วิธีการเปิดร้านขายของกระจุกกระจิก: ขั้นตอนแรกในการส่งเสริมธุรกิจ การผลิตของที่ระลึกเป็นธุรกิจ

แฟชั่นสำหรับของขวัญที่แปลกใหม่ได้กลับมาอีกครั้งทำให้กำไรจากการขายของที่ระลึกและของขวัญเพิ่มขึ้น 20-25% เมื่อพิจารณาข้อมูลทางสถิติแล้วคุณสามารถเปิดร้านขายของที่ระลึกและร้านขายของกระจุกกระจิกได้อย่างปลอดภัยซึ่งกำไรจะเติบโตขึ้นทุกปี

ในบทความนี้เราจะดูแผนธุรกิจสำหรับร้านขายของกระจุกกระจิกและค้นหาว่าช่องนี้ทำกำไรได้แค่ไหนและตลาดเปิดเสรีหรือไม่

แต่ก่อนที่จะพึ่งพาความพิเศษเรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมว่าจะเปิดร้านดังกล่าวได้อย่างไร ดังนั้นในการทบทวนนี้เราจะร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกพร้อมประมาณการสำหรับปี 2018

การแข่งขัน

1. วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งเสนอซื้ออะไรและราคาบ่อยเพียงใด ข้อมูลจะถูกนำมาพิจารณาในแผนธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยให้สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของขวัญที่มีความต้องการสูงได้หลายประเภท
2. ให้ความสนใจกับร้านขายของกระจุกกระจิกออนไลน์คุณยังสามารถเรียนรู้มากมายจากพวกเขา: พวกเขาดำเนินการสนทนากับผู้ซื้ออย่างไรสิ่งที่พวกเขานำเสนอและระยะเวลาที่ดำเนินการจัดส่ง หลังจากนั้นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความจริงที่ว่าเมื่อคุณไปเยี่ยมคุณคุณสามารถซื้อของได้ทันทีโดยไม่ต้องรอการจัดส่ง
3. สำรวจตลาดในพื้นที่: หากมีร้านขายของกระจุกกระจิกในพื้นที่อยู่แล้วก็จะไม่มีจุดใดที่จะเปิดได้ แน่นอนว่าจะได้รับ แต่ก็ยังไม่มากพอที่คุณจะเรียกได้ว่าธุรกิจประสบความสำเร็จ นอกจากนี้หากร้านค้าคู่แข่งมียอดขายน้อยอยู่แล้วก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาทำอะไรผิดพลาด เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้เป็นที่ต้องการในบางพื้นที่หรือในเมือง

มีร้านขายของกระจุกกระจิกมากมายอยู่เสมอดังนั้นคุณต้องคิดให้ดีว่าร้านของคุณจะแตกต่างจากร้านอื่นอย่างไร จะเหมาะสมที่จะเปิดธุรกิจที่มีรสชาติเป็นของตัวเอง คุณสามารถนำเข้าสินค้าที่ไม่มีใครในเมืองนี้มีเลย ตัวอย่างเช่นเครื่องประดับเกาหลีแฮนด์เมด แม้ว่าการแบ่งประเภทของพวกเขาจะไม่มาก แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเชี่ยวชาญในเรื่องนี้ แต่จะเป็นการดีที่จะกล่าวถึงความพร้อมของโอกาสดังกล่าว

สถานที่

จุดที่สำคัญมากในการเปิดร้านขายของกระจุกกระจิกแน่นอนว่าเป็นที่ตั้ง พิจารณาในแผนธุรกิจของคุณว่าร้านค้าควรอยู่ในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นโดยเฉพาะในใจกลางเมืองหรือในศูนย์การค้าขนาดใหญ่

แม้ว่าราคาของคุณจะสูงกว่าร้านค้าที่ตั้งอยู่ในอีกส่วนหนึ่งของเมือง 10-15% แต่พวกเขาก็ยังคงซื้อจากคุณเนื่องจากส่วนใหญ่จะอยู่ในมุมมองของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ตามหลักจิตวิทยาของผู้คนพวกเขามักจะไปที่ศูนย์กลางซึ่งเป็นสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านเพื่อซื้อของขวัญที่ดีและไม่ซื้อที่ไหนสักแห่ง“ ในเขตชานเมือง”

ในระยะเริ่มแรกไม่จำเป็นต้องเปิดร้านขนาดใหญ่ที่มีของขวัญ 5,000 ชิ้นและสี่เหลี่ยมขนาดใหญ่ในทันที เริ่มต้นจากขนาดเล็กเช่น 20 ตร.ม. เราจะพิจารณาเปิดร้านดังกล่าวในศูนย์การค้าที่มีคนเข้าชมสูง แน่นอนว่าราคาของสถานที่ดังกล่าวจะแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาคของมอสโกว ในรายการค่าใช้จ่ายของแผนธุรกิจเราใช้ต้นทุนเฉลี่ย - 15,000 รูเบิลต่อเดือน

หากห้องได้รับการปรับปรุงใหม่แล้วก็ไม่จำเป็นต้องทำใหม่เพียงแค่ตกแต่งให้เข้ากับรสนิยมของคุณ โดยปกติแล้วร้านขายของกระจุกกระจิกจะใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นของประดับตกแต่งซึ่งลูกค้าสามารถซื้อได้ที่นั่น คุณไม่จำเป็นต้องมีนักออกแบบคุณสามารถจัดเรียงทุกอย่างด้วยตัวเอง - มุ่งเน้นไปที่เค้าโครงและการออกแบบของคู่แข่งที่มีอยู่ตรวจสอบจุดที่คล้ายกันในเมืองของคุณเป็นการส่วนตัวดูภาพถ่ายในรัสเซียและต่างประเทศ

อุปกรณ์สำหรับงาน

ในการดำเนินการร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกคุณต้องซื้ออุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

1. คอมพิวเตอร์การบัญชี - 15,000 รูเบิล ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถอัปโหลดการอัปเดตอุปกรณ์ใหม่ ๆ ที่มาถึงร้านรูปภาพของพวกเขาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์
2. เครื่องบันทึกเงินสด - 15,000;
3. อุปกรณ์บาร์โค้ด - 7,000;
4. เครื่องเขียนและของใช้ต่างๆ - 10,000;
5. ยืนแสดงตู้ชั้นวาง - จาก 50,000;
6. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 50,000

รวมในแผนธุรกิจค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 150,000 รูเบิล

แน่นอนสำหรับธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องจัดทำเอกสารอย่างเป็นทางการและลงทะเบียนกับสำนักงานภาษี คุณสามารถเปิดเป็นเจ้าของคนเดียวหรือ LLC จะมีค่าใช้จ่ายระหว่าง 5,000 ถึง 11,000 รวม

การแบ่งประเภทของร้านค้า

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองคุณต้องจัดการกับการเลือกซื้อของขวัญและของที่ระลึกอย่างไม่คิดหน้าคิดหลังจะไม่ให้ผลลัพธ์ในเชิงบวก อาจจะเป็นสินค้าสำหรับทุกคนหรือสินค้าแฮนด์เมดสุดพิเศษที่ราคาจะสูงขึ้นเล็กน้อย? ก่อนอื่นขึ้นอยู่กับว่าคู่แข่งกำลังซื้อขายอะไร

หากคุณทราบถึงเทรนด์และรู้ว่าลูกค้าต้องการซื้อประเภทใดและไม่มีร้านค้าดังกล่าวในพื้นที่นี้ก็อย่าลังเลที่จะเปิดเพราะธุรกิจดังกล่าวจะประสบความสำเร็จอยู่แล้วเนื่องจากความแตกต่างและความต้องการ

ของขวัญควรมีไว้สำหรับทุกโอกาสและสำหรับลูกค้าไม่ว่าจะเป็นงานแต่งงานวันเกิดงานรับปริญญาวันครบรอบและอื่น ๆ บางคนชอบซื้อของขวัญที่แปลกใหม่และแปลกใหม่ให้ตัวเองเช่นเดียวกับที่

ผลิตภัณฑ์ของขวัญที่มีรายละเอียดกว้าง ๆ (โปสการ์ดลูกโป่งลูกปา) ซื้อจากผู้ค้าส่งและสินค้าพิเศษในร้านค้าออนไลน์ เมื่อพิจารณาต้นทุนในแผนธุรกิจสำหรับการซื้อสินค้าประเภทต่างๆอย่าให้ความสำคัญกับชื่อผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดเนื่องจากราคาถูกล่อลวง หลังจากซื้อของขวัญที่แตกในมือทันทีลูกค้าจะผิดหวังและจะบอกเพื่อนเกี่ยวกับคุณ ชื่อเสียงที่ไม่ดีนั้นไร้ประโยชน์สำหรับธุรกิจอย่างแน่นอนมันจะส่งผลต่อความต้องการในเวลาอันสั้นที่สุด

ยินดีต้อนรับงานฝีมือทำมือเสมอจึงควรเปิดไลน์ผลิตภัณฑ์แยกต่างหากในร้าน: สบู่แฮนด์เมดเครื่องประดับโปสการ์ดงานปักและอื่น ๆ อีกมากมาย สินค้าทำมือสามารถซื้อได้โดยตรงจากผู้ผลิตในราคาที่ต่อรองได้จากนั้นขายพร้อมมาร์กอัปในร้านค้า คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตในพื้นที่หลายรายพร้อมกันเพื่อค้นหาว่าช่วงใดที่ดีที่สุดในการซื้อ

สำหรับร้านขายของที่ระลึกและของขวัญแบบดั้งเดิมควรมีมาร์กอัปอย่างน้อย 200% สำหรับผลิตภัณฑ์

การแบ่งประเภทของสินค้าจะถือว่าเป็นดังต่อไปนี้:

