ผู้จัดจำหน่าย บริษัท ต่างประเทศในรัสเซีย: วิธีการเริ่มต้นธุรกิจไม่จากศูนย์ วิธีการเปิดบริษัทจัดจำหน่าย

กุญแจสู่ความสำเร็จสำหรับบริษัทใดๆ คือธุรกิจการจัดจำหน่าย ซึ่งช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตลาดการจัดจำหน่ายมีโครงสร้างแบบลำดับชั้น บริษัทผู้จัดจำหน่ายสามารถแบ่งตามเงื่อนไขได้เป็นสามกลุ่ม

กลุ่มแรกประกอบด้วยผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่สุด และกลุ่มที่สองประกอบด้วยผู้ค้ารายใหญ่ที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ขายส่ง กลุ่มที่สามประกอบด้วยบริษัทค้าปลีกที่ซื้อสินค้าจากบริษัทสองกลุ่มแรก และเป็นตัวแทนของกลุ่มที่สามและสองที่กลายเป็นผู้จัดจำหน่าย วิธีการเริ่มต้นธุรกิจจัดจำหน่ายเป็นหัวข้อของบทความของเราในวันนี้

ข้อมูลเบื้องต้นหรือเริ่มต้นจากศูนย์

ควรสังเกตว่าพื้นที่กระจายส่วนใหญ่ไม่มีความอิ่มตัวต่างกัน ดังนั้นการเข้าสู่พื้นที่เหล่านี้จึงไม่ใช่เรื่องยาก โดยเฉลี่ยแล้ว เกณฑ์อยู่ที่ 700,000 ดอลลาร์ และแทบจะไม่เกิน 1.5-2 ล้านดอลลาร์ เราจะพิจารณาสองทางเลือกในการสร้างบริษัทจัดจำหน่าย - การสร้างจากศูนย์และการซื้อผู้จัดจำหน่ายสำเร็จรูป กระจายตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อสร้างจากศูนย์ การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับบริษัทจัดจำหน่ายอย่างระมัดระวังเป็นสิ่งสำคัญมาก จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยการเลือกส่วนตลาดอย่างรอบคอบ โดยคำนึงถึงประสบการณ์การทำงานของตนเอง โครงสร้างการขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และตำแหน่งของบริษัทผู้ผลิตในตลาด การเลือกพันธมิตรที่มีศักยภาพจำเป็นต้องสร้างฐานวัสดุของบริษัท

สิ่งนี้จะต้องมีการเช่าสถานที่ คลังสินค้า พื้นที่ในศูนย์การค้าเพื่อจัดร้านทำผม ซึ่งจะมีราคาประมาณ 60,000 ดอลลาร์

คำถามข้อที่ 2 - พนักงานจำนวน 20 คนค่าใช้จ่ายประจำปีสำหรับพื้นที่นี้จะอยู่ที่ประมาณ 190,000 ดอลลาร์ โดยคำนึงถึงต้นทุนการทำธุรกรรม การขอรับใบอนุญาต ตลอดจนค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน ขั้นตอนนี้จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายประมาณ 300,000 เหรียญสหรัฐฯ และจะใช้เวลาอย่างน้อย 2 เดือน จากนั้นคุณเริ่มกิจกรรมทางเศรษฐกิจของคุณเองและซื้อผลิตภัณฑ์ที่เลือก

ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายในขั้นตอนนี้น่าจะอยู่ที่ประมาณ 150,000-250,000 เหรียญสหรัฐต่อปี ถึงแม้ว่าเรื่องนี้จะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์นั้นๆ นอกจากนี้ คุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและการติดต่อของผู้ค้าปลีก ซึ่งอาจมีมูลค่าอย่างน้อย 50,000-70,000 ดอลลาร์ต่อปี แน่นอน คุณสามารถลองสร้างเครือข่ายค้าปลีกของคุณเองได้ แต่จะต้องใช้เงินและเวลามากเกินไป

เมื่อจัดตั้งขึ้นในตลาดแล้ว คุณสามารถดำเนินการเพื่อรับสถานะอย่างเป็นทางการของผู้จัดจำหน่าย กล่าวคือ ทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับผู้ผลิต เมื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ คุณจะได้รับสิทธิพิเศษมากมาย รวมถึงสิทธิ์ในการซื้อขายและสิทธิพิเศษในการบริการ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะกำหนดภาระหน้าที่บางอย่างแก่คุณ เช่น การซื้อผลิตภัณฑ์บางปริมาณเป็นรายไตรมาสหรือเพื่อรักษาระดับราคาที่แน่นอน

