่นการพยักหน้าโบกมือส่ายหัว วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าบุคคลนั้นรู้สึกอย่างไรจริง ๆ ไม่ว่าจะเข้ากับคำพูดนั้น

คุณสามารถปรับเปลี่ยนเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆโดยมีระดับความสามารถที่แตกต่างกัน อย่าลืมสิ่งเดียวเท่านั้น: เพื่อรักษาความสงบและความรู้สึกผิดชอบชั่วดีคุณไม่สามารถใช้วิธีการเหล่านั้นที่ปล่อยให้คู่ต่อสู้ตกอยู่ในสถานการณ์แห่งความกลัวสิ้นหวังหมดหนทาง และหากวิธีการดังกล่าวไม่สมดุลคุณควรหันไปหานักจิตวิทยาเพื่อช่วยฟื้นฟูความสงบในจิตใจและเรียนรู้วิธีที่จะหลีกเลี่ยง "กับดัก" ดังกล่าวต่อไป นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ในการศึกษาวรรณกรรมพิเศษเกี่ยวกับวิธีการมีอิทธิพลต่อบุคคลทางจิตใจ - ไม่เพียง แต่จะได้รับประโยชน์จากการจัดการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการป้องกันเทคนิค "สกปรก" ดังกล่าวด้วย

สวัสดีผู้อ่านที่รัก วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการทางจิตวิทยาในการสร้างอิทธิพลต่อผู้คนคืออะไร คุณจะได้เรียนรู้ว่าสามารถใช้วิธีใดได้บ้างหากคุณต้องการมีอิทธิพลต่อบุคคลอื่น ค้นหาวิธีปฏิบัติตนเมื่อสื่อสารกับคู่สนทนา

พื้นฐาน

คนที่อยู่ด้วยกันตลอดเวลามีอิทธิพลต่อกันและกัน ในการทำเช่นนั้นพวกเขาทำตามแรงจูงใจส่วนตัวของตนเอง

ผลกระทบทางจิตใจ - กลไกที่สามารถจำลองความคิดของบุคคลได้

ผลกระทบมีปัจจัยหลักคือ

• การศึกษาตัวละคร;
• เข้าใจวิธีตอบสนองต่อความเครียด
• คุณลักษณะทางพฤติกรรม

บางครั้งบุคคลอาจรู้สึกว่าใครบางคนมีอิทธิพลต่อเขาอย่างไร อาจเป็นผู้โฆษณาผู้จัดการฝ่ายขายเจ้าหน้าที่นักการเมืองและแม้แต่คนใกล้ชิด อิทธิพลสามารถให้ได้ทั้งโดยรู้ตัวและเกิดขึ้นในระดับที่ไม่รู้ตัว วิธีการมีอิทธิพลขึ้นอยู่กับความสามารถในการเขียนโปรแกรมจิตใจการปิดใจโดยใช้วิธีการบางอย่าง

1. การโจมตีทางจิตใจ สถานการณ์ที่จิตใจได้รับอิทธิพลอย่างแข็งขันในขณะที่มีเทคนิคต่างๆที่เกี่ยวข้องซึ่งจะถูกแทนที่อย่างรวดเร็ว ความรวดเร็วของการกระทำซึ่งรวมถึง: ตำแหน่งที่เปลี่ยนแปลงได้ของร่างกายคำพูดกลายเป็นคำพูดท่าทางกระฉับกระเฉง
2. การเขียนโปรแกรม. มุ่งเป้าไปที่คน ๆ เดียวความไม่ชัดเจนของคำเป็นลักษณะเฉพาะตำแหน่งอยู่เฉยๆไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ วิธีนี้ก่อให้เกิดการก่อตัวของลำดับความคิดที่เกิดขึ้นใหม่ความคิดเห็นจะถูกกำหนดพฤติกรรมตายตัวสำหรับสถานการณ์เฉพาะ
3. การจัดการ. การปรากฏตัวของคำพูดที่คลุมเครือตำแหน่งของร่างกายที่คิดมาอย่างดีเป็นลักษณะเฉพาะ บุคคลมีภาพคู่ที่ทำให้เขาอยู่ในตำแหน่งที่ต้องการ พวกเขาบังคับให้เขาเปลี่ยนไปใช้หุ่นยนต์ พวกเขาถูกใช้โดยนักการเมืองและนักอุดมการณ์
4. ความกดดันทางจิตใจ นี่คือผลกระทบของความรุนแรงที่ยิ่งใหญ่โดยพิจารณาจากภาพตัวแทน คำพูดกลายเป็นการยืนยันการคัดค้านไม่สามารถยอมรับได้คำแนะนำเป็นไปตามประเภทของคำสั่งตำแหน่งของร่างกายมั่นคงมั่นคง วิธีนี้ก่อให้เกิดการบังคับของการกระทำบางอย่างบุคคลนั้นถูกดูแคลน สามารถใช้โดยผู้นำเจ้าหน้าที่ตามแบบฉบับของกองทัพ

ฉันแจ้งให้คุณทราบถึงวิธีการที่คุณสามารถนำไปใช้เมื่อสื่อสารกับคนอื่นรวมทั้งเข้าใจว่าคุณกำลังถูกชักจูง

1. การติดเชื้อ วิธีการขึ้นอยู่กับการถ่ายโอนอารมณ์ของบุคคลหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง ตัวอย่างเช่นกรณีที่บุคคลที่มีอารมณ์ขุ่นเคืองคนหนึ่งอารมณ์ไม่ดีทำให้เสียไปกับคนที่เขารัก หรือในสถานการณ์ที่มีคนสามคนกำลังขึ้นลิฟต์ซึ่งติดขัดและมีเพียงคนเดียวที่เริ่มตกใจตามมาด้วยเขาและคนอื่น ๆ ก็เริ่มตื่นตระหนกโจมตี อย่าคิดว่าคุณจะติดอารมณ์เชิงลบได้เท่านั้น สถานการณ์เดียวกันนี้สามารถสังเกตได้หากอยู่ในกลุ่มเพื่อนเมื่อพวกเขากำลังเล่าเรื่องตลกคนหนึ่งเริ่มหัวเราะคนอื่น ๆ ก็หัวเราะของเขาเช่นกัน
2. ข้อเสนอแนะ. ระดับอารมณ์ไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ในบทบาทหลักผู้มีอำนาจวลีที่เลือกอย่างถูกต้องการติดต่อด้วยภาพน้ำเสียงพิเศษของเสียง นั่นคือคน ๆ หนึ่งมีเป้าหมายของตัวเองโน้มน้าวให้อีกฝ่ายปฏิบัติในทางที่เหมาะสมกับเขา เป็นที่น่าสังเกตว่าการกระทำจะล้มเหลวอย่างแน่นอนหากผู้ควบคุมมีเสียงที่ไม่แน่นอน เทคนิคดังกล่าวอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อเด็กอายุต่ำกว่า 12 ปีเช่นเดียวกับบุคคลที่ไม่ปลอดภัยและผู้ที่มีแนวโน้มที่จะเป็นโรคประสาท
3. ความเชื่อมั่น. วิธีนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของตรรกะบุคคลหนึ่งจะหันเข้าหาความคิดของบุคคลอื่น ควรระลึกไว้เสมอว่าแผนกต้อนรับส่วนหน้าจะล้มเหลวหากต้องสื่อสารกับบุคลิกภาพที่ด้อยพัฒนา คุณต้องเข้าใจว่ามันเป็นเรื่องโง่ที่จะพิสูจน์อะไรบางอย่างกับใครบางคนถ้าเขาเป็นคนที่มีสติปัญญาต่ำ เมื่อใช้เทคนิคนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติต่อไปนี้: ไม่ควรมีความเท็จในคำพูดมิฉะนั้นความไว้วางใจจะสูญเสียไป เป็นสิ่งสำคัญที่ข้อความจะต้องสอดคล้องกับภาพของผู้พูด ควรสร้างความเชื่อมั่นตามแผนวิทยานิพนธ์ตามด้วยการโต้แย้งตามด้วยการพิสูจน์
4. การเลียนแบบ. ส่วนใหญ่มีผลต่อจิตใจของเด็กและมีผลต่อการสร้างบุคลิกภาพ มันแสดงถึงความปรารถนาที่จะคัดลอกบุคคลอื่นพฤติกรรมการกระทำรูปลักษณ์วิธีคิดของเขาทั้งแบบรู้ตัวและไม่รู้ตัว ปัญหาคือพวกเขาไม่ได้เลียนแบบคนดีเสมอไป วัตถุที่จะเลียนแบบจะต้องเป็นไปตามอุดมคติของผู้เลียนแบบในทุกสถานการณ์จากนั้นความปรารถนาของเขาที่จะเป็นเช่นนั้นจะคงที่

เทคนิคที่เป็นประโยชน์

หากคุณต้องการควบคุมการสนทนาคุณต้องใส่ใจสิ่งต่อไปนี้:

• บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ติดต่อบุคคลที่กำลังดำเนินการสนทนาเรียกเขาด้วยชื่อ;
• เมื่อพบปะกับบุคคลใดบุคคลหนึ่งให้แสดงความยินดีอย่างจริงใจทุกครั้งที่เขาเห็นคุณเขาจะมีอารมณ์เชิงบวก
• ทำให้เกิดนิสัยใจคอของคู่สนทนาของคุณโดยทำซ้ำการเคลื่อนไหวการแสดงออกทางสีหน้าท่าทางและแม้แต่น้ำเสียง แต่อย่าเปิดเผยมากเกินไป
• จากการประชุมครั้งแรกจำเป็นต้องใส่ใจกับสีของดวงตาของคู่สนทนาการติดต่อด้วยภาพมีความสำคัญมาก
• คุณสามารถประจบสอพลอได้ แต่ต้องทำด้วยความระมัดระวัง - คำชมที่เหมาะสมนั้นน่าดึงดูด แต่การใช้คำเยินยอมากเกินไปจะนำไปสู่ผลตรงกันข้าม

คุณสามารถใส่ใจกับวิธีที่คู่สนทนาปฏิบัติต่อคุณโดยใช้เทคนิคดังกล่าว

1. เมื่อแต่ละคนหัวเราะเขามักจะมองคนที่เขาชอบ
2. ความจริงที่ว่าบุคคลที่คุณสื่อสารด้วยนั้นถูกมองในแง่บวกต่อคุณอาจถูกระบุด้วยรองเท้าถุงเท้ามองคุณ หากพวกเขาถูกชี้นำไปในทิศทางอื่นบุคคลดังกล่าวต้องการยุติการสนทนาโดยเร็วที่สุด
3. คุณต้องเป็นผู้ฟังที่ดีต่อคำพูดและความคิดของฝ่ายตรงข้ามเพื่อให้คู่สนทนาสามารถพูดออกมาได้ ในอนาคตคุณจะสามารถใช้ข้อมูลนี้ได้ตามที่คุณต้องการ

หากคุณต้องการมีอิทธิพลต่อคู่สนทนาให้ใช้เทคนิคต่อไปนี้

1. หากมีข้อโต้แย้งไม่จำเป็นต้องเพิ่มเสียงของคุณ ทันทีที่ฝ่ายตรงข้ามพูดออกไปเขาจะรู้สึกเสียใจและรู้สึกผิด ช่วงเวลานี้สามารถใช้เพื่อโน้มน้าวเขาว่าเขาคิดผิด
2. หากคุณรู้ว่ากำลังสื่อสารกับคนโกหกคุณสามารถเปิดเผยเจตนาที่แท้จริงของเขาได้โดยใช้การหยุดชั่วคราวในการสนทนา ความเงียบก่อให้เกิดความจริงที่ว่าบุคคลที่ซ่อนบางสิ่งบางอย่างจะเริ่มแทรกความคิดที่แท้จริงของเขาลงในช่วงหยุดเหล่านี้
3. อย่าเริ่มวลีด้วยการปฏิเสธ แทนที่จะพูดว่า "คุณอยากไปดูหนังไหม" คุณต้อง - "ไปดูหนังกันเถอะ!" เมื่อออกเสียงตัวเลือกแรกคู่สนทนาจะถูกตั้งโปรแกรมให้ปฏิเสธทันที
4. หลีกเลี่ยงวลีที่บ่งบอกถึงความสงสัยในตัวเอง
5. อย่าขอโทษโดยไม่มีเหตุผล
6. อย่าเริ่มการสนทนาด้วยคำที่สงสัยเช่น "ฉันคิดว่า ... "
7. หากคุณต้องการให้คู่สนทนาให้คำตอบเชิงบวกคุณสามารถใช้กฎ "ใช่สามข้อ" ในการสื่อสารคู่สนทนาจำเป็นต้องถามคำถามที่เขาไม่สามารถตอบได้ว่า“ ไม่” หลังจากสามครั้งติดต่อกันเขาจะถูกบังคับให้ตอบคำถามที่ยืนยันเขาถูกถามคำถามหลักที่สนใจผู้ควบคุมและคู่สนทนาตอบในเชิงบวก
8. ข้อโต้แย้งที่รุนแรง คนที่ต้องการโน้มน้าวบางสิ่งบางอย่างต้องเตรียมตัวล่วงหน้ารับข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ทั้งหมด ก่อนอื่นผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดจะได้รับการเสนอชื่อจากนั้นคนที่อยู่ตรงกลางหลังจากนั้นคนที่แข็งแกร่งจะถูกเพิ่มอีกครั้ง อ่อนแอและไม่จำเป็นต้องใช้เลย

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคลเป็นอย่างไร คุณทราบดีว่ามีการใช้วิธีการใดตลอดจนเทคนิคใดบ้าง จำไว้ว่าทุกๆวันคนเราสามารถยอมจำนนต่อความกดดันบางอย่างได้ แต่จงเชื่อฟังความตั้งใจของคนอื่น ระวังให้มากรับรู้ได้ทันเวลาหากมีคนชักใยคุณ

อิทธิพลทางจิตใจเป็นกระบวนการที่ทำให้พฤติกรรมและประเภทของความคิดของบุคคลอื่นเปลี่ยนแปลงไป อิทธิพลมีหลายประเภท (การชักจูงการติดเชื้อข้อเสนอแนะการเลียนแบบ ฯลฯ ) และการต่อต้านอิทธิพล (การเพิกเฉยการวิพากษ์วิจารณ์การปฏิเสธ ฯลฯ )

แนวคิดอิทธิพล

อิทธิพลทางจิตใจเป็นแนวคิดที่มักใช้ในทางจิตวิทยาและสังคมวิทยา หมายถึงกระบวนการอันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมทัศนคติความตั้งใจความปรารถนาและความคิดของบุคคลภายนอก

กลไกของอิทธิพลทางจิตวิทยาช่วยในการตระหนักถึงศักยภาพของการปฏิสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มหรือมวลชน แนวคิดนี้แสดงถึงการใช้วิธีการแตกตัวหรือการแยกกลุ่ม

คุณสมบัติของอิทธิพลทางจิตวิทยา:

• เป็นไปเองหมดสติ;
• ไม่อยู่ภายใต้การควบคุมทางสังคม
• ใช้เพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ (บวกหรือลบ);
• เป็นสถานะระดับกลางของบุคคล

หัวข้ออิทธิพลทางจิตวิทยาเป็นเรื่องที่น่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการนักโฆษณานักการตลาดและนักธุรกิจ ด้วยความช่วยเหลือของกลไกอิทธิพลพวกเขาสามารถขายสินค้าได้ ผลของกิจกรรมของตัวแทนของวิชาชีพเหล่านี้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการใช้เครื่องมือของอิทธิพลทางจิตวิทยา

แนวคิดของอิทธิพลเชิงสร้างสรรค์ทางจิตใจแสดงให้เห็นว่าอิทธิพลไม่ควรส่งผลเสียต่อแต่ละบุคคล ข้อกำหนดบังคับคือความรู้ทางจิตวิทยาและความถูกต้อง

การสัมผัสของมนุษย์มักใช้กับคนทั่วไปในชีวิตประจำวัน มักจะมีเจตนาที่เห็นแก่ตัวหรือมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ การรู้ลักษณะของคู่สนทนาของคุณจึงไม่ยากที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

ประเภทหลัก

ในด้านจิตวิทยาและสังคมวิทยาอิทธิพลทางจิตวิทยาที่มุ่งเน้นและไม่ได้รับการชี้แนะนั้นมีความโดดเด่น วิธีการกำหนดทิศทางรวมถึงวิธีการที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาเช่นการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะ ที่ไม่ได้รับอนุญาต - การปนเปื้อนและการเลียนแบบ

คุณจำเป็นต้องทราบความแตกต่างระหว่างคำวิจารณ์และข้อเสนอแนะ การวิจารณ์บ่งชี้โดยตรงว่าเราไม่ควรทำอย่างไรและข้อเสนอแนะควรทำอย่างไร การวิจารณ์และข้อเสนอแนะยังแตกต่างกันไปในหัวข้อของการอภิปราย

มุ่งเป้าไปที่การบรรเทาความกลัวบางอย่าง จำเป็นที่จะต้องขจัดอุปสรรคในการรับข้อมูลข่าวสารไปสู่จิตสำนึกของมนุษย์

การโน้มน้าวใจเป็นอิทธิพลประเภทหนึ่งโดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างอิทธิพลต่อบุคคลต่อจิตใจของมนุษย์ผ่านการอุทธรณ์การตัดสินส่วนตัวของเขาความพึงพอใจในความต้องการของเขาด้วยความช่วยเหลือจากบุคคลอื่น

รับรู้ผ่านการสื่อสารกับวัตถุที่ต้องการ จุดประสงค์หลักคือเพื่อเปลี่ยนมุมมองของบุคคลที่มีต่อบางสิ่ง ผู้ริเริ่มการสนทนาเป็นคนแรกที่พยายามพูดคุย

พื้นฐานของความเชื่อมั่นคือทัศนคติที่ใส่ใจของแต่ละบุคคลต่อข้อมูลบางอย่างการไตร่ตรองการวิจารณ์และการประเมินผล ความเชื่อสร้างขึ้นจากระบบของการใช้เหตุผล พวกเขาถูกสร้างขึ้นตามกฎแห่งตรรกะและต้องได้รับความชอบธรรมจากผู้ที่ชักจูงโน้มน้าวใจ

อิทธิพลประเภทนี้นำไปใช้งานได้ดีที่สุดในระหว่างการสนทนาการอภิปรายกลุ่มข้อพิพาท ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการโน้มน้าวใจ:

• ความสม่ำเสมอ;
• ลำดับ;
• การโต้แย้ง;
• ความถูกต้องตามหลักฐานทางวิทยาศาสตร์

ความสำเร็จของอิทธิพลประเภทนี้โดยตรงขึ้นอยู่กับทักษะของบุคคลที่ดำเนินการ หากความเชื่อถูกนำไปใช้สำเร็จบุคคลนั้นจะยอมรับและในอนาคตจะได้รับคำแนะนำเมื่อเลือกบางสิ่งจากข้อมูลใหม่ ในกระบวนการนี้โลกทัศน์กำลังเปลี่ยนไป

ความเชื่อมักใช้ในการเลี้ยงดูและการโต้เถียงทางวิทยาศาสตร์ ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและการใช้เทคนิคการพูดในที่สาธารณะต่างๆ

การติดเชื้อ

วิธีที่เก่าแก่ที่สุดในการสร้างอิทธิพล ส่วนใหญ่มักใช้กับคนกลุ่มใหญ่ - ที่สนามกีฬาคอนเสิร์ต มีผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างการชุมนุมการประท้วงการนัดหยุดงาน พัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดในทีมที่มีความเหนียวแน่นซึ่งระดับขององค์กรไม่ดีหรือขาดหายไปอย่างสิ้นเชิง สัญญาณหลักของการติดเชื้อคือความเป็นธรรมชาติ

ในกระบวนการของอิทธิพลดังกล่าวผู้สื่อสารจะถ่ายทอดอารมณ์อารมณ์อารมณ์และแรงจูงใจให้กับบุคคลนั้น สิ่งนี้รับรู้ไม่ได้ผ่านการสื่อสาร แต่ผ่านสภาพแวดล้อมทางอารมณ์ กระบวนการเปลี่ยนอารมณ์ของบุคคลหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่งนั้นหมดสติ

ในทางจิตวิทยาปรากฏการณ์ของการติดเชื้อถูกอธิบายว่าเป็นวิธีการถ่ายโอนสภาวะทางอารมณ์ของบุคคลหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่งในระดับจิตใจ มันเกิดขึ้นที่ทั้งสองคนต้องการที่จะติดเชื้อในเวลาเดียวกัน ผู้ที่มีพลังทางอารมณ์แข็งแกร่งกว่าจะประสบความสำเร็จ

ระดับการติดเชื้อของฝูงชนขึ้นอยู่กับ:

• ระดับการพัฒนา
• พลังของประจุพลังงานของตัวสื่อสาร
• สภาพจิตใจ
• อายุ;
• ความเชื่อ;
• ระดับของการเสนอแนะ
• การตระหนักรู้ในตนเอง
• อารมณ์ทางใจ ฯลฯ

การติดเชื้อมีลักษณะคล้ายปฏิกิริยาลูกโซ่ ในขั้นต้นคน ๆ หนึ่งสามารถติดเชื้อได้ซึ่งจะส่งต่ออารมณ์ไปยังอีกคนหนึ่งเป็นต้น

อิทธิพลประเภทนี้ง่ายที่สุดที่จะนำไปใช้ในฝูงชนเนื่องจากในสถานการณ์เช่นนี้บุคคลมีความเสี่ยงมากขึ้น ความสำคัญต่อการประเมินและการรับรู้ข้อมูลจะลดลง

บางครั้งวิทยากรใช้การปนเปื้อนในการฝึกอบรม เป้าหมายของพวกเขาคือการกระตุ้นผู้ฟังและทำให้พวกเขามีพลังที่สำคัญอย่างแท้จริง

ข้อเสนอแนะ

คำแนะนำถือเป็นอิทธิพลประเภทที่อันตรายที่สุด นี่เป็นเครื่องมือหลักที่มีอิทธิพลในการสะกดจิตบำบัดประเภทต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถบังคับให้บุคคลทำหน้าที่บางอย่างเปลี่ยนประเภทของพฤติกรรมความคิดหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับวัตถุ

ข้อเสนอแนะประกอบด้วยการลดความสำคัญของแต่ละบุคคลต่อข้อมูลที่ได้รับ เนื่องจากไม่มีความปรารถนาที่จะตรวจสอบความน่าเชื่อถือ

คำแนะนำจะมีประสิทธิภาพมากหากมีความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจระหว่างคู่สนทนาและแพทย์ ดังนั้นนักสะกดจิตก่อนที่จะแนะนำคำแนะนำจะพยายามสร้างการติดต่อกับผู้ป่วยจากนั้นก็เริ่มเข้าสู่ภวังค์และกำหนดรูปแบบพฤติกรรมหรือความคิดบางอย่าง

คุณลักษณะที่สำคัญของข้อเสนอแนะคือไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ความสามารถในการคิด แต่อยู่ที่ความเต็มใจที่จะยอมรับข้อเสนอความคิดใหม่ข้อความที่ขัดแย้งกันและนำไปปฏิบัติ อิทธิพลประเภทนี้มี 2 รูปแบบ - การแนะนำอัตโนมัติ (การสะกดจิตตัวเอง) และคำแนะนำที่แตกต่างกัน (อิทธิพลภายนอก) ลักษณะเด่นของการสะกดจิตตัวเองคือการควบคุมตนเองอย่างมีสติ

ผลลัพธ์ของการใช้คำแนะนำได้รับอิทธิพลจากตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ (เกี่ยวกับลำโพง):