ต้นทุนการซื้อแบบแบ่งประเภทคือ - 76,000 รูเบิล

รายได้จากการขาย - 1,520,000 รูเบิล

เจ้าหน้าที่

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าขนาดเล็กคุณสามารถจ้างพนักงานจำนวนขั้นต่ำได้ ผู้อำนวยการและพนักงานขายสองคน (ทำงานกะ)

ผู้อำนวยการควรจัดการกับงานดังกล่าวเช่นการค้นหาผลิตภัณฑ์การสื่อสารกับซัพพลายเออร์การทำสัญญาการควบคุมการส่งมอบการจ้างพนักงานและอื่น ๆ อีกมากมาย

ค่าใช้จ่ายแผนธุรกิจสำหรับเงินเดือนของพนักงาน:

1. ผู้อำนวยการ - 30,000 รูเบิล
2. ผู้ขาย (2 ชิ้น) - 40,000 รูเบิล

รวมทุกเดือน ค่าใช้จ่ายในการจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงานจะมีจำนวน 70,000 รูเบิล

การลดหย่อนภาษี - 21,000 รูเบิล

ตรวจสอบคุณภาพงานของพนักงานของคุณอย่างรอบคอบความสำเร็จของร้านขายของกระจุกกระจิกขึ้นอยู่กับพวกเขาโดยตรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากพนักงานขายที่ต้องมีมารยาทและขายดีที่สุด ผู้ซื้อไม่เพียงมาเพื่อเป็นของขวัญเท่านั้น แต่ยังมาเพื่ออารมณ์ที่เหมาะสมสิ่งสำคัญคือเขาต้องแน่ใจว่าเขาให้ของขวัญที่มีประโยชน์และแปลกตาจริงๆ

โฆษณาร้านค้า

วิธีการโฆษณาใด ๆ ที่สามารถใช้เป็นการโฆษณาได้ทั้งแบบดั้งเดิม - แผ่นพับแบนเนอร์โปรโมชั่นในงานเปิดตัวและการโปรโมตบนอินเทอร์เน็ต ในแผนธุรกิจของโครงการคุณต้องทำรายการเครื่องมือโฆษณาอย่างน้อย 50-100 รายการที่คุณจะเชี่ยวชาญในช่วงเดือนแรก ๆ

ใช้ประโยชน์จากพื้นฐานที่สุดซึ่งไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ - การโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และในหมู่เพื่อน สร้างกลุ่มอัปโหลดรูปถ่ายสินค้า ไม่จำเป็นต้องจ้างช่างภาพมืออาชีพคุณสามารถยืมกล้องดีๆจากเพื่อน ๆ และถ่ายภาพด้วยตัวเองได้

ชื่อร้านควรเป็นที่จดจำเพื่อไม่ให้คนที่ไม่รู้เรื่องนี้ผ่านไปมา ในตอนท้ายของศูนย์การค้าคุณสามารถวางป้ายหรือแบนเนอร์ซึ่งจะมีราคา 10,000

ต้นทุนและผลตอบแทนจากการลงทุน

เงินลงทุนเบื้องต้นสำหรับการเปิดร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึก:

1. ค่าเช่าอาคาร - 15,000 รูเบิล;
2. อุปกรณ์ในร้าน - 150,000 รูเบิล
3. การแบ่งประเภทสินค้า 76,000 รูเบิล
4. โฆษณา - 10,000 รูเบิล
5. การเปิด IP - 10,000 รูเบิล

รวม: 261,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือนในแผนธุรกิจประกอบด้วย:

1. ให้เช่าสถานที่ - 15,000 รูเบิล;
2. เงินเดือนพนักงาน - 70,000 รูเบิล;
3. เงินสมทบภาษีและประกันสังคม - 21,000 รูเบิล;
4. การแบ่งประเภทสินค้า - 5,000 รูเบิล;
5. การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย - 5,000 รูเบิล
6. ภาษีเงินได้ - 228,000 รูเบิล

รวม: 415,000 รูเบิล

ตามสถิติ 20% ของสินค้าที่ขายยังคงอยู่บนชั้นวางของร้านค้าดังนั้นรายได้ที่แท้จริงจะเป็น 1,216,000 รูเบิลเป็นเวลา 1 เดือนปฏิทิน

รายได้สุทธิ: 1 216 000 - 415,000 \u003d 801,000 รูเบิล

คืนทุน:261 000 /801 000 \u003d 0.3 เดือน

ความเสี่ยง

หากคุณต้องการเปิดธุรกิจของคุณเองซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรที่มั่นคง แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจเลือกทิศทางเราขอแนะนำให้คุณพิจารณานี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับเมืองใหญ่และเล็กเนื่องจากไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและจ่ายเงินได้อย่างรวดเร็วด้วยแนวทางการทำธุรกิจที่เหมาะสม

การซื้อขายของขวัญและของที่ระลึก: คุณลักษณะของธุรกิจ

สินค้าของที่ระลึกเป็นที่นิยมและขายดีแม้ในแหล่งท่องเที่ยวที่ไม่ใช่แหล่งท่องเที่ยว ซื้อเป็นของขวัญสำหรับวันเกิดและวันต่างๆ: 8 มีนาคม 23 กุมภาพันธ์วันวาเลนไทน์เป็นต้นนอกจากนี้มักจะสั่งซื้อของที่ระลึกสำหรับงานต่างๆเช่นฟอรัมหรือนิทรรศการสำหรับการแสดงของสโมสร สำหรับวันครบรอบของ บริษัท เป็นต้นนอกจากนี้ร้านค้าที่คล้ายกันยังมีบริการบรรจุภัณฑ์เพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณซื้อของขวัญให้เพื่อน แต่คุณไม่ต้องการให้ในกล่องกระดาษแข็งธรรมดา จากนั้นคุณก็หันไปหาของที่ระลึกที่กล่องห่อด้วยกระดาษของขวัญอย่างสวยงาม

ความสนใจ:ในสถานที่ท่องเที่ยวกลุ่มผลิตภัณฑ์มีการขยายตัวอย่างมากซึ่งอาจเป็นแม่เหล็กจานถ้วยและโปสการ์ดพร้อมทิวทัศน์ของสถานที่ยอดนิยมงานฝีมือหลากหลายธีม ฯลฯ

ของขวัญและของที่ระลึกเป็นที่นิยมเสมอ

การซื้อขายนี้ให้ผลกำไรหรือไม่

ตามสถิติปริมาณสินค้าที่ระลึกที่จำหน่ายในรัสเซียต่อปีเติบโตขึ้น 10-12 เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับภูมิภาค มูลค่าการซื้อขายรวมอยู่ที่ประมาณหลายพันล้านรูเบิลดังนั้นหากคุณต้องการคุณสามารถคว้าชิ้นส่วนของพายนี้ได้ตลอดเวลา

โดยทั่วไปการแข่งขันในธุรกิจของที่ระลึกค่อนข้างรุนแรง แต่ร้านค้าและ บริษัท ส่วนใหญ่ดำเนินการในรูปแบบเก่าโดยไม่ใช้วิธีการทางการตลาดแบบใหม่และเพิกเฉยต่อโอกาสที่เปิดขึ้น หากคุณเข้าหาธุรกิจอย่างชาญฉลาดคุณจะสามารถต่อสู้กับคู่แข่งที่แข็งแกร่งและจับตลาดใหม่ ๆ ได้มากขึ้นเรื่อย ๆ ยิ่งไปกว่านั้นคุณยังสามารถขายสินค้าในต่างประเทศได้ในราคาที่ดีซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณได้มาก

ตัวเลือกการซื้อขายใดที่คุณต้องการ

ก่อนที่คุณจะเปิดคุณต้องคิดว่าคุณวางแผนจะทำงานในรูปแบบใด ตอนนี้เราจะพิจารณาเฉพาะร้านค้าที่จับต้องได้นั่นคือโดยไม่ต้องสัมผัสกับการค้าออนไลน์ มีตัวเลือกการซื้อขายสามแบบ:

1. แผนกที่ขายสินค้าหัตถกรรม (แฮนด์เมดต่างๆ)
2. สินค้าที่ระลึกซึ่งมีทั้งสินค้าหัตถกรรมและสินค้าจากโรงงาน
3. ประสบการณ์หรือคูปองสำหรับการเข้าร่วมรายการบันเทิงต่างๆ

ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม

ของขวัญแฮนด์เมด

สินค้าทำมือเป็นที่นิยมอย่างมาก: เป็นเรื่องดีที่จะได้รับสินค้าแฮนด์เมดเป็นของขวัญไม่ใช่บนเครื่อง งานแฮนด์เมดมีความพิเศษอยู่เสมอมีสไตล์เป็นของตัวเองรักษาความอบอุ่นและจิตวิญญาณของผู้เป็น รายการของขวัญแฮนด์เมดมีมากมายไม่ว่าจะเป็นเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ บนชั้นวางเครื่องประดับเพื่อสร้างภาพ (ลูกปัดต่างหูแหวนจี้โซ่หรือจี้) ของตกแต่งภายในของเล่นสินค้าถักสบู่ขนมและอื่น ๆ อีกมากมาย .