ซื้อตัวแทนจำหน่ายสำเร็จรูป

แน่นอนเมื่อซื้อ "แพ็คเกจ" สำเร็จรูปคำถามที่จะเริ่มแจกจ่ายจะไม่รบกวนคุณมากเกินไป ตัวเลือกนี้บางครั้งให้โอกาสพิเศษเนื่องจากผู้จัดจำหน่ายทั่วประเทศหลายรายได้รับการวางขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ แน่นอนว่าตัวเลือกนี้น่าสนใจมากสำหรับนักลงทุนรายใหญ่ เนื่องจากการมีอยู่ของยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์สภาพคล่องรับประกันการคืนทุนส่วนใหญ่ที่ลงทุน และสถานะที่สูงของบริษัทที่ได้มานั้นมีส่วนทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับผู้ผลิต

เป็นที่น่าสังเกตว่าบ่อยครั้งที่ต้นทุนของผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคนั้นสูงกว่าราคาของบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่ ความจริงก็คือผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่มักไม่มีอสังหาริมทรัพย์ของตนเองและเป็นตัวแทนเฉพาะกระแสเงินสด และเมื่อขาย ราคาของบริษัทจะเกิดขึ้นจากยอดสินค้าโภคภัณฑ์และกำไรในช่วง 12-18 เดือนที่ผ่านมา... ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคจึงมีมูลค่าแพงกว่าเนื่องจากพื้นที่ค้าปลีก ผู้ที่ต้องการซื้อบริษัทผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่ต้องคำนึงถึงประเด็นสำคัญหลายประการ

• ประการแรกคือสภาพคล่องของยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์ เป็นที่พึงปรารถนาที่ส่วนแบ่งของกลุ่มสินค้าขายดีอย่างน้อย 60% และระยะเวลาหมุนเวียนประมาณ 2-3 เดือน
• ประการที่สอง มีความสำคัญมาก จำนวนการขายซ้ำ กำหนดอารมณ์ของฐานลูกค้า ไม่ควรต่ำกว่า 20% มิฉะนั้น จำเป็นต้องจัดกิจกรรมที่สามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้
• สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาถึงการมีอยู่ของคู่แข่งและความสามารถของนักลงทุน

โครงสร้างกระบวนการทางธุรกิจ

โครงสร้างธุรกิจอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ลักษณะเฉพาะของสินค้าที่จัดหา (ระยะเวลาและเงื่อนไขในการจัดเก็บ) ความสัมพันธ์กับผู้ผลิต ลักษณะเฉพาะของความต้องการ และอื่นๆ ลองพิจารณารูปแบบทั่วไปของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย ขั้นแรกให้ซื้อสินค้าจัดส่งไปยังสถานที่และจัดเก็บไว้ ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องซึ่งสามารถเป็นได้ทั้งระดับเดียว (การขายผ่านสำนักงานกลาง) และสองระดับ (การจัดส่งผ่านตัวแทนจำหน่ายระดับที่สอง) และแม้แต่หลายระดับ (ตัวแทนจำหน่ายหลายรายและผู้ค้าปลีกหลายราย)

เงินทุนจำนวนมากลงทุนในการโฆษณา รวมถึงการเข้าร่วมนิทรรศการ การโฆษณาในนิตยสารเฉพาะทาง การสร้างและบำรุงรักษาเว็บไซต์ ระบบโบนัสและส่วนลดใช้เพื่อดึงดูดและรักษาฐานลูกค้า จุดสำคัญ ได้แก่ :

• กระบวนการพัฒนาและดำเนินการระบบสารสนเทศ
• ประเด็นด้านบุคลากรและวิธีการควบคุมและกระตุ้น
• บริการหลังการขายสำหรับบริษัทขายเครื่องจักร

กำไรประกอบด้วยส่วนต่างการขายของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายโดยหักต้นทุน ระยะขอบอยู่ระหว่าง 3 ถึง 60%ซึ่งเกิดจากทั้งตำแหน่งของบริษัทในตลาดและการมีอยู่ของสิทธิพิเศษ ในภาคอาหาร ผู้จัดจำหน่ายที่มีมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อปี 5 ล้านดอลลาร์ไม่สามารถตั้งส่วนเพิ่มให้สูงกว่า 5% ได้

แต่ในด้านวัสดุก่อสร้าง ผู้จัดจำหน่ายที่มีผลประกอบการ 2-3 ล้านเหรียญต่อปีสามารถกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นได้ 30-50% ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจะคืนเงินลงทุนในพื้นที่นี้ใน 12-18 เดือน โดยมีรายได้ 30-40% ต่อปี