• ผู้มีอำนาจ;
• สถานะ;
• คุณสมบัติเชิงโวหาร
• ความมั่นใจในตัวเอง;
• น้ำเสียงเด็ดขาด
• น้ำเสียงที่แสดงออก
• ความเชื่อในตนเอง
• ความสามารถในการโน้มน้าวใจ ฯลฯ

คำแนะนำถูกใช้อย่างแข็งขันเมื่อนำเสนอข้อมูลต่อสื่อ อีกแหล่งหนึ่งที่เป็นที่นิยมของเครื่องมือที่มีอิทธิพลนี้คือการโฆษณา เป็นจริงด้วยความช่วยเหลือของคำขวัญที่สดใสสั้นและจับใจ สิ่งนี้จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ของคุณเอง

การเลียนแบบ

พฤติกรรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่งในการติดต่อระหว่างบุคคล มันพัฒนาเนื่องจากลักษณะที่ซับซ้อนของคู่สนทนาคนใดคนหนึ่ง เขาเริ่มเลียนแบบพฤติกรรมลักษณะการสื่อสารการเดินน้ำเสียงการออกเสียงและลักษณะเฉพาะอื่น ๆ ของบุคคลอื่น

การเลียนแบบมีผลต่อกระบวนการขัดเกลาทางสังคมของแต่ละบุคคลการเลี้ยงดูและการพัฒนา เด็กเล็กและวัยรุ่นที่ยังไม่มีการมองเห็นที่ถูกต้องของตนเองหรือมีลักษณะที่เป็นรูปเป็นร่างจะเสี่ยงต่ออิทธิพลประเภทนี้มาก พวกเขาเลียนแบบคนรอบข้างและคนที่พวกเขาเชื่อว่ามีอำนาจ นี่คืออาการของการเลียนแบบอย่างมีสติ

การเลียนแบบโดยไม่รู้ตัวเป็นผลมาจากอิทธิพลที่มีต่อจิตใจ เมื่อพิจารณาถึงปฏิกิริยาบางอย่างผู้ริเริ่มกระตุ้นมันด้วยวิธีการต่างๆ ผลกระทบนี้เป็นสองเท่า ขึ้นอยู่กับบุคคลที่ใช้การเลียนแบบเป็นเครื่องมือในการชักจูงผลลัพธ์อาจเป็นบวกหรือลบสำหรับบุคคลอื่น

การแสดงออกที่มีชื่อเสียงที่สุดของการเลียนแบบคือแฟชั่น นี่คือรูปแบบของพฤติกรรมมวลชนมาตรฐานของผู้คน เกิดขึ้นจากการกำหนดรสนิยมความชอบบางอย่าง

ประเภทรองของอิทธิพลทางจิตวิทยา

วิธีการชักจูงที่ใช้บ่อยที่สุดวิธีหนึ่งคือข่าวลือ ข้อความเหล่านี้มาจากบุคคลใดบุคคลหนึ่ง โดยปกติจะเป็นเท็จและใช้เพื่อทำให้บุคคลอื่นอับอาย บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริงใด ๆ ผู้คนยอมรับข่าวลือด้วยความปรารถนาที่จะได้รับข้อมูลที่ต้องการอย่างรวดเร็ว

สร้างความโปรดปราน

ผู้ค้าและผู้ขายมักใช้เทคนิคนี้เพื่อขายสินค้าของตน พวกเขาแสดงการตัดสินที่ดีเกี่ยวกับบุคคลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับรูปร่างหน้าตาของเขา นอกจากนี้ยังสามารถใช้การเลียนแบบการคัดลอกพฤติกรรมของบุคคลท่าทางการแสดงออกทางสีหน้าท่าทางในการสื่อสาร

ผู้สื่อสารทำสิ่งนี้เพื่อสร้างความประทับใจในเชิงบวกให้กับตัวเอง ในกระบวนการสร้างความโปรดปรานจะใช้เทคนิคต่อไปนี้:

• ความสนใจ;
• ชมเชย;
• ขอคำแนะนำ;
• เล่นพร้อมกับคอมเพล็กซ์ที่ระบุ ฯลฯ

ความสำเร็จของอิทธิพลประเภทนี้ขึ้นอยู่กับความประทับใจครั้งแรก กุญแจสำคัญประการที่สองสู่ความสำเร็จคือการนำเสนอตนเอง

เพื่อให้การสร้างความเมตตากรุณามีผลตามที่ต้องการคุณต้องมีทักษะการสื่อสารที่ดีเยี่ยม คุณต้องสามารถหาทางเข้าหาคน ๆ หนึ่งมองเห็นจุดอ่อนของเขาและกดดันพวกเขาทางศีลธรรม

ขอ

สถานการณ์เมื่อผู้สื่อสารร้องขอต่อใครบางคน เขาสามารถทำได้โดยใจเย็นหรือบังคับ ผลของอิทธิพลขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

บ่อยครั้งนี่เป็นการดึงดูดเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้สื่อสาร อาวุธลับคือน้ำเสียงที่อ่อนโยนน้ำเสียงสงบรอยยิ้มและความจริงใจและความเปิดเผยสูงสุด

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถปฏิเสธได้ การมีความสามารถดังกล่าวจะช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์ความขัดแย้งและช่วยบุคคลจากการโต้เถียงในสิ่งที่เขาเลือก จะไม่มีการตะโกนใส่กัน

การส่งเสริมตนเอง

นี่คืออิทธิพลประเภทหนึ่งที่เปิดกว้าง ออกแบบมาเพื่อแสดงคุณสมบัติที่ดีที่สุดทักษะทางวิชาชีพและความสามารถของคุณ วิธีนี้ใช้กับคนที่มีความรู้สึกว่าตัวเองมีคุณค่า ในขั้นตอนการเปิดรับจะมีการสาธิตความเป็นมืออาชีพและคุณวุฒิอย่างเปิดเผย

เป้าหมายบ่อยครั้งของการส่งเสริมตนเองคือการได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของตนเอง มันสามารถเกิดขึ้นได้ตามอำเภอใจและไม่สมัครใจ

การส่งเสริมตนเองมักใช้กับ:

• การประชุม;
• การประชุม;
• การเจรจา;
• สัมภาษณ์;
• พูดในที่สาธารณะ.

เทคนิคการมีอิทธิพลนี้มักใช้กับนักการเมืองที่ทำงานในตำแหน่งหนึ่ง ๆ เป้าหมายของพวกเขาคือการได้รับการยอมรับจากประชาชน

การบังคับ

อิทธิพลประเภทนี้จำเป็นในการบังคับให้คนทำงานหรือดำเนินการบางอย่าง ในรูปแบบของการบังคับขู่เข็ญแบล็กเมล์การจำคุกสามารถใช้ได้ รูปแบบที่รุนแรงที่สุด ได้แก่ ความรุนแรงทางร่างกายความรุนแรงการ จำกัด เสรีภาพในการกระทำ

นอกจากอิทธิพลทางกายภาพแล้วยังสามารถใช้ศีลธรรมได้อีกด้วย สิ่งเหล่านี้คือความอัปยศอดสูการดูหมิ่นการวิจารณ์ส่วนตัวในรูปแบบที่หยาบคาย

เหยื่อมองว่าการบีบบังคับเป็นแรงกดดันทางจิตใจที่รุนแรงและการเลือกผลประโยชน์ที่จำเป็นสำหรับชีวิตปกติ ภัยคุกคามอาจร้ายแรงหรือเป็นข้อควรระวัง นี่แสดงถึงความเป็นไปได้ที่จะใช้มาตรการลงโทษทางสังคมหรือการเฆี่ยนตี

โจมตี

หนึ่งในรูปแบบของการปลดปล่อยความเครียดทางอารมณ์ การโจมตีจิตใจของบุคคลอย่างกะทันหันโดยเจตนาจะดำเนินการเพื่อทำให้เขาหงุดหงิดหงุดหงิดและก้าวร้าว

นักกีฬามักใช้อิทธิพลประเภทนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกีฬาเกี่ยวข้องกับการสัมผัสทางกายระหว่างคน 2 คนขึ้นไป เมื่อพูดถึงการโจมตีควรกล่าวว่าการต่อต้านอิทธิพลของผู้อื่นคือการต่อต้านอิทธิพลของข้อเสนอแนะ

เครื่องมือหลักที่มีอิทธิพลเมื่อโจมตี:

• ข้อความเชิงลบ
• การตัดสินที่หยาบคายและไม่เหมาะสม
• การเยาะเย้ยชีวิตหรือคุณสมบัติบางประการ
• การแจ้งเตือนความพ่ายแพ้หรือกรณีที่น่าอับอายจากชีวประวัติ

บุคคลที่ใช้การโจมตีสามารถกำหนดความคิดเห็นของเขาต่อผู้สื่อสารหรือให้คำแนะนำแก่เขา บ่อยครั้งที่บุคคลเช่นนี้มีความสุขเพราะเขาทำร้ายผู้อื่น

การโต้แย้ง

โดยปกติจะใช้เพื่อโน้มน้าวคนที่คิดผิด ผู้พูดโดยใช้แนวทางของข้อโต้แย้งที่เฉพาะเจาะจงพยายามโน้มน้าวให้บุคคลนั้นเปลี่ยนใจ

ข้อกำหนดหลักสำหรับการโต้แย้ง:

• ความถูกต้อง;
• ความถูกต้อง;
• การเสริมแรงด้วยข้อเท็จจริงที่รายงานและเป็นที่ยอมรับ
• ความกระชับ

อิทธิพลแบบนี้มักใช้กับครูในสถาบันการศึกษา พยายามที่จะทำให้นักเรียนหรือนักเรียนเกิดความผิดพลาดพวกเขาเริ่มเสนอข้อโต้แย้งมากมาย สิทธิที่จะตอบมักจะได้รับเมื่อบุคคลได้คิดเกี่ยวกับทุกสิ่งแล้วและพร้อมที่จะประกาศการโต้แย้ง

อีกวิธีหนึ่งในการใช้การโต้แย้งคือในด้านการโฆษณา ดำเนินการร่วมกับการชักชวน ในขั้นต้นผู้โฆษณาอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการและความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการพิสูจน์โดยใช้ข้อโต้แย้ง เป็นคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อดีของวัตถุที่โฆษณา

การจัดการ

หนึ่งในวิธีการชักจูงที่ใช้บ่อยที่สุดในชีวิตประจำวัน การปรุงแต่งเป็นแรงกระตุ้นที่ซ่อนอยู่เพื่อสัมผัสกับสถานะบางอย่าง

ด้วยความช่วยเหลือของวลีบางอย่างผู้สื่อสารพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อการเลือกการตัดสินใจของบุคคลอื่น เขาทำสิ่งนี้จากแรงจูงใจที่เห็นแก่ตัวเพื่อบรรลุเป้าหมายของตัวเอง

ประเภทของความต้านทานทางจิตวิทยาต่ออิทธิพล

ประการแรกคือความไม่รู้ นี่คือความไม่ตั้งใจโดยเจตนาความเหม่อลอยในความสัมพันธ์กับคู่สนทนา แตกต่างในกรณีที่ไม่มีปฏิกิริยาต่อการกระทำของบุคคลอื่น

มันถูกมองว่าเป็นสัญญาณของการไม่เคารพในส่วนของคู่สนทนา ในบางกรณีมันเป็นพฤติกรรมที่ถูกต้องเพียงอย่างเดียวในสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจ ใช้เพื่อให้อภัยความไม่รู้จักกาลเทศะภายนอก

ความต้านทานต่ออิทธิพลทางจิตวิทยาประเภทอื่น ๆ :

1. การวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ ใช้ในสถานการณ์ที่ขัดแย้งเพื่อพิสูจน์ว่าคุณคิดถูก ด้วยความช่วยเหลือของการวิจารณ์พวกเขาให้เหตุผลของการกระทำความคิดหรือเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง ต้องได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริง มิฉะนั้นจะไม่ใช่การวิจารณ์ที่สร้างสรรค์ แต่เป็นการแสดงความคิดเห็นเชิงอัตวิสัยที่ครอบงำ
2. โต้แย้ง เป็นความพยายามที่จะชักชวนใครบางคนโดยได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริงบางประการ ใช้เพื่อท้าทายความคิดเห็นของผู้อื่นซึ่งขัดแย้งกับความคิดของคู่สนทนาอย่างสิ้นเชิง ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการสนับสนุนข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์หรือที่ยอมรับในระดับสากล
3. การเผชิญหน้า. นี่เป็นการต่อต้านความคิดโดยตรง มันดำเนินการในรูปแบบโดยตรง (แข็งและวาจา) หรือในรูปแบบที่ซ่อนอยู่ด้วยการแนะนำเทคนิคที่ไม่ใช่คำพูด มักใช้โดยนักจิตวิทยาเมื่อทำการบำบัดพฤติกรรมทางปัญญา
4. การสละสิทธิ์ การกำหนดเฉพาะโดยคู่สนทนาเกี่ยวกับความไม่พอใจหรือความไม่เห็นด้วยของเขา โดยปกติจะดำเนินการโดยมีเจตนาที่จะปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามคำขอของบุคคลอื่น สามารถเป่าด้วยน้ำเสียงที่นุ่มนวลและสงบ ในอีกกรณีหนึ่ง - ด้วยน้ำเสียงที่อันตรายและน่ากลัว ช่วยหลีกเลี่ยงการถูกไล่ออกหรือทุบตี
5. การป้องกันตนเองทางจิตใจ การกำหนดขอบเขตเฉพาะโดยไม่ฟังผู้อื่น ช่วยป้องกันพฤติกรรมที่ควบคุมการกระทำทั้งหมดของบุคคล ในกระบวนการนี้มีการนำเทคนิคทางวาจาและไม่ใช่คำพูดมาใช้ในรูปแบบของสูตรทางวาจาและน้ำเสียง จุดประสงค์ที่ใช้ในการป้องกันตนเองทางจิตใจคือความต้องการที่จะกำจัดตนเองจากการมีส่วนร่วมในความขัดแย้งเพื่อรักษาความสงบ ดังนั้นคน ๆ หนึ่งจึงมีเวลาคิดทบทวนคำวิจารณ์และการจัดการที่เขาได้ยินมากขึ้น
6. การสร้าง การสร้างวิธีคิดตามอำเภอใจได้เช่นกัน มันเกี่ยวข้องกับการนำโซลูชันที่ไม่ได้ใช้มาใช้ก่อนหน้านี้การกระทำที่คาดเดาไม่ได้ มันแสดงออกถึงความปรารถนาที่จะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและไม่สอดคล้องกับผู้อื่น ใช้ต่อต้านการเลียนแบบ เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของความอยากในการแสดงออก
7. การหลบหลีก นี่คือความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงการปฏิสัมพันธ์กับผู้ริเริ่มในรูปแบบใด ๆ สาเหตุอาจเป็นความเกลียดชังส่วนตัวหรือทัศนคติเชิงลบต่อคู่สนทนาดังกล่าว หลีกเลี่ยงการประชุมใด ๆ มีการลดตารางเวลาเงื่อนไขในการสนทนา ทัศนคติของคู่ค้าที่มีต่อผู้อื่นในการพยายามหลีกเลี่ยงการประชุมเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อความสบายใจส่วนบุคคล

อีกวิธีการเผชิญหน้าที่ใช้กันทั่วไปคือการระดมพลังงาน มันแสดงออกถึงการต่อต้านความพยายามในการเสนอแนะการส่งผ่านการจัดเก็บการกระทำบางอย่างรูปแบบพฤติกรรมประเภทของความคิดและปัจจัยอื่น ๆ

เป็นการเปลี่ยนอารมณ์เชิงลบให้เป็นความโกรธความโกรธและความก้าวร้าว บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากบุคคลไม่ทราบว่าจะตอบสนองต่อสถานการณ์ใดสถานการณ์หนึ่งในขอบเขตที่เขาไม่มีข้อมูล ซึ่งจะช่วยปรับสภาพอารมณ์ของคุณ

ผู้ประกอบการมักใช้ความคิดสร้างสรรค์เป็นเทคนิคในการตอบโต้ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้อื่นและช่วยให้พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ การเลียนแบบเป็นสิ่งแรกที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ควรกำจัด

สรุป

ในทางจิตวิทยาและสังคมวิทยามีวิธีการที่แตกต่างกันในการมีอิทธิพลต่อบุคคล หัวหน้าในหมู่พวกเขาคือการชักชวนการปนเปื้อนการเลียนแบบและข้อเสนอแนะ เทคนิคต่างๆเช่นความคิดสร้างสรรค์การตอบโต้การโต้แย้งการวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์การเผชิญหน้าการปฏิเสธการหลีกเลี่ยง ฯลฯ ช่วยต่อต้านพวกเขา

พิจารณาเทคนิคทางจิตวิทยาในการจัดการจิตสำนึกของบุคคลและคนหมู่มาก เพื่อความสะดวกเราจะแบ่งวิธีการที่นำเสนอออกเป็นแปดช่วงตึกซึ่งได้ผลทั้งแบบแยกกันและแบบรวมกัน

ชีวิตของบุคคลใด ๆ มีหลายแง่มุมตามประสบการณ์ชีวิตที่บุคคลนี้มีตามระดับการศึกษาตามระดับการเลี้ยงดูตามองค์ประกอบทางพันธุกรรมตามปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อทางจิตวิทยา ผลกระทบต่อบุคคล ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการทางจิต (นักจิตอายุรเวชนักสะกดจิตนักสะกดจิตอาชญากรนักต้มตุ๋นเจ้าหน้าที่ของรัฐ ฯลฯ ) ใช้เทคโนโลยีต่างๆมากมายที่ช่วยให้พวกเขาสามารถควบคุมผู้คนได้ การรู้วิธีการดังกล่าวเป็นสิ่งจำเป็นรวมถึง และเพื่อที่จะต่อต้านการจัดการแบบนี้ ความรู้คือพลัง. มันเป็นความรู้เกี่ยวกับกลไกของการจัดการกับจิตใจของมนุษย์ที่ช่วยให้เราสามารถต่อต้านการบุกรุกที่ผิดกฎหมายในจิตใจ (สู่จิตใต้สำนึกของบุคคล) ดังนั้นจึงต้องปกป้องตนเองด้วยวิธีนี้

ควรสังเกตว่ามีวิธีการอิทธิพลทางจิตใจ (การจัดการ) จำนวนมาก บางคนสามารถใช้งานได้เฉพาะหลังจากฝึกฝนมาเป็นเวลานาน (เช่น NLP) บางคนใช้อย่างอิสระโดยคนส่วนใหญ่ในชีวิตบางครั้งโดยไม่ได้สังเกตเห็น เกี่ยวกับวิธีการชักจูงอิทธิพลบางอย่างก็เพียงพอที่จะมีความคิดที่จะป้องกันพวกเขาอยู่แล้ว ในการต่อต้านผู้อื่นคุณจำเป็นต้องเชี่ยวชาญเทคนิคดังกล่าว (เช่นการสะกดจิตแบบยิปซี) เป็นต้น ในขอบเขตที่อนุญาตขั้นตอนดังกล่าวเราจะเปิดเผยความลับของวิธีการควบคุมจิตสำนึกทางจิตของบุคคลและมวลชน (ส่วนรวมการประชุมผู้ชมฝูงชน ฯลฯ )

เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อไม่นานมานี้มีความเป็นไปได้ที่จะพูดคุยอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับวิธีการลับในช่วงต้น ในขณะเดียวกันในความเห็นของเราการอนุญาตที่ไม่ได้พูดเช่นนี้จากด้านข้างของหน่วยงานกำกับดูแลนั้นค่อนข้างมีเหตุผลเนื่องจากเราเชื่อมั่นว่าในช่วงหนึ่งของชีวิตเท่านั้นที่ความจริงบางส่วนจะถูกเปิดเผยต่อบุคคล โดยการรวบรวมวัสดุดังกล่าวทีละนิดบุคคลจะกลายเป็นบุคลิกภาพ หากคน ๆ หนึ่งยังคงพร้อมที่จะเข้าใจความจริงด้วยเหตุผลบางประการโชคชะตาจะนำพาเขาไป และหากบุคคลดังกล่าวได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการลับบางอย่างเขาจะไม่สามารถตระหนักถึงความหมายของพวกเขาได้นั่นคือ ข้อมูลประเภทนี้จะไม่พบการตอบสนองที่จำเป็นในจิตวิญญาณของเขาและอาการมึนงงบางอย่างจะเกิดขึ้นในจิตใจเนื่องจากข้อมูลดังกล่าวจะไม่รับรู้โดยสมองกล่าวคือ บุคคลดังกล่าวจะไม่จดจำ

ด้านล่างเราจะพิจารณาเทคนิคการจัดการเป็นบล็อกที่มีประสิทธิภาพเท่ากัน แม้ว่าแต่ละบล็อกจะนำหน้าด้วยชื่อโดยธรรมชาติอย่างไรก็ตามควรสังเกตว่าความเฉพาะเจาะจงของวิธีการที่มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกนั้นมีประสิทธิภาพมากสำหรับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นโดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงหรือลักษณะบุคลิกภาพทั่วไปของ a บุคคลโดยเฉพาะ สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าจิตใจของมนุษย์โดยรวมมีส่วนประกอบเดียวและแตกต่างกันในรายละเอียดที่ไม่สำคัญเท่านั้นและด้วยเหตุนี้ประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นของเทคนิคการจัดการที่พัฒนาแล้วซึ่งมีอยู่ในโลก

บล็อกแรกของเทคนิคการจัดการ

วิธีจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)

1. การตั้งคำถามที่เป็นเท็จหรือการชี้แจงที่หลอกลวง

ในกรณีนี้เอฟเฟกต์การบิดเบือนจะเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้ควบคุมแกล้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจสิ่งที่ดีกว่าสำหรับตัวเองถามคุณอีกครั้ง แต่พูดซ้ำคำของคุณในตอนต้นเท่านั้นจากนั้นเพียงบางส่วนโดยแนะนำความหมายที่แตกต่างออกไปใน ความหมายของสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูดเพื่อทำให้ตัวเองพอใจ

ในกรณีนี้คุณควรระมัดระวังอย่างยิ่งรับฟังสิ่งที่คุณกำลังจะบอกและหากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่จับได้คุณควรชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งไปกว่านั้นเพื่อชี้แจงแม้ว่าผู้หลอกลวงแกล้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการของคุณในการชี้แจงพยายามเปลี่ยนไปใช้หัวข้ออื่น

2. ตั้งใจเร่งรีบหรือข้ามหัวข้อ

ในกรณีนี้ผู้ควบคุมจะพยายามเปลี่ยนไปใช้หัวข้ออื่นอย่างเร่งรีบโดยตระหนักว่าความสนใจของคุณจะถูกปรับเปลี่ยนไปยังข้อมูลใหม่ทันทีซึ่งหมายความว่ามีความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มขึ้นที่ข้อมูลก่อนหน้านี้ที่ไม่ได้รับการ "ประท้วง" จะ เข้าถึงผู้ฟังจิตใต้สำนึก หากข้อมูลไปถึงจิตใต้สำนึกก็เป็นที่รู้กันว่าหลังจากที่ข้อมูลใด ๆ อยู่ในจิตใต้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นไม่นานบุคคลนั้นก็รับรู้เช่น ผ่านเข้าสู่จิตสำนึก ยิ่งไปกว่านั้นหากผู้ทำการเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับข้อมูลของเขาด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งนำเข้าสู่จิตใต้สำนึกโดยการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในขณะที่ผู้ควบคุมต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นใช้หลักการของ "ทอดสมอ" จาก NLP หรืออีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานรหัส)

นอกจากนี้จากความเร่งรีบและการก้าวกระโดดของหัวข้อต่างๆทำให้สามารถ "ส่งเสียง" หัวข้อต่างๆได้เป็นจำนวนมากในช่วงเวลาสั้น ๆ ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์ของจิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านตัวเองและความเป็นไปได้จะเพิ่มขึ้นที่ข้อมูลบางส่วนจะแทรกซึมเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการใน กุญแจสำคัญที่เป็นประโยชน์ต่อหุ่นยนต์

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความเฉยเมยของพวกเขาหรือความไม่ตั้งใจหลอก.