ความสนใจ:สินค้าแฮนด์เมดถูกซื้อด้วยความยินดีจากผู้ใช้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถสร้างร้านขายของที่ระลึกออนไลน์ของคุณเองเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

โปรดทราบว่าแม้แต่ภาพวาดก็ยังทำด้วยมือ แน่นอนว่าคุณไม่น่าจะสร้างหอศิลป์เต็มรูปแบบจากผลงานของผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น แต่ภาพของที่ระลึกขนาดเล็กภายในกรอบสามารถแสดงในหน้าต่างได้เสมอ ยิ่งไปกว่านั้นคุณสามารถพบปะกับศิลปินในพื้นที่และทำหน้าที่เป็นตัวกลางหากลูกค้ามาหาคุณเพื่อวาดภาพบุคคลหรืออย่างอื่น

ของขวัญไม่เพียง แต่ซื้อสำหรับเด็กเท่านั้น

ของขวัญประทับใจ

คูปองหรือใบปลิวต่างๆเรียกว่าของขวัญ - การแสดงผลโดยการซื้อซึ่งบุคคล (หรือกลุ่มคน) สามารถมีส่วนร่วมในงานที่น่าสนใจบางอย่างได้ ตัวอย่างเช่น:

1. เยี่ยมชมห้องแสวงหาโดยเลือกหัวข้อและเวลาในการเยี่ยมชมอย่างอิสระ
2. เยี่ยมชมกำแพงปีนเขาหรือสวนเชือกกับทั้งครอบครัว
3. เยี่ยมชมแกลเลอรีถ่ายภาพหรือศูนย์รวมความบันเทิง
4. ไปที่ Dolphinarium พิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำหรือสวนน้ำ
5. เข้าสปาหรือร้านเสริมสวย.

มีตัวเลือกคูปองอื่น ๆ แนวคิดก็คือผู้ซื้อให้ฮีโร่ของโอกาสนี้ไม่ใช่เครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่เป็นการแสดงผลที่สดใสที่เขาสามารถทำได้ทุกเวลาที่สะดวก ฉันจะรับคูปองดังกล่าวได้ที่ไหน? หลาย บริษัท ขายส่วนลดเพียงเล็กน้อยทำให้จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น รายได้เฉลี่ยต่อธุรกรรมเท่ากับ 10–20% ของต้นทุนบริการทั้งหมด

ของที่ระลึก

ของที่ระลึกเป็นสินค้าแบบดั้งเดิมที่จำหน่ายทั้งในพื้นที่ท่องเที่ยวและในร้านค้าที่มีธีม ของที่ระลึกเกี่ยวอะไรได้บ้าง? เครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ : พวงกุญแจแม่เหล็กถ้วยที่มีคำจารึกเสื้อยืดปฏิทินและโปสเตอร์ตุ๊กตาทำรังระฆังและอื่น ๆ อีกมากมาย หากคุณอาศัยอยู่ในสถานที่ท่องเที่ยวแล้วขายของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องพวกเขาจะได้รับความนิยมอย่างมากจากนักท่องเที่ยวเพราะทุกคนต้องการนำของที่ระลึกกลับบ้าน

การเลือกซื้อของที่ระลึกนั้นมีมากมายจริงๆ หากต้องการซื้อคุณสามารถติดต่อทั้งซัพพลายเออร์รายใหญ่และช่างฝีมือในพื้นที่ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเซ็นสัญญากับเวิร์กช็อปเครื่องปั้นดินเผาในท้องถิ่นซึ่งจัดการเรียนการสอนสำหรับเด็กและผู้ใหญ่: พวกเขาจะได้รับเงินเพื่อความบันเทิงและคุณจะได้รับผลงานของพวกเขา

วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึก

พิจารณา และสิ่งที่คุณต้องทำ ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจุดของคุณจะอยู่ที่ใด ทางเลือกที่ดีที่สุดคือสถานที่ทางเดิน: ตลาดถนนกลางจุดใกล้แหล่งท่องเที่ยวหรือชายหาดแผงลอยใกล้สถานีรถไฟและสถานีขนส่ง แม้แต่พื้นที่ขนาดเล็ก 10–12 ตร.ม. ก็เหมาะกับคุณ ด้วยวิธีการที่ถูกต้องทำให้สามารถรองรับชั้นวางและตู้โชว์ได้มากมาย

จากนั้นคุณจะต้องทำการวิเคราะห์คู่แข่ง คุณต้องศึกษาว่าจะมีคู่แข่งอยู่ใกล้ ๆ หรือไม่ขายอะไรกันแน่ขายราคาอะไรทำงานอย่างไร หากร้านค้าของพวกเขาอยู่ในบริเวณใกล้เคียงควรวางแผนการแบ่งประเภทเพื่อไม่ให้ทับซ้อนกันเกิน 25-30% ขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาแผนธุรกิจและการประเมินความเสี่ยง เมื่อทุกอย่างพร้อมคุณจะต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC (ตัวเลือกแรกดีกว่า) ซื้อตู้โชว์จัดเรียงสินค้าและเริ่มทำงาน

ความสนใจ:ธุรกิจของขวัญไม่ได้ทำกำไรในตอนแรกดังนั้นหากคุณต้องการลดต้นทุนอย่าจ้างพนักงานขาย แต่ทำงานด้วยตัวคุณเอง เมื่อดำเนินการได้แล้วคุณสามารถจ้างที่ปรึกษาและเริ่มขยายเครือข่ายได้

ยิ่งมีการแบ่งประเภทมากเท่าไรก็ยิ่งมียอดขายมากขึ้นเท่านั้น

การจัดทำแผนธุรกิจ

หลังจากการวิเคราะห์พื้นฐานเสร็จสิ้นแล้วก็ถึงเวลาจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด เอกสารนี้จำเป็นเพื่อจัดระบบข้อมูลที่รวบรวมสรุปสิ่งที่คุณต้องซื้อคำนวณค่าใช้จ่ายและรายได้คำนึงถึงความเสี่ยงและอื่น ๆ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ผู้ประกอบการทุกคนเขียนมันเพื่อ "ปรับแต่ง" สมองด้วยวิธีที่เหมาะสมจัดเรียงความคิดทั้งหมดบนชั้นวางและรวมข้อมูลที่แตกต่างกันเป็นหนึ่งเดียว

อุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมแผนธุรกิจร้านขายของที่ระลึก รวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ จำเป็นต้องระบุประเด็นต่อไปนี้:

1. องค์กรของเวิร์กโฟลว์ นั่นคือที่ตั้งของร้านค้าพื้นที่คืออะไรมันจะทำงานอย่างไร (โหมดการทำงาน) วิธีการซื้อสินค้าวิธีการขายวิธีการที่จะมีบริการจัดส่งและความแตกต่างอื่น ๆ
2. อุปกรณ์ที่จำเป็น คุณจะต้องมีโต๊ะทำงานสำหรับผู้ขาย (หรือควรจะรวมกันเป็นสองชุด) เก้าอี้คอมพิวเตอร์พร้อมโปรแกรมบัญชีลิ้นชักเก็บเงินเครื่องบันทึกเงินสดชั้นวางและตู้โชว์ของการกำหนดค่าและขนาดต่างๆ ตู้โชว์และชั้นวางสามารถซื้อใหม่หรือใช้เพื่อประหยัดเงิน

การตลาด

แผนการตลาดเกี่ยวข้องกับการพัฒนากลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย ลองพิจารณาตัวเลือกหลักที่ใช้ได้กับของที่ระลึก:

1. การสร้างโฆษณากลางแจ้งคุณภาพสูง คุณต้องออกแบบป้ายที่ดีบางทีอาจจะตกแต่งหน้าต่างด้วยรูปภาพเฉพาะเรื่องหรือใช้เป็นตู้โชว์ก็ได้ นอกจากนี้โฆษณามาตรฐานและกระดาษจะไม่ทำร้ายคุณอย่างน้อยในตอนแรก มันยังคงใช้งานได้และดึงดูดผู้เข้าชม
2. การทำงานกับเครือข่ายสังคมกลุ่มเมืองและฟอรัม สร้างโปรไฟล์ของร้านค้าของคุณบน Vkontakte และ Odnoklassniki หากคุณรู้วิธีถ่ายภาพคุณภาพสูงให้ใช้ Instagram วางโฆษณาในกลุ่มเมืองพยายามดูแลหน้าเพจบอกเกี่ยวกับของที่ระลึกและเทคโนโลยีที่น่าสนใจสำหรับการสร้างสรรค์แสดงความยินดีกับผู้ใช้ในช่วงวันหยุดและเชิญชวนให้ซื้อของขวัญให้เพื่อนและครอบครัว อย่าลืมฟอรัมด้วย - ใช้ทุกโอกาส
3. ส่วนลดการขายและส่วนลด ในความเป็นจริงส่วนลดไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดสำหรับร้านขายของกระจุกกระจิกโดยเฉพาะในสถานที่ท่องเที่ยวเนื่องจากคุณจะมีผู้คนใหม่ ๆ เข้ามาอย่างต่อเนื่องซึ่งส่วนใหญ่จะไม่กลับมาอีกเลยไม่เพียง แต่ไปที่ร้านเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงเมืองด้วย . อย่างไรก็ตามส่วนลดในท้องถิ่นอาจเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเริ่มทำงานกับ บริษัท และ บริษัท ต่างๆ

การเงิน

แผนธุรกิจทางการเงินเกี่ยวข้องกับการคำนวณทางการเงินทุกประเภท เราจะนำเสนอในรูปแบบสั้น ๆ ในการเปิดประเด็นคุณจะต้อง:

1. ซื้ออุปกรณ์โต๊ะเงินสดคอมพิวเตอร์และเฟอร์นิเจอร์ - 120,000 รูเบิล
2. ซื้อสินค้า - 100,000 รูเบิล
3. จ่ายค่าเช่า 2 เดือน - 30,000 รูเบิล
4. ลงทะเบียนและทำการซ่อมแซมเครื่องสำอาง - 50,000 รูเบิล
5. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงการตลาด - 50,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้เงินประมาณ 260,000 รูเบิล ถัดไปพิจารณาผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น มาร์กอัปมาตรฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของขวัญคือ 100% เช็คโดยเฉลี่ยคือ 300 รูเบิลจำนวนการขายในจุดโปรโมตอย่างน้อย 25 รายการ รวมสำหรับวันที่คุณได้รับ 7,500 รูเบิลซึ่งสุทธิ (ลบด้วยต้นทุนสินค้า) - อย่างน้อย 3,500 ในหนึ่งเดือนหากคุณทำงาน 6 วันต่อสัปดาห์คุณจะได้รับกำไรสุทธิ 90,000 การชำระเงินบังคับต่อเดือนคือ 15,000 รูเบิลสำหรับค่าเช่า + 5,000 ภาษีค่าสาธารณูปโภคผงซักฟอกการบำรุงรักษา โดยรวมแล้วคุณจะได้รับกำไรสุทธิ 70,000 ต่อเดือนและชดใช้เงินลงทุนของคุณในเวลาประมาณ 4 เดือน