เราเพิ่มผลกำไร

การเริ่มต้นด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพต้องมีการวิจัยตลาดอย่างรอบคอบ กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในยุคของเรานั้นมาจากการพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาคและค้าปลีก ตลอดจนการส่งเสริมแบรนด์นำเข้าที่มีชื่อเสียงและเป็นที่นิยม ผลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมาจากการจำหน่ายหลายยี่ห้อหากมีสิทธิพิเศษในผลิตภัณฑ์ของหนึ่งในนั้น เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่จะต้องผ่านกระบวนการอนุญาต กล่าวคือ เพื่อได้รับการยืนยันสถานะอย่างเป็นทางการของคู่ค้าจากผู้ผลิต คุณสามารถเพิ่มช่วงของกลุ่มผลิตภัณฑ์และขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้

สิ่งนี้จะนำมาซึ่งผลกำไรที่เพิ่มขึ้น การขยายตัวของกลุ่มตลาด และการเสริมสร้างฐานลูกค้า การเปิดร้านทำผมของคุณเองอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งแม้ในกรณีที่ไม่มีเครือข่ายค้าปลีก จุดสำคัญคือการเลือกตัวแทนจำหน่ายที่สามารถเชื่อมโยงกับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การกระจายสินค้าเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งทุกคนเคยได้ยินมา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าผู้จัดจำหน่ายกำลังทำอะไรอยู่ และแน่นอนว่าพวกเขาไม่ทราบถึงวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างแน่นอน

หากต้องการทราบวิธีการเชี่ยวชาญในอาชีพที่น่าสนใจและให้ผลกำไรนี้ ก่อนอื่นให้หาว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและงานของเขาคืออะไร การแปลคำนี้จากภาษาอังกฤษ คุณจะเข้าใจในทันทีว่าหมายถึงอะไร: "การแจกจ่าย" ในภาษารัสเซียหมายถึง "การแจกจ่าย" ผู้จัดจำหน่ายได้รับสิทธิ์ในการขายสินค้าของผู้ผลิตรายใหญ่ซึ่งเขาจำหน่ายให้กับตัวแทนจำหน่าย - ผู้ค้าส่งรายย่อย สินค้าโภคภัณฑ์สามารถเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์และวัตถุทางวัฒนธรรมที่จับต้องไม่ได้ เช่น ภาพยนตร์และบริการ ลิขสิทธิ์และเทคโนโลยี

ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้าปลีกหรือผู้ซื้อ อาจเป็นคนเดียวที่นำสินค้าจากโรงงานและส่งมอบไปยังร้านค้าของลูกค้า และทั้งบริษัทที่ขายสินค้าของผู้ผลิตรายใหญ่ทั่วโลก ผู้จัดจำหน่ายมีรายได้จากเปอร์เซ็นต์ส่วนลดจำนวนมากที่ผู้ผลิตมอบให้เขา

ห่วงโซ่การกระจายสินค้าอาจสั้น (ผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ผู้ซื้อ) หรือระยะยาว เมื่อผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่าย (คนกลาง) ซึ่งจะขายต่อให้กับผู้ซื้อ แบบแผนหลายชั้นดังกล่าวมักเป็นแบบอย่างสำหรับสินค้าของบริษัทต่างประเทศ การส่งมอบไปยังตลาดของเราดำเนินการในหลายขั้นตอน ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตมอบความไว้วางใจในการขายสารเคมีในครัวเรือนจำนวนมากให้กับผู้จัดจำหน่ายที่ตั้งอยู่ในเมืองหลวง ซึ่งขายให้กับตัวแทนจำหน่ายที่ตั้งอยู่ในศูนย์กลางระดับภูมิภาค และพวกเขาขายต่อให้กับตัวแทนจำหน่ายรายย่อยในเมืองและเมืองต่างๆ

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคืออดีตทำหน้าที่ในนามบริษัทผู้ผลิตและไม่ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้า ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายดำเนินการในนามของตนเองโดยซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง

จริงอยู่ การจำแนกประเภทนี้ค่อนข้างเป็นไปตามอำเภอใจ เนื่องจากสถานะของตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ระบุไว้ในกฎหมาย แต่ถูกกำหนดโดยสัญญาเท่านั้น ดังนั้น ในหลายกรณี ผู้จัดจำหน่ายสามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง ในขณะที่ในความเป็นจริง กลายเป็นผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ การขายต่อผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าส่งรายย่อยซึ่งก็คือตัวแทนจำหน่าย