ในกรณีนี้ผู้ชักใยพยายามอย่างไม่แยแสมากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามโดยไม่รู้ตัวเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ควบคุมเห็นความสำคัญของเขาสำหรับเขา ดังนั้นผู้ควบคุมสามารถจัดการเฉพาะข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากวัตถุของการจัดการของเขาโดยได้รับข้อเท็จจริงที่ว่าวัตถุนั้นจะไม่แพร่กระจายไปก่อนหน้านี้ สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่มีการชี้นำการจัดการนั้นมีอยู่ในกฎหมายของจิตใจโดยบังคับให้บุคคลใด ๆ ต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ความบริสุทธิ์ของเขาโดยการโน้มน้าวผู้ควบคุม (ไม่สงสัยว่าเป็นผู้ชักใย) และใช้สำหรับสิ่งนี้คลังแสงที่มีอยู่ในการควบคุมความคิดเชิงตรรกะนั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของคดีข้อเท็จจริงที่ในความคิดของเขาสามารถช่วยเขาได้ในเรื่องนี้ นั่นกลายเป็นว่าอยู่ในมือของผู้ควบคุมที่สรุปข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ขอแนะนำให้เพิ่มความเข้มแข็งในการควบคุมความตั้งใจของคุณเองและอย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยเท็จหรือความอ่อนแอในจินตนาการ

หลักการของการจัดการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อความปรารถนาในส่วนของหุ่นยนต์เพื่อแสดงเป้าหมายของการจัดการกับความอ่อนแอของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุสิ่งที่เขาต้องการเพราะถ้ามีใครอ่อนแอกว่าผลของการยอมจำนนจะเปิดขึ้นซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์ของ จิตใจของมนุษย์เริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลายราวกับว่าไม่รับรู้ว่าอะไรมาจากข้อมูลหุ่นยนต์อย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากผู้ควบคุมจะส่งผ่านไปยังจิตใต้สำนึกโดยตรงถูกฝากไว้ที่นั่นในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้ดำเนินการจะบรรลุเป้าหมายของตัวเองเนื่องจากเป้าหมายของการจัดการโดยไม่ต้องสงสัยหลังจากนั้นสักครู่จะเริ่ม ดำเนินทัศนคติที่มีอยู่ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือดำเนินการตามเจตจำนงลับของผู้ควบคุม

วิธีหลักในการเผชิญหน้าคือการควบคุมข้อมูลที่มาจากบุคคลใด ๆ อย่างสมบูรณ์นั่นคือ บุคคลใดเป็นปฏิปักษ์และต้องได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง

5. ความรักที่ผิดพลาดหรือการขับกล่อมอย่างระมัดระวัง

เนื่องจากการที่บุคคลคนหนึ่ง (หุ่นยนต์) เล่นต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (เป้าหมายของการจัดการ) ตกหลุมรักความเคารพมากเกินไปความเคารพ ฯลฯ (เช่นแสดงความรู้สึกของเขาในเส้นเลือดที่คล้ายกัน) เขาประสบความสำเร็จอย่างหาที่เปรียบไม่ได้มากกว่าที่เขาขออะไรบางอย่าง

เพื่อที่จะไม่ยอมจำนนต่อการยั่วยุเช่นนี้ควรมีดังที่ F.E.Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้ว่า "จิตใจที่เย็นชา"

6. แรงกดดันที่รุนแรงหรือความโกรธที่มากเกินไป

การจัดการในกรณีนี้อาจเป็นไปได้เนื่องจากความโกรธที่ไม่ได้รับการกระตุ้นในส่วนของหุ่นยนต์ บุคคลที่มีการควบคุมแบบนี้จะมีความปรารถนาที่จะทำให้คนที่โกรธเขาสงบลง ทำไมเขาถึงพร้อมที่จะให้สัมปทานกับผู้ควบคุมโดยไม่รู้ตัว

มาตรการรับมืออาจแตกต่างกันขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุในการจัดการ ตัวอย่างเช่นอันเป็นผลมาจาก "การปรับ" (สิ่งที่เรียกว่าการสอบเทียบใน NLP) คุณสามารถสร้างสภาพจิตใจที่คล้ายกับหุ่นยนต์ได้ก่อนและหลังจากสงบลงแล้วให้สงบสติอารมณ์ หรือตัวอย่างเช่นคุณสามารถแสดงความสงบและเฉยเมยต่อความโกรธของผู้ทำหุ่นยนต์ซึ่งจะทำให้เขาสับสนและทำให้เขาเสียประโยชน์จากการหลอกลวง คุณสามารถเพิ่มระดับความก้าวร้าวของตัวเองได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการพูดพร้อมกันด้วยการสัมผัสเบา ๆ ของหุ่นยนต์ (มือไหล่แขน ... ) และการแสดงผลเพิ่มเติมเช่น ในกรณีนี้เราสกัดกั้นความคิดริเริ่มและด้วยการมีอิทธิพลต่อผู้ควบคุมหุ่นยนต์ด้วยความช่วยเหลือของสิ่งกระตุ้นทางสายตาการได้ยินและการเคลื่อนไหวเราแนะนำเขาให้เข้าสู่สภาวะมึนงงและด้วยเหตุนี้การพึ่งพาคุณเพราะในสถานะนี้ผู้ควบคุมจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถแนะนำทัศนคติบางอย่างเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาได้เพราะ เป็นที่ทราบกันดีว่าเมื่ออยู่ในความโกรธบุคคลใดก็ตามต้องถูกเข้ารหัส (โปรแกรมทางจิต) สามารถใช้มาตรการตอบโต้อื่น ๆ ได้ ควรจำไว้ว่าเมื่ออยู่ในอารมณ์โกรธคน ๆ นั้นจะหัวเราะได้ง่ายกว่า คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติดังกล่าวของจิตใจและใช้มันให้ทันเวลา

7. เร่งรีบหรือเร่งรีบเกินไป

ในกรณีนี้เราควรพูดถึงความปรารถนาของผู้ควบคุมโดยเสียค่าใช้จ่ายในอัตราการพูดที่เร็วเกินไปที่กำหนดไว้เพื่อผลักดันความคิดบางอย่างของเขาโดยได้รับการอนุมัติจากเป้าหมายของการจัดการ สิ่งนี้จะเป็นไปได้เช่นกันเมื่อผู้ดำเนินการซึ่งซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังการขาดเวลาที่ถูกกล่าวหาประสบความสำเร็จอย่างหาที่เปรียบไม่ได้จากวัตถุแห่งการจัดการมากกว่าที่จะเกิดขึ้นในช่วงเวลานานซึ่งในระหว่างที่วัตถุแห่งการจัดการจะมีเวลาคิดหาคำตอบ ดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง (การหลอกลวง)

ในกรณีนี้คุณควรใช้เวลาพักหนึ่ง (เช่นอ้างถึงการโทรด่วน ฯลฯ ) เพื่อที่จะทำให้หุ่นยนต์หลุดตามจังหวะที่กำหนดไว้ ในการทำเช่นนี้คุณสามารถแสดงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับคำถามบางอย่างและการตั้งคำถามที่ "โง่" เป็นต้น

8. สงสัยมากเกินไปหรือกระตุ้นให้เกิดการบังคับแก้ตัว

การจัดการแบบนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้ควบคุมเล่นมีพิรุธในเรื่อง เพื่อตอบสนองต่อความสงสัยเป้าหมายของการจัดการควรมีความปรารถนาที่จะพิสูจน์ ดังนั้นเกราะป้องกันจิตใจของเขาจึงอ่อนตัวลงซึ่งหมายความว่าผู้ชักใยบรรลุเป้าหมายของเขา "ผลัก" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

รูปแบบของการป้องกันคือการตระหนักรู้ว่าตัวเองเป็นบุคคลและการต่อต้านโดยเจตนาต่อความพยายามใด ๆ ที่มีอิทธิพลต่อจิตใจของคุณ (กล่าวคือคุณต้องแสดงให้เห็นถึงความมั่นใจในตัวเองของคุณเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้ควบคุมกระทำผิดในทันทีให้เขารับความผิดและ หากเขาต้องการจากไปคุณจะไม่วิ่งตามเขาสิ่งนี้ควรได้รับการยอมรับจาก "คนรัก": อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกควบคุม)

หุ่นเชิดที่มีรูปร่างหน้าตาแสดงถึงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างและรับฟังคำคัดค้านใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการจัดการจึงพยายามที่จะเห็นด้วยกับคำพูดที่อ้างโดยผู้ควบคุมอย่างรวดเร็วเพื่อไม่ให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้านของเขา ด้วยการเห็นด้วยเขาจึงทำตามผู้นำของหุ่นยนต์ที่ต้องการเพียงสิ่งนี้

วิธีหนึ่งในการตอบโต้คืออย่ายอมแพ้ต่อสิ่งยั่วยุ

การจัดการประเภทนี้มาจากความเฉพาะเจาะจงของจิตใจของแต่ละบุคคลเช่นการบูชาเจ้าหน้าที่ในพื้นที่ใด ๆ บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าพื้นที่ที่ "ผู้มีอำนาจ" ได้บรรลุผลลัพธ์นั้นอยู่ในขอบเขตที่แตกต่างไปจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในตอนนี้ แต่อย่างไรก็ตามวัตถุแห่งการจัดการไม่สามารถทำอะไรได้ด้วยตัวมันเองเนื่องจากในยุค คนส่วนใหญ่เชื่อว่ามีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าที่เป็นอยู่เสมอ

รูปแบบหนึ่งของการเผชิญหน้าคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตัวเองบุคลิกภาพที่ยอดเยี่ยม พัฒนาความเชื่อมั่นในตัวเองในการเลือกของตนเองว่าคุณเป็นยอดมนุษย์

11. การแสดงความอนุเคราะห์หรือการชำระเงินสำหรับความช่วยเหลือ

ผู้สมรู้ร่วมคิดของผู้กระทำผิดจะแจ้งวัตถุประสงค์ของการจัดการเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างราวกับว่ากำลังให้คำแนะนำอย่างเป็นมิตรในการตัดสินใจนี้ ในขณะเดียวกันก็ซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการอย่างชัดเจน (ในความเป็นจริงพวกเขาอาจคุ้นเคยเป็นครั้งแรก) เพื่อเป็นคำแนะนำเขาโน้มเอียงเป้าหมายของการจัดการไปสู่การแก้ปัญหาที่ผู้ควบคุมต้องการเป็นหลัก

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และจะดีกว่าที่จะจ่ายทันทีเช่น ก่อนที่จะถูกขอให้ชำระเงินขอบคุณสำหรับการให้บริการ

12. ต่อต้านหรือแสดงการประท้วง

ผู้ชักใยด้วยคำพูดบางคำปลุกเร้าในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งความรู้สึกในการจัดการที่มุ่งเป้าไปที่การเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ด้วยความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายของเขาเอง เป็นที่ทราบกันดีว่าจิตใจถูกจัดเรียงในลักษณะที่บุคคลต้องการในระดับที่มากขึ้นสิ่งที่เขาถูกห้ามหรือเพื่อให้บรรลุซึ่งจำเป็นต้องใช้ความพยายาม

ในขณะที่สิ่งที่อาจจะดีกว่าและสำคัญกว่า แต่ที่จริงแล้วมักจะถูกมองข้ามไป

วิธีการตอบโต้คือความมั่นใจในตนเองและความตั้งใจนั่นคือ คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นและไม่ยอมจำนนต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยเฉพาะหรือจากรายละเอียดเป็นข้อผิดพลาด

ผู้ควบคุมบังคับให้วัตถุของการจัดการให้ความสนใจกับรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงเพียงอย่างเดียวโดยไม่อนุญาตให้สังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้ได้ข้อสรุปที่เหมาะสมซึ่งยึดโดยจิตสำนึกของบุคคลนั้นเป็นพื้นฐานที่ไม่มีใครโต้แย้งสำหรับ ความหมายของสิ่งที่พูด ควรสังเกตว่าสิ่งนี้เป็นเรื่องปกติมากในชีวิตเมื่อคนส่วนใหญ่ยอมให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องใด ๆ โดยไม่ต้องมีข้อเท็จจริงหรือข้อมูลที่ละเอียดกว่าและมักไม่มีความเห็นของตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังตัดสิน ใช้ความคิดเห็นของผู้อื่น ดังนั้นความคิดเห็นดังกล่าวจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดให้พวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้ควบคุมสามารถหาทางได้

ในการต่อต้านคุณควรพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อพัฒนาความรู้และระดับการศึกษาของคุณเอง

14. ประชดประชันหรือจัดการกับรอยยิ้ม

การจัดการเกิดขึ้นได้เนื่องจากความจริงที่ว่าผู้ชักใยเลือกน้ำเสียงแดกดันในตอนแรกราวกับว่าตั้งคำถามกับคำพูดใด ๆ ของเป้าหมายของการจัดการโดยไม่รู้ตัว ในกรณีนี้วัตถุจัดการ "หมดอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากความสำคัญของการคิดถูกขัดขวางในระหว่างความโกรธบุคคลจึงเข้าสู่ ASC (สถานะของสติที่เปลี่ยนแปลง) ซึ่งสติจะส่งผ่านข้อมูลต้องห้ามในช่วงต้นได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพคุณต้องแสดงความเฉยเมยต่อหุ่นยนต์ ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นมนุษย์สุดยอด "ผู้ที่ถูกเลือก" จะช่วยให้คุณยอมรับว่าพยายามชักใยคุณ - เหมือนการเล่นของเด็ก นักเชิดจะรู้สึกได้ถึงสภาวะนี้โดยสัญชาตญาณทันทีเพราะโดยปกติแล้วนักเชิดจะมีอวัยวะรับความรู้สึกที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีซึ่งเราสังเกตว่าช่วยให้พวกเขารู้สึกถึงช่วงเวลาในการใช้เทคนิคการชัก

15. หยุดชะงักหรือถอนความคิด

หุ่นยนต์บรรลุเป้าหมายโดยการขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการจัดการอย่างต่อเนื่องกำหนดหัวข้อการสนทนาไปในทิศทางที่จำเป็นสำหรับผู้ควบคุม

ในฐานะที่เป็นการตอบโต้เราไม่สามารถใส่ใจกับการขัดจังหวะผู้เชิดหรือด้วยเทคนิคการพูดพิเศษทำให้เขาถูกเยาะเย้ยในหมู่ผู้ฟังเพราะถ้าพวกเขาหัวเราะเยาะคนคำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่ถูกนำมาใช้อย่างจริงจังอีกต่อไป

16. ยั่วยุหลอกลวงหรือกล่าวหาไกลเกินจริง

การจัดการแบบนี้เกิดขึ้นได้เนื่องจากข้อความไปยังเป้าหมายของการจัดการข้อมูลที่อาจทำให้เขาโกรธและด้วยเหตุนี้ความสำคัญในการประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหาจึงลดลง หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงเวลาหนึ่งซึ่งในระหว่างที่ผู้ใช้หุ่นยนต์บรรลุการกำหนดเจตจำนงของเขาต่อเขา

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ให้ความสำคัญกับผู้อื่น

17. หลอกล่อให้ติดกับดักหรือหลอกให้รับรู้ถึงความได้เปรียบของฝ่ายตรงข้าม

ในกรณีนี้ผู้ชักใยที่กระทำการยักย้ายบ่งบอกถึงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่าซึ่งคาดว่าคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการจัดการ) ตั้งอยู่ดังนั้นจึงบังคับให้ฝ่ายหลังพิสูจน์ตัวเองในทุกวิถีทางและเปิดให้มีการจัดการที่ มักจะตามมาจากด้านของหุ่นยนต์

การปกป้องคือการรับรู้ว่าตัวเองเป็นบุคคลที่มีบุคลิกดีเยี่ยมซึ่งหมายถึง "การยกระดับ" ที่สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์เหนือผู้ควบคุมโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขาคิดว่าตัวเอง "ไม่มีนัยสำคัญ" เหล่านั้น. ในกรณีนี้ต้องไม่แก้ตัวที่พวกเขาบอกว่าไม่ตอนนี้ฉันไม่ได้อยู่ในสถานะสูงกว่าคุณ แต่ยอมรับยิ้ม ๆ ว่าใช่ฉันเป็นคุณคุณอยู่ในที่พึ่งพาของฉันและต้องยอมรับสิ่งนี้หรือ .. ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของตัวเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักใด ๆ ในเส้นทางแห่งจิตสำนึกของคุณจากผู้ชักใย

18. การหลอกลวงด้วยฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ

ผู้ชักใยจงใจวางเป้าหมายของการจัดการไว้ในเงื่อนไขที่กำหนดไว้ล่วงหน้าบางอย่างเมื่อบุคคลที่ถูกเลือกให้เป็นเป้าหมายของการจัดการพยายามที่จะเบี่ยงเบนความสนใจจากตัวเองว่ามีอคติมากเกินไปที่มีต่อผู้ควบคุมหุ่นยนต์ทำให้การจัดการเกิดขึ้นกับตัวเองเนื่องจากความเชื่อโดยไม่รู้ตัวใน เจตนาดีของผู้ชักใย นั่นคือดูเหมือนว่าเขาจะให้คำสั่งตัวเองไม่ให้ตอบสนองอย่างรุนแรงต่อคำพูดของผู้ชักใยจึงเป็นการเปิดโอกาสให้คำพูดของผู้ชักใยเข้าสู่จิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. ข้อผิดพลาดโดยเจตนาหรือคำศัพท์เฉพาะ

ในกรณีนี้การจัดการจะดำเนินการผ่านการใช้คำศัพท์เฉพาะโดยผู้ควบคุมที่ไม่เข้าใจในวัตถุประสงค์ของการจัดการและประการหลังเนื่องจากอันตรายจากการดูไม่รู้หนังสือจึงไม่มีความกล้าที่จะชี้แจงว่าข้อกำหนดเหล่านี้เป็นอย่างไร ค่าเฉลี่ย

วิธีการตอบโต้คือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่ไม่เข้าใจให้คุณเข้าใจ

20. การแสดงความโง่เขลาอย่างผิด ๆ หรือด้วยความอัปยศอดสูเพื่อชัยชนะ

ผู้ชักใยพยายามทุกวิถีทางเพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการจัดการโดยบอกเป็นนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อที่จะทำให้ทัศนคติเชิงบวกของจิตใจที่มีต่อวัตถุแห่งการจัดการไม่มั่นคงทำให้จิตใจของเขาตกอยู่ในความสับสนวุ่นวายและสับสนชั่วคราว และด้วยเหตุนี้จึงบรรลุผลสำเร็จตามเจตจำนงของเขาที่มีต่อเขาผ่านการปรุงแต่งทางวาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสจิตใจ

การป้องกัน - ละเว้น โดยทั่วไปขอแนะนำให้ใส่ใจน้อยลงกับความหมายของคำพูดของผู้ควบคุมและอื่น ๆ เกี่ยวกับรายละเอียดรอบ ๆ ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าหรือโดยทั่วไปแสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังและคิดว่า "เกี่ยวกับตัวคุณเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเผชิญกับ นักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์หรือนักสะกดจิตอาชญากร

21. การใช้วลีซ้ำ ๆ หรือการจัดวางความคิด

ด้วยการจัดการประเภทนี้เนื่องจากวลีซ้ำ ๆ ผู้ควบคุมจะสอนเป้าหมายของการจัดการกับข้อมูลใด ๆ ที่กำลังจะถ่ายทอดให้เขา

ทัศนคติในการป้องกันไม่ใช่การให้ความสนใจกับคำพูดของผู้ชักใยฟังเขา“ ครึ่งๆกลางๆ” หรือถ่ายทอดการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นด้วยเทคนิคการพูดพิเศษหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำการตั้งค่าที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนา - ผู้ควบคุมตัวเองหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การเก็งกำไรที่ผิดพลาดหรือไม่เต็มใจที่จะตกลง

ในกรณีนี้การปรับแต่งจะบรรลุผลเนื่องจาก:

1) ขาดข้อตกลงโดยเจตนาโดยผู้ควบคุม;

2) การคาดเดาผิดโดยวัตถุประสงค์ของการจัดการ

ในขณะเดียวกันแม้ในกรณีของการตรวจจับการหลอกลวงเป้าหมายของการจัดการก็มีความรู้สึกผิดของตัวเองเนื่องจากเขาไม่เข้าใจอย่างถูกต้องหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การปกป้อง - ความมั่นใจในตนเองที่ยอดเยี่ยมการศึกษาเจตจำนงสูงสุดการก่อตัวของ "การเลือก" และบุคลิกภาพที่ยอดเยี่ยม

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการจัดการจะตกหลุมพรางของผู้ชักใยที่เล่นด้วยความประมาทของเขาเองดังนั้นหลังจากบรรลุเป้าหมายแล้วให้อ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่สังเกตเห็น (ฟัง) การประท้วงจากฝ่ายตรงข้าม . ยิ่งไปกว่านั้นด้วยเหตุนี้หุ่นยนต์จึงวางเป้าหมายของการจัดการก่อนที่จะเกิดความสมบูรณ์แบบ

การป้องกัน - ชี้แจงความหมายของ "ข้อตกลงที่บรรลุ" อย่างชัดเจน

24. พูดว่า "ใช่" หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความจริงที่ว่าผู้ชักใยพยายามสร้างบทสนทนากับเป้าหมายของการจัดการเพื่อให้เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ด้วยเหตุนี้ผู้ควบคุมจึงนำเป้าหมายของการจัดการไปสู่การผลักดันความคิดของเขาอย่างชำนาญและด้วยเหตุนี้การดำเนินการจัดการกับเขา

การป้องกัน - เพื่อล้มจุดสำคัญของการสนทนา

25. ใบเสนอราคาที่ไม่คาดคิดหรือคำพูดของฝ่ายตรงข้ามเป็นหลักฐาน

ในกรณีนี้เอฟเฟกต์การบิดเบือนจะทำได้โดยการอ้างคำพูดของฝ่ายตรงข้ามโดยผู้ควบคุมโดยไม่คาดคิด เทคนิคดังกล่าวทำหน้าที่อย่างไม่ท้อถอยในวัตถุที่เลือกในการจัดการซึ่งช่วยให้หุ่นยนต์บรรลุผล ยิ่งไปกว่านั้นในกรณีส่วนใหญ่คำนั้นสามารถประดิษฐ์ขึ้นเองได้บางส่วนเช่น มีความหมายที่แตกต่างจากเป้าหมายของการจัดการที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในประเด็นนี้ ถ้าเขาพูด. เนื่องจากคำพูดของวัตถุแห่งการปรุงแต่งสามารถประดิษฐ์ขึ้นได้ทั้งภายในและภายนอกหรือมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อย

การป้องกัน - ใช้เทคนิคการเสนอราคาที่ผิดพลาดโดยเลือกคำพูดที่ถูกกล่าวหาของผู้ควบคุมในกรณีนี้