วิธีจัดระเบียบการทำงานของร้านค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพ

จัดระเบียบการทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเก็บ "ทุกอย่างสำหรับวันหยุด" พิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

1. ความต้องการพนักงาน ในการเริ่มต้นคุณไม่จำเป็นต้องมีพนักงานเราขอแนะนำให้เริ่มงานด้วยตัวคุณเองเพื่อลดค่าใช้จ่ายให้เหลือน้อยที่สุดจนกว่าคุณจะถึงระดับรายได้ที่ต้องการ
2. ซื้อสินค้า. คุณต้องคิดว่าซัพพลายเออร์รายใดที่คุณวางแผนจะทำงานด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อในปริมาณเท่าใดคุณจะมีคลังสินค้าและสต๊อกหรือไม่

เอกสารที่ต้องใช้

ไม่จำเป็นต้องมีเอกสารพิเศษสำหรับร้านค้าเนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่ได้รับอนุญาต เราขอแนะนำให้คุณจัดมุมของผู้ซื้อเพียงอย่างเดียวซึ่งจะมีการแสดงข้อมูลเกี่ยวกับผู้ประกอบการแต่ละราย (สำเนาสิทธิบัตรหนังสือร้องเรียนและสิ่งที่จำเป็นอื่น ๆ ) คุณจะต้องมีสมุดเงินสดและในบางกรณีการได้รับอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบไฟและสถานีสุขาภิบาลจะเป็นประโยชน์ หากห้องไม่ได้ติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้คุณอาจถูกบังคับให้ติดตั้งซึ่งจะมีราคาแพงอย่างไม่สมเหตุสมผลดังนั้นเมื่อเลือกตัวเลือกโปรดคำนึงถึงข้อกำหนดของการตรวจสอบต่างๆ

ข้อค้นพบ

อย่างที่คุณเห็นไม่มีอะไรยากในการเปิดร้าน - ทุกอย่างเป็นไปตามโปรแกรมมาตรฐาน คุณเพียงแค่ต้องศึกษาตลาดค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมและเริ่มทำงาน หลังจากเปิดตัวแล้วให้พิจารณาความเป็นไปได้ในการเปิดร้านค้าออนไลน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายสินค้าแฮนด์เมดลูกค้าทั่วโลกยินดีที่จะซื้อ อย่าลืมจับตาดูคู่แข่งของคุณ: หากพวกเขาเริ่มลดราคาและคุณไม่มีโอกาสดังกล่าวให้พยายามให้บริการที่มีคุณภาพดีขึ้น

ติดต่อกับ

หากครอบครัวและเพื่อน ๆ ชมเชยคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าสำหรับของขวัญที่สวยงามและไม่เหมือนใครคุณอาจเปลี่ยนความสามารถของคุณให้กลายเป็นธุรกิจที่มั่นคงและทำกำไรได้ นี่เกือบจะเป็นกิจกรรมที่เหมาะสำหรับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ที่มีรสนิยมทางศิลปะที่ดีและมีความเป็นผู้ประกอบการ

วันหยุดและของขวัญเป็นที่รักของทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นนั่นคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเกือบทั้งโลกและโอกาสในการขายไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริง

จริงอยู่ที่มักจะเกิดขึ้นในชีวิตแม้จะมีศักยภาพสูง แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะเรียบง่ายและคุณจะต้องทำงานหนัก รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณเต็มใจที่จะทำงานหนักและคุณต้องการพัฒนาธุรกิจของคุณมากแค่ไหน ลองมาดูวิธีการเปิดร้านขายของที่ระลึกทีละขั้นตอน

ก่อนอื่นมาดูกันว่าของขวัญที่สมบูรณ์แบบคืออะไร? โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นสิ่งที่อยู่ในแพ็คเกจที่น่าดึงดูดซึ่งควรนำความสุขทางสุนทรียภาพมาสู่ทั้งผู้บริจาคและผู้รับ ในกรณีนี้ราคาจะต้องตอบสนองผู้บริจาคอย่างเต็มที่และเนื้อหาต้องตรงใจผู้รับ

งานของคุณคือนำองค์ประกอบเหล่านี้ทั้งหมดมารวมกันและเสนอให้กับลูกค้าเพื่อที่ทุกคนจะพึงพอใจในที่สุด แต่ถึงแม้ทุกอย่างจะฟังดูเรียบง่าย แต่นี่ไม่ใช่เกม แต่เป็นธุรกิจที่จริงจัง

คุณสามารถเริ่มต้นได้จริงตั้งแต่เริ่มต้นด้วยเงินทุนหลายร้อยดอลลาร์ แต่การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบการเตรียมการอย่างรอบคอบการทำงานแรงบันดาลใจและแม้แต่ความกระตือรือร้น

ก่อนหน้านี้ในธุรกิจของขวัญทุกอย่างค่อนข้างเรียบง่ายดังนั้นจะพูดถึงมีเพียงสองประเภทคือของขวัญสำหรับผู้หญิงและของขวัญสำหรับผู้ชาย วันนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปและเหนือสิ่งอื่นใดควรแบ่งของขวัญออกเป็นส่วนบุคคลและองค์กร คุณมักจะไม่สามารถขายทุกอย่างและทุกคนได้ในคราวเดียวดังนั้นสิ่งแรกที่คุณควรทำคือศึกษาตลาดการขายในเมืองหรือภูมิภาคของคุณและค้นหา "เฉพาะกลุ่ม" ของคุณ

การวิจัยตลาดของคุณควรจับความต้องการของผู้ที่มีรายได้ปานกลางและรายได้สูงเป็นอันดับแรกซึ่งมักจะให้ของขวัญกับครอบครัวเพื่อนฝูงเพื่อนฝูงและเพื่อนร่วมงาน

นอกจากนี้โปรดทราบว่าผู้หญิงมักจะเลือกของขวัญแต่ละชิ้น แม้ว่าผู้บริจาคจะเป็นผู้ชายใน 95 กรณีจาก 100 รายเขา "สั่ง" ให้ผู้หญิงเลือกสิ่งนี้ ดังนั้นหากผู้ชายเลือกจากสิ่งของที่มีให้เลือกจำนวนน้อยได้ง่ายกว่าผู้หญิงจะชอบเมื่อเธอ“ มีของให้เลือกมากมาย” นั่นคือการแบ่งประเภทควรมีความหลากหลายและมากพอ

ของขวัญสำหรับลูกค้าองค์กร

ลูกค้าองค์กรสามารถเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงสำหรับคุณ ประการแรกธุรกิจส่วนใหญ่ซื้อของขวัญและของที่ระลึกทันทีจากรายชื่อพนักงานจำนวนมากและประการที่สองพวกเขาซื้อของขวัญตลอดทั้งปีไม่ใช่เฉพาะในช่วงวันหยุดเท่านั้น อันที่จริงใน บริษัท ที่มีชื่อเสียงเป็นเรื่องปกติที่จะต้องแสดงความยินดีกับพนักงานในวันเกิดวันครบรอบเกษียณอายุและอื่น ๆ

ควรระลึกไว้เสมอว่าลูกค้าธุรกิจมักไม่มีเวลาว่างและมีพนักงาน "พิเศษ" สำหรับการช็อปปิ้งเป็นเวลานาน กุญแจสู่ความสำเร็จของคุณอาจเป็นขั้นตอนการขายที่ลูกค้าต้องการเพียงโทรครั้งเดียวและของขวัญพิเศษของเขาก็จะมาถึงผู้รับแล้ว

ตัวแทนลูกค้าองค์กรที่สั่งซื้อจำนวนมากมักจะตรงต่อเวลาและรอบคอบเกี่ยวกับผู้อื่น ดังนั้นโปรดตรวจสอบล่วงหน้าว่าจะใช้เวลานานเพียงใดในการรวบรวมคำสั่งซื้อที่มีความซับซ้อนและปริมาณที่แตกต่างกัน เมื่อเจรจากับลูกค้าองค์กรให้เพิ่มเวลาสำหรับปัญหาแทรกซ้อนที่อาจเกิดขึ้นโดยไม่คาดคิดและเพิ่มเวลาในการขนส่งให้กับตัวเลขเหล่านี้ หากคุณบอกว่าคำสั่งซื้อจะพร้อมใช้งานภายใน 12 ชั่วโมงวันหรือสามวันก็ควรเป็นเช่นนั้นมิฉะนั้นคุณจะสูญเสียลูกค้าที่คาดหวังทุกครั้ง

คุณจะขายอะไรกันแน่?