ข้อแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายก็คือ ผู้จัดจำหน่ายจะไม่รับผิดชอบต่อผลิตภัณฑ์ที่จัดหาให้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายสินค้าที่มีข้อบกพร่อง การส่งคืนและการแลกเปลี่ยนจะไม่กระทำจากผู้จัดจำหน่าย แต่จะมาจากผู้ผลิต แต่ตัวแทนจำหน่ายต้องระวังให้มากขึ้น - เขารับผิดชอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่และแก้ปัญหาด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเอง งานจัดจำหน่ายมีจุดมุ่งหมายหลักในการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ งานตัวแทนจำหน่ายในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทาง

ที่ปรึกษาสำหรับบริษัทเครือข่ายเช่น Avon และ Oriflame เรียกอีกอย่างว่าผู้จัดจำหน่าย - พวกเขาส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ไปยังซัพพลายเออร์โดยตรงและรับพวกเขาจ่ายเงินเองหรือชำระเงินล่วงหน้าจากผู้ซื้อ ในกรณีนี้พวกเขาไม่ต้องรับผิดชอบทางการเงินทั้งหมดเนื่องจากสามารถคืนสินค้าให้กับผู้ผลิตได้หากผู้ซื้อปฏิเสธ (แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมด แต่เพียงบางส่วนเท่านั้น) แต่อีกครั้ง กฎนี้ใช้ไม่ได้ทุกที่ ในบริษัทเครือข่ายหลายแห่ง ผู้จัดจำหน่ายต้องซื้อสินค้าทั้งหมดด้วยเงินของตนเอง

มีบางอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายทั่วไป - บริษัท ที่ได้รับสิทธิ์หลักในการจัดจำหน่ายสินค้ารวมถึงผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวที่มีสิทธิ์เฉพาะตัว บริษัทผู้ผลิตมักจะตั้งบริษัทจัดจำหน่ายเอง

บริษัทผู้ผลิตแห่งหนึ่งอาจมีผู้จัดจำหน่ายหลายราย และผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งอาจมีซัพพลายเออร์หลายราย

แน่นอน ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้นั่งรอให้ตัวแทนจำหน่ายมาหาเขา หน้าที่ของเขารวมถึงการส่งเสริมการขายสินค้า การหาผู้ซื้อ และการขยายตลาด

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัท คุณต้องลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษและรับใบรับรองที่อนุมัติจาก CEO ผู้จัดจำหน่ายสามารถจัดจำหน่ายสินค้าที่ผู้ผลิตจัดหาให้ในราคาที่กำหนดโดยข้อตกลง

แต่ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงบริษัทขนาดใหญ่ที่ร่วมมือกับบริษัทซัพพลายเออร์ หากเราพูดถึงธุรกิจขนาดเล็ก การทำงานกับผู้ผลิตมักจะต้องเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อผลิตภัณฑ์อย่างครบถ้วน

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน?

วิธีที่ง่ายที่สุดคือกรอกวลี "กำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย" ในบรรทัดเครื่องมือค้นหาของอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ และทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอของผู้ผลิต คุณสามารถทำธุรกิจประเภทนี้ได้ตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน

อีกทางเลือกหนึ่งคือการกำหนดส่วนของสินค้าที่คุณสนใจ เช่น ชุดผ้าปูเตียง และค้นหาองค์กรบนอินเทอร์เน็ตที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ บนเว็บไซต์ขององค์กรเหล่านี้มักจะมีผู้ติดต่อ - หมายเลขโทรศัพท์และอีเมล คุณสามารถโทรหาพวกเขาหรือเขียนจดหมายพร้อมข้อเสนอความร่วมมือ

สิ่งนี้ต้องการ จัดทำแผนธุรกิจขนาดเล็กซึ่งจะระบุว่าคุณจะไปทำงานในภูมิภาคใด ความครอบคลุมของอาณาเขต จำนวนพนักงาน ความพร้อมใช้งานของการขนส่ง ฐานลูกค้า การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

หลังจากข้อตกลงเบื้องต้นแล้ว ขั้นตอนที่สองคือการทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ - สำหรับสิ่งนี้คุณต้องพบกับซัพพลายเออร์และตรวจสอบตัวอย่าง ในระหว่างการประชุมนี้ จะเป็นประโยชน์ในการค้นหาข้อมูลบางอย่าง เช่น วิธีการจัดโฆษณา จำนวนผู้จัดจำหน่ายที่บริษัทมีอยู่แล้ว ไม่ว่าพวกเขาจะติดต่อกับคุณในระดับภูมิภาคหรือไม่ เงื่อนไขการจัดส่งมีอะไรบ้าง

หากแผนคือนโปเลียน ก่อนที่คุณจะมองหาลูกค้ารายใหญ่ คุณต้องจดทะเบียนองค์กร ค้นหาคลังสินค้า ขนส่ง พนักงาน และจัดระเบียบเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตที่จริงจังต้องการจัดการกับผู้จัดจำหน่ายที่ได้แสดงผลงานที่มีคุณภาพในท้องถิ่นแล้ว