26. ผลของการสังเกตหรือการค้นหาคุณสมบัติทั่วไป

อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นเกี่ยวกับวัตถุของการจัดการ (รวมถึงในขั้นตอนของการสนทนา) หุ่นยนต์จะค้นพบหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวเขากับวัตถุโดยไม่ขัดขืนดึงความสนใจของวัตถุมาสู่ความคล้ายคลึงกันนี้และทำให้ฟังก์ชันการป้องกันของ จิตใจของวัตถุแห่งการจัดการหลังจากนั้นก็ผลักดันความคิดของเขา

การป้องกัน - เพื่อเน้นคำพูดที่แตกต่างจากคู่สนทนา - ผู้ควบคุม

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในขั้นต้น

ในกรณีนี้ผู้ควบคุมจะถามคำถามในลักษณะที่จะไม่ปล่อยให้วัตถุที่ถูกจัดการโดยมีความเป็นไปได้ในการเลือกตัวเลือกอื่นนอกเหนือจากสิ่งที่ผู้ควบคุมเปล่งออกมา (ตัวอย่างเช่นคุณต้องการทำสิ่งนี้หรืออย่างนั้นในกรณีนี้คำสำคัญคือ "ทำ" ในขณะที่เป้าหมายของการจัดการในขั้นต้นบางทีอาจไม่ได้ตั้งใจที่จะทำอะไร แต่เขาไม่ได้ถูกทิ้งให้มีสิทธิ์ เลือก แต่จะเลือกระหว่างครั้งแรกและครั้งที่สอง)

การป้องกัน - ไม่ให้ความสนใจบวกกับการควบคุมสถานการณ์ใด ๆ โดยเปิดเผย

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน

การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้ควบคุมก็แจ้งให้ทราบอย่างเป็นความลับเกี่ยวกับวัตถุที่เขาเลือกเป็นการจัดการว่าเขาตั้งใจจะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบคนนี้จริงๆ และเขารู้สึกว่าสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในขณะเดียวกันเป้าหมายของการจัดการโดยไม่รู้ตัวทำให้เกิดความไว้วางใจในการเปิดเผยประเภทนี้ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการลดลงของกลไกการป้องกันของจิตใจซึ่งโดยการลดการเซ็นเซอร์ (อุปสรรคของความสำคัญ) ช่วยให้ ผู้ชักใยอยู่ในจิตใต้สำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุและจำไว้ว่าคุณพึ่งพาตัวเองได้เสมอ คนอื่นสามารถล้มเหลวได้ตลอดเวลา (โดยรู้ตัวไม่รู้ตัวภายใต้การข่มขู่ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ )

29. การโต้เถียงอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ

ผู้ชักใยโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุประสงค์ของการจัดการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ตามที่ผู้ชักใยเพียงแค่พัฒนาหัวข้อเพิ่มเติมโดยเริ่มจากพวกเขา หลังจาก“ การเปิดเผย” เช่นนี้เป้าหมายของการจัดการก็มีความรู้สึกผิดอุปสรรคที่นำมาสู่เส้นทางของคำพูดของผู้ชักใยซึ่งก่อนหน้านี้เขารับรู้ด้วยความสำคัญระดับหนึ่งในที่สุดก็ควรจะพังทลายลงในจิตใจ สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่ถูกควบคุมนั้นไม่มั่นคงภายในมีความสำคัญเพิ่มขึ้นในความสัมพันธ์กับตัวเองดังนั้นการโกหกในส่วนของผู้ควบคุมจึงเปลี่ยนความคิดของพวกเขาให้กลายเป็นส่วนแบ่งแห่งความจริงอย่างใดอย่างหนึ่ง ซึ่งเป็นผลและช่วยให้หุ่นยนต์ได้รับทางของเขา

การปกป้อง - เสริมสร้างจิตตานุภาพและความมั่นใจและความเคารพตนเองเป็นพิเศษ

30. การกล่าวหาทฤษฎีหรือการขาดการปฏิบัติที่ถูกกล่าวหา

ผู้ชักใยในฐานะผู้ตอบโต้ที่ไม่คาดคิดทำให้เกิดความต้องการที่ว่าคำพูดของวัตถุแห่งการจัดการที่เขาเลือกนั้นเป็นสิ่งที่ดีในทางทฤษฎีเท่านั้นในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างกัน ดังนั้นการปล่อยให้วัตถุแห่งการจัดการโดยไม่รู้ตัวเข้าใจว่าทุกคำที่ผู้ควบคุมได้ยินไม่ได้แสดงถึงสิ่งใดและเป็นสิ่งที่ดีเฉพาะบนกระดาษ แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะแตกต่างออกไปซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงมันเป็นไปไม่ได้ที่จะ พึ่งพาคำพูดดังกล่าว

การป้องกัน - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและสมมติฐานของคนอื่นและเชื่อในพลังใจของคุณเท่านั้น

เทคนิคการจัดการบล็อกที่สอง

วิธีการสร้างอิทธิพลต่อผู้ชมสื่อมวลชนผ่านการจัดการ

1. หลักการจัดลำดับความสำคัญ.

สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งจัดเรียงในลักษณะที่ใช้ศรัทธาข้อมูลที่ประมวลผลครั้งแรกโดยจิตสำนึก ความจริงที่ว่าในภายหลังเราจะได้รับข้อมูลที่น่าเชื่อถือมากขึ้นมักจะไม่สำคัญอีกต่อไป

ในกรณีนี้ผลของการรับรู้ข้อมูลปฐมภูมิว่าเป็นความจริงได้ผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้นก็ค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายกันนี้ใช้ค่อนข้างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมืองเมื่อมีการส่งเอกสารที่เป็นการกล่าวหา (หลักฐานการประนีประนอม) ไปยังที่อยู่ของคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) สร้างความคิดเห็นเชิงลบของผู้มีสิทธิเลือกตั้งเกี่ยวกับเขา

b) บังคับให้แก้ตัว

(ในกรณีนี้มีผลกระทบต่อมวลชนโดยวิธีการที่แพร่หลายว่าถ้ามีคนชอบธรรมแสดงว่าเขาถูกตำหนิ)

2. "พยาน" ของเหตุการณ์

มีผู้เห็นเหตุการณ์ที่ถูกกล่าวหาว่าเป็นผู้รายงานด้วยความจริงใจที่จำเป็นรายงานข้อมูลที่ได้รับการส่งผ่านไปยังพวกเขาล่วงหน้าโดยผู้ควบคุมโดยส่งต่อให้เป็นของตนเอง ชื่อของ "พยาน" ดังกล่าวมักถูกซ่อนโดยถูกกล่าวหาว่ามีจุดประสงค์เพื่อการสมรู้ร่วมคิดหรือเรียกชื่อปลอมซึ่งรวมถึงข้อมูลที่เป็นเท็จ แต่ก็มีผลต่อผู้ชมเนื่องจากมีผลต่อจิตไร้สำนึกของมนุษย์ ทำให้ความรู้สึกและอารมณ์ร้อนขึ้นอันเป็นผลมาจากการที่การเซ็นเซอร์จิตใจอ่อนแอลงและสามารถส่งผ่านข้อมูลจากผู้ควบคุมโดยไม่ระบุสาระสำคัญที่ผิดพลาด

3. ภาพลักษณ์ของศัตรู

ด้วยการสร้างภัยคุกคามขึ้นโดยเทียมและเป็นผลให้ความรุนแรงของความสนใจมวลชนจมอยู่ในสถานะที่คล้ายกับ ASC (สถานะการเปลี่ยนแปลงของจิตสำนึก) ส่งผลให้มวลชนดังกล่าวจัดการได้ง่ายขึ้น

4. เปลี่ยนเน้น

ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสติในการเน้นเนื้อหาที่ส่งมาและสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาสำหรับผู้ควบคุมจะถูกนำเสนอในพื้นหลัง แต่ในทางกลับกันจะเน้น - สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้ "ผู้นำทางความคิด".

ในกรณีนี้การปรุงแต่งของจิตสำนึกมวลชนเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่เมื่อดำเนินการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด บุคคลหลายคนที่กลายเป็นผู้มีอำนาจในกลุ่มประชากรบางประเภทสามารถทำหน้าที่เป็นผู้นำทางความคิดได้

6. การปรับความสนใจใหม่

ในกรณีนี้เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาเกือบทุกประเภทโดยไม่ต้องกลัวว่าจะมีส่วนประกอบ (เชิงลบ) ที่ไม่พึงปรารถนา สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้บนพื้นฐานของกฎการปรับความสนใจใหม่เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปกปิดดูเหมือนจะลดลงไปอยู่ในเงามืดของเหตุการณ์ที่ไฮไลต์แบบสุ่มที่ดูเหมือนจะเป็นจุดดึงดูดความสนใจ

7. ชาร์จอารมณ์

เทคโนโลยีการจัดการนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดเชื้อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในกระบวนการของชีวิตบุคคลสร้างอุปสรรคป้องกันบางอย่างเพื่อรับข้อมูลที่ไม่ต้องการสำหรับเขา เพื่อหลีกเลี่ยงอุปสรรคดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นที่อิทธิพลที่บิดเบือนจะถูกส่งไปยังความรู้สึก ดังนั้นการ "เรียกเก็บ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของเหตุผลและทำให้เกิดความหลงใหลในตัวบุคคลทำให้เขาต้องกังวลเกี่ยวกับช่วงเวลาของข้อมูลที่เขาได้ยิน นอกจากนี้ผลกระทบของการชาร์จอารมณ์ยังมีบทบาทซึ่งแพร่หลายมากที่สุดในฝูงชนโดยที่คุณทราบเกณฑ์ความสำคัญต่ำกว่า

(ตัวอย่างเช่นมีการใช้เอฟเฟกต์การจัดการที่คล้ายกันในระหว่างการแสดงเรียลลิตี้โชว์หลายรายการเมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ยกระดับและบางครั้งก็แสดงความตื่นเต้นทางอารมณ์อย่างมีนัยสำคัญซึ่งทำให้พวกเขาดูการบิดและเปลี่ยนของเหตุการณ์ที่พวกเขาแสดงออกโดยเอาใจใส่ตามตัวละครหลัก หรือตัวอย่างเช่นเมื่อพูดในโทรทัศน์เกี่ยวกับนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ตะโกนออกมาอย่างหุนหันพลันแล่นในการออกจากสถานการณ์วิกฤตเนื่องจากข้อมูลที่ส่งผลกระทบต่อความรู้สึกของแต่ละบุคคลและผู้ชมจะติดเชื้อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้ชักใย สามารถทำให้พวกเขาสนใจเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาขี้อวด

ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของวัสดุเดียวกันคุณสามารถบรรลุความคิดเห็นที่แตกต่างกันบางครั้งก็ตรงข้ามกับผู้ชม นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างอาจ“ ไม่ได้สังเกตเห็น” เทียม แต่ในทางกลับกันบางสิ่งบางอย่างอาจได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้กระทั่งในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในกรณีนี้ความจริงดูเหมือนจะถอยกลับไปอยู่เบื้องหลัง และขึ้นอยู่กับความปรารถนา (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้ปรุงแต่งที่จะเน้นมัน (ตัวอย่างเช่นเป็นที่ทราบกันดีว่าทุกวันในประเทศมีเหตุการณ์มากมายโดยธรรมชาติแล้วการรายงานข่าวทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้อยู่แล้วในทางกายภาพอย่างหมดจดอย่างไรก็ตามมักเกิดเหตุการณ์บางอย่างที่แสดงค่อนข้างบ่อยหลายครั้งและในหลาย ๆ เหตุการณ์ ช่อง; ในขณะที่อย่างอื่นซึ่งอาจสมควรได้รับความสนใจ - ไม่ว่าจะสังเกตเห็นโดยเจตนาก็ตาม)

เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการบิดเบือนดังกล่าวนำไปสู่การขยายตัวของปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งเบื้องหลังสิ่งที่สำคัญไม่ได้สังเกตเห็นซึ่งอาจทำให้เกิดความโกรธของผู้คน

9. การเข้าไม่ถึงข้อมูล

หลักการของเทคโนโลยีที่บิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดกั้นข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อข้อมูลบางอย่างที่ไม่พึงปรารถนาสำหรับผู้ควบคุมหุ่นไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. ตีหน้าโค้ง

ประเภทของการจัดการโดยอาศัยการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบสำหรับบุคคลประเภทหลัก ยิ่งไปกว่านั้นข้อมูลนี้ทำให้เกิดเสียงสะท้อนสูงสุด และเมื่อถึงเวลาที่ข้อมูลไหลตามมาและความจำเป็นในการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยมผู้ชมจะเบื่อหน่ายกับการประท้วงและจะไม่ตอบสนองในทางลบเกินไป การใช้วิธีการที่คล้ายคลึงกันในเทคโนโลยีทางการเมืองพวกเขายอมเสียสละหลักฐานการประนีประนอมที่ไม่มีนัยสำคัญเป็นอันดับแรกหลังจากนั้นเมื่อมีหลักฐานใหม่ที่กล่าวหานักการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริมมวลชนก็จะไม่ตอบสนองเช่นนั้นอีกต่อไป (เบื่อที่จะทำปฏิกิริยา)

11. ความหลงผิด

วิธีการจัดการกับผู้ชมสื่อมวลชนเมื่อมีการใช้ความรุนแรงที่ผิดพลาดเนื่องจากการนำเสนอเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นซึ่งเป็นผลมาจากการที่จิตใจของมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสมความตื่นเต้นที่ไม่จำเป็นจะถูกสร้างขึ้นและข้อมูล นำเสนอในภายหลังไม่ได้มีผลดังกล่าวเนื่องจากความสำคัญลดลงได้รับการส่งเสริมโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่งการ จำกัด เวลาที่ผิดพลาดถูกสร้างขึ้นซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมินซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่ามันแทบจะไม่มีการตัดออกจากด้านข้างของจิตสำนึกตกอยู่ในจิตไร้สำนึกของแต่ละบุคคลหลังจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึก บิดเบือนความหมายของข้อมูลที่ได้รับและยังเป็นสถานที่รับและประเมินข้อมูลที่เป็นความจริงมากขึ้นยิ่งไปกว่านั้นในกรณีส่วนใหญ่เรากำลังพูดถึงผลกระทบในฝูงชนซึ่งหลักการของการวิพากษ์วิจารณ์นั้นยากอยู่แล้วในตัวมันเอง) .

12. ผลของความเป็นไปได้

ในกรณีนี้พื้นฐานของการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจเมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลที่มีอยู่ก่อนหน้านี้หรือแนวคิดเกี่ยวกับปัญหาที่เป็นปัญหา

(กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหากผ่านสื่อเราต้องเผชิญกับข้อมูลที่เราไม่เห็นด้วยภายในเราก็จงใจตัดช่องทางการรับข้อมูลดังกล่าวออกไปและหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราเกี่ยวกับปัญหานี้เราจะดำเนินการต่อ เพื่อดูดซับข้อมูลดังกล่าวซึ่งตอกย้ำรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติในจิตใต้สำนึกที่ก่อตัวขึ้นในช่วงต้นซึ่งหมายความว่ามันเป็นไปได้ที่จะเร่งการปรับเปลี่ยนเนื่องจากผู้ปรุงแต่งจะจงใจเจาะข้อมูลที่เชื่อได้สำหรับเรา เท็จ ซึ่งราวกับว่าโดยอัตโนมัติเรารับรู้ว่าเป็นของจริง นอกจากนี้ตามหลักการของการจัดการนี้เป็นไปได้ที่จะจัดหาข้อมูลที่เห็นได้ชัดว่าไม่เอื้ออำนวยต่อผู้ควบคุมในขั้นต้น (ถูกกล่าวหาว่าวิพากษ์วิจารณ์ตนเอง) ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเชื่อของผู้ชมว่าแหล่งที่มาของสื่อมวลชนนี้ค่อนข้างซื่อสัตย์และเป็นความจริง หลังจากนั้นข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้ควบคุมจะถูกเปลี่ยนเป็นข้อมูลที่ให้มา)

13. ผลกระทบของ "พายุข้อมูล"

ในกรณีนี้ควรกล่าวว่าข้อมูลที่ไร้ประโยชน์จำนวนมากตกอยู่กับบุคคลซึ่งความจริงสูญหายไป

(ผู้ที่ตกอยู่ภายใต้การจัดการรูปแบบนี้เพียงแค่เบื่อหน่ายกับการไหลเวียนของข้อมูลซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้ควบคุมมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับการสาธิตต่อสาธารณชน .)

14. ผลตรงกันข้าม

ในกรณีที่มีการบิดเบือนข้อเท็จจริงดังกล่าวข้อมูลเชิงลบจำนวนมากดังกล่าวจะถูกส่งไปยังที่อยู่ของบุคคลซึ่งข้อมูลนี้ให้ผลในทางตรงกันข้ามอย่างแน่นอนและแทนที่จะได้รับการประณามที่คาดไว้บุคคลดังกล่าวเริ่มก่อให้เกิดความสงสาร (ตัวอย่างปีเปเรสตรอยกากับบอริสเยลต์ซินที่ตกลงไปในแม่น้ำจากสะพาน)

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายกับใบหน้าของมนุษย์

ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบที่ไม่พึงปรารถนาจะแสดงออกด้วยน้ำเสียงปกติราวกับว่าไม่มีอะไรน่ากลัวเกิดขึ้น จากการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไปเมื่อมันแทรกซึมเข้าไปในจิตสำนึกของผู้ฟัง ดังนั้นความสำคัญของการรับรู้ข้อมูลเชิงลบโดยจิตใจของมนุษย์จึงหายไปและเสพติดมัน

16. การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียว

วิธีการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่การรายงานข่าวเหตุการณ์เพียงด้านเดียวเมื่อมีโอกาสเพียงด้านเดียวของกระบวนการที่จะพูดออกมาอันเป็นผลมาจากการบรรลุผลทางความหมายที่ผิดพลาดของข้อมูลที่ได้รับ

17. หลักการของความคมชัด

การปรับเปลี่ยนประเภทนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นกับพื้นหลังของอีกฝ่ายในเชิงลบในตอนแรกและในแง่ลบโดยผู้ชมส่วนใหญ่ (กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อพื้นหลังเป็นสีดำจะมีสีขาวที่เห็นได้ชัดเจนเสมอและเมื่อเทียบกับพื้นหลังของคนเลวคุณสามารถแสดงความเป็นคนดีได้โดยการพูดถึงการกระทำที่ดีของเขาหลักการที่คล้ายกันนี้พบได้ทั่วไปในเทคโนโลยีทางการเมือง วิกฤตที่เป็นไปได้ในค่ายของคู่แข่งจะถูกตรวจสอบโดยละเอียดจากนั้นจะแสดงให้เห็นถึงลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำที่กำหนดโดยผู้ควบคุมของผู้สมัครที่ไม่มีวิกฤตเช่นนี้และไม่สามารถมีได้

18. การอนุมัติส่วนใหญ่ในจินตนาการ

การประยุกต์ใช้วิธีการจัดการมวลชนนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะของจิตใจมนุษย์เช่นการอนุญาตให้ดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับการอนุมัติเบื้องต้นจากบุคคลอื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการจัดการในจิตใจของมนุษย์อุปสรรคของความสำคัญจะถูกลบออกหลังจากที่ข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากบุคคลอื่น ขอให้เราระลึกถึง Le Bon, Freud, Bekhterev และจิตวิทยามวลชนแบบคลาสสิกอื่น ๆ - หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายมีบทบาทสำคัญในมวล ดังนั้นสิ่งที่คนอื่นหยิบขึ้นมา

19. การนัดหยุดงานที่แสดงออก

เมื่อนำไปใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบทางจิตใจเมื่อผู้ปรุงแต่งบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่ากลัวของชีวิตสมัยใหม่ซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาแรกของการประท้วง (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) และปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำผิดโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด ในขณะเดียวกันพวกเขาไม่ได้สังเกตว่าการเน้นย้ำในการนำเสนอเนื้อหาสามารถเปลี่ยนไปโดยเจตนาต่อคู่แข่งที่ไม่จำเป็นไปสู่ผู้หลอกลวงหรือต่อต้านข้อมูลที่ดูเหมือนไม่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่ผิดพลาดหรือการก่อวินาศกรรมกับตรรกะ

การจัดการนี้จะขจัดสาเหตุที่แท้จริงของปัญหาใด ๆ โดยแทนที่ด้วยการเปรียบเทียบที่ผิดพลาด (ตัวอย่างเช่นมีการเปรียบเทียบที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับผลที่ตามมาหลายประการและผลที่เกิดขึ้นเฉพาะร่วมกันซึ่งในกรณีนี้จะถูกนำเสนอเป็นสิ่งเดียวตัวอย่างเช่นนักกีฬาเยาวชนจำนวนมากได้รับเลือกให้เข้าร่วม State Duma ของการประชุมครั้งสุดท้ายในกรณีนี้ข้อดีในการเล่นกีฬา ในใจของมวลชนได้แทนที่ความคิดเห็นที่ว่านักกีฬาสามารถบริหารประเทศได้หรือไม่ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้ช่วยของ State Duma ทุกคนมีตำแหน่งรัฐมนตรีของรัฐบาลกลาง)

21. "การคำนวณ" เทียมของสถานการณ์

ข้อมูลที่แตกต่างกันจำนวนมากถูกส่งเข้าสู่ตลาดโดยเจตนาดังนั้นการติดตามผลประโยชน์สาธารณะในข้อมูลนี้และข้อมูลที่ไม่ได้รับความเกี่ยวข้องจะถูกแยกออกในภายหลัง

22. การแสดงความคิดเห็นที่บิดเบือน

โดยใช้สำเนียงที่จำเป็นสำหรับผู้ชักใยสิ่งนี้หรือเหตุการณ์นั้นจะสว่างขึ้น ในขณะเดียวกันเหตุการณ์ใด ๆ ที่ไม่พึงปรารถนาสำหรับผู้ควบคุมหุ่นยนต์เมื่อใช้เทคโนโลยีนี้อาจทำให้เกิดสีตรงกันข้ามได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีที่ผู้ควบคุมนำเสนอสิ่งนี้หรือเนื้อหานั้นพร้อมกับความคิดเห็น

24. ความอดทน (ประมาณ) ต่ออำนาจ

การจัดการประเภทนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่เป็นการเปลี่ยนแปลงมุมมองอย่างรุนแรงในกรณีที่บุคคลดังกล่าวได้รับพลังที่จำเป็น (ตัวอย่างที่ชัดเจน - DO Rogozin ผู้ซึ่งต่อต้านรัฐบาล - จำคำสั่งของ Rogozin ที่เกี่ยวข้องกับการห้าม CEC ในการลงทะเบียน V. Gerashchenko ในฐานะผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีโปรดจำไว้ว่าการประท้วงอย่างหิวโหยใน State Duma ที่เรียกร้องให้ลาออกจากรัฐมนตรีของ กลุ่มเศรษฐกิจและสังคมของรัฐบาลจำคำแถลงอื่น ๆ ของ Rogozin รวมถึงคำพูดที่เกี่ยวกับพรรคและประธานาธิบดีของประเทศและระลึกถึงสุนทรพจน์ของ Rogozin หลังจากได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนถาวรของรัสเซียให้กับองค์การสนธิสัญญาแอตแลนติกเหนือ (NATO) ในบรัสเซลส์ เช่นเจ้าหน้าที่หลักที่เป็นตัวแทนของรัสเซียในองค์กรศัตรู)

25. การทำซ้ำ

การจัดการแบบนี้ค่อนข้างง่าย สิ่งที่จำเป็นคือการทำข้อมูลซ้ำ ๆ หลาย ๆ ครั้งเพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวถูกฝากไว้ในความทรงจำของผู้ชมสื่อมวลชนแล้วนำไปใช้ ในขณะเดียวกันผู้ปรับแต่งควรทำให้ข้อความเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และบรรลุการเปิดกว้างโดยนับเป็นผู้ชมที่มีสติปัญญาต่ำ ผิดปกติเพียงพอในกรณีนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นไม่เพียง แต่จะถูกถ่ายทอดไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังรับรู้ได้อย่างถูกต้องด้วย และผลกระทบนี้สามารถทำได้โดยการใช้วลีง่ายๆซ้ำ ๆ หลาย ๆ ครั้ง ในกรณีนี้ข้อมูลจะถูกยึดติดอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังเป็นอันดับแรกจากนั้นจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของพวกเขาซึ่งหมายถึงการกระทำซึ่งเป็นความหมายที่แฝงอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ชมสื่อมวลชน

26. ความจริง - ครึ่งหนึ่ง

วิธีการจัดการนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามีการนำเสนอข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงบางส่วนต่อสาธารณะในขณะที่อีกส่วนหนึ่งซึ่งอธิบายถึงความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกปกปิดโดยผู้ควบคุม (ตัวอย่างของครั้งเปเรสตรอยก้าเมื่อตอนแรกพวกเขาแพร่ข่าวลือว่าสหภาพสาธารณรัฐที่ถูกกล่าวหาว่ามี RSFSR ในขณะเดียวกันพวกเขาลืมเกี่ยวกับเงินอุดหนุนของรัสเซียอันเป็นผลมาจากการหลอกลวงของประชากรของสาธารณรัฐที่เป็นมิตรเหล่านี้ สาธารณรัฐออกจากสหภาพโซเวียตเป็นอันดับแรกจากนั้นประชากรส่วนหนึ่งก็เริ่มหารายได้ไปยังรัสเซีย)

เทคนิคการจัดการบล็อกที่สาม

เทคนิคการพูด (V.M. Kandyba, 2002).