ร้านขายของกระจุกกระจิกส่วนใหญ่มีชุดของขวัญที่เป็นมาตรฐานและกำหนดเองเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุด

และในการเลือกของขวัญให้ถูกต้องคุณต้องศึกษาความต้องการก่อน สิ่งนี้จำเป็นอย่างยิ่งเนื่องจากของขวัญที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในเมืองและภูมิภาคต่างๆ นั่นคือคุณต้องตัดสินใจว่าใครจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณจากนั้นเลือกประเภทและราคาตามหมวดหมู่ผู้ซื้อที่เลือก

การที่เราพูดถึง "ชุด" นั้นไม่ใช่เรื่องไร้สาระ - คุณสามารถซื้อองค์ประกอบแต่ละชิ้นของ "กระเช้าของขวัญ" รวมเข้าด้วยกันในเวอร์ชันต่างๆและเปลี่ยนประเภทของบรรจุภัณฑ์ได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอให้ลูกค้ามอบของขวัญให้เป็นตัวละครส่วนตัวและเป็นเอกลักษณ์เช่นหากคุณเสนอกรอบรูปสวย ๆ ในชุดลูกค้าสามารถใส่รูปถ่ายที่ระลึกลงไปได้ทันทีเขาสามารถใส่เครื่องประดับชิ้นหนึ่งลงใน กล่องเครื่องประดับและอื่น ๆ

ชุดของขวัญมาตรฐานสามารถมีได้มากกว่ากรอบรูปอัลบั้มรูปของใช้ในห้องน้ำเครื่องสำอางและเครื่องเขียน สำหรับงานแต่งงานวันครบรอบปาร์ตี้สำหรับเด็กสิ่งเหล่านี้อาจเป็นกระเช้าอาหารอันโอชะขนมหวานผลไม้ ฯลฯ เป็นต้น

หากคุณแต่งชุดดังกล่าวไว้ล่วงหน้าหลายประเภทสำหรับงานเฉลิมฉลองและวันหยุดต่างๆให้ทำหนังสือเล่มเล็กหรือมินิแคตตาล็อกพร้อมรูปถ่ายที่สวยงามจากนั้นในอนาคตสิ่งนี้จะอำนวยความสะดวกในการทำงานกับลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในองค์กร

ลงทุนในธุรกิจของขวัญของคุณมากแค่ไหน

เป็นการยากที่จะให้คำตอบที่ชัดเจนที่นี่ ฉันรู้จักสองคนเป็นการส่วนตัวในวันนี้นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมากคนหนึ่งเริ่มต้นด้วยเงินสดเพียง $ 300 ส่วนอีกคนลงทุนมากกว่า 25,000 ดอลลาร์อเมริกันในการเปิด บริษัท

นั่นคือถ้าคุณมีเงินทุนเริ่มต้น - ดีมาก แต่ถ้าคุณมีเงิน จำกัด ฉันสามารถแนะนำอัลกอริทึมการดำเนินการต่อไปนี้:

1. คำนวณจำนวนเงินที่จำเป็นเพื่อที่จะเปิดอุดมคติจากมุมมองของคุณธุรกิจ
2. ตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนเงินที่แน่นอนของสิ่งที่คุณมีและสิ่งที่คุณสามารถดึงดูดเป็นเงินกู้หรือการลงทุน
3. จัดทำรายการการซื้อที่มีลำดับความสำคัญนั่นคือสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้อง โปรดทราบว่าช่วงราคาสำหรับอุปกรณ์และอุปกรณ์สำนักงานนั้นค่อนข้างกว้างขึ้นอยู่กับว่าเป็นของใหม่หรือใช้แล้ว
4. อย่าลืมคำนึงถึงการจ่ายเงินที่จำเป็นเช่นค่าเช่า (หากคุณไม่ใช่เจ้าของบ้าน) ใบอนุญาตประกันภัยบริการด้านกฎหมายและบัญชีการโฆษณาและการเปิดตัวครั้งใหญ่ (ซึ่งเป็นการโฆษณาด้วยสิทธิ์ของตัวเองเช่นกัน)
5. คำนวณชุดของขวัญมาตรฐานหลายประเภทสำหรับวันหยุดและงานเฉลิมฉลองต่างๆโดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายของกล่องของขวัญกระดาษห่อริบบิ้นตกแต่ง ฯลฯ
6. หากเงินทุนเริ่มต้นน้อยมากก็จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ตั้งค่าเกี่ยวกับการเปิดร้านค้าปลีก คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายได้อย่างมากหากคุณเริ่มทำงานส่งชุดสำเร็จรูปทางไปรษณีย์พร้อมเงินสดในการจัดส่งเสนอบริการของคุณให้กับ บริษัท ต่างๆโดยใช้โบรชัวร์ส่งเสริมการขายหรือรวมวิธีการเหล่านี้

แน่นอนว่าคุณไม่สามารถสร้าง บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีพนักงานหลายร้อยคนและร้านค้าหลายสิบแห่งด้วยเงินทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย แต่คุณสามารถสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่มีรายได้ที่มั่นคงซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปสามารถพัฒนาไปสู่สิ่งอื่น ๆ ได้

แหล่งซื้อสินค้าและวัสดุบรรจุภัณฑ์

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดมีประสิทธิภาพและคุ้มค่าที่สุดคือการค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งในพื้นที่ของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ตโฆษณาในหนังสือพิมพ์สมุดหน้าเหลืองหรือในสิ่งพิมพ์อ้างอิงอื่น ๆ ในท้องถิ่น ผู้ค้าส่งเกือบทั้งหมดทำงานร่วมกับ "การขายส่งขนาดเล็ก" และแน่นอนว่าจะต้องดีใจที่มีลูกค้าประจำใหม่เข้ามาหาคุณ

เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัวและของขวัญที่หลากหลายเพิ่มขึ้นคุณยังสามารถขยายกลุ่มซัพพลายเออร์ของคุณได้อีกด้วย อาจรวมถึงตัวแทนของงานศิลปะและงานฝีมือในท้องถิ่นเช่นศิลปินช่างทำขนมคนขายอัญมณี ฯลฯ นั่นคือทุกคนที่สร้างสรรค์สิ่งที่น่าสนใจให้กับลูกค้าสิ่งที่สามารถกลายเป็นของขวัญได้

การกำหนดราคาและการตลาด

การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนใช้เวลานานและน่าเบื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีประสบการณ์หรือไม่ยืดหยุ่นในการตอบสนองต่อสถานการณ์ ไม่ว่าในกรณีใดอย่าลืมว่าหากราคาของขวัญของคุณต่ำเกินไปคุณจะถูกทิ้งโดยไม่หวังผลกำไรและไม่มีความเป็นไปได้ในการพัฒนาธุรกิจหากราคาสูงเกินไปคุณอาจถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้านั่นคือ โดยไม่มีธุรกิจใด ๆ เลย

ตามทฤษฎีแล้วคุณควรคำนวณรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับการผลิตชุดของขวัญแต่ละชุด (ต้นทุนขององค์ประกอบและบรรจุภัณฑ์แต่ละชิ้นค่าขนส่งค่าแรงงาน) และบวกเปอร์เซ็นต์กำไรที่แน่นอนในจำนวนนี้ (โดยปกติจะมาจาก 15 ถึง 30) ในทางปฏิบัติบางครั้งจำเป็นต้องลดผลกำไรลงจนเกือบเป็นศูนย์และบางครั้งอาจถูกประเมินค่าสูงเกินไปอย่างน่าอัศจรรย์หากมีความต้องการเพิ่มขึ้นและมีคำสั่งซื้อและลูกค้าเฉพาะจำนวนมาก

การตลาด (การส่งเสริมการขายสินค้าในตลาดการขาย) เป็นสิ่งที่หลายคนไม่ชอบทำ แต่ถ้าคุณเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์คุณสามารถทำให้กิจกรรมที่น่าเบื่อนี้น่าสนใจและน่าตื่นเต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการตลาดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณเนื่องจากชุดของขวัญสุดหรูและของขวัญที่ไม่เหมือนใครของคุณจะไม่ขายตัวเองคุณจะต้องทำ

จากการวิจัยด้านการตลาดพิเศษประเภทของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในธุรกิจของขวัญ ได้แก่

• สิ่งพิมพ์อ้างอิง ("สมุดหน้าเหลือง" และอื่น ๆ );
• การส่งโบรชัวร์โฆษณาและหนังสือเล่มเล็กทางไปรษณีย์โดยตรง
• การโฆษณาในสื่อท้องถิ่น
• การโฆษณา "จากคนสู่คน" เมื่อลูกค้าพอใจกับการซื้อของพวกเขาแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนและคนรู้จัก

เพื่อให้รายการสุดท้ายจากรายการทำงานบ่อยขึ้นผู้ประกอบการบางรายให้ส่วนลดแก่ลูกค้า (โดยเฉพาะผู้ที่สมัครอีกครั้ง) มอบโบนัสและของขวัญเล็กน้อย แต่น่าพอใจ เท่าที่ฉันทราบหนึ่งในเจ้าของธุรกิจของขวัญส่งจดหมายขอบคุณลูกค้าประจำและผู้ที่สั่งซื้อจำนวนมากหรือน่าสนใจ

คุณยังสามารถใช้การเคลื่อนไหวทางการตลาดอื่น ๆ :

• หากคุณส่งคำสั่งซื้อครั้งแรกไปยังลูกค้าที่คุณคิดว่าสัญญาให้เพิ่มโบรชัวร์โฆษณาและนามบัตรหลายใบลงในใบสั่ง
• พกโบรชัวร์สองสามใบและนามบัตรติดตัวไปด้วยเสมอและอย่าลังเลที่จะเสนอให้กับผู้คนโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเห็นว่าพวกเขาสนใจหน้าต่างของร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึก
• ในช่วงวันหยุดนักขัตฤกษ์ใหญ่โทรติดต่อ บริษัท ไดเรกทอรีและ บริษัท ต่างๆที่สามารถเป็นลูกค้าของคุณได้

แนะนำตัวเองและถามว่าคุณสามารถส่งข้อเสนอโปรโมชั่นให้พวกเขาได้หรือไม่

"เตือน" ลูกค้าองค์กรของคุณเกี่ยวกับวันหยุดที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก เจ้าของธุรกิจของขวัญรายหนึ่งส่งโปสการ์ดพร้อมปฏิทินวันหยุดทั้งหมดไปยังฐานลูกค้าทั้งหมดทุกเดือน

บางทีคุณอาจจะใช้การเคลื่อนไหวทางการตลาดของคุณเองโดยพิจารณาจากข้อมูลเฉพาะของเมืองของคุณหรือตามลักษณะเฉพาะของการแบ่งประเภท ไม่ว่าในกรณีใดก็ตามตามที่ภูมิปัญญาชาวบ้านกล่าวไว้ว่า: "น้ำไม่ไหลใต้หินที่วางอยู่" ลงมือทำลงมือทำและประสบความสำเร็จ!