เป็นการยากกว่ามากที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทต่างประเทศที่มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า - สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีประสบการณ์ในกิจกรรมที่คล้ายคลึงกันในประเทศของคุณ ฐานลูกค้าที่พัฒนาแล้ว เข้าใจกระบวนการทางเศรษฐกิจที่ซ่อนอยู่ มีเงินทุนจำนวนมากสำหรับการส่งเสริม สินค้าเพราะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่โฆษณาผู้ผลิต

คุณยังสามารถเป็นตัวแทนของบริษัทเครือข่ายและรับเงิน ไม่เพียงแต่จากส่วนต่างของราคาซื้อและขาย แต่ยังมาจากงานของที่ปรึกษาที่เกี่ยวข้องด้วย ในกรณีนี้ ความยากอยู่ที่การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่

มีโอกาสอีกครั้ง - ในการเป็นมืออาชีพ คุณต้องเริ่มจากล่างขึ้นบนในบริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ ค่อยๆ เพิ่มขึ้นจากผู้ขายสินค้าไปยังตัวแทนขาย หัวหน้างาน และอื่นๆ จนกว่าคุณจะไปถึงระดับที่คุณพิจารณา เพียงพอสำหรับตัวคุณเอง ระหว่างทางคุณจะได้รับการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ ตัวเลือกนี้ใช้เวลานานและยากกว่า แต่สัญญาว่าจะบรรลุความสูงมากกว่าการขายต่อสินค้า

เพื่อเป็นตัวแทนของ บริษัท เครื่องสำอางยอดนิยมแห่งหนึ่งของเอวอนและสร้างรายได้โดยไม่ต้องออกจากบ้านสามารถทำได้บนเว็บไซต์ทางการ http://myavon-company.ru

จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน?

ลูกค้าสามารถพบเห็นได้ทางออนไลน์อีกครั้ง ด้วยเหตุนี้ร้านค้าออนไลน์จึงเหมาะสมที่จะโพสต์รูปถ่ายและคำอธิบายสินค้า หากเรากำลังพูดถึงการไกล่เกลี่ยระหว่างซัพพลายเออร์และร้านค้า คุณจะต้องศึกษารายละเอียดร้านค้าทั้งหมดในพื้นที่ที่เลือกอย่างละเอียด บางคนนำเสนอบนอินเทอร์เน็ตด้วย แต่ส่วนใหญ่ไม่มีเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต ดังนั้นคุณจะต้องเดินไปพร้อมกับตัวอย่างในพื้นที่ที่ต้องการ พูดคุยกับเจ้าของร้าน และรับคำสั่งจากพวกเขา

หนังสือพิมพ์และไซต์โฆษณาย่อยจะช่วยได้ดี - คุณสามารถค้นหาลูกค้า คู่ค้า และพนักงานได้ผ่านเว็บไซต์เหล่านี้

ในตอนแรก ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทำทุกอย่างด้วยตนเองหรือร่วมกับญาติที่พร้อมจะทำงานเพื่ออนาคต - พวกเขามองหาผู้ผลิตและตลาดขาย รับและนำสินค้า เมื่อเวลาผ่านไป หากการหมุนเวียนเพิ่มขึ้น จะมีการจ้างคนงานเพิ่ม แน่นอน หากมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก สถานการณ์ก็จะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

การแจกจ่ายเป็นกิจกรรมที่สะดวกสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล ในกรณีนี้คนทำงานเพื่อตัวเองรับคำสั่งซื้อจากร้านค้าและนำสินค้ามาให้พวกเขารายได้ทั้งหมดของเขาขึ้นอยู่กับพลังงานและความปรารถนาที่จะทำงานเท่านั้น งานนี้ยังช่วยคุณแม่ที่ลาคลอดหรือนักเรียน - มีรายได้เพียงเล็กน้อย คุณสามารถอุทิศเวลาเพียงส่วนหนึ่งของวันในการบริการลูกค้า

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเลือกข้อความและกด Ctrl + Enter.