ในกรณีที่มีอิทธิพลดังกล่าวห้ามมิให้ใช้วิธีการที่มีอิทธิพลในการให้ข้อมูลโดยตรงโดยกล่าวอย่างเป็นระเบียบแทนที่คำขอร้องหรือข้อเสนอในเวลาเดียวกันและในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาต่อไปนี้:

1) ความจริง

ในกรณีนี้ผู้ชักใยจะออกเสียงสิ่งที่เป็นจริง แต่ในความเป็นจริงแล้วกลวิธีหลอกลวงซ่อนอยู่ในคำพูดของเขา ตัวอย่างเช่นหุ่นยนต์ต้องการขายสินค้าในแพ็คเกจที่สวยงามในสถานที่ร้าง เขาไม่บอกว่าซื้อ! และเขาพูดว่า:“ ช่างหนาว! เสื้อสเวตเตอร์สุดคุ้มราคาถูกมาก! ใคร ๆ ก็ซื้อเสื้อกันหนาวราคาถูกแบบนี้ไม่ได้ที่ไหนหรอก!” และกระเป๋าเสื้อกันหนาว

ในฐานะนักวิชาการ V.M. Kandyba ข้อเสนอซื้อที่ไม่สร้างความรำคาญดังกล่าวมุ่งไปที่จิตใต้สำนึกมากกว่าทำงานได้ดีขึ้นเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคสำคัญของจิตสำนึก มัน "หนาว" จริงๆ (นี่คือ "ใช่" โดยไม่รู้ตัว) แพ็คเกจและรูปแบบของเสื้อสเวตเตอร์สวยงามมาก (อันที่สอง "ใช่") และถูกมากจริงๆ (อันที่สาม "ใช่") จึงไม่มีคำว่า "ซื้อ!" เป้าหมายของการจัดการเกิดขึ้นตามที่ดูเหมือนเขาเป็นอิสระการตัดสินใจของเขาเองที่จะซื้อราคาถูกและบางครั้งก็เป็นสิ่งที่ดีโดยไม่ต้องเปิดแพ็คเกจ แต่ถามขนาดเท่านั้น

2) ภาพลวงตาของทางเลือก

ในกรณีนี้เช่นเดียวกับในวลีปกติของผู้ชักใยเกี่ยวกับการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์ใด ๆ ข้อความที่ซ่อนอยู่บางส่วนจะถูกตัดสลับซึ่งทำหน้าที่อย่างไร้ที่ติต่อจิตใต้สำนึกบังคับให้ทำตามความประสงค์ของผู้ชักใย ตัวอย่างเช่นพวกเขาไม่ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พูดว่า“ คุณน่ารักแค่ไหน! และเหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดี! คุณจะเอาอันไหนอันนี้หรืออันนั้น” และผู้ชักใยมองคุณด้วยความเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณกำลังซื้อสิ่งนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว แท้จริงแล้ววลีสุดท้ายของหุ่นยนต์มีกับดักสำหรับสติเลียนแบบสิทธิ์ในการเลือกของคุณ แต่ในความเป็นจริงคุณกำลังถูกหลอกเนื่องจากตัวเลือก "ซื้อหรือไม่ซื้อ" ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก "ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น"

3) คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม

ในกรณีเช่นนี้หุ่นยนต์จะซ่อนการตั้งค่าคำสั่งไว้ภายใต้หน้ากากของคำขอ ตัวอย่างเช่นคุณต้องปิดประตู คุณสามารถพูดกับใครบางคนว่า: "ไปปิดประตู!" แต่มันจะแย่ไปกว่านั้นถ้าคุณออกคำสั่งด้วยคำขอในคำถาม "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้นและบุคคลนั้นไม่รู้สึกว่าถูกโกง

4) ความบกพร่องทางศีลธรรม

กรณีนี้เป็นความเข้าใจผิด หุ่นยนต์ถามความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใด ๆ หลังจากได้รับคำตอบแล้วให้ถามคำถามถัดไปซึ่งมีการติดตั้งเพื่อดำเนินการตามที่ผู้ควบคุมต้องการ ตัวอย่างเช่นผู้ขายที่หลอกลวงไม่ให้ซื้อ แต่ให้“ ลอง” ผลิตภัณฑ์ของตน ในกรณีนี้เรามีกับดักสำหรับสติเนื่องจากไม่มีอะไรที่เป็นอันตรายหรือไม่ดีที่จะเสนอให้กับเขาและดูเหมือนว่าเสรีภาพในการตัดสินใจใด ๆ จะยังคงอยู่ แต่ในความเป็นจริงก็เพียงพอที่จะลองเนื่องจากผู้ขายถามคำถามที่ยุ่งยากทันที :“ คุณชอบมันอย่างไร? คุณชอบไหม "และถึงแม้ว่าเราจะพูดถึงความรู้สึกของรสชาติ แต่ในความเป็นจริงคำถามคือ" คุณจะซื้อหรือไม่? " และเนื่องจากสิ่งนี้มีรสชาติที่เป็นกลางคุณจึงไม่สามารถพูดกับคำถามของผู้ขายว่าคุณไม่ชอบสิ่งนี้และตอบว่าคุณ“ ชอบ” จึงให้ความยินยอมโดยไม่สมัครใจในการซื้อ ยิ่งไปกว่านั้นทันทีที่คุณตอบผู้ขายว่าคุณชอบเขาก็ชั่งสินค้าโดยไม่ต้องรอคำพูดของคุณและดูเหมือนว่าคุณจะไม่สะดวกที่จะปฏิเสธที่จะซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเลือกและกำหนด สิ่งที่ดีที่สุดที่เขามี (จากที่เห็น) บทสรุป - คุณต้องคิดเป็นร้อย ๆ ครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่เป็นอันตราย

5) เทคนิคการพูด: "อะไร ... - งั้น ... "

สาระสำคัญของจิตวิทยาการพูดนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าผู้ชักใยเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ ตัวอย่างเช่นผู้ขายหมวกเมื่อเห็นว่าผู้ซื้อหมุนหมวกในมือเป็นเวลานานคิดว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเขาพบหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุด เช่นเดียวกับยิ่งฉันมองคุณมากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นเช่นนั้น

6) การเข้ารหัส

หลังจากการจัดการได้ผลแล้วผู้ชักใยก็รหัสเหยื่อของพวกเขาสำหรับความจำเสื่อม (ลืม) ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากชาวยิปซีคนหนึ่ง (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญชั้นพิเศษในการสะกดจิตปลุกการเคลื่อนไหวบนท้องถนน) เอาแหวนหรือโซ่ไปจากเหยื่อเธอก็จะพูดประโยคนั้นก่อนที่จะจากกันอย่างแน่นอน:“ คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็น ผม! สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นคนแปลกหน้า! คุณไม่เคยเห็นพวกเขา! " ในกรณีนี้หากการสะกดจิตตื้นเสน่ห์ ("เสน่ห์" - เป็นส่วนประกอบบังคับของคำแนะนำในความเป็นจริง) จะผ่านไปในไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตอย่างลึกซึ้งการเข้ารหัสสามารถอยู่ได้นานหลายปี

7) วิธี Stirlitz

เนื่องจากบุคคลในการสนทนาใด ๆ จำจุดเริ่มต้นและจุดจบได้ดีขึ้นจึงไม่จำเป็นต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังต้องจำคำศัพท์ที่จำเป็นซึ่งเป้าหมายของการจัดการต้องจำไว้ด้วย - ใส่ไว้ในตอนท้ายของการสนทนา

8) เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง"

ในกรณีของเทคนิคดังกล่าวจะมีการใช้เทคนิคต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ มีสามเรื่องที่คุณเล่า แต่ในทางที่ผิดปกติ ก่อนอื่นพวกเขาเริ่มเล่าเรื่อง # 1 ให้คุณฟังในตอนกลางพวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่อง # 2 ในตอนกลางพวกเขาก็ขัดจังหวะด้วยและเริ่มเล่าเรื่อง # 3 ซึ่งจะเล่าแบบเต็ม จากนั้นผู้เชิดจะเล่าเรื่องที่ 2 แล้วก็จบเรื่องที่ 1 ด้วยวิธีนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจทำให้เรื่องราวหมายเลข 1 และหมายเลข 2 ได้รับรู้และจดจำ และเรื่องที่ 3 ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าการถูกบังคับให้หมดสติมันถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่ประเด็นก็คือในเรื่องที่ 3 ผู้ควบคุมได้วางคำแนะนำและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการจัดการซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นไม่นานบุคคล (วัตถุ) จะเริ่มตอบสนองทัศนคติทางจิตวิทยาที่นำเข้ามา จิตใต้สำนึกของเขาและในเวลาเดียวกันก็จะนับว่าพวกเขามาจากเขา การแนะนำข้อมูลสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมบุคคลเพื่อดำเนินการตั้งค่าที่ผู้ควบคุมต้องการ

9) ชาดก

อันเป็นผลมาจากผลของการประมวลผลสติสัมปชัญญะข้อมูลที่ต้องการโดยผู้ควบคุมจึงถูกซ่อนอยู่ในเรื่องราวซึ่งผู้ควบคุมจะแสดงออกในเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ บรรทัดล่างคือเพียงความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่ผู้ชักใยตัดสินใจที่จะใส่เข้าไปในจิตสำนึกของคุณ ยิ่งไปกว่านั้นยิ่งมีการเล่าเรื่องที่สว่างและงดงามมากขึ้นเท่าไหร่ข้อมูลดังกล่าวก็ยิ่งง่ายขึ้นที่จะหลีกเลี่ยงการวิพากษ์วิจารณ์และนำข้อมูลไปสู่จิตใต้สำนึก ต่อมาข้อมูลดังกล่าว "จะเริ่มทำงาน" บ่อยครั้งในขณะนี้การเริ่มต้นหรือถูกวางไว้ในตอนแรก หรือใส่รหัสเปิดใช้งานซึ่งตัวควบคุมในแต่ละครั้งเพื่อให้ได้เอฟเฟกต์ที่จำเป็น

10) วิธีการ "ทันทีที่ ... แล้ว ... ".

วิธีการที่น่าสนใจมาก นี่คือวิธีที่ V.M. อธิบาย Kandyba: "แผนกต้อนรับ" ทันทีที่ ... จากนั้น ... "คำพูดนี้ประกอบไปด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ทำนายโชคดีเช่นชาวยิปซีที่คาดการณ์ถึงการกระทำบางอย่างในอนาคตของลูกค้ากล่าวเช่น" ทันที เมื่อคุณเห็นชีวิตของคุณคุณจะเข้าใจฉันทันที! " ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการจ้องมองของลูกค้าบนฝ่ามือของเธอ (ที่“ เส้นชีวิต”) ชาวยิปซีจะเพิ่มความมั่นใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในขณะเดียวกันชาวยิปซีก็แทรกกับดักเพื่อเรียกสติอย่างช่ำชองพร้อมท้ายวลี "เข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่บ่งบอกถึงความหมายที่แท้จริงที่แตกต่างจากจิตสำนึก - "เห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที"

11) การแพร่กระจาย

วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและได้ผล ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ชักใยเล่าเรื่องให้คุณเห็นเน้นทัศนคติของเขาในลักษณะที่ทำลายความน่าเบื่อในการพูดรวมถึงสิ่งที่เรียกว่า "แองเคอร์" (เทคนิค "การทอดสมอ" หมายถึงเทคนิคการเขียนโปรแกรมระบบประสาท) . เป็นไปได้ที่จะเน้นเสียงพูดด้วยน้ำเสียงระดับเสียงการสัมผัสท่าทาง ฯลฯ ดังนั้นทัศนคติดังกล่าวดูเหมือนจะหายไปท่ามกลางคำอื่น ๆ ที่ประกอบกันเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องนี้ และต่อมา - จิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการจัดการจะตอบสนองต่อคำพูดน้ำเสียงท่าทาง ฯลฯ เท่านั้น นอกจากนี้ในฐานะนักวิชาการ V.M. Kandyba บันทึกคำสั่งที่ซ่อนอยู่ในบทสนทนาทั้งหมดนั้นมีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำที่แสดงออกในลักษณะอื่น ในการทำเช่นนี้คุณต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออกและเน้น - เมื่อจำเป็น - คำพูดที่เหมาะสมเน้นการหยุดชั่วคราวอย่างชำนาญและอื่น ๆ

มีวิธีการต่อไปนี้ในการชักจูงอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกเพื่อจุดประสงค์ในการเขียนโปรแกรมพฤติกรรมมนุษย์ (เป้าหมายของการจัดการ):

วิธีการรักษาความงาม (ได้ผลดีที่สุด): การสัมผัสมือสัมผัสศีรษะการลูบใด ๆ การตบไหล่การจับมือการสัมผัสนิ้วการวางมือบนมือของลูกค้าการจับมือลูกค้าทั้งสองมือ ฯลฯ .

วิธีทางอารมณ์: เพิ่มอารมณ์ในเวลาที่เหมาะสม, ลดอารมณ์, คำอุทานหรือท่าทางทางอารมณ์

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงพูด (ดังขึ้นเงียบขึ้น); การเปลี่ยนแปลงอัตราการพูด (เร็วขึ้นช้าลงหยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียง (เพิ่ม - ลด); เสียงประกอบ (การแตะการหักนิ้ว); การเปลี่ยนการแปลของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, ด้านหน้า, ด้านหลัง); การเปลี่ยนเสียงต่ำของเสียง (จำเป็น, คำสั่ง, แข็ง, นุ่มนวล, บ่งบอก, เอ้อระเหย)

วิธีการแสดงภาพ: การแสดงออกทางสีหน้าการขยายตาท่าทางของมือการเคลื่อนไหวของนิ้วการเปลี่ยนตำแหน่งของร่างกาย (การโค้งการหมุน) การเปลี่ยนตำแหน่งศีรษะ (การหมุนการเอียงการยก) ลำดับลักษณะของท่าทาง (โขน) การถูคางของคุณเอง .

วิธีการเขียน ในข้อความที่เป็นลายลักษณ์อักษรโดยใช้เทคนิคการกระจายคุณสามารถแทรกข้อมูลที่ซ่อนอยู่ได้ในขณะที่มีการเน้นคำที่จำเป็น: ในขนาดตัวอักษรในแบบอักษรที่แตกต่างกันในสีที่ต่างกันการเยื้องย่อหน้าขึ้นบรรทัดใหม่ ฯลฯ

12) วิธี "ปฏิกิริยาเก่า"

ตามวิธีนี้จำเป็นต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์บุคคลตอบสนองอย่างรุนแรงต่อสิ่งกระตุ้นใด ๆ หลังจากนั้นไม่นานคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้อีกครั้งถึงการกระทำของสิ่งกระตุ้นดังกล่าวและปฏิกิริยาเก่า ๆ จะทำงานให้เขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากปฏิกิริยาที่แสดงออกมาในครั้งแรก ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาเก่า" คือเมื่อเด็กถูกสุนัขเดินในสวนสาธารณะทำร้ายโดยไม่คาดคิด เด็กรู้สึกหวาดกลัวอย่างมากและในเวลาต่อมาสถานการณ์ใด ๆ ที่ปลอดภัยและไม่เป็นอันตรายที่สุดเมื่อเขาเห็นสุนัขโดยอัตโนมัติเช่น "ปฏิกิริยาเก่า" เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: ความกลัว

ปฏิกิริยาที่คล้ายกันคือความเจ็บปวดอุณหภูมิการเคลื่อนไหว (สัมผัส) การกระสับกระส่ายการได้ยินการดมกลิ่น ฯลฯ ดังนั้นตามกลไก "ปฏิกิริยาเก่า" จึงจำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ปฏิกิริยาสะท้อนกลับควรได้รับการเสริมแรงหลาย ๆ ครั้งหากเป็นไปได้

b) ในลักษณะของสิ่งกระตุ้นที่นำไปใช้ควรตรงกับสิ่งเร้าที่ใช้ในครั้งแรกมากที่สุด

c) สิ่งที่ดีที่สุดและเชื่อถือได้คือสิ่งเร้าที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของประสาทสัมผัสหลายอย่างในเวลาเดียวกัน

หากจำเป็นต้องสร้างการพึ่งพาบุคคลอื่น (วัตถุแห่งการจัดการ) กับคุณคุณต้อง:

1) ทำให้เกิดปฏิกิริยาแห่งความสุขในกระบวนการตั้งคำถามกับวัตถุ

2) แก้ไขปฏิกิริยาที่คล้ายกันโดยวิธีการส่งสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "แองเคอร์" ใน NLP);

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตใจของวัตถุให้ "เปิดใช้งาน" "จุดยึด" ในช่วงเวลาที่จำเป็น ในกรณีนี้ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณซึ่งในความคิดของคุณควรเก็บไว้ในหน่วยความจำของวัตถุบุคคลที่ถูกเลือกสำหรับบทบาทของวัตถุจะมีอาร์เรย์เชื่อมโยงเชิงบวกซึ่งหมายความว่าอุปสรรควิกฤตของ จิตใจจะถูกทำลายและบุคคลดังกล่าว (วัตถุ) จะถูก "โปรแกรม" สำหรับการใช้งานที่คุณคิดหลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในเวลาเดียวกันขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลาย ๆ ครั้งก่อนที่จะยึด "จุดยึด" เพื่อให้แสดงออกทางสีหน้าท่าทางน้ำเสียงที่เปลี่ยนไป ฯลฯ จำปฏิกิริยาสะท้อนกลับของวัตถุต่อคำที่เป็นบวกต่อจิตใจของมัน (เช่นความทรงจำที่น่าพึงพอใจเกี่ยวกับวัตถุ) และหยิบกุญแจที่เชื่อถือได้ (เอียงศีรษะเสียงสัมผัส ฯลฯ )

บล็อกที่สี่ของกิจวัตร

การจัดการโทรทัศน์ (S.K. Kara-Murza, 2550).

1) การสร้างข้อเท็จจริง

ในกรณีนี้เอฟเฟกต์การจัดการเกิดขึ้นจากการเบี่ยงเบนเล็กน้อยที่ใช้เมื่อป้อนวัสดุ แต่จะทำในทิศทางเดียวเสมอ ผู้ควบคุมจะพูดความจริงก็ต่อเมื่อสามารถตรวจสอบความจริงได้อย่างง่ายดาย ในกรณีอื่นพวกเขาพยายามนำเสนอเนื้อหาในคีย์ที่ต้องการ ยิ่งไปกว่านั้นการโกหกจะมีประสิทธิผลมากที่สุดเมื่อเป็นไปตามกฎตายตัวที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก

2) การเลือกเหตุการณ์ที่เป็นสาระสำคัญของความเป็นจริง

ในกรณีนี้เงื่อนไขที่มีประสิทธิภาพสำหรับการคิดในการเขียนโปรแกรมคือการควบคุมสื่อเพื่อนำเสนอข้อมูลที่เหมือนกัน แต่ใช้คำพูดต่างกัน ในเวลาเดียวกันอนุญาตให้ทำกิจกรรมของสื่อฝ่ายค้านได้ แต่กิจกรรมของพวกเขาควรได้รับการควบคุมและไม่เกินกว่าที่พวกเขาอนุญาต นอกจากนี้ยังใช้สื่อที่เรียกว่า หลักการของประชาธิปไตยที่ไร้เสียงเมื่อข้อความที่ไม่จำเป็นโดยผู้ควบคุมควรพินาศภายใต้การปะทุของข้อมูลที่หลากหลาย

3) ข้อมูลสีเทาและสีดำ

ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 สื่อเริ่มใช้เทคโนโลยีสงครามจิตวิทยา พจนานุกรมการทหารอเมริกัน พ.ศ. 2491 ให้คำจำกัดความของสงครามจิตวิทยาไว้ว่า "กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมการโฆษณาชวนเชื่ออย่างเป็นระบบที่มีอิทธิพลต่อมุมมองอารมณ์ทัศนคติและพฤติกรรมของกลุ่มต่างชาติที่เป็นศัตรูเป็นกลางหรือเป็นมิตร คู่มือ (1964) ระบุว่าจุดประสงค์ของสงครามดังกล่าวคือ "เพื่อบ่อนทำลายโครงสร้างทางการเมืองและสังคมของประเทศ ... จนถึงระดับที่เสื่อมโทรมของจิตสำนึกแห่งชาติจนรัฐไม่สามารถต้านทานได้"

4) โรคจิตขนาดใหญ่

ภารกิจลับของสื่อคือการเปลี่ยนพลเมืองในประเทศของเราให้กลายเป็นคนกลุ่มเดียว (ฝูงชน) โดยมีจุดประสงค์เพื่อควบคุมการแพร่กระจายของการไหลเวียนของข้อมูลโดยทั่วไปซึ่งประมวลผลจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คน ด้วยเหตุนี้ฝูงชนจึงง่ายต่อการจัดการและคนทั่วไปในท้องถนนก็เชื่อคำพูดที่ไร้สาระที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