• มีอุปกรณ์อะไรให้เลือกบ้าง
• หากมีอะไรผิดพลาด!?
• เพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการรุ่นใหม่
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่เกี่ยวข้อง:

ในการเปิดร้านขายตู้เซฟของคุณเองสามารถออกได้อย่างน้อย 15 พัน DOLLARS การลงทุนขั้นพื้นฐานในขั้นตอนแรก - การซื้ออุปกรณ์การค้าและการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยความแตกต่างจาก 90 ปีเมื่อธุรกิจดังกล่าวเปิดอยู่บนหลักการ - ฉันซื้อผลิตภัณฑ์รีด 300% และการค้าเพื่อสุขภาพวันนี้โครงการที่เหมือนจะไม่อนุญาตให้สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ในเงื่อนไขของการแข่งขันแบบ "ป่า" จากตลาดเครือข่ายและผู้มีส่วนร่วมทางการตลาดอื่น ๆ ผู้ประกอบการจะต้องทำงานอย่างเต็มที่เพื่อสั่งซื้อมาที่ตัวคุณเอง ในขณะเดียวกัน ROI อาจไม่มาก่อนใน 12-18 เดือน ...

วิธีการเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณ

ในการวางจุดขายของที่ระลึกคุณจะต้องมีพื้นที่ค้าปลีกอย่างน้อย 5 ตร.ม. (เช่นในรูปแบบ "เกาะ") ตามที่ผู้ปฏิบัติงานขนาดของสถานที่ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินทุนในการเติมหน้าต่างร้านค้าที่ว่างเปล่า หากเงินทุนสำหรับการเติมเต็มการแบ่งประเภทในตอนแรกมีน้อยมากคุณควรมองหาพื้นที่ที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อที่จะไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับตารางเมตรที่ว่างเปล่า นอกจากนี้การมองเห็นหน้าต่างที่ว่างเปล่าทำให้ลูกค้าบางคนไม่ไว้วางใจในร้าน ให้เช่า 1 ตรว. เมตรในศูนย์การค้ายอดนิยมจะมีราคาตั้งแต่ $ 500

รหัส OKVED ที่ใช้ระบุเมื่อลงทะเบียนร้านขายของที่ระลึก

การเป็นผู้ประกอบการส่วนบุคคลมักถูกเลือกเป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมาย OKVED ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมดังกล่าวคือ 52.4 "การค้าปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ" ระบบการจัดเก็บภาษีที่ดีที่สุดสำหรับร้านขายของที่ระลึกคือ UTII (การใส่เครื่องหมาย) ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำจัดภาระผูกพันในการติดตั้งและดูแลเครื่องบันทึกเงินสดได้

คุณต้องการเงินเท่าไหร่ในการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งแรก?

อาจต้องใช้เงิน 10,000 เหรียญขึ้นไปในการเติมของที่ระลึกและสินค้าที่เกี่ยวข้อง คุณควรซื้ออะไรก่อน? - คำถามดั้งเดิมของ "เทรดเดอร์" มือใหม่ อย่างที่คนมีประสบการณ์พูดคุณไม่มีทางเดาได้ 100% แต่ละเขตแต่ละเมืองล้วนเป็นรายบุคคล อย่างไรก็ตามในร้านขายของที่ระลึกเช่นกล่องโมเดลเรือฮวงจุ้ยของสะสมตุ๊กตาลายครามแก้วถ้วยของขวัญรูปแกะสลักกรอบรูปสัญลักษณ์จักรราศี นอกจากนี้ยังสามารถจัดสรรตู้โชว์แยกต่างหากสำหรับสินค้าเทศกาล: เทียนการ์ดชุดของขวัญ

การแบ่งประเภทของร้านค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี ใกล้ถึงเดือนธันวาคมแล้วการจัดประเภทจะถูกเติมเต็มด้วยของประดับตกแต่งปีใหม่สัญลักษณ์ของปีที่จะมาถึงต้นคริสต์มาสประดิษฐ์และมุขตลกปีใหม่ทุกชนิด ภายในวันที่ 23 กุมภาพันธ์และ 8 มีนาคมจะมีการซื้อของที่ระลึกและสินค้าของขวัญสำหรับชายและหญิง

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ซื้อสินค้าที่ระลึกในคลังสินค้าเดียว การหาซัพพลายเออร์หลายรายจากเมืองต่างๆจะดีกว่า ตอนนี้หลาย บริษัท บรรทุกได้ 1 กก. ด้วยวิธีนี้คุณไม่เพียงสามารถสร้างชุดสินค้าที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริงเท่านั้น แต่ยังสามารถปรับเปลี่ยนราคาตามความต้องการของคุณและไม่ปรับราคาของคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด

ในขณะเดียวกันก็ไม่เลวที่จะมีร้านค้าออนไลน์ที่มีความสามารถในการส่งสินค้าไปยังจุดต่างๆในภูมิภาคและอาจจะแม้แต่รัสเซียและประเทศ CIS ในเมืองเล็ก ๆ และศูนย์กลางภูมิภาคอาจไม่มีร้านขายของที่ระลึกที่คล้ายกันและสินค้าหลากหลายประเภทนี้ และใครบางคนมักจะมีวันเกิดงานแต่งงานวันครบรอบ การรักษาร้านค้าออนไลน์ร่วมกับจุดออฟไลน์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการเผชิญกับการแข่งขันที่ทันสมัยและการเชื่อมต่อกับการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีสารสนเทศ

วิธีเริ่มต้นธุรกิจของที่ระลึก

การวางแผนอย่างรอบคอบในทุกขั้นตอนของการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงรวมทั้งประหยัดเวลาและเงินที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมาย ก่อนอื่นคุณควรศึกษาตลาดของขวัญระบุคู่แข่งหลักและจัดทำรายการความชอบของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จากนั้นคุณต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อจัดทำแผนธุรกิจที่จะแสดง: คุณต้องใช้เงินเท่าไรในการเริ่มต้นข้อดีของคุณคืออะไรและวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย ขั้นตอนต่อไป ได้แก่ :

• จดทะเบียนธุรกิจ.
• ค้นหาสถานที่และเตรียมความพร้อมสำหรับกิจกรรมในอนาคต
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์
• การสร้างพนักงาน
• ซื้อสินค้า.

ในกระบวนการดำเนินการตามแผนนี้อาจมีคำถามอื่น ๆ เกิดขึ้น แต่ตามกฎแล้วจะไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อขั้นตอนต่อไปของการทำงานขององค์กร

ขายของที่ระลึกได้เท่าไหร่

รายได้รวม (รายได้) เฉลี่ยต่อเดือนของร้านขายของกระจุกกระจิกคือ $ 5,000-6,000 ค่าใช้จ่ายในร้านรวมถึง:

• ค่าเช่าสถานที่
• โฆษณา;
• สาธารณูปโภคและบริการขนส่ง
• เงินเดือนพนักงาน
• ค่าใช้จ่ายในการสื่อสารและบริหาร

ยอดรวมของค่าใช้จ่ายขั้นต้นคือ 3.5 พันดอลลาร์และกำไรสุทธิ 1.5-2.5 พันดอลลาร์ต่อเดือน

การเปิดร้านขายของกระจุกกระจิกต้องใช้เงินเท่าไหร่

ในการจัดกิจกรรมจุดขายสำหรับการขายของที่ระลึกต้องใช้เงิน 15-20,000 ดอลลาร์ประกอบด้วย:

• การจดทะเบียนธุรกิจและเอกสาร
• การตกแต่งใหม่;
• การซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
• การสร้างเว็บไซต์
• การซื้อสินค้าชุดแรก (หลายรายการจะยังคงอยู่บนหน้าต่างเป็นเวลานาน)

โปรดทราบว่าร้านขายของที่ระลึกเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้างในแง่ของผลิตภัณฑ์และราคา ดังนั้นตัวบ่งชี้เหล่านี้อาจแตกต่างจากการคำนวณอื่น ๆ สำหรับกิจกรรมด้านนี้

มีอุปกรณ์อะไรให้เลือกบ้าง

เพื่อให้ร้านขายของที่ระลึกทำงานได้คุณต้องซื้อ:

• เฟอร์นิเจอร์สำหรับพนักงาน
• ชั้นวางและตู้โชว์กระจก
• เครื่องกดเงินสด;
• เครื่องมือสำนักงาน

เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นในการเปิดร้านขายของที่ระลึก

ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษในการเตรียมเอกสาร นอกเหนือจากเอกสารยืนยันความเป็นจริงในการลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายแล้วคุณจะต้อง:

• ใบอนุญาตการตรวจสอบไฟและ Rospotrebnadzor
• สัญญาเช่าสถานที่
• ใบรับรองและใบแจ้งหนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• สัญญาจ้างแรงงานกับพนักงาน
• เอกสารสำหรับเครื่องบันทึกเงินสด

คุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนใบอนุญาตและใบอนุญาตใด ๆ ยกเว้นเอกสารข้างต้นสำหรับการดำเนินงานของร้านค้าของคุณ

ระบบการจัดเก็บภาษีใดที่จะเลือก

ร้านค้าปลีกที่เชี่ยวชาญในการขายของที่ระลึกสามารถดำเนินการตามระบบภาษีทั่วไป STS (15% ของกำไรหรือ 6% ของรายได้) หรือ UTII ตัวเลือกสุดท้ายมีเหตุผลมากที่สุด แต่ไม่ได้ใช้ในทุกภูมิภาค ดังนั้นนักธุรกิจส่วนใหญ่จึงเลือกใช้ระบบภาษีที่เรียบง่าย

นักขายที่ดีไม่ได้เกิด - กลายเป็นหนึ่ง!