คำว่าจำหน่าย (ออกเสียงว่า "ผู้จัดจำหน่าย") แปลตามตัวอักษรจากภาษาอังกฤษว่า "ผู้จัดจำหน่าย" หรือ "ผู้จัดจำหน่าย" ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งบุคคลธรรมดาหรือองค์กร

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่าย

ฟังก์ชั่นผู้จัดจำหน่ายประกอบด้วยตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทผู้ผลิตและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระหว่างผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก - และ ในบางกรณี ผู้จัดจำหน่ายสามารถดำเนินกิจกรรมตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ใช้ปลายทาง

โดยส่วนใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายจะมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างบริษัทที่ผลิตสินค้ากับพ่อค้าที่ขายสินค้าเหล่านั้น

หน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายสามารถทำได้ดังที่ได้กล่าวไปแล้วโดยบุคคลที่ทำงานเป็นระยะ ๆ และบริษัทขนาดใหญ่ที่มีผลประกอบการที่น่าทึ่ง

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวกลางอื่น ๆ คือ เขามีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการนำเสนอสินค้าที่ผลิตโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ตลอดจนสิทธิ์ในการจำหน่ายสินค้าเหล่านี้ในราคาของผู้ผลิต ผู้ผลิตให้ส่วนลดแก่ผู้จัดจำหน่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ของตน เนื่องจากส่วนลดนี้ รายได้ของผู้จัดจำหน่ายจึงถูกสร้างขึ้น

รูปแบบการเคลื่อนไหวของสินค้า

ผลิตภัณฑ์เข้าถึงผู้บริโภคปลายทางได้อย่างไร? มีแผนหลักหลายประการสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้า มาดูสิ่งที่พบบ่อยที่สุดกัน:

• โครงการนี้จะถือว่ามีตัวแทนจำหน่ายตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไป:

  บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ตัวแทนจำหน่าย → ผู้ค้าปลีก → ลูกค้า

• ในทางตรงกันข้าม กลไกนี้ไม่ได้จัดเตรียมไว้สำหรับตัวแทนจำหน่าย:

  บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ผู้ค้าปลีก → ลูกค้า

• นี่คือวิธีการขายตรง - ตัวอย่างเช่นในด้านการตลาดเครือข่าย:

  ผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ผู้บริโภค

หลักการทำงานของผู้จัดจำหน่าย

งานหลักของผู้จัดจำหน่ายคือการขยายเครือข่ายการขายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายจะมองหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภค (ในบางกรณี) ด้วยตนเอง วิเคราะห์ความต้องการ จากนั้นจึงแจ้งผู้ผลิตว่าสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ในปริมาณเท่าใด ผู้ผลิตให้ชุดสินค้าแก่เขาในราคาที่กำหนดหรืออนุญาตให้เขาแลกเป็นส่วนลด ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้า, โอนเงินไปยังผู้ผลิตและรับส่วนแบ่งของเขาในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่น.

ตามกฎแล้ว บริษัท จัดจำหน่ายรายใหญ่เท่านั้นที่ได้รับผลิตภัณฑ์เพื่อขาย คนตัวเล็กซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองหรือด้วยเงินที่ได้รับจากผู้บริโภคปลายทาง (นี่คือวิธีที่ผู้จัดจำหน่ายทำการตลาดแบบเครือข่าย)

ดังนั้น คุณมีความคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายทำ ถึงเวลาที่จะพูดถึงสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อที่จะเป็นหนึ่งเดียวกัน

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย

ในการเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณต้องทำข้อตกลงกับบริษัทผู้ผลิต นี่เรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย" สัญญาแก้ไขภาระผูกพันทั้งหมดที่กำหนดไว้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตตลอดจนสิทธิ์ของทั้งสองฝ่ายเงื่อนไขการแลกรับการโอนและการขายสินค้าและความแตกต่างอื่น ๆ อีกมากมาย หลังจากลงนามในสัญญาแล้ว ผู้จัดจำหน่ายในอนาคตจะได้รับใบรับรองที่รับรองโดยตราประทับของผู้ผลิตและลายเซ็นของผู้อำนวยการ เอกสารนี้ใช้เพื่อยืนยันสิทธิ์ของผู้แทนจำหน่ายในการแสดงสินค้าของบริษัท

ผู้ผลิตมีความสนใจอย่างมากที่จะมีผู้จัดจำหน่ายให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้: พวกเขาทำหน้าที่โปรโมตผลิตภัณฑ์และขยายตลาดการขาย แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจะได้รับเงื่อนไขในอุดมคติสำหรับความร่วมมือ

ความจริงก็คือจำนวนรายได้ของผู้จัดจำหน่ายและเงื่อนไขในการรับสินค้านั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณการขาย ยิ่งพวกเขาสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ร่วมมือกับผู้ผลิต ดังนั้นข้อสรุป: การเริ่มทำงานเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณไม่ควรหวังผลกำไรที่รวดเร็วและง่ายดาย ก่อนอื่นคุณต้องประกาศตัวเอง พิสูจน์ความสามารถในการขายของคุณ มิฉะนั้นกิจกรรมนี้จะไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