5) การอนุมัติและการทำซ้ำ

ในกรณีนี้ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของเทมเพลตสำเร็จรูปที่ใช้แบบแผนที่มีอยู่ในจิตใต้สำนึก การยืนยันในคำพูดใด ๆ หมายถึงการละทิ้งการอภิปรายเนื่องจากพลังของความคิดที่สามารถพูดคุยได้จะสูญเสียความน่าเชื่อถือทั้งหมด ในความคิดของมนุษย์ Kara-Murza บันทึกสิ่งที่เรียกว่า ประเภทโมเสกของวัฒนธรรม สื่อเป็นปัจจัยในการเสริมสร้างความคิดประเภทนี้สอนให้คนคิดเป็นแบบแผนและไม่รวมความฉลาดในการวิเคราะห์สื่อ G.Le Bon ตั้งข้อสังเกตว่าด้วยความช่วยเหลือของการทำซ้ำข้อมูลจะถูกนำเข้าสู่ส่วนลึกของจิตใต้สำนึกซึ่งแรงจูงใจของการกระทำในภายหลังของบุคคลเกิดขึ้น การทำซ้ำมากเกินไปทำให้สติสัมปชัญญะลดลงบังคับให้เก็บข้อมูลใด ๆ ไว้ในจิตใต้สำนึกโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง และจากจิตใต้สำนึกหลังจากช่วงเวลาหนึ่งข้อมูลดังกล่าวจะผ่านเข้าสู่จิตสำนึก

6) การบดและความเร่งด่วน

ในเทคนิคการจัดการสื่อที่ใช้นี้ข้อมูลที่สำคัญจะถูกแบ่งออกเป็นส่วน ๆ เพื่อให้บุคคลไม่สามารถรวมเข้าเป็นส่วนเดียวและเข้าใจปัญหาได้ (ตัวอย่างเช่นบทความในหนังสือพิมพ์ถูกแบ่งออกเป็นส่วน ๆ และวางไว้ในหน้าต่างๆข้อความหรือรายการทีวีถูกแบ่งออกโดยการโฆษณา) ศาสตราจารย์ G. Schiller อธิบายถึงประสิทธิภาพของเทคนิคนี้ดังนี้:“ เมื่อลักษณะสำคัญของ a หลีกเลี่ยงปัญหาสังคมโดยเจตนาและข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันเกี่ยวกับปัญหานี้ถูกเสนอเป็น "ข้อมูล" ที่เชื่อถือได้ผลลัพธ์ของแนวทางนี้มักจะเหมือนกันเสมอนั่นคือความเข้าใจผิด ... ความไม่แยแสและตามกฎแล้วความเฉยเมย " การฉีกข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยสามารถลดผลกระทบของข้อความได้อย่างมากหรือแม้กระทั่งทำให้ไม่มีความหมาย

7) การทำให้เข้าใจง่ายการสร้างแบบแผน

การจัดการประเภทนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลเป็นผลผลิตของวัฒนธรรมโมเสก จิตสำนึกของเขาถูกสร้างขึ้นโดยสื่อ สื่อมวลชนต่างจากวัฒนธรรมชั้นสูงที่มีไว้สำหรับมวลชนโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดข้อ จำกัด ที่เข้มงวดเกี่ยวกับความซับซ้อนและความเป็นต้นฉบับของข้อความ เหตุผลสำหรับเรื่องนี้คือกฎที่ว่าตัวแทนของมวลชนสามารถดูดซึมเฉพาะข้อมูลง่ายๆได้อย่างเพียงพอดังนั้นข้อมูลใหม่ใด ๆ จึงถูกปรับให้อยู่ในรูปแบบตายตัวเพื่อให้บุคคลรับรู้ข้อมูลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์ภายใน

8) ความรู้สึกไว

ในกรณีนี้หลักการของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวจะถูกเก็บรักษาไว้เมื่อเป็นไปไม่ได้หรือยากมากที่จะสร้างทั้งหมดจากส่วนที่แยกจากกัน ในขณะเดียวกันความรู้สึกหลอกบางอย่างก็โดดเด่น และอยู่ภายใต้การปกปิด - ข่าวที่สำคัญจริงๆถูกปิดไว้ (หากข่าวนี้ด้วยเหตุผลบางประการอาจเป็นอันตรายต่อแวดวงที่ควบคุมสื่อ)

การระดมสติอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ "ข่าวร้าย" ทำหน้าที่สำคัญในการรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่จำเป็นในสังคมดึงความสนใจของศ. ส. ก. คารา - มูร์ซา. ความกังวลใจความรู้สึกถึงวิกฤตอย่างต่อเนื่องช่วยเพิ่มความสามารถในการเสนอแนะของผู้คนอย่างรวดเร็วและลดความสามารถในการรับรู้เชิงวิพากษ์

9) การเปลี่ยนความหมายของคำและแนวคิด

ในกรณีนี้ผู้ชักใยจากสื่อตีความคำพูดของบุคคลใด ๆ ได้อย่างอิสระ ในขณะเดียวกันบริบทก็เปลี่ยนไปมักอยู่ในรูปแบบที่ตรงข้ามกันโดยตรงหรืออย่างน้อยก็บิดเบือน ศ. S.G. Kara-Murza เล่าว่าเมื่อสมเด็จพระสันตะปาปาไปเยือนประเทศใดประเทศหนึ่งถูกถามว่าเขารู้สึกอย่างไรกับบ้านแห่งความอดกลั้นเขารู้สึกประหลาดใจที่พวกเขาพูดว่ามีอยู่จริงหรือไม่ หลังจากนั้นก็มีข้อความแจ้งเหตุฉุกเฉินปรากฏในหน้าหนังสือพิมพ์ว่า "สิ่งแรกที่พ่อถามเมื่อเดินเข้ามาในแผ่นดินของเราเรามีบ้านแห่งความอดทนหรือไม่"

บล็อกที่ห้าของการจัดการ

การควบคุมสติ (S.A. Zelinsky, 2003).

1. การยั่วยุให้เกิดความสงสัย

ในขั้นต้นผู้ชักใยทำให้เรื่องอยู่ในสภาวะวิกฤตเมื่อเขานำคำพูดที่น่าเชื่อเช่น "คุณคิดว่าฉันจะชักชวนคุณหรือไม่ .. " ซึ่งแนะนำสิ่งที่เรียกว่า ผลในทางตรงกันข้ามเมื่อผู้ที่กำลังดำเนินการจัดการอยู่เริ่มชักจูงผู้ชักใยของฝ่ายตรงข้ามและด้วยเหตุนี้การออกเสียงการติดตั้งหลายครั้งโดยไม่รู้ตัวมีแนวโน้มที่จะมีความเห็นเกี่ยวกับความซื่อสัตย์ของบุคคลที่โน้มน้าวเขาในบางสิ่ง . ในขณะที่ความซื่อสัตย์นี้เป็นเท็จภายใต้เงื่อนไขทั้งหมด แต่ถ้าภายใต้เงื่อนไขบางประการเขาจะเข้าใจสิ่งนี้ในสถานการณ์เช่นนี้เส้นแบ่งระหว่างการโกหกและการเปิดรับความจริงจะถูกลบออกไป ดังนั้นหุ่นยนต์จึงบรรลุเป้าหมาย

การป้องกัน - ไม่ใส่ใจและเชื่อมั่นในตัวเอง

2. กำไรที่ผิดพลาดของศัตรู

หุ่นเชิดด้วยคำพูดบางอย่างของเขาในตอนแรกทำให้เกิดความสงสัยในข้อโต้แย้งของตัวเองโดยอ้างถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าที่คู่ต่อสู้ของเขาเป็น ซึ่งในทางกลับกันทำให้ฝ่ายตรงข้ามนี้แสดงเหตุผลในตัวเองในความปรารถนาที่จะโน้มน้าวพันธมิตรและขจัดความสงสัยออกจากตัวเอง ดังนั้นผู้ที่มีการจัดการเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัวจึงลบการตั้งค่าใด ๆ สำหรับการเซ็นเซอร์จิตใจเพื่อการป้องกันโดยปล่อยให้การโจมตีจากหุ่นยนต์เจาะเข้าไปในจิตใจที่ไม่มีที่พึ่ง คำพูดของนักเชิดหุ่นที่เป็นไปได้ในสถานการณ์คล้าย ๆ กัน: "คุณพูดแบบนั้นเพราะตอนนี้ตำแหน่งของคุณต้องการมัน ...

การป้องกัน - คำเช่น: "ใช่ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันมีตำแหน่งเช่นนี้ฉันถูกต้องและคุณต้องเชื่อฟังและเชื่อฟังฉัน"

3. รูปแบบการสนทนาที่ก้าวร้าว

เมื่อใช้เทคนิคนี้ผู้เชิดจะใช้จังหวะการพูดที่สูงและก้าวร้าวในขั้นต้นซึ่งจะทำให้ฝ่ายตรงข้ามไม่พอใจโดยไม่รู้ตัว นอกจากนี้ฝ่ายตรงข้ามในกรณีนี้ไม่สามารถประมวลผลข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับอย่างถูกต้อง ซึ่งบังคับให้เขาเห็นด้วยกับข้อมูลจากผู้ชักใยโดยไม่รู้ตัวยิ่งไปกว่านั้นหวังว่าทั้งหมดนี้จะจบลงโดยเร็วที่สุด

การป้องกัน - ทำการหยุดชั่วคราวเพื่อขัดจังหวะจังหวะที่รวดเร็วเพื่อลดความรุนแรงที่ก้าวร้าวของการสนทนาเพื่อถ่ายโอนบทสนทนาไปยังช่องทางที่สงบ หากจำเป็นคุณสามารถออกไปสักระยะหนึ่งได้เช่น ขัดจังหวะการสนทนาจากนั้น - เมื่อหุ่นยนต์สงบลง - สนทนาต่อ

4. ความเข้าใจผิดที่ชัดเจน

ในกรณีนี้จะมีเคล็ดลับบางประการดังนี้ หุ่นยนต์หมายถึงการค้นหาความถูกต้องของสิ่งที่คุณเพิ่งได้ยินให้พูดซ้ำคำที่คุณพูด แต่เพิ่มความหมายของคุณเองเข้าไป คำพูดอาจมีลักษณะดังนี้ "ขอโทษฉันเข้าใจคุณถูกต้องหรือเปล่าคุณพูดแบบนั้น ... " - จากนั้นเขาก็พูดซ้ำ 60-70% ของสิ่งที่เขาได้ยินจากคุณ แต่จะบิดเบือนความหมายสุดท้ายโดยการป้อนข้อมูลอื่น ๆ ข้อมูลที่เขาต้องการ ...

การป้องกัน - การชี้แจงที่ชัดเจนย้อนกลับไปและอธิบายอีกครั้งให้ผู้ควบคุมทราบว่าคุณหมายถึงอะไรเมื่อคุณพูดสิ่งนี้และสิ่งนั้น

5. ข้อตกลงที่ผิดพลาด

ในกรณีนี้ผู้ควบคุมดูเหมือนจะเห็นด้วยกับข้อมูลที่ได้รับจากคุณ แต่จะทำการปรับเปลี่ยนในทันที ตามหลักการ: "ใช่ใช่ทุกอย่างถูกต้อง แต่ ... ".

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจกับเทคนิคที่บิดเบือนในการสนทนากับคุณ

6. การยั่วยุให้เกิดเรื่องอื้อฉาว

ด้วยคำพูดที่ไม่เหมาะสมที่พูดออกมาในเวลานั้นผู้ชักใยพยายามทำให้เกิดความโกรธความโกรธความเข้าใจผิดความไม่พอใจ ฯลฯ ในตัวคุณด้วยการเยาะเย้ยของเขาเพื่อที่จะทำให้คุณโกรธและบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้

การป้องกัน - ตัวละครที่แข็งแกร่งจิตใจที่แข็งแกร่งจิตใจเยือกเย็น

7. คำศัพท์เฉพาะ

ด้วยวิธีนี้ผู้ชักใยจะบรรลุถึงการดูแคลนสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวในตัวคุณเช่นเดียวกับการพัฒนาความรู้สึกไม่สะดวกซึ่งเป็นผลมาจากการที่คุณเจียมเนื้อเจียมตัวผิด ๆ หรือสงสัยในตัวเองลังเลที่จะถามอีกครั้งถึงความหมายของ คำที่เปิดโอกาสให้ผู้ควบคุมสามารถพลิกสถานการณ์ไปในทิศทางที่เขาต้องการโดยอ้างถึงความจำเป็นในการอนุมัติคำพูดที่เขากล่าวก่อนหน้านี้ แต่การลดสถานะของคู่สนทนาในการสนทนาจะช่วยให้คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในตอนแรกและบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด

การป้องกัน - ถามอีกครั้งชี้แจงหยุดชั่วคราวและกลับมาหากจำเป็นหมายถึงความปรารถนาที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการให้ดีขึ้น

8. ใช้ผลของความสงสัยที่ผิดพลาดในคำพูดของคุณ

การใช้ตำแหน่งของอิทธิพลทางจิตนี้ผู้ชักใยในตอนแรกทำให้คู่สนทนาอยู่ในตำแหน่งของผู้พิทักษ์ ตัวอย่างคำพูดคนเดียวที่ใช้: "คุณคิดว่าฉันจะโน้มน้าวคุณโน้มน้าวคุณในบางสิ่ง ... " - ซึ่งก็เหมือนเดิมทำให้วัตถุต้องการโน้มน้าวผู้ชักใยว่าไม่เป็นเช่นนั้นคุณจะได้รับการจัดการอย่างดี กับเขา (ต่อผู้ชักใย) ฯลฯ ดังนั้นวัตถุเหมือนเดิมจึงเปิดเผยตัวเองสำหรับข้อตกลงโดยไม่รู้ตัวกับคำพูดของผู้ชักใยที่จะตามมาหลังจากนี้

การป้องกัน - คำเช่น:“ ใช่. ฉันคิดว่าคุณควรพยายามโน้มน้าวฉันในเรื่องนี้มิฉะนั้นฉันจะไม่เชื่อคุณและการสนทนาต่อไปจะไม่ได้ผล "

หุ่นยนต์ทำงานโดยใช้คำพูดจากสุนทรพจน์ของบุคคลที่มีชื่อเสียงและมีนัยสำคัญลักษณะเฉพาะของรากฐานและหลักการที่นำมาใช้ในสังคม ฯลฯ ดังนั้นผู้ควบคุมจึงลดสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวพวกเขาพูดดูคนที่เคารพและมีชื่อเสียงทุกคนพูดแบบนี้ แต่คุณคิดแตกต่างกันมากว่าคุณเป็นใครและพวกเขาเป็นใคร ฯลฯ ห่วงโซ่ความสัมพันธ์ที่คล้ายกันโดยประมาณควรปรากฏขึ้นโดยไม่รู้ตัว วัตถุของการจัดการหลังจากนั้นในความเป็นจริงวัตถุจะกลายเป็นวัตถุดังกล่าว

การปกป้องคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวและ "การเลือก"

10. การก่อตัวของความโง่เขลาและความล้มเหลว

คำพูดประเภท - นี่ซ้ำซากนี่คือรสชาติที่ไม่ดีอย่างสมบูรณ์ ฯลฯ - ควรก่อตัวขึ้นเพื่อจัดการกับการดูหมิ่นบทบาทของเขาโดยไม่รู้ตัวในตอนแรกและสร้างการพึ่งพาเทียมของเขาต่อความคิดเห็นของผู้อื่นซึ่งเตรียมการพึ่งพาสิ่งนี้ บุคคลในหุ่นยนต์ ซึ่งหมายความว่าผู้ควบคุมสามารถพัฒนาความคิดของเขาได้อย่างไม่เกรงกลัวผ่านวัตถุที่ถูกจัดการโดยกระตุ้นให้วัตถุแก้ไขปัญหาที่จำเป็นสำหรับผู้ควบคุม นั่นคือกล่าวอีกนัยหนึ่งพื้นของการปรุงแต่งได้ถูกเตรียมไว้แล้วโดยการปรุงแต่งเอง

การป้องกัน - ไม่ยอมจำนนต่อสิ่งยั่วยุและเชื่อมั่นในจิตใจความรู้ประสบการณ์การศึกษา ฯลฯ ของตนเอง

11. การแสดงความคิด

ในกรณีนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ อย่างต่อเนื่องหรือเป็นระยะ ๆ ผู้ควบคุมจะปรับใช้วัตถุกับข้อมูลใด ๆ ที่กำลังจะสื่อถึงเขา

หลักการของการโฆษณาขึ้นอยู่กับการจัดการดังกล่าว ในตอนแรกข้อมูลบางอย่างจะปรากฏซ้ำ ๆ ต่อหน้าคุณ (และไม่ว่าคุณจะอนุมัติหรือปฏิเสธก็ตาม) จากนั้นเมื่อบุคคลต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ตัวจากสินค้าหลายประเภทของแบรนด์ที่ไม่รู้จัก เขาเลือกคนที่เคยได้ยินที่ไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถูกถ่ายทอดผ่านการโฆษณามีความเป็นไปได้สูงมากที่ความคิดเห็นเชิงบวกเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้จะเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว

การป้องกันคือการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์เบื้องต้นของข้อมูลที่ได้รับ

12. ความล้มเหลวในการพิสูจน์ด้วยคำใบ้ของสถานการณ์พิเศษบางอย่าง

นี่เป็นวิธีการจัดการโดยใช้ความลับแบบพิเศษที่ก่อตัวขึ้นในเป้าหมายของการจัดการความเชื่อมั่นที่ผิดพลาดในสิ่งที่พูดผ่านการคาดเดาโดยไม่รู้ตัวของเขาในสถานการณ์บางอย่าง ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อในที่สุดปรากฎว่าเขา“ เข้าใจผิด” บุคคลดังกล่าวแทบจะขาดองค์ประกอบของการประท้วงเพราะไม่รู้ตัวว่าเขาถูกตำหนิเพราะเขาไม่เข้าใจดี ดังนั้นเป้าหมายของการจัดการจึงถูกบังคับ (โดยไม่รู้ตัว - รู้ตัว) ให้ยอมรับกฎของเกมที่กำหนดไว้กับเขา

ในบริบทของสถานการณ์เช่นนี้เป็นไปได้อย่างเหมาะสมที่จะแบ่งออกเป็นการจัดการโดยคำนึงถึงทั้งสิ่งที่ไม่คาดคิดสำหรับวัตถุและการบังคับเมื่อวัตถุตระหนักในที่สุดว่าเขาได้กลายเป็นเหยื่อของการยักย้าย แต่ถูกบังคับให้ยอมรับ เนื่องจากความเป็นไปไม่ได้ที่จะขัดแย้งกับมโนธรรมของเขาเองและบางอย่างที่แฝงอยู่ในจิตใจของเขาโดยทัศนคติในรูปแบบของบรรทัดฐานของพฤติกรรมตามรากฐานบางอย่างของสังคมซึ่งไม่อนุญาตให้บุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวเคลื่อนไหวย้อนกลับ . ยิ่งไปกว่านั้นข้อตกลงในส่วนของเขาสามารถกำหนดได้ทั้งโดยความรู้สึกผิดที่กระตุ้นให้เกิดความรู้สึกผิดในตัวเขาและการมาโซคิสต์ทางศีลธรรมแบบหนึ่งบังคับให้เขาลงโทษตัวเองโดยไม่รู้ตัว

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการจัดการจะตกอยู่ในกับดักของผู้ชักใยที่เล่นด้วยความไม่ตั้งใจของเขาเองดังนั้นหลังจากบรรลุเป้าหมายแล้วให้อ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเขาไม่ได้สังเกตเห็น (ฟัง) การประท้วงจากฝ่ายตรงข้าม ในขณะเดียวกันเขาก็วางวัตถุไว้ก่อนความสมบูรณ์แบบ

การป้องกัน - เพื่อชี้แจงและถามอีกครั้งในสิ่งที่คุณเข้าใจผิด

14. ลดความประชด

อันเป็นผลมาจากความคิดที่เปล่งออกมาในช่วงเวลาที่เหมาะสมเกี่ยวกับความไม่สำคัญของสถานะของตัวเองผู้ควบคุมจะบังคับให้วัตถุยืนยันสิ่งที่ตรงกันข้ามและในทุกวิถีทางเพื่อยกระดับตัวควบคุม ดังนั้นการกระทำที่เกิดขึ้นในภายหลังของหุ่นยนต์จะมองไม่เห็นวัตถุที่ถูกจัดการ

การป้องกัน - หากผู้ชักใยเชื่อว่าเขา "ไม่มีนัยสำคัญ" - จำเป็นต้องให้เจตจำนงของเขาต่อไปเพิ่มความรู้สึกในตัวเขาเพื่อที่เขาและความคิดของเขาจะไม่ต้องควบคุมคุณอีกต่อไปและเมื่อเขาเห็นคุณ หุ่นเชิดมีความปรารถนาที่จะเชื่อฟังคุณหรือหลีกเลี่ยงคุณ ...

15. มุ่งเน้นไปที่ข้อดี

ในกรณีนี้ผู้ควบคุมจะเน้นการสนทนาเฉพาะในผู้เชี่ยวชาญเท่านั้นจึงส่งเสริมความคิดของเขาและในที่สุดก็บรรลุการจัดการกับจิตใจของบุคคลอื่น

การป้องกัน - เพื่อแสดงข้อความที่ขัดแย้งกันเป็นจำนวนมากสามารถพูดว่า "ไม่" ฯลฯ

บล็อกที่หกของกิจวัตร

การจัดการบุคลิกภาพ (G.Grachev, I. Melnik, 1999)

1. "การติดฉลาก".

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการเลือกคำที่ไม่เหมาะสมคำอุปมาอุปมัยชื่อ ฯลฯ ("ป้ายกำกับ") เพื่อกำหนดบุคคลองค์กรความคิดปรากฏการณ์ทางสังคมใด ๆ "ป้ายกำกับ" ดังกล่าวทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบทางอารมณ์ของผู้อื่นมีความเกี่ยวข้องกับการกระทำ (พฤติกรรม) ที่ต่ำ (ไม่ซื่อสัตย์และไม่ได้รับการอนุมัติทางสังคม) และด้วยเหตุนี้จึงใช้เพื่อใส่ร้ายบุคคลแสดงความคิดและข้อเสนอองค์กรกลุ่มทางสังคมหรือหัวข้อการสนทนา ในสายตาของผู้ชม

2. "การสรุปภาพรวม".

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการแทนที่ชื่อหรือการกำหนดปรากฏการณ์ทางสังคมความคิดองค์กรกลุ่มทางสังคมหรือบุคคลที่เฉพาะเจาะจงด้วยชื่อทั่วไปที่มีสีอารมณ์เชิงบวกและทำให้เกิดทัศนคติที่ดีต่อผู้อื่น เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์เชิงบวกของผู้คนสำหรับแนวคิดและคำพูดบางอย่างเช่น“ เสรีภาพ”“ ความรักชาติ”“ สันติภาพ”“ ความสุข”“ ความรัก”“ ความสำเร็จ”“ ชัยชนะ ” ฯลฯ เป็นต้นคำดังกล่าวซึ่งมีผลกระทบทางจิตใจและอารมณ์เชิงบวกถูกใช้เพื่อผลักดันแนวทางแก้ไขที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคลกลุ่มหรือองค์กรใดองค์กรหนึ่ง

3. "โอน" หรือ "โอน".

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือความชำนาญไม่สร้างความรำคาญและมองไม่เห็นสำหรับคนส่วนใหญ่ในการเผยแพร่อำนาจและศักดิ์ศรีของสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญและเคารพในสิ่งที่แหล่งที่มาของการสื่อสารนำเสนอต่อพวกเขา การใช้ "โอน" เป็นการเชื่อมโยงเชื่อมโยงของวัตถุที่นำเสนอกับใครบางคนหรือบางสิ่งที่มีคุณค่าและความสำคัญท่ามกลางผู้อื่น นอกจากนี้ยังใช้ "การถ่ายโอน" เชิงลบเพื่อสร้างความเชื่อมโยงกับเหตุการณ์การกระทำข้อเท็จจริงบุคคล ฯลฯ ในเชิงลบและไม่ได้รับการอนุมัติซึ่งจำเป็นต่อการทำลายชื่อเสียงบุคคลความคิดสถานการณ์กลุ่มทางสังคมหรือองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

เนื้อหาของเทคนิคนี้ประกอบด้วยการอ้างถึงข้อความของบุคคลที่มีอำนาจสูงหรือในทางตรงกันข้ามผู้ที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในประเภทของผู้ที่ถูกปรับเปลี่ยน ข้อความที่ใช้มักจะมีการตัดสินคุณค่าเกี่ยวกับผู้คนความคิดเหตุการณ์ ฯลฯ และแสดงการประณามหรือการอนุมัติ ดังนั้นบุคคลในฐานะที่เป็นวัตถุของอิทธิพลที่บิดเบือนจึงเริ่มก่อตัวของทัศนคติที่เหมาะสมไม่ว่าจะเป็นเชิงบวกหรือเชิงลบ

5. "เกมของสามัญชน".

จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือการพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ชมเช่นเดียวกับคนที่มีใจเดียวกันบนพื้นฐานที่ทั้งผู้ปรุงแต่งเองและความคิดนั้นถูกต้องเนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่คนทั่วไป เทคนิคดังกล่าวถูกนำไปใช้อย่างแข็งขันในการโฆษณาและการส่งเสริมข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อประเภทต่างๆเพื่อสร้างภาพที่เลือก - "คนของประชาชน" - เพื่อสร้างความไว้วางใจในตัวเขาจากผู้คน

6. "การสับไพ่" หรือ "การจัดการไพ่".

7. “ รถม้าธรรมดา”.

เมื่อใช้เทคนิคนี้การเลือกใช้วิจารณญาณข้อความวลีจะดำเนินการที่ต้องการความสม่ำเสมอในพฤติกรรมสร้างความประทับใจว่าทุกคนกำลังทำสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่นข้อความสามารถเริ่มต้นด้วยคำว่า "คนปกติทั่วไปเข้าใจว่า ... " หรือ "ไม่มีคนมีสติจะคัดค้านสิ่งนั้น ... " เป็นต้น ผ่าน "แพลตฟอร์มร่วม" บุคคลหนึ่งจะรู้สึกมั่นใจว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของชุมชนสังคมบางแห่งที่เขาระบุตัวตนหรือมีความคิดเห็นที่มีความสำคัญต่อเขายอมรับค่านิยมแนวคิดโปรแกรม ฯลฯ ที่คล้ายคลึงกัน

8. การกระจายข้อมูลซ้ำซ้อนอัตราสูง.

เทคนิคดังกล่าวมักใช้บ่อยในโทรทัศน์ อันเป็นผลมาจากการโจมตีจิตสำนึกของผู้คนจำนวนมาก (เช่นโดยความโหดร้ายในทีวี) พวกเขาหยุดรับรู้สิ่งที่เกิดขึ้นในเชิงวิพากษ์และมองว่าเป็นเหตุการณ์ที่ไม่มีความหมาย นอกจากนี้ผู้ชมตามคำพูดที่รวดเร็วของผู้ประกาศหรือผู้นำเสนอพลาดการเชื่อมโยงไปยังแหล่งที่มาของข้อมูลและในจินตนาการของเขาเขาได้เชื่อมต่อและประสานส่วนที่ไม่สอดคล้องกันของโปรแกรมที่รับรู้แล้ว

9. "การล้อเลียน".

เมื่อใช้เทคนิคนี้ทั้งเฉพาะบุคคลและมุมมองความคิดโปรแกรมองค์กรและกิจกรรมของพวกเขาความสัมพันธ์ต่างๆของผู้คนที่ต่อต้านการต่อสู้กำลังขับเคี่ยวสามารถถูกเยาะเย้ยได้ การเลือกเป้าหมายของการเยาะเย้ยจะดำเนินการขึ้นอยู่กับเป้าหมายและข้อมูลและสถานการณ์การสื่อสารที่เฉพาะเจาะจง ผลของเทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเมื่อข้อความและองค์ประกอบของพฤติกรรมของบุคคลแต่ละคนถูกเยาะเย้ยทัศนคติที่ขี้เล่นและไร้สาระจะเริ่มขึ้นต่อเขาซึ่งจะขยายไปสู่คำพูดและมุมมองอื่น ๆ ของเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยการใช้เทคนิคนี้อย่างชำนาญจึงเป็นไปได้ที่จะสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลที่ "ไร้สาระ" สำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่งซึ่งข้อความไม่น่าเชื่อถือ

10. "วิธีการกำหนดกลุ่มเชิงลบ".

ในกรณีนี้เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าชุดของมุมมองใด ๆ เป็นเพียงมุมมองเดียวที่ถูกต้อง ทุกคนที่แบ่งปันมุมมองเหล่านี้จะดีกว่าผู้ที่ไม่แบ่งปัน (แต่แบ่งปันผู้อื่นซึ่งมักจะตรงข้ามกัน) ตัวอย่างเช่นผู้บุกเบิกหรือสมาชิก Komsomol ดีกว่าเยาวชนนอกระบบ ผู้บุกเบิกและสมาชิก Komsomol มีความซื่อสัตย์ตอบสนองหากสมาชิก Komsomol ได้รับการเรียกให้รับใช้ในกองทัพพวกเขาจะได้รับการฝึกฝนด้านการต่อสู้และการเมืองที่ยอดเยี่ยม และเยาวชนนอกระบบ - ฟังก์ฮิปปี้และอื่น ๆ - ไม่ใช่เยาวชนที่ดี ดังนั้นกลุ่มหนึ่งจึงตรงข้ามกับอีกกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงมีการเน้นสำเนียงการรับรู้ที่แตกต่างกัน

11. "การซ้ำคำขวัญ" หรือ "การใช้วลีสูตรซ้ำ ๆ "

เงื่อนไขหลักสำหรับการใช้เทคนิคนี้อย่างมีประสิทธิผลคือสโลแกนที่ถูกต้อง สโลแกนคือข้อความสั้น ๆ ที่จัดทำขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจและมีอิทธิพลต่อจินตนาการและความรู้สึกของผู้อ่านหรือผู้ฟัง ควรปรับสโลแกนให้เข้ากับลักษณะเฉพาะของจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย (เช่นกลุ่มคนที่ได้รับอิทธิพล) การใช้เทคนิค "การทำซ้ำคำขวัญ" จะถือว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านไม่ได้คิดถึงความหมายของคำแต่ละคำที่ใช้ในสโลแกนหรือเกี่ยวกับความถูกต้องของข้อความทั้งหมดโดยรวม เราสามารถเพิ่มคำจำกัดความของ G.Grachev และ I. Melnik ได้จากตัวเราเองว่าความกระชับของสโลแกนช่วยให้ข้อมูลซึมเข้าสู่จิตใต้สำนึกได้อย่างอิสระดังนั้นการเขียนโปรแกรมจิตใจและก่อให้เกิดทัศนคติทางจิตวิทยาและรูปแบบพฤติกรรมซึ่งต่อมาทำหน้าที่เป็น อัลกอริทึมของการกระทำสำหรับบุคคล (ฝูงชนฝูงชน) ซึ่งได้รับการติดตั้งดังกล่าว

12. "การปรับอารมณ์".

เทคนิคนี้สามารถกำหนดเป็นวิธีการสร้างอารมณ์ในขณะที่ส่งข้อมูลบางอย่างไปพร้อมกัน อารมณ์จะถูกกระตุ้นให้เกิดขึ้นในกลุ่มคนโดยวิธีต่างๆ (สภาพแวดล้อมภายนอกบางช่วงเวลาของวันแสงไฟสิ่งกระตุ้นเล็กน้อยดนตรีเพลง ฯลฯ ) ในพื้นหลังนี้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งไป แต่พวกเขาพยายามที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลมากเกินไป ส่วนใหญ่มักใช้เทคนิคนี้ในการแสดงละครโปรแกรมเกมและการแสดงกิจกรรมทางศาสนา (ลัทธิ) ฯลฯ

13. "การส่งเสริมผ่านคนกลาง".

เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลที่มีความหมายคุณค่าบางอย่างมุมมองความคิดการประเมินมีลักษณะสองขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าอิทธิพลของข้อมูลที่มีประสิทธิผลต่อบุคคลมักไม่ได้กระทำผ่านสื่อ แต่ผ่านคนที่มีอำนาจเหนือเขา ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในรูปแบบการสื่อสารแบบสองขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในสหรัฐอเมริกาโดย Paul Lazarsfeld ในช่วงกลางทศวรรษ 1950 ในแบบจำลองที่เขาเสนอลักษณะสองขั้นตอนที่แตกต่างของกระบวนการสื่อสารมวลชนจะถูกนำมาพิจารณาโดยประการแรกคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้สื่อสารกับ "ผู้นำทางความคิดเห็น" และประการที่สองเป็นการปฏิสัมพันธ์ของผู้นำทางความคิดเห็นกับสมาชิกของกลุ่มไมโครสังคม . ผู้นำที่ไม่เป็นทางการนักการเมืองตัวแทนของคำสารภาพทางศาสนาคนงานวัฒนธรรมนักวิทยาศาสตร์คนทำงานศิลปะนักกีฬาทหาร ฯลฯ สามารถทำหน้าที่เป็น "ผู้นำทางความคิดเห็น" ได้ ในการฝึกฝนอิทธิพลของข้อมูล - จิตวิทยาของสื่อสิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าการโฆษณาชวนเชื่อข้อมูลและข้อความโฆษณามุ่งเน้นไปที่บุคคลที่มีความคิดเห็นที่สำคัญต่อผู้อื่นมากขึ้น (เช่นดาราภาพยนตร์และบุคคลที่เป็นที่นิยมอื่น ๆ กำลังประเมินและส่งเสริมผลิตภัณฑ์) เอฟเฟกต์การบิดเบือนได้รับการปรับปรุงโดยการรวมไว้ในรายการบันเทิงการสัมภาษณ์ ฯลฯ การประเมินทางตรงหรือทางอ้อมของผู้นำดังกล่าวของเหตุการณ์ต่อเนื่องใด ๆ ซึ่งก่อให้เกิดการจัดเตรียมของอิทธิพลที่ต้องการในระดับจิตใต้สำนึกของจิตใจมนุษย์

14. "ทางเลือกในจินตนาการ".

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือผู้ฟังหรือผู้อ่านจะได้รับการบอกเล่ามุมมองที่แตกต่างกันในประเด็นหนึ่ง ๆ แต่เพื่อนำเสนออย่างละเอียดในแง่ที่ดีที่สุดสิ่งที่พวกเขาต้องการให้เป็นที่ยอมรับของผู้ชม สำหรับสิ่งนี้มักใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ: a) รวมอยู่ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อที่เรียกว่า "ข้อความทวิภาคี" ซึ่งมีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง "ข้อความสองทาง" นี้คาดการณ์ถึงข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม b) มีการเติมองค์ประกอบบวกและลบ เหล่านั้น. เพื่อให้การประเมินในเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้นควรเพิ่มคำวิจารณ์เล็กน้อยในคำอธิบายของมุมมองที่อธิบายไว้และประสิทธิภาพของตำแหน่งการตัดสินจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ c) ดำเนินการคัดเลือกข้อเท็จจริงของการเสริมสร้างหรือลดทอนข้อความ ข้อสรุปจะไม่รวมอยู่ในข้อความข้างต้น ควรจัดทำโดยผู้ที่ต้องการข้อมูล ง) ปฏิบัติการกับวัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์ปรากฏการณ์ หลักฐานทั้งหมดที่ใช้จะถูกเลือกเพื่อให้ได้ข้อสรุปที่ชัดเจนเพียงพอ

15. "การเริ่มต้นของคลื่นข้อมูล".

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการให้ข้อมูลที่มีอิทธิพลต่อคนกลุ่มใหญ่คือการเริ่มต้นของคลื่นข้อมูลทุติยภูมิ เหล่านั้น. มีการเสนอเหตุการณ์ที่จะรับและเริ่มเผยแพร่โดยสื่ออย่างชัดเจน ในเวลาเดียวกันการรายงานข่าวเบื้องต้นในสื่อเดียวสามารถเลือกได้จากสื่ออื่นซึ่งจะเพิ่มพลังของข้อมูลและผลกระทบทางจิตใจ สิ่งนี้จะสร้างสิ่งที่เรียกว่า คลื่นข้อมูล "หลัก" จุดประสงค์หลักของการใช้เทคนิคนี้คือการสร้างคลื่นข้อมูลทุติยภูมิในระดับการสื่อสารระหว่างบุคคลโดยเริ่มการอภิปรายการประเมินข่าวลือที่เหมาะสม ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพของข้อมูลและผลกระทบทางจิตใจต่อผู้ชมเป้าหมาย

บล็อกที่เจ็ดของการปรุงแต่ง

เทคนิคการจัดการที่ใช้ในระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I. Melnik, 2003)

1. การใช้ infobase เริ่มต้น.

เอกสารการอภิปรายไม่ได้จัดเตรียมให้กับผู้เข้าร่วมตรงเวลาหรือได้รับการคัดเลือก ผู้เข้าร่วมการอภิปรายบางคน“ ราวกับว่าบังเอิญ” ได้รับชุดวัสดุที่ไม่ครบถ้วนและระหว่างทางปรากฎว่ามีใครบางคนไม่ทราบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด เอกสารการทำงานจดหมายอุทธรณ์บันทึกย่อและอื่น ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการและผลของการอภิปรายในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ "สูญหาย" ดังนั้นผู้เข้าร่วมบางคนจึงได้รับข้อมูลไม่ครบถ้วนซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาในการพูดคุยและสำหรับคนอื่น ๆ จะสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้กลวิธีทางจิตวิทยา

2. " ข้อมูลที่มากเกินไป”

ตัวเลือกย้อนกลับ ประกอบด้วยความจริงที่ว่ามีการเตรียมโครงการข้อเสนอการตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไปการเปรียบเทียบซึ่งในระหว่างการอภิปรายกลายเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอเนื้อหาจำนวนมากสำหรับการอภิปรายในช่วงเวลาสั้น ๆ ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงทำได้ยาก

3. การสร้างความคิดเห็นโดยการเลือกวิทยากรตามเป้าหมาย

ประการแรกพื้นจะมอบให้กับผู้ที่มีความคิดเห็นเป็นที่รู้จักและเหมาะสมกับผู้จัดงานของอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ทัศนคติที่ต้องการจะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมการสนทนาเนื่องจากการเปลี่ยนทัศนคติเริ่มต้นต้องใช้ความพยายามมากกว่าการก่อตัว ในการดำเนินการสร้างทัศนคติที่จำเป็นสำหรับผู้ชักใยการสนทนาอาจสิ้นสุดหรือถูกขัดจังหวะหลังจากการพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้ชักใย

4. มาตรฐานสองมาตรฐานในการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมในการอภิปราย

ผู้พูดบางคนถูก จำกัด อย่างเข้มงวดในการปฏิบัติตามกฎและกฎของความสัมพันธ์ในระหว่างการสนทนาผู้พูดบางคนได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนไปจากพวกเขาและละเมิดกฎที่กำหนดไว้ สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นตามลักษณะของข้อความที่อนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับฝ่ายตรงข้ามคนอื่น ๆ พูดถึง ฯลฯ ตัวแปรเป็นไปได้เมื่อกฎระเบียบไม่ได้กำหนดขึ้นเป็นพิเศษเพื่อให้สามารถเลือกแนวปฏิบัติที่สะดวกยิ่งขึ้นระหว่างทาง ในกรณีนี้ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะถูกปรับให้เรียบและ "ดึง" ไปยังมุมมองที่ต้องการหรือในทางกลับกันความแตกต่างในตำแหน่งของพวกเขาจะทวีความรุนแรงขึ้นจนถึงมุมมองที่เข้ากันไม่ได้และเป็นเอกสิทธิ์ร่วมกัน การอภิปรายถูกนำไปสู่ประเด็นที่ไร้สาระ

5. "แปรขบวน" วาระการอภิปราย

เพื่อให้ผ่านคำถามที่ "จำเป็น" ได้ง่ายขึ้น "ไอ" แรกจะถูกปล่อยออกมา (พวกเขาทำให้ผู้ชมเกิดอารมณ์พลุ่งพล่าน) ในประเด็นที่ไม่สำคัญและไม่สำคัญจากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยล้าหรืออยู่ภายใต้ความประทับใจของ การชุลมุนก่อนหน้านี้มีคำถามขึ้นมาที่พวกเขาต้องการพูดคุยโดยไม่มีการวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรง

5. การจัดการกระบวนการอภิปราย

ในการอภิปรายสาธารณะพื้นจะมอบให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มฝ่ายค้านที่ยอมให้มีการดูหมิ่นซึ่งกันและกันซึ่งไม่ได้รับการระงับเลยหรือถูกระงับไว้เพื่อการปรากฏตัวเท่านั้น อันเป็นผลมาจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือนบรรยากาศของการสนทนาจึงร้อนขึ้นจนถึงขั้นวิกฤต ดังนั้นการอภิปรายในหัวข้อจริงจึงสามารถยุติได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะลำโพงที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิดหรือจงใจไปยังหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในการเจรจาทางการค้าเมื่อได้รับสัญญาณที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้จากผู้จัดการเลขานุการจะนำกาแฟมาให้มีการจัดระบบการโทรที่ "สำคัญ" เป็นต้น

6. ข้อ จำกัด ในขั้นตอนการอภิปราย.

เทคนิคนี้ไม่สนใจคำแนะนำสำหรับขั้นตอนการอภิปราย ข้อเท็จจริงคำถามข้อโต้แย้งที่ไม่ต้องการจะถูกข้ามไป พื้นจะไม่มอบให้กับผู้เข้าร่วมซึ่งโดยคำแถลงของพวกเขาอาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงปรารถนาในระหว่างการอภิปราย การตัดสินใจได้รับการแก้ไขอย่างเข้มงวดไม่ได้รับอนุญาตให้ย้อนกลับไปแม้ว่าจะมีข้อมูลใหม่มาถึงซึ่งมีความสำคัญต่อการพัฒนาการตัดสินใจขั้นสุดท้ายก็ตาม

7. การอ้างอิง

การปฏิรูปโดยย่อของคำถามข้อเสนอข้อโต้แย้งในกระบวนการที่มีการเปลี่ยนเน้นไปในทิศทางที่ต้องการ ในขณะเดียวกันก็สามารถดำเนินการสรุปโดยพลการซึ่งในกระบวนการสรุปผลมีการเปลี่ยนแปลงสำเนียงในข้อสรุปการนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามมุมมองของพวกเขาผลของการอภิปราย ในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ด้วยการสื่อสารระหว่างบุคคลคุณสามารถปรับปรุงสถานะของคุณได้ด้วยความช่วยเหลือของการจัดเตรียมเฟอร์นิเจอร์บางอย่างและใช้เทคนิคต่างๆ ตัวอย่างเช่นในการวางผู้เยี่ยมชมไว้บนเก้าอี้นวมที่ต่ำกว่าเพื่อให้มีประกาศนียบัตรมากมายของเจ้าของบนผนังในสำนักงานเพื่อแสดงให้เห็นถึงการใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจในระหว่างการอภิปรายและการเจรจา

8. เทคนิคทางจิตวิทยา

กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่ขึ้นอยู่กับการทำให้ฝ่ายตรงข้ามระคายเคืองการใช้ความรู้สึกอับอายการไม่ใส่ใจความอัปยศอดสูในคุณสมบัติส่วนบุคคลการเยินยอการแสดงความนับถือตนเองและลักษณะทางจิตวิทยาของบุคคลอื่น ๆ

9. การระคายเคืองของฝ่ายตรงข้าม

สร้างความไม่สมดุลโดยการเยาะเย้ยการกล่าวหาที่ไม่เป็นธรรมและวิธีการอื่น ๆ จนกว่าจะ "เดือด" ในขณะเดียวกันสิ่งสำคัญคือคู่ต่อสู้ไม่เพียง แต่ตกอยู่ในอาการระคายเคืองเท่านั้น แต่ยังให้คำแถลงที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยต่อตำแหน่งของเขาในการสนทนาด้วย เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเช่นการดูหมิ่นคู่ต่อสู้หรือในอีกฝ่ายที่ถูกปิดบังรวมกับการประชดคำใบ้ทางอ้อมข้อความย่อยโดยนัย แต่เป็นที่รู้จัก การกระทำในลักษณะนี้ผู้ชักใยสามารถเน้นได้ตัวอย่างเช่นลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบิดเบือนเช่นการขาดการศึกษาความไม่รู้ในบางพื้นที่เป็นต้น

10. ยกย่องตนเอง.