รายได้ของร้านขายของกระจุกกระจิกโดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขายในการ "ขายสินค้า" ผู้ขายควรมีความเชี่ยวชาญในสินค้าของร้านค้าเป็นอย่างดีรู้คุณสมบัติของมันสิ่งที่จำเป็นสำหรับ (เช่นสิ่งที่ต้องการใส่ในแจกันและตำแหน่งที่จะวาง) เขาต้องมีความสามารถพิเศษสามารถโน้มน้าวลูกค้าและพูดคุยกับใครก็ได้แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อที่ไม่มั่นคงทางจิตใจก็ตาม พนักงานขายที่ดีจะไม่มีวันออกจากร้านโดยไม่ซื้อ

อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้การค้นหาบุคคลเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นในตอนแรกผู้ประกอบการจะยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เป็นการส่วนตัวและเริ่มเรียนรู้พื้นฐานของศิลปะการค้า และไม่มีอะไรผิดปกติกับที่ ประการแรกช่วยให้คุณศึกษาสิ่งทั้งหมด "จากภายใน" เพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งที่ขาดหายไปซื้อสินค้าใดดีกว่าวิธีจัดเรียงหน้าต่างให้ดีที่สุดสิ่งที่จะแสดงบนพวกเขา ฯลฯ ไม่มีผู้ขายไม่ว่า เขาเก่งแค่ไหนจะเข้าใจเรื่องนี้ดีกว่าคุณเพราะคุณเท่านั้นที่สนใจในการพัฒนาธุรกิจของคุณ ประการที่สองในอนาคตคุณจะรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ต้องการจากผู้ขายของคุณมันจะง่ายขึ้นในการควบคุมปัญหาปัจจุบันของร้านค้า

หากมีอะไรผิดพลาด!?

ในตอนแรกการทำงานของร้านใหม่อาจไม่ตรงตามที่เจ้าของต้องการ สิ่งสำคัญที่สุดในช่วงนี้คืออย่าตื่นตระหนก เป็นเรื่องยากที่ร้านขายของที่ระลึกที่สร้างขึ้นใหม่จะทำงานได้แม้จะเหลือศูนย์ในเดือนแรก ในขณะที่คุณแก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมดในขณะที่คุณสร้างการเลือกสรรที่เหมาะสมที่สุดคุณจะพบกับผู้ขายที่มีประสบการณ์ซึ่งทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาและการทำงานอย่างหนัก สำหรับการเข้าถึงความพอเพียงและผลกำไรตามประมาณการต่างๆควรใช้เวลา 2 ถึง 6 เดือน ในช่วงเวลานี้ร้านค้าจะมีเวลาโฆษณาตัวเองหาลูกค้าประจำและได้รับความเคารพในสายตาของลูกค้า

เช่นเดียวกับในธุรกิจการค้าใด ๆ (ยกเว้นบางทีอาจเป็นการค้าปลีกอาหาร) มีฤดูถดถอยที่นี่ ในกรณีของร้านขายของกระจุกกระจิกจะพบการลดลงในช่วงฤดูร้อน ผู้ประกอบการทุกคนมีประสบการณ์ในช่วงเวลานี้ในแบบของตัวเอง บางคนนั่งอยู่ในแดนลบและรอเงียบ ๆ "ริมทะเลเพื่อดูอากาศ" อย่างไรก็ตามคนอื่น ๆ พยายามที่จะอยู่รอดจากช่วงเวลาที่ไม่มีการบินเพื่อประโยชน์สูงสุด วิธีหนึ่งคือการเปลี่ยนทิศทางการค้า ในฟอรัมหนึ่งเกี่ยวกับการค้าผู้ประกอบการเขียนว่า“ ปีนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูร้อนพวกเขาพยายามซื้อผลิตภัณฑ์เพนนีเช่นของตลกขนม“ เหม็นเขียว” ข้อบกพร่องยางนกหวีดบนท่อไอเสียรอยขีดข่วนบนรถยนต์ ฯลฯ สิ่งนี้ลากเราออกไปมากจากช่วงปิดฤดูกาล ตอนนี้เรากำลังรอวันแรกของเดือนกันยายนเมื่อเด็กนักเรียนจะมาและล้างหน้าต่างของเราเพื่อทำความสะอาด ... "

วัฒนธรรมการบริโภคได้สอนให้ผู้คนให้ของขวัญซึ่งกันและกัน โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขาผู้คนยังคงให้ของขวัญแก่เพื่อนและครอบครัวของพวกเขา ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือค่าใช้จ่ายของของขวัญ ในบทความนี้เราจะบอกคุณถึงวิธีการสร้างรายได้ ได้แก่ วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึก

รูปแบบร้านค้า

ร้านขายของกระจุกกระจิกมีสามรูปแบบ: ของขวัญแฮนด์เมดของขวัญของที่ระลึกและของขวัญจากประสบการณ์ รูปแบบของร้านค้าที่สามารถเปิดได้จะขึ้นอยู่กับขนาดงบประมาณของคุณ แผนการตลาดและผลกำไรจะขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เลือกด้วย ลองพิจารณารูปแบบเหล่านี้โดยละเอียด

ของขวัญแฮนด์เมด

การเปิดร้านขายของที่ระลึกแฮนด์เมดเป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุด เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าแฮนด์เมดที่คุณสามารถทำเองได้หากคุณมีทักษะในการเย็บปักถักร้อยและไม่มีงบประมาณมาก

ของขวัญแฮนด์เมดมีความโดดเด่นด้วยการออกแบบที่แปลกตาซึ่งบ่งบอกถึงความอบอุ่นความรักและความห่วงใย

ร้านขายของกระจุกกระจิกที่ทำด้วยมืออาจมีลักษณะดังนี้:

• แผ่นจดบันทึกและสมุดบันทึก
• เสื้อผ้าถัก
• กระเป๋าถือ
• ขนม
• เครื่องประดับ
• รูปแกะสลัก
• ของฝากง่ายๆ

เพื่อลดต้นทุนอย่างสมบูรณ์และเปิดร้านขายของกระจุกกระจิกตั้งแต่เริ่มต้นคุณไม่สามารถเช่าพื้นที่ราคาแพงในศูนย์การค้าได้ แต่เพียงแค่สร้างหน้า VKontakte ด้วยวิธีนี้คุณจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและส่งสินค้าทางไปรษณีย์หรือใช้บริการจัดส่ง

ร้านของขวัญ

รูปแบบนี้ถือว่าเป็นร้านขายของกระจุกกระจิกมาตรฐานที่มีสินค้าหลากหลายประเภท ในร้านดังกล่าวคุณจะพบกับลูกโป่งห่อของขวัญตัวเลือกของขวัญมากมายสำหรับผู้ชายผู้หญิงพ่อแม่ปู่ย่าตายาย

สิ่งที่สำคัญที่สุดในแผนธุรกิจสำหรับร้านขายของกระจุกกระจิกคือการเลือกทำเลที่ดี จำนวนผู้เยี่ยมชมธุรกิจของคุณและดังนั้นผลกำไรต่อเดือนจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

ตามกฎแล้วสินค้าของที่ระลึกมีขนาดไม่ใหญ่เช่นเครื่องใช้ในครัวเรือน ดังนั้นเราจะสามารถประหยัดเงินในการเช่าสถานที่ได้ดี ในกรณีนี้ห้องขนาดเล็ก 10-25 ตร.ม. เหมาะสำหรับเรา สินค้าส่วนใหญ่จะถูกจัดเก็บไว้ในตู้โชว์ดังนั้นพื้นที่ส่วนใหญ่จึงถูกจัดสรรไว้สำหรับพื้นที่ค้าปลีก ควรเหลือพื้นที่สองสามตารางเมตรสำหรับคลังสินค้า

ของขวัญแห่งความประทับใจ

รูปแบบที่สามของร้านขายของกระจุกกระจิกนั้นผิดปกติมากที่สุด ของขวัญจากประสบการณ์คือใบรับรองที่ให้โอกาสในการมีส่วนร่วมในสิ่งที่พิเศษ

มีการรับรองดังต่อไปนี้:

• กระโดดร่ม
• นั่งรถเอทีวี
• การเดินทางไปยังภูเขา
• ทรีทเมนท์สปา
• เที่ยวบินบอลลูนอากาศร้อน
• ฝึกบินโดยเครื่องบิน
• อื่น ๆ

ในการจัดระเบียบธุรกิจคุณต้องเจรจากับ บริษัท ผู้ให้บริการอื่น ๆ ก่อน จากนั้นคุณพิมพ์ใบรับรองและซองจดหมายสำหรับพวกเขา ขั้นตอนสุดท้ายและยากที่สุดคือการแจกจ่ายใบรับรอง

ตัวเลือกการแจกจ่ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับใบรับรองดังกล่าวมีดังนี้:

• เปิดเต้าเสียบเล็ก ๆ ของคุณเอง
• มอบใบรับรองให้กับร้านขายของที่ระลึกอื่น ๆ
• ขายทางอินเทอร์เน็ต

จดทะเบียนธุรกิจ

หลังจากที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านค้าแล้วคุณควรหาวิธีการลงทะเบียนธุรกิจอย่างเป็นทางการ ในการดำเนินการนี้คุณต้องลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการแต่ละราย สำหรับร้านขายของกระจุกกระจิกขนาดเล็กขอแนะนำให้ลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายเนื่องจากขั้นตอนเอกสารจะง่ายกว่ามาก

ร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกตกลง:

• 78 "การค้าปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ"
• 82.92 "กิจกรรมบรรจุภัณฑ์"

สำหรับรหัสที่สอง 82.92 เราจะต้องใช้มันอย่างแน่นอน ผู้คนสามารถซื้อของกระจุกกระจิกที่คุณไม่มีขาย ตัวอย่างเช่นโทรศัพท์มือถือหรือน้ำหอม และเพื่อที่จะห่อของขวัญด้วยกระดาษที่สวยงามและแพ็คที่มีสีสันพวกเขาจะมาหาคุณ

เราจะบอกคุณเกี่ยวกับขั้นตอนการจดทะเบียนธุรกิจที่คุณต้องดำเนินการต่อไปนี้:

• เตรียมมุมผู้บริโภคที่เขาสามารถศึกษาเอกสารของคุณและแสดงความคิดเห็น
• ลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด

ไม่มีปัญหาในการลงทะเบียนร้านค้าอีกต่อไป

วิธีการเลือกสถานที่สำหรับร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึก?