ผู้จัดจำหน่ายสามารถร่วมมือกับหลายบริษัท ในบางกรณี สิ่งนี้ส่งผลดีต่อผลประกอบการและรายได้ แต่บางครั้งมันก็คุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่ทรงพลังรายเดียว: ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้

หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้นและโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้ คุณควรพยายามเป็นผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่เริ่มต้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องได้รับตำแหน่งในบริษัทจัดจำหน่าย แน่นอน อาชีพนี้จะห่างไกลจาก "งานในฝัน": ตอนแรกคุณจะทำงานเป็นตัวแทนขาย จากนั้น - เป็นหัวหน้างาน ในกระบวนการนี้ คุณจะต้องจัดสรรเงินสำหรับธุรกิจของคุณเอง ดังนั้น คุณจะได้รับประสบการณ์ในฐานะผู้จัดจำหน่ายและทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย

หากคุณฝันถึงบางสิ่งที่ใหญ่กว่า และสถานการณ์ข้างต้นไม่เหมาะกับคุณ โปรดจำไว้ว่าการเปิดธุรกิจขนาดใหญ่จะต้องลงทุนอย่างจริงจัง:

• ในตอนแรก,คุณจะต้องเช่าคลังสินค้าและอุปกรณ์เพื่อจัดเก็บสินค้า
• ประการที่สองคุณจะต้องซื้อ (หรือเช่า) รถบรรทุก - หลังจากทั้งหมดคุณจะต้องดำเนินการขนส่ง
• ประการที่สามคุณต้องดูแลแคมเปญโฆษณา

โดยรวมแล้ว คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนธุรกิจที่รอบคอบและแหล่งเงินทุนที่เชื่อถือได้

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าธุรกิจการจัดจำหน่ายสันนิษฐานว่าการอยู่ร่วมกันค่อนข้างสะดวกสบายของผู้เล่นทั้งรายใหญ่และรายย่อย ซึ่งทั้งสองรายมีโอกาสเพียงพอสำหรับการพัฒนา

วิธีค้นหาผู้ผลิต

หากคุณตัดสินใจที่จะลองทำธุรกิจนี้ ก่อนอื่น ให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานด้วยบริษัทใด พันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถพบได้:

1. 1. การใช้ไดเร็กทอรีธุรกิจแค็ตตาล็อกประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ เมื่อใช้สิ่งเหล่านี้ คุณสามารถติดต่อบริษัทหลายแห่ง ประเมินเงื่อนไขความร่วมมือ และเลือกบริษัทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ
2. 2. การใช้อินเทอร์เน็ตพิมพ์ในแถบค้นหา "กำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย" และระบบจะแสดงรายชื่อบริษัทที่ยินดีให้ความร่วมมือ โทรหาพวกเขา อ่านข้อกำหนดและเงื่อนไข และเริ่มทำงาน

วิธีค้นหาผู้ซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายต้องมีความคิดที่ดีว่าจะขายสินค้าของผู้ผลิตอย่างไรและที่สำคัญที่สุดคือให้ใคร ในการค้นหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภค คุณสามารถ:

• ศึกษาไดเรกทอรีธุรกิจและสื่อโฆษณา
• ติดต่อจุดขายปลีก
• สร้างเพจของคุณเองหรือจัดเก็บบนอินเทอร์เน็ต
• ใช้เครือข่ายโซเชียลและฟอรัม
• ติดต่อกับเพื่อนเพื่อนร่วมงานและญาติ

ธุรกิจการจัดจำหน่ายให้โอกาสที่ดีแก่คุณโดยไม่คำนึงถึงขนาด: คุณสามารถรับรายได้เพิ่มเติม ทำงานเพื่อความสุขของคุณเองโดยเฉพาะ หรือสร้างเครือข่ายตัวกลางที่ใหญ่ที่สุดและสร้างรายได้มหาศาล

แน่นอนว่าในช่วงเริ่มต้นของอาชีพการงาน ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวประกันในความสามารถทางการเงินของเขา แต่ในท้ายที่สุด ปัจจัยกำหนดความสำเร็จจะกลายเป็นคุณสมบัติทางธุรกิจของเขา ได้แก่ ความขยัน ความสามารถในการร่วมมือ ความสามารถในการให้ความสนใจกับลูกค้า ดังนั้น หากคุณรู้สึกว่าเป็นอาชีพสำหรับกิจกรรมประเภทนี้ อย่ากลัวที่จะลองทำธุรกิจจัดจำหน่าย!