เคล็ดลับนี้เป็นเทคนิคทางอ้อมในการดูหมิ่นคู่ต่อสู้ เพียง แต่ไม่ได้บอกโดยตรงว่า“ คุณเป็นใคร” แต่อ้างอิงจาก“ ฉันเป็นใคร” และ“ ใครที่คุณโต้แย้ง” มีข้อสรุปที่ตรงกันดังนี้ สามารถใช้นิพจน์ได้เช่น: "... ฉันเป็นหัวหน้าองค์กรขนาดใหญ่ภูมิภาคอุตสาหกรรมสถาบัน ฯลฯ ", "... ฉันต้องแก้ปัญหาสำคัญ ๆ ... ", "... ก่อนหน้านี้ การสมัครนี้ ... จำเป็นต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย ... "," ... ก่อนที่จะพูดคุยและวิพากษ์วิจารณ์ ... จำเป็นต้องได้รับประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง ... ", เป็นต้น

11. การใช้คำทฤษฎีและเงื่อนไขที่ฝ่ายตรงข้ามไม่คุ้นเคย

กลอุบายจะสำเร็จหากฝ่ายตรงข้ามลังเลที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขารับรู้ข้อโต้แย้งเหล่านี้เข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะสร้างความเสื่อมเสียให้กับคุณสมบัติส่วนบุคคลของเป้าหมายในการจัดการ ได้ผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการใช้คำสแลงที่ไม่คุ้นเคยส่วนใหญ่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ทดลองไม่มีโอกาสโต้แย้งหรือชี้แจงสิ่งที่หมายถึงและยังสามารถทำให้รุนแรงขึ้นได้ด้วยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและความคิดจำนวนมากที่เปลี่ยนไป ระหว่างการอภิปราย ยิ่งไปกว่านั้นสิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการจัดการเฉพาะในกรณีที่คำสั่งดังกล่าวมีขึ้นโดยเจตนาเพื่อให้เกิดผลกระทบทางจิตใจต่อเป้าหมายของการจัดการ

12. " Greasing "ข้อโต้แย้ง

ในกรณีนี้ผู้ชักใยเล่นกับคำเยินยอความไร้สาระความเย่อหยิ่งและความคิดที่สูงขึ้นของวัตถุแห่งการจัดการ ตัวอย่างเช่นเขาติดสินบนด้วยคำพูดที่ว่าเขา "... ในฐานะคนที่ฉลาดและคงแก่เรียนมีการพัฒนาสติปัญญาและมีความสามารถมองเห็นตรรกะภายในของการพัฒนาของปรากฏการณ์นี้ ... " ดังนั้นคนที่ทะเยอทะยานจะต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ไม่ว่าจะยอมรับมุมมองนี้หรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบสอพลอและเข้าสู่ข้อพิพาทผลลัพธ์ที่ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

13. หยุดชะงักหรือถอนตัวจากการสนทนา

การกระทำที่หลอกลวงดังกล่าวดำเนินการโดยใช้ความไม่พอใจ ตัวอย่างเช่น "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเรื่องร้ายแรงกับคุณในเชิงสร้างสรรค์ ... " หรือ "... พฤติกรรมของคุณทำให้ไม่สามารถประชุมต่อไปได้ ... " หรือ "ฉันพร้อมที่จะดำเนินการต่อ การสนทนานี้ แต่หลังจากที่คุณทำให้ประสาทของคุณ ... "และชอบ การหยุดการสนทนาด้วยการใช้การยั่วยุให้เกิดความขัดแย้งนั้นดำเนินการโดยใช้เทคนิคต่างๆเพื่อขับไล่คู่ต่อสู้ออกจากตัวเขาเองเมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเดิมอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ยังสามารถใช้กลอุบายดังกล่าว: การหยุดชะงักการหยุดชะงักการส่งเสียงการแสดงพฤติกรรมการแสดงความไม่เต็มใจที่จะฟังและไม่เคารพคู่ต่อสู้ หลังจากสมัครแล้วข้อความจะถูกสร้างขึ้นในประเภท: "... มันเป็นไปไม่ได้ที่จะคุยกับคุณเพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้เพียงคำเดียวสำหรับคำถามใด ๆ "; "... เป็นไปไม่ได้ที่จะคุยกับคุณเพราะคุณไม่เปิดโอกาสให้แสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับมุมมองของคุณ ... " และอื่น ๆ

14. แผนกต้อนรับ "ติดอาร์กิวเมนต์"

ใช้ในสองพันธุ์หลักซึ่งแตกต่างกันในวัตถุประสงค์ หากเป้าหมายคือการขัดจังหวะการอภิปรายการปราบปรามฝ่ายตรงข้ามทางจิตใจมีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสผลประโยชน์ที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่โต้แย้งเหตุผลว่าทำไมจึงอุทธรณ์ ในกรณีนี้ข้อความเช่น: "คุณเข้าใจสิ่งที่คุณพยายามทำหรือไม่! ... " และอื่น ๆ หากจำเป็นต้องบังคับให้วัตถุของการจัดการอย่างน้อยเห็นด้วยกับมุมมองที่เสนอจากภายนอกจะใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวที่วัตถุยอมรับได้เพราะกลัวสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เป็นอันตรายหรือซึ่งไม่สามารถตอบสนองได้ตาม มุมมองด้วยเหตุผลเดียวกัน ... ข้อโต้แย้งดังกล่าวอาจรวมถึงคำตัดสินเช่น: "... นี่คือการปฏิเสธสถาบันที่ประดิษฐานตามรัฐธรรมนูญของประธานาธิบดีระบบขององค์กรนิติบัญญัติสูงสุดบ่อนทำลายรากฐานทางรัฐธรรมนูญของสังคม ... " สามารถใช้ร่วมกับรูปแบบการติดฉลากทางอ้อมได้ในเวลาเดียวกันตัวอย่างเช่น "... เป็นข้อความเหล่านี้ที่กระตุ้นให้เกิดความขัดแย้งทางสังคม ... " หรือ "... ข้อโต้แย้งดังกล่าวถูกใช้ในคำศัพท์ของพวกเขาโดยผู้นำนาซี ... "หรือ" ... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่มีส่วนกระตุ้นให้เกิดลัทธิชาตินิยมต่อต้านชาวยิว ... "และอื่น ๆ

15. "อ่านในใจ".

ใช้ในสองรูปแบบหลัก (รูปแบบที่เรียกว่าบวกและลบ) สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้ามไปสู่เหตุผลที่ถูกกล่าวหาและแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ว่าทำไมเขาถึงพูดและปกป้องมุมมองบางอย่างและไม่เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของฝั่งตรงข้าม อาจได้รับการปรับปรุงโดยการใช้ "ติดอาร์กิวเมนต์" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: "... คุณพูดแบบนี้ปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร ... " หรือ "... เหตุผลของการวิพากษ์วิจารณ์เชิงรุกและจุดยืนที่ไม่สามารถเข้ากันได้ของคุณนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้าการต่อต้านอย่างสร้างสรรค์ทำลาย กระบวนการทำให้เป็นประชาธิปไตย ... แต่ประชาชนจะไม่ยอมให้ผู้ปกป้องกฎหมายหลอกเช่นนี้ขัดขวางความพึงพอใจของผลประโยชน์อันชอบธรรม ... "และอื่น ๆ บางครั้ง“ การอ่านในใจ” อาจเกิดขึ้นเมื่อพบแรงจูงใจที่ไม่อนุญาตให้พูดเพื่อเข้าข้างฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถใช้ร่วมกับ "stick arguments" ได้ แต่ยังรวมถึง "greasing the argument" ด้วย ตัวอย่างเช่น: "... ความเหมาะสมของคุณความสุภาพเรียบร้อยมากเกินไปและความละอายที่ผิดพลาดไม่อนุญาตให้คุณยอมรับข้อเท็จจริงที่ชัดเจนนี้และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนการดำเนินการที่ก้าวหน้านี้ซึ่งการแก้ปัญหาขึ้นอยู่กับการคาดการณ์โดยผู้มีสิทธิเลือกตั้งของเราด้วยความอดทนและความหวัง .. . "ไปเรื่อย ๆ . ...

16. เทคนิคทางตรรกะและจิตวิทยา

ชื่อของพวกเขาเกิดจากความจริงที่ว่าในแง่หนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะและในทางกลับกันใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณความซับซ้อนก็เป็นที่รู้จักโดยต้องการคำตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถาม "คุณหยุดตีพ่อของคุณหรือยัง" คำตอบใด ๆ ก็ยากเพราะถ้าคำตอบคือ“ ใช่” นั่นหมายความว่าเขาเอาชนะมันได้เร็วกว่าและถ้าคำตอบคือ“ ไม่” สิ่งนั้นจะเอาชนะพ่อของมัน มีหลายรูปแบบของความซับซ้อนดังกล่าว: "... คุณเขียนคำปฏิเสธทั้งหมดหรือไม่ .. ", "... คุณเลิกดื่มแล้วหรือยัง .. " ฯลฯ การกล่าวหาในที่สาธารณะมีประสิทธิผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่สิ่งสำคัญคือการได้รับคำตอบสั้น ๆ และไม่เปิดโอกาสให้บุคคลนั้นได้อธิบายตัวเอง กลเม็ดทางตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความคลุมเครือของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมาใช้หรือคำตอบสำหรับคำถามที่วางไว้เมื่อความคิดถูกกำหนดขึ้นอย่างไม่ชัดเจนไม่มีกำหนดซึ่งทำให้สามารถตีความได้หลายวิธี ในทางการเมืองเทคนิคนี้ช่วยให้คุณออกจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก

17. ไม่ปฏิบัติตามกฎหมายด้วยเหตุผลที่เพียงพอ

การปฏิบัติตามกฎหมายเชิงตรรกะอย่างเป็นทางการด้วยเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและการอภิปรายเป็นเรื่องส่วนตัวมากในมุมมองของข้อเท็จจริงที่ว่าผู้เข้าร่วมในการอภิปรายสรุปเกี่ยวกับพื้นฐานที่เพียงพอสำหรับการปกป้องวิทยานิพนธ์ ตามกฎหมายนี้ข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องกับวิทยานิพนธ์อาจไม่เพียงพอหากเป็นข้อมูลส่วนบุคคลและไม่มีเหตุผลในการสรุปข้อสรุป นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการในการแลกเปลี่ยนข้อมูลแล้วยังมีสิ่งที่เรียกว่า "Psycho-logic" (ทฤษฎีการโต้แย้ง) ซึ่งสาระสำคัญก็คือการโต้แย้งไม่ได้มีอยู่ด้วยตัวมันเองมันถูกหยิบยกโดยคนบางคนในเงื่อนไขบางประการและยังรับรู้โดยคนเฉพาะที่มี (หรือไม่มี) บางคน ความรู้สถานะทางสังคมคุณสมบัติส่วนบุคคล ฯลฯ ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับความสม่ำเสมอมักจะผ่านไปหากผู้ชักใยโดยใช้ผลข้างเคียงสามารถมีอิทธิพลต่อเป้าหมายได้

18. เปลี่ยนการเน้นในข้อความ

ในกรณีเหล่านี้สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับกรณีใดกรณีหนึ่งจะถือว่าเป็นกฎทั่วไป เคล็ดลับตรงกันข้ามคือการต่อต้านการใช้เหตุผลทั่วไปด้วยข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อที่อาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ผิดปกติ บ่อยครั้งในระหว่างการอภิปรายข้อสรุปเกี่ยวกับปัญหาภายใต้การอภิปรายจะเกิดขึ้นบนพื้นฐานของสิ่งที่“ อยู่บนพื้นผิว” ตัวอย่างเช่นผลข้างเคียงของการพัฒนาของปรากฏการณ์

19. การหักล้างไม่สมบูรณ์.

ในกรณีนี้การรวมกันของการละเมิดทางตรรกะกับปัจจัยทางจิตวิทยาจะใช้ในกรณีที่เลือกตำแหน่งที่เปราะบางที่สุดจากตำแหน่งและข้อโต้แย้งที่ฝ่ายตรงข้ามนำมาใช้ในการป้องกันของเขาพวกเขาทำลายมันในรูปแบบที่เฉียบคมและแสร้งทำเป็นว่าอีกฝ่าย ข้อโต้แย้งไม่สมควรได้รับความสนใจ เคล็ดลับใช้ได้ผลถ้าฝ่ายตรงข้ามไม่กลับไปที่หัวข้อ

20. เรียกร้องคำตอบที่ชัดเจน

ด้วยความช่วยเหลือของวลีเช่น: "อย่าหลบเลี่ยง .. ", "พูดให้ชัดเจนต่อหน้าทุกคน ... ", "พูดตรงๆ ... " ฯลฯ - วัตถุประสงค์ของการจัดการมีไว้เพื่อให้คำตอบที่ชัดเจน "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียดหรือเมื่อคำตอบที่ชัดเจนอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหา ในห้องเรียนที่มีระดับการศึกษาต่ำกลอุบายดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นการแสดงออกถึงความซื่อสัตย์ความเด็ดขาดและความตรงไปตรงมา

21. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทเทียม

ในกรณีนี้การเริ่มต้นการอภิปรายเกี่ยวกับบทบัญญัติใด ๆ ผู้ดำเนินการพยายามที่จะไม่ให้เหตุผลตามบทบัญญัตินี้ แต่แนะนำให้ไปหักล้างกับบทบัญญัตินั้นโดยตรง ดังนั้นโอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของตนเองจึงมี จำกัด และการโต้แย้งเองก็เปลี่ยนไปเป็นการโต้แย้งของฝ่ายตรงกันข้าม ในกรณีที่ฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนที่หยิบยกโดยให้ข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้แย้งเกี่ยวกับข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในตัวพวกเขา แต่ไม่นำเสนอระบบหลักฐานของตนเองเพื่อการอภิปราย

22. "คำถามมากมาย".

ในกรณีของเทคนิคการบิดเบือนวัตถุจะถูกถามคำถามที่แตกต่างกันหลายคำถามพร้อมกันในหัวข้อเดียวกัน ในอนาคตพวกเขาจะดำเนินการโดยขึ้นอยู่กับคำตอบของเขาไม่ว่าจะเป็นพวกเขาถูกกล่าวหาว่าไม่เข้าใจสาระสำคัญของปัญหาหรือตอบคำถามไม่ครบถ้วนหรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

บล็อกที่แปดของการปรุงแต่ง

อิทธิพลที่ปรุงแต่งขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M. แคนดี้บา, 2547).

1. ประเภทแรก. บุคคลใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างสภาวะการมีสติสัมปชัญญะตามปกติและการนอนหลับตอนกลางคืนตามปกติ

ประเภทนี้ถูกควบคุมโดยการเลี้ยงดูลักษณะนิสัยตลอดจนความรู้สึกยินดีความปรารถนาความมั่นคงและความสงบสุขนั่นคือ ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นจากความทรงจำทางวาจาและทางอารมณ์ สำหรับผู้ชายประเภทแรกส่วนใหญ่จิตใจที่เป็นนามธรรมคำพูดและตรรกะมีชัยเหนือกว่าและสำหรับผู้หญิงประเภทแรกส่วนใหญ่ - สามัญสำนึกความรู้สึกและจินตนาการ อิทธิพลที่ปรุงแต่งควรมุ่งไปที่ความต้องการของบุคคลดังกล่าว

2. แบบที่สอง. การครอบงำของรัฐมึนงง

คนเหล่านี้เป็นคนที่ชี้นำได้ง่ายและสะกดจิตได้มากซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยจิตสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จินตนาการภาพลวงตาความฝันความปรารถนาเพ้อฝันความรู้สึกและความรู้สึกความเชื่อในสิ่งผิดปกติความเชื่อในอำนาจของใครบางคน แบบแผนผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่เห็นแก่ตัว (รู้ตัวหรือไม่รู้ตัว) สถานการณ์ของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ ในกรณีของอิทธิพลที่บิดเบือนขอแนะนำให้มีอิทธิพลต่อความรู้สึกและจินตนาการของบุคคลดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม. การครอบงำของสมองซีกซ้าย

คนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจาตลอดจนหลักการความเชื่อและทัศนคติที่พัฒนาขึ้นในระหว่างการวิเคราะห์ความเป็นจริงอย่างมีสติ ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามขึ้นอยู่กับการศึกษาและการเลี้ยงดูตลอดจนการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับจากโลกภายนอกอย่างมีวิจารณญาณและมีเหตุผล เพื่อให้มีอิทธิพลต่อพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพจำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอให้พวกเขาทางสมองซีกซ้ายที่สำคัญของพวกเขา ในการดำเนินการนี้ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลโดยไม่คำนึงถึงภูมิหลังของความไว้วางใจในตัวคุณและข้อมูลจะต้องถูกส่งอย่างเคร่งครัดและสมดุลโดยใช้การอนุมานเชิงตรรกะอย่างเคร่งครัดเพื่อสำรองข้อมูลข้อเท็จจริงด้วยแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยเฉพาะเพื่อไม่ดึงดูดความรู้สึกและความพึงพอใจ ( สัญชาตญาณ) แต่เพื่อเหตุผลมโนธรรมหน้าที่ศีลธรรมความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่ คนในยุคดึกดำบรรพ์ที่มีความโดดเด่นของสถานะสัตว์ตามสัญชาตญาณสมองซีกขวา

โดยส่วนใหญ่แล้วคนเหล่านี้เป็นคนที่ไร้มารยาทและไม่มีการศึกษาที่มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาซึ่งมักเติบโตมาพร้อมกับความพิการทางสมองในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดสุราโสเภณีผู้ติดยา ฯลฯ ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์: สัญชาตญาณทางเพศความปรารถนาที่จะกินดีนอนหลับดื่มและสัมผัสกับความสุขที่น่าพอใจมากขึ้น เมื่อมีอิทธิพลต่อบุคคลเหล่านี้อย่างมีอิทธิพลจำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อจิตสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จากประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยสัมผัสมาก่อนลักษณะทางพันธุกรรมของตัวละครแบบแผนของพฤติกรรมต่อความรู้สึกอารมณ์จินตนาการและสัญชาตญาณที่แพร่หลายในปัจจุบัน ควรระลึกไว้เสมอว่าคนประเภทนี้ส่วนใหญ่คิดว่าเป็นคนดั้งเดิม: ถ้าคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขาพวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวกหากคุณไม่พอใจพวกเขาจะตอบสนองในทางลบ

5. ประเภทที่ห้า. คนที่มี

คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูง ในญี่ปุ่นคนเหล่านี้เรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหามาส" ในจีน - "ชาวเต๋าที่ฉลาดสมบูรณ์แบบ" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะและผู้ปฏิบัติงานปาฏิหาริย์" ชาวอาหรับเรียกคนเช่นนี้ว่า "ซูฟิสผู้ศักดิ์สิทธิ์" ดังที่ VM Kandyba กล่าวว่าผู้ควบคุมไม่สามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนเช่นนี้ได้เนื่องจาก“ พวกเขาด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับมนุษย์และธรรมชาติ”

6. ประเภทที่หก ผู้ที่มีความโดดเด่นของพยาธิสภาพทางจิตสรีรวิทยา

คนป่วยทางจิตส่วนใหญ่ พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาไม่สามารถคาดเดาได้เนื่องจากผิดปกติ คนเหล่านี้อาจกระทำการบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่เจ็บปวดหรือถูกกักขังจากภาพหลอนบางอย่าง คนประเภทนี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของนิกายเผด็จการ การจัดการกับคนเหล่านี้จะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรงเพื่อทำให้เกิดความกลัวในตัวพวกเขาความรู้สึกเจ็บปวดที่ทนไม่ได้ความโดดเดี่ยวและถ้าจำเป็นให้เคลื่อนไหวไม่ได้อย่างสมบูรณ์และการฉีดยาพิเศษที่ทำให้พวกเขาขาดสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด คนที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมถูกครอบงำโดยอารมณ์ที่รุนแรงอารมณ์พื้นฐานหลักอย่างน้อยหนึ่งอย่างเช่นความกลัวความสุขความโกรธเป็นต้น

ความกลัวเป็นหนึ่งในอารมณ์ที่สะกดจิต (สร้างการสะกดจิต) ที่ทรงพลังที่สุดซึ่งมักเกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อร่างกายสังคมหรือความเป็นอยู่อื่น ๆ ถูกคุกคาม เมื่อประสบกับความกลัวคน ๆ หนึ่งตกอยู่ในสภาวะสติสัมปชัญญะที่แคบลงและเปลี่ยนแปลงไปในทันที สมองซีกซ้ายถูกยับยั้งด้วยความสามารถในการรับรู้อย่างมีเหตุผลวิเคราะห์เชิงวิเคราะห์ด้วยวาจาและตรรกะเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นและสมองซีกขวาถูกกระตุ้นด้วยอารมณ์จินตนาการและสัญชาตญาณ

© Sergey Zelinsky, 2009
©เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียน

พฤติกรรมมนุษย์ เป็นชุดของการกระทำที่สำคัญเนื่องจากความเข้าใจในหน้าที่ของบุคคล ความคิดริเริ่มของจิตใจนั้นเกี่ยวข้องกับความเป็นเอกลักษณ์ของการพัฒนาของสิ่งมีชีวิตโดยมีอิทธิพลต่อสิ่งแวดล้อมทุกประเภท สำหรับคำอธิบายที่ถูกต้องเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้คนสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่ต้องศึกษาสภาพจิตใจของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องสังเกตการสาธิตภายนอกของจิตใจมนุษย์ด้วยโดยเรียนรู้ที่จะอธิบายอย่างถูกต้อง ในการควบคุมพฤติกรรมของมนุษย์จำเป็นต้องมีวิธีการนำทางที่เหมาะสม: ความคิดความคิดศรัทธา เป็นไปไม่ได้ที่จะชี้นำพฤติกรรมของคนโดยไม่คำนึงถึงลักษณะทางจิตของพวกเขา

การสื่อสารระหว่างกันผู้คนมีอิทธิพลซึ่งกันและกันโดยใช้วิธีการที่แตกต่างกันของอิทธิพล วิธีการเหล่านี้ ได้แก่ :

1. การติดเชื้อ;
2. ความเชื่อมั่น;
3. การเลียนแบบ;
4. ข้อเสนอแนะ.

วิธีการบางอย่างในการมีอิทธิพลต่อการกระทำและการกระทำของบุคคลต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ เหล่านี้รวมถึงเทคนิคเทคโนโทรนิกการสะกดจิต

ตัวละครแต่ละตัวมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวดังนั้นคุณต้องหาแนวทางที่เหมาะสมกับบุคลิกที่ตั้งไว้

วิธีการเปิดรับแสงที่เก่าแก่ที่สุดถือเป็น การติดเชื้อนั่นคือการแพร่กระจายของอารมณ์ที่เฉพาะเจาะจงระหว่างผู้คน วิธีนี้รวมถึงการติดเชื้อจากการระคายเคืองความตื่นตระหนกเสียงหัวเราะ ประสิทธิผลขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ฟังและความมั่นคงทางอารมณ์ของผู้มีอิทธิพล ยิ่งผู้ฟังและอารมณ์ของผู้พูดมากเท่าไหร่ผลกระทบก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ความเชื่อมั่น ขึ้นอยู่กับการดึงดูดใจโดยเจตนา บุคคลนั้นยอมรับข้อมูลที่น่าเชื่อโดยสมัครใจ การโน้มน้าวใจไม่สามารถอยู่ร่วมกับการบีบบังคับและแรงกดดันทางจิตใจได้ เมื่อเชื่อมั่นบุคคลจะเหลือทางเลือกที่จะยอมรับมุมมองนี้หรือไม่ ที่สำคัญที่สุดคือคนที่มีพัฒนาการทางความคิดเชิงตรรกะในระดับสูงตลอดจนอุปนิสัยที่อ่อนน้อมถ่อมตนยอมจำนนต่ออิทธิพลนี้ รูปแบบของอิทธิพลนี้ประกอบด้วยหลักฐาน ได้แก่ วิทยานิพนธ์ข้อโต้แย้งและการสาธิต

การเลียนแบบ ถือเป็นการลอกเลียนการกระทำและนิสัยของบุคคลอื่น โดยการเลียนแบบผู้คนปฏิบัติตามพฤติกรรมของกันและกันบางครั้งโดยไม่คิด การเลียนแบบเป็นหัวใจสำคัญของการพัฒนาบุคลิกภาพ ประสบการณ์ที่ผู้คนนำมาใช้อาจเป็นประโยชน์และสำคัญ

ข้อเสนอแนะ ประกอบด้วยการอุทธรณ์ต่อจิตสำนึกของมนุษย์ แต่จะดำเนินการด้วยวาจาเท่านั้น ข้อมูลที่ให้ควรกระชับ แต่มีความสำคัญอย่างยิ่ง ประสิทธิภาพของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับน้ำเสียงของผู้พูดซึ่งแสดงออกถึงความมั่นใจ บุคคลที่ปฏิบัติตามข้อเสนอแนะต้องมีอำนาจในหมู่ผู้ฟัง คนที่มีจิตใจอ่อนแอจะอ่อนไหวต่ออิทธิพล

จนถึงปัจจุบันวิทยาศาสตร์ได้จัดหาเครื่องมือที่ไม่ได้มาตรฐานมากมายที่ออกแบบมาเพื่อควบคุมการกระทำของมนุษย์เช่น:

1. การระคายเคืองทางเสียงที่อ่อนแอ - การใช้สิ่งเร้าที่อ่อนแอซึ่งไม่ได้สังเกตเห็นทางร่างกาย แต่ส่งผลกระทบอย่างมากต่อจิตใต้สำนึก
2. อาวุธไฟฟ้า - ใช้เพื่อกีดกันความทรงจำหลังจากซอมบี้หรือเพื่อตรึงด้วยความต้านทาน
3. อัลตราซาวนด์ - การใช้การสั่นสะเทือนที่มีผลต่อระบบประสาท
4. รังสีไมโครเวฟ - ส่งผลต่อความเข้าใจในความเป็นจริง

การสะกดจิตถูกเข้าใจว่าเป็นสภาวะของการนอนหลับที่ไม่ได้มาตรฐานหรือความเข้าใจที่แคบลงพร้อมกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นต่อคำแนะนำ วิธีการที่ใช้มากที่สุดในการแก้ปัญหาด้วยการมีส่วนร่วมของการสะกดจิตมีดังนี้: การสอบสวนด้วยการสะกดจิตการส่งข้อมูลที่เป็นความลับการเขียนโปรแกรมสำหรับการกระทำที่จำเป็นการเผยแพร่การบิดเบือนข้อมูล