หากคุณกำลังจะเปิดร้านขายของกระจุกกระจิกก่อนอื่นในการเลือกห้องคุณควรดูว่ามีการตกแต่งอย่างไร ห้องควรได้รับการตกแต่งเป็นพื้นที่ค้าปลีกหากไม่ได้ทำก่อนหน้านี้คุณจะต้องจัดการกับการลงทะเบียนด้วยตัวเองซึ่งอาจใช้เวลามาก

สิ่งที่สองที่ต้องดูคือสถานที่ตั้ง ในเมืองท่องเที่ยว (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโซซีและอื่น ๆ ) ควรเปิดใกล้แหล่งที่มีนักท่องเที่ยวมากที่สุด ตัวอย่างเช่นใกล้สถานีรถไฟชายหาดหรือโรงแรม นักท่องเที่ยวชอบที่จะซื้อแม่เหล็กและของขวัญอื่น ๆ ให้กับคนที่พวกเขารักที่รอพวกเขาอยู่ที่บ้าน

ในเมืองที่ไม่ใช่เมืองท่องเที่ยวทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเปิดธุรกิจในศูนย์การค้า โดยปกติแล้วสถานที่ในศูนย์การค้าได้รับการออกแบบให้เป็นร้านค้าปลีกอยู่แล้วดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องออกแบบเอง

สำหรับการทำงานที่เต็มเปี่ยมห้องเล็ก ๆ เหมาะสำหรับเราซึ่งเราจะต้องทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางอย่างง่าย การซ่อมแซมจะใช้เวลาตั้งแต่ 100 ถึง 200,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับสภาพเริ่มต้นของสถานที่

วิเคราะห์คู่แข่ง!

แผนธุรกิจของคุณสำหรับร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกควรมีย่อหน้าที่คุณจะวิเคราะห์คู่แข่งของคุณโดยละเอียด

ในช่องนี้เป็นการยากมากที่จะต่อสู้กับคู่แข่งสงครามกลายเป็นเรื่องไร้เหตุผลและไร้ความปรานี ดังนั้นเราขอแนะนำให้หาสถานที่ที่คุณจะไม่มีคู่แข่ง

ไม่ว่าคุณจะเปิดให้บริการข้างๆคู่แข่งหรือไม่ก็ตามอย่าลืมวิเคราะห์ร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกอื่น ๆ ดูว่าผู้ขายให้บริการลูกค้าอย่างไรมีการจัดประเภทอะไรให้บริการเพิ่มเติมอะไรบ้างที่ผู้ผลิตให้ความร่วมมือ ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณระบุจุดอ่อนหรือจุดแข็งของคู่แข่งและทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้นและแข็งแกร่งขึ้น

หากคุณกำลังจะเปิดตัวถัดจากคู่แข่งของคุณวิธีเดียวในช่องนี้ที่จะดึงดูดผู้ซื้อมาหาตัวคุณเองคือการแบ่งประเภทจำนวนมาก จากการเพิ่มขึ้นของการจัดประเภทสถานที่และค่าเช่าก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกันและหากความต้องการสินค้าของขวัญ ณ จุดนี้ไม่เพียงพอธุรกิจของคุณอาจให้ผลกำไรน้อยเกินไปหรือแม้แต่ทำงานในแง่ลบ ดังนั้นขั้นตอนนี้มีความเสี่ยงมาก

เราต้องการอุปกรณ์อะไร?

แผนธุรกิจสำหรับร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกไม่รวมรายการอุปกรณ์ที่จำเป็นจำนวนมากโดยที่ธุรกิจไม่สามารถดำรงอยู่ได้ ในกรณีนี้ทุกอย่างค่อนข้างง่ายและราคาถูก

160,000 รูเบิลจะเพียงพอสำหรับการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด หากคุณซื้อ bu บน Avito จำนวนเงินอาจสูงกว่าครึ่งหนึ่ง

การแบ่งประเภทของร้านค้า

การแบ่งประเภทของร้านขายของกระจุกกระจิกขึ้นอยู่กับว่าคุณเปิดในเมืองท่องเที่ยวหรือไม่ หากอยู่ในแหล่งท่องเที่ยวของที่ระลึกควรเป็นของที่ระลึกเช่นแม่เหล็กสมุดบันทึกและสินค้าอื่น ๆ ที่มีสัญลักษณ์ของเมือง

หากคุณต้องการเปิดร้านขายของกระจุกกระจิกในเมืองธรรมดาเราจะมีการแบ่งประเภทมาตรฐานที่สามารถพบได้ในคู่แข่งในเมืองของคุณ

การแบ่งประเภทของร้านค้าแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆดังต่อไปนี้:

• ของขวัญเดินทาง
• ของขวัญแฮนด์เมด
• ของฝากราคาถูก
• ของฝากราคาแพง
• จาน
• ของประดับตกแต่ง
• สิ่งของภายใน
• ของที่ระลึกธุรกิจ
• ของขวัญแห่งความประทับใจ

สินค้าชุดแรกจะพาคุณไปประมาณ 250-350,000 รูเบิล เมื่อซื้อให้เน้นหมวดสินค้าราคาถูกเพราะจะทำให้เกิดรายได้มากที่สุด

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดต้องมีใบรับรองคุณภาพดังนั้นควรเลือกซัพพลายเออร์อย่างระมัดระวัง

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อให้วางผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติไว้ที่หน้าต่าง ตัวอย่างเช่นคุณสามารถซื้อสุนัขขนาดใหญ่จากพื้นถึงเพดานซึ่งจะมีราคา 50,000 รูเบิล ส่วนใหญ่จะไม่มีใครซื้อ แต่จะดึงดูดความสนใจไปที่ร้านของคุณและทำให้จำนวนผู้เยี่ยมชมเพิ่มขึ้น

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้การห่อของขวัญทำกำไรได้ดี ดังนั้นจึงจำเป็นต้องซื้อกระดาษสีและคันธนู

วันหยุด

เตรียมพร้อมเสมอสำหรับวันหยุดใด ๆ วันนี้จำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้น 1.5-5 เท่าขึ้นอยู่กับวันหยุด คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้และซื้อสินค้าจำนวนมากล่วงหน้า

เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะคาดการณ์ว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้นเท่าใดในปีแรกของการดำเนินการ บางทีในปีแรกคุณจะซื้อมากเกินไปหรือในทางกลับกันน้อยเกินไป แต่ในปีที่สองของธุรกิจคุณจะมีประสบการณ์เพียงพอที่จะคาดการณ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น

บริการเพิ่มเติม

คุณสามารถกระจายการแบ่งประเภทมาตรฐานของร้านขายของกระจุกกระจิกได้โดยการให้บริการเพิ่มเติม บริการเพิ่มเติม ได้แก่ การจัดส่งถึงบ้านตามปกติหรือมีบางอย่างผิดปกติ

บริการที่ผิดปกติคือคุณเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นด้วยความช่วยเหลือของร้านค้าของคุณคุณสามารถจัดระเบียบการตกแต่งอพาร์ทเมนต์ด้วยดอกไม้การสร้างบรรยากาศโรแมนติกคำเชิญไปยังซานตาคลอสที่บ้านและอื่น ๆ ลูกค้าจะมาหาคุณเพื่อขอรับบริการและคุณจะโอนแอปพลิเคชันไปยังองค์กรอื่นและรับเปอร์เซ็นต์สำหรับสิ่งนี้

พนักงานจัดเก็บ

ควรสังเกตว่าร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกจะต้องเปิดให้บริการเจ็ดวันต่อสัปดาห์ ในร้านเล็ก ๆ จะเพียงพอสำหรับเราที่จะจ้างผู้ขายสองคนซึ่งจะทำงานเป็นกะ

ผู้คนชอบที่จะให้ของขวัญซึ่งกันและกันและนี่คือสิ่งสำคัญในชีวิตของพวกเขา ดังนั้นผู้ขายต้องรักษาบรรยากาศแห่งการเฉลิมฉลองและการเฉลิมฉลอง พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีอารมณ์ขัน แต่อย่างน้อยพวกเขาควรมองในแง่บวกมากกว่านักโทษ

นอกจากนี้เรายังต้องการผู้หญิงทำความสะอาด

ในช่วงหลายเดือนแรกหลังจากเปิดให้บริการคุณสามารถทำงานเป็นผู้ขายได้ด้วยตัวคุณเอง ดังนั้นคุณจะฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียวในเวลาเดียวกันประหยัดเงินและเห็นลูกค้าของคุณอยู่ในสายตา การสื่อสารกับลูกค้าทุกวันสามารถผลักดันให้คุณมีแนวคิดใหม่ ๆ เกี่ยวกับการจัดประเภทรูปแบบห้องหรือประเด็นอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

คุณสามารถรับหน้าที่เป็นนักบัญชีได้ ในกรณีที่คุณไม่มีเวลาสำหรับสิ่งนี้คุณสามารถจ้างพนักงานอิสระรายเดือนและจ่ายเงินให้เขา 5.000r

โฆษณากิ๊ฟช็อป

สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างป้ายที่สวยงามและน่าสนใจ