ธุรกิจเกี่ยวข้องกับพันธมิตรของผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ผู้ให้กู้ ผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อ

มีเงื่อนงำ วิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ:

รับห้องสำหรับจัดเก็บสินค้าและขนส่งสินค้า
หาลูกค้าโดยใช้ซอฟต์แวร์การจัดการโลจิสติกส์

ผู้จัดจำหน่ายคือกิจกรรมขององค์กรหรือองค์กรที่รับผิดชอบด้านลอจิสติกส์ของการจัดเก็บและการขนส่งวัสดุ

ผู้จัดจำหน่ายสามารถเชี่ยวชาญในหลากหลายภาคส่วน ขึ้นอยู่กับการแข่งขัน ทรัพยากร และศักยภาพในท้องถิ่น ดังนั้น เป็นตัวแทนจำหน่ายสิ่งสำคัญคือต้องระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ ตัวอย่างเช่น ร้านเย็นและรถบรรทุกควรเป็นเจ้าของโดยผู้จัดจำหน่ายที่จัดการกับรายการอาหารที่เน่าเสียง่าย (ผลิตภัณฑ์นม เนื้อสัตว์ หรือแช่แข็ง)

ขึ้นอยู่กับจำนวนคลังสินค้า ประเภทลูกค้า วัสดุ กิจกรรมการจัดจำหน่าย ต้องใช้พื้นที่ในการจัดเก็บสินค้าจำนวนหนึ่ง ในการเป็นผู้จัดจำหน่าย บริษัทจัดจำหน่ายอาจรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการเคลื่อนย้ายสินค้าไปทั่วโลก หรืออาจเข้าร่วมในเครือข่ายของบริษัทขนาดเล็กที่ให้การเข้าถึงทรัพยากรในท้องถิ่น เมื่อได้เป็นผู้จัดจำหน่ายแล้ว บริษัทต้องติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้าทั้งหมด

ตำแหน่งของพื้นที่จัดเก็บมีความสำคัญมากสำหรับผู้จัดจำหน่าย โกดังสินค้าในเมืองใหญ่มีราคาแพงมากหากเป็นของเอกชนหรือให้เช่า ... ในฐานะผู้จัดจำหน่าย ควรมองหาทำเลใจกลางเมืองใกล้กับมอเตอร์เวย์หลัก สนามบิน หรือริมน้ำ สามารถซื้อได้ในราคาที่เหมาะสม โดยถือว่าอยู่นอกเขตเมืองหลัก

ในฐานะผู้จัดจำหน่าย คุณต้องมีวิธีการขนส่งวัสดุที่เชื่อถือได้ มีสองตัวเลือก: ซื้อยานพาหนะของคุณเองหรือใช้บริการจัดส่ง สำหรับผู้ที่ต้องการ เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีประโยชน์และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับแต่ละตัวเลือก

ผู้จัดจำหน่ายที่ลงทุนในรถบรรทุกต้องจ้างพนักงาน ชำระค่าประกันและค่าน้ำมัน บริษัทจัดส่งมีความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ในการบำรุงรักษาอุปกรณ์ แต่ค่าธรรมเนียมการจัดส่งแสดงถึงความเสียหายที่สำคัญต่อผู้จัดจำหน่าย เมื่อคุณตัดสินใจ เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการสิ่งสำคัญคือต้องสามารถปรับตัวได้เมื่อบรรยากาศของธุรกิจเปลี่ยนแปลงไป ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจึงเป็นความรับผิดชอบในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังลูกค้า

ในการเป็นผู้จัดจำหน่าย บริษัทฯ มีหน้าที่รับผิดชอบด้านความปลอดภัยของลูกค้ารายย่อย บริษัทเข้าครอบครองสินค้าและรับผิดชอบในการจัดเก็บและแจกจ่ายสินค้าเหล่านั้นไปยังร้านค้าปลีก ในข้อตกลงทั่วไป ผู้ผลิตขายสินค้าโดยตรงจากผู้จัดจำหน่าย

หากหลังจากเป็นผู้จัดจำหน่ายแล้ว บริษัทไม่สามารถหาผู้ค้าปลีกได้ จะต้องกำหนดวิธีการอื่นๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ การติดตามการจัดส่ง ใบสั่งซื้อ สถานที่ และการขายอย่างแม่นยำคือหัวใจของงาน มีผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์คุณภาพหลายตัวที่พร้อมให้ความช่วยเหลือในหน้าที่หลักของธุรกิจที่ช่วยให้คุณเป็นผู้แทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต

เราได้เน้นบางประเด็นของหัวข้อ “ วิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ". สิ่งสำคัญคือการคิดถึงรูปแบบการเคลื่อนย้ายสินค้า แต่ในตอนแรกคุณสามารถกู้เงินและรับรายได้จากการหมุนเวียนสินค้าจำนวนมาก